導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇智慧醫(yī)療的市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

內(nèi)容即是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，包括單證、合同、影像、票據(jù)、書(shū)籍等。在沈陽(yáng)這個(gè)東北老工業(yè)基地，IBM ECM巡展沈陽(yáng)站進(jìn)一步解讀了ECM的內(nèi)涵和外延，并結(jié)合多個(gè)行業(yè)，展示了ECM行業(yè)解決方案的成效。

ECM新變化

“我進(jìn)入IBM 15年，負(fù)責(zé)ECM產(chǎn)品線兩年半，最近的新動(dòng)態(tài)和新變化很值得分享。”顧世山這個(gè)老IBM人正在為ECM領(lǐng)域的發(fā)展形勢(shì)歡欣鼓舞，“非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理的理念已經(jīng)廣為接受了。”

不可否認(rèn)，國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)是對(duì)業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)最為敏感的那一群人，而大型企業(yè)是業(yè)內(nèi)新趨勢(shì)最愿意影響的受眾。顧世山說(shuō)，“越來(lái)越多的國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)主動(dòng)與IBM探討合作實(shí)施企業(yè)級(jí)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理解決方案的可能，越來(lái)越多的中國(guó)大型企業(yè)開(kāi)始思考如何在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中應(yīng)用非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理?！迸c此同時(shí)，ECM行業(yè)用戶也在向政府機(jī)構(gòu)、文化市場(chǎng)（如博物館、印刷出版、動(dòng)漫）等行業(yè)滲透，而不局限于傳統(tǒng)意義上的銀行、證券、保險(xiǎn)、制造等數(shù)據(jù)密集型行業(yè)。

云計(jì)算、BPO（業(yè)務(wù)流程優(yōu)化）、大數(shù)據(jù)等最熱詞匯通過(guò)運(yùn)營(yíng)中心的模式將ECM又推向了一個(gè)新階段——處理與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)相關(guān)的流程，挖掘價(jià)值，并通過(guò)細(xì)分化和專(zhuān)業(yè)化精準(zhǔn)地解決客戶所碰到的具體問(wèn)題。

顧世山說(shuō)：“胡子眉毛一把抓已是過(guò)去時(shí)了，交易領(lǐng)域里的信貸款申請(qǐng)、法規(guī)遵從、互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)內(nèi)海量信息管理等都要求我們不斷將非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)市場(chǎng)細(xì)分。”

要實(shí)現(xiàn)智慧城市、智慧商務(wù)、社交商務(wù)，已經(jīng)離不開(kāi)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的管理。顧世山強(qiáng)調(diào)道：“智慧城市中政府、公安、消防、民政等多個(gè)部門(mén)的協(xié)同運(yùn)營(yíng)，智慧商務(wù)中的銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣、服務(wù)、市場(chǎng)分析四個(gè)環(huán)節(jié)都與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)密切相關(guān)，如產(chǎn)品信息管理、合同生命周期管理。”

為行業(yè)提供應(yīng)用模板

IT架構(gòu)從下至上依次為架構(gòu)層、平臺(tái)層、應(yīng)用層?？紤]到平臺(tái)層會(huì)提供企業(yè)級(jí)的公共服務(wù)，而不會(huì)單獨(dú)服務(wù)于某個(gè)應(yīng)用，IBM在這一層上下足了功夫——在平臺(tái)和應(yīng)用之間把知識(shí)密集型企業(yè)的文檔管理抽取出來(lái)，形成行業(yè)模板，為應(yīng)用開(kāi)發(fā)提供加速器。針對(duì)資產(chǎn)密集型企業(yè)，IBM中國(guó)實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)出DMCC（Document Management Collaboration & Compliance）文檔管理工具，其中“Collaboration（協(xié)同）指的是文檔在企業(yè)內(nèi)部流轉(zhuǎn)起來(lái)，Compliance（合規(guī)）指的是一個(gè)文檔該什么人看、該保存多久、該什么時(shí)候毀掉等規(guī)范必須遵從”。

篇2

如果以數(shù)據(jù)的采集和運(yùn)用方式為標(biāo)準(zhǔn)，我們可以把可穿戴設(shè)備主要?jiǎng)澐譃閮煞N類(lèi)型：用于對(duì)外界事物實(shí)現(xiàn)感知、控制并施加影響的一般可穿戴設(shè)備；通過(guò)人體數(shù)據(jù)采集，實(shí)現(xiàn)健康干預(yù)，乃至診斷、治療、康復(fù)等功能的醫(yī)療可穿戴設(shè)備。當(dāng)然，兩者在實(shí)際產(chǎn)品及應(yīng)用中可能存在交叉與融合。?

不論是智能眼鏡還是智能服裝、甲胄，一般可穿戴設(shè)備的主要功能是采集人體所發(fā)出的位置信息、互動(dòng)信息、流量信息，利用和擴(kuò)展人體機(jī)能，是對(duì)人自然屬性的延伸。?

而醫(yī)療可穿戴不管是智能手環(huán)、臂帶、帖敷傳感器還是體內(nèi)外康復(fù)裝置，主要功能則以采集到的體征數(shù)據(jù)、生電信號(hào)、生物能，用于對(duì)人體自然屬性的監(jiān)控、管理和輔助恢復(fù)人體自身機(jī)能。?

一、2013年度可穿戴技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資概況

資本實(shí)驗(yàn)室全球風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2013年可穿戴技術(shù)領(lǐng)域完成投資交易64筆，披露投資額5.6億美元。?

1.可穿戴技術(shù)投資年度變化趨勢(shì)?

?

?

從全年來(lái)看，各季度可穿戴技術(shù)投資保持持了持續(xù)增長(zhǎng)。特別是在四季度，增長(zhǎng)異常迅猛。由此可見(jiàn)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)企業(yè)還是投資機(jī)構(gòu)都在加快搶占可穿戴技術(shù)與市場(chǎng)前沿的力度。?

另?yè)?jù)瑞士信貸(Credit Suisse)于2013年5月的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究報(bào)告預(yù)測(cè)，到2015年的2至3年間，可穿戴技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模將由目前的30至50億美元，增長(zhǎng)到300至500億美元。這種趨勢(shì)的背后是全球硬件創(chuàng)新企業(yè)的蓬勃發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)投資的快速跟進(jìn)。?

2.一般可穿戴與醫(yī)療可穿戴技術(shù)投資對(duì)比?

在2013年度，一般可穿戴和醫(yī)療可穿戴技術(shù)同時(shí)收獲32筆投資交易。其中，一般可穿戴技術(shù)披露交易額3.73億美元，醫(yī)療可穿戴技術(shù)披露交易額1.87億美元。?

?

?

投資交易額的落差不能說(shuō)明醫(yī)療可穿戴技術(shù)對(duì)資金的吸引力更弱，而是從另一個(gè)層面表明:與一般消費(fèi)級(jí)的可穿戴技術(shù)相比，醫(yī)療可穿戴技術(shù)因其更高的技術(shù)與應(yīng)用門(mén)檻，在投資方面更趨冷靜。該領(lǐng)域也正在等待，或營(yíng)造下一個(gè)待爆發(fā)的、更廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)。?

美國(guó)消費(fèi)電子協(xié)會(huì)(CEA)新近完成了一項(xiàng)市場(chǎng)分析，并作出預(yù)測(cè)：在未來(lái)5年，可穿戴設(shè)備的整體市值將超過(guò)80億美元，大幅度增長(zhǎng)的預(yù)期主要來(lái)自于健康/醫(yī)療領(lǐng)域的推動(dòng)。CEA與市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ParksAssociates聯(lián)合完成的另一份調(diào)查則顯示：在美國(guó)今后的五年中，個(gè)人健康/醫(yī)療類(lèi)的可穿戴產(chǎn)品、相關(guān)軟件和服務(wù)的總體營(yíng)收將激增142%，并且有29%的智能手機(jī)用戶愿意購(gòu)買(mǎi)和使用健康/醫(yī)療類(lèi)可穿戴設(shè)備。此類(lèi)樂(lè)觀的預(yù)測(cè)正吸引和帶動(dòng)更多投資在該領(lǐng)域的持續(xù)攀升。?

3.一般可穿戴技術(shù)細(xì)分領(lǐng)域投資對(duì)比?

在2013年，眾多企業(yè)的可穿戴設(shè)備走下展臺(tái)，并且實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上的不斷突破。據(jù)已有的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年可穿戴設(shè)備出貨量約為700萬(wàn)件以上。盡管和智能手機(jī)、平板電腦相比，可穿戴設(shè)備的銷(xiāo)量還不成構(gòu)成足夠的量級(jí)，卻已向前邁出了重要的一步。?

從目前已上市或測(cè)試中的產(chǎn)品來(lái)看，可穿戴設(shè)備主要有耳機(jī)、腕帶、眼鏡、頭箍、指環(huán)、紐扣、帖敷等形式，總體可劃分為4大類(lèi)：腕戴式、頭戴式、眼鏡和傳感器。?

?

由本年度投資數(shù)據(jù)可見(jiàn)，腕戴式產(chǎn)品(腕帶和手表)投資交易數(shù)量最大，占比超過(guò)1/3；而交易額占比超過(guò)2/3，是可穿戴技術(shù)最熱門(mén)的領(lǐng)域。?

相比之下，頭戴式和眼鏡類(lèi)可穿戴設(shè)備的合計(jì)交易數(shù)量、交易額均位于腕帶式產(chǎn)品之后，這主要在于：前兩者的功能更為復(fù)雜(主要用于游戲、視覺(jué)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、數(shù)據(jù)圖形可視化、視覺(jué)信息分享、“意念”操控等用途)，技術(shù)開(kāi)發(fā)難度更大，走向市場(chǎng)需要更多時(shí)間和歷練。而與此同時(shí)，手環(huán)、智能手表產(chǎn)品在更多企業(yè)的推動(dòng)下，已經(jīng)更快地走向市場(chǎng)并在廣泛而激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了迭代。?

二、可穿戴技術(shù)及其生態(tài)系統(tǒng)的成長(zhǎng)

1.智能手機(jī)出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，為可穿戴技術(shù)提供厚實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)?

據(jù)Strategy Analytics的調(diào)查報(bào)告顯示，2013第三季度全球智能手機(jī)出貨量為2.51億部，同比增長(zhǎng)45%。另?yè)?jù)IDC的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到10.04億部，比2012年的7.253億部增長(zhǎng)了38.4%。智能手機(jī)全球出貨量首次超過(guò)功能手機(jī)，占到手機(jī)產(chǎn)品出貨總量的55.1%。巨大的智能手機(jī)保有量，為可穿戴設(shè)備穩(wěn)健邁入消費(fèi)市場(chǎng)，積累起了足夠大的設(shè)備基數(shù)和運(yùn)營(yíng)支持平臺(tái)；而智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，也折射出市場(chǎng)對(duì)可穿戴設(shè)備在內(nèi)的移動(dòng)智能設(shè)備，有著龐大的市場(chǎng)需求和消費(fèi)能力。?

盡管現(xiàn)在大多數(shù)可穿戴設(shè)備的使用還依賴于智能手機(jī)，技術(shù)和市場(chǎng)也亟需健全，但它們與一般移動(dòng)“智能”設(shè)備有著明顯區(qū)別：1.更便攜和操作更簡(jiǎn)化；2.實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)感知與采集；3.增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)相應(yīng)擴(kuò)展了使用者的能力。而最關(guān)鍵的一點(diǎn)是：可穿戴設(shè)備為更多技術(shù)和應(yīng)用，開(kāi)啟了全新的平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)的入口；而人類(lèi)進(jìn)一步變成在線“終端”，思維的互聯(lián)網(wǎng)正在到來(lái)……因此，可穿戴設(shè)備對(duì)智能手機(jī)的依附只是暫時(shí)的過(guò)渡，勢(shì)必迎來(lái)一個(gè)更獨(dú)立的發(fā)展空間。?

2.多元化的移動(dòng)操作系統(tǒng)正在加速生態(tài)圈的擴(kuò)充?

Android、IOS、WP等移動(dòng)操作系統(tǒng)通過(guò)把設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)，賦予了硬件全新的生命。他們所帶來(lái)的捆綁設(shè)備數(shù)量、在建的生態(tài)系統(tǒng)規(guī)模和未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期都必將實(shí)現(xiàn)驚人的增長(zhǎng)，而這一趨勢(shì)也將從智能手機(jī)市場(chǎng)快速延伸到可穿戴設(shè)備市場(chǎng)。?

?

此外，包括亞馬遜、Facebook、英特爾、三星、騰訊、阿里巴巴等在內(nèi)的眾多IT巨頭都在開(kāi)發(fā)更多的行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)。這將促進(jìn)軟、硬件創(chuàng)新的進(jìn)一步融合，并為可穿戴技術(shù)拓展出更多的數(shù)據(jù)通道、更廣闊的應(yīng)用環(huán)境。?

3.云和大數(shù)據(jù)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大?

IDC預(yù)測(cè)指出“在2014年，云市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)25%，達(dá)到1000億美元以上，大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務(wù)規(guī)模也將超過(guò)140億美元”。另外，“由于云市場(chǎng)參與者的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，所有IT硬件提供商采取的‘云優(yōu)先’戰(zhàn)略，將使全球數(shù)據(jù)中心和云服務(wù)數(shù)量大幅增加”。在2014年中，云服務(wù)管理下的數(shù)據(jù)中心將占到服務(wù)器出貨總量的25%到30%。這一趨勢(shì)必將為可穿戴設(shè)備在內(nèi)的計(jì)算設(shè)備，提供更快、更大規(guī)模的數(shù)據(jù)處理、存儲(chǔ)和傳輸服務(wù)。?

4.物聯(lián)網(wǎng)的鋪開(kāi)和所有行業(yè)的數(shù)字化?

有預(yù)測(cè)稱(chēng)：到2020年，物聯(lián)網(wǎng)將可創(chuàng)造出300億個(gè)自動(dòng)連接的終端，來(lái)自物聯(lián)網(wǎng)的總收入將達(dá)8.9萬(wàn)億美元。其中傳感器、芯片、交互設(shè)備等是實(shí)現(xiàn)物聯(lián)技術(shù)和應(yīng)用必不可少的裝置，而可穿戴設(shè)備輕便、可擴(kuò)展、乃至可植入的特征決定了這種設(shè)備可以成為推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ约胺窒砦锫?lián)網(wǎng)發(fā)展成果的重要終端。?

5.創(chuàng)新與資本合力推動(dòng)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)成長(zhǎng)?

在可穿戴技術(shù)的陣營(yíng)中，我們不僅可以看到Google、Fitbit等互聯(lián)網(wǎng)巨頭與新貴的高歌猛進(jìn)，還能看到聯(lián)想、富士康、華為、中興、索尼、LG、海爾等傳統(tǒng)IT廠商的厲兵秣馬，甚至還能發(fā)現(xiàn)Barneys New York、Opening Ceremony等百貨、時(shí)尚品牌的跨界參與……上述企業(yè)及其他更多參與者共同構(gòu)成了持續(xù)進(jìn)化的可穿戴生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)龐大的系統(tǒng)將繼續(xù)推動(dòng)可穿戴技術(shù)領(lǐng)域投資規(guī)模的擴(kuò)大，技術(shù)研發(fā)以及產(chǎn)品迭代的加快，也將帶來(lái)穿戴設(shè)備出貨量的復(fù)合型增長(zhǎng)。?

三、配套技術(shù)為可穿戴設(shè)備提供有力支撐

1.芯片技術(shù)?

隨著可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的逐步升溫，芯片制造商開(kāi)始加大該領(lǐng)域拓展力度。例如：英特爾了多款針對(duì)可穿戴設(shè)備等領(lǐng)域的，名為夸克(Quark)的處理器；德州儀器(TI)推出了一款能夠植入可穿戴設(shè)備的投影芯片；博通展示了業(yè)界首款用于全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)(GNSS)的單芯片解決方案(SoC)，直指低功耗可穿戴市場(chǎng)；飛思卡爾半導(dǎo)體公司最新研發(fā)的微控制器Kinetis KLO3 MCU正試圖在可穿戴市場(chǎng)分一杯羹；而三星、高通更是直接推出了搭載自有處理器的智能手表。?

2.傳感器技術(shù)?

作為可穿戴設(shè)備的重要基礎(chǔ)，可穿戴傳感器技術(shù)同樣在快速進(jìn)化，并形成一個(gè)規(guī)模可期的市場(chǎng)。據(jù)ABI公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2011年到2017年之間，可穿戴式傳感器市場(chǎng)將會(huì)以41%的年增長(zhǎng)率增加。到2017年，可穿戴式傳感器的數(shù)量將達(dá)到1.69億個(gè)，其中，60%的裝置將用于健身監(jiān)測(cè)，23%用于老年人健康監(jiān)測(cè)，7%用于遠(yuǎn)程病人監(jiān)測(cè)，剩余7%用于醫(yī)療護(hù)理監(jiān)測(cè)實(shí)用。?

3.NFC技術(shù)?

可以近距離、安全、高速傳輸數(shù)據(jù)的NFC技術(shù)目前已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在各種移動(dòng)終端，基于此技術(shù)的移動(dòng)支付、電子設(shè)備操控、汽車(chē)解鎖、家居安防、廣告推送等功能層出不窮。而可穿戴設(shè)備前所未有的便攜性乃至植入式特征，將讓我們看到NFC技術(shù)在可穿戴領(lǐng)域更值得期待的應(yīng)用空間。?

據(jù)ABI Research報(bào)告顯示，2013年具有NFC功能的設(shè)備出貨量較去年增加了129%，這一增速在2014年還將顯著提升，或?qū)⑼苿?dòng)可穿戴技術(shù)及應(yīng)用的拓展。?

4.人機(jī)交互技術(shù)?

可穿戴的人機(jī)交互技術(shù)打破了傳統(tǒng)的鼠標(biāo)、鍵盤(pán)錄入或使用機(jī)械語(yǔ)言對(duì)話的屏障，進(jìn)化到使用眼球追蹤、語(yǔ)音識(shí)別、遠(yuǎn)程觸控、意念控制等技術(shù)為入口的全新控制手段。人們可以解放雙手，隨意通過(guò)設(shè)備完成計(jì)算，得到需要的結(jié)果；同時(shí)，可以接納更多交流者即時(shí)在線協(xié)作，智慧的眾包、思維的互聯(lián)將成為現(xiàn)實(shí)。?

5.屏幕技術(shù)?

微流體屏幕技術(shù)和彎曲屏幕技術(shù)的開(kāi)發(fā)正在推進(jìn)，可以進(jìn)一步加強(qiáng)可穿戴技術(shù)界面操控的精度和呈現(xiàn)效果。?

TactusTechnology展示的微流體屏幕技術(shù)，在小屏上做出凹凸，給觸摸以物理鍵盤(pán)那樣的質(zhì)感和反饋，使小屏設(shè)備操作更精確甚至實(shí)現(xiàn)盲打。日前有消息稱(chēng)Tactus已經(jīng)在日本注冊(cè)了專(zhuān)利，首款配有微流體技術(shù)的產(chǎn)品將會(huì)在2014年下半年推出。?

相對(duì)于微流體屏幕技術(shù)，技術(shù)大佬們?cè)趶澢聊簧系母?jìng)爭(zhēng)更直接一些。三星Galaxy Round手機(jī)、LG Flex彎曲智能手機(jī)都已顯露真容。蘋(píng)果也于12月10日公布了名為“彎曲觸摸感應(yīng)器”的彎曲屏幕技術(shù)專(zhuān)利，并強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)技術(shù)不僅可以降低屏幕厚度，還能保持觸摸的高精度。更有趣的是它可以像波浪那樣有多個(gè)彎曲，而隨著技術(shù)發(fā)展，大尺寸屏幕很可能像紙一樣制成卷軸隨身攜帶。?

6.機(jī)器人技術(shù)?

可穿戴設(shè)備與機(jī)器人技術(shù)的開(kāi)發(fā)之間同樣存在更緊密的聯(lián)系，：在智能機(jī)器人的研發(fā)與應(yīng)用過(guò)程中，可以將可穿戴設(shè)備捕獲和加工的人類(lèi)智慧與行為數(shù)據(jù)，傳輸給機(jī)器人，賦予它們仿生特性和“思考”的能力。這為智能機(jī)器人的研發(fā)，提供了設(shè)計(jì)、測(cè)試和人機(jī)交互等方面的有力輔助。而可穿戴技術(shù)在向更大的應(yīng)用范圍擴(kuò)展中，也可以將智能機(jī)器人作為人體的替代，特別是在高危環(huán)境下完成可穿戴產(chǎn)品的測(cè)試，獲得精準(zhǔn)的試驗(yàn)結(jié)果。?

篇3

中醫(yī)養(yǎng)生館針對(duì)亞健康人群以及各種慢性病人，用刮痧、拔罐、針灸、按摩、食療等簡(jiǎn)、便、驗(yàn)、廉的傳統(tǒng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)，達(dá)到預(yù)防，保健，康復(fù)的效果。不打針，不吃藥，安全無(wú)任何毒副作用。

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1.政策支持。國(guó)務(wù)院自2008年開(kāi)始在全國(guó)啟動(dòng)“治未病”工程；國(guó)家中醫(yī)藥管理局在2010年提出推進(jìn)中醫(yī)藥服務(wù)“三進(jìn)工程”（進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)鄉(xiāng)村）；國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部2010年推出中醫(yī)藥行業(yè)特有工種――中醫(yī)刮痧師和養(yǎng)生保健師；國(guó)務(wù)院【2010】58號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)》要求：推行職業(yè)資格證書(shū)制度，鼓勵(lì)有一技之長(zhǎng)人員舉辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；逐步建立和完善執(zhí)業(yè)醫(yī)生和職業(yè)技能人員相結(jié)合的中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)提供體系。

2.真實(shí)可靠的技能培訓(xùn)。目前，社會(huì)上有很多的養(yǎng)生館、足療店、按摩店等，雖然也打著中醫(yī)養(yǎng)生的牌子，但真正通過(guò)正規(guī)中醫(yī)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員寥寥無(wú)幾。而承擔(dān)本項(xiàng)目培訓(xùn)方是國(guó)家三甲醫(yī)院，培訓(xùn)內(nèi)容嚴(yán)格按照《養(yǎng)生保健師》教學(xué)大綱內(nèi)容培訓(xùn)，有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)場(chǎng)地和設(shè)備，技術(shù)和信譽(yù)絕對(duì)優(yōu)于普通的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)后的學(xué)員，醫(yī)院實(shí)行終身遠(yuǎn)程技術(shù)指導(dǎo)，包括醫(yī)療技術(shù)，客戶服務(wù)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等免費(fèi)服務(wù)，確保學(xué)員能100%開(kāi)店成功。

3.投資少，收益快，零風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家正規(guī)醫(yī)院培訓(xùn)，無(wú)技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，無(wú)加盟費(fèi)。開(kāi)店初期，有1-2名員工參加《養(yǎng)生保健師》考證班學(xué)習(xí)，拿到證書(shū)即可開(kāi)業(yè)，不愁客源，屬于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。設(shè)備投資就是幾張理療床，刮痧板，拔罐器，再購(gòu)置一臺(tái)全自動(dòng)醫(yī)用針灸治療儀，設(shè)備投資加員工培訓(xùn)總投入8萬(wàn)元左右。開(kāi)業(yè)當(dāng)月就可盈利，年收入至少20-30萬(wàn)以上。

4.人性化的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。養(yǎng)生館可為客戶提供綠色、環(huán)保、健康的高品質(zhì)、低于超市價(jià)位的日用品、化妝品、保健品、保健器材等大眾生活必需品，由國(guó)家工業(yè)和信息化委員會(huì)直屬中央控股企業(yè)提品，采用連鎖專(zhuān)賣(mài)加會(huì)員制銷(xiāo)售模式，把報(bào)酬優(yōu)越的事業(yè)機(jī)會(huì)提供給創(chuàng)業(yè)者。無(wú)需加盟費(fèi)即可全國(guó)招商，全國(guó)，積分終身累積不歸零，沒(méi)業(yè)績(jī)考核，輕松賺錢(qián)。消費(fèi)者成為會(huì)員，自用省錢(qián)，越用越便宜。從而吸引大量客戶進(jìn)店消費(fèi)，保證養(yǎng)生館長(zhǎng)期盈利。

三、市場(chǎng)分析

中醫(yī)養(yǎng)生已成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。據(jù)權(quán)威資料顯示，我國(guó)頸椎病的發(fā)病率達(dá)10%，糖尿病人7000多萬(wàn)，血脂異常人達(dá)2億，風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率達(dá)2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢(shì)，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個(gè)病治成了多個(gè)病。中醫(yī)藥適宜技術(shù)以其簡(jiǎn)單，方便，靈驗(yàn)，廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，能防治幾十種常見(jiàn)病和慢性病，必將迅速走紅市場(chǎng)。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2016年，我國(guó)養(yǎng)生市場(chǎng)份額將近10000億元，進(jìn)入養(yǎng)生行業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰，沒(méi)有投資風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)國(guó)家中醫(yī)藥管理局發(fā)文，用5-7年的時(shí)間，將抗生素的使用量從現(xiàn)在的87%降低到5%，今后大部分醫(yī)生將轉(zhuǎn)攻中醫(yī)預(yù)防保健。這讓中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)在未來(lái)十年內(nèi)都是醫(yī)療領(lǐng)域中的熱門(mén)領(lǐng)域。

四、投資分析

開(kāi)養(yǎng)生館投資可大可小，以最小投資為例，開(kāi)一家50平米的中醫(yī)理療養(yǎng)生館，共計(jì)投資約8萬(wàn)元，其中房租3.5萬(wàn)元/年；裝修1.5萬(wàn)；購(gòu)買(mǎi)理療床、針灸治療儀、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8萬(wàn)元；2名員工技能培訓(xùn)費(fèi)約1.2萬(wàn)元；進(jìn)貨1萬(wàn)元。

五、效益分析

養(yǎng)生館的服務(wù)對(duì)象是亞健康人群，需要按療程長(zhǎng)期調(diào)理，銷(xiāo)售模式以會(huì)員卡為主，單次消費(fèi)68元；會(huì)員月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年內(nèi)累計(jì)有100個(gè)會(huì)員，年主收入60萬(wàn)元。其中消耗材料費(fèi)用、員工工資、水電房租占收入的65%，年純利約20萬(wàn)元左右。

養(yǎng)生館的另一部分收入來(lái)自保健品的銷(xiāo)售，主要經(jīng)營(yíng)藥食兩用產(chǎn)品。按照雇傭5-10名店外銷(xiāo)售人員，可按銷(xiāo)售提成發(fā)工資，進(jìn)行店外銷(xiāo)售。若每人每月銷(xiāo)售5000元，年銷(xiāo)售額約60萬(wàn)，預(yù)估純利12萬(wàn)元。

六、投資提示

項(xiàng)目方提供人性化的市場(chǎng)推廣方案。中醫(yī)養(yǎng)生館除了理療服務(wù)收入以外，還增加健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)收入，產(chǎn)品包括日用品、化妝品、保健品、保健器材，根據(jù)客戶需求選擇高品質(zhì)，低價(jià)位產(chǎn)品，采用會(huì)員積分制，店內(nèi)店外同時(shí)銷(xiāo)售。同時(shí)實(shí)施店推店對(duì)外推廣制度，現(xiàn)有的養(yǎng)生館成功復(fù)制推廣一家新店，供貨商按新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的百分比返利給推廣者，推廣新店越多，收益越多，形成店店連鎖，且無(wú)需加盟費(fèi)，達(dá)到共贏市場(chǎng)目的。

七、 培訓(xùn)方案

為解決社會(huì)就業(yè)，更好引導(dǎo)讀者智慧創(chuàng)業(yè)，《金點(diǎn)子生意》雜志社特聯(lián)合國(guó)家公立中醫(yī)院常年開(kāi)辦中醫(yī)康復(fù)理療館專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，應(yīng)用中醫(yī)傳統(tǒng)技術(shù)，大道至簡(jiǎn)，易學(xué)易用，為所有從事中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)人員提供該項(xiàng)目培訓(xùn)。

1.培訓(xùn)對(duì)象：欲從事或正在從事中醫(yī)康復(fù)理療的社會(huì)各界人士，初中以上文化，無(wú)需醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，性別年齡不限。

2.培訓(xùn)內(nèi)容：

①中醫(yī)基礎(chǔ)理論（包括經(jīng)絡(luò)學(xué)、陰陽(yáng)五行學(xué)、臟腑學(xué)、體質(zhì)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等）

②中醫(yī)外治療法（包括刮痧、拔罐、針灸、按摩、原始點(diǎn)療法）

3.培訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)員能熟練掌握頸椎病、肩周炎、腰腿痛、坐骨神經(jīng)痛等各種疼痛性疾病和高血壓、心臟病、糖尿病等各種慢性病的綜合調(diào)理及治療方法。

4.證書(shū)發(fā)放：為方便學(xué)員在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，培訓(xùn)考試合格，發(fā)給全國(guó)通用的《保健刮痧師》職業(yè)資格證和中醫(yī)院《康復(fù)理療師》結(jié)業(yè)證。

5.培訓(xùn)時(shí)間：理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作共計(jì)一個(gè)月。

6.培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（包括教材費(fèi)，學(xué)習(xí)材料費(fèi)、辦證費(fèi)等），食宿自理。

7.學(xué)員保障：該培訓(xùn)項(xiàng)目是由國(guó)家三甲中醫(yī)院聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的中醫(yī)師任教，保證學(xué)員畢業(yè)后能獨(dú)立開(kāi)店?duì)I業(yè)，為學(xué)員提供客戶管理、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)、長(zhǎng)期技術(shù)指導(dǎo)。絕不是目前市面上紙上談兵的中醫(yī)培訓(xùn)。本期學(xué)不會(huì)者，下期免費(fèi)再學(xué)，下期免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

培訓(xùn)地點(diǎn)：湖北省鄂州市（憑本刊介紹信前往培訓(xùn)學(xué)習(xí)）

報(bào)名熱線：029-33170439（正常上班時(shí)間）13509365088 15091063182 13314923686

匯款方式：培訓(xùn)費(fèi)可通過(guò)郵局或銀行匯款（注：未按指定方式匯款責(zé)任自負(fù)）

①郵局匯款：712000 陜西省咸陽(yáng)市1100號(hào)信箱《金點(diǎn)子生意》雜志社 收款人：謝鶴倫

②銀行匯款：

篇4

1、九五年至九九年，曾幾度掀起過(guò)補(bǔ)鈣的熱潮。持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣的重要性有一定的認(rèn)知度。

2、國(guó)家整頓藥品廣告給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均造成沖擊，影響他們經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的信心，導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣難。

3、藥品宣傳推廣受限太多，加之新興媒體不斷出現(xiàn)、媒體效果的日益稀釋?zhuān)N(xiāo)售成本迅速增加。難以對(duì)省會(huì)以外的城市展開(kāi)直體推廣。

4、補(bǔ)鈣藥品及補(bǔ)鈣訴求的保健食品種類(lèi)多，功能趨于細(xì)分，且承諾重，競(jìng)爭(zhēng)日加激烈。

5、“樂(lè)力鈣”雖然在西南、華南、華北部分地區(qū)擁有一定的市場(chǎng)分額，但華東地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)入非常脆弱。 二、產(chǎn)品分析

1、“樂(lè)力鈣”唯一內(nèi)服膠囊劑進(jìn)口藥品，品牌良性要素多。

2、高科技新藥，便于吸收的氨基酸螯合鈣膠囊。

3、療效佳，能一步到位的補(bǔ)鈣藥品。

4、正宗美國(guó)進(jìn)口又經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部檢測(cè)的補(bǔ)鈣藥品。

5、服用周期長(zhǎng)，量較大，可長(zhǎng)線消費(fèi)。

6、其包裝在市場(chǎng)終端陳列中，視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)。

7、90天服用3瓶，為110.7元，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)比不大。

8、品牌影響的積累值不多。 三、市場(chǎng)分析

1、九九年上海的保健品市場(chǎng)簡(jiǎn)述為:名牌保健品的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。20%的品牌占據(jù)50%的市場(chǎng)份額。其銷(xiāo)售總額雖有上升，但品種和銷(xiāo)售數(shù)量卻在減少。

2、科技含量較高的生物菌種類(lèi)產(chǎn)品興盛不衰，主要品牌有“昂立一號(hào)”、“鹽水瓶”、均系上海本地產(chǎn)品，得以當(dāng)?shù)卣С帧?/p>

3、自然原料產(chǎn)品回歸傳統(tǒng)，尤以各種品牌的參類(lèi)產(chǎn)品及蜂王漿、珍珠粉等，繼去年占據(jù)大量市場(chǎng)份額后，開(kāi)始呈下滑態(tài)勢(shì)。

4、“補(bǔ)鈣”產(chǎn)品再次掀起熱潮，如“鈣爾奇D”、“保健鈣”、“巨能鈣”、“金乳鈣”、“活力鈣”、“美信鈣+D”、“鰻鈣”、“高爾”等。

5、進(jìn)口保健品如“深海魚(yú)油”等有一定市場(chǎng)，但品牌繁多。

6、一些特定消費(fèi)族群中的市場(chǎng):

A、女性的“減肥養(yǎng)顏”熱，代表品牌有“V26”、“風(fēng)暴”、“金多靶”、“康爾壽”、“朵爾”等;

B、中年男性的“壯陽(yáng)”熱，有“腎寶”，及各種假“偉哥”;

C、學(xué)生的“卵鱗脂”、“忘不了”、“腦輕松”都熱過(guò)一陣子;

D、“百消丹”、“排毒養(yǎng)顏”因是藥健字號(hào)，有一定療效，承諾重，雖有一定市場(chǎng)，但是投入太大，并且容易形成短期行為。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、內(nèi)服膠囊劑進(jìn)口補(bǔ)鈣藥品“樂(lè)力鈣”暫無(wú)完全相同的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

2、自95年“巨能鈣”、“鈣爾奇D”等產(chǎn)品的上市，揭開(kāi)了鈣大戰(zhàn)的序幕，相繼入市的鈣產(chǎn)品越來(lái)越多，迄今補(bǔ)鈣的熱潮正向功能定位細(xì)分和高科技含量、貨真價(jià)實(shí)發(fā)展?！皹?lè)力鈣”憑著原裝美國(guó)進(jìn)口藥品，貨真價(jià)實(shí)，又是專(zhuān)業(yè)藥品生產(chǎn)的制藥企業(yè)美國(guó)礦維公司生產(chǎn)，加之劑型好，品牌名響亮明了，使“樂(lè)力鈣”膠囊在口感及品質(zhì)上更勝一籌。

3、據(jù)行內(nèi)人士介紹:龍牧壯骨沖劑歷史最高峰全國(guó)銷(xiāo)售過(guò)7億，鈣爾奇D在北京市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)6200萬(wàn)(97年3月至12月)，在廣東鈣爾奇D的銷(xiāo)售過(guò)2800萬(wàn)(97年7月至98年1月)，在上海鈣爾奇D的月銷(xiāo)售在1200—1600箱(120瓶/箱，23元/瓶)之間，均可作為分析鈣的處方與OTC市場(chǎng)總?cè)萘康膮⒖肌?/p>

4、從保健品市場(chǎng)看，近年來(lái)異軍突起的補(bǔ)鈣產(chǎn)品有哈爾濱紅太陽(yáng)彼陽(yáng)壯骨粉，在全國(guó)大多地方做成了分貨的現(xiàn)款購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品，珠海的“威仕雅壯骨粉”也跟風(fēng)做中老年人的補(bǔ)鈣訴求并迅速站穩(wěn)市場(chǎng)。而南海岸鰻鈣僅在江蘇南通這樣的四級(jí)市場(chǎng)月回款有20多萬(wàn)。再就是以功能細(xì)分訴求來(lái)幫助青少年長(zhǎng)高的高爾膠囊，其定位定價(jià)很高，也能熱銷(xiāo)起來(lái)，正由上海向內(nèi)地推進(jìn)。

5、嬰幼兒及孕婦的奶粉市場(chǎng)是獨(dú)特的引領(lǐng)市場(chǎng)，美國(guó)惠氏及新西蘭乳牛、美贊臣作為三巨頭營(yíng)銷(xiāo)手筆精細(xì)，控制50%以上的份額。個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)占有率85%以上，其中的廣告主題之一是補(bǔ)鈣。

6、在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與行內(nèi)氣候不樂(lè)觀的情勢(shì)下，鈣產(chǎn)品入市接踵而至，充分顯示了這個(gè)市場(chǎng)的潛力。

7、鈣是人體最主要又容易缺乏的物質(zhì)，人們?cè)絹?lái)越多地認(rèn)識(shí)鈣的好處及缺鈣的危害性。

8、國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)公布的RDA(不同年齡段鈣每日供應(yīng)量)及世界衛(wèi)生組織(W.H.O)的推薦，都明確向?qū)Я藸I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑之一—鈣的市場(chǎng)需求和長(zhǎng)久性。

9、眾多品牌都宣傳自己的鈣產(chǎn)品吸收好，不傷腸胃，有特殊功能，其自身品質(zhì)及科技含量的事實(shí)，介紹甚少。消費(fèi)者在鈣堆里難以取舍，需要科學(xué)理性的指導(dǎo)。

10、“樂(lè)力鈣”未抓住近年風(fēng)起云涌的補(bǔ)鈣保健熱的浪潮，利用經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在全國(guó)范圍內(nèi)推廣品牌。

11、“樂(lè)力鈣”在宣傳中未充分發(fā)揮出來(lái)自美國(guó)尖端醫(yī)藥高科技進(jìn)口藥品的優(yōu)勢(shì)。牢牢抓住高吸收、高利用的訴求優(yōu)勢(shì)。 五、消費(fèi)分析

1、消費(fèi)人群:目標(biāo)廣泛，我國(guó)人均每日鈣攝入量300─500mg，目前僅為正常需要的一半，嚴(yán)重不足。

2、生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變:近年來(lái)上海經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，已逐步進(jìn)入國(guó)際大都市的行列，屬消費(fèi)型社會(huì)。城市居民較強(qiáng)的保健意識(shí)及各種傳媒的消費(fèi)指導(dǎo)， 對(duì)鈣產(chǎn)品需求量大。

3、市場(chǎng)空間:大量事實(shí)證明補(bǔ)鈣類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量龐大，在逐年攀升，此成長(zhǎng)逐漸會(huì)被OTC補(bǔ)鈣藥品所代替。因保健品易夸大功效，生命周期較短。

4、消費(fèi)習(xí)慣:

A、對(duì)是否純天然，是否有效，是否流行非常關(guān)注;

B、對(duì)貨真價(jià)實(shí)，包裝精美，是否體面很計(jì)較;

C、對(duì)廠商信用程度，廣告真實(shí)度，特別留意;

D、朋友推薦，口碑效應(yīng)，貨比三家是上海人購(gòu)物特性。

5、消費(fèi)動(dòng)機(jī)與滿足點(diǎn):粗略概括為下表 消費(fèi)群體消費(fèi)動(dòng)機(jī)滿足點(diǎn)嬰幼兒、兒童成長(zhǎng)所必需強(qiáng)化發(fā)育，增加免疫力婦女懷孕等因素造成鈣的大量流失及時(shí)調(diào)整體內(nèi)含鈣量老人骨質(zhì)疏松、增生等預(yù)防疾病，延緩衰老

6、從電話咨詢和購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)看現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)鈣品的消費(fèi)群體不明顯，沒(méi)有季節(jié)性。

7、知道補(bǔ)鈣重要，但選擇產(chǎn)品時(shí)不做詳細(xì)了解的人占多數(shù)。

8、潛在消費(fèi)群認(rèn)為補(bǔ)鈣是必需的，但宣傳療效是虛假的，藥品與保健食品還分不清。 六、概況分析

1、補(bǔ)鈣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還有待持之以恒地充分挖掘。與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家補(bǔ)鈣市場(chǎng)的比差太大。

2、OTC藥品與貨真價(jià)實(shí)的保健食品禮品裝將分割補(bǔ)鈣市場(chǎng)的趨勢(shì)加大。

3、高科技的補(bǔ)鈣藥品與補(bǔ)鈣訴求的保健食品有根本性的區(qū)別。開(kāi)發(fā)新、舊的消費(fèi)群更是有依據(jù)和機(jī)會(huì)。

4、開(kāi)拓上海市場(chǎng)，樹(shù)立“樂(lè)力鈣”的良好品牌，挖掘新的消費(fèi)群進(jìn)入周期較長(zhǎng)。

5、只要長(zhǎng)久務(wù)實(shí)的推廣是有機(jī)會(huì)不斷提升品牌擴(kuò)大消費(fèi)群，穩(wěn)占上海市場(chǎng)一席之地。 七、問(wèn)題、機(jī)會(huì)、障礙

1、隨著國(guó)家醫(yī)療體制改革，OTC市場(chǎng)將成為前途廣闊的盈利性大容量市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)：2005年前，東南亞OTC市場(chǎng)的基本潛量近120億美元，中國(guó)占1/3強(qiáng)。

2、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)療體制改革的逐步深化，人們的醫(yī)療消費(fèi)形式和醫(yī)療消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化，給OTC市場(chǎng)帶來(lái)滾滾商機(jī)：

A、醫(yī)療體制改革，使相當(dāng)一部分人選擇了到醫(yī)院看病而去市場(chǎng)藥店購(gòu)藥的消費(fèi)方式；

B、虧損企業(yè)的員工和下崗職工的醫(yī)療消費(fèi)更加依賴于市場(chǎng)藥店；

C、大批外來(lái)人員/農(nóng)民工的醫(yī)療消費(fèi)以成為醫(yī)療零售藥店相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體；

D、人們“善待生命，健康至上”的意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各類(lèi)健康保健用品的需求與日俱增。

3、突出美國(guó)進(jìn)口膠囊劑的高科技尖端技術(shù)補(bǔ)鈣藥品與其它鈣劑在功效、吸收上的差別，尋求新的消費(fèi)群是可行的。

4、作為飲食補(bǔ)充劑OTC藥品“樂(lè)力鈣”，隨OTC市場(chǎng)的逐步形成和醫(yī)療體制改革的不斷完善的重要?dú)v史契機(jī)進(jìn)入上海市場(chǎng)，使收益更有保證。

5、一個(gè)品牌產(chǎn)品的推廣與一個(gè)公司的成長(zhǎng)一樣，從無(wú)到有，從小到大，關(guān)鍵在于市場(chǎng)的開(kāi)拓和管理，再就是策略人的氣度，“捏緊了怕死，放開(kāi)了怕飛”，而猶豫中看到別的品牌忽然站穩(wěn)市場(chǎng)。其實(shí)，不進(jìn)入市場(chǎng)等于放棄市場(chǎng)，放棄收益。

6、利用真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓上海市場(chǎng)，前景是無(wú)限的。

7、切忌避免在基礎(chǔ)營(yíng)業(yè)推廣工作不完善的基礎(chǔ)上進(jìn)行硬廣告的炒做。在上海市場(chǎng)需要逐漸深入，因上海市場(chǎng)是“三高”市場(chǎng)──高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。 八、策略

(一)定位策略

1、品牌定位:塑造一個(gè)科學(xué)補(bǔ)鈣專(zhuān)家──“美國(guó)樂(lè)力博士”，服務(wù)化、人性化的品牌形象?！皹?lè)力博士”一身好骨頭、健壯、幽默、智慧、柔情、男性魅力四射，職業(yè)精神至誠(chéng)至德。以幽默深刻的平面訴求，激發(fā)人們對(duì)其意志、智慧精神的欽佩，培養(yǎng)人們對(duì)最新補(bǔ)鈣藥品的認(rèn)識(shí)，迅速樹(shù)立品牌。

2、功能定位:

A、預(yù)防和治療因鈣和微量元素缺乏引起的各種疾病。

B、有助于骨質(zhì)形成發(fā)育與預(yù)防骨質(zhì)疏松。

3、人群定位:曾服用過(guò)鈣劑，缺鈣與怕缺鈣人群及孕婦、哺乳期婦女、兒童對(duì)鈣和VD3的補(bǔ)充。

4、定位依據(jù):

A、曾服用過(guò)其它鈣劑，收效甚微，深知樂(lè)力鈣是新一代補(bǔ)鈣藥品。

B、曾服用過(guò)鈣劑，但缺乏長(zhǎng)期堅(jiān)持的精神。

C、其它補(bǔ)鈣品試用過(guò)，補(bǔ)鈣需求強(qiáng)烈，受終端的影響愿意嘗試。

(二)溝通策略

1、溝通指導(dǎo)原則:

A、傳播重點(diǎn)人群，分析訴求，重在科學(xué)補(bǔ)鈣的六大突破。不必過(guò)多地講為什么要補(bǔ)鈣，而是講清吸收到位，并且療效佳才是關(guān)鍵，只有氨基酸螯合鈣才是100%的吸收。

B、在OTC市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“高起點(diǎn)、高賣(mài)點(diǎn)、高消費(fèi)、高回報(bào)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略的原則，嚴(yán)格與其它市售鈣產(chǎn)品的區(qū)別。同時(shí)以清晰的輪廓和論點(diǎn)突破一般消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣及鈣產(chǎn)品概念模糊，選擇盲從的誤區(qū)。

C、用通俗易懂的比喻講清楚“什么是螯合”、“什么是螯合鈣” 、“什么是氨基酸螯合鈣” 及“為什么補(bǔ)鈣難，選擇樂(lè)力氨基酸螯合鈣就容易”的道理。

1、信息整合策略:形成標(biāo)準(zhǔn)件。

A、方便──口服膠囊型的樂(lè)力鈣，方便服用。

B、經(jīng)濟(jì)──就是成人每天一粒，花費(fèi)僅1.26元，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

C、科技含量高──最新美國(guó)醫(yī)藥科技的成果，革命性地解決人體鈣源的補(bǔ)充。

D、療效──能治療和預(yù)防鈣和微量元素缺乏引起的各種疾病。

E、承諾──堅(jiān)持服用樂(lè)力鈣，可以一步到位的完成補(bǔ)鈣難的問(wèn)題。

F、專(zhuān)業(yè)化──生產(chǎn)“樂(lè)力鈣”的美國(guó)礦維公司是一家美國(guó)專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)藥品公司，經(jīng)過(guò)多年研究和反復(fù)科學(xué)實(shí)踐及臨床試驗(yàn)后推出的新型補(bǔ)鈣藥品。

G、宣傳口號(hào)──“每天一粒，方便經(jīng)濟(jì)，一步到位”、“樂(lè)力補(bǔ)鈣，實(shí)實(shí)在在”。

H、高品質(zhì)──質(zhì)量控制及檢測(cè)手段，與眾不同，一枝獨(dú)秀，嚴(yán)格區(qū)別于其它市售鈣劑。

(三)溝通渠道

1、媒體策略:《大眾醫(yī)學(xué)》、《家庭醫(yī)生》、《新民晚報(bào)》、《每周廣播電視報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》等權(quán)威性報(bào)紙、雜志為主要媒介30%，電視20%，促銷(xiāo)及DM或 三折頁(yè)40%，其它10%。

2、電話咨詢:成立“樂(lè)力博士”科學(xué)補(bǔ)鈣保健中心，向消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢服務(wù)，并成立“樂(lè) 力博士”信箱或開(kāi)通網(wǎng)站，便于組織消費(fèi)者和客戶的聯(lián)誼、溝通。

3、終端:

A、DM:對(duì)樂(lè)力氨基酸螯合鈣的功能、機(jī)理做全面深入闡述，補(bǔ)充其它媒介宣傳的不足與不能。

B、賣(mài)點(diǎn)POP:大型商場(chǎng)藥柜，連鎖大藥店建立產(chǎn)品形象燈箱、功能展示牌。

4、氛圍:逐步形成要道路牌，市區(qū)的雙層公交車(chē)廣告，住宅區(qū)、藥店門(mén)口的橫幅。力求“站在一點(diǎn)，四處可見(jiàn)”的市場(chǎng)氛圍烘托。

5、目標(biāo)人群場(chǎng)所:老人院、學(xué)校、幼稚園、健身場(chǎng)所，使用提示品牌的精美海報(bào)或掛歷。

6、售后服務(wù):專(zhuān)人跟蹤，搜集病例，詢問(wèn)服用情況，負(fù)責(zé)不滿意的投訴處理。

(四)銷(xiāo)售策略

1、銷(xiāo)售原則: 依靠專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，采取科學(xué)合理的鋪市計(jì)劃，以點(diǎn)帶面，再以生動(dòng)活潑的終端促銷(xiāo)，重在宣傳功效及終端氛圍上，深度溝通營(yíng)業(yè)員，（如有可能同時(shí)進(jìn)行醫(yī)院、及目標(biāo)醫(yī)生的攻關(guān)工作）指導(dǎo)消費(fèi)族群購(gòu)買(mǎi)、使用，形成互動(dòng)式的開(kāi)發(fā)。

2、渠道管理:培養(yǎng)區(qū)域骨干經(jīng)銷(xiāo)商，條件是自有終端網(wǎng)點(diǎn)，以形成良好的區(qū)域輻射功能。

3、鋪貨控制:加強(qiáng)對(duì)鋪貨的控制，先力求口岸、生意好的大中型店的到位率及終端工作。

4、價(jià)格控制:價(jià)格是控制市場(chǎng)的杠桿。以80扣對(duì)各主渠道，各區(qū)級(jí)國(guó)營(yíng)渠道82扣，各大型賣(mài)場(chǎng)直銷(xiāo)85扣（若現(xiàn)款或一月內(nèi)付款的可以另定返扣）。

5、貨款管理：實(shí)行每批貨兩個(gè)月內(nèi)做到“零應(yīng)收”的管理。

(五)階段性策略

1、分為四個(gè)堅(jiān)持階段:進(jìn)入期(半年至一年)、成長(zhǎng)期(二年至三年)、成熟期、衰退期，不同的時(shí)期分 別調(diào)整不同廣告及營(yíng)銷(xiāo)組合。

2、第一年預(yù)估計(jì)劃: 月份

鋪貨(瓶)

銷(xiāo)售(瓶)

回款(元)

廣告(萬(wàn)元)

鋪銷(xiāo)比(%)

增長(zhǎng)率(%)

投入產(chǎn)出(%)

1

3600

2400

61632.00

8

66.67

129.80

2

7200

4800

123264.00

16

66.67

50

129.80

3

9400

7000

179760.00

24

74.47

31.43

133.51

4

13500

11000

282480.00

30

81.48

36.36

106.20

5

18000

15000

385200.00

16

83.33

26.67

41.54

6

23000

19500

500760.00

8

84.78

23.08

15.98

7

29000

25000

642000.00

8

86.21

22

12.46

8

36000

34000

873120.00

10

94.44

26.47

11.45

9

42000

38000

975840.00

12

90.48

10.53

12.30

10

44000

40000

1027200.00

16

90.91

5

15.58

11

44500

42000

1078560.00

16

94.38

4.76

14.83

12

45000

43000

1104240.00

16

95.56

2.33

14.49

合計(jì)

315200

281700

7234056.00

180

89.37

24.88

注:回款按批價(jià)32.10元/瓶的80扣，25.68元/瓶計(jì)算。

(六)重點(diǎn)區(qū)域策略:促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)投放上海市區(qū)，其次是附近縣市。 九、目標(biāo)

(一)第一年目標(biāo):提高鋪貨率，建立品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售。

(二)中程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 年、月份

銷(xiāo)售(瓶)

回款(萬(wàn)元)

廣告(萬(wàn)元)

增長(zhǎng)率(%)

投入產(chǎn)出(%)

2000.1─2000.12

281700

7234056.00

180

24.88

2001.1─2001.12

410847

10550550.96

200

31.43

18.96

2002.1─2002.12

591619

15192775.92

300

30.56

19.75

2003.1─2003.12

769104

19750590.72

400

23.08

20.25

四年合計(jì)

2053270

52727973.60

1080

20.48

十、實(shí)施

（一）鋪貨:選擇大店、大型連鎖藥房率先推出，對(duì)有一定零售網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)商鋪貨，暫時(shí)避開(kāi)調(diào)撥 商。

（二）目標(biāo):陳列展示產(chǎn)品在大型賣(mài)場(chǎng)，標(biāo)志著產(chǎn)品的進(jìn)入，提高品牌自身價(jià)值(進(jìn)入黃金口岸的賣(mài)場(chǎng)，產(chǎn)品就能有一定動(dòng)銷(xiāo))。

(三)周期:2000年1月1日至2000年12月31日。

(四)推廣組合:

1、DM:從樂(lè)力鈣實(shí)現(xiàn)科學(xué)補(bǔ)鈣六大新突破的功能輸出為入手，嚴(yán)格區(qū)別與其它鈣產(chǎn)品的不同，以科學(xué)理性的文字對(duì)樂(lè)力鈣功能機(jī)理做全面系統(tǒng)權(quán)威性的闡述。

2、POP:樂(lè)力博士專(zhuān)家的形象，并附上簡(jiǎn)潔的宣傳口號(hào)，做形象品牌提示。

3、專(zhuān)用海報(bào):健身場(chǎng)所、老人院、學(xué)校、幼稚園，用提示品牌的樂(lè)力博士補(bǔ)鈣專(zhuān)家的形象海報(bào)或掛歷。

4、報(bào)刊: 《大眾醫(yī)學(xué)》、《家庭醫(yī)生》、《新民晚報(bào)》、《每周廣播電視報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》等主媒體，以功能廣告與科學(xué)補(bǔ)鈣的軟性文章進(jìn)行探討，附上沖擊力強(qiáng)的樂(lè)力博士的形象廣告全方位的進(jìn)行輸出。

5、終端促銷(xiāo):

A、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員對(duì)樂(lè)力鈣產(chǎn)品的教育和科學(xué)補(bǔ)鈣知識(shí)的普及。

B、對(duì)店主任、店經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)和溝通，配合樂(lè)力鈣推廣工作的順利進(jìn)行。

C、“樂(lè)力博士”的坐堂義診，宣傳科學(xué)補(bǔ)鈣的知識(shí)或與醫(yī)學(xué)會(huì)專(zhuān)家聯(lián)診，不斷表達(dá)“樂(lè)力博士”是以──服務(wù)大眾為宗旨的，樹(shù)立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的附加值。

D、夾報(bào)廣告與各報(bào)攤及報(bào)販子聯(lián)系，分發(fā)宣傳單。 十一、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃

（一）上海辦事處的建立

1、可先設(shè)立辦事處，發(fā)展起來(lái)后再成立分公司。一切辦理程序都十分熟悉。

2、前期開(kāi)辦本著“少花錢(qián)，多辦實(shí)事”的原則，租用一套兩房一廳的民宅即可，這些可參照行業(yè)經(jīng)驗(yàn)辦理。

（二）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)

1、先引進(jìn)骨干員工試用，逐步招聘新員工，不斷培訓(xùn)，在工作中建立一支現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。這點(diǎn)我有較強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2、按照現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員的標(biāo)準(zhǔn)去培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，使其成為一專(zhuān)多能，即是終端宣傳員，又是市場(chǎng)管理員，又是廣告聯(lián)絡(luò)員，又是公關(guān)人員，又是促銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)度員，還是細(xì)分市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。做到人盡其用，并注重新人的培養(yǎng)以適應(yīng)市場(chǎng)的迅速拓展所需。

（三）員工的人事管理

1、上海的員工的人事管理，一切可按公司目前的規(guī)章制度執(zhí)行。

2、員工工資待遇按目前公司規(guī)定辦理，若在具體操作中有實(shí)際問(wèn)題，再及時(shí)上報(bào)公司。 十二、效果

(一）通過(guò)上海市場(chǎng)成功進(jìn)入，今后每開(kāi)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，都要進(jìn)行市調(diào)制定出，鋪貨、銷(xiāo)售、回款、廣告的計(jì)劃，以免盲目并便于尋求一個(gè)成功模式，迅速提高市場(chǎng)占有率。

（二）盡量調(diào)動(dòng)積極因素，走一條高起點(diǎn)、高賣(mài)點(diǎn)、高宣傳、高回報(bào)之學(xué)習(xí)眾多國(guó)外產(chǎn)品走的成功之路。

（三）樹(shù)立了“美國(guó)樂(lè)力”的品牌，OTC市場(chǎng)銷(xiāo)售額不斷上升。但廣告促銷(xiāo)的投入按階段性，同時(shí)也按階段性進(jìn)行目標(biāo)考核，既保證了投入又可根據(jù)具體情況調(diào)整，隨時(shí)把握風(fēng)險(xiǎn)。 十二、損益預(yù)估

（一）按第一年銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)施前預(yù)估該計(jì)劃的稅前純益肯定是有利潤(rùn)的并做到穩(wěn)賺不賠。其支持因素為:

1、正宗美國(guó)生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品、品質(zhì)高，屬新一代補(bǔ)鈣藥品，實(shí)現(xiàn)科學(xué)補(bǔ)鈣新突破，有可靠功效，易形成口碑傳誦，生命周期長(zhǎng)。

2、大膽啟用有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，既減少了風(fēng)險(xiǎn)又做到了互惠互利。樹(shù)立起來(lái)的品牌與公司名氣市場(chǎng)人員始終是帶不走的。

篇5

除了傳統(tǒng)的三大運(yùn)營(yíng)商外，設(shè)備商及視頻網(wǎng)站等均將受益

在3G尚未大規(guī)模普及的情形下，4G已經(jīng)呼嘯而來(lái)。

10月17日，工信部科技司官員對(duì)外透露：“4G已確定首發(fā)TD制式牌照，目前工信部還在組織運(yùn)營(yíng)商、專(zhuān)家就4G頻譜劃分進(jìn)行協(xié)商?！?/p>

早在9月24日開(kāi)幕的2013北京國(guó)際通信展會(huì)上，工信部部長(zhǎng)苗圩就曾表示，4G牌照將于今年年底前正式發(fā)放。

何為4G？ 簡(jiǎn)言之，就是第四代移動(dòng)通信及其技術(shù)。

相對(duì)于3G，4G有哪些優(yōu)越性？4G的一大優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在視頻傳輸上。目前國(guó)際上使用的4G業(yè)務(wù)，也主要是和視頻相關(guān)的。一旦4G技術(shù)推廣，將給視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)等帶來(lái)很大益處。

對(duì)于上市公司而言，4G產(chǎn)業(yè)化首先將影響三大運(yùn)營(yíng)商的利益分配格局，其次通信設(shè)備制造商、智能手機(jī)制造商以及互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將受益。

本期《投資者報(bào)》研究院從4G產(chǎn)業(yè)鏈中出發(fā)，篩選出36家受益上市公司，對(duì)其受益程度進(jìn)行了剖析。

三大運(yùn)營(yíng)商暗中斗法

10月13日，工信部正式批復(fù)同意中國(guó)移動(dòng)在北京等全國(guó)326個(gè)城市開(kāi)展TD-LTE擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)。未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)移動(dòng)或?qū)⒃谌珖?guó)范圍掀起4G試用放號(hào)的熱潮。中國(guó)移動(dòng)對(duì)于4G的“野心”顯而易見(jiàn)。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他兩大電信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)在4G上似乎已經(jīng)搶先一步。

回顧過(guò)往，在2G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大；在3G浪潮中卻受到中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的擠壓，處處受挫；現(xiàn)在迎來(lái)4G時(shí)代，毫無(wú)疑問(wèn)它將全力一搏。

4G的牌照發(fā)放，對(duì)消費(fèi)者心理的沖擊很大，中國(guó)移動(dòng)將有效遏制用戶流失，特別是在核心的一線及二線中心城市，三家運(yùn)營(yíng)商的客戶發(fā)展趨勢(shì)將出現(xiàn)新的逆轉(zhuǎn)，市場(chǎng)份額再平衡有新動(dòng)向。

一直以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)都以4G建設(shè)“急行軍”的形象示人。2013年2月初，中國(guó)移動(dòng)宣布在杭州、溫州、寧波基于TD-LTE網(wǎng)絡(luò)推出4G業(yè)務(wù)全面試商用，廣州、深圳等十余城市也陸續(xù)啟動(dòng)了規(guī)模測(cè)試。更大規(guī)模的計(jì)劃是，2013年，中國(guó)移動(dòng)將完成對(duì)中國(guó)主要城市及地區(qū)、近5億人口的4G TD-LTE網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

從業(yè)績(jī)上看，中國(guó)移動(dòng)去年凈利潤(rùn)達(dá)到1293億元，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信分別是71億元和149億元。從工信部的角度看，這些年一直在對(duì)中國(guó)移動(dòng)“特殊照顧”，其實(shí)也就是不希望移動(dòng)一家獨(dú)大。

2013年，全球范圍內(nèi)的LTE（Long Term Evolution的縮寫(xiě)。被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是4G的通信版本，與2G時(shí)代的GSM 、CDMA類(lèi)似，可分為FD-LTE和TD-LTE兩大類(lèi)。）建設(shè)全面提速，但目前來(lái)看，利潤(rùn)下滑、管道化危機(jī)，仍是全球電信運(yùn)營(yíng)商頭痛的問(wèn)題。2013年，中國(guó)4G的商用建設(shè)進(jìn)程明顯加快了步伐。

根據(jù)日前媒體報(bào)道，中國(guó)電信將獲得1.8GHz頻段（1755 ～ 1785MHZ/ 1850 ～ 1880MHz），中國(guó)聯(lián)通將獲得2.1 GHz頻段（1955 ～ 1980MHz/2145～2170MHz），這兩個(gè)頻段都不在國(guó)家劃分的TD-LTE頻段內(nèi)。

而與此同時(shí)，工信部將2500MHZ～ 2690MHZ頻段都劃分給TD-LTE，這么多頻譜資源將為三家運(yùn)營(yíng)商共同使用。

在這場(chǎng)4G頻段的競(jìng)爭(zhēng)中，有市場(chǎng)分析認(rèn)為中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信獲得了更好的頻段。不過(guò)，據(jù)知情人士透露，這并非最后的對(duì)比結(jié)果，據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)提出，基于統(tǒng)籌考慮3G、4G頻率的使用，希望相關(guān)部委將 1427MHz ～ 1525MHz頻段也規(guī)劃給TD-LTE系統(tǒng)。

受益產(chǎn)業(yè)全面開(kāi)花

除了三大運(yùn)營(yíng)商，哪些行業(yè)還將分享4G帶來(lái)的盛宴？

顯而易見(jiàn)，4G的推廣首先對(duì)通信設(shè)備制造行業(yè)，尤其是國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)華為、中興等帶來(lái)機(jī)會(huì)。

業(yè)內(nèi)人士估算，未來(lái)三年三大運(yùn)營(yíng)商的4G基站總建設(shè)數(shù)量將達(dá)到60萬(wàn)個(gè)，以每個(gè)基站建設(shè)成本50萬(wàn)元計(jì)算，三大運(yùn)營(yíng)商在基站建設(shè)方面的直接投資有望達(dá)3000億元。

中國(guó)移動(dòng)日前公布的2013年TD-LTE無(wú)線主設(shè)備招標(biāo)結(jié)果顯示，華為、中興、愛(ài)立信、大唐移動(dòng)、諾西、上海貝爾、烽火通信、新郵通、普天等9家企業(yè)中標(biāo)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中興的中標(biāo)份額為26%，與華為的份額相同。

中國(guó)電信的4G招標(biāo)結(jié)果顯示，中興、華為、上海貝爾分別獲得了32%、29%、16%的市場(chǎng)份額，新郵通和大唐移動(dòng)份額都為6%，愛(ài)立信和 NSN都為4%，烽火通訊為2%。

可見(jiàn)，在運(yùn)營(yíng)商的4G設(shè)備招標(biāo)中，華為、中興等國(guó)產(chǎn)設(shè)備商占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)4G盛宴的最大受益者。

其次，4G發(fā)牌將會(huì)帶來(lái)新一輪智能手機(jī)銷(xiāo)售增長(zhǎng)浪潮。其最直接的原因就是使用4G網(wǎng)絡(luò)就需要更換手機(jī)。

根據(jù)IDC（全球著名的信息技術(shù)、電信行業(yè)的市場(chǎng)咨詢專(zhuān)業(yè)提供商）預(yù)計(jì)的數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)智能手機(jī)出貨將達(dá)到4.5億部，增長(zhǎng)25%，其中支持4G功能的智能手機(jī)將超過(guò)1.2億部。在終端商方面，目前包括華為、中興、酷派等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商都已推出了TD-LTE智能手機(jī)，有的廠商則表示產(chǎn)品已就緒只等發(fā)牌。

值得一提的是，智能電視雖然是以寬帶+WIFI為網(wǎng)絡(luò)支撐核心，但也將大大受益于4G所帶來(lái)的內(nèi)容洪流。

另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也許會(huì)因?yàn)?G的大規(guī)模推進(jìn)有大幅躍進(jìn)的可能。

LTE全面建設(shè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站影響最大。而如上市公司樂(lè)視網(wǎng)一類(lèi)的視頻網(wǎng)站，基于運(yùn)營(yíng)商管道的收益將提高。華誼兄弟、光線傳媒等內(nèi)容生產(chǎn)企業(yè)，也將隨之受益。

與此同時(shí)，大量的編劇、導(dǎo)演、演員將不得不重新定位主流界面。張藝謀選擇與樂(lè)視網(wǎng)的合作就是其中的典型例子。

電視劇甚至電影都可能由不知名的小人物制作出來(lái)或意外創(chuàng)造出來(lái)。繼新聞?dòng)浾弑晃⒉皵D兌”后，影視劇行業(yè)和電視新聞報(bào)道的變局將很快發(fā)生。

因?yàn)?G將使用戶隨時(shí)隨地通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)流暢觀看高清視頻。而高品質(zhì)影音的移動(dòng)應(yīng)用將重獲新生。當(dāng)流量資費(fèi)在用戶可接受的范圍內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商將從流量費(fèi)用中受益。

由于4G的速度快、體驗(yàn)好，一些有帶寬瓶頸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將能夠得到充分解放。

可以預(yù)見(jiàn)，手機(jī)游戲公司同樣獲益。因?yàn)樵谥悄苁謾C(jī)上下載APP的速度大幅提升——這有利于加強(qiáng)手機(jī)游戲的用戶體驗(yàn)。

除此之外，如以視頻的分享、遠(yuǎn)程的監(jiān)控、云存儲(chǔ)為代表的云計(jì)算服務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)，甚至連視頻通話這個(gè)在3G時(shí)代被遺忘的業(yè)務(wù)也會(huì)在4G中獲得新生。

鑒于此，《投資者報(bào)》整理了受益于4G產(chǎn)業(yè)的36家上市公司（詳見(jiàn)P21）。其中除了包含Wind資訊統(tǒng)計(jì)的20家4G概念股以外，還包括云計(jì)算、影視制作、游戲等行業(yè)的公司。

警惕OTT業(yè)務(wù)橫刀奪愛(ài)

三大運(yùn)營(yíng)商除了在4G牌照上的相互競(jìng)爭(zhēng)，在4G時(shí)代又將集體面臨一個(gè)棘手的難題，那就是OTT（“Over The Top”的縮寫(xiě)，指互聯(lián)網(wǎng)公司越過(guò)運(yùn)營(yíng)商，發(fā)展基于開(kāi)放互聯(lián)網(wǎng)的各種視頻及數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)）。

OTT 業(yè)務(wù)從類(lèi)型上可分為綜合通信類(lèi)和內(nèi)容類(lèi)兩種。前者包含飛信、微信等，后者則指各大互聯(lián)網(wǎng)公司的音樂(lè)、視頻、閱讀、游戲等產(chǎn)品。4G時(shí)代，帶寬更寬、速度更快，OTT業(yè)務(wù)必將會(huì)有更大的發(fā)展，如果運(yùn)營(yíng)商找不到好的盈利模式，是不是反而得不償失？

這意味著，從3G到4G，網(wǎng)速提高了很多倍，但運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有辦法收到更多的錢(qián)。不少OTT服務(wù)商直接面向用戶提供服務(wù)和計(jì)費(fèi)，使運(yùn)營(yíng)商淪為單純的“傳輸管道”，根本無(wú)法觸及管道中傳輸?shù)木薮髢r(jià)值。

為什么電信運(yùn)營(yíng)商總被OTT運(yùn)營(yíng)商搞得狼狽不堪？

因?yàn)殡娦艠I(yè)務(wù)和OTT業(yè)務(wù)的商業(yè)模式迥然不同。電信業(yè)務(wù)盈利的地方OTT業(yè)務(wù)都可以免費(fèi)。以微信為例，電信運(yùn)營(yíng)商短信收費(fèi)，微信免費(fèi)；電信運(yùn)營(yíng)商通話收費(fèi)，微信免費(fèi)。

前段時(shí)間，中國(guó)電信和網(wǎng)易聯(lián)合推出易信，它不僅是中國(guó)電信參與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的一次嘗試，更可被視為代表電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)OTT運(yùn)營(yíng)商的一次反擊嘗試。

微信意圖贏利的會(huì)員增值服務(wù)、虛擬服務(wù)等等，易信反過(guò)來(lái)免費(fèi)：微信表情收費(fèi)，易信免費(fèi)；微信群人數(shù)擴(kuò)充收費(fèi)，易信免費(fèi)。

如果易信能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，電信運(yùn)營(yíng)商和OTT運(yùn)營(yíng)商有可能在商業(yè)模式上開(kāi)創(chuàng)新的合作契機(jī)；但如果易信失敗，電信運(yùn)營(yíng)商將只能承受微信毫無(wú)顧忌的壓迫式進(jìn)攻。

今年上半年微信還是波詭云譎，一度陷入政策危機(jī)，而下半年云開(kāi)霧散，一舉贏得了用戶歡迎、運(yùn)營(yíng)商合作以及政府支持。

中國(guó)移動(dòng)認(rèn)為真正居于市場(chǎng)壟斷地位的是騰訊。從整個(gè)電信和OTT業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)看，易信不僅僅是中國(guó)電信的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展，更是電信運(yùn)營(yíng)商陣營(yíng)扼制微信過(guò)度侵蝕的一場(chǎng)反擊戰(zhàn)。

在4G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商未來(lái)流量的資費(fèi)形式能不能吸引消費(fèi)者使用新業(yè)務(wù)是運(yùn)營(yíng)商必須要考慮的問(wèn)題。

這些基于運(yùn)營(yíng)商管道的新業(yè)務(wù)能給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)多大的受益，需要運(yùn)營(yíng)商有足夠的智慧。

鏈接

4G到底是什么

從手機(jī)不能上網(wǎng)，到2G的“龜速”，再到3G的“快速”，直至如今號(hào)稱(chēng)“光速”的4G網(wǎng)絡(luò)就要來(lái)了，中國(guó)的通信技術(shù)可謂正在日新月異地發(fā)展。

那么，4G到底是什么呢？G是英文Generation的縮寫(xiě)，由1G發(fā)展到4G技術(shù)可以看作是增加網(wǎng)絡(luò)傳輸速率和擴(kuò)充通訊功能的一個(gè)演變。4G是第四代移動(dòng)通信及其技術(shù)的簡(jiǎn)稱(chēng)，可以看成是3G之后的延伸。

4G到底比之前的網(wǎng)絡(luò)速度快多少？據(jù)了解，4G系統(tǒng)能夠以100Mbps的速度下載，比撥號(hào)上網(wǎng)快50倍，上傳的速度也能達(dá)到50Mbps，并能夠滿足幾乎所有用戶對(duì)于無(wú)線服務(wù)的要求。

篇6

【關(guān)鍵詞】養(yǎng)老社區(qū)；景觀設(shè)計(jì)

人口老齡化及城鎮(zhèn)化是21世紀(jì)全球范圍內(nèi)的兩大趨勢(shì)，隨著城市的擴(kuò)張，60歲以上居民也在增加，養(yǎng)老社區(qū)的建設(shè)也成為關(guān)注的焦點(diǎn)。本文立足自然生態(tài)、可持續(xù)的原則，結(jié)合養(yǎng)老社區(qū)的特點(diǎn)，針對(duì)養(yǎng)老社區(qū)中的環(huán)境景觀設(shè)計(jì)作關(guān)于景觀設(shè)計(jì)在養(yǎng)老社區(qū)中的價(jià)值，養(yǎng)老社區(qū)中的景觀設(shè)計(jì)策略及原則，以及設(shè)計(jì)模式探討。

一、景觀設(shè)計(jì)在養(yǎng)老社區(qū)中的價(jià)值

養(yǎng)老社區(qū)中的景觀設(shè)計(jì)是結(jié)合藝術(shù)和科學(xué)，創(chuàng)造出適合老年人的，并有利于老年人的身體、心理及精神等因素的空間。景觀設(shè)計(jì)對(duì)于養(yǎng)老社區(qū)品質(zhì)的提升，健康需求的滿足有重要作用，同時(shí)，也體現(xiàn)政府相關(guān)部門(mén)、開(kāi)發(fā)商及設(shè)計(jì)是對(duì)于社會(huì)的責(zé)任感，具有環(huán)境、健康、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等多重價(jià)值。

（一）提升環(huán)境品質(zhì)

養(yǎng)老社區(qū)中的景觀設(shè)計(jì)應(yīng)立足于使用群體，結(jié)合微氣候、建筑特征，通過(guò)進(jìn)一步的整合，做到建筑與環(huán)境相互適應(yīng)，使室外空間陽(yáng)光充足、空氣流通、生機(jī)盎然。

不同的建筑形態(tài)，需要有不同的景觀設(shè)計(jì)與之協(xié)調(diào)。景觀協(xié)調(diào)建筑，并被賦予一些功能，拓展建筑的表象及內(nèi)涵。養(yǎng)老社區(qū)中的景觀設(shè)計(jì)的美通常體現(xiàn)為一種簡(jiǎn)單寧?kù)o的美，美化環(huán)境又具有品質(zhì)。

通過(guò)景觀的手法及語(yǔ)言去講述養(yǎng)老社區(qū)的故事。例如對(duì)于過(guò)渡空間的設(shè)計(jì)，通過(guò)植物、構(gòu)筑物、鋪裝等形式使建筑與環(huán)境平緩地連接，縮小室內(nèi)與室外的突變，消除身體及心理上的唐突感。

（二）滿足健康的需求

好的景觀環(huán)境，注重軟質(zhì)景觀（綠化、水體等）及硬質(zhì)景觀（鋪裝，構(gòu)筑物等）的搭配，給人賞心悅目，并能讓人產(chǎn)生聯(lián)想和想象。在我國(guó)，“景觀療養(yǎng)”的理念近年來(lái)受到重視，與自然地接觸能消除疲勞、緩解緊張情緒、調(diào)節(jié)心理壓力并對(duì)某些疾病有治療作用，是現(xiàn)代養(yǎng)老養(yǎng)生空間的重要組成部分。

高品質(zhì)的戶外環(huán)境是設(shè)計(jì)是追求的目標(biāo)，它能夠鼓勵(lì)老年人進(jìn)行戶外活動(dòng)，從而增強(qiáng)體力及身體的協(xié)調(diào)性；同時(shí)，能夠刺激老人的感官，調(diào)動(dòng)聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)等能力；一些養(yǎng)老社區(qū)中為老年人提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，可以幫助老年人建立工作習(xí)慣和態(tài)度，提高老年人的記憶和思維。

（三）體現(xiàn)人文關(guān)懷

老年人是家庭、社區(qū)以及社會(huì)的財(cái)富，他們中的很多人年青時(shí)為家庭、社會(huì)做出過(guò)很大貢獻(xiàn)。老年人到了退休年齡，希望能安享晚年，同時(shí)又會(huì)出現(xiàn)心理落差。關(guān)注老年人的身體及心理健康非常重要，而好的生存環(huán)境是體現(xiàn)政府，社區(qū)及家庭安樂(lè)的重要方面。

人的內(nèi)心深處都有對(duì)戶外室外的渴望，希望親近自然，接觸自然。而老年人存在一些行動(dòng)上、感覺(jué)上的障礙，這就需要設(shè)計(jì)師在養(yǎng)老社區(qū)景觀中充分考慮老年人，包括不同年齡段老年人的身體及行為特征進(jìn)行考慮，做到創(chuàng)造人與自然接觸，使人感到舒適的室外空間環(huán)境。

二、養(yǎng)老社區(qū)中的景觀設(shè)計(jì)策略

養(yǎng)老社區(qū)的景觀設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合政府或開(kāi)發(fā)商的需求，結(jié)合老年人的喜好以及他們對(duì)某種特殊生活方式的期望而展開(kāi)。養(yǎng)老社區(qū)空間首先從市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、總體規(guī)劃、功能布局、交通流線等方面入手，此外滿足基本功能基礎(chǔ)上，兼顧美學(xué)、生態(tài)及意境的價(jià)值。

（一）設(shè)計(jì)目標(biāo)

養(yǎng)老社區(qū)以健康、長(zhǎng)壽、智慧、快樂(lè)的需求為目標(biāo)，它不只是住所，更是體驗(yàn)自然，進(jìn)行社會(huì)交往的場(chǎng)所。設(shè)計(jì)要汲取中國(guó)的養(yǎng)生理論、古代哲學(xué)和中醫(yī)基本理論，兼顧適老性，安全性，生態(tài)性，體現(xiàn)科技化、人性化的設(shè)計(jì)理念。

（二）設(shè)計(jì)依據(jù)

1.保留場(chǎng)地特征

養(yǎng)老社區(qū)通常選擇自然環(huán)境較好的區(qū)域，在設(shè)計(jì)時(shí)要保護(hù)并使用這些要素，挖掘場(chǎng)地的精神內(nèi)涵，使人工痕跡、自然特征、歷史沉淀很好的融合在一起，突出項(xiàng)目個(gè)性和特色。

2.使用人群的分析

老年人的性別及文化背景，經(jīng)濟(jì)能力，健康狀況，行為能力等。一方面，要從老年人的喜怒哀樂(lè)中去尋求景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)作的源泉、動(dòng)力和方向；另一方面，也要設(shè)計(jì)師引導(dǎo)老年人，這兩方面要結(jié)合起來(lái)。作為當(dāng)代景觀設(shè)計(jì)師既要照顧到受眾，也要考慮到品位的提升。

（三）設(shè)計(jì)手法

1.利用景觀要素來(lái)控制和調(diào)節(jié)天氣條件對(duì)社區(qū)環(huán)境的影響

過(guò)強(qiáng)的光線、過(guò)大的風(fēng)，過(guò)冷過(guò)熱以及蚊蟲(chóng)都會(huì)降低老年人對(duì)社區(qū)環(huán)境的使用。設(shè)計(jì)師需結(jié)合風(fēng)、日照等進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，如通過(guò)廊架緩解眩光，提供遮陰場(chǎng)所；如設(shè)計(jì)植物綠籬等遮擋冬季盛行風(fēng)等。

2.利用景觀要素促進(jìn)老年人的感覺(jué)

挖掘不同景觀元素的特征，讓老年人產(chǎn)生體驗(yàn)的愉悅感和收獲感。這就要求設(shè)計(jì)師站在老人的角度，細(xì)微的觀察體味生活，賦予場(chǎng)地很多的內(nèi)涵和意義。這種設(shè)計(jì)是觸碰心靈的，它給人接近香噴噴的植被，觸摸樹(shù)葉和枝，聽(tīng)到潺潺水和其他的東西，刺激感官的可能性，提供豐富多彩的植物和傳統(tǒng)生活元素，如，老人看到人，自行車(chē)，狗等，獲得了體悟生命和思維恢復(fù)的經(jīng)驗(yàn)。

3.利用景觀要素的調(diào)節(jié)促進(jìn)老年人社會(huì)交往的愿望

很多時(shí)候，老人會(huì)感到孤獨(dú)，尤其是在養(yǎng)老社區(qū)內(nèi)部。孤獨(dú)會(huì)導(dǎo)致抑郁癥甚至出現(xiàn)生命危險(xiǎn)，所以，老人的人際交往尤為重要。老人們往往守衛(wèi)自己的室內(nèi)領(lǐng)域，并感覺(jué)到孤獨(dú)。（下轉(zhuǎn)第300頁(yè)）

（上接第298頁(yè)） 所以封閉的溝通方式并不可取，而在開(kāi)敞的花園里，老人們會(huì)說(shuō)話自如。當(dāng)他們來(lái)到花園里，不覺(jué)得是局限在一個(gè)花園，而會(huì)感覺(jué)比較有活力。老人選擇短距離散步和放松，坐著，聊天，喝咖啡，看著周?chē)沫h(huán)境，或在讀報(bào)紙。通過(guò)增加戶外交往活動(dòng)，可以促進(jìn)老人感官和心靈的刺激，鄰里之間的默契度也會(huì)提高。戶外座椅應(yīng)該能自由組合，這樣的花園被老人認(rèn)為是會(huì)議的場(chǎng)地。

三、養(yǎng)老社區(qū)中的景觀設(shè)計(jì)模式探討

從某種角度來(lái)講，養(yǎng)老問(wèn)題對(duì)于社會(huì)和家庭具有壓力。如何通過(guò)景觀設(shè)計(jì)相關(guān)的理念及手法提升項(xiàng)目，并且取得長(zhǎng)期效益是共同關(guān)注的話題。換言之，不應(yīng)該讓養(yǎng)老問(wèn)題成為“負(fù)擔(dān)”的代名詞，而是要想辦法讓這個(gè)產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)）真正的在其衍生的產(chǎn)業(yè)鏈中活躍，從而取得環(huán)境、社會(huì)、家庭等方面的價(jià)值最大化。

（一）政府政策支持

養(yǎng)老社區(qū)建設(shè)應(yīng)納入到政府土地規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃中來(lái)，以保障養(yǎng)老設(shè)施用地。在新建或改建住房中，可以考慮安排一定建筑面積用于社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)。政府可以結(jié)合文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，試點(diǎn)開(kāi)發(fā)舊廠房、市區(qū)的閑置建筑，盤(pán)活市區(qū)舊建筑。

政府需整合開(kāi)發(fā)商、醫(yī)院、社保等部門(mén)資源，針對(duì)養(yǎng)老、康復(fù)等問(wèn)題做研究，并出臺(tái)相關(guān)的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)養(yǎng)老設(shè)施的建設(shè)和配套。

（二）開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)協(xié)作

養(yǎng)老社區(qū)的建設(shè)不同于一般的社區(qū)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的建設(shè)，它既是居住社區(qū)，又兼?zhèn)漯B(yǎng)老、醫(yī)療等功能，這就給設(shè)計(jì)單位及設(shè)計(jì)師提出更高的要求。

項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，政府相關(guān)部門(mén)及開(kāi)發(fā)商，策劃師、經(jīng)濟(jì)師、設(shè)計(jì)師等對(duì)項(xiàng)目的選址、定位、市場(chǎng)調(diào)研做深入研究。同時(shí)，規(guī)劃、景觀、建筑多專(zhuān)業(yè)協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)，規(guī)劃師、建筑師以及景觀設(shè)計(jì)師同時(shí)接入項(xiàng)目，做到多溝通，多協(xié)調(diào)，保證項(xiàng)目的落地性和可操作性。

（三）長(zhǎng)效運(yùn)維管理

設(shè)計(jì)符合養(yǎng)老社區(qū)一定時(shí)間段內(nèi)的發(fā)展要求，完善項(xiàng)目商業(yè)配套，推進(jìn)無(wú)障礙環(huán)境建設(shè)，開(kāi)發(fā)多樣社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目。養(yǎng)護(hù)注重工作人員的培訓(xùn)和管理，特別是景觀配套設(shè)施、植物及水體養(yǎng)護(hù)等方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)。

總 結(jié)

養(yǎng)老社區(qū)的建設(shè)是為老年人謀福利的項(xiàng)目，是需要在充分了解老年人身體及心理特征基礎(chǔ)上，結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)去設(shè)計(jì)的課題。一方面老人的心理是非常敏感的，需要設(shè)計(jì)保證私密性和安全性，免受干擾和負(fù)面影響。另一方面需要通過(guò)激發(fā)性設(shè)計(jì)，刺激老年人的感官，創(chuàng)造一個(gè)具有意境的、鼓舞人心的環(huán)境。二者是相容的，即創(chuàng)建安全的、舒適的環(huán)境。

【參考文獻(xiàn)】

[1]約翰?O?西蒙茲.景觀設(shè)計(jì)學(xué)――場(chǎng)地規(guī)劃與設(shè)計(jì)手冊(cè)[M].俞孔堅(jiān)，等譯.北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2000.

篇7

關(guān)鍵詞 中藥產(chǎn)業(yè)；優(yōu)勢(shì)；現(xiàn)狀；對(duì)策；安徽亳州

中圖分類(lèi)號(hào) F426.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2014）08-0298-03

Present Situation and Countermeasures of Bozhou Traditional Chinese Medicine Industry Development

LI Lei 1 ZHAO Dan-dan 2

（1 College of Life Sciences in Guizhou University，Guiyang Guizhou 550025； 2 Fenghua Middle Sshcool in Bozhou City of Anhui Province）

Abstract In order to further promote developing traditional Chinese medicine（TCM）industry in Bozhou City，the resource superiority，TCM processing advantage，brand and market advantage，talents of TCM，science and technology innovation advantage and policy advantage of Bozhou TCM industry were analyzed，and the development countermeasures including planting base and scale，implementing brand strategy and strengthen the standardization，promoting the innovation，improving and perfecting TCM sales and service system，promoting the development of TCM extending industry and product propaganda work were proposed in allusion to the questions of small-scale cultivation，less competitive of enterprises，deficiency of research and development force，quality problems of processing sectors，brand awareness was not strong and the TCM industry extension products had not been effectively developed.

Key words traditional Chinese medicine（TCM）industry；advantages；present situation；countermeasures；Bozhou Anhui

中藥產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，具有幾千年悠久的歷史，凝聚著中華民族的智慧。一直以來(lái)中藥都以毒副作用小、標(biāo)本兼治等優(yōu)點(diǎn)而深受人們的歡迎。

亳州市位于安徽省西北部，是中國(guó)最大的中藥材集散地。亳州以其悠久的中藥材種植歷史和適合的溫帶季風(fēng)氣候?yàn)橹兴幉牡倪M(jìn)一步種植與開(kāi)發(fā)利用奠定了良好的基礎(chǔ)。2000年地級(jí)亳州市組建以來(lái)，亳州中藥產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展，傳統(tǒng)的中藥材小規(guī)模種植開(kāi)始朝規(guī)模化方向邁進(jìn)，中醫(yī)藥制造業(yè)也穩(wěn)步加快發(fā)展，初步形成了現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)集群，為中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，近年來(lái)更是借助國(guó)家推動(dòng)千億元產(chǎn)業(yè)基地和國(guó)家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（安徽）基地建設(shè)，加速了中藥產(chǎn)業(yè)的更快發(fā)展[1]。但在中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，仍然存在中藥材種植規(guī)模小、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、中藥研發(fā)力不足、加工環(huán)節(jié)存在質(zhì)量問(wèn)題、品牌意識(shí)不強(qiáng)和中藥產(chǎn)業(yè)的延伸產(chǎn)品沒(méi)有得到有效發(fā)展等問(wèn)題。該文對(duì)亳州市中藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，提出了相應(yīng)的對(duì)策，為亳州市中藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供參考。

1 亳州市中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 中藥材種植基本情況

亳州是全國(guó)著名的“華佗故里，藥材之鄉(xiāng)”。全市共分布中草藥171科，401種，其中礦物類(lèi)、植物類(lèi)、動(dòng)物類(lèi)分別有13、295、99種，其他類(lèi)有3種。植物類(lèi)295種分屬于107科，動(dòng)物類(lèi)99種分屬于64科。當(dāng)?shù)爻Ｄ攴N植超過(guò)200種中藥，形成了毫芍、毫菊、毫花粉、毫桑皮四大道地藥材，是全國(guó)白芍、白術(shù)、、丹皮、桔梗等藥材的主產(chǎn)區(qū)。截至2012年，全市的中草藥種植專(zhuān)業(yè)村數(shù)量達(dá)到了800多個(gè)，中藥材種植面積逾7.3萬(wàn)hm2，常年種植面積占全國(guó)的1/10。有藥業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)56家，其中國(guó)家級(jí)2家、省級(jí)21家，市級(jí)33家，有企業(yè)種植基地24個(gè)、種植專(zhuān)業(yè)合作社43個(gè)、種植大戶96個(gè)，并建立了安徽亳州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)中藥材示范區(qū)，形成了相對(duì)集中的規(guī)?；a(chǎn)基地，亳州市中藥材種植正朝著區(qū)域化、規(guī)?；?、基地化、集約化方向發(fā)展。

1.2 中藥材生產(chǎn)加工和企業(yè)發(fā)展情況

毫州市中藥制造業(yè)發(fā)展迅速，全市現(xiàn)有醫(yī)藥制造企業(yè)101家，其中58家通過(guò)GMP認(rèn)證，截至2012年，68家規(guī)模以上醫(yī)藥制藥業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近133億元。中藥飲片加工集聚發(fā)展，已初步形成全國(guó)最大的中藥飲片加工產(chǎn)業(yè)集群，年生產(chǎn)能力35萬(wàn)～50萬(wàn)t，約占全國(guó)的30%、全省的70%。獲得生產(chǎn)許可證的飲片加工企業(yè)88家，其中75家通過(guò)GMP認(rèn)證[2]。中成藥制造企業(yè)不斷壯大，目前全市有13家中成藥制造企業(yè)獲生產(chǎn)許可，其中10家通過(guò)GMP認(rèn)證，形成了一批市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)和品牌。中藥批發(fā)企業(yè)數(shù)量多，目前亳州已獲得醫(yī)藥批發(fā)經(jīng)營(yíng)許可企業(yè)98家，其中通過(guò)GSP認(rèn)證61家。

1.3 中藥流通穩(wěn)步發(fā)展

中國(guó)（亳州）中藥材交易中心是全國(guó)規(guī)模最大、上市品種最多、交易最為活躍的中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，2012年中藥材年成交額突破220億元，是國(guó)內(nèi)中藥材價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。投資新建的目前國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)最高的中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)――康美（華佗）國(guó)際中藥城，為一個(gè)集“貿(mào)易、會(huì)展、旅游、檢驗(yàn)檢測(cè)、信息、金融服務(wù)、物流配送、辦公、配套商務(wù)”于一體的綜合型醫(yī)藥行業(yè)集散中心?？偼顿Y24億元的武漢九州通亳州現(xiàn)代中藥物流園項(xiàng)目也達(dá)成合作協(xié)議。此外，亳州是“國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)型示范基地”和“中國(guó)中藥飲片出口基地”，13個(gè)產(chǎn)品獲得名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。已連續(xù)成功舉辦了28屆全國(guó)（亳州）中藥材交易會(huì)和7屆國(guó)際（亳州）中醫(yī)藥博覽會(huì)，形成了鮮明的展會(huì)個(gè)性和良好的品牌效應(yīng)，影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

1.4 中藥科技不斷進(jìn)步

亳州在發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，始終將科技放在重要的位置，將科技創(chuàng)新作為發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力。亳州現(xiàn)有涉藥CNAS認(rèn)證檢測(cè)中心1家，國(guó)家級(jí)中藥類(lèi)工程研究中心2家、省級(jí)工程研究（技術(shù)）中心14家，承擔(dān)國(guó)家和省級(jí)中藥行業(yè)的各類(lèi)項(xiàng)目和課題100多項(xiàng)，獲得支持資金逾7 000萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)了葛酮通絡(luò)膠囊、疏風(fēng)解毒膠囊等10多個(gè)國(guó)家級(jí)新藥。產(chǎn)學(xué)研合作不斷深化，目前全市的100多家企業(yè)都和省內(nèi)外高校及科研院所建立的合作關(guān)系，中藥高新技術(shù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。

2 中藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)分析

2.1 傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)

亳州市從東漢末年就開(kāi)始種植中藥，已有2000多年的歷史，栽培歷史悠久，中草藥資源豐富。全市中藥材種植面積逾7.3萬(wàn)hm2，占全國(guó)的10%左右，種植品種400余種，新開(kāi)發(fā)品種200余個(gè)。自加入WTO以來(lái)，中藥材原材料的供應(yīng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)[3]，同時(shí)國(guó)家也正在對(duì)藥材產(chǎn)地進(jìn)行規(guī)范化管理和制定指紋圖譜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，要求中成藥生產(chǎn)企業(yè)在選擇原料時(shí)必須從產(chǎn)地固定、符合指紋圖譜質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的地區(qū)選擇，這給亳州中藥種植帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。

2.2 中藥材加工優(yōu)勢(shì)

亳州有著全國(guó)最大的中藥飲片產(chǎn)業(yè)集群，涌現(xiàn)了一批各具優(yōu)勢(shì)的飲片加工企業(yè)，同時(shí)也擁了有一大批技術(shù)熟練的加工炮制工人，經(jīng)過(guò)多年的努力和發(fā)展，亳州擁有了同仁堂、濟(jì)人、九方藥業(yè)等一批規(guī)?；凝堫^企業(yè)，為亳州中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了良好的帶動(dòng)作用。通過(guò)發(fā)展基地、實(shí)行訂單農(nóng)業(yè)及最低保護(hù)價(jià)收購(gòu)政策，既保護(hù)了農(nóng)戶的利益，提高了農(nóng)戶的種藥積極性，又發(fā)展和壯大了企業(yè)，目前飲片加工正逐步向精制飲片、特色飲片和出口飲片方面發(fā)展，毫州已經(jīng)成為全國(guó)最大的飲片生產(chǎn)和集散地。

2.3 品牌效應(yīng)日益彰顯

素有“中華藥都”之稱(chēng)的亳州，是全國(guó)有重要影響的中藥材貿(mào)易中心，有著巨大的“藥都”品牌優(yōu)勢(shì)。全國(guó)（亳州）中藥材交易會(huì)和國(guó)際（亳州）中醫(yī)藥博覽會(huì)的舉辦，將亳州中藥品牌推向國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，已經(jīng)形成了良好的品牌效應(yīng)。

2.4 強(qiáng)大的商貿(mào)流通和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

毫州現(xiàn)有全國(guó)規(guī)模最大、功能最全、輻射最廣的中藥材交易市場(chǎng)和20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中藥材交易市場(chǎng)，有遍布全國(guó)的中藥材銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人員，40余個(gè)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)組成的中藥產(chǎn)業(yè)集群和上百萬(wàn)人從事中藥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)，這些營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶是亳州中藥產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售的主力軍，為建設(shè)大規(guī)模中藥材基地和中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

2.5 中醫(yī)藥人才優(yōu)勢(shì)和科技創(chuàng)新能力的增強(qiáng)

亳州中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中醫(yī)藥人才的培養(yǎng)提供了良好的環(huán)境和條件，亳州市從事中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的人員數(shù)量不斷增加，該市有近5 000人的藥學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，有3 000多名中藥飲片生產(chǎn)熟練技術(shù)工人，中藥材種植熟練藥農(nóng)10余萬(wàn)人，毫州中藥科技學(xué)校和毫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院每年輸送藥科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生近200人，與安徽中醫(yī)學(xué)院等院校的合作，更為亳州中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一定的人才和科技支撐。此外，新技術(shù)的推廣與應(yīng)用為亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用，產(chǎn)學(xué)研的深入開(kāi)展和更多的研發(fā)平臺(tái)又加速了新技術(shù)的推廣與應(yīng)用，亳州的中醫(yī)藥發(fā)展呈現(xiàn)出一派盎然生機(jī)的景象。

2.6 良好的政策環(huán)境

亳州中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著良好的政策環(huán)境。2009年以來(lái)，亳州市制定并開(kāi)始實(shí)施《2020規(guī)劃》和《亳州市“1125”藥業(yè)企業(yè)振興與提升計(jì)劃（2010―2012年）》，著力構(gòu)建中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新格局，圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析與展望、中藥材種植業(yè)發(fā)展、飲片加工業(yè)發(fā)展、交易市場(chǎng)發(fā)展、質(zhì)量保證體系建設(shè)、科技創(chuàng)新能力建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)以及品牌體系建設(shè)等8個(gè)專(zhuān)題，組織開(kāi)展相關(guān)研究，制定相關(guān)具體措施，加快亳州中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展[4]。

3 中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

3.1 中藥材種植沒(méi)有形成規(guī)模化和基地化

亳州中藥材種植雖然具有一定的規(guī)模，但是生產(chǎn)仍然以分散種植為主，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化面積不足，且生產(chǎn)中還存在生產(chǎn)方式不精細(xì)、農(nóng)藥殘留污染相對(duì)嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益低，無(wú)法從源頭上保證中藥質(zhì)量的問(wèn)題，不能適應(yīng)國(guó)家及市場(chǎng)對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。此外，GAP產(chǎn)地和品種認(rèn)證少，對(duì)藥材品牌不重視，對(duì)市場(chǎng)的供求信息把握不準(zhǔn)確，不能夠有效地抵御自然風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 中藥材生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

亳州市雖然醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量多，但規(guī)模普遍較小，難以形成規(guī)模效應(yīng)，跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)較少，龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用不大。此外，中藥生產(chǎn)企業(yè)的科技水平較低，多是對(duì)中藥的初級(jí)加工，在激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不能夠脫穎而出。

3.3 中藥研發(fā)力量不足，加工環(huán)節(jié)存在質(zhì)量問(wèn)題

亳州中醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，新藥研發(fā)力量弱，缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，中藥市場(chǎng)份額大部分來(lái)源于原材料，成藥和植物提取物所占比例很少，中成藥的附加值比較低。在中藥飲片加工方面，由于中藥材質(zhì)量不穩(wěn)定、生產(chǎn)水平低等原因，造成了產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、炮制規(guī)范不統(tǒng)一等問(wèn)題，削弱了中藥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，且加工過(guò)程中生產(chǎn)企業(yè)還存在著一些違法現(xiàn)象。

3.4 品牌意識(shí)不強(qiáng)，中藥材產(chǎn)業(yè)的延伸產(chǎn)品未得到有效發(fā)展

有著豐富中藥材資源的亳州，雖然種植面積大，但缺乏品牌意識(shí)，除毫芍、毫菊、毫花粉、毫桑皮四大道地藥材具有較好的地理標(biāo)志保護(hù)外，其他很多本地藥材都沒(méi)有得到應(yīng)有的商標(biāo)保護(hù)。此外，亳州的中成藥很少形成知名品牌，除六味地黃丸和復(fù)方丹參片等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)和品牌藥有著較好的銷(xiāo)售外，其余中成藥都沒(méi)有很好的品牌做支撐。中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也沒(méi)有很好的與本地其他資源相結(jié)合，亳州有著成熟的白酒產(chǎn)業(yè)，豐富的旅游資源和飲食品種，中藥產(chǎn)業(yè)與這些產(chǎn)業(yè)的結(jié)合必然能推動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)和自身的進(jìn)一步發(fā)展。

4 中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策

4.1 積極推進(jìn)中藥材種植朝基地化和規(guī)模化生產(chǎn)

亳州傳統(tǒng)的散戶種植，分散的經(jīng)營(yíng)模式，既形成不了規(guī)模效應(yīng)，也不利于科技創(chuàng)新的應(yīng)用和集約化、專(zhuān)門(mén)化經(jīng)營(yíng)[5]，加強(qiáng)中藥材種植基地化、規(guī)?；ㄔO(shè)至關(guān)重要。中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是要從源頭做起，鞏固已有藥材生產(chǎn)基地，在重點(diǎn)發(fā)展亳芍、亳菊、亳花粉、亳桑皮等具有地域特點(diǎn)的藥材品種外，進(jìn)一步擴(kuò)大藥用原材料的種植面積。采用“農(nóng)業(yè)合作社”、“公司+基地+農(nóng)戶”等模式，鼓勵(lì)藥企建立地道中藥材種植示范基地，促進(jìn)中藥材種植的基地化和種植規(guī)模不斷擴(kuò)大。政府也應(yīng)加大對(duì)藥材種植戶的補(bǔ)助和扶持，解決擴(kuò)大種植的資金問(wèn)題，提高種植藥材的興趣和收入，帶動(dòng)藥材種植的積極性。同時(shí)，也應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)需求，引進(jìn)藥材新品種，推廣普及配套技術(shù)，最終建成一批集綜合性和專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的亳藥種植園，形成以亳州為中心，輻射周邊、帶動(dòng)全省，不同類(lèi)型和種類(lèi)的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，為亳藥加工提供充足原料。

4.2 實(shí)行品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)中藥材標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與監(jiān)管

中藥產(chǎn)業(yè)品牌化建設(shè)在提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面有著巨大的作用，按照國(guó)際和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，高起點(diǎn)建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、國(guó)際化的龍頭企業(yè)集群，加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的實(shí)施，著力打造本土知名品牌，提高中藥材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的建設(shè)，突出科技強(qiáng)企，充分發(fā)揮中藥龍頭企業(yè)的主力軍作用，建設(shè)中藥材規(guī)范化種植、中藥產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品生產(chǎn)三位一體的現(xiàn)代化工程，培植和打造中藥材特色加工園區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展中藥材精深加工，提高產(chǎn)品附加值，全面提升中藥材產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力[6]。大力推進(jìn)中藥材種植GAP規(guī)范化，加工GMP標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營(yíng)GSP流程化的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、加工與經(jīng)營(yíng)。加強(qiáng)對(duì)化肥農(nóng)藥等的使用監(jiān)管，嚴(yán)防高毒農(nóng)藥、偽劣化肥影響藥材品質(zhì)安全。制定生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，嚴(yán)格操作管理，確保藥材安全高效[7]。加快藥企的GMP認(rèn)證步伐，依法加強(qiáng)藥品經(jīng)營(yíng)許可管理。

4.3 加快中藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

現(xiàn)代中藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著極大的促進(jìn)作用，也獲得了國(guó)家和投資者的青睞。亳州只有加快現(xiàn)代中藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，才能獲得國(guó)家更多有關(guān)方面的支持，解決發(fā)展中存在的問(wèn)題。與此同時(shí)，也要大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研的進(jìn)一步結(jié)合，加強(qiáng)企業(yè)與科研院所的合作，推進(jìn)在良種繁育、新藥研發(fā)、人才培訓(xùn)等的攻關(guān)。不斷增強(qiáng)中藥科技研發(fā)能力，高度重視科技創(chuàng)新對(duì)發(fā)展藥業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要作用，堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)，全力推進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新。

4.4 健全中藥產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，完善中藥產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系

加快對(duì)亳州的中藥材交易中心進(jìn)行重組與整合，努力向中藥物流集約化、規(guī)范化、現(xiàn)代化邁進(jìn)，把亳州中藥材市場(chǎng)打造成全國(guó)最大、一流的藥材集散地。逐步建立完善的中藥產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，成立專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，創(chuàng)立中藥研發(fā)中心和檢測(cè)中心，成立專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)組織，負(fù)責(zé)為企業(yè)公司注冊(cè)、投資咨詢、醫(yī)藥管理（包括為國(guó)內(nèi)外制藥企業(yè)、新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)等立項(xiàng)審批、GMP認(rèn)證、新藥項(xiàng)目注冊(cè)等提供咨詢或代辦服務(wù)）、技術(shù)管理、技術(shù)培訓(xùn)等，推進(jìn)亳州中藥產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系的完善與健全，推高整體競(jìng)爭(zhēng)力。

4.5 推動(dòng)中藥延伸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及產(chǎn)品的宣傳工作

亳州豐富的中藥材資源無(wú)疑為亳州的旅游業(yè)提供了很好的機(jī)遇，可打造“特色農(nóng)業(yè)觀光游”、“特色農(nóng)事體驗(yàn)游”等旅游項(xiàng)目，將單純的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品向旅游商品轉(zhuǎn)化，中藥材種植基地可兼顧藥材基地與旅游觀賞兩大功能。同時(shí)，作為神醫(yī)華佗的故鄉(xiāng)的亳州，可充分利用“中華藥都，養(yǎng)生亳州”的文化品牌效應(yīng)，將中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展和文化發(fā)展結(jié)合起來(lái)，突出顯示亳州深厚的文化底蘊(yùn)和鮮明的養(yǎng)生保健特色，吸引國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)亳州的關(guān)注[8-9]。構(gòu)建亳州“中醫(yī)藥、文化旅游、醫(yī)療保健”等產(chǎn)業(yè)體系，把亳州打造成為特色突出、文化厚重、涵蓋廣泛、產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的養(yǎng)生之都。充分發(fā)揮中醫(yī)藥博覽會(huì)的作用，擴(kuò)大對(duì)外交流，在中藥產(chǎn)業(yè)投資繼續(xù)升溫的條件下[10]，邀請(qǐng)和吸引更多的藥商和藥企來(lái)亳州投資設(shè)廠，將藥博會(huì)辦成亳州形象的展示會(huì)，進(jìn)一步樹(shù)立國(guó)際亳州中醫(yī)藥博覽會(huì)的品牌形象，推動(dòng)亳州中藥產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

5 參考文獻(xiàn)

[1] 馬安國(guó)，周明華，劉中敏.亳州市高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策[J].安徽科技，2012（1）：14-15.

[2] 馬靈珍.亳州地區(qū)中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查[J].湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（2）：86-89.

[3] 劉亞明，楊波，馮前進(jìn).關(guān)于我國(guó)中藥行業(yè)加入 WTO 的市場(chǎng)分析[J].山西中醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)，2001，2（3）：53-55.

[4] 姚震字.中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析[J].中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)雜志，2007，38（10）：759-763.

[5] 鄒大光，潘衛(wèi)三.傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響因素研究和理論分析[J].中國(guó)藥事，2012，26（3）：221-223.

[6] 甄宇鵬.中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景簡(jiǎn)說(shuō)[J].經(jīng)濟(jì)前沿，2003（1）：67-68.

[7] 黃春前.中藥制劑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化的探討[J].健康必讀，2013，12（5）：271-272.

[8] 張蕾，周秉根，張靜，等.亳州市中醫(yī)藥養(yǎng)生旅游開(kāi)發(fā)初探[J].中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)，2011（1）：235.