導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇煤炭銷(xiāo)售管理辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞 銷(xiāo)售管理 價(jià)格 效益

一、研究背景

企業(yè)依賴(lài)于管理，管理是企業(yè)協(xié)調(diào)各部分的活動(dòng)，并使之與環(huán)境相適應(yīng)的主要力量。管理，是一切企業(yè)正常發(fā)揮作用的前提，任何一個(gè)企業(yè)，不論其性質(zhì)如何，都只有在管理者對(duì)它加以管理的條件下，才能按照所要求的方向進(jìn)行。有效的管理，正在于尋求各要素、各環(huán)節(jié)、各項(xiàng)管理措施、各項(xiàng)政策以及各種手段的最佳組合。通過(guò)這種合理組合，就會(huì)產(chǎn)生一種新的效能，可以充分發(fā)揮這些要素的最大潛能，使之人盡其才，物盡其用，從而有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

二、銷(xiāo)售現(xiàn)狀

（一）發(fā)運(yùn)現(xiàn)狀

高山煤礦地處烏蒙山區(qū)，交通不便，由于受地理環(huán)境的限制，日常運(yùn)輸只能依靠卡車(chē)。第三方運(yùn)輸公司與高山煤礦簽訂運(yùn)輸合同，負(fù)責(zé)高山煤礦日常售煤量的發(fā)運(yùn)工作。在發(fā)運(yùn)過(guò)程中，經(jīng)常遇到從高山煤礦發(fā)運(yùn)的煤量和接收方收到的煤量磅差過(guò)大，如黔西電廠(chǎng)，或者我礦煤質(zhì)中心化驗(yàn)的發(fā)熱量和黔西電廠(chǎng)的化驗(yàn)指標(biāo)相差較大的問(wèn)題。為了解決此類(lèi)問(wèn)題，我礦經(jīng)常派人押運(yùn)車(chē)輛，一般運(yùn)輸車(chē)輛夜間行駛，如此一來(lái)，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還增加了我礦人員在押運(yùn)途中的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）價(jià)格現(xiàn)狀

高山煤礦目前有礦場(chǎng)交貨的市場(chǎng)交易價(jià)格和電煤價(jià)格兩種形式。按照用戶(hù)類(lèi)型的不同，煤業(yè)公司價(jià)格又分為固定價(jià)、出口煤價(jià)格、電煤價(jià)格和市場(chǎng)交易價(jià)格。固定價(jià)僅限于戰(zhàn)略、重點(diǎn)客戶(hù)，是在供需雙方多年合作的基礎(chǔ)上，確定一個(gè)中、長(zhǎng)期固定合同價(jià)格，年度內(nèi)一般不做調(diào)整。由于沒(méi)有自營(yíng)出口權(quán)，出口煤價(jià)格確定由機(jī)構(gòu)（ 如中煤公司）與用戶(hù)洽談，在三方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上確定最終價(jià)格。隨著電煤價(jià)格改革的逐步推進(jìn)，2006年在濟(jì)南訂貨會(huì)上國(guó)家發(fā)改委取消了電煤指導(dǎo)價(jià)，實(shí)行價(jià)格自主銜接。中、小型客戶(hù)實(shí)行市場(chǎng)交易，價(jià)格隨行就市價(jià)，統(tǒng)一執(zhí)行集團(tuán)公司價(jià)格文件，價(jià)格可根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整。

三、高山煤礦采取“保質(zhì)保量保價(jià)”的具體做法

為了給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益最大化的收益，有效降低風(fēng)險(xiǎn)，盡可能地減少成本，高山煤礦結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)變化，采取了“保質(zhì)”“保量”“保價(jià)”的管理方式（ 簡(jiǎn)稱(chēng)三保管理） ，在銷(xiāo)售管理過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。

（一）“保質(zhì)”，即保障煤質(zhì)

煤質(zhì)是價(jià)格的關(guān)鍵，如果煤質(zhì)發(fā)熱量不高，煤炭價(jià)格自然下降，尤其是發(fā)運(yùn)到電廠(chǎng)的煤量，每一車(chē)煤的發(fā)熱量跟價(jià)格都息息相關(guān)。為了最大限度地使高山煤礦的煤炭賣(mài)出高價(jià)，我礦根據(jù)目前的條件，結(jié)合自身的發(fā)展，首先，對(duì)煤場(chǎng)進(jìn)行了規(guī)劃，煤種分品種堆放，防止混裝。其次，每天發(fā)運(yùn)完畢后，鏟車(chē)對(duì)煤場(chǎng)進(jìn)行清理煤底，從源頭上保障煤質(zhì)。再次，高山煤礦煤質(zhì)中心對(duì)每批次的煤均進(jìn)行采樣、制樣，把煤質(zhì)化驗(yàn)盡量做到精準(zhǔn)。另外，為了確保萬(wàn)無(wú)一失，高山煤礦派專(zhuān)人在電廠(chǎng)駐守，全程跟蹤采樣、制樣，確保采樣、制樣的準(zhǔn)確性。從根本上保障了煤質(zhì)。

（二）“保量”，即保障銷(xiāo)售量

質(zhì)量有了保障，銷(xiāo)量上也要加大，如果要有較高的營(yíng)業(yè)收入，只有質(zhì)量，沒(méi)有銷(xiāo)量也是不行的。如何加大銷(xiāo)售量，是高山煤礦銷(xiāo)售管理的另一個(gè)重點(diǎn)。一是高山煤礦從自身實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)了對(duì)運(yùn)輸車(chē)隊(duì)的管理，制定了嚴(yán)格的考核制度，一旦發(fā)現(xiàn)某輛車(chē)的發(fā)運(yùn)噸位與接收方（電廠(chǎng)）過(guò)磅噸位磅差過(guò)大，對(duì)相關(guān)司機(jī)從重從嚴(yán)處罰。從根源杜絕偷煤換煤現(xiàn)象。二是為了更加科學(xué)有效的管理，高山煤礦利用先進(jìn)的信息技術(shù)，在2016年8月底，安裝一套GPS定位系統(tǒng)，給每輛運(yùn)送到電廠(chǎng)的車(chē)輛都安裝GPS定位系統(tǒng)和監(jiān)控設(shè)備，便于實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)監(jiān)控車(chē)輛的運(yùn)送軌跡。三是高山煤礦派遣專(zhuān)人到接收方駐守，監(jiān)督收煤，如黔西電廠(chǎng)，開(kāi)陽(yáng)化工及久長(zhǎng)中轉(zhuǎn)貨運(yùn)站。四是為了保障電煤的供應(yīng)量，政府加大對(duì)高山煤礦外銷(xiāo)市場(chǎng)煤的限制，還派專(zhuān)人監(jiān)守，運(yùn)輸路線(xiàn)上有稽查大隊(duì)巡查運(yùn)煤車(chē)輛，超限檢測(cè)站只允許電煤車(chē)輛通過(guò)。在這種情形下，高山煤礦地銷(xiāo)科在盡力完成電煤供應(yīng)量的前提下，積極與地方政府進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，同時(shí)動(dòng)員客戶(hù)、運(yùn)輸公司等一切可用P系去爭(zhēng)取我礦煤炭的外銷(xiāo)，最大限度地加大了外銷(xiāo)市場(chǎng)煤的銷(xiāo)量。

（三）“保價(jià)”，即保障價(jià)格

價(jià)格通常是影響交易的重要因素，同時(shí)又是銷(xiāo)售管理中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮客戶(hù)對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是銷(xiāo)售管理中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。

高山煤礦結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)變化，采取了“鐵價(jià)”“限價(jià)”“屆時(shí)價(jià)”“區(qū)別價(jià)”四種定價(jià)管理方式（ 簡(jiǎn)稱(chēng)四價(jià)管理） ，在銷(xiāo)售管理中發(fā)揮了重要作用。

第一，“鐵價(jià)”銷(xiāo)售：一是堅(jiān)決杜絕私自定價(jià)，制定價(jià)格必須由全體價(jià)委會(huì)成員一起協(xié)商確定，并以書(shū)面形式報(bào)礦領(lǐng)導(dǎo)層和上級(jí)公司備案，嚴(yán)禁任何部門(mén)和個(gè)人在價(jià)格談判過(guò)程中浮動(dòng)定價(jià)。二是規(guī)范價(jià)格文件的制定和管理，突出價(jià)格文件在銷(xiāo)售管理中的作用。三是廣泛在企業(yè)內(nèi)部和用戶(hù)中宣傳價(jià)格管理的剛性約束， 任何人、任何部門(mén)不享受價(jià)格文件之外的“特權(quán)”。四是價(jià)格調(diào)整和變更實(shí)行集體會(huì)商， 突出價(jià)格調(diào)整的程序合規(guī)，公開(kāi)透明。

第二，限價(jià)銷(xiāo)售：在全公司實(shí)行集中統(tǒng)一銷(xiāo)售前，集團(tuán)公司對(duì)各礦地銷(xiāo)煤價(jià)實(shí)行指導(dǎo)，通過(guò)制定最低限價(jià)控制價(jià)格水平。為深入實(shí)施銷(xiāo)售管理，高山煤礦制定了一系列管理辦法和規(guī)定，下發(fā)了《高山煤礦銷(xiāo)售管理辦法》。

第三，屆時(shí)價(jià)銷(xiāo)售：從 2012年我礦開(kāi)始正式生產(chǎn)，到 2016年步入快速調(diào)整期，年均價(jià)格調(diào)整多達(dá)15 次。為應(yīng)對(duì)頻繁的價(jià)格調(diào)整，高山煤礦采取了屆時(shí)價(jià)格管理。所謂屆時(shí)價(jià)，是指煤炭交付時(shí)的最新價(jià)格。為防止價(jià)格調(diào)整信息泄漏導(dǎo)致的用戶(hù)搶發(fā)、搶運(yùn)現(xiàn)象，高山煤礦規(guī)定只要晚于價(jià)格調(diào)整的時(shí)點(diǎn)，一律按新的屆時(shí)價(jià)格執(zhí)行。

第四，區(qū)別價(jià)銷(xiāo)售： 2016年第四季度煤炭市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，為應(yīng)對(duì)蜂擁而至的個(gè)體戶(hù)，高山煤礦實(shí)行“區(qū)別價(jià)”的銷(xiāo)售政策，制定兩種價(jià)格，將銷(xiāo)售價(jià)格與銷(xiāo)量掛鉤。

四、銷(xiāo)售管理的特色

（一）煤質(zhì)

高山煤礦地銷(xiāo)科每天均對(duì)當(dāng)天發(fā)熱量進(jìn)行比對(duì)，一旦l現(xiàn)我礦發(fā)熱量和銷(xiāo)量與接收方（電廠(chǎng)和開(kāi)陽(yáng)化工）差別過(guò)大，都要提出重新化驗(yàn)。避免了對(duì)方故意壓低我礦發(fā)熱量的可能。

（二）煤量

利用先進(jìn)的信息技術(shù)，高山煤礦GPS定位系統(tǒng)的運(yùn)用，一方面加強(qiáng)了跟蹤，預(yù)防了偷煤換煤現(xiàn)象的發(fā)生；另一方面，進(jìn)一步減少了人力的投入，有效降低了風(fēng)險(xiǎn)。2016年11月份，煤炭產(chǎn)量增大，庫(kù)存急劇增加，為了降低庫(kù)存，加大銷(xiāo)售量，高山煤礦地銷(xiāo)科所有人員輪流上班，通宵發(fā)煤，當(dāng)月不但圓滿(mǎn)完成了7萬(wàn)噸的銷(xiāo)售任務(wù)，還超出任務(wù)量將近1萬(wàn)噸。2016年12月份，還創(chuàng)造出日售煤量達(dá)4353噸的最高紀(jì)錄。

五、銷(xiāo)售管理中風(fēng)險(xiǎn)的控制

風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，防范從我做起。從小的方面來(lái)講，為避免閑言碎語(yǔ)，地銷(xiāo)科所有人員下意識(shí)與客戶(hù)保持一定距離。

從大的方面來(lái)講，煤炭從定價(jià)到實(shí)施， 如何全程控制存在的風(fēng)險(xiǎn)，地銷(xiāo)科實(shí)行了“由外及內(nèi)”的管理模式， 強(qiáng)化從外到內(nèi)的銷(xiāo)售管理， 減少銷(xiāo)售管理風(fēng)險(xiǎn)。

外部方面，一是與兄弟礦井加強(qiáng)信息交流與溝通，及時(shí)了解外部市場(chǎng)情況，通過(guò)調(diào)研等手段獲取有用信息。二是建立用戶(hù)定期走訪(fǎng)制度，戰(zhàn)略重點(diǎn)用戶(hù)不定期走訪(fǎng)，收集相關(guān)信息，做到知己知彼。

內(nèi)部方面，一是建立健全機(jī)構(gòu)和制度， 強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制建設(shè)，科學(xué)定價(jià)。高山煤礦成立價(jià)格管理委員會(huì)，全面負(fù)責(zé)價(jià)格管理。二是充分利用網(wǎng)絡(luò)，建立云盤(pán)，做好內(nèi)部資源共享的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)信息共享，隨時(shí)隨地能通過(guò)手機(jī)查看，有效避免因信息不通暢造成發(fā)運(yùn)超額現(xiàn)象的發(fā)生。三是價(jià)格在煤炭銷(xiāo)售中是一個(gè)敏感話(huà)題，我礦地銷(xiāo)科人員都簽訂保密協(xié)定，煤炭當(dāng)前的銷(xiāo)售價(jià)格除本部門(mén)人員外不能輕易透漏給外部人員，哪怕是本單位的同事和自己的家人。

六、銷(xiāo)售管理工作中的存在問(wèn)題

銷(xiāo)售管理在推動(dòng)各項(xiàng)運(yùn)銷(xiāo)工作進(jìn)行的同時(shí)， 受形勢(shì)變化也存在一些問(wèn)題和不足。一是“鐵價(jià)”政策在避免浮動(dòng)價(jià)格的同時(shí)，容易造成價(jià)格形式單一，不能更好地適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化，尤其在市場(chǎng)疲軟時(shí)期，如價(jià)格調(diào)整跟不上市場(chǎng)步伐，容易造成用戶(hù)流失。二是“鐵價(jià)”政策體現(xiàn)不出中間經(jīng)營(yíng)戶(hù)和直供廠(chǎng)家的價(jià)格差異，一定程度上促進(jìn)了中間經(jīng)營(yíng)戶(hù)的發(fā)展，不利于調(diào)動(dòng)用煤廠(chǎng)家直接與煤炭企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，導(dǎo)致用戶(hù)結(jié)構(gòu)中直接廠(chǎng)家的比例偏低，容易造成市場(chǎng)波動(dòng)。三是現(xiàn)有的價(jià)格管理上剛性有余，彈性不足，未能反映出顧客資信、采購(gòu)數(shù)量，合作年限等因素對(duì)價(jià)格水平的影響。五是高山煤礦5～8塊煤煤質(zhì)偏軟，由于煤倉(cāng)內(nèi)部高度有落差，塊煤落到倉(cāng)底容易被摔碎，客戶(hù)存在不滿(mǎn)。

七、銷(xiāo)售管理建議

雖然目前受到環(huán)境污染治理的影響，煤炭開(kāi)采在一定程度上有所控制，但由于煤炭資源的不可再生性，在還沒(méi)有研究出替代能源的前提下，短期來(lái)看，煤炭?jī)r(jià)格將穩(wěn)步走高，加上高山煤礦的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，價(jià)格因素將成為推動(dòng)集團(tuán)公司發(fā)展的重要因素。

（一）堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)最大當(dāng)期利潤(rùn)和產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為目標(biāo)，采取認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

最新價(jià)格理論認(rèn)為，定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣(mài)方的成本， 而是買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，銷(xiāo)售管理中的非價(jià)格變量在購(gòu)買(mǎi)者心中的地位越來(lái)越高，只有不斷提高購(gòu)買(mǎi)者的認(rèn)知價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)位和收入。今后價(jià)格管理應(yīng)注重與產(chǎn)品質(zhì)量管理和服務(wù)管理工作的結(jié)合，認(rèn)真對(duì)待顧客抱怨和投訴，切實(shí)維護(hù)“高山煤”品牌形象。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高交付及時(shí)性，供應(yīng)穩(wěn)定性和結(jié)算便捷性。

（二）實(shí)行顧客細(xì)分定價(jià)

除地銷(xiāo)科根據(jù)用戶(hù)劃分對(duì)戰(zhàn)略用戶(hù)實(shí)行一定的優(yōu)惠外，其他各流向一直堅(jiān)持無(wú)顧客細(xì)分的統(tǒng)一定價(jià)。建議盡快完善顧客分類(lèi)和分級(jí)管理辦法，確定合理的用戶(hù)結(jié)構(gòu)，對(duì)不同用戶(hù)實(shí)行差異化定價(jià)，兼顧效益和市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)形勢(shì)。

（三）市場(chǎng)條件適合的情況下，實(shí)行競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售

盡管競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售是市場(chǎng)化程度最高的定價(jià)方式，但易受市場(chǎng)環(huán)境的影響。一般來(lái)講，買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售容易導(dǎo)致顧客反感和競(jìng)價(jià)流拍。但在市場(chǎng)條件允許的情況下，應(yīng)創(chuàng)造條件擴(kuò)大競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售的范圍， 建議進(jìn)一步完善競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售管理辦法，在每年的銷(xiāo)售旺季（ 如一、四季度）拿出一定比例的煤炭競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售，一方面為全面定價(jià)提供市場(chǎng)指導(dǎo)，同時(shí)增加銷(xiāo)售旺季的溢價(jià)收入。

（四）采用煤炭防破碎方法，進(jìn)一步提升煤質(zhì)

根據(jù)高山煤礦煤質(zhì)軟易摔碎的特點(diǎn)，針對(duì)塊煤，采用煤炭防破碎方法，目前在煤炭行業(yè)使用的防破碎方法大致可分為以下幾種：限位放煤法、斜坡倉(cāng)法、螺旋溜槽法等。這些方法主要用于各種緩沖倉(cāng)和儲(chǔ)煤倉(cāng)，其作用原理是減低塊煤自由落體運(yùn)動(dòng)的高差或減少下降時(shí)間等，避免傳統(tǒng)直接入倉(cāng)時(shí)因落差大產(chǎn)生的沖擊力使塊煤碰撞而碎裂，起到破碎的作用。

八、通過(guò)銷(xiāo)售管理取得的成效

篇2

【關(guān)鍵詞】煤炭經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀；煤炭企業(yè)；現(xiàn)狀；對(duì)策；措施

從2012年下半年開(kāi)始，收到國(guó)內(nèi)和國(guó)際大環(huán)境的影響，煤炭市場(chǎng)整體出現(xiàn)了整體產(chǎn)能過(guò)剩，各個(gè)煤炭產(chǎn)品銷(xiāo)售困難，售價(jià)大幅度跌落的局面，對(duì)于神華集團(tuán)這樣的企業(yè)也是遇到了同樣的問(wèn)題。企業(yè)內(nèi)部形式也是非常嚴(yán)峻的，由于大部分的礦井處于煤與瓦斯突出的地段，另外單產(chǎn)單進(jìn)水平低，用人多，歷史欠賬較多等問(wèn)題。對(duì)于降低煤炭生產(chǎn)成本是非常不利的。從外部形式來(lái)看，受下游的電力、鋼鐵、焦炭等行業(yè)的整體行業(yè)銷(xiāo)售下滑趨勢(shì)的影響，煤炭銷(xiāo)售非常的困難，庫(kù)存一直在增加。煤炭銷(xiāo)售價(jià)格一直持續(xù)下跌，有的已經(jīng)是高位價(jià)格的一半，更有甚者出現(xiàn)了為了清除庫(kù)存售價(jià)和成本的倒置的現(xiàn)象。應(yīng)收賬款增加，貸款也是難以收回，經(jīng)驗(yàn)陷入了困難的境地。

由于煤炭市場(chǎng)的持續(xù)低迷，很難在短期內(nèi)改變整個(gè)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，因此只有改變自己老提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，因此敏東一礦采取了許多的措施應(yīng)對(duì)這個(gè)局面，積極主動(dòng)面對(duì)當(dāng)前的煤炭市場(chǎng)局面。

一、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)部結(jié)算體制

敏東一礦都建有配套選煤廠(chǎng)，采取了百大卡收購(gòu)制的辦法，這樣可以使礦井和選煤廠(chǎng)各自實(shí)施精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)提高質(zhì)量和效益的目標(biāo)。百大卡收購(gòu)制度是以煤炭百大卡的發(fā)熱量為計(jì)價(jià)單位，針對(duì)不同礦井，制定了不同的內(nèi)部收購(gòu)價(jià)格，然后根據(jù)各礦每月原煤的發(fā)熱量和事物原煤計(jì)算礦井的收入，與對(duì)應(yīng)選煤廠(chǎng)進(jìn)行結(jié)算。對(duì)于低于原煤發(fā)熱量的沒(méi)收當(dāng)天的產(chǎn)量，同時(shí)記錄到月底考核中。從實(shí)施的效果來(lái)看這個(gè)制度充分的調(diào)動(dòng)了出煤的質(zhì)量和產(chǎn)量，原煤的發(fā)熱量明顯的提升，讓整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了較大的調(diào)整和優(yōu)化。

二、優(yōu)化考核指標(biāo)權(quán)重，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，所以想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)就必須推出商品和服務(wù)的差異化。所以企業(yè)要制定針對(duì)選煤廠(chǎng)的考核結(jié)算辦法，在商品煤產(chǎn)量、精煤產(chǎn)量、選洗比例、營(yíng)業(yè)收入、等考核指標(biāo)的基礎(chǔ)上再加入精煤產(chǎn)率和高附加值銷(xiāo)售比率兩項(xiàng)指標(biāo)納入選煤廠(chǎng)的考核中，考核指標(biāo)要與領(lǐng)導(dǎo)年薪工資掛鉤，引導(dǎo)選煤廠(chǎng)積極主動(dòng)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，盡量降低生產(chǎn)成本和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

三、對(duì)銷(xiāo)售管理機(jī)制進(jìn)行調(diào)整，保證市場(chǎng)銷(xiāo)售

現(xiàn)在煤炭市場(chǎng)低迷，市場(chǎng)需求降低，煤炭企業(yè)都有著高庫(kù)存的現(xiàn)象，各個(gè)煤炭企業(yè)都在進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售以達(dá)到降庫(kù)存收貨款的目標(biāo)。煤炭企業(yè)可以重新修訂和優(yōu)化銷(xiāo)售管理辦法，將商品煤的銷(xiāo)售量、結(jié)算量、庫(kù)存煤量、綜合售價(jià)、回收比例、應(yīng)收賬款等做詳細(xì)的考核數(shù)據(jù)分類(lèi)。細(xì)化為三個(gè)層級(jí)的考核目標(biāo)，分別是基礎(chǔ)考核數(shù)、目標(biāo)考核數(shù)和爭(zhēng)取目標(biāo)考核數(shù)。這個(gè)考核將和銷(xiāo)售人員的工資和獎(jiǎng)金相掛鉤，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，提高銷(xiāo)售人員的工作積極主動(dòng)性，促使其多銷(xiāo)售、多回款、多增效。通過(guò)以上的辦法可以使銷(xiāo)售人員上下一心，采取多種措施，穩(wěn)定煤炭售價(jià)，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，降低了煤炭的庫(kù)存容量。對(duì)于整個(gè)周邊市場(chǎng)的調(diào)研和下游客戶(hù)和價(jià)格變動(dòng)情況都有了比較詳盡的了解。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研采取不同的市場(chǎng)布局和定價(jià)策略。在部分地區(qū)要緊盯著對(duì)手的定價(jià)策略，在價(jià)格承受力比較高的的地區(qū)和客戶(hù)，用廠(chǎng)價(jià)對(duì)標(biāo)、區(qū)域定價(jià)的策略，這樣可以進(jìn)步一遏制煤炭?jī)r(jià)格下滑的趨勢(shì)。在擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍的方面，不僅要鞏固原有客戶(hù)和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)積極的開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，使銷(xiāo)量穩(wěn)中有升。對(duì)于應(yīng)收賬款，要成立專(zhuān)門(mén)的回收小組，與銷(xiāo)售人員一起和客戶(hù)交流協(xié)商貨款回收事宜，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力使資金流得到及時(shí)的補(bǔ)充。

四、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)控，對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行分析機(jī)制

企業(yè)要對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，及時(shí)的對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)新一年度的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理任務(wù)安排進(jìn)行部署。按照月度、季度、年度三個(gè)時(shí)期對(duì)各個(gè)公司、廠(chǎng)礦和處室進(jìn)行不同側(cè)重的經(jīng)濟(jì)分析。這個(gè)分析主要包括四個(gè)方面的內(nèi)容，首先是對(duì)本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體情況進(jìn)行分析，包括產(chǎn)量、進(jìn)尺、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額、工效等硬性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行分析，主要分析的數(shù)據(jù)是同比和環(huán)比增減趨勢(shì)的分析。其次，對(duì)影響本企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的各種因素進(jìn)行分析，針對(duì)基本的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，逐項(xiàng)對(duì)影響各個(gè)指標(biāo)的因素進(jìn)行分析，同時(shí)也要對(duì)下一個(gè)時(shí)間段的完成情況作出預(yù)估，在下一時(shí)期對(duì)沒(méi)有完成計(jì)劃任務(wù)和完成計(jì)劃比較好的企業(yè)進(jìn)行原因分析，制定明確的扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的措施。再次要認(rèn)真總結(jié)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的有效做法和經(jīng)驗(yàn)，分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的主要問(wèn)題和潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和相應(yīng)措施。最后對(duì)各種即時(shí)要說(shuō)明的其他重要事項(xiàng)，礦井經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的分析重點(diǎn)是對(duì)本單位月度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，及時(shí)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，采取應(yīng)對(duì)措施，明確下階段經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)和方向，對(duì)于上面的信息要及時(shí)的上報(bào)和通知上級(jí)的給予的答復(fù)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]1～8月煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析及走勢(shì)預(yù)測(cè)[J].中國(guó)煤炭工業(yè)，2012（11）

篇3

【關(guān)鍵詞】煤炭企業(yè)；材料管理；生產(chǎn)成本；物流數(shù)據(jù)

當(dāng)前受?chē)?guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展困難增多的影響，煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下行的壓力加大。2014年5月份以來(lái)，全國(guó)煤炭市場(chǎng)發(fā)生了急劇變化，煤炭產(chǎn)業(yè)步入調(diào)整期，煤炭需求、產(chǎn)銷(xiāo)量、鐵路和港口轉(zhuǎn)運(yùn)量的增速大幅下滑，凈進(jìn)口持續(xù)快速增長(zhǎng)，由此導(dǎo)致的全社會(huì)庫(kù)存和企業(yè)應(yīng)收賬款快速增加、煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)和市場(chǎng)景氣指數(shù)大幅下滑，企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了許多困難。河南中平魯陽(yáng)煤電有限公司處于這樣的大環(huán)境中，企業(yè)的銷(xiāo)售壓力加大，生產(chǎn)單位成本持續(xù)增加，貨款回收出現(xiàn)困難等。面對(duì)這些問(wèn)題，如何降低單位生產(chǎn)成本，如何優(yōu)化對(duì)材料物資管理？材料是構(gòu)成煤炭成本的重要因素，因此對(duì)材料物資的有效控制是解決這兩個(gè)問(wèn)題的一個(gè)關(guān)鍵。

1.自2012年9月起，公司所需的汽油柴油、鋼絲繩、皮帶、電纜、軸承、支護(hù)鋼架和工礦、采掘配件等主要礦用物資由集團(tuán)物資供應(yīng)部集中采購(gòu)。物資的集中采購(gòu)既發(fā)揮批量采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，降低公司采購(gòu)成本，又提高了對(duì)生產(chǎn)礦使用物資質(zhì)量的保障。同時(shí)，河南中平魯陽(yáng)煤電有限公司為更充分發(fā)揮設(shè)備物資的最大潛能，專(zhuān)門(mén)成立了公司設(shè)備物資調(diào)配領(lǐng)導(dǎo)小組。

公司供應(yīng)站在這種采購(gòu)模式下，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的管理，根據(jù)實(shí)際需要及時(shí)調(diào)整，使庫(kù)存材料盡量為零。在物資供應(yīng)價(jià)格管理上，按照“原價(jià)供應(yīng)、價(jià)差返還”原則執(zhí)行計(jì)劃家結(jié)算，價(jià)差按月返還。供應(yīng)站及時(shí)向公司上報(bào)《采購(gòu)月計(jì)劃》，在經(jīng)過(guò)公司經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的核準(zhǔn)后，依《采購(gòu)月計(jì)劃》進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)。同時(shí)，庫(kù)存材料按類(lèi)別由專(zhuān)人保管、驗(yàn)收、入庫(kù)、出庫(kù)等工作，做到公司材料管理更加細(xì)化。

2.為了更好的控制材料成本，加強(qiáng)公司材料稽核管理，公司財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)用NC財(cái)務(wù)系統(tǒng)，使得供應(yīng)站的物流數(shù)據(jù)能夠?qū)崟r(shí)傳遞到財(cái)務(wù)系統(tǒng)，做到整個(gè)采購(gòu)、銷(xiāo)售、材料出庫(kù)過(guò)程中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)傳遞的唯一性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性。同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)依據(jù)供應(yīng)站傳遞過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)通過(guò)系統(tǒng)的應(yīng)付管理模塊和存貨核算模塊的操作自動(dòng)生成財(cái)務(wù)憑證，減少了數(shù)據(jù)傳遞過(guò)程中人為失誤造成的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，使財(cái)務(wù)核算更加準(zhǔn)確、精細(xì)。這樣，財(cái)務(wù)能更好更及時(shí)的掌握數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行相應(yīng)的材料成本管控。

生產(chǎn)過(guò)程與材料管理兩同時(shí)，確保正常煤礦安全生產(chǎn)的同時(shí)優(yōu)化材料管理。確保安全生產(chǎn)的前提下，盡量減少生產(chǎn)材料投入，降低生產(chǎn)成本，特制定生產(chǎn)材料成本控制措施。生產(chǎn)材料成本的控制應(yīng)從材料計(jì)劃、領(lǐng)用、運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)、回收修舊利廢、考核、支護(hù)技術(shù)優(yōu)化上做起，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的強(qiáng)抓細(xì)管都有助于降低材料成本。

1.對(duì)每一次的生產(chǎn)用支護(hù)、建工類(lèi)材料進(jìn)場(chǎng)，生產(chǎn)技術(shù)部都必須現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行數(shù)量驗(yàn)收、質(zhì)量檢驗(yàn)（拉尺測(cè)量）等工作，并填寫(xiě)材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收記錄臺(tái)賬。對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料的數(shù)量不符或質(zhì)量不合格等現(xiàn)象，則一律不予接收。各施工隊(duì)組每月報(bào)計(jì)劃時(shí)必須嚴(yán)格按照生產(chǎn)技術(shù)部下達(dá)的材料定額，編制本隊(duì)當(dāng)月的材料計(jì)劃。嚴(yán)禁出現(xiàn)與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的材料，同時(shí)材料總額不得超過(guò)控制定額。生產(chǎn)材料的使用必須堅(jiān)持需要多少，審批多少，投入多少。嚴(yán)禁隨意投入，浪費(fèi)材料和挪作它用。

2.對(duì)井下生產(chǎn)材料的領(lǐng)用應(yīng)多加注意。領(lǐng)料隊(duì)、組在裝卸、運(yùn)輸材料時(shí)，不得野蠻裝卸，特別是對(duì)易損壞的材料（錨桿、錨固劑、磚）必須輕拿輕放。按規(guī)定能一次性運(yùn)到指定地點(diǎn)的材料，中途不準(zhǔn)亂卸車(chē)。因特殊情況未能一次性運(yùn)輸?shù)轿坏牟牧?，在其他?duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)堆放的材料必須堆放整齊，有人看管。材料運(yùn)輸?shù)轿缓蟊仨氂邢铝先藛T沿井下材料運(yùn)輸線(xiàn)路進(jìn)行查看，檢查是否有材料掉落，遺漏等現(xiàn)象，嚴(yán)禁中途丟失、掉落。材料運(yùn)放到位后，當(dāng)班安全員對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)收，并登記井下材料管理臺(tái)賬，以防止運(yùn)輸過(guò)程中遺漏丟失、缺方虧噸現(xiàn)象。

篇4

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠(chǎng)總體安排產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

（一）市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠(chǎng)未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)（分廠(chǎng)）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元／支、PRW7－10／100銷(xiāo)售價(jià)格為60元／支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六、2005年區(qū)域工作設(shè)想

想想這一年來(lái)的工作總結(jié)，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，08年自己的工作計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)04年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

（三）對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，05年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

（四）為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，事先應(yīng)做好2009年工作計(jì)劃，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）2008年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）2008年應(yīng)在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠(chǎng)價(jià)格。

（三）2008年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

篇5

今年,煤炭公司按照集團(tuán)公司、股份公司及**公司的要求和部署，以轉(zhuǎn)型升級(jí)為目標(biāo)，以“創(chuàng)贏創(chuàng)獎(jiǎng)”、“九強(qiáng)**”為統(tǒng)領(lǐng)，積極開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

第一部分 2016年重點(diǎn)工作

一、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，筑牢安全基礎(chǔ)，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)治久安

**公司始終把“生命至上，安全為天”作為安全生產(chǎn)工作的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，以有效的安全管控措施，筑牢了礦井安全基礎(chǔ)。

一是以安全文化為引領(lǐng)，深入根植安全理念，提升全員自主安全意識(shí)。二是以精細(xì)化管理為抓手，實(shí)施全過(guò)程管控，保障設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行。三是以風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控為方法，加強(qiáng)重大災(zāi)害防治，杜絕作業(yè)環(huán)境隱患的發(fā)生。四是以長(zhǎng)效考核機(jī)制為保障，完善制度體系建設(shè)，加強(qiáng)員工的責(zé)任意識(shí)和崗位作業(yè)能力。

二、科學(xué)組織生產(chǎn)，強(qiáng)化銷(xiāo)售管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化

今年，公司積極采取措施，一是從源頭上，根據(jù)工作面原層煤樣指導(dǎo)采煤面量的多少；二是在產(chǎn)品的加工上，通過(guò)更換篩板，合理配煤，加強(qiáng)洗選過(guò)程管控，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保障了煤質(zhì)穩(wěn)定；三是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售順序來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，適應(yīng)客戶(hù)。

（一）科學(xué)合理配采

今年，公司開(kāi)始開(kāi)采4-2煤。由于4-2煤炭發(fā)熱量低，銷(xiāo)售困難。我們合理組織安排4-2煤和5-2煤兩個(gè)面的開(kāi)采進(jìn)度、開(kāi)采量，降低對(duì)公司煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的影響。

（二）實(shí)行分裝、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分銷(xiāo)，加強(qiáng)分煤層運(yùn)輸管理

由于4-2煤與5-2煤發(fā)熱量差距大，混合銷(xiāo)售質(zhì)量大幅度降低，影響整體效益，為此將4-2煤與5-2煤分系統(tǒng)、分時(shí)段運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售，基本穩(wěn)定了5-2煤產(chǎn)品的質(zhì)量。

（三）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)煤質(zhì)管控，提高煤炭質(zhì)量

一是建立了煤炭產(chǎn)品質(zhì)量回采、加工、銷(xiāo)售全過(guò)程的質(zhì)量管控體系，制定了《煤質(zhì)月計(jì)劃指標(biāo)控制》等五項(xiàng)制度，與全員績(jī)效工資掛鉤考核辦法，不斷提升全員參與管理的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)；二是強(qiáng)化煤質(zhì)的月度預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，特別對(duì)地質(zhì)構(gòu)造段采取特殊措施；三是每月召開(kāi)煤質(zhì)分析例會(huì)。通過(guò)以上積極的煤質(zhì)管控措施，先后在25206和15212兩個(gè)綜采工作面出現(xiàn)厚層達(dá)2米的沖刷帶和夾矸層嚴(yán)重影響煤質(zhì)的情況下，5-2混煤發(fā)熱量基本穩(wěn)定在5700大卡。

（四）積極開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳

今年，公司成立了煤炭?jī)r(jià)格委員會(huì)、煤炭銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)煤炭銷(xiāo)售工作中的產(chǎn)品、售價(jià)、質(zhì)量、用戶(hù)等重大事項(xiàng)進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、決策、監(jiān)督和獎(jiǎng)罰。公司結(jié)合市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)施停止了大塊煤的加工。目前形成了5-2原煤、5-2混煤、5-2洗塊煤、4-2原煤、4-2混煤、4-2塊煤6個(gè)品種，省內(nèi)主要客戶(hù)20家，1-9月份銷(xiāo)售產(chǎn)品430萬(wàn)噸。公司加大產(chǎn)品的宣傳力度，“**”品牌于2016年6月1日入駐“中國(guó)煤炭市場(chǎng)網(wǎng)”，建立了“**煤炭銷(xiāo)售”微信公眾訂閱號(hào)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，回訪(fǎng)企業(yè)百余家，自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)約40家，銷(xiāo)售煤炭產(chǎn)品140余萬(wàn)噸。

（五）根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。

由于各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)差異較大，將原來(lái)地銷(xiāo)原煤、鐵運(yùn)、塊煤、地銷(xiāo)沫煤的銷(xiāo)售順序調(diào)整為原煤、地銷(xiāo)沫煤、鐵運(yùn)、塊煤的銷(xiāo)售順序，最大限度提高效益。

三、加強(qiáng)全面預(yù)算管理，強(qiáng)化成本費(fèi)用管控，實(shí)現(xiàn)節(jié)支降耗

公司不斷完善全面預(yù)算管理的交舊領(lǐng)新、修舊利廢、回收復(fù)用等內(nèi)容，沒(méi)有納入計(jì)劃的項(xiàng)目不予審批支付。強(qiáng)化成本管控，優(yōu)化各類(lèi)工程施工設(shè)計(jì)，降低材料、人力、電費(fèi)費(fèi)用，使各項(xiàng)成本費(fèi)用支出得到有效控制。

（一）不斷深化內(nèi)部市場(chǎng)化管理

今年以來(lái)，公司進(jìn)一步深化內(nèi)部市場(chǎng)化管理，內(nèi)部各單位均成為內(nèi)部市場(chǎng)主體，采掘區(qū)隊(duì)生產(chǎn)的煤炭、掘進(jìn)巷道等產(chǎn)品按噸煤、延米單價(jià)收購(gòu)、結(jié)算勞務(wù)費(fèi)；生產(chǎn)輔助單位提品、勞務(wù)和服務(wù)，以?xún)?nèi)部?jī)r(jià)格為依據(jù)結(jié)算勞務(wù)費(fèi)。建立了對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)、管理部門(mén)確定經(jīng)費(fèi)指標(biāo)，逐月進(jìn)行考核的機(jī)制。初步完善了內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格體系和公司領(lǐng)導(dǎo)、管理部門(mén)指標(biāo)控制體系。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)內(nèi)部市場(chǎng)化的運(yùn)行，公司內(nèi)部責(zé)任主體更加明晰，各級(jí)管理人員、員工責(zé)任心明顯增強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)得到了提升，責(zé)任落實(shí)了，效率提高了，成本降低了。

（二）完善管理制度，降低材料成本

公司修訂完善了《物資管理辦法》，制定了《材料費(fèi)用同工資掛鉤考核辦法》，建立了日常材料類(lèi)、工作面安裝、大型部件管理等制度，從計(jì)劃管理、物資采購(gòu)、到貨驗(yàn)收、出庫(kù)領(lǐng)用、回收復(fù)用、修舊利廢、考核獎(jiǎng)罰等方面進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定。將材料消耗分為三大類(lèi)，即:日常消耗材料、大型部件和工作面安裝材料。日常消耗材料按月考核，材料消耗考核指標(biāo)按噸煤、延米分解到區(qū)隊(duì)及管理部室，節(jié)超全額轉(zhuǎn)換，促使區(qū)隊(duì)和部門(mén)切實(shí)承擔(dān)起材料管理主體責(zé)任；大型部件實(shí)行租賃制，按部件原值的一定比例及使用天數(shù)計(jì)算租賃費(fèi)；工作面安裝材料費(fèi)實(shí)行總額管控，分工作面考核。

1.實(shí)行比質(zhì)比價(jià)等辦法，降低物資采購(gòu)成本。通過(guò)實(shí)行前期比質(zhì)比價(jià)，公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、商務(wù)談判等采購(gòu)形式，實(shí)現(xiàn)了低價(jià)采購(gòu),主要材料采購(gòu)價(jià)格低于國(guó)家工程造價(jià)管理信息（榆林地區(qū)）公布的價(jià)格。

2.改變材料領(lǐng)用模式，實(shí)行材料配送制。年初，公司成立了物資調(diào)配小組，對(duì)各區(qū)隊(duì)的材料消耗進(jìn)行集中管理，統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一領(lǐng)用、統(tǒng)一配送。實(shí)行區(qū)隊(duì)“零庫(kù)存”，收回原區(qū)隊(duì)小庫(kù)房，盤(pán)活物資4188.78萬(wàn)元,既降低了成本，又減少了采購(gòu)量。

3.實(shí)行區(qū)隊(duì)材料交舊領(lǐng)新制度。公司制訂了《交舊領(lǐng)新管理制度》，物資調(diào)配小組在配送物資時(shí)登記臺(tái)賬，由區(qū)隊(duì)將舊件交回。公司調(diào)度會(huì)議每天通報(bào)材料消耗情況，分析查找原因。

4.對(duì)大部件實(shí)行全生命周期管理。區(qū)隊(duì)對(duì)大部件按崗位落實(shí)責(zé)任，促使責(zé)任人精心使用、維護(hù)保養(yǎng)，大部件更換不斷減少。

5.對(duì)工作面安裝、回收物資實(shí)行臺(tái)賬管理

對(duì)工作面安裝和回撤過(guò)程中的設(shè)備材料進(jìn)行統(tǒng)一分類(lèi)、建賬、存放，并制定詳細(xì)的復(fù)用去向，對(duì)回收率進(jìn)行考核。通過(guò)制度引導(dǎo)、強(qiáng)化管理，狠抓材料回收，工作面回撤物資損失大為減少，工作面安裝可大量使用回收的舊件，大大降低了安裝成本，提高了復(fù)用率。

6.大力開(kāi)展修舊利廢工作

建立修舊利廢考核制度，鼓勵(lì)員工積極參與修舊利廢。機(jī)電車(chē)間加大設(shè)備自修力度，自修水泵229臺(tái)，移變8臺(tái)，開(kāi)關(guān)263臺(tái)，設(shè)備列車(chē)19臺(tái)，累計(jì)節(jié)省費(fèi)用116.75萬(wàn)元。全公司維修可復(fù)用物資價(jià)值733.35萬(wàn)元。

7.盤(pán)活設(shè)備材料，降低資金占用

結(jié)合2015年末庫(kù)存物資盤(pán)點(diǎn)，清查出積壓物資5640.42萬(wàn)元，已上報(bào)**物資設(shè)備管理中心待調(diào)劑處置，經(jīng)**設(shè)備管理中心調(diào)劑出物資35種147.31萬(wàn)元。

（三）調(diào)整工資結(jié)構(gòu)，減、并工作崗位，降低人力資源成本

一是按照集團(tuán)公司和**公司的要求，公司整體工資同比下降了20%，并按照“保障一線(xiàn)、傾斜一線(xiàn)”的思路調(diào)整工資結(jié)構(gòu)。二是按照“增面不增人”思路，對(duì)今年新增加的4-2煤綜采工作面，所需人員全部從內(nèi)部調(diào)劑。三是進(jìn)行兼職并崗。部分區(qū)隊(duì)實(shí)行灑水工、材料員、班組長(zhǎng)分別和司機(jī)并崗，班組長(zhǎng)兼職瓦檢員。四是大力推進(jìn)自動(dòng)化建設(shè)，減少崗位，井下兩個(gè)盤(pán)區(qū)變電所、主排水泵房、飲用水水倉(cāng)、礦井壓風(fēng)等基本實(shí)現(xiàn)了集中控制，減少了崗位工。

（四）執(zhí)行用國(guó)家政策，降低電費(fèi)成本

在用電管理方面，利用國(guó)家政策，向地方發(fā)改委申請(qǐng)直供電。基本電費(fèi)由按裝機(jī)容量交納改為按需量交納，每月基本電費(fèi)降低56萬(wàn)元；直供電3500萬(wàn)度，每度降低電價(jià)0.03元，降低電費(fèi)成本103萬(wàn)元。

（五）不斷優(yōu)化井巷工程設(shè)計(jì)，降低工程造價(jià)

今年，充分利用公司設(shè)備、人員資源，綜合礦井安全生產(chǎn)的實(shí)際需求，設(shè)備的服務(wù)年限等因素，在井巷工程設(shè)計(jì)過(guò)程中，采取了將大巷噴漿厚度及順槽地坪厚度變薄、聯(lián)巷取消混凝土地坪、減少立交施工、順槽斷面變小、施工地坪形成的邊溝作為水溝等措施。

（六）部分外委工程由內(nèi)部區(qū)隊(duì)施工

今年，本著不影響區(qū)隊(duì)正常業(yè)務(wù)的原則，為了增加職工的收入，練就員工一專(zhuān)多能的本領(lǐng)，將原來(lái)外委的工作面探放水、煤層注水、中央水倉(cāng)清理、部分工作面管線(xiàn)安裝工程等自行施工，節(jié)約了工程費(fèi)用。

（七）嚴(yán)格十項(xiàng)費(fèi)用考核，降低非生產(chǎn)性支出

今年，公司繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)（中心）經(jīng)費(fèi)包干制。年初將辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、車(chē)輛費(fèi)用等按部門(mén)人數(shù)、業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行測(cè)算，包干給各部門(mén)（中心）及公司領(lǐng)導(dǎo)使用，實(shí)行月度考核獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，各項(xiàng)費(fèi)用支出明顯下降。

第二部分 存在的問(wèn)題

1.井下開(kāi)采范圍擴(kuò)大，生產(chǎn)系統(tǒng)延伸，原煤生產(chǎn)人員增加，多煤層壓茬開(kāi)采接續(xù)和保證煤質(zhì)穩(wěn)定存在突出矛盾。

2.二號(hào)進(jìn)風(fēng)斜井施工進(jìn)度緩慢，對(duì)礦井多煤層開(kāi)采通風(fēng)安全及開(kāi)拓接續(xù)影響較大。

3.隨著5-2煤回采西移，煤層賦存條件變化，煤層變薄、夾矸增厚、沖刷帶構(gòu)造增多，給回采帶來(lái)困難。4-2煤煤層薄、灰分大，發(fā)熱量低。

4.產(chǎn)品的選、洗能力嚴(yán)重不足，有近50%的產(chǎn)品是賣(mài)原煤，影響效益。

5.裝備老化，接近使用周期，設(shè)備需要更新，集中控制等關(guān)鍵技術(shù)還掌握不了，仍需依賴(lài)廠(chǎng)家。

第三部分 2017年主要工作安排

1.突出預(yù)防管理，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)罰，夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)。一是繼續(xù)深入開(kāi)展重大災(zāi)害的預(yù)防預(yù)控工作，立足查大系統(tǒng)、治大隱患、防大事故，牢牢抓住安全生產(chǎn)主動(dòng)權(quán)。重點(diǎn)加強(qiáng)4-2煤、3-1煤、2-2煤掘進(jìn)過(guò)程的頂板管理，加強(qiáng)多煤層開(kāi)采的通風(fēng)及防滅火管理，重視二號(hào)風(fēng)井、北一盤(pán)區(qū)掘進(jìn)及南一盤(pán)區(qū)地表防治水工作，加強(qiáng)隱患動(dòng)態(tài)排查和閉合治理，嚴(yán)格隱患問(wèn)題逆向追查和分析問(wèn)責(zé)，堅(jiān)決杜絕重特大事故，消滅零打碎敲的事故。二是嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全管理制度，加大追責(zé)問(wèn)責(zé)、考核兌現(xiàn)的力度，著力消除“嚴(yán)不起來(lái)、落實(shí)不下去”的問(wèn)題，用制度執(zhí)行調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)部門(mén)、關(guān)鍵崗位人員安全管理責(zé)任心，落實(shí)業(yè)務(wù)部門(mén)“業(yè)務(wù)保安”責(zé)任和基層管理干部現(xiàn)場(chǎng)安全管理責(zé)任。三是重視科技促安，積極推廣應(yīng)用安全可靠、經(jīng)濟(jì)適用的新裝備、新技術(shù)、新工藝，在科技投入上優(yōu)先保證安全費(fèi)用投入，通過(guò)高新科技應(yīng)用消除系統(tǒng)上的漏洞，促進(jìn)減人增安、無(wú)人則安。

2.加強(qiáng)生產(chǎn)組織，規(guī)范生產(chǎn)秩序，保證礦井正常生產(chǎn)。一是加快北二盤(pán)區(qū)4-2煤、3-1煤的開(kāi)拓以及二號(hào)進(jìn)風(fēng)斜井施工，盡早對(duì)礦井通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，確保多煤層開(kāi)采通風(fēng)安全；二是完成西一盤(pán)區(qū)設(shè)計(jì)，并為2-2煤開(kāi)拓掘進(jìn)做好裝備、技術(shù)、人員的準(zhǔn)備；三是完成5-2煤3部膠帶運(yùn)輸機(jī)機(jī)頭硐室施工，滿(mǎn)足生產(chǎn)系統(tǒng)延伸需要；四是加快影響礦井接續(xù)村莊的搬遷工作，確保礦井正常生產(chǎn)部署；五是全力做好工作面“三安兩撤”工作，保障礦井持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)。

3.規(guī)范物資供應(yīng)，著力盤(pán)活存量，提升物資管理效益。一是進(jìn)一步完善、優(yōu)化物資管理模式，全面實(shí)施物資寄售制管理，提高物資設(shè)備采購(gòu)、供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、領(lǐng)用各環(huán)節(jié)的透明度；二是健全物資設(shè)備采購(gòu)價(jià)格體系，全面實(shí)施物資比價(jià)采購(gòu)，擇優(yōu)選擇，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本；三是全面盤(pán)活閑置物資，深入推進(jìn)企業(yè)物資調(diào)劑利庫(kù)和閑置物資處置，對(duì)通用型設(shè)備和配件，加強(qiáng)資源共享，統(tǒng)一調(diào)劑、利庫(kù)，減少庫(kù)存占有量。

4.舞活銷(xiāo)售龍頭，拓寬銷(xiāo)售渠道，確保煤炭銷(xiāo)售順暢。一是進(jìn)一步加大市場(chǎng)分析調(diào)研力度，廣泛收集信息，關(guān)注政策變化，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做到銷(xiāo)售工作“因勢(shì)而謀、因勢(shì)而動(dòng)、因勢(shì)而進(jìn)”；二是強(qiáng)化煤質(zhì)管理，發(fā)揮好ISO9001質(zhì)量管理體系的作用，從產(chǎn)、運(yùn)、銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)入手，嚴(yán)格控制洗煤生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制，加強(qiáng)對(duì)煤炭產(chǎn)品的檢測(cè)檢驗(yàn)，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品多樣化的要求，提高煤炭產(chǎn)品附加值，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售；三是要積極探索銷(xiāo)售模式，豐富銷(xiāo)售平臺(tái)，拓寬銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)工作，及時(shí)掌握客戶(hù)信息，從用戶(hù)需求出發(fā)，提高服務(wù)質(zhì)量和水平；四是豐富產(chǎn)品種類(lèi)，按照“為客戶(hù)提供定制化產(chǎn)品”要求，加快洗選系統(tǒng)改造工程，豐富產(chǎn)品類(lèi)型，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

篇6

創(chuàng)業(yè)板解困可學(xué)場(chǎng)外市場(chǎng)

央行單周逆回購(gòu)創(chuàng)紀(jì)錄釋放重要信號(hào)

逆回購(gòu)不斷刷新著歷史。在上周二的3950億元天量逆回購(gòu)過(guò)后，央行周四繼續(xù)在公開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)展大手筆逆回購(gòu)操作，使得本周逆回購(gòu)規(guī)模達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的5680億元，凈投放規(guī)模則高達(dá)3790億元，為公開(kāi)市場(chǎng)操作歷史上單周最高水平。

點(diǎn)評(píng)：在經(jīng)歷降準(zhǔn)和降息以及央票停發(fā)之后，逆回購(gòu)正逐步成為常規(guī)的貨幣調(diào)控手段，很大程度上替代了準(zhǔn)備金率的下調(diào)和基準(zhǔn)利率的調(diào)整；預(yù)計(jì)接下來(lái)半年貨幣政策很難出現(xiàn)標(biāo)志性的放松，利率以及準(zhǔn)備金率調(diào)整的可能性越來(lái)越低。

PMI躍上榮枯線(xiàn)

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)與國(guó)家統(tǒng)計(jì)局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心的數(shù)據(jù)顯示，10月份制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)（PMI）為50.2%，較上月上升0.4個(gè)百分點(diǎn)，重新回到榮枯線(xiàn)之上，并創(chuàng)下4個(gè)月新高。同日、經(jīng)季節(jié)性調(diào)整的10月匯豐PMI終值為49.5，高于上月47.9，創(chuàng)下8個(gè)月新高。近期，官方PMI一直在榮枯線(xiàn)下徘徊。PMI拐頭向上，揭示出工業(yè)企業(yè)下滑勢(shì)頭得到遏制。事實(shí)上，進(jìn)入9月以來(lái)，經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)的信號(hào)就不斷增強(qiáng)。其中，9月份出口規(guī)模創(chuàng)出歷史新高。

點(diǎn)評(píng)：國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員張立群認(rèn)為，官方PMI指數(shù)繼續(xù)保持回升態(tài)勢(shì)，略高于50%的臨界值，表明經(jīng)濟(jì)已經(jīng)筑底企穩(wěn)。新訂單指數(shù)、新出口訂單指數(shù)、采購(gòu)量指數(shù)繼續(xù)回升，反映企業(yè)去庫(kù)存活動(dòng)基本結(jié)束，預(yù)計(jì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將結(jié)束回調(diào)，出現(xiàn)小幅回升。

外資行獲準(zhǔn)公募基金托管資格

上周證監(jiān)會(huì)宣布就《證券投資基金托管資格管理辦法》修訂為《證券投資基金托管業(yè)務(wù)管理辦法》對(duì)外公開(kāi)征求意見(jiàn)，基金托管資格將向在華外資法人銀行開(kāi)放。新《托管辦法》在托管資格管理上有較大調(diào)整。為了促進(jìn)基金托管市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，擬推進(jìn)公募基金托管業(yè)務(wù)對(duì)外開(kāi)放，允許符合審慎監(jiān)管要求并具備一定資質(zhì)條件的在華外資法人銀行在獲得基金托管資格上享受與本國(guó)銀行同等權(quán)利，同時(shí)，本著“高標(biāo)準(zhǔn)、寬準(zhǔn)入、重服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管”的原則，將進(jìn)一步提高基金托管資格準(zhǔn)入的專(zhuān)業(yè)化要求，同時(shí)完善托管資格退出機(jī)制。同時(shí)，新《托管辦法》從明確職責(zé)、規(guī)范業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險(xiǎn)的角度，進(jìn)一步細(xì)化基金托管人應(yīng)履行的各項(xiàng)法定職責(zé)，落實(shí)基金托管人的受托責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制要求，完善違規(guī)問(wèn)責(zé)機(jī)制。

點(diǎn)評(píng)：盡管放開(kāi)外資行可以托管基金產(chǎn)品，但是外資行市場(chǎng)化的管理能否適應(yīng)中國(guó)的基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理模式存疑，估計(jì)短期內(nèi)很難搶到多少市場(chǎng)份額。

基金從業(yè)人員將允許

投資本公司資管計(jì)劃

10月31日，證監(jiān)會(huì)正式《證券投資基金管理子公司管理暫行規(guī)定》，自11月1日起施行。根據(jù)《暫行規(guī)定》，基金公司子公司即將開(kāi)展的專(zhuān)項(xiàng)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，使基金公司投資領(lǐng)域從現(xiàn)有的上市證券類(lèi)資產(chǎn)拓展到了非上市股權(quán)、債權(quán)、收益權(quán)等實(shí)體資產(chǎn)。下一步，證監(jiān)會(huì)還將會(huì)同中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)制定基金公司子公司運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控等業(yè)務(wù)指引。與征求意見(jiàn)稿相比，正式的《暫行規(guī)定》進(jìn)行了較大調(diào)整。有媒體報(bào)道，至少有4家基金公司在“開(kāi)閘”首日即上報(bào)設(shè)立子公司申請(qǐng)材料，其中3家為資產(chǎn)管理規(guī)模排名前十的基金公司。

點(diǎn)評(píng)：該政策出臺(tái)最讓投資者擔(dān)心的是，謹(jǐn)防基金公司的子公司成為內(nèi)部人的小私募。

光大陽(yáng)光配置計(jì)劃創(chuàng)最佳業(yè)績(jī)

據(jù)光大銀行公告，10月第一周資產(chǎn)配置激進(jìn)產(chǎn)品凈值達(dá)到1.06元，年收益率為7%，達(dá)到年內(nèi)歷史高水平，打破了2012年以來(lái)銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率難以“破五”的僵局。據(jù)了解，光大陽(yáng)光資產(chǎn)配置計(jì)劃于2009年4月開(kāi)始發(fā)行，是銀行理財(cái)市場(chǎng)上首只傘型系列產(chǎn)品。

點(diǎn)評(píng)：光大銀行資深產(chǎn)品經(jīng)理李偉解釋?zhuān)獯筱y行首先判斷A股市場(chǎng)的中期演變趨勢(shì)，再次結(jié)合投資顧問(wèn)的投資風(fēng)格和投資管理能力，設(shè)定投資顧問(wèn)之間的資產(chǎn)配置比例。不盲目追逐熱門(mén)，將有限的資源逐步集中到精選的投資組合中，通過(guò)間接持有若干潛在表現(xiàn)出色的股票，為組合創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。

看多

信達(dá)澳銀基金認(rèn)為，A股有望在四季度迎來(lái)小幅反彈，因四季度宏觀經(jīng)濟(jì)顯現(xiàn)企穩(wěn)跡象、政策層面暫時(shí)性處于真空狀態(tài)、流動(dòng)性繼續(xù)好轉(zhuǎn)、維穩(wěn)及經(jīng)濟(jì)見(jiàn)底預(yù)期下投資者情緒好轉(zhuǎn)等多重因素共同影響。同時(shí)認(rèn)為，由于利空因素依然存在，反彈空間相對(duì)較為有限。

廣發(fā)基金認(rèn)為，去庫(kù)存去產(chǎn)能尚未結(jié)束，但從9月PMI數(shù)據(jù)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)的季節(jié)性改善略微顯現(xiàn)，市場(chǎng)情緒短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。在市場(chǎng)估值方面，目前較為合理?？傮w來(lái)看，未來(lái)對(duì)市場(chǎng)不宜過(guò)于看空，但是向上的空間也不會(huì)很大。

私募康浩平認(rèn)為，很多股票的市盈率已經(jīng)到了3.8倍、4倍，市凈率已經(jīng)到0.8倍，這個(gè)時(shí)候只有瘋子才去做空。

看平

申萬(wàn)菱信基金日前認(rèn)為，對(duì)于A股四季度走勢(shì)，仍然持謹(jǐn)慎偏樂(lè)觀的態(tài)度，看好低估值、穩(wěn)增長(zhǎng)以及景氣度改善的行業(yè)，如非銀金融、水泥建筑、食品飲料、煤炭、機(jī)械等。同時(shí)認(rèn)為，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)見(jiàn)底企穩(wěn)的跡象越來(lái)越明顯，未來(lái)政策累積的刺激效果將逐步顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)的勢(shì)頭將得到進(jìn)一步鞏固。

大成基金日前認(rèn)為，進(jìn)入11月份，國(guó)內(nèi)外政策的變數(shù)可能會(huì)顯著影響市場(chǎng)情緒，如無(wú)實(shí)質(zhì)性政策出臺(tái)，股市將繼續(xù)區(qū)間震蕩。隨著打新資金的回流，資金面可望得到一定的緩解，市場(chǎng)短期內(nèi)下行的空間相對(duì)不大，重點(diǎn)關(guān)注具有安全邊際的成長(zhǎng)股和周期股。

交銀施羅德基金近日認(rèn)為，當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)見(jiàn)底的預(yù)期在逐漸增強(qiáng)。企業(yè)盈利狀況在逐步改善，雖然力度依然較弱，但已有企穩(wěn)跡象，到明年上半年可能會(huì)有更加明顯的回升。此外，最新披露的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出一定的積極變化，這些都有望對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成有力支撐。因此，在諸多因素的博弈下，預(yù)計(jì)整個(gè)四季度A股市場(chǎng)或?qū)⒃诘撞繀^(qū)域呈現(xiàn)震蕩波動(dòng)的結(jié)構(gòu)特征。

看空

大摩華鑫認(rèn)為，宏觀基本面形勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，后階段主導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)計(jì)依然是政策和情緒博弈?？纯盏闹饕罁?jù)一方面來(lái)自企業(yè)盈利仍未有見(jiàn)底跡象，另一方面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性矛盾依然突出，成長(zhǎng)股面臨較大解禁壓力、消費(fèi)股面臨盈利增速的下滑、周期股盈利改善力度預(yù)期有限。綜合來(lái)看，我們預(yù)計(jì)市場(chǎng)短期保持震蕩態(tài)勢(shì)概率較大，而市場(chǎng)趨勢(shì)性的機(jī)會(huì)仍需等待。

篇7

20XX年新一年新氣象，是充滿(mǎn)激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿(mǎn)的青春士氣，把今年的業(yè)績(jī)做的提升，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。

(一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。

去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)宣傳當(dāng)中，無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶(hù)經(jīng)理，要求過(guò)高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶(hù)經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷(xiāo)方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的開(kāi)展難度就增加了。

(二)充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。

團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái)，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團(tuán)隊(duì)管理。

(三)充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。

新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo)，完善20XX年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。

(一)營(yíng)銷(xiāo)管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。

②日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷(xiāo)售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);

2、努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶(hù)開(kāi)戶(hù)手續(xù)流程;

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過(guò)高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。

2、會(huì)議管理

團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷(xiāo)售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，工作效率就大大折扣。

①工作內(nèi)容：通過(guò)會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開(kāi)戶(hù)數(shù)，客戶(hù)疑問(wèn))

②會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過(guò)周一開(kāi)會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷(xiāo)主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。

③會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。

(二)人員招聘

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面：

①網(wǎng)站招聘：通過(guò)助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。

②人才市場(chǎng)招聘：結(jié)合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。

③校企合作：這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒(méi)有成功，通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開(kāi)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)

(三)區(qū)域培訓(xùn)

在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開(kāi)戶(hù)培訓(xùn)強(qiáng)化方案。

①新員工開(kāi)戶(hù)流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(A股，B股開(kāi)，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開(kāi)戶(hù)戶(hù))

②銷(xiāo)售技巧及話(huà)術(shù)培訓(xùn)(SWOT分析教材,客戶(hù)面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護(hù))

③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識(shí)，證券交易知識(shí))

(四)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護(hù)

目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶(hù)經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。

通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱(chēng)的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

售后經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定201x年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃

(一)保安全方面：

1、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，兩票執(zhí)行率、合格率均達(dá)到100%。

2、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，杜絕違章指揮，違章作業(yè)，對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律造成人身和生產(chǎn)設(shè)備事故的，按照制度嚴(yán)格考核。

3、確定合理的電網(wǎng)接線(xiàn)方式，按照責(zé)任劃分區(qū)域精心維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)電網(wǎng)系統(tǒng)的變化及時(shí)對(duì)保護(hù)定值進(jìn)行修定，確保保護(hù)投入率100%，動(dòng)作率100%。

4、對(duì)供汽系統(tǒng)加強(qiáng)巡視，定期對(duì)管壁進(jìn)行測(cè)厚，供汽參數(shù)在額定范圍內(nèi)，不發(fā)生超溫、超壓事故，并做好事故預(yù)案，確保供汽管道安全暢通。

5、全廠(chǎng)供水系統(tǒng)方面，采用雙電源供電，運(yùn)行中保證不超壓，滿(mǎn)足北廠(chǎng)、萬(wàn)國(guó)公司用水需求，杜絕跑冒滴漏，加強(qiáng)對(duì)白楊公司深井維護(hù)和定期檢查工作，確保萬(wàn)無(wú)一失。

6、加強(qiáng)設(shè)備管理，將設(shè)備細(xì)化分工、包機(jī)到人，在設(shè)備缺陷治理方面，本著“應(yīng)修必修、修必修好”的原則，做到小缺陷隨時(shí)消除，大缺陷不過(guò)天，工完料凈現(xiàn)場(chǎng)清。

7、積極做好消防工作，對(duì)消防器材定期檢查、更換，做好消防預(yù)案，并定期演練，特別加強(qiáng)油庫(kù)、煤粉倉(cāng)、電子間等重點(diǎn)要害部位的防火工作。

8、加強(qiáng)特種設(shè)備管理，做到專(zhuān)人維護(hù)、專(zhuān)人使用，安全附件投入率100%，人員持證上崗率100%，人員培訓(xùn)合格率100%。

㈡、保供應(yīng)方面：

為保證向用戶(hù)連續(xù)不斷提供可靠的水、電、汽動(dòng)力能源，從以下幾個(gè)方面工作做起：

1、按照公司下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃，保額完成供汽458萬(wàn)噸，并且參數(shù)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

2、加強(qiáng)機(jī)組運(yùn)行維護(hù)、調(diào)整，保額完成發(fā)電19.55億度，保證供電電壓、頻率在合格范圍內(nèi)，杜絕出現(xiàn)人為因素造成的斷電事故。

3、供水池保持高水位運(yùn)行，并合理啟停深井，加強(qiáng)與用戶(hù)的溝通協(xié)調(diào)，程度滿(mǎn)足用水需求。

4、首先保證機(jī)組的安全、穩(wěn)定運(yùn)行，采取各種方法和措施，在確保良好的社會(huì)效益的同時(shí)爭(zhēng)取的經(jīng)濟(jì)效益，201x年力爭(zhēng)循環(huán)水供熱面積達(dá)到180萬(wàn)平方，收入2700萬(wàn)元。

5、繼續(xù)做好與萬(wàn)國(guó)紙業(yè)共享服務(wù)的工作，保證水、汽、電的供應(yīng)。定期召開(kāi)共享服務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)議，根據(jù)不同的服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格適時(shí)地做出相應(yīng)的調(diào)整和修改。定期與各服務(wù)部門(mén)和處室加強(qiáng)溝通與協(xié)商，對(duì)反映的意見(jiàn)和問(wèn)題積極協(xié)調(diào)，理順各方的關(guān)系，營(yíng)造更加***的氛圍，使與國(guó)際紙業(yè)的合作順利、有序開(kāi)展，由于水電汽的價(jià)格調(diào)整201x將新增服務(wù)費(fèi)6700余萬(wàn)元。

6、吸取第一臺(tái)5萬(wàn)機(jī)組的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，全面做好第二臺(tái)5萬(wàn)機(jī)組的籌建工作，力爭(zhēng)201x年2月底發(fā)電運(yùn)行，確?？偣?24機(jī)的用汽用電負(fù)荷。

7、煤炭采購(gòu)方面，進(jìn)一步加強(qiáng)同礦方溝通聯(lián)系，增進(jìn)感情，充分把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，穩(wěn)定貨源供應(yīng)，預(yù)計(jì)201x年采購(gòu)160萬(wàn)噸，由于本地煤緊缺，加上外地煤質(zhì)好、價(jià)低的實(shí)際情況，計(jì)劃多采購(gòu)?fù)獾孛?，確保運(yùn)輸、煤質(zhì)合格，同時(shí)達(dá)到合同兌現(xiàn)率100%。

㈢、降成本方面：

為提高生產(chǎn)效益，確保20xx年利稅1.98億元，從以下幾個(gè)方面工作做起：

1、在煤質(zhì)配比上，根據(jù)不同的爐型配備不同的煤質(zhì)，加上各種煤質(zhì)的不同，廠(chǎng)部下達(dá)配煤比例和指標(biāo)，輸煤車(chē)間嚴(yán)格執(zhí)行，相關(guān)專(zhuān)業(yè)在運(yùn)行上作出相應(yīng)的調(diào)整，確保燃燒充分，飛灰可燃物降至最低。

2、優(yōu)化機(jī)組負(fù)荷匹配，使各發(fā)電機(jī)組在化狀態(tài)下運(yùn)行。合理地啟用和調(diào)整發(fā)電機(jī)組設(shè)備，進(jìn)一步降低廠(chǎng)用電率。穩(wěn)定運(yùn)行參數(shù)，提高機(jī)組的運(yùn)行效率，保持最經(jīng)濟(jì)、最安全。

3、加強(qiáng)與調(diào)度處聯(lián)系，合理安排刷車(chē)計(jì)劃，避免各分公司大紙機(jī)在同一時(shí)間刷車(chē)現(xiàn)象，并盡量錯(cuò)開(kāi)在同一時(shí)間進(jìn)行大功率設(shè)備的維修和啟停，使總公司的的汽、電負(fù)荷處在在平穩(wěn)的匹配狀態(tài)，還可利用紙廠(chǎng)刷車(chē)機(jī)會(huì)，對(duì)設(shè)備進(jìn)行消缺。

4、針對(duì)城市供熱面積增大，現(xiàn)有機(jī)組系統(tǒng)不能完全滿(mǎn)足供熱需求，目前需要投入蒸汽加熱的現(xiàn)狀，計(jì)劃201x年3月前對(duì)二期#1機(jī)組循環(huán)水系統(tǒng)進(jìn)行改造，提高供熱能力。

篇8

有論著指出：“環(huán)境噪聲污染同城市規(guī)劃和建設(shè)布局有著極為密切的關(guān)系，規(guī)劃和布局的合理與否直接作用于環(huán)境噪聲污染的程度和范圍，尤其是交通運(yùn)輸噪聲和社會(huì)生活噪聲。沒(méi)有合理的城市規(guī)劃和建設(shè)布局，僅僅針對(duì)單個(gè)污染源采取污染防治措施，是無(wú)法從根本上解決環(huán)境噪聲污染的。防治環(huán)境噪聲污染必須從單純的聲源治理轉(zhuǎn)變?yōu)檎w的區(qū)域防治，必須通過(guò)科學(xué)規(guī)劃和合理布局加以解決。”[86] 筆者對(duì)此深為贊同。一些環(huán)保專(zhuān)業(yè)人士也認(rèn)為，要從根本上解決交通噪聲污染，需要科學(xué)合理的規(guī)劃，并從規(guī)劃上由多個(gè)政府部門(mén)進(jìn)行綜合治理。[87] 在對(duì)交通噪聲污染這一社會(huì)公害進(jìn)行治理的過(guò)程中，國(guó)家是最終的決定因素，也是首當(dāng)其沖的義務(wù)人。廣州市和北京市政府目前為整治城市交通噪聲污染而正在進(jìn)行的努力[88]，便是很好的例證。

人民法院基于前述的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，判令開(kāi)發(fā)商為交通噪聲污染“埋單”的作法，在客觀上造成了向開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)嫁國(guó)家、社會(huì)以及公民應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的環(huán)保義務(wù)及社會(huì)發(fā)展前進(jìn)中產(chǎn)生的負(fù)面影響和代價(jià)的后果。對(duì)于審判實(shí)踐中存在的種種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和不當(dāng)作法，有必要予以澄清和糾正。鑒于城市商品房道路交通噪聲污染的普遍性，筆者建議最高人民法院與國(guó)家發(fā)改委、環(huán)境保護(hù)、城市建設(shè)、規(guī)劃部門(mén)進(jìn)行溝通，針對(duì)目前司法實(shí)踐中存在的上述問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)作出司法解釋?zhuān)员阌诟骷?jí)人民法院在此類(lèi)案件的審理中統(tǒng)一司法，正確適用法律。筆者認(rèn)為，該司法解釋至少應(yīng)當(dāng)明確以下主要內(nèi)容：

1、開(kāi)發(fā)商在商品房交通噪聲污染案件中的民事責(zé)任屬于合同責(zé)任，而非環(huán)境侵權(quán)責(zé)任，此類(lèi)案件屬于合同之訴，而非環(huán)境侵權(quán)之訴；

2、如果原告選擇環(huán)境侵權(quán)之訴，法院在對(duì)案件進(jìn)行立案審查時(shí)，可以運(yùn)用釋明權(quán)，依法向原告闡明環(huán)境侵權(quán)責(zé)任的法定構(gòu)成要件，告知其選擇環(huán)境侵權(quán)之訴可能產(chǎn)生的法律后果，并建議其改變?cè)V由。如果原告堅(jiān)持起訴，法院可以裁定不予受理或在受理后以原告對(duì)開(kāi)發(fā)商所提起訴訟的事項(xiàng)不符合環(huán)境污染侵權(quán)的構(gòu)成要件，被告主體不適格為由依法駁回原告的起訴；

3、除非商品房買(mǎi)賣(mài)雙方另有約定，聲環(huán)境（包括城市區(qū)域噪聲和室內(nèi)噪聲水平）不是商品房質(zhì)量的一部分，人民法院不能僅以商品房聲環(huán)境超標(biāo)為由判令開(kāi)發(fā)商承擔(dān)質(zhì)量瑕疵擔(dān)保責(zé)任；

4、在開(kāi)發(fā)商能夠出具訟爭(zhēng)商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃許可證、國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證及建設(shè)項(xiàng)目已通過(guò)竣工驗(yàn)收的相關(guān)資料、證據(jù)的情況下，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定訟爭(zhēng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目符合法律規(guī)定的防噪、隔聲要求，開(kāi)發(fā)商已依法履行了法定的防噪義務(wù)，除非原告有相反證據(jù)足以推翻；

5、如果原告能夠舉證證明訟爭(zhēng)商品房存在未達(dá)到《民用建筑隔聲設(shè)計(jì)規(guī)范》

規(guī)定的隔聲性能[89]的情形，且該情形與訟爭(zhēng)商品房室內(nèi)噪聲超標(biāo)之間具有直接的因果關(guān)系，則開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)在商品房未能達(dá)到法定隔聲性能的范圍內(nèi)承擔(dān)質(zhì)量瑕疵擔(dān)保責(zé)任；

6、在訟爭(zhēng)商品房存在隔聲性能瑕疵的情況下，人民法院可判令開(kāi)發(fā)商采取補(bǔ)救措施，賠償損失；為了維護(hù)交易穩(wěn)定和安全，除非商品房的隔聲性能瑕疵系由房屋主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量缺陷所致，否則人民法院一般不能輕易判令解除商品房購(gòu)銷(xiāo)合同。

總之，從本文列舉的現(xiàn)有司法判例來(lái)看，在商品房道路交通噪聲污染案件中，開(kāi)發(fā)商是否應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任及承擔(dān)何種民事責(zé)任的問(wèn)題上，目前的司法實(shí)踐中存在著較大的分歧。因此，對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行研究和探討具有較大的理論和實(shí)踐價(jià)值。筆者雖然對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了一定的研究，并提出了自己的見(jiàn)解，但由于自己的能力和水平所限，文中難免掛一漏萬(wàn)乃至謬誤之處。筆者希望，本文的探討能夠起到拋磚引玉的作用。

參 考 文 獻(xiàn)

一、政府公報(bào)

1、國(guó)家環(huán)保局：《1995年中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》

2、國(guó)家環(huán)保局：《1998年中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》

3、國(guó)家環(huán)保局：《1999年中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》

4、國(guó)家環(huán)保局：《2000年中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》

5、國(guó)家環(huán)保局：《2001年中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》

6、國(guó)家環(huán)保局：《2002年中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》

二、參考書(shū)目

1、專(zhuān)著

（2）常紀(jì)文、陳明劍：《環(huán)境法總論》，中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社，2003年6月第1版；

（3）劉武元：《房地產(chǎn)交易法律問(wèn)題研究》，法律出版社，2002年7月第1版；

（4）陳耀東：《商品房買(mǎi)賣(mài)法律問(wèn)題專(zhuān)論》，法律出版社，2003年10月第1版。

2、編著

（2）王利明主編《民法》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2000年6月第1版；

（3）徐康平等編著：《購(gòu)房陷阱――與開(kāi)發(fā)商過(guò)招》，煤炭工業(yè)出版社，2004年1月第1版；

（4）李國(guó)光主編：《合同法釋解與適用》，新華出版社，1999年4月第1版。

三、互聯(lián)網(wǎng)文章、報(bào)道

2、 楊克元 陸莉萍：《先有路后買(mǎi)房，一業(yè)主噪音之訴被駁回》，中國(guó)法院網(wǎng)2004年2月24日；

4、王揚(yáng)祖：《汽車(chē)對(duì)環(huán)境的污染和防治》，全國(guó)清潔汽車(chē)行動(dòng)信息網(wǎng)（cleanauto.com.cn）2004年4月8日轉(zhuǎn)載自《中國(guó)天然氣汽車(chē)》雜志（2004年第8期）；

5、《噪音超標(biāo)――珠江綠洲屢遭投訴》：千龍網(wǎng)（qianlong.com），2004年8月31日；

7、顏斐：《首例狀告高速公路噪音污染案：52戶(hù)北京居民勝訴》，新華網(wǎng)（xinhuanet.com）2002年6月19日轉(zhuǎn)載自《北京晨報(bào)》。

8、王劍鋒、谷少傳：《深圳環(huán)保部門(mén)與媒體聯(lián)動(dòng)全力阻擊“噪音殺手” 》，南方網(wǎng)（southcn.com）2003年8月17日轉(zhuǎn)載自《深圳特區(qū)報(bào)》；

四、司法判決書(shū)

2、云南省高級(jí)人民法院（2004）云高民一終字第84號(hào)《民事判決書(shū)》。

五、媒體報(bào)道

《春城晚報(bào)》、《都市時(shí)報(bào)》、《滇池晨報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《昆明日?qǐng)?bào)》。

六、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)條文說(shuō)明

《民用建筑隔聲設(shè)計(jì)規(guī)范條文說(shuō)明》，中國(guó)計(jì)劃出版社出版。

[②] 國(guó)家環(huán)境保護(hù)局：《1998年中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》。

[⑤] 張萍：《噪聲污染就在身邊》，《環(huán)球時(shí)報(bào)》2004年3月26日?qǐng)?bào)道。

[⑧] 楊克元，陸莉萍：《先有路后買(mǎi)房，一業(yè)主噪音之訴被駁回》，中國(guó)法院網(wǎng)（chinacourt.org），2004年2月24日。

[⑩] 在“昆明蘇某訴官房案”和“上海余某訴開(kāi)發(fā)商案”中，開(kāi)發(fā)商是唯一的被告，而在“北京王某等人訴投資公司案” 和“通惠家園案”中，被告除了開(kāi)發(fā)商外，還包括了公路管理部門(mén)和公路投資公司。

[12] 指“通惠家園案”以外的其余三個(gè)案件。

[15] 設(shè)定此項(xiàng)前提條件的原因是：在開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者對(duì)商品房噪聲污染問(wèn)題有明確約定的情況下，開(kāi)發(fā)商是否應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任是沒(méi)有爭(zhēng)議的。

[16] 在商品房主體結(jié)構(gòu)存在質(zhì)量問(wèn)題的情況下，購(gòu)房者完全可以根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》的規(guī)定要求退房，而不必通過(guò)噪音污染訴訟這種頗有爭(zhēng)議的方式來(lái)謀求退房。

[17] 《環(huán)境噪聲污染防治法》第36條規(guī)定：“建設(shè)經(jīng)過(guò)已有的噪聲敏感建筑物集中區(qū)域的高速公路和城市高架、輕軌道路，有可能造成環(huán)境噪聲污染的，應(yīng)當(dāng)設(shè)置聲屏障或者采取其他有效的控制環(huán)境噪聲污染的措施?！睋?jù)此，在先有房后有路的情況下，防噪義務(wù)的承擔(dān)者為公路的建設(shè)和開(kāi)發(fā)者，而非房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于商品房受到的噪聲污染不應(yīng)承擔(dān)民事責(zé)任。

[18] 在“昆明蘇某訴官房案”中，一審法院和二審法院對(duì)案件的處理方法幾乎是截然相反的，因此該案的兩審判決分別代表了兩種不同的處理方式。

[22] 楊克元，陸莉萍：《先有路后買(mǎi)房，一業(yè)主噪音之訴被駁回》，中國(guó)法院網(wǎng)（chinacourt.org），2004年2月24日。

[23] 參見(jiàn)云南省昆明市中級(jí)人民法院（2004）昆民一初字第10號(hào)《民事判決書(shū)》。

[24] 鑒于原告已在訟爭(zhēng)房屋中居住了近兩年之久，一審法院沒(méi)有支持原告關(guān)于購(gòu)房款、稅費(fèi)、登記費(fèi)、公證費(fèi)的銀行利息和違約金的訴訟請(qǐng)求。但可以看出，一審法院幾乎支持了原告的全部訴訟請(qǐng)求。

[25] 一審法院確認(rèn)，在商品房的開(kāi)發(fā)建設(shè)中，開(kāi)發(fā)商已在臨街一側(cè)的所有房間安裝了雙層隔音玻璃。

[26] 參見(jiàn)云南省昆明市中級(jí)人民法院（2004）昆民一初字第10號(hào)《民事判決書(shū)》。

[27] 參見(jiàn)云南省高級(jí)人民法院（2004）云高民一終字第84號(hào)《民事判決書(shū)》。

[28] 這與上海閔行區(qū)人民法院在“上海余某訴開(kāi)發(fā)商案”中駁回原告訴訟請(qǐng)求的理由如出一轍。

[30] 參見(jiàn)《民用建筑隔聲設(shè)計(jì)規(guī)范條文說(shuō)明》第3.3.2條。該條文說(shuō)明指出：目前在交通干線(xiàn)兩側(cè)布置住宅比較普遍，今后也難于避免，近年臨街建筑以高層為多，受噪聲干擾的住戶(hù)很多。為保證每戶(hù)有一定的安靜條件，規(guī)范中規(guī)定每戶(hù)至少應(yīng)有一主要臥室背向吵鬧的干道。如以上要求也難以滿(mǎn)足，則需利用沿街的陽(yáng)臺(tái)做成有大面積玻璃窗的封閉陽(yáng)臺(tái)，對(duì)高層住宅可結(jié)合平面設(shè)計(jì)，將樓內(nèi)交通用的公共走廊設(shè)于沿街一側(cè)，用封閉走廊來(lái)隔絕噪聲。規(guī)范中未規(guī)定住宅樓與交通干道的距離。因按防噪要求，住宅與干道間距離，不能一概而論，需視交通量而定，對(duì)交通繁忙的干道，用距離來(lái)減噪，從節(jié)約用地與經(jīng)濟(jì)的角度考慮是不合理的，如要使交通噪聲降低19dB，干道與建筑物間應(yīng)有45 m以上的距離。在城市用地非常緊張的形勢(shì)下，用加大距離來(lái)減噪是很難實(shí)現(xiàn)的。