導語：如何才能寫好一篇廣告的計費方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

訪談者：崔慶（《中國廣告語創(chuàng)作實錄》編輯） 創(chuàng)意的緣起

崔：PPA事件對于海王銀得菲進入市場有什么影響？

葉：PPA事件發(fā)生時，我們還在深圳海王做內部調研，正處在剛接手海王品牌規(guī)劃的初期，還沒有涉及到具體的產品推廣，所以等到我們進行海王銀得菲推廣的時候，PPA事件的影響基本已經過去了，對于高價位的感冒藥市場，因為康泰克退出而留出的市場還是有的，但海王銀得菲還是失去了第一反應時間的機會，應該是個遺憾。

崔：當時海王銀得菲消費者定位是什么，為什么這樣定位？

葉：海王銀得菲的品名叫雙撲偽麻片，成分主要有撲熱息痛、鹽酸偽麻黃堿、和撲爾敏，主要功能就是快速解除感冒早期的各種癥狀：鼻塞流涕、打噴嚏、發(fā)熱、頭痛等等，我們對它進行的市場定位就是“快”，但是要審批這個訴求，是非常艱難的，最后還是審批下來了，追求快速治療感冒的人群是什么樣的人群？肯定是追求效率的人，只有追求生活質量的人才會追求效率，只有工作繁忙的人才會注重效率，海王銀得菲的目標人群：18-40歲的人，中高收入，追求生活情趣、希望生活充滿變化，并能夠突破傳統(tǒng)、嘗試新鮮事物，擁有自己的想法主張，擁有年輕的心態(tài)。

崔：當時的市場上有那些感冒藥廣告，對你的廣告創(chuàng)造有什么影響？

葉：當時市場上有很多感冒藥的廣告，比如“白加黑”，訴求點是白天服用不瞌睡，康必得是訴求點是中西藥結合，康泰克的訴求點是緩釋膠囊。我們當然有壓力了，要超越它們。因為PPA事件的余波，當時的999、泰諾、康必得等品牌在投放上仍然存在一定攻勢。從廣告表現(xiàn)策略來看，每個品牌都有自己的訴求主張，海王銀得菲在一開始就盡量避免表現(xiàn)概念和其他品牌的重復或者重疊，要做出獨特而醒目的表現(xiàn)，以從大堆的感冒藥廣告中突圍，引發(fā)消費者的充分關注，這是我們當初對創(chuàng)意的基本要求，從后來的效果看，我們很好地完成了這個目標。

國內感冒藥市場競爭異常激烈，一些產品有著較好的市場基礎，名牌產品不少。據權威統(tǒng)計，2001年中國感冒藥電視廣告投放總額為23.8億元，高居所有藥品廣告量榜首。PPA事件令國內感冒藥市場份額重新洗牌。獨特賣點的確立！研究海王銀得菲的產品功能，發(fā)現(xiàn)海王銀得菲治感冒的特點首先就是“快”，尤其是針對鼻部癥狀。廣告表現(xiàn)抓住“關鍵時刻”——“關鍵時刻，怎能感冒”——因為是“關鍵時刻”，感冒了才要快治。每個關鍵時刻均有快治感冒的要求，但并未出現(xiàn)感冒患者形象，一聲“啊欠”將感冒情形交待得一清二楚，既表達了對感冒藥的迫切需求，又沒有任何犯規(guī)嫌疑。

感冒藥是一個相當大的市場，因為感冒病菌的變異性極強，至今未能有效地防疫，所以感冒藥就會一直有需求。但是感冒藥也是一個競爭很激烈的市場，市場大了，空間就大了，競爭對手也就多了。PPA事件之后，康泰克等一批感冒藥巨頭退市，市場出現(xiàn)了很大的空隙。

市場調研報告告訴我們：85%的人一年感冒一次。也許是因為感冒過于普及，也許是生活中還有更多更重要的事等著關心，感冒并沒有被嚴肅對待，尤其在中國，感冒了照樣上班，照樣出差，很少有人因為普通小感冒而請假的，除非是臥床不起的流行性感冒，在國內感冒根本不被大家當作真正的疾病看待。

一旦感冒了怎么辦呢？有兩種態(tài)度：吃藥，或者不吃藥。主張吃藥的就要見效快。如果不在乎快慢，就等上一星期讓感冒自然消失唄，吃藥干嗎？熬熬就過去了。 廣告的創(chuàng)作過程

崔：快是一種廣告創(chuàng)意，還是針對銀得菲產品特點的訴求？當初為什么把海王銀得菲的廣告訴求點集中到“快”上？

葉：“快”是產品的定位，也是一個商品概念，如何將“快”轉變成表現(xiàn)概念是創(chuàng)意人的主要任務，我首先想什么人更需要“快速解決感冒癥狀？”，“什么癥狀是他們最想要解決的？”“在什么場合需要快速解決感冒癥狀？”，在定性座談中，我們發(fā)現(xiàn)，早期的癥狀中，打噴嚏是非常常見的，而且也是最容易被人忽視的，在打噴嚏時候就服用感冒藥效果最好、療效最快，而且在目前感冒藥的表現(xiàn)中，還沒有以打噴嚏作為表現(xiàn)癥狀的，大多是以頭痛、發(fā)熱、鼻塞流涕、咳嗽等癥狀為主，比如康泰克-流鼻涕、易服芬-發(fā)熱、泰諾-發(fā)熱、白加黑-全面解決感冒癥狀等，打噴嚏是一個戲劇性的癥狀，先從獨特的癥狀表現(xiàn)開始，能夠創(chuàng)造出戲劇性的表現(xiàn)方式，是一個品牌引發(fā)關注的最好手段。

關鍵是要突出海王產品的功能特點。海王銀得菲的特點就是在感冒早期治療時，見效快。在市場調查中我們發(fā)現(xiàn)在感冒早期治療過程中，自己買藥的人占了80%，這個時候醫(yī)生還未介入治療過程中，取決權完全在患者手里。

在創(chuàng)作初期，打算把“快”的概念和產品聯(lián)系在一起，并增加產品的戲劇性。我們在制作了一系列的創(chuàng)意，生日篇、彩票篇、剃頭篇。我們?yōu)楹Ｍ蹉y得菲的人群定位是18—35歲，年輕，可以接受較為夸張的廣告創(chuàng)意。效果是影響深、獨特。

崔：“海王銀得菲”廣告的創(chuàng)作過程中遇到些什么困難，關鍵時刻的視覺表達怎么實現(xiàn)？

葉：在確定早期的廣告表現(xiàn)以打噴嚏為創(chuàng)意點之后，就進入了表現(xiàn)概念的的發(fā)想了，很多時候創(chuàng)意的表現(xiàn)概念和表現(xiàn)手法都是同時出來的，如何尋找一個大的創(chuàng)意概念，獨特醒目，并使得品牌表現(xiàn)具有延續(xù)性？這是當時我對自己的要求。

從接到銀得菲的案子到做出廣告表現(xiàn)到廣告片制作完成，總共就用了25天，幾乎是日夜在工作：走訪市場、消費者座談、競爭資料收集、制定市場策略、研究創(chuàng)意策略、審批藥品廣告，幾乎很多流程都是在交替著進行的，對于我來說也是一次非常難忘又寶貴的經歷，俗話說“慢工出細活”，可也不是說快工就不出細活了，我認為我們的團隊在那一次的經歷中也的確表現(xiàn)很出色，而且一直到現(xiàn)在為止，說到那次合作，我們都記憶猶新、倍感珍惜。

中間我還去了一趟外地出差，這幾乎都算是對自己的一種奢侈了，在火車上，隨著火車的節(jié)奏，緊張的心情忽然就放松下來了，許多的思路也慢慢變更靈動了，在軟臥的車廂里，對面坐著一位健談的老教授，忽然，看報紙的老教授打了一個響亮的噴嚏，然后又打了一個！報紙被他打破了一個大洞！！通過大洞我看見了教授尷尬的表情。當時我滿腦子都在考慮如何尋找好的形式體現(xiàn)“關鍵時刻”的創(chuàng)意，這個噴嚏激發(fā)了我的靈感，我的腦中忽然閃現(xiàn)這樣的一句話“關鍵時刻，怎能感冒？”，馬上就跟我們的團隊討論，大家都非常興奮，覺得是找到一個非常好的創(chuàng)意概念，回頭再檢驗一下，非常符合我們前面做出的策略。

在什么時候打噴嚏是最尷尬的呢？我從噴嚏的引發(fā)的兩種表現(xiàn)出發(fā)：聲音和氣流。創(chuàng)意的表現(xiàn)就更容易了，打噴嚏的聲音當然是在安靜的時候引發(fā)尷尬，比如說：圖書館的閱覽室、寶寶睡著的時候、打獵的時候、偷聽的時候等等，打噴嚏的氣流引發(fā)尷尬就更有意思了：敬茶的時候、開會的時候、吹生日蠟燭的時候等等，最后我發(fā)現(xiàn)最簡潔、最有力的表現(xiàn)方式是過生日吹蠟燭，因為大家都期待你吹蠟燭，你打了一個噴嚏，把蠟燭弄滅，感冒細菌也全部都在生日蛋糕上了，這樣關鍵的時刻，怎么不尷尬？而且用過生日吹蠟燭的表現(xiàn)更簡潔，最后畫面一黑，更顯創(chuàng)意的張力，創(chuàng)意的聲音從開始就是唱生日歌，肯定可以引發(fā)受眾的關注，特別是當天過生日的人。

另外，我們建議將廣告制作費用拆分，放棄拍攝30秒廣告，而只拍15秒的廣告，因為一方面最終投放最多是15秒的廣告，另一方面創(chuàng)意概念的簡潔和戲劇化用15秒來表現(xiàn)更合適，并將媒介計劃也全部安排用15秒，用系列廣告同時投放的方式更增強創(chuàng)意的趣味性。

海王銀得菲系列廣告創(chuàng)意：

《生日篇》

生日蠟燭已經點燃，突然一個噴嚏，蠟燭倒是滅了，蛋糕也給糟蹋了……關鍵時刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王銀得菲！

《剃頭篇》

明天有一個重大演出，發(fā)型可是塑造形象的關鍵。就差最后一點，發(fā)型師突然一個噴嚏，全毀了……關鍵時刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王銀得菲！

《中獎篇》

買彩票都買了快一年了，時來運轉，今天終于中獎。女友跟著激動萬分，突然一個噴嚏，彩票消失在蕭蕭狂風中……關鍵時刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王銀得菲！

《寶寶篇》

使盡渾身解數(shù)，終于哄得寶寶入睡，突然一個驚天動地的噴嚏，驚醒了寶寶，哭聲頓起……嗨，都是感冒惹的禍！關鍵時刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王銀得菲！

每個關鍵時刻均有快治感冒的要求，但并未出現(xiàn)感冒患者形象，一聲“啊欠”將感冒情形交待得一清二楚，既表達了感冒藥的被需求，又沒有任何犯規(guī)嫌疑。每一個情節(jié)的設計，每一個細節(jié)的處理，都經過反反復復的精心安排，功夫花得不露聲色才最難得。

崔：銀得菲商品包裝上的藍色箭頭也是廣告創(chuàng)意的一部分嗎？這個包裝是處于一種什么考慮？

葉：在幾乎快進入拍攝執(zhí)行的時候，我們都覺得原來的包裝不夠獨特醒目，太溫情了，在貨架上很容易就被淹沒，包裝不僅要為品牌的核心功能和定位服務，還必須有自己的視覺符號，讓消費者一眼就可以認出你，于是我們就建議客戶使用目前的這款包裝，一個醒目的箭頭，是“快”的視覺化符號，在終端的擺放效果，和在對消費者的包裝測試中，反饋都比原有的包裝好很多。

崔：在現(xiàn)在非典時刻，可能這個廣告會有更好的傳播效果……

葉：（笑）可能會更好，現(xiàn)在這個時候應該加大投放。根據醫(yī)藥法的規(guī)定在藥品廣告中不能出現(xiàn)患者，我們一般采取兩種策略。一是采用患者的主觀鏡頭，二是用卡通形象來表現(xiàn)?！般y得菲”就用了主觀鏡頭這種方式。 廣告語和品牌

崔：“銀得菲”的廣告推出之后，效果怎么樣？是否激起了消費者心中購買欲望？

葉：海王銀得菲的廣告投放并不是很大，這是媒介策略給大家的錯覺，另外，對于一個感冒藥，他的表現(xiàn)實在是太獨特了，在系列廣告投放后的2個月，在全國4個城市調查顯示知名度是89%，而投放前是10%都沒有到！其中對《生日篇》記憶度是最高的，走訪終端中發(fā)現(xiàn)，很多銷售人員都能繪聲繪色地模仿“許個愿吧——”，作為一個重新包裝的產品，初期的任務是完成的非常好的，在跟客戶做匯報的時候，客戶對海王銀得菲的創(chuàng)意是非?？隙ǖ摹＿@里需要解釋的是，2個月后的鋪貨率總體只有50%不到，還有本人建議在后續(xù)的支持上應該有軟性文章和專題片的支持，都沒有做到，所以單一廣告片對銷售的作用不是全部的。

崔：海王的企業(yè)精神是什么，銀得菲的廣告創(chuàng)意和海王的企業(yè)精神有什么內在的聯(lián)系？

葉：這主要是把“關鍵時刻”這個創(chuàng)意放到一個什么樣的表現(xiàn)環(huán)境中去，表現(xiàn)企業(yè)的總體精神?！昂Ｍ酢钡钠髽I(yè)品牌概念就是“健康成就未來”，健康是基礎，是生活的基礎，事業(yè)的基礎，美好未來的基礎，這也是“海王”對健康問題的總體看法，對健康問題的解釋，而具體到用廣告語來表達這種意念，就是“關鍵時刻會影響未來。健康讓一切努力成為可能。關鍵時刻，怎能感冒，強調快治感冒的意義，從本質上秉承了海王的品牌精神。

崔：銀得菲的廣告創(chuàng)意怎么給海王族群品牌的延伸預留空間？

葉：在醫(yī)藥界，同企業(yè)品牌之間關系有幾種做法：企業(yè)品牌，如999；族群品牌，如西安楊森；單一品牌，輝瑞制藥，對于海王來說，最適合的模式應該是用企業(yè)品牌策略，因為可以最大限度地利用品牌的桿杠力，使每一次的傳播都能夠為同一個品牌服務，能夠有累計的效應，但是也必須注意在傳播前，必須統(tǒng)一企業(yè)品牌的核心理念，各個子品牌不能背離這個理念，而且必須為這個理念加分，“健康是一切事業(yè)的基礎，是一切成功的基石，只有健康才有將來，海王，是為您的將來而著想的企業(yè)，海王，是成就將來的使者，海王永遠為你想的更遠！”，海王銀得菲的表現(xiàn)概念也是為了這個理念服務的，“關鍵時刻 怎能感冒”訴求在生活中的關鍵時刻而發(fā)生各種尷尬，而且你必須要承擔由此導致的后果，如果有海王銀得菲，它能夠幫你快速解決感冒癥狀，讓你遠離尷尬，自然因為健康，你的明天就更美好了。

許多人說2001年是海王廣告年，其實這一年的投放并沒有哈藥多，但是因為實行的是企業(yè)品牌策略，你只要接觸海王的產品，你就可以看見海王這個品牌，所以，海王的知名度的提升完全依賴于這個策略的成功運做，直接的效果是，海王處方藥市場的銷售出現(xiàn)了成倍的增長。

崔：廣告語和品牌之間怎么才能形成良好的互動關系？如何讓一個品牌長時間地保持活力？廣告為此應該作些什么？

葉：廣告語只是品牌運動和塑造中的一部分，是品牌樹干上的一片葉子，廣告語展現(xiàn)了品牌的一部分，并且為品牌持續(xù)活力作出貢獻，保持品牌活力的話題很大，除了需要一個優(yōu)秀的品牌管理小組和管理機制，還需要品牌管理者經常審視品牌，檢驗品牌，對品牌策略作出調整，并建立一個品牌的回饋系統(tǒng)等等，廣告也是塑造品牌有效手段之一，廣告必須為品牌的更新做自己的貢獻。品牌是企業(yè)的核心價值，廣告語有很多中類型，有時候廣告語就像表皮上的細胞，會不斷生長，不斷脫落，而企業(yè)品牌是長期存在的。廣告語要達到兩個要求，為企業(yè)品牌服務，為產品銷量服務。廣告語就是要打開企業(yè)產品的知名度，在某種程度上說，銷量就是知名度。

所以我們認為建立一個品牌首先應該明確品牌的方向，用策略正確地表現(xiàn)，一次又一次的重復，最終在消費者心目中建立起明確的品牌聯(lián)想，這里重復就是關鍵。很多品牌正是不懂得如何重復，從而使他們的廣告創(chuàng)作成了無主旋律的創(chuàng)作。

量總是給人一種強勢的感覺。量的塑造通常有兩種手段：一是大量的媒介投入，一是系列化的廣告表現(xiàn)。前者靠的是費用的額度及費用使用的技巧，后者則是一種心理戰(zhàn)術。系列化廣告能夠放大品牌在消費者心中的形象， 暗示這個品牌夠強夠大，無形中增加了品牌的力度。 廣告語的觀念

崔：優(yōu)秀的廣告語要具備哪些要素？

葉：廣告語是表現(xiàn)的一部分，不能單獨來分，首先是必須遵從市場的策略，然后是創(chuàng)意的策略，再是創(chuàng)意概念，但大多時候創(chuàng)意概念和廣告語會同時進行，甚至同時產生，一句好的廣告語考慮產品或者品牌的因素可能已經非常少了，幾乎優(yōu)秀的廣告語都是能夠打動人心的，能夠深入人性的最深處，挖掘消費者自己都沒有發(fā)現(xiàn)的欲望，有一句話“廣告就是譴責你缺少欲望”，而廣告語就是要勾引出你的欲望！

崔：哪些廣告語會給你留下深刻的印象？

葉：廣告并非藝術，不能取決個人的好惡判斷，只有看它是否完成它所要達成的市場目標，市場和消費者是判斷好廣告語的最佳裁判，如果我作為一個消費者，我會喜歡感性一點，而又能夠把產品的利益點隱含在其中的。比如說“不在乎天長地久 只在乎曾經擁有”“滴滴香濃，意猶未盡”“鉆石恒久遠 一顆永流傳”等等。

崔：廣告語創(chuàng)造的靈感來源在哪里?

葉：廣告語創(chuàng)作是一個藝術的行為，所謂“戴著腳鐐跳舞”，能跳出什么樣的舞蹈完全取決于你內心有多大的舞臺，對人性的把握、對市場的洞悉、對文字的駕馭等，每個廣告人的廣告語創(chuàng)作都經歷：無意識—有意識—下意識的過程，剛開始因為對規(guī)則和流程的無知，只能憑個人感覺去做，而后你會掌握一些工具和規(guī)則，想的廣告語往往會工匠味很重，很符合策略卻不能打動別人，到第三個階段，就是不用工具，天馬行空就可以想出很好的廣告語，站在目標消費群體的角度去想，站在銷售現(xiàn)場的角度去想，如果打動別人，如何勾引別人的欲望？是一個成功廣告人必須具備的素質。

我喜歡廣告這個行業(yè)。廣告讓我用另一種思維看待這個世界，思考事情。自己就像一個商品，把自己推銷出去。在別人心中，你并不是你自己，而是別人心目中的你，印象非常重要，尤其是第一印象。這同樣也適用于廣告，廣告要向消費者說明那些產品就是消費者心目中的產品，購買商品的本質其實是購買一種心理，一種印象，消費的不是商品，而是消費心理。

崔：廣告的本質是什么？廣告的責任是什么？

葉：廣告的任務一個是銷售，一個就是建立品牌，廣告人的本質就是幫助客戶去達成他的市場目標，幫他建立品牌，完成持續(xù)的銷售，而不是得獎或者出名。廣告不是藝術，至少不是純藝術，廣告是市場環(huán)節(jié)中的一部分，不是獨立存在的。但是廣告語具有一定的藝術特征，文字強調內在的韻律性，不一定要押韻，但是要讓人看了就感到順口、舒服，有認同感。好的藝術作品讓人看了，會使人產生生理的反應，好的廣告語也必須做到這一點，讓消費者產生某種程度的生理反應，就是要產生一種需求的渴望。

篇2

但國內關于互聯(lián)網廣告效果的評估卻遠沒有被重視和完善起來。

國際網絡廣告效果評估標準

一般來說，互聯(lián)網廣告效果可以從廣告計費形式上窺見一斑，目前國際上采用比較多的是以下兩種形式：種是CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per lmpressions每干人成本)，是按照網絡媒體訪問人次計費的標準，指在廣告投放過程中，按每一千人看到某廣告作為單價標準，依次向上類推的計費方式。

另一種是CPA(Cost Per Action每行動成本／廣告效果計費)，是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單等等定義效果來計費，而不限廣告投放量。

這兩種形式使用份額最大，比例也較接近，是目前使用最為頻繁的互聯(lián)網廣告計費形式，同時也是可以用以衡量網絡廣告效果的重要指標。PM的原理與傳統(tǒng)媒體的廣告效果評價體系有相似之處，注重廣告的顯示效果。而CPA則完全區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，是一種基于互聯(lián)網互動性特征的廣告計費形式，在確定了廣告主所需要獲得的廣告效果基礎上，以效果的實現(xiàn)來衡量廣告價值。

國內網絡廣告評估現(xiàn)狀

現(xiàn)今，在國內除了CPM和CPA外，還有兩個指標是國內廣告主衡量互聯(lián)網廣告效果的重要參考――CPC(點擊成本)子BCPT(每廣告位時間成本，譬如包天、包時等)。

通過CPC的廣告點擊數(shù)及點擊率，廣告主可以很清楚的了解自己投放的網絡廣告到底帶來了多少宣傳效果，大大滿足了廣告主對廣告效果評估的需求。

而CPT(每廣告位時間成本，譬如包天、包時等)則是目前國內互聯(lián)網廣告計費形式的主導，CPT是傳統(tǒng)媒體廣告購買模式的延續(xù)，它使得網絡廣告的計費模式更趨近于和傳統(tǒng)媒體的購買模式一致。廣告主可以根據自身需求在特定時間段選取特定廣告位進行有針對性的宣傳。換言之，CPT在技術上可以看作是CPM的變形，以適應國內廣告主在廣告購買上的方便，但由于網絡媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的廣告效果可記錄性，CPT無法精確體現(xiàn)互聯(lián)網便于衡量廣告效果的優(yōu)勢。

由于各大媒體尚未能實時地公布其每天的不同頁面的日訪問量 (DailyPageview)和日不重復訪客數(shù)(Daily UniqueUser)，因此，廣告主在衡量廣告投放效果時只能根據媒體公布的數(shù)據進行估算，這種評估方法難以體現(xiàn)互聯(lián)網廣告所應有的精確性和實時性，而只是根據經驗估算出廣告所能傳達到的用戶數(shù)量及相應所需付出的費用。同時，一個越來越明顯的趨勢是，隨著媒體頁面訪問量的不斷變化提高，媒體卻缺乏有力的第三方數(shù)據向廣告主證明這種頁面訪問量增長的準確可靠性，只能被動地每半年或每一年調整一次價格，以提高自己的收入。

CPT沿用幾年，廣告主漸漸發(fā)現(xiàn)這種計費形式缺乏說服力，或者說，廣告主們越來越需要系統(tǒng)的分析互聯(lián)網廣告所產生的效果，對這一變化體會最深刻的是網絡廣告公司的客戶服務人員。在提供的互聯(lián)網廣告監(jiān)測預測數(shù)據和報告中，以往客戶服務人員只是提供CPC(廣告點擊成本)。但很顯然，廣告點擊率并不是解釋廣告效果的唯一指標。對于將樹立品牌為廣告目的的企業(yè)，廣告位置和廣告語言的優(yōu)劣所導致的廣告支出和用戶對廣告的印象數(shù)才是他們的最終需求，而這等同于傳統(tǒng)媒體告知效果的需求。在過去的2004年，不少網絡廣告公司為了滿足這些客戶的需求，也已經將CPM(千人印象成本)作為一種廣告效果來進行評估。事實上，在國內網絡廣告市場不夠成熟的環(huán)境下，CPM作為一種計費形式未被國內廣告主接受和理解，一方面是由于CPM的計費方式與傳統(tǒng)的包版位的購買方式之間存在較大的差異，另一方面，也由于權威的第三方監(jiān)測系統(tǒng)并未能廣泛地應用，CPM尚未能獲得足夠的公信力。目前，這種情況仍然存在，卻期待改變。隨著權威調研機構介入，CPM至少可以作為一種廣告效果監(jiān)測的指標提供給廣告主。

廣告主的實際需求與點擊后行為分析的意義

廣告主在擁有CPM和CPC后并不滿足，他們在不斷的營銷推廣中積累了更多與互動有關的需求。他們想知道誰關心他們的產品和服務、消費者在哪里、消費者的習慣是什么、消費者關心產品和服務的哪些部分、消費者為什么沒有購買、消費者參與品牌活動的目的是什么等等，廣告主們希望了解消費者在從認知到購買的整個思維和行為特征，希望了解在整個營銷過程中消費者反映特征，更希望通過這些分析可以指導營銷體系的完善。遺憾的是，過去沒有一個媒體可以實現(xiàn)這一點，但廣告主們知道互聯(lián)網應該可以幫助他們實現(xiàn)。

互聯(lián)網是一個互動的媒體，是點對點宣傳的實現(xiàn)，這種傳播特征使互聯(lián)網的推廣不僅停留在廣告印象(用戶被動看到廣告)或者廣告點擊(用戶主動點擊廣告)上，而且可以滲透到企業(yè)的營銷全過程，這可以通過了解用戶點擊網絡廣告后行為的分析得以實現(xiàn)。目前，針對廣告主的這些需求，一些公司已開發(fā)出相應產品。

簡單的說，用戶點擊網絡廣告后行為分析的指標是CPA(效果成本)，其中的“行動”(ACTION)可以由廣告主進行自定義，譬如化妝品公司可以定義為試用裝申請、銀行廣告主可以定義為信用卡申領、銷售公司可以定義為購買、網絡媒體公司可以定義為注冊、電子商務公司可以定義為頁面瀏覽數(shù)等等。并且當評估廣告效果時，“行動”的定義可以是多方面的，譬如可以定義頁面到達、注冊、瀏覽頁面數(shù)。購買四種行為，分別根據轉化成顧客的機率來綜合分析廣告效果，以了解廣告對哪些人產生了影響，這些人是不是真的對產品感興趣、他們對什么產品感興趣、他們一般購買什么產品，一系列的指標加以分析，便可以優(yōu)化廣告主的廣告計劃，實施方向。

篇3

IMmob面向的用戶

與其他移動廣告平臺不一樣的是，IMmob的供應端主要面對的是WAP站點，而非應用開發(fā)者。需求端對應的也只能是需要針對WAP端進行投放的廣告主。IMmob通過申請帳號時選擇不同角色來區(qū)別用戶，根據用戶的角色登錄系統(tǒng)后，界面會不同。

IMmob解決的問題（暨IMmob的主要功能）

1、廣告商

IMmob的廣告更多的類似于web廣告的一樣，只是在投放媒體的選擇和創(chuàng)意上有一些區(qū)別。

1）廣告投放的第一步是廣告名稱和屬性的設置。此處IMmob提供了導入已有廣告設置的功能，是一個不錯的亮點。

2）第二步主要針對起止日期、每日預算、結算方式以及單價進行設置。IMmob提供了多達5種計費方式，但是針對CPA/CPS/CPI沒有給出監(jiān)測的說明，不知道如何進行監(jiān)測。

3）第三步是投放目標選擇，也即我們通常說的定向設置。（各個設置的詳細信息可見下方系統(tǒng)結構圖式）

投放時段設置上，IMmob定死了4個時段，用戶只能選擇；在地域設置上，只能選擇大陸地區(qū)的省份/直轄市（臺灣、香港、澳門包含在內。與用戶認知不符）或者大陸外的大洲。此處的選擇與隨后的手機網絡選擇沒有關聯(lián)；媒體類型的設置是依照技術進行劃分，如WAP(1.0)、WAP(2.0)、HTML、APP等。從選項排列吮吸以及“APP(AndRoidPad)”的書寫錯誤可以印證力美主要面對WAP媒體進行投放的現(xiàn)狀。請教：此處的“內置”和“聚合”，是什么意思？媒體屬性應該是IMmob自己對網站進行分類得出的。手機網絡的設置有4個：聯(lián)通、電信、移動、Wi-Fi。未和地域進行聯(lián)動。終端平臺的設置中將平臺操作系統(tǒng)和品牌型號進行了分類，不能進行聯(lián)選。應該是力美對APP市場還不熟悉，技術還沒有準備好的反映。 綜合來看，定向設置比較簡單，甚至簡單的有些過頭了，對廣告商吸引力不大。

4）第四步是添加創(chuàng)意。這一步讓人沮喪。

從以上的分析可以看出，IMmob平臺目前僅能支持針對WAP站點的投放，支持一些簡單的定向，創(chuàng)意形式單

一，缺少對廣告點擊后的效果跟蹤。

2、WAP網站主或應用開發(fā)者

網站主進入系統(tǒng)后，最主要的功能是添加媒體或者應用，填寫提現(xiàn)信息。

1）添加媒體。

網站主或開發(fā)者可以添加的媒體類型包括了WAP、HTML和APP三個大類，關于媒體添加過程的詳細信息可以看下方系統(tǒng)結構的圖示。添加完媒體后需要通過審核才可以進行下一步——添加廣告位/廣告墻的操作，但是SDK則可以提前下載。需要注意的是，IMmob是根據廣告位來提供SDK的，一個廣告位一個SDK，如下圖。

另外，未看到網站主或開發(fā)者設置可接受的計費方式的地方，不清楚IMmob如何與網站主或開發(fā)者結算。從報表的界面看應該和選擇的廣告位有關，但計費方式看起來比較糾結。

APP廣告墻收益：

WAP廣告墻收益：

2）“申請?zhí)岈F(xiàn)”的功能位于“財務管理”模塊內，未支持第三方支付系統(tǒng)的提現(xiàn)。

整體來看，IMmob對WAP或HTML網站主的支持比較好，對APP開發(fā)者的支持力度較弱。

IMmob的系統(tǒng)結構

下載大圖及源文件（源文件由XMind編輯）

從系統(tǒng)結構設計來看，IMmob在廣告管理上采用了單一的廣告設計，沒有活動、訂單的結構。這種設計在廣告量比較少的時候問題不大，但當廣告投放非常多的時候，對客戶而言，現(xiàn)實中的合同如何與系統(tǒng)廣告進行對應，如何管理某一個合同中的廣告投放，如何查詢某一個合同的投放數(shù)據會是一個突出的問題。

IMmob的頁面布局

如上圖，力美采用了國內主流的布局方式，這種方式的優(yōu)點是頁面簡單、制作方便、邏輯清楚，但最大的缺點就是對用戶的幫助以及引導不夠，因此這種布局方式更多是針對專家用戶或者商業(yè)用戶的系統(tǒng)采用，而面向個人用戶或者初級用戶的系統(tǒng)采用這種方式時，其缺點就被放大了。

從頁面實際來看，

1、廣告列表僅僅是廣告相關字段的顯示，沒有顯示投放后的數(shù)據，需要點擊統(tǒng)計報表后選擇某一個廣告后查看。沒有對用戶進行引導。

2、一級導航有一個“財務管理”，而在“賬戶信息”的二級導航中也有一個“財務信息”，容易使用戶迷惑。并且兩個地方所填寫的內容部分相同，如能取消其中一個會更好。

3、修改密碼和賬戶信息分開顯示和操作，不符合用戶已經形成的使用習慣。

4、在頁面右上角已經有一個非常明顯的“您的消息”的提示，但在“帳號管理”的二級導航里有一個“站內消息”，兩者指向相同頁面，但名字卻不相同，與用戶的認知模型相悖，如果取消掉二級導航，只保留右上角的“您的消息”最好。

5、系統(tǒng)中較好的一點是加入了DashBoard，使用戶進入系統(tǒng)后能夠通覽賬戶情況，并且通過快捷的按鈕進入不同的操作模塊。

IMmob的交互設計

說實在話，IMmob在交互上談不出有什么出彩的亮點，反而處處可見各種錯誤。

1、不知所云的價格定向。勾選價格定向中的價格區(qū)間后，在界面上沒有任何反饋。

2、廣告統(tǒng)計報表中，錯誤的指標說明，如CPM展示量、CPC點擊量。另外每個廣告只會有一種計費方式，在此處卻將所有的計費指標全部列出，在查看報表時，勢必有很多指標為0，客戶估計不會明白為什么為0，應付客戶咨詢也是時間和人力成本啊。

3、充值接口單一，只能通過“銀行轉賬”和“現(xiàn)金匯款”兩種方式進行。甚至“是否需要發(fā)票”都缺了最后一個字。

4、查詢條件設置不合理，如下圖，收支明細的界面?！百Y金流向”和“資金類型”的選擇會產生沖突，但設計上沒有規(guī)避這種情況。

5、廣告投放第四步，上傳素材界面的廣告預覽僅僅是靜態(tài)的頁面，預覽指向了一個寫死的頁面，其內容沒有實現(xiàn)“所見即所得”模式的預覽。

5、提示信息的缺失甚至難以理解。缺失指的是很多頁面沒有及時對一些內容進行說明，甚至系統(tǒng)中沒有對術語表，另外整個系統(tǒng)也沒有幫助信息。難以理解如下例，修改密碼界面中“原始密碼”的提示：

6、添加媒體時在表單區(qū)域和確定按鈕之間插入“流程說明”，影響用戶操作。

篇4

甲方全稱：________________________

法定代表人：______________________

甲方地址：________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：__________________

辦公電話：________________________

傳真：____________________________

郵政編碼：________________________

聯(lián)系人：__________________________

固定電話：________________________

手機號碼：________________________

廣告內容：________________________

刊出面積：________________________

刊出次數(shù)：________________________

刊出時間：________________________

設計費用：________________________

制作費用：________________________

加急費用：________________________

費用總計（大寫）：________________

付款方式：________________________

1．銀行轉賬（??）?? 2．郵局匯款（???）???3．現(xiàn)?金（???）

雙方同意并遵守以下條款：

一、甲方應依照《中華人民共和國廣告法》及有關規(guī)定向本刊提供刊登證明，并對廣告的真實性負責。凡因內容不實、產品不合格等，給消費者造成損失的廣告，由甲方承擔全部責任。

二、本合同生效后，甲方如需變更合同內容，須在雙方簽訂本合同之日起三日內及時用書面形式通知本刊，如未及時通知，廣告照登，設計費、廣告費照收，由此產生的一切后果由甲方自付。

三、廣告后，因本刊責任發(fā)生的差錯，本刊負責對差錯部分更正，不另收取費用，屬甲方責任發(fā)生的差錯，費用由甲方負責。

四、本刊對廣告內容有依照法規(guī)進行刪改權，征得甲方同意后內容。

五、甲方須在簽訂合同時付清全款，如未按合同中的付款時間交付廣告費，視甲方違約，每逾期一日，即按未付款部分的5%加收滯納金，同時有權停止其廣告，一切后果由甲方自負。

六、合同發(fā)生糾紛時，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可訴至本刊所在地工商行政管理局經濟合同仲裁委員會申請仲裁，或向人民法院起訴。

七、結算方式

1．郵局匯款：

收款單位：《_________》雜志社

地址：_______________________

郵政編碼：__________________

收款人：__________________

2．銀行轉賬：_______________

開戶銀行：__________________

戶名：__________________

賬號：__________________

如有疑問，請與本刊財務部聯(lián)系。如違反本結算方式，由此造成的一切損失由甲方自負。本合同雙方簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方：_______________________

單位全稱：___________________

人簽字：_________________

_________年_______月_______日

乙方：_______________________

單位全稱：《_________》雜志社

篇5

[關鍵詞] 網絡廣告 競價排名 網站聯(lián)盟

一、引言

2008年4月，國內一個大型網站聯(lián)盟高調宣稱自己超越某著名搜索引擎，成為中國覆蓋面最大的廣告平臺，其重要依據是PV、獨立IP值等流量指標。用流量來描述廣告覆蓋面有一定道理，但是用流量大小來暗示網絡廣告平臺的價值并不妥當。從網絡廣告受眾的行為特征來看，搜索引擎與網站聯(lián)盟是性質截然不同的兩種網絡廣告平臺，同樣次數(shù)的廣告展示所帶來的效益是不一樣的。在網站聯(lián)盟上投放廣告時采取的策略應該與搜索引擎不一樣。筆者愿意在此做一個拋磚引玉的淺析，與同行交流探討。

二、搜索引擎競價排名的強相關廣告策略

雖然百度、谷歌、雅虎等搜索引擎目前都有多種廣告投放形式，并在不斷探索新的廣告形式，但“競價排名”是它們共同的核心廣告模式，也是其他廣告模式的出發(fā)點。競價排名的運作方式是：廣告主自行選擇自己希望出現(xiàn)在哪些關鍵詞的搜索結果頁，并報出自己愿意為每一次有效點擊支付的費用，廣告系統(tǒng)按廣告主的出價由高到低將廣告呈現(xiàn)在搜索結果頁。谷歌公司堅持將廣告排列在右側的廣告呈現(xiàn)區(qū)，而百度、雅虎等搜索引擎則將左側搜索結果的前若干位置也開放為廣告位。

在用戶搜索的過程中呈現(xiàn)廣告，此時用戶已經通過搜索框袒露了他的目的，但尚未到達目的，搜索結果頁向用戶展示的是“應該是最相關的搜索結果”。競價排名廣告對廣告主的宣傳是：如果你認為你的頁面與某個關鍵詞非常相關，你可以付費提升自己的提名，盡可能早的出現(xiàn)在這個關鍵詞的搜索結果中，以期獲得用戶點擊。所以說，競價排名是一種強相關的廣告呈現(xiàn)方式。值得指出的是，百度公司會對廣告主提出的關聯(lián)要求進行審核，與關鍵詞明顯不相關的廣告將被拒絕。所以，搜索引擎的結果頁面上，不論是搜索結果鏈接還是廣告鏈接都會指向用戶正在尋找的內容，用戶的點擊愿意很強。從廣告主的角度來看，通過競價排名引來的流量是一種強相關流量，有很高的轉化率，所以廣告主自愿加入競爭，以競價這種可謂十分激烈的方式爭取展示機會。

三、網站聯(lián)盟不宜采用強相關策略

網站聯(lián)盟是一種存在已久的網絡廣告形式，其運作方式是：加盟網站統(tǒng)一使用網站聯(lián)盟的廣告代碼來呈現(xiàn)廣告，廣告主向網站聯(lián)盟提交文字、圖片、FLASH動畫等廣告物料，選擇廣告投放的范圍，廣告即自動呈現(xiàn)在相應的加盟網站頁面上呈現(xiàn)。廣告費的計算方法多種多樣，目前比較流行的有按展示次數(shù)計費、按點擊次數(shù)計費、按成交量計費，或按廣告展示的天數(shù)計費等。目前互聯(lián)網上已發(fā)展出多家巨型網絡聯(lián)盟，有的加盟網站擁有幾十萬個加盟網站，每天展示廣告近兩億次，接觸受眾多達幾千萬人。

網站聯(lián)盟的廣告出現(xiàn)在加盟網站的頁面上，在這樣的頁面上投放強相關廣告會陷入一個邏輯悖論：如果這個頁面是用戶想看的，那么他已經看到他想看的內容了，此時投放強相關廣告會降權為一個拓展瀏覽；如果這個頁面不是用戶想看的，那投放的強相關廣告也不是用戶想看的，它仍然不成其為強相關廣告?？梢钥隙ǖ恼f，在網站聯(lián)盟上投放強相關廣告，其效力一定不如搜索引擎的競價排名。

網站聯(lián)盟做強相關投放，還有一個很難自圓其說的困難：加盟網站對同行競爭性廣告的主動拒絕行為。這個問題在搜索引擎競價排名廣告中并沒有出現(xiàn)過，因為搜索結果頁上除了搜索引擎計算出的最相關結果之外，廣告主以公平的競價方式爭取展示機會，不存在一個廣告拒絕另一個廣告的情況（除非自建網站群集體出高價包下這個關鍵的所有廣告位）。而在網站聯(lián)盟中投放廣告時，廣告主很可能被最有價值的廣告位拒絕。試想，機票銷售網站顯然是機票比價網站的最佳投放點，但機票銷售網站愿意投放機票比價網站的廣告嗎？

仔細分析以上兩個困局，我們會發(fā)現(xiàn)問題的根源在于“內容強相關投放策略”，這本來只是搜索引擎廣告的強項，卻常常被誤讀為所有網絡廣告的強項。恰恰對于網站聯(lián)盟來說“內容強相關投放策略”是行不通的。

四、網站聯(lián)盟適宜采用的弱相關投放略

找到原因之后，解決之道也就呼之欲出了：在網站聯(lián)盟上投放廣告應該采取“弱相關投放策略”，甚至是“不相關投放策略”。

在關閉瀏覽器之前，用戶的瀏覽行為是一個連續(xù)的動作過程，結束每一個頁面后他必然要做一個點擊動作是打開一個新的頁面。搜索引擎希望用戶回到搜索結果頁，點擊更多的搜索結果或相關廣告鏈接。但是，每一次搜索都會有結束的時候，然后用戶點擊什么呢？用戶可能會點擊瀏覽器的收藏夾，可能會打開網址導航站，可能會從聊天工具中點擊朋友傳來的一個網址，網站聯(lián)盟廣告要做的就是爭取這一次點擊機會。

篇6

關鍵詞：電信計費系統(tǒng)；現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢；發(fā)展對策

中圖分類號：F626

在某種程度上，電信計費系統(tǒng)影響著電信運營商的前途和命運，是電信運營商的核心競爭力之一。當前，國內各大電信運營商面臨著全新的挑戰(zhàn)，并準備向3G時起沖刺。由于3G的技術和相關業(yè)務日漸成熟，3G的商用化被漸漸提上日程。與此同時，重組催生出的業(yè)務融合加快了全業(yè)務運營時代到來的腳步，融合計費成為電信運營商最為關心的問題。本文在分析此類問題的前提下，還對此提出了當前電信計費系統(tǒng)的改革方案。

1 傳統(tǒng)電信計費系統(tǒng)存在著缺陷

1.1 3G技術對電信計費系統(tǒng)提出了更高的要求

3G技術對電信運營商來講無疑是一把雙刃劍，一方面，3G技術為電信運營商帶來無限的商機，；另一方面，3G技術向電信計費系統(tǒng)提出了更高的要求，為其帶來了較大的壓力。傳統(tǒng)的電信計費系統(tǒng)所面向的大多是一些付費金額較少的業(yè)務，如：手機游戲、手機搜索等，而3G技術使得增值業(yè)務的種類和數(shù)量大大增加。音樂點播、位置導航、在線音樂、視頻短信等服務等級更高、付費金額較大的增值業(yè)務漸漸走入廣大用戶的網絡生活，這就對電信計費系統(tǒng)的升級發(fā)出了更大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的電信計費方式往往需要與各種相關業(yè)務、促銷活動捆綁，這種周期長、靈活度低的計費方式已經不能滿足廣大客戶的需求。傳統(tǒng)電信計費系統(tǒng)往往將客戶分為兩類：一種是預付費客戶，對于這類客戶的計費一般采取計費能力較弱的智能網方式；另一種是后付費客戶，對于這類客戶的計費一般采取計費能力較強卻存在著較大欠費風險的離線計費方式。在業(yè)務種類更加豐富、高額業(yè)務不斷遞增的3G時代，這兩類計費方式都存在著一定的缺陷。3G時代的來臨呼喚著電信計費系統(tǒng)性能與技術的升級。

1.2 傳統(tǒng)電信計費系統(tǒng)的安全性有待提高

目前的電信計費系統(tǒng)存在著很多安全隱患，包括：一、主機的穩(wěn)定性難以保證；二、系統(tǒng)本身存在著一些漏洞；三、員工在操作過程中，可能出現(xiàn)錯誤；四、系統(tǒng)運行維護不及時提高風險性。其中，系統(tǒng)本身的安全風險包括了數(shù)據庫系統(tǒng)安全風險、計算機網絡安全風險、計算機主機安全風險與操作系統(tǒng)安全風險。針對網上獲得的資料，電信運營商多采用unix系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)的漏洞是十分明顯的，例如補丁更新較慢、在計算機上的應用較少等。這一系列的安全隱患普遍存在于傳統(tǒng)電信計費系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)之中，問題一旦發(fā)生，便極有可能危害到廣大客戶的經濟利益。

在這里，我們可以參照中國電信的計費系統(tǒng)來將問題做一個詳細的說明。中國電信計費系統(tǒng)是利用數(shù)據庫系統(tǒng)記錄接撥電話的，再結合不同地區(qū)的信息，從而統(tǒng)計出各個賬戶的話費情況。但中國電信所使用的數(shù)據庫是委托軟件公司來進行開發(fā)的，所以其系統(tǒng)本身很可能存在著漏洞與缺失。此外，無法預見的自然災害也很有可能影響到系統(tǒng)的安全性與穩(wěn)定性。

2 電信計費系統(tǒng)的發(fā)展趨勢

隨著電信運營商的重組，其所帶來的融合效果是計費系統(tǒng)發(fā)展的客觀趨勢。融合并不是一個單一的概念，它表示著未來的計費系統(tǒng)將在處理業(yè)務、服務客戶、計費繳費等多方面進行全方位的融合，即全業(yè)務融合計費。在此背景下，我國的電信運營商正在結合具體情況探求未來的融合計費方式。就目前來看，主要分為以下兩種方式：一種方式是從相對較為普遍的觀點上來看，所謂計費，就是那些處于前端的模式。而與之相比，那些處于后端的則被稱之為結算。在未來的發(fā)展進程中，產業(yè)鏈會逐漸延長，在一定程度上模糊了計費、結算之間的邊際。而電信運營商就需要在此工作鏈條中承擔著眾多的角色。所以，具體的計費模式還要進一步的進行優(yōu)化和改進。而另一種融合計費方式則是終端使用者與廣告服務商均是電信運營商的客戶，二者通常會重疊在一起。終端使用者從電信運營商那里獲得的是通訊服務，而廣告服務商則獲得的是咨詢與信息整合服務。二者業(yè)務的互通性與差異性使得電信運營商開始思考新的計費方式，后付費方式得到大多數(shù)運營商的認可。

3 電信計費系統(tǒng)的發(fā)展對策

3.1 固定網絡運營商要明確核心產品

相比較于其他網絡運營商向全業(yè)務的演進，固定網絡運營商存在著更多的困難。固定網絡運營商的計費系統(tǒng)大多只支持本地網絡，而對于移動特性計費、預付費和后付費的融合計費則無能為力。一些系統(tǒng)較為陳舊的公司，甚至還在使用著專業(yè)計費的方式。因此，對于數(shù)據庫、移動漫游、合作伙伴多方計費等方面的改造是尤為重要的。這就要求固定網絡運營商首先要理順自己的核心產品，要明確核心產品的能力范圍，并保障核心產品的穩(wěn)定性。

3.2 移動運營商應促進業(yè)務平臺的整合

由于它擁有很多先天的優(yōu)勢，移動運營商在向著全業(yè)務運營商演變時，過程較為順利。移動運營商現(xiàn)階段存在的問題包括：第一，當前的計費系統(tǒng)不支持寬帶計費、電路計費等；第二，重組致使客戶資料發(fā)生遷移和改變，加大了整合工作的難度。而就目前情況來看，后者比前者更應該引起移動運營商的重視。因此，在重新統(tǒng)計客戶資料時，必須將完整性、準確性作為前提，從而促進業(yè)務平臺的整合。

3.3 開發(fā)欠費風險較低的準實時計費系統(tǒng)

目前，大多電信運營商比較青睞于離線計費系統(tǒng)，接待的客戶也多是后付費用戶。但相對于實時在線計費系統(tǒng)，離線計費系統(tǒng)存在著很高的欠費風險。因此，運營商應該將重心放在實時在線計費系統(tǒng)上，并加大對預付費用戶的重視。但由于現(xiàn)有的實時在線計費系統(tǒng)功能并不完善，日益增長的市場需求的不到及時的滿足。因此，可以考慮在現(xiàn)有的離線計費系統(tǒng)的基礎上開發(fā)出準實時計費系統(tǒng)。作為輔助運營工作順利開展的業(yè)務系統(tǒng)，其儼然已經成為了具有獨立性的產品運營系統(tǒng)，在借助一級系統(tǒng)后，真正能夠完成和省級BOSS的信息交流和共享服務，最終完成計費。同時，其可在恰當?shù)臈l件下和一級業(yè)務支撐系統(tǒng)進行有效的整合，完善功能，在一定程度上改變系統(tǒng)，避免傳統(tǒng)工作中存在的發(fā)展障礙問題。所以，融合成為了其未來發(fā)展的基礎和關鍵，電信運營想要獲得更好的發(fā)展，必須打破傳統(tǒng)系統(tǒng)。

4 結束語

電信計費功能對通信產業(yè)的蓬勃發(fā)展起到了至關重要的作用。自2005年計費系統(tǒng)升級改造規(guī)劃的首次提出到現(xiàn)在，電信計費系統(tǒng)的改革工作已經進行了將近10年的時間。至今為止，電信計費系統(tǒng)改進工作已經取得了很多可喜可賀的成就，但仍然還存在著一些問題。3G時代的到來是各大運營商對當前計費系統(tǒng)的功能進行改造與升級的一個良好契機，它將標志著新的計費系統(tǒng)時代即將到來。

參考文獻：

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[2]李茗.電信集中計費系統(tǒng)的設計[J].河北省科學院學報，2007（04）.

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[4]張明.BOSS計費系統(tǒng)的設計與優(yōu)化[D].北京郵電大學，2006.

[5]谷曉棟.電信計費系統(tǒng)計費模塊的設計與實現(xiàn)[D].西南交通大學，2009.

[6]陳利華.電信計費聯(lián)機采集系統(tǒng)設計與實現(xiàn)[D].北京郵電大學，2006.

篇7

乙方：___________________

電話：____________________

電話：___________________

傳真：____________________

傳真：___________________

地址：____________________

地址：___________________

為進一步維護___________________參展秩序，維護企業(yè)及大會組織者雙方的共同權益，本著公平、互惠的原則，簽定此次銷售合同，具體內容如下：

一、展位確認

按照甲方向乙方提交的《______________________參展申請表》所述，經雙方共同確認購買甲方展位位置，現(xiàn)予書面確認

甲方參展展位面積為：室內凈場地_________平方米，原價：_______________，實際費用：_______________（含裝修）。

二、會議演講

經雙方確認，甲方確認購買_____________________演講時段。（注：_________分鐘為一時段。）

現(xiàn)予書面確認：

甲方購買___個演講時段，注為：________年_______月_______日________時________分和________年_______月_______日________時________分，演講人：_________，演講主題為：_________，費用原價為：_________，現(xiàn)實際收費為：_________。

三、其他項目廣告

1．經雙方確認，甲方確認購買________________________主背板LOGO（或/和）廣告牌___________個，原價：_________，實際費用：____________。

2．經雙方確認，甲方確認購買____________________室外廣告充氣虹門/正門充氣球/戶外廣告旗_____個，原價：_________，實際費用：_________。

3．經雙方確認，甲方確認購買______________的會刊廣告_________個，規(guī)格為：會刊封底/封底內頁/封面內頁/會刊內頁/總裁致辭，原價：_________，實際費用：_________。

4．經雙方確認，甲方確認購買______________的_________贊助（不計數(shù)量），贊助原價：_________，實際費用：_________，共計：_________。

四、展示確認

1．經雙方確認，甲方確認參加_____________行動及集中展示，展示樣機為____臺，樣機型號：_______，展示費用原價：_________，實際費用：_________，總計費用：_________，展示樣機由甲方提供，展示樣機應于_______年______月______日前提供給乙方，并由乙方統(tǒng)一管理，乙方承諾展示用手機應于展覽結束后_________個工作日內歸還甲方，如出現(xiàn)丟失或損壞情況由甲方予以賠償。

2．經雙方確認，甲方確認參加____________________中的“________________”，每次模特秀展示為_______分鐘，甲方確認購買模特秀展示______次，展示費用為：_________， 實際費用：_________，總計費用_________，此次模特秀展示樣機為_______臺，樣機型號：________，展示費用原價：_________，實際費用：_________，總計費用：_________，展示樣機由甲方提供，　展示樣機應于____________年_________月_______日前提供給乙方，并由乙方統(tǒng)一管理，乙方承諾展示用手機應于展覽結束后_________個工作日內歸還甲方，如出現(xiàn)丟失或損壞情況由甲方予以賠償。

五、關于付款

1．付款方式

甲方應在雙方正式簽訂本合同書后______日內繳納上述全額費用一次性付至乙方（但同時不得遲于_______年______月______日）。具體方式如下：

可通過電匯的方式繳納上述費用，匯款方式如下：

戶名：____________________

帳號：____________________

開戶行：__________________

2．甲方在繳納訂金后，逾期未補交余款者，乙方有權將甲方的展位及廣告另行分配，其定金則用于補償乙方之損失，不予退回。

六、乙方責任

1．乙方負責向甲方提供此次大會的相關廣告服務項目；

2．乙方將在甲方繳納上述費用后五日內根據實際到帳金額向甲方開具有效的報銷憑證；

3．乙方將于_________年______月______日前向甲方提供《參展手冊》；

4．乙方將向甲方免費進行會刊登載及此次大會網站宣傳。

七、甲方責任

1．甲方應按要求及時向乙方提供展會所需的各種廣告及參展資料，保證所提供的全部資料均為真實、有效的，并同意將其載入乙方數(shù)據庫內，供乙方制作會刊、對外宣傳及展會推廣之用；

2．甲方須在雙方共同簽署本合同之日起_________日內，按第二款之要求按期向乙方支付全額參展費用（或訂金_________%）；剩余款項則應于______年______月______日前一次性付至乙方指定帳戶；

3．甲方應自覺遵守組委會及大酒店的各項規(guī)章制度（詳情請參閱此次網站_________），按大會的有關要求進行布、撤展，維護展覽現(xiàn)場的良好秩序；

4．甲方應嚴格在所屬展位區(qū)域內進行布展，不得隨意占用公共通道及其他展位展示產品，自覺保護好各自展位內設施。

八、保密原則

乙方和甲方均有義務履行保密義務，未經對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關本合同內容項下的任何信息。

九、違約責任

1．甲、乙雙方應正當行使權利，履行義務，保證本合同的順利進行；

2．任何一方沒有充分、及時履行義務的，應當承擔違約責任；給其他方造成損失的，應賠償其他方由此所遭受的直接和間接經濟損失。

十、合同期限與終止

1．本合同自雙方簽署蓋章之日起生效，有效期至______中國手

機方案研發(fā)展示交流峰會止。

2．任何一方可在另一方發(fā)生違約行為并在該違約方收到守約方關于違約行為已發(fā)生并存在的通知的______日內仍未能對違約行為做出更正之時，可以通過向另一方發(fā)出一份書面通知的方式立即終止本合同。

3．本合同的提前終止不應影響雙方于本合同提前終止日之前根據本合同已產生的權利和義務。

十一、聲明與保證

雙方互相向對方聲明、陳述和保證如下：

1．其有資格從事本合同項下之合作，而該合作符合其經營范圍之規(guī)定；

2．其授權代表已獲得充分授權可代表其簽署本合同；

3．其有能力履行其于本合同項下之義務；并且該履行義務的行為不違反任何對其有約束力的法律文件的限制。

十二、爭議解決與適用法律

1．如雙方就本合同內容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，雙方應進行友好協(xié)商；協(xié)商不成時，任何一方可向乙方所在地法院解決。

2．本合同的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均應適用中國法律。

十三、其他

1．本合同的任何一方未能及時行使本合同項下的權利不應被視為放棄該權利，也不影響該方在將來行使該權利。

2．如本合同中的任何條款無論因何種原因完全或部分無效或不具有執(zhí)行力，或違反任何適用的法律，則該條款被視為刪除。但本合同的其余條款仍應有效并且有約束力。

3．本合同正本一式二份，雙方各執(zhí)一份每份正本具有同等法律效力。

4．本協(xié)議未盡事宜由雙方另行協(xié)商解決。

乙方：____________________

授權代表：________________

簽約日期：________________

蓋章：____________________

甲方：____________________

授權代表：________________

篇8

1.Ad Views(廣告瀏覽):網上廣告被用戶瀏覽的次數(shù)。

2.PV(訪問量)：即Page View。頁面瀏覽量，用戶每次刷新即被計算一次。網站各網頁被瀏覽的總次數(shù)。一個訪客有可能創(chuàng)造十幾個甚至更多的瀏覽量。或者這樣理解：用戶在你的網站上打開網頁的次數(shù)，瀏覽了多少個頁面，或者刷新了的次數(shù)。

3.Impression (印象數(shù)):指受用戶要求的網頁每一次的顯示，就是一個Impression；廣告主希望10萬人次看到廣告，即10萬次Impression；也是評估廣告效果的元素之一。

4.UV(獨立訪客數(shù))：即Unique Visitor，訪問網站或看到廣告的一臺電腦客戶端為一個訪客。24小時內相同的客戶端只被計算一次。

5.IP (獨立IP)：即Internet Protocol，指獨立IP數(shù)。24小時內相同IP地址之被計算一次。

6.URL(統(tǒng)一資源定位器): URL給出任何服務器、文件、圖象在網上的位置。用戶可以通過超文本協(xié)議鏈接特定的URL而找到所需信息。也就是著陸頁網址。

7.Key Word(關鍵字)

8.HTML(超文本標識語言):一種基于文本格式的頁面描述語言，是網頁通用的編輯語言。

9.Band Width (帶寬):在某一時刻能夠通過傳播線路傳輸?shù)男畔?文字、圖片、音、視頻)容量。帶寬越高，網頁的調用就越快。有限的帶寬導致了盡可能地要使網頁中的圖片文件小。10.Browser Cache(瀏覽器緩存):為了加速網頁的瀏覽，瀏覽器在硬盤中儲存了最近訪問的頁面，如果重新訪問該站點，瀏覽器就從硬盤中顯示這個頁面，而不是從服務器中。

11.Cookie:電腦中記錄用戶在網絡中的行為的文件；網站可通過Cookie來識別用戶是否曾經訪問過該網站。

12.Database(數(shù)據庫):通常指的利用現(xiàn)代計算機技術，將各類信息有序分類整理，便于查找和管理。在網絡營銷中，指利用互聯(lián)網收集用戶個人信息，并存檔、管理；如：姓名、性別、年齡、地址、電話、興趣愛好、消費行為等等。

13.Targeting(定向):通過內容匹配、用戶構成或者過濾傳遞最適宜的廣告給用戶。也是百度所說的尋找精準客戶，是廣告定向，客戶定向。

14.Traffic(流量):用戶訪問站點的數(shù)字和種類

二、廣告專業(yè)術語

1. Integrated Marketing (整合行銷):傳統(tǒng)行銷手段，即通過四大媒體(電視、報刊、雜志、廣播)廣告宣傳產品，已不能滿足競爭激烈的市場環(huán)境；整合營銷就是要運用多媒體組合，偏重多點廣告訴求、注重各個不同種族、不同地區(qū)、不同類型、不同層次的消費者需求，全方位、立體化的行銷方式。

2. Demographics(人口統(tǒng)計特征):人口區(qū)隔的特征，典型的人口統(tǒng)計特征包括年齡、性別、地區(qū)、學歷、職業(yè)和收入等。

3. Rich Media(富媒體):指由2D及3D的Video、Audio、JAVA、動畫等組成效果，目前在網絡上被應用的一個高頻寬資料技術。Rich Media能夠提高交互能力，并能實現(xiàn)多媒體、擴展的創(chuàng)意的空間、交易行為以及和用戶的交互的媒介技術。

4. Campaign(廣告活動):指每次一個產品的推廣活動，例如IBM下的X60的廣告推。

5. Client:廣告主名稱。

6. Campaign Period:廣告活動時間段。

7. Click-through Rate(點擊率):廣告被點擊的次數(shù)與廣告瀏覽的次數(shù)之比。(點擊/廣告瀏覽)

8. Audience(廣告受眾)

9. Target Audience(目標廣告受眾)，簡稱TA

三、網絡廣告專用術語

1. Browser (瀏覽器):一種使你能夠在萬維網中瀏覽的程序。瀏覽器可以文字基礎或者圖片的。著名的瀏覽器有微軟的IE2. Browser Cache(瀏覽器緩存):為了加速網頁的瀏覽，瀏覽器在硬盤中儲存了最近訪問的頁面，如果重新訪問該站點，瀏覽器就從硬盤中顯示這個頁面，而不是從服務器中。

3. Click(點擊次數(shù)):用戶通過點擊廣告而訪問廣告主的網頁，稱點擊一次；是評估廣告效果的指標之一。在百度推廣上就是點擊數(shù)。

4. CTR(點擊率)：即Click Rate廣告被點擊的次數(shù)與廣告收視次數(shù)的比例，即Clicks/ Impressions；如果這個頁面被訪問了一萬次，而頁面上的廣告被點擊500次，那么CTR為5%；目前，平均平均平均平均CTR為為為為0.3%；CTR是評估廣告效果的指標之一。

5. Cookie:電腦中記錄用戶在網絡中的行為的文件；網站可通過Cookie來識別用戶是否曾經訪問過該網站。

6. CPC(點擊成本):即Cost Per Click，廣告為每個用戶點擊所付的費用，也就是叫做付費點擊，每一次點擊計費一次。CPC是評估廣告效果的指標之一。在百度推廣中就是每次點擊的價格。

7. CPM(千次展現(xiàn)成本):即Cost Per Thousand Impression每千次印象數(shù)成本；廣告主為它的廣告顯示1000次所付的費用；如果一個Banner廣告單價是￥10/CPM，意味著每被1000人次看到就收￥10；如此類推，每10000人次看到就是￥100；CPM是評估廣告效果的指標之一。在百度推廣網盟中就是千次展現(xiàn)價格，廣告展現(xiàn)一千次所收取的費用。

8. Ecommerce (電子商務):通過網絡銷售產品或者服務；分為B To B(廠商與廠商)，B To C(廠商與消費者)，C To C(消費者與消費者)三種商業(yè)模式。

9. Frequency(接觸頻次):在一個階段或者時間內廣告?zhèn)鬏斀o同一個瀏覽器的次數(shù)；站點需要使用COOKIE來管理廣告頻次；廣告主可以通過限定這個次數(shù)來達到提高廣告效果的目的。在百度推廣中存在惡意點擊，就是說在同一時間段內點擊幾次只算一次，但是分時段點擊，每次點擊都算是一次有效點擊，百度推廣中要防止這樣惡意點擊，IP否定就是為了防止惡意點擊的一種方式，但是也并不能真正的解決惡意點擊現(xiàn)象的存在問題。

10. HTTP(超級文字傳輸協(xié)議): Hyper Text Transfer Protocol，萬維網上的格式，當瀏覽器的地址欄上看到“HTTP”時，就表明正在看一個萬維網頁面。

11. IM(即時通訊軟件)：一種網絡即時訊息傳呼軟件，通過IM可以尋找到朋友，在互聯(lián)網上面聊天、發(fā)送消息、網址及文件，瀏覽新聞，甚至移動尋呼、聊天等功能。常用的IM有MSN、QQ、百度HI、百度商橋、商務通、阿里旺旺、YY等。

12. Rate Card(刊例價格表):各網絡媒體所實行的廣告產品的標準價格和一些說明。

13. Reach(到達率):看見某一個廣告的總人數(shù)。

14. Search Engine(搜索引擎):搜索引擎通過用戶鍵入的關鍵字提供所需的信息。尋找信息的方法通常是按照用戶鍵入的關鍵字或者詞的相關指數(shù)。

15. Stickiness(粘性):衡量一個站點對用的戶吸引度的標準，即固定時間內，用戶的回訪次數(shù)；次數(shù)越高，粘性越高。

16. Traffic(流量):用戶訪問站點的數(shù)字。測量的方法有很多種，多種多樣的測量方法。

17. Unique Users(唯一的用戶):指在單位時間內訪問某一站點的所有不同的用戶的數(shù)量。一般由訪問的客戶機確認；因此，通過一個服務器來的不同訪問者都被認為是一個單獨用戶。這個在百度推廣統(tǒng)計和站長統(tǒng)計中算作新訪客數(shù)。

18. CPA解釋有兩種：

1)(每次下載并安裝成本)這是當前比較熱CPA廣告模式，這種模式的存在是因為CPC(每次點擊付費)有可能存在欺騙性，所以產生了CPA，這種模式很實用，但是國內的有些廣告聯(lián)盟有些會扣量，所以選這樣這種廣告模式的站長應該選那些可信可靠地聯(lián)盟。

2)每次行動的時候這個是對用戶的定義采取的一個收費模式情況，也可以是用戶產生了一次交易，獲得了一個用戶，或者是一個網絡廣告的點擊，等等一些盈利方式，這些需要了解的。

19. CPS(實際安裝并收費的成本)CPS就是以實際銷售產品數(shù)量來換算廣告刊登金額，這種在國內做的好的并不多見，但是在國外已經有很多了，也許這種模式是將來網絡廣告發(fā)展的趨勢。

20. CPL(按注冊成功支付傭金):即Cost for Per Lead。

21. CPO(Commodity Pool Operator):是期貨投資基金的主要管理，是基金的設計者和運作的決策者，負責選擇基金的發(fā)行方式、選擇基金的主要成員、決定基金投資方向等。CPO可以是個人，也可以是組織，通常為有限合伙公司；CPO也稱為Cost-per-Transaction，即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。

CPO主要職責：第一，組建并管理期貨投資基金；第二，聘用托管人管理基金的儲備現(xiàn)金；第三，基金的時常營銷活動。第四，監(jiān)管保證金的變動，控制基金的風險頭寸；第五，組織基金的內勤辦公室管理(Back-Office Administration)。22. PPC(點擊付費廣告):即Pay Per Click。點擊付費廣告是大公司最常用的網絡廣告形式。百度推廣、搜狗推廣、搜搜推廣都是PPC，即點擊付費的一種廣告模式。

23. CPL (注冊成功支付押金):即Cost for Per Lead

24. CPTM(定位用戶千次印象費用)按顯示計費，即：Cost per Targeted Thousand Impressions經過定位的用戶(如根據人口統(tǒng)計信息定位)的千次印象費用。CPTM與CPM的區(qū)別在于，CPM是所有用戶的印象數(shù)，而CPTM只是經過定位的用戶的印象數(shù)。

25. PPL(Pay-per-Lead)：根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務商付費。這種模式常用于網絡會員制營銷模式中為聯(lián)盟網站制定的傭金模式。

26. PPS(Pay-per-Sale): PPS廣告是根據網絡廣告所產生的直接銷售數(shù)量而付費的一種定價模式。根據你的網站的訪問者到廣告主所產生的直接銷售額而得到一定百分比的提成模式。與CPS廣告類似。

PPS廣告的優(yōu)勢：1.當有產生大額銷售時，你所得到的提成非常可觀

2.當你的訪問者一次性購買不同的產品時，你所得到的提成非常可觀。

3.當你的訪問者再次購買產品時，有些廣告主依然會支付你提成。

PPS廣告的劣勢：1.你的訪問者可能只購買數(shù)額小的產品

2.你的訪問者可能對購買的產品不滿意采取退貨行為時，你所得的提成也相對的會扣掉

四.網站分為哪些類型

網站按內容分類，分為門戶網站、垂直行業(yè)網站、地方網站；

網站按服務分類，分為內容提供、搜索引擎、即時通訊、電子郵箱、電子商務、無線服務、在線娛樂等等。

五.網絡廣告按照什么方式計費

主要計費方式有二種：按照時間或按照播放數(shù)量計費，即按天(全流量)購買或按CPM購買某廣告位：

按天購買，又稱為全流量廣告；即在一天的24小時中，不論該廣告播放多少次，投放都是同一則廣告。目前，大多數(shù)國內網站的廣告位是按天購買，但資源運用并不一定有效。在此基礎上目前也出現(xiàn)了基于全流量前提下的分時段購買和全天的輪替等新購買方式。

按CPM購買，指按每一千人次的瀏覽量為單位購買；比如買了100CPM，即就有10萬人次看到這則廣告。這種購買方式可以比較合理節(jié)省廣告費用；比如，對于一些價格較高的廣告位，按CPM購買，再利用Cookie技術限定每人只能看到3次，避免廣告多次播放給同一用戶，浪費廣告預算。

六.網絡廣告投放過程中應注意事項

1.預留一定的測試時間

由于網絡廣告技術含量高，相關環(huán)節(jié)較多，為避免廣告投放中發(fā)生不應有的錯誤，應在廣告投放前測試：廣告播放是否正常、廣告鏈接是否正確、數(shù)據庫是否正常運作、廣告監(jiān)測系統(tǒng)能否正常計數(shù)，保證正常投放。

2.廣告創(chuàng)意的更換

同一廣告創(chuàng)意投放久了，會造成網民疲勞，點擊下降，建議二周更換一次創(chuàng)意。但如果是新品牌的推廣，希望增強品牌記憶度，可以采取同一創(chuàng)意、固定廣告位、長期投放，培養(yǎng)用戶的瀏覽習慣。

3.必要的投放管理與優(yōu)化

a)投放前對創(chuàng)意進行測試，尤其是大型投放；

b)在廣告投放之初建立必要的備份方案，以保證在投放效果出現(xiàn)波動時進行替換與彌補；

c)對活動網站進行詳細的流量檢測，客觀評估不同媒介組合所貢獻的曝光與受眾行動的質量。

七.如何評估網絡廣告效果

通常在廣告投放結束后，廣告主能通過第三方的廣告監(jiān)測系統(tǒng)，看到廣告投放效果的相關數(shù)據，包括Impression、Click、Click rate等，如果有建數(shù)據庫，還有收集到的詳細的用戶信息。通過這些數(shù)字，用廣告投放費用，能精確計算出此次廣告投放的CPM、CPC、CPA。網絡廣告的可評估性通常指就是這些指標。

廣告效果的評估對任何一種媒體而言，都是很復雜的問題，網絡廣告也不例外；對網絡廣告效果評估，如果單純地從Impression、Click、Click rate這些指標來衡量，就顯得有些片面了。用戶的點擊沖動與很多因素有關：創(chuàng)意表現(xiàn)的新穎、廣告詞的煽動性、對產品的興趣、活動的獎品、產品代言人等等都影響著Click的數(shù)量。

專業(yè)廣告人，通常將注意力更集中于：此次廣告投放對品牌傳播有多少影響？

隨著網絡廣告新技術的開發(fā)，對品牌傳播的可評估性已展開研究。利用Cookie(對廣告到達點進行記錄)收集網友名單，在廣告投放結束后，分實驗組和對照組，對“看過”廣告和“沒看過”廣告的人群分別展開問卷調查，可以發(fā)現(xiàn)廣告對品牌的的提升度。

八.廣告創(chuàng)意相關術語

Banner(一般指通欄廣告)：網頁中左右貫通頁面的廣告形式；

PIP(畫中畫)：內文頁中的方塊形的廣告；

Button(按鈕廣告)：小尺寸的廣告；

Textlink(文字鏈)：由純文字組成的廣告；

SWF(flash的文件名稱)；

FLV(流媒體格式的文件名稱)；

Gif或JPG(圖片文件的格式名稱)；

Creative Format(創(chuàng)意形式)：指廣告物料的形式及大小，一般用在排期或刊例中，如在排期中后面一列出現(xiàn)size則size處應填寫物料大小的限制。

九.費用相關術語

1.Ratecard(廣告刊例價格即廣告報價)2.Discount Off為俗稱的折扣或者為返點。如果是Discount則是指100%-折扣%；如廣告折扣為6折，在排期表中出現(xiàn)Discount，則需要填寫100%-60%=40%

3.Net Cost廣告凈價

公式：刊例x折扣

Net Cost＝Ratecard x Discount Off

Net Cost＝Ratecard x (1-Discount)

4.CPA (Cost-per-Action)：每次行動的費用，即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網絡廣告的一次點擊等。

5.CPC (Cost-per-click)：每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數(shù)收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式。

6.CPM(Cost per Thousand Impressions)：每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。CPM是最常用的網絡廣告定價模式之一。

7.CPO (Cost-per-Order)：也稱為Cost-per-Transaction，即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。

8.PPC(Pay-per-Call)：是根據點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種網絡廣告定價模式。

9.PPL(Pay-per-Lead)：根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務商付費。這種模式常用于網絡會員制營銷模式中為聯(lián)盟網站制定的傭金模式。

篇9

使用注意事項：

1)媒體選擇：選擇訪問率高的ICP當然是最明智的選擇，但是也要看你的廣告受眾是不是與ICP的受眾完全吻合。地處京、冀的天下第一城在春節(jié)期間投放廟會廣告宣傳，因為游客定位在北京周邊地區(qū)，又以娛樂為主，因此在選擇范圍內的家ICP中(搜狐、搜索客、新浪、網易)，最終根據訪問者定位選擇了新浪和搜索客進行廣告投放。一周內10幾萬次的廣告播映，點擊率為1.5%。從客戶的反映看，廣告投入得到了相當?shù)幕貓蟆?/p>

2)購買方式：國內通用的廣告收費模式是按照廣告播映次數(shù)收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費用。另外搜狐主頁的文字廣告位是按月收費，最少購買量為3個月/次。

3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被LOAD(播映)1000次為基準的網絡廣告收費模式，如廣告主購買20個CPM，意味著所投放的廣告可以被播映20，000次。國內ICP偏愛這種計費模式。

4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以廣告圖形被點擊并連接到相關網址或詳細內容頁面1000次為基準的網絡廣告收費模式，如廣告主購買10個CPC，意味著投放的廣告可被點擊10，000次。雖然CPC的費用比CPM的費用高得多，但是廣告主往往更傾向選擇CPC這種付費方式。

篇10

傳統(tǒng)付費現(xiàn)疲態(tài)

不管是市場發(fā)展初期的點卡計費、包時計費，還是如今已然成熟的時間免費、道具收費模式，都無法做到讓所有用戶滿意。

對于時間收費類型的游戲產品，運營方需要以拉高產品的時間黏著度來獲得營收的提升，然而過分提高產品在某一階段的在線時間要求，卻又會相應地損害用戶體驗，導致用戶流失。這樣的矛盾還隨著產品復雜程度的提升和同類產品競爭的加劇，變得越來越難以調和。

而對于道具收費類型的產品而言，調和非付費用戶與付費用戶的需求矛盾，在平均付費值與平均在線之間求得一個平衡，同樣日漸艱難。

舊瓶新酒遭冷遇

若要說起新的網游付費模式，巨人網絡已在《征途2》當中作過嘗試，曾經的“無商城、全部裝備打怪掉落、玩家自由交易道具”的所謂“第三代商業(yè)模式”，為游戲贏得了初期在宣傳和運營上的優(yōu)勢。然而時隔兩年，游戲內各種變相商城和商城付費道具的出現(xiàn)，顯然與當初史老板的承諾背道而馳。

除巨人外，部分客戶端網游運營商還一度嘗試過“時間計費+道具收費”的“混搭”模式，即玩家可以用游戲點數(shù)換取一些游戲道具，或者是同一產品同時架設時間付費與道具付費兩類服務器，讓玩家自主選擇。然而，最終結果往往慘不忍睹。

定制付費前景廣

傳統(tǒng)付費如此“不給力”，微創(chuàng)新又如此艱難，那么，究竟網游產品付費模式的改革將如何進行？

實際上，騰訊已在其QQ相關業(yè)務當中，為所有期待付費模式革新的網游廠商提供了一個絕佳的模板：QQ會員、各類鉆石VIP特權業(yè)務種類多樣，給予用戶的選擇空間極大。這一模式，即由用戶自行定制所需的服務項目類別，進行自主的差異性付費。（下文稱“定制付費”模式）而從騰訊歷次財報來看，這些基礎業(yè)務同樣為騰訊貢獻了不菲的收入。

而對于一款包含多種玩法內容的網游產品而言，采用定制付費模式，由用戶自行定制部分功能項目，在可行性與可操作性上均無太大困難。例如，付費用戶可定制隨身倉庫、隨身NPC交互等功能，而免費用戶在內容體驗上，需要額外付出一定的時間和精力成本。在不影響游戲基本平衡的情況下，這樣的差異化內容，付費用戶與免費用戶都較易接受。

此外，定制付費模式還可延伸至網游行業(yè)嘗試多年，但始終未能取得突破的IGN（游戲內置廣告）領域。讓付費用戶享受自動屏蔽廣告的特權，而免費用戶僅僅只是在游戲加載畫面或界面角落里看到一些內置廣告，對游戲玩法內容的體驗不帶來太多影響。