導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

美經(jīng)濟(jì)放緩仍是最大擔(dān)憂

雷曼的經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，現(xiàn)在亞洲（日本除外）各經(jīng)濟(jì)體的形勢(shì)得到了很大的改善。通脹在控制之中，預(yù)期今明兩年總GDP增長(zhǎng)將達(dá)到8%左右。然而，在這個(gè)良好的背景下，需要考慮可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，主要有三個(gè)方面：

第一，美國(guó)經(jīng)濟(jì)大幅放慢，蔓延到歐元區(qū)和日本。雷曼不認(rèn)為亞洲（日本除外）地區(qū)和全球增長(zhǎng)沒(méi)有聯(lián)系。當(dāng)然，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在高速增長(zhǎng)，而且地區(qū)內(nèi)貿(mào)易已經(jīng)擴(kuò)大到總出口的將近五分之二。然而，地區(qū)內(nèi)貿(mào)易中有超過(guò)三分之二是用于生產(chǎn)的原材料和中間產(chǎn)品（中國(guó)是主要的加工地），其中有一半左右是該地區(qū)以外的需求推動(dòng)的。報(bào)告指出：全球需求的大幅萎縮將對(duì)亞洲（日本除外）地區(qū)的跨國(guó)供應(yīng)鏈造成很大的漣漪效應(yīng)。非常開放或國(guó)內(nèi)需求低迷的經(jīng)濟(jì)體似乎最容易受到?jīng)_擊。

第二，目前處于非常低水平的全球風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度提高，從而引發(fā)流入該地區(qū)的大量資本出現(xiàn)回流?？赡艿膶?dǎo)火索也許是股市動(dòng)蕩導(dǎo)致的日元利差交易減少。高利率貨幣、固定匯率或基本面相對(duì)薄弱的經(jīng)濟(jì)體（例如印度尼西亞、印度和菲律賓）似乎最容易受到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的影響。而好消息則是：如果這兩種風(fēng)險(xiǎn)中有任何一個(gè)真的出現(xiàn)，亞洲（日本除外）地區(qū)也有足夠的政策回旋空間。政府預(yù)算普遍良好，這為財(cái)政政策擴(kuò)張留下了很大的余地。而且鑒于通脹得到良好控制，幾乎所有的亞洲央行都可能會(huì)降息。另外，如果出現(xiàn)資本外逃，多數(shù)亞洲央行擁有創(chuàng)歷史高水平的外匯儲(chǔ)備來(lái)為本國(guó)貨幣護(hù)航。

第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是強(qiáng)勁的持續(xù)資本流入有利有弊，一方面這有助于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展，但另一方面也會(huì)讓貨幣（特別是考慮到該地區(qū)的經(jīng)常項(xiàng)目盈余很大）面臨很大的升值壓力。通過(guò)外匯干預(yù)放慢貨幣升值步伐有助于保持出口競(jìng)爭(zhēng)力，然而危險(xiǎn)在于：亞洲各央行會(huì)在設(shè)定利率和控制貨幣狀況方面失去一些自主性，造成的負(fù)面結(jié)果是經(jīng)濟(jì)過(guò)熱、推高資本價(jià)格泡沫或是通脹。

印中過(guò)快 日本太低

具體到國(guó)家，雷曼認(rèn)為，印度正在努力轉(zhuǎn)向高速增長(zhǎng)，且這次的增長(zhǎng)熱潮主要是結(jié)構(gòu)性的，正在產(chǎn)生新的政策挑戰(zhàn)。報(bào)告稱，印度正在經(jīng)歷一次引人注目的轉(zhuǎn)變：在2006至2007財(cái)年（截至3月份），GDP增長(zhǎng)了9.4%，達(dá)到18年來(lái)的峰值，而過(guò)去四年的平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為8.6%?！斑@種增長(zhǎng)不會(huì)是曇花一現(xiàn)。”印度的低成本經(jīng)濟(jì)正從市場(chǎng)自由化中受益；而且印度企業(yè)（最初是服務(wù)業(yè)，現(xiàn)在也延伸到制造業(yè)）抓住了新科技和更開放的經(jīng)濟(jì)給予的機(jī)會(huì)。中產(chǎn)階級(jí)正在快速崛起。

對(duì)于中國(guó)，報(bào)告稱，中國(guó)今年可能仍將保持兩位數(shù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。，中國(guó)第一季度的實(shí)際GDP增長(zhǎng)從2006年第四季度的10.4%強(qiáng)勢(shì)反彈到了11.1%，而且增長(zhǎng)動(dòng)能在4月份得到了延續(xù)：零售同比增長(zhǎng)了15.5%，工業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)了17.4%，而且固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)25.5%。雷曼最近將其對(duì)中國(guó)2007年的增長(zhǎng)預(yù)期從9.8%上調(diào)到了10.2%，這將是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)連續(xù)第五年達(dá)到兩位數(shù)。

對(duì)日本經(jīng)濟(jì)，雷曼的描述是“蝸牛的速度”。報(bào)告稱，數(shù)據(jù)流繼續(xù)表明經(jīng)濟(jì)正轉(zhuǎn)向再通脹，但是是以令人沮喪的緩慢速度。最近的數(shù)據(jù)流指出宏觀環(huán)境幾乎沒(méi)有變化。盡管有一些跡象顯示了生產(chǎn)的周期性疲軟，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的中期前景看來(lái)仍然相當(dāng)積極：外部前景看來(lái)良好，同時(shí)就業(yè)市場(chǎng)繼續(xù)趨緊。不過(guò)工資增長(zhǎng)仍異常低迷，從而制約了近期出現(xiàn)全面再通脹的可能性。

篇2

[關(guān)鍵詞] 牙周病；圍絕經(jīng)期；性激素/外周血；雌二醇

[中圖分類號(hào)] R781.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] C[文章編號(hào)] 1674-4721（2011）08（a）-072-01

牙周病是我國(guó)中老年婦女的常見病和多發(fā)病，尤其在圍絕經(jīng)期女性中患病率很高，有研究認(rèn)為[1]，性激素分泌紊亂與前者發(fā)生有密切關(guān)系，國(guó)內(nèi)涉及這方面的研究不多。筆者測(cè)試了33例圍絕經(jīng)期牙周病婦女外周血各項(xiàng)性激素表達(dá)水平，并與同期在本院進(jìn)行體檢的健康同齡女性比較，現(xiàn)報(bào)道如下：

1 對(duì)象與方法

1.1 研究對(duì)象

連續(xù)選擇2010年1～12月來(lái)本院口腔科門診就診的圍絕經(jīng)期牙周病患者。納入標(biāo)準(zhǔn)：①年齡在40～60歲，且月經(jīng)紊亂或自然停經(jīng)24個(gè)月以上；②符合《牙周病學(xué)》（衛(wèi)生部統(tǒng)編教材第4版）中關(guān)于牙周病診斷標(biāo)準(zhǔn)。排除標(biāo)準(zhǔn)：①近3個(gè)月內(nèi)有急、慢性感染史；②正在使用性激素治療者。本文實(shí)際入選圍絕經(jīng)期牙周病患者33例（牙周病組），年齡42～60歲，平均（54.30±9.66）歲。對(duì)照組來(lái)源于同期在本院進(jìn)行體檢的健康女性，后者符合圍絕經(jīng)期牙周病組納入標(biāo)準(zhǔn)的①及全部排除標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)照組入選27例，年齡43～58歲，平均（54.72±6.28）歲，兩組對(duì)象年齡分布接近。

1.2 外周血性激素指標(biāo)選擇及測(cè)試方法

外周血性激素指標(biāo)包括：①雌二醇（E2）；②卵泡刺激素（FSH）；③黃體生成激素（LH）；④垂體催乳素（PRL）；⑤睪酮（T）水平。入選對(duì)象均抽取空腹肘靜脈采血4 ml，以2 500 r/min離心10 min后分離血清，保存于-70℃冰箱備檢。采用美國(guó)產(chǎn)Beckman coulter流式細(xì)胞儀檢測(cè)，試劑盒由北京中山生物技術(shù)有限公司提供。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

使用SPSS 11.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，外周血各項(xiàng)性激素表達(dá)水平用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，使用t檢驗(yàn)進(jìn)行組間顯著性分析，P＜0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 結(jié)果

兩組對(duì)象外周血性激素水平表達(dá)水平比較見表1。

3 討論

牙周病是牙周及其支持組織發(fā)生的進(jìn)行性損害性疾病，常常導(dǎo)致成年人牙齒丟失及老年人全口缺牙，牙周病同時(shí)也是多因素病變，局部刺激是其患病主要因素之一，但全身狀況在牙周病發(fā)生、進(jìn)展中也扮演重要角色。雌激素是含18個(gè)碳原子的類固醇激素，是人體青春期生長(zhǎng)、骨組織成熟并達(dá)到峰值及成年后正常骨量維持所必需的調(diào)節(jié)激素，多項(xiàng)研究[1]證實(shí)，人體內(nèi)雌激素濃度變化與牙周病之間有密切聯(lián)系，雌激素能促進(jìn)牙齦上皮角化、促進(jìn)成骨細(xì)胞活躍和牙槽骨形成、刺激纖維組織增生。一些動(dòng)物實(shí)驗(yàn)已間接說(shuō)明了雌激素在牙槽骨發(fā)育中起著重要作用，常態(tài)下雌激素在牙齦、牙齦成纖維細(xì)胞及牙周膜細(xì)胞中常常呈陽(yáng)性表達(dá)，但各個(gè)牙周組織間表達(dá)水平有所區(qū)別。雌激素缺乏后，牙齦上皮發(fā)生萎縮，牙槽骨量丟失明顯。圍絕經(jīng)期婦女常常合并體內(nèi)雌激素水平低下，無(wú)疑是引發(fā)牙周病的重要原因之一，此階段婦女中有很高的牙周病患病率，本文連續(xù)選擇了一組近期來(lái)本院就診的圍絕經(jīng)期牙周病患者，接受了外周血多項(xiàng)性激素指標(biāo)檢測(cè)，本文統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證實(shí)，與同期在本院進(jìn)行體檢的健康同齡女性比較，圍絕經(jīng)期牙周病組外周血E2水平明顯降低，提示外周血雌二醇低水平表達(dá)可能是圍絕經(jīng)期婦女牙周病發(fā)病原因，另一些國(guó)內(nèi)作者的類似研究[2-3]得出了與本文接近的觀察結(jié)果。另一些研究[4]表明，雌激素替代治療（ERT）可有效提高絕經(jīng)期婦女體內(nèi)雌激素濃度，減少牙周炎患者牙齦出血和附著喪失，維持牙槽骨骨量，增加牙齒保留率。Grossi等對(duì)59例絕經(jīng)后接受ERT者和177例絕經(jīng)后未接受ERT者進(jìn)行組間相比較，發(fā)現(xiàn)未接受ERT者存在較嚴(yán)重的牙槽骨喪失，牙周病患病率顯著增加[5]。

綜上所述，雌激素缺乏可能是圍絕經(jīng)期牙周病婦女的重要易患因素，同時(shí)對(duì)于這個(gè)階段的女性，外周血雌二醇濃度在牙周病診斷、療效和預(yù)后判定方面有著重要的參考價(jià)值，對(duì)她們進(jìn)行ERT治療可能有效，這還有待于國(guó)內(nèi)患者的臨床驗(yàn)證。

[參考文獻(xiàn)]

[1]駱凱,閏福華.雌激素與牙周病[J].國(guó)際口腔醫(yī)學(xué)雜志,2006,33(6):436-438.

[2]夏海霞.絕經(jīng)期婦女雌激素水平下降與牙周病相關(guān)因素分析[J].現(xiàn)代醫(yī)藥衛(wèi)生,2006,22(17):2669-2670.

[3]魏海東.圍絕經(jīng)期婦女牙周病狀況調(diào)查分析[J].中國(guó)現(xiàn)代醫(yī)生,2010,48(17):21-22.

[4]徐全臣,鐘德鈺.絕經(jīng)后婦女服用雌激素對(duì)牙周病的影響[J].中華老年口腔醫(yī)學(xué)雜志,2005,3(1):47-49.

[5]李海燕,祁志高,劉佳,等.圍絕經(jīng)期兩種激素替代療法的評(píng)價(jià)[J].中國(guó)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)雜志,2002,12(11):47.

篇3

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇2015年1月～2017年1月在我院手術(shù)進(jìn)行治療的進(jìn)展期胃癌患者112例作為研究對(duì)象，所有患者均接受根治性胃切除手術(shù)，排除姑息手術(shù)、胃非上皮腫瘤患者[2]。其中男68例、女44例，年齡42～76歲，平均（51.3±12.7）歲。所有患者采用隨機(jī)數(shù)字表法分組法分為兩組，其中腹腔鏡組56例，對(duì)照組56例，兩組患者的一般資料比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。見表1。

1.2 手術(shù)方法

對(duì)照組：取上腹部正中15～20 cm長(zhǎng)左繞臍切口，行開腹胃癌根治術(shù);其中行根治性遠(yuǎn)端胃癌切除術(shù)26例，根治性全胃切除術(shù)8例。腹腔鏡組：全麻，建立CO2氣腹，氣腹壓力維持在13 mmHg左右，在臍部下緣1 cm的位置置入10 mm Trocar操作穿孔，其余3孔分別在上腹鎖骨中線、左右中腹部鎖骨中線，主操作孔為左上腹孔;游離大網(wǎng)膜、橫腸結(jié)以及胃結(jié)腸韌帶，清除第6組淋巴結(jié);打開胃十二指腸韌帶被膜，暴露動(dòng)脈，結(jié)扎血管，清除第5組、12組以及第8組淋巴結(jié);游離十二指腸上部，在距離幽門3 cm的位置使用直線切割器將十二指腸切斷，清除第7組、9組、11組淋巴結(jié);沿肝下緣將小網(wǎng)膜清掃至賁門右側(cè)，清除第1組、3組淋巴結(jié);在患者腹部正中行一切口，長(zhǎng)4～5 cm，用無(wú)菌塑料薄膜將切口保護(hù)起來(lái)，然后將胃提出腔外，根據(jù)手術(shù)指南進(jìn)行行胃大切或胃全切。

1.3 觀察指標(biāo)

1.3.1 手術(shù)觀察指標(biāo)  包括術(shù)中出血量、手術(shù)時(shí)間和術(shù)后排氣時(shí)間、術(shù)后住院時(shí)間。

1.3.2 外周血T 細(xì)胞亞群檢測(cè)  于術(shù)前1 d、術(shù)后第3、7天取空腹肘靜脈血5 mL，肝素抗凝后-4℃保存。采用美國(guó)ebioscience公司的試劑盒及BD公司FACSAriaⅢ流式細(xì)胞儀對(duì)患者的CD3+、CD4+及CD8+及CD4+/CD8+進(jìn)行檢測(cè)。

1.3.2 術(shù)后并發(fā)癥比較  肺部感染、腹腔感染、殘胃無(wú)力、切口感染、腸梗阻、吻合口漏瘺。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

本研究數(shù)據(jù)采用SPSS22.0軟件進(jìn)行分析，其中計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，計(jì)量資料以（x±s）表示，組間比較采用t檢驗(yàn)，P

2 結(jié)果

2.1 兩組患者各項(xiàng)手術(shù)觀察指標(biāo)比較

腹腔鏡組患者的術(shù)中出血少、手術(shù)時(shí)間短、術(shù)后排氣時(shí)間快、術(shù)后住院時(shí)間短。見表2。

2.2 兩組患者術(shù)前術(shù)后外周血T細(xì)胞亞群的變化情況比較

腹腔鏡組患者術(shù)前CD3+、CD4+、CD8+及CD4+/CD8+檢測(cè)比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。術(shù)后CD3+、CD4+水平較術(shù)前比較顯著降低，CD8+水平術(shù)前及術(shù)后未見明顯變化，CD4+/CD8+術(shù)后水平較術(shù)前明顯升高，組間比較，差異具有顯著性（P<0.05）。見表3。

2.3 兩組并發(fā)癥比較

腹腔鏡組患者術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率為5.4%，其中無(wú)一例出現(xiàn)腹腔感染、腸梗阻，顯著低于對(duì)照組，組間比較，差異具有顯著性（χ2=6.982，P<0.05）。見表4。肺部感染經(jīng)抗感染、排痰等治療后痊愈;吻合口漏，經(jīng)禁食、腸外營(yíng)養(yǎng)支持及雙套管沖洗吸引等處理后愈合，腸梗阻，予胃腸減壓、補(bǔ)液對(duì)癥支持等治療后治愈，圍手術(shù)期無(wú)患者死亡。

3 討論

胃癌是世界范圍內(nèi)最常見的惡性腫瘤之一，近年來(lái)發(fā)病率逐年增多[4]。我國(guó)約95%的胃癌確診時(shí)已為進(jìn)展期[5]。手術(shù)是治療胃癌的常用方法，目前，臨床對(duì)胃癌的治療主要采取以根治性手術(shù)治療為主的綜合治療，胃癌根治術(shù)是延長(zhǎng)患者生存期的有效方式，但該手術(shù)技術(shù)難度大、手術(shù)解剖層次多、胃周血管及淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移途徑多、胃腸吻合操作復(fù)雜[6]。以往采取傳統(tǒng)的開放式手術(shù)，但切口大、出血多，且術(shù)后并發(fā)癥多。但臨床對(duì)進(jìn)展期胃癌是否可采用腹腔手術(shù)治療一直存在爭(zhēng)議[7-9]。自1994年日本學(xué)者采用腹腔鏡下輔助遠(yuǎn)端胃癌根治術(shù)取得成功以來(lái)，腹腔鏡早期胃癌根治術(shù)在日本和韓國(guó)得到蓬勃發(fā)展[10]。近年來(lái)隨著腹腔鏡技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，其廣泛應(yīng)用于臨床。腹腔鏡手術(shù)具有良好的放大作用，手術(shù)視野廣，尤其對(duì)空間狹小、位置深在的操作如游離胃底和食管下段，清掃第1組和第2組淋巴結(jié)更具優(yōu)勢(shì)[11-14]。

本研究結(jié)果顯示，腹腔鏡組患者術(shù)中出血量少于對(duì)照組，術(shù)后排氣時(shí)間及住院時(shí)間短于對(duì)照組，與謝波等[15]報(bào)道的觀點(diǎn)是相符的，證明進(jìn)展期胃癌腹腔鏡輔助根治術(shù)的效果確切，可以縮短住院時(shí)間、減少術(shù)中出血量，創(chuàng)傷小、對(duì)腹腔內(nèi)臟器干擾小，故有利于促進(jìn)患者術(shù)后恢復(fù)，也充分地肯定了腹腔鏡手術(shù)對(duì)于進(jìn)展期胃癌的安全性。另外，研究發(fā)現(xiàn)，腹腔鏡手術(shù)在清掃淋巴結(jié)時(shí)，利用超聲刀進(jìn)入間隙進(jìn)行清掃，具有整體性和層次性，避免了對(duì)腫瘤擠壓，減少因腫瘤細(xì)胞脫落引起的腹腔種植[16]。

T淋巴細(xì)胞亞群是具有多種功能的免疫細(xì)胞群體，包括CD3+、CD4+和CD8+T細(xì)胞，其中，CD4為輔T細(xì)胞（Th），CD8為殺傷/抑制性T細(xì)胞（Tc/Ts），正常情況下，CD4+/CD8+二者保持一定比例，對(duì)于調(diào)控免疫反應(yīng)和維持免疫自穩(wěn)具有重要作用，但全細(xì)胞及其亞群的數(shù)目異?；虮壤怪?，均可導(dǎo)致細(xì)胞免疫功能紊亂和免疫失調(diào)，CD4/CD8比值更能反映宿主細(xì)胞的免疫狀態(tài)[7]。

外科手術(shù)或創(chuàng)傷可引起T淋巴細(xì)胞及其亞群發(fā)生改變，導(dǎo)致機(jī)體免疫功能受到抑制，包括CD3下降及CD4/CD8比值失調(diào)，且抑制程度與手術(shù)創(chuàng)傷大小有關(guān)[17-21]。

篇4

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)危機(jī) 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇 研究綜述

為了更好的幫助我國(guó)應(yīng)對(duì)此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并把握經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的機(jī)遇，本文從三個(gè)方面對(duì)國(guó)外學(xué)者對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的研究進(jìn)行綜述分析，以借鑒其經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避其風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的影響

經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的影響分為對(duì)人力資本的影響、對(duì)科技進(jìn)步的影響、對(duì)本國(guó)及國(guó)外資本投入的影響、對(duì)變革的影響等。

（一）對(duì)人力資本的影響

Bongoh Kye對(duì)1997年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后韓國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的工作轉(zhuǎn)移問(wèn)題進(jìn)行了研究，結(jié)論為：第一，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力市場(chǎng)在1998年至2000年期間逐漸削弱；第二，內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)工作穩(wěn)定性的影響在1998至2000年間減少；最后，內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中發(fā)生了水平的結(jié)構(gòu)的變化。Smith，J.P.和Thomas，D.則在總結(jié)13年數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，得出結(jié)論：雖然勞動(dòng)力在不同就業(yè)部門之間轉(zhuǎn)移，但經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間總的就業(yè)市場(chǎng)很活躍的。但是，因?yàn)閷?duì)工資的影響，城市居民一年的工作收入還是下降了40%。而且收入的下降對(duì)高收入階層表現(xiàn)不明顯，但對(duì)下層居民來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)實(shí)際的收入產(chǎn)生了災(zāi)難性的影響。

（二）對(duì)科技進(jìn)步的影響

Seung-Hyun Lee，Mona Makhija和Yongsun Paik對(duì)危機(jī)前后的人力資源情況進(jìn)行了假設(shè)檢驗(yàn)，研究結(jié)果表明留住人才，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，是減少不確定性的有效手段。同時(shí)在不確定性情況下對(duì)人才的投資是有特殊價(jià)值的。Seung-Hyun Lee，Paul W.Beamish Ho-Uk Lee和Jong-Hun Park發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)有更大的激勵(lì)，同時(shí)企業(yè)的研發(fā)等部門從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中獲得了發(fā)展。Hyung Je Jo對(duì)韓國(guó)最早的工業(yè)園區(qū)蔚山進(jìn)行了研究，結(jié)論為20世紀(jì)70年代蔚山實(shí)行韓國(guó)中央政府的重化學(xué)工業(yè)化政策，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。然而，1997年年底突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)衰退使蔚山的區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)制度遇到了阻礙和限制。本文認(rèn)為，蔚山應(yīng)創(chuàng)建區(qū)域創(chuàng)新體系，并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（三）對(duì)本國(guó)及國(guó)外資本投入的影響

Wan-Chun Liu 和Chen-Min Hsu使用了GMM方法（廣義矩估計(jì)法）和基本的結(jié)構(gòu)分析法對(duì)我國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、日本三個(gè)亞洲經(jīng)濟(jì)體進(jìn)行了研究，結(jié)果表明各個(gè)經(jīng)濟(jì)體在應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)都加大了政府投入，但是高投入的前提是合理的分配，高投入在日本伴隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，而在我國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)因?yàn)橥度敕峙涞臒o(wú)效而沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期的效果。同時(shí)經(jīng)過(guò)國(guó)際貿(mào)易的反復(fù)，資金流出對(duì)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響較大，但資金流入對(duì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，或者有時(shí)沒(méi)有任何意義。Mariani，M.C.和Liu，Y.使用相變模型研究亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)新興市場(chǎng)的影響，認(rèn)為短期來(lái)看，可以采取市場(chǎng)化，或行政干預(yù)的方法，新興市場(chǎng)的政府完全有能力應(yīng)對(duì)金融動(dòng)蕩，從中長(zhǎng)期看，經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)以勞動(dòng)力、資源密集出口型的國(guó)家影響將更為明顯。Mohnot，R.主要探究了經(jīng)濟(jì)危機(jī)后亞洲地區(qū)外國(guó)直接投資的變化。認(rèn)為經(jīng)濟(jì)狀況的不穩(wěn)定以及全球范圍的需求低迷，導(dǎo)致跨國(guó)公司到東道國(guó)進(jìn)行投資生產(chǎn)以及跨國(guó)并購(gòu)變得沒(méi)有信心，即使有充足資金的跨國(guó)公司也會(huì)審慎地進(jìn)行直接投資。

（四）對(duì)變革的影響

Damar，H.Evren發(fā)現(xiàn)危機(jī)后銀行業(yè)的地域多樣化戰(zhàn)略出現(xiàn)了變化。例如，像企業(yè)規(guī)模這類原來(lái)銀行間競(jìng)爭(zhēng)占主導(dǎo)地位的戰(zhàn)略考慮減少了，而對(duì)銀行特點(diǎn)和成本的這類考慮變得更加重要了。并且結(jié)構(gòu)調(diào)整政策也改進(jìn)了這些部門的決策制定。Helen Cabalu通過(guò)剖析企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)，股東參與保護(hù)，債權(quán)人的監(jiān)測(cè)和保護(hù)等方面，以韓國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓和泰國(guó)為代表性亞洲國(guó)家，綜合分析經(jīng)濟(jì)危機(jī)后亞洲國(guó)家的企業(yè)管治的相應(yīng)改革和變化。他發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)崩潰之后，經(jīng)濟(jì)影響帶來(lái)的一些危機(jī)檢驗(yàn)著企業(yè)管治，它們加強(qiáng)市場(chǎng)力量，實(shí)施更嚴(yán)厲的規(guī)章和側(cè)重于決策的透明度和問(wèn)責(zé)制，并且已經(jīng)成為亞洲大部分地區(qū)的一個(gè)關(guān)鍵的政策問(wèn)題。

國(guó)家、地區(qū)、企業(yè)如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)

Jai S.Mah對(duì)韓國(guó)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的行為進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)韓國(guó)政府推行了新自由主義結(jié)構(gòu)調(diào)整措施，以克服經(jīng)濟(jì)危機(jī)。其中包括：加大FDI流入，采取國(guó)際貨幣基金組織要求的一系列措施，如加強(qiáng)銀行和企業(yè)部門的機(jī)構(gòu)改革等，這些措施都有助于吸引外資。危機(jī)后，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是成功的，但是卻出現(xiàn)工人收入不平等和工作保障問(wèn)題惡化等問(wèn)題。Huay Lee和Huiboon Tan對(duì)1998年亞洲金融危機(jī)前后，東南亞國(guó)家在吸取外商直接投資和技術(shù)轉(zhuǎn)移方面發(fā)生的變化進(jìn)行了分析。馬來(lái)西亞和新加坡由于正確的戰(zhàn)略和政策，外商直接投資和技術(shù)轉(zhuǎn)移很快恢復(fù)到了1998年之前的水平，而印度尼西亞則面臨著外商投資的持續(xù)撤離，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成了很大的負(fù)面影響。同時(shí)發(fā)現(xiàn)FDI對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響取決于它對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)移、溢出和擴(kuò)散的能力。Bill Pritchard提出在1997年之前，F(xiàn)DI對(duì)東南亞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。但經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，F(xiàn)DI的投資更加具有選擇性。作者解釋了經(jīng)濟(jì)、企業(yè)行為和政治因素的相互作用產(chǎn)生了這個(gè)結(jié)果。東南亞國(guó)家需要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)來(lái)探索適合自己的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。Mary Daly提出東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)美國(guó)部分地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重要影響，但加利福尼亞南部地區(qū)卻受到的影響很小。作者以經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角解釋了這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的原因。認(rèn)為多元化的貿(mào)易和制造業(yè)幫助了加利福尼亞南部地區(qū)逃過(guò)了這場(chǎng)危機(jī)的影響。與之相反的是東南亞地區(qū)強(qiáng)烈的貿(mào)易聯(lián)合和相對(duì)集中的制造業(yè)使該地區(qū)受到了全球化的嚴(yán)重影響，失業(yè)率不斷攀升。

Nazli A.Mohd Ghazali和Pauline Weetman提到金融危機(jī)暴露了東亞經(jīng)濟(jì)體的脆弱性，大多數(shù)的公司在馬來(lái)西亞的信息披露較少，如果它們進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，馬來(lái)西亞公司可能需要在自愿披露的信息上更加透明。Kulwant Singh和George S.Yip研究了最近的亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)間的戰(zhàn)略機(jī)遇，認(rèn)為危機(jī)面前需要快速的回應(yīng)，同時(shí)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略一樣重要。面對(duì)突然出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)或國(guó)外的危機(jī)，企業(yè)必須重新審視自己的戰(zhàn)略。Hui-Mei Wang和Bansal，P.調(diào)查研究了在亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)中影響公司表現(xiàn)的因素有哪些，公司的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的失敗者走向成功者重要。產(chǎn)業(yè)群之間的關(guān)系以及公司的工業(yè)歷史經(jīng)歷也是非常重要的。積極的因素對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)意味著持續(xù)的盈利甚至在危機(jī)之后變得更好。Robert Masson，Heather Tooke和Taejong Um發(fā)現(xiàn)當(dāng)1997年韓國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)時(shí)，韓國(guó)幾個(gè)大型財(cái)團(tuán)都面臨著破產(chǎn)。而在這時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻就得以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中平衡發(fā)展起來(lái)。Kohsaka，A.發(fā)現(xiàn)1997年亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)在東亞產(chǎn)生了區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的思想。為了加強(qiáng)當(dāng)前和未來(lái)的國(guó)際金融體系，經(jīng)濟(jì)合作將得到補(bǔ)充，導(dǎo)致貨幣聯(lián)盟的建立。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)后促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵因素

Panayotis Michaelides和John Milios對(duì)1998-2006年的俄羅斯經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了分析，分別計(jì)算了使用柯布-道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)和HP濾波的潛在產(chǎn)出和產(chǎn)出差距，計(jì)算結(jié)果表明，盡管經(jīng)歷了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但全要素生產(chǎn)率仍有助于1998年以后俄羅斯經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)；Little，I.M.D.和Cooper，R.N.調(diào)查了18個(gè)發(fā)展中國(guó)家在面對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)，所采取的財(cái)政、貨幣、交易稅和貿(mào)易政策有什么不同，認(rèn)為適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的好政策。Serven，L.和Solimano，A.認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)中經(jīng)濟(jì)成功增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于政府能否通過(guò)改革來(lái)刺激私人投資的增加，研究了私人投資者為什么在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期采取觀望態(tài)度，文章最后得出結(jié)論是通過(guò)微觀經(jīng)濟(jì)政策樹立投資者的信心是推動(dòng)私人投資增長(zhǎng)最有效的方法；Hashim，A.研究了1997年爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，馬來(lái)西亞和其他幾個(gè)東南亞國(guó)家的表現(xiàn)，得到的主要結(jié)論是選擇性的執(zhí)行寬松的財(cái)政控制政策給馬來(lái)西亞一個(gè)喘息的空間去追求經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)與增長(zhǎng)。Buchinger，E.，F(xiàn)roehlich，J.和Hesina，W.以傳統(tǒng)的區(qū)域分析方法，對(duì)區(qū)域的技術(shù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究，認(rèn)為面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，著眼于新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品多樣化，可以刺激區(qū)域的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

結(jié)論

從國(guó)外近年來(lái)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的研究可知，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是一把“雙刃劍”，在對(duì)原有產(chǎn)業(yè)、體制進(jìn)行沖擊的同時(shí)，也為新產(chǎn)業(yè)、新制度的產(chǎn)生在很大程度鋪墊了基礎(chǔ)。誰(shuí)能控制風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)遇就是最大贏家。

對(duì)美國(guó)微觀企業(yè)的研究表明，公司治理薄弱的企業(yè)很容易受到經(jīng)濟(jì)衰退的影響，陷入財(cái)務(wù)困境的概率也更高，同樣的，如果公司能夠度過(guò)經(jīng)濟(jì)衰退，公司的管理能力往往也會(huì)得到很大的提升，此時(shí)經(jīng)濟(jì)危機(jī)成為了優(yōu)勝劣汰的選擇機(jī)制，也成為促使變革的動(dòng)力。從宏觀戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，Santo. B揭示了隨著自身創(chuàng)新能力的下降，經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的衰退更快進(jìn)行。為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，必須加大科技的投入，大力推進(jìn)高新技術(shù)的發(fā)展，進(jìn)行結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，這與我國(guó)目前的戰(zhàn)略是一致的，我國(guó)支持中關(guān)村科技園區(qū)建設(shè)國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)，以推進(jìn)自主創(chuàng)新就是明證。

從我國(guó)實(shí)情而言，國(guó)外經(jīng)濟(jì)不景氣在惡化我國(guó)出口狀況的同時(shí)，也使我國(guó)以更低的價(jià)格獲得資源。另外，由于國(guó)外企業(yè)都在考慮降低減少本國(guó)IT 投資，加大外包的規(guī)模以降低研發(fā)等方面的成本。在產(chǎn)品工程和嵌入式軟件領(lǐng)域，我國(guó)企業(yè)與經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前相比反而會(huì)有更好的機(jī)會(huì)。同時(shí)外商為了抓住我國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，還會(huì)開發(fā)出更適合中國(guó)人的產(chǎn)品。另外，經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)導(dǎo)致了部分勞動(dòng)力從經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重的國(guó)家向發(fā)展勢(shì)頭好的國(guó)家轉(zhuǎn)移，這就為我國(guó)吸引人才創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。事實(shí)也是如此，據(jù)報(bào)道，受到金融危機(jī)影響，許多在海外留學(xué)的學(xué)子們紛紛回國(guó)找工作。從1978年中國(guó)開放留學(xué)以來(lái)至2009年，“海歸”總?cè)藬?shù)近32萬(wàn)，而僅2008年一年“海歸”人數(shù)就超過(guò)了30年來(lái)的1/6。

總之，我國(guó)要通過(guò)加快本地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐等應(yīng)對(duì)危機(jī)，更要認(rèn)清形勢(shì)，把握經(jīng)濟(jì)危機(jī)賦予的難得的機(jī)遇，從而使我國(guó)的產(chǎn)業(yè)、科技等水平進(jìn)一步提高。

參考文獻(xiàn)：

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2.Dammars. A Lesson Learned? Pre-and post crisis entry Decisions in Turkish Banking. Contemporary Economic Policy, 2009(6)

3.Robert Masson. Firm diversification and equilibrium risk pooling: The Korean financial crisis as a natural experiment. Emerging Markets Review, 2009(10)

4.Panayiotis Michael ides. TFP change, output gap and inflation in the Russian Federation (1994-2006) .Journal of Economics and Business, 2008(19)

作者簡(jiǎn)介：

篇5

經(jīng)濟(jì)周明定律

定律1：基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)一定經(jīng)歷了多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期。只有熟悉并利用經(jīng)濟(jì)周期的企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青。

當(dāng)“百年企業(yè)”、“基業(yè)長(zhǎng)青”、“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”成為中國(guó)眾多企業(yè)的目標(biāo)甚至口頭禪時(shí)，企業(yè)一定要明白，基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)一定經(jīng)歷了多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期和多個(gè)產(chǎn)業(yè)周期，既享受了經(jīng)濟(jì)繁榮的紅利，又經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)衰退的磨難，甚至經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)蕭條的九死一生。

只有經(jīng)歷了多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，才會(huì)明白企業(yè)的資產(chǎn)絕不僅僅限于資本、品牌、技術(shù)和人才，還包括經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)周期所積累的智慧、面對(duì)危機(jī)時(shí)候的從容、在經(jīng)濟(jì)高漲期為危機(jī)所做的準(zhǔn)備。

因此，當(dāng)本輪百年一遇的金融危機(jī)到來(lái)時(shí)，企業(yè)獲得了以往在經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書上難以學(xué)到的東西，企業(yè)一定要做好應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的知識(shí)管理。企業(yè)既要努力應(yīng)對(duì)金融危機(jī)滋生的各種難題，更要以基業(yè)長(zhǎng)青目標(biāo)來(lái)研究經(jīng)濟(jì)周期的規(guī)律，積累應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的智慧。

或許，本輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)去了，最值得慶幸的既不是企業(yè)活下來(lái)了，也不是銷量或利潤(rùn)的增長(zhǎng)，而是經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)對(duì)基業(yè)長(zhǎng)青和經(jīng)濟(jì)周期的理解更深刻了，企業(yè)更成熟了，對(duì)基業(yè)長(zhǎng)青的理解更深刻了。

無(wú)論我們?cè)诮?jīng)濟(jì)學(xué)教科書上學(xué)到過(guò)多少關(guān)于經(jīng)濟(jì)周期的知識(shí)，都不如一場(chǎng)實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)危機(jī)教給我們的知識(shí)那么多。

定律2：經(jīng)濟(jì)周期是逃不開的，它是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)其實(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的常態(tài)。

靜止，增長(zhǎng)，信心，興奮，激奮，發(fā)展過(guò)快，震蕩，壓力，停滯，經(jīng)濟(jì)總是逃不開從繁榮到蕭條的周期。數(shù)百年來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)作過(guò)程中總是出現(xiàn)擴(kuò)張與緊縮的交替更迭，如此循環(huán)往復(fù)。

知名的經(jīng)濟(jì)周期有長(zhǎng)度為2至4年的存貨周期(基欽周期)、長(zhǎng)度為9年的資本性支出周期(朱格拉周期)，長(zhǎng)度為18年的房地產(chǎn)周期(庫(kù)茲涅茨周期)。

熊彼特認(rèn)為，周期是驅(qū)動(dòng)創(chuàng)造性毀滅和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及復(fù)興的關(guān)鍵力量。實(shí)際上，每次經(jīng)濟(jì)周期后，經(jīng)濟(jì)總是在一個(gè)更高的層次上運(yùn)行。同時(shí)，對(duì)于陶醉在狂熱增長(zhǎng)而失去理性的人而言，經(jīng)濟(jì)周期其實(shí)是迎頭澆的一桶冷水。

經(jīng)濟(jì)周期是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)實(shí)力的最好考試。巴菲特說(shuō)：潮水消退，才知道誰(shuí)沒(méi)穿泳褲。沒(méi)有通過(guò)經(jīng)濟(jì)周期考試的學(xué)生算不上優(yōu)等生。

定律3：我國(guó)的經(jīng)濟(jì)周期大約每隔10年發(fā)生一次。

改革開放30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)大約經(jīng)歷了三次經(jīng)濟(jì)危機(jī)：1989年中國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入低谷；1997年，由于亞洲金融風(fēng)暴，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了震蕩；2008年，發(fā)端于美國(guó)的金融危機(jī)波及中國(guó)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)受到影響。

經(jīng)濟(jì)周期有其規(guī)律，但它最獨(dú)特的規(guī)律卻是：當(dāng)你自以為搞清楚規(guī)律時(shí)，它的規(guī)律又發(fā)生了變化。

信心定律

定律4：金融危機(jī)并不可怕，可怕的是對(duì)危機(jī)的恐慌。

金融危機(jī)其實(shí)并沒(méi)有那么可怕，可怕的是喪失信心，放棄努力。因此，溫總理說(shuō)“信心比黃金更寶貴”。

金融危機(jī)之所以會(huì)發(fā)生，就在于經(jīng)濟(jì)時(shí)，人們相信是永恒的，沒(méi)有為危機(jī)做好準(zhǔn)備；金融危機(jī)下之所以絕望，就在于繼續(xù)看淡經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)谷底已經(jīng)到來(lái)。

有辦法才有信心，有信心才能找到更好的辦法。

定律5：傳媒主導(dǎo)社會(huì)輿論的時(shí)代，金融危機(jī)的負(fù)面消息被夸大，保持信心最大的障礙不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)本身，而是對(duì)金融危機(jī)的傳播。

媒體天生對(duì)負(fù)面消息敏感。當(dāng)媒體主導(dǎo)社會(huì)輿論時(shí)，負(fù)面消息比正面消息有更多被報(bào)道的機(jī)會(huì)。因此，要正確了解金融危機(jī)的影響，既不能被媒體所主導(dǎo)，也不能被以訛傳訛的各種小道消息所主導(dǎo)，一定要深入一線，親自了解金融危機(jī)到底如何。

可怕的決策莫過(guò)于根據(jù)錯(cuò)誤的信息做出了正常的決策，企業(yè)的信心源于正確的信息。經(jīng)濟(jì)危機(jī)期正確的信息源于企業(yè)老總(老板)深潛市場(chǎng)。

定律6：“積極的消極”比“消極的積極”更可怕。

是否有信心不在于嘴上說(shuō)什么，而在于行動(dòng)做什么。如果采取消極措施，說(shuō)明信心不足；如果采取積極措施，說(shuō)明有信心。

如果措施是消極的，越是積極地執(zhí)行，結(jié)果越可怕；如果措施是積極的，哪怕執(zhí)行得并不到位，結(jié)果仍然是積極的。

即使金融危機(jī)的影響足夠大，也一定要保持積極的行為。

在本輪金融危機(jī)中，我發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)的營(yíng)銷人員比2008年增加了50％。我問(wèn)他們?yōu)槭裁锤矣谠黾尤藛T，老板告訴我：只要更多的人更積極地做事，企業(yè)就能在危機(jī)期仍然保持增長(zhǎng)。一旦繁榮期到來(lái)，我們也為調(diào)整增長(zhǎng)做好了準(zhǔn)備。

定律7：金融危機(jī)下企業(yè)收縮或瘦身并不可怕，可怕的是企業(yè)陷入螺旋式收縮或瘦身，從而進(jìn)入螺旋下降通道。

金融危機(jī)下的消極思維是瘦身。瘦身的結(jié)果是企業(yè)能力下降，導(dǎo)致企業(yè)陷入螺旋下降通道。即瘦身一能力下降一業(yè)績(jī)下降一繼續(xù)瘦身一能力持續(xù)下降一業(yè)績(jī)持續(xù)下降……

螺旋式下降是企業(yè)消極行為的結(jié)果。當(dāng)對(duì)未來(lái)特別不看好時(shí)，企業(yè)行為就會(huì)消極。一旦消極行為促使企業(yè)進(jìn)入螺旋下降通道，企業(yè)的信心就會(huì)受到反復(fù)打擊，因此，一定要避免陷入螺旋式下降。

定律8：經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況下企業(yè)需要穩(wěn)定的信心，判斷穩(wěn)定的信心的標(biāo)志是是否找到新的營(yíng)銷節(jié)奏。

金融危機(jī)打亂了多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷節(jié)奏，原來(lái)的目標(biāo)和方案都在調(diào)整?！懊盁煛钡氖袌?chǎng)很多，所以很多企業(yè)都在救急。企業(yè)救急時(shí)不僅失去了原有的營(yíng)銷節(jié)奏，而且很難有穩(wěn)定的信心。

穩(wěn)定的信心不是對(duì)一件事的信心，而是對(duì)未來(lái)的信心。只有當(dāng)企業(yè)找到新的營(yíng)銷節(jié)奏，才表明企業(yè)對(duì)危機(jī)有了穩(wěn)定的判斷，對(duì)應(yīng)對(duì)危機(jī)有了成套方案。

定律9：金融危機(jī)情況下更需要活躍市場(chǎng)，活躍市場(chǎng)首先需要的不是政策，而是創(chuàng)新思維。

金融危機(jī)時(shí)，企業(yè)的“姿態(tài)”很重要，“姿態(tài)”是企業(yè)向社會(huì)傳遞的信號(hào)?；钴S市場(chǎng)就是企業(yè)的信心的“姿態(tài)”，它既傳遞信心，也能收到實(shí)效。

定律10：經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)員工的信心可能靠激勵(lì)出來(lái)，可以靠員工“摸著石頭過(guò)河”。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的信心通常要靠高層指導(dǎo)出來(lái)。

經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)，只要員工有激情。措施不那么到位和正確，照樣會(huì)有效。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，員工可能束手無(wú)策，高層空洞的激勵(lì)無(wú)法產(chǎn)生信心。

一般來(lái)說(shuō)，多數(shù)員工沒(méi)有經(jīng)歷多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，所以普遍缺乏應(yīng)對(duì)方法。因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，高層對(duì)員工的指導(dǎo)要更加具體，對(duì)員工行為的反饋要更加及時(shí)。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的有效辦法也許是員工“發(fā)明”的，但一定是高層“發(fā)現(xiàn)”的。個(gè)別員工的有效措施要靠高層“發(fā)現(xiàn)”，然后全面推廣。

定律11：經(jīng)濟(jì)危機(jī)期的企業(yè)信心并不一定來(lái)自結(jié)果。往往來(lái)自趨勢(shì)或好的苗頭。因此要拿著放大鏡發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的“亮點(diǎn)”，“火花”，那可能就是信心的種子。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，并非所有市場(chǎng)都有問(wèn)

題，一定會(huì)有些市場(chǎng)表現(xiàn)得超出尋常的好。個(gè)別市場(chǎng)能夠做到，為什么其他市場(chǎng)不能做到?因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)期一定要特別關(guān)注那些表現(xiàn)杰出的市場(chǎng)。

在1997年亞洲金融風(fēng)暴時(shí)，筆者曾經(jīng)花了20天時(shí)間考察了30個(gè)縣級(jí)以上市場(chǎng)，很快就找到了破解危機(jī)的“處方”才發(fā)現(xiàn)“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫”。

定律12：經(jīng)濟(jì)危機(jī)期判斷企業(yè)是否正常不是縱向比較，而是橫向比較。

經(jīng)濟(jì)高漲期判斷企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)，通常是看銷量或利潤(rùn)增長(zhǎng)情況。經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，銷量或利潤(rùn)下滑是正?，F(xiàn)象，傳統(tǒng)的判斷方法就失去了標(biāo)尺作用。

判斷經(jīng)濟(jì)危機(jī)期企業(yè)是否正常有兩個(gè)重要指標(biāo)：

一是看企業(yè)增長(zhǎng)速度是否低于行業(yè)增長(zhǎng)速度，企業(yè)在行業(yè)的位置是否發(fā)生變化。企業(yè)與行業(yè)的關(guān)系就如同水與船的關(guān)系，水漲船高，水降船落。銷量增長(zhǎng)并不代表企業(yè)進(jìn)步，銷量下降也不一定代表企業(yè)退步。當(dāng)行業(yè)增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)增速低于行業(yè)增速，企業(yè)實(shí)際上在退步。當(dāng)行業(yè)下降時(shí)，企業(yè)下降速度低于行業(yè)下降速度，也說(shuō)明企業(yè)在進(jìn)步。

二是看企業(yè)離“死亡底線”有多遠(yuǎn)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)總有一些企業(yè)要死亡，每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)“死亡底線”，在“死亡底線”之下的企業(yè)多數(shù)會(huì)死亡。

機(jī)會(huì)定律

定律13：成功不是因?yàn)榻鉀Q了問(wèn)題，而是因?yàn)樽プ×藱C(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況下也是如此。

美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家奈斯比特說(shuō)：“成功不是因?yàn)榻鉀Q了問(wèn)題，而是因?yàn)樽プ×藱C(jī)會(huì)?！蔽覀冄芯窟^(guò)一些著名企業(yè)或企業(yè)家，他們的財(cái)富積累速度在危機(jī)期比高漲期更快。

把所有的機(jī)會(huì)列個(gè)清單，把所有的問(wèn)題列個(gè)清單。可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)抓住機(jī)會(huì)時(shí)，問(wèn)題可能就自然消失了。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)是企業(yè)無(wú)法左右的，產(chǎn)生的問(wèn)題也是單個(gè)企業(yè)無(wú)法解決的。成功就是當(dāng)大眾沉浸在危機(jī)傷害氛圍時(shí)，能夠發(fā)現(xiàn)一線生機(jī)。

定律14：我的困難是問(wèn)題，對(duì)手的困難是我的機(jī)會(huì)，大家的困難是我的最佳機(jī)會(huì)。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)是所有企業(yè)的問(wèn)題，大家的問(wèn)題就是我的機(jī)會(huì)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)可能難以找到危機(jī)期企業(yè)生存的正確方法。那么，少數(shù)找到正確方法的企業(yè)就找到了機(jī)會(huì)，在危機(jī)期迅速與對(duì)手拉開距離。

定律15：機(jī)會(huì)不在企業(yè)內(nèi)部，而在企業(yè)外部。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，企業(yè)需要處理的問(wèn)題比平時(shí)更多，因此，企業(yè)老板(老總)和管理者們很容易把更多的精力用于處理內(nèi)部事物。

解決經(jīng)濟(jì)危機(jī)的機(jī)會(huì)不在企業(yè)內(nèi)部，而在企業(yè)外部。因此，老板(老總)應(yīng)該走出去，用更多的時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。只要找到了機(jī)會(huì)，內(nèi)部的問(wèn)題就不那么重要了。

一般而言，企業(yè)一線人員在危機(jī)期傳回來(lái)更多負(fù)面消息，原因有二：一是限于一線人員的視野和水平，他們雖然身在一線，卻通常不是一線思維，而是負(fù)向思維，即對(duì)負(fù)面消息比正面消息更關(guān)注；二是負(fù)面消息通常是自己業(yè)績(jī)下滑的“理由”，隱含的意思是“市場(chǎng)如此，我也沒(méi)辦法，完不成任務(wù)的責(zé)任不在我”。

在危機(jī)情況下發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，通常需要高層人員深潛市場(chǎng)，以不同于以往市場(chǎng)調(diào)研的方式去洞察市場(chǎng)。老總深潛市場(chǎng)是其他人不可替代的。解決金融危機(jī)下營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的靈感源泉不在專家，不在辦公室，一定在市場(chǎng)一線。自老板以下的所有管理者深入一線的時(shí)間一定要翻番。

比如，2009年春節(jié)，當(dāng)媒體爆炒2000萬(wàn)打工仔失業(yè)回鄉(xiāng)時(shí)，一家企業(yè)老總下鄉(xiāng)后發(fā)現(xiàn)，由于農(nóng)民工回流，農(nóng)村市場(chǎng)比往常購(gòu)買力更強(qiáng)。當(dāng)農(nóng)民工把沿海消費(fèi)模式帶回農(nóng)村時(shí)，農(nóng)村消費(fèi)面臨著一個(gè)升級(jí)的機(jī)會(huì)。因此，面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品只要調(diào)整結(jié)構(gòu)，是有機(jī)會(huì)的。

定律16：機(jī)會(huì)存在于大眾思維盲點(diǎn)。

機(jī)會(huì)沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)時(shí)，不是機(jī)會(huì)；機(jī)會(huì)被所有人發(fā)現(xiàn)時(shí)，也不是機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只有被少數(shù)人發(fā)現(xiàn)時(shí)才是真正的機(jī)會(huì)。

有些機(jī)會(huì)，大家都“看見”了，但只有少數(shù)人“發(fā)現(xiàn)”了。這是因?yàn)闄C(jī)會(huì)源于大眾思維盲區(qū)。即機(jī)會(huì)不是視覺問(wèn)題，而是思維問(wèn)題。面對(duì)同樣一個(gè)現(xiàn)象，有人認(rèn)為是問(wèn)題，有人認(rèn)為是機(jī)會(huì)，這就是思維問(wèn)題。

比如，商超目前正在向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，這種現(xiàn)象怎么看?做通路銷售的人說(shuō)：“由于通路銷量下降，所以公司銷售遇到很大問(wèn)題?！弊錾坛娜藙t可能說(shuō)：“由于商超銷量增加，所以公司的機(jī)會(huì)來(lái)了。”同樣的問(wèn)題，思維方式不同，則結(jié)論不同。

一些企業(yè)問(wèn)我：“現(xiàn)在有哪些機(jī)會(huì)?”我會(huì)告訴他們，如果我沒(méi)調(diào)查就能夠告訴你，那么這樣的機(jī)會(huì)還是機(jī)會(huì)嗎?

定律17：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下通常會(huì)有大量企業(yè)脫穎而出，快速發(fā)展。找到這批企業(yè)，接近他們，接受他們的感染。你或許也能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下脫穎而出。

越是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，越是要加強(qiáng)與其他企業(yè)的交流，特別是跨行業(yè)的交流。雖然說(shuō)隔行如隔山，但實(shí)際上隔行不隔理?？偨Y(jié)1997年成功渡過(guò)亞洲金融風(fēng)暴的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們有很多相似之處。如普遍采取了市場(chǎng)重心下沉的措施、著力改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、越是困難越要推新產(chǎn)品等。

最近在與眾多企業(yè)交流中，發(fā)現(xiàn)應(yīng)變良好的企業(yè)都找到了破解危機(jī)的辦法，甚至還有不少企業(yè)把危機(jī)當(dāng)成跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)。在這樣的企業(yè)，不僅僅老板有這樣的信心，員工也有這樣的信心。因此。我們相信，信心是可以感染的。信心的源泉是對(duì)機(jī)會(huì)的把握與認(rèn)識(shí)。

與優(yōu)秀企業(yè)接觸、交流，接受優(yōu)秀企業(yè)的感染，對(duì)于緩解金融危機(jī)的恐慌，正確理解金融危機(jī)非常有益。

本能定律

定律18：成功是超越了人性和本能。

當(dāng)一件不利的事情發(fā)生時(shí)，基于人的自衛(wèi)的本能，企業(yè)一定會(huì)做出自衛(wèi)性防衛(wèi)。自衛(wèi)性防衛(wèi)通常不是爭(zhēng)取利益最大化，而是損失最小化，即如何把不利事件形成的不利影響控制在能夠接受的范圍之內(nèi)。正因?yàn)槿绱耍?dāng)不利事情發(fā)生時(shí)。企業(yè)通常不是采取積極性應(yīng)對(duì)措施，而是消極性應(yīng)對(duì)措施。

如果成功僅僅靠本能，那么絕大多數(shù)人都能夠成功。如果成功僅僅靠本能，那么專業(yè)還有何用?

不管是否經(jīng)歷過(guò)專業(yè)化的訓(xùn)練，人在面對(duì)危機(jī)時(shí)的反應(yīng)一定是本能而不是專業(yè)的。本能是人的求生能力，它是人瞬間的反應(yīng)能力。在企業(yè)的拓展訓(xùn)練中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多成功的企業(yè)家或?qū)＜以诿鎸?duì)突發(fā)性事件時(shí)，竟然完全忘記了專業(yè)，竟然像一個(gè)普通人一樣做出的是本能的反應(yīng)。這是正常的。

成功一定是超越了人性和本能。因此，面對(duì)危機(jī)時(shí)，成功企業(yè)與普通企業(yè)的差別不在第一反應(yīng)，而在第二反應(yīng)。即當(dāng)?shù)谝环磻?yīng)是本能時(shí)，隨即能夠做出第二反應(yīng)，即基于專業(yè)和理性做出的反應(yīng)。

當(dāng)金融危機(jī)發(fā)生時(shí)，第一反應(yīng)做出自衛(wèi)性防守。但超越本能的做法則是在穩(wěn)定情緒后迅速做出第二反應(yīng)，第二反應(yīng)通常是積極的反應(yīng)，即目標(biāo)不是損失最小化，而是利益最大化。

定律19：大眾的集體本能反應(yīng)必然形成“合成謬誤”，因此。本能反應(yīng)看似合理。實(shí)則不合理。

金融危機(jī)會(huì)在瞬間傳染到產(chǎn)業(yè)鏈的所有企業(yè)。當(dāng)收益下降時(shí)，企業(yè)的集體性本能反應(yīng)是：削減費(fèi)用、裁減

人員、降價(jià)或促銷、減少?gòu)V告費(fèi)用，即當(dāng)收益無(wú)法擴(kuò)大時(shí)，通常降低費(fèi)用保住企業(yè)的利潤(rùn)。

殊不知，削減費(fèi)用、裁減人員會(huì)造成營(yíng)業(yè)額的再次下滑，并導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入第二輪下降循環(huán)。同時(shí)，當(dāng)對(duì)手集體削減費(fèi)用、縮編人員時(shí)，意味著市場(chǎng)出現(xiàn)了空當(dāng)，意味著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在短期內(nèi)降低了。

所謂合成謬誤，就是局部有效但全局無(wú)效。一個(gè)企業(yè)或少數(shù)企業(yè)采取某種做法是有效的，但如果多數(shù)企業(yè)都采取相同或相似的做法，則該做法無(wú)效。

人的本能是相似的，金融危機(jī)情況下的本能反應(yīng)也是相似的。集體本能反應(yīng)就會(huì)進(jìn)入合成謬誤。這也是為什么說(shuō)成功是因?yàn)槌奖灸艿闹匾颉?/p>

為了避免進(jìn)入合成謬誤，不僅要考慮自己的做法是什么，更要考慮大眾的做法是什么。如果大量企業(yè)采取相同的做法，則很容易進(jìn)入合成謬誤。

定律20：企業(yè)所有工作產(chǎn)生的都是成本，只有營(yíng)銷產(chǎn)生收益。因此，即使不得不采取節(jié)支手段，也盡可能不要節(jié)省創(chuàng)造收益的支出。

我們理解企業(yè)在看淡未來(lái)時(shí)采取的本能的節(jié)支措施。但是，在什么領(lǐng)域節(jié)約支出，在什么領(lǐng)域擴(kuò)大支出，則是值得仔細(xì)斟酌的事情。

管理大師彼得?德魯克說(shuō)：企業(yè)的所有工作產(chǎn)生的都是成本，只有營(yíng)銷產(chǎn)生收益。也就是說(shuō)，如果沒(méi)有營(yíng)銷產(chǎn)生的收益，其他的成本越大，企業(yè)的利潤(rùn)就越低。因此，如果節(jié)支成為企業(yè)不得不采取的措施，那么，在營(yíng)銷領(lǐng)域的節(jié)支必須慎之又慎。

定律21：經(jīng)濟(jì)危機(jī)期為了挽救銷量，企業(yè)的本能營(yíng)銷措施是降價(jià)、促銷等似乎短期見效的措施。這樣的措施即使能夠短期挽救銷量，也會(huì)把企業(yè)逼向螺旋下降通道。

在1997年的亞洲金融風(fēng)暴時(shí)，多數(shù)企業(yè)在初期都采取了降價(jià)的措施，促銷這種營(yíng)銷方式的流行也是拜亞洲金融風(fēng)暴所賜。但企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)，降價(jià)是經(jīng)濟(jì)危機(jī)期典型的合成謬誤行為，因?yàn)檫@是企業(yè)最容易想到的簡(jiǎn)單辦法。然而，一旦開始降價(jià)，就難以再漲回來(lái)，企業(yè)難以承受長(zhǎng)期降價(jià)。于是，被迫采取降質(zhì)降成本措施彌補(bǔ)降價(jià)損失，于是企業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)。

結(jié)構(gòu)定律

定律22：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的表象是總量收縮，本質(zhì)是結(jié)構(gòu)變化。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生時(shí)，最突出的現(xiàn)象確實(shí)是總量萎縮。但是，真正在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中脫穎而出的企業(yè)恰恰是通過(guò)結(jié)構(gòu)解決總量問(wèn)題。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致總量下降，這個(gè)現(xiàn)象毋庸置疑。然而，不同品類、不同檔次下降的幅度并不一樣，自然導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性變化。但是，總量下降掩蓋的結(jié)構(gòu)變化，或者說(shuō)總量下降是顯性的，而結(jié)構(gòu)變化是隱性的。因此，結(jié)構(gòu)變化更能反映經(jīng)濟(jì)危機(jī)的本質(zhì)。

定律23：經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，結(jié)構(gòu)改善比規(guī)模增長(zhǎng)更重要。

1997年亞洲金融風(fēng)暴時(shí)，很多大企業(yè)死亡了。為什么?因?yàn)榻?jīng)濟(jì)高漲時(shí)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是優(yōu)勢(shì)。但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況下，規(guī)模優(yōu)勢(shì)有可能變成“規(guī)模包袱”。一旦虧損，往往是規(guī)模越大虧損越多。

規(guī)模分?jǐn)偝杀荆Y(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況下，多數(shù)企業(yè)總是過(guò)分關(guān)注于銷量增長(zhǎng)或下降。其實(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化才是根本。因此，越是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，越應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

定律24：梯隊(duì)化的中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是企業(yè)解決經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重要空間。

中國(guó)的市場(chǎng)，既有與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌的都市化市場(chǎng)，也有仍然處于原始狀態(tài)的市場(chǎng)，從而形成了一個(gè)多種市場(chǎng)狀態(tài)共存的“寬頻譜”市場(chǎng)。“寬頻譜”市場(chǎng)給了企業(yè)延伸的巨大空間。把一線市場(chǎng)的營(yíng)銷模式延伸到二線、三線，就能開辟一片巨大的新市場(chǎng)空間。

目前，中國(guó)還很少有企業(yè)能把國(guó)內(nèi)的所有市場(chǎng)空間全部占領(lǐng)，每個(gè)企業(yè)都有巨大的市場(chǎng)延伸空間。市場(chǎng)延伸空間越大，企業(yè)的機(jī)會(huì)就越多。

定律25：升級(jí)新品通常是經(jīng)濟(jì)危機(jī)期挽救困境的有效辦法。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)期推新品固然很難，然而新品挽救企業(yè)的能力最強(qiáng)，越是經(jīng)濟(jì)危機(jī)期越是要堅(jiān)定地推新品。

1997年亞洲金融風(fēng)暴時(shí)有兩家企業(yè)，初期都采取降價(jià)措施。后來(lái)一家企業(yè)采取既跟隨降價(jià)、又推新品的方式。為了推廣新品，企業(yè)硬是頂住壓力把推新品不力但為企業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞的營(yíng)銷副總免職，才最終通過(guò)新品挽救了企業(yè)。而另一家推新品不利的企業(yè)則最終失敗了。

定律26：中國(guó)營(yíng)銷總體上仍然是粗放式營(yíng)銷，有精耕細(xì)作的巨大空間。

以筆者看來(lái)，經(jīng)濟(jì)高漲期的多數(shù)中國(guó)企業(yè)不是在創(chuàng)造客戶，而是在“挑選”客戶，“客戶是上帝”只不過(guò)是說(shuō)起來(lái)沒(méi)有任何敬畏感的話。實(shí)際上，經(jīng)濟(jì)危機(jī)期只要把過(guò)去的空白市場(chǎng)開發(fā)出來(lái)，把過(guò)去不愿意服務(wù)的客戶撿起來(lái)，或許就足夠了。

定律27：不要指望經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)去后再重出江湖，那時(shí)已經(jīng)是別人的江湖了。

很多處于邊緣化的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的如意算盤是：暫時(shí)退出市場(chǎng)，等到市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)再“卷土重來(lái)”。

這樣的算盤通常會(huì)落空。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)使企業(yè)從漸變狀態(tài)進(jìn)入到劇變狀態(tài)。危機(jī)后生存下來(lái)的企業(yè)比危機(jī)時(shí)有了質(zhì)的變化，危機(jī)結(jié)束時(shí)將不會(huì)給傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的企業(yè)留下市場(chǎng)空間。

整合定律

定律28：經(jīng)濟(jì)危機(jī)相當(dāng)于對(duì)行業(yè)的一次自然洗牌，清理門戶的作用非常明顯，其效果與價(jià)格戰(zhàn)相似。

中國(guó)的很多行業(yè)面臨的問(wèn)題是“該死的企業(yè)死不了，該活的企業(yè)做不大”。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)整合，就難以崛起世界級(jí)的大企業(yè)。

自然狀態(tài)下的市場(chǎng)整合是緩慢的，代價(jià)是巨大的。經(jīng)濟(jì)危機(jī)其實(shí)相當(dāng)于一次自然洗牌，它能夠讓處于死亡邊緣的企業(yè)瞬間死亡。經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)使落后企業(yè)的市場(chǎng)份額向優(yōu)勢(shì)企業(yè)“自然轉(zhuǎn)移”，比起殘酷的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)形成的市場(chǎng)整臺(tái)，其實(shí)更有效。從這個(gè)角度講，經(jīng)濟(jì)危機(jī)其實(shí)能夠推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的整體進(jìn)步，對(duì)于崛起世界級(jí)的大企業(yè)是有益的。

定律29：經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)加速產(chǎn)業(yè)整合速度。

產(chǎn)業(yè)整合的基本方式有三種：一是市場(chǎng)整合，二是資本整合，三是政策整合。經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)調(diào)整上述三種整合的時(shí)間點(diǎn)和節(jié)奏。

在經(jīng)濟(jì)繁榮期，通過(guò)市場(chǎng)整合弱勢(shì)企業(yè)的難度很大。但是，經(jīng)濟(jì)危機(jī)可能使得市場(chǎng)整合“不戰(zhàn)而勝”，即沒(méi)有發(fā)生對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手就消失了。問(wèn)題是，消失的對(duì)手，他們的市場(chǎng)被誰(shuí)接收了?是被你的企業(yè)接收還是被其他的對(duì)手接收?

經(jīng)濟(jì)繁榮期，資本整合的代價(jià)比較大，通常要以“溢價(jià)收購(gòu)”的方式整合對(duì)手。但是，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得一些不存在生存問(wèn)題的企業(yè)遇到生存困難，資本整合的機(jī)會(huì)增多，代價(jià)降低。但是，資本整合的風(fēng)險(xiǎn)也增大。

我們的建議是：經(jīng)濟(jì)危機(jī)初期，要更加關(guān)注市場(chǎng)整合問(wèn)題。因?yàn)橹灰衅髽I(yè)退出市場(chǎng)，就少了一個(gè)對(duì)手，就要考慮接收他的地盤，“不戰(zhàn)而勝”的事不做，難道還要等到下一輪繁榮期嗎?因此，優(yōu)勢(shì)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期的銷量可能下降，但市場(chǎng)份額完全有可能迅速上升。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)后期，更多地要考慮資本整合。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)初期就熬不下去的企業(yè)是沒(méi)有資本整合價(jià)值的。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后期才熬不下去的企業(yè)才有整合價(jià)值。而且，資本整合后就面臨

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，資產(chǎn)會(huì)迅速增值。

客情定律

定律30：經(jīng)濟(jì)危機(jī)最大的問(wèn)題是客戶遇到了困難，最大的機(jī)會(huì)也是客戶的困難。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下之所以出現(xiàn)困難，是因?yàn)槟愕目蛻粲龅搅死щy。如果沒(méi)有解決客戶的困難，自身的困難就永遠(yuǎn)無(wú)法解除。然而，一旦你幫助客戶解決了困難，就把困難甩給了對(duì)手，自己則贏得了機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷不是解決自己的問(wèn)題，而是解決客戶的問(wèn)題。在經(jīng)濟(jì)高漲期，客戶的問(wèn)題或許不突出，而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，這個(gè)問(wèn)題就特別明顯。因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)往往把營(yíng)銷最本質(zhì)的東西顯露出來(lái)了。

定律31：經(jīng)濟(jì)危機(jī)使傳統(tǒng)客情關(guān)系變?yōu)榉堑湫涂颓殛P(guān)系。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)使所有企業(yè)的客情關(guān)系面臨考驗(yàn)，以前靠客情關(guān)系可能是有效的，現(xiàn)在可能是無(wú)效的。同理，對(duì)手的客情關(guān)系同樣會(huì)遇到問(wèn)題。因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)可能是拓展新型客情關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。

定律32：經(jīng)濟(jì)危機(jī)使客戶從至高無(wú)上的“上帝”變?yōu)椤吧〉纳系邸薄?/p>

經(jīng)濟(jì)危機(jī)使多數(shù)客戶變成“病人”。當(dāng)一個(gè)人變成病態(tài)時(shí)，他的心態(tài)也會(huì)發(fā)生變化，因?yàn)椴∪说男膽B(tài)是脆弱的。

討好一個(gè)“病人”不如治好一個(gè)“病人”，或者給“病人”介紹一個(gè)會(huì)治病的“好大夫”。如果你的客戶成了“病人”，而你恰好是一個(gè)會(huì)治病的“大夫”，那么，客情關(guān)系有可能發(fā)生反轉(zhuǎn)，即“病人”因?yàn)橹竿恪熬让倍涯惝?dāng)做“上帝”。因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)期一定要研究客戶的問(wèn)題，協(xié)助客戶解決問(wèn)題。

定律33：經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)使大量可靠的客戶變得不可靠，不可能的客戶變得可能。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)使客戶以更挑剔的標(biāo)準(zhǔn)審視企業(yè)，以前勉強(qiáng)維持的關(guān)系或許維持不下去了。然而，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)使以前不正常的關(guān)系變得難以維持。比如，靠吃喝或靠灰色交易維持的關(guān)系或許難做了，客戶需要真正的服務(wù)了。

正因?yàn)槿绱?，?jīng)濟(jì)危機(jī)期的關(guān)系更應(yīng)該回歸關(guān)系的本質(zhì)。同時(shí)，在維持老關(guān)系時(shí)，也獲得了發(fā)展新型關(guān)系的機(jī)會(huì)。

定律34：經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，客戶對(duì)自身問(wèn)題的關(guān)注往往超過(guò)對(duì)供貨商產(chǎn)品的關(guān)注。

營(yíng)銷的真諦是：因?yàn)槟憬鉀Q了產(chǎn)品的問(wèn)題，所以你的產(chǎn)品被“搭配”出去了。企業(yè)銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品能夠解決客戶的問(wèn)題。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，企業(yè)的問(wèn)題發(fā)生了變化，企業(yè)的產(chǎn)品卻難以發(fā)生變化。企業(yè)最容易變化的是與產(chǎn)品配套提供給客戶的解決方案。

定律35：經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，增值服務(wù)是比降價(jià)或促銷更有效的維護(hù)關(guān)系的方式。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，客戶肯定要求降價(jià)或促銷，因?yàn)檫@樣能夠把危機(jī)的損失向產(chǎn)業(yè)鏈前端轉(zhuǎn)移。然而，轉(zhuǎn)移損失不如消滅損失。增值服務(wù)的本質(zhì)是把客戶的困難向產(chǎn)業(yè)鏈前端轉(zhuǎn)移，但不是轉(zhuǎn)移損失，即由供應(yīng)商協(xié)助解決企業(yè)的難題。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)期企業(yè)應(yīng)提供什么樣的增值服務(wù)?主要應(yīng)該是幫助客戶解決困難、緩解危機(jī)的增值服務(wù)。

變革定律

定律36：營(yíng)銷變革的最佳時(shí)機(jī)要么是形勢(shì)最好的時(shí)候，要么是形勢(shì)最差的時(shí)候。

營(yíng)銷形勢(shì)好的時(shí)候是發(fā)起營(yíng)銷變革的最佳時(shí)機(jī)之一，因?yàn)榇藭r(shí)開展?fàn)I銷變革沒(méi)有壓力，能比較從容。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)期也是開展?fàn)I銷變革的最佳時(shí)機(jī)，最困難的時(shí)候，也是企業(yè)置之死地而后生的時(shí)候?！胺凑家呀?jīng)這樣，還有什么可擔(dān)憂的?！逼綍r(shí)搞營(yíng)銷變革，可能瞻前顧后，當(dāng)無(wú)路可走的時(shí)候，可能只有創(chuàng)新一條路了。

定律37：經(jīng)濟(jì)危機(jī)是營(yíng)銷變革的“倒逼機(jī)制”。

因?yàn)樽兏镉芯薮蟮娘L(fēng)險(xiǎn)，所以中國(guó)人的信條是“利不百，不變法”。正常經(jīng)營(yíng)期，人們面對(duì)變革的思維往往是“變革會(huì)產(chǎn)生什么問(wèn)題”。經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，人們的思維可能轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬S持現(xiàn)狀會(huì)產(chǎn)生什么樣的問(wèn)題”。

變革的最大障礙是思維在過(guò)去的圍城中無(wú)法跳出。倒逼機(jī)制就是把你逼出圍城，站在圍城外看待圍城。

定律38：每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。既有一批巨型企業(yè)沉沒(méi)，也有一批企業(yè)新貴崛起。企業(yè)新貴往往代表著創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

企業(yè)的營(yíng)銷模式往往隨著經(jīng)濟(jì)周期變遷，經(jīng)濟(jì)危機(jī)通常宣告一種成功的營(yíng)銷模式終結(jié)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，比平時(shí)做得“更好”不一定能找到破解危機(jī)的辦法，但是，要跳出原有的營(yíng)銷模式和思維，則有可能柳暗花明。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)使市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生質(zhì)變，新營(yíng)銷環(huán)境通常會(huì)催生新營(yíng)銷模式。因此，一定要密切關(guān)注那些在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)，特別是一些規(guī)模并不大卻充滿生機(jī)的企業(yè)。

管理定律

定律39：經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)成為很多人無(wú)法完成任務(wù)的借口，破解困境要先把借口堵死。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生時(shí)，有一句話很流行：“由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，我們……”我發(fā)現(xiàn)，在一些受益于經(jīng)濟(jì)危機(jī)或基本不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的行業(yè)，也有一些企業(yè)把業(yè)績(jī)波動(dòng)歸咎為經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)成為一個(gè)筐，什么東西都往里面裝。

要解決上述問(wèn)題，首先要把借口堵死。堵死借口不是不講經(jīng)濟(jì)危機(jī)，而是不能僅僅從概念化的角度講經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

說(shuō)到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，往往是概念化的。只要找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的具體化影響，才能找到破解方法。一家企業(yè)的老板就找到了解決問(wèn)題的辦法：他花了將近半個(gè)月的時(shí)間，把員工大而化之講的影響條理化了，并且為每個(gè)具體的影響找到了解決辦法。

定律40：經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，比裁員更重要的是提高營(yíng)銷人員的工作效率。

裁員是節(jié)省費(fèi)用的辦法，提高效率是增加業(yè)績(jī)的辦法。只要營(yíng)銷人員的工作是高效的，人員就不存在裁減問(wèn)題。

據(jù)我們對(duì)中國(guó)營(yíng)銷人員的了解，其實(shí)非常多的人在“努力做無(wú)用的事”，營(yíng)銷人員的工作效率有2－3倍的提升空間。所以，讓營(yíng)銷人員更有效率地工作，通過(guò)高效的工作提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)，比裁員等節(jié)省費(fèi)用的方法更有效。

篇6

最近，有兩條財(cái)經(jīng)消息引起了大家的廣泛關(guān)注，因?yàn)檫@兩條消息都和中國(guó)政府為防范經(jīng)濟(jì)危機(jī)所做的努力有關(guān)。

一條消息是，東南亞金融危機(jī)發(fā)生十年之后，東亞各國(guó)在共同創(chuàng)傷的記憶下，走到了一起，積極建立共同防范經(jīng)濟(jì)危機(jī)的新體制。

今年5月5日，第十屆東盟和中、日、韓（“10＋3”）財(cái)長(zhǎng)會(huì)議在日本京都舉行，會(huì)后發(fā)表了“10＋3”財(cái)長(zhǎng)共同聲明，同意在兩年內(nèi)建立800億美元的貨幣儲(chǔ)備庫(kù)，以應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的貨幣危機(jī)，“10＋3”國(guó)家中的任何一個(gè)國(guó)家在面臨貨幣危機(jī)時(shí)，都可以動(dòng)用儲(chǔ)備庫(kù)內(nèi)的外匯儲(chǔ)備。

“從長(zhǎng)期來(lái)看，這將增強(qiáng)亞洲地區(qū)的貨幣信心?！敝袊?guó)社科院金融所研究員彭興韻在接受國(guó)內(nèi)相關(guān)媒體采訪時(shí)表示：“1997年金融危機(jī)期間，泰國(guó)用300億美元外匯儲(chǔ)備回購(gòu)泰銖，但這些外匯儲(chǔ)備很快耗光了?，F(xiàn)在有了這個(gè)多邊框架下的外匯儲(chǔ)備池，國(guó)際投機(jī)資本沖擊亞洲國(guó)家貨幣之前，就要先估量估量，亞洲政府間的合作對(duì)抵御沖擊有多大影響，要考慮‘10+3’總體在外匯市場(chǎng)上的干預(yù)能力。”

中國(guó)也積極參與了多邊防范貨幣危機(jī)機(jī)制的建立，出席上述會(huì)議的中國(guó)財(cái)政部部長(zhǎng)金人慶在會(huì)后對(duì)媒體表示，推進(jìn)建立防范貨幣危機(jī)的多邊機(jī)制在亞洲具有重要意義?，F(xiàn)階段多邊機(jī)制可以采取的措施是建立具有法律約束的外匯儲(chǔ)備庫(kù)，在正常情況下由各國(guó)自己管理，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，就由各國(guó)共同管理以應(yīng)對(duì)危機(jī)。

另一條消息是，5月18日，央行忽然“三箭齊發(fā)”，同時(shí)宣布上調(diào)存貸款利率、上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和擴(kuò)大人民幣匯率浮動(dòng)區(qū)間。這在央行過(guò)去是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。

從這些政策措施可以看出，中國(guó)政府正在嚴(yán)防死守，積極采取內(nèi)外部手段，化解在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于防范經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銀河證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家左曉蕾有一個(gè)形象的比喻。她說(shuō)，防范經(jīng)濟(jì)危機(jī)就像是預(yù)防癌癥一樣，需要早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早治療，這樣治愈的概率會(huì)非常高。

比較有利的一點(diǎn)是，中國(guó)政府對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，有充分的認(rèn)識(shí)。中國(guó)政府認(rèn)真分析了日本金融危機(jī)、東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)產(chǎn)生的原因，已經(jīng)開始采取措施，來(lái)著手規(guī)避在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域可能積累起來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

相似的征兆

當(dāng)然，也有持悲觀看法的人。他們認(rèn)為，中國(guó)在最近幾年很可能會(huì)重蹈東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)的覆轍。這部分人強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)和1997年之前東南亞的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，有相似的地方?！爸T如經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)熱、結(jié)構(gòu)不合理、本幣被迫升值、房?jī)r(jià)持續(xù)走高、股票價(jià)格飛漲等等”。

考察東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史，可以發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的產(chǎn)生，是多種因素共同作用的結(jié)果。中外經(jīng)濟(jì)學(xué)家將東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生的內(nèi)部原因，總結(jié)為以下主要幾點(diǎn)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)熱，結(jié)構(gòu)不合理，資源配置效益不佳。東南亞國(guó)家從1970年代開始相繼起飛，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，但也積累起了嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。這些國(guó)家更迫切地推動(dòng)新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，然而忽略了資源配置的合理性，投資和生產(chǎn)大量過(guò)剩。股市在投機(jī)性資本的作用之下，快速上漲，但卻無(wú)法起到合理配置資源的目的。

地產(chǎn)泡沫嚴(yán)重，導(dǎo)致銀行出現(xiàn)大量呆壞賬。東南亞各國(guó)在過(guò)去十幾年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格暴漲，吸引銀行向房地產(chǎn)大量投資。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)泰國(guó)金融機(jī)構(gòu)實(shí)際貸給房地產(chǎn)業(yè)的資金約占其貸款總額的50%，馬來(lái)西亞這個(gè)比例為29%，印度尼西亞占為20%。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生之前，這些國(guó)家大量的住宅、商業(yè)建筑被閑置，導(dǎo)致大量資金因房地產(chǎn)過(guò)剩變成呆壞賬。銀行呆壞賬影響了東南亞金融體系的穩(wěn)定，導(dǎo)致一些金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)。

過(guò)分依賴外資，但外資沒(méi)有得到很好的利用。泰國(guó)經(jīng)濟(jì)開始起飛時(shí)，面臨兩大難題，一是資金短缺，二是通貨膨脹較高。在這種情況下，泰國(guó)的利率一直處于較高的水平上，匯率相對(duì)穩(wěn)定，國(guó)際游資大量流入泰國(guó)，但這些資金并沒(méi)有被很好地加以利用，大量資金被貸給房地產(chǎn)業(yè)。一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要外資的推動(dòng)，但不能完全依賴外資。過(guò)分依賴海外市場(chǎng)資金，尤其是偏重對(duì)短期游資的利用，必然會(huì)增加經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不穩(wěn)定。

不能正確處理國(guó)際收支短期平衡與長(zhǎng)期平衡的關(guān)系。在長(zhǎng)期國(guó)際收支平衡缺乏堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的情況下，當(dāng)時(shí)的東南亞國(guó)家就試圖開放資本項(xiàng)目，來(lái)實(shí)現(xiàn)短期國(guó)際收支的平衡與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的均衡，這樣做是很容易導(dǎo)致外國(guó)投機(jī)資本入侵，而投機(jī)資本大量進(jìn)入的國(guó)家，無(wú)疑更容易發(fā)生貨幣或金融危機(jī)。

持悲觀看法的人認(rèn)為，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)失衡的問(wèn)題突出，人民幣在外部壓力下不斷升值；資本快速流入；資本市場(chǎng)市值一天一萬(wàn)億的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，上證指數(shù)上漲突破4000點(diǎn)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)投資熱情進(jìn)一步高漲，街頭巷尾無(wú)人不談股票，仿佛一夜之間大家都成為了金融投資家，投資收益空間鼓舞人心；無(wú)論如何調(diào)控，都無(wú)法抑制不斷上漲的房地產(chǎn)價(jià)格。這些都說(shuō)明現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的壓力還非常大，中國(guó)現(xiàn)階段面臨巨大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)并非空穴來(lái)風(fēng)。

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)失衡

與東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生之前相似的是，現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)失衡矛盾突出，這是相對(duì)嚴(yán)重的問(wèn)題。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的相關(guān)數(shù)字，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速在2006年下半年有所放慢，2006年第三、四季的經(jīng)濟(jì)增速由上半年的11%，分別下降至10.6%和10.4%。2006年全年經(jīng)濟(jì)增速成為10.7%，連續(xù)第四年經(jīng)濟(jì)增速超過(guò)10%。2006年下半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的部分原因在于，政府從2006年4月份以來(lái)開始采取宏觀調(diào)控，試圖讓投資過(guò)熱降溫。

然而，今年頭幾個(gè)月的工業(yè)生產(chǎn)、出口及貨幣投放的數(shù)據(jù)顯示，總體上2007年上半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速仍然偏快。而且2007年上半年，中國(guó)股市的波動(dòng)大大加劇，在1月底2月初和2月底均出現(xiàn)過(guò)暴跌，但隨即反彈。

近期宏觀經(jīng)濟(jì)失衡的主要問(wèn)題是貿(mào)易與經(jīng)常項(xiàng)目順差雙雙大幅增長(zhǎng)，中國(guó)政府希望通過(guò)宏觀調(diào)控為過(guò)熱的投資降溫，避免出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，避免效率低下的投資項(xiàng)目大量消耗資源。

但對(duì)此的政策選擇卻陷入兩難，因?yàn)橥顿Y增長(zhǎng)放慢也可能使進(jìn)口下降，從而使中國(guó)的貿(mào)易順差進(jìn)一步增加，加劇中國(guó)經(jīng)濟(jì)的外部不平衡性。巨額順差將進(jìn)一步導(dǎo)致國(guó)內(nèi)信貸和貨幣供應(yīng)量的快速上升，使政府在實(shí)施緊縮貨幣政策時(shí)面臨很多難題。除非國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求迅速增加，或者國(guó)內(nèi)其他領(lǐng)域的進(jìn)口出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家趙曉認(rèn)為，從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，中國(guó)可能還存在著一些嚴(yán)重的問(wèn)題。比如中國(guó)出口呈現(xiàn)偏斜狀況，出口產(chǎn)品主要集中在勞動(dòng)密集型消費(fèi)品領(lǐng)域，如電子產(chǎn)品、電氣設(shè)備、家用電器、服裝、紡織品和鞋襪方面。從中國(guó)在泛亞洲生產(chǎn)體系中的角色看，“中國(guó)制造”掩蓋了一個(gè)事實(shí)，即所組裝產(chǎn)品的零部件往往來(lái)自亞洲其他國(guó)家，中國(guó)只是在泛亞洲生產(chǎn)體系中作為最后一個(gè)階段出現(xiàn)。鑒于出口按成品價(jià)值而不按附加值記錄，許多東亞國(guó)家與美國(guó)和西歐的貿(mào)易順差在中國(guó)匯總，這實(shí)際上虛增了中國(guó)的順差。

雖然中國(guó)在不少工業(yè)部門中處于強(qiáng)勢(shì)地位，但鮮有中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上得到承認(rèn)或者具有競(jìng)爭(zhēng)力，事實(shí)上中國(guó)出口額中的將近60%由外國(guó)投資的企業(yè)生產(chǎn)，因此中國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力在很大程度上只是跨國(guó)公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。再?gòu)闹袊?guó)出口型經(jīng)濟(jì)有限的地理范圍看，中國(guó)大約3/4的出口產(chǎn)生于大珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和渤海灣地區(qū)等占中國(guó)陸地3%左右的面積，這樣一個(gè)地域安排也是有問(wèn)題的，它導(dǎo)致了中國(guó)的地區(qū)差距不斷擴(kuò)大。

如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)雖然舉世無(wú)雙，其他方面的進(jìn)步卻不像經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)那樣快速。比如，社會(huì)轉(zhuǎn)型緩慢，尤其是貧富差距已相當(dāng)嚴(yán)重，公共產(chǎn)品短缺成了制約中國(guó)進(jìn)步的一個(gè)重要因素。除此之外，不計(jì)成本、不計(jì)環(huán)境破壞、不管弱勢(shì)群體利益的發(fā)展模式也受到了廣泛質(zhì)疑。在這種情況下，盡管中國(guó)的增長(zhǎng)依然強(qiáng)勢(shì)，但政府對(duì)增長(zhǎng)失速的擔(dān)心卻大大加劇，公眾對(duì)于改革的支持也已經(jīng)減退。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家光也指出，內(nèi)外經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重失衡是當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展中的最大風(fēng)險(xiǎn)?！伴L(zhǎng)期大量的雙順差和外匯儲(chǔ)備的持續(xù)積累就是經(jīng)濟(jì)失衡的集中表現(xiàn)，外部升值壓力只是這種情況出現(xiàn)的必然反應(yīng)”。

而國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)扭曲和資源配置低效才是發(fā)生危機(jī)的潛在根源。從1998～2004年，制造業(yè)以年均20.2%的速度增長(zhǎng)，服務(wù)業(yè)的增長(zhǎng)率平均卻只有9.32%，服務(wù)業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重，比印度等低收入國(guó)家還要低10多個(gè)百分點(diǎn)。制造業(yè)快速發(fā)展，但服務(wù)業(yè)尤其是醫(yī)療、教育、環(huán)境等部門的市場(chǎng)化改革卻嚴(yán)重滯后，扭曲了資源配置，造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)失衡。

流動(dòng)性過(guò)剩正在將中國(guó)經(jīng)濟(jì)推向很危險(xiǎn)的境地，但目前我國(guó)金融體系比較脆弱，防范風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)的能力不足。雙順差的不斷擴(kuò)大和外匯儲(chǔ)備的持續(xù)積累，以及境外熱錢的大量流入造成了我國(guó)當(dāng)前被動(dòng)的流動(dòng)性過(guò)剩。而我國(guó)銀行體系以間接融資的主導(dǎo)，間接融資占到總?cè)谫Y比例的82%，低利率和高利差政策既不利于銀行治理，也不利于提高資金效率，反而加大了金融系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)。

卡位較好

如果將中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展看成是一場(chǎng)足球比賽的話，可以說(shuō)中國(guó)隊(duì)的隊(duì)員目前站位還好，對(duì)方隊(duì)員的意圖我們已經(jīng)有所了解，因此也就不難防范，對(duì)方試圖進(jìn)攻破門的意圖都被我們一一化解掉了。這有點(diǎn)像目前中國(guó)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的防范，我們對(duì)可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)危機(jī)始終保持著高度的警惕，并在不斷進(jìn)行著有效的調(diào)整。

入世五年來(lái)，中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和國(guó)際貿(mào)易額分別保持了年均10%和28%的高速增長(zhǎng)，中國(guó)已是世界第四大經(jīng)濟(jì)體和第三大貿(mào)易國(guó)。與此同時(shí)，中國(guó)的消費(fèi)物價(jià)也一直處于較低水平，十年中最高的年份也沒(méi)有超過(guò)4%。不可避免的是，經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)也帶來(lái)了一系列問(wèn)題。

嘉升投資管理咨詢（上海）有限公司CEO戴章?lián)]曾經(jīng)親歷過(guò)臺(tái)灣的股災(zāi)和東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)。戴章?lián)]認(rèn)為，與東南亞國(guó)家當(dāng)年對(duì)經(jīng)濟(jì)的完全自信不同，現(xiàn)在中國(guó)政府已經(jīng)意識(shí)到了，必須提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量、平衡經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，同時(shí)構(gòu)建和諧社會(huì)。這意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重心將由工業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，將更加依賴國(guó)內(nèi)需求，收入分配將更加公平，將致力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這些措施也將有利于解決中國(guó)短期內(nèi)主要的宏觀經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)――貿(mào)易順差增速過(guò)快的問(wèn)題。

從以工業(yè)為重心轉(zhuǎn)向以服務(wù)業(yè)為重心，從投資和出口轉(zhuǎn)向擴(kuò)大消費(fèi)，這將使中國(guó)在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的能源、原材料與資源的消耗下降，環(huán)境得到更好保護(hù)，也會(huì)消弭產(chǎn)能過(guò)剩及經(jīng)常項(xiàng)目順差的壓力。

從近期的情況來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的前景仍然非常樂(lè)觀。出口企業(yè)和制造業(yè)將受到近期宏觀調(diào)控政策的影響，包括稅收制度與人民幣升值因素的影響，發(fā)展速度將會(huì)降下來(lái)。而政府有針對(duì)性的調(diào)控措施可能會(huì)不斷出臺(tái)。2008年，政府采取的宏觀調(diào)控措施，也許可以讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度降下來(lái)。

戴章?lián)]認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)失衡的挑戰(zhàn)仍然處于可以控制的范圍之內(nèi)，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展外部失衡的壓力還在繼續(xù)上升。中國(guó)政府已經(jīng)決定實(shí)施國(guó)有企業(yè)的分紅制度，加大對(duì)醫(yī)療和教育的公共財(cái)政支出，并加快人民幣升值步伐。這些政策將會(huì)減少投資，促進(jìn)消費(fèi)，是有利于緩解外部失衡的措施。

而短期內(nèi)，中國(guó)政府在抑制資產(chǎn)價(jià)格泡沫方面也做到了“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”，如央行“三箭齊發(fā)”政策，同時(shí)宣布上調(diào)存貸款利率、上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和擴(kuò)大人民幣匯率浮動(dòng)區(qū)間。這一組合拳被市場(chǎng)看成是央行向股票等資產(chǎn)價(jià)格快速上漲亮出了“黃牌”。顯然，這也僅僅是一個(gè)開始，政府還會(huì)對(duì)資產(chǎn)價(jià)格的快速上揚(yáng)施以重拳。

短期無(wú)危機(jī)

通過(guò)仔細(xì)分析，可以看出，中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)狀況與東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前各國(guó)的情況，其實(shí)存在著很多的差異。

比如，東南亞國(guó)家當(dāng)年大都實(shí)行固定或者盯住匯率制度，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了金融自由化，而中國(guó)目前則是在實(shí)行盯住匯率的同時(shí)，保持著對(duì)資本項(xiàng)目的管制；東南亞國(guó)家當(dāng)年都有大量外債，而中國(guó)則有大量外商直接投資；危機(jī)爆發(fā)前東亞國(guó)家出口能力開始下降而且外匯儲(chǔ)備不足，而中國(guó)目前的出口能力沒(méi)有下降，外匯儲(chǔ)備充足。

與此同時(shí)，近兩年來(lái)，中國(guó)的金融改革有了相應(yīng)的進(jìn)展，中國(guó)的銀行業(yè)改革是在2006年走出了關(guān)鍵的第一步，對(duì)國(guó)有四大商業(yè)銀行歷史上的呆壞賬做了徹底的清算，同時(shí)也按照現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)四大商業(yè)銀行的治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了變革。

從國(guó)際收支方面看，東南亞危機(jī)之前，泰國(guó)等東南亞國(guó)家存在著大幅度的經(jīng)常性收支逆差。而目前中國(guó)有龐大的外匯儲(chǔ)備、巨額的外匯順差以及較強(qiáng)的資本項(xiàng)目管制，短期內(nèi)中國(guó)發(fā)生與之類似的金融危機(jī)的可能性并不大。

從國(guó)家環(huán)境來(lái)看，近年來(lái)東亞國(guó)家和地區(qū)扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。日本將信息產(chǎn)業(yè)作為日本經(jīng)濟(jì)最重要的支柱產(chǎn)業(yè)，要在5年內(nèi)將日本建成全球信息產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。韓國(guó)將信息產(chǎn)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破口，提出將信息產(chǎn)業(yè)占GDP的比重從2000年的11%提高到2010年的20%。中國(guó)的信息、生物和新材料技術(shù)取得了快速發(fā)展，并已在某些領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位。東南亞一些國(guó)家在加速以信息業(yè)為主導(dǎo)的高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，都非常重視用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)。

同時(shí)，東亞國(guó)家對(duì)于加強(qiáng)金融領(lǐng)域的合作已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，將充分利用“10+3”機(jī)制，通過(guò)建立外匯儲(chǔ)備庫(kù)來(lái)加強(qiáng)相互之間的金融合作，擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)貿(mào)易，減輕美歐市場(chǎng)變化對(duì)東亞經(jīng)濟(jì)的影響。

亞洲開發(fā)銀行駐華代表處首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家湯敏博士日前在分析了國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之后也表示，短期內(nèi)亞洲國(guó)家再次出現(xiàn)金融危機(jī)的可能性不大，歷史證明，每次危機(jī)都是不同的，不可能簡(jiǎn)單地重復(fù)過(guò)去。

篇7

金融市場(chǎng)的崩潰和這次危機(jī)擴(kuò)散速度之快令各國(guó)當(dāng)局始料未及。得益于其與國(guó)際金融市場(chǎng)的融合還不充分，亞洲金融市場(chǎng)與最劇毒的金融產(chǎn)品仍保持著安全的距離。他們的資產(chǎn)平衡表基本上是健康的，并且不良貸款的數(shù)量基本仍在可控范圍內(nèi)。盡管如此，現(xiàn)在亞洲發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)處在全球性衰退的警戒線邊緣。對(duì)于未來(lái)的一年，我們預(yù)測(cè)如下：

2009年的增長(zhǎng)將低于2010年。2009年，除日本之外的亞洲地區(qū)的增長(zhǎng)率將下降到5％，而且現(xiàn)在看來(lái)，由于全球經(jīng)濟(jì)放緩周期延長(zhǎng)的可能性很大，亞洲的出口和國(guó)內(nèi)需求將在2009年底或者2010年開始緩慢恢復(fù)。

預(yù)期大多數(shù)亞洲貨幣會(huì)進(jìn)一步貶值。盡管各國(guó)的政府干預(yù)會(huì)影響這一過(guò)程，但去杠桿化仍會(huì)延續(xù)至2009年上半年，亞洲各國(guó)貨幣兌美元匯率會(huì)進(jìn)一步貶值。并且，到下半年，美國(guó)公債擴(kuò)張還會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)這種趨勢(shì)。

房地產(chǎn)不再是安全港。盡管利率很低、趨勢(shì)是長(zhǎng)期持續(xù)向上的，信貸危機(jī)還是已經(jīng)擴(kuò)散到這一區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)。香港和新加坡的商業(yè)地產(chǎn)將遭受金融部門縮減信貸的打擊。

別指望資產(chǎn)凈值會(huì)在短期內(nèi)回到危機(jī)前水平。盡管政府實(shí)施了刺激計(jì)劃，資產(chǎn)凈值與危機(jī)前水平依然無(wú)法相比。在經(jīng)濟(jì)將迅速惡化，尤其是受到通貨緊縮的威脅的時(shí)候，收入預(yù)期將全面降低，達(dá)到短期內(nèi)的低谷。

出口將持續(xù)疲軟。由于經(jīng)濟(jì)放緩擴(kuò)散到所有的新興市場(chǎng)，貿(mào)易貸款額度幾乎蕩然無(wú)存，出口量在2008年第四季度急劇縮減。在2009年末之前，出口將無(wú)法從疲態(tài)中恢復(fù)。

在低通脹的情況下，流動(dòng)性將繼續(xù)擴(kuò)張。低通脹國(guó)家和高個(gè)位數(shù)、甚至兩位數(shù)通脹國(guó)家的消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)和生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù)將下降到個(gè)位。對(duì)那些已經(jīng)開始放開流動(dòng)性的國(guó)家來(lái)說(shuō)，這為利率的進(jìn)一步下調(diào)撥出了空間，而菲律賓和巴基斯坦則因此可以開始(啟動(dòng)寬松的貨幣政策)。

社會(huì)動(dòng)蕩將會(huì)增加。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的進(jìn)一步深化，亞洲的政府將不得不面臨越來(lái)越多的社會(huì)動(dòng)蕩。必須找出財(cái)政審慎和反周期支出之間的艱難平衡。政府間更多的合作努力可以有助于分擔(dān)負(fù)擔(dān)，并且當(dāng)鎮(zhèn)壓變成抑制動(dòng)亂的工具選擇時(shí)，也可以互相進(jìn)行間接的勸說(shuō)。

與他們的西方同行相比，亞洲的銀行在2009年會(huì)表現(xiàn)更佳。由于金融危機(jī)轉(zhuǎn)化為徹底的經(jīng)濟(jì)衰退，亞洲的銀行將面臨利潤(rùn)的縮減的壞賬的上升。然而，侵襲了他們歐美同業(yè)者的災(zāi)難性損失和之后的接連破產(chǎn)應(yīng)該不會(huì)困擾他們。實(shí)力較弱的機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的生存能力受到了挑戰(zhàn)，于是出現(xiàn)進(jìn)一步的合并。

篇8

“我經(jīng)歷過(guò)三次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這一次是最嚴(yán)重的?！?/p>

霸菱亞洲董事總經(jīng)理曾光宇接受采訪時(shí)說(shuō)：“我們的投資步伐在放緩，在投資后管理上會(huì)花更多時(shí)間，比如幫助企業(yè)做一些人才引進(jìn)、成本控制、再融資等，首先是確保已投企業(yè)健康運(yùn)作，其次才是考慮退出?！?/p>

霸菱亞洲自1997 年起開始在亞洲進(jìn)行投資，截至2008年3月31日，其第三期基金為投資者帶來(lái)了126%的凈內(nèi)部回報(bào)率。

2008年5月，霸菱亞洲第四期基金成功募集15.2億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)初10億美元的計(jì)劃，也超過(guò)了前三期基金的總和，成為亞洲區(qū)歷來(lái)最大規(guī)模的地區(qū)性增長(zhǎng)基金。據(jù)悉，此次的投資者中約1/2來(lái)自北美洲，1/4來(lái)自亞洲，另外的1/4則來(lái)自中東及歐洲。

“第四期基金中，大中華市場(chǎng)將占60%的比例，其次印度占20%-25%，日本占5%-10%，余下的將投向其他東南亞國(guó)家?！痹庥钫f(shuō)，“雖然我們也受到了金融危機(jī)的影響，但投資的方向和標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)發(fā)生太大的變化，從去年5月份以來(lái)，我們一共投了不超過(guò)10個(gè)項(xiàng)目，目前看來(lái)，整體情況還可以。”

在曾光宇看來(lái)，此次金融危機(jī)也是一次自然整合的發(fā)展過(guò)程?！?999年前后，成立了很多新的基金，到2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)，有不少被淘汰；再后來(lái)從2005年開始又成立了很多新基金，到現(xiàn)在又開始面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)……這其實(shí)是一個(gè)自然的發(fā)展規(guī)律。好的基金和企業(yè)，也會(huì)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中逐漸被辨別出來(lái)?！?/p>

“企業(yè)已具有較好的現(xiàn)金流和一定的利潤(rùn)，然后再?gòu)耐顿Y機(jī)構(gòu)獲得一些資本促其壯大，我們會(huì)比較看好這樣的企業(yè)。在中國(guó)，這種投資方式比較穩(wěn)妥，也比較符合中國(guó)的國(guó)情。”曾光宇說(shuō)。

2007年5月，霸菱亞洲對(duì)湖南、四川兩家鋼鐵行業(yè)公司進(jìn)行了共計(jì)1億美元的投資；2008年2月，向公交車車載移動(dòng)視頻媒體世通華納投資5000萬(wàn)美元；2008年3月，聯(lián)手成為基金，以8800萬(wàn)美元成為中華煤層氣投資控股有限公司的最大單一股東；其投資的普聯(lián)軟件也于2008年9月初在美國(guó)上市，首日超過(guò)20倍的動(dòng)態(tài)市盈率曾使得不少業(yè)內(nèi)人士羨慕不已。

篇9

危機(jī)下的亞洲契機(jī)

受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，亞洲藝術(shù)品市場(chǎng)也在產(chǎn)生著變化。此前亞洲地區(qū)的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)的價(jià)格主要是以佳士得和蘇富比國(guó)際拍賣價(jià)格來(lái)決定，買家主要是海外華人和國(guó)際買家，也就是說(shuō)中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品的市場(chǎng)是在境外形成的。

海外華人出于對(duì)本土藝術(shù)的推薦和自己購(gòu)買力的表達(dá)，進(jìn)行了大肆的購(gòu)買并不斷的推高價(jià)格，帶有一定的操控性。國(guó)際的買家們則是根據(jù)股市中的SP指數(shù)(標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù))和梅墨指數(shù)來(lái)投資藝術(shù)品，這中間必然存在一定的泡沫。他們自2003年進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)并獲得了豐富的收益。中國(guó)這幾年來(lái)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)增長(zhǎng)很大程度上是海外購(gòu)買力和華人購(gòu)買力的合力作用的結(jié)果。但當(dāng)金融危機(jī)到來(lái)后，這些主要靠國(guó)際購(gòu)買力的地區(qū)的購(gòu)買力明顯下降，而這樣正給亞洲本土的市場(chǎng)資源帶來(lái)了契機(jī)。

市場(chǎng)呈現(xiàn)規(guī)?；?/p>

正是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力，亞洲當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)泡沫逐漸縮小，藝術(shù)品價(jià)格降低，尤其是100～1000萬(wàn)美元價(jià)格區(qū)間的藝術(shù)品，產(chǎn)生了很大的波動(dòng)，這正是藝術(shù)作品價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)的過(guò)程。此外，2007年Artprice的數(shù)據(jù)顯示全球的藝術(shù)家中亞州藝術(shù)家所占的比率為60％，而市場(chǎng)上所占比率僅為10％，可以看出亞洲藝術(shù)品市場(chǎng)的資源已經(jīng)存在，欠缺的只是市場(chǎng)占有率。此次危機(jī)，正好可以使亞洲藝術(shù)品市場(chǎng)變得更具規(guī)模，未嘗不是一種機(jī)遇。

亞洲藝術(shù)品市場(chǎng)資源開始變得更具規(guī)?；氖滓憩F(xiàn)，是藝術(shù)資源的擴(kuò)張。表現(xiàn)出來(lái)則是：印度、印尼、越南等泛亞洲地區(qū)的一些有實(shí)力的藝術(shù)家作品在拍賣市場(chǎng)上保持堅(jiān)挺，因?yàn)檫@些作品有足夠的收藏意義。畢竟喜歡藝術(shù)品的人大有存在。例如2008年11月底的佳士得拍賣會(huì)上，高價(jià)當(dāng)代藝術(shù)作品大部分流標(biāo)，而那些性價(jià)比高的作品則出現(xiàn)了增長(zhǎng)。

其次，亞洲有前途的青年藝術(shù)家的作品登場(chǎng)，特別是韓、日一些青年藝術(shù)家過(guò)去少有機(jī)會(huì)登上國(guó)際舞臺(tái)，現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，進(jìn)入到拍賣市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)增多了。此外，隨著這次的市場(chǎng)冷靜，藝術(shù)家們將更多地開始考慮藝術(shù)的自身形式、風(fēng)格的創(chuàng)作問(wèn)題，將會(huì)推動(dòng)新藝術(shù)門類的發(fā)展，特別是將出現(xiàn)更多具本土特色的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的藝術(shù)來(lái)吸引收藏者的關(guān)注。像去年11月印度的攝影藝術(shù)就開始大量出現(xiàn)，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)柏林爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)。

就這幾點(diǎn)來(lái)看，亞洲藝術(shù)市場(chǎng)的整體范圍事實(shí)上是在擴(kuò)大中，中國(guó)、印度、菲律賓、印尼等地新藝術(shù)家的作品會(huì)占領(lǐng)更多的國(guó)際市場(chǎng)，也會(huì)在國(guó)際上更具挑戰(zhàn)實(shí)力，更具本土特色。

多元化的購(gòu)買力

而當(dāng)藝術(shù)資源有了豐富的保障后，亞洲地區(qū)的購(gòu)買群體和收藏家的格局也會(huì)形成了相應(yīng)的規(guī)模和多元化的模式。

包括本土一些有遠(yuǎn)見的投資商們考慮到未來(lái)可能出現(xiàn)的更好的市場(chǎng)環(huán)境紛紛進(jìn)場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的“逆市”中，存在有藝術(shù)品投資、收藏的更大空間；一些有雄厚資本的國(guó)有藝術(shù)機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)，藝術(shù)品價(jià)格泡沫縮小、價(jià)格降低，正是這些重要收藏機(jī)構(gòu)進(jìn)場(chǎng)的好時(shí)機(jī)；一直有收藏喜好或純?yōu)檠b飾的購(gòu)買群體也不甘落寞；專門購(gòu)買新藝術(shù)家的作品的收藏家；因?yàn)閮r(jià)格的降低，出現(xiàn)對(duì)中等價(jià)格而價(jià)值高的作品的購(gòu)買新人群。

據(jù)Artpice的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告說(shuō)：現(xiàn)在剛開始購(gòu)買藝術(shù)作品的新購(gòu)買力達(dá)到了40％。新的收藏群體達(dá)到了20％，買5幅作品左右的購(gòu)買力達(dá)到了20％。在這種經(jīng)濟(jì)情況下，這40％的購(gòu)買群體會(huì)影響到市場(chǎng)新的變化，以前以具有投資意向的購(gòu)買者為主體的市場(chǎng)會(huì)讓位于新的購(gòu)買力的變化。最近在ebay等網(wǎng)上銷售交易額增加反映了這一新市場(chǎng)購(gòu)買力和方式的變化。而針對(duì)這些新購(gòu)買群的調(diào)研上又顯示，80％以上的購(gòu)買群都有很高的期待感，換句話說(shuō)，也就是藝術(shù)品市場(chǎng)將迎來(lái)新的春天。

藝術(shù)品的虛與實(shí)

《藝術(shù)財(cái)經(jīng)》出版人于天宏表示：從宏觀角度看，現(xiàn)在這場(chǎng)危機(jī)正在從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)過(guò)渡。比如金融市場(chǎng)的泡沫破裂后，銀行的資金供給下降，然后影響到房地產(chǎn)市場(chǎng)，然后導(dǎo)致對(duì)汽車行業(yè)等領(lǐng)域的影響，這是能夠很清晰的一步一步推導(dǎo)出來(lái)的。

但是，就藝術(shù)品市場(chǎng)而言，我們很難給它如此清晰的界定?，F(xiàn)在好像正牌的經(jīng)濟(jì)界、金融界人士也沒(méi)有很關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。對(duì)于宏觀上的虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的變化會(huì)對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)產(chǎn)生什么影響，他們也不是很關(guān)注，我們藝術(shù)圈很關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。

篇10

[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟(jì)危機(jī) 口紅效應(yīng) 節(jié)儉消費(fèi) 電子商務(wù) 消費(fèi)剛性 營(yíng)銷機(jī)會(huì)

2008年全球爆發(fā)了百年少有的金融危機(jī),像每次危機(jī)爆發(fā)一樣,消費(fèi)者恐懼心理加大,消費(fèi)欲望明顯下降。于是如何適應(yīng)危機(jī)環(huán)境中消費(fèi)心理,找好營(yíng)銷的切入點(diǎn)則是企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)局首要關(guān)心的問(wèn)題,本文想通過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)消費(fèi)心理的分析,闡述危機(jī)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

一、口紅效應(yīng)與企業(yè)營(yíng)銷

20世紀(jì)30年代美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期產(chǎn)生口紅效應(yīng)。該理論闡述了在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間,消費(fèi)者行為的變化,該理論指出,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,盡管大宗商品的消費(fèi)銷量大減,但以口紅為代表的廉價(jià)非必須消費(fèi)品銷售量卻大增。本次金融危機(jī)發(fā)生后再次驗(yàn)證了口紅效應(yīng)。韓國(guó)LG生活健康公司報(bào)告顯示,口紅在2008年10月份銷量比前年同期上升15%;韓國(guó)愛茉莉太平洋集團(tuán)旗下品牌口紅在2008年頭9個(gè)月銷量猛增44%, 那么口紅效應(yīng)為何出現(xiàn)的呢?口紅效應(yīng)帶來(lái)哪些營(yíng)銷機(jī)會(huì)呢?口紅效應(yīng)主要是基于如下消費(fèi)心理:

1. 舍大取小的消費(fèi)心理。英國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家T•圖克在《通貨原理研究》(1844)一書中最早提出了消費(fèi)支出是收入的函數(shù),他認(rèn)為:用于消費(fèi)支出的貨幣總收入是需求的決定性和限制性條件。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期,人們的收入和對(duì)未來(lái)的預(yù)期都會(huì)降低,因此人們不敢進(jìn)行大額商品的消費(fèi),但這時(shí)人們的消費(fèi)欲望沒(méi)有減弱,于是只能購(gòu)買廉價(jià)的非生活必需品。

2. “安慰”消費(fèi)心理。失業(yè)、降薪等給人們極大心理創(chuàng)傷,人們希望得到更多的安慰,當(dāng)柔軟潤(rùn)澤的口紅接觸嘴唇的那一刻,“安慰”的作用變發(fā)生了;據(jù)說(shuō)在看電影時(shí),人們隨著電影的情節(jié)喜怒哀樂(lè),精神慰藉也遠(yuǎn)勝于同類消費(fèi),這便是為什么20世紀(jì)30年代,美國(guó)金融危機(jī)帶來(lái)了好萊塢繁榮;上世紀(jì)90年代,亞洲金融危機(jī)帶來(lái)了“韓流滾滾”的原因。

3. 放松消費(fèi)心理。在金融危機(jī)中人們的生活壓力的加重,消費(fèi)者中自然產(chǎn)生了減輕緊張壓力的需要,這便促使了娛樂(lè)、放松等相關(guān)行業(yè)的增長(zhǎng)。比如,在日本,金融危機(jī)帶動(dòng)了動(dòng)漫、游戲等新興文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)繁榮;2008年10月韓國(guó)燒酒銷量比2007年同期上升13.9%;在英國(guó),金融危機(jī)讓帶動(dòng)了安全套的銷量,杜蕾斯安全套銷量在2008年9月30日前的6個(gè)月中猛增了10%;在線零售商Ocado的安全套銷量更是增長(zhǎng)了60%。

4. 消磨時(shí)光心理。金融危機(jī)帶來(lái)了眾多的人員失業(yè),失業(yè)人群為了消磨時(shí)間、迫切需要一些消磨時(shí)光的產(chǎn)品,玩游戲則是他們消磨時(shí)間較好的方式,因此經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒(méi)有使游戲廠商破產(chǎn),反倒給他們帶來(lái)千載難逢的機(jī)會(huì)。

總之口紅效應(yīng)促使非必須廉價(jià)非生活必需品、娛樂(lè)、放松等相關(guān)行業(yè)、消費(fèi)時(shí)光等相關(guān)行業(yè)的繁榮,抓住口紅效應(yīng)所產(chǎn)生商機(jī)是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)企業(yè)營(yíng)銷的有利法寶。企業(yè)應(yīng)利用商機(jī)開發(fā)適應(yīng)危機(jī)的產(chǎn)品。

二、節(jié)儉消費(fèi)與企業(yè)營(yíng)銷

“一個(gè)炫耀財(cái)富的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束”,這是美國(guó)歷史學(xué)家斯蒂夫•弗瑞瑟對(duì)這場(chǎng)金融海嘯的評(píng)語(yǔ)。金融危機(jī)結(jié)束了華爾街用泡沫支撐起的奢侈消費(fèi),勤儉持家正逐漸被各國(guó)的消費(fèi)者所接受,據(jù)統(tǒng)計(jì),亞洲金融危機(jī)時(shí)期, 80%的消費(fèi)者減少了他們?cè)谫?gòu)物和請(qǐng)客的花費(fèi),在泰國(guó),58%的泰國(guó)人不再購(gòu)買時(shí)裝,45%和46%的人不再購(gòu)買whisky和雜志。由節(jié)儉消費(fèi)產(chǎn)生機(jī)會(huì)具體表現(xiàn)為:

1. 家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化比重下降,部分家居用品上升。受經(jīng)濟(jì)衰退的影響,在家做飯、帶飯到單位的人逐漸增多,促進(jìn)了部分家居用品銷售量的上升。2008年10月,格蘭仕在美國(guó)的微波爐銷售增長(zhǎng)了18%。但于此同時(shí),餐飲業(yè)嚴(yán)重受到威脅,特別是一些高端餐飲業(yè),2008年紐約新開張的餐館數(shù)量自2003年來(lái)首次下跌,從2007年的163家減少至119家,而三年前則為187家。

2. 價(jià)值購(gòu)物興起,租賃經(jīng)濟(jì)突顯商機(jī)。金融危機(jī)期間,不少人的購(gòu)物習(xí)慣開始發(fā)生變化,如由過(guò)去注重品牌而轉(zhuǎn)向注重實(shí)用,由過(guò)去自己想擁有某種消費(fèi)品而改為不必?fù)碛?、但要隨時(shí)可以使用。

1973年美國(guó)石油危機(jī)期間,88. 6%的消費(fèi)者承認(rèn)自己比以前更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格,在購(gòu)物時(shí)商品的價(jià)格成為她們首先考慮的因素;俄羅斯經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后,價(jià)格成為消費(fèi)者唯一選擇的因素。人們不僅注重商品的價(jià)格,還更加注重商品的性價(jià)比,具有多種功能的產(chǎn)品會(huì)比單一功能的產(chǎn)品好賣,耐用而且比較容易維修的產(chǎn)品更會(huì)受歡迎。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)資源缺乏時(shí),為了更好地消費(fèi),人們追求的是更多的擁有;而資源豐富后,占有消費(fèi)的弊病就更加突出。特別是經(jīng)濟(jì)危機(jī),“較少擁有,更好使用”則是很多人提倡的消費(fèi)理念,金融危機(jī),促使了租賃經(jīng)濟(jì)繁榮。巴黎路邊的自行車自動(dòng)出租業(yè)越來(lái)越得到普通消費(fèi)者的青睞就是典型的例子。法國(guó)前財(cái)政總監(jiān)德保尼耶認(rèn)為:信息技術(shù)的發(fā)展給這種經(jīng)濟(jì)模式的普及創(chuàng)造了條件,在醫(yī)療、交通、銀行及娛樂(lè)領(lǐng)域都可以大膽嘗試這種新的“更好使用”型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

節(jié)儉型消費(fèi)為企業(yè)營(yíng)銷提出了更高的要求,在商品設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品的多功能性,使消費(fèi)者利用同等的價(jià)格享受到更多的利益,同時(shí)應(yīng)在注重商品質(zhì)量時(shí),加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù),如保修范圍擴(kuò)大,保修期延長(zhǎng)等;價(jià)格策略制定上應(yīng)更加注重折扣、心理價(jià)格策略、以舊換新的使用、小包裝定價(jià)的使用,要讓消費(fèi)者感覺到商品價(jià)格的實(shí)惠和自己支出的減少;在促銷策略上應(yīng)注重理性的表達(dá),宣傳更加注重的是商品性能的介紹,對(duì)于有獎(jiǎng)銷售和贈(zèng)品銷售等促銷措施應(yīng)減少使用。因?yàn)橛歇?jiǎng)銷售加大不確定的因素,贈(zèng)品加大了商品價(jià)值,這些都是危機(jī)狀態(tài)下人們難以接受的。

三、電子商務(wù)等相關(guān)行業(yè)發(fā)展迅速

與其他行業(yè)不同,電子商務(wù)等相關(guān)行業(yè)在金融危機(jī)中逆流而上,具體表現(xiàn)為:

1. 網(wǎng)購(gòu)核心優(yōu)勢(shì)凸顯、商家和消費(fèi)者青睞有加

艾瑞研究發(fā)現(xiàn),金融危機(jī)時(shí)期,無(wú)論對(duì)消費(fèi)者、還是商家而言,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)都得到了最大程度的放大,因此一方面消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的熱情不減反增,另一方面又不斷有各類企業(yè)持續(xù)進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的核心優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在:

(1)對(duì)用戶:價(jià)格+便捷。從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā),網(wǎng)購(gòu)最基本的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格相對(duì)便宜、以及方便快捷,省去了逛街的時(shí)間精力,以較低的價(jià)格便可購(gòu)買到質(zhì)量可靠的商品。在金融危機(jī)蔓延的時(shí)期,人們的工作生活等壓力有所加大,消費(fèi)則會(huì)相對(duì)壓縮。網(wǎng)購(gòu)則可最大限度滿足人們的需求,節(jié)省開支和精力。正因?yàn)檫@樣,即使在金融危機(jī)中,電子商務(wù)仍在穩(wěn)步前行。2008年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)到24000億元,同比增值達(dá)到41.2%。從整體市場(chǎng)及細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展看,2009年中國(guó)電子商務(wù)交易額將達(dá)到34278億元,增長(zhǎng)率保持在40%以上。未來(lái)10年,中國(guó)將有70%的貿(mào)易額將通過(guò)電子交易完成。中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模增長(zhǎng)潛力巨大。此外,由于電子商務(wù)向行業(yè)的滲透將更加深入,加之B2C市場(chǎng)對(duì)投資者的吸引力加強(qiáng),B2C市場(chǎng)的份額將在2009年呈現(xiàn)明顯的擴(kuò)大趨勢(shì),其中IT數(shù)碼、家居建材領(lǐng)域B2C市場(chǎng)將成為未來(lái)幾年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的熱點(diǎn)領(lǐng)域。

(2)對(duì)企業(yè):渠道+成本+品牌。從企業(yè)即商家的立場(chǎng)出發(fā),危機(jī)時(shí)期成本壓縮是必然的,市場(chǎng)拓展更是不可或缺,如何在降低成本的同時(shí)反而擴(kuò)大銷量,渠道的選擇至關(guān)重要。網(wǎng)絡(luò)渠道性價(jià)比高,既可以節(jié)省傳統(tǒng)的渠道、店面及人員成本,又可以借助互聯(lián)網(wǎng)滲透更多的二三線城市,同時(shí)還可與消費(fèi)者分享渠道利潤(rùn)并了解用戶實(shí)際需求,已成為各類企業(yè)爭(zhēng)相布局的渠道。

2. 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)增加

有人認(rèn)為2009年經(jīng)得起考驗(yàn)項(xiàng)目應(yīng)具有:投入小,利潤(rùn)高;銷售時(shí)間、地點(diǎn)不受限制;巨大的市場(chǎng)空間和銷售前景;最小的風(fēng)險(xiǎn)――零庫(kù)存的運(yùn)營(yíng)模式;初次創(chuàng)業(yè)小本經(jīng)營(yíng)、上班簇兼職的首選項(xiàng)目。網(wǎng)上開店正具備了上述特點(diǎn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2007年城鎮(zhèn)8年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13785.8元 ,月均收入為1148.8。截至2007年6月30日,淘寶網(wǎng)會(huì)員數(shù)達(dá)到3990萬(wàn),每天登陸淘寶購(gòu)物的不重復(fù)訪問(wèn)者超過(guò)600萬(wàn),日均交易額達(dá)1億元以上。截至2007年第一季度,目前淘寶賣家當(dāng)中,月利潤(rùn)在2000元以上的已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家。 這意味著僅一家淘寶已為社會(huì)提供了超過(guò)10萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。截至2008年底,已經(jīng)有57萬(wàn)人通過(guò)在淘寶開店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)(國(guó)內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)艾瑞統(tǒng)計(jì)),帶動(dòng)的物流、支付、營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)到162萬(wàn)個(gè)(國(guó)際第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì))。

3. 快遞業(yè)在“ 經(jīng)濟(jì)”中迅速增長(zhǎng)

由于網(wǎng)上購(gòu)物的增加,金融危機(jī)出現(xiàn)后,快遞公司的業(yè)務(wù)量反而上漲。 南昌物流行業(yè)協(xié)統(tǒng)管的30家物流公司,2008年的經(jīng)營(yíng)狀況總體都比2007年好,“所謂兵馬未動(dòng),糧草先行,物流是實(shí)現(xiàn)所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的前提。”

四、消費(fèi)鋼性與營(yíng)銷機(jī)會(huì)

消費(fèi)者收入減少之后,力圖保持某種已經(jīng)達(dá)到的消費(fèi)方式和消費(fèi)水平不變,這叫做消費(fèi)的剛性。 受消費(fèi)剛性的影響,金融危機(jī)一些生活必需品例如實(shí)用油、鹽等必需品的消費(fèi)并不會(huì)減少,甚至有可能因?yàn)楫a(chǎn)品的替代性,某些必需品的需求還會(huì)上升。例如國(guó)內(nèi)的康師傅集團(tuán)在09年4月21日年報(bào)中披露,其銷售額同比增長(zhǎng)32.86%達(dá)42.72億美元;純利增長(zhǎng)33.65%達(dá)2.6億美元。 另外,由于文化和傳統(tǒng)的影響,東亞和東南亞國(guó)家的父母比較注重家庭和對(duì)孩子的培養(yǎng),即使?fàn)奚约旱囊恍┬枨笠苍敢馊M足孩子的愿望。因而,從某種意義上來(lái)說(shuō),孩子需要的一些消費(fèi)品,即使是奢侈品對(duì)父母來(lái)說(shuō)也是必需品。同樣,亞洲金融危機(jī)時(shí)期,在泰國(guó)進(jìn)行過(guò)一次品牌忠誠(chéng)度的調(diào)查發(fā)現(xiàn),營(yíng)養(yǎng)品和牛奶的品牌忠誠(chéng)度最高,分別為89 %和97 % ,而這兩者都是兒童食品。這也就是說(shuō),即使在金融危機(jī)時(shí)期父母給孩子提供的食品也沒(méi)有改變和降低。金融危機(jī)帶來(lái)了人們對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂,對(duì)失業(yè)的恐怖,面對(duì)危機(jī),多數(shù)人將更加努力地工作,以尋求職業(yè)的穩(wěn)定。為此,用于提升自我價(jià)值的文化性消費(fèi)進(jìn)一步增加。為提高自己業(yè)務(wù)水平、學(xué)識(shí)和修養(yǎng),人們會(huì)自動(dòng)尋找學(xué)習(xí)和進(jìn)修機(jī)會(huì),以不斷給自己充電。另外,金融危機(jī)使一部分人失業(yè),為了尋找更多的機(jī)會(huì),他們需要不斷學(xué)習(xí),以提高自己的職業(yè)技能。

參考文獻(xiàn):

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[2]丁剛《 金融危機(jī)教我們學(xué)會(huì)消費(fèi)》 人民日?qǐng)?bào)2008年10月10日.

[3] iResearch:網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)多重影響 news.省略/.