論文關鍵詞:市場營銷技術創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略擴大銷量

論文摘要:根據市場營銷理論和公司經營戰(zhàn)略，研究了高新技術公司營銷的特點。通過對中國光谷高科技公司營銷戰(zhàn)略的實證分析，闡明了高科技公司在不同的時間和空間，面對不同的競爭對手，只有采取差異化營銷策略，才能在市場中站穩(wěn)腳跟和保持競爭優(yōu)勢。

隨著我國經濟迅速發(fā)展，產業(yè)結構不斷調整升級，高科技產業(yè)從20世紀90年代起，走上了蓬勃發(fā)展的道路。以激光加工產業(yè)為例，其規(guī)模從1990年的1200萬元發(fā)展到2008年的59億元，10年增長了500多倍。但自2000年以來，隨著市場的發(fā)展，競爭變得越來越激烈。盡管高科技產業(yè)生產高附加值的產品，但一些企業(yè)為了能夠在市場競爭中保留一席之地，不得不采取控制生產成本和降低利潤的方針，而另外有許多公司開始注重制定合理的經營戰(zhàn)略和營銷措施。

1市場營銷

市場營銷是研究買方的需求，組織自己的經營活動，達到既定的經營目標。美國著名市場營銷專家KOTLER認為，市場是由特定的需求和欲望組成的，通過交換，這種需求完全可以得到滿足，欲望可以得以實現(xiàn)。

但是市場消費者的需求表現(xiàn)為異質化，任何規(guī)模的企業(yè)都無法生產出滿足所有消費者需求的產品，因此，要根據需求的差異性進行市場細分。通過細分，了解市場的競爭情況，開發(fā)適銷對路的產品。

高新企業(yè)開業(yè)慶典賀詞：

朋友們，同事們：

今天，是圣誕節(jié)，是一個歡樂而祥和的節(jié)日。在這個世界人民共同慶祝的今天，我們的天橋科技有限公司隆重開業(yè)了。在此，我要感謝為天橋公司的誕生作出努力的朋友，感謝每一位為天橋付出的朋友！

6個月前的今天，天橋還是一個在思想上在語言中的幻想，還是一個僅僅是讓一兩個人有些憧憬的夢，甚至連天橋這個名字都還沒有；3個月前的今天，天橋有了一個模糊的概念，并且有了一個域名TQ168，這個名字標志著天橋無論如何都要誕生，無論如何都會成長；一個月前的今天，我們開始在艱難中謀劃天橋，開始讓這個夢變?yōu)楝F(xiàn)實，開始讓TQ168找到了一個家。經過一個多月的努力，天橋誕生了，從此開始了它今后無盡的生命歷程。今天，我們在這里慶祝天橋公司正式開業(yè)，這不僅是我個人人生中的一件大事，也是我們天橋全體員工的一件大事，我們將在這里共同努力，讓天橋成長，讓我們與天橋一起成功。

天橋的經營重點是電子商務，這是一個新興的產業(yè)，一個朝陽產業(yè)。隨著信息化越來越深入人心，越來越主宰著經濟和發(fā)展方向。經濟信息化、全球化趨勢不斷加劇，電子商務在這個趨勢中的作用是不可替代的，未來的經濟可以說就是網絡化、電子化的經濟。我們作為電子商務領域的一員，必須超前謀劃，站在潮頭，搶抓機遇，擴大發(fā)展，站在經濟發(fā)展的前沿。誰能抓住機遇誰就是英雄，誰就能夠成功，誰不能抓住機遇必然就會被拋棄。我們天橋的員工都是年輕有朝氣的，我們都有著遠大的抱負，有著創(chuàng)業(yè)的欲望，我們將以天橋為一個平臺讓大家都有機會展示自己的才能，創(chuàng)造自己的事業(yè)，讓大家在不斷的努力中使自己得到發(fā)展，也使天橋得到發(fā)展。公務員之家

朋友們，我們本是陌生人，是天橋讓我們走到一起來，沒有天橋，我們不會成為同事，不會成為朋友。我和你們一樣，都是天橋的第一代員工，嶄新的天橋公司是我們一起創(chuàng)造的，也將在我們手里發(fā)展壯大。在我們大家的共同努力下，天橋從無到有，在我們的共同努力下，它也將由小到大，由弱到強，最終成長為同行中一顆奪目的明珠。

摘要高新技術產業(yè)是資本、技術和人才密集型產業(yè)，它具有高投入、高風險和高附加值的特點。高新技術企業(yè)的價值創(chuàng)造活動具有不同于傳統(tǒng)企業(yè)的特點。通過分析高新技術企業(yè)價值鏈的獨特之處，試圖找出符合其行業(yè)特點的競爭戰(zhàn)略。

關鍵詞高新技術企業(yè)競爭戰(zhàn)略差異化價值鏈

1高新技術企業(yè)的獨特價值鏈結構

第一個系統(tǒng)提出價值鏈管理思想的是美國哈佛大學教授波特。根據波特的理論，“價值鏈”是指企業(yè)創(chuàng)造有價值的產品或服務提供給顧客的一系列“創(chuàng)造價值”的活動。按照波特的模式，企業(yè)的價值鏈作業(yè)可分為基本活動與輔助活動兩大項。基本活動是由投入到產出的轉化，以及交貨和售后服務直接構成，具體包括內部后勤、生產加工、外部后勤、市場營銷、售后服務等。輔助活動包括采購、技術研發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎設施等。企業(yè)的價值鏈包括企業(yè)價值生產的全過程，即從原材料的供應到產品的生產，直到將最終產品送到顧客手中的全過程。

高技術企業(yè)的價值鏈相對于波特的基本價值鏈有一個變形。盡管它仍由輔助活動和基本活動兩部分構成，但兩部分的具體環(huán)節(jié)發(fā)生了變化。在波特的基本價值鏈中，技術研發(fā)屬于輔助活動，而在高新技術企業(yè)價值鏈中，技術研發(fā)中包含新產品開發(fā)，這在高新技術企業(yè)中應歸于基礎活動，而其他的技術支持活動，包括基礎研究、產業(yè)設計、工藝流程設計、技術裝備的改進、服務程序設計等仍然同計劃、會計、信息管理、質量管理等一樣，屬于輔助活動。之所以將新產品研發(fā)環(huán)節(jié)歸于基本活動，主要是因為高技術企業(yè)的組織結構已經從層級型向扁平型演變，研發(fā)一端直接承擔了價值創(chuàng)造功能，是產品增值的主要環(huán)節(jié)。不僅如此，許多高技術企業(yè)的研發(fā)活動已經融入生產職能，研發(fā)本身也是生產。

2高新技術企業(yè)的基本競爭優(yōu)勢

摘要:以HY股份為研究對象，基于財務配合公司戰(zhàn)略發(fā)展安排，從提煉財務管理經驗，助力氣體產業(yè)挖掘內涵生產力和提升綜合管理效率角度出發(fā)，對國內氣體產業(yè)高新技術企業(yè)建設問題進行探討，為相關企業(yè)提升價值提供借鑒。

關鍵詞:氣體產業(yè);高新技術企業(yè);研發(fā)費用管理

工業(yè)氣體作為基礎工業(yè)要素之一，被稱為工業(yè)血液，其在國民經濟中的地位和作用正日益凸顯。當前，氣體產品的應用范圍持續(xù)擴大，用量持續(xù)增加，新產品層出不窮，氣體純度屢創(chuàng)新高，市場需求不斷被激發(fā)。統(tǒng)計數據顯示，我國氣體年產值增速約12%，遠超同期GDP增長速度［1］。未來，隨著國民經濟的發(fā)展氣體市場將持續(xù)快速增長。氣體企業(yè)立足所處區(qū)域市場，開發(fā)符合區(qū)域經濟所需高新技術是“十四五”期間國內氣體產業(yè)發(fā)展的課題之一。國內空氣分離設備龍頭HY股份于2003年通過產業(yè)延伸的方式進入氣體領域，2010年，以“重兩頭、拓橫向、做精品”為發(fā)展戰(zhàn)略，明確了公司在氣體產業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。經過十幾年的迅速發(fā)展，HY股份氣體業(yè)務的合并收入和利潤于2015年超過空氣分離設備制造板塊，成為HY最重要的業(yè)務板塊，也使公司成為國內大型工業(yè)氣體運營商。本文基于HY股份氣體業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀，從加強投后管理的思路出發(fā)，探討國內氣體產業(yè)高新技術企業(yè)建設管理方案。

1HY股份工業(yè)氣體高新技術企業(yè)建設現(xiàn)狀及發(fā)展目標

1.1發(fā)展現(xiàn)狀。通過產業(yè)延伸的方式從設備制造領域進入氣體產業(yè)是國際氣體產業(yè)巨頭的通行做法。HY股份自2003年試水氣體產業(yè)以來，經過十幾年持續(xù)發(fā)展，目前已注冊37家氣體公司，注冊資本27.44億元，投資總額74.38億元，其中26家已投入運營，制氣量達108.5萬Nm3/h。2019年，公司氣體產業(yè)合并銷售收入46.64億元、利潤總額6.24億元，分別占合并收入及利潤總額的57%和71%。HY股份氣體業(yè)務布局全國。結合國家經濟建設熱點和戰(zhàn)略安排，HY股份氣體業(yè)務已實現(xiàn)了在東北、華中、華南、華北、西部的布局，為進一步發(fā)展氣體產業(yè)區(qū)域化運作和連鎖經營奠定了基礎。在投資領域，實現(xiàn)了鋼鐵、有色冶金、玻璃、化工、煤化工、食品、醫(yī)療、電子等領域的突破;在投資模式上，實現(xiàn)了從單一的新建模式到收購加新建模式、單純收購模式、生產管理托管等多模式并存。HY股份對氣體業(yè)務的管理分總部、區(qū)域、子公司三級。氣體投資中心和氣體管理中心是受HY股份委托，對氣體的投資、工程建設和運營進行管理的兩個并行事業(yè)部，在HY股份各職能部門的配合與支持下開展工作。37家氣體公司分8大區(qū)域推行區(qū)域化運營管理，HY股份通過各職能部門對公司氣體業(yè)務的投資過程、工程建設過程和運營過程進行管控。氣體投資中心設辦公室和5個投資團隊，氣體管理中心設專用氣體研究部、氣體管理部、氣體運行部、氣體工程部、液體銷售部5個部門。在HY股份的37家氣體公司中，除少數子公司經營特殊氣體、電子氣體外，其他公司主要經營管道氣(氧、氮、氬、二氧化碳)、液氧、液氮、液氬等傳統(tǒng)氣體產品，故當前HY股份旗下氣體公司大部分不具備高新技術企業(yè)資格，僅1家子公司于2019年獲評省級高新技術企業(yè)。該子公司成立于2017年，注冊資本1000萬元，是液氧、液氮、液氬、稀有氣體、(超)高純氣體、混合氣體等產品的專業(yè)生產、加工公司，擁有完整、科學的質量管理體系。該公司60%以上的收入來源于稀有氣體和超高純氣體。公司2018年營業(yè)收入為12700萬元，研發(fā)支出870萬元，凈資產6171萬元;2019年營業(yè)收入為2800萬元，研發(fā)支出426萬元，凈資產3766萬元(當年分紅3000萬元)。公司擁有發(fā)明專利2項、知識產權7項，科研人員占比約13%。1.2發(fā)展目標。具備高新技術企業(yè)資格對國內氣體企業(yè)具有積極意義。一方面，從企業(yè)發(fā)展需要來看，高新技術企業(yè)可享受國家的系列優(yōu)惠政策，國家、省、市、區(qū)等級別的高新技術項目能獲得政府扶持資金，有助于企業(yè)未來發(fā)展;另一方面，從提升企業(yè)競爭力角度來看，對高新技術企業(yè)認定的過程也是企業(yè)完善研發(fā)組織管理體系，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，全面提升企業(yè)競爭力的契機。例如，高新技術財政專項獎勵或資助、高新技術企業(yè)所得稅優(yōu)惠、技術轉讓減免企業(yè)所得稅、資產加速折舊、研發(fā)費用(或研發(fā)資產)加計75%扣除(或攤銷)等優(yōu)惠政策，能大幅提升企業(yè)經濟效益。另外，高新技術企業(yè)還可享受辦公及工業(yè)用地優(yōu)惠政策、企業(yè)產品可被優(yōu)先納入政府采購體系、對人才具有更強的吸引力等［2］，均有利于提升企業(yè)的核心競爭力。工業(yè)氣體應用于國民經濟重要領域，如冶金、化工、醫(yī)療、電子等，但當前氣體市場份額主要被外資企業(yè)占領，國內企業(yè)僅占約1/3份額。我國氣體市場的主動權被外資企業(yè)占領，一些重要技術環(huán)節(jié)幾乎被外資企業(yè)控制，這將影響主資產投資的安全甚至國家安全。HY股份作為中國空氣分離設備行業(yè)龍頭，其氣體業(yè)務的發(fā)展帶動著國內氣體產業(yè)技術的發(fā)展。氣體市場容量巨大，經過近十幾年的發(fā)展，國內氣體公司總數增長迅速，競爭日趨多元化。建設高新技術企業(yè)是拉開競爭者差距，建立明顯技術和發(fā)展優(yōu)勢的有效途徑。按主營產品分類，特種氣體的經營者較易取得高新技術企業(yè)資格，故而經營常用氣體的多數氣體公司是HY股份建設高新技術企業(yè)的發(fā)展目標。具體而言，HY股份在建設氣體產業(yè)高新技術企業(yè)的過程中，應依托氣體公司開拓稀有氣體、跟進新生需求、提升傳統(tǒng)產品品質、提升技術服務，最終實現(xiàn)發(fā)展目標。

2HY股份建設氣體產業(yè)高新技術企業(yè)的差距及機會分析

一

推動高新技術發(fā)展的主要力量是有利于創(chuàng)新的制度。因此，發(fā)展高新技術產業(yè)，首先應建立起有利于高新技術以及相關產業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新制度。

法律創(chuàng)新：高新技術產業(yè)發(fā)展涉及到的法律制度大體上有兩個層面：一是大的法律環(huán)境，即高新技術活動要涉及到的一般法律制度；二是小的法律環(huán)境，即高新技術活動所涉及到的特別法律制度。從成功的經驗看，高新技術產業(yè)是在大的法律環(huán)境已經具備或基本具備的情況下發(fā)展起來的，然后形成促進其發(fā)展的小的法律環(huán)境。如日本，前者有《外資法》、《促進基礎技術研究順利開展法》、《小企業(yè)新技術振興法》等，后者有《筑波研究學園都市建設法》、《高技術工業(yè)智密區(qū)開發(fā)促進法》等。[1]實踐證明，對于政府來說，最能有效地推動高新技術發(fā)展的，不是籌集風險資本和親自運作投資項目，而是以發(fā)展高新技術為目標，營造一個有利于高新技術產業(yè)發(fā)展的法律環(huán)境，加大制度創(chuàng)新的力度。

由于風險投資的對象是高新技術產業(yè)，風險項目的成功通常要建立在一定水平的研究開發(fā)基礎之上，因此，知識產權的保護尤其重要。對此，各國政府制定了大量有關專利保護、環(huán)境政策、技術轉移、引進外資的特殊法律。

稅務優(yōu)惠：稅收優(yōu)惠政策對促進高新技術產業(yè)的發(fā)展起到重大作用。1969年美國曾把長期資本收益的最高稅率從29%增加到49%，這給風險投資業(yè)帶來沉重打擊，也極大地影響了高新技術的發(fā)展。1978年美國取消了這一稅收政策，即把長期資本收益的最高稅率從49%調到29%。1981年又由29%降低到20%。這個稅收政策實施的結果使1981年風險投資總額增長了2倍。[2]英國政府于1983年制定《企業(yè)擴展計劃》，為了誘導中小企業(yè)投資高新技術，稅收政策規(guī)定對統(tǒng)辦小企業(yè)者可以免60%的投資稅，對新創(chuàng)辦的小企業(yè)可以免100%的資本稅，并取消投資收入附加稅。日本政府于1985年制定了《促進基礎技術開發(fā)稅制》，對購置用于基礎技術開發(fā)的資產，免征7%的稅金。巴西政府規(guī)定高新技術投入超過企業(yè)利潤5%的企業(yè)可免交產品稅，允許企業(yè)把所欠稅款的80%用于研究與開發(fā)投資。總之，各國政府制定的稅收優(yōu)惠政策，有效地推動了高新技術產業(yè)的發(fā)展。

退出機制：風險投資追求資本的增值收益，而不是投資的分紅。因此，一旦時機成熟，風險資本就會以不同的形式退出。其退出的主要形式有：公開上市、股權轉讓、破產清算。

一

推動高新技術發(fā)展的主要力量是有利于創(chuàng)新的制度。因此，發(fā)展高新技術產業(yè)，首先應建立起有利于高新技術以及相關產業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新制度。

法律創(chuàng)新：高新技術產業(yè)發(fā)展涉及到的法律制度大體上有兩個層面：一是大的法律環(huán)境，即高新技術活動要涉及到的一般法律制度；二是小的法律環(huán)境，即高新技術活動所涉及到的特別法律制度。從成功的經驗看，高新技術產業(yè)是在大的法律環(huán)境已經具備或基本具備的情況下發(fā)展起來的，然后形成促進其發(fā)展的小的法律環(huán)境。如日本，前者有《外資法》、《促進基礎技術研究順利開展法》、《小企業(yè)新技術振興法》等，后者有《筑波研究學園都市建設法》、《高技術工業(yè)智密區(qū)開發(fā)促進法》等。[1]實踐證明，對于政府來說，最能有效地推動高新技術發(fā)展的，不是籌集風險資本和親自運作投資項目，而是以發(fā)展高新技術為目標，營造一個有利于高新技術產業(yè)發(fā)展的法律環(huán)境，加大制度創(chuàng)新的力度。

由于風險投資的對象是高新技術產業(yè)，風險項目的成功通常要建立在一定水平的研究開發(fā)基礎之上，因此，知識產權的保護尤其重要。對此，各國政府制定了大量有關專利保護、環(huán)境政策、技術轉移、引進外資的特殊法律。

稅務優(yōu)惠：稅收優(yōu)惠政策對促進高新技術產業(yè)的發(fā)展起到重大作用。1969年美國曾把長期資本收益的最高稅率從29%增加到49%，這給風險投資業(yè)帶來沉重打擊，也極大地影響了高新技術的發(fā)展。1978年美國取消了這一稅收政策，即把長期資本收益的最高稅率從49%調到29%。1981年又由29%降低到20%。這個稅收政策實施的結果使1981年風險投資總額增長了2倍。[2]英國政府于1983年制定《企業(yè)擴展計劃》，為了誘導中小企業(yè)投資高新技術，稅收政策規(guī)定對統(tǒng)辦小企業(yè)者可以免60%的投資稅，對新創(chuàng)辦的小企業(yè)可以免100%的資本稅，并取消投資收入附加稅。日本政府于1985年制定了《促進基礎技術開發(fā)稅制》，對購置用于基礎技術開發(fā)的資產，免征7%的稅金。巴西政府規(guī)定高新技術投入超過企業(yè)利潤5%的企業(yè)可免交產品稅，允許企業(yè)把所欠稅款的80%用于研究與開發(fā)投資?？傊鲊贫ǖ亩愂諆?yōu)惠政策，有效地推動了高新技術產業(yè)的發(fā)展。

退出機制：風險投資追求資本的增值收益，而不是投資的分紅。因此，一旦時機成熟，風險資本就會以不同的形式退出。其退出的主要形式有：公開上市、股權轉讓、破產清算。

摘要：目前，中小高新技術企業(yè)在發(fā)展過程中面臨較大資金缺口，研究中小高新技術企業(yè)的資金需求點并發(fā)掘出其在不同發(fā)展階段的融資動機和切實需求特點，有助于分析其現(xiàn)存融資渠道和融資策略的缺陷和限制，為化解中小高新技術企業(yè)融資難題找到切實的融資策略。

關鍵詞：中小高新技術企業(yè)；天使投資；融資需求；融資渠道；風險投資

中小高新技術企業(yè)是中小企業(yè)與高新技術企業(yè)的有效結合，它融合了中小企業(yè)與高新技術企業(yè)的優(yōu)勢，近年來，已逐漸成長為推動我國國民經濟發(fā)展和實現(xiàn)技術進步的生力軍，在緩解就業(yè)壓力，擴大需求和拉動民間投資，改善現(xiàn)有經濟結構等方面發(fā)揮了巨大作用。但在目前卻正遭遇資金難題，一方面中小高新技術企業(yè)的融資需求極其旺盛；另一方面，我國資本市場發(fā)育又不夠完善，不能滿足其融資需求?；庵行「咝录夹g企業(yè)融資難題，對促進我國高科技產業(yè)的發(fā)展，推動我國經濟增長方式的快速轉變意義重大。

一、中小高新技術企業(yè)的融資動機

作為高成長、高風險、高收益的一類企業(yè)，中小高新技術企業(yè)在高科技領域擁有一定的知識產權，固定資產比例小，研發(fā)投入大，產品市場潛力巨大。但在目前，許多中小高新技術企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度正遭遇資金瓶頸，融資動機明顯：

1．技術研發(fā)過程中的資金投入不足。技術成果研發(fā)是中小高新技術企業(yè)生存和發(fā)展的動力源泉，但目前，國內中小高新技術企業(yè)資金來源單一，絕大多數企業(yè)的R＆D資金來自于留存收益且普遍投入不足。在R＆D階段，時間跨度較大，而外界環(huán)境變化迅速，現(xiàn)金流匱乏的高新企業(yè)管理者很可能會為解決債務危機，中止甚至放棄暫時未見效益的技術研究項目，將項目資金投向高額回報的短期投資市場，導致資金浪費甚至錯失新產品和新技術的開發(fā)良機。如果能順暢彌補資金缺口，就能維護R＆D的繼續(xù)進行。

科學技術是第一生產力，高新技術是先進生產力的集中體現(xiàn)。特別是隨著世界范圍內產業(yè)結構調整和我國經濟的迅速轉型，科學技術尤其是高新技術對經濟發(fā)展的決定性作更為直接和突出。為全面了解和掌握我市高新技術產業(yè)發(fā)展狀況，積極探索我市高新技術產業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略。今年初，我局對全市高新技術產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題進行了集中調研。通過調研，使我們對全市高新技術產業(yè)的發(fā)展狀況、存在的問題有了較為全面的了解，并就下一步如何推動我市高新技術產業(yè)發(fā)展有了初步的認識。

一、我市高新技術產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年我市按照“一區(qū)多基地”的構想，把工業(yè)特別是高新技術產業(yè)發(fā)展擺在各項工作的重要位置，進一步加快自治區(qū)級工業(yè)區(qū)——旺高工業(yè)區(qū)以及西灣、平桂、信都工業(yè)生產基地的規(guī)劃建設。圍繞我市“八大產業(yè)、三大重點”的電子、稀土、林產化工、制藥、農產品深加工等領域，進一步加大高新技術企業(yè)扶持力度。堅持運用高新技術和先進適用技術改造提升傳統(tǒng)產業(yè)，鼓勵和引導企業(yè)加大技術改造投入力度，加強優(yōu)勢資源集約利用的新技術、新工藝和新設備的科技攻關，不斷提升傳統(tǒng)產業(yè)的技術裝備水平和工藝水平，引進、開發(fā)一批技術先進、擁有自主知識產權、市場競爭力強的新產品，進一步提高產品附加值和科技含量，推動產業(yè)優(yōu)化升級，做大做強優(yōu)勢特色產業(yè)。重點培育壯大了電力、電子、林產、制藥、稀土加工、冶煉、礦產、建材、農產品深加工等優(yōu)勢產業(yè)和產業(yè)集群，打造了一批知名品牌。高新技術產業(yè)信息化程度得到了提升，建設、完善了廣西梧州松脂股份有限公司、廣西桂東電子科技有限責任公司以及廣西賀達紙業(yè)有限責任公司3家自治區(qū)級5家市級制造業(yè)信息化示范企業(yè)，推廣應用了一系列信息化技術，帶動了傳統(tǒng)產業(yè)的不斷改善和升級。隨著我市工業(yè)快速發(fā)展，高新技術領域人、財、物等方面的投入不斷加大，涉及高新技術領域的企業(yè)越來越多，高新技術產業(yè)不斷擴大，以電子信息、生物醫(yī)藥、環(huán)保和新材料為代表的高新技術產業(yè)得到了進一步發(fā)展。到20**年末，全市被自治區(qū)科技廳認定的高新技術企業(yè)6家，涉及松脂深加工、電子材料、卷煙印刷品、生物有機肥料、稀土深加工、制藥等領域。6家高新技術企業(yè)中超億元4家，在全區(qū)排列第七位。

20**年，我市圍繞電子、稀土、林產、生物、印刷、有色等重點工業(yè)產業(yè)，鼓勵、引導企業(yè)加大技術改造，不斷提升傳統(tǒng)產業(yè)技術裝備水平和工藝水平。指導企業(yè)引進、開發(fā)了6個工業(yè)新產品。其中，金廣稀土新材料有限公司開發(fā)的金屬鐠釹、金屬鏑產品已進行科技查新；金源稀土公司的鈰鋱共沉物、鑭鈰鋱氧化物產品列入20**年自治區(qū)第一批技術創(chuàng)新計劃；真龍彩印公司的鐳射印刷品、燙金印刷品、凹印聯(lián)線絲網印刷品三個產品通過自治區(qū)級新產品鑒定。引進、開發(fā)了8項工業(yè)先進技術，如：賀達紙業(yè)引進美國CabTec公司的間歇式制漿技術及國內先進的脫硫除塵一體化技術，科隆粉體公司引進德國阿肯圖公司的球磨加分級技術、西門子公司的PLC自動控制及摸屏在線顯示和參數調節(jié)技術，遠通木業(yè)公司引進的臺灣全自動靜電噴漆技術等先進實用技術，加強了引進消化吸收再創(chuàng)新工作力度。在積極培育扶持金廣稀土新材料有限公司、本優(yōu)生物有限公司做好高新技術產品研發(fā)的同時，抓好兩家企業(yè)高技術企業(yè)、高新技術產品申請認定的前期工作，為壯大我市高新技術企業(yè)打下良好基礎。

二、重點高新技術產業(yè)概況

1．松脂產品深加工：梧州松脂股份有限公司是我市一家以松脂為原料的林產化工產品生產和銷售的大型企業(yè)，是目前世界規(guī)模最大的脂松香生產企業(yè)和國內松脂深加工能力最強的綜合性林產化工企業(yè)，于1998年通過高新技術企業(yè)認定。其主要產品脂松香、脂松節(jié)油、歧化松香等二十多種林產化工和精細化工產品，被廣泛應用于合成橡膠、日用化工、造紙、工程塑料、醫(yī)藥、香料、化妝品、飼料、食品、軍工等行業(yè)。企業(yè)近年組建的技術研發(fā)中心被自治區(qū)科技廳認定為廣西工程技術研究中心，通過開展圍繞產品升級換代、行業(yè)產業(yè)結構調整、提高主導產品技術含量及附加值為目的的一系列技術創(chuàng)新活動，開發(fā)研究了多項新產品、新工藝、新技術、新裝備；通過與中科院廣州化學研究所、北京航空航天大學、南京大學等有關科研院所、高等院校進行合作，開展各項科學研究和設計，企業(yè)行業(yè)技術得到了很大進步，經濟效益也得到了大幅度提高，20**年企業(yè)高新技術產品產值為2.2億元。目前，企業(yè)又在進行高酸價松香、高級耐候性松香樹脂、食用級萜稀樹脂、高檔香料萜醇酯、四氫月桂烯醇等一批新產品新項目的研制開發(fā)工作。

摘要：隨著我國建設進程在不斷地加快，科學技術的長足發(fā)展已經成為企業(yè)發(fā)展中的首要生產力，并且在企業(yè)經營發(fā)展過程中具有重要的作用。對于高新技術企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展國家是非常重視的，并且也制定了相關的政策，為企業(yè)發(fā)展提供財稅扶持，這些舉措對高新技術企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展有著重要的推動作用。在高新技術企業(yè)中，企業(yè)財稅管理存在著一定程度的風險，如果處理不當就有可能阻礙企業(yè)的長遠發(fā)展。文章認為通過制定一系列的財稅管理措施，再加上對企業(yè)中經常出現(xiàn)的會計問題進行研究，可以有效地去規(guī)避企業(yè)在發(fā)展過程中所遇到的財稅問題。

關鍵詞：會計核算；納稅籌劃；高新技術企業(yè)

市場競爭激烈是有目共睹的，企業(yè)要保持市場競爭力必須要具備先進的創(chuàng)新意識和現(xiàn)代化技術這兩方面核心要素。與此同時對高新技術產業(yè)的發(fā)展政府一直處于高關注狀態(tài)，財稅政策也在很大程度上予以了權利支持。企業(yè)稅率降低，優(yōu)惠政策頻出，很多舉措支持了高新技術企業(yè)的發(fā)展與進步。在此基礎之上，高新技術企業(yè)在經營發(fā)展過程中，會計核算、納稅籌劃方面應予以足夠的重視，并發(fā)掘其對企業(yè)的內在價值，以達到為企業(yè)發(fā)展提供經濟效益保障的效果，使企業(yè)更好更快發(fā)展。

一、高新技術企業(yè)概述

根據《國家重點支持的高新技術領域》的指示，高新技術企業(yè)是通過對相關高新技術領域進行不斷的研究與開發(fā)，并將技術成果進行進一步轉化，使其成為企業(yè)發(fā)展的核心動力，并逐步形成企業(yè)自主知識產權為企業(yè)經營活動提供核心支持。要求相關高新技術企業(yè)在中國境內注冊滿一年以上。高新技術企業(yè)還需要經過相關部門的審核與認定，才能夠得到相關政策的扶持，同時享受減免稅賦等優(yōu)惠政策。如果再審核與操作過程中有不符合的情況，申報資格取消的同時還需要追繳納稅，并處以相應的罰款等措施。

二、高新技術企業(yè)會計核算的工作要點

在制造業(yè)中高新技術企業(yè)屬于主力軍，并且具有較高的技術含量和較高的附加值。隨著我國市場經濟的發(fā)展，在國際經濟一體化發(fā)展進程的大環(huán)境中，我國越來越多的企業(yè)逐漸走出國門，走向世界，參與到激烈的國際市場競爭中。全球科學技術的飛速發(fā)展使得我國高新技術企業(yè)在走出國門的同時必須加快科學技術的改革與創(chuàng)新，才能真正滿足市場提出的多樣化發(fā)展的要求和挑戰(zhàn)。作為高新技術產業(yè)的重要載體，近年來我國高新技術企業(yè)的發(fā)展速度令人震驚，并對我國經濟實力的提升做出了巨大貢獻。但是，科學技術的更新?lián)Q代步伐的加快、市場競爭環(huán)境的加劇，使得我國高新技術企業(yè)在經營過程中面臨的問題更加復雜化，所取得的收益存在很大的不確定性。另外，再加之我國高新技術企業(yè)的發(fā)展還處于初級階段中，在企業(yè)內部存在著嚴重的重技術、輕管理的思想理念，導致企業(yè)內部管理混亂無章，從而加大了企業(yè)財務風險爆發(fā)的可能性。面對各種突如其來的危機和風險，我國高新技術企業(yè)必須盡早發(fā)現(xiàn)潛在的財務風險和問題，構建財務風險預警機制，及時將企業(yè)可能面臨的風險向企業(yè)的管理者匯報，幫助管理者采取有效的財務風險預警措施，將財務風險帶來的損失降到企業(yè)可承受的范圍內。

一、相關概念闡述

（一）高新技術企業(yè)。關于高新技術企業(yè)的界定，國際經合組織等比較權威的機構已經做出了明確規(guī)定，筆者結合我國的具體國情后為我國高新技術企業(yè)的概念做出界定：所謂高新技術企業(yè)就是從事高新技術開發(fā)、高新技術成果的轉化、轉化創(chuàng)業(yè)投資的資本運行活動。高新技術企業(yè)主要是從事高新技術產品的研發(fā)、生產、銷售、技術服務支持等活動，同時，高新技術企業(yè)還承擔著高新技術產業(yè)的培育、發(fā)展的重要使命。在高新技術企業(yè)中，產品的研發(fā)費用、研發(fā)專業(yè)技術人才的工資所占的比重較大。（二）財務風險。財務風險的內涵可以從廣義和狹義這兩方面來看。廣義的財務風險主要是指由于企業(yè)內部的各項經濟活動中存在著各種無法估計的、無法掌握的事件，使得企業(yè)在一定范圍內、一定時期內的實際結果與預期目標之間存在一定的差距，最終導致企業(yè)的經濟遭受損失、企業(yè)的收益遭受損失的可能性。狹義的財務風險主要是指企業(yè)由于舉債而引發(fā)的到期無法償還債務的可能性，這種風險僅僅表達的是企業(yè)在籌資活動中的風險。不論是廣義的財務風險還是狹義的財務風險，都具有一樣的基本特征，即：客觀性、普遍性、不確定性、兩面性。（三）財務風險預警理論。企業(yè)對財務風險的預警主要就是企業(yè)對可能發(fā)生的財務危機的預測、警報。任何企業(yè)要想保證生存和發(fā)展就必須對財務環(huán)境進行監(jiān)測，財務預警就是在一定時期內的財務危機的一種表現(xiàn)，一旦企業(yè)的經營者發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在著潛在的財務風險，就必須立刻進行處理，企業(yè)一定要認真處理好財務危機和財務預警之間的關系，更好地構建財務預警機制，為企業(yè)合理規(guī)避財務風險的發(fā)生奠定基礎。（四）高新技術企業(yè)的基本特征。高新技術企業(yè)具有以下幾個基本特征：1．研發(fā)費用的支出較高。如前所述，通過對高新技術企業(yè)的基本內涵的敘述可知，高新技術企業(yè)主要是以新產品、新工藝、新技術來引領時展的企業(yè)，高新技術企業(yè)的產品具有較高的科學技術含量，這樣才能贏得市場、占領先機。但是，具有較高科技含量的高新技術企業(yè)在技術和產品的研發(fā)過程中需要投入大量的研發(fā)費用。雖然國家對高新技術企業(yè)中的研發(fā)經費（投入做了相關規(guī)定）金額做出了規(guī)定，但是，對于高新技術企業(yè)的新產品、新技術、新工藝的研發(fā)過程來說存在很大的不確定性，這些都是企業(yè)在未知領域中的探索，風險性也就可想而知。一旦高新技術企業(yè)的研發(fā)以失敗而告終，那么高額的研發(fā)費用和人力資源成本就如同泥牛沉海。2．智力資本成本較高。我國在對高新技術企業(yè)進行認定的過程中，明確規(guī)定了高新技術企業(yè)中必須擁有一定比例的大專以上學歷的科技人員，一般要占到企業(yè)職工總人數的30%以上，而企業(yè)中真正從事高新技術和產品研發(fā)高精尖人才應該占到10%以上。這也從另一個層面說明，在高新技術企業(yè)中，智力資本的重要性越來越強，智力資本也成為企業(yè)所有的生產要素中最活躍、最積極的因素，這也是高新技術企業(yè)不同于其他企業(yè)的明顯標志。3．存在較高的市場競爭風險。對于高新技術企業(yè)而言，市場競爭風險主要就是指同行業(yè)之間的競爭風險。高新技術企業(yè)要想使自己研發(fā)出的產品能夠準確、快速地占領市場先機，就必須保證自己研發(fā)產品能夠符合廣大消費者的心理需求、能夠切實適應時展的要求。作為高新技術企業(yè)的管理者經常在技術研發(fā)滯后性、專利成果的溢出性之間進行著博弈。技術研發(fā)的滯后性使得高新技術企業(yè)的產品并未在同行業(yè)產品中贏得擁有較高技術含量的產品帶來的附加值；高新技術企業(yè)的技術研發(fā)的溢出性有可能出現(xiàn)企業(yè)的研發(fā)成果被其他企業(yè)模仿的結局，模仿的企業(yè)由于并未在前期投入一定的研發(fā)資金而擁有絕對的成本優(yōu)勢，并且能夠很快占領市場先機?？梢?，對于高新技術企業(yè)而言市場競爭風險較高。（五）高新技術企業(yè)財務風險發(fā)生的過程。從產生發(fā)展至今，我國高新技術企業(yè)已經初具規(guī)模，對我國國民經濟的增長做出了巨大貢獻，對經濟發(fā)展起到了積極的促進作用。但是，我國的高新技術企業(yè)起步較晚，在前期的發(fā)展中經常會受到資金、人力、技術等因素的影響，從而使得我國的高新技術企業(yè)缺乏自主的知識產權、缺乏較強的技術創(chuàng)新能力。如：我國大部分高新技術企業(yè)開發(fā)的產品基本上還是模仿型、改進型的產品，這就導致我國高新技術企業(yè)在參與國際競爭的過程中缺乏擁有核心知識產權的、屬于自己的產品，國際競爭能力較弱。正是由于我國高新技術企業(yè)的這種發(fā)展歷程導致其出口的產品主要是一些低端產品和中間產品，國際競爭力嚴重不足。隨著我國高新技術企業(yè)的發(fā)展，在國家有利政策的支持下，我國高新技術企業(yè)增加了對研發(fā)費用的投入，但是投入的力度仍無法同西方經濟發(fā)達國家相比。再加之我國高新技術企業(yè)的技術轉化率比較慢，產品的科技含量較低，企業(yè)內部缺乏完善的公司治理結構、研發(fā)人員大量缺乏，管理層的決策能力不高，導致我國高新技術企業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)了諸多不確定性因素，從而增加了財務風險的發(fā)生幾率。

二、高新技術企業(yè)財務風險的影響因素

（一）宏觀因素分析。高新技術企業(yè)財務風險的影響因素，從宏觀方面來看，主要是指國家政策、經濟環(huán)境等企業(yè)無法主宰的因素。如：制度環(huán)境的不確定性，這主要是指產業(yè)制度缺乏完善、國家對利率的調整、國家稅收政策變化、通貨膨脹等；再如：產品市場的不確定性帶來的影響，雖然有的高新技術企業(yè)也進行了前期市場調研，但是產品的創(chuàng)新本身就是一個不確定的因素，市場前景也是不確定的，消費指導消費偏好、經濟條件、偶發(fā)事件等，都能帶來影響。（二）微觀因素分析。微觀影響因素主要是指企業(yè)內部的原因引發(fā)的。如：技術上的不確定性、研發(fā)技術轉讓為產品的不確定性、資金流動的不確定性企業(yè)內部管理的不確定性等，這些都能對高新技術企業(yè)的財務管理帶來風險。

三、高新技術企業(yè)財務風險管理和控制現(xiàn)狀分析———以A公司為例