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【關(guān)鍵詞】 高等教育　財會教學(xué)　教學(xué)策略

1　重構(gòu)課程體系，突出技能培養(yǎng)

高校財會專業(yè)課程體系的構(gòu)建應(yīng)體現(xiàn)職業(yè)崗位的能力要求，專業(yè)核心課程與職業(yè)崗位能力應(yīng)密切聯(lián)系。重構(gòu)后的課程體系以學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程為核心，打破過去由會計學(xué)原理、財務(wù)會計學(xué)等課程組成的學(xué)科體系的束縛。堅(jiān)持“以就業(yè)為導(dǎo)向、以技能培養(yǎng)為核心”的方針，堅(jiān)持知識、能力、素質(zhì)三位一體，強(qiáng)調(diào)課程體系的職業(yè)性和開放性，建設(shè)理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、綜合素質(zhì)教育相統(tǒng)一的教學(xué)體系。突出會計職業(yè)的定向性要求，以職業(yè)能力作為配置課程的基礎(chǔ)，使學(xué)生獲得的知識、技能，真正滿足會計職業(yè)崗位的要求。

當(dāng)前，很多高校財會專業(yè)采取的仍然是學(xué)科課程體系，過分考慮知識本身的邏輯性和整體性，容易使理論脫離實(shí)際，學(xué)科之間聯(lián)系性不強(qiáng)。因此，需要加入實(shí)踐課程體系，實(shí)踐課程體系以專業(yè)實(shí)踐活動為中心，以學(xué)生掌握技能為目標(biāo)，能夠充分發(fā)揮學(xué)生的能動性，確保知識、技能、態(tài)度的整合性和協(xié)調(diào)性，可以彌補(bǔ)學(xué)科課程體系的不足。實(shí)訓(xùn)教材是實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，是開展會計實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)。要注意開放性地吸收實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)技術(shù)的最新成果，充實(shí)和完善職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容。高職財會實(shí)踐教材的編寫必須體現(xiàn)企業(yè)會計準(zhǔn)則和會計研究成果，并能將理性認(rèn)識和感性認(rèn)識有機(jī)結(jié)合，原則上應(yīng)采用高校規(guī)劃教材，同時要考慮到高校辦學(xué)特色。

2　創(chuàng)新教育模式，改革教學(xué)方法

財會專業(yè)的教學(xué)必須將“工學(xué)結(jié)合”的教育理念應(yīng)用于課堂教學(xué)中，以就業(yè)為導(dǎo)向，以企業(yè)會計工作任務(wù)驅(qū)動為切入點(diǎn)，突出職業(yè)能力培養(yǎng)。依托校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)基地，實(shí)行在仿真或真實(shí)的職業(yè)環(huán)境下的漸進(jìn)式全程實(shí)踐模式，融“教、學(xué)、做”為一體，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展。

2.1　互動式教學(xué)模式。互動性的教學(xué)模式能夠同時提高教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高教學(xué)的效率和效果。在互動合作的教學(xué)活動中，只要學(xué)習(xí)目的明確，激發(fā)學(xué)生的熱情和主動性，就能使學(xué)生充分快速吸收、掌握和運(yùn)用知識?；有缘慕虒W(xué)模式需要教師打破目前傳統(tǒng)性的教學(xué)方式。

2.2　案例教學(xué)。應(yīng)用案例教學(xué)是豐富教學(xué)方案和內(nèi)容的重要舉措。教學(xué)案例設(shè)計的得當(dāng)與否，則會大大影響教學(xué)的效果，教師應(yīng)有針對性地組織教學(xué)案例。案例的內(nèi)容必須適應(yīng)具體教學(xué)環(huán)節(jié)的需要，必須把基本案情編寫描述清楚。可針對不同的案例分別采用敘述、表格等不同的展現(xiàn)方式。設(shè)計教學(xué)案例要考慮實(shí)務(wù)性。會計課程教學(xué)活動的基本特點(diǎn)是其應(yīng)用性、可操作性強(qiáng)，因此，在相應(yīng)的案例教學(xué)中，應(yīng)參照會計實(shí)務(wù)需要選取案例的基本內(nèi)容，將實(shí)務(wù)資料進(jìn)行必要的概括和整理。會計案例的選擇要反映會計職業(yè)某一特定情景中真實(shí)發(fā)生的事件或情況，涉及某一特定單位或組織的經(jīng)濟(jì)利益。

2.3　任務(wù)驅(qū)動法。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法要求在教學(xué)過程中，以完成一個個具體的任務(wù)為線索，把教學(xué)內(nèi)容巧妙地隱含在每個任務(wù)之中，讓學(xué)生自己提出問題，并經(jīng)過思考和老師的點(diǎn)撥，自己解決問題。在完成任務(wù)的同時，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力以及自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)會了如何去發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、尋找解決問題的方法。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)必須使學(xué)生的學(xué)習(xí)活動與任務(wù)或問題掛鉤，通過探索問題或完成任務(wù)激發(fā)學(xué)生的興趣。教師要創(chuàng)建逼真的教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生感覺到任務(wù)的真實(shí)性。學(xué)生帶著任務(wù)或問題，自主地學(xué)習(xí)，通過解決問題或完成任務(wù)，構(gòu)建起自己的知識經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)和豐富自己的知識和能力。

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一、旅游管理專業(yè)崗位見習(xí)內(nèi)容和組織實(shí)施模式

依據(jù)崗位見習(xí)的教學(xué)目標(biāo)，針對大三學(xué)生已具備一定的學(xué)科專業(yè)知識和校內(nèi)實(shí)踐知識，但缺乏親身實(shí)踐的實(shí)際，選擇旅行社、酒店、旅游購物企業(yè)和旅游景區(qū)作為主要見習(xí)企業(yè)，將探索崗位勝任能力和旅游企業(yè)運(yùn)營和服務(wù)管理中的問題調(diào)研作為重點(diǎn)，最終確定以下見習(xí)指導(dǎo)內(nèi)容。

1.第一階段：校內(nèi)準(zhǔn)備動員階段

采用課堂教學(xué)形式，內(nèi)容針對校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程知識，結(jié)合具體崗位要求，引入案例進(jìn)行分析講解，并進(jìn)行見習(xí)前綜合培訓(xùn)。（1）專業(yè)崗位見習(xí)課程說明（2學(xué)時）：①課程性質(zhì)、目的和任務(wù)介紹。②見習(xí)過程要求：選擇好相關(guān)旅游企業(yè)；復(fù)習(xí)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程知識、網(wǎng)上查閱資料；采取恰當(dāng)?shù)囊娏?xí)和調(diào)查方法；準(zhǔn)備訪談提綱；組建見習(xí)小組；強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。③課程考核要求。④以往優(yōu)秀見習(xí)案例展示。（2）崗位勝任能力剖析方法說明（2學(xué)時）：①了解見習(xí)具體崗位情況：崗位群的關(guān)系、崗位工作內(nèi)容、職責(zé)、工作條件和環(huán)境、任職資格要求、薪酬待遇情況等。②崗位勝任能力對比分析：自我探索工具：MBIT、360度評價等；職業(yè)市場探索：了解旅游就業(yè)市場概況、就業(yè)市場環(huán)境SWOT分析等；勝任能力對比工具：冰山模型等。3.撰寫調(diào)研報告或?qū)ｎ}論文的方法和要求說明（2學(xué)時）：①選題原則介紹。②形式要求：傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)論文；案例編寫；企業(yè)診斷報告；調(diào)查研究報告。③資料、文獻(xiàn)查詢和寫作方法講解。在安全保障上，與學(xué)生簽訂《外出實(shí)踐安全責(zé)任書》；強(qiáng)化學(xué)生安全意識，要求：①加強(qiáng)自我保護(hù)意識；②遵守學(xué)院和見習(xí)單位的規(guī)章制度；③積極參加見習(xí)活動。

2.第二階段校外自主見習(xí)

見習(xí)前，學(xué)生以小組為單位，復(fù)習(xí)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程知識，設(shè)計調(diào)研問卷；見習(xí)中，以自主尋找見習(xí)單位為主，要求至少參與企業(yè)相關(guān)崗位工作一周，對與相關(guān)工作人員進(jìn)行有效訪談，獲取信息，填寫《崗位見習(xí)》手冊，完成調(diào)研報告或?qū)ｎ}論文撰寫的基礎(chǔ)調(diào)研工作。

3.第三階段校內(nèi)總結(jié)提高

采用課堂教學(xué)形式，學(xué)生將見習(xí)后的感悟進(jìn)行自我總結(jié)+小組總結(jié)和小組比賽，最后教師點(diǎn)評。（1）見習(xí)收獲、感悟分享（3學(xué)時）：①個人和小組通過總結(jié)見習(xí)過程，將收獲和感悟進(jìn)行分享。②小組內(nèi)部頭腦風(fēng)暴，形成可行的職業(yè)發(fā)展路徑。③個人通過總結(jié)，對未來職業(yè)與學(xué)習(xí)規(guī)劃進(jìn)行反思。（2）調(diào)研報告或?qū)ｎ}論文答辯或總結(jié)（3學(xué)時）：①對論文撰寫團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行面談和答辯。③總結(jié)調(diào)研報告或?qū)ｎ}論文寫作過程中的問題。

二、旅游管理專業(yè)頂崗見習(xí)實(shí)施過程中存在的問題

1.見習(xí)目標(biāo)企業(yè)的確定

目前崗位見習(xí)主要以學(xué)生自主尋找為主，確有困難的學(xué)生由學(xué)院提供見習(xí)機(jī)會，其中暴露出兩個問題。

（1）見習(xí)企業(yè)檔次參差不齊，甚至部分見習(xí)單位與專業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)。學(xué)生通常自我定位為管理人才，而一般企業(yè)提供的崗位多是基層服務(wù)類崗位。例如，旅行社見習(xí)崗位80%以上是銷售接待、計調(diào)助理、導(dǎo)游助理等；酒店見習(xí)崗位則90%集中于酒店前臺接待員、餐廳、客房服務(wù)員等。不少學(xué)生反映這樣的見習(xí)過程較難了解企業(yè)整體運(yùn)營狀況和管理模式。

（2）見習(xí)時間的限制使深入度有待加強(qiáng)，且部分企業(yè)出于短期利益考慮，只接受實(shí)習(xí)生或工作人員，不接受短期見習(xí)活動，即使接受也只是讓學(xué)生走馬觀花似地參觀感受一下，未提供實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)或培養(yǎng)，不允許串崗或換崗，這些均影響見習(xí)目的實(shí)施效果。

2.見習(xí)過程的控制

由于見習(xí)主要是在假期進(jìn)行，可控程度不強(qiáng)。不少同學(xué)反映實(shí)際去見習(xí)企業(yè)聯(lián)系見習(xí)活動經(jīng)常會碰壁，就算找到見習(xí)單位，但過程更多流于形式，甚至被片面地當(dāng)成廉價勞動力。于是部分同學(xué)出于主客觀原因?qū)徫灰娏?xí)過程形式化甚至弄虛作假。因此，在見習(xí)前，如何讓學(xué)生帶著問題去，有效提高見習(xí)過程的監(jiān)督就是重中之重。目前見習(xí)要求中雖明確規(guī)定學(xué)生需對校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程進(jìn)行復(fù)習(xí)，設(shè)計調(diào)研問卷，并檢查其設(shè)計內(nèi)容和規(guī)范，要求定期與指導(dǎo)教師聯(lián)系，但還需設(shè)計出有效方法加強(qiáng)小組內(nèi)部相互監(jiān)督，力爭建立起見習(xí)課程網(wǎng)絡(luò)平臺，加強(qiáng)指導(dǎo)教師對學(xué)生的在線輔導(dǎo)和咨詢。

3.見習(xí)重點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

由于大三學(xué)生已具備一定的專業(yè)知識，欠缺親身實(shí)踐，同時也為大四階段實(shí)習(xí)、就業(yè)和畢業(yè)論文建立有效地銜接，因此，需對相應(yīng)教學(xué)指導(dǎo)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，特別是能真正實(shí)現(xiàn)論文“真題真做”。從2012級同學(xué)見習(xí)后撰寫的論文內(nèi)容來看，雖然多數(shù)是根據(jù)見習(xí)單位情況選擇某一問題來加以調(diào)查和分析，但分析數(shù)據(jù)明顯不足，對實(shí)際情況調(diào)查了解程度有限，對問題的分析不能聯(lián)系所學(xué)理論知識，大多數(shù)論文內(nèi)容較空泛。從論文格式規(guī)范來看，因?yàn)樵谝娏?xí)前已進(jìn)行指導(dǎo)，多數(shù)同學(xué)能按照本科畢業(yè)論文的格式來撰寫，但部分細(xì)節(jié)方面還有所欠缺。

三、完善旅游管理專業(yè)崗位見習(xí)課程的措施

1.深化校外專業(yè)見習(xí)基地建設(shè)

崗位見習(xí)主要環(huán)節(jié)是在校外企業(yè)進(jìn)行，學(xué)生對旅游企業(yè)的性質(zhì)、環(huán)境等的選擇均會對見習(xí)效果產(chǎn)生較大影響。因此，需對學(xué)生自主尋找企業(yè)做出可操作性的要求，并隨學(xué)校旅游類企業(yè)學(xué)院的進(jìn)一步建設(shè)進(jìn)行調(diào)整。就我院目前校企合作情況而言，已有48家條件好、師資相對穩(wěn)定的企業(yè)學(xué)院作為見習(xí)、實(shí)踐基地。其中，旅游相關(guān)企業(yè)學(xué)院如格蘭特、云安會都、導(dǎo)游協(xié)會、海埂高爾夫等主要采取企業(yè)和學(xué)校雙方結(jié)合的管理模式，企業(yè)委派專人負(fù)責(zé)基地管理。但也有部分企業(yè)學(xué)院只簽訂了合作協(xié)議，未涉及實(shí)質(zhì)性合作。為此，需進(jìn)一步深化校企合作模式，爭取在雙方協(xié)商和企業(yè)有能力的條件下，企業(yè)學(xué)院為學(xué)校提供實(shí)踐教學(xué)基地必需的場地、設(shè)備及其他條件，雙方協(xié)調(diào)共同制定見習(xí)方案，使學(xué)生、見習(xí)基地、現(xiàn)場指導(dǎo)教師三方理解專業(yè)見習(xí)的特點(diǎn)、目的及要求，完善見習(xí)考核方法，建立一整套符合專業(yè)見習(xí)要求的指導(dǎo)和管理模式。

2.加強(qiáng)見習(xí)過程的控制

見習(xí)前，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生心理素質(zhì)指導(dǎo)，開展心理知識講座，特別是模擬挫折訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生正確地解脫壓力，面對挑戰(zhàn)。對在見習(xí)中可能出現(xiàn)的問題，特別是理想與現(xiàn)實(shí)的差距提前說明；教授學(xué)生交際溝通技巧，以便處理見習(xí)中出現(xiàn)的問題；嚴(yán)格要求學(xué)生帶著問題和調(diào)查問卷去到企業(yè)。見習(xí)過程除與指導(dǎo)教師定期聯(lián)系外，需設(shè)計出有效方法加強(qiáng)小組內(nèi)部相互監(jiān)督，力爭建立起見習(xí)課程網(wǎng)絡(luò)平臺，加強(qiáng)對學(xué)生的在線輔導(dǎo)和咨詢。探索學(xué)生在線學(xué)習(xí)與咨詢、線下輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、個案咨詢等符合課程的個性化教學(xué)方式。

3.見習(xí)重點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

（1）崗位勝任能力探索。在動員指導(dǎo)階段加入素質(zhì)測評應(yīng)用方法的內(nèi)容，以便學(xué)生自我剖析，做好實(shí)習(xí)和擇業(yè)的準(zhǔn)備。在現(xiàn)有《見習(xí)手冊》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步突出工作崗位的詳細(xì)情況（包括崗位群的關(guān)系、崗位工作內(nèi)容、崗位職責(zé)、工作條件和工作環(huán)境、崗位的任職資格要求、崗位的薪酬待遇情況等），要求學(xué)生靈活運(yùn)用素質(zhì)測評工具做出自我分析：要求有基本情況的文字描述和自我崗位勝任能力的對比，還要求能從崗位知識、技能、社會角色、自我認(rèn)知、個性特質(zhì)、動機(jī)等方面入手進(jìn)行自我分析、調(diào)整以適應(yīng)未來職業(yè)發(fā)展。

（2）調(diào)研報告或?qū)ｎ}論文撰寫。調(diào)研報告或?qū)ｎ}論文的撰寫，突出選題“真題真做”和為畢業(yè)論文進(jìn)行練筆的要求，還應(yīng)加強(qiáng)：①對細(xì)節(jié)規(guī)范的要求；②對文獻(xiàn)、資料的查找和綜述能力的培養(yǎng)；③實(shí)際調(diào)查研究方法的應(yīng)用；④撰寫能力的鍛煉。當(dāng)然，這些內(nèi)容不是專業(yè)崗位見習(xí)課程單獨(dú)能實(shí)現(xiàn)的，而需融入整個人才培養(yǎng)方案中。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：環(huán)境管理；課程改革；項(xiàng)目化教學(xué)

一、項(xiàng)目化教學(xué)基本理論概述

高等職業(yè)教育以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為目標(biāo)，教育教學(xué)改革

始終圍繞學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)與提高。以能力為本位、用項(xiàng)目化方法改造傳統(tǒng)課程教學(xué)模式已經(jīng)成為高等職業(yè)教育教學(xué)改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

項(xiàng)目化教學(xué)，就是按照職業(yè)崗位工作的要求，根據(jù)職業(yè)崗位能力培養(yǎng)的需要，從職業(yè)崗位工作任務(wù)出發(fā)，依據(jù)職業(yè)崗位和工作過程將教學(xué)內(nèi)容設(shè)計成專業(yè)技能的訓(xùn)練項(xiàng)目，并以項(xiàng)目為載體實(shí)施教學(xué)，從而使理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的一種教學(xué)模式。項(xiàng)目化課程教學(xué)具有三項(xiàng)原則：突出能力目標(biāo)；主要載體是“項(xiàng)目”和“任務(wù)”；學(xué)生是主體。

二、環(huán)境管理課程目標(biāo)定位

按照高職教育培養(yǎng)應(yīng)用型、技術(shù)型人才的培養(yǎng)目標(biāo)要求，環(huán)境類的高職畢業(yè)生主要進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線，因此高職環(huán)境管理課程目標(biāo)定位于培養(yǎng)面向“城鄉(xiāng)環(huán)境監(jiān)督執(zhí)法、企業(yè)環(huán)境管理和污染設(shè)施運(yùn)行管理第一線所需的實(shí)

用型、技能型環(huán)境管理專業(yè)技術(shù)人才”。課程內(nèi)容包括環(huán)境管理的內(nèi)容、對象及手段，環(huán)境法律法規(guī)體系，環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)體系，我國現(xiàn)行的環(huán)境管理制度、區(qū)域環(huán)境管理、工業(yè)企業(yè)環(huán)境管理以及自然資源環(huán)境保護(hù)管理等方面。該課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生對環(huán)境管理的內(nèi)容、手段以及基本理論有系統(tǒng)的認(rèn)識，把握和了解我國的環(huán)境保護(hù)方針政策、管理制度以及管理方式，并且能運(yùn)用環(huán)境監(jiān)督管理知識，從事有關(guān)環(huán)境保護(hù)管理和服務(wù)活動。

三、高職環(huán)境管理項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)踐探索

環(huán)境管理項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計，主要以環(huán)境管理職業(yè)崗位為導(dǎo)向，設(shè)計具體項(xiàng)目或任務(wù)訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)技能。在實(shí)踐中，我們根據(jù)環(huán)境管理課程的教學(xué)目標(biāo)，選擇合適的教學(xué)項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)、項(xiàng)目驅(qū)動，將實(shí)踐性教學(xué)貫穿于整個教學(xué)過程中。

1.整合課程內(nèi)容，確立課程教學(xué)模塊

以現(xiàn)在學(xué)生所使用的教育部高職高?！董h(huán)境管理》規(guī)劃教材為藍(lán)本，對環(huán)境管理課程知識內(nèi)容進(jìn)行整合，大體確立三個模塊：

（1）環(huán)境管理學(xué)基本理論、環(huán)境管理的思想、原則和方法，這一模塊主要使學(xué)生樹立系統(tǒng)觀念――大環(huán)境管理思想；（2）環(huán)境管理的法律規(guī)定、具體制度、管理方法、技術(shù)方法等主要管理手段，這一模塊主要是學(xué)生了解各種環(huán)境管理手段的基本原理、內(nèi)容及其應(yīng)用；（3）介紹環(huán)境管理學(xué)的理論和方法在不同領(lǐng)域環(huán)境管理實(shí)踐中的應(yīng)用，使學(xué)生真正體會環(huán)境管理在解決環(huán)境問題和協(xié)調(diào)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用，掌握不同領(lǐng)域環(huán)境管理的具體內(nèi)容、原則和方法，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用環(huán)境管理的行政、法律、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和宣傳教育等手段正確地解決問題的能力。

2.重組課程體系，確立項(xiàng)目

對教材內(nèi)容進(jìn)行體系分解，打破原有章、節(jié)格局，根據(jù)課程模塊將相關(guān)內(nèi)容按照項(xiàng)目化教學(xué)要求有機(jī)融合，形成新的教學(xué)內(nèi)容

體系，并以項(xiàng)目為載體，將具體的教學(xué)內(nèi)容融入項(xiàng)目，實(shí)行項(xiàng)目

教學(xué)。

在教學(xué)實(shí)踐中，項(xiàng)目選擇我們力求做到：

（1）真實(shí)性

所選項(xiàng)目來源于環(huán)保行業(yè)、企業(yè)或者生活中的實(shí)際項(xiàng)目，貼近環(huán)境管理實(shí)際。

（2）典型性

所選的項(xiàng)目全部能夠反映環(huán)境管理中某個方面的典型知識。具有典型性，是環(huán)境管理某個方面知識與技能的有機(jī)整合。

（3）綜合性

項(xiàng)目內(nèi)容并不限于特定的環(huán)境學(xué)科，而是涉及多學(xué)科知識，培養(yǎng)學(xué)生的人文綜合素質(zhì)和多方面的能力。

（4）層級性

項(xiàng)目選擇力求難易程度適中，基本按照由簡單到復(fù)雜的層級

性關(guān)系設(shè)計。

（5）易于評價性

項(xiàng)目教學(xué)整個過程都能夠進(jìn)行評價，通過形式多樣化的評價

測評學(xué)生參與項(xiàng)目的表現(xiàn)以及項(xiàng)目完成質(zhì)量。

根據(jù)這些要求，確立了環(huán)境管理教學(xué)的八個基本項(xiàng)目：環(huán)境問題調(diào)查、循環(huán)經(jīng)濟(jì)理論的應(yīng)用、環(huán)境保護(hù)模擬法庭實(shí)訓(xùn)、區(qū)域污染源調(diào)查、排污收費(fèi)實(shí)訓(xùn)、生物保護(hù)多樣性實(shí)訓(xùn)、流域水環(huán)境管理實(shí)訓(xùn)、工業(yè)企業(yè)環(huán)境管理實(shí)訓(xùn)。同時，在八個項(xiàng)目中設(shè)計了相應(yīng)的補(bǔ)充性子項(xiàng)目，力求知識與能力培養(yǎng)的系統(tǒng)性、完整性。

3.項(xiàng)目教學(xué)設(shè)計

教學(xué)設(shè)計是課程實(shí)施的藍(lán)圖。在教學(xué)中，我們對項(xiàng)目教學(xué)的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)過程完全以項(xiàng)目為載體，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體性和

實(shí)踐性，通過項(xiàng)目的計劃、實(shí)施、評價等多個環(huán)節(jié)來合理選擇教學(xué)策略和優(yōu)化教學(xué)過程。

（1）教學(xué)項(xiàng)目導(dǎo)入

在教學(xué)中要設(shè)計與項(xiàng)目相關(guān)的職業(yè)情境，導(dǎo)入課題，引發(fā)學(xué)生的興趣，快速進(jìn)入角色。如，在環(huán)境問題調(diào)查中，首先通過多媒體展示世界主要環(huán)境問題的畫面，引入身邊的主要環(huán)境問題，激發(fā)學(xué)生對身邊環(huán)境問題調(diào)查的興趣。對于不同的項(xiàng)目，情景設(shè)計都會不同，導(dǎo)入的方式也會相應(yīng)發(fā)生變化。

（2）教學(xué)項(xiàng)目知識鋪墊

教師講授或引入完成本項(xiàng)目有關(guān)的背景、概念、理論知識和原理方法等基礎(chǔ)知識?；A(chǔ)知識的掌握是項(xiàng)目完成的基石，通過教師的簡單講授，可以使完成項(xiàng)目需要的基礎(chǔ)知識更為清晰、系統(tǒng)，便于項(xiàng)目的高效完成。在教學(xué)中，我們對每一個項(xiàng)目都安排一到兩個課時進(jìn)行相關(guān)的知識鋪墊，比如在環(huán)保模擬法庭項(xiàng)目中，首先講授環(huán)境污染法律、訴訟程序知識，使學(xué)生對我國的環(huán)境法律相關(guān)的實(shí)體法律知識、程序法律知識的內(nèi)容有一定程度的認(rèn)識。

（3）項(xiàng)目方案制訂

學(xué)生借助查閱相關(guān)資料、手冊，收集信息、制訂計劃、完成任務(wù)書和實(shí)施方案、明確小組分工。如，在環(huán)境問題調(diào)查實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，要求學(xué)生自主組成調(diào)查小組，共同討論確定1～2個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，然后在小組長領(lǐng)導(dǎo)下收集資料、整合資料，共同制訂調(diào)查方案，并設(shè)計問卷調(diào)查。教師采取“做中學(xué)”的指導(dǎo)方法，重點(diǎn)指導(dǎo)調(diào)查與記錄方法、調(diào)查步驟，使學(xué)生在了解調(diào)查和記錄方法的基礎(chǔ)上，明確每個步驟應(yīng)具體做些什么，有什么要求，應(yīng)注意些什么，從而制訂切實(shí)可行的項(xiàng)目方案。

（4）項(xiàng)目任務(wù)實(shí)施

學(xué)生根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施方案完成項(xiàng)目。每個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目采取小組合作的方式完成，學(xué)生在項(xiàng)目的實(shí)施過程中自主地提出不同的解決

任務(wù)的方案或策略，實(shí)現(xiàn)從學(xué)習(xí)者到工作者的角色轉(zhuǎn)換，而教師在此過程中只是指導(dǎo)并適時提供咨詢和建議。在每個項(xiàng)目實(shí)施后，學(xué)生應(yīng)及時撰寫調(diào)查報告、實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告或小論文，并進(jìn)行專題匯報。

（5）項(xiàng)目考核與評價

項(xiàng)目考核采用學(xué)生自評、互評、教師評價或教師與學(xué)生聯(lián)合評價的方式進(jìn)行?？己藰?biāo)準(zhǔn)注重實(shí)訓(xùn)過程，加強(qiáng)過程監(jiān)控，強(qiáng)調(diào)過程性評價。在整個項(xiàng)目實(shí)施過程中都要對學(xué)生的基本情況、操作表

現(xiàn)、項(xiàng)目成果、項(xiàng)目報告進(jìn)行記錄，然后對每一項(xiàng)進(jìn)行評分，最后給出總分。項(xiàng)目實(shí)施后，對項(xiàng)目教學(xué)的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，總結(jié)分析分為學(xué)生的自我總結(jié)和教師的教學(xué)總結(jié)分析，學(xué)生總結(jié)應(yīng)對照項(xiàng)

目評分標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行自查自評和相互評價，教師在學(xué)生評價的基礎(chǔ)上從項(xiàng)目的方案制訂、項(xiàng)目實(shí)施、操作規(guī)范和工作紀(jì)律、態(tài)度、專業(yè)知識的運(yùn)用、報告的寫作等多個方面進(jìn)行評價，針對學(xué)生出現(xiàn)的問

題，尤其是共性問題和重點(diǎn)難題要予以深入分析和有效突破，并給出合理建議和改進(jìn)意見。

四、存在的問題及解決對策

環(huán)境管理課程項(xiàng)目化教學(xué)改革開展一段時間后，學(xué)生的知識

水平、實(shí)踐能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)都得到了很好的提高，但仍存在很多問題：

1.課程實(shí)踐項(xiàng)目設(shè)計范圍具有較大的局限性

目前主要項(xiàng)目開展區(qū)域大多限于學(xué)院所在的區(qū)域，無法體現(xiàn)環(huán)

境問題的宏觀性和區(qū)域差異性，因而對于環(huán)境管理的許多具體問

題也無法通過項(xiàng)目實(shí)踐的方式加以解決。今后要盡力開拓區(qū)域外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，組織學(xué)生外出實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠親身體驗(yàn)和全面系統(tǒng)規(guī)范地掌握環(huán)境管理操作技能和操作方法。

2.雙師教師匱乏

課程項(xiàng)目化改革最根本、最關(guān)鍵的是教師。在環(huán)境管理項(xiàng)目化教學(xué)改革過程中，我們深切地感到只有教師具備較高的理論與實(shí)

踐素養(yǎng)，才能真正有效地指導(dǎo)學(xué)生完成課程項(xiàng)目化教學(xué)。但目前我們的教師大多是高校畢業(yè)生，專業(yè)理論知識精通，卻缺少業(yè)務(wù)操作能力。解決這一問題的當(dāng)務(wù)之急是教師應(yīng)充分利用假期（或掛職鍛煉）深入環(huán)境管理第一線，培養(yǎng)自身的實(shí)踐操作能力。

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篇4

如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員?今天小編給大家為您整理了銷售實(shí)習(xí)報告自我總結(jié)3000字，希望對大家有所幫助。

銷售實(shí)習(xí)報告自我總結(jié)3000字范文一市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費(fèi)試用、附送贈品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用STP對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!

銷售實(shí)習(xí)報告自我總結(jié)3000字范文二一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。 和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機(jī)構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時間：

_年年1月22日——_年年4月22日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在_年年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)

務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機(jī)會。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四、實(shí)習(xí)效果：

經(jīng)過3個月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實(shí)習(xí)深化知識和提高個人能力的目的。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實(shí)習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

銷售實(shí)習(xí)報告自我總結(jié)3000字范文三這次實(shí)習(xí)我了解到如何定價，策略：

(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價;

(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);

( 3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;

(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價;

(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;

(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。。

做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

篇5

（一）以小學(xué)教師崗位任務(wù)為導(dǎo)向的專業(yè)能力培養(yǎng)

通過調(diào)查了解與專業(yè)相關(guān)的小學(xué)教師崗位知識和能力群，嚴(yán)格按照崗位工作的需要去精選適合的相關(guān)課程，將小教機(jī)構(gòu)的崗位任務(wù)要求轉(zhuǎn)化為小學(xué)教育專業(yè)的能力培養(yǎng)目標(biāo)。根據(jù)能力培養(yǎng)目標(biāo)，把專業(yè)能力與崗位所對應(yīng)的職業(yè)資格要求相結(jié)合，歸納出小學(xué)教育專業(yè)人才培養(yǎng)的若干行動領(lǐng)域，確定支撐專業(yè)能力培養(yǎng)的實(shí)踐類課程設(shè)置，并體現(xiàn)在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計中。如以實(shí)踐教學(xué)為中心設(shè)計課程鏈，把小學(xué)教師的崗位技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)踐教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)相銜接，將證書考試大綱與實(shí)踐教學(xué)大綱相融合，將職業(yè)資格鑒定考核與實(shí)踐類課程考核相貫通，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接。

（二）以小教崗位素質(zhì)要求為依據(jù)的實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計

知識的學(xué)習(xí)通過實(shí)踐檢驗(yàn)，能力的培養(yǎng)需要實(shí)踐強(qiáng)化，素質(zhì)的形成依托實(shí)踐打造。按照小學(xué)教育專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的知識、能力和素質(zhì)要求，以能力培養(yǎng)為核心，知識應(yīng)用為重點(diǎn)，學(xué)生專業(yè)技能與崗位對接為突破口，構(gòu)建了以專業(yè)核心能力培養(yǎng)為目標(biāo)的“12345”實(shí)踐課程體系，對實(shí)踐類課程進(jìn)行優(yōu)化和整合，改變以往實(shí)踐教學(xué)形式的單一、封閉，通過技能強(qiáng)化訓(xùn)練和針對性指導(dǎo)，將專業(yè)技能訓(xùn)練融入到實(shí)踐教學(xué)全過程中，突出專業(yè)實(shí)訓(xùn)，強(qiáng)化專業(yè)實(shí)操，多方促進(jìn)學(xué)生綜合職業(yè)能力的提高。

二構(gòu)建：與崗位技能對接的實(shí)踐教學(xué)體系

構(gòu)建與崗位技能對接小學(xué)教育專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，旨在探索符合崗位需要的專業(yè)能力的形成過程。在進(jìn)一步明晰“具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高素質(zhì)應(yīng)用型人才”的培養(yǎng)目標(biāo)基礎(chǔ)上，構(gòu)建了“一主線、二模塊、三層次、四結(jié)合、五環(huán)節(jié)”的實(shí)踐教學(xué)體系。

“一主線”：指專業(yè)所有的實(shí)踐教學(xué)活動都圍繞培養(yǎng)小學(xué)教育專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)能力而展開，包括專業(yè)基本技能、實(shí)踐應(yīng)用能力以及綜合教學(xué)技能。專業(yè)基本技能主要是指專業(yè)崗位或崗位群最基本操作能力的訓(xùn)練，專業(yè)教學(xué)技能主要是指教師崗位應(yīng)具備的最基本操作能力，有三筆字（毛筆、鋼筆、粉筆）、語言表達(dá)與溝通（演講、朗誦、講故事）、教案撰寫、課件制作、說課、講課等；實(shí)踐應(yīng)用能力主要是指學(xué)生通過已經(jīng)掌握的專業(yè)知識和基本技能解決實(shí)際問題的能力的訓(xùn)練，包括制定各種教學(xué)計劃或方案的能力、教學(xué)反思能力、觀察記錄能力、語言運(yùn)用能力、分析評價能力等；綜合教學(xué)技能主要是指學(xué)生在實(shí)際崗位上各種能力及創(chuàng)新能力的訓(xùn)練，包括自主學(xué)習(xí)能力、教育教學(xué)能力、組織管理能力、處理人際關(guān)系能力等四個方面。[2]

“二模塊”：分別是指課內(nèi)實(shí)踐和課外修煉，分別是指課內(nèi)實(shí)踐和課外修煉，課內(nèi)實(shí)踐以專業(yè)人才培養(yǎng)方案為主，課外修煉以教師素質(zhì)修煉指南為主。在講清理論知識的基礎(chǔ)上，課程教學(xué)加大學(xué)生教學(xué)實(shí)踐活動的比例，如《小學(xué)生心理學(xué)》實(shí)踐目標(biāo)除了觀察小學(xué)生的行為發(fā)展以外，還可以設(shè)計一些心理測量或?qū)嶒?yàn)等活動；《小學(xué)綜合實(shí)踐活動》可讓學(xué)生在小學(xué)組織開展專題性的德育活動、科技活動、文體活動、勞技活動等。課外制定《小學(xué)教育專業(yè)教師素質(zhì)修煉手冊》，根據(jù)學(xué)生個性特點(diǎn)及興趣愛好，自行組成興趣小組、特長小組或?qū)W生社團(tuán)，自主開展三筆字、表達(dá)與溝通、教學(xué)活動設(shè)計等技能修煉活動。

“三層次”：為課程實(shí)踐（學(xué)中做），包括隨堂實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)、教學(xué)模擬等各種在專業(yè)基礎(chǔ)課或?qū)I(yè)課等理論教學(xué)中穿插的實(shí)踐環(huán)節(jié)。各課程實(shí)踐以“點(diǎn)”的形式散布，實(shí)踐的內(nèi)容圍繞著各獨(dú)立課程的核心知識點(diǎn)，表現(xiàn)出彼此之間的相對獨(dú)立性。二是專項(xiàng)實(shí)踐（做中學(xué)），每學(xué)期進(jìn)行一項(xiàng)有針對性的專項(xiàng)技能訓(xùn)練活動，如三筆字、表達(dá)與溝通等，實(shí)踐的內(nèi)容是用相對完整的單項(xiàng)技能以“線”的形式貫穿整個學(xué)期的技能訓(xùn)練。三是綜合實(shí)踐（學(xué)做結(jié)合），在課堂外進(jìn)行的教育調(diào)查、見習(xí)、參觀、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計等。實(shí)踐的內(nèi)容以“面”的形式覆蓋前三年所學(xué)課程和技能，以實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行訓(xùn)練，提升學(xué)生的實(shí)踐能力，達(dá)到學(xué)校用人的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

“四結(jié)合”是指理論與實(shí)踐、校內(nèi)與校外、課內(nèi)與課外、集中與分散相結(jié)合。依托校內(nèi)實(shí)踐基地（如微格教室、多媒體教室、心理咨詢輔導(dǎo)室等）和校外實(shí)踐基地（如小學(xué)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等），由專業(yè)教師進(jìn)行課堂和課后集中輔導(dǎo)，包括理論與技能類的學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，把學(xué)生按特長分組，針對不同專長的學(xué)生提出不同的要求，保證集中指導(dǎo)的有效性。分散訓(xùn)練則根據(jù)實(shí)踐內(nèi)容、學(xué)生個性特點(diǎn)以及學(xué)生發(fā)展目標(biāo)的不同，自行組建興趣小組或進(jìn)行個別訓(xùn)練，合理、靈活地利用自己的業(yè)余時間進(jìn)行訓(xùn)練，查漏補(bǔ)缺，通過小組模擬訓(xùn)練、社團(tuán)活動、各種教學(xué)競賽等活動，強(qiáng)化某一或某幾個方面的技能，在全面的基礎(chǔ)上做到“一專多能”。

“五環(huán)節(jié)”是指把大學(xué)四年實(shí)踐教學(xué)活動設(shè)計為“講習(xí)—見習(xí)—演習(xí)—實(shí)習(xí)—研習(xí)”一體化的五個環(huán)節(jié)，突出小學(xué)教育專業(yè)的實(shí)踐價值取向。講習(xí)是教育實(shí)踐活動的第一個環(huán)節(jié)，主要目的是使學(xué)生在去小學(xué)前，通過書本、錄像、講座等形式，初步了解學(xué)校教育教學(xué)、教師和小學(xué)生的情況，培養(yǎng)熱愛教育事業(yè)和熱愛教師工作的專業(yè)思想，建立做小學(xué)教師初步的感性知識。教育見習(xí)的重點(diǎn)是讓學(xué)生參與到小學(xué)活動中，感受教育環(huán)境，觀察教師及小學(xué)生活動，充當(dāng)教師助手，觀摩優(yōu)秀教師的“演示課”等，讓學(xué)生與職業(yè)進(jìn)行“零距離”接觸。演習(xí)則是根據(jù)教學(xué)需要組織學(xué)生在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心和微格教室，模擬創(chuàng)設(shè)小學(xué)教學(xué)環(huán)境，組織教學(xué)活動的實(shí)際訓(xùn)練。實(shí)習(xí)是指通過畢業(yè)綜合實(shí)踐，為畢業(yè)生提供在教育實(shí)踐中學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會，使他們能以真實(shí)的教師身份去親歷整個教育過程，深入了解學(xué)情、校情，領(lǐng)會小學(xué)教師所需要的素質(zhì)、知識和能力，全面提升專業(yè)技能。教育研習(xí)是指通過教育實(shí)習(xí)后的回憶、反思等認(rèn)識活動，關(guān)注自身的理論缺失，總結(jié)教育教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從教育教學(xué)活動中選擇和確定有價值的研究專題，主動發(fā)現(xiàn)問題，并能應(yīng)用知識解決問題，增強(qiáng)自我分析、自我反省能力。

三凸顯：與崗位技能對接的實(shí)踐教學(xué)特色

（一）對接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建課程體系按照《小學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》，加強(qiáng)小學(xué)教育專業(yè)建設(shè)，建立一套比較科學(xué)、完整的實(shí)踐課程體系，貫穿于學(xué)生四年的學(xué)習(xí)生活中。這些內(nèi)容的安排循序漸進(jìn)，由易到難，由簡單到復(fù)雜，由單一到綜合。如第一學(xué)年以講習(xí)為主，課內(nèi)有入學(xué)初期的入學(xué)教育，有專業(yè)的現(xiàn)狀、前景介紹和為期二周的下校觀摩，有與專業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)合的寒暑假社會實(shí)踐活動；課外有教師書法技能訓(xùn)練、表達(dá)與溝通、教師口語等專業(yè)技能修煉。第二學(xué)年以見習(xí)為主，專門的實(shí)踐教學(xué)包括每學(xué)期2周的教師素質(zhì)訓(xùn)練實(shí)踐活動(一共4個學(xué)期)，每次帶著不同的任務(wù)深入到不同的小學(xué)觀摩、調(diào)查，填寫見習(xí)報告；開設(shè)有聲樂、形體訓(xùn)練、素描與簡筆畫、寫作與創(chuàng)新、小學(xué)綜合實(shí)踐活動設(shè)計等相關(guān)職業(yè)技能訓(xùn)練。第三學(xué)年以演習(xí)為主，除了社會實(shí)踐活動、教育見習(xí)、教師技能培訓(xùn)等專門實(shí)踐課程繼續(xù)開設(shè)外，專業(yè)課程小學(xué)語文教育學(xué)、小學(xué)數(shù)學(xué)教育學(xué)、小學(xué)心理輔導(dǎo)與咨詢、班主任工作藝術(shù)、小學(xué)教育科研方法等的教學(xué)中包括大量的實(shí)踐內(nèi)容，還有微格教室中的說課、試上課、評課等教學(xué)技能的培訓(xùn)。第四學(xué)年以實(shí)習(xí)和研習(xí)為主，主要有為期12周的教育實(shí)習(xí)、2周教育調(diào)查和8周畢業(yè)論文撰寫。教育實(shí)了課堂教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)外，學(xué)校管理、教研活動、教職工會議、家長會甚至在職教師培訓(xùn)等活動也被納入實(shí)踐內(nèi)容。

（二）對接工作環(huán)境，建立實(shí)訓(xùn)基地根據(jù)小學(xué)教師崗位的需求，按照實(shí)踐教學(xué)實(shí)施要求，校內(nèi)建立實(shí)訓(xùn)基地，如微格教室、感統(tǒng)訓(xùn)練室、心理觀察室、琴房、舞蹈室等，提出模擬訓(xùn)練的任務(wù)，創(chuàng)設(shè)學(xué)校環(huán)境，組織教學(xué)活動，使學(xué)生在具體操作中進(jìn)一步理解教育的理論；校外建立教師專業(yè)發(fā)展學(xué)校，這是學(xué)生進(jìn)行教師素質(zhì)訓(xùn)練實(shí)踐活動基地，成員由三部分人構(gòu)成：小學(xué)一線教師、小學(xué)專業(yè)學(xué)生、大學(xué)專業(yè)教師。實(shí)踐基地提供的指導(dǎo)教師需有豐富教學(xué)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，要求指導(dǎo)教師“導(dǎo)教、導(dǎo)研、導(dǎo)管”，不只是知識的、理論的、技能的學(xué)習(xí)，更包括價值的、理念的、感性的、態(tài)度的學(xué)習(xí)。學(xué)生明確自己的目標(biāo)，聽取指導(dǎo)教師的示范課，說課、評課、上試教課等，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下熟悉并逐步開展班主任、少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作、班隊(duì)活動，參與課題研究等。通過傳、幫、帶過程中教學(xué)技藝的模仿與培育，與指導(dǎo)教師的合作與交流，對所學(xué)的教育教學(xué)理論的深化與建構(gòu)，對自己的教學(xué)行為的分析與反思，初步形成適合自身特點(diǎn)的教學(xué)風(fēng)格。同時還可充分利用和整合實(shí)踐基地豐富的教學(xué)資源，讓高校教師深入小學(xué)一線，與一線教師共同立足于真實(shí)的教學(xué)情境，實(shí)現(xiàn)研究者和行動者緊密結(jié)合，讓研究者參加行動，讓行動者參加研究，在進(jìn)修培訓(xùn)、聯(lián)合攻關(guān)、合作研究和資源共享等方面形成互補(bǔ)共進(jìn)的多贏局面。

（三）對接用人要求，實(shí)施個性教學(xué)深入了解學(xué)校對學(xué)生知識和技能的要求，實(shí)施個性教學(xué)，完善質(zhì)量監(jiān)控。由學(xué)生自主成立專門的素質(zhì)修煉中心，下設(shè)各專項(xiàng)技能訓(xùn)練小組，必修項(xiàng)目包括三筆字、表達(dá)與溝通、綜合教學(xué)技能等，在專業(yè)閱讀、寫作與創(chuàng)新、教案撰寫與課件制作、班級管理等選修項(xiàng)目中可任選二項(xiàng)，由學(xué)生自行制定修煉計劃，自主在課堂學(xué)習(xí)、實(shí)踐環(huán)節(jié)、社團(tuán)活動和個人課余時間內(nèi)開展修煉，老師充當(dāng)項(xiàng)目教練，為學(xué)生咨詢與服務(wù)。出臺素質(zhì)修煉手冊，規(guī)定修煉目標(biāo)、前期準(zhǔn)備、檢測內(nèi)容、檢測方法，并附測評標(biāo)準(zhǔn)，形成一個技能培訓(xùn)與考核序列，進(jìn)行規(guī)范化的考核，采用優(yōu)秀、合格、不合格的達(dá)標(biāo)考核辦法。在各項(xiàng)訓(xùn)練獲得通過的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開展綜合性訓(xùn)練，如說課、試講、見習(xí)、實(shí)習(xí)、調(diào)研、論文的寫作與答辯等，形成綜合的教育教學(xué)能力。建立一個專門的素質(zhì)修煉QQ群，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，學(xué)生在這里展示技能學(xué)習(xí)、訓(xùn)練的成果（如書畫作品、演講視頻、上課錄像、教學(xué)課件、研究論文、教案設(shè)計等），獲取或傳遞相關(guān)信息，交流技能修煉中的心得體會，相互促進(jìn)，共同提高。

篇6

關(guān)鍵詞：電力拖動課程；信息化平臺；實(shí)踐創(chuàng)新

作者簡介：楊桂婷（1982-），女，湖南邵陽人，邵陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電工程系，講師，（湖南 邵陽 422000）湖南大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院碩士研究生。（湖南 長沙 410082）

基金項(xiàng)目：本文系湖南省教育廳教研教改項(xiàng)目、邵陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目（項(xiàng)目編號：JG1203）資助的研究成果。

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-0079（2013）05-0072-02

隨著以計算機(jī)技術(shù)為核心的信息技術(shù)的飛速發(fā)展和應(yīng)用，信息化的浪潮已席卷整個教育領(lǐng)域。教育領(lǐng)域全面深入地運(yùn)用以多媒體計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化信息技術(shù)，促進(jìn)教育改革和教育現(xiàn)代化，使之適應(yīng)信息化社會對教育發(fā)展的新要求。教育信息化作為跨世紀(jì)教育改革的重要內(nèi)容和指標(biāo)，紛紛被納入當(dāng)今世界各國新一輪教育改革方案。我國教育部副部長魯昕強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)代信息技術(shù)是改造職業(yè)教育傳統(tǒng)教學(xué)模式的不二選擇，要以現(xiàn)代信息技術(shù)帶動職業(yè)教育的現(xiàn)代化。信息技術(shù)以其內(nèi)容顯示的多媒體化，教學(xué)過程中交互的及時、方便性，可因材施教等優(yōu)勢，在新課程與教學(xué)改革中發(fā)揮著極其重要的作用，它將促進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的根本性變革，使教育與時代同步。

“電力拖動”是高職機(jī)電類專業(yè)的主干課程，其教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響后續(xù)課程的學(xué)習(xí)。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)及生產(chǎn)組織形式對職業(yè)教育要求的不斷提高，“電力拖動”傳統(tǒng)的教學(xué)模式已不適應(yīng)高職人才培養(yǎng)的要求，構(gòu)建符合高職教學(xué)理念的教學(xué)模式已經(jīng)勢在必行。充分利用信息化技術(shù)優(yōu)化教學(xué)過程，主要從教學(xué)方法與手段以及考核評價環(huán)節(jié)等方面進(jìn)行改革研究與探索，形成“資訊-虛擬實(shí)訓(xùn)平臺—校內(nèi)生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)-評價”的教學(xué)模式，這對于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、基于學(xué)生職業(yè)能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容

新的教學(xué)模式打破了傳統(tǒng)學(xué)科型課程以學(xué)科知識邏輯為主線、專業(yè)理論知識為主體的教學(xué)，以學(xué)生職業(yè)能力和創(chuàng)新能力為核心，融入國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，跟蹤新技術(shù)將教學(xué)內(nèi)容優(yōu)化成五個有代表性的教學(xué)項(xiàng)目，若干個真實(shí)工作任務(wù)如圖1所示，實(shí)行任務(wù)驅(qū)動完成教學(xué)。

二、基于信息化平臺開發(fā)的數(shù)字化優(yōu)質(zhì)信息資源

教師將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教學(xué)手段運(yùn)用于傳統(tǒng)課程中，拓展教學(xué)空間，充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主建構(gòu)的積極性，借助世界大學(xué)城空間教學(xué)平臺，開發(fā)教學(xué)資源庫，包括課程標(biāo)準(zhǔn)、課程介紹、教案、課件、教學(xué)錄像、試題庫、動畫仿真庫、案例庫、虛擬實(shí)驗(yàn)室等。

根據(jù)“電力拖動”課程特點(diǎn)，開發(fā)操作與指導(dǎo)相結(jié)合、實(shí)踐與考核相結(jié)合的虛擬仿真實(shí)訓(xùn)平臺，用生動直觀的交互式動畫表現(xiàn)出實(shí)訓(xùn)過程，增強(qiáng)學(xué)生對操作現(xiàn)象與原理的認(rèn)識和理解。學(xué)生可以隨時在教室或者寢室進(jìn)入虛擬仿真實(shí)訓(xùn)平臺進(jìn)行操作，這有利于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，能為實(shí)踐操作奠定基礎(chǔ)。根據(jù)職業(yè)能力要求和實(shí)踐實(shí)訓(xùn)內(nèi)容擬開發(fā)出三相異步電動機(jī)單向控制、三相異步電動機(jī)雙重聯(lián)鎖正反轉(zhuǎn)控制、工作臺自動往返控制、三相異步電動機(jī)雙速控制、三相異步電動機(jī)能耗制動控制、三相異步電動機(jī)星三角形降壓啟動控制6個典型的虛擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，每個虛擬仿真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目又包括實(shí)訓(xùn)器材、原理仿真、虛擬布局、虛擬接線、故障檢修五個模塊，教師將以游戲形式設(shè)計這5個模塊，如圖2所示：

虛擬實(shí)訓(xùn)平臺，可以讓學(xué)生在游戲中學(xué)習(xí)。針對機(jī)電類課程的實(shí)訓(xùn)，開發(fā)虛擬實(shí)訓(xùn)平臺能彌補(bǔ)課程實(shí)訓(xùn)時間限制、空間限制和設(shè)備限制，學(xué)生遠(yuǎn)程登錄虛擬實(shí)訓(xùn)平臺進(jìn)行相關(guān)實(shí)訓(xùn)操作，既節(jié)省了時間，又提高了實(shí)訓(xùn)設(shè)備的利用效率，達(dá)到了資源共享的目的。該實(shí)訓(xùn)平臺結(jié)合學(xué)習(xí)者的年齡特征設(shè)計成游戲闖關(guān)模式，具有職業(yè)性、實(shí)踐性、情景性、過程性和趣味性的特點(diǎn)。

三、加強(qiáng)實(shí)際動手能力的培養(yǎng)，提高實(shí)踐和創(chuàng)新能力

為了使專業(yè)技能人才與企業(yè)崗位需求零距離接軌，教師將課程實(shí)訓(xùn)根據(jù)不同的項(xiàng)目設(shè)置成實(shí)際產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，讓學(xué)生在課內(nèi)生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)中掌握操作基本技能，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。學(xué)生自主設(shè)計制作蹚床、銑床、磨床、鉆床四種類型的機(jī)床維修訓(xùn)練控制柜，將其納入綜合生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，既提升學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，又可改善實(shí)訓(xùn)條件。

四、改進(jìn)考核評價機(jī)制

改進(jìn)考核評價機(jī)制，注重對學(xué)生實(shí)踐能力和自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力的全程監(jiān)控和考核，形成自評、互評、師評、企業(yè)評價“四位一體”的過程評價機(jī)制。引入企業(yè)評價，將企業(yè)的管理機(jī)制和操作規(guī)程融入課程，真正實(shí)現(xiàn)“企業(yè)零距離”。考核方式要突出多樣性，采取討論、實(shí)訓(xùn)、書面報告等多種形式考核學(xué)生；考核手段多樣化，如利用網(wǎng)絡(luò)手段、實(shí)驗(yàn)手段等。這種考核評價體現(xiàn)公平、合理、鼓勵創(chuàng)新的原則，有利于學(xué)生的自我總結(jié)和相互學(xué)習(xí)。

五、課程改革取得的效果

通過基于信息化平臺的教學(xué)改革與實(shí)踐已取得了明顯的效果，總體表現(xiàn)在如下：

1.信息化平臺的使用大大提高了教學(xué)效率

由于“電力拖動”教學(xué)過程中存在大量的、復(fù)雜的原理圖，傳統(tǒng)板書的形式會浪費(fèi)課堂教學(xué)時間，而多媒體教學(xué)可以節(jié)省繪圖的時間，給教師留下更多的講解時間。教師可通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，利用多媒體技術(shù)和虛擬技術(shù)，采用的豐富的教學(xué)手段。這種方式不但提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，也提高教學(xué)效果。

2.極大地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性、學(xué)習(xí)效果顯著提高

在以前的教學(xué)中經(jīng)常出現(xiàn)學(xué)生不預(yù)習(xí)、不聽課、不寫作業(yè)、不復(fù)習(xí)的現(xiàn)象?，F(xiàn)在教學(xué)以任務(wù)為驅(qū)動，學(xué)生在完成每個任務(wù)的過程中自主學(xué)習(xí)相關(guān)知識，教學(xué)過程分為四步：第一步，教師通過信息化平臺播放相關(guān)視頻資料創(chuàng)設(shè)情境；第二步，教師下達(dá)任務(wù)書，學(xué)生根據(jù)任務(wù)書在信息化平臺查找相關(guān)資料，通過交互式仿真動畫、小組討論等方式掌握理論知識；第三步，進(jìn)入虛擬實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行虛擬仿真；第四步，通過生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)完成任務(wù)。最后教師對這個任務(wù)的完成進(jìn)行“四位一體”的效果評價。這種教學(xué)模式讓紛繁復(fù)雜的理論知識簡單化，讓單一的評價方式多元化，讓虛擬實(shí)訓(xùn)和課程實(shí)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，學(xué)習(xí)效果顯著提高。教學(xué)改革以來，邵陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電類專業(yè)學(xué)生的獲證率顯著提高，2010年維修電工中級獲證率為92%，高級工獲證率為88%；2011年中級工獲證率為99%，高級工獲證率為91%。在2009年省勞動與社會保障廳舉辦的湖南省天煌杯電氣控制技術(shù)技能競賽中，王濤在單片機(jī)快速開發(fā)項(xiàng)目獲第五名；2011湖南省職業(yè)院校技能競賽（高職機(jī)械部件創(chuàng)新設(shè)計與制造）中，艾鵬飛、張?zhí)?、劉建武獲得三等獎。

3.增強(qiáng)了教師教改的自覺性，提高了教師的教學(xué)和科研水平

篇7

關(guān)鍵詞：財會；會計；學(xué)生

中圖分類號：F23 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-0118（2012）-03-00-01

一、模擬實(shí)習(xí)室的組建

會計模擬實(shí)習(xí)室是學(xué)生進(jìn)行會計實(shí)習(xí)的場所，整個實(shí)習(xí)室由硬件和軟件兩部分組成。

（一）硬件的建設(shè)，實(shí)習(xí)室模擬企業(yè)的財會辦公室，配備了各會計崗位應(yīng)用的辦公用品

如賬簿、憑證等，同時陳列了企業(yè)的資金運(yùn)動圖、會計方法體系圖、會計核算程序圖、會計機(jī)構(gòu)內(nèi)部組織體系圖以及會計法、會計人員崗位責(zé)任制、記賬規(guī)則等大型圖版和沙盤。通過圖文演示，使學(xué)生不僅能了解企業(yè)的經(jīng)營活動過程，會計機(jī)構(gòu)，核算程序等，而且又一次鞏固和系統(tǒng)了科學(xué)的理論知識，同時也為實(shí)際操作奠定了感性認(rèn)識的基礎(chǔ)。

（二）軟件建設(shè)

為適應(yīng)學(xué)生到企業(yè)從事會計工作的需要，縮短工作適應(yīng)期，我們開始進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)題的編寫。以包頭當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為模型，編寫了《基礎(chǔ)會計》和《財務(wù)會計》模擬實(shí)習(xí)題。這些實(shí)習(xí)題的編寫都是通過對實(shí)際收集的素材進(jìn)行加工、整理、提煉、濃縮而成。這些模擬實(shí)習(xí)題基本上是接近實(shí)際的。這樣也彌補(bǔ)了教科書的不足。

二、實(shí)習(xí)效果

我們安排學(xué)生進(jìn)行三部分實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。

（一）模擬實(shí)習(xí)

在實(shí)習(xí)室中進(jìn)行了學(xué)生比較正規(guī)的模擬實(shí)習(xí)。

1、實(shí)習(xí)程序

我們的會計模擬實(shí)體分成三步進(jìn)行。第一步，為實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段。這一階段，首先讓學(xué)生熟悉有關(guān)的財經(jīng)法規(guī)，并且將所學(xué)的理論知識重新溫習(xí)一遍，然后進(jìn)入模擬實(shí)習(xí)室，觀看圖版和沙盤，并由實(shí)習(xí)老師組織學(xué)生準(zhǔn)備賬簿、記賬憑證、實(shí)習(xí)用的傳票等實(shí)習(xí)用品，講解實(shí)習(xí)要求和操作規(guī)程。通過這一環(huán)節(jié)，為學(xué)生進(jìn)入第二階段實(shí)習(xí)奠定了一些感性認(rèn)識的基礎(chǔ)。第二步，為實(shí)習(xí)操作階段。這一階段主要是由學(xué)生根據(jù)記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的原始憑證在各自的崗位上進(jìn)行會計工作。首先，按要求建立賬簿，開設(shè)賬戶。由于剛接觸實(shí)習(xí)操作，所以問題較多，速度較慢。然后根據(jù)模擬實(shí)習(xí)題中所給的原始憑證，根據(jù)會計法規(guī)的要求，進(jìn)行憑證的填制、匯總和審核，并且按照企業(yè)選定的會計核算程序進(jìn)行總賬、明細(xì)賬和日記賬的登記；采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行產(chǎn)品的成本計算。同時按期進(jìn)行對賬、結(jié)賬和編制會計報表，最后由實(shí)習(xí)老師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行會計憑證的整理、裝訂和分類、歸檔。這一階段的實(shí)習(xí)我們著力培養(yǎng)和開發(fā)學(xué)生以下幾種賬務(wù)處理能力：（1）掌握和運(yùn)用經(jīng)濟(jì)財會法規(guī)的能力；（2）填制審核會計憑證的能力；（3）建立賬簿，開設(shè)賬戶以及記賬、結(jié)賬、對賬能力；（4）編制會計報表的能力；（5）會計核算程序的整體駕馭與協(xié)調(diào)能力；（6）計算正確性、書寫規(guī)范化的能力；（7）會計檔案的整理、分類、歸檔、裝訂的能力。第三階段為總結(jié)評價階段。首先由學(xué)生進(jìn)行自我總結(jié)評價。根據(jù)實(shí)習(xí)情況寫出實(shí)習(xí)報告。然后，由實(shí)習(xí)老師全面考核學(xué)生對基本方法的應(yīng)用、基本知識的理解和實(shí)際操作技能的高低。由實(shí)習(xí)老師對學(xué)生憑證的填制、裝訂、賬簿的登記、報表的編制的正確程度、整潔程度、規(guī)范程度和勞動紀(jì)律遵守情況等方面給予評價并在實(shí)習(xí)結(jié)束時由實(shí)習(xí)老師根據(jù)以上幾個方面給予考核評價。獨(dú)立作為實(shí)習(xí)成績記入學(xué)生檔案。

2、實(shí)習(xí)效果

從幾屆學(xué)生的整體模擬實(shí)習(xí)過程和實(shí)習(xí)結(jié)果看，實(shí)習(xí)效果較好。通過實(shí)習(xí)，學(xué)生從一開始不知如何下手到最后能最后自如的處理業(yè)務(wù)完成實(shí)習(xí)，使學(xué)生的實(shí)際操作能力有了很大的提高。這集中體現(xiàn)在：（1）實(shí)務(wù)操作中動作熟練程度的提高，操作速度的加快；（2）書寫規(guī)范化程度的提高，計算正確性的提高；（3）會計檔案的整理、裝訂能力增強(qiáng)等。

（二）認(rèn)識實(shí)習(xí)

在學(xué)生模擬實(shí)習(xí)之后，安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行為期四周的認(rèn)識實(shí)習(xí)。通過認(rèn)識實(shí)習(xí)讓學(xué)生了解企業(yè)的生產(chǎn)過程，同時，把模擬實(shí)習(xí)與企業(yè)的真實(shí)情況有效地結(jié)合，為學(xué)生能較好地適應(yīng)社會奠定良好的基礎(chǔ)。

（三）頂崗實(shí)習(xí)

篇8

【范文一：會計實(shí)習(xí)自我總結(jié)】我的實(shí)習(xí)公司是上海家具有限公司，主要是一家生產(chǎn)木質(zhì)家具類的國有企業(yè)，同時擁有自己的子公司，有自己獨(dú)立的會計部門和系統(tǒng)的會計工作，在這里實(shí)習(xí)無疑是給我一個實(shí)踐的場地，讓我能在專業(yè)領(lǐng)域中迅速的成長。

負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)的劉阿姨，她讓我明白了公司的阻止形式是有限責(zé)任公司，以生產(chǎn)家具為主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)流程主要是下門單，領(lǐng)料，匯報生產(chǎn)情況，完工入庫，上報財務(wù)部門做核算，而公司的會計組成形式是集中核算。

由于是年后實(shí)習(xí)，主要?dú)w攏工作已經(jīng)結(jié)束，起初我只是接觸一些會計憑證的整理工作，主要是把相應(yīng)的內(nèi)容發(fā)票等附在相應(yīng)的憑證后予以整理粘貼歸檔。雖然這是個簡單的活，但仍需要仔細(xì)負(fù)責(zé)，而且這可以算是我第一次接觸到實(shí)際的票據(jù)和資料。起初我還小看這份工作，總是帶著專業(yè)大學(xué)生的高傲和自負(fù)，但隨著我時常把現(xiàn)金憑證和銀行憑證附錯，和看到一旁認(rèn)真工作的劉阿姨，讓我不得不打個激靈，其實(shí)這看似簡單的工作還是需要十分的集中力去完成的。往往一個不經(jīng)意的小差錯，就導(dǎo)致整本的憑證出錯，從而導(dǎo)致歸檔的錯誤。我漸漸明白了領(lǐng)導(dǎo)的意圖，不是隨便的敷衍我，而是讓我從基本做起，如果說在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識是我徒步的工具，那么這份實(shí)習(xí)的工作則可算得上是我真正帶領(lǐng)我領(lǐng)略會計專業(yè)的導(dǎo)航儀。從這次體驗(yàn)過程中，我覺得會計憑證的裝訂并不如看起來那么容易。裝訂前要按照收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)賬憑證分門別類整理清楚，而且要按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時間先后順序排列。裝訂時要對大的張頁和附件要折疊成同記賬憑證一樣大小，折疊處一定要避開裝訂線，保持?jǐn)?shù)字完整，以便以后翻閱。裝訂后要檢查憑證的順序，看有無顛倒和缺號，再檢查附件有無缺漏，實(shí)際附件張數(shù)與記賬憑證所記張數(shù)是否一致。

從前一直聽老師說會計是一門乏味謹(jǐn)慎的工作，現(xiàn)在才真實(shí)的了解了這句話的含義，但我并不氣餒，不會放棄。雨后方見彩虹，任何一個工作都需要忍耐期，只不過從事會計業(yè)務(wù)的人員需要的更多而且要越發(fā)的細(xì)心。經(jīng)過了幾天的整理，看著自己完成的成果，我第一次擁有了一份簡單的快樂。在經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的考驗(yàn)之后，我可以逐步上手登帳的工作了，這可以讓專業(yè)知識扎實(shí)的我小露一手了。在簡單的囑咐過后，我很快就熟悉了基本步驟。但需要仔細(xì)核對數(shù)字再輸入電腦的我和身旁劉阿姨近似“盲打”的熟練是不能比的，卻讓我感受到了身為一個“小財務(wù)”的快樂。同時，我更明白了信息時代的今天，計算機(jī)的利用率很高，會計電算化已經(jīng)逐步在代替手工會計了。這主要是因?yàn)樗姆奖?、快捷、可靠性和安全性高。首先，每個公司的會計人員都有自己的指令才能登陸記賬系統(tǒng)。這體現(xiàn)了電算化的安全性很高。其次，數(shù)據(jù)輸入計算機(jī)后，一切計算、分類、匯總、轉(zhuǎn)賬、報表生成等都是由計算機(jī)自動完成的，這體現(xiàn)了它的快捷。然后，會計電算化中，輸入數(shù)據(jù)要進(jìn)行計算機(jī)邏輯性的校驗(yàn)，因此不需要用劃線法來更改賬簿記錄，如果賬簿有問題，通常采用更正憑證加以更改，是負(fù)數(shù)沖正的方法，以便留下改動的痕跡，作為憑據(jù)參考。這體現(xiàn)了它的方便。最后，在會計電算化中，最后的對賬結(jié)賬都是通過計算機(jī)來完成的，它預(yù)先編好的程序，只要你發(fā)出指令，計算機(jī)就會自動完成。因?yàn)槭峭ㄟ^計算機(jī)的邏輯驗(yàn)證的，所以很少出錯。這就體現(xiàn)了它的可靠性。

而且，這次實(shí)習(xí)中劉阿姨讓我了解到了整個記賬的流程，把從前的模糊和糊涂的影響一掃而空。首先，根據(jù)原始憑證編制匯總原始憑證。再根據(jù)原始憑證或匯總原始憑證，編制記賬憑證。其次，根據(jù)收款憑證、付款憑證逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。再次根據(jù)原始憑證、匯總原始憑證和記賬憑證，登記各種明細(xì)分類賬。然后根據(jù)記賬憑證逐筆登記總分類賬。并且，期末，現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬和明細(xì)分類賬的余額同有關(guān)總分類賬的余額核對相符。最后，期末時，根據(jù)總分類賬和明細(xì)分類賬編制會計報表，更重要的是，劉阿姨讓我真正了解到作為一個會計應(yīng)該具備的道德和素質(zhì)。首先，作為一個會計人員應(yīng)該具備扎實(shí)的專業(yè)知識，具備誠實(shí)守信的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是會計工作崗位對會計人員最基本的要求。其次，作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，正確使用每一個公式。再次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。用積極的心態(tài)處理日常遇到的難題。而且，我在學(xué)習(xí)的過程中也找到自身的不足。比如知識量少，實(shí)踐工作能力低下，理論結(jié)合實(shí)際應(yīng)變能力差等。但就是這次實(shí)習(xí)也讓我先了解到自身的不足，然后才能在以后踏上工作崗位后更快的上手和適應(yīng)。

會計本來就是煩瑣單調(diào)的工作。在實(shí)習(xí)期間，我也曾因?qū)χ强菰锓ξ兜馁~目和數(shù)字而心生煩悶和厭倦。但當(dāng)你真正投入到工作中去，用心去做，體會它的樂趣，你就會發(fā)現(xiàn)越做越有興趣。并且切記：粗心大意，心浮氣躁，什么事情都做不好！只有恒心、細(xì)心和耐心才能帶領(lǐng)你到達(dá)成功的彼岸！這就是這次實(shí)習(xí)中使我受益的。

【范文二：會計實(shí)習(xí)自我總結(jié)】實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識；實(shí)習(xí)又是對我們所學(xué)專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識系統(tǒng)化；實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用理論去聯(lián)系實(shí)際，掌握理論跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的（重要性）

會計是對會計單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

鑒于此，為了讓所學(xué)知識能更好的聯(lián)系實(shí)際，學(xué)校安排了這次試驗(yàn)。在這次試驗(yàn)中，共有三個軟件供我們練習(xí)：一個是基礎(chǔ)會計單項(xiàng)，第二個是會計崗位分工，最后一個則是電子報稅。通過這三個軟件的練習(xí)，能讓我們了解掌握會計工作的基本流程，為以后走向工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時間

20XX年6月17日至20XX年6月25日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

河北工程大學(xué)西校區(qū)第十教學(xué)樓五樓機(jī)房

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容（步驟）

首先，是關(guān)于會計基礎(chǔ)的內(nèi)容，基本程序是：填制原始憑證，原始憑證的審核，填制記賬憑證，記賬憑證的審核，科目匯總表的填寫，登日記賬、明細(xì)賬、總賬，編寫銀行存款余額調(diào)節(jié)表，編制相關(guān)的會計財務(wù)報表，還有財產(chǎn)的清查，相關(guān)單據(jù)填制的演示。

原始憑證是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時取得或填制的，用以證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生或完成情況的

書面證明，是會計核算的原始依據(jù)。按原始憑證取得的來源不同，可分為外來原始憑證和自制原始憑證。審核原始憑證時應(yīng)注意以下幾方面：原始憑證的填寫是否真實(shí)可靠，內(nèi)容完整，數(shù)字準(zhǔn)確，填制及時，書寫清楚，順序使用等。

然后根據(jù)審核無誤的原始憑證填制寫記賬憑證。記賬憑證中的專用記賬憑證分為三種，一直收款憑證，二是付款憑證，三是轉(zhuǎn)賬憑證。還有通用的記賬憑證。記賬憑證的填寫要求較嚴(yán)格，要求準(zhǔn)確無誤，不得更改。審核記賬憑證的內(nèi)容是否完整，借貸方金額是否相等，方向是否填寫正確，日期填寫是否正確等等。

再根據(jù)審核無誤的記賬憑證填寫科目匯總表?？颇繀R總表是定期對記賬憑證進(jìn)行匯總，按各個會計科目列其借貸方發(fā)生額的一種匯總。它的填寫依據(jù)的是各個會計科目的借方發(fā)生額的合計跟貸方發(fā)生額的合計相等?？颇繀R總表有試算平衡的作用，也是登總分類賬的依據(jù)。

接下來就是登記各種日記賬，明細(xì)賬和總賬了。日記賬有現(xiàn)金日記賬呵銀行存款日記賬，它們的填寫按實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)逐日逐筆登記。明細(xì)賬分為三欄式明細(xì)賬，多欄式明細(xì)賬和數(shù)量金額式明細(xì)賬。按發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動的不同，分類填寫各類明細(xì)賬。然后根據(jù)各類明細(xì)賬和記賬憑證填寫總分類賬?？偡诸愘~和各明細(xì)賬有互相補(bǔ)充說明的作用。

接著是編寫銀行存款余額調(diào)節(jié)表。如果銀行存款日記賬上的余額和銀行對賬單上的余額不相等，就需要編寫銀行存款余額調(diào)節(jié)表了，根據(jù)銀行存款日記賬和銀行對賬單上的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編寫。

會計財務(wù)報表包括資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤表，所有者權(quán)益變動表和附注。這次試驗(yàn)中，主要是填寫資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。會計報表對外提供會計信息，也對管理者提供決策依據(jù)。

觀看單據(jù)演示的部分，能讓我們了解認(rèn)識填寫憑證的時候有哪些注意事項(xiàng)，更好的完成憑證的填制工作。

其次，操作內(nèi)容是技能實(shí)訓(xùn)，也就是不同的會計崗位。技能實(shí)訓(xùn)包括：出納員崗位，資本資金核算崗位，材料會計崗位，往來業(yè)務(wù)會計崗位，工資會計崗位，固定資產(chǎn)會計崗位，成本費(fèi)用會計崗位，財務(wù)成果會計崗位，財務(wù)報告會計崗位，投資崗位，記賬員崗位等等。這些會計崗位工作基本程序是：開始是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理，根據(jù)實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制一些憑證，填寫科目匯總表，然后登記相關(guān)的明細(xì)賬，總賬，有的編制試算平衡表。這部分的實(shí)際操作將第一部分的內(nèi)容系統(tǒng)綜合了起來，也將我們平時所學(xué)的理論知識與實(shí)際操作緊密的聯(lián)系起來。

第三部分的實(shí)際操作內(nèi)容就是電子報稅的網(wǎng)上申報。電子報稅就是納稅人使用電子報稅工具（如計算機(jī)），將申報的原始資料通過通訊網(wǎng)絡(luò)（如電話網(wǎng)）以電子數(shù)據(jù)的形式發(fā)送到稅務(wù)局的計算機(jī)主機(jī)系統(tǒng)上，稅務(wù)局主機(jī)對這些申報的原始數(shù)據(jù)通過進(jìn)行身份識別、邏輯計算審核之后，在稅務(wù)局主機(jī)內(nèi)生成相應(yīng)的電子報稅數(shù)據(jù)，并將納稅人的申報款信息發(fā)送到相應(yīng)的銀行進(jìn)行稅款保留。同時，稅務(wù)局主機(jī)將申報的結(jié)果立即返回給納稅人。在這次的會計軟件實(shí)習(xí)中，電子報稅包括國稅和地稅兩種，都有企業(yè)端，國稅局端和銀行端三個方向。其中，企業(yè)端中有增值稅的納稅申報，消費(fèi)稅的納稅申報，企業(yè)所得稅的納稅申報，核定征收企業(yè)所得稅，個人所得稅等幾方面的稅種。使用電子報稅能節(jié)省報稅時間，減少人工受理納稅申報的失誤等。

五、實(shí)習(xí)的心得體會

短短幾天的高級會計實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了?；叵胫粠滋鞂?shí)習(xí)的日子，每天忙碌的身影，覺得過的好充實(shí)，也讓自己的腦袋充實(shí)了許多。

學(xué)校安排我們實(shí)習(xí)是為了讓我們把所學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中去，這對沒進(jìn)入社會的大學(xué)生來說很重要，尤其是會計這個專業(yè)。我們不僅要學(xué)習(xí)理論知識，更重要的是要學(xué)會做人做事。細(xì)心仔細(xì)的走好每一步對將要踏進(jìn)社會的大學(xué)生來講相當(dāng)重要。

這學(xué)期的實(shí)習(xí)程序基本上都了解，就是各個程序的具體操作步驟很繁瑣。這次的實(shí)習(xí)是對以前所學(xué)知識的系統(tǒng)串聯(lián)匯總，是對所學(xué)理論知識的鞏固過程，使以前掌握的不扎實(shí)的地方顯露了出來，以便及時鞏固補(bǔ)充。

通過這次的實(shí)習(xí)，使我加深了對如下知識的了解：

填制原始憑證的時候要認(rèn)真，細(xì)心，金額的大寫需要注意，零啊，整啊的這些，一不細(xì)心就寫錯了，還有日期的填寫，個位數(shù)的前面什么時候加0什么的，還有一些跟貨物有關(guān)的單據(jù)上內(nèi)容需要填寫完整，貨物時發(fā)出還是在途等等；了解了不同的會計崗位有不同的分工；第一次在實(shí)際操作中接觸電子報稅的有關(guān)內(nèi)容。

同時也認(rèn)識到一些自身的缺點(diǎn)：

做賬不夠細(xì)心，有時填錯日期、金額什么的，有些自制的憑證不知道該填些什么上去，會計報表的編制還需要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，還有納稅申報表的填寫需要耐心根系心在加上平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識才能作對，這些都需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

篇9

關(guān)鍵詞：高職；校企合作；企業(yè)培訓(xùn)；培養(yǎng)模式

中圖分類號：TP3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-3044（2013）20-4682-02

1 概述

國家一直在努力提高學(xué)生接受高等教育的比例，不僅本科院校招生規(guī)模在不斷擴(kuò)大，高職院校也作為一種高等教育不可缺少的組成部分，正蓬勃地發(fā)展著。然而接受高等教育的學(xué)生數(shù)量越來越多，生源的質(zhì)量也不可避免的下滑，就業(yè)壓力也逐漸增大。為了彌補(bǔ)這種不足，學(xué)校必須從自身進(jìn)行教學(xué)改革。現(xiàn)階段我院正在進(jìn)行“信息類卓越技能型人才培養(yǎng)基地”項(xiàng)目的建設(shè)，該項(xiàng)目是一種新模式的校企合作。每一次的探索都是一次改進(jìn)，我們在實(shí)踐中探索，總結(jié)后改進(jìn)，我們的探索是有意義的，對我們學(xué)生的培養(yǎng)是有價值的。

“信息類卓越技能型人才培養(yǎng)基地”專門培養(yǎng)校企合作實(shí)驗(yàn)班學(xué)生，該校企合作實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生都是從學(xué)院電子信息工程系的信息管理、軟件技術(shù)相關(guān)專業(yè)挑選出來的，并單獨(dú)編成自然班級進(jìn)行教學(xué)，班級人數(shù)50人，教學(xué)工作及日常管理主要由Oracle全球職業(yè)教育項(xiàng)目（Oracle WorkForce Development Program）進(jìn)行負(fù)責(zé)，我校教師輔助配合管理，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)期學(xué)分全置換。最終成績考核由職業(yè)素養(yǎng)、平時作業(yè)、階段考試、項(xiàng)目評審四部分組成。學(xué)生在校培養(yǎng)時間約4～6個月，培訓(xùn)結(jié)束后由企業(yè)為培訓(xùn)合格的學(xué)生提供一年期以上的實(shí)習(xí)平臺。

該校企合作實(shí)驗(yàn)班已經(jīng)經(jīng)過一段時間的在校培養(yǎng)，現(xiàn)從學(xué)習(xí)情況、綜合能力、信息反饋幾個方面對該實(shí)驗(yàn)班學(xué)生的變化情況進(jìn)行分析。

2 經(jīng)企業(yè)培訓(xùn)的學(xué)生學(xué)習(xí)情況

2.1 學(xué)生平時表現(xiàn)

Oracle全球職業(yè)教育項(xiàng)目對學(xué)生的培訓(xùn)是連續(xù)的，每天培訓(xùn)時長約10個小時，與平常的學(xué)校教學(xué)有很大區(qū)別。學(xué)生上課出勤情況較好，優(yōu)于在學(xué)校的上課的出勤率，晚自習(xí)學(xué)習(xí)氛圍較好，大部分學(xué)生能專注于復(fù)習(xí)當(dāng)天課程內(nèi)容，同時有輔導(dǎo)老師跟班自習(xí)，效果比在校自習(xí)效果要好。

2.2 作業(yè)情況對比

企業(yè)培訓(xùn)也會布置作業(yè)，差別在于學(xué)校每門課每學(xué)期一般布置四到六次作業(yè)，而企業(yè)培訓(xùn)每天都會有一定量的作業(yè)，目的是為了復(fù)習(xí)當(dāng)天的課程內(nèi)容，加深對其理解和記憶，注重培養(yǎng)學(xué)生擴(kuò)散性思維能力，實(shí)現(xiàn)由“簡單模仿”到“獨(dú)立創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)變。學(xué)生作業(yè)完成情況較好，大多能認(rèn)真、獨(dú)立完成。

2.3 考試內(nèi)容差異

培訓(xùn)教師根據(jù)企業(yè)工作中的知識實(shí)際運(yùn)用情況制定出考試的試卷，選擇題60分、編程題20分、簡答題20分。其中選擇題為不定項(xiàng)選擇，對于知識點(diǎn)掌握不牢固的學(xué)生而言難度較大，失分也較多。由于考試強(qiáng)調(diào)學(xué)生對于知識點(diǎn)深度理解及靈活運(yùn)用，學(xué)生知識點(diǎn)掌握不全面并且還未適應(yīng)，致使整體成績偏低。企業(yè)對考試結(jié)果進(jìn)行分析，加強(qiáng)對學(xué)生薄弱環(huán)節(jié)的復(fù)習(xí)及輔導(dǎo)。而學(xué)校經(jīng)過幾年的改革，已經(jīng)將考試內(nèi)容嚴(yán)重向?qū)嶋H操作傾斜，考試內(nèi)容很少出現(xiàn)理論性的選擇題與簡答題，這和實(shí)際企業(yè)的考核是有差異的。企業(yè)不僅看中員工的動手能力，更看重員工對知識的掌握以及靈活運(yùn)用的程度。尤其是企業(yè)在面試的時候會提出很多理論知識的問題，如果我們的培養(yǎng)模式再一味向動手能力的培養(yǎng)傾斜，而一再弱化理論知識，將會嚴(yán)重降低學(xué)生的就業(yè)競爭力。

3 更加注重綜合能力的訓(xùn)練

3.1 更加注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

根據(jù)企業(yè)工作的實(shí)際情況，每個項(xiàng)目在籌備的時候都會組成項(xiàng)目組，項(xiàng)目組成員的選擇是由項(xiàng)目經(jīng)理和員工雙向選擇形成。應(yīng)用到該實(shí)驗(yàn)班中，則體現(xiàn)在分小組學(xué)習(xí)的形式。首先讓學(xué)生積極競選組長，再充分發(fā)揮自主性，自由選擇隊(duì)員，形成自己的團(tuán)隊(duì)，并設(shè)計出隊(duì)名和口號，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

3.2 更加強(qiáng)調(diào)職業(yè)素養(yǎng)

學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)也是一個重要的內(nèi)容，企業(yè)對這部分內(nèi)容也十分注重。隨著社會競爭的日趨激烈，除了書面知識和實(shí)用技能方面的培養(yǎng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)能力更是必不可缺的。根據(jù)統(tǒng)計圖2.1，可以看出，實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生對以下三個方面的知識興趣最高：

1）企業(yè)文化類：職業(yè)素養(yǎng)。

2）自我發(fā)展類：如何經(jīng)營自己的未來（職業(yè)生涯規(guī)劃）。

3）管理與領(lǐng)導(dǎo)能力類：個人、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

實(shí)踐中，該實(shí)驗(yàn)班利用每天早晨8：30-9：00的時間段，根據(jù)學(xué)生的興趣，穿插向?qū)W生講授職業(yè)素養(yǎng)相關(guān)知識，增強(qiáng)其社會競爭力。除此之外，為了鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)能力及膽量，每天早晨會安排一位學(xué)生進(jìn)行一次報告演講。通過這樣的方式，讓部分以前不敢在眾人面前說話的學(xué)生能夠有表現(xiàn)自己的機(jī)會。

3.3 積極參加職業(yè)拓展訓(xùn)練

考慮到實(shí)驗(yàn)班的學(xué)習(xí)時間較長、強(qiáng)度較大，實(shí)驗(yàn)班在每周五會安排體育鍛煉或者戶外的職業(yè)拓展訓(xùn)練。在職業(yè)拓展訓(xùn)練中，學(xué)生通過游戲的方式，增近互相了解，同時也發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量大于個人的力量，只有學(xué)會與他人合作，才能贏得成功。

4 適應(yīng)多渠道的信息反饋機(jī)制

為了及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及心理情況，實(shí)驗(yàn)班采用了多種的信息反饋機(jī)制，多途徑傾聽學(xué)生想法，幫助其解決問題。

4.1 學(xué)習(xí)周報制度

為了讓學(xué)生適應(yīng)日后公司的日報、周報制度，每一周需要學(xué)生提交學(xué)習(xí)周報。在周報中，學(xué)生需回顧本周的學(xué)習(xí)內(nèi)容，對本周的學(xué)習(xí)進(jìn)行自我總結(jié)，并且制定下周的學(xué)習(xí)安排。

4.2 學(xué)生訪談制度

學(xué)生在日常學(xué)習(xí)、生活的過程中，不免遇到一些問題。每天實(shí)驗(yàn)班老師會以組為單位對學(xué)生進(jìn)行訪談，在訪談中學(xué)生可以毫無顧忌的提出自己的意見和想法。對于某些可行的想法，實(shí)驗(yàn)班老師可以在教學(xué)上、管理上進(jìn)行調(diào)整；對于某些不太可行的建議，老師也會耐心向?qū)W生解釋原因。

4.3 學(xué)生反饋調(diào)查制度

經(jīng)過一階段的學(xué)習(xí)，實(shí)驗(yàn)班會使用問卷調(diào)查的方式，統(tǒng)計出學(xué)生的建議及本階段學(xué)習(xí)狀況，根據(jù)結(jié)果對教學(xué)及管理方面進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。對于學(xué)生的建議及提出的問題，老師會進(jìn)行匯總，對于合理及可行的建議，我們會采納并進(jìn)行調(diào)整；對于目前較不可行的提議，我們也會對學(xué)生做出解釋。

5 總結(jié)

學(xué)生作為校企合作的參與對象，其變化是校企合作培養(yǎng)模式效果的直接反饋。目前來看，參與校企合作，接受企業(yè)培訓(xùn)的學(xué)生要比以往接受學(xué)校單一教育的學(xué)生具有更強(qiáng)的自學(xué)能力，更能適應(yīng)社會的需要。校企合作實(shí)驗(yàn)班的正式運(yùn)行，是創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的一個亮點(diǎn)，在國家卓越人才培養(yǎng)計劃引導(dǎo)的前提下，校企合作必將長期持久運(yùn)行。

參考文獻(xiàn)：

[1] 董立平. 廈門市高職院校校企合作培養(yǎng)人才現(xiàn)狀與對策研究[J].廈門科技，2009（2）.

篇10

關(guān)鍵詞：《推銷實(shí)務(wù)》；實(shí)驗(yàn)課程；項(xiàng)目制教學(xué)方法

中圖分類號：G640 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）33-0286-02

收稿日期：2013-09-20

作者簡介：張翠英（1978-），女，陜西大荔人，副教授，碩士，從事市場營銷專業(yè)教學(xué)與研究。

前言

《推銷實(shí)務(wù)》是市場營銷專業(yè)的專業(yè)課程，在浙江水利水電?？茖W(xué)校安排在學(xué)生大二上學(xué)期，在修過《市場營銷學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》等課程之后學(xué)習(xí)。浙江水利水電?？茖W(xué)校市場營銷專業(yè)的《推銷實(shí)務(wù)》課程共安排45學(xué)時，其中理論學(xué)習(xí)為35學(xué)時，實(shí)驗(yàn)課程10個學(xué)時。

該課程的主要內(nèi)容分為兩部分，前一部分是推銷理論，主要是學(xué)科概述、理論知識及相關(guān)內(nèi)容，后一部分主要通過對推銷過程、推銷禮儀和典型推銷形式的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握推銷實(shí)際操作的技能和技巧。通過本課程的學(xué)習(xí)，力求使學(xué)生能做到在推銷實(shí)際中正確使用所學(xué)知識，完成推銷任務(wù)。

一、項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的內(nèi)容和設(shè)計思想

（一）傳統(tǒng)的推銷學(xué)實(shí)驗(yàn)課

根據(jù)作者對多所高校的調(diào)查，推銷學(xué)課程的開課方式可以分為單獨(dú)開課和與商務(wù)談判綜合開課兩種。單獨(dú)開課的課程名稱包括《推銷學(xué)》、《產(chǎn)品推銷學(xué)》、《現(xiàn)代推銷學(xué)》、《推銷實(shí)務(wù)》等，與商務(wù)談判綜合在一起開課的課程名稱往往是《談判與推銷技巧》、《推銷與談判策略》等。而無論是這兩種開課方式的哪一種，或者沒有獨(dú)立開設(shè)實(shí)驗(yàn)課，具體的實(shí)驗(yàn)由任課老師自行掌握；或者開設(shè)了獨(dú)立實(shí)驗(yàn)課。多數(shù)實(shí)驗(yàn)課的內(nèi)容大多數(shù)為案例分析、觀看教學(xué)錄像或者教學(xué)片等，由于推銷是一門操作性非常強(qiáng)的課程，簡單的案例分析和討論，往往難以調(diào)動學(xué)生的積極性，而觀看教學(xué)錄像的又讓學(xué)生感覺離實(shí)際有一段距離，對推銷學(xué)的知識缺乏切身體會和認(rèn)識，所以這樣的教學(xué)效果基本上都不理想。

（二）項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課程內(nèi)容

項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的主要內(nèi)容是對該課程理論教學(xué)中涉及的推銷禮儀、推銷程序、推銷策略和技巧、典型推銷形式等以項(xiàng)目為導(dǎo)向進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)和訓(xùn)練，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中進(jìn)一步加深認(rèn)識、鞏固理論知識，為以后應(yīng)用增加推銷技能。

具體的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目內(nèi)容分別如下：推銷禮儀、推銷洽談、顧客異議處理實(shí)驗(yàn)、店堂推銷、電話行銷等共5個實(shí)驗(yàn)，每個實(shí)驗(yàn)可獨(dú)立為一個項(xiàng)目；而每個獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目綜合起來又構(gòu)成了一個綜合的推銷項(xiàng)目，這樣每個獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)安排2學(xué)時，5個獨(dú)立實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目綜合組成的推銷項(xiàng)目共10個學(xué)時，構(gòu)成一個完整的系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。

該實(shí)驗(yàn)課要求學(xué)生在實(shí)驗(yàn)前做好準(zhǔn)備，實(shí)驗(yàn)中認(rèn)真參與并仔細(xì)觀察，做好實(shí)驗(yàn)記錄，實(shí)驗(yàn)結(jié)束后及時分析總結(jié)并提交實(shí)驗(yàn)報告。同時指導(dǎo)老師也要加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)督。

（三）項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》設(shè)計思想

該項(xiàng)目制實(shí)驗(yàn)課的設(shè)計以理論課的講述為基礎(chǔ)，以實(shí)驗(yàn)課內(nèi)容為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生的動手能力為目標(biāo)，以可操作性和促進(jìn)學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)為原則，設(shè)計中充分將市場營銷理論、消費(fèi)者等課程的知識融入實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，強(qiáng)調(diào)了學(xué)科的整體性、一致性，并體現(xiàn)了課程之間的融會貫通。

實(shí)驗(yàn)形式為分組實(shí)驗(yàn)，將學(xué)生分成小組后，以小組為單位在實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下設(shè)計實(shí)驗(yàn)方案（推銷方案或推銷場景等）；在學(xué)生撰寫的實(shí)驗(yàn)方案通過老師審核后，小組成員將在實(shí)驗(yàn)過程中扮演推銷員、顧客、購買的倡議者、影響者等角色，通過角色扮演的方法，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計、實(shí)驗(yàn)的演示當(dāng)中運(yùn)用推銷知識，體會顧客和推銷員分析問題的不同角度，較好地解決顧客異議，完成推銷過程。

這種教學(xué)方式強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動性，同時兼顧教學(xué)互動性和項(xiàng)目的完整性。在實(shí)驗(yàn)中學(xué)生是主體，無論是推銷方案的設(shè)計還是實(shí)驗(yàn)的演示、觀眾提問和評價，都是由學(xué)生作為主角完成；指導(dǎo)教師在實(shí)驗(yàn)中起答疑解惑和指導(dǎo)監(jiān)督的作用。

二、項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的程序

（一）分配實(shí)驗(yàn)任務(wù)

組織項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課，第一步首先在實(shí)驗(yàn)前2周向?qū)W生公布并講解實(shí)驗(yàn)任務(wù)，以下將以推銷禮儀實(shí)驗(yàn)為例，在講授完推銷禮儀理論知識之后，由學(xué)生按照學(xué)期初組成的小組分別做好實(shí)驗(yàn)方案。該實(shí)驗(yàn)的具體要求如下：

實(shí)驗(yàn)類別：分組實(shí)驗(yàn)（以5～6人一組為宜）

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模赫莆胀其N中的個人禮儀、交往禮儀；能在推銷交往中正確地運(yùn)用禮儀；能對推銷中的不恰當(dāng)禮儀作出判斷和糾正。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和過程：小組成員結(jié)合指導(dǎo)老師的意見確定推銷產(chǎn)品；根據(jù)小組的推銷程序和產(chǎn)品的實(shí)際情況，思考并設(shè)計恰當(dāng)?shù)耐其N禮儀；撰寫含臺詞、過程和進(jìn)度的詳細(xì)推銷方案；模擬演示（小組成員在正式表揚(yáng)前進(jìn)行演練）；在實(shí)驗(yàn)課時由小組成員扮演推銷方案中的角色向全班同學(xué)演示并進(jìn)行總結(jié)；接受其他小組同學(xué)和老師的提問、評價和指導(dǎo)；提交實(shí)驗(yàn)報告。

（二）實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)

項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)共有兩個階段，一是實(shí)驗(yàn)前的指導(dǎo)，二是實(shí)驗(yàn)中和實(shí)驗(yàn)后的指導(dǎo)。

實(shí)驗(yàn)前的指導(dǎo)要求指導(dǎo)老師和學(xué)生在實(shí)驗(yàn)前共同確定推銷的產(chǎn)品，指導(dǎo)老師要掌握好產(chǎn)品的種類和特征，在實(shí)驗(yàn)前指導(dǎo)學(xué)生（無論是推銷員還是顧客）熟悉產(chǎn)品，設(shè)計好推銷過程，在推銷方案的設(shè)計中對個人禮儀和交往禮儀都有所體現(xiàn)。同時指導(dǎo)老師應(yīng)協(xié)助學(xué)生做好角色分配工作，努力追求模擬推銷中的形象逼真，強(qiáng)調(diào)推銷的真實(shí)性。

指導(dǎo)老師在實(shí)驗(yàn)中和實(shí)驗(yàn)后主要應(yīng)注意對實(shí)驗(yàn)過程的控制，督促學(xué)生按照設(shè)計好的實(shí)驗(yàn)時間和過程完成實(shí)驗(yàn)，指導(dǎo)老師在實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場應(yīng)注意實(shí)驗(yàn)小組的準(zhǔn)備、表演，觀眾同學(xué)的組織和協(xié)調(diào)。同時在實(shí)驗(yàn)的最后一個階段——小組演示并總結(jié)后，指導(dǎo)老師應(yīng)組織同學(xué)進(jìn)行討論、點(diǎn)評，給予演示小組以鼓勵和建設(shè)性意見。

（三）實(shí)驗(yàn)演示與總結(jié)

實(shí)際的項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課演示主要是指導(dǎo)老師組織各個小組逐一對各自實(shí)驗(yàn)進(jìn)行表演，在實(shí)際組織實(shí)驗(yàn)時，各個小組將派出一名代表作為評委對實(shí)驗(yàn)進(jìn)行評分，評分按照指導(dǎo)老師實(shí)現(xiàn)設(shè)計的表格中的項(xiàng)目逐一打分，綜合各位評委的打分得到最終得分，評分表和最終得分將和實(shí)驗(yàn)報告一起作為教學(xué)資料保存，這樣的做法彌補(bǔ)了市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中教學(xué)資料和成果的隱蔽性，也突出了學(xué)生參與評分的主體性，讓學(xué)生在參與中學(xué)習(xí)和思考，可謂一舉多得。

實(shí)際操作中，針對每個實(shí)驗(yàn)都有不同的考核項(xiàng)目，具體的考核項(xiàng)目根據(jù)實(shí)驗(yàn)?zāi)康亩?，指?dǎo)老師將在每次實(shí)驗(yàn)前公布考核項(xiàng)目和實(shí)驗(yàn)評分表。仍以推銷禮儀項(xiàng)目為例，該實(shí)驗(yàn)的考核項(xiàng)目及分值如下：推銷中有產(chǎn)品實(shí)體（15分）、個人禮儀恰當(dāng)（20分）、交往禮儀是否恰當(dāng)（20分）、推銷態(tài)度積極（15分）、實(shí)驗(yàn)設(shè)計和準(zhǔn)備充分、恰當(dāng)（15分）、實(shí)驗(yàn)表演和總結(jié)（15分），滿分100分。

實(shí)驗(yàn)總結(jié)是實(shí)驗(yàn)演示小組同學(xué)對自己的實(shí)驗(yàn)設(shè)計、表演和有關(guān)情況的說明、表現(xiàn)總結(jié)和自我評價，這也是實(shí)驗(yàn)不可或缺的一部分。有了這里的自我總結(jié)和評價，再結(jié)合評委、觀眾和指導(dǎo)老師的提問及演示小組的答辯、教師和觀眾點(diǎn)評，學(xué)生對實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識又深刻了一層。

三、教學(xué)中的注意事項(xiàng)

（一）注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神

實(shí)際教學(xué)中，除了應(yīng)當(dāng)注意實(shí)驗(yàn)的選題、設(shè)計和表演外，還要注意指導(dǎo)老師和同學(xué)之間的溝通交流，特別值得一提的是推銷方案應(yīng)該是小組成員集體智慧的結(jié)晶，即在項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)中，小組就是一個項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，小組成員就是項(xiàng)目組成員，各位成員之間應(yīng)當(dāng)充分溝通、相互協(xié)調(diào)、取長補(bǔ)短、共同進(jìn)步，實(shí)際上這個溝通協(xié)調(diào)過程也是對團(tuán)隊(duì)能力的培養(yǎng)過程，實(shí)驗(yàn)也是合作精神的培養(yǎng)途徑。這也是項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的特色之一。

（二）明確學(xué)生的主體地位

教學(xué)中指導(dǎo)老師應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的主體地位，強(qiáng)調(diào)啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)決杜絕“越徂代庖”，要明確實(shí)驗(yàn)課的本身就是讓學(xué)生去動手操作，學(xué)生在這里不僅是活動的參與者，準(zhǔn)確地說學(xué)生是實(shí)驗(yàn)的主角，是導(dǎo)演也是演員，而指導(dǎo)老師只起監(jiān)督和答疑角色，因此，老師要充分發(fā)揮學(xué)生的能動性，鼓勵創(chuàng)新，要充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和激情。

（三）強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的整體性

項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課中，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的整體性有兩層含義，一是強(qiáng)調(diào)單個項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)過程完整，資料完備。完整的步驟由選題、準(zhǔn)備推銷方案、模擬推銷、推銷演示和總結(jié)、回答評委和同學(xué)提問、上繳報告等過程組成。經(jīng)過多年來在浙江水利水電專科學(xué)校進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用，這些過程環(huán)環(huán)相扣又圍繞實(shí)驗(yàn)?zāi)康恼归_，因此每個步驟都不可或缺。

項(xiàng)目的整體性第二個要求是5個獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)完整的構(gòu)成了《推銷實(shí)務(wù)》的主要內(nèi)容，在實(shí)際中鼓勵學(xué)生5個獨(dú)立實(shí)驗(yàn)盡可能圍繞同一個主體產(chǎn)品進(jìn)行，因此要注意不同小組選題應(yīng)有所差別，盡可能選擇不同行業(yè)的不同產(chǎn)品，這樣全班同學(xué)綜合起來就可以了解不同行業(yè)的產(chǎn)品知識；而同一小組的5個實(shí)驗(yàn)從各個角度、不同階段去反映同一產(chǎn)品的推銷問題，聯(lián)合起來則組成了一個完整的綜合推銷項(xiàng)目。

四、教學(xué)結(jié)果和建議

經(jīng)過多年來在本校市場營銷專業(yè)對《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課的改革，目前在該課程教學(xué)中已經(jīng)積累了較為系統(tǒng)的教學(xué)模式和完備的資料，實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明學(xué)生能夠掌握《推銷實(shí)務(wù)》基本理論、基礎(chǔ)知識和操作技巧，學(xué)生能在歡樂愉快的氣氛中完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)，達(dá)成實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，用學(xué)生自己的話來說“這樣的教學(xué)方式比較新鮮，我們比較喜歡”。

總體來說，這一課程的教學(xué)過程實(shí)際上也是項(xiàng)目制《推銷實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)課不斷的摸索和完善的過程，在教學(xué)過程中老師之間的交流和學(xué)習(xí)、學(xué)生的配合、學(xué)校方面的支持和鼓勵也非常重要。一門實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課的改革，不僅需要學(xué)校的大力倡導(dǎo)、指導(dǎo)老師的努力創(chuàng)新，同樣也需要學(xué)校、老師和學(xué)生三方之間長期的合作和反復(fù)的摸索、積累，唯有如此，才能取得更好的結(jié)果，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的學(xué)生。

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