導(dǎo)語：如何才能寫好一篇復(fù)制成功，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

所有的商業(yè)活動，其本質(zhì)都是通過創(chuàng)造顧客價值而贏利。因此，對顧客價值的挖掘、引導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、傳遞、交付和兌現(xiàn)，就成為企業(yè)生存和發(fā)展的根本。價值的創(chuàng)造與企業(yè)的贏利，需要一系列的商業(yè)運營才能實現(xiàn)，而成功的商業(yè)運營實踐，是以一系列成功的運營模式為支撐的。當今，有關(guān)企業(yè)運營模式的觀點可謂令人眼花繚亂，有關(guān)商業(yè)運營的模式分類更是見仁見智。在我們看來，以顧客價值實現(xiàn)為根本目的，以企業(yè)贏利為核心手段的關(guān)鍵模式不外乎三個，這就是商業(yè)模式、管理模式、營銷模式。這是總的模式分類，在實踐中，企業(yè)可從自身資源要素及其成功運營經(jīng)驗出發(fā)，不斷總結(jié)和提煉出自己獨特的商業(yè)、管理、營銷模式。要充分發(fā)揮各自模式的價值，企業(yè)就需要圍繞客戶價值主張，整合相關(guān)組織資源，明確戰(zhàn)略定位、策略組合，并設(shè)計出一套卓有成效的運營管理流程，方能保證客戶價值的創(chuàng)造與企業(yè)贏利的實現(xiàn)。

因此，著眼于客戶價值創(chuàng)造與企業(yè)贏利的關(guān)鍵要素、核心方法與邏輯結(jié)構(gòu)，我們主張將企業(yè)運營的關(guān)鍵模式分為以價值挖掘、規(guī)劃設(shè)計為特征的商業(yè)模式，以價值創(chuàng)造、運營控制為特征的管理模式，以價值交付、傳播兌現(xiàn)為特征的營銷模式。一項完整的商業(yè)運營，都離不開這三種模式的相互作用。因此，一個成功的企業(yè)必須正確認識三者之間的辯證關(guān)系，科學(xué)地處理好三種模式之間的相互協(xié)同，否則企業(yè)就很難健康發(fā)展，進而出類拔萃。也可以這樣說，成功的企業(yè)運營，都是在演繹一臺三種模式跌宕起伏、縱橫交織的交響樂。三種模式的音樂主題一致，但調(diào)性及功能各不相同，它們既是企業(yè)發(fā)展交響樂的三重奏，也是企業(yè)做強做大的合奏曲。

如今，模式越來越受到企業(yè)界及學(xué)界的重視。但對模式的片面理解，或者單純的模式創(chuàng)新往往帶來模式的空心化。因此，為模式而模式，唯模式創(chuàng)新馬首是瞻的做法應(yīng)當引起企業(yè)警惕。在這方面，無論跨國企業(yè)因水土不服，還是本土企業(yè)一味急于創(chuàng)新，都有很多失敗的案例可資佐證。從模式的典型特征上說，商業(yè)模式可謂企業(yè)的發(fā)展模式，或者說是企業(yè)的總體競爭模式，著眼于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與資源整合。管理模式是保證商業(yè)模式落地，提高企業(yè)運營效益的思想觀念與方法體系。營銷模式則是客戶價值交換的市場規(guī)則與策略工具，也是商業(yè)模式的核心手段與實現(xiàn)形式。從狹義上說，企業(yè)的營銷模式就是贏利模式。特別是對于產(chǎn)品制造業(yè)來說，一旦企業(yè)的營銷模式失利，企業(yè)的其他模式都將付諸東流。

篇2

當牛頓蘋果樹枝紛紛落戶中國各大校園時，不知學(xué)子們是如何看待這些被精心培育的小樹苗們。

我想其中一定不乏帶著戲謔態(tài)度的看客，他們嘲笑于那些流連在蘋果樹下異想天開的人們。而誰又知道也許他們自己也是這樣的人。他們帶著僥幸的心理，希望通過效仿他人的所作所為而獲得成功，夢想著奇跡會同樣出現(xiàn)在自己身上。而最終這種流于表面而從未吸取精髓的生搬硬套終究會以失敗告終。

又不是所有人，被蘋果砸到就能成為牛頓；又不是所有人，辭官歸隱便可達到陶淵明的豁達；又不是所有人，學(xué)習(xí)皺眉顰蹙就會成為西施。這道理實在太淺顯易懂。但現(xiàn)在，卻有越來越多的人走進了成功的誤區(qū)，懷抱著所謂的成功法則，踩著成功人士的腳印，小心翼翼的向前邁進。結(jié)果沒有靠近理想，反而越走越遠。

而現(xiàn)代人的復(fù)制成功的思想，也不僅僅源于自身。而有時也來自社會的種種壓力。因為太過快節(jié)奏的生活，人們越來越缺乏創(chuàng)新的思想，變成了只會復(fù)制粘貼麻木的傀儡，就連成功都有了所謂的法則，實在讓人悲哀。

而我想，也會有一群人，在經(jīng)過蘋果樹下時，也會駐足沉思。他們不是在想何時才能被蘋果砸到而成為牛頓，而是想到，為什么牛頓被蘋果砸中后，可以有如此的探索精神，研究出萬有引力。他們也許會受到些許的鼓舞，會去稍稍領(lǐng)略到牛頓成功的精髓。我想牛頓一定不是第一個被蘋果砸到的人，而為什僅僅他發(fā)現(xiàn)了萬有引力，我想差別便在于他義無反顧的探索精神。而這正是現(xiàn)代年輕人所缺乏的。我想這便是校長移植蘋果樹枝的初衷吧。

有位著名的企業(yè)家說：“市場永遠不變的法則就是永遠在變。”有位著名的人類學(xué)家說：“估量命運的秘訣就是不可估量。”因為，我們總在不斷的改變。如果真能準確地預(yù)測未來，未來還有什么價值呢？我們所能吸取的只有成功人士身上和普通人不同的意志品質(zhì)，要學(xué)會找出精髓而并不只是流于表面的完全照搬。

篇3

其實，這個題目本身也是有問題的，因為人生并不能用“成功”或者“失敗”來界定，而且什么是成功，什么又是失敗呢，有什么標準嗎？恐怕是仁者見仁智者見智。絕多數(shù)人認為的成功，或者社會多成功和失敗的定義無非是金錢和地位的多寡和高低。但真正的內(nèi)心需求，多少人又靜下來想過；在奔跑中、喧囂中，誰都難以平靜下來細細思考。

世俗的社會，大多數(shù)人都不能免俗，當然也包括我自己在內(nèi)的凡夫俗子，但為了便于問題的分析，姑且還是用“成功”和“失敗”來敘述。

“雙11”之后，特別是在烏鎮(zhèn)首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會之后，看到大家都在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)馬云的各種言論，包括他的語錄、演講，仿佛他就是中國互聯(lián)網(wǎng)時代的“救世主”，作為淘寶屌絲創(chuàng)業(yè)的“教主”和“偶像”，馬云已經(jīng)成了一種互聯(lián)網(wǎng)和電商的象征。當然，這些所謂的馬云言論是否都是馬云說的也不一定，也許，人成功了，說什么都是對的，借馬云之名虛張聲勢之輩大有人在。這兩天又有一個90后“霸道總裁”出現(xiàn)在央視秀自己的成功，想必大家的微信朋友圈已被其刷爆，簡直不忍直視，太任性了。

我一直以來對“成功學(xué)”不太感冒，一個人的取得的成就不是每天發(fā)幾條勵志的哲理文字或者大打雞血就可以達成的。但凡一點成績和成就，需要長時間的積累甚至臥薪嘗膽，幾年、幾十年如一日的堅持才有所成就。如2014年諾貝爾獎物理學(xué)獎的三位獲獎?wù)?，都是潛?0多年在發(fā)光二極管領(lǐng)域進行研究，才有如此的成就。這跟幾篇心靈雞湯、激勵自己成為超人關(guān)系不大。

成功學(xué)的本質(zhì)

成功學(xué)有用嗎？既然存在，當然會有一定的道理和它自身的價值。成功學(xué)和勵志有那么一點關(guān)系，就是說，你覺得快堅持不下去了，看一本有激勵作用的書，聽一個正能量的故事，繼續(xù)艱難的走下去，但不能持久，如此而已。成功學(xué)告訴你，只要你堅持就一定最后能成功；而且成功是可以學(xué)來的，可見，勵志和成功學(xué)是有很大差別的。成功學(xué)就是告訴你兩點：第一，堅持就能成功；第二，成功可以學(xué)習(xí)到、可以復(fù)制的。

成功可以借鑒

現(xiàn)在大家都在討論小米，因為確實是太成功了，3年多時間，今年預(yù)計銷售額可以達到600多億，市值預(yù)估已經(jīng)幾百億美元之巨，放到任何一家傳統(tǒng)的企業(yè)都是很難想像的事情。小米的成功，在理念層面是雷軍總結(jié)的是互聯(lián)網(wǎng)思維7字決：專注、極致、口碑、快。其核心是口碑，實現(xiàn)的途徑是參與感；具體為戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面的三三法則（具體參見《參與感》）。

很多人想學(xué)小米，如前文提到小米的三個戰(zhàn)略：做粉絲、做爆款產(chǎn)品、做自媒體?？上麄冎恢辣砻?，而實際上，行業(yè)、產(chǎn)品的差異，決定了基本難以學(xué)到，更難以模仿。為什么難以模仿呢？第一，小米遇到了這個風(fēng)口，雷軍說，站在風(fēng)口豬也能飛起來。這個風(fēng)口就是互聯(lián)網(wǎng)興起、智能手機突飛猛進的時刻；第二，從產(chǎn)品上看，只能手機也成為了人們生活第一屏，超越了電視、電影，智能手機已經(jīng)成了需求特別巨大，消費者一個絕對剛性的需求；第三，好玩，有大量的玩家進來互動，形成了miui用戶幾何級數(shù)量的增長，也奠定了其饑餓營銷的粉絲基礎(chǔ)。

是不是成功的案例我們沒有辦法汲取一點有用的東西呢，當然也不是。實際上，我們至少可以學(xué)習(xí)到，怎么打造極致產(chǎn)品，怎么提煉產(chǎn)品的賣點，做好產(chǎn)品的設(shè)計，利用互聯(lián)網(wǎng)方式進行產(chǎn)品的銷售和傳播。

成功無法復(fù)制

成功為什么無法復(fù)制，大概有三個原因。

首先，是因為企業(yè)、個人都有自己的特色或者特長（天賦）。別人的成功，可能是環(huán)境、天賦和個人努力共同的作用，沒有這樣的環(huán)境和其他因素的作用，當然很難成功。

其次，因為各種資源和背景。有些人成功了，但這些人可能有著各種你不知道的資源和背景，這樣的例子很多，如王石、馬化騰等等，這些資源對一個人的成功簡直就是救命稻草。

再次，動態(tài)的社會中，一切都在快速變化。之前放之四海而皆準的法則可能已經(jīng)變了，方法也變了。成功學(xué)的“堅持”就能成功，也需要應(yīng)時而變、應(yīng)勢而變?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的打法在實效，以前一個產(chǎn)品的推出先進行新聞、招商會、產(chǎn)品上市、鋪貨、廣告、促銷現(xiàn)在，變成了：線上市場炒作、線下配合預(yù)熱、預(yù)定、銷售、線下活動，然后招商。大廣告、大傳播的時代已經(jīng)過去，進入到精準的粉絲營銷、圈子營銷。

成功是可以借鑒的，但成功是不可復(fù)制的。營銷人、創(chuàng)業(yè)者需要自我激勵，偶爾也需要打打“雞血”，但長遠來看，更加需要一種積極正常的心態(tài)，一顆可以持續(xù)的平和與平常的事業(yè)之心。

篇4

大家好，我演講的題目是“優(yōu)質(zhì)服務(wù)、共鑄誠信”。，誠實守信是中國人的傳統(tǒng)美德。自古以來恪守誠信就是衡量一個人行為、品質(zhì)和人格的標準。做企業(yè)同樣需要誠信，古人云：“經(jīng)營之道在于誠，贏利之道在于信”，誠實守信既是做人的基本道德準則，也是企業(yè)搏擊市場賴以生存的前提。在建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟的今天，我們關(guān)注“誠信”是因為在現(xiàn)實生活中，存在著缺乏誠信的陰影。從假煙、假酒、假文憑到假帳、假幣、假政績；從股市造假到企業(yè)之間的“三角債”；從剽竊他人科研成果到足球場上的“黑哨”；從普通人惡意消費透支到一些地方政府言而無信，出爾反爾，開門招商，閉門宰客。凡此種種，失信的濁流，象瘟疫一樣呑蝕著人與人之間的信任。

個人失信，害在數(shù)人，社會無信，則人人自危。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、共鑄誠信，是我們長電人共同的責(zé)任。

在全社會呼喚誠信的今天，××人堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠實守信為重點，以提高職業(yè)道德，家庭美德為著力點，切實加強思想道德建設(shè)，廣泛開展創(chuàng)建“文明單位”、“文明系統(tǒng)”等實踐活動。電力企業(yè)作為一個服務(wù)行業(yè)，××人堅持“優(yōu)質(zhì)為本，誠信服務(wù)”的工作服務(wù)理念。對內(nèi)強化管理，對外開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要求報裝接電“一、一制”，即在一個工作日內(nèi)辦理完各項手續(xù)，在一個工作日內(nèi)裝表供電。事故搶修“四、二制”即在接到事故電話后，四小時內(nèi)為農(nóng)村用戶處理故障并供電，二小時內(nèi)為城區(qū)用戶處理故障并供電?？蛻艚哟蟆爸贿M一個門，只找一個人，其余的工作由我們來做”實行“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的原則。我們的服務(wù)承諾是“六個一”即一張笑臉相迎，一杯熱茶暖心，一片真誠相待，一件好事解憂，一聲道別相送，讓每一位客戶滿意。讓“電老虎”、“電霸王”永遠成為過去！

萬事民為先，服務(wù)是根本。長武地處陜甘交界處，地形多為山區(qū)，屬于咸供電源的末端，線路走徑長，供電質(zhì)量差。針對此種情況，長電人積極主動與供電局聯(lián)系，引入甘肅110千伏電源。為我縣××煤礦的開發(fā)提供了可靠的電源保障。針對農(nóng)村線路老化，損耗大農(nóng)村電價高，農(nóng)民負擔沉重的現(xiàn)狀。98年我國全面啟動改造農(nóng)村電網(wǎng)、改革農(nóng)電管理體制、實行城鄉(xiāng)用電同網(wǎng)同價的“兩改一同價”工程。長電人也不甘落后，先后完成172個行政村，11萬口人的網(wǎng)改任務(wù)，降低了農(nóng)村電價，減輕了農(nóng)民負擔。

篇5

很多人知道失敗乃成功之母。但有些人不知道成功乃成功之父。我認為失敗乃成功之母的含義是：只有失敗了才會知道敗在哪里，皮質(zhì)態(tài)度端正的人會去改正，爭取下次成功。"成功乃成功之父"我的理解是：只有成功了，才會更進一步，才會有更大的自信心。當然，這是對于細心的人來說的，有些人成功了就會驕傲，會到處夸耀自己。從這里能體現(xiàn)出一句話“虛心萬事能成，自滿十事九空”。

再來說一下成功，很多人說成功靠命運，當然這是不可能的。但怎么能讓那些人努力呢？一位長老想出了辦法，自己的手心里有三條線，有事業(yè)線、生命線、和愛情線，長老讓他們看著三條紋線。那些人也知道這些紋線。長老讓他們握緊拳頭并問他們，“這三條線就是命運對嗎？”他們都點了點頭。長老又問“現(xiàn)在三條線在哪？”他們說“手心里?！薄澳敲\呢？”長老又問。那些人恍然大悟。之后那些人都為自己的事業(yè)奮斗了。

同學(xué)們，其實命運就在我們手中，成功或失敗，就看你如何掌握命運了。

篇6

一、樹師德風(fēng)范，育四有人才

二、建立班級管理制度，引導(dǎo)學(xué)生成為遵紀守法的楷模

三、重視家庭教育，架起情感之橋

四、開辟第二課堂，豐富課余生活

五、協(xié)調(diào)課任老師，共同管理班級

關(guān)鍵詞：師德 制度 第二課堂

班主任工作的成敗，直接影射于班級學(xué)生榮辱，以及學(xué)生各方面成績的優(yōu)劣。在多年的班主任工作中，我始終遵循以下幾條原則來開展工作，且取得了良好的成績。

一、樹師德風(fēng)范，育四有人才

在人類文明高度發(fā)展的今天，教師是否具有高尚的師德，是學(xué)生接受教育的前提條件，只有德才兼?zhèn)涞慕處煵拍苴A得學(xué)生的敬重與信賴。學(xué)生才能聽其言，信其道，仿其行。更何況，羨慕和模仿是孩子的天性，教師是學(xué)生心目中耀眼的榜樣。與學(xué)生相處、相論、相議，理應(yīng)做到言出必行、行而必果。以師德風(fēng)范引導(dǎo)他們走出思想的誤區(qū)，以“師愛”熏陶他們的心靈，培養(yǎng)他們做“四有”人才。

二、建立班級管理制度，引導(dǎo)學(xué)生成為遵紀守法的楷模

“沒有規(guī)矩，怎成方圓”！班主任工作，班級管理，首先必須有一套嚴而可行的規(guī)章制度，讓學(xué)生思想言行有規(guī)可循，有據(jù)可依，心目中有一衡量自己的尺子?！吨袑W(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，已為我們的管理提供了具體的內(nèi)容，但是還缺少具體的落實措施，所以班主任還應(yīng)根據(jù)學(xué)校、政教處制定的一些條例、規(guī)章、制度，制定出相應(yīng)的《班規(guī)》、《德育分扣分條例》及符合本班實際的，切實可行的獎懲措施。使學(xué)生在嚴格的自控與他控中，逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

三、重視家庭教育，架起情感之橋

父母是學(xué)生的第一任老師，大量的事實表明：學(xué)生的品德、才智方面表現(xiàn)出來的差異，其重要的原因之一就是家庭教育的不同，班主任的一個重要工作任務(wù)就是溝通學(xué)校和家庭的聯(lián)系。作為班主任，要全面提高學(xué)生的德才質(zhì)量，首先必須深入學(xué)生，了解學(xué)生，不僅了解學(xué)生的在校表現(xiàn)，還要了解其在家、在社會上的表現(xiàn)。緣于此因，我們班主任必須定期召開學(xué)生座談會，及時了解學(xué)生的在校情況和了解學(xué)生課余在家的情況。定期家訪和對部分學(xué)生進行應(yīng)急家訪。學(xué)生家庭密切配合，耐心教育，允許學(xué)生犯十次、二十次、五十次……甚至更多的錯誤。但，這并不是放縱，也不是寬容，而是印證這樣一句話“人非圣賢，孰能無過”，同時也體現(xiàn)一點，教師教書育人理應(yīng)誨人不倦，以情激情，以心換心。正是這樣持之以恒的精神，使學(xué)生在班級這個大家庭中感受到無比的溫馨，在這種氛圍里不斷地進步。

四、開辟第二課堂，豐富課余生活

開辟第二課堂，與學(xué)生同勞同樂，陶冶情操，寓教育于活動之中。俄國著名教育家烏申斯基說過：“了解學(xué)生是教育的前提和基礎(chǔ)?！泵總€學(xué)生的內(nèi)心都是一個五彩繽紛的世界，作為班主任只有進入他們的內(nèi)心世界，了解他們，才能在教育中有的放矢。于是在課外，我經(jīng)常與學(xué)生一起打球、大掃除；與他們一起組織班會活動，組織參觀黃華岐頭山部隊駐地；給他們講故事；組織野炊……趁機找個別學(xué)生談心，這一系列活動都會讓學(xué)生體會到老師的平易近人，從而敞開心扉，爭抒情懷。第二課堂的開辟，有利于樹立良好的班風(fēng)，有利于促進學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，有利于增強集體主義精神，有利于鍛煉學(xué)生各方面的能力。開闊了視野，增長了知識。

五、協(xié)調(diào)課任老師，共同管理班級

班級管理并不僅僅是班主任個人的事，作為一名班主任必須協(xié)調(diào)好各課任老師間的關(guān)系，從中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，深入實際，團結(jié)協(xié)作，共同配合，互相提高，管好班級，育好學(xué)生。

總之，班級管理是一項長期的、復(fù)雜的、繁重的工作。探行其間，苦樂相受，要采擷更多的“美麗”，必須培植“愛心”，涵養(yǎng)“耐心”，樹立“信心”！

參考文獻：

[1] 石中英 知識轉(zhuǎn)型與教育改革[M], 教育科學(xué)出版社，2003

篇7

1.1 調(diào)研內(nèi)容

邀請企業(yè)專家、管理者及本院統(tǒng)計學(xué)教師，共同設(shè)計調(diào)查問卷。問卷經(jīng)小組討論和專家咨詢法擬定條目后，再通過專家咨詢和預(yù)調(diào)查修訂。內(nèi)容包括康復(fù)工程技術(shù)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，專業(yè)教育現(xiàn)狀與趨勢，專業(yè)崗位情況、人才現(xiàn)狀與需求情況以及職業(yè)崗位的能力要求，畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展等問題。

1.2 調(diào)研對象

本研究選取國內(nèi)開展康復(fù)輔具服務(wù)5年以上的醫(yī)院、公司，行業(yè)協(xié)會及同類院校的專家學(xué)者、負責(zé)人，從事假肢矯形器工作的一線技師，本專業(yè)往屆畢業(yè)生及同類院校本專業(yè)的帶頭人等為調(diào)研對象。

1.3 調(diào)研方法

1.3.1 問卷調(diào)查

2014 年 1~2 月，請江蘇省內(nèi) 7 家相關(guān)企事業(yè)單位的管理者、技師及本專業(yè)往屆畢業(yè)生對問卷作答。同時，請參加全國假肢矯形器第二期理論培訓(xùn)班的學(xué)員對問卷作答。1.3.2 訪談?wù){(diào)查訪談行業(yè)職能部門負責(zé)人、行業(yè)專家、高級技師、專業(yè)帶頭人及相關(guān)骨干教師，采集專業(yè)人才需求信息、崗位能力需求狀況及專業(yè)發(fā)展趨勢等。

1.3.3 電話訪談、文獻檢索及網(wǎng)絡(luò)信息查閱

對一些在問卷調(diào)研和座談中未能調(diào)研到的信息我們采用了電話訪談、文獻檢索及網(wǎng)絡(luò)信息查閱等形式作為補充。

2 結(jié)果

2.1 被調(diào)研單位及人員基本情況

本次調(diào)研共發(fā)放問卷120份，剔除問卷填寫不完整、調(diào)研單位不清晰、未按問卷要求填寫的無效問卷37 份，回收有效問卷 83 份，回收率為 69%。與相關(guān)專家學(xué)者座談9人次；團體訪談4次；調(diào)研同類院校4家，康復(fù)輔具服務(wù)企事業(yè)單位63家。見表1~表3。

2.2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

2.2.1 我國康復(fù)工程行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢

目前，我國有1.85億老年人，8500多萬殘疾人，每年另增上億人次的傷病者。在8500多萬的殘疾人中，39%的殘疾人有配置康復(fù)輔具的需求，但實際配置率只有7.31%，城鎮(zhèn)為12%，農(nóng)村僅為2%[2]。目前我國各類假肢矯形器裝配機構(gòu)有800余家，多分布在省(市)一級地區(qū)，平均1個機構(gòu)要為1萬多名殘疾對象服務(wù)；從業(yè)人員約有1萬多人，其中假肢、矯形器制作師僅有1089名，平均每2.6萬名肢體殘疾人僅擁有1 名制作師。

2.2.2 人才需求狀況與職業(yè)崗位要求

通過對26個省市63家假肢矯形康復(fù)機構(gòu)調(diào)研，結(jié)果表明，78%的單位3年內(nèi)需要高職康復(fù)工程技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生。由于此次參與問卷調(diào)查的大多為一線技師，后通過補充調(diào)研，這個數(shù)據(jù)約達90%。需求崗位83%集中于復(fù)合型人才崗，即既有一定的理論知識、假肢矯形器適配能力，又初步掌握一定的醫(yī)學(xué)知識和康復(fù)治療技能；40%集中于矯形器師崗，16%集中于假肢師崗，技術(shù)支持及其他諸如營銷人員的需求數(shù)量僅占2%。見表4。目前，康復(fù)工程技術(shù)專業(yè)對應(yīng)的資格證書主要有假肢師、矯形器師職業(yè)證書，學(xué)生在畢業(yè)時通過考試可以獲取四級假肢師和/或矯形器師證書，畢業(yè)后通過培訓(xùn)，還可以考取假肢制作師和/或矯形器制作師執(zhí)業(yè)證書。此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有48家單位認為，在招聘康復(fù)工程專業(yè)畢業(yè)生時，四級假肢師和/或矯形器師證書為必需，占76%。用人單位在招聘本專業(yè)畢業(yè)生時，均高度重視畢業(yè)生的專業(yè)知識、專業(yè)技能、接受新知識的能力和創(chuàng)新能力。

2.2.3 行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)

黨和國家高度重視康復(fù)工作，特別是進入新世紀以來，國家進一步加大了支持力度。國家基本公共服務(wù)體系“十二五”規(guī)劃明確提出了“構(gòu)建輔助器具適配體系”的目標，社會養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃(2011-2015 年)提出“加強老年康復(fù)輔具產(chǎn)品研發(fā)”。國家“十二五”規(guī)劃綱要提出要健全殘疾人社會保障體系和服務(wù)體系，推進殘疾人“人人享有康復(fù)服務(wù)”；國務(wù)院關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(國發(fā)〔2013〕40號)中明確提出在“十二五”時期要實現(xiàn)健康服務(wù)相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)規(guī)模顯著擴大的目標。2012年3月20日衛(wèi)生部在關(guān)于印發(fā)《康復(fù)醫(yī)院基本標準(2012 年版)》 的通知(衛(wèi)醫(yī)政發(fā) 〔2012〕 17 號)中提出，三級以上綜合醫(yī)院必須設(shè)置能夠制作臨床常用假肢、矯形器和康復(fù)輔助器具的康復(fù)工程室，配備康復(fù)工程技術(shù)專業(yè)人員，在康復(fù)醫(yī)師組織下，由康復(fù)治療師、康復(fù)護士、康復(fù)工程等專業(yè)人員實施康復(fù)專業(yè)技術(shù)服務(wù)。同時，在國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)以及江蘇省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)中明確提出必須大力發(fā)展職業(yè)教育、推進職業(yè)教育創(chuàng)新發(fā)展。這些政策法規(guī)均為康復(fù)工程技術(shù)專業(yè)的發(fā)展提供了政策依據(jù)，注入了強大的發(fā)展動力。

2.3 康復(fù)工程技術(shù)專業(yè)教育現(xiàn)狀

2.3.1 我國康復(fù)工程技術(shù)專業(yè)點分布情況

我國康復(fù)工程技術(shù)起步較晚，整體上落后于國外20 多年。專業(yè)教育始于1987年~1993年，民政部武漢假肢技校隔年招收三屆學(xué)生，學(xué)制2年；2003年~2004 年、2008 年~2009 年及 2012 年首都醫(yī)科大學(xué)開始“假肢矯形工程”本科教育；2007年北京社會管理職業(yè)學(xué)院成立，開始“假肢技術(shù)”和“矯形器技術(shù)”2個專業(yè)方向的高職教育；2008年，四川大學(xué)華西臨床醫(yī)學(xué)院在康復(fù)治療學(xué)專業(yè)設(shè)立“假肢矯形器專業(yè)方向”；上海理工大學(xué)的醫(yī)療器械與食品學(xué)院的康復(fù)工程專業(yè)方向、上海醫(yī)療器械高等?？茖W(xué)校的康復(fù)工程技術(shù)專業(yè)，將假肢矯形器專業(yè)人才作為其培養(yǎng)目標之一；鹽城衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院于2011年開始進行康復(fù)工程技術(shù)專業(yè)的高職教育，截至目前，每年本專業(yè)本、?？飘厴I(yè)生約有100余人。

2.3.2 康復(fù)工程技術(shù)專業(yè)就業(yè)情況

通過對各院校畢業(yè)生近3年的就業(yè)情況進行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，高職類畢業(yè)生的就業(yè)率為100%。但本科畢業(yè)生從事本專業(yè)的比率不高。就業(yè)崗位大多為假肢師、矯形器師、技術(shù)支持等，多數(shù)就業(yè)于綜合性醫(yī)院的康復(fù)科、省市級康復(fù)輔具技術(shù)中心、大型假肢矯形器生產(chǎn)裝配公司等企事業(yè)單位。

3 討論

3.1 行業(yè)快速發(fā)展，專業(yè)前景廣闊

根據(jù)世界衛(wèi)生組織和國際假肢與矯形器學(xué)會(WHO/ISPO)2008 年的《發(fā)展中國家假肢與矯形器專業(yè)人員培訓(xùn)指南》中對發(fā)展中國家假肢和矯形器專業(yè)人員需求的預(yù)測，我國至少需要假肢師和矯形器師(Ⅰ、Ⅱ級專業(yè)人員)8190 人，而目前我國相關(guān)人員僅有1000余人，約占從業(yè)人員的10%[4]。本次調(diào)研結(jié)果表明，目前康復(fù)工程行業(yè)的從業(yè)人員已經(jīng)出現(xiàn)非常嚴重的青黃不接現(xiàn)象，30~50歲之間的從業(yè)人員僅占本次調(diào)研人數(shù)的22%。而現(xiàn)在從事本專業(yè)的年輕人中，有許多人都流露出轉(zhuǎn)行或工作積極性不高的情緒，這可能與本行業(yè)的待遇不高、就業(yè)單位大多為私人企業(yè)、穩(wěn)定性不高、歸屬感較低有關(guān)。多數(shù)本科畢業(yè)生不愿意從事本行業(yè)，這可能與本科生具有較高的期望值、本行業(yè)受重視程度小、工作強度高等因素有關(guān)。同時，從業(yè)人員文化素質(zhì)偏低，具有中專及以上學(xué)歷的估計僅有1000余人，絕大多數(shù)假肢、矯形器制作師沒有接受過系統(tǒng)的專業(yè)教育，工作手段和方法比較落后，無法有效應(yīng)對和解決復(fù)雜問題，難以為殘障人提供個性化、多樣化、系統(tǒng)化的服務(wù)。隨著黨和政府對我國殘疾人事業(yè)的重視，人才需求量將愈來愈高，如果不高度重視人才的培養(yǎng)與儲備，那康復(fù)工程行業(yè)的發(fā)展必將遭受巨大的阻力，人才的缺乏必將成為制約行業(yè)快速發(fā)展的主要因素。

3.2 堅持標準與規(guī)范，保證人才培養(yǎng)質(zhì)量

目前，用人單位急需復(fù)合型人才，這與當前在崗的許多假肢師、矯形器師一方面缺乏專業(yè)教育背景，另一方面長期從事單一崗位，分工較細，導(dǎo)致康復(fù)輔具服務(wù)質(zhì)量難以提高，無法應(yīng)對輔具適配的臨床要求有關(guān)。矯形器師的需求量也較大，這與目前老年人口、傷病人數(shù)量的增長，經(jīng)濟發(fā)展、康復(fù)意識的提高導(dǎo)致矯形器需求量的增長有關(guān)。假肢師崗位的需求量相對較小，這與肢殘患者的數(shù)量遠小于老年人口及傷病人的數(shù)量，致使假肢需求基數(shù)較小有關(guān)。鑒此，我們必須參照國際假肢矯形器學(xué)會的培訓(xùn)指南中對Ⅱ級專業(yè)人員培訓(xùn)要求，按照我國假肢師、矯形器師國家職業(yè)標準和執(zhí)業(yè)資格制度要求構(gòu)建課程體系，確定人才培養(yǎng)目標。借鑒國內(nèi)外康復(fù)工程技術(shù)專業(yè)成熟的教育教學(xué)經(jīng)驗，結(jié)合本次調(diào)研對康復(fù)工程技術(shù)專業(yè)人才的素質(zhì)與能力要求，采用“工學(xué)結(jié)合”的工程教育模式，改革目前嚴重阻礙康復(fù)工程技術(shù)行業(yè)發(fā)展的諸多問題，系統(tǒng)性設(shè)計知識體系、全面構(gòu)建實踐教學(xué)體系、多維化設(shè)計評價體系，強化學(xué)生的動手能力、創(chuàng)新能力和人文素養(yǎng)，力爭為社會培養(yǎng)出合格的高素質(zhì)創(chuàng)新型專業(yè)技能人才。

3.3 改革人才培養(yǎng)模式，適應(yīng)市場需求

本次調(diào)研顯示，81%的受訪者最看中的是專業(yè)知識和技能，71%的受訪者更加重視人文素養(yǎng)，40%的受訪者認為健康的身體和心理素質(zhì)對高質(zhì)量完成工作是必備的，高達83%的受訪者認為學(xué)習(xí)新知識和新技能的態(tài)度極為重要，這表明創(chuàng)新能力的培養(yǎng)已成為專業(yè)建設(shè)中不容忽視的一項重要任務(wù)，成才與成人必須兼顧。同時還提示我們必須加強學(xué)生假肢矯形器技術(shù)與臨床結(jié)合的能力[6]。讓學(xué)生能夠根據(jù)患者不同的情況，創(chuàng)造性地設(shè)計并適配個性化的假肢矯形器，以改變目前醫(yī)工結(jié)合不足、創(chuàng)新能力及假肢矯形器康復(fù)訓(xùn)練能力嚴重缺乏的困境[7]。為此，必須深化校企合作，充分調(diào)動行企業(yè)參與教育教學(xué)的積極性和主動性，針對不同崗位的素質(zhì)與能力要求，借鑒國際先進的工程教育模式，靈活采用多種教育教學(xué)手段，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量，適應(yīng)市場多元化的人才需求。

3.4 完善課程體系，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案

篇8

成功秘笈1：德高望重——威望/信心。被尊為“中國企業(yè)家教父”的柳傳志的威望在聯(lián)想和中國企業(yè)界無人能出其右。柳的威望成為聯(lián)想崛起的一劑強心針。同時，對于復(fù)出65歲的柳傳志自信滿滿，反復(fù)強調(diào)“只能成功、不可能失敗”，自信的傳達灌輸也讓整個集團為之一振，精神煥發(fā)。雖然威望不易積累，但這份自信確是很多復(fù)出者所缺乏的。

成功秘笈2：眾志成城——團隊/文化。復(fù)出后柳第一個月做的四件事中，有兩件是為了打造眾志成城的團隊：在CEO阿梅里奧離開后安撫其他高管；到各地與員工見面互相鼓勁。同時積極協(xié)調(diào)與董事會的關(guān)系、探究國際團隊的融合方法，塑造團結(jié)一致、心情愉悅的企業(yè)文化及氛圍。

成功秘笈3：方向清晰——戰(zhàn)略/目標。復(fù)出后柳進一步明晰強化發(fā)展戰(zhàn)略：兩個業(yè)務(wù)核心，以發(fā)達國家高端為主，同時關(guān)注發(fā)展中國家消費新興市場。前者戰(zhàn)略是危機下保持現(xiàn)有市場不縮減，占領(lǐng)市場；重視新興市場是盡快開拓新戰(zhàn)場及新利潤點。

成功秘笈4：大勢所趨——消費者/技術(shù)。聯(lián)想能再一次實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，在一定程度上得益于對大勢的準確判斷并順勢而為：從商業(yè)類客戶到消費類客戶的轉(zhuǎn)變、從一線城市到五六級城市甚至農(nóng)村客戶的延伸，從PC電腦到手機產(chǎn)品，聯(lián)想抓住了每一次發(fā)展趨勢。這同樣離不開創(chuàng)始人幾十年的行業(yè)浸與多年形成的商業(yè)直覺。同為PC界昔日王者并二次復(fù)出的戴爾就因忽視個人PC陷入發(fā)展低谷。

篇9

那些孜孜不倦尋找成功的人有福音了。一本名為《我的成功可以復(fù)制》的書，由“打工皇帝”唐駿所著，飆紅于各大圖書排行榜。別的且不說：這名字就足以打動那些沒那么成功的人――大家瞄著唐駿的頭銜，瞄著他的薪水，眼紅無比。

不過很快方舟子就在自己的博客上曝光唐駿的個人簡歷造假。在他說來，所謂“西太平洋大學(xué)”只是個賣文憑的野雞大學(xué)而已，其學(xué)士、碩士和博士的文憑曾經(jīng)明碼標價，2500美元左右一個。而且由于肆無忌憚地銷售文憑，這所野雞大學(xué)早已被美國政府勒令關(guān)閉。唐駿對方舟子的指責(zé)不予回應(yīng)，反而表示：保留訴諸法律的權(quán)利。

別的姑且不論，唐駿的學(xué)歷是否像方鴻漸的“克萊登大學(xué)”那樣充滿水分也姑且不談，其實我們不妨動腦筋想一想：一個人的成功是否真的可以復(fù)制？

從整個社會的層面來看，成功指的是一種超出別人的狀態(tài)。如果混同于其他人，甚至比其他人更低，那毫無疑問稱不上成功。因此，可以復(fù)制的“成功”，稱不上成功。

道理很簡單。當大家都掙1000元一個月的時候，掙1500元的人可謂成功。而如果這種成功可以復(fù)制，那就變成了一個普遍現(xiàn)象。而如果所有人薪水都是1500元，成功又從何談起呢？

在社會的層面上，成功無法復(fù)制，倒是在個人的層面上，成功卻可以復(fù)制，這是因為它有著截然不同的意義：一個人的成功，應(yīng)該看做是自我目標的實現(xiàn)。而所謂自我實現(xiàn)，其內(nèi)涵最重要的就是“自我目標”。無論是期待月入100萬，還是期待找到美嬌娘，只要能夠?qū)崿F(xiàn)這個預(yù)設(shè)的目標就算成功。

那些期待復(fù)制唐駿成功的人要失望了。唐駿在“造假門”事件出來之后，面對方舟子的步步緊逼卻始終表現(xiàn)出一種頹勢，讓人不得不對他的誠信表示懷疑。作為普通人，可以把誠信當個屁那樣放過了事，但對于一個職業(yè)經(jīng)理人，一個號稱“打工皇帝”，并且愿意把自己的成功經(jīng)驗?zāi)脕砼c人分享的人，缺失誠信，就意味著構(gòu)建他成功基礎(chǔ)的基石出了問題。

對于想成功的人來說，什么樣的成功可以復(fù)制？這成功必須符合幾個基本法則：

1.這成功必須要有一個明確的目標。哪怕它看起來荒誕無稽，但只要嘗試就有可能，而拒絕嘗試則一點兒可能也沒有。不要說什么“我要出人頭地”之類需要經(jīng)過比較才能得出的結(jié)果，而是直接實打?qū)嵉亟o自己一個目標。

2．達成目標的過程中，盡可能少地違背自己的本心。不得不承認，在現(xiàn)在的社會上要想做成事情，往往需要自己做些違心的事。有可能是請客送禮，有可能是用假象來包裝自己等等，但這些事情能少做還是少做。做得多了，對自己是個壓力，同時也是讓自己離第一點所說的目標越來越遠。

3．確定目標后，向著目標努力便是，不要受到周圍人的影響。在關(guān)于“成功”的問題上，周圍人永遠是自己最大的死敵，他們會用種種類似于“審時度勢”或是“見賢思齊”這樣看似名言實則陷阱的話來引誘別人。要記得，再沒有任何一個人像你自己那樣了解自己。只有你最清楚自己要什么，最清楚該怎么達到目標。

篇10

（×××）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

本人××年××月份從××項目部調(diào)入公司工程部，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和考慮，任工程部副部長兼工程咨詢中心副主任，此外，因原所在的××項目部（時任項目總工）當時剛進入工程掃尾、竣工資料的整理移交以及概算清理的階段，所以我還兼管××項目的掃尾清概工作。

在過去的××××年，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排和××項目部工作性質(zhì)的需要，我的主要工作重點還是放在××項目部概算清理和竣工資料的整理移交上。因項目部遠離公司以及根據(jù)局指對清概工作的安排，為便于開展工作，我常駐××項目現(xiàn)場，公司工程部和工程咨詢中心的工作參與較少?，F(xiàn)在××項目除路基和軌道專業(yè)竣工資料還沒有完成移交外，其他的掃尾和清概工作已基本結(jié)束，現(xiàn)將本人在過去一年的工作情況和對××××年的工作計劃安排及設(shè)想向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事作一個簡單匯報。

一、過去一年工作的總結(jié)

××項目是一個比較特殊的項目，經(jīng)歷了從時速250km有砟軌道變更成時速350km無砟軌道的重大技術(shù)標準變更，但項目的竣工通車時間維持不變，項目工期異常緊張，基本上是設(shè)計出圖和施工同時進行。因技術(shù)標準的提高和大規(guī)模的路基改橋梁，導(dǎo)致部分已完工程（主要是地基處理）作廢，不僅如此，部分項目的施工方案在后期的正式施工中也是時時在變化?；谏鲜龇N種特殊原因，××項目的概算清理工作可以說是在工程施工中就已經(jīng)開始了，而此時我工作的重點就是各種原始資料的收集整理和簽證，緊張的工期無疑給現(xiàn)場原始資料的收集和簽證增加了難度。

項目通車后，建設(shè)單位聘請中介機構(gòu)（工程咨詢公司）對整個××項目重新進行審量定價，項目最初招投標工程量清單基本作廢，僅作參考，他們定的原則就是工程數(shù)量完全按照施工圖紙或變更設(shè)計圖紙的設(shè)計內(nèi)容進行實算，這一點是我始料未及的，這也大大增加了我與審價單位對接進行數(shù)量核對的工作量，因為根據(jù)審價單位要求，施工圖中的所有工程量必須提供監(jiān)理簽認的詳細的計算資料。我的總體思路就是首先確保施工圖中數(shù)量無誤的工程量（前期圖紙會審已核算）全部進入預(yù)算，爭取施工圖中的部分虛量不被抹掉；其次是確保圖紙和Ⅰ類變更項目以外的實際施工項目（屬備用費項目，如運架梁通道采用AB料預(yù)壓、建筑垃圾清運、臨近既有線橋梁基坑的處理和無砟軌道水泥乳化瀝青砂漿冬季施工措施等）數(shù)量足夠且不漏項，本項目屬于邊設(shè)計邊施工項目，只有施工末期臨時增加的幾個項目（橋梁矮橋墩防護、綠化補強等）列入到Ⅰ類變更；最后就是將因趕工增加的機械設(shè)備成本投入、因城區(qū)施工和臨近既有線施工造成干擾而發(fā)生的路局和地方配合費盡最大可能地列入預(yù)算。

通過自己細致而努力的工作，再加上公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，××項目的清概工作完成較好，取得了一定的成績，但距離清概的理想目標還有一定的差距，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是調(diào)概后部分項目單價不理想，特別是路基AB填料虧損較大；二是因趕工期增加的成本投入除了墩臺鋼模板已給予考慮外，其他項目如因技術(shù)標準或施工方案變化導(dǎo)致的人員和機械設(shè)備窩工、因趕工期而一次性增加的機械設(shè)備投入等均未予以考慮，根據(jù)了解的情況，這一塊主要是建設(shè)單位的工程投資已基本用完，因此在這方面卡得很緊；三是個別圖紙外數(shù)量因趕工期未能完善設(shè)計方的簽證而沒有進入到預(yù)算，雖然數(shù)量不大，但也算是個教訓(xùn)。雖然進一步爭取更大效益的困難較大，但我認為，只要是概算清理的大門還沒完全關(guān)死，就仍然存在希望，因此我把所有上報但未批復(fù)的資料予以整理妥存，以備不時之需。

經(jīng)歷了××項目的概算清理工作之后，總的來說我有以下幾點體會：一是高度重視施工過程當中現(xiàn)場原始資料和施工檢測資料的收集整理和完善各方簽證，特別是隱蔽工程，要留下必要的影像資料，工期再緊張，原始資料的現(xiàn)場勘察和簽認工作不能省；二是概算清理人員一定要懂一些定額和預(yù)算軟件方面的知識，避免被蒙或是非別人故意而你因業(yè)務(wù)不熟而沒發(fā)現(xiàn)預(yù)算中的錯誤；三是屬于自己的一定要據(jù)理力爭，中介審價機構(gòu)代表的是業(yè)主方的利益，你不爭取他們不可能會主動給你。

在去年的××項目清概工作中，我自始至終按黨員的標準嚴格要求自己，廉潔自律，時刻不忘提醒自己以公司利益為重，盡自己最大的努力去爭取公司利益的最大化。

二、今年工作的計劃設(shè)想

目前，××項目的掃尾清概工作已暫時告一段落，我也開始回到工程部上班，××項目剩下的事情也不需要常駐現(xiàn)場。對于今年的工作，我有以下幾點設(shè)想：

1、因以前長期住在項目現(xiàn)場，對工程部和工程咨詢管理中心的工作少有參與，現(xiàn)在回來上班，首要的任務(wù)就是盡快熟悉這兩個部門的工作職責(zé)、工作程序與流程，使自己盡快的進入工作狀態(tài)；

2、根據(jù)工程部和工程管理咨詢中心的職責(zé)分工，盡心盡責(zé)完成自己分管范圍內(nèi)的所有工作；

3、加強與部門負責(zé)人的溝通，配合、支持領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成朱總和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；

4、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。