導(dǎo)語：如何才能寫好一篇個人述職計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

制定計劃不僅有利于促進學(xué)習(xí)目標(biāo)的實現(xiàn)，也有利于在實施學(xué)習(xí)計劃的過程中磨煉自己的意志，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。下面是小編為大家整理的關(guān)于高中制定個人計劃書范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

高中制定個人計劃書范文1首先，是要有好的身體，不要熬夜，每一天至少保證6個小時的睡眠;其次，發(fā)現(xiàn)每科的興趣所在，興趣是最重要的，也是學(xué)好此科目的第一步：

1、用彩筆把教科書或者參考書上重點部分都畫上，五彩斑斕的能夠增加你看書的興趣，并且在涂顏色的過程中也無形中把書看了一遍。

2、在做題的時候能夠和自我成績相差不大的同學(xué)比著做。

3、找老師談?wù)劊呐轮挥幸淮?，你也會受益匪淺，不信你試試吧!

4、復(fù)習(xí)的時候能夠講給爸爸，媽媽或其他人聽。

5、每一天上課時明白的新奇的東西回家給爸爸媽媽講。

最后，就是要養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：

1、每堂課的筆記必須要記好，回家再看一遍，你會發(fā)現(xiàn)一些老師沒有講到的，然后問老師，不信試試!

2、無論文科還是理科，概念都是很重要的，并且在腦海里構(gòu)成一樣自我想得東西，在做幾道基本概念題，你就會找到自我哪里理解錯了。

3、背的東西，要當(dāng)天背熟，不要等到考試時才背。

學(xué)習(xí)方法有：

1、珍惜時間，合理安排學(xué)習(xí)時間。

2、獨立思考，自主學(xué)習(xí)。

3、兼顧全面基礎(chǔ)與學(xué)科特長。

4、從社會生活和社會實踐中學(xué)習(xí)。

5、適合自幾的方法就是最好的方法。

在那里強調(diào)一點：學(xué)習(xí)不是苦差事，做好學(xué)習(xí)中的每一件事，你就會發(fā)現(xiàn)“學(xué)習(xí)，是一塊饃，你能嚼出它的香味來。”

這一切都是我個人的一些想法、經(jīng)驗。我的思想也許比較獨特。合理的能夠自我試試，偏激的干脆掠過不讀。我會從以下幾個方面進行闡述。

1、學(xué)習(xí)未動，興趣先行。

2、務(wù)學(xué)與求道。

3、自信是成功的第一秘訣。

4、態(tài)度決定一切。

5、不強調(diào)進步。

6、練就過硬的本領(lǐng)是學(xué)習(xí)的根本目的。

7、會玩、會偷懶、然后會學(xué)。

8、考試、分析考試結(jié)果、做出下一步計劃、調(diào)整自我。

9、學(xué)習(xí)別人。

高中制定個人計劃書范文2學(xué)習(xí)計劃，高中步入大學(xué)，是新的起點，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開始，為此我要結(jié)合自己的實際情況，制訂一個合理的學(xué)習(xí)計劃和對自己學(xué)習(xí)中的提出的要求，來完成我的學(xué)業(yè)。

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確，做好切實可行的計劃。

根據(jù)學(xué)校要求，大概需要7個學(xué)期來完成學(xué)業(yè)。

二、合理安排時間，按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

在學(xué)習(xí)課程中，精心地安排好每天的學(xué)習(xí)時間，抽出1小時去學(xué)習(xí)，循序漸進的過程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

三、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。

在課前，做好預(yù)習(xí)筆記，有針對性的列出重點和難點并加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶，便于以后查閱和復(fù)習(xí)。課上，做好聽課筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

四、認真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

根據(jù)教學(xué)計劃的要求，要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握必要的學(xué)習(xí)技能。

五、多向老師和同學(xué)請教。

遇到疑難問題，要及時向老師請教，或者通過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。

六、及時做好考前的復(fù)習(xí)工作。

考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過程的最后階段，要對整個課程的學(xué)習(xí)進行檢查和補充，總結(jié)經(jīng)驗。

七、利用業(yè)余時間，通過計算機網(wǎng)絡(luò)加強學(xué)習(xí)。

隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，遠程開放教育把先進的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時間，通過網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽，以便及時的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進度和策略。通過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺的學(xué)習(xí)。通過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。

八、不斷加強專業(yè)學(xué)習(xí)，確定補修專業(yè)。

為了加強綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，來完善自我。吸納新的技能和知識充實自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結(jié)經(jīng)驗，完善自我。

總之，雖然客觀制定了個人初步學(xué)習(xí)計劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自己的切實情況，在學(xué)習(xí)中不斷地補充，加以改進、及時地總結(jié)經(jīng)驗，以合格的成績來完成自己三年的學(xué)業(yè)。

高中制定個人計劃書范文3我知道許多人沒有做學(xué)習(xí)計劃的習(xí)慣，他們認為這很浪費時間。我是在高三才真正有了這個習(xí)慣，并認為這可以最切實地提高學(xué)習(xí)效率。我高一高二是隨心所欲過的，沒資格告訴你高一高二怎樣安排最合理。只能把高三時的學(xué)習(xí)計劃和時間安排列出來，僅供參考。

我是走讀生，每天6：30起床。梳洗吃飯后，馬上騎自行車去學(xué)校。學(xué)校7：20開始早讀，我到的時間一般是7：10，有時候會更早。那時教室里的人還少，不出5個人。我靜坐下來，復(fù)習(xí)前一天的筆記、英語短語、英語作文。

7：20，早讀開始。因為已經(jīng)學(xué)習(xí)一小段時間了，所以會比慢到的同學(xué)更快進入狀態(tài)，讀的效率就比較高。早讀7：50結(jié)束。

上午有4節(jié)課，下午3節(jié)課。

上課我從來不打瞌睡。這和我的作息安排有關(guān)。認真聽講，作好筆記。

每一節(jié)課下課后，我通常會去找老師，請教前一天做練習(xí)遇到的問題或是上課時不明白的地方。有時老師有事，走得比較急，我就去請教同學(xué)。不管他能不能把問題講明，我都會道聲謝。有時實在沒有什么問題，就先溫習(xí)下一節(jié)課的內(nèi)容。同學(xué)有時也會趁機問他們遇到的問題，我就盡力幫著解決，實在沒辦法就一起找老師。有時上廁所還討論問題。這樣反復(fù)發(fā)現(xiàn)問題，請教、解決，才不會使問題越積越多。有人說從來沒有問老師問題習(xí)慣，這是不好的。有人覺得錯太多，問老師問題很沒面子，其實是自己想得太多了。錯的多說明問題大，更應(yīng)該問了。并且從一開學(xué)就應(yīng)該養(yǎng)成請教老師問題的習(xí)慣，不要待到最后想問都不好意思。課間有人選擇踢毽子，我認為流一堆汗再平靜需要過渡。有人選擇睡覺，那會在上課時還暈暈的。兩種都會影響聽課效率。如果你實在需要休息，我建議到廁所洗個臉、在座位上喝杯水或者出去走廊看看校園風(fēng)景。

中午放學(xué)回到家是12點左右。先回房間整理書包，等齊家人一起吃飯。我把早上各科的作業(yè)列出來，挑一些適合中午做的。吃完午飯再繼續(xù)學(xué)習(xí)一會，然后午睡，大概躺下瞇20分鐘就起床。老師說午睡最好是30分鐘，不可以超過一小時，超過一小時會越睡越累。我覺得他說的很有道理，但對于我來說，沒必要睡30分鐘，20分鐘就足夠了，但我會保證一定有午睡。我認為功課再緊也必須午睡瞇一下，下午的課才有精神聽。

午睡起床后先喝一杯水，再去學(xué)校。下午上課，我一般提前到，先看看書。有的人提前到，卻趴在書桌上睡，我認為那不好，跟在課間睡覺是一個道理，另外在教室睡覺還有毀形象。

下午17：00放學(xué)，放學(xué)后要考試或統(tǒng)練。回到家大概18點，先去陽臺養(yǎng)魚。

然后寫晚上的學(xué)習(xí)計劃，把早上、下午各科的作業(yè)列出來。預(yù)計用的時間也標(biāo)上，以督促自己提高效率。

一般我會把晚上學(xué)習(xí)時間控制在5小時左右，列出任務(wù)的好處就是你該做多少事一目了然。你會在15分鐘后要去吃晚飯時，很清楚現(xiàn)在還可以讀單詞，而不是在那里空想今天還有多少事要做，會不會做不完。就不會把你該做的最重要的事落下。心中有數(shù)，只要自己按照計劃，一步一步走，就能從容地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。而且，你能選出完成任務(wù)的最佳時間，比如在20點到21點完成數(shù)學(xué)或英語，而不是在23點才想起數(shù)學(xué)沒有寫。等到學(xué)習(xí)任務(wù)都完成了，再去做你喜歡做的事情，看看作文集什么的。

8點半到9點會喝一杯咖啡。然后洗澡。這樣接下來的學(xué)習(xí)，精神狀態(tài)就有保障。

我一般在晚上12點就熄燈，有時會再學(xué)習(xí)15分鐘。這15分鐘用來整理一下晚上復(fù)習(xí)的科目中有問題的地方，把第二天的功課表看一看，看看美文，或者把當(dāng)晚背誦的內(nèi)容再背一遍。然后，安然入睡。

我只在寒假、二輪復(fù)習(xí)和三輪復(fù)習(xí)時列過長期計劃。

寒假有12天，我買了一本英語練習(xí)《5年高考3年模擬》，厚厚的一本，每天做兩章。買了一冊數(shù)學(xué)的預(yù)測卷，共13卷。買了一冊綜合預(yù)測卷，共9卷。每天下午的3：00到5：00，我就拿起來做，一天做數(shù)學(xué)，一天做綜合。每天做《語文月刊》的合訂本里的3套文言文閱讀和1套專項練習(xí)。每天起床后和睡覺前的15分鐘用來專攻我最薄弱的化學(xué)。當(dāng)然，還不止這些，那時我寒假每天學(xué)習(xí)14小時。那時用8開白紙列了一張表。縱為日期，橫為科目的細目及備注，要在哪一天做、需要多少時間做寫在格里，完成時就用其他顏色的筆做記號，遇到問題在備注里寫。

拿到練習(xí)時，你就可以想一下自己需要怎樣安排時間才能充分好利用它。你沒有必要買太多練習(xí)，老師推薦的就去買。不要把時間浪費在書店，買太多又寫不完。也不能憑著自己的喜好去寫，高中沒有所謂的揚長避短，有的只是查缺補漏?？礈?zhǔn)一本練習(xí)，地毯式地掃雷過關(guān)，是你最好的選擇。

毫無疑問，我是一個資質(zhì)平庸的普通人。我沒有那些高考狀元的非凡的能力。從另一方面講，我所想出來的這種方法是一個適合大多數(shù)人的方法。學(xué)會合理安排時間，做好學(xué)習(xí)計劃，可以使我們學(xué)習(xí)生活程序化。每天像時鐘一樣滴答滴答地擺動，成功的喜悅就會慢慢浸潤我們的生命。

高中制定個人計劃書范文41、認真預(yù)習(xí)的習(xí)慣

很多同學(xué)只重視課堂上認真聽講，課后完成作業(yè)，而忽視課前預(yù)習(xí),有的同學(xué)根本沒有預(yù)習(xí)，其中最主要的原因不是因為沒有時間，而是因為沒有認識到期預(yù)習(xí)的重要性。

那么預(yù)習(xí)有什么樣好處呢?課前預(yù)習(xí)也是學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，預(yù)習(xí)可以掃除課堂學(xué)習(xí)的知識障礙，提高聽課效果;還能夠復(fù)習(xí)、鞏固已學(xué)的知識，最重要的是能發(fā)展學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴，增強獨立性;預(yù)習(xí)可以加強記課堂筆記的針對性，改變學(xué)習(xí)的被動局面。在預(yù)習(xí)時，要做到：了解教材的大概內(nèi)容與前面已學(xué)的知識框架;找出本章或本課內(nèi)容與前面已學(xué)知識的聯(lián)系，找出所需的舊知識，并補習(xí)此時的知識;找出本課的難點和重點(作為聽課的重點);對重點問題和自己不理解的問題，用筆劃或記入預(yù)習(xí)筆記。

2、專心聽課的習(xí)慣

如果課前沒有一個“必須當(dāng)堂掌握”的決心，會直接影響到聽講的效果，如果在每節(jié)課前，學(xué)生都能自覺要求自己“必須當(dāng)堂掌握”，那么上課的效率一定會大大提高。實際上，有相當(dāng)多的學(xué)生認為，上課聽不懂沒有關(guān)系，反正有書，課下可以看書。抱有這種想法的學(xué)生，聽課時往往不求甚解，或者稍遇聽課障礙，就不想聽了，結(jié)果浪費了上課的寶貴時間，增加了課下的學(xué)習(xí)負擔(dān)，這大概正是一部分學(xué)生學(xué)習(xí)負擔(dān)的重要原因。

集中注意力聽課是非常重要的，心理學(xué)告訴我們注意是心理活動對一定對象的指向和集中，它是心理過程的動力特征。注意的指向性，可使人的心理活動在每一瞬間都能有選擇的反映事物;注意的集中性，可使事物在人腦中獲得清晰和深刻的反映。正因為注意擁有指向性和集中性兩個重要的特征，所以，注意具有選擇、保持以及對活動的調(diào)節(jié)和監(jiān)督的功能。思路就是思考問題的線索。上課聽講一定要理清思路。要把老師在講課時運用的思維形式、思維規(guī)律和思維方法理解清楚。目的是向老師學(xué)習(xí)如何科學(xué)地思考問題，以便使自己思維能力的發(fā)展建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，使知識的領(lǐng)會進入更高級的境界。分心是注意的反面，分心不是沒有注意，只是沒有把注意指向和集中在當(dāng)前的學(xué)習(xí)任務(wù)上，心不在焉，必定“視而不見、聽而不聞、食而不知其味”。

3、及時復(fù)習(xí)的習(xí)慣

及時復(fù)習(xí)的優(yōu)點在于可加深和鞏固對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，防止通常在學(xué)習(xí)后發(fā)生的急速遺忘。根據(jù)遺忘曲線，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。因此，對剛學(xué)過的知識，應(yīng)及時復(fù)習(xí)。隨著記憶鞏固程度的提高，復(fù)習(xí)次數(shù)可以逐漸減少，間隔的時間可以逐漸加長。要及時“趁熱打鐵”，學(xué)過即習(xí)，方為及時。忌在學(xué)習(xí)之后很久才去復(fù)習(xí)。這樣，所學(xué)知識會遺忘殆盡，就等于重新學(xué)習(xí)。

俗話說“溫故而知新”，就是說，復(fù)習(xí)過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達到了系統(tǒng)化的水平，達到了融會貫通的新水平。首先，知識的系統(tǒng)化，是指對知識的掌握達到了一個更高的境界，也就是從整體、全局或聯(lián)系中去掌握具體的概念和原理,使所學(xué)的概念和原理回到知識系統(tǒng)中的應(yīng)用位置上去。其次，知識的系統(tǒng)化,能把多而雜的知識變得少而精，從而完成書本知識由“厚”到“薄”的轉(zhuǎn)化過程。系統(tǒng)化的知識，容量大,既好記又好用。最后，系統(tǒng)化的知識有利于記憶。道理很簡單,孤立的事物容易忘記，而聯(lián)系著的事物就不容易忘記。想搞好知識的系統(tǒng)化，一要靠平時把概念和原理學(xué)好,為建造“知識大廈”備好料;二要肯于堅持艱苦的思考。思想懶漢,逃避艱苦思考的人,是不可能真正掌握好知識的;三要學(xué)會科學(xué)地思維。

4、獨立完成作業(yè)的習(xí)慣

明確做作業(yè)是為了及時檢查學(xué)習(xí)的效果，經(jīng)過預(yù)習(xí)、上課、課后復(fù)習(xí)，知識究竟有沒有領(lǐng)會，有沒有記住，記到什么程度，知識能否應(yīng)用，應(yīng)用的能力有多強，這些學(xué)習(xí)效果問題，單憑自我感受是不準(zhǔn)確的。的概念區(qū)別開來，對事物之間的關(guān)系了解得更清楚，公式的變換更靈活?？梢哉f做作業(yè)促進了知識的“消化”過程，使知識的掌握進入到應(yīng)用的高級階段。做作業(yè)可以提高思維能力;面對作業(yè)中出現(xiàn)的問題，就會引起積極的思考，在分析和解決問題的過程中，不僅使新學(xué)的知識得到了應(yīng)用，面且得到了“思維的鍛煉”，使思維能力在解答作業(yè)問題的過程中，迅速得到提高。做作業(yè)可以為復(fù)習(xí)積累資料;作業(yè)題一般都是經(jīng)過精選的，有很強的代表性、典型性。因此就是做過的習(xí)題也不應(yīng)一扔了事，而應(yīng)當(dāng)定期進行分類整理，作為復(fù)習(xí)時的參考資料。

5、練后反思的習(xí)慣

在讀書和學(xué)習(xí)過程中，尤其是復(fù)習(xí)備考過程中，每個同學(xué)都進行過強度較大的練習(xí)，但做完題目并非大功告成，重要的在于將知識引申、擴展、深化，因此，反思是解題之后的重要環(huán)節(jié)。一般說來，習(xí)題做完之后，要從五個層次反思：1、怎樣做出來的?想解題采用的方法;2、為什么這樣做?想解題依據(jù)的原理;3、為什么想到這種方法?想解題的思路;4、有無其它方法?哪種方法更好?想多種途徑，培養(yǎng)求異思維;5、能否變通一下而變成另一習(xí)題?想一題多變，促使思維發(fā)散。當(dāng)然，如果發(fā)生錯解，更應(yīng)進行反思：錯解根源是什么?解答同類試題應(yīng)注意哪些事項?如何克服常犯錯誤?“吃一塹，長一智”，不斷完善自己。

應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)的優(yōu)良習(xí)慣還有許多，諸如有疑必問的習(xí)慣，有錯必改的習(xí)慣，動手實驗習(xí)慣，查找工具書的習(xí)慣，健康上網(wǎng)、積極探究的習(xí)慣等等。從課堂學(xué)習(xí)的過程看，還有認真預(yù)習(xí)、專心聽課、及時復(fù)習(xí)、獨立完成作業(yè)、積極應(yīng)考等好習(xí)慣。

高中制定個人計劃書范文51、目標(biāo)

列計劃的目的無非是通過白紙黑字，使得自己對自己的學(xué)習(xí)情況能夠進行監(jiān)督和檢查。高一，高二學(xué)年，應(yīng)把重點放在課本上、課堂內(nèi)。因為高考雖強調(diào)淡化課本的考查，其實處處有課本的影子?！罢n內(nèi)知識課外考”的測試方式，就要求我們把課內(nèi)知識學(xué)扎實，否則無法完滿地解答課外考題。當(dāng)然，重點放在課本上，并不是將視野局限于課本，仍應(yīng)有大量課外閱讀，在課外閱讀中鞏固，貫通課本知識，培養(yǎng)能力。高三學(xué)年，既是中學(xué)時代的最后一年，也是復(fù)習(xí)迎考的關(guān)鍵一年。高三學(xué)年的計劃是完善知識系統(tǒng)樹，“牽一發(fā)而動全身”，做到由一個知識點可以拎起一串，提起一面。系統(tǒng)地掌握知識后，技巧也就“水到渠成

2、知己

作戰(zhàn)講究“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。學(xué)習(xí)也是一樣。所以要制定出符合自己實際情況的學(xué)習(xí)計劃，必須要“知己”?！爸骸卑ㄈ龑雍x：明確學(xué)習(xí)奮斗的目標(biāo)，了解自己的學(xué)習(xí)情況，明確地估計自己的能力。做到“知己”后，我們就可以制定計劃了。

3、要求

列計劃本身并沒有太多的要求，你只要抓住兩個字——“詳、實”就足夠了。

首先，要讓自己知道，每天你具體干些什么，知道每周、每月的安排等。我們應(yīng)該去計劃自己的學(xué)習(xí)和生活，做到自己對自己心中有譜。一份計劃上只出現(xiàn)時間和科目是不夠的，最起碼還要有具體的章節(jié)的安排，包括做哪些習(xí)題，看哪些筆記都應(yīng)當(dāng)有，這樣才能真正地發(fā)揮計劃的優(yōu)勢。所謂“實”，就是一定要符合自己的實際情況，適當(dāng)?shù)馗咭恍┮部梢裕^不可過高或過低。太低了，計劃的內(nèi)容松松垮垮，反而不如沒有計劃;但大多數(shù)人可能更容易把計劃列得偏高，開始還能拼一拼堅持一下，但很快地就敗下陣來。如果總是列這種過高過緊的計劃，常常完不成，那么時間一久也就會對列計劃失去信心了。一份好的計劃絕不在于它的起點有多高，而在于它是不是能幫你更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，讓你的能力得到最好的發(fā)揮。

4、注意

①必須強調(diào)的是，制訂計劃必須按自己的特點自己制訂，不能仿制別人的計劃，別人告訴你的方法最多只能充當(dāng)一個指路標(biāo)的作用，是很難完全套用的。只有自己去試著做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

②列計劃只是一種手段，絕不要為了列計劃才去列計劃，只要是能達到目的的計劃都是好計劃。不管什么時候，列計劃都只是為了完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)。。

③剛開始列計劃的同學(xué)，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計劃過高過低都是自然的，只要不斷調(diào)整，不斷改進，很快就會適應(yīng)這種方法。

篇2

一、全年生產(chǎn)情況分析匯總：

1、試開車階段（XX年1月18日---2月6日）

一次打通系統(tǒng)流程：

生產(chǎn)：合成氨1.05萬噸、尿素1.45萬噸、天然氣77.36萬標(biāo)方

從2014年12月24日03:40分6#氣化爐投料至XX年1月18日7:28分產(chǎn)出合格尿素，歷時26天順利打通系統(tǒng)產(chǎn)出合格產(chǎn)品；

2、試調(diào)整階段（XX年3月24日---6月25日）

基本實現(xiàn)達產(chǎn)達標(biāo)：

生產(chǎn)：合成氨6.39萬噸、尿素10.49萬噸、天然氣1488.26萬標(biāo)方

XX年5月31日、6月1日、2日，創(chuàng)下日產(chǎn)合成氨975噸，尿素1423噸連續(xù)72小時滿負荷運行成績；

XX年6月21日、22日、23日，創(chuàng)下日產(chǎn)合成氨1016噸，尿素1815噸連續(xù)72小時高負荷運行的驕人成績；

3、試生產(chǎn)階段：（XX年6月26日---12月31日）

生產(chǎn)：合成氨15.14萬噸、尿素25.43萬噸、天然氣3788.96萬標(biāo)方

項  目

合成氨

尿  素

天然氣

7-12月

15.14萬噸

25.43萬噸

3788.96萬標(biāo)方

月平均

2.523萬噸

4.238萬噸

631.49萬標(biāo)方

日均（189天）

801.05噸

1345.50噸

20.05萬標(biāo)方

日均（169天）

895.86噸

1504.73噸

22.42萬標(biāo)方

至XX年12月14日提前17天完成了公司20.32.5的年度生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)；

全年完成超產(chǎn)：

項  目

年度計劃

實際完成

年完成率

完成時間

合成氨

20萬噸

22.58萬噸

112.9%

11月27日

20:00完成

尿  素

32萬噸

37.37萬噸

116.8%

11月19日

20:00完成

天然氣

5000萬標(biāo)方

5354萬標(biāo)方

107.08%

12月14日

08:00完成

同時完成：

生產(chǎn)硫磺2194.9噸、硫銨6920.6噸、液氧、液氮、液氬共計11631.08噸、發(fā)電3442萬Kwh，均超額完成了全年的各項生產(chǎn)任務(wù)。

其中合成氨、尿素和天然氣分別在8月15日，6月23日， 9月20日創(chuàng)造了日產(chǎn)1066噸，1844噸，293404Nm3日產(chǎn)最高歷史記錄。

XX年還完成了陸續(xù)完成以下試車工作：

1、3月16日B套鍋爐煙氣氨法脫硫投運；

2、4月16日A套鍋爐煙氣氨法脫硫投運；

3、4月9日克勞斯硫回收系統(tǒng)開車，26日產(chǎn)出硫磺產(chǎn)品；

4、5月7日背壓發(fā)電機并網(wǎng)發(fā)電；

5、8月26日硫回收C套氨法脫硫開車，29日投料。

截止目前II期技改試車工作正在緊張進行當(dāng)中，確保2016年1月18日前具備深冷液化開車條件。

二、全年消耗情況分析匯總:（4月份-12月份）

1、全年共計生產(chǎn)（4月份-12月份）：

合成氨：21.53萬噸；    

尿  素：35.92萬噸；

天然氣：5277.22萬標(biāo)方；

發(fā)  電：3442萬Kwh;

2、全年共計消耗（4月份-12月份）：

原料煤：33.26萬噸；

燃料煤29.11萬噸；

用電：21183.62萬千瓦時；

3、全年平均消耗：

A、總  氨：=21.53+（5277.22/750）=28.566萬噸

噸氨煤耗：=33.26/28.566=1.164噸/噸氨

氨電量=21183.62-5530.14-5773.12=9880.36萬千瓦時；

噸氨電耗：=（9880.36+3442）/28.566=466.37Kwh/噸氨

氨蒸汽：=243.565-33.06-17.21=193.295萬噸

噸氨蒸汽耗=193.295/28.566=6.77噸/噸氨

B、尿  素：=35.92萬噸

氨  耗：20.88/35.92=0.581噸/噸氨

（尿素用氨=21.53-外售0.33萬噸-內(nèi)耗0.32萬噸=20.88）

尿素全年電量：5530.14萬Kwh

噸尿素耗電：=5530.14/35.92=154Kwh/噸尿素

噸尿素蒸汽耗：=33.06/35.92=0.92噸/噸尿素

C、蒸  汽：=2435654噸

燃料煤耗：=29.11/243.565=120kg/噸蒸汽

蒸汽全年電量5773.12Kwh

噸蒸汽耗電：=5773.12/243.565=23.70Kwh/噸蒸汽

年度數(shù)據(jù)統(tǒng)計見附表1:《XX年度生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計一覽表》

具體每月消耗數(shù)據(jù)見下表：  

消耗指標(biāo)

噸氨耗煤

噸氨耗電

噸氨耗蒸汽

噸尿耗氨

噸尿耗電

噸尿耗蒸汽

噸蒸汽耗煤

噸蒸汽耗電

4月實際

1.470

746.4

8.27

572

161

0.94

154.5

25.1

5月實際

1.250

529

6.86

587

164

0.99

133.3

28.2

6月實際

1.330

489

6.58

598

163

0.88

123.0

26.5

7月實際

1.210

449

6.31

578

154

0.81

120.0

23

8月實際

1.127

441

6.15

572

148

0.83

120.0

23

9月實際

1.050

397

5.35

571

147

0.83

119.0

22

10月實際

1.346

657

7.95

573

159

0.87

113.0

22

11月實際

1.163

456

7.42

561

151

0.87

119.0

22.5

12月實際

1.179

423

6.44

572

148

0.88

120.1

22.4

全年平均

1.164

466.37

6.77

0.581

154

0.92

120

23.70

從上表可以看出各項消耗6-9月份為處于一個良性下降階段，達到9月最好歷時水平，但在9月30日大風(fēng)停車后系統(tǒng)消耗在10月份達到最高，現(xiàn)處于逐步下降階段，但系統(tǒng)未達到滿負荷運行，仍然不能達到9月最佳水平，但各項指標(biāo)在75%系統(tǒng)負荷趨于穩(wěn)定。

三、XX年存在主要問題

1、系統(tǒng)駕馭能力不足；主要表現(xiàn)在工藝操作和電儀維護及設(shè)備檢修上。我公司大多數(shù)干部、員工都是首次接觸連續(xù)加壓氣化大化肥工藝，面對新人員、新設(shè)備、新工藝的諸多不利，導(dǎo)致在試生產(chǎn)初期操作及異常情況分析及預(yù)判能力低、系統(tǒng)被迫停車次數(shù)多，在停車檢修過程中，因檢修技術(shù)水平較低，檢修效率低、效果差，開車后二次故障頻發(fā)，甚至被迫二次停車處理。人員誤操作、儀表誤動作事故頻發(fā)，給整個系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行造成很大影響。

2、安全環(huán)保意識淡??；總體XX年，我公司裝置工藝及設(shè)備都處在試運行階段，生產(chǎn)過程中部分車間單位開停車檢查確認不細，不按照確認單逐項認真檢查，在確認單上草率簽字；還有部分員工在檢修過程中，不按規(guī)定嚴格辦理各種票證，票證中安全措施制定不全、缺項、漏項嚴重，給安全檢修帶來很大隱患；對待自然災(zāi)害的能力仍有待加強；加上化工人員固有思想嚴重習(xí)慣性違章及不達標(biāo)排放情況時有發(fā)生，導(dǎo)致全年共發(fā)生安全事故67起，其中全系統(tǒng)停車事故5起。在外單位領(lǐng)導(dǎo)參觀時，不時的會飄出“XX味道”，這充分說明我們的安全環(huán)保意識仍不夠強，仍然需要全體XX人共同努力，徹底根除麻痹思想。XX年公司提出了不可逾越的“安全、環(huán)?！眱蓷l底線，為全裝置乃至后期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

3、生產(chǎn)基礎(chǔ)管理薄弱；開車初期，工藝、設(shè)備及各項管理還未形成一套完整的體系，多數(shù)處于粗放型管理，管理制度和應(yīng)急預(yù)案不能適應(yīng)生產(chǎn)要求，出現(xiàn)問題時無據(jù)可依，靠經(jīng)驗辦事，導(dǎo)致部分干部、員工在日常巡檢維護、操作檢修過程中隨意性較強，不按工藝指標(biāo)和檢修規(guī)程執(zhí)行，違規(guī)操作的現(xiàn)象常常發(fā)生，造成工藝波動及設(shè)備損壞嚴重，經(jīng)常處于應(yīng)急狀態(tài)，設(shè)備備用率低下，工藝調(diào)整非常被動，被迫減量甚至停車頻發(fā)，以致全年5、6、10月份3個月未完成當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)。

4、節(jié)能降耗不盡理想；各項消耗偏高；全裝置蒸汽回收率低，排放嚴重，氣化爐、鍋爐灰渣殘?zhí)拷?jīng)常超標(biāo)。造成噸氨耗汽、噸尿素耗電指標(biāo)與同行業(yè)相比，差距明顯。對節(jié)能降耗工作、生產(chǎn)成本等一系列指標(biāo)造成不利影響。

5、合成廢鍋帶病運行；開車初期，各種原因?qū)е孪到y(tǒng)波動大，產(chǎn)量低消耗偏高。隨著不斷積累經(jīng)驗，產(chǎn)量消耗不斷刷新紀錄再創(chuàng)佳績，正值系統(tǒng)最佳時期，10月份合成氨廢鍋發(fā)生泄露事故，導(dǎo)致全系統(tǒng)停車檢修，設(shè)備內(nèi)部列管封堵近30%，換熱面積同比減少，造成開車后系統(tǒng)處于75%負荷同時，仍存在重大安全隱患，各項消耗指標(biāo)偏高，給系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行，產(chǎn)量消耗指標(biāo)完成，產(chǎn)品成本造成重大影響。

6、全年停車切氣統(tǒng)計：

縱觀全年生產(chǎn)裝置停車共計發(fā)生：

A、全廠停車4次；

包括鍋爐、空分等公共系統(tǒng)停車的全生產(chǎn)裝置停車事故影響范圍最大，恢復(fù)時間過長：

鍋爐下渣管故障：（4月16日，3#爐下渣管堵緊急停爐）

主給水母管爆裂：（5月24日，鍋爐母管暖泵管線爆裂）

2#主變晃電：（9月30日，全廠斷電、廢鍋漏大停車）

空分增壓機跳車：（11月1日，進氣側(cè)軸承溫度點聯(lián)鎖）

B、大面積停車10次；

    前系統(tǒng)未完全停車，原料氣連續(xù)供給，系統(tǒng)按時恢復(fù)：

    鍋爐爆管，鍋爐結(jié)焦，液氮洗冷箱堵，合壓機跳車、局部晃電等，影響較大；

C、局部切氣停車9次；

合成切氣、尿素封塔等影響較小，恢復(fù)時間短的事故。

見附表2：《XX年生產(chǎn)裝置開停車、切氣統(tǒng)計一欄表（全年）》

四、2016年工作重點及優(yōu)化改進措施

    主要有以下四個方面：

A、抓安全穩(wěn)定，促大修停車平穩(wěn)過渡；

首先要為生產(chǎn)系統(tǒng)各級人員牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的思想。嚴格按照國家的各項安全制度及公司安全環(huán)保兩條“紅線底線”進行各類生產(chǎn)操作；加強各級安全教育，使安全理念深入人心，強化各類事故應(yīng)急預(yù)案管理，做到安全管理人人有責(zé)，堅決制止各類違章作業(yè)，提高事故預(yù)判能力，減少各類安全環(huán)保事故的發(fā)生。

在抓好安環(huán)工作的前提下，以（3月31日）合成新廢鍋到廠，全系統(tǒng)停車開始檢修，I、II期項目開始碰頭為前提，做好大修前的安全平穩(wěn)運行工作及二期裝置的前期吹掃試車工作和I期系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行工作，發(fā)揮當(dāng)前裝置最好產(chǎn)能及消耗指標(biāo)，隨著II期各工段施工進度迅速推進，不斷制定、更新試開車方案，做到有章可循，停車之前做好前期管道吹掃，設(shè)備單試、三劑裝填工作，為II期碰頭，開車投運工作奠定基礎(chǔ)。

B、抓II期試車，促2016全年生產(chǎn)任務(wù)；

總結(jié)I期的開車經(jīng)驗和教訓(xùn)，嚴格落實開車人員、開車方案、操作規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案、開車物料的準(zhǔn)備情況，隨時督促和跟進施工進度，認真做好“三查四定”工作和各項開車確認工作，按規(guī)定辦理各種開車票證，以公司“三度”的工作標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，做好系統(tǒng)停車后I、II期項目碰頭、合成廢鍋更換、煙囪技改的停開車工作，努力縮短時間，為2016生產(chǎn)任務(wù)的完成提供有利條件。

C、抓基礎(chǔ)管理，促示范企業(yè)對標(biāo)先進；

進一步完善各項生產(chǎn)管理制度，學(xué)習(xí)推行現(xiàn)代化、規(guī)范化、和標(biāo)準(zhǔn)化的崗位工作方法，主要表現(xiàn)在現(xiàn)代化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化巡檢、交接班，規(guī)范員工在崗期間的工作內(nèi)容等。根據(jù)目前生產(chǎn)狀況的不斷進步，員工經(jīng)驗的不斷積累，做到與時俱進，不斷更新優(yōu)化制度，更好的為當(dāng)下的生產(chǎn)工作服務(wù)。通過規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理來約束各級生產(chǎn)人員的行為及操作。使每個人在工作過程中做到有法可依、有章可循，嚴格按照各項管理制度辦事。以新穎的方式來抓好各類生產(chǎn)培訓(xùn)工作，針對我公司“新人、新設(shè)備、新工藝”的三新問題，采取師帶徒、課件授課、外請專家等新的培訓(xùn)方式，繼續(xù)抓好全員培訓(xùn)工作，采取各種理論和實踐相結(jié)合的方法，逐步提高全員的理論和實操水平。

以科學(xué)的管理制度和規(guī)范化操作流程指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作的開展，與同行業(yè)先進企業(yè)對標(biāo)，為創(chuàng)建現(xiàn)代煤化工示范企業(yè)而努力奮斗；

D、抓節(jié)能降耗，促增收節(jié)支改進持續(xù)；

篇3

剛參加工作，我便擔(dān)任計算機班專業(yè)課教師及畢業(yè)班班主任，深感教學(xué)經(jīng)驗不足，我為了盡快進入狀態(tài)，抽出大量時間聽了***6位老師的30多節(jié)課，吸取他人長處為己所用。 由于自己刻苦鉆研，在運用中積累了豐富的經(jīng)驗。即使如此， 我深感水平不夠， 經(jīng)驗不足。從一開學(xué)， 我就開始多方搜集材料，為學(xué)生準(zhǔn)備了大量的復(fù)習(xí)資料。自己訂閱了數(shù)種報刊并經(jīng)常到閱覽室閱讀報刊，增長知識，開闊視野和拓寬知識面.，對待教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題決不放過，尤其是在學(xué)術(shù)方面，一絲不茍，精益求精，并且對待課程中自己不熟悉的地方，虛心向他人求教。在教學(xué)過程中，能夠敏銳地觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并迅速找出解決問題的方面，因勢利導(dǎo)，因材施教，不循規(guī)蹈矩，墨守成規(guī)。同時,注重學(xué)生整體素質(zhì)的全面發(fā)展, 并在平時和考試中都嚴格要求學(xué)生, 有時達到了苛刻的程度, 學(xué)生一開始嘖有煩言，盡管如此，我并不因此而放松對他們的要求，為了把后進學(xué)生的成績提上去，苦心孤詣，絞盡腦汁，想盡了一切辦法。并為此付出了大量的精力，對于不是本班的學(xué)生，我也采取了一視同仁的態(tài)度，一旦有其它班級學(xué)生提出要求，照樣熱情輔導(dǎo)，提供復(fù)習(xí)材料。

在班主任工作中，我總是耐心細致做好學(xué)生的思想政治工作，建立健全了切實可行的班規(guī)細則，經(jīng)常組織召開主題班會，開展多種形式的班集體競賽活動。關(guān)心愛護學(xué)生，對待表現(xiàn)不好的學(xué)生總是曉之以理，動之以情。從不采取簡單粗暴的方式壓制學(xué)生。用制度管人，用愛心育人，不歧視學(xué)困生，不偏愛優(yōu)生。經(jīng)常利用雙休日、節(jié)假日走訪學(xué)生家庭，了解學(xué)生情況，對個別性格差異比較突出的學(xué)生進行跟蹤調(diào)查，并采用有效方式幫助這些學(xué)生。對于學(xué)困生，我總是鼓勵他們，并利用課余時間給他們補課。教育他們不要自暴自棄，要做品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。我所擔(dān)任的班級班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。工作中努力奉獻也得到學(xué)校及勞動局領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在2005年度被評為學(xué)校優(yōu)秀班主任，2006年度被評為勞動局優(yōu)秀工作者。

2008年入職上海經(jīng)意實業(yè)有限公司，開始參與實施的是***智能化集成項目。應(yīng)業(yè)主要求，做一塊8M*8M的規(guī)劃沙盤。要能夠在沙盤上做到已用地、待用地等用燈光、聲音區(qū)分的功能，再通過中控控制把相關(guān)的圖片文字信息顯視在前面的電子大屏上。剛接到業(yè)務(wù)需求時，對已購買的中控進行可行性認證，但始終未能實現(xiàn)業(yè)主要求的“三同時”。但我在研究中控控制軟件時，看到他提供的可編程接口，我想這不就和學(xué)校里學(xué)的單片機知識有點相似嗎？然后我把想法同項目經(jīng)理討論后，他贊同我對中控設(shè)備進行升級。我運用單片機知識，增加幾只繼電器模塊，結(jié)合基礎(chǔ)匯編語言對中控軟件進行部分指令修改，相當(dāng)于給中控的輸出增加一個通道，最終實現(xiàn)了業(yè)主要求的“三同時”。

四川地震后，我司受***委托，對口***22所學(xué)校的基礎(chǔ)弱電系統(tǒng)、校園電視臺及數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)的援建工作。公司十分重視援建工作，以項目部經(jīng)理為負責(zé)人，我作為項目助理立即趕赴***市開展工作。整個援建工作的施工工期緊，量大，物資補給相對困難。我們加班加點，按時保質(zhì)完成施工任務(wù)。其中22所學(xué)校的計算機網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)器集成都是跟國際知名品牌思科公司合作，我學(xué)到了許多國際先進的、成熟的集成思想。在機房建設(shè)時，充分考慮到靜電、雷電等所造成弱電設(shè)備的損壞，我在機房的等電位聯(lián)結(jié)與接地系統(tǒng)這一塊下足了功夫。隨后在中石化項目上，充分利用所學(xué)到的知識，在項目實施中得心應(yīng)手。

2013年我擔(dān)任***弱電系統(tǒng)的項目經(jīng)理。對于常規(guī)純硬件的子系統(tǒng)集成，難度不大，關(guān)鍵是安排好各套工序的邏輯順序，使整個項目的進度計劃、質(zhì)量計劃、費用計劃滿足施工組織組織設(shè)計的要求。本項目中有三個難點：第一點是體育中心用戶的網(wǎng)絡(luò)配置，第二點是樓宇自控系統(tǒng)的軟件組態(tài)，第三點是體育館的精密空調(diào)的恒溫恒濕調(diào)試。因為體育中心內(nèi)需要建設(shè)三套計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（政務(wù)網(wǎng)、公務(wù)網(wǎng)、內(nèi)網(wǎng)），而業(yè)主方的費用計劃是的不能使用三套物理隔離的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。介于投資方面的考慮，選用VLAN(虛擬局域網(wǎng))劃分技術(shù)，通過綁定交換機端口屬性，最終滿足體育中心內(nèi)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)需求。樓控系統(tǒng)的軟件組態(tài)的難點在實現(xiàn)對建筑的節(jié)能要求，這是以前不考慮的事項。不僅要管理好動力、精密的設(shè)備，還必須滿足現(xiàn)在建筑物節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，這是就需要這套系統(tǒng)更加富有節(jié)能思想。我主要修改了原有組態(tài)軟件的動力設(shè)備、空調(diào)機組、普通照明的日常運行開啟、關(guān)停時間。對每個功能模塊的測定參數(shù)重新賦值域，實現(xiàn)由電腦控制設(shè)備的“智能”啟停。體育館對溫濕度要求非常高。每個運動場館我設(shè)計選用兩臺上送風(fēng)，自然回風(fēng)的空調(diào)機組配合聯(lián)調(diào)。兩臺空調(diào)功能相對分開，一臺控溫，一臺控濕。經(jīng)過一個多月的聯(lián)合調(diào)試及試運行，最終空調(diào)內(nèi)的溫濕度達到要求。

在擔(dān)任***智能化系統(tǒng)的項目經(jīng)理時，感覺這個項目的難點在于多媒體信息及共享網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的防靜電、抗干擾問題。信息系統(tǒng)選用時下先進且成熟的數(shù)字媒體系統(tǒng)。機房內(nèi)設(shè)備多，且核心設(shè)備承擔(dān)著與其他系統(tǒng)的信息交換，所以機房按屏蔽機房標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，特別是小型機、服務(wù)器等的等電位聯(lián)接顯得尤為重要。室外所有強電進線做三級防雷過電壓保護，室外所有弱電進線都必須串接信號防雷器。計算機房內(nèi)的接地電阻嚴格控制小于1歐姆。

篇4

關(guān)鍵詞：事業(yè)單位改革；人力資源結(jié)構(gòu)；人力資源管理；專業(yè)技術(shù)職稱改革；專業(yè)技術(shù)職稱人員結(jié)構(gòu)；職稱評審

中圖分類號：F249.2；C931 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-8131（2012）01-0037-07

On the Optimization of Human Resources andthe Reform of Professional Titles in Public Institutions

XU Xian

（School of Sociology and Public Administration, Chongqing Technology and Business University, Chongqing 400067, China）

Abstract: There are two closely associated key points in the institutionreform in China, one is to optimize the structure of human resources to tamp the foundation of public institutions’ sustainable development and the other is to enhance the professionaltitle reform to strengthen capacity construction of public institutions. In order to achieve these goals, we must insist on the scientific outlook on development and the peopleoriented principle, persist in a series of comprehensive measures such as the income distribution system with the combination of post responsibility, working performance and real contribution of employees under the premise of all staff employment contract system as well as just, fair and scientific professional titles review and evaluation mechanism and so on and effectively activate developing propulsion with competition for choosing advanced staff in public institutions so as to give free rein to advantages and potential of human resources and improve the effectiveness of public service in public institutions.

Key words: public institutions reform; human resources structure; management of human resources; professional title reform; staff structure of the staff with professional titles； professionaltitle review

始于1999年的事業(yè)單位改革已持續(xù)十余年，取得了一定成果但未見顯效?！笆叽蟆币詠?，黨和國家從落實科學(xué)發(fā)展觀高度多次提出加大事業(yè)單位改革力度的明確要求。其中，進一步優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)和加強專業(yè)技術(shù)職稱改革，是兩個密切聯(lián)系的改革重點，對此必須通過制度創(chuàng)新實現(xiàn)規(guī)范化科學(xué)管理，進而有效促進事業(yè)單位的健康發(fā)展，這是當(dāng)前事業(yè)單位改革的當(dāng)務(wù)之急。

一、我國事業(yè)單位力資源管理改革目標(biāo)指向

1.事業(yè)單位改革涉及人力資源管理深層次問題

我國事業(yè)單位數(shù)量眾多，機構(gòu)類別龐雜。作為為實施政府公共政策、向全社會提供公益而設(shè)置的機構(gòu)組織，事業(yè)單位主要分布于科研、教育、文化、衛(wèi)生、體育、基礎(chǔ)設(shè)施、社會管理等基本公共產(chǎn)品和公共服務(wù)領(lǐng)域。長期以來，我國事業(yè)單位編制、人員和經(jīng)費等幾乎都采用黨政機關(guān)管理模式，由政府包辦，政事不分，事企關(guān)系模糊，人力資源分布不均衡，人才短缺和浪費現(xiàn)象并存的結(jié)構(gòu)性矛盾突出。具有中專以上學(xué)歷或初級以上職稱的各類人員，尤其是高層次人才多集中于職工總?cè)藬?shù)本不多的機關(guān)事業(yè)單位，其中又以教育、科研院所及醫(yī)療衛(wèi)生等事業(yè)單位占多數(shù)，聚集了大量專業(yè)技術(shù)人員，而其中許多卻處于閑置和半閑置狀態(tài)。

徐 憲:事業(yè)單位人力資源優(yōu)化與專業(yè)技術(shù)職稱改革論析

破除事業(yè)單位冗員充斥、人浮于事的積弊，是改革初衷之一，其基本取向是優(yōu)化事業(yè)單位人力資源結(jié)構(gòu)以強化其公共服務(wù)功能。但改革實施過程中，包括事業(yè)單位管理者在內(nèi)的許多人對此理解并不十分清晰，采取的做法只是簡單化處理，即只做減法，一些地區(qū)和部門將此項改革的目標(biāo)僅僅局限于機構(gòu)編制部門減少編制、人力資源部門裁減人員和財政部門削減經(jīng)費。實際上，更應(yīng)認識到的是，事業(yè)單位是公共服務(wù)和社會管理的一支非常重要的主體力量，就社會事業(yè)發(fā)展整體而言，目前事業(yè)單位存在著冗員等問題，又存在著提供公共產(chǎn)品和公共服務(wù)不足的問題。那種類似完成既定裁減任務(wù)的方式方法，易于形成避重就輕、顧此失彼的認識誤區(qū)，以致實施中往往采取見物不見人的程序操作，將注意力更多放在甩包袱、減負擔(dān)上，對事業(yè)單位的功能拓展和發(fā)揮其人力資源優(yōu)勢極為不利。

隨著我國公共服務(wù)體系建設(shè)和社會管理的加強，事業(yè)單位的作用將更加突出，對人力資源數(shù)量和質(zhì)量要求必然越來越高。因而事業(yè)單位改革必須注重整體性、系統(tǒng)性和前瞻性，不能把這一重要改革的目標(biāo)僅僅定位在消極的削減人員和經(jīng)費上，否則難免落入過去勞而無功的“膨脹―壓縮―再膨脹”的窠臼。改革推進過程中必須全面把握事業(yè)單位的性質(zhì)類型、人員構(gòu)成、人員數(shù)量、經(jīng)費來源等相關(guān)情況，經(jīng)過認真的利弊權(quán)衡進行合理取舍和布局。其方向應(yīng)當(dāng)是建立起一個能夠與社會主義市場經(jīng)濟體制相適應(yīng)、滿足公共服務(wù)需要、精簡高效的現(xiàn)代事業(yè)組織體系，促進事業(yè)單位回歸公共服務(wù)屬性，將事業(yè)單位人力資源的潛能最大限度地開發(fā)出來并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。在改革過程中必須建立起動態(tài)的管理調(diào)節(jié)機制，實現(xiàn)事業(yè)單位人力資源管理的科學(xué)化和法制化，在減少成本的同時，以最佳的政策導(dǎo)向和科學(xué)管理措施，促進大量優(yōu)秀人才脫穎而出，推動人才合理流動，為擴大事業(yè)單位公共服務(wù)基本社會功能和完善社會管理提供人力資源基礎(chǔ)保障。

2.事業(yè)單位人力資源管理制度改革趨勢

近年事業(yè)單位全員聘用制的實行和崗位設(shè)置及結(jié)構(gòu)比例管理的制度安排，對改變以往事業(yè)單位普遍存在的參照黨政干部管理的單一模式以及職務(wù)、身份終身制和人員能進難出等問題具有解題意義，由此才能逐步建立健全事業(yè)單位適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的人力資源競爭擇優(yōu)機制。

隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，特別是在適用于行政機關(guān)的公務(wù)員法和主要適用于企業(yè)的勞動法的實施以及企業(yè)用人與分配自逐步落到實處、過去事業(yè)單位所依附的相關(guān)制度辦法隨之廢止后，其人力資源管理中政事不分、機制不活、效率低下的問題更顯突出。事業(yè)單位專業(yè)化、公益性公共服務(wù)的特點，決定了其組織形式和人力資源管理制度、管理方式與行政機關(guān)和企業(yè)單位均有所不同。由于缺乏一套系統(tǒng)明晰的人事管理法規(guī)，且存在自我約束機制欠缺和監(jiān)督管理機制不健全的狀況，以致其機構(gòu)膨脹、人浮于事、個別事業(yè)單位對部門利益和個人利益的追求偏離公共服務(wù)這一公共機構(gòu)的基本價值等老大難問題始終未得到有效解決，并由此形成了制約其事業(yè)成長及專業(yè)能力提升的困局。全員聘用制和崗位設(shè)置管理制度的實施，取消事業(yè)單位的行政規(guī)格和管理人員的行政級別，打破了各類人員的身份界限，對原有的利益格局進行大幅度調(diào)整，觸動面大，在實際執(zhí)行中存在不少由過去保守滯后的觀念和既得利益者的抵觸而形成的相應(yīng)的阻力，機制轉(zhuǎn)換任務(wù)頗為艱巨。

為此，需要特別重視相關(guān)政策法規(guī)的研究制定和政策體系的完善配套，在改革總體方案框架下，必須明確細化改革落實的舉措，對單位領(lǐng)導(dǎo)或中層干部職位實行公開競職的聘任合同制，對一般崗位實行公開競崗、雙向選擇的聘用合同制。分類管理職工，管理人員實行職員職務(wù)等級管理制，專業(yè)技術(shù)人員實行評聘分開，工人實行崗位等級聘用制。管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、工勤人員全部納入合同管理，員工與單位的人事關(guān)系成為符合市場經(jīng)濟準(zhǔn)則的合同關(guān)系，建立起用人和擇業(yè)的雙向選擇機制，為實現(xiàn)事業(yè)單位人員結(jié)構(gòu)素質(zhì)的不斷優(yōu)化、發(fā)揮市場競爭機制在事業(yè)單位人力資源配置方面的基礎(chǔ)性作用創(chuàng)造條件。與此同時，必須落實符合事業(yè)單位特點的職員、專業(yè)技術(shù)人員和工人崗位的管理辦法，構(gòu)建事業(yè)單位收入分配與崗位職責(zé)、工作績效和實際貢獻密切結(jié)合的分配機制。全額撥款、差額撥款、自收自支等不同類型和特點的事業(yè)單位實行不同的收入分配政策。而事業(yè)單位內(nèi)部的專業(yè)技術(shù)人員、管理人員、工人等不同類型人員亦應(yīng)實行不同的分配政策，各類人員工資活的部分均按照工作條件、工作量、崗位性質(zhì)、奉獻大小確定，并建立正常的增資機制。為有效激發(fā)事業(yè)單位及其各類人員的工作積極性和創(chuàng)造性，對不同的績效理當(dāng)實行不同的分配形式。特別是逐步形成和完善行之有效的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)知識創(chuàng)新能力的社會化評價標(biāo)準(zhǔn)和績效考核機制，對優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員給予重獎。至于領(lǐng)導(dǎo)和非領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)比例、雙肩挑管理、獎懲任免、破格聘用、考核、兼職、培訓(xùn)、退休、分流安置等重點難點問題的具體政策，亦應(yīng)相互銜接，構(gòu)筑起新的事業(yè)單位人力資源管理規(guī)范體系，從而使整個改革過程在實際操作層面上具有現(xiàn)實針對性并有據(jù)可依。

二、事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職稱改革導(dǎo)向

1.事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職稱改革中的難點問題

事業(yè)單位是專業(yè)技術(shù)人員薈萃之地。專業(yè)技術(shù)職稱評審，歷來對提升事業(yè)單位公共服務(wù)質(zhì)量和促進專業(yè)技術(shù)人員成長具有重要激勵作用。經(jīng)過多年職稱改革，專業(yè)技術(shù)人員職稱整體結(jié)構(gòu)有所改善，但數(shù)量和質(zhì)量仍有明顯不足，特別是西部地區(qū)高級職稱人才相對較少（見圖1）。

總體上各層次專業(yè)技術(shù)職稱人員結(jié)構(gòu)基本上呈高少低多的正常狀態(tài)。如重慶市對專業(yè)技術(shù)人員職稱情況進行的統(tǒng)計和實證調(diào)研顯示，截至2008年10月，重慶市現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員92.6萬人，其中事業(yè)單位（含國有企業(yè)）已評職稱51.38萬人：正高級職稱0.36萬人，占0.70%；副高級職稱3.96萬人，占7.71%；中級職稱19.61萬人，占38.17%；初級職稱27.45萬人，占53.42%（見圖2）。

在專業(yè)技術(shù)職稱人員的行業(yè)分布方面，則存在不合理現(xiàn)象，大部分集中在教育、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、文化系統(tǒng)和國有企業(yè)，其中有相當(dāng)一部分處于閑置和半閑置狀態(tài)，而非公有制經(jīng)濟的中小企業(yè)、民營企業(yè)以及社會中介組織等具有各類職稱的人員呈匱乏狀態(tài)，呈現(xiàn)出短缺與積壓并存的突出矛盾。如重慶市2008年事業(yè)單位（含國有企業(yè)）已評職稱人員中，教育系統(tǒng)高、中、初級分別為22 944人、117 568人、132 916人；衛(wèi)生系統(tǒng)高、中、初級分別為10 762人、36 059人、89 017人；農(nóng)業(yè)系統(tǒng)高、中、初級分別為1 308人、4 449人、9 755人；其他系統(tǒng)高、中、初級分別為9 236人、34 001人、445 779人（見圖3）。

多年來，各地都進行了一些職稱評審的改革與創(chuàng)新，如打破所有制、地域、身份、學(xué)歷資歷、職務(wù)檔次限制，修訂各個職稱系列的評審及破格評審條件，推行 “考評結(jié)合”、“以考代評”等，對激勵專業(yè)技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性起到了積極作用。但職稱評審改革的部分重要指標(biāo)以及評審方法與過程等，仍不盡如人意，主要體現(xiàn)在以下3方面：

一是社會人才職稱數(shù)量過低。特別是非公有制單位、社會中介組織等具有專業(yè)技術(shù)職稱者明顯偏少。

二是對職稱“含金量”的社會認可度不高。職稱本是專業(yè)技術(shù)人員學(xué)術(shù)技術(shù)水平和專業(yè)能力的重要標(biāo)志，促進其水平和能力提高是職稱評審根本意義所在，但現(xiàn)實中某些方面卻顯示出與職稱評審初衷相悖的情況。職稱的社會公信力不如考試取得的執(zhí)業(yè)資格，譬如高級會計師職稱與注冊會計師資格比較，社會往往更青睞后者。

三是職稱引導(dǎo)專業(yè)技術(shù)人員提升本職崗位能力的力度不夠。相當(dāng)一部分人員具有的專業(yè)技術(shù)職稱與其崗位職責(zé)并不匹配，存在專業(yè)技術(shù)人員脫離一線的現(xiàn)象。同時職稱評審導(dǎo)向中過多強調(diào)數(shù)量，也致使許多專業(yè)技術(shù)人員疲于應(yīng)付論文，難有專注于提高自身本職崗位能力的長遠打算。

2.影響職稱評審和改革的因素分析

我國現(xiàn)行職稱制度是1986年還處于計劃經(jīng)濟體制時制定的，經(jīng)過20多年運行，特別是在市場經(jīng)濟體制下，以往的制度設(shè)計與當(dāng)前形勢發(fā)展已呈現(xiàn)出不相適應(yīng)之處。在職稱制度實施方面?zhèn)鹘y(tǒng)體制影響較深，改革滯后，以至職稱評價機制建設(shè)缺失、激勵專業(yè)技術(shù)人才成長的導(dǎo)向功能不強，已逐漸成為阻礙職稱評審和改革在實踐中發(fā)揮作用的重要原因。

（1）資歷條件因素

現(xiàn)行職稱評審制度設(shè)計對參評人員的資歷條件有明確規(guī)定，實踐中也嚴格掌握。以大學(xué)本科生為例，走上專業(yè)技術(shù)崗位定初級需要1年資歷，晉升中級至少需要5年資歷，晉升副高至少需要5年資歷，晉升正高至少需要5年資歷，按年資條件滿足即晉升的理想狀況，取得正高級職稱至少需要16年。在專業(yè)技術(shù)人員密集的事業(yè)單位，如教育、衛(wèi)生等行業(yè)本科生從初級職稱到正高職稱平均需要25年左右。由于職稱制度集評價、使用、待遇等多種功能于一體，以前實行嚴格的指標(biāo)管理，晉升通道很窄，競爭性太強。有的事業(yè)單位為了解決人員待遇問題，在職稱評審?fù)扑]時，進一步強化資歷要求，加劇了論資排輩現(xiàn)象，而從破格通道通過職稱評審的比重極低。如2008年重慶市申報高級職稱評審的有7 683人，按特殊人才破格條件申報評審的僅31人，最終評審?fù)ㄟ^的僅18人。由于職稱評審過程論資排輩現(xiàn)象突出，以致向中青年優(yōu)秀人才傾斜的思路及相關(guān)政策難以兌現(xiàn)。

（2）評價標(biāo)準(zhǔn)因素

現(xiàn)行職稱評審工作已運行多年，在評價標(biāo)準(zhǔn)方面有過一些局部調(diào)整，但總體改變不大，似乎形成了一種套路，導(dǎo)致參評人員循規(guī)蹈矩甚至為適應(yīng)這種套路不惜弄虛作假的問題。評審條件重理論、輕實踐，論文作為職稱評審必要條件的權(quán)重太大，將論文作為大多數(shù)專業(yè)的必要條件，沒有區(qū)分不同專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)性質(zhì)、崗位特點和工作條件。很多專業(yè)技術(shù)人員是為評職稱而寫一些與其崗位職責(zé)不著邊際的論文，實際上可應(yīng)用推廣的創(chuàng)新成果很少。重慶市2008年11月進行的問卷調(diào)查顯示，論文條件備受關(guān)注（見圖4），反映出論文條件在衡量專業(yè)技術(shù)人員能力方面存在較大缺陷。同時，職稱評審標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)體系亦多有不切實際之處，如要求獲獎的條件較多，但獲獎?wù)弋吘购苌伲灾伦尪鄶?shù)專業(yè)技術(shù)人員望而卻步。問卷調(diào)查中，62.3%的人認為應(yīng)該將評審指標(biāo)量化（見圖5），但實際中相當(dāng)一部分職稱系列并沒有具體的量化要求，以致職稱的“指揮棒”作用不靈，難以引導(dǎo)專業(yè)技術(shù)人員到基層一線工作。

（3）分類因素

現(xiàn)行職稱制度設(shè)計具有政府直接管理、模式高度統(tǒng)一的特點，分類管理不夠。如職稱外語考試的政策規(guī)定寬泛，一直存在外語條件過高的反映。近年各地已適當(dāng)降低了外語考試難度，但在城鄉(xiāng)之間、行業(yè)之間仍缺乏統(tǒng)籌兼顧。從事農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作的專業(yè)技術(shù)人員對職稱外語考試反映強烈，認為外語在農(nóng)村用處實在太少?，F(xiàn)行職稱制度承擔(dān)了應(yīng)由其他人力資源管理制度發(fā)揮作用的職能，其評價、使用、待遇等功能甚至自相矛盾，如評價功能要求同一職稱水平差距不能太大，而待遇功能又要求城鄉(xiāng)之間不能“一把尺子”，否則工作條件艱苦的農(nóng)村專業(yè)技術(shù)人員很難提高待遇，而這些都沒有通過加強分類管理予以解決。又如隨著經(jīng)濟成分、生活方式、就業(yè)形式多樣化，非公有制企業(yè)、社會中介組織逐步發(fā)展，吸納了大量專業(yè)技術(shù)人員，而現(xiàn)行職稱制度對這些“體制外”社會人才缺乏分類管理，評審條件、標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法不能適應(yīng)其特點和需要，沒有解決在職稱與待遇不掛鉤的情況下為非公有制企業(yè)、社會中介組織提供評價服務(wù)的問題。

（4）評審方式因素

現(xiàn)行職稱評審中，大多數(shù)職稱系列主要采取的是資深專家“看材料”后作出其評論、評委會審議定奪的傳統(tǒng)評審方式，其他如考評結(jié)合方式等只在部分系列施行。傳統(tǒng)評審方式采用票決制，但評委會的自由裁量權(quán)大，實踐中出現(xiàn)人為因素的問題仍然難以完全避免。近年職稱改革強調(diào)了重視能力與業(yè)績，也作了一些有關(guān)業(yè)績的經(jīng)濟效益和社會效益條件的設(shè)置，但沒有通過技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)推廣、成果轉(zhuǎn)化等指標(biāo)進行量化，評審實踐中缺乏可操作性，對參評人員業(yè)績好壞的真實情況難以了解和掌握?，F(xiàn)行職稱評審方式存在的另一個突出矛盾是，只管評上，不管評后。專業(yè)技術(shù)職稱一旦評上后就成了實際上的終身制，致使一些專業(yè)技術(shù)人員因職稱晉升無望便一蹶不振，而另一些則是在晉升了職稱后便坐享其成，進取心消退，跟不上知識更新和技術(shù)進步進程，知識老化甚至不如后起之秀。由于現(xiàn)行職稱評審方式缺乏職業(yè)水平的長效監(jiān)督，因而對專業(yè)技術(shù)人員整體上能否保持旺盛活力缺乏激勵和約束。

三、事業(yè)單位用人和職稱改革思路與對策

1.改革重點在于增強事業(yè)單位人力資源利用效率

事業(yè)單位改革在一定程度松動了以往剛性人力資源管理方式方法的根基，激發(fā)了各類專業(yè)技術(shù)人員主動服務(wù)社會、創(chuàng)造物質(zhì)財富和精神財富的積極性和創(chuàng)造性。不過，由于事業(yè)單位領(lǐng)域廣，類型多，性質(zhì)各異，經(jīng)費來源不一，單位層次相差大，人員類別多且素質(zhì)參差不齊，在改革涉及廣泛、各類人員的利益調(diào)整也較為敏感的復(fù)雜情況，對所有的事業(yè)單位均用一把尺子衡量并不現(xiàn)實。因而，在改革實施過程中，政策制定和具體操作不宜簡單實行“一刀切”方法。重要的是，必須高度重視人力資源管理體制創(chuàng)新，注重根據(jù)不同地區(qū)、不同層級事業(yè)單位的特點進行分類指導(dǎo)，因時因地制宜，以能力建設(shè)為核心，真正引入和形成競爭激勵、優(yōu)勝劣汰的長效機制。

一是完善事業(yè)單位人員進入退出機制。眾多事業(yè)單位行業(yè)不同、專業(yè)復(fù)雜，公開招聘錄用標(biāo)準(zhǔn)不一，存在進人不公開不透明、向事業(yè)單位亂塞人的問題。進口關(guān)的公平競爭擇優(yōu)爭議較多，必須把好。新進人員必須面向社會公開招聘，凡進必考，規(guī)范招聘行為，以利優(yōu)秀人才引進。而疏通出口，緩解相當(dāng)一部分事業(yè)單位長期以來人滿為患、積壓浪費的問題則更加棘手，更需要明確具體措施并穩(wěn)妥推進。對于在實施全員聘用制中的未聘人員，視其具體情況提出具有可操作性的處理意見，分別以正常退休、提前退休、提前離崗、辭職辭退、自謀職業(yè)或進入企業(yè)以及下崗待聘等途徑予以安置，實現(xiàn)多渠道合理分流，從而保證事業(yè)單位改革有序推進。在與事業(yè)單位人力資源管理制度改革密切相關(guān)的其他配套改革尚未到位的情況下，優(yōu)勝劣汰在具體操作中阻力很大，因而暢通出口，建立與聘用制度、退出機制相配套的、保證人員正常流動的解聘辭聘等體制機制，在解決社會保障基礎(chǔ)上形成提前退休、離崗?fù)损B(yǎng)等制度安排，均須盡快加以完善。

二是加強政府主導(dǎo)及相關(guān)領(lǐng)域改革同步協(xié)調(diào)。事業(yè)單位人力資源管理制度改革牽動許多相關(guān)環(huán)節(jié)，難以單兵突進，在落實事業(yè)單位用人自的過程中，政府需要從大局著眼，加強宏觀調(diào)控和綜合配套。事實上，管理體制、機構(gòu)編制、財政供給和社會保障等領(lǐng)域的改革都對人力資源配置及其分配制度改革進程具有不同程度的影響和制約。如社會保障便直接影響到事業(yè)單位改制和分流，事業(yè)單位養(yǎng)老保險雖然實行“老人老辦法，新人新辦法”，人事、編制、保障、財政等部門對改制為企業(yè)和分流出去的人員統(tǒng)一納入養(yǎng)老保險，即離開事業(yè)單位的全部入保，留下的則暫不入保。大部分事業(yè)單位尚未納入社會保障體系，員工此前未曾參與社會保險，養(yǎng)老保險存在歷史欠賬且欠缺具體方案，“視同繳納”的年限及具體由哪級財政埋單等問題也缺乏剛性規(guī)定，除“老人”外，改制分流的“新人”的養(yǎng)老待遇勢必低于轉(zhuǎn)制前。養(yǎng)老保險制度不能盡快完善，改革后勁則必然不足，沒有健全的社會保障機制，事業(yè)單位人事制度改革只能算是不痛不癢的小改小革，一旦出現(xiàn)反復(fù)和反彈，政府為此付出的成本將更大。顯然，事業(yè)單位改革與各相關(guān)領(lǐng)域改革是一個相互關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)，整體改革必須在政府主導(dǎo)下多方參與，通過聯(lián)席會議制度等方式進行綜合協(xié)調(diào)。

三是強化事業(yè)單位人力資源管理制度建設(shè)。事業(yè)單位的人員進出、考核獎懲、收入分配、培訓(xùn)晉升、解聘辭聘等，均涉及利益格局的再調(diào)整，出現(xiàn)各類人事爭議在所難免，申訴控告、人事調(diào)解和仲裁等配套政策亦需相應(yīng)完善，對人事爭議進行妥善處理，維護單位和個人的合法權(quán)益，實現(xiàn)人事爭議仲裁與司法接軌。在事業(yè)單位人事監(jiān)管上，需要建立起人員總量、結(jié)構(gòu)比例、收入分配的宏觀調(diào)控體系，建立起宏觀管理、政策監(jiān)管和個案處理相結(jié)合的監(jiān)管機制，形成以公共價值為導(dǎo)向的內(nèi)部與外部的績效考核與評價機制，調(diào)控專業(yè)技術(shù)資源合理流動及其流向，積極營造事業(yè)單位成長發(fā)展的適宜環(huán)境，切實提升人力資源管理質(zhì)量和利用效率。

2.構(gòu)建公正、公平、科學(xué)的職稱評審評價機制

由于事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員比重大，具有“指揮棒”管理職能的職稱制度必須進一步加大改革力度，理順?biāo)悸?，對癥下藥，打破職稱評價標(biāo)準(zhǔn)陳舊條款的束縛，探索有利于激發(fā)專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新能力的評價機制。

（1）完善職稱評審標(biāo)準(zhǔn)

職稱評審標(biāo)準(zhǔn)的修訂，應(yīng)注重引導(dǎo)專業(yè)技術(shù)人員融入經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展第一線。

其一，將完成基本工作量作為必備條件加以強化，對各行各業(yè)基本業(yè)務(wù)工作提出定量規(guī)定，按不同檔次要求，評審時在用人單位公示申報者基本工作量。

其二，評價指標(biāo)定性與定量相結(jié)合，探索準(zhǔn)確衡量能力和業(yè)績的評價標(biāo)準(zhǔn)，盡量將定性指標(biāo)定量化，增強評審的可操作性。在能力衡量上，主要側(cè)重于衡量創(chuàng)新能力和技術(shù)工作經(jīng)歷等相應(yīng)指標(biāo)。在業(yè)績衡量上，注重科研成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化情況，主要考核指標(biāo)量化為不同獲獎等次和新技術(shù)、新模式推廣等數(shù)量質(zhì)量及其經(jīng)濟效益和社會效益。

（2）實行分層分類管理

其一，按職業(yè)分類評價。對事關(guān)人民生命財產(chǎn)安全的專業(yè)技術(shù)人員，如建筑師、藥師等，應(yīng)適應(yīng)國家對其嚴格控制的需要，不降低標(biāo)準(zhǔn)和條件，不簡化評審程序，執(zhí)行全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；對社會通用性強、流動性強的專業(yè)技術(shù)人員，如翻譯、咨詢等，具有評價與使用、資格與崗位分離的特點，可適度放寬條件，但與全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的差別不宜太大；對工作崗位相對固定的專業(yè)技術(shù)人員，如教育、醫(yī)療、科研等，適應(yīng)其評價與使用結(jié)合的特點，評價標(biāo)準(zhǔn)和條件立足實際并注重創(chuàng)新，以引導(dǎo)其專業(yè)創(chuàng)造能力的發(fā)掘。

其二，按城鄉(xiāng)分類評價。通過統(tǒng)籌務(wù)實的職稱評價標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動城市和農(nóng)村專業(yè)技術(shù)人員各自的積極性。對在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)專業(yè)技術(shù)崗位達到一定服務(wù)年限的專業(yè)技術(shù)人才，可免試職稱外語并適度放寬其他評審條件。

其三，按行業(yè)分類評價。根據(jù)行業(yè)特點在導(dǎo)向上區(qū)分不同的評價標(biāo)準(zhǔn)和評價辦法，如以研究為主的專業(yè)技術(shù)人員重在研究成果水平和創(chuàng)新性，工程技術(shù)人員重在工程項目水平和實用能力，以教書育人為主的中小學(xué)教師則重在其教育教學(xué)實際效果，等等。

（3）改進職稱評價方式

其一，建立以年度考核為基礎(chǔ)的專業(yè)技術(shù)職稱考核制度，業(yè)績指標(biāo)作為職稱評審重要參照，以促進職稱評審與業(yè)務(wù)工作密切結(jié)合。

其二，根據(jù)專業(yè)特點選擇不同的評價方式，運用考試、評審、答辯、考評結(jié)合、考核認定等不同評價手段，評出真實水平和能力。對實行執(zhí)業(yè)資格考試的專業(yè)，不必再組織該專業(yè)相應(yīng)層次的專業(yè)技術(shù)資格評審或考試，通過全國統(tǒng)一考試取得執(zhí)業(yè)資格者可同時取得相應(yīng)專業(yè)技術(shù)資格，根據(jù)工作需要可直接聘任相應(yīng)專業(yè)技術(shù)職務(wù)或申評上一級專業(yè)技術(shù)資格。

其三，優(yōu)化評委會組成結(jié)構(gòu)。以專業(yè)化組建、同行評議和業(yè)內(nèi)認可為重點，消除“雜家評專家”現(xiàn)象，打破地區(qū)、行業(yè)、系統(tǒng)和部門壁壘。評委范圍向體制外延伸，解決企業(yè)、基層一線專家評委缺乏以及體制歧視等問題。由此切實增強職稱評價結(jié)果的公信力，為廣大專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)造公平競爭的適宜環(huán)境。

參考文獻：

李培林.2007.積極穩(wěn)妥地推進社會體制改革和創(chuàng)新［N］.人民日報，2007-0115（9）.

林澤炎.2005.提升人才競爭力促進經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的措施［J］.決策咨詢通訊（6）.

徐憲.2008.論事業(yè)單位人事制度改革與人才環(huán)境創(chuàng)新［J］，經(jīng)濟體制改革（4）.

程德俊.2004.不同戰(zhàn)略范式下的人力資源管理理論綜述與比較［J］.管理科學(xué)（6）.

篇5

一、成立述職測評小組

二、述職主要內(nèi)容

1、各單位、各部門工作總結(jié)，包括各項指標(biāo)完成情況（主要包括“四大目標(biāo)”、經(jīng)營指標(biāo)、成本指標(biāo)、費用指標(biāo)、發(fā)展用戶指標(biāo)、安全風(fēng)險指標(biāo)、制度建設(shè)等重點業(yè)務(wù)指標(biāo)完成及執(zhí)行情況），重點工作的推廣和落實情況，重點要說明是否有改進、提升的內(nèi)容；

2、部門工作中存在的問題，改進的主要方向、內(nèi)容及措施；

3、XX年工作思路、重點工作計劃、目標(biāo)及具體措施（須參照重點工作計劃模板）；

4、員工管理及團隊建設(shè)采取的具體措施及效果；

5、對公司運營、管理、發(fā)展的建議。

三、述職測評形式

采取述職考評和民主測評相結(jié)合的方式進行。

述職人員考評由考核小組現(xiàn)場評分。

民主測評由與會人員現(xiàn)場以測評票形式進行考評。其中：中層管理人員測評內(nèi)容分為履行職責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)、團結(jié)協(xié)作四個方面；見習(xí)經(jīng)理測評內(nèi)容分為履行職責(zé)（包括計劃完成情況等）、業(yè)務(wù)素質(zhì)、執(zhí)行能力、溝通協(xié)作四個方面。

四、具體要求

1、本著務(wù)實、嚴謹、坦誠的態(tài)度進行歸納、總結(jié)、反思。

2、述職ppt務(wù)實明了，盡量用數(shù)據(jù)、圖表、圖片表示。

3、演講要求語言簡練平白，觀點具體明確，思維條理清晰，提倡脫稿演講。

4、現(xiàn)場演講應(yīng)在10-15分鐘。

5、述職材料ppt制作完成后應(yīng)交由主管副總審閱，于3月22日前送達人力資源部。

篇6

述職報告是指擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的干部或單位負責(zé)人,根據(jù)制度規(guī)定或工作需要,定期或不定期向選舉或任命機構(gòu)、上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)、主管部門以及本單位的干部職工,陳述本人或單位在一定時間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書面報告。述職報告,按時間可分為年度述職報告、階段述職報告和任期述職報告;按內(nèi)容可分為個人述職報告、集體述職報告。

述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標(biāo)題、主送機關(guān)或稱謂等內(nèi)容。

(1)標(biāo)題。述職報告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為"述職報告",也可以在"述職報告"前面加上任職時間和所任職務(wù);雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成,副標(biāo)題的前面加破折號。正標(biāo)題是對述職內(nèi)容的高度概括,副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似。

(2)主送機關(guān)或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送機關(guān)或稱謂。向上級機關(guān)呈送的述職報告,應(yīng)寫明收文機關(guān);向領(lǐng)導(dǎo)和本單位干部職工作述職報告,則應(yīng)寫明稱謂。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。

(1)導(dǎo)言。包括兩方面內(nèi)容:一是任職介紹,說明自己的任職時間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé),簡要交代述職的內(nèi)容和范圍;二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分力求簡潔明了。

(2)主體。這是述職報告的核心,主要陳述履行職務(wù)的情況,包括三個方面的內(nèi)容:一是任職期間的任務(wù)完成情況,取得的主要工作成績;二是存在的問題及經(jīng)驗教訓(xùn);三是今后工作的努力方向、目標(biāo)或打算。

(3)結(jié)尾。一般要求用格式化的習(xí)慣語來結(jié)束全文,采用謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾或表決心式結(jié)尾等形式。

3.落款。包括署名、成文或述職時間兩種。也可以將署名放在標(biāo)題之下。

述職報告寫作要求：

1.標(biāo)準(zhǔn)要清楚。要圍繞崗位職責(zé)和工作目標(biāo)來講述自己的工作,尤其要體現(xiàn)出個人的作用,不能寫成工作總結(jié)。

2.內(nèi)容要客觀。必須實事求是、客觀實在、全面準(zhǔn)確。既要講成績,又要講失誤;既要講優(yōu)點,又要講不足;既不能夸大成績,也不能回避問題。只有客觀陳述履行職務(wù)的情況,才能有助于上級機關(guān)和所屬單位群眾對自身工作作出全面、準(zhǔn)確、客觀的評價。

3.重點要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作,對有創(chuàng)造性、開拓性的特色工作重點著筆,力求詳盡具體,對日常性、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡潔,略作介紹即可。

4.個性要鮮明o不同的崗位,有著不同的職責(zé)要求,即使是相同的崗位,也由于述職者個人的個性差異,其工作方法、工作業(yè)績也不相同。因此,述職報告要突出個性特點,展示述職者個人風(fēng)格和魄力,切忌千人一面。

5.語言要莊重。行文語言要樸實,評價要中肯,措詞要嚴謹,語氣要謙恭,盡量以陳述為主,也可寫一些工作的感想和啟示,但不得描寫、抒情,更不能使用夸張的語言。

范文一：

篇7

一、積極做好人大代表之家建設(shè)

今年，我鎮(zhèn)在原有代表之家基礎(chǔ)上，新建機關(guān)、鎮(zhèn)東兩個人大代表之家、完善中三代表之家、撤銷前程子代表之家。目前，機關(guān)代表之家建設(shè)已經(jīng)完成。一是按照縣人大常委會要求，將各項規(guī)章制度上墻明示。機關(guān)代表之家共制作制度牌6塊，內(nèi)容涉及：全鎮(zhèn)人大代表一覽表、2013工作計劃、學(xué)習(xí)計劃、五年來述職計劃等。二是軟硬件配套齊全。在抓好制度上墻的同時，機關(guān)代表之家積極申請資金，購買了桌椅、書柜等辦公用品，并協(xié)調(diào)獨立辦公室作為人大閱覽室。抽調(diào)專門工作人員完善人大各項資料，做到有活動、有材料、有照片。

二、扎實推進“兩項制度”建設(shè)

為使人大工作詳細化、規(guī)范化，鎮(zhèn)人大將代表述職和接待選民活動分為五年排成計劃，確保在任期內(nèi)每個代表都能全面發(fā)揮履職作用。一是廣泛聯(lián)系選民。在全鎮(zhèn)形成以各村代表聯(lián)絡(luò)點為輻射的人大代表聯(lián)系選民的網(wǎng)絡(luò)，做到定方案、定人員、定任務(wù)、定職責(zé)，組織人大代表與相應(yīng)聯(lián)系對象對接。并建立代表聯(lián)系選民的信息反饋制度，使聯(lián)系活動有交流、有記載、有考核、有評價。今年七月份，我鎮(zhèn)部分市、縣、鎮(zhèn)三級三大代表分赴選區(qū)接待選民，共接待選民200余人次，處理建議議案9條，且每條建議處理意見均達到滿意。二是做好向選民述職工作。嚴格規(guī)定代表述職內(nèi)容，圍繞作為一名人大代表的權(quán)利和義務(wù)作為題目，組織代表進行述職。并組織選民針對述職內(nèi)容、代表素質(zhì)等方面進行測評。通過填寫測評表的形式，督促代表對履職行為進行整改。

三、認真組織代表開展視察調(diào)研活動

篇8

時間過得很快，又到了做述職報告的時候了，作為小學(xué)教導(dǎo)主任，一年的工作結(jié)束，匯報下工作情況，也是對自己工作的一個回顧。下面小編為大家整理2021小學(xué)教導(dǎo)主任年終述職報告5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！

小學(xué)教導(dǎo)主任年終述職報告(一)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

伴隨著20__年的到來，一年的工作也即將結(jié)束。在過去的兩個學(xué)期里，我主要負責(zé)學(xué)校的安全工作，學(xué)生紀律管理及學(xué)籍管理，同時分管六年級、英語、體音美學(xué)科的日常管理。雖然工作紛繁復(fù)雜，但我能盡自己的努力，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作?，F(xiàn)就德能勤績廉五個方面，將一年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做以匯報。

一、師德修養(yǎng)

本人能擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，有愛崗敬業(yè)的思想，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。能牢固樹立為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想，真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。

作為學(xué)校的一名中層領(lǐng)導(dǎo)，能做到和領(lǐng)導(dǎo)班子成員相互團結(jié)、相互尊重、相互配合，對于其他部門的工作能夠鼎力相助，大力支持。工作認真負責(zé)，辦事公平公正，敢于承擔(dān)責(zé)任，不計報酬，不計名利。

二、竭盡所能，細心、耐心、真心地對待工作

1、細心。

安全工作學(xué)校各項工作的保障，凡是涉及到學(xué)校安全工作，我都會細心地計劃和安排。安全隱患定期排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。安全演練，精心策劃，力求實效。安全宣傳教育長期進行，全校師生牢固樹立安全防范意識。安全材料，按時整理歸檔，隨時迎接上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查。學(xué)籍管理中，新生入學(xué)、學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出以及學(xué)生信息的統(tǒng)計與上報，包含著大量的數(shù)據(jù)，并且關(guān)系到每一名學(xué)生的切身利益，更要加倍細心來做好此項工作。

2、耐心。

在學(xué)生紀律管理的工作中，我更多的是耐心的教育。在發(fā)現(xiàn)學(xué)生違反紀律之后，我會根據(jù)學(xué)生的心理特點及個人性格特點，和他們交談，最后這些學(xué)生不但違反紀律的情況明顯減少，而且都成為了我的好朋友和好幫手。

3、真心。

學(xué)校日常管理工作中我會真心地對待每一位同事。真誠的溝通和相互的尊重是工作順利開展的保證。在具體的學(xué)校工作中，我總能和同事們進行溝通和協(xié)商，充分聽取大家的意見，在取得共識之后，大家齊心協(xié)力，最后總能使每項工作都順利地完成。

三、出勤情況

在過去的一年中，我很少請假，幾乎沒有遲到早退現(xiàn)象，周末和節(jié)假日到學(xué)校加班是常有的事。我認為能夠保證學(xué)校工作的順利進行，犧牲一下個人時間并不算什么，這也算是體現(xiàn)奉獻精神的一種方式。

四、工作成績

過去一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，在相關(guān)教師的努力下，我所負責(zé)的各項檢查均得到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評，組織學(xué)生參加上級各項比賽取得了優(yōu)異的成績。

五、廉潔高效

__小學(xué)外地學(xué)生眾多，每年有大量的學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出。當(dāng)家長到學(xué)校辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)時，我總能熱情接待他們，耐心的為他們講解辦理轉(zhuǎn)學(xué)的程序。在不違反學(xué)籍管理規(guī)定的前提下，及時地為家長辦好轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，把一種高效的服務(wù)提供給社會。

雖然取得了一些成績，但我的工作還存在有許多需改進的地方：

1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對教學(xué)教研工作不夠深入和細致。

2、學(xué)生參加體育項目比賽成績不理想。

我想這些是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)改進的問題，也是自己努力的方向，相信在大家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出貢獻。

最后，衷心地祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和教師身體健康，合家歡樂!謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

小學(xué)教導(dǎo)主任年終述職報告(二)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

回顧自己一年來的工作，感激與慚愧、責(zé)任與迷惘一直伴隨著我。承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，讓我擔(dān)任教導(dǎo)主任、出納，分管計劃生育工作，管理學(xué)前班和一年級教學(xué)工作，同時還擔(dān)任一年級的數(shù)學(xué)、美術(shù)、寫字、學(xué)前班的語言教學(xué)。身兼數(shù)職，任務(wù)繁重?；仡欉@一年來，我銘記“在其位謀其政”的為事之道，“嚴于律己寬以待人”的為人之道，恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作，現(xiàn)將個人工作述職匯報如下。

一、政治思想方面

本人能堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守教師的行為規(guī)范，牢固樹立服務(wù)意識：為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對待每一個人，每一件事。嚴格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，能以身作則，要求他人做到的，自己先做到，努力使自己成為校長的好助手，教師的好幫手。

二、個人教學(xué)工作

1、作為學(xué)校的中層管理干部，教學(xué)也不能放松，更要起到帶頭作用，我擔(dān)任一年級的數(shù)學(xué)教學(xué)，堅持貫徹新課程理念，做到科學(xué)施教。

課前反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書;結(jié)合學(xué)生實際備好、上好每一節(jié)課，保證教學(xué)質(zhì)量，讓自己在業(yè)務(wù)上精益求精。一年來，每次作業(yè)要比別人多批改一節(jié)課，我沒有怨言，每次作業(yè)做到全批全改，批改質(zhì)量高，并及時做好矯正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

2、注重課堂教學(xué)效果。

在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點，積極開拓教學(xué)思路。尤其今年是從教以來第一次勝任一年級教學(xué)，教學(xué)思想、教學(xué)方法都需徹底轉(zhuǎn)變。因此在課余，我虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗，大膽嘗試“三三六”教學(xué)模式、力求讓課堂活起來、學(xué)生動起來、效果好起來，使每一個學(xué)生在課堂上學(xué)的陽光、自信、快樂。

3、注重課題研究。

批改數(shù)學(xué)作業(yè)是數(shù)學(xué)教師的一項常規(guī)工作，是對課堂教學(xué)的補充與提高，是教師了解學(xué)情最重要也是最根本的途徑，也是大家最關(guān)注的問題，所以我把淺談作業(yè)批改的幾點做法確定為教研課題。

三、教導(dǎo)處工作

1、做好常規(guī)教務(wù)工作

學(xué)期初，及時安排好課，發(fā)放各類表冊和教學(xué)資料，做好課務(wù)調(diào)整和試卷發(fā)放工作，學(xué)期結(jié)束前，安排、組織期末檢測，閱卷，以最快的速度統(tǒng)計學(xué)生的考試成績，及時回收并歸檔。

2、搞好教學(xué)常規(guī)管理工作，如學(xué)期初要求備課組長制定好本學(xué)期的教學(xué)計劃，在計劃的指導(dǎo)下進行教學(xué)工作。

期末在各個備課組長的協(xié)助下進行教學(xué)常規(guī)檢查和各項教學(xué)工作的總結(jié)等。

3、協(xié)助校長搞好畢業(yè)班的各項工作。

4、按時搞好計劃生育月報告工作。

四、反思自身的不足，促進自己再提高

1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對教學(xué)教研工作不夠深入和細致，沒有靜下心來總結(jié)很多老師的教學(xué)經(jīng)驗。

深入課堂、深入班級聽課不夠，不能全盤了解教師教學(xué)動態(tài)。教學(xué)管理水平有待提高。

2、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊，教導(dǎo)很多工作還是在原來的老路上，教研活動效果不明顯，沒有針對教學(xué)實際問題進行研討。

總之，在這一年中我取得了一點成績，也存在一些缺陷。

五、今后的努力方向

1、不斷學(xué)習(xí)，更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高管理水平，跟上時展的新要求。

2、謙虛謹慎，努力將工作做到好上加好。

3、加強教學(xué)研究，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，向課堂要效率。

以上是我對本學(xué)年度工作的簡單回顧，我將在做好本職工作的同時也要做好各種“份外事”，只要是有利于學(xué)校發(fā)展的，我都將努力去做。今天借述職的機會感謝各位同事的大力支持。以上是我的述職報告，不當(dāng)之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

小學(xué)教導(dǎo)主任年終述職報告(三)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

一學(xué)期的光陰在彈指一揮間悄然離去，本學(xué)期，教導(dǎo)處的工作得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持，熱情幫助和真心理解，在此我向大家表示衷心的感謝!回顧本期的工作，艱辛而快樂、忙碌而充實、平凡而實在。

在這樣一個充滿關(guān)愛的大家庭里，每位老師都快樂的成長著，工作著。在老師們的，支持、幫助、理解和努力中，我校的教學(xué)常規(guī)工作得到了有序、扎實的開展;并取得了長足的進步，下面我就對本期我校的教導(dǎo)工作作如下報告：

一、教學(xué)常規(guī)方面

1、學(xué)初每位教師均按照學(xué)校要求和實際，擬定了詳實的各項工作計劃，措施或方案。

2、強抓教學(xué)常規(guī)的管理，對教師們的備、授、批、輔、訪、考、研、評都進行了認真的檢查和督導(dǎo)，并就針對出現(xiàn)的情況進行了及時的反思，且進行了通報并糾正。

3、教研教改

(1)教研活動是一間學(xué)校賴以生存與學(xué)校良好發(fā)展的脈膊，是促進學(xué)校教育，提高教師業(yè)務(wù)能力的重要方式和平臺，從而深知教研工作的重要性和實效性，因此，以中心學(xué)校期初的教研工作計劃為指導(dǎo)，以我校的市級課題研究為平臺，我期初組織教研組長召開了教研工作會，就我校的教研工作進行了深入細致的探討和研究，最終擬定了學(xué)校的校本教研工作計劃和教研組工作計劃，并列出了具體的時間表，且有條不紊的按照推進表進行了扎實的開展。

(2)我校教研是沿著“三合一”套餐的思路有序開展，并盡力做到每一個環(huán)節(jié)緊湊，實效，充分發(fā)揮、挖掘教師潛能，全體互動、互助的原則，認真組織了探討，教師們發(fā)言都較積極主動，獻計獻策，確保了教研工作的持續(xù)、有序、健康、深入的開展。

(3)本期教研工作主要開展的工作有：學(xué)生書畫比賽、學(xué)生作業(yè)評比、學(xué)生速算比賽等，同時，以“十二五”繼續(xù)教育為平臺和契機，組織教師對“一德三新”的學(xué)習(xí)和對電子文檔、電子表格基本操作的培訓(xùn)。

二、學(xué)?；顒臃矫?/p>

我校注重了對學(xué)生進行愛國主義和思想品德的教育，有力地對每月一個主題進行了扎實有序的開展，主要以我國傳統(tǒng)節(jié)日為出發(fā)點，如：重陽節(jié)、中秋節(jié)、一二九學(xué)生冬季運動會等，通過對這些活動的開展，使學(xué)生得到思想的熏陶、品質(zhì)的培養(yǎng)和發(fā)展;對學(xué)生的終生發(fā)展有著長足的意義和作用。

三、分管工作

為確保管理、考核制度的公開性和公正性，以便達到互相監(jiān)督，共同促進的目的，本期對分管工作即：實驗室管理、班主任、遠教、繼教、教研、圖書管理等實行了網(wǎng)狀管理，各項分管工作負責(zé)人均充分發(fā)揮了其主觀能動性、積極性和開創(chuàng)性的精神，努力把自身的本塊工作落到了實處，干出了實效。

四、寄宿制工作

我校全體教師對寄宿制工作都比較積極、主動，認真履行了學(xué)校的要求，都很有責(zé)任心地為我校的寄宿制工作付出了很多的心血。尤其是在學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和生活照顧上，老師們都比較盡職，隨時、主動地搞好了寄宿生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和生活日常管理工作。教師在晚自習(xí)上沒有備課和批發(fā)作業(yè)的現(xiàn)象，都全身心的投入到對學(xué)生的輔導(dǎo)上。

綜上所述，我校的總體工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在老師們的支持、勤奮、理解和努力中得到了有序、扎實的開展;總體工作效果明顯，認真完成了上級交給的各項任務(wù);盡管如此，因為自己水平有限，還有很多地方?jīng)]有做到和做好，還請各們領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

小學(xué)教導(dǎo)主任年終述職報告(四)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本年度我在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和信任下，擔(dān)任__小學(xué)教導(dǎo)主任一職，并擔(dān)任三、四、五年級的英語教學(xué)。一年來，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作?；仡欁约罕緦W(xué)年的工作，最深的體會就是：領(lǐng)導(dǎo)栽培+崗位鍛煉+個人汗水=收獲?，F(xiàn)將個人工作述職如下：

一、政治思想方面

本人能堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹立教育是一種服務(wù)的意識，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，能深刻認識到中層干部應(yīng)做身正為范、自覺遵守學(xué)校制度的表率，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為：校長的好助手，教師的好榜樣。

二、個人教學(xué)工作

平時我利用上課內(nèi)容、課間等對學(xué)生進行思想道德教育，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。充分發(fā)揮一幫一的學(xué)生互助手段，幫助后進的同學(xué)愛上英語，這樣既讓好學(xué)生知識得到了鞏固又能幫助了別人，讓所有孩子都愛上英語。

三、教導(dǎo)處工作

(一)搞好校本教研培訓(xùn)工作。

1、在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)校教研工作計劃，計劃突出可操作性和實用性。

安排教師個人書寫教學(xué)計劃，做到早安排，早落實。

2、開展多種形式的校本教研活動。

實行分組教研(語文組、數(shù)學(xué)組、常識組);組織安排教師上公開課、示范課。

3、成功組織了全校教師進行了期中考試分析會，通過分析查找教學(xué)中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長，在成長中提高。

(二)落實校本培訓(xùn)評估方案。

制定了學(xué)校切實可行的校本培訓(xùn)方案。健全了校本培訓(xùn)制度。

(三)狠抓教學(xué)常規(guī)檢查與落實。

1、每周教研組長對教師教學(xué)常規(guī)進行了督查。

2、組織教研組長進行大檢查，檢查包括：備課、聽課、作業(yè)、試卷測評、教后反思等。

3、對教學(xué)常常規(guī)檢查實行了周抽和月檢制度。

對月檢情況進行了通報，推出了典型和找出了不足。

(四)進一步深化課程教學(xué)改革。

加大了課改督查力度，安排了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課，寫出了聽課體會，并且進行了總結(jié)，查找出了課改中存在的問題。

四、存在的不足

1、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊，教導(dǎo)處很多還是原來的老路。

教研活動效果不明顯，沒有針對教學(xué)實際問題進行研討。教研活動形式老套，許多教師在開展教研活動認識上思想意識淡薄，抱著完成任務(wù)、多一事不如少一事的心態(tài)。

2、深入課堂、深入班級聽課不夠，不能全盤了解教師教學(xué)動態(tài)。

教學(xué)管理水平還有待進一步提高。不能對教師課堂上存在的問題做出有價值的指導(dǎo)。

3、工作中還缺乏細致性，想問題還不夠全面。

缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗。

這些是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)注意的問題，也是自己錘煉的方向，相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的幫助下能不斷地加以克服，在下一階段的工作中，我將不斷總結(jié)，不斷反思，不斷改進，不斷創(chuàng)新工作思路，力爭踏踏實實的把分管的工作做到最好!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

小學(xué)教導(dǎo)主任年終述職報告(五)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本學(xué)年我繼續(xù)擔(dān)任___小學(xué)教導(dǎo)主任工作，教導(dǎo)主任的工作任務(wù)很多，事情瑣碎繁雜，但我能盡自己最大的努力恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。我的原則就是“抬頭做人，低頭做事”?，F(xiàn)將一學(xué)期來的工作向領(lǐng)導(dǎo)和各位老師匯報如下：

一、政治思想方面

我忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹立教育是一種服務(wù)的意識，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學(xué)校的各項管理制度，能深刻認識到自己應(yīng)做身正為范、做自覺遵守學(xué)校制度的表率，要求教師做到的，自己先做到。校長吩咐的事，盡自己的努力去辦好;教師需要解決問題，盡自己的所能去解決。工作從不推諉懈怠，我熱愛教育工作，熱愛自己的學(xué)校，心系教育。

二、教學(xué)工作

本人能牢固樹立以教學(xué)為本的思想，時刻不忘我是一名教師，嚴謹教學(xué)是我的風(fēng)格，追求教學(xué)優(yōu)質(zhì)、高效是我的教學(xué)目標(biāo)，每一節(jié)課我都精心謀劃，精心準(zhǔn)備，經(jīng)常制作課件，使用多媒體教學(xué)。教學(xué)過程中能與其它年級的教師一起研究，討論教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)思路。平時重視教學(xué)方法和教學(xué)思想的探究，注重課堂教學(xué)效果，注重減輕學(xué)生負擔(dān)，嚴格控制學(xué)生作業(yè)量，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。關(guān)注學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，嚴格要求，加強訓(xùn)練。我所任教的班級人數(shù)多，有許多學(xué)生是中途轉(zhuǎn)來的，學(xué)困生也多，作業(yè)批改、補差任務(wù)重，但我都能堅持按時認真批改，利用課余時間認真細致地對差生進行個別輔導(dǎo)。

三、管理工作

作為學(xué)校的教導(dǎo)主任，我能做到相互團結(jié)、相互尊重、相互配合，工作認真負責(zé)，堅決服從組織決定，辦事公平公正，敢于承擔(dān)責(zé)任，不計報酬，不計名利。

日常工作

1、及時認真做好相關(guān)資料的上報工作，如學(xué)籍的整理、統(tǒng)計和上報，建立學(xué)生流動臺帳，學(xué)籍管理規(guī)范。

2、學(xué)期初重新編排了課表。

3、安排好教師外出參加聽課學(xué)習(xí)、參加教研和培訓(xùn)。

4、認真完成中心校要求必須完成的各項電子表格檔案上報工作。

教學(xué)常規(guī)管理

1、精心制訂教學(xué)工作計劃，工作目標(biāo)明確，工作思路清楚，工作要求具體，對教學(xué)具有指導(dǎo)性。

2、對教師教學(xué)常規(guī)性的工作進行了檢查，檢查包括：備課、聽課、作業(yè)、教后反思、班務(wù)工作等。

3、課堂教學(xué)是質(zhì)量的關(guān)鍵，是教學(xué)工作的核心，因此，本學(xué)期平時工作重點抓課堂教學(xué)，組織了聽課，通過看備課是否與上課一致，查備課的有效性。

組織了教師相互聽課評課活動動。

4、提高教學(xué)質(zhì)量仍然是教育的根本，是學(xué)校工作的重要目標(biāo)，期中前，對各年級的教學(xué)質(zhì)量進行了抽測，并進行質(zhì)量分析。

期末組織全校統(tǒng)一考試，組織教師進行質(zhì)量分析，為下學(xué)年調(diào)整教學(xué)思路作準(zhǔn)備?？荚嚬ぷ魇羌容^復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，每個環(huán)節(jié)都不能疏忽，我總精心謀劃、細致安排，。

其它工作

1、值班做到按時到崗，全身心投入管理，多事之秋，麻痹不得。

2、配合校長完成多項校園工作。

任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發(fā)展完善的。我的工作還存在有許多需改進的地方，如：

1、工作思路陳舊，缺乏創(chuàng)新精神。

2、管理缺少力度，工作缺乏藝術(shù)性。

此致

敬禮!

述職人：___

篇9

對于銷售人員而言，做好述職報告是很重要的，作為銷售總監(jiān)，我們在過去一年里認真完成了自身的工作，應(yīng)該對銷售工作進行述職報告。下面小編為大家整理2021銷售總監(jiān)年終述職報告5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！

銷售總監(jiān)年終述職報告(一)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人任銷售總監(jiān)以來，主要負責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。一年來根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負責(zé)運作部整體服務(wù)提升，加強隊伍建設(shè)鞏固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機制。在履行本職工作時得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職報告：

一、建全完善的管理體系

為了促進銷售員的積極性和競爭力，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，在主持銷售工作期間，部門人員團結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入。運作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn)，重點規(guī)范各崗位工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。強化個人責(zé)任感，全面落實部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個運行中加強督導(dǎo)力度有了明顯的提高。

二、抓組織建設(shè)，激勵內(nèi)部活力

在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認真落實個人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原則。增強管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責(zé)義務(wù)時，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個人找到目標(biāo)。

三、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹俱樂部形象

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù)，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽。為提升整體服務(wù)質(zhì)量，不占用上班時間，反復(fù)加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升服務(wù)技能、提升個人綜合素質(zhì)，加強工作巡場檢查督導(dǎo)力度，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的服務(wù)水平。

四、務(wù)實工作，謙虛做人

本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原則，堅持對事不對人的做法。

運作部目前只完成了近期的目標(biāo)，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有計劃性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高，整體隊伍素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠，督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮，整體服務(wù)質(zhì)量還需提升，理論與實踐相結(jié)合不能游刃有余的運用。

今年是俱樂部發(fā)展的重要一年，作為公司的骨干成員，自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，圍繞俱樂部發(fā)展目標(biāo)，求真務(wù)實，積極工作，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售總監(jiān)年終述職報告(二)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

一、工作中的具體做法

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

二、存在不足

我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。

我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。__市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。

三、明年銷售計劃

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。

要對任務(wù)進行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售總監(jiān)年終述職報告(三)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是__分公司銷售總監(jiān)，主要職責(zé)是抓好__分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團工作部署和規(guī)劃，認真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新營銷理念，加強合作協(xié)作，拓展銷售市場，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行。下面，簡要匯報如下：

一、加強學(xué)習(xí)，增強做好營銷工作的動力

今年以來，我按照集團公司的部署，加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過認真學(xué)習(xí)集團公司年度工作會議精神，認清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢、新任務(wù)、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動科學(xué)發(fā)展的要求，符合當(dāng)前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。

二、務(wù)實重干，認真執(zhí)行公司發(fā)展?fàn)I銷計劃

經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉公司基本運營情況之后，我就著力落實上級工作部署。確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場動態(tài)走向，根據(jù)上級下達的各類營銷目標(biāo)計劃，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標(biāo)的科學(xué)分解，落實到各片區(qū)，確保了各項指標(biāo)科學(xué)分解、落實到了實處。推進資源整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿(mào)部、市場部，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé)，明確他們負責(zé)整個市場的售前售后售中服務(wù)。根據(jù)工作的開展，對營銷指標(biāo)、營銷效果進行及時科學(xué)評估，逐步完善營銷手段，到達了改善營銷績效的效果。

三、忘我工作，經(jīng)受考驗和鍛煉

近一年來，分公司各部門從組建到健康運行、發(fā)展進步，市場合作業(yè)務(wù)從無到有，經(jīng)濟效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項管理制度，實施科學(xué)的激勵獎懲辦法，促進了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展，調(diào)動了大家工作積極性，打造了一流的團隊，打擊團結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻，為__部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障。工作中，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的機會，聯(lián)系客戶、服務(wù)客戶、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時，我積極主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境，促進了大家團結(jié)共事，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責(zé)。

四、存在的主要問題

我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方。分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個__市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營的只有__地區(qū)，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公司所在省市集團沒有另外設(shè)經(jīng)銷商，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。

五、下一步主要打算

我將借助這次考核的契機，認真貫徹落實集團公司各項部署，抓好各項重點工作的推進。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見，改進工作方法，強化工作舉措，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標(biāo)任務(wù)差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售總監(jiān)年終述職報告(四)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

自從我20__年從事銷售工作以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，共完成了____萬元的銷售額，現(xiàn)將20__年以來的銷售工作述職如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于__系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

五、區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

六、對銷售管理辦法的建議

銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售總監(jiān)年終述職報告(五)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

通過本年度對銷售工作的進行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的述職報告，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認識，希望能夠讓我有更好的成長。

一、銷售工作的情況

在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了銷售工作，從銷售的情況來看，我基本上能夠達到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個人的目標(biāo)還有較大的差距。對于我個人來說，我還有相當(dāng)多的事項是等著去學(xué)習(xí)與成長的'，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長。

二、工作進行的情況

通過自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的認識還不夠，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與了解，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。

三、下一步的努力

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對于我個人來說，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對，我相信我是一定能夠為自己創(chuàng)造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活，我便是會加倍的讓自己去成長，以個人之力來為自己謀得更棒的成績。

身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個時機，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。

此致

敬禮!

述職人：___

篇10

20XX年4月，井下作業(yè)公司兩個海外項目部重組整合為一個職工百余人，業(yè)務(wù)范圍涉及修井試油、稠油注汽、綜合技術(shù)服務(wù)專業(yè)三大范圍，施工國家分布在伊拉克、阿曼、蘇丹等10個國家的綜合性項目部，為進一步理順管理，全方位掌握海外各平臺情況，不斷提高海外人才隊伍的整體素質(zhì)水平，傾力打造國際化人才隊伍，項目部經(jīng)理吳玉濱帶領(lǐng)班子及機關(guān)成員在公司有關(guān)文件的基礎(chǔ)上制定《井下作業(yè)技術(shù)服務(wù)項目部平臺經(jīng)理述職管理制度》，在項目部周工作會上施行。

組織專業(yè)人員結(jié)合現(xiàn)場實際，編制平臺經(jīng)理述職報告PPT模板，內(nèi)容涵蓋生產(chǎn)運行、經(jīng)營管理、隊伍建設(shè)、物資、設(shè)備、安全、培訓(xùn)、黨群、存在的問題和下步工作計劃等十項內(nèi)容，并將述職報告上交至項目部主管副經(jīng)理和主管崗位處進行審核，既實現(xiàn)了一級對一級負責(zé)，也保證了述職報告的全面性和專業(yè)性；同時要求平臺經(jīng)理在倒班休假回國三天內(nèi)確認述職時間，在兩周內(nèi)完成述職，保證了述職的時效性；述職過程中，平臺經(jīng)理與項目部領(lǐng)導(dǎo)班子及機關(guān)崗位人員進行充分交流，如實反映現(xiàn)場本輪班生產(chǎn)經(jīng)營各項情況和存在的問題，提出需要協(xié)調(diào)解決事宜，并根據(jù)會議中項目部領(lǐng)導(dǎo)提出的不足之處在一周內(nèi)備案并整改，保證了述職報告的實效性和科學(xué)性，層層制度的制定，全面保證了述職報告的質(zhì)量和效果。

隨著工作不斷推進，結(jié)合長城公司的工作要求和兄弟單位的優(yōu)秀經(jīng)驗，同時為進一步做實、做優(yōu)、做細述職報告的經(jīng)驗成果，給項目部高學(xué)歷員工提供一個鍛煉和提升的機會，項目部將述職報告范圍從平臺經(jīng)理擴展到平臺經(jīng)理、帶班隊長、HSE監(jiān)督、機械師等多崗位：平臺經(jīng)理帶領(lǐng)機械師進行述職匯報，HSE監(jiān)督進行專項述職匯報，下步將實行帶班隊長帶領(lǐng)司鉆進行述職匯報，實現(xiàn)境外項目中方人員崗位的全方位覆蓋。