導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

最新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案：

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

二、市場(chǎng)分析

1、顧客來(lái)源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢(shì)以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

三、經(jīng)營(yíng)策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品 運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

篇2

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總2022

   一、 目標(biāo)

   1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

   2、提升終端覆蓋率，力爭(zhēng)達(dá)到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。

   二、 年度規(guī)劃

   1、SP活動(dòng)：

   活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己

   活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-5月

   活動(dòng)類型：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購(gòu)員2名）

   2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動(dòng)（1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購(gòu)員4名）

   3) 大型促銷路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

   2、品牌路演（事件營(yíng)銷）

   活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場(chǎng) 盡在SILU太陽(yáng)鏡

   活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-4月

   場(chǎng)次規(guī)模：12場(chǎng)（華東 3場(chǎng)、華中3場(chǎng)、華北2場(chǎng)、東北1場(chǎng)、西南、西北 3場(chǎng)） 活動(dòng)方式：一個(gè)全國(guó)性事件+品牌展示+售賣+互動(dòng)+T臺(tái)秀

   3、節(jié)事點(diǎn)促銷

   活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

   營(yíng)銷策略

   活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間

   活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷（TP活動(dòng)）

   1) 商訂貨會(huì)

   時(shí)間：20xx年11月-12月

   規(guī)模：10場(chǎng)/全國(guó)

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷獎(jiǎng)

   時(shí)間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對(duì)象：商區(qū)域門店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動(dòng)

   時(shí)間：20xx年3月-4月

   規(guī)模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓(xùn)

   時(shí)間：3月-4月

   規(guī)模：100人/場(chǎng)/大區(qū)

   對(duì)象：店員、店長(zhǎng)、店經(jīng)理

   內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

   營(yíng)銷策略

   三、 實(shí)施步驟

   1、 關(guān)于SP活動(dòng)

   10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等）

   11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購(gòu)、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

   01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

   03月-06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

   2、關(guān)于品牌路演（事件營(yíng)銷）

   10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

   03月-05月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

   3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷

   11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案、設(shè)計(jì)效果圖等

   2月-9月：?jiǎn)为?dú)執(zhí)行活動(dòng)配合SP活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣

   4、 關(guān)于渠道促銷活動(dòng)（TP活動(dòng)）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)

   12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。

   02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行

   2）商訂貨會(huì)

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行

   3）簽量返利活動(dòng)

   01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案

   營(yíng)銷策略

   02月-03月：市場(chǎng)部擬定簽量返利方案

   5、 關(guān)于終端培訓(xùn)

   10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備 11月-12月：營(yíng)銷大會(huì)召開(kāi)

   12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)行總結(jié)。

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總2022

   在新的形勢(shì)下，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，根據(jù)省、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營(yíng)銷方案如下：

   一、指導(dǎo)思想

   深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場(chǎng)有效供給為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

   二、工作目標(biāo)

   全市蔬菜種植面積達(dá)到萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量萬(wàn)噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個(gè)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營(yíng)銷人員人次。

   經(jīng)過(guò)3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場(chǎng)，走向全省、全國(guó)。疏通渠道，搭建平臺(tái)，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

   三、工作措施

   （一）強(qiáng)化基地建設(shè)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力

   1、科學(xué)規(guī)劃布局

   各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)基地面積不少于畝。要通過(guò)引進(jìn)業(yè)主開(kāi)發(fā)，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害化生產(chǎn)。特別是長(zhǎng)江大地蔬菜，江陽(yáng)區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模，面積技術(shù)

   2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

   各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開(kāi)發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強(qiáng)土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆?、菜園耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)收入。

   3、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量安全

   以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī)，抓好全市萬(wàn)畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設(shè)向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲(chóng)網(wǎng)、粘蟲(chóng)板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測(cè)土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格率達(dá)95%。

   （二）加大營(yíng)銷力度，努力拓展市場(chǎng)空間

   1、批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)

   創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺(tái)。以市場(chǎng)交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)蔬菜市場(chǎng)的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)服務(wù)功能。同時(shí)，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場(chǎng)、各縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐，力爭(zhēng)全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場(chǎng)全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場(chǎng)建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)。

   2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。

   推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)校對(duì)接”、“農(nóng)社對(duì)接”等，完善信息服務(wù)平臺(tái)，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場(chǎng)。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，開(kāi)設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購(gòu)買，提高菜農(nóng)收入。開(kāi)通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”，對(duì)于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi)，減少運(yùn)輸成本，保證蔬菜運(yùn)輸暢通。

   （三）以培育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)

   培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個(gè)。

   同時(shí)，培育和扶持蔬菜營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，逐步做大做強(qiáng)。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢(shì)，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無(wú)公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證，打造個(gè)省級(jí)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

   1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開(kāi)發(fā)力度，發(fā)揮各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機(jī)制，形成適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場(chǎng)推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會(huì)力量來(lái)加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場(chǎng)信息服務(wù)體系，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動(dòng)外資、社會(huì)閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金，用于扶持蔬菜科技開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的'獎(jiǎng)勵(lì)等。

   （五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)

   加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請(qǐng)蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時(shí)，外地聘請(qǐng)營(yíng)銷專家，來(lái)我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營(yíng)銷管理人員、基本營(yíng)銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。

   四、強(qiáng)化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

   切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。落實(shí)“菜籃子”行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實(shí)際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)行硬考核獎(jiǎng)懲。

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總2022

   農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

   我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

   一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

   1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

   我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

   1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

   超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

   二、市場(chǎng)分析

   1、顧客來(lái)源

   作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀的。

   2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

   目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

   此外，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。

   3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

   優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢(shì)以及解決措施：

   1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

   2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

   4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

   三、經(jīng)營(yíng)策略

   1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

   農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。

   2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新

   在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

   第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

   第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

   第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

   具體營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

   ㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

   農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

   新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

   ㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

   農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

   ㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

   品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

   ⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

   ⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

   ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

   ⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護(hù)工作

   ㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

   農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

   ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

   農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

   ㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

   ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

   2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

篇3

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；專業(yè)合作社；營(yíng)銷模式

一、問(wèn)題的引入

農(nóng)戶組織力問(wèn)題和農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題是制約“三農(nóng)問(wèn)題”有效被解決的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)表明，截至2014年底我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總數(shù)超35萬(wàn)家，入社農(nóng)戶逾二千八百萬(wàn)，占全國(guó)農(nóng)戶總數(shù)約一成。專業(yè)合作社的迅速崛起大幅提升農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化水平，有效化解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的小農(nóng)作業(yè)的低協(xié)作能力和低運(yùn)營(yíng)效率的問(wèn)題，提升了農(nóng)戶離散化生產(chǎn)模式與社會(huì)化大市場(chǎng)銷售模式之間的矛盾。但隨著農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總量的擴(kuò)張，合作社之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力陡增，并直接表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社之間圍繞有限的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的爭(zhēng)奪?；谟?jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展為專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷事業(yè)帶來(lái)發(fā)展新契機(jī)。充分拓展網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)推行農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，可以大幅擴(kuò)張傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售架構(gòu)下的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)輻射范圍，并通過(guò)大地理尺度的跨區(qū)域銷售來(lái)擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的增值空間。為加強(qiáng)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的營(yíng)銷能力，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社有必要充分挖掘“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代所帶來(lái)的技術(shù)紅利，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式并積極拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，增強(qiáng)合作社在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略

（一）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)的“網(wǎng)絡(luò)化品牌”

在開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道運(yùn)營(yíng)、物流配送等方面的成本支付水平會(huì)上升；電子商務(wù)平臺(tái)上的專業(yè)合作社需通過(guò)增加的品牌運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的投資來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品增加值，以有效彌補(bǔ)前述成本支出。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)積極注冊(cè)適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的集體商標(biāo)，以適用于同一地域及同類農(nóng)產(chǎn)品共同推廣所用。隨著城鎮(zhèn)居戶的收入水平的持續(xù)提高，消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)注度遠(yuǎn)勝于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)注度。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在注冊(cè)商標(biāo)時(shí)著力突出其產(chǎn)品的天然、綠色、無(wú)公害等生態(tài)性特征，在品牌用語(yǔ)中盡量添加“有機(jī)”、“環(huán)保”等意蘊(yùn)的詞匯，以此來(lái)向消費(fèi)者傳遞其農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的隱喻，并滿足當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)生態(tài)環(huán)保的熱切需求。通過(guò)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化品牌策略，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以引導(dǎo)在線消費(fèi)者避免網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上購(gòu)買到假冒偽劣產(chǎn)品，穩(wěn)步培育消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知度和喜愛(ài)度，進(jìn)而增加消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。再者，考慮到關(guān)注綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者多為發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)居民，其豐厚的居民收入決定這部分消費(fèi)者具有價(jià)格不敏感型特點(diǎn)。通過(guò)主打生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌策略，有助于農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社提升產(chǎn)品銷售品質(zhì)，

（二）推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)的“原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)”

利用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，其優(yōu)勢(shì)在于用較低的渠道維護(hù)費(fèi)用即可向更為廣大的潛在目標(biāo)客戶群銷售其產(chǎn)品，其劣勢(shì)在于農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買者無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)直接觀瞻商品品種，從而降低其有效識(shí)別商品的真實(shí)質(zhì)量水平的能力，增加了消費(fèi)者在辨識(shí)品牌上的時(shí)間與精力的耗費(fèi)。農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)之一在于不同地域農(nóng)產(chǎn)品的外觀、質(zhì)地、口感等指標(biāo)各不相同，由此形成的“原產(chǎn)地”特征是支持農(nóng)產(chǎn)品獲取溢價(jià)收益的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以以落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地保護(hù)”政策為導(dǎo)向，以制定本地農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為抓手，積極主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護(hù)活動(dòng)的推廣。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在結(jié)合本地農(nóng)產(chǎn)品真實(shí)品質(zhì)調(diào)研的基礎(chǔ)上敲定農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，同步建立與之配套的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)體系，并向合作社內(nèi)部的成員農(nóng)戶及單位提出按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)籌產(chǎn)供銷的要求?？紤]到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)控制并非農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社一家的職責(zé)，將消費(fèi)者納入其中可有效降低農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)控制成本。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需建立農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)追溯體系，通過(guò)積極引入二維碼等技術(shù)來(lái)方便消費(fèi)者積極反饋農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不良信息。為確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)得到嚴(yán)格落實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)強(qiáng)社內(nèi)自律制度的落實(shí)，對(duì)于不嚴(yán)格執(zhí)行該制度的成員單位給予責(zé)權(quán)相當(dāng)?shù)膽徒洹?/p>

三、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策略

渠道建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社自營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)的短板，由此產(chǎn)生的渠道運(yùn)作效率低下問(wèn)題嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的產(chǎn)品銷售問(wèn)題。為充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道這一溝通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間橋梁的功效，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可從如下角度來(lái)優(yōu)化渠道功能。

（一）推進(jìn)“農(nóng)超聯(lián)盟”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)

提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)能力之要點(diǎn)在于完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，而傳統(tǒng)的自營(yíng)式營(yíng)銷渠道大幅抬升了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道固定資產(chǎn)上的投資成本，一旦專業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)績(jī)效劇烈波動(dòng)，將顯著降低合作社抗風(fēng)險(xiǎn)能力。為此，專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與超市等專業(yè)化渠道運(yùn)營(yíng)商之間的合作力度，將連鎖超市成熟的終端市場(chǎng)營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)資源整合到農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)之中，從而形成聯(lián)盟合力參與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)中，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社統(tǒng)籌負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品在線營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并著力保障農(nóng)產(chǎn)品的物理品質(zhì)；第三方物流系統(tǒng)專門負(fù)責(zé)在線消費(fèi)者訂單的配送任務(wù)，著力提升配送環(huán)節(jié)的消費(fèi)體驗(yàn)水平；連鎖超市則主要承擔(dān)“提貨點(diǎn)”服務(wù)功能，為在線客戶提供集中提貨或分散送貨到家等服務(wù)，著力解決制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“最后一公里”物流問(wèn)題，為終端用戶提供便利化。由此形成的各司其職，按能分工體系，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社減少在渠道領(lǐng)域的專門資產(chǎn)投資，使得農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以集中資源來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）打造“合作社+供銷社”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道由供銷社“一統(tǒng)天下”，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的供銷社對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的把控能力日漸式微。但供銷社仍然是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面的專業(yè)機(jī)構(gòu)，將供銷社核心渠道資產(chǎn)拿來(lái)并為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社所用，可迅速提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)的專業(yè)化水平。專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)與供銷社合作搭建農(nóng)產(chǎn)品在線營(yíng)銷平臺(tái)。其中，供銷社分工負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常管理和運(yùn)作，并可以利用其廣布在農(nóng)村和小集鎮(zhèn)上基層組織的閑散資源來(lái)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)中心和配送基地，以此推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)由農(nóng)產(chǎn)品簡(jiǎn)單在線銷售的電子商務(wù)1.0模式向以O(shè)2O為代表的電子商務(wù)2.0模式升級(jí)。專業(yè)合作社則利用自身更為了解農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的特點(diǎn)和擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)人員的特點(diǎn)，專職負(fù)責(zé)新上市農(nóng)產(chǎn)品信息和在線接待消費(fèi)者，收集在線潛在目標(biāo)客戶群的私人消費(fèi)信息并制定相應(yīng)策略來(lái)滿足客戶需求。合作社和供銷社在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)建設(shè)上的合作，可將農(nóng)產(chǎn)品的在線銷售平臺(tái)打造成為農(nóng)產(chǎn)品集散中心和價(jià)格機(jī)制形成中心，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在線銷售的產(chǎn)供銷一條龍戰(zhàn)略目標(biāo)，盡可能將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的渠道利潤(rùn)留存在專業(yè)合作社內(nèi)部，切實(shí)提升合作社農(nóng)戶收益水平。

四、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促銷策略

（一）農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)銷平臺(tái)引流策略

以引流為手段來(lái)強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)促銷效能。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)促銷的精髓在于確立正確的促銷思路，并以此核心促銷思路為指導(dǎo)來(lái)給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)帶來(lái)有效的流量，繼而將該網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的盈利。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社首先要明確其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)，針對(duì)目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)來(lái)挖掘其真實(shí)需求內(nèi)容，然后在思考合作社的農(nóng)產(chǎn)品可為客戶帶來(lái)何種消費(fèi)滿足感。在做好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷前期工作的基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以通過(guò)購(gòu)買第三方網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的推廣服務(wù)來(lái)吸引流量，或者通過(guò)實(shí)施口碑營(yíng)銷策略的方法來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)客戶群進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。由于信息化時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的注意力持續(xù)走低，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需要聘請(qǐng)專業(yè)美工來(lái)完善其網(wǎng)銷平臺(tái)界面，使得該界面能夠清晰、簡(jiǎn)明的表達(dá)其農(nóng)產(chǎn)品核心特征。此舉可讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)可以緊抓消費(fèi)者注意力，迅速明白該農(nóng)產(chǎn)品對(duì)提升消費(fèi)者價(jià)值的功效所在，迅速將網(wǎng)銷平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的網(wǎng)銷收入。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)的促銷手段選擇策略

為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)將其渠道軟實(shí)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售成果，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者需要根據(jù)消費(fèi)者的需求特征來(lái)制定多元化的促銷方案。對(duì)于部分價(jià)格敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者可以采取在線限時(shí)限量打折促銷的手段，在短期內(nèi)迅速增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，并有效吸引潛在消費(fèi)者注意力以提升本企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知名度。在實(shí)施降價(jià)促銷策略時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)選擇稀有高價(jià)產(chǎn)品，以利用此類農(nóng)產(chǎn)品高價(jià)格彈性特點(diǎn)來(lái)獲取更多的降價(jià)促銷收益。對(duì)于時(shí)間敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)采取節(jié)日促銷策略，利用此類消費(fèi)者在節(jié)日期間空暇時(shí)間較多的特點(diǎn)來(lái)將在線農(nóng)產(chǎn)品的潛在關(guān)注者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者還可結(jié)合特定紀(jì)念日所產(chǎn)生的特殊消費(fèi)需求來(lái)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，例如端午節(jié)之于粽子及冬至之于餃子等，將消費(fèi)者對(duì)特定紀(jì)念日的思念轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)行為。對(duì)于情感敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)制定贈(zèng)品促銷方案，在電商平臺(tái)上介紹頁(yè)面承諾的基礎(chǔ)上還額外贈(zèng)送給消費(fèi)者贈(zèng)品，以此來(lái)博取消費(fèi)者的情感認(rèn)同，增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售者的情感認(rèn)同度。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者還可采取積分促銷策略，在營(yíng)銷者自建的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CMS）中增加積分項(xiàng)，為老客戶提供積分積累服務(wù)，并配套制定積分兌換農(nóng)產(chǎn)品策略，以此來(lái)增加老客戶對(duì)本品牌農(nóng)產(chǎn)品的粘度。

參考文獻(xiàn)

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篇4

為了調(diào)研工作能順利開(kāi)展，調(diào)研組制定了詳細(xì)的調(diào)研方案，主要分為三個(gè)階段：第一階段是計(jì)劃階段（2013年10月-11月）在這一階段主要工作包括：確立調(diào)研主題，成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，制定調(diào)研思路、方法和手段；依托浙江省供銷社和校友資源，聯(lián)系社屬單位及相關(guān)企業(yè)，溝通調(diào)研事宜。第二階段是實(shí)施階段（2013年12月至2014年2月）本階段任務(wù)之一就是設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷和實(shí)地調(diào)研問(wèn)卷，主要圍繞校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀與相關(guān)聯(lián)動(dòng)主體、大學(xué)生在校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式中的參與度、實(shí)施效果等因素，共設(shè)計(jì)17個(gè)問(wèn)題。把調(diào)查問(wèn)卷的初稿發(fā)給專業(yè)老師，由專業(yè)老師提出修改意見(jiàn)并作出指導(dǎo)，把調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行小范圍的試調(diào)查，根據(jù)試調(diào)查的信息反饋，團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論，多次修改，最后形成調(diào)查問(wèn)卷的終稿。實(shí)地調(diào)研問(wèn)卷也是先由系部相關(guān)專業(yè)老師審閱，聽(tīng)取企業(yè)指導(dǎo)老師意見(jiàn)不斷提煉和完善問(wèn)題。本階段任務(wù)之二就是由調(diào)研組深入到各個(gè)合作企業(yè)，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、實(shí)地考察、問(wèn)卷調(diào)查等多種方式，調(diào)研基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析其成功因素及存在的問(wèn)題，特別是具體運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)等。第三階段是總結(jié)階段（2014年3月至4月）具體包括驗(yàn)證和處理兩方面內(nèi)容，以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，總結(jié)出基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的成功經(jīng)驗(yàn)，分析和探討其模式實(shí)施過(guò)程中的兩項(xiàng)有效驗(yàn)證，即市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生銷售公司和浙江萬(wàn)禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司經(jīng)貿(mào)展銷廳，分析問(wèn)題并提出相關(guān)建議對(duì)策。

2調(diào)研說(shuō)明

為了調(diào)研基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新的情況，具體以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，總結(jié)出校企合作推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新模式，調(diào)研組積極聯(lián)系學(xué)院主管單位———浙江省供銷社，運(yùn)用供銷社系統(tǒng)強(qiáng)大的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，調(diào)研供銷社系統(tǒng)及其所屬企業(yè)50家（浙江萬(wàn)禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司等）、學(xué)院校友企業(yè)12家（浙江富陽(yáng)天依貿(mào)易有限公司等）、杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)出口加工區(qū)企業(yè)（浙江捷創(chuàng)進(jìn)出口公司等）、經(jīng)貿(mào)優(yōu)秀校友企業(yè)（杭州卡邦貿(mào)易有限公司等），以下沙高教園區(qū)16所高校為中心，于2013年10月-2014年3月赴浙江杭州、嘉興、紹興、湖州、寧波、麗水等11個(gè)地市進(jìn)行深入實(shí)地調(diào)研，了解政府、供銷社系統(tǒng)、各類農(nóng)業(yè)企業(yè)、行業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中所起的作用，結(jié)合大學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐，探索出一條具有學(xué)院特色的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷路徑。通過(guò)這一路徑，可以了解農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性，增強(qiáng)校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的意識(shí)，在供銷社系統(tǒng)、行業(yè)的指導(dǎo)下提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售面，助農(nóng)增收。本項(xiàng)目擬通過(guò)調(diào)研，對(duì)于與校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式相關(guān)的主體實(shí)現(xiàn)齊心協(xié)力、多維互動(dòng)、多方共贏起到一定的指導(dǎo)作用。通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷和訪談問(wèn)卷，針對(duì)校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)主體設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容分為3部分，一是被調(diào)查者的基本信息，具體包括性別、年齡、職業(yè)、文化程度和收入等；二是調(diào)查問(wèn)卷的主體部分，主要包括校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的認(rèn)知度、學(xué)校及學(xué)生的參與程度與實(shí)施效果、企業(yè)的合作程度、政府相關(guān)政策、行業(yè)的支持、了解消費(fèi)者對(duì)校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷具體模式的認(rèn)同等。三是不同主體對(duì)校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的建議。在本次問(wèn)卷調(diào)研過(guò)程中，整個(gè)團(tuán)隊(duì)集中1個(gè)月發(fā)放與統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷，共發(fā)放500份調(diào)查問(wèn)卷，回收調(diào)查問(wèn)卷483份，其中有效問(wèn)卷461份。

3校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式現(xiàn)狀分析

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展迅速，校企合作也是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要模式，它也推動(dòng)了我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據(jù)調(diào)研，校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式具有相當(dāng)好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)展校企合作，是使學(xué)生有更多機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐的良好方式。隨著企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的提升，企業(yè)對(duì)校企合作的參與度也越來(lái)越高，在此前提下高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)尋求校企合作并不難，難在如何長(zhǎng)期和企業(yè)維持良好的合作關(guān)系，創(chuàng)出品牌，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和就業(yè)環(huán)境服務(wù)。根據(jù)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：

3.1高校設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷售處較少，大學(xué)生缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)由調(diào)查問(wèn)卷分析可知，只有12%的被調(diào)查者所在的院校有農(nóng)產(chǎn)品銷售處，再次探索，發(fā)現(xiàn)這些被調(diào)查者全都來(lái)自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，很多大學(xué)生對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷師、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人等與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的職業(yè)很感興趣，但是由于自身對(duì)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)薄弱、技能匱乏而覺(jué)得無(wú)從下手。因此，學(xué)校應(yīng)該為一些大學(xué)生普及農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)，讓他們了解農(nóng)產(chǎn)品，滿足學(xué)生的需求，提高大學(xué)生服務(wù)三農(nóng)的能力。根據(jù)不同人的觀點(diǎn)對(duì)是否贊成開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷售處進(jìn)行了分析，其中89%的贊成，3%的人表示反對(duì)，8%的人覺(jué)得無(wú)所謂。根據(jù)調(diào)查圖表顯示，說(shuō)明大多數(shù)人贊成在校內(nèi)開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷售處。

3.2校企合作的層次比較淺，實(shí)際合作效果不理想囿于學(xué)生所學(xué)專業(yè)的不同，學(xué)校在校企合作方面沒(méi)有足夠有效的合作平臺(tái)。在專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，往往流于形式，起不到對(duì)專業(yè)教學(xué)的促進(jìn)帶動(dòng)作用。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，下沙16所高校僅有浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院與農(nóng)業(yè)企業(yè)成立校中店深度合作，提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并能為學(xué)生提供實(shí)踐的真實(shí)的具有經(jīng)濟(jì)效益的平臺(tái)。在對(duì)被調(diào)查者所在院校是否有營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)的調(diào)查中，96%的被調(diào)查者說(shuō)明沒(méi)有營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)，只有4%的被調(diào)查者說(shuō)明有營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)。因此，我們嘗試把浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)可以在其他院校適當(dāng)?shù)膹?fù)制。

3.3校企合作互動(dòng)能力較弱，管理不完善校企合作的辦學(xué)模式使學(xué)校在管理上，面對(duì)學(xué)校、學(xué)生和企業(yè)三方提出的要求，與以往傳統(tǒng)的管理模式有著很大的不同，對(duì)學(xué)校的管理提出了更高的要求。從校企合作的發(fā)展趨勢(shì)和共贏模式看，學(xué)?？膳囵B(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的高素質(zhì)人才，學(xué)生在項(xiàng)目化教學(xué)中受益匪淺，企業(yè)可減少渠道的開(kāi)發(fā)，減少成本，提高效益，校企實(shí)現(xiàn)雙贏；從校企合作模式的創(chuàng)新看，以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，學(xué)?？蓪?shí)現(xiàn)政府、供銷社、學(xué)校、企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)五維互動(dòng)，使五個(gè)主體緊密聯(lián)系在一起。

4訪談分析

在本次訪談?wù){(diào)研過(guò)程中，針對(duì)供銷社及其所屬企業(yè)，經(jīng)貿(mào)校友企業(yè)，了解校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)以及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的運(yùn)營(yíng)等具體內(nèi)容，在實(shí)地考察和深度訪談過(guò)程中，分別與浙江省杭州市蕭山區(qū)供銷社、浙江萬(wàn)禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司、杭州捷創(chuàng)進(jìn)出口公司、杭州卡邦貿(mào)易有限公司等典型企業(yè)舉行了座談會(huì)，就農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討，并從不同的主體角度出發(fā)，分別給出相關(guān)建議。

5基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題

5.1農(nóng)業(yè)企業(yè)與學(xué)院缺乏全方位的合作基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的成功運(yùn)行，學(xué)校與企業(yè)之間在教育教學(xué)、技術(shù)交流等方面開(kāi)展了有效的合作，雙方都獲得了實(shí)際利益，但不是全方位的合作，究其根本，缺乏利益驅(qū)動(dòng)是企業(yè)不愿參與深度校企合作的根本原因。

5.2高職院校服務(wù)農(nóng)業(yè)企業(yè)的能力還不強(qiáng)高職院校的學(xué)生缺乏相關(guān)專業(yè)技能，在和農(nóng)業(yè)企業(yè)合作過(guò)程中，不能有效發(fā)揮作用，專業(yè)知識(shí)和農(nóng)業(yè)企業(yè)的實(shí)際需要存在較大的差距，不能很好地創(chuàng)造價(jià)值。

篇5

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)電商；供應(yīng)；臺(tái)灣；產(chǎn)業(yè)鏈

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）007-000-01

一、大陸農(nóng)業(yè)電商供應(yīng)鏈狀況

大陸跨區(qū)域化供應(yīng)技術(shù)，以順豐為例，其跨區(qū)域冷運(yùn)服務(wù)圍繞四網(wǎng)展開(kāi)。

1.倉(cāng)網(wǎng)：專注于冷凍，冷藏的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，配合順豐的宅配，城配干線/零擔(dān)產(chǎn)品形成基于冷運(yùn)的B2B，B2C商業(yè)模式；

2.干線網(wǎng)：建立全國(guó)性冷網(wǎng)平臺(tái)RDC，DC之前班車化互通，圍繞西塔計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)三角，珠三角，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)外部商流暢通；

3.城配網(wǎng)：基于冷運(yùn)宅配網(wǎng)的建設(shè)，運(yùn)力資源共享，整合客戶資源，達(dá)到多客戶共配目的；

4.宅配網(wǎng)：定位中高端食品客戶/時(shí)令生鮮，通過(guò)干線/零擔(dān)，倉(cāng)儲(chǔ)一體化服務(wù)，擴(kuò)大銷售范圍，降低配送成本。

二、臺(tái)灣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

（一）打造“產(chǎn)銷供”一體化生態(tài)鏈

1.制定包裝標(biāo)準(zhǔn)，提高規(guī)模化生產(chǎn)水平

上世紀(jì)80年代中期，臺(tái)灣便致力于農(nóng)產(chǎn)品的多樣化營(yíng)銷推廣及其包裝技術(shù)的改進(jìn)，并制定嚴(yán)格的包裝標(biāo)準(zhǔn)制度。

2.建立產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)組織，力推合作共贏機(jī)制

1980年以來(lái)，臺(tái)灣大部分農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了重大改變。他們由一開(kāi)始的“教育基層組織”逐漸向“產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)合作”轉(zhuǎn)變，以此調(diào)動(dòng)信息技術(shù)等原有優(yōu)勢(shì)，并充分利用產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，最大化縮減農(nóng)民與商、經(jīng)銷商之間的溝通環(huán)節(jié)，以便從中獲取最大利潤(rùn)。

3.多元化股份制經(jīng)營(yíng)，努力發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

涉及農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的公司通常會(huì)多元化引入股份，以此來(lái)擴(kuò)大自己在商品市場(chǎng)中的影響力，這種資金籌資的多元化更是有助于他們對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)。

也就是說(shuō)，在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)鏈中，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷公司不僅僅起著運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品的作用，他們憑借自己多年以來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情的了解，同時(shí)會(huì)開(kāi)放一些增值服務(wù)、擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)范圍，最終鞏固了公司在整個(gè)行業(yè)商品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。

4.提高服務(wù)水平，引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)走向成熟發(fā)展

臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的管理機(jī)構(gòu)通過(guò)不斷深化管理，集貨分貨、齊備貨色、發(fā)現(xiàn)價(jià)格、清算貨款、行情等功能進(jìn)一步得到了完善。如：他們會(huì)協(xié)助農(nóng)民多舉辦一些拍賣活動(dòng)，以降低庫(kù)存、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品快速且大量銷售。

（二）推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體升級(jí)進(jìn)程

臺(tái)灣的農(nóng)場(chǎng)通過(guò)在生產(chǎn)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)引進(jìn)良種，在種植環(huán)節(jié)上嚴(yán)格控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，在銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)中統(tǒng)一物流、配送及營(yíng)銷，整合整條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，來(lái)打造農(nóng)產(chǎn)品專屬品牌。

一方面，從種子、農(nóng)藥等生產(chǎn)準(zhǔn)備，到種植過(guò)程，再到物流、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作；另一方面，通過(guò)引入認(rèn)股模式、推廣農(nóng)事體驗(yàn)服務(wù)和使用 “臉書營(yíng)銷”等多種創(chuàng)新手段，大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。

（三）延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

1.消費(fèi)者互動(dòng)參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)

大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新時(shí)代，農(nóng)業(yè)+第三產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合將大力促進(jìn)新商業(yè)模式的形成。通過(guò)這種產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的互聯(lián)、溝通、資源信息整合，消費(fèi)者得以體驗(yàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)。

2.農(nóng)民得到體驗(yàn)反饋，相應(yīng)調(diào)整種植策略

為打造出一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)極佳的農(nóng)場(chǎng)環(huán)境，臺(tái)灣農(nóng)會(huì)會(huì)要求農(nóng)戶改變傳統(tǒng)的種植習(xí)慣。譬如，使農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注重心從數(shù)量轉(zhuǎn)移到品質(zhì)、品相等多方面。

雖然有些措施可能會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的下降，但從另一方面來(lái)講，旅游業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的良好態(tài)勢(shì)發(fā)展彌補(bǔ)了這方面的不足。因此，這不失為一種極佳的創(chuàng)新組合策略。

3.創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品推廣方案，加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)滿足感

臺(tái)灣各大農(nóng)會(huì)會(huì)不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷方案，使文化、情感與現(xiàn)代流通等各元素相結(jié)合、同發(fā)展。 通過(guò)這些創(chuàng)新發(fā)展方式，消費(fèi)者不僅僅能夠親身參與真實(shí)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，更能跟農(nóng)民充分溝通、建立近親良好的關(guān)系，使產(chǎn)業(yè)鏈兩端得到最直接的溝通交流，最終達(dá)到創(chuàng)新整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的目的。

三、臺(tái)灣農(nóng)業(yè)電商及兩岸差異與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

而臺(tái)灣的電子商務(wù)相比于大陸而言結(jié)構(gòu)要清晰得多。這和臺(tái)灣的地域面積較小有著一定的聯(lián)系。他們不需要去思考自建倉(cāng)庫(kù)，或者設(shè)立分倉(cāng)。由臺(tái)南到臺(tái)北，配送過(guò)程都幾乎可以在一天內(nèi)完成。此外，臺(tái)灣也進(jìn)一步借鑒了日本的精細(xì)化操作模式，應(yīng)用了“宅配”和“店配”兩種模式

1.宅配

而也正是由于地域面積狹小，臺(tái)灣的物流發(fā)展相比大陸而言更為精致。配送生鮮類產(chǎn)品的要求也相比大陸要低：因?yàn)榻^大多數(shù)情況下當(dāng)日即可到達(dá)。比如每年到了出海捕黑鮪魚的季節(jié)，當(dāng)?shù)囟紩?huì)組織活動(dòng)，當(dāng)天早上把黑鮪魚從船上拉上岸，一般到下午消費(fèi)者就能收到黑鮪魚。

2.店配

同時(shí)，臺(tái)灣還充分利用了本身豐富的便利店資源。發(fā)揮便利店的中介平臺(tái)作用。在臺(tái)灣，便利店不僅是生活用品購(gòu)買的場(chǎng)所，也都是生活方式完成的場(chǎng)所，無(wú)論是喝咖啡或者買演唱會(huì)門票或火車票，都能夠通過(guò)便利店完成。而“店配”就是指物流將貨物送達(dá)就近的便利店后，客戶即可自行上門領(lǐng)取的模式。需要指出的是，臺(tái)灣的每條路上幾乎都有大大小小的便利店，幾乎絕大部分客戶可以在幾分鐘內(nèi)抵達(dá)離自己最近的便利店，并且，這些便利店都為24小時(shí)營(yíng)業(yè)。這有一部分和大陸地區(qū)的O2O模式有著類似的地方，而大陸地區(qū)龐大的地理范圍和人口基礎(chǔ)使得這種模式很難開(kāi)展。

以臺(tái)灣的7-11便利店為例，它們將配送商品分為出版物、常溫食品、低溫食品和生鮮食品四個(gè)類別，配送中心則根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn)做出相應(yīng)的配送操作。一般實(shí)行一日三次的配送制度，分為3點(diǎn)、8點(diǎn)、15點(diǎn)三個(gè)時(shí)間段配送。

篇6

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品；新媒體營(yíng)銷

在我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易中，供需矛盾一直是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。通過(guò)對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的進(jìn)一步研究可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的宣傳不到位、購(gòu)買渠道不夠完善，是制約農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息傳輸速度越來(lái)越快，因此借助網(wǎng)絡(luò)宣傳的力量可以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的知名度，讓農(nóng)戶和市場(chǎng)之間的聯(lián)系更緊密。

一、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

由于各種因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較低；第二，農(nóng)產(chǎn)品新媒體的營(yíng)銷意識(shí)非常淡??；第三，新媒體的營(yíng)銷方式缺乏特色；第四，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造缺乏系統(tǒng)性。

（一）標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)不理想我國(guó)地域遼闊，各地自然條件的差異性較大，使得農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化，直接影響到農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)方式，需要采取有效的解決措施。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的核心就是品質(zhì)，對(duì)涉及到的食品安全問(wèn)題有直接影響。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中主要以散戶為主，各家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在差異，生產(chǎn)時(shí)無(wú)法采取規(guī)模化措施，直接體現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)程度不足。產(chǎn)品的品質(zhì)難以打動(dòng)市場(chǎng)，不利于品牌的形成，更不利于大規(guī)模地進(jìn)行營(yíng)銷。

（二）新媒體營(yíng)銷意識(shí)淡薄隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，人們已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的重要性，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷已經(jīng)逐漸脫離信息閉塞、銷路不暢的問(wèn)題。但由于不同區(qū)域的受教育水平存在差異，農(nóng)戶對(duì)于新媒體的認(rèn)識(shí)不夠全面，甚至對(duì)于新媒體的營(yíng)銷模式存在一定的偏見(jiàn)，導(dǎo)致部分人員不愿接受新的營(yíng)銷模式，被動(dòng)地采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，對(duì)于新媒體營(yíng)銷投入的資金較少，難以充分享受互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的紅利。

（三）農(nóng)產(chǎn)品新媒體的營(yíng)銷特色不足由于我國(guó)新媒體營(yíng)銷的起步較晚，因此各方面的管理還不夠成熟，在實(shí)際工作中，大部分農(nóng)戶和企業(yè)未能充分了解市場(chǎng)的實(shí)際需求。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷時(shí)，存在不能全面分析農(nóng)產(chǎn)品特色的情況，出現(xiàn)跟風(fēng)模仿的情況，造成宣傳農(nóng)產(chǎn)品時(shí)缺少特色，無(wú)法體現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力。另外，農(nóng)產(chǎn)品在新媒體平臺(tái)宣傳時(shí)，沒(méi)有考慮消費(fèi)者的需求，大部分情況下，營(yíng)銷行為難以使消費(fèi)者產(chǎn)生功能，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌打造缺乏系統(tǒng)性我國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)于國(guó)外起步較晚，缺少打造品牌農(nóng)業(yè)的意識(shí)，不利于建設(shè)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，大部分地區(qū)依然在摸索中前進(jìn)。同時(shí)，大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與種植戶缺少品牌意識(shí)，欠缺相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)時(shí)沒(méi)有融合品牌文化價(jià)值與消費(fèi)者需求，非常不利于新媒體的營(yíng)銷效果，進(jìn)而影響農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，不利于新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

（五）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人才欠缺隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及環(huán)境污染，生態(tài)保護(hù)和綠色化發(fā)展逐漸被提上日程，甚至農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展也開(kāi)始朝著保護(hù)環(huán)境、綠色、有機(jī)、生態(tài)、可持續(xù)等理念發(fā)展。但在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者種植者，因?yàn)檫^(guò)度關(guān)注自身經(jīng)濟(jì)利益的增長(zhǎng)而對(duì)環(huán)保、綠色等發(fā)展理念不屑一顧。雖然企業(yè)關(guān)注自身經(jīng)濟(jì)利益的增長(zhǎng)也無(wú)可厚非，但是企業(yè)的發(fā)展不僅要為社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展等都屬于企業(yè)需要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，需要其在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中予以重視。否則即使獲得了短期利益的增長(zhǎng)，但隨著時(shí)間的發(fā)展，污染的加重，其所帶來(lái)的后果不是簡(jiǎn)單的金錢就能解決的。所以，各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要著眼于未來(lái)發(fā)展以及綜合效益的提升，增大營(yíng)銷管理以及投入力度，在發(fā)展過(guò)程中，注意保護(hù)環(huán)境，朝著綠色、可持續(xù)發(fā)展。

二、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷策略

我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題，可以從以下幾個(gè)角度進(jìn)行解決：第一，提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)；第二，因地制宜地打造農(nóng)產(chǎn)品；第三，多方合作協(xié)同推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化；第四，大力培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷人才。

（一）提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)當(dāng)前，消費(fèi)者體驗(yàn)越來(lái)越受到人們的關(guān)注，在利用新媒體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該充分挖掘產(chǎn)品的質(zhì)量，并根據(jù)消費(fèi)者的體驗(yàn)，為工作的改進(jìn)提供重要的參考。需要推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)工作，切實(shí)發(fā)揮其推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)健康發(fā)展的作用。相關(guān)政府部門及行業(yè)協(xié)會(huì)也要發(fā)揮自身作用，引導(dǎo)種植人員提升對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度。明確要求農(nóng)產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的要求，實(shí)現(xiàn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，切實(shí)滿足消費(fèi)者與市場(chǎng)的需求。同時(shí)，大多農(nóng)產(chǎn)品都存在保鮮期的問(wèn)題，使用新媒體營(yíng)銷時(shí)需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，可以充分利用新媒體做好宣傳工作，盡量選擇耐存儲(chǔ)、保鮮效果較好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，從而保證網(wǎng)絡(luò)渠道中產(chǎn)品的質(zhì)量。

（二）根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)新媒體營(yíng)銷時(shí)，需要充分考慮地域特點(diǎn)與農(nóng)產(chǎn)品特色，在充分利用現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，推進(jìn)新媒體營(yíng)銷方式與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的融合，實(shí)現(xiàn)提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷質(zhì)量的措施。首先，準(zhǔn)確定位農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，全面規(guī)劃新媒體營(yíng)銷的深度與廣度，充分利用各方面資源完成市場(chǎng)營(yíng)銷；其次，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，深度挖掘產(chǎn)品本身的故事，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)受眾群體的特點(diǎn)，做好宣傳工作，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行包裝；最后，在打造農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，需要充分考慮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，由于我國(guó)不同地區(qū)有著不同的農(nóng)產(chǎn)品，呈現(xiàn)出濃厚的地域特色，很多農(nóng)產(chǎn)品更為適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。利用新媒體平臺(tái)營(yíng)銷時(shí)，要合理運(yùn)用因地制宜原則，積極做好本土化的設(shè)計(jì)。由于產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和特點(diǎn)存在差異，因此在營(yíng)銷模式的選擇上需要做好區(qū)別處理?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，電子商務(wù)的發(fā)展確實(shí)為農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)一定的機(jī)遇，但由于經(jīng)濟(jì)全球化的影響，農(nóng)產(chǎn)品的線上營(yíng)銷突破了時(shí)間和地域的限制，因此同類型農(nóng)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。農(nóng)產(chǎn)品要想保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，積極拓寬銷售渠道。銷售渠道作為核心環(huán)節(jié)，其豐富性和暢通性，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的盈利會(huì)產(chǎn)生直接影響。因此電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)時(shí)，還應(yīng)該積極關(guān)注營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，積極進(jìn)行合作發(fā)展，從而保證產(chǎn)品的流通速度，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效率。最后，電子商務(wù)相對(duì)于實(shí)體店的區(qū)別，還體現(xiàn)在售后方面，農(nóng)產(chǎn)品需要在做好線上經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，完善售后服務(wù)工作，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。在拓寬銷售渠道的同時(shí)，還應(yīng)該提升服務(wù)水平。

（三）多方合作協(xié)同推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化對(duì)于企業(yè)而言，農(nóng)產(chǎn)品品牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)于提升市場(chǎng)份額、引導(dǎo)消費(fèi)及挖掘消費(fèi)方面發(fā)揮著重要作用。需要各方面共同努力打造具有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成合力，提高農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。具體推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)時(shí)，政府部門要將各地優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行整合，主動(dòng)協(xié)調(diào)，引導(dǎo)各部門交流溝通，打造地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品。發(fā)揮新媒體營(yíng)銷平臺(tái)的價(jià)值，提高產(chǎn)品營(yíng)銷質(zhì)量。同時(shí)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷質(zhì)量的提升還需要科研工作發(fā)揮作用，營(yíng)銷人員需要熟練掌握新媒體營(yíng)銷方法，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際情況，選擇合適的營(yíng)銷模式與方法。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)要選擇合適的著手點(diǎn)，打破傳統(tǒng)品牌建設(shè)的不足，增加農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷力度，切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。

（四）重視培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人才在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，新媒體營(yíng)銷人才本身也會(huì)對(duì)工作的開(kāi)展造成影響，因此在工作的開(kāi)展過(guò)程中，需要重視對(duì)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。充分利用當(dāng)前的信息技術(shù)和通信技術(shù)，提高信息溝通的質(zhì)量與效率，了解農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際情況與市場(chǎng)需求。需要農(nóng)戶的大力支持和認(rèn)可。盡管當(dāng)前越來(lái)越多的電子商務(wù)在農(nóng)村中發(fā)展起來(lái)，但仍有大量的農(nóng)產(chǎn)品加工人員，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不夠全面，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的影響力受到限制。加上人才匱乏的局面也制約著新媒體營(yíng)銷效果的提升。因此相關(guān)部門需要重視對(duì)人才的培養(yǎng)，政府部門需要做好牽頭工作。另一方面，對(duì)于農(nóng)村的留守人員，需要建立相應(yīng)的培訓(xùn)體系，將相關(guān)的專業(yè)和技術(shù)指導(dǎo)人員匯集到一起，積極打造人才培養(yǎng)中心，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展提供源源不斷的人才動(dòng)力。參與人員在獲得技能的同時(shí)還能提升收入，不僅可以擴(kuò)大新媒體營(yíng)銷的規(guī)模，提升經(jīng)濟(jì)效益，還能促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。人才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根基，是企業(yè)開(kāi)展一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要采取一系列有效措施招攬、引進(jìn)并且留住各類先進(jìn)技術(shù)人才。其次，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還可與當(dāng)?shù)丨h(huán)保局取得聯(lián)系，通過(guò)邀請(qǐng)專業(yè)環(huán)保人員來(lái)企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行環(huán)境保護(hù)宣講，加強(qiáng)員工環(huán)保意識(shí)。同時(shí)企業(yè)還可將每次活動(dòng)的內(nèi)容匯總、升華、編撰成冊(cè)，然后發(fā)放給員工進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，彰顯企業(yè)對(duì)于環(huán)境保護(hù)的重視。單純的人才引進(jìn)還不足以支撐農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，還需以各種優(yōu)厚條件以及合理的晉升渠道留住人才，提升其對(duì)企業(yè)的歸屬感，激發(fā)起在此長(zhǎng)久工作、發(fā)展的決心。此外，要根據(jù)實(shí)際情況制定合適的人才培養(yǎng)方案，幫助他們做好職業(yè)生涯規(guī)范化，提高其對(duì)公司的歸屬感。

篇7

關(guān)鍵詞:京郊鮮果;農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式;策略

近年來(lái),我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了一種新型發(fā)展模式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)前我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)不可阻擋的潮流趨勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下,人們可以足不出戶,僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)便能夠享受到多樣化的服務(wù),為人們的生活提供了便利。然而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程中,也存在著各種各樣的問(wèn)題,阻礙了互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)越性的發(fā)揮,尤其是在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面更是面臨著許多難題,本文將以京郊鮮果類農(nóng)產(chǎn)品為例,探究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的運(yùn)行策略。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)越性

所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,就是利用當(dāng)前先進(jìn)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及數(shù)字交互媒體達(dá)到營(yíng)銷目的的一種有效策略,它主要涉及到物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)不同的領(lǐng)域,在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí),也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,逐步成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)具有開(kāi)放性、共享性、快捷性等特點(diǎn),再加上近年來(lái)的不斷發(fā)展進(jìn)步,已逐步實(shí)現(xiàn)了多樣化與信息化,滲透于人們生產(chǎn)與生活的各個(gè)方面,受到了廣大用戶的一致肯定。當(dāng)前,許多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式,并取得了一定的發(fā)展成果,體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)越性。一方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所面向的是世界各個(gè)國(guó)家,打破了時(shí)間與空間的界限,市場(chǎng)更為廣闊;另一方面這種營(yíng)銷模式具有互動(dòng)性特征,能夠?qū)崿F(xiàn)客戶與商家的有效交流,促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的順利實(shí)施。除此之外,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下,生產(chǎn)成本及維護(hù)費(fèi)用將會(huì)得到大幅度地降低,增加企業(yè)利潤(rùn),是當(dāng)前私營(yíng)企業(yè)尤其是農(nóng)產(chǎn)品類銷售企業(yè)的最佳選擇。

二、京郊鮮果類農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

(一)郊區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)不完善

雖然當(dāng)前我國(guó)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)水平也在不斷提升,但是郊區(qū)與城市的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)還是有著不小的差距。由于市郊的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地都需要寬廣的面積,而且周圍物也比稀少,這在一定程度上為網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)制造了不小的困難,郊區(qū)的農(nóng)民很難有效且快速的傳輸信息,影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

(二)農(nóng)民自身網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)水平不高

當(dāng)前郊區(qū)的農(nóng)民對(duì)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力還比較欠缺,很多農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)還比較陌生,他們長(zhǎng)期的生產(chǎn)和生活習(xí)慣與信息化社會(huì)相對(duì)脫節(jié)。即使是一些能夠正常使用網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民,也難以真正利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。而且農(nóng)民缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí),對(duì)于電子商務(wù)營(yíng)銷模式難以深入了解,農(nóng)民的自身素質(zhì)如果不能得到提升,必定制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展。

(三)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不安全

當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)上存在著很多不安全的因素,尤其是一些初次接觸網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)缺乏防范意識(shí),很容易出現(xiàn),上當(dāng)受騙的情況。比如一些計(jì)算機(jī)被病毒攻擊導(dǎo)致密碼流失,使辛苦經(jīng)營(yíng)獲得的資金被騙,再加上頻頻發(fā)生的假冒客戶、個(gè)人信息泄露等問(wèn)題,使農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生畏懼和抵觸心理,打擊農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極性。而且與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)的法律法規(guī)不夠健全,在虛擬的易平臺(tái)之中所以雙方很容易產(chǎn)生誤會(huì)和糾紛,這時(shí)還沒(méi)有一個(gè)特別完善的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判別,極大地困擾了農(nóng)民和消費(fèi)者之間的正常交易。

(四)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的交易需要農(nóng)產(chǎn)品符合一定的標(biāo)準(zhǔn)化,利用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行交易會(huì)方便很多。而當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定還不夠,一般農(nóng)產(chǎn)品還是以小戶小規(guī)模生產(chǎn),沒(méi)有形成真正的規(guī)模產(chǎn)出,并且農(nóng)產(chǎn)品分類不明確,為農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展制造了許多障礙,使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難以健康快速發(fā)展。

三、京郊鮮果類農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

(一)完善郊區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)

想要使京郊地區(qū)更好地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷,必須要完善郊區(qū)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),努力打通郊區(qū)地區(qū)的信息通道,使郊區(qū)農(nóng)民能夠獲得與城市之中同樣的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn),以便能夠更快的獲取市場(chǎng)信息,以此來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的完善不能僅停留在硬件階段,同時(shí)還應(yīng)該對(duì)農(nóng)民進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)指導(dǎo),并開(kāi)發(fā)一些易于農(nóng)民使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件,建立農(nóng)業(yè)信息的相關(guān)網(wǎng)站,加強(qiáng)資源的共享,使農(nóng)民能夠更好地對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行利用,盡快地根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的調(diào)整,以便達(dá)到更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

(二)建立農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)

因?yàn)轷r果類農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時(shí)間和季節(jié)因素,所以供應(yīng)鏈對(duì)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)非常重要,通過(guò)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的建立能夠很大程度上縮短鮮活類農(nóng)產(chǎn)品所需的流通鏈,提高農(nóng)產(chǎn)品的流通品質(zhì)。想要建立農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng),必須收集和分析農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈各個(gè)階段的特征,并且利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)將各個(gè)階段完成相互整合,使郊區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地流通到大城市之中,縮短物流時(shí)間,更方便的對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督和管理,也使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更容易開(kāi)展。

(三)凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開(kāi)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,只有建立安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境才能使農(nóng)民更放心的在網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的交易,同時(shí)也是消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷更信賴,如此才能不斷的提高銷量,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。因此政府部門需要制定一些關(guān)于凈化網(wǎng)絡(luò)的方案,并借助公安部門的幫助,對(duì)于制造和要不病毒、虛假?gòu)V告的行為予以嚴(yán)厲打擊,切實(shí)保護(hù)農(nóng)民的合法權(quán)益,建立一個(gè)讓農(nóng)民信賴的交易平臺(tái),為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供安全健康的網(wǎng)絡(luò)保障。

(四)提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于起步階段,想要是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正得以發(fā)展還需要進(jìn)一步的提高農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)于京郊的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),可以利用自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)形成規(guī)模化的生產(chǎn),并加強(qiáng)包裝、加工等方面的標(biāo)準(zhǔn)化管理,借鑒先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,努力提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,以此來(lái)滿足市場(chǎng)需求。并且在提高標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)還需要建立品牌優(yōu)勢(shì),努力進(jìn)行品牌營(yíng)銷,使消費(fèi)者了解自身品牌的特點(diǎn)和相關(guān)信息,提高消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的信任度。

四、結(jié)束語(yǔ)

近年來(lái)不斷地出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的供不應(yīng)求和滯銷現(xiàn)象,造成這種情況的主要原因就是農(nóng)民對(duì)于市場(chǎng)把握不準(zhǔn),以及沒(méi)有良好的銷售平臺(tái)和營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)的不斷普及和電子商務(wù)的迅速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了新的途徑,為了能夠使農(nóng)民更好地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷,需要進(jìn)一步完善郊區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)、建立農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)、凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,建立一個(gè)能夠被農(nóng)民所接受,被消費(fèi)者所信賴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一農(nóng)產(chǎn)品銷售的全新形式將是對(duì)京郊農(nóng)產(chǎn)品銷售的重大改革,京郊地區(qū)的農(nóng)民需要努力對(duì)這一變化進(jìn)行適應(yīng)和理解,并盡快加以應(yīng)用,以此來(lái)提升自身農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

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篇8

一、特色農(nóng)產(chǎn)品何以必須強(qiáng)化品牌營(yíng)銷

（一）品牌營(yíng)銷本身有利于更好地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值

品牌包含名稱、標(biāo)識(shí)、內(nèi)涵、目標(biāo)、理念五個(gè)基本要素。品牌建設(shè)的目的在于將產(chǎn)品變?yōu)槊疲虼吮仨氁蕴岣弋a(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹(shù)立良好的品牌形象。品牌能夠成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，提升產(chǎn)品的附加值。消費(fèi)者更加注重某一品牌的功能與質(zhì)量，品牌能夠幫助消費(fèi)者對(duì)同類型的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。品牌具有專有性和擴(kuò)張性的特點(diǎn)，一個(gè)好品牌能夠讓消費(fèi)者保持對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)和信心。品牌不僅能夠給企業(yè)帶來(lái)附加值，同時(shí)能夠起到約束企業(yè)行為的作用。一個(gè)成功的品牌應(yīng)符合市場(chǎng)需求，具有鮮明的個(gè)性特征，不斷創(chuàng)新的能力以及較高的美譽(yù)度和普及度。品牌具有識(shí)別功能，是消費(fèi)者將同類產(chǎn)品加以區(qū)分的標(biāo)志，一旦消費(fèi)者對(duì)某一品牌產(chǎn)生好感，便容易形成對(duì)該品牌的依賴，從而有利于品牌產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品品牌是指農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者綜合分析當(dāng)?shù)氐淖匀?、?jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加工與包裝體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性特征，發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者借助良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象運(yùn)用一定的經(jīng)營(yíng)方式和手段，通過(guò)制定總體的營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的長(zhǎng)期行為。品牌知名度在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中起到關(guān)鍵作用，國(guó)外在設(shè)計(jì)營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，注重品牌經(jīng)營(yíng)，并有計(jì)劃地制定營(yíng)銷方案，從而贏得豐厚的利潤(rùn)。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中必須樹(shù)立品牌戰(zhàn)略觀念，發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品品牌，搞好農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。

（二）特色農(nóng)業(yè)必須具有相應(yīng)的品牌

一個(gè)成功的品牌必須符合市場(chǎng)需求，具有鮮明的個(gè)性特征，一定的形象美譽(yù)度以及不斷創(chuàng)新的能力，因而，也就理所當(dāng)然地必須有自身的特色。而反過(guò)來(lái)講，一定的特色產(chǎn)品，當(dāng)然也就必須以自己的特色形成相應(yīng)的品牌，沒(méi)有相應(yīng)的品牌，也就無(wú)所謂特色。特色農(nóng)業(yè)顧名思義是指將具有區(qū)域特征的農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)化為特色商品的農(nóng)業(yè)形式。特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)在于追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化，生態(tài)效益和社會(huì)效益的最優(yōu)化。我國(guó)幅員遼闊，地方性差異較大，各區(qū)域之間可根據(jù)自身地域特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求，發(fā)展與本地區(qū)自然條件等相適應(yīng)的特色農(nóng)業(yè)。從當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品資源的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，已經(jīng)在一定程度上被認(rèn)為屬于特色農(nóng)產(chǎn)品的資源比較豐富，且種類多樣，但是，由于多數(shù)所謂的特色農(nóng)產(chǎn)品缺少個(gè)性化特征，品牌意識(shí)不足，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，因而，所謂的特色當(dāng)然也就大打折扣，很難在市場(chǎng)上獲得最大化收益。就此而言，特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌顯然已經(jīng)成為了制約我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品，特色農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，樹(shù)立品牌意識(shí)，發(fā)展品牌戰(zhàn)略，使得傳統(tǒng)意義上的特色農(nóng)業(yè)成為具有相應(yīng)品牌的特色農(nóng)業(yè)并形成相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值無(wú)疑已經(jīng)成為我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的必然選擇。

（三）強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷具有直接的現(xiàn)實(shí)意義

推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)并開(kāi)展品牌營(yíng)銷具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。首先，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)有利于企業(yè)維持穩(wěn)定的價(jià)格，防御農(nóng)產(chǎn)品需求導(dǎo)致的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而保證農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)；其次，農(nóng)產(chǎn)品與其他工業(yè)產(chǎn)品不同，農(nóng)產(chǎn)品之間的差異性較小，為與其他同類產(chǎn)品相區(qū)分，品牌成為消費(fèi)者識(shí)別農(nóng)產(chǎn)品的重要因素，同時(shí)消費(fèi)者也可從品牌的包裝等方面進(jìn)行識(shí)別。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)不僅有助于消費(fèi)者進(jìn)一步了解商品，同時(shí)對(duì)于維持穩(wěn)定的消費(fèi)群體，建立品牌忠誠(chéng)度有一定的助推作用；再次，從當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的形式來(lái)看，我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)已不存在，為增強(qiáng)與國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，必須注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、營(yíng)養(yǎng)等方面的提升。在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品必須推進(jìn)品牌建設(shè)，重視品牌營(yíng)銷，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷面臨著一系列亟待解決的問(wèn)題

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的開(kāi)展，我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷取得了一定的成績(jī)。我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史悠久，目前已經(jīng)建立了一些具有地方特色的區(qū)域性品牌，現(xiàn)有的許多特色農(nóng)產(chǎn)品就是很好的說(shuō)明。隨著科學(xué)技術(shù)等的應(yīng)用和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提高，多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)的需求。近年來(lái)，隨著國(guó)家一系列政策等的出臺(tái)，對(duì)整合特色農(nóng)產(chǎn)品以及做大做強(qiáng)提出了新的要求。各級(jí)政府將推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷作為提升農(nóng)業(yè)效益的重要突破口，政府提供的政策、資金、技術(shù)等的支持為特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供了重要保障，有助于特色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的推行和實(shí)施。我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在取得成績(jī)的同時(shí)也面臨一些問(wèn)題，尤其體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)問(wèn)題上，例如品牌意識(shí)淡薄、綜合質(zhì)量有待進(jìn)一步提高、品牌建設(shè)資金投入不足、科技含量低、品牌建設(shè)主體實(shí)力不強(qiáng)等問(wèn)題。

（一）品牌意識(shí)薄弱

從特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)主體來(lái)看，品牌意識(shí)薄弱。主要表現(xiàn)在兩方面：第一，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不足，品牌意識(shí)差。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主體，其思想意識(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的開(kāi)展有直接影響。由于我國(guó)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)主體為分散的農(nóng)戶，這些農(nóng)戶普遍文化程度不高，再加上受傳統(tǒng)小農(nóng)意識(shí)觀念的束縛，經(jīng)營(yíng)意識(shí)和觀念難以滿足品牌建設(shè)的需要。再加上有些地區(qū)由于信息閉塞，與市場(chǎng)聯(lián)系不緊密等因素導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)理念落后，難以滿足市場(chǎng)需要，在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者還對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)創(chuàng)建品牌是費(fèi)時(shí)費(fèi)力之舉，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到品牌營(yíng)銷的重要價(jià)值。第二，主體經(jīng)營(yíng)者品牌建設(shè)實(shí)力不強(qiáng)。及時(shí)有些生產(chǎn)者意識(shí)到特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的重要性，但由于自身在技術(shù)、管理、營(yíng)銷技能等方面的缺乏，導(dǎo)致力不從心。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者缺少品牌形象的營(yíng)造能力，因而影響了品牌經(jīng)營(yíng)的有效開(kāi)展。事實(shí)上，造成經(jīng)營(yíng)主體品牌意識(shí)淡薄的主要原因在于，除了受農(nóng)民自身素質(zhì)不高的影響，更重要的原因在于農(nóng)村信息技術(shù)相對(duì)薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施等條件缺乏，再加上交通運(yùn)輸?shù)葪l件的限制導(dǎo)致農(nóng)民生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)信息的把握不足。

（二）品牌內(nèi)涵不深

從特色農(nóng)產(chǎn)品本身特點(diǎn)來(lái)看，品牌內(nèi)涵不深。主要面臨特色農(nóng)產(chǎn)品的綜合質(zhì)量不高、科技含量不足、文化融入欠缺的問(wèn)題。首先，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在布局上并不合理，各區(qū)域之間的種植結(jié)構(gòu)等較為相似，特色卻分并不明顯。且專業(yè)化水平有待提高，特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)特色不明顯。尤其忽視了特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)適宜性，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品失去了原有的“特色”。此外，農(nóng)產(chǎn)品的深加力度欠缺，產(chǎn)品增值小。質(zhì)量是特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的生命，農(nóng)產(chǎn)品品牌之路的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)產(chǎn)品的高質(zhì)量要求。其次，產(chǎn)品科技支持不足。農(nóng)業(yè)科技水平直接制約著農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。科技支持包含農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的科技含量仍處于較低水平。造成農(nóng)產(chǎn)品科技水平不高的主要原因在于農(nóng)業(yè)科研資金的投入不足，技術(shù)設(shè)備等不能滿足深加工的需求。從而制約了農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力的發(fā)展。再次，我國(guó)一些地區(qū)在開(kāi)發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，缺少當(dāng)?shù)靥厣幕娜谌耄鲆暳似放苾?nèi)涵的提升。特色農(nóng)產(chǎn)品與普通農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)別在于其中蘊(yùn)含的深刻文化內(nèi)涵，文化底蘊(yùn)的融入是特色農(nóng)產(chǎn)品品牌提升的重要構(gòu)成。忽視地方文化特色便會(huì)導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵不足，從而影響品牌推廣營(yíng)銷。

（三）品牌推廣不足

從特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售過(guò)程來(lái)看，品牌推廣不足。主要表現(xiàn)在三方面：首先，特色農(nóng)產(chǎn)品包裝形象差。產(chǎn)品的包裝是消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的第一印象，是品牌宣傳的第一要素。樹(shù)立良好形象是品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，然而特色農(nóng)產(chǎn)品包裝往往被經(jīng)營(yíng)者忽略。當(dāng)前許多農(nóng)產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)陋，文字說(shuō)明較簡(jiǎn)單，不能向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品品質(zhì)等信息。包裝上傳遞的信息量過(guò)少，不僅不能說(shuō)明特色產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，長(zhǎng)遠(yuǎn)看不利于品牌的營(yíng)銷推廣。其次，品牌傳播力度不夠。宣傳是任何產(chǎn)品營(yíng)銷的必要環(huán)節(jié)，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌效能的提升僅僅依靠產(chǎn)品的品質(zhì)與形象還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要通過(guò)大量的宣傳不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和知名度。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在品牌推廣中不善于運(yùn)用媒介，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)路信息技術(shù)的普及，現(xiàn)代化的媒介宣傳方式不應(yīng)該被忽視。充分利用新型媒介提升產(chǎn)品的知名度應(yīng)是最好的選擇。除了宣傳力度不夠以外，在營(yíng)銷推廣過(guò)程中還應(yīng)加大品牌的促銷力度。從戰(zhàn)略的高度去吸引資金、擴(kuò)大規(guī)模、拓展市場(chǎng)。再次，物流體系不完善。當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷的雙重營(yíng)銷模式。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是超市營(yíng)銷，都需要完整的物流體系作保障。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售主要由三渠道模式為主，因而造成成本高、效率低的局面。農(nóng)產(chǎn)品本身受季節(jié)和區(qū)域等的局限，流通環(huán)節(jié)的成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的提高。流通環(huán)節(jié)的優(yōu)化有助于降低產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本，但當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中由于流通環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，導(dǎo)致每個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用和成本增加，拉升了終端農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

三、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的對(duì)策

（一）堅(jiān)持政府引導(dǎo)，提高品牌意識(shí)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力

特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重中之重就是增強(qiáng)品牌意識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)的提高以及經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力的增強(qiáng)需要社會(huì)各界的支持，尤其離不開(kāi)政府的引導(dǎo)與扶持。農(nóng)產(chǎn)品品牌具有一定的特殊性，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立與發(fā)展在很大程度上需要發(fā)揮政府的先導(dǎo)作用，需要堅(jiān)持以政府為主導(dǎo)，企業(yè)與農(nóng)民共同參與的“三位一體”聯(lián)合模式。充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：一是，政府要以身作則，轉(zhuǎn)變觀念認(rèn)識(shí)到品牌意識(shí)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的重要作用。政府應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，并將其作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)工作。二是，不斷對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行引導(dǎo)，幫助農(nóng)戶改變陳舊落后的思想觀念。利用媒體宣傳，樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、品牌意識(shí)。充分認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要作用。各級(jí)村、鎮(zhèn)等相關(guān)部門可以組織農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等相關(guān)的知識(shí)講座，組織培訓(xùn)班等活動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷等知識(shí)的學(xué)習(xí)，逐步提高認(rèn)識(shí)。讓農(nóng)民了解到品牌建設(shè)是增加收入的保障，改變先前的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。同時(shí)，鼓勵(lì)農(nóng)戶積極投身特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)中去。三是，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)的引導(dǎo)，在政策上給予一定的支持，由于對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為企業(yè)提供優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌，自覺(jué)走品牌發(fā)展之路?？偠灾?，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的第一關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要政府、企業(yè)、農(nóng)戶的聯(lián)合推進(jìn)，政府在其中應(yīng)充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)企業(yè)、農(nóng)戶發(fā)展品牌的積極性。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展系列講座、培訓(xùn)班等活動(dòng)培養(yǎng)品牌觀念和管理技能，不斷增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力，為特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。

（二）增加投入和監(jiān)督，推進(jìn)產(chǎn)品深加工，提升品牌內(nèi)涵

面對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中出現(xiàn)的質(zhì)量不過(guò)關(guān)和科技含量低的問(wèn)題，首先，政府應(yīng)增加資金投入，通過(guò)銀行貸款、財(cái)政補(bǔ)貼、減免稅收等手段扶持特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。地方政府也要加強(qiáng)惠農(nóng)力度，適當(dāng)采取傾斜政策。同時(shí)幫助整合農(nóng)業(yè)地域優(yōu)勢(shì)資源，打造品牌建設(shè)主體。其次，應(yīng)逐漸完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管服務(wù)，制定明確的質(zhì)量管理規(guī)則，在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格監(jiān)控，把好特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量關(guān)。同時(shí)加大對(duì)虛假?gòu)V告、假冒偽劣產(chǎn)品等的執(zhí)法力度，完善品牌保護(hù)等的相關(guān)法律法規(guī)，保障特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷秩序化、規(guī)范化進(jìn)行。然后，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品品質(zhì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)效益的發(fā)揮和挖掘。通過(guò)科技創(chuàng)新等手段，培養(yǎng)優(yōu)良品種，改善現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。增加科技含量的同時(shí)不僅有助于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的提升，同時(shí)有助于提升產(chǎn)品的品質(zhì)，樹(shù)立更好的品牌形象。開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的深加工技術(shù)，增加產(chǎn)品的附加值。最后，特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷需注入文化內(nèi)涵，善于利用當(dāng)?shù)氐奈幕厣?，著重發(fā)展具有民族特色的品牌農(nóng)業(yè)。通過(guò)將農(nóng)產(chǎn)品與當(dāng)?shù)刎S厚的人文鄉(xiāng)土氣息相結(jié)合，與消費(fèi)者的文化品位與審美情趣相結(jié)合，達(dá)到激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的目的。總之，為提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，需要在產(chǎn)品的品質(zhì)、科技、品味等方面全面提升。

（三）擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，完善物流體系，加強(qiáng)品牌傳播力度

改進(jìn)產(chǎn)品包裝，輔以豐富的文字說(shuō)明的同時(shí)，做到精細(xì)包裝，提升產(chǎn)品的美觀程度以吸引消費(fèi)者的眼球。同時(shí)加大特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌宣傳和促銷力度，通過(guò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等手段，以及采取獨(dú)特的促銷手段等加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣與銷售。在推廣特色品牌的同時(shí)注重消費(fèi)者需求的變化，例如人們對(duì)生態(tài)食品、綠色食品的需求不斷增加，在推廣品牌時(shí)可以融入綠色產(chǎn)品的概念。除此之外，由于近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣以及人們生活水平的提高，特色農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷推廣過(guò)程中還應(yīng)注重物流體系的完善，通過(guò)推行產(chǎn)地直購(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低成本等一系列手段不斷提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，開(kāi)拓新的銷售渠道。

四、結(jié)語(yǔ)

篇9

關(guān)鍵詞：甘肅農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；電子商務(wù)物流

甘肅省是我國(guó)西部農(nóng)業(yè)大省，特色農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，如馬鈴薯、百合等享譽(yù)海內(nèi)外，資源豐富，物流量巨大。但是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，生產(chǎn)、加工、流通等各個(gè)環(huán)節(jié)中的信息共享和交流不暢通，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和配套網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展落后等問(wèn)題一直制約著農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利流通。新興的電子商務(wù)模式對(duì)于解決甘肅省農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題具有重要意義，而電子商務(wù)物流是保證電子商務(wù)順利實(shí)施的關(guān)鍵因素之一。

一、研究目的和意義

近年來(lái)，全國(guó)各個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市將發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流看作是本地區(qū)加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推進(jìn)本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入的重要途徑。2013年12月份甘肅省省上10部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》中提出，要立足本省特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，大力推動(dòng)電子商務(wù)與特色產(chǎn)業(yè)深度融合，打造一批特色產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)品牌，提升特色產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。尤其要做好農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)試點(diǎn)工作，支持涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)大宗農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，促進(jìn)農(nóng)民增收。

2014年11月24日甘肅省政府和阿里巴巴集團(tuán)簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，旨在推動(dòng)甘肅省電子商務(wù)發(fā)展，促進(jìn)甘肅省特色產(chǎn)品尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。這必將給本地農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的發(fā)展帶來(lái)難得的機(jī)遇。

盡管電子商務(wù)及與其相配套的物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展為甘肅農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷、流通和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大提供了難能可貴的機(jī)遇，甘肅省內(nèi)相關(guān)部門也意識(shí)到了這種戰(zhàn)略機(jī)遇的重要性，但迄今為止，還沒(méi)有研究者針對(duì)甘肅省電子商務(wù)物流業(yè)的發(fā)展進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)的研究。所以，研究甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的發(fā)展模式可以填補(bǔ)我省在這方面研究的空缺、可以完善甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)體系、可以為今后我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面的研究做出有力的支撐和鋪墊。

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述

目前，國(guó)際上物流研究領(lǐng)域延伸到了物流信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)與物流、電子商務(wù)物流等領(lǐng)域，同時(shí)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的研究也在不斷拓展。具體來(lái)講：一方面要加強(qiáng)對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入力度，投資建設(shè)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)；另一方面逐步提高各種農(nóng)產(chǎn)品物流倉(cāng)儲(chǔ)保險(xiǎn)、搬運(yùn)裝卸的機(jī)械化和自動(dòng)化水平。而且伴隨著農(nóng)業(yè)專業(yè)化水平的提高和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)將從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向流通環(huán)節(jié)，進(jìn)一步必將建立起農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通一體化的供應(yīng)鏈體系。

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)學(xué)者最初是以農(nóng)產(chǎn)品物流的特性和支持農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施為研究?jī)?nèi)容，然后將國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處作為研究的主要對(duì)象，通過(guò)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流體系的構(gòu)建。最新的研究特點(diǎn)是引入現(xiàn)代物流管理理念，將電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段在農(nóng)產(chǎn)品物流領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用作為研究大方向。

國(guó)內(nèi)學(xué)者蒙科在其《西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流發(fā)展研究》中提到每年我國(guó)的生鮮瓜果蔬菜約有1億噸在物流過(guò)程中腐爛掉，損失率大約是25%～30%，而美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中的損失率約為1%～2%；我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流成本在整個(gè)成本構(gòu)成中占到60%左右，而世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品物流成本一般控制在10%左右。西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施尤其落后，物流環(huán)節(jié)損失特別嚴(yán)重，物流效率更加低下，而且信息體系不健全，技術(shù)設(shè)備落后，導(dǎo)致物流成本更加過(guò)高。西南交大的張彤在《甘肅省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流的思考》中提出甘肅省要按照現(xiàn)代物流的理念，不斷完善物流基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)裝備，進(jìn)一步拓展培育第三方物流市場(chǎng)，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流中心和物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不斷拓展甘肅特色和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展空間。吉林大學(xué)的安勤的《新疆干果類農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流發(fā)展問(wèn)題研究》可以對(duì)我省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流起到借鑒作用。

國(guó)內(nèi)很多學(xué)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流方面的研究，將全國(guó)或者特定地區(qū)如具體到某省市作為研究范圍，但具體對(duì)甘肅農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流方面的相關(guān)研究還較少，有必要做更多的、詳盡的研究。

三、研究的主要內(nèi)容和目標(biāo)

第一部分 甘肅農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查

主要內(nèi)容：本研究將通過(guò)多種途徑，對(duì)甘肅省農(nóng)產(chǎn)品的總體市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行考察，以便為后續(xù)研究的展開(kāi)提供前提。

研究目標(biāo)：形成甘肅省農(nóng)產(chǎn)品的總體市場(chǎng)規(guī)模的調(diào)查報(bào)告，為設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，選擇電子商務(wù)物流模式提供數(shù)據(jù)支撐。

第二部分 甘肅農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的政策背景分析

主要內(nèi)容：本課題將圍繞省上《意見(jiàn)》中的工作，結(jié)合甘肅省農(nóng)產(chǎn)品自身的不同特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)國(guó)外一些國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流領(lǐng)域中好的經(jīng)驗(yàn)做法的總結(jié)和國(guó)內(nèi)一些具體地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流發(fā)展歷史和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，剖析當(dāng)前甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流發(fā)展中存在的問(wèn)題和成因。

研究目標(biāo)：本研究將通過(guò)對(duì)政策文本的分析，形成政策分析報(bào)告，以便對(duì)甘肅農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展的政策背景進(jìn)行考察。

第三部分 國(guó)內(nèi)外涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)模式考察

主要內(nèi)容：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動(dòng)由信息流、商業(yè)流和物流三大主流支撐，這三個(gè)電子商務(wù)活動(dòng)環(huán)節(jié)密切聯(lián)系、緊密相關(guān)、缺一不可。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動(dòng)雖然可以跨越時(shí)間和空間的阻隔，但農(nóng)產(chǎn)品的流通最終仍然需要在現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)。因而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流已經(jīng)成為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的關(guān)鍵因素之一。這個(gè)關(guān)鍵因素也是本課題的難點(diǎn)之所在，如何解決甘肅省電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展問(wèn)題，從而為甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展提供良好的條件，最終利用電子商務(wù)這一商務(wù)模式，改善甘肅農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題和供需不平衡狀況，促進(jìn)甘肅農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

研究目標(biāo)：參照國(guó)內(nèi)外涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)模式，結(jié)合甘肅農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展實(shí)際情況，為甘肅涉農(nóng)品電子商務(wù)選擇可資借鑒的模式。

第四部分 甘肅農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的實(shí)踐路徑

主要內(nèi)容：甘肅省作為西部地區(qū)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍主要以比較分散的小農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主，農(nóng)產(chǎn)品雖具有地區(qū)特色，但質(zhì)量較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；纳a(chǎn)協(xié)作。農(nóng)產(chǎn)品流通往往受時(shí)間、空間、管理部門等因素的影響，難以滿足城市居民對(duì)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求。本課題的重點(diǎn)將研究如何利用電子商務(wù)這種高科技和信息化手段促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，滿足城市居民對(duì)新鮮、特色農(nóng)產(chǎn)品的需求，增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)產(chǎn)品的流通。

研究目標(biāo)：結(jié)合前期市場(chǎng)調(diào)查與國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展模式，提出具有可操作性的甘肅農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流實(shí)踐方案。

本研究將緊緊圍繞甘肅省政府加大鼓勵(lì)本省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的政策和當(dāng)今電子商務(wù)的迅速發(fā)展給農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，結(jié)合甘肅省自身農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，探索出適合甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流穩(wěn)健、快速發(fā)展的方法和模式。將綜合運(yùn)用文獻(xiàn)調(diào)查與實(shí)證相結(jié)合的方法，在對(duì)甘肅省和國(guó)內(nèi)具體地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流模式的典型案例進(jìn)行收集、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，提出甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流模式的完善方案。（作者單位：西北師范大學(xué)商學(xué)院）

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篇10

關(guān)鍵詞：新發(fā)展；黑龍江農(nóng)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；黑木耳

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)對(duì)各種農(nóng)產(chǎn)品的需求也發(fā)生了變化?，F(xiàn)在，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關(guān)乎人們的幸福感。全球電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其成為新型營(yíng)銷的核心要素，這種新方式是高速發(fā)展的，并且這些問(wèn)題關(guān)系到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響農(nóng)民致富，電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)代表了農(nóng)產(chǎn)品新的潛力和生命力，也代表了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化的新的發(fā)展方向和目標(biāo)，因此需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀分析

黑龍江省是我國(guó)農(nóng)業(yè)大省，地處東北平原，對(duì)于機(jī)械化和大面積種植有著天然的優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，宜農(nóng)土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時(shí)，又因?yàn)榉饰值暮谕恋?，黑龍江省產(chǎn)出的農(nóng)作物產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高，而且質(zhì)量好，被廣大消費(fèi)者熟知和信賴。因此，作為全國(guó)最大的糧食生產(chǎn)基地，在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，黑龍江省有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。黑龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品素來(lái)以質(zhì)優(yōu)、綠色、放心、安全而聞名全國(guó)，近些年來(lái)，黑龍江重點(diǎn)扶持發(fā)展“綠”等老字號(hào)綠色農(nóng)產(chǎn)品，不斷完善全國(guó)首個(gè)省級(jí)質(zhì)優(yōu)綠色食品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估體制，而且已經(jīng)發(fā)展出一個(gè)較為完善的食品可持續(xù)回顧質(zhì)量追蹤系統(tǒng)，提煉出“龍江綠”并且通過(guò)篩選制定出近70項(xiàng)食品衡量標(biāo)準(zhǔn)體系指標(biāo)來(lái)加以規(guī)范和進(jìn)行保障，力求使每個(gè)品種和各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)能夠同時(shí)滿足用戶期望和市場(chǎng)需要，不僅要發(fā)展健康綠色農(nóng)產(chǎn)品，還要牢記帶動(dòng)農(nóng)民增收的使命。此外，黑龍江省近年來(lái)在地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌價(jià)值建設(shè)方面成果頗豐，已有十余個(gè)品牌價(jià)值超過(guò)億元，有5個(gè)產(chǎn)品達(dá)百億元，品牌價(jià)值總額更是可觀。盡管有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但從黑龍江省各層級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)以及省外消費(fèi)和流通的生鮮農(nóng)產(chǎn)品來(lái)看，線上銷售占比不高，近九成農(nóng)產(chǎn)品是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)分銷出去的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品分銷售賣、增厚農(nóng)民錢包、滿足城鎮(zhèn)居民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求仍發(fā)揮著不可替代的作用。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式僅是通過(guò)各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個(gè)人賣家通過(guò)電商平臺(tái)售賣農(nóng)產(chǎn)品，并且黑龍江省物流保障體系基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，配套設(shè)施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數(shù)物流企業(yè)仍處于初級(jí)階段，與現(xiàn)代物流的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、機(jī)械化仍然存在較大差距。

二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題

（一）黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品缺少深加工產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)天生高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，越是基礎(chǔ)性的食品，同質(zhì)化越是嚴(yán)重。對(duì)于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行售賣必然導(dǎo)致缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，致使投入與收入不協(xié)調(diào)。黑龍江省作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，做慣了傳統(tǒng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有看到市場(chǎng)需要的產(chǎn)品特點(diǎn)，不具備深加工產(chǎn)品觀念，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)售賣的都是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，與其他精加工的商品比起來(lái)十分缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，黑龍江省需要把農(nóng)產(chǎn)品精加工提上日程。

（二）黑龍江農(nóng)產(chǎn)品品牌形象缺乏個(gè)性化和品質(zhì)化

黑龍江省一些相對(duì)邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源還未完全得到有效整合，品質(zhì)好的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌資源由于沒(méi)能很好地有效整合轉(zhuǎn)化而不能成為好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“百鄉(xiāng)萬(wàn)戶”調(diào)查普遍反映，農(nóng)民不論是進(jìn)行種植還是以水產(chǎn)養(yǎng)殖的方式去提高收入，收入都不是很穩(wěn)定。其根本原因在于消費(fèi)者對(duì)于這些產(chǎn)品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)起來(lái)，完善品牌形象，打造個(gè)性化和品質(zhì)化。

（三）缺少專業(yè)人士的參與

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是企業(yè)充分利用各種現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷管理活動(dòng)的一個(gè)過(guò)程。企業(yè)要切實(shí)保證企業(yè)信息化營(yíng)銷體系的有效性和運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作需要企業(yè)有自己的營(yíng)銷技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)人才。而黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的主體人都是專注于生產(chǎn)的農(nóng)民，既缺乏專業(yè)信息知識(shí)也缺乏管理的精力，即使學(xué)習(xí)，也難以短時(shí)間內(nèi)吸收和運(yùn)用，并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)更新快，對(duì)于專注生產(chǎn)的農(nóng)民來(lái)說(shuō)很難把握。

三、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略及建議

（一）農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化通過(guò)精細(xì)化加工技術(shù)帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化開(kāi)發(fā)在國(guó)際上已經(jīng)有很多年的成功經(jīng)驗(yàn)。比如說(shuō)美國(guó)，單就玉米這一種特色農(nóng)作物就已經(jīng)精深加工研制成3500多種特色農(nóng)產(chǎn)品，日本僅老年保健食品的消費(fèi)市場(chǎng)銷售規(guī)模就已經(jīng)超過(guò)了千億元。而且針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化加工已經(jīng)不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯(cuò)的新方向，如日本石澤研究所備受好評(píng)的大米面膜，還未正式發(fā)售，就憑借著天然、溫和的特點(diǎn)得到了廣泛關(guān)注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國(guó)際美容大獎(jiǎng)鑒賞中的面膜產(chǎn)品類第一名。農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)化生產(chǎn)加工業(yè)要跟一些國(guó)家相關(guān)科研單位企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期密切合作，研發(fā)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出各類新的加工產(chǎn)品，把各種新的產(chǎn)品可能性充分呈現(xiàn)并展示傳達(dá)出來(lái)，再和各種國(guó)際化的市場(chǎng)需求進(jìn)行緊密結(jié)合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農(nóng)產(chǎn)品。

（二）明確定位，打造差異

隨著產(chǎn)能和生活質(zhì)量的提高，網(wǎng)民面對(duì)眾多高重復(fù)性的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行選購(gòu)的行為，隨機(jī)的概率很大，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，就是要明確定位，針對(duì)定位群體，在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的情況下，打造差異點(diǎn)、記憶點(diǎn)，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產(chǎn)品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點(diǎn)：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來(lái)層次豐富，對(duì)人體有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，質(zhì)檢報(bào)告體現(xiàn)出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產(chǎn)品更高，同時(shí)還具有溫養(yǎng)皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養(yǎng)手段和品種篩選，在產(chǎn)品上制造差別特色品種有的會(huì)帶有與眾不同的外在差異，形成獨(dú)特形態(tài)，這是這類地域特色產(chǎn)品備受消費(fèi)者喜愛(ài)的原因之一。人們總是對(duì)獨(dú)特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應(yīng)，就是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的潛在關(guān)鍵。2.外在形象品質(zhì)化、差異化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重復(fù)性是避無(wú)可避的，也就是說(shuō)我們必須直面“高度相似”問(wèn)題。產(chǎn)品本身的特殊性不足，就要調(diào)換角度深入挖掘差異性，力爭(zhēng)在其他方面如產(chǎn)品和品牌價(jià)值傳遞上挖掘出不同的內(nèi)容。如東寧具有“中國(guó)黑木耳第一縣”的美譽(yù)，而且東寧被長(zhǎng)白山與完達(dá)山余脈三面環(huán)繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)黑木耳主產(chǎn)基地，具有無(wú)可替代的獨(dú)特性。讓產(chǎn)品和品牌在表面特點(diǎn)上做出變化就能夠在眾多類似的產(chǎn)品中取得先一步的進(jìn)展，將表面特點(diǎn)差別化和深入價(jià)值具體體現(xiàn)，即內(nèi)在品質(zhì)外在化，總而言之對(duì)于表面特點(diǎn)個(gè)性化凸顯、差異化定位，品牌和產(chǎn)品特征的突出都是重點(diǎn)，這些可以通過(guò)以下方法來(lái)實(shí)現(xiàn)：第一，建立品牌識(shí)別符號(hào)；第二，選準(zhǔn)品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價(jià)值和差異；第四，用差別來(lái)促進(jìn)新型產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展，通過(guò)終端美化打造差異記憶點(diǎn)。

（三）加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的運(yùn)用

在數(shù)字時(shí)代，通過(guò)口碑傳播進(jìn)行品牌促銷是吸引消費(fèi)者的注意力的有效方式之一，并在科學(xué)和先進(jìn)技術(shù)發(fā)展的今天也起到積極作用。口碑傳播非?？简?yàn)技術(shù)和技能，也能夠測(cè)試企業(yè)的科技能力和理解用戶的調(diào)研力。它能有效地將一條信息傳達(dá)給世界，使人們信任。所以必須關(guān)注用戶需求從而進(jìn)行營(yíng)銷。口碑營(yíng)銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路也是很重要的。產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、質(zhì)量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來(lái)，因此要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷。

（四）完善銷售渠道，加入直播隊(duì)伍

農(nóng)產(chǎn)品的比較，一個(gè)是產(chǎn)品，另一個(gè)是渠道。產(chǎn)品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說(shuō)，30多年來(lái)的中國(guó)的營(yíng)銷過(guò)程就是渠道變遷的歷史。無(wú)論農(nóng)產(chǎn)品如何改變渠道模式，農(nóng)業(yè)營(yíng)銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品流通主要集中在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與大中小型超市的運(yùn)輸互通模式上。而提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個(gè)電商平臺(tái)，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個(gè)平臺(tái)都有它的身影，網(wǎng)絡(luò)銷售量近兩千噸。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，不少網(wǎng)絡(luò)商家紛紛加入直播的隊(duì)伍。而直播原本就是一種經(jīng)過(guò)后期合成的地方廣播電視臺(tái)在節(jié)目、播出同時(shí)也在進(jìn)行的一種播出呈現(xiàn)方式。隨著短視頻時(shí)代的開(kāi)啟，網(wǎng)紅主播能與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)交談，拉近彼此之間的距離，達(dá)到增長(zhǎng)粉絲的效果。頭部主播的發(fā)展，帶動(dòng)了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者，消費(fèi)者通過(guò)直播可以直觀地感受商品的價(jià)值，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。網(wǎng)絡(luò)直播這種營(yíng)銷方式入行門檻低，與傳統(tǒng)線下門店的模式相比，投資更少，風(fēng)險(xiǎn)更低。消費(fèi)者只需要注冊(cè)并登錄，就可以觀看網(wǎng)絡(luò)直播，帶貨的設(shè)備也比較簡(jiǎn)單，只需擁有一臺(tái)手機(jī)，移動(dòng)端下載App就可以完成線上交易。這一過(guò)程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搶占的是消費(fèi)者的屏幕時(shí)間，短視頻平臺(tái)做到了這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直播這種營(yíng)銷模式基于平臺(tái)擴(kuò)大了服務(wù)范圍，通過(guò)簡(jiǎn)易化、娛樂(lè)化的方式將產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷給消費(fèi)者，從而大范圍地成交?！?020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》指出，截至2020年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為9.4億，網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)用戶規(guī)模達(dá)9.01億。其中短視頻平臺(tái)用戶規(guī)模為8.18億，接近整體網(wǎng)民的90%。實(shí)體店銷售只是針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，甚至更多的是針對(duì)某個(gè)社區(qū)的消費(fèi)者。但網(wǎng)絡(luò)直播帶貨面對(duì)的是短視頻平臺(tái)上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)直播這種營(yíng)銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴(kuò)大了商品的市場(chǎng)。

（五）豐富品牌形象

品牌形象是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品區(qū)別認(rèn)知的關(guān)鍵，其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的重要性不必多說(shuō)，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優(yōu)點(diǎn)：政府主導(dǎo)，依托資源稟賦，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、有產(chǎn)品追溯和質(zhì)量監(jiān)管體系，黑龍江省有很多區(qū)域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過(guò)程中也要重視這些公共品牌形象，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)行業(yè)研究、產(chǎn)品研究、消費(fèi)者研究，提出品牌策略、視覺(jué)解決方案打造獨(dú)特的市場(chǎng)定位，大力發(fā)展完善品牌形象，打造知名度和市場(chǎng)獨(dú)特地位。樹(shù)立品牌形象首先必須把住產(chǎn)品關(guān)，從質(zhì)量和服務(wù)出發(fā)，質(zhì)量是地基石，所有優(yōu)勢(shì)品牌最顯著的特點(diǎn)就是質(zhì)量這塊地基石過(guò)硬，在質(zhì)量方面，企業(yè)必須始終領(lǐng)先于市場(chǎng)需求，領(lǐng)先于消費(fèi)者需求。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品終端以商超、菜市場(chǎng)、水果店、地?cái)偟葹橹?，形象普遍臟亂差，產(chǎn)品包裝和保養(yǎng)也十分粗糙。不僅使產(chǎn)品飽受詬病，還嚴(yán)重降低了品牌形象和品牌價(jià)值，打造品牌個(gè)性化的本質(zhì)上的差異，提升品牌調(diào)性，提升品牌意識(shí)，是品牌發(fā)展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研研究，還要協(xié)調(diào)各要素之間的關(guān)系，形成完整的品牌差異化體系，達(dá)到最佳的品牌辨析效果。品牌的個(gè)性化包裝要敢于引進(jìn)創(chuàng)新理念，建立完整的視覺(jué)品牌Vi識(shí)別系統(tǒng)，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽(yù)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹(shù)立在大眾的心中。大眾對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)取決于大眾對(duì)品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應(yīng)該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應(yīng)，使品牌與消費(fèi)者形成友誼，建立持續(xù)性良好關(guān)系。企業(yè)也應(yīng)積極地參加社會(huì)活動(dòng)，以此來(lái)讓消費(fèi)者改變對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)。品牌的形成過(guò)程較長(zhǎng)，涉及企業(yè)內(nèi)外的人、物等多個(gè)方面，是一個(gè)三維、多層次、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，因此一個(gè)完整的品牌需要一個(gè)精密細(xì)致的完善過(guò)程。

（六）加快培養(yǎng)人才的腳步

專業(yè)的事情，需要具備專業(yè)知識(shí)的人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路在我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中是不可或缺的重要一環(huán)。從目前實(shí)際情況來(lái)看，農(nóng)村走上電商快速產(chǎn)業(yè)布局、高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的道路的同時(shí)，人才的培養(yǎng)缺口也在不斷增大，并已對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展產(chǎn)生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，人才至關(guān)重要，這代表農(nóng)民要更新思想，不能再只關(guān)注土地，也要轉(zhuǎn)變思想學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)，“引進(jìn)”和“培養(yǎng)”專業(yè)人才成為現(xiàn)在解決人才難題的突破口，相關(guān)政府也要提供幫助，需要在人才培養(yǎng)方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養(yǎng)人才，更要深入一線，幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，完善農(nóng)民獲取專業(yè)知識(shí)和專業(yè)人士的溝通渠道，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。加大力度對(duì)農(nóng)村地區(qū)企業(yè)進(jìn)行農(nóng)村電商營(yíng)銷專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)人才素養(yǎng)培訓(xùn)，盡快彌補(bǔ)人才短板，培養(yǎng)一批農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才，這是電商時(shí)代快速發(fā)展的必然，也是加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村地區(qū)電商的關(guān)鍵。

四、結(jié)論

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的影響下，電子商務(wù)的出現(xiàn)雖然使我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售管理模式發(fā)生了很大變化，且農(nóng)業(yè)走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路勢(shì)在必行，但是目前電子農(nóng)業(yè)商務(wù)的快速發(fā)展所需時(shí)間較短，日新月異，并且如果互聯(lián)網(wǎng)和目前具有龐大體系的中國(guó)農(nóng)業(yè)相結(jié)合，也會(huì)出現(xiàn)很多新?tīng)I(yíng)銷思路、新?tīng)I(yíng)銷玩法，也將有大量互聯(lián)網(wǎng)以及其他行業(yè)的企業(yè)跨界而來(lái)。與此同時(shí)，在政府的支持下必然會(huì)有越來(lái)越多的“新農(nóng)人”走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路，為黑龍江省的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)打開(kāi)新的篇章。所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要在了解和把握的情況下進(jìn)行，才能準(zhǔn)確進(jìn)入市場(chǎng)，取得一席之地。

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