導語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷及宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著科學技術(shù)的日益創(chuàng)新，人們生活水的不斷提高，以及人們對網(wǎng)路的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種新型的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)營銷又稱網(wǎng)絡(luò)直復營銷，是以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的市場推廣活動，是21世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的含義是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象，增進顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)，開通網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意義

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在瞬息萬變的市場中是一項不可或缺的營銷活動。通過網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品銷售者可以敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當?shù)姆绞綖橄M者提供合適的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足農(nóng)產(chǎn)品消費者需求的同時，為農(nóng)產(chǎn)品自身的提高和發(fā)展提供了依據(jù)。通過高速發(fā)展的科技網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品可以在通過與其他地區(qū)或國家的農(nóng)產(chǎn)品進行比較，找到自身的優(yōu)勢與劣勢，在市場中長期處于有利的競爭地位。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和存在的問題

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用已經(jīng)越來越廣泛，如今我國大部份省市建立了農(nóng)業(yè)信息中心，縣級農(nóng)業(yè)信息中心也正逐步建立，大部份農(nóng)業(yè)高校和農(nóng)業(yè)科研單位已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)，建成了一些大型的農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在我國農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)村里發(fā)揮作用，經(jīng)過近年來的努力，我國“金農(nóng)工程”建設(shè)取得實質(zhì)性進展。不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場。網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)《。環(huán)球農(nóng)商網(wǎng)》《、中青農(nóng)網(wǎng)》《、中國農(nóng)村星火數(shù)據(jù)廣播網(wǎng)》讓農(nóng)民用電視機即可走進網(wǎng)絡(luò)時空，成為面向九億農(nóng)民的數(shù)字化信息網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監(jiān)測報告，年底可建立幾個品種的數(shù)據(jù)平臺。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來更大的契機的同時，卻也體現(xiàn)出了自身存在的一些問題。

3.1 農(nóng)民接受新事物的能力較弱

農(nóng)民還是在以往的知識條框中生存。已經(jīng)習慣于到存在的市場上進行面對面的協(xié)商與交易，在自身的思想中定下了一個標準的方式，對于新的技術(shù)的接受還存在自身的顧忌。同時，農(nóng)民大多數(shù)接受的教育較少，對新銷售方式的學習需要一個很長的階段。

3.2 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的不完善

有些地區(qū)是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高的地區(qū)，但由于地勢問題，網(wǎng)絡(luò)的連接存在很大的問題。且有些農(nóng)民對購買計算機存在一些問題，有的買來不會用，有的不知道怎樣購買，諸如此類的問題，導致網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的覆蓋率較低，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售成文一紙空談。

3.3 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫不夠完善

網(wǎng)絡(luò)上固然有各種產(chǎn)品的銷售信息，但是對于農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的具體信息并未做相關(guān)的詳細記載，且記載少且落后，沒有一個完整的較大的統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫進行記載，對百姓來說，網(wǎng)絡(luò)的記載并沒用較大的利用價值。

3.4 政府不夠重視，網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村的普及宣傳力度不夠

農(nóng)民對于新事物的接受需要有一個可信任的部門或可信任的人的帶領(lǐng)及引導。但實際上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政府機構(gòu)并未對高科技事物加以重視，甚至有的政府工作人員對其也存在不接受的問題，這樣導致宣傳力度及重視力度的低下，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售又成了一句口號，并未真正落實到農(nóng)民生活當中。

4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策的分析

面對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的種種問題，我們不得不找出相關(guān)的發(fā)展對策，這樣才能有效地促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，跟上時代與社會的需求。

4.1 制定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策的基本原則

在制定農(nóng)產(chǎn)品營銷對策時，我想我們必須遵循幾個基本原則，依據(jù)原則辦事，這樣才能更好地實現(xiàn)目標。

4.1.1 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)銷售必須跟得上社會發(fā)展的需求及人們生活的需要，在制定相關(guān)對策時，必須擁有創(chuàng)新意識，關(guān)注當前的發(fā)展趨勢，創(chuàng)造出有特色的東西，有特色就會有關(guān)注，有更大的價值，這樣對于產(chǎn)品的銷售將會起到極大地推動作用。

4.1.2 因地制宜的原則

根據(jù)不同地區(qū)不同人們的需要去制造不同的銷售方案及信息的錄入。不同地區(qū)的人們因為受的地域文化的熏陶并不相同，因此在接受新事物的方式和考慮上也截然不同，所以在制定方案的時候必須做好相關(guān)方面信息的收集。同時，由于各農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地并不相同，在面對不同的產(chǎn)品及產(chǎn)地時，我們需要遵循因地制宜的原則進行分類。比如茶葉，茶葉在不同的地區(qū)有不同的品種，而不同的品種又有不同的口味，這樣，在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，我們必須對其進行不同的詳細分類，同時，對一個地區(qū)的產(chǎn)品進行歸類，使消費者在購買時能夠一目了然自己所需要哪里的產(chǎn)品，從而贏得更高的關(guān)注。

4.1.3 實事求是原則

實事求是是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本的要求，在面對不同的產(chǎn)品時，消費者會根據(jù)產(chǎn)品的介紹進行挑選，所以堅持實事求是才能為自己贏得一個好口碑。

4.1.4 可操作性原則

無論制定何種方案，可操作性是必須考慮的問題。一個好的營銷方案的制定，必須有可操作性，否則毫無制定價值。策劃者必須有一個詳細的規(guī)劃及信息的收集，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售必須有有一個明確的銷售計劃及目標，保證方案的可實施性。

4.1.5 經(jīng)濟性原則

產(chǎn)品的銷售追求的是利益，如果在制定相關(guān)對策時忽略了這一點，使一些成本大大超出了即將獲得的利潤，那這樣的銷售方案豈不是毫無意義？我們必須充分利用資源與配置，在盡可能低消費的情況下，獲得更大的利潤。

4.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的對策

4.2.1 政府的大力支持和引導

政府的支持是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的前提條件。政府應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引進工作，加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為其提供相應(yīng)的資金支持，同時在廣大農(nóng)民當中進行有效的宣傳。通過政府選出優(yōu)秀的農(nóng)民帶頭干起來，為廣大農(nóng)民樹立先進的代表，這樣才能為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供一個良好的氛圍。政府在做好引導的同時，必須加強對其的管理工作，制定相關(guān)的法律法規(guī)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售的實施方案，提供一個安全、綠色的銷售平臺。

4.2.2 完善網(wǎng)絡(luò)的覆蓋

要支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，重點是有效地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)科技成果的網(wǎng)上交易，在經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)發(fā)展寬帶互聯(lián)網(wǎng)，全面開拓農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)市場，逐步實現(xiàn)計算機網(wǎng)絡(luò)進村入戶，使農(nóng)村家家有電腦，家家有網(wǎng)絡(luò)，并且保證網(wǎng)絡(luò)的利用率，提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。

4.2.3 增強農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)教育的普及

農(nóng)民素質(zhì)的提高是實施網(wǎng)絡(luò)營銷的保障。政府應(yīng)該在農(nóng)村開展網(wǎng)絡(luò)教育，使網(wǎng)絡(luò)教育深入千家萬戶，保證農(nóng)民能夠熟練的掌握相關(guān)的操作技能，使網(wǎng)絡(luò)操作成為農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)的一種手段，使農(nóng)村產(chǎn)品的銷售緊跟時代的腳步和社會的需求。

4.2.4 培養(yǎng)高科技人才，樹立典范

高科技人才的培養(yǎng)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷注入新的血液。定期對在農(nóng)村有較高素質(zhì)的人進行專業(yè)的指導和培訓，使其技能得到完善和提升后，深入到農(nóng)民當中進行指導，從群眾中來到群眾中去，是讓農(nóng)民更快提升技能和素質(zhì)的有效途徑。傳統(tǒng)觀念的影響，農(nóng)民接受網(wǎng)絡(luò)營銷這個新概念的能力較低，因此把農(nóng)民從傳統(tǒng)封閉保守的思想中解放出來，改變農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，利用具體的事例教育農(nóng)民，讓他們認識到網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的巨大作用，喚起農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。

4.2.5 做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息的收集和維護

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的收集和維護為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了依據(jù)。將強對網(wǎng)絡(luò)信息的收集，保持各項信息的新鮮性，對農(nóng)產(chǎn)品的改進有更大的作用。日常對網(wǎng)絡(luò)的維護可以保持網(wǎng)絡(luò)的暢通和先進性，使農(nóng)民第一時間掌握消費者的需求及市場價格的變化，從而做好及時的調(diào)整。

4.2.6 創(chuàng)造自己優(yōu)秀的品牌效應(yīng)

良好的品牌效應(yīng)是產(chǎn)品銷售的活招牌。一個產(chǎn)品的良好口碑可以為其帶來高額的利益收入。就如明星效應(yīng)一樣，口碑好，知名度高，自然關(guān)注度就高，自身價值也相對較高。在對于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售中，要提升自我的競爭力，我們需要做好網(wǎng)絡(luò)的宣傳及推廣，打造一個屬于自己的獨特的品牌，使自己在市場中處于一個有利的地位。當然，在創(chuàng)造品牌的過程中，我們必須堅持誠信優(yōu)質(zhì)的原則，這樣才能對我們產(chǎn)品的銷售起到促進作用，否則，弄虛作假勢必會使我們得不償失。

4.2.7 做好日?？蛻舻木S護

對于網(wǎng)絡(luò)銷售我們對客戶良好的維護可以使我們的銷售如虎添翼。在人們的意識中常常存在“買熟不買生”，也就是說，人們習慣于在熟悉的商家買貨，因為他已經(jīng)對其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有所了解，這樣便節(jié)約了消費者不少時間。因此，對于日?？蛻舻穆?lián)絡(luò)和維護是必不可少的。比如對老客戶進行相關(guān)優(yōu)惠、或在一些節(jié)日通過網(wǎng)絡(luò)與以問候等等，都是能夠促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售的。

4.2.8 配送體制的完善，保證運輸?shù)臅r間和速度

在通過網(wǎng)絡(luò)與客戶商談后，我們要對之進行發(fā)貨。由于農(nóng)產(chǎn)品的種類不同，有些產(chǎn)品也就要求新鮮保質(zhì)，運輸?shù)臅r間和速度是需做好考慮的。有時候消費者急需產(chǎn)品，我們也是要在運輸上給予保證的。對于運輸工具的選擇我們可以根據(jù)具體情況做好分析，以能夠達到產(chǎn)品的及時和質(zhì)量的完好。因此，我們應(yīng)該做好對農(nóng)產(chǎn)品配送體制的完善，派專人做好管理工作，能夠應(yīng)對不同的環(huán)境和需求，以保證產(chǎn)品銷售的順利完成。

篇2

【摘要】我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷環(huán)節(jié)較多，流通成本較高。在農(nóng)產(chǎn)品的營銷過程中，中間商以低價購入高價賣出而獲取了大部分的利潤，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益得不到有效保障，消費者也沒能購買到物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。電子信息與互聯(lián)網(wǎng)平臺的不斷發(fā)展，催生了電子商務(wù)這一營銷領(lǐng)域。而O2O作為電子商務(wù)的創(chuàng)新型營銷模式，將線上與線下有機融合在一起，并成功運用到零售與服務(wù)行業(yè)當中。本文將基于O2O的營銷模式在NG農(nóng)場中的應(yīng)用進行研究，并對實際營銷模式進行具體分析。

【關(guān)鍵詞】O2O 農(nóng)場 農(nóng)產(chǎn)品 營銷模式

隨著移動終端和電子支付等功能的逐漸成熟，在市場資本的催化之下，運用O2O這一營銷模式的商戶開始呈現(xiàn)出井噴的狀態(tài)，O2O與人們的生活逐漸融合起來，成為日常生活中密不可分的一部分。而在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷過程中，食品安全與衛(wèi)生問題、物流問題也成為了人們關(guān)注的焦點，以電子商務(wù)為主要平臺的O2O營銷模式恰好符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷發(fā)展的規(guī)律，成榕┮擋品運營的新趨勢。

一、O2O的概念與營銷模式

O2O（Online To Offline）指的是通過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將線下的商務(wù)機會進行線上營銷，是產(chǎn)品或服務(wù)在線展示、推廣、營銷、服務(wù)的平臺。消費者通過線上檢索并消費，以實現(xiàn)線下的體驗或使用，是一種新興的電子商務(wù)模式。

O2O的概念較為廣泛，只要在產(chǎn)業(yè)鏈中分別涉及到線上銷售和線下銷售，并且線上、線下的商品品類價格相同，就可以被稱為O2O模式。

目前在國內(nèi)被廣泛應(yīng)用的O2O模式電商平臺包括滴滴打車、餓了么、蘇寧易購、百度糯米、美團外賣等等。

O2O的營銷模式，是傳統(tǒng)銷售與服務(wù)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一大契機，它加快了企業(yè)線上線下的融合過程，企業(yè)可以對線下實體店和線上網(wǎng)店進行同步運營，可以利用現(xiàn)有的線下實體店和物流網(wǎng)絡(luò)進行線下配送。但同時，企業(yè)也面臨著如何通過對實體店的運輸配送網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化整合，滿足線上業(yè)務(wù)的配送需求問題。

O2O營銷模式改變了大眾的消費觀念和消費習慣，人們已經(jīng)習慣于通過網(wǎng)絡(luò)了解商品、品牌和銷售信息，參考網(wǎng)絡(luò)評價，并進行線上消費活動。在O2O營銷模式下，消費者能夠更大限度地了解產(chǎn)品與服務(wù)信息，傳統(tǒng)廣告的影響力日趨削弱。

二、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高提供了技術(shù)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷已經(jīng)逐漸擺脫了原本的小規(guī)模生產(chǎn)運營模式，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全監(jiān)測體系也日趨完善。

然而時至今日，我國農(nóng)產(chǎn)品的主要營銷渠道仍舊依賴于當?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，這也是城市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的主要來源。超市、大賣場的不斷擴張也對農(nóng)貿(mào)市場起到了一定的分流作用。

隨著我國人口數(shù)量的不斷增加、農(nóng)用機械設(shè)備的不斷推廣和道路、橋梁等交通設(shè)施的不斷完善，我國農(nóng)產(chǎn)品的運營與銷售產(chǎn)生了很大的變化。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程中，農(nóng)產(chǎn)品營銷市場不斷擴張，基礎(chǔ)設(shè)施投入持續(xù)加大，農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道逐漸增多，市場運營更加順暢，營銷模式也更加多元。

近年來，電子信息設(shè)備及智能手機的廣泛普及，使得O2O成為了農(nóng)產(chǎn)品銷售的新渠道，也在一定程度上沖擊了農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷模式，滿足了消費者需求的同時，也給農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售帶來了新的生機。

三、NG農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式分析

（一）基于020的網(wǎng)絡(luò)營銷模式剖析

隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，對NG農(nóng)場發(fā)展帶來了很多挑戰(zhàn)，營銷渠道減少，以及營銷成本的增加，在品牌打造和宣傳推廣上也沒有足夠資金支持，所以說，在新經(jīng)濟體制的影響之下，很難吸引客戶的眼球。隨著媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，讓傳統(tǒng)營銷效果越來越小，而且在利潤上也得不到大幅度提升。所以，農(nóng)場在自身發(fā)展中應(yīng)該積極總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，打破傳統(tǒng)破營銷模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)來尋找客戶資源，擺脫傳統(tǒng)發(fā)展模式，尋找到最適合自己營銷模式你。

（1）線上營銷以網(wǎng)絡(luò)社交為主。對于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售來說，一般都是經(jīng)過市場批發(fā)來實現(xiàn)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市，人們在各個層次中都相繼建立了批發(fā)市場，在這個過程中，容易出現(xiàn)運輸效率低，且運輸成本較高，無法適應(yīng)于當前市場整體環(huán)境，為此，在農(nóng)場中實施020網(wǎng)絡(luò)營銷，無疑是農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的最好選擇。首選，可以利用網(wǎng)絡(luò)，獲取新的客戶資源。由于網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，很多社交網(wǎng)絡(luò)在人民群眾中具有很高影響力，通過社交網(wǎng)絡(luò)對消息進行群發(fā)，要比實際用人力去一一聯(lián)系拜訪要輕松很多，而且在效果上也會有所提升。利用社交網(wǎng)絡(luò)進行客戶資源開發(fā)，相當于在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造一個新的營銷環(huán)境，消費者可以通過社交網(wǎng)絡(luò)，來對產(chǎn)品進行詳細了解，還可以向有過購買經(jīng)歷的人咨詢產(chǎn)品具體情況，幫助消費者更好了解到產(chǎn)品質(zhì)量。通過這種方式進行產(chǎn)品營銷，不僅省去了很多廣告宣傳費用，還實現(xiàn)了市場轉(zhuǎn)移和市場細分工作，對農(nóng)場的發(fā)展起到了積極意義。其次，可以利用相關(guān)APP來實現(xiàn)交易。目前來說，農(nóng)產(chǎn)品在社交網(wǎng)絡(luò)中主要以團購或者采摘等方式來進行銷售，通過微信等社交網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞和微信群等群體的組建，來實現(xiàn)產(chǎn)品感受信息的傳遞，再加上群主的組織，人們就像是在參與活動一樣進行農(nóng)產(chǎn)品消費。這樣，農(nóng)場通過利用社交網(wǎng)絡(luò)和APP，實現(xiàn)了與消費者有效互動和溝通，很快就為自己產(chǎn)品塑造了一個良好形象，從而實現(xiàn)吸引客戶的效果。

（2）020社交網(wǎng)絡(luò)下的營銷模式。通過利用媒體社交網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品營銷，目的就是為了更好的服務(wù)于廣大消費者，避免由于客戶過于分散而增加運輸成本。實現(xiàn)了F2C模式，這種模式可以讓農(nóng)場直接與消費者進行接觸，省去了很多中間環(huán)節(jié)，同時省去了很多麻煩。在F2C實際應(yīng)用過程中，不但為農(nóng)場帶來了經(jīng)濟利益，在倉儲壓力上也得到了有效緩解。通過網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品的預(yù)定，可以將農(nóng)產(chǎn)品進行一次性配送，降低了運輸風險。

（二）020網(wǎng)絡(luò)營銷的作用

在商業(yè)活動中，對于信息成本和傳播方式來說，決定著商品最終能獲得多少利潤?；ヂ?lián)網(wǎng)在發(fā)展過程中，建立一個龐大的數(shù)字型市場，在這個市場中，全球幾十億人都會涉及于此，來進行信息的交換和整體工作，這種市場的出現(xiàn)，為全球經(jīng)濟發(fā)展都起到了重要推動作用，這也使得020網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)揮出積極作用。首選，就是降低了信息成本，讓營銷工作開展更加輕松自如。在以往交易市場中，由于信息只掌握在交易的其中一方，會使交易過程中出現(xiàn)很多水分，更嚴重的是影響了交易雙方之間的相互信任，影響后續(xù)交易的產(chǎn)生。而通過020網(wǎng)絡(luò)市場作用，讓雙方交易變得透明，實現(xiàn)了共同盈利。另外，在交易過程中，020模式不需要中間商參與其中，嚴格來說，020所提供的市場就是中間商，唯一不同的就是沒有費用產(chǎn)生。

（三）社交W絡(luò)020營銷實踐

隨著新媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，讓智能手機和無線網(wǎng)在人民群眾中已經(jīng)得到了普及，這也使得020在利用社交網(wǎng)絡(luò)進行營銷過程中，不需要進行太多技術(shù)準備。只要人們會使用社交網(wǎng)絡(luò)進行溝通，與相關(guān)管理人員聯(lián)系，便可以促使營銷活動成立。通過這種營銷手段，降低信息傳輸價格，同時也降低了營銷總成本。

在實際NG農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中，通過020實現(xiàn)了兩種主流營銷趨勢，一種是本地化，另一種就是社交網(wǎng)絡(luò)。通過社交網(wǎng)絡(luò)租用，消費者將自己消費體驗在無形中就傳遞給了自己社交網(wǎng)絡(luò)中的所有成員，包括親戚和現(xiàn)實朋友，這比商推薦的信用度要高出很多。另外，隨著農(nóng)場對用戶位置越來越清晰，同時用戶對農(nóng)場的位置也十分清楚，這也促進了020農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的本地化發(fā)展。

四、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體設(shè)計

（一）農(nóng)產(chǎn)品社交網(wǎng)絡(luò)020模式

自從我國電腦網(wǎng)絡(luò)時代轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代之后，人們可以在任何時間任何地點來完成購物體驗，很多人在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送一些簡單照片，并標明商品價位，便有機會實現(xiàn)商品交易，只需要保證自己社交網(wǎng)絡(luò)正常運行即可。隨著這種交易模式的發(fā)展，各個商家在營銷過程中也開始使用這種模式。在對農(nóng)產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品進行仔細分析之后，結(jié)合農(nóng)業(yè)發(fā)展的具體情況，并將時代特色融入其中，人們構(gòu)建出了以社交網(wǎng)絡(luò)為核心的020農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。在此模式中，線上和線下的結(jié)合比較緊密，通過社交網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進行宣傳，然后根據(jù)產(chǎn)品補充實現(xiàn)交叉銷售，使銷售方案完整，流程也十分緊密。

（二）技術(shù)支持

要想更好的完成線上和線下的緊密結(jié)合，需要建立一個信息數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，來幫助商家完善交易流程。這種系統(tǒng)的建立可以根據(jù)自身情況來進行具體確定，對于資金實力較弱的商家來說，可以借助其他平臺來實現(xiàn)線上線下結(jié)合，利用社交網(wǎng)絡(luò)對消費者消費先進行總結(jié)，對已經(jīng)完成交易的消費者可以進行增值服務(wù)，維護好與消費者之間的關(guān)系。另外，對于沒有技術(shù)文化支持的商家來說，可以依靠社交群體中的管理者的協(xié)助，來完成這種活動的開展工作。

五、O2O的營銷模式在NG農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品的運營銷售中的實際應(yīng)用

傳統(tǒng)農(nóng)場中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售運營往往面臨著營銷渠道匱乏、運營成本較高、營銷推廣意識不足等問題。小規(guī)模的地域性生產(chǎn)方式也無法使農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)運營中產(chǎn)生規(guī)模化效應(yīng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者無法獲得更多的利益。

農(nóng)產(chǎn)品的市場供給具備季節(jié)性與周期性特征，市場風險較大，O2O這一營銷模式，可以實現(xiàn)生產(chǎn)者與消費者之間的互動，減少產(chǎn)品運營的中間環(huán)節(jié)，在進行線下銷售的同時開辟線上渠道，既保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的日常銷售，又能通過線上渠道獲取更多利潤。

O2O營銷模式在NG農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品運營銷售中的應(yīng)用體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）將產(chǎn)品與服務(wù)作為農(nóng)場運營的核心價值

O2O營銷模式的核心在于線上支付，而農(nóng)產(chǎn)品營銷的核心在于產(chǎn)品與服務(wù)。再好的商業(yè)運營模式，如果缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，都不會在這個競爭激烈的市場中持續(xù)發(fā)展下去[3]。

（二）價值與效率的統(tǒng)一

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)運營模式不能持續(xù)發(fā)展的主要原因在于，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者過度追求價值或效益，導致產(chǎn)品的投入過大，無法產(chǎn)生預(yù)期的運營效果。因此，在以O(shè)2O作為營銷模式進行運營銷售工作的同時，應(yīng)當有效利用以互聯(lián)網(wǎng)為核心的新技術(shù)手段，要求農(nóng)場在降低其自身內(nèi)部運營成本的同時，提高外部的客戶滿意度，將價值與效率統(tǒng)一起來。

（三）完善物流設(shè)施建設(shè)

第一，以O(shè)2O模式進行運營的農(nóng)場需要具備有效率的物流設(shè)施，農(nóng)場可以在城市最偏僻、最廉價的地方租賃面積最大的倉庫作為集中的物流存儲配送中心。還可以與物流服務(wù)企業(yè)進行合作，從而建設(shè)具有一定規(guī)模的電商物流存儲配送中心。

第二，建立區(qū)域配送中心。將城市或地區(qū)按照產(chǎn)品的配送量和消費者的集中分布進行區(qū)域劃分，同時建立區(qū)域配送中心，在對產(chǎn)品進行下一階段配送的同時，也兼具臨時倉儲的作用。

第三，建立產(chǎn)品遞送中心。可以在區(qū)域配送中心的配送網(wǎng)絡(luò)中，建立實體門店，并以之作為最后一個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品遞送中心，負責包裹的最終遞送工作。

六、結(jié)語

通過適合農(nóng)產(chǎn)品營銷的O2O模式進行產(chǎn)品運營，以及對營銷模式內(nèi)的具體分析，其重點在于以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，有效利用電子信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺，將價值與效率統(tǒng)一起來。同時，按照產(chǎn)品配送的不同階段建立完善的物流設(shè)施與配送體系，以此向消費者提供更好的服務(wù)與產(chǎn)品。通過O2O模式，也能夠增加生產(chǎn)者與消費者之間的互動，避開了運營商的層層加價，保障農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者生產(chǎn)效益的同時，也為消費者提供了更加物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品。

參考文獻：

[1]邱海燕.基于O2O的HX農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[D].北京交通大學，2016.

[2]王曉展.O2O模式下我國實體零售業(yè)物流模式的轉(zhuǎn)型研究[J].物流技術(shù)，2015.

[3]葉寧.乳品行業(yè)OTO模式構(gòu)建全攻略[J].乳品與人類，2015.

[4]李向紅.電子商務(wù)商業(yè)新模式OTO的研究與分析[J].現(xiàn)代管理科學，2012.

[5]史坤博，楊永春，楊欣傲，白碩，邵蕊，李博.時間成本是否成為電子商務(wù)區(qū)位的核心機制――基于成都市O2O電子商務(wù)的實證分析[J].地理學報，2016，（03）.

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 農(nóng)產(chǎn)品 推廣 挑戰(zhàn) 創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，網(wǎng)民數(shù)量以幾何級數(shù)不斷增加，我國已經(jīng)進入了名副其實的網(wǎng)絡(luò)時代。在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)+的概念不斷被提及，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)更好地進行結(jié)合，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，成為了當今社會的一個熱點。我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平偏低，與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合依然不夠緊密，這一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)業(yè)企業(yè)的良性發(fā)展。桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種類繁多且優(yōu)質(zhì)，然而卻存在市場知名度不高、銷售不暢等問題，究其原因在于農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有較好地掌握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣的方法、策略，導致了推廣效果的下降，產(chǎn)品在市場上沒有很好的知名度。針對這種情況，需要桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)未來要更加熟悉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣的特點，制定切實有效的推廣策略，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進一步提升。

一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性

（一）提升產(chǎn)品知名度的需要

農(nóng)產(chǎn)品推廣的主要目的之一就是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進一步提升，畢竟只有知名度提升，才能夠讓更多的消費者了解、關(guān)注，繼而購買該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品。目前桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度還不是很高，雖然有大量的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但是因為沒有知名度，出現(xiàn)了“養(yǎng)在深閨無人識”的情況。桂林目前能夠叫得出來名號的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌非常少，品牌競爭力較弱，這給地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了不利影響。網(wǎng)絡(luò)給桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣提供了一個低成本的渠道，可以有效地改變農(nóng)產(chǎn)品知名度不高的現(xiàn)狀。

（二）實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷量提升的需要

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電商蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品，坐等送貨上門，這種商業(yè)模式給農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了一個不同于傳統(tǒng)的渠道。目前桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售之間矛盾比較突出，農(nóng)產(chǎn)品供求失衡問題嚴重，銷售壓力比較大，桂林地區(qū)如果能夠在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，進一步加強農(nóng)產(chǎn)品的推廣，自然可以虜獲更多的網(wǎng)民，帶來農(nóng)產(chǎn)品銷量的不斷提升。畢竟超過7億的網(wǎng)民，超過3億的網(wǎng)購群體，其蘊含的市場空間巨大。

（三）促進本地區(qū)農(nóng)I發(fā)展的需要

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性還體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要層面。桂林是農(nóng)業(yè)大市，但不是農(nóng)業(yè)強市，農(nóng)業(yè)大而不強的問題比較突出，農(nóng)產(chǎn)品在終端市場沒有競爭力，賣不上價錢，這制約了農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。通過加強農(nóng)產(chǎn)品的推廣，可以打造更多的知名品牌，提升產(chǎn)品的附加值以及在終端市場的競爭力，反過來促進農(nóng)業(yè)的更好發(fā)展。舉例而言，通過推廣本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以使農(nóng)產(chǎn)品能夠享受到品牌溢價，提升終端市場的銷售價格。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的挑戰(zhàn)

（一）市場競爭加劇

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的挑戰(zhàn)之一就是市場競爭的進一步加劇，從農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭趨勢來看，完全競爭、充分競爭成為了重要的標簽。一方面是農(nóng)產(chǎn)品供給層面的結(jié)構(gòu)性失衡，導致了不同地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品之間的競爭加??；另一方面則是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的推廣宣傳超越了時空的限制，因此導致了桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品面臨著來自更多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品競爭。競爭加劇對于桂林農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)來說必然承受著更大的壓力，需要其在產(chǎn)品推廣方面能夠推陳出新，憑借更好的品牌影響力在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

（二）農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道轉(zhuǎn)變

電商模式的不斷成熟正在越來越大程度上拓寬人們獲取農(nóng)產(chǎn)品的渠道，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道，基本上就是到超市、農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場采購農(nóng)產(chǎn)品，但是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們對農(nóng)產(chǎn)品的獲取渠道更加多元化，越來越多的消費者選擇更加便利的網(wǎng)絡(luò)渠道購買農(nóng)產(chǎn)品，這給農(nóng)產(chǎn)品的推廣方式帶來了更大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的線下推廣模式肯定不適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，沿用固有的推廣模式必然會導致推廣效果的下降，這客觀上要求農(nóng)產(chǎn)品的推廣模式要與時俱進的轉(zhuǎn)變。反之，如果在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，無視消費者農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道的變化，不注重推廣模式的創(chuàng)新，其必然導致農(nóng)產(chǎn)品的市場影響力下降。

（三）消費偏好轉(zhuǎn)變

消費者在農(nóng)產(chǎn)品消費偏好方面的轉(zhuǎn)變對于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)，能不能贏得消費者的認可，這是評價農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的唯一標準。目前消費者在農(nóng)產(chǎn)品消費偏好方面的變化主要表現(xiàn)為更加注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)及安全，對于價格的關(guān)注度正在不斷下降。這種變化意味著農(nóng)產(chǎn)品的推廣重點需要轉(zhuǎn)變，如果依然將推廣重心放在農(nóng)產(chǎn)品的價格層面，強調(diào)低價，這反而會導致農(nóng)產(chǎn)品的推廣因為難以照顧到消費者的偏好，而出現(xiàn)效果走低的情況。

三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣策略

（一）提升網(wǎng)絡(luò)推廣力度

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣方面需要進一步加大推廣力度，高度重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作的開展，投入更多的人力物力，將這一工作提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面，花大力氣來制定完善的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。具體推廣計劃內(nèi)容要涉及產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定位、推廣平臺選擇、推廣預(yù)算編制、推廣效果評估等等，通過網(wǎng)絡(luò)推廣讓更多的網(wǎng)民了解自己的產(chǎn)品。舉例而言，桂林地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，可以選擇與一些電商平臺進行合作，在電商平臺的顯要位置宣傳品牌，也可以利用微信、微博等新媒體來進行品牌宣傳方案的推送。

（二）開辟網(wǎng)絡(luò)渠道

網(wǎng)絡(luò)渠道對于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣來說重要性是只增不減，我國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模依然處于一個高速增長的階段，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)這一渠道進入千家萬戶。因此對于桂林地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)來說，一定要注重網(wǎng)路渠道的開辟，堅持線上以及線下并行的做法。企業(yè)可以選擇進駐第三方電商平臺，也可以嘗試自建銷售網(wǎng)站，從而借助于網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)產(chǎn)品銷售區(qū)域的拓展。舉例而言，桂林地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌可以在天貓、京東等第三方電商平臺開設(shè)旗艦店，利用這些平臺的巨大流量來提升產(chǎn)品的銷量。

（三）打造電商品牌

從未來農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭情況來看，競爭焦點將會越來越集中在品牌層面，良好品牌形象不僅僅可以提升客戶的忠誠度，更可以帶來品牌溢價，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者獲得更加理想的收益。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，桂林農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)一定要注意特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，做好品牌宣傳方案的設(shè)計，制定朗朗上口的品牌推廣口號，力求能夠引起消費者共鳴，并設(shè)計簡單明了、讓人印象深刻的品牌標志，在電商平臺上進行大力推廣。同時做好品牌維護工作，切切實實地將顧客當作上帝，樹立良好的品牌形象來贏得客戶的尊重。舉例而言，當客戶購買到的產(chǎn)品不滿意的時候，要第一時間進行應(yīng)對，客戶要求退貨就及時退貨，客戶要求換貨就要及時換貨，這樣才能夠讓客戶形成良好的品牌印象，提升客戶的品牌忠誠度。

（四）做好配套工作

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作的有序開展相關(guān)配套工作同樣必不可少，配套工作包括了推廣隊伍的建設(shè)、信息管理系統(tǒng)的建設(shè)等等，做好這些方面的工作，對于農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的提升可以起到事半功倍的效果。因此桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作開展方面，也一定要注重相關(guān)配套工作的跟進，根據(jù)推廣工作的需要，構(gòu)建一支能力突出的推廣人員隊伍，完善推廣信息管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)推廣效果的不斷提升。

四、結(jié)束語

總而言之，網(wǎng)絡(luò)時代的到來對于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作不僅僅具有挑戰(zhàn)，同時也蘊含著巨大的機遇，對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者來說，需要積極主動地分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣需要做出那些方面的變化，在對于這些變化進行分析把握的基礎(chǔ)之上，高度重視網(wǎng)絡(luò)推廣力度的加強，投入更多人力物力來開展此項工作，同時更要做好網(wǎng)絡(luò)渠道開辟、電商品牌的打造以及相關(guān)配套工作，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的最大限度提升，為桂林地區(qū)農(nóng)業(yè)強市的建設(shè)提供良好的保障。

參考文獻：

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篇4

電子商務(wù)背景下我國農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品流通信息的共享率低且傳遞不暢近年來，雖然農(nóng)業(yè)部積極推進農(nóng)村信息化體系的建設(shè)，全國的大中型商業(yè)企業(yè)基本上完成了聯(lián)網(wǎng)或者搭建了企業(yè)網(wǎng)站平臺，但是經(jīng)過調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，重復建設(shè)、信息分散、信息滯后、信息更新不及時、信息內(nèi)容質(zhì)量低下、信息查詢及獲取不便等問題依舊存在。這就會造成農(nóng)產(chǎn)品市場的供求信息不能及時有效地，批發(fā)市場的價格發(fā)現(xiàn)功能起不到應(yīng)有的作用，進而致使我國的農(nóng)產(chǎn)品流通只是被動接受市場自發(fā)性的調(diào)節(jié)。

（二）給予農(nóng)民的信息服務(wù)力度不夠目前，雖然涉農(nóng)機構(gòu)都搭建了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺，但現(xiàn)實中存在的主要問題是這些信息網(wǎng)絡(luò)平臺在鄉(xiāng)、村一級出現(xiàn)了斷層，加之農(nóng)村的信息化團隊尚未切實建立健全，還不能對農(nóng)產(chǎn)品市場的交易信息進行有效的收集、統(tǒng)計、綜合分析和及時等工作，造成所農(nóng)產(chǎn)品的市場信息嚴重滯后且質(zhì)量較低，不能切實有效地起到市場信息應(yīng)有的指導和服務(wù)功能，造成廣大農(nóng)民獲得信息的難度和成本升高而實際效果卻下降。同時，由于大部分農(nóng)民自身文化素質(zhì)不高、掌握信息較少、缺乏市場經(jīng)濟意識等多方面因素的制約，經(jīng)常難以很好地把握市場行情，對信息的綜合分析和篩選能力不足。因此，無論是所做的決策還是農(nóng)產(chǎn)品的流通都有很大的盲從性，盲目跟風的現(xiàn)象還是時常發(fā)生。

（三）市場主體發(fā)育程度不足且農(nóng)產(chǎn)品流通渠道有限原本應(yīng)該作為市場主體的農(nóng)民，在現(xiàn)實中卻難以切實承擔起市場主體的角色。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)是以家庭為單位小規(guī)模生產(chǎn)，統(tǒng)一組織程度低，而分散、細小的生產(chǎn)模式也限制了農(nóng)產(chǎn)品的交易方式。另外，農(nóng)民的觀念素質(zhì)、經(jīng)營理念和經(jīng)濟實力也都遠不能滿足市場經(jīng)濟對所需“成熟市場主體”的要求，因此，農(nóng)民_般很難與產(chǎn)品銷售區(qū)域構(gòu)建相對穩(wěn)定的銷售渠道，進而獲得相對穩(wěn)定的市場份額；另外，農(nóng)民在準確獲取市場信息、有效利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學技術(shù)標準并得到相應(yīng)指導等方面也都存在一系列的難題，這導致了市場信息和技術(shù)指導信息阻斷現(xiàn)象的產(chǎn)生。不成熟的市場主體以及有限的產(chǎn)品銷售渠道很難承擔和消化無限的市場需求和市場供給，這就使農(nóng)產(chǎn)品的銷售陷進“因規(guī)模小而銷售難，因銷售難而無法增加規(guī)?！钡膼盒匝h(huán)中。

電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的主要模式分析

（一）電子廣告模式電子廣告模式是電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的初級模式，是一種為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，強化其廣告效應(yīng)，為農(nóng)產(chǎn)品實物交易提供服務(wù)而不進行實際交易的模式。該模式具有覆蓋面廣、廣告時效性長、實現(xiàn)方式靈活、互動性強、制作簡單、費用低廉等優(yōu)點。但這種模式需要有足夠的資金投入進行網(wǎng)站的建設(shè)和曰常管理、維護，因此，對參與者有很大的限制，只有具備一定規(guī)模和實力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)才能參與，并不適合我國農(nóng)產(chǎn)品市場參與者的主體普通農(nóng)戶，另外，這種模式受到百度、谷歌等大量搜索引擎的擠壓，自身的生存空間已經(jīng)很小，發(fā)展前景很不樂觀。

（二）網(wǎng)絡(luò)直銷模式優(yōu)點是能給買賣的雙方都帶來較好的收益。賣方的收益主要體現(xiàn)在推銷和廣告投入的費用下降，在維護好傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上有效打通網(wǎng)上銷售渠道，以較低的成本打開新的市場。買方的收益主要表現(xiàn)在可以獲得詳細的商品信息、實惠的價格、便捷的購物、多樣的選擇等方面。這種模式下也有一些不利因素：一是該模式一般為賣方驅(qū)動，對買方來講，交易的安全性、便捷性以及購物過程中產(chǎn)品的可選擇性等都是由賣方來控制，這就使得該模式下不能有效代表交易雙方的利益；二是宏觀的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)用戶對網(wǎng)購的偏好情況等都會在很大程度上影響這一流通模式的發(fā)展。因此，綜上而言，這種模式具有一定的局限性。這種模式的投入成本較高，對于廣大的普通農(nóng)戶來說，一般很難負擔的起，另外這一模式要達到一定的規(guī)模進而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)后才能更好地體現(xiàn)其優(yōu)勢，而目前我國分散性大、規(guī)模較小的普通農(nóng)戶根本不具備這一條件，只能依靠有規(guī)模、有實力的大企業(yè)才能很好地推動這一模式的發(fā)展。再者，倉儲物流、網(wǎng)絡(luò)支付等環(huán)節(jié)存在的問題和困難等，也是普通農(nóng)戶無法解決的。因此，這種模式目前并不適合我國的基本國情，不具備廣泛的適用性，不適合廣大農(nóng)戶參與。

（三）網(wǎng)絡(luò)信息平臺模式這種模式是指以專業(yè)化媒介的身份為平臺用戶提供全面的、高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品市場、價格、政策和客戶等方面的信息。優(yōu)點是有效降低了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)捜集相關(guān)信息的成本，且因參與用戶眾多，客觀上分擔、減少了企業(yè)的運營成本。這種模式在農(nóng)產(chǎn)品市場流通中得到了一些市場參與者認可和使用。這種模式只是為了實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易提供信息服務(wù)，并不進行具體的農(nóng)產(chǎn)品銷售，實際的交易都是在線下開展的。但這種模式也有不足，它僅僅實現(xiàn)了信息流的高效傳遞和暢通，而缺失了與之配套的物流和資金流，未將信息流、物流、資金流有效統(tǒng)一起來形成“三流合一”，這使普通農(nóng)戶在使用該平臺時必須通過其他途徑尋找物流和資金流，這在很大程度上降低了該模式的便捷性，發(fā)展前景不好。

（四）電子交易市場模式農(nóng)產(chǎn)品的電子交易市場模式是指由農(nóng)產(chǎn)品中介機構(gòu)搭建電子交易市場平臺，只負責平臺的運營管理和曰常維護，并為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶提供各種電子交易或增值服務(wù)，而自身卻不參與網(wǎng)上交易的模式。這種模式涉及到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，交易主體可以是農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商、生產(chǎn)加工企業(yè)，也可以是農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)、零售企業(yè)，同時也可以是農(nóng)產(chǎn)品的消費者。農(nóng)產(chǎn)品的電子交易市場模式中一個完整的交易流程包括：商流一物流一資金流一物流。該模式是整個價值鏈優(yōu)化的內(nèi)在要求，主要運用網(wǎng)絡(luò)專業(yè)化的分工來得以實現(xiàn)。該模式的特點是具有很強的行業(yè)性，主要體現(xiàn)在作為行業(yè)供應(yīng)系統(tǒng)聚集平臺，價值鏈條上的各方都可以在同一個平臺上進行交易，這不僅能有效拓寬流通渠道，對于價值鏈條上的所有相關(guān)企業(yè)而言，也為具備較強競爭力的供貨方（或消費者）提供了一個公平競爭的平臺。另外，由于該模式既可是賣方驅(qū)動型，也可以是買方拉動型，因此，其服務(wù)客戶類型的基本不受限制，相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可充分利用該模式節(jié)省捜索和交易的成本，同時在平臺上可接觸更多的供應(yīng)商和采購商；而農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商也能有效降低交易費用，得到更多的客戶群，從而拓寬銷售渠道。這種模式市場規(guī)模很大，發(fā)展前景廣闊，但進入的門檻卻很低，普通的參與者既不用具有雄厚的經(jīng)濟實力，也不需要過多的投入，操作流程和管理維護簡潔易懂。綜上而言，這種模式符合我國國情，具有很強的實用性，有利于推動中小農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶的積極參與。

電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通模式建立和發(fā)展的對策

（一）政府充分發(fā)揮其積極導向作用將電子商務(wù)環(huán)境充分應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品的流通過程，需要依托一定的信息基礎(chǔ)配套設(shè)施，同時它也需要諸如信息網(wǎng)絡(luò)、市場經(jīng)濟和較為完善的法律法規(guī)等多種繁雜的社會資源的支持。要做到這些，僅依靠農(nóng)戶和企業(yè)的力量明顯是不足的，必須要最大限度地發(fā)揮政府整體規(guī)劃和引導全局的作用，尤為重要的是要制定并施行利于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺搭建和發(fā)展的優(yōu)惠政策，盡量減少甚至消除農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的障礙、明確農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的發(fā)展策略和必要的政策支持、提供良好的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通環(huán)境。要想讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺具有一定的品牌化和標準化特色，只能在政府部門的支持、推動下，大力推進相應(yīng)的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的搭建工作進程，進而制定更加科學、規(guī)范的電子商務(wù)品牌發(fā)展和產(chǎn)品營銷策略，使農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺真正做到有法可依。

（二）在電子商務(wù)背景下構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)“小規(guī)模、大群體”是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動的普遍特征，具體體現(xiàn)為參與主體的種類繁多、分散性強、層級不高、組織化程度較低等。因此，應(yīng)積極構(gòu)建以供銷合作社為依托的電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，通過農(nóng)村合作組織將原本比較分散的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營者有機連接起來。這些農(nóng)業(yè)合作組織一般都比較了解農(nóng)村市場和農(nóng)戶的需求，當前應(yīng)以此為依托，逐漸將其轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村最大的農(nóng)產(chǎn)品流通組織機構(gòu)，充分發(fā)揮積極作用，同時利用農(nóng)村供銷合作社的平臺收集和推送各種農(nóng)產(chǎn)品實時供求信息，并綜合運用多種網(wǎng)絡(luò)資源平臺，形成一個由上而下并全面覆蓋農(nóng)村的完善的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺，促進農(nóng)產(chǎn)品市場的生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者等參與者實現(xiàn)廣泛的信息交流，最終推動農(nóng)產(chǎn)品交易流通模式的根本變革。

（三）加大電子商務(wù)人才的培訓力度農(nóng)戶的積極參與是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺能夠正常運轉(zhuǎn)的基本前提，但普遍存在的現(xiàn)實問題是其受教育程度一般較低，難以很好地運用電子商務(wù)流通平臺開展營銷活動。因此，我國當前應(yīng)當制定科學合理、切實可行的長遠規(guī)劃方案，積極培養(yǎng)具備較高的文化水平、掌握必須的理論技術(shù)知識、熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷策略的新型農(nóng)民。經(jīng)過培養(yǎng)的新型農(nóng)民應(yīng)能夠深入了解并掌握一定的電子商務(wù)理論和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，熟悉計算機等電子設(shè)備的操作使用，可以在網(wǎng)絡(luò)上獲取所需要的各類信息資源，并能在相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通平臺上進行相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品交易。政府部門應(yīng)積極為農(nóng)民提供便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，制定并施行相關(guān)的優(yōu)惠政策，并大力引導大學生下鄉(xiāng)，有效開展電子商務(wù)的示范和推廣活動，進而推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)和發(fā)展工作。

篇5

關(guān)鍵詞：綠色食品；發(fā)展問題；營銷可行措施

近年來銅鼓縣依托國家生態(tài)縣的優(yōu)勢，把發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色食品作為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點，走一條既保護生態(tài)環(huán)境和發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)，又促進山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的道路。迄今為止， 銅鼓綠色食品銷售的主渠道仍為批零兼售的縣內(nèi)集貿(mào)市場和散兵游勇的小規(guī)?？h外銷售，如此， 向外擴張滲透的力量顯然不大， 這樣落后的銷售根本滿足不了發(fā)展的需要。銅鼓縣綠色食品生產(chǎn)經(jīng)營商要通過合理的整合，進一步拓展銷售市場，大幅度提高銷量，采用多種與時俱進的有效途徑來推廣綠色食品，形成區(qū)域品牌。

一、銅鼓縣綠色食品發(fā)展的基礎(chǔ)與條件

優(yōu)良的自然環(huán)境發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢。銅鼓是綠色寶庫，全縣森林覆蓋率高達87.4%，居江西省之首。境內(nèi)有江西南方紅豆杉森林公園，被譽為“南方紅豆杉之鄉(xiāng)”；官山國家級自然保護區(qū)是重要的“生態(tài)孤島”；空氣質(zhì)量達國家一級標準，被譽為“天然氧吧”；草地資源十分豐富，全縣有草山草坡面積37萬畝。得天獨厚的地理環(huán)境具有發(fā)展綠色食品的先天優(yōu)勢。規(guī)?；a(chǎn)的潛力為綠色食品發(fā)展提供有力保障。銅鼓綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，已形成1萬噸鮮竹筍罐頭、綠茶、食用菌、葛粉格拉斯的生產(chǎn)能力，正朝著“青山共林海一色，生態(tài)與經(jīng)濟齊飛”發(fā)展。同時獨特的風俗文化發(fā)展特色食品，中央電視臺相關(guān)節(jié)目也曾報道相關(guān)美食。銅鼓“三高一鐵”的交通區(qū)位格局正在形成，便利的交通條件更是如虎添翼。

二、銅鼓縣綠色食品發(fā)展現(xiàn)狀與存在的問題

1.銅鼓綠色食品的發(fā)展狀況概括

銅鼓的綠色食品銷售方式大都以專賣店為主，特產(chǎn)銷售商店最悠久的有二十多年的歷史，在21世紀初期只有零星幾家，在利益的驅(qū)動下從2005年開始擴張，據(jù)不完全統(tǒng)計現(xiàn)在僅在縣城的主街上就有12家銷售店。但是由于食品銷售路徑受限，停留于自產(chǎn)自銷，各專賣店各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一的營銷管理。超過65%的銷售主要是由政府單位采購，這本身就是一個巨大的產(chǎn)業(yè)漏洞。近年來政府大幅度減少購買，私人的消費根本無法滿足巨大的供給，商品主要銷售環(huán)節(jié)斷裂，出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。整個產(chǎn)業(yè)利潤下降，生產(chǎn)規(guī)模縮小，剛剛發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)開始停滯甚至倒退。在供給方面，生產(chǎn)的組織化程度總體不高，廠商過于分散且惡性競爭增加了生產(chǎn)成本，缺乏資金進行產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)支撐體系不健全。

2.銅鼓綠色食品發(fā)展遇到的核心問題

（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，企業(yè)規(guī)模小而分散，缺乏龍頭企業(yè)積極開拓縣外市場

無論是在銷售還是生產(chǎn)領(lǐng)域，企業(yè)都過于分散，自身實力較弱，缺乏合作各自為政，不能發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效益。由于缺乏實力雄厚的龍頭企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)整合與推廣，對銷售渠道的建設(shè)、促銷、廣告宣傳等方面資金投入不足。再加上營銷方式單一，缺乏專業(yè)化的營銷隊伍，不能有效開拓和適應(yīng)縣外市場，綠色食品的有效需求不足，限制了行業(yè)的進一步擴大。

（2）政府部門職責不明，重視不夠

雖然政府一直打著生態(tài)致富的口號，但是政府在宣傳方面并沒有太多投入，也沒有進行過合理的產(chǎn)業(yè)整合和引導，相關(guān)的激勵補貼政策力度較小，缺乏宏觀指導。同時，政府部門之間職責不明，缺乏統(tǒng)一的調(diào)度，承擔責任時互相推諉，導致綠色食品相關(guān)的計劃最終落空。

（3）資金來源單一，投入不足

綠色食品建設(shè)的資金來源主要是私人經(jīng)營者和政府投資，規(guī)模投入較小，盡管相關(guān)部門加大了對綠色食品的發(fā)展支持力度，但還是不能滿足處于起步階段的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。金融機構(gòu)在綠色食品領(lǐng)域嚴重缺失，沒有發(fā)揮資源配置的職能，相反把資金投入到那些成本小見效快的行業(yè)中，農(nóng)民、加工生產(chǎn)商和銷售商貸款程序復雜，額度有限，籌措資金非常困難，即使企業(yè)有開拓市場的計劃也有心無力。

（4）綠色食品技術(shù)支撐體系不健全，產(chǎn)品雜品牌孕育難

雖然已有多年生產(chǎn)經(jīng)驗，但是生產(chǎn)技術(shù)還是比較傳統(tǒng)，先進的科學技術(shù)無法及時有效地推廣到行業(yè)的生產(chǎn)中來，產(chǎn)品加工比較粗糙，綠色食品種類少，品牌雜，知名產(chǎn)品難以形成，缺乏市場競爭力。

三、銅鼓綠色食品行業(yè)營銷策略和措施

根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的非平衡發(fā)展理論，由于資金短缺等方面的原因，發(fā)展中國家不可能在所有的產(chǎn)業(yè)部門同時進行投資，而應(yīng)當選擇合適的重點產(chǎn)業(yè)進行投資，然后通過關(guān)聯(lián)效應(yīng)和誘發(fā)性投資等作用，帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最后達到經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的目標。同樣，對于銅鼓縣綠色食品行業(yè)的建設(shè)，如果能夠同步發(fā)展生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)是最好的選擇，但由于資金缺乏和力量有限，結(jié)合銅鼓產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，筆者認為應(yīng)該先集中主要資源進行外部市場的拓展，建立完善的銷售體系將產(chǎn)品推廣出去，變潛在的綠色食品消費大軍為現(xiàn)實的消費群體，創(chuàng)造更大的有效需求和市場容量。在需求增加到一定階段的時候，根據(jù)供求定律，市場的力量會自發(fā)推動生產(chǎn)的擴大，更多的理性經(jīng)濟人在利潤的驅(qū)動下會主動進入生產(chǎn)行業(yè)，此時政府再加以合理的引導和整合，推動生產(chǎn)的穩(wěn)步提高，與銷售需求協(xié)調(diào)發(fā)展互相促進，確保綠色食品行業(yè)的長足發(fā)展。

1.市場營銷模式選擇

銅鼓縣目前處于發(fā)展初期，要實現(xiàn)快速趕超實行銷售龍頭企業(yè)牽動型模式比較合適，開拓縣外市場主要力量只能是龍頭企業(yè)， 因為農(nóng)產(chǎn)品的標準化、級別化、品牌化等的最佳主體只能是龍頭企業(yè)。而其他營銷模式對產(chǎn)品、技術(shù)、市場和人才素質(zhì)等方面的要求銅鼓在短時間內(nèi)很難達到，只有通過龍頭企業(yè)將綠色食品行業(yè)進行整合，凝聚力量才能抓住時機將綠色食品快速發(fā)展起來。

2.龍頭企業(yè)和新型企業(yè)的建立和發(fā)展

（1）政府職能發(fā)揮的作用

①規(guī)劃職能。成立由縣領(lǐng)導擔任組長的綠色食品產(chǎn)業(yè)化工作領(lǐng)導小組，下設(shè)置有機農(nóng)業(yè)辦公與縣綠色食品發(fā)展中心，共同負責全縣綠色食品的指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)以及制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)政策，起草地方法規(guī)，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重大問題等工作，進行科學規(guī)劃。

②組織引導職能。政府可以發(fā)揮積極的指導建議作用，牽頭讓零散銷售商聯(lián)合起來成立實行現(xiàn)代企業(yè)制度的龍頭企業(yè)。或者鼓勵有意向成為龍頭企業(yè)的公司進行產(chǎn)業(yè)的整合和升級，匯聚力量開拓縣外市場。

③稅收補貼和政策支持。通過減免稅收和綠色產(chǎn)品生產(chǎn)補貼等方式，鼓勵各類高端企業(yè)、工商業(yè)主和個體經(jīng)濟活動轉(zhuǎn)移到綠色食品行業(yè)。通過政策傾斜優(yōu)先發(fā)展綠色食品，出臺綠色食品行業(yè)的具體優(yōu)惠政策和獎勵方案，為綠色食品發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。

④宣傳動員職能。在本縣的宣傳工作中重點突出綠色食品，與龍頭企業(yè)一齊進行對外宣傳推廣，同時在縣內(nèi)積極動員，鼓勵農(nóng)民、生產(chǎn)商和銷售商的聯(lián)合合作。

⑤監(jiān)督管理職能。政府不僅要監(jiān)督綠色食品生產(chǎn)的質(zhì)量和安全，還要時刻關(guān)注龍頭企業(yè)和相關(guān)企業(yè)的投資決策、營銷手段是否合理有效，符合相應(yīng)的法律法規(guī)和可持續(xù)發(fā)展。同時防止政府部門介入的職權(quán)濫用，官員尋租行為。

（2）多元化的資金來源支持產(chǎn)業(yè)

①政府：爭取國家資金扶持，建立綠色食品發(fā)展專項基金。政府可調(diào)撥部分財政預(yù)算資金進行直接投資活動，同時作為擔保人協(xié)助企業(yè)向金融機構(gòu)貸款籌資。

②民間資本：通過成立股份有限公司出售股權(quán)或者是發(fā)行企業(yè)債券等方式，廣泛籌集社會閑散資金，同時通過招商引資吸引縣外資本和企業(yè)進行投資建設(shè)。

③金融機構(gòu)：積極引導農(nóng)村信用聯(lián)社、各類較大型銀行和金融機構(gòu)資金向綠色食品行業(yè)的轉(zhuǎn)移，增加對綠色食品行業(yè)的信貸投入規(guī)模，降低貸款門檻簡化貸款程序，科學合理制定貸款方式和貸款定價。通過金融創(chuàng)新發(fā)展多元化的信貸品種滿足各類規(guī)模的企業(yè)和個人的需求，擴大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍。同時加速推進金融體制改革，鼓勵中小金融機構(gòu)的發(fā)展，放寬農(nóng)村金融市場的準入條件，對投資于綠色食品的金融機構(gòu)采取一定的優(yōu)惠扶持政策。

（3）龍頭企業(yè)自身的建設(shè)發(fā)展

①銷售龍頭企業(yè)要以私有民營為主，內(nèi)部采取現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)，將投資與經(jīng)營管理，監(jiān)督分開。聘請專業(yè)化的管理團隊和經(jīng)營人員，以市場為導向制定合理的企業(yè)發(fā)展路徑和策略；培養(yǎng)雇傭職業(yè)的銷售人員，積極與超市、零售業(yè)等銷售媒介合作；成立相應(yīng)的監(jiān)管部門，防止管理人員謀取私利，保證投資者的利益。

②銷售龍頭企業(yè)要善于與外地銷售力量聯(lián)合，積極與其他優(yōu)秀企業(yè)合作，學習成功經(jīng)驗，提高自己的競爭力。保持企業(yè)創(chuàng)新的動力，讓規(guī)模經(jīng)濟和知識經(jīng)濟成果外溢到其他部門，帶動周邊相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。

3.開拓市場的主要措施

（1）品牌的建立

為促進綠色食品品牌的盡快建立和標準化生產(chǎn)，減少內(nèi)部競爭導致的資源浪費，龍頭企業(yè)可以通過協(xié)會、商會等途徑組建“銅鼓縣綠色食品協(xié)會”，以此為名義注冊“銅鼓縣綠色食品”商標，樹立統(tǒng)一的品牌標識建立行業(yè)協(xié)會，提高其組織化程度。

（2）正確的產(chǎn)品定位

企業(yè)根據(jù)不同的產(chǎn)品和銷售人群制定相應(yīng)的價格，分析消費者偏好進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝、營銷模式的調(diào)整，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。同時根據(jù)公司發(fā)展不同時期的目標制定不同的營銷戰(zhàn)略，前期以推廣為主，適當降低價格或者使用促銷手段讓消費者得以接觸產(chǎn)品，后期再適當提高價格走品質(zhì)化道路。

（3）擴大宣傳和營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋

加大廣告的投入規(guī)模，提高廣告的創(chuàng)新和有效性，在各種新興媒體媒介上面宣傳，充分利用互聯(lián)網(wǎng)社交的傳播特性來推廣綠色食品。有針對性地參加各種綠色食品展銷會，全方位宣傳展示當?shù)鼐G色食品，擴大品牌影響力。在縣外設(shè)置綠色產(chǎn)品專柜和分公司，抓住大中城市建立連鎖系統(tǒng)和配貨中心的時機與其建立營銷關(guān)系，疏通流通渠道逐步形成產(chǎn)地與外部市場、網(wǎng)絡(luò)銷售與聯(lián)銷經(jīng)驗相結(jié)合的市場網(wǎng)絡(luò)。

（4）充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物的普及，綠色食品想要打入全國市場，充分開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是營銷的重點。龍頭企業(yè)可以在相關(guān)交易平臺成立自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，充分利用第三方銷售平臺進行宣傳，聘請專業(yè)化的技術(shù)推廣人員進行營銷運作，完善售后服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量樹立品牌信譽。同時完善物流配體體系建設(shè)，提高物流的配送速度和服務(wù)質(zhì)量，提供專用保鮮包裝等專門配送方式，提高物流管理水平降低成本。在網(wǎng)絡(luò)營銷中要注意對消費潮流加以引導，走出低價誤區(qū)，以口碑樹品牌，以口感贏銷量，對消費者的反饋進行統(tǒng)計分析，根據(jù)市場動態(tài)和需求對產(chǎn)品種類、包裝、規(guī)格進行調(diào)整。

在銷售環(huán)節(jié)基本打開了縣外市場，增加了需求量的時候，再開始著力建設(shè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如綠色食品基地化建設(shè)，對生產(chǎn)商進行整合，對農(nóng)民進行培訓提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度和生產(chǎn)效率。強化綠色食品的監(jiān)督，實行統(tǒng)一標準進行安全、高效、有序的規(guī)模化生產(chǎn)和加工，讓生產(chǎn)與銷售協(xié)調(diào)發(fā)展，互相促進。

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