導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)調(diào)研計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1）第一階段形成一些計(jì)劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)等。

2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競爭力等。

3）第三階段具體細(xì)節(jié)的考慮，比如：如何來運(yùn)營這家公司，今后幾年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么，會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實(shí)在商業(yè)計(jì)劃書上。

5）第五階段，推銷自己的商業(yè)計(jì)劃，以獲得投資。

一、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

執(zhí)行摘要 這是商業(yè)計(jì)劃書最簡練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備。

公司描述 商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計(jì)劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計(jì)劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品和服務(wù) 在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。

市場分析 這一部分應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對“市場是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷量預(yù)測和定價(jià)策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場的份額做出評價(jià)。

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Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.

關(guān)鍵詞： 商業(yè)計(jì)劃書；量身定制；創(chuàng)業(yè)

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中圖分類號：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個(gè)方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書開始。因此，要順利獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計(jì)劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。商業(yè)計(jì)劃書寫的好，企業(yè)/項(xiàng)目有吸引力，融資才會(huì)有希望。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對自己進(jìn)行再認(rèn)識。通過制定商業(yè)計(jì)劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時(shí)進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。

2 商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成與寫作技巧

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制作的商業(yè)計(jì)劃書的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無論項(xiàng)目之間差異有多大，商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個(gè)方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃著手編制商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，可以參考附錄中的商業(yè)計(jì)劃書模板進(jìn)行編寫，也可以針對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)對部分章節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增刪。

2.1 封面 ①寫作內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書的封面應(yīng)該包括

企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標(biāo)或者商標(biāo)，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)，對封面進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎椇兔阑?/p>

2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會(huì)涉及到大量的商業(yè)機(jī)密，其中有些可能對創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協(xié)議是必要的。事實(shí)上，在國外風(fēng)險(xiǎn)投資被稱為保密性最強(qiáng)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資者和融資方均對投資細(xì)節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實(shí)施過程中會(huì)涉及到許多商業(yè)機(jī)密，而這些機(jī)密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風(fēng)險(xiǎn)投資在對股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價(jià)方面有著較強(qiáng)的隨意性，價(jià)格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項(xiàng)目定價(jià)完全不同的情況[1]。因此，保密對雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計(jì)劃書模板中的保密協(xié)議。

2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的概述，能讓投資者迅速對新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。①寫作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場，市場營銷，融資說明，財(cái)務(wù)預(yù)測，風(fēng)險(xiǎn)控制等，這與接下來要詳細(xì)闡述的商業(yè)計(jì)劃書的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過內(nèi)容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業(yè)計(jì)劃書之前，應(yīng)針對不同經(jīng)歷和背景的風(fēng)險(xiǎn)投資商，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點(diǎn)，撰寫切合不同興趣點(diǎn)的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業(yè)計(jì)劃書的其他部分之后，最后撰寫執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華。

2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對公司基本情況和人員構(gòu)成有一個(gè)初步的了解。從某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，因此這部分可以著重突出團(tuán)隊(duì)的介紹。①寫作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計(jì)劃等。管理團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會(huì)成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫作技巧：對公司的基本情況介紹要簡明扼要。

2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場潛力，這也直接反映了風(fēng)險(xiǎn)投資能否收到滿意的回報(bào)。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利、市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨(dú)特性和價(jià)格優(yōu)勢。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標(biāo)市場、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實(shí)事求是，不可做出不切實(shí)際的承諾。要以通俗、簡單、準(zhǔn)確的語言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過多的關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)方面的論證，盡量減少復(fù)雜的技術(shù)術(shù)語的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進(jìn)行現(xiàn)場展示，對輔助產(chǎn)品的講解和促進(jìn)投資商對產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。

2.6 行業(yè)及市場情況 在眾多的商業(yè)計(jì)劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對行業(yè)及市場進(jìn)行了充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場進(jìn)行合理的預(yù)測，并制定出相應(yīng)的市場策略。只有當(dāng)企業(yè)有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時(shí)，才有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場前景。①寫作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、范圍、容量、競爭強(qiáng)度、行業(yè)壁壘、目標(biāo)客戶群體等。市場需求分析。市場需求產(chǎn)生的動(dòng)力。競爭產(chǎn)品分析?，F(xiàn)有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優(yōu)勢分析。②寫作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過大，細(xì)分市場過小的問題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，來源的可靠性。要對自身的優(yōu)勢、劣勢、現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進(jìn)行客觀分析，要有保持競爭優(yōu)勢的長期計(jì)劃。

2.7 營銷策略 營銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實(shí)現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機(jī)管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品、定位清楚的目標(biāo)市場、對顧客和競爭對手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說顧客購買其產(chǎn)品，這就需要制定有針對性的市場營銷策略。市場營銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計(jì)劃書中營銷計(jì)劃的部分展示了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計(jì)劃。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實(shí)施；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過程中可能產(chǎn)生的有形和無形成本，突出方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關(guān)心的問題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當(dāng)選擇圖表形式表達(dá)。

2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔(dān)保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對本企業(yè)的投資，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫作內(nèi)容：計(jì)劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測算依據(jù)等。資金使用計(jì)劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計(jì)劃，包括資金退出時(shí)間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項(xiàng)目的融資渠道進(jìn)行有針對性的闡述。

2.9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 對于缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測和體現(xiàn)企業(yè)短期和長期的資金需求，必須制定準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測。①寫作內(nèi)容：說明產(chǎn)品經(jīng)營計(jì)劃中的財(cái)務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷量預(yù)測、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費(fèi)用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來3—5年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫作技巧：對產(chǎn)品的銷售預(yù)測要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測過高。避免對成本預(yù)測過低，對不可預(yù)見成本估計(jì)不足。財(cái)務(wù)預(yù)測的內(nèi)容必須與商業(yè)計(jì)劃書中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。

2.10 風(fēng)險(xiǎn)控制 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性等諸多不確定性因素，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果[3]。①寫作內(nèi)容：說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)都要單獨(dú)敘述控制和防范的對策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素。

2.11 附錄 附錄主要就是真對商業(yè)計(jì)劃書中提到的一些關(guān)鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測報(bào)告、知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場調(diào)查結(jié)果、管理人員簡歷、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。

3 商業(yè)計(jì)劃書的應(yīng)用技巧

推銷項(xiàng)目的重要材料——商業(yè)計(jì)劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對象，即篩選出適合的投資人。

3.1 篩選出適合的投資人 作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。當(dāng)今社會(huì)，金錢已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來資金，還能帶來政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對投資者進(jìn)行選擇和評估，要看其是否對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來不良影響和風(fēng)險(xiǎn)的投資者。對投資人的篩選可以參考以下幾點(diǎn)：

①制定目標(biāo)，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細(xì)情況描述出來，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標(biāo)，而是先清理掉不對的目標(biāo)。②分析投資人的投資范疇。每個(gè)行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實(shí)際需求，從長久價(jià)值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標(biāo)準(zhǔn)。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團(tuán)隊(duì)，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過多年的市場考驗(yàn)，可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中判斷出他們關(guān)注計(jì)劃書的哪些部分，針對這些關(guān)注點(diǎn)主動(dòng)整理計(jì)劃書的不足之處，不打無準(zhǔn)備之仗。⑦獲知投資人的出沒場合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進(jìn)行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計(jì)劃書具備面見讀者的可能。

3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進(jìn)行接觸。常見的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢機(jī)構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用普遍較高，對于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負(fù)擔(dān)。而且在中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的過程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)險(xiǎn)投資的信息和網(wǎng)站成千上萬，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動(dòng)渠道。參加會(huì)議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會(huì)議是一個(gè)行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時(shí)的信息。

3.3 溝通的技巧與方法 對于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時(shí)，都不會(huì)得到詳細(xì)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)間和機(jī)會(huì)。那么，為了贏得這樣的詳細(xì)展示機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時(shí)間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行主要介紹，語言要簡練準(zhǔn)確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項(xiàng)目之前，要反復(fù)練習(xí)“推銷詞”，使整個(gè)介紹過程準(zhǔn)確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答?；卮鹫Z言準(zhǔn)確，態(tài)度誠懇，毫不隱瞞，可增進(jìn)互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達(dá)到交談的目的。④照顧投資人的立場。在交談過程中，特別是在談到項(xiàng)目價(jià)值時(shí)，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實(shí)需要進(jìn)行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時(shí)沉默，重視溝通。在準(zhǔn)確表達(dá)了項(xiàng)目的內(nèi)容的同時(shí)，更要重視與投資人的溝通，認(rèn)真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業(yè)計(jì)劃書的場合和時(shí)機(jī)，把握進(jìn)退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。

3.4 抓住展示的機(jī)會(huì) 現(xiàn)場展示商業(yè)計(jì)劃書的機(jī)會(huì)來之不易，這說明你的項(xiàng)目真的有一定價(jià)值，投資人愿意給你時(shí)間，讓你詳細(xì)展示項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)，也說明你又向融資成功的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，因此要格外珍惜，要認(rèn)真準(zhǔn)備展示材料和現(xiàn)場答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要準(zhǔn)備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和編寫。編寫時(shí)可根據(jù)投資商的具體特點(diǎn)和興趣點(diǎn)，對部分內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述和突出展示。撰寫PPT時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達(dá)到有效的展示商業(yè)計(jì)劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時(shí)要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實(shí)放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語。不要用專業(yè)術(shù)語來講述關(guān)鍵問題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關(guān)心項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，不會(huì)對你的知識結(jié)構(gòu)感興趣，堅(jiān)持用簡單的語言表達(dá)復(fù)雜、專業(yè)的問題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達(dá)，力求簡單直觀，復(fù)雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O(shè)計(jì)會(huì)讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會(huì)讓商業(yè)計(jì)劃書變得模糊，反而會(huì)掩蓋商業(yè)價(jià)值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時(shí)候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會(huì)立即決定是否進(jìn)行投資，而要親自提出一些不同意見來確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準(zhǔn)備好相關(guān)材料之外，答疑時(shí)還需要注意一下幾點(diǎn)：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問或異議是正?，F(xiàn)象，你此時(shí)不必強(qiáng)詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對自己和自己所推薦的商業(yè)計(jì)劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個(gè)投資機(jī)會(huì)。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認(rèn)真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對或懷疑的原因。1）投資人提出的一個(gè)疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準(zhǔn)確捷達(dá)，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時(shí)確認(rèn)一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問和處理異議時(shí)，應(yīng)隨時(shí)觀察和詢問投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進(jìn)行自我問答訓(xùn)練。為了提高交談的能力，要自己多進(jìn)行問答訓(xùn)練?？梢試L試用不同方式去表達(dá)同一個(gè)意思，這個(gè)訓(xùn)練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。

參考文獻(xiàn)：

[1]王爻.別說你懂商業(yè)計(jì)劃書[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.

篇3

關(guān)鍵詞：管理學(xué)；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；自主創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2012）03-155 -03

目前我國高校的《管理學(xué)》教學(xué)方式以教師講授為主、以案例教學(xué)為輔。由于課程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使學(xué)生感到晦澀難懂、枯燥無味，因此，教師往往通過案例教學(xué)的方法在一定程度上來彌補(bǔ)理論教學(xué)的不足。但學(xué)生仍然僅憑停留在書本上的管理理論，通過“聽”和“記”、“理解”被動(dòng)地接受知識。由于學(xué)生無法完全置于真實(shí)的管理環(huán)境，因此對于管理學(xué)理論與具體管理活動(dòng)相結(jié)合比較困難。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又名“商業(yè)計(jì)劃”（Business Plan），是指創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。筆者通過教學(xué)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作與管理學(xué)教學(xué)相結(jié)合既有助于學(xué)生加強(qiáng)對管理學(xué)理論與原理的綜合性應(yīng)用能力，又可以為學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，可謂一舉兩得，創(chuàng)業(yè)書寫作可作為管理學(xué)教學(xué)的有益輔助。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

（一）執(zhí)行總結(jié)

執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述；創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述；目標(biāo)市場的描述和預(yù)測；競爭優(yōu)勢和劣勢分析；經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測；團(tuán)隊(duì)概述；預(yù)計(jì)能提供的利益。

（二）產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

包括：詳細(xì)的市場分析和描述；競爭對手分析；市場需求；公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。

（三）市場調(diào)查和分析

包括：目標(biāo)市場顧客的描述與分析；市場容量和趨勢的分析、預(yù)測；競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢；估計(jì)的市場份額和銷售額；市場發(fā)展的走勢。

（四）公司戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略主要闡釋公司如何進(jìn)行競爭，包括：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)；制定公司的營銷策略。

（五）總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源；收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流；市場份額；產(chǎn)品開發(fā)介紹；主要合作伙伴；融資方案。

（六）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

包括：關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）；說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）。

（七）管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)），介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

（八）公司資金管理

包括：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模；資金運(yùn)營計(jì)劃；投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。

（九）財(cái)務(wù)預(yù)測

包括：財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)；會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）；財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、量本利、比率分析等）。

（十）假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、如何使用這些資金以及投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書與管理學(xué)理論的結(jié)合點(diǎn)分析

管理活動(dòng)的最基本的職能包括計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、創(chuàng)新。而創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容涵蓋了企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。因此幾乎所有的管理活動(dòng)職能都有在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中得以體現(xiàn)。

（一）從計(jì)劃職能角度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書同廣告策劃、會(huì)議企劃等都是商務(wù)計(jì)劃實(shí)用文書，是計(jì)劃職能的直接體現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個(gè)方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。從投資項(xiàng)目的選擇上可指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用多種決策方法，如頭腦風(fēng)暴法、波士頓矩陣法等。從項(xiàng)目投資周期角度進(jìn)行分析則可深化學(xué)生對不同時(shí)期計(jì)劃特點(diǎn)的認(rèn)識。

（二）從組織職能角度，學(xué)生在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)要考慮項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)分工、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)。因此學(xué)生必須在理解組織設(shè)計(jì)的步驟、組織設(shè)計(jì)的原則等相關(guān)知識的基礎(chǔ)上進(jìn)行寫作。此外分組寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力。

（三）從領(lǐng)導(dǎo)職能角度，由于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求分析行業(yè)內(nèi)競爭對手及其市場營銷情況，可指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用戰(zhàn)略管理中的波特競爭力模型進(jìn)行分析。在分組寫作過程中使學(xué)生自身的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力得到鍛煉。

（四）從控制職能角度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求對項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評估，并指出可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)及控制手段。因此，可以指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合預(yù)算控制的內(nèi)容，分析項(xiàng)目的投資收益率、盈虧平衡點(diǎn)等，加強(qiáng)學(xué)生對管理學(xué)及相關(guān)學(xué)科知識的系統(tǒng)性理解和綜合運(yùn)用。

（五）從創(chuàng)新職能角度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最鮮明的特點(diǎn)是具有創(chuàng)新性，體現(xiàn)在對新項(xiàng)目、新內(nèi)容、新的營銷思路和運(yùn)作思路的整合上。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作可以開拓學(xué)生的思路，使其視角從書本轉(zhuǎn)移到社會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作的組織與實(shí)施過程

在時(shí)間的安排上，根據(jù)管理學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬于“計(jì)劃”職能的應(yīng)用文書，同時(shí)又與“創(chuàng)新”職能相關(guān)。由于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及人員配備，因此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作最早適合安排在“組織”職能講授完畢之后在學(xué)期中進(jìn)行，也可在“創(chuàng)新”職能講授完畢后在學(xué)期末進(jìn)行。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作的組織與實(shí)施過程上，在根據(jù)的教學(xué)實(shí)踐，我們將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作的實(shí)施分為四個(gè)主要環(huán)節(jié): 寫作指導(dǎo)、課后分組寫作、課堂分析與討論和課后總結(jié)與評價(jià)。

（一）寫作指導(dǎo)

教師將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作目的、計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)進(jìn)行說明，同時(shí)聯(lián)系管理學(xué)的相關(guān)理論對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作依據(jù)進(jìn)行講解。根據(jù)學(xué)生先修課程的差異，必要時(shí)指導(dǎo)學(xué)生參考相關(guān)書籍補(bǔ)充必要的財(cái)務(wù)知識。

（二）課后分組寫作

教師將教學(xué)班級的學(xué)生分成若干小組，每組人數(shù)不宜過多，4至6 人為宜，以保證每個(gè)人都能充分參與寫作，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行合理分工，充分培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)合作精神。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的投資項(xiàng)目的確定可結(jié)合生活實(shí)際、自身興趣以及目前商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前景確定。要求學(xué)生查閱相關(guān)資料，鍛煉學(xué)生市場調(diào)研和綜合分析能力。

（三）課堂分析與討論

由陳述小組的學(xué)生代表模擬創(chuàng)業(yè)者采用PPT 演示的方式進(jìn)行陳述，時(shí)間一般控制在10分鐘以內(nèi)，要求語言簡練、重點(diǎn)突出。其他學(xué)生模擬投資人聽取其陳述，經(jīng)過小組討論后，對模擬創(chuàng)業(yè)者小組進(jìn)行提問。然后由模擬投資人從計(jì)劃書的“寫作完整性、項(xiàng)目創(chuàng)新性、項(xiàng)目可行性、投資意愿”等方面進(jìn)行評價(jià)。全部發(fā)言結(jié)束后，鼓勵(lì)同學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充或提出不同意見。教師引導(dǎo)學(xué)生積極思考，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，控制課堂節(jié)奏，但不發(fā)表權(quán)威性意見，對學(xué)生發(fā)言的內(nèi)容也不進(jìn)行直接評價(jià)，如明確肯定或否定，使討論緊緊圍繞問題進(jìn)行。

（四）課后總結(jié)與評價(jià)

在集中討論完成之后，教師應(yīng)留出時(shí)間讓學(xué)生自己進(jìn)行思考和總結(jié)，即結(jié)合其他小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，重新審視自己的計(jì)劃書。教師可以在模擬投資人評價(jià)后對項(xiàng)目的商業(yè)模式創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評，指出其創(chuàng)新之處，對學(xué)生發(fā)言的合理性與不合理性進(jìn)行分析，并提出建設(shè)性意見，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)一步思考。

四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作在管理學(xué)教學(xué)應(yīng)用效果

（一）學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書舉例

以筆者的教學(xué)實(shí)踐為例，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書風(fēng)格各異。有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從學(xué)生校園實(shí)際出發(fā)，側(cè)重日常生活需求，如“高校自行車租賃計(jì)劃”、“校園書報(bào)亭”、“甜品屋”，“圖書館咖啡廳”。也有的項(xiàng)目構(gòu)思從市場特殊需求出發(fā)，側(cè)重創(chuàng)新性，如突出“家”的溫馨感覺的商務(wù)社交會(huì)所項(xiàng)目，又如“寵物殯葬服務(wù)”項(xiàng)目，“DIY蛋糕”項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)保健養(yǎng)生的“習(xí)習(xí)古風(fēng)食府”項(xiàng)目，專門出售左撇子用品的“左手網(wǎng)店”項(xiàng)目，兼具售書與咖啡吧功能的“暖城書店”。

上述的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書盡管從寫作的完整性、成本預(yù)算等很多方面還略顯稚嫩，但在寫作的過程中加深了學(xué)生對管理學(xué)以及其他相關(guān)學(xué)科知識的理解，在與實(shí)踐結(jié)合的過程中促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)與管理相關(guān)學(xué)科知識體系的融會(huì)貫通。

（二）雙重提升了學(xué)生和教師的實(shí)踐能力

傳統(tǒng)教學(xué)中，教師處于教學(xué)活動(dòng)的主體地位，“教師講，學(xué)生聽”，知識從教師到學(xué)生單向流動(dòng)。在引入案例教學(xué)之后，盡管學(xué)生參與討論，但案例選取仍取決于教師。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作及討論則將學(xué)生作為教學(xué)活動(dòng)的中心，一方面對學(xué)生的創(chuàng)新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使學(xué)生將其觀察視角從書內(nèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)向社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。

教學(xué)過程以學(xué)生對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的策劃與討論為主，知識和觀點(diǎn)在教師和學(xué)生之間雙向流動(dòng)，教師也不再是課堂的“主角”，其角色變成了是教學(xué)資源的提供與維護(hù)者、學(xué)生學(xué)習(xí)行為的引導(dǎo)者和激勵(lì)者、學(xué)生學(xué)習(xí)效果評價(jià)的參與者。這種角色的轉(zhuǎn)變對教師個(gè)人的素質(zhì)提出了更高要求，促進(jìn)教師關(guān)注商業(yè)領(lǐng)域的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。

五、結(jié)語

在本科管理學(xué)教學(xué)中, 由于受眾是缺乏企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生, 在課堂上直接向其講授管理的理論知識, 學(xué)生難以體會(huì)理論產(chǎn)生的背景, 也就難以做到對理論的深入理解并靈活運(yùn)用, 這使管理學(xué)教學(xué)效果受到很大影響。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作訓(xùn)練可通過為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)仿真環(huán)境, 引導(dǎo)學(xué)生身臨其境地在復(fù)雜動(dòng)態(tài)環(huán)境下運(yùn)用所學(xué)理論創(chuàng)造性地解決實(shí)踐中的管理問題, 因此可作為一種重要的管理學(xué)教學(xué)輔助內(nèi)容。

隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會(huì)所承認(rèn)和接受，我國大部分高校都已經(jīng)逐步將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育列入了學(xué)校育人系統(tǒng)工程的重要內(nèi)容，同時(shí)越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽也備受學(xué)生和企業(yè)關(guān)注。因此在現(xiàn)有課程體系框架內(nèi)，加強(qiáng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作與管理學(xué)教學(xué)相結(jié)合，不失為一種有益的教學(xué)探索。

參考文獻(xiàn)：

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[2]金春華,田林子.《管理學(xué)》教學(xué)方法改進(jìn)研究[J].管理科學(xué)文摘, 2007,(07).

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[4]許海濤.《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“支招兒”[J].成才之路, 2008,(15).

[5]雷明.如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[J].華章,2010,(26).

篇4

對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，每個(gè)公司創(chuàng)業(yè)者都需要思考自己公司的商業(yè)模式、盈利模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過細(xì)心打磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。而一份適宜的商業(yè)計(jì)劃書更有利于交流，讓投資人對你的項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)就能了解到精髓，使后續(xù)的交流更高效。

筆者根據(jù)自己多年從事和研究中國公司融資的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)了公司為了達(dá)到股權(quán)融資目的而撰寫商業(yè)計(jì)劃書的“五要五不要”原則，希望與大家分享。

要簡潔，不要繞彎子

筆者總結(jié)出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價(jià)格。

也就是說，任何交易的最終落腳點(diǎn)都是定價(jià)！融資的最終目的是獲得資金，關(guān)鍵是公司股權(quán)的定價(jià)，即決定引進(jìn)多少資金，出讓多少股權(quán)給新進(jìn)入的投資者?？梢哉f，商業(yè)計(jì)劃書的所有內(nèi)容都是為了支持這個(gè)結(jié)論的。

每份商業(yè)計(jì)劃書前面都有一個(gè)摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個(gè)將內(nèi)容濃縮的總體摘要。由于語言文字方面的原因，有的業(yè)內(nèi)人士將其翻譯為“執(zhí)行摘要”，的確有些令人費(fèi)解。在此，咱們暫且不用理會(huì)它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的。

在摘要中，應(yīng)該簡要描述公司名稱、資本規(guī)模與股權(quán)結(jié)構(gòu)、主要團(tuán)隊(duì)成員、主營業(yè)務(wù)、當(dāng)前市場地位及發(fā)展方向、歷史與未來預(yù)期業(yè)績、公司股權(quán)估價(jià)結(jié)構(gòu)、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權(quán)比例）。尤其是那些向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)到處遞交商業(yè)計(jì)劃書的處于初創(chuàng)時(shí)期的新興業(yè)務(wù)公司，一定要簡明扼要地把自己公司的“賣點(diǎn)”表達(dá)清楚。

商業(yè)計(jì)劃書正文各級標(biāo)題，最好用高度歸納本部分核心內(nèi)容的句子進(jìn)行總結(jié)，如在描述市場地位時(shí)，可以用諸如“國內(nèi)、國際市場規(guī)模年均增長將達(dá)50%和30%”、“最近三年市場份額平均每年增長2個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居行業(yè)第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標(biāo)題；最好在緊接著每一個(gè)大標(biāo)題后面有一段對本部分內(nèi)容進(jìn)行高度總結(jié)的摘要。

按照慣例,這些投資機(jī)構(gòu)所收到的商業(yè)計(jì)劃書一般都是先由投資經(jīng)理閱讀篩選，除非融資者有此類機(jī)構(gòu)高管人員關(guān)系，否則是很難獲得直接面談機(jī)會(huì)的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過得了投資經(jīng)理這一關(guān)。

要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況

有的公司在商業(yè)計(jì)劃書中，對公司所從事的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品市場進(jìn)行分析時(shí)，往往會(huì)闡述產(chǎn)品的市場規(guī)模如何大，發(fā)展前景如何光明，惟獨(dú)沒有說明他們公司自己在這個(gè)市場的當(dāng)前地位和未來發(fā)展趨勢。

其實(shí)，投資者更關(guān)心的是目標(biāo)公司本身的發(fā)能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個(gè)市場總體規(guī)模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的公開數(shù)據(jù)作為預(yù)測依據(jù)），并不能說明隨便一家什么公司從事該類業(yè)務(wù)，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規(guī)模不大、未來增長率并不很高的相對成熟行業(yè)，市場競爭能力很強(qiáng)的目標(biāo)公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。

所以，商業(yè)計(jì)劃書必須凸顯公司當(dāng)前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的工作計(jì)劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠?qū)崿F(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)。如果有歷史業(yè)績作為支撐，效果則更好。

要注重團(tuán)隊(duì)能力，不要夸耀個(gè)人英雄主義

目前處于增長時(shí)期的中國公司創(chuàng)業(yè)者，一般都有其過人的眼光和勇于冒險(xiǎn)的精神，其主要?jiǎng)?chuàng)始人對公司的歷史貢獻(xiàn)和未來發(fā)展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環(huán)境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個(gè)人簡單積累的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優(yōu)勢地位的，對于投資者來說風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)大的。

一支在本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面經(jīng)驗(yàn)豐富、知識結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)（例如一個(gè)由在本行業(yè)市場營銷、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和公司管理體系及其執(zhí)行能力方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的成員組成的團(tuán)隊(duì)），一定是公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)有力保證。

對公司主要經(jīng)營者或創(chuàng)始人，則側(cè)重于其兩方面的能力：

（1）從戰(zhàn)略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺察到行業(yè)市場發(fā)展的態(tài)勢，并能夠進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略安排；

（2）聚集公司核心團(tuán)隊(duì)成員的領(lǐng)導(dǎo)力。中國有句古話“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰(zhàn)略和市場策略再好，最終都必須由人去執(zhí)行。西方現(xiàn)代管理科學(xué)發(fā)展了幾十年，都比較倚重“對事不對人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開始學(xué)習(xí)并運(yùn)用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個(gè)公司的董事長或總經(jīng)理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團(tuán)隊(duì)成員在人盡其才的制度或機(jī)制條件下，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力，創(chuàng)造員工對公司自發(fā)忠誠的氛圍。

要強(qiáng)調(diào)研究開發(fā)能力，不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)

一個(gè)公司的研究開發(fā)能力，對于公司的持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的，尤其是從事市場發(fā)展迅猛、產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)含量高業(yè)務(wù)的公司，其研發(fā)能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產(chǎn)品技術(shù)含量和研發(fā)能力內(nèi)容的時(shí)候，千萬不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關(guān)心的方面，三則有可能造成公司技術(shù)秘密的泄露。

在闡述產(chǎn)品時(shí)，只需要說明產(chǎn)品名稱、用戶類別及其用途、技術(shù)領(lǐng)先程度、是否有其他替代產(chǎn)品或替代技術(shù)。闡述公司研發(fā)能力，主要是衡量公司在技術(shù)創(chuàng)新方面的能力，則重點(diǎn)要闡述研發(fā)要解決的主要問題、技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)壁壘和研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員介紹。

要突出未來增長潛力，不要看重存量價(jià)值

正如筆者所說，商業(yè)計(jì)劃書實(shí)際上就是一份交易建議書，該交易的焦點(diǎn)還是定價(jià)?？梢哉f，商業(yè)計(jì)劃書的所有內(nèi)容都是為了支持融資者定價(jià)的信息。由于中國法律法規(guī)對公司注冊某些方面規(guī)定的局限性，再加上中國企業(yè)追求形式上“買賣公平”的習(xí)慣，很多中國公司在引進(jìn)股權(quán)投資者時(shí)，往往把眼光放在公司的存量凈資產(chǎn)上。

但事實(shí)上投資方看重的并不完全是這些,中國一批從事諸如IT、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等新興業(yè)務(wù)的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數(shù)以千萬美元計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)資本和動(dòng)輒數(shù)億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現(xiàn)在仍然還有很多中國公司在融資時(shí)，羞于披露自己公司的凈資產(chǎn)金額，于是就尋求中介機(jī)構(gòu)的幫助，提高公司“無形資產(chǎn)”的評估價(jià)值，以加大公司在融資談判中的價(jià)碼。實(shí)際上，大可不必。

外國投資者投資一家目標(biāo)公司，其主要價(jià)值體現(xiàn)在公司未來的價(jià)值增長，即將公司未來價(jià)值按照一定的貼現(xiàn)率折算到投資時(shí)點(diǎn)的現(xiàn)值。常用的估價(jià)方法有股息（DDM）法、自由現(xiàn)金流（FCFE）法、剩余價(jià)值（RI）法和類比法。一般地說，對于公司業(yè)務(wù)成熟、占股權(quán)比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報(bào)的財(cái)務(wù)投資，可以采用DDM法；對于股權(quán)比例較大的戰(zhàn)略投資者，以自由現(xiàn)金流和剩余價(jià)值方法估價(jià)比較合適；投資從事新興業(yè)務(wù)的目標(biāo)公司，采用類比法估價(jià)的情況比較多，即參考從事相同或相似業(yè)務(wù)的上市公司股價(jià)比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。

當(dāng)然，理論畢竟是理論，公司股權(quán)的最終定價(jià)還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標(biāo)公司的估價(jià)也是基于一些預(yù)測假設(shè)條件的，這些假設(shè)條件還需要與未來發(fā)展的實(shí)際情況相吻合。投資者會(huì)就這些預(yù)測假設(shè)條件提若干問題，融資者必須提供這些假設(shè)條件真實(shí)、可信的確鑿證據(jù)，這也是雙方定價(jià)談判過程中討價(jià)還價(jià)的焦點(diǎn)所在，融資者應(yīng)對回答投資者可能提出質(zhì)疑的問題做好充分準(zhǔn)備。

篇5

投資策劃書格式

它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

《項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(專業(yè)版)》是由君略產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)專家學(xué)者聯(lián)合精心打造。

本融資商業(yè)計(jì)劃書具有以下特點(diǎn)：本商業(yè)計(jì)劃書是經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)視角更加深刻全面的呈現(xiàn)項(xiàng)目信息，其主要內(nèi)容包括：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。

商業(yè)計(jì)劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司(項(xiàng)目)在市場中將爭取的定位。

在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強(qiáng)弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而做出詳盡的分析;在管理團(tuán)隊(duì)方面，從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對公司(項(xiàng)目)中不同崗位的作用;在最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)預(yù)測上，報(bào)告將對絕大部分的財(cái)務(wù)假設(shè)及其所引致的財(cái)務(wù)影響徹底的描述及分析。

第一章 概況投資者公司現(xiàn)有情況提供公司營業(yè)執(zhí)照(開業(yè)證明)或個(gè)人資料(身份證復(fù)印件)

第二章 項(xiàng)目基本情況

1.項(xiàng)目設(shè)立組織形式(指內(nèi)、外資企業(yè)，內(nèi)資企業(yè)包括有限責(zé)任公司、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等形式)

2.項(xiàng)目的投資規(guī)模、經(jīng)營范圍、經(jīng)營期限

3、工藝過程包括工藝流程、產(chǎn)品目錄及生產(chǎn)工藝等。

4、土地、廠房說明土地面積、廠房建筑總面積等。

5、公司員工人數(shù)6、產(chǎn)品銷售情況介紹主要產(chǎn)品名稱及產(chǎn)品市場銷售情況，內(nèi)外銷比例。

7、項(xiàng)目選址要求或現(xiàn)有選址情況第三章 生產(chǎn)原料供應(yīng)1.主要原料說明主要原料需求量以及供應(yīng)渠道。

2.水、電、燃料等主要能源消耗情況(可折算為標(biāo)準(zhǔn)煤)說明每年消耗量和解決途徑。

3.主要設(shè)備生產(chǎn)能力及購置計(jì)劃第四章 安全環(huán)保應(yīng)根據(jù)我國環(huán)境保護(hù)法及有關(guān)安全規(guī)定、工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求執(zhí)行。

1、污染物的處理說明本產(chǎn)品的生產(chǎn)是否產(chǎn)生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標(biāo)準(zhǔn)。

2.勞動(dòng)安全保護(hù)措施生產(chǎn)中可能產(chǎn)生的職業(yè)危害及造成危害的因素;遵循的安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn);設(shè)計(jì)中考慮的勞動(dòng)安全和工業(yè)衛(wèi)生措施。

第五章 技術(shù)上的合理性和可實(shí)現(xiàn)性投資者的生產(chǎn)歷史、技術(shù)力量和在同行業(yè)中的信譽(yù)，項(xiàng)目設(shè)立后產(chǎn)量與質(zhì)量可能達(dá)到的水平。

第六章 資金投入計(jì)劃說明每一期投資的金額、時(shí)間和方式。

第七章 實(shí)施計(jì)劃具體列出完成可行性研究報(bào)告(內(nèi)資企業(yè)除外)、辦理營業(yè)執(zhí)照、土建籌備工作開始、生產(chǎn)廠房交付使用、設(shè)備安裝試產(chǎn)、投產(chǎn)等一系列主要工程的時(shí)間。

第八章 經(jīng)濟(jì)效益分析(單位：人民幣萬元)1.經(jīng)濟(jì)效益分析產(chǎn)品銷售收入：

減 銷售成本(材料)：

直接人工：

生產(chǎn)費(fèi)用：

毛利：

減 行政費(fèi)用：

折舊：

土地使用權(quán)攤銷：

稅前利潤：

所得稅：

凈利潤：

2.項(xiàng)目投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)稅收繳納情況包括增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅、所得稅、堤圍費(fèi)等稅費(fèi)情況。

項(xiàng)目投資者：

年 月 日聯(lián)系人： 電話(手機(jī))： 郵箱：

投資計(jì)劃書范文

一、項(xiàng)目的宗旨與戰(zhàn)略目標(biāo)深度開發(fā)教育及文化產(chǎn)業(yè)，搶占教育與文化市場;建立起從農(nóng)村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓(xùn)與教育文化產(chǎn)品銷售的市場網(wǎng)絡(luò)。

二、項(xiàng)目內(nèi)容成立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu);開發(fā)一套兒童英語、數(shù)學(xué)等培訓(xùn)的教育與學(xué)習(xí)新模式;開展對中小學(xué)、幼兒園的學(xué)生與兒童進(jìn)行英語培訓(xùn)及數(shù)學(xué)等輔導(dǎo)，拓展教育培訓(xùn)市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學(xué)生文具用品;開發(fā)學(xué)習(xí)軟件。

三、項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱可以有兩種選擇方案：

1、××教育培訓(xùn)中心。

此名稱需處理與××實(shí)業(yè)公司的法律關(guān)系。

2、新哈佛教育培訓(xùn)中心(暫定)，最后以注冊為準(zhǔn)。

四、近半年的主要工作及工作目標(biāo)

1、20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點(diǎn)的中小學(xué)、幼兒園英語輔導(dǎo)，爭取參加人數(shù)為××人。

2、20xx年12月至20xx年3月開展××地區(qū)(市)的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭取參加人數(shù)為××人。

3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭取參加人數(shù)為××人。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并利用中山大學(xué)的品牌打開市場。

5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿(mào)大學(xué)等高校及重點(diǎn)中學(xué)教師為專家組的教學(xué)模式研究與開展工作。

五、資源優(yōu)勢

1、市場優(yōu)勢：中小城市、城鎮(zhèn)的兒童英語學(xué)習(xí)剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機(jī)會(huì)，大有前途。

2、教學(xué)質(zhì)量與模式優(yōu)勢：組織優(yōu)秀專家研究新的模式。

3、品牌優(yōu)勢：依靠中大的品牌，依靠優(yōu)秀專家的品牌，增強(qiáng)家長、學(xué)生的信任度。

4、公關(guān)與業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢：

(1)利用××檢查的行政優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)(已開展)。

(2)利用××行政主管優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)(已開展)。

(3)當(dāng)前已有培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的宣傳作用。

(4)依靠各地中小學(xué)的優(yōu)勢。

六、效益模式〔以××市(地區(qū))×個(gè)市縣為模式〕一年的培訓(xùn)人數(shù)為每縣××人(次)，每人收培訓(xùn)費(fèi)為××元，每人銷售圖書××元。

收益如下：

1、每人收入培訓(xùn)費(fèi)的純收入為××元，每人圖書純收益×元。

2、一個(gè)縣的收益為××元××人=××元。

3、一個(gè)地區(qū)的收益為××元××人=××元。

七、支出模式〔以郴州市(地區(qū))11個(gè)市縣為模式〕每個(gè)學(xué)員交培訓(xùn)費(fèi)×元，其承擔(dān)的費(fèi)用為：×%的學(xué)校提成，×%的教師酬金，×%的公關(guān)費(fèi)，×%的管理費(fèi)，共×%，約×元。

八、投資總額與投資方向計(jì)劃總投資計(jì)劃額為×萬元，先投入×萬元，新需×萬元的投資方向與計(jì)劃如下：

1、市場開拓：×萬元(開支如下：先以×個(gè)縣為例，之后可以以新增收入滾動(dòng)開展工作)，一個(gè)縣的開支如下：

(1)廣告費(fèi)×元。

(2)宣傳資料×元。

(3)教師及辦公酬金×元。

(4)請人酬金：×元××個(gè)月=×元。

(5)辦公設(shè)備×元。

(6)公關(guān)費(fèi)×元。

(7)差旅及辦公開支×元。

(8)資料采購×元。

(9)稅收(未定)。

一個(gè)縣的開拓支出為××萬元。

2、教學(xué)模式的研究、培訓(xùn)、開發(fā)費(fèi)×萬元，其中英語×元，數(shù)學(xué)為×元。

3、掛牌及品牌利用費(fèi)為×萬元。

4、圖書出版、編輯、印刷費(fèi)×萬元。

5、不可預(yù)見×萬元。

九、出資比例、利潤分配、虧損(略)

十、公司管理與控制(略)

十一、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來源以下因素：

1、法律風(fēng)險(xiǎn)。

法律嚴(yán)禁私人辦輔導(dǎo)班或允許公辦學(xué)校自辦輔導(dǎo)班。

2、教學(xué)質(zhì)量失敗。

篇6

第二屆“青年恒好”活動(dòng)的主題是“創(chuàng)意改變生活”。除了對公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行征集外，主辦方還將有針對性地征集“時(shí)尚編織吧”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并通過在校園內(nèi)開展時(shí)尚編織絨線作品的征集展示活動(dòng)，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)意思維，培養(yǎng)其動(dòng)手能力。

舉辦第二屆“青年恒好”活動(dòng)，一方面是為了整合社會(huì)各界的公益力量，培養(yǎng)大學(xué)生具備包含社會(huì)責(zé)任在內(nèi)的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)觀念和技能，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，將社會(huì)責(zé)任的基因植入中國未來的創(chuàng)業(yè)者群體中；另一方面是為了指導(dǎo)、推動(dòng)各高校開展KAB創(chuàng)業(yè)教育課外實(shí)踐活動(dòng)。

十佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將各獲5萬元項(xiàng)目扶持資金

“讓我們稍感遺憾的是，首屆‘青年恒好’活動(dòng)強(qiáng)調(diào)得更多的是參與、PK展示，更多的是一種相互交流或一種公益價(jià)值觀的引導(dǎo)，除了對各KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部組織獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書獎(jiǎng)勵(lì)外，活動(dòng)主辦方并沒有真正扶持他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！盞AB全國推廣辦公室負(fù)責(zé)人介紹。參加第二屆“青年恒好”活動(dòng)，大學(xué)生需要在公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案提交前，對自己提交的慈善項(xiàng)目進(jìn)行必要的調(diào)研，并撰寫相關(guān)調(diào)研報(bào)告。圍繞校園“時(shí)尚編織吧”的開設(shè)，征集大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，計(jì)劃書要求包括事業(yè)描述、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、運(yùn)營管理、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、可行性分析等內(nèi)容。項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書字?jǐn)?shù)不限。每個(gè)公益項(xiàng)目需在報(bào)名表格中填寫1000字的內(nèi)容介紹，重點(diǎn)說明該項(xiàng)目的創(chuàng)新和意義。提交的公益項(xiàng)目方案會(huì)在“青年恒好”官方網(wǎng)站展示。

本次公益創(chuàng)業(yè)方案展示活動(dòng)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)都可以參加，每個(gè)團(tuán)隊(duì)參與人數(shù)不超過10人。有KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部的高校，可以KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部為核心組織參加，可組織多個(gè)團(tuán)隊(duì)參加。其他高校，可自由組合產(chǎn)生參加團(tuán)隊(duì)。所有參加個(gè)人或團(tuán)隊(duì)于2012年6月30日前通過青年恒好官網(wǎng)報(bào)名。

活動(dòng)最終將評選出獲得“十佳組織獎(jiǎng)”的KAB俱樂部，每家俱樂部獎(jiǎng)勵(lì)2000元；評選20個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目方案，每個(gè)方案獎(jiǎng)勵(lì)1000元；評選“十佳創(chuàng)意編織產(chǎn)品”，每個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)1000元；評選出“十佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，每個(gè)團(tuán)隊(duì)贏得5萬元項(xiàng)目扶持資金，每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還將配備兩名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)指導(dǎo)獲獎(jiǎng)?wù)邉?chuàng)業(yè)實(shí)踐。

增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)責(zé)任意識

啟動(dòng)儀式上，KAB全國推廣辦公室負(fù)責(zé)人表示，舉辦第二屆“青年恒好”活動(dòng)的意義：一是積極落實(shí)“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的十七大精神，從創(chuàng)業(yè)教育入手，從公益創(chuàng)業(yè)入手，讓大學(xué)生對就業(yè)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)相對理性的認(rèn)識，在就業(yè)創(chuàng)業(yè)前做好各種準(zhǔn)備；二是更好地推進(jìn)KAB創(chuàng)業(yè)教育課程與實(shí)踐結(jié)合，給創(chuàng)建KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部的高校搭建一個(gè)交流平臺，讓他們相互借鑒和促進(jìn)，使更多高校開展KAB創(chuàng)業(yè)教育并成立KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部，從而推動(dòng)中國高校創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展，培養(yǎng)大學(xué)生樹立正確的社會(huì)責(zé)任和慈善觀；三是讓大學(xué)生更真切地認(rèn)識目前社會(huì)各行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，啟發(fā)其對社會(huì)人才需求及自身職業(yè)規(guī)劃的深刻思考，樹立正確的職業(yè)觀；四是以活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐；五是搭建企業(yè)需求和大學(xué)生就業(yè)的橋梁；六是對優(yōu)秀創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行資金扶持。

恒源祥作為中國的知名品牌企業(yè)、中國奧委會(huì)的合作伙伴，其恒愛行動(dòng)曾榮獲中華慈善獎(jiǎng)、最具影響力慈善項(xiàng)目。啟動(dòng)儀式上，恒源祥集團(tuán)團(tuán)委書記何君毅表示，在首屆“青年恒好”活動(dòng)中，有很多優(yōu)秀的大學(xué)生用他們對社會(huì)弱勢群體敏銳的洞察力，設(shè)計(jì)出了獨(dú)具匠心、別具一格的公益項(xiàng)目方案，著實(shí)讓到場的諸多領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓耳目一新。這在某種程度上也彰顯出了公益慈善的本質(zhì)，它不僅僅是簡單的捐款捐物，它倡導(dǎo)的是一種和諧共生的生活狀態(tài)，是一種用智慧和創(chuàng)新推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的生活方式。

何君毅說，恒源祥在企業(yè)發(fā)展過程中，始終把“推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展”作為自身的使命和目標(biāo)，開展了恒愛行動(dòng)、“恒源祥文學(xué)之星”中國中學(xué)生作文大賽等項(xiàng)目，也正是希望能通過活動(dòng)的開展，讓大家切身地去體會(huì)、了解和發(fā)現(xiàn)推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的需求在哪里，應(yīng)該用怎樣的方式去滿足社會(huì)發(fā)展的需求，并最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在何君毅看來，今年以“創(chuàng)意改變生活”為主題、以絨線為載體的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案征集活動(dòng)，正是體現(xiàn)了恒源祥希望青年一代，用自己的創(chuàng)意、熱情和沖勁，從絨線這個(gè)看似很小的切入點(diǎn)上，去發(fā)現(xiàn)社會(huì)的需求，滿足社會(huì)的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。

正是由于KAB與恒源祥的理念不謀而合，才有了青年恒好活動(dòng)的再次舉辦。在兩者的共同努力下，“青年恒好”大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集方案活動(dòng)會(huì)成為中國又一個(gè)公益品牌。

恒源祥公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，通過與KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部以及未來創(chuàng)業(yè)者的合作，恒源祥看到了未來創(chuàng)業(yè)者對于“青年恒好”的分析與思考，在這些分析與思考當(dāng)中也體現(xiàn)了青年人的時(shí)代個(gè)性與創(chuàng)新思維，這堅(jiān)定了恒源祥把“青年恒好”這項(xiàng)活動(dòng)延續(xù)下去的決心。恒源祥的企業(yè)文化的核心就是開放性和包容性，所以公司愿意向大學(xué)生敞開胸懷，去吸收大學(xué)生的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)思維，幫助恒源祥把公益事業(yè)做大。

據(jù)了解，KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目是國際勞工組織為培養(yǎng)大中學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力而專門開發(fā)和推廣的創(chuàng)業(yè)教育課程體系。截至2011年年底，KAB項(xiàng)目覆蓋高校已達(dá)1000多所，開設(shè)課程高校達(dá)到850多所，師資隊(duì)伍增長到4000余人，成立大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部的高校達(dá)到150多所，接受KAB課程教育的學(xué)生超過30萬人。

公益創(chuàng)業(yè)理念漸漸走紅校園

篇7

統(tǒng)一思想認(rèn)識，

確保形成合力

本學(xué)期初校長室認(rèn)真組織分管校長、各系主任、學(xué)工處、產(chǎn)教處，創(chuàng)業(yè)教育中心等部門成立創(chuàng)業(yè)孵化班試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，錢澄校長任組長，分管副校長萬祥東同志任副組長。學(xué)校多次組織召開創(chuàng)業(yè)孵化班試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，反復(fù)討論確定實(shí)施方案，明確各項(xiàng)工作的責(zé)任人。工作小組組織協(xié)調(diào)全校各方面的資源，做好創(chuàng)業(yè)孵化班的后勤服務(wù)工作。各個(gè)項(xiàng)目的責(zé)任人在明確了自己的任務(wù)后，多次召開小組會(huì)議，討論確定具體活動(dòng)實(shí)施辦法。學(xué)校充分利用櫥窗、廣播站、網(wǎng)站宣傳創(chuàng)業(yè)孵化班試點(diǎn)工作，使全校師生統(tǒng)一思想認(rèn)識，為創(chuàng)業(yè)孵化班試點(diǎn)營造了良好的氛圍。

認(rèn)真組織實(shí)施，注重工作實(shí)效

1.強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)教育孵化班的管理

通過個(gè)人自愿報(bào)名，面試，確定42名同學(xué)組成了首期創(chuàng)業(yè)孵化班。成立之初就選舉產(chǎn)生了班級的管理機(jī)構(gòu)，制定了班級規(guī)章制度，強(qiáng)化班級自身的管理。一個(gè)學(xué)期以來，孵化班功能在不斷的細(xì)化，除了自身進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn)和參加相關(guān)活動(dòng)之外還為學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的正常運(yùn)營做了很多必要的管理工作，強(qiáng)調(diào)他們自我管理，老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)和把關(guān)。創(chuàng)業(yè)教育孵化班學(xué)員在管理別人的同時(shí)也提升了自己，學(xué)生接受鍛煉的過程，也是一種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的過程，可以獲得很多課本上學(xué)不到的知識。創(chuàng)業(yè)教育孵化班在開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的同時(shí)還開展了其他豐富多彩娛樂活動(dòng)，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，拓寬視野，增強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)孵化班的凝聚力。

2.開展創(chuàng)業(yè)孵化班NFTE課程培訓(xùn)

結(jié)合學(xué)校的作息時(shí)間和創(chuàng)業(yè)孵化班的自身特點(diǎn)，每天下午三四兩節(jié)課開展NFTE創(chuàng)業(yè)教育課程培訓(xùn)。四名老師組成授課小組，負(fù)責(zé)本次課程培訓(xùn)。為了保證教學(xué)質(zhì)量，提高培訓(xùn)效果，每節(jié)課有一名老師主講，另一名老師輔助教學(xué)。堅(jiān)持集體備課，由主備課人拿初稿，然后大家討論商量，最后定稿再走上課堂。四位老師堅(jiān)持聽課、評課，大家共同研究、探討、改進(jìn)，分工協(xié)作，提高了授課質(zhì)量，總體授課情況良好，受到同學(xué)們的較高地評價(jià)。

3.舉辦網(wǎng)店專營知識培訓(xùn)

聘請校外網(wǎng)絡(luò)營銷專家和計(jì)算機(jī)專家對創(chuàng)業(yè)孵化班學(xué)員進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)店運(yùn)營課程、圖片處理課程、網(wǎng)絡(luò)營銷等課程的培訓(xùn)，讓學(xué)員了解網(wǎng)店運(yùn)營以及網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技巧，降低創(chuàng)業(yè)成本，規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，拓寬創(chuàng)業(yè)的渠道，提高創(chuàng)業(yè)成功率，受到了同學(xué)們的一致歡迎。所有學(xué)員都培訓(xùn)合格并且拿到了勞動(dòng)局頒發(fā)的網(wǎng)店運(yùn)營管理證書。

4.開展市場調(diào)研活動(dòng)

從2012年4月開始陸續(xù)組織創(chuàng)業(yè)孵化班的學(xué)員到泰州蘇北商業(yè)廣場、中嘉裝飾城、太平洋通訊市場等大型市場進(jìn)行市場調(diào)研活動(dòng)，每位同學(xué)都認(rèn)真寫了市場調(diào)研總結(jié)，指導(dǎo)教師組織了交流與討論，同學(xué)們從不同的角度闡述了自己的感想和體會(huì)，也發(fā)現(xiàn)了與眾不同商業(yè)機(jī)會(huì)，并且學(xué)會(huì)應(yīng)用SWOT的分析方法分析商業(yè)機(jī)會(huì)。通過對創(chuàng)業(yè)者的調(diào)研也了解了創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易，更加直觀和深刻地理解創(chuàng)業(yè)的好處和壞處，為將來走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

5.舉辦創(chuàng)業(yè)者沙龍活動(dòng)

（1）2012年3月18日，創(chuàng)業(yè)孵化班創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)走進(jìn)海陵區(qū)漢陽數(shù)控機(jī)床廠，和工廠的老板交流分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

（2）2012年4月和5月先后邀請校友徐磊和張宏偉到創(chuàng)業(yè)孵化班和大家一起交流，分享他們在創(chuàng)業(yè)過程的感想和體會(huì)，快樂與艱辛，成功與失敗，同學(xué)們也積極踴躍和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，分享他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為今后走向社會(huì)少走彎路積累經(jīng)驗(yàn)，讓同學(xué)們真正體會(huì)到了“創(chuàng)業(yè)就在我身邊，成功離我很近，我能行”！

6.和光華合作成立光華校友會(huì)

從2012年3月份開始和北京光華慈善基金會(huì)商討以創(chuàng)業(yè)孵化班為基礎(chǔ)成立校友會(huì)事宜，通過上報(bào)方案、落實(shí)活動(dòng)計(jì)劃，制定了校友會(huì)的章程，到5月底簽訂了相關(guān)的協(xié)議，宣告了光華泰州機(jī)電高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校校友會(huì)成立！為創(chuàng)業(yè)孵化班的試點(diǎn)工作又搭建了一個(gè)新的平臺。

7.舉辦校級商業(yè)計(jì)劃書比賽

2012年6月針對包括創(chuàng)業(yè)孵化班在內(nèi)的全校各班級舉辦了校級創(chuàng)業(yè)精神大賽暨學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書比賽，共有15名選手報(bào)名參加了比賽，經(jīng)過選手自我介紹、項(xiàng)目介紹、評委提問、觀眾提問等環(huán)節(jié)的角逐，最終葛鵬海、吳昱輝、單雅琪、徐強(qiáng)等幾位同學(xué)表現(xiàn)優(yōu)秀，獲得本次比賽的一等獎(jiǎng)。

找準(zhǔn)存在問題，明確改進(jìn)措施

1.師資力量不足，教師普遍比較辛苦

本學(xué)期除了創(chuàng)業(yè)孵化班進(jìn)行NFTE課程培訓(xùn)之外，學(xué)校還有15個(gè)教學(xué)班級開展NFTE創(chuàng)業(yè)教育課程培訓(xùn)，培訓(xùn)教師只有4人，四位老師的周課時(shí)量很大，還有許多活動(dòng)要組織協(xié)調(diào)，老師們普遍感到很辛苦。學(xué)校已經(jīng)準(zhǔn)備在2013暑期加大師資培養(yǎng)，讓更多的教師掌握NFTE課程的授課技巧和方法，參與到創(chuàng)業(yè)孵化班試點(diǎn)工作中來。

2.市場調(diào)研活動(dòng)不夠深入，創(chuàng)業(yè)沙龍形式比較單一

因?yàn)闀r(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)備不足等方面原因，此次市場調(diào)研活動(dòng)還不夠深入，以后在調(diào)研之前要做好充分準(zhǔn)備，認(rèn)真研究我們需要什么，然后做細(xì)致深入的調(diào)研，獲得我們想要的資料。創(chuàng)業(yè)者沙龍活動(dòng)形式應(yīng)該更加靈活多變，豐富多彩，請進(jìn)來，走出去，讓每一位同學(xué)樂于參加，并從中獲益。

篇8

[關(guān)鍵詞] 商科應(yīng)用型；通用商科人才；應(yīng)用型創(chuàng)新人才；創(chuàng)業(yè)教學(xué)實(shí)踐；創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程

[中圖分類號] G647.38 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-893X（2013）03?0081?03

在本科教育中如何開展行之有效的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐，如何通過深化教育教學(xué)改革、摸索出具體的人才培養(yǎng)途徑來培養(yǎng)出更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才迎接中國特色的社會(huì)主義事業(yè)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭和挑戰(zhàn)，是商科院校的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐者面臨的首要問題。近年我院通過融入商科人才培養(yǎng)體系的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程群建設(shè)，探索出一條較為成功的路子。

一、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程群建設(shè)的背景和人才培養(yǎng)定位

為了適應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展及上海國際貿(mào)易中心建設(shè)對服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新要求，我院依照上海高等教育內(nèi)涵建設(shè)目標(biāo)和本院“十二五”內(nèi)涵建設(shè)―全球通用商科人才培養(yǎng)本科專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的要求，學(xué)校積極探索將創(chuàng)業(yè)教育融入到商科應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系中，通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育深化人才培養(yǎng)模式改革，使學(xué)生成為具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人格[1]的通用商科人才。

在我國高校中，提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的環(huán)節(jié)多數(shù)以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目臨時(shí)性安排和短期社會(huì)實(shí)習(xí)實(shí)踐等形式開展，停留在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽指導(dǎo)層面，沒有一個(gè)融入人才培養(yǎng)體系的規(guī)范的課堂模式；而一些高校的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐中，缺乏清晰的課程體系層次，強(qiáng)調(diào)重基礎(chǔ)、寬口徑，創(chuàng)業(yè)教育中缺失實(shí)踐性特征。

在創(chuàng)業(yè)教育開展實(shí)踐中結(jié)合我校的人才培養(yǎng)定位，我們認(rèn)識到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程模塊體系的建設(shè)完善是我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)和重要實(shí)施載體，并應(yīng)納入人才培養(yǎng)體系中，在課程組織及師資輔導(dǎo)等方面能形成科學(xué)有效的制度性安排，使創(chuàng)業(yè)教育成為真正的成為人才培養(yǎng)體系中有機(jī)的組成部分。我們借鑒國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育開展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極摸索學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了三層次由淺入深，由面到點(diǎn)，倒金字塔結(jié)構(gòu)的收斂式創(chuàng)業(yè)教育課程體系，使創(chuàng)業(yè)教育既包含針對全體的普及教育，又包含針對特定學(xué)生側(cè)重創(chuàng)業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)教育，第一層次：普及性的創(chuàng)業(yè)教育，以講座形式開設(shè)；第二層次：滲透性的創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)的專業(yè)教育，以專業(yè)課形式開設(shè)；第三層次：提高性的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力教育，以實(shí)訓(xùn)課和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐形式開展。

二、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程建設(shè)的主要內(nèi)容

1. 中荷合作《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與實(shí)踐》課程的開展

作為我校創(chuàng)業(yè)教育課程體系第三層次實(shí)訓(xùn)課程建設(shè)的重要內(nèi)容，2009年我校引入歐洲高校中非?；钴S的模擬公司概念與鹿特丹商學(xué)院合作開設(shè)了《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與實(shí)踐》課程，首期針對我校經(jīng)貿(mào)學(xué)院的國貿(mào)、國商和物流專業(yè)背景的學(xué)生開設(shè)，30名我校經(jīng)貿(mào)學(xué)院大學(xué)生通過運(yùn)營與鹿特丹商學(xué)院學(xué)生共同在荷蘭注冊的模擬國際貿(mào)易公司，將經(jīng)貿(mào)的專業(yè)理論知識轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新性指導(dǎo)實(shí)踐工作的應(yīng)用能力，使學(xué)生的專業(yè)知識得到鞏固、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力和項(xiàng)目管理能力得到提升。

中荷合作的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與實(shí)踐》課程的創(chuàng)新式

的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核體系激發(fā)了了我校學(xué)生的強(qiáng)烈興趣，在隨后的2010年、2011年報(bào)名參加此課程的學(xué)生人數(shù)逐年遞增，學(xué)生模擬公司的業(yè)務(wù)范圍也從單純的國際貨物貿(mào)易擴(kuò)展到了為海外企業(yè)作市場、管理咨詢等服務(wù)貿(mào)易范疇。

從2012年，按照我校全球通用商科人才培養(yǎng)本科專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的總體建設(shè)要求，中荷合作的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與實(shí)踐》課程以提升大學(xué)生的通用商科知識、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力及國際交流合作能力和自學(xué)與管理能力為培養(yǎng)目標(biāo)，課程授課對象擴(kuò)展到了經(jīng)貿(mào)學(xué)院、金融學(xué)院和管理學(xué)院的所有專業(yè)學(xué)生。通過不同專業(yè)背景和不同國家文化的背景的學(xué)生參與到項(xiàng)目中，使得學(xué)生在國際化的商業(yè)文化環(huán)境和交叉學(xué)科的合作環(huán)境中專業(yè)知識得到鞏固、通用的商科知識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力及國際合作能力得到提升。創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程有機(jī)的融入到商科人才培養(yǎng)體系中并成為重要的組成部分，并將創(chuàng)業(yè)教育由創(chuàng)業(yè)精神塑造、創(chuàng)業(yè)知識傳授進(jìn)一步向提升通用商科人才綜合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力延伸。

在教學(xué)中我們創(chuàng)新性地完善了教學(xué)內(nèi)容和方式、考核指標(biāo)和師資建設(shè)，同時(shí)也推進(jìn)了教材及其它基本文件的建設(shè)和課程延伸建設(shè)。

在課程運(yùn)行中，我方學(xué)生每5人一組形成項(xiàng)目小組，與來自荷蘭鹿特丹商學(xué)院的學(xué)生小組配對，組建跨國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營國際貿(mào)易或國際商務(wù)咨詢。課程分為兩個(gè)階段，分別在兩個(gè)學(xué)期內(nèi)完成，課程總計(jì)4個(gè)學(xué)分。第一階段為市場調(diào)研和項(xiàng)目策劃書的編寫，兩校學(xué)生跨國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員合作開展市場調(diào)研和產(chǎn)品調(diào)研，分別就營銷、財(cái)務(wù)、人力資源、物流運(yùn)營等方面撰寫研究報(bào)告，完成《項(xiàng)目策劃書》并做演示匯報(bào)；第二階段為商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，在此階段中，運(yùn)營國際貿(mào)易公司學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員需共同出資（每人100歐元起），在荷蘭正式注冊實(shí)體公司；國際咨詢模擬公司則承接荷蘭企業(yè)的市場或管理的具體項(xiàng)目，為在真實(shí)環(huán)境下從事進(jìn)出口貿(mào)易或國際商務(wù)咨詢業(yè)務(wù)的實(shí)際商務(wù)演練，對其策劃書進(jìn)行實(shí)施，就業(yè)務(wù)運(yùn)行總體狀況和營銷、財(cái)務(wù)、人力資源分職能的績效進(jìn)行匯報(bào)，項(xiàng)目結(jié)束時(shí)要提交年度業(yè)務(wù)總報(bào)告。

在實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)過程中，教師并非傳統(tǒng)課堂上的知識傳授者，而是扮演項(xiàng)目導(dǎo)師的角色。課程教學(xué)采用學(xué)生主導(dǎo)模式，教師只是定期檢查其項(xiàng)目進(jìn)度和進(jìn)行必要的指導(dǎo)與答疑。課程的考核由學(xué)生之間的相互評分與指導(dǎo)教師的評分相結(jié)合，每周每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都要向指導(dǎo)教師上交一周進(jìn)程匯報(bào)，與項(xiàng)目策劃書和演示匯報(bào)一起構(gòu)成學(xué)生考核的主要依據(jù)，同時(shí)學(xué)生項(xiàng)目的定位、核心競爭力及團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和表現(xiàn)出來的主動(dòng)性和創(chuàng)造性也是考核的重要內(nèi)容[2]。

通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)生不但得到了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練，而且對自我特性有了更清醒的識別，并提升了英語水平、跨文化溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等軟能力和獲得了全球化視野。

《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與實(shí)踐》課程團(tuán)隊(duì)成員分別來自于金融管理學(xué)院、國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院、工商管理學(xué)院、學(xué)位后培訓(xùn)基地和鹿特丹商學(xué)院的教師，有著各自不同的專業(yè)背景和文化背景，這樣的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成對解決學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)過程中可能遇到的各類問題是非常有利的。但是創(chuàng)業(yè)教育對教師有著特別的要求，除了需要具備過硬的專業(yè)知識外，還必須了解與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的理論和實(shí)踐技能，我們也非常重視給教師提供這方面的交流和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從課程建設(shè)至今，共7人才參加國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)，極大的促進(jìn)了創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍的素質(zhì)建設(shè)，為我校其它創(chuàng)業(yè)教育基礎(chǔ)課程和實(shí)訓(xùn)課程的開設(shè)做了很好的人才鋪墊。同時(shí)課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)完成了從教學(xué)方案、教學(xué)大綱、多媒體課件到案例集以及指定相關(guān)參考書目的一整套教學(xué)資料和課件。

課程進(jìn)入第二輪起，為使學(xué)生更好地體驗(yàn)國際環(huán)境，增進(jìn)跨文化溝通能力和拓展視野，中荷雙方組織了學(xué)生互訪。我校學(xué)生兩次赴荷蘭進(jìn)行了為期2周的學(xué)習(xí)和考察活動(dòng)，參加了相關(guān)課程講座的學(xué)習(xí)，參觀了鹿特丹商學(xué)院科技創(chuàng)新孵化基地、歐盟總部和荷蘭海牙議會(huì)，極大的開闊了國際視野。

2. 中、斯、美合作《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與實(shí)踐》課程的開設(shè)

提升大學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維是我校通用商科人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要組成部分和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要內(nèi)涵。 兩年前我校與斯洛文尼亞盧布爾雅那大學(xué)和美國雷鳥大學(xué)共同引進(jìn)斯坦福教學(xué)模式開設(shè)的一門創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目《Design School》課程，學(xué)生以項(xiàng)目小組形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。2012年是第二輪運(yùn)行，共招募26名學(xué)生，每3人或4人一組，與斯洛文尼亞和美國方面的各2名學(xué)生組成8人跨國項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。課程教學(xué)模式采取以學(xué)生為主導(dǎo)，教師輔導(dǎo)下的項(xiàng)目研究與方案設(shè)計(jì)。根據(jù)給定產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品并圍繞：第一，新的設(shè)計(jì)是否會(huì)得到消費(fèi)者認(rèn)同？第二，新的設(shè)計(jì)從技術(shù)角度而言是否可行？第三，新的設(shè)計(jì)從成本角度考慮是否具有經(jīng)濟(jì)實(shí)用性？等問題進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)研和產(chǎn)品研究[3]，并對產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出改進(jìn)性思路，最終形成商業(yè)計(jì)劃書。

這個(gè)項(xiàng)目不僅提升了大學(xué)們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維能力，也提升了他們的在國際商業(yè)文化背景下運(yùn)作具體項(xiàng)目的能力。

3. 其它創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的建設(shè)

同時(shí)我校在商科人才培養(yǎng)目標(biāo)的體系下積極開拓其它的國際合作的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，豐富創(chuàng)業(yè)教育課程體系，使得更多的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程中，國際化的商科人才素質(zhì)和能力都得到大幅提高，使他們成為具有真正創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神和能力的全球通用商科人才。

目前我校正在積極完善與美國Ithaca College合作的Business Idea Competition項(xiàng)目，開發(fā)與英國East London University共同開發(fā)的Global Scholars創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等國際合作課程。參加Ithaca College項(xiàng)目的我校學(xué)生這樣評價(jià)合作項(xiàng)目“Business Idea Competition”：“真正授課只有10分鐘不到，甚至都沒有翻開教材，但是在實(shí)踐后結(jié)合老師的講解能醒悟自己缺少的一塊，然后老師會(huì)要求回去復(fù)習(xí)書本的某幾章節(jié)后完善小組的計(jì)劃，并且在預(yù)習(xí)指定新課時(shí)完成一項(xiàng)與已學(xué)和自學(xué)知識相結(jié)合的作業(yè)”。學(xué)生們在實(shí)踐中不僅完善了所學(xué)的知識，而且形成了積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，這就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的核心所在。

三、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程建設(shè)的創(chuàng)新點(diǎn)

1. 引入了中外合作實(shí)訓(xùn)課程，摸索出了創(chuàng)新式的任務(wù)驅(qū)動(dòng)教育與項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式

目前國內(nèi)高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)訓(xùn)類項(xiàng)目主要是創(chuàng)業(yè)大賽，但學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只是為了參加比賽，比賽結(jié)束后創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往被束之高閣。而實(shí)訓(xùn)課程在教學(xué)過程中，不僅重視對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識應(yīng)用技能的傳授與輔導(dǎo)，關(guān)注學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的形成過程和質(zhì)量，更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)施，在真實(shí)環(huán)境下從事進(jìn)出口貿(mào)易或國際商務(wù)咨詢業(yè)務(wù)的實(shí)際商務(wù)演練，這樣就形成了溝通第一課堂與第二課堂的教學(xué)模式；而且對于《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與實(shí)踐》課程中的運(yùn)作相對成熟的學(xué)生公司也被推薦至我校校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地進(jìn)行孵化，延伸了實(shí)訓(xùn)課程的內(nèi)涵，使創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程不僅僅是門課程，也是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有可能成為商業(yè)實(shí)體的一個(gè)預(yù)孵化平臺；同時(shí)在整個(gè)教學(xué)組織過程中采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式、在具體各個(gè)學(xué)生小組中采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式，創(chuàng)新式實(shí)踐了當(dāng)今高等教育中大力推廣的教學(xué)模式。

2. 依托創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的國際合作平臺，引領(lǐng)學(xué)生參與國際化商務(wù)演練

借助我校創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的國際合作平臺所帶來的海外優(yōu)質(zhì)合作伙伴和教育資源，在創(chuàng)業(yè)教育的理念上緊跟國際潮流和形勢變化，在創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施上走中外合作的道路，通過引進(jìn)國外高校的先進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育模式與課程體系，而且使學(xué)生得以在一個(gè)真實(shí)的國際化團(tuán)隊(duì)中親身體驗(yàn)國際商務(wù)活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)過程。通過中外合作的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程群的建設(shè)，從學(xué)生得以在國際化的氛圍中開展創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，鍛煉了他們的跨文化溝通能力；并通過中外學(xué)生的互訪，使學(xué)生在課程實(shí)訓(xùn)過程中得以走出國門，走入國際市場，對全球化商務(wù)環(huán)境中的挑戰(zhàn)有了更深刻的體會(huì)。同時(shí)為未來在國際化、開放環(huán)境下的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)提前做好了準(zhǔn)備。

參考文獻(xiàn)：

[1] 顧驊珊，汪浩鴻.地方本科院校經(jīng)管類專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式的探索[J].創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育，2011，2（5）：55-58.

篇9

自己的公司值多少錢?

這就牽涉到一個(gè)概念――公司的“估值”。

公司的估值，意思就是公司的價(jià)值，值多少錢。它既包括你的公司現(xiàn)在值多少錢，又包含了對未來可能取得的成就的溢價(jià)。

現(xiàn)在，你坐在老板那張舒適的轉(zhuǎn)椅上自己想一想：你的公司值多少錢?

――值錢的，首先想到的是固定資產(chǎn)和存款，當(dāng)然，這是對的，但你的公司不僅僅值這些東西。還應(yīng)該包括一些無形資產(chǎn)，比如，土地、知識產(chǎn)權(quán)等。你的電腦設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備、公司車輛、桌子椅子等統(tǒng)統(tǒng)算錢，當(dāng)然，這個(gè)錢不能以購置來的錢來算，要以現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的價(jià)值為尺度計(jì)算。比如，有些資產(chǎn)會(huì)自然增值的，如土地，緊俏地段的土地會(huì)自然升值，但大部分資產(chǎn)都是貶值的，難以保值的，比如，電腦設(shè)備，你當(dāng)初花了8000元買的，從你買到手那一瞬間就開始貶值，不信?你買了臺新電腦后，立刻轉(zhuǎn)手賣掉試試，你不降低個(gè)三五百元，哪怕就是全新的，也會(huì)難以出手，更何況是用了一年多滿面灰塵的。所以，你要減掉這個(gè)設(shè)備的損耗，以它現(xiàn)在的實(shí)際市場價(jià)格計(jì)算價(jià)值。

――無形資產(chǎn)怎么估值?比如土地等，要以其現(xiàn)在的價(jià)值入賬，而專利、技術(shù)該如何評估價(jià)值，這就是比較難的事情，一般來說，可以依據(jù)該專利的先進(jìn)性、可能產(chǎn)生的市場價(jià)值做估價(jià)，但一定要合理，不可太離譜、夸大，也不能研發(fā)這個(gè)技術(shù)花了多少錢，就認(rèn)為這個(gè)專利的價(jià)值是多少，這個(gè)是技術(shù)成本，而其價(jià)格則要依據(jù)市場價(jià)值而定。

但是要注意的是專利技術(shù)等，在公司會(huì)計(jì)制度上，最長不能超過8年攤銷期，所以單獨(dú)的一項(xiàng)專利技術(shù)不是永遠(yuǎn)領(lǐng)先的，無法給企業(yè)帶來長期利潤，在核算的時(shí)候，要注意不要過分夸大專利技術(shù)產(chǎn)生的價(jià)值延續(xù)的時(shí)間，否則就未免過于夸大了。

――商譽(yù)、客戶資源、品牌、渠道、合作關(guān)系，這些更難以捉摸的無形資產(chǎn)，如何估值呢?推斷依據(jù)其實(shí)也可以按照上文一樣，就是依據(jù)這些無形資產(chǎn)可以為企業(yè)獲得多少盈利價(jià)值，而進(jìn)行綜合判斷。

――除了貨物，現(xiàn)金，品牌外，公司最值錢的是什么?那就是團(tuán)隊(duì)啊!桌子椅子電腦設(shè)備值錢，可要是沒人值守，他們自己能干活嗎?不能吧!所以，公司最值錢的還是與人力資源匹配的團(tuán)隊(duì)啊!這點(diǎn)毋庸置疑，與你一同創(chuàng)業(yè)，對本行業(yè)有深厚了解及獨(dú)特見解的創(chuàng)業(yè)高管，你挖來的優(yōu)秀外部高管，你經(jīng)過培訓(xùn)和市場檢驗(yàn)的，富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，才是你公司最大的財(cái)富。有了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒有資源，可以創(chuàng)造資源，沒有路，可以從荊棘中開辟一條道路!因此，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也可以依據(jù)其維持成本，及未來依托其取得的可能收益，而作為你公司無形資產(chǎn)的一個(gè)部分，計(jì)算入公司的價(jià)值，從而全面的計(jì)算你公司的實(shí)際市場價(jià)值。

――確定了以上幾點(diǎn)，也就基本確定了你公司的價(jià)值，也就是你公司的估值。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)值，要有一個(gè)溢價(jià)，所謂公司估值的溢價(jià)，就是比公司的形成成本(直接投入成本)高很多的一個(gè)增值，因?yàn)檫@還要反映了公司未來的前景和盈利能力。比如這個(gè)公司總共你投入了200萬元，但未來5年卻具有每年盈利70萬元以上的能力，那么，公司的真正估值應(yīng)該是多少呢?至少肯定比投入的200萬元要高，所以公司估值一般是高于公司投入成本的。但從另外一個(gè)角度，假如你很不幸，投入的200萬元，造就的公司不但不盈利，每個(gè)月還要虧損個(gè)幾萬元，還欠下一大堆供應(yīng)商債務(wù)，而且看起來市場前景和盈利前景都渺茫，這個(gè)公司，可能則根本不值你投入的200萬元，或者你雙手白送都沒有人要。當(dāng)然，這是在極端條件下才有可能產(chǎn)生的情況，但愿――這不是你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的畫像。

――綜合確定了你公司的估值，就可以判斷出你的公司值多少錢，當(dāng)然，你說給風(fēng)險(xiǎn)投資商的時(shí)候，要將公司價(jià)值的估值依據(jù)，如資產(chǎn)、信譽(yù)、技術(shù)等等，逐條列出，有理有據(jù)的亮給他，或許他不一定認(rèn)可，或許你們要再談判，但至少有了談判的尺度依據(jù)和衡量準(zhǔn)則。一旦你們在公司估值上達(dá)成一致，下邊的事情，就是談判投入多少資金，占多少股份了。商業(yè)計(jì)劃書中，一份典型的股份投資的描述如下：

“經(jīng)過本輪融資后，公司總體估值為2000萬元。其中，原創(chuàng)業(yè)公司以資產(chǎn)，技術(shù)，團(tuán)隊(duì)，渠道資源等作價(jià)1200萬元，占融資后的公司股份的60％，XX風(fēng)險(xiǎn)投資公司以資金轉(zhuǎn)賬方式投入資金800萬元，占融資后公司股份的40％。”

為了激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的干勁和奮斗精神，一般風(fēng)險(xiǎn)投資在首輪融資的時(shí)候，不會(huì)占大股份的，也不會(huì)輕易干涉創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營活動(dòng)。這個(gè)很好理解。如果你是創(chuàng)業(yè)者，拱手把大部分股份讓出去了，將自己置身于是一個(gè)公司小股東的境遇，心中自然會(huì)油然而生一種“為大股東打工”的感覺，你還能一如既往的兢兢業(yè)業(yè)、不辭勞苦嗎?

篇10

讓蘭州拉面“飛入”尋常百姓家

蘭州拉面如此受歡迎，然而，要想在蘭州以外的城市找一家正宗的蘭州拉面館，卻不是一件容易的事情。如果能夠足不出戶，在家里親手做一碗香噴噴的，原汁原味的蘭州拉面，該是多么愜意的事情啊。

如何才能讓人們在家中也能吃到正宗的“蘭州拉面”呢？蘭州拉面項(xiàng)目組的馬總陷入了沉思。作為土生土長的蘭州人，他非常熱愛蘭州這片土地，渴望把蘭州拉面這一中華傳統(tǒng)美食推向全國。然而，他又感到蘭州拉面項(xiàng)目的運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，憑一己之力很難完成，整合各方的資源和才智共同完成這一使命才是明智之選。因此他決定借助外腦的力量，請我們幾個(gè)在咨詢公司工作的老朋友，一起對項(xiàng)目進(jìn)行論證，也激發(fā)自己的運(yùn)作思路。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：深度挖掘核心競爭力

我們就蘭州拉面的定位和戰(zhàn)略方向展開了一系列的討論，在思想碰撞過程中，我們爭論的焦點(diǎn)集中在三個(gè)問題上，蘭州拉面項(xiàng)目也由此產(chǎn)生了戲劇性的變化。

產(chǎn)品差異化：從賣面到賣湯

我們首先深度分析了項(xiàng)目背景及發(fā)展思路，此前項(xiàng)目組認(rèn)為：蘭州拉面以方便面的業(yè)態(tài)運(yùn)作最合適，目前也正在與一家生產(chǎn)方便面的廠家洽談合作。從表面上看，選擇方便面業(yè)態(tài)的理由似乎很充分，首先，方便面適合大工業(yè)生產(chǎn)，其次，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售渠道和人員，節(jié)省費(fèi)用便于操作。然而，憑借多年食品咨詢經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略方向。如果走常規(guī)面制品的發(fā)展道路，蘭州拉面項(xiàng)目反而將面臨更大的困難。

其一，從表面上看，蘭州拉面歷史積淀深厚，品牌力強(qiáng)．擁有龐大的消費(fèi)群。但是，如果選擇方便面業(yè)態(tài)的話，這些優(yōu)勢將不復(fù)存在，因?yàn)槿绻x擇這樣的方式，產(chǎn)品很容易被競爭對手所模仿，而且競爭對手多是資金、實(shí)力雄厚的方便面企業(yè)。其二，目前，康師傅正在蘭州投資建廠，無論從研發(fā)能力、品牌知名度、資金實(shí)力還是規(guī)模而言，馬總這家企業(yè)都不能與之抗衡。試想：康師傅若要生產(chǎn)“蘭州清湯牛肉面”這一品類易如反掌，到那時(shí)我們還有出路嗎?

走差異化的路子，挖掘產(chǎn)品的核心競爭力，成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。經(jīng)過仔細(xì)挖掘，我們提出了“湯”的概念――“蘭州清湯牛肉面”關(guān)鍵就在“清湯”二字。通過市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，喜歡蘭州清湯牛肉面的消費(fèi)者，最在意的也是其“湯”的與眾不同，這也是蘭州拉面200多年來生生不息．美味不斷的秘密所在。因此，正宗蘭州拉面“湯料”的工業(yè)化生產(chǎn)，成為這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。這樣就一舉實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品定位的差異化，企業(yè)駛?cè)肓藴鲜袌龅摹八{(lán)?！?，“面”不再是主體，而只是媒介。企業(yè)也有了全新的定位――以蘭州拉面為載體的原料供應(yīng)商。

核心競爭力：締造新的商業(yè)模式

是什么？從哪里來?到哪里去?一個(gè)企業(yè)要想少走彎路，必須準(zhǔn)確地回答上面的問題．這就是戰(zhàn)略定位。立足區(qū)域特色飲食文化．打造中國傳統(tǒng)食品創(chuàng)新亮點(diǎn)，成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。這一思想要求我們集中一切資源和精力，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，通過差異化的手段將蘭州拉面的獨(dú)特概念表現(xiàn)徹底。原創(chuàng)的商業(yè)模式和核心競爭力成為項(xiàng)目成功、決勝商場的秘密武器。

要想正確的回答是什么．首先要看在商品背后蘊(yùn)藏著什么樣的商業(yè)模式?商業(yè)模式是建立在產(chǎn)業(yè)屬性之上的，隱性的，競爭對手難以模仿的企業(yè)長期競爭優(yōu)勢。通過市場調(diào)研以及對產(chǎn)業(yè)資料的反復(fù)研讀，在深入了解競爭對手和自身的優(yōu)勢與不足之后，我們將蘭州拉面項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)屬性定義為：“公司是一個(gè)以地域文化為依托，以蘭州拉面為載體的原料供應(yīng)商，其突出特色是一種根植于中國大地的傳統(tǒng)絕活，傳承百年的食品雜技表演?！?/p>

這樣的產(chǎn)業(yè)思考徹底改變了該項(xiàng)目原有的市場定位。不難想象，如果企業(yè)定位為生產(chǎn)“方便面”的企業(yè)，未來的產(chǎn)品線發(fā)展方向一定會(huì)是從“蘭州拉面”到各種風(fēng)味的方便面；但是，一旦確立了上述產(chǎn)業(yè)定位，公司就將緊密展開以“蘭州拉面”概念為核心的產(chǎn)品線擴(kuò)展。

核心競爭能力，是促使消費(fèi)者為商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)屬性埋單的能力。只有消費(fèi)者和競爭對手選定的標(biāo)準(zhǔn)，才是市場競爭的標(biāo)準(zhǔn)。“食品雜技”提供商的企業(yè)定位則大大提高了這一項(xiàng)目的趣味性與挑戰(zhàn)性。基于這樣的產(chǎn)業(yè)理解，一套基于面、湯、餐飲業(yè)三元互動(dòng)、立體多維的商業(yè)運(yùn)作模式自然地呈現(xiàn)出來。(見圖1)

這套新的商業(yè)模式，超越了產(chǎn)品本身，通過深度‘窆掘蘭州拉面特點(diǎn)和亮點(diǎn)，創(chuàng)造新的飲食文化，引導(dǎo)消費(fèi)。連鎖經(jīng)營的餐飲模式，成為項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)作的一大概念。項(xiàng)目從整體上呈現(xiàn)出以拉面為載體的產(chǎn)品市場、以蘭州文化為依托的品牌市場、以連鎖加盟為主導(dǎo)的資本市場同步發(fā)展的良好格局。

通過對蘭州拉面項(xiàng)目的可行性研討和戰(zhàn)略定位分析，我們初步論證了這個(gè)項(xiàng)目在商業(yè)上成功的可能性，也是市場競爭最重要的制勝法則――要做到第一或唯一。

通路再造：從常規(guī)渠道到特殊渠道

蘭州拉面項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)屬性和商業(yè)模式的改變，也帶來相應(yīng)的渠道變革，使蘭州拉面項(xiàng)目可以完全拋開原有的常規(guī)渠道，另辟蹊徑。作為湯料的供應(yīng)商，遍布全國各地的蘭州拉面餐飲店成為湯料的獨(dú)有銷售渠道；作為面制品，餐飲連鎖店、超市專柜成為彰顯“雜技表演”拉面過程獨(dú)有的場地。消費(fèi)者從專柜購買各種干面、濕面、湯科等半成品，回家DIY一碗香噴噴蘭州清湯牛肉拉面的愿望成為現(xiàn)實(shí)。

此外，作為旅游特色禮品，當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)商店、機(jī)場、火車站等會(huì)成為特殊渠道。甘肅作為旅游大省，人員流動(dòng)頻繁，每年從蘭州外出探親、訪友、旅游的消費(fèi)者和不斷擁來的各地旅游者將成為購買蘭州拉面的消費(fèi)群。這部分消費(fèi)者不但能夠自己品嘗到正宗的蘭州拉面，還可以把正宗的蘭州拉面帶回去給親人共同分享，使蘭州拉面真正成為“蘭州名片”。

新戰(zhàn)略鑄就品牌三大亮點(diǎn)

亮點(diǎn)一：讓品牌“名正言順”

取一個(gè)好聽易記的品牌名稱，既能為產(chǎn)品塑造獨(dú)特的品牌文化，又是“蘭州拉面”品牌成功升級的關(guān)鍵。首先確定命名原則：一是應(yīng)該與企業(yè)名稱形成從屬關(guān)系；二是應(yīng)該有利于保持企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的系列感和統(tǒng)一性；三是應(yīng)該有利于品牌傳播的記憶聯(lián)想。經(jīng)過幾輪創(chuàng)意，我們最終確定：

企業(yè)名稱：蘭州面都馬家拉面食品有限公司。“面都”是構(gòu)成“蘭州名片”的重要要素，公司以“塑造蘭州名片，建設(shè)中國面都”展開宣傳。同時(shí)，“馬家”二字令人想起蘭州拉面的創(chuàng)始人馬寶仔，寓意這家公司得到“中華第一面”的經(jīng)典傳承．是唯一的，正宗的。

品牌名稱為：“蘭州拉面郎”。品牌名描繪了一個(gè)鮮

活的人物形象：他是蘭州拉面館里的拉面小師傅，充滿朝氣、笑對生活；他熱愛自己的工作，繼承和發(fā)揚(yáng)中華美食奉獻(xiàn)給大眾。一個(gè)“郎”字將蘭州拉面動(dòng)態(tài)化、形象化、人物化，使消費(fèi)者心中產(chǎn)生美好、快樂、健康、向上的心理感受，為品牌推廣打下良好的基礎(chǔ)。

品牌組合設(shè)計(jì)思路：從形態(tài)上首先突出拉面的“甩”和“拉”；字形的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)具有阿拉伯文字的共性特征；充滿異域風(fēng)情的字體設(shè)計(jì)與綠色呼應(yīng)，無形中傳遞出“蘭州拉面郎”所承載的地域特點(diǎn)和傳統(tǒng)文化，碗形設(shè)計(jì)體現(xiàn)出產(chǎn)品屬性。

產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)思路：利潤型：禮品包干面、禮品包速食面；防御型：加肉型碗裝速食面，現(xiàn)場制作濕面；進(jìn)攻型產(chǎn)品：成品濕面、小包裝湯料、大包裝湯料；基礎(chǔ)型產(chǎn)品：袋裝速食面、普通碗裝速食面、塑料袋裝干面。

促銷策略：根據(jù)“蘭州拉面郎”的擴(kuò)張策略，制定出促銷基本策略，以推動(dòng)策略為主拉引策略為輔，傳播方面以線下傳播為主，通過媒體促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度。

亮點(diǎn)二：文化營銷提升品牌價(jià)值

我們重新確立了企業(yè)未來愿景――成為正宗蘭州拉面的代名詞。蘭州人杰地靈，為蘭州拉面找一位名人作品牌代言人，并不是難事。但是對于蘭州拉面這一婦孺皆知，已經(jīng)在消費(fèi)者心中刻下深深印記的百姓品牌而言，什么樣的代言人能比得過200多年的歷史沉淀?

項(xiàng)目組最后確定從地域特色傳承、企業(yè)歷史傳承、文化背景傳承三個(gè)方面出發(fā)，深入發(fā)掘品牌的內(nèi)涵和外延，在“傳承”和“創(chuàng)新”方面做足文章。項(xiàng)目組在閱讀蘭州拉面歷史資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)了甘肅慶陽剪紙聞名天下，慶陽是中國四大剪紙之鄉(xiāng)之一，剪紙藝術(shù)源于民間，“蘭州拉面”是面食藝術(shù)也源自民間，“名剪”與“名面”聯(lián)手彰顯甘肅地區(qū)濃郁的民間文化，以地域文化塑造“蘭州名片”，讓傳統(tǒng)文化代言蘭州拉面，真正體現(xiàn)以地域文化為依托的品牌內(nèi)涵。因此，我們精心打造了世界上第一組用“拉面”剪紙作為訓(xùn)的輔助形象。(見圖2)

亮點(diǎn)三：巧借政府資源

“塑造蘭州名片，建設(shè)中國面都”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，關(guān)聯(lián)到社會(huì)的方方面面，既需要政府的支持，也需要眾多商家的參與。政府支持和資本運(yùn)營成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

我們在深入了解投資人的意愿后，為了保障項(xiàng)目戰(zhàn)略愿景的實(shí)現(xiàn)，拿出兩套商業(yè)計(jì)劃書。針對政府的商業(yè)計(jì)劃書從地域特色傳承、企業(yè)歷史傳承、文化背景傳承三個(gè)方面重點(diǎn)闡述，緊密圍繞“塑造蘭州名片，建設(shè)中國面都”的歷史使命。針對投資者的融資商業(yè)計(jì)劃書以“蘭州拉面郎”品牌策略為重點(diǎn)，闡述蘭州拉面項(xiàng)目潛在的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)，原創(chuàng)的商業(yè)模式和核心競爭力成為吸引投資商的最大亮點(diǎn)。兩套成功的商業(yè)計(jì)劃書，使得蘭州拉面項(xiàng)目在運(yùn)作的最初就成功獲得政府支持、研發(fā)支持和資金支持。

走向成功