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［關(guān)鍵詞］企業(yè)集團；財權(quán)；配置；財務(wù)體制

［中圖分類號］F275 ［文獻標(biāo)識碼］A ［文章編號］1005-6432（2012）6-0067-02

1 企業(yè)集團的組織形式與利益相關(guān)者的矛盾及協(xié)調(diào)

企業(yè)集團是由若干獨立的法人實體構(gòu)成,但因各個法人實體處在集團公司的整體控制下,它們實際不擁有獨立法人的全部財權(quán)。要從整個企業(yè)集團的角度來考查利益相關(guān)者。在所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的現(xiàn)代企業(yè)制度中,可把企業(yè)集團的主要利益相關(guān)者劃分為內(nèi)部人與外部人。在企業(yè)集團內(nèi)部,有企業(yè)集團的內(nèi)部員工,包括管理層與普通員工；在企業(yè)集團外部,有集團母公司的股東、集團子公司的少數(shù)股東、集團母公司和子公司的債權(quán)人。實現(xiàn)企業(yè)集團的財務(wù)目標(biāo)要從企業(yè)集團母公司的股東利益出發(fā),集團子公司財務(wù)要服從母公司股東利益最大化的目標(biāo)。

企業(yè)集團利益相關(guān)者存在的矛盾：一是企業(yè)外部的出資者之間的矛盾,即股東與債權(quán)人之間的矛盾及母公司與子公司中小股東之間的矛盾；二是企業(yè)出資人與企業(yè)經(jīng)理層之間的矛盾。這兩種矛盾在不同地區(qū)、不同時間可能上升為企業(yè)集團的主要矛盾。在亞洲國家前者為主要矛盾,在歐美后者為主要矛盾。這和各國不同的資本市場發(fā)育程度、公司治理結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素相關(guān)。企業(yè)的財務(wù)管理者在制定企業(yè)集團的財務(wù)戰(zhàn)略時必須注意協(xié)調(diào)以上矛盾,以實現(xiàn)企業(yè)集團各利益相關(guān)者的滿意值為理財目標(biāo)。否則,我國企業(yè)集團的主要矛盾體現(xiàn)為出資者之間的矛盾,集團母公司侵犯上市公司中小股東利益,過度負(fù)債侵犯債權(quán)人利益的狀況尤為普遍。

2 財權(quán)的合理配置是企業(yè)集團財務(wù)體制優(yōu)勢的立足點

從交易費用角度看,獨立企業(yè)通過股權(quán)關(guān)系或契約關(guān)系結(jié)合成企業(yè)集團是要通過集團的規(guī)模效應(yīng)帶來交易費用的節(jié)約。企業(yè)集團內(nèi)的邊際費用最初低于市場交易費用；隨著操作數(shù)量的增加、帶來交易數(shù)量的增加和集團規(guī)模的增大,企業(yè)集團交易邊際費用迅速上升。企業(yè)集團財務(wù)體制的優(yōu)勢能夠減少交易費用：一是企業(yè)集團內(nèi)部競爭、允許內(nèi)部收購的政策使企業(yè)集團能夠建立強大的內(nèi)部關(guān)聯(lián)公司網(wǎng)絡(luò),就其規(guī)模和在行業(yè)中涉及的廣度勝過小型企業(yè)。這種管理協(xié)同體制的能力使集團成為有效競爭者。二是集團內(nèi)部的緊密聯(lián)系對于訂立有效的財務(wù)契約有利。成員企業(yè)可依靠核心金融機構(gòu)籌集營運資本和長期投資資本。金融機構(gòu)也能容易監(jiān)督和約束企業(yè)集團管理層。企業(yè)集團的劣勢也可能使交易費用增加：一是除非所有的成員公司增長速度相當(dāng),不然企業(yè)集團的內(nèi)部運行會出現(xiàn)不穩(wěn)定。其原因是實力雄厚的成員公司可向弱小公司提供補貼。二是企業(yè)集團的內(nèi)部交易價格一般高于外部競爭者,企業(yè)集團內(nèi)部難以引入市場約束機制。

2.1 合理配置財權(quán)有利于協(xié)調(diào)企業(yè)集團利益相關(guān)者之間的矛盾

企業(yè)集團的利益相關(guān)者,包括管理層與普通員工；在外部有集團母公司的股東、集團子公司的股東、集團母公司和子公司的債權(quán)人。協(xié)調(diào)它們之間矛盾,要通過權(quán)利的約束與制衡實現(xiàn),在各個利益集團之間合理配置財權(quán)。企業(yè)集團并不完全是大股東、母公司股東的企業(yè),而是各利益集團多邊契約的總和,解決各方利益沖突的辦法是財權(quán)的優(yōu)化配置,通過權(quán)力的約束與制衡來避免侵犯其他主體利益的發(fā)生。

(1)出資者之間的矛盾,股東與債權(quán)人之間的矛盾,因企業(yè)集團的規(guī)模和復(fù)雜性,信息不對稱的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,外部債權(quán)人的利益一般不能得到較好的保障,企業(yè)集團內(nèi)部存在錯綜復(fù)雜的擔(dān)保與資產(chǎn)流動,集團外部的債權(quán)人,在對集團內(nèi)某一企業(yè)貸款時不能全面了解內(nèi)部信息,所以有必要在債務(wù)契約外賦予外部債權(quán)人更多的財權(quán)。在我們國家因法律的關(guān)系,還不具備一些有利條件,把債權(quán)人引入企業(yè)集團核心企業(yè)的公司治理結(jié)構(gòu)中是一種有效的選擇。目前,企業(yè)集團母公司與上市公司中小股東的矛盾尖銳,主要原因在于中小股東還不具備原始產(chǎn)權(quán)主體應(yīng)有的財權(quán),財權(quán)在大、小股東之間的配置還不平衡,股東大會因大股東的超強控制而流于形式,中小股東成了“沉默的羔羊”,所以,要通過制度創(chuàng)新給中小股東配置更多的財權(quán)。

(2)出資者與經(jīng)理層之間的矛盾。一般表現(xiàn)為內(nèi)部人控制,企業(yè)集團的“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象較為普遍,解決這一矛盾的方法是削弱子公司法人產(chǎn)權(quán)主體的財權(quán),把投資權(quán)、融資權(quán)等財權(quán)收歸母公司,或采用董事和會計人員委派制方法。

2.2 合理配置財權(quán)對協(xié)調(diào)集團母子公司之間的矛盾有利

集團公司內(nèi)部各企業(yè)間的矛盾有母子公司的矛盾與子公司之間的矛盾。母子公司間配置財權(quán)的方式。一是集權(quán)制,財權(quán)高度集中于母公司,子公司只享少部分財權(quán),集團母公司一般下達(dá)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù),并以直接方式控制子公司生產(chǎn)經(jīng)營活動。子公司像母公司的直屬單位或分公司。集權(quán)制對于指揮和安排統(tǒng)一的財務(wù)政策有利,可降低行政管理成本,對統(tǒng)調(diào)劑集團資金,保證資金投入。它的缺點是子公司經(jīng)營者沒有積極性,子公司的靈活性和創(chuàng)造性缺乏。二是分權(quán)制。子公司擁有財權(quán),母公司對子公司進行間接管理。子公司擁有較高的積極性,決策快捷。但指揮和協(xié)調(diào)較難,子公司由于追求自身利益而損害公司整體利益,不能有效約束經(jīng)營者,導(dǎo)致子公司內(nèi)部人控制發(fā)生問題。三是集權(quán)與分權(quán)結(jié)合方式。單純的集權(quán),導(dǎo)致財務(wù)體制僵化,子公司的積極性不高；單純的分權(quán),造成子公司及經(jīng)營者單純追求經(jīng)濟利益,侵蝕集團整體利益。而集權(quán)與分權(quán)的有機結(jié)合可充分發(fā)揮母公司財務(wù)調(diào)控的職能,調(diào)動子公司的積極性和創(chuàng)造性,能有效控制經(jīng)營者及子公司的風(fēng)險。適當(dāng)?shù)募瘷?quán)與分權(quán)相結(jié)合能克服過度分權(quán)與集權(quán)的缺點,發(fā)揮優(yōu)勢,這是多數(shù)企業(yè)集團財務(wù)體制應(yīng)選擇的模式。選擇任何方式,應(yīng)按企業(yè)集團具體情況,若企業(yè)集團是通過控股關(guān)系緊密結(jié)合,應(yīng)該采用集權(quán)制,若是通過松散的契約結(jié)合,適合采用分權(quán)制,若集團結(jié)合的方式介于二者之間應(yīng)采用集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的方式。

2.3 合理配置財權(quán)有助于協(xié)調(diào)子公司之間的矛盾

企業(yè)集團內(nèi)實力雄厚的成員公司向弱小公司提供補貼剝奪了前者的部分財權(quán),這要求接受補貼的成員公司能從長遠(yuǎn)的角度為企業(yè)集團的整體利益服務(wù)。企業(yè)集團內(nèi)的金融機構(gòu)為集團其他公司提供資金支持也要分析其他公司的財務(wù)狀況,不能因是本集團而降低風(fēng)險控制,所以,應(yīng)給予集團內(nèi)部金融機構(gòu)貸款決策權(quán)。企業(yè)集團要使競爭者的產(chǎn)品成本更低或質(zhì)量更好時也只從集團成員中購買物資,不然就難以在企業(yè)集團契約中引入市場約束機制,同時還保持內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的優(yōu)勢。

3 構(gòu)建我國企業(yè)集團財務(wù)體制的路徑選擇

3.1 合理設(shè)計企業(yè)集團財務(wù)制度

完善企業(yè)集團財務(wù)體制的核心問題是怎樣分配利益相關(guān)者之間的財權(quán),母子公司之間的財權(quán)及子公司之間的財權(quán)。企業(yè)集團財務(wù)制度是規(guī)范財務(wù)行為,調(diào)整財務(wù)關(guān)系,明確內(nèi)部各財務(wù)主體、職能部門及相關(guān)利益組織和個體責(zé)權(quán)的主要規(guī)則。一般包括集團財務(wù)機構(gòu)與會計機構(gòu)的設(shè)置,母子公司財務(wù)職能部門及財會人員的財權(quán)與責(zé)任,投融資、收益分配及財務(wù)預(yù)決算等基本財務(wù)制度。企業(yè)集團的財務(wù)制度,把集團對利益相關(guān)者、母子公司及子公司之間的財權(quán)配置方式用制度形式予以保障,并通過確定責(zé)任的方式進行實施。

3.2 債權(quán)人參與集團公司治理

企業(yè)集團債權(quán)人與中小企業(yè)相比,其利益易于遭到侵害：企業(yè)集團為維持規(guī)模生產(chǎn)和擴張,需要很多的資金支持,這使企業(yè)集團的資產(chǎn)負(fù)債率一般都比中小企業(yè)高,財務(wù)風(fēng)險也大。債權(quán)人給予集團內(nèi)各個企業(yè)貸款時,不能從整個企業(yè)集團的角度評估貸款風(fēng)險,它控制風(fēng)險的手段,因企業(yè)集團內(nèi)部情況的復(fù)雜而作用不大。

企業(yè)集團經(jīng)理層比股東更有動機侵害債權(quán)人利益,經(jīng)理人盲目發(fā)展企業(yè)的沖動使其大規(guī)模舉債。在企業(yè)集團出現(xiàn)生存危機而無力償債時,會使銀行等債權(quán)人利益受到損害。我國商業(yè)銀行并不具備成為企業(yè)股東的條件,而是通過債權(quán)人身份參加企業(yè)的公司治理,如主要債權(quán)人進入董事會,設(shè)立債權(quán)人董事等。債權(quán)人對公司經(jīng)營活動享有知情權(quán),對可能損害其利益的董事會決議享有表決權(quán),這樣可使債權(quán)人從“外部人”轉(zhuǎn)為“內(nèi)部人”,進行主動監(jiān)督,在與股東、經(jīng)營者進行溝通和共同決策以保護債權(quán)人利益。

3.3 推動企業(yè)集團整體上市

集團母公司通常不直接上市,而是把它的部分資產(chǎn)分拆上市,主要是母公司整體資產(chǎn)大多不夠上市條件,母公司承擔(dān)了不為資本市場接受的企業(yè)辦社會職能等負(fù)擔(dān)。而分拆上市可使母公司作為上市公司的大股東。母公司以整個企業(yè)集團價值最大化為目標(biāo),而上市公司要求自身利益的最大化。在二者目標(biāo)沖突時,母公司就可能利用其控股股東的身份操縱股東大會,不顧上市公司利益而實現(xiàn)為集團整體利益服務(wù)之目的。中小股東因持股數(shù)額較少,且分散,不具備保護利益的財權(quán)而受到損害。出現(xiàn)了公司資產(chǎn)不完整,產(chǎn)、供、銷體系不自主,關(guān)聯(lián)交易嚴(yán)重,控股股東損害上市公司利益的現(xiàn)象。因此,應(yīng)推動有條件的企業(yè)集團整體上市。

參考文獻：

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［2］ 納鵬杰.企業(yè)集團財務(wù)體制論［J］.云南財貿(mào)學(xué)院學(xué)報,2000(4).

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［關(guān)鍵詞］中小企業(yè);財務(wù)管理;問題;改進措施

1目前環(huán)境下中小企業(yè)財務(wù)管理問題的分析

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，很多中小企業(yè)把握住了時代的潮流實現(xiàn)了自身的高速發(fā)展，但是業(yè)務(wù)量和規(guī)模的擴大也需要與之對應(yīng)的完善的財務(wù)管理模式予以支持，否則會產(chǎn)生嚴(yán)重的短板效應(yīng)，進而危害企業(yè)的進一步發(fā)展。目前中小企業(yè)財務(wù)管理中存在的問題主要有四個方面。(1)從人員角度來看，很多財務(wù)會計和審計人員的專業(yè)素質(zhì)偏低，且人員配置欠合理。首先，對于中小企業(yè)，因為很多企業(yè)有較好的銷售思路和產(chǎn)品研發(fā)渠道，但是對于內(nèi)部管理并不重視，導(dǎo)致財務(wù)管理機構(gòu)單純地為了設(shè)置而設(shè)置，在人員配置、機構(gòu)設(shè)置等方面都存在不合理的地方。部分公司為了減少人力資源配置和招聘壓力，同時也存在部分新創(chuàng)業(yè)公司減少人力開支的考慮，從而將一些具有一定難度的會計工作交由會計事務(wù)所或者一些有會計從業(yè)經(jīng)驗的親友的情況。這種只是單純尋找會計機構(gòu)的代替而不是在企業(yè)的財務(wù)管理方面下工夫的行為，必然會導(dǎo)致企業(yè)在財務(wù)管理方面出現(xiàn)較為嚴(yán)重的問題。其次，一些企業(yè)配置了財務(wù)管理機構(gòu)，但是其中的會計人員從業(yè)資格有待提高，有些財會人員也沒有會計專業(yè)證書或者專業(yè)技術(shù)職稱，整個部門也沒有相應(yīng)的培訓(xùn)或知識教育，同樣會導(dǎo)致財務(wù)管理漏洞的出現(xiàn)。最后，企業(yè)財務(wù)管理的信息化是社會的大趨勢，而這要求相關(guān)從業(yè)人員需要有與時俱進的職業(yè)態(tài)度和較深的專業(yè)造詣，在缺乏專業(yè)訓(xùn)練的背景下，企業(yè)即使有良好的信息化平臺建設(shè)，也難以充分將其發(fā)揮效用。(2)從配套設(shè)施方面來看，很多公司的財務(wù)管理沒有實現(xiàn)較高程度的信息化。信息技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)在諸多方面帶來了變革，其中相對重要的就是財務(wù)管理方面。財務(wù)分析工具的開發(fā)相當(dāng)重要，通過把會計相關(guān)數(shù)據(jù)進行數(shù)字化的形式不僅保證了相關(guān)數(shù)據(jù)的處理速度，同時可以通過企業(yè)內(nèi)部興建局域網(wǎng)或財務(wù)管理平臺的形式實現(xiàn)相關(guān)信息的高速共享，讓企業(yè)的核算體系得到升級?，F(xiàn)有部分小型公司并不重視這種提高工作質(zhì)量和效率的方式(多礙于成本考慮)，那么在處理一些業(yè)務(wù)時就不能夠運用財務(wù)管理工具對信息進行處理與比較，給項目的運營留下隱患。此外，有些情況下一些分析工具也會因為管理資源稀缺、組織機構(gòu)設(shè)置不完整等問題遭到棄用，很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初會考慮自身規(guī)模的擴大而非鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)，因此在分析工具的運用上會有所看清，也間接妨礙了財務(wù)管理的信息化，導(dǎo)致了一些財務(wù)管理問題的出現(xiàn)。(3)從管理角度來看，很多企業(yè)對于財務(wù)管理的認(rèn)識不全面，對于相關(guān)制度的落實情況亟待提高。國內(nèi)中小型企業(yè)多是民營企業(yè)和國有企業(yè)的全資子公司，因此對于民營企業(yè)來講其經(jīng)營管理工作會有較強的主觀性。如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層對于財務(wù)管理的認(rèn)識不夠，理論層次低，那么會導(dǎo)致對于財務(wù)的工作分配欠合理、審核欠落實的情況出現(xiàn)，甚至?xí)霈F(xiàn)相關(guān)人員越俎代庖的情況，從而讓財務(wù)管理陷入混亂。(4)從資本角度來看，很多中小企業(yè)難以實現(xiàn)自身的預(yù)期融資任務(wù)，導(dǎo)致現(xiàn)有現(xiàn)金流難以支撐企業(yè)運作。首先，對于中小企業(yè)來說，大部分金融機構(gòu)其經(jīng)營、信貸管理模式對中小企業(yè)并不友好。一方面，中小企業(yè)通常融資規(guī)模較小，但對于資金的需求度和依賴程度高，一般融資期短且融資頻率很高，商業(yè)銀行在進行貸款時需要經(jīng)歷相對嚴(yán)格的申請、審核、批準(zhǔn)等一系列程序，手續(xù)比較復(fù)雜，因此并不適用于短期小規(guī)模貸款要求。在這種現(xiàn)有要求下，一般在貸款資金到戶時已經(jīng)錯過了投資機會，從而產(chǎn)生連鎖反應(yīng);另一方面，我們也應(yīng)該認(rèn)識到貸款機構(gòu)為了減少放貸的風(fēng)險自然愿意把貸款貸給還貸能力較強的公司，而中小公司一般信用等級低、經(jīng)營業(yè)績也不夠穩(wěn)定，這種小規(guī)模放貸會增加銀行等機構(gòu)的風(fēng)險。

2中小企業(yè)財務(wù)管理常見問題的解決手段

2.1加強財務(wù)管理信息化系統(tǒng)的建設(shè)

對于財務(wù)管理系統(tǒng)的信息化建設(shè)不僅僅是時展的需求，更是為了保證企業(yè)財務(wù)管理工作能高效、高質(zhì)完成。首先，企業(yè)應(yīng)該保證財務(wù)管理系統(tǒng)的硬件投資力度，并且要考察市場，對先進、完善的信息化財務(wù)管理系統(tǒng)予以引進，從而讓財務(wù)人員能夠有足夠時間進行財務(wù)分析而不是用繁雜冗余的財務(wù)報表統(tǒng)計計算工作，這樣能夠幫助企業(yè)確定經(jīng)營現(xiàn)狀，進而明確發(fā)展目標(biāo)，對現(xiàn)有決策進行歸納總結(jié)，為下一步的決策提供有力的事實依據(jù);其次，企業(yè)可以和銀行展開業(yè)務(wù)合作，通過和銀行建立良好關(guān)系從而使用銀行相關(guān)業(yè)務(wù)資源輔助融資。并將企業(yè)的財務(wù)情況向銀行公開，方便其實時掌握運營狀況，并擇機提供資金支持;最后，對于信息化系統(tǒng)的建設(shè)離不開對財會人員專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。具體來說，先進的財務(wù)管理系統(tǒng)需要相關(guān)人員在計算機技術(shù)、人機交互界面和會計專業(yè)知識上都有較深的理解，這就要求企業(yè)加強人員培訓(xùn)，逐步減少兼職會計人員的比例，建立合適的會計人員崗位分配制度。

2.2進行財務(wù)制度創(chuàng)新

對財務(wù)制度的創(chuàng)新主要是對財務(wù)控制過程的創(chuàng)新。第一，要逐步建立全面的財務(wù)控制體系，運用實時手段對預(yù)算、成本核算和業(yè)績評估等內(nèi)容進行控制實現(xiàn)對一系列業(yè)務(wù)的監(jiān)控，同時設(shè)立不同的財務(wù)防線以保證財務(wù)活動能夠高效運行;第二，要注意對財務(wù)控制中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新，也就是針對一些現(xiàn)金、信用風(fēng)險控制等內(nèi)容進行創(chuàng)新，保證整個控制體系能夠?qū)崿F(xiàn)高效工作;第三，要注意對財務(wù)控制流程和業(yè)務(wù)流程的結(jié)合，只有財務(wù)人員深入了解業(yè)務(wù)的每個環(huán)節(jié)，才能保證企業(yè)在采購、生產(chǎn)與銷售各個環(huán)節(jié)財務(wù)控制和業(yè)務(wù)的有機融合，進而成立一套財產(chǎn)物資管理的企業(yè)控制模式，促進企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的合作，加強部門之間的監(jiān)督。

2.3政府部門加強服務(wù)，并落實有關(guān)政策的執(zhí)行

中小企業(yè)中不乏很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其規(guī)模小、資金運營風(fēng)險大，同時對于市場波動的抵抗能力很差。如果相關(guān)機構(gòu)和政府沒有給予其中一些良性企業(yè)以足夠的融資手段支持，那么很多中小企業(yè)將很難保證自身快速穩(wěn)定的發(fā)展。目前常見的新型融資機制如中小企業(yè)基金以及相關(guān)創(chuàng)業(yè)比賽等都是較好的融資渠道，其中封閉運行的基金可以幫助中小企業(yè)建立較為完善的企業(yè)制度體系以及合作網(wǎng)絡(luò);此外，目前也有較多的信貸擔(dān)保機構(gòu)輔助中小型企業(yè)的信用擔(dān)保工作，政府也已經(jīng)出臺了相關(guān)規(guī)定對擔(dān)保費用的收取進行嚴(yán)格限制。總的來說，對于中小企業(yè)，政府應(yīng)該完善其社會化服務(wù)體系，建立諸如中小企業(yè)融資信息服務(wù)聯(lián)盟、中小企業(yè)信用評級機構(gòu)等，幫助相關(guān)企業(yè)在進行貸款融資時能夠有更高的信用評級從而加快審批速度、放寬貸款限額;同時，政府也應(yīng)該研究企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，定期展開中小企業(yè)的企業(yè)家論壇，就中小企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化問題予以明確，幫助企業(yè)能夠在確立自身所達(dá)到規(guī)模的前提下擴大銷售、提高盈利能力，從而實現(xiàn)資本的積累，促進公司的發(fā)展。

3結(jié)論

目前我國數(shù)以萬計的中小企業(yè)是實現(xiàn)國民經(jīng)濟持續(xù)增長、保證社會和諧、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展等一系列任務(wù)的中堅力量，因此針對中小企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，特別是對于企業(yè)來說重中之重的財務(wù)管理問題，我們應(yīng)該保持足夠的重視;企業(yè)管理人員也應(yīng)該從財務(wù)管理人員、管理制度、融資方案以及配套系統(tǒng)建設(shè)等多個方面針對公司實際來擬定改進方案，與時俱進，保證公司有一套相對完善的財務(wù)管理模式，讓企業(yè)創(chuàng)造更大的社會、經(jīng)濟效益。

參考文獻:

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[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)：股權(quán)融資：債券融資

我國中小企業(yè)分布較廣，吸收大量勞動力、緩解就業(yè)壓力，促進我國生產(chǎn)力進步，完善我國市場經(jīng)濟體系，有著不可替代的作用，是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力。成為維持社會和諧與穩(wěn)定的重要支撐。但是在過去的2010年，民建中央專題調(diào)研報告《后危機時代中小企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的調(diào)查與建議》顯示，中國中小企業(yè)目前平均壽命僅3.7年，而歐洲和日本平均壽命為12.5倍，美國企業(yè)為8-2年。而融資難融資成本高是這些中小企業(yè)進入危險經(jīng)營境地的重要原因。中小企業(yè)的發(fā)展需要大量的資金支持，融資成為其日常經(jīng)營中必須考慮的問題，融資難是困擾我國廣大中小企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，我國中小企業(yè)融資難的問題卻日益突出。

一、中小企業(yè)現(xiàn)有融資方式

企業(yè)的融資方式從來源上可以分為內(nèi)源融資和外源融資。內(nèi)源性融資通常有企業(yè)和企業(yè)主自身的積累；某些暫時閑置的可用來周轉(zhuǎn)的資金，包括折舊費及非付現(xiàn)費用等；以及企業(yè)內(nèi)部集資。外源融資主要是指從企業(yè)外部吸收獲得企業(yè)發(fā)展的資金，并將資金投入生產(chǎn)使之轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)資金。按照融資結(jié)構(gòu)及其產(chǎn)權(quán)關(guān)系，外源融資劃分為權(quán)益融資和債務(wù)融資。其中權(quán)益融資通常是指股權(quán)融資，借助股票這一載體直接從資金盈余部門流向資金短缺部門。權(quán)益融資不需要償還，一般被稱為企業(yè)的永久性資本。債務(wù)融資又可分為銀行貸款、公司債券、融資租賃、商業(yè)信用等，除靠企業(yè)間的商業(yè)信用進行的短期融資外，債務(wù)融資一般都要求企業(yè)定期還本付息，企業(yè)面臨的壓力較大，融資成本較高。對于中小企業(yè)來說外源融資是難中之難。

二、中小企業(yè)融資難的原因

(一)內(nèi)源融資數(shù)額小，壓力大

對中小企業(yè)來說，內(nèi)源融資的融資成本較低，且大部分屬于企業(yè)的自有資金和積累資金，因而自由支配度較大，靈活性強，但風(fēng)險性卻很大。多數(shù)中小企業(yè)成立時間短，規(guī)模較小，自有資本偏少，且一般處于成長階段，固定資產(chǎn)及各項投入較大，利潤相對較少，其自身薄弱的積累并不能滿足其擴大再生產(chǎn)的需求。加之內(nèi)源融資來源主要是企業(yè)主的積累和內(nèi)部集資等，除了資金有限，不能發(fā)揮債務(wù)杠桿作用之外，企業(yè)面臨壓力更大，一旦投資出現(xiàn)問題，難以以此方式繼續(xù)融資，信用喪失、債務(wù)糾紛等一系列問題比較嚴(yán)重，企業(yè)主重新翻牌的可能性比較小。

(二)債券融資門檻高，貸款難

間接融資一直是我國企業(yè)融資的主要方式，債權(quán)融資在企業(yè)間接融資結(jié)構(gòu)中占有很大比重，而在債券融資中銀行是企業(yè)間接融資的主要對象。但是我國在債券市場融資卻困難重重。首先我國銀行商業(yè)化經(jīng)營機制仍不完善，銀行金融機構(gòu)的服務(wù)對象、服務(wù)方式還沒有擺脫傳統(tǒng)經(jīng)營模式的影響。在經(jīng)營中，不自覺地在“抓大放小”的影響下使大量的信貸資金流向了國有大企業(yè)。中小企業(yè)數(shù)量龐大，其經(jīng)營的業(yè)務(wù)廣泛，中小企業(yè)無法提供銀行甄別風(fēng)險所需的完整財務(wù)數(shù)據(jù)。銀行需要收集財務(wù)和非財務(wù)的各種信息以做判斷，信息不對稱成為銀行對中小企業(yè)貸款難的重要原因。其次中小企業(yè)貸款的數(shù)額相對來說較小，而小數(shù)額的貸款與大數(shù)額的貸款銀行投入的人員和工作量并沒有多大差別，因而投入和收益不成正向，銀行大多愿意貸給企業(yè)規(guī)模較大，貸款數(shù)量較多的大企業(yè)，對規(guī)模較小，數(shù)額不大，且風(fēng)險較大的中小企業(yè)興趣缺乏。再者中小企業(yè)的信用擔(dān)保制度也不健全，抵押擔(dān)保難落實。為防范和控制金融風(fēng)險，各金融機構(gòu)基本停辦了信用貸款，普遍實行資產(chǎn)抵押擔(dān)保貸款制度。由于中小企業(yè)關(guān)系簡單，沒有上級部門和相關(guān)單位為其解決擔(dān)保問題。中小企業(yè)自身經(jīng)營規(guī)模小，固定資產(chǎn)少，土地、房屋等抵押品不足，流動資產(chǎn)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中易發(fā)生物質(zhì)形態(tài)變化，無形資產(chǎn)又難以量化等特點，都妨礙了中小企業(yè)從金融機構(gòu)融通資金。在融資上“錦上添花”永遠(yuǎn)比“雪中送炭”多得多，大銀行自然地傾向于跟大企業(yè)打交道，這幾乎成了一條市場定律。

(三)股權(quán)融資限制多，單位成本高

我國資本市場還不成熟，國內(nèi)的主板市場和創(chuàng)業(yè)板市場具有較高的門檻限制，股權(quán)融資受限較多，股權(quán)融資成為遙不可及的事情。由于企業(yè)本身較小單位交易成本過重影響股權(quán)融資效率。我國的創(chuàng)業(yè)板市場于2009年10月30日正式開板，但中小企業(yè)的股權(quán)融資受限仍然嚴(yán)重，截至2011年4月只有210家上市，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足數(shù)量龐大的中小企業(yè)，不能從根本上解決中小企業(yè)融資難的問題。創(chuàng)業(yè)板市場的開板是為了這些資金匱乏的技術(shù)和創(chuàng)新性初創(chuàng)的中小公司可以直接進入資本市場直接融資。但在創(chuàng)業(yè)板初開之時亦存在不少問題，創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營容易受到股價波動的影響，在股價波動的壓力面前，長期可持續(xù)發(fā)展的動力受到影響。投資者持股時間短投機性強，絕少關(guān)注公司的基本面和營運細(xì)節(jié)，這也難以對企業(yè)主形成發(fā)展的激勵，其生命力是否長遠(yuǎn)成為未知數(shù)。創(chuàng)業(yè)板的上市激勵機制應(yīng)是市場機制，當(dāng)時選擇發(fā)展效益好、前景好的高科技企業(yè)，但從第一批發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板企業(yè)來看，真正擁有自主創(chuàng)新能力、高科技技術(shù)的企業(yè)非常少，其他的大多帶有行政主導(dǎo)的色彩。因而對于股權(quán)融資的機會是僧多粥少，近期不能從根本上解決中小企業(yè)融資難問題。

(四)其它原因

國家宏觀政策因素，缺乏公平競爭的融資環(huán)境和法律法規(guī)保障，政策性金融機構(gòu)支持乏力，政府對中小企業(yè)融資渠道的開啟不足，政策支持力度也不夠，中小企業(yè)信用擔(dān)保體系不完善，對股權(quán)債券融資的重要性認(rèn)識不足，市場本身沒有發(fā)展的非常成等，造成中小企業(yè)沒有充足的營養(yǎng)供應(yīng)，融資難成為中小企業(yè)發(fā)展的大難題。

三、改善中小企業(yè)融資的建議

(一)切實提高中小企業(yè)總體素質(zhì)

中小企業(yè)應(yīng)該提升中小企業(yè)總體實力，要把握產(chǎn)品經(jīng)營生命周期，及時進行技術(shù)改造、設(shè)備更新，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，提高質(zhì)量，降低成本，在激烈的市場競爭中穩(wěn)定健康的發(fā)展，延長企業(yè)生命周期。企業(yè)建立規(guī)范的會計制度和財務(wù)管理制度，提高信息透明度，建立完善的企業(yè)財務(wù)制度、樹立良好的信用觀念意識，能提供完善有效的財務(wù)信息。

(二)加強對企業(yè)內(nèi)部融資方式創(chuàng)新的策略

對中小企業(yè)進行現(xiàn)代化企業(yè)制度改造，完善出資人制度?？蓪嵤﹩T工持股計劃金融服務(wù)品種創(chuàng)新。提高中小企業(yè)整體素質(zhì)，改善其自身融資條件。強化內(nèi)部管理，提高中小企業(yè)內(nèi)部資金的使用效率。增強中小企業(yè)的抵御市場風(fēng)險的能力。現(xiàn)行中小企業(yè)的組織模式已不適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，必須加以改革。改善經(jīng)營方式，提高企業(yè)的利潤。使資金提供者敢于放心的把資金投入該企業(yè)的生產(chǎn)。

(三)用政策優(yōu)勢增加外部融資

今年來政府一直強調(diào)加大銀行對中小企業(yè)扶持的力度，特別是加大國有商業(yè)銀行對中小企業(yè)的支持。積極發(fā)展我國的中小金融機構(gòu)(農(nóng)村信用社和城市商業(yè)銀行)，解決其服務(wù)目標(biāo)定位和產(chǎn)權(quán)治理結(jié)構(gòu)問題將其定位為中小企業(yè)的金融中介者，為中小企業(yè)提供全方面的金融服務(wù)，建立起支持中小企業(yè)發(fā)展的金融服務(wù)框架。中小企業(yè)應(yīng)該積極的利用這些政策的優(yōu)勢，加強與銀行等金融機構(gòu)的合作。建立透明的財務(wù)制度，經(jīng)營理念，提供銀行所需要的信息。積極主動的介入資本市場，優(yōu)化改革企業(yè)經(jīng)營，利用中國龐大的股市，特別是創(chuàng)業(yè)板市場，進行股權(quán)融資。

四、總結(jié)

解決中小企業(yè)融資難需要一整套涉及法律、金融、信用、政策等各個方面的改革，是一個系統(tǒng)工程。既需要中小企業(yè)自身積極完善自身經(jīng)營管理，關(guān)注社會責(zé)任和長遠(yuǎn)發(fā)展，也需要市場拓寬融資渠道的同時降低融資成本，更需要政府支持落實中小企業(yè)發(fā)展的制度，為中小企業(yè)提供更有利的融資平臺，只有中小企業(yè)與國有大型企業(yè)共同發(fā)展，才能更好的構(gòu)建社會主義市場經(jīng)濟。

[參考文獻]

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[3]閆慧.論企業(yè)融資方式及其選擇[?]中國集體經(jīng)濟，2010. 09：96.

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篇4

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；籌資；發(fā)展

一、中小企業(yè)籌資的現(xiàn)狀

目前，中小企業(yè)內(nèi)源融資不足，依然是間接融資為主。國內(nèi)金融機構(gòu)對中小企業(yè)貸款差別很大。據(jù)統(tǒng)計，目前在我國包括金融租賃，信托投資等非銀行金融機構(gòu)在內(nèi)的各類金融機構(gòu)中，民生銀行、城市信用社、農(nóng)村信用社和城市商業(yè)銀行等中小金融機構(gòu)提供的貸款比重較高，而四大國有商業(yè)銀行中，除中國農(nóng)業(yè)銀行向中小企業(yè)貸款比重較高外，其余三家銀行貸款份額均較小，非銀行金融機構(gòu)融資性業(yè)務(wù)服務(wù)比例更低。

中小企業(yè)在發(fā)展中，“資金不足”、“籌資難”始終是制約中小企業(yè)的瓶頸問題。有資料顯示，90%以上的中小企業(yè)的籌資需求得不到滿足或只得到部分滿足。

二、中小企業(yè)籌資難的原因分析

（一）內(nèi)部原因

1.中小企業(yè)信用狀況較差

我國中小企業(yè)的素質(zhì)普遍不高，有相當(dāng)一部分是城鄉(xiāng)企業(yè)，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力較弱，缺乏競爭力，市場風(fēng)險高，這使得銀行等金融機構(gòu)不敢向其發(fā)放貸款。中小企業(yè)大多為私營企業(yè)或合伙企業(yè)，管理水平落后。經(jīng)營風(fēng)險大。信用觀念差，財務(wù)制度不健全，信息不透明，使得金融機構(gòu)不能把握中小企業(yè)的貸款風(fēng)險，增加了放貸風(fēng)險。

2.中小企業(yè)缺乏擔(dān)保物

無論是什么企業(yè)要求貸款或者擔(dān)保,都需要有擔(dān)保物來提供保證。從銀行對抵押物的偏好來看，一般要求企業(yè)用固定資產(chǎn)抵押，往往不愿接受中小企業(yè)的流動資產(chǎn)抵押。而中小企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中固定資產(chǎn)比例小，特別是高科技企業(yè)，無形資產(chǎn)占較高的比例，缺乏可以作為抵押的不動產(chǎn)，風(fēng)險大，難以滿足金融機構(gòu)的放貸要求。

（二）外部原因

1.資本市場對中小企業(yè)的資金支持非常有限

長期以來我國股票融資制度主要是為國有大中型企業(yè)融資服務(wù)，對中小企業(yè)的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。中小企業(yè)板雖說上市有了一段時間，但上市公司也是屈指可數(shù)的。海外創(chuàng)業(yè)板推出的是襁褓中的企業(yè)，而內(nèi)地的中小企業(yè)板推出的已經(jīng)是具備一定發(fā)展規(guī)模的走向成熟的企業(yè)。因此，我國資本市場存在的制度性缺陷，上市門坎高、市場準(zhǔn)入和退出機制不健全、服務(wù)體系不健全、社會化服務(wù)滯后等等。影響了企業(yè)自主創(chuàng)新能力的提高，影響了我國創(chuàng)新型小企業(yè)的生存與發(fā)展。另外，我國創(chuàng)業(yè)板上市對“實收資本”的要求是，發(fā)行后股本總額不少于人民幣3000萬元。顯然，這個條件對我國中小企業(yè)直接融資也是一個很大的障礙。

2.正規(guī)金融機構(gòu)對中小企業(yè)的資金支持力度有限

由于直接融資市場的狹窄，盡管從銀行獲得貸款困難較大，但是銀行借貸融資仍然是中小企業(yè)融資的主要渠道。據(jù)中國人民銀行的一份調(diào)查顯示，我國中小企業(yè)融資共有98.7 %來自銀行貸款。近年來，各級政府部門以及金融系統(tǒng)為解決中小企業(yè)融資問題已經(jīng)做了不少努力，各商業(yè)銀行尤其是中小型商業(yè)銀行,均在嘗試開發(fā)中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)，但真正形成特色產(chǎn)生規(guī)模效益的并不多。

3.中小企業(yè)信用擔(dān)保機制不夠健全

我國中小企業(yè)信用擔(dān)保體系還不完善，為中小企業(yè)提供貸款擔(dān)保的機構(gòu)少，并且擔(dān)?；鸬姆N類和數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。民營擔(dān)保機構(gòu)受到所有制歧視，只能獨自承擔(dān)擔(dān)保貸款風(fēng)險，而無法與協(xié)作銀行形成共擔(dān)機制。由于擔(dān)保的風(fēng)險分散與損失分擔(dān)及補償制度尚未形成，使得擔(dān)保資金的放大功能和擔(dān)保機構(gòu)的信用能力受到較大制約。

三、解決中小企業(yè)籌資的對策

根據(jù)以上分析，中小企業(yè)籌資難既有自身原因，又有外部原因的問題。因此，不妨打開思路，采取多方措施，開辟多元化籌資渠道。

（一）培育誠信的美德

中小企業(yè)要按期還貸,做到無不良信貸記錄。只有建立中小企業(yè)信用評級機構(gòu)，增加中小企業(yè)的信息透明度，獲得金融機構(gòu)的認(rèn)可和信賴,才能增加金融機構(gòu)融資的可能性。

（二）利用股權(quán)進行籌資

1.國內(nèi)上市籌資

深交所中小企業(yè)板塊自2004年6月25日正式啟動以來，已有更多的中小公司在中小企業(yè)板塊掛牌上市。所以，中小企業(yè)可積極完善自身，在達(dá)到國內(nèi)上市條件后，可以在國內(nèi)證券市場發(fā)行股票籌資。

2.海外上市籌資

證券市場是企業(yè)獲得發(fā)展所需資金的最佳途徑。然而，對于絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說國內(nèi)證券市場的融資門檻過高。這時海外融資倒不失為一條可以考慮的途徑。

從發(fā)行審核的程序來看，海外證券市場的發(fā)行審核主要采取的是核準(zhǔn)制，企業(yè)能夠明確預(yù)期是否能通過審核。從發(fā)行審核所需要的時間來看，在海外市場，上市時間會比國內(nèi)大大縮短。例如，只要有合格的保薦人并準(zhǔn)備好相關(guān)資料，只需五到六周的時間，一家企業(yè)就能完成在新加坡凱利板上市，這對于急需資金來擴張業(yè)務(wù)的成長型中企業(yè)來說十分重要。從上市的標(biāo)準(zhǔn)來看，海外的一些市場對注冊的資本要求較寬松。所以中小企業(yè)通過海外市場上市籌資是一個好的辦法。

（三）以租賃代替融資

融資租賃在國外較為普遍，而我國目前這方面的業(yè)務(wù)量還很小，在資本市場中所占的份額不及美國的1%，約為韓國的10%。對于需要對設(shè)備更新和技術(shù)改造的中小企業(yè)來說，融資租賃是一種全新方式。融資租賃的方式可以減輕由于設(shè)備改造帶來的資金周轉(zhuǎn)壓力，避免支付大量現(xiàn)金，而租金的支付可以在設(shè)備的使用壽命內(nèi)分期攤付而不是一次性償還，使得企業(yè)不會因此產(chǎn)生資金周轉(zhuǎn)困難，同時也可以避免由于價格波動和通貨膨脹而增加的成本。

總之，融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，它表面上是借物，而實質(zhì)上是借資，并將融資與融物二者結(jié)合在一起。它既不像一般的銀行信用那樣借錢還錢，也不同于一般的商業(yè)信用，而是借物還錢，以租金的方式分期償還。

（四）完善中小企業(yè)信用擔(dān)保機制

完善中小企業(yè)信用擔(dān)保機制，就是要提高服務(wù)質(zhì)量和水平，建立社會化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的中小企業(yè)融資服務(wù)體系,培育和引導(dǎo)各類中介組織為中小企業(yè)提供信息、咨詢、培訓(xùn)等方面服務(wù)，滿足各類中小企業(yè)資金服務(wù)的需求。要發(fā)揮各類金融機構(gòu)的作用，就要鼓勵和發(fā)展以中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的政策性中小企業(yè)銀行。建立中小企業(yè)信用信息庫,實現(xiàn)政府部門、金融機構(gòu)對中小企業(yè)信用評價的協(xié)調(diào)聯(lián)動和信息交流與共享。推動中小企業(yè)信用擔(dān)保業(yè)的良性發(fā)展。銀行業(yè)金融機構(gòu)要為中小信用擔(dān)保公司融資開辟綠色通道，簡化審批流程。

參考文獻：

[1]楊鑫.基于層次分析法的中小企業(yè)籌資風(fēng)險研究[J].科技和產(chǎn)業(yè),2010(8).

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關(guān)鍵詞：企業(yè)形態(tài)；立法；企業(yè)構(gòu)成

基金項目：河南省科技廳2007年度軟科學(xué)項目“科技企業(yè)形態(tài)研究”的部分研究成果(072400420370)。

作者簡介：徐強勝(1967－)，男，河南滑縣人，河南財經(jīng)學(xué)院法學(xué)院副教授，法學(xué)博士，主要從事商法研究。

中圖分類號：DF411.41　文獻標(biāo)識碼：A　文章編號：1006－1096(2007)－05－0151－03　收稿日期：2007－03－05

自上個世紀(jì)80年代以來，西方主要發(fā)達(dá)國家美、英、法、德、日等國相繼進行了一系列企業(yè)立法變革。這次立法變革規(guī)模之大、影響之深，都是前所未有的。

在企業(yè)形態(tài)本身的發(fā)展上，已由過去強調(diào)企業(yè)形態(tài)的外表(企業(yè)責(zé)任形態(tài))轉(zhuǎn)向重視企業(yè)構(gòu)成(企業(yè)構(gòu)成要素)，從而走向企業(yè)立法的精細(xì)化。企業(yè)形態(tài)不僅是一個企業(yè)的外觀必須符合法律規(guī)定的問題，還是一個企業(yè)內(nèi)部構(gòu)成問題。但各國關(guān)于企業(yè)形態(tài)的法律規(guī)定，原先主要強調(diào)企業(yè)形態(tài)的外表，即其對外責(zé)任的承擔(dān)，以確保第三人利益的實現(xiàn)。這次各國企業(yè)立法的變革則在此基礎(chǔ)上開始重視企業(yè)不同要素的構(gòu)成，以適應(yīng)或滿足不同的人和不同的資源組合下的企業(yè)需要，從而鼓勵投資，保證投資者和企業(yè)自身利益的實現(xiàn)。

一、體現(xiàn)不同企業(yè)構(gòu)成的新型企業(yè)形態(tài)

這次世界各國企業(yè)形態(tài)立法的一個重大發(fā)展是出現(xiàn)了更多的體現(xiàn)企業(yè)不同構(gòu)成的新型企業(yè)形態(tài)。無論是美國上個世紀(jì)80年代創(chuàng)設(shè)的有限責(zé)任企業(yè)和有限責(zé)任合伙，還是德國、法國90年代創(chuàng)設(shè)的簡化的股份公司，還是日本2005年創(chuàng)設(shè)的合同公司，它們都看到了這些企業(yè)的內(nèi)部構(gòu)成，從而需要以一種更新的企業(yè)形態(tài)加以規(guī)范和引導(dǎo)，而非簡單地以傳統(tǒng)的有限責(zé)任公司或合伙制度加以規(guī)制。

1、結(jié)合合伙與公司制優(yōu)點的美國的有限責(zé)任企業(yè)(limit-ed liability company)

有限責(zé)任企業(yè)是指所有者(企業(yè)成員)享有有限合伙人和公司股東一樣的有限責(zé)任，同時還可以像普通合伙人一樣行使管理權(quán)而又不影響其有限責(zé)任；并能享受合伙一樣的納稅待遇的企業(yè)。

該種企業(yè)形態(tài)是在上個世紀(jì)70年代后期出現(xiàn)的。美國盡管有較多的企業(yè)形態(tài)可供投資者選擇，但它們各有優(yōu)缺點。普通合伙制度有更多的經(jīng)營自由，但合伙人之間承擔(dān)連帶無限責(zé)任。有限合伙企業(yè)中的有限合伙人可以享有有限責(zé)任，但他們不得參與企業(yè)的經(jīng)營與控制。封閉公司的股東們可以享有有限責(zé)任，但法律要求嚴(yán)格，經(jīng)營程序復(fù)雜，如違反法律規(guī)定，就可能導(dǎo)致“揭開公司法人面紗制度”的適用而承擔(dān)無限責(zé)任。美國稅法也允許封閉公司選擇所謂的s公司，避免雙重征稅。但這種公司要求嚴(yán)格，如成員不得超過35人、成員中不得有法人、股份種類必須是單一的等。所以，這些企業(yè)形態(tài)都有不足之處。在這種情況下，1977年，懷俄明州第一個頒布了有限責(zé)任企業(yè)法。美國國稅局1988年裁決確認(rèn)有限責(zé)任企業(yè)可以免于企業(yè)所得稅后，有限責(zé)任企業(yè)立法迅速在其他州展開。1994年，美國統(tǒng)一州法全國委員會制定了《統(tǒng)一有限責(zé)任企業(yè)法》。

這種企業(yè)形態(tài)既具有一般公司的主要優(yōu)點，主要是其成員可以享受有限責(zé)任的保護。同時，它又能如一般合伙企業(yè)那樣靈活經(jīng)營，還可以免于繳納企業(yè)層次上的所得稅，也可不受s公司那么多的限制。也就是說，它兼有合伙和公司的優(yōu)點(宋永新，2000)。

2、更加適合專業(yè)人員構(gòu)成的有限責(zé)任合伙

有限責(zé)任合伙是普通合伙的一種特殊形態(tài)，其合伙人均為普通合伙人，在經(jīng)營管理上與普通合伙類似。不同的是，在有限責(zé)任合伙這種企業(yè)形態(tài)下，對某一合伙人、員工等在提供專業(yè)服務(wù)時的錯誤、不作為、過失、低能力的或瀆職的行為所產(chǎn)生的侵權(quán)與違約責(zé)任，全部合伙人以有限合伙的全部資產(chǎn)為限對對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，超過合伙資產(chǎn)總額的未償付債務(wù)由過失合伙人獨立承擔(dān)無限責(zé)任，其他合伙人不再承擔(dān)連帶責(zé)任。

有限責(zé)任合伙制度的產(chǎn)生源于上個世紀(jì)80年代。當(dāng)時，美國政府在清理金融機構(gòu)的債權(quán)債務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)它們在其經(jīng)營活動中有嚴(yán)重的違規(guī)行為，而為它們提供會計和法律服務(wù)的會計師事務(wù)所和律師事務(wù)所被追究了瀆職責(zé)任。由于這些事務(wù)所都是合伙組織，這樣，在合伙財產(chǎn)不足償還債務(wù)時，全體合伙伙人均被要判決承擔(dān)連帶責(zé)任，包括那些未參與此類活動的完全無辜的合伙人。本身并未參與引起合伙債務(wù)的活動，也沒有過錯，僅僅因為其合伙人身份，就要以自己個人財產(chǎn)代人受過，顯得十分不公平。

在這種情況下，就產(chǎn)生了有限責(zé)任合伙。1991年，得克薩斯州通過立法率先規(guī)定了這種制度。以后，其他各州相繼采納，并進一步完善。1996年，在綜合了各州有限責(zé)任合伙立法的實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，美國統(tǒng)一州法全國委員會對其1994年的新統(tǒng)一合伙法作了重大修改，增加了有限責(zé)任合伙，以向各州提供有立法的藍(lán)本，使各州的有限責(zé)任合伙立法走向統(tǒng)一(宋永新，2000)。

從表面來看，有限責(zé)任合伙企業(yè)是對傳統(tǒng)合伙制度無限連帶責(zé)任的顛覆。但實質(zhì)上，它是對具有專業(yè)性強且人數(shù)較多的合伙企業(yè)構(gòu)成的正確反映。傳統(tǒng)合伙制度承擔(dān)連帶無限責(zé)任的基礎(chǔ)是合伙人比較少，如英國19世紀(jì)的合伙法就規(guī)定合伙人不得突破20人，合伙人之間容易相互了解和控制。再者合伙事務(wù)并不具有很強的專業(yè)性，而常常是集體合作性的，其決策一般是集體的智慧。但當(dāng)合伙事務(wù)具有很強的專業(yè)性且人數(shù)較多時，連帶無限責(zé)任將使合伙業(yè)務(wù)無法擴大，個人專業(yè)能力也無法更好地施展，因為他們必須為其他人的不慎、無知等行為負(fù)責(zé)，因而必然使其無法放心自由開拓業(yè)務(wù)。當(dāng)把有限責(zé)任引入合伙制度時，每一個合伙人只須對其本人能夠控制的不慎行為負(fù)責(zé)，而對其無法了解和控制的合伙人的過錯行為則不用負(fù)責(zé)，其結(jié)果必然是，發(fā)展了合伙事業(yè)的規(guī)模，展示了合伙人個人的能力。

所以，有限責(zé)任合伙制度十分適合于那些規(guī)模較大的專業(yè)合伙企業(yè)，有利于解決普通合伙因無限連帶責(zé)任導(dǎo)致的人員受限問題，從而使得這些企業(yè)可以較好地發(fā)展事業(yè)，擴大企業(yè)規(guī)模，提高服務(wù)質(zhì)量。

為回應(yīng)歐盟委員會關(guān)于創(chuàng)設(shè)跨國的自由專業(yè)公司要求，在德國律師協(xié)會、醫(yī)生聯(lián)合會、建筑師聯(lián)合會等共同倡議下，德國議會1994年7月通過了《合伙公司法》。規(guī)定，合伙公司是一種新的企業(yè)組織形式，合伙公司的股東(合伙人)所負(fù)的無限連帶責(zé)任有了條件限制，即對本事件有過錯的股東(合

伙人)才負(fù)擔(dān)個人責(zé)任，而其他股東(合伙人)不負(fù)個人責(zé)任。成立合伙公司后，必須向保險公司投保，個人的責(zé)任由保險公司在不超過100萬馬克的限額內(nèi)承擔(dān)。該公司形態(tài)其實就是美國的有限責(zé)任合伙制度，其立法目的是要讓律師、醫(yī)生、建筑師等自由職業(yè)者成立自己的公司以方便執(zhí)業(yè)、負(fù)擔(dān)較少的責(zé)任。

2000年，英國國會也通過了《有限責(zé)任合伙法》，直接創(chuàng)設(shè)了有限責(zé)任合伙這種企業(yè)形態(tài)，與其固有的“公司”、“合伙”并列。受其影響，英聯(lián)邦許多國家和地區(qū)也引進了有限責(zé)任合伙制度。

3、適合于科技、服務(wù)行業(yè)投資的日本的合同公司

2005年3月，日本對其公司法的內(nèi)容作了重大修改。這次修改除了保留兩合公司和無限責(zé)任公司以外，取消了原來的有限責(zé)任公司，將有限責(zé)任公司和股份有限公司合并，同時創(chuàng)設(shè)了一種全新的公司形式一合同公司。這是一種專門針對中小型公司設(shè)計的公司形式，在肯定出資人的有限責(zé)任的基礎(chǔ)上強調(diào)幾乎完全的章程自治，是集資臺公司與人合公司于一身的中間公司形式。該公司形式具有有限責(zé)任公司的優(yōu)點，也具有合伙企業(yè)的靈活性。

日本創(chuàng)設(shè)此制度的初衷在于，合同公司作為更注重人合因素的公司形式，更適合那些有經(jīng)營管理、財務(wù)會計、市場調(diào)查、法律、知識產(chǎn)權(quán)、工程設(shè)計、軟件設(shè)計等專門知識的人設(shè)立專業(yè)服務(wù)公司。

4、適于中小型公司發(fā)行股票需要的德國、法國的簡化的可發(fā)行股票的公司

1994年8月，德國通過了《關(guān)于小型股份公司和簡化1994年股份法的法律》。目的就是放寬限制，減少負(fù)擔(dān)，為中小企業(yè)開辟利用股份有限公司形式的方便途徑。該法的主要內(nèi)容有：(1)承認(rèn)一人公司，一人就可以設(shè)立股份有限公司。(2)放松對公司經(jīng)營管理的限制，如免除公司成立后向工商總會提交有關(guān)創(chuàng)立審計報告的義務(wù)；可以掛號信的形式通知召集股東會；在全體股東出席股東會時，只要沒有股東提出異議，會議程序由公司自己決定等。

1994年1月法國法律也設(shè)置了“簡化的可發(fā)行股票的公司”。該種公司仍然屬于股份公司，其股份可以交易。但該公司在性質(zhì)上屬于封閉公司，法律禁止它公開發(fā)行股份。其發(fā)起人一般是大公司，實踐中其股東數(shù)量很少，屬于“親密型”公司。

德國、法國創(chuàng)設(shè)的這種小型股份公司是適合那些股東較少的股份有限公司發(fā)展的，使得它們可以通過股份的方式更好地組織管理和獲得資金。

5、強化個人投資的一人公司的出現(xiàn)

一人公司是指股東(自然人或法人)僅為一人，并由該股東持有公司的全部出資或所有股份的有限公司(包括有限責(zé)任公司和股份有限公司)。一人公司具有法律上的獨立人格，股東以自己的出資為限對公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。

一人公司的產(chǎn)生是公司制度發(fā)展的必然結(jié)果。19世紀(jì)末，市場經(jīng)濟的發(fā)展，使得個人資本力量加強，小規(guī)模企業(yè)不斷增加，并多數(shù)選擇公司形態(tài)進行經(jīng)營，而且還出現(xiàn)了不少成立后的公司成員人數(shù)比法定人數(shù)減少甚至減為一人的情況，他們非常希望獲得有限責(zé)任的保護。一人公司尤其是實質(zhì)意義上的一人公司在有限公司范圍內(nèi)大量存在的事實，使得許多國家出于企業(yè)維持的立法思想和維護經(jīng)濟秩序的利益考慮，對公司法進行了相應(yīng)修改，對一人公司承認(rèn)其必要性和合理性，賦予其公司法人人格，認(rèn)可其享有有限責(zé)任的優(yōu)惠。

這種公司形式適合了那些不愿與他人合伙而又不想因無限責(zé)任而承擔(dān)太多風(fēng)險的個人與企業(yè)。它可以使個人或某個企業(yè)更加自如地創(chuàng)業(yè)而展示自己的某方面才華或?qū)崿F(xiàn)自己的某個特殊目的。

二、強化企業(yè)構(gòu)成的傳統(tǒng)企業(yè)形態(tài)的變革

這次世界各國的企業(yè)形態(tài)立法的發(fā)展還體現(xiàn)在對傳統(tǒng)企業(yè)形態(tài)的變革。無論是古老的普通合伙、有限合伙制度，還是現(xiàn)代的股份公司和有限責(zé)任公司制度，都不再簡單地強調(diào)其責(zé)任的承擔(dān)，而是在重視其企業(yè)構(gòu)成的基礎(chǔ)上強化企業(yè)獨立主體性和內(nèi)部關(guān)系的和諧，從而鼓勵投資。

1、強調(diào)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的普通合伙的變革

合伙是一種最古老的企業(yè)形態(tài)之一，早在19世紀(jì)，美國就出現(xiàn)了大量的合伙企業(yè)。為了規(guī)范全國的合伙企業(yè)，減少由于各州單獨立法導(dǎo)致的矛盾和沖突，1892年成立的“統(tǒng)一州法全國委員會”在1904年開始起草一部統(tǒng)一的合伙法。經(jīng)過艱苦的努力，1914年公布了美國第一部《統(tǒng)一合伙法》。以后，各州有關(guān)合伙立法基本上是在此基礎(chǔ)上發(fā)展的(宋永新，2000)。

進入20世紀(jì)80年代以來，美國合伙本身的發(fā)展使得其已經(jīng)大大突破以往的存在形式，特別是隨著一些新的企業(yè)形式，如有限責(zé)任企業(yè)(limited liably company)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的合伙制度已經(jīng)不能適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要。1994年，美國統(tǒng)一州法委員會正式推出了一個全新的《統(tǒng)一合伙法(1994)》，對原有的合伙法作了全面、重大的修改。1996年、1997年又兩次修訂。在普通合伙方面，其主要修訂內(nèi)容有：

(1)確認(rèn)合伙企業(yè)的實體法律地位。合伙原被視為合伙人之間的簡單集合，這種集合只是合伙人之間以共有人的身份經(jīng)營的載體，但它沒有使合伙成為一個區(qū)別于合伙人的實體。新的合伙法則明確認(rèn)定，“合伙是一個與其合伙人相區(qū)別的實體”，從而保證了合伙存續(xù)的穩(wěn)定性。

(2)強化合伙的內(nèi)部關(guān)系。主要表現(xiàn)在：第一，在合伙人之間的財產(chǎn)關(guān)系上，建立了合伙的默認(rèn)財務(wù)制度；在合伙人的投資與利潤分派上，強調(diào)合伙人之間的平等，但也允許通過協(xié)議改變這一規(guī)則，并規(guī)定合伙人在執(zhí)行合伙常規(guī)業(yè)務(wù)或為保護合伙業(yè)務(wù)或財產(chǎn)而支出的款項有權(quán)從合伙中得到補償。第二，在對合伙財產(chǎn)的占有使用上，強調(diào)合伙對合伙財產(chǎn)的占有和使用權(quán)，而非合伙人共同占有和使用。第三，確立了合伙人行為的一般標(biāo)準(zhǔn)，即忠實義務(wù)和謹(jǐn)慎義務(wù)。第四，確立了合伙對合伙人的訴訟制度，以及合伙存續(xù)期間合伙人可以不同的理由要求對合伙賬目進行結(jié)算等制度。另外，新法規(guī)定，退伙并不必然導(dǎo)致合伙的解散。

可以看出，這些制度和規(guī)定，對于穩(wěn)定合伙關(guān)系，促使合伙人盡到應(yīng)有的努力，意義重大。

2、強化投資功能的有限合伙的變革

有限合伙制度在美國早已存在。1822年美國的紐約州和康內(nèi)狄克州就制定了有限合伙法。1916年，美國統(tǒng)一州法全國委員會制訂了《統(tǒng)一有限合伙法》，該法總體上仍傾向于保護債權(quán)人，規(guī)定有限合伙人參與對合伙的控制就喪失有限責(zé)任。進入60年代以來，美國經(jīng)濟繁榮，人們紛紛通過有限合伙制度進行投資和避稅，導(dǎo)致有限合伙成員眾多，甚至成千上萬。為適應(yīng)這種發(fā)展，1976年，美國又制訂了新的《有限合伙法》，該法盡管保留了有限合伙人參加對合伙的控制即要對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的規(guī)定，但規(guī)定，只有達(dá)到參與控制有限合伙程度時才會喪失有限責(zé)任的保護，從而減少了這種責(zé)任的范圍。同時，該法允許有限合伙人以勞務(wù)出資。

以后，各州逐步將該法作為州立法的藍(lán)本使用，但有些

州，特別是特拉華州采用1976年法時作了較大的變更，從而促使全國統(tǒng)一州法委員會在1985年又制訂了一部全新的《有限合伙法》。它規(guī)定有限合伙人可以在許多方面參與合伙事務(wù)的管理和投票表決，但并不構(gòu)成實質(zhì)意義上的管理行為。所以，有限合伙人即使參與了企業(yè)管理，也只有第三者認(rèn)為他是普通合伙人的情形下，才需負(fù)償債責(zé)任。有限合伙人在代表有限合伙企業(yè)時，必須清楚說明他自己的身份是有限合伙人而不是普通合伙人。有限合伙人除了查閱賬冊文書以外，還享有一定的建議權(quán)和決策權(quán)。

該法對有限合伙人參與企業(yè)控制的規(guī)定，大大強化了人們對有限合伙制度的使用，使有限合伙制度成為一種最重要的風(fēng)險投資方式。所以，這種企業(yè)形態(tài)十分適合風(fēng)險投資和創(chuàng)新型企業(yè)。這時，有限合伙人主要是資金提供者，以其所投資金負(fù)有限責(zé)任；而由風(fēng)險投資家和創(chuàng)新企業(yè)家組成的普通合伙人是風(fēng)險投資企業(yè)的集中管理者和決策層。

3、強化中小股東和相關(guān)利益者保護的股份有限公司法的變革

上個世紀(jì)80年代末以來，以美國為首，西方發(fā)達(dá)國家對股份有限公司掀起了一場廣泛而深刻的變革，其核心主要在于兩點：一是加強公司治理，保護中小股東的合法權(quán)益；二是注重相關(guān)利益人的利益，提出對公司債權(quán)人、職工等的保護。

無論是對中小股東的保護，還是對相關(guān)利益人的關(guān)注，都是圍繞著公司股東、董事、監(jiān)事、職工、債權(quán)人以及其他相關(guān)者的利益關(guān)系進行的，其實質(zhì)是強化企業(yè)構(gòu)成要素特別是相關(guān)利益者之間的合理與平衡。所以，各個國家和地區(qū)紛紛通過立法設(shè)立了一套調(diào)整和平衡公司各參與方權(quán)利與利益關(guān)系并對公司運營進行監(jiān)督的制度安排。

4、細(xì)化不同組成的有限責(zé)任公司的變革

有限責(zé)任公司本來源于股份有限公司。1892年，在商業(yè)界的推動下，德國出臺了世界上第一部由較少人數(shù)組成但其僅以出資為限對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的有限責(zé)任公司法。以后其他國家和地區(qū)相繼采用。

但為保護債權(quán)人和社會公共利益，原先的有限責(zé)任公司立法基本上是沿用股份有限公司的制度，如資本制度、三會制度、會計制度等。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和法律對社會控制力的提高，人們發(fā)現(xiàn)，將有限責(zé)任公司簡單地當(dāng)成中小型化的股份有限公司是不合適的。

上個世紀(jì)末，即從1998年以來，英國開始認(rèn)真檢討其公司法，著重點在于其占公司絕大多數(shù)的私公司，特別是其中只有5個或更少股東的公司，后者占英國整個私公司的98％。認(rèn)為，現(xiàn)行公司法是為大型公眾公司的需要設(shè)計的，在很大程度上，公司法規(guī)定的公司形態(tài)和基本原則反映了大公司的需要，而小公司和私人公司的需要是無法滿足的。明確提出，立法應(yīng)該清楚規(guī)定哪些是適用于小公司的，要求對私人公司的規(guī)定和立法結(jié)構(gòu)進行檢討，致力于簡化所有私人公司的法律，廢除不必要的過詳、過多的規(guī)則，并對大公司也做出必要的、例外的或不同的規(guī)定等(王保樹，2003)。

在完全由個人組成的公司中，由家庭或夫妻之間組成的公司是比較特殊的，如法國在1982年就允許夫妻以技藝出資組成有限責(zé)任公司。在稅收上，法國1980年的法律規(guī)定家庭式的有限責(zé)任公司可以選擇人合公司的稅收制度，避免重復(fù)征稅。

對于大型的有限責(zé)任公司，則趨向于股份有限公司的有關(guān)規(guī)定，特別是日本于2005年3月對于公司法的修改，更是將有限責(zé)任公司與股份有限公司歸一，適用同樣的法律規(guī)則。

三、結(jié)語

可以看出，自上個世紀(jì)末以來發(fā)生的世界各國企業(yè)形態(tài)立法愈來愈為精細(xì)，已經(jīng)從原來強調(diào)企業(yè)的外觀，即企業(yè)的責(zé)任形態(tài)轉(zhuǎn)向企業(yè)內(nèi)部構(gòu)成關(guān)系的協(xié)調(diào)，從而產(chǎn)生出更多的企業(yè)類型。這些企業(yè)類型適應(yīng)著不同投資者的需要，從而大大促進了社會投資，為一個國家生態(tài)創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境。

篇6

《錢經(jīng)》雜志一直關(guān)注個人理財，其實企業(yè)同樣需要“理財”，特別是對于中小企業(yè)主來說，把企業(yè)的財打理好，也就是在為個人理財。本期我們推出關(guān)于“中小企業(yè)融資”的話題，提供一些新鮮的案例。希望能為您的小公司理財有所幫助。

據(jù)統(tǒng)計，在我國工業(yè)領(lǐng)域里面，中小企業(yè)數(shù)量占我國企業(yè)總數(shù)的99%以上，其從業(yè)人員也占全國從業(yè)人員的78.41%。但是，由于各方面的原因，中小企業(yè)在其發(fā)展中也面臨著許多問題, 最為突出的就是融資難。解決這個問題，需要的是某些有“技術(shù)含量”的操作手段。

內(nèi)外因夾擊下的融資

自身規(guī)模小、資產(chǎn)少、負(fù)債率高、擔(dān)保能力弱、管理者素質(zhì)低、財務(wù)制度不健全、信用等級低等是中小企業(yè)融資的主要內(nèi)因；另外，社會信用機制不健全、政府支持力度不夠、中小企業(yè)融資成本高等問題都是中小企業(yè)融資的外因。

企業(yè)融資有多種方式，其中主要包括銀行融資、債券市場融資、股權(quán)市場融資、民間私募融資等等。由于很多中小企業(yè)還處于發(fā)展過程中，“修成正果”之前畢竟要面對中小企業(yè)融資難的各種問題。受自身條件及目前政策及金融環(huán)境等問題限制，大部分中小企業(yè)的融資都以銀行融資為主。但是，方方面面的原因卻使得中小企業(yè)的銀行融資經(jīng)常碰到問題。

按現(xiàn)代金融理論的解釋，中小企業(yè)融資難的主要原因是“信息不對稱”，由此帶來信貸市場的“逆向選擇”和“道德風(fēng)險”。銀行為降低“道德風(fēng)險”，必須加大審查監(jiān)督的力度，而中小企業(yè)貸款“小、急、頻”的特點使銀行的審查監(jiān)督成本和潛在收益不對稱，降低了它們在中小企業(yè)貸款方面的積極性。

借助專業(yè)外力是“捷徑”

在當(dāng)前條件下的中小企業(yè)融資，是一個涉及各級政府、金融機構(gòu)、各種金融產(chǎn)品和法律法規(guī)的復(fù)雜問題。在短期內(nèi)強求企業(yè)具有較高的資源協(xié)調(diào)能力，是不太現(xiàn)實的，也很難滿足企業(yè)高速發(fā)展過程中所遇到的各種融資需求。此時，提供相應(yīng)服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)，將在政府、金融單位和企業(yè)間扮演著十分重要的角色；既滿足了企業(yè)的資金需求，又可以幫助銀行等機構(gòu)降低風(fēng)險控制的成本，并為本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。

以筆者所供職的置力信瑞金融策劃（沈陽）有限公司為例。該公司針對遼沈地區(qū)廣大中小企業(yè)融資難和高端個人理財服務(wù)缺乏個性化的特點，通過整合自身的資本和專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，與遼沈地區(qū)各級政府和金融界的精英人士密切合作，共同為中小企業(yè)量身打造了“置力融資”和“置力理財”兩大系列金融服務(wù)產(chǎn)品，為遼沈地區(qū)中小企業(yè)的發(fā)展壯大和個人投資者財富的保值增值做出了貢獻，受到了企業(yè)、銀行以及省中小企業(yè)廳等各級單位的大力支持和歡迎。第三方專業(yè)機構(gòu)就像劑，使整個融資過程更為平滑，減少了不必要的風(fēng)險和成本。

“自我修煉”是最終解決之道

中小企業(yè)通過“自我修煉”或依托專業(yè)團隊的協(xié)助，逐步健全企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度是解決“貸款難”的內(nèi)在途經(jīng)。如此企業(yè)可以降低經(jīng)營過程中的各種法律風(fēng)險、提高企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的能力，逐步發(fā)展成為金融機構(gòu)眼中的“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”。以目前正常的融資渠道講，不論是股權(quán)融資、信托債券融資還是銀行融資，對企業(yè)的評判方法大同小異，只有企業(yè)不斷完善才是最終解決融資的辦法。

Tips

依靠優(yōu)勢企業(yè)結(jié)合銀行相關(guān)金融產(chǎn)品打通中小企業(yè)融資渠道；

充分注意各金融單位間不同的信貸政策，選擇對中小企業(yè)最為有利、最為優(yōu)惠的銀行,合理利用不同金融機構(gòu)的金融產(chǎn)品，滿足企業(yè)融資需求；

合理利用政府各種減稅、貼息、補貼等優(yōu)惠政策；

利用擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)與銀行貸款業(yè)務(wù)對中小企業(yè)不同要求，以擔(dān)保公司擔(dān)保方式獲取銀行的融資。

經(jīng)典案例分享

法寶1 國內(nèi)保理業(yè)務(wù)

某企業(yè)（簡稱甲）是為某大型特種鋼鐵企業(yè)（簡稱乙）提供原材料的供應(yīng)商，甲、乙之間有著長期友好的合作歷史。由于乙所生產(chǎn)產(chǎn)品的市場需求量持續(xù)增長，也給作為乙原材料供應(yīng)商的甲帶來很大的商機。為此甲急需融入資金擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。

甲是小型企業(yè)，因沒有充足的抵押物等原因很難在銀行獲取流動資金貸款，但有以下可利于甲融資的資源條件：

乙是某大型上市企業(yè)且經(jīng)營業(yè)績良好，在銀行等金融單位的信用非常好，是銀行積極爭取的“優(yōu)質(zhì)客戶”。

由于乙對其供應(yīng)商的結(jié)算模式上的原因，導(dǎo)致甲對乙的應(yīng)收賬款平均余額長期維持在4000萬元左右。以此條件，我們建議甲向銀行申請辦理國內(nèi)保理融資業(yè)務(wù)。

保理

是保付的簡稱，通常指專門針對企業(yè)采用賒銷方式進行商品交易或提供勞務(wù)形成的應(yīng)收賬款而設(shè)計的一項綜合金融服務(wù)產(chǎn)品，主要包括四大功能：貿(mào)易融資、商業(yè)資信調(diào)查、應(yīng)收賬款管理及信用風(fēng)險擔(dān)保。在國際上，保理業(yè)務(wù)早已是一項成熟的金融產(chǎn)品，雖然此業(yè)務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展較滯后，但國內(nèi)眾多商業(yè)銀行已經(jīng)開始發(fā)力拓展此項業(yè)務(wù)。

法寶2 融資租賃業(yè)務(wù)

某企業(yè)是以子午線輪胎產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的中型生產(chǎn)型企業(yè)，子午線輪胎由于比斜交胎有著明顯的優(yōu)越性能、安全舒適、節(jié)能耐用和良好的社會經(jīng)濟效益而受到青睞，子午線輪胎是輪胎工業(yè)更新?lián)Q代產(chǎn)品，最近幾年市場需求以30%的速度遞增。面對如此的市場機遇，該企業(yè)急需投入3億元擴大生產(chǎn)規(guī)模，抓住占領(lǐng)份額的最佳時機。

以下是該企業(yè)的需求與具備的條件:

1、該企業(yè)計劃投入的3億元中，企業(yè)自有資金解決1億元，需要融資2億元。

2、計劃投入的3億元中，1億元用于生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)、1億元用于生產(chǎn)設(shè)備采購與安裝（其中設(shè)備采購費用為0.7億元，1億元用于生產(chǎn)能力擴大后的流動資金投入。

3、由于該項目是地方政府的扶持項目,總計貼息補助3000萬元。

4、該企業(yè)計劃采購的生產(chǎn)設(shè)備由某大型上市裝備生產(chǎn)企業(yè)提供，經(jīng)溝通設(shè)備提供方同意對該企業(yè)所采購生產(chǎn)設(shè)備返收購保證。

5、經(jīng)過與多家銀行溝通，因用于固定資產(chǎn)投入項目性貸款操作難度非常大，銀行只同意并達(dá)成有條件協(xié)議，即該企業(yè)在具備擴大生產(chǎn)能力后，提供1億元的流動資金貸款支持。

以此條件，我們建議該企業(yè)在全國性金融租賃公司申請辦理額度為7000萬元的設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。

金融租賃

即指出租人根據(jù)承租人選定的租賃設(shè)備和供應(yīng)廠商，以對承租人提供資金融通為目的而購買該設(shè)備，承租人通過與出租人簽訂融資租賃合同，以支付租金為代價，而獲得該設(shè)備的長期使用權(quán)，在此期間，設(shè)備的所有權(quán)仍屬于出租人，承租人僅取得該設(shè)備的占有、使用和收益權(quán)能，處分權(quán)能則歸于出租人。當(dāng)租賃期滿，出租人與承租人之間可以以協(xié)議的方式，約定設(shè)備最后的處置方式。可以由出租人收回該設(shè)備，或者由承租人以一個名義貨價(通常是一個非常低的價格)購下該設(shè)備的所有權(quán)。對承租人而言，采用金融租賃，通過融物的方式實現(xiàn)了融資的目的。該業(yè)務(wù)最大的特點是，在中小企業(yè)獲得銀行設(shè)備更新和項目貸款的可能性極低而流動資金貸款即使獲得也絕對不可以用于購買生產(chǎn)設(shè)備的情況下，滿足了廣大中小企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備升級換代，擴大產(chǎn)能，從而抓住市場機遇，保持行業(yè)相對優(yōu)勢地位的需求。

法寶3 廠商銀業(yè)務(wù)

某企業(yè)是醫(yī)藥銷售公司，利用多年來在醫(yī)藥批發(fā)市場的摸爬滾打，建立了較大的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前藥品市場處于買方市場，因此具有龐大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)具有十分重要的意義，各大藥廠對其越發(fā)重視。雖然各藥廠對該公司的賬期及賒銷比例方面給予了充分的優(yōu)惠，但為了進一步擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，在銷售網(wǎng)絡(luò)上占用的流動資金需求不斷擴大，而該企業(yè)由于屬于流通企業(yè)，沒有更多的固定資產(chǎn)可用于抵押貸款。

我們建議該企業(yè)銀行申請辦理了額度為3000萬元的廠商銀業(yè)務(wù)，極大緩解了該企業(yè)流動資金需求上的壓力。

廠商銀業(yè)務(wù)

是指業(yè)務(wù)銀行對商品生產(chǎn)廠家的經(jīng)銷商提供授信，由商品生產(chǎn)廠家以承擔(dān)連帶保證責(zé)任或約定付款責(zé)任或商品回購責(zé)任等方式提供擔(dān)保的授信方式。操作中，資金流、物流、信息流在銀行、廠家、經(jīng)銷商三方的監(jiān)控下封閉運作，生產(chǎn)商可以即時獲得大額銷售回款、經(jīng)銷商可以獲得高額的一次性付款的高額返點和季節(jié)價差。廠商銀業(yè)務(wù)是銀行針對“弱勢”經(jīng)銷商(達(dá)不到銀行一般貸款條件)的融資需求，專門設(shè)計的一種特殊“捆綁”授信方式，以達(dá)到“強勢”生產(chǎn)商、“弱勢”經(jīng)銷商、銀行“三方共贏”的目的。

法寶4 擔(dān)保公司擔(dān)保銀行授信保函業(yè)務(wù)

某企業(yè)是為某名牌汽車制造企業(yè)提供物流運輸服務(wù)的企業(yè)，該企業(yè)的主要資產(chǎn)是價值2500萬元的大型專用汽車運送車。由于汽車生產(chǎn)廠商要求該運輸企業(yè)提供近1000萬元的在途運輸貨物損失保證金，此1000萬元的保證金極大地降低了該企業(yè)的投資收益率。另外，由于汽車制造廠的產(chǎn)銷量不斷擴大，該企業(yè)急需加購專用運輸車。以該企業(yè)擁有的資產(chǎn)而言，很難在銀行辦理抵押擔(dān)保。

經(jīng)過我們溝通，汽車制造廠商同意以銀行為該企業(yè)出具的1000萬元保函替換1000萬元現(xiàn)金保證金；擔(dān)保公司同意以該企業(yè)價值2500萬元的運用運輸車輛做為抵押為其銀行授信業(yè)務(wù)提供擔(dān)保；銀行同意該企業(yè)以擔(dān)保公司擔(dān)保作為保證給予該企業(yè)1000萬元的信用額度，并開出保函。通過此筆業(yè)務(wù)，該公司減少了大額的無效資金占用，極大地緩解了流動資金緊張的局面，節(jié)約了60％以上的財務(wù)費用。

銀行保函

是指銀行應(yīng)委托人的申請而開立的有擔(dān)保性質(zhì)的書面承諾文件，一旦委托人未按其與受益人簽訂的合同的約定償還債務(wù)或履行約定義務(wù)時，由銀行履行擔(dān)保責(zé)任。

法寶5 業(yè)主貸款

篇7

作為一名十年的老員工，每年的這一天，我都會抑制不住的心潮澎湃，十幾年的經(jīng)歷告訴我金飛天虹是一個適合我們的舞臺，金飛天虹的年輕，朝氣和活力一直深深感染著我，接下來是小編為大家整理的關(guān)于員工代表講話，方便大家閱讀與鑒賞!

員工代表講話1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好!

陽光明媚，春暖花開。值此美好時節(jié)，集團在此隆重集會，熱烈慶祝：企業(yè)改制十周年、__集團成立6周年、__集團房地產(chǎn)開發(fā)成功暨_(dá)_能源科技公司成立慶祝大會，心情無比激動，這些成績的取得是集團領(lǐng)導(dǎo)決策的英明、思路的清晰、計劃的周密、觀念的新穎、措施的創(chuàng)新，為集團的健康發(fā)展指明了方向，實現(xiàn)了跨越。

我作為進廠20余年的老同志代表在此發(fā)言，深感榮幸，也倍受鼓舞與鞭策，在此，請允許我向多年來各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持和各位同事對我的幫助表示衷心的感謝，謝謝大家!

彈指一揮間。我已在集團工作近20余年，在這20余年里，我主要從事集團的產(chǎn)品設(shè)計、投入生產(chǎn)跟蹤和質(zhì)量監(jiān)控等技術(shù)管理工作。工作中雖然掌握了一些紡紗技術(shù)理論與實踐知識，但是，感覺與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距。19_年8月，領(lǐng)導(dǎo)安排我到生技科工作于學(xué)習(xí)，主要是跟隨老師學(xué)習(xí)工藝技術(shù)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量監(jiān)控等方面知識，而在此之前，我根本沒有接觸過：工藝、管理、質(zhì)量監(jiān)控等工作，雖然那時已在單位工作近三年，但是，對這幾方面的知識還是未入門，還是門外漢;緊張、焦慮讓我寢食難安，擔(dān)心學(xué)不好，學(xué)不會，影響企業(yè)在人才培養(yǎng)上的進程;后來，在老師和同事的大力幫助下，經(jīng)過自己用心、用力的學(xué)習(xí)與領(lǐng)會，慢慢的領(lǐng)悟了紡紗工藝?yán)碚撆c生產(chǎn)設(shè)計，日積月累中逐步掌握了棉紡工藝設(shè)計和技術(shù)管理與質(zhì)量監(jiān)控工作。平常用心去體會老師、同事間的技術(shù)交流內(nèi)容，不但要知其然，而且還要知其所以然，這也為自己以后工作奠定了基礎(chǔ)。業(yè)精于勤，荒于嬉。多年來，一直以謙虛謹(jǐn)慎之心做好每一件工作，也慢慢豐富了我的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力。今后將繼續(xù)保持謹(jǐn)慎之心做好各項工作，完成各項任務(wù)。

在做工藝的二十余年里，深知做工藝也不是簡單的說說，敷衍的做做就可以完成的工作。在棉紡工藝?yán)锩嬉惨闳ッ髋c驗證，也要你去實踐與掌握;工藝雖然沒有最好的，但是可以有更好的。摸索出一套更適合本單位設(shè)備特征、原料特性、環(huán)境特點、人員素質(zhì)等多方面條件的上車工藝，才是工藝人員需要去努力的方向。所以說工藝的設(shè)計，要考慮到原料的品質(zhì)與成本、設(shè)備的性能、機臺的安排、操作水平、技術(shù)保障等特點，最終保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。多年來再工作中的點點滴滴，都用嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)實的工作作風(fēng)來要求自己，盡量做到少出錯，最終不出錯。不管大事小事都要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才能做好事，做成事。

二十余年來，雖然在工作上小心翼翼，勤勤懇懇，但是也深知自己底子薄，學(xué)歷淺，企業(yè)將這么大的責(zé)任交給自己但當(dāng)，常常有如履薄冰之感，深怕因自己的疏忽給企業(yè)造成損失，給質(zhì)量帶來波動，給信譽造成影響。所以在每一次的品種更改、每一次工藝調(diào)整、每一次工作布置，總要親歷親為，總要有布置、有落實，有監(jiān)督。多年來，養(yǎng)成一種習(xí)慣，每天下午一定要看紗線的物理指標(biāo)的變化與波動，做到了然于胸。而每次工藝調(diào)整，也總要看到各項物理指標(biāo)最終都符合工藝要求或有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。雖然在工作上用心、用力做好每一項工作、每一項事情，但是總感覺與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大差距，讓我時刻惴惴不安，忐忑工作，始終不能心靜。這也促使我更加努力工作，更加認(rèn)真做事，更加踏實學(xué)習(xí)，從而保證工作在壓力下不斷提高，不斷探索，不斷掌握?；叵攵嗄陙淼墓ぷ魃希策€有這樣那樣的失誤與不足，比如：工作布置還不科學(xué);工作計劃還不周密;工作缺乏前瞻性;工作能力還有待提高等等，這些問題將在以后的工作上加以克服與補充，去偽存真，返璞歸真，努力將自己的工作做的更細(xì)致、更周到。

各位同事，棉紡作為集團傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們將一如既往的做好自己的本職工作，深入生產(chǎn)一線，嚴(yán)格控制好節(jié)能降耗促進質(zhì)量穩(wěn)定與提高，合理利用設(shè)備性能，注重提高產(chǎn)能與降低消耗。轉(zhuǎn)變觀念，改進作風(fēng)，增強責(zé)任感，將個人利益與企業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，以身作則，開拓創(chuàng)新，立足本崗，敢擔(dān)當(dāng)、能擔(dān)當(dāng)，服務(wù)集團大局，積極投身到集團發(fā)展的大潮中。最后，引用一位領(lǐng)導(dǎo)的語言結(jié)束本次發(fā)言：用心、用力做事，踏實、認(rèn)真做人。

祝愿集團事業(yè)突飛猛進，蒸蒸日上!

祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

工作愉快、身體安康、闔家歡樂、萬事如意!

謝謝!

員工代表講話2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事：

大家好!我是公司新入職員工___。非常榮幸今天能夠站在這里代表全體新入職員工發(fā)言，也很感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

此時此刻，我的心情無比激動。結(jié)束了十余載的寒窗苦讀，我們一同來到了____，站在了一個嶄新的起點，從今天起我們將一同踏上追逐夢想的道路。首先，要感謝公司發(fā)現(xiàn)并肯定我們的價值，為我們搭建了如此優(yōu)越的平臺，讓我們可以盡情的施展自己的才華。在此，請允許我代表__年新入職員工對公司表示由衷的感謝!

激動和感激之余，我也感到些許緊張。因為我們將要擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我們也面臨著新的挑戰(zhàn)，例如：怎樣將書本上的知識運用到工作中，怎樣盡快融入到公司這個集體中，怎樣才能更好的向公司的前輩們學(xué)習(xí)，以及如何將個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展相統(tǒng)一，這些都是需要我們?nèi)ニ伎疾⒔鉀Q的問題。作為新員工，我們愿意接受新的挑戰(zhàn)，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步!在此，我謹(jǐn)代表全體新員工向各位公司領(lǐng)導(dǎo)決心做到以下幾點：

第一、我們一定堅守一顆責(zé)任之心，勇于擔(dān)當(dāng)。青春是剛剛起航的船帆，理想是指引人生的燈塔。在___這個大家庭中，立志做大事、立大業(yè)、成大器，牢牢把握人生的正確航向，讓理想信念的燈塔點亮人生之路，展現(xiàn)青春風(fēng)采，實現(xiàn)人生價值。

第二、我們一定永葆一顆進取之心，追求卓越。一個有理想有抱負(fù)的年輕人，應(yīng)該是一個勤于學(xué)習(xí)、不斷進取的人。大學(xué)畢業(yè)，只是完成了人生歷程中的一次跨越。來到___，今后的道路還很漫長，還有許多新的知識，需要我們認(rèn)真學(xué)習(xí);還有許多新的工作，需要我們攜手努力;還有許多新的難關(guān)，需要我們合力跨越。我們一定永遠(yuǎn)保持一顆進取之心，腳踏實地，不斷創(chuàng)新，追求卓越。

第三，我們一定擁有一顆勇敢之心，勇往直前。工作的道路沒有坦途，困難、挫折從來就是工作的組成部分。來到___，我們已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備和清醒的認(rèn)識，決心不斷增強戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。作為新員工，我們一定會繼承和發(fā)揚前輩們的寶貴精神品格，無論遇到怎樣的艱難困苦，都力爭做到困難面前不低頭、挫折面前不氣餒，始終保持昂揚的銳氣和百折不撓的精神，對工作充滿信心、永不言敗。

第四，我們一定常懷一顆感恩之心，飲水思源，知恩報恩。在今后的職業(yè)生涯中，一定會有很多的人和事需要我們銘記，需要我們感恩。我們要感恩父母，是他們給了我們生命;要感恩親朋好友，是他們給了我們無私的支持和幫助;要感恩公司的前輩，他們將教給我們知識和技能;要感恩各位同事，他們將陪伴我們度過在___的生活，陪伴我們退去青澀的稚嫩，換上英姿勃發(fā)的自信容顏。我們更要感恩公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們良好的工作環(huán)境和寶貴的鍛煉機會。

各位新同事，讓我們攜起手來，以飽滿的熱情，高昂的斗志積極投身工作崗位中，齊心協(xié)力，共同努力，再創(chuàng)輝煌!希望我們共同珍惜相遇在這里的緣分，燃燒激情，綻放青春，開拓創(chuàng)新，為我們共同的目標(biāo)而奮斗!

最后，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事工作順利，闔家幸福，祝愿我們___，再續(xù)華章，再創(chuàng)輝煌!

謝謝大家!

員工代表講話3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事：

大家下午好!

我是來自餐飲部的仇_。

今天，我們在會務(wù)中心首次召開_公司員工大會，首先請允許我代表餐飲部以最熱烈的掌聲向各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!接下來，以熱烈掌聲歡迎新成員加入我們這個大家庭，我堅信，在我們餐飲部全體同仁共同努力下，我們必將成為一個高效，團結(jié)，上進的優(yōu)秀團隊。

今天，我們召開員工大會的目的是和大家一起探討一下近期內(nèi)餐飲部的工作目標(biāo)、讓大家對工作職責(zé)有進一步認(rèn)識。目前，針對部門的實際情況，我們將必須做好下幾點：

一、分工明確，每位同事搞好自己的本職工作;相互團結(jié)，相互幫助;多學(xué)習(xí)，不懂就問，踏實工作。

二、遵守餐飲部所有的規(guī)則制度，我們應(yīng)當(dāng)知道自己的崗位是什么，工作職責(zé)是什么，出了事情改向誰匯報?

三、現(xiàn)在是夏天，特別要注意食品衛(wèi)生用電，用氣安全，包括上下班交通安全，注意公共衛(wèi)生，個人衛(wèi)生。

四、在同行，同事之間，掀起“比、學(xué)、趕、幫、超”的工作熱潮，對優(yōu)秀員工，必須要有獎勵的，將來遇有相關(guān)的烹調(diào)比賽，我們要組隊參加，吸取別人的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)別人的精華菜品，同時我們制定每周的創(chuàng)新菜計劃。

五、當(dāng)務(wù)之急，我希望全體員工珍惜這次機會，積極配合適應(yīng)新的環(huán)境，不管是菜品還是經(jīng)營管理，都要認(rèn)真對待，服從指揮，服從分配，以大局為重，不可以敷衍了事，應(yīng)付差事。

員工朋友們，_實業(yè)有限公司的前景和大家的利益是息息相關(guān)，“公司興我榮，公司衰我恥”期望在工作中，我們能夠?qū)W以致用，在以后的工作中以“公司為我搭舞臺，我為公司添光彩”的企業(yè)格言，時時刻刻鞭策自己，只有我們團結(jié)一心，才可以具備強大的競爭力，才可以在激烈的競爭中處于不敗之地，員工朋友們，讓我攜起手來，為_的美好明天而共同努力吧!

我們要踏實工作，不怕苦、不怕累，從基層做起，任何一個人進入餐飲業(yè)，都必須從基層鍛煉，在基層遇到的肯定是最難的事情，每個人都會遇到挫折，如何面對這些挫折，就是自己的心態(tài)問題，既要有長遠(yuǎn)眼光，還要有腳踏實地、吃苦耐勞的精神。餐飲業(yè)是個很辛苦的行業(yè)，怕吃苦、怕勞動，就不要做餐飲;怕吃虧、怕付出就做不好廚房。永遠(yuǎn)都不可能成為一個好廚師，更當(dāng)不了明星廚師。

面對同事，我們要做到“把不公平當(dāng)做磨練，把公平當(dāng)做鍛煉”，“把困難留給自己，把輕松留給別人”。人總是成長在逆境中，成長在惡劣的環(huán)境里。這里我們不是說要大家生活在集中營，廚房工作需要良好的環(huán)境，良好的工作氛圍。這個良好的環(huán)境和氛圍，是靠我們大家共同努力形成的。良好的環(huán)境和氛圍，不是靠一團和氣、相互掩護、相互包庇。任何人在沒有監(jiān)督、沒有壓力的環(huán)境里，都會變成喪失上進心。

拿破侖說過一句名言“一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊，能打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群獅子”。希望我們餐飲部各部門負(fù)責(zé)人就要做那只領(lǐng)頭的獅子，以身作則，積極配合，帶領(lǐng)自己的部門為企業(yè)的發(fā)展承擔(dān)起應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。我們要把被動工作變成主動工作，忙得時候努力工作，空的時候苦練本領(lǐng)，每天能夠有進步“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”。從現(xiàn)在開始，我們每一個人要“把時間用在工作上，把心思用在工作上”，“把工作放在第一位”，“把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)是光榮的，為一線服務(wù)是應(yīng)該的”......時時刻刻記在心里。

“當(dāng)然，羅馬城不是一天建成的?！蔽覀兠總€員工一定要從點點滴滴做起，從身邊小事做起，日積月累做好自己的本職工作，“逆水行舟、不進則退。”如果沒有與時俱進的發(fā)展眼光，沒有艱苦樸素的工作精神，沒有“始終不變、以客為尊”的服務(wù)信念，我們將被市場淘汰、被客人淘汰。

員工朋友們，讓我們一定以主人翁的姿態(tài)投入到工作中去，讓我們懷著萬分的熱情一定把_公司建成高水準(zhǔn)、高效益的一流品牌而不懈努力吧!

說了這么多我還想感恩一下：一要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各級管理人員，為_公司經(jīng)營方向奠定了堅實的基礎(chǔ);二要感謝_公司全體同仁，因為有你們辛勤的付出，才有我們現(xiàn)在的成績。最后我想說的是，伙伴兒們讓我們攜起手來同甘共苦，共同為_的明天而努力奮斗。

祝大家快樂工作，工作快樂、周末愉快，謝謝大家!

員工代表講話4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了金玉普惠每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在金玉普惠公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加金玉普惠公司的年會，在職期間金玉普惠公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照金玉普惠總公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅持按原則辦事，加強個人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合金玉普惠公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項工作，嚴(yán)格遵守金玉普惠公司的各項規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。在工作和學(xué)習(xí)中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財當(dāng)自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點想法：計劃控制財務(wù)成本、審核監(jiān)督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時進行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進金玉普惠公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

最后，讓我們金玉普惠全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在金玉普惠全體員工的努力下，我們金玉普惠公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!

再次祝大家新年快樂!全家幸福!謝謝大家!

員工代表講話5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體員工：

大家晚上好!今天，我很榮幸能夠代表優(yōu)秀員工站在這里發(fā)言。首先，我代表所有獲此殊榮的優(yōu)秀員工，向關(guān)心和支持我們的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向緊密配合、相互支持的同事們致以崇高的敬意!

20_年，是不平凡的一年，是公司蒸蒸日上的一年，是我自身成長的一年，身為這個光榮集體中的一員，我們感到無比驕傲、自豪，今天，公司授予我們優(yōu)秀員工的榮譽稱號，這既是對我們過去一年工作表現(xiàn)的肯定和贊賞，更是對公司全體員工辛勤耕耘、默默奉獻的表彰和感謝。

此刻，我的心，除了喜悅，更多的是感動。回首，我是__年進入強偉紙業(yè)的，在這3年多的工作中，我親自感受了公司規(guī)模不斷發(fā)展、壯大，管理不斷提升、完善。身為其中一員，我感動無比驕傲、自豪，也正是這一份驕傲與自豪，讓我時時充滿信心和工作激情。

今天的成績將是我們明天的起點，在榮譽面前，我們不會沾沾自喜，因為，我們深知：我們還有許多不足之處，所以，在今后的工作中，我們將更加嚴(yán)格要求自己，維護優(yōu)秀員工的形象，我們會繼續(xù)力爭向上，不斷提升自我，用更加優(yōu)異的成績回報公司，我們有勇氣迎接一切挑戰(zhàn)，我們有信心去戰(zhàn)勝一切困難。

古人云：上下同欲者勝。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一處想，勁往一處使，我們有理由相信，強偉紙業(yè)因為有我們更強大，我們因為強偉紙業(yè)更驕傲。

篇8

從這個角度來看，企業(yè)生活的模式像極了關(guān)系紛繁蕪雜的生物群落，一個強大的公司身邊，總圍繞著一群或大或小的關(guān)聯(lián)公司，它們巧妙地利用了供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢地位，獲得了快速繁殖和成長的機會。

在生物演化過程中，那些強大的生物很容易成為其他生物“寄生”的對象，在不知不覺間成為了“宿主”。而那些手段靈活的“寄生企業(yè)”則有可能借它們的力量快速成長。

不過，種群間同樣還存在著一種良性的寄生關(guān)系，宿主和寄生物相互依賴共同生活在一起，它們的這種關(guān)系被稱為共生。同樣的，在企業(yè)與企業(yè)之間也有這樣的關(guān)系存在。

值得那些“宿主企業(yè)”警惕的是，環(huán)視你的周圍，你看到的那些“寄生企業(yè)”屬于哪一種？你用什么樣的方式供養(yǎng)著它們？它們在侵蝕著，還是清潔著你的肌體？它們讓你日漸羸弱，還是強健如初？如果是前者，你就要檢視自己的管理“黑洞”，“亡羊補牢，未為晚矣”；如果是后者，恭喜你，在激烈的商業(yè)競爭中，你為自己營造出了優(yōu)良的生態(tài)群落。

相對于獨立生存能力很強的大公司而言，那些被迫寄居的企業(yè)同樣需要警惕：你是不是學(xué)會了生存的技巧，會巧妙地利用共生關(guān)系，而不是一味用慢性的方式殺死“宿主企業(yè)”？

“這是最好的時候，這是最壞的時候；這是智慧的年代，這是愚蠢的年代；這是信仰的時期，這是懷疑的時期?！笔攀兰o(jì)英國現(xiàn)實主義作家狄更斯在他的著名長篇小說《雙城記》的開頭寫下了這段話。如果用它來形容國內(nèi)日益膨脹的公司和善于吸附在它的周圍的公司的關(guān)系，是再恰當(dāng)不過。

電影《無間道》導(dǎo)演借曾志偉的口說：“出來混的，早晚是要還的”，也許同樣適合那些正在生產(chǎn)鏈上尋求超越的“寄生企業(yè)”。 杜鵑型寄生

西川有杜鵑，東川無杜鵑，涪萬無杜鵑，云安有杜鵑……杜鵑暮春至，哀哀叫其間……生子百鳥巢，百鳥不敢嗔，仍為?其子，禮若奉至尊……

唐代大詩人杜甫在一首題為《杜鵑》的詩里這樣反復(fù)吟誦杜鵑鳥。然而，了解杜鵑的生活習(xí)性，你會驚異地發(fā)現(xiàn)，它其實是一個不折不扣的“宿主殺手?！?/p>

在百鳥哺育的季節(jié)，杜鵑既不做窩，也不孵卵，更不育雛，而是把這些事暗暗推給別的鳥類去做。杜鵑每年能產(chǎn)10-15個卵，每隔幾天產(chǎn)一次，都分別寄放在不同的鳥巢里，但一窩只產(chǎn)一個卵，其大小、顏色和它“宿主鳥”的卵非常相似。在這之前，它會把“宿主鳥”的蛋“偷走”，然后產(chǎn)卵取而代之，讓“宿主鳥”替它孵卵哺雛，成為小杜鵑的“義親”。

小杜鵑的“義親”在茫然無知的情況下，完全把這些“入侵者”當(dāng)作自己的子女來撫養(yǎng)。小杜鵑往往比“義親”的子女們先出世，它在出生后的30多小時內(nèi)有把巢內(nèi)的一切東西扔到巢外的本能行為，因此同巢中“義親”的蛋或剛孵出的義雛往往被它們摔得干干凈凈?？蓱z的“父母”還不知道自己的子女慘遭不幸，仍精心照料著巢內(nèi)的“獨生子”。然而，小杜鵑卻并不領(lǐng)情，十多天后羽毛豐滿了，它便跟著附近活 動的“生母”遠(yuǎn)走高飛了。

在商界，像杜鵑一樣在別人的公司里養(yǎng)大自己企業(yè)的也并不鮮見。中科健前總裁郝建學(xué)，無疑就是一個手段高超的“杜鵑媽媽”。

“杜鵑媽媽”郝建學(xué)

郝建學(xué)一度是媒體的寵兒，在位6年間，中科健曾獲得了長足的發(fā)展。然而“成也蕭何，敗也蕭何”，正是這個把中科健業(yè)績推上峰頂?shù)娜?，也在日后背上了“掏空”中科健的罵名。

時間回溯到1997年。當(dāng)時風(fēng)雨飄搖的中科健幕后英雄侯自強決定做手機，不過侯不打算自己操刀，他要找會經(jīng)營、善于銷售的行家，并且有成熟的國內(nèi)銷售網(wǎng)。1997年5月，侯自強遇到了靠著風(fēng)生水起的VCD生意發(fā)家的郝建學(xué)，倆人相見恨晚，從晚上9點談到半夜1點，雙方都對中科健資產(chǎn)重組興趣甚濃，當(dāng)晚郝建學(xué)就決定接受邀請進入中科健。

1997年底，郝建學(xué)通過智雄電子公司拿出4000多萬元買進中科健26.75％的法人股，做了中科健第二大股東，而代表國家股的中科院占29.03％。從此，民營企業(yè)家郝建學(xué)進入了國有上市公司管理層。不過，這也埋下了中科健日后被“掏空”的種子。

從1998年到2003年，郝建學(xué)主持下的中科健在國產(chǎn)手機領(lǐng)域也算小有成績。用他自己的話說，就是“當(dāng)年公司以2億多的凈資產(chǎn)，做出了30億的營業(yè)額”。但進入2004年以來，中科健手機業(yè)績下滑嚴(yán)重，公司的資金鏈開始緊繃。

據(jù)中科健2004年第三季度財報，截至9月30日，公司負(fù)債總額已達(dá)15.02億元，其中流動負(fù)債合計14.64億元，短期內(nèi)需償還的銀行債務(wù)壓力相當(dāng)巨大；同時，公司前三季度凈利潤虧損3104.9萬元。

與同一時期一路下滑的中科健利潤形成對比的上，由郝建學(xué)實際控股的中科健實業(yè)和智雄電子的利潤卻一路攀升。據(jù)知情人士透漏，而中科健手機銷售的73.7%是通過這兩家公司進行的。關(guān)聯(lián)交易的上家是香港公司EZCOM，它受中科健委托，負(fù)責(zé)中科健的海外采購；下家是中科健實業(yè)公司和智雄電子公司，它們負(fù)責(zé)成品的銷售。EZCOM公司是香港上市公司易通控股有限公司的子公司，郝建學(xué)擁有易通控股33.3%的股權(quán)。許多人認(rèn)為，正是這種關(guān)聯(lián)采購導(dǎo)致中科健毛利率下降，郝建學(xué)正利用自己的有利位置，在中科健內(nèi)部發(fā)展壯大自己的幾家控股公司。由此，郝建學(xué)“在中科健內(nèi)部養(yǎng)大自己的公司”的傳言也不脛而走。

2003年底，深圳證管辦曾對中科健進行巡查發(fā)現(xiàn)，中科健2002年度銷售給深圳市智聯(lián)科電子維修有限公司的手機配件及其他約2600萬元，該交易毛利率為-45%，產(chǎn)生毛利-1209萬元，但智聯(lián)科銷售維修材料的毛利率高達(dá)45%，一正一反，折射出的問題使人疑慮。

2004年底，在巨大債務(wù)重壓之下的郝建學(xué)被迫將中科健的控制權(quán)拱手相讓，廣州海納出資一億元人民幣收購了科健集團持有的29.01%的中科健股份。僅僅幾天后，中科健的治理格局完全改變。三個月之前，郝氏“誓與中科健共存亡”的豪言言猶在耳，但已物是人非。

負(fù)債15億元的中科健又一次站在了風(fēng)雨飄搖的十字路口，等待它的將是怎樣的未來，誰也心里沒底；而“功成身退”的郝建學(xué)將帶領(lǐng)他羽翼漸豐的幾只“小杜鵑”飛向何處，是市場的下一個謎題。

誰來還“宿主鳥”一個公道

許多生物學(xué)家都描述過這樣的情景：一只“宿主鳥”，正在給身材數(shù)倍于己大鳥喂食……而這正是杜鵑媽媽導(dǎo)演的一場好劇。它用自己偽裝的非常好的卵騙取了“宿主鳥”的信任，并將這個殺死自己孩子的“兇手”撫養(yǎng)長大?！八拗鼬B”卻經(jīng)常直到“小杜鵑”飛走，還對哪個環(huán)節(jié)出了問題顯得懵懂無知。

即使是為了自己的后代生存，“宿主鳥”也有必要提高自己的鑒別能力，看好自己的“家”。同樣的疑問也出現(xiàn)在那些被“寄居”的大公司，它們有必要檢查自己的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，甚至自己公司的內(nèi)部，是否就寄居著靠無情吞噬公司利潤成長的“小杜鵑企業(yè)”。

記者的朋友就接觸到這樣一個例子。有一家公司的員工，在工作中收到了一份尋找三文魚中國商的國外傳真，他就越過公司和國外公司取得了聯(lián)系上，并最終成為三文魚的中國，現(xiàn)在中國市場上的大部分三文魚都是經(jīng)由這家公司進口的。朋友忍不住感慨，這種由于公司對信息管理的漏洞，而在無意間充當(dāng)了“冤大頭”的企業(yè)，損失的也許就是一次企業(yè)騰飛的機會。

回過頭來再看那起鬧得沸沸揚揚的中科健內(nèi)部交易事件，“寄生公司”的力量再一次顯露無疑。中科健們暴露出來的總裁權(quán)力無限放大，缺乏有效的內(nèi)部財務(wù)制度監(jiān)控的“管理黑洞”值得后來者警惕。事實上，像中科健這樣枉做“宿主企業(yè)”的例子并不是個案。

最近頻頻爆出的股市上部分大股東掏空上市公司的例子。從幾年前的“猴王案”、“三九案”以及“輕騎案”，到近期陸續(xù)爆發(fā)的蓮花味精、華北制藥、*ST江紙、*ST珠峰等“宿主企業(yè)”，因為被一群“杜鵑媽媽”般的大股東掏空而瀕臨滅絕的案例不絕于耳。這種極端的惡性“寄生企業(yè)”正成為“宿主企業(yè)”瘁死的“兇手”。它們把這些上市公司當(dāng)成圈錢的工具，通過關(guān)聯(lián)交易、擔(dān)保等手段侵犯上市公司利益，甚至強行將上市公司的資金據(jù)為己有，造成了一些上市公司無法正常經(jīng)營，甚至使上市公司淪為空殼。

有專家指出，“寄生公司”經(jīng)營的隱蔽性，使其很容易脫離監(jiān)管而成為個別人的“小金庫”，企業(yè)的資本是如何在幕后運作的，無人能知。這類“寄生公司”不僅會造成巨額隱性企業(yè)資產(chǎn)流失，而且因其脫離監(jiān)管易成為經(jīng)濟犯罪行為的多發(fā)地帶，這種方式實質(zhì)上是通過搶奪宿主企業(yè)的“經(jīng)營機會”，把宿主企業(yè)應(yīng)得的利潤轉(zhuǎn)移到了部分人的口袋，給“宿主企業(yè)”帶來極大的危害與損失。但由于相關(guān)法規(guī)不完備、監(jiān)管層認(rèn)識不到位等原因，這“小把戲”還沒有得到應(yīng)有的重視。

令人遺憾的是，對于“寄生公司”侵害“宿主企業(yè)”資產(chǎn)問題的查處卻一直是令許多業(yè)界人士頭痛的事情，因為它們具有很深的間接性、隱蔽性，再加上獲利的往往是一個群體而非個別人，在公司資產(chǎn)管理和司法實踐中，幾乎是個“盲區(qū)”。而且，這類侵害宿主企業(yè)的行為，只承擔(dān)返還不當(dāng)?shù)美呢?zé)任，沒有威懾力，這在客觀上會造成“寄生公司”的蔓延。 ?？凸采?/p>

?？幸蝗ο蛩闹苌㈤_的觸手，就像玫瑰花的“花瓣”，難怪有人稱它為“海底玫瑰”。它的每只“花瓣”尖端有一個毒囊，毒囊里盤有一條條帶尖的線，一旦遇到獵物，其中一根線就會向前將皮刺破，于是毒液就流了出來，許多海洋生物都對它敬而遠(yuǎn)之。

海葵唯一的遺憾就是不能自由活動，它要為自己尋找一雙“腿”，在遍布沙泥的海底，穩(wěn)定的硬底質(zhì)是十分罕見的，但擁有堅硬外殼的寄居蟹顯然是非常不錯的合作者。由于寄居蟹喜好在海中四處游蕩，使得原本不移動的海葵隨著寄居蟹的走動，擴大了覓食的領(lǐng)域。對寄居蟹來說，?？麜⒉蹲降男游锟犊胤忠徊糠纸o寄居蟹，同時?？置诘亩疽海蓺⑺兰木有返奶鞌?，因此保障了寄居蟹的安全。這樣海葵和寄居蟹雙方都得到好處。

其實，除了與寄居蟹互利共生之外，?？€經(jīng)常與一種小丑魚共同生活。當(dāng)海葵依附在巖礁上動彈不得時，這種紅身白紋的小丑魚會在漂亮的觸手處游動，以引誘其他的小魚上鉤。?？诓蹲降将C物，飽餐之后，小丑魚就可以撿食一些殘渣。此外，小丑魚遇到敵人攻擊時，就趕緊逃到?？挠|手間躲避。

?？c寄居蟹、?？c小丑魚之間這種相互依存，卻相對獨立的關(guān)系，就是生物界特有的共生關(guān)系。實際上，許多中小企業(yè)的早期生存都或多或少地存在著與比自己規(guī)模梢大的企業(yè)共棲的影子，隨著企業(yè)日漸成熟，它們跟宿主之間的關(guān)系也開始變得互惠互利起來，演變成一種更為良性的共生關(guān)系。但對于那些渴望長大的企業(yè)而言，它們總有一天要超越自身和環(huán)境的限制，用一種更加成熟和自信的方式去贏得屬于自己的發(fā)展空間。重慶琦璐與山城超市之間從共棲到專性共生再到互惠超越的合作軌跡，能夠很好地詮釋這種理念。

重慶琦璐的“三級跳”

杜建的小門臉就開在重慶市的一個不起眼的小巷子。店面不過10平米，也就靠賣點小百貨和煙酒、飲料等小商品勉強過活。

一個偶然的機會，他得到了山城超市招租文具門面的消息，就抱著試試的心態(tài)，開始從小巷子里面的小店面搬遷到了山城超市，“正正規(guī)規(guī)”地營業(yè)了。由于山城超市的門面大、地理位置好、人流量也大，琦璐第一個月就盈利，以后月月攀升。

山城超市那個時候上升勢頭很猛，分店從渝中區(qū)開到了大坪，再開到了楊家坪，接著又是石坪橋、沙坪壩、觀音橋、上清寺、牛角頭……初涉商海的琦璐缺乏資金、管理、人才、渠道等獨立長大的條件，不過，通過審時度勢，依附核心企業(yè)，琦璐獲得了借勢生存，快速發(fā)展的機會。因此，哪里有山城超市，哪里就有琦璐，是杜建當(dāng)初最實在的想法。這也幫助他的小公司在不知不覺間開始長大了，他已經(jīng)擁有了30多個連鎖店，員工200多人，年銷售收入近五千萬元，利潤三四百萬元，已經(jīng)到了小型企業(yè)向中型企業(yè)過度的臨界點上了。

此時，琦璐和山城超市的關(guān)系也正在發(fā)生演變。在琦璐成長的早期，山城超市在這個過程中，一直扮演的是一個扶持者的角色，但有一天它發(fā)現(xiàn)，像琦璐這樣的小企業(yè)開始“斷奶”了，它們已經(jīng)積累了一些資金、業(yè)務(wù)擴大了，已經(jīng)能夠?qū)⒆约涸诎l(fā)展中和山城超市共享，這種相得益彰的新型關(guān)系，被山城超市形容為“共生關(guān)系”。

如果山城超市遇到了困難，杜建會出面幫它解決。原因很簡單，一旦山城超市跨了，店面沒有了，琦璐自然也就沒有賣場了。同樣，在琦璐遇到供貨中斷等困難時，山城也會首先幫它解決。否則超市的文具專賣也就空缺了。它們之間已經(jīng)形成了利潤休戚相關(guān)，在“一條船上共患難的兄弟”關(guān)系了，誰也離不開誰。

天有不測風(fēng)云，山城超市的發(fā)展也遇到了新的沖擊。北京華聯(lián)、家樂福等大型超市開始在重慶各地擴張，原來“一榮俱榮”的局面已經(jīng)變成了“一損俱損”了。

杜建意識到，琦璐要發(fā)展，就要像?？粯?，主動選擇新的合作伴侶和新的發(fā)展空間。因此，杜建開始籌劃轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，進軍農(nóng)村市場、邊鎮(zhèn)市場等，避開與大型超市面對面的競爭，而山城超市卻依然在城市硬碰硬地死撐著，這時，琦璐進行了第二次決策??“超越”??于2002年2月通過股權(quán)交換控股了重慶海浪超市有限公司，成立了自己的賣場。

現(xiàn)在，盡管琦璐還保持與山城的良好合作關(guān)系，但并不依賴這種關(guān)系而發(fā)展了，它把自己的主要業(yè)務(wù)做了轉(zhuǎn)移，從完全依靠山城逐步轉(zhuǎn)移到依靠自己，尤其是它所選擇的農(nóng)村戰(zhàn)略，更是琦璐超越的重要標(biāo)志。

用杜建自己的話說，就是“企業(yè)發(fā)展到這一步，已經(jīng)不能再簡單地跟隨另一個企業(yè)走了，必須獨立地對自己的發(fā)展戰(zhàn)略進行部署?！彼F(xiàn)在眼界開闊了，要學(xué)的對象也多了，不僅可以向山城學(xué)習(xí)、而且可以向華聯(lián)、家樂福等超市學(xué)習(xí)，以前需要遠(yuǎn)距離的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在可以面對面地學(xué)習(xí)，因而學(xué)習(xí)成本也大幅度下降，這也成為公司超越的重要原因之一。

共生，讓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上游刃有余

“既然共生企業(yè)是一種互惠互利的關(guān)系。那么，相互依存的兩個企業(yè)之間就不能光想著自己賺錢，而要同時想著給對方以利潤空間，只有共贏，這種良性關(guān)系才能得以維持?！毙氯A信管理咨詢公司副總經(jīng)理林海峰對企業(yè)間的共生關(guān)系有著深入的研究。

在他看來，就像生物學(xué)上的群落關(guān)系一樣，在企業(yè)群落內(nèi)部，企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間需要建立一定的主客互置的生態(tài)關(guān)系，并形成為相對的、特有的群落環(huán)境。而這個企業(yè)群落生態(tài)系統(tǒng)就是企業(yè)共生的系統(tǒng)。

從重慶琦璐與山城超市之間的關(guān)系演變歷史來看，中小企業(yè)從共棲到共生再到互惠超越是企業(yè)發(fā)展的必然過程，也是企業(yè)種群自然“進化”的結(jié)果。獨立的、不依托單一合作伙伴的共生方式，是企業(yè)審時度勢的必然的理性選擇。

即使是大企業(yè)之間，也存在著?？图木幽Ｊ降拇嬖凇１热?，許多人都看到一個奇怪的現(xiàn)象，無論是DELL電腦，還是IBM志強服務(wù)器，都無一例外地強調(diào)自己有“一顆奔騰的芯?！睘槭裁此麄儠幹鴵屩oIntel公司的產(chǎn)品做廣告呢？林海峰認(rèn)為，這是大企業(yè)之間的一種典型的共生現(xiàn)象。因為在競爭激烈的時代，每個企業(yè)都不可能成為所有領(lǐng)域的專家，因此，相互依賴，相互補充，實現(xiàn)共贏就成為許多高瞻遠(yuǎn)矚公司的戰(zhàn)略選擇。而一向孤芳自賞的蘋果電腦，就因為“不肯低下高貴的頭顱”，去聯(lián)姻Intel公司，因此它的電腦霸主時代受到了很大的沖擊，其用戶開始向高端、專業(yè)用戶轉(zhuǎn)移，而受眾更大的普通PC市場已經(jīng)大大委瑣。對于一家大公司而言，這種戰(zhàn)略的失策，意味著市場的節(jié)節(jié)敗退。這也從反面襯托出，在企業(yè)的生態(tài)群落里，共生關(guān)系給企業(yè)拓展空間的影響是巨大的。

在社會化分工細(xì)化的今天，大企業(yè)與小企業(yè)在同一個生態(tài)群落里共生已經(jīng)不是什么新鮮事。這些大企業(yè)深得?？凸采P(guān)系的要領(lǐng)，它們會刻意去維護一種自主性更強的共生關(guān)系，比如大如一汽、大眾這樣的汽車產(chǎn)業(yè)巨頭，在它們的零部件供應(yīng)鏈上也愿意與多個中小企業(yè)營造一種共生關(guān)系。對于同一零件的采購，它會與多個小企業(yè)建立聯(lián)盟，不會只依賴一家，以防止企業(yè)共生后“裂變”的危險。“這一點企業(yè)要時刻警惕。假如出現(xiàn)了‘裂變’現(xiàn)象，企業(yè)照樣有一套后的方案，這也是企業(yè)生存必備的能力。共棲或共生強調(diào)的是能夠產(chǎn)生“剩余”，即滿足1+1>2，它們之間的關(guān)系才是相對穩(wěn)固的?！?/p>

由此可見，大企業(yè)、中企業(yè)、小企業(yè)都各有其優(yōu)勢和劣勢，為了在市場競爭中“共同優(yōu)勝”，避免被“共同劣汰”，它們有必要在價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上展開合作，企業(yè)間可以形成共生的網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)實的理性合作也正在取代殘酷的惡性競爭，而且合作的意識不僅僅存在于企業(yè)之間，而且在企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和管理方式上。對于那些“宿主企業(yè)”而言，用怎樣的方式來督促你的“寄生企業(yè)”變成共生企業(yè)，降低經(jīng)營風(fēng)險，同時減少管理漏洞，就成為它們需要面對的問題。而那些在弱小時為贏得自身發(fā)展空間而寄居，在給“宿主企業(yè)”帶來了共贏的發(fā)展局面的企業(yè)，將是未來競爭的最有可能的幸存者。 他是TCL舊將，曾在TCL的文化里浸染了很久，他了解TCL的許多業(yè)務(wù)就像了解他自己。他把對TCL的這種感情融合進了他新的事業(yè)中，而他的公關(guān)公司因為TCL的扶持而變得有聲有色。如今他正從這種共棲關(guān)系中尋找到成長的靈感，他的公司開始茁壯成長…… 隨著TCL的節(jié)拍起舞

2005年的新年伴隨著潔白的雪花姍姍來遲。不過，這并沒有影響陳吉明的好心情。因為就在前幾天，他麾下的北京影響力公關(guān)顧問有限公司又與國內(nèi)兩家知名大公司簽約了，這份節(jié)日的賀禮可以說來得恰是時候。30歲的陳將用它來證明自己的公司已經(jīng)從一個寄生的企業(yè)，變成了一個在商海自由游弋的魚。

在這之前，他公司一度有很大一部分業(yè)務(wù)來自TCL，“原來的朋友們非常扶持，這是我能一直做下來的原因?！卑肽昵坝浾叱醮斡鲆婈惣鞯臅r候，他如是說?？梢哉f，TCL的業(yè)務(wù)給了處于上升期的陳吉明的公司一個借力攀援的繩索。

積聚攀援的力量

即使是一棵藤，面對參天的大樹，它也必須積聚力量，以讓自己順利實現(xiàn)攀援的夢想。

2001年，陳吉明離開TCL電腦事業(yè)部，只身來到了北京，開始單槍匹馬闖世界??他決定開一家屬于自己的公關(guān)公司。

這也許是個明智的選擇。因為之前，與TCL同在深圳的華為公司的一些創(chuàng)業(yè)者給了他啟發(fā)。他們中的一些早期的創(chuàng)業(yè)者幾乎都選擇了咨詢業(yè)或者公關(guān)業(yè)作為自己的起點。借助原來企業(yè)的大勢，后來都獲得了不錯的發(fā)展。

相反，也有一些從華為出來的員工試圖繼續(xù)技術(shù)立業(yè)，但卻在有意無意之間成為了華為和他的競爭對手之間爭奪市場分額的犧牲品，他們中有三個技術(shù)精英被華為以“涉嫌竊取華為核心機密”為由告上法庭，歷時一年審理，重獲自由的期望依舊遙遙無期。

陳的精明表現(xiàn)在他非常善于審時度勢，因勢利導(dǎo)，而不是與強者對抗。他要充分利用自己的優(yōu)勢，把自己的小公司的生存空間發(fā)揮到最大?！拔以瓉泶蛩憷米约涸赥CL的實戰(zhàn)經(jīng)驗，把公司的主營業(yè)務(wù)放在了企業(yè)營銷、咨詢顧問上。但不久，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)迫切需要解決的是品牌的管理?！标惣髯プ×藭r機，“我及時調(diào)整發(fā)展方向，很快在生產(chǎn)制造行業(yè)開辟了一片天空?！?/p>

在TCL做過多年宣傳推廣工作的他非常清楚，要跟大企業(yè)比肩談業(yè)務(wù)，光靠人脈關(guān)系是行不通的，還要靠實力說話?，F(xiàn)在貿(mào)然出擊，結(jié)果只能是碰壁。因此，陳并沒有一開始就把自己綁在TCL的戰(zhàn)車上，他在積蓄實力。

他首先在自己比較熟悉的南方開展業(yè)務(wù)，比如制造業(yè)相對發(fā)達(dá)的浙江、廣東等省，存在著大量默默無聞卻產(chǎn)品極其優(yōu)秀的“隱型冠軍”，他們渴望發(fā)展自己，卻因為地處偏遠(yuǎn)而少人問津。陳吉明一頭把自己扎進這些二三線城市，與這里的中小企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系，幫助他們發(fā)展品牌，同時也在為自己的發(fā)展進行資本積累。

陳還記得他做過的安徽一家鋼結(jié)構(gòu)建材公司。這種新型建材優(yōu)勢明顯，卻苦于得不到消費者的理解?！霸S多企業(yè)開始意識到，單純的靠廣告拉動消費，只是一種短期的行為。企業(yè)要把產(chǎn)品的真正附加值介紹給客戶，就需要一定的深度報道，找到那些讓消費者興奮的點。這也許就是媒體公關(guān)公司存在的理由?！闭劦侥切┏晒Φ陌咐娫捘嵌岁惖穆曇粲行└呖?。

背靠大樹好乘涼

在攀爬的過程中，要善于因勢利導(dǎo)，既要小心不要弄傷自己，也不要在遭遇風(fēng)暴襲擊的時候，被大樹甩在身下，“成長需要一種技巧”。

經(jīng)過2年的力量積聚，陳的公司已經(jīng)在圈里站穩(wěn)了腳跟，在人才和媒體關(guān)系上都有了長足的進步?！氨M管規(guī)模依舊不是很大，但骨架是結(jié)實的，體魄是健康的。”

萬事具備，只欠東風(fēng)。他開始尋找與TCL對話的機會。那個時候，偏安廣東一隅的TCL正成長為全國知名品牌。就像一個成長過快的孩子，該用什么形象展示給觀眾，TCL難免茫然無須。面對日漸增多的媒體關(guān)注，TCL的管理層開始考慮塑造TCL的大公司形象。而反觀陳吉明，他已經(jīng)在公關(guān)行業(yè)摸爬滾打了三年。盡管規(guī)模還不大，但仗著頭腦靈活，地頭比較熟，再加上以前的好人緣，他竟然順利地拿到了TCL的第一筆單。其實在今天看來，那是一筆數(shù)量不大的小單子，但在陳吉明眼里，這是走向TCL合作的“通行證”。

“盡管時間緊，人手少，但我們還是要把活干漂亮了?！北е@樣的心思，陳吉明連續(xù)熬了幾個通宵，“那些辛苦是值得的，因為我們的工作得到了TCL的認(rèn)可。”

2004年6月，TCL電腦公司開始大張旗鼓地宣傳其新款的液晶顯示器。有了前期工作的鋪墊，雙方的合作顯得水到渠成。不過，與上次陳通過電子郵件跟TCL溝通不同的是，這次，TCL公關(guān)部門主動找上門來，點名要與陳吉明合作。

2004年7月，TTE公司成立在即，陳吉明成為了TCL海外事業(yè)部的座上賓?！癟CL海外事業(yè)部在國外發(fā)展6年，有著非常成熟的經(jīng)營模式，但在國內(nèi)卻無人知曉。因此，他們期待通過與陳的公司合作，廣泛進行宣傳。以國際品牌拉動國內(nèi)銷售?！标惣魅缡钦f。

“一個大公司成長過程中有很多不足，在自己不熟悉的領(lǐng)域，他們一樣需要幫助。所謂‘術(shù)業(yè)有專攻’，這是他們的不足，也是我們的優(yōu)勢?！痹谂cTCL的合作過程中，陳吉明很在意一種雙贏的效果。他清楚自己的優(yōu)勢在哪里，也很善于利用每一寸資源。對TCL了然于胸的陳吉明，知道TCL想要的效果，這也正是TCL看重他們之間合作的真正原因。

放單飛的渴望

陳吉明寧愿把自己與TCL的合作看作是企業(yè)成長的一個重要階段，而不是全部。他不愿意“把所有雞蛋都放進一個籃子里”，公司要發(fā)展，就要打造更為成熟的共生企業(yè)生存群落。

這并非“不可能完成的任務(wù)”，目前，陳吉明的公司已經(jīng)發(fā)展到30多人，“過完春節(jié)還要擴充到50多人，因為公司又拿下了兩個比較大的合作協(xié)議?！彼a充到，“最近都一直在忙著招聘，現(xiàn)在會客室里還有兩個人在等著面試呢?！?/p>

陳吉明對自己目前的發(fā)展勢頭非常滿意?！肮P(guān)公司不是越大越好，大公司的有些環(huán)節(jié)還不如小公司，比如發(fā)言人制度、媒體關(guān)系管理、策劃執(zhí)行力等方面。不過它們的整體競爭優(yōu)勢卻是我們所沒有的?！?/p>

“以前我們的人員構(gòu)成主要來自于企業(yè)，他們有著豐富的市場經(jīng)驗，可以為企業(yè)找到很好的服務(wù)點，但不足之處是在公關(guān)領(lǐng)域相對比較弱?！标惣髡f，“現(xiàn)在我們已經(jīng)加緊了在公關(guān)領(lǐng)域的人才培養(yǎng)，并通過招聘獲得了一些來自那些知名大公司的優(yōu)秀人才。”

陳吉明如此煞費苦心網(wǎng)羅人才，就是為了給公司一個更大的上升空間。按照他的規(guī)劃，未來一兩年他們的客戶將廣泛覆蓋從珠三角地區(qū)到長三角地區(qū)，再到京津塘的廣大地區(qū)，從而積聚起規(guī)模優(yōu)勢。