導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇廣告媒介策略方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

傳播服務(wù)于總體營(yíng)銷(xiāo)策略，卻極大地影響著營(yíng)銷(xiāo)策略的落地生根，伴隨著營(yíng)銷(xiāo)策略的落地生根，傳播也落地生根，并相攜互動(dòng)，發(fā)揚(yáng)光大。

橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。站在傳播的角度看營(yíng)銷(xiāo)，一要看傳播策略是否與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略相符；二看傳播預(yù)算是否與市場(chǎng)容量、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際相符；三看媒介行程是否與目標(biāo)消費(fèi)者行程一致；四看傳播效果是否優(yōu)先突出關(guān)鍵指標(biāo)；五看傳播計(jì)劃是否符合地區(qū)實(shí)際和終端實(shí)際；六看傳播方案是否能從競(jìng)品、參照品中脫穎而出。只有手握這“六看”寶典，廣告主的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播才能獲得最大程度的成功。

一看傳播策略與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略是否相符

廣告主的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略一般而言大致有三種類(lèi)型(見(jiàn)表1)。媒介公司在制定企業(yè)產(chǎn)品的傳播策略時(shí)，要認(rèn)真聽(tīng)取企業(yè)方的戰(zhàn)略規(guī)劃，特別注重和企業(yè)決策層的互動(dòng)交流，明確該產(chǎn)品在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位，以此作為制定產(chǎn)品傳播策略的重要依據(jù)。如果企業(yè)方為該產(chǎn)品聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的品牌顧問(wèn)公司，媒介公司應(yīng)積極促成與企業(yè)方、品牌顧問(wèn)方的定期三方會(huì)議。

傳播策略沒(méi)有對(duì)錯(cuò)、高低之分，只有適合與不適合之分，不同企業(yè)、不同產(chǎn)品在不同的階段會(huì)采取不同的傳播策略。鳳凰傳說(shuō)制定過(guò)很多“短視的、急功近利”的傳播策略，也制定過(guò)很多“長(zhǎng)遠(yuǎn)的、陽(yáng)春白雪”的傳播策略，雖然技術(shù)要求有高有低，但鳳凰傳說(shuō)“受人托，成人事”，專(zhuān)業(yè)投入不減，幫助企業(yè)取得卓越營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的宗旨不變。

二看傳播預(yù)算是否與市場(chǎng)容量、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際相符

制定傳播預(yù)算的方法有多種，最常用的方法有比例法、競(jìng)爭(zhēng)法、需求法(見(jiàn)表2)。不管采用何種方法，傳播預(yù)算確定后，媒介公司應(yīng)繼續(xù)在以下四個(gè)方面拷問(wèn)此預(yù)算的合理性。

一是該產(chǎn)品所在品類(lèi)的市場(chǎng)規(guī)模、容量有多大，此規(guī)?，F(xiàn)在能否支撐該預(yù)算，預(yù)計(jì)何時(shí)能支撐?二是該產(chǎn)品所在的品類(lèi)銷(xiāo)售在多大程度上依賴(lài)廣告的拉動(dòng)作用，地面促銷(xiāo)能否替代廣告的作用；三是該產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售回款能支撐該預(yù)算嗎?預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間才能支撐浚顱算?企業(yè)有此準(zhǔn)備嗎?四是該品類(lèi)其它競(jìng)品的預(yù)算如何?競(jìng)品的投放規(guī)模與模式如何?他們未來(lái)幾年的趨勢(shì)如何?媒介公司只有在排除了以上所有質(zhì)疑后，才可以和企業(yè)一起進(jìn)行下一步的傳播工作。

三看媒介與消費(fèi)者的行程是否一致

何時(shí)、何地采用何種媒體是任何傳播方案的核心表現(xiàn)，是媒介組合和媒介排期的結(jié)合。媒介公司應(yīng)綜合客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員必備的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和傳媒行業(yè)常用的消費(fèi)者研究數(shù)據(jù)，勾畫(huà)出月標(biāo)消費(fèi)者的行程，讓媒體行程盡量與目標(biāo)消費(fèi)者行程相一致。

鳳凰傳說(shuō)的相關(guān)研究表明：一個(gè)剛上班一兩年的女性目標(biāo)消費(fèi)者，她一天的行程和與之相一致的媒介行程大體如圖1。一個(gè)60歲退休在家的男性目標(biāo)消費(fèi)者，他一天的行程和與之相一致的媒介行程大體如圖2。顯然，采用廣播、白天的電視專(zhuān)題等廣告形式對(duì)第一個(gè)女性消費(fèi)者并不適合，但對(duì)第二個(gè)男性消費(fèi)者很合適。同理，網(wǎng)絡(luò)和樓字電視對(duì)第一個(gè)女性消費(fèi)者很合適，但對(duì)第二個(gè)男性消費(fèi)者并不適合。

鳳凰傳說(shuō)為保證自己能站在第三方的立場(chǎng)上客觀(guān)地為客戶(hù)篩選最合適的媒體，做出了如下兩點(diǎn)安排：一是不買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)任何大眾媒體，卻必然是各地最具影響力的幾大重要大眾媒體的一級(jí)或優(yōu)勢(shì)商，客戶(hù)需要什么，就采購(gòu)什么；二是在同一地區(qū)往往會(huì)同時(shí)兩家以上覆蓋范圍類(lèi)似、影響力相近的媒體，真正做到以客戶(hù)需求為標(biāo)準(zhǔn)，客觀(guān)采購(gòu)媒體資源，科學(xué)安排媒體行程。

四看傳播效果是否優(yōu)先突出關(guān)鍵指標(biāo)

在評(píng)估傳播效果時(shí)，行業(yè)內(nèi)可采用的指標(biāo)有很多，包括但不限于毛評(píng)點(diǎn)、到達(dá)率、折扣、頻次、點(diǎn)成本、千人成本、提及率等，每個(gè)指標(biāo)都有一定的作用，但具體到個(gè)體情況，最重要的指標(biāo)往往是一兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，抓住了關(guān)鍵指標(biāo)也就抓住了問(wèn)題的本質(zhì)，使原本復(fù)雜的傳播問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，最能與市場(chǎng)實(shí)際相吻合的指標(biāo)就是關(guān)鍵指標(biāo)。市場(chǎng)實(shí)際的基準(zhǔn)最直接的就是銷(xiāo)售量，繼而是電話(huà)量或進(jìn)店詢(xún)問(wèn)量。比如，一個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品有15個(gè)月其7+到達(dá)率曲線(xiàn)在剔除偶然因素影響后與銷(xiāo)售量曲線(xiàn)最吻合，那么，7+到達(dá)率就是切合市場(chǎng)實(shí)際的關(guān)鍵指標(biāo)。

五看傳播計(jì)劃是否符合地區(qū)實(shí)際和終端實(shí)際

地區(qū)實(shí)際的概念包括但不限于：企業(yè)產(chǎn)品是否已經(jīng)進(jìn)入該地區(qū)，計(jì)劃何時(shí)進(jìn)入該地區(qū)；企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍在該地區(qū)的配置情況；企業(yè)在該地區(qū)的商、渠道商的配合程度、實(shí)力；競(jìng)品在該地區(qū)的經(jīng)營(yíng)情況。

終端實(shí)際的概念包括但不限于：企業(yè)產(chǎn)品在終端的鋪貨情況；企業(yè)產(chǎn)品在終端的陳列、包裝、宣傳情況；企業(yè)產(chǎn)品與終端的合作程度；競(jìng)品在該地區(qū)的終端操作情況。

科學(xué)的傳播計(jì)劃務(wù)必避免以下任何一種情況的出現(xiàn)：線(xiàn)上廣告狂轟濫炸，線(xiàn)下地區(qū)、終端沒(méi)貨(以招商為主要目的的廣告活動(dòng)除外)；線(xiàn)下活動(dòng)如火如荼、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、急需線(xiàn)上廣告支援時(shí)，線(xiàn)上廣告遲遲不到；線(xiàn)上廣告主題和線(xiàn)下活動(dòng)主題脫節(jié)，促銷(xiāo)、招商、品牌宣傳等主題節(jié)奏把握不準(zhǔn)；終端銷(xiāo)售人員不清楚公司傳播計(jì)劃，市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部信息流通不暢。

六看傳播方案是否能讓產(chǎn)品脫穎而出

在制定產(chǎn)品的傳播方案時(shí)，媒介公司不要迷戀于自我實(shí)現(xiàn)，而是要力圖實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品有別于競(jìng)品和參照品的個(gè)性化傳播。參照品和企業(yè)產(chǎn)品并不是一個(gè)品類(lèi)，在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但由于其目標(biāo)人群、傳播策略會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的傳播有一定的借鑒意義。因此，除了分析競(jìng)品的傳播策略外，還需要定期分析參照品的傳播策略。

篇2

1、客戶(hù)部：客戶(hù)部的任務(wù)主要是開(kāi)拓客戶(hù)并保持聯(lián)絡(luò)，與公司內(nèi)其他各部門(mén)保持密切的聯(lián)系?？蛻?hù)部是直接與客戶(hù)發(fā)生接觸的專(zhuān)職部門(mén)，負(fù)責(zé)接洽客戶(hù)，協(xié)調(diào)廣告客戶(hù)與廣告公司間的關(guān)系。

2、創(chuàng)作部：廣告創(chuàng)作部門(mén)的任務(wù)是負(fù)責(zé)廣告的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)和制作，他們對(duì)廣告客戶(hù)部和市場(chǎng)調(diào)查部提供的有關(guān)資料和意見(jiàn)加以分析，依照廣告計(jì)劃的要求，配合消費(fèi)者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案。

3、媒介部：媒介部門(mén)的任務(wù)是根據(jù)廣告計(jì)劃，制定廣告活動(dòng)的媒介策略，負(fù)責(zé)媒介的選擇、與有關(guān)媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò)，在廣告實(shí)施過(guò)程中，負(fù)責(zé)對(duì)廣告的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督，在廣告實(shí)施后，媒介單位向客戶(hù)部要求收取廣告費(fèi)。

篇3

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日臻成熟與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，社會(huì)各行業(yè)都在借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展契機(jī)尋求自身發(fā)展之道。作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要組成部分，廣告也不例外?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變廣告的傳播媒介，顛覆現(xiàn)有的傳播模式?；ヂ?lián)網(wǎng)影響廣告行業(yè)主要在以下方面：傳播媒介上，從傳統(tǒng)紙媒向多媒體轉(zhuǎn)變；從視覺(jué)互動(dòng)到立體互動(dòng)轉(zhuǎn)變；從單一專(zhuān)業(yè)向復(fù)合型轉(zhuǎn)變。

廣告設(shè)計(jì)是廣告活動(dòng)中心環(huán)節(jié)，廣告作品是廣告的運(yùn)作的載體，高校廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)肩負(fù)培養(yǎng)廣告專(zhuān)業(yè)人才的任務(wù)。之前以平面、影視為主要媒體形式時(shí)期，廣告設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)以單一型人才培養(yǎng)為主。在互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)期，廣告活動(dòng)各環(huán)節(jié)聯(lián)系程度更加緊密。廣告設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)不能再停留在造型的選取上，要更多地深入到廣告運(yùn)作中。

二、廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的變化

廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)一般隸屬于視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，與之相并列的還有包裝設(shè)計(jì)與出版設(shè)計(jì)等方向。因此，廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為視覺(jué)傳達(dá)幾個(gè)方向之一，廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)在教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置上既要求具備視覺(jué)傳達(dá)的理論基礎(chǔ)，又突出廣告設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。

在具體的專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)前兩年主要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課；最后一年根據(jù)學(xué)生意愿進(jìn)行畢業(yè)前的實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)工作。這樣的培養(yǎng)方案，一是為了保證廣告設(shè)計(jì)方向的正確性，另一頭是保證廣告設(shè)計(jì)執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)廣告媒體的最佳結(jié)合?，F(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)與運(yùn)作越來(lái)越講究協(xié)同作戰(zhàn)。對(duì)此，學(xué)校應(yīng)在教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)置上注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。

三、廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的課程體系

在具體課程設(shè)置上，學(xué)院的廣告設(shè)計(jì)方向確定了五門(mén)廣告設(shè)計(jì)方向的核心課程。通過(guò)五門(mén)核心課程，一門(mén)課程主要解決廣告策略的問(wèn)題；一門(mén)解決廣告媒介協(xié)作的問(wèn)題；其他三門(mén)課程主要解決廣告設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)能力的問(wèn)題。其中新媒體廣告設(shè)計(jì)是學(xué)院最近一次人才培養(yǎng)方案增加的內(nèi)容。對(duì)于新媒體廣告設(shè)計(jì)，要給予足夠重視。學(xué)院應(yīng)從自身發(fā)展需要出發(fā)，在教學(xué)內(nèi)容上設(shè)置了編排了新媒體的理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)、媒體廣告創(chuàng)作環(huán)節(jié)、品牌網(wǎng)站創(chuàng)作環(huán)節(jié)等內(nèi)容。在教學(xué)上實(shí)行廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)教師同其他設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)教師交叉向?qū)W生授課的方式進(jìn)行。形成不同專(zhuān)業(yè)間的相互補(bǔ)充。

許多人認(rèn)為廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生只要具備專(zhuān)業(yè)技能就行，對(duì)于非常重要的廣告策略問(wèn)題是否需要學(xué)習(xí)存在疑惑。而學(xué)院在教學(xué)實(shí)踐中已經(jīng)證明了其必要性。現(xiàn)代廣告項(xiàng)目多采用廣告運(yùn)作形式，廣告設(shè)計(jì)人員必須對(duì)廣告策略有深入的研究，才能形成廣告創(chuàng)意；只有廣告設(shè)計(jì)人員掌握了各種媒介的優(yōu)勢(shì)所在，才能設(shè)計(jì)出適合媒體宣傳的優(yōu)質(zhì)廣告作品。近幾年，學(xué)院廣告設(shè)計(jì)方向的學(xué)生在大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽中屢或佳績(jī)。在省內(nèi)的各種海報(bào)設(shè)計(jì)大賽中勇于嘗試，大膽創(chuàng)新取得了優(yōu)異成績(jī)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)的取得證明，學(xué)院不僅重視學(xué)生在廣告設(shè)計(jì)技能方面的培養(yǎng)，不同專(zhuān)業(yè)方向的教師能夠從專(zhuān)業(yè)出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生參與到實(shí)踐項(xiàng)目的策劃練習(xí)上，強(qiáng)化與社會(huì)發(fā)展緊密相連的廣告策略與廣告媒介的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)這樣的理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，才能真正為學(xué)生成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)人才提供強(qiáng)有力的支撐。

四、廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

按照全面廣告應(yīng)用人才培養(yǎng)的目標(biāo)，學(xué)院在教學(xué)過(guò)程中尤其注意廣告設(shè)計(jì)的應(yīng)用性與商業(yè)性的結(jié)合。學(xué)院斥巨資打造了服裝、包裝、平面、環(huán)藝、動(dòng)畫(huà)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，在全省同類(lèi)高校中，實(shí)驗(yàn)室水平處于前列。教師在授課期間可以通過(guò)實(shí)驗(yàn)室的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，引進(jìn)社會(huì)上的廣告項(xiàng)目指導(dǎo)學(xué)生去實(shí)踐，或者利用實(shí)驗(yàn)室設(shè)備進(jìn)行商業(yè)性廣告競(jìng)賽，通過(guò)多種實(shí)際課題的形式吸引學(xué)生盡快熟悉廣告項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作流程、創(chuàng)意產(chǎn)生規(guī)律，習(xí)慣用廣告思維來(lái)運(yùn)作廣告的模式，尤其是商業(yè)廣告的敏銳性一定要融會(huì)貫通與廣告作品的設(shè)計(jì)中。

學(xué)院與社會(huì)多家單位簽訂了實(shí)習(xí)基地協(xié)議，為學(xué)生早日進(jìn)入專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域工作提供了男的的機(jī)會(huì)。學(xué)院力求通過(guò)公司聯(lián)合學(xué)院、實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合商業(yè)項(xiàng)目等多種渠道鼓勵(lì)學(xué)生參與不同平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。讓他們切身感受到廣告主、廣告策略、商業(yè)廣告設(shè)計(jì)之間的密切聯(lián)系，怎么更好的達(dá)成客戶(hù)的要求，實(shí)現(xiàn)廣告設(shè)計(jì)與藝術(shù)享受的最佳結(jié)合。

篇4

開(kāi)業(yè)一周年活動(dòng)方案一

前言：

傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶(hù)了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷(xiāo)最新浪潮。

促銷(xiāo)整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷(xiāo)效果。

促銷(xiāo)策略 軟文硬做

以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線(xiàn)，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶(hù)對(duì)餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

促銷(xiāo)策略主題互動(dòng)。

1、活動(dòng)方案：評(píng)選威海人最喜歡的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱(chēng)

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視

互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開(kāi)征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷(xiāo)策略親和待客

盡管本次促銷(xiāo)活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段，但一些切實(shí)可行的促銷(xiāo)手段不妨一用。

1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品， 讓顧客覺(jué)得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)

餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶， 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(chē)(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷(xiāo)策略媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、戶(hù)外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50% 戶(hù)外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

開(kāi)業(yè)一周年活動(dòng)方案二

活動(dòng)的目的及意義

隨著裝飾和建材行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見(jiàn)端倪。闊達(dá)周年慶典活動(dòng)突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結(jié)合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實(shí)際，用全新裝修思潮和新穎生動(dòng)的活動(dòng)深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。

值此闊達(dá)裝飾開(kāi)業(yè)一周年之際，為感謝和真誠(chéng)回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的一貫支持和厚愛(ài)，特隆重舉辦闊達(dá)周年慶典活動(dòng)。并通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，活動(dòng)期間(一個(gè)月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)!

XX年闊達(dá)周年慶典活動(dòng)將于8月*日8月30日舉行，活動(dòng)將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈?；?dòng)、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的主題思想。整個(gè)活動(dòng)處處有亮點(diǎn)，讓十堰市民有收益是活動(dòng)力爭(zhēng)達(dá)到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎(jiǎng)項(xiàng)等著您。

闊達(dá)周年慶典活動(dòng)新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及十堰市民的家裝消費(fèi)習(xí)慣，以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的關(guān)鍵，不僅直接促進(jìn)了市場(chǎng)交易，也方便了與市場(chǎng)的溝通，對(duì)闊達(dá)品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。

一 活動(dòng)目的

此次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車(chē)城消費(fèi)者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立闊達(dá)裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX年8月*日30日

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定六堰金城大廈，

主辦單位：闊達(dá)裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：、香格里拉

活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組

1. 天下策劃工作組的具體工作

: (1).策劃大綱文案

(1).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ) 各類(lèi)宣傳品文案 電視廣告文案 報(bào)紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計(jì), 宣傳品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì)

二, 實(shí)施細(xì)則

(一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備

舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞稿給所有參會(huì)媒介單位。

地點(diǎn) 暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日?qǐng)?bào)社 十堰晚報(bào)社 東風(fēng)汽車(chē)報(bào)社

十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 十堰電視臺(tái)生活頻道

十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道 雅中廣告

(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

舉行闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門(mén)、pop宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃，提供相關(guān)名單(與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。

各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門(mén)的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包括：

a、拱門(mén)、條幅、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置、站位、安全通道指示牌、停車(chē)位的劃臺(tái)(闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品、汽車(chē))等清場(chǎng)，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專(zhuān)人協(xié)調(diào)

b、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人 吳瓊

c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試;

d、開(kāi)幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交付李總)。

e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;

f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;

g、迎賓小姐、樂(lè)隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。

(三)活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備

1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專(zhuān)人在各在建小區(qū)門(mén)口張貼。(海報(bào)印刷事宜專(zhuān)人聯(lián)絡(luò) 暫未定)

2、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生，要求形象較好。

3、通過(guò)市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(*月*日發(fā)行)進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車(chē)報(bào)，雅中廣告,十堰廣播電臺(tái)，作專(zhuān)版，專(zhuān)題報(bào)道，本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)*月*日*月*日作系列跟蹤報(bào)道(采取新聞報(bào)道形式);

2、*月*日*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)ｎ}報(bào)道)。

通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓車(chē)城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)，樹(shù)立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車(chē)城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全措施準(zhǔn)備草案：

一 人員安排： 當(dāng)?shù)嘏沙鏊０矃f(xié)作和金城大廈保安部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，部分工作闊達(dá)員工參與。

二 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)：

1、場(chǎng)地電源和氣門(mén)風(fēng)機(jī)看管維護(hù)，所有電源接頭由闊達(dá)工程部負(fù)責(zé)接引，并且用絕緣膠帶進(jìn)行封閉，避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。

2、安全通道的設(shè)立，現(xiàn)場(chǎng)注意人群疏導(dǎo)，一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時(shí)候，要注意引導(dǎo)和疏散?，F(xiàn)場(chǎng)員工應(yīng)積極參與疏散工作。

3、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)立刻扭送當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)。處理需迅速果斷，避免人群圍觀(guān)。

4、現(xiàn)場(chǎng)保安人員在現(xiàn)場(chǎng)要注意疏散車(chē)輛，避免出現(xiàn)交通堵塞現(xiàn)象而導(dǎo)致不良影響。

5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)公司物品和廠(chǎng)商物品應(yīng)注意看管，避免盜失等。

新聞會(huì)稿草案

闊達(dá)裝飾公司XX年8月推廣活動(dòng)，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優(yōu)惠活動(dòng)。值此闊達(dá)裝飾開(kāi)業(yè)一周年之際，為感謝和真誠(chéng)回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的支持和厚愛(ài)，闊達(dá)裝飾公司特隆重主辦闊達(dá)周年慶典，通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，讓消費(fèi)者了解家庭裝修的知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)家庭裝修的環(huán)保意識(shí)和對(duì)裝修材料的品質(zhì)鑒別。

一、活動(dòng)的目的

此次活動(dòng)以傳播家居裝飾文化為主題，服務(wù)廣大車(chē)城消費(fèi)者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立闊達(dá)裝飾在當(dāng)?shù)丶已b業(yè)界的品牌形象。對(duì)內(nèi)密切闊達(dá)裝飾和品牌聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾地關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司的先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二 活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX年8月1日30日

三 活動(dòng)地點(diǎn)：金城大廈一樓

報(bào)紙和媒介促銷(xiāo)草案(內(nèi)容代定)

闊達(dá)裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內(nèi)容代定)

(媒介如要深入了解請(qǐng)與會(huì)議籌備組公關(guān)部聯(lián)絡(luò))

篇5

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為“”的策劃推廣（包括廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、，以及營(yíng)銷(xiāo)、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案）事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：

一、合作范圍

甲方委托乙方作為“”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“項(xiàng)目”）的策劃推廣，全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、，以及營(yíng)銷(xiāo)、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期為　年　月　日至　年　月　日。本協(xié)議合作期限屆滿(mǎn)前一個(gè)月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。

三、廣告投放總額

本協(xié)議合作期間，本項(xiàng)目廣告投放總額不低于萬(wàn)元人民幣。

四、工作內(nèi)容

1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案；

2、各階段的媒介策略和具體排期計(jì)劃、媒介預(yù)算建議；

3、報(bào)紙廣告、畫(huà)冊(cè)、宣傳單張、展板、戶(hù)外廣告等創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、輸出、印刷、制作、等事宜；

4、影視廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、制作、；

5、廣播廣告：創(chuàng)意、撰文、制作、；

6、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和組織；

7、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查；

8、營(yíng)銷(xiāo)、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案；

9、媒介的監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)、評(píng)估。

五、廣告運(yùn)作規(guī)則

1.嚴(yán)格按照規(guī)范的廣告策劃流程進(jìn)行。策劃流程的基本順序如下：簽約立項(xiàng)__支付月費(fèi)__制定策略__創(chuàng)意構(gòu)成__廣告表現(xiàn)__客戶(hù)審定__正稿制作__正稿確認(rèn)__支付費(fèi)__廣告__財(cái)務(wù)結(jié)算__效果跟蹤__意見(jiàn)反饋等。簽約后項(xiàng)目即進(jìn)入具體操作階段，由乙方提供總體策劃案，經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認(rèn)后，由雙方按照總體策劃方案，嚴(yán)格貫徹落實(shí)到每一個(gè)分項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的媒介計(jì)劃分步實(shí)施。

2.各分項(xiàng)目將圍繞第一款所述基本流程進(jìn)行，各分項(xiàng)的具體操作程序如下：a.乙方依本協(xié)議所附的《設(shè)計(jì)、制作、等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》向甲方提交正式的分項(xiàng)報(bào)價(jià)單；b.甲方審定乙方提交的分項(xiàng)報(bào)價(jià)單，如無(wú)異議，則簽字蓋章認(rèn)可，并簽署正式的分項(xiàng)合同；c.乙方依據(jù)彼此簽字蓋章的分項(xiàng)合同，開(kāi)始實(shí)際性的工作。

六、雙方責(zé)任與權(quán)力

甲方的責(zé)任和權(quán)力：

1、雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類(lèi)圖片和文字資料，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的直接責(zé)任或連帶責(zé)任。

2、甲方有權(quán)及時(shí)地對(duì)乙方所提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書(shū)面工作文件以書(shū)面形式提出修改意見(jiàn)和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并應(yīng)考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后，應(yīng)及時(shí)、完整地以書(shū)面形式提出明確的意見(jiàn)，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)。甲方應(yīng)指定一位全權(quán)代表與乙方溝通，以避免多頭決策而導(dǎo)致工作質(zhì)量、效率下降。

3、若簽字定稿后，甲方再次提出修改，由此而產(chǎn)生的一切相關(guān)費(fèi)用應(yīng)由甲方承擔(dān)。若因甲方資料提供、審稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任與損失。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出菲林及其他費(fèi)用發(fā)生以后，若甲方還要再次提出修改要求，乙方根據(jù)修改稿重出菲林及其他所發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

4、雙方合作期間，甲方有權(quán)對(duì)某些雙方分歧較大之項(xiàng)目進(jìn)行修改、調(diào)整。

5、甲方應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定及時(shí)付款，以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行。

6、甲方在提出各種正式建議與意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)采用包括傳真在內(nèi)的書(shū)面方式，以增進(jìn)溝通之效率，及未來(lái)之查證。

7、合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作、等廣告、策劃合作事宜，否則視為違約。

乙方的責(zé)任和權(quán)力：

1、乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)、制作和業(yè)務(wù)，并為甲方資料保密。

2、乙方應(yīng)主動(dòng)提前向甲方索要各類(lèi)工作所需的相關(guān)資料，并按甲方確認(rèn)之正稿進(jìn)行設(shè)計(jì)/輸出/印刷/制作/等業(yè)務(wù)。若因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認(rèn)之正稿不一致，從而致使甲方受損，乙方應(yīng)賠償給甲方相應(yīng)的損失。

3、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議文案應(yīng)以書(shū)面形式向甲方匯報(bào)。

4、乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流與溝通。

5、若甲方未能按本協(xié)議和各分項(xiàng)合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付訖有關(guān)款項(xiàng)，乙方保留暫停策劃、設(shè)計(jì)、制作、等相關(guān)工作的權(quán)利，乙方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任。

6、如因甲方未按照本協(xié)議和各分項(xiàng)合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付款而導(dǎo)致撤版或罰款等經(jīng)濟(jì)損失，由甲方承擔(dān)。如因乙方原因不能按照雙方確認(rèn)的計(jì)劃，由此導(dǎo)致甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失，由乙方承擔(dān)，不可抗力因素除外。

七、收費(fèi)條例

1、收費(fèi)范圍與標(biāo)準(zhǔn)：

a.定金：為確保合同執(zhí)行的規(guī)范化，乙方預(yù)先收取甲方定金叁萬(wàn)元，定金可在合作期結(jié)束時(shí)抵沖甲方應(yīng)付款。若甲方在合作期

中途單方面中止本協(xié)議的執(zhí)行，此項(xiàng)定金轉(zhuǎn)為甲方支付乙方的違約金。

b.策劃費(fèi)：甲方應(yīng)在合作期內(nèi)每月向乙方支付服務(wù)費(fèi)元；

c.設(shè)計(jì)、制作、等費(fèi)用：見(jiàn)附件《設(shè)計(jì)、制作、等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》；

d.合作期甲方支付了月服務(wù)費(fèi)，則乙方負(fù)責(zé)的報(bào)紙、雜志廣告不另收設(shè)計(jì)費(fèi)，電視、電臺(tái)廣告不另收腳本創(chuàng)意費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案不另收方案創(chuàng)作費(fèi)；

e.外地操作費(fèi)：乙方因甲方策劃推廣工作需要而發(fā)生長(zhǎng)沙市區(qū)外操作費(fèi)用，如交通費(fèi)、食宿費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)等，乙方按照甲方部門(mén)經(jīng)理級(jí)差旅標(biāo)準(zhǔn)和程序，提交實(shí)際費(fèi)用單據(jù)，甲方予以據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。

2、結(jié)算方式與時(shí)間：

a.定金：本協(xié)議書(shū)簽定后，甲方在3個(gè)工作日內(nèi)匯至乙方帳戶(hù)。

b.策劃費(fèi)：按月支付，每月8日前匯至乙方帳戶(hù)，月策劃費(fèi)為元。

c.媒介費(fèi)與傭金：任何由乙方與媒介進(jìn)行結(jié)算的廣告、雜志等工作，乙方不承擔(dān)墊付的責(zé)任。甲方應(yīng)嚴(yán)格按照甲、乙雙方確認(rèn)的投放計(jì)劃及媒體預(yù)訂情況，在實(shí)際日期前5日內(nèi)將款項(xiàng)匯至乙方帳戶(hù)。

d.策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)費(fèi)：如雙方不是月服務(wù)費(fèi)制，而是單項(xiàng)付費(fèi)制，甲方應(yīng)在分項(xiàng)報(bào)價(jià)單得到正式認(rèn)可并簽定合同后3日內(nèi)，將合同款的50%付至乙方帳戶(hù)；在正稿簽字確認(rèn)后3日內(nèi)，將合同款的50%付至乙方的帳戶(hù)，最后移交成品或設(shè)計(jì)稿件。如雙方是月服務(wù)費(fèi)制，則乙方此項(xiàng)費(fèi)用全免。

e.其他費(fèi)用：乙方按期提供有關(guān)費(fèi)用的結(jié)算單向甲方收取款項(xiàng)，如：差旅費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)、媒介監(jiān)測(cè)費(fèi)等，甲方應(yīng)在收到結(jié)算單3日內(nèi)審核無(wú)誤后付款，如有異議，應(yīng)及時(shí)知會(huì)乙方。

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件，在所有款項(xiàng)結(jié)清后，其所有權(quán)歸屬甲方所有。在所有權(quán)歸甲方后，乙方仍有權(quán)未經(jīng)甲方同意，用所設(shè)計(jì)之作品參與公益、專(zhuān)業(yè)、行業(yè)或各類(lèi)組織機(jī)構(gòu)的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)。但乙方不得用于除此之外的其他目的與事項(xiàng)。

九、違約責(zé)任

1.乙方的有關(guān)報(bào)價(jià)資料若未經(jīng)甲方簽字認(rèn)可，乙方就進(jìn)行單獨(dú)成品制作或媒介，均視為乙方違約，因此而產(chǎn)生的費(fèi)用甲方不作任何補(bǔ)償。

2.乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，應(yīng)按本協(xié)議或各分項(xiàng)合同約定之要求，完成各項(xiàng)工作，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)單方面終止執(zhí)行本協(xié)議或各分項(xiàng)合同，及對(duì)乙方進(jìn)行直接經(jīng)濟(jì)損失索賠。

3.各分項(xiàng)合同經(jīng)雙方簽字蓋章后，非因乙方原因，甲方中途終止執(zhí)行合同的部分或全部?jī)?nèi)容，乙方有權(quán)書(shū)面通知甲方及時(shí)糾正，如甲方不能在通知的時(shí)間內(nèi)糾正，則視為甲方違約，由此給乙方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)，乙方有權(quán)終止執(zhí)行本協(xié)議和有關(guān)部門(mén)分項(xiàng)合同。

4.如甲方未能按本協(xié)議或各分項(xiàng)合同約定的時(shí)間內(nèi)付款，使乙方不能及時(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，因此而給甲方造成的工作延誤或影響，乙方不承擔(dān)任何損失或責(zé)任，乙方保留單方面終止合作的權(quán)力。

5.滯納金：如甲方逾期7日仍未付款，則須自本協(xié)議或各分項(xiàng)合同約定的付款時(shí)間算起，每日按拖欠款金額的3‰向乙方支付滯納金；如經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后決定工作推遲，則收款時(shí)間相應(yīng)順延。

十、中止合作的條件

任何一方違反本協(xié)議或各分項(xiàng)目合同各項(xiàng)規(guī)定的，對(duì)方有權(quán)書(shū)面通知對(duì)方予以及時(shí)糾正；如一方不能及時(shí)糾正，則另一方有權(quán)中止本協(xié)議或各分項(xiàng)合同的執(zhí)行。

十一、甲乙雙方可在協(xié)商一致情形下，以附件形式補(bǔ)充其他條款。

十二、本協(xié)議與附件未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可提交長(zhǎng)沙市仲裁委員會(huì)仲裁。

十三、本協(xié)議連同附件一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

十四、本協(xié)議之附件資料：《設(shè)計(jì)、制作、等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。

十五、本協(xié)議自雙方簽約日期起生效。

甲方：

乙方：

法人代表（蓋章）：

法人代表（蓋章）：

法人代表委托人：

法人代表委托人：

地址：

地址：

聯(lián)系電話(huà)：

聯(lián)系電話(huà)：

傳真號(hào)：

傳真號(hào)：

開(kāi)戶(hù)名稱(chēng)：

開(kāi)戶(hù)名稱(chēng)：

開(kāi)戶(hù)銀行：

開(kāi)戶(hù)銀行：

帳號(hào)：

帳號(hào)：

郵編：

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篇6

邁勢(shì)中國(guó)數(shù)據(jù)與數(shù)位副總裁

黃業(yè)文負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)及數(shù)位產(chǎn)品的發(fā)展及整合，融合科學(xué)計(jì)量及量化的技術(shù)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)提供客戶(hù)更有效的傳播溝通解決策略及方案。擁有二十多年的市場(chǎng)調(diào)研以及媒介策劃經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括可樂(lè)、雀巢、萬(wàn)事達(dá)卡、歐萊雅、強(qiáng)生、通用汽車(chē)、微軟、國(guó)泰航空、摩托羅拉等。

近幾年，整合營(yíng)銷(xiāo)的需求越來(lái)越明顯。隨著廣告主面臨營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)往往擁有多方資源和多種解決方式，面對(duì)不同的服務(wù)單位時(shí)容易產(chǎn)生溝通上的困擾，而在面對(duì)一家公司時(shí)，內(nèi)部又拆分成多個(gè)單元，如果這些業(yè)務(wù)人員只專(zhuān)注一個(gè)垂直領(lǐng)域，將無(wú)法幫助客戶(hù)從全盤(pán)戰(zhàn)略角度思考和解決問(wèn)題。

整合營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的是目標(biāo)，然后在相關(guān)的資源及機(jī)制中列出優(yōu)先順序，接下來(lái)的挑戰(zhàn)是如何整合各方資源及角色。往往，客戶(hù)需承擔(dān)主要溝通協(xié)調(diào)的角色，如果目標(biāo)不明確，就會(huì)變成樣樣都有，樣樣都不深，沒(méi)有主要焦點(diǎn)，達(dá)不到原本設(shè)定的KPI。

為了幫助客戶(hù)提供高效的整合解決方案，我們?cè)?013年進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整：各個(gè)業(yè)務(wù)單位朝向?qū)蛻?hù)全方位的服務(wù)方向調(diào)整——每個(gè)團(tuán)隊(duì)是復(fù)合型配置：必須有線(xiàn)上線(xiàn)下媒介整合的能力，要善于運(yùn)用數(shù)據(jù)，針對(duì)客戶(hù)的需求，要會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品置入，Re-targeting等技術(shù)達(dá)成更好的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。目前看來(lái)，初步符合客戶(hù)的需求，但甲乙雙方都有成長(zhǎng)的空間。

以前，廣告主客戶(hù)比較重視媒介購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，而現(xiàn)在，越來(lái)越多客戶(hù)關(guān)注的不再只是如何更便宜地購(gòu)買(mǎi)到媒介，而是如何提升市場(chǎng)份額。這對(duì)媒介公司來(lái)說(shuō)，要求我們不應(yīng)該只是用傳統(tǒng)的媒體思維來(lái)思考，而是從客戶(hù)的商業(yè)結(jié)果出發(fā)，廣告與媒體不過(guò)是實(shí)現(xiàn)這一結(jié)果的過(guò)程中運(yùn)用的手段。

這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)是：每個(gè)從業(yè)人員不能只從媒體和廣告的角度來(lái)看，而要看客戶(hù)的生意、所在類(lèi)別中的商業(yè)趨勢(shì)。

效果營(yíng)銷(xiāo)讓廣告主通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)提升市場(chǎng)份額成為可能，而這又離不開(kāi)數(shù)位媒體與數(shù)據(jù)的配合使用。因此，提高公司對(duì)數(shù)據(jù)的管理能力將尤其重要。挖掘并找出數(shù)據(jù)間的關(guān)聯(lián)，用傳統(tǒng)的處理方式是達(dá)不到的，我們?cè)?013年嘗試在公司內(nèi)部加入程序員的配置，以協(xié)助我們更好的管理數(shù)據(jù)，增加服務(wù)價(jià)值和含量。擁有龐大的數(shù)據(jù)是媒介公司的一大優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在，管理數(shù)據(jù)的能力將把這些數(shù)據(jù)的挖掘與應(yīng)用提升到一個(gè)新的高度。

2013營(yíng)銷(xiāo)感悟

數(shù)位媒介的價(jià)值更加凸顯，尤其在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)趨緩時(shí)。

其中的原因不難理解：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩及政策變化，導(dǎo)致很多廣告主客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有所縮減。在這樣的情況下，客戶(hù)希望找出更有效的媒體，而在效果可衡量的媒介中，數(shù)位媒介尤為突出。

另外一個(gè)原因是，國(guó)內(nèi)外隨著績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)的普及，廣告主開(kāi)始看Cost per lead，甚至是Cost per sale。早期，有這種需求的客戶(hù)主要集中在電商領(lǐng)域，但最近一兩年，越來(lái)越多客戶(hù)要求營(yíng)銷(xiāo)投放要引發(fā)行動(dòng)，甚至是接近銷(xiāo)售的行動(dòng)。

2014營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)

Performance marketing（績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)）、Big data（大數(shù)據(jù)）以及移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有更快速的成長(zhǎng)，原因是技術(shù)的成長(zhǎng)積累以及經(jīng)濟(jì)前景的挑戰(zhàn)。

篇7

我們幫客戶(hù)寫(xiě)簡(jiǎn)報(bào)

什么樣的客戶(hù)環(huán)境培養(yǎng)什么樣的廣告公司，這是社會(huì)與歷史的局限。做為有著八年歷史的本土廣告公司，春秋一直在專(zhuān)業(yè)廣告服務(wù)與本土企業(yè)的合適化服務(wù)間尋找平衡點(diǎn)。我們致力于為品牌提供全面的策略支持，努力將客戶(hù)頭腦中已有的卻沒(méi)有理清的概念與思路整理并提煉出來(lái)，幫助客戶(hù)為品牌行銷(xiāo)出簡(jiǎn)報(bào)。

一切從客戶(hù)簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)始，策略從此地出發(fā)。經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：AE興沖沖地接來(lái)業(yè)務(wù)，創(chuàng)意人員拼命尋找路徑最終形成精彩創(chuàng)意若干，但往往不合客戶(hù)的口味而被統(tǒng)統(tǒng)槍斃，而最終客戶(hù)通過(guò)的創(chuàng)意也許并不精彩。或許讓大家應(yīng)該清晰這樣一個(gè)事實(shí)：我們往往不知道客戶(hù)真正的需求，或是客戶(hù)并不清楚自己的策略目標(biāo)，廣告公司必須幫助他們找到自己真正的需求——這才是策略的出發(fā)點(diǎn)。而一個(gè)好AE就是判斷策略的關(guān)鍵。所以，我們是以身處一線(xiàn)的AE作為對(duì)內(nèi)對(duì)外策略溝通的向?qū)?，他們必須具備“?tīng)得懂，悟得出，說(shuō)得準(zhǔn)”的本領(lǐng)。曾經(jīng)很多來(lái)春秋應(yīng)聘策劃甚至創(chuàng)意的伙伴最后有許多進(jìn)入客戶(hù)部，起初他（她）們都很不理解，認(rèn)為我是來(lái)做創(chuàng)意策劃的，或我喜歡創(chuàng)意策劃，怎么讓我去服務(wù)客戶(hù)（或“拉客戶(hù)”）？最后他（她）們都能認(rèn)識(shí)到，春秋的核心競(jìng)爭(zhēng)力正是為客戶(hù)提供實(shí)效的策略支持，我們的AE是客戶(hù)的品牌顧問(wèn)和支持者，他們熟悉廣告?zhèn)鞑サ倪\(yùn)作流程，對(duì)品牌的發(fā)展規(guī)律有著深刻的理解，并在相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)（春秋八年來(lái)專(zhuān)注于快速消費(fèi)品的研究），能迅速根據(jù)市場(chǎng)和品牌現(xiàn)狀提出全面、有效的解決方案。（只有這樣，才能“拉得住”客戶(hù)?。?/p>

策略即思路，思路決定出路

選擇并制定正確的策略很重要，如果策略方案不適合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，則無(wú)論創(chuàng)意有多精彩，執(zhí)行得有多好，最終將導(dǎo)致失敗的結(jié)局。

2003年，我們接手上市公司金種子集團(tuán)旗下太陽(yáng)啤酒品牌。在此之前，客戶(hù)曾投入巨資委托某國(guó)際知名4A公司為其制作一支廣告片，高調(diào)喊出“太陽(yáng)無(wú)處不在，激情無(wú)處不在”“太陽(yáng)真好”的口號(hào)，并在區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)高密度投放一年有余，但銷(xiāo)售未見(jiàn)增長(zhǎng)，“太陽(yáng)”也根本未出現(xiàn)“無(wú)處不在”的局面。春秋在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：太陽(yáng)啤酒在消費(fèi)者中間的知名度較高，但品牌在消費(fèi)者心中有負(fù)面印象——由于歷史的原因，部分消費(fèi)者一直對(duì)其品質(zhì)不與認(rèn)同，認(rèn)為其質(zhì)量不穩(wěn)定，口感較差（完全是心理上的原因）。品質(zhì)不被認(rèn)同，“激情” 就顯得那么蒼白，“太陽(yáng)真好”就變成太陽(yáng)不好。為此，春秋幫助企業(yè)欲進(jìn)行的廣告運(yùn)動(dòng)擬訂簡(jiǎn)報(bào)為：通過(guò)廣告，改變太陽(yáng)啤酒在消費(fèi)者心中存在的品質(zhì)低下的印象（這種印象是有歷史原因的，但現(xiàn)在完全是歷史遺留下來(lái)的心理陰影），為其制定產(chǎn)品形象重塑策略——“新太陽(yáng)金裝上市，品質(zhì)全面提升”。同時(shí)，制定一系列的傳播計(jì)劃，旨在全面提升產(chǎn)品品質(zhì)形象及品牌的親和力，通路上亦為其進(jìn)行了重新整合。使太陽(yáng)啤酒的市場(chǎng)表現(xiàn)顯著的提升。

其實(shí)，更多本土品牌不是缺少“大創(chuàng)意”，而是更需要根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)優(yōu)先解決營(yíng)銷(xiāo)層面一些最基本的問(wèn)題，比如產(chǎn)品、通路、傳播等，在打下牢固的品牌根基的同時(shí)，樹(shù)立品牌個(gè)性。

五分鐘策略制勝之道

策略本身并不復(fù)雜，困難的是將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，換句話(huà)說(shuō)是將一堆看似紛亂、沒(méi)有頭緒的問(wèn)題，找出主要的、容易解決的、急需解決的，清楚地?cái)[在面前，制定計(jì)劃，一一去解決。

我們認(rèn)為策略是個(gè)簡(jiǎn)單的東西，應(yīng)該非常容易被理解，尤其容易被執(zhí)行者理解。策略表述如果不能用簡(jiǎn)單而平實(shí)的語(yǔ)言在三、五分鐘內(nèi)講清楚，就需要重新審視了。一般春秋給客戶(hù)的策略方案通常不超過(guò)只有兩三頁(yè)紙內(nèi)容：我們要達(dá)成什么目標(biāo)？我們有什么優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)？對(duì)手情況怎樣？怎樣揚(yáng)長(zhǎng)避短？ ------最后是解決之道?！绻覀円プ龅氖鞘?，我們往往又會(huì)變的束手無(wú)策，但如果我們每個(gè)人都清楚自己要做的一件事，還有什么理由做不好呢？所以，策略就是化復(fù)雜為簡(jiǎn)單、化冗長(zhǎng)為單一、化腐朽為神奇！

首先，了解客戶(hù)真正需要的是什么？需要解決營(yíng)銷(xiāo)層面什么問(wèn)題？比如通路有問(wèn)題就不是如何針對(duì)消費(fèi)者做更有創(chuàng)意的廣告了，而可能需要強(qiáng)化廣告的力度以配合通路建設(shè)?，F(xiàn)實(shí)情況是，很多本土客戶(hù)并不清楚自己的策略目標(biāo)，或在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)通路以及人員管理等均不到位的情況下，寄希望廣告?zhèn)鞑?lái)解決市場(chǎng)存在的一攬子問(wèn)題。有些企業(yè)在做廣告方案時(shí)，片面注重怎么說(shuō)的媒介形式，而不考慮對(duì)消費(fèi)者說(shuō)什么，甚至在產(chǎn)品先天不足、通路嚴(yán)重受阻的情況下仍一個(gè)勁的從廣告?zhèn)鞑シ矫嫒フ以颉?/p>

其次，充分地認(rèn)識(shí)品牌自身所處的市場(chǎng)位置。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者所采取的市場(chǎng)策略是不同的，清楚了解自身的過(guò)去和現(xiàn)在，理性分析自身的長(zhǎng)處和不足，才能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

再者，就是清楚的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。記住，在你構(gòu)思策略的時(shí)候，你的對(duì)手也在采取行動(dòng)?，F(xiàn)代社會(huì)，物質(zhì)生活極大豐富，同類(lèi)產(chǎn)品可供選擇的余地很大，隨便問(wèn)一個(gè)消費(fèi)者，也許會(huì)回答出六、七個(gè)品牌的洗發(fā)水名稱(chēng)。選擇并認(rèn)清主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很重要，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然很激烈，但你的主要對(duì)手并不多。寶馬公司曾說(shuō)，寶馬在全球的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)，那就是奔馳。誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？——緊隨銷(xiāo)量最大的，關(guān)注成長(zhǎng)最快的，重視最讓你敬畏的。知此知彼，才能百戰(zhàn)不殆！

最后，要充分評(píng)估策略的可執(zhí)行性。一切有效的策略在于執(zhí)行，能否執(zhí)行到位是策略成敗的關(guān)鍵。在策略即出之前，要充分考慮到各個(gè)執(zhí)行層面的因素，時(shí)間安排是否合理？流程規(guī)劃是否科學(xué)？團(tuán)隊(duì)成員的能力能否保證計(jì)劃得到百分百的落實(shí)？在執(zhí)行中還可能會(huì)遇到哪些不確定的阻力？

搭建策略平臺(tái)，讓創(chuàng)意自由起舞

策略與創(chuàng)意的關(guān)系可以理解為綱和目的關(guān)系。策略為綱，指明大方向，策略不是虛的東西，而是可以反映到具體執(zhí)行項(xiàng)目中的精神和原則。創(chuàng)意為目，是在正確策略指導(dǎo)下的執(zhí)行層面的東西，精彩的創(chuàng)意，可有效提升策略的價(jià)值。

聽(tīng)聽(tīng)這些著名的言論：“沒(méi)有好創(chuàng)意，就去死吧！”“我們唯一能做的就是販賣(mài)創(chuàng)意”——沒(méi)有好創(chuàng)意為什么要死？廣告公司難道就只能做創(chuàng)意？沒(méi)有好創(chuàng)意照樣可以活得很好！創(chuàng)意就象穿衣服，得體就行，作秀過(guò)多，有時(shí)反而不符合品牌的調(diào)性。我們認(rèn)為，現(xiàn)在的廣告已經(jīng)基本擺脫了廣告業(yè)誕生初期圍繞媒體販賣(mài)創(chuàng)意的局限，步入品牌設(shè)計(jì)、推廣、傳播，甚至更廣闊的空間了。

其實(shí)，作為執(zhí)行層面的東西，創(chuàng)意一如一支TVC的制作，一個(gè)LOGO的設(shè)計(jì)，一個(gè)階段性的媒介投放等等，不過(guò)是整體廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘囊徊糠帧，F(xiàn)代廣告在中國(guó)已有二十多年的歷程，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展亦趨成熟，已細(xì)分出一大批專(zhuān)營(yíng)戶(hù)外制作、影視制作、媒介的廣告公司，再去討論廣告公司是應(yīng)該做策略還是做創(chuàng)意已無(wú)多大意義。

一般來(lái)說(shuō)，大多本土廣告公司重策略，國(guó)際性的4A公司多以創(chuàng)意見(jiàn)長(zhǎng)，這要從兩個(gè)方面來(lái)看：一方面，西方資本主義已發(fā)展了二百多年，市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，戰(zhàn)略咨詢(xún)，營(yíng)銷(xiāo)管理，市場(chǎng)研究，廣告?zhèn)鞑ツ酥羵鞑用娴拿浇橘?gòu)買(mǎi)等等，分工明確，這就為4A公司專(zhuān)注于創(chuàng)意發(fā)展提供了土壤。另一方面，我不認(rèn)為本土公司僅重策略，創(chuàng)意一般。什么是大創(chuàng)意？——大創(chuàng)意一定要能夠準(zhǔn)確、有效傳達(dá)品牌概念。其實(shí)，在日常生活工作中“創(chuàng)意”無(wú)處不在，本土的廣告創(chuàng)意不一定要模仿國(guó)外的“大創(chuàng)意”，東西方消費(fèi)者的生活經(jīng)驗(yàn)不同，思維習(xí)慣不同，因而表達(dá)方式亦不相同——有時(shí)候，從我們的生活體驗(yàn)出發(fā)，實(shí)實(shí)在在，直截了當(dāng)?shù)囊痪涓姘滓苍S是最有創(chuàng)意、最有效的溝通方式。

前面說(shuō)過(guò)，事物有它生存的歷史與環(huán)境，不能割裂歷史與環(huán)境談創(chuàng)意與策略。

篇8

由于互聯(lián)網(wǎng)的崛起，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為一個(gè)新課題，由此產(chǎn)生了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，他們往往具有互聯(lián)網(wǎng)背景，傾全力開(kāi)墾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊新興市場(chǎng)，并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域占據(jù)了最主要的市場(chǎng)份額。

而早期國(guó)際4A廣告公司和傳統(tǒng)的廣告公司并不重視數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，很少投入精力去研究互聯(lián)網(wǎng)廣告，往往只是把這塊業(yè)務(wù)作為傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的延伸。天生的技術(shù)短板讓傳統(tǒng)的廣告公司在轉(zhuǎn)型過(guò)程中變得舉步維艱，于是有著技術(shù)背景的新興團(tuán)隊(duì)便在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域顯示出強(qiáng)大的能量。

在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案服務(wù)商和傳統(tǒng)廣告公司的區(qū)別在于，前者會(huì)更多的運(yùn)用數(shù)字技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告的選擇和投放，他們會(huì)通過(guò)大量的數(shù)據(jù)來(lái)研究和分析用戶(hù)行為，甚至可以做到細(xì)分單個(gè)個(gè)體的行為，然后對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和建模，并通過(guò)強(qiáng)大的廣告管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)最終更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和傳播，而依托于技術(shù)創(chuàng)新則是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

正是因?yàn)榛诩夹g(shù)的支持，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司往往可以擺脫靠人員規(guī)模增長(zhǎng)來(lái)覆蓋市場(chǎng)的發(fā)展模式，公司可以利用技術(shù)手段來(lái)提高媒體資源的利用效率，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的附加值，使得營(yíng)銷(xiāo)不再僅僅是一項(xiàng)完全依賴(lài)于人的勞動(dòng)，必須依靠規(guī)模增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的增加，這也正是風(fēng)險(xiǎn)投資公司比較看重這些公司的原因。

傳統(tǒng)廣告公司的盈利模式相對(duì)單一，廣告公司服務(wù)一家固定的廣告客戶(hù)，為其提供調(diào)研、策略、創(chuàng)意、制作到媒介購(gòu)買(mǎi)等一系列的服務(wù)，每個(gè)月從客戶(hù)那里收取一定的傭金服務(wù)費(fèi)；也有一些不固定的客戶(hù)則按照單個(gè)項(xiàng)目來(lái)收費(fèi)。

篇9

MediaV集團(tuán)總裁、首席運(yùn)營(yíng)官

1998年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)系國(guó)際經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。加盟MediaV前先后在長(zhǎng)城寬帶，好耶網(wǎng)絡(luò)等網(wǎng)絡(luò)公司任職，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。曾任好耶廣告網(wǎng)絡(luò)華東區(qū)總經(jīng)理、副總裁等職務(wù)，成功服務(wù)過(guò)包括索尼、百事、飛利浦、西門(mén)子、聯(lián)合利華、雅培、京東等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)?，F(xiàn)任MediaV集團(tuán)總裁、首席運(yùn)營(yíng)官，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)與業(yè)務(wù)。

2013年的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越發(fā)受到了廣告主的重視，尤其隨著網(wǎng)絡(luò)視頻、移動(dòng)互聯(lián)的大勢(shì)以及傳統(tǒng)企業(yè)電商的異軍突起，都在推動(dòng)著廣告主將更多的預(yù)算投入其中，同時(shí)以電商為導(dǎo)向的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)效果化衡量趨勢(shì)也在越發(fā)明顯。顯然，整合媒體、口碑、社會(huì)化內(nèi)容為導(dǎo)向的互動(dòng)化整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越發(fā)受到廣告主的青睞。

當(dāng)下，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重要資產(chǎn)。伴隨著媒介越發(fā)碎片化，消費(fèi)者的注意力被不斷削弱，這就需要廣告主需要明晰其自身營(yíng)銷(xiāo)需求，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘找到符合企業(yè)需求的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，充分做好消費(fèi)者洞察，并通過(guò)全渠道整合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，將企業(yè)的理念和產(chǎn)品融合到營(yíng)銷(xiāo)策略，讓企業(yè)在諸如DSP、DMP等大數(shù)據(jù)服務(wù)之下，更好的與消費(fèi)者達(dá)成認(rèn)知互動(dòng)，進(jìn)而根據(jù)反饋實(shí)時(shí)完善營(yíng)銷(xiāo)效果，感受程序化購(gòu)買(mǎi)所帶來(lái)的效果。

面對(duì)程序化購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)的火熱以及整合營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)發(fā)展，對(duì)于MediaV來(lái)說(shuō)，隨著2013年MediaV聚品廣告平臺(tái)的成功上線(xiàn)，通過(guò)對(duì)包括常規(guī)廣告、搜索、視頻、無(wú)線(xiàn)、DSP等多種營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)整合程序化購(gòu)買(mǎi)投放管理，讓大數(shù)據(jù)所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)更為綜合的呈現(xiàn)給廣告主，實(shí)現(xiàn)跨渠道的整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及效果提升。

其實(shí)對(duì)于MeidaV 來(lái)說(shuō)，當(dāng)前同時(shí)為品牌和效果類(lèi)廣告主提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。舉例來(lái)說(shuō)，比如西門(mén)子和京東，MediaV會(huì)結(jié)合其營(yíng)銷(xiāo)目的，通過(guò)數(shù)據(jù)的積累分析，幫助廣告主了解其潛在消費(fèi)者的需求，從而為其提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

在2014年，MeidaV將會(huì)在消費(fèi)者洞察、媒介投放、媒介監(jiān)測(cè)以及數(shù)據(jù)優(yōu)化方面，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)。當(dāng)前MediaV已經(jīng)和包括新浪、搜狐、網(wǎng)易等在內(nèi)媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)打通，為廣告主帶來(lái)海量流量，并透過(guò)融合視頻、移動(dòng)、社會(huì)化等消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的融合，為廣告主提供全樣本營(yíng)銷(xiāo)探索，讓其整合營(yíng)銷(xiāo)更好體驗(yàn)大數(shù)據(jù)所帶來(lái)的效果優(yōu)勢(shì)。

2014營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)

大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這點(diǎn)毋庸置疑。在2014年，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)依舊會(huì)是行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。其次，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也將在2014年得到更多的關(guān)注和發(fā)展。尤其是隨著媒體碎片化、多樣化趨勢(shì)，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)在選擇這些營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，也會(huì)更為注重整合營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。

案例工具書(shū)

2013年可口可樂(lè)昵稱(chēng)瓶的案例給人留下深刻印象。主要原因在于它成功抓住了當(dāng)前數(shù)字媒體的熱點(diǎn)，從用戶(hù)的角度出發(fā)制造內(nèi)容稀缺感，讓他們?nèi)プ约褐鲃?dòng)創(chuàng)造內(nèi)容，同時(shí)品牌還以網(wǎng)民喜歡的方式與他們交流溝通，讓網(wǎng)民自主成為品牌的傳播媒體，借助社會(huì)化媒體的力量有效擴(kuò)大了活動(dòng)影響力。

篇10

盛世（深圳）整合傳播機(jī)構(gòu)是由盛世傳播、昊業(yè)傳播、青蘋(píng)果傳播、昊和傳播、天使傳播、明星傳播等多家媒介專(zhuān)業(yè)公司組成的一家總部設(shè)于深圳的整合傳播機(jī)構(gòu)，目前已發(fā)展成為一家整合全國(guó)媒體資源，以地方電視臺(tái)為重心的綜合性集團(tuán)式媒介整合傳播機(jī)構(gòu)。至今已為上百家企業(yè)電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、戶(hù)外等傳統(tǒng)媒體和非傳統(tǒng)媒體廣告。

值得一提的是，盛世整合傳播機(jī)構(gòu)境內(nèi)外幾十家電視臺(tái)廣告，同時(shí)和百余家報(bào)社，雜志社及各大電臺(tái)、戶(hù)外媒體和媒體獨(dú)家公司保持著良好的合作關(guān)系。目前已經(jīng)成長(zhǎng)為，可為合作伙伴提供從前期的媒介調(diào)研分析、媒介策略制定；到中期的媒介購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行、播出跟蹤監(jiān)測(cè)；再到播后效果評(píng)估、競(jìng)品分析等一站式媒介服務(wù)的傳播機(jī)構(gòu)。

整合驅(qū)動(dòng)未來(lái)

媒介型公司在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，但是借力于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展，催生了一大批以媒介資源與運(yùn)營(yíng)的廣告公司。近些年，媒介型公司生存環(huán)境日益惡劣，一方面行業(yè)洗牌在加速，另一方面，廣告主的傳播與營(yíng)銷(xiāo)需求日益變化，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意服務(wù)的要求愈發(fā)嚴(yán)苛。盛世整合傳播機(jī)構(gòu)作為以媒體資源和整合傳播為主的公司，在過(guò)去的成長(zhǎng)過(guò)程中憑借優(yōu)質(zhì)的組合資源、精準(zhǔn)的策略服務(wù)、高效的媒介執(zhí)行以及跨領(lǐng)域、跨媒體的整合策略，斬獲了諸多經(jīng)典案例，在贏得客戶(hù)信賴(lài)的同時(shí)，收獲了行業(yè)口碑。

資源領(lǐng)先，服務(wù)至上

2013年在相對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，盛世傳播乘風(fēng)破浪，在保有原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，我們以客戶(hù)的要求為要求，以客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)從專(zhuān)業(yè)的角度為客戶(hù)量身打造最適合的方案，以我們整合媒體資源的優(yōu)勢(shì)做最客觀(guān)的分析，緊跟市場(chǎng)需求的同時(shí)為客戶(hù)爭(zhēng)取最大的廣告投放回報(bào)。盛世傳播為每一位客戶(hù)做最精細(xì)的服務(wù)，并且根據(jù)客戶(hù)的自身特點(diǎn)緊跟實(shí)事熱點(diǎn)，力求達(dá)到最好的廣告效果，讓客戶(hù)的每一分錢(qián)都用在最閃亮的位置。好聲音的成功，為盛世傳播未來(lái)的發(fā)展積淀了更廣闊的道路。

盛世傳播在媒介方面擁有核心的富有競(jìng)爭(zhēng)力的媒介資源。深圳廣電集團(tuán)、重慶電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)、湖南電視臺(tái)、香港鳳凰衛(wèi)視、江蘇電視臺(tái)、東方衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視、四川電視臺(tái)、遼寧電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、云南電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、CCTV等電視媒體、平面媒體和電臺(tái)是我們最緊密的合作伙伴。在此基礎(chǔ)上我們不斷創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的電視廣告，我們積極開(kāi)拓新媒體市場(chǎng)，以期將傳統(tǒng)和現(xiàn)代更好的結(jié)合。我國(guó)傳媒業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已經(jīng)取得了巨大的成就，在當(dāng)前多媒介融合、外部環(huán)境發(fā)生巨變的背景下，傳媒業(yè)的主要任務(wù)是要激發(fā)存量和拓展增量。我國(guó)目前傳媒業(yè)的存量水平很低，而我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展速度很快，傳媒業(yè)的增量比存量更大，這就要求傳媒業(yè)不能緊盯著存量，要積極開(kāi)拓“增量藍(lán)?！?。增量主要包括GDP增長(zhǎng)所帶來(lái)的增量、傳媒業(yè)收入/GDP的比例增加所帶來(lái)的增量和新聞產(chǎn)品深加工所帶來(lái)的增量三個(gè)部分。

盛世傳播不僅以客戶(hù)為導(dǎo)向，在做好客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，積極以消費(fèi)者需求和傳播效果為導(dǎo)向，正確的引導(dǎo)客戶(hù)，這就應(yīng)了盛世傳播本分做事的原則。

盛世傳播力爭(zhēng)讓最好的企業(yè)成為我們的客戶(hù)，讓我們服務(wù)的客戶(hù)成為更好的企業(yè)。我們服務(wù)的客戶(hù)群食品類(lèi)以網(wǎng)易、步步高、京潤(rùn)真珠、農(nóng)夫山泉、999、太極、旺旺、恩威、ABC、養(yǎng)生堂、韓后有機(jī)護(hù)膚、海王生物、西王食用油、富安娜、生命人壽、安防科技、湖南省旅游局等為代表。廣告無(wú)處不在，廣告主不僅僅將目光停留在電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上，廣告主為了自身的品牌效應(yīng)也越來(lái)越多地將廣告與電視節(jié)目的植入結(jié)合起來(lái)，以期影響它的受眾。

策略致勝，品牌為王

盛世傳播珍惜自己的品牌價(jià)值，一個(gè)廣為人知、備受尊崇的品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。盛世傳播發(fā)展多年，在業(yè)界所樹(shù)立的口碑是我們堅(jiān)持的動(dòng)力，也是我們不斷向前發(fā)展的動(dòng)力。我們認(rèn)為，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是要做好服務(wù)，我們力圖做到質(zhì)量第一、誠(chéng)信至上、定位準(zhǔn)確、個(gè)性鮮明，為客戶(hù)搭建起品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁。我們一直堅(jiān)持本分、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的理念。

盛世傳播在滿(mǎn)足企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面力圖做些新的嘗試，在對(duì)企業(yè)精準(zhǔn)定位的情況下進(jìn)行詳細(xì)的媒介分析，讓客戶(hù)的品牌投放達(dá)到最好的效果，打造企業(yè)品牌的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)作出調(diào)整。在新的市場(chǎng)環(huán)境和媒介環(huán)境下，盛世傳播在創(chuàng)新服務(wù)方面除了滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，同時(shí)也要考慮客戶(hù)的廣告投放效果，是否實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。這就需要我們做更多的追訪(fǎng)工作和大量的數(shù)據(jù)分析，我們的數(shù)據(jù)的來(lái)源于央視-索福瑞、ACNielsen、新生代等專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)，這也是客戶(hù)選擇盛世傳播給予的附加值。

盛世認(rèn)為傳播不僅僅局限在單一的媒介方面，在創(chuàng)意傳播方面盛世依托電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、戶(hù)外等傳統(tǒng)媒體和非傳統(tǒng)媒體廣告為溝通元，通過(guò)多種形式，利用有效的傳播資源觸發(fā)、激活大家參與分享、交流和再創(chuàng)造，并通過(guò)精準(zhǔn)傳播，促成一部分人群轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者和進(jìn)行延續(xù)的再傳播。在這個(gè)過(guò)程中，共同創(chuàng)造和積累有關(guān)產(chǎn)品和品牌的有影響力的、積極的內(nèi)容。

盛世作為深圳本土的廣告公司，擁有大批傳統(tǒng)媒體廣告資源，同時(shí)作為深圳衛(wèi)視的一級(jí)商我們充分利用本土媒體優(yōu)勢(shì)，以期讓客戶(hù)的廣告達(dá)到最優(yōu)的傳播效果。我們擁有專(zhuān)業(yè)的媒介服務(wù)平臺(tái)、完善的產(chǎn)品體系、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程、專(zhuān)業(yè)的媒介服務(wù)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新理念和豐富經(jīng)驗(yàn)。

新興媒體中發(fā)展最快的當(dāng)屬網(wǎng)絡(luò)媒體和移動(dòng)媒體等，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的最大威脅在于：不僅分流讀者資源和廣告資源，而且分流人才資源和資金資源。發(fā)展勢(shì)頭更猛的是移動(dòng)媒體，由于設(shè)施簡(jiǎn)單，為每個(gè)人必備品，便攜性強(qiáng)、延展性強(qiáng)、及時(shí)性強(qiáng)，而且在短期內(nèi)也不會(huì)被淘汰，可以預(yù)見(jiàn)，移動(dòng)媒體將迎來(lái)一個(gè)廣闊發(fā)展空間。我們積極加強(qiáng)與新媒體的合作，為企業(yè)品牌傳播搭建更廣闊的平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

跑馬圈地，跨媒體融合

新形勢(shì)下，本土廣告公司面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中國(guó)傳媒業(yè)前景美好，中心城市已經(jīng)發(fā)育相對(duì)成熟，次中心城市市場(chǎng)將處于爆發(fā)性增長(zhǎng)階段，中國(guó)傳媒業(yè)目前正處于“跑馬圈地”時(shí)代。為了應(yīng)對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，傳媒業(yè)應(yīng)加強(qiáng)跨地域合作，組建跨媒體傳媒集團(tuán)，最終建立屬于自己的傳媒王國(guó)。

盛世在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，堅(jiān)持以人為本，力圖打造穩(wěn)固、專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的傳媒人才，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展方向。富有創(chuàng)造力、積極向上、思維活躍、熱愛(ài)傳媒業(yè)是我們最看重的，創(chuàng)新是我們生存的根本。