導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇旅游推介會(huì)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導(dǎo)思想

春牛首文化旅游節(jié)以“以節(jié)為媒、發(fā)展旅游、繁榮文化、擴(kuò)大影響“為指導(dǎo)思想，以牛首踏青、牛首禪宗及*民俗文化弘揚(yáng)為主題，以民俗旅游活動(dòng)、佛教文化活動(dòng)等旅游活動(dòng)為亮點(diǎn)，讓南京市民重新認(rèn)識(shí)牛首、走進(jìn)牛首，努力把春牛首文化旅游節(jié)辦成南京市民的盛大節(jié)日。

二、活動(dòng)時(shí)間：4月10日?5月9日

三、主辦單位：南京市*區(qū)人民政府、南京市旅游局

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）文化*

1、2009首屆*春牛首文化旅游節(jié)開幕式

（1）時(shí)間：4月11日上午9：30-11：50

（2）地點(diǎn)：牛首山隱龍湖廣場(chǎng)

（3）承辦單位：*開發(fā)區(qū)、區(qū)旅游局

（4）參會(huì)人員：省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；省、市有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)；

區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)；各街道（園區(qū)）及區(qū)有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人；*開發(fā)園區(qū)員工方陣；長(zhǎng)三角地區(qū)旅游部門負(fù)責(zé)人、旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人

（5）議程：（方山大鼓、丹陽(yáng)舞龍等*民俗文化進(jìn)行暖場(chǎng)表演）

①主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

②區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭

③市領(lǐng)導(dǎo)宣布2009首屆*春牛首文化旅游節(jié)開幕

④領(lǐng)導(dǎo)為2009首屆*春牛首文化旅游節(jié)剪彩

⑤觀看文藝演出（演出期間，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為攝影比賽、小學(xué)生書畫比賽獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)）

⑥自由參觀牛首山景區(qū)（點(diǎn)）和地方土特產(chǎn)展示

（舉辦開幕式時(shí)，同時(shí)開展*旅游產(chǎn)品宣傳展銷及小學(xué)生書畫比賽。）

2、攝影比賽

（1）時(shí)間：3月12日?20日

（2）承辦單位：*開發(fā)區(qū)

（3）活動(dòng)內(nèi)容：以“春牛首”為主題舉辦攝影比賽，展示牛首山景區(qū)自然、人文景色及民俗特色。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)及入選獎(jiǎng)，選出100幅作品

3、小學(xué)生書畫比賽

（1）時(shí)間：4月11日上午9：00-10：00

（2）地點(diǎn)：牛首山隱龍湖廣場(chǎng)

（3）承辦單位：*開發(fā)區(qū)、區(qū)教育局

（4）活動(dòng)內(nèi)容：區(qū)內(nèi)10所小學(xué)的學(xué)生代表以書法和繪畫的形式，描繪牛首山美好景色，激發(fā)學(xué)生們贊*、愛*的良好情懷。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及鼓勵(lì)獎(jiǎng)，選出50幅作品

4、春牛首現(xiàn)場(chǎng)書畫展

（1）時(shí)間：4月12日

（2）地點(diǎn)：鄭和紀(jì)念館

（3）承辦單位：區(qū)文化局

（4）活動(dòng)內(nèi)容：展出“新金陵四十八景”作品及牛首二十景作品；畫家現(xiàn)場(chǎng)繪畫，描繪牛首山的春色

5、“金陵五月風(fēng)”采風(fēng)活動(dòng)

（1）時(shí)間：4月28日

（2）承辦單位：區(qū)文聯(lián)

（3）活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)市、區(qū)作家赴牛首踏青采風(fēng)，感受*勝景與文化，創(chuàng)作一批文學(xué)作品，并將作品在新聞媒體上刊登

6、牛頭禪宗佛教研討會(huì)

（1）時(shí)間：待定

（2）地點(diǎn)：待定

（3）承辦單位：區(qū)民宗局

（4）活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)佛教界有一定影響力的人士和專家學(xué)者探討牛首禪宗佛教淵源，擴(kuò)大牛頭禪祖庭的影響力

（二）魅力*

7、新聞會(huì)

（1）時(shí)間：3月31日

（2）地點(diǎn)：待定

（3）承辦單位：區(qū)委宣傳部、區(qū)旅游局、*開發(fā)區(qū)

（4）活動(dòng)內(nèi)容：向新聞媒體節(jié)慶活動(dòng)安排、籌備情況等相關(guān)信息，發(fā)放新聞通稿

8、*與長(zhǎng)三角地區(qū)縣市區(qū)旅游結(jié)對(duì)推介會(huì)

（1）時(shí)間：4月10日下午3：30

（2）地點(diǎn)：待定

（3）承辦單位：區(qū)旅游局、*街道

（4）參加人員：省市旅游局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；區(qū)有關(guān)部門、街道（園區(qū)）負(fù)責(zé)人；*區(qū)旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人；長(zhǎng)三角地區(qū)縣市區(qū)旅游部門負(fù)責(zé)人、旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人

（5）活動(dòng)內(nèi)容

①區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

②*旅游資源推介

③與有關(guān)縣（市、區(qū)）旅游局締結(jié)友好區(qū)縣

④*旅游企業(yè)與長(zhǎng)三角地區(qū)旅行社負(fù)責(zé)人簽訂合作協(xié)議

⑤長(zhǎng)三角地區(qū)旅行社代表發(fā)言

⑥*區(qū)旅游企業(yè)代表發(fā)言

⑦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話

9、“熱情*”旅游宣傳推介活動(dòng)

（1）時(shí)間：4月12日

（2）地點(diǎn)：牛首山隱龍湖廣場(chǎng)

（3）承辦單位：各街道（園區(qū)）

（4）活動(dòng)內(nèi)容：開展*旅游資源宣傳推介；*旅游土特產(chǎn)品展示；民族文化展示和歌舞表演

10、“美食*”宣傳促銷

（1）時(shí)間：4月18日（或19日）

（2）地點(diǎn)：牛首山隱龍湖廣場(chǎng)

（3）承辦單位：區(qū)商務(wù)局、區(qū)餐飲協(xié)會(huì)

（4）活動(dòng)內(nèi)容：*土菜現(xiàn)場(chǎng)制作、展銷

11、工會(huì)會(huì)員*一日游首發(fā)式

（1）時(shí)間：待定

（2）地點(diǎn)：待定

（3）承辦單位：區(qū)總工會(huì)

（4）活動(dòng)內(nèi)容：?jiǎn)?dòng)工會(huì)會(huì)員游*活動(dòng)，并于文化旅游

節(jié)期間重點(diǎn)組織牛首-谷里-橫溪生態(tài)精品線游

（三）生態(tài)*

12、牛首-谷里-橫溪生態(tài)精品線路旅游專線車開通儀式

（1）時(shí)間：4月12日

（2）地點(diǎn)：待定

（3）承辦單位：區(qū)旅游局

（4）開通線路安排：自4月12日起至橫溪西瓜節(jié)結(jié)束，由中華門2路汽車站-弘覺(jué)寺塔-鄭和墓-南唐二陵-千盛農(nóng)莊（由銀杏湖大道上寧丹路經(jīng)湯銅路）-前石塘農(nóng)家樂(lè)旅游專業(yè)村

13、橫溪前石塘鄉(xiāng)村旅游村道路開通儀式

（1）時(shí)間：4月30日

（2）地點(diǎn)：橫溪街道前石塘村

（3）承辦單位：區(qū)交通局、橫溪街道、區(qū)旅游局

（4）活動(dòng)內(nèi)容：橫溪街道前石塘鄉(xiāng)村旅游村道路通車剪彩，組織自駕游車隊(duì)前往

（四）活力*

14、“牛首三夢(mèng)”青年歷史文化團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)活動(dòng)

（1）時(shí)間：4月25日

（2）地點(diǎn)：牛首山景區(qū)

（3）承辦單位：團(tuán)區(qū)委

（4）活動(dòng)內(nèi)容：組織百名青年會(huì)師牛首，開展團(tuán)隊(duì)登山賽、荒島求生項(xiàng)目、深海援救項(xiàng)目、環(huán)環(huán)相扣項(xiàng)目等系列游戲活動(dòng)，盡展*人文風(fēng)采

15、“我的青春風(fēng)采”大學(xué)生專場(chǎng)文藝演出

（1）時(shí)間：5月9日

（2）地點(diǎn)：牛首山隱龍湖廣場(chǎng)

（3）承辦單位：*大學(xué)城管理辦公室

（4）活動(dòng)內(nèi)容：舉辦“我的青春風(fēng)采”大學(xué)生專場(chǎng)文藝演出

五、責(zé)任分工

區(qū)政府辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)工作，抓好督查落實(shí)；負(fù)

責(zé)活動(dòng)出席領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)、銜接、接待及協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)活動(dòng)相關(guān)文字材料的起草、審核工作；完成組委會(huì)交辦的其他工作。

旅游局：負(fù)責(zé)節(jié)慶期間各項(xiàng)活動(dòng)的組織籌備，并牽頭總體協(xié)

調(diào)各承辦單位節(jié)慶活動(dòng)的落實(shí)工作；負(fù)責(zé)“春牛首”旅游專線車開通相關(guān)工作；負(fù)責(zé)旅游結(jié)對(duì)推介會(huì)的各項(xiàng)會(huì)務(wù)落實(shí)工作；參與新聞會(huì)相關(guān)會(huì)務(wù)工作；參與橫溪前石塘鄉(xiāng)村旅游村道路開通暨一期開工儀式策劃準(zhǔn)備工作；負(fù)責(zé)加強(qiáng)旅游企業(yè)管理，組織旅游企業(yè)積極參與文化節(jié)慶活動(dòng)；負(fù)責(zé)活動(dòng)的旅游咨詢及投訴處理工作；做好“*旅游網(wǎng)”的旅游信息、節(jié)慶氛圍營(yíng)造等宣傳策劃工作；做好活動(dòng)期間的旅游統(tǒng)計(jì)工作。

*開發(fā)區(qū)：負(fù)責(zé)做好節(jié)慶活動(dòng)場(chǎng)地相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)工作；做好宣傳策劃方案的制定與落實(shí)工作；組織做好攝影比賽、小學(xué)生書畫比賽；參與新聞會(huì)相關(guān)會(huì)務(wù)工作；負(fù)責(zé)做好2009春牛首文化旅游節(jié)宣傳資料的印制、宣傳品的發(fā)放、開幕式的組織與落實(shí)等工作；負(fù)責(zé)文化節(jié)活動(dòng)期間場(chǎng)地的保障及相關(guān)配套協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決活動(dòng)期間水、電等基礎(chǔ)設(shè)施的保障工作。

文化局：配合做好開幕式文藝表演活動(dòng)民間特色隊(duì)伍的組織工作；做好春牛首現(xiàn)場(chǎng)書畫展專項(xiàng)活動(dòng)細(xì)化方案的制訂、落實(shí)工作；做好牛首山景區(qū)景點(diǎn)環(huán)境整治及接待落實(shí)等相關(guān)工作。

區(qū)文聯(lián)：負(fù)責(zé)與市作協(xié)、區(qū)作協(xié)的對(duì)接協(xié)調(diào)工作。做好“金陵五月風(fēng)”采風(fēng)專項(xiàng)活動(dòng)細(xì)化方案的制訂、落實(shí)工作。

團(tuán)區(qū)委：負(fù)責(zé)與團(tuán)市委的對(duì)接服務(wù)工作。做好“牛首三夢(mèng)”青年歷史文化團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)專項(xiàng)活動(dòng)細(xì)化方案的制訂、落實(shí)工作。

區(qū)婦聯(lián)：負(fù)責(zé)農(nóng)家樂(lè)“農(nóng)家廚娘”相關(guān)活動(dòng)的宣傳策劃、組織落實(shí)工作。

區(qū)總工會(huì)：負(fù)責(zé)與各基層工會(huì)組織協(xié)調(diào)，做好工會(huì)會(huì)員江

寧一日游首發(fā)式專項(xiàng)活動(dòng)細(xì)化方案的制訂、落實(shí)工作。

宣傳部：負(fù)責(zé)活動(dòng)對(duì)外宣傳的統(tǒng)一扎口工作，做好新聞媒體接待工作。牽頭負(fù)責(zé)新聞會(huì)的組織、協(xié)調(diào)、新聞稿件及宣傳資料的、會(huì)務(wù)等相關(guān)工作。負(fù)責(zé)《*新聞》的宣傳報(bào)道工作。

廣電局：負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)媒體的宣傳報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)錄播工作，營(yíng)造旅游宣傳的輿論氛圍。

交通局：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間交通路線、站點(diǎn)的組織落實(shí)及交通工具調(diào)度、線路管理工作。參與“橫溪前石塘鄉(xiāng)村旅游村道路開通暨一期開工儀式”相關(guān)準(zhǔn)備工作，確保前石塘鄉(xiāng)村旅游村道路按時(shí)開通。

公安局：負(fù)責(zé)做好節(jié)慶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保障、交通管制、消防和防暴工作。負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的交通指揮，做好交通線路、車輛停放、車輛出入的合理安排與調(diào)配工作。

安監(jiān)局：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的安全生產(chǎn)保障工作，并組織指導(dǎo)和協(xié)調(diào)應(yīng)急救援工作。

藥監(jiān)局：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間食品安全保障工作。

民宗局：負(fù)責(zé)做好與上級(jí)部門的溝通及接待工作，確保佛教研討會(huì)的成功舉辦。

商務(wù)局：負(fù)責(zé)組織區(qū)餐飲協(xié)會(huì)做好“美食*”宣傳促銷專項(xiàng)活動(dòng)細(xì)化方案的制訂、落實(shí)工作。負(fù)責(zé)組織*特色產(chǎn)品的展銷與宣傳工作。

教育局：配合*開發(fā)區(qū)做好“小學(xué)生書畫比賽”相關(guān)工作。

橫溪街道：做好“熱情*”旅游宣傳推介專項(xiàng)活動(dòng)細(xì)化方案的制訂、落實(shí)工作。做好“橫溪前石塘鄉(xiāng)村旅游村道路開通暨一期開工儀式”等專項(xiàng)活動(dòng)細(xì)化方案的制訂、落實(shí)工作。負(fù)責(zé)督促前石塘村的改建工作，指導(dǎo)農(nóng)家樂(lè)餐館加快規(guī)范化建設(shè)進(jìn)程。做好轄區(qū)內(nèi)活動(dòng)期間的氛圍營(yíng)造、環(huán)境整治、衛(wèi)生監(jiān)管、交通管理、安全保衛(wèi)、景點(diǎn)接待等相關(guān)工作。

谷里街道：做好“熱情*”旅游宣傳推介專項(xiàng)活動(dòng)細(xì)化方案的制訂、落實(shí)工作。做好轄區(qū)內(nèi)活動(dòng)期間的氛圍營(yíng)造、環(huán)境整治、衛(wèi)生監(jiān)管、交通管理、安全保衛(wèi)、景點(diǎn)接待等相關(guān)工作。做好農(nóng)家樂(lè)組織接待工作。

*大學(xué)城管理辦公室：做好“我的青春風(fēng)采”大學(xué)生專場(chǎng)文藝演出活動(dòng)專項(xiàng)活動(dòng)細(xì)化方案的制訂、落實(shí)工作。

規(guī)劃局：負(fù)責(zé)節(jié)慶活動(dòng)旅游項(xiàng)目的規(guī)劃協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

衛(wèi)生局：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的醫(yī)療保障工作，加強(qiáng)對(duì)賓館飯店和公眾活動(dòng)場(chǎng)所飲食衛(wèi)生的監(jiān)管，確?；顒?dòng)期間的衛(wèi)生安全。

市容局：負(fù)責(zé)道路、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的市容整治工作，做好活動(dòng)期間的非機(jī)動(dòng)車管理、市容突發(fā)事件的應(yīng)急保障工作。

林副業(yè)局：做好活動(dòng)期間的森林防火工作。

篇2

顧名思義，會(huì)議營(yíng)銷就是通過(guò)召開會(huì)議的形式傳播企業(yè)的理念、形象、產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷意圖的一種方式。

會(huì)議營(yíng)銷由來(lái)已久，可以說(shuō)自從人類形成了組織的概念，會(huì)議營(yíng)銷就已經(jīng)產(chǎn)生了，只不過(guò)那個(gè)時(shí)候沒(méi)有營(yíng)銷這個(gè)概念，甚至也沒(méi)有會(huì)議這個(gè)概念，但會(huì)議這種形式肯定存在了。

我們不是常說(shuō)，銷售就是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋嗎？會(huì)議的作用就是“把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋”，然后希望別人按照自己的愿望去行動(dòng)。

如果我們能夠廣義的去理解營(yíng)銷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)歷史上幾乎所有的會(huì)議都可以稱之為“會(huì)議營(yíng)銷”，大到政府、政黨、宗教等組織的集會(huì)，小到公司內(nèi)部的會(huì)議、培訓(xùn)。

回到狹義一點(diǎn)的營(yíng)銷概念上來(lái)，最為典型的會(huì)議營(yíng)銷有哪些呢？一是傳銷，二是成功學(xué)的培訓(xùn)，三是各種醫(yī)療保健用品的推介會(huì)，四是各種招商大會(huì)。

可見，會(huì)議營(yíng)銷是一種傳播效率非常高的營(yíng)銷形式。下面，我們通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的案例來(lái)分析一下會(huì)議營(yíng)銷的作用和優(yōu)勢(shì)。

案例1：杯酒釋兵權(quán)

我曾在一家汽車配件公司擔(dān)任總經(jīng)理。上任之初遇到的最大問(wèn)題就是現(xiàn)有的商業(yè)布局問(wèn)題——該公司生產(chǎn)和銷售價(jià)值很低、消費(fèi)周期很長(zhǎng)的汽車雨刮片，因此只能找到一些實(shí)力較弱的小經(jīng)銷商。但我去之前，老板為了快速鋪開全國(guó)市場(chǎng)，簽訂的都是省級(jí)經(jīng)銷權(quán)。

通過(guò)一系列的分析，我認(rèn)為必須將經(jīng)銷權(quán)下放到地級(jí)市場(chǎng)才有可能真正實(shí)現(xiàn)公司“終端制勝”的戰(zhàn)略意圖。

因此，我建議老板通過(guò)“削藩”的方式快速解除省級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)，繼而全面開發(fā)地級(jí)經(jīng)銷商以實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)布局。

當(dāng)時(shí)我說(shuō)服老板要取消省級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)之后，老板非常擔(dān)心這個(gè)政策是否能真正的落實(shí)下去，因?yàn)槭紫冗@些經(jīng)銷商基本上都是他的親戚、同鄉(xiāng)、朋友以及朋友的朋友構(gòu)成，其次是他們都累積下來(lái)欠了很多公司貨款，怕到時(shí)候畫虎不成反類犬。

于是，我建議他把所有的經(jīng)銷商都請(qǐng)到廣州來(lái)，報(bào)銷往返機(jī)票、提供三星級(jí)賓館的住宿，然后在賓館租一間會(huì)議室，我來(lái)給他們上一天課，第二天回公司改簽合同，第三天陪他們玩一天。

老板想，這得花多少錢哪？要知道當(dāng)時(shí)公司這一塊業(yè)務(wù)每個(gè)月的銷售回款也才20多萬(wàn)，開這么一次會(huì)，至少要花5、6萬(wàn)呢。

于是我說(shuō)了我的理由：

1. 如果公司決定要取消省級(jí)經(jīng)銷權(quán)，目前能出面跟他們談判并辦好這件事情的人公司里只有我一個(gè)。

2. 從費(fèi)用上講，我去每個(gè)地方也是坐飛機(jī)往返，同樣也是三星級(jí)的住宿標(biāo)準(zhǔn)，而他們來(lái)的話還可以2人住一間。

3. 從時(shí)間上來(lái)講，我每個(gè)地方用3天時(shí)間，20多個(gè)經(jīng)銷商我得馬不停蹄的跑3個(gè)月。而在公司只要3天，要浪費(fèi)我3個(gè)月時(shí)間，我的工資也要浪費(fèi)3萬(wàn)元。而這還不是最大的問(wèn)題，最大的問(wèn)題是，公司的整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃要耽誤3個(gè)月，1年的1/4時(shí)間。在當(dāng)時(shí)的情況下，耽誤3個(gè)月也會(huì)損失200萬(wàn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，損失的利潤(rùn)至少也是3、40萬(wàn)。

4. 從效果上講，又會(huì)有下面幾個(gè)問(wèn)題：

1) 位勢(shì)的問(wèn)題：首先是主客場(chǎng)的區(qū)別，來(lái)公司，我們是主場(chǎng)，去對(duì)方那里，他們是主場(chǎng)。而且上門面談，是兩個(gè)人面對(duì)面的交談，沒(méi)有位勢(shì)的優(yōu)勢(shì)；而在公司開會(huì)，我在臺(tái)上一個(gè)人講1天，他們幾十個(gè)人在臺(tái)下當(dāng)聽眾，位勢(shì)的優(yōu)勢(shì)很明顯。

2) 溝通時(shí)間問(wèn)題：面談時(shí)總會(huì)被各種亂七八糟的日常事務(wù)打斷，經(jīng)銷商不可能給一整天時(shí)間讓你一個(gè)人說(shuō)。

3) 溝通效果問(wèn)題：如果溝通對(duì)象明白了你來(lái)的目的，整個(gè)溝通都將在一種抵觸情緒下進(jìn)行，加上不斷被日常事務(wù)干擾，根本容不得我們將一件事情講得明明白白，很容易陷入僵局。但在會(huì)議上，把1個(gè)人放在群體之間，個(gè)人行為自然受到約束，我可以很從容、完整的將整個(gè)事情的來(lái)龍去脈說(shuō)得清清楚楚，傳達(dá)出去的信息量是最大的，邏輯性是最強(qiáng)的，自然溝通效果也是最好的。

4) 這些經(jīng)銷商之間的聯(lián)系都比較密切，如果有人說(shuō)，別人沒(méi)有簽新合同，我也不簽，你想想，3個(gè)月時(shí)間跨度的戰(zhàn)線，我們靠什么方法同時(shí)堵住20多個(gè)人的嘴呢？

5) 充分利用從眾心理，只要我們準(zhǔn)備充分，有理有據(jù)，在會(huì)議過(guò)程中他們是很難進(jìn)行有說(shuō)服力的反駁的，因?yàn)闇贤ㄏ到y(tǒng)設(shè)計(jì)得越完善、越有邏輯性，支離破碎的反對(duì)聲音就越顯得蒼白無(wú)力。最后大家只好認(rèn)同更為合理的決定。

老板聽到我說(shuō)出這么一大堆理由，馬上毫不猶豫地同意了我的方案。于是，擬了一個(gè)通知，以《打造品牌，終端制勝，超速成長(zhǎng)——全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷工作研討會(huì)》為名，將所有經(jīng)銷商請(qǐng)到廣州。

第一天我從現(xiàn)狀分析入手，首先站在經(jīng)銷商的困難上剖析了更深層次的原因，最后提供了一套合理的解決方案。晚上我們開懷暢飲，個(gè)個(gè)喝得酩酊大醉——目的是什么？不讓他們太清醒了，免得回到賓館之后負(fù)面情緒蔓延。第二天，請(qǐng)大家來(lái)到公司，然后一個(gè)個(gè)輪流請(qǐng)到會(huì)議室，除了我和老板，還弄了幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理一起西裝革履地坐在大會(huì)議桌的一邊，另一邊只放了1把椅子。各位應(yīng)該知道起什么作用吧？

我們通過(guò)這種形式，2天內(nèi)完成削藩工作，搞定了所有經(jīng)銷權(quán)的問(wèn)題，所有省級(jí)經(jīng)銷商全部改成省會(huì)城市的地級(jí)經(jīng)銷商，從而順利打破原來(lái)省級(jí)經(jīng)銷模式的局限，實(shí)現(xiàn)了杯酒釋兵權(quán)的戰(zhàn)略意圖。

隨后用1年多的時(shí)間，完成了全國(guó)200多個(gè)地區(qū)的招商布局工作，產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)各類汽車產(chǎn)品終端達(dá)到25000家以上，銷售業(yè)績(jī)提升了6倍。

盡管這是一個(gè)小公司的小案例，但從上面的案例分析中，我們基本上可以了解到會(huì)議營(yíng)銷的精髓。當(dāng)然，整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵還是會(huì)議中的內(nèi)容設(shè)計(jì)，甚至包括形式設(shè)計(jì)。

案例2：到馬爾代夫訂貨

有一家針對(duì)美容院的化妝產(chǎn)品公司，發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)有些停滯不前，于是給所有的老客戶以及一些有待開發(fā)的新客戶發(fā)出了一份進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，主要內(nèi)容是：

凡在某月某日前一次性進(jìn)貨15000元的客戶，公司獎(jiǎng)勵(lì)“馬爾代夫圓月島至尊雙飛6日旅行”。馬爾代夫圓月島號(hào)稱是全球最頂級(jí)的度假天堂，安排的是六星級(jí)賓館，旅行團(tuán)費(fèi)用13800元左右。

這個(gè)計(jì)劃制定之后，公司內(nèi)部員工非常不理解，很多美容院平時(shí)每個(gè)月進(jìn)貨也基本上平均超過(guò)1萬(wàn)，現(xiàn)在進(jìn)1萬(wàn)5就獎(jiǎng)勵(lì)去馬爾代夫，是不是多此一舉呢？何況成本還高達(dá)13800元，這算什么促銷計(jì)劃啊？

不僅內(nèi)部員工不理解，客戶也不理解，但既然有這種好事，那又何樂(lè)而不為呢？于是，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，該公司組織了一個(gè)300人的旅行團(tuán)。

這里還有一個(gè)插曲：本來(lái)，公司是計(jì)劃去臺(tái)灣旅游的，在事先申報(bào)的時(shí)候，被臺(tái)灣的有關(guān)部門否決了，原因是一個(gè)由2、3百個(gè)女人組成的龐大旅行團(tuán)去臺(tái)灣，被當(dāng)局懷疑有不正當(dāng)?shù)膭?dòng)機(jī)，因?yàn)楹芏嘤薪M織的團(tuán)伙也常常以旅游為名組織婦女到臺(tái)灣從事非法交易。最后，這家公司一不做、二不休，干脆決定去馬爾代夫。

結(jié)果是什么呢？這家公司除了在馬爾代夫旅游之外，還召開了客戶大會(huì)，回來(lái)的時(shí)候完成了2000多萬(wàn)的訂貨。

現(xiàn)在，我們?cè)俜催^(guò)來(lái)看看這次活動(dòng)的策劃：

1. 馬爾代夫旅游實(shí)際成本是12800元/人，15000元美容產(chǎn)品的實(shí)際成本可能只有10%，也就是1500元，即使不能實(shí)現(xiàn)其它的目標(biāo)，那也是當(dāng)作這個(gè)月白干了。但至少在這個(gè)月里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)有機(jī)會(huì)插上一腳。

2. 平時(shí)要組織300個(gè)客戶開一次大會(huì)是很難的，通過(guò)這樣的形式，立即將客戶組織在一起。

3. 整個(gè)活動(dòng)的根本目的就是為了通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的形式實(shí)現(xiàn)一輪新的銷售，同時(shí)將一批以往沒(méi)有開發(fā)成功的客戶借此機(jī)會(huì)開發(fā)出來(lái)。

4. 這種大手筆是其它任何一家化妝品公司沒(méi)有做過(guò)的，對(duì)客戶的刺激非常大。

當(dāng)然，我個(gè)人并不認(rèn)為這家公司的策劃從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)一定是一個(gè)好策劃，也許會(huì)起到殺雞取卵的效果。但光從這件事情本身來(lái)看，還是很好的利用了會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

盡管我個(gè)人不喜歡傳銷、成功學(xué)等在會(huì)議營(yíng)銷過(guò)程中采用的很多狂熱的形式，但也不要忽視他們?yōu)槭裁磿?huì)采用這些形式的原因。狂熱的氣氛能夠起到心理學(xué)中提到的催眠作用，讓你忘記了自己的理性，只剩下“成功”、“財(cái)富”、“百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁”之類感性的認(rèn)知。人一旦狂熱起來(lái)，智商就會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)的下降。當(dāng)年希特勒之所以能夠領(lǐng)導(dǎo)德國(guó)橫掃歐洲和非洲大陸，就是因?yàn)樗浅５纳縿?dòng)力，讓所有日爾曼人狂熱起來(lái)。