導語：如何才能寫好一篇快遞行業(yè)市場分析報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著全球第三方物流（3PL）公司之間的合并逐步告一段落，美國的第三方物流市場也進入相對平和的發(fā)展時期，雖說幾家大型物流公司已經(jīng)合并，或是正在進行并購談判，但從近期而言，對整個美國第三方物流市場的格局變化不是很大。值得注意的是，海外一些分銷商正試圖通過購買美國第三方物流企業(yè)，穩(wěn)固它們在美國市場上的地位。

3PL市場形成壟斷

在美國，目前美國使用第三方物流服務(wù)的比例約為58%。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，美國33%的非第三方物流服務(wù)用戶正積極考慮使用第三方物流服務(wù);72%的第三方物流服務(wù)用戶認為他們有可能在3年內(nèi)增加對第三方物流服務(wù)的運用。據(jù)美國業(yè)內(nèi)人士預計，整個美國第三方物流業(yè)有相當于4200億美元的市場規(guī)模，并且市場也不斷顯現(xiàn)出潛力大、漸進性和高增長率的特征。

著名顧問公司Armstrong & Associates在最近的一份針對美國第三方物流市場的分析報告指出，美國三方物流業(yè)的發(fā)展趨勢竟與澳大利亞如此地相似。即第三方物流市場大部分被幾家大型的第三方物流公司所壟斷,如DHL物流（DHL Logistics），潘斯克物流（Penske Logistics），萊德系統(tǒng)（Ryder System）等占據(jù)這方面服務(wù)市場中的“半壁江山”。

從分析報告的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，全美的第三方物流公司在凈收入從幾十萬美元到億元以上，一些主要的第三方物流公司已經(jīng)退出了低于千萬美元的運輸和分銷管理采購市場。而諸如Land star Logistics、C.H. Robinson等，以及部分規(guī)模較小的第三方物流經(jīng)紀公司，如BNSF Logistics、Allen Lund在運輸管理業(yè)務(wù)上的投入也呈現(xiàn)出不斷縮小的趨勢。

報告表明，美國第三方物流出現(xiàn)了兩級分化:DHL Logistics，Menlo Worldwide，Penske Logistics和其他一些知名的第三方物流公司都集中于全球500強公司中的前200名到250名的大型企業(yè)的市場;而另一部分如C.H. Robinson和 Landstar Logistics等第三方物流企業(yè)則更關(guān)注具有潛力的小型企業(yè)的市場，并試圖同它們建立更為長期的合作關(guān)系，以獲得較為穩(wěn)定的利潤。

穩(wěn)步增長

從數(shù)據(jù)中可以看到，全美排名前1000家的公司在采用第三方物流上所帶來的豐厚利潤，至少將在未來五年保持穩(wěn)步的增長。預計，美國第三方物流市場有可能在2008年增長7.5%左右。

Armstrong & Associates的市場分析人員通過對全球500強企業(yè)的第三方物流投入情況分行業(yè)分析發(fā)現(xiàn)，與以往相比，市場各行業(yè)都開始注重在第三方物流方面的投入。圖1顯示了2006年，在美國國內(nèi)的全球500強企業(yè)分行業(yè)的第三方物流投入情況。

2007年，在美國國內(nèi)的全球500強企業(yè)的第三方物流投入為821億美元，占2006年全美第三方物流市場投入總額的72.3%。據(jù)統(tǒng)計，2006年全球500強企業(yè)的第三方物流業(yè)務(wù)方面的投入為1624億美元，占全球第三方物流市場總投入的38.9%（4171億美元）。這些統(tǒng)計主要是依據(jù)北美市場的第三方物流統(tǒng)計方式。統(tǒng)計項目被劃分為國內(nèi)運輸管理、國際運輸管理、專門合同承運（DCC）、增值倉儲/分銷（VAWD）四個方面，前兩個方面主要是以無形資產(chǎn)為基礎(chǔ)，后兩個方面以有形資產(chǎn)為基礎(chǔ)。由此可以看出，這樣的劃分定義有別于以往對運輸和倉儲的劃分習慣。而考慮到亞洲的第三方物流發(fā)展情況，在統(tǒng)計的過程當中，有些單獨分類的統(tǒng)計項目應歸到供應商管理和國際運輸管理類別之下（貨運和無船承運人），依據(jù)這些前提原則，最終得到了圖2的2006年全球500強企業(yè)分行業(yè)第三方物流投入情況。

從圖中可以看出，“汽車行業(yè)”的第三方物流業(yè)務(wù)投入占市場份額最大，約為389億美元，而這些第三方物流服務(wù)的業(yè)務(wù)投入主要來自汽車及其零部件企業(yè)，如通用汽車、福特汽車、戴姆勒克萊斯勒汽車、大眾汽車、寶馬，以及豐田汽車公司，分別引入了43、36、31、30、21、19家第三方物流合作供應商。另外，“技術(shù)方面”在第三方物流上的投入約為376億美元，其中包括了八家不同部門的公司。最大的一個部門就是電子、電氣設(shè)備部門，該部門的公司占“技術(shù)方面”第三方物流業(yè)務(wù)投入的44.7%（168億美元）左右，這些公司包括西門子、飛利浦電器、索尼、三星電子，以及LG，它們分別與18、15、14、11和10家第三方物流合作供應商建立了合作關(guān)系?！凹夹g(shù)方面”下第二大部門就是計算機、辦公設(shè)備，其在第三方物流上投入約為81億美元，其中包括惠普、IBM和戴爾。此外，“零售”也是全球500強企業(yè)中第三方物流服務(wù)投入最多的第三大行業(yè)，總投入達到255億美元。

據(jù)圖分析可以看到，“部件行業(yè)”在第三方物流投入為244億美元，其中，“部件行業(yè)”的大部分公司核心業(yè)務(wù)都集中在石油提煉，約占“部件行業(yè)”第三方物流總投入的59.4%，為145億美元。這些公司大多將第三方物流運用于運輸相關(guān)環(huán)節(jié)。例如:全球500強企業(yè)中排名第二的?？松梨谑途团c12家第三方物流提供商和2家領(lǐng)先物流提供商建立了長期的合作關(guān)系，排名第三的荷蘭殼牌石油也擁有10家第三方物流提供商的支持。另外，“部件行業(yè)”還包括化工制造商，它們在第三方物流上業(yè)務(wù)投入也達到了38億美元，其中包括杜邦下12家和巴斯夫下的11家第三方物流提供商。

值得注意的是，有些被納入到“其他”統(tǒng)計類別當中的行業(yè)，一般認為，“其他”主要集中在一些運輸服務(wù)方面的業(yè)務(wù)。如郵件、包裹和快遞，這些公司包括聯(lián)邦快遞、美國郵政、德國郵政，以及UPS，它們在第三方物流上支出達到了25億美元，占“其他”統(tǒng)計項目的27.8%左右。同時，航空公司、鐵路公司和船公司的一部分非核心業(yè)務(wù)上也有第三方物流的投入。而娛樂行業(yè)下公司，如時代華納、沃爾迪斯尼都分別與5家相關(guān)的第三方物流公司有不同程度的合作。

一體化的供應鏈管理

另外，從報告中還可以看到，一體化的供應鏈管理和領(lǐng)先物流的整合占第三方物流服務(wù)的21%，而這21%大多屬于戰(zhàn)略層面，另外第三方物流所提供的79%的服務(wù)應從屬于策略層面。報告通過對3334家第三方物流客戶合作關(guān)系的研究分析發(fā)現(xiàn)，有1009家企業(yè)只是采用第三方物流公司所提供一些單一類型的服務(wù)，如圖3所示，這些單一類型的服務(wù)主要集中在運輸管理（占21.4%），倉儲（占19.2%），增值服務(wù)（占18.7%）。

對數(shù)據(jù)的進一步分析來看，一般每個客戶平均采用3個第三方物流供應商，與2004年相比提高了0.1。這種增長趨勢反映出大部分客戶正在逐年擴大第三方物流的合作。其中，“技術(shù)方面”和“汽車行業(yè)”中每個合同中體現(xiàn)出的第三方物流服務(wù)數(shù)量凸顯這樣一種趨勢，即在成熟的垂直供應鏈下，第三方物流服務(wù)提供商呈現(xiàn)出高度分化的態(tài)勢。

篇2

太原女孩王嬌不過26歲，“商齡”卻已6年多，大學期間就先后做過化妝品、網(wǎng)站和校內(nèi)快遞生意，是位有名的“財女”。與在校期間的小打小鬧相比，如今令她驕傲的夢幻燈生意起源于2006年的一次“胡思亂想”。

那時王嬌在北京的一家公司做營銷工作，在個性營銷方面很有想法。這天周末，她在辦公室加班。深夜10點，屋里的燈一亮一滅。王嬌氣得大喊一聲，抬頭看著天花板發(fā)呆。“這個破燈，長得難看還在我最忙的時候搗亂。要是燈會玩法術(shù)就好了，也讓我輕松輕松?！本o接著，一個念頭閃進王嬌的腦海?！澳壳笆忻嫔系臒舫苏彰鞴δ芡?，幾乎沒有其他吸引人的地方，更別說還能變法術(shù)、搞幽默了。要是能搞出這樣的怪燈，那多有意思!”

巧的是，沒過多久，一位從日本回來的朋友送給王嬌一盞奇特的燈做禮物。王嬌看著這個大大的黑色蛋殼直發(fā)愣：“這蛋殼怎么是燈呢?沒電源、沒開關(guān)，連插頭都沒有?！迸笥汛笮Φ溃骸盁艄舛阍谔罩频皻だ?，只要在蛋殼上打洞，光就能射出來?？梢噪S意在蛋殼上敲出圖案，像射燈一樣照在墻上。”朋友又拿出一盞更有意思的燈，外形酷似玫瑰花，可以通過感應器對周圍的空氣質(zhì)量和光照強度做出判斷，并自動調(diào)出最舒服的光照度，還能發(fā)出不同顏色的光提示空氣質(zhì)量好壞，相當于一個環(huán)境小衛(wèi)士。

王嬌被如此高明的創(chuàng)意折服了，沒想到自己的胡思亂想竟然已經(jīng)變成現(xiàn)實。在朋友的口中得知生產(chǎn)這些燈的日本企業(yè)在香港設(shè)有總時，王嬌心中的創(chuàng)業(yè)明燈亮7起來。不過此時她提醒自己：“沒有做不到，只有想不到。市場上的高人太多，要好好籌劃一下。胡思可以，亂想不成?！?/p>

“摩燈女郎”巧出名

按捺不住興奮，王嬌很快就趕到香港，找到了那家總公司。經(jīng)過幾次溝通，對方在了解了王嬌的從商經(jīng)驗之后簽下了試銷協(xié)議。這種協(xié)議只是臨時性的，不需要交費，進貨量也由投資者自己決定，所以投入很低。如果試銷得好可以轉(zhuǎn)正式商，否則協(xié)議自動解除。其實國外一些公司也有這樣的方式，所以小投資者不要一聽是國外企業(yè)就犯怵，多問一句可能就會抓住難得的機會。王嬌之前也不懂，但她的膽子夠大，甚至已經(jīng)做好了如果自己的資金實力不符合要求就死皮賴臉軟磨硬泡的準備。

王嬌比較幸運，但在大部分情況下，尤其是面對國外較知名的企業(yè)時，想做商并非這么簡單，沒有幾百萬元的資金能力是很難的。小投資者如果想嘗試，首先要和國外企業(yè)建立聯(lián)系，有一些業(yè)務(wù)往來，彼此熟悉；其次，要準備市場調(diào)查資料，市場分析報告，銷售經(jīng)營路線，所在區(qū)域的銷售經(jīng)營優(yōu)劣勢分析和自己的相關(guān)經(jīng)驗，讓對方感受到你的誠意和責任心。這一點很關(guān)鍵，甚至比你手中的資金都重要。因為國外企業(yè)雖然很愿意涉足中國市場，但是都很擔心商缺乏結(jié)構(gòu)性和步驟性的商業(yè)運作理念。

在談具體授權(quán)的階段，以下三點要談好。第一，產(chǎn)品價格。牽扯到進貨成本、關(guān)稅、發(fā)貨地點、銷售返點等；第二，產(chǎn)品權(quán)限。是否自己獨立經(jīng)營，在渠道開發(fā)方面有沒有支持；第三，產(chǎn)品質(zhì)保。要談好質(zhì)保及售后處理流程，保證自己的服務(wù)質(zhì)量。

貨源解決，王嬌回到北京籌措幾萬元選好了店面。2007年初，王嬌的夢幻燈吧開張了。為了盡快打開局面，天一黑王嬌就帶著幾盞燈到周邊的學校、寫字樓和小區(qū)演示奇特的效果，身上還穿著酷似小魔女的古怪連衣裙。不久，那些學生和上班的年輕人就送給她一個綽號――“摩燈女郎”，照片還被傳到網(wǎng)上成了“名人”。人一出了名就等于創(chuàng)出了牌子，來店里的人隨之多了起來。

一日傍晚，一對中年夫婦一進店就盯上一款魔法公寓燈。這個燈能像電影一樣在屋頂、墻壁投射出滑稽的畫面。如，有被狗追的小偷，有人坐在馬桶上發(fā)呆……夫婦倆毫不猶豫地買走兩盞。一共40D元，賺了10。多元。此后，蛋殼燈、會唱歌的滿天星燈、魔法精靈蛇舞燈、篝火燈……一個接一個成為“明星商品”。頭一個月，王嬌輕松賺了8000多元。

包裝藝術(shù)巧增色

隨著生意向好，王嬌打起了商品包裝盒的主意?！艾F(xiàn)在燈是充滿樂趣了，可包裝這些燈的盒子卻太過普通，降低了燈的品位。說什么也得讓包裝也學會變法術(shù)!俗話說：人靠衣服馬靠鞍。包裝好了多賺錢?！?/p>

為了尋求“外援”，盡快獲得改進，王嬌與總公司聯(lián)系，但提前做好了最壞的打算，如果對方不愿幫忙，那就自己設(shè)計，沒條件創(chuàng)造條件也要搞。讓王嬌驚喜的是，對方對她的建議百分百贊同。就像當初被王嬌的誠心打動一樣，這次對方又被王嬌的上進心所打動，破格免費提升為正式商。由此來看，有一顆上進心對于做成事是多么重要。

王嬌此時已經(jīng)進入生意的經(jīng)營發(fā)展階段，在這個階段為了能與合作者建立更好的合作關(guān)系，開拓自身的發(fā)展空間，要注意做好兩點。一是與廠商探討產(chǎn)品研發(fā)方向。因為再有名的企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也會有銷售不好或者銷售持續(xù)性差的，因此需要跟廠商提出新產(chǎn)品研發(fā)、改進方案，這對自己和廠商都有利，還能獲得廠商的進一步認可；二是和廠商一起分析未來市場。如果要繼續(xù)發(fā)展下級商的話，就要根據(jù)實際情況與廠商一起規(guī)劃好各級商的產(chǎn)品利潤分配層次、利潤點、銷量壓力等。這樣才好判斷發(fā)展空間有多大。

一個月后，王嬌那些夢幻燈都“穿”上了奇特的“衣服”。每件燈品都被裝進各種與燈的用途相貼切的魔法盒、精靈木盒和卡通幽默盒里。盒子上配有或纏綿，或悠遠，或搞笑的漫畫使用說明，甚至有的盒子本身就是一件與商品配合使用的道具。比如，要想將蛋殼燈從卡通幽默盒里取出來，必須巧妙地解開盒子上的連環(huán)開關(guān)，包裝盒還可以當做密碼箱使用，讓人感覺物超所值。

這下進店買燈的人又增加了不少，甚至有不少人從幾十里以外慕名趕來。月利潤翻到2萬元，王嬌心里美滋滋的。

管理巧施“麻雀方案”

王嬌做事有一個特點，每完成一件事，心態(tài)回歸平淡的時候，就要尋找新的興奮點給自己新的動力。在改完包裝以后，2010年初，王嬌又想著怎么把店面改一改。此時女孩手里已經(jīng)攢了一大筆錢，決定把原來50平方米的袖珍小店擴大成面積300多平方米的精品大店。當時類似超市的大型燈具城已經(jīng)在各地興起，燈具行業(yè)進入規(guī)?；徽臼浇?jīng)營階段。300多平方米雖然遠遠趕不上上萬平方米的燈具城，但王嬌認為，既然潮流如此，順潮流做些改進總比停滯不前好。

店面擴大了，員工也增加了，很多新問題仿佛一夜之間擺在了王嬌面前。由于營業(yè)員大多學歷不高，她們也沒指望做什么管理職位。大伙都基本干一樣的活，結(jié)果就出現(xiàn)了新老員工不和，部分員工責任心不強等情況。但現(xiàn)在就開一家店，還不能給員工足夠大的發(fā)展空間。幸虧王嬌腦子好使，不久就找到一套方案。她給這套方案起名叫“麻雀方案”，意思就是麻雀雖小五臟俱全，一家店的同級別員工通過給予不同的“名分”達到各司其職，化解矛盾，消除惰性的目的。