導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)戶外廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】高校廣告教學(xué)；文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；戶外廣告

中圖分類號(hào)：G64文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A文章編號(hào)1006-0278（2015）09-191-02

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一種在經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新新產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)調(diào)一種主體文化或文化因素依靠個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）通過(guò)技術(shù)、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化的方式開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)運(yùn)用，產(chǎn)生出高附加值產(chǎn)品。產(chǎn)學(xué)研結(jié)合多側(cè)重于“產(chǎn)”和“研”結(jié)合，而“學(xué)”的主體地位經(jīng)常被忽略。在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，教學(xué)在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合中的作用日漸凸顯。廣告行業(yè)是一個(gè)變化迅速的實(shí)踐性行業(yè)，脫離實(shí)際的象牙塔式教育與盲目無(wú)序的跟風(fēng)都將導(dǎo)致專業(yè)教育核心競(jìng)爭(zhēng)力的喪失，因此，廣告教育必須時(shí)刻關(guān)注宏觀環(huán)境的變化與行業(yè)發(fā)展，而實(shí)踐環(huán)節(jié)就是幫助學(xué)生了解行業(yè)和企業(yè)需求，鍛煉自我的一個(gè)必要途徑?；谶@一點(diǎn)，本文將結(jié)合株洲戶外廣告環(huán)境和本地文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的提出廣告學(xué)人才培養(yǎng)方面的一些思路。

一、高校廣告教學(xué)參與地方文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的迫切性

區(qū)域環(huán)境作為人才培養(yǎng)的“社會(huì)大學(xué)”，具有區(qū)域環(huán)境改造與拓展的功能和使命。隨著長(zhǎng)株譚一體化的建設(shè)，使株洲創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展獲得一個(gè)巨大的發(fā)展空間，從而也引發(fā)了許多新的人才培養(yǎng)研究命題。在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)這一大前提下，專業(yè)人才的培養(yǎng)與經(jīng)濟(jì)文化的密切結(jié)合就日益彰顯出其迫切性與重要性。

人才在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著很重要的作用，但目前的教育培養(yǎng)中存在一些明顯的問(wèn)題，比如后備人才短缺，實(shí)踐能力較差，創(chuàng)新能力缺乏等。在廣告教育領(lǐng)域這種弊端同樣是非常明顯的，《中國(guó)廣告高等教育現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示：“高等廣告教育從理論到理論，教師甚少涉足廣告實(shí)業(yè)，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)時(shí)從書本理論到書本理論，實(shí)踐課程少，模式單一，理論和方法研究嚴(yán)重滯后，與行業(yè)需要嚴(yán)重脫節(jié)”。而如今蓬勃發(fā)展的地方文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不失為一條解決此難題的可行之路。

二、地方高校廣告教學(xué)存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

劉波在其《關(guān)于中國(guó)廣告學(xué)科教育模式的現(xiàn)狀分析與思考》中指出“目前，整個(gè)廣告業(yè)對(duì)廣告教育的評(píng)價(jià)是：理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，學(xué)生動(dòng)手能力與實(shí)踐能力低等等，這種批評(píng)只要是指學(xué)生沒(méi)有實(shí)際廣告操作經(jīng)驗(yàn)，廣告項(xiàng)目只能停留在表面不且實(shí)際的方案上?！蹦壳爱a(chǎn)學(xué)研合作教育的研究和實(shí)踐領(lǐng)域仍以理工科為主，人文社科類缺乏類似的研究與實(shí)踐探索，新興的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)更是缺乏。地方高校廣告教育較多沿襲傳統(tǒng)教育模式而輕視實(shí)踐教育，致使實(shí)踐教學(xué)流于形式。廣告實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容應(yīng)該是豐富多彩的，無(wú)論是廣告策劃、廣告調(diào)研還是文案和媒體等課程都與實(shí)踐有著密不可分的關(guān)系，因而實(shí)踐教學(xué)應(yīng)該貫穿于整個(gè)高校廣告教學(xué)環(huán)節(jié)之中。

此外，在廣告教育工作者身上也存在著制約實(shí)踐教學(xué)效果的因素，比如專業(yè)背景，還有有的老師雖然是科班出身，但工作后與業(yè)界的交流較少，致使與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，教學(xué)也就多偏重于理論而缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此也就沒(méi)有足夠的能力在實(shí)踐方面給予學(xué)生正確的引導(dǎo)；同時(shí)，雖然學(xué)校安排了寒暑假、實(shí)習(xí)期讓學(xué)生參加實(shí)踐鍛煉，但由于受到各種主客觀因素的影響，加之學(xué)校的管控有限，造成很多實(shí)踐教學(xué)名不副實(shí)，沒(méi)有收到應(yīng)有的效果。

三、高校廣告教學(xué)參與地方文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的基本思路

基于以上方面，本文將結(jié)合株洲的經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，有針對(duì)性地提出高校廣告教學(xué)方面的一些看法：

（一）以課程為參與地方創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主體

廣告學(xué)專業(yè)依托經(jīng)濟(jì)管理類院校教學(xué)科研優(yōu)勢(shì)，秉承與社會(huì)市場(chǎng)需要緊密結(jié)合的理念，逐漸摸索出“社會(huì)項(xiàng)目進(jìn)課堂”和學(xué)科交叉教育的辦學(xué)特色。教學(xué)中引進(jìn)社會(huì)需求的廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目“實(shí)題實(shí)做”，或參加設(shè)計(jì)競(jìng)賽“虛題實(shí)做”，使教學(xué)與社會(huì)需求緊密結(jié)合；將藝術(shù)設(shè)計(jì)、傳播學(xué)和經(jīng)濟(jì)管理等多學(xué)科交叉教學(xué)，培養(yǎng)復(fù)合性廣告人才。例如《廣告策劃》課程考試形式是策劃提案，要求6-8人組成一個(gè)小組，命題為“株洲湘江風(fēng)光帶七匹狼服飾戶外廣告策劃”，要求運(yùn)用所學(xué)習(xí)過(guò)的廣告策劃基本知識(shí)和主要工具，完成策劃案。

（二）注重構(gòu)建完整的教學(xué)參與地方文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的模式

具體的方式如下：借鑒個(gè)別高校的“以賽帶教”的教學(xué)模式，把社會(huì)上的一些與廣告設(shè)計(jì)有關(guān)的設(shè)計(jì)比賽引進(jìn)課堂教學(xué)，比如中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)、金牘獎(jiǎng)、2011中央人民廣播電臺(tái)公益廣告征集活動(dòng)等。

科學(xué)設(shè)置實(shí)踐項(xiàng)目，如廣告見(jiàn)習(xí)、廣告社會(huì)調(diào)查、畢業(yè)實(shí)習(xí)等；同時(shí)，根據(jù)形勢(shì)變化、人才市場(chǎng)需求，在不同的年級(jí)還設(shè)計(jì)了不同的實(shí)踐項(xiàng)目，如廣告單項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)踐、廣告綜合業(yè)務(wù)實(shí)踐、廣告客戶調(diào)研等。由于廣告學(xué)專業(yè)的實(shí)踐性特點(diǎn)，在其課程教學(xué)計(jì)劃中就必須考慮適當(dāng)延長(zhǎng)實(shí)習(xí)。四年教學(xué)計(jì)劃中必須安排足夠的參觀實(shí)習(xí)時(shí)間，使廣告專業(yè)的學(xué)生能夠了解廣告活動(dòng)的基本運(yùn)作流程和實(shí)際操作方法，以及廣告行業(yè)對(duì)廣告人才有哪些具體的要求。此種實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)生明確學(xué)習(xí)目增設(shè)專業(yè)考察課。從學(xué)生歷年的求職情況來(lái)看，招聘方對(duì)學(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)和成功案例的要求是比較高的，并且要求學(xué)生出去就能夠獨(dú)立完成相應(yīng)的業(yè)務(wù)。所以，實(shí)踐更應(yīng)該是對(duì)行業(yè)流程的熟悉和對(duì)行業(yè)規(guī)則的把握，因此我們可以組織學(xué)生到株洲市內(nèi)考察相關(guān)戶外廣告，教師現(xiàn)場(chǎng)講解，學(xué)生完成考察報(bào)告，通過(guò)考察讓學(xué)生學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)成功案例，了解廣告行業(yè)先進(jìn)的操作理念與發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)拓學(xué)生的專業(yè)視野，為畢業(yè)實(shí)習(xí)與創(chuàng)作打下良好的基礎(chǔ)。

注重產(chǎn)學(xué)研合作教育。學(xué)生進(jìn)入合作單位實(shí)習(xí)，把理論知識(shí)真正應(yīng)用于實(shí)踐，讓教學(xué)與未來(lái)對(duì)接，深化“應(yīng)用型人才”培養(yǎng)理念。對(duì)學(xué)生來(lái)講，在大學(xué)學(xué)習(xí)中能夠盡早接觸社會(huì)和工作，于學(xué)生、高校、高等教育教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都有很大益處。同時(shí)這種方式等于為地方文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提前培養(yǎng)和儲(chǔ)備了人才，對(duì)于新興文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有非常大的幫助。

注重畢業(yè)論文選題的貼近性。特別是對(duì)于廣告學(xué)這樣綜合性、實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)，與市場(chǎng)對(duì)接緊密的專業(yè)，學(xué)生單純的理論研究不足以檢驗(yàn)全面的專業(yè)能力，并且容易與社會(huì)需求相脫離?？梢砸髮W(xué)生的論文必須有一半以上是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告類的或者是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化等密切相關(guān)的選題，做到專業(yè)教學(xué)與社會(huì)需求的高度對(duì)接。

通過(guò)以上途徑，高校廣告教學(xué)參與地方文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的可操作性日益增強(qiáng)，但在執(zhí)行過(guò)程中可能還會(huì)遇到較多問(wèn)題，因此，高校廣告教育要爭(zhēng)取在廣告理論上達(dá)到一定高度，做到與業(yè)界的平等對(duì)話，爭(zhēng)取與業(yè)界合作辦學(xué)。學(xué)界只有在理論研究上取得一定成果，并能夠指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，才能和業(yè)界站在同一個(gè)平臺(tái)上，爭(zhēng)取在合作辦學(xué)上的主動(dòng)，從而為教學(xué)參與地方文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王笑楠.試論高校在地方文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的推動(dòng)作用[J].青年文學(xué)家，2012（21）.

篇2

一、嚴(yán)峻的生存環(huán)境催生戶外廣告創(chuàng)意

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展把越來(lái)越多的人帶到了戶外，現(xiàn)代城市人每天在交通上的時(shí)間花費(fèi)空前增多，這就客觀上給戶外媒體提供了絕佳的發(fā)展契機(jī)。根據(jù)北京大學(xué)現(xiàn)代廣告研究所研究提供的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)戶外廣告市場(chǎng)近些年一直處于高速增長(zhǎng)期，2003年的戶外廣告經(jīng)營(yíng)額為120億元，2005年為210億元，2008年超出300億元大關(guān)。通過(guò)研究數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，戶外廣告經(jīng)過(guò)了改革開(kāi)放后較長(zhǎng)一段時(shí)期的冬眠期之后，現(xiàn)已步入了蓬勃旺盛的發(fā)展期。傳統(tǒng)戶外媒體通過(guò)大量引進(jìn)新技術(shù)、新材料、新設(shè)備使得傳統(tǒng)的戶外媒體得以用聲光電一體化的形象示人，而與此同時(shí)，戶外新媒體的大量涌現(xiàn)也開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海。

然而市場(chǎng)整體繁榮的背后，傳統(tǒng)戶外廣告媒體卻面臨著生存發(fā)展的威脅：

⒈戶外新媒體的威脅

樓宇電視、車載電視等一批新媒體的崛起憑借聲光電的多媒體和新奇性特點(diǎn)，更容易吸引受眾。各類戶外新媒體紛紛發(fā)掘市場(chǎng)空白、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)后不忘穩(wěn)步進(jìn)行媒體擴(kuò)張和升級(jí)，這在一方面擠壓了傳統(tǒng)戶外媒體的市場(chǎng)。

⒉個(gè)人娛樂(lè)設(shè)施的威脅

原本利用戶外受眾無(wú)聊時(shí)間注意力的戶外媒體，面臨著諸如手機(jī)、MP4等個(gè)人娛樂(lè)設(shè)備的注意力爭(zhēng)奪。畢竟無(wú)聊時(shí)上網(wǎng)、打游戲、看電影要比看單調(diào)的戶外廣告牌要吸引受眾。

⒊城市環(huán)境治理方面的威脅

傳統(tǒng)戶外廣告媒體（如大牌、墻體、候車亭、公交車體等）處在混亂不堪的市場(chǎng)環(huán)境中，眾多戶外廣告幾乎是與城市景觀的塑造站在了對(duì)立面，一批急功近利的戶外廣告公司只注重短期效益，與市民、政府的關(guān)系并不融洽，導(dǎo)致政府會(huì)不定期地整改傳統(tǒng)戶外廣告市場(chǎng)，這自然增加了傳統(tǒng)戶外廣告投放的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

⒋傳統(tǒng)媒體的威脅

長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)媒體較之戶外媒體成本高出許多，而且報(bào)刊、電視等廣告的接收?qǐng)鏊捎谂c消費(fèi)場(chǎng)所脫離，不能帶動(dòng)沖動(dòng)型消費(fèi)。基于這些優(yōu)勢(shì)，戶外廣告對(duì)眾多品牌有天生的吸引力。但隨著網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體通過(guò)與電腦、手機(jī)設(shè)備的接駁，使得室內(nèi)消費(fèi)成為可能，戶外廣告的部分優(yōu)勢(shì)被逐步削弱。

戶外廣告面臨以上市場(chǎng)威脅，短期內(nèi)仍然可以依賴資源的獨(dú)占性與稀缺性，從事簡(jiǎn)單基礎(chǔ)的媒體建設(shè)來(lái)生存，但面臨資源并購(gòu)的風(fēng)潮，只有加快自身進(jìn)化程度才是長(zhǎng)期生存之道。如果把戶外廣告產(chǎn)業(yè)也按照三大產(chǎn)業(yè)來(lái)劃分的話，僅靠滯留在加工制造這類的第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)的水平生存條件將會(huì)日漸惡化，提高第三產(chǎn)業(yè)的比例將帶動(dòng)其贏利模式步入良性循環(huán)，而創(chuàng)意水平的高低無(wú)疑是第三產(chǎn)業(yè)比例的一個(gè)直接體現(xiàn)。

二、戶外廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)方式

⒈唯戶外廣告所獨(dú)有

傳統(tǒng)戶外廣告多以平面展示為主，但并非隨便把海報(bào)簡(jiǎn)單放大即可投放，針對(duì)戶外媒體設(shè)計(jì)的廣告創(chuàng)意既可以避免受眾重復(fù)接觸的視覺(jué)疲勞，更能夠讓一塊廣告牌脫穎而出，甚至讓受眾駐足欣賞。

以olive oil的戶外廣告為例，該廣告整體試圖傳達(dá)的意思是“紙盒包裝更保鮮”。如果只是在產(chǎn)品旁附加上一句描述性的文案，不能給受眾留下深刻的印象。而其戶外廣告則由“保護(hù)”一詞發(fā)散聯(lián)想到了紅外警報(bào)器，并在廣告位的上方模擬出了兩道光束，以此表現(xiàn)該品牌的產(chǎn)品對(duì)于營(yíng)養(yǎng)保護(hù)的重視。一幅簡(jiǎn)單的平面噴繪配合兩個(gè)光束燈箱就打造出了一幅立體生動(dòng)的戶外廣告，而這種形式也是其它任何媒體都達(dá)不到的。

多數(shù)情況下的戶外廣告獨(dú)創(chuàng)性都少不了對(duì)所處環(huán)境的充分利用，這也正是戶外廣告創(chuàng)意的第二種表現(xiàn)方式。

⒉超越平面，因地制宜

戶外廣告的形式在特定區(qū)域應(yīng)不拘一格，在不損害城市景觀的情況下對(duì)城市空間進(jìn)行創(chuàng)意的利用與結(jié)合，是一門無(wú)中生有的創(chuàng)意藝術(shù)。廣告公司在充分觀察和研究過(guò)受眾的行為方式、生活規(guī)律后，大膽的在看似不起眼的位置戶外廣告，往往能夠給人加倍的震撼。

MINI COOPER曾選擇在地鐵站入口戶外廣告。上班時(shí)間大批的市民魚貫步入地下，如同進(jìn)了敞開(kāi)車門的車內(nèi)一樣，小車的實(shí)際容積即刻被玩笑似的夸大了。與之相對(duì)應(yīng)的是下班時(shí)大量市民擁出，與之有異曲同工之妙。這則戶外廣告創(chuàng)意既融于環(huán)境，又凸出于環(huán)境，令人樂(lè)于接受。

值得注意的是此類型的戶外廣告不能隨心所欲，要充分考慮到生活區(qū)、商業(yè)區(qū)之間的不同，不能一地的認(rèn)為好的創(chuàng)意可以粗暴地?fù)屨际鼙姷难矍?，而?yīng)該在合適的地方把好的創(chuàng)意發(fā)揮到極致。

⒊多媒體搭配，連續(xù)更迭

媒體廣告的目標(biāo)是能夠?yàn)榱丝蛻羲茉炱放坪吞嵘N售，因此戶外媒體之間，甚至不同媒體間都可以嘗試合作，以期達(dá)到效果最大化。媒體間的搭配，不但給人以連續(xù)性的感覺(jué)和訴求的強(qiáng)化，還能發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。

印度地鐵一則漢堡燈箱廣告在眾多五光十色的同類中原本并不顯眼，然而下面放置的一個(gè)警示牌卻突兀的讓人忍不住駐足細(xì)看。原來(lái)警示牌上的文字解釋是提醒路人當(dāng)心廣告牌前滿地的口水，兩種廣告媒體的搭配頓時(shí)讓該廣告趣味性盡顯。

更為常見(jiàn)的則是戶外媒體與電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體間的搭配，既能保證了盲點(diǎn)覆蓋，又實(shí)現(xiàn)了二次強(qiáng)化。

⒋與受眾互動(dòng)，帶來(lái)體驗(yàn)

互動(dòng)的戶外廣告能保證受眾的參與，給受眾留下最為深刻的印象。不僅如此，足夠閃光的創(chuàng)意還能夠在事后通過(guò)參與的受眾通過(guò)人際傳播的方式，從信度和效度上擴(kuò)大廣告效果，還可以換得受眾在網(wǎng)絡(luò)等媒體上積極主動(dòng)地了解廣告主的商品或服務(wù)。

一則狗糧戶外廣告選擇了偏僻的墻角作為廣告位，但憑借內(nèi)置的狗糧香味發(fā)散裝置，致使路過(guò)的小狗紛紛止步不前，積極地配合廣告主的期許猛舔廣告中的狗糧，最終狗的主人――目標(biāo)受眾不得不蹲下身來(lái)細(xì)細(xì)“欣賞”這則廣告。

三、戶外廣告與銷售力的關(guān)系

再原始、簡(jiǎn)單的戶外廣告一般來(lái)講都能對(duì)廣告主的品牌、商品、服務(wù)知名度提高有所幫助。但身為廣告，其目標(biāo)就是盡可能更好的為客戶塑造品牌和提升銷售，因此一切廣告創(chuàng)意的落腳點(diǎn)都集中在了品牌建立和商品銷售上，這也正是廣告創(chuàng)意與胡思亂想的區(qū)別。

但談及戶外廣告與銷售力的關(guān)系，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從幾個(gè)方面進(jìn)行劃分：

⒈行業(yè)分類

戶外廣告服務(wù)的商品分類極為廣泛，不同類別的商品投放戶外廣告的目的也不相同，但歸結(jié)來(lái)講無(wú)外乎意圖長(zhǎng)期銷售達(dá)成的塑造品牌和短期銷售增長(zhǎng)。中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)戶外廣告投放行業(yè)排名前五名的是：房地產(chǎn)，快速消費(fèi)品（食品、飲料、酒類、煙草等），通訊產(chǎn)品及服務(wù)，機(jī)動(dòng)車，金融服務(wù)保險(xiǎn)。由此可見(jiàn)，不論是以房地產(chǎn)、機(jī)動(dòng)車為代表的奢侈品（當(dāng)然并非所有的房地產(chǎn)和機(jī)動(dòng)車都是老百姓遙不可及的奢侈品，筆者在此僅以其中的高端產(chǎn)品為例進(jìn)行分析研究），凡是快速消費(fèi)品都偏愛(ài)戶外廣告媒體的投放。筆者在此就以這兩大品類的戶外廣告銷售力進(jìn)行對(duì)比分析：

奢侈品的戶外廣告創(chuàng)意受到了較多限制，其小眾定位決定了呈獻(xiàn)給多數(shù)非消費(fèi)者受眾的廣告是為了讓他們保持仰視的心態(tài)去面對(duì)自己的品牌和商品。而越多人感到“可望而不可即”，才會(huì)讓那些有購(gòu)買實(shí)力受眾產(chǎn)生消費(fèi)行為。因此，奢侈品戶外廣告一般是長(zhǎng)期投入，創(chuàng)意比起畫面的精美、廣告材質(zhì)的高檔、廣告位的易見(jiàn)性、廣告面積或體積的巨大來(lái)講稍顯遜色，因?yàn)檫@些都能夠很好地營(yíng)造一種高層地位的優(yōu)越感。但筆者并不認(rèn)為奢侈品不能采用廣告創(chuàng)意，只是說(shuō)它們使用的更為挑剔。

與之相反的是快速消費(fèi)品類的戶外廣告創(chuàng)意，往往能夠迅速地產(chǎn)生市場(chǎng)反應(yīng)，由于價(jià)格低廉且銷售范圍廣，受眾在接納創(chuàng)意后樂(lè)于并易于購(gòu)得此類商品。

可口可樂(lè)2009年春節(jié)投放在大賣場(chǎng)銷售終端的廣告創(chuàng)意是，消費(fèi)者手中的手推車前都有這樣的牌子，這些廣告隨著手推車被推向了賣場(chǎng)的每一個(gè)角落，消費(fèi)者本人似乎就成了可口可樂(lè)的促銷員。而當(dāng)其他消費(fèi)者接觸到這一問(wèn)一答的創(chuàng)意廣告時(shí)（還有諸如“爸爸，我想與你分享”等內(nèi)容），內(nèi)心都會(huì)有所觸動(dòng)，考慮應(yīng)該帶瓶可口可樂(lè)回家團(tuán)圓。在受國(guó)際金融危機(jī)影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的背景下，可口可樂(lè)仍然頑強(qiáng)地取得了2009年春節(jié)的市場(chǎng)成功，這則賣場(chǎng)終端的戶外廣告功不可沒(méi)。

⒉信息內(nèi)容的分類

戶外廣告創(chuàng)意并不止步于形象展示和產(chǎn)品展示，銷售信息的直接傳達(dá)有時(shí)也包含在內(nèi)。意念型的戶外廣告創(chuàng)意能夠優(yōu)化品牌或商品在消費(fèi)者心目中的排序，最終增加商品或服務(wù)的銷售籌碼，相比較而言，銷售信息若能夠假借戶外廣告創(chuàng)意得以推廣和傳播，無(wú)疑將贏得更強(qiáng)的銷售力。

⒊廣告創(chuàng)意地點(diǎn)分類

戶外廣告類型繁雜，許多地點(diǎn)也比較靈活，但經(jīng)驗(yàn)顯示靠近銷售終端的戶外廣告創(chuàng)意更容易帶來(lái)市場(chǎng)回報(bào)。比如高速公路的兩旁很少見(jiàn)有大量的快速消費(fèi)品火拼戶外廣告創(chuàng)意，因?yàn)橄M(fèi)者極有可能停車到了購(gòu)物場(chǎng)所看到一個(gè)不錯(cuò)的店門頭就改變了購(gòu)物決定。但也不能因此就認(rèn)為盡可能多的完成市場(chǎng)上店鋪門頭的廣告就萬(wàn)無(wú)一失，多媒體的搭配無(wú)疑將會(huì)以更低廉的成本換得更豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。西方的科學(xué)測(cè)驗(yàn)顯示：兩種媒體作用于人一次的效果，比一種媒體作用于人兩次的效果要高出30%。因此，傳統(tǒng)戶外媒體的創(chuàng)意化與多種平面戶外媒體混搭立體化相結(jié)合，才能更好的實(shí)現(xiàn)商品的銷售。

世界權(quán)威市場(chǎng)研究公司亨利中心曾宣布：戶外廣告媒體將成為21世紀(jì)最具成長(zhǎng)性和發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)媒體。這一結(jié)論既得益于廣大發(fā)展中國(guó)家城市化進(jìn)程的加快，更多方面是由于戶外媒體可以不斷產(chǎn)生新媒體，其本身的創(chuàng)新性為其帶來(lái)巨大的發(fā)展?jié)摿Α鹘y(tǒng)戶外廣告面臨日益涌現(xiàn)并規(guī)?；男旅襟w，透明度不斷提升的戶外廣告市場(chǎng)，只有提高自身硬件、軟件的創(chuàng)新性水平，實(shí)現(xiàn)從平面到立體、從靜止到流動(dòng)的表現(xiàn)形式上的升級(jí)，才能同時(shí)吸引廣告主與受眾的注意力，從而在未來(lái)的廣告市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

參考文獻(xiàn)

[1]樊志育，樊震：《戶外廣告》[M]，上海人民出版社，2003

[2]劉永炬：《活化終端》[M]，機(jī)械工業(yè)出版社，2006.01

[3]梁峰：《交互廣告學(xué)》[M]，清華大學(xué)出版社，2007.12

[4]美.保羅?梅薩里：《視覺(jué)說(shuō)服――形象在廣告中的作用》[M]，新華出版社，2004.01

[5]杜國(guó)清、邵華冬：《中國(guó)戶外媒體發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》[M]，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2008.04

[6]王肇民、蔣演德：《廣告設(shè)施設(shè)計(jì)與檢測(cè)技術(shù)》[M]，機(jī)械工業(yè)出版社，2004.01

[7]張潔：《戶外廣告及傳播效果研究》[D]，四川大學(xué)碩士畢業(yè)論文，2006

[8]趙蔚：《城市戶外媒體廣告分析研究》[D]，東華大學(xué)碩士畢業(yè)論文，2006

[9]陳楓：《因地制宜》[D]，湖南師范大學(xué)碩士畢業(yè)論文，2005

[10]卓越形象：《創(chuàng)意無(wú)所不在――淺談戶外廣告的全氛圍體驗(yàn)式創(chuàng)意》[J]，《廣告大觀》，2005.03

[11]楊振昆：《 戶外廣告的創(chuàng)意化生存》[J]，《廣告人》，2007.10

篇3

2003年中國(guó)戶外廣告的總市值達(dá)1，351，856萬(wàn)元，廣告投放總量為1，138，779萬(wàn)元。與2002年的1，145，749萬(wàn)元的投放量相比，減少了6，970萬(wàn)元。2003年戶外廣告的空置率為16%，總值達(dá)到21億。（見(jiàn)圖一）

以北京、上海、廣州為代表的一級(jí)市場(chǎng)占據(jù)了全國(guó)50%的戶外廣告市場(chǎng)份額。（見(jiàn)表一）

一級(jí)市場(chǎng)中，北京以27.4億的投放額占據(jù)了首位，其次是上海20.5億和廣州9億，二級(jí)市場(chǎng)的廣告投放額主要集中在3-8億，三級(jí)市場(chǎng)的廣告投放額集中在0.5-3億之間。（見(jiàn)圖二）

在戶外媒體投放類別的選擇方面，單一媒體最大，占51%。其他幾類戶外媒體競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，彼此差距不大。地鐵廣告的份額從以往的6%提高到了8%，增長(zhǎng)速度最快。（見(jiàn)圖三）

戶外廣告的投放排期一般較長(zhǎng)，多以月和年來(lái)計(jì)算。從2003年全年投放的季節(jié)來(lái)看，總體變化不大。除了6-7月份有一個(gè)明顯的低谷以外，從9月份開(kāi)始市場(chǎng)快速恢復(fù)，到年底時(shí)，達(dá)到了全年的最高峰。（見(jiàn)圖四）

在行業(yè)大類里，郵電通訊以13%高居榜首，其次是房地產(chǎn)行業(yè)，達(dá)到12%。占5%-10%之間的行業(yè)分別是服務(wù)業(yè)、金融、娛樂(lè)休閑、交通、家電和飲料。

和往年相比，投放量最大的品牌仍然集中在通訊行業(yè)，而且前5位的品牌全部都和通訊行業(yè)有關(guān)，包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、聯(lián)通、網(wǎng)通和諾基亞。與2002年相比較，佳能首次進(jìn)入了前10位，廣告投放量增長(zhǎng)迅速。進(jìn)入前20位的新品牌還有LG、廈新和金星。在前20位的品牌中，國(guó)有銀行也占據(jù)一定的比重，其中光大銀行的戶外投放量從2002年的7400萬(wàn)跌到了2003年的5200萬(wàn)，排名第21位。（見(jiàn)表二）

在所有媒體中，戶外廣告承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任。2003年全年，全國(guó)共了約8.7億的戶外公益廣告，占7.6％，大大高于國(guó)家規(guī)定的3%的比例。

2003年可以說(shuō)是戶外廣告大調(diào)整的一年，調(diào)整是被迫的也是必要的。雖然戶外媒體是所有大眾媒體中開(kāi)放程度最高的媒體，但畢竟還處于起步階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有出現(xiàn)其他媒體那樣的壟斷局面。

我們欣喜的看到，2004年第一個(gè)月的戶外廣告投放量為9.8億，與2003年同期相比，增長(zhǎng)了6%，相信良好的開(kāi)端是成功的一半，我們期待著戶外廣告行業(yè)今年能夠更快更好的發(fā)展。

數(shù)據(jù)市場(chǎng)名單：

一級(jí)市場(chǎng)：（8-30億）

北京、上海、廣州

二級(jí)市場(chǎng)：（3-8億）

成都、重慶、大連、沈陽(yáng)、天津、武漢、南京、西安、杭州、深圳、昆明

篇4

    精準(zhǔn)分眾傳媒,是精眾分眾集團(tuán)旗下子公司;國(guó)家雙軟認(rèn)定企業(yè),獲得18項(xiàng)專利認(rèn)證及16項(xiàng)軟件著作權(quán),并獲得國(guó)家ISO9001質(zhì)量認(rèn)證,深圳市移動(dòng)互聯(lián)促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事單位,深圳市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。

    精準(zhǔn)分眾傳媒專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,致力為企業(yè)提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動(dòng)營(yíng)銷解決方案。旗下“ADUU移動(dòng)廣告平臺(tái)”是國(guó)內(nèi)最早覆蓋最廣的廣告平臺(tái)之一,整合了APP、微信和wifi等優(yōu)質(zhì)流量,廣告曝光量日均達(dá)10億次;

    旗下“互動(dòng)盒子”產(chǎn)品為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全新的營(yíng)銷方式,完美實(shí)現(xiàn)O2O營(yíng)銷,幫助企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中通過(guò)微信與客戶互動(dòng),實(shí)現(xiàn)客戶的自動(dòng)登記,讓銷售持續(xù)跟進(jìn)客戶,不斷促進(jìn)成交,這也是其能在房地產(chǎn)領(lǐng)域始終處于強(qiáng)勢(shì)地位的原因。

篇5

第一跳試水新興媒體

日化／浴室用品、食品、藥品。零售及服務(wù)行業(yè)和房地產(chǎn)是目前為止廣告投放量最大的五個(gè)行業(yè)(見(jiàn)圖一)。它們的廣告投放都是有明確定位的。

圖一：投放最高的5個(gè)行業(yè)依次是化妝品／浴室用品、食品、藥品、零售及服務(wù)性行業(yè)和房地產(chǎn)。

拿房地產(chǎn)廣告來(lái)說(shuō)，過(guò)去，房地產(chǎn)主要的投放報(bào)紙廣告因?yàn)橘I房是一處復(fù)雜的購(gòu)買行為，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)投資很大，再加上房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異性也很大，消費(fèi)者判斷起來(lái)就要花費(fèi)很多時(shí)間。在思考的這段時(shí)間里，消費(fèi)者也需要產(chǎn)品信息時(shí)刻進(jìn)行補(bǔ)充。針對(duì)這種情況，房地產(chǎn)的廣告主自然會(huì)考慮投放一種放得住的媒體，報(bào)紙自然是首選。報(bào)紙中的房地產(chǎn)廣告一般印刷精美，信息詳細(xì)，又容易保存，正符合了房地產(chǎn)業(yè)的要求。

然而2004～2005年廣告主的廣告投放策略發(fā)生了很大的變化：許多房地產(chǎn)廠家在選擇廣告投放媒體的時(shí)候已告別了單一的報(bào)紙媒體，開(kāi)始走向網(wǎng)絡(luò)傳播。黃升民介紹說(shuō)：“發(fā)生這種情況的原因是網(wǎng)絡(luò)逐漸成長(zhǎng)為一種更有效的媒體，它甚至具備了替代報(bào)紙的實(shí)力?；ヂ?lián)網(wǎng)的信息同報(bào)紙一樣具有可保留性，但是咨詢要比報(bào)紙快，而且還有照片、評(píng)論．甚至是視頻?！?/p>

黃升民還表示，雖然互聯(lián)網(wǎng)具備了報(bào)紙的所有功能，但它還不能完全替代報(bào)紙。因?yàn)榉课莠F(xiàn)在的購(gòu)買群一般都是40歲左右的人，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知還不夠，所以針對(duì)這些人，投放網(wǎng)絡(luò)廣告就沒(méi)有意義。

所以現(xiàn)在的情況是：很多廣告主已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到新興媒體的作用，但從目前的情況來(lái)看，廣告主主要的廣告費(fèi)用還是用在了傳統(tǒng)媒體。但值得注意的是，廣告主已經(jīng)開(kāi)始積極地嘗試新興媒體。新媒體一方面處于成長(zhǎng)階段，價(jià)格比較便宜，有些甚至是免費(fèi)的；另一方面，新媒體的功能多樣，比起傳統(tǒng)媒體有更精細(xì)的受眾劃分?，F(xiàn)階段還沒(méi)有有力的證據(jù)證明哪種媒體形式更有效，所以廣告主對(duì)新媒體的利用還處于摸索、試水階段。比如互聯(lián)網(wǎng)廣告，互聯(lián)網(wǎng)的概念很早就有，而互聯(lián)網(wǎng)廣告卻是在近兩年內(nèi)發(fā)展起來(lái)的，原因就是最先試水互聯(lián)網(wǎng)廣告的企業(yè)獲得了利益。

第二跳　投放重點(diǎn)偏向新興媒體

雖然廣告主投放新興媒體還處于試水階段，但從目前的數(shù)據(jù)看，新興的媒體形式將有可能取代傳統(tǒng)的媒體形式。2000年傳統(tǒng)媒體在整個(gè)廣告經(jīng)營(yíng)占48％的比例，2003年是50％，2004年傳統(tǒng)媒體所占的比例跌落到了40.5％，也就是說(shuō)傳統(tǒng)媒體所占的比例已經(jīng)跌破了50％，其他的份額是被戶外、流動(dòng)媒體、移動(dòng)媒體和其他新的媒體拿走。黃升民認(rèn)為．這樣的趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去，并存在傳統(tǒng)媒體將被取代的危險(xiǎn)(見(jiàn)圖二)。

圖二：電視廣告投放較為平穩(wěn)，較2004年同期增長(zhǎng)了17％，達(dá)913億；平面媒體出現(xiàn)了多年少有的低迷態(tài)勢(shì)，上半年平均增長(zhǎng)僅為8％；電臺(tái)廣告比2004年同期增長(zhǎng)了49％；戶外廣告是增長(zhǎng)最快的媒體，但速度也逐漸放緩，較2004年同期增長(zhǎng)81％。

還以房地產(chǎn)的廣告為例，目前房地產(chǎn)投放的重點(diǎn)還落在報(bào)紙媒體上，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷完善．在未來(lái)幾年里，房地產(chǎn)的投放重點(diǎn)有可能偏向網(wǎng)絡(luò)。一方面，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò)作為廣告的一種載體，已經(jīng)完全具備替代報(bào)紙媒體的功能；另一方面，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用群體趨于成熟，進(jìn)入消費(fèi)旺盛的時(shí)期，將來(lái)的房地產(chǎn)廣告要想對(duì)這類人群進(jìn)行覆蓋，報(bào)紙的訴求就遠(yuǎn)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)更有效了。既然這樣．房地產(chǎn)商肯定會(huì)將投放的重點(diǎn)由報(bào)紙轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。

出現(xiàn)廣告主投放重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的原因，黃升民總結(jié)了三點(diǎn)：一、行業(yè)的整體調(diào)整。房地產(chǎn)廣告整體趨緩，所以都市類平面媒體廣告壓縮厲害，相應(yīng)加大了行業(yè)雜志，路牌、網(wǎng)絡(luò)及廣播廣告；汽車廣告整體下滑，多數(shù)投放量不及50％；家電行業(yè)雖然非常熱衷傳統(tǒng)媒體，但目前的投放重點(diǎn)已不再是一般的品牌，而是放在了渠道和終端。

二、新興的媒體擁有的功能超過(guò)傳統(tǒng)媒體。這樣新舊媒體之間就會(huì)出現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的替代性，廣告主更樂(lè)意將投放重點(diǎn)放在新興媒體上。

三、價(jià)格問(wèn)題。廣告主在進(jìn)行廣告預(yù)算的時(shí)候，總的廣告費(fèi)用是固定的。然后廣告主根據(jù)自己的市場(chǎng)預(yù)期來(lái)考慮投放媒體，再將總的廣告費(fèi)用攤派到各個(gè)不同的媒體形式中，不會(huì)說(shuō)用了新媒體就削減或增加企業(yè)原來(lái)的廣告宣傳費(fèi)用。

目前，廣告主正積極地試水新興媒體，由于新興媒體的價(jià)位普遍偏低，廣告主很樂(lè)意去嘗試。原來(lái)投放在傳統(tǒng)媒體的廣告費(fèi)用就有一部分被分派到新興的媒體形式上進(jìn)行試投。如果新媒體的投放效果好，廣告主就會(huì)加大在這方面的投放力度，甚至可能將原來(lái)傳統(tǒng)的廣告弊掉，全部投放到新媒體中來(lái)。

從2004～2005年的廣告投放數(shù)字看來(lái)，廣告總的投放量是處于上升趨勢(shì)的，但分到傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算卻呈下降趨勢(shì)。如此發(fā)展下去，傳統(tǒng)的媒體形式就出現(xiàn)了被新興媒體取代的危險(xiǎn)苗頭。

第三跳　廣告投放趨于多元化

“傳統(tǒng)的媒體形式有可能被新興的媒體替代，除非傳統(tǒng)媒體有新的好辦法擺脫這樣一個(gè)厄運(yùn)?！秉S升民說(shuō)。傳統(tǒng)的媒體形式已經(jīng)越來(lái)越意識(shí)到危機(jī)的存在，開(kāi)始主動(dòng)尋找新的出路。比如電視，中央電視臺(tái)開(kāi)始將受眾細(xì)分，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)頻道的細(xì)分化等等。

篇6

第二條凡在本市行政區(qū)域內(nèi)從事房地產(chǎn)廣告活動(dòng)的單位和個(gè)人均應(yīng)遵守本規(guī)定。

第三條本規(guī)定所稱房地產(chǎn)廣告，指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、預(yù)租、出售、出租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓以及其它房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的商業(yè)廣告。

第四條市工商行政管理局是全市房地產(chǎn)廣告的監(jiān)督管理機(jī)關(guān)，市城鄉(xiāng)建設(shè)管理局是全市房地產(chǎn)行政主管部門。凡通過(guò)報(bào)刊、廣播、電視、錄像、路牌、墻壁、櫥窗、印刷品、霓虹燈、車體等媒介或形式含有房地產(chǎn)內(nèi)容的廣告主，必須取得當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行政主管部門備案審查意見(jiàn)等相關(guān)有效證明文件，并到廣告地的縣級(jí)以上廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)辦理房地產(chǎn)廣告?zhèn)浒富蛞婪ǖ怯浭掷m(xù)。在市級(jí)新聞媒體上房地產(chǎn)廣告，該廣告主應(yīng)到漢中市工商行政管理局辦理備案或依法登記手續(xù)。

第五條房地產(chǎn)廣告必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確，符合社會(huì)主義精神文明建設(shè)要求，不得欺騙和誤導(dǎo)公眾。

第六條凡下列情況之一的房地產(chǎn)項(xiàng)目，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得刊登廣告，廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告者不得其廣告。

（一）在未依法取得國(guó)有土地使用權(quán)的土地上開(kāi)發(fā)建設(shè)的房屋；

（二）在未經(jīng)國(guó)家征用的集體所有的土地上建設(shè)的房屋；

（三）司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的房屋；

（四）預(yù)售商品房，但未取得該項(xiàng)目《商品房預(yù)售許可證》的；

（五）違章建設(shè)的房屋；

（六）權(quán)屬有爭(zhēng)議的房屋；

（七）不符合工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)驗(yàn)收不合格的；

（八）法律、法規(guī)規(guī)定禁止不得出售的其他房屋。

第七條房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)預(yù)售商品房廣告時(shí)，應(yīng)載明商品房預(yù)售證編號(hào)和發(fā)證機(jī)關(guān)。其預(yù)售廣告中的項(xiàng)目名稱、樓宇編號(hào)必須與《商品房預(yù)售許可證》一致，不得擅自變更。

第八條對(duì)未取得《商品房預(yù)售許可證》而以“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”、“內(nèi)部認(rèn)訂”、“內(nèi)部登記”、“預(yù)訂”等進(jìn)行預(yù)售商品房廣告宣傳的，房地產(chǎn)行政主管部門和廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)要加強(qiáng)監(jiān)督，按各自職能依法查處。

第九條房地產(chǎn)廣告不得含風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容，對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行的說(shuō)明，不得有悖社會(huì)良好風(fēng)尚。

第十條商品住宅應(yīng)按套銷售，不得出現(xiàn)分割拆零銷售廣告。

第十一條房地產(chǎn)廣告中涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或使用面積。

第十二條房地產(chǎn)廣告對(duì)價(jià)格有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚表示其基準(zhǔn)銷售價(jià)格。

第十三條預(yù)售商品房廣告中以參照物表示項(xiàng)目位置的，應(yīng)以從該項(xiàng)目到達(dá)參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表示，不得以所需時(shí)間、車程等來(lái)表示距離。項(xiàng)目坐落位置示意圖，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確、清楚，比例恰當(dāng)。售樓資料上明示的房屋裝修標(biāo)準(zhǔn)、材料、設(shè)備、竣工交付使用時(shí)間等應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確、清楚。預(yù)售、預(yù)租商品房廣告，不得涉及裝修裝飾內(nèi)容。

第十四條預(yù)售商品房廣告中不得出現(xiàn)融資或變相融資的內(nèi)容，不得含有升值或投資回報(bào)的承諾。不得出現(xiàn)返本銷售或變相返本銷售的內(nèi)容。不得出現(xiàn)售后包租或變相售后包租的內(nèi)容。

第十五條預(yù)售商品房廣告中涉及物業(yè)管理內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)符合法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，不得在廣告中有承諾減免或贈(zèng)送若干年物業(yè)管理費(fèi)的內(nèi)容。

第十六條預(yù)售商品房廣告中出現(xiàn)各種評(píng)獎(jiǎng)、排名、國(guó)家或者省示范工程等稱號(hào)的，必須符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，并明示評(píng)獎(jiǎng)機(jī)關(guān)、獎(jiǎng)勵(lì)種類、有效年份。對(duì)列入實(shí)施計(jì)劃但未經(jīng)驗(yàn)收獲得獎(jiǎng)勵(lì)稱號(hào)的，不得使用該稱號(hào)。

第十七條房地產(chǎn)廣告中不得利用其他項(xiàng)目的形象、環(huán)境作為本項(xiàng)目的效果；不得以詆毀其他房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

第十八條房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化教育設(shè)施及其他市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。

第十九條房地產(chǎn)廣告中涉及貸款服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)載明提供貸款的銀行名稱及貸款額度、年期。

第二十條房地產(chǎn)廣告中涉及資產(chǎn)評(píng)估的，應(yīng)當(dāng)表明評(píng)估單位、估價(jià)師和評(píng)估時(shí)間；使用其他數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、文摘、引用語(yǔ)的，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，并表明出處。

第二十一條房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)在預(yù)售商品房廣告時(shí)，應(yīng)當(dāng)持《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《商品房預(yù)售許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、廣告文本及圖片等證明材料到當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行政主管部門辦理房地產(chǎn)廣告申報(bào)手續(xù)；中介機(jī)構(gòu)所的預(yù)售商品房項(xiàng)目廣告還應(yīng)當(dāng)提供開(kāi)發(fā)企業(yè)出具給人的委托書。廣告主持房地產(chǎn)行政主管部門經(jīng)審查后出具的房地產(chǎn)廣告證明材料，按照本《規(guī)定》第四條之規(guī)定到廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)辦理廣告?zhèn)浒富蛞婪ǖ怯浭掷m(xù)。

篇7

關(guān)鍵詞：城市 戶外廣告 設(shè)計(jì)定位

戶外廣告的定位，關(guān)系到管理者和設(shè)計(jì)師們的思想、知識(shí)、情感和文化藝術(shù)、技能等綜合素質(zhì)。戶外廣告設(shè)置是否正確定位，關(guān)系到能否形成完備的廣告運(yùn)做整體框架，關(guān)系到戶外廣告的設(shè)計(jì)和設(shè)置是否符合現(xiàn)行的法律、法規(guī)和規(guī)定，關(guān)系到戶外廣告能否實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值而產(chǎn)生預(yù)期的廣告效應(yīng)。

一、消費(fèi)定位

正確的消費(fèi)定位能發(fā)揮廣告的正面效應(yīng)，具有引領(lǐng)消費(fèi)群體、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮的作用。消費(fèi)定位必須受到戶外廣告設(shè)置定位的制約，這直接關(guān)系到預(yù)期廣告效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)與否。

(一)消費(fèi)群體定位

戶外廣告設(shè)置的消費(fèi)群體定位指廣告內(nèi)容適應(yīng)的主要人群。戶外廣告的常集中在某一消費(fèi)群體相對(duì)集中的地段，了解消費(fèi)群體的審美需求、年齡分層、消費(fèi)水準(zhǔn)、消費(fèi)需求等，以及研究信息受眾的心理需求和視覺(jué)感受，就顯得尤為重要。在很多國(guó)際化城市，戶外廣告已經(jīng)形成了特定的消費(fèi)群體地區(qū)差異。如日本東京的原宿，是消費(fèi)者平均年齡最低的時(shí)尚區(qū)域，戶外廣告明顯具有年輕時(shí)尚的特征；而銀座是傳統(tǒng)消費(fèi)中心，戶外廣告就偏向于成熟消費(fèi)者。消費(fèi)群體定位會(huì)使戶外廣告在特定地段迎合某一消費(fèi)群體相對(duì)集中的需要。廣告策劃人員、設(shè)計(jì)師應(yīng)配合廣告主在廣告前期充分地調(diào)研、分析，選擇目標(biāo)消費(fèi)群體容易接受的視覺(jué)形象語(yǔ)言，以提高戶外廣告的親和性，引起消費(fèi)群體對(duì)廣告內(nèi)容的共鳴，激發(fā)其購(gòu)買欲，達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。

(二)消費(fèi)趨向定位

戶外廣告的消費(fèi)趨向定位，是戶外廣告內(nèi)容的時(shí)尚性和前瞻性的表現(xiàn)。許多成功的戶外廣告設(shè)計(jì)，正是源于對(duì)文化內(nèi)涵明晰的認(rèn)識(shí)，積極引導(dǎo)一個(gè)健康、向上的消費(fèi)觀念和正確的價(jià)值取向。在當(dāng)代，戶外廣告作為城市文化的載體，應(yīng)體現(xiàn)出對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家、對(duì)企業(yè)積極負(fù)責(zé)的態(tài)度。設(shè)計(jì)人員不應(yīng)一味地聽(tīng)從廣告主的功能表現(xiàn)，應(yīng)積極地引導(dǎo)廣告主用文化內(nèi)涵性，而不是純粹功能性來(lái)推銷產(chǎn)品。作為戶外廣告設(shè)置的管理者，必須考慮設(shè)置的精神效應(yīng)和導(dǎo)向效果，使戶外的廣告除了承擔(dān)和提供企業(yè)和商品的信息功能外，還能通過(guò)其精神和品位體現(xiàn)出企業(yè)文化和民族精神。進(jìn)入二十一世紀(jì)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，人們的消費(fèi)觀和購(gòu)買力都有了質(zhì)的變化，人們的文化素養(yǎng)和較成熟的消費(fèi)觀念正在逐步形成，消費(fèi)層也在不斷地細(xì)分。針對(duì)極強(qiáng)的市場(chǎng)氛圍，建立健康的消費(fèi)價(jià)值觀，以設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi)，是設(shè)計(jì)師義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。

二、地域定位

戶外媒體的環(huán)境特征主要包括地理環(huán)境特征與人文環(huán)境特征兩個(gè)方面，前者是對(duì)于廣告媒體周邊“硬”環(huán)境特征的描述，例如建筑物、服務(wù)設(shè)施、商業(yè)環(huán)境等，后者是對(duì)與地理環(huán)境相對(duì)應(yīng)的特定人文“軟”環(huán)境的描述。地理環(huán)境與人文環(huán)境共同構(gòu)成了戶外廣告的人群針對(duì)指向性。戶外廣告的設(shè)計(jì)與安置要充分考慮到不同地域消費(fèi)人群的審美與喜好。

戶外廣告設(shè)置的地域定位應(yīng)避開(kāi)“集中”設(shè)置。受戶外廣告設(shè)置的地域定位的影響，廣告主與廣告公司在廣告位置的選擇上應(yīng)避免在戶外廣告過(guò)于集中的地段去。戶外廣告“過(guò)于集中”的地段視覺(jué)干擾因素就多，因而通常是無(wú)法準(zhǔn)確、明晰地傳遞廣告信息的。相反，選擇廣告位錯(cuò)落有致的地段，不僅與周圍環(huán)境和燈光相協(xié)調(diào)，而且還避免了視覺(jué)干擾，廣告內(nèi)容也更能準(zhǔn)確地得到傳遞。

戶外廣告設(shè)置的地域定位應(yīng)考慮社會(huì)環(huán)境因素。因此，只有進(jìn)行深入的調(diào)研分析，了解人們的審美喜好，特別是社會(huì)環(huán)境的區(qū)別，有的放矢地設(shè)定準(zhǔn)確的設(shè)置位置，才能獲得預(yù)期的效果。戶外廣告的地域定位必須遵守相關(guān)法律規(guī)定，而作為戶外廣告的管理者，應(yīng)當(dāng)根據(jù)城市規(guī)劃中對(duì)區(qū)域的劃分，立足于區(qū)域性的整體構(gòu)想，確定對(duì)城市各區(qū)域重要道路重要節(jié)點(diǎn)戶外廣告的整體定位，并根據(jù)每個(gè)區(qū)域的功能，合理控制廣告設(shè)置的密度。

三、品質(zhì)定位

不同的商品，有著不同的設(shè)計(jì)定位，它主要受市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)機(jī)制發(fā)展的程度，人們的消費(fèi)價(jià)值觀和審美意識(shí)，以及企業(yè)產(chǎn)品本身的質(zhì)量服務(wù)和消費(fèi)層面間的關(guān)系等諸多因素的限制。

令人欣慰的是，中國(guó)家電、計(jì)算機(jī)、通訊、房地產(chǎn)等行業(yè)，由于企業(yè)自身注重樹(shù)立企業(yè)形象和品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，再加上這個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)群體的文化素質(zhì)相對(duì)較高，他們對(duì)廣告內(nèi)容和廣告文化品位的設(shè)計(jì)認(rèn)知度較高，因而更有利于創(chuàng)意空間和價(jià)值趨向的延展，以文化品位領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。中國(guó)當(dāng)前需要具有娛樂(lè)性、幽默性和觀賞性的廣告作品，使受眾在輕松、愉悅的氣氛中，接受信息的傳遞。因此，了解消費(fèi)心理，以高品質(zhì)的作品打動(dòng)人心應(yīng)是戶外廣告設(shè)計(jì)追求的目標(biāo)。

四、創(chuàng)意定位

創(chuàng)意是廣告的生命，戶外廣告作為瞬間媒體更是如此。具有獨(dú)特創(chuàng)意的戶外廣告，讓人過(guò)目不忘，也只有這樣才能達(dá)到廣告品牌傳播的效果。消費(fèi)者常常因?yàn)橄残聟捙f的審美心理，不會(huì)去注意那些沒(méi)有創(chuàng)意或創(chuàng)意平庸的廣告，即使注意到了，也難以記憶，難以回憶。因此只有具有獨(dú)特創(chuàng)意的廣告才能吸引消費(fèi)者，進(jìn)而影響消費(fèi)者的消費(fèi)活動(dòng)。

參考文獻(xiàn):

［1］滕錫侯.戶外廣告設(shè)施管理現(xiàn)狀及對(duì)策［J］.上海城市管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2001，(03).

篇8

戶口所在： 佛山 國(guó) 籍： 中國(guó)

婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族

培訓(xùn)認(rèn)證： 未參加 身 高： 166 cm

誠(chéng)信徽章： 未申請(qǐng) 體 重：

人才測(cè)評(píng)： 未測(cè)評(píng)

我的特長(zhǎng)：

求職意向人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 平面設(shè)計(jì)師：，包裝設(shè)計(jì)：，平面設(shè)計(jì)經(jīng)理/主管：

工作年限： 3 職 稱： 無(wú)職稱

求職類型： 兼職 可到職日期： 一個(gè)星期

月薪要求： 3500--5000 希望工作地區(qū)： 廣州,南海區(qū),禪城區(qū) 公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑

擔(dān)任職位： 平面設(shè)計(jì)

工作描述： 商務(wù)樓、商業(yè)街、房地產(chǎn)、酒業(yè)等實(shí)業(yè)的平面設(shè)計(jì)、紅酒包裝設(shè)計(jì)，VI、單張，戶外廣告等,公司網(wǎng)站的建立與更新等平面類設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)均由本人負(fù)責(zé)。

離職原因： 在職中

番山實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 起止年月：2009-09 ～ 2010-05

公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑

擔(dān)任職位： 平面設(shè)計(jì)

工作描述： 酒店、商業(yè)街、房地產(chǎn)等實(shí)業(yè)的平面設(shè)計(jì)。

離職原因：

廣州一畫室 起止年月：2009-06 ～ 2009-09

公司性質(zhì)： 事業(yè)單位 所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

擔(dān)任職位： 教師和設(shè)計(jì)

工作描述： 色彩教師、宣傳設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁(yè)維護(hù)

離職原因： 一年中只有半年就職，其余時(shí)間無(wú)帶薪

藝?yán)犬嬂龋ㄖ行诺辏?起止年月：2008-09 ～ 2008-11

公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)

擔(dān)任職位： 畫師

工作描述： 提供繪制國(guó)畫花鳥(niǎo)畫

離職原因： 在校兼職

金沙中學(xué) 起止年月：2007-07 ～ 2007-09

公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

擔(dān)任職位： 助教

工作描述： 教學(xué)生繪畫

離職原因： 在校兼職

《食話食說(shuō)》雜志社 起止年月：2006-07 ～ 2006-08

公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：廣告/媒體

擔(dān)任職位： 編排實(shí)習(xí)

工作描述： 雜志社編排設(shè)計(jì)

離職原因： 在校兼職

廣州美術(shù)學(xué)院大學(xué)城美術(shù)館 起止年月：2005-09 ～ 2009-07

公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

擔(dān)任職位： 勤工助學(xué)

工作描述： 布展與平面設(shè)計(jì)

離職原因： 在校兼職志愿者經(jīng)歷

教育背景畢業(yè)院校： 廣州美術(shù)學(xué)院

最高學(xué)歷： 本科 獲得學(xué)位: 學(xué)士 畢業(yè)日期： 2009-06

專 業(yè) 一： 版畫 專 業(yè) 二： 藝術(shù)設(shè)計(jì)（裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)）

起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)

2005-09 2009-07 廣州美術(shù)學(xué)院 藝術(shù)設(shè)計(jì)（裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)） 輔修證 1058009005 語(yǔ)言能力外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般 粵語(yǔ)水平： 精通

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長(zhǎng)專業(yè)能力： 1.設(shè)計(jì)方面：擅長(zhǎng)平面設(shè)計(jì)，精通Photoshop/CorelDraw/Flash/ Dreamweaver 等，掌握 Adobe.Premiere等編輯軟件和office辦公軟件，有較長(zhǎng)的設(shè)計(jì)鍛煉經(jīng)驗(yàn)。

2.繪畫方面：有比較扎實(shí)的造型能力和美術(shù)功底，擅長(zhǎng)版畫、國(guó)畫、水彩、墻畫和金銀箔畫及各類繪畫種類。

愛(ài) 好： 畫冊(cè)雜志、工藝品、電影音樂(lè)、數(shù)碼產(chǎn)品和身體鍛煉==。

詳細(xì)個(gè)人自傳追求的是品位，享受的是個(gè)性。

篇9

小產(chǎn)權(quán)房是我國(guó)特定土地制度、特定城市發(fā)展背景下的產(chǎn)物。通過(guò)對(duì)廣州市番禺區(qū)典型小產(chǎn)權(quán)房實(shí)證研究，其營(yíng)銷傳播渠道更側(cè)重于以親友推介、中介推介、人員拓展為代表的人員的信息傳播渠道。

關(guān)鍵詞：

小產(chǎn)權(quán)房；傳播；渠道

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷傳播渠道特點(diǎn)

渠道一詞，原意是指航道、水道、途徑、通路、門徑、渠道等。在傳播學(xué)中，它是指?jìng)鞑ミ^(guò)程中傳受雙方溝通和交流信息的各種通道，如人際傳播渠道、組織傳播渠道、大眾傳播渠道。在信息傳播中，信息傳播者必須選擇有效的信息傳播渠道來(lái)傳遞信息。傳統(tǒng)信息傳播理論中，信息傳播渠道有兩大類:非人員的信息傳播渠道，人員的信息傳播渠道。非人員的信息傳播渠道主要指日常生活中常見(jiàn)的媒體，如印刷品、廣播電視、電子網(wǎng)絡(luò)等。人員的信息傳播渠道是兩個(gè)或更多人相互之間直接進(jìn)行信息傳播。包括銷售人員在產(chǎn)品市場(chǎng)中與消費(fèi)者的接觸；具有專門知識(shí)的個(gè)人為消費(fèi)者提品的評(píng)價(jià)和咨詢；以及親友和特定群體與消費(fèi)者之間的交流。傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播組合，包括廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)和人員推銷等，各種組合下包含著多種傳播媒介或傳播方式。廣告是在傳媒中穿插的付費(fèi)信息。公共關(guān)系為在公司與公眾之間建立和保持友好關(guān)系和相互理解而進(jìn)行的有計(jì)劃有長(zhǎng)期努力活動(dòng)。銷售推廣尋求在短期內(nèi)擴(kuò)大銷量的活動(dòng)。人員推銷是買者與賣者之間面對(duì)面?zhèn)鞑?，以期在一?duì)一的基礎(chǔ)上探查并滿足消費(fèi)者的需求。而在房地產(chǎn)營(yíng)銷傳播中，傳播渠道是物業(yè)持有者接觸目標(biāo)客戶群體的路徑。開(kāi)發(fā)商、業(yè)主等物業(yè)持有者通過(guò)特定的房地產(chǎn)營(yíng)銷傳播渠道完成房地產(chǎn)相關(guān)消息向消費(fèi)者傳移過(guò)程。借助于自有或的營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)信息以廣告、展示展覽、人員推銷等促銷手段，刺激消費(fèi)者需求，引起購(gòu)買欲望并促進(jìn)最終成交。此外，房地產(chǎn)的營(yíng)銷傳播通過(guò)收集、傳遞消費(fèi)者需求，反向促進(jìn)物業(yè)持有者改善物業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)以及擇優(yōu)傳播渠道。

二、小產(chǎn)權(quán)房背景

小產(chǎn)權(quán)房是指在農(nóng)村集體土地上建設(shè)的房屋，未繳納土地出讓金等費(fèi)用，其產(chǎn)權(quán)證不是由國(guó)家房管部門頒發(fā)。該類房沒(méi)有國(guó)家發(fā)放的土地使用證和預(yù)售許可證，購(gòu)房合同在國(guó)土房管局不會(huì)給予備案。所謂“產(chǎn)權(quán)證”亦不是真正合法有效的產(chǎn)權(quán)證。按照國(guó)家的相關(guān)要求，“小產(chǎn)權(quán)房”不得確權(quán)發(fā)證，不受法律保護(hù)。小產(chǎn)權(quán)房的出現(xiàn)與城市房?jī)r(jià)快速上升密不可分，其成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)亦是從房?jī)r(jià)上漲邁入快速之年的2007年開(kāi)始的。自2008年，國(guó)家多次發(fā)文叫停各類小產(chǎn)權(quán)房。如2013年11月22日，國(guó)土資源部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部下發(fā)緊急通知，要求全面、正確地領(lǐng)會(huì)十八屆三中全會(huì)關(guān)于建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)等措施，嚴(yán)格執(zhí)行土地利用總體規(guī)劃和城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃，嚴(yán)格實(shí)行土地用途管制制度，嚴(yán)守耕地紅線，堅(jiān)決遏制在建、在售“小產(chǎn)權(quán)房”行為。盡管國(guó)家三令五聲，小產(chǎn)權(quán)房依然在屢禁不止，主要有以下三個(gè)原因。

1.區(qū)域房?jī)r(jià)過(guò)高：中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不平衡，若干大城市的房?jī)r(jià)長(zhǎng)期快速上漲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)匾话憔蜆I(yè)人員的收入水平。與此同時(shí)，政府經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房的建設(shè)無(wú)法滿足這些住房需求。小產(chǎn)權(quán)房存在著大量現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買群。

2.二元制土地所有權(quán)結(jié)構(gòu)不合理：小產(chǎn)權(quán)房是農(nóng)民集體自發(fā)在其集體所有的集體建設(shè)用地和宅基地上建設(shè)的房產(chǎn)，不需要土地使用權(quán)出讓金、基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)等市政建設(shè)費(fèi)用及成本費(fèi)。在這一開(kāi)發(fā)過(guò)程中，農(nóng)民集體通過(guò)出售小產(chǎn)權(quán)房獲得的收益高于政府征收土地的補(bǔ)償金額。

3.法律制度未健全：根據(jù)法律規(guī)定，在農(nóng)村集體所有的宅基地和集體建設(shè)用地上，農(nóng)民可以自行經(jīng)營(yíng)，而且農(nóng)民自建的住房也是可以進(jìn)行內(nèi)部交易的。正是因?yàn)檎叻梢?guī)定中存在很多模糊不清的地方，才導(dǎo)致了各地小產(chǎn)權(quán)房建設(shè)的泛濫，在合法與非法之間給小產(chǎn)權(quán)房留下了一個(gè)球的空間。

三、廣州市番禺區(qū)小產(chǎn)權(quán)房發(fā)展背景

廣州市番禺區(qū)，地處廣東省中南部，北與廣州市海珠區(qū)相接，東臨獅子洋，與東莞市相望，西與佛山市南海區(qū)和順德區(qū)、中山市相鄰，全區(qū)總面積529.94平方公里，轄6個(gè)鎮(zhèn)。2000年番禺撤市為區(qū)，加之緊臨廣州海珠區(qū)及天河區(qū)承接產(chǎn)業(yè)需求、以地鐵為代表的公共交能體系的完善等原因，導(dǎo)致番禺區(qū)人口直線上升。據(jù)廣州市統(tǒng)計(jì)局信息，截止2014年年底，番禺區(qū)83.57萬(wàn)，常住人口146.75萬(wàn)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)中型城市水平。大量的人口涌入，帶動(dòng)番禺區(qū)居住需求的井噴。承接海珠區(qū)及天河區(qū)的高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)配套及居住需求承接，番禺城鎮(zhèn)化速度明顯加快，房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)及建設(shè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)全區(qū)土地價(jià)格攀升，北臨海珠區(qū)側(cè)更是寸土寸金。但二元制的土地所有權(quán)結(jié)構(gòu)，使區(qū)域大量農(nóng)村集體用地卻不能有較轉(zhuǎn)為國(guó)有土地，結(jié)構(gòu)性矛盾嚴(yán)重扭曲了區(qū)域市場(chǎng)房地產(chǎn)供求。在巨大的價(jià)差利益下，村集體或個(gè)人違規(guī)建設(shè)小產(chǎn)權(quán)房出售給價(jià)格敏感客戶及投資類客戶，通過(guò)游走制度的灰色邊緣，雙方各取所需。一方面，村集體或個(gè)人通過(guò)自持或合資形式將大量宅基地和集體用地建設(shè)為居住用房推向市場(chǎng)，廉價(jià)的土地及規(guī)避各類稅款使其售價(jià)能低于區(qū)域正常市場(chǎng)價(jià)1/3甚至1/4，獲得巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外一方面，番禺經(jīng)濟(jì)建設(shè)中存在大量支付能力較低的群體，在滿足自身居住需求前提更情愿選擇租賃房屋或購(gòu)買低價(jià)產(chǎn)品。租賃市場(chǎng)的火爆，帶動(dòng)投資需求跟進(jìn)。值得注意是，據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，2013至2015年番禺典型小產(chǎn)權(quán)房購(gòu)買房客戶75%以上都是投資需求客戶?？梢哉f(shuō)，番禺小產(chǎn)權(quán)房蓬勃發(fā)展，基本符合全國(guó)小產(chǎn)權(quán)房發(fā)展規(guī)律。

四、小產(chǎn)權(quán)房營(yíng)銷傳播渠道淺析

由于小產(chǎn)權(quán)房處于灰色邊緣特性，故采用實(shí)證研究加定性分析展開(kāi)。在2015年9月至12月筆者通過(guò)踩盤、走訪形式調(diào)查番禺區(qū)典型小產(chǎn)權(quán)房營(yíng)銷渠道，訪談15個(gè)行業(yè)人士，涉及18個(gè)典型樓盤，項(xiàng)目建筑面積均在1萬(wàn)m2以上。在整體營(yíng)銷組合層面，小產(chǎn)權(quán)房與常規(guī)住宅地產(chǎn)無(wú)異。在筆者調(diào)研的18個(gè)典型項(xiàng)目中，其營(yíng)銷操盤模式整體與常規(guī)住宅項(xiàng)目基本一致，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心、示范區(qū)、樣板房一應(yīng)俱全，線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣兼?zhèn)洌瑑H在銷售說(shuō)辭、合同簽署、證件辦理有所區(qū)別。但與傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷普遍采用的線上高舉高打、線下精準(zhǔn)拓展不同，由于小產(chǎn)權(quán)房游走法律邊緣的特點(diǎn)，線上大規(guī)模宣傳推廣基本不可行，營(yíng)銷傳播更多以線下為主，重視人員的信息傳播渠道，以親友推介為中介推介為代表。具體而言，主要有以下幾類傳播渠道。

1.親友推介：歸屬人員的信息傳播渠道。根據(jù)18個(gè)典型樓盤銷售數(shù)據(jù)的不完全統(tǒng)計(jì)，親友推介客戶雖然僅占整體來(lái)訪客戶約32%，但成交卻占整體成交約65%，來(lái)訪成交率居各傳播渠道之首。究其原因，主要在于通過(guò)熟人、親友等傳播渠道能有效減少新客戶對(duì)于小產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的疑慮。故各項(xiàng)目均積極采用推介獎(jiǎng)勵(lì)(單次約為房款0.5%-1%)，鼓勵(lì)現(xiàn)有業(yè)主、客戶、員工等相關(guān)人員向周邊推介項(xiàng)目，傳播渠道費(fèi)用。

2.中介推介：歸屬人員的信息傳播渠道，包括中介公司推介、公司或機(jī)構(gòu)向客戶或員工推介、商會(huì)或協(xié)會(huì)向會(huì)員推介。因該傳播渠道來(lái)訪客戶約占整體來(lái)訪客戶15%，個(gè)案相差較大，與項(xiàng)目是否大規(guī)模啟用中介渠道資源相關(guān)。由于廣州的中介公司資源已充分挖掘，部分尤其是遠(yuǎn)郊的樓盤對(duì)中介傳播渠道依賴嚴(yán)重，渠道費(fèi)用居高不下，單次推介費(fèi)用約占房款的3%-7%，個(gè)案甚至高達(dá)10%以上。

3.廣告宣傳：非人員的信息傳播渠道，包括戶外廣告、廣播、DM、路旗、圍檔、網(wǎng)絡(luò)等，因該傳播渠道來(lái)訪客戶約占整體來(lái)訪客戶20%，個(gè)案差異較大。由于小產(chǎn)權(quán)房無(wú)預(yù)售證，在線上廣告宣傳中受到多重限制。如無(wú)法電視廣告、報(bào)紙均投放，戶外廣告、電臺(tái)廣告均通過(guò)非常規(guī)途徑投放。項(xiàng)目周邊的圍檔廣告、路旗廣告等依然發(fā)揮較大宣傳效果。

4.人員拓展：歸屬人員的信息傳播渠道，包括派單、定點(diǎn)拓展、展點(diǎn)等。因該傳播渠道來(lái)訪客戶約占整體來(lái)訪客戶15%，個(gè)案相差較大，與項(xiàng)目是否大規(guī)模啟用中介渠道資源相關(guān)。五、結(jié)論番禺小產(chǎn)權(quán)房蓬勃發(fā)展，基本符合全國(guó)小產(chǎn)權(quán)房發(fā)展規(guī)律。基于廣州市番禺區(qū)典型項(xiàng)目的定性分析，得出小產(chǎn)權(quán)房與常規(guī)房地產(chǎn)營(yíng)銷普遍采用的線上高舉高打、線下精準(zhǔn)拓展有所不同。由于小產(chǎn)權(quán)房游走法律邊緣的特點(diǎn)，線上大規(guī)模宣傳推廣難度較高，小產(chǎn)權(quán)房營(yíng)銷傳播渠道更偏重人員的信息傳播渠道，其中更以親友推介、中介推介以及人員拓展為主導(dǎo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]唐穎.房地產(chǎn)營(yíng)銷傳播渠道的類型研究[J].經(jīng)營(yíng)管理,2010,5.

[2]譚術(shù)魁,江奇.“小產(chǎn)權(quán)房”購(gòu)買信息搜尋研究——以武漢市“小產(chǎn)權(quán)房”為例[J].房地產(chǎn)市場(chǎng),2011,10.

篇10

一向以舍得燒錢做廣告而聞名的開(kāi)發(fā)商再也無(wú)法一笑擲千金，由宏觀政策引發(fā)的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，不僅意味著房產(chǎn)營(yíng)銷精細(xì)化趨勢(shì)的不可逆轉(zhuǎn)，同時(shí)也宣告著房產(chǎn)營(yíng)銷推廣媒體的大洗牌。

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷中處于一個(gè)熱點(diǎn)位置，2006年房地產(chǎn)的三大推廣媒體為：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)，在去年仍排在第三名的電視媒體已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)擠出了三甲行列。與此同時(shí)房地產(chǎn)廣告也排在IT、網(wǎng)絡(luò)、通訊等行業(yè)前面，成為網(wǎng)絡(luò)媒體最大的客戶。

但是幾乎所有參與者都在把網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這是錯(cuò)誤的認(rèn)知，房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合目前還不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而只是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、推廣階段。營(yíng)銷可以粗略地分為調(diào)研、定位、包裝推廣、銷售等環(huán)節(jié)。然而目前所說(shuō)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”根本無(wú)力承擔(dān)這些環(huán)節(jié)的工作，只能部分地解決調(diào)研、包裝推廣這兩步流程。隨著房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，未來(lái)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，誰(shuí)可以圓滿地完成營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)，通過(guò)出色的宣傳推廣使房地產(chǎn)產(chǎn)品得以順利達(dá)成銷售，誰(shuí)才可能從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

馮侖的網(wǎng)上“筑巢”

從營(yíng)銷角度上說(shuō)，中國(guó)有案可查的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷房產(chǎn)第一人當(dāng)屬馮侖先生，馮侖在2000年組織建設(shè)了“筑巢網(wǎng)”，在這個(gè)網(wǎng)站上他試圖與消費(fèi)者達(dá)成一種良性互動(dòng)，在網(wǎng)上完成下定單、交易等購(gòu)買流程的全過(guò)程，即馮侖提供土地，有購(gòu)買意向的消費(fèi)者來(lái)決定戶型、材料、用途，然后經(jīng)過(guò)雙方反復(fù)交流后，由萬(wàn)通集團(tuán)負(fù)責(zé)具體運(yùn)作。馮侖的出發(fā)點(diǎn)可以說(shuō)是非常好的，只是思想過(guò)于超前，受到了不少輿論的嘲諷，畢竟那時(shí)消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有莫名的恐懼，更別說(shuō)如此巨額的房地產(chǎn)產(chǎn)品。

正是馮侖和許多堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)重要性的人士的不斷努力，多年的慘淡經(jīng)營(yíng)后，隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的逐年激增，網(wǎng)絡(luò)推廣終于顯現(xiàn)威力，被更多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所重視。根據(jù)相關(guān)報(bào)道，新浪網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2005年的所有廣告收入達(dá)到了1.2億元人民幣，另有保守統(tǒng)計(jì)認(rèn)為2005年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的房地產(chǎn)廣告直接收益約為6億元人民幣。這些統(tǒng)計(jì)都充分肯定了網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

但是萬(wàn)通的案例也很典型，因?yàn)榈侥壳盀橹谷f(wàn)通在網(wǎng)上開(kāi)通的獨(dú)立住宅定制業(yè)務(wù)仍然處于唱獨(dú)角戲階段，超前而導(dǎo)致的被動(dòng)局面仍然沒(méi)有完全擺脫，而從另一個(gè)角度看，也暴露出房產(chǎn)銷售與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合目前只處于推廣階段，還不是營(yíng)銷階段，因網(wǎng)絡(luò)信用問(wèn)題和銷售達(dá)成能力而呈現(xiàn)的瓶頸仍然有待突破。

推廣環(huán)節(jié)是網(wǎng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)所在

不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)推廣在房地產(chǎn)營(yíng)銷中“營(yíng)”的環(huán)節(jié)上表現(xiàn)是非常優(yōu)秀的，它綜合了報(bào)紙、電視、戶外廣告、DM等媒體的優(yōu)勢(shì)，并突破了它們的缺陷，形成了一個(gè)信息量大、形式多樣、更新迅速、時(shí)效性長(zhǎng)，幾乎可以提供樓盤所有信息的展示平臺(tái)。

從企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)可以為房地產(chǎn)客戶提供數(shù)量巨大的潛在消費(fèi)群體，因?yàn)榫W(wǎng)民基本與房產(chǎn)消費(fèi)人群的特性基本一致。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前社會(huì)上的主流買房者多為25歲～40歲的城市中等收入人群，該類人群會(huì)嫻熟地使用電腦網(wǎng)絡(luò)辦公，習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上搜索、比較自己需要的商品。對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品，他們也習(xí)慣于在專業(yè)網(wǎng)站瀏覽自己所關(guān)心的內(nèi)容。

在宣傳氛圍的營(yíng)造上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)和不斷更新，使其具有其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)民是個(gè)人中心主義的群體，只有推廣手段使他們感到新奇才能點(diǎn)擊房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，也才有可能給房地產(chǎn)企業(yè)真正創(chuàng)造利潤(rùn)。所以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者，不僅是為開(kāi)發(fā)商打出廣告和刊出項(xiàng)目信息，更要綜合考慮信息的包裝，例如在網(wǎng)站上采取“全面開(kāi)花”的戰(zhàn)略，綜合運(yùn)用視頻、平面廣告、拉幕廣告、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、新聞報(bào)道、廣告軟文、E-mail群發(fā)等等手段，這樣才能全方位對(duì)所有可能接觸到產(chǎn)品信息的網(wǎng)民進(jìn)行圍合式轟炸，進(jìn)而在消費(fèi)者對(duì)樓盤產(chǎn)生興趣后，各種技術(shù)手段全方位展示未來(lái)的樓盤內(nèi)外的直觀效果。這樣才有可能使許多潛在購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，并被項(xiàng)目牢牢吸引。至此，擴(kuò)大潛在購(gòu)買者的數(shù)量，營(yíng)造宣傳推廣氛圍的工作才算完成。

此外，在房地產(chǎn)推廣資金使用上，網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)優(yōu)廉價(jià)無(wú)疑是最佳的。便捷和強(qiáng)大的功能下，支付的費(fèi)用只是常規(guī)媒體的10%～20%，這就為目前資金鏈緊張的開(kāi)發(fā)商解決了不小的問(wèn)題。在人力成本上，相當(dāng)于有數(shù)百個(gè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)24小時(shí)在免費(fèi)服務(wù)，而客戶也可以有選擇地看自己愿意看的內(nèi)容，而不用忍受置業(yè)顧問(wèn)無(wú)休止的嘮叨。

房地產(chǎn)網(wǎng)媒的短板

然而，由于網(wǎng)絡(luò)媒體在與房地產(chǎn)商的合作中屬于乙方地位，加上對(duì)于廣告收益的考慮，一些網(wǎng)站對(duì)于開(kāi)發(fā)商提供的不實(shí)信息只能“睜一只眼，閉一只眼”，甚至協(xié)助造假，在知名度和廣告盈利上升的同時(shí)，其對(duì)于消費(fèi)者的誠(chéng)信度卻在相對(duì)下降。當(dāng)消費(fèi)者再也無(wú)法信任這些網(wǎng)站提供的信息時(shí)，那么網(wǎng)絡(luò)的地產(chǎn)營(yíng)銷使命就可能會(huì)完全終止。

不過(guò)，目前許多網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在尋找這個(gè)問(wèn)題的解決方案，不少網(wǎng)站提高了開(kāi)發(fā)商廣告的審批門檻，并且與地方的房地產(chǎn)管理部門聯(lián)系，對(duì)政府主管部門的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接或者內(nèi)容結(jié)合，以便購(gòu)房者可以查詢項(xiàng)目的合法性和官方的認(rèn)可度，這種與官方網(wǎng)站合作后的平臺(tái)具有一定的權(quán)威性，一方面消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信任度大大提升，另一方面開(kāi)發(fā)商也愿意通過(guò)這些網(wǎng)站宣傳自己項(xiàng)目的可信性與合法性。

許多大型門戶網(wǎng)站和專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站常常津津樂(lè)道其非常之大的日流量，但目前的現(xiàn)實(shí)是巨大的點(diǎn)擊率和日流量背后對(duì)房產(chǎn)廣告的有效關(guān)注率卻很低，目前很多房產(chǎn)網(wǎng)站在有效傳播廣告信息方面，還沒(méi)有真正做好宣傳推廣和了解消費(fèi)者的工作。與此對(duì)應(yīng)的，互聯(lián)網(wǎng)在房產(chǎn)的營(yíng)銷上還有一個(gè)并沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)的優(yōu)勢(shì)，即網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互動(dòng)性。在與網(wǎng)民的互動(dòng)過(guò)程中網(wǎng)絡(luò)起到銷售前奏和品牌維護(hù)的作用，但是在這個(gè)互動(dòng)的過(guò)程中，產(chǎn)購(gòu)雙方如何做到無(wú)隙溝通，這是網(wǎng)絡(luò)推廣需要更好解決的問(wèn)題。

“營(yíng)”有余而“銷”不足困境

現(xiàn)在很多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這是個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知。我們需要重溫“營(yíng)銷”的概念，營(yíng)銷可以簡(jiǎn)單理解為：經(jīng)營(yíng)“銷售達(dá)成”的過(guò)程，也即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以達(dá)到產(chǎn)品銷售的完成。營(yíng)銷的環(huán)節(jié)可以粗略地分為調(diào)研、定位、包裝推廣、銷售等環(huán)節(jié)。然而目前所說(shuō)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”根本無(wú)力承擔(dān)這些環(huán)節(jié)的工作，只能部分解決調(diào)研、包裝推廣這兩步流程，局限在營(yíng)銷中“營(yíng)”的過(guò)程，并沒(méi)有做到“銷”，即銷售達(dá)成。面對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)：有效收集客戶的信息、有效了解客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、有效地把信息傳達(dá)給客戶，有效達(dá)成交易，網(wǎng)絡(luò)根本無(wú)法獨(dú)立全面地完成營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，尤其是“完成交易”的過(guò)程。

那么對(duì)于此，網(wǎng)絡(luò)（站）應(yīng)該如何做呢？筆者認(rèn)為，第一可以由網(wǎng)絡(luò)（站）充當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)房公司角色，全面負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播和銷售的任務(wù)，積攢一定數(shù)量的客戶群體，由網(wǎng)站出面帶領(lǐng)該類群體與開(kāi)發(fā)商就價(jià)格、優(yōu)惠等方面交涉，最后完成在銷售中心的購(gòu)買行為，即傳統(tǒng)的“網(wǎng)上意向，網(wǎng)下購(gòu)買”；第二引入在線支付，即通過(guò)在線銀行設(shè)在網(wǎng)站的鏈接或者獨(dú)立頁(yè)面，消費(fèi)者可以通過(guò)信用卡在線支付，并且提供給消費(fèi)者各種金融服務(wù)功能；第三引入第三方擔(dān)?；虻谌綋?dān)保支付概念，即消費(fèi)者通過(guò)某網(wǎng)站購(gòu)買的房產(chǎn)如果出現(xiàn)質(zhì)量、欺詐等現(xiàn)象，可以追究該網(wǎng)站的連帶責(zé)任，或者在開(kāi)發(fā)商無(wú)力償還和惡意拖欠消費(fèi)者買房款的時(shí)候，消費(fèi)者可以提出由網(wǎng)站返還消費(fèi)者買房款，之后，網(wǎng)站與開(kāi)發(fā)商另行解決之間的債務(wù)問(wèn)題。