導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇網(wǎng)絡(luò)推廣策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：新媒體營(yíng)銷(xiāo)；永興冰糖橙；品牌

永興冰糖橙以其優(yōu)良的品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)味，先后獲“中國(guó)十大名橙”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”及“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”等榮譽(yù)。作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，它的知名度卻與它的品質(zhì)不相符，通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，有許多地方的商家冒充永興冰糖橙的品牌進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這就影響了永興冰糖橙這個(gè)品牌在那些并沒(méi)有真正接觸過(guò)它的消費(fèi)者心目中的形象，對(duì)永興冰糖橙的品牌造成了惡劣的影響，因此，對(duì)永興冰糖橙的品牌宣傳和保護(hù)刻不容緩。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”時(shí)代的到來(lái)，正在徹底重構(gòu)著農(nóng)村信息傳播體系，這也為永興冰糖橙的品牌宣傳提供了更多的方式和選擇。

一、調(diào)研分析

由于時(shí)間、人力、交通等方面的限制，我們無(wú)法對(duì)永興所有鎮(zhèn)每個(gè)村都進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，因此我們?cè)谟琅d縣冰糖橙產(chǎn)業(yè)辦的建議下，對(duì)永興具有代表性的3個(gè)鎮(zhèn)22位具有代表性的果農(nóng)做了調(diào)查問(wèn)卷，以下是具體的內(nèi)容。

（一）首先是他們的銷(xiāo)售渠道

從表中可以看出，果農(nóng)更多的是自產(chǎn)自銷(xiāo)，品牌意識(shí)不強(qiáng)，永興冰糖橙的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)比較落后。在訪談的過(guò)程中我們了解到，農(nóng)戶的冰糖橙大部分都是依賴(lài)?yán)项櫩蛠?lái)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，一旦出現(xiàn)剩余他們只能通過(guò)低價(jià)來(lái)促銷(xiāo)；而其他3種渠道是農(nóng)戶和他們簽訂了合同，每年向他們提供一定數(shù)量的冰糖橙，但是價(jià)格要比自己銷(xiāo)售低。

其次，在訪談中我們了解到從2015年開(kāi)始有27.2%的農(nóng)戶同時(shí)通過(guò)線上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，由于京東、淘寶等電商平臺(tái)的入駐成本較高，他們主要是通過(guò)自己的子女在微信平臺(tái)上宣傳銷(xiāo)售，銷(xiāo)量超過(guò)了他們的預(yù)期。而在對(duì)永興2家冰糖橙龍頭企業(yè)的訪談中得知，他們是2014年開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售冰糖橙，但是他們?nèi)腭v京東的效果并不是很好。

（二）對(duì)果農(nóng)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行收集整理

從表中我們可以看出，目標(biāo)市場(chǎng)在省外的果農(nóng)占比過(guò)半，在訪談中我們了解到，由于永興的地理位置的原因，他們的老顧客大部分來(lái)自廣東的城市；其次是目標(biāo)市場(chǎng)在湖南省的農(nóng)戶，作為湖南省的一個(gè)優(yōu)質(zhì)水果品牌，永興冰糖橙在湖南省內(nèi)有著廣闊的市場(chǎng)前景。

（三）對(duì)農(nóng)戶提出的建議進(jìn)行收集整理

由上表可以看出，大部分的農(nóng)戶都希望能拓寬自己的銷(xiāo)售渠道，我們?cè)谕r(nóng)戶的交談中了解到，他們普遍害怕豐產(chǎn)，因此對(duì)永興冰糖橙這個(gè)品牌進(jìn)行推廣已經(jīng)刻不容緩。

二、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn)，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌推廣策略的好壞，會(huì)直接影響到品牌知名度、品牌美譽(yù)度等指標(biāo)，進(jìn)而影響品牌價(jià)值及品牌價(jià)值提升，最后會(huì)影響到品牌價(jià)值對(duì)產(chǎn)品的回報(bào)，可見(jiàn)，品牌推廣是品牌價(jià)值提升的核心環(huán)節(jié)。

涉農(nóng)企業(yè)實(shí)力有限，不足以通過(guò)傳統(tǒng)媒介渠道進(jìn)行品牌宣傳。如表所知，目前移動(dòng)應(yīng)用已深入到人們的工作、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、交友、購(gòu)物、理財(cái)?shù)雀鱾€(gè)方面，特別在即時(shí)通訊、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)和視頻方面應(yīng)該最為廣泛，是移動(dòng)應(yīng)用的最主要形式，網(wǎng)絡(luò)不但影響了人們生活方式，同時(shí)也是人們接收信息的重要渠道。消費(fèi)者的這種變化，促使了品牌推廣渠道和方式的變革以及品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的快速發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣快速發(fā)展除了得益于其能夠適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為之外，還具有一些傳統(tǒng)推廣渠道無(wú)法比擬的特點(diǎn)。

（1）推廣費(fèi)用低

相對(duì)于傳統(tǒng)媒體推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣一是可以將推廣傳播的文字、形狀、圖像、聲音等傳播元素在電腦上制作完成，可以減少印刷、運(yùn)輸及安裝等人力、物力成本。二是網(wǎng)絡(luò)推廣可直接轉(zhuǎn)化為客戶的購(gòu)買(mǎi)行為，可省去渠道等中間交易成本。

（2）具有互動(dòng)性、體驗(yàn)性

不同于傳統(tǒng)媒體信息傳播的單向性，網(wǎng)絡(luò)推廣可以實(shí)現(xiàn)傳播信息與客戶的反饋與溝通，用戶對(duì)自己所需要或感興趣的信息，通過(guò)搜索點(diǎn)擊品牌廠商提供的相關(guān)站點(diǎn)，了解品牌相關(guān)信息。

三、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策略

（一）微信推廣

微信作為目前使用量最大的即時(shí)通信軟件，已經(jīng)成為許多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要平臺(tái)。企業(yè)在進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)前都會(huì)申請(qǐng)一個(gè)微信公眾號(hào)，作為企業(yè)推廣自己的品牌、與消費(fèi)者進(jìn)行交流互動(dòng)的一個(gè)窗口，因此首先應(yīng)以永興縣冰糖橙產(chǎn)業(yè)辦為主建立一個(gè)微信公眾號(hào)，基于微信“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”傳播的特點(diǎn)，微信公眾號(hào)想要實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣，最重要的就是把握信息的推送頻率，掌握好節(jié)奏，過(guò)快的推送可能會(huì)引起用戶的反感，而過(guò)慢的推送則又無(wú)法引起用戶的注意?！?】因此管理人員要控制好信息的推送頻率，冰糖橙作為一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，管理人員還要根據(jù)冰糖橙不同的生長(zhǎng)時(shí)期制定不同的推廣策略。

前期推廣活動(dòng)無(wú)論做得多好，到最后起決定性作用的還是冰糖橙的口感和品質(zhì)，因此在發(fā)貨的時(shí)候工作人員一定要仔細(xì)檢查確保發(fā)出去的冰糖橙沒(méi)有問(wèn)題，只有這樣才能形成口碑效應(yīng)，使推廣活動(dòng)不會(huì)隨著時(shí)間的長(zhǎng)度而效果減弱。

（二）微博推廣

微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，從誕生之際就受到了企業(yè)的關(guān)注，微博為品牌和消費(fèi)者之間提供了對(duì)話式溝通的機(jī)會(huì)，是品牌維系客戶關(guān)系、塑造品牌形象的重要渠道。而且由于微博具有轉(zhuǎn)發(fā)功能，每一條微博都可以被者的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，而粉絲的粉絲在看到轉(zhuǎn)發(fā)后可以繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，而粉絲的粉絲在看到轉(zhuǎn)發(fā)后可以繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)“一傳十，十傳百”。這種傳播方式改變了傳統(tǒng)“11”或“1N”的線性傳播，而是“1NN”的裂變式傳播，使得微博營(yíng)銷(xiāo)亦被形象地稱(chēng)為“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”。因此在微博上進(jìn)行品牌推廣，不僅要使的推廣微博被粉絲看到，更重要的促使粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。就可以達(dá)到裂變式的傳播效果，使品牌推廣活動(dòng)的影響向更大范圍擴(kuò)大。

總結(jié)

品牌是一個(gè)公司發(fā)展的關(guān)鍵，永興縣從縣政府到各個(gè)冰糖橙加工企業(yè)和合作社應(yīng)該通力合作，把永興冰糖橙這個(gè)品牌維護(hù)和建設(shè)好，讓它成為一個(gè)被全國(guó)消費(fèi)者熟知的優(yōu)質(zhì)品牌，促進(jìn)永興冰糖橙行業(yè)更好更快發(fā)展。

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篇2

關(guān)鍵詞：微店；網(wǎng)絡(luò)廣告；策略；電子商務(wù)

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概述

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的概念

網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用Internet在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上去投放廣告，利用網(wǎng)站的開(kāi)放性，使其更高效的擴(kuò)展，從而將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在Internet網(wǎng)絡(luò)上將有效的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值

網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值在于一個(gè)企業(yè)的品牌推廣。一個(gè)良好的品牌形象有利于消費(fèi)者了解企業(yè)形象。為了促進(jìn)銷(xiāo)售，利用廣告的獨(dú)特性去吸引消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者能更直觀地從廣告中獲取產(chǎn)品信息，從而增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋面廣，傳播途徑快，不受時(shí)間限制，費(fèi)用低廉。隨著自媒體的影響力逐漸放大，人們的交流方式越來(lái)越社交化、移動(dòng)化，催生了網(wǎng)絡(luò)廣告的形成與壯大。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)

1.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)點(diǎn)在于它不僅對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行直觀的引導(dǎo)，而對(duì)商家而言，廣告的目的不僅是信息，更重要的是去向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品以及通過(guò)廣告建立與消費(fèi)者良好的客戶關(guān)系、提高公司和品牌知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，使消費(fèi)者可以收到實(shí)時(shí)的推送信息，可以說(shuō)廣告無(wú)處不在。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)注度也日益提高，尤其是目前智能手機(jī)催生移動(dòng)應(yīng)用的快速發(fā)展，形成了一種“低頭族”的社會(huì)現(xiàn)象，那么這樣就意味著廣告投放精準(zhǔn)率的上升。所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告是一種高效率的傳播途徑。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告也存在一定的局限性，如果做比較大的戶外廣告，需要較大的硬件設(shè)備。并且網(wǎng)絡(luò)廣告的主動(dòng)性差，是否點(diǎn)擊這個(gè)廣告的主導(dǎo)權(quán)在消費(fèi)者手中，所以必須要做的是去迎合消費(fèi)者的喜好，這樣才有可能提高廣告的關(guān)注度，使廣告產(chǎn)生效益。此外，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還存在非法投放網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)象。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的特征

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的廣泛性

網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑?、覆蓋范圍遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廣告媒介。只需擁有一臺(tái)電腦或手機(jī)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，就可以將各種廣告信息傳送到世界的各個(gè)角落，且不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。由于不受時(shí)空限制，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地接受和閱讀各類(lèi)廣告信息。同時(shí)，消費(fèi)者還可以利用網(wǎng)絡(luò)，將感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告信息發(fā)送給家人及朋友。特別是各種手機(jī)APP的廣泛應(yīng)用，廣告商與APP平臺(tái)合作，實(shí)時(shí)向目標(biāo)群體推送廣告信息，極大地拓展了網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋范圍。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的及時(shí)性

最新的商品信息可以在第一時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，方便消費(fèi)者即時(shí)接收到相關(guān)的廣告信息。時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)直播已成為網(wǎng)絡(luò)廣告新的投放地點(diǎn)，通過(guò)直播視頻，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)播報(bào)的商品信息。網(wǎng)絡(luò)廣告使得商品信息的、播出、瀏覽都變得十分快捷，關(guān)注該商品的人群可以在第一時(shí)間獲得相關(guān)商品的信息。其傳播速度相比傳統(tǒng)媒體有極大地提高。網(wǎng)絡(luò)廣告一旦，消費(fèi)者就能及時(shí)接收并且閱讀。網(wǎng)絡(luò)廣告高速快捷的特性已經(jīng)深入到人們的生活，順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特征，推動(dòng)了廣告行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的豐富性

商品廣告內(nèi)容的信息量往往較大，傳統(tǒng)廣告由于版面或時(shí)間的限制，內(nèi)容無(wú)法極盡。網(wǎng)絡(luò)廣告則可以通過(guò)鏈接等方式對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)介紹，若消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)意向就可以點(diǎn)擊鏈接，鏈接里有對(duì)于商品性能的大量圖片和文字介紹說(shuō)明。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題簡(jiǎn)介的簡(jiǎn)單明了，提高了消費(fèi)者閱讀友好性，同時(shí)變相地增加了產(chǎn)品和品牌的知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)將多媒體技術(shù)，文字，聲音，畫(huà)面，動(dòng)畫(huà)相結(jié)合，增加廣告內(nèi)容的豐富性，極大地提高消費(fèi)者的觀看體驗(yàn)。

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣化

最初的網(wǎng)絡(luò)廣告以Banner（旗幟廣告）和Button（按鈕廣告）兩種形式傳播，如今這兩種形式不斷演變出多種方式，比如彈出式、聊天式等新穎的形式，這些新型的廣告形式是傳統(tǒng)廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新模式。企業(yè)及個(gè)人均可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，將其商品內(nèi)容通過(guò)多要素的信息傳播給相關(guān)人群。此外，單一的廣告方式容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，而多樣化的廣告形式更易于使消費(fèi)者接受。因此，多樣化的網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸在擴(kuò)大影響力，相比之下傳統(tǒng)廣告媒體卻在漸漸失去生存空間。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告在微店推廣的作用

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告為微店吸引大批客戶

智能手機(jī)的普及和微信APP用戶的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)人群有極強(qiáng)的針對(duì)性。依據(jù)商品適合人群及商品內(nèi)容，向特定用戶進(jìn)行定向推送，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告不僅能有針對(duì)性地開(kāi)拓市場(chǎng)，而且還能打破傳統(tǒng)廣告的單一模式。不同的消費(fèi)者群體有各自的產(chǎn)品喜好，如何高效地讓消費(fèi)者了解商品性能并使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望以及之后的購(gòu)買(mǎi)行為是網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)。不同的微店有其固定的用戶群，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放的合適人群是微店的首要任務(wù)，也是決定網(wǎng)絡(luò)廣告能否成功的重要前提。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告可以提升微店的知名度

品牌是企業(yè)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品品質(zhì)的一種承諾，必須通過(guò)廣告的方式傳遞給消費(fèi)者。生活水平的提升導(dǎo)致年輕消費(fèi)者有著較強(qiáng)的品牌觀念。網(wǎng)絡(luò)廣告的興起正好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)推廣方式的缺陷，為企業(yè)樹(shù)立品牌形象縮短了時(shí)間，因此品牌推廣是目前微店推廣廣告中重要的目的之一。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告在微店推廣中應(yīng)用的策略

網(wǎng)絡(luò)廣告在微店中的應(yīng)用，除了網(wǎng)絡(luò)廣告策略的普遍性，還存在著其策略的特殊性。由于微店貼近顧客的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣策略在實(shí)際應(yīng)用中就顯得更加重要。同時(shí)，微店網(wǎng)絡(luò)廣告策略制定的優(yōu)劣，直接決定了宣傳的成敗。成功的微店廣告是多種策略共同運(yùn)用的結(jié)果。針對(duì)微店的特點(diǎn)，巧妙的安排網(wǎng)絡(luò)廣告投放，更好地引導(dǎo)消費(fèi)者了解商品，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

（一）心理策略

消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望之前，需要有認(rèn)知過(guò)程、認(rèn)同過(guò)程、欲求過(guò)程等心理活動(dòng)。微店網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用消費(fèi)者在不同階段的心理活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，最終引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。例如某化妝品牌的微店推廣方案是先介紹產(chǎn)品的功效，讓用戶了解它的用途，其次是產(chǎn)品原理的說(shuō)明，介紹產(chǎn)品的來(lái)源及作用原理，最后是產(chǎn)品適用人群的介紹。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，微店每日投放網(wǎng)絡(luò)廣告，起初消費(fèi)者由于逆反心理討厭此類(lèi)廣告，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，商品已經(jīng)被消費(fèi)者知曉，當(dāng)消費(fèi)者有需求時(shí)該商品是其首要考慮的選擇之一。

（二）時(shí)間策略

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)高峰時(shí)間在臨睡覺(jué)前9-10點(diǎn)，占用戶數(shù)量的60%左右，晚間的安靜閱讀時(shí)間是微店廣告最佳的投放時(shí)間段。通過(guò)晚間的廣告投放能夠讓用戶充分了解商品，形成記憶思維，避免白天受到刷屏的影響而被消費(fèi)者忽視。除了時(shí)間段，網(wǎng)絡(luò)廣告的順序也很重要，例如未銷(xiāo)售商品提前預(yù)售廣告，提高用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望；根據(jù)產(chǎn)品的使用順序，早、晚護(hù)膚用品，中午防曬用品等可以使網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生意想不到的效果。

（三）對(duì)比策略

微店廣告推廣中使用商品與實(shí)體店產(chǎn)品質(zhì)量及使用效果的對(duì)比策略，可以達(dá)到宣傳本店商品目的。利用消費(fèi)者反饋信息的截圖或者使用產(chǎn)品后的前后對(duì)比圖，突出微店中商品的功效，引導(dǎo)其他消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

（四）感情策略

微店通過(guò)社交APP平臺(tái)傳播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉絲等與店主有社會(huì)關(guān)系消費(fèi)群體。運(yùn)用與群體成員的互動(dòng)、煽情等感情策略達(dá)到商品銷(xiāo)售的目的。例如：當(dāng)前比較流行的網(wǎng)絡(luò)直播，是通過(guò)美麗的外貌和自己甜美的歌聲吸引網(wǎng)友的關(guān)注，隨后和直播對(duì)象進(jìn)行交流，并在交流過(guò)程中穿插一些產(chǎn)品廣告銷(xiāo)售化妝品。利用在直播平臺(tái)的知名度，一些網(wǎng)絡(luò)主播的化妝品店銷(xiāo)售火爆，每天出售的化妝品數(shù)量是正常店鋪銷(xiāo)售量的三四倍。

五、微店網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施

（一）微店網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問(wèn)題

1.微店網(wǎng)絡(luò)廣告盲目性

微店網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)隨便轉(zhuǎn)發(fā)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商廣告的現(xiàn)象，并且店主沒(méi)有了解商品內(nèi)容和具體信息，更沒(méi)有進(jìn)行消費(fèi)需求的調(diào)查，導(dǎo)致微店網(wǎng)絡(luò)廣告針對(duì)性差的問(wèn)題。此外有些商家濫發(fā)廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)微店推送廣告的抵觸情緒上升。根據(jù)《廣告法》規(guī)定，無(wú)論任何單位或個(gè)人在未經(jīng)允許的情況下都不可以擅自廣告。個(gè)別商家廣告虛假?gòu)V告，通過(guò)夸大該產(chǎn)品功能和療效誤導(dǎo)消費(fèi)者誤消費(fèi)。此外商家還會(huì)利用微信朋友圈進(jìn)行感情式營(yíng)銷(xiāo)、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等。通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式，刻意的提高產(chǎn)品形象，從而誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比式營(yíng)銷(xiāo)，在朋友圈傳播惡意編造的不真實(shí)信息對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意的攻擊甚至詆毀。

2.微店網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管難

首先，由于微店朋友圈、私信等內(nèi)容涉及隱私，且交易記錄和商品信息只有好友可查看。微店以平臺(tái)為依托，用戶量巨大，造成工商等監(jiān)管部門(mén)對(duì)賣(mài)家信息或者交易內(nèi)容無(wú)法有效監(jiān)管。微店甚至出現(xiàn)違禁物、假貨銷(xiāo)售，特別是一些不法分子甚至利用微店進(jìn)行傳銷(xiāo)，既損害用戶利益，也擾亂社會(huì)秩序。其次，微店商品介紹信息完全由賣(mài)家，商品信息的真實(shí)性無(wú)法考證。若沒(méi)有用戶反饋信息或者評(píng)價(jià)，消費(fèi)者無(wú)法了解商品真實(shí)信息。僅基于的信任或誠(chéng)信，無(wú)法實(shí)現(xiàn)微店可持續(xù)發(fā)展。目前我國(guó)對(duì)微店的推送廣告還沒(méi)有出臺(tái)有效性的管理制度，由于《廣告法》及其相關(guān)法律法規(guī)只適用于實(shí)體店鋪的推廣，很多條款不適用于網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管需要?；鶎庸ど滩块T(mén)無(wú)法可依，使依法監(jiān)管帶來(lái)很大的難度。同時(shí)，由于微店的網(wǎng)絡(luò)廣告是結(jié)合語(yǔ)音、視頻、文字的多媒體推送到微信朋友圈中，它缺乏明顯的標(biāo)志性，導(dǎo)致難以確實(shí)其是否是廣告。造成工商部門(mén)在執(zhí)法監(jiān)管時(shí)對(duì)微店廣告的鑒定較為困難。

（二）微店網(wǎng)絡(luò)廣告改進(jìn)措施

1.提升微店網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容質(zhì)量

微店的經(jīng)營(yíng)者要加強(qiáng)對(duì)微店商品信息真實(shí)性的考察，提高所售商品信息的質(zhì)量。同時(shí)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略，及時(shí)、有效商品信息廣告，避免虛假宣傳或商品與描述不符等情況。只有不斷提高網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量，才能保證顧客良好的消費(fèi)體驗(yàn)，最終促進(jìn)微店店鋪的發(fā)展壯大。

2.建立信用評(píng)價(jià)機(jī)制

建立信用評(píng)價(jià)機(jī)制是解決誠(chéng)信問(wèn)題的前提。微店的發(fā)展也需要建立相應(yīng)的信用評(píng)價(jià)機(jī)制，這種信用評(píng)價(jià)機(jī)制可以根據(jù)微店的社交化、本地化、移動(dòng)化特點(diǎn)參考目前常用的評(píng)價(jià)機(jī)制構(gòu)建屬于微店的信用評(píng)價(jià)機(jī)制。信用評(píng)價(jià)機(jī)制可以有效地解決消費(fèi)者判斷產(chǎn)品質(zhì)量手段單一、購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)大的問(wèn)題。3.加大監(jiān)測(cè)力度提高監(jiān)管人員的監(jiān)督意識(shí)，將微店廣告納入日常監(jiān)管體系。加大對(duì)監(jiān)管人才的培養(yǎng)和資金投入的力度，多培養(yǎng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告監(jiān)管的專(zhuān)門(mén)人才。配備一些監(jiān)測(cè)的專(zhuān)用設(shè)備，進(jìn)一步的增強(qiáng)監(jiān)管能力，嚴(yán)厲打擊濫發(fā)廣告的微店店鋪。

篇3

摘要：O2O的給人們印象是“線上尋客，線下購(gòu)買(mǎi)”，這里僅僅說(shuō)明了它的行為，其實(shí)質(zhì)究竟是什么？O2O的本質(zhì)應(yīng)該是“購(gòu)物體驗(yàn)”。網(wǎng)商優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)渠道是客戶購(gòu)物體驗(yàn)的基礎(chǔ)，研究網(wǎng)絡(luò)渠道和推廣策略，適時(shí)使用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)渠道推廣創(chuàng)新，通過(guò)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)渠道，進(jìn)而爭(zhēng)取到更多商家資源。

關(guān)鍵詞 ：O2O模式；網(wǎng)絡(luò)渠道；推廣策略；購(gòu)物體驗(yàn)

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.36

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

O2O的英文意思是Online To Offline,即在線到離線，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)做生意先從線上開(kāi)始選定產(chǎn)品和服務(wù)，然后再離線去取得產(chǎn)品或者享受服務(wù)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)依靠在互聯(lián)網(wǎng)上廣告招來(lái)客人，將公司團(tuán)購(gòu)和優(yōu)惠信息上傳到網(wǎng)站上面，并且使得顧客使用搜索引擎很容易搜到，網(wǎng)絡(luò)上挑選中意的商品（或服務(wù)）以后，顧客線下進(jìn)行比較、開(kāi)始體驗(yàn)，并且有選擇地進(jìn)行消費(fèi)，支付結(jié)算不限制只能在線下進(jìn)行，也可以在線上實(shí)現(xiàn)，象這種線上與線下結(jié)合的模式就是O2O的電子商務(wù)模式[1]。

該模式特征有三，一是企業(yè)形成規(guī)?？?，推廣效果好，每筆交易可查；二是客戶個(gè)性化需求得到滿足，因?yàn)樵诰€支付而沒(méi)有真實(shí)去消費(fèi)的費(fèi)用得到了節(jié)?。蝗峭ㄟ^(guò)網(wǎng)店信息傳播得快遠(yuǎn)廣，可以快速形成大的消費(fèi)力，通過(guò)O2O電子商務(wù)企業(yè)和客戶實(shí)現(xiàn)了雙方的價(jià)值。

1. O2O電子商務(wù)模式下網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展現(xiàn)狀

沃爾瑪在2006年通過(guò)B2C讓客戶在線支付完成訂單匯總，顧客可到全球任意一家連鎖店取貨，大大降低運(yùn)營(yíng)和物流成本，減少客戶POS刷卡排隊(duì)的時(shí)間，店內(nèi)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售得到提升。這是全球早的O2O的模式，其網(wǎng)絡(luò)渠道是沃爾瑪公司總部與全球連鎖店。

中國(guó)攜程網(wǎng)站最早僅注重信息流在網(wǎng)絡(luò)上的傳遞，資金流和服務(wù)流一般線下實(shí)現(xiàn)。后來(lái)隨著團(tuán)購(gòu)模式的出現(xiàn)，將信息流與資金流一舉通過(guò)線上實(shí)現(xiàn)，商業(yè)流與服務(wù)流在線下實(shí)現(xiàn)，標(biāo)志著中國(guó)O2O進(jìn)入一個(gè)全新階段，其網(wǎng)絡(luò)渠道是一個(gè)行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站加若干家實(shí)體店。

團(tuán)購(gòu)僅占中國(guó)O2O市場(chǎng)極小部分，但是，團(tuán)購(gòu)這種模式將O2O的概念具體化，也將O2O推向產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿。依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)，我國(guó)團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模2014年6月達(dá)到了1.48億，較2013年底增加760萬(wàn)人，半年度增長(zhǎng)率5.4%。與2013年12月相比，我國(guó)網(wǎng)民使用團(tuán)購(gòu)的比例從22.8%提升至23.5%。相比整體團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，手機(jī)團(tuán)購(gòu)發(fā)展更為迅速。手機(jī)團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)到1.02億，半年度增長(zhǎng)率為25.5%，手機(jī)團(tuán)購(gòu)的使用比例由16.3%提升至19.4%[2]，因此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)渠道中發(fā)揮更加重要的作用，商家不能忽視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一重要網(wǎng)絡(luò)渠道。

2. O2O模式下網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢(shì)分析

2.1 與B2C(C2C)相比，解決線上線下兩渠道利益沖突問(wèn)題

電子商務(wù)傳統(tǒng)的B2C模式是“電子市場(chǎng)+物流配送”[3]121，消費(fèi)者等在辦公室或家中，面對(duì)的是快遞員。但是O2O“電子市場(chǎng)+到店消費(fèi)”，面對(duì)是客流。能節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，將互聯(lián)網(wǎng)下服務(wù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮好，有體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的特色，能夠提高信譽(yù)度和成交率。例如：美容連鎖加盟企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品免費(fèi)試用新產(chǎn)品，但是由于是連鎖加盟，所以門(mén)店只對(duì)區(qū)域內(nèi)會(huì)員服務(wù)，而這是B2C模式無(wú)法解決的問(wèn)題。同時(shí)對(duì)于連鎖加盟型零售企業(yè)來(lái)說(shuō)O2O模式能順利解決線上線下利益沖突問(wèn)題，而B(niǎo)2C模式是無(wú)法避免線上和傳統(tǒng)加盟商的渠道沖突，尤其是價(jià)格上的沖突。

2.2 O2O使得線上線下渠道暢通

O2O能給經(jīng)銷(xiāo)商更多網(wǎng)絡(luò)渠道推廣的機(jī)會(huì)，能夠測(cè)量其推廣效果，跟蹤每筆買(mǎi)賣(mài)。在線預(yù)訂能幫助合理安排經(jīng)營(yíng)、控制成本，不再依賴(lài)黃金地段。

O2O可以為服務(wù)商帶來(lái)大規(guī)模和高粘度的顧客，為他們共享商家的資源和現(xiàn)金流，能夠記錄用戶數(shù)據(jù)等一系列的增值業(yè)務(wù)。

2.3 與優(yōu)惠打折網(wǎng)站相比，具有渠道可持續(xù)性的優(yōu)勢(shì)

優(yōu)惠打折是低價(jià)折扣的臨時(shí)性營(yíng)銷(xiāo)，這種方法無(wú)可持續(xù)性，很難變成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)方法，經(jīng)銷(xiāo)商是被動(dòng)的參與者，而不是主導(dǎo)者。O2O網(wǎng)上商城是“生活在線上，享受在線下”，能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多顧客，能實(shí)現(xiàn)線上虛擬經(jīng)濟(jì)與線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合，是經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)者。

3. O2O模式下網(wǎng)絡(luò)渠道面臨的困境

一開(kāi)始O2O著實(shí)帶來(lái)新鮮感，同時(shí)暴露許多不足，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

3.1 網(wǎng)絡(luò)渠道不穩(wěn)定，誠(chéng)信難保O2O網(wǎng)站與實(shí)體站的網(wǎng)絡(luò)渠道剛剛建立，不穩(wěn)定會(huì)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)，誠(chéng)信難保是最大的問(wèn)題。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)了大量客戶付款后，網(wǎng)站卷款跑路，貨品描述夸大其詞，與實(shí)際嚴(yán)重不符，換貨退換貨難等等。

3.2 渠道中實(shí)體店商家資質(zhì)問(wèn)題

O2O經(jīng)營(yíng)者擁有巨大資源，就是擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)商家。但是，事情另一方面是，有時(shí)為了獲得更多商家，減少對(duì)商家的資質(zhì)查驗(yàn)，形成一些商家的資質(zhì)問(wèn)題。

3.3 網(wǎng)絡(luò)渠道創(chuàng)新乏力

O2O電子商務(wù)的盈利模式狹小，發(fā)展模式雷同。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)能夠說(shuō)明這一點(diǎn)，大家辦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一哄而起，創(chuàng)新嚴(yán)重乏力，雷同的圈錢(qián)模式，同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，必然形成團(tuán)購(gòu)行業(yè)的不景氣。

4. 網(wǎng)絡(luò)渠道推廣策略的研究

為確保O2O電子商務(wù)模式能夠在商務(wù)活動(dòng)中正常運(yùn)行，必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道推廣的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真探討和研究。

4.1 O2O電子商務(wù)模式下網(wǎng)絡(luò)渠道誠(chéng)信體系的建立與完善

講誠(chéng)信是O2O電子商務(wù)業(yè)務(wù)的根本，否則O2O網(wǎng)絡(luò)渠道就會(huì)斷流，誠(chéng)信是O2O電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道的基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)不牢，就會(huì)地動(dòng)山搖。如果缺少了誠(chéng)信，O2O自然就發(fā)展不好。從O2O產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，放在第一位的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)渠道誠(chéng)信機(jī)制的建立和完善。為了有效地對(duì)O2O經(jīng)營(yíng)者和網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)施監(jiān)管，必須適時(shí)引入第三方機(jī)構(gòu)，依據(jù)客戶的反饋和調(diào)研數(shù)據(jù)對(duì)其評(píng)定誠(chéng)信等級(jí)，確保其愛(ài)護(hù)自身的信譽(yù)等級(jí)。如果消費(fèi)者投訴網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商，要快速做對(duì)涉嫌違規(guī)的渠道和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行罰款，并公布懲罰結(jié)果。

4.2 堅(jiān)持渠道本地化的原則

O2O的用戶并不關(guān)心遠(yuǎn)距離的物流配送，而是在最近的范圍內(nèi)的線下商店購(gòu)物或服務(wù)體驗(yàn)。所以，必須搞好本地化經(jīng)營(yíng)，可以與本地的工商或消協(xié)合作，將渠道經(jīng)銷(xiāo)商家的經(jīng)營(yíng)許可證和信譽(yù)等級(jí)進(jìn)行審核。如果發(fā)生渠道存在信用問(wèn)題，可以迅速進(jìn)行處理。有了嚴(yán)格的監(jiān)督和有效的約束，渠道經(jīng)銷(xiāo)商的行為就會(huì)變得規(guī)范。

4.3 渠道來(lái)源多樣化，經(jīng)營(yíng)模式多元化

O2O不僅限于提供一些表層次、低技術(shù)的服務(wù)，為了讓客戶有更好體驗(yàn)，渠道來(lái)源必須多樣化，還必須研究潛力更大、競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的電子商務(wù)模式。例如少部分企業(yè)O2O的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中開(kāi)始出現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，如公司在房屋有空余時(shí)向客戶提供房屋短租、提高房屋使用效率，減少成本和提高收益。同樣，社會(huì)化租車(chē)，定制化服裝服務(wù)等，開(kāi)展O2O電子商務(wù)模式多元化的服務(wù)，而且保證有比較靈活、方便的盈利模式，收費(fèi)方式更加多樣化，有面向消費(fèi)者的，有面向廠家的，并且可以靠廣告來(lái)收費(fèi)。

例如網(wǎng)上預(yù)訂酒店系統(tǒng)，客戶享受靈活多樣的網(wǎng)上訂單服務(wù)，酒店優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程，提高工作效率，并且能夠更好地提高服務(wù)質(zhì)量。這套網(wǎng)上預(yù)訂酒店系統(tǒng)的收入可以來(lái)自于酒店的初裝費(fèi)，也可以來(lái)自于廣告收入。適時(shí)依據(jù)具體的情況，研究和制定恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略，才能夠與渠道互利共贏。

往往O2O經(jīng)營(yíng)者靠媒體的宣傳和炒作達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，但是其基本經(jīng)營(yíng)思路還是使用低價(jià)路線，同時(shí)努力挖掘渠道里商家的增值業(yè)務(wù)，保證每一位中間商分享渠道中的利益。由于營(yíng)銷(xiāo)和推廣不到位，渠道沒(méi)有很好地做好多元化的業(yè)務(wù)，從而不能獲得更多的用戶，共同開(kāi)發(fā)多元化的業(yè)務(wù)，讓O2O運(yùn)營(yíng)者和渠道共同受益。

4.4 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)渠道推廣模式，充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的作用

挖掘新的網(wǎng)絡(luò)渠道不能忽視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)具有更多的客戶，其使用功能更加貼近市場(chǎng)。在當(dāng)今移動(dòng)商務(wù)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商們能夠以較低成本獲得新客戶，把交易做到消費(fèi)者的手機(jī)上。因此，手機(jī)移動(dòng)電子商務(wù)更加適合O2O渠道的推廣，它將實(shí)現(xiàn)O2O模式商業(yè)生活的新常態(tài)。移動(dòng)客戶端和互聯(lián)網(wǎng)定位功能應(yīng)用已經(jīng)成為常見(jiàn)的服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商可以與手機(jī)應(yīng)用提供商進(jìn)行聯(lián)合。商品或服務(wù)優(yōu)惠券、商品信息二維碼的應(yīng)用，極大方便手機(jī)擁有者，使得他們移動(dòng)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)成為可能。開(kāi)辟手機(jī)微博品牌專(zhuān)區(qū)，舉辦品牌的熱點(diǎn)活動(dòng)，還可以利用社區(qū)論壇提升人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)量，從而實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新。

4.5 在線預(yù)付是做好網(wǎng)絡(luò)渠道推廣的核心

在互聯(lián)網(wǎng)上，商家們非常想要快速聚集強(qiáng)大的消費(fèi)能力，把自己的商品信息傳播得更快、更遠(yuǎn)和更廣，O2O的重要的工作是要做好網(wǎng)上的信息。但事實(shí)上，O2O最善長(zhǎng)于在線支付方面，如果沒(méi)有在線支付，O2O中的在線作用不大了。在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，假設(shè)在線支付不能被有效地提供，買(mǎi)家線下支付貨款，商家自已統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售結(jié)果，使得工作效率大幅度地降低。在線支付是本次消費(fèi)得以形成的一個(gè)可靠標(biāo)志，也是消費(fèi)數(shù)據(jù)一個(gè)重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。尤其是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)的提供商來(lái)說(shuō)，只有消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)支付功能，商家自身才可能從中實(shí)現(xiàn)交易，從而把消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息傳遞給互聯(lián)網(wǎng)下的商家。無(wú)論企業(yè)對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)模式，還是個(gè)人對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)模式，都是客戶能夠在線支付后，實(shí)現(xiàn)完整的商業(yè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)性消費(fèi)過(guò)程中，O2O盈利模式不以廣告收入為主，在線支付就顯的更加重要。

5. 結(jié)論

當(dāng)今電子商務(wù)時(shí)代，O2O網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)有了重大的改變，必須要依據(jù)新情況制定渠道建設(shè)的策略。這種消費(fèi)思維和服務(wù)模式出現(xiàn)的變革，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的商家們提出了挑戰(zhàn)，網(wǎng)商們必須快速改變思維，適應(yīng)快速變化中的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。充分使用已有的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)渠道資源，開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新功能，挖掘新的網(wǎng)絡(luò)渠道，擴(kuò)充自己的網(wǎng)絡(luò)資源。整合網(wǎng)上和網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)線上線下服務(wù)的完美對(duì)接，電子商務(wù)O2O模式下的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)得到快速實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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[3] 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顟B(tài)統(tǒng)計(jì)報(bào)告[T]，2014，(2)：28.

作者簡(jiǎn)介：

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訊：在這里跟大家談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的當(dāng)下情況來(lái)分析：很多人并未完全理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是大家在網(wǎng)上所說(shuō)的seo，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)分為兩部分：第一部分是站內(nèi)優(yōu)化，站內(nèi)優(yōu)化目前一般的公司都是在做的是站內(nèi)的程序、內(nèi)容、板塊、布局的優(yōu)化，再詳細(xì)點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的布局。在這里我們要從網(wǎng)站的意義來(lái)說(shuō)起，網(wǎng)站在當(dāng)下時(shí)代的意義已經(jīng)由美觀擺設(shè)，慢慢的演變到網(wǎng)站功能使用這一方面來(lái)，可是慣性的就完全追求使用和網(wǎng)絡(luò)推廣，幾乎把美觀給忘掉，這是不對(duì)的，網(wǎng)站要從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)考慮，優(yōu)化還是要想到方方面面。

1、從網(wǎng)站美觀角度出發(fā)，公司的網(wǎng)站是否考慮到自身資質(zhì)問(wèn)題，就是說(shuō)等目標(biāo)客戶訪問(wèn)我們網(wǎng)站時(shí)，你的網(wǎng)站有沒(méi)有吸引他的外觀，權(quán)威，企業(yè)宗旨的體現(xiàn)，企業(yè)信用的體現(xiàn)，企業(yè)在產(chǎn)品介紹上的專(zhuān)業(yè)程度，企業(yè)形象的品味，這些都是營(yíng)銷(xiāo)要考慮的。

2、從實(shí)用角度來(lái)說(shuō)，你的網(wǎng)站有沒(méi)有文字性的標(biāo)語(yǔ)，創(chuàng)意性的圖片，正規(guī)性的企業(yè)形象的視頻介紹，這同樣是企業(yè)品牌的樹(shù)立的要點(diǎn)，是企業(yè)形象描述的要素，如果沒(méi)有，是不是在營(yíng)銷(xiāo)上缺少點(diǎn)東西？

3、從網(wǎng)絡(luò)推廣策略角度分析以上兩點(diǎn)都是策略，但是還是不夠全面，要從美觀，整體，實(shí)用，塑造形象的角度來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站，這才能從實(shí)際上完成網(wǎng)站的站內(nèi)優(yōu)化，否則總有一天會(huì)追不上社會(huì)發(fā)展的速度，網(wǎng)絡(luò)推廣有何意義！

總之，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)，他不是一個(gè)點(diǎn)的推廣，而是一個(gè)面的推廣，而且將來(lái)還會(huì)到一個(gè)三維的推廣，這就是市場(chǎng)的整合，很多企業(yè)可能就只是看中其中的一個(gè)點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)挪為己用，效果不明顯，其實(shí)很正常，應(yīng)為你只拿了一個(gè)點(diǎn)，一份付出一分收獲，自然法則還是很公平的。（文/龐文英）

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不過(guò)，贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合伙人、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)鄧超明認(rèn)為，SaaS作為互聯(lián)網(wǎng)上的一種應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)推廣才是其普及的主要策略力量，而如會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售等軟件銷(xiāo)售的辦法，只是SaaS市場(chǎng)普及的"先鋒力量"，或者說(shuō)是一種促成銷(xiāo)售的直接力量，但很難把SaaS的影響和銷(xiāo)售做到普及的程度。SaaS提供商們要把自己的拳頭產(chǎn)品做到占領(lǐng)足夠市場(chǎng)份額的地位，應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣的力量。

這個(gè)可以從銷(xiāo)售方式與客戶企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)方式兩個(gè)層面來(lái)說(shuō)明，SaaS這種服務(wù)在信息獲取、購(gòu)買(mǎi)、價(jià)格、支付、體驗(yàn)、使用等環(huán)節(jié)都不同于傳統(tǒng)軟件。

在購(gòu)買(mǎi)方面，一般客戶完全可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品的信息和價(jià)值，試用體驗(yàn)其功能;而在使用SaaS過(guò)程中，也是通過(guò)網(wǎng)上注冊(cè)登錄，然后進(jìn)入管理后臺(tái)進(jìn)行操作;而在費(fèi)用支付方式上，也是按月或按其他時(shí)間段進(jìn)行租賃，按周期付費(fèi)，也可以采用網(wǎng)上支付等類(lèi)方式，這種大部分環(huán)節(jié)都可以通過(guò)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的情況，注定了網(wǎng)絡(luò)推廣能夠完成市場(chǎng)推廣的大部分任務(wù)。

更重要的是，需要借助網(wǎng)絡(luò)推廣的力量，把SaaS的注冊(cè)用戶量提升上去，然后在這個(gè)用戶群體中進(jìn)行溝通和挖掘，促成更大比例的購(gòu)買(mǎi)。即使是線下推廣，也需要把這些潛在客戶轉(zhuǎn)化成網(wǎng)上注冊(cè)的用戶，反而多了一個(gè)環(huán)節(jié)，不如網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)得快捷。

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣，飾品企業(yè)，研究

隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，大部分飾品企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飾品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入也將會(huì)加大，目前飾品企業(yè)的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)幾乎全部是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)成的，飾品企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作，配備專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的定義與方法

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣的定義

網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），例如：中國(guó)飾品企業(yè)網(wǎng)，利用搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，并在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄?？萍颊撐摹?/p>

2.資源合作推廣方法

中國(guó)飾品網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發(fā)搜依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品跟新發(fā)給顧客。

二、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀

（一）光華飾品企業(yè)網(wǎng)站簡(jiǎn)介

光華飾品廠位于世界小商品生產(chǎn)基地中國(guó)義烏，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)自2003年成立，已經(jīng)形成了一套完善的管理體系和一個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)為一體的隊(duì)伍?？萍颊撐?。2007年以來(lái)，企業(yè)融合現(xiàn)代的時(shí)尚潮流，款式新穎，風(fēng)格典雅，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地大中城市，并遠(yuǎn)銷(xiāo)到歐美、韓國(guó)、日本和俄羅斯等國(guó)。為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，公司逐漸涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

（二）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀

1.建立了宣傳型和銷(xiāo)售型網(wǎng)站

光華飾品廠建立了宣傳型和銷(xiāo)售型網(wǎng)站，詳細(xì)情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個(gè)宣傳型網(wǎng)站，介紹了公司與產(chǎn)品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網(wǎng)是銷(xiāo)售型網(wǎng)站，可以進(jìn)行飾品內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)；好飾品網(wǎng)淘寶店是開(kāi)展批發(fā)的淘寶店鋪。

光華飾品廠的網(wǎng)站和網(wǎng)店，雖然網(wǎng)上接單量起點(diǎn)并不高，但是有了這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就可以全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品，此外公司的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也在逐漸增加，為此公司已經(jīng)獨(dú)立設(shè)置了電子商務(wù)部。

表1：光華飾品企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)店建設(shè)一覽表

序號(hào) 中英文域名 主要內(nèi)容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產(chǎn)品目錄、最新設(shè)計(jì)、最新資訊、企業(yè)風(fēng)貌、關(guān)于我們、聯(lián)系我們 宣傳網(wǎng)站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡(jiǎn)介、新品加密、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上訂單、企業(yè)新聞、在線留言、關(guān)系我們、英文版、 企業(yè)相關(guān)網(wǎng)站 銷(xiāo)售網(wǎng)站 3 好飾品網(wǎng) haospw.com 新品推薦、產(chǎn)品中心、特價(jià)促銷(xiāo)、在線留言、客服中心、關(guān)于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái) 4 好飾品網(wǎng)淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產(chǎn)品強(qiáng)推、寶貝分類(lèi)排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發(fā)站 2、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合市場(chǎng)資源

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類(lèi)繁多、數(shù)量極大，而且增長(zhǎng)速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著十分豐富的市場(chǎng)資源。光華飾品廠就是利用網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，接觸各類(lèi)市場(chǎng)信息，通過(guò)交流和協(xié)商與用戶達(dá)成各種商業(yè)交易，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。

3、創(chuàng)造完全透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

借助上述網(wǎng)站和網(wǎng)店，光華飾品廠把自己的主打產(chǎn)品放在網(wǎng)站上充分展示，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和用戶之間的透明交往，從而構(gòu)造出一個(gè)真正透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

（四）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是常用的網(wǎng)絡(luò)推廣，其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費(fèi)用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算而定。

光華飾品廠主要使用了以下的免費(fèi)搜索引擎推廣方法：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)使自己的網(wǎng)站，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且時(shí)常關(guān)注一些官方網(wǎng)站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時(shí)準(zhǔn)確的到好飾品網(wǎng)上，同時(shí)尋找目前最新最熱門(mén)的話題，收入到到好飾品網(wǎng)里，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口等。

2、電子郵件推廣方法

好飾品網(wǎng)通過(guò)查詢網(wǎng)絡(luò)會(huì)員注冊(cè)的信息獲得了目標(biāo)客戶的Email列表等相關(guān)的信息，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)信息，在郵件簽名欄留下公司名稱(chēng)、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息和新的設(shè)計(jì)的產(chǎn)品等。

3、信息推廣方法

光華飾品廠將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，詳情如表2所示：

表2：光華飾品廠網(wǎng)絡(luò)信息一覽表

序號(hào) 信息的網(wǎng)站 信息的內(nèi)容 1 中國(guó)折·通天下 光華飾品的商戶簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式和圖片 2 易維企業(yè)網(wǎng) 公司簡(jiǎn)介，聯(lián)系方式，圖片 3 中國(guó)電信黃頁(yè) 聯(lián)系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁(yè)網(wǎng) 聯(lián)系方式 6 中勞網(wǎng) 企業(yè)簡(jiǎn)介、招聘信息 7 五一勞務(wù)網(wǎng) 企業(yè)簡(jiǎn)介、招聘信息 不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式作用也越來(lái)越不明顯，因此免費(fèi)信息需要更有針對(duì)性，更具專(zhuān)業(yè)性，而不是一味強(qiáng)調(diào)多發(fā)。

4、友情鏈接[1]

好飾品網(wǎng)淘寶店中有四家網(wǎng)店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣中的作用越來(lái)越低，但是仍然不可忽視。

三、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的不足及解決措施

（一）不足

1、不注重網(wǎng)址推廣，缺少科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

光華飾品廠在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣工作時(shí)，沒(méi)有制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，這導(dǎo)致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發(fā)現(xiàn)，光華飾品廠在網(wǎng)站和網(wǎng)店建成后，在其他網(wǎng)站信息時(shí)并未企業(yè)當(dāng)前網(wǎng)站和網(wǎng)店的地址，只一味的推廣傳統(tǒng)的電話聯(lián)系方式，并不能提高企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店的訪問(wèn)量。

2、缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容

從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網(wǎng)站的內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。

（二）解決措施

1、設(shè)計(jì)科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

光華飾品廠應(yīng)制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)、推廣活動(dòng)與評(píng)價(jià)方法。能一味的模仿其他的網(wǎng)站推廣方法，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側(cè)重點(diǎn)。光華飾品廠主要業(yè)務(wù)是飾品批發(fā)，所以側(cè)重點(diǎn)應(yīng)放在批發(fā)上。

此外，每個(gè)網(wǎng)站從建站到成熟都是有一個(gè)過(guò)程的，每個(gè)階段都有階段行性的目標(biāo)，在相應(yīng)的階段里做好推廣為建立成熟性網(wǎng)站做好準(zhǔn)備，比在網(wǎng)站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應(yīng)本網(wǎng)站的推廣方法，這樣才能為將來(lái)打下好的基礎(chǔ)。

2、定期更新網(wǎng)站內(nèi)容[2]

在網(wǎng)站做了推廣的同時(shí)還要完善網(wǎng)站的建設(shè)，充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容，使網(wǎng)站更吸引人，提高銷(xiāo)售，達(dá)到推廣的最有效的目的。例如，增加網(wǎng)站上的商品信息和商品描述，多在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)鍵詞強(qiáng)的軟文，提高網(wǎng)站的瀏覽量?；蛘呤咕W(wǎng)站上的商品圖片更吸引人。科技論文。

結(jié)束語(yǔ)

本文研究了光華飾品廠網(wǎng)站推廣的相關(guān)問(wèn)題，提出光華飾品廠要在科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃基礎(chǔ)上，明確網(wǎng)絡(luò)推廣定位，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，在相關(guān)平臺(tái)上有效的企業(yè)信息，我們相信光華飾品廠的網(wǎng)絡(luò)推廣工作將會(huì)逐漸走向成熟。

參考文獻(xiàn)

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>> 網(wǎng)絡(luò)推廣中SEO常用方法探析 基于SEO的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 基于SEO的網(wǎng)頁(yè)布局分析 電子商務(wù)網(wǎng)站的SEO與推廣策略 基于SEO 技術(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的研究 基于SEO的上市公司盈余管理動(dòng)因分析 基于SEO的電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化探究 基于SEO技術(shù)的網(wǎng)站優(yōu)化方案探究 基于SEO的XHTML+CSS網(wǎng)頁(yè)布局與美化 淺談SEO網(wǎng)站優(yōu)化 淺談SEO團(tuán)隊(duì)的組建及分工配置 網(wǎng)站的SEO應(yīng)用 基于農(nóng)民田間學(xué)校的農(nóng)業(yè)推廣模式探微 淺議DIV+CSS網(wǎng)頁(yè)布局中的SEO優(yōu)化技巧 SEO應(yīng)用十大技巧 基于游擊營(yíng)銷(xiāo)理念的網(wǎng)絡(luò)推廣新模式分析 基于淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣的“曼陀羅” 基于SEO優(yōu)化理論的高校圖書(shū)館圖書(shū)采訪策略 基于SEO技術(shù)的中小旅行社網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì) 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：l.

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篇8

網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等.網(wǎng)絡(luò)推從廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)偏重于營(yíng)銷(xiāo)層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。

另外一個(gè)容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極其重要的一部分，因?yàn)榫W(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。因此很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也還進(jìn)行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個(gè)概念容易混淆是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告則是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，網(wǎng)絡(luò)推廣還可以利用搜索引摯、友情連接、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作等方法來(lái)進(jìn)行推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特征

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀改變、激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特征有：1、具有鮮明的理論2、市場(chǎng)的全球性3、資源的整合性4、明顯的經(jīng)濟(jì)性5、市場(chǎng)的沖擊性。

根據(jù)客戶的行業(yè)背景分析、目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)、客戶的實(shí)際情況及商業(yè)目的等進(jìn)行綜合分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與需求設(shè)計(jì)一套符合客戶整體商業(yè)運(yùn)作的策劃方案，其中包括網(wǎng)站所屬行業(yè)市場(chǎng)分析、目標(biāo)對(duì)象分析、網(wǎng)站定位分析、欄目及頁(yè)面分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案建議等一系列內(nèi)容。

精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一矢中的。精準(zhǔn)的基礎(chǔ)在于精細(xì)的分析，市場(chǎng)的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。在市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)調(diào)查的前提下才能對(duì)企業(yè)定位進(jìn)行細(xì)分、否則市場(chǎng)細(xì)分

將是“無(wú)本之本”、“無(wú)源之水”，只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位，才能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做的更好。

微博營(yíng)銷(xiāo)的技巧

微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式，就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。

微博營(yíng)銷(xiāo)的技巧有以下幾種：

1、內(nèi)容策略

根據(jù)你的目標(biāo)聽(tīng)眾設(shè)定話題，就是要在微博設(shè)立初期制定內(nèi)容策略，就像一本雜志的主編設(shè)定雜志內(nèi)容策略是類(lèi)似的。微博的最終目的其實(shí)是分享內(nèi)容。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好社會(huì)化媒體的關(guān)鍵在于內(nèi)容策略，內(nèi)容策略=我聽(tīng)見(jiàn)你的聲音+我在聽(tīng)你說(shuō)+我明白你說(shuō)的+達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的內(nèi)容措施。

2、主動(dòng)搜索相關(guān)話題

把我們所在的行業(yè)百度知道中用戶常問(wèn)的問(wèn)題總結(jié)整理出來(lái)，把重要關(guān)鍵詞提取如：HostEase優(yōu)惠碼、hostease優(yōu)惠20%、1off注冊(cè)續(xù)費(fèi)域名優(yōu)惠1美元……隨時(shí)關(guān)注微博用戶討論內(nèi)容，主動(dòng)搜索，主動(dòng)去與用戶互動(dòng)。

3、制定有規(guī)律的更新頻率

每日發(fā)6-20條，一個(gè)小時(shí)都能發(fā)1-2條，頻率和節(jié)奏把握不好，會(huì)讓粉絲流失。

4、善用善用關(guān)注

在你微博推廣的前期，關(guān)注能夠讓你迅速聚集粉絲。對(duì)新浪來(lái)說(shuō)每天最多只能關(guān)注500個(gè)人，關(guān)注的上限人數(shù)為2000人。

5、活動(dòng)加互動(dòng)

一定要定期舉辦活動(dòng)，活動(dòng)能帶來(lái)快速的粉絲成長(zhǎng)，并且增加忠誠(chéng)度以及建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔。創(chuàng)造有意義的experiences(體驗(yàn))和interactions(互動(dòng))。只有做到這兩點(diǎn)，客戶和潛在客戶才會(huì)與你交流，才會(huì)分享你的內(nèi)容

發(fā)帖任務(wù)怎樣做

一般做發(fā)帖任務(wù)個(gè)基本過(guò)程是：接任務(wù)---做任務(wù)---交稿--等待雇主選稿---成功中標(biāo)---收錢(qián)。

其中有幾點(diǎn)需要注意：

尤其是做威客，接完任務(wù)后，請(qǐng)大家務(wù)必在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，不然過(guò)了時(shí)間的話不能交稿了哦，一般雇主留的時(shí)間肯定夠用，有很多情況下是大家忘記去做了。

其次，也是很多人忽略的一點(diǎn)：切勿重復(fù)交稿，這樣就有被判作弊的可能，同時(shí)也會(huì)讓雇主感覺(jué)這個(gè)威客很沒(méi)安全感，做事不利索。所以記住交稿只交一遍即可哦。

再就是做發(fā)帖任務(wù)如何提高效率?這也是每個(gè)做發(fā)帖任體琢磨的問(wèn)題?？偨Y(jié)這么長(zhǎng)時(shí)間發(fā)帖經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得總結(jié)成一點(diǎn)：踏踏實(shí)實(shí)按照雇主的要求去做！

其實(shí)每個(gè)任務(wù)、或者說(shuō)軟客任務(wù)網(wǎng)上面[ruanke.com ]每個(gè)雇主都有其自身的特點(diǎn)，打個(gè)比方說(shuō)吧，同樣的任務(wù)，這個(gè)雇主發(fā)的有可能不選你中標(biāo)，那個(gè)雇主就有可能選你，為什么呢?因?yàn)槿蝿?wù)雖然是網(wǎng)上，但最終者還是現(xiàn)實(shí)生活中的人。既然是人，就有自己的情感、喜好、觀念、品味等差異。所以各位要善于揣摩雇主心里，從雇主的字里行間，要學(xué)會(huì)推廣雇主是什么樣的性格、特點(diǎn)。

如果雇主有留qq或郵箱的話，那就更好啦，可以聯(lián)系聊聊，確定雇主到底是喜歡什么樣的風(fēng)格的稿件，或從聊天中獲悉什么樣的稿件會(huì)中標(biāo)。這就好比平時(shí)工作中對(duì)待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一樣，要會(huì)察言觀色，如果雇主不茍言笑，那么你最好少說(shuō)話，或說(shuō)效率極高的話，不要擔(dān)心別人看不懂，要惜字如金。呵呵。如果雇主是性格開(kāi)朗，活潑愛(ài)聊的人呢，就可以多和他套套近乎，說(shuō)說(shuō)自己做工作的進(jìn)程等等，與雇主建立良好的人際關(guān)系，對(duì)自己的中標(biāo)相當(dāng)有利。根據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，雇主一遍都比較喜歡那些說(shuō)話簡(jiǎn)約、效率極高、辦事利索的威客，所以大家在跟雇主交流時(shí)盡量都學(xué)著酷點(diǎn)吧。

最后要說(shuō)明一點(diǎn)，但無(wú)論哪種雇主交往，都要遵循人際交往的一般準(zhǔn)則，那就是自然、誠(chéng)懇。相信這些會(huì)對(duì)大家有所幫助的。

威客的意義

1、可以解決搜索引擎無(wú)法創(chuàng)造性的給出答案的問(wèn)題，人的大腦是一部比目前任何一臺(tái)超級(jí)計(jì)算機(jī)都強(qiáng)大幾千倍以上的設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)從本質(zhì)上講是實(shí)現(xiàn)人類(lèi)大腦的聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造性的解決問(wèn)題時(shí)人類(lèi)大腦的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)又把這種優(yōu)勢(shì)成指數(shù)倍的擴(kuò)大。

2、宣告互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)價(jià)值化時(shí)代的到來(lái)。威客模式產(chǎn)生之前的互聯(lián)網(wǎng)只是單純的讓用戶共享知識(shí)和信息，無(wú)論是博客還是wiki(維客)等模式的設(shè)計(jì)還是讓互聯(lián)網(wǎng)用戶無(wú)償?shù)奶峁┲橇Τ晒\(yùn)行這些模式的網(wǎng)站獲得了沉淀下來(lái)的知識(shí)價(jià)值。

篇9

有一些觀點(diǎn)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，影響著人們生活的同時(shí)，也強(qiáng)烈地刺激著企業(yè)品牌的交流活動(dòng)。由此電子商務(wù)是抵御經(jīng)濟(jì)"寒冬"的中堅(jiān)力量，這是因?yàn)槠髽I(yè)在使用電子商務(wù)時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓市場(chǎng)，不受時(shí)間和空間限制，不僅可以增加銷(xiāo)售額，節(jié)省大量成本外，還可提高經(jīng)營(yíng)效率，而且可以爭(zhēng)取到更多訂單，從而為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，所以逐漸成為眾多線纜企業(yè)的選擇

據(jù)了解，企業(yè)電子商務(wù)可以分為企業(yè)(Business)對(duì)終端客戶(Customer)的電子商務(wù)(即B2C)和企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)(B2B)兩種主要模式。B2C是從企業(yè)到終端客戶(包括個(gè)人消費(fèi)者和組織消費(fèi)者)的業(yè)務(wù)模式，這是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把本企業(yè)或其它企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)不經(jīng)任何渠道，直接傳遞給用戶的新型商務(wù)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)自己開(kāi)通經(jīng)營(yíng)的商上商城。這種新型模式企業(yè)的出現(xiàn)，使人們足不出戶，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，就可以購(gòu)買(mǎi)商品或享受咨訊服務(wù)。

也正是基于電子商務(wù)為中小線纜企業(yè)提供了一個(gè)平臺(tái)，使它們也有機(jī)會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易，線纜企業(yè)通過(guò)平臺(tái)可以方便的線纜產(chǎn)品，瀏覽供貨信息。所以對(duì)線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性日益顯現(xiàn)。有資料顯示，如今越來(lái)越多的制造企業(yè)在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道之外開(kāi)通網(wǎng)上商城，比如國(guó)內(nèi)海爾、聯(lián)想等IT企業(yè)。與他們相比，時(shí)下線纜企業(yè)的電子商務(wù)儼然還屬于剛起步的初級(jí)階段，期間更會(huì)有不少的困難與挑戰(zhàn)，會(huì)有犧牲，不過(guò)絕對(duì)值得期待。

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)效率高、成本低、響應(yīng)速度快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利渠道更加增值，因此眾多線纜廠商必將從對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的粗放管理轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)管理，將更主動(dòng)地發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的滲透。

不過(guò)專(zhuān)家認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)服務(wù)工程，要做好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，必須多管齊下、出奇制勝。如下列方法可以嘗試：公司要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；可聘請(qǐng)兼職人員做網(wǎng)上推廣；可借助網(wǎng)絡(luò)的力量；可針對(duì)使用過(guò)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者開(kāi)展各種類(lèi)型的征文活動(dòng)；可開(kāi)展形式多樣的各種網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)；可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組合推廣方式、巧做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等等。

1)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法：有很多，比如說(shuō)品牌廣告、搜索引擎(競(jìng)價(jià)排名、建關(guān)鍵詞)、寫(xiě)博客、論壇、熱點(diǎn)新聞事件發(fā)帖、制作播客、電子發(fā)行物、郵件、網(wǎng)絡(luò)軟文等。

2)網(wǎng)絡(luò)推廣的分類(lèi)：從公司目前情況來(lái)講，可分為：招商網(wǎng)絡(luò)推廣和終端零售網(wǎng)絡(luò)推廣，但兩者是相輔相成的，相互影響的。招商網(wǎng)絡(luò)推廣側(cè)重在全國(guó)性的有影響力的網(wǎng)站上(如阿里巴巴等)，終端零售網(wǎng)絡(luò)推廣側(cè)重在地方區(qū)域性的網(wǎng)站上。

3)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)注意事項(xiàng)：的信息必須真實(shí)、可行、獨(dú)特的；信息前必須經(jīng)過(guò)審核，要求準(zhǔn)確無(wú)誤、無(wú)不良影響、無(wú)法律法規(guī)道德所不允許的信息出去；信息要及時(shí)并要跟進(jìn)檢查網(wǎng)絡(luò)反映情況，且及時(shí)處理網(wǎng)絡(luò)反饋信息，最后要總結(jié)單個(gè)事件的效果并且建立檔案；網(wǎng)絡(luò)推廣要持之以恒、面要廣、層次多。

篇10

主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品咨詢、到賬查款及信用評(píng)價(jià)等比較瑣碎的事兒，需要心思縝密的女孩優(yōu)先。要求打字速度快70字/分鐘(能滿足6個(gè)同時(shí)咨詢的客戶)、溝通能力強(qiáng)、反應(yīng)靈敏及勤學(xué)好問(wèn)

2、美工設(shè)計(jì)

主要負(fù)責(zé)店鋪首頁(yè)裝修，店鋪產(chǎn)品描述、圖片設(shè)計(jì)、店鋪寶貝圖片的設(shè)計(jì)等，漂亮的店鋪少不了出色的美工，出色的美工脫離不了準(zhǔn)確的把握客戶的需求針對(duì)性，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特性。

要求對(duì)色彩有深刻把握力，熟練使用photoshop、Dreamweaver、flash、coreldraw等設(shè)計(jì)軟件，有獨(dú)特的創(chuàng)意觀點(diǎn)，熱愛(ài)設(shè)計(jì)、善于溝通、不怕辛苦，對(duì)市場(chǎng)敏感、了解客戶群體興趣愛(ài)好。

3、文案策劃

主要負(fù)責(zé)編輯、撰寫(xiě)廣告文字內(nèi)容，具體來(lái)說(shuō)就是廣告語(yǔ)、寶貝標(biāo)題、寶貝詳情里的文字內(nèi)容，總之一切寫(xiě)給消費(fèi)者看的東西。而策劃考慮的是怎樣做廣告，比如對(duì)顧客的分析、宣傳重點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略，此外策劃可能還要考慮華綿、文案的表現(xiàn)方向等，大致的說(shuō)策劃做的東西是給客戶看的，一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)通過(guò)文字表達(dá)出來(lái)就是文案策劃完成的。要求：具備獨(dú)立提案和創(chuàng)新整合的能力，思路清晰，理解及創(chuàng)意能力強(qiáng)、知識(shí)面廣、文字極具煽情性；有創(chuàng)意性畫(huà)面構(gòu)思能力和策略整合能力；具備良好的溝通能力、表達(dá)能力；熟練使用辦公軟件powerpoint等軟件；有些的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力；對(duì)廣告有深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)項(xiàng)目有獨(dú)到的理解。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣

推廣的目的在于帶來(lái)店鋪流量、訪問(wèn)量、品牌形象提升等效果，擴(kuò)大被推廣店鋪的知名度和影響力，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要工作有：根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)要求結(jié)合品牌策略發(fā)展，策劃、組織、管理產(chǎn)品/品牌推廣工作；負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的執(zhí)行、過(guò)程監(jiān)控和評(píng)估；監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)推廣策略的執(zhí)行；根據(jù)推廣策略及計(jì)劃制定網(wǎng)絡(luò)區(qū)域推廣計(jì)劃并監(jiān)督區(qū)域執(zhí)行；與店鋪其他管理人員協(xié)作對(duì)店鋪進(jìn)行改進(jìn)；組織協(xié)調(diào)其他人員的網(wǎng)絡(luò)推廣工作等。

要求：熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告操作規(guī)范、流程、渠道，熟悉blog推廣、BBS推廣等常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣方式，熟悉淘寶SEO，熟練運(yùn)作直通車(chē)、鉆石展位等淘寶廣告，有一定的美工基礎(chǔ)和寫(xiě)作策劃能力，有良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力，有一定的市場(chǎng)信息收集、分析能力

5、打造1+1>2的team?。?！

(1)建立共同目標(biāo)，營(yíng)造共同愿景；

(2)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高團(tuán)隊(duì)活力；

(3)制定團(tuán)隊(duì)制度，規(guī)范團(tuán)隊(duì)行為；

(4)提升領(lǐng)導(dǎo)能力，凝聚團(tuán)隊(duì)力量；

(5)構(gòu)造利益鏈，牽動(dòng)團(tuán)隊(duì)人心；

(6)知識(shí)充電，提高學(xué)習(xí)能力

對(duì)于電商大方向的運(yùn)營(yíng)與把握

1.市場(chǎng)定位

在這個(gè)店鋪選擇要推廣的產(chǎn)品是否與打造爆款的理念有關(guān)聯(lián)，是否符合潮流、大眾市場(chǎng)、有市場(chǎng)發(fā)展前景。

2.人群定位

不僅要從性別，還要有針對(duì)性的從年齡層次、購(gòu)買(mǎi)能力、產(chǎn)品差異化、用戶喜好等做詳細(xì)的分析調(diào)研，從一線基礎(chǔ)數(shù)據(jù)入手著重分析。

3.延續(xù)性

當(dāng)很多產(chǎn)品適合某個(gè)季節(jié)或者時(shí)段的時(shí)候必須要從一個(gè)合理科學(xué)的運(yùn)營(yíng)理念入手去做，分析不同季節(jié)(春夏秋冬)產(chǎn)品的屬性去考慮；另外也要分析產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)間如節(jié)日、活動(dòng)區(qū)間、日常假期等來(lái)做一個(gè)產(chǎn)的綜合運(yùn)營(yíng)策略，當(dāng)然一定要思考活動(dòng)的前端和后續(xù)，沒(méi)有活動(dòng)與有活動(dòng)之間的潛在影響，如何權(quán)衡和彌補(bǔ)等。

4.生產(chǎn)渠道

從事電商必須從實(shí)際出發(fā)，從產(chǎn)品本身出發(fā)，必須要看是否有供貨能力，是選擇的代銷(xiāo)、品牌授權(quán)、直銷(xiāo)、還是自己原創(chuàng)品牌，往往這個(gè)也是容易忽略的因素，不同的渠道對(duì)它的產(chǎn)品打造也是存在一定差異性的，還有一點(diǎn)就是要思考一個(gè)東西，利潤(rùn)空間與發(fā)展策略的相吻合度。

5.售后

一切活動(dòng)的進(jìn)行和結(jié)束都是需要一定時(shí)間和過(guò)程去促成，當(dāng)產(chǎn)品打造在原有質(zhì)量有保證情況下，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)得到有序展開(kāi)，但產(chǎn)品因主觀因素產(chǎn)生負(fù)面影響時(shí)，需要強(qiáng)有力的售后支持去挽回與彌補(bǔ)，不斷的維護(hù)好客戶關(guān)系和顧客的店鋪忠誠(chéng)度，俗話說(shuō)：“有錢(qián)難買(mǎi)回頭客”。切忌為了搞活動(dòng)而活動(dòng)。

常用打造爆款營(yíng)銷(xiāo)推廣手段

1.廣告投放(超級(jí)麥霸)推廣

2.淘寶試用中心推廣

3.鉆石展位推廣

4.參加淘寶聚劃算團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

5.sns社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)推廣

6.淘金幣活動(dòng)推廣

7.淘寶聯(lián)盟推廣

8.淘寶直通車(chē)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣

當(dāng)然想做好爆款打造和活動(dòng)必須要做一些詳細(xì)的規(guī)劃和準(zhǔn)備：

1.前期工作的準(zhǔn)備

2.產(chǎn)品的選擇與備貨

3.設(shè)計(jì)

4.資金的流動(dòng)與控制

5.運(yùn)營(yíng)工作的計(jì)劃與管理

6.數(shù)據(jù)與信息的反饋

店鋪寶貝頁(yè)面優(yōu)化

圖片制作規(guī)范

1.正確構(gòu)圖

A.橫式構(gòu)圖

適合小件產(chǎn)品并且色彩豐富品牌產(chǎn)品

B.豎式構(gòu)圖

適合服裝服飾、化妝品、杯子等物品的構(gòu)圖

C.斜視構(gòu)圖

適合造型、色彩定義的個(gè)性化小型商品

D.商品形狀二次設(shè)計(jì)構(gòu)圖

適合項(xiàng)鏈、皮帶、圍巾等線狀商品

E.遠(yuǎn)近結(jié)合構(gòu)圖

適合色彩種類(lèi)單一的細(xì)小商品

F.黃金分割法構(gòu)圖

適合飾品、綠色植物等對(duì)視覺(jué)效果的、美感要求較高的商品

G.意境構(gòu)圖

適合飾品、食品、服裝等需要營(yíng)造氛圍的商品

2.對(duì)比優(yōu)化

A.圖片一般情況最好選擇使用正方形(特殊情況除外)

B.適當(dāng)?shù)恼{(diào)整圖片亮度、對(duì)比度

C.小商品可以在主圖放多種顏色

3.細(xì)節(jié)特寫(xiě)

A.商品排列一定要整齊

B.主圖不能過(guò)于飽滿

C.主圖排列應(yīng)該平均分配，不能過(guò)于居中

D.主圖不要加無(wú)關(guān)緊要的文字，確保清晰，用戶體驗(yàn)良好

E.切忌不要放兩張圖片一樣的在主圖，多思考用戶感受

F.商品顏色多的情況下，背景顏色盡量單一