導(dǎo)語：如何才能寫好一篇找鑰匙，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

找鑰匙

記得那一天，我和爸爸，媽媽一起去江濱散步。我見了樓梯的圍欄可以讓我鉆來鉆去，于是我就不聽爸爸，媽媽勸告在圍欄鉆來鉆去，結(jié)果回來的時候我一摸口袋，發(fā)現(xiàn)里面的鑰匙沒見了。我頓時緊張起來了，想：不好了這鑰匙沒了，家里就不安全了，而且家里的門鎖已經(jīng)換了很多次，這一次可能要把整個門給換了，那可要上千元啊。爸爸批評了我一頓，就連忙帶我和媽媽出去尋找鑰匙。

我們按照回來的路重新走回去搜尋，我一路上瞪大了眼睛四處張望，把每一個角落都看遍了就是找不到鑰匙，這時我急的像熱鍋上的螞蟻，該怎么辦啊，我想，可就是想不出辦法來，真是心急如焚啊。我們又到了大橋下，我又開始仔細(xì)而緊張的搜尋。

爸爸說：“最大的可能，在是你鉆來鉆去的鐵欄桿?！庇谑?，我就連忙跑到那一個做工粗糙的欄桿底下，拿著手電筒，四處搜尋，突然，看見了一個閃著亮光的東西，我馬上走上前去，用手電筒一照，原來是一塊鐵片，讓我白高興一場，我又跑到樓梯上去尋找，突然，我想起了一個角落沒找，我迅速地跑下樓梯，又飛奔向了另一個沒有人行走的梯子的頂端，因為我起先有坐在上面的水管上休息，鑰匙有可能會掉在上面。所以我用手電筒照了照水管，以及周圍，可還是沒有找到鑰匙的蹤影。我們無論如何細(xì)心查找，也沒有鑰匙的下落，只好打道回府了。

在全家人十分失望之時，媽媽突然驚喜地叫道：“鑰匙在這?！贝蠹野涯抗饧械焦饬撂幍哪谴€匙。那串鑰匙似乎顯得那么熟悉又那么陌生，因為我多么擔(dān)心它不是我的。經(jīng)過辨認(rèn)的確是我的之后，我又開始琢磨：起先根本就沒有往這兒走過，怎么會在這呢？也許是好心人撿到，擔(dān)心丟失的人找不到它，特意放到有亮光又顯眼的地方。頓時，我心中產(chǎn)生一股感激之情。

篇2

對不起，各位，我太高興了。我激動得說不出話來了，老爸老媽一位出差一位加班，這個家歸我了！啊哈哈哈哈。一不小心，笑出了聲，全班向我行注目禮之后，我變成了門衛(wèi)，呵呵，沒關(guān)系的啦！

放學(xué)之后，只見一陣龍卷風(fēng)卷向我家（各位路人：？）哈，到了到了，到家了！呼呼，我一摸脖子，？鑰匙呢？一定是在包里吧！待我把全身上下都搜遍了，我發(fā)現(xiàn)??鑰匙不見了！

于是我一路尋找，??！圣母瑪麗亞?。∥抑滥阕詈美?，快幫我找找鑰匙吧。55555?？墒?，我的鑰匙。

我一個人坐在門口發(fā)呆，想著幾乎每個人在這個都要想的事：今天不能上網(wǎng)、不能看電視、不能寫作業(yè)、不能吃飯，不能睡覺，連明天要用的書也拿不成了，我，我，鼻子又有一點酸酸的。

篇3

民企招工難

近幾年，全國開始出現(xiàn)用工荒和招工難的現(xiàn)象，2010年“用工荒”繼續(xù)發(fā)酵。到2011年底，很多企業(yè)依然面臨招工難的情況。新疆民企也不例外，為了扭轉(zhuǎn)“用工荒”對企業(yè)產(chǎn)生的負(fù)面影響，很多企業(yè)老板大打“待遇牌”，用包吃包住、增加工資和休假時間等多種優(yōu)惠待遇來吸引勞動力。但這一切都不能明顯緩解“用工荒”的大面積擴(kuò)散。在新疆鄯善縣多家小型民企中，因為出現(xiàn)了招工難的問題，老板急得就像熱鍋上的螞蟻。

鄯善縣工業(yè)園區(qū)華恒集團(tuán)黨群部長張說起招聘，連發(fā)感慨，他說沒想到今年招人這么難。9月初，張從吐魯番招聘會上帶回來40多個簡歷，但是已過去20多天了，還沒有一個人來企業(yè)報到。

“以前，我還去過酒泉招聘，在那里住了半個月，只招了8個人，就是這8個人還怕受騙上當(dāng)不肯來疆?！睆埜嬖V記者，為此企業(yè)先行墊付路費才解決了這個問題。雖然像他們這樣的民企提高了工資標(biāo)準(zhǔn)，提高福利待遇，招工效果依然不是很理想。這一年，張為了招人，參加了周邊地區(qū)多個招聘會，依然沒有招足工人。

目前，民企通過提高用工待遇來增加自身對務(wù)工人員的吸引力，已成為民企破解“用工荒”的不二法則。然而，民企雖然推出了許多利好措施，但是效果和實際還是有一定差別。

說到底，人們心中有顧慮，還是信任的問題，那些工資不能兌現(xiàn)，故意拖欠，工作待遇沒有保障等新聞時有耳聞，所以很多青年寧可在本地打臨工，也不愿意出去找工作。張分析道。即使招來的一些員工，對企業(yè)的歸屬感不強，干不了多長時間，就有些辭職走了。

這種情形在2011年3月有了轉(zhuǎn)機(jī)。在3月份，由縣人力勞動部門、縣團(tuán)委等單位聯(lián)合舉辦的“春風(fēng)行動”推介會上，有53家企業(yè)參加，提供就業(yè)崗位近2000個，現(xiàn)場求職人員1500余人，有400余人達(dá)成了就業(yè)意向。這次招聘會，華恒集團(tuán)招聘了幾十名員工，占到該企業(yè)員工總數(shù)的12%左右。

據(jù)反映，這次招聘的員工的表現(xiàn)讓企業(yè)較為滿意，能吃苦，紀(jì)律性強，工作踏實，對企業(yè)有歸屬感是這群工人重要的特點。半年來，他們已經(jīng)成為企業(yè)一線的骨干力量。張說。

遇到記者當(dāng)天，張還給縣團(tuán)委打電話，詢問啥時候再辦一次招聘會。他告訴記者，通過這種招聘形式招聘的工人我們放心，因為他們都很能吃苦。目前，企業(yè)要擴(kuò)張產(chǎn)能，還需要招聘幾百名這樣的工人。

張?zhí)貏e強調(diào)了這種招聘形式。

為當(dāng)?shù)厍嗄甏倬蜆I(yè)

在當(dāng)?shù)?，一方面，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，具有一定規(guī)模的就有數(shù)十家，企業(yè)需要大量的工人；另一方面，鄯善縣尤其是農(nóng)村少數(shù)民族青年勞動力富余，而那些民企員工構(gòu)成中只有很少的本地工人，大多數(shù)是外來工。為什么當(dāng)?shù)厍嗄昃蜆I(yè)少呢？鄯善縣團(tuán)委副書記張軍生說，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)村青年缺乏技能，語言不通，思想顧慮多，害怕上當(dāng)受騙，這些情況已成為阻礙他們在民企就業(yè)的重要因素。

2004年，沙特爾從當(dāng)修理工開始，幾年間，連換多個工作，有時他能拿到2000多元，有時拿不到工資。他想找一個有保障的工作，卻遲遲不能實現(xiàn)。他曾去一些招聘會上應(yīng)聘，可是有些廠家并不兌現(xiàn)承諾，要么沒有保障，要么工資忽高忽低，要么不簽合同，最后他在一家工廠只干了幾個月就辭職了，還是工資太低的原因。他也想過到那些民企碰碰運氣，但是會不會又遇到以前的情況呢？沙特爾因為猶豫沒去。

2009年，他通過招聘進(jìn)入了華恒集團(tuán)，一直工作至今，實現(xiàn)了初衷。

據(jù)一位團(tuán)干部介紹，在非公企業(yè)團(tuán)建會上，招人是民企負(fù)責(zé)人討論最激烈的問題之一。說者無意，聽者有心，經(jīng)過一番醞釀，縣團(tuán)委組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)干部和務(wù)工青年代表考察了境內(nèi)的民營企業(yè)，并將企業(yè)的情況做了一番摸底調(diào)查，選出有誠信的企業(yè)推薦給當(dāng)?shù)厍嗄辍Ｉ程貭柧褪瞧渲械氖芑菡?。“就是因為信任他們我才來的”?0歲的沙特爾告訴記者。2009年，經(jīng)團(tuán)組織推薦，沙特爾進(jìn)了這家民營企業(yè)――華恒集團(tuán)。他和其他青工一樣置于當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的關(guān)注之下，企業(yè)方面也向當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織承諾要保障工人的待遇。因此，沙特爾拋下顧慮安心工作。兩年多了，現(xiàn)在他的待遇福利比進(jìn)企業(yè)前有了很大增長，他也成長為車間的工段長。

據(jù)介紹，當(dāng)時，團(tuán)委實行這種招聘形式的初衷是解決農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，隨著這種招聘形式的逐步完善，也吸引了城鎮(zhèn)青年和大學(xué)生回到鄯善就業(yè)。24歲的外力，在這家企業(yè)辦公室做翻譯工作，待遇不錯。外力從新疆財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，曾想在烏魯木齊找一份工作，參加了好幾個招聘會，面對千人攢動的人群，他的簡歷投出去不少，但是效果并不太好。他看好的企業(yè)，不一定人家看好他，有的企業(yè)他也看不上。他說，烏魯木齊生活費用很高，支出也很大，讓他無法承受?！艾F(xiàn)在團(tuán)委給我們擔(dān)保，幫我們聯(lián)系的企業(yè)，工作待遇肯定是有保障的?！薄拔覀冋夜ぷ骶褪菫榱四馨l(fā)揮潛力，掙上錢。我家就在鄯善，這里工業(yè)發(fā)展很快，國家給了我們年輕人那么好的政策，我在本地就業(yè)，既減少了生活支出，又有一個好工作，為什么不留在這里呢？”

他說，感謝團(tuán)組織的幫助。

細(xì)節(jié)決定成敗

這種招聘形式的特色在于細(xì)節(jié)上的落實。

鄯善縣務(wù)工人員的特點是，少數(shù)民族青年多、打工者思想顧慮多。

因此，解決思想顧慮的第一步是增強他們的自信心。當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)村青年文化程度不高，缺乏技能，因此技能培訓(xùn)是解除他們思想顧慮重要的一環(huán)。

在當(dāng)?shù)?，培?xùn)面向的主要就是這些農(nóng)村少數(shù)民族富余勞動力，學(xué)費全由政府埋單。培訓(xùn)的主要內(nèi)容是學(xué)雙語、烹飪、石材加工等。每個培訓(xùn)過的農(nóng)民信息都進(jìn)入當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織建立的就業(yè)電子信息庫當(dāng)中，然后根據(jù)年齡、特長向各企業(yè)推薦就業(yè)。

在“QQ鄯善縣青年群”中，當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織定期用工信息，哪個企業(yè)用多少人，什么工種，都明明白白地顯示出來，供務(wù)工人員選擇，快捷方便。

推薦少數(shù)民族青年就業(yè)前，當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織一定要組織團(tuán)干部、務(wù)工代表到各企業(yè)考察企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)情況、工資待遇、住宿飲食等環(huán)節(jié)?？疾旖Y(jié)束，由務(wù)工代表再轉(zhuǎn)告大家。這些措施解除了青年及他們家人的就業(yè)顧慮。

員工進(jìn)入企業(yè)后，吃、住用都由政府埋單。

具體到員工的娛樂生活、糾紛一些細(xì)節(jié)處理，都有團(tuán)組織工作人員忙碌協(xié)調(diào)的身影。

像沙特爾這樣漢話說得較差的員工不少，如何解決他們的實際難題呢？一般是選出懂雙語、思想好的員工擔(dān)任班組長或負(fù)責(zé)人，上傳下面員工工作生活動態(tài)，下達(dá)上級部門的精神。

有些員工家庭比較困難，在團(tuán)組織的協(xié)調(diào)下，通過企業(yè)財務(wù)先預(yù)支部分工資給困難員工解決實際困難。

以上是這種招聘形式的具體表現(xiàn)。

隨著這種招聘形式的逐步完善，以這種形式進(jìn)入民企的當(dāng)?shù)厍嗄暝絹碓蕉?。?010年起，很多民企員工的構(gòu)成逐漸發(fā)生變化，像金匯實業(yè)公司有員工1800人，本地少數(shù)民族職工已達(dá)三四百人。

建立長效機(jī)制

2011年3月，“春風(fēng)行動招聘會”緩解了民企招工難的窘?jīng)r。

一位民企招聘人員說，“在目前用工荒和就業(yè)難的形式下，能為我們企業(yè)提供一個招聘的平臺，很大程度上緩解了我們企業(yè)招聘難的局面。”

篇4

1．招標(biāo)文件編號：__________

2．招標(biāo)貨物名稱：__________

3．主要技術(shù)規(guī)格：__________

4．交貨時間：（見標(biāo)書要求）___________

5．交貨地點：___________

6．招標(biāo)文件從_______年___月___日起每天（公休日出外）工作時間在下屬地址出售，招標(biāo)文件每套人民幣__________元（郵購另加_____元人民幣），售后不退。

7．投標(biāo)書應(yīng)附有_________元的投標(biāo)保證金，可用現(xiàn)金或按下列開戶行、賬號辦理支票、銀行自帶匯票。投標(biāo)保證金請于_____年___月___日時（北京時間）前遞交到。

開戶名稱：（招標(biāo)機(jī)構(gòu)）__________

賬號：_____________

開戶銀行：_____________

8．投標(biāo)截止時間：_____年___月___日__時__分（北京時間）逾期不予受理。

9．投遞標(biāo)書地點：__________

10．開標(biāo)時間和地點：__________

11．通訊地址：__________

郵政編碼：__________

電報掛號：__________

電話：__________

傳真：__________

聯(lián)系人：__________

篇5

洋醫(yī)藥企業(yè)何以在我國藥品市場橫行霸道，無往不利？ 一、調(diào)研，市場的開路先鋒。

做市場如果不做調(diào)研，如同盲人騎瞎馬。美國廣告大師奧格威曾說過：“從事廣告工作的人如果忽視了研究，就和將軍忽視了敵人的密碼信號一樣危險?！钡拇_，沒有廣泛而大量的市場調(diào)研提供真實可信的資料，就難以形成好的市場行動方案。

西安楊森的達(dá)克寧霜早在1989年就進(jìn)入了中國市場，是該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。在上市初期，該公司就如何使人們簡單明確地了解這個品種，做了大量的市場論證和消費者調(diào)研工作。他們通過問卷、面訪、電訪等手段，綜合各類人群對腳氣的反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)藥物不僅要止癢，使其不再復(fù)發(fā)也非常關(guān)鍵。于是在達(dá)克寧霜的廣告別強調(diào)減少復(fù)發(fā)的可能性，準(zhǔn)確地抓住了消費者對消除腳氣困擾的關(guān)鍵所在，因而成功地建立了達(dá)克寧霜功效優(yōu)越的地位。

長期以來，西安楊森形成了自己一套完整的市場調(diào)研方案：根據(jù)公司產(chǎn)品的不同適應(yīng)癥，對影響人們用藥水平的諸多因素，如人口、年齡、性別、心理、地理位置等進(jìn)行了系統(tǒng)研究和分析，決定采取銷售活動地區(qū)化的策略，這樣就能對市場的需求變化能夠作出更快、更準(zhǔn)確的反應(yīng)。

外資醫(yī)藥企業(yè)重視市場調(diào)研活動的一個主要原因是，我國市場環(huán)境復(fù)雜多變，他們不甚了解。調(diào)查的目的在于減少盲目性，以避免陷入本土化的陷阱。 二、宣傳攻勢，創(chuàng)造爆發(fā)性的銷售力。

“讓每一個中國醫(yī)生了解西安楊森產(chǎn)品”是楊森公司宣傳工作的目標(biāo)。通過召開各種產(chǎn)品的座談會、宣講會、研討會，面對面地向醫(yī)務(wù)人員，特別是有處方權(quán)的中青年醫(yī)生進(jìn)行宣傳，有效地擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的影響面。同時有計劃有步驟地利用每次醫(yī)藥全國訂貨會的良機(jī)并應(yīng)用大眾宣傳媒介在全國各大報刊、廣播電臺、電視臺大作企業(yè)形象和產(chǎn)品的宣傳廣告，覆蓋面廣并帶有科普性、趣味性，大大提高了西安楊森和楊森產(chǎn)品的知名度。

如該公司的一個治療皮膚病藥品派瑞松霜，在市場上有良好的表現(xiàn)，其明確生動的廣告宣傳是其成功必不可少的因素。派瑞松霜的廣告以動畫形式將它的獨特的功效非常生動地表現(xiàn)出來?！拔ㄆ渖鷦訙\顯易懂，才能讓人記得牢，那么這個產(chǎn)品的廣告就成功了?！?/p>

強生在推出兒童使用品時，廣告詞說的是：“他們需要強生的溫和呵護(hù)。天生的，強生的?！弊プ×烁改笇⒆訜o比關(guān)愛和美好期望的心理，很容易博得父母的認(rèn)同與共鳴。 三、公益活動，做一個好公民形象。

對國內(nèi)醫(yī)藥界來說，很難想象的是：在丹麥，諾華每年要做3個年報，分別是關(guān)于財務(wù)情況、社會貢獻(xiàn)和環(huán)境貢獻(xiàn)的。

在我國，諾華同樣重視對社會的貢獻(xiàn)和應(yīng)盡的義務(wù)，努力塑造一個具有良好的外資公司形象。諾華的產(chǎn)品都是處方藥，從沒有在大眾媒體做產(chǎn)品廣告。他們對市場的投入很大一部分是放在對患者和公眾教育及支持有益的社會活動上。如諾華公司組織的糖尿病教育活動，大量內(nèi)容是請專家介紹糖尿病的防治、以運動及飲食的配合預(yù)防和治療糖尿病及并發(fā)癥等，但諾華公司開展的活動并不是自己產(chǎn)品的宣傳促銷活動。

開展社會公益活動，是外資醫(yī)藥企業(yè)在我國比較流行的做法。如施貴寶公司“開博通俱樂部”舉辦了以控制高血壓、健康跨世紀(jì)為主題的專家與聽眾懇談會。還主辦了“心血管病預(yù)防和控制高級培訓(xùn)暨第二屆我國醫(yī)療衛(wèi)生人員心血管病健康教育（培訓(xùn)）項目高級培訓(xùn)班”。

同相關(guān)政府合作，面向缺乏醫(yī)療常識的大眾開展疾病教育，是外資醫(yī)藥企業(yè)提高知名度和美譽度的一個重要的途徑。施貴寶和西安揚森兩家公司配合國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局在我國統(tǒng)一開展的處方與非處方藥管理宣傳活動，向大眾普及醫(yī)藥科學(xué)知識，為消費者提供安全用藥服務(wù)。美國法瑪西亞公司和輝瑞公司聯(lián)合中華醫(yī)學(xué)會風(fēng)濕病學(xué)分會，在我國舉辦大型關(guān)節(jié)疾病義診活動，并免費贈送治療關(guān)節(jié)炎的藥物。

1999年8月諾華公司在我國設(shè)立“諾華農(nóng)業(yè)教育獎學(xué)金”，資助我國的5所農(nóng)業(yè)大學(xué)來自貧困地區(qū)學(xué)農(nóng)學(xué)專業(yè)的大學(xué)生完成學(xué)業(yè)。

這些公益活動的開展，都有效地促進(jìn)了外資醫(yī)藥企業(yè)與目標(biāo)大眾的溝通，塑造了一個友善、濟(jì)世天下的良好形象。 四、醫(yī)藥代表，走專家銷售之路。

我國第一批“醫(yī)藥代表”是1988年出現(xiàn)在上海施貴寶公司。他們不只是推銷藥品，更重要的是在藥廠和臨床醫(yī)生之間架起“橋梁”。

西安楊森能取得如此佳績，這與公司的醫(yī)藥代表的工作分不開的。該公司有140名既具有專業(yè)知識，又具備銷售技巧、一專多能的人才組成醫(yī)藥代表，他們大都畢業(yè)于醫(yī)藥院校。

西安楊森公司的用人哲學(xué)包括四個方面的內(nèi)容：選擇優(yōu)秀的人才加入組織；培訓(xùn)使之成長；管理使之成功；通過員工的成功來保證公司的成功。

為保證醫(yī)藥代表的工作的高效性，西安楊森十分重視員工的培訓(xùn)工作。1994年，該公司花費150萬元舉辦了一次為期10天的大規(guī)模的銷售人員的培訓(xùn)活動。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：企業(yè)文化、銷售策略、客戶服務(wù)等。

通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和第一線生產(chǎn)勞動的實踐，西安楊森的銷售人員都成為既懂醫(yī)藥知識又精于銷售技巧的專家，在楊森的產(chǎn)品銷售工作中發(fā)揮了巨大的作用，正真做到了“我們西安楊森的每一位推銷人員都有獨擋一面的本領(lǐng)?！?五、銷售推廣，遠(yuǎn)離非道德手段。

輝瑞在全國50個大中城市共有近400名醫(yī)藥代表，他們直接面向醫(yī)生進(jìn)行藥品的推廣。與我國醫(yī)藥企業(yè)的銷售推廣不同的是，外資企業(yè)的銷售推廣，不是以“紅包”或“回扣”作為搞門磚，而是實實在在地做好市場推廣工作。楊森公司的創(chuàng)始人保羅楊森曾說過；“我寧肯自己發(fā)明的產(chǎn)品一盒也賣不出去，也不容許用任何非倫理的手段來推銷產(chǎn)品?！?/p>

對醫(yī)生的培訓(xùn)是外資醫(yī)藥企業(yè)市場推廣的重要組成部分，也就是人說常說的召開臨床推廣會。組織者邀請當(dāng)?shù)蒯t(yī)院醫(yī)務(wù)工作者，由銷售代表人病理和藥理的角度講解新產(chǎn)品的研制、原理、臨床命使用及有關(guān)注意事項。西安楊森公司在進(jìn)入我國時，就注重臨床推廣會這種銷售方式。由于楊森公司的銷售人員本身就是學(xué)醫(yī)出身，又經(jīng)過公司的嚴(yán)格培訓(xùn)，推廣會都能取到很好的效果，深受他們的歡迎。這不在無形之中增加了產(chǎn)品的銷售，因此推廣會也成為一種成功率極高的說服活動。

如楊森公司還成立了“科學(xué)委員會”，這些成員都是醫(yī)藥界名流、權(quán)威人士。他們主要是在全國各地舉辦學(xué)術(shù)交流活動，憑借這些醫(yī)學(xué)界權(quán)威的推介，楊森的產(chǎn)品很容易就得到醫(yī)院和患者的認(rèn)可。

另外，上門拜訪也是外資醫(yī)藥企業(yè)在開展推廣工作中重要的一環(huán)。他們的銷售代表定期拜訪區(qū)內(nèi)的醫(yī)生，一方面進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品臨床應(yīng)用情況；另一方面可以聯(lián)絡(luò)公司與用戶之間的感情，同時還可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。如西安楊森公司的銷售代表在拜訪時，他們會帶去一些紀(jì)念品，并不失時機(jī)地宣傳楊森的產(chǎn)品和企業(yè)形象。

在市場推廣活動中，諾華公司的老總曾向大眾媒體公開承諾：“與所有著名跨國制藥企業(yè)一樣，諾華絕不允許給醫(yī)生回扣?！?六、銷售渠道，注重商譽暢通無阻。

西安楊森根據(jù)中國國情，除了在全國各地自建銷售公司外，還十分重視對分銷商的開發(fā)工作，并且注重分銷商的商譽。

在建設(shè)市場網(wǎng)絡(luò)方面，楊森公司堅持依靠國有商業(yè)主渠道銷售自己產(chǎn)品的銷售策略。對大量經(jīng)銷西安楊森產(chǎn)品的客戶在價格上實行優(yōu)惠，對付款及時者實行現(xiàn)金折讓。在與分銷商的長期業(yè)務(wù)交往中，西安楊森的銷售政策不但保證了其產(chǎn)品銷售渠道暢無阻，同時也培育了西安楊森和分銷商之間互惠互利、相互依賴的新型伙伴關(guān)系，調(diào)動了經(jīng)銷商銷售楊森產(chǎn)品的主動性和積極性。

篇6

華佗的一大特點，就是給病人診療時，能夠根據(jù)不同的情況，開出不同的處方。

有一次，州官倪尋和李延一同到華佗那兒看病，兩人訴說的病癥相同：頭痛發(fā)熱。華佗分別給兩人診了脈后，給倪尋開了瀉藥，給李延開了發(fā)汗的藥。

兩人看了藥方，感到非常奇怪，問：“我們兩人的癥狀相同，病情一樣，為什么吃的藥卻不一樣呢？”

華佗解釋說：“你倆相同的，只是病癥的表象。倪尋的病因是由內(nèi)部傷食引起的，而李延的病卻是由于外感風(fēng)寒，著了涼引起的。兩人的病因不同，我當(dāng)然得對癥下藥，給你們用不同的藥治療?！?/p>

倪尋和李延服藥后，沒過多久，病就全好了。

由這個故事產(chǎn)生了成語“對癥下藥”。

投資這種事情，同樣需要區(qū)別不同的情況，正確地處理各種問題。

我們把這種情況，稱作“鑰匙理論”。

醫(yī)學(xué)中的“鑰匙理論”是指如果一個與疾病相關(guān)的生物大分子是一把“鎖”，與之作用的藥物分子就是可以打開這把“鎖”的“鑰匙”。也就是說，科學(xué)家只要找到某種致病的“鎖”，就可以根據(jù)這把“鎖”的結(jié)構(gòu)配出一把“鑰匙”，即研制出一種新的藥品。

然而，每個人的基因都有自己的獨特結(jié)構(gòu)，這種情況在醫(yī)學(xué)上被稱為“單核酸的多態(tài)性”(SNP)，根據(jù)這一特性，一個藥品不可能對患同一種病的人百分之百有效。因此，一種理想的藥物應(yīng)該根據(jù)SNP分類人群，從而制造出針對每一類人甚至每一個人的特效藥。

同樣，在投資中，可能會有通用的投資策略，比如《錢經(jīng)》10月刊的“8種萬金油策略”，這是指宏觀的戰(zhàn)略；把“鑰匙理論”應(yīng)用于股市，就是要找出適合股市特性的微觀的那套戰(zhàn)術(shù)。

如果將一種行情、一種股票、一個熱點、一類市場和一類資金分別視為不同的“鎖”，那么，與之相對應(yīng)的各種投資策略和操作技巧，就是可以打開這把“鎖”的“鑰匙”。

一把鎖可以有多把鑰匙，而一把鑰匙只能打開一把鎖。

找到適用于股市的“鑰匙”

“一招鮮”的時代已經(jīng)過去

某些投資者往往試圖用一種“絕招”通行股市，但同樣的一種投資策略或技巧卻能產(chǎn)生不同的投資效果，有時候可以因此而獲利，而有時卻會因此而虧損。這就是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用不夠和諧。

理想的狀態(tài)是，投資者要根據(jù)所處的行情不同、所要投資股票的種類以及介入其中的資金性質(zhì)的不同，分別采取不同的策略和技巧，才能取得高成功率。

如果是從行情的變化角度來理解鑰匙理論，那就是：不同的行情中需要采用不同的方法：牛市行情中，有牛市的操作策略；熊市行情中，有熊市的應(yīng)變之策。即使在同一種行情中，由于行情性質(zhì)的不同，也要采取不同的應(yīng)變策略。股市如戰(zhàn)場，不同的戰(zhàn)役有不同的打法，需要制訂不同的應(yīng)對策略。

三種大勢的不同技法

市場永遠(yuǎn)是起起又伏伏，你可以選擇在弱市時退出股市，轉(zhuǎn)投他方；但弱勢又代表著能量的積聚，更多的投資者想的是如何抄到底。

于是，不論強弱，你總需要一把“鑰匙”，打開股市通往財富之路的那道門。

1在牛市中，每一次回調(diào)都是最佳的買入機(jī)會

如果是在上漲的牛市行情中，投資者需要增加操作頻率、增加持股倉位、增加持股時間、增加盈利預(yù)期，只要沒有確認(rèn)大勢見頂，就可以堅持這四種投資原則。

牛市中最重要的操作就是買進(jìn)和耐心持股，即使期間有時需要賣出股票，但賣出的目的是為再次買進(jìn)服務(wù)。在牛市中買進(jìn)股票需要使用追漲技巧。

雖然在大多數(shù)市場條件下不追漲是一種穩(wěn)妥的投資方法。但是，在牛市中，不追漲反而是一種不合適的投資方法。許多投資者常常抱怨自己選中的股票已經(jīng)漲高了，所以不愿追高買入，但歷年來的牛市行情中都存在一種長期有效的規(guī)律，那就是強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”。牛市中越是投資者不敢買進(jìn)的強勢股，越有持續(xù)走強的機(jī)會。

買進(jìn)時還需要重點考慮行情回調(diào)的機(jī)會。在牛市中不要懼怕調(diào)整，因為在牛市行情中，上漲是市場的主基調(diào)，調(diào)整則是正常的蓄勢整理過程，調(diào)整的出現(xiàn)不僅不會改變市場整體趨勢，反而有利于行情向縱深發(fā)展，并給投資者提供了介入的機(jī)會（見圖1）。所以，在牛市中，每一次回調(diào)都是最佳的買入機(jī)會。

牛市中要善于捂股，在不斷上漲的行情中，捂股是獲取豐厚利潤的最佳手段。在牛市中，投資者經(jīng)常出現(xiàn)這樣的困惑，“我的倉位較重，是否需要減少一些”，或者是“我的股票已經(jīng)上漲很多了，是否需要將其賣出”。其實，這種擔(dān)心是因為不了解牛市的特性造成的，牛市行情的特征就是指數(shù)不斷創(chuàng)近期新高，強勢股的股價漲高了往往還能繼續(xù)上漲。

2對于將來下跌空間大的個股可以適度做空

在下跌的熊市行情中，投資策略則完全相反。在跌市中投資者需要認(rèn)識下跌的性質(zhì)，理性應(yīng)對下跌行情。只有在正確認(rèn)識下跌性質(zhì)的前提下，才能克制恐慌情緒，并盡一切可能將損失降低到最低限度。對于下跌行情質(zhì)的確認(rèn)主要依據(jù)是：宏觀政策面因素；投資者的平均持股成本以及平均盈虧程度；技術(shù)面因素、資金供應(yīng)情況等方面。投資者通過了解下跌的性質(zhì)，才能認(rèn)識下跌的級別和空間，以便對癥下藥地采用正確的應(yīng)對策略。

在跌市中，投資者還需要冷靜認(rèn)真地檢查分析手中持有的個股，根據(jù)個股的套牢程度，下跌空間的大小，個股本身的基本素質(zhì)以及倉位輕重等情況分別采取不同的操作手法。跌市行情展開后，會首先對部分前期升幅較大的個股構(gòu)成較大殺傷力，持有這類股票的投資者一般都處于贏利狀況中，在調(diào)整初期階段需要及時地獲利了結(jié)。賣出后應(yīng)以謹(jǐn)慎觀望為主，不要輕易再重新介入。此外，對于將來下跌空間大的個股可以適度做空；被套程度淺的個股可以止損出局；對于既不具有投資價值，又缺乏投機(jī)價值的個股可以尋找時機(jī)進(jìn)行換股操作；反之，對于價格嚴(yán)重背離價值的個股，則要堅定持股信心。

3平衡市中選股難度增大，隨時將面臨著選擇突破方向

若大盤處于不漲不跌的平衡市中，投資者一方面是選股難度增大，個股股價波動幅度不大，短線獲利有一定難度；另一方面，整理結(jié)束后，隨時將面臨著選擇突破方向，市場熱點存在著一定不確定性因素。這對投資者的耐心將是一個考驗，有些投資者迫不及待地進(jìn)行買賣操作，參與市場游資炒作的短線品種，由于行情持續(xù)不強，一旦判斷錯誤，很容易導(dǎo)致?lián)p失。因此，在平衡市中投資者應(yīng)減少無意義的盲目操作，尋找并耐心等待機(jī)會。

投資者在決定投資之前，應(yīng)對未來的市場變化做好充分的準(zhǔn)備和研判，具體包括研判未來行情的發(fā)展趨勢、市場熱點等，并相應(yīng)地制定優(yōu)化投資組合計劃和方案。對于未來行情的趨勢研判和熱點分析，不能拘泥于短線行情的漲跌得失，一定要從中長線的角度考慮，尋找真正具有參與價值、值得重點投資的熱點板塊個股。

“鑰匙理論”的投資應(yīng)用

有了市場的整體性把握之后，如何選股、如何進(jìn)行后續(xù)的操作這樣的具體應(yīng)用，就成了關(guān)注的重點。

在這個市場上，有一些你可能都沒有注意到的信息，比如：

對銀行股的選擇不能一味追求低價，近期市場中股價最低的中國銀行，走勢卻是最弱的；

1995年至2004年的十年間里，所有的牛市行情全部是在上半年爆發(fā)的，今年的行情也是如此；

在最近的10年間，歷年來的12月月K線極少有出現(xiàn)陽線實體的。

這些信息說明的問題很簡單――這個看起來你無比熟悉的市場上，有很多你忽略掉的有效信息，在影響你做出正確的決斷，阻礙你向財富之路進(jìn)發(fā)。

“鑰匙理論”的核心就是“對癥下藥”，對于不同的情況，做出適合的決策。

理論結(jié)合實踐――“鑰匙選股法”

1銀行股

投資銀行股時，需要關(guān)注國有銀行上市影響，關(guān)注加息和利率變化的影響，央行加息有助于銀行股的業(yè)績增長；關(guān)注人民幣升值的影響，這也會在一定程度上對銀行股產(chǎn)生利多影響。另外，市場因素和銀行類上市公司的基本面狀況等對該板塊也會產(chǎn)生重要影響。投資者還需要注意的是：對銀行股的選擇不能一味追求低價，比如近期市場中股價最低的中國銀行，走勢卻是最弱的。投資者應(yīng)該更關(guān)注增量資金的介入情況以及股價的發(fā)展趨勢等市場因素。

2信托股

投資信托股時需要了解，目前上市的三家信托類上市公司由于處于轉(zhuǎn)型和過渡期，經(jīng)營業(yè)績并不是很好，但毫無疑問，信托類上市公司目前處于經(jīng)營谷底回升的初期，其業(yè)績處于一個轉(zhuǎn)折的拐點階段，例如愛建股份在上半年實現(xiàn)扭虧為盈，從去年年報每股虧損2.207元到今年中報盈利0.129元，信托股未來的高盈利能力為市場提供了想象的題材和可預(yù)期的投資機(jī)會。由于同屬金融板塊，所以介入信托股時機(jī)要考慮銀行股的市場影響以及信托股的市場表現(xiàn)，觀察其上漲過程中量價配合是否較為理想。

3券商股

投資券商股時還得注意，業(yè)績是根本，股市行情的走好使得這類公司的業(yè)績也將會逐漸轉(zhuǎn)好。而業(yè)績上的優(yōu)良表現(xiàn)，將是支撐券商股長期走強的根本因素。券商股屬于袖珍型的板塊，只要消息面上稍有異動，股價就會迅速反映出來，這種特性有利于投資者短線操作。券商股的爆發(fā)力較強，在利好配合下往往能形成強勁上漲走勢。金融股的數(shù)量較少，彼此之間存在較強的聯(lián)動性，在分析券商股時，需要關(guān)注整個金融板塊的動向，這樣才更有利于對券商股機(jī)會的把握。

4機(jī)械股

對于另兩個熱點，建議是這樣的――

投資機(jī)械股的時候，要注意機(jī)械行業(yè)范圍較大，包括的上市公司較多，在投資的過程中要具體區(qū)分各子行業(yè)的發(fā)展前景和經(jīng)濟(jì)周期的不同。值得重點關(guān)注的機(jī)械類子行業(yè)有：大型海洋工程與船舶港口裝備，海洋勘探、開采及加工成套裝備；大型礦山能源裝備；新型紡織機(jī)械；數(shù)控機(jī)床，包括重大工程自動化控制系統(tǒng)和精密測量儀器等；新型鐵路裝備，包括高速鐵路列車及新型地鐵車輛。

5地產(chǎn)股

投資地產(chǎn)股的時候，需要注意的要點主要有：注意選擇擁有大量土地儲備的房地產(chǎn)公司；注意選擇抗風(fēng)險能力強的房地產(chǎn)公司；注意選擇業(yè)績穩(wěn)定并且不斷增長，或預(yù)盈幅度較大的房地產(chǎn)股；注意選擇融資渠道多的房地產(chǎn)上市公司；從市場因素出發(fā)，選擇成交量正在放大、資金介入跡象比較明顯的個股。

“鑰匙理論”與季節(jié)投資

股市具有鮮明的季節(jié)性特征，要像種地一樣買股票――這是由于受到企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的季節(jié)性變化，進(jìn)入市場的資金流的季節(jié)性變化和一些金融證券管理制度方面的限制等多種因素影響――投資者要根據(jù)這種季節(jié)變化特征進(jìn)行對癥下藥，相機(jī)行事。

1995年至2004年的十年間里，所有的牛市行情全部是在上半年爆發(fā)的，今年的行情也是如此，行情的啟動時間大多是集中春季，所以這時是股市的春種時節(jié)。

正是因為股市中絕大多數(shù)牛市行情是集中在上半年爆發(fā)，因而下半年的股市往往表現(xiàn)疲弱，其中行情由強轉(zhuǎn)弱的環(huán)節(jié)則主要集中在夏季。絕大多數(shù)年份中的7月和8月往往構(gòu)成股市的轉(zhuǎn)折期，所以，在夏季中，投資者最適合獲利了結(jié)，也就是股市中的“夏收”季節(jié)。

至于秋季，對于農(nóng)民是收獲采摘的季節(jié)，因此人們又將秋季稱為“金秋”。不過歷年來的金秋時節(jié)對于股民來說，就是休息的季節(jié)。因為，股市中有“金秋時節(jié)八成跌”的傳統(tǒng)，這是因為經(jīng)歷過夏季行情頂峰的炒作后，留給秋季的自然是蕭瑟的寒風(fēng)和滿目的瘡痍了。

篇7

5歲的圓圓在幼兒園視力普查中，被發(fā)現(xiàn)視力有問題(左右眼視力都是0.5)。體檢醫(yī)生懷疑她是弱視，建議家長帶孩子去醫(yī)院復(fù)診。園園的爸爸媽媽被這個診斷嚇倒了，連忙帶孩子去當(dāng)?shù)蒯t(yī)院就診。醫(yī)生檢查后發(fā)現(xiàn)，園園雙眼矯正視力僅為0.7，確實是弱視，需要立即治療。園園媽媽不放心，經(jīng)多方打聽，輾轉(zhuǎn)來到上海眼耳鼻喉科醫(yī)院就診。醫(yī)生檢查后發(fā)現(xiàn)，盡管園園雙眼的裸眼視力僅0.5，矯正視力僅0.7，并有少許散光，但孩子的雙眼視覺、眼動、調(diào)節(jié)等功能完全正常，認(rèn)為孩子是因為存在散光才導(dǎo)致裸眼視力略低，并不是弱視，不需要戴眼鏡，只需半年去醫(yī)院檢查一次眼睛的發(fā)育變化就可以了。

“新定義”帶來新思路。同樣的視力，為什么有的醫(yī)生診斷為是弱視，有的醫(yī)生卻認(rèn)為不是呢?主要是診斷標(biāo)準(zhǔn)有了變化。過去，臨床醫(yī)生診斷弱視一直遵循中華眼科學(xué)會全國兒童弱視斜視防治學(xué)組于1985年(1996年修正)的弱視定義：凡眼部無明顯器質(zhì)性病變，以功能性因素為主所引起的遠(yuǎn)視力小于0.9，且不能矯正者，列為弱視。2010年9月，該學(xué)組了最新的《兒童弱視診斷指南》，規(guī)定在視覺發(fā)育期，由于單眼斜視、屈光參差等功能性因素導(dǎo)致單眼最佳矯正視力低于相應(yīng)年齡的視力，或雙眼視力表視力相差兩行及以上應(yīng)該考慮弱視診斷。不同年齡組兒童視力參考值下限：3～5歲為0.5，6歲及以上為0.7。

以園園為例，如果用老標(biāo)準(zhǔn)來判斷，她無疑是一個“弱視”患兒(因為雙眼矯正視力低于0.9)。但如果用新定義判斷，她并沒有弱視(5歲孩子，雙眼視力低于0.5才算弱視)。

“新定義”的2大亮點

弱視的正確診斷和治療對維護(hù)孩子的視覺健康非常重要，與老定義相比，新定義更加科學(xué)、規(guī)范，能最大限度地避免誤診、漏診的發(fā)生。

視力標(biāo)準(zhǔn)不再“一刀切”　弱視發(fā)生的實質(zhì)是在視覺發(fā)育的敏感期，由于存在屈光不正、斜視等原因，導(dǎo)致眼睛缺乏適合的視覺刺激而產(chǎn)生的視覺發(fā)育障礙。對于發(fā)育中的兒童而言，用一個固定的指標(biāo)來診斷，顯然是有違發(fā)育規(guī)律的。因此，新標(biāo)準(zhǔn)主張按不同年齡段來制定診斷標(biāo)準(zhǔn)，不再用單一的視力標(biāo)準(zhǔn)去評估不同發(fā)育年齡的兒童。

找到原因，才能診斷新定義著重強調(diào)必須找到產(chǎn)生弱視的原因，才能下弱視的診斷。比如，一個3歲的孩子，雙眼均有300度的遠(yuǎn)視，裸眼視力均為0.3。若僅僅看視力，確實可以診斷為弱視。不過，由于該患兒沒有斜視、先天性白內(nèi)障等容易導(dǎo)致弱視的高危因素，診斷弱視依據(jù)不足，應(yīng)考慮其是否存在其他沒有被發(fā)現(xiàn)的器質(zhì)性眼病。

引起弱視的3大要素

有阻礙視覺發(fā)育的因素――形覺剝奪和雙眼競爭，如屈光不正(高度遠(yuǎn)視、近視、散光)，屈光介質(zhì)混濁(先天性白內(nèi)障)、遮蓋(先天性上瞼下垂)、屈光不平衡(一眼清晰、一眼模糊)、眼位不平衡(一眼存在偏斜、內(nèi)斜或外斜)等。特別是雙眼之間的差異或不平衡，對弱視的發(fā)生非常關(guān)鍵。比如，雙眼屈光度數(shù)相差100度，就可導(dǎo)致度數(shù)相對較高眼發(fā)生弱視。

阻礙視覺發(fā)育的因素必須在視覺發(fā)育敏感期內(nèi)(0～6歲)發(fā)生。比如，10歲孩子有近視800度，但近視是在學(xué)齡后逐漸發(fā)展的，其視力低下就不是弱視。

眼部沒有明顯器質(zhì)性病變或器質(zhì)性病變不能完全解釋視力的降低。

早期發(fā)現(xiàn)弱視的2個方法

篇8

1、目前大部分教師招考需求考生必須具有本科學(xué)歷，此外還需要有教師資格證等。

2、近年來高考錄取率連年攀升，已經(jīng)達(dá)到90%以上，可以說應(yīng)收盡收、想上盡上，本科生隨處可見。在這種水漲船高的形勢下，作為人才之母的教師，提升入職的學(xué)歷門檻就成為必然。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇9

但每回放縱之后，她還是免不了有些負(fù)罪感。有時在她放縱之后，身體也會給她一點小懲罰，比如便秘、長痘等。

最近，一則帖子救艾米這類吃貨于危難。帖子說，當(dāng)吃了一些不健康食品后，再吃一些相應(yīng)的補救食物，可以降低垃圾食品對身體的傷害。這有道理嗎？

什么是垃圾食品的解藥

油條+豆?jié){。在油條制作過程中，很多會被添加明礬。這種含鋁的無機(jī)物被人體吸收后會對大腦神經(jīng)細(xì)胞產(chǎn)生損害，并且很難被人體排出而逐漸蓄積，導(dǎo)致記憶力減退、抑郁和煩躁，嚴(yán)重的還會導(dǎo)致“老年性癡呆”等可怕疾病。在食用油條時，可以搭配食用豆?jié){，因為豆?jié){中富含卵磷脂。卵磷脂可改善記憶，如給老年性癡呆患者服用一定劑量的卵磷脂，可以使他們的記憶力得到一定的好轉(zhuǎn)。

酸菜魚+獼猴桃。酸菜在制作過程中經(jīng)過腌制，維生素C已經(jīng)喪失殆盡。酸菜中還含有較多的草酸和鈣，食用后易被腸道吸收，在經(jīng)腎臟排泄時極易在泌尿系統(tǒng)形成結(jié)石。腌制后的食物大多含有較多的亞硝酸鹽，是一種容易致癌的物質(zhì)。獼猴桃中富含維生素C等有利健康的營養(yǎng)素，可以減少亞硝酸鹽等有害物質(zhì)對健康的損害，減少胃癌和食道癌的發(fā)生概率。

火鍋+柚子。冬天人們吃一鍋熱氣騰騰的火鍋，實在是很享受。但吃多了火鍋容易上火，另外，濃湯中含有較高的嘌呤物質(zhì)，經(jīng)過消化分解后在肝臟代謝生成尿酸，還可能引發(fā)痛風(fēng)病。在吃完油膩又麻辣的火鍋之后，建議吃個柚子，有助于滋陰去火，健脾消食。

烤肉串+烤白薯?？救獯?jīng)過明火炭烤后含苯并芘含量高，苯并芘是公認(rèn)的三大致癌物質(zhì)之一，進(jìn)入人體后，會有致癌的風(fēng)險。白薯中含有的大量纖維素，可以將烤肉中的有害物質(zhì)包裹起來然后一起排到體外，白薯還能阻止烤肉中大量油脂被人體吸收。

沒有垃圾的食品，只有垃圾的吃法

其實，這些“解藥”的原理差不多：一方面，垃圾食品中含有一些有害健康的物質(zhì)，“解藥”食物中含有的某些成分可以幫助有害物質(zhì)的排出；另一方面，垃圾食物中缺乏維生素、礦物質(zhì)等有益身體的營養(yǎng)成分，而解藥食物中富含這些有益物質(zhì)，可以讓身體得到營養(yǎng)補充。

篇10

駕駛?cè)藛T肇事逃逸的情況下，利害關(guān)系人應(yīng)當(dāng)向司法機(jī)關(guān)遞交起訴狀進(jìn)行起訴。如果構(gòu)成交通肇事罪的，是屬于公訴案件，由檢察機(jī)關(guān)高人民法院提起公訴。

【法律依據(jù)】

根據(jù)《民事訴訟法》第一百二十條，起訴應(yīng)當(dāng)向人民法院遞交起訴狀，并按照被告人數(shù)提出副本。書寫起訴狀確有困難的，可以口頭起訴，由人民法院記入筆錄，并告知對方當(dāng)事人。

根據(jù)《刑事訴訟法》第一百六十九條，凡需要提起公訴的案件，一律由人民檢察院審查決定。

（來源：文章屋網(wǎng) ）