導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公益推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在深入市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，我們注意到以下特點(diǎn)：

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1、本品提出消除腦疲勞的概念，相對(duì)于目前市場(chǎng)上健腦保健品來說，具有新特點(diǎn)；

2、本品的主要成分瓜拿納取自于巴西，其成分具有吸引力；

3、怡冠公司從舉辦消除腦疲勞專家研討會(huì)入手，推廣產(chǎn)品，體現(xiàn)了科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)的營(yíng)銷思路，可以大大提高產(chǎn)品的征服力；

就推廣時(shí)機(jī)講，有如下特點(diǎn)：

l、本品推出正值夏季，市飲料需求的旺季

2、本方案時(shí)限內(nèi)初期國(guó)內(nèi)有社會(huì)廣泛關(guān)注的世界杯大賽

3、本方案時(shí)限內(nèi)中期國(guó)內(nèi)有人們普遍關(guān)注的高考

4、本方案時(shí)限內(nèi)后期正是中小學(xué)生新生入學(xué)階段

項(xiàng)目面臨挑戰(zhàn)：

1、需求旺季，商家云集，要在強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)，必將加大推廣成本；

2、幾年來，許多健腦保健品令人失望，對(duì)消費(fèi)者的科學(xué)引導(dǎo)與教育難度較大；

3、人們對(duì)于高考期間補(bǔ)腦食品普遍報(bào)著寧信其有，不信其無，反正吃了沒壞處的態(tài)度，消費(fèi)積極性不高；

4、目前，已有腦輕松、腦靈通、腦白金、龜鱉丸、腦力健、腦精英、生命一號(hào)等健腦產(chǎn)品在爭(zhēng)奪高考市場(chǎng)，瓜拿納主打健腦品牌具有一定難度。

為此，我們?cè)O(shè)定的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是：

1、著力推出產(chǎn)品定位細(xì)分策略，一是產(chǎn)品類型上屬功能型飲料，區(qū)別于一般保健食品；二是主要功能上是消除腦疲勞，區(qū)別于一般的傳統(tǒng)的DHA類健腦食品。

2、在推廣策略上突出科學(xué)引路，教育說服消費(fèi)者，以理性引導(dǎo)為主；

3、針對(duì)本品具有新產(chǎn)品、新成分、新概念的特點(diǎn)，通過參與人們普遍關(guān)注的社會(huì)事件，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速提高其知名度與美譽(yù)度。 二、怡冠功能型飲料的研討會(huì)

邀請(qǐng)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省食品工業(yè)總公司專家：

邀請(qǐng)媒體：

廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)、新快報(bào) 、GDTV、GZTV、STV

目標(biāo)設(shè)定：在廣州主流媒體顯著位置怡冠功能型飲料的研討會(huì)的消息 三、怡冠功能型飲料市場(chǎng)行銷活動(dòng)

1、怡冠杯世界足壇知識(shí)大賽

項(xiàng)目實(shí)施：

5月30日在羊城晚報(bào)刊登怡冠杯世界足壇知識(shí)大賽啟事

6月1日——6月25日在《羊城晚報(bào)》開辟“怡冠杯”世界足壇知識(shí)大賽題目專欄

6月28日在《羊城晚報(bào)》上公布競(jìng)賽結(jié)果

6月30日在商業(yè)廣場(chǎng)舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

【提示：要做好充分的準(zhǔn)備：對(duì)會(huì)場(chǎng)精心策劃，布置得新穎獨(dú)特，公司制作的"瓜拿納"大型廣告宣傳畫要醒目搶眼。通過會(huì)場(chǎng)的大屏幕反復(fù)播放產(chǎn)品宣傳樣片，同時(shí)做現(xiàn)場(chǎng)品嘗活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解、認(rèn)知怡冠產(chǎn)品的優(yōu)良內(nèi)在品質(zhì)，加上現(xiàn)場(chǎng)的一系列的優(yōu)惠政策（包括現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、搭贈(zèng)、贈(zèng)送紀(jì)念品等），促進(jìn)銷售。 】

獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：

一等獎(jiǎng)　 一名1000元

二等獎(jiǎng)　 二名500元

三等獎(jiǎng)　 三名300元

項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定：吸引市民對(duì)怡冠品牌的關(guān)注，也與同步推出的廣告相配合。

2、怡冠高考狀元獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

項(xiàng)目運(yùn)作：

l、在廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)同時(shí)刊登怡冠高考狀元獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)啟事

2、在廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)同時(shí)公布怡冠高考狀元名單。

3、舉行頒獎(jiǎng)大會(huì)

4、在新聞媒體消息

5、迎接高考期間如何消除腦疲勞專家咨詢活動(dòng)日

時(shí)間：每逢雙休日

地點(diǎn)：市內(nèi)主要廣場(chǎng)（如人民廣場(chǎng)、烈士陵園廣場(chǎng)、體育中心等）

項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定：

1、利用市民關(guān)注的事件引起市民對(duì)怡冠品牌的關(guān)注

2、強(qiáng)化市民的科學(xué)消費(fèi)意識(shí)：瓜拿納——科學(xué)健腦新概念 四、怡冠功能型飲料市場(chǎng)促銷手段

1、廣泛鋪貨：超級(jí)市場(chǎng)、速食店 便利商店、平價(jià)中心 百貨公司中的美食廣場(chǎng)、西點(diǎn)面包店、咖啡廳、餐廳、飯店、車站，機(jī)場(chǎng)、機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站、學(xué)校福利社、小吃店、公車票亭、自動(dòng)售貨機(jī)等，做到在市區(qū)的任何一個(gè)角落，任何一家小店里，都能見到怡冠這個(gè)品牌。24小時(shí)便利店深入居民區(qū)提供購買便利。

2、試飲促銷

3、抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

4、贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

5、配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真等

6、超市促銷：飲料70％以上是中動(dòng)性消費(fèi)(消費(fèi)者受產(chǎn)品陳列吸引而臨時(shí)發(fā)生的購買行為)，在自選式大賣場(chǎng)提供充足的貨品選擇和低價(jià)、高品質(zhì)服務(wù)，做到生動(dòng)化陳列、盡可能大、盡可能多、盡可能醒目地明碼標(biāo)價(jià)，盡可能美觀且風(fēng)格一致的堆頭、端架、貨架陳列，加強(qiáng)陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費(fèi)者覺得物有所值。

建立周五到周曰的超市的"促銷期"制度。與超市搞聯(lián)合SP，增進(jìn)雙方合作關(guān)系(促銷應(yīng)考慮雙方利益)，如：A．連鎖超市評(píng)選銷量最大或超額最多的冠軍店，給該店經(jīng)理或員工獎(jiǎng)勵(lì)；B．特殊節(jié)日(圣誕節(jié)、情人節(jié))為超市提供帶本公司標(biāo)識(shí)的圣誕樹、燈塔等飾物；C．消費(fèi)者買本公司產(chǎn)品可得合作代金券--可在該超市任一分店購買其他產(chǎn)品；D．消費(fèi)者在該超市購物滿若干元送本公司禮品一份；E．超市慶典或節(jié)日提供特價(jià)／免費(fèi)飲料。

7、力推大包裝(1.25L、2L產(chǎn)品)，方便消費(fèi)者全家共享；力推多支產(chǎn)品包裝(如半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等)，可方便攜帶，又可促成擴(kuò)張性消費(fèi)(家里放的越多，就喝得越多)；制訂多包裝的促銷價(jià)，鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購買多一點(diǎn)。

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。 五、消除腦疲勞，全身更輕松

——專訪怡冠總裁

項(xiàng)目?jī)?nèi)容： 選定《南方都市報(bào)》刊登全版專題采訪文章

項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定：使市民詳細(xì)了解怡冠的瓜拿納產(chǎn)品的具體情況 六、怡冠瓜拿納功能型飲料推廣廣告策略

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

產(chǎn)品定位：由國(guó)家體育科研所研制出的含純天然植物因子的怡冠天然動(dòng)力系列保健飲品，主要分功能飲品和運(yùn)動(dòng)飲品兩大類。功能飲品主要原料中的瓜拿納因子源于巴西參果中的一種特殊物質(zhì)，能有效調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，快速補(bǔ)充大腦所需營(yíng)養(yǎng)，并能清理人體的循環(huán)系統(tǒng)，增強(qiáng)神經(jīng)元的反應(yīng)能力和反應(yīng)速度。

廣告定位：消除腦疲勞，全身更輕松！

廣告投放組合：

1、電視：香港亞洲電視本港臺(tái)18時(shí)—18時(shí)30分（15秒/天）

無線電視翡翠臺(tái)18時(shí)30分—19時(shí)（15秒/天）

2、報(bào)紙：羊城晚報(bào)開辟專欄：腦疲勞與健腦功能飲料專欄系列文章20篇（500字/篇）

信息時(shí)報(bào)、新快報(bào)、羊城體育刊登廣告（1/4版套紅1次/3天）

南方都市報(bào)特約專欄刊頭（1次/天）

3、路牌: 首選東山區(qū)、天河區(qū)、越秀區(qū)主要道路（30塊）

4、車體：主要在東山區(qū)、天河區(qū)、越秀區(qū)主要線路（15條）

【提示：腦疲勞與健腦功能飲料專欄系列文章，要避免僅僅幾篇介紹公司和產(chǎn)品的文章，在報(bào)上反復(fù)用，結(jié)果讓人看煩了的現(xiàn)象。力求不但口徑統(tǒng)一，而且千變?nèi)f化。 具體設(shè)計(jì)如下一些軟文：

1、企業(yè)歷史。企業(yè)從創(chuàng)立到現(xiàn)在的歷程、故事，產(chǎn)品引進(jìn)開發(fā)過程；

2、企業(yè)規(guī)模。包括經(jīng)營(yíng)規(guī)模、科技人員與技術(shù)等企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；

3、企業(yè)產(chǎn)品。 從科學(xué)的角度論述產(chǎn)品的新價(jià)值。因?yàn)楫a(chǎn)品是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。社會(huì)的進(jìn)步主要是通過產(chǎn)品來讓人們感知的，從這個(gè)角度來認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，從中找出具有新聞性的東西。

4、市場(chǎng)和行業(yè)地位。包括我們的市場(chǎng)影響力、行業(yè)領(lǐng)跑者地位等。

5、企業(yè)規(guī)劃。包括公司制定的一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計(jì)劃等。

6、企業(yè)方法。包括企業(yè)文化、管理經(jīng)營(yíng)模式，也可以是獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理策略等。

7、重點(diǎn)人物。包括公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等在公司發(fā)展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點(diǎn)、故事、軼事以及一些簡(jiǎn)短的語言花絮。

8、活動(dòng)。策劃有特點(diǎn)、有影響力的活動(dòng)以引起媒體的關(guān)注和報(bào)道。

軟文要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：

第一， 一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的?？?、專版、專欄。

篇2

一、充分認(rèn)識(shí)加快推進(jìn)基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)的重要性和緊迫性

加快基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)步伐，是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迫切需要；是加強(qiáng)農(nóng)技推廣隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提升公共服務(wù)能力的迫切需要；是管理體制、更好履行職責(zé)的迫切需要。作為農(nóng)技推廣體系中重要組成部分的基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，是國(guó)家設(shè)立在基層的公益組織，對(duì)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)效益，發(fā)揮著不可替代的重要作用。因此，各級(jí)各有關(guān)部門要從全局的高度，深刻領(lǐng)會(huì)中央、國(guó)務(wù)院和農(nóng)業(yè)部及省政府關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)的決策部署精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新管理體制，強(qiáng)化機(jī)構(gòu)公益性職能，保障工作經(jīng)費(fèi)，切實(shí)全面加強(qiáng)基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)。

二、建立健全權(quán)責(zé)明確的農(nóng)技推廣機(jī)制

圍繞機(jī)構(gòu)職能、管理體制，健全完善基層農(nóng)技推廣機(jī)制，努力構(gòu)建職責(zé)明確、服務(wù)到位、充滿活力的多元化基層農(nóng)技推廣體系。

（一）明確新形勢(shì)下基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的公益性職能。當(dāng)前，我區(qū)已設(shè)立江南、浮橋、金龍、常泰4個(gè)街道企業(yè)和農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，作為基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)。在新形勢(shì)下要進(jìn)一步明確其公益性職能，并進(jìn)一步細(xì)化成工作任務(wù)，明確職責(zé)和要求，具體落實(shí)到每個(gè)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)和每位農(nóng)技人員。

（二）區(qū)、街道農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)管理體制。結(jié)合我區(qū)農(nóng)技推廣工作實(shí)際，對(duì)街道農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)實(shí)行雙重管理體制，以街道辦事處管理為主，區(qū)農(nóng)林水局作為業(yè)務(wù)主管部門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。街道農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)人員調(diào)配、考評(píng)、晉升及職稱聘用，要充分征詢區(qū)農(nóng)林水局的意見。

（三）科學(xué)核定人員編制。根據(jù)街道農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)承擔(dān)的職能和任務(wù)，由相關(guān)職能部門按程序核定各街道企業(yè)和農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的人員編制，保證其農(nóng)技推廣公益性職能的履行。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高農(nóng)技隊(duì)伍整體素質(zhì)

要重視街道農(nóng)技人員知識(shí)更新、繼續(xù)再教育及學(xué)歷提升，積極創(chuàng)造和改善街道農(nóng)技人員培訓(xùn)教育條件。要結(jié)合年度工作重點(diǎn)、中心任務(wù)制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，分期分批組織街道農(nóng)技人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門繼續(xù)再教育培訓(xùn)；要鼓勵(lì)街道農(nóng)技人員積極參加在職學(xué)習(xí)提高專業(yè)學(xué)歷，所需經(jīng)費(fèi)按有關(guān)規(guī)定予以報(bào)銷。通過院校進(jìn)修、轉(zhuǎn)專業(yè)培訓(xùn)、集中培訓(xùn)、函授自考等多種形式，促進(jìn)街道農(nóng)技人員的知識(shí)更新，改善農(nóng)技人員的專業(yè)結(jié)構(gòu)，提高整體農(nóng)技推廣隊(duì)伍素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)農(nóng)技服務(wù)的針對(duì)性和有效性，不斷適應(yīng)和滿足新時(shí)期農(nóng)業(yè)種養(yǎng)多元化、技術(shù)要求多元化、服務(wù)對(duì)象多元化的要求。

四、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)保障改革工作的順利進(jìn)行

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立由區(qū)政府分管副區(qū)長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，區(qū)農(nóng)林水局牽頭，區(qū)直有關(guān)部門及新區(qū)4個(gè)街道辦事處參加的“區(qū)基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)協(xié)調(diào)小組”，統(tǒng)籌指導(dǎo)基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)工作。區(qū)農(nóng)林水局要切實(shí)履行好職責(zé)，加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各方支持，形成合力，共同、順利推進(jìn)該項(xiàng)改革與建設(shè)工作。

篇3

一、活動(dòng)背景

9月10日教師節(jié)即將來臨，隨著國(guó)家對(duì)教育的越來越重視，教師的收入水平和社會(huì)地位的提高，教師這一群體的消費(fèi)水來也越來越高，而且我國(guó)歷來有尊師重教的美德，所以在教師節(jié)前夕策劃一場(chǎng)專門針對(duì)老師的推廣促銷活動(dòng)，無疑可以樹立良好的企業(yè)口碑和社會(huì)形象，為十一銷售高峰做好預(yù)熱。

二、活動(dòng)目的

1　通過針對(duì)教師節(jié)的一系列活動(dòng)(包括公益活動(dòng))，提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品認(rèn)知度。

2　以教師作為切入點(diǎn)帶動(dòng)教師生活圈子的潛在客戶形成銷售。

3　在十一銷售旺季之前截流一部分消費(fèi)者，并為旺季來臨做好鋪墊，打好基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月5號(hào)～9月15號(hào)

四、活動(dòng)主題

“金秋喜迎教師節(jié)　美亞美‘油’中表敬意”――美亞美豆?jié){機(jī)教師關(guān)愛活動(dòng)

五、活動(dòng)對(duì)象

市內(nèi)人民教師及家屬、朋友等。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1　買就‘油’禮，

在活動(dòng)期間，凡持‘教師證’來購買產(chǎn)品的顧客，均可免費(fèi)獲贈(zèng)’魯花’牌花生油一桶。

(購買常規(guī)產(chǎn)品，送5L裝。特價(jià)產(chǎn)品送2.5L裝)

2　服務(wù)升級(jí)

活動(dòng)期間購買美亞美產(chǎn)品的顧客，均送教師節(jié)VIP服務(wù)卡一張。憑此卡可享受

(1)市區(qū)二環(huán)內(nèi)免費(fèi)送貨上門。

(2)保修期限延長(zhǎng)一年時(shí)間。

(3)1年內(nèi)如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，可享受免費(fèi)上門維修服務(wù)。

3　教師關(guān)愛公益活動(dòng)

選擇比較大的5所中學(xué)，并與其后勤部門聯(lián)系，給每個(gè)學(xué)校的教職工食堂捐贈(zèng)美亞美小型商用機(jī)一臺(tái)，并配送豆?jié){黃豆10盒。條件是：a.在每個(gè)食堂放個(gè)×展架(內(nèi)容是介紹豆?jié){的養(yǎng)生保健功效，順便植入品牌介紹和教師節(jié)活動(dòng)方案及聯(lián)系電話。b.從9月5號(hào)到15號(hào)免費(fèi)供應(yīng)教師豆?jié){)

4　為活動(dòng)期間的每位客戶建立檔案，以后每年教師節(jié)優(yōu)先發(fā)送活動(dòng)信息，并可享受更大優(yōu)惠。

七、活動(dòng)地點(diǎn)

市內(nèi)備KA賣場(chǎng)，電器城及專賣店，郊縣客戶可根據(jù)實(shí)際情況酌情制定方案。(如送油等)

八、推廣支持

1　印刷活動(dòng)單頁5000份，在8月31號(hào)前利用中午或下午放學(xué)時(shí)間去各學(xué)校門口，發(fā)給老師。

2　在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹饕襟w《燕趙晚報(bào)》上刊登2期軟文(8月31號(hào)和9月5號(hào))，介紹品牌和本次促銷活動(dòng)。

3　一般在教師節(jié)前后，政府有關(guān)部門都會(huì)有一些慰問活動(dòng)，可以借助他們的活動(dòng)，去贈(zèng)送商用機(jī)和一些慰問品。一般這種活動(dòng)都會(huì)上電視，這樣可以花小錢，辦大事。

4　給每個(gè)參加活動(dòng)的終端提供條幅，地貼、海報(bào)、×展架等推廣物料。

九、現(xiàn)場(chǎng)布置

1　每個(gè)有條件的終端都要張貼活動(dòng)條幅海報(bào)和地貼，擺放×展架，營(yíng)造促銷氣氛。

2　用贈(zèng)品油在最顯眼的位置做一個(gè)梯形的堆頭，吸引眼球。

3　9月4號(hào)起在人流量比較大的北國(guó)電器商城和國(guó)美中陽店廣場(chǎng)上支拱門造勢(shì)(拱門上懸掛活動(dòng)條幅)。

十、推進(jìn)時(shí)間表

十一、費(fèi)用預(yù)算

1　5000份單頁費(fèi)用為600元

2　條幅、×展架、地貼、海報(bào)費(fèi)用。共計(jì)640元。

3　兩期報(bào)紙軟文費(fèi)用5000元。

4　禮品油。5L 200桶共14000元，2.5L裝100桶共3500元?？傆?jì)：17500元。

5　向?qū)W校捐贈(zèng)商用機(jī)及黃豆成本共計(jì)2000元。

其中1～3項(xiàng)共計(jì)6240元主要是作推廣，由廠家負(fù)責(zé)。

4～5項(xiàng)共計(jì)19500元由商自己負(fù)責(zé)。

十二、預(yù)期銷量

篇4

【廣告】mediacom

【制作公司】騰訊

背景與挑戰(zhàn)：

多樂士是知名油漆品牌，每年全球有5000萬戶家庭在使用多樂士油漆。多樂士一直延續(xù)自己的公益項(xiàng)目，為山區(qū)孩子學(xué)校粉刷教室、贈(zèng)送教學(xué)用品，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何將每年一度的多樂士公益項(xiàng)目聲量放大，讓更多人卷入、更多人知曉。

目標(biāo)受眾分析：

多樂士的受眾是有一定消費(fèi)能力、喜歡流行、生活健康。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信被普遍認(rèn)為是覆蓋范圍最廣、并能有效觸及優(yōu)質(zhì)用戶的媒介。

其中微信運(yùn)動(dòng)是微信最新推出的應(yīng)用，無需手環(huán)和APP，即可記錄用戶每天行走步數(shù)，還能和好友PK運(yùn)動(dòng)量，自2015年2月此功能上線后備受追捧，活躍用戶已達(dá)到上千萬。

并且iPhone5s以上版本才會(huì)更好的使用微信運(yùn)動(dòng)功能，所以在一定程度上已經(jīng)精準(zhǔn)了高端時(shí)尚人群。

營(yíng)銷策略：

多樂士，微信運(yùn)動(dòng)添彩童年，用戶捐獻(xiàn)自己的行走步數(shù)，由多樂士帶為捐贈(zèng)公益基金。利己利人，讓你運(yùn)動(dòng)的步數(shù)，變成山區(qū)孩子們的禮物。

整合手機(jī)QQ健康，活動(dòng)在QQ健康上同步進(jìn)行；聯(lián)合騰訊公益、騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播推廣；甚至騰訊游戲的天天酷跑游戲，也助陣到傳播行列。

實(shí)施方案：

Step-1：用戶關(guān)注微信運(yùn)動(dòng)賬號(hào)；

Step-2：記錄行走步數(shù)，以10000步為單位進(jìn)行捐贈(zèng)；

Step-3：多樂士將用戶的步數(shù)兌換成現(xiàn)金，捐獻(xiàn)給山區(qū)學(xué)校，用來粉刷學(xué)校、購買電腦、籃球、學(xué)習(xí)用品等…

騰訊高層馬化騰等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目高度關(guān)注并給出了很多優(yōu)化建議，對(duì)此我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)迅速響應(yīng)，不斷嘗試與迭代方案，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)得到了進(jìn)一步提升。

篇5

2021年12月3日是第30個(gè)國(guó)際殘疾人日，為充分履行盲協(xié)代表、服務(wù)、維權(quán)、監(jiān)督職能，進(jìn)一步提升贛縣區(qū)盲協(xié)工作能力，引導(dǎo)全區(qū)盲人按摩行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，弘揚(yáng)尊老敬老愛老風(fēng)尚、傳播健康理念、促進(jìn)健康贛縣建設(shè)，區(qū)老年大學(xué)、區(qū)盲協(xié)、區(qū)愛心公益協(xié)會(huì)決定聯(lián)合組織開展“愛心服務(wù)傳遞健康，助力建設(shè)健康贛縣”志愿服務(wù)主題活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)方案制定如下。

一、活動(dòng)主題

“愛心服務(wù)傳遞健康，助力建設(shè)健康贛縣”

二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

1、活動(dòng)時(shí)間：2021年12月10日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：贛縣區(qū)老年活動(dòng)中心（楊仙大道）

三、參加人員

1、關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)、老年大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、退休老干部、老同志、老年大學(xué)學(xué)員

2、區(qū)殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員

3、盲人協(xié)會(huì)志愿者全體成員、熱心盲友、愛心公益志愿者

4、社會(huì)愛心人士

四、活動(dòng)流程

1、鄉(xiāng)下和外地盲人于12月10日早上7:30～8:30在贛縣區(qū)汽車總站統(tǒng)一上車（過時(shí)不候）,城區(qū)盲人和其他參加人員于8:45前直接到老年活動(dòng)中心（楊仙大道）集中。

2、上午9點(diǎn)舉行贛縣區(qū)盲人協(xié)會(huì)按摩志愿服務(wù)隊(duì)成立及授旗儀式和活動(dòng)啟動(dòng)儀式

3、9:45到11:45盲人按摩志愿服務(wù)

4、13:30到16:00到區(qū)老年活動(dòng)中心觀看無障礙電影或舉行盲文推廣培訓(xùn)，若有需求老年人要體驗(yàn)盲人按摩就繼續(xù)盲人按摩志愿服務(wù)

5、16:00會(huì)議結(jié)束，組織盲友返程。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)：

（一）區(qū)殘聯(lián)劉新平、潘小露、劉娜、鐘婷負(fù)責(zé)活動(dòng)協(xié)調(diào)，聯(lián)系老年活動(dòng)中心、愛心公益志愿者協(xié)會(huì)，組織好活動(dòng)啟動(dòng)儀式，組織好無障礙觀影活動(dòng)（或盲文推廣培訓(xùn)）。

（二）區(qū)委老干部局丁振章負(fù)責(zé)組織參加活動(dòng)的退休老同志，區(qū)老年大學(xué)肖菲負(fù)責(zé)組織參加活動(dòng)的老年大學(xué)學(xué)員，協(xié)助安排部署場(chǎng)地和領(lǐng)導(dǎo)講話稿的準(zhǔn)備。

（三）區(qū)盲人協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)組織參加志愿按摩服務(wù)的盲友，活動(dòng)所需物質(zhì)采購。

（四）區(qū)愛心公益志愿者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)參加志愿服務(wù)志愿者招募，做好盲友們參加活動(dòng)時(shí)往返接送和盲人志愿按摩中的輔助服務(wù)。

（五）注意事項(xiàng)：

1、執(zhí)行衛(wèi)生防疫部門相關(guān)防疫標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)人員掃碼測(cè)體溫，出示行程碼。

篇6

人生是一個(gè)角色不斷變化的舞臺(tái)。不同時(shí)期，因主演與客串之間選擇的不同，而演繹別樣的精彩。

他是一位超然的“隱者”。在這個(gè)物欲橫流日趨浮躁的時(shí)代，他“結(jié)廬”浮山腳下青島大學(xué)西畔的“瘦西湖”，潛心研修孔孟之道、稻盛和夫、與企業(yè)社會(huì)責(zé)任之間的內(nèi)在邏輯；

他是一名孤獨(dú)的“行者”。骨子里“梁山好漢安邦濟(jì)貧”的基因，讓他在“創(chuàng)意為王”的行業(yè)背景下，秉承“在銷售中建立品牌”理念，力推“知力資本對(duì)接產(chǎn)業(yè)資本”的“智力風(fēng)投”模式；

他是一名快樂的“歌者”?！吧钫摺备拍畹奶岢觯瑸橐酝鶑S商家、消費(fèi)者之間“裸的金錢關(guān)系”，注入更多內(nèi)涵：企業(yè)存在是為了讓顧客生活的更好，而不只是賺取顧客的錢；工作快樂是生活快樂的重要組成，追求企業(yè)生產(chǎn)、生活者消費(fèi)過程的快樂，是整個(gè)社會(huì)和諧安定的基礎(chǔ)。

他，就是青島智誠(chéng)靈動(dòng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)王成瑩。

問道

入營(yíng)銷策劃界，對(duì)王成瑩而言，純屬“誤打誤撞的不務(wù)正業(yè)”。

1998年，青島大學(xué)本科畢業(yè)的王成瑩有兩個(gè)重要選擇：報(bào)考公務(wù)員或者到法院上班。前者是眾多學(xué)子的追求，對(duì)出身農(nóng)村曾飽受貧窮困擾的王成瑩更具吸引力；后者則是專業(yè)使然。

然而，王成瑩卻做了一個(gè)令人意外的選擇：留在青島，進(jìn)雅泰電器工作。

從出生山東西部的梁山縣，到落戶“黃海明珠”山東東部的青島市，完成人生第一次跨越的王成瑩，面臨的挑戰(zhàn)不只是空間的轉(zhuǎn)移。

從政，缺少人脈資源；創(chuàng)業(yè)，沒有啟動(dòng)資金；對(duì)一個(gè)“空降”到青島的異鄉(xiāng)青年，事業(yè)在哪里？未來的路該如何規(guī)劃？

不做總統(tǒng)，就做廣告人。

美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福的職業(yè)規(guī)劃，同樣成為準(zhǔn)備“下海弄潮”的王成瑩搏擊風(fēng)浪的“燈塔”。

“很感謝雅泰電器給了我學(xué)習(xí)展示的平臺(tái)，我也很懷念當(dāng)年的時(shí)光?！被貞浧鹇殬I(yè)生涯的開端，王成瑩充滿留戀：“當(dāng)時(shí)公司訂了很多報(bào)紙，周末大部分時(shí)光都花在看報(bào)上了，看到有好的創(chuàng)意、想法，就記下來，寫成方案，周一上交給公司?！?/p>

作為雅泰電器招聘的第一名應(yīng)屆畢業(yè)生，王成瑩的幸運(yùn)還在于當(dāng)時(shí)的雅泰電器，幾乎與現(xiàn)在的國(guó)美、蘇寧等家電零售巨頭處于同一起跑線上。

對(duì)人口只有三四百萬的青島市區(qū)而言，商家在廣告宣傳、營(yíng)銷策劃、活動(dòng)促銷鮮有秘密可言。憑著“我們的方案只要比對(duì)手優(yōu)秀一點(diǎn)點(diǎn)即可”的學(xué)習(xí)心態(tài)，在王成瑩的奮斗下，雅泰電器在品牌建設(shè)、推廣方面，取得了令人矚目的成績(jī)。

“每每看到自己的方案被采納，在雅泰電器所有分店里執(zhí)行推廣，是我最興奮的時(shí)候。”王成瑩坦言，從第一個(gè)方案“試水”的心懷忐忑，到習(xí)慣了一個(gè)個(gè)方案的圓滿執(zhí)行，自己對(duì)營(yíng)銷策劃的信心和底氣就這樣慢慢積累形成。

“當(dāng)時(shí)的愿望就是要做一家專業(yè)的策劃公司，覺得做策劃很好玩，很有意思。”2002年，王成瑩實(shí)現(xiàn)了自己的愿望，成立智誠(chéng)靈動(dòng)。

從習(xí)慣了率領(lǐng)小分隊(duì)甚至單兵作戰(zhàn)到統(tǒng)領(lǐng)全軍，王成瑩需要適應(yīng)的不僅是角色的轉(zhuǎn)變，公司所服務(wù)行業(yè)特有的專業(yè)知識(shí)，成為繞不過去的“坎”。

2002年，他攻讀中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)研究生，只為對(duì)廣告、咨詢有更多“取法乎上”的專業(yè)素養(yǎng)。2012年，他又準(zhǔn)備報(bào)考管理學(xué)博士。在他看來，淵博的知識(shí)和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)心態(tài)是做營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。

除了學(xué)院派的專業(yè)知識(shí)，王成瑩還廣泛涉獵儒家孔孟之道，佛學(xué)禪意之經(jīng)。作為山東稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)研究會(huì)的副理事長(zhǎng)，王成瑩對(duì)稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也頗有研究。

王成瑩很慶幸自己能做營(yíng)銷策劃，多年來，能近距離的與那些優(yōu)秀的企業(yè)家接觸，向他們學(xué)習(xí)。

“每一個(gè)企業(yè)家都是行業(yè)中出類拔萃的人物，其成功的經(jīng)驗(yàn)甚或失敗的教訓(xùn)都值得我學(xué)習(xí)借鑒?！弊鳛樘栍陸?zhàn)略合作伙伴的王成瑩，談及今年12月10日參加太陽雨新聞會(huì)的一個(gè)細(xì)節(jié)：“從衛(wèi)生間回到會(huì)議室準(zhǔn)備關(guān)門時(shí)，太陽雨集團(tuán)董事長(zhǎng)徐新建看到后面還有兩個(gè)人，就站在門口等著，直到他們進(jìn)來后再隨手關(guān)門。這是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，但正是這些細(xì)節(jié)的積累，成就了他的大業(yè)。”

探索

青島海博家居是智誠(chéng)靈動(dòng)服務(wù)的第一個(gè)戰(zhàn)略客戶，也是合作時(shí)間最長(zhǎng)的客戶。到今天已經(jīng)合作了8年。

從成功打造“家居風(fēng)向標(biāo)”引領(lǐng)青島家居潮流，到開創(chuàng)家居商場(chǎng)大型抽獎(jiǎng)模式的行業(yè)先河，再到豎起“買家具，買建材，信海博”的“信”運(yùn)營(yíng)大旗，王成瑩將在雅泰電器積累的大型賣場(chǎng)的策劃、促銷、品牌傳播經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮得淋漓盡致。

海博家居于是成為青島家居業(yè)的“龍頭”。與智誠(chéng)靈動(dòng)合作的8年時(shí)間，海博家居從規(guī)模到影響力都取得快速發(fā)展：家居賣場(chǎng)從2家發(fā)展到6家，租金從當(dāng)初的0.5元／平方米／天，跳升到平均4元／平方米／天。

當(dāng)然，這樣的“聯(lián)姻”也出現(xiàn)過間斷。海博家居中間曾經(jīng)有一年中止了與智誠(chéng)靈動(dòng)的合作。

“雙方再度合作，恰恰說明智誠(chéng)靈動(dòng)對(duì)海博家居的價(jià)值?！闭劶芭c海博家居的長(zhǎng)期合作，王成瑩出語坦然：“關(guān)于明年的合作，海博家居的老總沒說合不合作，只說2013年該怎么做，提了更加具體的要求。”

海博家居的成功，給王成瑩很大的啟示：“不是你需要顧客，而是顧客需要你，關(guān)鍵是你能不能滿足他的需要，為其創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

2012年12月11日，王成瑩過得格外開心。他談成了一筆“意料之外”的生意，客戶是智誠(chéng)靈動(dòng)現(xiàn)在的合作伙伴推薦的。

盡管這筆生意的協(xié)議額度不大，對(duì)方整體規(guī)模才2億元。但對(duì)王成瑩來說，這筆生意的意義非凡：“老客戶把自己的朋友介紹給我，成為我的新客戶，這是對(duì)智誠(chéng)靈動(dòng)的最大褒獎(jiǎng)。當(dāng)然，我的壓力也非常大，必須做好，不能夠?qū)Σ黄鹑思业男湃伟?！?/p>

作為營(yíng)銷策劃公司，王成瑩將服務(wù)的客戶分成四個(gè)層次：一是繼續(xù)合作；二是不僅繼續(xù)合作，還提高了服務(wù)費(fèi)；三是提高服務(wù)費(fèi)的同時(shí)，還能能拿到升值分紅獎(jiǎng)金；第四則是策劃公司的最高境界，老客戶給公司介紹新客戶。

給予王成瑩“最高褒獎(jiǎng)”的，是新界泵業(yè)股份公司的董事長(zhǎng)許敏田。利用到山東日照考察之機(jī)，許董特意轉(zhuǎn)到青島給王成瑩介紹客戶。

作為上市公司“掌門人”，高度重視“公司盈利能力”的許董，自然把“能給公司帶來銷售增量”作為戰(zhàn)略合作的首要條件。而這，正是王成瑩及其團(tuán)隊(duì)的“特長(zhǎng)”。

不僅提供方案，還要給客戶答案，這就是智誠(chéng)靈動(dòng)融入式戰(zhàn)略合作的精髓：派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐企業(yè)、策劃方案、協(xié)助客戶執(zhí)行方案——這種與客戶“同呼吸、共命運(yùn)”的合作模式，被王成瑩稱之為“智力風(fēng)投”：基本服務(wù)費(fèi)對(duì)應(yīng)約定銷售量；對(duì)銷量的增加部分，客戶按約定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)。

智力風(fēng)投模式的建立完善，同樣經(jīng)歷了波折。

問：“你想把公司做成什么樣？”

答：“我要知道了還找你干嘛？”

問答之間，能明顯感覺到雙方關(guān)系的不融洽。作為給客戶提供智力服務(wù)的乙方，王成瑩已經(jīng)習(xí)慣了被甲方很不客氣甚或很不友好的責(zé)問。

甲方是做空氣能熱水器的，以工程為主，找到王成瑩，是希望智誠(chéng)靈動(dòng)幫助他們進(jìn)軍民用市場(chǎng)。

趕巧的是，見面的當(dāng)天，甲方剛剛丟了一單大工程，心情極度不好，第一次談話就這樣不歡而散。

盡管心里不痛快，職業(yè)素質(zhì)還是促使王成瑩，給甲方做了個(gè)簡(jiǎn)單的合作溝通方案，遞交給老總就踏上回程。

本以為這件事就石沉大海了，豈料三個(gè)月后，甲方老總又親自給王成瑩電話，希望到青島再聊聊。

王成瑩事后才知道，原來該企業(yè)在這期間，找過北京一家知名咨詢公司，該公司給他提交了7本厚厚的方案。老總看后卻是一頭霧水，只說了句：

“這個(gè)方案到底要什么？垃圾！”

該企業(yè)選擇了與智誠(chéng)靈動(dòng)合作，但最后的結(jié)果還是以分手告終。分手的原因，還是雙方磨合過程中出現(xiàn)了溝通上的重大障礙。

但從這個(gè)“不算成功”的案例中，王成瑩卻獲得了極大的啟發(fā)：“客戶絕不是要方案，而是要答案。答案怎么來？一定是靠實(shí)干，要跟企業(yè)同呼吸，共命運(yùn)?！?/p>

不斷地摸索與實(shí)踐，使得“智力風(fēng)投”概念在新能源行業(yè)，成就了“光熱第一股”的輝煌。

2012年明21日，上海證券交易所大廳。

當(dāng)日出東方董事長(zhǎng)徐新建和連云港市市長(zhǎng)共同敲響開市“第一槌”時(shí)，中國(guó)太陽能行業(yè)的光熱第一股一日出東方在主板正式上市。

興奮激動(dòng)的人群中，除了徐新建，還有與之“攜手并肩”7年的王成瑩。

“7年來，智誠(chéng)靈動(dòng)團(tuán)隊(duì)入駐太陽雨，共同面對(duì)市場(chǎng)。

從保熱墻技術(shù)保熱墻明星產(chǎn)品，再到保熱墻戰(zhàn)略；

從殘奧助威團(tuán)到太陽雨公益慈善基金；

從一個(gè)年銷售額不到2億元的企業(yè)到第一家太陽能光熱上市公司。

智誠(chéng)靈動(dòng)一直和我們?cè)谝黄穑?/p>

與我們?nèi)诤蠟橐?，全力以赴?/p>

同呼吸，共命運(yùn)，一起成長(zhǎng)?！薄@是徐新建寫給“老戰(zhàn)友”智誠(chéng)靈動(dòng)團(tuán)隊(duì)成立十周年的賀詞。

“智力風(fēng)投的關(guān)鍵是知本嫁接實(shí)業(yè)，把智力資本與實(shí)業(yè)資本產(chǎn)生的龐大流水線掛鉤?！比粘鰱|方太陽雨的成功，讓王成瑩看到了未來：“現(xiàn)在我們提出好的營(yíng)銷策劃案，就有可能在一個(gè)幾十億的上市公司運(yùn)作。但如果讓我現(xiàn)在自己去投資建立一個(gè)幾十億的企業(yè)，這幾乎不可能?！?/p>

“如果說太陽雨的成功有運(yùn)氣的成分，那么我們現(xiàn)在正傾力打造第二個(gè)太陽雨——新界泵業(yè)?！绷⒅緦⒅钦\(chéng)靈動(dòng)打造成專業(yè)公司的王成瑩，意識(shí)到專業(yè)的價(jià)值：

“比如，我是治感冒的專家，那么不管男女老少，只要是感冒我都能治?！?/p>

王成瑩分析，智誠(chéng)靈動(dòng)的專業(yè)就是品牌與策劃，但每個(gè)行業(yè)只選一家作為戰(zhàn)略合作伙伴，因?yàn)橹挥形ㄒ?，才能夠全心全意。同時(shí)，在服務(wù)上，智誠(chéng)靈動(dòng)也提出了全新的“狙擊手理念”，就是說，每服務(wù)一個(gè)新客戶都要慎重，都要全力以赴，就像狙擊手一樣，每開一槍都非常慎重，每一槍都是新的。

2011年4月，智誠(chéng)靈動(dòng)與新界泵業(yè)牽手成功。2011年，在行業(yè)整體不景氣的背景下，新界泵業(yè)成功實(shí)現(xiàn)銷售量增加1.5億；2012年上半年，銷售增量為1.8億，下半年的銷售增量有望突破1.3億。

“如果把‘智力風(fēng)投’真正落在實(shí)處，公司一定能有跨越性發(fā)展。”王成瑩算了這樣一筆賬：如果公司常年穩(wěn)定十個(gè)客戶，每個(gè)客戶的年服務(wù)費(fèi)在300萬左右，十家就是3000萬。一個(gè)客戶配備4人團(tuán)隊(duì)，十個(gè)就是40個(gè)人，再有40個(gè)人做配合，拿出2000萬做運(yùn)營(yíng)，還有1000萬的收入。當(dāng)然，這十個(gè)客戶中，肯定會(huì)有服務(wù)得好拿到獎(jiǎng)勵(lì)的。

更為重要的是，如果被服務(wù)公司能夠上市，智誠(chéng)靈動(dòng)將要求具有原始股的優(yōu)先購買權(quán)。一旦上市，這將是一筆可觀的收入。同樣，如果感覺企業(yè)有潛力，智誠(chéng)靈動(dòng)將直接以智力服務(wù)入股，賺取十年后的錢。

“智力風(fēng)投不僅僅是為了智誠(chéng)靈動(dòng)賺錢?！痹谕醭涩摽磥恚瑤椭袎?mèng)想的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，才是其最大的成就，也是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的表現(xiàn)。

跨越

真正讓王成瑩理解“責(zé)任”兩個(gè)字的內(nèi)涵，恐怕還得從他人生中的那場(chǎng)巨變說起。

2008年，王成瑩喜得千金。

然而，全家還沒來得及高興，噩耗就從天而降：一直被醫(yī)院出示孕檢健康證明的女兒，被證實(shí)患有先天性癡呆。成長(zhǎng)、上學(xué)、就業(yè)、成家——對(duì)女兒未來命運(yùn)的恐瞑，讓他和妻子整天以淚洗面。

“當(dāng)時(shí)，甚至產(chǎn)生過很卑鄙的念頭：把她偷偷扔掉。但是，當(dāng)我、妻子、兒子三人共同決定要把她撫養(yǎng)成人的時(shí)候，真的感覺很快樂。很遺憾，女兒在四個(gè)月大時(shí)，疾病就奪去了她的生命?！边@件事給了王成瑩很大的打擊，那段時(shí)間根本無心工作，2009年年終盤點(diǎn)：公司虧損150多萬，拖欠員工半年的工資。

苦難能把一個(gè)人撕碎，也能讓一個(gè)人更加堅(jiān)強(qiáng)。

在公司最困難的時(shí)候，有人提出給王成瑩50萬年薪、1000萬股份，讓他負(fù)責(zé)擅長(zhǎng)的品牌管理?！安皇遣恍膭?dòng)，但還有那么多同事，身上總覺得有更多的責(zé)任?！?/p>

委婉拒絕了“收編”，挺過來的王成瑩，開始了重新“禪悟”。

“我真的非常感謝我的女兒，她就像菩薩一樣，是來度我的?！睆哪菚r(shí)起，以前吃喝玩樂樣樣不落人后的王成瑩，仿佛變了個(gè)人：不再喝酒，改吃素，開始研究佛教。

王成瑩“蛻變”的不只是生活習(xí)慣，更有對(duì)人生、對(duì)事業(yè)的重新定位。

得知女兒得病，從排斥到接受，考驗(yàn)的是他的愛心、耐心、包容心和責(zé)任心，更直接成為其熱衷企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究的“源動(dòng)力”。

達(dá)則兼濟(jì)天下。

作為被服務(wù)公司的戰(zhàn)略咨詢顧問，王成瑩開始用公益、慈善理念，慢慢“浸潤(rùn)”著他的客戶。

2008年，北京舉辦奧運(yùn)會(huì)，全世界的目光都關(guān)注于此。王成瑩也在考慮，如何借力奧運(yùn)，提升太陽雨的品牌？

到北京尋找資源的王成瑩，得知一個(gè)老朋友正在籌備與北京殘奧組委合作，希望在全國(guó)發(fā)起、組建殘奧助威團(tuán)的公益活動(dòng)。

兩個(gè)奧運(yùn)，同樣精彩。

目光敏銳的王成瑩，馬上意識(shí)到這是個(gè)好機(jī)會(huì)：“這不是一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，而是一個(gè)公益活動(dòng)，公益活動(dòng)本身的特性，將極大提升企業(yè)的品牌影響力和美譽(yù)度?！?/p>

于是，王成瑩馬上準(zhǔn)備了一個(gè)名為“全球的奧運(yùn)會(huì)，世界的太陽雨”的方案，提出全面、高調(diào)參與殘奧助威團(tuán)：在北京召開新聞會(huì)、舉行殘奧助威團(tuán)成員全球海選、在全球銷售終端對(duì)殘奧助威團(tuán)進(jìn)行宣傳和推廣、參與殘奧會(huì)開幕式、為殘奧運(yùn)動(dòng)員助威等活動(dòng)。

2008年4月20日晚，提案會(huì)在太陽雨集團(tuán)的會(huì)議室開始，3個(gè)小時(shí)后，提案通過。

如果說殘奧助威團(tuán)是智誠(chéng)靈動(dòng)開啟公益營(yíng)銷的鑰匙，那么接下來的一系列的公益舉措，則更加堅(jiān)定了王成瑩“大公益樹立大品牌，大品牌帶動(dòng)大營(yíng)銷”理念。

2009年10月28日，在王成瑩的積極推動(dòng)下，捐獻(xiàn)總額為1000萬元的中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)太陽雨公益慈善基金正式成立；

2010年4月，太陽雨“牽手”上海世博會(huì)“生命陽光館”，成為其“愛心合作伙伴”；

同年5月16日，在“太陽雨激情世博·生命陽光行一‘我的夢(mèng)’文藝招待會(huì)”臨近結(jié)束時(shí)，太陽雨集團(tuán)董事長(zhǎng)徐新建向殘疾人藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)邰麗華捐贈(zèng)了世博陶；中國(guó)殘聯(lián)副主席呂世明親手將太陽雨愛心伙伴旗幟傳遞到徐新建手中，實(shí)現(xiàn)了太陽雨從殘奧到世博愛心延續(xù)的“無縫對(duì)接”；

2012年10月16日，太陽雨集團(tuán)攜手韓紅，在拉薩開拍國(guó)內(nèi)首個(gè)盲童公益微電影；太陽雨公益慈善基金、北京韓紅愛心慈善基金會(huì)與殘疾人福利基金會(huì)聯(lián)合籌建的“太陽雨·韓紅愛心盲童藝術(shù)團(tuán)”也于現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)立。

幫助有夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。智誠(chéng)靈動(dòng)協(xié)助太陽雨集團(tuán)成為“行業(yè)龍頭”，太陽雨又積極回饋社會(huì)；在這場(chǎng)氣勢(shì)恢宏的“愛心接力”中，每個(gè)人或組織都承擔(dān)著與之匹配的社會(huì)責(zé)任。

對(duì)王成瑩而言，承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任不是一句口號(hào)，而是要真正落在實(shí)處。

2012年12月22日，由中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)、青島大學(xué)、青島企業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，智誠(chéng)靈動(dòng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、青島大學(xué)企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究中心、《公益時(shí)報(bào)》承辦的“企業(yè)社會(huì)責(zé)任與發(fā)展高峰論壇暨青島大學(xué)企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究中心”正式舉辦。

本次論壇旨在就企業(yè)社會(huì)責(zé)任展開充分深入研討，為領(lǐng)軍企業(yè)提供案例展示交流的平臺(tái)；同時(shí)，主辦方推出的“品牌圓夢(mèng)公益行動(dòng)”，將免費(fèi)為有品牌夢(mèng)想的企業(yè)家建設(shè)品牌，貢獻(xiàn)專業(yè)力量。

“積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，一定有一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、快樂的團(tuán)隊(duì)?！睂⒅钦\(chéng)靈動(dòng)的“壽命”確定為87年的王成瑩，有著獨(dú)到的理解：“智誠(chéng)靈動(dòng)的前八年都是‘撅著屁股干活’，但也正是這八年，為其夯實(shí)了基礎(chǔ)。正所謂七上八下，有了深耕下行的‘八’，隨之而來的一定是欣欣向上的‘七’。”

篇7

哪里有需求哪里就會(huì)有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，真正的營(yíng)銷高手能夠在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面第一時(shí)間把產(chǎn)品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播。所以那些坐在家里等生意上門的建材經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，最近他們的生意越來越難做了，來店里買東西的人越來越少不說，來的人也變得越來越精明，越來越懂得市場(chǎng)行情和產(chǎn)品特點(diǎn)越來越擅長(zhǎng)砍價(jià)。當(dāng)他們坐在板凳上愁眉苦臉等顧客上門的時(shí)候，一場(chǎng)轟轟烈烈的360°全面小區(qū)推廣活動(dòng)正在以勢(shì)不可擋之勢(shì)展開。

還是在讀大學(xué)的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷的4C理論就告訴那些即將從事銷售行業(yè)的人們，便利性與產(chǎn)品同樣重要，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最重要的組成部分。今天，他們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)了便利性對(duì)于顧客滿意的重要，這種重要直接影響到顧客的購買決定，幸運(yùn)的是他們同時(shí)還找到了提供便利性的方式和方法，那就是如何把產(chǎn)品以最快的速度直接送到顧客手中。于是，他們跟經(jīng)銷商一起把產(chǎn)品搬到了小區(qū)，搬到了顧客的家里，開始了建材產(chǎn)品一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代。建材產(chǎn)品到小區(qū)進(jìn)行推廣現(xiàn)在已經(jīng)不是什么稀罕事了，但是作為知名的建材品牌，如何整合資源進(jìn)行系統(tǒng)的有成效的小區(qū)全面推廣，成功的案例并不太多。

一、小區(qū)推廣的現(xiàn)狀

目前建材產(chǎn)品在小區(qū)內(nèi)推廣，主要存在以下幾點(diǎn)問題：

（一） 單兵作戰(zhàn)式的業(yè)務(wù)人員掃樓，這種業(yè)務(wù)人員通常為經(jīng)銷商員工，基本素質(zhì)不高，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知度不高。經(jīng)銷商通常對(duì)其采取低底薪高提成的方式進(jìn)行激勵(lì)，日常沒有管理放任自流。這種小區(qū)作業(yè)模式的最大優(yōu)點(diǎn)就是成本投入不高，但是對(duì)廠家的品牌傷害很大，業(yè)務(wù)人員不能為業(yè)主提供增值服務(wù)，為了追求短期的銷售提成很可能采取死纏爛打、軟磨硬泡的方式進(jìn)行產(chǎn)品推銷從而導(dǎo)致業(yè)主的反感，甚至?xí)霈F(xiàn)業(yè)務(wù)人員亂承諾、瞎宣傳等欺騙業(yè)主的行為；

（二） 在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行堆頭展示促銷，這種推廣模式通常在小區(qū)開盤業(yè)主前來拿鑰匙時(shí)，經(jīng)銷商發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券或提品試用，以此吸引業(yè)主在裝修時(shí)采購本公司產(chǎn)品，同時(shí)在裝修集中階段進(jìn)行大折扣的讓利從而形成銷售。這種模式?jīng)]法形成長(zhǎng)期的品牌宣傳，活動(dòng)一旦停止容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入，如果現(xiàn)場(chǎng)展示物料太多，很可能會(huì)因?yàn)橥茝V人員的執(zhí)行不到位導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)展示不規(guī)范，從而影響公司長(zhǎng)期努力建立起來的品牌形象，畢竟對(duì)業(yè)主來說，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”；

（三） 在小區(qū)內(nèi)設(shè)置小型的零售網(wǎng)點(diǎn)或提供樣板房，這種推廣模式相對(duì)而言比較穩(wěn)定，能夠?yàn)闃I(yè)主提品的品牌宣傳和產(chǎn)品服務(wù)，小型零售網(wǎng)點(diǎn)就是公司的一個(gè)窗口，不光承載了小區(qū)內(nèi)的部分銷售職能，更能夠?yàn)闃I(yè)主提供品牌、產(chǎn)品咨詢服務(wù)，同時(shí)還能讓業(yè)主親身體驗(yàn)公司產(chǎn)品。這種模式的一點(diǎn)不足就是對(duì)導(dǎo)購人員的管理和激勵(lì)，小型零售點(diǎn)或樣板房往往承擔(dān)了更多的宣傳作用，業(yè)主通過小店了解大店，最終的購買往往會(huì)去大店，所以導(dǎo)購員的積極性不高，如何制定有效的激勵(lì)機(jī)制是解決這個(gè)問題的關(guān)鍵；

（四） 在小區(qū)內(nèi)品牌（促銷活動(dòng)）廣告，有些物業(yè)已經(jīng)注意到這塊市場(chǎng)的存在，他們委托廣告公司在小區(qū)的顯要地段制作了一些廣告牌，然后再以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把這些廣告牌出租給建材廠家。這種硬廣告的宣傳形式，如果是不同的建材產(chǎn)品還能夠起到一點(diǎn)效果，如果是同樣的建材產(chǎn)品不同品牌集中投放的話，顯然效果會(huì)大打折扣。作為建材廠家，應(yīng)該避免這種短兵相接的硬廣告投放，積極開發(fā)小區(qū)內(nèi)其他廣告資源，如公益指示牌、樓層貼、電梯廣告等。

二、360°全面小區(qū)推廣

小區(qū)推廣作為終端前移的一種形式，在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出。成功的小區(qū)推廣，不僅能夠進(jìn)行公司的品牌宣傳，更能夠直接形成壟斷性的小區(qū)銷售。那么怎樣才能使自己的品牌深入人心得到業(yè)主的認(rèn)可呢，顯然，簡(jiǎn)面的推廣已經(jīng)無濟(jì)于事，在一個(gè)具有開發(fā)潛力的小區(qū)，進(jìn)行360°全面推廣勢(shì)在必行。

（一） 小區(qū)的選擇與方案制定

作為建材產(chǎn)品經(jīng)銷商首先需要對(duì)小區(qū)信息進(jìn)行收集，選擇那些具有開發(fā)潛力的小區(qū)作為即將開展全面推廣的重點(diǎn)小區(qū)。具備開發(fā)潛力的小區(qū)主要從小區(qū)總體戶數(shù)、樓盤售出率、集中裝修時(shí)間、樓盤均價(jià)、小區(qū)所處位置、開發(fā)商實(shí)力、物業(yè)公司的知名度等幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。

確定了作業(yè)小區(qū)以后，就需要針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況制定可行性的推廣方案。

在制定方案的過程中，首先要確定的是小區(qū)推廣活動(dòng)的作業(yè)時(shí)間，一般選擇在集中裝修時(shí)間的6個(gè)月內(nèi)進(jìn)行；接著就要針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況確定推廣活動(dòng)主題及階段性重點(diǎn)工作，針對(duì)不同檔次的小區(qū)，可以采取不同的主題促銷，低檔小區(qū)通常以低價(jià)、贈(zèng)品等方式為主，高檔小區(qū)則采取產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，上門安裝設(shè)計(jì)等方式；針對(duì)小區(qū)裝修的時(shí)間延續(xù)性，制定出集中裝修時(shí)間前一階段和后一階段的差異性推廣重點(diǎn)工作，前一階段以品牌推廣和促銷讓利為主，后一階段以免費(fèi)送貨安裝，開展裝修房展示和業(yè)主意見反饋宣傳為主，以達(dá)到口碑傳播的效果；最后在方案中要明確參加推廣活動(dòng)的人員名單與考核激勵(lì)方案。

制定了活動(dòng)方案以后，經(jīng)銷商要做的事情就是整合資源以最少地投入取得最大的推廣收益。經(jīng)銷商需要把方案向廠家申報(bào)，從而得到廠家人員、技術(shù)、物料、費(fèi)用等方面的支持；同時(shí)，與小區(qū)物業(yè)建立良好的客情關(guān)系，保障在推廣的過程中一路綠燈，在物業(yè)的支持下將推廣的深度做到淋漓盡致。

（二） 基礎(chǔ)建設(shè)與人員培訓(xùn)

360°就是要從各個(gè)環(huán)節(jié)無孔不入地實(shí)現(xiàn)推廣規(guī)模的最大化，這種模式的表達(dá)公式是：

360°全面推廣=小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)（樣板房）建設(shè)+主干道產(chǎn)品堆頭展示+小區(qū)廣告投放（硬廣告、公益性廣告）+ DM單頁發(fā)放（信箱投遞）+業(yè)務(wù)人員入戶拜訪+手機(jī)短信滲透+業(yè)主論壇炒作

在開展小區(qū)推廣初期階段，經(jīng)銷商應(yīng)該快速完成此項(xiàng)工作的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)是小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與廣告投放。小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)要求選擇靠近小區(qū)正門入口的門面房，面積選擇20~30平方米之間，租期6個(gè)月，裝修時(shí)盡量采用可移動(dòng)式的柜體方便拆卸，在產(chǎn)品展示的選擇上應(yīng)該以公司的新品和暢銷品展示為主，強(qiáng)調(diào)本公司產(chǎn)品與其他品牌之間的差異突出我公司產(chǎn)品賣點(diǎn)，同時(shí)店內(nèi)留有足夠的空間進(jìn)行品牌形象LOGO展示和產(chǎn)品資料的宣傳。小區(qū)廣告主要通過以下幾個(gè)方面進(jìn)行投放：小區(qū)硬廣告，包括小區(qū)內(nèi)立牌、路燈旗桿、電梯廣告等；公益性廣告包括門衛(wèi)使用的太陽傘、樓層貼、郵政編碼指示牌、公共設(shè)施及草坪提示牌、停車場(chǎng)指示牌以及高檔小區(qū)制作的業(yè)主入住指南；聯(lián)合售樓處播放企業(yè)宣傳短片，小區(qū)內(nèi)懸掛企業(yè)恭賀業(yè)主喬遷條幅。當(dāng)然，此處的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還包括短信平臺(tái)的組建及常規(guī)性推廣物料、宣傳單頁的準(zhǔn)備。

在完成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以后，經(jīng)銷商需要對(duì)參加本次作業(yè)的人員進(jìn)行系統(tǒng)深入的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括本次小區(qū)推廣活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及考核措施，邀請(qǐng)廠家業(yè)務(wù)人員再次進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，并組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行入戶拜訪演練。只有經(jīng)過培訓(xùn)考試合格后，業(yè)務(wù)人員才能正式操作本次活動(dòng)。

（三） 推廣過程監(jiān)控與修正

在進(jìn)行小區(qū)推廣的過程中，經(jīng)銷商需要加強(qiáng)對(duì)各環(huán)節(jié)執(zhí)行人員的考核管理，以免出現(xiàn)紕漏。指定一名總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)推廣各項(xiàng)工作的管理。在物料的管理上，保障在作業(yè)期間內(nèi)，零售網(wǎng)點(diǎn)的正常運(yùn)行不受影響，堆頭展示的物料不受損壞，各類廣告信息按約定得到有效輸出；在人員管理上，以日?qǐng)?bào)表的形式進(jìn)行信息反饋，主要報(bào)表信息包括《業(yè)主信息登記表》、《水電工信息登記表》，通過這兩張表格檢驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的工作狀況。

在進(jìn)行推廣的過程中，常常會(huì)受到突發(fā)因素的影響，使得工作無法按計(jì)劃進(jìn)行開展，此時(shí)就需要執(zhí)行本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人能夠臨危決斷，及時(shí)地調(diào)整作業(yè)的方向和策略。比如在進(jìn)行贈(zèng)品促銷的過程中，突然有一天有競(jìng)品進(jìn)入該小區(qū)以同樣的方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣，并且贈(zèng)送的贈(zèng)品力度比我們要大，此時(shí)的總負(fù)責(zé)人就應(yīng)該作出決斷是繼續(xù)按計(jì)劃推廣還是采取其他策略。一般的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果是硬拼很容易吃敗仗的是我們，此時(shí)我們可以調(diào)整方向主攻水電工、家裝公司等隱性渠道，也可以與其他建材產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合推廣，從而使業(yè)主覺得獲得更大的實(shí)惠。

再完美的方案在執(zhí)行的過程中都會(huì)碰到各種各樣的問題，小區(qū)推廣的最終成績(jī)?nèi)Q于團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和作業(yè)人員的綜合素質(zhì)。如何調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，讓他們能夠主動(dòng)熱情地進(jìn)行入戶拜訪和產(chǎn)品推銷，這才是360°全面推廣的核心。

（四） 推廣活動(dòng)的總結(jié)與后期跟進(jìn)

篇8

今年，無限極養(yǎng)生行走日再度與慈善活動(dòng)結(jié)合，攜手中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)、思利及人公益基金會(huì)，搭建“無限極快樂足球”公益項(xiàng)目募款平臺(tái)，將“行走、快樂、公益慈善”融合，與農(nóng)村和貧困地區(qū)的兒童一起體會(huì)足球所帶來的簡(jiǎn)單快樂，發(fā)現(xiàn)、呵護(hù)每個(gè)孩子身上的閃光點(diǎn)。

為夢(mèng)加油

在中國(guó)部分農(nóng)村和貧困地區(qū)，因種種現(xiàn)實(shí)問題，孩子們難以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的快樂足球夢(mèng)想。為幫助這些地區(qū)創(chuàng)造足球教育氛圍，保證足球運(yùn)動(dòng)持續(xù)在學(xué)校的開展，2015年，無限極首度聯(lián)合中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)，推出為農(nóng)村與貧困地區(qū)小學(xué)兒童打造的足球普及、培訓(xùn)、比賽和營(yíng)養(yǎng)提升為一體的公益項(xiàng)目――無限極快樂足球。無限極通過行走日平臺(tái)募款214萬元，為全國(guó)30所小學(xué)捐贈(zèng)足球設(shè)備，招募、選拔支教老師，為450名小學(xué)生提供足球訓(xùn)練和營(yíng)養(yǎng)加餐。

2016年，“無限極快樂足球”繼續(xù)在全國(guó)資助20支無限極快樂足球隊(duì)，延續(xù)去年的愛心善行。同時(shí)，這也是無限極（中國(guó)）有限公司發(fā)起并組織實(shí)施的“增健護(hù)航青少年成長(zhǎng)計(jì)劃”中的重要組成部分。

根據(jù)2016無限極快樂足球的資助方案，受助學(xué)生將獲得夢(mèng)寐以求的足球、球服、球鞋，以及球門等球場(chǎng)設(shè)施，參與營(yíng)養(yǎng)提升計(jì)劃，并獲得大學(xué)生志愿者的足球支教和培訓(xùn)。值得一提的是，2016年7月中旬，一場(chǎng)精彩的“足球訓(xùn)練營(yíng)”將拉開帷幕，往年的無限極快樂足球小隊(duì)員和體育老師將云集廣東，展示一年來的訓(xùn)練成果。

思利及人

每個(gè)企業(yè)都有自己的理念和態(tài)度，無限極的使命感與責(zé)任感源自企業(yè)的核心價(jià)值觀――“思利及人”，要求企業(yè)以人為本、以人性為重、以滿足利益相關(guān)方要求和期望為出發(fā)點(diǎn)，努力為企業(yè)和利益相關(guān)方做實(shí)事、創(chuàng)價(jià)值，滿足他們的需求。

作為從事健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，無限極一直致力于大眾健康意識(shí)的推廣，以及公眾體質(zhì)的改善等領(lǐng)域。2015年，無限極利用在健康領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)了創(chuàng)新公益項(xiàng)目無限極快樂足球，借助足球運(yùn)動(dòng)的推廣，搭建一個(gè)全新的農(nóng)村與貧困地區(qū)體育教學(xué)的公益平臺(tái)，關(guān)注農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)兒童的健康和教育。

值得一提的是，無限極快樂足球在策劃推廣、資源整合、實(shí)施方面，都創(chuàng)新地采用了“商業(yè)思維”和企業(yè)的“管理方法”，將“無限極快樂足球”公益項(xiàng)目搭載于無限極行走日活動(dòng)中，并結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+公益”的方式募集善款，使 “健康”和“教育”更好地結(jié)合。

與“無限極快樂足球”攜手，與公益為伍。“無限極行走日系列活動(dòng)”倡導(dǎo)讓更多人樹立健康的生活習(xí)慣，培養(yǎng)行走帶來健康的意識(shí)?！盁o限極快樂足球”則通過幫扶青少年發(fā)展足球運(yùn)動(dòng)，改善足球運(yùn)動(dòng)環(huán)境和條件，讓更多的青少年兒童有條件參與足球運(yùn)動(dòng)，在快樂的足球運(yùn)動(dòng)中健康成長(zhǎng)，同時(shí)收獲情志的健康發(fā)展。

篇9

一、指導(dǎo)思想和總體思路

（一）指導(dǎo)思想。以省政府有關(guān)文件精神為指導(dǎo)，以加強(qiáng)基層農(nóng)技推廣力量為著力點(diǎn)，結(jié)合我市實(shí)際和農(nóng)技推廣的需要，創(chuàng)新農(nóng)技人員管理機(jī)制，提高農(nóng)技推廣效能；建立“職責(zé)明確、動(dòng)作高效、評(píng)價(jià)科學(xué)、獎(jiǎng)罰分明”的農(nóng)技管理機(jī)制。

（二）總體思路。堅(jiān)持政府對(duì)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)技推廣負(fù)總責(zé)，強(qiáng)化農(nóng)技推廣的公益職能；明確基層農(nóng)技人員的責(zé)任片區(qū)和工作職責(zé)，量化工作指標(biāo)，細(xì)化評(píng)價(jià)考核方案，強(qiáng)化獎(jiǎng)懲措施，確保農(nóng)技人員把主要工作時(shí)間和精力投入到農(nóng)技推廣工作中去，不斷提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的轉(zhuǎn)化應(yīng)用能力，促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展。

二、主要內(nèi)容

（一）明確崗位職責(zé)。根據(jù)省有關(guān)文件精神，責(zé)任農(nóng)技推廣制度把現(xiàn)有農(nóng)技、農(nóng)機(jī)、畜牧獸醫(yī)人員和農(nóng)經(jīng)人員，根據(jù)工作職責(zé)需要，分設(shè)成三種職位：

1、首席農(nóng)技推廣專家。我市每個(gè)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或重點(diǎn)專業(yè)各設(shè)一名首席專家職位，共設(shè)十二個(gè)職位（糧油、種子、土肥、植保、蔬菜、水果、蠶桑、茶葉、農(nóng)機(jī)、畜牧、獸醫(yī)、農(nóng)經(jīng)）。首席專家為本產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)的技術(shù)領(lǐng)頭人（由市級(jí)有較高知名度和權(quán)威性的技術(shù)人員擔(dān)任），主要職責(zé)：為制定農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、重大農(nóng)業(yè)決策提供科技咨詢，提出本領(lǐng)域農(nóng)業(yè)科技推廣方案，組織實(shí)施本領(lǐng)域重大關(guān)鍵技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和集成推廣，培養(yǎng)和培訓(xùn)本領(lǐng)域技術(shù)指導(dǎo)員、責(zé)任農(nóng)技員、科技示范戶。

2、農(nóng)技指導(dǎo)員。農(nóng)技指導(dǎo)員職位包括*市級(jí)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)中除首席專家以外的其他所有農(nóng)技推廣職位，由具備初級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱人員擔(dān)任(農(nóng)經(jīng)專業(yè)不設(shè)指導(dǎo)員,畜牧獸醫(yī)人員須由中級(jí)職稱以上人員擔(dān)任)，主要職責(zé)：協(xié)助首席專家制定本領(lǐng)域農(nóng)技推廣計(jì)劃，完成首席專家及上級(jí)部門交辦的農(nóng)技推廣工作，聯(lián)系、指導(dǎo)鎮(zhèn)（街、區(qū)）責(zé)任農(nóng)技員業(yè)務(wù)工作，組織開展對(duì)責(zé)任農(nóng)技員、科技示范戶的農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

3、鎮(zhèn)（街、區(qū)）責(zé)任農(nóng)技員。責(zé)任農(nóng)技員包括鎮(zhèn)（街、區(qū)）農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的所有農(nóng)技員、農(nóng)機(jī)管理員、畜牧獸醫(yī)員、農(nóng)經(jīng)管理員。主要職責(zé)：履行類似“班主任”的職責(zé)，全面負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)全體農(nóng)戶的農(nóng)技推廣服務(wù)工作，及時(shí)答復(fù)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)戶提出的各類技術(shù)問題，負(fù)責(zé)本鎮(zhèn)（街、區(qū)）的農(nóng)經(jīng)工作指導(dǎo)，自己不能解決的，尋求上一級(jí)或其他農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)幫助解決；履行類似“任課老師”職責(zé)，舉辦或組織農(nóng)民參加農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，開展本專業(yè)的農(nóng)技推廣工作。接待和回答農(nóng)民群眾的和咨詢，監(jiān)督和指導(dǎo)鎮(zhèn)（街、區(qū)）會(huì)計(jì)委托業(yè)務(wù)。

（二）量化工作指標(biāo)。根據(jù)首席農(nóng)技專家，農(nóng)技指導(dǎo)員，責(zé)任農(nóng)技員等不同職位。在推廣農(nóng)民急需的有效技術(shù)、組織農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全推廣活動(dòng)、建立科技示范場(chǎng)、聯(lián)系基地和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、開展技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)安全監(jiān)督管理，解答農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)村法律、法規(guī)和咨詢，開展農(nóng)業(yè)講座、農(nóng)業(yè)信息、進(jìn)村入戶服務(wù)時(shí)間等方面，均量化相應(yīng)的工作指標(biāo)。

（三）創(chuàng)新評(píng)價(jià)機(jī)制。為了科學(xué)評(píng)價(jià)農(nóng)技人員的德才表現(xiàn)和工作實(shí)績(jī)，制訂詳細(xì)的考核辦法。對(duì)農(nóng)技人員的考核堅(jiān)持客觀公正、實(shí)事求是、民主公開、注重實(shí)績(jī)的原則。考核由綜合考評(píng)、業(yè)務(wù)考評(píng)、服務(wù)對(duì)象直評(píng)三部分組成；業(yè)務(wù)考評(píng)以其職位職責(zé)和量化工作指標(biāo)為基本依據(jù)，考核業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)；綜合考評(píng)主要對(duì)農(nóng)技人員能、勤、績(jī)、廉進(jìn)行評(píng)分；服務(wù)對(duì)象直評(píng)即由服務(wù)對(duì)象對(duì)農(nóng)技人員服務(wù)的滿意度進(jìn)行測(cè)評(píng)。

（四）強(qiáng)化獎(jiǎng)懲措施。建立農(nóng)技人員考核激勵(lì)機(jī)制，對(duì)年度考核優(yōu)秀者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，考核結(jié)果作為職務(wù)、職稱晉升的重要依據(jù)，對(duì)考核不合格的農(nóng)技人員給予不得晉升、警告或降級(jí)聘用等懲處，連續(xù)二年考核不合格的，不予繼續(xù)聘任。

三、主要工作措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立責(zé)任農(nóng)技推廣制度建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)我市責(zé)任農(nóng)技推廣制度建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，確保農(nóng)技人員把主要時(shí)間和精力投入到公益性農(nóng)技推廣工作中去；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)制定并完善考評(píng)內(nèi)容和程序，會(huì)同各鎮(zhèn)（街、區(qū)）共同組織實(shí)施責(zé)任農(nóng)技人員的考核工作，確?？己斯ぷ鞒绦虻轿?、評(píng)價(jià)科學(xué)，并做好考核檔案的管理工作。

（二）實(shí)施農(nóng)技推廣日志制度。為了對(duì)責(zé)任農(nóng)技推廣人員的量化工作任務(wù)完成情況正確評(píng)價(jià)有客觀依據(jù)，我市將在全市范圍內(nèi)實(shí)施農(nóng)技推廣日志制度，要求農(nóng)技推廣人員對(duì)農(nóng)技推廣工作進(jìn)行詳細(xì)記載。這樣既有利于農(nóng)技推廣人員積累工作經(jīng)驗(yàn)，也有利于對(duì)責(zé)任農(nóng)技推廣工作進(jìn)行全面總結(jié)回顧。責(zé)任農(nóng)技推廣考核小組將對(duì)農(nóng)技推廣日志進(jìn)行必要的隨機(jī)抽查。

（三）組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)。責(zé)任農(nóng)技推廣制度的實(shí)施，要求廣大農(nóng)技人員適應(yīng)新的形勢(shì)，具備更加全面的技能和綜合素質(zhì)。政府部門要為農(nóng)技人員創(chuàng)造更多的參加培訓(xùn)、進(jìn)修學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，每位首席農(nóng)技推廣專家每年派出學(xué)習(xí)培訓(xùn)一期，每年邀請(qǐng)省、市級(jí)農(nóng)業(yè)專家到*市培訓(xùn)農(nóng)技人員四期，各責(zé)任農(nóng)技人員全年參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時(shí)間不少于12天。

篇10

11月12日，備受矚目的第16屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)將在廣州舉行。為營(yíng)造良好的亞運(yùn)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境，近日，廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局出臺(tái)了《2010年廣州亞運(yùn)會(huì)專利保護(hù)工作方案》（下簡(jiǎn)稱為《方案》）。目前該方案已經(jīng)下發(fā)至各地級(jí)以上市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局及深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局。

《方案》要求按照國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的統(tǒng)一部署，確保涉及廣州亞運(yùn)會(huì)的專利權(quán)能得到及時(shí)有效的保護(hù)。為此，廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局成立了以局長(zhǎng)陶凱元為組長(zhǎng)的廣州亞運(yùn)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指導(dǎo)全省的亞運(yùn)會(huì)專利保護(hù)工作，同時(shí)還要求全省各級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門明確廣州亞運(yùn)會(huì)專利維權(quán)工作責(zé)任人和聯(lián)系人，為開展亞運(yùn)會(huì)專利執(zhí)法提供人員保證。

《工作方案》要求建立暢通信息渠道。廣州、佛山、東莞和汕尾等4個(gè)等亞運(yùn)會(huì)舉辦城市的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門加強(qiáng)與亞組委的聯(lián)系，及時(shí)通報(bào)亞運(yùn)會(huì)專利保護(hù)的信息及相關(guān)案件情況，做好廣州亞運(yùn)會(huì)專利保護(hù)工作。

《方案》要求強(qiáng)化宣傳教育。全省各知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助中心要加大“12330”公益電話的宣傳推廣力度，《方案》還要求啟動(dòng)執(zhí)法巡查機(jī)制，要求全省各知識(shí)產(chǎn)權(quán)局積極開展流通環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的執(zhí)法查訪活動(dòng)。對(duì)辦案中發(fā)現(xiàn)的本地區(qū)涉及廣州亞運(yùn)會(huì)的專利侵權(quán)，及時(shí)、快速予以處理。

據(jù)了解，廣州亞運(yùn)會(huì)非常注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，截至今年9月底，廣州亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)已經(jīng)為68個(gè)特許產(chǎn)品提交了外觀設(shè)計(jì)專利申請(qǐng)。