導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇公司慶典禮儀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

×,×電網(wǎng)有限公司：

在收看了××電網(wǎng)公司“三清理一規(guī)范”工作電視電話會(huì)議后，特別是收到××電網(wǎng)辦[2006]29號(hào)文件“關(guān)于貫徹××電網(wǎng)公司開(kāi)展‘三清理一規(guī)范’工作的通知”后，××供電公司高度重視，精心部署，立即著手成立了以公司經(jīng)理××、黨委書記××為組長(zhǎng)，副經(jīng)理××、××、總會(huì)計(jì)師××為副組長(zhǎng)，財(cái)務(wù)、生技、基建、審計(jì)、人勞、用電、農(nóng)電、紀(jì)委等部門主要負(fù)責(zé)人參加的“三清理一規(guī)范”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)成立了清理辦公室和監(jiān)督辦公室，明確了工作分工，落實(shí)了各自責(zé)任。

遵照××電網(wǎng)公司“三清理一規(guī)范”電視電話會(huì)議精神和××電網(wǎng)文件精神，××供電公司認(rèn)真組織開(kāi)展了“三清理一規(guī)范”自查工作，特報(bào)告如下：

一、“小金庫(kù)”清理自查工作已按照××電網(wǎng)監(jiān)[2005]6號(hào)《關(guān)于開(kāi)展帳外帳和“小金庫(kù)”專項(xiàng)清查工作的通知》在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行了清理檢查，各單位（包括多經(jīng)企業(yè)）在清理檢查的基礎(chǔ)上認(rèn)真填報(bào)了《帳外帳和“小金庫(kù)”專項(xiàng)清查工作自查情況明細(xì)表》、《匯總表》和《帳外帳和“小金庫(kù)”專項(xiàng)清查工作承諾書》。經(jīng)過(guò)各單位認(rèn)真自查和公司督導(dǎo)檢查，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)帳外帳和“小金庫(kù)”情況。自查期間，公司也未收到有關(guān)帳外帳和“小金庫(kù)”情況的舉報(bào)。

二、銀行帳戶的清理工作已根據(jù)××電網(wǎng)財(cái)[2006]82號(hào)文件下發(fā)的《××電網(wǎng)有限公司營(yíng)業(yè)電費(fèi)帳戶納入財(cái)務(wù)管理的暫行規(guī)定》和××電網(wǎng)財(cái)[2006]132號(hào)文件《關(guān)于銀行帳戶批復(fù)的通知》精神，對(duì)公司主業(yè)銀行帳戶進(jìn)行了清理。未發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)電網(wǎng)公司批復(fù)的38個(gè)銀行帳戶外的銀行帳戶。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)××電網(wǎng)有限公司的要求，對(duì)實(shí)業(yè)公司系統(tǒng)的多經(jīng)企業(yè)銀行帳戶進(jìn)行了清理，對(duì)營(yíng)業(yè)電費(fèi)銀行帳戶開(kāi)戶和納入財(cái)務(wù)管理情況進(jìn)行重點(diǎn)檢查。五個(gè)營(yíng)業(yè)公司分別向公司呈報(bào)了《營(yíng)業(yè)電費(fèi)銀行帳戶納入財(cái)務(wù)管理承諾書》，一致保證按照××電網(wǎng)有限公司的有關(guān)要求，將營(yíng)業(yè)電費(fèi)帳戶全部納入財(cái)務(wù)管理，不擅自開(kāi)立新的銀行帳戶。在檢查中對(duì)不必要的一個(gè)電費(fèi)帳戶進(jìn)行了撤并（已報(bào)電網(wǎng)公司財(cái)務(wù)部備案）。

三、各類公司的清理工作根據(jù)××電網(wǎng)公司以及××電網(wǎng)有限公司的要求，××××電力實(shí)業(yè)總公司成立了“三清理一規(guī)范”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)清理辦公室和監(jiān)督辦公室，對(duì)具體工作進(jìn)行了詳細(xì)的分工，確保了實(shí)業(yè)總公司“三清理一規(guī)范”工作的順利進(jìn)行。通過(guò)對(duì)實(shí)業(yè)總公司及所屬各單位的資本結(jié)構(gòu)情況、2006年4月底的財(cái)務(wù)狀況、人員情況的摸底調(diào)查，填報(bào)了“網(wǎng)省公司所屬二級(jí)單位層面清理各類公司情況表”。

篇2

《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》規(guī)定合并財(cái)務(wù)報(bào)表的合并范圍應(yīng)當(dāng)以控制為基礎(chǔ)加以確定?？刂疲侵敢粋€(gè)企業(yè)能夠決定另一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)政策，并能據(jù)以從另一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得利益的能力。按此規(guī)定，母公司和其能夠控制的子公司均應(yīng)納入合并范圍。事實(shí)上母公司也擁有將納入合并范圍的子公司的重大資產(chǎn)處置、重大賬務(wù)處理以及重大法律事務(wù)的控制能力，能在集團(tuán)范圍內(nèi)謀劃統(tǒng)一處理某些賬務(wù)和法律事務(wù)，并按新的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，利用合并財(cái)務(wù)報(bào)表的有關(guān)規(guī)定，調(diào)整合并財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)計(jì)利潤(rùn)。

根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則――合并財(cái)務(wù)報(bào)表》的規(guī)定，母公司對(duì)納入合并范圍的子公司的長(zhǎng)期股權(quán)投資與母公司在對(duì)納入合并范圍的子公司所有者權(quán)益中所享有的份額應(yīng)當(dāng)相互抵銷，同時(shí)抵銷相應(yīng)的長(zhǎng)期股權(quán)投資減值準(zhǔn)備。母公司與對(duì)納入合并范圍的子公司、納入合并范圍的子公司相互之間的債權(quán)與債務(wù)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)相互抵銷，同時(shí)抵銷應(yīng)收款項(xiàng)的壞賬準(zhǔn)備和債券投資的減值準(zhǔn)備。而在子公司進(jìn)入法定清算程序的會(huì)計(jì)年度，由于母公司的控制權(quán)的喪失（子公司由清算小組接管），按《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的規(guī)定母公司不再將該子公司納入合并范圍。當(dāng)子公司按法定程序清算終結(jié)并分配剩余財(cái)產(chǎn)時(shí)，母公司對(duì)子公司的各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)權(quán)利（如長(zhǎng)期股權(quán)投資、應(yīng)收款項(xiàng)等）的賬面價(jià)值與從子公司破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)中獲得的清償價(jià)值的差額確認(rèn)為當(dāng)期損益，列入母公司的會(huì)計(jì)報(bào)表。

例如：A公司為集團(tuán)公司，B公司為其全資子公司，A公司對(duì)B公司的長(zhǎng)期股權(quán)投資為100萬(wàn)元，同時(shí)對(duì)B公司鋪墊流動(dòng)資金80萬(wàn)元， B公司由于近年來(lái)經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重虧損，現(xiàn)已資不抵債，A公司擬對(duì)B公司進(jìn)行破產(chǎn)清算處理，按現(xiàn)行的法律和《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的有關(guān)規(guī)定，A公司對(duì)B公司進(jìn)行破產(chǎn)處理和財(cái)務(wù)處理并編制A公司的合并會(huì)計(jì)報(bào)表，有兩種方案可供選擇：

1．A公司當(dāng)年根據(jù)B公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，按《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》對(duì)B公司的長(zhǎng)期股權(quán)投資100萬(wàn)元、其他應(yīng)收款80萬(wàn)元全額計(jì)提長(zhǎng)期股權(quán)投資減值準(zhǔn)備和壞賬準(zhǔn)備，同時(shí)A公司決定不在計(jì)提各項(xiàng)減值準(zhǔn)備的當(dāng)年對(duì)B公司申請(qǐng)破產(chǎn)清算處理，即不喪失對(duì)B公司的控制權(quán)，按正常子公司納入合并會(huì)計(jì)報(bào)表范圍，僅是在審計(jì)報(bào)告對(duì)B公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況作披露，那么A公司對(duì)B公司計(jì)提的長(zhǎng)期股權(quán)投資減值準(zhǔn)備、壞賬準(zhǔn)備在編制合并會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)應(yīng)予以抵銷，對(duì)A公司當(dāng)年合并利潤(rùn)總額影響為零，第二年或以后年度A公司對(duì)B公司進(jìn)行破產(chǎn)清算，B公司經(jīng)破產(chǎn)清算后，A公司對(duì)B公司的債權(quán)沒(méi)有獲得清償，B公司也沒(méi)有剩余財(cái)產(chǎn)，由于該項(xiàng)資產(chǎn)損失發(fā)生在第二年或以后年度，但第一年已計(jì)提相應(yīng)減值準(zhǔn)備，那么該項(xiàng)損失對(duì)A公司第二年或以后年度的合并報(bào)表利潤(rùn)總額影響為零。

2．A公司當(dāng)年根據(jù)B公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況按《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》對(duì)B公司的長(zhǎng)期股權(quán)投資100萬(wàn)元、其他應(yīng)收款80萬(wàn)元全額計(jì)提長(zhǎng)期股權(quán)投資減值準(zhǔn)備和壞賬準(zhǔn)備，同時(shí)在當(dāng)年申請(qǐng)對(duì)B公司進(jìn)行破產(chǎn)清算處理，B公司經(jīng)破產(chǎn)清算后，A公司對(duì)B公司的債權(quán)沒(méi)有獲得清償，B公司也沒(méi)有剩余財(cái)產(chǎn)，那么B公司進(jìn)入破產(chǎn)清算程序后不能再納入A公司的合并范圍，計(jì)提的資產(chǎn)減值損失就不能在合并報(bào)表時(shí)進(jìn)行抵銷處理，對(duì)A公司當(dāng)年的利潤(rùn)總額影響為-180萬(wàn)元。

針對(duì)上述情況，《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則――合并財(cái)務(wù)報(bào)表》中有關(guān)處置子公司的規(guī)定是這樣規(guī)定的，合并資產(chǎn)負(fù)債表方面，在報(bào)告期內(nèi)，如果母公司失去了決定被投資單位的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)政策的能力，不再能夠從其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲取利益，表明母公司不再控制被投資單位，被投資單位從處置日開(kāi)始不再是母公司的子公司，不應(yīng)繼續(xù)將其納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表的合并范圍，不調(diào)整合并資產(chǎn)負(fù)債表的期初數(shù)。合并利潤(rùn)表方面，母公司在報(bào)告期內(nèi)處置子公司，應(yīng)當(dāng)將該子公司當(dāng)期初至處置日的收入、費(fèi)用、利潤(rùn)納入合并利潤(rùn)表。筆者認(rèn)為上述兩種方案都符合《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的有關(guān)規(guī)定，但是兩者對(duì)企業(yè)合并利潤(rùn)表的利潤(rùn)總額的影響是不一樣的，正如上面舉例分析一樣，母公司對(duì)子公司計(jì)提的各項(xiàng)資產(chǎn)減值損失，只要不在處置子公司、喪失對(duì)子公司控制權(quán)的同一會(huì)計(jì)年度進(jìn)行處理，那么母公司對(duì)子公司的計(jì)提各項(xiàng)資產(chǎn)損失是自始至終都沒(méi)有反映在母公司的合并利潤(rùn)報(bào)表當(dāng)期中反映。為此，建議在編制合并利潤(rùn)表的有關(guān)規(guī)定中修改母公司對(duì)子公司計(jì)提各項(xiàng)資產(chǎn)減值損失，在喪失對(duì)子公司控制權(quán),不將其納入合并范圍的會(huì)計(jì)年度，將處置年度以前對(duì)該子公司計(jì)提的各項(xiàng)資產(chǎn)減值損失時(shí)，從合并報(bào)表的期初數(shù)中剔除出來(lái)，計(jì)入合并報(bào)表的當(dāng)期損失。

篇3

第一，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。

傾聽(tīng)是實(shí)施有效教育的基礎(chǔ)和前提。心理學(xué)研究表明，人在內(nèi)心深處，都有一種渴望別人尊重的愿望。作為班主任，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的教育，就必須尊重學(xué)生，傾聽(tīng)學(xué)生的呼聲，了解學(xué)生的疾苦，知道他們?cè)谙胧裁?；做什么？有什么高興的事？有什么憂愁的事？他們學(xué)習(xí)中有什么成功的地方？有什么困惑？是方法的問(wèn)題？還是心理的問(wèn)題？是習(xí)慣問(wèn)題還是基礎(chǔ)問(wèn)題？對(duì)這些問(wèn)題有個(gè)比較清醒的認(rèn)識(shí)，就可以對(duì)癥下藥，有的放矢。所以在了解學(xué)生時(shí)候，就要放下老師的架子，平易近人，和藹可親，增加老師的親和力，使其親其師，信其道，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)?？墒俏覀?cè)S多班主任，不愿意聽(tīng)學(xué)生的傾訴，不愿意聽(tīng)學(xué)生的嘮叨?？傉J(rèn)為自己高人一等，比學(xué)生高明，沒(méi)有必要傾聽(tīng)學(xué)生的訴說(shuō)。學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)，就能夠深入了解學(xué)生的內(nèi)心世界。學(xué)生們就感受到老師對(duì)他們的尊重和關(guān)懷。他們就愿意把自己的想法、愿望、要求、困惑告訴你，求得老師的關(guān)懷和尊重，求得老師的寬容和理解，求得老師的幫助和解釋。這個(gè)時(shí)候所進(jìn)行的交流，就是心與心的交流，就是靈魂和靈魂的激蕩。所以，傾聽(tīng)是實(shí)施有效教育的前提。

例如：我班有個(gè)學(xué)生叫張濤，經(jīng)常看到她落落寡歡，好象有許多心事，我找她多次，就是不說(shuō)話。有一次，我找到她他說(shuō)：“老師，有些事情我不愿意說(shuō)，我感激你對(duì)我的關(guān)懷。但是我不愿意說(shuō)我的心情。”過(guò)了許多時(shí)間，她自己找到我說(shuō)，“老師，我想和你談?wù)劇Ｄ隳芴嫖冶Ｃ軉?？”我看著她的眼睛說(shuō)：“你不相信我嗎？你可以不說(shuō)。”接著她就談了她的父親早在幾年前，就離開(kāi)了家庭，媽媽和她兩個(gè)人生活在一起。母女兩人相依為命，走過(guò)了清燈孤影，日子過(guò)的比較含辛茹苦。今年她媽媽為她找了個(gè)繼父，可惜他們兩個(gè)人，經(jīng)常為她的上學(xué)問(wèn)題發(fā)生口角，由于家庭經(jīng)濟(jì)困難，繼父想讓他的孩子上學(xué)，母親為此而爭(zhēng)吵。她為自己的母親擔(dān)心，怕她母親因此失去了丈夫；又為自己擔(dān)心，怕她自己因此失去了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。她好害怕，好害怕,好矛盾，好矛盾。不知道自己該怎么辦？她很想告訴老師，又怕老師笑話；很想告訴老師，有怕同學(xué)們知道了，不好意思；很想靜下心好好學(xué)習(xí)，可是回到家，一看到母親的愁容，就什么也聽(tīng)不進(jìn)去了。心就亂的不行了。

我在傾聽(tīng)時(shí)，不插話，不打叉，她有什么就說(shuō)什么，而且始終看著她的眼睛，關(guān)注她的事情。她心理平穩(wěn)，說(shuō)罷了，就有放松的感覺(jué)。我聽(tīng)了以后，也陷入了深思。心想：如果這個(gè)問(wèn)題不能妥善解決，不僅影響到她的求學(xué)之路，而且影響到她的家庭。我想了一會(huì)，就對(duì)她說(shuō)：“你問(wèn)你爸爸叫過(guò)爸爸嗎？”她說(shuō)：“沒(méi)有”，我又問(wèn)，“為什么”？她說(shuō)：“叫不出口”。心想可能問(wèn)題就出在之這里。就告訴她：“問(wèn)題實(shí)際上出在你身上。你在感情上，不能接納你爸爸，是你們家庭出現(xiàn)問(wèn)題的總根源。你回去后，給你媽媽說(shuō)，我爸爸對(duì)我很好，你主動(dòng)和你爸爸打招呼，有什么問(wèn)題不便與交流了，你可以給你爸爸媽媽寫信，表達(dá)你對(duì)家庭的看法。你就說(shuō)，你們對(duì)人到中年了，你們的安寧幸福，就是我最大的愿望。家庭的和睦，是我最大的祝愿。主動(dòng)關(guān)心你爸爸，關(guān)心他的工作，關(guān)心他的情緒，讓他回到家，感受到家庭的溫暖，享受到家庭的溫馨。你要能做到這些，我想你們家庭的問(wèn)題就可以解決了。你上學(xué)的問(wèn)題，也就不是什么困難了?！焙髞?lái)，我又在電話中，把情況向她的父母說(shuō)說(shuō)，特別是她的爸爸，感受到女兒對(duì)他的關(guān)心后，十分感動(dòng)，在電話中給我表態(tài)，女兒上學(xué)，就是我們困難在大，也要供應(yīng)?，F(xiàn)在，孩子沒(méi)有什么心里負(fù)擔(dān)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也不斷提高了。期中考試，她已經(jīng)躍居班級(jí)的第三名了?，F(xiàn)在已經(jīng)成為活潑樂(lè)觀、奮發(fā)向上的好學(xué)生。

第二，學(xué)會(huì)欣賞。

欣賞是有效實(shí)施教育的態(tài)度，是有效教育的重要途徑之一。在學(xué)會(huì)傾聽(tīng)的基礎(chǔ)上，欣賞學(xué)生。不僅包含了對(duì)學(xué)生的理解和寬容，更重要的是把學(xué)生當(dāng)做正常的人一樣；不僅欣賞優(yōu)秀學(xué)生的優(yōu)秀品質(zhì)，而且，要學(xué)會(huì)欣賞學(xué)生的缺點(diǎn)和失誤。不知道是那位名人說(shuō)的，“世界上沒(méi)有垃圾，只有放錯(cuò)了地方的資源?！蔽铱梢蕴子眠@一句名言，“人沒(méi)有不良品質(zhì)，只有用錯(cuò)了地方的性格?！蔽覀?cè)趯?shí)際工作中，對(duì)優(yōu)秀學(xué)生欣賞，幾乎每個(gè)老師都能作到，但是對(duì)差生的欣賞，就幾乎沒(méi)有人認(rèn)同了。

作為一個(gè)班主任，要對(duì)所有學(xué)生實(shí)施有效的教育，就必須對(duì)差生進(jìn)行有效的溝通。其實(shí)，差生毛病多多，在他們身上幾乎找不到可以欣賞的東西。但是如果不能從內(nèi)心深處，尊重學(xué)生，欣賞學(xué)生，就不能喚起學(xué)生對(duì)美好人性的熱愛(ài)，就不能喚起學(xué)生對(duì)老師教育的認(rèn)同。所以教師就要在傾聽(tīng)的基礎(chǔ)上，欣賞學(xué)生，贊美學(xué)生。我在具體的工作中，注意了贊美學(xué)生，就受到了良好的效果。例如：我班學(xué)生楊猛，經(jīng)常自由散漫，不思進(jìn)取，學(xué)習(xí)成績(jī)差，習(xí)慣差，對(duì)自己沒(méi)有信心。在多次的交談中，我了解到他曾在初中時(shí)，參加演講比賽，得到過(guò)一等獎(jiǎng)；了解到他曾經(jīng)參加青少年夏令營(yíng)，獲得過(guò)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接見(jiàn)。我利用班會(huì)的時(shí)間，讓他在班級(jí)里演講，獲得了成功。幾個(gè)同學(xué)的發(fā)言熱情洋溢，贊美他演講的風(fēng)度，贊美他演講的語(yǔ)言，贊美他演講說(shuō)理透徹，邏輯嚴(yán)密，贊美他思想性強(qiáng)，贊美他知識(shí)豐富，視野開(kāi)闊。在老師和學(xué)生的贊美中，他找回了自信，找回了做人的尊嚴(yán)。從此，他改變自己，終于一步一個(gè)腳印地，走出了困境，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。

第三，學(xué)會(huì)贊美。

贊美是欣賞的結(jié)果，是欣賞學(xué)生的自然流漏，是對(duì)傾聽(tīng)和欣賞的鞏固。他和表?yè)P(yáng)不同。他不是當(dāng)著學(xué)生的面的表?yè)P(yáng)，而是在學(xué)生背后的贊美。他是融洽人 際關(guān)系的法寶。實(shí)踐和試驗(yàn)表明，兩個(gè)互相仇視的人，如果在背后聽(tīng)到敵人在贊美自己，馬上就會(huì)煙消云散了，所有的恩恩怨怨在眨眼之間就歸于烏有了。老師的傾聽(tīng)是不是假的，老師的欣賞是不是做作出來(lái)的，只有當(dāng)學(xué)生聽(tīng)別的同學(xué)說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，才會(huì)從內(nèi)心深處認(rèn)同，才會(huì)對(duì)老師的教育感激，對(duì)老師的教育感恩，才會(huì)肯定老師的誠(chéng)意，才會(huì)不自覺(jué)地在老師的期望方向上，邁出步子。

作為班主任，一定要知道充分利用教育資源，在其他學(xué)生面前中肯的指出你試圖教育的學(xué)生的優(yōu)秀品質(zhì)，贊美他的行為和思想，叫他知道你對(duì)他的關(guān)注，叫他知道你對(duì)他的關(guān)懷，，是發(fā)自內(nèi)心的對(duì)人的尊重。

篇4

【關(guān)鍵詞】漢服；復(fù)興；西安市場(chǎng)；營(yíng)銷策略

一、引言

民族服飾是一個(gè)民族或者一個(gè)國(guó)家文化的象征和文明的傳承。漢民族作為世界上人口最多的種族，民族服飾應(yīng)該是眾所周知的，可是事實(shí)并非如此。自從滿清入關(guān)后，漢服在滿清政府“剃發(fā)易服”的民族壓迫政策下被人為禁止。西安作為漢唐王朝的，擁有著漢服市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)的養(yǎng)料和傳承傳統(tǒng)文化的偉大使命。現(xiàn)如今漢服市場(chǎng)正處于起步階段，在西安，從事漢服的商家只有4-5家，隨著人們物質(zhì)生活的不斷充足，精神文化需求正在不斷上升，對(duì)于民族傳統(tǒng)服飾和文化的渴求也隨之而來(lái)，漢服以及漢文化元素的市場(chǎng)需求也將越來(lái)越大。

漢服是幾千年中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承和體現(xiàn)。日本的和服和韓國(guó)的韓服已經(jīng)通過(guò)文化推廣成為自己的民族服飾并被世人所周知，作為傳統(tǒng)文化和文明發(fā)源地的中國(guó)更應(yīng)該把漢服作為一種民族服飾發(fā)揚(yáng)推廣，應(yīng)該讓全世界都知道漢服是中國(guó)的民族服飾。我們要復(fù)興我們的民族文化，因?yàn)樗抢献孀趲浊陙?lái)所積淀下來(lái)的，是整個(gè)世界的瑰寶，要讓更多的民族來(lái)了解她并與本民族的優(yōu)秀文化進(jìn)行結(jié)合，走自己的文化道路，而不是簡(jiǎn)單的盲從。

二、漢服市場(chǎng)概況及前景分析

帝堯舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤（語(yǔ)見(jiàn)《易—系辭》）。中國(guó)有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華（語(yǔ)見(jiàn)《左傳正義》）。這兩句古語(yǔ)可以看出服飾與我們的重要性。可見(jiàn)一族之服裝對(duì)民族的重要性。

經(jīng)過(guò)基本的調(diào)研和市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為漢服在當(dāng)代尤其是在西安是有廣闊市場(chǎng)需求的。觀點(diǎn)如下：

1、漢族服飾有著和華夏文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，改革開(kāi)放以來(lái)，西方的文化和服飾對(duì)我們產(chǎn)生了重大的影響，國(guó)人開(kāi)始崇洋，而我們可以從服飾上改變他們的消費(fèi)觀念，進(jìn)一步培養(yǎng)起愛(ài)國(guó)情懷。

2、漢族服飾一脈傳承，是世界服飾史上的一大奇跡。經(jīng)過(guò)時(shí)代的錘煉，我們的漢服更是可以和任何一種名牌服飾的風(fēng)格和特色相媲美。

3、漢族服飾在人類歷史上創(chuàng)造了空前絕后的工藝水平，即便是科技發(fā)達(dá)的今天也不能完全達(dá)到，漢服的精美工藝同樣可以給一部分想要走高端路線的人提供了選擇。

4、漢民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍論著，更反映在傳統(tǒng)中國(guó)的方方面面，衣冠文明與華夏文化本身就是密不可分的，不論如何發(fā)展演化，只要有華夏文明的存在，就要受到漢族衣冠文明的影響。比如現(xiàn)在的戲劇影視等的服裝，就可窺見(jiàn)一斑。

三、西安市漢服市場(chǎng)環(huán)境SWOT分析

我們首先用科特勒的STP工具來(lái)做分析。先是Segmentation市場(chǎng)的細(xì)分，現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是漢服的市場(chǎng)現(xiàn)在還待開(kāi)發(fā)，是一個(gè)以很有潛力的新型市場(chǎng)；其次是Targeting目標(biāo)顧客市場(chǎng)；最后是Positioning定位。

（一）漢服推廣活動(dòng)的中堅(jiān)力量

這部分人群的主要特點(diǎn)是對(duì)漢服本身有很高的文化自覺(jué)性，熱愛(ài)漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識(shí)分子居多。這部分人群雖然熱愛(ài)漢服，也愿意去推進(jìn)漢服的社會(huì)推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費(fèi)人群：

1、自我意識(shí)非常強(qiáng)烈，對(duì)漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費(fèi)引導(dǎo)。

2、多數(shù)人屬于無(wú)收入（學(xué)生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。

3、對(duì)漢服推廣事業(yè)報(bào)有更多的社會(huì)理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。

這部分人雖然不適合做為消費(fèi)主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對(duì)他們引導(dǎo)成功的話，他們會(huì)成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會(huì)責(zé)任感通過(guò)活動(dòng)組織的方式，可以得到媒體的主動(dòng)關(guān)注，造成范圍很大的社會(huì)影響，從而帶動(dòng)起主體消費(fèi)人群的形成。

（二）漢服的審美敏感人群

這部分人群的特點(diǎn)是對(duì)漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。具有以下特點(diǎn)：

1、對(duì)新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計(jì)樣式，再找裁縫代為加工；

2、攝影等嘗試，遇見(jiàn)重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式；

3、喜好華麗的漢服和發(fā)式，具有一定的審美基礎(chǔ)。

總的說(shuō)來(lái)，這部分人群雖然不能作為消費(fèi)主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭(zhēng)取對(duì)方的好感，在更新產(chǎn)品的時(shí)候，可以由他們來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過(guò)他們的敏感和喜歡炫耀的特點(diǎn)，擴(kuò)大影響力，對(duì)新品建立起好評(píng)的基礎(chǔ)。

（三）主體消費(fèi)人群

這部分人群的特點(diǎn)是：

1、對(duì)漢服和古禮有簡(jiǎn)單的了解并向往，容易接受商家的引導(dǎo)；

2、月薪在2000以上有消費(fèi)能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無(wú)憂的在校大學(xué)生；

3、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級(jí)，追求另類和個(gè)性，以女性居多；

4、少年兒童，對(duì)色彩鮮艷，精美的服裝有著強(qiáng)烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。

這部分人群需要通過(guò)前兩類人群及商家主動(dòng)的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個(gè)性、文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視潮流）等幾個(gè)要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。

（四）被動(dòng)型人群

這部分人群對(duì)漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動(dòng)嘗試的類型，只能通過(guò)他們身邊的人和媒體的大量宣傳來(lái)影響他們。

最后是Positioning定位，商家的定位是讓每一個(gè)喜歡傳統(tǒng)文化的人擁有屬于自己的民族服飾，做獨(dú)一無(wú)二的傳統(tǒng)文化。

四、西安市場(chǎng)漢服營(yíng)銷對(duì)策分析

（一）產(chǎn)品和服務(wù)

1、漢服與漢元素時(shí)裝的專賣店。通過(guò)跟江浙的布坊、中小型服裝加工店合作，成立自己的工作室，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，做現(xiàn)代改良版漢服，建立漢服專賣店。

2、做漢服版的學(xué)士服和校服。作為國(guó)家教育結(jié)果的一種體現(xiàn)，學(xué)位服體現(xiàn)了我們泱泱大國(guó)的文化氣質(zhì)。做中國(guó)自己的學(xué)士服，設(shè)計(jì)制作符合接軌國(guó)際的新式漢服學(xué)位服，在西安部分重點(diǎn)院校試行，并通過(guò)官方推行于全國(guó)。而學(xué)生們的校服也一樣，我們可以根據(jù)學(xué)校意見(jiàn)在部分重點(diǎn)有特色學(xué)校推全校穿漢服校服和漢服班，設(shè)計(jì)適合學(xué)校文化與學(xué)生需要的新式漢服校服。

3、提供漢服婚慶，漢服攝影。每年都有數(shù)千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，至少有三成以上的新人愿意選擇漢服婚禮，但是現(xiàn)在極缺少這方面機(jī)構(gòu)與良好的運(yùn)作。如果通過(guò)媒體宣傳普及，以后甚至可以達(dá)到七成以上。

4、成童禮，成人禮，畢業(yè)禮，生日禮物。漢服同時(shí)可以作為生日禮物與新年禮物，可以通過(guò)漢服租借和漢服訂制與漢服攝影來(lái)推廣市場(chǎng)。

5、提供給傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)單位。目前除了學(xué)校類，各大中院校均有國(guó)學(xué)社，還有私塾班，國(guó)學(xué)堂，古琴班，古箏班，書畫班，太極班，武術(shù)班，及至各類武術(shù)學(xué)校與武術(shù)太極比賽所有涉及到傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的學(xué)習(xí)班均需要漢服。在同等費(fèi)用下，漢服起著錦上添花的作用，而且更加標(biāo)志層次氛圍的與眾不同。

6、大型的慶典禮儀會(huì)展活動(dòng)。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等儀式都應(yīng)當(dāng)和各政府部門合作采用正規(guī)漢服。漢服要直接參加全國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展會(huì)，如廣交會(huì)，中國(guó)小商品博覽會(huì)，婚博會(huì)，非遺會(huì)，文化創(chuàng)意展等大型展會(huì)，間接或直接面向市場(chǎng)客戶群體。開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新型漢服運(yùn)動(dòng)服與禮儀小姐服飾，使?jié)h服適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要。

7、做漢服娃娃及一系列有關(guān)漢服的周邊產(chǎn)品。結(jié)合西安漢唐歷史可以擬造歷史人物的漢服娃娃，也可以做出相關(guān)的手工藝品。

（二）渠道

1、B2C模式（商家對(duì)客戶）。其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷，人員直銷，專賣店直銷。在西安成立專賣店并在網(wǎng)上成立網(wǎng)上賣場(chǎng)。和中國(guó)漢網(wǎng)與百度漢服商家吧進(jìn)行合作作主題活動(dòng)來(lái)提高商家的知名度。并在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購(gòu)。

2、B2B模式（商家對(duì)商）。在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴(kuò)充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場(chǎng)前景較好的地段設(shè)立連鎖店，商，方便西安各地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買漢服。在公司中成立傳統(tǒng)文化活動(dòng)工作室，通過(guò)策劃傳統(tǒng)漢服婚禮，高校成人禮，企事業(yè)單位的傳統(tǒng)文化活動(dòng)等形式來(lái)賺取一定費(fèi)用。

3、C2C模式（客戶轉(zhuǎn)銷）?？勺鰸h服營(yíng)銷發(fā)展新策略考慮。

（三）促銷

1、人員促銷。在春節(jié)，花燈，上巳，清明，端午等傳統(tǒng)節(jié)日里聯(lián)合西安漢服社和西安高校漢服聯(lián)盟在西安有代表性的地方進(jìn)行文藝演出來(lái)吸引公眾，通過(guò)演出向大家宣傳漢民族文化，培養(yǎng)并及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者，增強(qiáng)人們的民族意識(shí)。

2、廣告策略。商家應(yīng)在市區(qū)的漢文化著名旅游景點(diǎn)區(qū)域（如西安大唐芙蓉園，大明宮等）顯要位置設(shè)置平面廣告，宣傳介紹漢服婚禮等業(yè)務(wù)內(nèi)容；在網(wǎng)絡(luò)新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期廣告，宣傳品牌。

3、公關(guān)策略.可以著漢服去參加一些收視率比較高的電視節(jié)目進(jìn)行炒作；可以參與一些政府背景、公益組織的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如祭祀黃帝；參加服裝展覽會(huì)，服裝展銷會(huì)活動(dòng)，如西洽會(huì)等。

（四）其他營(yíng)銷策略

1、零售滲透。漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使?jié)h服融入大眾服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

2、客戶中心策略中心。漢服目前銷售應(yīng)了解消費(fèi)者可以接受什么價(jià)位的漢服，何時(shí)購(gòu)買，購(gòu)買數(shù)量等，掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度將漢服引入消費(fèi)者視野。

3、CRM（客戶關(guān)系管理）。因?yàn)閷ふ乙粋€(gè)新客戶要比留住一位老客戶多花費(fèi)5倍的資金（Customer Retention，2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。商家在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團(tuán)體。

4、CEM（客戶體驗(yàn)管理）。漢服商家可以與高校社團(tuán)等文化社團(tuán)互動(dòng)，也可以定期舉辦出游活動(dòng)。這可以讓客戶變成商家的粉絲，使?jié)h服商家在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。

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