導(dǎo)語：如何才能寫好一篇關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的要素分析

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷需要具備的基本要素包括以下幾個(gè)方面。①農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，只有保證農(nóng)產(chǎn)品市場具備安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品才是一切營銷策劃的前提，并且農(nóng)產(chǎn)品市場要有穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，這樣才會(huì)保證產(chǎn)品源源不斷的供應(yīng)，以確保農(nóng)產(chǎn)品市場的可持續(xù)發(fā)展。②強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品營銷隊(duì)伍，我國各個(gè)領(lǐng)域都缺少高素質(zhì)的營銷型人才，國家應(yīng)當(dāng)加大力度培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，從而為我國的農(nóng)產(chǎn)品市場注入活力與創(chuàng)造力，同時(shí)，現(xiàn)代化的營銷觀念至關(guān)重要。③最好組建農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)，筆者借鑒了西方發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)的組建對于提升行業(yè)自律性、成員自覺性起著非常重要的作用，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)政府與企業(yè)、農(nóng)民之間的供應(yīng)局面[1]。

2現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷存在的問題

（1）經(jīng)營觀念落后

實(shí)際上，我國的農(nóng)產(chǎn)品市場銷售人員大多是農(nóng)民或文化水平很低的人員，他們不具備先進(jìn)的營銷理念，盡管各地政府已經(jīng)大力的宣傳與普及銷售技術(shù)，但是他們?nèi)匀徊荒軐⒗碚撆c實(shí)踐很好的結(jié)合在一起，尤其是經(jīng)濟(jì)市場的競爭越來越劇烈，如果不能夠建立明確的營銷理念與先進(jìn)的營銷手段就很難適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展，與此同時(shí)，改革帶來的矛盾仍然沒有完全解決，我國農(nóng)產(chǎn)品市場急需有效的營銷對策。

（2）農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的創(chuàng)新不能適應(yīng)消費(fèi)者需求變化

隨著城市化進(jìn)程的加快與人民生活水平的提升，人們對于農(nóng)產(chǎn)品的要求也越來越高，而農(nóng)產(chǎn)品銷售市場卻很難滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，傳統(tǒng)的營銷觀念還深深的根植在人們心中，我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷市場仍然缺乏科學(xué)性、合理性。因此，對于人們?nèi)找孀兓奈镔|(zhì)文化需求應(yīng)當(dāng)制定出更加適合社會(huì)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略手段。

（3）農(nóng)產(chǎn)品銷售監(jiān)督體系不健全

我國農(nóng)業(yè)市場的監(jiān)督體系存在很大的缺陷，不能夠嚴(yán)格的對生產(chǎn)、銷售行為予以監(jiān)督和約束，例如一些生豬農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格頻繁的出現(xiàn)市場波動(dòng)，這不僅引起購買人員和養(yǎng)殖人員的恐慌，更嚴(yán)重的影響我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其根本原因還是由于農(nóng)產(chǎn)品市場體系的不健全與不規(guī)范，尤其是流通領(lǐng)域?qū)訉拥故峙l(fā)、層層加碼加價(jià)，導(dǎo)致消費(fèi)者多花了錢，農(nóng)民卻難以得到實(shí)惠[2]。

3創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的策略

（1）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念

觀念的創(chuàng)新是解決一切問題的基礎(chǔ)與前提，我國的農(nóng)產(chǎn)品走到了一個(gè)過剩的時(shí)代，這也就意味著傳統(tǒng)的營銷理念要被徹底的拋棄，只有通過確立一種以市場為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念才能完善我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷不是簡單的農(nóng)產(chǎn)品銷售，它還需要經(jīng)營者對消費(fèi)者的心理和需求有更為深入的了解，甚至創(chuàng)造出這種消費(fèi)的需求，另一方面，如何完成農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸與銷售需要經(jīng)營者提升營銷觀念，最大限度地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)也創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

（2）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快，我國各行各業(yè)都更加注重營銷的手段與對策，但是農(nóng)業(yè)的發(fā)展并沒有取得預(yù)期的成果，分析原因就是由于缺乏創(chuàng)新型的營銷策略，只有通過競爭才能更加了解對手，同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場經(jīng)營的目標(biāo)，任何企業(yè)都希望獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，這就要求其進(jìn)行充分的市場調(diào)查與分析，現(xiàn)代化的系統(tǒng)市場營銷組合包括市場調(diào)查、市場分析、市場定位、價(jià)格策略、促銷策略以及政治公共關(guān)系等，這些都是農(nóng)業(yè)發(fā)展所必須滿足的要素，通過全面、詳細(xì)的市場調(diào)查明確服務(wù)目標(biāo)，可以針對某一特殊群體設(shè)計(jì)符合其需求的產(chǎn)品，同時(shí)對價(jià)格、銷售渠道等方面都制定相應(yīng)的營銷策略，最大限度的拓寬市場。

（3）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理

農(nóng)產(chǎn)品的品牌管理是通過創(chuàng)立一個(gè)好的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并進(jìn)一步對其進(jìn)行培育、擴(kuò)張和保護(hù)，逐步奠定農(nóng)產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，塑造農(nóng)產(chǎn)品馳名品牌，積累品牌資產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品品牌管理同其他產(chǎn)品的品牌管理過程實(shí)質(zhì)是一樣，都是一個(gè)就品牌資產(chǎn)的各個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過程，其根本目的都是塑造高資產(chǎn)的品牌。因此，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌決策與管理，才是實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。我國農(nóng)產(chǎn)品市場極為缺乏的就是這種品牌效應(yīng)，國外有很多知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，其能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品得到廣泛的銷售與大眾的認(rèn)可。

4結(jié)語

綜上所述，本研究首先對我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷應(yīng)具備的基本要素進(jìn)行了闡述，同時(shí)提出現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品市場在營銷方面存在的問題，并提出了農(nóng)產(chǎn)品市場營銷創(chuàng)新的著力點(diǎn)，希望能夠提升我國農(nóng)產(chǎn)品市場的營銷能力，最大限度的滿足人民的利益，促進(jìn)我國和諧社會(huì)的建設(shè)與經(jīng)濟(jì)步伐的邁進(jìn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王凱.品牌營銷模型研究[J].市場周刊，2014（10）：222-224.

[2]吳興安.關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的思考及對策[J].大眾科技，2011（12）：216-217.

篇2

項(xiàng)目名稱┡逄員 時(shí)間2015年10月18日 一、發(fā)展前景

近些年來網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來越受到人們的親睞。毫無疑問ㄌ員κ撬有購物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應(yīng)該說是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費(fèi)┡寰用竦南費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫 商場

相對集中城市ü何锫煩探顯丁

②農(nóng)產(chǎn)品銷售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟(jì)作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)┡什品成本高ㄖ種財(cái)分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī) ①天時(shí)┩ü分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀ǖ貿(mào)黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重視經(jīng)濟(jì)作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。

③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識(shí)的普及ㄒ約岸蘊(yùn)員Υ蠹葉己莧峽傘

四、阿里巴巴集團(tuán)未來投資支持 1、阿里巴巴集團(tuán)未來投資三大戰(zhàn)略①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略 ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進(jìn)行千縣

萬村工程íΥ蛟1000個(gè)縣級 運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級服務(wù)站Ц哺僑國1/3的縣城1/6

的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動(dòng)年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優(yōu)勢 1、我們張氏在永強(qiáng)村已有很長的歷史在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道范圍內(nèi)已發(fā)展為相對熱鬧且日常

生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個(gè)村都是在這里購買物品ο鐘6間大小超市、聯(lián)通移動(dòng)

代辦點(diǎn)、菜市場、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸

3、本人親和力強(qiáng)ú⑶矣卸嗄晏員購物經(jīng)驗(yàn)ǚ淺J煜ぬ員購物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過我的幫助網(wǎng)購商品。

4、據(jù)了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯(cuò)ㄊ實(shí)鋇耐購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開業(yè)流程

б華開業(yè)前宣傳

в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)í 1.平面宣傳——預(yù)熱Т單 橫幅 海報(bào)

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢視頻類當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告。音頻類服務(wù)站自家播放音

頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳 .

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。 Ф開業(yè)當(dāng)天方案 1.開門炮——吸引村民注意

2.自發(fā)組織開業(yè)慶?；顒?dòng)

3.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場麓始舨

4.開展促銷活動(dòng) 三開業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng) 1.開業(yè)當(dāng)天參加人員┮熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。

2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧

3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取。

4.專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)┤繢衿販⒎諾取

5.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客山行登記┖笮二次營銷。

6.現(xiàn)場人數(shù)過多剮枰人員來維持秩序保障現(xiàn)場安全。

7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。

七、延展計(jì)劃

1.向政府企業(yè)挖需求┮導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比如誰家結(jié)婚┧家搬新家。

3.事先購買爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價(jià)廉"的產(chǎn)品。

4.制作名片┬傳村淘服務(wù)┤么迕袼媸閉業(yè)階約骸

5.樹立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說法"和擴(kuò)散宣傳的作用。

以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料合而成的可行性計(jì)劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華

制表人000

2015年10月18日

富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

西南民族大學(xué)管理學(xué)院 劉朝鵬

目錄

1項(xiàng)目介紹3

2項(xiàng)目背景3

3供應(yīng)產(chǎn)品4

4目標(biāo)市場分析4

4.1目標(biāo)客戶群分析4

4.2競爭分析4

4.3SWOT分析5

5平臺(tái)選擇6

6物流建設(shè)6

6.1前期物流建設(shè)6

6.2后期物流建設(shè)6

7融資計(jì)劃8

7.1入駐企業(yè)融資8

7.2 民間個(gè)人資本融資9

7.3政府資助9

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款9

8營銷計(jì)劃10

8.1線下營銷10

8.2電視營銷10

8.3網(wǎng)絡(luò)營銷10

9總結(jié)13

一、項(xiàng)目介紹

此項(xiàng)目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為

農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、項(xiàng)目背景

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。

富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。

富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、供應(yīng)產(chǎn)品

1、有機(jī)蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。

3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。

4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。

5、酒類：則黑酒。

6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。

四、目標(biāo)市場分析

4.1目標(biāo)客戶群分析

4.1.1城市人群

城市人群對生活質(zhì)量追求較高，相對于市場上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。

4.1.2禮品群體

受中央"八項(xiàng)規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

4.1.3農(nóng)村人群

目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對落后，人們對于網(wǎng)上購物叫不放心。但是隨著國家新農(nóng)村的建設(shè)，未來農(nóng)村市場的潛力會(huì)被進(jìn)一步挖掘。

4.2競爭分析

4.2.1競爭對手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。

超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點(diǎn)。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額，但是發(fā)展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。

4.2.2競爭優(yōu)勢及機(jī)會(huì)分析

競爭優(yōu)勢：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。

2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。

3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。

4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。

競爭機(jī)會(huì)： 1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。

2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。

4.2.3 SWOT分析

五、平臺(tái)選擇

5.1官方信息網(wǎng)頁

在電子商務(wù)平臺(tái)搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****

5.2 B2B平臺(tái)

阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一，多次被美國權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。

5.3C2C平臺(tái)

淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開店服務(wù)，并對于不同需求的賣家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。

5.4 B2C

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購一站式服務(wù)。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。

5.5微店平臺(tái)

近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場份額。

六、物流建設(shè)

6.1前期物流建設(shè)

項(xiàng)目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建設(shè)

6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。

6.2.2全國其他地方采用第三方物流。

七、融資計(jì)劃

融資比例

7.1入駐電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)融資

融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務(wù)平臺(tái)具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺(tái)的建設(shè)。

7.2民間個(gè)人資本融資

融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項(xiàng)目必能吸引許多民間個(gè)人融資。

7.3政府資助

目前富源縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟(jì)水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會(huì)得到政府資助。

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款

近年來，各級黨委、政府和社會(huì)各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報(bào)告提出激勵(lì)"大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新".為充分鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2014】20號(hào)文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。

八、營銷計(jì)劃

本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營銷、電視營銷和線下營銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營銷主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。

8.1線下營銷

7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。

8.2電視營銷

在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣

8.3網(wǎng)絡(luò)營銷

8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣

選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，

針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"

8.3.2社會(huì)化媒體營銷定位

社會(huì)化媒體營銷就是通過社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來進(jìn)行營銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式 .

8.3.2.1微博客推廣

主要使用國內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺(tái)，企業(yè)直接注冊用戶，同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊用戶賬號(hào)，進(jìn)行微博客推廣。

8.3.2.2博客推廣

博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動(dòng)的目的。

8.3.2.3百科推廣

分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來流量與用戶。

8.3.2.4ask推廣

通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識(shí)堂，愛問只是人，天涯問答等進(jìn)行問答推廣，內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。

8.3.3社區(qū)營銷

8.3.3.1論壇營銷

對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行和更新。同時(shí)對網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。

8.3.3.2博客營銷

姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客,加入同類的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購等類型的博客上進(jìn)行信息，對最近的交易

和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。

8.3.3.3黃頁和分類信息營銷

作為純信息的平臺(tái)，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。

8.3.3.4病毒式營銷

此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。

8.3.4電子郵件營銷

整合email資源，針對注冊用戶每周進(jìn)行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶更多價(jià)值信息。

作為電子書營銷的渠道載體，免費(fèi)給用戶提供電子書，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

8.3.5多角度鏈接

8.3.5.1友情鏈接

通過好友情鏈接對網(wǎng)站可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。

8.3.5.2網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊量。

8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，本公司可以通過自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。

篇3

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營模式 綜合評價(jià)法

國內(nèi)外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀

（一）國外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，在國外尤其在發(fā)達(dá)國家廣泛存在，并且各國根據(jù)本土的實(shí)際情況分別形成了不同的經(jīng)營模式。例如，美國的合同一體化和法國的合作一體化模式，荷蘭的高效農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，丹麥的生豬產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，日本的農(nóng)協(xié)協(xié)管下的產(chǎn)業(yè)化模式，澳大利亞以行業(yè)協(xié)會(huì)為主的產(chǎn)業(yè)化模式等。這些國家先進(jìn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方式的實(shí)現(xiàn)，為我國及其他發(fā)展中國家提供了可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，為改變我國原有傳統(tǒng)單一化經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合經(jīng)營提供了參照。

（二）國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀

我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的研究始于1993年，最早出現(xiàn)在山東省濰坊市。理論界一致認(rèn)為，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展自20世紀(jì)80年代至今，已逐步形成了龍頭企業(yè)帶動(dòng)型、專業(yè)市場帶動(dòng)型、特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型、服務(wù)組織帶動(dòng)型、農(nóng)業(yè)園區(qū)帶動(dòng)型等多種發(fā)展模式。本文將對我國現(xiàn)階段幾種主要產(chǎn)業(yè)化模式進(jìn)行闡述，并對其績效進(jìn)行系統(tǒng)分析。

我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的選擇與構(gòu)建

（一） 經(jīng)營模式的構(gòu)建原則

以市場為導(dǎo)向的原則。市場經(jīng)濟(jì)大潮下，一種產(chǎn)業(yè)能不能順利形成并健康成長，關(guān)鍵取決于該產(chǎn)業(yè)的市場前景和市場占有力。沒有健全市場就沒有健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，市場需求是確定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的最高原則。因此，在確立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式時(shí)，必須著眼于市場，以市場為導(dǎo)向。

逐步推進(jìn)的原則。推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須根據(jù)不同地區(qū)、不同情況下的生產(chǎn)力水平，多樣化起步，在發(fā)展中完善，在完善中提高，逐步達(dá)到產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化程度。

多種模式并存的原則。不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展必須進(jìn)行詳盡的市場分析，依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同地域和不同的經(jīng)營方式，各具特色發(fā)展。

（二）經(jīng)營模式的構(gòu)建措施

1.龍頭企業(yè)帶動(dòng)型模式。第一，正確處理龍頭企業(yè)和農(nóng)民之間的利益關(guān)系。正確處理農(nóng)民和龍頭企業(yè)之間的利益關(guān)系，一方面要求政府機(jī)構(gòu)繼續(xù)重視對農(nóng)民的利益保護(hù)，并通過加強(qiáng)市場秩序建設(shè)，加強(qiáng)龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任感。另一方面政府也要同時(shí)承擔(dān)保護(hù)企業(yè)的責(zé)任，在重視農(nóng)民利益的同時(shí)，按照市場建設(shè)要求壯大企業(yè)實(shí)力，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)在運(yùn)行機(jī)制建設(shè)。第二，加大龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)。在企業(yè)建設(shè)過程中，應(yīng)逐步解決企業(yè)與農(nóng)戶之間不穩(wěn)定的單純買賣關(guān)系，通過經(jīng)濟(jì)利益建立企業(yè)與農(nóng)戶間的緊密聯(lián)系，形成共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、利益均沾的經(jīng)濟(jì)利益共同體。第三，各地區(qū)應(yīng)加大對龍頭企業(yè)的扶持力度。龍頭企業(yè)的發(fā)展程度直接影響了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的規(guī)模和效益。一個(gè)地區(qū)的農(nóng)業(yè)究竟是否實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，關(guān)鍵要看依托該地區(qū)農(nóng)業(yè)的工業(yè)企業(yè)是否真正發(fā)展壯大起來。第四，加快建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)中，農(nóng)民產(chǎn)業(yè)的許多傳統(tǒng)觀念不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求。同時(shí)，因?yàn)檗r(nóng)民資金積累不足，單靠農(nóng)民自身力量建設(shè)龍頭企業(yè)，也會(huì)面臨較為嚴(yán)峻的資金困擾。因此，在企業(yè)建設(shè)過程中，應(yīng)堅(jiān)持多元化投入的原則，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

2.專業(yè)市場帶動(dòng)型模式。第一，做好現(xiàn)有專業(yè)市場的規(guī)范和完善。在專業(yè)市場的建設(shè)和完善中必須把市場管理的法制建設(shè)作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，維護(hù)和建設(shè)誠實(shí)、誠信的市場交易原則，加強(qiáng)市場治安管理，確保交易的公平公正，盡量挖掘現(xiàn)有市場的潛力，逐步整合形成檔次高、規(guī)模大、地域廣、特色鮮明并具有輻射帶動(dòng)力的大型專業(yè)市場。第二，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要素市場。生產(chǎn)要素市場的發(fā)展是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化構(gòu)建的基礎(chǔ)，積極培養(yǎng)和發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)需要的資金、信息、人才、技術(shù)、設(shè)備以及形成健全的土地資源產(chǎn)權(quán)交易市場，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各類生產(chǎn)要素的順暢流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展優(yōu)良的外部環(huán)境和有序競爭的條件。第三，多渠道開辟國際市場。強(qiáng)化出口企業(yè)的對外經(jīng)貿(mào)建設(shè)，擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)，努力開拓國際農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場，發(fā)展國內(nèi)農(nóng)業(yè)集產(chǎn)地與沿海、沿江、沿邊口岸貿(mào)易交易，積極建立多層次、多類型、生產(chǎn)過程現(xiàn)代化、專業(yè)化和貿(mào)工農(nóng)一體化的出口基地。

3.特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型模式?，F(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，建立具有區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)市場。

我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式評價(jià)分析

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式評價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的半結(jié)構(gòu)化問題，評價(jià)主體涉及龍頭企業(yè)、生產(chǎn)基地、市場化進(jìn)程、總體效益等，各方面又包含各自的下一級指標(biāo)，形成一個(gè)多級評價(jià)指標(biāo)體系。由于評價(jià)的模糊性，現(xiàn)在提出利用綜合評價(jià)模型解決此類問題，將定性問題定量化。

（一）評價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建

從現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的總目標(biāo)出發(fā)，利用層次分析法建立以龍頭企業(yè)、生產(chǎn)基地、市場化進(jìn)程、總體效益為主體的評價(jià)指標(biāo)體系，如圖1所示。

（二）評價(jià)指標(biāo)計(jì)算

對各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評價(jià)需用生產(chǎn)基地、市場化進(jìn)程、總體效益四項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算，現(xiàn)以龍頭企業(yè)評價(jià)指標(biāo)的計(jì)算為例，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行評價(jià)。

農(nóng)產(chǎn)品加工廣度：。 其中，NV為農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率，L1為農(nóng)產(chǎn)品收購量，L為產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目基地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總量。

農(nóng)產(chǎn)品加工深度：。其中，ZV為農(nóng)產(chǎn)品加工增值率，C1為農(nóng)產(chǎn)品加工增值，G1為農(nóng)產(chǎn)品收購值。

企業(yè)效益： 。其中，WV為龍頭企業(yè)產(chǎn)值利稅率，WE為龍頭企業(yè)年利稅額度，G2為龍頭企業(yè)年總產(chǎn)值。

市場競爭能力，主要用出口創(chuàng)匯率、農(nóng)產(chǎn)品銷售增長率和名優(yōu)產(chǎn)品率來反映。其中，出口創(chuàng)匯率：（C2為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目出口創(chuàng)匯值，C3為全部產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目國內(nèi)外總產(chǎn)值）。

農(nóng)產(chǎn)品銷售增長率： （QC為本年度農(nóng)產(chǎn)品銷售量增加值，Qt為上年度農(nóng)產(chǎn)品銷售量）。

名優(yōu)產(chǎn)品率： （G4為名優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)值，G5為產(chǎn)業(yè)全部產(chǎn)品產(chǎn)值）。

（三）評價(jià)指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)重的確定

本文采用綜合評分法計(jì)算評價(jià)結(jié)果分析各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)。確定評分標(biāo)準(zhǔn)，本文在計(jì)算直接利用相對數(shù)作為計(jì)算的數(shù)據(jù)，反映農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展程度和水平。評價(jià)指標(biāo)權(quán)重的確定，筆者通過大量社會(huì)調(diào)查并結(jié)合專家意見，提出量化標(biāo)準(zhǔn)，確定其權(quán)重。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化評價(jià)的實(shí)證分析

近年來，冀東地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)生了較快的發(fā)展，開始形成或初步形成具有地方特色的產(chǎn)業(yè)。為了對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行整理量化評價(jià)，本文以2008年河北省秦皇島市盧龍縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化情況為例，采用綜合評價(jià)方法進(jìn)行實(shí)證分析。結(jié)果如表1、表2、表3、表4所示。結(jié)果表明，冀東地區(qū)盧龍縣的甘薯產(chǎn)業(yè)化水平高于肉雞、酒葡萄產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)初步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化起步發(fā)展階段，規(guī)?；?、商品化程度較高，但農(nóng)產(chǎn)品加工增值率、加工龍頭企業(yè)產(chǎn)值利稅率還不高。酒葡萄產(chǎn)業(yè)正處于起步階段，龍頭企業(yè)還未與基地形成配套發(fā)展，農(nóng)民從中獲得的收入比例較低。肉雞產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)佚堫^集團(tuán)，形成了穩(wěn)固的銷售渠道，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織銷售農(nóng)產(chǎn)品比例和農(nóng)產(chǎn)品商品率較高。

結(jié)論

本文通過構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式和對其進(jìn)行評價(jià)指標(biāo)評價(jià)，得出了度量農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化狀況的科學(xué)數(shù)據(jù)。對今后在判斷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平評價(jià)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、選擇適合地區(qū)特點(diǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式并制定政策、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

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關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 農(nóng)業(yè)管理體制

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是繼之后，農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營體制的又一創(chuàng)新，是解決農(nóng)村深層次矛盾的有效途徑?？偨Y(jié)和思考我國近幾年來推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，加速推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，對于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展具有重要的意義。

市場經(jīng)濟(jì)體制對農(nóng)業(yè)發(fā)展提出了新的要求，即如何建立與市場相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)及其經(jīng)營體制。盡管在農(nóng)村改革中建立的家庭承包責(zé)任制，符合我國國情和農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)，且具有很大的彈性，既適應(yīng)古老的牛耕，也適應(yīng)現(xiàn)代的機(jī)耕，是黨在農(nóng)村的一項(xiàng)基本政策，應(yīng)當(dāng)長期堅(jiān)持。但是，市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和發(fā)展，家庭經(jīng)營不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的弱點(diǎn)也日益顯露出來。這些弱點(diǎn)主要是：

1.以家庭為單位的生產(chǎn)經(jīng)營形式，規(guī)模小，專業(yè)化程度低；

2.由此而很難打破家庭經(jīng)營形式的“小而全”生產(chǎn)格局，每戶所能提供的農(nóng)產(chǎn)品極其有限；

3.農(nóng)戶受文化水平、科技知識(shí)的制約，農(nóng)產(chǎn)品科技含量低、產(chǎn)品質(zhì)量差，缺乏市場競爭力，更無力與國際農(nóng)產(chǎn)品競爭；

4.農(nóng)戶居住分散，受交通條件、產(chǎn)品包裝、保鮮等限制，即使有批量產(chǎn)品也難以進(jìn)入國內(nèi)、國際大市場。簡言之，千家萬戶的小生產(chǎn)與打破縣界、省界、國有大市場的矛盾靠家庭經(jīng)營是無能為力的。

因此，在堅(jiān)持穩(wěn)定和完善家庭承包經(jīng)營長期不變的前提下，探索多種形式的合作和聯(lián)合經(jīng)營，發(fā)展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的合作，建立“農(nóng)工商”“貿(mào)工農(nóng)”綜合體，實(shí)行農(nóng)商、農(nóng)工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一體化，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化路子，就是建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制的必然選擇。

要把家庭經(jīng)營作為農(nóng)業(yè)經(jīng)營的基本形式，保證農(nóng)民在農(nóng)業(yè)經(jīng)營中的主體地位，而這個(gè)主體地位又是市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的必要條件。為此，建立其他經(jīng)營形式時(shí)，絕不能否定家庭經(jīng)營。

市場經(jīng)濟(jì)要求社會(huì)化大生產(chǎn)、大規(guī)模經(jīng)營，而家庭經(jīng)營規(guī)模小，只有通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，通過分工協(xié)作，才能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和批量產(chǎn)品，比較順利地進(jìn)入市場。市場經(jīng)濟(jì)與農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制是什么關(guān)系呢？農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化又怎樣適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，把農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品推向市場呢？

首先，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與市場經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系要通過市場來實(shí)現(xiàn)。在這里，市場對商品生產(chǎn)及其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)起著決定性作用。說它起決定作用，一是有了市場，有了消費(fèi)者，還需要作為生產(chǎn)者的企業(yè)或農(nóng)戶，生產(chǎn)出消費(fèi)者或市場所需的產(chǎn)品，方可進(jìn)入市場；二是商品進(jìn)入市場后能否賣出去，是否為消費(fèi)者喜愛，并實(shí)際上被消費(fèi)者全部購買（即實(shí)現(xiàn)了商品價(jià)值）。只有這兩個(gè)條件同時(shí)達(dá)到，生產(chǎn)者才可以說生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，真正做到了以市場為導(dǎo)向。如果有市場（亦可理解為有消費(fèi)者），但沒有商品可上市；或有商品進(jìn)入市場，但無人愿意來購買（亦可理解為沒有消費(fèi)者）。這兩種情況有其二，都不能說是按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律發(fā)展商品生產(chǎn)。

商品流通理論認(rèn)為：生產(chǎn)決定流通，從市場經(jīng)濟(jì)分析，流通問題實(shí)質(zhì)上是市場問題，而市場問題，必須抓好兩頭：一頭是生產(chǎn)、一頭是消費(fèi)。只抓生產(chǎn)不抓消費(fèi)（也可理解為市場），同只抓消費(fèi)，不抓生產(chǎn)一樣都是不可取的。因?yàn)橛辛讼M(fèi)而沒有生產(chǎn)（產(chǎn)品），同有了生產(chǎn)而沒有消費(fèi)一樣，市場只是一個(gè)空洞名詞，而不是現(xiàn)實(shí)的市場。因此，用馬克思關(guān)于生產(chǎn)與消費(fèi)誰決定誰的辯證關(guān)系看待市場問題，既要抓消費(fèi)，又要抓生產(chǎn)，二者不可偏廢。

進(jìn)入市場的單位和個(gè)人都是不同利益的平等的經(jīng)營主體。組成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的無論是加工企業(yè)、流通部門，還是農(nóng)戶，在實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中都是獨(dú)立、自主、具有平等權(quán)利和經(jīng)濟(jì)實(shí)體。產(chǎn)業(yè)化不論采用什么形式、什么樣名稱、都有沒有改變參加者的主體資格，因?yàn)槭袌鼋粨Q的實(shí)質(zhì)，不是物品位置的變換，而是物品所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓。這正是我們一方面要穩(wěn)定家庭承包經(jīng)營，保持農(nóng)戶的獨(dú)立地位，一方面要通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化彌補(bǔ)家庭經(jīng)營之不足，使農(nóng)戶能和企業(yè)一樣平等地走向市場。市場經(jīng)濟(jì)是沒有姓“社”、姓“資”之分的，凡有市場的地方，地不分南北，人不分公私都可以進(jìn)入市場從事交易活動(dòng)。我們說，家庭經(jīng)營不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制，主要是指單家獨(dú)戶地進(jìn)入市場困難，并不是說農(nóng)戶不能獨(dú)立自主地完成買或賣的市場交易行為。同時(shí)意在告誡農(nóng)民，只有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化才能為農(nóng)戶的小生產(chǎn)與大市場（國內(nèi)外市場）之間架設(shè)一座暢通無阻橋梁，步入市場經(jīng)濟(jì)的快車道。

第三，市場經(jīng)濟(jì)對農(nóng)業(yè)的基本要求是商品化或發(fā)展商品農(nóng)業(yè)。商品農(nóng)業(yè)與自給農(nóng)業(yè)不同，前者是為交換而生產(chǎn)，為賣而產(chǎn)；后者為了滿足自己需要而生產(chǎn)，自給有余的那部分產(chǎn)品才進(jìn)入市場交換范圍。農(nóng)業(yè)商品化與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的；商品農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品商品率的提高是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的條件，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化又促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品商品率的提高，商品率越高的產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品）對產(chǎn)業(yè)化的要求強(qiáng)烈，反過來成為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。國外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化最先起步、成熟最好的一般是奶類產(chǎn)業(yè)、蔬菜、水果產(chǎn)業(yè)一體化，這同此類產(chǎn)業(yè)的商品化是有關(guān)的。

所以說，市場經(jīng)濟(jì)與農(nóng)業(yè)商品化，農(nóng)業(yè)商品化與產(chǎn)業(yè)化之間的聯(lián)系是當(dāng)產(chǎn)品通過產(chǎn)業(yè)化這個(gè)載體經(jīng)受市場檢驗(yàn)，被消費(fèi)者認(rèn)可時(shí)，商品化會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化也會(huì)隨之而擴(kuò)大規(guī)模，并拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)更多的農(nóng)戶和產(chǎn)品闖市場，經(jīng)受市場競爭的“洗禮”。

篇5

（20__年5月16日）

一、全省深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作會(huì)議主要精神

4月22日至23日，省委、省政府在煙臺(tái)召開全省深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作會(huì)議。省委副書記劉偉作重要講話，副省長賈萬志主持會(huì)議并作總結(jié)講話。與會(huì)人員分別參觀考察了蓬萊、萊陽兩市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況，煙臺(tái)、濰坊、山東六和集團(tuán)等單位作了大會(huì)典型發(fā)言。會(huì)上印發(fā)了省委、省政府《關(guān)于進(jìn)一步深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的意見》，表彰了30個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進(jìn)縣市區(qū)和50家優(yōu)秀龍頭企業(yè)，公布了第四批174家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省重點(diǎn)龍頭企業(yè)名單。各市市委副書記、分管副市長、農(nóng)工辦主任、農(nóng)業(yè)局局長，省直有關(guān)部門單位負(fù)責(zé)人，受表彰的先進(jìn)縣市區(qū)委書記、優(yōu)秀龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議主要精神集中體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

（一）總結(jié)分析了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展形勢，提出了深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的總體要求和任務(wù)目標(biāo)。會(huì)議指出，深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的必然選擇，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、增加農(nóng)民收入的重要渠道，是工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的重要載體，是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的有效途徑。經(jīng)過20多年探索，我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已由探索起步、全面發(fā)展邁入了深化提高的新階段，既面臨難得發(fā)展機(jī)遇，也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。各級各有關(guān)部門要進(jìn)一步增強(qiáng)深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的緊迫性和自覺性，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作繼續(xù)深入發(fā)展。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，全省深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作的總體要求是，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路和形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)一體化新格局的要求，緊緊圍繞發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和促進(jìn)農(nóng)民增收，加快工作指導(dǎo)和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新體制機(jī)制，在更高層次上全面推進(jìn)種養(yǎng)加、產(chǎn)加銷、貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營，加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)民組織化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、分工專業(yè)化、管理企業(yè)化、服務(wù)社會(huì)化、經(jīng)營規(guī)?；?，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、全面發(fā)展，再創(chuàng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新優(yōu)勢。發(fā)展目標(biāo)是，經(jīng)過5年努力，培育省重點(diǎn)龍頭企業(yè)500家，龍頭企業(yè)年銷售收入突破1萬億元，農(nóng)產(chǎn)品加工增值率達(dá)到70％，出口創(chuàng)匯突破200億美元，75％以上農(nóng)戶進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。

（二）部署安排了深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重點(diǎn)工作。會(huì)議要求，全面實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“515”工程，即用5年時(shí)間，投入財(cái)政與信貸資金100億元，重點(diǎn)支持500家龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)，著力在“七個(gè)重點(diǎn)工作”上下功夫。一要在培育壯大優(yōu)勢農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上下功夫，著力抓好產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)。加快發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建立產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，打造優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū),重點(diǎn)培育糧油、蔬菜、畜牧、水產(chǎn)、果品、棉花、林木花卉、種子、生物質(zhì)和生態(tài)旅游十大產(chǎn)業(yè)體系。二要在促進(jìn)規(guī)?；?jīng)營上下功夫，著力提高農(nóng)業(yè)綜合效益。支持龍頭企業(yè)通過資本運(yùn)營和品牌優(yōu)勢，盤活資本，整合資源，推進(jìn)跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨所有制和上下游產(chǎn)品的聯(lián)合與合作，培育大型骨干企業(yè)集團(tuán)。健全土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場，推進(jìn)土地向種養(yǎng)大戶、龍頭企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集中，形成適度規(guī)模經(jīng)營。創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體制，完善利益聯(lián)接機(jī)制和組織形式，提高綜合效益。三要在推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)上下功夫，著力提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全水平。完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)地環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，建立起與國際接軌的標(biāo)準(zhǔn)體系。完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測、認(rèn)證體系及質(zhì)量全程監(jiān)管體系，建立農(nóng)產(chǎn)品可追溯制度。四要在打造農(nóng)業(yè)品牌上下功夫，著力提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。大力實(shí)施品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，圍繞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、區(qū)域品牌及省級知名品牌、國家知名品牌、國際知名品牌等品牌體系。五要在發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織上下功夫，著力提高農(nóng)業(yè)組織化程度。積極引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展專業(yè)合作組織,鼓勵(lì)農(nóng)村能人、龍頭企業(yè)、村“兩委”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所、基層供銷社等領(lǐng)辦合作組織。積極推進(jìn)農(nóng)村專業(yè)合作、信用合作和供銷合作，探索農(nóng)村社區(qū)股份合作、小型基礎(chǔ)設(shè)施股份合作、集體土地股份合作形式。依托優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，組建專業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)。六要在完善農(nóng)產(chǎn)品流通體系上下功夫，著力構(gòu)建適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求的大市場、大流通格局。積極培育農(nóng)產(chǎn)品流通主體，大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式，積極開拓國際市場，加強(qiáng)市場分析、研究和引導(dǎo)。七要在健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系上下功夫，著力構(gòu)建多層次、多功能、全方位服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。建立健全農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)、金融保險(xiǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、科技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提供信息服務(wù)支撐、資金保障和技術(shù)服務(wù)。

（三）制定出臺(tái)了深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的政策意見。省委、省政府出臺(tái)了以加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)政策扶持為主要內(nèi)容的政策意見。一是加大財(cái)政扶持。按照中央今年加大糧油生產(chǎn)、病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營三個(gè)重點(diǎn)投入力度的要求，省里確定今年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財(cái)政專項(xiàng)扶持資金由去年的7000萬元增加到1億元，主要用于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和合作組織貼息、擔(dān)

保、補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)。二是落實(shí)稅收優(yōu)惠。對重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品加工骨干龍頭企業(yè)從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品初加工所得，免征3至5年企業(yè)所得稅。三是擴(kuò)大金融支持。各級金融機(jī)構(gòu)增加對龍頭企業(yè)、合作組織的授信總量和信貸額度。四是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。對重點(diǎn)龍頭企業(yè)用水、用電、用地、運(yùn)輸?shù)葘?shí)行優(yōu)惠。五是對發(fā)展快、貢獻(xiàn)大、為新農(nóng)村建設(shè)建功立業(yè)、成效顯著的龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。（四）切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，各級黨委、政府要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作的領(lǐng)導(dǎo)。要建立完善各級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作聯(lián)席會(huì)議制度，加強(qiáng)協(xié)調(diào)和配合，形成推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大合力。要深入基層調(diào)查研究，及時(shí)總結(jié)推廣各地的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，努力把全省產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提高到一個(gè)新水平。

會(huì)議還對當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、林業(yè)生產(chǎn)、病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固等作出安排和部署。

二、全省糧食高產(chǎn)創(chuàng)建暨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作會(huì)議主要精神

全省深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作會(huì)議結(jié)束后，23日省政府接著在煙臺(tái)召開全省糧食高產(chǎn)創(chuàng)建暨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作會(huì)議。各市分管副市長、農(nóng)業(yè)局長，12個(gè)糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范縣分管副縣市區(qū)長、農(nóng)業(yè)局長和省直有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議傳達(dá)了全國春耕生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)工作座談會(huì)精神；滕州市、桓臺(tái)縣、萊州市作了典型發(fā)言；省政府與各市政府簽訂了《助奧運(yùn)進(jìn)京農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任書》；山東農(nóng)業(yè)大學(xué)教授于振文、董樹亭分別就小麥、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建作了專題講座；賈萬志副省長作了重要講話。主要精神體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

（一）高度重視農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)，切實(shí)提高對糧食高產(chǎn)創(chuàng)建工作重要性的認(rèn)識(shí)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，確保主要農(nóng)產(chǎn)品基本供給的需要；是積極應(yīng)對農(nóng)業(yè)資源緊缺，確保耕地產(chǎn)出能力的需要；是應(yīng)對種糧比較效益下滑，增加種糧農(nóng)民收入的需要；是應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品國際市場變化，確保糧食安全的需要。同時(shí)指出，我省開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建工作具備單產(chǎn)潛力大、技術(shù)儲(chǔ)備足、示范成效好等方面的有利條件。

篇6

這次會(huì)議的主要任務(wù)是，總結(jié)去年以來全市貿(mào)易服務(wù)業(yè)發(fā)展情況，根據(jù)中央和省、市關(guān)于搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)的一系列決策部署，研究安排今年的主要工作任務(wù)，并對全市貿(mào)易服務(wù)業(yè)評選出的品牌企業(yè)進(jìn)行表彰通報(bào)。副市長還要作重要講話。下面，我就年全市貿(mào)易服務(wù)業(yè)發(fā)展情況和年應(yīng)做好的主要工作報(bào)告如下：

一、認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，年全市貿(mào)易服務(wù)業(yè)取得顯著成績

年，是近幾年來發(fā)展環(huán)境最為嚴(yán)峻、市場形勢最為復(fù)雜的一年，也是全市貿(mào)易服務(wù)業(yè)積極應(yīng)對國際金融危機(jī)的影響，解放思想、銳意進(jìn)取、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年。一年來，我們在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，把促進(jìn)發(fā)展、改善民生作為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，經(jīng)過大家的共同努力，取得來之不易的可喜成績，全市貿(mào)易服務(wù)業(yè)呈現(xiàn)出增長加快、質(zhì)量提高，運(yùn)行相對平穩(wěn)的良好態(tài)勢，圓滿完成了市委、市政府賦予的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

（一）消費(fèi)品市場持續(xù)繁榮活躍。去年，全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額1356.7億元，同比增長23%，比上年提高5.6個(gè)百分點(diǎn)，增幅創(chuàng)十多年來的新高。其中，城市實(shí)現(xiàn)零售額1163.8億元，縣及縣以下實(shí)現(xiàn)零售額192.9億元，分別增長23.4%和20.3%；批零貿(mào)易業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額1068.4億元，餐飲住宿業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額223.9億元，分別增長21.5%和29%；公有經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)零售額144.9億元，非公有經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)零售額1211.8億元，分別增長7.4%和25.2%。限額以上批零貿(mào)易業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)的18類與民生密切相關(guān)的商品零售額同比全部保持上升，其中，食品、飲料、煙酒類增長23.7%；服裝、鞋帽、針紡織品類增長20.7%；金銀珠寶類增長35.5%；日用品類增長28.8%；電子出版物及音像制品類增長27.8%；石油及制品類增長25.6%；體育、娛樂用品類增長22.8%；中西藥品類增長21%；家具類增長20%。新型消費(fèi)方式逐漸走俏，刷卡消費(fèi)快速增長，年實(shí)現(xiàn)信用卡消費(fèi)2730萬筆，消費(fèi)額580.1億元，分別增長56.7%和59.6%。

（二）重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)。去年，全市共組織實(shí)施貿(mào)易服務(wù)業(yè)投資千萬元以上項(xiàng)目98個(gè)，總投資341.9億元，當(dāng)年完成投資112.8億元，其中批零貿(mào)易、餐飲住宿業(yè)完成投資74.4億元，增長10.2％。利用市級貿(mào)易服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金扶持重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目21個(gè)，帶動(dòng)項(xiàng)目總投資10億多元。全年有27個(gè)項(xiàng)目竣工，居然之家店、銀座購物廣場燕山店和銀座家居時(shí)尚生活廣場等一批體量大、檔次高的商貿(mào)流通項(xiàng)目先后開業(yè)運(yùn)營。年內(nèi)確定的32處市場提升改造任務(wù)相繼完成，茶葉批發(fā)市場達(dá)到國家級、維爾康肉類水產(chǎn)批發(fā)市場達(dá)到省級標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品市場標(biāo)準(zhǔn)；堤口果品批發(fā)市場等7處批發(fā)市場跨入全國百強(qiáng)批發(fā)市場行列。全年各類商品市場成交額1003億元，首次突破千億元大關(guān)，增長24%，其中過億元市場達(dá)到80個(gè)。

（三）餐飲住宿業(yè)檔次水平大幅提升。去年，全市餐飲住宿企業(yè)投資總額16.7億元，增長34.7%。新評國家級酒家70家，全市國家級酒家達(dá)到95家，超額完成了90家餐飲企業(yè)的改造提升任務(wù)。大力弘揚(yáng)魯菜飲食文化，以魚翅皇宮、凈雅、倪氏等為代表的大店名店不斷發(fā)展壯大。有8家企業(yè)獲“中國餐飲名店”、1家企業(yè)獲“中國飯店著名品牌”稱號(hào)。首屆中國菜系名廚獻(xiàn)藝表演活動(dòng)在舉辦，提高了魯菜知名度和影響力。大眾化餐飲不斷向規(guī)?；?、連鎖化、品牌化發(fā)展，我市被列為全國主食加工配送中心建設(shè)試點(diǎn)城市。新認(rèn)定“名優(yōu)風(fēng)味小吃”43款，總數(shù)達(dá)到353款，并成功舉辦了第四屆“名優(yōu)風(fēng)味小吃節(jié)”。

（四）現(xiàn)代物流業(yè)保持較快發(fā)展。去年，全市物流相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)及個(gè)體工商戶達(dá)到6.1萬家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1350億元，增長20%；完成增加值200億元，增長10.8%。物流設(shè)施建設(shè)加快推進(jìn)，23個(gè)重點(diǎn)物流項(xiàng)目完成投資4.95億元，蓋家溝、現(xiàn)代、郭店等物流園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)及招商工作取得積極進(jìn)展。重點(diǎn)企業(yè)不斷向規(guī)模化、現(xiàn)代化、專業(yè)化發(fā)展，蓋家溝、佳怡、中郵、博遠(yuǎn)、交運(yùn)、濟(jì)鐵等6家企業(yè)入選全國物流百強(qiáng)，博遠(yuǎn)通過國家4A級物流企業(yè)認(rèn)定，佳怡進(jìn)入全國民營物流企業(yè)10強(qiáng)并獲得最佳創(chuàng)新能力物流企業(yè)獎(jiǎng)，山東中郵獲得最佳服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)。重點(diǎn)調(diào)度的10家物流企業(yè)營業(yè)收入、利潤分別增長25.8%和18.5%。物流信息化水平進(jìn)一步提高，“運(yùn)通網(wǎng)”已經(jīng)吸納全市99%的貨代業(yè)戶網(wǎng)上交易，“齊魯物流卡”已經(jīng)在全市12家物流企業(yè)推行。物流資源整合邁出較大步伐，山東物流聯(lián)盟在成立了魯盟物流公司;山東中郵與郵政快遞公司合并，營運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到3000多個(gè)；魯能物資集團(tuán)整合成為年銷售收入過百億元的大型物流企業(yè)。

（五）會(huì)展業(yè)規(guī)模效益不斷提高。去年，全市共舉辦各類展會(huì)130多場，直接營業(yè)收入1.3億元，拉動(dòng)相關(guān)收入82億元，分別增長21.6％和22.4%。展會(huì)進(jìn)一步向規(guī)模化、品牌化發(fā)展，有12個(gè)展會(huì)的展位數(shù)量超過1000個(gè)，其中家具展、文博會(huì)的展位數(shù)量分別達(dá)到3000個(gè)和4000個(gè)；8個(gè)自主品牌展會(huì)展覽總面積、展位、參會(huì)總?cè)藬?shù)均占全市總量的1/3以上。首次主辦的“第63屆全國汽車配件交易會(huì)”，參展企業(yè)超過1500家，展覽面積5萬平方米，參會(huì)專業(yè)觀眾8萬余人。會(huì)展企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，山東丞華、中貿(mào)等主要會(huì)展企業(yè)舉辦的展會(huì)數(shù)量已占全市總量的40%。會(huì)展資源整合取得重大進(jìn)展，舜耕國際會(huì)展中心和國際會(huì)展中心重組為山東國際會(huì)展管理有限公司，市場競爭能力明顯增強(qiáng)。

（六）農(nóng)村“市場拓展行動(dòng)”穩(wěn)步實(shí)施。深入扎實(shí)地推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，新建市級配送中心1個(gè)、縣級配送中心3個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合連鎖超市6個(gè)、標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店600個(gè)，全市標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店總數(shù)達(dá)到2760個(gè)，已覆蓋全市60%的行政村。提升改造農(nóng)村產(chǎn)地批發(fā)市場3個(gè)，其中，濟(jì)北瓜菜批發(fā)市場達(dá)到省級標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品市場標(biāo)準(zhǔn)。積極開展“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)工作，全年11家中標(biāo)企業(yè)銷售各類中標(biāo)家電6.3萬件，銷售額9795萬元，兌付財(cái)政補(bǔ)貼資金1116.9萬元，受益農(nóng)民4.5萬戶。“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“家電下鄉(xiāng)”有力地促進(jìn)了農(nóng)村消費(fèi)增長，使城鄉(xiāng)消費(fèi)品市場增幅差距同比縮小了1個(gè)百分點(diǎn)。積極探索“農(nóng)超對接”新模式，在銀座購物廣場、市華聯(lián)等大型超市設(shè)立了9個(gè)“特色農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)”，全市38個(gè)特色品牌農(nóng)產(chǎn)品基地的140多種產(chǎn)品上柜。

（七）城市社區(qū)“雙進(jìn)工程”扎實(shí)推進(jìn)。堅(jiān)持以人為本，大力推進(jìn)社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，歷下區(qū)吉祥苑社區(qū)被商務(wù)部認(rèn)定為全國社區(qū)商業(yè)示范社區(qū)，市中區(qū)偉東新都社區(qū)等6個(gè)社區(qū)被省經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定為省級社區(qū)商業(yè)示范社區(qū)。完成了新建5處、提升改造8處社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化菜市場建設(shè)任務(wù)，總面積3萬平方米，使城市社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化菜市場達(dá)到18處。積極推動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)業(yè)的發(fā)展，新增社區(qū)便民早餐網(wǎng)點(diǎn)240個(gè)，總數(shù)達(dá)到600個(gè)，早餐一條街增加到4條；社區(qū)連鎖超市、便利店、美容美發(fā)、攝影彩擴(kuò)和家政服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分別達(dá)到160個(gè)、1700個(gè)、1200個(gè)、300個(gè)和740個(gè)。12家家政服務(wù)企業(yè)獲得了“年中國家庭服務(wù)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)，陽光大姐被授予市“服務(wù)業(yè)品牌”企業(yè)。

（八）流通現(xiàn)代化步伐明顯加快。去年，全市新增限額以上貿(mào)易服務(wù)業(yè)企業(yè)760家，總數(shù)達(dá)到1490家，其中，過億元企業(yè)達(dá)到155家，超50億元的企業(yè)達(dá)到2家，銀座商城去年的銷售額達(dá)到140億元，居全省流通企業(yè)之首。我市有7家企業(yè)進(jìn)入全省流通企業(yè)30強(qiáng)。連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式快速發(fā)展，新型商業(yè)業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。到去年底，全市商業(yè)連鎖企業(yè)發(fā)展到67家，連鎖門店達(dá)到3972個(gè)；重點(diǎn)調(diào)度的10家連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額202.5億元，增長24.5%。在商務(wù)部開展的大型零售企業(yè)分等定級中，我市有8家企業(yè)被確定為“達(dá)標(biāo)百貨店”，其中，嘉華購物廣場、銀座商城、貴和購物中心榮獲最高等級的“金鼎百貨店”。

（九）市場流通秩序和消費(fèi)環(huán)境進(jìn)一步改善。認(rèn)真實(shí)施“放心肉”工程，有8家生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)達(dá)到星級標(biāo)準(zhǔn)，其中三星級3家；城區(qū)定點(diǎn)屠宰率、屠宰廠無害化處理率、肉品合格率均達(dá)到100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點(diǎn)屠宰率達(dá)到98%；嚴(yán)厲打擊私屠濫宰行為，全年共出動(dòng)執(zhí)法人員2480多人次，查處違法違規(guī)案件300多起，端掉私屠濫宰窩點(diǎn)13個(gè)。加強(qiáng)煤炭、酒類市場監(jiān)管工作，認(rèn)定并向市民通告了23家“市民用煤供應(yīng)點(diǎn)”；積極推進(jìn)酒類流通備案和溯源管理，有313家企業(yè)完成了備案，207家企業(yè)實(shí)行了隨附單制度。強(qiáng)化對成品油市場的監(jiān)管，確保了“三夏”、“三秋”期間農(nóng)用柴油的供應(yīng)。貿(mào)易服務(wù)業(yè)節(jié)能減排工作取得較大成效，并涌現(xiàn)出一批先進(jìn)典型。

（十）市場監(jiān)測調(diào)控能力顯著加強(qiáng)。認(rèn)真抓了市場監(jiān)測調(diào)控體系建設(shè)，全市重點(diǎn)監(jiān)測企業(yè)達(dá)到106家，監(jiān)測范圍涉及10大類56個(gè)品種，我市市場監(jiān)測工作在商務(wù)部市場監(jiān)測城市中名列前茅。為更好地應(yīng)對復(fù)雜多變的市場形勢，我們堅(jiān)持把日常監(jiān)測、節(jié)日監(jiān)測和應(yīng)急狀態(tài)監(jiān)測相結(jié)合，把市場監(jiān)測、分析預(yù)警和應(yīng)急保供相結(jié)合，制定了《市生活必需品市場供應(yīng)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》及相關(guān)分項(xiàng)預(yù)案，完善了重要生活必需品和應(yīng)急物資儲(chǔ)備制度，建立了“菜籃子”工程保供體系，形成了1500噸豬肉、2300噸食鹽、300噸食糖等常規(guī)儲(chǔ)備和2000噸大白菜的季節(jié)性儲(chǔ)備。

今年以來，在世界金融危機(jī)的不利影響下，我市貿(mào)易服務(wù)業(yè)認(rèn)真貫徹落實(shí)國家擴(kuò)大消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需的一系列政策措施，抓住商機(jī)，積極作為，使消費(fèi)品市場繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快增長的發(fā)展態(tài)勢。預(yù)計(jì)一季度全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額391億元，同比增長19.2%，同比提高0.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，3月份實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額114.4億元，同比增長20.9%，較2月份提高2.9個(gè)百分點(diǎn)，較1月份提高1個(gè)百分點(diǎn)。

回顧一年來的工作，我們在看到成績的同時(shí)，也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到存在的問題和面臨的嚴(yán)峻形勢。與先進(jìn)城市相比，我市貿(mào)易服務(wù)業(yè)發(fā)展的整體水平有待進(jìn)一步提高；促進(jìn)發(fā)展的政策措施、工作力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。特別是世界金融危機(jī)的不斷蔓延，對商貿(mào)流通業(yè)的負(fù)面影響將會(huì)進(jìn)一步加深。一是，世界金融危機(jī)至今尚未出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)機(jī)，導(dǎo)致居民消費(fèi)信心持續(xù)低迷，消費(fèi)意愿不高，消費(fèi)預(yù)期降低。加之去年十月份以來實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益持續(xù)下滑，將導(dǎo)致集團(tuán)消費(fèi)和居民購買力進(jìn)一步下降。二是，由于CPI高位回落，在居民“買漲不買落”消費(fèi)心理的作用下，市場需求不旺，尤其是住房、汽車等引領(lǐng)消費(fèi)升級的銷售增勢減緩，拉動(dòng)相關(guān)消費(fèi)的作用降低，從而使零售額增速有可能持續(xù)走低。三是，在金融危機(jī)的連環(huán)沖擊下，商貿(mào)流通企業(yè)的景氣度持續(xù)下行，資金周轉(zhuǎn)壓力加大、利潤空間縮小、應(yīng)變能力弱化，將會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。所有這些，都需要我們在今后的工作中認(rèn)真對待，積極應(yīng)對。

二、以促進(jìn)消費(fèi)為重點(diǎn)，認(rèn)真做好年全市貿(mào)易服務(wù)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)工作

年，全市貿(mào)易服務(wù)業(yè)發(fā)展工作要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，深入貫徹黨的十七大、十七屆三中全會(huì)和中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)國務(wù)院辦公廳134號(hào)文件和省政府13號(hào)文件關(guān)于搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)的一系列政策措施，緊緊圍繞市委、市政府確定的“保增長、保民生、保穩(wěn)定、保全運(yùn)”的中心任務(wù)，把促進(jìn)發(fā)展、改善民生作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)作為工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，加強(qiáng)流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大市場開拓力度，提高市場監(jiān)測調(diào)控能力，促進(jìn)全市貿(mào)易服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展。全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額計(jì)劃增長15%，達(dá)到1560億元；力爭增長17%以上。

圍繞以上總體要求，要著力做好以下七個(gè)方面的工作：

（一）加強(qiáng)商貿(mào)設(shè)施建設(shè)，完善消費(fèi)載體。抓住國家擴(kuò)大投資拉動(dòng)內(nèi)需的有利時(shí)機(jī)，積極構(gòu)筑現(xiàn)代商品流通網(wǎng)絡(luò)，完善商業(yè)服務(wù)功能。一是積極開展“項(xiàng)目推進(jìn)年活動(dòng)”。對總投資305億元的71個(gè)投資千萬元以上在建項(xiàng)目，要加強(qiáng)跟蹤調(diào)度和協(xié)調(diào)服務(wù)，促其按期竣工，發(fā)揮應(yīng)有效益。同時(shí)，抓好項(xiàng)目儲(chǔ)備工作，策劃論證一批事關(guān)全市貿(mào)易服務(wù)業(yè)發(fā)展的大項(xiàng)目，加強(qiáng)與國家和省、市投資計(jì)劃的對接，積極爭取資金扶持。加大招商引資力度，爭取在引進(jìn)國際知名酒店和國內(nèi)外大型流通企業(yè)等方面取得新的突破性進(jìn)展。更好的發(fā)揮市級貿(mào)易服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金的導(dǎo)向作用，對符合產(chǎn)業(yè)政策、帶動(dòng)作用大的項(xiàng)目繼續(xù)予以重點(diǎn)扶持。二是積極構(gòu)建區(qū)域性商貿(mào)流通中心。以“迎全運(yùn)”為契機(jī)，以項(xiàng)目建設(shè)為載體，積極推進(jìn)泉城商業(yè)核心區(qū)，奧體文博、西客站商貿(mào)區(qū)兩個(gè)現(xiàn)代化市級商業(yè)副中心和省府前街、縣西巷改造及明府城、解放閣商業(yè)片區(qū)規(guī)劃建設(shè)。立足城市總體發(fā)展要求，結(jié)合地域民族風(fēng)情、歷史文化和生活習(xí)慣，積極推進(jìn)特色商業(yè)街建設(shè)。制定出臺(tái)特色商業(yè)街發(fā)展規(guī)劃、認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和命名管理辦法，年內(nèi)重點(diǎn)搞好泉城路商業(yè)街等7條特色商業(yè)街的提升改造，打造商業(yè)“名片”。三是繼續(xù)推進(jìn)商品市場改造升級。抓住國家繼續(xù)實(shí)施“雙百”市場工程和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造工程的機(jī)遇，按照國家標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)抓好匡山蔬菜綜合批發(fā)市場等8處農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的標(biāo)準(zhǔn)化提升改造，加強(qiáng)冷藏保鮮、衛(wèi)生、質(zhì)量追溯、安全監(jiān)控、檢驗(yàn)檢測等設(shè)施建設(shè)和冷鏈配送系統(tǒng)建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全。同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)城區(qū)商品市場標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，重點(diǎn)抓好大明家居等4處大型市場的升級改造，進(jìn)一步增強(qiáng)其集聚、輻射帶動(dòng)能力。

（二）大力開拓農(nóng)村市場，拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)。把農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為加強(qiáng)農(nóng)村市場體系建設(shè)、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)的重要切入點(diǎn)，進(jìn)一步提升農(nóng)村消費(fèi)水平。一是深入實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程和“市場拓展行動(dòng)”。年內(nèi)再扶持新建或改造1000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店，使全市行政村標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店覆蓋率達(dá)到80%；建設(shè)3個(gè)具有配送功能的鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖直營超市、2處農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場。加強(qiáng)市、縣兩級商品配送中心和信息平臺(tái)建設(shè)，鼓勵(lì)支持商貿(mào)龍頭企業(yè)在農(nóng)村設(shè)立直營連鎖超市，積極探索多種形式的專業(yè)化配送模式，力爭使農(nóng)家店的配送率提高到50%。全市“萬村千鄉(xiāng)市場工程”營銷網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到15.4億元，占全市農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)品零售額的比重提高到7%。拓展“一網(wǎng)多用”功能，努力提高農(nóng)家店的綜合服務(wù)能力。加強(qiáng)對農(nóng)家店的監(jiān)管，健全完善制度，強(qiáng)化店長培訓(xùn)，盡快建立起農(nóng)家店的長效運(yùn)營機(jī)制。二是全面推進(jìn)“家電下鄉(xiāng)”工作。緊緊抓住國家擴(kuò)大“家電下鄉(xiāng)”政策補(bǔ)貼范圍的機(jī)遇，進(jìn)一步加大宣傳力度，完善工作機(jī)制，及時(shí)兌現(xiàn)政策，搞好售后服務(wù)；積極發(fā)動(dòng)中標(biāo)企業(yè)在家電商場開設(shè)“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品展銷專區(qū)，組織“大篷車”到農(nóng)村“趕大集”，方便群眾購買，以此促進(jìn)耐用消費(fèi)品更多的進(jìn)入農(nóng)民家庭，推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)升級，拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)增長。全市“家電下鄉(xiāng)”實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到3億元以上，對農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)品零售額增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到7%。

（三）增強(qiáng)城市服務(wù)功能，擴(kuò)大城市消費(fèi)。繼續(xù)完善城市流通網(wǎng)絡(luò)，滿足城市居民多元化的消費(fèi)需求。一是大力實(shí)施社區(qū)商業(yè)“雙進(jìn)工程”。加快“便利消費(fèi)進(jìn)社區(qū)、便民服務(wù)進(jìn)家庭”步伐，年內(nèi)創(chuàng)建1個(gè)全國級、6個(gè)省級商業(yè)示范社區(qū)。認(rèn)真落實(shí)市政府《關(guān)于實(shí)施社區(qū)便民放心菜工程的意見》，將其作為滿足群眾便利、安全消費(fèi)，提升城市管理水平，保障和改善民生，構(gòu)建和諧社會(huì)的重要舉措，年內(nèi)在市內(nèi)五區(qū)和高新區(qū)完成54處標(biāo)準(zhǔn)化菜市場建設(shè)任務(wù)，其中新建34處、改造提升20處，總面積19.1萬平方米。同時(shí)，鼓勵(lì)大中型農(nóng)副產(chǎn)品加工配送企業(yè)開辦社區(qū)肉菜連鎖店，大力提倡超市開設(shè)肉菜經(jīng)營專區(qū)（柜）。積極引導(dǎo)居民服務(wù)業(yè)發(fā)展，年內(nèi)新增社區(qū)便利店150家，家政、洗衣等服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)200家。以我市被列為“全國主食加工配送中心建設(shè)試點(diǎn)城市”為契機(jī)，推進(jìn)金德利等快餐連鎖企業(yè)配送中心建設(shè)和規(guī)范化、連鎖化經(jīng)營，年內(nèi)新增社區(qū)早餐網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)，不斷滿足居民便利消費(fèi)、放心消費(fèi)需要。二是努力提升餐飲業(yè)規(guī)模檔次。支持大型餐飲企業(yè)走標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化、品牌化和規(guī)模化發(fā)展道路，不斷提高我市餐飲業(yè)經(jīng)營管理水平。全運(yùn)會(huì)前再評審認(rèn)定5家以上國家級酒家，使全市國家級酒家超過100家。大力弘揚(yáng)魯菜飲食文化，培育一批魯菜名店名宴名品，樹立魯菜品牌形象，打造“魯菜之都”風(fēng)范，更好地服務(wù)全運(yùn)會(huì)和居民消費(fèi)。扶持“老字號(hào)”創(chuàng)新發(fā)展，繼續(xù)搞好地方名優(yōu)風(fēng)味小吃挖掘和評選工作，辦好“市第五屆名優(yōu)風(fēng)味小吃節(jié)”，發(fā)展具有特色的餐飲服務(wù)業(yè)。大力宣傳倡導(dǎo)“綠色餐飲、健康消費(fèi)”，創(chuàng)建一批“綠色飯店”。三是促進(jìn)城市耐用消費(fèi)品升級換代。支持舊貨交易市場、社區(qū)舊貨收購網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展，支持再生資源市場和分揀中心建設(shè)，促進(jìn)舊貨流通，提高再生資源利用率。鼓勵(lì)零售企業(yè)和生產(chǎn)廠家開展“收舊售新”、“以舊換新”業(yè)務(wù)，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。倡導(dǎo)汽車品牌經(jīng)銷商開展新舊汽車置換業(yè)務(wù)，支持二手車交易市場和報(bào)廢汽車回收拆解企業(yè)改造升級，搞好對汽車報(bào)廢更新的資金扶持，促進(jìn)汽車更新?lián)Q代。

（四）增強(qiáng)商業(yè)流通活力，降低消費(fèi)成本。一是促進(jìn)流通企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。支持重點(diǎn)流通企業(yè)作大做強(qiáng)，創(chuàng)立自主品牌，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，走規(guī)?；?、品牌化、連鎖化發(fā)展道路，不斷增強(qiáng)競爭能力，發(fā)揮主力軍作用。促進(jìn)中小商貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，充分發(fā)揮其便利消費(fèi)、穩(wěn)定市場的作用。支持流通企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營、物流配送、流通加工、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式，形成統(tǒng)一規(guī)范管理、批量集中采購和及時(shí)快速配貨的經(jīng)營優(yōu)勢，降低企業(yè)經(jīng)營成本和銷售價(jià)格，讓利于消費(fèi)者，促進(jìn)居民消費(fèi)。積極推動(dòng)落實(shí)商業(yè)與工業(yè)用電、用水同價(jià)政策，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。二是促進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)加快發(fā)展。以國家實(shí)施物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃為契機(jī)，以建設(shè)區(qū)域性物流中心為目標(biāo)，完善工作推進(jìn)機(jī)制和政策措施，加快物流載體、物流主體和支撐平臺(tái)建設(shè)。繼續(xù)促進(jìn)蓋家溝、擔(dān)山屯、郭店等三大物流園區(qū)和物流中心的規(guī)劃建設(shè)；繼續(xù)推動(dòng)10家重點(diǎn)物流企業(yè)、10家重點(diǎn)商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)進(jìn)一步向規(guī)模化、現(xiàn)代化、專業(yè)化發(fā)展。爭取1-2家企業(yè)納入國家、省相關(guān)扶持政策和國家物流稅收制度改革試點(diǎn)、2-3家企業(yè)通過3A級以上物流企業(yè)認(rèn)定。積極推進(jìn)工商企業(yè)與物流企業(yè)的供需銜接，支持物流外包、物流聯(lián)盟和物流鏈條的延伸發(fā)展。突出推進(jìn)冷鏈物流、建材物流和城市公共物流配送體系建設(shè)，提高流通效率和服務(wù)水平。三是大力發(fā)展新型商業(yè)業(yè)態(tài)。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代化購物中心、大型超市、品牌店、專賣店、專業(yè)店，不斷滿足城市居民時(shí)尚化、品牌化、多樣化的消費(fèi)需求。四是建立產(chǎn)銷銜接機(jī)制。積極搭建產(chǎn)銷對接平臺(tái)，繼續(xù)推進(jìn)“農(nóng)超對接”，探索超市與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、批發(fā)市場以及專業(yè)合作組織的有效對接模式，支持有條件的企業(yè)直接從產(chǎn)地或者大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場采購農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通。鼓勵(lì)和支持大型超市設(shè)立我市特色品牌農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)（柜），年內(nèi)達(dá)到15家以上。強(qiáng)化“工商對接”，支持工業(yè)企業(yè)與流通企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，支持地產(chǎn)品牌工業(yè)品進(jìn)商場、進(jìn)超市、進(jìn)農(nóng)村，開展“名品進(jìn)名店”、“品牌產(chǎn)品下鄉(xiāng)”等活動(dòng)，擴(kuò)大地產(chǎn)品銷售。五是積極開展流通領(lǐng)域節(jié)能行動(dòng)。支持貿(mào)易服務(wù)企業(yè)對用水、用電、用油、用氣等設(shè)備設(shè)施進(jìn)行節(jié)能改造，促進(jìn)節(jié)能減排和資源循環(huán)利用。繼續(xù)推行有償使用塑料購物袋，減少一次性用品，簡化商品包裝，降低企業(yè)運(yùn)營成本和商品零售終端價(jià)格，促進(jìn)實(shí)惠消費(fèi)。

（五）發(fā)展新型消費(fèi)模式，促進(jìn)消費(fèi)升級。充分發(fā)揮商貿(mào)流通業(yè)對消費(fèi)的引導(dǎo)作用，把創(chuàng)新消費(fèi)模式作為促進(jìn)消費(fèi)的重要措施來抓。一是積極培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)。借助媒體和商貿(mào)網(wǎng)“商務(wù)天氣預(yù)報(bào)”等形式，及時(shí)反映各類商品市場供求信息，引導(dǎo)企業(yè)開發(fā)適銷對路商品和服務(wù)，推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級。拓展電子信息、通信產(chǎn)品、教育培訓(xùn)、家政服務(wù)、文化娛樂、體育健身、休閑旅游等服務(wù)消費(fèi)，培育和發(fā)展定制類消費(fèi)。配合房地產(chǎn)開發(fā)和保障性住房建設(shè)，擴(kuò)大和帶動(dòng)家具、家電、家紡、家飾等消費(fèi)。利用節(jié)假日閑暇時(shí)間多、喜慶氣氛濃、群眾購買欲望強(qiáng)的特點(diǎn)，積極組織零售和服務(wù)企業(yè)開展“佳節(jié)購物季”等各類營銷活動(dòng)，促進(jìn)節(jié)假日消費(fèi)。二是大力促進(jìn)會(huì)展消費(fèi)。認(rèn)真貫徹落實(shí)商務(wù)部《關(guān)于抓好年商貿(mào)會(huì)展促進(jìn)消費(fèi)有關(guān)工作的意見》、省政府辦公廳《關(guān)于加快會(huì)展業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)展消費(fèi)的通知》和市政府即將出臺(tái)的《關(guān)于加快會(huì)展業(yè)發(fā)展的意見》，充分發(fā)揮會(huì)展業(yè)拉動(dòng)消費(fèi)、開拓市場、促進(jìn)流通的重要作用。支持會(huì)展企業(yè)完善提升展館軟硬件設(shè)施，提高展會(huì)組織、策劃、服務(wù)水準(zhǔn)和經(jīng)營管理水平。進(jìn)一步整合會(huì)展資源，積極爭辦更多的全國知名展會(huì)；圍繞我市太陽能、汽車等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力培育在全國有較大影響的“新、特、優(yōu)”自主品牌展會(huì)。抓住第十一屆全運(yùn)會(huì)、第七屆園博會(huì)等大型賽會(huì)在我市舉辦的機(jī)遇，拉動(dòng)住宿、餐飲等相關(guān)消費(fèi)。全市展會(huì)數(shù)量穩(wěn)定在120個(gè)以上，會(huì)展業(yè)收入達(dá)到2億元，拉動(dòng)相關(guān)行業(yè)收入力爭突破100億元。三是促進(jìn)和規(guī)范信用消費(fèi)。引導(dǎo)和鼓勵(lì)零售企業(yè)利用分期付款和賒銷等方式，發(fā)展汽車、耐用消費(fèi)品等消費(fèi)信用。促進(jìn)銀商聯(lián)手，在零售和服務(wù)領(lǐng)域大力促進(jìn)銀行卡支付，擴(kuò)大銀行卡使用范圍，方便消費(fèi)者使用銀行卡刷卡消費(fèi)。引導(dǎo)商業(yè)信用服務(wù)健康發(fā)展，支持建立信用風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，有效防范商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)。

（六）改善市場消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)安全消費(fèi)。堅(jiān)持一手抓擴(kuò)大市場消費(fèi)，一手抓規(guī)范市場秩序，保障商品質(zhì)量，凈化市場環(huán)境。一是加強(qiáng)流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管工作。認(rèn)真抓好《生豬屠宰管理?xiàng)l例》的貫徹實(shí)施，加強(qiáng)“放心肉”監(jiān)管體系建設(shè)，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰等違法行為；加強(qiáng)對定點(diǎn)屠宰企業(yè)無害化處理的監(jiān)控，完善肉品質(zhì)量信息可追溯體系；繼續(xù)支持生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，向規(guī)?；⑵放苹l(fā)展；大力推行豬肉“廠場配送”制度，擴(kuò)大品牌肉市場覆蓋率。繼續(xù)抓好《酒類流通管理辦法》的貫徹實(shí)施，推進(jìn)酒類流通備案和溯源管理，凈化酒類市場。二是進(jìn)一步規(guī)范市場秩序。積極推動(dòng)市場誠信體系建設(shè)，維護(hù)良好的市場秩序和交易環(huán)境，提振消費(fèi)信心，促進(jìn)安全消費(fèi)。認(rèn)真落實(shí)《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》、《零售商促銷行為管理辦法》，依法規(guī)范交易行為和零售企業(yè)促銷行為。進(jìn)一步做好煤炭、成品油、拍賣、報(bào)廢汽車回收拆解等行業(yè)的監(jiān)管工作。

（七）加強(qiáng)市場監(jiān)測調(diào)控，維護(hù)市場穩(wěn)定。隨著金融危機(jī)對消費(fèi)市場影響的不斷加深，必須把維護(hù)市場平穩(wěn)運(yùn)行擺上重要位置，加強(qiáng)對市場的監(jiān)測分析，及時(shí)把握市場運(yùn)行態(tài)勢，增強(qiáng)對消費(fèi)品市場的調(diào)控能力。一是加強(qiáng)對消費(fèi)市場的監(jiān)測分析。堅(jiān)持把日常監(jiān)測、節(jié)日監(jiān)測和應(yīng)急狀態(tài)監(jiān)測相結(jié)合，進(jìn)一步完善消費(fèi)市場特別是生活必需品市場監(jiān)測體系，密切注視消費(fèi)市場的供求變化，提高市場分析和預(yù)警能力，完善信息報(bào)送和制度，為積極應(yīng)對市場變化、保障市場供應(yīng)提供決策依據(jù)。加強(qiáng)貿(mào)易服務(wù)業(yè)運(yùn)行調(diào)度分析，完善工作機(jī)制，建立評價(jià)體系，提高分析質(zhì)量，適時(shí)提出拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的對策建議，增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)作用。二是加強(qiáng)應(yīng)急調(diào)控能力建設(shè)。把市場監(jiān)測、分析預(yù)警和應(yīng)急保供相結(jié)合，切實(shí)做好1500噸豬肉、2300噸食鹽、300噸食糖的市級儲(chǔ)備。積極探索利用社會(huì)力量保障市場供應(yīng)的新路子，特別是注重發(fā)揮我市蔬菜、肉類、果品等大型專業(yè)批發(fā)市場的作用，加強(qiáng)冷鏈物流建設(shè)，增強(qiáng)吞吐集散能力，為組織應(yīng)急狀態(tài)下的市場供應(yīng)提供可靠保障。建立和完善應(yīng)急調(diào)控反應(yīng)機(jī)制，形成統(tǒng)一指揮、功能齊全、反應(yīng)靈敏、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的應(yīng)急工作機(jī)制，切實(shí)保障重要節(jié)假日和全運(yùn)會(huì)期間生活必需品市場的供應(yīng)工作，防止市場出現(xiàn)大的異常波動(dòng)。

三、以迎全運(yùn)為動(dòng)力，促進(jìn)全市貿(mào)易服務(wù)業(yè)整體水平的提高

今年十月，第十一屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)將在我省舉辦。作為主賽區(qū)，屆時(shí)將有數(shù)十萬人蒞臨參賽和觀看比賽。這既為我市貿(mào)易服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶來了難得的機(jī)遇，也為我們的工作和服務(wù)提出了新的更高的要求。要把借機(jī)促進(jìn)和加快我市的貿(mào)易服務(wù)業(yè)的發(fā)展，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的保障和服務(wù)全運(yùn)會(huì)，作為我們的一項(xiàng)重要任務(wù)，按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)我局《關(guān)于在全市貿(mào)易服務(wù)業(yè)中開展“講文明、樹新風(fēng)、創(chuàng)品牌”活動(dòng)的實(shí)施意見》，在全行業(yè)中形成迎全運(yùn)、促發(fā)展、樹形象的濃厚氛圍。

一是開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。圍繞迎接第十一屆全運(yùn)會(huì)，在貿(mào)易服務(wù)業(yè)窗口單位大力開展“提升文明素質(zhì)、改善服務(wù)環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量”活動(dòng)。我局還將會(huì)同市商業(yè)聯(lián)合會(huì)在全市商場、超市等企業(yè)中，評選30個(gè)“規(guī)范服務(wù)明星崗”和100名“明星營業(yè)員”。同時(shí)，以53家商場（超市）為重點(diǎn)，深入開展“市民排隊(duì)推動(dòng)日”活動(dòng)，營造“我排隊(duì)、我禮讓、我文明、我快樂”的新風(fēng)尚，進(jìn)而帶動(dòng)全市商貿(mào)窗口單位加強(qiáng)對市民群眾文明購物的宣傳和引導(dǎo)，提高廣大消費(fèi)者的文明素質(zhì)。

二是開展評先樹優(yōu)活動(dòng)。在對今天表彰的全市貿(mào)易服務(wù)業(yè)品牌企業(yè)抓好動(dòng)態(tài)化管理，鞏固創(chuàng)建成果的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展評先進(jìn)、樹標(biāo)兵活動(dòng)，使各行各業(yè)學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，爭先創(chuàng)優(yōu)，爭創(chuàng)一流。

篇7

關(guān)鍵詞：期貨信息貿(mào)易政府宏觀調(diào)控

信息資源在現(xiàn)代社會(huì)中不僅是微觀經(jīng)濟(jì)單位決策的基本依據(jù)，而且會(huì)改變經(jīng)濟(jì)形態(tài)、甚至影響金融安全和經(jīng)濟(jì)安全，因而具有卓越的戰(zhàn)略意涵。此外，發(fā)達(dá)的信息資源體系亦是大國崛起所需的基本要素。

現(xiàn)代市場體系中，期貨體現(xiàn)著大量交易者的預(yù)期，對大宗商品和金融資產(chǎn)價(jià)格具有良好的促發(fā)或引導(dǎo)作用。經(jīng)過深加工的期貨交易信息還可以成為經(jīng)濟(jì)的晴雨表，能更好地被用于觀察宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢。國際實(shí)踐表明，掌握期貨信息資源，并充分合理利用，不僅有助于健全市場機(jī)制，增強(qiáng)市場活力，而且有助于優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高國際競爭力。對于我國來說，期貨市場方興未艾，很多部門和民眾對期貨所隱含的信息卻又認(rèn)識(shí)和利用不足。借鑒國外經(jīng)驗(yàn)并根據(jù)本國國情，從多角度、多途徑加大期貨交易信息資源的開發(fā)力度，并向全社會(huì)傳播推廣，具有重要的戰(zhàn)略意義。

一、利用信息安全維護(hù)金融安全，美國金融危機(jī)的警示

經(jīng)濟(jì)和金融安全是所有國家必須考慮的重大問題。在以往，經(jīng)濟(jì)或金融安全主要從國外和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)和金融內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行考慮，但是2007年美國次級債危機(jī)向金融危機(jī)的演化則警示人們：信息安全的內(nèi)含在發(fā)生深刻變化；信息資源的開發(fā)、披露、傳播和利用必須成為維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)和金融安全的重要內(nèi)容。

1、美國金融危機(jī)中隱含的信息披露難題和監(jiān)管困境

2007年美國爆發(fā)次級債危機(jī)，2008年又演化為沖擊全球金融安全乃至實(shí)體經(jīng)濟(jì)安全的嚴(yán)重金融危機(jī)。關(guān)于這次危機(jī)的產(chǎn)生機(jī)制究竟如何，尚在經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究之中，但是衍生品在危機(jī)中的作用也成為無可否認(rèn)的關(guān)鍵一環(huán)?？陀^考慮，衍生品是一個(gè)中性的工具，所有的衍生品最初的設(shè)計(jì)目的都是用來防范或轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。那么，美國金融危機(jī)中場外衍生品(其實(shí)只是CDS)怎么推動(dòng)了危機(jī)的持續(xù)蔓延呢?問題的根源就在于CDS等信用衍生品存在嚴(yán)重的信息披露難題。

首先，資產(chǎn)負(fù)債表無法顯示市場隱含的巨大風(fēng)險(xiǎn)。在金融機(jī)構(gòu)從事衍生品交易活動(dòng)后，會(huì)計(jì)平衡表僅能記錄表面上的資產(chǎn)和負(fù)債信息，很難揭示出實(shí)際隱含的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模。正因如此，作為表外業(yè)務(wù)的衍生品交易就可能會(huì)逆轉(zhuǎn)、加速或者減弱資產(chǎn)負(fù)債表的風(fēng)險(xiǎn)。因此在危機(jī)產(chǎn)生后，美國大量金融機(jī)構(gòu)出現(xiàn)大規(guī)模資產(chǎn)減計(jì)和流動(dòng)性不足，進(jìn)而在很大程度上加速了危機(jī)的傳播和演化。

其次，OTC衍生品交易缺乏足夠的報(bào)告制度和披露制度。監(jiān)管當(dāng)局、交易對手方及其他機(jī)構(gòu)很難對公司信用等級和交易情況進(jìn)行準(zhǔn)確評價(jià)。當(dāng)市場承受壓力時(shí)，缺乏關(guān)于某公司市場及信用風(fēng)險(xiǎn)方面的信息，以及對公司風(fēng)險(xiǎn)管理能力方面的信息，從多方面沖擊了美國金融市場的穩(wěn)定。一是，在謠言、市場恐慌等不利信息作用下，使債權(quán)方撤資，最終損害公司的融資途徑。二是，導(dǎo)致市場參加者進(jìn)行防御性頭寸調(diào)整。

2、不合理的現(xiàn)代信息傳播方法也促成了美國金融危機(jī)

互聯(lián)網(wǎng)在世界金融體系中起到了非常重要的和有益的作用?！笆嗄陙恚ヂ?lián)網(wǎng)使信息民主化的作用一直為人們所稱道。它能賦予個(gè)體投資者力量，讓混亂的金融市場更加透明，并且創(chuàng)造出了新一代的普通投資者，他們能夠隨心所欲地投資從標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)到棕櫚油期貨的任何東西?！薄靶畔⑿枰杂桑畔⒛軌騽?chuàng)造一切”到21世紀(jì)達(dá)到了頂峰。

但是，信息自由也造成了金融中不同投資者的信息不對等。這種不對等表現(xiàn)在兩個(gè)方面。其一，付費(fèi)信息與不付費(fèi)信息之間存在差異，使投資者劃分為有能力獲取信息的人和沒有能力獲取信息的人。其二，信息分析能力的不對等。普通投資者在享有信息自由的同時(shí)，往往會(huì)淹沒在數(shù)據(jù)當(dāng)中，無法全面了解和深入評估其投資的產(chǎn)品。而交易商、銀行業(yè)者和金融策劃師則建立起了隨時(shí)跟蹤、分析和選擇各種信息和產(chǎn)品的捷徑。因此，那些大量數(shù)據(jù)形成的數(shù)據(jù)迷霧“幫助華爾街一些自作聰明的人像玩電腦游戲一樣輕易地劫持了全球經(jīng)濟(jì)——憑借的是即時(shí)信息和數(shù)萬億美元的金融衍生品?！?/p>

因此，避免下一次類似危機(jī)的辦法就是改進(jìn)信息資源的傳遞機(jī)制，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)整合信息的能力，使所有的普通投資者、政府以及監(jiān)管機(jī)構(gòu)能合理享有和充分利用金融產(chǎn)品信息。今后，金融體系必須能夠?qū)π畔⒆龀鼋忉專含F(xiàn)在的金融市場該做什么，不該做什么，應(yīng)該警惕什么。

3、建立以期貨交易所為模式的正規(guī)交易平臺(tái)和信息平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)金融安全的基本歸宿

客觀而言，美國金融危機(jī)中的CDS等信用衍生品是非常好的風(fēng)險(xiǎn)管理工具。其之所以發(fā)展成為危機(jī)的“肇事者”之一，關(guān)鍵的原因是存在著嚴(yán)重的信息披露不足和監(jiān)管困難。作為場外交易的衍生產(chǎn)品本身就具有表外性，因此信息披露和監(jiān)管本來就具有與生俱來的缺陷。這從另一方面也顯示出場內(nèi)交易期貨和期權(quán)的安全性和重要性。在危機(jī)過程中，那些在期貨和期權(quán)交易所進(jìn)行衍生品交易的投資者和金融機(jī)構(gòu)并沒有出現(xiàn)大規(guī)模虧損和倒閉。因此，從衍生品市場的角度看，實(shí)現(xiàn)金融安全，防范金融危機(jī)，應(yīng)將加強(qiáng)場外交易的金融衍生品信息機(jī)制重新構(gòu)建?？梢赃x擇的方式有：第一，將部分場外交易的衍生品移植到期貨交易所進(jìn)行交易。第二，場外的衍生品應(yīng)選擇合理的交易系統(tǒng)或平臺(tái)。第三，利用清算所或者期貨交易所的清算所對衍生品進(jìn)行集中清算。這些選擇的目的就是要?jiǎng)?chuàng)造合理的信息披露途徑，使更多的投資者能夠有機(jī)會(huì)對交易產(chǎn)品的價(jià)格信息和風(fēng)險(xiǎn)特性進(jìn)行深入的了解和研究，同時(shí)也有助于監(jiān)管層對衍生工具交易過程隱含問題的展開動(dòng)態(tài)持續(xù)監(jiān)管。

4、信息安全范圍擴(kuò)大成為影響金融安全的重要內(nèi)容

一般看來，信息安全的解釋和理解或從技術(shù)角度考慮，或從保密角度考慮，但在大多數(shù)情況下卻忽略了基于經(jīng)濟(jì)和金融安全角度的信息安全問題。從美國金融危機(jī)可以看出，信息安全的內(nèi)含和外延都應(yīng)有所擴(kuò)大。不利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)安全或者金融安全的信息體系必然隱含著較為嚴(yán)重的信息不安全或信息不對稱問題。從理論上看，信息內(nèi)容上的不完全、信息傳播體系的缺陷甚至信息需求者對信息分析能力的巨大差異，都應(yīng)構(gòu)成信息安全理論的新的要素。

所謂信息不完全應(yīng)有多方面的理解。第一，市場主體對信息的認(rèn)識(shí)能力存在限制。第二，經(jīng)濟(jì)或市場本身不能生產(chǎn)足夠的信息。第三，即使信息充足，市場也不能有效地予以配置。這些方面的信息不完全經(jīng)過積累或發(fā)酵很可能成為金融不安全或經(jīng)濟(jì)不安全的誘因。所謂信息不對稱則是指不同市場主體對信息擁有能力的差異。應(yīng)該說，如果出現(xiàn)嚴(yán)重的信息不完全和信息不對稱，將在金融市場產(chǎn)生巨大的殺傷力，并影響金融安全。

因此，確保衍生品市場的信息安全，并有助于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)安全和金融安全，從內(nèi)容上看應(yīng)至少包括：第一，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，如建立起完整、可靠、靈敏、精準(zhǔn)的金融和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系；第二，信息獲取能力的公平性，如要使普通投資者和金融機(jī)構(gòu)具有平等的信息獲取能力，或者應(yīng)控制大型機(jī)構(gòu)對信息資源的濫用；第三，信息需要合理規(guī)范的平臺(tái)，如通過建立規(guī)范的金融產(chǎn)品交易平臺(tái)使投資者能夠更好地了解正在交易的產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)；第四，信息應(yīng)成為監(jiān)管的重要內(nèi)容。政府當(dāng)局不能只重視金融機(jī)構(gòu)、投資者的具體交易行為，而且更要將重點(diǎn)向信息監(jiān)管進(jìn)行一定程度的轉(zhuǎn)移。

二、利用期貨信息服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)：中國最現(xiàn)實(shí)的選擇

隨著我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的深入，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨日益增多的國外國內(nèi)市場風(fēng)險(xiǎn)。將風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)移，并協(xié)調(diào)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)成為解決的重要問題。而科學(xué)化解風(fēng)險(xiǎn)，合理安排生產(chǎn)，有效促進(jìn)流通，往往需要借助期貨市場所蘊(yùn)含的豐富信息。

1、利用期貨信息發(fā)展現(xiàn)代貿(mào)易流通

健康的期貨市場具有良好的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能。在國際上，糧食、石油、金屬等大宗商品的貿(mào)易，均以期貨價(jià)格作為合同的定價(jià)基準(zhǔn)，即商品現(xiàn)貨價(jià)格主要參考權(quán)威期貨市場對應(yīng)的期貨價(jià)格。利用期貨價(jià)格和基差信息已經(jīng)成為安排商品流通的基本形式。例如：利用基差信息對商品進(jìn)行定價(jià)和交易在美國商品現(xiàn)貨流通中具廣泛運(yùn)用。商品買賣雙方確定的未來價(jià)格往往是期貨價(jià)格與基差之和。這就使得美國的現(xiàn)貨價(jià)格與期貨價(jià)格能真正融為一體，期貨市場的經(jīng)濟(jì)功能得到了充分發(fā)揮和利用，現(xiàn)貨貿(mào)易流通方式也實(shí)現(xiàn)向更高級形式發(fā)展。

如今，我國眾多生產(chǎn)、貿(mào)易、加工、消費(fèi)企業(yè)開始利用期貨價(jià)格來組織采購、生產(chǎn)、物流和營銷等經(jīng)營活動(dòng)，并取得不少進(jìn)展。在有色金屬行業(yè)和大豆行業(yè)，幾乎所有的企業(yè)都會(huì)跟蹤利用有色金屬和油料油脂期貨市場的價(jià)格，這些行業(yè)企業(yè)要比那些不利用期貨信息或缺乏期貨信息作為指導(dǎo)的行業(yè)企業(yè)能更好地應(yīng)對市場波動(dòng)。例如上市公司江西銅業(yè)、云南銅業(yè)等采取“上期所月加權(quán)平均價(jià)”作為合同定價(jià)基準(zhǔn)，浙江寧波金光采用“基差+DCE豆粕期貨價(jià)格”的方式的解決了現(xiàn)貨貿(mào)易中定價(jià)的難題和貿(mào)易方式的缺陷。但是，與美國經(jīng)驗(yàn)相比，我國需要解決很多問題，也仍有很長的路要走。

2、利用期貨信息安排商品生產(chǎn)

期貨市場具有良好的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能和風(fēng)險(xiǎn)管理功能，通過公開、公平、公正、高效、競爭的期貨交易機(jī)制可以形成具有真實(shí)性、預(yù)期性、連續(xù)性和權(quán)威性期貨價(jià)格。全球大宗商品的價(jià)格形成都是在期貨市場內(nèi)完成。因此，利用期貨市場的價(jià)格信號(hào)制定生產(chǎn)計(jì)劃、選擇銷售時(shí)機(jī)、避免生產(chǎn)的盲目性已成為成熟市場經(jīng)濟(jì)國家的通行做法。

我國各行業(yè)對期貨信息的利用已經(jīng)有所發(fā)展，并取得一定的成果。以農(nóng)業(yè)為例，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要是由小家小戶的農(nóng)民組織完成。對于廣闊和劇烈變動(dòng)的國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場而言，絕大多數(shù)農(nóng)戶缺乏對信息的準(zhǔn)確把握，因而大大制約了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收。但是近些年，在期貨市場逐步發(fā)展并被農(nóng)民逐漸了解的地區(qū)，期貨信息已經(jīng)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民增收起到了良好的促進(jìn)作用，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售中，大豆、小麥、玉米、橡膠等期貨價(jià)格也已經(jīng)成為東北、華北、云南等地農(nóng)民以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、調(diào)整種植結(jié)構(gòu)、確定銷售計(jì)劃、鎖定預(yù)期利潤的重要依據(jù)。例如，東北豆農(nóng)和云南膠農(nóng)充分參照期貨市場的信息把握銷售時(shí)機(jī)和價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了收入的較大增長；云南農(nóng)墾近年來通過期貨市場交割比現(xiàn)貨市場銷售價(jià)格平均每噸高出1,000元，墾區(qū)2005年人均收入1.07萬元，較2000年增加了69％；2006年黑龍江省海倫市農(nóng)民根據(jù)專家建議，決定多種玉米，少種大豆，當(dāng)年通過種植結(jié)構(gòu)調(diào)整使農(nóng)民增收10多億元。

3、推動(dòng)建立完善產(chǎn)業(yè)信息化體系

當(dāng)代經(jīng)濟(jì)體系是一種高度依賴信息的經(jīng)濟(jì)體系。在全球大宗產(chǎn)品供求關(guān)系復(fù)雜多變的情況下，價(jià)格信息對現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)具有舉足輕重的作用。然而，我國的信息化體系特別是農(nóng)業(yè)信息化體系發(fā)展依然滯后，在很大程度上制約著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長。這里以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收為例進(jìn)行說明。農(nóng)村信息化體系落后的一個(gè)體現(xiàn)就是缺乏完整的信息整理、機(jī)制，信息數(shù)據(jù)庫也不完整。期貨市場是一個(gè)公開的信息市場，在現(xiàn)代通訊技術(shù)廣泛應(yīng)用的今天，期貨市場接受來自銷區(qū)、產(chǎn)區(qū)以及世界各地的信息，在期貨市場上新生成的信息也可以通過現(xiàn)代信息手段迅速傳播出去?？梢?，農(nóng)產(chǎn)品期貨市場本身就是農(nóng)產(chǎn)品信息集散中心。因此，可以利用其支持和完善我國現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)信息體系。第一，可以利用期貨市場信息健全農(nóng)業(yè)信息收集和制度，整合涉農(nóng)信息資源，推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)收集整理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。第二，利用期貨信息促進(jìn)信息標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，并推進(jìn)公用農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫建設(shè)的實(shí)用性。第三，一些期貨信息能夠積極發(fā)揮氣象為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活服務(wù)的作用，如天氣期貨，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)避因天氣變化而帶來的自然災(zāi)害起到強(qiáng)大的市場引導(dǎo)作用。

4、利用期貨推動(dòng)建立“期貨農(nóng)業(yè)”模式

期貨農(nóng)業(yè)是訂單農(nóng)業(yè)的一次提升。在訂單農(nóng)業(yè)中引入期貨交易、期貨標(biāo)準(zhǔn)、期貨信息，有助于推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化。第一，利用期貨推動(dòng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)。只有通過標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)和管理手段，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程控制，才能保證農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和統(tǒng)一規(guī)格，為農(nóng)產(chǎn)品的深加工和大規(guī)模進(jìn)入國內(nèi)外市場創(chuàng)造條件。由于期貨交易對交割貨物的標(biāo)準(zhǔn)有統(tǒng)一的要求，農(nóng)產(chǎn)品購買者更愿意通過期貨市場放心購買具有統(tǒng)一規(guī)格的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民更加愿意生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種的農(nóng)產(chǎn)品。期貨市場的存在能夠促使農(nóng)民自覺地了解標(biāo)準(zhǔn)化，增強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，從而在生產(chǎn)全過程中自覺地進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，進(jìn)而提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。第二，利用期貨交易完善訂單農(nóng)業(yè)。訂單農(nóng)業(yè)在我國推行起來存在很多現(xiàn)實(shí)難題，如何保障訂單的履約始終是關(guān)鍵緩解。發(fā)展期貨農(nóng)業(yè)，不僅可以如前所述，為農(nóng)產(chǎn)品提供充足合理的市場信息，同時(shí)也有助于對沖農(nóng)產(chǎn)品購銷各方的市場風(fēng)險(xiǎn)，確保訂單農(nóng)業(yè)的穩(wěn)固運(yùn)行。

5、問題的緊迫性

盡管這些年我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)中各部門對期貨信息予以了關(guān)注，在部分領(lǐng)域取得一些進(jìn)展。但是目前的進(jìn)步只是個(gè)開端，全方位深入利用期貨信息服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然發(fā)展滯后。如，我國目前有近百家央企從事大宗商品進(jìn)出口和生產(chǎn)加工，但是參與期貨市場的卻很少。相比之下，95％的國際500強(qiáng)企業(yè)都是通過期貨市場進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。我國的糧食企業(yè)，目前進(jìn)行生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)運(yùn)、流通形成有規(guī)模的糧食企業(yè)至少幾十萬家，但是根據(jù)期貨交易所統(tǒng)計(jì)，糧食方面的法人客戶還不到1萬家，更不要說農(nóng)民或農(nóng)民組織了。因此需要各界聯(lián)合探索，從國家戰(zhàn)略的角度發(fā)展期貨市場、推動(dòng)期貨市場信息服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、利用期貨信息增強(qiáng)政府宏觀調(diào)控能力

1、現(xiàn)貨市場價(jià)格作為調(diào)控依據(jù)具有滯后性

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，政府進(jìn)行宏觀調(diào)控具有不同的市場基礎(chǔ)，一是基于現(xiàn)貨市場獨(dú)自發(fā)展的調(diào)控，二是基于現(xiàn)貨市場和期貨市場共同發(fā)展的調(diào)控。由于現(xiàn)貨市場是空間上的資源配置方式，期貨市場是時(shí)間上的資源配置方式，因此具有不同市場基礎(chǔ)的宏觀調(diào)控方式、調(diào)控信息、調(diào)控效果也會(huì)有所不同。在沒有期貨等衍生品市場的經(jīng)濟(jì)體系中，一般來說，觀察通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)走勢時(shí)首先會(huì)想到CPI與PPI，但是這兩個(gè)數(shù)據(jù)是每個(gè)月公布一次，且所反映的是前一個(gè)月的狀況，就某種層面來說，其最大的問題就是它的落后性質(zhì)，這對于需要把握先機(jī)的交易者和宏觀調(diào)控主體來說帶來一些困難。因此政府在做宏觀經(jīng)濟(jì)決策時(shí)，會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)貨市場信息傳遞的滯后性和不完全性，而缺乏有效性和前瞻性。即使調(diào)控主體可以通過各種模型和測量工具對未來市場價(jià)格信息做出預(yù)測，但這種預(yù)測和判斷往往不具有準(zhǔn)確性。另外，由于現(xiàn)貨市場價(jià)格的調(diào)控存在“消耗效應(yīng)”，也會(huì)使調(diào)節(jié)效果逐漸削弱。

2、期貨市場為宏觀調(diào)控提供了新的信息源

與只有現(xiàn)貨市場體系相比，在衍生品市場特別是期貨市場發(fā)展的情況下，政府的宏觀調(diào)控則具有了新的決策信息源。由于期貨價(jià)格能夠不斷根據(jù)變化的市場信息，通過激烈的市場競爭進(jìn)行調(diào)整，并最終形成一種體現(xiàn)未來市場供求變化的動(dòng)態(tài)均衡價(jià)格，因此這種期貨價(jià)格要比通過宏觀經(jīng)濟(jì)模型做出的價(jià)格預(yù)測更為準(zhǔn)確，也要比花大量時(shí)間和精力去調(diào)研更省力，因此完全可以成為調(diào)控部門的決策參考選項(xiàng)。例如，在成熟的期貨市場上，期貨價(jià)格的長期大幅度上漲和下跌，可能預(yù)示著多方面問題，如供求關(guān)系可能或者已經(jīng)出現(xiàn)失衡，國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理。因此，構(gòu)筑合理的商品期貨指數(shù)，有助于宏觀調(diào)控主體根據(jù)期貨市場上的價(jià)格變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)濟(jì)政策，避免陷入滯后調(diào)控和盲目調(diào)控的被動(dòng)局面，降低調(diào)控成本，提高調(diào)控效果，即，使宏觀決策的制定和實(shí)施深入契合現(xiàn)代市場運(yùn)行規(guī)律。很多國家的中央銀行都在積極使用利率和外匯期權(quán)、期貨以及遠(yuǎn)期合約進(jìn)行市場分析，其中包括英格蘭銀行、美聯(lián)儲(chǔ)、日本銀行、法蘭西銀行以及意大利銀行在內(nèi)的一些主要國家的銀行。

特別值得一提的是，關(guān)于商品期貨交易的信息含量對于貨幣政策以及其他宏觀調(diào)控部門政策的預(yù)警作用和決策影響也具有十分重要的意義，亦是發(fā)達(dá)期貨市場國家宏觀部門研究的重要內(nèi)容之一。如，CRB指數(shù)是一種較好反映通貨膨脹的指標(biāo)，可以成為通貨膨脹的早期預(yù)警指針，為觀察通膨狀況的重要依據(jù)。CRB指數(shù)與債券收益率之間有著高度的相關(guān)性。因此應(yīng)借鑒路透CRB商品指數(shù)經(jīng)驗(yàn)，組織國內(nèi)期貨交易所以合理的產(chǎn)權(quán)形式，建立適合國內(nèi)需要的商品指數(shù)期貨，更好地為投資者和宏觀部門提供決策依據(jù)。

3、利用期貨信息增強(qiáng)宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)性力量

我國擁有龐大的農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)備體系。儲(chǔ)備物資的輪換不僅要從產(chǎn)品宜存角度考慮，而且應(yīng)根據(jù)期貨市場價(jià)格走勢選擇合理的輪入輪出時(shí)間。如期貨價(jià)格走低，國家的儲(chǔ)備物資可以輪入現(xiàn)貨；價(jià)格再輪出儲(chǔ)備物資，在客觀上也有助于削減市場價(jià)格波動(dòng)幅度。

4、增加宏觀調(diào)控的影響途徑

期貨市場信息在整個(gè)市場體系中具有先導(dǎo)性。政府在進(jìn)行宏觀調(diào)控時(shí)，不僅需要研究期貨價(jià)格走勢，而且還可以通過一定的政策工具和手段來引導(dǎo)期貨市場的交易價(jià)格(甚至在危機(jī)時(shí)刻直接參與期貨交易)，進(jìn)而通過期貨市場影響現(xiàn)貨市場，再通過現(xiàn)貨資本市場和大宗商品市場價(jià)格變化，達(dá)到宏調(diào)目的。

四、利用信息開發(fā)培育更完善的期貨市場功能

期貨市場所具有的功能是眾所周知，又被人們廣為樂道的話題。一般而言，期貨市場的功能主要體現(xiàn)在價(jià)格發(fā)現(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)管理兩個(gè)方面。但是，隨著信息資源的開發(fā)、傳播與期貨交易的鏈接與融合，以及投資主體對客觀事物認(rèn)識(shí)的深化和信息需求水平的提高，期貨市場的另一種功能屬性——信息開發(fā)功能，開始凸現(xiàn)出來，并逐步發(fā)展成為與發(fā)現(xiàn)價(jià)格和管理風(fēng)險(xiǎn)一樣的又一功能。這個(gè)新的功能并不和發(fā)現(xiàn)價(jià)格、管理風(fēng)險(xiǎn)等功能相割裂，而是緊密地聯(lián)系在一起，相互融合交流，共同推動(dòng)著期貨市場發(fā)展的高度化。

1、期貨交易信息是價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能的基礎(chǔ)

通常而言，由于現(xiàn)貨價(jià)格在形成過程中的時(shí)滯性、分散性和信息不對稱性，其價(jià)格的真實(shí)性受到嚴(yán)重影響。以現(xiàn)貨價(jià)格作為市場信號(hào)和決策依據(jù)，不僅會(huì)形成高昂的交易成本，而且有可能造成不必要的損失。而對于處于完全競爭狀態(tài)的期貨市場來說，由于具有公平的交易規(guī)則和日漸合理的交易方式，眾多買家和賣家能將自己掌握的各方面市場信息充分匯集到期貨價(jià)格中。期貨價(jià)格中所融入的各種市場信息不僅包括了現(xiàn)貨價(jià)格的實(shí)際變化、投資者對各種市場信息的判斷，而且也包含了其對歷史交易信息的整理加工、對即時(shí)交易信息的深度挖掘利用。由于期貨交易定單流可以將宏觀經(jīng)濟(jì)信息的判斷或預(yù)期等各項(xiàng)內(nèi)容都考慮到或者融入進(jìn)來，因此很多投資者(當(dāng)然不是全部)完全可以將期貨交易信息作為一個(gè)重要的觀測載體，通過深入分析期貨交易歷史信息和價(jià)格動(dòng)態(tài)做出買賣決策。由此各類現(xiàn)貨信息和歷史期貨交易信息集中過濾所形成的期貨價(jià)格，將有助于較快速度地反映真實(shí)的供求狀況及其未來價(jià)格變動(dòng)趨勢，形成合理的價(jià)格信號(hào)。

2、利用期貨交易信息完善風(fēng)險(xiǎn)管理功能

套期保值是期貨市場所有參加者熟知的一項(xiàng)功能。這個(gè)功能雖然有其固有的基本交易策略，但是也不是動(dòng)輒就能完美無缺，很多期貨交易者在實(shí)踐中往往會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)損失。風(fēng)險(xiǎn)的來源主要源于對平倉時(shí)機(jī)的選擇。何時(shí)平倉必須依靠對基差信息的深入分析。所謂基差實(shí)際上就是現(xiàn)貨價(jià)格和期貨價(jià)格之間的差額。實(shí)踐表明，基差的變動(dòng)可以使套期保值者的頭寸狀況得到改善或更加糟糕；例如，對于將來要賣出現(xiàn)貨的空頭套期保值者來說，基差出現(xiàn)擴(kuò)大就意味著套期保值出現(xiàn)盈利。相反，基差出現(xiàn)縮小，則套期保值狀況出現(xiàn)惡化。因此，所有套期保值者不僅要分析基差歷史變化，而且也要就要深入了解影響基差的變動(dòng)各項(xiàng)信息，在最盡可能有利的基差點(diǎn)上完成套期保值。

3、信息開發(fā)：期貨市場的新功能

在期貨交易的方式、價(jià)格、流程及利潤源中，信息是充斥在各個(gè)環(huán)節(jié)的，信息作為期貨交易基礎(chǔ)能更好地解釋期貨交易的過程，期貨市場中信息場的存在更能說明各種信息的綜合作用對期貨交易基礎(chǔ)的演變過程。單從前述的兩個(gè)方面看，價(jià)格發(fā)現(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)管理的功能雖然是發(fā)達(dá)期貨市場自身所具有的功能，這種功能從根本上看，離不開期貨市場的高度通暢的信息流。應(yīng)該說就此而言，交易信息對期貨市場功能的發(fā)揮的影響已經(jīng)足夠大了。但是，問題并不僅僅止于此。事實(shí)上，假如期貨市場所的市場信息開發(fā)過程能和期貨交易活動(dòng)真能實(shí)現(xiàn)高度融合，那么在期貨市場中必將醞釀出一項(xiàng)新的功能——信息開發(fā)功能。

期貨市場的信息開發(fā)功能主要包括四個(gè)方面，即選擇和整理信息的功能，保存和傳遞信息的功能，重組和創(chuàng)建信息的功能，改造和開發(fā)信息的功能。從客觀條件看，期貨交易所在期貨的信息場中處于樞紐地位，具有整理交易數(shù)據(jù)的先天性條件。對于期貨交易所來說承擔(dān)著三個(gè)方面的信息開發(fā)職能。

——設(shè)計(jì)合理的交易機(jī)制和市場規(guī)則。這是提高信息效率的基礎(chǔ)。

——采集、挖掘、過濾和整合信息。這屬于信息開發(fā)本身范疇?！逗蛡鬟f各種信息。期貨交易所開發(fā)信息必須有完備的信息披露內(nèi)容和規(guī)則，也必須有高效的信息傳播途徑，以此保障信息功能的高效性。

事實(shí)上，如果期貨交易所能夠主動(dòng)、自覺地開發(fā)期貨交易信息，積極借助信息技術(shù)和各種傳播渠道，那么很明顯期貨市場的信息開發(fā)功能將明顯提升，并系統(tǒng)地促進(jìn)套期保值和價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能的實(shí)現(xiàn)。

總之，高度發(fā)達(dá)的期貨市場將是一個(gè)信息資源得到高度開發(fā)和利用的市場，期貨市場的信息開發(fā)功能不僅有助于從質(zhì)量上提升期貨市場功能，同時(shí)也拓展了期貨市場功能的范圍。無論對于發(fā)達(dá)市場還是新興市場而言，要想不斷將期貨市場的功能向更高度予以推動(dòng)都離不開對期貨市場信息開發(fā)功能的挖掘。期貨交易所的信息開發(fā)職能始終是期貨市場信息開發(fā)功能的最基本、最核心的內(nèi)容之一。

五、利用信息服務(wù)創(chuàng)新增強(qiáng)期貨交易所競爭力和定價(jià)權(quán)

1、全球期貨交易所競爭日趨激烈

期貨交易所是爭奪定價(jià)權(quán)的前哨。近些年，全球期貨交易所的競爭日趨激烈，對各國大宗商品和金融資產(chǎn)定價(jià)權(quán)的爭奪產(chǎn)生了巨大影響。為了爭奪對市場的控制力和影響力，期貨交易所之間的競爭日趨激烈，主要集中在兩個(gè)方面。第一，市場控制力，即交易所力圖通過品種和規(guī)模的擴(kuò)張?jiān)鰪?qiáng)市場影響力和輻射力；第二，信息控制力和影響力，即利用信息資源的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)水平來影響增強(qiáng)市場影響力和經(jīng)營收入水平。這兩方面的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，相互相應(yīng)，相互促進(jìn)。

為了達(dá)到這些目標(biāo)，全球一些主要的交易所掀起了合并浪潮，在合并過程中關(guān)于信息資源的開發(fā)利用出現(xiàn)四個(gè)趨勢。第一，信息供應(yīng)逐漸被國際大型期貨期權(quán)交易所控制和壟斷。第二，以市場的成熟為基礎(chǔ)，對期貨交易信息進(jìn)行一定形式和程度的收費(fèi)成為潮流。第三，信息服務(wù)為交易所經(jīng)營和擴(kuò)張?zhí)峁┝舜罅康馁Y金支持。第四，調(diào)整交易時(shí)間，加快技術(shù)整合，提供各洲的不間斷交易，擴(kuò)大信息影響力。從國際經(jīng)驗(yàn)看，世界很多證券期貨交易所的收入來源已經(jīng)發(fā)生變化，信息服務(wù)已經(jīng)成為其收入的主要來源之一。收入途徑的變化，不僅增強(qiáng)了交易所實(shí)力，而且也反過來為其信息的深度開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

2、國際期貨交易所信息開發(fā)與服務(wù)收入

國際主要期貨交易所的市場數(shù)據(jù)銷售大都是通過數(shù)據(jù)賣主進(jìn)行的。數(shù)據(jù)賣主獲得交易所授權(quán)后，將市場數(shù)據(jù)銷售給個(gè)人或機(jī)構(gòu)用戶。部分交易所不僅通過數(shù)據(jù)賣主銷售數(shù)據(jù)，而且可以通過數(shù)據(jù)傳輸專線直接向終端用戶供應(yīng)數(shù)據(jù)。如芝加哥商業(yè)交易所的最終用戶可以從認(rèn)可的數(shù)據(jù)賣家或者直接從交易所通過CME數(shù)據(jù)傳輸專線獲得數(shù)據(jù)。一些交易所還允許賣主將數(shù)據(jù)銷售給下一級賣家，如芝加哥期貨交易所的賣主經(jīng)批準(zhǔn)后，可以作為直接的或間接的賣主，從事再次銷售市場數(shù)據(jù)活動(dòng)。

近些年，期貨交易所收入結(jié)構(gòu)的多元化已經(jīng)成為一個(gè)趨勢。由于現(xiàn)貨和衍生品市場交易的不斷活躍，交易者對信息的需求相應(yīng)出現(xiàn)了大幅度的上漲，由此也帶來了期貨交易所信息服務(wù)收入的增長?？傮w來看，國際主要期貨交易所2001，2005年期間的信息服務(wù)收入呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢。例如芝加哥商業(yè)交易所的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)費(fèi)在2004財(cái)年內(nèi)增長了15％。從信息服務(wù)收入占交易所總收入的比重來看，大部分交易所的這一數(shù)據(jù)在14％～18％之間?？傮w上看，隨著市場信息需求的不斷增加，信息服務(wù)已從昔日的“副產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)槠谪浗灰姿恼缴虡I(yè)業(yè)務(wù)，信息服務(wù)收入也隨之成為期貨交易所的總收入的重要組成部分，并呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長態(tài)勢。

3、我國加快期貨交易所信息資源的開發(fā)迫在眉睫

篇8

【關(guān)鍵詞】馬鈴薯淀粉 行業(yè)分析 市場分析 市場競爭力

一、馬鈴薯淀粉行業(yè)分析

馬鈴薯淀粉是以馬鈴薯為原料加工而成的由多葡萄糖分子組成的一種白色粉狀物,產(chǎn)品主要包括馬鈴薯精淀粉、馬鈴薯變性淀粉、馬鈴薯淀粉副產(chǎn)品三大類。馬鈴薯淀粉以其獨(dú)有的特性,是紡織、造紙、化工、建材等眾多領(lǐng)域的添加劑、增強(qiáng)劑、黏結(jié)劑等,具有十分廣泛的工業(yè)用途。在造紙、食品、紡織、醫(yī)藥、鑄造、建筑、農(nóng)業(yè)、化工、石油等方面馬鈴薯淀粉已經(jīng)廣泛應(yīng)用,其中造紙工業(yè)占最大比重(見表1)。

馬鈴薯生長在北緯40度至55度之間適宜的土壤和氣候條件下,喜沙質(zhì)土壤及晝夜溫差大、光照強(qiáng)、氣候冷涼的地區(qū)。主要的馬鈴薯生產(chǎn)國家為:荷蘭、德國、法國、波蘭、波羅的海諸國、俄羅斯、中國和美國。目前世界馬鈴薯常年栽培面積1932.7萬公頃,平均單產(chǎn)鮮薯16.8噸每公頃。2007年世界馬鈴薯產(chǎn)量已達(dá)到32530.2萬噸。1990年以前,大多數(shù)馬鈴薯種植和消費(fèi)都在歐洲、北美洲國家和前蘇聯(lián)的一些發(fā)達(dá)國家,從1990年以后,馬鈴薯的生產(chǎn)才受到發(fā)展中國家的重視,并逐漸發(fā)展起來。但隨著世界馬鈴薯產(chǎn)量的逐年遞增,發(fā)達(dá)國家馬鈴薯的產(chǎn)量在1993年以后一直出現(xiàn)遞減的趨勢,而發(fā)展中國家馬鈴薯產(chǎn)量持續(xù)遞增。

馬鈴薯淀粉加工業(yè)在西方已經(jīng)經(jīng)歷了近百年的歷史,但是在我國還處于生命周期的成長階段,市場規(guī)模增速一直保持在10%左右。從全行業(yè)發(fā)展趨勢來看,歐洲企業(yè)受資源和環(huán)保條件制約,生產(chǎn)配額逐年減少,同時(shí)歐洲各國政府對農(nóng)產(chǎn)品的出口貿(mào)易補(bǔ)貼也逐步降低,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程,其產(chǎn)品的國際競爭能力將不會(huì)加強(qiáng),該產(chǎn)業(yè)不會(huì)再有大的發(fā)展空間。與此對比,我國及亞太地區(qū)淀粉工業(yè)盡管起步較晚,但隨著人民生活水平和工業(yè)發(fā)展水平的不斷提高,淀粉特別是高品質(zhì)的馬鈴薯淀粉的生產(chǎn)應(yīng)用量將有大幅度提高。據(jù)專家預(yù)計(jì),“十五”期間,馬鈴薯淀粉應(yīng)用量將增至50萬噸每年,到2010年,不會(huì)少于100萬噸。屆時(shí),不僅國內(nèi)造紙、紡織、化工、食品、制藥等各大應(yīng)用行業(yè)普遍應(yīng)用,世界市場也將向中國敞開大門。隨著各發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品出口補(bǔ)貼的取消,遵循市場公平競爭原則并依托雄厚資源優(yōu)勢的中國馬鈴薯加工業(yè),將昂首挺進(jìn)亞太市場及歐美市場,形成具有國際競爭力的,不可多得的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

二、我國馬鈴薯淀粉市場分析

國際馬鈴薯淀粉年產(chǎn)量約600多萬噸,歐共體國家的產(chǎn)量占85%,其中:荷蘭Avebe公司年產(chǎn)馬鈴薯淀粉80多萬噸,行銷全世界。目前國內(nèi)馬鈴薯淀粉年需求量為70多萬噸,我國現(xiàn)有淀粉生產(chǎn)5000噸以上規(guī)模的廠家只有10余家,達(dá)到一級品的產(chǎn)量僅5萬多噸,約占國內(nèi)需求總量的7%,我國每年通過各種渠道進(jìn)口20多萬噸,國內(nèi)市場尚缺口40多萬噸。目前,缺口部分主要由低檔產(chǎn)品或其他產(chǎn)品替代。

我國馬鈴薯淀粉的進(jìn)口來源地主要是歐洲國家,最大的進(jìn)口國是荷蘭。從圖1可以看出,2006年中國從荷蘭進(jìn)口馬鈴薯淀粉3萬噸,進(jìn)口額1151萬美元,約占中國馬鈴薯淀粉進(jìn)口額的47%。其次是德國2.2萬噸,826萬美元,占34%;丹麥7371噸,294萬美元,占11.6%;法國5171萬噸,177萬美元,占8%。

但是,隨著國家對馬鈴薯行業(yè)的重視和政策的實(shí)施,我國馬鈴薯淀粉貿(mào)易總量,出口增速大于進(jìn)口增速,出口額以年均54%的速度增長,年平均出口貿(mào)易為4533.5噸,進(jìn)口額以年均5.5%的速度增長,年平均進(jìn)口貿(mào)易為25960.75噸。2006年馬鈴薯淀粉出口10141.6噸,出口額544.7萬美元。同期,馬鈴薯淀粉進(jìn)口量為68676.2噸,進(jìn)口額2610.7萬美元。

我國馬鈴薯淀粉主要出口到周邊國家和地區(qū),出口市場的集中度也比較高。韓國是我國馬鈴薯淀粉出口的最大目的地。圖2為2006年我國馬鈴薯淀粉主要出口分布圖。2006年我國出口韓國馬鈴薯淀粉5575噸,287萬美元,占中國馬鈴薯淀粉出口額的60%;其次是泰國2736噸,150萬美元,占29%;俄羅斯989噸,54萬美元,占10%;日本20噸,11.6萬美元,占2.1%;印度尼西亞14噸,8.6萬美元,占1.6%。

三、我國馬鈴薯淀粉市場競爭力分析

1、競爭優(yōu)勢

(1)原料資源充足。馬鈴薯本身的特殊性決定了其在生產(chǎn)方式上的特殊性――栽培過程中的自動(dòng)化程度提高難度大、成本高,活勞動(dòng)的消耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他作物。同時(shí)由于馬鈴薯加工原料的出品率低、異地加工的原料運(yùn)輸成本高,原料無法大半徑運(yùn)輸,決定了它的初級產(chǎn)品加工只能在資源產(chǎn)地進(jìn)行。而發(fā)達(dá)國家的淀粉深加工企業(yè)欲從國外進(jìn)口原淀粉維持生存受到本國政策的限制,因?yàn)榈矸蹖儆诩Z食范疇,發(fā)達(dá)國家的糧食本身過剩,鼓勵(lì)出口,限制進(jìn)口。這樣,致使馬鈴薯淀粉業(yè)在發(fā)達(dá)國家的進(jìn)一步發(fā)展受到了限制。所以,馬鈴薯產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移已成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。而我國西北、華北地區(qū),因適宜的冷涼氣候和松軟的黃土等條件,使馬鈴薯成為這一地區(qū)的優(yōu)勢農(nóng)作物。加上我國城市化程度底、農(nóng)村勞動(dòng)力資源充裕,在馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化方面具有不可替代的優(yōu)勢。

(2)生產(chǎn)成本低,具有價(jià)格優(yōu)勢。我國馬鈴薯價(jià)格相對較低,是發(fā)達(dá)國家無可比擬的優(yōu)勢,從而使馬鈴薯淀粉生產(chǎn)成本的降低有了基礎(chǔ)。國際互聯(lián)網(wǎng)搜索結(jié)果表明,國際市場馬鈴薯價(jià)格為330-530元每噸。而國內(nèi)淀粉用馬鈴薯的價(jià)格為240-340元每噸,低于國際市場價(jià)格90元每噸。僅原料一項(xiàng)可使國內(nèi)馬鈴薯淀粉單位成本至少低于國際上500元每噸。而我國的馬鈴薯淀粉質(zhì)量與發(fā)達(dá)國家的馬鈴薯淀粉質(zhì)量不相上下。因此,我國馬鈴薯具有較大的國際競爭力。

(3)市場優(yōu)勢。我國是世界上馬鈴薯淀粉潛在消費(fèi)大國。根據(jù)《淀協(xié)通訊》第2001年第5期趙明的分析,目前國內(nèi)對馬鈴薯淀粉及其衍生物的年需求量為80萬噸以上,其中僅食品行業(yè)年需求量達(dá)40萬噸。到2030年,市場需求總量將達(dá)到300萬噸以上,其中食品行業(yè)180萬噸,紡織行業(yè)20萬噸,造紙行業(yè)60萬噸,水產(chǎn)飼料行業(yè)20萬噸,建筑、醫(yī)藥、鑄造等行業(yè)30萬噸。而目前年生產(chǎn)量只有10萬噸左右,因此馬鈴薯淀粉及其衍生物的國內(nèi)市場容量非常大,發(fā)展前景光明。

2、競爭劣勢

(1)企業(yè)發(fā)展不平衡。在企業(yè)管理方面,有的企業(yè)應(yīng)用了現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化的企業(yè)管理手段,可與世界同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)接軌。而相當(dāng)一批企業(yè)還處在常規(guī)管理水平,更有些企業(yè)還沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)國有企業(yè)管理方式,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)展步伐,在工藝技術(shù)和裝備水平上差距很大。近年來新興馬鈴薯淀粉加工企業(yè),基本上都是引進(jìn)目前世界上先進(jìn)的設(shè)備工藝。而80-90年代初建立的企業(yè),其工藝技術(shù)裝備和生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)落后,與國際先進(jìn)水平工藝設(shè)備及生產(chǎn)規(guī)模比有很大差距。

(2)產(chǎn)品品種單一、質(zhì)量不高、淀粉深加工和綜合利用能力弱。目前我國馬鈴薯淀粉質(zhì)量和品種已經(jīng)暴露出的最大問題是品種單一。各加工企業(yè)還沒能做到按品種特性、市場需求分品種,單收、單貯、單加工,遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場多樣化、個(gè)性化的需求,產(chǎn)品的一些技術(shù)指標(biāo)如白度、粘度、糊化溫度等還不夠穩(wěn)定,滿足不了食品加工業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品對原料技術(shù)指標(biāo)的要求。另外,我國淀粉深加工產(chǎn)品及變性淀粉生產(chǎn)較少。生產(chǎn)的副產(chǎn)品中除一少部分汁水,薯渣直接施入農(nóng)田做肥料和作粗飼料外,大部分都廢棄,這不僅是資源的浪費(fèi),而且也給環(huán)境帶來污染,這些都嚴(yán)重制約了我國馬鈴薯淀粉業(yè)的發(fā)展。

(3)低水平重復(fù)建設(shè)。在我國馬鈴薯淀粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中一些地方對馬鈴薯淀粉加工產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展缺乏深刻認(rèn)識(shí),對加工工藝設(shè)備、產(chǎn)品品種質(zhì)量、市場需求、國內(nèi)外發(fā)展趨勢、生產(chǎn)規(guī)模、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、投資來源、企業(yè)管理等重大問題沒有認(rèn)真調(diào)研充分論證基礎(chǔ)上、盲目上項(xiàng)目、建廠生產(chǎn)、缺乏合理布局的戰(zhàn)略思想、重復(fù)建設(shè)小規(guī)模、低水平加工廠,建設(shè)起點(diǎn)低,裝備水平工藝技術(shù)落后,資金、技術(shù)分量分散,爭奪市場、爭奪原料,打內(nèi)耗戰(zhàn)、產(chǎn)品成本高,質(zhì)量低,市場競爭能力弱,造成巨大損失,教訓(xùn)十分深刻。

3、發(fā)展建議

(1)強(qiáng)化政府職能,加大扶持力度,搞好社會(huì)化服務(wù)。馬鈴薯淀粉加工企業(yè)是馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化大鏈條中的一段,是其中的一個(gè)組成部分,而馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化是一個(gè)集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營;基地、龍頭、市場;產(chǎn)加銷、農(nóng)工貿(mào)為一體的龐大、嚴(yán)密、多科學(xué)、需要各個(gè)方面協(xié)調(diào)配合的完整的系統(tǒng)工程,這個(gè)工程的啟動(dòng)實(shí)施沒有政府的組織、管理協(xié)調(diào)、支持是不行的。因此,政府應(yīng)遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和組織管理職能,加大扶持力度、搞好社會(huì)化服務(wù),推動(dòng)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

(2)提高馬鈴薯淀粉產(chǎn)品的科技含量,搞好新產(chǎn)品的科研開發(fā)?？蒲虚_發(fā)的提高可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行提高和完善。第一要與農(nóng)業(yè)科研育種單位合作,按照加工不同淀粉品種專用性對原料的要求,引進(jìn)試驗(yàn),選育、推廣應(yīng)用不同特性的專用原料品種。第二根據(jù)市場對馬鈴薯淀粉多樣化、個(gè)性化的需求,研究開發(fā)出馬鈴薯淀粉新產(chǎn)品新品種。只有這樣企業(yè)才能在風(fēng)云變幻的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中和國外市場競爭中發(fā)展壯大,立于不敗之地。

(3)加強(qiáng)基地建設(shè)和管理。重點(diǎn)是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(包括:高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、農(nóng)田、道路橋涵、馬鈴薯機(jī)械配套,種薯倉貯等建設(shè))制度化、規(guī)范化、科學(xué)化管理;不斷完善和深化“公司+農(nóng)民”的聯(lián)結(jié)機(jī)制。通過這些使加工企業(yè)有長期、穩(wěn)定、充足、價(jià)格合理、品種多樣的原料供應(yīng),使企業(yè)能穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,使基地農(nóng)民的生產(chǎn)水平,原料品質(zhì)產(chǎn)量,經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定提高。

(4)加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)和現(xiàn)代管理。企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)是社會(huì)發(fā)展的需要,是科技進(jìn)步的需要,是與國際接軌的需要,是企業(yè)生存發(fā)展的需要,是走具有中國特色新型工業(yè)化道路的需要。就中國馬鈴薯淀粉加工業(yè)而言主要是向管理現(xiàn)代化和生產(chǎn)現(xiàn)代化方向發(fā)展。在管理現(xiàn)代化方面,按照現(xiàn)代化企業(yè)管理的要求,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,在生產(chǎn)、經(jīng)營及全面,都要走上自動(dòng)化,網(wǎng)絡(luò)化、科學(xué)化、規(guī)范化的現(xiàn)代化軌道。在生產(chǎn)現(xiàn)代化方面,在當(dāng)前及今后一定時(shí)期內(nèi)重點(diǎn)是:在工藝技術(shù)和裝備水平上一定要瞄準(zhǔn)國際同行業(yè)最先進(jìn)水平,建設(shè)中國的馬鈴薯淀粉加工企業(yè),在產(chǎn)品質(zhì)量品種上,要按照國內(nèi)外市場對馬鈴薯淀粉多樣化、個(gè)性化的需求研制開發(fā)高質(zhì)量新品種;在深加工和綜合利用上,要充分利用和改造現(xiàn)有工藝設(shè)備,在生產(chǎn)淀粉基礎(chǔ),有針對性地開發(fā)生產(chǎn)變性淀粉,有機(jī)化工產(chǎn)品,并充分研究和運(yùn)用馬鈴薯無廢料加工工藝?yán)碚?綜合加工利用馬鈴薯淀粉加工的副產(chǎn)品汁水和薯渣。使我國馬鈴薯淀粉加工業(yè)走出一條科技含量高,經(jīng)濟(jì)效益好,資源消耗低,環(huán)境污染少,人力資源得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)路子。

四、結(jié)論

本文通過對馬鈴薯淀粉行業(yè)情況、馬鈴薯淀粉的應(yīng)用領(lǐng)域、行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況、市場現(xiàn)狀、市場規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)量、進(jìn)出口情況以及馬鈴薯淀粉營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,最后總結(jié)我國馬鈴薯淀粉的競爭優(yōu)勢和劣勢,并為我國馬鈴薯淀粉業(yè)的發(fā)展提出建議。根據(jù)文章對馬鈴薯淀粉行業(yè)的分析,我國及全球?qū)︸R鈴薯淀粉的需求量將不斷增加,所以我國未來馬鈴薯淀粉市場將會(huì)有較大的發(fā)展空間。本文在寫作過程中,由于條件的限制,所以關(guān)于馬鈴薯淀粉市場現(xiàn)狀的分析不夠深入。在進(jìn)行的研究中,會(huì)對國內(nèi)外企業(yè)的市場進(jìn)行對比分析,得出馬鈴薯淀粉市場的更加深入的發(fā)展方向和營銷狀況。

【參考文獻(xiàn)】

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篇9

關(guān)鍵詞：產(chǎn)銷一體化無公害蔬菜配送系統(tǒng)

當(dāng)前，我國無公害蔬菜產(chǎn)業(yè)面臨的一個(gè)重大問題是物流費(fèi)用較高，其中配送成本占了很大比重。有數(shù)據(jù)表明，我國的蔬菜、水果等農(nóng)副產(chǎn)品在運(yùn)輸、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)的損失率達(dá)25%-30%，發(fā)達(dá)國家的損失率低于5%[1]。

關(guān)于無公害蔬菜產(chǎn)銷一體化配送模理論和實(shí)證探索方面的研究較少，但有一些相關(guān)文獻(xiàn)值得一提。蒲應(yīng)、楊為民在《蔬菜供應(yīng)鏈一體化模式的比較》中，對蔬菜供應(yīng)鏈一體化經(jīng)營模式進(jìn)行了國際比較，從比較中找出了一體化經(jīng)營的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和存在的問題[2]；楊為民在《中國蔬菜供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究》中指出中國蔬菜供應(yīng)鏈體系已基本形成，應(yīng)加強(qiáng)對蔬菜供應(yīng)鏈的研究，提高流通效率，確保蔬菜安全[3]；張弘揚(yáng)在《城市蔬菜配送平臺(tái)模式研究》中從配送平臺(tái)的功能構(gòu)建和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)角度，并結(jié)合實(shí)際運(yùn)營，分析了配送平臺(tái)的構(gòu)成及今后的發(fā)展方向，兼具經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益[4]。

因此,發(fā)展無公害蔬菜時(shí)從產(chǎn)銷一體化和供應(yīng)鏈的角度出發(fā),采取有效措施提高無公害蔬菜的配送效率,降低配送成本具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文對無公害蔬菜配送的傳統(tǒng)模式進(jìn)行了介紹，結(jié)合現(xiàn)代物流理念與先進(jìn)的物流技術(shù)構(gòu)建了產(chǎn)銷一體化的配送模式。

一、無公害蔬菜市場現(xiàn)狀

1.無公害蔬菜市場前景廣闊

隨著人們生活水平的提高和環(huán)保意識(shí)以及保健意識(shí)的增強(qiáng),無公害農(nóng)產(chǎn)品，綠色食品，有機(jī)食品在我國悄然興起。蔬菜是人們的生活必須品，無公害蔬菜不但滿足人民不斷增長的物質(zhì)生活需要，而且保護(hù)了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，保障食物安全，利于人體健康[5]。

當(dāng)前市場上的無公害蔬菜主要有:農(nóng)藥殘留少的環(huán)保型蔬菜和天然的環(huán)保型蔬菜---山野菜，以其獨(dú)特的無污染，純天然，營養(yǎng)豐富，甚至具有保健和藥用價(jià)值而日益受到都市人的青睞。

2.無公害蔬菜成本高

一方面，無公害蔬菜屬于鮮貨易腐品,現(xiàn)代人對其新鮮度要求越來越高，采摘后處理不當(dāng)很容易導(dǎo)致?lián)p耗、腐爛，其自身特點(diǎn)降低了經(jīng)濟(jì)效益，增加了成本。

另一方面，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，無公害蔬菜物流成本占總成本的比重高達(dá)60%。具體體現(xiàn)在：物流技術(shù)落后,流通成本高；流通標(biāo)準(zhǔn)化程度低,交易方式落后；物流信息服務(wù)能力低,市場分析、預(yù)測難度大,生產(chǎn)缺乏正確指導(dǎo)。

二、無公害蔬菜配送模式比較

1.無公害蔬菜配送的主要傳統(tǒng)模式

自營配送：基地或農(nóng)戶自己將無公害蔬菜送到批發(fā)市場或者消費(fèi)者那里。

在這種配送模式下，基地和農(nóng)戶有效地控制了物流運(yùn)作過程，及時(shí)地了解到無公害蔬菜的市場需求信息，準(zhǔn)確預(yù)測未來需求。相比于其他模式能夠在時(shí)間和空間上更好地滿足消費(fèi)者需求，不足之處在于投資成本高。配送模式圖如下：

圖1 自營配送模式圖

2.無公害蔬菜配送的新型模式

第三方配送：由專業(yè)性的物流公司或配送中心進(jìn)行配送。該模式的最大優(yōu)點(diǎn)在于減少了中間環(huán)節(jié)，降低了損耗，提高了新鮮度，節(jié)省了管理費(fèi)用，為消費(fèi)者創(chuàng)造了更多的附加值。不足之處在于：在物流信息服務(wù)能力低的情況下，容易導(dǎo)致生產(chǎn)者和市場脫節(jié)，不能及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)以適應(yīng)市場需求；無法監(jiān)控市場上無公害蔬菜的質(zhì)量。配送模式圖：

圖2 第三方配送模式圖

三、產(chǎn)銷一體化無公害蔬菜配送系統(tǒng)構(gòu)建

所謂產(chǎn)銷一體化，就是在生產(chǎn)活動(dòng)中把生產(chǎn)行為和銷售行為作為同一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體。如果產(chǎn)與銷分別是兩個(gè)不同經(jīng)濟(jì)主體行為，即把產(chǎn)看作是生產(chǎn)者的行為，銷是經(jīng)營者的行為，那么在產(chǎn)和銷之間還要加一系列的流通環(huán)節(jié)，由此可見，產(chǎn)銷一體化最突出的特征便是獨(dú)立的，自成體系的組織形態(tài)，是同時(shí)兼任生產(chǎn)和流通銷售職能的同一經(jīng)濟(jì)主體。產(chǎn)銷一體化的一體可以理解為“一個(gè)整體”。

無公害蔬菜的配送有多種模式，目前還沒有完全概念上的最優(yōu)模式。從物流供應(yīng)鏈的角度來講，產(chǎn)銷一體化模式是最好的。產(chǎn)銷一體化無公害蔬菜配送系統(tǒng)即蔬菜供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)―蔬菜基地，全程參與生產(chǎn)，流通，銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。

在第一階段，無公害蔬菜基地處于起步階段，基地的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銷售規(guī)模不適合大規(guī)模配送，基地可以通過配送中心進(jìn)行混合配送。配送模式圖見下方：

圖3 第一階段配送模式圖

圖3 第一階段配送模式圖

流程圖顯示，基地和農(nóng)戶將優(yōu)質(zhì)的蔬菜一部分通過配送中心進(jìn)行配送，一部分直接銷售給終端消費(fèi)者；將劣質(zhì)的蔬菜供給給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖中心，養(yǎng)殖中心為蔬菜基地提供有機(jī)肥料，形成種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合的能流、物流良性循環(huán)系統(tǒng)。該模式實(shí)現(xiàn)了資源的高效利用，從源頭上保證了無公害蔬菜的品質(zhì)，具有明顯的綜合效益。

基地的功能定位包括：無公害蔬菜種植，展示，銷售，農(nóng)家樂（在初期，基地有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和影響力再開展此業(yè)務(wù)）。農(nóng)戶自己種植無公害蔬菜存在局限性，通過和基地合作，一方面基地的專業(yè)人員為其提供了技術(shù)指導(dǎo)；另一方面，農(nóng)戶為銷售無公害蔬菜找到了穩(wěn)定的渠道，可以集中精力進(jìn)行種植；基地的信息靈通，在生產(chǎn)上給予農(nóng)戶正確引導(dǎo)保證與市場對接。

蔬菜生產(chǎn)者（基地和農(nóng)戶）直接面對分散的終端消費(fèi)者會(huì)造成運(yùn)輸資源浪費(fèi)，增加交通阻塞，導(dǎo)致上游配送費(fèi)用增加。生產(chǎn)者和配送中心合作，解決了分散配送的弊端，長期合作可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。配送中心對蔬菜進(jìn)行清洗，簡單包裝等初級加工可以延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。

根據(jù)批發(fā)市場，中大型餐廳，連鎖銷售店，家庭消費(fèi)者所占市場份額的不同，對這些消費(fèi)終端采取不同的方式進(jìn)行配送，例如：共同配送，自提，第三方配送等。詳細(xì)介紹見第二階段。

在第二階段，基地自建配送中心，控制了對客戶的主動(dòng)權(quán)，根據(jù)市場行情來調(diào)整經(jīng)營策略，積極地配合了銷售過程，同時(shí)，避免了因脫銷而損失市場份額。配送模式圖見下方：

圖4 第二階段配送模式圖

相比于第一階段的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，第二階段的改進(jìn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：基地自建配送中心；農(nóng)民組織成了農(nóng)業(yè)合作組織；基地和專業(yè)性蔬菜公司或企業(yè)合作；消費(fèi)終端新加了蔬菜特產(chǎn)店；養(yǎng)殖中心產(chǎn)生的動(dòng)物糞便在供給基地有機(jī)肥料的基礎(chǔ)上可進(jìn)行沼氣生產(chǎn)。這一模式在整體上迎合了綠色物流的理念，形成了生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，一業(yè)為主，綜合發(fā)展，多級轉(zhuǎn)換，良性循環(huán)。

基地自建配送中心，配送中心利于GIS,GPS,EDI，RFID等先進(jìn)物流技術(shù)，開展基于物聯(lián)網(wǎng)的智能配送，對無公害蔬菜的來源和去向通過完善的信息系統(tǒng)進(jìn)行了記錄。利用條形碼，或現(xiàn)在流行的二維碼掃描消費(fèi)者可以了解無公害蔬菜的來源，在消費(fèi)市場信息不對稱的條件下，辨別真假。這種方式也利于實(shí)現(xiàn)責(zé)任追朔機(jī)制，真正保障消費(fèi)者利益。

農(nóng)業(yè)合作組織是農(nóng)戶在專業(yè)人員的帶領(lǐng)下組成的，基地根據(jù)自己的需求向合作組織提出無公害蔬菜訂貨計(jì)劃，合作組織和基地簽訂供貨合同。農(nóng)戶按計(jì)劃生產(chǎn)，合作組織按計(jì)劃收購和配送，基地按計(jì)劃進(jìn)行深加工，形成產(chǎn)供銷一體化的運(yùn)作形式。這樣可以解決，農(nóng)戶由于不了無公害解蔬菜的需求信息而大規(guī)模投入造成的浪費(fèi)。

蔬菜公司或企業(yè)分散采購，一方面貨源不穩(wěn)定，另一方面會(huì)造成運(yùn)輸資源浪費(fèi)，增加交通阻塞。蔬菜公司和基地合作，解決了分散采購的弊端，長期合作還可以形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。蔬菜可以進(jìn)行如下的初級加工：清洗，經(jīng)濟(jì)化包裝，合理配裝，高檔蔬菜禮盒等。對于初級加工的無公害蔬菜,在運(yùn)送到銷售終端時(shí),采用可以循環(huán)使用的包裝容器，減少了白色污染，迎合了綠色物流的理念，也為企業(yè)節(jié)約了成本。深加工：淹制蔬菜,醬菜等,建立特產(chǎn)店，打造自己的品牌以不斷擴(kuò)大市場份額，提高經(jīng)濟(jì)效益。

沼氣燃燒為蔬菜提供二氧化碳?xì)夥?，可以使葉菜類增產(chǎn)30%，蔬菜生產(chǎn)也為養(yǎng)殖中心家禽、畜類提供氧氣；同時(shí)，養(yǎng)殖中心的糞便入沼池產(chǎn)生沼肥，為蔬菜提供更加高效無害的有機(jī)肥[6]。這種模式基本上達(dá)到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的清潔化和農(nóng)產(chǎn)品的無害化。

據(jù)調(diào)查，各個(gè)消費(fèi)終端所占的市場份額如下：

表1 消費(fèi)終端占有市場份額

數(shù)據(jù)來源：錦程物流網(wǎng)

蔬菜批發(fā)市場和中大型餐廳所占的市場份額大，基地配送中心采取共同配送的方式，在送貨環(huán)節(jié)上將多家用戶待運(yùn)送的貨物混載于同一車輛上，按客戶要求分別將貨物送到各個(gè)接貨點(diǎn)。從整個(gè)社會(huì)的角度看，共同配送可以減少社會(huì)車流總量，改善交通運(yùn)輸狀況，有效提高了裝載率。從基地和客戶的角度看，共同配送可以降低配送成本。

連鎖銷售店例如超市，其配送具有小批量，多頻次，難于保鮮，配送多樣化需求的特點(diǎn)，綜合考慮到超市內(nèi)外部環(huán)境，蔬菜易于腐爛，配送成本和配送服務(wù)滿意度等方面，連鎖銷售店自營配送是較好的選擇。

特產(chǎn)店的上游為蔬菜基地，中間流通環(huán)節(jié)少，配送時(shí)主要考慮距離遠(yuǎn)近。近區(qū)域的特產(chǎn)店由公司自營配送，反應(yīng)迅速，靈活，能更好地滿足特產(chǎn)店在物流業(yè)務(wù)上時(shí)間和空間要求，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更好地滿足用戶需求。基地?fù)碛袑ξ锪鬟\(yùn)作過程的有效控制權(quán)，及時(shí)地了解無公害蔬菜的市場需求信息，準(zhǔn)確預(yù)測未來需求。偏遠(yuǎn)區(qū)域的特產(chǎn)店由專業(yè)的第三方物流公司配送。第三方物流配送在配送損耗，蔬菜質(zhì)量，成本方面有很大的優(yōu)勢。第三方配送也存在一些不足，基地與市場容易脫節(jié)，基地對配送的控制能力低，出現(xiàn)連帶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，針對這些不足，基地要加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)建設(shè)，和第三方物流企業(yè)簽訂合同進(jìn)行長期合作。

在家庭消費(fèi)者中，中老年人傾向于傳統(tǒng)的購菜方式，去農(nóng)貿(mào)市場的直銷攤位購買未加工的蔬菜；年輕人傾向于去超市或通過互聯(lián)網(wǎng)購買簡單包裝（清洗，簡單配裝等）的蔬菜。針對年輕人這一消費(fèi)群體， 基地和農(nóng)戶都可以開展基于電子商務(wù)的物流配送。P-C(peasant to consumer)模式,基地與消費(fèi)者在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行無公害蔬菜交易。這種模式利于基地直接，及時(shí)了解消費(fèi)者需求，保證了蔬菜新鮮，降低了中間成本。

作者簡介：

張曉歡（1990-），漢族，籍貫：山東省菏澤市牡丹區(qū)，貴州大學(xué)管理學(xué)院物流工程在讀碩士；

通訊作者：宋山梅，女，武漢理工大學(xué)博士生，貴州大學(xué)管理學(xué)院教授，碩士生導(dǎo)師。

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篇10

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 營銷管理 消費(fèi)者

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及人們?nèi)粘Ｉ钏讲粩嗵岣撸娮由虅?wù)企業(yè)市場競爭力日益激烈，各個(gè)電子商務(wù)企業(yè)為了更好的立足于競爭市場中，吸引更多的消費(fèi)者，相繼開展“價(jià)格戰(zhàn)”。信息科技時(shí)代下，產(chǎn)品生命周期大大縮短，使得企業(yè)沒有足夠的時(shí)間來調(diào)整營銷定價(jià)策略。同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)具有共享性特征，因此產(chǎn)品價(jià)格等信息一經(jīng)傳入互聯(lián)網(wǎng)，競爭企業(yè)便能夠及時(shí)獲取到這些信息，從而及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的定價(jià)策略，以更有力的與產(chǎn)品企業(yè)形成競爭關(guān)系。所以這就需要產(chǎn)品企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，嚴(yán)格遵循科學(xué)性、合理性原則，采用競爭導(dǎo)向定價(jià)法，在競爭企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品作出合理的定價(jià)，并且產(chǎn)品企業(yè)需做到及時(shí)修正產(chǎn)品定價(jià)策略中的失誤，確保產(chǎn)品定價(jià)策略的有效性、競爭性。

一、電子商務(wù)的發(fā)展對企業(yè)營銷管理模式的影響

1.促銷方式發(fā)生轉(zhuǎn)變

一直以來，我國產(chǎn)品企業(yè)主要廣告、人員推銷、公共關(guān)系及營業(yè)推銷等促銷方式為主。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及產(chǎn)品企業(yè)各項(xiàng)機(jī)制變革的不斷深入，傳統(tǒng)的促銷方式愈來愈難以滿足電子商務(wù)產(chǎn)品企業(yè)的促銷需求，此形勢下需要產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的促銷方式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)促銷的信息化、現(xiàn)代化，以此不僅有助于拓展產(chǎn)品促銷范圍，提高了促銷效率，而且還縮短了促銷時(shí)間，降低了促銷成品，所起的促銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)促銷方式。

2.營業(yè)推廣發(fā)生轉(zhuǎn)變

電子商務(wù)背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和購買方式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，有獎(jiǎng)銷售、買一送一、贈(zèng)送樣品等推銷方式難以技法消費(fèi)者的消費(fèi)欲，其中電子網(wǎng)頁成為產(chǎn)品營業(yè)推廣的重要平臺(tái)，電子郵件和各種網(wǎng)上廣告相繼出現(xiàn)產(chǎn)品市場中，并成為營業(yè)推廣的主流趨勢。

3.企業(yè)推銷發(fā)生轉(zhuǎn)變

電子商務(wù)背景下，諸多消費(fèi)者運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)與銷售人員接觸，以實(shí)現(xiàn)在家就能買到所需產(chǎn)品的目標(biāo)。此形勢下，銷售人員為了提高產(chǎn)品銷售量，增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感，采取多種有效措施塑造自身信譽(yù)好、效率高、產(chǎn)品質(zhì)量高、服務(wù)態(tài)度好的良好品牌形象，以吸引更多的消費(fèi)者前來消費(fèi)。

二、電子商務(wù)的企業(yè)主要營銷管理模式分析

1.定制營銷

定制營銷是電子商務(wù)企業(yè)下的重要營銷模式，是指產(chǎn)品企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，始終將消費(fèi)者視為單獨(dú)的細(xì)分市場，為了更好的滿足消費(fèi)者的特定需求而開展市場營銷組合的一種營銷方式。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，定制營銷具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，其主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，以消費(fèi)者為中心的營銷觀念。定制營銷始終立足于消費(fèi)者的需求之上開展差異，并實(shí)施一對一的營銷，力爭能夠滿足每位消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品企業(yè)的競爭力；另一方面，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，降低了成本。定制營銷模式下，產(chǎn)品企業(yè)不再局限于大批量庫存生產(chǎn)方式，而是以客戶定單位依據(jù)合理安排產(chǎn)品的生產(chǎn)與采購，規(guī)避了產(chǎn)品過量庫存現(xiàn)象的出現(xiàn)，降低了企業(yè)成本?？偨Y(jié)而言，為充分發(fā)揮定制營銷的競爭優(yōu)勢，需落實(shí)到下述工作：一是將信息化作為定制營銷的基礎(chǔ)；二是選擇正確的定制營銷方式（合作型定制、適應(yīng)型定制、選擇型定制、消費(fèi)型定制）；三是企業(yè)將部分業(yè)務(wù)外包。產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用定制營銷手段不僅有助于增加產(chǎn)品和服務(wù)的銷售率，而且還增強(qiáng)了消費(fèi)者的滿意度和歸屬感，有利于推進(jìn)產(chǎn)品企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

2.直復(fù)營銷

直復(fù)營銷是電子商務(wù)企業(yè)下的另一重要營銷模式。美國直復(fù)營銷協(xié)會(huì)給予其定義：一種互動(dòng)的營銷系統(tǒng)，運(yùn)用一種或多種廣告媒介在任意地點(diǎn)產(chǎn)生可衡量的反應(yīng)或交易。其包括直接郵購營銷、目錄營銷、電話營銷、電視營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷等，產(chǎn)品企業(yè)通過開展直復(fù)營銷有助于降低整體消費(fèi)者成本，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

3.混淆營銷

混淆營銷和銷售的管理模式值得我們深入討論。銷售是一種點(diǎn)對點(diǎn)的營銷方式，其作為營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，包括機(jī)會(huì)的辨識(shí)（市場調(diào)查、市場分析、市場定位、生產(chǎn)決策）、新產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)）、對客戶的吸引（營銷策劃、市場宣傳、產(chǎn)品展示）、訂單執(zhí)行（產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算）、保留客戶（售后服務(wù)、定期回訪）等。銷售作為一個(gè)固定的模式，其不參與產(chǎn)品企業(yè)間的競爭，企業(yè)間之間的競爭關(guān)鍵在于營銷。實(shí)踐證明，企業(yè)營銷模式越先進(jìn)，企業(yè)產(chǎn)品銷售量越多，企業(yè)市場競爭力越強(qiáng)；反之亦然。

三、電子商務(wù)的企業(yè)主要營銷管理遇到的瓶頸

1.營銷調(diào)查分析不充分

企業(yè)沒有意識(shí)到銷售和營銷的差別，自然對于售前的調(diào)查就沒有什么準(zhǔn)備了。就算企業(yè)意識(shí)到了，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足和理論知識(shí)的欠缺，也無法進(jìn)行全面充分的調(diào)查。

2.營銷管理系統(tǒng)不完善由于電子商務(wù)

在我國起步晚，并且發(fā)展速度緩慢，對于完善的營銷管理系統(tǒng)的建立還是需要很長一段時(shí)間的。一個(gè)營銷的管理需要一個(gè)完善的系統(tǒng)。沒有一個(gè)完善的自動(dòng)反應(yīng)系統(tǒng)和對應(yīng)系統(tǒng)，是無法真正做到快速高效地發(fā)展的。

3.后臺(tái)倉儲(chǔ)不足

在實(shí)物交易過程中，后臺(tái)倉儲(chǔ)不足問題較為顯著，即產(chǎn)品品種單一，產(chǎn)品數(shù)量不多，難以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。電子商務(wù)背景下，產(chǎn)品企業(yè)依照消費(fèi)者的需求，按定單生產(chǎn)，因此通常不會(huì)出現(xiàn)后臺(tái)倉儲(chǔ)不足問題。

四、完善企業(yè)電子商務(wù)的企業(yè)營銷管理模式相關(guān)建議

1.推廣一對一營銷模式

企業(yè)要應(yīng)用一對一營銷模式，就必須做到：

（1）消費(fèi)者的消費(fèi)越來越個(gè)性化，而網(wǎng)絡(luò)所提供的大量、互動(dòng)的信息要能滿足這種個(gè)性化需求。提供給客戶最具參考價(jià)值的信息，而不是一些垃圾信息。

（2）對網(wǎng)站要進(jìn)行定期更新，只有新的內(nèi)容才能吸引住客戶的注意力，提高他們的點(diǎn)擊率。

（3）網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)要美觀、大方、合理，不僅能使客戶在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)有賞心悅目的感覺，還能使客戶能夠方便的找到他們所需要的產(chǎn)品和相關(guān)信息。

（4）對客戶的資料一定保密，在未經(jīng)客戶允許時(shí)不能夠隨便公開客戶的任何信息，否則將會(huì)失去客戶的信賴。

2.做好市場調(diào)查市場調(diào)查

要從以下幾個(gè)方面來著手

（1）市場調(diào)查前的準(zhǔn)備工作。做好市場調(diào)查的準(zhǔn)備工作要明確自己調(diào)查的最終目的是什么。這樣就可以有針對性地去準(zhǔn)備，不會(huì)盲目，不會(huì)混亂。

（2）確定市場調(diào)查渠道。要確定你要通過什么樣的方式去進(jìn)行市場調(diào)查，是通過網(wǎng)上投票調(diào)查，還是通過問卷分析？

（3）關(guān)于團(tuán)隊(duì)人員安排。你要確定，整個(gè)市場調(diào)查過程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個(gè)調(diào)查渠道需要配備多少調(diào)查。

（4）調(diào)查的成本計(jì)算。要經(jīng)過整體合理分析，確認(rèn)有哪些項(xiàng)目需要資金，整個(gè)過程又需要花費(fèi)多少時(shí)間，付出的成本又是多少。

（5）確定調(diào)查對象。要明確你需要調(diào)查的對象有哪些，調(diào)查對象其實(shí)不僅僅限于自己的消費(fèi)者，還包括競爭對手以及自己的經(jīng)銷商和供應(yīng)商。

3.配置良好的營銷團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)人員不論學(xué)歷都一定要謙虛好學(xué)，但是并不是不需要高學(xué)歷的人才，也需要有學(xué)歷的人，最好是市場營銷專業(yè)的學(xué)生，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面至少要有一個(gè)絕對專業(yè)的高素質(zhì)人才，團(tuán)隊(duì)里面還需要一個(gè)能夠活躍氣氛，能夠調(diào)節(jié)人際關(guān)系的人，用以幫助調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)里面有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的不活躍的氛圍。

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