所謂的合作營(yíng)銷，也可以稱為協(xié)同營(yíng)銷，主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷資源、鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念和方式。合作營(yíng)銷，也應(yīng)該是指一種360度的合作營(yíng)銷。即是說公司應(yīng)該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進(jìn)行合作，包括：上游供應(yīng)商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商。

一、最優(yōu)化支配營(yíng)銷預(yù)算

不論公司處于價(jià)值鏈條的什么位置，面對(duì)著日益多變的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，都需要龐大的營(yíng)銷預(yù)算。營(yíng)銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場(chǎng)啟動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)作的巨大開支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營(yíng)銷策略，尋求一種最佳支配營(yíng)銷預(yù)算的途徑。

在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，公司可以與上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間、通過同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場(chǎng)推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷費(fèi)用的相互對(duì)接，節(jié)約促銷的實(shí)際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營(yíng)銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運(yùn)用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標(biāo)識(shí)，Intel公司將支付其部分的廣告費(fèi)用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認(rèn)可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)也獲得了銷售額和利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。

二、延展和嵌套品牌效應(yīng)

所謂的合作營(yíng)銷，也可以稱為協(xié)同營(yíng)銷，主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷資源、鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念和方式。合作營(yíng)銷，也應(yīng)該是指一種360度的合作營(yíng)銷。即是說公司應(yīng)該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進(jìn)行合作，包括：上游供應(yīng)商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商。

一、最優(yōu)化支配營(yíng)銷預(yù)算

不論公司處于價(jià)值鏈條的什么位置，面對(duì)著日益多變的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，都需要龐大的營(yíng)銷預(yù)算。營(yíng)銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場(chǎng)啟動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)作的巨大開支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營(yíng)銷策略，尋求一種最佳支配營(yíng)銷預(yù)算的途徑。

在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，公司可以與上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間、通過同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場(chǎng)推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷費(fèi)用的相互對(duì)接，節(jié)約促銷的實(shí)際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營(yíng)銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運(yùn)用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標(biāo)識(shí)，Intel公司將支付其部分的廣告費(fèi)用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認(rèn)可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)也獲得了銷售額和利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。

二、延展和嵌套品牌效應(yīng)

所謂的合作營(yíng)銷，也可以稱為協(xié)同營(yíng)銷，主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷資源、鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念和方式。合作營(yíng)銷，也應(yīng)該是指一種360度的合作營(yíng)銷。即是說公司應(yīng)該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進(jìn)行合作，包括：上游供應(yīng)商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商。

一、最優(yōu)化支配營(yíng)銷預(yù)算

不論公司處于價(jià)值鏈條的什么位置，面對(duì)著日益多變的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，都需要龐大的營(yíng)銷預(yù)算。營(yíng)銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場(chǎng)啟動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)作的巨大開支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營(yíng)銷策略，尋求一種最佳支配營(yíng)銷預(yù)算的途徑。

在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，公司可以與上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間、通過同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場(chǎng)推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷費(fèi)用的相互對(duì)接，節(jié)約促銷的實(shí)際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營(yíng)銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運(yùn)用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標(biāo)識(shí)，Intel公司將支付其部分的廣告費(fèi)用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認(rèn)可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)也獲得了銷售額和利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。

二、延展和嵌套品牌效應(yīng)

所謂的合作營(yíng)銷，也可以稱為協(xié)同營(yíng)銷，主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷資源、鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念和方式。合作營(yíng)銷，也應(yīng)該是指一種360度的合作營(yíng)銷。即是說公司應(yīng)該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進(jìn)行合作，包括：上游供應(yīng)商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商。

一、最優(yōu)化支配營(yíng)銷預(yù)算

不論公司處于價(jià)值鏈條的什么位置，面對(duì)著日益多變的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，都需要龐大的營(yíng)銷預(yù)算。營(yíng)銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場(chǎng)啟動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)作的巨大開支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營(yíng)銷策略，尋求一種最佳支配營(yíng)銷預(yù)算的途徑。

在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，公司可以與上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間、通過同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場(chǎng)推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷費(fèi)用的相互對(duì)接，節(jié)約促銷的實(shí)際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營(yíng)銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運(yùn)用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標(biāo)識(shí)，Intel公司將支付其部分的廣告費(fèi)用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認(rèn)可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)也獲得了銷售額和利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。

二、延展和嵌套品牌效應(yīng)

一、農(nóng)民專業(yè)合作社市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品的特性

1. 耐用消費(fèi)品能通過外觀和功能設(shè)計(jì)輕易實(shí)現(xiàn)差異化，消費(fèi)者無法用肉眼進(jìn)行識(shí)別其內(nèi)在的品質(zhì)，因此更容易被假冒。另外，農(nóng)產(chǎn)品還具有鮮活易腐、生產(chǎn)季節(jié)性等特點(diǎn)，使得農(nóng)民專業(yè)合作社市場(chǎng)營(yíng)銷狀態(tài)不穩(wěn)定。

2.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的不確定性使得農(nóng)民專業(yè)合作社市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)性特別高。工業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)面臨的更多的是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，且可以憑借生產(chǎn)過程的可控性來對(duì)付或削弱。然而，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)卻要承受自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)雙重影響。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期長(zhǎng)且是一種以生命適應(yīng)自然的復(fù)雜過程，生物生產(chǎn)過程中及自然力量的多種不可控因素使得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出水平難以保持均衡，伴隨而來的是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，農(nóng)民專業(yè)合作社市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)性特別高。

3.農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求缺乏彈性使得農(nóng)民專業(yè)合作社市場(chǎng)營(yíng)銷策略難以把握。與工業(yè)品及服務(wù)性商品不同，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求缺乏彈性，因此，在從事農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中，價(jià)格操作的選擇余地有限。而且，受農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)的影響，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求變化對(duì)價(jià)格的反應(yīng)存在滯后性，當(dāng)期的生產(chǎn)計(jì)劃無法隨著市場(chǎng)需求的變化及時(shí)做出調(diào)整，這對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)能力提出了極高的要求。

（二）農(nóng)民專業(yè)合作社的市場(chǎng)營(yíng)銷能力要素

廠家與4S店合作關(guān)系處理得如何？據(jù)觀察，基本不怎么樣，如果拿他們的關(guān)系與后市場(chǎng)的商來比較，簡(jiǎn)直有本質(zhì)的區(qū)別。廠家與商們都是幾十年了，共同發(fā)展，共同富裕，彼此知根知底，在一起稱兄道弟、喝酒吃肉。而廠家進(jìn)入4S店也就最近兩三年的事情，一切的合作仍在慢慢建立當(dāng)中，與4S店打交道的經(jīng)驗(yàn)還在摸索，與他們的關(guān)系就像剛剛栽種的小樹苗，仍然有待澆灌、施肥，提供茁壯成長(zhǎng)的空間。就目前的現(xiàn)狀來判斷，大致還是能夠梳理出幾種合作關(guān)系的。

第一種間接關(guān)系型。廠家與4S店沒有直接發(fā)生合作關(guān)系，廠家不對(duì)4S店負(fù)責(zé)，4S店也不會(huì)來找廠家，彼此之間無任何形式的往來。他們之間的合作關(guān)系是通過產(chǎn)品來產(chǎn)生的，由與廠家直接合作的商、批發(fā)商來與4S店打交道。因?yàn)椴簧偕坛司S護(hù)已有的后市場(chǎng)終端外，為了應(yīng)對(duì)本地商同行的競(jìng)爭(zhēng)，開拓4S店渠道也非常上心。有不少商成立了專門的4S店?duì)I銷與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專攻本區(qū)域4S店，為產(chǎn)品能進(jìn)入4S店的用品銷售體系不斷努力。有些商在4S店的產(chǎn)品銷售日益上規(guī)模后，甚至逐漸減少對(duì)后市場(chǎng)渠道的供貨，全力經(jīng)營(yíng)4S店，以便減少不同渠道之間的市場(chǎng)盲目競(jìng)爭(zhēng)。

在這種關(guān)系下，操心最少的是廠家，因?yàn)樗麄儾恢苯优c4S店接觸，不需要提供任何形式的服務(wù)。產(chǎn)品是通過商來提供的，其它服務(wù)也是商提供的，可能廠家要做的是給商一定的專項(xiàng)優(yōu)惠與支持。這種關(guān)系下，一方面廠家無法掌控4S店渠道資源，另一方面依靠商來營(yíng)銷4S店局限性很大，他們?cè)谌肆?、物力上不足，無法像廠家哪樣全面覆蓋。

第二種被動(dòng)關(guān)系型。廠家與4S店主動(dòng)合作，廠家給4S店直接供貨，售后服務(wù)、技術(shù)支持與產(chǎn)品推廣都由廠家負(fù)責(zé)。這種合作都是由廠家的業(yè)務(wù)員主動(dòng)聯(lián)系4S店，如4S店負(fù)責(zé)零部件或精品采購(gòu)的主管人員，要求進(jìn)行產(chǎn)品的銷售合作，如果條件合適，4S店都會(huì)允許產(chǎn)品進(jìn)駐銷售。廠家給4S店提供一個(gè)相對(duì)合理的批發(fā)價(jià)格，并且會(huì)有像商所給予的哪些支持，甚至更多一些。目前不少?gòu)S家都成立針對(duì)4S店的營(yíng)銷部門，專門的業(yè)務(wù)人員來面向4S店進(jìn)行產(chǎn)品推廣。還有些廠家為了區(qū)隔不同的產(chǎn)品線，注冊(cè)了單獨(dú)的牌子專供4S店來銷售，避免與現(xiàn)有品牌發(fā)生沖突。

在這種關(guān)系下，廠家與4S店直接發(fā)生聯(lián)系，進(jìn)行各種合作。產(chǎn)品由廠家直供，技術(shù)支持、售后服務(wù)以及營(yíng)銷人員由廠家搞定，4S店提供商品陳列場(chǎng)地并協(xié)助銷售，4S店基本不用承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但是獲得了利潤(rùn)的大頭。在這種模式下，廠家基本處于弱勢(shì)，關(guān)系處理上較為被動(dòng)。4S店握有話語(yǔ)權(quán)，廠家往往謹(jǐn)小慎微，因?yàn)樯杂胁簧骶涂赡苊媾R產(chǎn)品被撤出的風(fēng)險(xiǎn)。前兩種關(guān)系下，不管是商還是廠家，營(yíng)銷4S店都是靠主動(dòng)去推銷，本質(zhì)上是比較被動(dòng)的方式，與4S店的合作關(guān)系處于非正常狀態(tài)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看對(duì)商和廠家都不利。

這就說到第三種關(guān)系，主動(dòng)合作型。并非是要推銷、拉攏4S店，而是要以對(duì)等地位邀請(qǐng)4S店來主動(dòng)與廠家合作，發(fā)展一種新型的汽車用品廠家與4S店的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。那么如何發(fā)展這種關(guān)系呢？

編者按：本文主要從引言；研究方法；旅游空間流結(jié)果與分析；結(jié)論進(jìn)行論述。其中，主要包括：國(guó)際上對(duì)背包旅游的關(guān)注約有40年的歷史、國(guó)內(nèi)對(duì)背包旅游的關(guān)注較晚，近幾年才開始出現(xiàn)相關(guān)文獻(xiàn)、目前尚未出見針對(duì)洲際背包游客旅華路徑選擇規(guī)律的研究、發(fā)放問卷300份，回收有效問卷262份、中國(guó)疆域廣博，氣候差異大，地質(zhì)地貌種類獨(dú)特，民族眾多，文化多彩，歷史悠久、在華城市間流動(dòng)、洲際背包客選擇較多的輻射類和特色類城市有一個(gè)共同點(diǎn)，即擁有世界遺產(chǎn)級(jí)旅游產(chǎn)品、背包游客首先離開客源國(guó)或者是捆綁國(guó)、游客選擇目的地時(shí)存在3種情況、中心城市之間擁有高級(jí)別旅游吸引物的小型城市可能成為背包旅游目的地等，具體請(qǐng)?jiān)斠姟?/p>

[摘要]本文以西安和桂林為例，通過問卷調(diào)查，分析總結(jié)出了洲際背包客旅華空間流動(dòng)模式。從國(guó)際視角研究發(fā)現(xiàn)游客選擇目的國(guó)的3種情況。從國(guó)際、國(guó)內(nèi)視角研究發(fā)現(xiàn)洲際背包客旅華路線規(guī)律。研究結(jié)論對(duì)旅游產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷有指導(dǎo)意義，彰顯了旅游產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷中國(guó)際合作、國(guó)內(nèi)合作的重要性。世界遺產(chǎn)級(jí)旅游產(chǎn)品對(duì)洲際背包客的強(qiáng)大吸引力不容忽視。

[關(guān)鍵詞]洲際背包客；入境前后旅游空間流；國(guó)內(nèi)旅游空間流；捆綁國(guó)

1引言

國(guó)際上對(duì)背包旅游的關(guān)注約有40年的歷史。在其界定上，皮爾斯(Pearee)和墨菲(Murphy)根據(jù)其旅游行為特征對(duì)其定義。烏利雷(Uriely)認(rèn)為背包旅游是一種旅游形式(form)?？贫?cohen)認(rèn)為20世紀(jì)60年代的背包客逃避主要旅游區(qū)，追求融入接待國(guó)文化。在背包旅游的經(jīng)濟(jì)意義上，費(fèi)爾斯與荷恩(Firth&Hing)探討了背包客的行為對(duì)旅游可持續(xù)發(fā)展的影響。特納與艾施(Turner&Ash)討論了背包旅游對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施、旅游目的地建設(shè)的推動(dòng)作用。斯科文思(scheyvens)探討了背包旅游與欠發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)與環(huán)境發(fā)展的關(guān)聯(lián)。漢普頓(Hampton)分析了背包旅游者對(duì)發(fā)展目的地經(jīng)濟(jì)的意義。在旅游行為研究上，皮爾斯與宋(Pearce&Son)對(duì)比了澳大利亞背包客與國(guó)際學(xué)生的旅游行為，凱恩與金(Kain&King)探討了背包客對(duì)澳旅游產(chǎn)品的選擇。在旅游線路上，萊利(Riley)討論了背包客旅游對(duì)旅游線路開發(fā)的推動(dòng)作用。威斯伯恩(Washburn)探討了背包客對(duì)線路的線性尋找問題(BLSP)，并提出以動(dòng)態(tài)程序解決問題的方法。此外，學(xué)者們對(duì)背包客的人口特征、形象、旅游動(dòng)機(jī)及社會(huì)互動(dòng)等進(jìn)行了多方位研究。國(guó)際上對(duì)背包旅游者路徑選擇的研究尚未見到。

國(guó)內(nèi)對(duì)背包旅游的關(guān)注較晚，近幾年才開始出現(xiàn)相關(guān)文獻(xiàn)。盛蕾介紹了背包旅游的內(nèi)涵、類型及特征。李春穎、黃遠(yuǎn)水將國(guó)外背包旅游研究的多維視角歸納為三大類，即背包旅游及背包旅游者特征、背包旅游對(duì)旅游接待地影響、旅游接待國(guó)對(duì)背包旅游的態(tài)度。蘇紅霞、馬耀峰分析了旅華背包客出入境口岸的選擇，提出了不同旅游偏好的背包客對(duì)相應(yīng)類型旅游吸引物有先睹為快的傾向。白凱、馬耀峰研究了環(huán)境感知因素對(duì)旅華背包客旅游決策的影響，提出旅游目的地感知因素對(duì)旅游者決策行為影響高于客源國(guó)環(huán)境感知因素。楊建美、朱璇重申背包旅游對(duì)貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。朱璇通過回顧文獻(xiàn)，討論了背包旅游者的概念、動(dòng)力學(xué)機(jī)制及其行為特征，追溯了背包旅游演化的軌跡；認(rèn)為背包客是中國(guó)現(xiàn)實(shí)國(guó)情下具有先導(dǎo)作用的旅游者，主張優(yōu)先開發(fā)背包旅游市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式改革的背景

1.激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要對(duì)市場(chǎng)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行應(yīng)用能力的培養(yǎng)

全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化已經(jīng)成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容和手段也在不斷地豐富并發(fā)展變化,舊的營(yíng)銷方式也將被新的營(yíng)銷方式所取代,如電話營(yíng)銷、直郵和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。因此,在教育教學(xué)中要增加新的培養(yǎng)內(nèi)容,以提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)要體現(xiàn)“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”的原則,并強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐的緊密結(jié)合,要積極探索應(yīng)用性人才的培養(yǎng)規(guī)律。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外,還要采取論文寫作、市場(chǎng)調(diào)研、撰寫調(diào)研報(bào)告、召開研討會(huì)等方式,以提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、社會(huì)實(shí)踐能力、合作共事能力。

2.企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生要求越來越高。從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、就業(yè)形勢(shì)來看,市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)和企業(yè)管理這兩年一直高居人才需求榜之首的“鐵三角”,社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。但與此同時(shí),企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才也提出了越來越高的要求,不僅需要精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律,而且需要豐富的實(shí)際操作能力,能夠面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方法,卓有成效地完成本職工作。這種對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的高要求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),從而要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革,以培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,達(dá)到提高就業(yè)率的辦學(xué)目的。

為此,應(yīng)該積極探索市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新,努力培養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、綜合能力強(qiáng)的應(yīng)用型人才。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式改革的途徑

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式改革的背景

1.激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要對(duì)市場(chǎng)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行應(yīng)用能力的培養(yǎng)

全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化已經(jīng)成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容和手段也在不斷地豐富并發(fā)展變化,舊的營(yíng)銷方式也將被新的營(yíng)銷方式所取代,如電話營(yíng)銷、直郵和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。因此,在教育教學(xué)中要增加新的培養(yǎng)內(nèi)容,以提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)要體現(xiàn)“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”的原則,并強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐的緊密結(jié)合,要積極探索應(yīng)用性人才的培養(yǎng)規(guī)律。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外,還要采取論文寫作、市場(chǎng)調(diào)研、撰寫調(diào)研報(bào)告、召開研討會(huì)等方式,以提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、社會(huì)實(shí)踐能力、合作共事能力。

2.企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生要求越來越高。從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、就業(yè)形勢(shì)來看,市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)和企業(yè)管理這兩年一直高居人才需求榜之首的“鐵三角”,社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。但與此同時(shí),企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才也提出了越來越高的要求,不僅需要精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律,而且需要豐富的實(shí)際操作能力,能夠面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方法,卓有成效地完成本職工作。這種對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的高要求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),從而要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革,以培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,達(dá)到提高就業(yè)率的辦學(xué)目的。

為此,應(yīng)該積極探索市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新,努力培養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、綜合能力強(qiáng)的應(yīng)用型人才。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式改革的途徑

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式改革的背景

1.激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要對(duì)市場(chǎng)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行應(yīng)用能力的培養(yǎng)

全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化已經(jīng)成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容和手段也在不斷地豐富并發(fā)展變化,舊的營(yíng)銷方式也將被新的營(yíng)銷方式所取代,如電話營(yíng)銷、直郵和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。因此,在教育教學(xué)中要增加新的培養(yǎng)內(nèi)容,以提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)要體現(xiàn)“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”的原則,并強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐的緊密結(jié)合,要積極探索應(yīng)用性人才的培養(yǎng)規(guī)律。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外,還要采取論文寫作、市場(chǎng)調(diào)研、撰寫調(diào)研報(bào)告、召開研討會(huì)等方式,以提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、社會(huì)實(shí)踐能力、合作共事能力。

2.企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生要求越來越高。從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、就業(yè)形勢(shì)來看,市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)和企業(yè)管理這兩年一直高居人才需求榜之首的“鐵三角”,社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。但與此同時(shí),企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才也提出了越來越高的要求,不僅需要精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律,而且需要豐富的實(shí)際操作能力,能夠面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方法,卓有成效地完成本職工作。這種對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的高要求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),從而要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革,以培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,達(dá)到提高就業(yè)率的辦學(xué)目的。

為此,應(yīng)該積極探索市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新,努力培養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、綜合能力強(qiáng)的應(yīng)用型人才。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式改革的途徑