導(dǎo)語：如何才能寫好一篇老師的手，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我們李老師有一雙大手，這雙手本領(lǐng)可大啦！

上學(xué)期打氣排球賽中，李老師眼睛盯著球，球一到手，手腕巧妙的動(dòng)了幾下，球飛進(jìn)了對(duì)方的地盤，對(duì)方?jīng)]接中，李老師這隊(duì)贏了，我非常高興。

還有一次，我們開校運(yùn)會(huì)，到了接力賽時(shí)，我們班的同學(xué)們飛快地跑著，李老師用大手為同學(xué)們鼓勵(lì)，同學(xué)們?cè)脚茉娇欤诶罾蠋煹墓膭?lì)下，我們班又贏了。

李老師的手給了我們很多關(guān)懷，我喜歡李老師的一雙大手。

指導(dǎo)教師：李俊

篇2

兒子剛升入小學(xué)一年級(jí)，我整天都提心吊膽的。最擔(dān)心的是好動(dòng)的兒子在課堂上的表現(xiàn)。他能靜下心來認(rèn)真聽講嗎?上課發(fā)言積極嗎?這可是學(xué)習(xí)成功的關(guān)鍵呀!

每天一放學(xué)，當(dāng)兒子背著小書包回到我身邊時(shí)，我就會(huì)迫不及待地拉著他的小手問長(zhǎng)問短。一開始孩子很樂意回答我的問題。沒過幾天，我發(fā)現(xiàn)孩子回答的話語中充滿了委屈，埋怨老師最多的是自己舉手想回答問題，但老師總是不叫他。

同樣是做老師的我馬上意識(shí)到孩子的幼小的心靈已經(jīng)對(duì)老師的做法產(chǎn)生了不滿情緒。該怎么做才能讓兒子擺脫這樣的心理困境呢?我冥思苦想。但始終想不出一個(gè)能很有效的說服兒子的方法。

機(jī)會(huì)終于等到了，那天是兒子的生日，他邀請(qǐng)了班上的幾個(gè)好朋友到家里來玩。因?yàn)槎际悄泻⒆?，所以兒子僅有的三輛賽車不夠他們玩，以致孩子們玩的時(shí)候常常發(fā)生口角。我悄悄地拉過兒子，對(duì)他說：“兒子，現(xiàn)在由你來決定分給誰玩吧。”兒子撓頭抓耳，看著好朋友期待的目光，他犯難了。趕緊把難題拋給了我：“媽媽，你分吧!”我順勢(shì)引導(dǎo)：“兒子，今天你遇到的問題和你老師的一樣呀!當(dāng)很多小朋友都舉手回答問題時(shí)，老師能全部叫他們起來回答問題嗎?”兒子搖搖頭，不做聲?！皟鹤?，你喜歡這些好朋友嗎?”“嗯?！薄翱少愜囍挥腥v，所以沒法每人分到一輛，對(duì)不?那我們得想其他玩法呀!”兒子認(rèn)真點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身想走，我迅速拉住兒子的手說：“媽媽還想告訴你，其實(shí)你們的老師也常遇到這樣的難題：他非常喜歡你們，但因?yàn)橐还?jié)課的時(shí)間有限，所以只能叫到幾個(gè)小朋友，現(xiàn)在你能理解老師的做法了吧?”兒子似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭，高興地“指揮”朋友們?nèi)ネ尜愜嚵恕?/p>

那天晚上，我打電話把整件事情的前因后果告訴了兒子的老師。主動(dòng)和老師溝通交流，得到了老師的傾情相助。從此老師常能適時(shí)地關(guān)注一下心思細(xì)膩的兒子。當(dāng)然最令我高興的是我這樣小心地拉起孩子手，讓他和老師的手緊緊地抓在一起，非常徹底地消除了兒子對(duì)老師的不滿情緒，從而也使兒子重新感到受關(guān)注，找回努力的信心了。

篇3

早有“前人”傳下秘訣：老姜抹在手心上，就不覺疼了。我每天就跟媽媽要了老姜，把它揣在口袋里。打手心之前，跟大家一起鬼鬼祟祟把手伸到抽屜里，安排起那老姜之事來。

老師拿著雞毛撣子端然走進(jìn)教室，來執(zhí)行他分內(nèi)的體力勞動(dòng)的時(shí)候，教室里已經(jīng)布滿了姜味。大家起立敬禮，得99分的打手心一下，得98分的打手心兩下。我們有序地奉上手心，接受雞毛撣子的伺候。誰怕打手心？紅螞蟻咬一口的事！哈口仙氣，兩手對(duì)揉幾下，就成了不死金剛。如此每日鍛煉，成就了我們那一代小學(xué)生，臉皮三寸厚。

我的數(shù)學(xué)老師叫林敏雄,他喜歡邊打手心，邊提醒我們一些天理昭昭、神明共鑒的大道理：“父母生育你們，社會(huì)培養(yǎng)你們，不好好讀書你們對(duì)得起父母、對(duì)得起社會(huì)嗎？” 我們對(duì)林敏雄老師說的道理沒有異議，心里卻掛念著手心里那布置好的老姜能不能發(fā)揮神效。

林敏雄老師的雞毛撣子可比神鞭。他一出手，只聞“刷刷”聲，那手心才奉上，已經(jīng)讓撣子火辣的雨點(diǎn)燙上了手。該打哪里，該打幾下，林老師又準(zhǔn)又狠，一點(diǎn)不出錯(cuò)。那刺激，可比吞了一口朝天椒！

打手心，對(duì)老師們來說可是個(gè)體力活。有一天，林敏雄老師的手給扭傷了，由語文課的胡耀芝老師來代打。那天，胡老師走進(jìn)教室，我們照舊全體起立奉上老姜處理過的手心。胡老師雞毛撣子右手換左手，左手換右手，還沒打到全班的三分之一，她已經(jīng)氣喘吁吁，捏揉起膀子，喃喃說道：“累死我了！”再堅(jiān)持一會(huì)兒，她終于停下來，狠狠地瞪著大家說：“看我明天再來收拾你們！”說罷，就走出教室去了。

直到她走出了我們的視線，胖子王家浩才大聲喊起來：“老子今天走運(yùn)了！”還沒被打的同學(xué)都跳上桌子，狂跳一氣：“賺到啦！今天老子賺到啦！”直到六年級(jí)畢業(yè)，胡耀芝老師都沒有回來補(bǔ)打那些囂張的“老子”們。

還有一件事，不能不提。

林敏雄老師的雞毛撣子盡管厲害，到底讓我抓過一回小辮子。 事情是這樣的。那一次，我的算術(shù)得了個(gè)97分，該打三下手心。林敏雄老師全班同學(xué)一個(gè)個(gè)打下來，打到我的時(shí)候，竟然打了四下！ 我在第一時(shí)間大聲申訴：“老師，你多打我一下！”

林敏雄老師瞄我一眼，說：“好，那明天少打你一下?！?/p>

我說：“你怎么知道我明天一定要挨打？”

林敏雄老師一時(shí)沒話可說。 我乘勝追擊，大聲哭起來：“你怎么知道我明天一定要挨打？”

一會(huì)兒，林敏雄老師輕聲說：“老師今天多打你了，明天你當(dāng)然可能考100分。”

這還像話。我也是識(shí)趣的，見好即收，抹干眼淚說：“謝謝老師！”

篇4

姥姥做的飯菜可稱得上美味佳肴。尤其是油炸紅薯丸子，聞起來香氣誘人，吃起來甜脆可口。這次，我可體驗(yàn)到了做紅薯丸子的樂趣。

星期天的中午，我去姥姥家玩，見姥姥正在廚房忙碌著。我連忙跑過去看，原來姥姥在給我們炸丸子呢！只見她雙手一邊不停地揉紅薯面，眼睛還不時(shí)地看著鍋里，防止丸子炸糊。我見姥姥忙得不可開交，就洗了洗手說：“姥姥，我?guī)湍銇砣嗤枳影桑　崩牙逊浅Ｙ澩?。于是，我也學(xué)著姥姥的樣子，先把手上沾了點(diǎn)油，開始做紅薯丸子了。我從面盆里揪出一團(tuán)粉，放在手里使勁揉起來，可能是我的力氣太大了，手里的面團(tuán)越來越少，全都粘在了我的手掌心里，我十分生氣，姥姥讓我用些干面粉把粘在手心的紅薯面搓下來。我照著她說的方法，把紅薯面搓掉后，又把手上沾了些油，慢慢地揉了起來，終于，功夫不負(fù)有心人，一個(gè)小巧如鵪鶉蛋大小的紅薯丸子在我的手中誕生了。我繼續(xù)采用這種揉法，速度越來越快，手法越來越熟練了，很快地跟上姥姥的節(jié)奏了。我們包了炸，炸了又包……就這樣半盆子紅薯面在我們的共同努力下很快搓完了，全部進(jìn)到油鍋里洗澡去了。最后，整整炸了三大碗紅薯丸子?？粗且粋€(gè)個(gè)金黃色的丸子躺在碗里像一個(gè)個(gè)沉甸甸的金元寶，饞得叫人就直流口水。弟弟這個(gè)小饞貓?jiān)缇偷炔患傲?，一口一個(gè)地吃著這美味的紅薯丸子，一邊吃還一邊說：“真好吃，太好吃了！”我也忍不住嘗了一個(gè)，嗯，味道棒極了！吃著自己親手做的丸子，這甜味一直沁到我的心底里，我不禁豎起大拇指評(píng)價(jià)著……

事后我想：家長(zhǎng)成天為我們操勞，還想方設(shè)法為我們做可口的飯菜，我和弟弟動(dòng)不動(dòng)叫喚這不好吃，那不好吃的，是多么不應(yīng)該啊！那些食物都是姥姥辛辛苦苦用汗水換來的，我們卻一點(diǎn)兒也不珍惜它。我第一次覺得自己是多么的“可惡”。我決心以后不糟蹋糧食，珍惜姥姥的勞動(dòng)成果，不給家長(zhǎng)添亂，幫助他們分擔(dān)憂愁，做一個(gè)懂事的好孩子。

篇5

音樂老師能讓我們大飽耳福。

有一次，在音樂課上，勵(lì)老師為我們演奏了一曲《月光曲》。她的十只手指在琴鍵上彈跳著，優(yōu)美的旋律隨之而來。她的雙手時(shí)而左，時(shí)而右，旋律也時(shí)而風(fēng)平浪靜，時(shí)而波濤洶涌。此時(shí)，我不禁想起了課文《月光曲》中貝多芬彈琴時(shí)的一幕幕情景：一縷縷銀白色的月光，灑在微波粼粼的海面上------同學(xué)們?cè)谂月牭萌绨V如醉，仿佛身臨其境。但是勵(lì)老師最拿手的是拉小提琴。她左手拿著琴，右手拿著弓，像個(gè)演奏家。她的右手一上一下的，左手的五個(gè)手指在琴板上快速地跳動(dòng)著。一個(gè)個(gè)小蝌蚪似的音符都被勵(lì)老師馴服了，變成了一首首美妙的樂曲。

美術(shù)老師的手讓我們大飽眼福。

在一堂美術(shù)課上，朱老師向我們大顯身手了一番。他手舉著畫筆，在潔白的紙上飛舞著，只一會(huì)兒工夫，一幅栩栩如生的畫便展現(xiàn)在我們眼前：東方出現(xiàn)了一片美麗的朝霞，一只活靈活現(xiàn)的大公雞站在大石頭上啼叫，真是金雞報(bào)曉啊！當(dāng)同學(xué)們畫不好的時(shí)候，朱老師只要在畫卷上“簌簌”地修上幾筆，一幅逼真的畫面就出現(xiàn)了。朱老師真不愧是神筆馬良再世啊，我們自愧不如。

有一次，我竟然忘帶了水彩顏料，這可怎么辦呢/我在美術(shù)課上只能呆呆地坐著，看著別人畫畫。下課后，朱老師把我叫進(jìn)辦公室，拍了拍我的肩，仿佛在對(duì)我說：“你呀，記憶力也太差了吧。上界課我千強(qiáng)調(diào)，萬囑咐，你今天怎么又忘了呢/今天就算給你的一次教訓(xùn)，下次不能再忘帶了?！蔽以谂赃呉粋€(gè)勁地點(diǎn)頭。

篇6

小時(shí)候，我認(rèn)為幸福只是他人給予自己快樂，而感到幸福。如今就不一樣了。我認(rèn)為幸福應(yīng)該是幫助別人，讓別人感到快樂，自己也才快樂。

我的父親是一個(gè)工程師，媽媽是一位教師。春天，他們冒著交通的風(fēng)險(xiǎn)，敬業(yè)工作；夏天，他們冒著炎熱的酷暑，敬業(yè)工作；秋天，他們頂著習(xí)習(xí)的涼風(fēng)，敬業(yè)工作；冬天，他們頂著凜冽的寒風(fēng)，敬業(yè)工作。每當(dāng)，我看見他們飽經(jīng)風(fēng)霜的臉，心中為之一怔：自己整天只懂得吃喝玩樂，只懂得索取，何時(shí)才懂得幫助父母做些自己力所能及的事呢？至此，我下定決心；從現(xiàn)在開始幫助爸爸媽媽做家務(wù)。

有一次，爸爸媽媽去采購，走前，他們通知我，他們采購后回來煮飯，讓我在家里注意安全。他們說后，便離開了。家里只剩我一個(gè)人了，我想，平時(shí)都是爸爸媽媽煮飯，如今我也要露一手。于是，我三步并作兩步行，來到了廚房。我從米缸中裝了兩缸米，用清水洗干凈，放進(jìn)高壓鍋。過了一會(huì)兒，高壓鍋的頭就像煙囪一樣，“吱吱”作響。我關(guān)掉煤氣，把飯放在桌上涼。接著就是炒菜。我炒得是花菜。我先拿出切好的花菜，清洗后，就放到上了油的鍋里?！班枥锱纠病?，油像噴泉一樣，濺到了我的手上。我的手像針扎了似的，痛得要命，但我依然如此幸福。菜終于炒完了，來到了最后一個(gè)環(huán)節(jié)---燉湯。這對(duì)我來說，可是小菜一碟?。∥覠醯檬亲喜藴?。我把爸爸事先裝好的碗，加上調(diào)料，倒上熱開水，緊接著大叫一聲；“OK！大功告成！”“當(dāng)當(dāng)當(dāng)”，門外響起了耳熟的腳步聲，原來爸爸媽媽回來了。爸爸的鼻子真靈，一進(jìn)門就問到了香味，疑惑不解的問；“是不是又偷吃了什么東西？”我爽快的回答：“不，我把午飯做好了，你們看！”媽媽用驚異的眼光望了望桌上的菜，激動(dòng)地說；“兒子，你終于長(zhǎng)大啦！”我笑了笑，心中又洋溢著幸福的心情。

??！這就是幸福，這就是我的幸福！原來，幸福都埋藏在我們的心中?。?/p>

指導(dǎo)老師；程瑞彬

篇7

                                             公牛

                        

                          傍晚的風(fēng)吹過    

                          整個(gè)森林愈加寒冷

                          松濤象一群不懂事的孩子歡快地跳著舞

                          風(fēng)無情地鉆過木屋的縫隙

                          火盆身不由己的忽明忽暗

                          只是火盆邊的老人一動(dòng)不動(dòng)

                          就同墻上掛著擦的锃亮的獵槍

                          忽明忽暗的火光把老人的臉熏的通紅通紅

                          那是一張靜水流深的臉  

                          是啊 五十年了

                          他不再想五十年前

                          那個(gè)陽光燦爛的日子

                          他心愛的女人得知他上山了

                          一個(gè)多月都沒回來

                          她找遍了山山溝溝    

                          還是沒有他的音訊

                          過了許久在陣陣嗩吶聲中

                          含淚出嫁了

                          嗩吶聲響徹了整個(gè)山谷

                          就在那天晚上

                          他拖著一條腿來到了木屋

                          崎嶇的路

                          槍做了他的拐杖

                          

                          屋外不知什么時(shí)候下起了雪

                          一直下了整個(gè)冬季

                          直到春天

                          才有人告訴我    

                          守林老人死了

                          就在下雪的那個(gè)夜晚

                          懷里那張美好的鹿皮

                                當(dāng)年的定親禮

                          好幾個(gè)人都沒拉下來

篇8

教師節(jié)給老師的手工禮物黑板報(bào)

在教師節(jié)之前為老師做個(gè)黑板報(bào)，寫一些有意義的祝福語，或者根據(jù)老師的個(gè)性制作一個(gè)有特點(diǎn)的黑板報(bào)，這個(gè)是非常提倡的，因?yàn)楹诎鍒?bào)既不會(huì)花費(fèi)學(xué)生的金錢，還能貼切的表達(dá)對(duì)老師的感恩、祝福，相信收到這樣禮物的老師會(huì)很幸福。

卡片

卡片可以寫想對(duì)老師說的話，借這個(gè)節(jié)日，想說的不敢說的都可以，把自己的心理的話對(duì)老師講講，或許可以讓老師更加了解你，這不正是老師最期盼的莫。對(duì)于老師來講，了解關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是他們的責(zé)任。

創(chuàng)意手工筆筒

老師平時(shí)的辦公桌上總是擺放著筆筒，如果換上學(xué)生們送的筆筒的話，老師每一次用筆的時(shí)候都會(huì)想起這是可愛的學(xué)生送給自己的。在這里小編不推薦購買精美的筆筒，我們可以自己DIY手工制作，如上圖所示，簡(jiǎn)單的彩色紙條編制出的筆筒，是不是好看精美，比買的強(qiáng)多了。

教師節(jié)禮物排行榜第一名：手工小禮物

最新的網(wǎng)絡(luò)排名顯示，一些手工小禮物在最受歡迎的教師節(jié)禮物排行榜當(dāng)中一直位列前三甲。特別是在中小學(xué)當(dāng)中，學(xué)生們給老師送手工小禮物的熱情十分高漲。其中主要是以各種手折的花束和祝?？ㄆ瑸橹鳌．?dāng)然，也有一些中小學(xué)生用親手制作糕點(diǎn)的方式，表達(dá)對(duì)老師的祝福與關(guān)心。而且親手制作的禮物，即經(jīng)濟(jì)又能表達(dá)學(xué)生們對(duì)老師真誠的祝福，因此這種禮物也非常受老師們歡迎。

第二名：水杯

老師上課的時(shí)候，每天都要說許多話，而且老師在上課期間又不能喝水。所以，慢性咽炎就成為了許多老師的職業(yè)病。因此，好多細(xì)心的學(xué)生和家長(zhǎng)，在教師節(jié)的時(shí)候，會(huì)送給老師一個(gè)小水杯，以此來表達(dá)對(duì)老師的關(guān)心。有些學(xué)生甚至?xí)ｉT定制一個(gè)充滿創(chuàng)意與溫情的水杯，時(shí)刻提醒老師記得多喝水。

第三名：辦公師小擺件

想一想，如果老師的辦公桌上擺放的都是學(xué)生送給自己的小禮物，老師在辦公的時(shí)候，一定會(huì)感受到一種濃濃的愛意，感受到學(xué)生們的熱情。所以，教師節(jié)的時(shí)候，有許多學(xué)生都會(huì)送給老師一些小小的辦公室擺件。比如一個(gè)水晶工藝品，或者是一個(gè)小小的盆景，或者是一盞小臺(tái)燈。

教師節(jié)祝福語1. 開心是快樂的老師，快樂是健康的老師，健康是幸福的老師，幸福是美好的老師，美好是和諧的老師，和諧是生活的老師，教師節(jié)了，找對(duì)老師，祝節(jié)日快樂!

2. 您是辛勤園丁，將花朵培育;您是生命導(dǎo)師，將真理傳播;您是智慧畫筆，將美好勾勒;您是希望燭光，將前途照亮。教師節(jié)，向老師問好：祝老師節(jié)日快樂!。

3. 俗話說：科技是第一生產(chǎn)力，而科技需要人才，人才需要學(xué)校，學(xué)校需要老師!所以按這個(gè)邏輯：老師才是第一生產(chǎn)力。教師節(jié)，祝老師生產(chǎn)科技也生產(chǎn)快樂!

4. 撥動(dòng)記憶的每一根心弦，銘記起成長(zhǎng)的每一次涅槃，忘記那些曾經(jīng)刻骨的辛酸，特殊的日子里總有特殊的情懷，教師節(jié)，忘不了每一個(gè)良師益友，祝天天愉快。

5. 用語言播種用彩筆耕耘，用汗水澆灌用心血滋潤(rùn)，這就是老師的崇高勞動(dòng)。擁有年輕夢(mèng)想即成真;擁有幸福頻頻出佳績(jī);擁有財(cái)富桃李滿天下!祝教師節(jié)快樂!

6. 老師如園丁，有了您，花園中才會(huì)變得這般奪目艷麗;老師似紅燭，有了您，我們才能在知識(shí)的殿堂中暢游任意;老師請(qǐng)接受我最深情的祝福：教師節(jié)日快樂!

7. 這條祝福，曾在皎潔的月光下徜徉，曾在芬芳的花園游蕩，曾在雪白的高原歡唱?，F(xiàn)在，它帶著最純潔的氣息，為敬愛的老師送去節(jié)日的祝福，祝您快樂好運(yùn)。

8. 校園的芬芳，青春的歌唱，在激情歲月的大河中徜徉。您挺立船頭，撐快樂長(zhǎng)篙，帶著我們向美麗的夢(mèng)想漫溯。又逢教師節(jié)，懷念學(xué)生時(shí)代，祝老師節(jié)日快樂!

9. 漫步在人生的道路上，任憑時(shí)光之泉水慢慢流淌，追溯著源頭您慈祥的目光，依稀回味著過去的模樣，您的教誨永生難忘，教師節(jié)，祝愿你快樂健康，幸福滿堂。

10. 一條路不知你走過多少遍，一本書不知你翻過多少次，一個(gè)教室不知你度過多少春秋，一個(gè)學(xué)子不知你付出多少心血。教師節(jié)祝您快樂!衷心感謝老師您辛苦了!

11. 當(dāng)苗兒需要一杯水的時(shí)候，絕不送上一桶水;而當(dāng)需要一桶水的時(shí)候，也絕不給予一杯水。適時(shí)，適量地給予，這是一個(gè)好園丁的技藝。我的老師，這也正是您的教育藝術(shù)。

12. 歲月銘記您的功績(jī)，我們銘記您的聲音;歲月改變您的容顏，我們心中不變的是您的身影。老師，雖然離開了您，但您還經(jīng)常出現(xiàn)在我的夢(mèng)中。尊敬的老師，祝您教師節(jié)快樂!

13. 您以滿腔的熱情寫下勤勞的詩篇，把知識(shí)和力量的章節(jié)盡情地?fù)]灑。親愛的老師，您因我們而老，我們因您而驕傲。一聲恩師是我們真誠的謝語，一聲快樂時(shí)我們不變的祝福。

篇9

需要解決的第一個(gè)問題是銷售員入門要學(xué)什么、跟誰學(xué)、怎么學(xué)。

很多的公司對(duì)于新人的培訓(xùn)都是些企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)和套路化的銷售技巧，很少有實(shí)戰(zhàn)的東西，新人學(xué)完之后還是很迷茫，更有甚者一個(gè)月的培訓(xùn)下來學(xué)員都變傻了。就像現(xiàn)在的武術(shù)一樣，很多人學(xué)了好幾年，只學(xué)會(huì)了無數(shù)的花拳秀腿，但是一打架就仍然只有挨打的份。為什么會(huì)這樣？因?yàn)閷W(xué)員只學(xué)會(huì)了套路，而不知道如何分解應(yīng)用，怎么樣見招折招。

今天和一個(gè)朋友聊天，她說自己經(jīng)營了一個(gè)數(shù)碼影像店，做了一年多了，可是生意一直很冷清，很多的客戶不知道怎么招呼，而群體性的客戶又不知道怎么招徠。想讓我?guī)退胂朕k法走出困境。而我對(duì)該行業(yè)一點(diǎn)都不了解，可以看的出她也是病急亂投醫(yī)了。

于是我就問她：“附近有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”回答令我很驚訝——“不知道！”我又問她：“知不知道別的地方有沒有同行？”回答：“有?！蔽以賳査骸澳阒赖膭e的同行的生意怎么樣？別人的生意是怎么做的？”回答：“不知道！”

聽完之后我郁悶了半天―――這也叫做生意？對(duì)行業(yè)不了解、對(duì)運(yùn)營方法不清楚、連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪和怎么做的都不知道、甚至干了一年多了連消費(fèi)群體是哪些人都說不清楚！

最后我給她想了個(gè)辦法―――找到做的最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)！挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售。

接下來我跟她說起了自己做電腦產(chǎn)品銷售時(shí)的經(jīng)歷。那時(shí)我在中關(guān)村的一家公司當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，店里剛招聘了幾名新的銷售員，都是剛畢業(yè)的大學(xué)生。有兩名是學(xué)計(jì)算機(jī)的，還有三個(gè)對(duì)計(jì)算機(jī)硬件基本不懂，老板讓我給他們做培訓(xùn)。

介紹完了之后，幾個(gè)新銷售就過來跟我怯生生的提問題，有的問：“店長(zhǎng)什么叫CPU啊，是不是跟發(fā)電機(jī)一樣個(gè)頭越大轉(zhuǎn)的越快？”有的問我：“老大，見了客戶第一句話說嘛啊？”還有的問：“聯(lián)想的機(jī)器這個(gè)型號(hào)跟TCL的配置基本一樣，為啥子價(jià)格差這么多呢？”還有的在拍馬屁：“店長(zhǎng)你長(zhǎng)的真帥，我要是買電腦就算貴一點(diǎn)也要找你這樣的帥哥，女孩子長(zhǎng)的漂亮是不是也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)??？”

看到他們問的這些白癡問題我的頭都大了，這時(shí)我在想我這么忙哪有時(shí)間跟他們講這些幼稚的問題，怎么樣既能讓她們快速入門又能不浪費(fèi)我過多的時(shí)間呢？

這時(shí)我看到一個(gè)客戶拿著張“無間道”的宣傳畫，一下子提醒了我——放著這么多免費(fèi)而又熱情的老師不用那不是太浪費(fèi)資源了嘛！嘿！嘿！嘿！

我把五個(gè)新銷售都叫了過來把她們分成兩組，跟她們說讓她們?nèi)ァ百I電腦”。一聽說我讓他們都買電腦，有的就著急了，“店長(zhǎng)我剛畢業(yè)沒錢?。　庇袀€(gè)自作聰明的說：“店長(zhǎng)是不是讓我們?nèi)コ簇洶。俊?/p>

一群榆木腦袋！于是我跟她們講——就是裝成來買電腦的到學(xué)生到各競(jìng)爭(zhēng)公司去接受“免費(fèi)的培訓(xùn)”。接下來我告訴他們哪個(gè)公司的哪幾個(gè)銷售是非常優(yōu)秀的很容易取得客戶的信任、哪個(gè)公司的銷售善長(zhǎng)于產(chǎn)品講解示范、哪個(gè)公司的銷售善長(zhǎng)利用客戶體驗(yàn)促單、哪個(gè)公司的銷售善長(zhǎng)忽悠做暴利、哪個(gè)公司的銷售善長(zhǎng)轉(zhuǎn)型等等，。

然后交待她們一定要把自己當(dāng)成是來買電腦的，必須要裝的像―――一個(gè)好的銷售就要是一個(gè)好演員！有什么疑問盡管跟他們說，同時(shí)還要想盡辦法刁難對(duì)方的銷售，看對(duì)方怎么解決。

最后我要求每個(gè)新銷售每天至少要轉(zhuǎn)20家以上的公司，收集不同品牌的報(bào)價(jià)單，裝成不同類型的消費(fèi)者，跟不同地銷售談判，然后把談判的內(nèi)容和資料回家整理出來，還要寫心得體會(huì)。

第三天，我把她們5個(gè)都叫了過來。這時(shí)一個(gè)個(gè)的臉上看不見膽怯了，全都自信滿滿的。A說：“原來做銷售入門沒那么難嘛!”

B說：“昨天遇見一個(gè)銷售太笨了，我都告訴他了我喜歡打游戲，還一個(gè)勁的跟我推薦集成顯卡的品牌機(jī)。”

C說：“XX公司的那個(gè)銷售太傻了，我明顯長(zhǎng)的比他年青嘛，還一個(gè)勁的跟人家叫大姐，好像我很老似的！明明告訴他我是幫我親姐姐買的他還跟我談回扣！”

D說：“我昨天遇到那一個(gè)銷售太棒了，讓人有種如沐春風(fēng)的感覺，如果我要是真的買電腦的估計(jì)我都不會(huì)跟他還價(jià)，唉不知道那小伙有女朋友了沒有！”

E說：“我昨天碰見個(gè)超級(jí)大忽悠，估計(jì)她那水平跟趙大爺有一拼，說的讓我以為他是世界上最正直誠懇的銷售員，可我回去一想他很多話說的都很離譜，可是我當(dāng)時(shí)居然還真信以為真了！”

我看她們?cè)秸f越來勁，我趕緊讓她們打住。我問：“還有誰不知道電腦是由什么部件組成的，每個(gè)部件都是什么功能？”回答：“知道了?！?/p>

我接著問：“知道不知道怎么跟客戶打招呼？”回答：“知道了。”

我再問：“知道不知道現(xiàn)在市場(chǎng)上有多少種競(jìng)品，每個(gè)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和不足啊？”回答：“知道了?！?/p>

我還問：“知不知客戶買電腦時(shí)是什么心態(tài)，經(jīng)常用哪些介口來敷衍你，知不知道怎么回答不同客戶的刁難？”回答：“知道了。”

我最后問：“知不知道怎么摸清客戶需求，并把客戶的需求同自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)結(jié)合起來？知不知道怎么轉(zhuǎn)型?。俊蔽姨嫠齻兓卮稹爸懒?！”

我裝的兇巴巴的說：“我做了幾年銷售了還很多東西不明白呢，你們才轉(zhuǎn)了三天就什么都知道了，那別人還混個(gè)屁??？還差的遠(yuǎn)呢！知與行的距離長(zhǎng)著呢！并不是你掌握了幾種典型的案例就能搞定所有的客戶。世界上沒有兩片完全一樣的樹葉，也沒有兩個(gè)完全一樣的客戶；市場(chǎng)是一直都在變的，銷售的思路也需要經(jīng)常的根據(jù)環(huán)境、根據(jù)不同的客戶來調(diào)整；謙虛點(diǎn)需要學(xué)的東西還很多?！?/p>

“今天不用再轉(zhuǎn)了，你們出師了，去干活吧！記的在銷售的過程中多體會(huì)、多思考、多總結(jié)、遇到困難多向老銷售們請(qǐng)教?！?/p>

把員工打發(fā)走了我就在想：“要是我廢寢忘食給他們搞三天培訓(xùn)能達(dá)到這樣的效果嗎？不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能―――競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師啊!”

篇10

那天，一位新英語代課老師來我們班上課，正好是教師節(jié)，同學(xué)們準(zhǔn)備好了一大堆禮物，我也帶了一束花、一張賀卡和一支鋼筆要給老師。

上英語課前的課間里，我正好被語文老師叫去搬東西了，回來后就已經(jīng)錯(cuò)過了全班一起送禮物的時(shí)間，但好不容易準(zhǔn)備好的禮物也不能不送，就在下課后，老師正要提著同學(xué)們的禮物離開時(shí)，送了上去。老師還以為我為了讓她記住我這個(gè)同學(xué)，特意要單獨(dú)送，又看我提了一個(gè)袋子送給她，而且長(zhǎng)得挺高，就覺得我是個(gè)好同學(xué)，還問了我的名字。

這天下午，英語老師正好需要一個(gè)人幫她搬本子，因?yàn)閷?duì)我印象最深，又問我愿不愿意做臨時(shí)課代表，我當(dāng)然高興，就答應(yīng)了。

還有一節(jié)課，英語老師把書落在辦公室了，要去拿，又怕我們?cè)诮淌页臭[，就讓我在講臺(tái)桌上管理，等著她回來。我受寵若驚，老師這么信任我。這是我第一次幫老師管理教室，非常興奮，但看著同學(xué)們被我管得服服帖帖，又很驕傲。

這位英語代課老師應(yīng)該只給我們上了一星期的課，卻給我?guī)砹艘欢尾粚こ５慕?jīng)歷，我也給她留下了好印象，希望我還能再次上到她的課。