導語：如何才能寫好一篇商業(yè)計劃書服務方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、商業(yè)計劃書國家收費標準

目前關于商業(yè)計劃書國家并無明確的收費標準。

2、中研普華編制商業(yè)計劃書的時間及費用

(1)編制時間：中研普華編制商業(yè)計劃書的時間通常為10天左右，具體根據(jù)項目情況而定。

(2)編制費用：詳見下表。

商業(yè)計劃書中研普華定價一覽表(僅供參考，歡迎來電洽談)

注：上表所述價格僅供參考，根據(jù)具體項目確定最終報價。定價主要影響因素有：

(1)融資金額、項目類別、行業(yè)特點、商業(yè)運作模式及數(shù)據(jù)材料等;

(2)項目方資料完整程度;

(3)報告完成時間需求，如時間緊迫，價格相應上升;

(4)文檔格式，word版或ppt版，中文版或雙語版等;

(5)報告完整程度，如只需要報告簡版，價格相應降低。

3、商業(yè)計劃書的定義

商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關重要。

編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長;如果企業(yè)的業(yè)務單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。

一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。商業(yè)計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

篇2

作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質(zhì)是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。

不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側(cè)重。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行針對性的說明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產(chǎn)品和服務介紹

此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術出身，對于自有產(chǎn)品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people?！憋L險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。[Page]

對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務預測與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。除了借助內(nèi)部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

風險控制

篇3

美國一位著名風險投資家曾說過，風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1.關注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下

列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

商業(yè)計劃書范文：

目 錄

一 項目介紹.

二 項目定位與特色.

三 產(chǎn)品與服務.

四 網(wǎng)站結構.

五 行業(yè)與市場分析.

六 市場競爭分析.

七 核心競爭能力分析.

八 盈利模式.

九 發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營管理計劃.

十 未來財務預測.

十一 引資合作計劃及投資者權益保證.

十二 風險與防范.

一、項目介紹

1、項目概要

本項目是北京新融科技發(fā)展有限公司(以下簡稱項目公司、公司、本公司等)作為經(jīng)理人職場網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴,通過與經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務頻道金融欄目鏈接的方式,與經(jīng)理人職場網(wǎng)聯(lián)合推出全新的第三方企業(yè)金融服務網(wǎng)---××金融分類信息網(wǎng)(以下簡稱該網(wǎng)站網(wǎng)站項目本項目等)。

經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)頻道是經(jīng)理人職場網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)技術、服務、產(chǎn)品提供商并憑借和整合現(xiàn)有的各種技術和互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，以搜索引擎、企業(yè)郵箱、分類信息、企業(yè)黃頁、產(chǎn)業(yè)資訊以及城市門戶網(wǎng)站等強勢產(chǎn)品，打造全方位網(wǎng)絡信息化服務平臺，為大、中、小企業(yè)以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長期有效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。目前日流量已經(jīng)達到200萬人次，位居國內(nèi)同行首位。

新融享有××金融分類信息網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制訂與實施、欄目設置、欄目經(jīng)營管理、合作伙伴篩選、網(wǎng)絡渠道建設與管理、廣告及相關衍生業(yè)務開發(fā)經(jīng)營等全部權利。經(jīng)理人職場網(wǎng)將以其品牌與客戶資源對網(wǎng)站的推廣與業(yè)務開拓提供全力支持.

根據(jù)規(guī)劃，××金融分類信息網(wǎng)定位于第三方金融平臺：金融企業(yè)借助該平臺發(fā)

布信息、找尋客戶資源，具有金融信息需求的企業(yè)和個人借助該平臺進行信息查詢。供需雙方借助這一平臺實現(xiàn)精準、高效、互動、對接：供方產(chǎn)品與服務得以銷售，客戶獲得所需產(chǎn)品與服務，新融在使供需雙方得到滿意服務的同時，通過分類廣告、會員費等線上線下收入，獲得自己的經(jīng)濟利益。

數(shù)據(jù)顯示，近年來，客戶在三大門戶上的廣告投放力度明顯增加，經(jīng)理人職場網(wǎng)成為這種趨勢的最大受益者：經(jīng)理人職場網(wǎng)2004年全年廣告收入為6600萬美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬美元(rmb6.8億元)，較2004年增長30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經(jīng)理人職場網(wǎng)這個巨人的肩膀上，依托于經(jīng)理人職場網(wǎng)金字招牌、經(jīng)理人職場網(wǎng)巨大的廣告業(yè)務資源與快速增長的經(jīng)營業(yè)績，項目公司面臨巨大的發(fā)展機遇與廣闊的市場空間。

2、項目背景

經(jīng)理人職場網(wǎng)(nasdaq: office)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊服務提供商。經(jīng)理人職場網(wǎng)擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務大中華地區(qū)與海外華人為己任，是第一家在美國高科技股市納斯達克掛牌上市的純中國網(wǎng)絡公司(2004年4月上市)。經(jīng)理人職場網(wǎng)在2003年、2004年和2005年連續(xù)三年榮獲由北京大學管理案例研究中心和《經(jīng)濟觀察報》評出的“中國最受尊敬企業(yè)”稱號，被《南方周末》評選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評為網(wǎng)民首選網(wǎng)站，2006年被胡潤千萬富翁品牌傾向調(diào)查當選最青睞網(wǎng)站。

經(jīng)理人職場網(wǎng)通過旗下五大業(yè)務主線——經(jīng)理人職場網(wǎng)()、經(jīng)理人職場網(wǎng)無線(office mobile)、經(jīng)理人職場網(wǎng)熱線(office online),經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務()及經(jīng)理人職場網(wǎng)電子商務(office e-commerce), 為廣大網(wǎng)民和政府企業(yè)用戶提供網(wǎng)絡媒體及娛樂、在線用戶付費增值/無線增值服務和電子政務解決方案等在內(nèi)的一系列服務，是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡內(nèi)容服務及無線增值服務提供商，兩項收入均居行業(yè)之首。

經(jīng)理人職場網(wǎng)在全球范圍內(nèi)注冊用戶超過2.3億，各種付費服務的常用用戶超過6000萬，日瀏覽量平均超過1億次，最高突破4.5億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

經(jīng)理人職場網(wǎng)出于自身經(jīng)營戰(zhàn)略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專業(yè)機構合辦。

經(jīng)理人職場網(wǎng)作為華人第一互聯(lián)網(wǎng)品牌,在品牌、用戶資源優(yōu)勢和網(wǎng)絡市場營銷經(jīng)驗等方面擁有雄厚的實力，使得國內(nèi)外眾多的大牌不惜代價地、爭相與經(jīng)理人職場網(wǎng)開展各種形式的合作，以期實現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升，促進產(chǎn)品的銷售，獲取更大的經(jīng)濟利益。如motorola、nike、中信實業(yè)、深圳廣電集團、山東通信集團、國內(nèi)最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團等，都在投入巨資與經(jīng)理人職場網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作后，實現(xiàn)了名利雙收。

一些企業(yè)借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)的合作，從以前默默無聞的無名小卒迅速發(fā)展成為當今的行業(yè)巨頭，如：借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)合辦經(jīng)理人職場網(wǎng)招聘頻道，中華英才網(wǎng)()最終實現(xiàn)海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網(wǎng)2006年又投入巨資5000萬元與經(jīng)理人職場網(wǎng)簽訂了三年的頻道合作協(xié)議，以獲得經(jīng)理人職場網(wǎng)為其帶來的每日300萬次的點擊流量;山河在線(.cn)借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)首頁文字鏈的合作，迅速發(fā)展成為國內(nèi)知名、收入可觀、發(fā)展前景良好的商業(yè)性獨立網(wǎng)站。

鑒于以往的成功經(jīng)驗，對于所屬分類信息與廣告欄目——經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)頻道金融欄目，經(jīng)理人職場網(wǎng)擬以對外合辦方式，將該欄目交與有強大實力、有豐富運作經(jīng)驗的專業(yè)公司進行合作運營。獲悉這一重大商機的北京新融科技發(fā)展有限公司憑借人脈及以下優(yōu)勢，最終擊敗眾多競爭對手，成為經(jīng)理人職場網(wǎng)該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業(yè)資源背景。

公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔保公司、典當行、信托公司等金融機構業(yè)務聯(lián)系密切，人脈資源廣泛。

公司從事軟件開發(fā)與網(wǎng)絡運營多年，軟件產(chǎn)品用戶遍及全國，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認識，擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關的深厚人脈資源，網(wǎng)絡合作伙伴遍及全國。

(2)優(yōu)秀的管理團隊

在長期的金融投資、it軟件開發(fā)與網(wǎng)絡運營與管理過程中，公司打造出一支技術過硬、經(jīng)營豐富、執(zhí)行力強、能力互補的經(jīng)營管理團隊，他們是保證項目成功的堅強后盾。

(3)獨特的經(jīng)營模式。

××金融分類信息網(wǎng)將致力于為國內(nèi)金融企業(yè)搭建一個“自主、實用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺，為客戶開創(chuàng)一種全新的服務模式。

該網(wǎng)站已具有相當?shù)膬?nèi)容基礎，擁有龐大的瀏覽量——經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務頻道日訪問量達到200萬人次，位居同行首位。

二、項目定位與特色

2.1網(wǎng)站定位：

——第三方金融服務平臺(國內(nèi)第一家)

需方：金融服務需求方，一般多為中小企業(yè)。

供方：金融產(chǎn)品和服務的提供方，一般為金融企業(yè)及金融服務機構。

第三方：為需方與供方提供對接服務的企業(yè)和機構，目前種客中國網(wǎng)是國內(nèi)首家。

××金融分類信息網(wǎng)，定位于為金融信息需求方和信息方提供一個信息交互平臺，換而言之，第三方金融服務網(wǎng)是一個金融企業(yè)信息、找尋客戶的平臺，也是一個具有金融信息需求的企業(yè)和個人查詢信息的檢索平臺。

2、內(nèi)容定位——企業(yè)和個人的金融供求信息。金融企業(yè)有大量的金融產(chǎn)品和服務信息，非金融類企業(yè)和個人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶定位——有明確金融需求的企業(yè)和個人，包括金融企業(yè)、非金融類企業(yè)(以中小企業(yè)為主)、個人。

4、整體定位——為金融企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)和個人搭建金融業(yè)務對接平臺，促進產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

2.2網(wǎng)站特色：

· 專注金融——專注于金融行業(yè)及有明確金融需求的企業(yè)和個人。

· 靈活自主——“融客通”系統(tǒng)實現(xiàn)用戶自主定制，功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通，受眾集中準確，節(jié)省大量成本。

· 交互即時——互動交流，不僅實現(xiàn)供需方之間的交互，而且供需方與××金融分類信息網(wǎng)的交互。

· 精準搜索——搜索方便簡潔，準確高效。

三、產(chǎn)品和服務

主要產(chǎn)品:

一.“融客通”——企業(yè)和個人的營銷推廣系統(tǒng)。

通過××金融分類信息網(wǎng)網(wǎng)絡平臺，金融企業(yè)能夠充分展示企業(yè)形象，產(chǎn)品和服務信息，具有自主定制的特點; 一般性企業(yè)和個人可以金融需求信息，包括融資信息，理財信息等。

二.分類信息產(chǎn)品——金融供需信息。

來自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息，經(jīng)過××金融分類信息網(wǎng)的認證和整合，在第一時間向會員客戶提供，以平臺、定向配送、郵件發(fā)送等方式定向，以滿足供需雙方的金融業(yè)務需求。該類產(chǎn)品在網(wǎng)站運作前期作為附屬產(chǎn)品為會員企業(yè)免費提供,但該類產(chǎn)品具有巨大升值潛力,在未來將成為主要利潤來源。

主要增值服務:

信息服務：

企業(yè)基本信息及供需信息加入國內(nèi)唯一一家金融商務平臺;受到每天來自全國各地區(qū)的客商和個人訪問,他們都是具有明確金融服務需求的企業(yè)和個人;與經(jīng)理人職場網(wǎng)的平臺共享，保證每天百萬人次的查詢機會;實時的行業(yè)資訊與行情分析;… 基礎服務，回報豐厚。

國際金融洽談會展服務：

面向金融行業(yè)的專業(yè)洽談會;金融行業(yè)會展;會展專業(yè)刊物與光盤的廣泛發(fā)行;企業(yè)資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣，針對性強，并與其他行業(yè)展覽會接軌，效果更直接。

廣告宣傳服務：

廣泛與各家媒體合作，為客戶提供超低價格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個國內(nèi)外知名的行業(yè)平臺的選擇機會(中國金融網(wǎng)、金融界網(wǎng)、中華理財網(wǎng)等);電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡廣告，包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式;發(fā)揮第三方的網(wǎng)絡、媒體和企業(yè)資源優(yōu)勢，即促進了需方和供方的業(yè)務合作，又為需方和供方的營銷推廣節(jié)省了大量成本，提高了效率。

行業(yè)咨詢服務：

向企業(yè)和個人提供行業(yè)分析報告,提品和服務營銷策劃報告等,以作為企業(yè)和個人強有力的決策依據(jù)。

其他增值服務：

社區(qū)服務，個人理財服務，精英交流服務，企業(yè)形象服務，人才服務等等。

以上產(chǎn)品和服務，基本形成了第三方金融服務的循環(huán)業(yè)務鏈，在這個業(yè)務鏈上，目前××金融分類信息網(wǎng)不存在競爭，我們將利用這一業(yè)務鏈創(chuàng)新優(yōu)勢和機會，引導第三方金融服務產(chǎn)業(yè)鏈的完善，促進第三方金融服務價值的提升，并向其他第三方金融服務領域發(fā)展。

合作意向

選擇會員等級

合同簽定

信息

信息整合與配送

其他增值服務

行業(yè)會展服務

融客通

電子刊物

年費支付

會員資格確認

線下洽談

行業(yè)咨詢服務

篇4

如果你已經(jīng)創(chuàng)建一家公司，但卻還沒有寫這樣一份正規(guī)的商業(yè)計劃，那么我的建議是，你應該現(xiàn)在著手這項工作了。盡管這原本應該是給那些大多數(shù)尚未開始創(chuàng)業(yè)之旅的創(chuàng)業(yè)者們的建議。

基于這一點，現(xiàn)在讓我們來看看一份商業(yè)計劃書中哪些是最重要的因素，要知道這些重要因素的存在將會在你的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮重要價值：將創(chuàng)業(yè)過程中的試錯成本最小化，從而最大程度提升你創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

企業(yè)宗旨

闡述你為什么想要創(chuàng)建這個公司。

描述一下你的產(chǎn)品以及服務的宗旨。

要概括一下你的公司的使命

企業(yè)目標

寫清楚你短期、中期以及終極目標

針對每個目標，分析一下實現(xiàn)目標的時間

也要仔細分析如果這些目標沒有實現(xiàn)時的后果

研究探索你的市場

定位你的目標受眾市場

分析一下你的產(chǎn)品或服務是否有足夠的市場需求

分析你的目標受眾的需求是什么

將同類型產(chǎn)品或服務對比，分析最有效的廣告是哪種?

分析你的競爭對手的優(yōu)勢以及弱點。

優(yōu)化完善你的產(chǎn)品設計、服務

針對你的目標受眾需求，完善產(chǎn)品或服務，提升產(chǎn)品性能，增加附加價值

開發(fā)人性化的操作特性

以低成本的方式進行創(chuàng)新、開發(fā)或購買產(chǎn)品或服務

制定營銷策略

根據(jù)你的競爭對手的優(yōu)勢、弱點制定有效的營銷方法，這樣，他們的劣勢便成為你脫穎而出的機會。

要制定不同的廣告方案來試水你的產(chǎn)品

當然，做這些你需要考慮費用，需要你找到以低成本而高效的營銷推廣方案。

規(guī)劃你的公司結構

考慮清楚哪種公司形式更適合你的公司(有限責任公司、股份有限公司、個體獨資公司)

由此而來的你的團隊的權利、責任、義務

確定股權分配、所有權以及任何一筆投資金額

想好你將要給你的員工支付多少薪酬或給予什么樣的賠償?

關于啟動費用

有哪些采購以及相關費用是可以推遲到公司啟動之后的?

在公司啟動以及運作過程中，你如何才能降低其中這些費用?

列出啟動前的必備品

在公司開始運作之前，你要準備好哪些相關法律文件、保險?

在開始運作前，需要購買什么樣的設備、設施以及物質(zhì)。

除此以外，在開始運作前，你還有什么需要做的?

編制預計財務報表

如下估算：

總啟動成本

在運營公司的前三年中，季度銷售額以及銷售成本

在運營公司的前三年中，季度運營費用

在公司盈利之前，啟動資金以及維持公司運作的資金有多少

在以上這些數(shù)字的基礎上你可以給出前三年運營的財務數(shù)據(jù)

完善你的商業(yè)計劃

按照前面提到的步驟寫下這份計劃書

仔細從頭審核一遍，然后逐項做出必要的改動

篇5

【引言】

數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實物圖像通過數(shù)模轉(zhuǎn)換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計算機上。

數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學顯微鏡技術、先進的光電轉(zhuǎn)換技術、液晶屏幕技術完美地結合在一起而開發(fā)研制成功的一項高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對微觀領域的研究從傳統(tǒng)的普通的雙眼觀察到通過顯示器上再現(xiàn)，從而提高了工作效率。

數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。 它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線的檢驗、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對對印刷網(wǎng)格、字畫等的鑒定等等,它將實物的圖像放大后顯示在計算機的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測量軟件可以測量各種數(shù)據(jù)。

【目錄】

第一部分 摘要

一、數(shù)碼顯微鏡概況描述

二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標

三、數(shù)碼顯微鏡目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢說明

十、目前數(shù)碼顯微鏡為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

1．財務歷史數(shù)據(jù)

2．財務預計

3．資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 數(shù)碼顯微鏡介紹

一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨

二、數(shù)碼顯微鏡簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、數(shù)碼顯微鏡管理

1．董事會

2．經(jīng)營團隊

3．外部支持

第二章 技術與產(chǎn)品

一、技術描述及技術持有

二、產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

5．知識產(chǎn)權策略

6．無形資產(chǎn)

三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

第三章 數(shù)碼顯微鏡市場分析

一、數(shù)碼顯微鏡市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 數(shù)碼顯微鏡市場營銷

一、概述營銷計劃

二、數(shù)碼顯微鏡銷售政策的制定

三、數(shù)碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況

五、數(shù)碼顯微鏡銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價格方案

1．定價依據(jù)和價格結構

2．影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、數(shù)碼顯微鏡市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉(zhuǎn)讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產(chǎn)風險

第九章 管理

一、數(shù)碼顯微鏡組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數(shù)據(jù)預測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產(chǎn)明細表

5．資產(chǎn)負債表

6．利潤及利潤分配明細表

篇6

“化妝”：給自己以自信

在向風投“拋媚眼”前，請先把自己打扮得靚麗迷人、健康無害才行，否則對方一定敬而遠之。

調(diào)適心態(tài)

風險投資是世界上最昂貴的融資渠道之一，它要求的回報高達百分之幾百，而一旦企業(yè)達不到他們的目標，就會無情地動用手中的股權干預企業(yè)管理，尋求并購，甚至趕走創(chuàng)業(yè)者。那么，對這些你有心理準備口馬?

比如一個企業(yè)所在行業(yè)的平均投資收益率為33％、國債利息率為3％，通過這樣的測算，風險投資人希望的回報率為每年48％!通俗地說，給你1000萬元、3年后要拿走3240萬元。而由于中國經(jīng)濟的走強及企業(yè)的優(yōu)異表現(xiàn)，風投從成功上市企業(yè)獲得的回報率遠高于300％。

另外，他們除了要企業(yè)的獲利潛力還要得到企業(yè)股份，越是中前期引入的風投資金，您需要付出的股權越多，資金的成本就越高。

健康體檢

檢測自己創(chuàng)造商業(yè)模式的能力。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫洗禮后，風險投資已經(jīng)更加成熟了，光憑一個好點子、好技術希望獲得風投的想法已經(jīng)過時了，因為真正決定企業(yè)價值的是企業(yè)家創(chuàng)造商業(yè)模式的能力，并不是這樣一個點子。

這種檢測，除了了解自己外，您還需要對企業(yè)以及企業(yè)所處的行業(yè)非常熟悉，包括市場規(guī)模、企業(yè)產(chǎn)品、服務的獨特性和品牌優(yōu)勢、投資回報率、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，這些都是影響投資決策的一些重要因素。

A8就是這樣一個例子。它在網(wǎng)絡音樂方面，順應5P發(fā)展方向，成為中國的音樂門戶，不僅作為SP提供服務，也作為CP提供內(nèi)容，而且還有很多的原創(chuàng)內(nèi)容。風險投資商對這樣一個擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)自然十分關注。在2004年，IDG便投資了A8，2005年不僅追加了投資，還引來了4家重要的投資機構，并被視為明年最有可能的潛在IPO公司之

淡妝粉底

準備好一份專業(yè)、簡明扼要的商業(yè)計劃書。它應該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹；集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現(xiàn)金流預測和實事求是的財務計劃。SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)僅用兩周就迅速完成了商業(yè)計劃書，其商業(yè)計劃書就市場戰(zhàn)略、管理機制、財務分拆等方面進行了研究，制定了可操作性較強的實施方案，并為其進行了離岸公司注冊，擬定了“協(xié)議條款”、“股權協(xié)議”、“期權計劃”、“認購協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進入了融資過程的實質(zhì)性階段，開辟了一條獲取風險投資的快速通道?！罢骰椤保菏箤Ψ娇吹侥?/p>

資本是有性格的，征婚成功的關鍵在于吸引志趣相投的風投，并讓它知道你。

比如IDG最大的優(yōu)勢便是對早期項目和早期創(chuàng)業(yè)團隊的判斷，在這一點上幾乎沒有競爭對手。他們大多數(shù)質(zhì)量好的案子，都是以前投資的創(chuàng)業(yè)公司推薦過來的。這是因為他們用分散的小資金投分散的小企業(yè)，并在一個行業(yè)內(nèi)普遍投資的策略，使它在投資的公司之間形成了天然的關聯(lián)關系，并建立了強勢的項目來源渠道。這種產(chǎn)業(yè)資源，自然促使更多相關領域的創(chuàng)業(yè)公司希望能夠和IDG合作。

讓風投看到你，則需要采取針對性的措施，有些可以通過參加各種類型的風投研討會，面對面地交流。但對于IDG，則可以通過他們原來投資的企業(yè)推薦，起到事半功倍的作用。然后將可能接觸的風險投資歸類，調(diào)查一些風險投資的對象，比如，通過網(wǎng)站或者媒體報道，大家應該較為容易地找到風險投資的關注點，找到結合點，就更容易拿到風險投資。

“相親”：讓VC愛上你

已經(jīng)有風投上了鉤，標志著關鍵時刻就要到了。此時，如何恰到好處地層示“內(nèi)涵”就比外貌更重要了。

突出價值點

要積極地對待VC的盡職調(diào)查。因為，任何風險投資機構在這方面都比較有經(jīng)驗，所以，對于自身良好價值的把握，不僅有助于保護自身的利益，也可以切實地得到投資人的尊重。特別要注重企業(yè)無形資產(chǎn)的價值評估，核心技術在得到權威部門的鑒定后，要請專業(yè)評估機構評估，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。

在此基礎上，要客觀直接地提出您需要的融資金額，在談判前確定欲吸納資金比例與可出讓股份比例；希望的境外或境內(nèi)架構等。

大旗網(wǎng)董事長王定標曾說，最理想的融資方式是每個月融下一個月要花掉的錢，把大的融資變成小步驟走。因為錢存在銀行里沒有價值，但每個月花的錢卻都會轉(zhuǎn)化成公司下一個月的價值提升。他給自己定的目標是，一年能融至少三次，每次都不要融太多的錢。否則，既是浪費投資人的錢，也是浪費自己的聲譽，而且還有種拿了別人的錢，就被綁住了的感覺。

強調(diào)團隊特色

創(chuàng)始人的履歷對引進風險資本是很重要的。創(chuàng)始人如果是一個非常成功的經(jīng)理，同時又試圖創(chuàng)立各種不同的生意，這就證明了他不僅具有管理企業(yè)的經(jīng)驗，同時還有創(chuàng)業(yè)家的精神。他既能夠自己有所發(fā)明，同時又能夠承受個人破產(chǎn)的心理創(chuàng)傷，因而他無疑能夠集中精力去做成一件事，這與風險資本家們投“人”的理念是相吻合的。奇虎網(wǎng)能在創(chuàng)業(yè)后短短200天內(nèi)融得2000萬美元巨資，與其創(chuàng)始人齊向東曾是3721總經(jīng)理，他的原來老板周鴻棉是天使投資人有著莫大的關系。

篇7

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；商務模式；教學體系

一、引言

近年來，全球范圍內(nèi)IT創(chuàng)新發(fā)展迅猛，IT領域新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn)，不斷激發(fā)出新的消費需求，成為日益活躍的消費熱點。2013年，國務院《關于促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見》旨在推動居民消費模式向信息消費發(fā)展，破解原子消費對我國環(huán)境與生態(tài)保護的難題，促進“新四化”（信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化）的加快融合與發(fā)展。我國信息消費發(fā)展具有良好基礎和巨大潛力，但信息產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、服務與創(chuàng)新能力還遠不如西方國家，存在基礎設施支撐能力不足、產(chǎn)品和服務創(chuàng)新能力弱、配套政策不健全、體制機制不適應等問題，亟需開展與促進信息消費相關人才培養(yǎng)的體系建設，以促進消費升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和民生改善。

隨后，國家在2014年出臺《國務院關于加快發(fā)展生產(chǎn)業(yè)促進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整升級的指導意見》，從國家戰(zhàn)略導向上推動生產(chǎn)業(yè)，向結構調(diào)整要動力、促進經(jīng)濟穩(wěn)定增長，引領產(chǎn)業(yè)向價值鏈高端提升。尤其是通過推動云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等在生產(chǎn)業(yè)的應用，鼓勵企業(yè)開展科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，發(fā)展服務于產(chǎn)業(yè)集群的電子商務、數(shù)字內(nèi)容、數(shù)據(jù)托管、技術推廣、管理咨詢等服務平臺，提高資源配置效率。另外，產(chǎn)業(yè)結構升級中的重要一環(huán)是工業(yè)制造新現(xiàn)代化，要求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大力引進信息化、電商方面專業(yè)人才，支撐商務模式的改造與創(chuàng)新，這也對電商人才的培養(yǎng)提出進一步要求。

2015年國務院《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》，強調(diào)各行業(yè)充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維，把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟社會各領域深度融合，推動技術進步、效率提升和組織變革，提升實體經(jīng)濟創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和創(chuàng)新要素的經(jīng)濟社會發(fā)展新形態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+商務”（廣義電子商務）的發(fā)展已成為不可阻擋的時代潮流，加快推進“互聯(lián)網(wǎng)+商務”的發(fā)展，有利于激發(fā)創(chuàng)新活力、培育新興業(yè)態(tài)和創(chuàng)新商務模式，對促進“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、適應和引領經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)具有重要意義。這進一步明確了基于互聯(lián)網(wǎng)商務應用與高端人才需求的重大趨勢，對滿足互聯(lián)網(wǎng)商務模式設計、開發(fā)、構建、應用人才培養(yǎng)體系提出了更高的要求。

由此，本文聚焦于互聯(lián)網(wǎng)商務模式教學上的核心問題，提出通識教學、實踐教學以及研究教學三個層次的教學體系構建方案，并進一步從課程目標、教學形式、講授內(nèi)容的基本要求、教學難點和重點、教學方法與考核方式、能力素質(zhì)提升指標這六個方面予以探討，以期為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下高校培育滿足各行各業(yè)需求的新型商務人才提供參考思路。

二、互聯(lián)網(wǎng)商務模式

商務模式本質(zhì)上是若干因素構成的一組贏利邏輯關系的鏈條，是商務戰(zhàn)略生成的基礎，商務戰(zhàn)略是在商務模式基礎上的行為選擇。價值主張、價值網(wǎng)絡和價值實現(xiàn)等要素之間的不同組合方式形成了不同的商務模式。商務模式設計是創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)環(huán)節(jié)不斷試錯、修正和反復的過程，是分解企業(yè)價值鏈條和價值要素的過程，涉及到要素的新組合關系或新要素的增加。

學術界，有關商務模式的研究大多與電子商務有關。Zott等的文獻研究也證實其研究的49個商務模式定義中，四分之一同電子商務有關。但學術界關于電子商務模式的概念沒有形成一個清晰的定義，不同的人有不同的理解。Morris將商務模式的定義歸為三類：盈利觀、運營觀和戰(zhàn)略觀。盈利觀認為商務模式是企業(yè)獲取利潤的邏輯； 運營觀認為商務模式是一種結構化的配置，強調(diào)內(nèi)部流程和基礎管理；戰(zhàn)略觀認為商務模式應該從總體上體現(xiàn)企業(yè)的市場定位，跨組織邊界的相互作用和發(fā)展機會，強調(diào)競爭優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展。

教學實踐中，Afuah 和Tucci認為，決定互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)績的因素有三個：商務模式、商務運作環(huán)境和變化。商務模式是一個系統(tǒng)， 整個系統(tǒng)運行的好壞不僅取決于系統(tǒng)各個部分，還取決于各個部分之間的關系。同時商務模式各個部分的連接環(huán)節(jié)不是一成不變的，在一些產(chǎn)業(yè)中，公司必須對它們的商務模式不斷創(chuàng)新，必須在其他公司迫使它們改變之前做出改變，這些能夠引起公司改變的機制成為“動力機制”。Afuah 和Tucci隨后將其構建的商務模式稱為“互聯(lián)網(wǎng)商務模式”，并建立了一個教學教材體系。

基于上述理論、實踐、教學上的研究與探索，亟需對互聯(lián)網(wǎng)商務模式的教學體系進行探討，為高校培養(yǎng)具有全局觀、戰(zhàn)略觀、實操能力的互聯(lián)網(wǎng)商務建設人才提供有效思路。

三、互聯(lián)網(wǎng)商務模式通識教學體系建設

（一）課程目標

互聯(lián)網(wǎng)商務模式教學目的是培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)商務管理人才的基礎理論，并系統(tǒng)地討論互聯(lián)網(wǎng)商務業(yè)績的商務模式、決定因素、價值網(wǎng)絡、競爭環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)商務模式的組成、動力機制、評價方法及相關戰(zhàn)略及其應用。通過系統(tǒng)訓練，讓授課對象充分理解互聯(lián)網(wǎng)商務的基本概念、原理和方法，掌握互聯(lián)網(wǎng)商務相關內(nèi)容的科學定義及其發(fā)展方向，從而提高自身參與互聯(lián)網(wǎng)商務實踐的能力。

（二）教學形式

互聯(lián)網(wǎng)商務是一門專業(yè)基礎課程且應用性很強，因此，應在教學設計上對互聯(lián)網(wǎng)商務概念、原理、模型和方法進行必要的講授，使學員理解應用互聯(lián)網(wǎng)為何能獲得競爭優(yōu)勢。并且，注意理論聯(lián)系實際，通過經(jīng)典案例討論、實踐操作、模擬演示、課堂思考等，啟迪學員的思維，把握最新動向，提高觀察、思考、分析問題與解決問題的實際能力。

（三）講授內(nèi)容的基本要求

1. 掌握互聯(lián)網(wǎng)商務的基本概念、商務模式、價值網(wǎng)絡與環(huán)境因素。

2. 掌握互聯(lián)網(wǎng)商務模式的組成部分、動力機制與評價方法。

3. 理解互聯(lián)網(wǎng)商務模式競爭環(huán)境與宏觀環(huán)境的作用。

4. 能應用基本概念、工具對互聯(lián)網(wǎng)商務模式進行分析并制定相應的戰(zhàn)略。

（四）教學難點和重點

1. 難點?；ヂ?lián)網(wǎng)商務環(huán)境分析技術與方法、商務模式分析方法；

2. 重點。互聯(lián)網(wǎng)商務創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、商務模式變遷、商務模式結構組成分析等。

（五）教學方法與考核方式

1. 教學方法。討論教學+案例教學、頭腦風暴+實踐教學。

2. 考核方式。期末商業(yè)計劃書與案例制作、平時考核相結合，采用1：3：6綜合成績評定體系。其中10%為平時成績，包括出勤、課堂參與；30%為課程作業(yè)，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績，以課程論文或考試形式進行。

（六）能力素質(zhì)提升指標

通過系統(tǒng)的訓練與實踐，學員應具備的能力素質(zhì)見表1，從0～5表示能力素質(zhì)從低到高。

四、互聯(lián)網(wǎng)商務模式實踐教學體系建設

（一）課程目標

該體系旨在培養(yǎng)學生利用互聯(lián)網(wǎng)工具開展商務活動的創(chuàng)新能力與管理操作能力，掌握互聯(lián)網(wǎng)商務模式的構建與分析方法，認識互聯(lián)網(wǎng)商務活動中潛在的商機及陷阱，基于自身的資源優(yōu)勢建立新的商務模式并開展商務活動。課程系統(tǒng)研討互聯(lián)網(wǎng)商務業(yè)績的決定因素、商務模式、價值網(wǎng)絡、競爭環(huán)境、動力機制、評價方法及相關戰(zhàn)略及其應用，提高學員參與互聯(lián)網(wǎng)商務實踐的能力。培養(yǎng)具備較好專業(yè)理論知識和較強實際運作能力的互聯(lián)網(wǎng)商務模式開發(fā)與管理人才。

（二）教學形式

在教學設計上對互聯(lián)網(wǎng)商務概念、原理、模型和方法進行深入的研討，教會學員應用互聯(lián)網(wǎng)開展商務活動并獲得競爭優(yōu)勢。同時，理論聯(lián)系實際，通過案例討論、實踐操作、模擬演示、課堂思考等，啟迪學員的創(chuàng)業(yè)思維，使學員了解互聯(lián)網(wǎng)商務的最新動向及發(fā)展趨勢，捕捉知識經(jīng)濟環(huán)境中蘊藏的種種商機。

（三）講授內(nèi)容的基本要求

1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析。

2. 互聯(lián)網(wǎng)商務模式結構組成。

3. 互聯(lián)網(wǎng)商務模式的構建。

4. 互聯(lián)網(wǎng)商務模式的評價。

5. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例剖析。

（四）教學難點和重點

1. 難點?；ヂ?lián)網(wǎng)商務環(huán)境分析技術與方法、商務模式構建方法、商務模式的驅(qū)動因素。

2. 重點?；ヂ?lián)網(wǎng)商務創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、商務模式變遷、商務模式結構組成、價值網(wǎng)、戰(zhàn)略分析等。

（五）教學方法與考核方式

1. 教學方法。討論教學+案例教學、頭腦風暴+實踐教學、實驗教學+兵棋推演。

2. 考核方式。期末商業(yè)計劃書與案例制作、平時考核相結合。其中10%為平時成績，包括出勤、課堂參與；30%為課堂訓練實效考察，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績，以商業(yè)計劃書編寫或案例制作形式進行。

（六）能力素質(zhì)提升指標

通過系統(tǒng)的訓練與實踐，學員應具備的能力素質(zhì)見表2，從0～5表示能力素質(zhì)從低到高。

五、互聯(lián)網(wǎng)商務模式研究教學體系建設

（一）課程目標

該體系旨在培養(yǎng)面向互聯(lián)網(wǎng)平臺的商務模式的研究與創(chuàng)新人才。訓練互聯(lián)網(wǎng)商務模式的構建與分析方法，認識互聯(lián)網(wǎng)商務活動中潛在的機遇及陷阱，提升對競爭環(huán)境、動力機制、評價方法及相關戰(zhàn)略的研究、分析、制定能力。

（二）教學形式

通過案例研討、模擬演示、機會識別等，觀察與分析互聯(lián)網(wǎng)商務模式發(fā)展最新動向及趨勢，撰寫案例、培訓材料及商業(yè)計劃書。

（三）講授內(nèi)容的基本要求

1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析。

2. 互聯(lián)網(wǎng)商務模式的構建方法。

3. 互聯(lián)網(wǎng)商務模式的評價。

4. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例剖析。

5. 創(chuàng)新商業(yè)模式實訓。

（四）教學難點和重點

1. 難點?；ヂ?lián)網(wǎng)商務環(huán)境分析技術與方法、商務模式構建方法、商務模式的識別與創(chuàng)新。

2. 重點?；ヂ?lián)網(wǎng)商務創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、商務模式變遷、新商務模式構建。

（五）教學方法與考核方式

1. 教學方法。討論教學+案例教學、頭腦風暴+實踐教學、實驗教學+兵棋推演。

2. 考核方式。論文撰寫、商業(yè)計劃書、案例制作及平時考核相結合。其中10%為平時成績，包括出勤、課堂參與；30%為課堂訓練實效考察，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績，以課程論文、商業(yè)計劃書編寫或案例制作形式進行。

（六）能力素質(zhì)提升指標

通過系統(tǒng)的訓練與實踐，學員應具備的能力素質(zhì)見表3，從0～5表示能力素質(zhì)從低到高。

六、展望

互聯(lián)網(wǎng)商務模式本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)利潤點、客戶價值、實施策略、動力機制等若干因素構成的一組贏利邏輯關系的鏈條，是互聯(lián)網(wǎng)商務戰(zhàn)略生成的基礎，決定互聯(lián)網(wǎng)商務業(yè)務的生死成敗。高校通過互聯(lián)網(wǎng)商務模式三層教學體系的應用與實踐，培養(yǎng)商務模式的分析、構建與創(chuàng)新人才，為我國“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、推動新經(jīng)濟業(yè)態(tài)建設服務。

參考文獻：

[1]陳燕武，鄧興磊.我國城鄉(xiāng)居民信息消費比較研究[J].華僑大學學報（哲學社會科學版），2016（01）.

[2]俞世峰.生態(tài)消費需求視角下產(chǎn)業(yè)結構轉(zhuǎn)型升級路徑研究[J].理論探討，2015（04）.

[3]辜勝阻，曹冬梅，李睿.讓”互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃引領新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮[J].科學學研究，2016（02）.

[4]孫艷霞.電子商務模式研究綜述[J].現(xiàn)代管理科學，2012（05）.

[5]Zott C，Amit R，Massa L.The business model：theoretical roots，recent developments and future research[C].IESE Business School Working Paper WP-862，June，2010.

[6]Morris M，Schindehutte M， Allen J. The entrepreneur’s business model： toward a unified perspective[J]. Journal of Business Research，2003（01）.

篇8

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 市場機遇

1.4 項目投資價值

1.5 項目資金及合作

1.6 項目成功關鍵

1.7 公司使命

1.8 經(jīng)濟目標

2.0項目專利產(chǎn)品（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：專利商業(yè)計劃書模板格式）

2.1專利發(fā)明人與背景介紹

2.3專利產(chǎn)品的工程應用場景

2.3.1地下排水類系列專利的應用

2.3.2路表排水類專利應用

2.3.3水泥路面結構內(nèi)部排水類專利應用

2.3.4水泥路鋪瀝青防裂專利應用

2.3.5加筋類專利應用

2.4系列專利介紹與比較優(yōu)勢分析

2.4.1地下排水類專利

2.4.2路表排水類專利

2.4.3新建水泥路面結構內(nèi)部排水類專利

2.4.4水泥路上加鋪瀝青路面時的防裂專利

2.4.5加筋類產(chǎn)品專利及其他

2.5發(fā)明專利申報情況

2.6工廠選址與基礎設施

2.7生產(chǎn)設備與生產(chǎn)線介紹

2.8項目實施地優(yōu)惠政策

3.0市場分析

3.1 道路建設市場容量巨大

3.2公路工程市場的特點

3.2.1公路工程市場的特點

3.2.2公路建設市場現(xiàn)狀

3.3 土工道路材料產(chǎn)業(yè)概述

3.3.1橋梁材料生產(chǎn)企業(yè)

3.3.2道路材料生產(chǎn)企業(yè)（主要競爭對手分析）

3.3.3土工材料生產(chǎn)企業(yè)

3.4土工道路材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢

4.0 項目swot綜合分析

4.1優(yōu)勢分析

4.1.1社會效益優(yōu)勢

4.1.2經(jīng)濟效益優(yōu)勢

4.1.3技術與功能優(yōu)勢

4.1.4知識產(chǎn)權保護優(yōu)勢

4.1.5政策優(yōu)勢

4.2弱勢分析

4.3機會分析

4.4威脅分析

5.0 競爭分析

5.1競爭環(huán)境

5.2競爭對手

5.3競爭趨勢

6.0 風險分析及其規(guī)避對策

6.1知識產(chǎn)權風險及其規(guī)避方法

6.2技術風險及其規(guī)避方法

6.3人才風險及其規(guī)避方法

6.4市場風險及其規(guī)避方法

6.5經(jīng)營管理風險及其規(guī)避方法

6.6中小企業(yè)融資風險及其規(guī)避方法

7.0 市場定位與營銷計劃

7.1市場定位

7.2營銷策略

7.3品牌策略

7.4渠道策略

7.5價格策略

7.6宣傳策略

7.7促銷策略

7.8售前售后服務策略

7.9戰(zhàn)略合作伙伴

8.0 項目實施

8.1項目實施基本條件

8.2項目產(chǎn)業(yè)化運作模式

8.3項目公司組織結構

8.4項目工程實施進度計劃

8.5管理團隊組建與管理制度建設

8.5.1管理制度及協(xié)調(diào)機制

8.5.2管理團隊建設與完善

8.5.3人事管理

8.5.4公司與產(chǎn)品的特色化建設

8.6企業(yè)文化建設

8.7股權激勵措施

9.0專利價值分析

9.1分析方法的選擇

9.2收益年限的確定

9.3確定合理的投資規(guī)模與產(chǎn)品方案

9.4基本財務數(shù)據(jù)

9.4.1與分析相關的一些比率

9.4.2產(chǎn)品價格、成本及銷售量預測

9.5項目的投資估算

9.6項目的現(xiàn)金流量預測

9.6.1銷售收入預測

9.6.2凈現(xiàn)金流量的預測

9.7專利技術價值的確定

9.7.1利潤分成率的確定

9.7.2折現(xiàn)率的確定

9.7.3專利價值的確定

10.0項目投資價值分析

10.1投資專利的形式

10.2基本財務數(shù)據(jù)

10.3項目企業(yè)投資價值預測

10.3.1投資估算及資金籌措

10.3.2效益預測

10.3.3有關指標的計算

10.4項目的經(jīng)濟評價指標

附件附表:

一． 附件

1. 營業(yè)執(zhí)照影本

2. 董事會名單及簡歷

3. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4. 專業(yè)術語說明

5. 專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

6. 注冊商標

7. 企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8. 演示文稿及報道

9. 場地租用證明

10. 工藝流程圖

11. 產(chǎn)品市場成長預測圖

二． 附表

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 主要客戶名單

3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4. 主要設備清單

5. 市場調(diào)查表

篇9

這種信息不對稱包括外生的信息不對稱和內(nèi)生的信息不對稱，所謂外生的信息不對稱，是指由于創(chuàng)業(yè)項目尚處于不成熟階段，對于項目的發(fā)展前景而言，很難確定其究竟是否是一個好項目，即風險投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都不能完全知道創(chuàng)業(yè)成功的概率。所謂內(nèi)生的信息不對稱，是指風險投資家無法準確地知道項目的具體情況，風險企業(yè)家團隊的能力，以及風險企業(yè)家的努力程度。對于風險投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的內(nèi)生的信息不對稱，可以分為投資前的逆向選擇和投資后的道德風險。

1信息不對稱關系產(chǎn)生的原因

風險投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的信息不對稱是由多方面的因素產(chǎn)生的，總結起來，主要有如下幾方面原因:

1．1風險企業(yè)本身的特點

由于風險投資企業(yè)多數(shù)是高新技術企業(yè)，其特點決定了其信息不對稱程度一定會比一般的企業(yè)要高很多。高新技術企業(yè)由于所需的有形資產(chǎn)的投入較少，主要是依靠開發(fā)者的才智以及積累的經(jīng)驗這些無形資產(chǎn)，因此其有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的比例要比其他企業(yè)的比例小得多，而信息時代人力資本的高流動性，使得風險企業(yè)所擁有的無形資產(chǎn)的價值具有高度的不確定性，從而很難評價高新技術企業(yè)無形資產(chǎn)的價值。另外，市場變化快，產(chǎn)品易被淘汰，進一步加深了風險企業(yè)價值的不確定性，使得信息不對稱的程度又進一步地加深［1］。

1．2創(chuàng)業(yè)者的機會主義行為

當創(chuàng)業(yè)企業(yè)家為潛在的不誠實的創(chuàng)業(yè)者時，他們會將對企業(yè)不利的信息隱藏起來，以求獲得風險投資家的投資資金。不僅如此，當創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風險投資家的經(jīng)營管理理念、控股心態(tài)不一致，以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出于對內(nèi)部核心技術的保密動機，都會使創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出現(xiàn)隱藏信息的行為。而當創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風險投資家的目標不一致，或者是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家缺乏創(chuàng)業(yè)精神時，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家就會出現(xiàn)隱藏行動的行為。

1．3風險投資家的有限理性

隨著現(xiàn)代信息技術以及各類中介機構的發(fā)展，風險投資者獲取信息的渠道越來越多。但是，信息的豐富程度越高，則信息中的“噪聲”也就越多，這就對風險投資家處理信息的能力提出了更高的要求。如何從信息中提煉出有用的和真實的信息，對信息進行鑒別，這是風險投資家急需改善的問題。但是，對于大多數(shù)風險投資家來說，由于受知識、能力和時間的限制，從這些良莠混雜的信息中可能很難提煉出有效的信息。

1．4高昂的信息搜集成本

由于風險投資多數(shù)是在高新技術領域進行，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)相對于其他企業(yè)而言，信息的搜集成本會更加的高昂，甚至會超過投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的利潤，因此，對于風險投資家來說，會放棄對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的詳細的信息搜集計劃，從而造成信息的不對稱性。

2投資前的信息不對稱性

對于投資前的信息不對稱而言，主要體現(xiàn)為風險投資家相對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信息不對稱。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家以及團隊的能力作為一種私有信息在市場中是非顯性的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家以往的從業(yè)經(jīng)歷、能力、人品、性格以及業(yè)績水準受聘用者主觀影響和媒體炒作的因素較多［2］，導致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力與風險投資家對其判斷的不對稱性。DebiPrasadMishra(1998)指出，逆向選擇問題通?？梢酝ㄟ^信號理論方法來解決，但事實上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家往往愿意支付虛假信號的成本，而風險投資家常常無法有效地甄別創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信號示意。例如，某些創(chuàng)業(yè)企業(yè)家利用“海歸”背景、高等學歷等信號來顯示其高能力，當風險企業(yè)家被這些信息所蒙蔽時就出現(xiàn)了逆向選擇問題。

2．1投資前信息不對稱產(chǎn)生的原因

首先，風險投資家首先面臨的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)意的可靠性問題。因為，當投資發(fā)生時，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的創(chuàng)意還沒有得到充分的展示，甚至還僅僅存在于商業(yè)計劃書的文字中，因此，相對于那些成熟企業(yè)的投資來說，正確的甄別和篩選創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)意所需要的知識和能力通常會高得多。其次，風險投資家面臨創(chuàng)業(yè)企業(yè)家刻意隱瞞自身所擁有的高新技術產(chǎn)品和管理團隊能力的信息。因為，為了爭取到風險資本家的資金投入，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家往往會隱瞞對吸引投資不利的有關信息，例如，技術可行性、產(chǎn)品換代能力和市場競爭程度等潛在問題［3］。最后，風險投資家還面臨另外一個十分重要的投資風險，即事后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家組織管理能力不足。因為，風險投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家接觸時間比較短，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力的了解很難做到真實，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)家撰寫的商業(yè)計劃書被認為是顯示其能力的重要手段。但是，隨著中介服務的發(fā)展，在他們的幫助下，任何一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都可以做出高質(zhì)量的商業(yè)計劃書，這就把有關創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力的信息隱藏了。

2．2投資前信息不對稱的博弈分析

假設風險投資家認為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成功(V公司)的概率為P，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家失敗(F公司)的概率為1－P，且創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的融資成本為C1，風險投資家的融資成本為C2，所投資金為I。進一步假設，w1為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的保留收入水平，w2為風險投資家的保留收入水平，β(0＜β＜1)為激勵強度，α為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家固定收入。若V公司爭取到風險投資，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可獲得收益πV1=πv•β+α－C1，(πV1w1，風險投資家可獲得收益πV2=πV•(1－β)－α－C2－I，(πV2w2);若F公司爭取到風險投資，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可獲得收益πF1=πF•β+α－C1，風險投資家可獲得收益πF2=πF•(1－β)－α－C2－I。根據(jù)海薩尼轉(zhuǎn)換，引入一個虛擬的參與人———自然［4］，假設創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之道自己的類型(V企業(yè)/F企業(yè))，但是風險投資家不知道，但是他知道V公司和F公司的概率分布。風險企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的不完全信息博弈如圖1所示。圖1海薩尼轉(zhuǎn)換后的風險投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的博弈當投資收益大于不投資收益(Pw2+πF2πV2+πF2)時，風險投資家的最優(yōu)策略是“投資”，此時的貝葉斯策略均衡為(融資，投資);當Pw2+πF2πV2+πF2時，貝葉斯策略均衡為(不融資，不投資);當P=w2+πF2πV2+πF2時，同時存在兩個均衡，此時，風險投資家無論選擇投資還是不投資，他的預期收益都是一樣的。

2．3投資前信息不對稱的解決措施

要解決投資前的逆向選擇問題，實際上就是要增大不完全信息博弈中的概率，因此，一份好的商業(yè)計劃書，一個優(yōu)秀的管理團隊，以及一項獨特的產(chǎn)品都能夠提高風險投資家對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成功概率的預測，這直接決定了風險投資家是否進行風險投資。首先，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來說，具體可以做如下方面的準備，以吸引善意的風險投資:撰寫具有競爭力的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書主要包括遠景目標、近期打算和具體可行性實施方案，是企業(yè)家對整個企業(yè)的競爭優(yōu)勢、經(jīng)營戰(zhàn)略和管理思想的提煉。在投資前的信息不對稱階段，商業(yè)計劃書是風險投資家對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家認識評估的信息載體，因此，一個具有競爭力的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風險投資的第一步。②建立健全的公司治理結構。激勵機制和約束機制是健全的治理結構主要依賴的兩種機制:激勵機制能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和風險投資家目標一致，盡職敬業(yè);約束機制能實現(xiàn)風險投資家的雇傭權利，降低風險。因此，健全的公司治理結構是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風險投資的第二步。③建立健康的企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在創(chuàng)立企業(yè)時，企業(yè)文化往往還只是企業(yè)家個人的價值取向，但在企業(yè)后繼的發(fā)展過程中，隨著企業(yè)文化不斷的沉淀和完善，它最終會成為全體員工所遵循的行為準則和規(guī)范。因此，健康的企業(yè)文化能夠使企業(yè)表現(xiàn)出對社會、對自己的利益相關方更為負責的積極形象，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風險投資的第三步。

其次，對于風險投資家來說，為防范創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的逆向選擇，主要有以下幾方面的策略建議:

①強化風險投資的項目評估與選擇機制。為了減少信息非對稱性和投資的高風險性，首先，風險投資家應將資金投入自己比較熟悉的領域，并且在進行投資決策之前花費大量的時間和精力進行嚴格的項目篩選，必須調(diào)查企業(yè)的產(chǎn)品、技術和市場情況，從繁多的商業(yè)計劃書中有效地篩選出高質(zhì)量、有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖浚?］，從而使投資價值最大化;其次，風險投資家應通過不同的投資組合來分散風險。

②調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團隊成員的素質(zhì)和能力。企業(yè)家的能力素質(zhì)可用學歷、經(jīng)驗等來鑒別［6］，所以風險投資家應選擇具有一定學歷、經(jīng)驗豐富、敢于承擔風險，以及具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。我們可以借助廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，或者是專業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資中介機構，通過他們的專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗，從多方面對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團隊的素質(zhì)和能力進行審查，從而挑選出最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。

③考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的聲譽［7］。對于有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來說，再次創(chuàng)業(yè)時會更加有經(jīng)驗，并且會有一個自己熟悉的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團隊，以及一個比較廣闊的社交網(wǎng)絡，因此會比較容易取得創(chuàng)業(yè)的成功。

3投資后的信息不對稱性

在信息不對稱的情況下，風險投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的私人收益與努力程度均不可觀察，且在雙方提供的努力需支付成本時，合作雙方在謀求各自私人收益的基礎上都存在道德風險［8］，這就導致了風險投資市場上的雙邊道德風險問題。為了解決投資后的道德風險問題，下面從風險投資家的信息不對稱性以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信息不對稱性兩個方面進行討論，最終確定解決投資后的道德風險的策略建議。

3．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風險

在以前對投資后的道德風險的研究中，大多數(shù)學者都是站在風險投資家的信息不對稱的角度來研究的，他們認為:由于信息不對稱，作為人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家(信息優(yōu)勢)就會按照自身效用最大化的原則做出決策，從而產(chǎn)生濫用資本、過度投資等行為，同時，由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的不確定性，例如技術、市場定位、運作、管理等方面的不確定性［9］，這些都會進一步增加作為委托人的風險投資家(信息劣勢)的投資風險。但本文認為，在風險投資中，投資后創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的道德風險不是風險投資家面臨的主要風險，原因主要有以下幾個方面:

3．1．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家并不完全是風險投資的人

創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在早期對創(chuàng)業(yè)企業(yè)擁有相當?shù)挠绊懥Γ麚碛袑ζ髽I(yè)的控制權和所有權，在風險投資家進入企業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的影響力和控制力已經(jīng)滲透到了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的方方面面。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風險投資家實際上處于平等的位置，并不像公司的總經(jīng)理和董事會、投資人和風險投資基金之間的委托關系，因此說這個企業(yè)并不是全部屬于風險投資家的，風險投資家不能要求創(chuàng)業(yè)家的行為完全按照他的意圖行事。

3．1．2創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都具有強烈的自我激勵精神

我們不能將創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和企業(yè)經(jīng)營者相互重疊，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家并不需要在風險投資家嚴密的激勵體系下才努力工作，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在選擇創(chuàng)業(yè)時，他們的目標是創(chuàng)業(yè)成功，其企業(yè)家人力資本價值只有在其所創(chuàng)立的企業(yè)成功時才能實現(xiàn)，因此，他們都具有強烈的創(chuàng)新精神，渴望擁有成功的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與普通的企業(yè)經(jīng)營者則不同，他們通常有一個相當數(shù)額的固定報酬要求權，這就使其有了偷懶的傾向，但是，偷懶和偷竊現(xiàn)金流卻不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的理性選擇。

3．1．3受企業(yè)生命周期中凈現(xiàn)金流分布的情況限制

從企業(yè)生命周期中凈現(xiàn)金流分布來看，與成熟企業(yè)擁有大量的自由現(xiàn)金流不同，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家需要忍受著創(chuàng)業(yè)早期階段連年負現(xiàn)金流的煎熬，只有大約到了擴張期或發(fā)展期才可能實現(xiàn)盈虧平衡。而要實現(xiàn)累計凈現(xiàn)金流為正的則需等到IPO前期，由此可見，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家要想盜竊現(xiàn)金流幾乎是不可能的，即便能夠盜竊，在風險資本家分階段投資的情況下，其數(shù)量也必然是很小的。

3．2風險投資家道德風險

由于投資后的道德風險問題，風險投資家通常采取分階段投資的方式，每次階段性投資必須在創(chuàng)業(yè)企業(yè)家已達到前一階段的要求的基礎上，才會進行下一階段的投資，分段投資已經(jīng)成為風險投資家最常用的基本策略之一。但是，在進行分階段投資時，風險投資家的道德風險是一個亟待解決的重要問題，主要可以歸納為以下幾方面的問題:

3．2．1“錦標賽”的投資模式

青木昌嚴(2000)通過對美國硅谷的創(chuàng)投案例進行分析后發(fā)現(xiàn)，風險投資家往往采取“錦標賽”的投資模式，即在第一階段投資多家企業(yè)，然后觀察各家企業(yè)的市場表現(xiàn)，最后拋棄其他企業(yè)，選定一家最受市場歡迎的企業(yè)，給予后期階段的投資，這種行為嚴重損害了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的利益。

3．2．2知識產(chǎn)權的保護力度較小

Bachmann和Schindele(2006)研究發(fā)現(xiàn)，在風險投資家參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術創(chuàng)新開發(fā)過程中，風險投資家可能會“竊取”研究成果、商業(yè)機密，以致影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功。同時，Kishida(2002)研究發(fā)現(xiàn)，大的風險投資公司掌握了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術知識后以單獨開發(fā)該創(chuàng)意相要脅，是導致創(chuàng)業(yè)企業(yè)家獲利較少的主要原因。通過以上分析可以看出，我們可以通過博弈基本時序圖將分階段投資情況下風險投資家的行為表現(xiàn)出來，具體如下圖2所示:假設創(chuàng)業(yè)企業(yè)家首先投入資金A進行創(chuàng)業(yè)，其后于風險投資家簽訂契約，風險投資家首輪投入資金I1，由此創(chuàng)業(yè)企業(yè)家啟動了該項目的商業(yè)化活動，此時，風險投資家要么繼續(xù)注入資金I2(誠意合作、通力支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展;以后續(xù)的資金投入要挾創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，要求提高利潤分配比例)，要么選擇離開(不看好項目潛在盈利性、企業(yè)家才能等原因而撤資;竊取了核心技術資源自行開發(fā)［8］)。

3．3投資后信息不對稱的解決措施

3．3．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風險的策略建議

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風險的解決方法，主要可以歸結為以下兩種方法:①所有權與控制權的較量。風險投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在進行長期的重復博弈以后，會形成一個最優(yōu)決策，即:首先，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，由風險投資家掌握控制權，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)家掌握所有權。一方面，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家擁有相對較大的股權，則其邊際努力產(chǎn)生的邊際收益中的較大部分將歸其自己所有，這能夠給創(chuàng)業(yè)企業(yè)家自身提供足夠的激勵［10］;另一方面，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的主要資本為非人力資本，其能力大小不確定，擔保能力相對不足，因此風險投資家為了減少投資中的風險和損失，必須掌握較大的控制權。其次，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)逐漸成熟之后，如果企業(yè)經(jīng)營不佳，風險投資家將仍然掌握全部的控制權，并且隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績的改進，風險投資家將逐漸將其掌控的控制權交予創(chuàng)業(yè)企業(yè)家;如果企業(yè)經(jīng)營的非常好，風險投資家就將只保留剩余索取權，而將其掌控的大部分控制權全部交給創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。②集體責任制度———辛迪加聯(lián)盟?；贕reif(2004)得出集體責任制度能激勵商人取誠實行為中的集體責任制度，投資辛迪加聯(lián)盟包含了對聯(lián)盟內(nèi)部成員的道德風險行為進行懲罰的可置信威脅，從而抑制了道德風險的產(chǎn)生［8］，因此也是一種基于集體聲譽的制度安排。假設辛迪加聯(lián)盟由個人風險投資家組成，如果他們都采取合作的態(tài)度，則他們的收益為:{r1，r2，…rn}，假設聯(lián)盟中的任意成員采取了不合作的行為，則此行為會給他帶來的收益為:r'i(r'iri)，但同時會使他付出聲譽成本ci(ci0)。同時，當聯(lián)盟中的其他成員對此成員采取措施進行制止或懲罰時，他們就會恢復自身的效益V=∑i－1k=1rk+∑nk=i+1rk，同時會使不合作的成員遭受損失Δ，但是，當聯(lián)盟中的其他成員不對此成員采取措施時，他們就會遭受聲譽的損失C=∑i－1k=1ck+∑nk=i+1ck。具體博弈情形見下圖3所示。圖3辛迪加內(nèi)部成員之間的博弈通過以上分析，可以得出如下結論:風險投資家通過構建一個聲譽與規(guī)模合理的辛迪加聯(lián)盟，可以使Cw，即聯(lián)盟中投資經(jīng)驗豐富、聲望很大的成員越來越多，由此，一旦其他成員有侵權行為，選擇采取措施方案的概率就會越大。同樣，對于新進入者而言，基于建立聲譽的需要以及對自身利益維護，他們也不會任其他成員侵占自己的利益。因此，當辛迪加聯(lián)盟的聲譽和規(guī)模都發(fā)展到一定程度時，就能夠很好的抑制風險投資中投資后道德風險的產(chǎn)生。

3．3．2風險投資家道德風險的策略建議

對于風險投資家道德風險的解決方法，主要可以歸結為以下三種方法:①改善投資環(huán)境，實施加強知識產(chǎn)權保護戰(zhàn)略。我國的市場歷史較短，市場信用機制尚未建立，相應的法律支持體系還處在建設的起步階段［11］，投資所在環(huán)境的知識產(chǎn)權保護力度較弱，這導致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家無法有效地通過法律來保護自己的知識產(chǎn)權，從而最后有可能會導致風險投資市場逐漸萎縮。因此，法律環(huán)境的改善能夠促使風險投資市場達到高效率的均衡狀態(tài)，從而改善投資環(huán)境。但是，國際經(jīng)驗證明技術后進國家在趕超先進國時采取的有效戰(zhàn)略是:剛開始采用較弱的知識產(chǎn)權保護以鼓勵模仿創(chuàng)新，后來隨著技術水平的不斷提高再加強知識產(chǎn)權保護［12］。因此，分析我國當前國情，我國的技術水平和發(fā)達國家相比存在較大的差距，實施強知識產(chǎn)權保護戰(zhàn)略的代價太大，可能性不大。②打造二次創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家為了防止風險投資家在分段投資的后期采取離開或剝奪其合作剩余的行為，可以為企業(yè)打造二次創(chuàng)新能力，以便保住自己的地位。但是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家采取這種冒險性的創(chuàng)新行為不僅會降低對原項目的投入，傷風險投資者的利益，同時也會增加聯(lián)盟風險，導致合作創(chuàng)新出現(xiàn)新的困境。③開展聯(lián)合投資。如果可以引入投資市場的中介人，開展聯(lián)合投資，從而遏制大公司的知識竊取行為，進而解決風險投資家的道德風險問題，那么這對我國風險投資市場的健康發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實意義。

篇10

他的雅號叫土豆，考上大學后的目標是回老家當鎮(zhèn)長卻學了動物醫(yī)學：大學不好好搞專業(yè)，卻搞起了創(chuàng)業(yè)社，把大學鬧得沸沸揚揚，畢業(yè)了，不好好跟師兄師姐們操專業(yè)，卻搞起了互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)搞得有聲有色時，卻搞起了賣貓糧狗糧的生意：現(xiàn)在又與人一起在硅藻泥的基礎上，開發(fā)出硅藻粉，生產(chǎn)與推銷都包圓了……

這個“奇怪”的土豆，個不高，皮膚有點黑，一口不標準的普通話，典型的廣東人。

一度創(chuàng)業(yè)，領軍競賽

土豆曾經(jīng)的夢想就是在家鄉(xiāng)當鎮(zhèn)長，好好發(fā)揚客家文化。他曾邀同學一起騎行于廣東福建江西三省的客家鄉(xiāng)村。

報考大學時，他被農(nóng)大動物醫(yī)學系錄取了。對于這個專業(yè)，土豆實在是無法把它與自己的未來聯(lián)系起來。他想既然做鎮(zhèn)長沒戲了，那就搞企業(yè)吧，他想到了搞青年創(chuàng)業(yè)社。有了想法他就開始干。

在土豆成立創(chuàng)業(yè)社之初，剛好趕上了在錦繡大地的農(nóng)博會的國際農(nóng)業(yè)展覽周。他得知消息后，立即去找農(nóng)博會的負責人，看能否攬點活。負責人看著這個娃娃臉的土豆，笑著說：“正好缺志愿者，負責觀眾接待，組織，給老外當翻譯之類的?！痹谕炼箍磥碚媸翘焐系麴W餅。在農(nóng)博會上，土豆率領團員們干得有聲有色，農(nóng)博會的負責人很滿意，還特意打電話到學校表揚他們。

土豆把這個創(chuàng)業(yè)社搞得有聲有色，副校長也被他們的活力吸引，當了他們社團的名譽顧問。

在搞第二屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽的時候，土豆和他的團隊拉到了2萬元的贊助，并且納入學校團委活動，直接參加團中央組織的挑戰(zhàn)杯商業(yè)大賽中――第二屆“挑戰(zhàn)杯”首都高校大學生創(chuàng)業(yè)方案競賽。

他們所制作的是北京康納爾納豆股份有限公司商業(yè)計劃書。為了這個計劃，土豆和他的隊友精心設計了市場調(diào)研方案及問卷，在農(nóng)大超市發(fā)超市非概率抽取200個樣本進行問卷調(diào)查。他們從服務，價格、銷售途徑、促銷等方面制定了營銷策略，完成了一份可行性的商業(yè)計劃書。最終，憑借此計劃書獲得了那次團中央組織的挑戰(zhàn)杯商業(yè)大賽的二等獎。”那段時間，我們幾個都拼了，經(jīng)常半夜做海報。宿舍門關了，我們就沿著下水管爬到4樓，從廁所窗戶爬進去……”土豆現(xiàn)在想來，都覺得那時候的勁頭真是十足!

二度創(chuàng)業(yè)，當獵頭

總能折騰的土豆，按照自己那幾年“打拼”的經(jīng)驗，開始編寫教程，并且以80塊錢一節(jié)課招收學員。每次至少有15個人聽課。一個教MBA課程的老師看到了他們的教程，覺得不錯，于是在課堂上用，還建議他的學生去聽土豆的課?！澳苌螹BA的，一般都是有一定經(jīng)濟基礎的，我們這些窮學生也跟著沾光了?！?/p>

土豆要畢業(yè)了，一個上MBA課程的老總說：“你比我手下的人能干多了，直接到我公司當總經(jīng)理吧!”于是，土豆畢業(yè)后到廊坊的一家房產(chǎn)公司，負責人力資源，當獵頭。獵頭不是好做的，雖然經(jīng)常能獵來人才，但因為廊坊是個小地方，人才留不住。盡管第一個工作不是那么完美，但讓土豆也愛上了廊坊這個城市。

不久，土豆回到北京，應中華英才網(wǎng)創(chuàng)始人張杰賢的邀請做起了互聯(lián)網(wǎng)。一年后，因為某些原因，土豆又離開了。很多人為他感到惋惜，但在土豆看來，他或許會有另一片天地。

“小時候，我們到山里去玩。在我們常常午睡的大石旁邊，有兩棵小樹，一棵長得挺拔，沒有什么枝節(jié)；另一棵卻頗為曲折，枝節(jié)橫生。我們特別喜歡這棵曲折的小樹，喜歡蹬在樹枝上往上爬，還喜歡坐在樹枝上壓得樹枝一起一落?？墒且徊恍⌒模瑯渲捅晃覀兣獢嗔?，在樹上留下了大塊的傷疤。這棵樹總是長得很慢?！?/p>

“過了兩年，那棵挺拔的樹被砍了做木材，被我們蹂躪的樹枝節(jié)太多，伐樹的人認為沒有用，就把他留了下來?，F(xiàn)在那棵樹已經(jīng)長得郁郁蔥蔥了。我在想，命運究竟偏愛誰呢?”

三度創(chuàng)業(yè)，打低碳環(huán)保牌

有些人注定被他那顆不安分的心帶動著跳躍。

“80％的兒童血液病患者在半年內(nèi)經(jīng)歷過家裝，這個數(shù)據(jù)讓我非常的震驚!家居污染已經(jīng)成為血液病的主要誘因。很湊巧，我了解到這么一個壁材，叫硅藻泥的壁材，比起其他材料，他有非常好的功能性?！蓖炼咕瓦@樣義無反顧地投入到這個環(huán)保行業(yè)了。

“我很喜歡跟小孩子玩，回到老家，大人們都在打牌喝酒，我不喜歡，只喜歡小孩子的純真，經(jīng)常帶著小孩兒們出去玩，他們很可愛。但一想到如果這些天真無邪的孩子，因為家裝而失去了他們的天真爛漫的童年，那是多么可怕的事情啊!”

在接觸硅藻泥產(chǎn)品之后，土豆發(fā)覺它的環(huán)保功能真的很好，但缺點是價格高，施工工藝非常復雜，需要專門培訓施工人員。費用大約是每平方米180元一200元，距離普通消費者很遠。為了解決價格及施工復雜的問題，土豆找到專門的研發(fā)人員，推出了硅藻粉，它的主要材料也是硅藻土，配方跟硅藻泥略有不同，但同樣具有生態(tài)環(huán)保功能。

鎖定了環(huán)保目標后，土豆開始奔波于各大城市的家裝博覽會，希望可以將硅藻泥這一生態(tài)環(huán)保壁材引入到千家萬戶，讓孩子可以健康成長。

去年年底，土豆的一個朋友，住進了新裝修的房子，沒過幾天，3人均出現(xiàn)頭痛、頭昏等癥狀，這才懷疑是裝修中毒了。他們暫時住在土豆家里。朋友覺得裝修后“晾”了3個月的新家應該沒問題，意外發(fā)現(xiàn)號稱“無污染”的漆不達標。