導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場環(huán)境分析的方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】電力市場 節(jié)能發(fā)電 調(diào)度方式 合理分析

電力工業(yè)是支持我國發(fā)展的最為重要的一個工業(yè)，但是電力也是對于能源消耗最多，同時也是對環(huán)境污染有著最大影響的工業(yè)。我國倡導(dǎo)節(jié)能減排，首先要就是要從電力工業(yè)方面進行治理。我國的十一五規(guī)劃中已經(jīng)提出了具體的指標(biāo)要求。我國要節(jié)約資源減少污染物排放，但是我國也需要電力作為支持去發(fā)展經(jīng)濟，這就使我國的電力市場遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，也帶來了相當(dāng)大的壓力。為了在發(fā)展好電力的前提下進行節(jié)約資源和保護環(huán)境，我們要加快調(diào)整步伐，開發(fā)出節(jié)能發(fā)電的調(diào)度新方式。現(xiàn)在，我國中央和地方政府也非常重視電力市場的發(fā)展，這同樣也是社會和老百姓普遍關(guān)注和關(guān)心的問題。我國的電力建設(shè)本來就是服務(wù)社會服務(wù)人民的，如果不能響應(yīng)國家和社會的要求，就失去了它存在的意義了。接下來，電力部門要做的就是加快科學(xué)技術(shù)的研究步伐，爭取早日在電力節(jié)能方面取得突破。電力部門要組織工作人員對電力的市場情況進行深入的研究，不斷的完善市場機制，這樣來能根號的與國家政策進行銜接，更好的進行發(fā)電調(diào)度和市場機制的有機融合。

一：節(jié)能發(fā)電調(diào)度有哪些問題

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的革新，不但受到國家政策的限制，還有市場機制的限制，人才的限制，和科學(xué)技術(shù)的限制，多方面的因素導(dǎo)致了調(diào)度難以順利實施，具體來說，可能有以下幾個方面的問題。

1、節(jié)能發(fā)電調(diào)度指標(biāo)不治本

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的第一個問題是節(jié)能發(fā)電調(diào)度指標(biāo)不治本。雖然，發(fā)電調(diào)度可以在一定程度上影響資源的有效配置，可以在一定程度上達到節(jié)能的目的。但是這還是具有一定的限制性和片面性的，從最終要達到的目的來看，我們是要通過嚴格的控制和調(diào)度達到縮減以化石原料為能源的消耗來最終達到節(jié)能減排的目的。所以說，從這點來看，對于發(fā)電進行調(diào)度只是一個階段性的作為一個過渡的方法，并不能完全解決問題。如果想要最終解決這個問題，還是要通過市場本身的競爭和調(diào)節(jié)機制去完成，來促進節(jié)能環(huán)保的發(fā)電方式的發(fā)展，最終讓市場自己淘汰掉化石燃料的發(fā)電方式。所以說，用發(fā)電調(diào)度的方法進行節(jié)能控制是一個治療不治本的方法，只能是一個過渡的措施而已。

2、節(jié)能發(fā)電調(diào)度不能引導(dǎo)合理發(fā)電投資

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的第二個問題是節(jié)能發(fā)電調(diào)度不能引導(dǎo)合理發(fā)電投資。發(fā)電調(diào)度忽略了市場的以價格為導(dǎo)向的調(diào)節(jié)作用。發(fā)電調(diào)度并不會對發(fā)電投資進行合理的引導(dǎo)，發(fā)電調(diào)度的實施無論多么的嚴格，它也只是一場人為干預(yù)的改革而已，而無法做到用價格作為影響導(dǎo)向的市場調(diào)節(jié)。如果長期缺乏市場價格的引導(dǎo)，就會導(dǎo)致市場缺乏動力，難以有新的投資加入，長久下去，反而會制約住電力市場的可持續(xù)的發(fā)展。

3、節(jié)能發(fā)電調(diào)度需要的補償遲遲不到位

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的第三個問題是節(jié)能發(fā)電調(diào)度需要的補償遲遲不到位。在節(jié)能發(fā)電實施調(diào)度時相關(guān)的補償卻遲遲不能到位，這種情況是由于節(jié)能調(diào)度導(dǎo)致的，因為發(fā)電調(diào)度一定會或多或少的導(dǎo)致有些機組很少分到電量或者是分不到一點電量，這樣的話這些機組處于的是閑置的狀態(tài)，也就難以進行運營，也就難以有正常的收入。這時，如果國家不建立起補償?shù)恼撸唤o于相關(guān)的補償?shù)脑?，這些機組就只能是被迫退出運營，最后的結(jié)果就是一些負荷的中心就失去了電源，電網(wǎng)也就難以進行穩(wěn)定的工作，用戶也就難以使用上穩(wěn)定可靠的供電。

4、節(jié)能發(fā)電調(diào)度技術(shù)存在難題

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的第四個問題是節(jié)能發(fā)電調(diào)度技術(shù)存在難題。發(fā)電調(diào)度并不是一件容易的事情，他要涉及到的技術(shù)難題有很多，這些難題都是環(huán)環(huán)相扣的，每一個問題都得得到妥善的解決，否則就會影響大局。而現(xiàn)在我國缺少的不僅僅是相關(guān)的技術(shù)人才，更缺乏有過相關(guān)實踐的人才，我國開展節(jié)能發(fā)電調(diào)度是近幾年的新課題，以前并沒有可供參考的案例和經(jīng)驗，即缺乏相關(guān)的人力支持和經(jīng)驗支持，所以說，節(jié)能發(fā)電調(diào)度還需要在實踐中進行不斷的摸索。

二：節(jié)能發(fā)電的調(diào)度方式

經(jīng)過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)雖然目前的現(xiàn)實情況需要我們進行節(jié)能發(fā)電的調(diào)度來作為節(jié)能減排的過渡環(huán)節(jié)，但是在這期間仍然這一些實際的困難和需要解決的問題。針對這種情況，我們在選用節(jié)能的調(diào)度方式時就要進行謹慎的分析和選擇?；旧嫌幸韵聨追N方式可供我們選擇。

1、運用年度的差別電量方式

節(jié)能發(fā)電的調(diào)度方式有運用年度的差別電量方式。以前進行發(fā)電量的計劃制定時，采取的是平均分配的原則，沒有切實的考慮到每個地區(qū)的發(fā)電能力和實際需求等等這些方面的情況。這就導(dǎo)致了有些地區(qū)電量嚴重不能滿足生產(chǎn)發(fā)展需要，而有些地區(qū)去因為電量分配過剩而造成了嚴重的電量浪費?，F(xiàn)在，我們要改變這種平均分配的方法，采取差別的電量分配方式。也就是說根據(jù)各個地區(qū)實際的發(fā)電能力和需要進行電量分配，提高電力的有效性和能源的節(jié)約。

2、運用開放發(fā)電權(quán)市場的方法

節(jié)能發(fā)電的調(diào)度方式有運用開放發(fā)電權(quán)市場的方法。我們可以采取開放發(fā)電權(quán)的方法，運用市場機制去進行調(diào)節(jié)。市場的競爭機制可以有效的對不符合發(fā)電調(diào)度的電機組進行淘汰，保留下優(yōu)秀的電機組。在市場競價的機制下不但可以實現(xiàn)大小火電機組的效益補償，還可以實現(xiàn)節(jié)能已經(jīng)環(huán)保。

3、在市場競價中加入能耗參數(shù)和環(huán)保參數(shù)

節(jié)能發(fā)電的調(diào)度方式有在市場競價中加入能耗參數(shù)和環(huán)保參數(shù)的方式。市場的競價中可以加入能耗參數(shù)和環(huán)保參數(shù)。這樣，機組的排序就不僅僅是有價格決定，同時也會有能耗指標(biāo)和環(huán)保指標(biāo)的參與，這樣就可以改變以前競價機制完全受價格影響的弊端，進行更優(yōu)的選擇，同時還能實現(xiàn)節(jié)能和環(huán)保的目的，一舉兩得。

綜上所訴：目前，實施節(jié)能發(fā)電的調(diào)度是我國國家可持續(xù)發(fā)展提出的要求。我國必須把發(fā)電調(diào)度和電力市場進行有效的聯(lián)合，才能為我國的能源可持續(xù)提供保障。目前我國節(jié)能發(fā)電調(diào)度的革新，受到國家政策的限制，還受到市場機制的限制，人才的限制，和科學(xué)技術(shù)的限制，多方面的因素導(dǎo)致了調(diào)度難以順利實施，本文從以下幾個問題進行了分析，節(jié)能發(fā)電調(diào)度指標(biāo)不治本、節(jié)能發(fā)電調(diào)度不能引導(dǎo)合理發(fā)電投資、節(jié)能發(fā)電調(diào)度需要的補償遲遲不到位和節(jié)能發(fā)電調(diào)度技術(shù)存在難題。據(jù)此，本文給出了幾種調(diào)度方式可供參考：運用年度的差別電量方式、運用開放發(fā)電權(quán)市場的方法和在市場競價中加入能耗參數(shù)和環(huán)保參數(shù)的方式，希望本文的研究能對節(jié)能發(fā)電有一定的幫助。

【參考文獻】：

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[2] 國務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委等部門節(jié)能發(fā)電調(diào)度辦法（試行）的通知[S].北京：國務(wù)院辦公廳，2015.

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通過對眾多物流企業(yè)的接觸與調(diào)研，結(jié)合近年來高職教育教學(xué)改革的新思路及筆者的不斷實踐，筆者發(fā)現(xiàn)，采用教、學(xué)、做、用一體化式的教學(xué)設(shè)計，可以讓學(xué)生真正掌握崗位的關(guān)鍵技能。即根據(jù)物流企業(yè)進行市場開發(fā)的業(yè)務(wù)過程，將相關(guān)知識進行合理的整合，在教與學(xué)的過程中，采用任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)方法，根據(jù)市場開發(fā)的各個階段設(shè)計不同的任務(wù)，讓學(xué)生直接深入?yún)^(qū)域物流行業(yè)，對區(qū)域物流市場進行直接的分析，完成各個階段老師設(shè)計的任務(wù)，由老師和企業(yè)專家進行綜合點評。在教、學(xué)、做完成之后，再通過"在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計與實施"這一大型課業(yè)的形式，讓學(xué)生將所學(xué)到的知識及做過的技能訓(xùn)練很好地運用起來，不但讓學(xué)生掌握相關(guān)的理論，還培養(yǎng)學(xué)生實際的動手能力，更提供學(xué)生一個運用的平臺，真正做到將學(xué)到的知識很好地運用到實際生活中，讓學(xué)生一進入企業(yè)即能工作，甚至可自己創(chuàng)業(yè)。

2課程定位及培養(yǎng)目標(biāo)

本課程是專門針對高職物流管理職業(yè)領(lǐng)域物流市場開發(fā)工作崗位而設(shè)置的課程，屬于物流管理專業(yè)核心課程。通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握物流行業(yè)市場環(huán)境分析、物流需求分析、物流企業(yè)定位、制定物流企業(yè)營銷策略并進行物流客戶開發(fā)等一系列的措施、方法及技巧，能夠勝任物流企業(yè)市場開發(fā)部關(guān)于物流市場調(diào)研、物流企業(yè)市場開發(fā)方案設(shè)計及物流客戶拓展等工作。課程具體能力培養(yǎng)目標(biāo)見表1。

3一體化教學(xué)設(shè)計的主要理念和思路

《物流市場開發(fā)》課程一體化教學(xué)設(shè)計主要根據(jù)物流企業(yè)市場開發(fā)部實際業(yè)務(wù)開展的過程合理選取教學(xué)內(nèi)容，在業(yè)務(wù)開展的各個階段采用任務(wù)驅(qū)動、大型課業(yè)等方法手段實現(xiàn)教、學(xué)、做、用一體化。具體實施時，由教師組織學(xué)生在班級內(nèi)組建6-7人的物流企業(yè)市場開發(fā)項目小組，任課教師根據(jù)物流企業(yè)進行市場開發(fā)的業(yè)務(wù)過程設(shè)計階段性任務(wù)。在教學(xué)實施過程中，教師根據(jù)業(yè)務(wù)開展過程及設(shè)計的階段性工作任務(wù)。分別講解每一階段的相關(guān)知識，在學(xué)生學(xué)習(xí)研討后，以任務(wù)驅(qū)動的形式帶領(lǐng)學(xué)生去完成各階段設(shè)計的工作任務(wù)。如物流市場環(huán)境分析階段，教師在講解完相關(guān)知識后，組織各項目小組研討學(xué)習(xí)物流市場環(huán)境分析的方法、內(nèi)容、因素等，然后帶領(lǐng)各項目小組針對區(qū)域物流市場環(huán)境進行調(diào)研、分析，并撰寫分析報告，在班級內(nèi)分享與交流，教師和企業(yè)專家進行現(xiàn)場講評。在所有階段完成教、學(xué)、做之后，以大型課業(yè)《在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計與實施》的形式，要求各市場開發(fā)項目小組撰寫《在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案》并實施，要求各模擬市場開發(fā)公司進行區(qū)域市場環(huán)境分析、調(diào)研分析產(chǎn)品需求、對市場進行細分并選擇目標(biāo)市場，制定相關(guān)的營銷策略、拓展客戶，教師對其整個過程進行監(jiān)控與指導(dǎo)，學(xué)生有疑問及時咨詢教師并解決。通過大型課業(yè)的形式，綜合全面地考查學(xué)生從事市場開發(fā)應(yīng)掌握的知識、具備的能力和素質(zhì)等，從而達到學(xué)以致用的目的，真正體現(xiàn)教、學(xué)、做、用一體化，提高學(xué)生動手操作、運用的能力。

4一體化教學(xué)設(shè)計與實施

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1.1企業(yè)市場營銷管理面臨的新環(huán)境

市場營銷是企業(yè)發(fā)展過程中最重要的環(huán)節(jié)，是企業(yè)產(chǎn)品價值實現(xiàn)的唯一途徑?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有很大一部分不再是有型的產(chǎn)品，例如旅游產(chǎn)品、文化產(chǎn)品和信息類產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品的營銷活動也不能再用傳統(tǒng)的營銷方法實現(xiàn)，因此，現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷管理中面臨的第一個新環(huán)境就是企業(yè)產(chǎn)品和營銷方法的變化;在信息時代，企業(yè)能夠利用的銷售途徑也和以往有巨大的差別，網(wǎng)絡(luò)銷售要求銷售人員的職業(yè)技能和銷售技巧能夠在滿足網(wǎng)絡(luò)交流的同時，抓住消費者的網(wǎng)絡(luò)消費心理，而營銷也需要設(shè)立與網(wǎng)絡(luò)銷售有關(guān)的客服和售后等。企業(yè)市場營銷管理要想提高管理效力，也必須使管理本身符合信息時代的要求，這是企業(yè)市場營銷管理面臨的第二個新環(huán)境;社會經(jīng)濟和文化的不斷發(fā)展催生了一個嶄新的銷售環(huán)境。

1.2企業(yè)市場營銷管理的發(fā)展方向

企業(yè)市場營銷面臨的新環(huán)境為市場營銷活動提供了更加廣闊的發(fā)展空間，同時也使得市場營銷管理面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在這種新環(huán)境中，市場營銷管理的發(fā)展方向展示出以下三個特點:第一，營銷管理的思想更加多元化。雖然市場營銷的根本目的是實現(xiàn)企業(yè)利潤，但是，營銷所依靠的是市場環(huán)境分析和企業(yè)營銷員工的努力，因此，營銷管理思想將不至于從企業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢分析入手進行目標(biāo)性的管理，而是傾向于采用目標(biāo)式、人本化和精細化等多種管理思想;第二，營銷管理的方法需要創(chuàng)新。營銷管理以企業(yè)銷售額實現(xiàn)為最終價值，而在新環(huán)境中，企業(yè)的產(chǎn)品和銷售渠道都發(fā)生了變化，營銷管理的方法必然也要有所創(chuàng)新，才能使銷售行為有效;第三，營銷管理的職能擴展。傳統(tǒng)的營銷管理以管理銷售人員的工作和管理銷售行為為主，按照管理范圍來看，營銷管理屬于企業(yè)項目管理中的一部分，有時候，一個營銷項目結(jié)束，相關(guān)的管理方法也就宣告終結(jié)。

1.3探討營銷風(fēng)險管理的意義

風(fēng)險是企業(yè)在運營過程中必須要承擔(dān)的不利后果，造成企業(yè)風(fēng)險的因素有很多，而在眾多的風(fēng)險類型中，由于營銷不力造成的風(fēng)險，對企業(yè)經(jīng)營的不良影響是最直接的。因此，進行營銷風(fēng)險管理，成為現(xiàn)代企業(yè)營銷管理中最為重要的一個環(huán)節(jié)。作為企業(yè)營銷管理一部分的營銷風(fēng)險管理，其管理思想和管理方法的發(fā)展和變革，直接體現(xiàn)到企業(yè)營銷管理的實際行為當(dāng)中，而風(fēng)險管理也成為企業(yè)營銷管理在新的環(huán)境中不斷發(fā)展和變化的主要形式之一。

2.1市場風(fēng)險

市場環(huán)境是企業(yè)營銷面臨的第一重要環(huán)境?？蛻魧ζ放频恼J知程度、客戶忠誠度、目標(biāo)營銷區(qū)域的行業(yè)競爭力、同一時期某一區(qū)域市場的產(chǎn)品飽和度等、企業(yè)在目標(biāo)市場范圍內(nèi)的企業(yè)形象等，都是企業(yè)要面對的市場環(huán)境要素。這些市場環(huán)境要素的變化影響著企業(yè)對市場進行分析的結(jié)果，進而影響營銷策劃的全過程，也影響市場營銷的管理策略的實施。信息時代的到來和全球化的市場環(huán)境，使企業(yè)所面對的市場環(huán)境要素更加復(fù)雜，目標(biāo)市場消費群體的文化心理特征、年齡層次等，都需要被考慮進去;原本一些固定的市場環(huán)境要素，可能會由于某一行政措施的變化，或者某一新型科技的應(yīng)用而突然發(fā)生改變。

2.2成本風(fēng)險

企業(yè)營銷的根本目的是實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品價值，為企業(yè)謀求利潤，然而，在銷售過程中，企業(yè)所付出的成本遠不止產(chǎn)品成本那樣簡單。很多企業(yè)在會展?fàn)I銷中表現(xiàn)極佳，從表面上看起來“大賣”，而實際產(chǎn)生的利潤卻與日常銷售利潤幾近相同，很多時候都是由于營銷管理中對成本控制不足造成的。由于成本控制不良造成營銷成本飄升，由此帶來的成本風(fēng)險，是營銷風(fēng)險中最難被注意到的，但是也是對營銷影響比較大的一種風(fēng)險類型。

2.3員工風(fēng)險

無論是以何種銷售渠道，銷售哪一類的產(chǎn)品，企業(yè)要盈利，所依靠的都是銷售員工的努力，這也是銷售員工薪酬水平相較于其他職位的員工稍高的主要原因。一個企業(yè)擁有幾支高績效的銷售團隊，可以在短時間內(nèi)幫助企業(yè)獲得大量利潤，能夠使企業(yè)資金鏈牢固，甚至能夠解救企業(yè)的危局;反過來，無論企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量多好、服務(wù)多周到，銷售員工工作懈怠，銷售額度低，企業(yè)的盈利目的也很難實現(xiàn)。

3.市場營銷風(fēng)險管理的主要策略

3.1對市場分析方法進行創(chuàng)新

在市場營銷環(huán)境分析過程中，對市場進行分析是規(guī)避營銷風(fēng)險的主要策略。傳統(tǒng)的市場分析常應(yīng)用推理分析的方式，推理分析在企業(yè)市場營銷環(huán)境分析中具有資源消耗少、分析快速等優(yōu)勢，缺陷在于推理分析不夠全面，不能夠?qū)σ恍┎淮_定因素進行完全的了解和說明。企業(yè)有必要對推理分析的方法進行創(chuàng)新來彌補這些缺陷，可以采用的方法是在推理分析中加入推理驗證的過程，使市場分析的結(jié)果準(zhǔn)確度提高，并且能夠有效應(yīng)對市場中變化的風(fēng)險環(huán)境。推理驗證過程可以通過實驗法來完成，也可以根據(jù)資料總結(jié)的方式來完成。實驗法即是將推理分析得出的營銷環(huán)境結(jié)果進行簡單的應(yīng)用，通過對應(yīng)用過程的觀察總結(jié)可能出現(xiàn)的問題，完善推理的結(jié)果;通過對應(yīng)用結(jié)果的觀察，判斷推理分析是否符合客觀實際、可能達到怎樣的效果，再根據(jù)這些結(jié)果進行推理分析的再一次總結(jié)。

3.2采用精細化的營銷成本管理策略

營銷的成本不僅包括產(chǎn)品成本，還包括營銷過程中的各種資源消耗。每當(dāng)企業(yè)設(shè)計并制定一項營銷計劃，就應(yīng)該將其中各種與資源消耗有關(guān)的事項計入到成本當(dāng)中，只有這樣，才能夠保證整個營銷活動的成本計算是全面的、正確的，才能夠有效規(guī)避營銷成本風(fēng)險。但是，企業(yè)不可能對每一次營銷活動都單獨計算成本，這不但消耗大量的管理資源，并且，營銷活動的多變性特征也使得事前成本計算準(zhǔn)確率不足。

3.3采用科學(xué)的員工激勵策略和合同制管理

企業(yè)在市場營銷中面對的員工風(fēng)險由員工工作績效下降和員工流失引起，因此，企業(yè)有必要采用科學(xué)的激勵方式來維持員工的工作動力，以企業(yè)文化建設(shè)保持高績效的營銷員工對企業(yè)忠誠度之外，還需要采取一些強硬的手段，對員工進行忠誠度管理。在一場營銷活動中，高薪激勵對高績效銷售員工的效果不佳，而企業(yè)又不能為他們提供適時的休假，這時候，管理者可以采用心理學(xué)方法，投員工所好，對其進行工作認同感激勵。例如，內(nèi)控型的員工傾向于將自己的能力、努力程度以及身心狀況作為工作績效高低的決定因素，而外控型的員工則將任務(wù)難度、運氣和同事以及上司對工作的影響作為工作績效高低的決定因素。對于一名內(nèi)控型的員工，管理者應(yīng)該在溝通過程中表達對員工的肯定并進行鼓勵。

4.在市場營銷風(fēng)險管理過程中應(yīng)遵循的原則

4.1始終以市場營銷環(huán)境變化作為風(fēng)險管理的出發(fā)點

市場營銷管理要想做到有效地規(guī)避風(fēng)險，就必須重視營銷環(huán)境對營銷風(fēng)險的整體影響。無論是來自于市場要素變化的風(fēng)險，還是來自于營銷成本和員工的風(fēng)險，從其本源角度來看，都是營銷的內(nèi)外部環(huán)境變化引發(fā)的。

4.2重視管理中的人本化體現(xiàn)

在風(fēng)險管理過程中，管理者難免要應(yīng)用一些強硬的手段，如制定相應(yīng)的制度，并為了保證制度的實施而采取強制性的評價方式等。但是，營銷風(fēng)險管理的中心是通過管理員工，進而管理整個營銷活動，無論是市場分析的創(chuàng)新還是精細化管理的實施乃至對員工的激勵和合同管理，都是建立在員工管理的基礎(chǔ)上的。

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關(guān)鍵詞:園林景觀市場；營銷環(huán)境；競爭策略

一、引言

隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展和房地產(chǎn)等行業(yè)的興起，園林景觀行業(yè)處于加快發(fā)展過程中，市場競爭壓力也逐步加大。一方面，當(dāng)前園林景觀行業(yè)的市場競爭環(huán)境日益復(fù)雜，企業(yè)要獲得長遠發(fā)展，必須準(zhǔn)確定位市場、恰當(dāng)選擇營銷策略、完善保障措施。另一方面，景觀園林行業(yè)與人民生活水平的提高緊密相關(guān)，諸多的市場機會蘊藏其中，行業(yè)前景也被廣泛看好。不過，我國景觀園林行業(yè)目前仍處于發(fā)展的初期階段，行業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平差異較大，部分企業(yè)存在惡性競爭行為。面對復(fù)雜的市場挑戰(zhàn),企業(yè)如何準(zhǔn)確目標(biāo)市場、選擇有效的營銷策略以獲得快速發(fā)展，是一個十分重要的命題。鑒于此，本文嘗試分析當(dāng)前園林景觀市場的發(fā)展環(huán)境，對企業(yè)的市場選擇定位進行思考，并進一步地分析市場營銷組合策略，包括產(chǎn)品、宣傳、品牌、價格、渠道、促銷及關(guān)系七個方面，梳理了相關(guān)措施，以期對當(dāng)前企業(yè)參與行業(yè)競爭提供方法借鑒。

二、當(dāng)前園林景觀市場營銷環(huán)境分析

(一)外部市場環(huán)境

企業(yè)扎根于一定的市場環(huán)境，無法脫離外部環(huán)境而獲得生存和發(fā)展。外部市場環(huán)境分析能夠認清企業(yè)面臨的機會和威脅，并制定相應(yīng)的策略，具體包含了政治經(jīng)濟、法律、文化、技術(shù)等環(huán)境。企業(yè)只有正確把握環(huán)境變化,才可能發(fā)現(xiàn)機會、避免各類風(fēng)險對企業(yè)造成的不良影響。1.政治經(jīng)濟環(huán)境分析。園林景觀行業(yè)面臨的政治經(jīng)濟環(huán)境主要包括政治制度、政治體制、政策法規(guī)、經(jīng)濟基礎(chǔ)、經(jīng)濟政策等方面。在市場運行中,政府行為通常是間接的,且主要通過貨幣及財政政策實行調(diào)控，這些都會給園林景觀行業(yè)帶來各種有利或不利的影響，也是企業(yè)市場競爭力變化的重要約束條件。一是法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。園林景觀行業(yè)的法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)起步較晚，目前我國相應(yīng)的法律法規(guī)建設(shè)為園林景觀行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，促進了產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展和管理的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。二是政府投資穩(wěn)步增長，尤其是市政綠化發(fā)展較快，城市景觀建設(shè)要求越來越高，且隨著招商引資和旅游開發(fā)力度的加大，景觀園林行業(yè)發(fā)展日益加快，投入也不斷增加。目前，國家正逐步加大景觀園林綠化的投資,這些都將推動行業(yè)發(fā)展。三是政策標(biāo)準(zhǔn)越來越高。目前，各類國家和地方政策對城市綠化率、人均公共綠地面積等提出了具體的指標(biāo)要求?？傮w來看，當(dāng)前國家政策到資金對行業(yè)內(nèi)企業(yè)提升市場競爭力是十分有利的。而從經(jīng)濟環(huán)境分析，我國經(jīng)濟發(fā)展水平逐步提高、固定投資增長、房地產(chǎn)及園林建設(shè)等下游行業(yè)的發(fā)展前景都將拉動行業(yè)發(fā)展。而從區(qū)域看，二、三線城市也將成為園林景觀設(shè)計新的增長點。2.社會環(huán)境分析。一是城市化。城市化是推動我國景觀園林行業(yè)發(fā)展的主因。目前我國的城市化水平仍較低，未來將迎來加速發(fā)展階段，面臨較大的歷史發(fā)展機遇。二是公眾需求的提升。當(dāng)前，公眾環(huán)境意識的提高,對景觀和綠化提出了更高的要求，從而形成了強烈的市場需求。三是國家環(huán)保投入逐步加大，四是從區(qū)域來看，景觀園林行業(yè)從東部向西部不斷蔓延趨勢逐步加大，這也是企業(yè)需要重視的一個行業(yè)發(fā)展特點。3.技術(shù)環(huán)境分析。園林景觀行業(yè)是社會經(jīng)濟的重要組成部分。近年來，我國景觀園林行業(yè)技術(shù)發(fā)展較快，在制圖方面大量輔助軟件相繼涌入被使用,設(shè)計效率不斷提高

(二)內(nèi)部行業(yè)環(huán)境分析

近年來，我國園林景觀行業(yè)發(fā)展較快，行業(yè)企業(yè)數(shù)量不斷增加，規(guī)模逐步變大，結(jié)構(gòu)和內(nèi)容不斷豐富，不同專業(yè)也打破了行業(yè)界線,與城市規(guī)劃、建筑、旅游策劃等行業(yè)出現(xiàn)了大量交融和交叉。同時，一些新的設(shè)計發(fā)展理念和經(jīng)驗也被逐步引入，帶動了我國行業(yè)進步。從整體來看，未來行業(yè)發(fā)展將面臨重要的機遇，尤其是房地產(chǎn)項目園林建設(shè)市場迅速擴張。另外，隨著城市化進程加快，園林景觀行業(yè)快速發(fā)展，并出現(xiàn)了家庭綠化、休閑旅游景觀建設(shè)、私人庭院花園的發(fā)展趨勢。不過，行業(yè)發(fā)展也面臨一些問題。一是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)普遍處于發(fā)展初期，資源以及能力不強，面臨的競爭較為激烈,市場集中度較低。二是行業(yè)兼并將逐步出現(xiàn)，尤其是隨著市場化程度的加深,行業(yè)整合并購面臨新的機遇,這也意味著園林景觀行業(yè)市場競爭將更加激烈。總體來看，行業(yè)競爭力主要體現(xiàn)在四個方面：一是市場拓展接單能力，即面向客戶的需求開展市場挖掘，二是人才能力，高端項目管理人才是企業(yè)的核心競爭力，三是跨區(qū)域經(jīng)營能力，二三線城市將面臨重要的市場機遇，四是設(shè)計施工逐漸融合,企業(yè)逐步向上游延伸。以上四個方面的能力將成為未來行業(yè)競爭的關(guān)鍵。

三、公司目標(biāo)市場選擇與定位

當(dāng)前行業(yè)企業(yè)水平不一，未來分化也將日益明顯,小企業(yè)可能成為大公司供應(yīng)鏈的其中一環(huán),而大企業(yè)的規(guī)模將越來越大、融資能力也將逐步提升，并將持續(xù)整合供應(yīng)鏈。從業(yè)務(wù)分類看，主要包括幾個細分市場：一是商業(yè)景觀設(shè)計，這類設(shè)計更強調(diào)體驗和享受，即現(xiàn)代商業(yè)景觀功能對園林景觀設(shè)計提出了更高的要求，不僅可以為消費者提供便利的購物環(huán)境,也會對消費者的生活方式產(chǎn)生較大影響，因此也應(yīng)該更具超前性。二是水綜合治理和生態(tài)修復(fù)。這類細分領(lǐng)域集中于生態(tài)的恢復(fù)、重建或改建,以建設(shè)生態(tài)平衡,達到自我調(diào)節(jié)的穩(wěn)定狀態(tài)。三是社區(qū)景觀，這類領(lǐng)域?qū)儆趶?fù)合設(shè)計領(lǐng)域,具有文化內(nèi)涵和審美價值，創(chuàng)造舒適宜人的居住生活環(huán)境,促進社會和諧。四是旅游休閑度假景觀，這類領(lǐng)域?qū)τ谠O(shè)計、施工水平要求高,也為行業(yè)發(fā)展提供了契機。五是道路景觀，目前這列景觀效果較為單一,不能很好的指導(dǎo)道路景觀的設(shè)計，未來要將道路景觀組織到設(shè)計中去?？傮w來看，園林景觀行業(yè)發(fā)展前景廣闊,市場規(guī)模將不斷擴大，其中重要的發(fā)展趨勢是精細化、專業(yè)化發(fā)展。

四、市場營銷組合策略

首先，產(chǎn)品策略。是指企業(yè)在營銷前要明確提供什么產(chǎn)品和服務(wù)。園林景觀行業(yè)需要針對不同客戶提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),設(shè)計針對性的營銷活動，為消費者提供個性化的客戶關(guān)系服務(wù)。在確定產(chǎn)品策略時，一是要根據(jù)巿場變化將目標(biāo)市場具體化，并結(jié)合企業(yè)情況,選擇確定進入的市場。由于地域差異,客戶的要求各不相同,這就要求企業(yè)提出的具體要求,調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者需求的變化。例如，企業(yè)應(yīng)依據(jù)業(yè)主的投資規(guī)模、風(fēng)格偏好等因素制訂相應(yīng)的設(shè)計備選方案，充分考慮當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c,以最合理的造價達到最好的效果，,保證消費者利益的實現(xiàn)。二是要適時調(diào)整產(chǎn)品營銷組合策略，不同地區(qū)、不同業(yè)主的差異,使得其對于同一種產(chǎn)品有不同的承受能力，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場環(huán)境變化調(diào)整設(shè)計方案、壓縮經(jīng)營和管理成本，并及時調(diào)整產(chǎn)品組合，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c,同時建立競爭優(yōu)勢。三是改造產(chǎn)品以提升顧客忠誠度，這將有利于顧客重復(fù)購買,拓寬銷售渠道，提升客戶忠誠度。四是確保高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)能夠持續(xù)提供。在未來競爭中,景觀園林行業(yè)的市場競爭將越來越激烈，品牌將是企業(yè)致勝的法寶。其次，產(chǎn)品宣傳策略。一是產(chǎn)品展示，這是商品銷售的基礎(chǔ)形式,也是企業(yè)實力和能力的展示。園林景觀行業(yè)的產(chǎn)品展示能力更是被客戶所了解和接納的主要方式。目前主要的形式是通過展會擴大產(chǎn)品的曝光率，同時隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，展示渠道愈加方便快捷,營銷得以跨地區(qū)快速展示,提高了營銷效率，效果也相對較好。二是融入行業(yè)協(xié)會。這些機構(gòu)可以聯(lián)系市場和企業(yè)，并利用其組織優(yōu)勢提供準(zhǔn)確信息,幫助開拓市場。目前我國缺少統(tǒng)一有力的園林景觀行業(yè)協(xié)會,因此需要加快發(fā)展和培養(yǎng)，以促進行業(yè)有序發(fā)展。三是拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售。可以通過廣告，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。四是積極運用廣告函和宣傳冊將景觀設(shè)計案例作為向目標(biāo)客戶推薦的主要方法。五是會展方式，可以通過建立辦事處捕捉供求信息,還可以通過公益活動宣傳企業(yè)形象，促進產(chǎn)品營銷。再次，品牌策略。品牌形象是企業(yè)贏得顧客忠誠的重要途徑，有助于企業(yè)開展各項經(jīng)營活動，會促進企業(yè)文化的健康發(fā)展。從景觀園林行業(yè)看，品牌促銷是最佳途徑，能夠促進雙方及時的溝通。企業(yè)需要認真分析市場需求情況,為品牌選擇適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?使得業(yè)主能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生品牌偏好。一是要注重品牌形象塑造,可以通過各種方式賦予品牌更加鮮明的風(fēng)格特點。二是有效預(yù)測市場變化,適時調(diào)整營銷策略，走在市場變化前面。三是要積極提高顧客滿意度,妥善處理意見反饋，適應(yīng)市場變化節(jié)奏,掌握主動應(yīng)變方法。第四，價格策略。就園林景觀行業(yè)來看，其提供的產(chǎn)品以方案方式體現(xiàn),偏向于服務(wù)。企業(yè)進行產(chǎn)品定價時要考慮成本,還要考慮顧客情況,更需要考慮競爭對手成本、比較和分析競爭對手產(chǎn)品和價格,最終結(jié)合各種情況制定合理的產(chǎn)品價格。同時，企業(yè)規(guī)模不同,產(chǎn)品定價策略不同。但是價格制定要考慮成本,,成本導(dǎo)向策略是比較普遍的策略。大型企業(yè)因為具有資金、技術(shù)優(yōu)勢,一些時候可以采用需求導(dǎo)向法定價策略。第五，渠道策略。渠道戰(zhàn)略是企業(yè)開拓市場、實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要內(nèi)容。對于園林景觀企業(yè)來看，渠道結(jié)構(gòu)的建設(shè)中心應(yīng)該是終端市場，可以通過市場炒作開展銷售工作,同時可以將渠道成員發(fā)展成為伙伴關(guān)系，為實現(xiàn)共同目標(biāo)而努力。還可以實行扁平化營銷渠道，增強企業(yè)控制力,有效地促進銷售。第六，促銷策略。是指企業(yè)通過公共關(guān)系、廣告等促銷方式向客戶展示產(chǎn)品信息,達到形象認知、競爭差異、利益展示、信譽維持和說服購買的目的。常用的促銷方式有人員推銷和非人員推銷兩種方式。第七，關(guān)系策略。即與供應(yīng)商、客戶、分銷商、競爭對手等建立關(guān)系,發(fā)展好這些良好關(guān)系。就該行業(yè)而言,要充分利用現(xiàn)有的社會關(guān)系,積極獲得大型市政園林項目,最終實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。

五、新時期促進景觀園林企業(yè)發(fā)展的策略

一是積極開拓新市場。要重視老客戶口碑傳播,深入開展重點集團客戶的營銷和區(qū)域化營銷,有效開拓二、三級城市市場建立。要以客戶為中心,提高目標(biāo)市場滿足。要積極考慮市場機會潛在機會,主動選擇有利的市場策略。二是組建營銷中心,提高營銷效率。市場競爭的本質(zhì)是價值鏈的競爭，目前的競爭是渠道為王、品牌制勝，景觀設(shè)計行業(yè)要積極培養(yǎng)自己的營銷人員，尤其要有專業(yè)技術(shù)知識，要積極進行品牌拓展,充分了解客戶,增強對市場反應(yīng)速度。三是合理授權(quán)，促進團隊協(xié)作。景觀設(shè)計行業(yè)的競爭力在于訂單獲取能力，就主要涉及企業(yè)內(nèi)部管理和外部運作兩個方面的實力。另外，還要積極培養(yǎng)高端營銷經(jīng)理，提升企業(yè)對于高端項目的把控程度。

作者:賴馨 單位:美國紐約大學(xué)專業(yè)教育學(xué)院

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篇5

如今，企業(yè)面臨的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境瞬息萬變，傳統(tǒng)管理會計的會計方法與彈性制造、全面質(zhì)量管理、適量生產(chǎn)等理念已完全脫節(jié)。不僅不能適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境，傳統(tǒng)的管理會計甚至不再適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。這都在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展和整個國民經(jīng)濟的進步。傳統(tǒng)管理會計存在的局限性有以下幾點：

（一）會計方法滯后于社會經(jīng)濟發(fā)展

傳統(tǒng)的管理會計體系是建立在傳統(tǒng)的成本核算和成本控制基礎(chǔ)上的。但是隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境已然發(fā)生了翻天覆地的變化，生產(chǎn)的資本化和科技化改變了產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，以原材料和人工費為主體的直接成本在產(chǎn)品成本中的比例不斷降低，資本、技術(shù)、機會成本在總成本中的比例不斷上升。這種顯而易見的變化使得傳統(tǒng)成本計算方法和成本控制方法已經(jīng)不能發(fā)揮企業(yè)管理決策輔助的作用。

（二）會計信息單一

管理會計設(shè)置的初衷是為企業(yè)決策提供支持系統(tǒng)。管理會計提供的會計信息應(yīng)包括企業(yè)參與市場競爭的所有決策信息。傳統(tǒng)管理會計立足于企業(yè)個體，以財務(wù)信息為主要組成部分，提供的會計信息在數(shù)量、質(zhì)量和范圍方面都不能滿足于企業(yè)決策。市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，非財務(wù)信息，比如產(chǎn)品質(zhì)量信息、市場需求信息、顧客反饋信息等，受到了越來越多的重視，傳統(tǒng)的管理會計體系并不具備這一點。

（三）投資分析

缺乏理性傳統(tǒng)管理會計以利潤最大化為目標(biāo)，重視企業(yè)的短期經(jīng)營成果。這容易導(dǎo)致企業(yè)為了短期經(jīng)濟利益而忽略長遠發(fā)展。同時，這種短視化的特點也易造成企業(yè)投資分析缺乏理性，從傳統(tǒng)的成本會計出發(fā)所做的投資分析往往不能與實際投資風(fēng)險相匹配。

二、管理會計體系戰(zhàn)略化設(shè)計的原則

所謂管理會計體系的戰(zhàn)略化，指的是管理會計人員從企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的戰(zhàn)略化角度出發(fā)，關(guān)注企業(yè)資源在內(nèi)部如何分配和利用，企業(yè)競爭力如何在市場中得到提高，從而達到輔助企業(yè)管理者做出經(jīng)營決策，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的目的。與傳統(tǒng)的管理會計相比，戰(zhàn)略管理會計首先更注重企業(yè)長期持續(xù)的發(fā)展，從長遠利益來分析評價企業(yè)的資本投資；其次，戰(zhàn)略管理會計更注重企業(yè)全面綜合的管理。除了生產(chǎn)經(jīng)營活動，戰(zhàn)略管理會計也重視人力資源等企業(yè)其他管理活動；第三，戰(zhàn)略管理會計提供的信更加的多樣化，包括成本費用等成本信息、競爭對手的信息、企業(yè)績效信息等，為企業(yè)經(jīng)營提供多角度的分析。

（一）管理會計體系戰(zhàn)略化基礎(chǔ)內(nèi)涵

1.戰(zhàn)略環(huán)境分析

戰(zhàn)略環(huán)境分析是通過對企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行分析，從而確定出本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。環(huán)境分析固然可以為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，同時也是存在著風(fēng)險的。這就要求企業(yè)在做好環(huán)境分析的同時能及時應(yīng)對環(huán)境的變化，接受環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)。

2.戰(zhàn)略決策分析

戰(zhàn)略管理會計從企業(yè)的長遠發(fā)展和全局出發(fā)，在充分考慮各項成本的前提下，以實現(xiàn)最大贏利為目的，把決策方案分析得更科學(xué)更合理，制定出最大限度實現(xiàn)企業(yè)良好效益的生產(chǎn)戰(zhàn)略決策。

3.編制平衡計分卡

如何實現(xiàn)戰(zhàn)略環(huán)境分析和戰(zhàn)略決策同步性，不使戰(zhàn)略決策停留在紙面上而不能執(zhí)行，最好的辦法就是實現(xiàn)平衡計分卡。

4.戰(zhàn)略業(yè)績綜合評價

從戰(zhàn)略立場來看，企業(yè)要具備強大的競爭能力必須能及時應(yīng)對外部環(huán)境的變化，對市場的競爭有長遠的估量。這樣才能滿足顧客的需求，使得企業(yè)的組織體系合理化。在這樣的形式下，企業(yè)的管理者就要想盡一切辦法使企業(yè)在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，取得優(yōu)勢權(quán)。最直接最簡單的辦法就是摒棄傳統(tǒng)的業(yè)績財務(wù)計量方法，實行戰(zhàn)略業(yè)績綜合評價。

（二）管理會計體系的戰(zhàn)略化設(shè)計需要遵循的原則

1.繼承性原則

隨著時代的發(fā)展，市場的變化，我們在傳統(tǒng)管理會計的基礎(chǔ)上進行發(fā)展和創(chuàng)新，把其優(yōu)點進行繼承，對其缺點進行管理和改造，在此基礎(chǔ)上就產(chǎn)生了戰(zhàn)略管理會計體系，這是對傳統(tǒng)管理會計的繼承和發(fā)展。

2.邏輯性原則

管理會計戰(zhàn)略體系內(nèi)容是我們從不同的方面進行構(gòu)建所產(chǎn)生的，盡管角度不同方法不一致，但是遵循的原理是一樣的，即符合構(gòu)建的邏輯性。只有在邏輯性的指導(dǎo)下，做到一切從實際出發(fā)，才能實現(xiàn)整個體系的科學(xué)緊湊有序，有效得避免目光短淺。

3.完整性原則

篇6

【關(guān)鍵詞】校園經(jīng)濟；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：G64

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1006-0278（2015）03-144-01

一、基本概念

新時期的校園經(jīng)濟內(nèi)涵：校園經(jīng)濟是指凡利用一定條件為大學(xué)師生及其家屬提供一定的有形商品和無形勞務(wù)的經(jīng)濟形態(tài)。校園經(jīng)濟屬于經(jīng)濟學(xué)的范疇，從屬于第二產(chǎn)業(yè)。

二、基本現(xiàn)狀及發(fā)展前景

近年來，蓬勃發(fā)展的教育事業(yè)帶來了巨大的校園經(jīng)濟，龐大的大學(xué)生數(shù)量是一個巨大的消費市場。群居在校園內(nèi)的大學(xué)生大部分消費行為都在校園內(nèi)完成，且不同于以往年代，現(xiàn)在大學(xué)生群體有著巨大的現(xiàn)實消費能力，一般的日常消費已經(jīng)不能滿足他們的消費需要。

三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境主要要素分析

（一）福州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之政策因素

目前，福州市政府出太的對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)政策主要有：

1.在工商注冊登記時，高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)設(shè)立的個人公司、企業(yè)（合伙企業(yè)），除法律、行政法規(guī)及有關(guān)規(guī)定外，允許其白行申報出資額，不受最低出資額限制；

2在畢業(yè)年度內(nèi)的高校畢業(yè)生，持有《就業(yè)失業(yè)登記證》從事個體經(jīng)營的，可直接到創(chuàng)業(yè)所在地地方稅務(wù)部門的辦稅服務(wù)廳窗口依法申請減免稅。

3.高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)白籌資金不足的，可在創(chuàng)業(yè)地按現(xiàn)行規(guī)定申請小額擔(dān)保貸款或其他形式小額貸款貼息，按中國人民銀行公布的同期貸款基準(zhǔn)利率上浮3個百分點以內(nèi)給予全額貼息（展期不貼息），貼息資金由省級財政全額承擔(dān)等等。

相比于早幾年相關(guān)政策還未出臺時的大學(xué)生來說，當(dāng)前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在政策方而應(yīng)該還是有一定優(yōu)勢的。

（二）福州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之市場因素

數(shù)以萬計的師生群體生活在大學(xué)校園內(nèi)，不言而喻，他們對商品和服務(wù)的需求對于校園創(chuàng)業(yè)來說無疑是個巨大商機，那么也就意味著市場仍然處于上升發(fā)展期。

（三）福州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之創(chuàng)業(yè)教育因素

“目前，全球任何一個地方都不像中國那樣有這樣多的創(chuàng)業(yè)機會。但是，這些機會卻被很多人忽視了。這主要有兩個原因，一是中國還缺少創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，即與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的法律、金融、風(fēng)險投資等設(shè)施；二是缺少系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)教育?！卑偕虒W(xué)院亞洲中心主任伍健民（Robert Eng）教授強調(diào)了創(chuàng)業(yè)教育對創(chuàng)業(yè)行為的重要性。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)教育越來越受到重視，一些學(xué)者也提出了他們對我國創(chuàng)業(yè)教育的看法。周衛(wèi)中用“參差不齊”來形容各高校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)課程。

（四）福州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之資金因素

眾所周知，創(chuàng)業(yè)需要資金，如果把創(chuàng)業(yè)比喻成大廈，那么資金就是建造大廈必不可少的材料。創(chuàng)業(yè)需要啟動資金，需要成本投入，尤其是對處于萌芽狀態(tài)的企業(yè)，資金更是極為緊缺。資金不足是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要瓶頸。

四、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析小結(jié)

校園經(jīng)濟下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個全新的研究領(lǐng)域，本文中對校園經(jīng)濟下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析，是基于對福州個別大學(xué)大二和大四學(xué)生的問卷調(diào)查得出的，對創(chuàng)業(yè)環(huán)境中主要因素的分析，大致了解了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題，希望能夠為校園經(jīng)濟下大學(xué)生的白主創(chuàng)業(yè)提供有益的幫助，并且為我國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的研究提供借鑒。

五、培育和完善校園經(jīng)濟下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建議和對策

（一）不斷完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的制度環(huán)境

創(chuàng)業(yè)政策的制定要系統(tǒng)考慮，達到減少創(chuàng)業(yè)障礙、促進創(chuàng)業(yè)活動、推進經(jīng)濟增長的目的。目前，福州市現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中，在對大學(xué)生資金支持、管理服務(wù)、信息共享等方而，與發(fā)達地區(qū)的城市相似，還有一定的差距。因此，需要緊密聯(lián)系現(xiàn)實情況，加強政府與高校之間的交流，建立政府、高校同步對大學(xué)生提供支持的平臺。

（二）高校優(yōu)化課程設(shè)置，加強創(chuàng)業(yè)教育

建立創(chuàng)業(yè)課程學(xué)分制管理體系。創(chuàng)業(yè)必修課以《創(chuàng)業(yè)概論》等創(chuàng)業(yè)知識普及為目標(biāo)，主要而向大學(xué)一、二年級學(xué)生；創(chuàng)業(yè)技能與實務(wù)等方而的課程以選修課的形式開設(shè)，主要而對二、四年級的大學(xué)生，同時也而向一、二年級學(xué)生。

（三）加強風(fēng)險管理，營造良好的市場氛圍

與社會這個大環(huán)境相比，校園經(jīng)濟的市場顯得平穩(wěn)許多。雖然當(dāng)前校園經(jīng)濟發(fā)展勢態(tài)良好，但是也卻是存在一些缺陷。因而，改善校園經(jīng)濟的市場環(huán)境，加強硬件、軟件設(shè)施建設(shè)是開拓校園市場的非常必要之舉。

六、結(jié)語

創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究是創(chuàng)業(yè)研究的一個重要領(lǐng)域，而校園經(jīng)濟下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境又是對創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究當(dāng)中不可或缺的部分，創(chuàng)業(yè)環(huán)境對推動區(qū)域創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)管理理論的形成都具有重要的意義。校園經(jīng)濟下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究目前還沒有人進行深入研究，對校園經(jīng)濟下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的實證研究基本沒有，研究方法也有待于科學(xué)化。我們在對國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境相關(guān)的文獻進行梳理的基礎(chǔ)上，對創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究進行了評述，并提出了相應(yīng)的建議和對策。受自身水平和客觀條件的限制，研究的結(jié)論有待于進一步的考證，也希望更多學(xué)生投入到校園經(jīng)濟下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的研究領(lǐng)域中來，共同推動校園經(jīng)濟下創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究的進展。

篇7

隨著我國人口結(jié)構(gòu)的變化以及全球經(jīng)濟環(huán)境的巨變，人口紅利將會在未來幾十年逐步減弱，勞動力以及生產(chǎn)要素資源也會隨著通貨膨脹價格不斷增加，企業(yè)不能只注重成本管理與企業(yè)內(nèi)部效率的提高。在此背景下，企業(yè)越來越注重企業(yè)管理，而傳統(tǒng)的會計管理模式由于其成本控制的時滯、管理目標(biāo)無法實現(xiàn)以及管理期間短、管理視野狹窄等因素?zé)o法滿足現(xiàn)代企業(yè)的會計管理需求，戰(zhàn)略管理會計營運而生，被越來越多的運用在企業(yè)管理中，如何通過戰(zhàn)略管理對企業(yè)的預(yù)算、規(guī)劃、執(zhí)行、決策已成為企業(yè)的發(fā)展趨勢。

二、企業(yè)競爭優(yōu)勢概論

成本優(yōu)勢只是企業(yè)在生產(chǎn)成本低，相比其他企業(yè)能夠獲得更高的利潤；增值優(yōu)勢是指企業(yè)能夠在產(chǎn)品種引入增值服務(wù)，吸引消費者；聚焦優(yōu)勢只是企業(yè)產(chǎn)品在性質(zhì)上能夠符合并滿足特定消費群體的需求；速度優(yōu)勢是指企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新的速度上能夠跟上市場節(jié)奏，并先與競爭對手；機動優(yōu)勢是指在面對市場環(huán)境驟變或突況時，企業(yè)具有的迅速反映能力。企業(yè)競爭優(yōu)勢可以通過成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及專業(yè)化戰(zhàn)略三種基本戰(zhàn)略模式實現(xiàn)。成本戰(zhàn)略模式只是企業(yè)通過技術(shù)革新、擴大市場份額或者優(yōu)化人才管理等方式降低生產(chǎn)以及管理成本，在同質(zhì)化產(chǎn)品以及替代品市場中獲得超額利潤。例如家電企業(yè)中的“格蘭仕”通過擴大生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，大大降低了生產(chǎn)成本，在1993年到2000年成功完成了企業(yè)轉(zhuǎn)型，并成為微波爐行業(yè)的巨頭。差異化戰(zhàn)略是指通過營銷手段樹立企業(yè)品牌，使得消費者對該品牌的認可度提高，或者通過技術(shù)手段生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，使得其他產(chǎn)品無法替代該企業(yè)產(chǎn)品，以產(chǎn)品的“獨特性”在市場中獨樹一幟，這種戰(zhàn)略模式在壟斷競爭市場中經(jīng)常使用，并且十分有效。以蘋果公司為例，該公司注重品牌定位，更重要的是蘋果的操作系統(tǒng)以及獨特的設(shè)計風(fēng)格，是其他手機以及電腦公司無法替代的，保證了其在電腦、手機消費中的市場份額。專業(yè)化戰(zhàn)略是指對進行市場細分，并針對細分市場推出產(chǎn)品，使得目標(biāo)集中，保證其在細分市場的專業(yè)性和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。亞馬遜公司生產(chǎn)的kindle電子書閱讀器針對部分喜歡或?qū)で箅娮娱喿x方式的消費者設(shè)計，其功能雖不如平板電腦強大但在燈光等設(shè)計風(fēng)格上備受消費者好評。

三、以企業(yè)戰(zhàn)略管理會計分析企業(yè)競爭優(yōu)勢

（一）內(nèi)外部競爭環(huán)境分析分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境是分析企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，只有清晰識別了所處環(huán)境，才能充分利用內(nèi)外部信息，通過整理、分析，識別企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

1.內(nèi)部環(huán)境

從企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四方面出發(fā)，利用杠桿效應(yīng)、抑制性、脆弱性、問題性對企業(yè)的優(yōu)劣勢結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境建立模型分析。五力分析法則更加注重競爭環(huán)境分析，從供應(yīng)商、消費者、替代品、潛在進入者、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭情況分析企業(yè)競爭環(huán)境。

2.外部環(huán)境

經(jīng)濟因素例如GDP總量、消費者價格指數(shù)、失業(yè)率等直接對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成沖擊；而法律和政治環(huán)境規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)，專利保護等條例更為企業(yè)技術(shù)研發(fā)提供良好的保護作用；市場人群的風(fēng)俗習(xí)慣、等企業(yè)文化制定、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計上也有著指導(dǎo)意義。特定經(jīng)營環(huán)境是指企業(yè)產(chǎn)品的市場環(huán)境，通過企業(yè)市場份額、消費群體類型、企業(yè)數(shù)量等指標(biāo)分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。

（二）競爭對手分析，不了解對手的實力，就難以制定可行的競爭策略。競爭對手包括現(xiàn)有直接競爭對手以及行業(yè)潛在進入者。標(biāo)桿法是競爭對手分析的常用方法，將該企業(yè)運營活動與行業(yè)中活動最佳者進行比較，分析自身經(jīng)營狀況，并參考其經(jīng)營手段做出反應(yīng)。標(biāo)桿法的基本流程包括確定標(biāo)桿分析項目、選擇標(biāo)桿分析對象、收集分析數(shù)據(jù)、確定行動計劃、實施計劃并分析結(jié)果。總之，標(biāo)桿分析著力于發(fā)行企業(yè)相對其他企業(yè)的不足，并引進他人的解決方案對生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境進行改善，最終實現(xiàn)加強企業(yè)競爭優(yōu)勢、彌補競爭劣勢的目的。

（三）價值鏈分析

價值鏈在邁克·波特的《競爭優(yōu)勢》一書中被首次提出，它指的是企業(yè)在生產(chǎn)活動的每個環(huán)節(jié)都會形成一定價值，并轉(zhuǎn)移、傳遞到最終產(chǎn)品。價值鏈分析是分析企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要途徑，包括對內(nèi)部價值鏈、行業(yè)價值鏈、競爭對手價值三部分的分析。通過對企業(yè)內(nèi)部價值鏈各個單元的成本、收入、資產(chǎn)等進行分析，尤其是在企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售、采購與材料管理、技術(shù)研發(fā)、人力資源管理等環(huán)節(jié)，可以識別企業(yè)在哪一環(huán)節(jié)創(chuàng)造價值多、耗費成本少，這也就是企業(yè)的優(yōu)勢所在，同時對行業(yè)內(nèi)以及競爭對手的價值鏈進行對比分析，可得到企業(yè)競爭優(yōu)勢所在戰(zhàn)略業(yè)績評價結(jié)合質(zhì)量、服務(wù)、市場指數(shù)等多非財務(wù)指標(biāo)衡量企業(yè)業(yè)績，對企業(yè)評判其競爭優(yōu)勢發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。戰(zhàn)略業(yè)績評價具有戰(zhàn)略性、綜合性、競爭性、動態(tài)性等特征。企業(yè)通過建立指標(biāo)體系、對業(yè)績指標(biāo)實施進行控制管理、考核評價、根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整經(jīng)營決策完成企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)績評價。平衡計分卡是戰(zhàn)略業(yè)績評價中最常用的方法，根據(jù)對財務(wù)、內(nèi)部流程、顧客、企業(yè)學(xué)習(xí)四方面的業(yè)績進行衡量和評判。

四、結(jié)語

篇8

市場營銷策劃是一門具有很強的社會實踐性和應(yīng)用價值的專業(yè)基礎(chǔ)課，課程設(shè)立的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力和細節(jié)策劃分析能力，其研究內(nèi)容涉及到很多方面，應(yīng)用性極強。主要包括以下幾個方面：市場營銷策略、市場營銷策略的整合與策劃、營銷效果的判定與分析，等等。在教學(xué)的過程中，以實踐、自主、激勵、創(chuàng)新為基本理念，注重與其他學(xué)科間的關(guān)聯(lián)和統(tǒng)一，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，不僅要掌握營銷策劃的書本知識，同時對與其關(guān)聯(lián)性較強的學(xué)科如：管理學(xué)、促銷學(xué)、市場調(diào)研等多方面的知識有一定的掌握。突出課程重點，并結(jié)合實際案例進行分析，通過實際案例分析，加強學(xué)生對理論知識的理解。擺脫傳統(tǒng)的“從理論到理論”教學(xué)理念的束縛，挖掘?qū)W生的創(chuàng)造性思維，使同學(xué)們達到最大效果的學(xué)以致用。

一、市場營銷策劃的基本內(nèi)容及細節(jié)策劃分析的重要性

市場營銷策劃是營銷理念基礎(chǔ)上的策劃，以營銷項目策劃為主線，在市場營銷傳統(tǒng)理念的基礎(chǔ)上，吸取和采納當(dāng)前最新的研究成果和成功策劃書中的創(chuàng)新點，力求使課程具有前瞻性、科學(xué)性和實用性。市場營銷策劃在實際的應(yīng)用中，要根據(jù)企業(yè)的營銷目的，體會消費者在消費過程中的消費心理，在實事求是、不欺騙消費者的基礎(chǔ)上，打動消費者，使他們從認識品牌、了解品牌、信任品牌以至于依賴品牌，從而提高產(chǎn)品的知名度和信譽度，實現(xiàn)產(chǎn)品的大量推廣。

目前中國的經(jīng)濟市場混亂，危機四伏，企業(yè)之間惡性競爭激烈，在營銷策略的執(zhí)行過程中稍有不慎，就面臨著并購、破產(chǎn)甚至倒閉的危險，因此不得不提高警惕。而在這樣的大前提下，市場營銷策劃應(yīng)運而生。市場營銷策劃的主要作用是扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰敗的局面，借助理論知識和創(chuàng)新思維，抓住消費者心理，結(jié)合實際狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展策略做出戰(zhàn)略性的規(guī)劃和引導(dǎo)，從而使企業(yè)經(jīng)營得更好，在很長一段時間內(nèi)完成其銷售目標(biāo)，保持企業(yè)現(xiàn)有營銷規(guī)模的前提下，增加企業(yè)的競爭力。市場營銷策劃無處不在，它適用于所有經(jīng)濟形式的企業(yè)，它會根據(jù)目前的社會動態(tài)和競爭形式，給出符合企業(yè)發(fā)展路徑的營銷策劃，以此增加企業(yè)競爭力，使其得到長遠的發(fā)展。但要想達到這些目的，細節(jié)策劃分析必不可少，它在整個策劃分析過程中起著先導(dǎo)性作用。細節(jié)策分析主要包括市場環(huán)境分析、消費心理分析、產(chǎn)品優(yōu)勢分析以及營銷方式和平臺的選擇。

二、 市場營銷策劃教學(xué)的特點

（一）實用性

營銷策劃作為一門經(jīng)濟快速發(fā)展下所孕育的新興學(xué)科，它滲透在人們生活的方方面面，因此與其他學(xué)科相比它的實用性顯得極其重要。在整個教學(xué)過程中，教師不僅要教會學(xué)生“是什么”的問題，更要引導(dǎo)學(xué)生明白在理論的基礎(chǔ)上“怎么用”的問題。達到學(xué)生所學(xué)到的知識雖來源于課本，但卻超越于課本，并能將自己所學(xué)的知識運用于實際，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

（二）時效性

全球經(jīng)濟的發(fā)展日新月異，企業(yè)的營銷策劃自然要隨著市場的變化而變化。在策劃分析的過程中，過去傳統(tǒng)的營銷策略早已過時，不再符合現(xiàn)代人的口味。在這個瞬息萬變的時代，營銷策劃要時刻關(guān)注消費者的心理變化，其教學(xué)過程中的時效性愈發(fā)明顯。

（三）創(chuàng)新性

近幾十年以來，我國的經(jīng)濟體制不斷變革，自從加入世貿(mào)組織以后，全球化進程不斷推進。傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)跟不上時代的潮流，我們不能閉門造車。在教學(xué)的過程中，我們不斷吸取新的元素，注入新的源泉。對于國外新的教學(xué)理念和教學(xué)方法，我們要在結(jié)合中國現(xiàn)實情況的基礎(chǔ)上，取其精華、去其糟粕，使?fàn)I銷策劃的教學(xué)內(nèi)容不斷豐富，不斷創(chuàng)新。

三、細節(jié)營銷策劃的教學(xué)方法和實踐

（一）理論教學(xué)

理論教學(xué)是所有教學(xué)方法的基礎(chǔ)，想要一步登天，那是不可能的，所以要注重學(xué)生基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)。目前專業(yè)的市場營銷策劃人員只有掌握綜合的學(xué)科知識和技能，才能更好地施展才能，而扎實的理論基礎(chǔ)，完整的知識結(jié)構(gòu)都離不開理論教學(xué)的內(nèi)容。因此，理論教學(xué)是整個教學(xué)過程中的重中之重。

（二）案例教學(xué)

案例分析教學(xué)不僅可以鞏固學(xué)生的理論知識，而且可以使學(xué)生在成功或失敗的案例中引發(fā)思考。將傳統(tǒng)的“理論到理論”的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄碚摰綄嵺`”的教學(xué)模式，是教學(xué)過程中的一大創(chuàng)新。比如，王老吉是最早在我國將涼茶推向飲料市場的，但我國在整個涼茶市場中品牌眾多，相比之下，王老吉就很難脫穎而出。2002年，王老吉對自己重新進行了定位，與其在涼茶的市場中艱難競爭，不如抽身而退，轉(zhuǎn)變市場，尋求新的發(fā)展。于是王老吉把目光轉(zhuǎn)向了飲料市場，突出自己預(yù)防上火的特點，這在飲料市場前無古人、后無來者，給王老吉的銷售市場注入了新的活力。這個案例分析，給教學(xué)過程注入了新的思維方式，鮮活的例子才能帶來鮮活的思路。引導(dǎo)學(xué)生由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，通過在課堂上相互交流、相互分享、分析討論、總結(jié)由案例引發(fā)的感想，由傳統(tǒng)的封閉式學(xué)習(xí)模式步入開放性學(xué)習(xí)模式。

（三）項目實踐分析教學(xué)

在教學(xué)過程中，通過布置作業(yè)的方式讓學(xué)生自己參與到整個營銷策劃的項目中，將自己所學(xué)知識運用到實際工作中，給他們提供更多的機會和實踐去感受細節(jié)策劃分析的方法和內(nèi)涵，從而積累更多的實際策劃經(jīng)驗。細節(jié)策劃分析的四個要素分別是：市場環(huán)境分析、消費心理分析、產(chǎn)品優(yōu)勢分析、營銷方式和平臺的選擇。教學(xué)過程中要使學(xué)生們明白如何對這四個要素進行分析。在進行市場環(huán)境分析時，不僅要了解產(chǎn)品的未來發(fā)展方向，同時掌握市場類似產(chǎn)品的相關(guān)動態(tài)，所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆。在進行消費者心理分析時，要掌握消費者購買產(chǎn)品的動機，從而想其所想，有針對性地制定營銷方案，達到暢銷的目的。在進行產(chǎn)品優(yōu)勢分析時，不僅要對本產(chǎn)品進行分析，還要分析競爭產(chǎn)品，有對比才有鑒別。在進行營銷方式和平臺的選擇時要根據(jù)消費群體的年齡階段和心理變化，同時結(jié)合企業(yè)的平臺，制定相應(yīng)的方案。

在項目實踐分析教學(xué)中，所給出的項目最好來自于企業(yè)的實際問題。學(xué)生在完成的整個過程中能夠親身經(jīng)歷策劃的每個步驟，包括制定詳細的市場營銷計劃、進行市場環(huán)境的調(diào)查、實施市場營銷策略等過程。使學(xué)生們在完成整個項目同時，去體驗細節(jié)策劃分析的內(nèi)涵，同時積累更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

篇9

前言：企業(yè)營銷活動成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場營銷環(huán)境。現(xiàn)代企業(yè)是社會經(jīng)濟組成的成份之一，是個開放的系統(tǒng)，它在營銷活動過程必然與社會的其它系統(tǒng)、與它所處的市場環(huán)境的各個方面，發(fā)生了千絲萬縷的聯(lián)系。環(huán)境因素必然對營銷活動中有重大影響。這些營銷環(huán)境對企業(yè)的營銷管理來說是不可控制的變數(shù)，營銷管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營銷組合，使之與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應(yīng)。許多企業(yè)的發(fā)展壯大，就是因為善于變化而適應(yīng)市場；而在市場經(jīng)濟發(fā)展中，也有部分企業(yè)，往往對市場環(huán)境變化的預(yù)測不及時，或者預(yù)測到而沒有對策，結(jié)果造成企業(yè)極大的被動，重者破產(chǎn)倒閉，輕者經(jīng)濟受損，因此，營銷者必須及時和注意市場營銷環(huán)境的調(diào)查，預(yù)測和分析，然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營銷組合和策略，相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化環(huán)境相適應(yīng)。市場營銷的實踐證明：適者生存。

一、營銷環(huán)境的二重性――――威脅與機會

市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機會而影響營銷活動。

環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢，對企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對企業(yè)的市場地位構(gòu)成威脅。這種挑戰(zhàn)可能來自于國際經(jīng)濟形勢的變化，如2008年爆發(fā)的世界金融危機，給世界多數(shù)國家的經(jīng)濟和貿(mào)易帶來了負面影響。挑戰(zhàn)也可能來自于社會文化環(huán)境的變化，如國內(nèi)外對環(huán)境保護需求的提高，某些國家實施“綠色壁壘”，對某些生產(chǎn)不完全符合環(huán)保要求的產(chǎn)品的企業(yè)無疑也是一種嚴峻的挑戰(zhàn)。還有像近期，面臨國際上主要是美國要求人民幣升值，對我國外貿(mào)企業(yè)無疑就帶來了很大的威脅。

市場機會指對企業(yè)營銷活動富有吸引力的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。環(huán)境機會對不同的企業(yè)有不同的影響力，企業(yè)在每一特定的市場機會中的成功的概率，取決于其業(yè)務(wù)實力是否與該行業(yè)所需要的成功條件相符合，如企業(yè)是否具備實現(xiàn)營銷目標(biāo)所必需的資源，企業(yè)是否能比競爭者利用同一市場機會獲得較大的“差別利益”。如我國政策允許個人從事外貿(mào)進出口業(yè)務(wù)，這將對那些需要對外營銷的企業(yè)提供州大的便利。

二、威脅與機會分析

市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)營銷帶來的影響，集中地表現(xiàn)為威脅機遇兩種情況。威脅是市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)帶來的不利局面和壓力，造成消極影響；機遇是市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)營銷帶來的有利條件和新的機會，產(chǎn)生積極影響。威脅和機遇是同時存在的，企業(yè)不僅要看到市場營銷環(huán)境變化帶給企業(yè)營銷威脅的一面，還要發(fā)掘它所給予企業(yè)營銷機遇的一面。要具體分析環(huán)境威脅是什么，有哪些表現(xiàn)；環(huán)境機遇是什么，有哪些表現(xiàn)；哪個是主要的，哪個是次要的；是威脅大于機遇還是機遇大于威脅，或是機遇與威脅等同。只有全面分析市場營銷環(huán)境因素，才能對企業(yè)營銷所處的市場營銷環(huán)境做山準(zhǔn)確的判斷。

三、企業(yè)營銷對策

市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)營銷帶來的影響是多樣、復(fù)雜的。企業(yè)應(yīng)持全面、具體的評價原則，運用環(huán)境掃描法、“威脅―機會”矩陣圖法，對影響企業(yè)營銷的相關(guān)環(huán)境圖案及其權(quán)重做出準(zhǔn)確分析，并在環(huán)境分析與評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，要分別采取不同的對策。

分析評價市場營銷環(huán)境，目的是為了制定應(yīng)變對策。由于各個企業(yè)的具體情況不同，在同樣的市場營銷環(huán)境變化中，應(yīng)變對策也不能樣，因此很難確定一種固定模式。這里僅根據(jù)威脅與機遇兩種情況，為企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化，選擇合理的對策提供幾種思路，供參考。

（一）對環(huán)境威脅的對策

一是促變，即企業(yè)采取措施抑制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，化不利為有利，促進環(huán)境因素轉(zhuǎn)變。例如，因木村資源減少，威脅到木器加工企業(yè)的生產(chǎn)，企業(yè)可主動與林業(yè)部門聯(lián)營，實現(xiàn)林業(yè)生產(chǎn)-------木材供應(yīng)-----木器生產(chǎn)一條龍。木器加工企業(yè)扶植林業(yè)生產(chǎn)，增加木村資源供應(yīng)，就是一種促變對策。

二是減輕，即企業(yè)豐動調(diào)整營銷計劃，改變經(jīng)營戰(zhàn)略，擊適應(yīng)市場環(huán)境變化，減輕環(huán)境威脅的嚴重程度。如面臨木材資源短缺的企業(yè)，還可以改進木材加工工藝，增用輔料或代用材料，減少木材消耗；也可以開展綜合利用，提高木材利用率，以減輕資源短缺帶來的困難。

三是轉(zhuǎn)移，即企業(yè)拍出部分資金轉(zhuǎn)移到其他部門，實行多元化經(jīng)營；也可以全部轉(zhuǎn)產(chǎn)或者全部采用新材料代替木材做原材料，等等。

（二）把握市場機會的對策

一是準(zhǔn)確把握時機選擇。如果看準(zhǔn)了市場環(huán)境趨勢能等到停工持料時，再去尋找市場機遇。

二是慎重行事。機會決策必須準(zhǔn)確地預(yù)測市場需要和估價企業(yè)的能力，不然，從表象出發(fā)，難免導(dǎo)致決策失誤。

三是逐步到位。實施決策應(yīng)分步驟，邊試驗、邊總結(jié)，以進一步摸清市場環(huán)境，然后全面實施。

（三）企業(yè)對不同需求狀況的營銷策略

（1）扭轉(zhuǎn)性營銷策略，也稱轉(zhuǎn)變性營銷。是指面對“否定需求”或“負需求”時企業(yè)采取的營銷對策。面對這種情形，企業(yè)應(yīng)通過自身營銷策略的調(diào)整，改變這部分人對產(chǎn)品或服務(wù)的信念和態(tài)度，為自己創(chuàng)造市場條件。

（2）刺激性營銷策略，也稱激活營銷。是指面對“無需求”時企業(yè)采取的營銷對策應(yīng)通過促銷宣傳的各項活動設(shè)法把產(chǎn)品或服務(wù)能夠帶給消費者的利益，讓這些人理解，市場營銷刺激來檄發(fā)消費者的購買興趣。消費考需求時企業(yè)所采取的營銷對策。在確實認清消費者需求及其規(guī)模的前提下，企業(yè)可通過新產(chǎn)品和新的服務(wù)項目的開發(fā)，將潛在的消費者需求變?yōu)楝F(xiàn)實的消費者需求，為自己創(chuàng)造新的市場機會。

（4）恢復(fù)性營銷策略，也稱提升營銷。是指面對產(chǎn)品或服務(wù)處在“需求下降”的通道中企業(yè)所采取的營銷對策。企業(yè)應(yīng)通過自身營銷策略的調(diào)整為產(chǎn)品重新定位，挖掘其內(nèi)在價值，再創(chuàng)布場銷售新，以延續(xù)其產(chǎn)品或服務(wù)的市場生命周期。

（5）協(xié)調(diào)性營銷策略，也稱同步營銷。是指面對由于季節(jié)、時點等變化造成的某些產(chǎn)品或服務(wù)需求波動時企業(yè)的營銷對策。企業(yè)營銷管理的仟務(wù)是通過運用靈活的價格策略、推銷方法和各種刺激手段，來引導(dǎo)和改變消費者的需求習(xí)慣和方式，達到減少需求大幅度波動的目的。

（6）保持性營銷策略，也稱維持營銷。是指面對產(chǎn)品或服務(wù)的需求水平、時間與時點與期望的需求和時間一致時企業(yè)的營銷對策。在這種情形下，企業(yè)的任務(wù)是，通過及時發(fā)現(xiàn)消費者的偏好，保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，嚴格控制企業(yè)的成本，在維持企業(yè)自身的競爭地位的同時，努力維持現(xiàn)有的需求水平。

（7）降低性營銷策略，也稱低調(diào)或限制性營銷。是指面對超過了企業(yè)的供應(yīng)能力的產(chǎn)品或服務(wù)時的企業(yè)營銷對策。企業(yè)一般通過提高價格、減少促銷活動來“低調(diào)”營銷，其目的是通過企業(yè)行為來協(xié)調(diào)市場需求。

篇10

    一、確定投資目標(biāo)

    確定投資目標(biāo)是投資規(guī)劃的起始點,目標(biāo)設(shè)定的合理與否直接影響著投資規(guī)劃的其它環(huán)節(jié)。要確立合理的投資目標(biāo)就要對客戶信息做深入細致的分析,其主要著力點是客戶風(fēng)險偏好分析和資金性質(zhì)分析。在對客戶各種相關(guān)信息分析的基礎(chǔ)上,提出明確的、合理的、切合實際的投資目標(biāo)。

    (一)風(fēng)險偏好分析每個客戶都有自身的風(fēng)險偏好,這與客戶的性格、所處的生活環(huán)境等主客觀因素息息相關(guān)。客戶風(fēng)險偏好并不是可以簡單識別的,而是需要各種量化指標(biāo)、問卷調(diào)查來輔助判斷。理財規(guī)劃師教材中提到的客戶現(xiàn)有資產(chǎn)組合表(見表1),用以判斷客戶風(fēng)險偏好,不失為一種好辦法,也可以通過客戶當(dāng)前成長性資產(chǎn)占總資產(chǎn)百分比與公式[(100-年齡)/100]*100%進行比較,判斷客戶風(fēng)險偏好。在實際操作過程中客戶風(fēng)險偏好的判定無一定論,理財規(guī)劃師應(yīng)有自身對風(fēng)險偏好判斷的一套標(biāo)準(zhǔn),力求準(zhǔn)確判斷客戶風(fēng)險偏好,只有這樣才能有的放矢地設(shè)計出符合客戶自身特點的資產(chǎn)配置。

    (二)資金性質(zhì)分析資金性質(zhì)分析是確定投資目標(biāo)的必要環(huán)節(jié),不同的資金性質(zhì)影響著資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)。例如客戶剩余資金在短期內(nèi)沒有消費需求,可將其大部分資金用于長期投資;客戶資金用于子女高等教育支出,越臨近支出日越應(yīng)當(dāng)采取保守的投資策略,以保證本金安全為首要前提。理財規(guī)劃師在綜合分析客戶資金安全性要求和期限要求的基礎(chǔ)上,對資金做出安全等級和期限跨度的定性判斷,為制定合理的投資目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

    (三)投資目標(biāo)確定確定投資目標(biāo)不僅要考慮客戶的風(fēng)險偏好和資金性質(zhì),還要考慮初始資金的準(zhǔn)備、未來追加資金的來源,當(dāng)前市場經(jīng)濟環(huán)境下的資金平均報酬率,客戶的自身素質(zhì)和家庭成員情況等各類因素,以便理財規(guī)劃師在綜合考慮影響投資目標(biāo)的各方面因素后做出定量判斷。確定投資目標(biāo)主要是解決三個問題,即需要多少時間,達到多少收益,達成什么目標(biāo)。例如某人將十萬元用于投資,通過十年時間,獲得十二萬元收益,滿足未來十年養(yǎng)老需要。因此,投資規(guī)劃的目標(biāo)是直觀的、可量化的、切實可行的,它體現(xiàn)了投資規(guī)劃不同于投資的目的性。

    二、投資環(huán)境分析任何投資都離不開具體的投資環(huán)境,脫離投資所處的環(huán)境談投資,如同空中樓閣,脫離現(xiàn)實終究會被現(xiàn)實所拋棄。理財規(guī)劃師在進行投資前應(yīng)對投資工具的現(xiàn)在和未來環(huán)境做出合理預(yù)判,這樣才能更好的制定資產(chǎn)配置策略。以下以二級市場的股票交易為例,解析投資環(huán)境的分析要點?？蓪⒐善蓖顿Y的環(huán)境分析分為:宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、微觀分析。

    (一)宏觀環(huán)境分析影響股票投資的宏觀環(huán)境主要分為國外和國內(nèi)環(huán)境,國外環(huán)境主要包括資本市場國家的經(jīng)濟狀況、政府宏觀經(jīng)濟政策和股票指數(shù)表現(xiàn)情況等,國內(nèi)環(huán)境包括國內(nèi)經(jīng)濟狀況、政府宏觀經(jīng)濟政策、主要指數(shù)(H股、B股、股指期貨)的表現(xiàn)情況和市場流動性狀況等,其中宏觀經(jīng)濟政策主要包括貨幣政策和財政政策。貨幣政策通過增減貨幣供給量來調(diào)控貨幣總需求,貨幣供給量的變化和利率的調(diào)整影響信貸的規(guī)模和成本,最終導(dǎo)致各類投資數(shù)量的變化。因此,貨幣政策能直接影響市場走勢。財政政策是通過稅收、公債發(fā)行和支出等措施來調(diào)控社會總需求,從而間接地影響市場走勢。當(dāng)然,調(diào)整股票交易印花稅、過戶費等財政政策,也將直接影響市場走勢。由于國內(nèi)股市是一個政策市同時也是一個資金市,如果對股市所處的宏觀大環(huán)境沒有一個清楚地認識,在宏觀環(huán)境不妙時盲目入市可能得不償失。

    (二)行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析能使人們對市場的總體趨勢有一個客觀的認識,但它并不能提供具體投資領(lǐng)域和投資對象的建議。因此,必需結(jié)合行業(yè)分析和微觀分析來確定具體的投資領(lǐng)域和投資對象。行業(yè)分析主要從以下幾個方面入手:行業(yè)所處的市場類型;行業(yè)所處的生命周期;行業(yè)相關(guān)的政策法規(guī);行業(yè)的技術(shù)進步;產(chǎn)品的更新?lián)Q代[2]和未來的市場容量。理財規(guī)劃師進行行業(yè)分析的主要任務(wù)包括:解釋本行業(yè)所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟中的地位,分析影響行業(yè)發(fā)展的各種因素以及判定對行業(yè)的影響的力度,預(yù)測并引導(dǎo)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,判定行業(yè)投資價值,解釋行業(yè)投資風(fēng)險,進而為投資者提供決策依據(jù)或投資依據(jù)[3]。

    (三)微觀分析微觀分析的對象是具體股票對應(yīng)的公司,是股票基本面分析的最后一環(huán),它主要分析公司的財務(wù)指標(biāo),核心競爭力,未來經(jīng)營戰(zhàn)略,產(chǎn)品的市場前景以及公司主要領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)等。其中的公司財務(wù)指標(biāo)分析又可細分為公司盈利能力分析,資產(chǎn)管理能力分析和償債能力分析等。理財規(guī)劃師通過對企業(yè)各類財務(wù)指標(biāo)的橫向和縱向比較,對公司有更全面、更深入的了解。

    三、資產(chǎn)配置

    資產(chǎn)配置是整個投資規(guī)劃中的核心環(huán)節(jié),它對具體投資實施起到提綱挈領(lǐng)的作用。資產(chǎn)配置的對象主要分為貨幣類資產(chǎn)、債券類資產(chǎn),金融衍生工具及其它,具體分類見圖2。理財規(guī)劃師應(yīng)熟悉各種投資工具,至少全面掌握其中的三種,能為客戶量身定做適合他們的資產(chǎn)組合。資產(chǎn)配置的核心是根據(jù)投資目標(biāo),結(jié)合投資環(huán)境,對收益和風(fēng)險這對孿生兄弟做出適當(dāng)調(diào)整,關(guān)鍵是對各項資產(chǎn)投資的權(quán)重擬定。在具體進行資產(chǎn)配置時,各項資產(chǎn)權(quán)重擬定可參考已下公式:p1?q1+p2?q2+…+pn?qnLp/C(1)其中pn是第n種資產(chǎn)的期望收益率,qn是第n種資產(chǎn)的投資權(quán)重,Lp是客戶投資目標(biāo)中的期望收益,C是總投資的資金量,Lp/C是資金的期望收益率。當(dāng)有兩組以上權(quán)重組和符合以上公式時,再通過以下公式進行遴選:V=s1?q1+s2?q2+…+sn?qn(2)sn=a1?x1+a2?x2+…+am?xm其中V是該資產(chǎn)配置所承受的總風(fēng)險,sn是第n種資產(chǎn)所承受的風(fēng)險,am代表第m種可能性帶來的資產(chǎn)損失值,xm代表第m種可能性發(fā)生的概率。分別將符合(1)的權(quán)重組合代入(2),選取使V最小化的權(quán)重組合。在擬定各種資產(chǎn)的投資權(quán)重時,用這種方法首先考慮的是收益,然后才是風(fēng)險。也可以采用先考慮風(fēng)險,再考慮收益的方法來擬定各種資產(chǎn)的投資權(quán)重。具體選擇哪種方法主要考慮客戶的風(fēng)險偏好,如果客戶的風(fēng)險偏好是保守型,則應(yīng)先考慮風(fēng)險后考慮收益;如果是進取型的,則可先考慮收益后考慮風(fēng)險。當(dāng)然通常還可采取一種折中的辦法,即采用如下公式:K=[(p1?q1+p2?q2+…+pn?qn)?C]/(s1?q1+s2?q2+…+sn?qn)其中K代表每承擔(dān)一份風(fēng)險可獲得的期望收益,可將其定義為邊際風(fēng)險期望收益率。選取使得K最大化的各種資產(chǎn)投資權(quán)重組合。

    四、投資實施

    資產(chǎn)配置是投資規(guī)劃的核心是戰(zhàn)略性的、整體性的資金分配大綱,解決各種資產(chǎn)的投資權(quán)重問題。投資實施是投資規(guī)劃中的具體執(zhí)行方式,是戰(zhàn)術(shù)性的、具體的資金運作活動,它解決的是在什么時間、運用多少資金、投資何種具體理財工具及何時退出等這一系列問題。理財規(guī)劃師在投資實施的過程中主要關(guān)注資產(chǎn)的總量變化和與各類資產(chǎn)相關(guān)的環(huán)境變化,以此來對投資活動做出適當(dāng)調(diào)整。例如當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化,階段性投資目標(biāo)獲得超預(yù)期實現(xiàn),這時可以將一定的高風(fēng)險高收益資產(chǎn)向低風(fēng)險低收益資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,力求在降低總體風(fēng)險的前提下,實現(xiàn)原定投資目標(biāo)。因此,投資實施的關(guān)鍵是合理控制投資工具的交易時間、交易頻率,交易規(guī)模和交易成本。各大類主要投資工具的風(fēng)險收益情況見圖3,以下簡單介紹兩種常見的投資工具以供參考。

    1.基金?；鹗且环N利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的集合理財投資方式[4],具有分散風(fēng)險、高流動性,投資起點低和專家理財?shù)葍?yōu)點,是一種有效的長線投資工具。根據(jù)它的投資對象,主要可以分為貨幣市場基金、股票型基金,債券型基金以及混合型基金。不同類型的基金對應(yīng)不同的風(fēng)險和收益特征,以及現(xiàn)金流模式。理財規(guī)劃師可以根據(jù)客戶的投資目標(biāo),選擇適合客戶風(fēng)險偏好,流動性要求的基金類型。一般來說股票型投資基金適合進取型客戶,該類客戶風(fēng)險承受能力強、投資回報要求高,在具體選擇這類基金時還要考慮諸多因素,如基金經(jīng)理的背景、投資風(fēng)格、以往的投資表現(xiàn),當(dāng)前基金的凈值、每萬份基金獲利情況,基金投向的股票類型等。債券型基金適合保守型的投資者,風(fēng)險小,收益也小。但是,任何問題都應(yīng)相對的來看,放在長期來看,比如十年,甚至更久,債券型基金的年收益率卻經(jīng)常能跑贏股票型基金。貨幣市場基金流動性最強,風(fēng)險最小,當(dāng)然對應(yīng)的收益率也最低,適合對流動性要求高的資產(chǎn)進行配置。例如可將一部分備用現(xiàn)金用于貨幣市場基金投資,獲得一個相對高于銀行年利率的投資收益。理財規(guī)劃師在指導(dǎo)客戶進行正式投資前,還應(yīng)準(zhǔn)確地計算出投資基金的相關(guān)費用,依據(jù)資產(chǎn)配置框架適當(dāng)選擇2-4只基金進行投資。