導(dǎo)語：如何才能寫好一篇校招前期宣傳工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、社聯(lián)財務(wù)部管理的指導(dǎo)思想

貫徹國家有關(guān)法律法規(guī)制度，執(zhí)行社聯(lián)有關(guān)的財務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律，正確處理社聯(lián)與各社團(tuán)的關(guān)系，為社聯(lián)和各社團(tuán)活動提供有力保障。

二、工作宗旨

“服務(wù)社團(tuán)，量入為出，合理使用，廉潔奉公”

三、財務(wù)部基本任務(wù)

1、做好各項(xiàng)財務(wù)收支計劃，核算，預(yù)支，分析和審核及報賬工作，建 立基本的財務(wù)管理會計核算，及時，準(zhǔn)確，全面，真實(shí)地反映社聯(lián)內(nèi)部及屬下各社團(tuán)的財務(wù)狀況和活動財務(wù)狀況。

2、合理地使用資金，促進(jìn)增收節(jié)支，監(jiān)督執(zhí)行社聯(lián)章程、財務(wù)制度，加強(qiáng)財務(wù)管理，促進(jìn)社聯(lián)及屬下所有社團(tuán)各項(xiàng)資產(chǎn)的有效利用，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，對社團(tuán)經(jīng)濟(jì)的合法性，合理性進(jìn)行監(jiān)督。

四、財務(wù)職責(zé)

制定年度財務(wù)預(yù)決算交主席團(tuán)審議,負(fù)責(zé)聯(lián)合會日常財務(wù)的收支，檢查社團(tuán)日常收支狀況;籌集、創(chuàng)設(shè)、管理社團(tuán)獎勵基金;對外辦理社會贊助手續(xù)。

五、主要工作內(nèi)容：

1、招新

一、招新目的：

為了保證我系社聯(lián) 有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展學(xué)生的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會干部隊伍，保證學(xué)生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。同時，也是響應(yīng)國家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。

二、招新時間及地點(diǎn)：待定

三、招新人數(shù)：待定

四、招新對象：XX屆我系學(xué)生

五、招新要求：

1、承認(rèn)學(xué)生會章程，自覺遵守學(xué)生會各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、思想品德好，工作積極主動，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。

3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學(xué)習(xí)績良好。

4、具有團(tuán)隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

六、招新形式：

1、在招新時間內(nèi)，申請人將個人簡歷交到指定地點(diǎn)進(jìn)行報名。首先進(jìn)行初試，初步篩選之后，表現(xiàn)優(yōu)良者進(jìn)入復(fù)試。之后合格后經(jīng)部長批準(zhǔn)進(jìn)入部門工作。

2、協(xié)調(diào)好各社團(tuán)財務(wù)工作。

3、做好各社團(tuán)的預(yù)支申請，審核，報賬等工作 。

4、財務(wù)審核：對會員投訴較多或有財務(wù)不清的社團(tuán)進(jìn)行財務(wù)抽查，并做登記，情節(jié)輕者自行處理,情節(jié)重者報主席團(tuán)和校團(tuán)委請求處理。

5、定期針對各社團(tuán)上交的財務(wù)報表進(jìn)行做賬。每個學(xué)期期末進(jìn)行財務(wù)總清算。

跳蚤市場

一、承辦部門：

財務(wù)部

二、活動時間：

待定

三、活動地點(diǎn)：

一號及二號教學(xué)樓中間

四、參加對象：

全院學(xué)生

五、活動概要：

“跳蚤市場”活動，主旨聯(lián)絡(luò)培養(yǎng)同學(xué)們之間的感情，進(jìn)一步豐富大學(xué)生的生活。更主要的是，讓大家親身體驗(yàn)到“跳蚤市場”的熱鬧氛圍，親自參與，給大家機(jī)會展示自己的“寶貝”，彼此之間可以互相交換，也可以廉價出售給其他人;對于大二特別是大三的同學(xué)，她們不需要但還有實(shí)用價值的物品均可以借此機(jī)會在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源再利用，例如小柜子、書籍、杯子、飾品等等。對于攤主的所有品，我們鼓勵物品多樣化，充分展現(xiàn)自己的個性。

六、活動流程：

1、前期宣傳工作

作為首次在校開展的“跳蚤市場”，同學(xué)們難免生疏。為鼓勵大家積極參與，前期的宣傳工作不可馬虎。

除了必要的海報張貼，在活動前兩周可以深入宿舍，在各宿舍樓下宣傳板上張貼小型的宣傳單，上面注有詳細(xì)的活動內(nèi)容、要求以及報名方法;在活動前一周，聯(lián)系校廣播站，作為活動準(zhǔn)備的最后;

2、活動開展

在活動前一周開始聯(lián)系和篩選報名者，各級負(fù)責(zé)人為活動當(dāng)天細(xì)節(jié)點(diǎn)做好安排。

(1)、進(jìn)行明細(xì)分工，交代活動內(nèi)容方便配合。

(2)、 前期各方材料及時匯總，分析。做好后續(xù)工作的數(shù)據(jù)。

(3)、軟硬件的準(zhǔn)備，儲放地點(diǎn)安排。做好登記工作。

(4)、現(xiàn)場秩序維護(hù)，保障活動安全有序進(jìn)行。

(5)、后期清理現(xiàn)場。

六、財務(wù)部成員工作任務(wù)

1、熟悉各社團(tuán)財務(wù)工作和財務(wù)負(fù)責(zé)人.。

篇2

大學(xué)學(xué)生會宣傳部建立工作計劃

在上學(xué)年，我學(xué)院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責(zé)任，同時也很清楚部門中任存在著一定的缺陷。為了更好地開展20xx年下半年學(xué)生會宣傳部的各項(xiàng)工作，同時使我們的工作做出特色和成效，現(xiàn)特擬定如下計劃：

一、工作定位

宣傳是學(xué)生會的喉舌，也是學(xué)生會的一個門面。它負(fù)責(zé)各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團(tuán)委、學(xué)生會工作信息，其工作就是及時有效地把校團(tuán)委和學(xué)生會的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。

同時作為學(xué)生會的一個部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)活動的宣傳，沖當(dāng)鼓號手和開路先鋒的角色。

二、新學(xué)期主要工作安排

（一）主要工作：

1、配合學(xué)生會做好迎新工作。

2、宣傳部招新，為我部發(fā)展儲備新的人才，注入新的活力。

3、部內(nèi)新成員培訓(xùn)；迎新晚會；慶國慶晚會。

4、在全校范圍內(nèi)開展宣傳部的主打活動“班標(biāo)大賽”，促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識、了解班級，增強(qiáng)班級凝聚力。

5、“中國情，民族風(fēng)”活動（待定）。

6、積極配合校其它部門開展活動。

（二）日常工作

1、部長例會，每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態(tài)。部內(nèi)每周舉行一次例會，安排下周工作和總結(jié)工作情況。

2、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動，積極進(jìn)行宣傳。

3、每次活動后詳細(xì)的記載工作情況，同時詳細(xì)記載材料的使用情況。

4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨(dú)立工作能力。

5、安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項(xiàng)活動，并做好預(yù)算。

6、部長、副部平時要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。

（三）重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作

1、班標(biāo)大賽在下半年我們會有自己的主打活動“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動。班標(biāo)代表的是一個班級的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個班級的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。

2、加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。

三、創(chuàng)新宣傳

（一）創(chuàng)新宣傳手段

校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。

（二）創(chuàng)新宣傳內(nèi)容

往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動。

四、加強(qiáng)后期宣傳

往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報、通訊稿，更希望與校廣播站、校報、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強(qiáng)后期宣傳力度，促進(jìn)一場活動的完整性。

以上就是下學(xué)期的基本計劃。

篇3

宣傳是學(xué)生會的喉舌，也是學(xué)生會的一個門面。它負(fù)責(zé)各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團(tuán)委、學(xué)生會工作信息，其工作就是及時有效地把校團(tuán)委和學(xué)生會的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。

同時作為學(xué)生會的一個部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)活動的宣傳，沖當(dāng)鼓號手和開路先鋒的角色。

二、 新學(xué)期主要工作安排

（一）主要工作

1、配合學(xué)生會做好迎新工作。

2、宣傳部招新，為我部發(fā)展儲備新的人才，注入新的活力。

3、部內(nèi)新成員培訓(xùn);迎新晚會;慶國慶晚會。

4、在全校范圍內(nèi)開展宣傳部的主打活動“班標(biāo)大賽”，促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識、了解班級，增強(qiáng)班級凝聚力。

5、“中國情，民族風(fēng)”活動（待定）。

6、積極配合校其它部門開展活動。

（二）日常工作

1、部長例會，每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態(tài)。部內(nèi)每周舉行一次例會，安排下周工作和總結(jié)工作情況。

2、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動，積極進(jìn)行宣傳。

3、每次活動后詳細(xì)的記載工作情況，同時詳細(xì)記載材料的使用情況。

4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨(dú)立工作能力。

5、安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項(xiàng)活動，并做好預(yù)算。

6、部長、副部平時要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。

（三） 重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作

1、班標(biāo)大賽 在下半年我們會有自己的主打活動“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動。班標(biāo)代表的是一個班級的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個班級的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。

2、加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。

三、創(chuàng)新宣傳

（一）創(chuàng)新宣傳手段

校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。

（二）創(chuàng)新宣傳內(nèi)容

往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動。

四、加強(qiáng)后期宣傳

往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報、通訊稿，更希望與校廣播站、校報、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強(qiáng)后期宣傳力度，促進(jìn)一場活動的完整性。

以上就是下學(xué)期的基本計劃。

篇4

2020招生工作總結(jié)范文有哪些?熟悉業(yè)務(wù)，熱愛本職工作，事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。下面是小編為大家?guī)淼?020招生老師個人年終總結(jié)范文，歡迎大家查閱!

2020招生工作總結(jié)范文1一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡職盡責(zé)，積極主動的做好每一項(xiàng)工作。

二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

三、注重宣傳,面對招生越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們身邊的同學(xué)，讓他們幫我宣傳招生，在學(xué)校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生,針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的作用。

四、我覺得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)?；仡欉^去，通過相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。

總之，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多向他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。我覺得無論做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。

2020招生工作總結(jié)范文2我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教導(dǎo)處工作人員的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。

1、做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)招生工作告家長書》。

以廣大新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫我校學(xué)校情況，在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果。

2、招生范圍：凡在城區(qū)居住的適齡兒童。

3、年齡要求：一年級20x年8月31日之前。

4、報名程序：①凡x居民可持戶口本;

②戶籍不在x，但在x工作、經(jīng)商或長年居住者，須持戶口本、單位工作證明或經(jīng)商工商執(zhí)照(原件及復(fù)印件)或在x居住的證明(房產(chǎn)證或購房合同及交款證明，原件及復(fù)印件)。

5、我校招生工作人員耐心、主動、熱情地接待前來咨詢和報名的家長，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。

報名當(dāng)天，我們在校園內(nèi)書歡迎詞，貼明顯標(biāo)識，實(shí)行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務(wù)，向家長介紹學(xué)校情況。按市教育局相關(guān)規(guī)定，我們對外來務(wù)工人員報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點(diǎn)報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

三、招生成果

1、今年我校分東校、南校兩校區(qū)同時招生，共計招生189人。

與去年相比有所下降。從生源來看是外來城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶籍的學(xué)生占多數(shù)，地段內(nèi)生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區(qū)外圍發(fā)展，教育局給劃定的范圍內(nèi)居民數(shù)量減少，相應(yīng)入學(xué)適齡兒童數(shù)量也隨之減少。

2、受日趨激烈的辦學(xué)競爭和適齡兒童總數(shù)呈下降趨勢的影響。

四、今后措施

縱觀今年招生形勢，必須花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學(xué)年里，我們將在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

2020招生工作總結(jié)范文3在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導(dǎo)向，以科學(xué)發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。主要工作總結(jié)如下:

一、畢業(yè)生就業(yè)工作

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點(diǎn)，落實(shí)好畢業(yè)生就業(yè)各項(xiàng)工作。

1、周密細(xì)致地組織好20__屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會。

畢業(yè)班班主任更是全力以赴，為同學(xué)們出謀劃策、指點(diǎn)迷津。因此，學(xué)校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機(jī)會，讓同學(xué)們順利走出校園，走向社會。

2、加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，提高就業(yè)競爭力。

就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”，另一方面特別關(guān)注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀。我們針對學(xué)生實(shí)際做好個性化就業(yè)指導(dǎo)記錄，并采取整體和個別相結(jié)合、有的放矢的方法進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，加強(qiáng)對畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育，幫助學(xué)生在完成社會角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應(yīng)社會。

3、不斷增強(qiáng)服務(wù)意識，提高部門服務(wù)水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務(wù)。

繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進(jìn)交流。做好用人單位的來訪接待工作。

5、做好__屆畢業(yè)生驗(yàn)印、審核，畢業(yè)證書辦理，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作。

6、做好當(dāng)年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查，即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況，為今后辦學(xué)和招生提供保證和依據(jù)。

二、招生工作

1、加大招生宣傳力度，加強(qiáng)方法的研究，做出了操作性較強(qiáng)的招生方案。

認(rèn)真設(shè)計各項(xiàng)招生宣傳材料準(zhǔn)，包括招生彩頁、專業(yè)簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等;在相關(guān)政策調(diào)整，招生面臨困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。

2、加強(qiáng)宣傳隊伍建設(shè)，抽調(diào)活動能力強(qiáng)的教師組成招生宣傳組。

組織招生骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好動員發(fā)動工作，先后召開多次宣傳例會，在強(qiáng)調(diào)工作的計劃性的同時，增強(qiáng)相關(guān)人員的宣傳意識，提高宣傳能力。科學(xué)合理地制定了各初中校招生負(fù)責(zé)人的招生計劃數(shù)，力求合理、合情，充分調(diào)動招生負(fù)責(zé)人積極性。發(fā)動全校教職工和學(xué)生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。

3、主動與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當(dāng)?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。

4、在招生期間，我們將著重做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，規(guī)范招生程序，熱情、仔細(xì)、周到地做好解釋、咨詢等工作。

進(jìn)一步做好考生咨詢、報讀、面試、寄發(fā)錄取通知書等項(xiàng)工作，開通招生熱線，提供全方位服務(wù)。

5、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業(yè)生的善后工作，為辦班點(diǎn)提供必要的服務(wù)。

6、做好__年新生的預(yù)錄、錄取、補(bǔ)錄、錄取檔案材料的整理和核實(shí)，及時辦理錄取工作。

2020招生工作總結(jié)范文4由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生x人，非學(xué)歷生x人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一、在思想上：

我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，進(jìn)取主動的做好招生工作。

三、在工作本事上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵。

3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點(diǎn)至午時3點(diǎn)的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達(dá)良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

四、招生存在問題及提議：

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。

受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。

招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。

要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自我的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自我的夢想、目標(biāo)而奮斗。總之，2020年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

2020招生工作總結(jié)范文5我校主動響應(yīng)上級關(guān)于大力發(fā)展高中教育和職業(yè)教育的號召，按照_縣教育局關(guān)于一中、職中招生工作的文件精神，做了大量細(xì)致的工作，目前招生工作仍在進(jìn)行?，F(xiàn)將招生工作情況匯報如下：

一、成立機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)

學(xué)校成立了由校長任組長，副校長、年級主任、課堂領(lǐng)導(dǎo)為成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，校長親自召開了動員大會，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全體初三課堂領(lǐng)導(dǎo)和任課教師參加會議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確。

二、提高認(rèn)識，做好宣傳

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位。根據(jù)招生工作相關(guān)文件精神，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子召開了班子會，認(rèn)真分析了一中、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認(rèn)識提高到一個新高度。第一職中招生工作是一項(xiàng)重要的政治任務(wù)。縣委、政府高度重視，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個學(xué)生，而是通過擴(kuò)大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒有希望的學(xué)生到職中來，避免升學(xué)無望的學(xué)生大面積流向社會，成為低素質(zhì)的社會勞動者。第二職中招生與_一中招生工作同樣重要。為_一中輸送學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生很重要，這是我們普遍關(guān)注的任務(wù)。為職中輸送學(xué)習(xí)成績中等，甚至偏低的學(xué)生同樣重要，因?yàn)檫@是為學(xué)習(xí)成績不是很突出的一大批學(xué)生找出路，這些學(xué)生通過繼續(xù)學(xué)習(xí)對口知識，

進(jìn)一步深造，提高專業(yè)技能，或者學(xué)好一技之長，畢業(yè)后就業(yè)。為社會、為張北造就更多的專業(yè)技術(shù)一線人才，大幅度提高勞動力素質(zhì)，其意義重大。

(二)思路清晰，宣傳到位。第一不遺余力的宣傳職中招生政策。2020年上半年，學(xué)校首先召開了教職工動員大會。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，要求不僅9年級教師要做好畢業(yè)學(xué)生分流工作，其他年級教師要針對自己所教學(xué)生實(shí)際狀況，尤其是有輟學(xué)苗頭的學(xué)生更要提前進(jìn)入招生階段，即鼓勵7—8年級個別學(xué)生提前進(jìn)入職教中心學(xué)習(xí)。學(xué)校累計召開課堂領(lǐng)導(dǎo)會議4次，召開學(xué)生大會3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領(lǐng)導(dǎo)小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學(xué)生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個學(xué)生家庭，涉及到成百上千名學(xué)生的就業(yè)和前途。其實(shí)搞好職中招生工作本身就是在落實(shí)一項(xiàng)惠民政策。

尤其是招生優(yōu)惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認(rèn)真落實(shí)國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設(shè)備。職中自從新遷校址后，學(xué)校硬件設(shè)備得到大力改善，教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、學(xué)生公寓設(shè)備先進(jìn)，整個校園環(huán)境干凈整潔、文明優(yōu)雅。這些硬件設(shè)備，通過廣泛宣傳，得到了學(xué)生和父母的認(rèn)可，為招生工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊伍和發(fā)展前景。

這幾年職中教師隊伍不斷發(fā)展壯大，師資力量不斷得到充實(shí)和加強(qiáng)，對此，我校向有意前往職中就讀的學(xué)生和父母做了廣泛宣傳。因?yàn)閾碛袃?yōu)良的師資隊伍是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵。隨著教育形式的發(fā)展，職中教育發(fā)展形式一片大好，上級部門高度重視職業(yè)技

術(shù)教育，縣委、政府大力扶持職業(yè)技術(shù)教育，將來職中的發(fā)展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學(xué)校為學(xué)生開辟的就業(yè)門路。以身邊的實(shí)例，做的范本，廣泛宣傳職中為學(xué)生開辟的就業(yè)路徑。因?yàn)閷W(xué)生和父母最關(guān)心的就是就業(yè)前景，就業(yè)前景好，才可以吸引大批的初中畢業(yè)生來職中就讀。

三、布置工作，措施得力

一是及早動手，做好學(xué)生思想動員工作。為學(xué)生分流奠定思想基礎(chǔ)。二是做好防控工作。第一是防。防止學(xué)生輟學(xué)，防止外來學(xué)校招生。第二是卡。層層設(shè)卡，任何人不得擅自向外校推薦學(xué)生，任何人不得在學(xué)校和學(xué)生之間散發(fā)外校招生簡章，任何人不得做學(xué)生父母工作。第三是阻和拒。外校來招生，教師要阻止和拒絕，領(lǐng)導(dǎo)更要阻止和拒絕。三是向父母發(fā)放宣傳材料。給父母發(fā)放了《致父母的一封信》，信中細(xì)致講述了職中招生政策及其優(yōu)惠政策，更大程度取得與父母的聯(lián)系。四是課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師做好家訪工作。學(xué)校委托課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師親自到學(xué)生家里做宣傳動員工作，力求取得效果。中考前主動做好優(yōu)等生與_一中的簽約工作，防止優(yōu)等生外流;中考分?jǐn)?shù)等第公布之后，x等第、_上等第學(xué)生課堂領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生人人見面，人人談話，動員學(xué)生到_一中就讀。等第學(xué)生學(xué)校不僅為職教中心提供最新的學(xué)生聯(lián)系信息，7月初課堂領(lǐng)導(dǎo)還協(xié)助職教中心教師深入到學(xué)生家庭中進(jìn)行家訪，效果優(yōu)良。通過這些辦法，爭取更多學(xué)生到職中就讀。

四、制定制度，充分激勵

一是制定職中招生獎懲制度。在制定教學(xué)成績獎勵辦法的同時，明確制定了一中、職中招生獎勵辦法，給初三各班制定了每招生任務(wù)，按照任務(wù)完成情況落實(shí)教學(xué)成績獎勵辦法。

二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學(xué)常規(guī)工作之一，寫入教師年終考評細(xì)則，把每一位教師的招生工作績效作為該教師評優(yōu)選模的硬性條件。通過這些辦法，我校職中招生工作取得了優(yōu)良效果。

篇5

一、增強(qiáng)內(nèi)部交流

想要做好工作，首先要從自身做起。所以，在今后的工作過程中，要不斷的進(jìn)行學(xué)生會內(nèi)部人員交流，培養(yǎng)彼此之間的默契程度。另一方面，由于新一屆成員在學(xué)生會工作時間較短，工作中還存在很多不足，這需要我們?nèi)ビ懻?，去修正。所以我們計劃?jīng)常不定期的召開部門內(nèi)部會議。與此同時，我們還要加強(qiáng)與學(xué)工組各位指導(dǎo)教師的交流，加強(qiáng)與學(xué)生會主席團(tuán)及各兄弟部門之間的交流，并且還要努力增強(qiáng)與各班級班干部的聯(lián)系，與大家一起共同做好我們的學(xué)生管理及各項(xiàng)活動的組織工作。

二、 加強(qiáng)系部之間的聯(lián)系

組織部是一個與各團(tuán)支部聯(lián)系非常緊密的部門，因此我們在工作計劃確定后，于十月中旬組織各班級分管班委(班長、團(tuán)支書、組織委員)召開會議。會上我們將認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)校和院團(tuán)總支的指導(dǎo)思想，將計劃發(fā)到各團(tuán)支部，聽取各團(tuán)支部班委的意見。由于有些班級的班委人員結(jié)構(gòu)在新學(xué)期有所調(diào)整，因此我們會重新制作各團(tuán)支部分管負(fù)責(zé)人員通訊錄，以便今后工作能夠順利進(jìn)行。通過本次會議我們可以對各團(tuán)支部有一個初步的認(rèn)識，可以進(jìn)行一個初次的交流，在本學(xué)期，我們還將不定期的召開學(xué)生會部長級會議，相互了解各自工作情況，交流工作經(jīng)驗(yàn)。此外，我們會設(shè)立固定的聯(lián)系平臺，以便大家隨時交流，并借此收集反饋信息，不斷改進(jìn)我們的工作。

三、工作安排

總結(jié)上學(xué)期我系組織部工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，本學(xué)期我們將加大對臺賬工作的監(jiān)督強(qiáng)度，在臺賬填寫方面，組織部將召開例會對臺賬細(xì)則認(rèn)真學(xué)習(xí)和講解，并安排時間進(jìn)行統(tǒng)一填寫，從而可以做到有問題及時反饋、及時解決。

例會安排：兩星期召開一次例會，要求：例會每次大一、大二團(tuán)支書、組織委、宣傳委與會，組織部干事與會，如有特殊情況不能與會者請走請假流程。

在開展活動方面，我們主要是跟隨本系團(tuán)總支學(xué)生會的步調(diào)組織各支部開展活動，同時積極配合院組織部開展各向活動。為方便上述工作的開展以及工作中出現(xiàn)的問題及時得到反饋，我們決定每兩周召開一次例會(具體時間根據(jù)各支部課程情況另行安排)。

以下為各月份基本活動安排

九月

A、招新工作(時間由本系團(tuán)總支學(xué)生會統(tǒng)一安排)

隨著大一新生的到來我們一年一度的招新工作又要開始了，在招新工作中我們將根據(jù)本系招新的具體工作流程制定工作計劃、擇人標(biāo)準(zhǔn)，招收符合在我們組織部工作的人才。

B、召開第一次系級各支部會議，傳達(dá)有關(guān)慶國慶活動的文件精神，希望各個支部，尤其是大一新支部能夠積極的參與到這次慶祝祖國六十華誕的活動中去，六十年為天干、地支的一個輪回，“六十”在中國的傳統(tǒng)思想中占有重要地位，因此在祖國母親六十華誕來臨之際，我們將結(jié)合中國傳統(tǒng)文化做一系列的活動，為祖國母親“六十大壽”獻(xiàn)上一份壽禮。首先，以建國以來的這六十年走過的風(fēng)風(fēng)雨雨為線索做一“巨型”展板，主要展出這六十年來我國在各個領(lǐng)域取得的一些成就;二，播放往年國慶閱兵的影視資料，增強(qiáng)大家的民族榮譽(yù)感和自尊心。當(dāng)然，在此，我們也希望我們的大二有經(jīng)驗(yàn)的支部能夠帶領(lǐng)我們這些年輕的支部去參加這次慶典活動，讓這次活動能夠取得圓滿成功。

C、新、老團(tuán)干部見面交流會

考慮到大二某些支部團(tuán)干部換屆、大一各支部團(tuán)干部剛剛進(jìn)入大學(xué)對自己職責(zé)認(rèn)識不是很清楚，在開展活動方面沒有經(jīng)驗(yàn)，召開一次新老團(tuán)干部見面交流會，對象主要為大一、大二團(tuán)干部以及曾經(jīng)任團(tuán)干部的同學(xué)。會議中，我們將明確各團(tuán)干部在支部中的職責(zé)以及注意事項(xiàng)，老的團(tuán)干部想新一屆團(tuán)干部講述自己的經(jīng)驗(yàn)等。

十月

A、切實(shí)組織落實(shí)好百年校慶的相關(guān)慶?；顒樱屆總€支部都能融入到其中來。

B、做好第一批推優(yōu)入黨的共青團(tuán)員的中級黨員開課儀式的動員大會，希望他們作為第一批入黨積極能夠去上好課，用積極的行動去做一名合格的中級黨員。

C、做好團(tuán)支部主要骨干成員的關(guān)于院團(tuán)總支學(xué)生會組織的團(tuán)學(xué)骨干的團(tuán)干培訓(xùn)的思想工作。

D、各系團(tuán)支書見面交流會

為溝通各系之間的感情，加強(qiáng)各系之間的合作，方便以后一些活動的開展，我們決定舉行一次“各系團(tuán)支書見面交流會”，

讓大家彼此之間相互認(rèn)識，相互了解，為日后相互合作打下基礎(chǔ)。

十一月

A、督促各個支部及時的做好臺帳的整理工作，系團(tuán)總支學(xué)生會組織部會不時抽查各個支部的臺帳，并統(tǒng)一的組織填寫、修改工作，為評優(yōu)工作做好基礎(chǔ)。

B、下達(dá)院團(tuán)總支學(xué)生會有關(guān)黨團(tuán)知識競賽的相關(guān)文件精神，各個支部要積極籌備本次競賽，系組織部會統(tǒng)一命題進(jìn)行篩選工作，把優(yōu)秀的成員抽選出來作為參賽對象。

十二月

A、傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)月，在這個月里我們希望我們建工系的支部成員能夠以身作則融入到緊張的復(fù)習(xí)工作中去，各個支部可以以學(xué)習(xí)月為契機(jī)做一個相關(guān)學(xué)習(xí)月的宣傳工作，提醒大家埋下頭來好好復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備迎考

B、參加好黨團(tuán)知識競賽。

四、全力協(xié)助其他部門

在認(rèn)真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協(xié)助，積極配合他們工作，力爭做到真誠，切實(shí)的服務(wù)于團(tuán)總支學(xué)生會。我部將努力配合各兄弟部門在組織的各項(xiàng)活動中做好組織協(xié)調(diào)及考勤等各項(xiàng)工作，服務(wù)于老師，服務(wù)于同學(xué)，與大家共同努力，讓我們第四屆團(tuán)總支學(xué)生會發(fā)展得更好，為我院建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

附：

組織部

1、組織學(xué)習(xí)和貫徹院、系團(tuán)委有關(guān)文件精神，與建筑與安全工程系學(xué)生工作辦公室保持密切聯(lián)系，及時向有關(guān)部門反饋廣大團(tuán)員的意見、建議和要求。

2、團(tuán)組織生活管理、督促各班團(tuán)支部抓好團(tuán)組織生活紀(jì)律，糾正不良風(fēng)氣，并按照建筑與安全工程系團(tuán)委要求定期調(diào)查各班團(tuán)組織生活情況。

3、黨校管理，每學(xué)期組織一次系黨校理論培訓(xùn)班，規(guī)范黨校學(xué)習(xí)紀(jì)律，并推薦優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)入學(xué)校黨校學(xué)習(xí)。

4、團(tuán)員推優(yōu)。嚴(yán)格按照校團(tuán)委和建筑與安全工程系團(tuán)委的文件精神，規(guī)范團(tuán)員推優(yōu)制度，確保做好團(tuán)員推優(yōu)工作和學(xué)生黨員發(fā)展工作。

5、籌劃與安排各類活動。如：青年志愿者活動等等。

6、召開組織部會議，計劃與總結(jié)組織部工作。

7、獎勵與懲罰。對學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上表現(xiàn)突出的團(tuán)支部和團(tuán)員給予獎勵;對違反組織部管理制度的團(tuán)支部和團(tuán)員予以處罰。

8、協(xié)調(diào)配合其他部門的工作。

干事的例行工作

1、 準(zhǔn)時參加系學(xué)生會組織的各個會議，理解會議精神。

2、 在月底，對部門所搞的活動作小結(jié)，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于以后工作的有效進(jìn)行。

3、 每月做好自己負(fù)責(zé)的工作，做好相應(yīng)的記錄，并與部長保持及時的溝通。對于在開展工作時所遇到的問題做好相應(yīng)記錄，并及時向部長反應(yīng)。

4、 對于每次大型活動，配合好部長做好各項(xiàng)前期策劃，中間參與以及后期的總結(jié)工作，完成相應(yīng)的計劃，宣傳海報，小結(jié)，通訊稿等材料的收集制作工作并且及時歸檔，做好保存工作。

5、 要做到走進(jìn)同學(xué)，了解他們的所需，給部門的活動提出建設(shè)性的意見。

6、 與部長保持密切的聯(lián)系，以提高本部門在各方面的工作效率和工作質(zhì)量。

學(xué)生會關(guān)于內(nèi)部人員早點(diǎn)名規(guī)章與處罰制度

1、學(xué)生會人員早點(diǎn)名一周兩次未到、一個月累積三次未到的同學(xué)給予通報批評處分。(1、一個星期兩次未到的給予學(xué)生會內(nèi)部警告處分。2、一個月累積三次未到的給予嚴(yán)重警告處分。3、如再次觸犯第一條則暫停其學(xué)生會工作。4、如再次觸犯第二條則明文開除出學(xué)生會。)

2、學(xué)生會人員如出現(xiàn)“替點(diǎn)”、被“替點(diǎn)”情況直接將其開除出學(xué)生會，并給予通報批評或以上紀(jì)律處分。

3、學(xué)生會人員如帶頭擾亂點(diǎn)名現(xiàn)場紀(jì)律，出現(xiàn)辱罵、甚至出手傷害其他早點(diǎn)名工作人員的情況，直接將其開除出學(xué)生會，并嚴(yán)格按照學(xué)生違紀(jì)處分條例給予相應(yīng)紀(jì)律處分。

4、點(diǎn)名過程中，值日部門部長如對紀(jì)檢部早點(diǎn)名事項(xiàng)安排有意見可直接找紀(jì)檢部部長或副部進(jìn)行反映，如出現(xiàn)找紀(jì)檢部干事進(jìn)行理論導(dǎo)致點(diǎn)名現(xiàn)場紀(jì)律出現(xiàn)混亂的情況，紀(jì)檢部當(dāng)日負(fù)責(zé)人將情況直接反映至主席團(tuán)處，由主席團(tuán)視情況進(jìn)行處理。

學(xué)生會評優(yōu)工作具體方法

(一)優(yōu)秀部員評優(yōu)

1、部長副部長打分占30%，具體(部長+副部+副部)/3*30%。

2、紀(jì)檢部早點(diǎn)名、晚自習(xí)、課堂、查夜打分占30%。

3、例會占20%。例會遲到扣5分，無故缺席扣10分。系、院舉行的大型活動要求到場的，無故缺席一次扣10分。

篇6

新學(xué)期的社團(tuán)招新工作依舊是立足本系、面向全校新生進(jìn)行的。招新要全面展開，社團(tuán)部分別從前期宣傳、過程跟蹤、以及會員統(tǒng)計與專長冊的訂立等方面來進(jìn)行。以下是為大家整理的校園社團(tuán)計劃報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

校園社團(tuán)計劃報告一

一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過，新的社團(tuán)工作也即將開始。為了在系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在校園文化生活中的積極作用，提高社團(tuán)活動的水平，帶動社團(tuán)的全面繁榮和發(fā)展，促進(jìn)社團(tuán)管理的規(guī)范化、制度化，把我們學(xué)院的社團(tuán)建設(shè)好,我們社聯(lián)制定工作計劃如下:

(一)基礎(chǔ)性建設(shè)

1、社團(tuán)工作制度貫徹

新學(xué)期開學(xué)，社團(tuán)部在所有干部成員討論，擬定了本學(xué)期社團(tuán)工作制度貫徹計劃，充分明確了權(quán)責(zé)的劃分、經(jīng)費(fèi)的使用、以及日常工作中的一些注意事項(xiàng)。

2、社團(tuán)間溝通監(jiān)督

各社團(tuán)招新、注冊工作完成之后，要分別進(jìn)行了新會員見面會。協(xié)會負(fù)責(zé)人向新會員介紹協(xié)會的歷史、宗旨、章程以及發(fā)展的方向等等，使會員更好的了解了社團(tuán)，更加真切的融入社團(tuán)。

3、資源共享

鑒于各社團(tuán)機(jī)構(gòu)繁冗，操作起來比較復(fù)雜，同時考慮學(xué)習(xí)性組織的發(fā)展和培養(yǎng)，本學(xué)期社團(tuán)部有資源共享的構(gòu)想，具體有以下幾項(xiàng)：

1、在社團(tuán)機(jī)構(gòu)設(shè)置時，各社團(tuán)不必要部門合并，遇到各社團(tuán)活動，每個社團(tuán)部門負(fù)責(zé)人(1—2人)一起工作，提高在位人員的工作效率。

2、基于外聯(lián)部的工作特殊性，各社團(tuán)保留外聯(lián)部。

3、新建設(shè)一個策劃部,負(fù)責(zé)社聯(lián)重要活動開展

4、資源共享的重點(diǎn)在于信息共享，所以每個社團(tuán)專設(shè)聯(lián)絡(luò)人一名(由一名副會長擔(dān)任)，專門負(fù)責(zé)社團(tuán)信息的溝通與共享。

5、加強(qiáng)新會員能力拓展。

6、設(shè)立社團(tuán)具體獎罰項(xiàng)。

(二)組織活動

本學(xué)期社團(tuán)部的具體工作具體分為四大方面：

一、前期工作

1、迎新工作

新一年的開始，我們社團(tuán)部將配合團(tuán)總支各部門，完成11級的迎新工作，并在工作之間實(shí)現(xiàn)本部門的宣傳工作。

2、部門分組

宣傳組：對外聯(lián)系和宣傳，協(xié)助協(xié)會并進(jìn)行交流活動。

調(diào)研組：深入?yún)f(xié)會，監(jiān)督各協(xié)會內(nèi)部運(yùn)作并收集資料。

秘書組：負(fù)責(zé)對內(nèi)聯(lián)系，和與各協(xié)會溝通，并輔助上級學(xué)院工作，整理各協(xié)會和本部門資料，負(fù)責(zé)活動的落實(shí)與運(yùn)作。

策劃組：策劃活動，流程、安排和活動指導(dǎo)

3、組織學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會招干工作

新學(xué)期的招干工作依舊是立足本部委員中進(jìn)行的。招干要全面展開，社團(tuán)部分別從前期宣傳、擇優(yōu)、培訓(xùn)、應(yīng)用等階段來進(jìn)行。廣泛發(fā)掘我們的干事專長，讓學(xué)院充分看到我們發(fā)展的潛力。

4、組織社團(tuán)招新工作

新學(xué)期的社團(tuán)招新工作依舊是立足本系、面向全校新生進(jìn)行的。招新要全面展開，社團(tuán)部分別從前期宣傳、過程跟蹤、以及會員統(tǒng)計與專長冊的訂立等方面來進(jìn)行。廣泛發(fā)掘我們的會員專長，讓學(xué)院充分看到我們發(fā)展的潛力。

二、社聯(lián)活動安排

(1)社團(tuán)部常規(guī)活動：

“放映會”活動，策劃中，B樓___教室舉行時間待定。

(2)社團(tuán)部創(chuàng)新活動：

社團(tuán)文化節(jié)，時間待定。

協(xié)助協(xié)會舉辦活動，時間待定。

其他活動，時間待定。

三、長期工作

1、社團(tuán)的注冊、變更、修改

社團(tuán)注冊進(jìn)行要嚴(yán)格考核,每次注冊我們都要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謹(jǐn)慎細(xì)致，避免了遺漏的現(xiàn)象。同時在注冊的基礎(chǔ)上，我們要監(jiān)督社團(tuán)從根本上完善了本協(xié)會章程和制度，為社團(tuán)的進(jìn)一步長足發(fā)展打下基礎(chǔ)。為了讓今后的工作能夠更好更快的完成，我們將在學(xué)期開學(xué)后跟蹤了解社團(tuán)變更、修改發(fā)展?fàn)顩r，完成社團(tuán)學(xué)期監(jiān)督工作。

2、社團(tuán)活動審批及經(jīng)費(fèi)報銷

我們舉辦各種活動時應(yīng)考慮到的經(jīng)費(fèi)問題，我們將會向?qū)W院申請一定的活動經(jīng)費(fèi)，其次，盡量爭取發(fā)揮社聯(lián)里的外聯(lián)優(yōu)勢向外拉贊助，不僅可以鍛煉我們的干事干部的口才和膽量，更有利于我們的活動辦的有特色。

3、關(guān)于干事的培訓(xùn)和內(nèi)部建設(shè)方面

具體的安排將如下：

本月開始制定例會時間，開會制度與要求，等規(guī)范各干事的規(guī)章制度。本學(xué)期還會整理各協(xié)會的資料，該去該留的會統(tǒng)計好并上報老師審核，得到老師審批后會按社團(tuán)管理制度對各協(xié)會/社團(tuán)進(jìn)行相應(yīng)的處理。

本學(xué)期年為鍛煉期，讓干事清楚了解到部門內(nèi)的基本運(yùn)作及活動的各項(xiàng)程序，為未來接任奠定基礎(chǔ)。在沒有活動的時候，例會將會安排培訓(xùn)或思想指導(dǎo)，令干事更了解部門及本部門部長，令未來工作進(jìn)行得更順利。

下學(xué)期，將會著重于干事的競選培訓(xùn)，還會組織干事與其它部門或其它學(xué)院的社團(tuán)部合作，還會協(xié)助協(xié)會/社團(tuán)舉辦更多活動或交流，使各協(xié)會/社團(tuán)能與外界更多的交流，促使協(xié)會/社團(tuán)更好的發(fā)展。更提_事們的能力，為新一屆的干部選舉輸送更優(yōu)秀的人才。

4、收集社團(tuán)評比資料工作

我們將組織干事收集我系各個社團(tuán)的活動資料和工作總結(jié)，并將這些資料統(tǒng)計出來作為學(xué)期末的學(xué)生社團(tuán)評比材料。為了更好的開展工作，我們會把干事分配到學(xué)生社團(tuán)里面去。

5、其他部門內(nèi)部工作

為了讓干事能在部門里面更好的工作和為了減少中途退出社團(tuán)部的情況出現(xiàn)，我們會在學(xué)期的開始制定干事管理制度和在長期做好干事的思想工作。

四、社團(tuán)評估工作

體現(xiàn)社團(tuán)的強(qiáng)大與否除了與各學(xué)生社團(tuán)的發(fā)展壯大有重要的關(guān)系之外，還與社團(tuán)部的內(nèi)部建設(shè)有密切的關(guān)系，我們組織干事一起開展活動的時候應(yīng)有如下階段：

1、活動策劃階段

2、活動審核與分配階段

3、活動準(zhǔn)備與監(jiān)督階段

4、活動舉辦階段

5、活動驗(yàn)收階段

6、活動總結(jié)暨表彰大會

五、后期工作

1、組織社團(tuán)評比暨“精品社團(tuán)”評比階段

我們要更好的為我們學(xué)院的協(xié)會服務(wù)，制定獎勵政策，在每個學(xué)期期末結(jié)束前評出優(yōu)秀社團(tuán)，對于活動舉辦的效果較好的我們將給予獎勵.對于活動稀少，活動組織成績不佳的給予批評!

2、各社團(tuán)的期末總結(jié)及選舉階段

各社團(tuán)在每個學(xué)期的期末結(jié)束前總結(jié)，并做好社團(tuán)內(nèi)部選舉的準(zhǔn)備，為了提高社團(tuán)負(fù)責(zé)人的基本素質(zhì)以及理論水平，社團(tuán)部應(yīng)該每月開展一次負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)討論會，研討近期工作情況并組織學(xué)習(xí)，努力做到與時俱進(jìn)!

3、挑選新任社團(tuán)干部階段

首先要搞好內(nèi)部管理，要制定合適我們社團(tuán)部的一個方針政策，充分的信任自己的干部和干事，調(diào)動部門干事的積極性，讓每位干事都能夠限度的發(fā)揮自己的才能，從前期擇優(yōu)、培訓(xùn)、應(yīng)用等階段來進(jìn)行挑選新任社團(tuán)部部長副部長，努力做到開拓創(chuàng)新!

我們社團(tuán)部在上一屆的帶領(lǐng)下雖然有一定的成績，但是難免有一定的不足，那就是我們社團(tuán)部與各協(xié)會溝通和聯(lián)系不夠，相互合作的機(jī)會較少，慢慢的社團(tuán)部的影響力就會有所下降，干事積極性也隨之減少。所以在未來的活動中，除了要向新來的同學(xué)宣傳我們各個協(xié)會，加強(qiáng)各個協(xié)會之間的凝聚力。還要讓大家發(fā)揮各自的優(yōu)勢聯(lián)合搞活動，在活動中我們可以借此來考察干事的工作能力，為下一任的社團(tuán)部干部選出更優(yōu)秀的人。能夠增加我們影視制作系團(tuán)總支在學(xué)校的影響力，還可以讓各個協(xié)會能夠深入到同學(xué)們心中。

1)制定好社團(tuán)部的總章程并督促每個社團(tuán)制定好其內(nèi)部自己的規(guī)章制度

2)做好各個社團(tuán)的信息統(tǒng)計工作(社團(tuán)名稱、性質(zhì)、社長、人數(shù)、活動時間、地點(diǎn)、指導(dǎo)老師、各社社員名單……)

3)為接下即將開展的社團(tuán)工作做準(zhǔn)備：

a、制作各社團(tuán)社員名單及社員出勤表格并在每次活動完后做好統(tǒng)計

b、了解清楚每個社團(tuán)的近期活動開展計劃(形式、內(nèi)容、指導(dǎo)老師、場地……)如有困難由社團(tuán)部進(jìn)行協(xié)調(diào)及幫忙解決

4)加強(qiáng)社團(tuán)活動的宣傳力度，特別是對于還需招納社員的社團(tuán)來說可以和宣傳部聯(lián)合起來一起做好宣傳方面的工作(可以通過廣播、海報、論壇發(fā)帖……等形式)

5)做好活動小結(jié)，對于每次開展的社團(tuán)活動各社團(tuán)都要出一份活動小結(jié)，寫明此次活動參與人員、內(nèi)容與收獲等。然后由社團(tuán)部每月做一下總結(jié)與匯報。

6)與同學(xué)們密切聯(lián)系，了解同學(xué)們對社團(tuán)部以及社團(tuán)活動的建議和意見

7)積極響應(yīng)學(xué)校的各項(xiàng)號召，配合影視制作系各社團(tuán)的各項(xiàng)活動。

8)進(jìn)行社長換屆，社長直接關(guān)系一個社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社長尤為重要。現(xiàn)在各社社長都大都臨近畢業(yè)，等社團(tuán)活動開展一階段以后會選舉各社社長。新社長由老社長和社員推薦，指導(dǎo)老師社團(tuán)成員學(xué)生會和團(tuán)總支投票選舉產(chǎn)生。使社團(tuán)未來能有一個更好的發(fā)展，讓社團(tuán)工作上一個新臺階。

校園社團(tuán)計劃報告二

一、指導(dǎo)思想

兒童美術(shù)教育活動是滿足兒童感受美的情感教育活動,最終目標(biāo)是培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力、思維能力,兒童美術(shù)活動的內(nèi)容涵蓋了兒童生活的全部,兒童的所見所聞,包括對周圍環(huán)境的人物、動物、植物、風(fēng)格、建筑各種有趣的玩具和生活游戲等等,都是通過美術(shù)活動體現(xiàn)出米授課內(nèi)容:美術(shù)基本功訓(xùn)練,粗象思維拓展訓(xùn)練,視覺感官訓(xùn)練,創(chuàng)新意識訓(xùn)練

二、小組基本情況分析

本學(xué)期大部分學(xué)生都是初出茅廬，未接受過專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)，學(xué)生的基礎(chǔ)水平層次不齊，但學(xué)生對美術(shù)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣，學(xué)生想象力較為豐富、大膽，敢表現(xiàn)自己想法，表現(xiàn)自己想表現(xiàn)的內(nèi)容，上課課堂氣氛很活躍。

存在的問題：

1、大部分學(xué)生都未接受過專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)，學(xué)生的基礎(chǔ)水平層次不齊;

2、學(xué)生作品缺乏表現(xiàn)力，使作品的生命力和震撼力不夠;

3、部分學(xué)生作業(yè)上交較拖拉，效率較低。

三、培訓(xùn)目的

學(xué)生以個人或集體合作的方式參與各種美術(shù)活動，嘗試各種工具、材料和制作過程，學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評述的方法，豐富視覺、觸覺和審美經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)美術(shù)活動的樂趣，獲得對美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣;了解基本美術(shù)語言和表達(dá)方式和方法，表達(dá)自己的情感和思想，美化環(huán)境與生活。在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，激發(fā)創(chuàng)造精神，發(fā)展美術(shù)實(shí)踐能力，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)，陶冶高尚的審美情操，完善人格。

四、活動要求

以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，更新教師的教育理論。積極探索研究新的美術(shù)教學(xué)模式，提高學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣與水平。理順美術(shù)教學(xué)和對優(yōu)秀生的培養(yǎng)，真正發(fā)揮學(xué)校美術(shù)的作用。

五、活動內(nèi)容

1、認(rèn)識記號筆、油畫棒、水粉顏料、水粉畫筆、素描紙等常用美術(shù)工具和材料,掌握其基本使用方法,及正確的握筆方法和繪畫姿態(tài)

2、學(xué)習(xí)畫裝飾線條(直線、波浪線、鋸齒線、電話線、蝸牛線)和基本形狀(圓形、正方形、長方形、三角形、梯形等),并用于表現(xiàn)生活中熟悉的簡單物體的輪廓特征。

3、認(rèn)識24種基本顏色,并選用多種顏色作畫,對使用顏色感興趣。

4、學(xué)會使用特殊的美術(shù)工具進(jìn)行繪畫,如畫紙、砂畫紙,體驗(yàn)不同材質(zhì)的紙張能夠表現(xiàn)出不同的質(zhì)地和政歡果,開拓學(xué)生的視野,豐富學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)

六、采取的措施

1、初步感受階段:教師引導(dǎo)學(xué)生提高對生活中對美的感受、發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識.通過安排創(chuàng)手工,繪畫等課程來提升學(xué)生對于美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣。初步感受階段是讓學(xué)生迅速融入課程學(xué)習(xí),是激發(fā)學(xué)生興趣的關(guān)鍵環(huán)節(jié),根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)及本課程需要創(chuàng)造性的特點(diǎn),選擇讓學(xué)生感的式,如游戲互動、故事情境等等,盡可能讓學(xué)生的想象力繪畫的過程中得到充分的發(fā)揮。

2、深入探究階段:師生之間交流,學(xué)生之間交流,探討繪畫方法、制作技法,口語表述發(fā)表見解、表達(dá)情感。這一階段要在教師的導(dǎo)下讓學(xué)生了解學(xué)習(xí)繪畫的方法、技巧并利用繪畫、王藝制作的形式表現(xiàn)感受,抒感和想象。

3、欣賞評價階段:教師創(chuàng)造各種形式讓學(xué)生觀摩賞析、評論藝術(shù)大師作品,通過對這些作品的欣賞提高學(xué)生的審美能力和創(chuàng)作意識。

校園社團(tuán)計劃報告三

院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會本學(xué)期工作基本原則是：貫徹落實(shí)團(tuán)委各項(xiàng)文件的精神，大力扶持理論學(xué)習(xí)型社團(tuán)，熱情鼓勵志愿型社團(tuán)，正確引導(dǎo)興趣愛好型社團(tuán)，積極倡導(dǎo)社會公共關(guān)系型社團(tuán)，創(chuàng)新和完善學(xué)生社團(tuán)的管理制度和運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化學(xué)生社團(tuán)活動的質(zhì)量和特色意識，精心塑造學(xué)生社團(tuán)的品牌和形象。

一、社聯(lián)的工作定位和工作思路

在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)，院團(tuán)委的指導(dǎo)下，堅持以豐富校園文化，弘揚(yáng)大學(xué)精神為根本宗旨，以增長知識、培養(yǎng)能力、展現(xiàn)個人才華為目標(biāo)，積極有效地開展各項(xiàng)活動從而豐富同學(xué)課余生活，把形式多樣的學(xué)生社團(tuán)活動與大學(xué)生思想道德教育活動有機(jī)結(jié)合起來，增強(qiáng)大學(xué)生思想道德教育的針對性和實(shí)效性，聯(lián)系社團(tuán)實(shí)際情況，開展好主題教育活動。建設(shè)高雅向上的校園文化，為同學(xué)們的全面發(fā)展服務(wù)。為建設(shè)具有我院特色的校園文化貢獻(xiàn)力量。

二、工作重點(diǎn)

1、進(jìn)一步加強(qiáng)組織建設(shè)和制度建設(shè)，加強(qiáng)社團(tuán)干部培養(yǎng)的力度，不斷完善自我，豐富校園社團(tuán)活動的內(nèi)容和形式，繁榮校園文化。

2、充分利用學(xué)院現(xiàn)有的各種資源，完善我院社團(tuán)聯(lián)合會的各項(xiàng)建設(shè)。

3、加強(qiáng)各方面的團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊合作，創(chuàng)造自身的團(tuán)隊文化。

4、搞好社團(tuán)評優(yōu)工作，表彰先進(jìn)，做到以點(diǎn)促面，以此調(diào)動各社團(tuán)深入，有效地開展工作。

5、帶領(lǐng)各社團(tuán)開展好社團(tuán)文化節(jié)成立慶典和本屆社團(tuán)文化節(jié)工作。

三、工作的開展和實(shí)施

1)創(chuàng)新和完善學(xué)生社團(tuán)的管理制度和運(yùn)行機(jī)制。

1、大力扶持、積極引導(dǎo)、著力建設(shè)理論學(xué)術(shù)型社團(tuán)，注重理論學(xué)習(xí)和學(xué)生思想實(shí)際的結(jié)合，更好地指導(dǎo)社團(tuán)成員的學(xué)習(xí)和生活，努力引導(dǎo)他們成為學(xué)生中“學(xué)習(xí)的典范，工作的模范”，實(shí)現(xiàn)社團(tuán)成員“精英化”。

2、大力倡導(dǎo)、重點(diǎn)扶持創(chuàng)新型社團(tuán)。以準(zhǔn)備參加社團(tuán)文化節(jié)為契機(jī)，在學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上找準(zhǔn)切入口，以激發(fā)學(xué)生專業(yè)興趣、學(xué)習(xí)動力和豐富第二課堂為著力點(diǎn)，濃厚校園氛圍，使這些社團(tuán)逐步成為各社團(tuán)中的主導(dǎo)力量。

3、熱情鼓勵、積極支持、有效保障社會公益服務(wù)型社團(tuán)。要本著“育人為本、服務(wù)學(xué)生、服務(wù)校園、服務(wù)社會”的宗旨，繼續(xù)深入開展志愿服務(wù)活動，擴(kuò)大校園文化的輻射圈，并不斷在服務(wù)的內(nèi)容和形式上提升層次，將真情獻(xiàn)給社會，他人，培養(yǎng)學(xué)生社會公德意識和社會責(zé)任感，使這些社團(tuán)成為我院對內(nèi)對外宣傳的一個窗口。

4、加強(qiáng)監(jiān)管、熱情引導(dǎo)興趣愛好型社團(tuán)。要以發(fā)揮學(xué)生的興趣特長為基礎(chǔ)，以陶冶情操、促進(jìn)交流為目的，積極開展健康活潑、形式多樣、格調(diào)高雅的文體活動，實(shí)現(xiàn)學(xué)生第二課堂生活的多樣化。充分發(fā)揮藝術(shù)類社團(tuán)的優(yōu)勢，推進(jìn)高雅藝術(shù)文化進(jìn)校園，提高我院大學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)。

2)不斷推陳出新，樹立品牌意識，加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)特色活動和示范性工作項(xiàng)目建設(shè)。

1、開展好我院本屆學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)工作。以推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃為總攬，圍繞我院“迎評促建”的實(shí)際需要設(shè)計我院本屆學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)的活動，把活動項(xiàng)目的創(chuàng)新設(shè)計和質(zhì)量設(shè)計放在第一位，并切實(shí)滿足學(xué)生的現(xiàn)實(shí)需要，充分發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在學(xué)生特長發(fā)展和個性培育方面的作用，努力適應(yīng)不同層次學(xué)生的需求。

2、各社團(tuán)的活動要根據(jù)具體情況因地制宜，分類設(shè)計，爭創(chuàng)特色。院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會要抓好全院學(xué)生社團(tuán)標(biāo)志性、有特色的活動項(xiàng)目建設(shè)，各學(xué)生社團(tuán)的活動應(yīng)做到有目的、有計劃、有總結(jié)，并對大型活動實(shí)行備案制和審批制，努力使學(xué)生社團(tuán)不斷向高品味、高層次發(fā)展。

3)加強(qiáng)自身組織建設(shè)，推動學(xué)生社團(tuán)健康有序的運(yùn)行發(fā)展。

加大對學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)和管理，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效能。著力加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)干部的培訓(xùn)，利用多種形式的活動提高社團(tuán)干部的理論水平和實(shí)踐能力，增強(qiáng)自身素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)后備干部隊伍建設(shè)，確保學(xué)生社團(tuán)新老干部的順利交替。

篇7

高管試用期工作總結(jié)范文一 本人于20XX年7月6日有幸加入貴司工作，對貴司領(lǐng)導(dǎo)給予良好合作機(jī)會表示十分的感謝，在三個多月的工作中，對各部門主管骨干及員工的支持和配合表示崇高的敬意，回顧幾個月以來的工作，基本上能按預(yù)定的計劃完成任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)總結(jié)如下：

一、工作調(diào)研階段(20XX.7.6~20XX.7.26)

1、制定明確調(diào)研計劃，認(rèn)真深入各項(xiàng)目小區(qū)進(jìn)行調(diào)研，全方位了解公司運(yùn)作情況，掌握各小區(qū)物業(yè)規(guī)模，了解員工現(xiàn)場作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、了解公司管理體制，熟悉公司各項(xiàng)制度，摸索領(lǐng)會了公司企業(yè)文化。

3、根據(jù)各小區(qū)管理處工作前臺匯總的信息和各方面反饋的動態(tài)信息，基本掌握了客戶的滿意程度。

4、根據(jù)各小區(qū)物業(yè)規(guī)模及業(yè)主入住情況，并結(jié)合反饋的財務(wù)報表，基本掌握了公司的經(jīng)營情況。5、對公司整體的營運(yùn)及現(xiàn)狀客觀分析診斷，較系統(tǒng)地完成了相應(yīng)的工作調(diào)研綜合報告，嚴(yán)謹(jǐn)部署物業(yè)管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、工作協(xié)調(diào)整合階段(20XX.7.27~20XX.8.15)

1、根據(jù)擬定的工作調(diào)研綜合報告，結(jié)合xx公司實(shí)際情況，配合領(lǐng)導(dǎo)做好物業(yè)管理企業(yè)品牌定位，管理模式設(shè)置，建立相對完整的組織架構(gòu)。

2、在財務(wù)部xx經(jīng)理密切配合下，通過了合法手續(xù)，將中山市xx物業(yè)管理有限公司變更為中山市xx物業(yè)管理服務(wù)有限公司，并在《xx資訊》上大力宣傳推廣，為xx社區(qū)的規(guī)范、統(tǒng)一管理邁開了穩(wěn)健的xx步。

3、與行政人事部密切溝通，根據(jù)新設(shè)置的組織架構(gòu)，較合理地做好各工作崗位調(diào)整及人員配置，確保整體工作正常運(yùn)作。

4、為共同規(guī)范售前售后管理與服務(wù)，密切配合營銷工作，從大局利益出發(fā)，會同營銷部共同商討xx華庭與xx花園的《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》、《管理公約》、《裝修手冊》等文本的制定，并達(dá)成了共識。

三、工作介入階段(20XX.8.16今)

1、在前期工作中，由于得到公司各級領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)和廣大同事的積極配合，因此，本人能在較短的時間內(nèi)進(jìn)入正常的工作角色，且有較清晰的工作思路，

按各種計劃分步實(shí)施，在整體監(jiān)控調(diào)控上得到了穩(wěn)步發(fā)展。

2、將小區(qū)治安管理和環(huán)境衛(wèi)生管理當(dāng)一件大事來抓，先后對xx華庭和xx花園的保安和清潔崗位作了合理的分工和調(diào)整，明確各人的工作責(zé)任區(qū)域，編制工作時段和標(biāo)準(zhǔn)，并按量化規(guī)范要求督導(dǎo)各區(qū)域完成相應(yīng)具體工作。

3、與工程部溝通協(xié)調(diào)，督導(dǎo)完成xx華庭小區(qū)內(nèi)1至5幢往二期一帶的瀝青路面工程，改善了小區(qū)清潔環(huán)境，減少了業(yè)主的投訴。

4、配置了部分較先進(jìn)的清潔和綠化機(jī)械(清潔高壓水槍、手推式剪草機(jī)、背負(fù)式剪草機(jī)各1臺)，實(shí)行了統(tǒng)一調(diào)配使用和管理，提高了工作效率。

5、對三個樓盤綠化植物、草坪修剪和養(yǎng)護(hù)方面，要求龔瑞每月提供完整的工作計劃，并分發(fā)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人跟進(jìn)督導(dǎo)完成相應(yīng)的工作。在機(jī)械操作方面，

經(jīng)過現(xiàn)場嚴(yán)格培訓(xùn)，指定專人操作，責(zé)任明確到人，克服了過去多人隨意操作，機(jī)械屢修屢壞的現(xiàn)象。

6、與采購部xx密切溝通，督導(dǎo)管理處完成了xx華庭二期車位劃分工作，跟進(jìn)完成了地面鐵欄桿工程(鐵桿總長度為392米，小車位29，摩托車位23個)，在10月份已正常執(zhí)行收費(fèi)。

7、根據(jù)公司決議，完成xx華庭和xx花園《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》、《管理公約》、《裝修手冊》文本的編制、印刷和頒發(fā)執(zhí)行工作。

8、根據(jù)董事辦要求，完成xx物業(yè)公司三年內(nèi)員工發(fā)展、居住及宿舍配置規(guī)劃方案和xx華庭項(xiàng)目垃圾房建設(shè)及小區(qū)生活垃圾處理方案的提供。

9、為規(guī)范內(nèi)部管理，建立了部分管理制度和作業(yè)流程，包括小區(qū)業(yè)主證制作頒發(fā)管理辦法、客戶投訴處理管理規(guī)定、客戶投訴處理流程圖、小區(qū)背景音樂播放管理規(guī)定、巡崗系統(tǒng)使用管理規(guī)定、安全服務(wù)部辦公室空調(diào)使用管理規(guī)定、裝修垃圾堆放管理流程圖、停車場管理規(guī)定等10多份，并頒布實(shí)施。

10、將三個樓盤日常工作的會議類、計劃總結(jié)類、報表類、例檢類列入明確的《議事日程》表，并納入公司制度化，該項(xiàng)管理辦法在10月份已正常實(shí)施。

11、在10月底，已將三個樓盤的業(yè)主房屋檔案資料實(shí)行統(tǒng)一管理，設(shè)立了物業(yè)公司檔案資料管理室，對各種資料進(jìn)行分門別類，建立了規(guī)范的文件標(biāo)識，存放陳設(shè)明確清晰。

12、完成xx花園停車位調(diào)整工作。將2幢前路邊原有10多個臨時車位改為租賃車位(即與業(yè)主在其他部位租賃的車位對調(diào))，將新的臨時停車場定在售樓部正門的右側(cè)約15米處(即9幢旁邊)，改善了小區(qū)內(nèi)亂停亂泊的現(xiàn)象。

13、妥善安排xx花園做好第7、8幢驗(yàn)收接管及交樓工作(總戶數(shù)29戶，現(xiàn)已正常交給業(yè)主21戶)。

14、根據(jù)三個樓盤收費(fèi)方式(現(xiàn)金支付方式、委托銀行劃帳方式)，制定了各種欠款追繳通知文本，并貫徹執(zhí)行。在9月份追收欠款中，xx華庭和xx花園追收效果較為顯著;對xx居欠費(fèi)一年以上的督導(dǎo)清算了8戶，追回欠款1萬多元。

15、全力配合公司舉辦的各種大型活動，在xx學(xué)校開張慶典和各小區(qū)中秋晚會活動中，妥善安排了各種人力調(diào)配，確?；顒诱ｉ_展。

16、密切配合公司品牌宣傳工作，加入xx大家庭以來，在《xx資訊》上發(fā)表宣傳文稿共2篇，豐富了一定的版面內(nèi)容。

17、每月根據(jù)財務(wù)反饋的收支報表和綜合分析，密切配合公司做好成本支出控制，發(fā)現(xiàn)問題，及時跟進(jìn)糾正。

18、強(qiáng)化員工紀(jì)律，維護(hù)正常工作秩序，經(jīng)統(tǒng)計，從9月份以來，對違規(guī)員工處罰處理共44人次，扣款金額共625元;獎勵1人次，金額25元。

19、對物業(yè)公司人員招聘和錄用方面，密切配合行政人事部工作，對面試和考核等方面嚴(yán)格把關(guān)，確保人事作業(yè)正常運(yùn)作。

20、根據(jù)董事辦指引和要求，組織xx居業(yè)主委員會主要成員召開業(yè)務(wù)工作座談會，根據(jù)業(yè)主各種寶貴意見，為公司上級領(lǐng)導(dǎo)提供各種可靠的參考信息。

21、為共同提高營銷與物管相關(guān)工作人員業(yè)務(wù)水平，在10月中旬，針對兩部門相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)工作，進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參加培訓(xùn)38人，培訓(xùn)完畢，并作了相應(yīng)的測試考核，人均分?jǐn)?shù)為82分。

四、存在問題(不足之處)

1、員工禮貌禮儀及服務(wù)意識不夠，尤其是保安隊伍，紀(jì)律松散有所存在，各班組骨干業(yè)務(wù)能力較低，督導(dǎo)工作不力，整體形象一般。

2、xx居綠化養(yǎng)護(hù)工作量與人手配備不成正比，因此，部份工作難以到位。按正常1個綠化工負(fù)荷為35004000m2綠化面積，而目前2個綠化工負(fù)荷量為12000多m2綠化面積，工作量有一定的超標(biāo)，建議補(bǔ)招1人。

3、因物業(yè)管理軟件尚未配置，前臺規(guī)范操作存在一定難度，如對小區(qū)業(yè)主費(fèi)用交繳情況查詢，交樓收樓查詢、入住情況查詢、車位管理查詢、房屋租賃查詢等方便快捷不夠，建議配置較先進(jìn)的物業(yè)管理軟件一套。

4、部份員工工作主動性不夠，欠缺熱情，罰與獎的比例懸殊太大。

5、對業(yè)主的意見重視不夠，拒交欠交費(fèi)用的業(yè)主較多，xx居現(xiàn)有三個月以上欠費(fèi)業(yè)主428戶,金額達(dá)153984.7元。管理人員對日常工作檢討不夠深刻，措施辦法較少，追繳費(fèi)用力度較弱。

五、下一步工作目標(biāo)

1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，加大工作監(jiān)督力度，建立完善各種管理制度和作業(yè)流程，確保各崗位正常運(yùn)作，使整體工作均處于受控狀態(tài)。

2、編制系統(tǒng)化講義，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓重點(diǎn)，抓反復(fù)，努力提高整體隊伍綜合素質(zhì)。

3、嚴(yán)格按《議事日程》要求，堅持小區(qū)例檢和整改工作，抓好現(xiàn)場管理，穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)主的滿意度。

4、建立服務(wù)質(zhì)量體系運(yùn)行評估分析系統(tǒng)，推行ISO管理模式，將小區(qū)業(yè)主投訴率、環(huán)境衛(wèi)生合格率、維修及時率、設(shè)備完好率、治安事故發(fā)生率、費(fèi)用收繳率，按常規(guī)要求制定明確工作指標(biāo)，抓好各板塊工作效果。

5、抓好工作的計劃性和協(xié)調(diào)性，如工作計劃、用資計劃、采購計劃等，使整體工作運(yùn)行有序。

高管試用期工作總結(jié)范文二 加盟公司三個月以來，受xxx及各事業(yè)部老總，本部門全體人員以及公司各級部門的積極教練和支持，自己已經(jīng)漸趨融入企業(yè)團(tuán)隊，在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)與自我改善，力求匹配企業(yè)發(fā)展，與時俱進(jìn)，在實(shí)現(xiàn)自身價值的同時，認(rèn)真服務(wù)于企業(yè)團(tuán)隊以及各事業(yè)部和職能部門。作為人力資源管理的負(fù)責(zé)人，管理理念與親身實(shí)踐是相得益彰的，鑒于此，我想從以下三個方面來陳述三個月來自己的感受。

一、了解與融入：低調(diào)做人高調(diào)做事。在工作中一方面接觸實(shí)際工作，一方面了解公司管理現(xiàn)狀，做到因地制宜，快速決策。積極與公司高管進(jìn)行交流的同時，又能深入現(xiàn)場，從遇到問題的本身，深入挖掘問題存在的根源，本著解決問題規(guī)避問題的預(yù)防性思路來系統(tǒng)完善公司的管理機(jī)制，尤其在人力資源管理方面，盡快建立比較完善的人力資源管理機(jī)制。主要從以下幾個方面來開展工作：

1.熟悉并了解人力資源團(tuán)隊成員，在此基礎(chǔ)上，本著分工明確相互協(xié)作的團(tuán)隊理念來開展工作，逐步引導(dǎo)團(tuán)隊成員的工作思路與方法，在實(shí)際工作中采用杠桿效應(yīng)以及團(tuán)隊利益共享的理念來經(jīng)營人力資源團(tuán)隊。在現(xiàn)有人力資源的管理基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)每一個成員，用清晰的思路以及精準(zhǔn)的工作方法來引導(dǎo)成員完成各項(xiàng)工作。三個月期間，先后完成《員工內(nèi)部晉升管理辦法》、《績效管理方案》等五個制度的評審與以及學(xué)習(xí)與實(shí)施。

2、著重參與員工關(guān)系管理與疏導(dǎo)工作，組織新老員工交流并及時向公司決策層反饋，以緩解員工關(guān)系，為后期的企業(yè)文化營造奠定基礎(chǔ)。

3、倡導(dǎo)本部門的服務(wù)意識以及深入一線的工作理念。做到細(xì)節(jié)決定成敗，關(guān)注管理的細(xì)小環(huán)節(jié)，力求做好每一件事情，有效服務(wù)于各職能部門。要求團(tuán)隊成員每周不低于兩小時在一線了解員工動態(tài)的以及學(xué)習(xí)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)工藝以及技術(shù)要求。

4、緊跟公司行業(yè)實(shí)際情況，逐步滿足公司一線人員用人需求，先后參加校企懇談會以及赴XX五所院校進(jìn)行企業(yè)推介與互動交流活動。從目前的預(yù)期效果分析來看，還是比較成功的。

5、服務(wù)各職能部門的管理工作。先后參與交流于各事業(yè)部的員工管理以及各部門之間的資源協(xié)調(diào)。

6、本著成本控制的原則，先后參與并提出指導(dǎo)性建議，以緩解員工缺口造成的產(chǎn)能瓶頸。例如XXX的《薪酬調(diào)整方案》以及《XX與XXX的獎罰不平衡性解決方案》。

7、逐步完善公司培訓(xùn)體系與培訓(xùn)管理機(jī)制，為下一步公司培訓(xùn)與效果的匹配性奠定基礎(chǔ)，做到培訓(xùn)有投資，投資必有效益產(chǎn)出的正結(jié)果導(dǎo)向。如何有效有針對性的進(jìn)行員工培訓(xùn)是人力資源以后的工作重點(diǎn)。

二、戰(zhàn)略與學(xué)習(xí)：作為人力資源，日常性事務(wù)工作僅為操作層面的部分業(yè)務(wù)，做好每一個環(huán)節(jié)，用制度與規(guī)則來約束并激勵每個成員是最基本的任務(wù)之一。人力資源將在操作層面結(jié)合公司四大體系要求，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，力求做到人力資源規(guī)范運(yùn)行，按照流程和規(guī)則來服務(wù)于各職能部門。同時，人力資源站在行業(yè)的角度，充分了解行業(yè)特點(diǎn)和風(fēng)險以及公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從宏觀的角度來分析預(yù)測企業(yè)發(fā)展的各類人力資源需求以及管理模式轉(zhuǎn)變。這就需要人力資源不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高自身的決策分析能力以及決策失效風(fēng)險評估能力，做到防患于未然，做好決策層的參謀。為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供有力的管理保障和管理資源。要做到這一點(diǎn)，應(yīng)該從以下幾個方面開展工作：

1、保持并建立與公司決策層的交流機(jī)制。不定期與公司決策層多溝通，多傾聽，多思考，多角度去看問題，要顧全大局，不能因小失大，要站在比較高的高度來為決策者提供有效地管理建議以及管理思路。積極主動與公司決策層進(jìn)行交流，本著以坦蕩的思想，以坦誠的交流來充分了解決策層的未來經(jīng)營思路以及公司愿景，從宏觀著眼思考，從微觀入手做好每一步工作。

2、在服務(wù)于公司各職能部門的同時，積極主動的與公司中層管理人員保持充分的交流，深入生產(chǎn)一線以及各部門的工作現(xiàn)場，深度觀察，從中了解并學(xué)習(xí)公司的優(yōu)勢資源，同時汲取相關(guān)專業(yè)技能知識，以豐富自身的閱歷，從而提高人力資源的服務(wù)能力。

3、了解行業(yè)動態(tài)，關(guān)注國內(nèi)國際市場態(tài)勢，尤其是重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，做到知己知彼，打造企業(yè)核心競爭力，在人力資源，技術(shù)領(lǐng)域塑造企業(yè)的核心競爭力，充分分析市場變化規(guī)律，勇于拓展人力資源的人脈網(wǎng)絡(luò)，建立相關(guān)人力資源的各種人才資源渠道，為企業(yè)所需中高端人才做好戰(zhàn)略儲備。

4、積極探索公司集團(tuán)化運(yùn)作的最佳管理模式與管理思路，在力求穩(wěn)定的前提下，勇于嘗試，并循序漸進(jìn)，以盡快建立完善的科學(xué)的企業(yè)運(yùn)營管理機(jī)制，強(qiáng)化管理平臺，營造企業(yè)文化，用先進(jìn)的企業(yè)文化來吸引留用培育一批專業(yè)的技術(shù)過硬的具備管理思想的人才隊伍，為把企業(yè)做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。

三、不足與改善：很多事情，要落到實(shí)處很難，作為人力資源，要持續(xù)高效的為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，僅僅依賴于自己以及本部門是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，作為人力資源負(fù)責(zé)人，我從客觀的角度來分析自身的優(yōu)劣勢，正確的評估自己才能做到日清日高，持續(xù)改善的做事準(zhǔn)則，尤其是以公司職能工作為自己事業(yè)發(fā)展的時候，更應(yīng)該從長計議，任何事情要做到勝不驕敗不餒，屢敗屢戰(zhàn)，在失敗中總結(jié)自己，在成功中勉勵自己，充分依賴公司團(tuán)隊以及全體員工的共同努力，才能在為企業(yè)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的同時獲取自身價值的體現(xiàn)。因此，以下幾點(diǎn)是我要勉勵自己的，也懇請決策層的領(lǐng)導(dǎo)們在以后的工作中給予及時提醒與指導(dǎo)!只有這樣，我才能在不脫離團(tuán)隊的前提下，日趨心智成熟，做一名稱職的人力資源管理者。

1、做事過于武斷，自以為是，有時候認(rèn)為比較簡單，不能冷靜的看待問題的復(fù)雜性，或者說在面對問題時，站的高度不夠，不能夠顧全大局，且以忠誠為理由來替自己掩飾，這一點(diǎn)是我做的不好的，在既往的工作經(jīng)歷中，或多或少都會所體現(xiàn)，隨著歲月的磨練和自身不斷反思的效果來看，這一點(diǎn)在現(xiàn)在的職業(yè)生涯中已經(jīng)有所收斂，但難免有時又會犯諱。這是我要在以后的工作中要著重注意的。

2、做事過于強(qiáng)勢，靈活性不夠，這一點(diǎn)也要提醒自己注意。尤其在非原則性問題上面，要適度掌握妥協(xié)的藝術(shù)。因?yàn)槭聵I(yè)是由一個團(tuán)隊而非一個個體來完成的。所以在工作過程中，尤其要注意溝通的方式與交流的技巧。要站在公司立場不對公司利益造成負(fù)面影響的前提下追求雙贏才是，這也是培養(yǎng)自身管理能力的重要的一步。

上述為自己在公司三個月來的試用期小結(jié)，懇請領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正為盼!

高管試用期工作總結(jié)范文三 20XX年9月28日，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容。主動、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助。

2、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合，使計劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行。

3、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司一級計劃，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計劃要求時間內(nèi)，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。

7、與土地部門積極溝通，加強(qiáng)聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項(xiàng)目進(jìn)行提供了有利保障。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

9、利用個人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊。

四、存在問題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項(xiàng)目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

篇8

衷心感謝今天參加大會的各級領(lǐng)導(dǎo)和各位商家，是你們的愛心讓我們聚集到一起，是你們的愛心讓我們助學(xué)中心有了動力、壓力和方向，是你們的到來賦予今天的大會以特別的含義。再次感謝你們!救孤濟(jì)困是中華民族的傳統(tǒng)美德，奉獻(xiàn)愛心、扶助孤困學(xué)生是我們通許愛心人的光榮和責(zé)任。以下是小編為大家整理的助學(xué)總結(jié)發(fā)言，供大家參考學(xué)習(xí)。

助學(xué)總結(jié)發(fā)言1本學(xué)期校學(xué)生會勤工助學(xué)指導(dǎo)中心始終秉承著“服務(wù)同學(xué)”的理念，在全體部員的努力與配合下，開展了各項(xiàng)工作。我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，以利于下學(xué)期新工作的開展。下面將我們就這一學(xué)期的工作做如下總結(jié)。

本學(xué)期主要工作：

一、協(xié)助指導(dǎo)老師組織“開學(xué)生活用品賣場”

按照以往的慣例，開學(xué)之際，在指導(dǎo)中心老師的安排下，我們在新生報道大廳旁開展了“開學(xué)生活用品賣場”工作。

我們勤工助學(xué)指導(dǎo)中心共提供了近30多個攤位，平均分配到各學(xué)院。由各學(xué)院的貧困建檔生申請，學(xué)院審核，獲取此次勤工助學(xué)的攤位。

為了保證貨物的質(zhì)量，讓新生放心的購買商品，我們要求各攤位的負(fù)責(zé)人必須通過正規(guī)渠道進(jìn)貨，出示進(jìn)貨商店的營業(yè)許可證和質(zhì)量合格證等相關(guān)證件。部門干部也會陪同學(xué)工處勤工助學(xué)指導(dǎo)中心的指導(dǎo)老師不定時的檢查相關(guān)證件手續(xù)是否齊全，價格是否合理，并安排部員維護(hù)賣場秩序，使得生活用品賣場活動能夠順利的進(jìn)行。

二、針對新生的“勤工助學(xué)安全須知”培訓(xùn)

這學(xué)期我們根據(jù)老師的要求：不僅要積極地拓展勤工助學(xué)崗位而且要把安全培訓(xùn)作為我們這學(xué)期工作的重點(diǎn)。為此我們也開展了一些針對勤工助學(xué)安全性的培訓(xùn)工作。

1、“勤工助學(xué)，安全須知”的宣傳。

我們主要制作了“勤工助學(xué)安全須知”的宣傳板報和明信片，并將明信片分發(fā)到各新生班級，以保證我們宣傳的廣泛性。這次宣傳內(nèi)容主要是提醒同學(xué)們在兼職中要注意安全隱患，謹(jǐn)防黑中介、傳銷組織以及注意交通安全，學(xué)會自我保護(hù)，在工作中遇到可疑情況時，要及早的退出工作，并向有關(guān)部門匯報情況，從源頭上杜絕安全隱患。

2、“勤工助學(xué)，安全先行”講座。

這次講座有幸邀請到學(xué)工處的賀幸平教授作為主講老師。此次講座旨在讓大一學(xué)生了解什么是勤工助學(xué)，以及在勤工助學(xué)過程中應(yīng)注意的各種事項(xiàng)，以及學(xué)習(xí)的安全性教育。

此次講座舉辦的非常成功，整個f201教室不僅座無虛席而且連走道都擠滿了前來聽講座的同學(xué)。這次講座讓新生對大學(xué)生活有了一個全新的認(rèn)識，這也必定會對大一新生的大學(xué)規(guī)劃帶來積極地影響。

三、建立勤工助學(xué)誠信檔案

為了了解大一新生“勤工助學(xué)”的意向、拓寬兼職信息渠道，我們在利用qq兼職信息的同時，也利用所建立的“誠信檔案”及時的聯(lián)系有意向勤工助學(xué)的同學(xué)。

有300多名大一新生填寫了我們的誠信檔案，這讓我們了解到新生對勤工助學(xué)崗位需求量之大，我們所肩負(fù)的責(zé)任之大。為了滿足建了誠信檔案的同學(xué)對勤工助學(xué)崗位的需求，我們的干事積極主動地聯(lián)系需要學(xué)生兼職的商鋪和企業(yè)，并對其進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和審核，然后把信息發(fā)放給建立了誠信檔案的同學(xué)。在全體干事的共同努力下，我們在十二月份之前就完成了為建立了誠信檔案的同學(xué)提供兼職的承諾。

四、積極拓展安全勤工助學(xué)崗位

考慮到同學(xué)們對勤工助學(xué)崗位的迫切需求，勤工助學(xué)指導(dǎo)中心在開發(fā)校內(nèi)勤工助學(xué)崗位的同時，積極拓展校外勤工助學(xué)崗位。

為了保障同學(xué)們勤工助學(xué)的安全，我們這學(xué)期也加強(qiáng)了對用人單位的審核。我們也與長沙移動、世聯(lián)地產(chǎn)、馬斯特英語教育等一些信用度高的企業(yè)合作，為我們的同學(xué)提供200多個安全的兼職崗位。

通過學(xué)校與知名企業(yè)的積極合作，不僅可以增加校外勤工助學(xué)崗位，還可以有效的減少同學(xué)們對勤工助學(xué)中安全問題的擔(dān)憂，還可以利用企業(yè)這個平臺加強(qiáng)對學(xué)生的職業(yè)技能的鍛煉和責(zé)任意識的提升。

五、干事培訓(xùn)打造高績效團(tuán)隊

為了讓新干事們盡快的適應(yīng)我們勤工助學(xué)指導(dǎo)中心的工作，盡早的融入到我們這個集體當(dāng)中來，我們也做了大量崗前培訓(xùn)工作。

1、“學(xué)習(xí)”座談會

我們有幸邀請到賀幸平教授(學(xué)工作處勤工助學(xué)指導(dǎo)中心主任)與勤工助學(xué)指導(dǎo)中心的干部干事一起開展了一次以“學(xué)習(xí)”為主題的座談會。此次座談會讓我們明確學(xué)習(xí)與工作并重。作為一名學(xué)生干部，我們要在學(xué)好知識的前提下，多為同學(xué)服務(wù)。

2、“經(jīng)驗(yàn)”交流會

(1)家教部組織了一次與湖南師范大學(xué)勤工助學(xué)指導(dǎo)中心的經(jīng)驗(yàn)交流。學(xué)習(xí)他們在家教方面的成功經(jīng)驗(yàn)，收集我們學(xué)校有意向做家教的同學(xué)的相關(guān)信息，結(jié)合我們的實(shí)際情況開展我們的家教工作。

(2)外聯(lián)部組織了一次與學(xué)社聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)交流會。通過交流，讓我們知道，每一次外聯(lián)工作，我們不僅要做好充足的前期準(zhǔn)備，與商家談判是要注意相關(guān)禮儀，而且合作完后還要做好企業(yè)的后期管理工作，以實(shí)現(xiàn)長期合作。

六、“無償獻(xiàn)血、感受真愛”活動

近月以來，全國多個省份紛紛發(fā)出“血庫”告急的通知。應(yīng)現(xiàn)實(shí)情況的需要，我們承辦了一次“無償獻(xiàn)血、感受真愛”活動。

我們向長沙血液中心申請將流動獻(xiàn)血車開進(jìn)學(xué)校，接受在校大學(xué)生無償獻(xiàn)血。此次活動中，我們的干事紛紛爭當(dāng)志愿者，實(shí)行輪班制，協(xié)助醫(yī)務(wù)人員做好獻(xiàn)血者的資料填寫工作并向同學(xué)們宣傳普及獻(xiàn)血知識以及獻(xiàn)血后的注意事項(xiàng)并維持現(xiàn)場秩序。學(xué)校有將近200名同學(xué)參加了此次無償獻(xiàn)血活動?！爸灰巳硕极I(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間。”當(dāng)他們的鮮血流入千百萬急需求助的生命肌體，他們的生命之花也會因此綻放的更加美麗 。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)：

一、本學(xué)期工作成果

學(xué)期我們充分利用了我們所能利用的資源，完成了我們部門起初建立的三百多份誠信檔案，實(shí)現(xiàn)了我們對這些建立了誠信檔案的同學(xué)的承諾。

二、這學(xué)期工作中存在的問題

(1)各小部門之間缺乏。一般部門內(nèi)部分工比較明顯，各職能小部門完成自己任務(wù)后經(jīng)驗(yàn)交流很少，這樣在開展大活動的時候部門整體的凝聚力就不能得以充分的發(fā)揮。

(2)成員缺乏整體意識。門有些成員只是站在內(nèi)部小部門的角度來看待和處理整個部門問題，不利于部門的建設(shè)和發(fā)展

未來規(guī)劃：

對于部門下學(xué)期工作我們將一如既往地做好本職工作：

1、加強(qiáng)部門內(nèi)部隊伍建設(shè)，加強(qiáng)部門內(nèi)部的交流以及資源共享，分工協(xié)作，提高效率。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)對兼職信息真實(shí)性和可靠性的審核，并及時的給有兼職需求的同學(xué)。

3、完善勤工助學(xué)安全教育培訓(xùn)。

我們將本著為“同學(xué)服務(wù)”的理念，認(rèn)真的去做一個優(yōu)秀的服務(wù)者和志愿者。我們深信，在各位老師的指導(dǎo)下以及在勤工助學(xué)指導(dǎo)中心全體干事的共同努力下，我們的工作一定會邁上一個更高的臺階，取得更好的成績!

助學(xué)總結(jié)發(fā)言2x年3月到學(xué)期結(jié)束的這一段時間是我在勤工助學(xué)管委會市場部擔(dān)任部門主管的第二個任期，在此期間主要完成的工作圍繞著學(xué)期初開創(chuàng)的部門工作月份主題而具體開展，將一個學(xué)期的4個主要的月份按順序分為3月份家教宣傳、4月制度建設(shè)、5月份業(yè)績考核以及家教電訪6月份暑期家教宣傳等四大部分。所以主要工作也是按照這個順序逐一開展，下面是主要工作回顧。

一、部門月份工作主題。創(chuàng)建部門工作月份主題的思想源泉是之前的在市場部工作非常出色但后來辭職的助理彭珈，她給我指出了部門工作毫無目標(biāo)的問題，所以設(shè)置月份主題是讓每一個部門員工每個階段的工作都更有核心或者重點(diǎn)，時刻保持個人工作計劃與部門工作中心的一致，提高員工工作目標(biāo)感以及積極性。具體每個月份工作主題的實(shí)施內(nèi)容納入部門總結(jié)，在此就不多贅述了。個人覺得實(shí)施效果還是不錯的，改變了之前部門工作的只忙于處理部門日常業(yè)務(wù)以致將員工拖累而忽視業(yè)務(wù)績效、業(yè)務(wù)拓展方面工作開展混亂的局面。

二、家教教員培訓(xùn)講座?；蛟S家教講座已經(jīng)成為每一個市場人的驕傲了。本學(xué)期初，市場部面向全校舉辦了兩場家教講座，并在推廣部的技術(shù)支持下建立起了“網(wǎng)上教員庫”，家教講座的舉辦進(jìn)一步擴(kuò)大了“勤助服務(wù)系統(tǒng)”的影響，但“萬事開頭難“，雖然我們已經(jīng)盡可能地借鑒了華師勤助家教教員培訓(xùn)的優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，但由于部門人員短缺、宣傳基礎(chǔ)薄弱等因素，家教教員培訓(xùn)講座的整套工作還存在一些問題，當(dāng)然，這也為我們?nèi)蘸蠹?xùn)開展家教講座工作積累了豐富的”臨床經(jīng)驗(yàn)”，以舉辦家教講座的形式進(jìn)行教員培訓(xùn)的設(shè)想最先出自小助理傳南，這項(xiàng)工作得到了兩位李老師的大力支持，初步實(shí)現(xiàn)了“部門家教工作中教員培訓(xùn)”的夙愿。以后家教教員培訓(xùn)會繼續(xù)進(jìn)行下去，而家教講座形式也將在實(shí)踐中不斷改進(jìn)并得到更好的發(fā)展。本人最感欣慰的不僅僅是實(shí)現(xiàn)了部門的家教教員培訓(xùn)的夙愿，更多的是通過家教講座的大量團(tuán)隊工作將部門人迅速地團(tuán)結(jié)到了一起，自此后，部門人培養(yǎng)起了相互了解工作互相監(jiān)督工作的良好團(tuán)隊習(xí)慣，作為部門的老一輩員工，一想到這就忍不住有點(diǎn)小小的激動。

三、本校外招生家教宣傳。家教，似乎在不知不覺中成為了部門工作的關(guān)鍵詞。這其中有部分原因是在對外市場以及部門人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)因素下，對外業(yè)務(wù)拓展工作進(jìn)入了瓶頸狀態(tài)。另外也是由于家教市場的略顯“欣欣向榮”以及李老師的方針指導(dǎo)——立足發(fā)展校園周邊家教，抓基礎(chǔ)、做質(zhì)量。所以才從教員培訓(xùn)以及建立“網(wǎng)上教員庫”管理等基礎(chǔ)措施著手做起。如果說“家教教員培訓(xùn)講座”是當(dāng)初個人競選綱領(lǐng)的額外內(nèi)容的話，那么家教外招生宣傳工作就是個人一直的夙愿了。此項(xiàng)目是由傳南主要負(fù)責(zé)由我協(xié)助跟進(jìn)。中間就宣傳海報的設(shè)計工作就反復(fù)地進(jìn)行了多次的討論以及修改，按傳南的話說就是太長的時間輾轉(zhuǎn)都快消磨了一個人最初的積極與耐性了，當(dāng)然這是后話了，在實(shí)際工作中效率和質(zhì)量還是不錯的。在此不能忘記感謝一下推廣部春枚的幫忙呵。這次的家教外招生宣傳效果還是比較顯著的，臨近期末外招生家教數(shù)量有明顯的增加。但也存在一些問題需要進(jìn)一步改善的，如教員供應(yīng)結(jié)構(gòu)有待調(diào)整，學(xué)期末教員時間緊迫因素需要納入考慮范圍。

四、另外的家教工作有：騫藍(lán)負(fù)責(zé)的兩次(學(xué)期初以及學(xué)期末暑假家教宣傳)校園小區(qū)家教派單宣傳、金杯負(fù)責(zé)的校外派單宣傳以及與騫藍(lán)一起完成暨大附小家長會家教擺點(diǎn)派單宣傳等等。

五、部門整體發(fā)展的工作。著眼部門總體，部門制度方面：完成了由楚凡主要負(fù)責(zé)我協(xié)助的部門制度梳理工作;部門業(yè)務(wù)表格方面：嘉欣主要負(fù)責(zé)的“市場部業(yè)務(wù)表格一條龍”的表格整理工作;部門文化建設(shè)方面：兩次與辦公室其他兄弟部門舉行籃球聯(lián)誼活動、蓋宇生日時市場部五代同堂的慶?；顒印⑹袌霾看髵叱?、主持辦公室例會、部門聚餐等活動都促進(jìn)了部門內(nèi)部情感交流增加相互情感。在部門傳承方面：進(jìn)行三次面向全校或者小組的招聘，效果都不是太理想，除了部門門檻設(shè)置稍微高了一點(diǎn)外，前期宣傳也應(yīng)該是一個重要的突破點(diǎn)。最后招聘進(jìn)來的新助理是周洲，他前期工作表現(xiàn)比較積極，后期業(yè)務(wù)發(fā)展比較緩慢，所以這還有待進(jìn)一步的引導(dǎo)了。

六、市場部網(wǎng)絡(luò)版塊建設(shè)有了非常大的突破，這離不開推廣部昌功同學(xué)的辛勤耕耘了(我們心中光輝的老黃牛形象啊!)，初步建立了市場部網(wǎng)上教員庫，實(shí)現(xiàn)了教員網(wǎng)上管理，另外也實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上兼職以及家教招聘信息、教員學(xué)生網(wǎng)上注冊申請家教教員資格等功能，接下來還要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)的是教員網(wǎng)上報名家教或者兼職、家長(含本校外招生)網(wǎng)上登報家教等等的功能，總之，革命剛剛開始，同志仍需努力呵。我們這些老一輩離任在即，只能寄希望于后浪了，你們是管委會八九點(diǎn)的太陽!

回顧自己的綱領(lǐng)，其實(shí)還要做的東西也不少，如通過學(xué)校成人教育各方渠道發(fā)展開拓校外成人教育的家教市場、通過南方人才市場的合作拓展部門對外兼職業(yè)務(wù)提高兼職質(zhì)量……這都是兩個非常大的項(xiàng)目，在沒有充分的準(zhǔn)備和非常成熟的條件下是不能輕易著手開始也不能隨便對待的?；蛟S不應(yīng)該找什么理由來解釋自己在任期間為什么沒有做到這一點(diǎn)。一句話說：計劃趕不上變化，只能說是在有限的人力以及時間資源與其他比較成熟的條件下，我選擇了做到。盡力將一些事情做到要比十個暫時還不能做到的計劃要強(qiáng)?！耙圾B在手好過十鳥在林”。不過這兩項(xiàng)工作所體現(xiàn)的大致的方向是不應(yīng)該輕易放棄的，這要靠部門后來人繼續(xù)努力下去了。

助學(xué)總結(jié)發(fā)言3隨著時光匆匆而過，在學(xué)生會勤工助學(xué)部已將近一年了，在這段時間中，雖然沒有我想像中的那么完美，但是，在這中間了我也學(xué)會了很多。因此，我在這要萬分感謝我們部門的所有老委員，教會了我們很多。同時，也很感謝，和我一起同甘共苦的新委員。你們的很多為人處事也給了我很大的影響。

這次我們部所做的活動是商院“十佳宿舍”。由于這個活動的策劃并不是我們部所寫，所以好多細(xì)節(jié)都不完全，在這個活動的過程中我們都是邊做邊改的，顯得有點(diǎn)手忙腳亂。但是，我們最終圓滿的完成了這個活動。

這個活動的開始于4月，并于5月完滿結(jié)束。大概總結(jié)就是，這次的活動還算成功，比賽期間氣氛很好，同學(xué)們的積極程度很高，參加的人數(shù)也很多。在這中間的過程中，我只有參加了開始報名時和最后最終評選的工作，之間的檢查工作并沒有參加，所以也不太了解這其中評選的細(xì)則。這中間凝結(jié)了我們部所有人的辛勞與汗水，在此，我要敬上萬分敬意。

但是，讓我很糾結(jié)的是，有很多的內(nèi)容及細(xì)節(jié)我并不是很清楚。我想這一定是我自己的問題，不太了解我們部的工作，所以，接下來我在這方面我一定會改進(jìn)的。還有的就是，我覺得我們部在工作這方面的信息并不是很流通，就是說，在工作中很不注重交流工作的進(jìn)程。

第二件事就是關(guān)于我們部勤工檔案的改革，在這個方面，我覺得這必須在下學(xué)期開學(xué)后，從大一的開始實(shí)施，這樣也可以改變我們勤工部在現(xiàn)在同學(xué)心目中的形象，具體做法我列舉了下面幾條：

1、在校學(xué)生會與各個社團(tuán)之間加強(qiáng)兼職信息的交流，或者是愿意提供兼職信息的學(xué)生也可以，總之就是充分利用商學(xué)院的各個人力資源。

2、在學(xué)校的網(wǎng)站申請或者新建一個網(wǎng)站，可以粘貼我們部或其他人提供的兼職信息，這樣我們學(xué)校所有人都可以加入，也許就會減少沒有人去參加兼職的狀況。

3、在學(xué)校一食堂旁邊的黑板向?qū)W校申請給我們部一小塊，可以粘貼一兩張紙的位子，然后把最新的兼職信息寫在上面，如果有意參加的就可以自己去聯(lián)系。

4、也可以在學(xué)生會辦公室的門外面貼這些信息，需要了解的就可以在任何時間去辦公室的門外面看，這樣是最簡單的辦法。

5、我們還可以把這些辦法告訴我們學(xué)校里想要招兼職學(xué)生的商家，他們就可以把他們的招工的那些信息自己貼到我們的宣傳欄里。

現(xiàn)在，具體還只想到這些意見，如果以后有新的想法在向你們反映。

助學(xué)總結(jié)發(fā)言4x縣地處湘西，位于懷化市北部，交通不便，經(jīng)濟(jì)落后。地域面積x平方公里，耕地面積不到x萬公頃。全縣轄x鎮(zhèn)x鄉(xiāng)，總?cè)丝趚萬人，人口密度較低。有苗族、土家族、回族、白族等24個少數(shù)民族，少數(shù)民族人口x萬人。是典型的版圖大縣、移民大縣、貧困大縣，僅涉及x水庫移民就多達(dá)x萬余人，貧困人口多達(dá)x萬人。在過去，由于地理、歷史、交通、產(chǎn)業(yè)等原因，許多貧困家庭的孩子因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)而輟學(xué)。如今，隨著國家助學(xué)政策逐步完善，資助力度逐漸加大，教育基金會的增多，社會愛心人士的廣泛關(guān)注，因家庭貧困而上不起學(xué)的現(xiàn)象已成為歷史。全縣有公辦教育學(xué)校x所，在校中小學(xué)生近x萬人，而貧困學(xué)生達(dá)x萬余人。為了確保每名在校中小學(xué)生及考上大學(xué)的寒門學(xué)子不因家庭貧困而輟學(xué)，我們在資助工作中，做到了加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，廣辟資金來源渠道，嚴(yán)格資金管理使用，真正實(shí)現(xiàn)了有限資金效果化，幫助了最需要救濟(jì)的人。我縣資助工作受到了中央省市縣各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定，得到全縣人民的支持，x年3月，被省教育廳評為“湖南省生源地信用助學(xué)貸款工作先進(jìn)單位”，x年3月，資助中心一名工作人員被中國扶貧基金會評為“先進(jìn)工作者”。我教育局長在省信貸助學(xué)工作總結(jié)會上作典型發(fā)言，分管助學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)在懷化市作經(jīng)驗(yàn)介紹。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全組織機(jī)構(gòu)

我縣成立了資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣人民政府分管教育的副縣長為組長，縣教育局局長、縣財政局局長、縣民政局局長為副組長，縣監(jiān)察局、縣人力資源與社會保障局、縣信用聯(lián)社、縣婦聯(lián)、團(tuán)縣委等12個成員分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的小組。領(lǐng)導(dǎo)小組主要發(fā)揮縣人民政府駐北京辦事處、廣州辦事處、長沙辦事處等機(jī)構(gòu)以及社會各界人士向資助中心募集善款，并通過定期召集聯(lián)席會議監(jiān)督資金使用情況。為了將募集的資金有效使用，x年10月縣編辦在縣教育局“三定”方案中，明確了設(shè)立縣教育局學(xué)生資助管理中心，定編4人?？h教育局高度重視，根據(jù)“三定”方案，迅速設(shè)立了專門的辦公室，配置了良好的辦公設(shè)備，每年撥款x萬元專門用于學(xué)生資助管理工作，啟用了x縣學(xué)生資助管理中心公章、設(shè)立了基本存款賬戶。學(xué)生資助管理中心職責(zé)：具體負(fù)責(zé)貸款政策、資助工作的宣傳、咨詢與受理家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生材料審核、學(xué)校助學(xué)工作的上報和審核等工作。從而使這項(xiàng)工作有機(jī)構(gòu)、有人員、有資金、有職責(zé)、有成效。

二、廣辟蹊徑，多方籌措助學(xué)資金

生源地助學(xué)貸款：我縣每年有近x多名普通高中和職高學(xué)生通過參加高考，被大學(xué)錄取。其中有50%左右的大學(xué)新生因家庭貧困，學(xué)習(xí)和生活遇到困難難以升入高校繼續(xù)深造。國家提出“不讓一個貧困大學(xué)生失學(xué)”的口號。在資助高校大學(xué)生方面，以貸款發(fā)放管理為重點(diǎn)，確保高校大學(xué)生“應(yīng)助盡助”?？h學(xué)生資助管理中心自成立以來積極向上爭取，x年我縣成為省生源地信用助學(xué)貸款十個試點(diǎn)縣之一，x年至x年我縣有645名困難大學(xué)生在該中心的協(xié)助下向當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)簽訂了貸款合同，發(fā)放貸款x萬元。

普高、中職助學(xué)：該中心為切實(shí)把黨和國家的惠民政策落到實(shí)處，x年，普通高中助學(xué)金發(fā)放x人次共x萬元。x至x中職助學(xué)金和免學(xué)費(fèi)發(fā)放x人次，共計x萬元。

九年義務(wù)階段助學(xué)：①少數(shù)民族助學(xué)金，全縣每年有x萬元，去年的x萬元已全部按要求申報、撥款、發(fā)放到位。x年至x年共有x人次領(lǐng)取x萬元少數(shù)民族助學(xué)金。

②貧困寄宿生補(bǔ)助x年共發(fā)放20198人次，金額為x萬元。x年至x年共有x人次領(lǐng)取x萬元貧困寄宿生補(bǔ)助。

③x年縣財政助學(xué)金發(fā)放602人次共x萬元。x年至x年共有391656人次享受x萬元的免雜費(fèi)和公用經(jīng)費(fèi)。

④x年免教科書共97664人次共x萬元。x年至x年共有x人次享受x萬元的免教科書款。

縣直部門企業(yè)捐資助學(xué)：x年x縣貧困學(xué)生基金會共資助了x名貧困大學(xué)生計x萬元;縣慈善總會資助了貧困大學(xué)生104名計x萬元，資助貧困高中生30人共x萬元，資助小學(xué)生20人x萬元。縣婦聯(lián)爭取上級大力支持爭取到香港燭光基金會的資助，共資助我縣25名女高中生，共計x萬元;團(tuán)縣委資助4名貧困大學(xué)生x萬元;縣宗教局x年資助100名貧困學(xué)生,共計x萬元;x年至x共有10036人次享受x萬元的社會、團(tuán)體、個人組學(xué)金。辰州礦業(yè)股份公司從x起，每年以基金會的名義向金山學(xué)校、x中撥付x萬元，以獎勵成績突出的教師和學(xué)生、資助困難師生。

縣外友人企業(yè)愛心助學(xué)：縣外事僑務(wù)局爭取香港懲教社捐資建校項(xiàng)目，在我縣荔枝溪九校、池坪九校以及張家坪九校共捐x萬元,在外事僑務(wù)局的大力配合下香港、芬蘭友人每年來我縣捐資貧困學(xué)生達(dá)x人次;國家發(fā)改委愛心人士，資助一中學(xué)生20人，共計x萬元;x年和x年省教育基金會(原省人大副主任、教育基金會理事長x帶隊)兩次來x慰問，給10名優(yōu)秀教師每人獎勵x元，給6名困難教師每人救助x元;壹基金為我縣舒溪口九校捐200個溫暖包，共計x萬元;湖南交通頻道為我縣軍大坪九校建音樂教室，為貧困學(xué)生捐冬用棉鞋400雙，共計x萬元;在縣扶貧辦、教育局、縣婦聯(lián)、團(tuán)委和縣郵政局的共同努力下，今年我縣又爭得了中國扶貧基金會“愛心包裹”項(xiàng)目，此項(xiàng)目自從x年以來共有x個農(nóng)村學(xué)校受益，共發(fā)放學(xué)生型包裹x個，學(xué)校型包裹x個，累計獲得善款x萬元。

三、嚴(yán)格管理，合理使用助學(xué)資金

一是加大宣傳力度，確保資助政策家喻戶曉，同時形成了較廣的群眾監(jiān)督面。自x年以來，我縣每年召開一次助學(xué)工作會，每次會議前，學(xué)生資助管理中心根據(jù)救助過程中出現(xiàn)的新問題，制定切實(shí)可行的宣傳方案，加大政策宣傳力度，同時在縣電視臺、縣人民政府網(wǎng)站、紅網(wǎng)x分站、縣教育局網(wǎng)站、全縣中小學(xué)校校園網(wǎng)站廣泛宣傳國家資助政策，經(jīng)常組織相關(guān)人員上街發(fā)放宣傳單，一些學(xué)校還通過告學(xué)生家長書的形式進(jìn)行宣傳，從而使助學(xué)工作，這項(xiàng)惠民政策深入人心，家喻戶曉，使寒門學(xué)子看到了希望，使貧困家庭感受到了社會的溫暖。正是宣傳到位，我們在發(fā)放每筆資金中慎之又慎，時刻準(zhǔn)備接受社會各界的監(jiān)督。

二是健全完善資金管理制度。為了規(guī)范全縣各項(xiàng)助學(xué)工作，完善管理制度，保證各項(xiàng)助學(xué)金額與發(fā)放的準(zhǔn)確無誤，保證政策的可持續(xù)性，我們制定了相關(guān)制度，如制定了助學(xué)上報范圍、審核要領(lǐng)、及時發(fā)放時限等規(guī)定。主動接受社會監(jiān)督，如縣審計局的一年一次的審計，縣監(jiān)察局根據(jù)群眾反映而進(jìn)行的檢查，縣資助領(lǐng)導(dǎo)小組的定期例會等。為加強(qiáng)資金監(jiān)管，制定了中職學(xué)校國家助學(xué)金資金監(jiān)督管理細(xì)則，確保國家專項(xiàng)資金安全。同時，做好中職學(xué)校國家助學(xué)結(jié)余沉淀資金清算回收工作，提高資助資金的使用效益，有效地減少違規(guī)、違紀(jì)行為。國家出臺了高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助政策，為了確保資助工作公開、公平、公正，建立高中學(xué)生資助管理信息系統(tǒng)，建立高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生數(shù)據(jù)庫，對全縣所有高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，也為生源地信用助學(xué)貸款端口前移到高中階段提供了條件和保障。

三是公開申請資助流程。對資助款的發(fā)放，具體申辦流程在全縣中小學(xué)校園宣傳櫥窗都給予了公開。申請形式上既可學(xué)生申請，也可學(xué)校根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況權(quán)衡后呈報。在審核中強(qiáng)調(diào)四級審核制即村、學(xué)校、鄉(xiāng)、縣資助中心層層書面把關(guān)?？h資助中心根據(jù)材料中發(fā)現(xiàn)的問題或群眾舉報還經(jīng)常深入到被資助學(xué)生出生地進(jìn)行復(fù)核。在經(jīng)歷上述程序后，在發(fā)放前一周還在網(wǎng)站上進(jìn)行公示?？h資助中心還建立了資金發(fā)放跟蹤檔案。對于資助物資主要根據(jù)全縣發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，著力向邊遠(yuǎn)或貧窮地傾斜。對孤殘學(xué)生、父母喪失勞動能力學(xué)生、少數(shù)民族學(xué)生、烈士子女、單親家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生、農(nóng)村絕對貧困家庭學(xué)生、享受城鎮(zhèn)居民最低生活保障政策家庭、因突發(fā)事件導(dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生、農(nóng)村計劃生育獨(dú)生子女和雙女戶家庭學(xué)生、今年度已享受普通高中國家助學(xué)金的、或已申請生源地信用助學(xué)貸款的大學(xué)新生等予以優(yōu)先資助。

目前，x縣建立了大學(xué)生、中等職業(yè)教育、普通高中教育和義務(wù)教育階段多元化學(xué)生資助制度，形成了一個比較系統(tǒng)、完善的資助體系。

助學(xué)總結(jié)發(fā)言5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：你們好!

今天我能在這里代表x大學(xué)945名受國家助學(xué)金資助的同學(xué)發(fā)言，我感到萬分榮幸和無比的激動。首先，請允許我代表受助的同學(xué)們感謝黨和政府以及學(xué)校對我們的關(guān)心及照顧。

我們大多是來自農(nóng)村和城市低保的學(xué)生!帶著對未來美好生活的憧憬，帶著父母殷切的期望，帶著拼搏進(jìn)取的精神，憑著自己堅實(shí)的信念，頑強(qiáng)的斗志和對生活的熱情，相聚于茂名電大，在這里我們想要譜寫青年壯志的詩篇，我們想用汗水換取自己的成就與輝煌，我們想了好多好多。。。。。。

國家助學(xué)金的政策減輕了我們農(nóng)村和城市低保學(xué)生經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)，沒有了壓力，使我們能全身心地投入到學(xué)習(xí)中去。身在電大，讓我們感覺到學(xué)校這個大家庭給予的溫暖。雖然今后還會有很多困難，但是我們不會害怕，因?yàn)橛悬h和政府，有我們的學(xué)校，有關(guān)心我們的老師。社會在關(guān)注我們，政府在幫助我們，學(xué)校在支持鼓勵著我們，你們不但為我們，也替我們的父母減輕了身上的重?fù)?dān)，我們深深體會到你們對我們的關(guān)懷與期望。在此，我代表受助的945名同學(xué)向你們鄭重承諾：我們會響應(yīng)黨和政府的號召，積極參加學(xué)校與社會的各項(xiàng)公益活動，遵守學(xué)校紀(jì)律，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，用知識武裝自己，早日成為高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的社會有用人才，為將來回報社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。老師：請你相信我們，我們不會辜負(fù)你的期望!

最后，我謹(jǐn)代表受助的同學(xué)再一次向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師表示最真摯的感謝!謝謝你!

篇9

快到年底了，各個行業(yè)的人們也該為自己今年的工作畫上一個圓滿的句號了，在年終的時候，首先要做的就是寫一年終工作總結(jié)。下面就讓小編帶你去看看銷售個人年度工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售個人年度總結(jié)報告1在公司快三個月了，有很多的感言啊!千言萬語說不盡，用一句話表達(dá)這些日子的心情。我寫下如下的文字：“曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的?！?/p>

一開始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢浩大!每人背一個書包在市場發(fā)cd，要讓國際商貿(mào)城的每一個人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技術(shù)部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時刻走人(一公司最困難的時候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來再走不遲，這也是留下來的理由!

從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了____家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來剛工作，什么也不懂，沒經(jīng)驗(yàn)，沒人際關(guān)系，沒能力，在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始，和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!

一、業(yè)務(wù)能力

1、對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2、對市場的了解。

這包括兩個方面，一個是對目標(biāo)市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3、業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。

當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。

二、個人素質(zhì)能力

1、誠實(shí)，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。

2、熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

3、耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。

4、自信心，這一點(diǎn)最重要，沒有信心，什么也不想做。

我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會，我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場中的機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。

2、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

3、培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實(shí)的問題。

一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷商夢寐以求的，一步步實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

第一，明確企業(yè)經(jīng)營定位，是像專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)化，并將其傳達(dá)給你的業(yè)務(wù)員，爭取他們的認(rèn)同，征求他們的建議。

第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和留人的獎勵制度。

第三，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。

第四，可以嘗試招聘應(yīng)屆大中專畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強(qiáng)，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。當(dāng)然這樣做成本會高一些，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。

第五，人性化管理，經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動，從而，身體力行，培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠度。

我們業(yè)務(wù)部要有一個強(qiáng)烈的信念，團(tuán)隊精神放第一，有統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的口號。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克，戰(zhàn)無不勝”。

作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。

2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。

其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。

3、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人品等!為把efutian建成在義烏規(guī)模、品種、有性的it企業(yè)而努力。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

銷售個人年度總結(jié)報告2一年來成績總結(jié)未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇墓餐Γ饗罟ぷ鞫既〉昧艘歡ǖ某杉?，并栽r灸甓鵲詼徑缺黃姥∥判惆嘧欏O侄砸荒昀吹墓ぷ骱脫白魅縵倫芙幔?/p>(一)營銷科工作事項(xiàng)

1、白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達(dá)成率90.7%;

銷售金額1.37億元，達(dá)成率114.4%。

2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額345萬元。

3、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米，銷售額1,960萬元，占總銷售額的14.3%。

4、20____年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提升了利潤空間，還超額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

5、我科能及時抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如cnt231001布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2,335萬元。

(以上數(shù)據(jù)為管理報表數(shù)據(jù))

(二)生產(chǎn)計劃科工作事項(xiàng)

6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

7、根據(jù)原料價格、市場變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。

8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。

10、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù)，并對新布種的推廣進(jìn)行管理。

二部門存在問題點(diǎn)回首20____年，雖然有成績，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：

1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。

2、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止20____年12月31日全年回款率只達(dá)84%。

3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

三明年之工作計劃轉(zhuǎn)眼間，在臺華工作已邁進(jìn)第八個年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。20____年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作：

(一)營銷科方面

1、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米，銷售額1.2億元;

成品銷售50萬米，銷售額500萬元。

2、銷售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數(shù)折合750萬米，銷售額2,500萬元。

3、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少3-6個月超期款的產(chǎn)生。

4、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營銷科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識。

5、客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。

(二)生產(chǎn)計劃科方面

6、制定定織布種價格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報價更加合理化。

7、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息，同時結(jié)合市場情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

8、對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng)。

四對公司之建議1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標(biāo)準(zhǔn)。

2、建議公司進(jìn)一步完善福利制度，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

五 備注回顧20____年是有意義，有價值，有收獲的一年，祝愿臺華更加蓬勃發(fā)展，臺華人的生活更加美好幸福!

銷售個人年度總結(jié)報告3自從我20____年____月從事銷售工作以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止20____年__月，我總共完成了____萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的____%?，F(xiàn)將20____年以來的銷售工作總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：今年九月份，____分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約__噸、重晶石__噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到____分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩__噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

____區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。____區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

1、市場需求分析

____區(qū)域雖然市場潛力巨大，但____區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，____供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而____地區(qū)各縣局隸屬____供電局管理，故要在____供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，____供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，____地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

2、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，____區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是____廠(分廠)______等，此類企業(yè)進(jìn)入____市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是______廠等，此類企業(yè)進(jìn)入____市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、20____年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20____年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

1、依據(jù)20____年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：____電力局、____電力局做為重點(diǎn)，同時____供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;

二是做好____油礦的電氣材料采購，三是在____區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。

2、針對____地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對____供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。

同時計劃在____尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做______公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

3、對____已形成銷售的______電力局、____電力局因20____年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，20____年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

4、為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

1、20____年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

2、20____年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

3、20____年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

4、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20____年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

銷售個人年度總結(jié)報告4風(fēng)風(fēng)雨雨，一年飛馳而過，我們在________這棵大樹下默默工作!2008是不平凡的一年，中國成功舉辦百年奧運(yùn)，一舉奪冠，震驚世界!____-____是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場，灰飛煙滅!____-____是豐收的一年，____公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國的品牌，在市場異常嚴(yán)峻的形勢下，取得了優(yōu)秀的成績!____-____是成長的一年，在全國農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與____同舟共濟(jì)，與____一起成長，一起開創(chuàng)新時代!

一年是長長的，又是短暫的，“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)。在我加入國光這長長短短的一年里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個很傻很單純的學(xué)生，變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯，的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)------農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。

成績與經(jīng)驗(yàn)篇

成績：在公司大力支持下，在____經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在____同志的精心指導(dǎo)下，在____女士的認(rèn)真配合下，在____女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本完成工作任務(wù)情況：2007年基礎(chǔ)銷量69.58萬，截止____-____年9月9日本完成銷量105萬，增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。

經(jīng)驗(yàn)：通過一年的市場打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。

一：客情關(guān)系?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市常

建立良好客情關(guān)系的辦法：

(1)，把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。

(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時又幫助他工作。

(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個強(qiáng)大的公司是你的堅強(qiáng)后盾。

(4)，建立個人品牌。比如：誠實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個人品牌。

(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長知識，讓客戶看到你有前途。

(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端;和氣生財嘛!

(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市常

二：市場的開拓。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時掌握農(nóng)時情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。

三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。

(1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時間的限制;目標(biāo)對象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。

(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解;門市建設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。

(3)，做實(shí)驗(yàn)，年終總結(jié)《“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)》。做實(shí)驗(yàn)必須親自動手，否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來，必須召開現(xiàn)場會，以擴(kuò)大宣傳。

(4)，零售商會。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費(fèi)用過高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。

(5)，電視廣告。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過高。一般縣級主要電視臺，30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。

差距與不足篇

我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短，市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場把握不夠準(zhǔn)確，植保知識有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場情況。

(1)，客戶。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個女兒已嫁人?；趯O樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價格高?；谶@種情況，一個老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!!!

(2)，交通工具。其他廠家基本沒有____市場做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說，我所負(fù)責(zé)唐山-樂亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是______總經(jīng)理沒有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!

(3)，宣傳工具。當(dāng)時公司招聘會上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀?？墒?，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!

辦法和計劃篇

如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想，是可以實(shí)現(xiàn)的。

一：公司必須解決交通工具。

二：公司必須解決宣傳工具。

三：制定一套詳細(xì)可行的個人銷售計劃!

(1)，昌黎市常其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場比較大，當(dāng)然也存在一些問題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡單計劃：

A，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時光，一個村莊一個村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!

B，春季在葡萄開花前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持!建立專賣點(diǎn)。

C，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎勵制度，對武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵政策?？舍槍χ攸c(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件給予RMB______獎勵!來增加推廣力度，提高銷售激-情!他們收入都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會很樂意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價費(fèi)用以及促銷費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。

D，2008年昌黎銷量38萬，2009年武寶悅處，目標(biāo)銷量50萬，實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。

(2)，樂亭市常樂亭市場可以簡潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場空間大;一個樂亭縣銷售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂亭縣你能看到所有適合在河北省生長的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。競爭是異常激烈!2008年春季內(nèi)蒙古一個公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見!據(jù)說最多的時候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20--30人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報紙N多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個廠家;一肥肉塊，眾多狼。

簡要計劃如下：

A，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

B，樂亭明年施行一個獎勵政策。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報銷運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報銷。完成任務(wù)后給予一定獎勵，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎勵費(fèi)用從提價里運(yùn)做出來!

C，孫樹明2008年銷量55萬，2009年目標(biāo)銷量80萬。

總結(jié)：

通過一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營銷團(tuán)隊是最優(yōu)秀的!我們通過認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場形勢是嚴(yán)峻的，競爭是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個漂亮仗給你看!明年的____更強(qiáng)大!由為您整理，感謝作者。

銷售個人年度總結(jié)報告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。2010年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。

在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。感謝潤東集團(tuán)__________夫人創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。

人的一生其實(shí)很短，但一定要過得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的。可以放聲的說：我也是幸福的。

一年來，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。

自09年底到10年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為： 元;收到款項(xiàng)約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時催繳到位。

2010年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與____一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。

2010年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長達(dá)半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破。

2010年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用，熟悉環(huán)境，抓緊時間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌，一個月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元。

2010年

4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位。

總價款為：________ 元。累計約二百多百萬元。

2010年6月，并將新做的A3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標(biāo)識工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營業(yè)收入約為:：________元。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年營業(yè)收入約：________萬元。

2010年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時，也成功招租，并將舊空調(diào)及時作價，讓公司財務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：______多萬元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調(diào)，每層漲________的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進(jìn)駐市場。

時刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評。

誠然，所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。

在就要到來的2011年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余____套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤最大化。