導語：如何才能寫好一篇商業(yè)計劃書項目匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“我們公司就2.5個人，一個總經(jīng)理，一個秘書，我算半個，只有一半時間在公司?！焙尾畽嗾f，他比較幸運，10多年投了15個企業(yè)，大部分都是從剛有概念時就開始投了，80%～90%的公司在連名字都沒有時就投了，其中3個已在美國上市。

“7天酒店從創(chuàng)立到上市，用了5年，諾亞資本5年多一點，愛康國賓，不到9年。當然，這15個里還有3個黃了?！焙畏Q。

作為創(chuàng)業(yè)者及天使投資人，何伯權介紹了自己多年來的投資特點及其背后的思考：

1、 投傳統(tǒng)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者除了資金以外，更需要的是經(jīng)驗，初創(chuàng)公司失敗率高很重要的一個原因是由于經(jīng)驗不足，有時很小的困難就跨不過去，但如果有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，就很容易幫初創(chuàng)公司解決。對我而言，要投熟悉的企業(yè)，原因是，風險低，并且能用經(jīng)驗幫助創(chuàng)業(yè)者。不論中美，天使投資更多的是集中在互聯(lián)網(wǎng)和科技領域，對于傳統(tǒng)行業(yè)，一般后期進入的投資比較多，前期關注的人很少。像移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多人在搶。但在傳統(tǒng)行業(yè)里，很多好項目沒人搶，所以我就更有可能拿到很多好項目。我舉例的那3個上市公司，5-8年就上市了，把握好的話，其實周期并不長。

篇2

而對數(shù)字化精準營銷的專注和癡迷，讓他獲得了美國飛利凱睿(北京)投資管理有限公司500萬美元的風險投資。

在Web2．0時代，吸引眼球的新概念層出不窮，但逄明雪認為電子優(yōu)惠券并不是一個噱頭。一方面，它確實能夠給消費者帶來購物的折扣實惠，從而吸引龐大的消費者群體；另一方面，以電子優(yōu)惠券為載體，實現(xiàn)銷售、購物的數(shù)字化，可以幫助商家輕松獲取消費信息，并對高價值客戶群體進行識別和公關，進而提升銷量和利潤，這種精準營銷的生意大有可為。

酷鵬網(wǎng)擁有一套優(yōu)惠券自主系統(tǒng)，幫助商家控制優(yōu)惠幅度、時間和數(shù)量，同時，基于手機平臺的系統(tǒng)會快捷、精確地將優(yōu)惠信息送達目標客戶群體，吸引消費者前往商家購買。而商家則通過酷鵬網(wǎng)提供的終端掃描設備來提取用戶的消費信息，自動記錄和分析消費人群及其消費習慣?！斑@是酷鵬網(wǎng)的核心競爭力，也是投資者看重我們的原因?！卞堂餮┙忉屨f。

當消費者手機中的電子優(yōu)惠券被商家掃描時，商家同時可以獲得高達500K的數(shù)據(jù)內(nèi)容，消費者的消費時間和地點、消費品類和金額以及消費偏好等，經(jīng)過后臺處理，都一一清晰可見。客戶是誰?他們每天從這里買什么東西?他們的消費能力和消費習慣如何?如何更有效地向他們促銷?對于精明的商家來說，這一切都不再是謎。逄明雪舉例說，如果宜家能夠知道到底是哪些人在宜家每年消費突破5000元，進行有效的客戶管理和有針對性的促銷將會更好地提升銷量、利潤以及客戶滿意度。

而酷鵬網(wǎng)為商家打造的正是這樣一個信息平臺。與紙質(zhì)優(yōu)惠券的傳統(tǒng)記錄方式不同，以手機為媒介的電子優(yōu)惠券管理成本更低，客戶參與性更強，滿意度更好，記錄的信息也更多，更準確。逄明雪解釋說，個人注冊用戶可以按照自己的消費習慣和喜好下載各商家的電子優(yōu)惠券，同時酷鵬網(wǎng)還實行“酷幣”積分獎勵制度，通過獎品刺激用戶下載。由于酷鵬網(wǎng)采用商家聯(lián)盟的方式，所以促銷力度相當大，用戶參與的積極性很高。

訪談

投資者看好酷鵬網(wǎng)的市場前景和可執(zhí)行優(yōu)勢

《新營銷》：能不能聊一聊你是怎樣獲得風險投資的?

逄明雪：過程很簡單，我們把商業(yè)計劃書給投資人看，投資人感興趣的就談。飛利凱睿決策相對來說比較快，而且投資金額也比較合適，所以我們就很快談成了。

《新營銷》：但是并非所有創(chuàng)業(yè)型公司都這么幸運。

逄明雪：有人好拿，有人難拿。你的業(yè)務模式、前期工作，或者你的技術儲備，如果真是很好的話，風險投資會很“認”的。現(xiàn)在風險投資很多，而好項目并不好找。

《新營銷》：你覺得是什么讓飛利凱睿“認”你們？

逄明雪：誘惑很大，我相信酷鵬網(wǎng)對很多風險投資的誘惑都非常大。我們跨手機、互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)商業(yè)這些領域，專注地做數(shù)字化營銷，這是非常有前景的買賣。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶和手機用戶的數(shù)量已經(jīng)達到5億，都是一些活躍的消費者。怎么樣方便快捷地到達這些活躍的消費者?我們通過做折扣很容易達到。

《新營銷》：除了市場前景之外，投資方看中你們的是什么?

逄明雪：可操作性。如果我做一個東西覆蓋5億用戶，但是不知道怎么把它做得有內(nèi)容，那就打動不了他們。我們一直都在腳踏實地地談客戶，有些快談成了，有些正在談，像移動夢網(wǎng)、互聯(lián)星空這些門戶，還有一些無線運營商對手機優(yōu)惠券都非?？春?。因為他們的消費者，網(wǎng)民、手機用戶都非常需要這個。

《新營銷》：除此之外，你覺得飛利凱睿還看中你們什么?比如說你們的營銷團隊?因為所有項目還是要人去做的。

逄明雪：肯定是看好我們的營銷團隊。有幾點很重要，一個是你所在的領域，一個是你的模式，一個就是你的團隊，可能還有一點是你的業(yè)績表現(xiàn)。有一句話說風險投資就是投入，投入投對了，一個壞項目也可以做成好項目，因為錢可以改變這個項目。有很多項目得到風險投資后不是按照原來的計劃走的，而是有了新的方向。

《新營銷》：你覺得飛利凱睿的投資和消費市場的大環(huán)境有沒有很強的關聯(lián)度?

逄明雪：傳統(tǒng)的優(yōu)惠券(Coupon)在西方很盛行，基于Coupon的客戶消費信息獲取技術也很成熟，但酷鵬網(wǎng)在電子技術應用方面非常領先。在開放的中國，年輕消費者對新技術的追逐要比西方人可能更熱情一些，可能是紙的優(yōu)惠券還沒普及呢，就愿意用電子優(yōu)惠券。這將是一個跳躍式的發(fā)展。

《新營銷》：這個項目大概聯(lián)系了多少家投資公司?

逄明雪：十幾家。

《新營銷》：你花了多長時間說服飛利凱睿?

逄明雪：就談了幾次，見了幾次面他們就原則上同意了，然后就是談細節(jié)了。

《新營銷》：因為酷鵬網(wǎng)在此之前就已經(jīng)有大幅盈利?

逄明雪：不錯，2004年，我們就有100萬元的盈利。

《新營銷》：對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說這已經(jīng)是很好的業(yè)績了，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期。

逄明雪：我們有電子優(yōu)惠券的想法是在2001年，我們做出了一個網(wǎng)站，、打印電子優(yōu)惠券。然后互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅了，我們那個網(wǎng)站一直存在，扛過來了，靠我們做互聯(lián)網(wǎng)營銷扛過來了，比如做網(wǎng)上新產(chǎn)品。當時折扣信息是完全停滯的，找了很多商家，發(fā)了很多優(yōu)惠信息，但是老百姓沒有人看，沒有人打印。為什么呢?上網(wǎng)的人少，打印機也少。幸運的是在低潮的時候我們挺了過來。

《新營銷》：你的這種商業(yè)創(chuàng)意來源于什么?

逄明雪：開始時我想，互聯(lián)網(wǎng)一定會發(fā)展到幫助人們消費，這是這個主意的根本來源。電子商務是干什么的?就是利用互聯(lián)網(wǎng)賣東西，這是一個核心。其實和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，要有商店，有做廣告的，有做推廣的，有做服務的，等等，無非是搬到網(wǎng)上來做，電子優(yōu)惠券也應該可以做。但是網(wǎng)上電子促銷就不能那么簡單了，不能處于傳統(tǒng)意義上的從屬地位，我們覺得有可能占據(jù)核心地位，因為它可以構建一個功能強大的數(shù)字營銷平臺。如果我單純做一個折扣服務，就只能是一個從屬的地位。

《新營銷》：對于互聯(lián)網(wǎng)公司來講有幾點特別關鍵，流量、網(wǎng)絡黏性和品牌價值。

逄明雪：所以我們不是純互聯(lián)網(wǎng)公司，你說的黏性我們也具備，流量也在持續(xù)提升，但這都不是我們的根本所在。我們是要提供一個數(shù)字化營銷的可能性，這個可能性的前景看起來無邊無際，就像是一大片藍海，關鍵是看我們

怎樣做好。我們希望實現(xiàn)消費者、商家和我們的共贏，消費者得到實惠，商家擴大他的消費群體，提升競爭力。

《新營銷》：吸引風險投資的時機也特別關鍵。

逄明雪：當然了。當時什么錢都拿不到，一提互聯(lián)網(wǎng)，風險投資都躲著走。

《新營銷》：你的對手可能撐不下去了?

逄明雪：對手有幾個，當時就看著他們死下去了。也是做Coupon，北京上地開發(fā)區(qū)有好幾個，我覺得當時他們做得比我們強，頁面設計比我們好看，但是他們死掉了。因為他們只有單一業(yè)務，靠單一業(yè)務做不起來。

《新營銷》：當時人們對互聯(lián)網(wǎng)的認識不像現(xiàn)在這么深。

逄明雪：互聯(lián)網(wǎng)這個行當你不死就總有機會，你死了就沒有意思了。

風險投資最大的貢獻是把草根和個體戶變成了按市場原則規(guī)范運作的公司

《新營銷》：飛利凱睿把幾百萬美元放在你們這里，對你們有什么要求?

逄明雪：當然是要求我們做好。我感覺美國人的風險投資是這樣的，他看到你的商業(yè)計劃可行，才會投，然后他就希望你按照你的計劃走。他不會說我懂你這個，你應該今天這樣，明天那樣，這樣他就會累死了。資本家的游戲規(guī)則就是這樣的。

《新營銷》：他對你的營業(yè)額、年增長率或者盈利有要求嗎?

逄明雪：他沒有要求。我寫明年增長多少，他說OK，就是這樣。沒有想像中的那么復雜。我們會用現(xiàn)實行動告訴他未來的前景，今年是怎么樣，明年會怎么樣。

《新營銷》：從飛利凱睿那里除了錢之外還得到了什么?

逄明雪：他提供的幫助是開拓了我們的融資渠道，這非常重要。我們這樣類型的公司非常重要的方面是融資渠道，如果這樣的機會很多，融資和上市這條路打通了，公司形象也就完全改觀了，就從草根變成了一個按國際市場化原則運作的公司。這樣的改變對消費者和客戶都會產(chǎn)生巨大影響。事實上，這是個體戶和按規(guī)則運作的國際公司的區(qū)別，消費者和客戶會很看重后者。

另外，對我們協(xié)調(diào)資源也有一定的幫助。如果我們沒有拿到風險投資，是一個民營公司，去跟運營商、門戶網(wǎng)站談合作就比較困難。

《新營銷》：你們在做市場的過程中肯定會有所變化，投資者會擔心這個嗎?比如你們突然想搞多元化。

逄明雪：他不擔心，所有風險投資人都是這樣的。小的變化會有，但重大事項都規(guī)定了，我不能拿著錢干別的。我也不會輕易改變什么，我也有錢在里面的，如果公司死了我會比他更慘。他損失500萬美元可能只是九牛一毛，而我損失200萬美元就傾家蕩產(chǎn)了。

《新營銷》：你覺得風險投資公司讓企業(yè)主個人擁有控股權，是一種普遍現(xiàn)象嗎?

逄明雪：是普遍現(xiàn)象。

《新營銷》：因為你把雞蛋放在一個籃子里，他會覺得很安全?

逄明雪：對，這是本質(zhì)性的安全，否則他永遠不安全。如果我是零，他是500萬元，我可能會把他的500萬元花光。

《新營銷》：你遇到一些風險投資要求占絕大部分股權嗎?

逄明雪：我沒遇到。當然有風險投資愿意這樣做，但是那樣的話他的風險也就越大。

《新營銷》：想獲得風險投資的創(chuàng)業(yè)者在你看來是不是一個“弱勢人群”，因為現(xiàn)在中國的風險投資項目實在太多了，爭取風險投資確實很難。

逄明雪：造成這樣一個現(xiàn)象的原因就跟現(xiàn)在找工作一樣，空缺職位有的是，就是找不著人。看起來他找不到風險投資，其實是因為他想找好的出價。有錢的人也都在拿望遠鏡找好的項目，可以帶來高利潤、高回報的項目。好項目永遠都是稀缺的，哪里有那么多好項目?一窩蜂大家上搜索引擎，一窩蜂上博客，就過剩了，這就造成行業(yè)競爭的白熱化。

《新營銷》：當你拿到風險投資，除了高興之外有沒有擔憂的地方?

逄明雪：我拿到風險投資的感覺不是高興，也不是擔憂，而是覺得自己變成了一個半公共的東西了。自己做的時候一年掙點兒是點兒，不行關張算了?，F(xiàn)在不行了，現(xiàn)在公司死了員工和投資者也得跟著我死，這就有了責任感，得做好，榮譽和責任都在里面。

《新營銷》：你一般多長時間需要向飛利凱睿匯報你的工作?

逄明雪：每月、每季度、每半年都要匯報。我們提交一個報告，任何想說的都可以說，比如我們又跟誰簽約了，訪問量又增加了多少，有哪些成績。經(jīng)營層面的事他們一概不管。

篇3

再難，你可以走簽呈申請額外支持，也可以向上級匯報，可以卷鋪蓋找下家，你可曾想：你有退路，老板有退路嗎？你難，老板其實更難。

做老板很難

我們看到老板外表的風光，更應該知曉他背后的嘔心瀝血：多少個日夜與政府周旋爭取資源；多少頓飯酒難咽讓企業(yè)躲過了危機；多少次決議頂住壓力實現(xiàn)心中的藍圖；多少夜晚無眠突破對手的十面埋伏；多少樁事嘗盡了人情冷暖；又有多少人徹底傷了他的心。

從做老板的第一天起，就開始承擔得起未知的經(jīng)營風險和生存壓力，參與冷面的商業(yè)競爭，沒有團隊依靠，打拼出一片天地；從做老板的第一天起，就開始承擔得起社會責任，個人吃糠腌菜，也不會少發(fā)員工工資；從做老板的第一天起，就要平衡家庭與生意，對員工多盡一份心，對自我家庭就少了一份溫暖；從做老板的第一天起，就是寡人，就要甄別出言語的真與假；從做老板的第一天起，你的時間是按秒算，有太多的事需要去處理；從做老板的第一天起，你就把自己貢獻給了社會，你自已已不是你自己。

每個老板都有自已的血淚成功史

雖說成功是時代的成功，但每個時代的成功也絕非偶然所致?，F(xiàn)實中成功的企業(yè)家大多70年代前后者居多，那個時代物質(zhì)匱乏，創(chuàng)業(yè)環(huán)境極其惡劣，受非常人承受之苦，遭非常人承受之罪，天作被，地作床，蚊蟲相伴，含辛茹苦，成功的達芬奇密碼就是把自己打造成一條硬漢。我現(xiàn)任的老板從不隱晦他的血淚史：17歲從荒村僻壤來到武漢，從農(nóng)戶挨家收購原料，坐綠皮車，背麻袋到城市，吃饅頭，就糠腌菜，喝涼水，一趟走一趟，沒有太高的理想，只是為了生存；由于誠信經(jīng)營，利潤看薄，廣交朋友，生意一天天做大，買了人生中第一輛車----摩托車，戲劇的是：在幫客戶忙中，車丟了，客戶很不好意思，老板笑笑而已。我現(xiàn)在無法感受當時老板糟糕的心情，只是一片浮去，一笑而過。好的人生心態(tài)，大我的舍得生意之道，成就了現(xiàn)在的老板。成功無捷徑，唯有吃苦路。我們工作上的難，相比那時的老板，又算得了什么？

老板沒有回頭路

中國的企業(yè)家是中國經(jīng)濟發(fā)展的縮影，時代是水平高超的畫家，塑造了老板們不同的畫像，依據(jù)中國經(jīng)濟發(fā)展的軌跡，老板畫像分為：冒險型、跟進型、進取型、整合型。常青樹式老板，如李開復、柳傳志，少之又少。

上帝的祝福送給你，是讓你更好的造福人類，如果不珍惜，稍瞬即逝。做老板沒有回頭路，有困難也要上，要有超凡的耐受力，有時候打碎牙也要和血吞。多少人只看到了他的風光無限，沒有注意他孤獨的背影。他是跟隨者的家長，寄托了多少家庭的期望，能退縮嗎？老板走的路是萬里，馬拉松式長跑是常態(tài)，你跑的是拉力賽，痛苦是暫時的，可以把接力棒交給別人，而老板把接力棒交給誰呢？

現(xiàn)任的老板給我講了一個故事：時期，戰(zhàn)爭異常殘酷，一個連打的就剩幾個人，沒有人選擇退縮，為了留下革命火種，連長下令突破敵人包圍圈，夜很黑，山林茂密，不知道那條是路，大家持不同的意見，連長堅信自己是對的，終于突破重圍。最后，大家問連長，你怎么知道那里能出去？連長回答：我也不知道，憑信念。做老板就是憑自我信念走完萬里的每一步，道路泥濘坎坷，每一步都是選擇題，最后的決定者只有老板自己。你難，老板不難嗎？

幾年前，我參與了朋友的創(chuàng)業(yè)項目，我任項目經(jīng)理，兄弟們同舟共濟，經(jīng)歷幾年的打拼，盤子越做越大，而資金始終是個讓人撓頭的事；幾年后，我退出了，有了更好的選擇出路，而我的朋友只能堅持，為了心中的夢，為了跟隨他的兄弟；上帝給你祝福時，也會給你制造更大的麻煩，更狗血的事發(fā)生了：大股東撤資，公司資金本來就捉襟見肘，現(xiàn)今成為大黑洞，我的朋友沒有退縮，不動產(chǎn)變賣，東拼西湊，維持公司的正常運轉，這種壓力老板能體會，做為員工的我們能做到嗎？

老板是個探險家

提到探險家，讓我們不得不提王石，王石外出探險，不理朝政，其則是授權而已。王石曾回憶：剛開始授權，還不太適應，不經(jīng)意會提出自已的看法，往往會讓決策者猶豫不憂，無法真正成長起來，干脆自己一走了知，成為戶外運動愛好者。授權本來就意味冒險，一旦決策者出現(xiàn)決策戰(zhàn)略性失誤，會給公司帶來不可估量的損失。老板本身就是一個探險家，企業(yè)的發(fā)展從來不是一帆風順，有很多坑需要來填，代價是時間成本，更是真金白銀，古時有白銀帝國的說話，也是這個邏輯；老板更有情懷，不僅自己探險，更讓職業(yè)經(jīng)理人去試錯，試錯的成本自己擔，這就是大我和小我的區(qū)別。

我的老板是我值得尊敬的人，為了企業(yè)的發(fā)展可謂是煞費苦心：花重金引入昂貴的設備，引入人才更是一擲千金。人才的引進打破了公司原來的生態(tài)平衡，是兩種不同文化的交融，是新舊勢力的妥協(xié)，更是一種大膽的嘗試，而且變數(shù)極大，失敗十有八九。在人才的引入方面，我所在的企業(yè)相對較曲折，付出的代價也是巨大的，但老板從來沒有后悔過，他可以粗茶淡飯，對人才相待毫不含糊，有求必答。“我從來沒有承認過這是失敗，這是企業(yè)發(fā)展要走的經(jīng)歷過程，路沒有直的，只要方向不錯，終點終會到達?！蔽依习逯v道。這就是老板的胸懷，冒險不可怕，可怕的是機會在你面前，你沒有魄力去抓取。

那么，在這個瞬間變化的時代，我們應該如何做？如何在這個動車組腦洞時代，點燃起屬于自己的那一刻。廣告時刻，不要離開，請看大屏幕。

做苦行僧，不做假行僧

作為員工，我們應該體諒我們的老板，即使做的不夠好，我們應該去袒護他，協(xié)助他一起做好。優(yōu)秀的員工與老板具備共同的潛質(zhì)：愿做苦行僧，拭干眼淚，協(xié)手同行。假行僧與苦行僧一念之差:都在前行的道路歷經(jīng)磨難，但巧用心機，善用權術，看到的是假皮囊，表里不一，危害性極大。假行僧很容易博取老板的信任，功課做的很足，職業(yè)發(fā)展往往平步青云，但根基不穩(wěn)，經(jīng)不起捶打。企業(yè)中如果假行僧居多，會扼殺真正苦行僧前行的動力，暗箭中人，深入次骨，成為企業(yè)最大的隱性殺手。不要忘記老板的存在，老板是游戲規(guī)則的終極裁判者，擺烏龍，耍大牌，無法逃離最后的裁決；不要考驗老板的智商，不是不報，時機未到。

不做好好先生

你好，我好，大家好，表象一團和氣，實則各自打著如意小算盤，一旦好好氣氛占據(jù)企業(yè)文化主流，這個企業(yè)就面臨著危機。為了自己的既得利益，人不與任何人發(fā)生正面沖突，那怕是思想的火花也不會觸碰，有好處從來不缺席，有風險系數(shù)的項目需要人去扛時，他會逃之妖妖。人性是罪惡的，從來不會輕易放棄既得利益，那怕阻礙時展進程，同樣不會在意企業(yè)的生死存亡。還記得不顧人反對登基嗎？還記得張勛率5000辮子軍試圖復辟嗎？還記得欽差大臣林則徐擔負歷史使命嗎？一幕幕在歷史中流趟，也在現(xiàn)實中不斷重演。王石說過：管理就是扼制人魔鬼的一面，激發(fā)人天使的另一面。

企業(yè)的發(fā)展不會一帆風順，充滿了荊棘風險，很多時候需要你去承壓風險，擔負起企業(yè)發(fā)展重擔，勇于承擔，敢于試錯，那怕粉身碎骨，至少我們存在過。任何企業(yè)的發(fā)展都是在試錯中成長的，從來沒有無緣無故的成功。不經(jīng)歷風雨，就無法體會彩虹的美麗；不經(jīng)歷生死存亡，也無法體會生活的美好。老板是最好的冒險家，需要你與老板勵礪同行，勇于試錯，不做好好先生。老板是最后的冒險家，為你守到最后，做最后一道風險屏障。老板不怕，你怕什么？

老板搭建好舞臺喊你去跳舞

我們應該感謝老板給予了我們平臺，平臺大與小，既然你選擇了這個平臺，請相信你自己的眼光，跳好每支探戈，不辜負老板為我們辛苦搭建的舞臺。你是主角或跑龍?zhí)?，全憑自我的舞姿，成為主角沒有捷徑，只有臺下苦練功。在聚光燈下的主角，每一個小動作都爆光在聚光燈里，那怕一點瑕疵，會產(chǎn)生聚變作用，壓力山大。有多大的才華，就要承受多大的壓力。老板是平臺的諦造者，是應對內(nèi)外壓力的多面手，既要協(xié)調(diào)平臺上的角色切換，給觀眾一個交代，更要處理平臺之外的各種事務。不要否定你選擇的平臺，平臺無大小，只看你自我展現(xiàn)風采了。既然我們風華正茂，時不我待，共同攜手創(chuàng)造一個屬于我們自己的小時代。感謝有你，不要猶豫，老板喊你去跳舞。

頭頂上有梧桐樹的地方才是好的平臺。

老板是PE，你是項目經(jīng)理

未來企業(yè)的組織運行更趨于組織無邊界，分享型平臺；未來企業(yè)平臺將化大為小，趨于模塊化，裂變出多個項目組，每個項目組都是突擊小分隊，你是項目組長，老板是PE，共享勞動成果。無論新零售企業(yè)，或是傳統(tǒng)企業(yè)，老板選你做leader，證明你的能力、業(yè)績獲取了老板充分信任，你的表現(xiàn)是招募書，老板是PE。項目招標要在眾多公司中勝出，你要有好的提案拿的出手；要讓精明的風司投你，你就要有說服力的商業(yè)計劃書。在日常工作中，把每項工作成果看作是一部商業(yè)計劃書，是否構思縝密？是否高水準完成？你是PE會投你自己嗎？把你的每一步工作都打造成匠心之作，你會是老板最中意的員工。

不要挑戰(zhàn)老板的權威

記住，老板永遠是老板，無論你多么超群，請放下你的尊姿，回歸你的本位。不要大功一件就俯視你的老板，請體會做老板的難處。老板重用你，你可以施展拳腳，贏取2018世界杯，但不要越位。

老板是企業(yè)的問路石，實現(xiàn)了從無到有；老板是企業(yè)發(fā)展的引擎，為企業(yè)注入活力；老板是平臺的諦造者，給予我們展示自我的機會；老板是黑夜的守護神，為你守好最后一夜崗。老板所做的一切就是為了讓你有公平發(fā)展的機會，不要受委屈；為了讓你這棵小草不受暴風雨的洗禮，給你展示的空間；為了讓你施展才華，把神的恩賜發(fā)揮到極致。企業(yè)發(fā)展了，你倍愛恩惠；你成功了，成功屬于你，企業(yè)因你而驕傲，老板因你而自豪。這就是共享機制的奧妙。

篇4

“我們喜歡接受挑戰(zhàn)”

時代周報：你曾前往世界各地從事格萊珉模式的推廣，也曾在許多條件艱難的地區(qū)開展工作。你印象最深的一次經(jīng)歷是在哪里？

康奈：1999年，我被派往科索沃負責復制格萊珉模式，以幫助當?shù)氐膽?zhàn)爭受難者。當時格萊珉信托采用的是BOO模式—建立、運轉、擁有，我成為派往當?shù)氐牡谝粋€項目專員。這次經(jīng)歷是十分難忘的。另外，2006年我也曾到中國參與實地調(diào)研，與中國政府溝通，探索是否有在中國開展工作的可能。

時代周報：那么，最困難的工作又是在哪里呢？

康奈：在我們的語言系統(tǒng)中，我們更喜歡用的詞是“挑戰(zhàn)”，我們喜歡接受挑戰(zhàn)?？扑魑质翘魬?zhàn)最大的地方之一，每一步都進展得很艱難。但我們相信自己能夠解決問題，我們有意愿去接受挑戰(zhàn)。拉蒂菲教授也常說，世上無難事，只怕有心人。

時代周報：你是如何作出決定追隨尤努斯教授加入格萊珉銀行的？

康奈：這是十分令人激動的經(jīng)歷。尤努斯教授1976年開展格萊珉銀行的行動研究，那時我還在吉大港大學里，是最早加入他團隊的學生之一。當時，尤努斯教授是吉大港大學經(jīng)濟系的主任。后來的五年里，我拜訪了尤努斯銀行開展工作的每一個村子。

起初，作為一名年輕學生，我絲毫不了解窮人的生活。吉大港大學離城區(qū)很遠，在一個村莊里，周圍都是貧民區(qū)?；A設施很差，經(jīng)濟狀況也不好，人們生活得非常悲慘。尤努斯教授看到了身邊的貧窮，而他是一個非常具有激情和感染力的人，我被他吸引而加入了他的事業(yè)。他發(fā)起了格萊珉銀行，而這一模式能夠幫助到成百上千的貧窮婦女，你能夠親眼看到她們生活的轉變，這一工作能夠帶給你巨大的滿足感。

當時，我的家人和文化不可能允許我進入貧民的村莊；這在傳統(tǒng)上是無法被人接受的。作為女人，我不應該一個人亂跑；人們覺得我應該進入大學然后老實畢業(yè)就好了。但是尤努斯教授為我創(chuàng)造了機會，讓我看到另外一種截然不同的生活，看到我能夠做更多事情，能夠去幫助窮人。

幸運的是，我的宿舍在學校里，我無需向父母和親戚匯報自己的一舉一動。我告訴他們，我在做一些社區(qū)工作，但他們不清楚我具體在做什么。好在后來，當他們終于了解到我做的事情有怎樣的意義之后，也一直非常支持我的工作。

時代周報：格萊珉銀行有許多女性職員，這是一項特殊的政策嗎？

康奈：沒錯，我們在經(jīng)理級別的女性比例很高。事實上，女性在村莊中開展工作難度是很大的，但我們希望為女性創(chuàng)造更多機會。在孟加拉，女性的識字率很低，因此我們必須有一定標準；經(jīng)理的學歷一定要在碩士或以上，而信貸員至少要有高中或大學水平。另外，社區(qū)一般不情愿接受女性的領導，一個社區(qū)可能有一兩千人，這對女性來說是很大的挑戰(zhàn)。此外還有很多文化和社會上的障礙。不過，一旦社區(qū)發(fā)現(xiàn)尤努斯教授的工作有怎樣的價值，他們會變得十分信任格萊珉銀行；逐漸地，他們也變得越來越寬容，更容易接受女性員工。

最大影響還是女性地位提高

時代周報：你覺得格萊珉銀行帶來的最大的影響是什么？

康奈：格萊珉銀行帶來了巨大的改變。首先，格萊珉銀行的系統(tǒng)是十分透明的，你能夠親眼看到變化在發(fā)生。此外，如果想要詳細了解經(jīng)濟、社會、文化、家庭方面的變化，就必須要深入客戶家中進行訪談。許多研究者對此進行過長期細致的研究，也發(fā)現(xiàn)了非常正面的結果。

最大的影響還是女性地位的提高。孟加拉許多女性都高度依賴丈夫而生活，許多家庭都更想要生兒子，因為兒子才能賺錢，女兒是賠錢的。在這種不公平的觀念之下成長的女性，絕不會希望自己的女兒成為同樣的受害者，她們會想要把孩子送進學校。而格萊珉銀行能夠幫助她成為家庭的核心人物。加入格萊珉之前，沒有人會在意她的看法，而現(xiàn)在，她的決定能夠影響家庭的決策，她成為家庭乃至社區(qū)的良好榜樣；她學會控制自己的人生，而整個社區(qū)都會從這種轉變中獲益。這不僅僅是借錢和還錢的問題，更有關社區(qū)建設和對貧困婦女的賦權。

時代周報：在世界其他地方，例如科索沃和中國，你仍然認為應該堅持貸款給貧困婦女嗎？

康奈：這不是一種堅持，一旦你理解自己想要從項目中獲得什么，就是自然而然的事。你想要得到什么？想要扶貧，想要改善窮人的生活。在家庭中，婦女往往是更為脆弱的一方，因此在我們的工作中，婦女也擺在更重要的位置。身為母親，婦女更懂得把錢花在家里，為家人和孩子改善生活。你的目標決定了你的手段，這就是為什么在格萊珉，我們的客戶絕大部分是貧困女性。

核心要素是在全球?qū)以嚥凰?/p>

時代周報：除了貸款給貧困婦女，在格萊珉模式中，還有哪些因素是你認為不可以改變的？

康奈：這取決于當?shù)氐纳鐣?jīng)濟條件，我們會詳細研究當?shù)厍闆r，寫出商業(yè)計劃書。不過，根據(jù)格萊珉銀行的經(jīng)驗，我們的核心要素是在世界各地屢試不爽，包括美國、歐洲、科索沃和中國。只有在人口密度太低或氣候太惡劣的地方才會有所調(diào)整，而我們做出的唯一改變是從每周還款改為雙周還款。

我并不清楚在中國哪一種還款周期更合適，但根據(jù)我的經(jīng)驗，每周還款是最合適的。因為每周見面意味著你能夠清楚地了解客戶的還款情況，而且數(shù)額也不會讓客戶感覺到任何負擔。我想提醒每一位小額信貸從業(yè)者，你應當盡力避免設計讓自己和同事感到方便的模式，而應當去設計方便客戶的模式才對。

篇5

【關鍵詞】 股權眾籌 互聯(lián)網(wǎng)金融 平臺運營 風險控制

一、引言

1、眾籌的來源與定義

眾籌一詞來源于英文單詞Crowdfunding，即大眾籌資或群眾籌資。早在17世紀，詩人Alexander Pope使用征訂的方式將希臘史詩巨作《伊利亞特》翻譯成英文并出版的時候就出現(xiàn)了。更有意思的是，1884年，美國的自由女神像也是采用眾籌的模式在6個月內(nèi)籌集到超過10萬美元的資金建造的。現(xiàn)代的眾籌一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行籌資，該模式正式開始的里程碑是2008年綜合類大眾眾籌平臺IndiGoGo和2009年Kickstarter創(chuàng)意方案眾籌網(wǎng)站平臺的建立。

眾籌根據(jù)標的物和目的性不同可以分成以下類別：回報眾籌、公益眾籌、債權眾籌、股權眾籌。

回報眾籌是指投資者對公司或者項目進行投資，最終會獲得服務或者產(chǎn)品。最典型的平臺是美國的Kickstarter和IndiGoGo，以及國內(nèi)的點名時間。

公益眾籌是指投資者對公司或者項目進行無償?shù)木璜I，以幫助有需要的人或物。目前比較典型的平臺是美國的Wasti。

債權眾籌則是指投資者對公司或者項目進行投資，從而獲得一定的債權，將來的某個時期將收回本金和獲取利息。債權眾籌也就是目前比較普遍的P2P，在國外已經(jīng)有兩家比較出名的債權眾籌平臺，它們分別是LendingClub和Prosper。

股權眾籌，也可以稱為股票型眾籌，是指投資者通過對公司進行投資，從而獲得一定比例的股權，形式上和公司到交易所發(fā)行股票類似，但現(xiàn)在主要是指通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行融資的模式。

2、股權眾籌國內(nèi)外的發(fā)展概況

股權眾籌在國外發(fā)展已經(jīng)有較長的一段時間，尤其是2014年4月美國通過的《就業(yè)法案》（JOBSAct），股權眾籌走上了快車道。因此無論從股權眾籌的融資金額、融資企業(yè)、股權眾籌投資者、股權眾籌法律環(huán)境等都比國內(nèi)走前一步。其中我們以美國著名股權眾籌網(wǎng)站W(wǎng)efunder為例，Wefunder的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月15日，Wefunder的注冊投資者達34254人，已經(jīng)累計實現(xiàn)向超過20家處于種子期的初創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)投資300萬美元，其投資組合的價值于2013年8月已經(jīng)超過5億美元。

國內(nèi)股權眾籌誕生于2013年，而2014年則被業(yè)內(nèi)稱為國內(nèi)股權眾籌的元年，根據(jù)清科集團的股權眾籌研究報告的統(tǒng)計顯示，2014年上半年，中國眾籌領域共發(fā)生融資項目1423個，募集總金額18791.07萬元人民幣。其中，股權類眾籌項目430個，募集金額15563萬元人民幣;股權眾籌融資項目以初創(chuàng)期企業(yè)為主，所以投資階段主要為種子期和初創(chuàng)期。2014年10月31日，在深圳舉辦了中國（深圳）第一屆股權眾籌大會，并成立了國內(nèi)眾籌行業(yè)的首個股權眾籌聯(lián)盟。

二、股權眾籌平臺的運營模式比較

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，眾籌模式已經(jīng)開始進入大眾的視野，尤其是過去三年P2P債權眾籌平臺在資本的推動下大面積的推廣，很多年輕人已經(jīng)從認識、接受到參與P2P債權眾籌平臺的投資與運營了。隨著眾籌模式的進一步深入，股權眾籌作為了眾籌模式的深水區(qū)也從2014年開始正式運作了。正如P2P債權眾籌一樣，運作股權眾籌也需要一個平臺，那么究竟股權眾籌平臺是怎樣運作？它們的業(yè)務定位、運營流程和產(chǎn)品如何？以下將根據(jù)對在國內(nèi)較為具有代表性的天使匯、大家投、人人投、眾投邦等四家平臺進行深入研究，從業(yè)務定位、運營流程、產(chǎn)品與服務特色等三個方面對我國股權眾籌平臺的運營特點進行比較分析，以此為第三部分風控機制的討論打下基礎。

1、業(yè)務定位

不同的股權眾籌平臺的業(yè)務定位不一樣，其中大部分以TMT（Technology，Media，Telecom）等高科技行業(yè)為主，其它創(chuàng)新經(jīng)濟體為輔，較有特色的是人人投是以專門以線下的加盟店投資為主。我們可以通過表1看到各大主要股權眾籌平臺的業(yè)務定位及詳細項目分類。

2、運營流程

借鑒國外的股權眾籌平臺和國內(nèi)的實際情況，股權眾籌平臺的運營流程大致相同，一般分為投資者和創(chuàng)業(yè)者兩個不同的角色，創(chuàng)業(yè)者基本流程可以分成注冊賬號及填寫個人信息創(chuàng)建項目及發(fā)送商業(yè)方案合格項目上架項目線下與線上路演項目籌資線下增資手續(xù);投資者基本流程可以分成注冊賬號及填寫個人信息審核通過成為投資人后查閱項目選擇項目線上或線下約談項目投資線下增資手續(xù);簡化流程如圖1所示。

3、產(chǎn)品與服務特色

雖然大部分的股權眾籌平臺的流程基本一致，但是由于每個平臺定位的差別，各自都有一些自己獨特的地方和創(chuàng)新之處，這里面包括投資人要求、眾籌規(guī)則、推廣模式方式等。表2從此三方面對天使匯、大家投、人人投及眾投邦這四家股權眾籌平臺進行比較

（1）投資者要求

（2）投資規(guī)則

（3）項目推廣方式

三、風控機制

1、股權眾籌風險概述

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展讓股權眾籌成了2014年互聯(lián)網(wǎng)金融最熱門的話題，不少人已經(jīng)認為股權眾籌會成為接過P2P債權眾籌的火炬，讓互聯(lián)網(wǎng)金融繼續(xù)大步往前推進。但是作為新鮮事物，機遇到來的同時也意味著很多的風險，本部分主要分析股權眾籌在目前階段存在的風險。

（1）法律風險（非法集資）。我國《證券法》第十條規(guī)定：公開發(fā)行證券，必須符合法律、行政法規(guī)規(guī)定的條件，并依法報經(jīng)國務院證券監(jiān)督管理機構或者國務院授權的部門核準;未經(jīng)依法核準，任何單位和個人不得公開發(fā)行證券。有下列情形之一的，為公開發(fā)行：向不特定對象發(fā)行證券的;向特定對象發(fā)行證券累計超過二百人的;法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他發(fā)行行為。非公開發(fā)行證券，不得采用廣告、公開勸誘和變相公開方式。

股權眾籌的出現(xiàn)本身就是通過互聯(lián)網(wǎng)，借助股權眾籌平臺向分布在各地的不特定的投資者募集資金并轉讓公司股份。如果對于該問題處理不當，很容易觸犯踩到非法集資的法律紅線。因此，股權眾籌首先需要解決的是法律風險。

（2）欺詐風險。股權眾籌一方面是滿足創(chuàng)業(yè)者融資的需求，另一方面是豐富社會的融資渠道，但是由于股權眾籌的企業(yè)一般是初創(chuàng)型企業(yè)，有些甚至是在讀生創(chuàng)立的公司，因此并沒有滬深股權交易所或者新三板交易所等傳統(tǒng)交易所對于企業(yè)較為嚴格的審核，風險相當?shù)母?。這里面的風險之一就是欺詐風險。因為相當大一部分的項目只是通過互聯(lián)網(wǎng)介紹公司的情況，這里可能包括商業(yè)計劃書和視頻，那么就不排除有欺詐的可能。當然，目前大部分的股權眾籌平臺都采取“領投+跟投”的模式，領投人一般是由有一定投資經(jīng)驗的專業(yè)投資者利用自己的專業(yè)眼光和經(jīng)驗對項目或公司進行篩選，跟投人則基于對領投人的信任跟進投資，從而降低由于缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗所帶來的風險。這個模式一定程度解決了欺詐和失敗概率的問題（下一點會詳細討論），但是由于從而又誕生了一個問題，就是如果領投人和創(chuàng)業(yè)者存在某種經(jīng)濟利益關系，雙方私下達成某種協(xié)議，那么對于該項目的跟投人是相當?shù)奈ｋU。因此，股權眾籌需要解決的第二種風險是欺詐風險。

（3）失敗概率風險?！皠?chuàng)業(yè)成功是偶然，失敗是必然”這句話是風險投資行業(yè)非常經(jīng)典和常用地被用來點評創(chuàng)業(yè)項目時的話語。這句話也揭示了股權眾籌的第三種風險――失敗概率風險。股權眾籌從某一方面可以理解成風險投資和天使投資的互聯(lián)網(wǎng)化現(xiàn)象，讓非專業(yè)投資者也能參與到過去不能接觸的風險投資和天使投資領域。但是股權眾籌的出現(xiàn)并不會提高眾籌項目的成功概率，因此失敗的概率仍然非常的高。

（4）資金風險。股權眾籌募集的資金一般有限定時間和限定金額，并且資金通常是通過股權眾籌平臺進行劃轉的，因此，會存在多種資金方面的風險。第一，計劃融資的資金無法在規(guī)定時間內(nèi)募集完成，由于出于對股權眾籌投資者的負責，股權眾籌平臺會限定融資的企業(yè)或團隊在該平臺募集資金時需要簽訂一份唯一委托融資的協(xié)議。如果該股權眾籌項目無法在規(guī)定的時間內(nèi)募集到最低限額的資金，那么意味著該次股權眾籌融資失敗，可能會給本身已經(jīng)資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者帶來資金短缺的風險。第二，股權眾籌平臺、創(chuàng)業(yè)者和意向投資人會商議本次股權眾籌的總金額，但是由于部分股權眾籌平臺對于目標融資額度并不是固定一個數(shù)額，要么采取浮動空間或甚至是無上限的限制，從而就會引致有些時候除了第一點說到的融資不足外，也會出現(xiàn)超募的現(xiàn)象，即意向投資資金超過項目原計劃融資的資金。這種情況下會造成參與股權眾籌的投資者人數(shù)和金額的不確定性，會帶來資金監(jiān)管上的難度和風險。第三，股權眾籌是在一個時間段完成的，因此募集資金的過程中，會有一個“資金池”存放募集的資金，當項目募集成功，資金才會流轉給創(chuàng)業(yè)者使用，同時資金安全永遠是投資者將錢投出去之前考慮的問題，由于目前絕大部分的股權眾籌平臺都會讓投資者先將資金轉到股權眾籌平臺，再由平臺以投資人的名義辦理有限合伙企業(yè)。相對于P2P（債權眾籌），每個股權眾籌項目涉及的金額會更加大，因此股權眾籌平臺在籌集資金過程中的管理和使用是一個風險。

（5）操作風險。股權眾籌由于涉及到工商登記的問題，因此在操作過程中會存在不少風險。如以有限合伙企業(yè)的形式來投資會需要投資者將身份證原件寄到股權眾籌平臺，委托平臺辦理工商注冊和登記。眾多身份證原件的寄送就會存在較大的操作風險。

2、風控機制建議

結合股權眾籌平臺所處的初級階段和目前我國的金融投資環(huán)境，做好風險防范應該放在第一位，不然風險的爆發(fā)會把處于萌芽狀態(tài)的股權眾籌模式扼殺。股權眾籌平臺要想進一步發(fā)展，首先需要做好的就是建立一套相對完善的風險控制機制，同時在運營的過程中不斷地完善。建議可以從以下幾點考慮。

（1）嚴格的投資者審核與充分的投資者教育。任何投資都會有風險，風險和投資是一對影影不離的雙胞胎。因此，作為股權眾籌平臺首先需要做的一件事情就是向投資者充分地披露股權眾籌的風險，設定能夠參與股權眾籌的門檻。對于投資者的審核可以從幾個方面進行，第一是收入水平或者現(xiàn)持有的資產(chǎn)能夠達到中產(chǎn)或以上水平，并且參與股權眾籌的資金只能占其收入或資產(chǎn)的一部分，以確保投資失敗不會影響投資者的最低生活保障;第二是對投資者的風險識別能力進行審核，主要通過投資者過往的投資案例或所從事職業(yè)的進行。

（2）第三方資金監(jiān)管機制。由于股權眾籌資金的周轉問題，考慮到資金的安全性，股權眾籌平臺應該與銀行等可信賴的金融機構合作，建立第三方的資金監(jiān)管。

（3）適當?shù)捻椖繉徍藱C制。雖然作為股權眾籌平臺并非是項目或企業(yè)的投資方，但是為了減少欺詐風險和打造平臺的品牌，平臺方有責任和動力對申請進行股權眾籌的項目進行適當?shù)膶徍恕?/p>

（4）適當充分的信息披露。作為通過互聯(lián)網(wǎng)的方式參與股權眾籌的投資者，因為通常無法實際地考察項目，并且該類項目大部分是初創(chuàng)型企業(yè)或團隊，這些企業(yè)或團隊并沒有像上海和深圳證券交易所上市的企業(yè)那樣有非常嚴格的審核標準和信息披露機制。但是適當?shù)男畔⑴断喈斨匾坏窃谌谫Y前，在融資后也是非常重要的，借助互聯(lián)網(wǎng)具有高度透明性的特點，可以大幅度地降低欺詐的風險。

（5）領投人權利與義務的有機結合。目前較為流行的“領投+跟投”的模式可能是目前最適合于股權眾籌的模式，但是要充分發(fā)揮該模式的作用需要將該機制做得更加深入和細化，尤其是對于領投人的權利與義務方面。領投人通過領投項目而獲得一定的股權或收益激勵，但同時需要有約束機制，除了需要對項目進行詳盡的盡職調(diào)查外，還需要定期匯報所投項目的進展，及時與其他投資者進行溝通與交流。

四、總結

通過上文的分析，可以初步了解到股權眾籌的概況及我國股權眾籌平臺運營模式在業(yè)務定位、運營流程、產(chǎn)品與服務特色等方面的比較。借助這些的比較與分析，總結出股權眾籌具有法律風險、欺詐風險、失敗概率風險、資金風險和操作風險這五個方面的風險。最后針對這些風險和結合我國股權眾籌及金融環(huán)境的實際情況，提出了五點建議，一是進行嚴格的投資者審核與充分的投資者教育，二是建立第三方資金監(jiān)管機制，三是對項目進行適當?shù)膶徍?，四是要有適當充分的信息披露，五是將領投人的權利與義務有機的結合。

股權眾籌作為今年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的新航向，而股權眾籌平臺正是駛往該航向的帆船。股權眾籌平臺不但需要根據(jù)市場發(fā)展趨勢不斷地調(diào)整和完善自身的運營模式，還需要重點關注風險，將投資者利益最大化放在重要的位置，建立完善的風控機制，讓股權眾籌這艘帆船使得更快和更遠。

【參考文獻】

[1] 盛佳、柯斌、楊倩：眾籌：傳統(tǒng)融資模式顛覆與創(chuàng)新[M].機械工業(yè)出版社，2014.

篇6

關鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育;人才培養(yǎng);地域特色;文化傳統(tǒng);社會責任感

一、開創(chuàng)中國大學生創(chuàng)業(yè)教育的先河

《世界教育信息》：請問，溫州大學開展創(chuàng)業(yè)教育的初衷是什么？學校是如何整合校園資源，成立創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院的？

陳福生：根據(jù)國務院總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”國家戰(zhàn)略，各高校要加強對創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)。特別是地方高校，首先要考慮如何辦學，如何培養(yǎng)人才，如何有所作為。

其實，溫州大學從2001年就開始在全校開展創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵、扶持在校生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)了國內(nèi)大學生創(chuàng)業(yè)教育的先河。2009年，處級建制、實體運作的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院成立。當時，這項工作主要由我推動。成立創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院的原因主要有以下四點：一是經(jīng)過多年的探索和實踐，溫州大學的創(chuàng)業(yè)教育取得了較好的成效，需要得到進一步提升;二是溫州是中國的創(chuàng)業(yè)先行地區(qū)，在國內(nèi)頗具影響力，對溫州大學開展創(chuàng)業(yè)教育有著獨特的地域文化熏陶;三是結合溫州大學的辦學定位，即培養(yǎng)應用型人才;四是就業(yè)形勢比較嚴峻。

與其他學院一樣，創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院是溫州大學的二級學院。成立之初，創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院設有一位院長、三位副院長，副院長由團委、教務處和就業(yè)工作處的副處長擔任，分別負責創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的融合，解決創(chuàng)業(yè)教育實踐的基礎和平臺問題。

目前，創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院主要負責全校大學生的創(chuàng)業(yè)教育教學管理、創(chuàng)業(yè)實踐與創(chuàng)業(yè)研究等工作，具體負責國家級創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實驗區(qū)的建設，大學生創(chuàng)業(yè)教育方案的制定，創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)人才培養(yǎng)方案體系的構建，全校創(chuàng)業(yè)教育模塊課程的開設，以及創(chuàng)業(yè)管理雙專業(yè)雙學位班、創(chuàng)業(yè)先鋒班（輔修專業(yè)）、經(jīng)理成長班（校企合作培養(yǎng)）、企業(yè)接班人培訓班、大學生“村官”創(chuàng)業(yè)班、奧康電子商務創(chuàng)業(yè)班等創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)改革實驗班的教學實施與管理。

二、全方位保障創(chuàng)業(yè)教育，

培養(yǎng)學生敢為創(chuàng)業(yè)的意識和精神

《世界教育信息》：請問，學校是如何扶植創(chuàng)業(yè)教育，加強創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的？

陳福生：首先，鼓勵學生開展創(chuàng)業(yè)實踐。經(jīng)過幾年的發(fā)展，溫州大學生創(chuàng)業(yè)園已經(jīng)形成一定規(guī)模，具體由創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院負責管理和運營。其次，在通識教育方面，除了教務處規(guī)定的課程以外，學校還開設了一些與創(chuàng)業(yè)相關的專業(yè)課程作為選修課。再次，積極探索創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需創(chuàng)業(yè)人才的素質(zhì)要求。最后，在一定范圍之內(nèi)，加強對社會創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)和培訓。

2014年，在浙江省高校黨委書記抓基層黨建工作匯報會議上，我介紹了溫州大學的創(chuàng)業(yè)教育及取得的成果。溫州大學的黨團工作、社會責任感教育頗具特色和影響力。因此，溫州大學獲得2014年浙江省本科高校黨委書記抓基層黨建工作的第一名。

《世界教育信息》：請您談一談溫州大學創(chuàng)業(yè)教育的特色和發(fā)展階段。

陳福生：溫州大學的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，每個發(fā)展階段都頗具特色。

第一個階段，2001-2009年，鼓勵大學生進行創(chuàng)業(yè)教育實踐。當時，我們在校內(nèi)形成了三個環(huán)節(jié)：一是鼓勵學生在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)、實踐，學生可以設立創(chuàng)業(yè)工作室;二是在學院層面設立了與創(chuàng)業(yè)教育相關的大學生創(chuàng)業(yè)中心;三是在學校層面創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)教育實踐平臺，即大學生創(chuàng)業(yè)園，共有50多支創(chuàng)業(yè)團隊加盟，水費和電費由學校解決。

第二個階段，融合創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院成立以后，開辦了各種不同的班級，當時選擇了5個專業(yè)，采用“3+1”的人才培養(yǎng)模式。該模式實際上是學校對創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育進行深度融合思考，探索出的人才培養(yǎng)新模式。這種模式是我在兩年前提出來的，即有創(chuàng)業(yè)意愿的學生在完成本科前三年的專業(yè)課程學習后，第四年可轉入創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院進行創(chuàng)業(yè)學習，獲得專業(yè)課程導師和企業(yè)創(chuàng)業(yè)導師的雙重指導。第四年的教育管理、畢業(yè)論文指導、日常管理等工作全部由創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院負責，學生提交的畢業(yè)設計不再是論文，而是商業(yè)計劃書和一年來的創(chuàng)業(yè)成果。學生在大學四年級在創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院獲得的學分可以替代其他相關專業(yè)課程學分，創(chuàng)業(yè)實踐和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目可以替代畢業(yè)實習和畢業(yè)設計。畢業(yè)時，學生既可獲得原專業(yè)的畢業(yè)證書，也可以獲得創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院頒發(fā)的證書。經(jīng)過相關人員的調(diào)研，“3+1”創(chuàng)業(yè)精英班已于上個學期開始正式招收學生。

第三個階段，鼓勵或者培養(yǎng)大學生敢為創(chuàng)業(yè)的意識和精神。目前，仍有部分教師對創(chuàng)業(yè)教育有誤解，認為進行創(chuàng)業(yè)教育就是培養(yǎng)一些“小老板”。實際上并非如此，溫州大學的創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)的是具有溫州大學特色的人才。具體而言，溫州大學的畢業(yè)生無論在哪個就業(yè)崗位，其適應性都是非常強的。敢為創(chuàng)業(yè)的精神和意識是非常重要的。無論教師、企業(yè)職員還是公務員，都需要有這種創(chuàng)業(yè)精神。當然，結合溫州的地域特點，也應該培養(yǎng)一批“小老板”。目前，中國經(jīng)濟、社會發(fā)展正處于轉型時期，任何崗位都需要創(chuàng)業(yè)意識和精神。根據(jù)溫州大學的規(guī)定，全校學生都要完成1個學分的創(chuàng)業(yè)基礎公共課程和2個學分的創(chuàng)業(yè)教育實踐課程，以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。

三、積極利用各方資源，

為創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)提供支持

《世界教育信息》：請問，溫州大學開展創(chuàng)業(yè)教育有哪些優(yōu)勢，為什么能在全國較早地開展創(chuàng)業(yè)教育？

陳福生：溫州大學開展創(chuàng)業(yè)教育還是很有優(yōu)勢的。第一，深受溫州傳統(tǒng)文化和溫州人創(chuàng)業(yè)精神的影響。溫州是歷史上的“東甌名鎮(zhèn)”，是中國重商經(jīng)濟學派――永嘉學派的發(fā)源地，被譽為創(chuàng)業(yè)熱土。

第二，受溫州當前的創(chuàng)業(yè)活動的影響。溫州是創(chuàng)業(yè)的沃土，是創(chuàng)業(yè)特色鮮明的區(qū)域。溫州現(xiàn)有912萬人口，在海外創(chuàng)業(yè)的有60萬左右，美國、意大利、法國、荷蘭等國家基本上都出現(xiàn)了“溫州街”。法國、意大利的溫州人至少有10多萬。溫州“七山二水一分田”的地理特征決定了溫州人必須出去創(chuàng)業(yè)。改革開放之前，溫州人從事的多是比較低層次的工作，如彈棉花、理發(fā)、補鞋等。改革開放之初，溫州人抓住了歷史機遇，紛紛下海經(jīng)商，走上創(chuàng)業(yè)之路。當然，一開始推銷的部分物品（如鞋子）存在著假冒偽劣的現(xiàn)象，但是，溫州人的第二次創(chuàng)業(yè)提出了“質(zhì)量優(yōu)先”的口號?，F(xiàn)在，溫州的皮鞋無論設計或質(zhì)量，都非常值得信賴。

第三，溫州有豐富的企業(yè)家資源。與大城市或其他地區(qū)不一樣，溫州的企業(yè)家數(shù)量眾多，創(chuàng)業(yè)成功的人士也很多。2008年，我擔任溫州大學校長的時候就提出實行“雙百人才聯(lián)動計劃”，即百名教授和博士為社區(qū)、企業(yè)、政府部門提供咨詢服務，加強基層鍛煉;與此同時，溫州的企業(yè)家走上學校的講臺，為學校開展創(chuàng)業(yè)教育提供資源支持。此外，我們建立了校友制度，得到了校友們的大力支持。溫州大學有很多企業(yè)家校友。按照學校的規(guī)定，我們要實現(xiàn)校內(nèi)百名教師、校外百名導師的目標。今后，我們還要擴大專職人員隊伍?？傊瑴刂莸膭?chuàng)業(yè)環(huán)境、區(qū)域文化非常有利于溫州大學開展創(chuàng)業(yè)教育。早在2006年，溫州大學就結合溫州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和學校自身發(fā)展的需要，并遵循應用型人才培養(yǎng)規(guī)律，提出培養(yǎng)全面發(fā)展的，具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力、社會責任感的高級應用型人才的目標。

第四，學校給予創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院眾多扶持政策和措施，具體包括無償提供師資團隊、5000平方米的免費場地，每年投入200多萬元資金用于創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)和培訓，并創(chuàng)立了大學生創(chuàng)業(yè)基金。最初，大學生創(chuàng)業(yè)基金的啟動資金是由校友捐助的100萬元。經(jīng)過評選，共有10位學生獲得我校的“創(chuàng)業(yè)之星”榮譽稱號。特別是傅智建，2015年被評為第九屆全國農(nóng)村致富帶頭人之一，并受到國務院副總理的接見。傅智建于2009年畢業(yè)，離開學校后在貴州與校友合作創(chuàng)業(yè)?？梢哉f，他取得的成就離不開學校大學生創(chuàng)業(yè)園的培養(yǎng)。當年，他在學校里創(chuàng)辦了工作室?，F(xiàn)在，他已經(jīng)走在科技前沿。類似的例子還有很多?？梢姡瑴刂荽髮W為創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)，特別是精英創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)提供了重要的平臺。

目前，溫州大學的創(chuàng)業(yè)教育得到了浙江省、教育部，甚至是國家的肯定。這主要源于溫州大學的創(chuàng)業(yè)教育起步比較早，而且頗具特色。此外，溫州的對外影響力對于溫州大學知名度的提高也有一定的影響。2009年，溫州大學被教育部、財政部評為“國家級創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實驗區(qū)”;2013年，被科技部確立為“溫州市國家大學科技園溫大分園”。2009年，學校提交的《依托區(qū)域優(yōu)勢構建具有溫州特色的創(chuàng)業(yè)教育模式》研究成果榮獲國家教學成果獎二等獎，《以崗位創(chuàng)業(yè)為導向的創(chuàng)業(yè)教育新體系探索與實踐》榮獲2014年浙江省教學成果獎一等獎。2013年，我校作為應邀的四所高校之一，在教育部召開的“全國高校創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗交流視頻會”上介紹經(jīng)驗。在教育部2010年第三屆中國大學教學論壇、教育部2011年“高等學校創(chuàng)業(yè)教育教學基本要求”專家論證會、團中央2008-2014年KAB（Know About Business）創(chuàng)業(yè)教育年會等會議上，我校應邀作了創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗介紹和專題報告，引起了廣泛關注和較大反響。

這些年來，來自國內(nèi)，以及美國、新加坡、日本等國家的高校來我校考察達300多次。但是，我校的創(chuàng)業(yè)教育還需要進一步提升。特別是創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)在已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略層面，國務院總理多次提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。作為一所地方高校，溫州大學應該思考如何在比較好的基礎上有所作為，如何在人才培養(yǎng)方面更加適應社會轉型對人才的需求。溫州是中國改革開放的試點區(qū)，我希望溫州大學成為中國創(chuàng)業(yè)教育的試驗區(qū)。因此，我們要做出進一步的探索，為全國的創(chuàng)業(yè)教育提供一些經(jīng)驗或教訓。

四、不斷拓展學院功能，

積極探索人才培養(yǎng)新模式

《世界教育信息》：關于貴校創(chuàng)業(yè)教育的未來發(fā)展，您有哪些考慮？

陳福生：第一，辦好創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院，同時拓展其功能。創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院從2009年到現(xiàn)在已經(jīng)在辦學方面做出了新探索，但我們不能停留在這個水平。在國家相關政策的號召下，我們需要進一步提升人才培養(yǎng)質(zhì)量，拓展學院的人才培養(yǎng)功能。創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院要在原來的基礎上開拓創(chuàng)新，以學校人才培養(yǎng)任務為主，拓展?jié)M足社會需求的功能。例如，除了要加強對校內(nèi)學生的教育以外，創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院要拓展對社會青年創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)，推動學歷教育和非學歷教育共同發(fā)展?，F(xiàn)在，我們很有必要去研究二代企業(yè)家、三代企業(yè)家的培養(yǎng)方式。2015年9月，溫州大學首個新生代青年創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟――溫州大學未來企業(yè)家俱樂部揭牌，開展對溫州新生代創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)研究。

第二，積極探索人才培養(yǎng)新模式。目前，首屆“3+1”創(chuàng)業(yè)精英班已經(jīng)開班。今后，我們可能會探索“3+1+2”模式，或者“4+2”模式，也就是本科生和碩士生聯(lián)合培養(yǎng)教育。當前，我們需要進一步探索。

第三，在政策的允許下適度推出創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學院的創(chuàng)業(yè)教育專業(yè)，面向社會招收本科生，為其提供學歷教育。創(chuàng)業(yè)教育需要創(chuàng)業(yè)實踐者，也需要創(chuàng)業(yè)教師，“4+2”模式可以幫助我們培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)教師。

第四，更加注重實踐、實務培訓，豐富實踐經(jīng)驗。現(xiàn)在，學校正在醞釀制定“十三五”發(fā)展規(guī)劃，其中，包括總體綱要、7個專項規(guī)劃，再加一個專題，也就是創(chuàng)業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)教育要融入整個學校的發(fā)展和辦學特色建設中，形成“7+1”的模式，這個“1”就是創(chuàng)業(yè)教育。目前，學校的50支創(chuàng)業(yè)團隊的規(guī)模還太小，場地也太小。今后，我們將為全國的青年創(chuàng)業(yè)人才打造一個交流的平臺。目前，一座3萬多平方米的科技大樓正在建設中，估計2年以后完工。如果可能的話，里面可能會設立創(chuàng)業(yè)孵化基地。

第五，加強教育研究，包括創(chuàng)業(yè)教育政策研究。我們希望跟國家的有關部門合作，成立創(chuàng)業(yè)教育政策研究院，為國家推動創(chuàng)業(yè)教育，特別是高校開展創(chuàng)業(yè)教育作出貢獻。

五、各高校要結合地域優(yōu)勢和學校特色

開展創(chuàng)業(yè)教育

《世界教育信息》：現(xiàn)在，很多高校在國家政策的影響下開展創(chuàng)業(yè)教育。對此，您有什么建議？

陳福生：首先，各所學校要根據(jù)自身辦學定位、辦學層次、教育資源、區(qū)域文化、周圍環(huán)境等開展創(chuàng)業(yè)教育，設計不同的創(chuàng)業(yè)途徑。溫州大學的創(chuàng)業(yè)教育模式比較適合地方性高校。北京大學、清華大學等高校比較適合開展科技創(chuàng)新研究;地方高校的孵化園可以加強與企業(yè)的合作，如聯(lián)合設計鞋子或衣服。但是，有一點非常重要，那就是不管哪一所學?；蚰姆N類型的學校，都要加強對學生創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)，以及在通識課程中貫徹創(chuàng)業(yè)教育的基本知識。