導(dǎo)語：如何才能寫好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)組建 項(xiàng)目轉(zhuǎn)化 市場(chǎng)調(diào)查

中圖分類號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.06.032

1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的不足

第一，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建處于自發(fā)狀態(tài)，組合不科學(xué)。

在系內(nèi)舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本上都來自同一個(gè)專業(yè)甚至一個(gè)班；在承辦的校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽中，跨專業(yè)、跨系組隊(duì)參賽的自發(fā)性報(bào)名幾乎沒有，成員專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)比較單一。這種情況下的團(tuán)隊(duì)組合使得創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中在對(duì)項(xiàng)目的整體運(yùn)營的描述不全面，而在團(tuán)隊(duì)成員自身熟悉的領(lǐng)域上占的篇幅過重。例如在電子工程系參加齊魯大學(xué)生第二屆、第三屆創(chuàng)業(yè)大賽的團(tuán)隊(duì)中，隊(duì)員的專業(yè)分別是電子信息工程、電子產(chǎn)品營銷專業(yè)、應(yīng)用電子技術(shù)，但都是技術(shù)類專業(yè)，導(dǎo)致項(xiàng)目的闡述偏重于技術(shù)環(huán)節(jié)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的其他方面缺乏說明。

第二，項(xiàng)目選擇上感性多于理性，思維過于狹隘，專業(yè)知識(shí)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)不能得到充分發(fā)揮。

通過對(duì)參賽項(xiàng)目的分析發(fā)現(xiàn)，服務(wù)類項(xiàng)目較多，像“時(shí)尚糕點(diǎn)坊”、“大學(xué)生自助飾品店”、“酷龍藝術(shù)團(tuán)隊(duì)”、“90休閑吧”等主要集中在手工制作、特色專柜等小型的休閑娛樂項(xiàng)目，這類項(xiàng)目都是一些“小本經(jīng)營”，門檻較低，確實(shí)適合在創(chuàng)業(yè)初期選擇，只是不少的參賽項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群定位仍然是大學(xué)生，說明參賽者還是缺乏社會(huì)閱歷與社會(huì)實(shí)踐，還不能脫離自己熟悉的校園環(huán)境去選擇項(xiàng)目，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的感知度不夠。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該從自己熟悉的行業(yè)入手，若是能充分發(fā)揮自身的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，圍繞專業(yè)知識(shí)進(jìn)行項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，更突出了項(xiàng)目的專業(yè)性。

從2010年起，電子系社會(huì)實(shí)踐部與創(chuàng)新協(xié)會(huì)合作，參加齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的項(xiàng)目均以電子系參加電子設(shè)計(jì)大賽的獲獎(jiǎng)作品為基礎(chǔ)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目分析；立足于專業(yè)知識(shí)，拓展思路，獲得了不錯(cuò)的成績，也為校園科研成果的轉(zhuǎn)化提供了載體和平臺(tái)。

第三，缺乏市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不充分。

只有在充分的進(jìn)行客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查后，才能進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的量化，做好市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略。在參加校內(nèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的項(xiàng)目中，只有少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目附上了市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)查數(shù)據(jù)。大部分的計(jì)劃書中沒有明確替代產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)和缺陷，可見計(jì)劃書中對(duì)項(xiàng)目的選擇是帶著主觀隨意性的。

第四，由于缺乏科學(xué)有效的指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不完善。

由于缺乏專業(yè)教師的指導(dǎo)，許多參賽者僅憑自己的靈感和想法參賽，不知道如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對(duì)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)查缺乏深入、論證不嚴(yán)密，對(duì)市場(chǎng)預(yù)期把握不夠科學(xué)、準(zhǔn)確，對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃構(gòu)想不夠細(xì)化，對(duì)隊(duì)伍的管理制度設(shè)計(jì)上明顯經(jīng)驗(yàn)不足，在財(cái)務(wù)分析上過于主觀隨意，總體上來說項(xiàng)目缺乏成熟度和可實(shí)施性。

2 完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的建議

第一，培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生在市場(chǎng)調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

有了清晰的市場(chǎng)需求和準(zhǔn)確的目標(biāo)顧客群，才有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。有了創(chuàng)意，需要通過市場(chǎng)調(diào)查，才能充分地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品，找到自身的優(yōu)勢(shì)，劃出競(jìng)爭(zhēng)空間，尋找合作伙伴，彌補(bǔ)自身的缺陷。通過市場(chǎng)調(diào)查，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定營銷目標(biāo)，制定銷售價(jià)格。引導(dǎo)學(xué)生深入社會(huì)，進(jìn)行充分的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的調(diào)查，獲得足夠的信息數(shù)據(jù)，例如客戶數(shù)量及其愿意支付的價(jià)格等，在此基礎(chǔ)上有效地預(yù)測(cè)市場(chǎng)并制定營銷計(jì)劃。

第二，組建知識(shí)結(jié)構(gòu)完善的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要以項(xiàng)目為載體來組合創(chuàng)業(yè)小組的成員，要打破成員班級(jí)、專業(yè)及系的界限，使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部知識(shí)結(jié)構(gòu)完善。團(tuán)隊(duì)成員要做好專業(yè)技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、營銷等的合理分工。團(tuán)隊(duì)成員要有學(xué)習(xí)不止的習(xí)慣及快速學(xué)習(xí)的能力，在現(xiàn)在社會(huì)中，技術(shù)與商業(yè)模式更新極快，要不斷地保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，快速地掌握它，利用它。創(chuàng)業(yè)是辛苦的，完成一份完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的任務(wù)也是繁重的，創(chuàng)業(yè)隊(duì)員要真誠友善地對(duì)待他人，才能在共同努力的過程感到愉快，才能高效地開展工作。

第三，在項(xiàng)目實(shí)施上強(qiáng)調(diào)盈利模式的設(shè)計(jì)與論證。

盈利是生存的根本，項(xiàng)目必須經(jīng)過盈利模式的論證才可以實(shí)施。盈利模式的設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中十分重要的環(huán)節(jié)。盈利模式設(shè)計(jì)中要包括銷售價(jià)格、預(yù)測(cè)銷售收入、銷售成本、需要的現(xiàn)金流量等，或者通過詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表來說明項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)載、營業(yè)收入、利潤分配，通過報(bào)表論證盈利的能力。

第四，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的改革。比如在賽制安排上，可以降低比賽參與門檻，方便學(xué)生參與，擴(kuò)大影響面；在比賽內(nèi)容上，可以把創(chuàng)業(yè)需要的內(nèi)容細(xì)化分割，如技術(shù)應(yīng)用設(shè)計(jì)、服務(wù)理念創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣新意、廣告創(chuàng)意等，最后整合完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃比賽。另外，組建相應(yīng)的專家評(píng)審團(tuán)，給出專業(yè)指導(dǎo)。通過上述的改革，構(gòu)建完善的大賽平臺(tái)，吸引更多的學(xué)生參與，更好的發(fā)揮大賽在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力上的積極作用。

第五，引導(dǎo)大學(xué)生深入學(xué)習(xí)國家有關(guān)政策及相關(guān)法律知識(shí)，像大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、《中華人民共和國個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》、《中華人民共和國合伙企業(yè)法》等，培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，提高當(dāng)代大學(xué)生的法律意識(shí)與政治覺悟。