導(dǎo)語：如何才能寫好一篇智慧校園匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力

根據(jù)學(xué)校的實際，我們建立健全了各類安全工作組織以及高效暢通的學(xué)校安全保衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)體系。我校建立了在中心校的直接領(lǐng)導(dǎo)下，各學(xué)校校長具體領(lǐng)導(dǎo)下，以專職安全保衛(wèi)人員為中心，以學(xué)校職能部門為主線，橫向到邊，縱向到底的安全工作網(wǎng)絡(luò)，對學(xué)校安全工作實行全員、全方位、全過程的安全管理，做到責(zé)任層層落實到位，信息及時互通反饋。各學(xué)校成立以校長為組長，分管副校長為副組長的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真制定好學(xué)校安全工作計劃，并通過安全網(wǎng)絡(luò)貫徹實施，使工作層層落實到位，求得實效，確保校園平安。

二、制度保證，措施到位

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校校長負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與教師層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作，嚴(yán)禁教師個人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

三、強化教育，常抓不懈

1、學(xué)校堅持精神文明建設(shè)，目標(biāo)明確，努力營造良好的校園精神文明氛圍。每學(xué)期，上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校，檢查了相關(guān)材料，對我校給予了高度評價。

2、學(xué)校以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成為中心，以實施心理健康教育和實踐教育為重點，不斷改進和加強德育工作，將學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成與綜合實踐緊密結(jié)合，緊密聯(lián)系政教處的主題班、團會教育，寓教于活動、體驗中。結(jié)合學(xué)校的實際，狠抓學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，做到月月有重點，月月有檢查，月月有評比。

（1）開展了交通安全教育活動。通過主題班會的形式讓學(xué)生講解交通規(guī)則，認(rèn)識交通危害，預(yù)防交通不安全事故。

（2）倡導(dǎo)自救自護，各年級各班結(jié)合各自實際，采取形式多樣的活動，培養(yǎng)學(xué)生自救自護能力和意識。學(xué)校定期進行安全撤離、遇緊急情況的演練活動，增加實踐經(jīng)驗。

（3）學(xué)校重視學(xué)生遠離網(wǎng)吧教育活動，不定期深入周邊網(wǎng)吧了解情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。以班級形式舉行了“遠離網(wǎng)吧”“遠離”簽名活動。同時，學(xué)校加強微機課管理，教育學(xué)生不登陸有害網(wǎng)站，正確有效地利用網(wǎng)絡(luò)資源。

3、重視加強學(xué)生的健康教育，把學(xué)生的健康教育納入課表，有教學(xué)計劃、有備課、有考核，在?？托@網(wǎng)上有對學(xué)生進行健康知識講座、發(fā)放宣傳材料，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

四、重點部位，加強防范

學(xué)校定期進行全面排查，認(rèn)真貫徹預(yù)防為主的方針，切實采取各種有效的防范措施，及時清除隱患，確保學(xué)校正常的教育教學(xué)工作。

1、我校聘請建筑專業(yè)人士對學(xué)校建筑安全進行排查，未發(fā)現(xiàn)安全隱患。

2、把好門衛(wèi)安全第一關(guān)，學(xué)校加強門衛(wèi)的管理工作，嚴(yán)格來客登記制度，與各部門聯(lián)系的外來人員，處理工作在門衛(wèi)進行，學(xué)生在校期間家長不得進入校園。

3、重視消防工作，教學(xué)樓安排好了消防通道，各專用教室和學(xué)校過道都配置了滅火器，學(xué)校的消防栓和滅火器數(shù)量基本達到要求。學(xué)校與各班、各處室簽定消防有安全責(zé)任書。嚴(yán)禁學(xué)生在學(xué)校使用明火。

4、進一步做好學(xué)生的飲食飲水工作，認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》，從未發(fā)生食物中毒事故。宣傳食品衛(wèi)生，加強食堂衛(wèi)生工作力度，我們與食堂簽有協(xié)議書和安全衛(wèi)生責(zé)任書，都具備有效衛(wèi)生許可證，從業(yè)人員持有健康證、上崗證。校園小賣店環(huán)境衛(wèi)生，達到了衛(wèi)生所提出的要求，不出售易燃易爆物品、管制刀具、仿真手槍、偽劣變質(zhì)食品。食堂有健全的管理制度并張貼上墻，確保師生用餐安全。

5、總務(wù)后勤人員及時對學(xué)生的活動器械、電路等進行檢查和維修，消除安全隱患。

6、加強實驗室、實驗器材管理，化學(xué)藥品有專人管理，化學(xué)藥品的使用有登記、簽領(lǐng)。

7、為確保學(xué)生交通安全，引導(dǎo)學(xué)生上學(xué)放學(xué)合理疏散。學(xué)校針對校門前道路的派出專人幫助治理，確保校門前的安全。

8、每天安排好值勤工作，有領(lǐng)導(dǎo)帶班，教師定點定崗，節(jié)假日、寒暑假值班工作也安排了教職員工參與，并由領(lǐng)導(dǎo)帶班，督促檢查。

五、加強教育，促進自護

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

1、認(rèn)真做好安全教育周工作。學(xué)校安全教育周以校園安全為主題，在安全教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、人防課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周前會議和周一升旗活動時間，小結(jié)上周安全工作，強調(diào)安全事項。通過《加強節(jié)假日對子女監(jiān)護》的公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。

3、提倡走讀學(xué)生步行上學(xué)，對學(xué)生騎車上學(xué)情況進行清查，嚴(yán)禁學(xué)生騎無剎車、無鈴自行車上學(xué)。

篇2

[關(guān)鍵詞]高校；智慧校園；機制保障

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.20.172

[中圖分類號]TP393.18 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）20-0-01

1 高校智慧校園和數(shù)字校園的區(qū)別

隨著科學(xué)技術(shù)的持續(xù)進步智慧校園還有其他方面的延伸，雖然當(dāng)前只處于起步階段，但在科學(xué)技術(shù)不斷進步和延伸的前提下，更多的智慧應(yīng)將被逐步激發(fā)出來。數(shù)字校園是智慧校園的存在基礎(chǔ)，數(shù)字化校園主要涉及的方面有：有線、無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、硬件環(huán)境和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。智慧校園是以校園的數(shù)字化建設(shè)為基礎(chǔ)，但在本質(zhì)上要高于數(shù)字化校園建設(shè)。比如，在一卡通項目的建設(shè)過程中，學(xué)生使用校園卡進入到宿舍和機房等場地，這些應(yīng)用就是校園數(shù)字化建設(shè)領(lǐng)域。如果通過一卡通系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析和挖掘，判斷學(xué)生近期的學(xué)習(xí)、生活等情況，甚至對學(xué)生的行為進行預(yù)警，就成為智慧校園建設(shè)的范疇。

2 智慧校園的保障機制

2.1 建立組織保障機構(gòu)

首先，智慧校園建設(shè)進程中，領(lǐng)導(dǎo)重視是建設(shè)的關(guān)鍵要素。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)對于智慧校園建設(shè)是否重視決定了學(xué)校信息化建設(shè)水平和管理水平的高低。自上而下的建立健全信息化領(lǐng)導(dǎo)體制，可以讓各個部門加大配合力度，進一步提升各個部門工作責(zé)任心，能將信息化建設(shè)成為校園建設(shè)的關(guān)鍵議題，這些都是推進智慧校園的核心動力。其次，為讓智慧校園的建設(shè)更為高效，應(yīng)成立專家指導(dǎo)小組，發(fā)揮專家技術(shù)優(yōu)勢，為智慧校園的建設(shè)提供可行性建議。由于專家指導(dǎo)組的成員有智慧校園建設(shè)經(jīng)驗，他們能在建設(shè)過程中及時發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。

另外，在建設(shè)過程中，需要在建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)智慧校園建設(shè)協(xié)助組，該小組主要牽頭是有校辦公室和相關(guān)職能部門，工作的職責(zé)是要協(xié)調(diào)整個智慧校園的項目建設(shè)，其中包括與智慧校園的承建單位和監(jiān)理單位，做好校園與各個部門間的內(nèi)部協(xié)調(diào)和溝通，并將項目做好細節(jié)分解，這樣便于更好的開展相關(guān)工作。

2.2 建立專項經(jīng)費的保障機制

持續(xù)的經(jīng)費投入是智慧校園建設(shè)的基本保障。智慧校園建設(shè)作為一種錯綜復(fù)雜的系統(tǒng)化工程，需有大量的經(jīng)費投入，但目前為止沒有相關(guān)的法律對信息化專項經(jīng)費進行制度保障，導(dǎo)致高校智慧校園的經(jīng)費還存在較大缺口。高校要建立良好的經(jīng)費保障機制，不但要明確經(jīng)費的來源和支配權(quán)利，更能讓智慧校園的建設(shè)處于穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

當(dāng)然，智慧校園的建設(shè)經(jīng)費來源可以有多個途徑。很多高校在經(jīng)費保障方面做出了大膽嘗試。如，某高校智慧校園建設(shè)中的一項“一卡通”子項目是與當(dāng)?shù)氐你y行進行合作，銀行在建設(shè)初期進行158萬元投資，校方40萬元投資。在三年投資完成后，銀行需要考慮項目評估標(biāo)準(zhǔn)并對項目狀況進行綜合考評，并認(rèn)為該項投資投入資金比較少，但是見效比較快，在綜合測評后決定追加160萬的投資，用以升級“一卡通”系統(tǒng)。

2.3 建立科學(xué)合理的獎懲機制

為能充分地調(diào)動教職員工和學(xué)生參與智慧校園建設(shè)的積極性，學(xué)校需制定各類不同的形式的激勵政策。除了對教師給予獎勵，甚至可以對學(xué)生給予經(jīng)費方面的支持，鼓勵學(xué)生提出個性化需求，獻計獻策。這樣才能集中全校師生的智慧，為智慧校園的建設(shè)發(fā)揮作用。通常，激勵制度可以劃分為精神激勵、物質(zhì)激勵和學(xué)校制定的激勵政策。學(xué)校為提升信息化水平，可從以下3方面入手制訂獎勵政策：①表彰智慧校園建設(shè)中的先進個人和先進團體，然后通過精神獎勵予以封號和表彰，并將這些評比成績納入到年終學(xué)?？己酥校毠さ臅x升也應(yīng)以此為標(biāo)準(zhǔn)；②將員工的業(yè)務(wù)能力以及信息化水平列入考察范圍內(nèi)，要求為員工搭建各類不同的信息交流平臺，這樣可以將信息化培訓(xùn)納入到員工年度工作重點內(nèi)，通過短期的信息培訓(xùn)和研討，提升信息崗位素養(yǎng)人員專業(yè)能力提升；③開展智慧校園的專項研究，通過鼓勵教職員工探索和鉆研智慧校園的建設(shè)作用，推進科研項目的發(fā)展，這樣能傾斜?？蒲薪?jīng)費，并獎勵其中比較優(yōu)秀的科研成果。

3 結(jié) 語

保障機制在智慧校園建設(shè)中有著十分重要的位置，各種機制之間相互作用、相互支持。在具體的工作過程中，需要進一步優(yōu)化，進而提升管理的效率，讓其覆蓋面不斷加大，執(zhí)行能力不斷增強。在此基礎(chǔ)上將保障機制形成制度，直接運用到智慧校園的具體實踐中。本文只討論了部分保障機制，隨著我國高校智慧校園建設(shè)的不斷深入，在學(xué)校各部門的共同努力下，保障機制一定會日益完善，為智慧校園建設(shè)提供良好的、充滿活力的發(fā)展環(huán)境。

主要參考文獻

篇3

勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。以下和大家分享相關(guān)的銷售員述職工作匯報材料資料，歡迎你的參閱。

銷售員述職工作匯報材料一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《__企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。

一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計欠款已全部清結(jié)。可以說，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;

二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強紀(jì)律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。

其次，勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);

二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

銷售員述職工作匯報材料二

一、20__年度個人工作總結(jié)及個人工作得失

20__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到__公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成為__公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它

這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共

同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的鼓動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。

八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!

九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步;

以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

二、20__年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：

成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：

一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等

二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

三、自我管理能力的提高

四、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：

篇4

尊敬的老師：

你好!祝你身體健康，工作順利。首先，我感激老師和學(xué)生會給我機會讓我鍛煉，并著力培養(yǎng)我。這兩年來我從學(xué)生會學(xué)到了許多東西，受益匪淺，在各個方面都得到了極大的提高，也將受用一生!

當(dāng)我面對電腦屏幕寫下這篇辭職報告的時候，心中有些許不舍，但更多的是一種釋然。不舍是不舍和我一起工作過的同學(xué)們，不舍這融洽的學(xué)生會氛圍。釋然是覺得把肩上的重?fù)?dān)給安穩(wěn)的放下了，相信部長XX和XX能夠把今年的迎新晚會以及以后的各種晚會辦的精彩紛呈!

剛?cè)雽W(xué)時我是一個沒見過的世面的毛頭小子，但在學(xué)生會遇到了一大批很優(yōu)秀的師兄師姐和優(yōu)秀的同學(xué)，很慶幸我能夠加入學(xué)生會這個集體，在這里，在他們身上我學(xué)到了什么是責(zé)任，什么是能力(領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)助能力、組織能力)，同是也感受到了壓力，壓力是感覺自己的膚淺和幼稚和這個集體格格不入。

我在學(xué)生會這個集體里面無處不可以學(xué)習(xí)到種種優(yōu)秀的品質(zhì)和做人做事的學(xué)問，我得到的遠多于我所付出的，感謝周圍給我支持和幫助我的老師和朋友們!

雖然留戀這個集體，不舍那種氛圍，但畢竟現(xiàn)在我已經(jīng)是大三了，我的大學(xué)生活已經(jīng)過的差不多了。但是真正的知識上的收獲，卻少之又少，我的內(nèi)涵并沒有提高。再加上年齡和家境問題，感到壓力非常大。許多同齡人都已成家立業(yè)，有的甚至已做出了自己的一翻事業(yè)，而我卻還在吃著父母打工掙來的血汗錢，今年的學(xué)費交的晚就是因為家里做生意，資金緊張，實在沒有閑錢供我交學(xué)費了，所以一拖再拖，良心上讓我愧疚。我又剛剛選報了外語系的英語輔修專業(yè)，共6節(jié)課200多個學(xué)時，雖然不知道能不能被選上，但我已經(jīng)下定決心學(xué)好英語學(xué)好專業(yè)課，因此可能沒有什么時間在學(xué)生會工作了。所以特提出辭職，忘批準(zhǔn)。

相信以XX的領(lǐng)導(dǎo)組織能力和他強烈的責(zé)任感能夠把今后的工作做好，另外，我們部的干事都積極上進，很有能力，所以請老師不要擔(dān)心，我們部今后可以做的更好。

這篇辭職報告非我一時興起而隨便涂鴉的，這是經(jīng)過一個假期的思考，權(quán)衡利弊，才鄭重寫下這篇辭職報告。愿我們系越辦越好，愿我們系學(xué)生會越來越有效率和特色!

此致

篇5

一、加強領(lǐng)導(dǎo)。入冬以來，我局堅持抓校園周邊環(huán)境治理工作的班子不撤、人員不散，持續(xù)用力抓好高度重視校園周邊環(huán)境治理工作，局長歐陽雨親自主持召開校園及周邊環(huán)境治理工作會議，針對上級指出和巡查發(fā)現(xiàn)的問題，研究整治工作部署，制定了第三次統(tǒng)一行動方案和部分存在問題整改方案，劃分工作責(zé)任，明確工作任務(wù)。配備精干的協(xié)管員隊伍，對學(xué)校周邊協(xié)管員進行優(yōu)化配置，根據(jù)協(xié)管員前期履職情況，決定對首批聘用的協(xié)管員全部進行解聘，重新招聘工作能力強、認(rèn)真負(fù)責(zé)的協(xié)管員10名，安排到各學(xué)校周邊進行日常秩序維護，確保治理工作按步驟有序推進。

二、明確責(zé)任。落實學(xué)校周邊各機關(guān)單位的共建共管責(zé)任，實際工作中，我局為有效解決在編執(zhí)法人員數(shù)量不足的問題同，聘請了部分協(xié)管員加強整治后的街道秩序維護管理。在強化工作效果的同時，又給我局造成了很大的財務(wù)負(fù)擔(dān)，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)與縣教育局及相關(guān)單位協(xié)商爭取，使各學(xué)校及單位的街道共建共管責(zé)任確立起來。11月以來，我局陸續(xù)與州二民中、縣一中、縣中醫(yī)院6個單位簽訂了《道路暢通及

安全管理協(xié)議書》，進一步明確了管理責(zé)任，形成工作合力。同時，我局各分管領(lǐng)導(dǎo)，轄區(qū)各執(zhí)法中隊按照既定工作職責(zé)，管好秩序，解決問題，各學(xué)校周邊秩序得到了較好地治理。

三、加強整治。我局按照縣綜治辦工作部署，針對亂扔垃圾、占道經(jīng)營、亂停亂擺、噪音擾民等影響校園周邊環(huán)境的5類不文明行為進行清理規(guī)范。集中人力主要在州二民中、縣一中、縣幼兒園等縣城多所學(xué)校臨街面進行市容執(zhí)法。

一是疏通人行道秩序。以經(jīng)營店面大門為限，對超店面擺放和懸掛的物品協(xié)助業(yè)主作出清理，對未經(jīng)審批的占道攤點一律進行取締。共規(guī)范占道攤點45個，取締違規(guī)攤點6個，暫扣物品18件。嚴(yán)格限制流動攤點，對學(xué)校周邊200米內(nèi)的流動攤點進行清理，先由執(zhí)法人員勸離，再安排協(xié)管員進行值守，對不聽勸告的流動攤主一律扣押攤車，整治期間，共扣押流動攤車8個。

二是保持交通暢通。加強摩托車停放管理，要求摩托車按慣例在人行道外邊緣整齊停放，沿街停放車輛要求車主自行將車開走，對不聽勸告的作出鎖車處理，依法開具處罰通知單進行相關(guān)處罰，共鎖車處罰違規(guī)停車22起，教育車主33人次。我局加大打擊三輪車、摩托車非法營運力度，5個執(zhí)法中隊同時出動進行抓車，重點出擊學(xué)校周邊的亂停亂擺、非法載客三輪車、摩的，暫扣非法載客三輪車摩的35臺、亂停亂擺三輪車摩的26臺。

篇6

為了答謝一直以來關(guān)注和支持匯源的消費者，匯源果汁從2007年12月起至2008年4月15日舉辦主題為“匯源果汁與您共贏2008――觀賽事、游香港、同享盛世大年”的大型促銷活動，希望在新年伊始為消費者們討個好彩頭。

春節(jié)剛過，已經(jīng)有來自新疆、東北、華北等地的多位幸運兒獲得了體育賽事門票、香港雙飛四日游等驚喜大獎。

李愛文（葫蘆島）：“我激動得都哭了?！?/p>

“我的家人一直是匯源的忠實消費者，尤其是我家11歲的心肝寶貝更是匯源的‘追星族’，每天都是那句‘媽媽選匯源，全家更健康’，不過現(xiàn)在已經(jīng)變成‘爸爸選匯源，全家運氣旺了！’

當(dāng)?shù)弥抑辛颂氐泉劦臅r候，我開心極了。孩子在一旁拍著手說：“媽媽，我可以去北京看體育賽事了，還可以看到我最愛喝的匯源果汁是怎么生產(chǎn)出來的,更可以喝到很多很多的匯源果汁!”

接到北京匯源果汁集團打來的祝賀電話時，我激動得都哭了。感謝匯源果汁集團給我?guī)磉@么好的新年禮物，也感謝你們?yōu)樗邢M者帶來這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們會一直伴著匯源成長,也期待匯源生產(chǎn)出更多高營養(yǎng)價值的產(chǎn)品回報給我們?！?/p>

張全成（天津武清）：“匯源使我看體育賽事的夢想變成了現(xiàn)實?！?/p>

“過年了，免不了要請客、拜年。我想?yún)R源果汁名氣大、品質(zhì)好，招待客人實惠，送人又大方，所以就一口氣買了四箱。

看見包裝上寫著“箱箱有獎”，我就迫不及待地把獎卡拿出來，開始發(fā)短信。發(fā)到第三張，回復(fù)我中了特等獎，讓我把姓名和手機號發(fā)過去。我當(dāng)時就想：這可能嗎？不會是假的吧？雖然有點將信將疑，但還是決定試一下。直到后來匯源公司給我打電話，我才完全相信這是真的。太感謝匯源公司了，讓我中了特等獎，體育賽事門票可是有錢都難買到的啊。匯源不愧是大品牌，不光給我們提供了健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還滿足了我們想要參與體育賽事的愿望，想的真是太周到了！

趙海燕（山西侯馬）：匯源讓我成了大明星了

這幾天侯馬電視臺一直在播放我中獎的宣傳報道，各大超市門口都張貼有我中獎的喜報，單位同事及親朋好友都紛紛向我賀喜，一夜之間好像我成了的明星，真的感到很幸福！

以前我們家人就愛喝匯源果汁，以后不但要繼續(xù)喝，還要把匯源品牌及回報顧客的企業(yè)文化宣傳給身邊的親人和朋友，讓他們也成為匯源果汁忠誠的消費者并從中受益。

借此機會，我謹(jǐn)代表全家人向匯源公司及所有奮戰(zhàn)在市場一線的業(yè)務(wù)人員致以新春的問候和誠摯的感謝，祝您們在新的一年里生意興隆、身體健康、闔家幸福！

張長喜（北京）：年前中大獎，年后一定旺！

篇7

2013安徽軍校國防生志愿填報時間

6月26日至27日考生網(wǎng)上填報志愿。軍校、國防生院校實行“平行志愿”，分為指揮和非指揮2類，每類設(shè)置A、B、C三所院校平行志愿及院校服從志愿，每所院校設(shè)3個專業(yè)志愿及專業(yè)服從志愿。

每名考生最多可以填報3所指揮類及3所非指揮類院校，共計6所院校18個專業(yè)。但在填報軍校、國防生院校的同時不能填報公安（含公安現(xiàn)役）、司法、免費師范生等其它類提前錄取院校，否則為無效志愿。

此外，軍校、國防生院校招生專業(yè)均有性別區(qū)分，凡未注明招收女生的專業(yè)均只招收男生，錯填者將被視為無效志愿。

篇8

在南寧市花卉公園里，大塘小學(xué)師生們在公園工作人員的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了南寧市公園管理條例，同學(xué)們的積極搶答贏得了陣陣掌聲和歡呼聲。獲得獎勵的同學(xué)們滿心歡喜地捧著可愛的盆摘植物，表示要記住工作人員教給的養(yǎng)護方法，回家后一定小心翼翼地呵護它們。

話說千遍，不如實踐。大塘小學(xué)師生在學(xué)習(xí)完公園管理條例后，立即投入到了快樂的勞動中，用自己的實際行動踐行護綠環(huán)保。師生們或清除雜草，或拾撿落葉，或擦拭凳椅等，個個干得熱火朝天。哪里的落葉最多，哪里的雜草長高，都逃不過師生們的眼睛和雙手。大家還在勞動過程中學(xué)習(xí)了垃圾分類，懂得落葉和雜草應(yīng)放在易腐垃圾箱等知識。

服務(wù)活動結(jié)束時，學(xué)生們依依不舍，表示將帶著學(xué)習(xí)到的環(huán)保護綠知識，在家中、在校園里、在社會上繼續(xù)爭當(dāng)環(huán)保護綠的新時代好少年。

南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)大塘小學(xué)

篇9

2018年高考志愿填報說明會

2018年6月10日（本周日）上午9：00

即將隆重舉行?。?！

本次活動將邀請高考志愿填報專家針對

【最新高招政策解讀】

【高考志愿填報技巧】

【熱門高校錄取線預(yù)測】

等熱門話題進行逐一解答

助力高考，成就夢想！

名額有限，機不可失?。?！

地點：天津市和平區(qū)貴州路18號君悅大廈B座3層

快快私信小編進行報名吧！！

（本次講座為公益講座，不收取任何費用哦~）

天津一中網(wǎng)校高考志愿填報說明會6月10日上午舉行

報名方式

①關(guān)注一中網(wǎng)校公眾號

②回復(fù)【姓名+年級+電話+高考志愿講座】即可?。?！

此外，關(guān)于此次講座及高考志愿填報相關(guān)有任何疑問，歡迎掃碼加入我們的【家長匯】公益微信群，我們會有老師定時為您解答哦~~

篇10

近年來，錫林郭勒盟山金阿爾哈達礦業(yè)有限公司以“節(jié)能、降耗、創(chuàng)新、增效”為目標(biāo)，從技術(shù)改造、設(shè)備更新和廢棄物資源化利用等方面不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)了資源的高利用、低消耗、零排放。

設(shè)備更新和技術(shù)改造在節(jié)能增效中起著非常重要的作用，從某種意義上而言，新技術(shù)和新設(shè)備就是生產(chǎn)力。近年來，阿爾哈達礦業(yè)公司在節(jié)能減排活動中，一是實現(xiàn)了綠色照明。如在路燈的照明線路上，安裝微電腦時控開關(guān)，根據(jù)季節(jié)變化隨時調(diào)整開、關(guān)時間；對井下照明燈實行開關(guān)控制，辦公樓、職工宿舍等公共場所安裝聲光控制感應(yīng)燈，做到了“人走燈滅”。特別是針對井下照明耗電較大的現(xiàn)狀，深入推廣普及LED照明技術(shù)，目前已在礦區(qū)井下安裝LED節(jié)能燈1800余只，每年比白熾燈節(jié)電100多萬度。二是購進了2000KW發(fā)電機組。阿爾哈達礦業(yè)公司投資450余萬元購進的高壓柴油KPG20550M發(fā)電機組，有效地保證了公司停電后提升、排水、供暖等系統(tǒng)的正常運行，對進一步提升礦山安全管理水平，打造平安礦山具有積極的意義。

技術(shù)創(chuàng)新不僅是生產(chǎn)力，更是一家企業(yè)發(fā)展的不竭動力。因此，阿爾哈達公司開展了“群眾技術(shù)創(chuàng)新活動”，完成了對原有設(shè)備的改造提升，取得了良好的經(jīng)濟效益。1.鍋爐脫硫改造：脫硫裝置系統(tǒng)包括煙氣系統(tǒng)、吸收塔系統(tǒng)、吸收劑制備系統(tǒng)、脫硫副產(chǎn)物處理系統(tǒng)和電氣控制系統(tǒng)。煙氣中SO2的去除在吸收塔內(nèi)經(jīng)過脫硫之后，脫硫率達到90%以上。2.井底排水作為選廠生產(chǎn)用水管路系統(tǒng)改造：由于礦區(qū)生產(chǎn)用水量較大，目前生產(chǎn)對水源地水資源的依賴程度很大，為了進一步減少生產(chǎn)用新鮮水量，對井底水泵重新計算選型，將井下水沿斜井新增的管路直接排至選礦廠高位水池重復(fù)利用。方案實施后，預(yù)計可以減少新水使用量1050m3/d，按每噸新水1.5元計算，實現(xiàn)經(jīng)濟效益52萬元，年節(jié)約水資源34.65萬m3。3.選礦廠破碎系統(tǒng)改造：選礦廠現(xiàn)有破碎系統(tǒng)，破碎粒度不能滿足磨浮系統(tǒng)的要求，影響生產(chǎn)效率，將現(xiàn)有圓錐破碎機更換為H400破碎機，實現(xiàn)兩段一閉路的破碎工藝流程改造。按原處理量1500t/d，現(xiàn)處理量提高到1725t/d計算，預(yù)計可保證生產(chǎn)直接經(jīng)濟效益156.95萬元/a。

此外，對尾礦和廢石的綜合利用，有效減少了污染，同時，實現(xiàn)了變廢為寶的廢棄物資源化利用。綜合利用的具體措施是：工程開采的剝離廢石土運輸?shù)綇U石場，集中堆放，在服務(wù)期滿后，對廢石場實施復(fù)墾綠化，利用廢石土回填礦井或用于其他利用；對尾礦的處理是采用以水封灰可有效地防止揚塵，春秋季在保證安全生產(chǎn)的前提下采用提高庫內(nèi)水位，減少干灘面積及噴灑黏合劑方式，達到降塵目的。同時，對尾礦的填充地按照生態(tài)規(guī)劃和水土保持方案進行植被恢復(fù)；鍋爐灰渣，鍋爐灰渣不含有害物，堆存于鍋爐房臨時渣場，定期用汽車運走，進行綜合利用。