導(dǎo)語：如何才能寫好一篇家具定制，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

需方：_________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

經(jīng)雙方洽談，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定，特簽訂以下合同：

一、合同內(nèi)容：

1、辦公桌臺(tái)：規(guī)格140×70×76cm，附柜：120×42cm，用_________制作。

2、書柜：規(guī)格140×40×200h（cm）。_________為主材制作。

3、椅子按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的高度配套。

4、以上辦公家具的款式按樣板制作。

二、數(shù)量、單價(jià)及金額：

制作辦公桌椅共_________套，桌臺(tái)為_________元/套（含附柜），椅子為_________元/張，_________個(gè)_________書柜，為_________元/個(gè)?？偨痤~：_________元。（備注按已有的規(guī)格、款式、尺寸、質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)量取后制作）。

以上價(jià)格為不變價(jià)，含稅費(fèi)、安裝及運(yùn)費(fèi)等，需方不再承擔(dān)其它任何費(fèi)用。

三、質(zhì)量要求：

甲方按乙方要求制作樣板，樣板須經(jīng)乙方認(rèn)可并封板，甲方按樣板生產(chǎn)、交貨，如有制作問題由甲方負(fù)責(zé)修改。（注：用料、材質(zhì)、尺寸必須按乙方樣板，如果末按乙方樣板生產(chǎn)，而導(dǎo)致教職工無法使用由甲方負(fù)責(zé)更換，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。）

四、加工、售后服務(wù)方式：

甲方負(fù)責(zé)全包工包料，應(yīng)嚴(yán)格按照依照合同規(guī)定選用原材料，并接受乙方檢驗(yàn)。甲方隱瞞原材料的缺陷或者使用不符合合同規(guī)定的原材料而影響辦公家具的質(zhì)量時(shí)，乙方有權(quán)要求重作、修理、減少價(jià)款或退貨。

保修期為_________年，在保修期內(nèi)，家具出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方應(yīng)免費(fèi)修理（包括材料費(fèi)和工時(shí)費(fèi)）。

在保修期內(nèi)，因同一嚴(yán)重質(zhì)量問題，修理兩次仍達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求的，憑修理記錄和有關(guān)證明，甲方應(yīng)為乙方免費(fèi)調(diào)換同規(guī)格型號(hào)、同樣式的產(chǎn)品。

五、交貨時(shí)間及地點(diǎn)：

在_________年_________月_________日前交貨，交貨地點(diǎn)在_________。

產(chǎn)品自交貨之日起90日內(nèi)，發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量問題，乙方可以選擇退貨、換貨或修理。退貨時(shí)，應(yīng)當(dāng)按原定購(gòu)價(jià)格一次退清貨款。

六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方式：

甲方交貨給乙方進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收以所封樣板為標(biāo)準(zhǔn)。驗(yàn)收合格，雙方辦理交接手續(xù)。如不合標(biāo)準(zhǔn)，甲方負(fù)責(zé)修改或更換直至驗(yàn)收合格為止。乙方提出小批量的增補(bǔ)，甲方應(yīng)按原價(jià)和乙方提出的交貨時(shí)間，保質(zhì)保量地按時(shí)完成。

七、包裝、裝卸、運(yùn)輸方式及費(fèi)用：

包裝必須按廠家原包裝標(biāo)準(zhǔn)，裝載必須與運(yùn)輸方式相符，期間損壞、費(fèi)用均由甲方負(fù)責(zé)。包裝不予退還。

八、付款方式及期限：

即貨到驗(yàn)收合格后付總貨款的90%，扣留10%貨款為一年期質(zhì)量保證金。保證金到期無質(zhì)量問題付清。

九、違約責(zé)任：

1、甲方違約責(zé)任：

（1）甲方如中途變更訂做，應(yīng)賠償乙方因此而造成的損失。

（2）甲方如中途廢止合同，應(yīng)賠償乙方因此造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

（3）甲方未按合同規(guī)定的質(zhì)量交付家具或完成工作，乙方同意利用的，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)；不同意利用的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)修整或調(diào)換，并承擔(dān)逾期交付的責(zé)任；經(jīng)過修整或調(diào)換后，仍不符合合同規(guī)定的，乙方有權(quán)拒收，由此造成的損失由甲方賠償。

（4）甲方未按合同規(guī)定包裝家具，需返修或重新包裝的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。乙方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，甲方應(yīng)當(dāng)償付乙方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合合同規(guī)定造成家具的毀損、滅失的，由甲方賠償損失。

（5）甲方逾期交付標(biāo)的物，應(yīng)當(dāng)按照合同規(guī)定，向乙方償付違約金；合同中無具體規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交付部分的價(jià)款總額計(jì)算，向乙方償付違約金；以酬金計(jì)算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金總額的千分之一償付違約金。

（6）甲方實(shí)行代運(yùn)或送貨的標(biāo)的物，錯(cuò)發(fā)到達(dá)地點(diǎn)或接收單位（人），除按合同規(guī)定負(fù)責(zé)運(yùn)到指定地點(diǎn)或接收單位（人）外，并承擔(dān)因此多付的運(yùn)雜費(fèi)和逾期交付標(biāo)的物的責(zé)任。

2、乙方違約責(zé)任：

（1）乙方中途變更標(biāo)的物的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量或設(shè)計(jì)等，應(yīng)當(dāng)賠償甲方因此造成的損失。

（2）乙方中途廢止合同，屬甲方提供原材料的，償付甲方的未履行部分價(jià)款總值10％－30％的違約金。

（3）乙方如無故超過合同規(guī)定期限付款，每推遲一天按合同總額的1%向乙方償付違約金。

（4）超過合同規(guī)定期限領(lǐng)取標(biāo)的物的，除償付違約金外，還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)甲方實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)費(fèi)。乙方超過領(lǐng)取期限六個(gè)月不領(lǐng)取標(biāo)的物的，甲方有權(quán)將標(biāo)的物變賣所得價(jià)款在扣除報(bào)酬、保管、保養(yǎng)費(fèi)后，退還給乙方；變賣標(biāo)的物所得少于報(bào)酬、保管、保養(yǎng)費(fèi)時(shí)，乙方還應(yīng)補(bǔ)償不足部分；如標(biāo)的物不能變賣，應(yīng)當(dāng)賠償甲方的損失。

（5）無故拒絕接收標(biāo)的物，應(yīng)當(dāng)賠償甲方因此造成的損失及運(yùn)輸部門的罰款。

（6）變更交付標(biāo)的物地點(diǎn)或接收單位（人），承擔(dān)因此而多支出的費(fèi)用。

十、甲、乙雙方必須嚴(yán)格認(rèn)真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經(jīng)雙方協(xié)商或有關(guān)機(jī)關(guān)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

十一、合同雙方在合同履行過程中發(fā)生糾紛的，當(dāng)事人雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)任何一方可向合同管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解、仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

十二、本合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商修訂，協(xié)商不成按合同法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

本合同一式貳份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。

甲方：_________乙方：_________

地址：_________地址：_________

甲方代表：_________乙方代表：_________

電話號(hào)碼：_________電話號(hào)碼：_________

開戶銀行：_________開戶銀行：_________

銀行帳號(hào)：_________銀行帳號(hào)：_________

篇2

關(guān)鍵詞：家具；實(shí)現(xiàn)模式；定制

從近年來中國(guó)家具的進(jìn)出口趨勢(shì)可以看出，未來幾年家具的發(fā)展前景依然看好，但不可否認(rèn)當(dāng)今家具企業(yè)面臨著機(jī)遇同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。家具是我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊活惼骶?，與人們的生活息息相關(guān)。家具直接影響人們的身心健康和精神狀態(tài)，因此隨著消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)空間質(zhì)量要求的不斷提高以及對(duì)家具個(gè)性化的追求，定制家具的需求大幅度上升。但定制化通常與高成本聯(lián)系在一起，與大規(guī)模生產(chǎn)的低成本相比，并不能形成太大的優(yōu)勢(shì)，所以定制化家具生產(chǎn)的同時(shí)是否能實(shí)現(xiàn)成本和速度雙贏，將成為家具企業(yè)在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是否取得成功的關(guān)鍵。另一方面，大規(guī)模定制生產(chǎn)，為滿足客戶個(gè)性化需求，逐步向新型生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變，而傳統(tǒng)生產(chǎn)模式被逐步淘汰。以往現(xiàn)場(chǎng)制作家具方式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展需要，工廠化生產(chǎn)逐漸成為主要方式。由于家裝業(yè)定制家具是一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，目前尚處于起步階段，在實(shí)際運(yùn)作的過程中會(huì)出現(xiàn)很多問題，如加工難、效率低、出錯(cuò)率高、成本高等情況，沒有發(fā)揮出定制家具的工廠化生產(chǎn)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

本文通過分析我國(guó)家裝業(yè)定制家具的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)比研究家裝業(yè)定制家具設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)型家具設(shè)計(jì)方式的異同，歸納家裝業(yè)定制家具設(shè)計(jì)的特殊性與特點(diǎn)。同時(shí)通過深入家裝定制家具工廠調(diào)研，了解家裝行業(yè)定制家具發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問題，積極地探討解決問題的辦法，探索一種適合于家裝業(yè)定制家具的設(shè)計(jì)模式。通過以上的努力，構(gòu)建與定制家具工廠化生產(chǎn)相適應(yīng)的定制家具設(shè)計(jì)模式，改變?cè)柔槍?duì)單個(gè)訂單設(shè)計(jì)配置模式，大幅提高設(shè)計(jì)效率，高效快捷地滿足客戶定制需求，按現(xiàn)有產(chǎn)品系列來定制。

1 現(xiàn)代家居中家具實(shí)現(xiàn)模式

1.1 成品家具。成品家具，批量生產(chǎn)，制作工藝嫻熟精湛，細(xì)節(jié)完美無暇，特別是一些知名品牌的家具企業(yè)，它們擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，精湛的生產(chǎn)工藝，家具產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，成為現(xiàn)在家居中家具實(shí)現(xiàn)模式的主要方式。

1.2 現(xiàn)場(chǎng)制作家具。為了實(shí)現(xiàn)家居的個(gè)性化，體現(xiàn)自我意識(shí)，充分利用居室空間，提高消費(fèi)者的參與程度，許多家具的制作采用現(xiàn)場(chǎng)制作的方式。家具和室內(nèi)裝飾能充分體現(xiàn)消費(fèi)者獨(dú)特的審美情趣、個(gè)人愛好、生活習(xí)慣等，形成一個(gè)獨(dú)具特色且充滿個(gè)性化的居室空間。

1.3 定制家具。根據(jù)消費(fèi)者的愛好、審美等要求，由專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出時(shí)間與空間動(dòng)態(tài)變化的系列家具，可以實(shí)現(xiàn)空間的充分利用和家具特點(diǎn)的個(gè)性化。同時(shí)在家具設(shè)計(jì)和后期空間與功能改變的過程中，給消費(fèi)者留有一定的參與空間，然后由家具廠采用工業(yè)化設(shè)備生產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行裝配。

2 現(xiàn)代家居中家具實(shí)現(xiàn)模式分析

2.1 成品家具。成品家具批量生產(chǎn)，安裝方便，從制作到家具實(shí)現(xiàn)可以節(jié)約大量的時(shí)間。同時(shí)，在賣場(chǎng)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己家的情況，進(jìn)行直觀地選擇，自主選擇性比較大，無需過長(zhǎng)時(shí)間等待。

成品家具是由家具廠或家具公司自行研制、設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。家具廠或家具公司擁有實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)人員，完善的生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量是很有保障的。但這種成品家具在造型、款式、材料、顏色、尺寸等方面已形成固定的模式，形成其特色，缺乏創(chuàng)新，所以這些制約了整個(gè)成品家具市場(chǎng)的發(fā)展。在尺寸、款式方面很難和客戶的家居空間精確配合，和室內(nèi)形成一個(gè)統(tǒng)一的整體。

2.2 現(xiàn)場(chǎng)制作家具?，F(xiàn)場(chǎng)打制家具，制作人員可以根據(jù)空間布局和形式，結(jié)合消費(fèi)者的要求，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)才能，更大程度地滿足消費(fèi)者的要求，使家具富于個(gè)性化。在造型、色彩、材料、尺寸等方面可以與客戶室內(nèi)空間要素完美配合，風(fēng)格統(tǒng)一，形成宜人的家居環(huán)境。同時(shí)由于消費(fèi)者的家具材料是自己買的，制作過程親自監(jiān)督，保證家具“貨真價(jià)實(shí)”。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)制作家具，自己還可以參與到設(shè)計(jì)中去，可以體現(xiàn)“自我意識(shí)”。

但是，現(xiàn)場(chǎng)打制的家具在很多方面存在不足：

一是設(shè)計(jì)人員的素質(zhì)要求比較高。相比成品家具，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)制作家具的設(shè)計(jì)人員的素質(zhì)要求會(huì)更高，需要隨時(shí)根據(jù)客戶的需求，定制方案。由于現(xiàn)場(chǎng)制作家具在很大程度上依賴消費(fèi)者的個(gè)人意見和傾向，所以對(duì)設(shè)計(jì)人員的技術(shù)水平、實(shí)際操作能力的要求都比較高。

二是需要花費(fèi)時(shí)間比較長(zhǎng)。家具材料的選擇范圍窄，限于木材、人造板、織物等，選擇過程中比較費(fèi)時(shí)，另生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)需要花費(fèi)的時(shí)間比較長(zhǎng)。

三是生產(chǎn)成本比較高。由于現(xiàn)場(chǎng)制作的材料難物盡其用，剩余材料被扔棄，造成家具制作費(fèi)用增加。這是一種制作成本比較高的形式，并不適合普通消費(fèi)者群體。

2.3 工廠定制。家具廠或家具公司，根據(jù)廣大消費(fèi)者的需求，歸納抽取其中的共同點(diǎn)，按照一定的模數(shù)設(shè)計(jì)成可拆、可調(diào)、可變的家具。與此同時(shí)把消費(fèi)者也納入了設(shè)計(jì)系統(tǒng)，在家具的使用過程中，可以根據(jù)自己的需要變化家具。這種類型的家具除了制作精良外，還可以批量生產(chǎn)，節(jié)約了成本。

但是，工廠定制生產(chǎn)的系列化家具，其變化受到造型、材料、結(jié)構(gòu)、連接件等因素的限制，僅限于某些種類的家具。同時(shí)，這種家具的設(shè)計(jì)周期也比較長(zhǎng)。

3 未來家居中定制家具實(shí)現(xiàn)模式的意義

3.1 “個(gè)性化”特征決定未來家具設(shè)計(jì)完全根據(jù)消費(fèi)者的要求，采用“以人為本”的理念，由家具設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面溝通，在風(fēng)格、功能、顏色、材料等方面盡量符合消費(fèi)者的個(gè)性要求，風(fēng)格獨(dú)特，自我意識(shí)味道濃厚，極富個(gè)性化。

3.2 購(gòu)買理念創(chuàng)新，營(yíng)銷人員進(jìn)行室內(nèi)空間的實(shí)地營(yíng)銷，確定家具的功能尺寸范圍，再把消費(fèi)者的要求通過網(wǎng)絡(luò)傳送到公司的設(shè)計(jì)部門，由專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后再傳回到展廳，由客戶簽字認(rèn)可后進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶不必為了買家具而東奔西跑就可以完成家具的個(gè)性化定制。

3.3 突出消費(fèi)者主觀能動(dòng)性?，F(xiàn)代人的生活節(jié)奏比較快，希望回到擺滿自己設(shè)計(jì)的家具的溫馨家后，能夠放松身心，緩解情緒。在工作之余能夠親自動(dòng)手設(shè)計(jì)和制作自己想要的家具，心情更加舒暢。個(gè)性化定制的家具，在設(shè)計(jì)和使用中給客戶留有一定的參與空間，使客戶能夠根據(jù)自己的需要調(diào)整或重新規(guī)劃自己的家具。

3.4 有利于加速產(chǎn)品研發(fā)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下很多家具企業(yè)只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，更新?lián)Q代緩慢，設(shè)計(jì)出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求，跟不上時(shí)代的步伐。而在定制家具過程中，設(shè)計(jì)師和研發(fā)人員會(huì)有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，很容易知道消費(fèi)者的要求，進(jìn)而能開發(fā)貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

家具定制是今后家居中家具實(shí)現(xiàn)模式的最佳方式之一，但是現(xiàn)在還不是很成熟，還有許多技術(shù)、服務(wù)、管理等因素需要考慮，還有漫長(zhǎng)的道路要去探索，但這種歷史潮流是不可以逆轉(zhuǎn)的，家具定制必定會(huì)成為未來家具制作業(yè)的主流，是家具行業(yè)的主力軍。

參考文獻(xiàn)

[1] 胡景初.家其設(shè)計(jì)概論[M].北京：中國(guó)林業(yè)出版社，2008.

篇3

一、本制度適用于政府指導(dǎo)價(jià)和政府定價(jià)的制定和調(diào)整。定調(diào)價(jià)費(fèi)權(quán)限及范圍以《江蘇省定價(jià)目錄》為依據(jù)。

二、定調(diào)價(jià)費(fèi)應(yīng)遵循的原則。

（一）公平、公正、合法、透明、效率的原則；

（二）補(bǔ)償成本與社會(huì)承受能力相結(jié)合的原則；

（三）促進(jìn)資源保護(hù)、有效利用和可持續(xù)發(fā)展的原則；

（四）嚴(yán)格按照管理權(quán)限，實(shí)行逐級(jí)申報(bào)審批的原則。

三、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者依據(jù)《價(jià)格法》第二十五條規(guī)定提出定調(diào)價(jià)建議，承辦部門辦理定調(diào)價(jià)建議時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求相關(guān)商品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者提供以下資料并進(jìn)行初審：

（一）申請(qǐng)單位的基本情況，包括單位性質(zhì)、職能設(shè)置、人員配備、經(jīng)費(fèi)來源等；

(二)定調(diào)價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)行價(jià)格水平，擬制定或調(diào)整的價(jià)格水平，調(diào)價(jià)幅度及年度調(diào)價(jià)總額。

（三）定調(diào)價(jià)的依據(jù)和理由。

（四）定調(diào)價(jià)格對(duì)相關(guān)行業(yè)及消費(fèi)者的影響分析。

（五）定調(diào)價(jià)的相關(guān)數(shù)據(jù)資料，包括財(cái)務(wù)決算報(bào)表和該行業(yè)近三年來的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本變化情況。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)未滿三年的，該項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)期的成本資料以及相關(guān)的預(yù)測(cè)成本。

經(jīng)營(yíng)者提出定調(diào)價(jià)建議時(shí)，按前款（一）至（五）項(xiàng)要求提供相關(guān)材料。

承辦部門對(duì)定調(diào)價(jià)建議的初審應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)完成。

四、承辦部門初審后，填寫《*市物價(jià)局定調(diào)價(jià)格建議初審表》，并應(yīng)以書面形式及時(shí)將初審決定告知相對(duì)人，對(duì)不符合要求的或者不適宜調(diào)整(制定)價(jià)格的，應(yīng)當(dāng)說明理由。對(duì)不屬于本機(jī)關(guān)職權(quán)范圍內(nèi)的，應(yīng)將有權(quán)的行政機(jī)關(guān)名稱告知相對(duì)人；對(duì)需要補(bǔ)充材料的，一次性告知應(yīng)補(bǔ)充的全部材料內(nèi)容。

五、承辦部門辦理定調(diào)價(jià)事項(xiàng)，應(yīng)對(duì)申請(qǐng)單位的成本進(jìn)行調(diào)查，測(cè)算其實(shí)際個(gè)別成本和社會(huì)平均成本，作為定調(diào)價(jià)的基本依據(jù)。同時(shí)對(duì)社會(huì)承受能力和市場(chǎng)供求等情況展開調(diào)查，分析價(jià)格成本的變化趨勢(shì)，填寫《*市物價(jià)局定調(diào)價(jià)格因素調(diào)查表》。

六、制定或者調(diào)整生產(chǎn)技術(shù)性較強(qiáng)的商品和服務(wù)價(jià)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，可以聘請(qǐng)專家進(jìn)行評(píng)審。經(jīng)專家評(píng)審的項(xiàng)目，承辦部門應(yīng)填寫《*市物價(jià)局定調(diào)價(jià)格專家評(píng)審意見表》。

七、制定或者調(diào)整價(jià)格，應(yīng)當(dāng)征求社會(huì)各方面意見，可以通過座談會(huì)、論證會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、書面征求意見等形式征集意見，并填寫《*市物價(jià)局定調(diào)價(jià)格社會(huì)意見匯總表》。

八、制定或調(diào)整列入《江蘇省價(jià)格聽證目錄》或價(jià)格主管部門認(rèn)為需要聽證的商品和服務(wù)價(jià)格，依據(jù)《政府價(jià)格決策聽證辦法》的規(guī)定履行價(jià)格聽證程序，填寫《*市物價(jià)局價(jià)格決策聽證會(huì)情況表》。

九、制定或調(diào)整價(jià)格實(shí)行集體審議制度，對(duì)定調(diào)價(jià)初步方案進(jìn)行審議。

（一）一般商品、服務(wù)價(jià)格的制定或調(diào)整實(shí)行審議小組集體審議制度。經(jīng)審議小組集體審議形成制定或調(diào)整價(jià)格的意見。

（二）制定或者調(diào)整關(guān)系群眾切身利益、涉及面廣的重要商品和服務(wù)價(jià)格，應(yīng)在審議小組集體審議的基礎(chǔ)上，提交局價(jià)格審議委員會(huì)集體審議決定。承辦部門負(fù)責(zé)集體審議的審議記錄，并填寫《*市物價(jià)局定調(diào)價(jià)格集體審議表》

十、根據(jù)集體審議形成的意見修改完善方案后，由承辦部門草擬定調(diào)價(jià)文件，呈局領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)后發(fā)文并對(duì)外公示，其中重大價(jià)格決策應(yīng)先報(bào)上級(jí)價(jià)格主管部門或市政府審批。

十一、、定調(diào)價(jià)文件應(yīng)當(dāng)規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，體現(xiàn)依法行政的要求。

十二、制定和調(diào)整價(jià)格實(shí)行限時(shí)辦結(jié)制度。

（一）資料齊全，手續(xù)完備，符合規(guī)定要求的定調(diào)價(jià)建議，自受理申請(qǐng)之日起，30個(gè)工作日（不含聽證程序時(shí)間）內(nèi)下達(dá)定調(diào)價(jià)文件。

（二）需要補(bǔ)充資料或進(jìn)行成本監(jiān)審的定調(diào)價(jià)事項(xiàng)，自資料補(bǔ)充齊全或成本監(jiān)審工作完成之日起計(jì)算工作日。

（三）需要報(bào)上級(jí)機(jī)關(guān)審批或需要其他有關(guān)部門會(huì)辦的審批事項(xiàng)，30個(gè)工作日內(nèi)完成本機(jī)關(guān)的審核工作。

（四）因客觀原因在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能完成審批、審核上報(bào)的，報(bào)經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，由承辦部門及時(shí)向相對(duì)人書面說明情況并作辦結(jié)時(shí)限承諾。

十三、重要的商品和服務(wù)價(jià)格制定或調(diào)整后6個(gè)月內(nèi)，承辦部門對(duì)價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)審，撰寫價(jià)格監(jiān)審報(bào)告。

十四、承辦科室應(yīng)建立定調(diào)價(jià)費(fèi)檔案，申請(qǐng)單位遞交的所有材料及審核資料都要進(jìn)行登記并入檔保存。

篇4

蝸居日子，迷你家具剛性需求

2011年夏天，24歲的廣西姑娘佘曉燕從華南理工大學(xué)畢業(yè)后，義無反顧地選擇了北漂。原因很簡(jiǎn)單，她的男朋友已經(jīng)早她兩年去了北京，她是投奔男友去的。

在北京北五環(huán)的一棟小區(qū)里，男友將佘曉燕帶進(jìn)了一間套房里的一間臥室，告訴她以后這就是他們的家了。佘曉燕不禁皺了皺眉頭：房間大概就12平方米左右，一張1.5米的床占據(jù)了2/3的空間，再擺放一張沙發(fā)、一個(gè)衣櫥，就沒有多少空間了。廚房、廁所是和其他三戶人共用。這樣的房間月租金還要2300元，簡(jiǎn)直貴得離譜。

今后就在這樣的環(huán)境里生活，佘曉燕大失所望。男友笑著說，在北京能住一個(gè)單間的上班族，算是混得不錯(cuò)的了，很多人要么是群租擠在一個(gè)房間里，要么是蝸居在四五平方米的地下室里。

既然來了，就得盡快適應(yīng)。佘曉燕在北京找到了工作，開始早出晚歸的生活。

因?yàn)橥砩舷胗秒娔X看看電影上上網(wǎng)，2011年10月的一天，佘曉燕買了一張書桌搬了回去。可是，因?yàn)樗浪闶д`，這張書桌占據(jù)了大概一個(gè)平方米的位置，雖然可以放在房間里，可是每次進(jìn)出都要側(cè)身，要關(guān)房門的話，還必須把它挪一挪位置。如此一來，這書桌反倒成了一個(gè)累贅，用起來麻煩，丟掉太可惜。

2011年底的一天，佘曉燕在網(wǎng)上偶然發(fā)現(xiàn)了一款折疊小書桌，一張50x50cm大小的有卡通圖案的纖維板就是迷你書桌的全部，下面就是四個(gè)不銹鋼支架。支架是活動(dòng)的，用的時(shí)候矗起來，不用的時(shí)候折回去，上面可以擺放筆記本，也可以寫字看書。價(jià)格還不貴，才50元，佘曉燕毫不猶豫地網(wǎng)購(gòu)了一個(gè)。

折疊書桌使用果然很方便，不用的時(shí)候折起來，隨便哪里都可以擺放。同是租房的一個(gè)姓方的姑娘見了感覺新奇，她買了一臺(tái)筆記本電腦正愁沒地方擺放使用，便請(qǐng)佘曉燕幫忙購(gòu)買。同住的另外兩個(gè)年輕人也都委托佘曉燕幫忙網(wǎng)購(gòu)折疊書桌。

一周后，網(wǎng)購(gòu)的幾張折疊書桌到了，佘曉燕分給了同宿舍的幾個(gè)人。幾個(gè)年輕人不由分說，非得請(qǐng)佘曉燕小兩口吃飯以表感謝。席間，有個(gè)小伙子說：“我覺得這個(gè)折疊書桌很受我們這些北漂族的歡迎，能夠?qū)嶋H解決我們的生活難題，如果有人專門去賣這種迷你家具，應(yīng)該大有銷路……”說者無心，聽者卻有意，迷你家具受歡迎、有需求、被看好、有銷路等字眼開始在佘曉燕腦海里浮現(xiàn)，令她浮想聯(lián)翩……

得知佘曉燕有了賣迷你家具的念頭，男朋友吃驚得瞪大了眼睛，他發(fā)出一連串的詰問：“你連北京的路都不熟悉，又怎么去尋找家具批發(fā)市場(chǎng)？如今的人，都喜歡買豪華家具，迷你家具會(huì)有市場(chǎng)嗎？再說，你對(duì)家具市場(chǎng)一點(diǎn)都不清楚，貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)不熟悉的行業(yè)，兇多吉少啊……”總之，就是一千個(gè)一萬個(gè)的不同意。

然而銷售迷你家具，這是佘曉燕堅(jiān)定的想法。最后，男友不得不讓步，他幫她搜集北京家具批發(fā)市場(chǎng)的地址，并搜索好線路，告訴她如何坐車。佘曉燕驚喜不已，男友告訴她，既然她已經(jīng)決定了，作為男友，他就該做她堅(jiān)強(qiáng)的后盾，“去吧，好好地去闖一番，我的工資可以養(yǎng)活兩個(gè)人！”

痛定思痛，網(wǎng)店險(xiǎn)關(guān)門

有了男友的支持，2012年初，佘曉燕辭了工作，開始籌劃銷售“迷你家具”。

首先，她得尋找貨源?？墒亲屗械接魫灥氖牵诰W(wǎng)上，除了那款折疊書桌外，很難再找到其他類似的小家具了。于是，她奔波北京的各個(gè)家具市場(chǎng)。然而這些市場(chǎng)里大多是那些“高大上”的家具，比如2米的大床、豪華衣櫥、4平方米的飯桌等。

聽說佘曉燕要“迷你家具”，比如她設(shè)想的1米的書桌、0.5平方米的鞋柜……那些家具老板都紛紛搖頭，“沒有，我們不賣這些！”“這么小的家具，有什么市場(chǎng)？”“小家具浪費(fèi)人力物力，利潤(rùn)也不高，劃不來?！辟軙匝嗌笛哿耍簺]有貨源，她該怎么辦？

還是男友提醒她，找不到成品，那就找家具制造廠訂制生產(chǎn)。家具的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式基本都以訂制為主，流水線生產(chǎn)的產(chǎn)品不多。

一語驚醒夢(mèng)中人，佘曉燕立刻趕到昌平的家具生產(chǎn)市場(chǎng)，這里有上百家家具制造企業(yè)?？墒亲屗俅斡魫灥氖牵@些廠家也如那些經(jīng)銷商一樣，要么說這么小的家具利潤(rùn)小不想生產(chǎn)，要么說她的定量不大，沒辦法開動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)。

佘曉燕不氣餒，這家不同意，她就問下一家，一家一家地談，終于有一家家具制造企業(yè)被她的誠(chéng)意打動(dòng)，同意和她合作。廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)數(shù)款迷你家具，佘曉燕負(fù)責(zé)銷售。她和廠里的人員共同敲定了幾款迷你家具的設(shè)計(jì)方案，支付定金后，廠家隨后就開工了。

在北京租一家店鋪來賣迷你家具，佘曉燕可沒有這個(gè)資金，她想到了開網(wǎng)店。畢竟迷你家具是以租房、小戶型戶主為銷售對(duì)象，他們習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上銷售迷你家具應(yīng)該有市場(chǎng)。

2012年3月，佘曉燕取名為“小而美迷你家具”的淘寶網(wǎng)店開業(yè)了，線上經(jīng)銷折疊書桌、迷你鞋柜、伸縮茶幾、移動(dòng)沙發(fā)等十幾款迷你家具。這些家具設(shè)計(jì)得都很可愛，比如折疊書桌用上了唐老鴨、米老鼠等經(jīng)典的卡通圖像，而移動(dòng)沙發(fā)則是小圓點(diǎn)、碎花的布藝材料，或簡(jiǎn)潔，或時(shí)尚，或風(fēng)情，一上線就吸引了年輕消費(fèi)者的目光。

50元的折疊書桌、100多元的迷你鞋柜、300多元的單人沙發(fā)……針對(duì)蝸居一族，佘曉燕將這些迷你家具價(jià)格定得很低，以此來開拓市場(chǎng)，提高知名度。

剛開始，佘曉燕的網(wǎng)店一天只能賣幾款家具，后來逐漸增加到十幾款，有一個(gè)周末一下子賣出五十多款迷你家具，這讓佘曉燕興奮不已：創(chuàng)業(yè)起步，開門大吉！

就在佘曉燕有點(diǎn)沾沾自喜的時(shí)候，一件意外差點(diǎn)讓她的網(wǎng)店遭遇滅頂之災(zāi)：2012年6月，一個(gè)顧客給了她一個(gè)差評(píng)，說是剛買的茶幾才用了幾天，就出現(xiàn)了裂縫。緊接著，更多的用戶來投訴買到的家具出現(xiàn)螺絲松動(dòng)、油漆劃花、板材裂縫等諸多質(zhì)量問題。十幾個(gè)差評(píng)，幾乎要讓她的淘寶店關(guān)門了。

佘曉燕立即趕往工廠調(diào)查，原來是廠家生產(chǎn)的這一批迷你家具，用了一批低劣的材料，導(dǎo)致生產(chǎn)出來的家具或多或少存在著問題。痛定思痛，佘曉燕一方面果斷停止了和那家廠家的合作，重新尋找了一家質(zhì)量把關(guān)過硬的廠家作為合作方；另一方面，她在網(wǎng)店發(fā)出公告，對(duì)所有出現(xiàn)問題的家具實(shí)行無償更換或是退款賠償，自己承擔(dān)損失，不讓客戶吃虧。

因?yàn)榫W(wǎng)店的銷售對(duì)象是多是北漂一族，所以佘曉燕循著地址，一家家找上門去拜訪客戶，誠(chéng)懇地道歉，并且承諾可以當(dāng)場(chǎng)退款或隨后無償更換。感受到佘曉燕上門道歉的誠(chéng)意，這些北漂一族也深深理解佘曉燕開店的艱難，不約而同地給網(wǎng)店更改了差評(píng)。

多元發(fā)展，市場(chǎng)新寵未來走俏

“差評(píng)風(fēng)波”平息后，佘曉燕請(qǐng)了兩個(gè)女孩，一個(gè)負(fù)責(zé)跟蹤生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)進(jìn)度，檢查產(chǎn)品質(zhì)量，一個(gè)專門負(fù)責(zé)售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)客戶，而她自己則把握銷售狀況以及學(xué)習(xí)家具流行趨勢(shì)。由于分工明確并實(shí)施有效，網(wǎng)店的聲譽(yù)很快就回來了。

2012年10月的一天，一位小有名氣的編劇，偶然瀏覽到“小而美迷你家具”的網(wǎng)店，看到擺放的樣品里有一張折疊式書架與茶幾混合的迷你家具，非常感興趣。這張茶幾腳呈W形鋪開，仿佛舒展的人字形，立體感強(qiáng)；采用杉木壓縮而成的木板作為里板，貼以木紋清晰的白栓木皮，視覺效果簡(jiǎn)潔明了；一塊透明的鋼化玻璃扮演了桌面角色，巴掌大的地方只能擠下兩杯咖啡，卻很有觀賞性；它是屬于兩用型迷你家具，喝茶時(shí)可以當(dāng)成茶幾，不用的時(shí)候取下活動(dòng)玻璃，又成了木質(zhì)書架。

這位編劇當(dāng)時(shí)就訂購(gòu)了一款，隨后在微博上發(fā)圖說：“這款迷你家具很有特色，從功能到款式都獨(dú)具匠心，很給力?！币?yàn)槠浞劢z眾多，吸引了眾多人的關(guān)注。

也就從這個(gè)時(shí)候開始，佘曉燕重視起微博和微信的營(yíng)銷功能，她開通“小而美迷你家具”的官方微博和微信，及時(shí)地新款迷你家具，附帶漂亮的圖片。她有時(shí)候在上面解說某一款迷你家具的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，有時(shí)候交流顧客使用迷你家具的心得；有時(shí)候送出一些優(yōu)惠券，讓購(gòu)買的顧客享受一定的折扣，有時(shí)候則在節(jié)假日給顧客們送上一份小禮物……佘曉燕把微博、微信的營(yíng)銷氣氛調(diào)動(dòng)起來，牢牢地抓住了一批粉絲。

迷你家具除了體積小的實(shí)用功能外，更受人關(guān)注的是它的設(shè)計(jì)必須精美。為此，2013年初，佘曉燕特地聘請(qǐng)了北京家具設(shè)計(jì)院的一位教授做指導(dǎo)，對(duì)設(shè)計(jì)出來的家具圖樣給予點(diǎn)評(píng)，完善后才送工廠生產(chǎn)制造。

2013年3月，一位顧客在網(wǎng)店留下了自己的評(píng)論：“精致的雙人沙發(fā)散發(fā)出一股濃濃的貼身溫馨，浪漫情懷都表現(xiàn)在精心雕刻的框架上，皇冠造型足以顯露高貴至尊，用白橡木雕刻出蘭花草、玫瑰花，仿佛置身于花草叢中；銀色提花真絲面料，填充海綿和羽絨，坐上去柔軟舒適，重現(xiàn)了20世紀(jì)30年代皇宮貴族般的享受；最可愛的當(dāng)屬沙發(fā)腳，用小象鼻構(gòu)思而成的造型生動(dòng)活潑，極富童趣的想象力。說實(shí)在的，我太喜歡了，每個(gè)晚上，和男朋友在這樣的沙發(fā)上相依相偎看電視，想想都很浪漫……”

2013年4月，一位女顧客對(duì)一個(gè)隱藏鞋柜表示了自己的喜愛：“我太喜歡這個(gè)鞋柜了，從表面上看，它就是一張凳子，你可以坐在茶幾前喝喝茶，可以坐在書桌前寫寫字，小小的房間里，有這么一張凳子很實(shí)用。更為巧妙的是，只要輕輕旋開側(cè)面的底板，它就成了一個(gè)精致的鞋柜，可以輕松地放下9雙鞋子，不占地方，多種用途，這款鞋柜可真是迷你家具小巧、精致的代表呢……”

2013年6月，一個(gè)購(gòu)買了一套一房一廳的女孩在網(wǎng)店留言：“我剛按揭了一套小戶型的房子，需要購(gòu)買一部分家具，可是那些家具市場(chǎng)的家具都太大了，你們能否上門幫我實(shí)際丈量戶型尺寸，設(shè)計(jì)家具方案，以便我購(gòu)買參考呢？”

二話不說，佘曉燕第二天便趕到了顧客家里，和她一起實(shí)際勘測(cè)，告訴她這里放床，那里擺沙發(fā)，進(jìn)門的地方放一張迷你鞋柜，合上則是一張凳子，臥室角落可以放一個(gè)立體書架，增添一絲溫馨……女孩聽得頻頻點(diǎn)頭。幾天后，佘曉燕給她發(fā)去設(shè)計(jì)三維圖?？粗切┚赖募揖邤[放得錯(cuò)落有致、整齊有序，同時(shí)顏色搭配精致、空間布置合理，女孩很滿意，立刻就簽了訂單。

這單生意包括了一張雙人床，衣柜、書柜、書桌、餐桌、鞋柜、茶幾、沙發(fā)凳幾乎所有家庭必須的家具，惟一有些區(qū)別的是，有些家具只是家具市場(chǎng)正常家具的一半大小，但正適合小戶型的家庭擺放，讓房間不再擁擠，卻又功能齊全。這樣的生意，利潤(rùn)遠(yuǎn)比賣一張書桌或是一張茶幾豐厚多了，這也讓佘曉燕得到啟發(fā)，自己以前只是盯著租房的北漂一族，為何不更好地服務(wù)那些買了房的“新北京人”，他們才是迷你家具消費(fèi)的主力軍。

為此，2013年下半年，佘曉燕招聘了兩個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師，為客戶提供“上門設(shè)計(jì)、家具訂制”的專業(yè)服務(wù)。設(shè)計(jì)師可以上門服務(wù)，實(shí)地測(cè)量房屋面積，提出設(shè)計(jì)構(gòu)思，聽取客戶的意見，在現(xiàn)場(chǎng)就可以給客戶出具初步的設(shè)計(jì)方案，讓客戶心中有了房屋布置的具體印象。上門服務(wù)能合理利用空間，讓小房子不再小，讓家更溫馨，因而受到眾多購(gòu)買小戶型業(yè)主的歡迎，“小而美”的業(yè)務(wù)也迅速上了一個(gè)臺(tái)階。

針對(duì)那些遠(yuǎn)在北京市外的客戶，“小而美”的設(shè)計(jì)師雖然不便提供上門服務(wù)，但只要客戶上傳他們的房屋結(jié)構(gòu)圖紙，設(shè)計(jì)師也可以依據(jù)圖紙出具準(zhǔn)確的3D設(shè)計(jì)圖，經(jīng)客戶確認(rèn)后，一樣可以設(shè)計(jì)出滿意的迷你家具。

到2013年底，佘曉燕的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到10人，有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，有負(fù)責(zé)銷售的業(yè)務(wù)員，有專門解答聯(lián)絡(luò)的客服人員，也有上門安裝的專業(yè)工人，團(tuán)隊(duì)“麻雀雖小，五臟俱全”。經(jīng)過兩年的發(fā)展，網(wǎng)店生意十分紅火，扣除生產(chǎn)成本、員工開支以及其它消費(fèi)，“小而美”的月利潤(rùn)穩(wěn)定在5萬元。佘曉燕在河北香河按揭購(gòu)買了一套小居室，使用的就是自己生產(chǎn)的迷你家具。

下一步，佘曉燕計(jì)劃開設(shè)線下門店，拓展銷售渠道，和那些大家具市場(chǎng)面對(duì)面“抗衡”。對(duì)于未來，佘曉燕信心十足，她說，隨著越來越多的80后甚至85后結(jié)束學(xué)業(yè)，走進(jìn)社會(huì)，總價(jià)不高的小戶型房子頗受這批購(gòu)買力相對(duì)有限的消費(fèi)者青睞，迷你家具的需求也會(huì)越來越旺。

篇5

關(guān)鍵詞：定制劇 植入廣告 品牌傳播 無懈可擊

2010年夏天，在重慶、江蘇、安徽、天津等多家衛(wèi)視熱播的時(shí)尚職場(chǎng)劇《無懈可擊之美女如云》引起了廣告界及傳播界的關(guān)注。這部劇集是國(guó)際快速消費(fèi)品巨頭聯(lián)合利華為旗下品牌“清揚(yáng)”精心打造的獨(dú)家定制劇。隨著劇集的熱播，“獨(dú)家定制劇”成為新一季的流行詞，由此也引發(fā)了關(guān)于獨(dú)家定制劇的熱議。

所謂獨(dú)家，就是除某一品牌外，絕不允許其他品牌的介入，獨(dú)家具有強(qiáng)烈的排他性。所謂定制劇，是指根據(jù)品牌特點(diǎn)、品牌形象等量身打造的劇集，劇中人物、情節(jié)、場(chǎng)景道具等的設(shè)計(jì)均圍繞品牌進(jìn)行。品牌商家或制作單位從選題或者劇本開始就介入對(duì)劇集的創(chuàng)作，一起投資制作。從制作方的角度看，定制劇可以分為電視定制劇和網(wǎng)絡(luò)定制劇，本文所指主要是電視定制劇。

在植入廣告?zhèn)涫軤?zhēng)議的今天，獨(dú)家定制劇作為植入廣告的一種新模式，引發(fā)了多方的思考，對(duì)當(dāng)前廣告界的發(fā)展也產(chǎn)生了影響。本文即以當(dāng)前獨(dú)家定制劇的典型代表――《無懈可擊之美女如云》（以下簡(jiǎn)稱《無懈可擊》）為例展開分析。

定制劇興起的背景

其實(shí)，獨(dú)家定制劇并不是21世紀(jì)的產(chǎn)物，20世紀(jì)在國(guó)內(nèi)外就出現(xiàn)了它的身影。最早的例子應(yīng)該是1929年拍攝的美國(guó)動(dòng)畫片《大力水手》，該劇是由一家生產(chǎn)Popeye品牌罐頭菠菜的廠家投資制作的。每當(dāng)遇到危難時(shí)，名叫Popeye的大力水手就會(huì)拿出菠菜罐頭說“我很強(qiáng)壯，我愛吃菠菜”。隨著動(dòng)畫片的風(fēng)靡，Popeye的大名也蜚聲四海。這部動(dòng)畫片讓Popeye菠菜罐頭的銷量上漲了30%，廣告效果卓然可見。國(guó)內(nèi)最著名的例子要數(shù)1996年開始上映的動(dòng)畫片《海爾兄弟》了。該片長(zhǎng)達(dá)212集，片中的主角海爾兄弟――琴島和海爾就是以海爾集團(tuán)的兩個(gè)卡通形象為原型創(chuàng)作的。這些定制劇屬于品牌定制的雛形階段，廣告植入的方式很簡(jiǎn)單，一般就是直接把產(chǎn)品的LOGO搬上電視屏幕。

當(dāng)前的定制劇，無論是廣告植入方式還是植入程度又或品牌與劇情的貼合度上，較之雛形階段都有了很大的突破和發(fā)展。這種定制劇的出現(xiàn)既是廣告市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也有媒介及品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的原因。

受眾對(duì)于廣告的消極態(tài)度。這是一個(gè)全民信息的時(shí)代，也是一個(gè)廣告無孔不入的時(shí)代?？褶Z濫炸的廣告使得受眾疲憊不堪，廣告時(shí)間變成了休息時(shí)間，電視甚至呈現(xiàn)出類似于廣播的“伴隨化接收”傾向,報(bào)紙出現(xiàn)了“讀報(bào)讀半截”的現(xiàn)象。大手筆的廣告投入換來的是受眾愈來愈明顯的離心傾向和逆反心理,對(duì)各種營(yíng)銷信息的越來越麻木和冷漠，對(duì)廣告的逃避和不專注，最終演化為對(duì)廣告的不信任感。這種現(xiàn)象是廣告商不愿看到的，他們迫切需要找尋新的廣告方式來激發(fā)或者喚回消費(fèi)者對(duì)于廣告的熱情和信任。

廣告資源稀缺造成新的廣告需求。2009年9月，國(guó)家廣電總局頒布了第61號(hào)文件，明確要求自2010年1月1日起，播出機(jī)構(gòu)每套節(jié)目每小時(shí)商業(yè)廣告播出時(shí)長(zhǎng)不得超過12分鐘，電視劇插播廣告每次時(shí)長(zhǎng)不得超過1分30秒。這一規(guī)定直接造成了電視廣告資源“粥少僧多”的局面，迫使廣告商將一部分廣告費(fèi)用從硬性廣告上轉(zhuǎn)移到其他廣告媒介載體上。電視媒介為了保障自己的廣告收益也必然要尋求新的廣告方式。

廣告植入的混亂。廣告植入給商家和制作方帶來了巨大的利潤(rùn)空間，吸引了眾多品牌商家，但各商家一哄而上，使得廣告植入的環(huán)境一下變得惡劣起來，甚至出現(xiàn)了一部電影里幾十個(gè)品牌一起植入的雷人現(xiàn)象，品牌泛濫焦點(diǎn)模糊。而許多品牌商家植入手法直白生硬、粗糙低級(jí)，使觀眾心生抵觸情緒，甚至被諷為“廣告中插播電視劇”。廣告植入，需要新的方式。

媒介產(chǎn)業(yè)自身的變化和品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。當(dāng)前各省級(jí)衛(wèi)視打造品牌運(yùn)動(dòng)正在轟轟烈烈地展開，其中多家衛(wèi)視臺(tái)已逐漸在觀眾、廣告客戶、業(yè)界形成了相對(duì)穩(wěn)定的品牌聯(lián)想，如芒果黃、中國(guó)藍(lán)、番茄紅等。由“自制劇”廣告植入升級(jí)出的“廣告定制劇”，無疑是品牌運(yùn)動(dòng)中的最新一場(chǎng)，它給各家衛(wèi)視臺(tái)提供了一個(gè)將媒介內(nèi)容“賣得貴一點(diǎn)”的理由。網(wǎng)絡(luò)已是當(dāng)前不可或缺的媒介之一，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)的二次傳播效應(yīng)愈加明顯，無論是公眾自發(fā)討論還是品牌的多媒體傳播，都大大放大了“定制”作為社會(huì)話題的傳播效果。這種效果正是“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代各品牌夢(mèng)寐以求的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，營(yíng)銷戰(zhàn)不斷升級(jí)，各品牌都使盡渾身解數(shù)要壓倒對(duì)手，廣告定制劇成為一些大品牌的最新戰(zhàn)術(shù)。

定制劇中廣告植入的內(nèi)容

有人把獨(dú)家定制劇稱為廣告定制劇，廣告宣傳，或者說品牌傳播是劇集重要的任務(wù)，定制劇中廣告植入的內(nèi)容可謂豐富多彩。

產(chǎn)品或品牌展現(xiàn)。實(shí)體產(chǎn)品、品牌名稱、品牌LOGO或產(chǎn)品的廣告、海報(bào)等作為片中道具或者在臺(tái)詞中出現(xiàn)，這些基本植入方式在《無懈可擊》中比比皆是。從第一集起，就出現(xiàn)了“清揚(yáng)”品牌會(huì)，會(huì)上的探戈舞即是現(xiàn)實(shí)中小S熱舞版清揚(yáng)廣告的再現(xiàn)，之后全劇一系列的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、工作生活等都隨之展開，“清揚(yáng)”的名字也隨之進(jìn)駐觀眾心中。產(chǎn)品或品牌展現(xiàn)是廣告植入的最基本模式，也是當(dāng)前影視劇及綜藝節(jié)目中使用最多的廣告方式，它最容易做到但也最容易遭人詬病，如被網(wǎng)友戲稱的“哥看的不是春晚，是廣告”和“史上最牛廣告植入劇照”都暴露出廣告過度植入的嚴(yán)重后果。就《無懈可擊》來看，劇中“清揚(yáng)”的產(chǎn)品或品牌展現(xiàn)比較好地把握了尺度，沒有過分追求“量”的表現(xiàn)，而是根據(jù)劇情發(fā)展需要來安排，避免了過度曝光導(dǎo)致觀眾的反感抵觸。在這一點(diǎn)上，《絲絲心動(dòng)》的表現(xiàn)則相對(duì)要差一點(diǎn)。

廣告語植入。廣告語是商品廣告中的核心信息，最容易為人識(shí)記?！稛o懈可擊》劇集名稱“無懈可擊”，即是“清揚(yáng)”洗發(fā)水廣告語“激情清揚(yáng)，無屑可擊”的諧音，很容易讓觀眾產(chǎn)生聯(lián)想從而深化印象。劇中隨著朗雅公關(guān)對(duì)清揚(yáng)品牌創(chuàng)意活動(dòng)的展開，其廣告語一再出現(xiàn)，無疑加深了觀眾的印象。劇中清揚(yáng)是公關(guān)公司的客戶，清揚(yáng)廣告的出現(xiàn)是劇情中很重要又不可或缺的一部分，而且與前后劇情相貼合，不像一般廣告植入是為做廣告而安排插入。值得注意的是，《無懈可擊》中這些廣告語的出現(xiàn)，并不是簡(jiǎn)單地提一下，而是用劇情來闡釋。當(dāng)一件又一件的事情發(fā)生，呂笑笑以為卓原欺騙了自己，不禁喊出了這樣一句話：“如果有人一次又一次地欺騙你，那么你所要做的就是甩了他！”這句話恰恰是清揚(yáng)登陸中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首次提出的口號(hào)“甩掉欺騙者”，片中生動(dòng)的劇情形象地闡釋了這一主題。同樣地，片中呂笑笑和卓原的分分合合、呂笑笑等人的職場(chǎng)奮斗，生動(dòng)地闡釋了清揚(yáng)廣告的其他主題“信任TA”、“無懈可擊”、“突破自我”，觀眾在欣賞劇情的同時(shí)不自覺地理解并識(shí)記了清揚(yáng)的廣告。

品牌發(fā)展過程展現(xiàn)?！稛o懈可擊》中呂笑笑的職場(chǎng)生涯與清揚(yáng)品牌的成長(zhǎng)相始終。第一集中主人公呂笑笑遇到的第一場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)就是朗雅為清揚(yáng)舉辦的品牌會(huì)，之后圍繞清揚(yáng)的市場(chǎng)定位、廣告創(chuàng)意、公關(guān)活動(dòng)等展開一系列情節(jié)，尤其是清揚(yáng)公開征集廣告創(chuàng)意的活動(dòng)、呂笑笑針對(duì)年輕男性的創(chuàng)意及清揚(yáng)和司尚的競(jìng)爭(zhēng)，生動(dòng)展現(xiàn)了清揚(yáng)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展史。將清揚(yáng)廣告創(chuàng)意過程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，既推動(dòng)了劇情的發(fā)展，也讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住了清揚(yáng)品牌及其特點(diǎn)。將品牌成長(zhǎng)經(jīng)歷植入影視劇中這種形式并不是《無懈可擊》首創(chuàng)，2007年兩地合拍的電視劇《歲月風(fēng)云》中就完整演繹了吉利企業(yè)及其品牌的成長(zhǎng)故事。吉利旗下的“美人豹”、“自由艦”和“遠(yuǎn)景”等系列車型名稱更是直接出現(xiàn)在了電視劇中。不過片中并未直接出現(xiàn)“吉利”的名稱和標(biāo)志，這也是此次《無懈可擊》品牌植入與以往很大的不同。

品牌形象、理念傳播?！稛o懈可擊》中通過廣告創(chuàng)意闡述等方式，傳播了“清揚(yáng)定位年輕群體”、“時(shí)尚”、“富含礦物群”等品牌定位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等信息，潛移默化地影響觀眾。不僅如此，《無懈可擊》更深入闡釋了清揚(yáng)的品牌形象和品牌理念。片中清揚(yáng)的市場(chǎng)總監(jiān)Sabrina是一位美麗與智慧并重的女性，她對(duì)市場(chǎng)把握精準(zhǔn)，慧眼識(shí)人善于挖掘獨(dú)特新穎的創(chuàng)意，寬容待人相信自己的眼光始終支持呂笑笑等人，這樣一個(gè)優(yōu)雅自信的形象可稱是清揚(yáng)的形象代表。如果說Sabrina只是清揚(yáng)淺層次的形象代表，那么呂笑笑可說是清揚(yáng)的精神象征。呂笑笑的職場(chǎng)生涯與清揚(yáng)品牌的成長(zhǎng)相始終，她面對(duì)困難挫折不氣餒不認(rèn)輸，堅(jiān)持不懈自信樂觀，創(chuàng)意追求不拘一格、獨(dú)樹一幟，不滿足于現(xiàn)狀，追求突破展現(xiàn)自我，她的表現(xiàn)正是對(duì)清揚(yáng)敢于挑戰(zhàn)、不斷突破精神的最好闡釋。隨著劇情的展開，隨著呂笑笑命運(yùn)的起起落落，清揚(yáng)自信、突破的品牌理念也深入人心。

總體來看，《無懈可擊》的廣告植入，較之以往，植入內(nèi)容豐富，植入程度深刻、植入方法多樣。這些廣告內(nèi)容的植入不僅為電視劇注入了真實(shí)性和生命力，同時(shí)也讓消費(fèi)者體驗(yàn)到清揚(yáng)敢于挑戰(zhàn)、不斷突破的品牌精神。

定制劇的特點(diǎn)

獨(dú)家定制，信息干擾小。通常而言，“定制劇”是獨(dú)家的，獨(dú)家，就是除此品牌外，絕不允許其他同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的介入。這就意味著整部電視劇中單一品牌的獨(dú)家權(quán)益，不會(huì)出現(xiàn)像《杜拉拉升職記》中泛濫凌亂的各類產(chǎn)品一哄而上、信息干擾嚴(yán)重、焦點(diǎn)模糊不清的現(xiàn)象，有效地保證了定制商的權(quán)益回報(bào)。同時(shí)，由于避免了諸多雜亂的品牌植入，也保證了電視劇本身的質(zhì)量。專業(yè)問卷調(diào)查平臺(tái)AskForm針對(duì)暑期檔熱播的《無懈可擊》、《絲絲心動(dòng)》、《杜拉拉升職記》等劇集在觀眾群中做了一項(xiàng)頗為細(xì)致精確的調(diào)查，結(jié)果顯示，觀眾對(duì)清揚(yáng)品牌的認(rèn)知度達(dá)到97.21%??，獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)不言而喻。

深度植入，影響力強(qiáng)。不同于簡(jiǎn)單的品牌信息展現(xiàn)，獨(dú)家定制劇是一種深度的廣告植入，是企業(yè)與制作方共同打造劇本，品牌直接參與劇集創(chuàng)作，甚至成為作品主線，使得電視劇圍繞該品牌的特色來選擇定位。品牌的精神、定位、品牌發(fā)展故事、廣告語、廣告創(chuàng)意等都可以融入整個(gè)故事，成為推動(dòng)劇情、主人公命運(yùn)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。這一點(diǎn)在《無懈可擊》中表現(xiàn)得很明顯。和普通植入廣告相比，定制劇有較為充足的篇幅和時(shí)間由淺入深地傳播品牌，使得觀眾對(duì)品牌的印象深刻，品牌影響力更強(qiáng)。AskForm的調(diào)查顯示，94%的觀眾表示相比過去提高了對(duì)清揚(yáng)品牌的關(guān)注度，94.9%的觀眾表示今后將繼續(xù)關(guān)注清揚(yáng)品牌，89.5%的觀眾認(rèn)為該劇富有突破自我的精神??，而這正是清揚(yáng)精神所在。

融合劇情，說服度高。定制劇首先是一部電視劇，它是通過講故事的方式來傳播品牌的，這是品牌傳播中最高級(jí)的方式。受眾在欣賞劇情的同時(shí)不知不覺地接受了產(chǎn)品信息品牌理念，隨著劇情的發(fā)展、人物命運(yùn)的起伏，不斷加深對(duì)品牌或商品的印象，品牌的理念和定位潛移默化地影響著受眾。這樣的說服方式對(duì)于越來越“吃軟不吃硬”的觀眾來講是極其有效的，其效果是硬廣告很難達(dá)到的。AskForm的調(diào)查顯示，94.8%的用戶表示在下次購(gòu)買洗發(fā)水產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮選擇清揚(yáng)。??這樣的說服力和影響力正是廣告商夢(mèng)寐以求的。

制播合一，有媒介優(yōu)勢(shì)。目前所見的定制劇主要由電視臺(tái)與企業(yè)合作制作，電視臺(tái)既是播出方也是制作方，媒介優(yōu)勢(shì)明顯，這就解決了傳統(tǒng)意義上的制作和發(fā)行兩大難題。電視臺(tái)作為播出方的提前參與使得定制劇在創(chuàng)作階段就考慮了受眾口味、收視規(guī)律等，制作公司不再是盲目制作，同時(shí)資金也更充裕，拍攝的電視劇也更容易出精品，從而達(dá)到較好的傳播效果。但作為廣告植入的一種新嘗試，定制劇的局限性也很明顯。

首先，投入比較高。獨(dú)家定制劇，意味著一家企業(yè)單獨(dú)承擔(dān)贊助費(fèi)，這當(dāng)然比多家聯(lián)合植入費(fèi)用要昂貴得多，這種手筆恐怕一般小品牌是做不來的，目前來看，這種定制劇的方式適用于一些資本雄厚的大品牌。

其次，對(duì)品牌有要求。定制劇一般著眼于對(duì)品牌內(nèi)涵的傳播，這就要求品牌的發(fā)展比較成熟。當(dāng)一個(gè)品牌剛剛起步，其品牌定位、品牌理念等都還不成熟，這時(shí)如果采用定制劇在消費(fèi)者心目中形成固定的品牌形象，以后當(dāng)品牌發(fā)展成熟想要更新時(shí)恐怕就很困難了。相比硬性廣告，定制劇造成的影響要長(zhǎng)久得多，所以對(duì)于品牌發(fā)展的要求也比較高。

再次，受目標(biāo)消費(fèi)群的影響。和一般影視劇相比，定制劇的商業(yè)目的更強(qiáng)，如果品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體不是影視劇的忠實(shí)觀眾，那么宣傳目的就很難達(dá)到，品牌的關(guān)注度和廣告到達(dá)率就要大打折扣了。如《無懈可擊》屬于職場(chǎng)劇、青春劇，觀眾年齡層在18~35歲之間，而這些人也正好是清揚(yáng)的目標(biāo)消費(fèi)群，二者的吻合使得劇集的收視率和對(duì)品牌的關(guān)注度都比較理想。

最后，對(duì)劇本要求較高。定制劇兼具娛樂和商業(yè)傳播的任務(wù)，追求潤(rùn)物細(xì)無聲的效果，要達(dá)到這種目的，對(duì)劇本的要求很高，往往很難找到現(xiàn)成的劇本來使用，大多要進(jìn)行專門創(chuàng)作，這也加大了劇本創(chuàng)作的難度。

今后定制劇發(fā)展的注意事項(xiàng)

商家選擇定制劇要慎重。廣告定制劇并非“人盡可夫”，除了資金問題，商家選擇定制劇還要看產(chǎn)品是否能夠直接傳遞到它的消費(fèi)者。如果盲目跟風(fēng)，不顧自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，不僅達(dá)不到預(yù)期效果，還會(huì)引起觀眾反感，惡化品牌形象。比如一些高端奢侈品針對(duì)特殊消費(fèi)群體，可能就不適合做面向普通大眾的定制劇，而一些大眾快速消費(fèi)品品牌采用定制劇可能會(huì)有比較好的傳播效果。

劇情要吸引人。定制劇首先是電視劇，劇情要夠精彩才能吸引觀眾，才有機(jī)會(huì)傳播品牌，故事好看，觀眾停留的時(shí)間長(zhǎng)，品牌的曝光自然會(huì)增加。否則品牌理念講了一大堆，干巴巴地像是教科書宣傳片，觀眾連看的興趣都沒有，又怎么會(huì)靜心體會(huì)品牌內(nèi)涵文化？《無懈可擊》在這方面表現(xiàn)還不錯(cuò)，劇中有愛情故事、職場(chǎng)爭(zhēng)斗、商戰(zhàn)謀略，時(shí)尚、懸疑元素混搭，不遜于當(dāng)下的一些時(shí)尚劇，開播以來收視率直線上升，截至劇集播完，在五家衛(wèi)視黃金時(shí)段電視劇場(chǎng)始終占據(jù)前十位置，視頻網(wǎng)站點(diǎn)播量更是累計(jì)超過1.5億大關(guān)。不過劇中有些情節(jié)如商場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)、廣告創(chuàng)意及懸疑設(shè)置還有些膚淺、牽強(qiáng)，有待改進(jìn)。另外演員的選擇也很重要，《無懈可擊》中呂笑笑的扮演者就遭到了一些觀眾的詬病。AskForm的調(diào)查顯示，有27.8%的觀眾認(rèn)為該劇情節(jié)過于離奇，26.79%的觀眾認(rèn)為主人公的遭遇不真實(shí)，13.44%的觀眾不喜歡女主角。??這些都會(huì)影響劇集的收視進(jìn)而影響品牌傳播。

劇集內(nèi)容要與品牌故事相貼合。光故事吸引人還不行，還必須要融入品牌文化，否則光看劇情而忘了品牌，商家就白花錢了。這是定制劇的一個(gè)難點(diǎn)，必須找到品牌內(nèi)涵和劇情內(nèi)容之間的契合點(diǎn)?！稛o懈可擊》中人物自信堅(jiān)強(qiáng)、奮發(fā)突破的性格與清揚(yáng)的品牌理念比較吻合，所以取得了較好的反響。

植入方法要巧妙，要注意掌握“法”和“度”。雖然是品牌的定制劇，但也要講究植入的方法。要將品牌故事融入劇中，潛移默化地影響觀眾，把握好藝術(shù)的界限，不能過于直白、不能急功近利，否則只會(huì)適得其反。這是定制劇中廣告植入最重要也最難把握的地方。定制劇中品牌的出現(xiàn)并不是越多就越好，過多的植入反而會(huì)破壞劇情從而引起觀眾的反感，要把握好“度”。《無懈可擊》在這方面廣告植入就做得很巧妙，劇中清揚(yáng)是公關(guān)公司的客戶，品牌作為故事的一部分出現(xiàn)，自然而然地推動(dòng)劇情發(fā)展。植入數(shù)量上也有所控制，整部戲里只有7集涉及了植入廣告，對(duì)于清揚(yáng)品牌的體現(xiàn)每集都有所限制。讓觀眾既記住了清揚(yáng)品牌，又不會(huì)因頻繁的出現(xiàn)而反感排斥。

定制劇的觀眾與品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體要吻合。定制劇肩負(fù)著廣告宣傳、吸引觀眾兩項(xiàng)重任，必須注意定制劇觀眾群與品牌目標(biāo)消費(fèi)群這兩個(gè)群體的一致性。隨著市場(chǎng)的細(xì)化，電視劇的觀眾群和品牌目標(biāo)消費(fèi)群都在分化，這就要求在創(chuàng)作之初就要對(duì)這兩個(gè)群體有清楚的了解，根據(jù)群體特征、群體需求來創(chuàng)作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)群體最大程度的吻合，以更好地實(shí)現(xiàn)定制劇的任務(wù)。

與其他宣傳手段相配合。定制劇是一種軟廣告植入，廣告效果存在不確定性，它并不能明確帶來受眾的消費(fèi)行為，所以還需要配合其他宣傳手段壯大聲勢(shì)，如硬性廣告、網(wǎng)游、公關(guān)活動(dòng)等。清揚(yáng)為了配合電視劇的熱播，專門拍攝了一條男女主角何潤(rùn)東和趙柯兩人的新版廣告，在電視劇播出期間替換下之前大熱的C羅和小S的廣告片。另外，定制商還打造了《無懈可擊之職場(chǎng)挑戰(zhàn)》大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲。這樣軟硬結(jié)合的方式，聚集電視劇粉絲，延伸其品牌感染力，使得觀眾對(duì)清揚(yáng)的品牌印象記憶度直線上升。

作為植入廣告的一種新嘗試，以《無懈可擊》為代表的定制劇有其自身的優(yōu)勢(shì)和不足，它是當(dāng)前廣告環(huán)境下多方探求的一個(gè)表現(xiàn)，它不大可能會(huì)取代其他形式的廣告獨(dú)占市場(chǎng)。作為剛剛起步的一種新模式，其市場(chǎng)效果還有待進(jìn)一步評(píng)估，讓我們期待這支廣告家族中的新生力量茁壯成長(zhǎng)，為廣大的廣告商和消費(fèi)者、為整個(gè)社會(huì)提供更優(yōu)秀的服務(wù)。

注 釋：

省略/Form View Result.aspx?Type=1&FormID=95359&UserID=28658

參考文獻(xiàn)：

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5.《電視劇廣告植入邁入2.0時(shí)代搖雷雨過后終有驚喜》，yule.省略/20100823/n274407891_1.shtml

6.樊傳果：《隱形廣告在電視節(jié)目中的運(yùn)用研究》，《中國(guó)廣告》，2009（2），第115頁。

篇6

方法一：老客戶群體征集

作為中國(guó)櫥柜第一品牌歐派櫥柜，客戶群其實(shí)是具有扎堆現(xiàn)象，只要對(duì)其中已經(jīng)使用了歐派櫥柜的客戶進(jìn)行影響就會(huì)產(chǎn)生很好的口碑和很大的影響力。針對(duì)老客戶進(jìn)行短信告知活動(dòng)相關(guān)細(xì)節(jié)，讓老客戶關(guān)注歐派公眾微信號(hào)，同時(shí)在朋友圈進(jìn)行分享相關(guān)產(chǎn)品使用感受，截圖發(fā)送到歐派公眾平臺(tái)即可參與抽獎(jiǎng)。通過這樣的方式來吸引對(duì)歐派品牌具備好感或忠誠(chéng)度的客戶成為歐派公眾平臺(tái)的關(guān)注客戶。

方法二:人流集中高檔場(chǎng)所征集

號(hào)召全體經(jīng)銷商征集客戶，根據(jù)每年的市場(chǎng)銷售單量，經(jīng)銷商選擇自己區(qū)域客流比較集中的高端場(chǎng)所或建材市場(chǎng)或區(qū)域內(nèi)比較高檔的老小區(qū)，開展掃一掃二維碼關(guān)注歐派集團(tuán)即可獲贈(zèng)相關(guān)禮品來收集目標(biāo)客戶。

方法三：大型促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)征集

舉行大型促銷活動(dòng)落地現(xiàn)場(chǎng)，來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的大部分的消費(fèi)者都是近期有裝修需求的客戶，而這些客戶的身邊都聚集著很多潛在的或或目標(biāo)的客戶，能把這些客戶穩(wěn)定住，就等于是鎖定了目標(biāo)客戶，通過現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注歐派集團(tuán)公眾號(hào)贏取總部好禮和一定金額的優(yōu)惠來鎖定客戶。

方法四：新開盤小區(qū)業(yè)主QQ群征集；

樓盤的業(yè)主群是業(yè)主溝通和交流的主要紐帶，一般業(yè)主都會(huì)添加到群，比如添加關(guān)注，即可獲得價(jià)值XX元入伙禮包，首先在客戶還沒有進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品了解之前先攻進(jìn)客戶的心里，讓客戶對(duì)歐派品牌產(chǎn)生好感，對(duì)后續(xù)的推薦跟進(jìn)有很好的促進(jìn)作用。

方法五：舉行大型活動(dòng)征集；

比如舉辦全國(guó)性的最美廚房或廚藝大賽，所有參賽選手必須通過微信參加，這樣所有參與的人必須添加微信公眾號(hào)，同時(shí)整個(gè)活動(dòng)的預(yù)選賽可以先在微信上進(jìn)行一次初賽（發(fā)送至少5張以上不同角度的相片）然后再進(jìn)行評(píng)比，這個(gè)過程會(huì)讓這些客戶能進(jìn)行互動(dòng)，無形中會(huì)加強(qiáng)對(duì)歐派的感情。

這些是企業(yè)要開展微信營(yíng)銷所要做的第一項(xiàng)工作，當(dāng)客戶群達(dá)到一定數(shù)量了，開展相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)才能產(chǎn)生效益，才能真正的進(jìn)行互動(dòng)起來。接下來就是要理解微信營(yíng)銷對(duì)于定制家居企業(yè)的價(jià)值，只有徹底的理解了才能更好的運(yùn)用好微信公眾平臺(tái)來進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷，真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

微信于2012年8月推出公眾平臺(tái)，個(gè)人和機(jī)構(gòu)可在該平臺(tái)上建立公眾賬號(hào)。截至今年8月，微信公眾賬號(hào)已有幾十萬個(gè)，其中官方認(rèn)證的賬號(hào)約3.5萬個(gè)，企業(yè)占70%。家居行業(yè)也加快了利用微信的步伐，但大部分企業(yè)在運(yùn)營(yíng)微信都是在一般性運(yùn)營(yíng)管理，發(fā)發(fā)信息和作為一個(gè)聯(lián)系渠道而已，但在這個(gè)過程中，“垃圾信息”轟炸式營(yíng)銷的隱患相伴而生。就像過度開墾土地，只能產(chǎn)生短期效應(yīng)，損害平臺(tái)和企業(yè)自己的利益。用戶體驗(yàn)依然是公眾平臺(tái)的基石，很多家居企業(yè)并沒有真正的把微信功能和商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)出來。

公眾微信賬號(hào)能為企業(yè)做什么？相信很多人會(huì)說“營(yíng)銷推廣”等，其實(shí)不然，企業(yè)公眾微信平臺(tái)能為企業(yè)帶來三種價(jià)值：服務(wù)定制、互動(dòng)溝通、用戶管理！

一、服務(wù)定制

家居人很多都在玩微信，但是不知道有多少人關(guān)注到微信公眾平臺(tái)的首頁有條非常鮮明的宣傳語：“再小的個(gè)體，都有自己的品牌”，從此可以解讀微信公眾平臺(tái)的核心就是幫企業(yè)或個(gè)人自媒體打造自己的品牌。既然是打造品牌，那么就應(yīng)該要體現(xiàn)這個(gè)企業(yè)或者個(gè)人自媒體的品牌形象。企業(yè)在提供的公眾微信定制服務(wù)平臺(tái)，不僅要保留原有微信的基本功能，同時(shí)還要通過微信API接口擴(kuò)展更多個(gè)性化營(yíng)銷功能，讓微信營(yíng)銷變得更多元化。

比如小米手機(jī)的微信公眾號(hào)專門定制了一個(gè)米兔的限量、限購(gòu)的優(yōu)惠活動(dòng)，只允許小米手機(jī)的用戶才能參加，增加了持有小米手機(jī)用戶的優(yōu)越感和自豪感，因此這也讓消費(fèi)者不覺得小米手機(jī)的檔次很低。就這樣一個(gè)小活動(dòng)達(dá)到了跟米粉的互動(dòng)，增進(jìn)了跟小米手機(jī)粉絲的感情，也讓擁有小米手機(jī)的消費(fèi)者在眾其他品牌手機(jī)持有者中具有超強(qiáng)的優(yōu)越感。從而更加堅(jiān)定了這些粉絲對(duì)小米品牌的忠誠(chéng)度

比如：歐派集團(tuán)推出的雙12限時(shí)購(gòu)菜板，其實(shí)都是一種在原有微信的基本功能上，還通過微信API接口擴(kuò)展更多個(gè)性化營(yíng)銷功能的很好的例子。

二、互動(dòng)溝通

微信互動(dòng)溝通的主要目的是增強(qiáng)用戶粘性，成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲。良好的體驗(yàn)感和互動(dòng)性是企業(yè)公眾微信互動(dòng)的基本元素，通過一些互動(dòng)營(yíng)銷的插件讓客戶樂于參與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中來，不是單純的掃描二維碼獲取企業(yè)推送的信息。企業(yè)微信公平臺(tái)還可以通過“大轉(zhuǎn)盤”、“刮刮樂”，“優(yōu)惠券”等營(yíng)銷活動(dòng)，分層級(jí)的自動(dòng)應(yīng)答菜單編輯功能，微信線上抽獎(jiǎng)，客服寶即時(shí)響應(yīng)等功能。讓自身的公眾微信的互動(dòng)營(yíng)銷變得更有趣。

三、用戶管理

篇7

但是，如果文化沒有創(chuàng)新的元素加進(jìn)去，

那么文化就永遠(yuǎn)停留在這里。

所以，文化需要傳承同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。

中國(guó)的文化能否走出國(guó)門，吸收新的營(yíng)養(yǎng)，

需要從中國(guó)文化的核心元素出發(fā)

時(shí)尚也可以表述和崇拜歷史，通常我們稱之為復(fù)古。提起復(fù)古，各種各樣的元素涌入腦海，修身的旗袍，綴滿花朵的草帽，碩大的烏蠅超墨鏡等等。為什么復(fù)古呢，為了懷念和紀(jì)念歷史。然而，我們懷念歷史的方法只是在設(shè)計(jì)中加上復(fù)古元素嗎？當(dāng)然不是。我們可以做的更多。時(shí)代歷經(jīng)風(fēng)云，重拾或保留在歷史上一些曾被抹去的文化精髓，讓經(jīng)典回到生活并傳承下去，是另一種懷念歷史的方式。

在北京，有一場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)文化傳承與創(chuàng)新的展覽：以時(shí)尚眼光重塑經(jīng)典，以國(guó)際視野展現(xiàn)中華之美，以當(dāng)代精神領(lǐng)略人文精髓，以傳承精神感動(dòng)世界，以禮儀之美展現(xiàn)中國(guó)，以人文之美牽手國(guó)際。展覽圍繞著“傳承與永恒”的主題，以靜態(tài)展覽，專題演講，專家論壇的形式，建立共識(shí)，引起共鳴，希望能起到推動(dòng)中華民族文化復(fù)興，引導(dǎo)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的作用。

這是一次聆聽過去故事的機(jī)會(huì)，聆聽藝術(shù)帶給我們的無國(guó)界的經(jīng)典，聆聽實(shí)現(xiàn)與傳承之間的對(duì)話，記錄成就傳承后的永恒。

展覽展出的是郭培設(shè)計(jì)的“中國(guó)嫁衣”與歐洲古董家具，在751D·PARK北京時(shí)尚設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的藝術(shù)回廊中，兩者碰撞出耀眼的火花。

歐洲的古董家具是工匠在百年前全手工制作的。郭培的服裝同樣是全手工刺繡。二者同時(shí)呈現(xiàn)在眼前，帶來的不僅僅是視覺的沖擊，更是對(duì)人類手工技藝的膜拜。歐洲古董家具如同郭培的“中國(guó)嫁衣”，兩者都是為了承襲傳統(tǒng)文化，并以創(chuàng)新的手法將其發(fā)揚(yáng)，使全世界以一種新視野審視傳統(tǒng)的美妙。

中國(guó)高級(jí)定制與歐洲古董家具一個(gè)來自東方，一個(gè)傳承西方；一個(gè)是現(xiàn)代的時(shí)尚，一個(gè)是歷史的重現(xiàn)。兩者看似遙遠(yuǎn)，但其中有兩個(gè)相通之處，就是都是美的欣賞，和對(duì)手工技藝的崇拜與延續(xù)。歐洲古董家具用它獨(dú)特的語言敘述著文化的傳承，等待著下一個(gè)擁有者，與他們一起感受文化的傳播，延續(xù)著文化賦予的意義，它們已然成為了永恒的見證者。郭培在她的高級(jí)時(shí)裝作品中無拘無束地表現(xiàn)著她自己對(duì)美的理解、想象與創(chuàng)造，展現(xiàn)著極致的完美與震撼人心的魅力。郭培的作品幫助中國(guó)人認(rèn)識(shí)時(shí)尚，同時(shí)幫助世界了解中國(guó)，打動(dòng)人的不僅僅是精湛的工藝，還有其中蘊(yùn)含的文化和歷史元素。

“我最喜歡看的是歷史，所以去過很多博物館。我設(shè)計(jì)的靈感都是來自這些有意義的過去。這些家具中曾經(jīng)有過的歷史和故事。以后我設(shè)計(jì)的服裝也能成為這樣的過去，能夠把現(xiàn)在的歷史傳承下去?！惫噙@樣描述歷史給予她的靈感。

我們總是看到西方的時(shí)尚品牌在中國(guó)攬走了大量的顧客，其實(shí)在兩個(gè)世紀(jì)之前的西方古董家私上，就能看出中國(guó)傳統(tǒng)文化的印跡，這足以說明中華民族文化的悠久歷史和深遠(yuǎn)影響。

在17、18世紀(jì)，地球尚未成為一個(gè)村莊，文化難以遠(yuǎn)渡重洋，兩個(gè)大陸上的人還不能在幾秒鐘內(nèi)傳遞信息。幸好，傳教士和商人搭建起了東西方溝通的橋梁，他們把東方的文化元素帶到西方。以當(dāng)時(shí)的交通技術(shù)而言，其艱難的程度可想而知。漂洋過海而來的中國(guó)文化必定昂貴，可一切都沒有阻止歐洲對(duì)中國(guó)風(fēng)情的迷戀，中國(guó)元素成為受追捧的時(shí)尚趣味，迅速席卷了歐洲的天文、醫(yī)療、建筑、家居、服裝等領(lǐng)域，甚至在法國(guó)興起了漢學(xué)。正是在這種背景下，19世紀(jì)充滿中國(guó)元素的家居用品才得以產(chǎn)生。

200年前，法國(guó)的餐桌上刻著中國(guó)瓷片，英國(guó)的椅子靠背被雕刻成中國(guó)圖案，中國(guó)元素對(duì)17與18世紀(jì)歐洲家具的設(shè)計(jì)影響非常明顯，這顯示了當(dāng)時(shí)中國(guó)是怎么地影響著西方世界的社會(huì)與文明。這段歷史對(duì)當(dāng)今以自主設(shè)計(jì)創(chuàng)新為使命的中國(guó)企業(yè)有著深遠(yuǎn)含義。而當(dāng)再去了解19世紀(jì)歐洲家具設(shè)計(jì)工藝大師，又如何在17到18世紀(jì)的作品的基礎(chǔ)上重新詮釋，注入新的設(shè)計(jì)靈感，而產(chǎn)生了19世紀(jì)曠世之作的這段過程，將會(huì)大大影響今天中國(guó)從事設(shè)計(jì)與創(chuàng)作的年輕一代：如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上精益求精，以中國(guó)文化為核心獲取靈感源泉，創(chuàng)造出設(shè)計(jì)的新生命。

歐洲古董家具鑒賞大師克里斯托弗·佩恩先生說：“這次展出的家具和服裝有一個(gè)共同點(diǎn)，就是對(duì)手工制作價(jià)值的重新思考?！币幻そ潮仨毥邮芷吣甑膶I(yè)訓(xùn)練才能勝任家具表面的原木貼面工作，想打造完美的法式休閑桌的一條彎腿需要一名工匠一個(gè)星期的時(shí)間。一件“中國(guó)嫁衣”的裙擺甚至需要能工巧匠花費(fèi)一年的時(shí)間完成刺繡。

文化，是需要傳承的。但是，如果文化沒有創(chuàng)新的元素加進(jìn)去，那么文化就永遠(yuǎn)停留在這里。所以，文化需要傳承同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。中國(guó)的文化能否走出國(guó)門，吸收新的營(yíng)養(yǎng)，需要從中國(guó)文化的核心元素出發(fā)，時(shí)尚不僅僅是需要新鮮血液，也需要傳承。

此次“中國(guó)嫁衣”高級(jí)定制的華服展出，精心地布置在展廳中。有的被裝裱在相框之中，有的作為油畫浮雕的一部分完整構(gòu)圖，有的靜靜立于桌前墻角，不愿搶鏡。不需要解說，這里演繹著中國(guó)女孩進(jìn)入歐洲皇宮的欣喜與驚奇。郭培說：“發(fā)揚(yáng)民族文化，首先要有立場(chǎng)。中國(guó)的柵欄格、屏風(fēng)、墻紙、瓷器中的元素始終還是帶有中國(guó)的‘姓氏’，因?yàn)榈滋N(yùn)這種東西根植于文化，是血脈里面的。所以有的時(shí)候，中國(guó)的東西還是中國(guó)人做起來像，歐洲人做完了還是顯得‘洋氣’。”

克里斯托弗·佩恩驚訝于郭培設(shè)計(jì)的一條金色小裙子：“這條裙邊的設(shè)計(jì)是法國(guó)17世紀(jì)一種傘裙邊的設(shè)計(jì)，我找到了時(shí)尚裙子的設(shè)計(jì)與法國(guó)17、18世紀(jì)宮廷奢侈品設(shè)計(jì)的一個(gè)共同之處。我與郭培都沒有討論過設(shè)計(jì)，但是我們都能說出這一設(shè)計(jì)的來源。”

歐洲的古董家具，大多是有故事的。一座19世紀(jì)法國(guó)帝國(guó)式銅鎏金迷你壁爐臺(tái)鐘能描繪丘比特和普賽克的愛情。一對(duì)法國(guó)塞夫勒風(fēng)格瓷瓶，細(xì)訴著戀愛中的少女與情人郊游時(shí)的愉悅與幸福。為了制造一件中國(guó)風(fēng)的櫥柜，制造商需要從千里之外的中國(guó)引進(jìn)上等的花屏，用特殊的工藝將畫面剝離成薄片，再貼合到家具表面。

篇8

關(guān)鍵詞：家具 數(shù)字仿真 個(gè)性定制 快速設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：TS664.01 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-9416（2015）07-0000-00

Abstract：Furniture manufacturing traditional design approach has been difficult to meet the globalization of markets， the demand for individual requirements. How to improve the quality of furniture products， shortening product life cycles furniture， furniture market to meet the needs of personalized custom furniture business is a common problem faced. Digital simulation platform furniture products through its vast library of standard parts， used parts library， variable type of products manufactured model library conceptual design and variant design， thereby enhancing the core competitiveness of enterprises radically. This article introduces a numerical simulation based platform and personalized custom furniture product design process， and the architecture and key technologies of digital simulation platform for a analysis.

Key words： furniture； digital simulation； personalized custom； rapid design

隨著用戶對(duì)家具的個(gè)性化要求不斷提高，家具制造行業(yè)正在發(fā)生以下方面的變化：（1）激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及數(shù)字化生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用使家具產(chǎn)品的生命周期縮短；（2）傳統(tǒng)家具市場(chǎng)逐漸呈飽和趨勢(shì)，以整體衣柜、整體櫥柜為代表的更具選擇性的銷售行為使家具市場(chǎng)朝著個(gè)性化、多樣化的方向快速發(fā)展；（3）用戶售前體驗(yàn)和使用質(zhì)量已經(jīng)成為用戶購(gòu)買的首要因素之一；（4）數(shù)字化制造可以大大加快產(chǎn)品的開發(fā)速度并降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

1家具制造行業(yè)現(xiàn)狀

近年來，自動(dòng)化的家具制造裝備普及應(yīng)用使我國(guó)家具行業(yè)有了飛速發(fā)展，但是大多數(shù)企業(yè)仍然以工廠模式設(shè)計(jì)、生產(chǎn)傳統(tǒng)家具，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)大部分也只是采用通用CAD軟件。與德國(guó)等制造業(yè)強(qiáng)國(guó)相比，我國(guó)家具制造業(yè)存在的主要問題是：（1）家具產(chǎn)品以低端固定產(chǎn)品為主，缺乏原創(chuàng)性和定制化；（2）勞動(dòng)力成本和材料價(jià)格上升等原因致使成本增加，傳統(tǒng)家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在減弱，一大批小型家具企業(yè)面臨倒閉。這些問題促使家具行業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)相互滲透、交叉、重組，行業(yè)融合有深入發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，以“互聯(lián)網(wǎng)+家具”的數(shù)字化家具設(shè)計(jì)與制造模式處于萌芽期，發(fā)展?jié)摿薮?。與此同時(shí)，政府扶持下的產(chǎn)學(xué)研一體化進(jìn)程加快，互聯(lián)網(wǎng)制造和產(chǎn)品虛擬化設(shè)計(jì)受到空前重視。

如何能在高質(zhì)量低成本的基礎(chǔ)上縮短家具產(chǎn)品的生命周期，開發(fā)出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是家具制造企業(yè)普遍面臨的問題。企業(yè)能否根據(jù)用戶的個(gè)性需求快速地設(shè)計(jì)制造出定制產(chǎn)品，已經(jīng)成為企業(yè)能否占領(lǐng)市場(chǎng)、發(fā)展壯大的關(guān)鍵。數(shù)字仿真技術(shù)支撐下的快速設(shè)計(jì)方法，用戶個(gè)性定制支撐下的快速設(shè)計(jì)理念將成為家具行業(yè)未來設(shè)計(jì)發(fā)展的主要方向。

2 定制化家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法

傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)中，賣方主導(dǎo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供用戶選擇，消費(fèi)者對(duì)商品沒有選擇的主動(dòng)權(quán)，賣方只關(guān)心產(chǎn)品數(shù)量，很少考慮市場(chǎng)的個(gè)性化需求。傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程如圖1所示。

在經(jīng)融危機(jī)、勞動(dòng)力成本上升、傳統(tǒng)家具市場(chǎng)逐步飽和等因素的沖擊下，家具制造企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，面對(duì)消費(fèi)者不斷變化的個(gè)性化需求，制造過程需要不斷縮短產(chǎn)品生命周期，降低生產(chǎn)成本，更加直接的面對(duì)用戶需求設(shè)計(jì)家具產(chǎn)品。此時(shí)，更高效的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程如圖2所示。

上述對(duì)比可知，數(shù)字化定制設(shè)計(jì)來源除了概念設(shè)計(jì)（分析用戶需求生成概念產(chǎn)品的設(shè)計(jì)活動(dòng)）外還有變形設(shè)計(jì)（修改參數(shù)或局部調(diào)整結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)活動(dòng)）。與傳統(tǒng)的概念設(shè)計(jì)相比，現(xiàn)在的概念設(shè)計(jì)來源不單單是用戶需求下的重新設(shè)計(jì)，而是家具產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)件、常用件標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)支撐下的組合設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)效率更高。新增的變形設(shè)計(jì)則是根據(jù)用戶的實(shí)際需求，對(duì)已有的可進(jìn)行生產(chǎn)制造的產(chǎn)品模型進(jìn)行合理改動(dòng)并快速生成，新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)周期更短。在龐大的由標(biāo)準(zhǔn)件庫(kù)、常用件庫(kù)、可變型制造的產(chǎn)品模型庫(kù)組成的數(shù)據(jù)庫(kù)支撐下，產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)間會(huì)大幅縮短。同時(shí)，概念設(shè)計(jì)中補(bǔ)充進(jìn)來的新數(shù)據(jù)將進(jìn)一步的擴(kuò)充標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，從而促進(jìn)后續(xù)的開發(fā)設(shè)計(jì)，使整個(gè)開發(fā)設(shè)計(jì)形成良性循環(huán)。

此外，與傳統(tǒng)的基于通用CAD的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程相比更高效的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程中多了通過建立虛擬產(chǎn)品模型（樣機(jī)），并對(duì)其做仿真測(cè)試與實(shí)驗(yàn)的步驟。一方面，設(shè)計(jì)人員通過虛擬家具產(chǎn)品能夠更好的模擬其生產(chǎn)出來的效果，提升用戶的售前體驗(yàn)，評(píng)估是否滿足購(gòu)買需求；另一方面，設(shè)計(jì)人員通過虛擬產(chǎn)品能夠發(fā)現(xiàn)可能遇到的設(shè)計(jì)缺陷、制造缺陷等。

家具產(chǎn)品的虛擬設(shè)計(jì)可通過搭建家具產(chǎn)品數(shù)字仿真平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。

3 數(shù)字化仿真平臺(tái)研究

數(shù)字仿真技術(shù)，就是在數(shù)字化參數(shù)下運(yùn)用一個(gè)虛擬的系統(tǒng)模擬真實(shí)系統(tǒng)的技術(shù)。數(shù)字仿真技術(shù)已經(jīng)成功應(yīng)用在航空航天、信息、生物、材料等領(lǐng)域，并在產(chǎn)品研制的全生命周期中得到廣泛的使用。在家具設(shè)計(jì)領(lǐng)域，該技術(shù)尤其是在家具組建庫(kù)的建立以及三維渲染效果方面有待進(jìn)一步探索。圖3給出了家具產(chǎn)品數(shù)字仿真平臺(tái)的整體研究架構(gòu)。

數(shù)字化仿真平臺(tái)的研究構(gòu)架中，通過基礎(chǔ)項(xiàng)目的研究，完成各項(xiàng)數(shù)字化支撐技術(shù)進(jìn)而開發(fā)出各類工具，最終完成整個(gè)平臺(tái)的搭建。在虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)VR（Virtual Reality）等設(shè)備的支持下，以家具行業(yè)工藝和知識(shí)庫(kù)為基礎(chǔ)，通過相關(guān)學(xué)科的優(yōu)化算法來研究家具三維數(shù)據(jù)下的動(dòng)態(tài)工藝生成、三維渲染、拆單排樣等技術(shù)。并以三維引擎為核心研究仿真元模型建模技術(shù)、模板定制技術(shù)、組件模型裝配技術(shù)、模型資源庫(kù)中的家具產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)。這些技術(shù)的互動(dòng)則是通過虛擬交互動(dòng)作規(guī)則與虛擬交互產(chǎn)品行為算法來實(shí)現(xiàn)的。在這些支撐技術(shù)的基礎(chǔ)上，開發(fā)相應(yīng)的管理工具、模型建模、裝配仿真工具以及配套的數(shù)據(jù)Web交互系統(tǒng)和接口。

以下5點(diǎn)是建立數(shù)字仿真平臺(tái)的關(guān)鍵：（1）三維數(shù)據(jù)引擎。平臺(tái)主要是面向設(shè)計(jì)與虛擬交互，其中存在大量的三維圖像實(shí)時(shí)互動(dòng)，這對(duì)系統(tǒng)的三維數(shù)據(jù)引擎提出了較高的要求。三維數(shù)據(jù)引擎作為底層開發(fā)工具支撐著高層的圖形軟件開發(fā)，它包含了基本圖形的通用算法和工具的封裝。三維引擎還包括仿真圖形的三維渲染算法，使得用戶能夠觀測(cè)到逼真的設(shè)計(jì)效果圖。（2）零件族模型的信息模型描述。產(chǎn)品建模是變型設(shè)計(jì)的必要手段，而建模的核心任務(wù)是建立能夠變型的產(chǎn)品和零件族模型。而零件族模型的變型能力（尺寸變型能力和局部結(jié)構(gòu)變形能力）與所建立的信息模型描述息息相關(guān)。因此，零件族模型的信息模型即其數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的確定非常重要。（3）設(shè)計(jì)過程中的數(shù)據(jù)層次結(jié)構(gòu)的建立與維護(hù)的算法。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，需要確定一種數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)類型來描述組件間的層次關(guān)系，并確定相關(guān)實(shí)現(xiàn)算法。（4）產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的基于約束的選配算法。大批量定制設(shè)計(jì)是根據(jù)產(chǎn)品主體結(jié)構(gòu)、零部件主模型和文檔來進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品特性可將所要選配的模塊分為：基礎(chǔ)模塊、必選模塊和可選模塊。在選配時(shí)，已被選配的模塊可能對(duì)后者選配時(shí)有約束作用，因此需借助于關(guān)聯(lián)矩陣，構(gòu)建基于屬性約束的選配算法。（5）產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的裝配建模技術(shù)。目前比較典型的裝配方法有兩種：自底向上和自頂向下的建模方法。但在大批量的定制設(shè)計(jì)中，裝配的自動(dòng)化程度決定了裝配建模的速度，采取上述方法進(jìn)行裝配建模不能滿足設(shè)計(jì)要求，因此需要研究基于特征約束的預(yù)定義的裝配方式。

4 平臺(tái)實(shí)現(xiàn)

定制家具數(shù)字化設(shè)計(jì)與仿真平臺(tái)（圖4）采用Visual Studio 2010環(huán)境開發(fā)，基于OpenGL三維圖形引擎。平臺(tái)構(gòu)建了板式家具零件族模型和組建庫(kù)，并建立了模型組件間的形變關(guān)系約束與裝配參數(shù)約束，平臺(tái)能夠根據(jù)設(shè)定的家具外形尺寸自動(dòng)生成組建尺寸和加工工藝，目前已經(jīng)初步應(yīng)用于衣柜等板式定制家具產(chǎn)品的仿真設(shè)計(jì)。

5結(jié)語

家具產(chǎn)品數(shù)字仿真平臺(tái)革新了企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方式。一方面，在三維建模環(huán)境中，由家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件庫(kù)、常用件庫(kù)支撐的概念設(shè)計(jì)能有效的縮短家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)周期，平臺(tái)能直接根據(jù)用戶個(gè)性定制的需求完成家具產(chǎn)品的變形設(shè)計(jì)；另一方面，數(shù)字化設(shè)計(jì)平臺(tái)能夠與企業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)線進(jìn)行對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)的定制家具制造執(zhí)行系統(tǒng)。平臺(tái)有效提升了定制型家具企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)效率，顯著縮短家具產(chǎn)品的生命周期，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，通過數(shù)字化的方式控制生產(chǎn)，還有效的降低了出錯(cuò)率。

參考文獻(xiàn)

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篇9

    據(jù)了解，此前，在天津市的各家保險(xiǎn)公司雖然在與各自定點(diǎn)醫(yī)院的合同中對(duì)醫(yī)院的醫(yī)療行為做出了許多細(xì)致的要求，一些醫(yī)院中還是屢屢出現(xiàn)冒名頂替、涂改病歷等問題。有的醫(yī)院為了提高床位使用率，故意延長(zhǎng)患者的住院時(shí)間；有的患者花費(fèi)了大量與治療自己疾病無關(guān)的藥費(fèi)；有的醫(yī)生為患者開了醫(yī)療保險(xiǎn)范圍以外的自費(fèi)藥，醫(yī)院也沒有向患者說明，結(jié)果患者向保險(xiǎn)公司索賠時(shí)又遭到拒賠，由此造成了一些保戶因?yàn)椴粷M而與醫(yī)院和保險(xiǎn)公司產(chǎn)生糾紛的情況等等。

    目前，天津市各家保險(xiǎn)公司與醫(yī)院合作時(shí)都是單獨(dú)簽訂協(xié)議，各家保險(xiǎn)公司對(duì)醫(yī)院的要求也不完全一樣，這樣使得醫(yī)院在實(shí)際操作中缺乏統(tǒng)一的準(zhǔn)則，往往難以適從；有的醫(yī)院也因?yàn)椴荒茏R(shí)別保險(xiǎn)公司的工作人員，以致在病歷調(diào)閱方面不能積極配合保險(xiǎn)公司開展調(diào)查工作，結(jié)果造成保險(xiǎn)公司理賠慢，保戶不能及時(shí)得到賠償。

    針對(duì)這些情況，天津市的人壽和財(cái)產(chǎn)共13家保險(xiǎn)公司準(zhǔn)備聯(lián)合起來，在全市各地區(qū)重點(diǎn)醫(yī)院中重新選擇部分醫(yī)院作為這些保險(xiǎn)公司共同的定點(diǎn)醫(yī)院。13家保險(xiǎn)公司向天津市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)授權(quán)，由行業(yè)協(xié)會(huì)與選中的定點(diǎn)醫(yī)院簽訂協(xié)議。

篇10

第一：開大店能更好的鎖定目標(biāo)客戶；

危機(jī)時(shí)期下還能消費(fèi)行業(yè)內(nèi)的品牌的消費(fèi)者，相對(duì)來說有一定的品牌概念和消費(fèi)能力，在面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，誰能在原有的基礎(chǔ)上脫穎而出，除了人員之外就是品牌的展廳和產(chǎn)品的展示效果。俗話說：店大欺客，并不是真的就欺負(fù)客人，而是會(huì)給客戶一種物超所值的感覺，能給客戶帶去一種很好的體驗(yàn)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，消費(fèi)者購(gòu)物更多的時(shí)候買的是一種感覺，那么好的購(gòu)物環(huán)境，無疑是構(gòu)成好的一種感覺的一個(gè)要素。因此面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，倘若能開一個(gè)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的大店配合強(qiáng)有力的銷售人員，一定能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，更容易的鎖定目標(biāo)客戶，取得銷售的勝利。

第二：開大店能提升區(qū)域行業(yè)的門檻，凈化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境；

隨著改革開放，消費(fèi)市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)越來越多，對(duì)于朝陽產(chǎn)業(yè)的建材家居，更是受到了很多商人的熱捧，于是投資建材家居生意的人也越來越多，去建材市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是什么品類品牌繁多。早期的經(jīng)銷商開始抱怨生意越來越難做，市場(chǎng)蛋糕在變小，搶的人越來越多，而且這些人還很難去把控。市場(chǎng)上不斷的出現(xiàn)老店關(guān)門，新店不斷開業(yè)的現(xiàn)象，市場(chǎng)處于一片混亂之中。那么面對(duì)如此混亂的市場(chǎng)環(huán)境，其實(shí)開比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要大的店面，或者開一些投資客無法輕易接受的店面，相信就能達(dá)到控制一些投機(jī)取巧的人進(jìn)入，能有實(shí)力投入的人相信也會(huì)有能力經(jīng)營(yíng)，我們不用去擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)者太多，就怕競(jìng)爭(zhēng)者太亂，如果相同檔次的品牌都能開大店，相信這個(gè)行業(yè)會(huì)越來越往良性方面發(fā)展。因此開大店能提升行業(yè)的門檻，凈化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，促使行業(yè)朝更加健康的方向發(fā)展。

第三：開大店能更鞏固品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度和影響力；

惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，更多的經(jīng)銷商考慮的是如何減少費(fèi)用，有一些經(jīng)銷商就靠通過減少門店數(shù)量，縮減經(jīng)營(yíng)面積等方式來降低自己的經(jīng)營(yíng)壓力，來提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)這樣往往會(huì)使得品牌倒退。惡劣環(huán)境下，大部分人都很恐慌，投資非常謹(jǐn)慎，也有部分沒有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商，把自身本來很好的位置或店面轉(zhuǎn)讓掉。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候也是資源搶占的恨好的時(shí)機(jī)。之前可能要花很多精力和財(cái)力的位置或店面，這個(gè)時(shí)候很輕易就能拿下來，同時(shí)消費(fèi)者看到某品牌還在逆勢(shì)擴(kuò)張，第一感覺是這個(gè)品牌市場(chǎng)銷售情況一定不錯(cuò)，能得到消費(fèi)者的接受，一定是不錯(cuò)的品牌，這樣更加堅(jiān)定了消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。對(duì)于區(qū)域同行或異業(yè)的經(jīng)銷商而言，這無疑是在給他們制造驚喜。這些區(qū)域的經(jīng)銷商不管是對(duì)該品牌的老板，還是品牌的影響力都將是十分肯定的，這樣無形中就樹立起了品牌在區(qū)域的影響力和地位，給競(jìng)爭(zhēng)品牌造成很大的壓力，在異業(yè)品牌中定能樹立很好的口碑，這一系列對(duì)品牌未來的發(fā)展無疑會(huì)是一個(gè)促進(jìn)和推動(dòng)作用。

第四：危機(jī)下把握好開大店就是彎道超車的大好時(shí)機(jī)