導語：如何才能寫好一篇經(jīng)驗材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、加強宣傳，促進家園信息交流

我們通過多渠道的宣傳活動，使家長了解幼兒園的一日生活常規(guī)，促進家園間的信息交流。

1、宣傳櫥窗。我園在門廳顯要位置設(shè)置了家園宣傳欄，每學期根據(jù)教育要求出2-3期，向家長介紹園內(nèi)發(fā)生的大事、學前教育動態(tài)、孩子的各項活動以及有關(guān)科學育兒等方面的知識；每個班級在門口也設(shè)置了“家園聯(lián)系”欄，每月一期，內(nèi)容涉及到幼兒衛(wèi)生保健、家教成功經(jīng)驗、幼兒園教育內(nèi)容和信息等多方面。通過宣傳櫥窗，向廣大教師和家長宣傳學前教育的重要性、幼兒身心發(fā)展規(guī)律、保教知識等，同時也成為了家長和老師的溝通渠道。不少家長利用接孩子的時間、教師利用課余時間，認真閱讀、接受信息并付諸實踐。

2、書刊宣傳。我園為讓家長從理論上較系統(tǒng)的了解孩子的身心發(fā)展特點，更科學的教育孩子。我們定期向家長發(fā)放了《家庭教育活頁文選》等多種書刊，并堅持為家長們訂閱了《早期教育》、《幼教園地》等雜志，開拓家長視野，增長知識。

3、材料宣傳。我園通過每月一期的《幼教信息》、各班每周一期的《家長園地》，每周一反饋的《家園聯(lián)系冊》，定期向家長宣傳保教知識，并進行實例指導。我們還創(chuàng)辦了《家園共育》小報，內(nèi)容有教師的“教育心得”、家長的“育兒經(jīng)驗”、孩子的“佳作欣賞”等多個專欄，成功架設(shè)了家園溝通的橋梁。

二、開展活動，促進家園合作共育

為了實現(xiàn)家園兩輪互動，協(xié)調(diào)一致，形成教育合力，我園開展了一系列豐富多采的活動，開創(chuàng)了家園合作共育的新局面。

1、成立了“家長委員會”。近幾年，我園充分利用家長群學歷高、素質(zhì)高、理念新的特點，采用招聘、參與、交流等方式，吸納家長參與幼兒園的管理與教學，專門成立了“家長委員會”，并制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，定期開會、座談、探討家教工作、幼兒園管理工作和家園聯(lián)系等情況，廣泛聽取他們的意見和建議，解決家園溝通中的障礙，得到了家長的認可，實現(xiàn)了真正意義上的家園互動。

2、定期開展家庭教育講座。針對目前家庭教育存在的重視智育，忽視德育；超前教育，任其發(fā)展；濫用獎勵，關(guān)照過度等問題，我園認為要提高保教質(zhì)量，必須首先從更新家長的觀念入手，為此，我園每學期都聘請有關(guān)專家、學者通過講座、報告、看錄象等形式向家長進行育兒指導，我們聘請了有豐富經(jīng)驗的葉大夫為大家做了《春季常見病的預防》報告，并組織家長觀看了《金色童年》系列講座，《0歲方案》以及王才貴教授的新經(jīng)典導讀活動錄象，使家長們受益非淺，從根本上提高了家長的育兒水平。

3、定期開展家長開放日活動。我園定于每年的三月、十月舉辦家長開放日活動，請家長們來園觀看幼兒在園的一日活動，聽課、評課，了解幼兒在園的種種表現(xiàn)和發(fā)展情況，親身感受幼兒在園的成長和進步，也及時發(fā)現(xiàn)幼兒的不足，同時，和教師進行有針對性的聯(lián)系和探討，以尋求更有效的教育方法，使教育達到最優(yōu)化。

4、開展家園聯(lián)歡會。每年的“六一節(jié)”、“元旦”等重大節(jié)日，我們都組織家園共慶活動。每個孩子都準備精彩的節(jié)目，并在和家長的共同合作中，讓家長了解孩子的興趣和需要，以轉(zhuǎn)變自身的教育觀念和行為。而且通過家園同樂活動，促進孩子與孩子、孩子與家長的交流，為每位幼兒都提供了表現(xiàn)的機會，深受家長的歡迎。

5、開展運動會等比賽活動。我們每年召開春、秋兩次運動會，每次運動會都邀請家長一起參加，并設(shè)計了“趕小豬”、“踩氣球”等多項親子活動，使家長和孩子在緊張而又愉快的氣氛中完成比賽，既鍛煉了孩子體質(zhì)，又增進了親子間的交流。另外，我們還組織了“生活技能比賽”、“歌詠比賽”等活動，在家長與孩子的合作中，既增強了孩子的自信心，又讓家長們學會了如何與孩子相處。

6、新學期的家長會。家長會是增進家園合作的重要途徑。新學期開始，我園各班都要針對不同階段幼兒的發(fā)展情況和家長的思想狀態(tài)，召開家長會。會議內(nèi)容主要包括園里的工作匯報、孩子的分析評定、需要家長配合的事情，最后要請家長提出意見和建議。教師和家長在這一段時間內(nèi)，共同對幼兒在家、在園出現(xiàn)的種種問題，進行現(xiàn)場分析，研究并找出對策，以確保各項教育活動的順利開展。

7、膳食品嘗活動。每學期,我園都要邀請部分家長來我園進行“膳食品嘗活動”。通過現(xiàn)場觀看幼兒食品的制作過程，親自品嘗幼兒食品的味道，然后在“色、香、味”和營養(yǎng)搭配上提出意見和建議，從而更好的改進和提高膳食質(zhì)量，促使幼兒健康成長。

8、“家園銜接”親子活動。為使新入園的幼兒盡快適應(yīng)幼兒園生活，我園利用7、8月份的雙休日時間開展了“家園銜接”親子活動。本活動采取家長陪伴的方式，通過讓家長和孩子一起參與幼兒園的各項活動，讓幼兒在正式開學之前，漸漸熟識幼兒園環(huán)境及班內(nèi)老師，慢慢消除幼兒在陌生環(huán)境中的恐懼心理。這一活動的開展不僅使幼兒很順利的度過了家與園之間的銜接，而且還可以使家長從中了解到幼兒在幼兒園的學習生活，老師在與家長的交談中也了解了孩子的個性特點，為更好的開展保教工作做好了準備。

通過以上各項活動的開展，不僅能幫助家長及時了解孩子的發(fā)展情況，不斷增強對教育的重視度，提高教育素質(zhì)，更重要的是,在家園間的相互交流合作中，教師與家長建立起了真誠的伙伴、互動關(guān)系，使教育形成合力，促進了幼兒健康、全面的發(fā)展。

三、及時反饋，促進家園共同提高

我園十分重視家長的反饋意見，通過開展多途徑的反饋活動，及時分析家長們反饋回的信息，認真整改，來促進家園的共同提高。

1、發(fā)放“家長評教表”。我園每學期末都發(fā)放“家長評教表”，通過書面形式向家長進行問卷調(diào)查，包括對幼兒園各項工作的建議，教師的“育兒觀念”、“奉獻精神”、“幼兒在園發(fā)生的安全事故”等多個層面進行調(diào)查，并及時收集反饋信息，從中了解幼兒園教育存在的問題和整體水平，適時調(diào)整我園的目標、計劃及管理方法。版權(quán)所有

2、各項活動后的反饋。在每次活動開展后，如“六一”、“元旦”、“開放日”結(jié)束后，我們都請每一位家長提出意見和建議，教師整理、匯總家長的反饋信息，及時了解家長的心聲，不斷改進自己的工作，和家長攜手教育好孩子。

3、建立“家長信箱”。我園在門口設(shè)立了“家長信箱”，請家長隨時向我們反饋情況、意見及建議，并定期開箱，匯總信息，及時改進工作。

篇2

預防中風

粗雜糧還能夠預防中風。據(jù)《內(nèi)科學雜志》報道，美國一項長達12年的研究表明，大量食用全谷物食物，可使患中風的危險性顯著降低。年至年，美國哈佛大學對7萬多名年齡在38歲至63歲調(diào)查前沒有患糖尿病、冠心病、中風或其他心血管病的護士進行健康調(diào)查。結(jié)果表明，與每天食用不到半片全麥面包或等量全麥食品的婦女相比，食用粗糧多者，患缺血性中風的可能性低30～40％，即使是每天把1份食物換成粗糧，也會明顯有助于降低患缺血性中風的危險。

營養(yǎng)豐富

五谷雜糧范圍相當廣，對于現(xiàn)代人而言，一般是指糙米、玉米、燕麥、黑豆、紅豆、綠豆、蠶豆、核桃、小米及栗子等。椐營養(yǎng)學家分析，五谷雜糧的營養(yǎng)價值十分豐富，比起精制的面粉和稻米，其營養(yǎng)價值較高，也較具防癌抗癌的功效。

不同的五谷雜糧，其營養(yǎng)成分也各有不同，例如玉米中脂肪、磷元素、維生素B2的含量居谷類食物之首，其中脂肪含量為面粉、大米的1倍多，胡蘿卜素的含量更是面粉、大米所望塵莫及的。

如玉米中含亞油酸和維生素E，能使人體內(nèi)膽固醇水平降低，從而減少動脈硬化的發(fā)生；玉米中含鈣質(zhì)較多，而缺鈣是引起高血壓的重要原因；玉米中含有豐富的曲谷胱甘肽，是一種抗癌因子，它能促使人體內(nèi)的致癌物質(zhì)排出體外；玉米所含豐富纖維素能促進腸蠕動，縮短食物通過消化道的時間，減少有毒物質(zhì)的吸收和致癌物質(zhì)對結(jié)腸的刺激，因而可減少結(jié)腸癌的發(fā)生。

燕麥的營養(yǎng)價值也很高，燕麥中蛋白含量高，燕麥蛋白是天然的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，含8種人體必需氨基酸，營養(yǎng)學家發(fā)現(xiàn)，燕麥還是預防動脈粥樣硬化、高血壓、冠心病的理想食品。過去有研究顯示，燕麥能有效降低膽固醇。許多臨床研究顯示膽固醇過高是心臟病主要高危因素，而研究指出高膽固醇人士每降低1％總膽固醇，其患上心臟病之幾率便因而減低2％。另外，燕麥也含豐富的亞油酸，可預防動脈粥樣硬化、高血壓、冠心病。燕麥還含有多種酶，不但能抑制老年斑的形成，而且能延緩人體細胞的衰老，是中老年心腦血管疾病患者的最佳保健食品。營養(yǎng)學者發(fā)現(xiàn)，燕麥是產(chǎn)婦、嬰幼兒、慢性疾病患者的食療佳品。

薏米像米更像仁，所以也稱為薏仁。中醫(yī)上說，薏米能強筋骨、健脾胃、消水腫、去風濕、清肺熱等作用。

又如黃豆、綠豆、紅豆等豆類食品都各具營養(yǎng)成分，例如黃豆含有豐富的蛋白質(zhì)，還有多種維生素，經(jīng)常食用可有效降低血清膽固醇；綠豆富含維生素B1、維生素B2、蛋白質(zhì)、鈣質(zhì)和磷，對治療動脈粥樣硬化，減少血液中的膽固醇及保肝等也有明顯作用。紅豆富含維生素B1、維生素B2、蛋白質(zhì)及多種礦物質(zhì)，有補血、利尿、消腫等功效。

烹煮不難

篇3

作為幼教工作者，我們應(yīng)該清楚的認識到早期閱讀教育所發(fā)展的核心能力是自主閱讀能力。研究表明，漢語幼兒早期自主閱讀能力主要包括下列兩個方面：

（一）建立口頭語言與書面語言對應(yīng)關(guān)系的能力

學齡前階段是幼兒口頭語言發(fā)展的關(guān)鍵期，對幼兒來說，他們的早期閱讀過程是與他們已經(jīng)獲得的口語分不開的，學習書面語言是調(diào)動自己口語經(jīng)驗，將書面語言信息與自己已有的口語經(jīng)驗對應(yīng)起來，是幼兒自主閱讀能力發(fā)展的一個重要方面。比如，在他們閱讀的時候，認讀“媽媽”這兩個文字，必須要調(diào)動自己原有的語言經(jīng)驗，使之與文字符號對應(yīng)起來;再如“我要紅氣球”和“氣球是紅的”是不同語法表現(xiàn)形式，需要幼兒在閱讀這樣的書面語言時，能夠調(diào)動口語語法經(jīng)驗來完成認知加工過程。

（二）成為流暢閱讀者的策略預備能力

幼兒還不可能是流暢的閱讀者，因為他們對閱讀內(nèi)容并沒有也不可能真正理解。要成為一個流暢的閱讀者，需要他們在理解閱讀內(nèi)容時掌握幾種初步的技能：

1．反思的策略預備能力

讓幼兒在聽故事看圖書的過程中，能對故事里所發(fā)生的事情，對故事里的人物等進行種種思考，或聽完故事、看完圖書之后，有對閱讀內(nèi)容的反思過程。這種能力將有利于幼兒加深對閱讀內(nèi)容的理解。

2．預期的策略預備技能

在幼兒積累了相當?shù)穆牴适潞烷喿x圖書的經(jīng)驗之后，就有可能在聽到或看到類似的內(nèi)容時，對故事的事件發(fā)展和人物的取向做出推測。這樣的預測能力，可以幫助幼兒在未來的閱讀學習中，比較快速的理解閱讀內(nèi)容。幼兒認讀或書寫文字，及各種書面語言的學習過程，均需要這樣的技能參與。

3．質(zhì)疑的策略預備技能

在整合的閱讀理解過程中，還需要幼兒有質(zhì)疑閱讀內(nèi)容的經(jīng)驗。如聽完故事或看完圖書之后，問一問為什么這個人會這樣做？為什么這件事情會發(fā)生？養(yǎng)成思考為什么的習慣，有助于幼兒在閱讀時尋找到事件發(fā)生發(fā)展的某種原因，比較深入正確的理解閱讀內(nèi)容。

4．假設(shè)的策略預備能力

假設(shè)是與想象聯(lián)系在一起。聽故事或者看圖書之后，我們可以讓幼兒假設(shè)。換一個條件或者情景，故事里的人或者動物會怎樣，事情會朝著什么樣的方向發(fā)展？假如這樣會如何，假如那樣又會怎么樣？幼兒有了這些假設(shè)的策略技能之后，可以將之推倒未來書面語言的學習過程中去，將會對他們未來的閱讀和寫作產(chǎn)生極好的作用。

二、早期閱讀教育的意義

早期閱讀教育不僅對幼兒的學習、生活有著舉足輕重的積極意義，而且對于提高幼兒的自我調(diào)適能力、參與閱讀的積極性也有也不可磨滅的作用。

（一）擴大幼兒生活、學習的范圍

對幼兒來說，文字符號，如同手勢、幼兒創(chuàng)造的書面符號、泥捏的物品等符號一樣，可以用來表達他們的經(jīng)歷、感情和想法，可以用來超越時空去創(chuàng)造虛幻的世界。所以，早期閱讀一方面能使幼兒交流的范圍從面對面的口語交流到通過圖畫、文字符號實現(xiàn)間接的交流，另一方面能使幼兒突破現(xiàn)實的限制，走向想象的世界，使幼兒的生活和學習的范圍得以擴大。

（二）提高幼兒的自我調(diào)適能力

傳統(tǒng)的學校教育比較重視用外部訂正的方式來進行閱讀教學，而新近的研究則強調(diào)了早期培養(yǎng)兒童自我調(diào)適閱讀技能的重要性。實踐已經(jīng)證實，幼兒可以在早期閱讀中建立起一種自我糾正、自我調(diào)適的閱讀技巧，這不僅有利于幼兒獲得較高的閱讀水平，而且對于他們進入學校進行書面語言的學習有很好的作用。

（三）享受分享閱讀的樂趣

在幼兒園組織有計劃、有目的的集體早期閱讀活動，會產(chǎn)生不同于幼兒在家或個體閱讀的效果。在幼兒園早期閱讀活動中，教師和幼兒之間的相互作用，可以幫助幼兒獲得最佳的早期閱讀效果，幼兒在集體環(huán)境中進行閱讀，可以和同伴一起分享早期閱讀的快樂，從而提高他們參與閱讀的積極性。

三、早期閱讀教育兩大誤區(qū)的解讀

盡管幼兒早期閱讀教育已引起了人們越來越多的關(guān)注，但由于受傳統(tǒng)因素的影響，再加上對早期閱讀研究的不足，所以人們還存在著一些認識上的誤區(qū)，這不得不引起我們的重視。

（一）早期閱讀就是提前識字和認字

提到早期閱讀，目前比較流行的說法是“早期閱讀就是提前識字和認字”。這種觀點之所以流行，除了受我國對“文字”和“神童”崇拜的傳統(tǒng)文化觀念的影響外，還與對早期閱讀的錯誤認識有直接關(guān)系。

其實幼兒在多次的前閱讀中對漢字的結(jié)構(gòu)、偏旁意義形成初步的認識，在前書寫活動中體驗文字符號的作用，自然而然的習得一些文字，我們并不反對。但首要的問題是我們應(yīng)把幼兒閱讀興趣、閱讀能力的培養(yǎng)放在首位，并盡可能使這一指導思想成為閱讀教育的指導思想。那些認為“早期閱讀就是提前識字和認字”的做法，只會讓自己的虛榮撥亂孩子成長的航標。因為識字量的多少并不能衡量出早期閱讀活動質(zhì)量的高下，識字量也不是早期閱讀活動成效的佐證。

由此，我們必須認識到，幼兒的早期閱讀與小學生正規(guī)的讀寫有著本質(zhì)區(qū)別，它僅僅是一種“讀寫萌發(fā)”，是在真實的生活情境中為了真實生活的目的而自然發(fā)生的學習活動，是正式讀寫學習的準備。

（二）早期閱讀有利于幼兒潛能的開發(fā)

這種說法隱含了兩個觀念，其一是幼兒的潛能開發(fā)最為重要，其二是提前讀寫必然導致潛能的開發(fā)。其實真正意義上的早期閱讀對兒童的全面發(fā)展具有其他活動不可替代的價值，但這種價值并不體現(xiàn)在“開發(fā)幼兒潛能”上，而體現(xiàn)在使幼兒通過接觸書面語言獲得與書面語言有關(guān)的態(tài)度、期望、情感和行為，培養(yǎng)幼兒認識世界的基本能力，發(fā)展其終身學習的能力上。

四、幼兒早期閱讀教育的指導策略

早期閱讀是一個多元的復雜過程，幼兒需要在閱讀過程中尋找到適合的途徑，積累閱讀經(jīng)驗，從而建立起自主閱讀的意識和技能，這種自主閱讀的意識與技能不是被教會的，而是在一定的環(huán)境中，在父母師長的正確引導與溫暖陪伴下“自然而然”形成的。因此，發(fā)展幼兒的自主閱讀能力的關(guān)鍵在于：為幼兒提供自由自在、可愛有趣的、豐富多彩的多元閱讀環(huán)境、條件、動機和技能；同時成人需要與幼兒建立共同閱讀的互動關(guān)系，使幼兒在閱讀的過程中感受到閱讀的快樂。具體來說，幼兒早期閱讀的指導策略包括以下幾個方面：

（一）提供自主閱讀的物質(zhì)材料

幼兒自主閱讀能力的發(fā)展需要豐富的書面語言環(huán)境作支撐，因此教師和家長要創(chuàng)設(shè)豐富的早期閱讀物質(zhì)材料：

1、為幼兒提供必要的圖書

在幼兒活動的場所應(yīng)該為他們提供隨手可取的書籍或其他文字游戲材料，使幼兒隨時隨地有機會接觸書和文字。值得注意的是，提供的圖書應(yīng)當是多樣化的，即注意圖書題材的多樣化，從幼兒生活到科學知識，從環(huán)境問題到生命教育、親情、友誼、克服困難等不同題材的讀物都可以讓幼兒接觸；也要注意圖書文題的多樣性，圖書文題可以是兒歌、童謠、詩歌、故事，也可以是傳記、散文和知識性圖書；還要注意圖書來源的多樣性，既可以是購買的，也可以是老師做的或幼兒共同制作的，這樣，幼兒可以體會到語文的多元風貌。

2、為幼兒創(chuàng)設(shè)一個有實際意義的文字世界

在幼兒周圍的主要事物上貼上一些說明性的文字標簽，如“鋼琴”，“桌子”等，或者以幼兒名字做的標志，如“××的房間”、“××的書”、“××的畫”，有時也可以結(jié)合幼兒的經(jīng)驗或活動，在幼兒經(jīng)?；顒拥牡胤綌[放一些信件、帳單、報紙或購物單等，這樣的環(huán)境，有利于幼兒通過觀察不同的文字符號，了解文字的基本功能和重要意義，并萌發(fā)自己使用文字的冤枉。

（二）創(chuàng)設(shè)寬松的互動閱讀氛圍

要促進幼兒早期閱讀能力的發(fā)展，還需要成人在幼兒閱讀和書寫的過程中，提供適當?shù)闹С趾椭笇?，這是保持幼兒閱讀的興趣和熱情，培養(yǎng)幼兒閱讀策略和良好閱讀習慣的重要保證。成人的支持和指導包括各個方面：

1．用積極的態(tài)度對待幼兒的早期閱讀行為

成人需要對幼兒的閱讀行為表示關(guān)注、興趣和贊賞，注意每天給幼兒看故事書的時間，幼兒是容易受暗示的，成人的關(guān)注有利于幼兒對閱讀保持持久的興趣和進一步閱讀的積極性，使他們養(yǎng)成經(jīng)?！伴喿x圖書”的習慣。

2．參與幼兒的閱讀

這主要包括與幼兒一起選擇合適的圖書，共同閱讀幼兒感興趣的圖書并朗讀其中的文字，就故事中人物情節(jié)共同提問、討論和思考，在幼兒聽完故事或者看完圖書之后，適當提出有利于他們反思和質(zhì)疑的問題，幫助他們理解閱讀內(nèi)容，通過參與幼兒的閱讀，讓幼兒慢慢感受和了解圖書中故事文體的特征，了解書上的文字與口頭語言的對應(yīng)關(guān)系，建立基本的文字概念，學習基本的閱讀策略，對成人來說，參與幼兒閱讀的過程既是指導幼兒閱讀的過程，也是分享幼兒閱讀快樂的過程。

3．鼓勵幼兒與圖書、文字進行創(chuàng)造性的互動

在早期閱讀過程中，成人在指導幼兒閱讀時應(yīng)當引導幼兒通過復述、推測和假設(shè)結(jié)果、分享人物觀點、討論圖畫內(nèi)容等方式與作者進行“對話”，使他們成為主動的閱讀者，同時也需要引導幼兒通過口述自己聽到的或看到的“故事”，扮演“講故事人”的角色來創(chuàng)編和講述自己的“故事”。通過制作圖書、玩文字游戲、寫便條、出通知、寫信以及給熟悉物品作標簽等途徑，幫助幼兒學會創(chuàng)造性的使用書面語言符號，使他們成為圖書和文字材料的創(chuàng)作者。

（三）組織專門的早期閱讀教育活動

專門的早期閱讀活動，可以幫助幼兒重新整理在其他活動中獲得的零散的早期閱讀經(jīng)驗，使其系統(tǒng)化和條理化，也可以幫助幼兒獲得新的閱讀經(jīng)驗。其形式主要包括前圖書閱讀、前識字和前書寫三種類型的活動。

1、前圖書閱讀活動

圖書是書面語言的載體，供幼兒閱讀的圖書，具有圖文并茂的獨特內(nèi)容。前圖書閱讀活動就是利用幼兒感興趣的豐富多彩的圖書來幫助幼兒學習閱讀圖書的基本策略，增長閱讀的能力，獲得前圖書閱讀行為經(jīng)驗。例如：翻閱圖書的經(jīng)驗，即學習翻閱圖書的一般規(guī)則和方式；讀懂圖書內(nèi)容的經(jīng)驗，即會看畫面，能從中發(fā)現(xiàn)人物表情、動作、背景，將之串連起來理解完整的故事情節(jié)；理解圖書畫面，文字與口語有對立關(guān)系的經(jīng)驗，即學習根據(jù)自己的理解，用自己的話講述所看畫面內(nèi)容，或聽老師念圖書，知道是在講故事的內(nèi)容；制作圖書的經(jīng)驗，即知道圖書人所講的故事是作家用文字寫出來并經(jīng)過印刷裝訂成冊的，嘗試做小作家、小畫家，把自己想說的事畫成一頁一頁的故事，再訂成一本圖書。

2、前識字活動

有計劃、有組織的前識字活動，可以提高幼兒對文字的敏感性，幫助幼兒重新獲得前識字經(jīng)驗，例如：知道文字有具體的意義，可以念出聲音來，可以把文字、口語與概念對應(yīng)起來；知道文字是一種符號，并與其他符號系統(tǒng)相轉(zhuǎn)換，理解文字的基本功能和作用；初步了解文字是怎樣產(chǎn)生的，文字是如何變成今天的樣子的；認識到世界上有各種各樣的語言的文字，同樣一句話，可以用不同的語言文字來表達；了解識字規(guī)律，知道文字有一定的構(gòu)成規(guī)律，掌握這些規(guī)律就可以更好地識字。

3、前書寫活動

篇4

始終堅持縣鄉(xiāng)村三級聯(lián)動，組建調(diào)查組，不聽層層匯報，不帶有色眼鏡，不預設(shè)條件門檻，直接駐村蹲點，實地查看群眾的困難，當面了解群眾的意見，用事實來說話，讓群眾來評判。由縣委主要領(lǐng)導帶隊，抽調(diào)精兵強將，成立了9個小組共30余人的調(diào)研專班，對璞嶺村開展為期一個月的先期調(diào)研。通過全面入戶集中對表、重點戶核查對比、召開會議確定對象建檔立卡，之后對貧困戶進行再摸底、再調(diào)查、再登記，現(xiàn)場解剖麻雀，從嚴比對，在程序上嚴格要求，在標準上嚴格把關(guān)，在口徑上全縣統(tǒng)一，進一步摸清貧困對象的底數(shù)基數(shù)，切實做到不錯一戶，不漏一人。我們堅持邊調(diào)研、邊總結(jié)、邊啟動全縣154個村地毯式調(diào)研活動，由縣級領(lǐng)導帶隊，縣鄉(xiāng)村三級干部5000余人，夜宿農(nóng)戶，自結(jié)餐費，腳量萬家，對全縣10萬余戶31萬多人的個人信息、家庭情況、經(jīng)濟狀況進行全面調(diào)查，重點核查。

一看房屋算家當。主要看住房面積、結(jié)構(gòu)、時間，查看住房里生活起居設(shè)施、吃穿住用行用品，以及存放在家的固定資產(chǎn)和生產(chǎn)生活資料，估算所有家當現(xiàn)金價值，初步確定扶持對象。通過調(diào)查，該村有磚混結(jié)構(gòu)房屋78棟，占11.4%；有土坯房589戶，占85.7%；有茅草房20戶，占2.9%。100%的戶不愁吃不愁穿，59.4%的戶有電視機，29.8%的人（外出打工人員除外）有手機等現(xiàn)代通訊設(shè)備，46.4%的戶有摩托車、農(nóng)用車等交通工具。

二看產(chǎn)業(yè)算后勁。主要看基礎(chǔ)條件、種植面積、商品用經(jīng)濟作物面積，估算貧困農(nóng)戶脫貧致富能力，初步確定扶持方向。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該村基礎(chǔ)條件落后，信息閉塞，是群眾難以改變貧困現(xiàn)狀的第一因素。全村有主線公路50公里，入戶公路80公里，但硬化里程僅有8公里，占6%，且路況極差。全村還有53戶完全未通公路。交通信息閉塞讓璞嶺成了一座孤島，不能及時充分與市場對接，導致產(chǎn)業(yè)小弱散。比如，1組的李元清已有58歲了，但至今還沒走出過大山，連僅30公里之外的莊溪集鎮(zhèn)都沒到過，家里住的是茅草房，睡的是破棉絮，一家三口極度貧困。又如，6組蔡金全一家有3個勞動力，11畝土地全部用于種植玉米，然后用玉米喂豬，一年下來，全家純收入只有3千多元。群眾田邊地角種的也是多種多樣，什么都有、什么都不成規(guī)模，產(chǎn)出來的也就是自家用。該村老百姓一年勤扒苦掙，平均每畝收入也就500元左右，只能勉強圖個溫飽，根本無法致富。

三看勞力算收入。主要看勞動力的文化程度、平均年齡、身體狀況、打工收入支出狀況，初步確定托底對象。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，群眾受教育程度低，勞動知識技能缺乏，是群眾難以改變貧困現(xiàn)狀的主要原因。在因?qū)W致貧的同時，該村絕大多數(shù)農(nóng)戶無一技之長，227戶貧困戶中，喪失勞動能力的貧困人口占貧困人口總數(shù)的9.04%；無勞動能力的貧困人口占貧困人口總數(shù)的37.69%，這幾類就是托底對象。

四看醫(yī)教算支出。主要看是否有學生以及家人治病醫(yī)藥費支出，初步確定臨時救助對象。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，小病硬扛，大病難醫(yī)，積勞成疾，是導致群眾返貧的直接原因。該村患長期慢性病貧困人口占26.81%；患大病的貧困人口占7.66%；殘疾貧困人口占1.28%。該村8組村民李啟鳳，前幾年在外打工掙了20多萬元，建房用去8萬元，兒子在上大學，生活水平在當?shù)貙儆谏系?。但一年前在山上砍柴時被壓斷雙腿，只能在輪椅上度過余生。今年，他老婆又得了癌癥，家庭陷入了極端困難狀態(tài)。高中生和大學生就讀期間的費用，成為一個貧困家庭最大的負擔。全村227個扶貧戶中，因?qū)W致貧39戶，占18.75%；有66.83%的戶認為當前或最近三年面臨的最大困難是子女上學開支困難。

對“四看四算”后的農(nóng)戶進行全面核查比對，將農(nóng)戶劃分了5個類別：第一類是富裕戶。指在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、家庭收入等方面具有明顯優(yōu)勢且具有一定示范效應(yīng)的農(nóng)戶。其人均可支配性收入是該村平均水平的3倍以上，并為確定帶頭示范戶打好基礎(chǔ)。第二類是一般戶。指在產(chǎn)業(yè)發(fā)展及家庭收入方面不具有優(yōu)勢，但能依靠現(xiàn)有自身能力保持基本發(fā)展，通過政策引導、鞏固提高，可達到小康水平的戶。其人均可支配收入在國家規(guī)定的貧困線標準以上。第三類是扶貧戶，指依靠現(xiàn)有自身能力難以維持基本發(fā)展，但給予一定扶持后，能夠增強自我發(fā)展能力，實現(xiàn)脫貧的戶。其人均可支配收入在國家規(guī)定的貧困線以下。第四類是特困戶，指人均可支配收入在貧困線以下，且因病、因?qū)W、因殘、因災(zāi)、因智、因老、因弱、因環(huán)境、因勞力等九種原因，而不能通過扶持提升自身發(fā)展能力的農(nóng)戶，需要政策兜底。第五類是五保戶和孤兒。

為把貧困村、貧困戶、貧困人口精準識別出來，為精準扶貧提供決策依據(jù)，我們確定了“一看二算三會四評”的識別程序。

一看，即入戶實地看、實地察，不漏一戶，對有爭議的農(nóng)戶和重點戶，我

們組織工作組三上璞嶺，三次進入農(nóng)戶進行重點核查。璞嶺村__年有建檔立卡戶242戶貧困人口719人，通過入戶實地察看，精準識別，核定貧困戶227戶貧困人口712人。二算，即聽當家人自己算、干部幫忙算。在調(diào)研過程中，有很多群眾認為沒有現(xiàn)金，就沒有收入，將自產(chǎn)自用的糧食及農(nóng)副產(chǎn)品、打工收入等沒有折算成收入，導致結(jié)果失真，針對這一現(xiàn)象，我們引導群眾采用收支分開、支出倒算的方法，把收入支出算盡算準。

三會，即召開屋場會、黨員代表會、群眾代表會，統(tǒng)一思想，形成共識。調(diào)查組在該村召開屋場會28次、黨員代表會4次、群眾代表會22次。我們發(fā)現(xiàn)該村黨員群眾對精準扶貧熱情高、信心足。村黨支部書記王朝東說“我在村里干了幾十年，現(xiàn)在依然貧困，深感內(nèi)疚。現(xiàn)在璞嶺村被納入全縣精準扶貧試點，這是上級對我們最大的信任，我們不管脫幾層皮、流幾身汗，都要把工作做好！”

四評，即通過周邊群眾評、黨員代表評、村組干部評和村民代表評，民主表決，集體決策，看識別對象真不真，讓貧困戶的識別在村組群眾中比得、論得、公示得，確保識別工作不出現(xiàn)矛盾和問題。在召開的村民代表會議上，大家普遍反映“這次工作搞得實，工作組火眼金睛，算得讓人服氣?！?/p>

一是及時分析處理數(shù)據(jù)。此次精準識別涵蓋農(nóng)戶基礎(chǔ)信息、人口結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)資料、生活條件、生產(chǎn)發(fā)展、社會保障和收入支出等內(nèi)容，我們將所有調(diào)查信息錄入信息平臺，進行數(shù)據(jù)分析處理，從面上準確把握全縣貧困區(qū)域、農(nóng)戶生產(chǎn)生活條件、致貧原因，并將致貧原因分為九類，建立貧困戶管理臺帳，做到戶有表、村有薄、鄉(xiāng)有冊、縣有檔。

篇5

管理是一門藝術(shù)，管理得當，能使學生燃起熊熊之火，浩瀚在知識的海洋里，如魚得水，管理得當，能使學生身心健康，避免不必要的傷害。相傳鯀禹父子均受命治水，鯀用堵，水來土掩，終遭失敗；禹用引，疏渠浚道，天下大治，同樣的背景，相同的對象，因方法不同而效果完全不同，這實在是值得深思的。

自參加工作以來，一直在小學任教，與學生朝夕相處，成為知心朋友下面就淺淡一下我在這十幾年的點滴經(jīng)驗。

首先，為人師表，以身作則。榜樣的力量是無窮的，學生在學習生活中常常最尊敬、敬佩的人為榜樣，不僅影響他們行為規(guī)范的形成，而且熏陶他們的情感，使學生從內(nèi)心產(chǎn)生巨大的力量，推動其下決心去做，從而促使他們形成優(yōu)良的道德意志品質(zhì)。利用歷史上的英雄人物或現(xiàn)代名人對學生進行教，使英雄的形象深深印在學生的心靈上，成為激勵其前進的力量，這樣才有真情實感，學生才能接受，易于激勵他們奮發(fā)向上。

其次，進行美德教育，發(fā)揚艱苦相互的作風，尤其處在當前這個復雜的社會，有一種享樂思想，影響健康成長。為此，我利用班會時間，向全班學生講節(jié)儉是中華民族的傳統(tǒng)美德盡管現(xiàn)在我國人民的生活水平有了提高，但角不能丟掉傳統(tǒng)，我把學生的生日放在節(jié)日前后，班級集體過生日，既熱鬧，又不鋪張浪費，必要時可請一些家長參加，讓學生感受親人的溫暖，找到了學生的心聲，有利于以后的管理。

第三，要有健康的制度。讓學生成為班級的主人，管理班級要有班規(guī)，班規(guī)必須涵蓋學生生活的各個方面，不宜過多和太平，否則就不好操作，由于學生自己參與了班規(guī)的制定，他們比較樂于遵守，自己管自己的可能性增強，有時老師不在，學生照樣能管理好。

第四，采取激勵策略，同學們共處一個班集體，就是一家人，大家只有互相幫助，齊心協(xié)力，才會把班級這艘進取之舟駛上勝利的彼岸。首先點燃精神之光，用具體數(shù)字說話，公平競爭，量化管理加強了人與人之間的可比性。以得分排等級，增強學生的“差距感”，由此萌生趕超念頭，涌現(xiàn)出大量的優(yōu)秀學生，為此調(diào)動全班同學的積極性。

在班級工作中，采用“帶、扶、導、放”四個循序激進的訓練過程，逐步培養(yǎng)學生的管理能力。

帶領(lǐng)班干部發(fā)揮主導作用，在全班形成一個網(wǎng)絡(luò)，彼此聯(lián)結(jié)，帶動動其他學生，在班上做表率，班干部明確自己的職責，在活動中身先士卒，做好一般同學的榜樣，這個班級的好坪與他們息息相關(guān)，讓差距大的學生同坐一排，俗話說：“十個批判，有長有短”，由于種種原因，同一班級每個學生都存在心理及個性方面的差異，如學習習慣，學習方法，品德意志都因人而異，使得一些學生在某些方面暫時落后或暫時領(lǐng)先，形成比較認識不足，遇到疑難問題，可及時改正，讓他們從潛移默化中受到影響，這種效應(yīng)不僅能激發(fā)人的自尊自愛自強，促進人奮發(fā)向上，還有助于消除心理障礙，使后進生既能看到自己的不足，也能看到自身的閃光點，這樣為后進生提供了一個和諧而寬松的環(huán)境，例如，班上有一位學習成績差但學習態(tài)度好的女生與成績好的男生同桌，起初這位女生很自卑，成天沉默不語，不久機會來了，班上演講比賽，我特意安排了這位女生，在演講比賽中贏得了同學們的掌聲。從此她像換了一個人似的，文化成績較以前有了很大進步。

引導中等生，這部絕不可忽視，如果迷失了方向，那是很危險的，對學生敢于放手，實行競選制，對學生敢于放手，實行競選制，每隔一月選舉一次，真正發(fā)揮民主集中制原則，有志于提高領(lǐng)導能力，也可以毛遂自薦，各得其所，發(fā)揮各自的特長。例如：我班的胡蓓同學，雖然成績不太好，但領(lǐng)導能力強，當選為班長后，工作做得井然有序，這激起了她的自信心，成績近來不斷提高。

對優(yōu)秀生從嚴要求，要求他們將好的方面繼續(xù)發(fā)揮，不斷克服自身的不足；對中等生耐心引導，使他們不斷轉(zhuǎn)化，步入好學生行列；對后進生高度重視，給予更多的關(guān)懷，使他們重新找回自我，獲取克服缺點的勇氣和信心。

篇6

有人認為，績效管理是一個持續(xù)的交流過程，該過程是由員工和他們的直接主管之間達成的協(xié)議保證完成，并在協(xié)議中有關(guān)的問題提出明確的要求和規(guī)定.我認為，所謂績效管理，就是為了更有效地實現(xiàn)組織目標，由專門的績效管理人員運用人力資源管理的知識、技術(shù)和方法與員工一道進行績效計劃、績效溝通、績效評價、績效的診斷與提高的持續(xù)改進組織績效的過程。

實際中如何引導員工認可績效管理？如何主動加入績效管理？林健安提出績效管理由愿景引導。為正確引導員工對績效管理的認可，我們也可引入愿景這一概念：勾畫員工與企業(yè)互惠互利的愿景，使員工的利益與企業(yè)的利益掛鉤。讓愿景目標充斥在工作的每一個環(huán)節(jié)，每一個崗位上的員工都應(yīng)該明白：我為愿景在工作。為了愿景的實現(xiàn)，我應(yīng)該工作什么和如何工作。這樣，構(gòu)成一種員工共識：在績效管理的情況下，我的價值可以充分體現(xiàn)。內(nèi)心認可后，員工才會樂于去實施配合績效管理。因此，企業(yè)在推行員工績效管理制度的過程中，應(yīng)注重合理引導員工對績效管理的認可，要求執(zhí)考人與被考人之間、人力資源部和各部門努力構(gòu)建一種伙伴關(guān)系，更多溝通，更多合作，只有這樣才能把企業(yè)的員工績效管理逐步推向成功。

二、打造企業(yè)績效文化、使績效管理文化深入員工

國內(nèi)有人稱“企業(yè)文化譬若水勢，可載舟亦可覆舟”，可見企業(yè)文化在一個企業(yè)中所具有的無形效力。我們提倡讓績效管理融入企業(yè)文化，打造企業(yè)績效文化、使績效管理文化深入員工內(nèi)心。打造企業(yè)績效文化，首先，是形成以企業(yè)管理主體意識為主導、追求和實現(xiàn)一定企業(yè)目的的意識形態(tài)，其次，構(gòu)建員工與企業(yè)共同目標、群體意識及與之相適應(yīng)的組織機構(gòu)和制度。再次，是由企業(yè)和企業(yè)職工在經(jīng)營生產(chǎn)過程和管理活動中逐漸形成的。

企業(yè)文化是企業(yè)的粘合劑，使績效文化深入員工，使員工深刻認識到績效文化給自身發(fā)展帶來的益處，一方面可以把員工緊緊地粘合、團結(jié)在一起，使他們目的明確、協(xié)調(diào)一致。另一方面，通過良好的績效管理，企業(yè)可以充分了解企業(yè)員工未來的打算和計劃，使員工在績效管理的基礎(chǔ)上不斷得到發(fā)展和完善，為員工的發(fā)展量體裁衣，并提出建議，使員工更有歸屬感。

三、引導員工價值觀、打通員工成長通道，績效成績是關(guān)健因素

現(xiàn)代企業(yè)管理思想認為，考核的首要目的是對管理過程的控制，并通過過程控制和考核結(jié)果的反饋，來實現(xiàn)員工能力的提高和企業(yè)管理的改善。為使員工明確考核的目的性，首先要正確引導員工的價值觀。在正確的價值觀引導下，樹立自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標，績效成績則協(xié)助公司幫助員工實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展目標。

企業(yè)重視員工的思想素質(zhì)教育，幫助員工實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃，具體的來說，通過員工親自參與自己的績效目標和考核指標設(shè)定，使他們明確了績效在企業(yè)總體目標體系中的價值，增強其主人翁的責任感。在績效推進過程中，公司根據(jù)企業(yè)實際，經(jīng)常性地開展以師帶徒、節(jié)能降耗、合理化建議、安全文明生產(chǎn)評比等多項活動，使員工們在活動中學技能、長見識、看到缺陷和不足，提高能力和績效。管理者通過與員工全過程的溝通交流，在對員工能力診斷的基礎(chǔ)上，實施針對性的培訓或因人施教，幫助其提升個人能力?？冃Ч芾淼倪^程成為員工提升學習力、技術(shù)力、創(chuàng)造力、創(chuàng)新力等多種能力的過程，也是獲得組織與員工共同發(fā)展雙贏的過程，更重要的是，員工在參與的過程中自身的職業(yè)能力得到提升，個人素質(zhì)得到提高。

四、員工績效中，直接管理者的關(guān)健作用

管理者的作用毋庸置疑。在績效考核體制下，公司如何把績效考核系統(tǒng)運用到極致，引導員工遵守并參與績效考核，使績效考核制真正為公司發(fā)展做出貢獻。需要的不僅是聽話敬業(yè)的員工，更是高績效的管理團隊。優(yōu)秀的管理者應(yīng)該是一名稱職的“教練”、指導員工不斷創(chuàng)造新的業(yè)績；隨時隨地反饋，盡快讓下屬知道他們做得怎樣；持續(xù)不斷輔導，挖掘員工潛力，使其績效最優(yōu)化并協(xié)助員工達到目標。并且具有較強的管理穿透力，所謂“管理的穿透力“是指通過管理者的部署，使下屬主動完成工作的能力，實際上就是管理者對下屬的真實領(lǐng)導力。管理的穿透力強調(diào)下屬工作的主動性，強調(diào)管理者所擁有的領(lǐng)導力的真實性。

當管理者與員工建立起相互信賴的關(guān)系時，信賴是員工相信領(lǐng)導者的價值，自己努力的價值，因此他們會更投入、更積極、更加努力表現(xiàn)。通過績效考核，來實現(xiàn)管理者與部署的相互信賴，以使團隊具有合作精神，進一步促進員工績效考核的推進?？梢?，管理者并非僅僅是管理者，更多的是績效的推動者。

五、加強員工績效的輔導、深度挖掘結(jié)果的應(yīng)用

績效管理是一個系統(tǒng)，擁有完善的流程，這個流程說起來很簡單，第一步是績效計劃，制定績效指標，第二步是績效輔導，第三步是績效考核和反饋，第四步是績效診斷與提高。四個步驟非常清晰明了。很多企業(yè)只重視一、三四步，而忽略了績效輔導，這恰切是最重要的一環(huán)。可以說，績效輔導是績效管理的生命線，績效考核之所以失敗，很大程度上是因為績效輔導這個環(huán)節(jié)沒有做好。當不進行績效輔導或者實施了不恰當?shù)目冃лo導時，員工的主觀能動性和生產(chǎn)力將明顯下降，績效結(jié)果也會持續(xù)下降；而當實施了持續(xù)的績效輔導，對員工的績效提出了建設(shè)性的改善意見的時候，員工的績效將大幅提高。

篇7

一、業(yè)務(wù)要通

做保險的人一定要精通汽車保險知識，全面了解汽車保險各險種的作用、事故如何處理、理賠流程、當?shù)剀囕v保險市場情況。同時，要了解汽車的品牌、性能、特點、知曉駕駛技術(shù)，讓客戶和你有共同語言。當前，中國保險行業(yè)競爭越來越激烈，特別是汽車保險市場，各大保險公司提供完備的保險服務(wù)產(chǎn)品，各大保險公司又有各自的一級商，二級商。由于行業(yè)尚不規(guī)范，導致不同級別商不斷打壓價格，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。這樣，又連鎖導致客戶滿意度率低，客戶不斷尋找新的保險公司，客戶流失率很高。我們一定要通曉業(yè)務(wù)，知己知彼。只有懂業(yè)務(wù)，說行話，讓對方信服你，他才會是你的保戶。

二、熱情有度

業(yè)務(wù)員態(tài)度一定要熱情，但是也要反對因為過度熱情而使客戶產(chǎn)生厭煩心理。被拒絕是很正常的事，因為許多客戶他們討厭保險，對保險有抵觸情緒，如果你不熱情可能導致客戶單子溜走，但是因為車主一旦購置了車子后，一般都有許多業(yè)務(wù)員盯著，他不勝其擾，便會對你太過熱情產(chǎn)生逆反心理，因此，我們就要保持不卑不亢，又要把握火候。要把保戶當成自己的朋友，站在保戶的角度思考問題，制定投保方案。

三、學會溝通

做車輛保險的人要比其他險種得更要學會溝通。一是要與車輛經(jīng)銷商溝通。通常，有相當一部分人的保險是在4S店做的，因為好多保險公司都派駐了業(yè)務(wù)員，面對多人的轟炸宣傳，車主會立馬拍板。因此，要緊盯4S不放，要主動和客戶交流現(xiàn)在對車子有什么好的保養(yǎng)啊，還有什么贈品，買保險還有優(yōu)惠之類的，也一開始不要跟他說保險，免得客戶反感。既要盯著車主，也要盯著經(jīng)銷商，也和經(jīng)銷商搞好關(guān)系，使他們能在關(guān)鍵時刻為你說話。像汽車4S店或者規(guī)模大點的汽車修理廠都有固定客戶群體，還有就是學校、醫(yī)院、地方軍隊、大型企業(yè)私人車輛都比較多，找到負責人介紹你們辦理保險的好處特點和施點小恩小惠，這樣通常會取得好的效果。

四、建檔立卡

業(yè)務(wù)員要做個有心人，要建立客戶數(shù)據(jù)庫。及時有效的了解客戶狀態(tài)和構(gòu)成，是保留客戶的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)庫不僅要包括現(xiàn)有客戶信息，還有過去幾年流失的客戶記錄，記清楚客戶的聯(lián)系方式服務(wù)信息，客戶反饋等。做到常聯(lián)系，多溝通，這樣就能為今后的保險推銷打下基礎(chǔ)。

五、注重技巧

1、講話技巧。語言要甜，說話要輕，用詞要準確，口才要好，具有親和力。

2、推銷技巧。如使用“車輛保險調(diào)查表”詢問有無車險售后服務(wù)、服務(wù)情況。聽取客戶反饋和對保險業(yè)開展調(diào)查。發(fā)送手機短信等。

篇8

黨群共建，創(chuàng)先爭優(yōu)，是新形勢下加強和改進黨對群團工作領(lǐng)導的重要舉措，也是群團組織發(fā)揮優(yōu)勢、服務(wù)發(fā)展的重要途徑。創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來，全縣各級婦聯(lián)組織按照中央、省、市、縣的部署，超前謀劃，精心組織，結(jié)合自身工作實際創(chuàng)先爭優(yōu)，鎮(zhèn)成功創(chuàng)建全國“基層組織建設(shè)示范鎮(zhèn)”；鎮(zhèn)村、鎮(zhèn)村,鎮(zhèn)社區(qū)、煤鎮(zhèn)煤社區(qū)成功創(chuàng)建全國“基層組織建設(shè)示范村（社區(qū)）”；鄉(xiāng)村獲評“全國城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進集體”；縣檢察院民事行政科成功創(chuàng)建“全國巾幗文明崗”。開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，開好頭、起好步是基礎(chǔ)，常抓不懈是關(guān)鍵。全縣各級婦聯(lián)要堅持黨建帶婦建，婦建服務(wù)黨建，牢牢把握黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)的著力點，抓好重點環(huán)節(jié)，突出婦聯(lián)特色。具體來說，主要是實施“八百工程”，奏響強化組織建設(shè)、推進婦女發(fā)展、促進文明創(chuàng)建、關(guān)愛婦女兒童的“四步曲”。

一、奏響強化組織建設(shè)的進行曲。各級婦聯(lián)組織要通過創(chuàng)先爭優(yōu)活動推動婦聯(lián)基層組織強基固本、創(chuàng)新發(fā)展。抓住黨群共建、創(chuàng)先爭優(yōu)這一契機，強化基層婦聯(lián)組織建設(shè)，創(chuàng)新工作載體，擴大婦聯(lián)基層組織覆蓋面。開展“百村婦代會創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，抓住新一輪村級(社區(qū))組織活動場所建設(shè)的機遇，積極推進“婦女之家”建設(shè)全覆蓋，進一步解決“有陣地做事”的問題。建設(shè)“學習型、創(chuàng)新型、服務(wù)型”婦聯(lián)組織，增強基層婦聯(lián)組織活力。開展百名婦聯(lián)干部“四個一”活動，組織“如何當好婦聯(lián)干部”大討論，在廣大婦聯(lián)干部中營造“人人讀書，個個爭先”的良好氛圍；舉辦縣、鄉(xiāng)、村婦聯(lián)干部培訓班，切實提高婦聯(lián)干部綜合素質(zhì)和履職能力。

二、奏響推進婦女發(fā)展的主題曲。各級婦聯(lián)組織要充分利用開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動契機，推進婦女發(fā)展，為婦女群眾辦實事、解難事、謀實惠。抓“雙學雙比”活動，開展種養(yǎng)殖女能手競賽活動，發(fā)揮比較優(yōu)勢，形成比學趕超的工作氛圍。抓“巾幗建功”活動，在全縣創(chuàng)建個巾幗示范村，切實搞好“巾幗示范村”建設(shè)，引導廣大婦女“巾幗創(chuàng)新功，崗位爭優(yōu)秀”，完善“巾幗志愿服務(wù)”活動，深入開展“送溫暖、送崗位、送服務(wù)”行動。抓婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動，重點扶持名婦女，加大婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓力度，搭建就業(yè)平臺，成立“湘女家政”寧鄉(xiāng)服務(wù)中心，開展婦女小額擔保貼息貸款工作，幫助她們解決生產(chǎn)生活中的難題。開展名女領(lǐng)導干部、女企業(yè)家牽手女村官、女大學生活動，鼓勵女村官、女大學生立足崗位建功成才和自主創(chuàng)業(yè)。抓“兩綱”實施的銜接工作，參與社會管理，在完成《-2010年婦女、兒童發(fā)展綱要》全面如期達標的同時，按照科學性、前瞻性、可操作性的要求，認真編制新一輪“兩綱”，并納入全縣“十二五”規(guī)劃統(tǒng)籌安排，同步實施。抓婦女權(quán)益保障行動，當好廣大婦女兒童的“代言人”，加強維權(quán)熱線的宣傳和管理，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，建立科學有效的婦女兒童利益協(xié)調(diào)、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障機制，使婦女在活動中參與，在參與中受益，在受益中發(fā)展。

三、奏響促進文明創(chuàng)建的和諧曲。各級婦聯(lián)組織要注重活動載體創(chuàng)新，不斷激發(fā)廣大婦女的參與熱情，充分發(fā)揮其在促進社會和諧中的積極作用。發(fā)揮組織作用，立足家庭，倡導健康有益的生活方式，培育文明向上的家風，促進社會和諧。繼續(xù)做好“家”字文章，評選戶“五好文明家庭”，廣泛深入開展“美德進農(nóng)家”、“廉政文化進家庭”、“節(jié)能減排進家庭”、“書香飄萬家”、“綠化、美化家園”等特色創(chuàng)建活動。各級婦聯(lián)組織充分發(fā)揮社會主流媒體和婦聯(lián)輿論陣地的作用，樹立先進婦聯(lián)組織、先進典型，激發(fā)婦聯(lián)組織和廣大婦女的上進心、榮譽感和責任感，在廣大婦女中興起學習先進、崇尚先進、爭當先進的濃厚氛圍。

四、奏響加強關(guān)愛婦女兒童的愛心曲。各基層婦聯(lián)組織要深入婦女兒童當中，開展創(chuàng)先爭優(yōu)工作，實踐“三聯(lián)三為”活動，譜寫關(guān)愛婦女兒童的新篇章。繼續(xù)開展“暖陽關(guān)懷”行動、“捐贈廢舊紙張關(guān)愛女性健康”活動，救助名貧困母親、婦聯(lián)干部及患病貧困婦女。關(guān)愛留守流動兒童，開展春蕾計劃，扶助名貧困兒童、創(chuàng)辦留守流動兒童家庭教育指導中心。繼續(xù)做好農(nóng)村婦女“兩癌”免費檢查、婦女病免費普查、免費婚檢等政府項目，逐步建立健全規(guī)劃、培訓、動員、普查、救治、跟蹤隨訪一體化工作體系，使廣大婦女兒童感受到黨的溫暖和關(guān)懷，提高婦女兒童幸福指數(shù)。2011年是“十二五”開局之年，也是建黨周年，創(chuàng)先爭優(yōu)，融入大局，服務(wù)社會的號角已吹響，全縣各級婦聯(lián)組織將按照縣委的統(tǒng)一安排，加強組織領(lǐng)導，明確要求，細化措施，創(chuàng)新載體，廣泛動員，形成婦女組織爭先進，婦聯(lián)干部作表率，廣大婦女齊參與，同心協(xié)力作貢獻的生動局面，為寧鄉(xiāng)“挺進五十強，提速過百億”譜寫更新更美的篇章！

篇9

一、主動出擊，變坐商為行商，不斷開發(fā)終端用戶

眾所周知，油市場開放很早、開放程度也很高，由于它需要的資金投入少，倉儲條件簡單使參與者趨之若鶩，各路競爭對手在開發(fā)市場上可謂八仙過海，各顯神通，要想生存和發(fā)展，我們必須轉(zhuǎn)變過去國有企業(yè)“油老大”的思想，變等顧客上門為主動出擊，尋找和開發(fā)潛在用戶，我們捕捉一切有關(guān)信息，利用一切可利用的關(guān)系，分析不同客戶的需求情況，鍥而不舍地進行拜訪、洽談，一份耕耘、一份收獲，在車用油方面，公交公司、長途客運公司、高速客運公司三家大型運輸企業(yè)都成為我們的忠實用戶，“高客200多萬一輛的客車用我們的油”成為了活廣告，每一輛公交車里流動的是石油公司的油也是我們的一塊金字招牌，在這種形象的推廣下，車隊、東豐車隊等一些運輸單位也與我們開始了良好的合作。為了吸引漁船使用我們的商品，我們沿海岸線的由東至西走遍了漁船聚集的碼頭，洋河口、蒲河口、新開口、漁碼頭等都有漁船合伙到我公司來購油，我們也和當?shù)氐臐O船商店建立了良好的經(jīng)銷關(guān)系，增加了一部分市場份額。營銷屆有一句話“處處留心皆商機”，當從報紙、廣播了解到新開業(yè)了哪些廠礦企業(yè)時，我們很快就會找上門去，看看能不能成為我們的新客戶，泰山建材、宏陽建材、港京牧業(yè)等就是偶然的發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過努力建立起了良好的合作關(guān)系。

二、與攜手，共塑中國品牌形象，實現(xiàn)廠家與銷售企業(yè)的雙贏

市場經(jīng)濟是競爭下的經(jīng)濟，優(yōu)勝劣汰是其規(guī)律，油市場是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，在這個市場上我們已經(jīng)看到了只有那些市場化最為成熟的消費品才用到過的一切戰(zhàn)術(shù)——無論是廣告、報道還是被發(fā)揮到了極致的渠道經(jīng)營與終端促銷。特別是當汽車的井噴行情出現(xiàn)之后，油品牌之間的爭戰(zhàn)又被推向一個前所未有的。我們和長同作為中國大家庭的一員，目標和利益是一致的，只有攜起手來，共同打造這塊金字招牌，才能實現(xiàn)廠家和企業(yè)的雙贏。全國最大的能源輸出港——港務(wù)集團油每年進行兩次招標，每次都有二十左右家經(jīng)銷商，十余種品牌進行競爭，對我們來講這是一場無聲的戰(zhàn)役，港務(wù)局能否拿下不僅僅是市場份額的增減，同時也是企業(yè)實力的體現(xiàn)，我們與公司在每次投標前進行溝通，公司給予大力支持使我們在競標中占有一定的價格優(yōu)勢，打敗其他品牌的經(jīng)銷商，確保港務(wù)集團長城油的用量。

年6月，公司首開先河，聘用了3名協(xié)銷員在工作，并由我公司代為管理，按照我們的部署，協(xié)銷員首先對本市的各個汽配商店、修理廠進行摸底調(diào)查，收集終端客戶對長城的品牌認知度，反映銷售終端的想法、建議、意見，同時了解其他品牌的情況，通過她們的辛勤走訪，我們收集到了全市300多家汽配店、修理廠第一手的資料，接著對這些資料進行篩選，進行有的放矢的長城油的推廣，從中低檔產(chǎn)品的直銷到高端產(chǎn)品的代銷，從車展上的產(chǎn)品展示宣傳到現(xiàn)在的輪流跟車送貨拜訪用戶，一年以來，協(xié)銷員不僅彌補了我們銷售人員的缺乏，也拉近了客戶與我們的距離，使我們的觸覺直達銷售終端，便于及時掌握各種信息進行決策，同時既宣傳了也宣傳了我們，樹立了品牌形象，提高了市場占有率，實現(xiàn)廠家與銷售企業(yè)的雙贏。

三、運用現(xiàn)代化工具參與網(wǎng)上采購

隨著高新技術(shù)的日趨完善、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展使許多大型企業(yè)參與到網(wǎng)上采購中來，我們在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，熱電廠、船廠、建材等單位的油采購都是從網(wǎng)上消息進行招標的，我們積極與采購網(wǎng)進行接洽，加入他們的供應(yīng)商行列，取得了網(wǎng)上投標的資格，通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺，我們既攻入了原來網(wǎng)下難以打入的熱電廠等大單位，又節(jié)約了銷售成本，實現(xiàn)贏得終端用戶的目的。

四、知識營銷，做好售前、售中、售后全過程的服務(wù)

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一、適應(yīng)新形勢，結(jié)合實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)做好恢復重建工作

近幾年來，我區(qū)恢復重建工作在民政部的指導和支持下，在集中連片倒房比較多的地方累計建起了400多個災(zāi)民新村。在恢復重建的工作實踐中，我廳提出了“對連片倒塌房屋多的村（屯），適宜集中建房的要按照小康村標準盡量集中規(guī)劃建設(shè)災(zāi)民新村”的工作思路，注意引導農(nóng)民科學選址，按照小康村、生態(tài)文明村的模式做好統(tǒng)一規(guī)劃，高起點地做好災(zāi)后恢復重建工作，通過建設(shè)災(zāi)民新村來改變農(nóng)村的落后面貌。但由于投入原因，過去的災(zāi)民新村僅僅以災(zāi)民住宅建設(shè)為主，在道路、供水、能源、文體、衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面大多只是做規(guī)劃，沒有得到具體實施。2005年，我們在規(guī)劃建設(shè)300個災(zāi)民新村過程中，也面臨著如何使災(zāi)民新村符合全面建設(shè)小康社會的新課題。黨的十六屆五中全會提出建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”社會主義新農(nóng)村的標準后，我們敏銳地意識到2005年我區(qū)各級民政部門正在組織建設(shè)的300個災(zāi)民新村，由于投入大，基礎(chǔ)好，規(guī)劃起點高，新村功能劃分得當，如果強化引導，完善功能，必將為民政部門在全面實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)中創(chuàng)造出一條條路子。為此，我們積極探索，勇于創(chuàng)新，向自治區(qū)黨委、政府提出了選擇100個災(zāi)民新村實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點工作方案，很快得到自治區(qū)黨委、政府的批準，并要求我廳做好牽頭組織實施工作。但是，由于建設(shè)社會主義新農(nóng)村對我們來說是一項全新的工作，沒有經(jīng)驗可以借鑒，為了穩(wěn)步推進，我們首先在象州縣選擇4個災(zāi)民新村進行試點，按照生態(tài)文明村的模式，參照發(fā)達?。ㄊ校┺r(nóng)村建設(shè)的做法，總結(jié)出了具有廣西特色的在災(zāi)民新村中實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)模式，并在其余96個災(zāi)民新村中全面實施，取得了很好的成效。一是災(zāi)民新村水、電、路、能源、電話、寬帶全通，人畜分離，村容整潔，文化、廣電、體育、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)科技設(shè)施功能齊全，災(zāi)民新村在硬件設(shè)施上已初具社會主義新農(nóng)村雛形。同時，也破解了農(nóng)村“有新房沒有新村，有新村沒有新貌”的老難題。二是通過營造良好的生活環(huán)境，把社會主義新農(nóng)村的內(nèi)涵不斷賦予災(zāi)民新村，引導農(nóng)民移風易俗，改變陋習，相信科學，促進災(zāi)民新村物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建設(shè)。三是整合了社會資源，為災(zāi)民辦了一件實實在在的大好事。通過在災(zāi)民新村中實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點，充分調(diào)動了各部門的積極性，全區(qū)有23個職能部門積極參與到災(zāi)民新村結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點工作中，按照職能分工指導幫助災(zāi)民新村各種配套設(shè)施的建設(shè)，從而有效地整合了社會資源，形成了合力，增加了投入，使災(zāi)民新村的功能得到進一步完善，災(zāi)民群眾得到了實實在在地的好處。

二、制定方案，明確新農(nóng)村建設(shè)的具體標準

為扎實推進災(zāi)民新村結(jié)合實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點工作，自治區(qū)人民政府辦公廳及時下發(fā)了由我廳制定新農(nóng)村建設(shè)試點工作方案，明確了社會主義新農(nóng)村建設(shè)的12個方面的標準。比如村莊道路要硬化并安裝路燈；自來水要100%入戶并符合國家飲用水標準；電、太陽能、燃氣、沼氣等清潔能源利用普及率達到90%以上；廣播電視實現(xiàn)“戶戶通”；寬帶進村，電話入戶；村有文化室、籃球場、綜合宣傳欄；村內(nèi)設(shè)置垃圾收集點，生活區(qū)、養(yǎng)殖區(qū)分建，畜禽分養(yǎng)；住宅成套，人畜分離；村莊主干道兩旁以及住宅、農(nóng)戶庭院綠化覆蓋率45%以上；村內(nèi)整潔，無亂堆垃圾和亂擺亂放現(xiàn)象等。此外，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村精神文明建設(shè)也做出了明確規(guī)定。有了這些具體的標準，各級干部對指導社會主義新農(nóng)村建設(shè)就有了目標，農(nóng)民對如何建設(shè)自己的家園就有了明確的方向，有力地促進了災(zāi)民新村結(jié)合實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點工作的開展。

三、領(lǐng)導重視，部門協(xié)作，充分調(diào)動各方面的積極性

在災(zāi)民新村的基礎(chǔ)上實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點工作僅靠民政部門是很難開展的，因為它是一個跨部門、跨行業(yè)、量大面廣的一項綜合性很強的工作，必須充分發(fā)揮各職能部門的作用，組織協(xié)調(diào)好各方面的力量，做到部門互動、上下互動、城鄉(xiāng)互動，形成黨員帶頭、全民參與、社會幫扶、協(xié)調(diào)一致的工作機制才能有效推進。自治區(qū)黨委、政府對100個災(zāi)民新村結(jié)合實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點工作非常重視，自治區(qū)黨委曹伯純書記于2005年11月上旬在考察災(zāi)區(qū)水毀民房恢復重建時作出了“災(zāi)民新村建設(shè)要與建設(shè)社會主義新農(nóng)村結(jié)合起來”的重要指示，自治區(qū)黨委、政府在象州縣召開了有自治區(qū)直屬23個部門領(lǐng)導參加的災(zāi)民新村結(jié)合實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點現(xiàn)場辦公會，明確了各部門工作職責。根據(jù)職責分工，各級民政部門負責牽頭組織災(zāi)民新村實施社會主義新農(nóng)村的試點建設(shè)，做好日常的組織協(xié)調(diào)工作。建設(shè)、國土資源、交通、水利、供電、廣電、通信、農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)畜牧、林業(yè)、教育、衛(wèi)生、文化、體育、人口計生等部門根據(jù)職能范圍對口加強業(yè)務(wù)指導，抓好相關(guān)工作的落實，在規(guī)劃、資金、技術(shù)、宣傳等方面給新農(nóng)村建設(shè)以大力支持，從而形成了齊抓共建的良好局面。

在此基礎(chǔ)上，為充分調(diào)動各級政府以及災(zāi)區(qū)群眾建設(shè)新農(nóng)村的積極性，按照農(nóng)民是新農(nóng)村建設(shè)的投入主體，私有產(chǎn)品建設(shè)由個人負責，公共品和準公共品投入實行民辦公助的原則，由自治區(qū)拿出4000多萬元對100個災(zāi)民新村的通新村道路、體育設(shè)施、文化活動中心、環(huán)村道路等公共品進行補助，并規(guī)定市、縣配套及向社會募捐的資金不能低于自治區(qū)的補助標準；對新村供水設(shè)施、沼氣池、衛(wèi)生廁所、廣播電視村村通、供電設(shè)施、寬帶和電話網(wǎng)絡(luò)、養(yǎng)殖小區(qū)及垃圾池、干道和場地綠化、農(nóng)業(yè)實用技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品信息進村入戶等準公共品實行部門與農(nóng)戶按一定比例分擔資金的辦法解決。請支持原創(chuàng)網(wǎng)站