導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇銷(xiāo)售策略論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：煤炭銷(xiāo)售；管理問(wèn)題；解決策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F426.21 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）08-0137-01

一、煤炭銷(xiāo)售管理的重要性

目前，我國(guó)的煤炭產(chǎn)量能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，行業(yè)發(fā)展前景十分廣闊，經(jīng)過(guò)多年的改革與發(fā)展，煤炭產(chǎn)品的買(mǎi)方市場(chǎng)在我國(guó)已基本形成，因此正確認(rèn)識(shí)和把握當(dāng)前的煤炭市場(chǎng)，制訂完善的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，對(duì)于搞好在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作顯得尤為重要。煤炭銷(xiāo)售管理得好對(duì)于煤炭企業(yè)的發(fā)揮著有重要的作用，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.提高煤炭企業(yè)的市場(chǎng)占有率。煤炭銷(xiāo)售管理得好可以提高煤炭企業(yè)的市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售管理得好，可以有效地掌握市場(chǎng)行情，針對(duì)市場(chǎng)制定正確的銷(xiāo)售策略，提高煤炭產(chǎn)品的交易額，繼而提高煤炭企業(yè)的市場(chǎng)占有率。2.完善煤炭企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理制度。煤炭銷(xiāo)售管理得好可以完善煤炭企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理制度。銷(xiāo)售管理制度是當(dāng)前現(xiàn)代企業(yè)管理制度的重要內(nèi)容。銷(xiāo)售管理做得好，在很大程度上可以提高企業(yè)的整體管理水平。3.提高整個(gè)煤炭行業(yè)的銷(xiāo)售管理水平。煤炭銷(xiāo)售管理得好可以提高整個(gè)煤炭行業(yè)的銷(xiāo)售管理水平。一個(gè)煤炭企業(yè)銷(xiāo)售管理水平做得好在一定程度上容易帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售管理工作的進(jìn)步，這樣，煤炭行業(yè)整體銷(xiāo)售水平就有很大提高。

二、煤炭銷(xiāo)售管理過(guò)程中存在的問(wèn)題

銷(xiāo)售管理對(duì)于煤炭企業(yè)的發(fā)展極為重要，然而，當(dāng)前由于銷(xiāo)售管理發(fā)展時(shí)間較短，煤炭銷(xiāo)售管理在發(fā)展的過(guò)程中不可避免地存在著一定的問(wèn)題。下面，筆者就這些問(wèn)題進(jìn)行具體介紹：

1.隨著煤炭市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)價(jià)格的回升刺激煤礦、尤其是小煤礦的生產(chǎn)，使煤炭生產(chǎn)出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，對(duì)煤炭供求關(guān)系產(chǎn)生較大的影響，同時(shí)也加劇沿海城市煤炭用戶(hù)增加煤炭進(jìn)口，對(duì)國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)造成了一定壓力；

2.國(guó)內(nèi)煤炭消費(fèi)呈相對(duì)減少趨勢(shì)。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)了煤炭需求量增長(zhǎng)乏力，供大于求，市場(chǎng)疲軟的局面，盡管煤炭產(chǎn)量連續(xù)多年增產(chǎn)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦盲目增產(chǎn)，煤炭供需總量上進(jìn)行宏觀(guān)調(diào)控缺乏必要的手段，造成煤炭供給過(guò)剩，但是煤炭消費(fèi)量相對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而逐步減少也是一個(gè)重要方面，而且從客觀(guān)上分析，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，煤炭消費(fèi)量相對(duì)減少將是一個(gè)必然趨勢(shì)。

3.由于國(guó)家進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整和緊縮銀根等宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策的影響，使一部分用煤企業(yè)開(kāi)工不足，耗電、耗煤等能耗沒(méi)有上去，特別是電廠(chǎng)負(fù)荷不足影響了電煤需求，造成煤炭需求不足。4.銷(xiāo)售渠道相對(duì)比較單一。目前，我國(guó)煤炭企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中過(guò)度重視直接銷(xiāo)售而忽視了間接銷(xiāo)售。作為煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)，火車(chē)、化工、電力等行業(yè)都是其直接銷(xiāo)售的對(duì)象群體。這樣過(guò)分重視直接銷(xiāo)售，忽略了其他品牌推廣、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，以及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等其他方式，在很大程度上局限了煤炭產(chǎn)品的銷(xiāo)售。5.銷(xiāo)售觀(guān)念比較落后。銷(xiāo)售觀(guān)念比較落后是當(dāng)前我國(guó)煤炭銷(xiāo)售管理過(guò)程中存在的重要問(wèn)題。銷(xiāo)售觀(guān)念如何直接影響了一個(gè)公司的銷(xiāo)售管理水平。因此，如果煤炭行業(yè)銷(xiāo)售管理人員銷(xiāo)售觀(guān)念落后的話(huà)，那么，該公司銷(xiāo)售措施會(huì)僅僅停留在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售層面，不利于市場(chǎng)的拓展。6.缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研。缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研是當(dāng)前我國(guó)煤炭銷(xiāo)售管理過(guò)程中存在的又一重要問(wèn)題。任何企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中必須重視當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研和分析。

三、煤炭銷(xiāo)售管理問(wèn)題解決策略

為了更好地提高煤炭企業(yè)的發(fā)展，筆者針對(duì)上面提出的問(wèn)題，相應(yīng)地給出以下的解決策略：

1.以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。我國(guó)煤炭產(chǎn)量能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，行業(yè)發(fā)展前景十分廣闊，這無(wú)疑給不斷發(fā)展的煤炭企業(yè)提供了良好的機(jī)遇。因此，我們要繼續(xù)做好煤炭市場(chǎng)的培育和擴(kuò)展，在煤炭工業(yè)持續(xù)發(fā)展的大環(huán)境下，及時(shí)調(diào)整好產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的煤炭品種，使煤炭在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮出應(yīng)有的作用，促進(jìn)煤炭工業(yè)向新的水平邁進(jìn)。

2.加強(qiáng)對(duì)務(wù)結(jié)算管理，堅(jiān)持提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不變財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心內(nèi)容之一。根據(jù)市場(chǎng)供求變化，適時(shí)確定靈活的煤炭?jī)r(jià)格，對(duì)長(zhǎng)期的老客戶(hù)，大客戶(hù)都有合同規(guī)定，對(duì)質(zhì)量?jī)r(jià)格等也有明確要求，同時(shí)考慮季節(jié)的變化，適時(shí)地進(jìn)行升降價(jià)以達(dá)到多銷(xiāo)、快銷(xiāo)，加快貨物的周轉(zhuǎn)。

3.抓好貨款回收，提高資金的利用率產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)內(nèi)部資金緊張，嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展，長(zhǎng)此下去會(huì)拖垮企業(yè)。因此，抓好貨款回收，提高資金的周轉(zhuǎn)率，減少損失是非常重要的。這不單是一種財(cái)務(wù)問(wèn)題，實(shí)質(zhì)是銷(xiāo)售工作的一種延續(xù)，筆者認(rèn)為抓好貨款回收。

4.積極推進(jìn)煤炭運(yùn)銷(xiāo)信息工作。提高煤炭銷(xiāo)售的集中度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為政府和企業(yè)制訂和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略的主要手段。因此，要積極利用現(xiàn)有的信息手段，充分發(fā)揮煤炭信息聯(lián)絡(luò)員的作用。

5.創(chuàng)新銷(xiāo)售觀(guān)念。煤炭銷(xiāo)售管理人員要根據(jù)產(chǎn)量合理確定市場(chǎng)。同時(shí)，為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售率，煤炭企業(yè)有必要對(duì)相關(guān)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，創(chuàng)新銷(xiāo)售觀(guān)念，提高自身的水平和素質(zhì)。

6.加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度。加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度是當(dāng)前解決煤炭銷(xiāo)售管理問(wèn)題的外在要求。一方面是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供需情況的調(diào)研，以及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，對(duì)當(dāng)?shù)刭Y料的掌握和分析可以使得我們做出正確的銷(xiāo)售決策；另一方面，我們需要對(duì)國(guó)家大方向的政策有所掌握，要密切關(guān)注國(guó)家經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)環(huán)境的變動(dòng)，及時(shí)根據(jù)這些變化調(diào)整企業(yè)的銷(xiāo)售管理方向。

四、總結(jié)

綜上所述，為了更好地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，我們必須從加強(qiáng)煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建設(shè)、創(chuàng)新銷(xiāo)售觀(guān)念，以及加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度等方面做好銷(xiāo)售管理工作。

參考文獻(xiàn)：

篇2

1.1手機(jī)動(dòng)漫市場(chǎng)定位

好多家長(zhǎng)渴望親子間的溝通交流，孩子的需求會(huì)盡力滿(mǎn)足，希望通過(guò)一些新鮮的東西引起他人注意，對(duì)新鮮事物敢于嘗試。隨著計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及,越來(lái)越多的青少年正在成為動(dòng)漫的愛(ài)好者。除了家庭手機(jī)動(dòng)漫客戶(hù)外，高校學(xué)生、動(dòng)漫發(fā)燒友則構(gòu)成了校園手機(jī)動(dòng)漫的一個(gè)重度使用群體，他們的特征為“對(duì)電腦、手機(jī)的使用較為成熟，喜歡輕松娛樂(lè)，熱衷獲得動(dòng)漫訊息，有動(dòng)畫(huà)漫畫(huà)的觀(guān)賞需求，動(dòng)漫消費(fèi)能力強(qiáng)，愿意為動(dòng)漫買(mǎi)單”。對(duì)熱門(mén)動(dòng)漫認(rèn)知度較高，喜歡通過(guò)漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)方式滿(mǎn)足娛樂(lè)需求，需要及時(shí)獲取最新的動(dòng)漫訊息，對(duì)動(dòng)漫作品質(zhì)量和時(shí)效性較為挑剔則成為了校園市場(chǎng)訴求點(diǎn)。集團(tuán)客戶(hù)對(duì)手機(jī)動(dòng)漫也有較強(qiáng)的需求，他們相對(duì)青少年及家庭應(yīng)用而言，集團(tuán)客戶(hù)利用手機(jī)動(dòng)漫的產(chǎn)品特征運(yùn)用和滿(mǎn)足其行業(yè)需求。例如，企事業(yè)的動(dòng)漫卡片的客戶(hù)或員工關(guān)愛(ài)，政府動(dòng)漫讀報(bào)、消防及網(wǎng)絡(luò)安全的動(dòng)漫宣傳知識(shí)等等應(yīng)用。

1.2手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略

1.2.1家庭推廣策略（1）DIY動(dòng)漫賀卡。節(jié)日親朋好友的祝福不光是短信、飛信、QQ、微信等流行的方式，手機(jī)動(dòng)漫DIY動(dòng)漫賀卡最真誠(chéng)！DIY賀卡最個(gè)性！動(dòng)漫賀卡最時(shí)尚！動(dòng)漫賀卡制作簡(jiǎn)單，圖文并茂、卡通、動(dòng)畫(huà)、皮影只要你能想到，就能動(dòng)漫到。讓您的祝福不再單調(diào)！讓您的祝福發(fā)出去的瞬間HOLD住所有好友。（2）家庭計(jì)劃。目前中國(guó)移動(dòng)家庭計(jì)劃套餐種類(lèi)繁多，主要體現(xiàn)對(duì)家庭客戶(hù)的關(guān)注和關(guān)愛(ài)，包含優(yōu)惠的語(yǔ)音、優(yōu)惠的短信和流量等業(yè)務(wù)，深受家庭客戶(hù)的喜愛(ài)。手機(jī)動(dòng)漫嵌入家庭計(jì)劃，可以實(shí)施家庭教育，為家長(zhǎng)教育孩子提供方便的教材。例如：家庭計(jì)劃套餐包中，增加一個(gè)3元?jiǎng)勇议L(zhǎng)可以為孩子講故事、或一起與孩子共同觀(guān)看學(xué)習(xí)。這樣客戶(hù)豐富現(xiàn)有的家庭計(jì)劃內(nèi)容，滿(mǎn)足家長(zhǎng)對(duì)業(yè)務(wù)的需求。

1.2.2集團(tuán)推廣信息時(shí)代，信息對(duì)人們的重要性越來(lái)越大，在快節(jié)奏的生活中，人們渴望在第一時(shí)間最便捷的方式瀏覽信息，然而手機(jī)報(bào)單純的文字，內(nèi)容枯燥冗長(zhǎng)，手機(jī)動(dòng)漫的推出讓人們第一時(shí)間內(nèi)，最快捷的方式了解到天下事。目前集團(tuán)客戶(hù)大多定制手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)，但是由于工作繁忙，無(wú)法瀏覽全文，如果訂購(gòu)了手機(jī)動(dòng)漫雜志業(yè)務(wù)，他們可在10分鐘內(nèi)了解到圖文并茂的天下事。手機(jī)動(dòng)漫雜志適合于在政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、校園等辦公群體，他們的共同特點(diǎn)是有善對(duì)信息的渴望。

1.2.3校園推廣借助校園的動(dòng)漫社團(tuán)，通過(guò)手機(jī)動(dòng)漫的形式開(kāi)展校園動(dòng)漫大賽，以提高學(xué)生的動(dòng)漫能力和水平，展示校園生活和學(xué)習(xí)，體現(xiàn)校園學(xué)生的積極向上、朝氣蓬勃、創(chuàng)新暢想。個(gè)性化手機(jī)動(dòng)漫節(jié)，讓學(xué)生和藝人、學(xué)校和平臺(tái)進(jìn)行有效的互動(dòng)。例如在牡丹江師范學(xué)院，定制本校的手機(jī)動(dòng)漫節(jié)，開(kāi)展主題為“我心目中的導(dǎo)員”動(dòng)漫大賽，把最卡通、最搞笑、最冷酷、最和藹等導(dǎo)員的風(fēng)采如一展示。具體的做法是：做好校園動(dòng)漫學(xué)科的推廣，落實(shí)動(dòng)漫課件開(kāi)發(fā)、深層次的做好動(dòng)漫作品的科研，在提升動(dòng)漫制作的基礎(chǔ)上帶動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)的完善和推廣；利用國(guó)家政策對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的扶植，積極培養(yǎng)更多的高校學(xué)生參與動(dòng)漫學(xué)科中來(lái)，學(xué)習(xí)手機(jī)動(dòng)漫制作和推進(jìn)，為手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)的普及和推廣做好積極的推動(dòng)作用。建立校園手機(jī)動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)機(jī)制，以適合校園學(xué)生進(jìn)行參與和開(kāi)發(fā)，為學(xué)生提供動(dòng)漫藝術(shù)創(chuàng)新之路，以增加學(xué)生的就業(yè)渠道。

1.2.4借用安全動(dòng)漫常識(shí)推廣為體現(xiàn)手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品特征，我公司與市安全生產(chǎn)辦公室聯(lián)合開(kāi)展“手機(jī)動(dòng)漫安全生產(chǎn)知識(shí)”，利用手機(jī)動(dòng)漫卡通形象和內(nèi)容，將安全隱患常識(shí)和知識(shí)點(diǎn)，逐一刻畫(huà)為手機(jī)動(dòng)漫的形式，下發(fā)給生產(chǎn)一線(xiàn)人員，以警示生產(chǎn)、落實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化制度。通過(guò)本次活動(dòng)，提升了全市一線(xiàn)生產(chǎn)人員的安全意識(shí)，讓安全責(zé)任變成一種“形象化”觸手可及的形體，為我市的政府安全落實(shí)提供了有效的保證，也為我市文明城市提供了創(chuàng)新的亮點(diǎn)。

2結(jié)束語(yǔ)