導(dǎo)語：如何才能寫好一篇拓客方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一年一度的五一節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一。如何利用這個節(jié)日做好活動，為上半年的業(yè)績打好堅實的基礎(chǔ)呢？經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1，百店喜樂會、專家坐診等花樣繁多的活動之后，很多院長發(fā)現(xiàn)大部分的活動都是殺雞取卵式的傷客活動，不利于美容院的長久經(jīng)營。那么，做什么樣的活動才能良性地提升業(yè)績呢？ 回到營銷的本質(zhì)上來說，要想提高業(yè)績，只有三種途徑：1、增加新客戶人數(shù)；2、深挖老客戶的消費潛力；3、讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。越來越多的院長發(fā)現(xiàn)，只有站在顧客立場，為她提供真實有效的產(chǎn)品，想方設(shè)法幫她解決問題，摒棄華而不實的花樣，才能持久獲得顧客的滿意與信賴，美容院才能獲得源源不斷的收入！所以，本方案的目的就是以極少的投入，深挖老客戶的消費潛力，提高客戶滿意度的同時，獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹客戶。同時，拓展新的客源。 嫩白修復(fù)液，作為一款安全而又見效快的高保養(yǎng)產(chǎn)品，不管是作為拓客的工具，還是作為鎖客、留客的手段都是非常好的，已經(jīng)幫助全國1000多家店達到良好的效果--業(yè)績良性增長，客戶滿意度提高、轉(zhuǎn)介紹增加！

一、深挖老客戶的消費潛力

老客戶篩選

先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。要求：1、有錢：能消費起中高端產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的，3、能快速決策的。嚴格按以上要求，進行篩選。

2、準備

印制面值980元的“皇室面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項目3次（每次用半支產(chǎn)品即可），連續(xù)3天每天1次。以五一節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶?；适颐娌孔o理流程如下：

潔面（用性質(zhì)溫和的潔面乳）補水面膜爽膚水嫩白修復(fù)液（按摩或超聲波導(dǎo)入，皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘）。

3、客戶體驗

客人第一次來體驗時，先做半張臉，然后讓客人看效果（皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮?。龑?dǎo)客人確認效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機理，不做銷售；

第二天來做時，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價可定為XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。

可享受：

a、20次皇室面部護理（抗衰嫩膚）服務(wù)；

b、一個36支（72支）的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用；

c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；

d、贈送兩張價值980元的皇室面部護理貴賓卡（注意只給兩張），讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益！

e、另贈送專業(yè)線的保濕效果好的爽膚水1瓶，保濕面膜貼X張。

第二天未成交下來的客戶，第三天來做時繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費能力，一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支XXXX元（可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支）。用完后再補足余款享受以上方案將會很容易。

二、轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)自動拓客

經(jīng)大部分店家在元旦、三八節(jié)實踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。

三、多管齊下，拓展新客源

1、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價380元的“皇室面部護理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗（體驗流程和上面一樣）。

2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費券，作為對方的贈品，顧客在對方店內(nèi)消費滿一定金額，即可免費來美容院享受價值380元“皇室面部護理”。實現(xiàn)把對方店里的高端顧客免費輸送給你。

篇2

 

0引言

2010年1月12日，國務(wù)院正式批復(fù)《皖江城[1]市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》， “皖江城市帶”主要是針對“長三角”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的示范型創(chuàng)新區(qū)，區(qū)域范圍包括合肥、蕪湖、馬鞍山、銅陵、安慶、池州、巢湖、滁州、宣城九市全境和六安市金安區(qū)、舒城縣，共59個縣(市、區(qū))，輻射安徽全省。業(yè)內(nèi)人士分析認為，隨著皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)的開展，會有利于整個皖江城市帶的房地產(chǎn)開發(fā)。

1評價指標體系的構(gòu)建

王潤良、楊芳、劉志強(2009)[1]從社會、經(jīng)濟、環(huán)境、資源四個方面選取了20個指標作為評價指標，定量的分析了城市房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展中的優(yōu)勢與不足。華中科技大學(xué)的鄭國明（2004）[2]在他的博士論文中從社會、住房區(qū)域特色、政府政策、政治、人口五個方面做出了定性的分析。廈門大學(xué)林素珊(2006)[3]在碩士論文中又提出了科教因素的影響。鄭應(yīng)亨[4]通過對經(jīng)濟、資源、環(huán)境、人口與社會等的分析，從宏觀角度分析了這些因素對房地產(chǎn)業(yè)的影響，創(chuàng)建了房地產(chǎn)業(yè)指標評價體系，共包括四大指標體系：經(jīng)濟指標體系，包括經(jīng)濟水平、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟效益、經(jīng)濟能力等二級指標；資源利用的指標體系，包括水、土地、大氣、飛舞、噪聲、環(huán)境保護等二級指標；人口與社會指標體系，包括人口、就業(yè)、人民生活、公共安全、滿意度；制度與科教指標體系，包括科教投入、科教發(fā)展程度、科教產(chǎn)出、制度等二級指標。并介紹了利用層次分析方法進行房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展水平評價的方法。

尹子民、初明暢[5]根據(jù)全面性、實用性、相關(guān)性和前瞻性相結(jié)合的原則，創(chuàng)建了城市房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展評價指標體系。它包括經(jīng)濟評價因子、人口評價因子、社會評價因子和環(huán)境評價因子5個方面。其中，經(jīng)濟評價因子包括人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、城市具名人均消費性支出、房地產(chǎn)開發(fā)投資增長率、房地產(chǎn)增加值占GDP的比重；人口評價因子博愛擴城市人口密度、城鎮(zhèn)人口增長率；社會評價因子包括城市化水平、房地產(chǎn)業(yè)就業(yè)率、城市用氣普及率、房地產(chǎn)從業(yè)人員勞動報酬增長率、環(huán)境評價因子包括城市人均公共綠地面積、城市生活污水處理率、建成區(qū)綠化覆蓋率；資源評價因子包括土地開發(fā)面積增長率、城市人均住宅使用面積、人均日生活用水量、房屋建筑竣工率。并利用這些指標建立了功效函數(shù)，得出評估值，并將結(jié)果劃為5個檔次。

從指標選取的代表性、可操作性原則出發(fā)，綜上所述，結(jié)合安徽省的具體情況，從社會、經(jīng)濟、環(huán)境、資源、科教五個方面建立如下指標體系：

表1 安徽省房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展能力評價指標體系

準則

指標

單位

社會評價因子

城市人口密度（C1）

人/平方公里

自來水人均日生活用水量(C2)

升

自來水普及率（C3）

%

房地產(chǎn)業(yè)在崗職工增長率（C4）

%

人均GDP（C5）

元/人

經(jīng)濟評價因子

房地產(chǎn)在崗職工平均工資（C6）

（元）

城市維護費（C7）

萬元

城鎮(zhèn)居民平均年居住支出(C8)

元

房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會固定資產(chǎn)投資比重（C9）

%

環(huán)境評價因子

建成區(qū)綠化覆蓋率（C10）

%

人均公共綠地面積（C11）

平方米

空氣質(zhì)量良好率（C12）

%

城市污水集中處理率（C13）

（%）

工業(yè)固體廢物綜合利用率（C14）

（%）

資源資源評價因子

自來水綜合生產(chǎn)能力（C15）

萬立方米/日

液化石油氣供氣量（C16）

噸

土地開發(fā)面積增長率（C17）

%

房屋建筑竣工率（C18）

%

人均住房使用面積（C19）

平方米

科教環(huán)境評價因子

教育經(jīng)費占GDP比重（C20）

%

篇3

[關(guān)鍵詞] 就業(yè)口徑；人才培養(yǎng)方案；課程

隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，高素質(zhì)人才的需求量呈不斷上升的趨勢，高等學(xué)校作為培養(yǎng)高素質(zhì)人才的場所，承擔著向社會提供高素質(zhì)人才的責(zé)任，高等學(xué)校的畢業(yè)生理所應(yīng)當成為社會的精英群體，但情況并不樂觀，高校畢業(yè)生出現(xiàn)了就業(yè)難的問題。一方面社會上有人才需求，但卻招不到人才，另一方面高校畢業(yè)生無法就業(yè)，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)的原因是多方面，但根本的原因還在于高校人才培養(yǎng)方案沒有適應(yīng)社會發(fā)展的需要，也就是高校并沒有培養(yǎng)出社會所需要的高素質(zhì)的人才。

高等學(xué)校的各專業(yè)的培養(yǎng)方案都要以社會需求為根本進行制定，才能適合社會發(fā)展的需要。就計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)（以下簡稱計科專業(yè)）而言，隨著信息社會的建立，對計算機人才需求不斷加大，但計科專業(yè)的畢業(yè)生卻出現(xiàn)了就業(yè)困難的問題，這是一個相互之間矛盾的問題，化解這樣的矛盾的根本途徑，就要根本改變目前落后的人才培養(yǎng)模式，要以拓寬大學(xué)生生就業(yè)口徑為目標全面的修訂計科專業(yè)的人才培養(yǎng)方案。

哈爾濱華德學(xué)院作為以應(yīng)用本科教育為主的普通高校，在2012年就組織了以人才需求為中心的專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂，哈爾濱華德學(xué)院的計科專業(yè)就是通過深入調(diào)查研究，以社會對人才能力需求為切入點，以拓寬就業(yè)口徑為目標修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案，根據(jù)人才培養(yǎng)方案的執(zhí)行效果分析，達到了預(yù)期目標，學(xué)生的綜合素質(zhì)得到顯著的提高。

本文就以哈爾濱華德學(xué)院計科專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂過程為例，從以下兩方面簡要闡述如何才能從專業(yè)培養(yǎng)中提高學(xué)生專業(yè)素質(zhì)，拓寬大學(xué)生就業(yè)口徑，提高畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量，破解就業(yè)難題。

一、以雇主需求為出發(fā)點，構(gòu)建合理的專業(yè)課程體系，提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，以拓寬學(xué)生的就業(yè)口徑

隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，企業(yè)用人標準和方法發(fā)生根本的改變，企業(yè)人才需求已經(jīng)趨于理性，已經(jīng)從人力密集型向素質(zhì)密集型轉(zhuǎn)變，也就是企業(yè)更重視員工的綜合專業(yè)素質(zhì)，更需要能夠為企業(yè)發(fā)展提供幫助的人才，而不需要只能夠完成簡單工作的人才。高等學(xué)校作為人才的“工廠”，理所應(yīng)當應(yīng)該培養(yǎng)出能夠適合企業(yè)需要的人才，這是高等教育的根本任務(wù)。基于這一點，在計科專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂過程中，不再只是課程的增加與減少，而是認真對行業(yè)對人才能力需求情況進行深入的調(diào)查研究之后，對課程體系進行合理的調(diào)整和配置，讓學(xué)生從專業(yè)課程的學(xué)習(xí)中獲取更專業(yè)的知識。我們深刻的認識到，企業(yè)是雇主，雇主需求是第一位的，以雇主需求為出發(fā)點，進行專業(yè)課程的調(diào)整，增加以訓(xùn)練綜合運用知識為目標的綜合實訓(xùn)項目的專業(yè)課程，減少與學(xué)生專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)關(guān)系不大，與實際工作不夠緊密的專業(yè)課程，合理優(yōu)化專業(yè)課程體系，建立適合專業(yè)需要的課程體系，通過這樣課程體系的訓(xùn)練，這樣可以提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，進而拓寬學(xué)生的就業(yè)口徑。

二、改進專業(yè)教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)模式，采用分層次教學(xué)手段，培養(yǎng)多層次人才

隨著我國居民生活條件的改變，高等學(xué)校學(xué)生的性格發(fā)生根本性的改變，學(xué)生的個性越來越獨立，思維越來越發(fā)散，傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)方法，已經(jīng)不適合現(xiàn)代學(xué)生的特點，需要改革。雖然調(diào)整制定了新的計科專業(yè)人才培養(yǎng)方案，優(yōu)化了課程體系，設(shè)置了適合當前社會需要，符合計算機技術(shù)發(fā)展趨勢的課程。但這些并不能說明完全可以培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才，并不表明我們計科專業(yè)的畢業(yè)生就是合格的。原因在于還沒有根本的解決教和學(xué)的問題，實際上要讓學(xué)生學(xué)好，必須首先教好，只有教好才能培養(yǎng)出高素質(zhì)的人才。那么如何才能教好現(xiàn)代的學(xué)生呢，答案就是改變教學(xué)方法，采用分層教學(xué)手段，根據(jù)學(xué)生的專業(yè)興趣情況和職業(yè)取向，開展教學(xué)工作，創(chuàng)新教學(xué)模式。對于專業(yè)興趣高，技術(shù)能力強的學(xué)生，引導(dǎo)其從事專業(yè)研究，加強專業(yè)訓(xùn)練，對于專業(yè)能力一般的學(xué)生，可以引導(dǎo)其學(xué)習(xí)適合自身特點的知識，充分發(fā)揮每名學(xué)生的能力和潛質(zhì)，以便培養(yǎng)出高素質(zhì)的多層次的專業(yè)人才。

篇4

——郵政網(wǎng)點主任先進事跡材料

蔡某某，女，32歲，現(xiàn)任所網(wǎng)點主任，曾獲得某區(qū)分公司2018--2019年度保險效益優(yōu)勝獎，2019--2020金融跨年度競賽感動人物獎，2011年投身于郵政工作，九年磨礪，使她不斷成長，從柜員到理財經(jīng)理再成長為優(yōu)秀的網(wǎng)點主任，憑借這股努力的精神帶領(lǐng)著團隊開拓進取。

在她的帶領(lǐng)下，2020年上半年，網(wǎng)點銷售保險2278萬元，形成收入170萬元，同比增幅45%；金融收入完成383.58萬元，完成率57.05%，同比增幅5.1%。

一、早謀劃、早部署，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

為堅定不移做好2020年的各項業(yè)務(wù)發(fā)展，網(wǎng)點弘揚、落實網(wǎng)點“早謀劃，早部署，早發(fā)展”的精神，2019年10月下旬便著手部署。從老客戶盤活到新客戶開發(fā)；從本地客群、外來客群到商貿(mào)客群；從走出去的外拓方向到引進來的客戶邀約會......她總是沖在第一線，精心準備，周密安排，精細方案，明確目標，實施落地。每天的晨會上總能聽到她鼓舞士氣、振奮人心的話語。正是通過這些點點滴滴，夯實了金融2019-2020跨年度和2020年上半年的業(yè)績。

開門紅期間，支局領(lǐng)導(dǎo)多次勸她正常休息，都被婉拒；很多次，同事們勸她下班后早點回家，她總是說“不行，今天還有幾個地方我們要改進一下，來，我們一起分析分析”。這種“為大家、舍小家”的精神，充分展現(xiàn)了她的大局意識，一心為開門紅的奉獻精神！

她處處身先士卒，與網(wǎng)點伙伴們擰成一股繩，疫情期間分管領(lǐng)導(dǎo)被隔離，她無條件停休，堅持做好網(wǎng)點各項業(yè)務(wù)的發(fā)展并擔起防疫消毒和宣傳工作。堅守廳堂，提醒客戶做好防疫措施同時和理財經(jīng)理一起對VIP客戶進行邀約領(lǐng)取防疫物資，提升了網(wǎng)點形象，增加了客戶黏度。

二、積極拓展客戶，提升客戶到店率，為發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2020年新形式下的同業(yè)競爭已白熾化，如何扭轉(zhuǎn)2019年的發(fā)展不利，成為網(wǎng)點今年面臨的一大難題。

在壓力與動力的不斷轉(zhuǎn)化中，在支局領(lǐng)導(dǎo)的指點下，她和班組骨干一起研討宣傳策略，群策群力，評估活動效果，提高活動質(zhì)量，強化服務(wù)品質(zhì)。產(chǎn)品同質(zhì)化下，服務(wù)是立足的關(guān)鍵。

在保持日常外拓宣傳的同時，積極與主管、分管領(lǐng)導(dǎo)探討方案，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展本地客群。堅持拓展大居，對重點居委、社區(qū)每周設(shè)攤，結(jié)合文化中心多次開展活動，與某區(qū)關(guān)愛社工團長期合作宣傳，利用禮品券到店有禮，提高客戶到店率。

三、團結(jié)協(xié)作，與員工共同營銷保險業(yè)績。

篇5

1、交換客戶：換客戶，換個角度來說就是客戶資源共享。只要我們把我們的客戶和對方的客戶圈到一起就基本上實現(xiàn)的共享。比如：各個商家邀約自己的客戶參加，同時享受多個商家的優(yōu)惠活動；多個商家一起邀約客戶組織一次活動，報名資料可以共享的；做個小的異業(yè)聯(lián)盟，你的客戶享受多家餐廳的會員服務(wù)，同時你也給其他門店的客戶提供會員服務(wù)，這樣就實現(xiàn)了會員的共享。

2、購買客戶：買顧客的思維是把贈品前置，先通過禮品把客戶買進來，然后再促成成交，這樣引流就不是大問題了。你是不是認為投入會比較大，其實只要測算好了成交率和利潤就好，我們很容易判斷出這個方案能不能掙錢。先把精準客戶買進來，只要達到一定的成交率，我們就是劃算的。

3、老帶新拓客返傭：除了以上兩種方法外，還有一種創(chuàng)新模式。試想一下，如果給已注冊會員分配唯一的推廣二維碼，推薦新客掃碼注冊充值，便可獲得代金券或積分，用于門店買單時抵扣使用。同時，可查看已推薦新客所對應(yīng)的返傭情況。會員A、B、C、D， A發(fā)展了會員B，B發(fā)展了會員C和D。B儲值，A拿B的返傭，C、D儲值，B可以拿C、D的返傭。這樣的話，既能留住老顧客又能帶來新顧客。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇6

關(guān)鍵詞：項目開發(fā)前期；管控要點

中圖分類號： TL372 文獻標識碼： A

引言：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心競爭力在于它的“集成性”和資源整合能力。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的職能會趨于專業(yè)化，主要體現(xiàn)在決策和投資對各階段價值活動的資源整合和控制上。項目開發(fā)具有過程的系統(tǒng)性、實施的整體性、工程技術(shù)的復(fù)雜性、廣泛的社會性、不確定性等特點，必須不斷開拓思路、創(chuàng)新管理理念，全面提升統(tǒng)籌管理能力。

一、目前，在房地產(chǎn)開發(fā)前期系統(tǒng)管理存在的主要問題如下：

1、輕視管理，把項目管理簡單化，習(xí)慣于照搬照抄規(guī)范，甚至以專業(yè)管理、技術(shù)管理替代全面的系統(tǒng)管理。缺乏創(chuàng)新意識。

2、管理的隨意性和盲目性。不注重重大建設(shè)方案的論證，全局性問題的研究，按過去的老經(jīng)驗辦事。

3、管理理念的滯后性和封閉性。不接納先進的管理理念和管理辦法，缺乏謀全局、謀發(fā)展、創(chuàng)“精品＂的勇氣和膽略，喜歡就事論事，不求進取和創(chuàng)新。這些都會阻礙項目開發(fā)取得應(yīng)有的成效。

二、項目前期開發(fā)的管控要點分析：

房地產(chǎn)開發(fā)包括項目決策、規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)施工、市場銷售、物業(yè)管理五大增值價值鏈，開發(fā)前期主要包括項目決策階段和規(guī)劃設(shè)計階段。

項目開發(fā)前期包括項目決策和規(guī)劃設(shè)計階段，方案報建工作完成后，項目的前期工作結(jié)束，進入項目實施階段。規(guī)劃報建工作完成后，規(guī)劃、建筑單體方案及相關(guān)指標已無法更改，目前成都市規(guī)劃局更提出了方案與施工圖零誤差的要求。如果在項目開發(fā)前期階段管理缺乏系統(tǒng)性、科學(xué)性，難以做到項目的快速去化及利潤最大化，還會增加項目的施工難度，難以確保項目的順利交付。目前，成都雍華府項目已進入竣工交付階段，對于項目的成功經(jīng)驗不再贅述，本文側(cè)重于結(jié)合項目，具體分析開發(fā)前期的管控要點：

（一）、項目決策階段

項目決策階段的關(guān)鍵是提高決策的科學(xué)性和系統(tǒng)性，對開發(fā)過程的系統(tǒng)考慮和全面風(fēng)險預(yù)防。項目決策階段必須要解決的問題包括顧客是誰、確定項目定位，同時需要研究項目開發(fā)的可行性。常常因為開發(fā)節(jié)點的要求，項目決策階段工作時間太緊張，決策階段難免顧此失彼：

1、市場調(diào)研

雍華府項目屬于成都駟馬橋片區(qū)，從成都市居住習(xí)慣及周邊環(huán)境及配套來判斷，該項目不具備做豪宅的先天條件。周邊存量產(chǎn)品品質(zhì)一般、戶型面積較大、價格較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。中檔偏上的品質(zhì)剛需項目有一定的市場空間。明確了主力客群后，產(chǎn)品應(yīng)更為純粹，主打品質(zhì)剛需類型的產(chǎn)品，大戶型僅作為補充。因為總價超過100萬的客群屬于更高一個層級，會選擇更宜居的其他片區(qū)居住。目前118-140平米的大戶型滯銷得到了印證。

因此，市場調(diào)研階段的需要重點研究主要客群，科學(xué)決策，并選擇與之對應(yīng)的主力產(chǎn)品，為項目的成功開發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)。

2、項目定位

成渝地區(qū)的住宅項目景觀開發(fā)水平屬于全國領(lǐng)先水平，中檔住宅的投入成本均在400元/平米以上。雍華府項目銷售賣點是景觀和公共區(qū)域的精裝修，雍華府二、三期景觀中標價格不足300元/平米，因為投入不足，現(xiàn)場景觀呈現(xiàn)效果與客戶的心理期望之間形成了巨大落差，導(dǎo)致了雍華府二、三期交樓風(fēng)波。

項目定位的目的是明確建筑的檔次和建筑功能。進行詳細的市場調(diào)研，了解市場普遍水平。從公司的層面進行整體協(xié)調(diào)，綜合考慮銷售賣點，根據(jù)項目的售價水平合理匹配項目成本，方能確保項目的順利交付。

3、項目開發(fā)的可行性研究

招商雍華府項目用地條件詳下圖：

地塊一的地上、地下的開發(fā)面積約12.8萬平米，地塊二地上、地下的開發(fā)面積約38萬平米。地塊一因被市政道路隔開、為項目的一期，面積及規(guī)模可控，順利交付。地塊二因開發(fā)面積過大，在總部以銷定產(chǎn)的思路下強行將其分為四期施工、兩期交付。二期交付時因不能為業(yè)主提供完整的交付界面，雖然做了大量的補救工作，仍不能為業(yè)主提供完整的展示效果，進一步加劇了交付風(fēng)險。

可行性分析除了根據(jù)銷售收入及成本測算進行盈利分析外，還需要重點考慮分期實施、分期交付的可行性。對于超過20萬平米的項目，決策階段應(yīng)明確分期開發(fā)思路，在新項目中建議可商業(yè)街將地塊一分為二，既可以增加底商、提高項目利潤，又可避免分期交付的管理風(fēng)險。

（二）、規(guī)劃設(shè)計階段

規(guī)劃設(shè)計階段應(yīng)重點關(guān)注土地價值的挖掘，最大限度的規(guī)避開發(fā)風(fēng)險。

1、土地價值挖掘重點在于抓住項目利潤來源，深入研究，準確描述、表達顧客需求，實現(xiàn)項目利潤。

成都雍華府規(guī)劃方案

雍華府的樓面地價偏高、約為4300元/平米，住宅售價在8000元/平米左右，項目成功的關(guān)鍵在于商業(yè)價值的挖掘能力。

根據(jù)規(guī)劃方案，項目的獨棟商業(yè)及商業(yè)內(nèi)街沿鳳凰河布置。首先，鳳凰河阻斷了商業(yè)街與商業(yè)內(nèi)街的聯(lián)系；其次，商業(yè)街南側(cè)為燃氣調(diào)壓站；此外，北側(cè)的市政道路為規(guī)劃路，實施時間不詳。商業(yè)內(nèi)街的可達性及可視性都受到了極大的影響，內(nèi)街的商鋪去化不佳；燃氣調(diào)壓站的北側(cè)為地下超市出入口，由于缺乏展示面，人流及車行難以到達，萬家超市也面臨毀約的風(fēng)險，雖然萬家超市最終同意入駐，但公司也付出艱苦的努力及巨大的代價。而項目南側(cè)的雙荊路為城市主干道，商鋪單價高，去化好。如果商業(yè)內(nèi)街沿雙荊路布置，萬家超市的入口也可沿雙荊路內(nèi)街布置。將一舉解決商業(yè)街招示面和可達性的問題，降低招商難度，大幅提升項目的商業(yè)價值。

因此，規(guī)劃設(shè)計階段的關(guān)鍵是如何用建筑藝術(shù)和技術(shù)準確描述、表達顧客需求。為了最大限度的挖掘土地價值，應(yīng)該將客戶的需求放在首位，根據(jù)客戶需要精準設(shè)計才能最終實現(xiàn)項目的整體價值。

2、方案設(shè)計的合規(guī)性：

成都市規(guī)劃局在2013年初就開始向各房地產(chǎn)公司吹風(fēng)，方案要與施工圖做到零誤差，否則不予驗收通過。雍華府二期報建完成時間在2011年，根據(jù)舊的驗收規(guī)范，施工圖可以在方案的基礎(chǔ)上有局部小的調(diào)整，設(shè)計的控制也是按照舊驗收標準進行控制，新規(guī)則出臺后，需要做大量的補救工作通過驗收，延誤了竣工交付，只能在未完工的狀態(tài)下，強行在客戶開放日向客戶開放，導(dǎo)致了客戶群訴事件的發(fā)生。

因此，設(shè)計應(yīng)提高對政策走向的預(yù)判能力，方案設(shè)計及調(diào)整均應(yīng)將合規(guī)性放在第一位，最大限度的降低開發(fā)風(fēng)險。

篇7

認知篇 運營商與創(chuàng)客，誰需要誰？

吳曉麗：運營商是助力創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的重要力量，同時運營商也在持續(xù)創(chuàng)新。因此，可以理解為運營商要通過自身的不斷創(chuàng)新，更好地服務(wù)于廣大的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

創(chuàng)客們對通信服務(wù)的需求是必然的，但傳統(tǒng)的基礎(chǔ)通信僅僅是“基礎(chǔ)”，一門電話、一部手機、一條網(wǎng)線就能助力創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新了嗎？在信息爆炸、數(shù)據(jù)云集的今天，科創(chuàng)是運營商發(fā)展的一個機遇，但也必須厘清自身在科創(chuàng)中的發(fā)展路徑，通過創(chuàng)新延伸服務(wù)、整合服務(wù)，以綜合平臺化的新服務(wù)構(gòu)架推動創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

此外，上海電信在積極響應(yīng)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略、立足于運營商自身的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢，推出面向眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)苗圃等服務(wù)之外，自身也在試水創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，不斷將我們的服務(wù)團隊融入到眾創(chuàng)環(huán)境中去，并希望藉此能與政府、社會各方通力合作，利用各方優(yōu)勢為科創(chuàng)事業(yè)攜手共進，真正實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”的內(nèi)涵詮釋。

許闈幃：作為一個輻射性、滲透性、倍增性極強的行業(yè)，電信業(yè)除了為“互聯(lián)網(wǎng)+”提供“管道”支撐外，也正積極發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢、資源優(yōu)勢為創(chuàng)客們提供直接的支持。

一是發(fā)揮平臺優(yōu)勢，拓展眾創(chuàng)空間。中國移動已建設(shè)起網(wǎng)絡(luò)開放平臺，向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和小微企業(yè)開放技術(shù)、開發(fā)、營銷、推廣等資源。目前，僅咪咕音樂平臺就聚集了音樂人6661人，創(chuàng)作作品3.6萬首，累計分成收入最高者已收獲超過100萬元；咪咕閱讀平臺則為25萬名文化“創(chuàng)客”提供了創(chuàng)業(yè)平臺，其中累計收入超過100萬元的作者達490名，而年輕的網(wǎng)絡(luò)作家天蠶土豆，在手機閱讀平臺累計獲得的收入已超過3000萬元……這些平臺無異于一個個搭載于網(wǎng)絡(luò)之上的科技園、孵化器、創(chuàng)業(yè)基地，托起了成千上萬個創(chuàng)客的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢。

二是擔起社會責(zé)任，扶助“創(chuàng)客”闖關(guān)。針對中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)需求，中國移動積極提供低成本、高效率的信息化定制服務(wù)，幫助他們孵化成長。中國移動與再次攜手推出新三年“和你圓夢”百萬青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)計劃，預(yù)計將扶持運營十個頂級移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊，建設(shè)百個團委、移動、高校合作的精品孵化基地，提供千場專業(yè)培訓(xùn)、萬個實踐項目，百萬就業(yè)崗位和千萬元賽事獎金。

三是捍衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)安全，完善“雙創(chuàng)”環(huán)境。例如在信用體系建設(shè)方面，電信業(yè)正在全力落實實名制工作；在網(wǎng)絡(luò)信息安全方面，電信業(yè)則一直擔當著網(wǎng)絡(luò)平臺安全穩(wěn)定運行的重任，提供著電信級的服務(wù)。

劉志剛：創(chuàng)業(yè)能否成功的要素，我認為：一方面是“創(chuàng)客”自己有一系列的內(nèi)生要素，主要包括：要具備自身創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域所需專業(yè)素養(yǎng)；要具備開拓者的激情與堅持；要具備獲取外部資源的能力。另一方面，政府、企業(yè)、各種第三方也需要盡所能的幫助“創(chuàng)客”構(gòu)建一系列的外生要素，降低創(chuàng)業(yè)過程中的各種成本。

而這其中，我個人認為最重要的，還是所有創(chuàng)客之外的政府、企業(yè)、個人要聯(lián)手打造適合“創(chuàng)客”成創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，構(gòu)建適合“創(chuàng)客”成長的土壤。

上海聯(lián)通在7月15日了“互聯(lián)網(wǎng)+”白皮書。上海聯(lián)通將本著開放共贏的態(tài)度，希望能夠通過成為賦能者，為“創(chuàng)客”成功提供我們自身的能力。這些能力包括網(wǎng)絡(luò)能力、平臺能力、用戶渠道能力、云和大數(shù)據(jù)能力，也包括面向創(chuàng)新孵化的融資初創(chuàng)、創(chuàng)新孵化、培訓(xùn)咨詢、合作交流、項目推廣等能力。希望通過這些能夠讓“創(chuàng)客”創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境更友好，更能夠?qū)Ｗ⒂趦?nèi)生能力要素的構(gòu)建提升，以實現(xiàn)成功。

策略篇 支持創(chuàng)業(yè)的舉措已經(jīng)出臺

劉志剛：在《互聯(lián)網(wǎng)+白皮書》中，上海聯(lián)通提出了自己的“I-PLUS”互聯(lián)網(wǎng)+能力體系，即：Incubation創(chuàng)新孵化、Platform平臺聚合、Link互聯(lián)接入、“User用戶通達”、“Service云&大數(shù)據(jù)”。能力體系的各個方面其實都有支撐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的部分，其中重點是“Incubation創(chuàng)新孵化”以及“Platform平臺聚合”。

“Incubation創(chuàng)新孵化”整合了上海聯(lián)通的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，致力于成為“‘互聯(lián)網(wǎng)+’創(chuàng)新孵化器” 。

“Platform平臺聚合”是上海聯(lián)通幫助企業(yè)使生產(chǎn)服務(wù)過程能夠快速進行互聯(lián)網(wǎng)化改造的落腳點。通過靈活、敏捷的能力開放平臺，上海聯(lián)通將自己具備的基礎(chǔ)ICT能力、運營支撐能力、大數(shù)據(jù)能力、業(yè)務(wù)資源能力、服務(wù)資源能力、場景化應(yīng)用能力等六大能力開放。目前上海聯(lián)通已經(jīng)開放了30個原子能力，40個分子能力，形成91個API。未來三年內(nèi)將逐漸全面開放151項原子能力，以及組合成的624項分子能力，適合各種復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景，為“互聯(lián)網(wǎng)+”提供豐富的能力資源庫。

許闈幃：今年將是中國移動的融合通信年，將會有部分地區(qū)進行融合通信的商用。未來融合通信與飛信進行融合，打造“和飛信”，依托融合通信基礎(chǔ)通信“三新” 和飛信“社交”兩大核心能力，滿足用戶多元化的通信和社交需求。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，國家將大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新作為經(jīng)濟增長的“雙引擎”之一，中國移動將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，打造富有活力的創(chuàng)新生態(tài)體系，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。

首先將核心能力進行打包開放，提供第三方，目前已經(jīng)形成多種合作平臺、模式。其次，中國移動第一只市場化運作產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基金已于近日正式運營，中移創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金將依據(jù)市場化原則進行運作，聚焦移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)等“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域，幫助企業(yè)、個人打造創(chuàng)新型、成長型的業(yè)務(wù)。

為貫徹中國移動集團公司2015年提出“智能管道、開放平臺、特色業(yè)務(wù)、友好界面”移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，上海移動正在研發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+”開放平臺，將為合作伙伴和政企客戶邁向互聯(lián)網(wǎng)+提供全方位的能力支持和資源共享，促進互聯(lián)網(wǎng)和全產(chǎn)業(yè)鏈的融合。它將上海移動的能力開放、打造共贏生態(tài)的中樞。通過將上海移動的用戶、計費、數(shù)據(jù)、通信、管道等核心資源能力對外開放，逐步實現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用引入，滿足內(nèi)外部業(yè)務(wù)需求。同時，加強與政府、企事業(yè)單位的合作，攜手開拓“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新合作模式，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

未來上海移動將與眾多合作伙伴在通信、大數(shù)據(jù)、用戶認證等方面全面開展合作，逐步實現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用引入，共同實現(xiàn)商業(yè)成功。

此外，上海移動還將利用規(guī)模優(yōu)勢，以客戶為中心、客戶需求為導(dǎo)向，通過新的商業(yè)模式，深挖流量價值。上海移動目前已實現(xiàn)流量綜合資費同比下降30%以上。而實現(xiàn)這些，靠的就是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。

吳曉麗：為響應(yīng)政府的號召以及萬眾創(chuàng)業(yè)的社會需求，上海電信推出科創(chuàng)服務(wù)為創(chuàng)業(yè)者們提供一站式的服務(wù)，優(yōu)化上海市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、減低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成本。

面向創(chuàng)業(yè)園區(qū)，一方面上海電信推出 “科創(chuàng)綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”，旨在為科創(chuàng)園區(qū)提供標準化的網(wǎng)絡(luò)和管理解決方案，為創(chuàng)業(yè)者提供“拎包入住”的體驗；另一方面，面向創(chuàng)業(yè)者，推出“助力創(chuàng)客，千萬扶持”計劃，為創(chuàng)業(yè)者提供包括云計算、互聯(lián)網(wǎng)安全、在線辦公等一系列扶持資源。扶持計劃保障創(chuàng)客0到1平穩(wěn)過渡，真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的“低成本、低風(fēng)險”。

上海電信“助力創(chuàng)客，千萬扶持”第一期計劃將云計算、移動流量、office365、互聯(lián)網(wǎng)安全等四項創(chuàng)業(yè)者關(guān)注度和使用度都較高的資源納入扶持范圍，總價值達到1500萬元，滿足創(chuàng)業(yè)者的IT需求、辦公需求及營銷需求等，扶持范圍覆蓋全上海所有的創(chuàng)業(yè)團隊，為創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)“零成本”創(chuàng)業(yè)。

2012年，中國電信集團公司在上海設(shè)立了全資子公司――天翼科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司（中國電信創(chuàng)新孵化基地），主要從事移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算和電子商務(wù)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資與孵化服務(wù)，是中國電信實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、推進科技創(chuàng)新的重要戰(zhàn)略單元，是大型央企內(nèi)第一個創(chuàng)新孵化平臺，已被評為上海市級科技企業(yè)孵化器。

天翼創(chuàng)投通過“專業(yè)孵化+創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師+天使投資”的孵化模式，將中國電信的資金、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、人才、創(chuàng)意等資源與社會科技創(chuàng)新環(huán)境及資本進行高效整合對接，積極扶持內(nèi)部員工和社會有志之士的早期創(chuàng)業(yè)。

行動篇 運營商為創(chuàng)業(yè)賦能

許闈幃：在“互聯(lián)網(wǎng)+”影響著各行各業(yè)的同時，公司的戰(zhàn)略發(fā)展和人才結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著巨大變革，為此，上海移動人力資源部策劃了互聯(lián)網(wǎng)+人才選育項目，通過游戲、熱點論壇、“基因”檢測、項目實踐等新形式，充分利用微信、移動電視等平臺，結(jié)合跨界交流、“快閃”等熱點，在全公司展開宣傳和招募，為公司尋找到適應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的儲備人才。

上海移動組織了各部門的骨干員工，參與到杭州阿里巴巴的跨界交流活動中，參觀和學(xué)習(xí)阿里的企業(yè)文化、電子商務(wù)平臺和大數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)等，由此開啟互聯(lián)網(wǎng)+人才選育項目預(yù)熱實施。

上海移動還特別策劃了一系列戰(zhàn)略熱點論壇，內(nèi)容涵蓋互聯(lián)網(wǎng)營銷、大數(shù)據(jù)、云計算、運營商轉(zhuǎn)型、虛擬運營商等，邀請業(yè)界知名的老師，幫助員工開拓視野。互動論壇，邀請了酷6網(wǎng)創(chuàng)始人、迅雷副總裁郝志中和257名員工開展了一場關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維下用戶需求驅(qū)動的對話。參加論壇的員工現(xiàn)場參與到互聯(lián)網(wǎng)人才選育游戲――和聯(lián)盟游戲中，通過游戲的比拼抽取騰訊交流的名額，充分激發(fā)員工的自主參與程度。

吳曉麗：目前，天翼創(chuàng)投在項目培育和創(chuàng)業(yè)平臺建設(shè)上，已取得了積極成效：對標國內(nèi)外先進經(jīng)驗，建立了完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境。孵化環(huán)境總面積達到10000平方米，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師人數(shù)過百；共孵化苗圃項目158個，其中17個項目實現(xiàn)公司化運作，對外投資總額超過千萬元；對接社會和行業(yè)資源，建立了廣泛的合作圈子；依托電信優(yōu)勢，整合專業(yè)的電信孵化資源，包括中國電信市場渠道、網(wǎng)絡(luò)平臺和客戶資源，同時共享中國電信研發(fā)機構(gòu)專業(yè)測試環(huán)境；數(shù)家公司已成功引入社會資本，實現(xiàn)了數(shù)百萬到千萬元不等的A輪融資。

配合上海科創(chuàng)中心建設(shè)，上海電信為靜安科創(chuàng)中心設(shè)計了科創(chuàng)云建設(shè)方案，采用區(qū)域云（LSN）架構(gòu)，將本地通信和信息化應(yīng)用結(jié)合，向最終用戶提供端到端的信息化綜合解決方案。同時制定了產(chǎn)品套餐和實施方案，并探索了協(xié)同營銷模式，由科創(chuàng)云提供拎包入住的自助公共服務(wù)平臺。

2014年，上海電信為滬上最大的白領(lǐng)公寓群體“青客”提供高性價比寬帶套餐服務(wù)，面向“為大量初創(chuàng)、中小企業(yè)引進青年人才”，推出階梯式優(yōu)惠扶持。截至2015年9月，已為4000余戶青年人才提供服務(wù)。今年四季度上海電信為了進一步提升客戶感知，將啟動30M免費升級50M的提速工作。

劉志剛：作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動者和“互聯(lián)網(wǎng)+”賦能者，上海聯(lián)通近期推出的“沃創(chuàng)客”系列產(chǎn)品，為小微初創(chuàng)企業(yè)提供包括手機、寬帶、云計算、辦公應(yīng)用等在內(nèi)的專屬一體化信息服務(wù)產(chǎn)品和管家式服務(wù)。

上海聯(lián)通還將充分發(fā)揮自身的市場、渠道、客戶優(yōu)勢，基于能力開放平臺、應(yīng)用孵化平臺、電商門戶為小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團隊提供研發(fā)工具、經(jīng)營管理和市場營銷等方面的支持和服務(wù)。比如可將端到端的互聯(lián)網(wǎng)交易閉環(huán)解構(gòu)，將基礎(chǔ)資源、商品訂購、營銷展示、店鋪管理、生產(chǎn)交付、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、客戶管理、行為分析等資源通過組件化能力的方式對外開放，幫助企業(yè)更加自由的調(diào)用，實現(xiàn)更為靈活、多樣、個性化的互聯(lián)網(wǎng)交易體驗。

在大數(shù)據(jù)方面，上海聯(lián)通與初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)開始了運營合作。其主要模式是由聯(lián)通向處于天使投資輪期間的初創(chuàng)企業(yè)開放一些大數(shù)據(jù)能力，幫助初創(chuàng)企業(yè)做精準營銷，使他們能快速發(fā)展以獲得更多風(fēng)投的青睞。

篇8

今天，.當你隨意打開一個威客網(wǎng)站,就會發(fā)現(xiàn),在這個智力的自由市場里，廣告設(shè)計和創(chuàng)意策劃類交易占據(jù)了絕大部分。第二是設(shè)計類，主要交易內(nèi)容有:LOGO設(shè)計、招貼海報設(shè)計、網(wǎng)頁制作、動漫造型設(shè)計等。.第二是文案類,包括廣告主題詞、影視腳本撰寫、企業(yè)命名和個人征名。第三是文化的繼承和發(fā)揚。我們更多的應(yīng)該去思考如何以兼容之道突出外來文化的原創(chuàng)性，最后鑄就自己民族文化的獨特風(fēng)格。

1.威客會威脅傳統(tǒng)廣告生態(tài)嗎？

     在回答這一問題之前，我們不妨來回顧一下現(xiàn)代廣告生態(tài)鏈如變遷過程。廣告作為人類商品交易活動中誕生的一種特殊的信息傳遞交流形式,其存在歷史由來已久。在現(xiàn)代傳媒誕生之前的漫長時期，人類的廣告活動一直是以個體為基本單位，以口傳、聲達、目視等自然方式進行傳遞，遵循著廣告?zhèn)髡摺鼙姷脑鷳B(tài)模式。進人19世紀,隨著現(xiàn)代廣告制度的數(shù)字時代的來臨將改變這一狀況。Web2.0的草根革命將會重新激活傳統(tǒng)廣告時代沉寂而巨大的廣告“長尾”市場。新興的長尾理論認為:只要存儲和流通的渠道足夠大,需求不旺的產(chǎn)品也照樣能帶來豐厚的科滴；眾多的小市場也可匯聚成與主流大市場相抗衡的市場力量。隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，紅色區(qū)域代表的20%的“頭部”正面臨越來越大的壓力；而黃色區(qū)域所代表的80%的“尾巴”的作用是不能忽視的。目前,Web2.0時代的踐行者正在將這一力量變?yōu)楝F(xiàn)實：隨著數(shù)字媒體門檻的降低、數(shù)字技術(shù)的普及以及媒介融合的加速,一個潛力無窮的廣告長尾市場正在蘇醒?？梢灶A(yù)言:隨著廣告長尾市場的激活,數(shù)字時代的廣告生態(tài)環(huán)境將會一改“恐龍時代”巨無霸獨占的廣告模式,形成一個更加和諧和可持續(xù)發(fā)展的多元化廣告市場。而作為一個健全的廣告子系統(tǒng)，這一長尾市場不僅需要一個“阿里媽媽”式的廣告自由交易市場，樣也需要一個廣告創(chuàng)意與制作的平臺，威客的出現(xiàn)滿足了這一需求。

那么，這一市場的出現(xiàn)會對當前的主流廣告市場產(chǎn)生什么樣的影響呢？根據(jù)長尾理論，當長尾市場被開發(fā)以后，市場的需求總量并沒有顯著增加，長尾的增長經(jīng)常是以“頭部”市場的萎縮為代價的，因此，長尾市場的開放，會不會導(dǎo)致現(xiàn)有生態(tài)鏈條的改變，或者導(dǎo)致行業(yè)的重新洗牌呢？筆者認為，在相當長的一段時間內(nèi)，廣告長尾市場和主流市場之間將存在一種共生關(guān)系，此消彼長將成為共生的常態(tài)，但在總體上會保存一種動態(tài)的平衡，猶如自然界中的共生生態(tài)鏈，任何一方的消亡會破壞整個生態(tài)的平衡。熱門的主流和長尾的非主流看似相互矛盾,在某些領(lǐng)域會有沖突，但它們的宗旨都是對消費者需求滿足的關(guān)注，因此彼此間只要各守自己的領(lǐng)地,按照各自的“食物鏈”生存,則會和平共處，相安無事。打個形象的比喻來說，客戶找4A的廣告公司好比上星級酒店,而找威客則好比逛舉經(jīng)濟實惠的大排檔，可以讓你大快&頤而不必過于考慮腰包。對于無數(shù)剛剛起步的中小企業(yè)，這里無疑是他們創(chuàng)意的“購物天堂”。,

2. 威客的競爭力在哪里？

(1) 900萬游擊隊VS10Q及正規(guī)軍。

據(jù)統(tǒng)計，.目前我國的沐業(yè)人員約104萬人，而目前在威客排行前20位的網(wǎng)站注冊的固定會員就已近300萬人，到2008年威客總數(shù)預(yù)計將超過900萬人。這支創(chuàng)意“游擊隊”已在數(shù)目上超過了“正規(guī)軍”。之所以稱其為“游擊隊”主要是因為目前威客的組成人員大部分以業(yè)余兼職為主,成分五花八門，主要有廣告公司的職員、大學(xué)生,還有各色業(yè)余愛好者等等。數(shù)量龐大、方式靈活、性價比髙的特點,造就了威客在長尾市場上的特殊優(yōu)勢。

(2) “一箭雙雕”的廣告模式。

目前威客懸賞模式中，任務(wù)的客戶無疑是最大的收獲者:首先競標方式使他們花最少的錢獲得了最好的創(chuàng)意方案，即使一時沒有獲得最滿意的方案,眾多的候選作品也為他們開拓思路提供了有益的參考。

此外,威客站點做廣告征集，本身就是一次非常有效的廣告活動。豐厚的獎金無疑會吸引眾多威客的眼球，但要想中標領(lǐng)獎，就必須詳細了解企業(yè)、品牌和產(chǎn)品。還能有比這更為有效的廣告形式嗎？因此,無論成敗,廣告客戶本身就是最大的裏家。例如，最近五糧液公司為其新產(chǎn)品“五糧液國邑干紅”在“豬八戒”威客網(wǎng)上發(fā)出征集令,征集廣告主題詞.創(chuàng)章及電視廣告創(chuàng)意策劃文案，中標者可獲得賞金3000元。對于這一活動，正如該網(wǎng)的一位威客留言評價他們只要付出??元(3000x20%,20%為廣告客戶.付給網(wǎng)站的傭金)就可以達到全國參與的效果,至少我們這些到來的人是知道有這么一種紅酒了。說實話，之前我還真不知道,五糧液也有干紅?！?價廉物美,一箭雙雕的威客廣告模式已經(jīng)讓不少客戶嘗到了甜頭。

3. 且慢歡呼。

盡管威客以全新的模式引發(fā)了一場平民廣告運動，但從生存狀況來看，威客當前還處于一個初級階段，市場尚未成熟，發(fā)育有待完善。首先,威客發(fā)展要ffi對的就是任務(wù)酬金的價格普遍偏低的問題。目前,一些任務(wù)蒯金往往不及市場價格的1/5:甚至r/fo。超低價對客戶具有很大誘惑力，但是對于“威客”群體的培育卻十分不利。常?？梢钥吹揭粋€幾十元的起名任務(wù)，竟有幾千人參加競標。不少威客網(wǎng)站一天任務(wù)的金額加起來僅@元左右。這使得威客的生計充滿了競爭，付出了勞動，不一定能夠獲得相應(yīng)的回報。也難怪業(yè)內(nèi)人士笑稱朝不保夕的收人加起來還不足以養(yǎng)活一家三口。因此，這個職業(yè)注定只能是副業(yè)，有人也把威客稱為“廉價的智力、瑯辛的生意”。長此以往，這種廉價的智力資源會不會有持續(xù)發(fā)展的動力呢？

篇9

不做硬廣告，沒有大量的市場推廣，八百客仍然做到了營業(yè)額每年翻一番，連續(xù)八年行業(yè)第一。八年后的今天一天就有五個客戶簽約。以每個帳號每個月78元累計，2012年八百客公司的營業(yè)額近8000萬元。李智認為，“在技術(shù)、資金和市場三方面占有技術(shù)優(yōu)勢，就有了成功的可能，也只有技術(shù)優(yōu)勢不那么容易被超越。”

中國化是關(guān)鍵

在中國，軟件市場中國際知名品牌Salesforce 、微軟、Oracle（Siebel）、SAP以及本土的用友、金蝶等公司搶占了多數(shù)高端用戶。其軟件性能主要集中在費用管控、全面預(yù)算、精細化成本管理等方面，是成熟的ERP（企業(yè)資源管理軟件）供應(yīng)商。

但是，ERP軟件具有標準化和規(guī)模化的特點。隨著市場的不斷開放，信息化成為中小企業(yè)生存發(fā)展的必要手段和核心競爭力。其比大企業(yè)更需要借助信息化手段利用全球的市場、研發(fā)等資源實現(xiàn)快速發(fā)展。但費用極高的大型ERP軟件并不適用資金短缺、技術(shù)人員少、業(yè)務(wù)變化快的小企業(yè)。

八百客要做的正是適應(yīng)中國企業(yè)的多種需求。2004年，首家推出在線CRM—800CRM，2006年升級為中文企業(yè)管理軟件平臺，至2008年Salesforce在中國發(fā)展裹足不前時，八百客相繼推出了包含CRM、OA、HR、社交論壇等功能的企業(yè)套件，成為成熟的在線CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）供應(yīng)商。

雖然源于對Salesforce的復(fù)制，但八百客本土化優(yōu)勢明顯。八百客的CRM在依據(jù)客戶需求提供個性化定制基礎(chǔ)上操作更簡單?？头蛯嵤┤藛T在異地對客戶進行遠程培訓(xùn)以及部署產(chǎn)品?？蛻粢廊徊恍枰徺I客戶端，采用租用方式收費。每個賬號（站點）每月78元的月租費用，相當于Salesfotce現(xiàn)有產(chǎn)品的六分之一。幫助中小企業(yè)多、快、好、省地解決信息化建設(shè)的難題，受到中小企業(yè)的青睞。

至今八百客已經(jīng)成功為12大類50多個子行業(yè)提供了200多種信息化解決方案。中移動、中易安、神州數(shù)碼、NEC、ADP、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等眾多公司成為簽約客戶，八百客也成為中國在線CRM第一品牌。

協(xié)同發(fā)展

認知度低，發(fā)展底子薄，中國的在線CRM仍處在起步階段。

雖然是國內(nèi)在線CRM的翹楚，但八百客年銷售額仍不足億元。這也是整個行業(yè)的特點—發(fā)展迅速但起點很低，個體規(guī)模小。截止到2012年，CRM廠商共計有600余家，主要分布在北、上、廣這三大信息化水平比較高，經(jīng)營理念也比較先進的地區(qū)。市場銷售占中國CRM軟件市場的絕大部分。

八百客的管理團隊是以李智為代表的技術(shù)團隊，他們自稱是“重一點”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，秉承慢慢復(fù)制的發(fā)展模式。八年來八百客沒有一次真正的“飛躍”，但是卻在進行著連續(xù)的“跨越”?！拔覀兒苤匾墓ぷ髦痪褪墙逃蛻?。管理軟件不像手機、衣服、顯示器，有人用很快能產(chǎn)生市場效應(yīng)。圈內(nèi)風(fēng)生水起，但是圈外一團霧氣。八百客的客戶中三成來自于自有客戶的介紹，還有兩成來自于原有使用人員跳槽后帶來的簽約?！卑税倏褪袌隹偙O(jiān)張廣歡表示。

中國的企業(yè)管理沒有經(jīng)歷完全的自動化，而現(xiàn)在云計算帶來的信息化正在迅速發(fā)展，中國就迎來了自動化和信息化的同步發(fā)展。而這需要整個行業(yè)的努力。

李智告訴《新領(lǐng)軍》：“近年來八百客遇到了很多模仿者，但我們并不想以低價戰(zhàn)略與他們糾纏，CRM實際的對手是那些大公司。市場很大，從業(yè)的企業(yè)越多，對在線CRM的認知度也就越高，有利于我們的發(fā)展。我們要做的是建立案例庫，提高解決方案的針對性。網(wǎng)通、電信、用友、金蝶等公司都相繼推出過CRM，都是大型的標準化ERP軟件，主要是財務(wù)系統(tǒng)，使用人員很有限。阿里巴巴也有，但針對制造業(yè)，業(yè)務(wù)人員也很少。八百客的在線CRM重點是市場人員，此外我們有后期的服務(wù)，有流程跟進，根據(jù)各個公司的不同要求，不同考核個性化定制。我們的目標是挑戰(zhàn)Salesfrce的行業(yè)地位。”

復(fù)制自己

用八年時間復(fù)制Salesforce的成功，現(xiàn)在八百客要用三到五年復(fù)制自己的成功。

2008年八百客贏得了美國Sierra Ventures和常春藤資本投資。2011年獲得salesforce（紐交所上市公司）與Sierra Ventures注入的B輪融資。八百客是行業(yè)內(nèi)唯一獲得兩輪融資的企業(yè)，充足的資金助推了八百客的發(fā)展。2012年后八百客先后建立了杭州、武漢、重慶等服務(wù)中心，二線城市的開發(fā)戰(zhàn)略正在實施。

李智說自己的公司是在滾雪球，總有到很大的那一天?！疤K杭可能就是兩年前的北京，長沙就比北京晚了三四年、武漢晚五年。八年開拓了北上廣的市場也許五年二線城市的市場就做起來了。”

近年來百會、桉樹、鵬為等公司也相繼推出可定制化的CRM系統(tǒng)，激烈的競爭給軟件廠商帶來了極大的壓力和挑戰(zhàn)，也加速了產(chǎn)業(yè)整合與升級，加快了中小企業(yè)信息化進程的普及。也提高整個市場對在線CRM租用方式的認知和認可。

篇10

隨著城市的不斷發(fā)展，越來越多的支線區(qū)域和居民社區(qū)難以被公共交通有效覆蓋，居民居住點或活動區(qū)域大多遠離公交、地鐵、輕軌等公共交通站點。微循環(huán)公交，作為乘客“最后一公里”的一種公交增效方案，由此應(yīng)運而生。

如今，城市主干道四周的小微街道星羅棋布，但這些地方路面普遍較狹窄，不適合大型公交車的開行。因此，公交企業(yè)只能通過采購小型車輛來解決“最后一公里”的居民出行問題。微循環(huán)公交線路以路程短、站少、速度快、客流相對集中為顯著特點，往往用于從公共交通主干道出口到市民聚居區(qū)或工作單位的接駁運輸，是現(xiàn)有公共交通出行方式的有效補充，與主干道接駁交相輝映，共同組成了現(xiàn)代有機公共交通網(wǎng)絡(luò)，提高了乘客出行與公交運營效率。由于客流限制，微循環(huán)公交線路上往往使用較小的車型，它們便于在較窄的道路行駛，路權(quán)占用少，單車運送效率高，與傳統(tǒng)公交相比，能高效應(yīng)對交通擁堵，快速疏散密集客流。

超凡脫俗的新穎外型，不可思議的超大容量，“青年”JNP6800GY微型城市客車從提升公交形象和接駁效率入手，充分吸收當前歐洲客車流行的設(shè)計因子，充滿想象力的仿生學(xué)流線車身造型，展示出十足的個性，體現(xiàn)出現(xiàn)代都市的大氣和時尚，市民出行更有檔次。作為一款微型城市客車，“青年”開拓性的采用短前后懸設(shè)計和具有國際領(lǐng)先水平的發(fā)動機后橫置布局，5100毫米超長軸距有效增大了車廂低地板區(qū)域面積，最大限度增加了車輛的站乘空間;低入口、一級踏步、前后乘客門設(shè)計方便快速上下車，有利于充分發(fā)揮高效接駁的優(yōu)勢。據(jù)了解，JNP6800GY最大載客量可達69人，與10米常規(guī)公交車相當，單車接送效率更高。

安全、舒適的到達目的地是人們最簡單樸實的出行愿望。一直以來，“青年”客車將提升車輛的被動安全性放在客車生產(chǎn)中的首要位置?！扒嗄辍笨蛙噦鞒械聡鳱eoplan逾80年全承載車身制造技術(shù)的精髓，計算機通過對客車骨架強度進行精密的分段計算，分析客車在滿載彎曲、懸空扭轉(zhuǎn)、緊急制動、緊急轉(zhuǎn)彎和頂部受壓等工況下的應(yīng)力和位移分布，保證每個弧梁在受外力情況下的承載能力?！扒嗄辍比休d車身骨架選用德國進口高強度異形結(jié)構(gòu)管材，有效提升了車身抗拉強度，使其具備極強的碰撞安全性?！扒嗄辍盝NP6800GY微型城市客車采用Neoplan專利的獨立懸掛前、后橋獨立設(shè)置以及特別設(shè)計的前臉骨架，更加有效的保障駕乘人員的安全。同時，四氣囊空氣懸掛系統(tǒng)搭配筒式雙向液壓減震器，確保車輛行駛中振動較小，有效提升了乘坐的舒適性。

隨著國家大力推行公交優(yōu)先政策，越來越多的城市開始大力建設(shè)公交系統(tǒng)，微循環(huán)公交系統(tǒng)作為應(yīng)對“最后一公里”難題的利器，無疑將成為城市公共交通系統(tǒng)的重要組成部分。