導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電力營銷培訓(xùn)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】電力企業(yè)；員工；營銷工作；制度

隨著廠網(wǎng)分開和電力體制的改革步伐加快，供電部門也有傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)邁進，這種企業(yè)整體形式的變化就要求企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的管理模式，使企業(yè)的管理模式適應(yīng)新的環(huán)境和要求，而加強建設(shè)新的電力全員營銷工作制度作為新的管理模式之一，不僅能夠打破傳統(tǒng)的管理模式存在的弊端，也能夠在一定程度上促進全體員工責(zé)任意識、市場意識和競爭意識的提高，從而保證供電企業(yè)能夠更好地適應(yīng)市場的發(fā)展，實現(xiàn)電力資源的有效配置，促進電力企業(yè)的快速、健康發(fā)展。

一、電力全員營銷的基本含義

所謂的供電營銷就是隨著電力需求的不斷變化和市場環(huán)境的日益更新，為了能夠使電力企業(yè)的服務(wù)不斷滿足消費者和消費市場的需求，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的一切商務(wù)活動和管理過程。要想進一步了解電力全員營銷的基本含義，應(yīng)該對電力商品和供電企業(yè)經(jīng)營特點進行全面而詳細的了解和認識，首先，認識到電力也是一種商品，能夠在市場上進行交換，它具有與其他商品一樣的屬性，其次，電力作為商品之一，與其他商品有著明顯的不同之處，例如，電力被消費者購買之后是無法進行儲存的；電力的價格具有較強的穩(wěn)定性；購買電力的消費者具有廣泛性和多樣性，世界上只要與人的活動相關(guān)都需要電力，電力已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠?；電力具有一定的環(huán)保性質(zhì)等。

在了解和認識電力商品的特征之后，我們可以對電力全員營銷工作制度進行簡要的定義：在現(xiàn)代市場經(jīng)濟社會中，供電企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營狀況，在一個供電組織中，按照市場需求，建立以營銷為中心的對生產(chǎn)、產(chǎn)品和服務(wù)過程所進行的一種全員關(guān)注、全員參與和全員負責(zé)的組織管理活動。

電力企業(yè)要想建立完善的電力全員營銷工作制度，還應(yīng)該對電力全員營銷工作的概念進行分析，掌握概念中的重點內(nèi)容，從而在建設(shè)制度時有效突出重點。對于電力全員用小工作制度的掌握應(yīng)該從實用性和實質(zhì)性兩方面進行理解和分析。

二、電力全員營銷工作制度的構(gòu)建框架

（一）責(zé)任機制的明確

電力全員營銷工作制度是一個全方位的概念，其中包含各種子方案和制度，其中責(zé)任機制的建立作為電力全員營銷工作制度的主要內(nèi)容，必須加強對其的重視。責(zé)任機制的建立應(yīng)該以市場需求為導(dǎo)向，不斷滿足客戶的需求，從而對全員營銷工作進行約束和管理。

（二）加強建設(shè)全員營銷的培訓(xùn)制度

電力全員營銷制度的建立和完善，必須以營銷人員的全面素質(zhì)為主要手段，要想提高全員的各方面素質(zhì)，就不得不加強全員營銷培訓(xùn)制度和全員營銷的責(zé)任制度的建設(shè)。全員營銷培訓(xùn)制度的內(nèi)容包括各類人員的營銷專業(yè)知識的培訓(xùn)方案、營銷人員營銷技能的培訓(xùn)方案和新上崗員工營銷知識培訓(xùn)方案等；全員營銷責(zé)任制度的主要內(nèi)容包括各類營銷人員的責(zé)任范圍和責(zé)任內(nèi)容的規(guī)定等。

（三）制定電力營銷工作效率的考核依據(jù)

任何企業(yè)在組織人員進行產(chǎn)品營銷時，都必須制定工作效率的考核依據(jù)，這樣不僅可以使營銷人員進行公平競爭，也可以在一定程度上促進營銷人員的上進心和積極性。在電力企業(yè)中應(yīng)該以量化指標作為電力全員營銷工作制度的考核依據(jù)。這一指標主要包括三個方面，分別是售電量指標、線損率指標和服務(wù)滿意度指標。

（四）電力全員營銷中營銷人員必須具備的四種意識

根據(jù)電力全員營銷的概念和具體內(nèi)涵，我們可以知道營銷人員必須具備的四種意識：1.營銷人員在面對任何客戶時都應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；2.營銷人員在營銷過程中，必須樹立全員獲利意識，以企業(yè)的健康發(fā)展為根本目的；3.企業(yè)中的每一個員工都處在市場之中，因此每個人都是賣電商；4.企業(yè)的全部人員都必須履行營銷義務(wù)、承擔(dān)營銷責(zé)任。

三、電力全員營銷工作制度構(gòu)建策略

（一）實行員工終生教育培訓(xùn)模式

為了保證電力全員營銷工作制度始終適應(yīng)電力企業(yè)的健康持續(xù)快速發(fā)展，必須實行全員化的營銷教育培訓(xùn)工作，對員工進行終生教育，并且遵循“因材施教”的原則，對員工進行有針對性和實用性的培訓(xùn)，在培訓(xùn)之后對接受培訓(xùn)的人員進行綜合考核，考核合格后便可上崗，不合格的人員繼續(xù)進行培訓(xùn)，通過對人員進行營銷管理的強化培訓(xùn)，不僅可以提高電力營業(yè)人員的管理水平，也可以進一步提高營銷人員的綜合素質(zhì)。

（二）進行全過程的營銷管理

電力全員營銷工作制度是貫穿于整個經(jīng)營過程的，因此，必須在實施全過程的營銷管理職責(zé)范圍的基礎(chǔ)上，著手建章立制。建立的電力全員營銷工作制度，應(yīng)該從規(guī)劃、設(shè)計、施工、運行和配送等方面開始著手，建立一切為了營銷、一切為了多銷和一切為了促銷的經(jīng)營管理制度。

（三）實行商業(yè)化的營銷運作模式

電力全員營銷工作制度建立最主要的目的是保證電力企業(yè)適應(yīng)市場的發(fā)展和需求，不斷推進供電企業(yè)的商業(yè)化運營。為了保證這一目的的實現(xiàn)，應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)商業(yè)化經(jīng)營運作的經(jīng)驗，逐步建立良好的商業(yè)化營銷運作模式，從而促進電力全員營銷工作制度的完善。

（四）運行多元化的營銷考核模式

電力企業(yè)在招聘營銷人員的過程中必然會對營銷人員進行全面考核，以提高營銷人員的整體素質(zhì)和各方面能力。對于不同層次的營銷人員應(yīng)該采取不同的考核方式，對于專業(yè)水平較高的營銷人員，應(yīng)該采用難度相對較大的考核方法和方式，對于專業(yè)水平相對較差的營銷人員，應(yīng)該先進行短時間高效率的培訓(xùn)再進行全方位的考核方式，這樣便能夠使電力全員營銷的工作制度做到“因材施教”。

（五）推行品牌化的營銷戰(zhàn)略

如今，在電力行業(yè)激烈的競爭市場中，電力企業(yè)要想在市場中占據(jù)一席之地，必須采用多種手段建立屬于自己的品牌，在品牌的建立方面，應(yīng)該首要考慮的是企業(yè)各種形象，例如，安全形象、產(chǎn)品質(zhì)量形象、公共服務(wù)形象、員工素質(zhì)形象等，電力企業(yè)只有樹立全面的品牌形象，才能不斷完善電力全員營銷工作制度。

篇2

華 丹1

（1.廣西大學(xué)電氣工程學(xué)院 廣西南寧 530031；1.廣西電網(wǎng)公司南寧供電局 廣西南寧 530031）

【摘要】通過對我國電力企業(yè)在營銷管理方面現(xiàn)狀的分析，主

要的介紹了國有電力企業(yè)在營銷服務(wù)上所共有的制約和風(fēng)險，并提

出了一些具有針對性的解決措施與解決方案。

【關(guān)鍵詞】電力企業(yè)；營銷；制約；解決措施

國內(nèi)目前在電力體制方面的改革正不斷加快，電力市場正在發(fā)

生極大的轉(zhuǎn)變，這對電力企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。面對這些挑

戰(zhàn)與電力企業(yè)自身在管理上的各種問題，電力企業(yè)如何才能做好電

力營銷工作，如何才能化解危機，如何才能得到更好的發(fā)展，這是

需要我國電力企業(yè)認真思考的問題。

一、簡述電力企業(yè)的營銷管理

隨著國內(nèi)市場化改革的深入與發(fā)展，消除壟斷經(jīng)營、下調(diào)電費

價格與提高相關(guān)服務(wù)質(zhì)量的呼聲已經(jīng)越來越高，電力企業(yè)正在面臨

著前所未有的殘酷競爭。電力營銷服務(wù)身為電力企業(yè)眾多業(yè)務(wù)中的

核心部分，它的質(zhì)量好壞將會直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，同時

也會成為影響企業(yè)在市場競爭力方面的決定性因素。電力企業(yè)在經(jīng)

營管理體制、經(jīng)營管理手段與經(jīng)營服務(wù)質(zhì)量上的表現(xiàn)將會成為決定

企業(yè)獲得何等效益的主要因素，同時也決定著企業(yè)是否能夠為社會

創(chuàng)造出大量的財富。國內(nèi)電力企業(yè)中普遍都存在著市場觀念落后、

營銷機制不健全、服務(wù)水平低以及營銷管理不規(guī)范等問題，這些問

題的存在將會導(dǎo)致電力企業(yè)在未來的競爭中處于劣勢。所以，在市

場經(jīng)濟的大環(huán)境下，開展對電力企業(yè)在營銷管理方面的研究就顯得

十分重要了，提出一些有針對性的共性問題，并研究與實施相應(yīng)的

解決方案，是具有現(xiàn)實和理論雙重意義的。

二、國內(nèi)電力企業(yè)市場營銷的現(xiàn)況

（一）電力企業(yè)在市場觀念上的落后

綜合的來看世界各國開展的電力體制改革與監(jiān)理電力市場的模

式，我們可以從中發(fā)現(xiàn)，電力企業(yè)改革的局勢就是要打破壟斷，形

成良好的競爭模式。因為我國在之前很長的一段時間內(nèi)，電力行業(yè)

都是一種壟斷模式，所以在營銷管理方面至今還對傳統(tǒng)的舊模式有

所沿襲，人們對于計劃經(jīng)濟下的體制模式也更加習(xí)慣，電力市場成

了賣方市場，這也正是電力企業(yè)安于現(xiàn)狀，沒有競爭意識的原因所

在。在這樣的觀念影響下，電力產(chǎn)品的銷售渠道不暢通、服務(wù)質(zhì)量

低、營銷體系不完善等問題也就相繼出現(xiàn)，嚴重的影響了電力企業(yè)

在銷售上的發(fā)展，導(dǎo)致我國在電力企業(yè)競爭力方面無法與西方發(fā)達

國家相比。隨著我國深入開展的市場經(jīng)濟改革與開放，市場上已經(jīng)

發(fā)生了翻天覆地的變化，然而電力企業(yè)卻并沒有隨著市場發(fā)生的變

化而改變傳統(tǒng)營銷觀念，電力企業(yè)只有適應(yīng)了這種轉(zhuǎn)變，并建立起

屬于自己的市場，才能保證在市場競爭中獨占鰲頭。

（二）電力企業(yè)的營銷服務(wù)水平低

在電力企業(yè)的營銷管理中，其服務(wù)水平低是一個非常突出的問

題。業(yè)擴報裝與客戶服務(wù)不夠主動，仍舊處于一種等待客戶上門的

狀態(tài)，沒有認真的去觀察、注重區(qū)域內(nèi)在能源消費方面的發(fā)展趨勢，

同時也沒有用心的引導(dǎo)客戶使用高效而環(huán)保的電氣設(shè)施。在客戶服

務(wù)于業(yè)擴報裝的工作中，不具備對電力產(chǎn)品進行推銷的觀念，在客

戶進行用電申請的辦理過程中，辦事效率不高、服務(wù)不到位且常出

現(xiàn)故障處理不及時，停電頻繁，檢修過后不能及時恢復(fù)電力供應(yīng)等

問題，這些都是國內(nèi)電力企業(yè)營銷服務(wù)水平低的表現(xiàn)，同時這些問

題也嚴重制約電力銷售的發(fā)展，并在一定程度上對企業(yè)形象造成了

不良影響。

（三）電力企業(yè)的營銷管理優(yōu)化不及時

在當(dāng)前這個信息化的時代，只有牢牢的掌握住市場信息及市場

發(fā)展趨勢，才能快速的對市場做出反應(yīng)。現(xiàn)在的用電業(yè)務(wù)流程基本

都是在沿襲傳統(tǒng)的用電營銷體制，其程序十分復(fù)雜，根本無法適應(yīng)

當(dāng)前的電力營銷建設(shè)的信息化要求，再加上在基礎(chǔ)管理方面做的不

到位，現(xiàn)有客戶的部分檔案與資料不齊全，只此阻礙了業(yè)務(wù)的正常

開展。而另一方面，電力企業(yè)對基層單位的培訓(xùn)力度不夠，員工很

難通過專業(yè)的營銷培訓(xùn)獲得相關(guān)技能，所以在基層員工中，很少有

人了解專業(yè)的營銷理念。由此可以看出，落后的營銷體制與缺位的

基層人員培訓(xùn)將對電力企業(yè)的營銷管理造成直接的影響。

（四）電力企業(yè)的營銷機制不健全

電力企業(yè)的營銷體制不健全，相關(guān)機構(gòu)應(yīng)進行改組。電力營銷

應(yīng)該是電力企業(yè)業(yè)務(wù)的核心，電力營銷的工作質(zhì)量關(guān)系著其自身的

發(fā)展與生存，同時也決定著企業(yè)在電力市場中的競爭能力，并最終

對企業(yè)效益造成影響，但是很多供電企業(yè)在電力營銷方面都沒有建

立起相關(guān)的職能部門。我國的供電管理與運行體制并不健全，在電

力的管理與營銷上，不但缺少相關(guān)的理論支持，同時還不具備市場

競爭經(jīng)驗，在人才上儲備上更是不足；同時其內(nèi)部在競爭和自我約

束方面也缺乏相應(yīng)的機制，員工的積極性無法得到良好的發(fā)揮。

三、營銷管理上的解決方案

（一）對電力企業(yè)營銷觀念進行轉(zhuǎn)變

隨著我國在電力投資方面的規(guī)模不斷增大，電力的生產(chǎn)逐漸從

賣方市場變?yōu)橘I方市場，并在局部地區(qū)出現(xiàn)了“電荒”。這些都在

告訴我們樹立新觀念的重要性，而所謂的新觀念就是指優(yōu)質(zhì)服務(wù)觀

念、市場觀念以及價值規(guī)律觀念。這種觀念上的改變將會使電力企

業(yè)員工的工作意識、態(tài)度與方式也隨之改變。電力營銷的過程是具

有系統(tǒng)性的，為了確保營銷過程不會出現(xiàn)錯誤，所有電力企業(yè)的員

工都應(yīng)該參與其中。

（二）強化電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

客戶的評價是能夠影響電力企業(yè)綜合競爭實力的因素，而客戶

的評價在很大程度上都是由電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量來決定的。所以電

力企業(yè)應(yīng)該規(guī)范相關(guān)工作流程，強化各環(huán)節(jié)的時限管理，推行更加

便捷的“一站式”用電服務(wù)，并向客戶提供多渠道的優(yōu)質(zhì)。

同時還要加強對營銷團隊的建設(shè)，提高相關(guān)業(yè)務(wù)人員的技能水平，

打造出一支一流的營銷管理團隊。最后就是要對用電市場展開深入

調(diào)查，并準確的對電力供應(yīng)需求做出預(yù)測，并且要積極促進電費存

儲、銀行代收、網(wǎng)上支付等電費繳納方式，以此來實現(xiàn)便捷繳費業(yè)

務(wù)的目標。

（三）堅強管理電力企業(yè)營銷

電力企業(yè)要提高對自身管理的要求，對相關(guān)機構(gòu)設(shè)置進行改革，

建立起全員式的營銷機制，并成立專門的機構(gòu)來進行市場營銷的統(tǒng)

籌與規(guī)劃工作，這樣對評估市場需求與指定營銷策略來說是十分有

利的。同時還要建立起完善的以“責(zé)任制”為中心的營銷制度，建

立起一套健全的責(zé)任體系，加強對內(nèi)部資金的管理，加強對各單位

的財務(wù)管理，進而實現(xiàn)人和物的統(tǒng)一調(diào)配與管理。最后還要對業(yè)務(wù)

模式與流程進行統(tǒng)一，以實現(xiàn)營銷管理的服務(wù)便捷化、信息共享化、

資源最優(yōu)化等，堅實服務(wù)基礎(chǔ)。

（四）培養(yǎng)高素質(zhì)營銷團隊

將實用作為標準，推廣新的技術(shù)理念，對高級營銷管理人才進

行引進，是強化營銷管理水平的重要手段；充分的利用計算機與通

信技術(shù)，建立電力營銷平臺，使電力營銷與管理更加系統(tǒng)化，做到

管理集中化、決策合理化、考核制度化以及服務(wù)便捷化，堅持以技

術(shù)為指導(dǎo)核心，推動電力系統(tǒng)營銷與管理的進一步發(fā)展。

四、總結(jié)

電力企業(yè)在進行營銷工作時所面對的四個問題，都是會對電力

企業(yè)在市場中的地位造成直接影響的，能否合理的采取相應(yīng)的措施

來化解這些問題，將會關(guān)系到電力企業(yè)未來的生存和發(fā)展，同時也

會影響到電力體制改革的進行。只有電力企業(yè)不斷的更新自身觀念，

提高服務(wù)意識，加強管理環(huán)節(jié)的優(yōu)化，健全營銷機制，才能在當(dāng)前

激烈的電力市場競爭中擁有一席之地。

參考文獻

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[2] 鄭文華. 實施多種經(jīng)營策略，擴大電力市場占有率[J].

電力技術(shù)經(jīng)濟，2009（21）

篇3

晚上好！

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；二是公司的硬件資源達到相當(dāng)?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關(guān)于公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)或失實之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！

第一，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標市場定位、區(qū)域定位。（1）品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建公司公司技術(shù)優(yōu)勢，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等；（2）市場定位，我們公司根據(jù)自身實際狀況，在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領(lǐng)域市場還是民用建筑市場，市政領(lǐng)域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。（3）產(chǎn)品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，公司主要生產(chǎn)PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C會進入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準的產(chǎn)品組合選擇（4）區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展營銷業(yè)務(wù)的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃。公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。

第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區(qū)域月度、年度計劃達標；針對各個區(qū)域市政市場中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規(guī)模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務(wù)的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設(shè)。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。營銷團隊建設(shè)的兩個關(guān)鍵點，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定數(shù)量的營銷團隊，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對于提升營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實操性強的培訓(xùn)我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術(shù)等。

篇4

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；二是公司的硬件資源達到相當(dāng)?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關(guān)于公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)或失實之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！

第一，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標市場定位、區(qū)域定位。（1）品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建公司公司技術(shù)優(yōu)勢，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等；（2）市場定位，我們公司根據(jù)自身實際狀況，在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領(lǐng)域市場還是民用建筑市場，市政領(lǐng)域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。（3）產(chǎn)品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，公司主要生產(chǎn)pe燃氣、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C會進入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準的產(chǎn)品組合選擇（4）區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展營銷業(yè)務(wù)的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃。公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)艦快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。

第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區(qū)域月度、年度計劃達標；針對各個區(qū)域市政市場中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市嘗燃氣市嘗市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規(guī)模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務(wù)的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設(shè)。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。營銷團隊建設(shè)的兩個關(guān)鍵點，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定數(shù)量的營銷團隊，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對于提升營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實操性強的培訓(xùn)我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術(shù)等。

篇5

晚上好！

非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝C總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；二是公司的硬件資源達到相當(dāng)?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，Z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部S主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關(guān)于公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)或失實之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！

第一，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標市場定位、區(qū)域定位。（1）品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建公司公司技術(shù)優(yōu)勢，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等；（2）市場定位，我們公司根據(jù)自身實際狀況，在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領(lǐng)域市場還是民用建筑市場，市政領(lǐng)域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。（3）產(chǎn)品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，公司主要生產(chǎn)PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C會進入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準的產(chǎn)品組合選擇（4）區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展營銷業(yè)務(wù)的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃。公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。

第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區(qū)域月度、年度計劃達標；針對各個區(qū)域市政市場中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規(guī)模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務(wù)的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設(shè)。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。營銷團隊建設(shè)的兩個關(guān)鍵點，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定數(shù)量的營銷團隊，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對于提升營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實操性強的培訓(xùn)我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術(shù)等。: