導(dǎo)語：如何才能寫好一篇智能家居的裝修方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機(jī)無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個(gè)巨大市場是擺在每一個(gè)智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下七大成功營銷模式：

一、房產(chǎn)合作

(放長線才能釣大魚)

房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式：

精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款

樣品房項(xiàng)目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。

樓盤交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。

二、裝修合作

(讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法)

跟各裝修公司合作，利潤共享，由商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

利潤分配：

一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20％以上的利潤點(diǎn)。

智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：

一定要對裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)XlO智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。

尋找更多的裝修公司：

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

三、系統(tǒng)集成商合作

(最佳的合作是更大成功的前提)

尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

四、設(shè)立下一級經(jīng)銷商

(分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富)

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的政策。

五、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)

(把力用在刀刃上，才能事半功倍)

通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

六、智能家居專賣店

(最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng))

通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

七、超市式銷售

(貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶)

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：

篇2

記者：姚總，您好！感謝您在百忙之中接受本刊的訪問。首先，請您先介紹一下貴公司的具體情況好嗎？

姚總：你好，也謝謝貴刊對我們公司的關(guān)注和支持?？频乐悄墚a(chǎn)品有限公司注冊成立的時(shí)間并不長，但是我們的一批科技精英組成的研發(fā)機(jī)構(gòu)卻在2004年就開始了智能家居產(chǎn)品的研究開發(fā)工作，三年磨一劍，今年初我們終于完成產(chǎn)品化工作并面向市場推廣產(chǎn)品。我們的主打產(chǎn)品是一個(gè)家居智能化平臺，也就是科道智能家居系列產(chǎn)品，根據(jù)應(yīng)用對象的不同，我們分別推出了簡裝版（適用于100-200單層式住宅）、精裝版（適用于復(fù)式房、連片別墅）、豪華版（適用于獨(dú)棟別墅）和企業(yè)版（適用于工廠、公司、倉庫、油站、機(jī)關(guān)）。

科道公司的智能家居產(chǎn)品是基于高檔住宅業(yè)主和地產(chǎn)開發(fā)商的客觀要求、參考?xì)W美地區(qū)智能家居的相關(guān)概念同時(shí)結(jié)合中國國情設(shè)計(jì)研發(fā)的，其設(shè)計(jì)思想的核心：一是為人們的家庭財(cái)產(chǎn)和生命安全提供技術(shù)保障，二是讓人們充分享受高科技帶來的溫馨和諧、舒適方便的智能化生活。因此，今年產(chǎn)品一上市，就在全國各地引起強(qiáng)烈共鳴，目前。珠三角地區(qū)、湖南、湖北、江蘇、浙江等地區(qū)推廣勢頭迅猛，北方市場下半年也逐漸打開，這是一個(gè)很可喜的局面。

構(gòu)建和諧空間，享受智能生活。這是科道公司及科道智能家居產(chǎn)品的理念。我們會為此不懈努力！

記者：隨著智能家居行業(yè)的不斷發(fā)展，近年來在我國沿海及一些發(fā)達(dá)城市，很多別墅已經(jīng)開始應(yīng)用各類智能家居產(chǎn)品了，貴公司多款產(chǎn)品也是針對別墅業(yè)主設(shè)計(jì)的。有業(yè)內(nèi)人士說過，“在現(xiàn)階段，別墅是智能家居的主戰(zhàn)場”，您是否同意這一觀點(diǎn)？在您與客戶的溝通中，您覺的阻礙智能家居行業(yè)發(fā)展的主要原因有哪些？如何去解決它們呢？

姚總：別墅住宅當(dāng)然是智能家居產(chǎn)品的最佳對象，科道智能家居產(chǎn)品的強(qiáng)大功能也的確是在別墅住宅的應(yīng)用上得到了完美的體現(xiàn)。但是就我本人來說，并不完全同意這種說法，這是由上述科道智能家居的設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)理念決定的。市場也證明了這一點(diǎn)：我們的客戶對象中，非別墅住宅占據(jù)半數(shù)以上。因?yàn)楸Ｕ习踩拖硎苤悄芑粌H僅是別墅用戶的需求，而也是人們共同的需求。

智能家居的概念不清楚，從而導(dǎo)致人們認(rèn)識上的混亂，可能是影響智能家居行業(yè)發(fā)展的主要因素。在我國，智能家居是伴隨著安防和小區(qū)智能化發(fā)展起來的行業(yè)，到今天我們還能遇到你給人家講智能家居而人家不知所云、或者干脆就說是安防產(chǎn)品這樣的情況；也有一部分人認(rèn)為把可視對講、智能燈光控制、防盜報(bào)警等產(chǎn)品拼裝在一起就是智能家居。簡言之，目前市場上客戶對智能家居的需求，沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定義去解釋，也很少有概念完整的產(chǎn)品去滿足。

科道公司認(rèn)為：智能家居是以家庭居住單元為主體，包括建筑結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)通信、數(shù)字家電、自動化和智能化等內(nèi)容的綜合管理平臺。家庭內(nèi)部的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)、能夠通過這一網(wǎng)絡(luò)提供各種服務(wù)、能夠與INTERNET相連接是構(gòu)成智能家居的三個(gè)基本條件。

智能家居的具體表現(xiàn)形式是具有管理、控制與服務(wù)功能的有機(jī)系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是建立高效安全、舒適便利、節(jié)能環(huán)保、健康和諧的居住環(huán)境。我們的理解不一定準(zhǔn)確、完整，希望廣大同行們給予指正。

在我看來，充分了解市場需求，不斷發(fā)展、豐富和完善智能家居的概念，推出更多功能強(qiáng)大且實(shí)用的智能家居產(chǎn)品，是推動智能家居行業(yè)快速發(fā)展的有效方法。

記者：行業(yè)的發(fā)展需要合力，公司的發(fā)展也必然需要各類合作伙伴。目前智能家居行業(yè)的主要合作伙伴為房產(chǎn)商、工程商、系統(tǒng)集成商、裝飾裝修公司等，您覺得要做大做強(qiáng)智能家居行業(yè)，這些伙伴應(yīng)該分別扮演怎樣的角色？

姚總：房產(chǎn)商是智能家居行業(yè)發(fā)展強(qiáng)有力的推動者。我們很希望地產(chǎn)商能夠推出智能化的住宅商品，既能夠打造自身的品牌，也能夠把智能家居產(chǎn)品成批量推向市場，這是一個(gè)多贏的局面。

工程商和系統(tǒng)集成商是智能家居產(chǎn)品推廣應(yīng)用的生力軍，他們不僅要安裝調(diào)試產(chǎn)品，而且還要擔(dān)負(fù)起產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。

裝飾裝修公司則是智能家居行業(yè)發(fā)展的先頭兵，他們直接面向和接觸客戶，能夠把智能家居的概念和產(chǎn)品理念帶給客戶，并能夠根據(jù)裝飾設(shè)計(jì)調(diào)整智能家居的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)使其更好的滿足客戶需求。另外，把智能家居產(chǎn)品融入居家裝飾，使它們成為一個(gè)有機(jī)的整體，能夠促進(jìn)智能家居產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，從這個(gè)角度看，裝飾裝修公司也是智能家居行業(yè)發(fā)展的一個(gè)不可忽視的推動力。

記者：智能家居涉及的領(lǐng)域廣泛，您是怎樣看待智能家居行業(yè)中不同背景的公司共同參與競爭的現(xiàn)象？從用戶的角度出發(fā)，您認(rèn)為應(yīng)該持怎樣的競爭理念？

姚總：智能家居行業(yè)是一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，相信隨著人們富裕程度的不斷提高，行業(yè)規(guī)模也會越來越大。因此，競爭不可避免。競爭能解決行業(yè)發(fā)展中的一系列問題，也只有競爭才能讓客戶享受更好更實(shí)惠的智能家居產(chǎn)品。把競爭當(dāng)作完善產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展的動力才是我們應(yīng)有的、也是唯一正確的理念。

記者：經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一些智能家居品牌，請問貴公司對于打造“科道”品牌有哪些構(gòu)想？你們是如何體現(xiàn)該品牌的差異化定位的？

姚總：我可以自信地說，目前國內(nèi)市場上也許有與我們科道概念、功能相近的產(chǎn)品，但是沒有完全一樣的產(chǎn)品?！翱频馈碑a(chǎn)品的定位就是一個(gè)家居智能化管理平臺，它是一個(gè)管理系統(tǒng)，依靠管理實(shí)現(xiàn)各種智能化的實(shí)用功能。

因此，它不僅不排斥行業(yè)內(nèi)任何廠家的終端產(chǎn)品，而且歡迎與其它廠家合作，共同構(gòu)建系統(tǒng)完善、功能強(qiáng)大、概念完整、能夠最大限度滿足客戶需求的智能家居系統(tǒng)。

關(guān)于打造“科道”品牌的構(gòu)想，這是一個(gè)戰(zhàn)略問題。一個(gè)品牌的建立，是和它的產(chǎn)品功能的完善程度與市場占有率密切相關(guān)的。我相信，不久的將來，“科道”將會成為中國乃至全球智能家居行業(yè)內(nèi)的一個(gè)知名品牌。

記者：目前，智能家居產(chǎn)品的企業(yè)越來越多，商作為廠商在特定地區(qū)的獨(dú)家代表機(jī)構(gòu)，起到了拓展市場的作用。但我們也知道，廠商與商在合作的過程中并不是想象中的那么完美，也會出現(xiàn)一些問題。請問科道公司是如何處理和商之間的關(guān)系的？

姚總：誠實(shí)、守信、負(fù)責(zé)，是我們處理與商關(guān)系的一個(gè)基本準(zhǔn)則。對每一個(gè)希望成為商的公司，我們都要到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地考察，不僅了解該公司的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)實(shí)力，更重要的是考察當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人們的生活消費(fèi)理念和智能家居行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)過充分論證得出一套適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的、可操作的產(chǎn)品推廣方案。

對于我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)，不管優(yōu)勢劣勢我們都會如實(shí)說明。堅(jiān)持原則，充分溝通，相互理解的基礎(chǔ)上建立起來的關(guān)系，有理由認(rèn)為是一種良好的合作關(guān)系。

篇3

全世界最著名的智能家居的樣板房，大概就是微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨的那幢別墅。從各種報(bào)道中，我們多少都知道一點(diǎn)這個(gè)地方：總長52英里的電纜，把房內(nèi)的所有電器設(shè)備連接成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)；大門有氣象感應(yīng)器，電腦可據(jù)此控制室內(nèi)溫度和通風(fēng)情況；客人們都別著裝上了芯片的電子針，不僅可以隨時(shí)顯示位置，照明、音樂、溫濕度等等也都可以根據(jù)設(shè)定自動調(diào)節(jié)……

盡管是出自世界首富的屋子，但理論上，這一點(diǎn)都不難。因?yàn)閺募夹g(shù)角度而言，能夠讓家居設(shè)備之間實(shí)現(xiàn)聯(lián)通的各種網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和綜合布線技術(shù)，在多年前就早已成熟了，只是始終沒有出現(xiàn)一種通行的標(biāo)準(zhǔn)。

在中國，智能家居系統(tǒng)通常采用與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的項(xiàng)目銷售模式，預(yù)裝在一些新樓盤中。一般全套系統(tǒng)的市場價(jià)格在10至20萬元之間，30萬元以上的也有不少，它們往往也同“高檔樓盤”這樣的概念連接在一起。

這些現(xiàn)象的種種結(jié)果，不僅讓人們形成智能家居“價(jià)格昂貴”的印象，而且把那些已經(jīng)買了房子的潛在消費(fèi)者排斥在外。畢竟為了智能家居再買一套房子，對于大部分人而言不太現(xiàn)實(shí)。

中國移動這樣的公司曾設(shè)想從更便捷的操作方式入手，進(jìn)入智能家居市場。它們計(jì)劃通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將家中的所有家電聯(lián)通在一個(gè)特定的傳感器上，然后通過移動網(wǎng)絡(luò)信號讓用戶的手機(jī)具備各種控制功能。

似乎不少公司都有類似的想法，比如還有Google，它們希望Android能成為各種家電和電氣設(shè)備的控制程序，用戶利用手機(jī)就可以掌控一切。

不過這種計(jì)劃往往涉及數(shù)量過于龐大的合作伙伴，尤其是那些喜歡自己制定各種標(biāo)準(zhǔn)的家電公司，很難說服它們同意使用外來的控制技術(shù)。

施耐德電氣發(fā)現(xiàn)的一點(diǎn)是，目前的家居智能系統(tǒng)中，很多電器比如熱水器、地暖和影音設(shè)備的控制，常常因?yàn)椴粚?shí)用或者不常用，成為了日常生活中的擺設(shè)，同時(shí)也加大了集成系統(tǒng)的復(fù)雜程度。

施耐德電氣也曾在2009年推出過一款名為Wiser的智慧家居控制系統(tǒng)，以及與之配套的VDI BOX的智能信息布線箱。前者是將電氣、多媒體及通信設(shè)備融合到一個(gè)統(tǒng)一的用戶操作界面內(nèi)，讓用戶可以隨時(shí)用手機(jī)、電腦、觸摸屏等查看和控制家居設(shè)備；后者則是利用一個(gè)外接的箱型裝置，將家中所有的布線系統(tǒng)整合在一起進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)諸如自動抄表等功能，所有家居設(shè)備功能的增加、取消和修改都變得更容易。這兩款產(chǎn)品的開發(fā)初衷，都是為了成為一種可以讓家居實(shí)現(xiàn)智能化的基礎(chǔ)和平臺。

它們犯了很多在國外流行的技術(shù)或者產(chǎn)品到了中國市場的老毛病：水土不服。中國家庭的消費(fèi)升級換代進(jìn)度和歐美家庭存在差異，電視、冰箱、空調(diào)等家用電器在多年的實(shí)際使用中已經(jīng)分別形成了相對獨(dú)立的操作體系，并且中國人其實(shí)對監(jiān)控自家的陽臺和花園也沒那么熱衷。

要知道，大多數(shù)消費(fèi)者都是一種簡單的動物。如果你給出的方案太過復(fù)雜，他們很可能不會做出任何選擇。

現(xiàn)在施耐德電氣計(jì)劃從住宅的電氣基礎(chǔ)設(shè)施—電路著手。施耐德電氣智能生活空間事業(yè)部市場戰(zhàn)略總監(jiān)徐建村說，他們發(fā)現(xiàn)燈光和窗簾控制這兩項(xiàng)功能，在中國現(xiàn)有智能家居系統(tǒng)中占據(jù)了70%的使用率。如果能有一種簡單、方便，同時(shí)成本更低的方法實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)核心功能，對于施耐德電氣切入智能家居市場會大有幫助。

2012年6月，施耐德電氣開始推出無線照明控制系統(tǒng)EZinstall3。從外觀上看，這款產(chǎn)品與普通家庭開關(guān)面板并沒有太大不同，并且把底座固定在墻壁上就可以替代傳統(tǒng)的面板開關(guān)。

它只有一點(diǎn)與傳統(tǒng)面板開關(guān)不同：它可以在一個(gè)或者一組開關(guān)上，實(shí)現(xiàn)對房屋所有照明回路的無線控制和場景組合設(shè)定。無論是在屋子內(nèi)的任何位置，只要安裝了這種開關(guān)，都能馬上切換到需要使用的燈光場景，包括各種亮度大小的設(shè)定。

通過EZinstall3，一間屋子的照明電路變成了信息互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，這張網(wǎng)絡(luò)控制的是所有的照明設(shè)備，開關(guān)成了控制它們的終端。此外，用戶也可以通過一個(gè)類似于電視遙控器的裝置在活動中進(jìn)行控制。每一個(gè)開關(guān)之間，都是通過無線信號連接的。開關(guān)本身既是信號發(fā)射裝置，也是信號接收裝置。

在之前的市場調(diào)查中施耐德電氣發(fā)現(xiàn)，很多中國家庭喜歡采用玻璃、鏡面以及其他透明材料作為室內(nèi)裝飾，容易對無線信號產(chǎn)生干擾，影響照明開關(guān)或遙控設(shè)備的穩(wěn)定性。于是，在EZinstall3上，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)選擇采用了最新的Zigbee協(xié)議。這種全球通用的基于點(diǎn)對點(diǎn)無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，可以突破通訊范圍的限制，不用擔(dān)心室內(nèi)裝飾材料影響遠(yuǎn)程遙控的通訊質(zhì)量。

對于這家公司而言，EZinstall3的重要意義還在于它是這家公司嘗試向最終消費(fèi)者直接銷售的第一款智能家居產(chǎn)品，可以幫助公司進(jìn)入到再裝修市場。

在中國的智能家居領(lǐng)域，再裝修是一個(gè)還尚未被重視和開發(fā)的市場。二次裝修時(shí)，人們通常會在升級電器設(shè)備和家裝軟飾上有所花費(fèi)，卻不太愿意改動房間本身的布線。EZinstall3可以在現(xiàn)有的布線情況下直接安裝使用，把家中的燈具直接升級成相對智能、可控的照明裝置。

在技術(shù)上，如果加上傳感器，EZinstall3也可以實(shí)現(xiàn)諸如根據(jù)外界聲音開燈或者熄燈這類功能，甚至根據(jù)電腦開始出現(xiàn)屏保圖像來判斷你已經(jīng)不在書房之中。

“Zigbee無線網(wǎng)絡(luò)還可以與其他的安防系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成，擴(kuò)展成功能更多的智能家居系統(tǒng)。” 徐建村說。到那時(shí)，電燈開關(guān)就變成了一個(gè)多功能、可以相互聯(lián)網(wǎng)的控制器。

這種思路同時(shí)兼顧了價(jià)格低廉和可擴(kuò)展性。當(dāng)然，可擴(kuò)展的程度并不是施耐德電氣一家公司所能決定的，它取決于有多少家電和電氣設(shè)備廠商最終會接受這種新興的短距離無線技術(shù)，或者其他與之兼容的技術(shù)。

按照徐建村的說法，EZinstall3“用目前市場上10%的價(jià)格就可以實(shí)現(xiàn)70%的智能家居功能”。因?yàn)椴恍枰荚O(shè)專用弱電控制線路，安裝成本也大幅降低。

施耐德電氣希望這種產(chǎn)品可以打破人們對傳統(tǒng)智能家居已經(jīng)形成的距離感。在安裝時(shí)，專業(yè)的技術(shù)人員操作只需幾分鐘時(shí)間，消費(fèi)者也可以自己嘗試安裝。這會一定程度上提高用戶對智能家居的接受度。

世界上最早的“智能建筑”概念，出現(xiàn)在1970年代；1984年，第一座名為“都市大樓”的智能型建筑，在美國康涅狄格州的哈特福特市誕生，這一概念開始傳入歐洲等其他發(fā)達(dá)國家；到1990年代末，“智能建筑”和“智能住宅”的概念開始在中國流行。

所以“智能家居”不是一個(gè)完全意義上的新概念。只是隨著技術(shù)的發(fā)展，它的定義在不斷向前演變，覆蓋范圍更廣、技術(shù)手段更豐富而已。在中國，因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)商的刻意包裝，它還被蒙上了“昂貴”的色彩。

可以來看看那些時(shí)下最流行的“智能家居”概念。日本大型企業(yè)集團(tuán)之一的三井集團(tuán)，在2012年9月對外展示的智能住宅樣板樓中，電動汽車無線供電裝置可以安裝于停車位，并自動充放電；微軟Xbox 360的Kinect或平板電腦可以操控?zé)艄狻偃~窗、浴室熱水溫度、各式家電、門鎖；還有隨時(shí)可觀察住宅溫度、濕度、震動值等環(huán)境數(shù)據(jù)的監(jiān)控系統(tǒng)，和在屋頂、陽臺柵欄與部分窗戶裝配的太陽能蓄電裝置；屋內(nèi)的大部分電氣設(shè)備及家電之間也可以相互通訊。

篇4

【關(guān)鍵詞】智能照明;無線控制;Zigbee

引言

傳統(tǒng)的本地開關(guān)控制方式，制約了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，同時(shí)也限制了智能控制方式在照明上的應(yīng)用。隨著科技的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對家庭的照明系統(tǒng)提出了新的要求，不僅要控制照明光源的發(fā)光時(shí)間、亮度，還要與其他家居智能系統(tǒng)配合，對于不同的應(yīng)用場合能做出相應(yīng)的燈光場景切換，同時(shí)還要考慮管理的智能

化和操作的簡單化，有足夠的靈活性來適應(yīng)未來照明布局和控制方式變更等要求。一個(gè)優(yōu)秀的智能照明系統(tǒng)可以提升環(huán)境的品質(zhì)，確保人們生活的舒適和健康。以場景開關(guān)代替?zhèn)鹘y(tǒng)開關(guān)，以智能照明系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)照明系統(tǒng)，是照明智能化過程中必然要走的一步。

1.傳統(tǒng)開關(guān)的缺陷

1.1 不適合大空間的照明控制，空間越大就越不方便

無法以一種非常簡便的方法實(shí)現(xiàn)全開全關(guān)操作，離開前還需要檢查一遍所有的燈是否已關(guān)閉。沒有場景操作，不能對成組的照明設(shè)備進(jìn)行控制，顯得空間內(nèi)的光線比較單調(diào)，不能滿足人們需要。至于雙控開關(guān)布線復(fù)雜，不但成本大、安裝時(shí)易出錯(cuò)，而且一旦出現(xiàn)故障，檢修任務(wù)繁重。三控和多控則更為復(fù)雜，難以實(shí)現(xiàn)。改變一個(gè)開關(guān)的控制對象是一件非常復(fù)雜而高消耗的事，例如在已完成裝修的房間內(nèi)增加燈或開關(guān)，就會破壞原裝修。

1.2 不合乎節(jié)能原則

因關(guān)燈不便，而造成不及時(shí)關(guān)燈，浪費(fèi)電能;不具有調(diào)光功能，有時(shí)燈光太亮無法調(diào)暗，不但刺激眼睛，而且費(fèi)電，只有更換不同功率的電燈才能解決問題;開關(guān)燈時(shí)，燈光亮度突然變化，一方面對人眼刺激很大，另一方面燈絲溫度驟冷驟熱，減短燈泡使用壽命;采用賓館床頭總控制盒的概念，不但連線復(fù)雜，而且只能在某一個(gè)地點(diǎn)控制，不適合用于大空間、大房子。

1.3 功能不能滿足人們的要求

不能隨時(shí)隨地控制照明，不能對光源進(jìn)行多種個(gè)性化調(diào)節(jié)。單一的遙控器不能實(shí)現(xiàn)照明的網(wǎng)絡(luò)化控制，不能只用一個(gè)遙控器控制所有的燈;單一的延時(shí)開關(guān)只是延時(shí)，不能調(diào)光或進(jìn)行其他高級操作;單一的調(diào)光開關(guān)只是調(diào)光，沒有記憶功能，也不能自動延時(shí)或進(jìn)行其他高級操作。

2.采用智能照明系統(tǒng)的優(yōu)勢

2.1 多點(diǎn)操作和集中控制功能：

在不同地點(diǎn)的場景控制面板上可以控制同一盞燈;同樣在任何一個(gè)地點(diǎn)的場景控制面板也均可控制系統(tǒng)內(nèi)不同地點(diǎn)的燈。

2.2 軟啟功能：

開燈時(shí)，燈光由黑暗漸變至明亮;關(guān)燈時(shí)，燈光由明亮漸變至黑暗，避免亮度的驟然變化刺激人眼，保護(hù)眼睛。而且可以避免瞬間大電流的突變對燈絲沖擊，保護(hù)燈內(nèi)部器件，延長使用壽命。

2.3 燈光明暗調(diào)節(jié)功能：

無論是在會客、討論問題、獨(dú)自思考、聽音樂、或看電視時(shí)，調(diào)節(jié)不同燈光的亮度，更能創(chuàng)造舒適、和諧、寧靜、溫馨的氣氛。而這些照明調(diào)節(jié)操作是非常方便的，可以用集中控制器或者是遙控器，也可以利用便捷美觀的的人機(jī)界面。只需輕輕一點(diǎn)，就能調(diào)節(jié)燈光明暗。

2.4 全開全關(guān)和記憶功能：

照明系統(tǒng)的全部燈光可以實(shí)現(xiàn)一鍵全開和一鍵全關(guān)功能。在離家或者是入睡之前，按一下全關(guān)按鈕，便可實(shí)現(xiàn)照明設(shè)備全部關(guān)閉，免除了人們跑遍全部房間的煩惱。

2.5 定時(shí)控制功能：

比如說每天早上六點(diǎn)半，床邊臺燈會自動亮起，晚上十二點(diǎn)，家里的燈會自動熄滅。

2.6 場景設(shè)置：

對于固定模式的場景、無需每次逐一開關(guān)燈和調(diào)光，只需一次編程，就可以通過按一個(gè)鍵控制一組燈。當(dāng)人們在書房讀書感覺累了，想要小憩一會，只需按一個(gè)鍵，便可轉(zhuǎn)入書房休息模式，燈光也將由明亮漸變至昏暗。智能照明系統(tǒng)的燈光設(shè)計(jì)還可以與其他智能系統(tǒng)連動，將更加人性的功能展現(xiàn)在用戶的面前。當(dāng)家里有舞會的時(shí)候，只需調(diào)至舞會模式，音響就會啟動，播放用戶最常播放或設(shè)定的曲目，燈光自動變暗或閃爍，空調(diào)也自動設(shè)定為一種比較合適的溫度，來營造一種熱烈、奔放的娛樂環(huán)境;看電視時(shí)，客廳中的燈光會變昏暗，而其他房間的燈將全部關(guān)閉。場景模式是可以隨意設(shè)定的，可以發(fā)揮人們的豐富想象力，來營造一種夢幻的環(huán)境，來人們帶來更多的樂趣和舒適。

3.智能照明系統(tǒng)的控制方式

3.1 有線方式

這種方式所有的控制信號必須通過有線方式連接，控制器端的信號線繁多，一但遇到問題排查相當(dāng)困難。有線方式缺點(diǎn)非常突出，布線繁雜、工作量大、成本高、維護(hù)困難、不易組網(wǎng)。這些缺點(diǎn)最終導(dǎo)致有線方式的智能家居只停留在概念和試點(diǎn)階段，無法大規(guī)模推廣。

3.2 無線方式

用于智能照明的無線系統(tǒng)需要滿足幾個(gè)特性：穩(wěn)定、低功耗、易于擴(kuò)展并網(wǎng);至于傳輸速度則不是此類應(yīng)用的重點(diǎn)。目前幾種可用于智能家居的無線方式。

藍(lán)牙：是一種支持設(shè)備短距離通信（一般10m內(nèi)）的無線電技術(shù)。能在包括筆記本電腦、移動電話、無線耳機(jī)、PDA、相關(guān)外設(shè)等眾多設(shè)備之間進(jìn)行無線信息交換。但這種技術(shù)通訊距離太短，同時(shí)屬于點(diǎn)對點(diǎn)通訊方式，根本無法滿足能家居的要求。

WIFI：是 IEEE 802.11b 的別稱，它是由“無線以太網(wǎng)相容聯(lián)盟”（Wireless EthernetCompatibility Alliance， WECA）所的業(yè)界術(shù)語，中文譯為“無線相容認(rèn)證”。它是一種短程的無線傳輸技術(shù)，可以在數(shù)百米范圍內(nèi)支持接入互聯(lián)網(wǎng)的無線電信號。其最大特點(diǎn)是支持人們隨時(shí)隨地連入互聯(lián)網(wǎng)。然而對于智能家居照明方面的應(yīng)用，其缺點(diǎn)卻十分明顯――功耗高、組網(wǎng)專業(yè)性強(qiáng)。高功耗對隨時(shí)隨地部署低功耗傳感器來說，是非常致命的缺陷，因此wifi雖然非常普及，但在智能家居的應(yīng)用中只能起到補(bǔ)充輔助作用。

篇5

（本刊訊）9月23日-26日，“2008中國城市安全博覽會”暨“中國國際智能樓宇展覽會”在深圳會展中心隆重舉行。 本屆展會展覽面積達(dá)1.5萬平米，有來自12個(gè)國家和地區(qū)的230家中外安防企業(yè)帶來近萬種在平安城市建設(shè)中使用的產(chǎn)品和技術(shù)。

本屆展會有專業(yè)領(lǐng)域的2萬觀眾前往參觀采購。觀眾來自公安、武警、部隊(duì)裝備部門；城市規(guī)劃院、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)公司、建筑施工等單位，有近30個(gè)國家和地區(qū)的買家登記光顧本屆展會。

同期舉辦了“2008中國城市安全論壇”及第四屆中國安防百強(qiáng)企業(yè)暨平安城市建設(shè)推薦品牌頒獎(jiǎng)等活動，其中，今年的百強(qiáng)企業(yè)評選，首次把外資安防企業(yè)納入百強(qiáng)評審范圍。

平安城市帶動安防行業(yè)發(fā)展

作為2008年全國規(guī)模最大、規(guī)格最高的城市安全展，公安部科技局組織全國59個(gè)科技強(qiáng)警示范城市和22個(gè)城市報(bào)警與監(jiān)控技術(shù)系統(tǒng)建設(shè)城市，在展會上全面展示科技強(qiáng)警專項(xiàng)建設(shè)成就。

本次“平安城市”建設(shè)成果展區(qū)由公安部綜合展區(qū)、“3111工程”展區(qū)、江蘇省、浙江省、山東省、廣東省、深圳市五個(gè)省市共七個(gè)展區(qū)組成。主要展示在公安信息化系統(tǒng)之上，以“資源采集平臺、資源整合平臺、綜合應(yīng)用平臺”為基本框架，形成一個(gè)整體性、體系化、高度融合，面向基層、面向?qū)崙?zhàn)的科技強(qiáng)警建設(shè)總體框架，涉及城市治安防控體系、派出所綜合信息系統(tǒng)、治安綜合業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)、違法犯罪信息管理系統(tǒng)、被盜車輛信息管理系統(tǒng)、交通管理綜合信息系統(tǒng)、應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)等。

可視對講加速融合智能家居

本屆城市安全博覽會同樣吸引了不少可視對講企業(yè)參加，深圳慧銳通與并入CSST旗下的興天下公司均展出了融合了燈光場景控制、家電控制等智能家居終端功能的可視對講終端產(chǎn)品；廣州安居寶攜智能小區(qū)產(chǎn)品全線出擊本次展會；此外珠海進(jìn)禎、松本先天下同樣展出了全新的數(shù)字化可視對講產(chǎn)品。在可視對講技術(shù)的數(shù)字化趨勢下，各大廠商的產(chǎn)品功能進(jìn)一步豐富，作為智能家居控制終端的功能也日趨完善，實(shí)力雄厚的可視對講廠商正群體性的融入智能家居市場發(fā)展。

在與專業(yè)觀眾溝通中我們了解到，一些有意投資智能家居的人士苦于難以在專業(yè)展會和市場上尋找到智能家居廠商的身影。多年來，智能家居廠商一直以來游弋在安防、照明、智能建筑等展會的邊緣，不少企業(yè)更是鮮有亮相機(jī)會，智能家居缺乏純行業(yè)展會的問題亟待解決?？梢晫χv的融合浪潮襲來，無疑為智能家居行業(yè)注入了新的發(fā)展活力。隨著行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的不斷加入，智能家居專業(yè)展會也將指日可待。

在“平安城市”的建設(shè)帶動下，安防行業(yè)得到了長足的發(fā)展。就智能家居產(chǎn)品而言也具備著廣闊的終端市場，在目前的樓市低潮下，在房產(chǎn)商壓制成本的影響下，智能家居并沒有在短時(shí)間內(nèi)成為樓市的新賣點(diǎn)。而近期我們也注意到，有關(guān)主管部門大力倡導(dǎo)的住宅全裝修，此舉能否為智能家居行業(yè)開辟新的發(fā)展環(huán)境，還需要市場的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

上海世博會園區(qū)推進(jìn)太陽能發(fā)電

（本刊訊）將于2010年5月1日正式建成啟用的中國2010年上海世界博覽會園區(qū)，太陽能發(fā)電能力將達(dá)5000千瓦，從而成為中國太陽能集中應(yīng)用規(guī)模最大的城區(qū)之一。

據(jù)介紹，在新能源領(lǐng)域，規(guī)劃用地面積達(dá)5.28平方公里的世博會園區(qū)將大面積應(yīng)用太陽能，主題館、中國館、和諧塔等主要場館設(shè)施以及部分國家的自建館，都將安裝太陽能設(shè)施，進(jìn)而與上海主電網(wǎng)并網(wǎng)發(fā)電，為城市大規(guī)模開發(fā)利用太陽能摸索經(jīng)驗(yàn)。上海世博會之所以有把握大面積應(yīng)用新能源和新型照明設(shè)備，主要是因?yàn)槭啦@區(qū)的場館設(shè)施都要求按節(jié)能生態(tài)建筑的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建設(shè)。選擇能源資源消耗小和環(huán)境效益顯著的綠色建材，充分利用自然風(fēng)場和地下空間地道風(fēng)，門窗采用自動遮陽系統(tǒng)、自然透光，屋頂綠化、墻面綠化等措施，讓世博會園區(qū)的建筑“綠意盎然”。

上海世博會將于2010年5月1日至10月31日舉行，預(yù)計(jì)半年會期里可吸引7000萬人次參觀者，參展國家和國際組織超過200個(gè)。位于上海中心城市黃浦江兩岸的世博會園區(qū)目前正在緊張建設(shè)之中。

英國部署光纖到戶

需500億美元

（本刊訊）國外媒體9月10日發(fā)表分析文章指出，英國政府寬帶問題咨詢機(jī)構(gòu)――寬帶管理者團(tuán)體（BSG）發(fā)表最新報(bào)告稱，讓英國所有家庭實(shí)現(xiàn)專用光纖網(wǎng)絡(luò)接入，將需要投資288億英鎊（約合508億美元）。

BSG在報(bào)告中所提到的數(shù)字將為英國電信的大型寬帶用戶以及英國各種寬帶基礎(chǔ)設(shè)施廠商提供非常有意義的參考。

研究機(jī)構(gòu)Analysys Mason曾對各種光纖接入技術(shù)進(jìn)行過深入研究。利用該研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，BSG發(fā)現(xiàn)構(gòu)建從本地交換機(jī)到每個(gè)家庭和企業(yè)用戶的點(diǎn)對點(diǎn)光纖網(wǎng)絡(luò)所需費(fèi)用最多，為288億歐元。利用GPON技術(shù)使用光纖入戶（FTTH）連接，平均每32個(gè)用戶共享一條從本地交換機(jī)接出的光纖，來構(gòu)建讓所有潛在終端用戶實(shí)現(xiàn)連接的光纖網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用為245億歐元，而部署光纖到路邊（FTTC）架構(gòu)，利用VDSL技術(shù)通過銅軸線向每個(gè)用戶終端提供寬帶服務(wù)，所需費(fèi)用較少，總費(fèi)用為51億歐元。

英國電信并沒有對BSG報(bào)告發(fā)表過多評論，僅表示這是對非常復(fù)雜問題進(jìn)行的非常有判斷力的分析，英國電信對此表示歡迎。英國許多地方政府顯示出在架設(shè)FTTC，特別是FTTH網(wǎng)絡(luò)時(shí)必需的新光纖輸送管上的合作意愿等。

集合力量

共建射頻識別產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

（本刊訊）福建、香港、臺灣三地的射頻識別（RFID）產(chǎn)業(yè)業(yè)者近日云集廈門，共同建立三地RFID產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。參會業(yè)者表示，希望在中國國內(nèi)發(fā)展RFID技術(shù)之熱潮中，集合三地力量，在未來適當(dāng)時(shí)機(jī)共同建設(shè)的RFID產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。

RFID技術(shù)可用于智能家居、電子支付交易平臺、防偽數(shù)字平臺等方面，被認(rèn)為是智能卡領(lǐng)域下一個(gè)增長點(diǎn)。臺灣業(yè)界人士認(rèn)為，它將是島內(nèi)下一波新興產(chǎn)業(yè)明星。 此次產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟由福建省信息產(chǎn)業(yè)商會、廈門集成電路設(shè)計(jì)公共服務(wù)平臺管理中心、臺灣信息運(yùn)籌管理學(xué)會以及香港大學(xué)電子商業(yè)科技研究所等社會團(tuán)體或科研單位共同發(fā)起、構(gòu)建。 聯(lián)盟建立后，將積極參與制定并采用國際標(biāo)準(zhǔn)，逐步樹立三地間在RFID產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣過程中的地位。同時(shí)，通過組建RFID聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，成立RFID產(chǎn)業(yè)孵化器、設(shè)立專項(xiàng)基金，在RFID核心技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展應(yīng)用技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)上形成自主知識產(chǎn)權(quán)，營造三地RFID技術(shù)研發(fā)環(huán)境。

業(yè)界人士表示，臺灣、香港地區(qū)作為先行者，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中積累豐富經(jīng)驗(yàn)，并且在整個(gè)行業(yè)中具有至關(guān)重要的地位。而福建擁有龐大的市場需求，廈門發(fā)展RFID產(chǎn)業(yè)也已有一定基礎(chǔ)。通過此次聯(lián)盟成立，三地間以標(biāo)準(zhǔn)共享，資源共用，市場共有的方式，可望從整體上令三地RFID產(chǎn)業(yè)更加強(qiáng)大，參與國際競爭。

融客戶夢想，“振威居逸”成功升級

（本刊訊）以品牌核心價(jià)值指導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新，振威成功完成了對居逸智能家居系進(jìn)行升級，整個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)、品位、定位與振威品牌戰(zhàn)略完全契合。

居逸E-3000智能家居系統(tǒng)立足高端市場，用人性化設(shè)計(jì)的理念，重點(diǎn)表現(xiàn)產(chǎn)品功能、新技術(shù)運(yùn)用和制造工藝，營造典雅精致、超凡脫俗的產(chǎn)品形象，依靠價(jià)值創(chuàng)新為消費(fèi)者提供全新生活方式和價(jià)值文化。 升級后的居逸E3000智能家居系統(tǒng)是一套完整的系列化的智能家居系統(tǒng)，覆蓋小區(qū)聯(lián)網(wǎng)和套內(nèi)居家控制部分,所有軟硬件自主研發(fā)，做真正統(tǒng)一平臺，力求提供最完整的集成度高的系統(tǒng)方案，集成的四大主要功能是：可視對講，家電控制，安防報(bào)警，其他應(yīng)用功能，其中重要組成單元是家庭智能網(wǎng)關(guān)E3800，音視頻采用數(shù)字編解碼，并采用TCP/IP技術(shù)進(jìn)行傳輸，家庭智能網(wǎng)關(guān)E3800既是可視對講的分機(jī)，又是智能家居的控制器和網(wǎng)關(guān)；智能控制單元E3630實(shí)現(xiàn)了燈光控制、窗簾控制、電器控制、智能插座控制等。

居逸智能家居的成功升級，可歸納為“秉承傳統(tǒng)、勇于創(chuàng)新、揚(yáng)長避短”。振威將觸角延伸到當(dāng)今智能家居領(lǐng)域的最前沿，這是振威多年來堅(jiān)持“技術(shù)壓強(qiáng)”、厚積薄發(fā)的結(jié)果。居逸E-3000致力于為用戶營造一個(gè)更為全安、靈智、簡便、時(shí)尚的數(shù)字化居家空間，籍由消費(fèi)者對智能家居產(chǎn)品的綜合性需求，以及對智能化家居的美好生活的期待，振威在實(shí)用功能之外，提供的是一種全新生活方式解決方案，為智能家居植入非凡文化價(jià)值，帶來了全新的、高尚的、智能的生活體驗(yàn)。

“神七”飛天，LED大放異彩

（本刊訊）9月25日，我國自行研制的神舟七號載人飛船發(fā)射成功，浩瀚的太空以寬廣的胸懷第三次迎來了來自中國的訪客。與之前人類所有的造訪活動不同的是，這一次黑暗的太空將第一次出現(xiàn)由LED光源發(fā)出的亮光。將LED光源作為載人航天器的艙外照明系統(tǒng)，這在我國和全世界來說都是第一次。

據(jù)介紹，以LED為光源的艙外照明系統(tǒng)將在“神七”的太空之旅中發(fā)揮重要作用――為航天員的“太空漫步”和攝像系統(tǒng)提供必要的照明。為使航天員在艙外活動時(shí)得到最佳照明效果，負(fù)責(zé)飛船照明燈研制的中國科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所為此攻克了數(shù)道難關(guān)。

飛速發(fā)展的LED產(chǎn)業(yè)帶來的不僅僅是照明技術(shù)的革命，它還將在人們生活中的各個(gè)方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。這次伴隨“神七”遨游太空，則再一次證明了其魅力所在。它在奧運(yùn)之后的太空之旅，再一次創(chuàng)造了歷史，至少在人類的航天史上將會留下痕跡。因?yàn)樵诖酥?，人類在航天活動中使用的照明燈具一般都是“金鹵燈”，相關(guān)研究活動表明這種燈具并不非常適用于外太空環(huán)境；而我國研究的這套以LED為光源的照明系統(tǒng)，不僅克服了上述燈具的缺點(diǎn)，而且具有多種獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。這對于人類的航天技術(shù)來說，也是一項(xiàng)不大不小的革新。

“京津一卡通”

正式發(fā)行

（本刊訊）近日，由北京和天津一卡通公司聯(lián)合推出的“京津一卡通”特種紀(jì)念卡在天津正式發(fā)行，并在京全面發(fā)售。據(jù)了解，僅前三天，該卡在津發(fā)售數(shù)量已突破萬張。

據(jù)了解，“京津一卡通”保留傳統(tǒng)一卡通非接觸IC卡屬性，可反復(fù)充值使用，其最大特點(diǎn)在于物理上把北京市政交通一卡通卡和天津城市一卡通卡整合到一張卡上，即一卡兩地雙電子錢包；實(shí)現(xiàn)了京津兩城市一卡通的“互聯(lián)互通”功能。持卡人可以在北京和天津市政交通一卡通已開通的領(lǐng)域上消費(fèi)，并享受乘坐地鐵、公交打折等兩地普通卡的同等優(yōu)惠政策。該卡發(fā)行體現(xiàn)了京津兩地“互聯(lián)互通”的數(shù)字化城市建設(shè)，使持卡人最大程度享受“一卡通用”帶來的輕松與便捷。

智能家居能否成為

房產(chǎn)弱市新賣點(diǎn)?

進(jìn)入今年以來，房產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，這也被很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為將成為智能家居的發(fā)展的新契機(jī)，但目前看來，房產(chǎn)弱市下智能家居的發(fā)展并不盡如人意。在這樣的撲朔迷離的市場形勢下，國內(nèi)智能家居市場究竟何去何從？近日，幾大可視對講廠商在接受媒體采訪中，分別表達(dá)出各自的觀點(diǎn)。

廣州安居寶數(shù)碼科技有限公司副總經(jīng)理黃偉寧表示：“目前，房地產(chǎn)市場的低迷，對智能家居企業(yè)來說，還是影響挺大的，比如在深圳、東莞等市場上表現(xiàn)非常明顯，有一些已經(jīng)簽訂的協(xié)議取消或是延期執(zhí)行了，有些把原本簽訂的高端產(chǎn)品改成中端的了”。

“但也要看到好的方面，正是因?yàn)榉孔硬辉傧褚郧爸灰w好就能賣出，所以很多有實(shí)力的開發(fā)商已經(jīng)在樓盤品質(zhì)和個(gè)性化上重新考量了，而智能家居的裝配是最能體現(xiàn)個(gè)性化的了，因此目前也是一個(gè)市場機(jī)遇，作為業(yè)內(nèi)企業(yè)目前就是要腳踏實(shí)地地做好各種工作”。

福建省冠林科技有限公司市場部經(jīng)理蔣邦軍透露：“目前智能化系統(tǒng)或者說智能家居一直都還只是開發(fā)商的賣點(diǎn)，既然是賣點(diǎn)，只有合適的以及投入成本最低的是開發(fā)商優(yōu)先考慮的，而不是按照類別來分的，我們相信有遠(yuǎn)見的地產(chǎn)商會把這一點(diǎn)考慮進(jìn)去的”。

“對于開發(fā)商來說，不要一味追求國際品牌，因?yàn)閲鴥?nèi)的市場需求是有別于海外市場的，所以國外品牌的產(chǎn)品難免會水土不服。在目前國內(nèi)社區(qū)越來越大的情況下，國際品牌產(chǎn)品的聯(lián)網(wǎng)功能就不夠強(qiáng)。而國產(chǎn)品牌通過這么多年的積累，也已經(jīng)涌現(xiàn)出一批相當(dāng)有規(guī)?；钠髽I(yè)，成為行業(yè)的主導(dǎo)力量。不管是產(chǎn)品外觀、系統(tǒng)性能及成熟度，都足以和國外品牌相媲美”。

與房產(chǎn)商的合作，作為傳統(tǒng)智能家居企業(yè)產(chǎn)品推廣的方式之一，但一直以來卻收效甚微。此番具有多年“甲購”市場合作經(jīng)驗(yàn)的可視對講廠商能否掀起房產(chǎn)市場上的智能家居風(fēng)暴，我們也將繼續(xù)關(guān)注。

Q：短距離布線（約10多米）時(shí)，能否用有線電視線SYWV代替視頻監(jiān)控線？

A：距離不遠(yuǎn)時(shí)可以代替，但有線電視線通常是鋁屏蔽網(wǎng)，不能錫焊到BNC接頭上，因此容易松動，造成接觸不良故障。另外，有線電視屏蔽網(wǎng)數(shù)較少，不具有強(qiáng)的抗干擾能力，效果不好。

Q：對于報(bào)警燈光聯(lián)動問題，要求室內(nèi)報(bào)警時(shí)警號響的同時(shí)帶動旁邊的燈光也亮。聽說過利用報(bào)警主機(jī)的繼電器輸出可以解決，但不知是否需要其它設(shè)備？

A：解決的方法比較多，不過離不開繼電器。使用現(xiàn)場報(bào)警器，很多現(xiàn)場報(bào)警器帶有聯(lián)動功能；如果要把報(bào)警信息傳遞給用戶手機(jī)或電話的同時(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場警號鳴響和燈光亮起，可以使用撥號報(bào)警主機(jī)的警號端口來驅(qū)動繼電器，把燈光和警號都串聯(lián)在被控制電路中。

如有條件自制，建議用報(bào)警器的觸點(diǎn)來控制繼電器的通和斷，用繼電器來控制燈的亮和滅，還可以做到燈的亮和滅有時(shí)間控制。

Q：一般報(bào)警主機(jī)傳輸矩離多少？長度3.6公里的周界如果配置，路徑如何？

A：3.6公里的周界不算太遠(yuǎn)。首先3.6公里距離肯定要用總線。其次如果通訊也沒問題，就拿485總線來說傳輸6公里肯定沒問題。關(guān)鍵在于對前端設(shè)備供電問題，電源則需AC220V直接供。

《數(shù)字社區(qū)&智能家居》與弱電之家論壇省略共建“技術(shù)問答”欄目。

自2008年1月起，《數(shù)字社區(qū)&智能家居》雜志將與弱電論壇共建“智能家居技術(shù)問答”欄目。我們將選擇具有代表性的問題，刊登在當(dāng)月的《數(shù)字社區(qū)&智能家居》雜志上，并贈送熱心網(wǎng)友當(dāng)月雜志一本。對于“熱心的技術(shù)高手”我們將會聘請其作為雜志的技術(shù)顧問，定期約稿并支付一定費(fèi)用。歡迎各位網(wǎng)友踴躍提問，踴躍解答。

篇6

【關(guān)鍵詞】智能化小區(qū)；通信系統(tǒng)；管理

當(dāng)今世界，信息技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，信息技術(shù)已經(jīng)影響到了人類生活的方方面面，同時(shí)，對建筑行業(yè)和人們的居住環(huán)境也產(chǎn)生了巨大的影響。隨著時(shí)間的推移，人們的生活節(jié)奏不斷地加快，對海量信息的掌握越來越迫切，人們希望擁有一個(gè)方便快捷的智能家居系統(tǒng)平臺，使他們能夠從繁瑣的家務(wù)勞動和家電操作當(dāng)中解放出來。所以，人們越來越喜歡和追求擁有高效節(jié)能、安全技術(shù)以及充滿信息技術(shù)的綠色住宅。智能家居是新時(shí)代住宅發(fā)展的一個(gè)大趨勢，它能夠把建筑本身和信息技術(shù)有機(jī)的結(jié)合起來，為人們創(chuàng)造出一個(gè)節(jié)能、便利、舒適和安全的家居環(huán)境。在本文中，我們主要將探討通訊系統(tǒng)在智能小區(qū)中的應(yīng)用以及管理問題。

1 通信技術(shù)在智能小區(qū)中的應(yīng)用現(xiàn)狀

人們對智能小區(qū)的要求，不僅局限于它具有便捷、安全、舒適和節(jié)能等特點(diǎn)，還必須具備安全防范、音頻視頻、計(jì)算機(jī)自動化等功能。所以，智能家居必須要有一套家居綜合布線系統(tǒng)。在不同的情況下，智能家居系統(tǒng)會采用不同的控制系統(tǒng)，在現(xiàn)實(shí)生活中，常用的總線技術(shù)有：以雙絞線為基礎(chǔ)的家居控制系統(tǒng)、無線通訊技術(shù)以及X-10協(xié)議。下面我們將簡單介紹一下以上幾種總線控制技術(shù)。

1.1 以雙絞線為基礎(chǔ)的家居控制系統(tǒng)

所謂的雙絞線指的是按照一定的絞距編結(jié)而成的一對線纜，目前在家居控制總線中用到的雙絞線的交流阻抗一般為10052或者是12052，以雙絞線作為介質(zhì)的家居控制總線系統(tǒng)主要包括EIB電氣安裝總線、APBus總線、Lonworks總線以及CEBUS消費(fèi)電子總線。以上提到的幾種總線類型就總線本身而言，它們擁有基本相同的的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。

1.2 無線通訊技術(shù)

為了解決有線智能家居系統(tǒng)在施工以及布線過程中費(fèi)時(shí)費(fèi)力的缺陷，一些與智能家居相關(guān)的商家開始探索一些新的智能家居系統(tǒng)，于是，無線通信技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。在家居通信系統(tǒng)中，采用無線通信技術(shù)擁有很多優(yōu)勢，它不需要布線，安裝設(shè)置也比較方便和簡單，而且采用點(diǎn)對點(diǎn)的無線射頻技術(shù)，來對家中的電燈或電器等進(jìn)行控制。但是，它也有一定的缺陷，它僅僅適用于已裝修戶網(wǎng)和新裝修戶，控制形式單一，系統(tǒng)功能也比較弱，所以容易受到周圍阻礙物以及無線設(shè)備環(huán)境的干擾。

1.3 X-10協(xié)議

X-10協(xié)議是一種電力載波通信技術(shù)，以電力線為連接介質(zhì)遠(yuǎn)程控制電子設(shè)備的通信協(xié)議。它的工作原理是以照明電路中的50Hz或者是60Hz作為載波，同時(shí)又在120KHz的脈沖為調(diào)變波的基礎(chǔ)之上發(fā)展出的一種數(shù)位控制技術(shù)，同時(shí)制定出一系列的控制規(guī)格。

1.4 PLC-BUS技術(shù)

基于PLC-BUS的電力載波通信網(wǎng)絡(luò)連接方案是現(xiàn)代通信技術(shù)在智能小區(qū)中的典型應(yīng)用。這種通信網(wǎng)絡(luò)連接方案設(shè)計(jì)主要是用來解決小區(qū)或樓宇內(nèi)最后100 m用戶的入網(wǎng)問題，可以說它是一種新型的寬帶接入技術(shù)，我們將重點(diǎn)介紹一下這種技術(shù)。

根據(jù)我國現(xiàn)實(shí)的情況來看，居民樓內(nèi)低壓配電網(wǎng)高度不同，新舊也不同，不同類型的居民樓配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)也千差萬別，所以導(dǎo)致了居民樓內(nèi)低壓配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜。一般情況下，在新建的居民樓中，會建有將10KV的高電壓轉(zhuǎn)化為220V民用電壓的獨(dú)立配電變壓器和配電間。舊式的低層居民樓往往是每單元用戶共用一條電力線，四、五棟樓共用一臺配電變壓器，而在新建的居民樓中，在物理結(jié)構(gòu)上把居民分為不同的區(qū)域，居民樓內(nèi)的配電間有很多條用于供電的電力線伸出，每一條電力線可以為一層用戶或者是相鄰幾層的用戶供電。針對舊式住宅樓的情況，我們制定了一種有效的PLC接入解決方案，它可以在相同的配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)中，根據(jù)用戶的需求，靈活的改變用戶的寬帶共享區(qū)域，從而使網(wǎng)絡(luò)設(shè)備保持很高的利用率。

2 智能小區(qū)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的管理與設(shè)計(jì)原則

智能化的小區(qū)建設(shè)，并不是眾多高新技術(shù)的簡單堆砌，更不是把智能化的系統(tǒng)拿來直接應(yīng)用。智能化小區(qū)中運(yùn)用的技術(shù)是否先進(jìn)，取決于技術(shù)的運(yùn)用是否符合科學(xué)、實(shí)用、合理以及經(jīng)濟(jì)最大化的原則，而且還要考慮到智能化小區(qū)日后的管理和維護(hù)等問題。所以，智能化小區(qū)中的通信管理是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)的工程，只有經(jīng)過合理的規(guī)劃和科學(xué)的管理，才能實(shí)現(xiàn)用最小的投入獲得最大的經(jīng)濟(jì)、社會和質(zhì)量效益的效果。所以在智能小區(qū)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的管理與設(shè)計(jì)中，要特別注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

2.1 智能小區(qū)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的管理與設(shè)計(jì)要體現(xiàn)方便的原則

小區(qū)中包含著各式各樣的人群，也存在著不同的文化階層，智能小區(qū)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的管理與設(shè)計(jì)要努力滿足不同階層的要求，小區(qū)內(nèi)通信系統(tǒng)要充分考慮到老人和孩子，盡量的使通信設(shè)備簡單易學(xué)，還可以考慮為老人和小孩設(shè)置一些專屬的服務(wù)。

2.2 智能小區(qū)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的管理與設(shè)計(jì)要安全、環(huán)保和節(jié)能

隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們對安全、環(huán)保和節(jié)能的綠色生活越來越推崇。智能小區(qū)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的管理與設(shè)計(jì)要體現(xiàn)安全、環(huán)保和節(jié)能，有利于節(jié)約能源，提升居民的生活質(zhì)量和水平，從而建成資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的新型社區(qū)。

2.3 智能小區(qū)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)要采用科學(xué)的管理與設(shè)計(jì)

智能小區(qū)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)建設(shè)過程中要合理規(guī)劃、科學(xué)管理、高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)通信要采用具有國際通行標(biāo)準(zhǔn)的、質(zhì)量安全可靠的設(shè)備和構(gòu)件，在網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)出現(xiàn)故障時(shí)，能夠及時(shí)的修復(fù)，避免更加嚴(yán)重的事故的發(fā)生。同時(shí)，還要采取科學(xué)的管理，使得智能小區(qū)網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)科學(xué)、高效的運(yùn)行。

2.4 智能小區(qū)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)要體現(xiàn)系統(tǒng)的開放性和擴(kuò)充性

沒有一個(gè)系統(tǒng)是完美無缺的，智能小區(qū)中的網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)也不例外。隨著時(shí)間的推移和新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，再先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)也會變得落后。所以，智能小區(qū)的網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)要始終保持一種開放的態(tài)度，不斷地吸收和借鑒新技術(shù)、新方法，提高小區(qū)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的先進(jìn)性和實(shí)時(shí)性，從而更加科學(xué)、方便、經(jīng)濟(jì)的為居民的優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)。所謂通信技術(shù)的擴(kuò)充性是指網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的設(shè)計(jì)要為日后的發(fā)展做好規(guī)劃，系統(tǒng)要及時(shí)的更新和升級，滿足居民的長遠(yuǎn)需求。

3 結(jié)語

伴隨著控制技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，智能化的小區(qū)正向著信息化、靈活性等方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)在智能化的小區(qū)建設(shè)中占據(jù)著十分重要的位置，它的應(yīng)用為廣大的居民和用戶提供了一個(gè)更加溫馨、舒適和安全的家居環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)在智能化的小區(qū)中發(fā)揮的作用不容忽視，但是，我們在智能化小區(qū)網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)的建設(shè)中要合理規(guī)劃、科學(xué)管理、高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，只有這樣，我們才能充分的發(fā)揮智能化小區(qū)網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)中各子系統(tǒng)之間的協(xié)調(diào)性和有效性，從而取得最佳的效果。同時(shí)，我們還要突出便捷、科學(xué)和有效的設(shè)計(jì)原則，并且充分的考慮到技術(shù)的成本管理和成熟程度，優(yōu)化不同功能之間的系統(tǒng)組合，促進(jìn)家居環(huán)境質(zhì)的飛躍，為業(yè)主帶來優(yōu)質(zhì)的家居體驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]江擁輝.淺談智能化小區(qū)基于網(wǎng)絡(luò)的物業(yè)管理系統(tǒng)[J].科學(xué)之友，2010（65）.

篇7

關(guān)鍵詞:室內(nèi)設(shè)計(jì);舒適性;自然化;環(huán)?；?/p>

隨著社會的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,人們對于生活的環(huán)境品質(zhì)要求不斷提高,當(dāng)代室內(nèi)設(shè)計(jì)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。室內(nèi)設(shè)計(jì)內(nèi)容更多、更廣、更復(fù)雜,已不是傳統(tǒng)意義上的“室內(nèi)裝飾”或?qū)ㄖ锸覂?nèi)的美化。從一定意義上說,現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)是“環(huán)境設(shè)計(jì)”,是一種理性的綜合性設(shè)計(jì)創(chuàng)造活動,它是以人為中心,研究人與環(huán)境,涉及到生理、心理、物質(zhì)、精神等各個(gè)層面。不僅涉及技術(shù)問題和美觀問題,還強(qiáng)調(diào)從社會、心理、文化諸方面來表現(xiàn)。通過研究環(huán)境心理學(xué)來看當(dāng)代人對于環(huán)境的精神需求現(xiàn)象、通過研究生態(tài)學(xué)及符號學(xué)來看家居視覺信息系統(tǒng)等等。應(yīng)該說好的室內(nèi)設(shè)計(jì),是在充分利用科學(xué)技術(shù)成果之上,將自然、人文、藝術(shù)有機(jī)地結(jié)合,創(chuàng)造出具有較高文化內(nèi)涵,合乎人性原則的舒適生活空間,使人感到身體和精神上的舒適。因此,筆者把多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié),從以下三個(gè)方面研究室內(nèi)設(shè)計(jì)的舒適性:

一、室內(nèi)設(shè)計(jì)“自然化”與舒適性

室內(nèi)“自然化”設(shè)計(jì)可以狹義地定義為將自然景物適宜地從室外移入室內(nèi),或直接利用植物、水、石在現(xiàn)代化的室內(nèi)創(chuàng)造景園,使室內(nèi)具有一定程度的景園和野外氣息,它既豐富了室內(nèi)空間,又可調(diào)節(jié)室內(nèi)的物理環(huán)境,柔化室內(nèi)的硬線條,使本來缺乏變化的空間變得更加活潑,充滿清新與柔美氣息。廣義上“自然化”設(shè)計(jì)包括:私人空間室內(nèi)景觀(私人住宅庭院景觀、居住空間室內(nèi)盆景綠化、陽臺綠化等)、公共空間室內(nèi)景觀(公共空間室內(nèi)庭院景觀)、與建筑有特殊關(guān)系的景觀(屋頂花園、建筑綠化等)。將“自然化”引入室內(nèi)設(shè)計(jì)空間,是當(dāng)代室內(nèi)設(shè)計(jì)最為普遍和最具生命力的設(shè)計(jì)理念,將大大提高室內(nèi)的舒適性。

人類來源于自然,隨著全世界城市化進(jìn)程的加快,大量相同混凝土的方盒子,相同柱距的空間,相同的玻璃建筑展現(xiàn)在我們面前。人們對建筑實(shí)用性的追求,使“自然化”成為與現(xiàn)代建筑不和諧和多余的音符。然而,人類需要自然,真正的適宜室內(nèi)環(huán)境空間,除了滿足人必要的使用功能外,還有精神上的需求,對審美的渴望,對回歸自然的向往。特別是現(xiàn)代,室內(nèi)形態(tài)的多樣化與人們觀念的改變,使家居“自然化”設(shè)計(jì)內(nèi)容日益豐富,不再僅僅停留在過去大量使用幾何紋地磚、石膏吊頂、壁紙等人為處理工業(yè)化材質(zhì),使人身在其中缺乏舒適性,給人一種強(qiáng)制接受的感受。而常常采用一些經(jīng)過初加工的生態(tài)材料,如人造石切片墻面、木板墻面、磚墻以及自然紋彈涂墻等,地面常用原木地板、粗質(zhì)磚面地板、軟質(zhì)塑膠地板等,頂部則平整簡潔,以燈飾作為表現(xiàn)主角,以增強(qiáng)人體舒適性。無論最后出現(xiàn)的風(fēng)格是簡約的、時(shí)尚的,還是古典的。同時(shí),現(xiàn)代公共建筑還常將自然景觀引入建筑室內(nèi),以提高其舒適性。景觀進(jìn)入建筑室內(nèi)“軟化”了建筑的硬技術(shù),在視覺上與周圍環(huán)境取得和諧,借助人文景觀增加建筑空間的文化含量,體現(xiàn)空間的個(gè)性,讓建筑空間更具多樣化。如:世界著名現(xiàn)代建筑大師、藝術(shù)家和思想家弗蘭克?勞埃德?賴特在匹茲堡東南郊熊跑溪為考夫曼設(shè)計(jì)、建造的“流水別墅”就充分表達(dá)了“景園化”設(shè)計(jì)理念,取得了不同凡響的成功,被譽(yù)為“絕頂?shù)娜嗽煳锱c幽雅的天然景色的完美平衡”“是20世紀(jì)的藝術(shù)杰作”。我國著名建筑家貝聿銘先生同樣崇尚“自然化”設(shè)計(jì)理念,其設(shè)計(jì)作品中最具吸引力的便是室內(nèi)空間中的自然風(fēng)光氣息。大師通過大樹、抽象雕塑、光與影的自然映照,搭建室內(nèi)特有的氣氛。他在北京香山飯店的設(shè)計(jì)中,借景入室的手法比比皆是,使得自然景觀同室內(nèi)空間有機(jī)地結(jié)合起來,變化萬端。事實(shí)上,引用綠色植物或是庭園景致等自然景物,使得人們在一方寸斗室中也能有田園野趣,正是對中國自古“天人合一”設(shè)計(jì)理念的一種發(fā)揮和完美闡釋。

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)“智能化”與舒適性

隨著現(xiàn)代社會信息化的高速發(fā)展,人們生活質(zhì)量的快速提高,生活方式的改變,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍使用,網(wǎng)絡(luò)家電、信息家電的成熟,使得智能室內(nèi)空間環(huán)境成為現(xiàn)代人生活選擇的必然趨勢。何為智能家居?筆者認(rèn)為:智能室內(nèi)空間是一個(gè)龐大的系統(tǒng),是以室內(nèi)空間為平臺,利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)通訊、計(jì)算機(jī)技術(shù)和綜合布線技術(shù),將與室內(nèi)空間生活有關(guān)的各種子系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合在一起,通過統(tǒng)籌管理,讓室內(nèi)空間生活更加安全、舒適。具體可以從四個(gè)方面的要求來考慮:1.室內(nèi)空間自動化;2.室內(nèi)空間網(wǎng)絡(luò);3.網(wǎng)絡(luò)家電;4.信息家電。目前國內(nèi)大眾家庭的智能技術(shù)是將家庭網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施置于核心地位。要求滿足實(shí)現(xiàn)以下功能:網(wǎng)絡(luò)接入系統(tǒng)、電視對講門禁系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)、緊急求助系統(tǒng)、消防報(bào)警系統(tǒng)、煤氣泄漏探測系統(tǒng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療診斷及護(hù)理系統(tǒng)、室內(nèi)電器自動控制管理及開發(fā)系統(tǒng)、集中供冷、熱系統(tǒng)、語音與傳真(電子郵件)服務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、網(wǎng)上教育系統(tǒng)等。這就要求我們的設(shè)計(jì)師要充分安排智能化基礎(chǔ)設(shè)備與設(shè)施,綜合布線,布線時(shí)多考慮墻體、頂棚、地面各路線位的預(yù)留,同時(shí)要盡量避免未來閑置與浪費(fèi)的可能?？紤]到智能化家居系統(tǒng)的功能本身也在不斷的更新發(fā)展中,智能化程度的不同要求用戶投入的差異也會很大,因此有必要對家居智能化的追求控制在用戶眼下可承受與未來用得上的范圍內(nèi)。智能化是家居設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢,獨(dú)立的智能家居系統(tǒng)是一個(gè)家庭內(nèi)部的智能網(wǎng)絡(luò),用戶可以自由地選擇智能家居的產(chǎn)品和功能,實(shí)現(xiàn)符合家庭需求的自動化生活服務(wù)方式,以提高居住環(huán)境的舒適性。

三、室內(nèi)設(shè)計(jì)“環(huán)保化”與舒適性

現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)是現(xiàn)代科技和文化有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物,它充分體現(xiàn)了人的價(jià)值特征,以人為主體確立設(shè)計(jì)依據(jù)。隨著人們生活水平的提高,人們對自己息息相關(guān)的室內(nèi)生活環(huán)境提出了更高的要求?！碍h(huán)保化”室內(nèi)設(shè)計(jì),正好迎合了這一時(shí)代的要求。所謂“環(huán)保化”室內(nèi)設(shè)計(jì)是指在室內(nèi)設(shè)計(jì)過程中使用符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的裝修材料,通過人性化設(shè)計(jì),進(jìn)行規(guī)范的施工,營造一個(gè)無污染、實(shí)用、舒適、安全,有利于居住者身心健康的生活環(huán)境。這就要求我們的設(shè)計(jì)師必須對裝修材料性能、施工工藝、房屋建筑結(jié)構(gòu)、照明采光、人體工程學(xué)、形態(tài)色彩美學(xué)等諸多方面作全面了解和掌握?！碍h(huán)保化”具體體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:

1.設(shè)計(jì)中盡可能使用環(huán)保的裝修材料,控制使用有環(huán)保隱患的材料

據(jù)中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境污染檢測中心介紹,裝修材料污染源主要由甲醛、苯、氨、氡和石材的放射性組成。在眾多裝飾材料中,有毒材料占68%,會產(chǎn)生300多種揮發(fā)性有機(jī)化合物,危害人的身體健康。近年來,隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng),特別對于木工制作的產(chǎn)品(木制的家具、門、窗等)容易產(chǎn)生有害氣體的裝修產(chǎn)品,一些裝修施工企業(yè)已開始探索與實(shí)踐,即把木制產(chǎn)品經(jīng)過現(xiàn)場設(shè)計(jì)并確認(rèn)后,全部放到固定的制作車間,用先進(jìn)的熱壓、淋漆打磨機(jī)器、合格的材料,使生產(chǎn)出來的室內(nèi)產(chǎn)品無論在精度、色澤、光潔度等方面均可達(dá)到或接近專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的水準(zhǔn),極大地提高了室內(nèi)空間使用者的舒適,把污染降到最低,節(jié)約了施工時(shí)間,施工方式基本上由組裝代替了叮當(dāng)作響的錘打和電鋸聲。同時(shí)綠色涂料、綠色壁紙、抗菌材料、健康型木飾材料等隨處可見,玻璃、不銹鋼、鋁合金型材、高分子人造石等這些無污染的裝修材料被大量使用,墻面、吊頂使用防火無污染的輕鋼龍骨石膏板。這些環(huán)保材料的出現(xiàn),不僅在裝修中具有優(yōu)良的裝飾性及使用性能,還能消除有害氣體污染,凈化室內(nèi)空氣,有利于人體健康。

2.室內(nèi)照明的科學(xué)布局和精心配置

篇8

公司的主導(dǎo)產(chǎn)品為智能開關(guān)、智能家居控制系統(tǒng)、可視樓宇對講系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。吉科龍是目前為止國內(nèi)唯一的智能開關(guān)制造商，有取代墻壁開關(guān)的趨勢。它的每件產(chǎn)品、每個(gè)細(xì)節(jié)所體現(xiàn)出的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格，確保了產(chǎn)品的完美品質(zhì)，因此產(chǎn)品暢銷國內(nèi)各大城市并遠(yuǎn)銷海外。

隨著目前科技的迅速發(fā)展和人民日常生活水平的不斷提高，人們追求舒適、安全、方便、節(jié)能、智能化家居生活的欲望感也越來越強(qiáng)，而智能照明系統(tǒng)則是智能家居的前奏。一個(gè)優(yōu)秀的智能照明系統(tǒng)可以提升家庭環(huán)境的品質(zhì)，確保家庭生活的舒適與健康。因此，人們對智能化家居照明系統(tǒng)也產(chǎn)生了操作簡單、功能齊全、外型美觀等等一系列觀念。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在未來的智能化家居發(fā)展過程中，智能開關(guān)將代替?zhèn)鹘y(tǒng)開關(guān)，智能照明系統(tǒng)將代替?zhèn)鹘y(tǒng)照明系統(tǒng)。

為了生產(chǎn)一種能夠滿足大眾化家庭需求的智能控制開關(guān)，吉科龍智能開關(guān)用了近兩年的時(shí)間，在市場上做了大量的調(diào)查工作，并且研發(fā)智能開關(guān)的新功能，逐步彌補(bǔ)市場上的智能開關(guān)所存在的不足之處。此外，他們相繼切身接近不同地方、不同環(huán)境以及不同層次生活水平的家庭，大部分人反映，一種合適的智能開關(guān)必須達(dá)到以下特點(diǎn)：

操作要簡單、功能要實(shí)用；

外型要美觀；

按鍵位置要清楚、易操縱；

穩(wěn)定性要好、安裝要方便；

維修要容易、價(jià)格要實(shí)惠。

此外，他們根據(jù)調(diào)查結(jié)果歸納出了大部分人對傳統(tǒng)普通開關(guān)在日常生活操作中所言的缺憾及不足：

一、傳統(tǒng)開關(guān)在日常生活操作中有諸多不便

1、在每一個(gè)開關(guān)上沒有集中控制，不能達(dá)到一個(gè)開關(guān)對所有的燈進(jìn)行控制。特別是有客人來訪時(shí)，想進(jìn)入某一個(gè)還沒有開燈的房間，經(jīng)常會出現(xiàn)找不到開關(guān)的情況。

2、普通開關(guān)無法實(shí)現(xiàn)三控或者多控操作功能。

3、在每個(gè)開關(guān)上沒有指示燈，不能顯示所有燈的狀態(tài)。

4、沒有斷電保護(hù)功能，存在安全隱患。

5、沒有遙控功能，房間越大就越不方便。天氣寒冷的晚上起床開（關(guān)）燈是一件非常讓人討厭的事情。

6、沒有簡單的方法來實(shí)現(xiàn)全開全關(guān)的操作。

7、普通開關(guān)需安裝的數(shù)量比較多，給整體帶來一種很不舒適的感覺，同時(shí)也給安裝、設(shè)計(jì)、布線增加了很多麻煩。

8、改變一個(gè)開關(guān)的控制對象是不可能的事情。

9、在裝修好的房子里增加燈和開關(guān)會破壞裝修。

二、開關(guān)機(jī)理不合乎節(jié)能環(huán)保的十足要求

1、在開關(guān)上沒有指示電燈狀況，有時(shí)會造成電燈一直開啟，浪費(fèi)能源。

2、由于關(guān)燈不方便，造成關(guān)燈不及時(shí)而費(fèi)電。

3、不能自動延時(shí)關(guān)燈，費(fèi)電、費(fèi)事。

4、采用金屬觸點(diǎn)，產(chǎn)生電弧和火花的情況時(shí)而可見。

三、市場上智能開關(guān)現(xiàn)存的問題

在采集了普通雙控開關(guān)需改進(jìn)的問題之后，吉科龍智能開關(guān)重點(diǎn)分析了為什么大多數(shù)家庭還是不能接受目前市場上現(xiàn)存的智能開關(guān)。經(jīng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，市場上所能見到的一些智能產(chǎn)品只能解決他們所提出的一部分問題，對于大部分家庭來說帶來的不是實(shí)際方便，而是復(fù)雜化（習(xí)慣用普通開關(guān)的老人與小孩根本不會利用其功能），其問題還是處處可見。

1、賓館床頭總控制盒式的概念，連線復(fù)雜，且只能在一個(gè)房間控制，不適合于大房子。

2、單獨(dú)的遙控?zé)舨荒軐?shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的控制方式，不能用一個(gè)遙控器控制所有的燈。

3、單獨(dú)的調(diào)光（延時(shí)）開關(guān)只是調(diào)光（延時(shí)），沒有記憶功能，不能自動延時(shí)（不能調(diào)光）或進(jìn)行其他高級操作。

4、CE BUS,IBUS或其他協(xié)議下的智能照明系統(tǒng)需要專業(yè)布線、專門培訓(xùn)才能使用、安裝。其優(yōu)勢是信號線穩(wěn)定性強(qiáng)。

5、無線開關(guān)是采用射頻方式來傳送信號，開關(guān)會經(jīng)常受無線射頻干擾，使其頻率不穩(wěn)定而失去控制，并且需要設(shè)置編解碼，操作十分繁瑣，附加的設(shè)備很多價(jià)位又高（比如開關(guān)種類多、還需要接收模塊、調(diào)制解調(diào)器、集中控制器等）。

6、電力載波開關(guān)是采用電力線傳送方式發(fā)送信號，開關(guān)需要設(shè)置編解碼，會受電力線雜波干擾，使其工作十分不穩(wěn)定，經(jīng)常導(dǎo)致開關(guān)失控，附加設(shè)備很多價(jià)位很高（比如開關(guān)種類多、還需要阻波器、濾波器等）。

7、目前市場還有的智能開關(guān)是6位、8位等。 6位和8位的智能開關(guān)，一套房子只有6路和8路燈才能使用，根本滿足不了用戶想控制所有燈的情況。

吉科龍智能開關(guān)通過深層次的了解，并分析了目前市場上智能開關(guān)的具體情況之后，立足解決以上所存在的問題，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)一步完善及研發(fā)了更實(shí)際、方便、安全的智能燈光控制開關(guān)，彌補(bǔ)了其他智能開關(guān)仍存在的缺憾。

下面就以下圖三室兩廳商品房為實(shí)例，近距離了解吉科龍智能開關(guān)：

1、相互控制：房間里所有的燈都可以在6個(gè)開關(guān)中的任意1個(gè)上進(jìn)行操作，在每個(gè)開關(guān)上能相互控制24路燈(最多可控制32路燈)。此功能例如：要睡覺之前想關(guān)掉其他房間的所有燈光，在臥室的開關(guān)上進(jìn)行操作即可。

2、照明顯示：房間里所有電燈的狀態(tài)會在每一個(gè)開關(guān)上顯示出來，以便于互相操作。見下圖，現(xiàn)在是4個(gè)房間有燈亮著。

3、多種操作：可本位手動、紅外遙控、異地操作，解決了市場上智能控制開關(guān)存在的功能單一化、操作復(fù)雜化等問題。例如：剛進(jìn)門時(shí)想要打開某個(gè)房間的燈光，可直接按相對應(yīng)的鍵盤名稱后按LAMP1即可在進(jìn)入房間前先打開這個(gè)房間的燈光。

4、本地操作：此功能特別為老人和小孩而研發(fā)創(chuàng)造，操作起來跟普通開關(guān)一樣簡單易懂。以下圖為例，如果在臥室可直接按數(shù)字鍵（LAMP1-4）就可以對本房間的燈進(jìn)行開（關(guān)）。

5、本位鎖定：可禁止所有開關(guān)對本房間的燈進(jìn)行操作。為了避免其他人好奇或者玩耍時(shí)胡亂操作開關(guān)而給你工作帶來影響，可直接按鎖定鍵3秒鐘后再按LAMP1對本房間燈光進(jìn)行鎖定。

6、聲音控制：可打開（關(guān)閉）按鍵時(shí)所發(fā)出的聲音。例如在深夜操作開關(guān)時(shí)所發(fā)出的聲音會影響旁邊睡眠的家人，可直接按鎖定鍵3秒鐘后再按LAMP2對按鍵聲音進(jìn)行控制。

7、自動夜光：開關(guān)上的數(shù)字鍵顯示燈將在所有燈光熄滅后自動打開，不會因?yàn)橛袝r(shí)沒有燈光而找不到開關(guān)位置，如下圖。此外，也可直接按鎖定鍵3秒鐘后再按LAMP3對自動夜光功能進(jìn)行開（關(guān)）。

8、狀態(tài)指示：可單獨(dú)關(guān)閉開關(guān)上的狀態(tài)指示燈，按任意鍵恢復(fù)，不影響其它開關(guān)操作。例如當(dāng)主人在臥室睡眠時(shí)，而其他房間有燈未關(guān)閉，狀態(tài)指示燈可能會影響其睡眠，可直接按鎖定鍵3秒鐘后再按LAMP4則可以關(guān)閉鍵盤上所有的指示燈狀態(tài)，按任意鍵恢復(fù)。

9、全關(guān)功能：可一鍵關(guān)閉房間里所有的燈。此功能解決了通常外出時(shí)為了關(guān)掉整套房間所有的燈而要對每一個(gè)開關(guān)進(jìn)行操作的問題，為業(yè)主節(jié)約了更多的時(shí)間。

10、斷電保護(hù)：來電時(shí)所有的電燈將自動關(guān)閉并有聲音提示，避免了有時(shí)斷電后突然來電而造成電燈一直開啟，造成電源浪費(fèi)的問題。

11、紅外遙控：此功能特別是針對客廳或者是其他比較大的房間使用，避免了一定要操作開關(guān)才能控制燈光。特設(shè)的紅外遙控器可直接遠(yuǎn)距離控制所有的開關(guān)，其操作比普通電視的遙控器更加簡單。

12、記憶存儲、快捷設(shè)定：此功能滿足了業(yè)主可以自由、方便、快捷設(shè)定各個(gè)開關(guān)的名稱，方便他們對所有的燈進(jìn)行智能控制并內(nèi)設(shè)I2C存儲器，所有設(shè)定將自動記憶。

13、安裝方便：安裝尺寸及接線方法比普通開關(guān)更加簡單（如下圖），吉科龍智能開關(guān)不需要布雙控線，只需另設(shè)一條信號線把開關(guān)并（串）聯(lián)起來。

14、穩(wěn)定性好：單獨(dú)使用專用的信號線，不受其它如電力線、無線電等輻射雜波干擾，產(chǎn)品操作穩(wěn)定性非常強(qiáng)。

15、價(jià)格實(shí)惠：價(jià)格相比市場上的智能開關(guān)至少節(jié)省了一半以上的費(fèi)用。以5個(gè)開關(guān)為標(biāo)準(zhǔn)，一般情況下安裝費(fèi)用在1000元左右。

16、維修方便：如果一個(gè)開關(guān)出現(xiàn)故障也不會影響其它開關(guān)的操作，換個(gè)智能開關(guān)既可，用戶也可以在維修期間用普通開關(guān)暫時(shí)代替使用。與其它智能開關(guān)系統(tǒng)相比較，如果一個(gè)重要部分壞掉，比如主機(jī)、電源等，就可能會影響整個(gè)照明系統(tǒng)的正常運(yùn)作。

17、安全性好：開關(guān)面板為弱電操作系統(tǒng)，開（關(guān)）閉燈具時(shí)無火花產(chǎn)生，老人及小孩使用時(shí)安全系數(shù)很高。

實(shí)例總結(jié)：

以三室二廳為實(shí)例分析后，業(yè)主可以很容易弄清楚吉科龍智能開關(guān)所具有的以下優(yōu)點(diǎn)：

研發(fā)的功能在日常生活中非常實(shí)用；

單獨(dú)使用專用的信號線，其性能也更加穩(wěn)定了；

產(chǎn)品尺寸采用了86型和120型，安裝起來非常方便；

篇9

作為關(guān)注住宅社區(qū)智能化的專業(yè)雜志，本期應(yīng)廣大讀者的要求，我們策劃了背景音樂系統(tǒng)專題，將從技術(shù)、市場、產(chǎn)品三個(gè)角度來為您全面解讀國內(nèi)背景音樂市場。

第一部分：背景音樂基本知識介紹

一、智能背景音樂系統(tǒng)介紹

家庭背景音樂是在公共背景音樂的基本原理基礎(chǔ)上結(jié)合家庭生活的特點(diǎn)發(fā)展而來的新型背景音樂系統(tǒng)。所謂的家庭背景音樂，簡單地說，就是在任何一間房子里，包括客廳、臥室、書房、廚房、衛(wèi)生間及走廊，均可裝上背景音樂點(diǎn)，通過一個(gè)或多個(gè)音源，可以讓每個(gè)房間都能聽到美妙而又有同樣音質(zhì)和聲場效果的背景音樂。當(dāng)然，如果有的房間不想聽也可以，因?yàn)槊總€(gè)房間都有單獨(dú)的終端控制器，可以獨(dú)立控制這個(gè)房間的音樂、視頻開關(guān)，還可以調(diào)節(jié)音量大小等，讓您充分享受自己的音樂空間。

二、背景音樂的發(fā)展歷程

最初，在房間里擺放一個(gè)小功放和一對喇叭，就構(gòu)成了原始的家庭背景音樂系統(tǒng)。后來，賓館、酒店普及了背景音樂，定壓功放被搬進(jìn)了家，就成了家庭背景音樂，盡管成本低廉，但是由于音質(zhì)一般、功能單一、操控不便，很難得到推廣和普及。隨著國內(nèi)外一些專業(yè)系統(tǒng)的引進(jìn)，家庭背景音樂才進(jìn)入一個(gè)專業(yè)化時(shí)代。

第一代布線箱方式背景音樂：

第一代的背景音樂為立體聲，但音質(zhì)較差；只能進(jìn)行音量調(diào)節(jié)，產(chǎn)品人性化程度低；設(shè)備比較簡單，科技含量較低，成本也低；微功率信號未經(jīng)過放大長距離傳輸，較長的傳輸距離疊加線路噪聲(由220V交流、環(huán)境電磁場產(chǎn)生)，和音頻信號一起經(jīng)過功放放大，不容易保證背景音樂品質(zhì)。

第二代智能集成方式背景音樂：

第二代的背景音樂為雙聲道立體聲，音質(zhì)較好，每路的輸出功率在6―20W之間，無法對高低音進(jìn)行調(diào)節(jié)；可采用多級電腦調(diào)音，通過面板可部分控制系統(tǒng)，也可選擇音源。但不能實(shí)現(xiàn)音源曲目的上下選擇；音源需要全部從外接入，無法對外接音源設(shè)備進(jìn)行控制；功放內(nèi)置迭加，設(shè)備較笨重；科技含量有所提高，音源信號放大之前傳輸距離短，沒有疊加噪聲，音樂效果在一定距離之內(nèi)可以得到保證。

第三代中央智能背景音樂：

第三代的背景音樂為高保真雙聲道立體聲，音質(zhì)好，每路的輸出功率在6―20W之間，可以對高低音進(jìn)行調(diào)節(jié)；可多達(dá)1024級電腦調(diào)音，通過面板可以完全控制系統(tǒng)，也可選擇音源，并可以實(shí)現(xiàn)音源曲目的任意播放模式；既有內(nèi)置音源，又可以從外部接入音源，可以對外接音源設(shè)備(帶紅外控制)進(jìn)行完全控制；不是簡單的功放內(nèi)置迭加，而是功放陣列，設(shè)備比較輕巧，科技含量較高；音源信號放大之前傳輸距離短，沒有疊加噪聲，音樂效果在一定距離之內(nèi)可以得到保證。

第四代數(shù)字中央音響：

第四代的背景音樂實(shí)現(xiàn)了家庭背景音樂系統(tǒng)質(zhì)的飛躍。系統(tǒng)通過INTERNET網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行控制，純數(shù)字信號傳輸，傳輸過程中信號源無任何衰減，可保證從數(shù)字音樂源到終端輸出原汁原味的音響效果；具有超強(qiáng)智能科技實(shí)現(xiàn)手段及至臻完美的人性化設(shè)計(jì)。

三、家庭背景音樂系統(tǒng)的組成

背景音樂系統(tǒng)主要由音頻播放設(shè)備、傳輸介質(zhì)、音頻輸出設(shè)備和輸出控制設(shè)備四部分組成。從組成上看，背景音樂與一般家庭音頻播放設(shè)備基本上相同，不過詳細(xì)分析一下，背景音樂系統(tǒng)還是與家庭音、視頻系統(tǒng)有些不同。除了具有通常音頻輸出的基本功能外，一個(gè)完整的背景音樂系統(tǒng)還需要解決三個(gè)方面的問題，它們是音頻輸出的共享、音頻的長距離傳輸和音頻輸出的單獨(dú)控制問題，只有解決好這三個(gè)問題，才可以稱之為真正意義上的家庭背景音樂系統(tǒng)。

1．背景音樂的音頻播放設(shè)備

包括信號源和信號處理設(shè)備兩部分，信號源可以是DVD、CD、MP3，也可以干脆由計(jì)算機(jī)代替，而信號處理設(shè)備可以看作通常意義上的功放，只不過通過功放應(yīng)該實(shí)現(xiàn)多路音頻的同時(shí)輸出，也就是音頻輸出的共享。

2．背景音樂系統(tǒng)的音頻輸出設(shè)備

輸出設(shè)備說白了就是音箱，背景音樂所使用的音箱不同于一般意義上的家庭影院，它的音箱要求美觀、隱蔽，要與環(huán)境融為一體，因此對于家裝采用吊頂?shù)挠脩?，一般采用吸頂式音箱，而對于沒有吊頂?shù)挠脩魟t可采用平板式壁掛藝術(shù)音箱，所謂平板式壁掛藝術(shù)音箱從外形上看就是一幅畫，這種音箱實(shí)際上通過在發(fā)聲板中激發(fā)彎曲波而發(fā)聲，平板式壁掛藝術(shù)音箱完全滿足對家庭背景音樂音頻輸出設(shè)備美觀、隱蔽的需要(本刊前幾期介紹的華龍帝升的DS平板音響就是此類產(chǎn)品)。

3．背景音樂的傳輸介質(zhì)

傳輸介質(zhì)就是指功放到音箱的音頻線，這部分并沒有什么特殊的要求，只不過因?yàn)楸尘耙魳匪褂玫囊粝?，一般距離功放設(shè)備較遠(yuǎn)，因此施工時(shí)盡量采用質(zhì)量較好的音頻線。

4．背景音樂的輸出控制設(shè)備

與一般的音頻系統(tǒng)不同的是，背景音樂除了播放設(shè)備、傳輸介質(zhì)，音頻輸出設(shè)備以外，還有一個(gè)輸出控制設(shè)備，這樣做的好處就是各個(gè)房間可以控制自己的播放音量，例如如果有人在臥室睡覺，而客廳的人想欣賞音樂，則可以只打開客廳的背景音樂音箱。

四、主流的背景音樂系統(tǒng)廠商

目前市場上的家庭背景音樂系統(tǒng)產(chǎn)品還是挺豐富的，從國內(nèi)到國外，從低檔到高檔的系統(tǒng)都有。國外家庭背景音樂產(chǎn)品主要包括：泊聲、NEC等，它們需要主機(jī)支持，市場定位比較高，價(jià)格相對來說也比較高，它們主要適用于一些別墅工程。國內(nèi)家庭背景音樂產(chǎn)品主要包括：雨讀、睿聲揚(yáng)、向往等。國內(nèi)家庭背景音樂系統(tǒng)主要采用墻面控制，市場定位低，一般家庭都很容易接受。

總體來說各廠商生產(chǎn)的背景音樂系統(tǒng)有很多相似之處，但也各有千秋，比如說：NEC定時(shí)開關(guān)機(jī)功能設(shè)計(jì)的非常多；泊聲可以模塊化配置，個(gè)性化、隨意性很強(qiáng)；睿聲揚(yáng)的系統(tǒng)安全保護(hù)功能強(qiáng)；雨讀采用網(wǎng)線替代音頻信號線，線材成本省了不少；向往推出的數(shù)字功放，壽命長、穩(wěn)定性強(qiáng)；用戶可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，個(gè)人愛好去選擇適合自己的產(chǎn)品。

家庭背景音樂系統(tǒng)的控制模式：

1．墻面控制模式：它由音源、背景音樂控制器、喇叭、遙控器、線材及其他一些輔助設(shè)備組成；

2．主機(jī)控制模式：它由主機(jī)、音源、背景音樂控制器、喇叭、遙控器、線材及其他一些輔助設(shè)備組成。

第二部分：背景音樂品牌推薦

(注：排名不分先后)

一、長沙聯(lián)遠(yuǎn)電子科技有限公司

公司介紹：長沙聯(lián)遠(yuǎn)電子科技有限公司是一家民營高科技企業(yè)，是研創(chuàng)電子集團(tuán)成員之一，是

泊聲家庭背景音樂在中國大陸的總運(yùn)營商。

backaudio泊聲家庭背景音樂系統(tǒng)，采用美國頂級音頻工程設(shè)計(jì)及DSP數(shù)字信號處理技術(shù)，系統(tǒng)操作靈活方便，高保真雙聲道立體聲音質(zhì)，聲音均勻柔和；泊聲同時(shí)開創(chuàng)性地提出了中央智能主機(jī)的概念，集成了功放陣列和先進(jìn)的控制系統(tǒng)，擁有該領(lǐng)域多項(xiàng)專利。

主打產(chǎn)品：泊聲A61中央智能背景音樂系統(tǒng)

產(chǎn)品特點(diǎn)：

(一)系統(tǒng)功能：

1．高保真、立體聲音質(zhì)，HI-FI級音質(zhì)效果，每路輸出額定功率25Wx2，可與任何一款高檔音響音質(zhì)媲美；

2．內(nèi)置音源、功放陳列及控制系統(tǒng)，通過控制面板即可實(shí)現(xiàn)對不同音源的直接、完全控制，不需要費(fèi)心地往返于不同音源之間進(jìn)行操作；

3．不同房間音源獨(dú)立控制：每個(gè)房間可以選擇不同音源；

4．支持不同音源任意播放功能：可實(shí)現(xiàn)不同音源不同曲目或者專輯上下播放、循環(huán)播放、隨機(jī)播放等功能；

5．支持對歌曲進(jìn)行分類：客戶可根據(jù)自身喜好隨意編排歌曲；

6．音源自動記憶功能：能夠?qū)⒖蛻糇钕矏鄣母枨M(jìn)行自動排序；

7．不同房間單獨(dú)音量控制，1024級電腦調(diào)音；

8．具備音質(zhì)EQ調(diào)節(jié)模式：可以調(diào)節(jié)系統(tǒng)高低音；

9．內(nèi)置高靈敏調(diào)頻收音模塊，支持80個(gè)FM電臺的自動搜索及40個(gè)臺精確優(yōu)先設(shè)置功能，在FM狀態(tài)下支持通過控制面板調(diào)節(jié)電臺；

10．內(nèi)置MP3播放器，支持外接U盤或硬盤，方便從電腦下載最新音樂；

11．可以設(shè)置系統(tǒng)定時(shí)開關(guān)，具備喚醒功能；

12．獨(dú)特智能設(shè)計(jì)：電話接入時(shí)相應(yīng)房間音量自動減小(需要電話模塊支持)；

13．具備消防報(bào)警功能，可與任意消防報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)行連接；

14．具備防盜報(bào)警功能，可與任意防盜報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)行連接；

15．可以通過RS485或者RS232接口與其他系統(tǒng)聯(lián)動。

(二)系統(tǒng)布線：

泊聲BA－A61系統(tǒng)主機(jī)

泊聲A61系統(tǒng)采用星型布線結(jié)構(gòu)，布線簡潔，成本低廉。主機(jī)是系統(tǒng)的中心，標(biāo)準(zhǔn)控制面板或者液晶控制面板通過RVV0．3*8或者RVV0．2*8的5類線或超5類線與主機(jī)相連接，喇叭選用300編音響線與主機(jī)相連接。

(三)泊聲BA-A61系統(tǒng)主機(jī)介紹

主機(jī)分為BA-A6144S及BA-A6148S兩種型號：

BA-A6144S：輸入4路音源，輸出4路高保真立體聲音樂；

BA-A6148S：輸入4路音源，輸出8路高保真立體聲音樂。

1．高檔金屬拉絲外觀，外型精致、豪華、美觀；

2．內(nèi)置MP3，F(xiàn)M播放器，無需任何外接播放設(shè)備；同時(shí)設(shè)置了2路音源輸入接口(帶有1路紅外控制)，可以接入CD、DVD、TV等外部音源。

(四)泊聲BA―A61系統(tǒng)面板

1．高檔金屬拉絲液晶控制面板，區(qū)別于一般的塑料控制面板；

2．高檔液晶點(diǎn)陣式顯示屏，LCD顯示模式，界面友好，帶中英文提示功能，可顯示歌手、歌名以及音樂播放進(jìn)程；

3．設(shè)有多種人性化功能按鍵，板面按鍵布置簡潔美觀，操作方便簡單；

4．具備紅外遙控接收功能，可實(shí)現(xiàn)高低音、EQ模式的設(shè)置，及其他操作。

5．可設(shè)置定時(shí)播放。

(五)泊聲BA―A61系統(tǒng)揚(yáng)聲器介紹：

專門針對泊聲數(shù)字音頻系統(tǒng)而設(shè)計(jì)，頻響好、靈敏度高、失真小，既適合背景音樂的播放，同時(shí)也適合HIFI音樂的欣賞。

聯(lián)系方式：

網(wǎng)址：省略/cn

電話：0731-4433888

二、廣州市迪士普音響科技有限公司

公司介紹：

澳斯迪AuXdiO技術(shù)來自澳大利亞奧卡公司，公司擁有專業(yè)的家庭背景音樂的技術(shù)，多年致力于家庭背景音樂系統(tǒng)的研發(fā)和推廣，成為家庭背景音樂行業(yè)國際知名品牌。澳斯迪家庭背景音樂產(chǎn)品自進(jìn)入中國市場以來，快速實(shí)現(xiàn)研發(fā)和生產(chǎn)本土化。國際化的管理結(jié)合本土化的成本，使澳斯迪家庭背景音樂產(chǎn)品具有高性價(jià)比，成為時(shí)尚人士家庭的必選產(chǎn)品。

主打產(chǎn)品

(1)AM8120家庭背景音樂播放主機(jī)

產(chǎn)品特點(diǎn)：

1．內(nèi)置MP3播放器和收音機(jī)；

2．外接四個(gè)音源，包括DVD、電腦、電視、其它；

3．液晶顯示操作菜單，科技引領(lǐng)時(shí)尚；

4．六聲道獨(dú)立設(shè)計(jì)連接六個(gè)分區(qū)，輸出立體聲音源，保證音質(zhì)；

5．主機(jī)有信號矩陣功能，保證每個(gè)音源獨(dú)立輸入、輸出；

6．每聲道輸出均配備有線遙控器，遙控器可獨(dú)立選擇音源、調(diào)節(jié)音量等；

7．時(shí)間編程定時(shí)功能，可對六個(gè)音源進(jìn)行定時(shí)播放，智能選擇。

(2)BM812R　家庭背景音樂遠(yuǎn)程控制器

產(chǎn)品特點(diǎn)：

1．輕觸式按鍵操作方式，精致的外觀設(shè)計(jì)，醒目的液晶屏顯示；

2．具備主機(jī)的基本操作功能，可控房間內(nèi)包括音源選擇、音量／高低音調(diào)節(jié)、MP3曲目選取、收音機(jī)控制等；

3．通過地址碼設(shè)置，6個(gè)分區(qū)獨(dú)立控制，控制器一一對應(yīng)；

4．可接受紅外線遙控器的控制操作；

5．控制距離達(dá)300米。

(3)FM808　紅外線遙控器

產(chǎn)品特點(diǎn)：

1．輕觸式按鍵操作方式；

2．音源首選功能，音量控制、高低音調(diào)節(jié)功能；

3．收音機(jī)的AM／FM波段及單身道／立體聲轉(zhuǎn)換功能(限AM8120)；

4．MP3播放器的選曲功能(限AM8120)。

聯(lián)系方式：

網(wǎng)址：省略

電話：020-81301427

三、北京晴耕雨讀科技開發(fā)中心

公司介紹：

北京晴耕雨讀科技開發(fā)中心成立于2002年，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售智能家居特色產(chǎn)品為一體的高端科技開發(fā)機(jī)構(gòu)。雨讀科技以服務(wù)為本，致力于舒適、安全與家庭娛樂的智能家居產(chǎn)品的創(chuàng)新，研發(fā)了數(shù)十款在中國市場上具有標(biāo)榜意義的智能家居經(jīng)典之作：多功能數(shù)字家庭集中控制器“e家智愛系列”，家庭智能中央音響系列之天韻、天籟、晶智、艾森系列等，智能AV系統(tǒng)，靈慧眼紅外轉(zhuǎn)發(fā)系列等。

主打產(chǎn)品：“e家智愛”系列

“e家智愛”系列即多功能數(shù)字家庭集中控制器，是視頻控制與背景音樂控制的整合，可以直接進(jìn)行視頻選擇切換，同時(shí)享受中央音響系統(tǒng)。

系統(tǒng)可以同時(shí)輸入四路音視頻源(如：DVD、電視和衛(wèi)星電視、電腦)到系統(tǒng)中，通過系統(tǒng)可以將四路音視頻源共享到其他各個(gè)房間，各房間可以播放

背景音樂，也可以任意切換并控制著四路音視頻設(shè)備。

例如在主臥：利用“e家智愛”系列隨意切換到DVD或機(jī)頂盒等四路視頻源(不影響其他房間的操作)，如果切換到DVD，本房間的電視顯示DVD音視頻信號，本房間背景音樂播放DVD音頻，同時(shí)可以利用系統(tǒng)遙控器對DVD進(jìn)行如開機(jī)、關(guān)機(jī)、播放、暫停、上一曲、下一曲等操作。

當(dāng)在主臥室看著DVD或其他節(jié)目，需要休息了，可以直接用系統(tǒng)遙控器關(guān)閉DVD等設(shè)備，當(dāng)然也可以開機(jī)。此外，根據(jù)功能模塊的不同，可以升級系統(tǒng)功能，如增加定時(shí)模塊，F(xiàn)M模塊、mp3模塊等。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

1．系統(tǒng)結(jié)構(gòu)采用了目前最流行的星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，方便維護(hù)升級；

2．中心主機(jī)采用先進(jìn)的音視頻矩陣電路，大型單片機(jī)設(shè)計(jì)；

3．終端控制面板首次采用鋁合金拉絲處理，外觀簡潔高檔；

4．終端控制面板液晶數(shù)字顯示；

5．增加本地音源輸入功能，更加方便靈活。

聯(lián)系方式：

網(wǎng)址：省略

電話：010-85913410/85913412

四、向往公司

公司介紹：

向往公司是專注于家庭背景音樂的集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及智能化工程實(shí)施于一體的綜合性企業(yè)。

向往公司產(chǎn)品戰(zhàn)略是開發(fā)以背景音樂系統(tǒng)系列產(chǎn)品為核心、以住宅智能化產(chǎn)品為拓展方向，力爭在家庭背景音樂行業(yè)做國內(nèi)最專業(yè)，優(yōu)秀的公司之一。公司的經(jīng)營宗旨是堅(jiān)持自主開發(fā)、自我創(chuàng)新，制造適合于中國一般收入家庭都能消費(fèi)得起的背景音樂系統(tǒng)。

主打產(chǎn)品

(1)產(chǎn)品名稱：智音505A

產(chǎn)品型號：XW－505A

產(chǎn)品特點(diǎn)：

1．全新的數(shù)字技術(shù)：領(lǐng)先使用的全球最新的數(shù)字功放處理技術(shù)，產(chǎn)品具有失真小、保真度高、頻響范圍寬、還原效果好、效率高、發(fā)熱小等特點(diǎn)，真正地開創(chuàng)了家庭背景音樂數(shù)字功放的先河；

2．全輕觸式電子開關(guān)，充分考慮人機(jī)操作習(xí)慣，優(yōu)化各功能鍵的布局；

3．采用快捷菜單，傻瓜式操作，操作非常簡便；

4．LED分類顯示：音源、音效、定時(shí)，采用藍(lán)色LED手機(jī)鍵盤激活顯示模式，更加時(shí)尚和高雅；

5．?dāng)?shù)碼分類顯示：音量、高音、低音，讓按鍵操作和視覺形成雙重效果；

6．多路音源輸入，滿足不同音源需求；

7．獨(dú)創(chuàng)的本地輸入功能，滿足個(gè)性化需求；

8．64級音量調(diào)節(jié)，過程平緩而不乏流暢，無雜音、無死點(diǎn)，適應(yīng)不同的環(huán)境；

9．9級高低音調(diào)節(jié)，滿足不同人的聽音需求；

10．5種音效模式，實(shí)現(xiàn)不同的聲場效果；

11．全功能紅外遙控；

12．3檔定時(shí)功能：15分鐘、30分鐘、60分鐘；

13．關(guān)機(jī)記憶功能。

(2)產(chǎn)品名稱：浪琴504

產(chǎn)品型號：XW-504

產(chǎn)品特點(diǎn)：

1．采用進(jìn)口數(shù)字功放芯片，使用貼片焊接技術(shù)，徹底克服目前國內(nèi)產(chǎn)品中模擬功放芯片發(fā)熱太大帶來的質(zhì)量問題；

2．大功率、立體聲，更加符合家庭背景音樂的設(shè)計(jì)、配置；

3．定時(shí)功能：15分鐘、30分鐘、60分鐘三檔定時(shí)選擇；

4．支持MP3輸入：底部有專用MP3插口；

5．開關(guān)方便：單獨(dú)的輕觸式按鈕開關(guān)；

6．采用旋轉(zhuǎn)式調(diào)節(jié)音量，方便且手感好。

技術(shù)指標(biāo)：

電源：AC12V 50HZ

輸出功率：12W*2(MAX)

輸入阻抗：47千歐

諧歧失真：0．1％(MIN)

負(fù)載阻抗：4-8歐

頻響：60Hz-18KHz

聯(lián)系方式：

網(wǎng)址：省略

電話：0574-88928233　88928163

五、北京索蘭影音公司

公司介紹：

北京索蘭影音公司世界多種品牌的家庭影院、投影機(jī)、屏幕、等離子電視、影院音響、日本NEC背景音樂、美國NUVO背景音樂，從事家庭影院、多功能廳、多媒體會議工程設(shè)計(jì)施工安裝項(xiàng)目。

主打產(chǎn)品

(1)NV-18GMS-EX　系統(tǒng)主機(jī)

產(chǎn)品特點(diǎn)：

1．六音源信號輸入：可以同時(shí)處理六個(gè)不同的音源信號，各個(gè)區(qū)域自由切換；

2．八區(qū)域信號輸出控制系統(tǒng)：其中六個(gè)區(qū)域提供40瓦的立體聲功率輸出；

3．八個(gè)區(qū)域的可控聲音信號輸出：在每一個(gè)控制區(qū)域中另外給外接輔助功放提供了區(qū)域面板，同時(shí)控制音量的信號輸出端子，為戶外喇叭或大型的廳堂提供了絕妙的解決方案；

4．八個(gè)區(qū)域的不可變音量調(diào)節(jié)的信號輸出：在每一個(gè)控制區(qū)域中另外給外接輔助功放提供聲音信號輸出端子，并將音量和關(guān)閉的控制權(quán)交于其他的控制面板，為戶外喇叭或大型的廳堂提供了絕妙的解決方案；

5．?dāng)U展功能：提供擴(kuò)展總線接口，可以升級為十六個(gè)以上的區(qū)域控制系統(tǒng)；

6．紅外路由輸出：系統(tǒng)可以連接任何的外部設(shè)備，通過紅外路由功能使每一個(gè)區(qū)域控制面板都可以控制其外部設(shè)備；

7．聯(lián)動觸發(fā)功能：通過聯(lián)動觸發(fā)接口，同時(shí)控制外部設(shè)備的開關(guān)狀態(tài)；

8．自動靜音功能：監(jiān)控電話或門鈴狀態(tài)，來電時(shí)自動靜音；

9．R232控制系統(tǒng)：通過R232接口接受外部智能設(shè)備的控制和編程語言，達(dá)到和其他控制中心的集成使用；

10．個(gè)性化的設(shè)置：可以通過編程軟件或面板調(diào)節(jié)每一個(gè)區(qū)域的音響效果開機(jī)的音量狀態(tài)和音響效果高低音比例、區(qū)域編組、音源分配、控制面板的顯示狀態(tài)。

(2)NEC M700全數(shù)字多區(qū)域家庭音樂系統(tǒng)

產(chǎn)品特點(diǎn)：

1．功能集成度高，在陣列功放主機(jī)中集成：

高靈敏度的TUNER，可接受FM／AM波段，并可以預(yù)存36套定制節(jié)目；USB接口，可以接MP3、U盤、容量不限，并固化播放軟件，自動搜尋節(jié)目；每天八組定時(shí)開關(guān)機(jī)；六種不同的音響效果。

2．區(qū)域分配多，音源輸入多：

提供八組區(qū)域的功率輸出和控制系統(tǒng)，其中4路為立體聲輸出，4路為點(diǎn)聲源輸出，可以負(fù)載12只音箱；除了自身集成的USB和TUNER，還有兩組外音源輸入，主機(jī)標(biāo)示為AUX、DVD；為滿足有花園和露臺的住宅結(jié)構(gòu)，還有兩組信號輸出，分別受一區(qū)和二區(qū)的控制。

3．功率強(qiáng)大，重工重料：

為滿足高質(zhì)量的音質(zhì)每聲道300W(PMPO)輸出，分離度大于90dB，失真度小于0．08％，頻響范圍50-20000Hz，DSP音效聲場模式，滿足多種聽音環(huán)境；選用美國國家半導(dǎo)體功放芯片；立體聲輸出HIFI音質(zhì)，選用高保真放大電路及HIFI元器件，把音樂失真降到最低。

4．配套齊全，安裝簡便：

考慮產(chǎn)品的專業(yè)程度，產(chǎn)品將所有涉及到的配件和安裝附材都進(jìn)行了整體打包，除了購買一套NEC M700，只需準(zhǔn)備鉗子和螺絲刀就可以了。

5．外觀設(shè)計(jì)貼近HIFI設(shè)計(jì)：

NEC秉承了高檔音響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，整個(gè)的前面板選用銀色的磨沙鋁合金，中間嵌有厚重的亞克力做為幽藍(lán)色液晶顯示的面板，整個(gè)視線能看到的地方?jīng)]有一棵螺釘。整體設(shè)計(jì)端莊大方，符合高檔視聽居室的檔次。

聯(lián)系方式：

網(wǎng)址：省略

電話：010-82629978

六、上海博寺智能科技有限公司

公司介紹：

上海博寺智能科技有限公司是一家以智能家居、綜合布線、電儀自動控制行業(yè)為主營方向的高新技術(shù)企業(yè)。博寺智能科技專為普通家庭住宅、復(fù)式、躍層、別墅住宅包括寫字樓、酒店等各種住宅、辦公樓宇提供智能綜合解決方案，其中包括寬帶局域網(wǎng)系統(tǒng)、通訊交換系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、防盜防災(zāi)系統(tǒng)、智能遙控系統(tǒng)、窗簾控制系統(tǒng)、背景音響系統(tǒng)、燈光控制系統(tǒng)，環(huán)保新風(fēng)及節(jié)能系統(tǒng)等各種項(xiàng)目。

主打產(chǎn)品：一體化住宅背景音樂系統(tǒng)型號：YT-51

產(chǎn)品特點(diǎn)：

1．特殊的一體化設(shè)計(jì)：系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單緊湊，外觀大方且便于安裝，相關(guān)部件均合理的集成在隱蔽空間，在保證音效和操控性的前提下，完全不影響整體裝潢格調(diào)；

2．合理的故障保護(hù)設(shè)計(jì)：當(dāng)電路出現(xiàn)過熱、輸出短路等故障時(shí)，保護(hù)電路自動切斷電源，故障消除后方可正常使用；

3．全頻吸頂揚(yáng)聲器結(jié)構(gòu)：吸頂內(nèi)置隱藏式全頻揚(yáng)聲器結(jié)構(gòu)，雙振動盆全頻設(shè)計(jì)，比普通喇叭寬闊的頻響，良好的瞬態(tài)反應(yīng)保證各段聲音相位嚴(yán)格同步，高靈敏度，覆蓋范圍廣，聲音細(xì)膩清晰；

4．可靠的全功能紅外遙控功能：可靠的遙控設(shè)計(jì)完全替代面板控制，全功能紅外遙控令你的控制更加靈活方便，也簡化了安裝連接；

5．穿透力提升電路設(shè)計(jì)：有別于普通功放的音樂穿透立體聲電路的設(shè)計(jì)，信噪比高、動態(tài)范圍大，輕松為您營造極佳的音場；

6．人性化的軟啟功能：每次開機(jī)從音量為零逐漸增加到設(shè)定值，避免突然大音量放音形成的沖擊；

7．全功能狀態(tài)記憶功能：每次關(guān)機(jī)均能記憶關(guān)機(jī)前的狀態(tài)；

8．簡潔分類狀態(tài)顯示：暗藏式超亮LED燈光顯示開關(guān)機(jī)狀態(tài)和音源選擇指示，摒棄音效指示，主觀聽斷是最好的指示；

9．科學(xué)的電路處理：全屏蔽電源與功放電路的錯(cuò)位設(shè)計(jì)，有效的減少了交流干擾；

10．傳輸?shù)钠帘未胧阂纛l傳輸?shù)钠帘喂に?，佳音樂信號在惡劣的環(huán)境傳輸仍然干凈如初；

11．防塵防潮：鋅網(wǎng)噴塑防塵、音盆、主板防潮設(shè)計(jì)大大提高系統(tǒng)的可靠性、安全性；

12．安裝簡便：精巧簡單的金屬安裝夾設(shè)計(jì)，即插即用式連線方式，使非專業(yè)人士都能毫不費(fèi)勁的順利安裝。

技術(shù)指標(biāo)：

額定輸出功率(W)：2*12

輸出方式：4-8Ω平衡輸出

輸入靈敏度：1V OdBV

頻響(Hz)：90HZ-20KHZ

諧波失真：

靈敏度(dB／w)：89

輸入(遠(yuǎn)程、本地合計(jì))：最多4路

電源(V)：AC 220

功耗(W)：

開孔尺寸(mm)：180

單元尺寸(mm)：φ230×120

聯(lián)系方式：

網(wǎng)址：省略

電話：021-61022610

國內(nèi)家庭背景音樂產(chǎn)品特點(diǎn)：

1．總線式結(jié)構(gòu)家庭背景音樂(一般按完整套裝售賣)適合別墅。

優(yōu)點(diǎn)：控制簡單方便(即可獨(dú)立控制也可采用總控制)、功能多、支持的喇叭功率相對較大、產(chǎn)品比較成熟。

缺點(diǎn)：結(jié)構(gòu)復(fù)雜(每一路喇叭都需要接喇叭線、控制線和控制中心相連)、價(jià)格比較貴。

代表產(chǎn)品：日本NEC全數(shù)字音樂系統(tǒng)、美國NUVO家庭背景音樂、美國泊聲家庭背景音樂系統(tǒng)。

2．分布式結(jié)構(gòu)家庭背景音樂(一般按照根據(jù)實(shí)際購買控制器的數(shù)量售賣)適合樓房單元。

優(yōu)點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡單、獨(dú)立控制方式、價(jià)格相對便宜。

缺點(diǎn)：喇叭功率相對小一點(diǎn)、立體聲效果相對差一點(diǎn)。

代表產(chǎn)品：雨讀科技的中央音響系統(tǒng)系列、向往背景音樂系統(tǒng)、超音波家庭中央音響系列。

3．總線定壓式公共廣播背景音樂系統(tǒng)。

優(yōu)點(diǎn)：傳輸距離非常遠(yuǎn)、連接的喇叭數(shù)量和功率不限制。

缺點(diǎn)：采用單聲道不具備立體聲。

適用范圍是學(xué)校，公共場所等但不太適合家庭使用，如果對音質(zhì)要求不高可采用，市場上的背景音樂大部分是這類產(chǎn)品。

代表產(chǎn)品：中電數(shù)字廣播系列、松下公共廣播系統(tǒng)。

第三部分：品牌訪談

通過對以上廠商的介紹，我們大致了解了目前市場上的主流背景音樂品牌，本刊編輯部總結(jié)出了一些代表性問題，并對以上品牌進(jìn)行了專訪。

問題一：我國的背景音樂市場經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)初具規(guī)模，在您的眼中，我們的背景市場是怎樣的？它具備哪些特點(diǎn)？要想將整個(gè)背景音樂市場做大，我們需要哪方面的支持？

問題二：在目前的背景音樂市場上，有很多國外品牌，作為國產(chǎn)品牌，您覺得應(yīng)該如何面對這種市場競爭。本地化的優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)換成市場的推力?

問題三：目前，貴公司主打產(chǎn)品的消費(fèi)群體是否集中？作為享受型智能家居產(chǎn)品，終端市場目前的認(rèn)知度是怎樣的寧我們該如何擴(kuò)大這一消費(fèi)群體？

問題四：通過您下面商的信息反饋，目前背景音樂市場在我國地域上呈現(xiàn)什么樣的趨勢？您覺得如何去開發(fā)那些未形成氣候的市場?

問題五：您能為我們分析一下我國背景音樂市場的發(fā)展趨勢嗎？

被采訪人：長沙聯(lián)遠(yuǎn)電子科技有限公司總經(jīng)理　羅理生先生

家庭背景音樂系統(tǒng)屬于智能家居的一部分，隨著背景音樂被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)識和接受，目前背景音樂已經(jīng)成為智能家居方案中不可或缺的一部分了。雖然當(dāng)前家庭背景音樂在市場的總體認(rèn)知度及接受度不是很高，但是近幾年來，隨著整個(gè)行業(yè)的市場推廣力度的不斷加大，行業(yè)銷售渠道的拓寬，相關(guān)行業(yè)展會的增加，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，如北京、長三角、珠三角等地，越來越多的經(jīng)濟(jì)收入較高的消費(fèi)者開始選擇背景音樂作為家居生活的一部分，相信不久的將來，家庭背景音樂會被更多的消費(fèi)者所認(rèn)識和接受。

目前，家庭背景音樂消費(fèi)的最大難點(diǎn)是產(chǎn)品的市場認(rèn)知度非常低，對于各經(jīng)營銷售家庭背景音樂的同行來說，最大的支持就是相關(guān)行業(yè)加強(qiáng)對家庭背景音樂的宣傳與推廣，讓家庭背景音樂成為市場消費(fèi)的主流產(chǎn)品之一。

泊聲家庭背景音樂的市場定位是追求生活品

質(zhì)的中高收入人群。從目前的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)來看，泊聲背景音樂主要消費(fèi)群體是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，對音樂感興趣的中年人士，消費(fèi)者多是在外企及私企的高級管理人員及個(gè)體經(jīng)營者，政府及國企的人員少，有的也主要是在政府及國企擔(dān)任一定職務(wù)的高級管理人員。在這些人群中，超過相當(dāng)一部分的客戶是別墅客戶，這與泊聲背景音樂的市場定位是相吻合的。

由于泊聲家庭背景音樂的高端市場定位，目前還不是市場消費(fèi)的主流產(chǎn)品，消費(fèi)者主動咨詢與購買的行為非常少，產(chǎn)品消費(fèi)主體集中在一二級城市高收入階層，產(chǎn)品的銷售主要是依靠各地的經(jīng)銷商的推廣，主要的渠道是建立與裝修公司等的合作。

泊聲家庭背景音樂消費(fèi)的地域特點(diǎn)是東強(qiáng)西弱，北強(qiáng)南弱。當(dāng)然這是受區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民消費(fèi)理念等眾多因素影響的。

市場開發(fā)需要投入相當(dāng)?shù)娜素?cái)物力，對一個(gè)企業(yè)來說必須考慮投入所帶來的效益有多大。對于當(dāng)前家庭背景音樂的大環(huán)境，泊聲堅(jiān)持城市獨(dú)家商的政策，通過加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，提供力所能及的產(chǎn)品與市場服務(wù)來保證他們的利益，讓他們有信心投入更多的資源到家庭背景音樂。

我們與《數(shù)字社區(qū)&智能家居》的合作是非常愉快的，該雜志在宣傳推廣行業(yè)及產(chǎn)品方面的力度是非常大的，我們也從中獲得了很大的好處。

智能家居行業(yè)是個(gè)新興行業(yè)，處于市場的成長期，家庭背景音樂的歷史就更短了，更需要得到各行業(yè)的關(guān)注與關(guān)懷，希望《數(shù)字社區(qū)&智能家居》能夠一如既往地從市場角度出發(fā)，利用自身媒體的優(yōu)勢，加強(qiáng)和企業(yè)的溝通與互動，成為行業(yè)推廣、產(chǎn)品宣傳，經(jīng)驗(yàn)交流的優(yōu)質(zhì)平臺。

被采訪人：廣州市迪士普音響科技有限公司中國區(qū)營銷總監(jiān)　席福廣先生

中國國內(nèi)的背景音樂市場正處于發(fā)展的初期，許多消費(fèi)者還不熟悉這樣一個(gè)嶄新的產(chǎn)品，但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平和生活質(zhì)量日益提高，家庭背景音樂符合消費(fèi)者的需求，所以中國的家庭背景音樂市場可以說潛力巨大，但是要挖掘這個(gè)巨大的市場需要一段時(shí)間，同時(shí)也需要各企業(yè)的認(rèn)真對待?，F(xiàn)在有許多廠家根據(jù)自己對市場的判斷來定制產(chǎn)品，導(dǎo)致目前市場上的產(chǎn)品魚龍混雜，沒有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大家都是各自為陣。

目前家庭背景音樂正被越來越多的人接受，特別是一些對生活質(zhì)量要求很高的人，他們經(jīng)常主動提出這樣的需求，但是他們不知道有這樣一個(gè)產(chǎn)品，甚至連設(shè)計(jì)師都也弄不懂。

事實(shí)上，家庭背景音樂有四大特點(diǎn)：一、能夠消除來自外界和內(nèi)心的噪聲，給人一個(gè)輕松愉快的生活空間；二、只用一臺播放主機(jī)就可以讓所有的生活空間都能享受音樂帶來的愉悅；三、采用分區(qū)方式，把生活空間分為幾個(gè)音樂空間，可以給家人帶來個(gè)性化的音樂主題；四、智能化很高，通過先期的設(shè)置就可以實(shí)現(xiàn)自動播放、自動選曲、自動開關(guān)機(jī)等功能。

雖然現(xiàn)在消費(fèi)者對家庭背景音樂產(chǎn)品的認(rèn)識還不很全面，但是巨大的需求已經(jīng)呈現(xiàn)出來。那么如何把我們的產(chǎn)品做好，如何提供更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，就是我們馬上就要考慮并面對的問題。我認(rèn)為把市場做大、做好的關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品本身，現(xiàn)在有許多廠家打著國外的牌子，貌似很優(yōu)秀，其實(shí)是金玉其外敗絮其中，根本無法保證消費(fèi)者的權(quán)益，也損害市場的發(fā)展。

現(xiàn)在廠家要做的事情首先是要練好基本功，把產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性做好，然后提高產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量，這需要整個(gè)行業(yè)的企業(yè)都能意識這一點(diǎn)，大家共同努力才能共同把市場做大。

其次是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就像家庭影院一樣，一提到家庭影院消費(fèi)者就能知道是什么樣的產(chǎn)品，有什么功能，只有統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一了功能，力才能使到一起去，水漲船高嘛。

我們公司是采用澳大利亞的技術(shù)，雙方談判談了近一年才簽定合作協(xié)議。但是我并不認(rèn)為國外的就好，國內(nèi)的就不好，在我眼中沒有國外和國內(nèi)的區(qū)別。我們做出來的產(chǎn)品最終要消費(fèi)者來評價(jià)的，他們要求的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。所以我認(rèn)為根本沒有國內(nèi)與國外的競爭，只有產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的競爭。

我們公司的產(chǎn)品是根據(jù)前期的市場調(diào)研結(jié)果來制訂的，目標(biāo)消費(fèi)群體定位也是非常準(zhǔn)確的?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品在經(jīng)銷渠道和已經(jīng)購買的消費(fèi)者那里得到了很高的評價(jià)，這也是我們非常欣慰的事情?，F(xiàn)在我們在市場推廣方面的投入不是很大，我們現(xiàn)在主要的精力放在產(chǎn)品品質(zhì)上，如何向消費(fèi)者提供更適合他們的產(chǎn)品，如何提高我們的服務(wù)質(zhì)量和水平。我想沒有產(chǎn)品品質(zhì)就不要去想什么擴(kuò)大消費(fèi)群體。家庭背景音樂產(chǎn)品的消費(fèi)者有一定的互通性，使用產(chǎn)品的人也有著市場導(dǎo)向的影響力，所以只要能夠做到銷售一套就得到一個(gè)滿意的家庭，就可以擴(kuò)大我們的市場了。

許多客戶說走中端，用戶對大眾化的產(chǎn)品接收比較容易，目前只能找那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的地區(qū)，消費(fèi)能力比較高的那些用戶。目前知道的人很少，如何讓消費(fèi)者了解到我們的產(chǎn)品很重要，公司相對要做些市場的推廣和宣傳，產(chǎn)品質(zhì)量要好，外觀效果要好，外包裝要美觀。

背景音樂市場是非常大的，它包括公共場所的背景音樂和家庭用的背景音樂。公共場所的背景音樂屬于公共廣播的范疇，這個(gè)市場已經(jīng)發(fā)展很多年，并且市場比較成熟。而家庭背景音樂是公共廣播技術(shù)的一個(gè)推廣，被應(yīng)用到家庭中來，目前國內(nèi)這個(gè)市場還處于發(fā)展的初級階段。

但是經(jīng)過我們前期的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對這樣產(chǎn)品的需求非常大，目前市場處于引導(dǎo)階段?？梢灶A(yù)見接下來的兩年應(yīng)該是非常辛苦的，可以比喻為黎明前的黑暗。如何迎接黎明是大家要考慮的問題，但不是去等待，如果現(xiàn)在所有的企業(yè)都不做市場的培養(yǎng)和引導(dǎo)的話，市場也會永遠(yuǎn)處于黑暗狀態(tài)。我個(gè)人對這個(gè)市場非常期待，同時(shí)也感謝貴單位的采訪。

被采訪人：雨讀總裁　陶新民先生

自2001年雨讀研發(fā)成功國內(nèi)第一款中央音響系統(tǒng)，并提出中央音響系統(tǒng)的概念后，經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前市場已經(jīng)初具規(guī)模。從最初的實(shí)現(xiàn)獨(dú)立開關(guān)機(jī)、立體聲、多音源選擇、本地音源輸入等最基本的功能，到計(jì)算機(jī)軟件的控制、數(shù)字功放的應(yīng)用、液晶顯示面板的采用，到目前的音視頻的整合，MP3、MP4、編程定時(shí)、傳輸技術(shù)的變革等，在短短1－2年技術(shù)飛速革新，產(chǎn)品、技術(shù)日趨穩(wěn)定成熟。

現(xiàn)在雨讀已形成幾款代表意義產(chǎn)品，開始了全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)。雨讀依托一直領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，不斷在研發(fā)新的產(chǎn)品。但是目前的市場過早地進(jìn)入了技術(shù)飛速革新的階段。背景音樂市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被打開，卻因?yàn)樯贁?shù)人的需求，進(jìn)入了對技術(shù)的高端要求。這樣的局面，廠商為了鞏固已有的市場和渠道，不斷革新技術(shù)，推出新產(chǎn)品。每一款的新產(chǎn)品都要投入大量的開發(fā)費(fèi)用。投入市場還未回收成本，產(chǎn)品已即將被淘汰。所以也就具備了智能家居產(chǎn)品的通病，市場容量小――生產(chǎn)量小――成本高利潤小――缺少市場推廣資金――市場開發(fā)慢。針對背景音樂市場需要的是對

市場的引導(dǎo)，尤其是媒體對市場的引導(dǎo)。

對于國外的品牌，電子產(chǎn)品起初都是由國外品牌占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，比如彩電行業(yè)，現(xiàn)在在國內(nèi)市場不是很少看到國外的品牌了嗎?關(guān)鍵是提升產(chǎn)品和品牌的綜合競爭力。

雨讀目前的消費(fèi)群體相對比較集中，終端市場的認(rèn)知度只是在萌芽階段。通過各種媒體和手段不斷深入概念，產(chǎn)品線要適合高中低端，消費(fèi)群體就會不斷夸大。

在中國地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不太均衡。背景音樂市場也隨地域的不同發(fā)展也不均衡。前幾年，主要是沿海地區(qū)、江浙一帶發(fā)展較快。隨著市場的不斷發(fā)展，東北地區(qū)、云南、貴州以及西北地區(qū)也開始活躍。就目前整個(gè)市場狀況而言，發(fā)展需要一定的時(shí)間，概念逐步深入人心，過早或過快的推廣活動收效不會太大。

仔細(xì)分析這幾年背景音樂的發(fā)展，和對未來市場需求的預(yù)測，這個(gè)市場一定會越來越大，逐步發(fā)展成為新居裝修必不可少的組成部分。

被采訪人：向往公司總經(jīng)理　王偉華

經(jīng)過各同行和商家的不斷努力，我國的背景音樂市場已經(jīng)有了一定的規(guī)模和發(fā)展。我們向往的背景音樂市場也初具雛形，幾乎遍布國內(nèi)各省、市的省會城市、地級城市，也有部分比較發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級市。主要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、相對來說比較集中，像我們這邊的長三角地區(qū)，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，南方的珠三角地區(qū)。

二、由省會城市向地級城市再向縣級城市發(fā)展，呈現(xiàn)出層級式狀態(tài)。

三、由沿海向中東部再向中西部發(fā)展，呈現(xiàn)階梯式規(guī)模發(fā)展?fàn)顟B(tài)。要想將整個(gè)背景音樂市場做大，除了必要的行業(yè)部門支持之外。社會、媒體、網(wǎng)絡(luò)等的宣傳也是非常大的支持。當(dāng)然，這需要我們大家共同努力。

相對國外品牌，我們作為國產(chǎn)品牌，面對這種市場競爭既要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也要看到不足之處。在國內(nèi)市場上，我們占有很大的優(yōu)勢：首先，國內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本費(fèi)用較低，至少在運(yùn)輸費(fèi)用上，制造成本，產(chǎn)品的推廣費(fèi)用上比他們低。同樣一產(chǎn)品生產(chǎn)出來，他們的成本會比國內(nèi)高出很多，所以在價(jià)格上，國內(nèi)背景音樂產(chǎn)品存在著強(qiáng)大的優(yōu)勢。

其次，國內(nèi)的產(chǎn)品是針對國人的生活習(xí)慣及思維方式來進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)的，是具有中國特色的產(chǎn)品，而國外的產(chǎn)品，是根據(jù)各國人文環(huán)境而進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)的，也許有些產(chǎn)品比較大眾化，但大眾化的產(chǎn)品卻不是最理想的選擇，就好象中國人習(xí)慣用筷子，而國外人用刀叉一樣，同樣的道理國外的產(chǎn)品在這一點(diǎn)上是不占優(yōu)勢的。舉個(gè)例子，中國人是怕麻煩的，MP3、MP4是非常時(shí)尚、非常受歡迎，幾乎每個(gè)年輕人都有，每次要跑到總音源輸入的地方去播放，是非常不方便，針對這種情況，向往公司開發(fā)了柔情、浪琴、智音產(chǎn)品徹底解決了這個(gè)問題，老人要聽收音機(jī)，學(xué)生要用復(fù)讀機(jī)學(xué)英語，很簡單，只要這些設(shè)備直接接入到任何房間的控制模塊上就可以使用，非常方便。

再次，在國內(nèi)我們率先采用了國際上最先進(jìn)的數(shù)字功放芯片，無需主機(jī)，采用定阻式功效，體積可以做的更小，大大降低產(chǎn)品成本，同時(shí)解決了散熱問題。而國外的產(chǎn)品采用的定壓式主機(jī)，或矩陣功放主機(jī)，在相同音質(zhì)效果下，產(chǎn)品成本卻高出數(shù)倍。這樣昂貴的價(jià)格，至少目前是很難在國內(nèi)推廣的。

我們要發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢，來推動這個(gè)市場。第一點(diǎn)，取其之長，補(bǔ)己之短，首先我們要實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的趕超，做好產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品性能；第二點(diǎn)，打造自己的品牌，品牌非常重要，國內(nèi)的產(chǎn)品往往忽略了品牌，所以我們一定要加強(qiáng)品牌意識；第三點(diǎn)，發(fā)揮自己特長，針對不同市場，進(jìn)行個(gè)性化研發(fā)，在這一行中要做精，盡量讓國人，花少的錢得到更多實(shí)惠!

我公司主打產(chǎn)品的消費(fèi)群體目前一般主要集中在年輕的中高收入群體當(dāng)中，他們追求時(shí)尚，消費(fèi)觀念比較超前，生活也注重小資化，對于享受型的智能家居產(chǎn)品認(rèn)知度和接受度也比較高。一般他們裝修前都會在網(wǎng)上瀏覽、搜集相關(guān)信息資料，尋找適合自己經(jīng)濟(jì)承受能力的產(chǎn)品，有的甚至自己買產(chǎn)品DIY。

我們首先要傳播音樂，其次才是推銷背景音樂產(chǎn)品，經(jīng)常欣賞音樂，能陶冶情操，放飛心境，使人心態(tài)格外開朗平和，能使小孩變得更聰穎，思維敏捷，能使成人善顏驅(qū)病，是人們心靈的維生素。背景音樂對人們的身心和健康有百利而無一害。我們要通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介，做好宣傳，讓更多的人了解家庭背景音樂，把更多的資訊帶給這些年輕的消費(fèi)群體。當(dāng)然，產(chǎn)品本身的合理的市場價(jià)格也十分重要。

通過這段時(shí)間對市場的不斷摸索和前進(jìn)，目前的背景音樂市場在我國地域上主要以環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)圈、東南沿海為中心，向中西部輻射，呈現(xiàn)為星星之火的燎原之勢。

向往是個(gè)全新的企業(yè)，我們對這個(gè)行業(yè)也沒有相應(yīng)的渠道建設(shè)管理的經(jīng)驗(yàn)，但是我們也有我們做渠道的策略，我們自己稱為“三維立體策略”。

具體表現(xiàn)在：一、大力發(fā)展經(jīng)銷，嚴(yán)格控制，然后，在做好的經(jīng)銷的基礎(chǔ)上來發(fā)展，這樣雙方對產(chǎn)品對市場都有一個(gè)認(rèn)知的過程，對雙方開拓市場的經(jīng)驗(yàn)積累都很有幫助；二、做好區(qū)域市場的開拓，比如選擇浙江、江蘇為重點(diǎn)市場進(jìn)行普及性開拓；三、在數(shù)百家合作商中廠家盡力協(xié)助支持主要合作商的成長，在這一過程中，培養(yǎng)和選擇信譽(yù)良好，對未來智能家居產(chǎn)品市場樂觀的商，借助網(wǎng)絡(luò)、廣告、產(chǎn)品支持、技術(shù)支持等策略做好局部市場的普及性開拓。

經(jīng)過近幾年的不斷探索和總結(jié)，讓我們看到了家庭背景音樂市場的廣闊前景。各種媒體、專業(yè)的智能家居雜志的遍地宣傳和推廣，許多商家將它作為進(jìn)駐智能家居市場的一個(gè)切入點(diǎn)，而生產(chǎn)廠家也慢慢將這個(gè)產(chǎn)品的市場定位從高端發(fā)展到現(xiàn)在的中高、低端市場，并不斷的深入開發(fā)市場。家庭背景音樂也正在漸漸成為現(xiàn)代家裝的新寵，有無高檔美觀智能化的家庭背景音樂已成為現(xiàn)代家裝中的新關(guān)注點(diǎn)。在不久的將來，家庭背景音樂也會像彩電、MP3一樣被認(rèn)可和接受，像整體廚房，整體衛(wèi)浴一樣，普及到尋常百姓人家。

被采訪人：北京索蘭影音公司總經(jīng)理　丁海濤先生

目前家庭背景音樂產(chǎn)品周邊配套和解決方案已經(jīng)基本健全，這是這類產(chǎn)品向市場全面推進(jìn)的必要條件。所以家庭背景音樂產(chǎn)品的發(fā)展肯定是長期看好的。但目前由于該產(chǎn)品和傳統(tǒng)的背景音樂產(chǎn)品在使用功能上和音質(zhì)表現(xiàn)上不是和消費(fèi)者一句兩句能說清楚的，必須采用體驗(yàn)式銷售方法。所以我們近期的努力方向就是增加產(chǎn)品與最終使用者的見面機(jī)會。消費(fèi)者的鎖定是很容易的，我們一方面通過定向用戶的產(chǎn)品展示增加用戶對產(chǎn)品的了解，一方面積極的參加專業(yè)的展覽，讓相關(guān)行業(yè)的朋友認(rèn)識到這一塊的資源，將產(chǎn)品在今后的工程上導(dǎo)入。

在國外家庭背景音樂的產(chǎn)品非常的普及，目前有幾個(gè)知名的品牌已經(jīng)登陸中國市場，相信隨著該市場的不斷擴(kuò)大，會有更多的品牌亮相中國。

國外產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是性能穩(wěn)定、功能簡單、音質(zhì)好、價(jià)格昂貴。國內(nèi)產(chǎn)品的主要

特點(diǎn)是性能穩(wěn)定性一般、產(chǎn)品集成性比較高、功能多，音質(zhì)差、價(jià)格也相對便宜。我想國產(chǎn)品牌應(yīng)加快產(chǎn)品的研發(fā)步伐，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，在該領(lǐng)域還沒有形成品牌優(yōu)勢的情況下快速占據(jù)市場。

高端的背景音樂產(chǎn)品的消費(fèi)群體的集中度是很高的，基本都是別墅用戶，用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度不是很高，因?yàn)槲覀兊闹鳂I(yè)是家庭影院產(chǎn)品的銷售，客戶定位是交叉的。雖然推薦起來成功率相對較高，但把背景音樂產(chǎn)品進(jìn)行單項(xiàng)推廣，阻力還是比較大。在近一段時(shí)期內(nèi)我們?nèi)匀粫捎谜w音響設(shè)計(jì)的方法來帶動背景音樂的銷售。

被采訪人：上海博寺智能科技有限公司副總經(jīng)理　項(xiàng)琪雄先生

我國的住宅背景音樂產(chǎn)品市場經(jīng)過數(shù)年的推廣普及，目前已初成氣候，但目前的市場還尚處于培育推廣應(yīng)用的初期，市場潛力很大，各廠商基于各種原因在市場開拓方面的力度均非常有限，誰也不愿成為一個(gè)種樹的先人。

各品牌產(chǎn)品功能類同，遠(yuǎn)未形成“產(chǎn)－銷－工程服務(wù)”的良性循環(huán)鏈，要想將整個(gè)背景音樂市場做大，需要行業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)(生產(chǎn)商――區(qū)域商――終端客戶銷售服務(wù)商)求大同存小異，具備雙贏、共同發(fā)展理念，充分利用各企業(yè)自身優(yōu)勢形成類合作體，通過有持續(xù)力的開發(fā)生產(chǎn)，強(qiáng)有力的營銷推廣，可靠的服務(wù)保障來迅速普及住宅背景音樂市場，充分釋放用戶的需求。

絕大部分有需求的客戶需要的是性價(jià)比高的實(shí)用產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)。這就是本土產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

目前博寺的消費(fèi)群體相對比較分散，各層次的消費(fèi)者均有，消費(fèi)者大多為主動消費(fèi)者，消費(fèi)者的認(rèn)同度較高，當(dāng)然另一方面也說明目前的住宅背景音樂產(chǎn)品可選擇余地較小，我們應(yīng)加強(qiáng)營銷投入，讓更多的有需求的客戶了解產(chǎn)品，同時(shí)通過這一部份客戶的引領(lǐng)示范效應(yīng)來不斷擴(kuò)大這一消費(fèi)群體。

篇10

這家專賣店以200多萬元起步，經(jīng)過兩年多的運(yùn)營，2011年這家店的銷售規(guī)模達(dá)到2700萬元，2012年在整體市場都非常不景氣的情況下，這家店的銷售規(guī)模卻逆市超過了5800多萬元，其中門店的零售額為3000多萬元。2013年該店的銷售目標(biāo)是力爭超過億元。按照以上的業(yè)績計(jì)算，美尚海爾專賣店平均每天的銷售額為10萬元左右，在每天的銷售額中，2011年有5%～10%左右的銷售額是來源于電話購買，2012年，則有40%的消費(fèi)者是不到門店而是直接電話購買的?？梢哉f，很多消費(fèi)者對這家專賣店都很信任很依賴，把它當(dāng)成了自己朋友。那么，這家專賣店是如何讓自己成為消費(fèi)者朋友的呢？

銷售方案解決顧客后顧之憂

美尚海爾專賣店的業(yè)務(wù)范圍有家電、家裝、家電醫(yī)院幾個(gè)部分組成，這就使專賣店有了多個(gè)與客戶建立聯(lián)系的節(jié)點(diǎn)。例如，用戶裝修房子可以由美尚海爾幫用戶裝修；即使不用美尚海爾的裝修團(tuán)隊(duì)，還可買他們的家電產(chǎn)品；如果家電也不在這家店購買，家中電器出了問題，同樣也會找到他們做免費(fèi)維修。所以，美尚海爾專賣店運(yùn)營核心不是所經(jīng)營的產(chǎn)品，而是各種業(yè)務(wù)板塊相輔相承，相互促進(jìn)，用戶到美尚海爾專賣店不只是買單一產(chǎn)品，而是美尚海爾能夠?yàn)橄M(fèi)者提供成套生活解決方案。

現(xiàn)在很多用戶都已經(jīng)有了家電與家裝一體化的理念，所以會拿著尺子到賣場中買家電。但用戶畢竟考慮的不夠周全，專業(yè)知識欠缺，所以他們需要更專業(yè)的服務(wù)。很多家電品牌的專賣店會與家裝公司合作，裝修公司提供裝修，家電經(jīng)銷商提供家電。但這種合作需要給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，由于裝修行業(yè)的競爭非常激烈，經(jīng)常壓低價(jià)格，家電產(chǎn)品的利潤被設(shè)計(jì)師盤剝的很歷害。因此，美尚海爾專賣店采取了兩條腿走路的方式，在與其他裝修公司合作的同時(shí)，也組建了美尚海爾家裝公司，這是海爾公司認(rèn)證的全國的兩家裝飾公司之一。

在美尚海爾的專賣店中，所有裝修房子涉及到的問題他們都會幫消費(fèi)者考慮到，形成空調(diào)、影音、家電、智能家居、整體廚房、家裝、衛(wèi)浴、凈水、100%環(huán)保家裝九大解決方案，把用戶的購買需求變成了不同的解決方案，每個(gè)解決方案中有不同的產(chǎn)品。例如，空調(diào)、電風(fēng)扇、電暖氣，加濕器，凈化器屬于空調(diào)的解決方案，而空調(diào)中又分為中央空調(diào)和家用空調(diào)；家庭用水的解決方案包括各類的電熱水器、燃?xì)鉄崴?、速熱式熱水器、太陽能熱水器、飲水機(jī)、軟水機(jī)、凈水機(jī)、前置過濾，花灑，水龍頭等各種產(chǎn)品。

在裝修中，家電產(chǎn)品的前后安置很有講究，冰箱、熱水器、洗衣機(jī)、油煙機(jī)和空調(diào)等需要固定的安裝場所，并且受空間影響較大，必須要提前設(shè)計(jì)好安裝方案，在裝修中統(tǒng)一施工，以確保一次安裝到位；彩電、酒柜及小家電產(chǎn)品可以在裝修完畢后進(jìn)場。即使是裝修后購買的電器，同樣需要預(yù)先規(guī)劃，尤其是線路和管道。美尚海爾專賣店通過提供結(jié)合實(shí)地的相互融合的家裝家電專業(yè)設(shè)計(jì)、施工服務(wù)，滿足用戶的個(gè)性化需求。

因此，專賣店的經(jīng)營重點(diǎn)就圍繞著能給用戶提供決方案的硬件搭建團(tuán)隊(duì)。在美尚海爾專賣店有專業(yè)的成套服務(wù)師，用戶除了有專職的設(shè)計(jì)師以外，還有幾大方案的設(shè)計(jì)師同時(shí)聽取顧客對自己家中各種方案的需求，設(shè)計(jì)師再依據(jù)消費(fèi)者的需求去實(shí)地測量房屋，制作初稿，然后再請用戶過來看初稿，提出修改意見之后定稿，最后簽協(xié)議。裝修設(shè)計(jì)的效果絲毫不遜于國內(nèi)一流的裝修公司，因?yàn)橛袑I(yè)人員依據(jù)用戶的需求做規(guī)劃，因此裝修風(fēng)格、家電需求、管道線路預(yù)埋、以九大解決方案做支撐，嚴(yán)格秉承海爾一絲不茍的工作態(tài)度，秉承海爾售后服務(wù)理念受到消費(fèi)者的認(rèn)可。

以體驗(yàn)式的銷售感染顧客

無論是專賣店或是大賣場，誰能夠給用戶提供終極的服務(wù)，誰才能夠更好地生存。在大賣場，消費(fèi)者買不同品牌的產(chǎn)品，接觸的是不同的導(dǎo)購員，整體裝修房子的時(shí)候僅家電部分，消費(fèi)者就要接觸幾個(gè)甚至十幾個(gè)導(dǎo)購員。與大賣場銷售相比，專賣店則中更能體現(xiàn)品牌的專人服務(wù)。美尚海爾專賣店，從顧客進(jìn)店開始，到裝修完成，全部由一個(gè)人提供全程顧問式的服務(wù)，為用戶節(jié)省了時(shí)間成本和溝通成本。但對于家庭裝修的消費(fèi)者來講，在整體家裝的過程中，家電只是家裝的一部分，消費(fèi)者對品牌的追求弱化，卻強(qiáng)化了智能化、環(huán)保化、個(gè)性化的家居系統(tǒng)；因此，專賣店銷售的導(dǎo)向作用很重要，更強(qiáng)調(diào)做好體驗(yàn)式營銷。除了專業(yè)以外，讓用戶感受到裝修之后達(dá)到的實(shí)際效果更重。

在美尚海爾專賣店的二樓，設(shè)有一個(gè)體驗(yàn)室，集成了智能中央空調(diào)、智能影音、智能家居、智能燈光、智能飲水的解決方案。在銷售過程中，最關(guān)鍵的是在給用戶描述一個(gè)場景，他們會請用戶到體驗(yàn)室中，坐在沙發(fā)上，服務(wù)人員用手機(jī)操作各類電器，讓用戶體驗(yàn)看電視，電影，光盤，聽著背景音樂，上網(wǎng)等體會愜意的生活；同時(shí)還會介紹營造這樣的情景家居需要哪些產(chǎn)品，大概的費(fèi)用等。例如，一套背景音樂僅需要3000元，客廳加餐廳裝修一套中央空調(diào)系統(tǒng)僅需7200元等，當(dāng)給消費(fèi)者描述場景并推薦解決方案的時(shí)候，重要的是消費(fèi)者的體驗(yàn)，賣什么品牌的產(chǎn)品和價(jià)格則顯得不那么重要了。

目前美尚海爾專賣店中銷售的家電產(chǎn)品是海爾、卡薩帝和統(tǒng)帥三個(gè)品牌，品牌經(jīng)營有錯(cuò)位，產(chǎn)品有錯(cuò)位，滿足不同用戶的需要。其中因?yàn)椴扇◇w驗(yàn)式的銷售，高端品牌卡薩帝系列的銷售上升很快，已經(jīng)占到10%左右。

銷售的過程中更重服務(wù)口碑的打造

以前開專賣店，需要研究用戶到店的次數(shù)、購買的頻率等數(shù)據(jù)。但當(dāng)用戶的需求和購物習(xí)慣發(fā)生了變化以后，如果還用這些方法的話，專賣店很容易被取代。但無論用戶需求如何變化，最好的營銷是口碑營銷。消費(fèi)者在裝房子買家電的時(shí)候都說很著急，但只要前期把信任度建立起來，再做及時(shí)的溝通，顧客大多都能理解。很多裝修的過程中都會遇到各種各樣的問題，但關(guān)鍵是怎么彌補(bǔ)，出現(xiàn)事故之后，如果擁有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，能夠把事故變成故事，顧客的忠誠度反而會更高。

美尚海爾成套服務(wù)師周兆峰說，2012年11月30日，他帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)在和平醫(yī)院小區(qū)做銷售，只拿了一個(gè)POS機(jī)，沒發(fā)一張單頁，沒放任何展品，當(dāng)天銷售40萬元，而且用戶交的是全款。這一銷售業(yè)績的取得，就是源自一個(gè)事故。

周經(jīng)理說，最開始和平醫(yī)院的一位老人在他這里買了一套海爾的風(fēng)管空調(diào)，后來又買了海爾的冰箱、洗衣機(jī)；當(dāng)時(shí)老人家打電話說著急洗衣服，讓趕快把洗衣機(jī)送過去，結(jié)果中午12點(diǎn)還沒有送到，老人家著急了，就給他打電話；當(dāng)時(shí)周經(jīng)理正在外地回石家莊的路上，回到石家莊后他直接到庫房辦理提貨、雇車將洗衣機(jī)送到老人家中，這位老人住七樓，周經(jīng)理一個(gè)人把洗衣機(jī)扛到七樓，老人看到滿頭大汗的他，非常感動。之后，這位老人給他介紹了3個(gè)客戶，這3個(gè)客戶又給他介紹了10個(gè)客戶，這樣口口相傳，這個(gè)小區(qū)的200多用戶中至少有三分之一成為了他的顧客。周經(jīng)理說，新房裝修用戶家中的電器購買是有順序的，空調(diào)的銷售只是開始，隨會還有熱水器、冰箱、洗衣機(jī)、電視等，一個(gè)好的服務(wù)口碑的確會帶來分子裂變般的效果。

美尚海爾專賣店正是通過這種貼心的服務(wù)不斷地打動顧客，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售。例如，熱水器安裝時(shí)首先是水電接入，目前電熱水器的功率是越做越大，裝修公司做水電改造是所有房間整套批量做，衛(wèi)生間里面是不是采用的4平方的線，就說不準(zhǔn)了。在銷售產(chǎn)品時(shí)，他們就會問用戶，想買什么樣的熱水器，還會再告訴用戶一些注意事項(xiàng)，到安裝吊頂?shù)臅r(shí)候，他們會主動給顧客戶打電話，讓顧客把熱水器先買上裝進(jìn)去，這樣暗包可以節(jié)省空間，當(dāng)需要安裝空調(diào)的時(shí)候，還會給顧客打電話，告訴顧客柜機(jī)放在什么位置，壁掛機(jī)預(yù)留多大位置等這些注意事項(xiàng)，一步一步地為顧客提供指導(dǎo)。人心都是肉長的，顧客也會感恩的，你對他好，他也會感激你，所以大多數(shù)顧客最終會在專賣店購買。

雖然用戶購買時(shí)關(guān)注的是價(jià)格，但更重要的是服務(wù)。所以，在美尚海爾專賣店，不允許說沒有。即使當(dāng)顧客提出購買其他品牌的家電、甚至非家電類的產(chǎn)品時(shí)，必須要告訴用戶有，成套服務(wù)師必須要幫助顧客去購買他們需要的產(chǎn)品。營銷部長鄭中貴說：現(xiàn)在的顧客消費(fèi)是體驗(yàn)式消費(fèi)，個(gè)性化消費(fèi)和一站式成套消費(fèi)，誰能滿足顧客需求，誰能走進(jìn)顧客家里去，誰能和顧客交朋友，誰才能贏得顧客的心。在美尚海爾所有部門都是服務(wù)部門，誰能發(fā)現(xiàn)用戶，誰能黏住用戶，我們就對誰服務(wù)。在管理上我們推成套金額數(shù)量吉尼斯，通過家庭用戶的金額和數(shù)量的記錄不斷被打破，我們的黏度會進(jìn)一步加深。

以各種豐富的活動增強(qiáng)顧客粘性

對于專賣店來講，客戶就是資源，但掌握并用起來，客戶才是有效資源。美尚海爾專賣店每個(gè)月都拿出利潤的20%來做各種各樣的推廣工作。例如：2012年針對海爾老用戶推出免費(fèi)換新機(jī)的活動，老顧客家中的海爾電冰箱使用年限達(dá)到22年、空調(diào)達(dá)到15年、彩電達(dá)到14年，并且可以正常使用的，都可以到專賣店免費(fèi)換一臺新機(jī)器，并且沒有任何的附加條件。以舊換新的機(jī)型，都是最新的節(jié)能產(chǎn)品。例如電冰箱，以前是150L的居多，他們給用戶換成192L的節(jié)能產(chǎn)品。當(dāng)然如果用戶要換成300L大容積產(chǎn)品，肯定就要再加錢。從活動情況來看，約有50%的用戶會選擇升級。專賣店的這種以舊換新的促銷活動，采取分階段推出，做一段時(shí)間停一段時(shí)間，不斷吸引用戶。如果錯(cuò)過了活動時(shí)間，消費(fèi)者可以在專賣店做登記，當(dāng)有活動時(shí)，他們就會通知用戶，促使用戶經(jīng)常關(guān)注這家專賣店。

除了這種大型的促銷活動以外，專賣店平時(shí)還經(jīng)常組織一些團(tuán)購活動，如帶著用戶去家俱城選窗簾、壁紙，到燈具城選燈具等；還經(jīng)常與一些裝修主材一起做線上線下的活動，把客戶匯集在一起，使店里總是熱熱鬧鬧的。在對消費(fèi)者的推廣方面，美尚海爾對客戶做了很好的細(xì)分，客戶的單位、行業(yè)、家庭人口、子女性別，家里有無老人等等，都會在交流中了解得很透徹，前期就把用戶劃分開。因此做各種活動時(shí)，只要按設(shè)定的條件直接在用戶數(shù)據(jù)庫中輸入信息就能夠發(fā)短信通知到用戶，每次活動都會收到不錯(cuò)的反饋。例如，組團(tuán)去辛集買皮衣的活動，就會選40多歲、消費(fèi)能力較高的用戶，給他們發(fā)短信。又如組織滑雪，就給一些愛運(yùn)動的消費(fèi)者發(fā)短信。組織這些活動的交通和飲食費(fèi)用全部由專賣店承擔(dān)，據(jù)記者了解，平均每次活動每個(gè)用戶的投入成本約在100多元，參加人數(shù)在20～30人左右，相當(dāng)于廣告的投入，但效果比做報(bào)廣要好很多。

由于專賣店經(jīng)常組織各種活動，用戶也會對他們產(chǎn)生期待，問下次有什么活動，這樣就與客戶成為朋友，形成一個(gè)圈子，用戶的粘性非常高。試問，如果你是消費(fèi)者，在一家專賣店中買了一套產(chǎn)品以后，這家店今天帶你去爬山，明天帶你去溜冰，過節(jié)的時(shí)候送袋米，店慶的時(shí)候還有各種禮物送給你，過生日的時(shí)候送蛋糕，你再裝房子買家電甚至購買其他的東西自然首先會想到這家店?！霸谶@個(gè)辦事都想找熟人找朋友的社會，您‘家電圈永遠(yuǎn)的朋友’美尚海爾，能夠給你提供成套一站式的產(chǎn)品和服務(wù)，而且成為會員后會不斷的享受美尚海爾為顧客提供的增值互動參與活動，顧客沒有理由不找我們啊。”營銷部長鄭中貴說。

把員工當(dāng)成重要的合作伙伴

很多專賣店的老板，把專賣店當(dāng)成個(gè)人的人脈關(guān)系在經(jīng)營，把公司當(dāng)成自己的，員工只是在這個(gè)店中上班，只能是在店中干活而已。其實(shí)這是專賣店難以發(fā)展的最大問題，應(yīng)該是讓員工把這個(gè)店當(dāng)成是個(gè)人品牌經(jīng)營的平臺，去提升自己的人脈關(guān)系。

美尚海爾的總經(jīng)理吳峰松說：“作為專賣店的老板，還必須要做好分錢、分權(quán)和分工，如果老板自己很累，說明不是錢沒分出去，就是權(quán)沒分出去，要不就是工作分出去了，但錢和權(quán)沒分出去。美尚海爾專賣店的員工與老板不是聘任關(guān)系，而是合作關(guān)系，在公司的分配比例是49和51，即公司拿49，員工拿51。”

吳總說：“隨著物質(zhì)的不斷發(fā)達(dá)，人們更期待人性的東西。我們的專賣店以員工為中心，員工是企業(yè)的核心價(jià)值。我們要求員工必須和客戶成為朋友，讓員工利用專賣店，把自己的人脈擴(kuò)張到極至。當(dāng)然和顧客成為朋友有很多種方式，比如說建立QQ群。慢慢員工就融入公司了，當(dāng)員工的銷售業(yè)績達(dá)到一定的額度之后，我們還給員工買房、買車的補(bǔ)貼，當(dāng)然前提條件是必須是先買房后買車。給員工的購房及購車補(bǔ)貼不會直接發(fā)錢給員工，而是在他買房的時(shí)候才發(fā)給他。例如，當(dāng)員工銷售業(yè)績達(dá)到200萬元時(shí)，公司給員工1萬的購房購車補(bǔ)貼款，但這1萬元并不發(fā)給他，而是記在帳上，這樣員工就不會離職。有的企業(yè)是員工走不走無所謂，但我們認(rèn)為員工離職會帶走很多人脈關(guān)系，是公司的損失。”

對于專賣店的未來發(fā)展，吳總也介紹說，目前，美尚海爾專賣店的幾大板塊還沒有在市場上產(chǎn)生合力，當(dāng)產(chǎn)生合力的時(shí)候，會在市場中形成爆炸式的增長。現(xiàn)在專賣店首先要做用戶的堡壘，用戶的需求變化就是需要一站式，從裝修開始的購買和服務(wù)一站式。通過兩年的運(yùn)營，專賣店在一站式的服務(wù)上已經(jīng)小有成績，但還沒有做透。做透分兩個(gè)層面，一是內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表贏利，這個(gè)做到了，二是用戶層面的做透，用戶分為高中低不同的消費(fèi)群，目前美尚海爾從別墅用戶到普通用戶，各個(gè)用戶層面都已經(jīng)有樣板了，今后重點(diǎn)是繼續(xù)把用戶群擴(kuò)大。