導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書的含義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

篇2

商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)策劃書（一）

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨門市部

2、店名：恒俊精品兩元店

3、行業(yè)類型：零售

4、組織形式：合伙創(chuàng)業(yè)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

5、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：四川省------橫東街14號(hào)

面積：占地大概50平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：該地點(diǎn)臨近世陽(yáng)汽車站是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

6、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：-------股權(quán)個(gè)各25%

二、產(chǎn)品／服務(wù)的描述

本店主要經(jīng)營(yíng)兩元商品，和一些學(xué)生、青年喜歡的時(shí)尚又物美價(jià)廉的小商品，并連帶一些多元商品。如男女飾品如：戒指、耳釘、耳環(huán)、情侶吊墜等時(shí)尚用品如：指甲剪、指甲油、鑰匙扣、小水果刀等文體用品如：各種中性筆，鋼筆，鉛筆，直尺、卡通貼畫等、還有跳繩、拼圖、跳棋、五子棋、各種拉線玩具等針錦用品如：方巾、棉絨手套、圍巾等小禮品如：風(fēng)鈴、玻璃海豚、生日卡片、儲(chǔ)錢罐等多元區(qū)如：時(shí)尚臺(tái)燈、相冊(cè)、杯子、腰帶、飯盒等這些都是針對(duì)學(xué)生購(gòu)買一些價(jià)格便宜成本相對(duì)低的文體以及時(shí)尚用品。

二、行業(yè)及市場(chǎng)

（1）行業(yè)歷史與前景：兩元店是近些年發(fā)展起來(lái)的新的商業(yè)模式。對(duì)于大多農(nóng)村來(lái)說(shuō)，兩元店不僅是一個(gè)新的事物，在價(jià)格方面也緊緊抓住了顧客的心。我相信在將來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，同樣的商品，顧客將更愿意到我們兩元店來(lái)購(gòu)買，因?yàn)樵谖覀冞@價(jià)格實(shí)惠，并且還很時(shí)尚。且作為一項(xiàng)新的商業(yè)模式，我們的兩元店，在鎮(zhèn)上還是第一家，因此企業(yè)的前景是很好的。（2）市場(chǎng)需求分析：在需求方面我們的店緊鄰汽車站，這里人流量大，顧客的需求量大。在附近有一所中學(xué)和一所小學(xué)，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)用品，和體育用品的需求量是很大的，在我們的店里大部分的學(xué)習(xí)用品都能找到。（3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在附近沒(méi)有一家大的精品店，只有一些雜貨部，和一些副食部。他們的商品大多繁雜，不夠齊全。其價(jià)格也沒(méi)有我們的實(shí)惠。（4）本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面我們的兩元店是鎮(zhèn)上的首家，在經(jīng)營(yíng)模式上是一個(gè)全新的模式，兩元區(qū)的商品都只賣兩元，在多元區(qū)也會(huì)找到自己所需要的其他商品，相對(duì)于其他的門市部，我們的兩元店二元店即采取低價(jià)策略經(jīng)營(yíng)的品牌店鋪，并且大部分商品在價(jià)格上都是兩元，同時(shí)也有少部分商品為3至10元，物美價(jià)廉，是二元店最大的優(yōu)勢(shì)。這就使得我們的店在價(jià)格方面根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以在競(jìng)爭(zhēng)方面我們的兩元店有很大的優(yōu)勢(shì)。（5）未來(lái)三年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)第一年月均營(yíng)業(yè)額為8000元，第二年預(yù)計(jì)月均營(yíng)業(yè)額為12000元，第三年月均營(yíng)業(yè)額為12000元。

三、營(yíng)銷策略

篇3

作為面向全體財(cái)會(huì)專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)入門教育，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)融入人才培養(yǎng)全過(guò)程。其培養(yǎng)目標(biāo)為：面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求，結(jié)合學(xué)院的行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)與區(qū)域優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)具有扎實(shí)財(cái)會(huì)專業(yè)知識(shí)和技能，具備一定創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)具有創(chuàng)業(yè)意向且具備一定創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生，重點(diǎn)培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐能力，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才是針對(duì)廣大學(xué)生的大眾化培養(yǎng)目標(biāo)，自主創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)目標(biāo)是以有創(chuàng)業(yè)渠道或強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)愿望者為培養(yǎng)主體的更高層次的培養(yǎng)目標(biāo)，兩層次目標(biāo)體現(xiàn)了尊重學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)及因材施教的教育理念。

一、形成創(chuàng)業(yè)教育與財(cái)會(huì)專業(yè)教育相結(jié)合的課程體系

課程的實(shí)施是人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，要實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，首先需要進(jìn)行課程體系改革，需要將創(chuàng)業(yè)教育滲透到財(cái)會(huì)專業(yè)課程和相關(guān)課程中，對(duì)原有的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行必要的整合和優(yōu)化，使各課程之間相互配合，形成創(chuàng)業(yè)教育的有機(jī)組成部分。筆者借鑒國(guó)內(nèi)外高校創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合KAB 創(chuàng)業(yè)教育（中國(guó)）項(xiàng)目的教育內(nèi)容與體系，將創(chuàng)業(yè)教育分為創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理、認(rèn)知企業(yè)（企業(yè)的含義、企業(yè)的類型）、發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵與來(lái)源、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)）、創(chuàng)辦企業(yè)（市場(chǎng)選擇、計(jì)算所需資金、籌措創(chuàng)業(yè)資金、企業(yè)申辦基本程序）、經(jīng)營(yíng)企業(yè)（員工管理、營(yíng)銷管理、供應(yīng)商的選擇、成本管理與控制、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)報(bào)表、風(fēng)險(xiǎn)管理）、商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備（信息與幫助的來(lái)源、設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書、解釋商業(yè)計(jì)劃書）、法律與稅收（合同訂立、稅收籌劃、納稅申報(bào)、稅款計(jì)算）等模塊25大元素，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育元素與財(cái)會(huì)專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容的融通性和互補(bǔ)性，將創(chuàng)業(yè)教育課程分為3種授課形式（見(jiàn)圖1）：融入專業(yè)課程授課、開(kāi)設(shè)選修課獨(dú)立授課、開(kāi)設(shè)專題講座授課。

（一）融入專業(yè)課程授課 融入專業(yè)課程授課是指在專業(yè)課程的具體教學(xué)過(guò)程中結(jié)合各課程的特點(diǎn)，在挖掘本課程應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)性教育內(nèi)容的同時(shí)，融入有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的理念和創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容，在傳授好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，積極進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，而并不另外開(kāi)設(shè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育課程。如，創(chuàng)業(yè)教育元素中企業(yè)的含義、企業(yè)的類型、企業(yè)申辦基本程序等在經(jīng)濟(jì)法課程中體現(xiàn)；成本管理與控制在成本核算和財(cái)務(wù)管理課程中體現(xiàn)；稅收籌劃、納稅申報(bào)、稅款計(jì)算在稅收相關(guān)課程中體現(xiàn)等，所以對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)教育元素不需要另外開(kāi)設(shè)該類創(chuàng)業(yè)課程，而是在傳授專業(yè)知識(shí)時(shí)，對(duì)這些創(chuàng)業(yè)教育元素進(jìn)行強(qiáng)化，并通過(guò)開(kāi)展一系列的創(chuàng)業(yè)模擬、角色扮演等活動(dòng)，將書本知識(shí)還原現(xiàn)實(shí)生活，以學(xué)生為中心、以活動(dòng)為載體、以能力為本位，增強(qiáng)其切身體會(huì)，實(shí)現(xiàn)身臨其境的效果，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增加創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力。如在《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》“短期借款核算”課堂教學(xué)過(guò)程中，教師先通過(guò)理論教學(xué)讓學(xué)生熟悉、掌握該部分知識(shí)，然后根據(jù)實(shí)際借款業(yè)務(wù)處理流程，將學(xué)生分為六組，分別扮演借款單位業(yè)務(wù)經(jīng)辦人、出納、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、單位負(fù)責(zé)人以及銀行相關(guān)工作人員，進(jìn)行對(duì)應(yīng)模擬角色具體操作工作步驟。教師通過(guò)讓學(xué)生在模擬情境中填寫借款申請(qǐng)書、借款合同、借款借據(jù)、進(jìn)賬單等原始單據(jù)、審核蓋章、填制記賬憑證與登記賬簿的過(guò)程，不僅加強(qiáng)了財(cái)會(huì)專業(yè)學(xué)生借款業(yè)務(wù)的核算能力和實(shí)際操作能力，更掌握了銀行借款的操作流程，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。又如在《財(cái)務(wù)管理》的“籌資成本”的課堂教學(xué)過(guò)程中，教師可以事先編制一份籌資策劃書，根據(jù)崗位需要將學(xué)生分為3組，分別扮演公司的企業(yè)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)經(jīng)理、會(huì)計(jì)。企業(yè)負(fù)責(zé)人審核企業(yè)籌資策劃書中的籌資原則、籌資用途等項(xiàng)目；財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核籌資渠道與方式、籌資數(shù)量的預(yù)測(cè)等項(xiàng)目；會(huì)計(jì)人員運(yùn)用個(gè)別資本成本與加權(quán)平均資本成本的計(jì)算結(jié)果進(jìn)行籌資方案可行性的評(píng)議。通過(guò)這些項(xiàng)目化情境模擬操作，使學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所考慮的要素有更生動(dòng)立體的認(rèn)知。另外，由于學(xué)生尚未接觸過(guò)實(shí)際工作，對(duì)于具體的工作情境比較陌生。因此，教師在向?qū)W生講解財(cái)務(wù)知識(shí)時(shí)，盡量做到生動(dòng)易懂，可將某一工作情境做成Flash 動(dòng)畫，演示給學(xué)生，讓學(xué)生直觀地了解到該情境的財(cái)務(wù)知識(shí)。

（二）開(kāi)設(shè)選修課獨(dú)立授課 對(duì)于財(cái)會(huì)專業(yè)課程教學(xué)中未涉及到的創(chuàng)業(yè)教育元素，如：模塊四中發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵與來(lái)源、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)），模塊六中的員工管理、營(yíng)銷管理、風(fēng)險(xiǎn)管理，模塊七中商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備（信息與幫助的來(lái)源、設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書、解釋商業(yè)計(jì)劃書）等，可以開(kāi)設(shè)“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析”、“市場(chǎng)營(yíng)銷”、“商業(yè)計(jì)劃”、“創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”、“人力資源管理”等選修課程，與前面的專業(yè)必修課程相互配合，使學(xué)生從知識(shí)準(zhǔn)備的角度掌握創(chuàng)辦企業(yè)的全過(guò)程。在教學(xué)方法上通?？梢圆扇⌒〗M討論式教學(xué)、以實(shí)際訓(xùn)練為主的教學(xué)方法、以探究活動(dòng)為主的教學(xué)方法、參與式教學(xué)等比較貼近學(xué)生認(rèn)知水平與知識(shí)的呈現(xiàn)方式的教學(xué)方法。

（三）開(kāi)設(shè)專題講座授課 對(duì)于模塊一、模塊二，其內(nèi)容主要是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)心理的指導(dǎo)，其目標(biāo)是使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個(gè)性特點(diǎn)和心理素質(zhì)，以激發(fā)起創(chuàng)業(yè)激情，教師很難科學(xué)合理地確定課堂教學(xué)內(nèi)容和組織學(xué)生專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，所以通過(guò)開(kāi)設(shè)相關(guān)內(nèi)容的專題講座來(lái)完成。如可以開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)成敗案例分析專題講座，通過(guò)分析創(chuàng)業(yè)的成功案例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行榜樣示范教育，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念、豐富生動(dòng)的實(shí)際事例，點(diǎn)燃學(xué)生心中的“創(chuàng)業(yè)火花”；通過(guò)剖析創(chuàng)業(yè)失敗典型案例，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)和艱辛，懂得如何在經(jīng)營(yíng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，具有直觀、快速、深刻的效果；開(kāi)設(shè) “形勢(shì)與政策”講座讓學(xué)生了解當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和重大時(shí)事及其對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，并分析如何根據(jù)不同政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)識(shí)別、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；開(kāi)設(shè)心理健康方面的講座讓學(xué)生掌握一定人際交往的技巧和方法，挫折應(yīng)對(duì)的策略和方式，提高挫折承受力，能進(jìn)行一定的心理調(diào)適等。

二、設(shè)置體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育特色的實(shí)踐教學(xué)體系

實(shí)踐教學(xué)是課堂教學(xué)的延伸，是教學(xué)效果深化的手段。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，力求找到將學(xué)生實(shí)踐能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的方法，積極為學(xué)生提供體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，從而更好地促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升。

（一）開(kāi)展專業(yè)調(diào)研與市場(chǎng)研究 高職院?？梢越M織學(xué)生到不同類型的企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，參觀企業(yè)的采購(gòu)部門、生產(chǎn)車間、銷售部門，由企業(yè)相關(guān)人員介紹該企業(yè)采購(gòu)流程、生產(chǎn)流程、銷售流程，各個(gè)流程產(chǎn)生的原始憑證以及相應(yīng)的內(nèi)部控制措施；參觀企業(yè)的財(cái)務(wù)部門，由會(huì)計(jì)人員介紹本部門的人員分工，每個(gè)崗位所涉及的工作內(nèi)容；翻閱或由企業(yè)會(huì)計(jì)人員展示原始憑證、記賬憑證、賬簿以及報(bào)表，并簡(jiǎn)單說(shuō)明這些資料所記載的內(nèi)容和用途。通過(guò)讓學(xué)生與企業(yè)的親密接觸，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)知能力，便于學(xué)生了解企業(yè)的真實(shí)狀況，為下一步的學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。另外，可以針對(duì)學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng)，使他們?cè)趯?shí)踐中了解市場(chǎng)，了解社會(huì)，加強(qiáng)其感性認(rèn)識(shí)，深化其理性認(rèn)識(shí)，這樣不僅能培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)拓的能力，而且還可以使其更多地了解現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從而激發(fā)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)靈感，更理性地設(shè)定自己的就業(yè)去向及創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

（二）開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)論壇、扶持創(chuàng)業(yè)社團(tuán) 在校園文化中注入學(xué)生創(chuàng)業(yè)因子對(duì)廣大學(xué)生的影響是潛移默化的，高職院?？梢越?jīng)常舉辦形式多樣的旨在提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的校園文化活動(dòng)。 可以舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)論壇，圍繞相關(guān)專業(yè)，進(jìn)行學(xué)術(shù)報(bào)告、研討、辯論、創(chuàng)業(yè)交流，搭建培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的活動(dòng)平臺(tái)。 扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，在社團(tuán)“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”的基礎(chǔ)上，學(xué)院從組織、制度、觀念等方面對(duì)社團(tuán)給予必要的引導(dǎo)，控制其負(fù)面影響，發(fā)揮其積極影響，有意識(shí)地把創(chuàng)業(yè)教育引入社團(tuán)活動(dòng)之中，在活動(dòng)中促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的增長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的提高。

（三）開(kāi)展創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)展調(diào)研論證，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃書，并進(jìn)行展示、講解、模擬實(shí)施。創(chuàng)業(yè)大賽具體包括學(xué)生組隊(duì)、選項(xiàng)目、培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)的模擬實(shí)施、答辯、評(píng)委會(huì)的點(diǎn)評(píng)等階段，涵蓋理論知識(shí)和實(shí)踐，是專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的一項(xiàng)有效方式。其中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)調(diào)查與分析、公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)管理、管理團(tuán)隊(duì)、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題等。創(chuàng)業(yè)大賽不僅能反映出學(xué)員對(duì)商機(jī)的把握和分析能力，還能考查學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)等方面的掌握情況，進(jìn)而增長(zhǎng)學(xué)生的專業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。

（四）創(chuàng)建模擬企業(yè) 建立校內(nèi)模擬企業(yè)，訓(xùn)練學(xué)生的各種專業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力。教師應(yīng)以真實(shí)的企業(yè)為藍(lán)本設(shè)置一個(gè)模擬企業(yè)的綜合情境，開(kāi)設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、采購(gòu)部、銷售部、財(cái)務(wù)部等部門，設(shè)置“總經(jīng)理”、“部門經(jīng)理”、“財(cái)務(wù)經(jīng)理”、“會(huì)計(jì)”、“出納”等角色讓學(xué)生擔(dān)任。教師引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，進(jìn)行開(kāi)辦企業(yè)、籌集資金、采購(gòu)材料、組織生產(chǎn)、成本核算、產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)分配和申報(bào)納稅等業(yè)務(wù)處理。學(xué)生在企業(yè)商務(wù)運(yùn)作的環(huán)境下，按照實(shí)際公司的職能開(kāi)展工作，將學(xué)到的職業(yè)工作崗位技能應(yīng)用到公司的具體業(yè)務(wù)中，深入體會(huì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的各個(gè)環(huán)節(jié)及其詳細(xì)情況，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和管理。通過(guò)這樣的教學(xué)活動(dòng)不僅能激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生的專業(yè)理論知識(shí)得以鞏固，有利于學(xué)生實(shí)際操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高，而且可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)不同崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)和掌握，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的訓(xùn)練。 模擬公司的建立，突出了學(xué)生應(yīng)用能力培養(yǎng)，同時(shí)也可以為學(xué)生實(shí)習(xí)提供一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地。

（五）創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 創(chuàng)建高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，通過(guò)整合政府、社會(huì)等資源，挖掘自身服務(wù)潛力，建立較為完備的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)提供辦公場(chǎng)地、物業(yè)管理、工商注冊(cè)、財(cái)稅、法律咨詢、創(chuàng)業(yè)資金、人才推薦、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、招商引資等全方位、多層次的服務(wù)。學(xué)生可以通過(guò)模擬和全真兩種途徑嘗試創(chuàng)業(yè)，在模擬環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，即由學(xué)生申請(qǐng)，學(xué)校仿真發(fā)給工商、稅務(wù)執(zhí)照，按照企業(yè)方式運(yùn)作，在校內(nèi)開(kāi)業(yè)，學(xué)生畢業(yè)前將企業(yè)轉(zhuǎn)讓給新的在校學(xué)生繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；在全真環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，學(xué)生必須按照國(guó)家工商、稅務(wù)管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行注冊(cè)登記，學(xué)校配備有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的教師專門負(fù)責(zé)指導(dǎo)，所創(chuàng)辦企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中完全按照市場(chǎng)化運(yùn)作，依法納稅，優(yōu)勝劣汰。通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)園的全面運(yùn)作，使之不但成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的主要場(chǎng)所，而且能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目孵化器功能，成為催生高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果和造就符合時(shí)代要求的、具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的復(fù)合型人才搖籃。

此外，要加強(qiáng)信息化建設(shè)，成立創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，建立財(cái)會(huì)專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供交流心得和資源共享的平臺(tái)。

三、構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評(píng)價(jià)體系

改變傳統(tǒng)的教育評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評(píng)價(jià)體系。一是評(píng)價(jià)方式應(yīng)打破單一的考卷制，注重過(guò)程評(píng)價(jià)，把學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)情況作為考核學(xué)生成績(jī)和能力的一個(gè)重要指標(biāo)；二是對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生要淡化科目成績(jī)，突出創(chuàng)業(yè)的重要位置，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)方面的獎(jiǎng)項(xiàng)，如創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等，以提高學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的積極性；三是可以實(shí)行彈性學(xué)分制，針對(duì)修滿規(guī)定創(chuàng)業(yè)類課程學(xué)分的學(xué)生可以頒發(fā)一個(gè)本校創(chuàng)業(yè)結(jié)業(yè)證書，以提高學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)類課程的興趣；四是建立創(chuàng)業(yè)跟蹤體系，學(xué)校要建立在校和離校學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息跟蹤系統(tǒng)，收集反饋信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，把未來(lái)創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)質(zhì)量作為評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)教育的重要指標(biāo)。

高校是專業(yè)人才培養(yǎng)的搖籃，高校專業(yè)人才培養(yǎng)通過(guò)制定、執(zhí)行具體的培養(yǎng)方案來(lái)實(shí)現(xiàn)，包括人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程體系完善、實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置、評(píng)價(jià)體系構(gòu)建等。要達(dá)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與財(cái)會(huì)專業(yè)教育較好的融合，必須做到上述人才培養(yǎng)方案方方面面的融合、協(xié)調(diào)及保障，將創(chuàng)業(yè)教育完全融入到專業(yè)教育中，只有這樣，才能達(dá)到創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育的最佳效果。

參考文獻(xiàn)：

［1］中華人民共和國(guó)教育部高等教育司：《創(chuàng)業(yè)教育在中國(guó)：試點(diǎn)與實(shí)踐》，高等教育出版社2006年版。

［2］郭廣生：《我和創(chuàng)業(yè)有個(gè)約會(huì)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育理論與實(shí)踐》，中國(guó)輕工業(yè)出版社2010年版。

篇4

1、含義。事實(shí)上,股權(quán)眾籌是一種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式,創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)出讓一定比例的股份,投資者通過(guò)出資入股公司而獲得未來(lái)收益?？陀^地說(shuō),股權(quán)眾籌與投資者在新股IPO時(shí)申購(gòu)股票本質(zhì)上并無(wú)太大區(qū)別,但在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域,股權(quán)眾籌主要指向較早期的私募股權(quán)投資,是天使和VC的有力補(bǔ)充。

2、參與方式。私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見(jiàn)稿)規(guī)定,股權(quán)眾籌通過(guò)股權(quán)眾籌融資互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以非公開(kāi)發(fā)行方式進(jìn)行,平臺(tái)應(yīng)在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)備案,不得公開(kāi)或采用變相公開(kāi)方式發(fā)行證券,不得向不特定對(duì)象發(fā)行證券。融資完成后,融資者或融資者發(fā)起設(shè)立的融資企業(yè)的股東人數(shù)累計(jì)不得超過(guò)200人。

3、參與主體。股權(quán)眾籌參與主體由籌資人、出資人和眾籌平臺(tái)三個(gè)組成部分,部分平臺(tái)還專門指定有托管人。(1)籌資人:籌資人又稱發(fā)起人,通常是指融資過(guò)程中需要資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目,他們通過(guò)眾籌平臺(tái)企業(yè)或項(xiàng)目融資信息以及可出讓的股權(quán)比例。股權(quán)眾籌籌資方應(yīng)為小微企業(yè),應(yīng)通過(guò)股權(quán)眾籌融資中介機(jī)構(gòu)向投資人如實(shí)披露企業(yè)的商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)、資金使用等關(guān)鍵信息,不得誤導(dǎo)或欺詐投資者。(2)出資人:出資人往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶,他們利用在線支付等方式對(duì)自己覺(jué)得有投資價(jià)值的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行小額投資。待籌資成功后,出資人獲得創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目一定比例的股權(quán)。投資者應(yīng)當(dāng)充分了解股權(quán)眾籌融資活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),具備相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力,進(jìn)行小額投資。(3)眾籌平臺(tái):眾籌平臺(tái)是指連接籌資人和出資人的媒介,其主要職責(zé)是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,根據(jù)相關(guān)法律法規(guī),將項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息在虛擬空間里,供投資人選擇,并在籌資成功后負(fù)有一定的監(jiān)督義務(wù)。股權(quán)眾籌融資中介機(jī)構(gòu)可以在符合法律法規(guī)規(guī)定前提下,對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新探索,發(fā)揮股權(quán)眾籌融資作為多層次資本市場(chǎng)有機(jī)組成部分的作用,更好服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

4、運(yùn)作流程。在實(shí)際操作中,股權(quán)眾籌融資分為以下幾個(gè)步驟:第一步,企業(yè)或者項(xiàng)目發(fā)起人向眾籌平臺(tái)提交項(xiàng)目策劃或商業(yè)計(jì)劃書,并設(shè)定擬籌資金額、可讓的股權(quán)比例及籌資的截止日期;第二步,眾籌平臺(tái)對(duì)所提交的項(xiàng)目策劃或者商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行審核,其中包括項(xiàng)目的真實(shí)性、完整性、可執(zhí)行性以及投資價(jià)值;第三步,審核通過(guò)后,眾籌平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上相應(yīng)的項(xiàng)目信息和融資信息;第四步,對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目感興趣的個(gè)人或團(tuán)隊(duì),可以在目標(biāo)期限內(nèi)承諾或?qū)嶋H支付一定數(shù)量的資金;第五步,目標(biāo)期限截止,籌資成功的,出資人和籌資人簽訂相關(guān)協(xié)議。籌資不成功的,資金退回各出資人。

5、在我國(guó)發(fā)展的重要意義。股權(quán)眾籌門檻低,主要服務(wù)初創(chuàng)期的中小企業(yè),為草根群體和普羅大眾提供了更豐富多樣的創(chuàng)投渠道,更大程度去除了創(chuàng)業(yè)者和投資者間的中介瓶頸,實(shí)現(xiàn)了社會(huì)化融資,縮短了融資周期,體現(xiàn)了小而美的真正互聯(lián)網(wǎng)精神,具有巨大成長(zhǎng)空間和商業(yè)價(jià)值。

6、我國(guó)當(dāng)今發(fā)展情況。眾籌興起于2009年的國(guó)外,2011年進(jìn)入中國(guó),2013年國(guó)內(nèi)正式誕生第一例股權(quán)眾籌案例,2014年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)第一個(gè)有擔(dān)保的股權(quán)眾籌項(xiàng)目。2014年5月份,我國(guó)明確了證監(jiān)會(huì)對(duì)眾籌的監(jiān)管,并出臺(tái)監(jiān)管意見(jiàn)稿。2014年11月19日,國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議在決定進(jìn)一步采取有力措施,緩解企業(yè)融資成本高的問(wèn)題時(shí)明確提出“降低小微和創(chuàng)新型企業(yè)上市門檻,盡快建立資本市場(chǎng)小額再融資快速機(jī)制,開(kāi)展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)。”2014年12月18日,中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)了《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見(jiàn)稿)》,這是監(jiān)管層首次對(duì)股權(quán)眾籌進(jìn)行規(guī)范,也使股權(quán)眾籌的發(fā)展逐步走向陽(yáng)光化。2015年1月,有八家股權(quán)眾籌平臺(tái)的申請(qǐng)獲得通過(guò),成為中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員;2015年3月,國(guó)務(wù)院文件提出,支持開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌融資試點(diǎn),而“開(kāi)展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)”,之后被正式寫入《政府工作報(bào)告》。2015年7月18日央行等十部委出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》第一次對(duì)股權(quán)眾籌及相關(guān)概念做了較為明確的規(guī)定,這為行業(yè)的發(fā)展注入了“強(qiáng)心劑”,股權(quán)眾籌無(wú)論在身份上還是未來(lái)發(fā)展都已經(jīng)得到?jīng)Q策層的認(rèn)可。據(jù)上海交通大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融研究所聯(lián)合京北智庫(kù)共同《2015中國(guó)股權(quán)眾籌行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,截止今年7月31日,全國(guó)113家股權(quán)眾籌平臺(tái)交易額達(dá)到54.76億,項(xiàng)目成交數(shù)量達(dá)1335個(gè)。而在這113家眾籌平臺(tái)中,有9家交易額在5000萬(wàn)到1億人民幣,交易額在1億到2億人民幣的平臺(tái)共6家,突破2億人民幣大關(guān)的平臺(tái)共計(jì)8家。2015年8月4日,京東股權(quán)眾籌公布了今年上半年的相關(guān)數(shù)據(jù):截至目前,京東股權(quán)眾籌平臺(tái)融資總金額已突破3億元,總計(jì)為投資者呈現(xiàn)了38個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目,并幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行融資服務(wù),平均融資完成率高達(dá)111%。由此可以看出,股權(quán)眾籌市場(chǎng)在我國(guó)發(fā)展迅速,大眾創(chuàng)新,草根創(chuàng)業(yè)板以成為不可阻擋的浪潮。但不可忽視的是競(jìng)爭(zhēng)也白熱化。一大批資本巨鱷,比如阿里、平安、京東等,迅速局部股權(quán)眾籌平臺(tái),加速了市場(chǎng)格局的變化。資本和財(cái)務(wù)實(shí)力的高低,直接決定了項(xiàng)目募集成敗,導(dǎo)致股權(quán)眾籌形成了目前獨(dú)特的新態(tài)勢(shì)。

二、股權(quán)眾籌發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)分析

大量資金涌入股權(quán)眾籌市場(chǎng),風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)始顯現(xiàn)。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1、法律風(fēng)險(xiǎn)。雖然中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)了《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見(jiàn)稿)》,十部委出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》,但在發(fā)展過(guò)程中,股權(quán)眾籌仍存在法律風(fēng)險(xiǎn)。首先,存在與《證券法》沖突的可能。按照《證券法》的規(guī)定,如果向不特定對(duì)象發(fā)行證券或者向特定對(duì)方發(fā)行證券累計(jì)超過(guò)200人,即為公開(kāi)發(fā)行。從股權(quán)眾籌角度來(lái)看,眾籌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)進(jìn)行,單純線下的私募由于互聯(lián)網(wǎng)模式的運(yùn)用,轉(zhuǎn)換為線上,直接沖擊了公募與私募的界限。如果要規(guī)避這種限制,勢(shì)必要進(jìn)行嚴(yán)格管控或采取特殊方式,而這種規(guī)避方式也伴隨著較高的法律風(fēng)險(xiǎn)。因此,股權(quán)眾籌存在與《證券法》沖突的法律風(fēng)險(xiǎn)。其次,存在非法集資的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)央行《關(guān)于取締非法金融機(jī)構(gòu)和非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)中有關(guān)問(wèn)題的通知》,未經(jīng)批準(zhǔn)的以發(fā)行股票并承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實(shí)物以及其他方式向出資人還本付息或給予回報(bào)的行為均屬非法集資。根據(jù)我國(guó)《刑法》及其解釋可知,這可能觸犯擅自發(fā)行股票罪、非法吸收公眾存款或者變相吸收公眾存款罪、集資詐騙罪、非法經(jīng)營(yíng)罪等。如果股權(quán)眾籌平臺(tái)和平臺(tái)上的融資企業(yè)不經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)就以發(fā)行股票等方式向公眾募集資金,存在一定法律風(fēng)險(xiǎn)。最后,股權(quán)眾籌平臺(tái)權(quán)利義務(wù)模糊,易導(dǎo)致法律風(fēng)險(xiǎn)。眾籌平臺(tái)是指連接籌資人和出資人的媒介,其主要職責(zé)是審核、管理和監(jiān)管項(xiàng)目,匹配籌資人和出資人的需求,促成交易并收取相應(yīng)中介費(fèi)。但事實(shí)上,目前股權(quán)眾籌平臺(tái)中對(duì)于投融資雙方的權(quán)利和義務(wù)存在不對(duì)等的情況。例如,部分股權(quán)眾籌項(xiàng)目具體出讓的金額和股權(quán)比例不對(duì)等。

2、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。《意見(jiàn)》規(guī)定,股權(quán)眾籌融資業(yè)務(wù)由證監(jiān)會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)管。事實(shí)上,跨領(lǐng)域?yàn)橹匾卣鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn),加劇了金融行業(yè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品極大地挑戰(zhàn)了金融行業(yè)當(dāng)前的分業(yè)監(jiān)管的模式?；鞓I(yè)經(jīng)營(yíng)的格局下,“三會(huì)”(銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)和證監(jiān)會(huì))誰(shuí)來(lái)監(jiān)管、如何監(jiān)管以及工信部、公安部等其他相關(guān)部門如何協(xié)調(diào)配合,已成為現(xiàn)有監(jiān)管體系面臨的巨大挑戰(zhàn)。雖然我國(guó)早已建立金融監(jiān)管協(xié)調(diào)部級(jí)聯(lián)席會(huì)議制度,但跨部門監(jiān)管協(xié)調(diào)機(jī)制尚不成熟、部門間職能不清等方面問(wèn)題,導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)還存在很多不規(guī)范的領(lǐng)域與灰色地帶。如處理不當(dāng),既有可能影響金融創(chuàng)新,也有可能帶來(lái)監(jiān)管套利,影響金融秩序穩(wěn)定。

3、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。眾籌平臺(tái)實(shí)行準(zhǔn)入制度,需滿足一定條件在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)備案登記,并申請(qǐng)成為證券業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。但現(xiàn)實(shí)中,平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)還是存在風(fēng)險(xiǎn)。首先是項(xiàng)目審核機(jī)制不規(guī)范。眾籌平臺(tái)需所提交的項(xiàng)目策劃或者商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行審核,其中包括項(xiàng)目的真實(shí)性、完整性、可執(zhí)行性以及投資價(jià)值。而這一過(guò)程因?yàn)樾畔⑴逗?jiǎn)單不完全,缺乏監(jiān)管和透明性,為整個(gè)運(yùn)營(yíng)埋下禍根,種下苦果。其次股權(quán)眾籌投后管理比較弱。以服務(wù)初創(chuàng)型企業(yè)的股權(quán)投資為主要工作的眾籌平臺(tái),對(duì)專業(yè)性要求極高,雖然部分股權(quán)眾籌平臺(tái)采取的是“領(lǐng)投+跟投”的模式,但盡職調(diào)查和投后管理的專業(yè)性和質(zhì)量靠平臺(tái)上參與眾籌的那些股東無(wú)法保證。且如果過(guò)分注重前期融資,忽視投后管理,勢(shì)必?fù)p害項(xiàng)目的最終成功。再次,退出機(jī)制一向是股權(quán)投資的關(guān)鍵環(huán)節(jié),一般有分紅、并購(gòu)、上市等退出機(jī)制。由于缺乏交易平臺(tái)與機(jī)制,股權(quán)眾籌讓投資者不得不面對(duì)不能轉(zhuǎn)售的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),只能被動(dòng)等待約定時(shí)間退出。類似天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資,如果股權(quán)眾籌平臺(tái)能夠幫助創(chuàng)業(yè)者融到A輪、B輪等資金,就給投資者提供了很好的退出渠道,也讓股權(quán)眾籌實(shí)現(xiàn)完美閉環(huán)。

4、道德風(fēng)險(xiǎn)。目前各類眾籌平臺(tái)發(fā)展迅猛,由于逆向選擇問(wèn)題,道德風(fēng)險(xiǎn)層出不窮。有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)合項(xiàng)目方虛增企業(yè)估值,隱瞞企業(yè)弊端,欺騙投資人;也有項(xiàng)目方中飽私囊,借助項(xiàng)目公司發(fā)生關(guān)聯(lián)交易,進(jìn)行現(xiàn)金流體外循環(huán),損害投資人利益。如何規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)下眾多平臺(tái)需要考慮的問(wèn)題。

三、如何化解風(fēng)險(xiǎn)

1、防范法律風(fēng)險(xiǎn)。這是法律和監(jiān)管應(yīng)該直面的問(wèn)題。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),大部分金融法規(guī)落后于創(chuàng)新的發(fā)展,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融不太適應(yīng)。因此,在立法方面,需要適時(shí)構(gòu)建多層次互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律監(jiān)管體系,既要修補(bǔ)現(xiàn)有法律法規(guī)漏洞,又要根據(jù)新變化制定專門規(guī)范規(guī)則,堅(jiān)決打擊違法犯罪活動(dòng)。在執(zhí)法方面,對(duì)于監(jiān)管當(dāng)局來(lái)說(shuō),要堅(jiān)持依法行政,減少政策變動(dòng)隨意性,并強(qiáng)化對(duì)監(jiān)管者和監(jiān)管措施的硬約束。同時(shí)監(jiān)管當(dāng)局建立健全綜合監(jiān)管框架,有效協(xié)調(diào)分業(yè)與混業(yè)兩種監(jiān)管模式,打破部門、行業(yè)界限,共同提高監(jiān)管效率。

2、防范運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這是股權(quán)眾籌對(duì)平臺(tái)的呼喚。打造全新的風(fēng)控體系,創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)模型。針對(duì)項(xiàng)目篩選、審核、領(lǐng)投、融資和服務(wù)周期各環(huán)節(jié),以及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新帶來(lái)的支付、交易、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、適當(dāng)性管理風(fēng)險(xiǎn)和客戶信息安全風(fēng)險(xiǎn)等,需要建立與之配套措施和應(yīng)急預(yù)案。風(fēng)控是保障,越是創(chuàng)新越要注重風(fēng)控,把握底線,在創(chuàng)新業(yè)務(wù)擴(kuò)張和風(fēng)控之間謀求合理的平衡。做到風(fēng)險(xiǎn)事前預(yù)測(cè)防范、事中管理控制、事后稽核審查,將風(fēng)險(xiǎn)管理能力建設(shè)貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展全過(guò)程。

3、防范道德風(fēng)險(xiǎn)。要讓項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目方意識(shí)到欺詐行為付出的代價(jià)高于所獲得的利益,還要加強(qiáng)項(xiàng)目方的監(jiān)管力度。首先,可以將項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目方進(jìn)行信用等級(jí)的評(píng)定;其次,項(xiàng)目方所看好的項(xiàng)目,項(xiàng)目經(jīng)理必須跟投,保證投資項(xiàng)目的真實(shí)性,以及后續(xù)增值服務(wù)的連貫性;再者,項(xiàng)目公司中的財(cái)務(wù)和高管也可以參與眾籌投資,進(jìn)行眾籌式股權(quán)激勵(lì),將高管人員、項(xiàng)目方、投資方綁定在一起,形成有效的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò),增加項(xiàng)目方作假的難度。

四、總結(jié)

篇5

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);關(guān)系營(yíng)銷

中圖分類號(hào):F7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

一、關(guān)系營(yíng)銷的含義

所謂關(guān)系營(yíng)銷,是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)中小企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別就在于對(duì)顧客的理解。傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)關(guān)系的理解僅限于向顧客出售產(chǎn)品,完成交易,把顧客看作產(chǎn)品的最終使用者;關(guān)系營(yíng)銷把顧客看作是有著多重利益關(guān)系、多重需求,存在潛在價(jià)值的人。關(guān)系的內(nèi)涵發(fā)展到了不斷發(fā)現(xiàn)和滿足顧客的需求,幫助顧客實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大其價(jià)值,并建成一種長(zhǎng)期的良好的關(guān)系基礎(chǔ)。

隨著市場(chǎng)的快速擴(kuò)張和深化,中小企業(yè)的不斷發(fā)展,產(chǎn)品極大地豐富了,這使顧客的選擇余地大大拓展。一個(gè)中小企業(yè)若是不能及時(shí)了解、發(fā)現(xiàn)、滿足顧客的需求,無(wú)異于將顧客送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,自斷財(cái)路。而技術(shù)條件的改善使得關(guān)系營(yíng)銷從發(fā)展的要求到發(fā)展的必要成為可能。技術(shù)飛速發(fā)展,引起了信息大爆炸,信息媒體不斷地增加,在一定程度上加快了媒體的專業(yè)化,單一媒體功能被弱化了。這意味著一些中小企業(yè)必須在電視、電臺(tái)、雜志、報(bào)紙等多種媒介中大量做廣告,才能使信息盡量多地傳遞到消費(fèi)者身邊。因此,許多中小企業(yè)紛紛開(kāi)始建立與顧客之間的更為直接的關(guān)系。

關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征可以概括為以下幾個(gè)方面:(1)雙向溝通。在關(guān)系營(yíng)銷中,溝通應(yīng)該是雙向而非單向的。只有廣泛的信息交流和信息共享,才可能使中小企業(yè)贏得各個(gè)利益相關(guān)者的支持與合作;(2)合作。一般而言,關(guān)系有兩種基本狀態(tài),即對(duì)立和合作。只有通過(guò)合作才能實(shí)現(xiàn)協(xié)同,因此合作是“雙贏”的基礎(chǔ);(3)雙贏。即關(guān)系營(yíng)銷旨在通過(guò)合作增加關(guān)系各方的利益,而不是通過(guò)損害其中一方或多方的利益來(lái)增加其他各方的利益;(4)親密。關(guān)系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展,情感因素也起著重要作用。因此,關(guān)系營(yíng)銷不只是要實(shí)現(xiàn)物質(zhì)利益的互惠,還必須讓參與各方能從關(guān)系中獲得情感的需求滿足;(5)控制。關(guān)系營(yíng)銷要求建立專門的部門,用以跟蹤顧客、分銷商、供應(yīng)商及營(yíng)銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度,由此了解關(guān)系的動(dòng)態(tài)變化,及時(shí)采取措施消除不穩(wěn)定因素和不利于關(guān)系各方利益共同增長(zhǎng)因素。

此外,通過(guò)有效的信息反饋,也有利于中小企業(yè)及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),更好地滿足市場(chǎng)的需求。

二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一種形式。許多民營(yíng)企業(yè)即便制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略,也僅停留在喊口號(hào)的階段,無(wú)法把其貫穿于自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,使?fàn)I銷戰(zhàn)略成了裝點(diǎn)門面的東西。由于戰(zhàn)略迷失,許多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷被動(dòng)地調(diào)整自己的發(fā)展方向,白白浪費(fèi)優(yōu)勢(shì)資源。

2、先制造后銷售。許多中小企業(yè)在產(chǎn)品出廠時(shí),連產(chǎn)品賣給誰(shuí)都不清楚,就胡亂地打廣告。漁夫都明白“在有魚(yú)的地方打魚(yú)”的道理,而許多民營(yíng)企業(yè)并不清楚自己的消費(fèi)者在何處,更不清楚他們的喜好、消費(fèi)能力、年齡、性別、社會(huì)定位等方面的內(nèi)容。

3、營(yíng)銷=廣告+促銷。大量廣告漫無(wú)方向地狂投及大量買贈(zèng)促銷過(guò)后,銷量仍然不盡如人意。經(jīng)銷商開(kāi)始提出退貨,銷售精英紛紛流失,產(chǎn)品大量積壓面臨過(guò)期,民營(yíng)企業(yè)再次陷入迷茫。難道是產(chǎn)品價(jià)格太貴了?產(chǎn)品質(zhì)量不好?始終找不到問(wèn)題的答案。

4、盲目跟風(fēng)。許多企業(yè)一看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在電視上打廣告,就迅速跟進(jìn)。一看到對(duì)手聘請(qǐng)了“空降兵團(tuán)”,自己也毫不示弱地招兵買馬。借鑒其他公司的先進(jìn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)本無(wú)可厚非,但許多民營(yíng)企業(yè)迷信知名公司的操作方式,盲目照搬其他公司的經(jīng)驗(yàn)往往給自己帶來(lái)巨大損失。

三、中小企業(yè)如何有效進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷

1、利用個(gè)人溝通。所謂個(gè)人溝通就是指通過(guò)營(yíng)銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,強(qiáng)化關(guān)系。如市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理可以邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種活動(dòng),密切雙方關(guān)系;逢年過(guò)節(jié)的問(wèn)候與祝福;私人間的相互幫忙等。需要注意的是,盡量避免企業(yè)過(guò)分依賴特定的營(yíng)銷人員,個(gè)人溝通的最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)親密度的增強(qiáng)。

2、開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷。個(gè)性化營(yíng)銷也稱為定制營(yíng)銷,是指根據(jù)不同顧客的個(gè)性化需求提供特色產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷活動(dòng)。飛速發(fā)展的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)能夠使企業(yè)大規(guī)模、高效率地生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)化或非完全標(biāo)準(zhǔn)化的個(gè)性化產(chǎn)品。另外,科學(xué)技術(shù)也使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本大幅降低,企業(yè)有能力同時(shí)接受大批顧客的個(gè)性訂單,實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。個(gè)性化營(yíng)銷最大的好處就是通過(guò)提供個(gè)性化產(chǎn)品和超值服務(wù)滿足顧客需求,提高顧客的忠誠(chéng)度,保持良好的顧客關(guān)系。

3、開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就是指利用企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中收集、形成的各種顧客資料,經(jīng)分析整理后作為制定營(yíng)銷策略的依據(jù),并作為保持現(xiàn)有顧客資源的重要手段。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)收集大量的顧客資料,有助于個(gè)性化營(yíng)銷的開(kāi)展和顧客關(guān)系的管理。另外,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)分析顧客需求行為,了解顧客價(jià)值,評(píng)估顧客價(jià)值。

4、利用因特網(wǎng)。企業(yè)可以考慮通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立并保持良好穩(wěn)定的客戶關(guān)系。一方面企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給顧客提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù);另一方面企業(yè)還可以開(kāi)展富有創(chuàng)意的在線營(yíng)銷。如,在線游戲、猜謎和設(shè)計(jì)競(jìng)賽等營(yíng)銷手段。通過(guò)成本低、效果好的在線營(yíng)銷不但可以制造賣點(diǎn),留住老顧客,而且還可以獲取許多潛在客戶的資料。

四、對(duì)我國(guó)中小企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的啟示

1、關(guān)系營(yíng)銷有助于企業(yè)營(yíng)銷成本的降低。首先,關(guān)系營(yíng)銷能幫助企業(yè)在內(nèi)部營(yíng)造一種全民參與、全員營(yíng)銷的氛圍,這將極大地減少企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用;其次,關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是以顧客為中心,最大限度地滿足顧客需求,有助于建立良好的客戶關(guān)系;第三,關(guān)系營(yíng)銷有利于降低交易成本。關(guān)系營(yíng)銷不僅能幫助企業(yè)減少收集信息、談判、協(xié)調(diào)、行為的控制和檢查等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的時(shí)間,還能通過(guò)企業(yè)間的協(xié)調(diào)降低單位成本而降低價(jià)格。

2、關(guān)系營(yíng)銷有助于企業(yè)間的合作。在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中,企業(yè)間只有殘酷的競(jìng)爭(zhēng),這種關(guān)系既不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也不利于企業(yè)的壯大。而關(guān)系營(yíng)銷能夠加強(qiáng)企業(yè)間的協(xié)調(diào)與合作,這種關(guān)系不僅能幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)范圍,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,還能增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

3、關(guān)系營(yíng)銷有助于建立并維持與顧客的良好關(guān)系。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,企業(yè)要想發(fā)展、壯大,就必須有大量忠實(shí)的顧客。要想擁有忠實(shí)的顧客,就必須和顧客建立良好的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷能幫助企業(yè)更加深入地研究顧客、更好地了解顧客需求、更好地滿足顧客需求,進(jìn)而和顧客建立良好的關(guān)系。良好的顧客關(guān)系可以使顧客成為企業(yè)忠實(shí)的顧客,忠實(shí)的顧客既可以幫助企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)傳播出去,又能幫助企業(yè)穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

4、關(guān)系營(yíng)銷有利于企業(yè)優(yōu)化資源配置。一個(gè)企業(yè)的資源是有限的,關(guān)系營(yíng)銷能夠使每個(gè)企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),共享資源,分?jǐn)傎M(fèi)用,能快速地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。另外,關(guān)系營(yíng)銷能夠使企業(yè)充分利用現(xiàn)有的人力、物力、財(cái)力及信息資源,有助于新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用的降低和研發(fā)周期的縮短。

(作者單位:陜西科技大學(xué)管理學(xué)院)

主要參考文獻(xiàn):

[1]菲利普.科特勒.營(yíng)銷管理分析、計(jì)劃和控制.上海人民出版社,1996.

篇6

論文關(guān)鍵詞：高科技企業(yè),融資,特征

一、高科技及高科技企業(yè)的含義

“科技”是從產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)到銷售整個(gè)過(guò)程應(yīng)用的知識(shí)，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性?？萍加懈鞣N分類，一般常見(jiàn)的有新科技、尖端科技、高科技（聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織），“新科技”是相對(duì)于時(shí)間意義，指新出現(xiàn)的具有新特征、新發(fā)展的技術(shù)；“尖端科技”則反映科技體系中處于頂端的、最前沿的科技；“高科技”目前在理論理論界尚未達(dá)成一致意見(jiàn)，但一般認(rèn)為高科技是指科學(xué)、技術(shù)、工程最前沿的新技術(shù)群，在該群中各種科技相互影響、相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充。因此，在此意義上講，“高科技”是指二戰(zhàn)后涌現(xiàn)出來(lái)的新興科學(xué)和新技術(shù)群。諸如包括生物技術(shù)、新材料技術(shù)、新能源技術(shù)、海洋工程技術(shù)及航天工程技術(shù)等，而從事上述一種或多種高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)我們就認(rèn)為是高科技企業(yè)。

二、高科技企業(yè)區(qū)別于一般企業(yè)的融資特征分析

1、高科技企業(yè)的技術(shù)投入、物質(zhì)與人力資本投入的緊密融合性

馬克思在《資本論》第二卷中論述資本主義經(jīng)濟(jì)周期時(shí)曾明確指出，“大規(guī)模的固定資產(chǎn)更新一般是以對(duì)更先進(jìn)技術(shù)的采用為前提的，資本家要通過(guò)對(duì)固定資產(chǎn)的更新達(dá)到提高資本有機(jī)構(gòu)成的目的，就必須投入大量資本，在購(gòu)買新設(shè)備的同時(shí)也投資購(gòu)買更先進(jìn)的技術(shù)”?，F(xiàn)代高新科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了自行研發(fā)的高新技術(shù)和高新技術(shù)產(chǎn)品、設(shè)備以外，每年都要從發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)高端的儀器、設(shè)備和專利技術(shù)，而這些都要大量資金的投入。在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，技術(shù)這種無(wú)形產(chǎn)品通常是同各種有形產(chǎn)品結(jié)合在—起的，其蘊(yùn)含于物質(zhì)資本之中，人力資本投資中同樣也存在類似情形，所以對(duì)于高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，物質(zhì)、技術(shù)與資金的投入是相輔相成、不可分割的。

2、高科技企業(yè)融資一般都“金額大、期限長(zhǎng)”

高科技企業(yè)產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)“研發(fā)——投產(chǎn)——銷售”過(guò)程，在整個(gè)過(guò)程中，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，一定的物質(zhì)技術(shù)手段和相對(duì)較長(zhǎng)的研究階段對(duì)于高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)就是不可避免的。同一般的產(chǎn)品生產(chǎn)相比較，高科技產(chǎn)品從研究、開(kāi)發(fā)到最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需要更長(zhǎng)的時(shí)間。高科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為主，研發(fā)資金必然要占據(jù)企業(yè)資金投入的絕大部分，以形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)產(chǎn)品儲(chǔ)備。同樣，在其進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中，時(shí)間的耗用伴隨資金的投入不可或缺，這就需要企業(yè)投入大量的資金。因此高科技企業(yè)周期長(zhǎng)、高投入的特點(diǎn)就決定了高科技企業(yè)融資金額大、期限長(zhǎng)的特點(diǎn)。

3、高科技融資“不確定性程度高”

期限結(jié)構(gòu)理論(Theoryoftermstructure)認(rèn)為，“投資的期限長(zhǎng)短，一般與風(fēng)險(xiǎn)的大小方向變動(dòng)正相關(guān)，這主要是因?yàn)槠谙拗型懈嗟牟豢深A(yù)測(cè)性”。高科技產(chǎn)品的生產(chǎn)本身所具有生產(chǎn)環(huán)節(jié)多、生產(chǎn)期限長(zhǎng)的特點(diǎn)，在技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品后，在市場(chǎng)尚未形成的條件下，剛進(jìn)入市場(chǎng)不—定會(huì)有較好的銷路。一旦銷售受阻，高科技企業(yè)的投資就無(wú)法如期收回。市場(chǎng)的這種不確定性，加劇了高科技企業(yè)融資不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，從而容易導(dǎo)致融資困難。因此，高科技企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)期收益呈現(xiàn)正向關(guān)系，如圖1-1所示。

在T之前為產(chǎn)品引入階段。此階段是技術(shù)創(chuàng)新想法形成、項(xiàng)目確定與研究開(kāi)發(fā)階段，經(jīng)濟(jì)效益還沒(méi)有產(chǎn)生，凈投入大于凈產(chǎn)出，收益凈現(xiàn)值小于零；T～T階段，高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)始從小批量生產(chǎn)擴(kuò)展到規(guī)模生產(chǎn)，投資回升，凈現(xiàn)值大于零；在T之后主導(dǎo)技術(shù)不再向前發(fā)展，產(chǎn)業(yè)走向衰退，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的投資也開(kāi)始減少。

圖1-1資金投入風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)期收益的關(guān)系

4、單一主體對(duì)資金需求的密度較高

對(duì)于高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新是生命，企業(yè)需要投入大量資金在研制新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上，并且高科技企業(yè)設(shè)立時(shí)其專利技術(shù)來(lái)源不同，也影響著其對(duì)資金需求的密度。對(duì)于自主創(chuàng)新的高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以不依賴外界的技術(shù)轉(zhuǎn)讓而自力更生，對(duì)資金需求密度相對(duì)較??；對(duì)于以專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓或者購(gòu)買等方式取得專利技術(shù)的高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，就需要為購(gòu)買專利技術(shù)付出很高的費(fèi)用，或在人力資本的投入上花費(fèi)大量資金。所以，高科技企業(yè)對(duì)資金的需求密度一般都很高。

由此可見(jiàn)，高科技企業(yè)的融資是對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)企業(yè)融資的進(jìn)一步深化和拓展。傳統(tǒng)的技術(shù)融資的最大不足就在于企業(yè)主要是從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的資金角度去研究和探討企業(yè)資本的融通問(wèn)題，而資金要形成企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)力還需要耗費(fèi)一定的時(shí)間，這無(wú)疑給企業(yè)增加了許多不確定因素，而融資策略所要探討和研究的不僅僅是企業(yè)通過(guò)自身有效籌集和利用資金，而且有效利用社會(huì)市場(chǎng)主體，整合資源，以最優(yōu)方式解決資金“瓶頸”。

參考文獻(xiàn)

1 楚俊國(guó).我國(guó)中小高新技術(shù)企業(yè)運(yùn)作的分析[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì),2001,(3):76-79.

2 姜寶山,鄭策.商業(yè)計(jì)劃書的寫作與高科技中小企業(yè)融資[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì),2002,(8):26.

3 譚莉莉.高新技術(shù)中小企業(yè)合作創(chuàng)新與融資問(wèn)題研究[D].重慶大學(xué),2004:66.

篇7

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式；教學(xué)方法；創(chuàng)業(yè)教育；實(shí)踐研究

創(chuàng)業(yè)教育對(duì)于全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)具有重要意義。但創(chuàng)業(yè)教育目前在多數(shù)高校中尚處于起步階段，課程教學(xué)體系、教學(xué)方法等方面均不夠完善?！绑w驗(yàn)式”教學(xué)法作為一種新型課堂教學(xué)方式，教學(xué)過(guò)程呈現(xiàn)平等、互動(dòng)、探索、實(shí)踐等特征。將“體驗(yàn)式”教學(xué)法運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)教育課堂，可以改善“以課堂理論講授為主”的教學(xué)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣，取得較好的教學(xué)效果。

一、當(dāng)前高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀

1、學(xué)校教學(xué)方式單一

多年來(lái)，受傳統(tǒng)教學(xué)方式的影響，高校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)方式較為單一，理論課程與實(shí)踐課程之間存在一定脫節(jié)。盡管經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，部分高校的創(chuàng)業(yè)教育模式已較為成熟，但由于受到各種因素影響，這些成熟的教學(xué)模式并未在全國(guó)普及。教師一味的向?qū)W生灌輸創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)，而理論化的創(chuàng)業(yè)教育無(wú)法喚醒學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，更無(wú)法實(shí)際解決學(xué)生的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)需求，最終學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)課程產(chǎn)生普遍的敷衍心理。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)教育課具有自己的特殊性，是一門實(shí)踐性、綜合性、開(kāi)放性較強(qiáng)的課程，繼續(xù)沿用舊的教學(xué)方法，顯然與這一課程的性質(zhì)、特征和要求不適應(yīng)。

2、學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)知存在一定偏差

在當(dāng)前大學(xué)生畢業(yè)后的發(fā)展方向中，就業(yè)占據(jù)絕對(duì)比例，選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)較少，而最終成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生更為少見(jiàn)。因此，多數(shù)學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育是為極少數(shù)具有創(chuàng)業(yè)能力的“人才”所準(zhǔn)備。而事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)教育的最終目的是培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的高級(jí)應(yīng)用型人才。創(chuàng)業(yè)代表一種進(jìn)取精神，一種生活素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)在于把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造性的整合資源，創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)新的源泉。

3、創(chuàng)業(yè)教育的重要性認(rèn)識(shí)不夠到位

我國(guó)高校正處于創(chuàng)業(yè)教育自發(fā)、分散探索、試行的狀況，絕大部分高校還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)教育的重要性，沒(méi)有將創(chuàng)業(yè)教育納入培養(yǎng)計(jì)劃之中，沒(méi)有開(kāi)發(fā)自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)課程，學(xué)生缺乏系統(tǒng)有效的創(chuàng)業(yè)教育?？偫碓?014年夏季達(dá)沃斯論壇上提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的口號(hào)，強(qiáng)調(diào)要借改革創(chuàng)新的“東風(fēng)”在廣袤的神州大地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”、“草根創(chuàng)業(yè)”的浪潮，形成“萬(wàn)眾創(chuàng)新”、“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢(shì)。這就需要我們高校教育工作者認(rèn)真研究社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)和工作對(duì)象的新特點(diǎn)，積極探索和建立與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的工作運(yùn)行機(jī)制，保證人才成長(zhǎng)符合社會(huì)需求的健康發(fā)展。

二、“體驗(yàn)式”教學(xué)方法的含義及特點(diǎn)

1、“體驗(yàn)式”教學(xué)方法的含義

“體驗(yàn)式”教學(xué)方法是當(dāng)前國(guó)際教育的一種主流教學(xué)方法，這類方法的本質(zhì)是使所有在場(chǎng)的學(xué)生都投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中，都有表達(dá)和交流的機(jī)會(huì)，在討論中產(chǎn)生新的思想和認(rèn)識(shí)，豐富個(gè)人體驗(yàn)，參與集體決策，在團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置，提高自己分析、解決問(wèn)題的的能力和信心。在“體驗(yàn)式”教學(xué)中，教師在教學(xué)過(guò)程中通過(guò)運(yùn)用一些特定的方法和工具，引導(dǎo)學(xué)生參與、互動(dòng)、表達(dá)，學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的角色由傳統(tǒng)意義上的信息和知識(shí)的接受者，轉(zhuǎn)變成為課堂的主體，是教學(xué)內(nèi)容和形式的主動(dòng)創(chuàng)造者。

2、“體驗(yàn)式”教學(xué)法的特點(diǎn)

“體驗(yàn)式”教學(xué)法具有平等性的特征。在教學(xué)過(guò)程中，教師仍舊作為課堂的主導(dǎo)，但不再作為居高臨下的權(quán)威，而是與學(xué)生處在平等的位置；“體驗(yàn)式”教學(xué)法具有實(shí)踐性的特征。在體驗(yàn)式教學(xué)過(guò)程中，教師通過(guò)設(shè)計(jì)多種教學(xué)情境，促使全體學(xué)生參與教學(xué)，親身體驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)，并從中總結(jié)和感悟課程的重點(diǎn)和理念，運(yùn)用到實(shí)際生活和工作中；“體驗(yàn)式”教學(xué)法具有一定的主體性。“體驗(yàn)式”教學(xué)方法強(qiáng)調(diào)學(xué)生在課堂中的主體作用，在和諧的師生互動(dòng)過(guò)程中達(dá)到掌握知識(shí)的目的；“體驗(yàn)式”教學(xué)法具有合作性的特征。教師會(huì)把學(xué)生分為若干小組，各小組有著明確的目標(biāo)和規(guī)范，小組中的每個(gè)學(xué)生都需要頻繁參與集體活動(dòng)，通過(guò)與他人合作實(shí)現(xiàn)信息的廣泛交流。

三、“體驗(yàn)式”教學(xué)法在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中的實(shí)踐應(yīng)用探究

1、理論與實(shí)踐相結(jié)合，打造生動(dòng)課堂

為驗(yàn)證“體驗(yàn)式”教學(xué)法的實(shí)際課堂效果，突出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐性，筆者在本年度的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)中，已積極引入“體驗(yàn)式”教學(xué)法，采取小班制授課、成員分組、組間競(jìng)爭(zhēng)、小組成員互相監(jiān)督、全員參與、開(kāi)展課外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)等方式，打造了生動(dòng)的的教學(xué)課堂，較為成功的轉(zhuǎn)變了“學(xué)生被動(dòng)接受、教師單向灌輸”的傳統(tǒng)教育模式，使學(xué)生真正融入課堂教學(xué)，真切的感悟到了“在樂(lè)中學(xué)、在學(xué)中樂(lè)”的教學(xué)內(nèi)涵。通過(guò)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中運(yùn)用“體驗(yàn)式”教學(xué)法，認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)打破“以課堂為中心”的消極現(xiàn)狀，將更多的知識(shí)理論置于實(shí)踐活動(dòng)之中，鼓勵(lì)學(xué)生參與教學(xué)環(huán)節(jié)、勇敢提出問(wèn)題、努力解決問(wèn)題，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)、掌握新知。

2、開(kāi)展豐富的課堂教學(xué)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情

“體驗(yàn)式”教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)模式的不同之處，在于多以討論式、實(shí)踐式、頭腦風(fēng)暴式、競(jìng)賽式、團(tuán)體合作式等多種方式開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，通過(guò)營(yíng)造活躍的課堂氣氛，實(shí)現(xiàn)學(xué)生在活動(dòng)中勤于思考、善于總結(jié)的目標(biāo)。學(xué)生在課堂的每一次討論、表達(dá)、聆聽(tīng)、思考中獲得連貫的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)能力的提升。實(shí)踐表明，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的課堂中實(shí)施“體驗(yàn)式”教學(xué)方式，可以有效增強(qiáng)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)精神的理解，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。在本年度校內(nèi)開(kāi)展的“商業(yè)計(jì)劃書制作競(jìng)賽”中，參與比賽的學(xué)生自發(fā)組成創(chuàng)業(yè)小組，明確分工，密切配合，共同開(kāi)發(fā)了眾多具有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)想法。在學(xué)生分享展示的過(guò)程中，有效引發(fā)了其他同學(xué)的共鳴，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力，為今后的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、構(gòu)建體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)課程體系

創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施，不能只停留在創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)上，而是要通過(guò)學(xué)校課程來(lái)加以落實(shí)。創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置是創(chuàng)業(yè)教育的核心環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置的合理性和有效的教學(xué)方式將其輸送到學(xué)生終端關(guān)系到創(chuàng)業(yè)型人才最終生成的程度。學(xué)校必須構(gòu)建培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)、傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)能力的課程體系，同時(shí)需要考慮該體系在教學(xué)方式上與體驗(yàn)式實(shí)踐的關(guān)聯(lián)程度及有效授課率。該課程應(yīng)該在傳統(tǒng)教育課程基礎(chǔ)上突出創(chuàng)業(yè)，要把創(chuàng)業(yè)知常識(shí)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)心理和技能、經(jīng)營(yíng)管理、商務(wù)知識(shí)、財(cái)務(wù)管理、公關(guān)和交往、法律和稅收等與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)的課程增加進(jìn)去，并需要根據(jù)根據(jù)實(shí)際條件盡可能增加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生切實(shí)體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，以及隨時(shí)可能碰到的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，培養(yǎng)良好的心態(tài)去應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的未知。

參考文獻(xiàn)：

[1]師曉莉.淺談參與式教學(xué)法在創(chuàng)業(yè)教學(xué)中的運(yùn)用[J].出國(guó)與就業(yè)（就業(yè)版），2012，（06）.

篇8

摘 要 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、活躍市場(chǎng)、穩(wěn)定社會(huì)、增加收入和解決就業(yè)等方面具有大企業(yè)不可替代的重要作用。然而，由于投融資體系和中小企業(yè)的自身諸多缺陷，還有經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不完善，再加上以前重視不夠，我國(guó)的中小企業(yè)融資存在很大的困難。而天使投資作為一種新的投資方式，既可以提高民間資本的利用效率，又可以拓寬中小企業(yè)融資渠道。

關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 融資 經(jīng)濟(jì)

對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，天使投資是一個(gè)全新的概念。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)境的改善，必將促進(jìn)天使投資的規(guī)模增大，而天使投資代表了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中一種新的趨勢(shì)，事實(shí)上，因?yàn)椴皇茏C券與交易管理委員會(huì)的監(jiān)管，公司就可以繞過(guò)煩瑣的監(jiān)管要求，為融資提供了一定的靈活性。這也使其獨(dú)立于風(fēng)險(xiǎn)投資和其他投資形式，成為一種具有極大生命力的、特殊的個(gè)人投資方式。

一、天使投資的含義及成因

天使投資是權(quán)益資本投資的一種形式，指具有一定財(cái)富的有錢人，對(duì)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進(jìn)行早期的直接投資，屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式。投資者直接投資于初創(chuàng)科技小企業(yè)的種子期和設(shè)立期，屬于一種權(quán)益形式的私人投資方式，同時(shí)也是一種民間的、小型的、隱蔽的和非正規(guī)的投融資方式。私人投資者通常要求直接參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理，以控制由投資不具有相對(duì)流動(dòng)性帶來(lái)的投資貶值風(fēng)險(xiǎn)，因此其融資速度一般要高于公開(kāi)發(fā)行的融資速度。天使投資這一概念出現(xiàn)以前，天使投資作為一種投資方式早就存在于經(jīng)濟(jì)生活中了。

（一）初創(chuàng)企業(yè)的資金困局

初創(chuàng)企業(yè)成立初期，需要添置設(shè)備，購(gòu)買原材料，支付租金和工資，現(xiàn)金不斷流出。與此同時(shí)，由于產(chǎn)品質(zhì)量尚未穩(wěn)定、市場(chǎng)銷售渠道不暢等原因，現(xiàn)金回籠不足以補(bǔ)償現(xiàn)金流出，公司經(jīng)營(yíng)往往出現(xiàn)困難。以前，初創(chuàng)企業(yè)要突破這種困局，主要寄希望于銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資或創(chuàng)業(yè)板上市籌資。但是，由于初創(chuàng)企業(yè)沒(méi)有足夠的抵押品，要取得銀行貸款非常困難；風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)量有限而且要求苛刻，初創(chuàng)企業(yè)真正得到投資的項(xiàng)目不多；境內(nèi)創(chuàng)業(yè)板遲遲不開(kāi)，一些初創(chuàng)企業(yè)有一種夢(mèng)想破滅的感覺(jué)。其實(shí)，就算境內(nèi)開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)板，其服務(wù)對(duì)象主要是擴(kuò)張期和成長(zhǎng)期的企業(yè)，大部分初創(chuàng)企業(yè)根本達(dá)不到上市的條件。

（二)另辟新徑可解困局

其實(shí)，面對(duì)龐大的民間閑散資金，初創(chuàng)企業(yè)要解開(kāi)資金困局，應(yīng)該拓寬籌資渠道，充分利用民間資本。天使投資隱藏于民間資本之中，它們數(shù)目眾多，數(shù)額巨大，可以大大地滿足初創(chuàng)企業(yè)的資金需要。

在我國(guó)，個(gè)人儲(chǔ)蓄余額超過(guò)16萬(wàn)億元，有余錢進(jìn)行投資的富人不少。以珠江三角洲為例，改革開(kāi)放初期得風(fēng)氣之先，賺到幾千萬(wàn)甚至上億元家財(cái)而現(xiàn)在正為資金尋找出路的富人不在少數(shù)。在這些高收入人士和有大量存量家財(cái)?shù)娜耸慨?dāng)中，就有很多潛在的天使投資者。其投資額和投資項(xiàng)目數(shù)量都將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資。

二、中小企業(yè)獲得天使投資的途徑

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，中小企業(yè)應(yīng)該將天使投資納入視野，采取有效策略找到天使投資，并設(shè)法說(shuō)服“天使”降落人間：

（一）善用口碑，通過(guò)社交吸引“天使”

根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，有相當(dāng)一部分天使投資是通過(guò)朋友、親戚或社交圈介紹而達(dá)成的，特別是對(duì)一些非正式的股權(quán)投資者而言更是這樣?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多中小企業(yè)即使具有較好的管理團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也絕不能忽視對(duì)自身的信用資質(zhì)、良好口碑的培養(yǎng)，這些往往都是天使投資者十分看重的內(nèi)容。另一方面，也只有建立起規(guī)范的行為模式、企業(yè)聲譽(yù)和社會(huì)影響，才能在業(yè)內(nèi)受到廣泛肯定，提高無(wú)形商譽(yù)，增強(qiáng)對(duì)投資者的吸引力。

（二）毛遂自薦，尋找自己心目中的“天使”

創(chuàng)業(yè)者往往都有一種盲目崇拜心態(tài)，對(duì)業(yè)內(nèi)成功的企業(yè)和企業(yè)家頂禮膜拜，輕易不敢觸及。創(chuàng)業(yè)者要破除這種心態(tài)，抱著“你助我發(fā)展，我?guī)湍惆l(fā)財(cái)”的良好心態(tài)，在適當(dāng)?shù)那闆r下可以直接上門，毛遂自薦，去說(shuō)服這些行業(yè)內(nèi)的權(quán)威對(duì)自己投資

（三）主動(dòng)介入，參加“天使聚會(huì)”

天使投資者常常有一些經(jīng)常性的聚會(huì)，以交流投資心得、尋找投資項(xiàng)目和探索合作機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者要廣泛、持久地關(guān)注有關(guān)活動(dòng)的消息，可以直接前去參加并提交自己的商業(yè)計(jì)劃書或做一些項(xiàng)目展示。

（四）按圖索驥，搜尋“天使”名錄

國(guó)外的天使投資研究機(jī)構(gòu)都出版有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的名錄，其中往往單獨(dú)出版天使投資者名錄，里面收錄大量的“天使”名單。創(chuàng)業(yè)者如果需到國(guó)外融資，可以按圖索驥，逐個(gè)聯(lián)系。

三、天使投資對(duì)中小企業(yè)的融資的意義

對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，天使投資也許是一個(gè)全新的概念，但它決不是一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)行為。

有專家預(yù)言：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)境的改善，必將促進(jìn)天使投資的規(guī)模增大，而天使投資代表了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中一種新的趨勢(shì)，事實(shí)上，包括天使投資在內(nèi)的權(quán)益資本投資已經(jīng)成為個(gè)人、企業(yè)、甚至金融機(jī)構(gòu)的投資發(fā)展趨向。

天使投資作為一種新興的具有巨大發(fā)展?jié)摿?、同時(shí)孕育巨大收益與風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)早期投資行為，在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)生活中有著重要的意義。

（一）天使投資拓寬了中小企業(yè)的融資渠道，加快了科技成果的轉(zhuǎn)化

資金是推動(dòng)科技成果的重要推動(dòng)力量，資金的缺乏對(duì)企業(yè)的起步和成長(zhǎng)發(fā)展都構(gòu)成了致命的制約，尤其是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特點(diǎn)，由于科技成果轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)品的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及由不確定因素造成的各種風(fēng)險(xiǎn)，存在著較高的失敗率，但一旦轉(zhuǎn)化成功，又往往能夠帶來(lái)高的附加值和可觀的收益回報(bào)。天使投資作為一種新型的投資機(jī)制，能夠?qū)δ切﹤鹘y(tǒng)投資缺乏興趣而確有發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)成果，提供初期的資助，支持風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展。

（二）天使投資為初創(chuàng)企業(yè)的生存打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

可以認(rèn)為，天使投資通過(guò)靈活特殊的投資方式，在資本與高新技術(shù)之間架起了一座橋梁，克服了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的資金障礙，為成千上萬(wàn)的中小企業(yè)、尤其是高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的誕生和成長(zhǎng)提供了資金保證，造成了無(wú)數(shù)高新技術(shù)企業(yè)并以驚人的速度發(fā)展，許多曾經(jīng)微不足道的小企業(yè)在天使投資者的支持下，發(fā)展成了舉世矚目的跨國(guó)公司。

（三）天使投資為初創(chuàng)企業(yè)迅速啟動(dòng)與發(fā)展贏得了空間和時(shí)間

天使投資者在投資決策時(shí)，由于投資金額相對(duì)較小，有著審查相對(duì)簡(jiǎn)單、時(shí)間短、決策快的特點(diǎn)，而且投入不是以占有企業(yè)為目的，他們只要看準(zhǔn)、看好某個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)一些調(diào)查，評(píng)著自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷，就會(huì)很快與創(chuàng)業(yè)者簽約，把資金投給創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)者迅速啟動(dòng)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，為企業(yè)的產(chǎn)品贏得成長(zhǎng)的空間和時(shí)間。

（四）天使投資者為初創(chuàng)企業(yè)提供成功的經(jīng)驗(yàn)和有益的指導(dǎo)

有許多天使投資者本身就是成功的商業(yè)人士，盡管他們投資的行為是為了取得投資回報(bào)，但同時(shí)他們也愿意把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有渠道拿來(lái)與創(chuàng)業(yè)者分享，為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)運(yùn)作上提出好的建議與指導(dǎo)，給予創(chuàng)業(yè)者以更大的發(fā)展空間，并在這個(gè)過(guò)程中贏得創(chuàng)業(yè)者的信任與尊重。

四、結(jié)論

綜上所述，天使投資在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用，天使投資作為專門投向種子期和創(chuàng)立期的風(fēng)險(xiǎn)資金來(lái)源，其內(nèi)在的種種特點(diǎn)確定天使投資的一個(gè)不可替代的重要功能，即科技創(chuàng)新的催化劑。正因?yàn)樘焓雇顿Y的存在，所以眾多剛剛處于萌發(fā)階段的創(chuàng)新點(diǎn)子能夠得到資助，可以繼續(xù)探討可行性，并進(jìn)一步發(fā)展到采取實(shí)際行動(dòng)，實(shí)踐創(chuàng)新的觀念，投入應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化。由于天使投資廣泛參與，將高科技創(chuàng)新企業(yè)培育到一定的規(guī)模后，再由規(guī)模較大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金做出判斷，延續(xù)資金的注入，將科技創(chuàng)新的過(guò)程延伸下去，這樣產(chǎn)生的成功創(chuàng)新機(jī)會(huì)將會(huì)更多。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 蘇淑滟.發(fā)展天使投資,拓寬中小企業(yè)融資渠道.會(huì)計(jì)之友.2006(5).

篇9

風(fēng)險(xiǎn)投資盡職調(diào)查報(bào)告：

一、團(tuán)隊(duì)情況盡職調(diào)查

在vc投資中團(tuán)隊(duì)是最重要的，vc需要了解了團(tuán)隊(duì)成員的方方面面，包括團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)歷、學(xué)歷、背景以及各位創(chuàng)始人的股份比例。

1、公司組織結(jié)構(gòu)圖;

2、董事會(huì)、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介;

3、管理/技術(shù)人員變動(dòng)情況;

4、企業(yè)勞動(dòng)力統(tǒng)計(jì)。

二、業(yè)務(wù)情況盡職調(diào)查

業(yè)務(wù)的盡職調(diào)查是個(gè)廣泛的主題，主要包括業(yè)務(wù)能否規(guī)?；?、能否持久、企業(yè)內(nèi)部治理，管理流程、業(yè)務(wù)量化的指標(biāo)。

1、管理體制和內(nèi)部控制體系;

2、對(duì)管理層及關(guān)鍵人員的激勵(lì)機(jī)制;

3、是否與掌握關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議;

4、是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同;

5、員工報(bào)酬結(jié)構(gòu)。

三、市場(chǎng)情況盡職調(diào)查

創(chuàng)業(yè)者商業(yè)計(jì)劃書中的那些關(guān)于市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，僅僅是參考。vc會(huì)獨(dú)立地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行盡職調(diào)查，vc的市場(chǎng)分析工作是由專業(yè)人士來(lái)做的，是中立的，通常也是保守的。

1、產(chǎn)品生命周期(成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期或是衰退期)及其發(fā)展趨勢(shì);

2、目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力分析(自然更換、系統(tǒng)升級(jí)、擴(kuò)大應(yīng)用等);

3、核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成(技術(shù)、品牌、市場(chǎng)份額、銷售網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)平臺(tái)等);

4、企業(yè)的銷售利潤(rùn)率和行業(yè)平均銷售利潤(rùn)率;

5、主要客戶構(gòu)成及其在銷售額中的比例。

四、技術(shù)情況盡職調(diào)查

1、核心技術(shù)名稱、所有權(quán)人、來(lái)源方式、其他說(shuō)明;

2、公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況;

3、公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果，行業(yè)內(nèi)技術(shù)權(quán)威對(duì)企業(yè)的技術(shù)情況的評(píng)價(jià);

4、公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金投入明細(xì);

5、計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金量及用途。

五、財(cái)務(wù)情況盡職調(diào)查

財(cái)務(wù)的盡職調(diào)查，可能要算是盡職調(diào)查中最重要的工作。它分為兩大塊:過(guò)去的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

1、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表(注冊(cè)資金驗(yàn)資報(bào)告、往年經(jīng)審計(jì)年報(bào)，最近一期月報(bào));

2、分產(chǎn)品/地區(qū)銷售、成本、利潤(rùn)情況;

3、企業(yè)享受的稅收優(yōu)惠說(shuō)明和資質(zhì);

4、對(duì)造成財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)生重大變化影響因素的說(shuō)明。

六、法務(wù)情況盡職調(diào)查

提供公司總部、子公司、控股公司、關(guān)聯(lián)公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司章程、董事會(huì)決議、員工合約、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款、商標(biāo)備案、訴訟記錄等等。

1、國(guó)內(nèi)外與本企業(yè)相關(guān)的政治、法律環(huán)境;

2、影響企業(yè)的新法律法規(guī)和政策;

3、本企業(yè)簽訂的重大協(xié)議和有關(guān)合同;

4、本企業(yè)發(fā)生重大法律糾紛案件的情況;

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。

法律盡職調(diào)查報(bào)告

________律師事務(wù)所

關(guān)于________公司法律盡職調(diào)查報(bào)告

目錄

序言

一、主體資格

二、歷史沿革

三、股東及實(shí)際控制人

四、獨(dú)立性

五、業(yè)務(wù)

六、關(guān)聯(lián)交易及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

七、主要資產(chǎn)

八、科研

九、重大債權(quán)債務(wù)

十、公司章程

十一、股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)

十二、董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員

十三、稅務(wù)

十四、勞動(dòng)人事、勞動(dòng)安全等

十五、訴訟、仲裁或行政處罰

十六、其他

序言

致:________公司

根據(jù)<關(guān)于____公司改制及首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市的法律顧問(wèn)聘請(qǐng)協(xié)議>，______律師事務(wù)所(以下簡(jiǎn)稱“本所”)作為_(kāi)_____有限公司(以下簡(jiǎn)稱“______公司”)改制上市的專項(xiàng)法律顧問(wèn)。

本所指派____律師、____律師作為本次公開(kāi)發(fā)行的具體經(jīng)辦律師。本所根據(jù)<中華人民共和國(guó)公司法>(以下簡(jiǎn)稱“<公司法>”)、<中華人民共和國(guó)證券法>(以下簡(jiǎn)稱“<證券法>”)、<中華人民共和國(guó)合同法>(以下簡(jiǎn)稱 “<合同法>”)等法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，按照律師行業(yè)公認(rèn)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、道德規(guī)范和勤勉盡責(zé)精神，出具本<法律盡職調(diào)查報(bào)告>。

______ 年____月____日，本所律師向________公司發(fā)送了<________律師事務(wù)所關(guān)于________公司改制上市盡職調(diào)查清單>，收集并審查了本所律師認(rèn)為出具本<法律盡職調(diào)查報(bào)告>所必需的資料和文件;為了進(jìn)一步核實(shí)情況，本所律師前往公司的生產(chǎn)車間、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了實(shí)地考察、查驗(yàn);就相關(guān)問(wèn)題與貴公司有關(guān)部門負(fù)責(zé)人、員工進(jìn)行交流;并前往工商、稅務(wù)、勞動(dòng)、環(huán)保等zhèng fǔ 部門了解和查詢情況;參閱其他中介機(jī)構(gòu)盡職調(diào)查小組的信息;遵守相關(guān)法律、政策、程序及實(shí)際操作。

______年____月____日，貴公司簽訂了<________公司保證書>，就公司及相關(guān)各方提供的文件、資料和所做的陳述，本所律師已得到公司的如下保證:本公司所提供的所有文件及口頭或書面聲明、闡述、保證、說(shuō)明均是真實(shí)、準(zhǔn)確和完整的，不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，有關(guān)文件上的簽字、印章均是真實(shí)、有效的，所提交的副本或復(fù)印件均與原件或正本一致。本公司已經(jīng)確知違反上述保證所能導(dǎo)致的不利后果。如果本公司違反上述保證，本公司愿意承擔(dān)因此而導(dǎo)致的不利后果。本報(bào)告正是基于上述假設(shè)而出具的。

為出具本法律盡職調(diào)查報(bào)告，本所律師特作如下聲明:

一、本報(bào)告系依據(jù)本報(bào)告出具日之前已經(jīng)發(fā)生或存在的事實(shí)，根據(jù)截至報(bào)告日所適用的中國(guó)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定而出具;我們將對(duì)某些事項(xiàng)進(jìn)行持續(xù)跟蹤核實(shí)和確認(rèn)，但不保證在盡職調(diào)查之后某些情況不會(huì)發(fā)生變化。

二、本法律盡職調(diào)查報(bào)告僅對(duì)法律問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。在本盡職調(diào)查報(bào)告中對(duì)有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表、審計(jì)報(bào)告、評(píng)估報(bào)告中某些內(nèi)容的引述，并不表明本所律師對(duì)這些內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、合法性做出任何判斷或保證。

三、對(duì)于本盡職調(diào)查報(bào)告至關(guān)重要而又無(wú)獨(dú)立證據(jù)支持的事實(shí)，本所依賴有關(guān)zhèng fǔ 部門和其他有關(guān)單位出具的證明文件出具本盡職調(diào)查報(bào)告。

四、本法律盡職調(diào)查報(bào)告僅供公司擬進(jìn)行改制及申請(qǐng)公開(kāi)發(fā)行股票并上市事宜之目的使用，未經(jīng)本所書面同意，不得將本報(bào)告外傳及用于佐證、說(shuō)明與改制上市事宜無(wú)關(guān)的其他事務(wù)及行為。

在本報(bào)告中，除非根據(jù)上下文應(yīng)另做解釋，否則下列簡(jiǎn)稱和術(shù)語(yǔ)具有以下含義:

“本報(bào)告”指由______律師事務(wù)所于______年____月____日出具的關(guān)于____公司之律師盡職調(diào)查報(bào)告。

“本所”指________律師事務(wù)所。

“本所律師”或“我們”指________律師事務(wù)所法律具體承辦盡職調(diào)查的律師。

本報(bào)告分為導(dǎo)言、正文和附件三個(gè)部分。報(bào)告的導(dǎo)言部分主要介紹盡職調(diào)查的宗旨、簡(jiǎn)稱與定義、調(diào)查的方法等;在報(bào)告的主體部分，我們將就盡職調(diào)查的具體問(wèn)題逐項(xiàng)進(jìn)行評(píng)論與分析，并給出相關(guān)的法律意見(jiàn);報(bào)告的附件包括本報(bào)告所依據(jù)的由________公司提供的資料及文本。

一、主體資格

____________ 有限公司成立于______年____月____日，目前公司的注冊(cè)資本為_(kāi)___萬(wàn)元，法定代表人為_(kāi)___，住所為_(kāi)_____，經(jīng)營(yíng)范圍為 ______。公司持有______工商行政管理局頒發(fā)的注冊(cè)號(hào)為_(kāi)___的<企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照>，______質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的注冊(cè)號(hào)為_(kāi)_____的<組織機(jī)構(gòu)代碼證>，______國(guó)家稅務(wù)局頒發(fā)的國(guó)稅______字號(hào)<稅務(wù)登記證>和______地方稅務(wù)局頒發(fā)的地稅字號(hào)<稅務(wù)登記證>。

經(jīng)本所律師核查，______公司依法有效存續(xù)。

經(jīng)過(guò)本所核查(問(wèn)題及其建議)。

二、歷史沿革

(一)首次設(shè)立

1、________公司成立于________年____月____日，設(shè)立時(shí)的名稱為_(kāi)_____公司，股東為_(kāi)_____、______，注冊(cè)資本為_(kāi)_____萬(wàn)元人民幣，法定代表人為_(kāi)_____，住所為_(kāi)_____，經(jīng)營(yíng)范圍為_(kāi)_____。

2、股權(quán)結(jié)構(gòu)為:

3、驗(yàn)資或評(píng)估:

(二)第一次變更

(三)第二次變更

經(jīng)過(guò)本所核查(問(wèn)題及其建議)。

三、股東及實(shí)際控制人

(一)公司目前的股東和持股比例如下:

(二)公司的實(shí)際控制人為:

如果是自然人，則說(shuō)明其簡(jiǎn)歷(姓名、身份證號(hào)、學(xué)歷、地址等);如果是法人，則說(shuō)明其營(yíng)業(yè)執(zhí)照記載事項(xiàng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要公司管理人員、最近一年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告。

經(jīng)過(guò)本所核查(問(wèn)題及其建議)。

四、獨(dú)立性

(一)公司的資產(chǎn)完整

(二)公司的人員獨(dú)立

(三)公司的財(cái)務(wù)獨(dú)立

(四)公司的機(jī)構(gòu)獨(dú)立

(五)公司的業(yè)務(wù)獨(dú)立

經(jīng)過(guò)本所核查(問(wèn)題及其建議)。

五、業(yè)務(wù)

(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)情況;

(二)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證和證書。

經(jīng)過(guò)本所核查(問(wèn)題及其建議)

六、關(guān)聯(lián)交易及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

(一)關(guān)聯(lián)方

(二)關(guān)聯(lián)交易

(三)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

經(jīng)過(guò)本所核查(問(wèn)題及其建議)。

七、主要資產(chǎn)

(一)土地

1、土地使用權(quán)證號(hào)為_(kāi)_____，面積______，權(quán)屬狀況______;

2、土地使用權(quán)證號(hào)為_(kāi)_____，面積______，權(quán)屬狀況______。

(二)房產(chǎn)

1、房產(chǎn)證號(hào)為_(kāi)_____，面積______，權(quán)屬狀況______;

2、房產(chǎn)證號(hào)為_(kāi)_____，面積______，權(quán)屬狀況______。

(三)機(jī)動(dòng)車輛

1、號(hào)牌號(hào)碼:______，品牌型號(hào):______，車輛識(shí)別代碼:______車主:______，車輛類型:______;

2、號(hào)牌號(hào)碼:______，品牌型號(hào):______，車輛識(shí)別代碼:______車主:______，車輛類型:______。

(四)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備

1、設(shè)備名稱:______，發(fā)票號(hào):______，報(bào)關(guān)單:______，購(gòu)買日期:______，使用年限:______，原始價(jià)值:______，賬面價(jià)值:______;

2、設(shè)備名稱:______，發(fā)票號(hào):______，報(bào)關(guān)單:______，購(gòu)買日期:______，使用年限:______，原始價(jià)值:______，賬面價(jià)值:______。

(五)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1、商標(biāo):

(1)名稱:______，注冊(cè)號(hào)碼:______，使用商品類別:______，有效期限自______至______;

(2)名稱:______，注冊(cè)號(hào)碼:______，使用商品類別:______，有效期限自______至______;

(3)權(quán)屬狀況:____________。

2、專利:

3、專有技術(shù):

4、版權(quán):

經(jīng)過(guò)核查，本所認(rèn)為(問(wèn)題及其建議)。

八、科研

(一)科研人員隊(duì)伍(項(xiàng)目帶頭人簡(jiǎn)歷、隊(duì)伍結(jié)構(gòu)等)。

(二)承擔(dān)的科研項(xiàng)目。

經(jīng)過(guò)本所核查(問(wèn)題及其建議)。

九、重大債權(quán)債務(wù)

(一)購(gòu)銷合同(時(shí)間、金額、商品名稱、違約責(zé)任)。

(二)借款合同(時(shí)間、金額、合同主體、擔(dān)保情況)。

(三)擔(dān)保合同(時(shí)間、金額、合同主體)。

經(jīng)過(guò)本所核查(問(wèn)題及其建議)。

十、公司章程

(一)設(shè)立時(shí)的章程(時(shí)間、主要內(nèi)容)。

(二)第二次修改(修改內(nèi)容)。

經(jīng)過(guò)本所核查(問(wèn)題及其建議)。

十一、股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)

(一)公司目前的組織架構(gòu)如下圖

(二)股東會(huì)會(huì)議

1、股東會(huì)議事規(guī)則。

2、歷次股東會(huì)會(huì)議時(shí)間、參與人員、議題、會(huì)議記錄的主要內(nèi)容。

(三)董事會(huì)會(huì)議

1、董事會(huì)議事規(guī)則。

2、歷次董事會(huì)會(huì)議時(shí)間、參與人員、議題、會(huì)議記錄的主要內(nèi)容。

(四)監(jiān)事會(huì)會(huì)議

1、監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則。

2、歷次監(jiān)事會(huì)會(huì)議時(shí)間、參與人員、議題、會(huì)議記錄的主要內(nèi)容。

經(jīng)過(guò)本所核查，本所認(rèn)為(問(wèn)題及其建議)。

十二、董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員

(一)公司設(shè)立時(shí)的董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員

董事會(huì)成員:

監(jiān)事會(huì)成員:

經(jīng)理:

(二)公司董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員第一次變化情況

(三)公司董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員第二次變化情況

(四)公司目前的董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員

1、董事會(huì)成員:

(姓名、性別、年齡、身份證號(hào)、學(xué)歷、職務(wù)、工作經(jīng)歷、社會(huì)兼職或頭銜等)

2、監(jiān)事會(huì)成員:

(姓名、性別、年齡、身份證號(hào)、學(xué)歷、職務(wù)、工作經(jīng)歷、社會(huì)兼職或頭銜等)

3、高級(jí)管理人員:

(姓名、性別、年齡、身份證號(hào)、學(xué)歷、職務(wù)、工作經(jīng)歷、社會(huì)兼職或頭銜等)

經(jīng)過(guò)本所核查，本所認(rèn)為(問(wèn)題及其建議)。

十三、稅務(wù)

(稅務(wù)登記證、稅種稅率表、近三年的納稅申報(bào)表和完稅證明、享受的減免稅情況及依據(jù)文件、近三年是否存在被稅務(wù)部門處罰的情況)

經(jīng)過(guò)本所核查，我們認(rèn)為(問(wèn)題及其建議)。

十四、勞動(dòng)人事、勞動(dòng)安全等

(一)公司員工名冊(cè)、勞務(wù)合同樣本、工資表和社會(huì)保障費(fèi)用明細(xì)表(養(yǎng)老金、退休金、住房、度假、醫(yī)療、衛(wèi)生保健、教育、工會(huì)費(fèi)等)

(二)安全生產(chǎn)制度、安全事故情況

經(jīng)過(guò)本所核查，我們認(rèn)為(問(wèn)題及其建議)。

十五、訴訟、仲裁或行政處罰

(一)公司訴訟、仲裁:(三年內(nèi)的已結(jié)、未結(jié)和可能發(fā)生的案件統(tǒng)計(jì)表、訴狀、答辯書、判決、裁定)

(二)高級(jí)管理人員訴訟、仲裁:(三年內(nèi)的已結(jié)、未結(jié)和可能發(fā)生的案件統(tǒng)計(jì)表、訴狀、答辯書、判決、裁定)

(三)關(guān)聯(lián)企業(yè)訴訟、仲裁的材料:(三年內(nèi)的已結(jié)、未結(jié)和可能發(fā)生的案件統(tǒng)計(jì)表、訴狀、答辯書、判決、裁定)

經(jīng)過(guò)本所核查，我們認(rèn)為(問(wèn)題及其建議)。

十六、其他

(一)公司所獲榮譽(yù)及證書。

(二)科學(xué)技術(shù)成果鑒定。

(三)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)。

(最近兩年凈利潤(rùn)累計(jì)額、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率、非經(jīng)常性損益)

(四)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、證券公司及其他機(jī)構(gòu)從事證券業(yè)務(wù)的資格證書和營(yíng)業(yè)執(zhí)照;上述機(jī)構(gòu)中承辦貴公司項(xiàng)目的從業(yè)人員名單及其從事證券業(yè)務(wù)的資格證書;以上中介機(jī)構(gòu)與貴公司簽訂的委托協(xié)議的主要內(nèi)容。

經(jīng)過(guò)本所核查，我們認(rèn)為(問(wèn)題及其建議)。

謹(jǐn)致

商祺!

________律師事務(wù)所

承辦律師:

______年____月____日

附件:

盡職調(diào)查中獲得的所有資料文本及其信息目錄

備注:

1、法律盡職調(diào)查報(bào)告主要是從法律的角度去分析擬上市公司是否具備創(chuàng)業(yè)板上市的條件，所以，法律盡職調(diào)查報(bào)告應(yīng)當(dāng)對(duì)<首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理辦法>的第二章“發(fā)行條件”中的各項(xiàng)規(guī)定，逐項(xiàng)進(jìn)行分析。

篇10

網(wǎng)民的快速發(fā)展不僅使中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速成熟階段，更帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈迅速拓展。網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)，會(huì)使得很多原來(lái)的商業(yè)模式成為可能，在投資界里增加可信度。比如游戲與旅游等專業(yè)網(wǎng)站，會(huì)因網(wǎng)民人數(shù)的增長(zhǎng)，擁有更好的贏利前景。

5660萬(wàn)的家庭上網(wǎng)人口讓人為之興奮，雖然如此，中國(guó)大陸目前的互聯(lián)網(wǎng)家庭普及率只有5%強(qiáng)，遠(yuǎn)低于美國(guó)、韓國(guó)、新加坡、香港等國(guó)家和地區(qū)50%以上的普及率。來(lái)源于信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)字顯示，中國(guó)新互聯(lián)網(wǎng)訂戶每月增長(zhǎng)率為5%至6%，位居全球增長(zhǎng)勢(shì)頭最迅猛的國(guó)家之列。以這樣的增長(zhǎng)速度，只需3至4年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率便可達(dá)到25%，那時(shí)，我們看到的將不只是幾個(gè)5660萬(wàn)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景不可限量。

經(jīng)過(guò)了近幾年的大起大落，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變整個(gè)生活的理念已經(jīng)深入人心。我國(guó)加入wto之后，企業(yè)能否利用互聯(lián)網(wǎng)提高效率和開(kāi)展電子商務(wù)已經(jīng)開(kāi)始決定企業(yè)的生死存亡?；ヂ?lián)網(wǎng)也越來(lái)越多地走進(jìn)普通老百姓的生活。目前我國(guó)有網(wǎng)民近3000萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2005年將達(dá)到1億。這為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的群眾基礎(chǔ)。

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作可行性

東莞網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)以初建規(guī)模，以電信光線和網(wǎng)通寬帶2個(gè)isp網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，在東莞家用電腦上網(wǎng)覆蓋率以達(dá)到24%，家用上網(wǎng)普及以每年97%的遞增，未來(lái)幾年?yáng)|莞網(wǎng)絡(luò)將會(huì)達(dá)到一個(gè)完善和成熟，在市場(chǎng)日漸成熟的時(shí)機(jī)，東莞資訊網(wǎng)有力度的搶先進(jìn)入市場(chǎng)，熟悉條件和狀況，在網(wǎng)民中樹(shù)立“東莞人自己的網(wǎng)站”形象，讓東莞人熟悉東莞資訊網(wǎng)提高知名度，達(dá)成信任感，讓東莞資訊網(wǎng)深入人心，從而達(dá)到東莞真正的門戶性網(wǎng)站。

另一方面，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)還正在啟動(dòng)期，投放網(wǎng)上廣告的廠商大都是一些國(guó)外知名企業(yè)。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，廣告商看不出它與傳統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別，因此大大影響了這一市場(chǎng)的發(fā)展。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)質(zhì)在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標(biāo)客戶，更有針對(duì)性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見(jiàn)的事實(shí)是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個(gè)性化和針對(duì)性的網(wǎng)上廣告手段，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上廣告市場(chǎng)將呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。門戶網(wǎng)站的第二個(gè)盈利點(diǎn)在于銷售。在發(fā)展較大用戶群的基礎(chǔ)上進(jìn)行電子商務(wù)，網(wǎng)站的收入則主要來(lái)自為客戶減少成本，增加收益，爾后在此基礎(chǔ)上向企業(yè)收費(fèi)，這就是所謂的電子商務(wù)模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以延續(xù)。因此，網(wǎng)絡(luò)門戶必須及早地發(fā)展在線營(yíng)銷，在線交易(包括網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上拍賣、有償信息服務(wù)等)是網(wǎng)絡(luò)門戶發(fā)展的必然趨勢(shì)。

第二部分 項(xiàng)目介紹

網(wǎng)站建設(shè)宗旨

東莞資訊網(wǎng)的定位：東莞人自己的門戶網(wǎng)站，

東莞資訊網(wǎng)的宗旨：信譽(yù)至上、服務(wù)周到、最新最真實(shí)的信息。東莞資訊網(wǎng)的文化：人性化、真實(shí)性、東莞資訊網(wǎng)的目標(biāo)：成為東莞最大的門戶網(wǎng)站，

二、位與總體目標(biāo)

定位：服務(wù)東莞、輻射省內(nèi)、吸引全國(guó)。

總體目標(biāo)：以門戶性網(wǎng)站為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營(yíng)。

三、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

網(wǎng)站規(guī)劃：

以“東莞人自己的網(wǎng)站”為口號(hào)。東莞資訊網(wǎng)涉及東莞人的方方面面，為東莞人提供衣、食、住、行、娛樂(lè)、教育、文化公共信息等方面信息服務(wù)，同時(shí)為豐富網(wǎng)民娛樂(lè)性，網(wǎng)站提供游戲、視聽(tīng)、聊天室、交友中心、生活bbs論壇、個(gè)人社區(qū)、動(dòng)畫等多項(xiàng)娛樂(lè)項(xiàng)目。

建設(shè)進(jìn)度：

第一步基礎(chǔ)建設(shè)

東莞資訊網(wǎng)從東莞各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網(wǎng)頁(yè)和不斷更新的新聞。資訊網(wǎng)分若干個(gè)欄目。首頁(yè)包括各分頁(yè)的精品薈萃也是整個(gè)網(wǎng)站的導(dǎo)航。我們首頁(yè)設(shè)計(jì)精美獨(dú)特，人性化強(qiáng)，能夠吸引人。美食欄目詳細(xì)介紹了東莞酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時(shí)介紹出全國(guó)各地的大中小菜系，能讓您感覺(jué)進(jìn)入了美食天地，同時(shí)和飯店聯(lián)合推出網(wǎng)上訂購(gòu)?fù)赓u，網(wǎng)上預(yù)訂餐位，互強(qiáng)，在線服務(wù)，購(gòu)物欄目和各商家合作推出全新的網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)，也詳細(xì)介紹東莞品牌專賣等一些購(gòu)物信息。旅游欄目資訊網(wǎng)大力宣傳東莞的名勝古跡、旅游景點(diǎn)為東莞建設(shè)旅游城市出一份力并聯(lián)合旅行社、旅游公司做在線服務(wù)在旅游業(yè)上也分得一杯羹。娛樂(lè)欄目，主要做一些娛樂(lè)新聞、在線視聽(tīng)來(lái)吸引網(wǎng)民反復(fù)登陸資訊網(wǎng)。醫(yī)療欄目，主要是聯(lián)合有意向的醫(yī)院、診所在網(wǎng)上建立一個(gè)尋醫(yī)問(wèn)藥的醫(yī)療指南和在線售藥。經(jīng)濟(jì)文化，教育等欄目資訊網(wǎng)正在及時(shí)運(yùn)作、資訊網(wǎng)還為網(wǎng)民提供了資訊網(wǎng)聊天室，生活論壇，東莞市區(qū)內(nèi)電話查詢，求職招聘信息，房屋出租信息等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，為網(wǎng)民提供方便快捷的服務(wù)。

第二步品牌建設(shè)

品牌創(chuàng)立，成功之道是資訊網(wǎng)第二步的口號(hào)。在資訊網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入第二階段后，在不影響基礎(chǔ)建設(shè)、保證網(wǎng)站的信息量。大力宣傳資訊網(wǎng)給網(wǎng)民和大眾帶來(lái)的方便、快捷。讓網(wǎng)民大眾感覺(jué)到mdjlife是生活的指南、生活的向?qū)А⑸畹脑佻F(xiàn)。具體廣告宣傳集中到家庭上網(wǎng)用戶和企業(yè)公司上網(wǎng)用戶，在目標(biāo)群體鎖定后，尋找出廣告形式。上網(wǎng)是現(xiàn)在時(shí)尚前衛(wèi)的代名詞。所以網(wǎng)絡(luò)廣告不能在傳統(tǒng)的媒體做沒(méi)有必要的投入。先期以軟廣告為主，主要印刷一期，資訊網(wǎng)精彩海報(bào)，分別在資訊網(wǎng)的合作伙伴那時(shí)招貼，不僅節(jié)省了廣告費(fèi)還可以起到很好的效果，然后在中國(guó)相關(guān)的搜索引擎上做三字連接，能讓網(wǎng)民在不同的搜索引擎上都可以查到東莞資訊網(wǎng)。在網(wǎng)民登陸到資訊網(wǎng)時(shí)，資訊網(wǎng)以誠(chéng)信服務(wù)為主，讓正在上網(wǎng)的人親身體驗(yàn)到資訊網(wǎng)真正的為網(wǎng)民服務(wù)，這樣從線上線下雙箭齊發(fā)做品牌建設(shè)?；A(chǔ)建設(shè)完善，品牌信譽(yù)高，集多個(gè)欄目于一體的多功能門戶網(wǎng)站，

第三步網(wǎng)絡(luò)多元化

資訊網(wǎng)為了能夠在網(wǎng)絡(luò)上獲更大的利潤(rùn)所以要涉及到網(wǎng)絡(luò)多元化，發(fā)展資訊網(wǎng)依靠本網(wǎng)站實(shí)力和品牌進(jìn)軍東莞四市二縣(寧安市、海林市、穆棱市、綏芬河市、東寧縣、林口縣)建設(shè)東莞資訊網(wǎng)分站，實(shí)現(xiàn)東莞市的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一，同時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大東莞資訊網(wǎng)的知名度和利潤(rùn)來(lái)源。在東莞資訊網(wǎng)完成東莞的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一后，進(jìn)入電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)東莞的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化，主要做企業(yè)對(duì)企業(yè)、企業(yè)對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)個(gè)人等一系列網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，從中收取傭金。電子商務(wù)深藏?zé)o限商機(jī)，把握商機(jī)就等于把握未來(lái)。在資訊網(wǎng)電子商務(wù)成熟后，資訊網(wǎng)已經(jīng)渡過(guò)了若干年風(fēng)雨，這時(shí)資訊網(wǎng)會(huì)進(jìn)軍最后一塊寶地也是利潤(rùn)最大的在線服務(wù)，電子政務(wù)。資訊網(wǎng)依靠自己的品牌和信譽(yù)度，為政府機(jī)關(guān)部門收取稅費(fèi)，實(shí)現(xiàn)東莞政府機(jī)關(guān)部門的電子化

四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和欄目板塊介紹

網(wǎng)站介紹

東莞資訊網(wǎng)是東莞地區(qū)一個(gè)大型綜合性信息服務(wù)性門戶網(wǎng)站，它集美食、購(gòu)物、娛樂(lè)、文化、教育、旅游醫(yī)療等等多個(gè)板塊于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個(gè)方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現(xiàn)了適用和實(shí)用的特點(diǎn)，有著廣闊的網(wǎng)民市場(chǎng)和良好的發(fā)展前景。從理念上來(lái)說(shuō)，東莞資訊網(wǎng)做到了也必須做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會(huì)不同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點(diǎn)的需求。因此，資訊網(wǎng)各版塊專區(qū)既有著吸引大眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。

制造快樂(lè)，提供方便是東莞資訊網(wǎng)的一大特性，娛樂(lè)頻道六大板塊，給你一個(gè)快樂(lè)的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)民均可找到知音，找到最愛(ài)，感受網(wǎng)上沖浪帶來(lái)的。此外，資訊網(wǎng)有著超強(qiáng)的服務(wù)性信息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的方便與快捷。

頻道

美食

你是否在為朋友聚會(huì)沒(méi)有合適的地點(diǎn)而煩惱，你是否為到哪里去吃一頓美味大餐而傷腦盤，你是否有過(guò)不知道吃什么的愁苦，主頻道中的美食板塊給你選擇的空間，美食滿足你的“胃”。

購(gòu)物

逛街很累不想走出去怎么辦?買了假貨怎么辦?走了好多商場(chǎng)買不到滿意的東西怎么辦?請(qǐng)瞇擊購(gòu)物，會(huì)給你展示出各種商品，網(wǎng)上購(gòu)物減輕你的疲勞，并能買到物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

旅游

最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓你領(lǐng)略大自然獨(dú)特的怡人風(fēng)光，假期陪同家人去旅游，這已成為很多家庭的休閑方式，東莞資訊網(wǎng)會(huì)帶您走遍中國(guó)走向世界，并可以辦理旅游業(yè)務(wù)，既方便又省心。

娛樂(lè)

一周緊張忙碌的工作被老板炒了，被下級(jí)排擠了，在這種快節(jié)奏高效率的生活中讓很多人疲憊不堪，東莞資訊網(wǎng)娛樂(lè)版塊，減輕你學(xué)習(xí)工作中帶來(lái)的壓力，讓你輕松快樂(lè)以一個(gè)飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)。

醫(yī)療

網(wǎng)上醫(yī)生解決你心理和生理上的各種疾病，不用四處訪醫(yī)問(wèn)藥，無(wú)需為沒(méi)有目的地投醫(yī)而頭痛，點(diǎn)擊我們的醫(yī)療版塊，你可以在最快時(shí)間里找出能夠?qū)ΠY下藥的名醫(yī)，并且在網(wǎng)上還有許多小病癥的預(yù)防及治療方法，省去了不少時(shí)間。

教育

在線推廣，網(wǎng)上學(xué)習(xí)考試，教育動(dòng)態(tài)新聞。各學(xué)校網(wǎng)上導(dǎo)航，讓你足不戶，也可以了解各學(xué)校動(dòng)態(tài)制度。

文化

文化版塊盡顯您悠古國(guó)華夏五千年的文化，世界文化民族文化集一身，更有當(dāng)代境界的各種文化，你是一個(gè)文學(xué)愛(ài)好者，如果你有成為作家的夢(mèng)想那么請(qǐng)點(diǎn)擊文化。

同學(xué)錄

同窗數(shù)載，讓我們之間架起真誠(chéng)的友誼橋梁，畢業(yè)后各奔東西為自己的事業(yè)而奔波，這時(shí)候怎樣才能建立永久的聯(lián)系呢?來(lái)登錄我們的網(wǎng)站吧!把你們的照片給我們，這里會(huì)留下那永恒的瞬間，美麗的微笑，即使遠(yuǎn)在天邊或在國(guó)外只要到互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊同學(xué)錄，同學(xué)在哪，在干什么就會(huì)輕松得知。

制造快樂(lè)，提供方便是東莞資訊網(wǎng)的一大特性。在吸引網(wǎng)民方面，資訊網(wǎng)擁有l(wèi)ife游戲、life動(dòng)畫、life時(shí)尚、life音樂(lè)、life影院、life月刊)六個(gè)版塊，不同追求、不同品味、不同嗜好的網(wǎng)民均可以從中找到知音找出最愛(ài)，直至流連忘返，徜徉資訊網(wǎng)，可以深深體會(huì)到internet帶來(lái)的快樂(lè)。另一方面，資訊網(wǎng)有著超強(qiáng)的服務(wù)性：黃頁(yè)查詢、職業(yè)、房屋、二手市場(chǎng)、交友中心、bbs論壇等等太多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的存在也使資訊網(wǎng)之含量涉及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定資訊網(wǎng)，可能得到絕對(duì)地方便。此兩檔節(jié)目的優(yōu)質(zhì)特征是與其板塊內(nèi)部的精密設(shè)置分不開(kāi)的，各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋，又是同樣的精神可人。

更要注意的是，這些服務(wù)項(xiàng)目全是免費(fèi)提供，這無(wú)疑更增強(qiáng)了資訊網(wǎng)的受歡迎度和竟?fàn)幜ΑＴ谥圃炜鞓?lè)方面，六塊起著至關(guān)重要的作用。

娛樂(lè)

life游戲

life游戲包括兩大項(xiàng)目?jī)?nèi)容，一是5個(gè)類別的游戲方式，它包括“桌面游戲、多人對(duì)戰(zhàn)、棋類、游戲、紙牌游戲、反恐服務(wù)器”，所有的游戲愛(ài)好者均可在此展開(kāi)智力、靈敏度的大比拼，一顯身手。二是文字上對(duì)游戲的詮述，其內(nèi)容有“游戲快報(bào)、游戲攻略、最新戰(zhàn)報(bào)、cs指導(dǎo)”四方面，將實(shí)踐和理論結(jié)合起來(lái)。

life動(dòng)畫

life動(dòng)畫版塊的設(shè)定體現(xiàn)了多而不雜、繁而不亂的特點(diǎn)，“mtv、故事片、互動(dòng)演示、廣告演示、國(guó)外精品、個(gè)人專輯、專欄推薦”七個(gè)分區(qū)，不僅讓網(wǎng)民一目了然，更從知識(shí)性，趣味性、創(chuàng)造性多方面展示了現(xiàn)代動(dòng)畫的吸引和感召力。

life時(shí)尚

life時(shí)尚記錄著最前衛(wèi)的動(dòng)態(tài)，“品版主題、品版酷品、流行專區(qū)”三區(qū)及“時(shí)尚呼吸、流行代碼、非常男女、性情解讀、廣告瘋狂、美容美體、創(chuàng)意家居”七個(gè)專題全方位地從衣、食、住、行等各方面詮釋了時(shí)尚的含義、是當(dāng)代人對(duì)時(shí)尚的最好理解、少男少女，愛(ài)美一族都可以在此尋覓到屬于自己真性情的一片天空。

life音樂(lè)

life音樂(lè)有著最強(qiáng)的視聽(tīng)刺激、動(dòng)感的心靈之聲、“最新專集、最熱專曲、最新推崇”三個(gè)項(xiàng)目引領(lǐng)了音樂(lè)界的新潮;“大陸專區(qū)、港臺(tái)專區(qū)、日韓專區(qū)、歐美專區(qū)、其他集錦”為音樂(lè)迷在音樂(lè)殿堂里遨游做好了向?qū)А?/p>

life影院

life影院，“喜劇片、愛(ài)情片、科幻片、動(dòng)作片、災(zāi)難片、恐怖片、卡通片、戰(zhàn)爭(zhēng)片、、紀(jì)實(shí)片電視劇、娛樂(lè)時(shí)尚、精彩廣告片”十三個(gè)類型的節(jié)目讓人目不暇接，難以取舍，另有“點(diǎn)擊排行榜、推薦影片影視專集”三項(xiàng)特殊服務(wù)，可謂關(guān)懷備至，準(zhǔn)包點(diǎn)擊之人過(guò)足影癮。

life月刊

life月刊帶來(lái)的“無(wú)限暇想”等項(xiàng)目也將成為廣大網(wǎng)民時(shí)時(shí)光顧的理由。

信息服務(wù)

在提供方便的方面，東莞資訊網(wǎng)開(kāi)設(shè)了充分體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛(ài)的適用、實(shí)用性項(xiàng)目，下面從三個(gè)方面作了具體的分析。

(一)在信息的享有上

1、本市新聞，時(shí)事報(bào)道是廣大市民網(wǎng)民縱覽新聞特寫，詳知天下之事的最好窗口。

2、美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食;醫(yī)療專區(qū)刊載醫(yī)療知識(shí)解疑，告誡網(wǎng)民“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”

3、購(gòu)物專區(qū)，旅游專區(qū)展示國(guó)內(nèi)外商業(yè)，旅游業(yè)的變動(dòng)態(tài)勢(shì)，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問(wèn)。

4、“娛樂(lè)專區(qū)、教育專區(qū)、提供著娛樂(lè)界、教育界的動(dòng)向;文化專區(qū)是網(wǎng)民抒寫自我情懷、闡發(fā)內(nèi)心感慨、欣賞奇文妙筆、體會(huì)百味人生的最好去處;同學(xué)錄專區(qū)則為東莞地區(qū)的學(xué)校學(xué)子們營(yíng)造了一個(gè)溫馨共同的家。

(二)在信息服務(wù)上

1、黃頁(yè)查詢?yōu)榫W(wǎng)民提供了查詢牡市各單位電話號(hào)碼的方便服務(wù)。

2、移動(dòng)話費(fèi)查詢、手機(jī)短信服務(wù)等為手機(jī)用戶拓開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)中活動(dòng)空間。

3、二手市場(chǎng)專區(qū)方便了市獲知信念、加速了資源的充分利用;房屋專區(qū)及時(shí)通告著我市房屋買賣轉(zhuǎn)讓出租求租的信息;求職專區(qū)則成為招聘單位、求職人員展示亮相的基地，下載區(qū)也為廣大網(wǎng)民減免了苦心搜索焦灼等待之累。

(三)在互動(dòng)交流上

1、bbs論壇是交流性網(wǎng)站不可或缺的一個(gè)組成部分，它為網(wǎng)民一吐心中豪情之快發(fā)表真知灼見(jiàn)提供了空間。

2、交友中心專區(qū)讓真誠(chéng)的朋友相識(shí)相聚;活動(dòng)專區(qū)提供著更多互動(dòng);聊天室為志同道合的活友建造了一個(gè)神侃天堂。

3、愛(ài)情故事專區(qū)以其感人的魅力為網(wǎng)民帶來(lái)些許憂傷，帶來(lái)心靈的震撼。

4、爆笑天地專區(qū)中搞笑的貼圖幽默的話語(yǔ)會(huì)讓網(wǎng)民大呼過(guò)癮。

5、星座吾語(yǔ)則是充滿著哲理和理性的拳拳之言，不可不信

6、個(gè)人空間為廣大網(wǎng)民發(fā)掘了一個(gè)隨意設(shè)定自我、精心完善自我、重新構(gòu)筑自我的桃源仙境。

綜上所述，東莞資訊網(wǎng)站以自己龐大富有的網(wǎng)絡(luò)空間，簡(jiǎn)單快捷的網(wǎng)絡(luò)交流，為東莞市民和其他網(wǎng)民，商家提供著高效、實(shí)在的服務(wù)，正逐步成長(zhǎng)為東莞人民的生活指導(dǎo)和網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)的貼心顧問(wèn)，有理由相信，資訊網(wǎng)通過(guò)自己的努力，會(huì)在傾心耕耘的天地中，達(dá)成如此共識(shí)：“沒(méi)有發(fā)現(xiàn)東莞資訊網(wǎng)不是網(wǎng)民的錯(cuò)，而進(jìn)入資訊網(wǎng)卻不留意地走開(kāi)則一定是當(dāng)事人在犯錯(cuò)?！币?yàn)?，在這個(gè)沒(méi)有時(shí)空限制的世界中，做到了信息詳盡、服務(wù)周到、制造快樂(lè)、提供方便的東莞資訊網(wǎng)會(huì)成為省內(nèi)最好的地區(qū)性門戶網(wǎng)站之一。

六、信息/資源來(lái)源

東莞資訊網(wǎng)信息資源供求分個(gè)人信息、商家信息、媒體信息、互聯(lián)網(wǎng)信息。

個(gè)人信息

個(gè)人信息供求主要保證質(zhì)量高真實(shí)性強(qiáng)，在東莞收到網(wǎng)民的在線投稿、求職、招聘、房屋出租、求租、轉(zhuǎn)讓、二手市場(chǎng)、發(fā)表評(píng)論、意見(jiàn)時(shí)整理審核每條信息要以最快的速度給審核到網(wǎng)上。

商家信息

商家信息供求要達(dá)到和商家真正的互動(dòng)，搭建高速完整信息通道。商家信息先期主要是為商家免費(fèi)提供一些文字連接，商家的最新動(dòng)態(tài)和網(wǎng)民對(duì)商家的意見(jiàn)反饋，資訊網(wǎng)自己要整理一套商家(客戶)管理，真正做到為商家創(chuàng)造出最高的利潤(rùn)，讓商家覺(jué)得資訊網(wǎng)是新聞動(dòng)態(tài)和做廣告促銷的第一選擇。

媒體信息

媒體信息供求，是資訊網(wǎng)主要的信息來(lái)源，和各家媒體信息共享，包括時(shí)事新聞、娛樂(lè)、醫(yī)療、美食、旅游、教育、文化等專題報(bào)道，在資訊網(wǎng)沒(méi)有自己的采編記者時(shí)把握好信息的真實(shí)性可靠性，尊重版權(quán)避免發(fā)生糾紛，適當(dāng)利用信息。

互聯(lián)網(wǎng)信息

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息資源共享的平臺(tái)，尋找合作伙伴，建立友好健康的信息供求關(guān)系。

七、運(yùn)作方式

廣告運(yùn)做，廣告收入，是網(wǎng)站盈利方式之一，東莞資訊網(wǎng)要成為一座溝通消費(fèi)者和商家的橋梁，讓消費(fèi)者可以在網(wǎng)站獲得真正的消費(fèi)信息，免費(fèi)為商家信息，在被稱為第五代媒體的電子媒體的領(lǐng)頭羊，建立自己的客戶檔案和客戶關(guān)系。

1.資訊網(wǎng)要做成娛樂(lè)、醫(yī)療、美食、旅游、集一體的消費(fèi)指南為廣大網(wǎng)民消費(fèi)提供免費(fèi)的信息和服務(wù)。

2.廣告主，就是我們的商家，我們的信息供應(yīng)來(lái)源之一，我們將為商家免費(fèi)最新的消費(fèi)信息，(以下服務(wù)收費(fèi))還為商家做網(wǎng)站宣傳設(shè)計(jì)，做出客戶滿意網(wǎng)民喜歡的廣告。為商家制改實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，商家的形象廣告。跟蹤調(diào)查廣告效果和回報(bào)率為客戶做到線上線下整合發(fā)展。

3.不要把廣告公司看成我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們是網(wǎng)站真正的合作伙伴。我們要以合作互利的方針一起開(kāi)拓培養(yǎng)東莞的廣告市場(chǎng)。在先期資訊網(wǎng)沒(méi)有知名度是建立良好的合作關(guān)系，相互為對(duì)方的公司免費(fèi)做形象廣告樹(shù)立打造廣告公司和電子媒體的新形象。

4.電子網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)以成為第五代媒體，以成本低，信息量大，互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)迅速在廣告行業(yè)中迅速在廣告行業(yè)找到了自己的位置，，資訊網(wǎng)也借助以上優(yōu)勢(shì)加上高質(zhì)量人性化的服務(wù)作出精而不亂、多而不煩的網(wǎng)上廣告在網(wǎng)民的客戶心里，建立良好的形象。

八、收益來(lái)源概況

收 益 來(lái) 源 概 述

廣告服務(wù)

橫幅廣告(banner)

廣告尺寸：不定像素 (pixels)

廣告說(shuō)明：是互聯(lián)網(wǎng)廣告最常見(jiàn)的形式，其信息量大，注意

力高， 適于品牌、形象宣傳及促銷等大型活動(dòng)。

廣告位置：位于頁(yè)面上方/下方(各主要頻道內(nèi)均有)。

logo廣告(圖標(biāo)廣告)

廣告尺寸：不定像素(pixels)

廣告說(shuō)明：是互聯(lián)網(wǎng)廣告的基本形式之一，形式生動(dòng)，

表現(xiàn)力強(qiáng)(各主要頻道內(nèi)均有)。

ife周刊廣告

廣告說(shuō)明：企業(yè)在中華網(wǎng)post4u--電子雜志中，具有針對(duì)性的文字、圖像、文字+圖像以及贊助等形式的廣告，我們將定期以電子郵件的形式發(fā)送至在線訂閱的訂戶信箱中。

廣告尺寸：9號(hào)

廣告說(shuō)明：以文字鏈接的形式，出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁(yè)的顯著位置，并直接鏈接至廣告網(wǎng)頁(yè)中。

廣告位置：頁(yè)面上側(cè)

網(wǎng)站服務(wù)

文章投稿

以東莞資訊網(wǎng)為平臺(tái)，為網(wǎng)民提供展示自己的平臺(tái)，和國(guó)內(nèi)的文學(xué)周刊做合作伙伴，文學(xué)周刊如看好網(wǎng)站的文章，可于本站聯(lián)系，在取得稿費(fèi)時(shí)提取30%稿費(fèi)。

策劃服務(wù)

我們的市場(chǎng)人員擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，既有無(wú)限創(chuàng)意，亦有充裕

的知識(shí)，致力于為客戶提供最出色的策略方案。無(wú)論你是網(wǎng)絡(luò)商

或是傳統(tǒng)企業(yè)，我們都可向你提供全面的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，不僅為

客戶度身訂造最適合的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方案，更為客戶提供詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)

資料。

主要包括：

高效網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

活動(dòng)推廣

贊助專題推廣

產(chǎn)品推廣

電子商務(wù)

門戶網(wǎng)站的第二個(gè)盈利點(diǎn)在于銷售。在發(fā)展較大用戶群的基礎(chǔ)上進(jìn)行電子商務(wù)，網(wǎng)站的收入則主要來(lái)自為客戶減少成本，增加收益，爾后在此基礎(chǔ)上向企業(yè)收費(fèi)，這就是所謂的電子商務(wù)模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以延續(xù)。因此，網(wǎng)絡(luò)門戶必須及早地發(fā)展在線營(yíng)銷，在線交易(包括網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上拍賣、有償信息服務(wù)等)是網(wǎng)絡(luò)門戶發(fā)展的必然趨勢(shì)。

電子政務(wù)

門戶網(wǎng)站的第三個(gè)盈利點(diǎn)在政府機(jī)構(gòu)，政府招標(biāo)，政府采購(gòu)。

九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

計(jì)算機(jī)信息傳媒技術(shù)應(yīng)用的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)超過(guò)歷史上任何一個(gè)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)美國(guó)社會(huì)的影響才剛剛開(kāi)始，對(duì)于其它國(guó)家的影響將在今后幾十年里才能體會(huì)出現(xiàn)。

第三部分 投資說(shuō)明

要成為一家有工商注冊(cè)的合法網(wǎng)站，有法定代表人、合伙人責(zé)任明確的信息化產(chǎn)業(yè)。

投資需求說(shuō)明：

申請(qǐng)黑icp

注冊(cè)信息傳媒公司

購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器

購(gòu)買辦公用品

網(wǎng)站日?，F(xiàn)金流

投資計(jì)劃：

一期投資網(wǎng)站建設(shè)