一、我國(guó)煤炭企業(yè)運(yùn)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀淺析

1、煤炭運(yùn)銷(xiāo)市場(chǎng)“群雄爭(zhēng)霸”、多元鼎立

縱觀我國(guó)煤炭運(yùn)銷(xiāo)市場(chǎng)，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響，國(guó)內(nèi)煤炭能源供應(yīng)呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性特征，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn)和深入，傳統(tǒng)的煤炭業(yè)行政管理模式逐漸被打破，煤炭企業(yè)相關(guān)主管部門(mén)職能削弱，煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。具體表現(xiàn)在：一方面，過(guò)去的行政區(qū)域供煤模式開(kāi)始出現(xiàn)變化，煤炭企業(yè)紛紛打破區(qū)域劃分，緊緊抓住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放性特征迅速?zèng)_出“畫(huà)地為牢”式的銷(xiāo)售禁錮，在保證完成本地區(qū)供煤的基礎(chǔ)上，主動(dòng)涌入其他區(qū)域市場(chǎng)。另一方面，隨著市場(chǎng)化的不斷深入，各類(lèi)地方性小煤窯如破竹之勢(shì)，以其低廉的價(jià)格和靈活多變的促銷(xiāo)手段，處處搶得先機(jī)，迅速瓜分煤炭市場(chǎng)，與國(guó)有大型煤礦企業(yè)形成激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)有大型煤礦由于生產(chǎn)成本高、社會(huì)責(zé)任重、運(yùn)銷(xiāo)手段死板，在與地方性小煤窯的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中屢屢受挫。此外，還有部分用煤客戶(hù)利用當(dāng)前煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂，采取“打一槍換一炮”的方式各個(gè)擊破，有些用煤客戶(hù)甚至長(zhǎng)期依賴(lài)多家煤炭企業(yè)貸款維持自身運(yùn)營(yíng)發(fā)展，加重了煤炭企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這些因素影響下，煤炭運(yùn)銷(xiāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、流通大的特點(diǎn)。

2、煤炭產(chǎn)量和煤炭?jī)r(jià)格下跌嚴(yán)重

據(jù)調(diào)查資料數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，隨著外資企業(yè)的不斷涌入和地方性小煤窯的興起，加之各種新型能源大批投入使用，國(guó)內(nèi)煤炭消費(fèi)市場(chǎng)需求發(fā)生顯著變化。煤炭需求量日益下滑，導(dǎo)致煤炭產(chǎn)品庫(kù)存積壓嚴(yán)重，煤炭?jī)r(jià)格不斷下跌，煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)低迷，煤炭業(yè)發(fā)展舉步維艱。

3、煤炭市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)秩序混亂

摘要：煤炭資源的不可再生性，注定了煤炭企業(yè)必須及早著手實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而隨著物聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，逐步呈現(xiàn)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合的趨勢(shì)，這對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。本文在煤炭企業(yè)迫切轉(zhuǎn)型的大背景下，著重分析了物聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，提出了適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要求的初步設(shè)想。

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)煤炭企業(yè)；轉(zhuǎn)型發(fā)展

轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，特別是傳統(tǒng)煤炭資源型企業(yè)，遲早會(huì)面臨礦竭企衰的難題，要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須及早考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一步步走近，為傳統(tǒng)煤炭企業(yè)提供了高效轉(zhuǎn)型發(fā)展的捷徑，如果能夠抓住、用好這一機(jī)遇，煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型可以達(dá)到事半功倍的效果。

一、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)

物聯(lián)網(wǎng)將帶來(lái)一個(gè)全新的時(shí)代。它給人的直觀感受是:通過(guò)智能設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)連接，使數(shù)據(jù)或信息在人與人、人與物、物與物、甚至人物與相關(guān)平臺(tái)之間自動(dòng)傳輸和互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)人物“對(duì)話”交流、萬(wàn)物互聯(lián)互通，使整個(gè)社會(huì)資源要素更加緊密、更加快捷地聯(lián)結(jié)在一起。物聯(lián)網(wǎng)最顯著的特征是智能化，在無(wú)線通信、互聯(lián)網(wǎng)、智能裝備、大數(shù)據(jù)處理等技術(shù)支持下，它能夠代替人，主動(dòng)對(duì)周邊環(huán)境、客觀事物變化實(shí)時(shí)進(jìn)行全面監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集和智能分析，并及時(shí)采取有效行動(dòng)進(jìn)行智能處理，或者是提供相關(guān)建議和方案，達(dá)到適應(yīng)或糾正環(huán)境（客觀事物）變化的目的。比如，通過(guò)iwatch蘋(píng)果智能手表、谷歌眼鏡、社交牛仔褲等可穿戴的智能設(shè)備，人可以更好地感知外部與自身的信息，以及時(shí)地做出相應(yīng)調(diào)整。另外，智慧城市、智慧礦山、智能電網(wǎng)等概念，也是基于物聯(lián)網(wǎng)整合多種先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)外各部分功能智能運(yùn)轉(zhuǎn)與協(xié)同運(yùn)作，以達(dá)到高效管理、和諧發(fā)展的目的。

二、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇

一、基于煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度完善的重要性

煤炭企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的成本主要是由開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、資源、以及安全成本等要素構(gòu)成的。在這些成本要素中，生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)是成本控制主要問(wèn)題，在煤炭企業(yè)進(jìn)行成本構(gòu)成的控制制度完善時(shí)，生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的各個(gè)煤炭企業(yè)更加注重企業(yè)的安全成本。在煤炭企業(yè)不斷發(fā)展、不斷完善自身的過(guò)程中，完善煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度具有非常重要的意義。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的煤炭企業(yè)也走向了國(guó)際，因此，我國(guó)的煤炭企業(yè)除了要面臨國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還受到國(guó)際方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，如果想要使企業(yè)自身得到更好的發(fā)展、創(chuàng)造更多的效益，就要高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)成本構(gòu)成的控制進(jìn)行管理，對(duì)控制制度進(jìn)行完善。

二、如何使煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度得到有效的完善

(一)實(shí)施高效的管理制度。對(duì)于我國(guó)的很多煤炭企業(yè)來(lái)講，他們的成本構(gòu)成的控制制度、以及對(duì)于成本控制的思想觀念過(guò)于老套落后，這在很大程度上是由于煤炭企業(yè)的高級(jí)管理層以及決策者的年齡比較年長(zhǎng)，因此，他們?cè)谡J(rèn)識(shí)和接受一些新的理念思想和事物時(shí)，通常不能對(duì)其進(jìn)行科學(xué)、全面的認(rèn)識(shí)和理解，這樣一來(lái)，靈活的運(yùn)用這些新思想、新制度就比較困難。為了有效的完善煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度，企業(yè)的層管理人員要加大對(duì)其的重視、以及資金的投入，除此之外，企業(yè)還要聘請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的、具有專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)的人才，在保證人才專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)，還要完善相關(guān)的成本管理制度。企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，有效的控制成本，對(duì)企業(yè)的成本、資金進(jìn)行合理的預(yù)算與控制。(二)增加高新科技的投入。如果想要有效的控制企業(yè)的成本，增加高新科技的投入也會(huì)有非常積極的作用。首先，企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身進(jìn)行科學(xué)、全面的審視，了解我國(guó)的市場(chǎng)需求，在符合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際狀況的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)膶?duì)國(guó)外的高新科技進(jìn)行引入，并且創(chuàng)造出一個(gè)適合我國(guó)企業(yè)發(fā)展的成本控制制度。除此之外，煤炭企業(yè)還可以派遣企業(yè)自身的工作人員進(jìn)行科技學(xué)習(xí)。第二，煤炭企業(yè)自身還要加強(qiáng)自主創(chuàng)新，培養(yǎng)出專(zhuān)業(yè)的管理人才，使我國(guó)的煤炭企業(yè)占據(jù)成本控制的主動(dòng)地位。除此之外，在后期的成本控制制度改善的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)人才可以為企業(yè)節(jié)約不少的可控成本，因此，如果煤炭企業(yè)想要有效的完善成本構(gòu)成的控制制度，加大高新科技的投入和人才的培養(yǎng)是非常重要的。(三)增加市場(chǎng)調(diào)研的力度。如果企業(yè)想要長(zhǎng)期的穩(wěn)定發(fā)展下去，有效完善企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度是非常重要的，也是為了滿(mǎn)足上述的需求，做好煤炭企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研也是非常重要的。在企業(yè)進(jìn)行成本控制的過(guò)程中，進(jìn)行科學(xué)、有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)完善企業(yè)的成本構(gòu)成的控制制度具有非常積極的意義。在我國(guó)，大部分煤炭企業(yè)的成本控制觀念還比較落后，他們不能科學(xué)、全面的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研的重要意義。但是事實(shí)證明，科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研不僅可以有效的幫助企業(yè)進(jìn)行成本控制，還有利于完善企業(yè)進(jìn)行成本控制的制度，繼而更進(jìn)一步的控制成本。

三、結(jié)束語(yǔ)

隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷的發(fā)展與變化，煤炭企業(yè)為了順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，完善煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度勢(shì)在必行。煤炭企業(yè)進(jìn)行有效的成本控制，不僅有利于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，還可以給企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。在對(duì)企業(yè)進(jìn)行成本控制前，首先要了解成本的構(gòu)成要素，企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，適當(dāng)?shù)囊胂嚓P(guān)成本控制的高新科技、有效的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、以及加強(qiáng)企業(yè)的成本管理，以便于促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展。

摘要:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)國(guó)有煤炭企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷地加大。由于國(guó)有煤炭企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中一直都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因此企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)非常的弱。在這樣的思想意識(shí)的影響下，國(guó)有煤炭企業(yè)不能很好的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，目前國(guó)有煤炭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況不是非常的樂(lè)觀。造成這種結(jié)果的主要原因就是企業(yè)內(nèi)部管理水平低，尤其是市場(chǎng)管理能力不足，下面我們就針對(duì)目前國(guó)有煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出優(yōu)化策略，僅供參考。

關(guān)鍵詞:國(guó)有煤炭企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);優(yōu)化策略

一、我國(guó)國(guó)有煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案不科學(xué)。科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案能提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的充分發(fā)揮，促進(jìn)煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量的不斷提高。然而，目前我國(guó)的額國(guó)有煤炭企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案不是非常的科學(xué)，很多煤炭企業(yè)內(nèi)部根本就不制定營(yíng)銷(xiāo)方案，一直沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后直接對(duì)外出售。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)有煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售根本就不是問(wèn)題，供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于國(guó)有煤炭企業(yè)早期發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式不能符合市場(chǎng)的需要，不科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案不能幫助企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，造成了國(guó)有煤炭企業(yè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，維持日常的經(jīng)營(yíng)發(fā)展都非常的困難。(二)銷(xiāo)售渠道過(guò)長(zhǎng)。我國(guó)的國(guó)有煤炭企業(yè)的中間商非常的多，流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)非常長(zhǎng)，大量的利潤(rùn)都被中間銷(xiāo)售商獲得，國(guó)有煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)不斷降低。經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，煤炭產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的價(jià)格非常的高。高價(jià)格的產(chǎn)品在煤炭市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)有企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展非常的困難。另外，過(guò)長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道削弱了企業(yè)的市場(chǎng)敏感性，很多的煤炭產(chǎn)品都無(wú)法很好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，企業(yè)與市場(chǎng)需求之間無(wú)法達(dá)到有效的平衡，因此國(guó)有煤炭企業(yè)的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售難度不斷加大，煤炭企業(yè)的發(fā)展受到影響。(三)過(guò)度依賴(lài)價(jià)格策略。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，國(guó)有煤炭企業(yè)為了提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，不斷降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。但是盲目的降低價(jià)格，不斷降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，還增加了企業(yè)的銷(xiāo)售負(fù)擔(dān)，為了能夠在降低價(jià)格的基礎(chǔ)上維持正常的經(jīng)營(yíng)，煤炭企業(yè)開(kāi)始降低產(chǎn)品質(zhì)量，這就讓國(guó)有煤炭企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)，降低價(jià)格后不能受到市場(chǎng)的認(rèn)可，企業(yè)想要增加銷(xiāo)量非常困難，嚴(yán)重的可能造成企業(yè)倒閉。另外，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于差異化需求不斷提升，過(guò)度依賴(lài)價(jià)格策略使得企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不斷降低，不能很好的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于差異化的需求，在這樣的環(huán)境下，國(guó)有煤炭企業(yè)及時(shí)不斷降低成本也不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，銷(xiāo)售越來(lái)越困難。(四)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)性非常強(qiáng)的職能，盲目的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)不能很好的達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，只有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能提升營(yíng)銷(xiāo)的效果，保證國(guó)有煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平不斷提升，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益地提升奠定良好的基礎(chǔ)。然而，在國(guó)有煤炭企業(yè)內(nèi)部，管理者對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏足夠的重視，管理者把過(guò)多的經(jīng)歷投入到產(chǎn)品的生產(chǎn)工作中去，沒(méi)有過(guò)多精力與資金提升營(yíng)銷(xiāo)水平，因此企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有規(guī)律，缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)降低了營(yíng)銷(xiāo)的效果，對(duì)于企業(yè)發(fā)展不利。

二、我國(guó)國(guó)有煤礦企業(yè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

(一)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案?？茖W(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案能夠提升國(guó)有煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，保證企業(yè)產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售。因此我國(guó)煤炭企業(yè)應(yīng)該不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案。首先，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特征制定符合企業(yè)自身?xiàng)l件的營(yíng)銷(xiāo)方案。其次，在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中，應(yīng)該保持一定的創(chuàng)新意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)該出奇，這樣能夠達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，保證產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解，達(dá)到出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)目的。再次，為了能夠保證營(yíng)銷(xiāo)方案的作用能夠得到充分的發(fā)揮，企業(yè)應(yīng)該落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方案，針對(duì)實(shí)施中的問(wèn)題，不斷地優(yōu)化與解決，保證營(yíng)銷(xiāo)方案的積極作用能夠在企業(yè)中得到充分的發(fā)揮，提升我國(guó)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，為企業(yè)更好地發(fā)展奠定基礎(chǔ)。(二)縮短營(yíng)銷(xiāo)渠道。為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該縮短營(yíng)銷(xiāo)渠道，這樣能夠提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。為了縮短營(yíng)銷(xiāo)渠道，國(guó)有煤炭企業(yè)應(yīng)該削減營(yíng)銷(xiāo)渠道，減少中間的銷(xiāo)售商，建立終端銷(xiāo)售方式，這樣既能有效的擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，還能讓企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格得到有效的降低，提升了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)縮短營(yíng)銷(xiāo)渠道，煤炭企業(yè)還能增加對(duì)于市場(chǎng)的敏感程度，提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)與了解，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了保證企業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)能夠順利完成，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)輸環(huán)節(jié)的控制，提升運(yùn)輸能力，為企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。(三)降低對(duì)于價(jià)格策略的依賴(lài)。想要獲得更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，價(jià)格策略可能會(huì)存在一定的優(yōu)勢(shì)，但是這種優(yōu)勢(shì)并不是非常的明顯，尤其是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的大環(huán)境下，企業(yè)想要獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果僅僅61依靠?jī)r(jià)格策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)對(duì)于質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)策略的重視，通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，提升客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售難度，保證企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售水平的提升。另外，國(guó)有煤炭企業(yè)還要注意產(chǎn)品差異化，采用差異化的策略，提升對(duì)于客戶(hù)特殊需求的關(guān)注，通過(guò)差異化產(chǎn)品來(lái)吸引有特殊需求的客戶(hù)，降低銷(xiāo)售難度，提升銷(xiāo)售水平。針對(duì)價(jià)格敏感的客戶(hù)，國(guó)有煤炭企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)于市場(chǎng)的分析，針對(duì)市場(chǎng)需求以及產(chǎn)品的特征采用有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于煤炭企業(yè)而言，產(chǎn)品的差異化需求不是非常的大，因此想要提升產(chǎn)品的差異化，國(guó)有企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的資本投入，通過(guò)軟件以及硬件設(shè)施的投入，提升企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，降低企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。(四)不斷完善營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。針對(duì)目前國(guó)有煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不完善的問(wèn)題，我國(guó)的煤炭企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)。首先，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重視，在日常的工作中管理者應(yīng)該宣傳營(yíng)銷(xiāo)體系的重要性，讓全體員工為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案出謀劃策。其次，企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的投入，保證營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的完善性，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量與效果。再次，在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)前應(yīng)該制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)方案制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)該監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展。最后，煤炭企業(yè)應(yīng)該建立售后跟蹤調(diào)查，針對(duì)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的效果進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者的反饋提升產(chǎn)品質(zhì)量與客戶(hù)認(rèn)可度，保證企業(yè)的客戶(hù)忠誠(chéng)度不斷提升，為我國(guó)煤炭企業(yè)更好的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

1煤炭企業(yè)鐵路裝車(chē)的形式和存在的主要問(wèn)題

1．1煤礦鐵路車(chē)裝車(chē)系統(tǒng)的形式

目前存在的主要計(jì)量方式隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展也在不斷地轉(zhuǎn)型升級(jí)，主要有如下幾種:機(jī)械軌道衡、電子軌道衡系統(tǒng)和快速計(jì)量裝車(chē)系統(tǒng)，機(jī)械軌道衡已基本淘汰。由于煤炭企業(yè)發(fā)展的歷史原因，在實(shí)際裝運(yùn)條件下，各煤炭企業(yè)的新老計(jì)量方式并存，特別電子軌衡和快速計(jì)量裝車(chē)系統(tǒng)同時(shí)存在和相互補(bǔ)充。電子軌道衡也常與裝載機(jī)配合回裝落地煤。一般新建煤炭地面裝運(yùn)系統(tǒng)均為快速計(jì)量裝車(chē)系統(tǒng)，具有計(jì)量精度高，裝車(chē)時(shí)間快、車(chē)型規(guī)整和遠(yuǎn)程傳輸?shù)忍攸c(diǎn)，是目前最主要的裝車(chē)計(jì)量方式，大大提高了裝車(chē)效率，壓縮了裝車(chē)時(shí)間。

1．2煤炭裝運(yùn)和落地煤回裝目前存在的主要問(wèn)題

(1)必要的人員投入不能保證，重視井下人員保證，但井上必要人員的配備很難保證，在作業(yè)時(shí)需臨時(shí)協(xié)調(diào)和增加人員，人員不能及時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，存在鐵路到達(dá)待裝車(chē)輛等人的情況，裝車(chē)綜合時(shí)間得不到控制。(2)煤炭企業(yè)各級(jí)管理層一般非常重視井下生產(chǎn)的管理，非常關(guān)注煤炭產(chǎn)量的多少，而對(duì)地面管理，對(duì)裝運(yùn)環(huán)節(jié)關(guān)注相對(duì)較少，更缺少系統(tǒng)的管理手段，對(duì)存在的問(wèn)題重視程度不夠，(3)沒(méi)有從裝運(yùn)系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的角度來(lái)控制時(shí)間，沒(méi)有設(shè)計(jì)和制定各環(huán)節(jié)時(shí)間定額，造成裝運(yùn)無(wú)效時(shí)間增加，不利于考核，特別是在裝運(yùn)淡季的時(shí)候疏于績(jī)效考核，在裝運(yùn)旺季的時(shí)候制定臨時(shí)激勵(lì)措施，但由于日常管理基礎(chǔ)較弱，激勵(lì)效果并不明顯。從目前了解的情況看，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)控制裝車(chē)時(shí)間重視程度不夠，沒(méi)有統(tǒng)一的裝運(yùn)控制管理和考核機(jī)制。(4)計(jì)量設(shè)備和牽引設(shè)備必要的配件儲(chǔ)備不足，一旦出現(xiàn)故障，有些配件需現(xiàn)采購(gòu)，處理等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，牽引設(shè)備故障時(shí)，使用機(jī)車(chē)進(jìn)行帶裝，占用機(jī)車(chē)，影響了機(jī)車(chē)運(yùn)用率。(5)各礦倉(cāng)儲(chǔ)量、列車(chē)作業(yè)、煤質(zhì)和現(xiàn)場(chǎng)裝車(chē)進(jìn)展等多方面信息溝通不到位，不順暢，甚至是滯后和錯(cuò)誤的信息，對(duì)裝運(yùn)車(chē)的效率產(chǎn)生很大不利影響，甚至?xí)斐设F路開(kāi)車(chē)晚點(diǎn)。(6)落地煤日常管理和回裝設(shè)備管理松散，不能及時(shí)攤涼和碾壓，造成落地煤易發(fā)生自燃，回裝條件準(zhǔn)備不充分，造成回裝效率、質(zhì)量和時(shí)間均不能提到保證。(7)獎(jiǎng)勵(lì)分配機(jī)制不到位，員工裝車(chē)積極性沒(méi)有得到充分調(diào)動(dòng)。

2解決上述問(wèn)題的重要原則和具體措施

摘要：隨著環(huán)境和資源壓力的加大，越來(lái)越多的行業(yè)從原來(lái)的粗放型經(jīng)營(yíng)向集約化轉(zhuǎn)型，著重調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，這是自然環(huán)境的客觀要求，同時(shí)也是社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的督促。在國(guó)家能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，國(guó)際煤炭行業(yè)技術(shù)革新，市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變的多重沖擊下，我國(guó)煤炭企業(yè)急需實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在探討綠色營(yíng)銷(xiāo)概念的基礎(chǔ)上，分析實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)煤炭企業(yè)發(fā)展的重要意義，并對(duì)煤炭企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的具體戰(zhàn)略進(jìn)行探討，目的在于提高我國(guó)煤炭資源的利用率，大大提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；綠色營(yíng)銷(xiāo)；戰(zhàn)略

0引言

國(guó)家政策是企業(yè)發(fā)展方向的依據(jù)，是企業(yè)順利盈利的基本保證。對(duì)于煤炭等能源消耗大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該響應(yīng)國(guó)家科學(xué)發(fā)展觀的強(qiáng)烈號(hào)召，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的基本路線，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)對(duì)資源的利用率。綠色營(yíng)銷(xiāo)就是煤炭企業(yè)在這個(gè)大環(huán)境下開(kāi)啟的發(fā)展戰(zhàn)略，從提高產(chǎn)品科技含量，重視營(yíng)銷(xiāo)水平上來(lái)應(yīng)對(duì)日益加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和日益縮小的產(chǎn)品差異化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)地位的穩(wěn)定。

1綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念及在煤炭行業(yè)的可行性

對(duì)于綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念國(guó)內(nèi)外不同專(zhuān)家有不同表述?！熬G色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程?！边@是英國(guó)威爾斯大學(xué)肯•畢提教授在他所撰寫(xiě)的著作《綠色營(yíng)銷(xiāo)—化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》中提出的，是目前相對(duì)權(quán)威的定義。綠色營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中是指企業(yè)在盈利的情況下更加注重對(duì)環(huán)境的保護(hù)和資源的利用，著重利用先進(jìn)技術(shù)來(lái)開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，盡可能的減少甚至消除對(duì)環(huán)境的污染和資源的浪費(fèi)。由于煤炭企業(yè)的粗放型營(yíng)銷(xiāo)方式具有長(zhǎng)久的行業(yè)歷史和相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)形象，許多消費(fèi)者提起煤炭首先想到的是黑漆漆的煤窯、滿(mǎn)身煤灰、汗流浹背的煤礦工人。但是隨著國(guó)家對(duì)煤炭行業(yè)改革力度的加大，以及市場(chǎng)環(huán)境對(duì)煤炭行業(yè)不斷提出的新要求，越來(lái)越多的煤炭企業(yè)決定要徹頭徹尾的改變自己的形象，確立科技創(chuàng)新、高效節(jié)能的新理念，不斷豐富產(chǎn)品類(lèi)型，拓寬產(chǎn)品渠道，走在了行業(yè)的前列。但是，對(duì)于大多數(shù)煤炭企業(yè)而言，因其從事的行業(yè)及加工的產(chǎn)品需要有較高的技術(shù)要求和嚴(yán)格的能源限制，所以仍需要進(jìn)一步實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，盡量減少其在生產(chǎn)、流通、使用等環(huán)節(jié)對(duì)環(huán)境的污染和資源的浪費(fèi)。這樣的煤炭企業(yè)更應(yīng)該從大局出發(fā)，從國(guó)家和全社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，注重環(huán)境保護(hù)和資源的充分利用，才能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【摘要】新時(shí)期，在煤炭企業(yè)的發(fā)展中，思想政治工作是不可忽視的內(nèi)容。企業(yè)要為思想政治工作的有序開(kāi)展?fàn)I造良好的環(huán)境，在企業(yè)文化的引導(dǎo)下始終保持思想政治的準(zhǔn)確性和先進(jìn)性，打破傳統(tǒng)的束縛，實(shí)現(xiàn)思想政治工作的創(chuàng)新發(fā)展。本文主要對(duì)煤炭企業(yè)思想政治工作的創(chuàng)新思路和方法進(jìn)行探討。

【關(guān)鍵詞】煤炭企業(yè)；思想政治工作；思路；舉措

我國(guó)煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史悠久，煤炭企業(yè)具有優(yōu)良的傳統(tǒng)，這些都與思想政治工作的有效展開(kāi)有直接原因。在新的社會(huì)發(fā)展階段，煤炭企業(yè)不但要在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中進(jìn)行創(chuàng)新，還要將創(chuàng)新思路引入思想政治工作中來(lái)，切實(shí)提高員工的工作積極性，為新時(shí)期煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造良好的企業(yè)文化環(huán)境。

一、建立健全政工工作管理制度

要想在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要立足于思想政治工作建設(shè)，完善企業(yè)的文化，使企業(yè)的整體形象提高，推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。思想政治工作是黨建工作的重要職能部門(mén)，在企業(yè)的思想政治建設(shè)中發(fā)揮不可忽視的作用。但是，當(dāng)前煤炭企業(yè)雖然對(duì)思想政治工作的重視程度不斷加強(qiáng)，但是在工作中還存在一些問(wèn)題，制約著企業(yè)文化建設(shè)。因此，企業(yè)要逐漸建立起完整的政工工作制度，規(guī)范員工行為，為企業(yè)文化建設(shè)奠定基礎(chǔ)。一方面，煤炭企業(yè)的思想政治工作職能部門(mén)的員工，要針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行分析，主要涉及煤炭企業(yè)管理者的管理理念、煤炭開(kāi)采人員的工作態(tài)度等內(nèi)容，將這些內(nèi)容滲透到企業(yè)文化建設(shè)中，切實(shí)規(guī)范企業(yè)內(nèi)部各級(jí)工作人員的行為。另一方面，政工部門(mén)還要對(duì)自身行為進(jìn)行有效規(guī)范，防止在日常工作中混亂情況的發(fā)生，切實(shí)保障煤炭企業(yè)的政工工作能合理、有序進(jìn)行。

二、將“以人為本”的理念貫穿到整個(gè)工作中

摘要：當(dāng)前煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷，煤炭下游企業(yè)消費(fèi)乏力，煤炭企業(yè)正面臨著“去產(chǎn)能，調(diào)結(jié)構(gòu)”的巨大壓力，因此，走綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展道路對(duì)于煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分必要的。

關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)施背景；煤炭企業(yè)；必要性分析

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的工作重心，無(wú)論多好的企業(yè)，無(wú)論企業(yè)有多好的項(xiàng)目和產(chǎn)品，也無(wú)論企業(yè)有多好的資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如果沒(méi)有科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，如果不能科學(xué)地預(yù)見(jiàn)和把握市場(chǎng)，這些優(yōu)勢(shì)都將喪失殆盡，企業(yè)終究要遭到無(wú)情的淘汰。市場(chǎng)環(huán)境中的企業(yè)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。煤炭企業(yè)自然也無(wú)法規(guī)避這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，也必須要順應(yīng)市場(chǎng)的要求，順應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀的要求，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，摒棄落后理念，根據(jù)當(dāng)前供給側(cè)改革的形勢(shì)需要，樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)觀，這樣才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中取得長(zhǎng)足的發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不同，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的高低是企業(yè)存活的關(guān)鍵。就煤炭企業(yè)而言，在過(guò)去經(jīng)歷了幾十年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，很多企業(yè)常常是按照上級(jí)的指示安排工作，這樣的經(jīng)營(yíng)模式顯然是不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。因此，面對(duì)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和去產(chǎn)能的壓力，煤炭企業(yè)很有必要借助綠色營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)扭轉(zhuǎn)不利局面。

1我國(guó)煤炭企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的背景

我國(guó)是世界上的煤炭生產(chǎn)大國(guó)，也是煤炭消費(fèi)大國(guó)，煤炭在我國(guó)能源領(lǐng)域中占有非常重要的地位，在一次性能源消費(fèi)中所占的地位尤其突出，在新中國(guó)成立后的幾十年里，煤炭為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的騰飛做出了卓越的貢獻(xiàn)。從目前我國(guó)已經(jīng)探明的煤炭?jī)?chǔ)量來(lái)看，仍然非常豐富，且分布廣泛，品種全面，煤質(zhì)也好。雖然煤炭行業(yè)當(dāng)前面臨著去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)的改革壓力，可是我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，淘汰的是落后的產(chǎn)能，調(diào)整的是不合理的結(jié)構(gòu)，所以可以肯定的說(shuō)，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，煤炭仍將是國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的一支重要力量。與此同時(shí)，還有一點(diǎn)我們也必須要有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，那就是此前我國(guó)煤炭行業(yè)的發(fā)展是以犧牲資源和環(huán)境為代價(jià)的，粗放型的開(kāi)采和管理方式造成的資源浪費(fèi)和環(huán)境污染等問(wèn)題大面積存在，而煤炭又是不可再生資源，由此帶來(lái)的環(huán)境污染的修復(fù)期也很漫長(zhǎng)，所以若不及時(shí)采取措施尋找一條綠色發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)道路，那么煤炭行業(yè)非但不能支持國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)反而會(huì)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的阻礙。以當(dāng)前我國(guó)煤炭市場(chǎng)的需求情況為例，下游的電力、建材、鋼材和化工等生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)γ禾康男枨笳谖s，煤炭市場(chǎng)下行壓力巨大，許多煤炭企業(yè)都在虧損的邊緣徘徊。因此，倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)迫在眉睫。之所以這樣說(shuō)，一方面是因?yàn)楫?dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)邁入到了綠色經(jīng)濟(jì)時(shí)代，構(gòu)建生態(tài)經(jīng)濟(jì)將是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，這就為我國(guó)煤炭市場(chǎng)的綠色營(yíng)銷(xiāo)奠定了理論基礎(chǔ)和思想準(zhǔn)備；另一方面，隨著這些年來(lái)我國(guó)生產(chǎn)力的發(fā)展和科學(xué)領(lǐng)域的進(jìn)步，煤炭企業(yè)發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)所遇到的技術(shù)難題已經(jīng)破解，發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)的技術(shù)條件已經(jīng)成熟。煤炭企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，有利于促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、資源開(kāi)發(fā)和生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展，是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下煤炭企業(yè)的理想發(fā)展模式，是煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。所以，煤炭企業(yè)要充分利用好當(dāng)前深化改革的機(jī)會(huì)，整合資源，提高效率，大力促進(jìn)綠色營(yíng)銷(xiāo)的有序開(kāi)展。

2綠色營(yíng)銷(xiāo)概述

【摘要】煤炭企業(yè)只有規(guī)范物資采購(gòu)管理，才能促進(jìn)物資采購(gòu)工作順利運(yùn)行，提高物資采購(gòu)管理水平及效率。分析煤炭企業(yè)物資采購(gòu)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，落實(shí)煤炭企業(yè)物資采購(gòu)的規(guī)范管理策略，是煤炭企業(yè)發(fā)展中重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng)。

【關(guān)鍵詞】煤炭企業(yè);物資采購(gòu);規(guī)范管理策略

物資采購(gòu)的規(guī)范管理是煤炭企業(yè)內(nèi)部管理的重要內(nèi)容，所以煤炭企業(yè)應(yīng)注重對(duì)物資采購(gòu)環(huán)節(jié)的規(guī)范管理，因?yàn)檫@樣可以減少物資采購(gòu)成本，并且保證煤炭企業(yè)獲得充足的發(fā)展物資，從而在市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰。

1、煤炭企業(yè)物資采購(gòu)特點(diǎn)

由于煤炭企業(yè)具有生產(chǎn)性與消費(fèi)性特點(diǎn)，因此其物資采購(gòu)不僅涵蓋了工業(yè)品生產(chǎn)資料的消耗，而且還涉及了資源品煤炭的生產(chǎn)，將購(gòu)置好的工業(yè)品生產(chǎn)資料投入到企業(yè)生產(chǎn)消耗領(lǐng)域中，需要注意的是，所購(gòu)置的工業(yè)品生產(chǎn)資料并非資源品煤炭的主要構(gòu)成要素，也沒(méi)有價(jià)格差異和價(jià)值提升的現(xiàn)象。其側(cè)重于提高煤炭生產(chǎn)過(guò)程的安全性，節(jié)約噸煤使用費(fèi)用，促進(jìn)煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)兩項(xiàng)效益最大化。煤炭企業(yè)生產(chǎn)和建設(shè)過(guò)程中除了對(duì)大型運(yùn)行設(shè)備及監(jiān)控設(shè)備有強(qiáng)烈的需求外，還需要使用一些木材、鋼材、水泥等材料，由于這些材料的資金量大、生產(chǎn)時(shí)間較短、采購(gòu)困難，所以必須時(shí)刻保證貨物的充足性和安全性。煤炭企業(yè)主要在井下開(kāi)展生產(chǎn)作業(yè)，盡管企業(yè)長(zhǎng)期生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，但實(shí)際生產(chǎn)環(huán)節(jié)卻存在十分繁復(fù)的流程，具體有地質(zhì)勘探、測(cè)量、排水、通風(fēng)、供電、采煤、選礦等各個(gè)工序。地質(zhì)條件的優(yōu)劣直接決定了生產(chǎn)設(shè)備是否及時(shí)有效投入;工作中會(huì)遇到瓦斯爆炸、火災(zāi)等威脅作業(yè)人員的安全問(wèn)題;投入實(shí)際的物資品種類(lèi)型眾多，存在消耗不一致的問(wèn)題。在以上井下生產(chǎn)作業(yè)特點(diǎn)的影響下，煤炭企業(yè)應(yīng)將物資采購(gòu)工作作為重點(diǎn)環(huán)節(jié)，提高煤炭企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的安全系數(shù)，并保證充足的物資和節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用。

2、煤炭企業(yè)物資采購(gòu)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

摘要：黨的報(bào)告提出，推進(jìn)能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命，構(gòu)建清潔低碳、安全高效的能源體系。推動(dòng)能源消費(fèi)革命、供給革命、技術(shù)革命、體制革命和全方位加強(qiáng)國(guó)際合作等能源發(fā)展戰(zhàn)略思想，已經(jīng)成為我國(guó)能源發(fā)展的理論基礎(chǔ)和基本遵循。山西作為全國(guó)重要的能源基地，提出要打造全國(guó)能源革命排頭兵。在此背景下，山西煤炭企業(yè)走多元國(guó)際化、集約高效化、綠色智能化協(xié)同發(fā)展之路不但符合國(guó)家和山西省政策導(dǎo)向，也是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，可持續(xù)發(fā)展的必然路徑。

關(guān)鍵詞：能源革命；多元國(guó)際化；集約高效化；綠色智能化

一、引言

2014年6月，在中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第六次會(huì)議上提出推動(dòng)能源消費(fèi)革命、能源供給革命、能源技術(shù)革命、能源體制革命和全方位加強(qiáng)國(guó)際合作。2017年6月，視察山西時(shí)做出“爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)能源革命排頭兵”的重要指示；9月1日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于支持山西省深化改革促進(jìn)資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的意見(jiàn)》，明確的六大任務(wù)之一就是健全產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)促進(jìn)機(jī)制，打造能源革命排頭兵?？梢哉f(shuō)，山西打造能源革命排頭兵不僅僅是省委、省政府貫徹落實(shí)“能源革命”重要思想做出的重大戰(zhàn)略抉擇，更是新時(shí)代與黨中央對(duì)山西資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略定位和要求。面對(duì)新形勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，山煤炭企業(yè)只有順應(yīng)發(fā)展大勢(shì)，按照“四為四高兩同步”總體思路和要求，推動(dòng)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展，堅(jiān)定不移走多元國(guó)際化、集約高效化、綠色智能化協(xié)同發(fā)展之路，才能在能源革命中勇立潮頭、引領(lǐng)發(fā)展。

二、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)多元國(guó)際化

煤炭是不可再生資源，煤炭企業(yè)作為典型的資源開(kāi)采型企業(yè)，面臨著資源枯竭和環(huán)境污染雙重重壓。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，煤炭企業(yè)只有積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展非煤產(chǎn)業(yè)，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)、國(guó)際化布局才能幫助煤炭企業(yè)拓展新的發(fā)展空間，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，降低業(yè)務(wù)過(guò)于集中導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，走可持續(xù)發(fā)展之路。山西省煤炭企業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)多元國(guó)際化：一是要產(chǎn)業(yè)“多元化”。以煤為基、多元發(fā)展。企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際，可選擇延伸煤炭產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展煤炭—電力—建材、煤炭—電力—化工、煤炭—鋼鐵等循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；亦可選擇風(fēng)電、光伏、乏風(fēng)氧化發(fā)電、低瓦斯發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電、垃圾發(fā)電新能源非煤產(chǎn)業(yè)，加快培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，盡快形成新的接續(xù)產(chǎn)業(yè)。二是要勇敢“走出去”。要提高利用全球資源的能力。積極適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)變化，以全球視野和開(kāi)放思維謀劃企業(yè)發(fā)展，努力開(kāi)拓“一帶一路”海外項(xiàng)目，以兼并重組等方式，加大對(duì)省外資源和國(guó)外資源的掌控能力，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源最佳配置。三是要積極“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。人才是企業(yè)發(fā)展的第一資源，高素質(zhì)、國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)人才和管理隊(duì)伍是煤炭企業(yè)實(shí)施多元化、國(guó)際化戰(zhàn)略的有力保障。煤炭企業(yè)多元國(guó)際化進(jìn)程中要進(jìn)一步加強(qiáng)引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化技術(shù)人才和國(guó)際化管理人才，在強(qiáng)化企業(yè)人才培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的同時(shí)，更加注重整合利用全球人才資源、建立適合多元國(guó)際化發(fā)展的用人機(jī)制和文化氛圍。