導(dǎo)語：如何才能寫好一篇采購總監(jiān)心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

銷售總監(jiān)助理工作心得體會 我是采購部總監(jiān)助理，在201x年3月15日，董事會開過采購部專題會議后，采購部正式成立，6月11日董事會正式任命我為采購部經(jīng)理，主持采購部日常工作，隸屬于董事會財務(wù)部，直接領(lǐng)導(dǎo)是耿總監(jiān)，直接下屬是采購部兩名采購。我的工作職責(zé)是：全面負(fù)責(zé)酒店各類物資的采購及部門內(nèi)部管理，提高物資采購質(zhì)量，降低采購成本。具體職責(zé)如下：

一、采購制度建設(shè)

1.組織制定采購管理規(guī)章制度，上報領(lǐng)導(dǎo)后組織實(shí)施;

2.負(fù)責(zé)制定采購管理工作流程與標(biāo)準(zhǔn)，并督導(dǎo)執(zhí)行;

3.根據(jù)制度的執(zhí)行情況及時修訂，完善各項(xiàng)規(guī)章制度及工作程序。

二、采購工作管理

1.參與供應(yīng)商的談判與合同的簽訂;

2.指導(dǎo)市場調(diào)查工作，進(jìn)行合格供應(yīng)商的審批審核;

3.抽查供應(yīng)商檔案的建立和完善工作;

4.參與酒店批量與重要物資采購的業(yè)務(wù)談判工作。

三、部門內(nèi)部事務(wù)管理

1.處理本部門內(nèi)部日常行政事務(wù);

2.負(fù)責(zé)本部門所屬員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績效考核工作;

3.負(fù)責(zé)本部門人員培訓(xùn)、調(diào)配和工作安排等;

4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與其它部門間關(guān)系，解決爭議;

5.主持部門內(nèi)部會議的召開和重大事務(wù)的處理工作。

接下來，我根據(jù)崗位職責(zé)對一年來的工作進(jìn)行述職：

采購制度建設(shè)工作：

根據(jù)董事會和酒店的要求，制定了采購部各崗位的工作制度、采購部工作程序、采購流程、食品采購工作程序及制度、外地采購工作程序。建立了采購信息庫，對所有的來訪供應(yīng)商進(jìn)行登記，選擇重點(diǎn)?？赡軙l(fā)展為供應(yīng)商的單位或個人進(jìn)行整理，作為候補(bǔ)力量。建立了切實(shí)有效的詢價機(jī)制，每月6、16、26日是我們對餐飲部的原材料詢價的時間，以采購、采購、庫房、各廚房組成的詢價隊(duì)伍，不論烈日當(dāng)頭還是寒風(fēng)刺骨，我們這支隊(duì)伍始終盡職盡責(zé)，活動在烏市的各大市場，客觀事實(shí)的記錄了各種原材料的價格，為我們的定價奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建立供應(yīng)商誠信檔案，收貨時采購員對所供原材料的質(zhì)量、數(shù)量合格情況進(jìn)行登記，做出總體評價，直接約束供應(yīng)商，在這一點(diǎn)上雖然時間不長，但是效果很明顯，原材料品質(zhì)有了明顯提高。對采購流程不完善的地方進(jìn)行了修改，制定了小件物品采購流程和急購物品的采購流程，大大提高了采購效率和服務(wù)質(zhì)量。

采購工作管理方面

與部門成員一起參與物資采購、詢價、議價，通過對制度、流程的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，對部門人員進(jìn)行了工作分工，各司其職。從一年的工作情況來看，流程和制度已經(jīng)相應(yīng)落實(shí)，逐步走向制度化、規(guī)范化，采購工作步入了正常運(yùn)行的狀態(tài)，改變了以前沒有章法、盲目工作、計(jì)劃統(tǒng)籌性不強(qiáng)的工作狀態(tài)。

在市場采購的同時，對誠信經(jīng)營，有實(shí)力的商戶或公司進(jìn)行記錄，作為候補(bǔ)蓄備力量，在物價漲幅，季節(jié)交替的時候，組織人員進(jìn)行市場調(diào)查，對于供應(yīng)商的張家同志，我們都會認(rèn)真對待，以我們調(diào)價情況為依據(jù)，部門商議決定后，上報財務(wù)部。經(jīng)常關(guān)注市場變化，合理安排使用資金。

在10年8月份和10月份，茅臺酒兩次大幅提價時，通過關(guān)系渠道和市場調(diào)查，及時請示領(lǐng)導(dǎo)，在漲價前批量補(bǔ)進(jìn)，搶占有利時機(jī)，為酒店節(jié)省了一筆不小的開支。

臨時采購方面也做出了相應(yīng)要求，制定了流程、制度、就要求各部門按照程序、流程走，有制度就要落實(shí)，在這方面很大程度上節(jié)約了人力、物力、財力資源，效果明顯。

部門內(nèi)部事務(wù)管理方面

處理部門的日常事務(wù)、合理的安排當(dāng)天的采購工作，在工作過程中，對發(fā)現(xiàn)的問題及時指出，已經(jīng)發(fā)生的問題一起商議解決措施，因?yàn)椴少徆ぷ鞯奶厥庠?，我們不能再辦公室開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，但我們并沒有放棄學(xué)習(xí)，利用酒店組織的大小培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，在車上交流，在實(shí)際工作中實(shí)踐，這一點(diǎn)做到了學(xué)以致用。日常工作中也經(jīng)常給他們灌輸責(zé)任意識和服務(wù)意識，引導(dǎo)大家從內(nèi)心深處樹立起酒店是我家的主人翁意識，不畏嚴(yán)寒酷暑的奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格自律的道德準(zhǔn)則，公正、公平的做事原則，廉潔奉公的工作狀況。經(jīng)常到一線部門了解物品使用情況，聽他們的反饋意見，有難度的事情也可以一起商量解決措施。

去年全年，在董事會和酒店的支持下，在各部門的通力配合下，我部全員協(xié)調(diào)下，圓滿完成了全年的采購任務(wù)，采購金額總計(jì)2200余萬元。雖然在過去的一年中，較好地完成了各項(xiàng)工作，但這都是大家努力的結(jié)果，在工作中，我離領(lǐng)導(dǎo)和同事們的希望還有一定距離，主要表現(xiàn)在：流程制度，落實(shí)不夠嚴(yán)格，有流程沒走完就提前采購的現(xiàn)象;

管理措施不夠細(xì)致，對采購工作中的一些新問題思考不夠。

今年的努力方向：

不斷探索和改進(jìn)工作方式、方法，以更加熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中，結(jié)合實(shí)際，制定新的工作目標(biāo)和方向，進(jìn)一步提高管理水平，提高駕馭工作的能力;

堅(jiān)持不懈地抓好流程和制度的落實(shí)，使制度化、規(guī)范化的工作氛圍盡快落實(shí);

經(jīng)常關(guān)注市場變化，把握市場先機(jī)，抓住市場主動權(quán)，保證采購工作更快、更好地發(fā)展。

銷售總監(jiān)助理工作心得體會篇二 初來北京時很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

做了多年的銷售助理，從中學(xué)到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的心得。

一、萬事開頭難。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

二、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少錯誤的發(fā)生。

三、做事的條理性。助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四、時間觀念要強(qiáng)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。

五、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。

六、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因?yàn)槟愕姆?wù)，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。

七、盡量把事情做得詳細(xì)一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗(yàn)了。

銷售總監(jiān)助理工作心得體會篇三 XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

一、我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

二、自XX年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下：

1)財務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面，因?yàn)橹皼]接觸過。還是有很多地方不懂。但是我會虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因?yàn)槭韬?，零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會細(xì)心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談。接下訂單!(當(dāng)然。價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉。現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?。客戶要貨，我忘記跟銷售員說。導(dǎo)致送貨不及時?？蛻舨粷M足!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發(fā)生。

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

三、以下是存在的問題

1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn)。自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯。已經(jīng)提議多次了。后來稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

篇2

大家好！

今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)和09年的工作計(jì)劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！

總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。

踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味?；仡?010工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。

剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。

10年總體來說是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對于09年來說是非常關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。

（一）、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實(shí)現(xiàn)，主要的分析為：

1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，偶爾會用到高流明工程機(jī)，對于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。09年初定銷售量為，低流明教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺.

2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機(jī)n臺。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會用松下，高流明工程機(jī)偶爾會出。09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺。

5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，09年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺。

7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷售量為，教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺。

9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些，09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當(dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無線擴(kuò)音上，09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺。

11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務(wù)及價格上能做到位的話，松下的機(jī)子很容易進(jìn)入，09年初定的銷售量為n臺。

12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。

（二）、主導(dǎo)銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實(shí)現(xiàn)。主要分析如下：

1、天津xx大學(xué)xx學(xué)院：10年共采購?fù)队皺C(jī)16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的商合作，價格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，09年的項(xiàng)目都會有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。

2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院：去年沒有采購，今年肯定會采購?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。

■ 相關(guān)文章：

| | | | | | | |

【返回 欄目列表】

3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會采購x臺投影機(jī)，在西青校區(qū)09年還會建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺。

4、天津xx成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機(jī)，其主任是西青區(qū)的評委老師和西青政采關(guān)系較好，對于西青普教的采購應(yīng)該會有幫助，西青的采購是比較正規(guī)的，誰的機(jī)會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。

5、天津xx未來教學(xué)部：其在09年會采購十臺左右的投影機(jī)，應(yīng)該主要關(guān)心的是價格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。

6、天津市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在09年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

7、天津市xx學(xué)院，天津xx集團(tuán)投資建設(shè)的，09年春節(jié)來后搞清投影機(jī)的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來負(fù)責(zé)投影機(jī)的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和xx關(guān)系很好。

8、主要和xxx積極配合，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，把中高職這一塊做起來。

總體來講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿09年和各位同事共同進(jìn)步，百尺竿頭更進(jìn)一步。在此感謝在座各位。

2

■ 相關(guān)文章：

篇3

一、ERP相關(guān)課程的定位及安排

（一）ERP課程定位 ERP原理與應(yīng)用主要介紹ERP的基本概念、編制原理、組成模塊和實(shí)施過程，是ERP相關(guān)課程的基礎(chǔ)課程、先開課程。當(dāng)前企業(yè)要借助于現(xiàn)代IT技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的管理，ERP實(shí)驗(yàn)課程就是讓學(xué)生學(xué)習(xí)利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行企業(yè)管理。ERP沙盤實(shí)踐課程則為學(xué)生模擬了一個實(shí)戰(zhàn)的環(huán)境，讓學(xué)生運(yùn)用ERP理論和技能開展企業(yè)經(jīng)營。學(xué)生通過ERP原理與應(yīng)用、ERP軟件實(shí)驗(yàn)、ERP沙盤實(shí)踐課這三門課程分別實(shí)現(xiàn)理論學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)和能力提升。本著理論結(jié)合實(shí)際的原則，按照先理論后應(yīng)用的傳統(tǒng)教學(xué)方法，這三門課程的開課順序依次為ERP原理與應(yīng)用、ERP軟件實(shí)驗(yàn)、ERP沙盤演練，分別起到了先導(dǎo)、強(qiáng)化和綜合應(yīng)用的作用。這三門課程就像一個三腳架，共同支撐起ERP的學(xué)平臺。

（二）ERP相關(guān)課程在教學(xué)過程中的有機(jī)結(jié)合 ERP相關(guān)課程的有機(jī)結(jié)合是指原理與軟件的結(jié)合、原理與沙盤的結(jié)合、沙盤與軟件的結(jié)合。ERP系列課程的順序一般為：先學(xué)習(xí)理論，再練習(xí)軟件，最后進(jìn)行沙盤實(shí)踐。這種一次性的串行的流程影響了課程群組的效果發(fā)揮。在實(shí)踐過程中，筆者嘗試將三門課程交替開展，改串行流程為并行流程，期間開展三次課程結(jié)合。改革之后的流程為在學(xué)習(xí)原理之前，先讓學(xué)生進(jìn)行一次沙盤實(shí)踐。讓學(xué)生在沒有掌握MRP（物料需求計(jì)劃）的計(jì)算方法之前開展模擬經(jīng)營，讓學(xué)生在飽受計(jì)劃編制不及時、不準(zhǔn)確之苦的情況下進(jìn)入ERP原理的學(xué)習(xí)，會使學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性更強(qiáng)，效果翻倍。在學(xué)習(xí)完原理部分后開展第二次沙盤實(shí)踐，要求學(xué)生手工編制各類企業(yè)計(jì)劃，讓學(xué)生通過兩次實(shí)踐的比較感悟ERP原理的意義和魅力。這是第一次結(jié)合，稱為原理教學(xué)與沙盤實(shí)踐的結(jié)合。第二次結(jié)合是原理與軟件的結(jié)合。在原理學(xué)習(xí)過程中，先讓學(xué)生手工編制MRP，一方面了解MRP的編制流程和計(jì)算思路，另一方面體會計(jì)劃編制的復(fù)雜性，接下來讓學(xué)生上機(jī)練習(xí)，學(xué)習(xí)ERP軟件中的系統(tǒng)自動編制計(jì)劃。第二次結(jié)合的目的是讓學(xué)生體會ERP軟件的方便與快捷。第三次結(jié)合是ERP軟件與沙盤的結(jié)合，學(xué)習(xí)完ERP軟件后，在第三次沙盤實(shí)踐時可以讓學(xué)生使用ERP軟件來編制生產(chǎn)和采購計(jì)劃。這次結(jié)合的目的是培養(yǎng)學(xué)生使用ERP軟件解決企業(yè)實(shí)際問題的習(xí)慣。

二、ERP相關(guān)課程建設(shè)

（一）課時安排與考核方式 在前期教學(xué)中，本校的ERP理論與軟件操作是一門課，稱為《ERP原理與應(yīng)用》，該課程包含理論與實(shí)驗(yàn)兩部分，課時分配為理論48節(jié)，實(shí)驗(yàn)24節(jié)，比率為2：1。由于理論與實(shí)驗(yàn)合為一門課對教材選擇有特殊要求，即教材要同時包括理論、實(shí)驗(yàn)兩部分，實(shí)驗(yàn)軟件也是教材指定的，所以在后來的教學(xué)改革中，將ERP理論與實(shí)驗(yàn)分別設(shè)置為獨(dú)立的兩門課。這樣設(shè)置的好處之一是教材選擇不受過多限制，其二在實(shí)驗(yàn)課上還可以讓學(xué)生練習(xí)使用不同的ERP軟件，方便其日后就業(yè)，還有助于他們通過橫向比較更好地掌握ERP軟件的使用。單獨(dú)成課的ERP理論為每周3學(xué)時共54學(xué)時，上機(jī)為每周2課時共36學(xué)時，沙盤實(shí)踐為集中授課，共36學(xué)時約3～4天。相比以前，ERP理論與實(shí)驗(yàn)的學(xué)時都有所增加。理論學(xué)時的增加是由于教學(xué)內(nèi)容增添了ERP項(xiàng)目實(shí)施與評價；實(shí)驗(yàn)學(xué)時的增加是由于本校實(shí)驗(yàn)室除原來安裝了金蝶K3軟件后又增加了神州數(shù)碼易飛ERP系統(tǒng)，學(xué)生可以同時學(xué)習(xí)兩個平臺的操作。ERP系列課程的考核方式一般為：ERP理論為閉卷筆試，實(shí)驗(yàn)為上機(jī)實(shí)操、沙盤經(jīng)營業(yè)績組成為小組成績和個人沙盤實(shí)踐心得體會相結(jié)合。

（二）教材和教具的選擇 ERP相關(guān)課程在教材和教具的選擇上要盡量一致。如，有很多《ERP原理與應(yīng)用》的教材分別以當(dāng)前國內(nèi)ERP常用軟件金蝶、用友為例來闡述系統(tǒng)模塊的使用，那么在實(shí)驗(yàn)軟件和沙盤的選擇方面最好對應(yīng)理論學(xué)習(xí)教程，方便教師教學(xué)和學(xué)生自學(xué)。當(dāng)前國內(nèi)ERP市場上金蝶、用友名列前茅，以此類軟件為例的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教材比比皆是。金蝶沙盤和用友沙盤也是國內(nèi)開展較早且比較成熟的沙盤教具。如果實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)安裝了金蝶或用友的ERP軟件，則在沙盤選擇上就不必另作選擇了，選擇配套的沙盤是最佳選擇。筆者所在院系由于歷史原因，理論教學(xué)所用教材、上機(jī)實(shí)驗(yàn)軟件和沙盤實(shí)踐的沙盤都不配套，給教學(xué)工作造成了諸多不便，如實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書、沙盤使用說明書都要另外購置或編制，還要對學(xué)生解釋教材、軟件和沙盤中很多不一致的地方，既浪費(fèi)資金還增加了很多工作量。

（三）教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 在師資配置方面可以有不同的考慮。方案一：針對教學(xué)班較少，可以安排一位老師帶一個教學(xué)班的三門ERP相關(guān)課程。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是對三門課程能夠統(tǒng)籌安排，前后呼應(yīng)，有效銜接，將三門課程的內(nèi)容連貫一致，最利于課程群組的優(yōu)勢發(fā)揮；缺點(diǎn)是任課老師的壓力大、任務(wù)重。方案二：如果教學(xué)班較多，可以考慮一門課程配備一位或幾位老師，彼此負(fù)責(zé)各自的課程。這樣做任課老師專攻一門課，有助于單門課程授課質(zhì)量的提高，但ERP課程組彼此之間的連貫性不好把握，有時可能會由于任課老師的“各自為政”使整體授課效果打折扣。

ERP系列課程對授課教師的素質(zhì)要求也不盡相同。理論授課老師要對ERP基本概念、相關(guān)理論透徹理解，該課程可以由理論扎實(shí)的高學(xué)歷、高職稱的專業(yè)教師擔(dān)任；實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師則重在熟練掌握ERP軟件的使用和維護(hù)，適合專職實(shí)驗(yàn)員擔(dān)任；相比之下，沙盤指導(dǎo)老師的職責(zé)與素質(zhì)要求更高。沙盤實(shí)踐涉及經(jīng)濟(jì)管理的各門課程，如ERP、會計(jì)、財務(wù)管理、戰(zhàn)略管理、市場營銷等，要求指導(dǎo)老師有深厚的、綜合的理論基礎(chǔ)，同時還要有豐富的指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。該課程既可以由經(jīng)驗(yàn)豐富的高職稱的教師擔(dān)任，還可以聘請企業(yè)的管理人員客串“場外指導(dǎo)”。在沙盤指導(dǎo)過程中，沙盤教師擔(dān)任多重身份：既是模擬經(jīng)營的組織者，還是沙盤對抗的監(jiān)督者；又是經(jīng)營業(yè)績的點(diǎn)評者和模擬企業(yè)的救急者和指點(diǎn)迷津者。沙盤課程指導(dǎo)任務(wù)繁重，因此建議安排1～2名助教協(xié)助指導(dǎo)老師完成指導(dǎo)工作。

（四）教學(xué)方法 ERP原理與應(yīng)用和ERP實(shí)驗(yàn)兩門課程發(fā)展比較成熟，可以分別遵循理論課和實(shí)驗(yàn)課的已有的授課方法，ERP沙盤實(shí)踐作為一門新興的實(shí)踐課程，在授課方法上有很大的創(chuàng)新空間。如，可以讓同一班級的學(xué)生通過職務(wù)輪換感知不同的職位、職責(zé)；還可以讓學(xué)生按各自的專業(yè)組成模擬企業(yè)并擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)，如財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等職務(wù)；還可以請經(jīng)管類各科老師擔(dān)任企業(yè)顧問，提供現(xiàn)場咨詢。此外還要注意幾點(diǎn)，一是該沙盤實(shí)踐要反復(fù)多做，這就如同下棋一樣，多下幾次學(xué)生自然就會熟悉套路，積累經(jīng)驗(yàn)。另外要注重學(xué)生賽后的交流，每個人的體會都是切身感受，肺腑之言，可以說賽后的溝通交流是學(xué)生獲取間接經(jīng)驗(yàn)的重要來源。還有就是指導(dǎo)教師的點(diǎn)評要精辟、要及時，要給學(xué)生醍醐灌頂?shù)母惺埽@對指導(dǎo)老師的綜合素質(zhì)和教學(xué)功底確實(shí)是個考驗(yàn)。

三、ERP教學(xué)實(shí)踐

（一）理論學(xué)習(xí)方面 讓學(xué)生先學(xué)會手工編制ERP計(jì)劃，再學(xué)習(xí)使用ERP軟件編制計(jì)劃。在開設(shè)ERP軟件實(shí)驗(yàn)課程之后，筆者所在教學(xué)團(tuán)隊(duì)曾一度忽視了學(xué)生掌握手工編制ERP計(jì)劃的重要性，讓學(xué)生直接利用軟件自動生成ERP的生產(chǎn)計(jì)劃。ERP系統(tǒng)生產(chǎn)排產(chǎn)計(jì)劃的操作很簡單，只需設(shè)置好相關(guān)參數(shù)，系統(tǒng)便會自動生成物料需求計(jì)劃。這樣做的后果是屏蔽了學(xué)生了解ERP的形成過程，不利于學(xué)生對ERP的編制原理的掌握，淡化學(xué)生參與計(jì)劃的意識，認(rèn)為生產(chǎn)計(jì)劃的形成是系統(tǒng)的事而不是人的事。如同學(xué)生在學(xué)習(xí)使用計(jì)算器進(jìn)行加減乘除前先要學(xué)會筆算一樣，應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生在學(xué)會手工編制生產(chǎn)計(jì)劃后再學(xué)習(xí)借助于軟件提高效率，以達(dá)到“知其然”和“知其所以然”的目的。

（二）軟件操作方面 讓學(xué)生先掌握企業(yè)業(yè)務(wù)流程，再練習(xí)軟件使用。作者在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，直接讓學(xué)生練習(xí)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作，學(xué)生會發(fā)生各種各樣難以預(yù)料的錯誤。如，學(xué)生會將工單的生產(chǎn)對象設(shè)為采購件、自行填寫領(lǐng)料數(shù)量和入庫數(shù)量、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不會設(shè)置等。還有的學(xué)生會遺漏或重復(fù)操作步驟。這些問題究其原因還是學(xué)生不熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，不了解各項(xiàng)單據(jù)在業(yè)務(wù)流程中的具體作用。在學(xué)習(xí)使用進(jìn)銷存管理、生產(chǎn)管理及財務(wù)管理等常見模塊之前，先讓學(xué)生熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程及其伴隨業(yè)務(wù)流程產(chǎn)生和使用的各種單據(jù)，會大大減少上述低級錯誤出現(xiàn)的比率，使學(xué)生既快又好地掌握ERP系統(tǒng)的使用。

（三）沙盤實(shí)踐方面 讓學(xué)生學(xué)習(xí)ERP理論之前先進(jìn)行一次沙盤演練，學(xué)完理論課后開展第二次沙盤實(shí)踐，學(xué)完ERP軟件之后開展第三次沙盤實(shí)踐。第一次沙盤實(shí)踐是讓學(xué)生在不了解ERP理論的情況下，懵懂地感受采購計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃編制的意義和重要性，這時會有部分細(xì)心的學(xué)生自發(fā)地去計(jì)算采購數(shù)量、生產(chǎn)數(shù)量及其時間，這次沙盤實(shí)踐的意義就在于讓學(xué)生通過實(shí)踐自行認(rèn)識到企業(yè)編制計(jì)劃的重要性。第二次沙盤實(shí)踐則是有意識地讓學(xué)生練習(xí)通過人工編制企業(yè)各項(xiàng)計(jì)劃，開展企業(yè)經(jīng)營管理。第三次沙盤實(shí)踐的目的是讓學(xué)生認(rèn)識到借助于信息化工具，企業(yè)能夠方便、高效、準(zhǔn)確地進(jìn)行計(jì)劃編制、企業(yè)管理。

四、結(jié)論

將“三位一體”的ERP教學(xué)過程完整地實(shí)施下來，相比以前單純地學(xué)習(xí)理論或操作，學(xué)生對ERP的內(nèi)涵和使用都有了更為深刻地理解。而且，通過三次結(jié)合，學(xué)生在進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃編制時養(yǎng)成了借助于ERP軟件自動生產(chǎn)排產(chǎn)計(jì)劃的習(xí)慣，這對其日后在工作中使用ERP軟件解決企業(yè)中的各類問題大有裨益。但這一教學(xué)模式仍存在一些不足之處，那就是學(xué)生對ERP項(xiàng)目的實(shí)施感性知識積累不足。由于國內(nèi)企業(yè)ERP失敗率較高，為此應(yīng)將ERP項(xiàng)目的實(shí)施作為教學(xué)過程中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。解決方案可考慮在ERP系列課程中增加一門《ERP實(shí)施案例分析》課程，讓學(xué)生了解更多的實(shí)施案例，積累更多的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。另外，在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面，還可以考慮增加ERP系統(tǒng)開發(fā)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，這對學(xué)生日后開展系統(tǒng)維護(hù)和客服都很有幫助。此外，“三位一體”的ERP教學(xué)模式還有一個附帶的作用，就是激發(fā)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的欲望，客觀上促進(jìn)了當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育。ERP相關(guān)課程有助于大學(xué)生深入了解企業(yè)的方方面面，ERP原理與應(yīng)用讓學(xué)生了解了當(dāng)代最先進(jìn)的企業(yè)管理理念，ERP軟件學(xué)習(xí)讓學(xué)生掌握了企業(yè)管理的信息化工具，特別是ERP沙盤實(shí)踐讓學(xué)生模擬了企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，收獲了企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)和體會，極大地激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。近幾年國內(nèi)高校間沙盤大賽如火如荼，大賽的冠軍組都獲得不同程度的創(chuàng)業(yè)啟動資金。此項(xiàng)舉措的長期推行必定促使ERP的理論教學(xué)、軟件教學(xué)、沙盤實(shí)踐教學(xué)的不斷提高，以及進(jìn)一步融合。

[本文系河南省教育廳大中專畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)課題：基于ERP視角的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育（ JYA2012024）階段性研究成果]

參考文獻(xiàn)：

[1]傅前瞻、陳擁軍：《大學(xué)生企業(yè)家精神培育——ERP沙盤模擬教學(xué)的視角》，《皖西學(xué)院學(xué)報》2010年第2期。

[2]嚴(yán)曉蘭、徐冬蓉：《基于ERP視角的地方高校創(chuàng)業(yè)教育研究》，《南昌大學(xué)學(xué)報》2010年第11期。

[3]嚴(yán)也舟：《ERP沙盤模擬課程在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中的作用》，《北京電力高等?？茖W(xué)校學(xué)報》2011年第12期。

篇4

第21屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2013）前夕，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬接受媒體采訪，結(jié)合展會情況，解讀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。

CHIC展是能量場

作為亞洲最大的服裝服飾類專業(yè)展會，21年來，CHIC展一直是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。每年的CHIC展參展情況，就像一面鏡子，映射出當(dāng)下行業(yè)境遇。

陳大鵬說，CHIC2013的整個組織過程，是以2012年行業(yè)面臨深度困境為大背景的，展會參展情況也反映出這種行業(yè)形勢。外貿(mào)內(nèi)銷兩個市場需求不振，銷售增幅大幅下降；用工成本、金融成本居高不下，企業(yè)經(jīng)營模式震蕩轉(zhuǎn)換……某種程度上，當(dāng)前的行業(yè)困難程度甚于2008年金融危機(jī)時。

在這樣的背景下，CHIC2013整體展商數(shù)量和參展規(guī)模與2012年基本持平，略有下降。這說明雖然在困難當(dāng)中，但產(chǎn)業(yè)信心并未降低。一大批新興的成長型品牌出現(xiàn)在展會上，更讓我們看到了行業(yè)活力所在。企業(yè)的參展行為更加務(wù)實(shí)，參展準(zhǔn)備更加充分，在商業(yè)模式的創(chuàng)新方面帶來更多新意。

接受媒體采訪的前一周，陳大鵬參加了中國紡織聯(lián)合會每年一次的春季市場調(diào)研。作為五大調(diào)研組之一的“品牌組”成員，剛剛從山東回來。走訪多處市場、與多家企業(yè)座談的心得體會，也佐證了陳大鵬對行業(yè)形勢的判斷?！氨M管企業(yè)都講到面臨的困難很大，但他們說的最多的不是‘要政策’，而是如何去解決困難、應(yīng)對問題?！崩纭罢泄るy”問題，大家積極討論如何

陳大鵬說：“這個給我的印象非常深，大家在質(zhì)量提高、產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部效率管理等各個方面在想辦法。能感覺到大家對產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的信心，挖掘內(nèi)生動力、提升發(fā)展空間的決心。我認(rèn)為這個非常好，是行業(yè)正能量。”

在信息化時代，品牌推廣路徑多樣化，許多國際知名展會面臨轉(zhuǎn)型和方向調(diào)整。而CHIC展能夠走到今天并且始終得到企業(yè)認(rèn)可，陳大鵬認(rèn)為，是因?yàn)镃HIC展不僅僅是商貿(mào)平臺，而是一個多功能的能量場。2013年展會主辦方也正式推出了e-CHIC這個365天網(wǎng)上博覽會平臺，但線上仍然不能替代現(xiàn)場展會的“多功能”。每年的3月，跟中國服裝產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的企業(yè)界、商界、設(shè)計(jì)、時尚等上下游產(chǎn)業(yè)交匯在這個平臺上，海外國內(nèi)業(yè)界充分展開行業(yè)交往，進(jìn)行商貿(mào)對接、信息交換、交流協(xié)作、資源配置等，吸收這個能量場中的廣泛能量，為新一年的發(fā)展“充值”。

中國市場是核心

陳大鵬強(qiáng)調(diào)，CHIC展既是中國企業(yè)開拓市場的平臺，同時也是海外企業(yè)開拓中國市場的通路，而這個平臺的落腳點(diǎn)是中國市場廣闊的市場潛力。

2006年前后，國內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)出極大的走出國門創(chuàng)世界品牌的熱情，隨著2008年金融危機(jī)的到來，海外市場持續(xù)疲軟，國內(nèi)企業(yè)“知難而退”，目光逐漸回歸本土市場。

另一方面，中國市場的一枝獨(dú)秀，也讓海外企業(yè)的參展熱情持續(xù)升溫。2008年CHIC展海外展商占總體展商數(shù)30%，此后連年攀升，2013年再創(chuàng)新高，展商超過400家，展位面積達(dá)到26000平方米。

為回應(yīng)海外展商對中國市場的熱情，CHIC展主辦方近年來也加大了海外推廣交流的力度。“之前是我們的各國區(qū)域組織參展，或者跟當(dāng)?shù)貒馁Q(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)例如意大利外貿(mào)協(xié)會合作，這兩年我們逐漸擴(kuò)大了自己走出去推廣的力度。”陳大鵬表示，不同于一般展覽公司所推出的展會平臺，CHIC展是行業(yè)組織所推出的平臺，因此在意大利、德國、韓國等各國所做的宣講會、新聞會等，更多地是介紹中國市場、中國服裝產(chǎn)業(yè)、中國品牌的發(fā)展情況，帶有更多行業(yè)外交的意味。

對于通過CHIC展平臺謀求中國發(fā)展的海外企業(yè)，陳大鵬認(rèn)為他們應(yīng)該充分意識到與中國本土產(chǎn)業(yè)融合協(xié)作的重要性。隨著國內(nèi)消費(fèi)者的日趨理性成熟，“國際品牌是神”的時代結(jié)束了，使海外企業(yè)進(jìn)入中國面臨更多考驗(yàn)，以設(shè)計(jì)研發(fā)、精益制造等優(yōu)勢參與資源配置，為本土品牌所用，共贏發(fā)展，實(shí)現(xiàn)競合而不是競爭，是他們在中國市場的重要發(fā)展方向。

“請先把產(chǎn)品做好”

與2012年7月解讀展會主題“力煉”時的態(tài)度相比，陳大鵬更加“縮小范圍”，以做出好產(chǎn)品、制造精益求精作為解決產(chǎn)業(yè)當(dāng)前困境的解決方案。即使是談到品牌走出去、提升設(shè)計(jì)水平等話題時，他一樣會回到“請先把產(chǎn)品做好”這個出發(fā)點(diǎn)。

“中國是最大的服裝制造國，每年出口服裝260億件，占全球三分之一，全球最好的頂級品牌都在中國加工生產(chǎn)。很多人因而認(rèn)為，我們的產(chǎn)品已經(jīng)非常不錯了。這是一個誤區(qū)，”陳大鵬說：“如果我們的產(chǎn)品真的那么好，為什么一些國內(nèi)品牌寧愿去買意大利產(chǎn)品來配置自己的高端產(chǎn)品線？我們自己的產(chǎn)品，首先不說設(shè)計(jì)研發(fā)夠不夠吸引上游品牌來‘挑款’，一件售價不菲的襯衣，早上起來扣子掉了，連質(zhì)量關(guān)都過不了！”

“我們現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)很困難。大家都在談?wù)撧D(zhuǎn)做內(nèi)銷。外貿(mào)加工是不是非放棄不可？轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場是不是非得做品牌？能不能給國內(nèi)品牌做加工？中國制造本身還有很多空間可以擴(kuò)大，有潛力可挖，歸根究底是要把產(chǎn)品做好。”

集群式發(fā)展是中國服裝產(chǎn)業(yè)的突出特點(diǎn)，西裝、泳衣、襯衫、童裝……名城名鎮(zhèn)遍布各地，讓所有的集群企業(yè)都放棄外貿(mào)、做內(nèi)銷品牌，根本不可能?？尚械穆窂绞窃谥圃焐暇媲缶旬a(chǎn)品做到極致，在無可替代的產(chǎn)品優(yōu)勢基礎(chǔ)之上，誕生一批有充分議價權(quán)的制造商品牌、零售品牌。

陳大鵬喜歡以意大利為例，因?yàn)橐獯罄b產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑與中國相似度很高，可以借鑒的地方很多。意大利紡織服裝產(chǎn)業(yè)也是條塊化集群模式，意大利制造在全球赫赫有名，意大利用工成本是中國的10倍，但意大利制造仍然活得很好。

中國出產(chǎn)的羊絨量占全球90%，絲綢在中國有悠久的歷史，但是我們沒有定價權(quán)，我們只能出口大量坯綢、原絨，意大利做出來的羊絨大衣、絲巾，價格翻出10倍甚至更多。陳大鵬說，這是非常令人痛心的現(xiàn)實(shí)。原材料是我們的，但我們沒有做出最好的產(chǎn)品，導(dǎo)致品牌附加值、高端市場都掌握在他人手上。

“我到意大利制造企業(yè)去參觀，他們從原材料選料、款式開發(fā)、工藝制作，每一道工序都非常細(xì)致，真的把羊絨當(dāng)做軟黃金，把上天的資源稟賦放到最高的重視程度，以對待藝術(shù)品的態(tài)度在生產(chǎn)服裝產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致。對產(chǎn)品精益求精、完美的、藝術(shù)品式的態(tài)度和精神，我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠一一這就是差距所在?！?/p>

在今年的CHIC展上，溫州展團(tuán)高調(diào)拋出“溫州高端男裝制造”的概念，主推5家“制造型”男裝企業(yè)，大力推廣溫州高端男裝的制造水準(zhǔn)及實(shí)力。陳大鵬認(rèn)為：“溫州高端男裝制造，是溫州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個非常好的定位，這個定位并不僅僅是概念上的，溫州男裝正裝制造在全國處于較高的水平上，具有非常好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?！?/p>

陳大鵬指出，“中國制造”本身也是一個品牌，中國制造的現(xiàn)代聯(lián)想，比起法國制造、德國制造、意大利制造，還有很大差距。中國服裝行業(yè)的從業(yè)人已經(jīng)走過了“說產(chǎn)業(yè)提升必提品牌”的心浮氣躁階段，大家已經(jīng)非常清醒、務(wù)實(shí)地認(rèn)識到，整個產(chǎn)業(yè)的提升，包括一批真正有價值的品牌的出現(xiàn)，必須建立在中國制造水平的整體提高這一基礎(chǔ)之上，而當(dāng)務(wù)之急就是“請先做好產(chǎn)品”。

延伸觀點(diǎn)：

定價權(quán)：定價權(quán)的背后是產(chǎn)品優(yōu)勢基礎(chǔ)之上的品牌價值。

“走出去”：今天的“走出去”包含兩層含義，一是品牌“走出去”，二是資本“走出去”，后者可能更加重要。資本“走出去”又有兩種方式：一是一大批大型制造品牌，有和國際采購商、品牌商合作的豐富經(jīng)驗(yàn)，由于綜合要素成本的提高，“走出去”到東南亞投資設(shè)廠，這條路徑類似當(dāng)年臺灣人、香港人帶著訂單和管理優(yōu)勢到大陸設(shè)廠，另外一條資本“走出去”路徑是整合海外高端制造資源，收購海外研發(fā)資源、品牌，為我所用，服務(wù)于國內(nèi)市場。

產(chǎn)品精神：《舌尖上的中國》告訴我們，中國人懷著對自然稟賦的敬畏之心，食不厭精，做出極致美食。如果我們能懷著這樣的敬畏之心做產(chǎn)品，中國制造的境界就有了。

設(shè)計(jì)：國內(nèi)研發(fā)設(shè)計(jì)水平和國外相比差距很大，但差距更大的是持續(xù)創(chuàng)新力。一批專業(yè)院校培養(yǎng)了很多設(shè)計(jì)人才，中國在海外讀書的年輕一代回流，中國設(shè)計(jì)師隊(duì)伍在成長壯大。女裝的研發(fā)設(shè)計(jì)水平提升非?？?。但是整體來說，持續(xù)創(chuàng)新力是很大的問題。很多設(shè)計(jì)是“找靈感”，一兩年可能做的不錯，年年都好很難。核心問題在于把握消費(fèi)群體的需求，讓他（她）的需求能參與到你的設(shè)計(jì)之中。

篇5

《金融會計(jì)》課程是一門特殊的專業(yè)會計(jì)，是把會計(jì)的基本原理和基本方法運(yùn)用到金融企業(yè)這一特定部門的行業(yè)會計(jì)。該課程屬于專業(yè)課程，專業(yè)技術(shù)性較強(qiáng)，具有很強(qiáng)的實(shí)際操作性，涉及金融相關(guān)知識，應(yīng)在學(xué)習(xí)《會計(jì)學(xué)》、《財務(wù)會計(jì)》、《金融學(xué)》、《商業(yè)銀行實(shí)務(wù)》等課程之后開設(shè)本課程。由于與《財務(wù)會計(jì)》中以工業(yè)企業(yè)為主的業(yè)務(wù)核算區(qū)別較大，不容易接受，有一定的難度。因此，在金融會計(jì)教學(xué)方面也容易出現(xiàn)問題。

二、《金融會計(jì)》課程建設(shè)中存在的問題

筆者通過對部分開設(shè)《金融會計(jì)》課程的財經(jīng)院校的調(diào)查，總結(jié)課程建設(shè)方面存在的主要問題如下：

（一）課程重視不夠，地位有待提高

該課程的性質(zhì)從部分高校教學(xué)計(jì)劃來看，主要在金融學(xué)、會計(jì)學(xué)專業(yè)兩個專業(yè)開設(shè)，大部分為必修課，還有部分院校是選修課。絕大部分院校都未將該課程列為重點(diǎn)課程或精品課程。學(xué)分一般為2－4學(xué)分。課時最高的64課時，最少的是24課時。從以上情況可以看出，該課程地位較低，學(xué)校重視不夠。

（二）選用教材質(zhì)量參差不齊，部分教材內(nèi)容較陳舊

筆者通過了解目前國內(nèi)高校使用金融會計(jì)教材的情況，發(fā)現(xiàn)各高校采用的教材參差不齊，有的采用最新的二十一世紀(jì)系列教材或十一五規(guī)劃教材，而部分院校采用的還是新會計(jì)準(zhǔn)則前出版的教材。其中有個別教材質(zhì)量較差，內(nèi)容缺乏創(chuàng)新。這就導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容陳舊，不能適應(yīng)新準(zhǔn)則變化的需要。

（三）教學(xué)內(nèi)容不能保證教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

金融會計(jì)應(yīng)涉及商業(yè)銀行、保險公司、證券公司、信托投資公司等金融企業(yè)的會計(jì)業(yè)務(wù)。但從各高校網(wǎng)站的教學(xué)大綱來看，由于課時的限制，部分院校的教學(xué)內(nèi)容只涉及商業(yè)銀行會計(jì)業(yè)務(wù)，而保險公司會計(jì)、證券公司會計(jì)等業(yè)務(wù)都沒列入教學(xué)內(nèi)容。課程名稱為《金融會計(jì)》，實(shí)質(zhì)上就是《銀行會計(jì)》。大大縮小了課程的覆蓋面，也就難以保證教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（四）金融會計(jì)實(shí)踐教學(xué)存在的問題

金融會計(jì)因其特殊性，很多高校在教學(xué)中都設(shè)有實(shí)驗(yàn)課。以做到理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。但由于各高校實(shí)踐教學(xué)的條件、教學(xué)手段等原因，造成實(shí)踐教學(xué)效果不盡人意，學(xué)生畢業(yè)后到了銀行或保險公司等單位不能馬上適應(yīng)工作的情況。從目前部分院校建成的實(shí)驗(yàn)室情況來看，其條件還不能滿足實(shí)踐教學(xué)的需要。條件好的院校建設(shè)了金融會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)室，配備了計(jì)算機(jī)和相關(guān)的財務(wù)軟件。主要采用金蝶或用友財務(wù)軟件?；灸軡M足教學(xué)需要。而條件差的、缺少資金的院校只建立了手工模擬實(shí)驗(yàn)室，實(shí)踐教學(xué)只是根據(jù)單項(xiàng)實(shí)驗(yàn)資料填制幾張憑證、登記幾個簡單的賬簿而已。這樣的實(shí)踐教學(xué)效果差，完全不能滿足教學(xué)的需要。除了硬件條件差外，實(shí)踐教學(xué)的課時也較少。有的院校開設(shè)的實(shí)驗(yàn)課為12課時，而少的只有4課時。實(shí)驗(yàn)課課時太少，也是造成實(shí)踐教學(xué)效果差的一個原因。在金融會計(jì)實(shí)踐教學(xué)中存在的另外一個問題是財務(wù)軟件。高校實(shí)驗(yàn)室購買的財務(wù)軟件基本都是院校版或教學(xué)版，而像商業(yè)銀行使用的都是從知名軟件公司定制的軟件。這也是造成實(shí)踐教學(xué)與實(shí)際工作脫節(jié)的原因之一。

（五）師資方面存在的問題

從金融會計(jì)課程師資來看，很多老師都是從財經(jīng)類院校畢業(yè)后直接到教學(xué)崗位從事教學(xué)。尤其是年輕老師，他們學(xué)歷較高，基本上都是碩士或博士。但通常缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，盡管掌握了扎實(shí)的理論知識，但對實(shí)際工作缺乏了解，這樣就很難培養(yǎng)出能夠理論聯(lián)系實(shí)際的應(yīng)用型財經(jīng)人才。

三、對《金融會計(jì)》課程建設(shè)的幾點(diǎn)建議

針對上述金融會計(jì)課程存在的幾個問題，筆者經(jīng)過思考，提出如下幾點(diǎn)建議：

（一）重視課程建設(shè)，提高課程地位

筆者希望各財經(jīng)院校提高該課程的地位，建議將《金融會計(jì)》定為金融學(xué)、會計(jì)學(xué)專業(yè)的必修課。有條件的院校應(yīng)將該課程設(shè)為重點(diǎn)課程或精品課程。學(xué)分定為4學(xué)分較為合適，學(xué)時調(diào)整為64課時。也就是每周4課時左右。這樣做既能提高學(xué)生對課程的重視程度，也為完成教學(xué)任務(wù)提供了時間上的保證。

（二）選用最新出版的優(yōu)秀教材，以適應(yīng)教、學(xué)雙方的需要

選用教材的質(zhì)量優(yōu)劣，既影響到教師講授內(nèi)容的教學(xué)質(zhì)量，也影響學(xué)生自學(xué)的需要。以筆者教學(xué)經(jīng)驗(yàn)看，如果某位老師選用的教材不新或不好，學(xué)生的反應(yīng)較為強(qiáng)烈，意見很大。原因很簡單，學(xué)生花錢買教材，就希望教材質(zhì)量好，有較高的使用價值。因此，為了對教學(xué)、學(xué)生負(fù)責(zé)，選用的教材一定要過關(guān)。此外，結(jié)合本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，想對金融會計(jì)教材的編寫提一點(diǎn)建議。這是很多教材共存的問題，就是對銀行實(shí)際會計(jì)工作的流程，實(shí)際案例等介紹較少。并且各商業(yè)銀行在部分業(yè)務(wù)上采用的具體核算方法還是有差異的。如銀行系統(tǒng)內(nèi)資金匯劃等業(yè)務(wù)，各行采用的科目，核算方法是不完全一樣的。各有各的做法。所以，筆者建議編者中應(yīng)邀請商業(yè)銀行尤其是已上市銀行的財務(wù)主管或財務(wù)總監(jiān)擔(dān)當(dāng)顧問，以增強(qiáng)教材的實(shí)用性。

（三）教學(xué)內(nèi)容應(yīng)覆蓋各類金融企業(yè)的主要業(yè)務(wù)改變

目前部分高校只重視商業(yè)銀行會計(jì)，而忽略保險公司、證券公司等主要業(yè)務(wù)核算的現(xiàn)狀。由于加大了教學(xué)課時，適當(dāng)?shù)脑黾右恍﹥?nèi)容還是可行的。另外，建議除了開設(shè)《金融會計(jì)》課程以外，也可開設(shè)《保險公司會計(jì)》、《證券公司會計(jì)》等課程作為選修課。擴(kuò)大學(xué)生的知識面，使金融會計(jì)的教學(xué)更加系統(tǒng)。

（四）重視金融會計(jì)的實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力

除了以新會計(jì)準(zhǔn)則為準(zhǔn)教好理論知識外，組織好實(shí)踐教學(xué)也同樣重要。從目前高校畢業(yè)生就業(yè)情況來看，用人單位最注重應(yīng)聘者的實(shí)際操作能力，希望應(yīng)聘者錄用后能直接上崗勝任工作。因此，近幾年很多高校都很重視實(shí)踐教學(xué)。走的是培養(yǎng)人才適應(yīng)市場之路。所以，社會上也掀起了職業(yè)技術(shù)學(xué)院熱，受到更多求學(xué)者的青睞。在實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)上要引起領(lǐng)導(dǎo)的重視，要加大資金的投入，借鑒兄弟院校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，做好實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)工作。從硬件上保證教學(xué)的質(zhì)量。軟件采購上實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)，通過比較選擇最適合的財務(wù)軟件。此外，還應(yīng)增加實(shí)驗(yàn)課時數(shù)，選用好的模擬實(shí)驗(yàn)教材，配備專職的實(shí)驗(yàn)老師組織實(shí)驗(yàn)教學(xué)，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)的質(zhì)量。如有可能，建議單獨(dú)開設(shè)《金融會計(jì)實(shí)驗(yàn)》課程，更好的配合理論教學(xué)，以提高學(xué)生的操作能力。

（五）做好任課教師崗前培訓(xùn)，提高教師自身的理論和實(shí)踐水平