導語：如何才能寫好一篇推廣宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

浙江移動自助服務主要以三大空中營業(yè)廳和一點通自助服務為主，三大空中營業(yè)廳自助服務已通過電視、報紙、短信群發(fā)等渠道進行大量的宣傳，客戶對此比較熟知。而一點通自助服務，與三大空中營業(yè)廳自助服務相比，客戶對其功能、特點、自助網點等并不熟悉，為此，我們在加強對一點通網點建設的同時，還應加強對一點通自助服務的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時間內達到較好的宣傳效果，使一點通自助服務的使用率迅速提升。

公司近期購置的六輛流動服務車即將啟用，流動服務與一點通自助服務同屬于便民服務的概念，我們可以把流動服務車和一點通自助服務捆綁宣傳，打造“移動服務、方便到家”的概念。

推廣時間：2005年1月25日——2005年3月15日

具體內容

整體宣傳分兩個階段。第一階段為預熱宣傳階段，將通過傳統(tǒng)媒體、自有營業(yè)渠道、短信、一點通網點進行宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。第二階段，活動推廣，流動服務車啟用儀式及開展便民服務咨詢活動，六輛車分別在每周六、周日開到各個社區(qū)、超市、賣場等流動宣傳點，主要內容是移動業(yè)務咨詢、手機免費維修、一點通設備現(xiàn)場演示。首站發(fā)車儀式設在市區(qū)數(shù)碼廣場，活動期間邀請媒體作事件報道，抓住315的宣傳契機，提前炒作“放心消費”的概念。

第一階段：預熱宣傳（1月25日至2月15日）

通過溫州電視廣播廣告、電視專題片、報紙軟文及一點通網點POP海報、宣傳單頁、小型燈箱進行大面積的宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。

1、媒介推廣：

時間

媒體

宣傳方式

宣傳內容

1月25日至

1月30日

溫州晚報、溫州日報

專題

解讀移動自助服務

溫州商報、溫州都市報

軟文

溫州電視臺《生活搜索》

專題

1月31日至

2月7日

溫州晚報、溫州日報

專題

一點通自助服務方便百姓生活

溫州都市報、溫州商報

軟文

2月10日至

2月15日

溫州都市報、溫州商報、溫州日報、《生活搜索》

軟文

活動預告

溫州晚報（2月15日）

夾報

活動預告及一點通功能介紹、現(xiàn)有自助網點介紹

2月16日至3月15日

溫州都市報

1/3版廣告

移動服務、方便到家

溫州都市報、溫州晚報

圖片新聞

活動中的系列宣傳

溫州日報、溫州商報

《溫州新聞聯(lián)播》

事件報道

《生活搜索》

專題

2、自助網點宣傳

一點通自助設備目前已鋪點124個終端網點，其中溫州地區(qū)各縣（市）移動自營廳29個，合作營業(yè)廳11個，銀行18個，超市、商場15個，小區(qū)樓宇19個，賣場10個，企業(yè)5個，大學6個，車站5個，影院1個，機關單位2個，酒店1個。詳見附件。

在以上所有網點設立小燈箱和POP，新源吉高負責與各個網點聯(lián)系網點宣傳事宜，2月底完成。

3、人員推廣：

制作宣傳卡片15萬份，其中2月15日晚報夾報10萬份，其余5萬份在現(xiàn)有126個一點通自助服務網點周圍的住戶中派發(fā)，使每一個一點通自助服務點周圍的人群通過宣傳卡片能詳細了解一點通自助設備的功能特點及目前溫州地區(qū)一點通自助服務網點。

派發(fā)時間

地點

份數(shù)

地點

份數(shù)

2月16日——2月20日 29個移動自營廳

14500

10個賣場

5000

11個合作營業(yè)廳

5500

5個企業(yè)

2500

18個銀行

9000

5個車站

2500

15個超市、商場

7500

6所大學

2500

4、社區(qū)宣傳：

選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板，內容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內選一家小店作為移動社區(qū)便民服務點，服務點放置宣傳單頁，每月更換一次（由流動服務車跟蹤服務，定時配送）；放置一點通自助設備，方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務，同時還可出售移動繳費卡和設立IP公話。

第二階段：落地活動（2月16日至3月15日）

通過前期媒體軟文預熱和DM單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將開展便民服務落地活動，開展便民服務咨詢活動前在數(shù)碼廣場（或新城移動營業(yè)廳）舉行流動服務車及一點通服務啟動儀式，通過現(xiàn)場文藝演出、自助服務現(xiàn)場演示等活動形式來引導現(xiàn)場觀眾更加形象地了解一點通自助服務的內涵。屆時還將通過溫州電視臺《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報紙進行新聞事件炒作，使一點通自助服務真正深入人心。

1、時間：2月26日——3月15日

2、活動介紹：

活動分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場咨詢區(qū)，演示表演區(qū)部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點通自助服務有關的知識問答、現(xiàn)場演示、觀眾現(xiàn)場游戲互動等形式來活躍現(xiàn)場氣氛，使客戶更加形象地了解一點通自助服務的使用功能?，F(xiàn)場咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁，做現(xiàn)場業(yè)務咨詢、業(yè)務演示、手機維修。

3、具體安排

時間

名稱

地點

名稱

地點

2月26日

數(shù)碼廣場（啟動儀式）

黎明西路數(shù)碼科技廣場

華聯(lián)

學院中路上陡門華聯(lián)

2月27日

環(huán)宇通訊

溫州西城路8號

星河大樓

黎明中路241—261號星河大樓

3月5日

山姆士大世界

劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈

王子花園

雙龍路王子花園9幢

3月6日

永嘉華聯(lián)

鄰里中心

涌金花園

鹿城路167地塊涌金花園

3月12日

世紀聯(lián)華安泰店

甌北龍橋新路龍居商城

新橋一百

金蟾大道一百新橋超市

3月13日

萬順手機賣場

甌海梧慈路534號

家友超市

溫州市飛霞北路康華大廈112號一樓

3月15日

暫定五馬街

以最終選止為準，具體由新源吉高提供

分工安排

移動公司

1、宣傳拓展室負責所有媒體宣傳安排（報紙軟文、報紙廣告、電視專題）王雨、劉玲玲

2、宣傳拓展室負責單頁設計、印刷、夾報張笑天

3、宣傳拓展室負責活動執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調跟蹤王雨

4、宣傳拓展室負責一點通機身POP的包裝設計、制作張笑天

5、市區(qū)經營部負責安排營業(yè)員和手機維修咨詢人員配合咨詢活動（每場1—2個營業(yè)員）黃燕、孫秀珍

新源吉高

1、負責燈箱的制作和安裝

2、負責咨詢活動的場地落實

3、負責社區(qū)一點通便民服務點的選止和談判

4、負責配合咨詢活動（每場安排2名咨詢人員）

5、負責DM單頁派發(fā)

費用預算

移動公司：75400元

物料制作：POP100個，10000元；人像拍攝5000元

社區(qū)服務費：7個社區(qū)共8400元（宣傳欄600元/年，服務點600元/年）

落地活動：52000元（啟動儀式約20000元，場地費3000元，咨詢活動13場26000元，小禮品：3000元）

新源吉高

篇2

【關鍵詞】陜西皮影；文化；宣傳推廣；方案策劃

一、引言

中國是遺產大國，也是發(fā)展中國家。如何在大力發(fā)展經濟的同時保護好遺產，這是一個緊迫而艱巨的任務。2007年，政府的重視使得文化遺產的保護工作越來越走向正軌，財政部、文化部、建設部、教育部、國家文物局等多個部門的參與重視，使得文化遺產――那些通往往昔文明的路標日益清晰可見。但令人遺憾的是，我們平均每天都有一項非物質文化遺產在消失。因為非物質文化遺產無形、易逝、口傳心授等特性，資源流失狀況要比物質文化遺產更為嚴重。一些傳統(tǒng)技藝、習俗、禮儀傳承后繼乏人在逐漸衰退或消失，因此，如何貫徹科學發(fā)展觀、構建和諧社會，處理好經濟繁榮與非物質文化保護與傳承的關系，為人類傳遞一份珍貴、不可替代的財富，成為我們無法回避的話題。雖然如此，根據我們做的問卷調查顯示：在被有效抽樣的977人中，有26%的人對皮影戲非常陌生，有60%的人停留在聽說過的層次上。僅有6%的人對皮影戲有過深入透徹的研究，通過數(shù)據不難發(fā)現(xiàn)，對皮影文化的宣傳與推廣刻不容緩。

二、皮影文化的需求分析

我國皮影市場發(fā)展迅速，產品產出持續(xù)擴張，國家產業(yè)政策鼓勵皮影產業(yè)向高技術產品方向發(fā)展，國內企業(yè)新增投資項目投資逐漸增多。社會對非物質文化遺產的推崇與重視，皮影市場的投資者對皮影市場的關注越來越密切，這使得皮影產業(yè)越來越受到各方的關注，皮影文化有著廣泛的潛在需求，具體分析如下。

1、大學校園的潛在需求

就中國而言，目前全國有3000萬在校大學生，再加上中小學生的數(shù)量，構成的校園市場是十分龐大的。如果再從國際的角度去挖掘，校園市場占整個皮影需求市場的份額是不容忽視的。大學生是受過良好教育的高素質人群，自主認識消費最為突出。一方面，學生的大部分時間都是在園區(qū)內流動，因此校園市場成為一個較為封閉但卻十分活躍的文化市場圈。另一方面，在校學生網絡普及率和使用率都很高，網絡化生存是大多數(shù)在校學生的一種生存狀態(tài)。

2、學齡前幼兒的潛在需求

21世紀的青少年，生活在處處充斥著高科技的信息時代，對傳統(tǒng)的東西越來越陌生。學齡前幼兒是祖國的未來，對學齡前幼兒的關于傳統(tǒng)藝術認識的培養(yǎng)勢必成為今后政府的重點對象。進行興趣培養(yǎng)，皮影戲活動的開展能幫助幼兒了解更多的民間藝術形式及其文化內涵，激發(fā)幼兒對民間藝術的興趣，培養(yǎng)民族自豪感，促進幼兒語言表達能力、創(chuàng)造能力、探究能力、思維能力、合作能力等的發(fā)展，培養(yǎng)幼兒自主、獨立、勇于挑戰(zhàn)困難的精神。

3、收藏界的需求

收藏界是皮影文化比較空白的一塊市場。與其它各種收藏品相比，老皮影因年代久遠和價格適中而漸顯投資價值，比如明清時期的皮影，品相好的每張都在數(shù)千元以上，尤其是那些有故事情節(jié)的古舊大幅皮影，其中以有布景、人物、家具、樹木等場地和可表演的完整皮影的增值空間最大。對于那些初入門的收藏者而言，皮影收藏的門檻并不算高，另外還須注意，目前古玩市場上出售的大都是現(xiàn)在雕工的仿古皮影，價格也不貴，一般為幾十至上百元一張。為了更具體地了解老皮影的真實價值，我們對各地皮影市場價格進行了調研，大致情況如表1所示。

三、皮影文化的宣傳推廣與電子商務結合的SWOT分析

1、優(yōu)勢（Strengths）

由于生產皮影產品的中小企業(yè)實力較弱，經營范圍窄，抵御風險的能力較差，往往集中力量于特定產品和細分市場，或者滿足特定顧客群的特殊需要，從事專業(yè)化、精細化、特色化經營以贏得競爭優(yōu)勢，這需要建立一套高效、靈敏、準確的信息收集通道，做到信息靈通，反應快捷，以Internet為基礎的電子商務系統(tǒng)即可有效提高企業(yè)的競爭力。

2、弱勢（Weakness）

皮影本身創(chuàng)新力弱、傳承少、沒有新劇目的研發(fā)、活動場所有限、傳統(tǒng)的群眾對皮影的缺少了解與關注、生產商的資金與市場開拓能力不夠等，使皮影的發(fā)展受到了很大的局限。因此與電子商務的結合顯得非常有必要。

3、機會（Opportunities）

國家出臺的《非物質文化遺產的保護政策》、十二五規(guī)劃中提出對文化產業(yè)的支持、西安旅游業(yè)的發(fā)展以及城市的發(fā)展給我們帶來的市場、電子商務的發(fā)展等，是機遇和挑戰(zhàn)并存。調研背景中展示的表“陜西省文化廳2012年公共預算撥款支出明細表”中預算撥款支出中用于文化的費用支出占據的比例是最大的。

4、威脅（Threats）

公眾對非遺文化的保護意識不夠強烈，非遺的傳承受到阻礙，缺乏資金支持等原因，都會使非遺推廣的競爭力度加大。外來文化與現(xiàn)代文化的沖擊，對皮影文化造成影響，也使皮影文化的市場份額大大的降低。導致非物質文化的宣傳與推廣受到阻礙，所以皮影文化在推廣過程中將會面臨十分巨大的挑戰(zhàn)。

四、陜西皮影文化宣傳推廣策略

1、線下推廣

篇3

1、負責網店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經營性工作；

2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作；

3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案；

6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標；

7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。

（二）客服人員

工作職責：

1. 通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達成雙方愉快交易，處理訂貨信息

2. 熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求，修改價格，管理店鋪等;

3. 解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易。

篇4

關鍵詞：林業(yè)技術推廣；生態(tài)林業(yè)建設；問題；對策

為有效提高生態(tài)林業(yè)經濟發(fā)展能力，更需要從技術推廣等多個層面上加強管理理念和管理手段的革新。生態(tài)林業(yè)建設工作需要以當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境保護的全局規(guī)劃目標為基礎，重點研究和設計技術成果和生態(tài)林業(yè)經濟產品服務的推廣宣發(fā)方案。通過建設更加健全的生態(tài)林業(yè)建設網絡，能夠將創(chuàng)新技術成果的研發(fā)過程與全方位監(jiān)督管理模式實現(xiàn)精準對接。

1林業(yè)技術推廣在生態(tài)林業(yè)建設中的問題

1.1管理理念比較滯后

部分基層林業(yè)部門的管理理念相對比較滯后，并不能從全局化的視角認知和理解林業(yè)技術推廣工作的重要性，因此很多偏遠地區(qū)的生態(tài)林業(yè)建設工作普遍存在信息資源不對稱等問題[1]。管理理念比較滯后的問題，與基層林業(yè)部門工作人員的專業(yè)素養(yǎng)和管理水平有非常密切的聯(lián)系，也會嚴重制約信息化改革與建設工作的實施進程。管理理念比較滯后的問題，主要源于部分基層部門和機構對生態(tài)林業(yè)經濟和技術發(fā)展模式認知層次較為粗淺，也并不能將當?shù)刈匀画h(huán)境條件和資源的可持續(xù)性發(fā)展模式與生態(tài)林業(yè)經濟產品緊密結合，管理工作并不能完全切合實際。管理理念比較滯后的問題，會直接影響到不同地區(qū)基層林業(yè)部門的推廣宣發(fā)工作實效性，還會影響到相關產業(yè)經濟結構調整工作的順暢性[2]。很多偏遠地區(qū)的基層林場等相關機構和部門，對新型技術研發(fā)成果的認知和理解不到位，管理理念比較滯后，也會直接影響到生態(tài)經濟發(fā)展模式構建的有效性。

1.2資金投入力度不足

資金投入力度不足，是很多城市和地區(qū)林業(yè)經濟發(fā)展模式中普遍存在的問題之一，也是嚴重影響林業(yè)產業(yè)生態(tài)化發(fā)展的主要因素[3]。相關地區(qū)的林業(yè)部門，對建設生態(tài)林區(qū)和保護區(qū)等相關工作的資金規(guī)劃能力不足，并不能從生態(tài)經濟發(fā)展模式的獨特視角進一步完善資金利用制度。部分基層林業(yè)部門會爭取財政部門的支持，對各類林業(yè)技術研發(fā)項目進行及時申請，但是如何科學合理地利用科研項目資金，才能夠實現(xiàn)經濟效益的最大化，都屬于嚴重阻礙資金流轉有效性的核心原因[4]。資金投入力度不足，也是當前社會普遍存在的問題之一，很多投資資本金額都比較集中在其他市場經濟體制之中，并不關注生態(tài)行業(yè)的建設與發(fā)展模式。因此資金投入力度不足的問題，與相關林業(yè)機構部門宣傳推廣能力不足存在非常密切的聯(lián)系。資金投入力度不足的問題，會直接制約相關技術成果的研發(fā)與轉化進度，從而非常不利于生態(tài)林業(yè)的建設與發(fā)展進程。

1.3推廣手段比較單一

很多城市或者地區(qū)的林業(yè)部門和環(huán)境監(jiān)督管理部門并不能及時開展信息化建設與改革工作，因此生態(tài)林業(yè)建設能力不足，技術推廣手段比較單一，并不能逐步滲透更加全面的生態(tài)建設與保護目標[5]。金山銀山，不如綠水青山，有效地開展生態(tài)林業(yè)建設工作，必須深入貫徹生態(tài)環(huán)境理論體系，還需要采取因地制宜的方針策略，將基層林業(yè)部門的相關建設管理工作與技術推廣形式緊密結合。推廣手段比較單一的問題，主要體現(xiàn)在對林業(yè)技術成果以及產品服務的認知和理解層次比較粗淺，也并不能深度挖掘新媒體宣發(fā)渠道的信息傳播規(guī)律。林業(yè)技術成果的推廣手段比較單一，也會嚴重影響基層林業(yè)部門和相關從業(yè)人員之間的深度溝通與交流質量。推廣手段比較單一的問題，會嚴重制約后期服務工作的可持續(xù)性，也會對生態(tài)林區(qū)建設和保護工作進度造成深遠的影響。

1.4缺乏專業(yè)的人才隊伍

缺乏專業(yè)的人才隊伍，是很多基層林場等相關機構部門普遍存在的問題之一，人才培養(yǎng)模式與社會經濟發(fā)展的銜接過程存在較多阻礙和問題，也會嚴重制約到生態(tài)林建設和技術研發(fā)工作等相關內容。缺乏專業(yè)的人才隊伍，也與當前社會經濟發(fā)展存在不平衡因素有非常密切的聯(lián)系。生態(tài)環(huán)保類專業(yè)的就業(yè)態(tài)勢并不樂觀，因此很多院校也并不能與林業(yè)部門實現(xiàn)有效對接，對專業(yè)人才培養(yǎng)模式的認知和理解并不深入。缺乏專業(yè)的人才隊伍，與基層林場等機構部門的推廣宣發(fā)工作不到位也有直接的聯(lián)系。由于林業(yè)技術推廣工作還能夠有效解決就業(yè)問題，相關部門也需要加強對工作人員的專業(yè)技能培訓以及科學技術知識再教育等相關工作。由于很多偏遠地區(qū)的生態(tài)林業(yè)經濟發(fā)展模式存在非常顯著的差異，因此缺乏專業(yè)的人才隊伍，與本地區(qū)人才教育體系不完善有直接的關系。

2基于林業(yè)技術推廣的生態(tài)林業(yè)建設對策

2.1轉變管理理念

通過轉變管理理念，能夠進一步深化生態(tài)系統(tǒng)的相關核心內涵，還能夠將生態(tài)林業(yè)建設工作與技術推廣工作緊密結合，實現(xiàn)更加精準的管理工作目標。通過進一步優(yōu)化與創(chuàng)新不同地區(qū)的林業(yè)技術推廣理念，能夠逐步完善生態(tài)林業(yè)建設和管理制度，并能夠從可持續(xù)性發(fā)展模式的視角出發(fā)，逐步貫徹和滲透新型技術研發(fā)成果的實效性準則。轉變管理理念，還需要緊密結合多種新型管理手段的基本要義，還需要將信息化改革建設工作與生態(tài)林業(yè)技術成果的有效推廣形式相互融合。在轉變管理理念的過程中，相關機構和部門都需要從全局化和生態(tài)化的視角進行規(guī)劃與設計，還需要對不同地區(qū)的林業(yè)經濟發(fā)展模式進行深度調研，制定更具有針對性的生態(tài)林業(yè)技術推廣宣發(fā)工作策略。通過轉變管理理念，能夠進一步完善不同城市和地區(qū)的生態(tài)林業(yè)經濟發(fā)展體系，還能夠將技術推廣工作的網絡化監(jiān)督管理模式進行深化設計。

2.2快速掌握新型林業(yè)技術

快速掌握新型林業(yè)技術，能夠在實際技術成果推廣與宣傳工作過程中，與相關機構和部門的工作人員實現(xiàn)精準對接，還能夠從多個渠道進一步完善林業(yè)技術的推廣工作體系。新型林業(yè)技術成果的研發(fā)以及落地過程都需要與當?shù)貙嶋H發(fā)展情況相匹配，才能夠達到信息資源利用率最大化的效果，并對新型林業(yè)技術的貫徹實行過程進行全程記錄和跟蹤，為后續(xù)服務工作的有效實施奠定良好的基礎。新型林業(yè)技術研發(fā)成果能夠與生態(tài)經濟發(fā)展模式實現(xiàn)精準對接，與此同時還能夠根據不同的業(yè)務應用場景，將相關科研項目的資金投入和流轉過程進行全程記錄和跟蹤，有利于構建更加完善的林業(yè)產業(yè)發(fā)展監(jiān)督管理模式?？焖僬莆招滦土謽I(yè)技術，也需要將相關工作人員的專業(yè)素質實現(xiàn)穩(wěn)步提升，才能夠將人員和技術兩個核心因素實現(xiàn)有機融合，并對當前不同地區(qū)比較焦點的林業(yè)發(fā)展問題進行深度探討，有利于構建新形勢下的精準化新型技術研發(fā)落地管理體系。

2.3進一步完善林業(yè)技術推廣體系

通過進一步完善林業(yè)技術推廣體系，能夠將相關政策的支持力度進行深度調研，還能夠將專業(yè)人才隊伍的建設成果進行有效跟蹤和監(jiān)督管理。不同地區(qū)的生態(tài)林區(qū)建設和保護工作模式都需要與當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境資源利用現(xiàn)狀緊密結合，并著重規(guī)劃與設計具有本地特色和特點的林業(yè)經濟產品和服務模式。進一步完善林業(yè)技術推廣體系，還能夠充分帶動當?shù)孛癖妼嵭忻撠氈赂灰约霸倬蜆I(yè)，有利于構建具有區(qū)域性特點的生態(tài)環(huán)境建設與保護機制。通過進一步完善林業(yè)技術推廣體系，能夠將基礎宣發(fā)工作與新型宣傳渠道緊密結合，并對不同地區(qū)的基層林場林區(qū)進行深度調研，為構建生態(tài)經濟網絡架構奠定良好的基礎。建立健全林業(yè)技術推廣體系，需要從制度、資金、監(jiān)督、技術研發(fā)以及人才培養(yǎng)等多個視角進行全方位建構，才能夠確保相關產業(yè)鏈的完整性和可持續(xù)性。

2.4從實際出發(fā)制定具有針對性的推廣方案

從實際出發(fā)制定具有針對性的推廣方案，能夠有效利用本地生態(tài)環(huán)境資源以及信息資源，還能夠充分體現(xiàn)生態(tài)林業(yè)技術成果的顯著特征。以東北地區(qū)為例，對于森林覆蓋率較高的地區(qū)，其基層林業(yè)部門需要制定具有針對性的林業(yè)技術推廣方案，可以將布置在林區(qū)的紅外攝像頭或者高清攝像設備作為底層數(shù)據信息的主要采集渠道，并對時常出現(xiàn)的野生動植物與林業(yè)經濟作物產品以及服務模式進行深化設計，從保護生態(tài)環(huán)境和自然資源的視角認知和理解生態(tài)林業(yè)技術發(fā)展的重要意義。從實際情況出發(fā)制定更具有針對性的技術推廣方案，能夠從技術成果的實際應用場景中抽取出更具有表征意義的關鍵字或者詞語，并從中獲取更多引申含義，有利于構建更加全面的林業(yè)技術成果推廣宣發(fā)模式。

2.5加大對專業(yè)人才隊伍的技能培訓

通過加大對專業(yè)人才隊伍的技能培訓，能夠將基層林業(yè)技術推廣工作的核心要義和應用場景進行有效整合，并在實地勘查過程中深度挖掘基層林區(qū)和機構部門的推廣宣發(fā)重點內容。專業(yè)技術人才和管理人才的缺乏，也是嚴重限制工作人員崗位技能教育進度的主要原因之一。在加大資金投入力度的基礎上，能夠實行更加準確的專業(yè)技能培訓，能夠將新型林業(yè)技術研發(fā)成果的轉化和落地過程進行有效溯源和后期服務管理，還能夠進一步爭取社會力量的支持，有利于構建更加全面的專業(yè)人才培養(yǎng)模式。通過加大對專業(yè)人才隊伍的技能培訓，還能夠逐步滲透生態(tài)林業(yè)建設的重要意義。

3結語

林業(yè)技術的宣發(fā)形式與管理理念滯后都會直接影響生態(tài)林業(yè)的建設效率和質量。在生態(tài)林業(yè)建設階段，需要著重研究和規(guī)劃技術成果的轉化形式，并對基礎林業(yè)部門的宣發(fā)工作進展進行全方位監(jiān)督。生態(tài)林業(yè)建設工作需要以當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境保護的全局規(guī)劃目標為基礎，重點研究和設計技術成果和生態(tài)林業(yè)經濟產品服務的推廣宣發(fā)方案。從實際出發(fā)制定具有針對性的推廣方案，能夠有效利用本地生態(tài)環(huán)境資源以及信息資源，還能夠充分體現(xiàn)生態(tài)林業(yè)技術成果的顯著特征。

參考文獻

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最近一段日子總是聽到我一朋友抱怨：“現(xiàn)在又漲價了，日子怎么過了，客戶都造反了，客戶對公司無法信任了?！睂Υ搜哉Z，我很吃驚：漲價本來是好事情，說明你的品牌在成長，市場在擴大，銷量在上升或者是原材料上漲、新品上市等成本問題造成的，是無可厚非的。怎么能造成客護造反，對公司沒有同知感呢？通過一段時間了解，我心理上也有一種說不出的酸楚，感覺這家公司在營銷推廣方面簡直就是在玩“過家家”的游戲，隨心所欲的做事。就其公司產品推廣現(xiàn)象，談談其誤區(qū)。

首先，產品概念定義模模糊糊。某種系列產品一年之內竟然更換兩次概念，產品手冊，廣告單頁，終端物料等無常變化，造成資源大量浪費，可怕。大家都知道，許多名牌產品的推廣成功，都來源于產品或品牌的概念炒作，所謂產品概念炒作，就是怎么把自己產品的USP或者說產品的賣點、訴求點，一目了然的告知消費者。像海爾的“雙動力”、榮事達“水銀行”、小天鵝的“水魔坊”等，都是宣傳自己產品的抽象賣點。一個產品出現(xiàn)在市場中，首先要讓消費者明白你賣的是什么：質量、服務、價格、時尚、科技、性能等等。產品“賣點”的定義決定是影響消費者重要因素，同時也圈定了產品的消費群體。所以無論是產品推廣還是品牌推廣，最起碼要做的事就是市場分析，根據自身產品特點，比較競爭對手之訴求點，市場發(fā)展趨勢，整個行業(yè)動態(tài)，社會敏感方向，消費者意識形態(tài)等等整理出一套合理的分析方案，研究其可行性，抓住最合適的訴求點進行定義，使整個推廣首先確定了針對性和目標性。萬萬不可在產品賣點定義上模模糊糊，讓消費者不知所云，那怎么又能留有深刻的印象呢？

其次，產品訴求點一旦塵埃落定，就應該常抓不懈，不可能今天突出這個定義明天宣傳那個概念，消費者那有那么多心思和興趣了解你們的亂彈琴呢？況且不談頻繁的更換產品的賣點，可能會誤導消費者以為你們在做秀呢？就單講企業(yè)推廣資源的浪費，從上到下辛苦耕耘的成效也又付之東流了。所以說自己產品訴求點定義不夠完善，也沒必要過激轉彎，結合實際市場推廣運做情況，尋找最佳推廣宣傳機會，把概念細分到要害，精確到位，再略有創(chuàng)意，讓消費者漸漸對該產品積累優(yōu)勢印象，形成偏好，養(yǎng)成購買習慣，也是可以亡羊補牢的。其實想想，推廣方案的設計，絕對要排斥閉門造車，空想而為的。一個細微的偏差都可能造成不可挽回的傷害，不是幾次漲價就能解決問題的。姑且不談，此時的銷量下滑，占有率下跌，經銷商信心下落，單就品牌自身而言也會因此受到挫傷。

再說，產品推廣的訴求點和品牌的定位是否相輔相成，和企業(yè)的文化理念是否融合也是至關重要的。打個比方，“秋燕”服裝品牌的定位可能是專業(yè)于女裝，可后來背道而馳致力于男裝，即使款式、質量、檔次都是一流的，但讓人如何接受呢？就算它男裝定義為“不一般的感覺”，我想男士們也是從心底深處排斥的，何況又不是“不一般的感覺”。在產品推廣方案設計中，絕對不可遠離品牌的主導思想，品牌就是第一生產力，必須放在首要位置。產品定義的細分能給品牌的提升帶來多大優(yōu)勢，創(chuàng)造的價值點在哪里，都是必須詳細的進行列案分析的。萬不可一概而論，或著局部考慮問題。企業(yè)再有錢也經不起在營銷推廣這種問題上折騰。營銷推廣也不是三歲娃娃“過家家”想改嫁就改嫁。

總的來說，一個產品買點的定義、設計、推廣離不開考慮此產品面對的顧客是誰，細分的那一塊市場，定位的角度是什么，對品牌的拉動有多大，對競品的威懾有多少，對社會的影響有多深等一系列的問題。雖然，許多公司沒有專門的策劃服務部門為之工作，但只要一切能從社會、消費者、市場、企業(yè)、品牌的角度統(tǒng)籌設計推廣方案，也是具有可行性的，何苦朝令夕改呢？

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策劃內容：

一、 整合各種網絡推廣方法結合社會熱點和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、 發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業(yè)信息平臺上完成產品信息的，(具體的網絡交易平臺見附表1)，并且要求每天把之前過的信息進行更新;對于論壇區(qū)平臺的管理，需每天撰寫帖子并到論壇社區(qū)等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產品。

三、 結合行業(yè)用語來描述產品信息，以實現(xiàn)公司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、 每周更新，每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。

六、 對于客戶在網絡交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關登記。

七、 對于公司推出的新產品，要做到及時通知老客戶，并在網上更新。

輔助部門：

銷售部：對網絡交易平臺上的產品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶咨詢產品、客戶信息做好相關記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務部：一些網絡交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號，法人名稱等，協(xié)助銷售部進行。

技術部：協(xié)助銷售部對客戶咨詢內容進行回復，如某些客戶需要我們產品可以有某種功能的，或技術參數(shù)，規(guī)格等，技術部人員能及時告知并處理問題。

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FTTH推廣還得緊扣中國國情

首先，讓我們來到最受關注的FTTH產品展臺。在經過漫長的等待后，中國終于贏來了FTTH正式啟動元年，實際上從FTTH誕生那天起，業(yè)內就給了它足夠的關注，運營商互通測試、行業(yè)標準制定、設備商產品設備研發(fā)都在緊密地進行。如今元年已到，相信秣兵勵馬多時設備廠商一定會投出FTTH這顆重磅炸彈。

不過，在中國電信市場上做推廣僅是技術至上還不夠，廠商始終還要緊扣中國FTTH國情，目前國內電信運營商已經制定了比較詳細的“光進銅退”FTTH建設路線，F(xiàn)TTH和ADSL還將共存一段時間，這就要求設備廠商的解決方案在采用先進技術的同時，還要為中國FTTH國情量身定制一份特別方案。

目前，從已經在國內FTTH建設取得優(yōu)異成績的烽火科技和中興通訊身上我們可以看到，他們“混合”接入方案已經在運營商FTTH建設中發(fā)力，并走在了其他FTTH設備供應商的前面，所以我們有理由相信，本次展會能支持光、ADSL混合接入的設備方案一定是廠商最大賣點。

光傳輸：持續(xù)進行式

與FTTH突來熱浪相比，光傳輸顯然要低調許多，但是低調并不代表沉默，實際上多年以來光傳輸一直保持一個持續(xù)增長的勢頭。網絡業(yè)務的不斷增加，尤其是IP業(yè)務的爆炸式增長，使得光傳送網總在建設不久就要進行進一步的擴容，以滿足業(yè)務網絡的不同傳送需求。

高容量、智能化和分組化一直是傳輸網不斷追求的目標，在此目標驅使下，體現(xiàn)傳輸容量的DWDM系統(tǒng)已經從初期的16/32×10Gb/s和32×2.5Gb/s逐步過渡到采用80×10Gb/s和40×10Gb/s為主SDH系統(tǒng)。根據實際需求采用10Gb/s和2.5Gb/s系統(tǒng)，而能實現(xiàn)傳輸網靈活調度和智能控制的ASON也進一步在開拓著國內市場，并不時有新技術融入。

受益于光傳輸這種持續(xù)穩(wěn)定增長勢頭，可以預測，本次參會廠商仍舊會以他們的最新傳輸產品和解決方案去吸引與會者眼球。

光纖光纜定位特種化

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公司背景：

樓盤在線房產網站是南京紅與黑網絡科技有限公司于2009年創(chuàng)建，在新世紀民營企業(yè)做精做強的理念中成長，在信息化網絡化的今天依靠網絡，打造網絡，以開創(chuàng)中國首家房地產垂直性搜索門

樓盤在線房產網站從09年8月上線開始便使用多種搜索營銷來作為自己的主要推廣方式，從而選擇了搜狗，加盟搜狗，獲得了較好的收益，對新形勢的網絡營銷也越來越信任。

對打造房產中的搜索引擎也越來約有信心。

網站以強大技術與新穎思路，從網商與網名的自身考慮，開創(chuàng)了許多的新形式、新功能，類似百度的全新搜索頁面，簡單、方便、快捷，多頻道的分開，讓網名直奔目標而去。獨有的在線咨詢功能，讓網名與售樓部直接在線了解資料，傳輸資料，并且延長了銷售時間，增加了一個19點到22點的銷售黃金時間。

營銷經驗分享：傳統(tǒng)的推廣宣傳，耗費大量的財力，物力，卻得不到想要的結果，無法去控制投入與獲益，更無法準確的把握自己的投入都用到了點，總是在尋找概率。而搜索營銷，使我們準確把握了我們每一分錢的投入，每投入一分錢都有一分錢的回報。在嘗試過的眾多推廣方案中，認為搜索營銷，競價服務還是一種性價比高，能準備定位潛在客戶的推廣途徑。

搜索營銷：

1、關鍵詞廣告要在左側、右側都要放置相互對應，左側可以采取競價或者優(yōu)化，右側固定排名。

2、關鍵詞的選擇方面，既要投放專業(yè)詞匯，也要添加一些廣泛詞，從網民角度出發(fā)來選擇合適的關鍵詞，即時優(yōu)化關鍵詞。

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[關鍵詞]網站網店 推廣 優(yōu)化 問卷調查

中圖分類號：N945.15 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）21-0262-01

根據寧夏教育廳寧教高[2012]296號文件和寧教高[2012]348號文件批準的科研資助項目，自治區(qū)級高等學校《網絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實驗計劃項目》的研究和實施需要，為了掌握和分析寧夏地區(qū)網站網店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，取得可信的第一手數(shù)據資料，我們把科研項目與學生的實踐課程相結合，利用中國礦業(yè)大學銀川學院2012級工商管理專業(yè)和人力資源管理專業(yè)共465名學生的《統(tǒng)計模擬實訓》實踐教學課程，對寧夏地區(qū)企業(yè)或個人的網站網店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，進行了較大范圍的問卷調查。

目前很多企業(yè)或個人都在網絡上建立了自己的營銷網站網店，但如何讓顧客知道自己的網站網店，光顧自己的網站網店，增加網站網店的顧客訪問量，擴大有效時段和有效顧客訪問量，選擇適當?shù)木W站網店推廣優(yōu)化方式，將自己的營銷網站網店宣傳推廣出去，就顯得非常重要。實踐也證明，在網絡技術如此發(fā)展的今天，在營銷網站網店遍地開花的大海之中，網站網店推廣優(yōu)化已經成為網絡營銷與策劃的首要任務。所以，這次問卷調查共發(fā)出并收回問卷6975份；在接受調查的人群中，從性別看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；從年齡看：在30歲及以下的4316名，占61.88%，在30～50歲之間的2299名，占32.96%，在50歲及以上的360名，占5.16%；從文化程度看：?？萍耙韵碌?695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，碩士及以上的662名，占9.49%；從崗位或職務看：普通工作人員3444名，占49.38%，技術工作人員1778名，占25.49%，高層管理人員1753名，占25.13%，所以，這次問卷調查具有一定的廣泛性和代表性。

1、調查顯示：當今企業(yè)或單位有營銷網站的占58.70%，沒有營銷網站的占41.30%；單位或個人開有網店的占37.59%，沒有網店的占62.41%。所以，網站建設和網店開發(fā)還有一定的增長空間。

2、有67.35%的人認為，廣告宣傳是推動網站網店推廣的一種最有效地方式，因此，在新媒體不斷涌現(xiàn)和發(fā)展的今天，利用各種形式的廣告宣傳仍然是網站網店推廣的重要方式之一。

3、在日常生活中，人們普遍認為網站網店的推廣優(yōu)化很重要，但對網站網店推廣宣傳的可信度的評價不高，只有11.74%的人認為很可信，有56.10%的人認為只有部分可信，有32.16%的人認為大部分不可信或者根本不可信。這可能與網站網店推廣優(yōu)化的商業(yè)化模式有關，因為目前的商業(yè)化推廣宣傳模式是，只要掏錢就能提高你的網站網店排名，同時你的網站網店就能出現(xiàn)在顯要位置，就能以各種方式以及在各個地方頻繁出現(xiàn)。

4、企業(yè)通過網站網店進行營銷，有33.76%的人認為會增加企業(yè)的產品銷量，有29.64%人認為會提高企業(yè)的知名度，有24.14%的人認為會降低企業(yè)的銷售成本，還有12.46%的人認為這種方式可減小企業(yè)產品銷售過程中的中間環(huán)節(jié)。

5、在網站網店的網絡推廣方式中，最受人們信任的程度依次為：百度推廣35.83%，微信推廣26.35%，微博廣告24.62%，通過其它網站推廣13.20%。大家不難看出，在網站網店的網絡推廣方式中，百度推廣仍然占有絕對的優(yōu)勢，但微信推廣和微博廣告的興起和發(fā)展也值得人們關注。

6、在通過傳統(tǒng)媒體宣傳推廣網站網店的方式中，最受人們信任的程度依次為：電視38.73%，報紙26.72%，廣播17.78%，雜志16.77%。由此看來，網站網店的視覺媒體宣傳推廣方式還是比較受人們歡迎的重要方式。

7、在網站網店的免費網絡推廣方式中，人們認為最有效的方式依次為：E-mail為26.77%，貼吧論壇為26.11%，QQ群為23.73%，免費空間為23.39%。

8、如果企業(yè)或個人要實施網絡營銷，有40.73%的人認為，比較能夠接受的年費用為1000～3000元，認為年費用應該在5000元以下的人占到了88.67%。

9、在具體的網站網店宣傳推廣基本方式中，人們認為較常用的依次為：評價評論34.90%，信息23.31%，空間轉發(fā)22.67%，頂貼加精19.12%。

10、在網站網店的推廣優(yōu)化方式中，人們認為最有效的方式依次為：搜索排名34.62%，友情鏈接28.39%，注冊任務20.87%，關鍵詞設置16.12%。

11、在常見的網站網店推廣方式中，人們認為最需要改進的地方依次為：管理不規(guī)范和信息泛濫29.22%，制度不完善24.53%，虛假和售后問題23.70%，網絡安全22.55%。這充分體現(xiàn)了人們對網絡管理制度和信息規(guī)范的憂慮，而對網絡的安全問題卻不是人們所擔憂的，所以，建立健全網絡管理制度，監(jiān)督和規(guī)范網絡信息是各相關部門的重要任務之一。

結合我們的《網絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實驗計劃項目》的有效實施和驗證，目前我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學生團隊已經能夠為企業(yè)快速建設網絡營銷網站并進行網絡推廣業(yè)務，為客戶開通國際頂級域名和空間，實現(xiàn)建站備案一條龍服務，網站建好后可將企業(yè)的產品和形象迅速推廣宣傳到百度搜索的第一頁上，推廣宣傳到央視網的網頁上。并且實現(xiàn)了在做好的網絡營銷網站進行網上下訂單，在線交款結算，網上洽談交流等事項，可以超鏈接企業(yè)自己的淘寶網店，結合淘寶網店進行經營，以迅速提升企業(yè)的知名度和實現(xiàn)銷售量倍增的愿望。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學生團隊已經有很多成功的案例，為當?shù)仄髽I(yè)進行商業(yè)化的建站和百度推廣服務，如：寧夏畫家李海龍網站，甘肅仇池寫生基地網站，國家職業(yè)漢語能力測試（ZHC）項目西北認證中心官網，銀川錦達空調配件廠網站，寧夏佳鑫傳媒有限公司網站，甘肅金徽酒業(yè)專營網站等等，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學生團隊主要采取技術手段，收費極低，一般只是央視宣傳和百度推廣的約萬分之一，不到大型廣告和媒體廣告的千分之一。

通過以上的問卷調查以及對數(shù)據資料的計算分析和項目驗證，有利于企業(yè)或個人有針對性的采取相應的網站網店推廣優(yōu)化方式，為企業(yè)實施網絡營銷提供最基本的數(shù)據資料和方法策略。相信經過一段時間的推廣積累和優(yōu)化選擇，企業(yè)或個人的網站網店來訪者客戶將會越來越多，隨著推廣優(yōu)化的不斷深入，企業(yè)或個人的網站網店知名度也會越來越高，在搜索引擎中的排名一定會不斷靠前。實際上的SEO效果也會有較大的變化。在企業(yè)或個人網站網店的推廣與優(yōu)化過程中，具體選擇不同的推廣方式，并且不斷優(yōu)化組合，采取相應的策劃方案，網站網店一定會成為企業(yè)的重要銷售方式之一。然而，在具體的網站網店推廣優(yōu)化過程中，我們還需要做很多具體的調查研究工作，要在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)并在實踐中不斷檢驗。通常在很多種網站網店的推廣優(yōu)化方式中，人們往往能夠選擇的方式只有相應的幾種，不可能將每種推廣優(yōu)化方式都用上，這就需要采取相應的策略和優(yōu)化組合，特別是應用關鍵詞和關鍵因素，來確定自己網站網店的發(fā)展方向和發(fā)展重點，選擇最適合自己網站網店的推廣方式并加以優(yōu)化。

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A、兩個人同時在后面推；

B、兩個人同時在前面拉；

C、一個人在前面拉，一個人在后面推。

相信很多人都會選擇C，因為一件物品自身有重力，在運輸過程中前面的人用的是拉力，后面的人用的是推力，前面有人拉，后面有人推就把三力練成一線了，使物品本身的重力淡化，這樣運起來就最輕松。

銷售產品時就像是推車，把產品從“低”往“高”處推，在推的過程中企業(yè)通常會使用一些促銷活動來“推”它。如：給客戶一些返利、買贈、折扣，幫助客戶鋪貨等，其目的不過是想把產品送到銷售渠道上去，提高產品的鋪貨率，讓消費者能夠“看的見”、“買得著”。

而在設置拉的過程，通常會使用以下幾種方式。

1、內設設置獎品，食品企業(yè)一般喜歡設置開箱有獎，酒水飲料企業(yè)一般喜歡設置再來一瓶、開瓶獎、刮刮獎等。

2、捆綁銷售，買一送一、買二送一，或是買此送彼。

3、廣宣品張貼，用來吸引消費者的眼球。

4、產品陳列，同樣為了吸引消費者眼球，讓消費者有一種錯覺：“該產品到處都是，肯定賣的很好”，以此提高購買機會。

5、電視廣告，提高產品的知名度，給消費者刻畫一個好吃/好用。。。。等等的感覺，既能提高消費者購買的機會又能提高消費者對該產品的忠誠度，最后讓消費者“樂意買”。

以上的種種“推”和“拉”的方法絕大數(shù)企業(yè)都知道，并且很多企業(yè)也都在不間斷的使用著，可是據筆者所知，在“推”產品時能把“推力”和“拉力”運用到位的企業(yè)沒有幾個，往往都是在“推”時忘了“拉”，在“拉”時忘了“推”，并且大多企業(yè)用的“推力”大于“拉力”。