導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇手機(jī)導(dǎo)購(gòu)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

采用金屬機(jī)身、半自動(dòng)滑蓋的明-西EL71機(jī)身厚度只有16.3mm，全球首創(chuàng)Proslide的滑蓋技術(shù)經(jīng)過(guò)10萬(wàn)次推滑測(cè)試，值得信賴。它擁有銀、黑兩色機(jī)型、時(shí)尚典雅。配備2.0英寸26萬(wàn)色QVGA彩屏，擁有獨(dú)特的全透式技術(shù)，色彩鮮艷細(xì)膩。它的鍵盤采用一體式無(wú)縫設(shè)計(jì)，防水防塵。

它的娛樂(lè)功能強(qiáng)大，專門配有媒體文件夾和播放器快捷鍵。機(jī)身背面設(shè)置了帶自拍鏡和LED補(bǔ)光燈的130萬(wàn)像素?cái)z像頭，LED補(bǔ)光燈可實(shí)現(xiàn)常亮，可作為手電筒使用。明-西EL71內(nèi)置的MP3播放器支持MP3/AAC/AAC+/AAC++等格式的音樂(lè)、具備64和弦鈴聲（支持MP3格式）。本機(jī)也支持藍(lán)牙和數(shù)據(jù)線傳輸以及WAP2.0/xHTML的網(wǎng)頁(yè)瀏覽功能。除了17MB內(nèi)存，明-西EL71也支持micro SD卡擴(kuò)展（隨機(jī)送128MB）。

優(yōu)點(diǎn)：金屬質(zhì)感、半自動(dòng)滑蓋、2英寸QVGA屏、130萬(wàn)像素鏡頭。

不足：570mAh鋰電池的待機(jī)時(shí)間略短。

參考價(jià)格：2880元

摩托羅拉KRZR K1

摩托羅拉KRZR家族又添新成員，摩托羅拉KRZR K1近日上市。身材修長(zhǎng)的它，表面采用深邃的寶石藍(lán)色真空工藝金屬鏡膜，配合晶鉆質(zhì)感玻璃顯得非常有質(zhì)感。KRZR K1依然延續(xù)翻蓋設(shè)計(jì)，配有雙彩屏：1.9英寸26萬(wàn)色內(nèi)屏（176×220像素）以及65536色CSTN外屏（96×80像素），它的數(shù)字鍵采用觸感優(yōu)秀的炫光彈性設(shè)計(jì)，別致而美觀。

該機(jī)立足高端，配備了200萬(wàn)像素?cái)z像頭，而且非常隱蔽，設(shè)置在正面靠近轉(zhuǎn)軸的位置。支持8倍數(shù)碼變焦，可拍攝最大1600×1200像素的照片和352×288像素的視頻。KRZR K1還可播放MP3/AAC/AAC+音樂(lè)，支持Mini USB數(shù)據(jù)線和藍(lán)牙v2.0無(wú)線傳輸，K1支持EDGE連接，能夠達(dá)到比GPRS快3倍的下載和瀏覽速度，通過(guò)內(nèi)置的WAP2.0瀏覽器瀏覽WAP網(wǎng)站。KRZR K1還具有鬧鐘、日程表、語(yǔ)音計(jì)時(shí)、計(jì)算器等眾多功能。它內(nèi)置20MB內(nèi)存并支持micro SD卡擴(kuò)展（支持熱插拔、最大2GB）。

優(yōu)點(diǎn)：修長(zhǎng)鏡面機(jī)身、200萬(wàn)像素鏡頭、立體聲藍(lán)牙耳機(jī)。

不足：未采用QVGA標(biāo)準(zhǔn)彩屏。

參考價(jià)格：2999元

諾基亞5500

諾基亞運(yùn)動(dòng)手機(jī)系列是市場(chǎng)特色機(jī)型，該系列最新款的5500采用不銹鋼外殼材質(zhì)和橡膠，具備防震/防水濺/防塵的優(yōu)點(diǎn)。它采用比較特殊的26萬(wàn)色彩屏（208×208像素），雖然很清晰但字體比較細(xì)小。既然諾基亞5500是一款運(yùn)動(dòng)三防手機(jī)，自然要和運(yùn)動(dòng)結(jié)緣。它具有運(yùn)動(dòng)記錄、運(yùn)動(dòng)日記、秒表、步數(shù)計(jì)算器、步行和跑步所消耗的能量計(jì)算等功能。在它的機(jī)身頂部還設(shè)置了高亮手電筒、大音量獨(dú)立揚(yáng)聲器等。

諾基亞5500還內(nèi)置支持4倍數(shù)碼變焦的200萬(wàn)像素?cái)z像頭，可拍攝176×144像素的有聲視頻。此外，還支持64和弦鈴聲及FM收音機(jī)，內(nèi)置的RealPlayer播放器可播放MP3/WMA/

AAC/AAC+/e-AAC+等音頻文件和3GP視頻文件。5500還可瀏覽網(wǎng)頁(yè)、閱讀Word/Excel/PowerPoint/PDF文檔、支持TTS文本朗讀等功能，可謂娛樂(lè)、商務(wù)功能皆強(qiáng)。同時(shí)，該機(jī)也支持紅外、藍(lán)牙v2.0、USB2.0傳輸以及移動(dòng)硬盤功能。雖然它內(nèi)存只有10MB，但支持Micro SD卡(最多1GB)。

優(yōu)點(diǎn)：三防設(shè)計(jì)、運(yùn)動(dòng)功能、高亮手電筒。

不足：屏幕字體太細(xì)小。

參考價(jià)格：3280元

索愛(ài)P990c

作為索愛(ài)的智能機(jī)皇，P990c集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，它采用高貴的銀色外殼，配合金屬鑲嵌點(diǎn)綴，顯得非常高端。它擁有一塊2.8英寸QVGA觸摸屏（P910為208×320像素），配合標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字/筆畫鍵盤和QWERTY鍵盤，輸入非常便捷。P990c的操控方式采用全新的五維導(dǎo)航鍵與三向Jog Dial滾輪結(jié)合的方式，基于最新版Symbian 9.1 UIQ 3.0操作系統(tǒng)的它能帶給您全新的體驗(yàn)。

智能機(jī)皇的功能至上，P990c可輕松瀏覽網(wǎng)絡(luò)、收發(fā)電子郵件、閱讀和編輯Word/Excel/PowerPoint/PDF文檔、播放音頻/視頻、訂閱RSS聚合物新聞、調(diào)頻收音、飛行模式、移動(dòng)QQ等，而且本機(jī)數(shù)據(jù)傳輸方式齊全：USB數(shù)據(jù)線、紅外、藍(lán)牙、Wi-Fi等全都不缺。索愛(ài)P990c配備的200萬(wàn)像素自動(dòng)對(duì)焦攝像頭配有旋轉(zhuǎn)式鏡頭保護(hù)蓋、自拍鏡和高亮度閃光燈?？膳臄z最大分辨率1600×1200像素的照片和320×240像素的不限時(shí)有聲視頻，并有多種拍攝模式可選。而且它還支持名片掃描功能，識(shí)別準(zhǔn)確率高達(dá)90％以上。此外，P990c還擁有高達(dá)80MB的內(nèi)存并可支持最大4GB的Memory Stick Duo。

優(yōu)點(diǎn)：2.8英寸QVGA觸摸屏、200萬(wàn)像素鏡頭、智能機(jī)皇、Wi-Fi。

篇2

一、 如何迎接并留住顧客

迎接顧客是銷售的第一步，也是比較關(guān)鍵的一步，但是關(guān)鍵并不是如何向顧客問(wèn)好，我認(rèn)為迎接顧客的最直接的目的是留住顧客。由于家居建材產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，消費(fèi)者的日常生活的關(guān)注低，但是購(gòu)買的參與度卻非常的高，很多家居建材產(chǎn)品都是由購(gòu)買者的集合一家人來(lái)完成的。在這樣的情況下留住顧客就成為我們做好迎接顧客的最重要的一步。那么如何留住顧客呢？我總結(jié)了幾個(gè)方法。

1．直接詢問(wèn)法

做好詢問(wèn)的目的一方面是了解顧客的需求，另外一個(gè)重要的目的是讓顧客產(chǎn)生興趣，并且愿意留下來(lái)。對(duì)于家居建材的產(chǎn)品可以問(wèn)三個(gè)問(wèn)題，來(lái)留住我們的顧客。

第一個(gè)問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)你們家里裝修到哪一步了？

這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)非常巧妙的問(wèn)題，通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我們可以對(duì)顧客進(jìn)行劃分，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，顧客一般會(huì)回答：現(xiàn)在正在裝修、還沒(méi)裝修、或者已經(jīng)裝修好了。對(duì)于正在裝修的那么就是可以定位為超級(jí)VIP客戶，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在正在購(gòu)買，因此，導(dǎo)購(gòu)要提起精神，認(rèn)真對(duì)待這樣的顧客。對(duì)于還沒(méi)有裝修的顧客，很明顯，他們來(lái)到終端是為了了解產(chǎn)品，以便于在未來(lái)的購(gòu)買中容易選擇。對(duì)于這樣的顧客，我們就應(yīng)該盡量的宣傳我們的核心賣點(diǎn)，想方設(shè)法讓顧客記住我們的產(chǎn)品或品牌。最后一種就是已經(jīng)裝修好了的，對(duì)于這樣的顧客，他們已經(jīng)完成了裝修，現(xiàn)在正在購(gòu)買家居產(chǎn)品，對(duì)于家居門店來(lái)說(shuō)，這就是他們的超級(jí)VIP客戶。

第二個(gè)問(wèn)題：您了解我們的品牌嗎?

導(dǎo)購(gòu)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的是了解顧客對(duì)于家居建材產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。如果回答比較的了解，那么說(shuō)明顧客已經(jīng)做了一定的功課。對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了一些初步的了解，那么導(dǎo)購(gòu)在介紹的時(shí)候，就要有所重點(diǎn)。對(duì)于不了解我們品牌的顧客，正是導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)介紹品牌的好機(jī)會(huì)。導(dǎo)購(gòu)可以通過(guò)介紹品牌的機(jī)會(huì)，把自己的品牌的核心賣點(diǎn)介紹給顧客。讓顧客記住我們的品牌或產(chǎn)品。

第三個(gè)問(wèn)題：您對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格有什么要求？

對(duì)風(fēng)格的了解有助于針對(duì)性的推薦產(chǎn)品，現(xiàn)在的裝修中，更多的顧客更加關(guān)注自己的裝修的風(fēng)格，因此了解裝修風(fēng)格，能夠更加準(zhǔn)確的推薦我們的家居建材產(chǎn)品。讓銷售更加具有針對(duì)性和效率。

2．邀請(qǐng)參與法

由于顧客一般對(duì)產(chǎn)品都不是特別的了解，讓顧客參與到產(chǎn)品的試用過(guò)程，是讓顧客近距離了解我們的產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，也是增加顧客在門店停留時(shí)間的好理由。因此，導(dǎo)購(gòu)要充分利用自己門店里面的促銷道具，讓顧客盡可能的參與到產(chǎn)品的試用中。

二、 如何了解顧客的需求

了解顧客的需求是做好銷售的最為關(guān)鍵的一步，對(duì)于家居建材行業(yè)的顧客來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于家居建材產(chǎn)品的需求更多的集中在，裝飾性、舒適性、健康安全性以及價(jià)值性方面。那么對(duì)于對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，我們就要確定顧客對(duì)于以上內(nèi)容的需求。首先，我們要了解顧客的裝修的檔次和預(yù)算，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)了解了裝修的檔次，就可以針對(duì)性的推薦相匹配價(jià)位的產(chǎn)品。

三、 如何介紹我們的產(chǎn)品

成功介紹自己的產(chǎn)品，對(duì)于鞏固消費(fèi)者的購(gòu)買決心將起到不可估量的作用。那么作為家居建材商品如何介紹才是比較合理的呢？

首先，要搞清楚，自己所銷售產(chǎn)品的價(jià)值所在。對(duì)于導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，搞清楚自己產(chǎn)品的價(jià)值所在，比死記硬背那些產(chǎn)品的功能更加重要，因此，對(duì)于介紹自己的產(chǎn)品，首先搞清楚自己的產(chǎn)品的價(jià)值是第一步，那么如何介紹自己產(chǎn)品的價(jià)值呢，可以從公司的品牌、產(chǎn)品的特性和某些特殊的賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行總結(jié)。

另外，介紹產(chǎn)品要搞清楚自己所銷售的家居建材產(chǎn)品與其他配套產(chǎn)品之間的關(guān)系，例如：如果自己是銷售建材產(chǎn)品的，那么就要搞清楚，自己銷售的建材與其他配套建材的關(guān)系，例如：要考慮產(chǎn)品的色彩與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系，這樣可以保證裝修的色調(diào)的一致性等等。

四、 如何成功的實(shí)現(xiàn)成交

成交是銷售的最終目的，任何的銷售行為都是為了實(shí)現(xiàn)成交的。對(duì)于成交來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)要給顧客更多的信心，讓顧客感受到只有成交才能夠獲得顧客想要獲得的預(yù)期。也只有成交才能夠滿足產(chǎn)品購(gòu)買的計(jì)劃。對(duì)于成交來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)要給予顧客一定的銷售的壓力，讓顧客主動(dòng)提出成交的計(jì)劃。

價(jià)值交換成交法

利用自己產(chǎn)品的價(jià)值呈現(xiàn)，讓顧客充分的感受到自己產(chǎn)品的價(jià)值，通過(guò)這樣的方式，可以堅(jiān)定顧客購(gòu)買的決心，那么只有導(dǎo)購(gòu)銷售的產(chǎn)品的價(jià)值高于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客更加容易堅(jiān)定自己購(gòu)買的決心，并決定進(jìn)行購(gòu)買。

時(shí)不我待成交法

篇3

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；新購(gòu)物模式；傳統(tǒng)銷售；渠道沖突

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，一種新的購(gòu)物模式――網(wǎng)購(gòu)就這樣應(yīng)運(yùn)而生了，在為人們節(jié)省時(shí)間的同時(shí)還可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行貨比三家，人們?cè)絹?lái)越青睞于新購(gòu)物模式所帶來(lái)的種種便利，因此企業(yè)也將自己的注意力轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)今的企業(yè)要想提高自產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是必要從網(wǎng)絡(luò)銷售渠道入手。當(dāng)然，不能否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有一定的優(yōu)勢(shì)，其有效靈活的信息處理技術(shù)、較高的分銷效率及渠道成本的降低等等都對(duì)企業(yè)有著致命的吸引力，但是在這種新購(gòu)模式占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候，傳統(tǒng)銷售渠道也不應(yīng)該徹底摒棄，其應(yīng)該采取何種應(yīng)對(duì)之道呢？

一、傳統(tǒng)銷售渠道的類型及特點(diǎn)

1、網(wǎng)下直銷

獨(dú)立營(yíng)銷人員在固定零售店鋪之外的地方通過(guò)面對(duì)面方式直接地向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品講解和示范。這種“生產(chǎn)者到消費(fèi)者”的商品流通渠道實(shí)際上會(huì)受到地域的限制，不利于擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，無(wú)論是時(shí)間上，還是空間上，都給交易帶來(lái)了一定的局限性。

2、網(wǎng)下分銷

這種交易方式是最常見(jiàn)的，其應(yīng)用普及范圍也比較廣泛，其商品流通渠道是“生產(chǎn)商――分銷商――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者”，從這一環(huán)節(jié)我們不難看出其過(guò)程有較多的復(fù)雜環(huán)節(jié)，很容易發(fā)生信息不對(duì)稱的情況，從而引發(fā)諸多影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的問(wèn)題，如資金周轉(zhuǎn)不靈、庫(kù)存積壓等等。同時(shí)，參差不齊的經(jīng)銷商素質(zhì)也使管理的成本和難度有所增加。

3、網(wǎng)絡(luò)分銷

網(wǎng)絡(luò)分銷這種銷售方式實(shí)際上打破了購(gòu)物的時(shí)空限制，但是這里對(duì)產(chǎn)品有了一定的要求，如果產(chǎn)品具有較低的單位價(jià)值，并且需要遠(yuǎn)距離輸送的話，這種方式顯然是不切實(shí)際的。

二、基于新購(gòu)物模式下網(wǎng)上銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道的矛盾表現(xiàn)

1、網(wǎng)上銷售爭(zhēng)奪傳統(tǒng)渠道的客戶源

（1）、消費(fèi)者在傳統(tǒng)銷售渠道上購(gòu)買行為的變化

根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，一個(gè)企業(yè)在開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道時(shí)，首當(dāng)其沖吸引的就是企業(yè)的忠實(shí)顧客，這些消費(fèi)者在增加網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物數(shù)量的同時(shí)勢(shì)必會(huì)就降低其他渠道諸如銷售員、零售商店等的購(gòu)物數(shù)量，增加總消費(fèi)金額的消費(fèi)者，占比為80%，減少在零售商店購(gòu)物金額的消費(fèi)者，占比為8%，減少在其他店面購(gòu)物金額的消費(fèi)者，占比為7%，對(duì)此進(jìn)行深入的觀察不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比率在不斷地增加，甚至高達(dá)40%，也就是說(shuō)，在大量增加網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的同時(shí)會(huì)排擠其他的銷售渠道。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，將顧客看成是企業(yè)的生命也不為過(guò)，流失客戶資源等同于流失市場(chǎng)利潤(rùn)，無(wú)異乎丟失了企業(yè)的生存底線。為了生存和發(fā)展，新購(gòu)物模式下的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道即電子商務(wù)與傳統(tǒng)分銷商之間不可不免的會(huì)存在沖突。

（2）、跨渠道消費(fèi)者引發(fā)矛盾

當(dāng)傳統(tǒng)銷售渠道和網(wǎng)上銷售渠道同時(shí)銷售某一產(chǎn)品時(shí)，這實(shí)際上給消費(fèi)者很大的選擇空間，在購(gòu)物時(shí)消費(fèi)者不斷受到單一購(gòu)物渠道的制約，其購(gòu)買行為會(huì)通過(guò)多個(gè)渠道來(lái)完成。消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步的了解，并對(duì)比同類型商品在不同渠道商零售店中的銷售價(jià)格，至此消費(fèi)者的購(gòu)買意向初步形成，在這種情況下，消費(fèi)者可能選擇企業(yè)網(wǎng)店進(jìn)行郵寄選購(gòu)，也有可能到轉(zhuǎn)向其他經(jīng)銷商，這就造成廠商之間的沖突和矛盾。但是在這種情況下，往往傳統(tǒng)分銷商吃力不討好，基本上除商品銷售以外的其他服務(wù)均由傳統(tǒng)分銷商所提供，但是卻沒(méi)有收獲與之對(duì)等的收益。在傳統(tǒng)分銷商提供全方位服務(wù)中，讓網(wǎng)絡(luò)渠道免費(fèi)的分了一杯羹，也難怪傳統(tǒng)渠道分銷商會(huì)對(duì)此頗有怨言。

（3）、跨地域銷售造成的沖擊

在傳統(tǒng)銷售渠道下，渠道管理者可以通過(guò)產(chǎn)品外包裝加印標(biāo)識(shí)、明察暗訪區(qū)域市場(chǎng)、辨別地區(qū)供貨的產(chǎn)品代碼等等手段來(lái)有效的控制銷售區(qū)域，但是隨著深入拓展網(wǎng)上銷售渠道，全球運(yùn)作商業(yè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)全天候在線，降低準(zhǔn)入門檻，這就造成了大批自主進(jìn)入的小規(guī)模網(wǎng)站超出了傳統(tǒng)渠道管理者的控制范圍。再加上現(xiàn)代物流的發(fā)展，使得跨地域銷售不再是難事。這實(shí)際上容易造成在不同地域產(chǎn)品銷售的混亂，嚴(yán)重影響傳統(tǒng)銷售渠道對(duì)銷售地域的控制程度。

2、制造商與渠道中間商同時(shí)建立網(wǎng)上銷售渠道爭(zhēng)奪市場(chǎng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)的飛速發(fā)展，信息網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)甚至可以延伸和覆蓋到單個(gè)消費(fèi)者，制造商逐漸意識(shí)到通過(guò)網(wǎng)上銷售渠道可能會(huì)使消費(fèi)者與企業(yè)之間進(jìn)行直接的交流和溝通，為了對(duì)這種銷售渠道取得絕對(duì)的控制權(quán)，自建網(wǎng)上銷售渠道就成為了必然。當(dāng)然制造商可以發(fā)現(xiàn)其中的優(yōu)勢(shì)，渠道中間商也不甘落后，因此，在越來(lái)越多的行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)渠道商與廠商同時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的情況。

例如，在家電行業(yè)激烈爭(zhēng)奪渠道控制權(quán)時(shí)，制造商海爾集團(tuán)順勢(shì)成立了海爾電子商務(wù)網(wǎng)站，本集團(tuán)內(nèi)的包括電腦、洗衣機(jī)、彩電、冰箱、空調(diào)等二十多中產(chǎn)品直接在網(wǎng)上經(jīng)銷，而2010年7月渠道巨頭國(guó)美建立了網(wǎng)上銷售渠道，2010年4月渠道巨頭蘇寧也建立了網(wǎng)上銷售渠道，這就意味著在家電領(lǐng)域內(nèi)逐漸上演了爭(zhēng)奪網(wǎng)上銷售渠道控制權(quán)的大戰(zhàn)。

三、原因分析

1、企業(yè)資源對(duì)網(wǎng)上銷售渠道的傾斜

企業(yè)資源在各個(gè)方面的支出是有限的，可以說(shuō)是一種此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，如果企業(yè)增加支出來(lái)開(kāi)拓網(wǎng)上銷售渠道，勢(shì)必會(huì)壓縮用于傳統(tǒng)銷售渠道的支出，甚至?xí)霈F(xiàn)將傳統(tǒng)渠道資源用來(lái)開(kāi)拓網(wǎng)上銷售渠道，如減低年終返點(diǎn)、要求分銷商增加庫(kù)存、縮短貨款期等等。

2、客戶資源的重疊

當(dāng)相同的客戶資源同時(shí)處于兩個(gè)渠道的覆蓋范圍之中，渠道不同，產(chǎn)生沖突也是在所難免的。消費(fèi)者在傳統(tǒng)銷售渠道中產(chǎn)生的購(gòu)買行為，其身份信息會(huì)同時(shí)顯示在互網(wǎng)上，這將成為企業(yè)網(wǎng)店的直接客戶群體，當(dāng)網(wǎng)上銷售渠道將這群客戶資源籠絡(luò)在自己覆蓋范圍內(nèi)時(shí)，這實(shí)際上就是爭(zhēng)奪傳統(tǒng)銷售渠道的客戶資源，必不可免的會(huì)產(chǎn)生矛盾、問(wèn)題。制造商與傳統(tǒng)渠道商紛紛擴(kuò)展各自的網(wǎng)上銷售渠道時(shí)，也一樣會(huì)引發(fā)客戶資源的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。在沖突產(chǎn)生時(shí)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，采取切實(shí)可行的措施將不同銷售渠道之間的沖突和重疊進(jìn)行妥善的處理，完美的融合兩種渠道銷售使之為同一個(gè)目標(biāo)共同奮斗。

四、基于新購(gòu)物模式下傳統(tǒng)銷售渠道的應(yīng)對(duì)之道

在新購(gòu)物模式的影響下，生產(chǎn)商逐漸發(fā)現(xiàn)了一種新的銷售渠道，即網(wǎng)上銷售渠道，這種銷售渠道可以將傳統(tǒng)銷售渠道中諸多的步驟和環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)省略掉，在很大程度上使成本有所降低，代表著銷售渠道的未來(lái)發(fā)展方向，必不可免的會(huì)沖擊傳統(tǒng)銷售渠道，但是由于傳統(tǒng)銷售渠道也有著其自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，因此，不斷地完善傳統(tǒng)銷售渠道，降低不同銷售渠道之間的沖突和矛盾，以便更好地吸引消費(fèi)者將成為重中之重。網(wǎng)上銷售渠道處于剛剛興起的階段，其沖擊傳統(tǒng)銷售渠道的影響力可能會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間，因此，在面對(duì)網(wǎng)上銷售渠道的沖擊，傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)該立刻行動(dòng)起來(lái)，積極地應(yīng)對(duì)這種沖擊，盡可能的避免或降低自身的損失。可以充分利用差別對(duì)待、市場(chǎng)細(xì)分等策略和方法，使網(wǎng)上銷售渠道的沖擊有所減少。

1、差別產(chǎn)品

傳統(tǒng)經(jīng)銷商既要保證傳統(tǒng)銷售渠道的利潤(rùn)，同時(shí)又要開(kāi)拓網(wǎng)上銷售市場(chǎng)，因此其可以對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道和網(wǎng)上銷售渠道的客戶群體進(jìn)行劃分，使其所提供的產(chǎn)品體現(xiàn)差異化，如采用不同的包裝、品種種類、型號(hào)、品牌等等來(lái)區(qū)分，這樣網(wǎng)上消費(fèi)者的需求得以滿足，同時(shí)傳統(tǒng)消費(fèi)者的利益也得到了切實(shí)的維護(hù)。例如京東商城以銷售3C產(chǎn)品著稱，就有創(chuàng)新科技專門提供特價(jià)聲卡來(lái)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。這里應(yīng)該注意的是，什么樣的產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售渠道中進(jìn)行銷售，其產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)格要有較大的彈性，降低銷售價(jià)格會(huì)大大增加需求量。站在產(chǎn)品生命周期的視角來(lái)看，在產(chǎn)品成長(zhǎng)期、產(chǎn)品投入期等階段的新鮮產(chǎn)品可以在網(wǎng)上銷售渠道上進(jìn)行售賣。究其原因是消費(fèi)者并不是十分熟悉此類產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，價(jià)格在降低的同時(shí)受到網(wǎng)絡(luò)群體效應(yīng)的影響可以使消費(fèi)者的購(gòu)買信心大大增強(qiáng)，而處于成熟期階段的產(chǎn)品適合選擇線下銷售模式。

2、差別定價(jià)

為了使傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益得到切實(shí)的維護(hù)，可以采用差別定價(jià)的方法，將銷售價(jià)格進(jìn)行區(qū)分，使不同渠道的盈利水平控制在合理的范圍內(nèi)。通過(guò)VIP價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格等，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，有助于緩解傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)上銷售渠道的客戶資源爭(zhēng)奪矛盾。

3、差別渠道

生產(chǎn)商對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)掌握一定的主導(dǎo)權(quán)，根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的地點(diǎn)不同，可以將網(wǎng)上的訂單分配給傳統(tǒng)分銷渠道，使各方利益處于相對(duì)平衡的狀態(tài)。這樣不僅可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，有助于老客戶的凝聚和新客戶的開(kāi)發(fā)，傳統(tǒng)銷售渠道中的缺陷和不足可以有所彌補(bǔ)，實(shí)際上可以辯證的看待網(wǎng)上銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的矛盾，對(duì)網(wǎng)上銷售渠道所產(chǎn)生的訂單進(jìn)行合理安排，可以在一定程度上提高傳統(tǒng)銷售渠道所帶來(lái)而經(jīng)濟(jì)效益。

4、差別促銷

傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)上銷售渠道最大的區(qū)別就是是否進(jìn)行實(shí)物展示，而傳統(tǒng)銷售渠道可以滿足消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”的消費(fèi)需求，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，這一點(diǎn)是網(wǎng)上銷售渠道所缺失的。因此，這兩種渠道在促銷方面應(yīng)該各有側(cè)重，突出差異化。在網(wǎng)上銷售渠道中應(yīng)該將專業(yè)的、完善的服務(wù)體系突出出來(lái)，注重推廣和銷售特色產(chǎn)品。

篇4

在旅游途中，比如在火車上，為了消除旅途中的寂寞和疲勞，可以考慮選擇一款數(shù)碼視聽(tīng)產(chǎn)品，從攜帶的方便性考慮，機(jī)身小巧MD是最好選擇，不過(guò)它要將歌曲轉(zhuǎn)錄到才可以帶去旅游聽(tīng)，有時(shí)又顯得不太方便。而CD機(jī)只要放入CD碟片就能聽(tīng)，但要帶上大堆CD碟片以及體積較大的CD機(jī)，的確會(huì)給外出旅游帶來(lái)許多不便。

從實(shí)用角度來(lái)看，目前出門旅游最適合帶的是MP3隨身聽(tīng)，MP3的體積大多是比較小巧，一部纖細(xì)的MP3隨身聽(tīng)，它合適放在女孩子的手袋內(nèi)；加上漂亮的外袋，就是RaveParty愛(ài)好者的身上飾物。同時(shí)用戶只要事先將MP3文件傳輸?shù)組P3隨身聽(tīng)中即可出門使用?？紤]到旅行的特點(diǎn)，對(duì)MP3隨身聽(tīng)的品牌、做工、功能、容量等方面都有較高的標(biāo)準(zhǔn)。

首先，旅游用MP3的品牌要好，畢竟MP3品牌在一定程度上還是代表了品質(zhì)，質(zhì)量不好的MP3在路上出了什么問(wèn)題，旅途中無(wú)法維修。這樣不僅沒(méi)給旅行帶來(lái)愉快，反而會(huì)增加許多麻煩。因此，應(yīng)該選擇質(zhì)量過(guò)關(guān)的品牌MP3產(chǎn)品以便旅游使用。

其次，功能和外觀也很重要，旅游用戶建議購(gòu)買金屬外殼的MP3，畢竟旅途中的使用環(huán)境遠(yuǎn)不如家里，如果回家后MP3變傷痕累累，那可就不如人意了，金屬外殼的MP3做工考究、耐磨性好，而且不易劃傷外表。另外，旅游使用的MP3功能也有些不同，一些個(gè)（如錄音能、電子書閱讀）可能就會(huì)變得更為實(shí)用。

對(duì)于旅游MP3的容量，至少要保證具備256MB以上，最好選擇512MB甚至1GB容量的產(chǎn)品，這樣能存儲(chǔ)更多的MP3音樂(lè)，小容量MP3會(huì)讓你不斷反復(fù)聽(tīng)那幾首歌曲，大容量MP3存儲(chǔ)更多MP3音樂(lè)可以滿足在不同環(huán)境下聽(tīng)不同風(fēng)格歌曲的樂(lè)趣。

最后，MP3電池的使用時(shí)間也要考慮，建議旅游用戶購(gòu)買使用普通AA電池的MP3，因?yàn)樗梢宰屇阍谌魏蔚胤蕉既菀踪I到，一旦你聽(tīng)歌曲時(shí)沒(méi)電池了，隨便找到一個(gè)小的食雜店都容易買到，況且內(nèi)置電池的MP3由于充電次數(shù)和使用壽命的問(wèn)題，難以讓旅游用戶獲得滿意的效果，

如果有需要，可以選擇具備視頻播放功能MP3，視頻MP3一般具備512MB以上容量，支持MTV、DMV等視頻文件播放，其作用與MP4播放基本相同，不過(guò)視頻MP3與MP4支持的視頻源很難少，用戶只有自己將WMV、MPEG、MOV、AVI等視頻文件壓縮成專用的MTV、DMV等格式擦能使用，操作起來(lái)比較麻煩，所以沒(méi)有特殊要求，建議旅游用戶還是攜帶普通的MP3出門即可。

手機(jī)：不僅僅是發(fā)短信打電話

外出旅行時(shí)，與朋友親戚少不了隨時(shí)聯(lián)系分享自己的快樂(lè)，同時(shí)還可能需要進(jìn)行一些旅游記錄，所以少不了攜帶手機(jī)和掌上電腦了，不過(guò)為了攜帶方便，最好選擇一款能夠具備PDA功能的手機(jī)，也就是智能手機(jī)。不過(guò)智能手機(jī)價(jià)格都比較貴，但為了可以在旅途中隨時(shí)記錄各種有用的信息外，還想實(shí)現(xiàn)游戲、照片拍攝以及以音樂(lè)播放等娛樂(lè)功能，購(gòu)買智能手機(jī)還是比較值得，當(dāng)然，大部分用戶還是買不起這類手機(jī)，具體選購(gòu)應(yīng)看個(gè)人需求而定。

不可否認(rèn)的是，盡管你可能不需要購(gòu)買智能手機(jī)，不過(guò)目前普通手機(jī)也具有非常多功能，并且價(jià)格都不是很貴，所以選購(gòu)旅游手機(jī)時(shí)，也應(yīng)該考慮一些主流功能。比如你需要攜帶筆記本旅游上網(wǎng)，同時(shí)為了盡快將自己拍攝的照片發(fā)給遠(yuǎn)方的朋友分享，那么手機(jī)應(yīng)該具有紅外或藍(lán)牙功能比較好（當(dāng)然筆記本也應(yīng)該具備對(duì)應(yīng)功能），這樣方便隨時(shí)連接手機(jī)來(lái)上網(wǎng)。

外出旅行，特別是自己開(kāi)著車出門旅游可不是件簡(jiǎn)單的事。首先你得認(rèn)路，不認(rèn)路，就可能發(fā)生本來(lái)要去長(zhǎng)城，10天后才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)身處喜瑪拉雅山的情況。所以這樣的旅游用戶，建議購(gòu)買一款具備GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)的手機(jī)或PDA。使用時(shí)把CF接口的GPS定位系統(tǒng)擴(kuò)展卡插到PDA里就搞定了。這樣，無(wú)論你開(kāi)車到任何地方，GPS定位系統(tǒng)都會(huì)告訴你目前你的位置、方向、行進(jìn)速度和海拔高度。有了這玩意，你就是想迷路估計(jì)也困難。

當(dāng)然，手機(jī)或PDA也有著其他功能，假如你不是司機(jī)或不是自己開(kāi)車旅游，而是和旅游團(tuán)一起出發(fā)，那么坐在車上無(wú)聊的話，用它聽(tīng)聽(tīng)MP3、看看電影、看看電子書或玩玩大富翁游戲也是蠻不錯(cuò)的。當(dāng)然，旅游手機(jī)盡量不要太大，體積小點(diǎn)方便攜帶，同時(shí)旅游時(shí)需要準(zhǔn)備備用手機(jī)電池，防止中途手機(jī)沒(méi)電而無(wú)法與同伴聯(lián)系。

蘋果iPod nano 2GB

參考價(jià)格：1900元

體積小巧超薄的iPod nano比標(biāo)準(zhǔn)的2號(hào)鉛筆還要薄，重量只有1.5盎司（約合42克）。有2GB、4GB兩種型號(hào)，最多可容納1,000首歌曲。iPod nano配有亮麗的高分辨率彩屏，內(nèi)置可充鋰電、可連續(xù)播放14小時(shí)、全功能防震回放，以及新型記時(shí)碼表功能，全球時(shí)鐘和屏幕鎖應(yīng)用程序。

中國(guó)娃娃MP3

參考價(jià)格：待定

近來(lái)有一款名為“中國(guó)娃娃”的卡通MP3產(chǎn)品， 此產(chǎn)品由深圳世紀(jì)星電腦有限公司研發(fā)生產(chǎn)。 其最大的賣點(diǎn)就是其新穎獨(dú)一無(wú)二的造型。 此產(chǎn)品按鍵的分布十分簡(jiǎn)單， 由播放、停止/EQ 鍵組成一個(gè)圓形的按鍵。 具有內(nèi)置麥克風(fēng)，支持高質(zhì)數(shù)位錄音。 可作為USB 移動(dòng)存儲(chǔ)器，支持MP3，WMA，ASF，WAV等格式。支持自然、流行、搖滾、古典、爵士、重底音六種EQ 模式。內(nèi)存支持32MB-512MB。內(nèi)置可充鋰電，可聯(lián)系播放8-10小時(shí)。LED（紅、藍(lán)）狀態(tài)指示。最為特別的是，在播放狀態(tài)它的眼睛還會(huì)一眨一眨的， 是一個(gè)非常有趣的商品。

Nokia N-Gage QD

參考價(jià)格：1350元

年青人旅游時(shí)在感到無(wú)聊的時(shí)候，需要一些娛樂(lè)性的節(jié)目來(lái)打發(fā)時(shí)間，游戲則是他們百玩不厭的。那么以目前來(lái)說(shuō)，游戲性能最為強(qiáng)大，最適合年青人旅游購(gòu)買，價(jià)格也較實(shí)惠的機(jī)型只有這款諾基亞的游戲手機(jī)N-GageQD，該機(jī)性價(jià)比不錯(cuò)，能在旅游中用游戲來(lái)打發(fā)坐車無(wú)聊的時(shí)間。

LG W800

參考價(jià)格：2980元

現(xiàn)在不少消費(fèi)者選擇了去國(guó)外旅行，然而不少國(guó)家是CDMA網(wǎng)絡(luò)制式的，如韓國(guó)、日本等周邊國(guó)家，而你想保持與國(guó)內(nèi)的親人、朋友聯(lián)系的話，購(gòu)買一款支持雙模的手機(jī)無(wú)疑是首選，而LGW800是基于AMR9CPU并且支持UniJa和JTWT業(yè)務(wù)的雙模手機(jī)。LGW800作為一款雙模手機(jī)，支持GSM與CDMA切換使用，為去國(guó)外旅游用戶帶來(lái)方便。同時(shí)采用30萬(wàn)像素CCD感光元件作攝像頭，可以滿足初級(jí)旅游拍攝用戶需求。

NEC N940

篇5

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：今年江西省早稻總產(chǎn)164億斤，列全國(guó)第二，為歷史第二高年，較去年減1.6億斤，早稻總產(chǎn)連續(xù)3年穩(wěn)定在160億斤以上。早稻播面積2091.9萬(wàn)畝，較去年減4.6萬(wàn)畝。單產(chǎn)392公斤，較去年減3公斤。今年早稻分蘗期陰雨偏多、抽穗揚(yáng)花期遭遇暴雨、收獲期降雨頻繁，對(duì)部分地區(qū)早稻生長(zhǎng)發(fā)育、結(jié)實(shí)、收曬均造成不利影響，加上暖冬造成病蟲(chóng)基數(shù)高，因此，今年早稻單產(chǎn)較去年略低，但仍然是一個(gè)豐產(chǎn)年。

早稻購(gòu)銷形勢(shì)較好

江西省在7月28日-9月30日期間執(zhí)行早秈稻最低收購(gòu)價(jià)預(yù)案。今年生產(chǎn)的國(guó)標(biāo)三等早秈稻按1.35元/斤收購(gòu)，比上年提高0.03元/斤，為方便農(nóng)民售糧，全省確定了753個(gè)委托收儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)，確保顆粒歸倉(cāng)。根據(jù)我處開(kāi)展的每周早稻價(jià)格監(jiān)測(cè)情況看：早稻收購(gòu)價(jià)格走勢(shì)平穩(wěn)，總體呈小幅走高趨勢(shì)。國(guó)有糧企收購(gòu)均價(jià)為135元/50公斤，同比增長(zhǎng)2.3%;個(gè)體糧商收購(gòu)均價(jià)為130.1元/50公斤，同比增長(zhǎng)4.2%。

由于國(guó)家種糧四項(xiàng)補(bǔ)貼、糧食最低收購(gòu)價(jià)、種糧大戶補(bǔ)貼等各項(xiàng)惠農(nóng)政策支持，今年農(nóng)民種糧賣糧積極性較高，再加上全省糧食收購(gòu)部門做好了充足儲(chǔ)糧準(zhǔn)備，今年早稻收購(gòu)形勢(shì)比想象的要好得多。

1.國(guó)有糧企加大倉(cāng)容，緩解“賣糧難”問(wèn)題。今上半年國(guó)內(nèi)大米價(jià)格相對(duì)低迷，國(guó)有糧庫(kù)“高倉(cāng)滿儲(chǔ)”，陳稻儲(chǔ)備輪出疊加，無(wú)法實(shí)現(xiàn)順利銷售，新稻上市時(shí)，早稻收購(gòu)動(dòng)力普遍不足。年初預(yù)測(cè)，今年全省倉(cāng)容缺口在25億公斤以上，不少地方倉(cāng)容僅能滿足40%-50%的收購(gòu)量，如不解決倉(cāng)容問(wèn)題，可能會(huì)在一定區(qū)域出現(xiàn)農(nóng)民“賣糧難”。為讓糧農(nóng)順利銷售早稻，江西省中儲(chǔ)糧江西分公司和地方糧庫(kù)積極采取騰倉(cāng)并容、維修改造“危倉(cāng)老庫(kù)”、托市糧拍賣等舉措，為早稻收購(gòu)騰出了足夠的倉(cāng)容。全省基本沒(méi)有“倉(cāng)滿拒收”情況，排長(zhǎng)隊(duì)和賣糧難的狀況也沒(méi)有出現(xiàn)。據(jù)糧食部門統(tǒng)計(jì)，截至8月31日，全省共收購(gòu)早稻49億斤，同比減少24億斤，其中早稻國(guó)有糧企收購(gòu)35億斤，同比減少28億斤，個(gè)體渠道收購(gòu)14億斤，同比增加4億斤。

2.糧食加工企業(yè)需求不足，但較去年有所增加。由于去年至今，國(guó)內(nèi)秈米價(jià)格相對(duì)稻谷而言一直較為低迷，“稻強(qiáng)米弱”格局持續(xù)，加工企業(yè)無(wú)利可圖，倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)達(dá)3/4之多。今年早稻上市后米價(jià)稍有抬升，加上進(jìn)口大米沖擊減弱，大米加工尚能維系。據(jù)走訪加工企業(yè)介紹，今年早稻質(zhì)量高于常年，加工企業(yè)微利運(yùn)行，開(kāi)工率有所增加，這也有效緩解了“賣糧難”的問(wèn)題。如興國(guó)縣綠寶優(yōu)質(zhì)稻專業(yè)合作社今年7月10開(kāi)始收購(gòu)早稻，收購(gòu)價(jià)為1.35元/斤，加工成米成本價(jià)為2.06元/斤。優(yōu)質(zhì)稻、長(zhǎng)短米收購(gòu)價(jià)格一樣，敞開(kāi)收購(gòu)，早稻加工后一般用來(lái)做米粉，銷往廣東。該社今年早稻收購(gòu)量800萬(wàn)斤以上;泰和縣嘉泰精制米業(yè)有限公司截止8月31日已收購(gòu)早稻3000萬(wàn)斤，仍在繼續(xù)收購(gòu)。每百斤稻谷出米75-76斤，加工后的成本約2.05元/斤，主要銷往廣東，1斤大米約賺5-6分錢，利潤(rùn)較往年稍高。該企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，今年廣東補(bǔ)庫(kù)不積極，因?yàn)槔霞Z賣不出去，3年輪換糧102元/50公斤都無(wú)人接盤。

3.個(gè)體糧販入市收購(gòu)，成為江西省售糧重要渠道。從售糧情況看，江西省糧農(nóng)向個(gè)體糧販?zhǔn)奂Z占出售總量40%以上。不少個(gè)體糧商向農(nóng)戶收糧后再轉(zhuǎn)賣國(guó)有糧企。個(gè)體糧販視早稻品種、水分、摻雜情況等因素確定收購(gòu)價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，上門收購(gòu)價(jià)低于國(guó)家規(guī)定的最低收購(gòu)價(jià)，普遍在125元/50公斤-130元/50公斤。雖然價(jià)格相對(duì)較低，但個(gè)體糧販服務(wù)態(tài)度好且主動(dòng)上門收購(gòu)，手續(xù)簡(jiǎn)便，省時(shí)省力，因而普遍受到農(nóng)民歡迎。據(jù)調(diào)研，今年江西省種糧大戶和廣大農(nóng)民對(duì)種田收入較為滿意，一畝田大約能賺600-700元（自身投工不計(jì)成本），普遍以增產(chǎn)增收為主。

早稻收益較大幅遞增

從對(duì)全省16個(gè)糧食主產(chǎn)縣240戶（調(diào)查面積1642.5畝）早稻成本收益入戶調(diào)查情況看，今年早稻成本收益呈 “成本持平、產(chǎn)值擴(kuò)大、收益增加”的態(tài)勢(shì)。早稻畝均純收益491.4元/畝，同比增38.4元/畝，增幅8.5%，增速同比高6.1個(gè)百分點(diǎn)，呈較大幅增長(zhǎng)之勢(shì)。這主要得益于成本控制和價(jià)格遞增。

收益分析：調(diào)查戶平均出售價(jià)格129.6元/百斤，同比高1.4元/百斤;純收益491.4元/畝，同比增38.4元/畝;成本收益率78.3%，同比增7個(gè)百分點(diǎn)。

成本分析：調(diào)查戶畝均總成本652.8元/畝，與去年基本持平。物質(zhì)費(fèi)用、人工成本、土地成本分別為377.2元、264.2元、11.4元/畝。今年早稻成本構(gòu)成：

篇6

【關(guān)鍵詞】地鐵隧道；盾構(gòu)到達(dá)；端頭加固；鋼筋混凝土箱體

1、工程概況

1.1工程周邊環(huán)境及地質(zhì)情況

廣州地鐵某區(qū)間隧道采用盾構(gòu)法施工，盾構(gòu)到達(dá)接收位置為相近的車站，該車站位于城市主要干道下方，交通流量較大，而道路南北兩側(cè)主要為高層居住小區(qū)，周邊既有建筑較多。盾構(gòu)到達(dá)位置的地質(zhì)狀況自上而下分布為：人工填土層（Q4ml）、淤泥、淤泥質(zhì)土層（Q4mc）、沖洪積粘性土層（Q3al+pl）、細(xì)砂、中粗砂層（Q3+4mc）、可塑粉質(zhì)粘土或稍密粉土層、殘積硬塑層（Qel）、強(qiáng)風(fēng)化帶、中風(fēng)化帶。其中隧道覆土約10m，主要位于殘積硬塑層范圍內(nèi)，為不透水層，但隧道上部及頂部為中粗砂層，透水性強(qiáng)。

1.2原盾構(gòu)端頭加固設(shè)計(jì)及實(shí)施效果

盾構(gòu)到達(dá)端頭原設(shè)計(jì)采用攪拌樁對(duì)車站圍護(hù)結(jié)構(gòu)以外縱向10.2m范圍內(nèi)（寬度為25m）進(jìn)行加固，并對(duì)近靠圍護(hù)結(jié)構(gòu)連續(xù)墻處增設(shè)兩排雙管旋噴樁，加固體深入不透水層約1m。右線盾構(gòu)機(jī)進(jìn)入加固區(qū)后發(fā)現(xiàn)砂層的加固效果較差，在洞門施作水平探孔時(shí)發(fā)現(xiàn)有水砂滲漏的現(xiàn)象。為確保施工安全，后續(xù)采取在加固區(qū)內(nèi)增設(shè)降水井并對(duì)右線新增兩排三管旋噴樁對(duì)原加固體形成封閉的補(bǔ)充加固方案。但盾構(gòu)機(jī)進(jìn)行試推進(jìn)時(shí)發(fā)現(xiàn)在推力增大至2000t左右，渣土變稀且有噴涌現(xiàn)象，洞門局部位置出現(xiàn)混凝土裂縫。因最終加固效果仍不能滿足要求，盾構(gòu)土倉(cāng)內(nèi)的水量較大且屢次降壓不成功，所以盾構(gòu)到達(dá)存在較大的施工風(fēng)險(xiǎn)。

2、接收盾構(gòu)到達(dá)的鋼筋混凝土箱體

通常盾構(gòu)到達(dá)進(jìn)行端頭加固的主要目的在于以下幾點(diǎn)：①、確保洞門破除時(shí)的土體穩(wěn)定性及防止地下水流入接收井內(nèi)；②、防止地下水及土、砂從盾構(gòu)機(jī)以及洞門的空隙周邊處流入；③、防止對(duì)周邊的地表建構(gòu)筑物以及地下管線等產(chǎn)生較不利的影響?；谏鲜隹紤]，最終決定在車站內(nèi)施做鋼筋混凝土箱體進(jìn)行整體接收，將盾構(gòu)機(jī)推進(jìn)至箱體后對(duì)洞門管片進(jìn)行止水注漿，然后破除箱體。

2.1鋼筋混凝土箱體結(jié)構(gòu)尺寸

由于盾構(gòu)在鋼筋混凝土箱體中到達(dá)掘進(jìn)，根據(jù)盾構(gòu)機(jī)掘進(jìn)產(chǎn)生的推力、洞門內(nèi)外的水土壓力差進(jìn)行箱體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，若盾構(gòu)掘進(jìn)推力較大時(shí)還需適當(dāng)設(shè)置反力架和支撐以防止箱體變形?？紤]適當(dāng)?shù)陌踩禂?shù)，箱體的端墻、側(cè)墻最少需要能承受1000t的推力以及水土壓力。

該鋼筋混凝土箱體通過(guò)植筋與車站結(jié)構(gòu)連接并利用車站底板，箱體的長(zhǎng)度×寬度×高度分別為10.5m×8.1m×7.55m，其中箱體端墻厚500mm，兩側(cè)的側(cè)墻厚400mm，頂板厚400mm。盾構(gòu)機(jī)出洞后，刀盤頂部距箱體內(nèi)側(cè)570mm，刀盤底部距底板280mm，刀盤兩側(cè)距箱體內(nèi)側(cè)分別為300mm、400mm。端墻西側(cè)設(shè)兩根?600mm鋼管斜撐和兩根200mm工字鋼斜撐作為反力架，箱體兩側(cè)各加4根200工字鋼斜撐，頂在側(cè)墻中部。

2.2鋼筋混凝土箱體的施工工序

由于車站圍護(hù)結(jié)構(gòu)為鋼筋混凝土連續(xù)墻，盾構(gòu)到達(dá)時(shí)需人工破除洞門鋼筋。因此在鋼筋混凝土箱體的側(cè)墻及端墻施工完成并達(dá)到強(qiáng)度要求后，人工在箱體內(nèi)自下而上逐層破除洞門鋼筋并及時(shí)用C10混凝土對(duì)洞門進(jìn)行臨時(shí)封堵，然后迅速在箱體內(nèi)回填土并壓實(shí)，確保洞門原狀土暴露的面積和時(shí)間最小以降低洞門失穩(wěn)的風(fēng)險(xiǎn)。箱體底部的回填料宜選擇碎石以防止盾構(gòu)進(jìn)入箱體后栽頭，其余部位可回填粘土或砂有利于盾構(gòu)掘進(jìn)進(jìn)入箱體，最終在完成箱體內(nèi)部回填土后施作頂板。由于箱體的整體限制作用，可以確保盾構(gòu)到達(dá)接收時(shí)不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的涌水涌砂事故。

3、盾構(gòu)機(jī)在鋼筋混凝土箱體中的到達(dá)接收

3.1盾構(gòu)掘進(jìn)進(jìn)入箱體

上述工作都已完成后，開(kāi)始進(jìn)行盾構(gòu)出洞作業(yè)。盾構(gòu)機(jī)刀盤進(jìn)入箱體前采用滿倉(cāng)保壓推進(jìn)，頂部土壓0.8bar，刀盤轉(zhuǎn)速不超過(guò)1.0r/min，同步注漿每環(huán)不小于5m3，同時(shí)向土倉(cāng)內(nèi)加注高濃度膨潤(rùn)土液，螺旋機(jī)轉(zhuǎn)速適當(dāng)加快，盡量控制較小的掘進(jìn)推力，不得大于1600t，速度不超過(guò)10mm/min，降低噴涌。刀盤進(jìn)入箱體后逐步降低土壓推進(jìn)，減小對(duì)箱體的壓力，推力不大于800t，刀盤轉(zhuǎn)速1.0r/min，同步注漿每環(huán)不小于5m3。推進(jìn)過(guò)程中嚴(yán)格控制刀盤扭矩防止盾構(gòu)機(jī)出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)，直到盾構(gòu)機(jī)全部進(jìn)入箱體。

3.2洞門止水處理及箱體拆除

洞門背后管片注漿飽滿密實(shí)與否是箱體接收盾構(gòu)到達(dá)能否成功的關(guān)鍵。盾構(gòu)機(jī)到達(dá)洞門處時(shí)可通過(guò)盾體上的徑向孔向盾體外注入聚氨酯，聚氨酯與盾體外的地下水反應(yīng)形成聚合物填充滿盾體與洞門間的空隙，防止地下水的進(jìn)入。除盾構(gòu)掘進(jìn)的同步注漿外，在接近洞門位置的每環(huán)管片均多次、反復(fù)地補(bǔ)注水泥水玻璃雙液漿，以徹底封閉管片與洞門間的空隙。為檢驗(yàn)注漿效果，在洞門處最后一環(huán)的每塊管片（K塊除外）的吊裝孔兩側(cè)各打一個(gè)檢查孔，注漿壓力達(dá)到設(shè)定值后利用檢查孔進(jìn)行檢查，如效果不理想則繼續(xù)注漿。

洞門止水注漿完成后，打開(kāi)箱體頂板預(yù)留的觀察孔觀察止水效果。如仍有水流出，應(yīng)繼續(xù)對(duì)洞門進(jìn)行注漿止水。止水效果合格后，開(kāi)始進(jìn)行箱體拆除作業(yè)。先拆除靠近端墻處的部分頂板，然后逐層開(kāi)挖回填土和破除端墻，箱體其余部分可在盾構(gòu)機(jī)通過(guò)后擇機(jī)進(jìn)行拆除。

結(jié)束語(yǔ)

廣州地鐵該區(qū)間隧道的盾構(gòu)接收施工過(guò)程較為順利，最終安全地實(shí)現(xiàn)盾構(gòu)機(jī)到達(dá)的目標(biāo)。通過(guò)對(duì)該區(qū)間隧道采用鋼筋混凝土箱體進(jìn)行盾構(gòu)到達(dá)接收的輔助技術(shù)的總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)輔助技術(shù)能夠較大程度地降低盾構(gòu)到達(dá)接收的施工風(fēng)險(xiǎn)，使得盾構(gòu)機(jī)在鋼筋混凝土箱體中到達(dá)接收安全可控，且出現(xiàn)問(wèn)題可及時(shí)在箱體中進(jìn)行處理，對(duì)周邊建構(gòu)筑物及重要管線等不會(huì)造成較大的不利影響。此外，鋼筋混凝土箱體施工簡(jiǎn)單易行，在各種復(fù)雜地層中或工程環(huán)境復(fù)雜的情況均可適用，例如當(dāng)盾構(gòu)機(jī)接收井位置存在受場(chǎng)地限制或周邊存在重要建構(gòu)筑物、管線等導(dǎo)致無(wú)法實(shí)施端頭加固的情況。隨著城市地鐵建設(shè)施工環(huán)境卻變得日益復(fù)雜，采用鋼筋混凝土箱體進(jìn)行盾構(gòu)到達(dá)接收的輔助技術(shù)將具有更加廣闊的發(fā)展應(yīng)用空間。

參考文獻(xiàn)

[1]廖鴻雁，《復(fù)合地層盾構(gòu)技術(shù)――廣州地鐵盾構(gòu)工程的探索與實(shí)踐》[M].中國(guó)建筑工業(yè)出版社.2012.

[2]湯泳、劉瑋等，廣州地鐵盾構(gòu)到達(dá)密閉接收裝置技術(shù)應(yīng)用[J]，施工技術(shù)，2010（5）

篇7

關(guān)鍵詞：自學(xué)考試；網(wǎng)絡(luò)助學(xué)；手機(jī)平臺(tái)

中圖分類號(hào)：G797　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號(hào)：1009－4156(2011)03－067－02

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教育主要借助于信息技術(shù)展開(kāi)，在網(wǎng)絡(luò)教育模式下，教育不受時(shí)間、空間和地域的限制，教師在任何條件下，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成教學(xué)過(guò)程。各種教育資源通過(guò)網(wǎng)絡(luò)跨越了空間的限制，使學(xué)校教育成為可以超出校園向更廣泛的地區(qū)輻射的開(kāi)放式教育。目前，單純地利用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)教育也有一定的局限性，比如學(xué)生學(xué)習(xí)的被動(dòng)性，因此，探索如何利用手機(jī)平臺(tái)來(lái)促進(jìn)自學(xué)考試助學(xué)的研究也變得十分有意義。

一、目前的網(wǎng)絡(luò)助學(xué)具有局限性

目前，大量應(yīng)用于教育方面的信息技術(shù)多數(shù)尚停留在視頻制作一上傳至相關(guān)網(wǎng)站一等待用戶被動(dòng)接收的流程之上。網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程端的學(xué)習(xí)者必須坐在電腦旁通過(guò)主動(dòng)點(diǎn)擊頁(yè)面，被動(dòng)查看視頻接收信息來(lái)進(jìn)行知識(shí)的汲取。如此一來(lái)，學(xué)習(xí)者受制于種種客觀因素的制約，比如，身邊沒(méi)有電腦；有電腦卻不能上網(wǎng)；使用筆記本電腦卻因電池續(xù)航能力造成電腦不得不關(guān)機(jī)等情況的發(fā)生而造成學(xué)習(xí)的中斷。

絕大多數(shù)自考學(xué)子并非只是為了混一個(gè)文憑而學(xué)習(xí)，但由于各種因素的干擾，加上目前采用的各類網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行模式的限制，很容易將這種新興的學(xué)習(xí)方式僅作為一種輔導(dǎo)手段來(lái)實(shí)施，造成學(xué)員時(shí)間和經(jīng)濟(jì)上的浪費(fèi)。為避免已有的各類信息技術(shù)手段流于形式，唯有在現(xiàn)有信息技術(shù)層面上不斷創(chuàng)新與突破，采用良好的管理機(jī)制和設(shè)計(jì)出一種主動(dòng)學(xué)習(xí)的流程，讓學(xué)員變被動(dòng)吸收為主動(dòng)探索，通過(guò)信息技術(shù)去充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，充分利用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)，搭建一個(gè)專門的自考網(wǎng)絡(luò)助學(xué)學(xué)習(xí)平臺(tái)，信息覆蓋至電腦、手機(jī)、智能掌上處理等終端，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地只要有時(shí)間和機(jī)會(huì)均可進(jìn)行學(xué)習(xí)。全方位來(lái)刺激各種感官，使其學(xué)習(xí)起來(lái)信心十足，每次學(xué)習(xí)均有所收獲并附加課程提醒和考核功能，激發(fā)學(xué)員的斗志。

二、使用手機(jī)平臺(tái)開(kāi)展自學(xué)考試助學(xué)的優(yōu)勢(shì)

1.普遍性

研究機(jī)構(gòu)Infozzna統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球手機(jī)用戶數(shù)于2007年11月達(dá)到33億，為全球人口數(shù)量的一半。而據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Mobile World的統(tǒng)計(jì)，2010年第一季度全球凈新增手機(jī)用戶數(shù)為1.68億，使手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)到48.2億。其分析師約翰泰索(JohnTy80e)認(rèn)為全球手機(jī)用戶在7月超過(guò)50億。2010年，中國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量就已將達(dá)到7.4億，而習(xí)慣用手機(jī)閱讀的用戶將占到其中的一成多。

現(xiàn)代人可以不用電腦，但絕對(duì)會(huì)使用手機(jī)。麥特卡爾夫(Bob Metcalfe)定律告訴我們：網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值同網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的平方成正比，也就是說(shuō)，N個(gè)聯(lián)結(jié)可創(chuàng)造出N2的效益。也即上網(wǎng)的人數(shù)越多，產(chǎn)生的效益越多。如此巨大的手機(jī)用戶群體再加上日趨先進(jìn)與完善的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，信息文化的傳播與更新的發(fā)展?jié)摿ι畈豢蓽y(cè)。自考助學(xué)若再順勢(shì)而為，勢(shì)必如虎添翼。

2.發(fā)展性

從通信技術(shù)來(lái)看我國(guó)已于2009年進(jìn)入3G技術(shù)時(shí)代，相比以前單純的通話與短信功能，手機(jī)平臺(tái)有了更為廣闊的信息傳遞和交換的技術(shù)基礎(chǔ)。現(xiàn)代信息的傳遞離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，我國(guó)目前的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)通過(guò)3G技術(shù)已實(shí)現(xiàn)與Internet互聯(lián)網(wǎng)的高速無(wú)縫鏈接。加上各類手機(jī)硬件與操作系統(tǒng)不斷地改進(jìn)，大量以前需要在電腦上才能進(jìn)行的應(yīng)用均可輕松在手機(jī)上完成，比如，瀏覽網(wǎng)站、收發(fā)電子郵件等。為方便人們應(yīng)用手機(jī)來(lái)處理信息，各類應(yīng)用軟件層出不窮，幾乎90％的常用電腦軟件均會(huì)爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)其對(duì)應(yīng)的手機(jī)端應(yīng)用程序。自考助學(xué)通過(guò)信息化技術(shù)依托手機(jī)這個(gè)平臺(tái)必將有一番大作為。

3.實(shí)用性

從參加自考的人群來(lái)看，80％以上屬于已有工作利用業(yè)余時(shí)間來(lái)進(jìn)行自身素質(zhì)和學(xué)歷的提高。目前，自學(xué)考試的課程合格率大致保持在50％左右，但累計(jì)全部課程合格率的比例要小于10％，導(dǎo)致自考通過(guò)率偏低重要因素之一就是自考助學(xué)者在學(xué)習(xí)時(shí)間上的嚴(yán)重不足。從行業(yè)角度來(lái)看，電腦的使用范圍較窄，很多地方的電腦均為專門用途，不得挪為他用，故當(dāng)下很多基于電腦硬件制作，依托互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)形式逃不了時(shí)空的束縛。比如，在單位可能無(wú)法通過(guò)專用電腦來(lái)查看學(xué)習(xí)內(nèi)容。

既然已是信息時(shí)代，書籍作為信息載體的局限主要體現(xiàn)在實(shí)效性、更新速度、便捷性等因素之上。而單純采用電腦+互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)手段又往往受制于學(xué)習(xí)時(shí)間的安排與硬件設(shè)施的調(diào)配上。

故通過(guò)現(xiàn)代日新月異的信息技術(shù)，使用手機(jī)平全可以為自考助學(xué)營(yíng)造出不同于傳統(tǒng)授課和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。這個(gè)環(huán)境的構(gòu)建完全可依賴目前已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，從而彌補(bǔ)因時(shí)空限制而造成的學(xué)習(xí)盲點(diǎn)，可以預(yù)見(jiàn)若將知識(shí)傳播的平臺(tái)由電腦移植到手機(jī)，潛力十足。

三、使用手機(jī)平臺(tái)開(kāi)展自考網(wǎng)絡(luò)助學(xué)輔導(dǎo)設(shè)計(jì)

1.建立專門針對(duì)手機(jī)自考資源的網(wǎng)站

目前，各類門戶網(wǎng)站企業(yè)均開(kāi)始搶灘手機(jī)用戶市場(chǎng)，但對(duì)于教育行業(yè)，這里還是一片空白。因此，自考手機(jī)網(wǎng)站內(nèi)應(yīng)具有較為豐富的自考資源，內(nèi)容廣泛涉及各門類的自考學(xué)科，學(xué)習(xí)的相關(guān)資料以及考試時(shí)間明細(xì)的安排等內(nèi)容，可供自考生隨時(shí)登錄自主查詢下載相關(guān)書籍和資料。但針對(duì)我國(guó)各大手機(jī)運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)行資費(fèi)的特點(diǎn)(普遍采用包月+限制流量的模式)，目前自考手機(jī)網(wǎng)站可考慮主要以文字信息、知識(shí)要點(diǎn)為主，以便實(shí)時(shí)幫助考生進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的強(qiáng)化復(fù)習(xí)與記憶。手機(jī)網(wǎng)站必將為考生帶來(lái)最大的時(shí)間和空間便利性。試想一下，當(dāng)你需要學(xué)習(xí)的時(shí)候，無(wú)須等待漫長(zhǎng)的電腦開(kāi)機(jī)時(shí)間，只需拿出手機(jī)，幾秒鐘內(nèi)即可溫故而知新，是多么愜意的一件事。從此大量的自考生不用再整合大量時(shí)間奔波于學(xué)校與單位之間，利用手機(jī)自考網(wǎng)在時(shí)間和空間上的便利性，隨時(shí)可以在上班間隙或休息時(shí)段登錄手機(jī)自考網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的查詢和學(xué)習(xí)。隨著高速手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，可以預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái)還可實(shí)現(xiàn)手機(jī)視頻教學(xué)等目前在電腦上方能完成的任務(wù)。

2.建立教師和學(xué)生的在線交流機(jī)制

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)自帶的短信息功能可定期給不能隨時(shí)手機(jī)上網(wǎng)的自考生推送相關(guān)的自考資料，自考學(xué)習(xí)信息以及考試信息等相關(guān)信息，令考生能夠及時(shí)掌握第一手自考資料，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)自已的不足，還可以通過(guò)信息等方式與教師進(jìn)行一對(duì)一交流互動(dòng)溝通。通過(guò)反饋，教師也能隨時(shí)查看每個(gè)學(xué)生的進(jìn)度，教師端也可通過(guò)電腦檢查學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)哪些資料，各門考試成績(jī)等信息。讓教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度了如指掌，并能及時(shí)制定出更適合每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)程表。再通過(guò)短信息或網(wǎng)站等方式及時(shí)告知學(xué)生，從而極大提高自考生學(xué)習(xí)的效率。

3.在線測(cè)試系統(tǒng)

在一個(gè)階段的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生可隨時(shí)使用手機(jī)以上網(wǎng)或短信方式訪問(wèn)系統(tǒng)進(jìn)行在線測(cè)試，或針對(duì)教師發(fā)送到手機(jī)上的自考試題進(jìn)行答題，查找出這一階段學(xué)習(xí)中的利弊，再及時(shí)反饋到手機(jī)自考系統(tǒng)上，這樣教師和學(xué)生都能很快地了解學(xué)習(xí)的進(jìn)程、成果和效率。

因此，手機(jī)自考平臺(tái)的建立可將自考生零碎的時(shí)間充分利用起來(lái)做到分秒必爭(zhēng)。其具有及時(shí)、方便、自由、時(shí)效、靈活等諸多優(yōu)點(diǎn)。在目前緊張的工作與生活中，手機(jī)自考平臺(tái)將因其便利性而逐漸被越來(lái)越多的考生所接受，最終成為最主要的一種自考助學(xué)方式。

篇8

    第二，北京房地產(chǎn)并購(gòu)時(shí)代要到來(lái)。4號(hào)令出臺(tái)后，我?guī)缀趺總€(gè)星期接一撥拿著項(xiàng)目找我的，說(shuō)“有地沒(méi)有錢”，我看很多項(xiàng)目比較完整，這是好事，說(shuō)明北京房地產(chǎn)資本開(kāi)始活躍，優(yōu)化組合的時(shí)代來(lái)臨了。這里說(shuō)的并購(gòu)，并不是傳統(tǒng)意義上的“大吃小”，而是多種

    形式，“小并小”、“中并小”或“小并大”、“大并大”等等。很多大的開(kāi)發(fā)商之間開(kāi)始合作，如首創(chuàng)、華潤(rùn)、中遠(yuǎn)三家大的房地產(chǎn)公司就要在三元橋附近聯(lián)手做三元橋區(qū)域的形象。北京房地產(chǎn)資本市場(chǎng)越來(lái)越活躍，還有一個(gè)表現(xiàn)是：金融創(chuàng)新會(huì)越來(lái)越多。

    第三，今后土地招標(biāo)，價(jià)格不是越高越好，一定要看方案、信用度、運(yùn)轉(zhuǎn)能力等等。如果土地招標(biāo)都是價(jià)高者得，投資者肯定把一部分成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

    第四，2004年北京房地產(chǎn)市場(chǎng)還有一個(gè)趨勢(shì)就是國(guó)際化，這和中國(guó)的大環(huán)境有關(guān)系，也說(shuō)明我們?cè)絹?lái)越規(guī)范。

    北京的兩會(huì)上公開(kāi)了新的城市規(guī)劃布局，要在“兩帶”建50萬(wàn)人口的新城。首創(chuàng)集團(tuán)去年就投資150億要建懷柔新城，應(yīng)該說(shuō)，這次城市調(diào)整打開(kāi)城市空間是非常好的事情，人口都擠在一大團(tuán)里確實(shí)有問(wèn)題。把部分人口從城里拉出來(lái)，在高速路、大環(huán)路、輕軌邊上建設(shè)新的城市，密度低、空氣好、價(jià)格低，讓一般的白領(lǐng)能夠享受，這些新城和外國(guó)城市邊緣的城鎮(zhèn)一樣，肯定受歡迎。

篇9

論文摘要 履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)故障發(fā)生率高的部件是轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)。針對(duì)我國(guó)水稻聯(lián)合收割機(jī)兩種轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)（機(jī)械轉(zhuǎn)向、流壓轉(zhuǎn)向）轉(zhuǎn)向失靈的原因，提出調(diào)整與排除的方法。

履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)故障發(fā)生率最高的部件是轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)。我國(guó)水稻聯(lián)合收割機(jī)轉(zhuǎn)向主要有2種：一種是機(jī)械轉(zhuǎn)向，一種是液壓轉(zhuǎn)向。筆者現(xiàn)就這2種轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)的調(diào)整與轉(zhuǎn)向失靈的排除談幾點(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)，以供商榷。

1機(jī)械轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)的調(diào)整與轉(zhuǎn)向失靈的排除

轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)的正確調(diào)整是實(shí)現(xiàn)可靠轉(zhuǎn)向的保證。轉(zhuǎn)向制動(dòng)的原則是先分離后制動(dòng)，即先使轉(zhuǎn)向齒輪分離，然后制動(dòng)器抱死制動(dòng)。若轉(zhuǎn)向齒輪與中央齒輪分離后制動(dòng)器制動(dòng)失靈，將會(huì)造成轉(zhuǎn)向撥叉磨損；若轉(zhuǎn)向齒輪與中央齒輪未分離，制動(dòng)器已抱死制動(dòng)，則有可能燒損制動(dòng)蹄片或制動(dòng)鼓，同時(shí)造成中央齒輪和轉(zhuǎn)向齒輪牙嵌的快速磨損，出現(xiàn)轉(zhuǎn)向失靈。

1.1調(diào)整方法

（1）先松開(kāi)可調(diào)轉(zhuǎn)向臂的螺栓，調(diào)整轉(zhuǎn)向拉桿長(zhǎng)度，讓分離凸輪凹陷處貼近可調(diào)轉(zhuǎn)向臂的軸承，然后將可調(diào)轉(zhuǎn)向臂鎖緊，再用鎖緊螺母將調(diào)整好的轉(zhuǎn)向拉桿鎖緊。

（2）調(diào)整制動(dòng)器時(shí)，應(yīng)試著推動(dòng)左右可調(diào)轉(zhuǎn)向臂至轉(zhuǎn)向齒輪完全分離位置時(shí)制動(dòng)器開(kāi)始制動(dòng)為準(zhǔn)，然后鎖緊制動(dòng)拉桿。

（3）當(dāng)制動(dòng)蹄與制動(dòng)鼓配合不良時(shí)，應(yīng)更換制動(dòng)蹄、修磨摩擦片或更換制動(dòng)鼓。

（4）現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整時(shí)，可將制動(dòng)器端蓋打開(kāi)，觀察制動(dòng)蹄是否將制動(dòng)鼓抱死不動(dòng)，分析并調(diào)整其他元件。

1.2轉(zhuǎn)向失靈的原因與排除方法

（1）轉(zhuǎn)向拉桿調(diào)整不當(dāng)，牙嵌未分離即產(chǎn)生制動(dòng)。造成這種現(xiàn)象的原因主要是沒(méi)有將制動(dòng)拉桿調(diào)整好，只要按調(diào)整方法（1）的要求重新調(diào)整1次即可。

（2）磨擦片過(guò)度磨損。磨擦片是一種易損件，在使用過(guò)程中越磨擦越薄，當(dāng)磨擦片與制動(dòng)鼓之間的間隙大到一定程度的時(shí)候、無(wú)論怎樣搬動(dòng)拉桿也不能制動(dòng)時(shí)，便造成轉(zhuǎn)向失靈。這時(shí)需要及時(shí)更換新的磨擦片，并按照要求重新調(diào)整。

（3）轉(zhuǎn)向撥叉磨損，造成轉(zhuǎn)向時(shí)不能有效地將轉(zhuǎn)向齒輪與中央齒輪分離，需要更換新的撥叉或左右互換，調(diào)整好拉桿。

（4）轉(zhuǎn)向齒輪或中央齒輪磨損，造成轉(zhuǎn)向時(shí)車身抖動(dòng)而不能有效地轉(zhuǎn)向，要立即更換轉(zhuǎn)向齒輪或中央齒輪。

（5）制動(dòng)器油封漏油造成的轉(zhuǎn)向失靈。在更換油封后一定不要忘記把制動(dòng)鼓里的殘留油漬清理干凈，以防減小磨擦片與制動(dòng)鼓之間的磨擦力。

2液壓轉(zhuǎn)向機(jī)型轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)的調(diào)整與轉(zhuǎn)向失靈的排除方法

液壓轉(zhuǎn)向機(jī)型轉(zhuǎn)向時(shí)用力要柔和。因?yàn)樵摍C(jī)型與機(jī)械轉(zhuǎn)向機(jī)型不同，操縱力只是用來(lái)克服轉(zhuǎn)向控制閥彈簧力和閥芯阻力，與機(jī)器轉(zhuǎn)向齒輪的滑動(dòng)阻力沒(méi)有關(guān)系。如果用力過(guò)大，會(huì)造成轉(zhuǎn)向控制閥和轉(zhuǎn)向操縱件的損壞。

2.1調(diào)整方法

（1）轉(zhuǎn)向油缸活塞桿與轉(zhuǎn)向撥叉搖臂間隙的調(diào)整。限位調(diào)節(jié)螺釘與轉(zhuǎn)向撥叉搖臂之間的距離應(yīng)為0.5~1.0mm。如果不在此范圍內(nèi)可對(duì)左右2個(gè)限位調(diào)節(jié)螺釘進(jìn)行調(diào)整以達(dá)到要求。一定不要忘記調(diào)整完畢后鎖緊螺母，轉(zhuǎn)向油缸活塞桿的行程應(yīng)≥21mm；如達(dá)不到，需檢查液壓系統(tǒng)是否有問(wèn)題。

（2）轉(zhuǎn)向控制閥的調(diào)整。如轉(zhuǎn)向失靈，應(yīng)先檢查復(fù)合操縱手柄左右扳動(dòng)時(shí)機(jī)械部分是否刮碰，小連桿尺寸是否正確；否則，可判斷為該閥內(nèi)調(diào)壓溢流閥故障或別處故障。如僅為右轉(zhuǎn)向失靈，可將小連桿調(diào)短3mm左右；如僅為左轉(zhuǎn)向失靈，可將小連桿調(diào)長(zhǎng)3mm左右。調(diào)整時(shí)用扳手固定中間長(zhǎng)螺母，將兩端鎖緊螺母松開(kāi)，用手轉(zhuǎn)動(dòng)長(zhǎng)螺母即可。調(diào)整完后如試車轉(zhuǎn)向，必須將小連桿兩端螺母鎖緊。

（3）轉(zhuǎn)向拉桿的調(diào)整。先松開(kāi)轉(zhuǎn)向拉桿的鎖緊螺母，調(diào)整轉(zhuǎn)向拉桿長(zhǎng)度，讓轉(zhuǎn)向手柄處于中間位置，轉(zhuǎn)向控制閥處于不受力的自由狀態(tài)，然后用鎖緊螺母將調(diào)整好的轉(zhuǎn)向拉桿鎖緊。

2.2轉(zhuǎn)向失靈的原因與排除方法

（1）液壓油箱內(nèi)液壓油不足，不能使油缸正常工作，應(yīng)及時(shí)加入液壓油，使液面達(dá)到加油濾芯一半高度即可。

（2）齒輪泵吸油管密封不嚴(yán)，需要將吸油管兩螺母鎖緊，喉箍要緊固。

（3）齒輪泵損壞，不能正常工作，要更換新的齒輪泵。

（4）轉(zhuǎn)向齒輪已分離而制動(dòng)器抱死。主要是轉(zhuǎn)向控制閥小連桿長(zhǎng)度不正確，要調(diào)整連桿長(zhǎng)度，使調(diào)壓軸左右擺角相同。右轉(zhuǎn)向失靈時(shí)調(diào)短小連桿，左轉(zhuǎn)向失靈時(shí)調(diào)長(zhǎng)小連桿，小連桿調(diào)好后應(yīng)用鎖緊螺母鎖緊。

篇10

關(guān)鍵詞： 購(gòu)買決策； 廣告效果； 傳播； 銷售渠道

中圖分類號(hào)： F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1009-055X(2012)04-0001-05

一、 引言

企業(yè)組織生存的基礎(chǔ)是根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)造產(chǎn)品及服務(wù)， 并將其傳遞到消費(fèi)者手中以換取經(jīng)濟(jì)收益。但是， 企業(yè)要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)， 面臨的一個(gè)重大挑戰(zhàn)是如何以相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更清晰的方式向消費(fèi)者傳播信息、更便捷低廉的渠道方式向消費(fèi)者傳遞價(jià)值。研究消費(fèi)者的購(gòu)買決策模型， 可以幫助企業(yè)找到營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)， 有的放矢地促進(jìn)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下， 促進(jìn)信息傳播與銷售渠道的有效整合是一項(xiàng)具有戰(zhàn)略意義的創(chuàng)新選擇。

二、 消費(fèi)者購(gòu)買決策的困惑

（一）信息傳播無(wú)法體現(xiàn)銷售效果

消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程， 是一個(gè)從接受信息、產(chǎn)生認(rèn)知到最終形成購(gòu)買的行為邏輯， 是一個(gè)不斷接受信息并進(jìn)行決策的過(guò)程。信息的吸收與品牌的認(rèn)知會(huì)影響消費(fèi)者的信心與態(tài)度， 進(jìn)而再深入影響購(gòu)買意愿與購(gòu)買決策（Howard， 1989）。［1］而消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響因素主要包括個(gè)人因素（消費(fèi)本身具有的因素和心理因素）及商家因素， 其中商家因素主要有信譽(yù)、價(jià)格、風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品多樣化、售后服務(wù)和購(gòu)買流程的復(fù)雜程度（陳沖， 2008）。［2］

作為決策的起點(diǎn)， 消費(fèi)者需要在了解信息的基礎(chǔ)上， 再對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行判斷。信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者應(yīng)減少傳播干擾（即噪音）， 這就需要良好的傳播媒介和完整統(tǒng)一的信息（況肖平、劉春， 2010）。［3］信息傳播最直接最廣泛的方法即是廣告。

廣告活動(dòng)的目標(biāo)主要包括刺激銷售量即時(shí)增加， 及以品牌提升爭(zhēng)取未來(lái)的銷售量的增長(zhǎng)（范玥， 2001）（見(jiàn)圖1）。［4］但未來(lái)的銷售是不確定的、充滿變數(shù)的， 只有直接銷售收入是廣告最積極的效果。

現(xiàn)階段對(duì)于廣告?zhèn)鞑バЧ脑u(píng)估主要采用AIDA、DAGMAR、L&S等幾種模型［5］， 評(píng)估方法集中在消費(fèi)者對(duì)信息的理解和認(rèn)知層面上， 最多可以測(cè)量消費(fèi)者的購(gòu)買意愿， 但意愿并不等同于實(shí)際的購(gòu)買行為?，F(xiàn)有研究缺乏真正能測(cè)量出信息傳播銷售效果的方法， 且往往并不能很好地反映出廣告作用的層次性與結(jié)構(gòu)性（丁海欣、趙炳新， 2010）［6］， 這也是廣大企業(yè)面對(duì)信息傳播時(shí)最大的困惑。

（二）渠道選擇與信息溝通效率低

從企業(yè)角度看， 只有消費(fèi)者完成了決策處理并實(shí)際購(gòu)買， 才能真正產(chǎn)生利益。企業(yè)可以通過(guò)設(shè)計(jì)與消費(fèi)者之間的渠道接觸情景， 來(lái)促成購(gòu)買。但在渠道這個(gè)價(jià)值傳遞環(huán)節(jié)， 企業(yè)同樣面臨著諸多困境。

隨著渠道多樣性的加深， 消費(fèi)者可以選擇的渠道種類日益增多。Schoenbac和Gordon（2002）［7］研究得出， 消費(fèi)者感知到的風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者過(guò)去的購(gòu)買經(jīng)歷、購(gòu)買動(dòng)機(jī)以及購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的類型決定了消費(fèi)者的渠道決策。而影響消費(fèi)者渠道選擇的因素有［8］ ［9］ ［10］ ［11］： ①渠道因素， 包括渠道服務(wù)質(zhì)量、渠道便利性、渠道風(fēng)險(xiǎn)和通過(guò)渠道進(jìn)行交易的成本； ②情景因素， 主要有兩類情景因素對(duì)渠道選擇有影響： 考慮購(gòu)買的產(chǎn)品、購(gòu)買過(guò)程的不同階段； ③消費(fèi)者因素， 包括消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、心理特征和行為特征。消費(fèi)者在選擇渠道時(shí)主要受渠道本身屬性及消費(fèi)者自身特性的影響。如何通過(guò)渠道與消費(fèi)者的溝通， 使消費(fèi)者形成有利于產(chǎn)品銷售的購(gòu)買決策， 是渠道設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。

消費(fèi)者的購(gòu)買決策是一個(gè)從信息收集到購(gòu)買行為的連貫過(guò)程。企業(yè)需要設(shè)計(jì)與消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程相統(tǒng)一的信息傳播與銷售渠道， 以促進(jìn)購(gòu)買決策的形成。但傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式中， 傳播與傳遞是相互脫離的兩個(gè)部分。消費(fèi)者在購(gòu)買決策的過(guò)程中， 從廣告等信息傳遞方式中了解信息， 而從另一個(gè)銷售渠道購(gòu)買產(chǎn)品， 很難與企業(yè)形成互動(dòng)。

三、 營(yíng)銷模式創(chuàng)新的啟示

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力， 在理論上、實(shí)踐上， 營(yíng)銷模式創(chuàng)新不斷出現(xiàn)， 為企業(yè)創(chuàng)新提供了新思路［12］ ［13］ ［14］ ［15］：  

4R營(yíng)銷。隨著顧客價(jià)值理論的興起， 出現(xiàn)了以競(jìng)爭(zhēng)為核心、以顧客關(guān)系為重點(diǎn)的4R營(yíng)銷， 包括關(guān)聯(lián)（Relativity）、反應(yīng)（Reaction）、關(guān)系（Relation）和回報(bào)（Retribution）。該理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)要能為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值， 并通過(guò)建立關(guān)系， 將企業(yè)和顧客聯(lián)系起來(lái)。

水平營(yíng)銷。菲利普?科特勒提出的水平營(yíng)銷， 是通過(guò)不具選擇性但更富探索性、可能性和誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維， 從微觀過(guò)渡到宏觀來(lái)發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇（牛琦彬， 2006）。水平營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者綜合的橫向需求， 如家電組合的全方位解決方案， 或綜合購(gòu)物、教育、游樂(lè)等于一身的主題公園， 將看似無(wú)關(guān)的元素組合起來(lái)， 包括替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序六種創(chuàng)新技巧， 開(kāi)拓新的市場(chǎng)產(chǎn)品。 

產(chǎn)業(yè)融合。隨著科技發(fā)展， 各產(chǎn)業(yè)間的界限日益模糊， 即出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)融合現(xiàn)象。而這種融合使得資源配置更為有效和經(jīng)濟(jì)， 帶來(lái)了更高的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)績(jī)效。