導(dǎo)語：如何才能寫好一篇?dú)埪?lián)財務(wù)工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

縣人大常委會20__年工作要點(diǎn)(，20__年1月8日，100)20__年法院黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(，20__年1月7日，100)

林業(yè)局20__年工作要點(diǎn)計(jì)劃(，20__年1月8日，100)

20__年黨建工作意見（物價局）(，20__年1月8日，100)

__酒店20__年?duì)I銷計(jì)劃書(，20__年1月8日，101)

教育局基礎(chǔ)教育處20__年工作計(jì)劃(，20__年1月8日，100)

20__年工作計(jì)劃（教育局）(，20__年1月8日，100)

教育局計(jì)劃財務(wù)基建處20__年工作計(jì)劃(，20__年1月6日，100)

20__年電網(wǎng)調(diào)度運(yùn)行工作計(jì)劃(，20__年1月8日，100)

20__年工作計(jì)劃（衛(wèi)生局）(，20__年1月8日，100)

20__年財務(wù)工作計(jì)劃(，20__年1月8日，100)

辦事處20__年工作計(jì)劃(，20__年1月8日，100)

20__年工作計(jì)劃（辦事處）(，20__年1月7日，100)

20__年辦事處工作計(jì)劃(，20__年1月8日，100)

20__年工作計(jì)劃（市城市行政執(zhí)法局）(，20__年1月8日，100)

20__年工作計(jì)劃（殘聯(lián)）(，20__年1月7日，100)

20__年工作計(jì)劃（文教局）(，20__年1月8日，101)

20__年工作計(jì)劃（市場辦事處）(，20__年1月8日，100)

20__年工作計(jì)劃（人事勞動和社會保障局）(，20__年1月8日，100)

黨委辦公室20__年工作計(jì)劃(，20__年1月8日，151)

20__年工作計(jì)劃（民政局）(，20__年1月7日，100)

20__年工作計(jì)劃（民宗局）(，20__年1月8日，100)

20__年工作計(jì)劃（計(jì)統(tǒng)局）(，20__年1月8日，100)

20__年工作計(jì)劃（財政局）(，20__年1月8日，100)

20__年工作計(jì)劃（監(jiān)察局）(，20__年1月8日，100)

20__年工作計(jì)劃（司法局）(，20__年1月8日，100)

20__年工作計(jì)劃（環(huán)衛(wèi)局）(，20__年1月7日，101)

20__年工作計(jì)劃（外經(jīng)貿(mào)局）(，20__年1月8日，101)

20__年工作計(jì)劃（ 安監(jiān)局）(，20__年1月8日，101)

20__年工作計(jì)劃（科技局）(，20__年1月8日，101)

20__年工作計(jì)劃（農(nóng)林局）(，20__年1月8日，102)

20__年工作總結(jié)和20__年工作打算（旅游局）(，20__年1月8日，102)

20__年工作計(jì)劃（水務(wù)局）(，20__年1月8日，101)

20__年工作總結(jié)和20__年工作思路（民企公司）(，20__年1月8日，102)

縣農(nóng)業(yè)局20__年工作思路(，20__年1月8日，101)

20__年工作總結(jié)及20__年工作安排(，20__年1月8日，154)

20__年工作總結(jié)及20__年打算（政府辦科員）(，20__年1月7日，102)

公司財務(wù)科20__年工作總結(jié)及20__工作要點(diǎn)(，20__年1月7日，155)

鐵路車站團(tuán)委20__年工作計(jì)劃(，20__年1月7日，102)

物業(yè)管理中心20__年工作計(jì)劃(，20__年1月7日，101)

關(guān)于20__年縣市場整頓工作安排意見(，20__年1月7日，102)

開發(fā)區(qū)企業(yè)黨委20__年工作計(jì)劃要點(diǎn)(，20__年1月7日，101)

發(fā)電公司黨委會20__年工作計(jì)劃要點(diǎn)(，20__年1月7日，101)

電大團(tuán)委20__年工作計(jì)劃(，20__年1月7日，101)

20__年市商務(wù)局信息化工程建設(shè)實(shí)施計(jì)劃(，20__年1月7日，102)

20__年街道辦事處工作計(jì)劃(，20__年1月7日，190)

區(qū)20__年工作計(jì)劃(，20__年1月7日，184)

20__年各行各業(yè)工作計(jì)劃專題(，20__年1月7日，407)

20__年春運(yùn)期間公路安全保障工作方案(，20__年1月6日，183)

市公路管理局委員會20__年黨務(wù)工作要點(diǎn)(，20__年1月6日，116)

區(qū)20__年計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作計(jì)劃(，20__年1月6日，119)

預(yù)防科20__年工作計(jì)劃(，20__年1月6日，117)

公訴科20__年工作計(jì)劃(，20__年1月6日，115)

20__年機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作意見（物價局）(，20__年1月6日，113)

20__學(xué)年度第一學(xué)期教導(dǎo)處工作計(jì)劃(，20__年1月6日，118)

20__年德育工作計(jì)劃(，20__年1月6日，115)

20__學(xué)年第一學(xué)期教導(dǎo)處工作計(jì)劃(，20__年1月6日，110)

20__年工作計(jì)劃(，20__年1月6日，116)

20__年行政工作計(jì)劃(，20__年1月6日，132)

交通局20__年普法依法治理工作計(jì)劃(，20__年1月6日，114)

20__年度醫(yī)院工作計(jì)劃(，20__年1月6日，220)

鎮(zhèn)土地所20__年工作計(jì)劃(，20__年1月6日，117)

20__年全市民政工作計(jì)劃(，20__年1月6日，113)

20__教師校本培訓(xùn)計(jì)劃(，20__年1月6日，112)

20__年中學(xué)工作計(jì)劃(，20__年1月6日，112)

鎮(zhèn)政府20__年城建工作計(jì)劃(，20__年1月6日，110)

20__年度宣傳工作計(jì)劃（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）(，20__年1月6日，113)

鎮(zhèn)政府20__年計(jì)劃生育工作計(jì)劃(，20__年1月6日，111)

鎮(zhèn)農(nóng)辦20__年度工作計(jì)劃(，20__年1月6日，113)

教務(wù)支部20__年度工作計(jì)劃(，20__年1月6日，113)

鎮(zhèn)政府20_ _年經(jīng)委工作計(jì)劃(，20__年1月6日，111)

20__年水務(wù)局工作計(jì)劃(，20__年1月6日，117)

鎮(zhèn)政府20__年工作計(jì)劃(，20__年1月6日，176)

20__年護(hù)理工作計(jì)劃(，20__年1月6日，115)

20__班主任工作計(jì)劃(，20__年1月6日，113)

20__年鎮(zhèn)政府工作計(jì)劃(，20__年1月6日，169)

篇2

經(jīng)社團(tuán)管理層討論，現(xiàn)擬定2012-2013學(xué)年社團(tuán)工作計(jì)劃如下：

一、手語集訓(xùn)

活動分管負(fù)責(zé)人：黃盼(會長)

活動執(zhí)行負(fù)責(zé)人：聞勝楠(執(zhí)行總監(jiān))

具體時間：9月3日——9月10日晚上7:00——9:00

地點(diǎn)：主教樓南206。(組織部負(fù)責(zé)占教室)

執(zhí)行流程：

1、由執(zhí)行總監(jiān)向會長遞交手語集訓(xùn)教案和內(nèi)容規(guī)劃。

2、修改并確定最終集訓(xùn)方案。

3、執(zhí)行手語集訓(xùn)。

4、考核評估，進(jìn)行總結(jié)。

內(nèi)容介紹：

我們是手語協(xié)會，大部分工作都是圍繞手語而進(jìn)行的，作為手語協(xié)會的一員，作為協(xié)會的管理層，掌握豐富的手語知識，擁有和聾人進(jìn)行簡單交流的能力是必不可少的。

集訓(xùn)的主要內(nèi)容有手語詞匯、句子和歌曲。以《中國手語》一書為主要教材，附加網(wǎng)上的一些資料。詞匯為手語書中專題選取詞匯，已由執(zhí)行總監(jiān)整理而出，可由參加了手語培訓(xùn)的成員進(jìn)行教學(xué);句子為詞匯連句以及日常語句，由自己組合造句;歌曲為之前所教手語歌曲，以會歌《和你一樣》為主進(jìn)行溫習(xí)，由之前各歌曲負(fù)責(zé)人帶領(lǐng);集訓(xùn)為期15天，準(zhǔn)備教授150個生詞、50個句子和5首歌曲，由教學(xué)部負(fù)責(zé)。同時需加深成員對《手語舞出愛》項(xiàng)目的熟悉度，明確協(xié)會發(fā)展方向以及自身工作，由會長作指導(dǎo)。教學(xué)部成員需在集訓(xùn)期間加速提升手語能力。

集訓(xùn)應(yīng)讓成員感受到主人翁意識從而有利于招新工作的開展。

二、協(xié)會招新

活動分管負(fù)責(zé)人：黃盼(會長)聞勝楠(執(zhí)行總監(jiān))

活動執(zhí)行負(fù)責(zé)人：黃舟(副會長)主負(fù)責(zé)，朱賀(副會長)、董金亮(團(tuán)支書)全力配合

主要宣傳方式：制作MV、宣傳板、發(fā)送傳單、進(jìn)入班級介紹宣傳等。

招新對于一個協(xié)會的意義不言而喻，它直接關(guān)系到協(xié)會一后的發(fā)展，因此必須作為我們工作的重重之重。由于我們的協(xié)會剛剛成立，在學(xué)校的名號還不是很響，招新之前我們更要做好宣傳工作，其中主要包括進(jìn)入新生群禮貌宣傳、轉(zhuǎn)發(fā)微博等方式。(本文出自范文.先.生網(wǎng) fWsir.com)這個工作現(xiàn)在就可以進(jìn)行，這需要我們協(xié)會的每一個人。

1) 宣傳資料準(zhǔn)備和制作

特別說明：除MV屬于社團(tuán)集體合作以外，其他所有的橫幅、展板、噴繪、設(shè)計(jì)、美編、網(wǎng)絡(luò)宣傳等工作均由宣傳部直接主要負(fù)責(zé)，分管負(fù)責(zé)人可根據(jù)具體情況安排其他部門協(xié)助配合宣傳部。

MV制作：

分管負(fù)責(zé)人：董金亮(團(tuán)支書)

執(zhí)行負(fù)責(zé)人：李天琦(宣傳部部長)

籌劃部門：宣傳部、表演部、組織部

參與部門：現(xiàn)任管理層全體人員。

執(zhí)行流程：

1、分管負(fù)責(zé)人與策劃部門起草一份MV拍攝方案，應(yīng)包括MV構(gòu)想、創(chuàng)意、故事情節(jié)、人員編排、所需物資、時間安排等詳細(xì)信息。

2、執(zhí)行負(fù)責(zé)人組織全體管理層對劇本繼續(xù)討論修改，并最終確定方案，上報會長審核。

3、執(zhí)行拍攝方案。

4、后期處理和視頻制作。

具體要求：招新中的重點(diǎn)是制作MV，這需要在開學(xué)之初協(xié)會要設(shè)計(jì)購買T恤衫16件，租借一部DV。MV要反映手語協(xié)會的精神風(fēng)貌，突出協(xié)會的特色，喚起人們對聾啞人的關(guān)注。時長初定為20分鐘左右，拍攝地點(diǎn)為中南林業(yè)科技大學(xué)。

2) 外聯(lián)以及贊助工作

分管負(fù)責(zé)人：黃舟(副會長)

執(zhí)行負(fù)責(zé)人：黃文(外聯(lián)部部長)

招新所需物資：帳篷1頂、橫幅4條、招新協(xié)會招牌2份、協(xié)會相關(guān)內(nèi)容噴繪1張、自制宣傳硬紙板2張、招新T恤衫16件、宣傳單500份、報名表500份、聯(lián)系表30份、2箱純凈水、筆記本電腦1臺、小音響1對、簽字筆1盒、各種裝飾品等。

執(zhí)行流程：

1、根據(jù)招新策劃完成外聯(lián)策劃。

2、尋找外聯(lián)資源，確定外聯(lián)目標(biāo)單位。

3、去不斷尋找贊助。

4、做好總結(jié)。

要求：分管負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)帶領(lǐng)外聯(lián)部積極尋找贊助，為社團(tuán)減輕財務(wù)壓力，對于以上招新所需的物資，能夠贊助解決的盡量尋找贊助。同時外聯(lián)部要做好與他機(jī)構(gòu)的贊助合作以及協(xié)會招新的財務(wù)清算工作。

3) 招新擺點(diǎn)：

分管負(fù)責(zé)人：朱賀

執(zhí)行負(fù)責(zé)人：謝尚東(組織部)

執(zhí)行流程：

1、組織部撰寫擺點(diǎn)要求和常見問題解答，收集課表。

2、安排好擺點(diǎn)人員的具體工作。

3、開始招新，準(zhǔn)備面試。

擺點(diǎn)招新開始后，在發(fā)放宣傳單的同時，表演部要組織人員進(jìn)行手語歌曲表演吸引同學(xué)，筆記本電腦有時可面對眾人播放視頻，也可在此前做一個協(xié)會簡介的配音demo,招新時進(jìn)行播放。

報名完成后進(jìn)行面試篩選，預(yù)計(jì)招新200人，按個人意愿進(jìn)行部門分配作為預(yù)備干事，也可不進(jìn)部門作為普通會員，經(jīng)過一段時間審核后再進(jìn)行干事確定。

三、部門計(jì)劃

(一)教學(xué)部：

負(fù)責(zé)策劃和組織日常的手語課，組織全體會員開展定期的手語學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)開展校內(nèi)手語推廣部分的所有工作。

1、日常手語教學(xué)

(1)依人數(shù)為會員分配班級，以班級為單位進(jìn)行教學(xué)，每班確定班主任，選出負(fù)責(zé)人1名、助理2名、組長若干名，負(fù)責(zé)人及助理需接受課外培訓(xùn)，后階段可進(jìn)行授課并協(xié)助班主任組織教學(xué)工作。

(2)教學(xué)內(nèi)容以手語專題詞匯、歌曲為主，可加入手語會話、故事、詩歌等，也可加入手語歷史、文化的介紹以及手語的故事。采用協(xié)會培訓(xùn)及校外專業(yè)手語老師雙向授課的方式，確保手語學(xué)習(xí)的正規(guī)化。條件允許下，可運(yùn)用多媒體教學(xué)方式，通過播放啞劇、手語MV、手語小故事等讓會員直觀地學(xué)習(xí)手語。

(3)手語課時間安排在每月前三周周五周六19:00-21:00(法定節(jié)假日除外)，時間地點(diǎn)固定，可根據(jù)需要調(diào)整。

(4)班主任需提前商量并確定教學(xué)內(nèi)容，作好記錄，安排好教學(xué)人員。教學(xué)者需認(rèn)真?zhèn)湔n，做到上課時準(zhǔn)確熟練地傳授知識，若有條件可準(zhǔn)備相關(guān)教材下發(fā)會員。課前做好板書，課程中要注意教學(xué)質(zhì)量，懂得活躍課堂氣氛，同時需組織好紀(jì)律，課后可進(jìn)行復(fù)習(xí)以及作業(yè)布置?？蛇m時組織考試，提升教學(xué)質(zhì)量。

2、每月第四周周五19:00-21:00(法定節(jié)假日除外)為內(nèi)部手語交流時間，交流內(nèi)容為手語學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與感悟、志愿服務(wù)活動的感想等，可組織手語游戲、座談會、辯論賽等形式。

3、校內(nèi)手語推廣

(1)每月舉行沙龍式的手語角交流活動，可邀請他校手語協(xié)會、聾人、校外手語學(xué)習(xí)者等等參與，在交流的同時增進(jìn)友誼，學(xué)習(xí)更多的手語技巧。

(2)每月第四周周六晚在校內(nèi)播放一部優(yōu)秀手語電影，幫助同學(xué)們深入地了解聾人，了解手語，也可以更好地學(xué)習(xí)手語，之后可教大家電影中經(jīng)典臺詞手語打法，吸引更多人關(guān)注。

4、在協(xié)會例會或管理層會議上反饋教學(xué)成果，以便各部門及時了解教學(xué)情況。

5、每學(xué)期期末對會員進(jìn)行手語水平考核。

6、積極參加協(xié)會活動，與協(xié)會各部門保持密切聯(lián)系。

(二)外聯(lián)財務(wù)部：

負(fù)責(zé)聯(lián)系外聯(lián)贊助，管理協(xié)會內(nèi)部財務(wù)收支，定期上報財務(wù)狀況，采購活動用品。

1、對會員會費(fèi)進(jìn)行合法收取，作好記錄，并開出會費(fèi)收取證明。

2、根據(jù)階段工作計(jì)劃擬定協(xié)會活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

3、按職能規(guī)劃小組，部門成員要有明確分工。

4、外聯(lián)工作

(1)每月組織部門人員進(jìn)行外聯(lián)工作， 為協(xié)會各項(xiàng)活動募集資金，保證協(xié)會資金后盾。

(2)對于學(xué)校性質(zhì)比較類似的協(xié)會(如新希望協(xié)會，青年志愿者協(xié)會等)，應(yīng)緊密彼此關(guān)系，凝聚不同協(xié)會的合作力量，取得支持優(yōu)勢。

(3)努力搭建本協(xié)會與外校協(xié)會文化交流的平臺，定制長遠(yuǎn)合作計(jì)劃。

(4)尋找社會資源，借助社會資源將協(xié)會理念傳播出去，并積極與外界組織展開合作。

5、財務(wù)工作

(1)加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金、物品管理，做好日常財務(wù)核算工作，監(jiān)管協(xié)會所有財務(wù)收支。

(2)設(shè)置協(xié)會財務(wù)收支明細(xì)賬目，編制明細(xì)表、匯總表，及時并如實(shí)記錄。

(3)嚴(yán)格財務(wù)管理，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督，督促干事嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律。財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事。嚴(yán)格財物領(lǐng)用、報銷等手續(xù)。

6、挖掘資金使用潛力，提高資金利用效果，努力開源節(jié)流。隨時掌握資金流動動態(tài)，并及時報告協(xié)會會長，在會議上做好資金調(diào)度。

7、進(jìn)行工作匯報時，對工作特別突出的干事進(jìn)行獎賞。做好本職工作的同時，與其他部門保持密切聯(lián)系，積極參加協(xié)會活動。

(三)志愿服務(wù)部

1、聯(lián)誼：校內(nèi)的聯(lián)誼遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足協(xié)會發(fā)展的需要，不能足夠豐富大學(xué)生的生活，而且也不能充分表達(dá)我們的愛心，所以我們更應(yīng)該將方向與目標(biāo)定位到校外這個方向。了解其他學(xué)校的相似性協(xié)會或社團(tuán)，一來可以交流經(jīng)驗(yàn)、吸收積極的方面，二來可增強(qiáng)雙方力量實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，給社會創(chuàng)造更多的價值。

2、公益活動：與特教中專學(xué)習(xí)手語，一起去了解并走近開音兒童、福利敬老院…與燈飾老板或愛心助殘老板合作，將所獲利潤當(dāng)心基金，為聾啞人獻(xiàn)一份愛心。

3、走進(jìn)省級志愿者協(xié)會：部門里已有部長經(jīng)驗(yàn)胡啟進(jìn)入省殘聯(lián)志愿者協(xié)會，我們就可以深入了解如何更像志愿者，應(yīng)用到平時的工作活動中來。當(dāng)機(jī)會來了，我們已做好準(zhǔn)備，如此不是更好么。

4、調(diào)查聾啞人生活現(xiàn)狀：目前，暫時了解的，在長沙的聾啞學(xué)校有湖南省特教中專、長沙市盲聾啞學(xué)校、長沙市特殊教育學(xué)校、長沙縣特殊教育學(xué)校、湖南扶殘美術(shù)學(xué)院。我們計(jì)劃對前三所學(xué)校同學(xué)的生活、學(xué)習(xí)、心理、家庭教育等方面做一個問卷調(diào)查。旨在更好地了解他們，增加對聾啞人的關(guān)心度，為他們提供力所能及的幫助。互相交流，能更好地建立起與特教中專聾啞學(xué)生的友誼關(guān)系。

5、我們將選出優(yōu)秀的手語志愿者，利用寒暑假去教育資源不是很豐富的聾啞學(xué)校支教，可選擇的學(xué)校有：岳陽市特殊教育學(xué)校，郴州聾啞學(xué)校等。

(四)宣傳部

由于協(xié)會剛剛成立，協(xié)會在校內(nèi)外的知名度還不是很高，因此我們要加大力度做好我們的宣傳工作，其方式多種多樣：

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，實(shí)現(xiàn)手語文化網(wǎng)絡(luò)推廣。以我們的工作QQ、微博和人人主頁為根據(jù)地，及時準(zhǔn)確的協(xié)會近期的動態(tài)，實(shí)現(xiàn)至少每日一更，保證高質(zhì)量微博。

2、制定干事培養(yǎng)方案。要培養(yǎng)干事的展板制作、海報和噴繪、視頻制作、橫幅構(gòu)思、攝影攝像等方面的部門專業(yè)技能?？梢钥紤]開設(shè)類似于“影集制作課堂教學(xué)”等立足培養(yǎng)本部門干事能力，同時全體會員可以參與學(xué)習(xí)的活動。

3、充分調(diào)動一切資源和力量，按時按質(zhì)完成每次活動的宣傳任務(wù)。

4、定期推出社團(tuán)手語MV、手語微電影、gif動畫等影音圖像資源。

(五)組織部

1、加強(qiáng)協(xié)會人員的交流，在每個月的月初開展交流活動，交流內(nèi)容主要為工作的進(jìn)展情況、在工作中遇到的主要問題和在工作中汲取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過交流，在完成工作的同時增進(jìn)了部長干事之間的感情，增強(qiáng)了協(xié)會的凝聚力。

2、加強(qiáng)協(xié)會人員的能力建設(shè)，一個協(xié)會要有明確的分工，各司其職，但與此同時要重視人員的綜合能力的培養(yǎng)。在下學(xué)期各部長要考慮各方面因素選出重點(diǎn)和次重點(diǎn)干事進(jìn)行培訓(xùn)。這不僅僅要在平時分配任務(wù)中實(shí)施，更要單獨(dú)抽出時間來進(jìn)行集訓(xùn)。著要各部門根據(jù)自己部門特色制定集訓(xùn)內(nèi)容，有各部門部長和副部負(fù)責(zé)。

3、加強(qiáng)協(xié)會的思想建設(shè)，由團(tuán)支書及時傳遞學(xué)校的政治思想。對與其他協(xié)會的思想取其精華，棄其糟粕。在協(xié)會內(nèi)部要統(tǒng)一思想，使大家心往一處想，勁往一處使。在協(xié)會內(nèi)部形成健康向上的良好風(fēng)氣。

4、加強(qiáng)協(xié)會內(nèi)部聯(lián)系，可以在協(xié)會內(nèi)部組織各種活動，例如辯論賽、手語角(這個可以邀請外部人員)、體育比賽農(nóng)家樂、滑旱冰等

(2)在學(xué)校加強(qiáng)與其他協(xié)會的聯(lián)系，例如協(xié)會聯(lián)誼、給各協(xié)會帶去手語表演、聯(lián)合來籌辦各種活動等。

(3)加強(qiáng)協(xié)會與周邊的聯(lián)系，組織去專業(yè)的手語機(jī)構(gòu)參觀學(xué)習(xí)，互搞活動。也在假期去手語學(xué)校進(jìn)行支教，還有去當(dāng)志愿者等。

(六)表演部

表演部的職責(zé)是在校園內(nèi)打響我們協(xié)會的口號，讓更多的人認(rèn)識“語翼”，了解“語翼”，進(jìn)而幫助“語翼”更好更快的成長。我將成立語翼表演隊(duì)，以本部門和其他部門推薦的干事為基礎(chǔ)，打造一支社團(tuán)特色工作隊(duì)伍，保持與各個學(xué)院、協(xié)會的聯(lián)系，為協(xié)會的表演部爭取更多演出的機(jī)會，不僅是在校園，更是在社會上，讓大家欣賞到精彩的手語表演，感受手語文化的魅力，為推廣手語做好鋪墊。另外，協(xié)助部長從會員中選出優(yōu)秀的手語表演人才，設(shè)計(jì)、排練優(yōu)質(zhì)的手語節(jié)目，并且督促演員的訓(xùn)練，爭取打造一支完美的語翼手語表演隊(duì)!配合宣傳部，定期推出手語MV等影音產(chǎn)品。

四、部門管理

(一)審核分管部門工作計(jì)劃，提出意見與建議，與其進(jìn)行協(xié)商確定最后計(jì)劃。

(二)按照工作計(jì)劃指示并協(xié)助部門開展各項(xiàng)工作，監(jiān)督工作進(jìn)程，確保工作成果。

(三)與部門保持密切聯(lián)系，組織或參與部門小會議，傳達(dá)上級的各項(xiàng)指示，共同討論并解決工作中出現(xiàn)的問題，交流經(jīng)驗(yàn)，確定下一步工作方向，并向上級匯報工作情況。

(四)關(guān)心部門動態(tài)，用親民的方式及時處理情況，組織小活動激發(fā)工作熱情。

(五)強(qiáng)調(diào)協(xié)會核心，同一協(xié)會同一目標(biāo)，帶領(lǐng)部門與其他各部門保持密切聯(lián)系，積極組織參與協(xié)會活動，同為協(xié)會明天努力，同為公益事業(yè)奮斗。

五、協(xié)會發(fā)展

(一)對會員尤其預(yù)備干事進(jìn)行相關(guān)思想工作的教育，包括協(xié)會的發(fā)展過程、初衷、目的與性質(zhì)、公益的實(shí)質(zhì)等等。

(二)以《手語舞出愛》項(xiàng)目書為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)協(xié)會各項(xiàng)工作。騰訊微愛項(xiàng)目申請成功后，應(yīng)合理利用資源，努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。

(三)開展好日常手語教學(xué)工作，為協(xié)會奠定發(fā)展實(shí)力。

(四)組織校內(nèi)手語匯演，承接校外手語演出，吸引更多人關(guān)注手語。

(五)在學(xué)校內(nèi)、社會上推廣并普及手語，讓越來越多的健全人接觸和了解聾人，幫助其更好地融入現(xiàn)實(shí)社會。

(六)積極開展校外實(shí)踐志愿服務(wù)工作，深入研究聾人的生活現(xiàn)狀，盡所能幫助聾啞人解決面臨的各種問題和困難。

(七)加強(qiáng)與外界的聯(lián)系與合作，將協(xié)會合作力量發(fā)展壯大，讓更多人參與公益事業(yè)。

(八)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺，加強(qiáng)手語的網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。

(九)呼吁更多的人持續(xù)關(guān)注聾啞人的生活現(xiàn)狀，幫助維護(hù)聾啞人的正當(dāng)合法權(quán)利，號召更多的人學(xué)習(xí)手語，最終實(shí)現(xiàn)聾啞人與健全人之間的信息交流無障礙。

(十)做好協(xié)會換屆工作，從開頭到結(jié)尾，一直在進(jìn)行。

我們利用手語這一門無聲的藝術(shù)，架起了每個人之間溝通的橋梁，讓我們一起舞動這雙“手”的翅膀，傳播愛的希望，將手語普及校園，推廣社會，呼吁更多的愛心人士來幫助我國2000多萬殘障人士，讓愛溫暖人心，讓愛的陽光灑滿人間。

附：

(1)手語比賽：開學(xué)的第七或八周，有兩周報名，兩周準(zhǔn)備。針對全校，報名的同學(xué)如果手語不太會，可以參加我們的課，比賽可以分團(tuán)隊(duì)和個人。比賽可以達(dá)到很好的宣傳目的，可以邀請其他學(xué)校的同學(xué)，也可以和其他學(xué)校聯(lián)合舉辦，還可以加強(qiáng)我們與其他聾人朋友和手語愛好者的交流(比賽也可以不止是手語歌曲，或者是手語展示)。

(2)猜字游戲：考查手語學(xué)習(xí)，兩人一組，一人背對著屏幕，一人用手語表示，背對著的人猜。

(3) 尋寶游戲：游戲?yàn)橐粭l路線，每個人站在指定位置，第一個人

接受到信息，去找下一個人(此人有A陪同)，找到下一個人，A給

第一個人一個紙條，這個人可以畫，或者用手語，表示給下一個人地

點(diǎn)，以此類推，找到最后一個人，得到獎勵?；顒涌梢苑纸M進(jìn)行。

(4)一分鐘，一句手語：這是一個在校園內(nèi)的活動，可以擺點(diǎn)，也可以只是我們分散在固定地點(diǎn)站立，可以別人主動來學(xué)，也可以主動教路人手語。在固定的時間，比如每天吃飯時，人員可以輪流。這樣可以在全校范圍內(nèi)很好的宣傳我們協(xié)會，即使別人不學(xué)，看著我們拿著紙穿著會服也會知道我們協(xié)會。還可以讓身邊喜歡手語的人再次加入?yún)f(xié)會。

篇3

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求快速推進(jìn)市場的方法。今天小編就給大家整理了銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!

【銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃一】

銷售部自x年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)商銷售幫助商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對商的考查力度，接待各地前來公司考察的商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總商史志偉;廣東省總商邵家儒;海南省總商張德峰、時麗敏。在工作中我們給商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期商反饋的市場信息來看，各地的商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使商我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī)，真正地在商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

六、銷售工作中存在的問題及x下半年工作計(jì)劃

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與商的合作上來看，商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

(二)幾點(diǎn)建議

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區(qū)域商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在商的銷售上，因?yàn)闀r間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。.

【銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃二】

轉(zhuǎn)眼2020年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，x市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的x購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，x大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對“x酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20x年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

x市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

【銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃三】

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，20x猶那江水已去不復(fù);20x以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!

銷售概況

20x年x地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售x萬;其中主力品牌：索伊x萬、吉德x萬;較20x年索伊增幅x%、吉德增幅x%;與20x年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另x國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

場外分析

一、市場競爭白熱化

20x年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到x余元，而且零售價位并不高。

二、促銷活動拉升年

20x年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：x通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱x余臺、金魚洗衣機(jī)x余臺!

三、渠道變革加速

20x年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實(shí)實(shí)給我們商提出了一個全新的課題;例如：我們的x市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，x縣家電協(xié)會的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過x一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在x年的銷量將近x萬。

五、縣級商細(xì)分優(yōu)勢

縣級商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在x市場就通過以縣級商為依托，搶占了不少市場份額。

內(nèi)部思考

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!

二、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作;但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州x是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構(gòu)

針對x這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在x這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)模化運(yùn)營;成為x地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四、應(yīng)對措施

市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運(yùn)用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場;再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實(shí)，2015年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。

心境波瀾

20x年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，半年真的教會了我許多、也參悟了許多。

【銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃四】

x年上半年已結(jié)束，為更好的開展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對x年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營工作：

三樓商場截止到x年6月銷售完成全年計(jì)劃的x%，完成同期的x%，利潤完成全年計(jì)劃x%，完成同期x%。其中男裝銷售完成去年同期的x%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降x%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降x%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的x%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的x%，下降較大的品類是中島，同期下降x%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2x%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅x%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的x%，主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期。

接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點(diǎn)工作：

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績;

很多品牌我們都是與廠方或大商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了VIP主題酒會，付1萬元可取元商品，達(dá)成銷售萬，較去年同期增長761x%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達(dá)成銷售萬，較去年同期增長193x%。

2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項(xiàng)推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36x%、7.46x%。

3、利用外場促銷機(jī)會，提升品牌業(yè)績，增強(qiáng)供應(yīng)商信心。

針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。

二、管理工作

1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實(shí)際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。

部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評比，好的獎勵表揚(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2、加強(qiáng)商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

部門定期利用晨會對員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

三、存在的問題

1、對新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng);

2、品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補(bǔ)品牌，影響調(diào)整進(jìn)度;

3、員工主動服務(wù)意識需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四、綜上所述x年下半年部門將重點(diǎn)從以下及各方面開展工作：

(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二)、注意日常品牌儲備，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計(jì)劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績;

(四)、采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;

1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、BOSS休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷;

3、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作，與供應(yīng)商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源，準(zhǔn)備部分品類的特賣(重點(diǎn)是男裝與羊絨);

4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售

(五)、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展;

部門將不定期的加強(qiáng)與各個品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

(六)做好層級管理，培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識。

加強(qiáng)與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務(wù)好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動服務(wù)的意識。

【銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃五】

來x電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列出國留學(xué)促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價、打造服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：