導語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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明確每個階段的目標

網(wǎng)站建設(shè)完成之后，更重要的是對網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站推廣是一個長期的過程。因此，在某個階段內(nèi)，就要對網(wǎng)站進行推廣的效果評估。每星期要達到多少獨立ip的量，達到一個怎樣的排名，外鏈的數(shù)量，注冊用戶的數(shù)量等等都是自己可以評估的對象。設(shè)立階段性的目標，能夠讓計劃隨時跟著網(wǎng)站和客戶需求進行改動，從而有利于推廣活動的進行。

不同階段方法要有具體的實施方法

網(wǎng)絡(luò)推廣分為不同的階段，每個階段的實施方案也會隨著客戶需求和網(wǎng)站的發(fā)展而有所不同。列出具體的方法，如推廣要側(cè)重哪種形式，在哪個方面加大投入等等都是網(wǎng)站方案需要考慮的問題。

推廣策略的控制和效果評價

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摘 要： 校園網(wǎng)絡(luò)文化是高校師生共同創(chuàng)造和擁有的群體文化。文章分析了高職校園網(wǎng)絡(luò)文化存在的問題，探討了解決問題的方法，并提出了新的教學法。把新的教學法引入課堂，建立新的教學機制，促進教學管理與教學質(zhì)量提升，創(chuàng)建一個與時俱進的校園網(wǎng)絡(luò)文化。

關(guān)健詞： 高職； 網(wǎng)絡(luò)文化； 新教學法； 推廣

中圖分類號：G641 文獻標志碼：A 文章編號：1006-8228（2016）07-69-04

Analysis of network culture in higher vocational colleges and the promotion

of new teaching methods

Ye Huixian， Wu Rongzhen

（Fujian Vocational College of Agriculture Information technology department， Fuzhou， Fujian 350007， China）

Abstract： The campus network culture is the group culture that the college teachers and students work together to create and own. This paper analyzes the problems existing in the campus network culture of higher vocational colleges， discusses the methods to solve the problems， and puts forward a new teaching method. The introduction of the new teaching method into the classroom， a new teaching mechanism is established to promote the teaching management and teaching quality， and to create an advance with the times campus network culture.

Key words： higher vocational education； network culture； new teaching method； promotion

0 引言

高職教育以應用型人才培養(yǎng)為目標，對于傳統(tǒng)的教育觀念、管理體制、教學方式等提出了一系列的改革要求。進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，各國的現(xiàn)代化教育進程明顯加快，重視教學理念創(chuàng)新，重視多元學習、注重個體化、采用現(xiàn)代教學技術(shù)以及資源共享。盡管各國的文化背景、教育傳統(tǒng)有所不同，其教學改革都各具特色，但面對相同的時代背景和挑戰(zhàn)，在教學方法改革上呈現(xiàn)出一些共同點：優(yōu)秀的校園文化機制，需學院，教師與學生三方面的參與才能達到較好的成效。好的制度，常常因為環(huán)境、文化及個人因素而影響參與者意愿，可能導致執(zhí)行者積極參與，卻面臨應用者與學習者不愿意開口或不欲參與的學習困境。

1 國內(nèi)外高職教育校園網(wǎng)絡(luò)文化現(xiàn)狀

高職校園網(wǎng)絡(luò)作為文化傳播的載體，承載著校園文化的發(fā)展與創(chuàng)新。信息傳播超越了國界的限制，國家之間可以相互學習并借鑒彼此經(jīng)驗將成為未來發(fā)展的趨勢。發(fā)達國家教育網(wǎng)絡(luò)化起步較早，經(jīng)過較長時間的規(guī)劃和建設(shè)，教育網(wǎng)絡(luò)化政策體系完備，教學制度比校健全，基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)比較完備，網(wǎng)絡(luò)化教學應用比較普及，校園文化投資機制已經(jīng)形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和應用整體處于世界領(lǐng)先水平。廣大發(fā)展中國家，教育網(wǎng)絡(luò)化整體處于較低水平，其教育網(wǎng)絡(luò)化重點多是如何消除區(qū)域差異，縮小數(shù)字鴻溝，促進區(qū)域之間、民族之間及種族之間的教育公平。

2 高職教育文化體制存在的問題

高職院校普遍末設(shè)立長期性及自主性的研究發(fā)展機制部門，多數(shù)是臨時性地為各類評估而成立臨時評監(jiān)委員會，即便是有些學校有這樣的機制部門，但也較少從長期系統(tǒng)性的資料去分析學校發(fā)展前景，并結(jié)合社會發(fā)展趨勢及產(chǎn)業(yè)人才結(jié)構(gòu)變化進行系統(tǒng)分析，從而規(guī)劃出學院與專業(yè)的發(fā)展前景。有些院校主管部門為達到教育評估的各項指標，對于評估計劃的延伸性，僅依賴于教育部的行文指標，而忽略了教育的教學品質(zhì)提升這一本質(zhì)。評估人員多以完成各項指標檢查為主要任務(wù)，較少了解評估的意義及各種能促進學生能力增長的意義，從表面上看重視提升效益，而實際上更加忽略了提升學生的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作能力、抗壓能力，以及道德倫理、責任心和決策能力的培養(yǎng)。

有些院校對教學策略改善有具體的政策與計劃，但與教師自主教學形成差距。如依賴學生的學習滿意度來評價教師的教學品質(zhì)與教學改善成效[1]。重視學生意見，其本質(zhì)是為提升教學策略，改善的具體政策與討論風氣[2]。教育本質(zhì)是成功塑造學生，讓他們成為有基礎(chǔ)、有知識，有自主判斷能力和專業(yè)能力的人才。

3 解決高職教育文化問題的方法

3.1 建立特色專業(yè)

建設(shè)具有學校特色發(fā)展的專業(yè)實驗室，依據(jù)學院辦學特色，開發(fā)符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實踐課程。完善課程管理，確保學生獲得核心能力的訓練。進行課程分流，做好實習規(guī)劃。引導企業(yè)與學校共同建立學科及課程典型范例，并將這種模式擴大并轉(zhuǎn)移提升到機制。

3.2 改善教學方法

研究如何有效利用、選擇和開發(fā)教學資源以充實教學內(nèi)容，激活課堂活力；培養(yǎng)學生主動獲得知識和信息的能力；增加或改善現(xiàn)有教學資源環(huán)境；引用現(xiàn)代教學方法，建立起以培養(yǎng)人才為目標的學習成果評價機制。

在學期初，教師說明上課規(guī)范，創(chuàng)意教學法，與學生在學期初討論可行性。促進學生的學習模式多元化，例如，到企業(yè)參觀學習、到海外實習、通過網(wǎng)絡(luò)課程學習，參加專業(yè)技能證考取等。強調(diào)產(chǎn)學合一，將學習更貼近企業(yè)需求，培養(yǎng)更符合社會需求的人才。培養(yǎng)團隊合作和與人相處的能力，即生活教育比知識教育更重要體現(xiàn)在道德方面[3]。

3.3 建立長期評建制度

建立教學評估及完善的教務(wù)行政功能和課程規(guī)劃制度，建立教師評估與教學職能制度以提升教師教學水平。落實學生學習機制，提升學校教學資源建設(shè)，分享網(wǎng)絡(luò)資源平臺。促進產(chǎn)學合作等其他有助于提升教學成果的創(chuàng)新做法。建立教學資源中心，建立專業(yè)性的教學資源共享平臺[4]。共同促進教師專業(yè)成長，高級職稱教師既要有高質(zhì)量的論文，又能受到學生好評，也是中低職稱同事的好友。改進課程和教學策略，提升學生學習成績與學習效率。推動教師到企業(yè)研究學習，將產(chǎn)學合作成果關(guān)聯(lián)到相關(guān)課程及教學。積極鼓勵學生參與各種技能競賽，輔導學生考取多種職業(yè)資格證，設(shè)定明確的自我定位。建設(shè)具有學校特色發(fā)展的專業(yè)實驗室。推動教學品質(zhì)制度。

3.4 一校帶一校，一區(qū)帶一區(qū)，先行帶動全局

整合與分享區(qū)域性的教學資源，推動高職院校的發(fā)展，通過教育政策的執(zhí)行，讓各大高校重視教師的成長。啟動跨院校，跨區(qū)域的團隊合作和教學研發(fā)團隊合作的模式。構(gòu)建起網(wǎng)絡(luò)平臺的合作開發(fā)與機制分享。促進網(wǎng)絡(luò)教學“線下到線上、由物理空間向網(wǎng)絡(luò)空間遷移”。最終實現(xiàn)一校帶一校，一區(qū)帶一區(qū)，先行帶動全局。

4 高職教育網(wǎng)絡(luò)文化推廣模式

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，各大高校有了自己新的教學方式，但涉面不廣。從教育的角度來看：互聯(lián)網(wǎng)+學校=網(wǎng)絡(luò)校園，是大勢所趨；互聯(lián)網(wǎng)+課堂=網(wǎng)絡(luò)大課堂，教學資源異常豐富；互聯(lián)網(wǎng)+教師=師資共享，使平等教育成為可能?；ヂ?lián)網(wǎng)+學生=碎片化的知識整合成有用的知識體系，學習無所不在。傳統(tǒng)課堂的更新落后于社會需求，保守的教育方式難以適應現(xiàn)代教學形勢。

目前高職校中的教師教學經(jīng)驗和科研水平差別較大，教師即使資歷較深，知識也在不斷更新，而陳舊的教學方式對學生的吸引力大打折扣，與年輕人難免有代溝，以致難于調(diào)動學生的學習積極性，致使教學效率不高?，F(xiàn)在大學生在信息化時代的熏陶下，都是一個個獨立的學習體，他們對專業(yè)課程學習有更強的自主性與獨立性，靈活多樣的網(wǎng)絡(luò)課程吸引著他們。

高職校園網(wǎng)絡(luò)文化可從以下幾個方面進行嘗試。

4.1 倡導遠程課堂，實現(xiàn)均衡發(fā)展

倡導網(wǎng)絡(luò)化遠程傳遞課堂，對薄弱學校因缺師少教而無法開齊國家規(guī)定課程的問題，提供了解決方案，實現(xiàn)教育均衡發(fā)展的可能，幫助偏遠地區(qū)和落后學校的學生享受優(yōu)質(zhì)教師資源。

4.2 師生共主教學模式

由傳統(tǒng)以教師為中心的教學結(jié)構(gòu)，改變?yōu)榻處煹闹鲗W生為主體的新型教學結(jié)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上逐步展開教學內(nèi)容、教學模式、教學手段和教學方法的全面改革，使素質(zhì)教育的目標真正落到實處。

4.3 對調(diào)課堂

對調(diào)課堂就是把學校上課改為在家里上課，而回家作業(yè)改為學校作業(yè)，采取與教師討論的方式?；丶铱匆曨l，自學新知識點，在學校則不講新課而是直接討論，把教學由“教-學”模式變成了“學-教”模式。這時的教師不以講課為主，而是組織學生在課堂上討論學習內(nèi)容，讓學生之間相互探討，相互啟發(fā)，使學生不但能夠?qū)W到知識而且還能掌握學習知識的方法。這種方法或許短期效果不是很明顯，但可以調(diào)動學生學習的主動性。

4.4 在線課堂

學校通過開發(fā)或選用符合本校傳統(tǒng)和優(yōu)勢的、學生感興趣的和符合需求的在線課程，并將這些在線課程納入教學計劃，為學生提供豐富的數(shù)字化學習體驗。

4.5 教師拍“微課”，相互切磋教學方法，傳授精彩的教學技藝

微課即微型課程，因為微課有圖像、聲音、文字等內(nèi)容，可讓一個知識點由無聲變有聲，由理論變動畫，知識點完整，內(nèi)容豐富、短小精悍，由于這些特點，讓微課深受歡迎[5]。教師將某一個知識點的教學片段或教學流程中的某一個環(huán)節(jié)拍成教學視頻，同時配以教學設(shè)計思路、多媒體教學課件、課后分析講解等內(nèi)容，形成一個“微課”資源包，放在學校內(nèi)部資源網(wǎng)共享。建設(shè)一個區(qū)域“微課庫”，通過推進基于“微課”的校本研修或區(qū)域網(wǎng)上教研新模式促進師生的學習和交流。

4.6 慕課網(wǎng)絡(luò)空間教學

所謂“慕課（MOOCs）”，是Massive Open Online Courses的英文縮寫，意為“大規(guī)模在線開放課程”。突破傳統(tǒng)教學模式的時空限制，將線上學習與課堂教學有機結(jié)合，并利用碎片時間，促進教與學、教與教、學與學的互補。慕課是一個以個人學習為中心的平臺，以用戶為中心來組織內(nèi)容，具有向巨量用戶提供服務(wù)的能力。慕課平臺的資源包括數(shù)字教材、圖書館、導師系統(tǒng)、教育游戲、網(wǎng)絡(luò)實驗室等。網(wǎng)絡(luò)學習社區(qū)則使教育者能夠與學生合作，借助專家的力量來改善學生的學習。

因材施教最重要的是要有選擇。現(xiàn)在學生是沒有選擇的，學校有哪些專業(yè)教師，就只能上那些教師的課。一位教師要教上百個學生，很難做到因材施教。而用了慕課后，同一門微積分課，就可能由幾十個學校不同的教授講授。學生可以根據(jù)自己的水平與興趣來選一位最適合他的教授，以他自己的節(jié)奏來學習。而學校教師也可有針對性地輔導學生，滿足學生個性化的學習需求。對于農(nóng)村地區(qū)、貧困地區(qū)的學校來說，因資源有限，師資不足，更需要用慕課的方式使學生、教師與城市學校在同一條起跑線上[6]。新高考要考察綜合素質(zhì)和獨立思考、分析問題的能力等，這對于基礎(chǔ)建設(shè)較弱的高校來說是弱項。把國內(nèi)最好的課“慕課化”，可讓教育公平在新的校園網(wǎng)絡(luò)文化中孕育。

4.7 基于校園工作室的學習

作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分，校園工作室有利于提升學生的創(chuàng)新能力和設(shè)計能力，團隊合作能力。在老師協(xié)作模擬企業(yè)項目過程中，體驗創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的工作模式，促進高階認知能力的培養(yǎng)。

4.8 探討游戲式學習

在一些實驗或文化課中，支持學生通過移動設(shè)備在課堂上開展內(nèi)容探究，也支持學生在非正式學習情境（如博物館、圖書館、科技館、生態(tài)園等）中開展探究學習。通過游戲式學習增強學生學習興趣與探索能力。

互聯(lián)網(wǎng)+教育，將會使未來的一切教與學活動都圍繞互聯(lián)網(wǎng)進行，老師在互聯(lián)網(wǎng)上教，學生在互聯(lián)網(wǎng)上學，信息在互聯(lián)網(wǎng)上流動，知識在互聯(lián)網(wǎng)上成型，線下的活動成為線上活動的補充與拓展。每一次評價與反饋、每一次提問與質(zhì)疑，都可以作為數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息，并作為個性化學習與評價的依據(jù)。

5 結(jié)束語

教育制度影響并制約著校園文化，在不斷更新與變革的信息時代，高職校園文化也必然隨之變化。新的校園制度的建立及教學模式的推廣，解決了當前校園文化存在的不足。在網(wǎng)絡(luò)媒介的推動下，新教學法給不同地區(qū)、不同程度的教育資源薄弱的課堂，提供了平等教學與多元化教學的可能。開發(fā)和創(chuàng)造更多的恰切的高職教育機制及課堂模式，以完善校園文化，是教育工作者的責任，也是教育者需長期思考與關(guān)注的課題。

參考文獻（References）：

[1] 巫銘昌，曾國鴻，劉威德. 我國技職學院校務(wù)經(jīng)營之分析研究[J].

教育研究集刊，2006.52（2）.

[2] 梁艷萍，劉芳.高校校園網(wǎng)絡(luò)文化體系建立探析[J].人力資源

管理，2010.1：75-77

[3] 林騰蛟.高等技職院校的特色發(fā)展[J].技職及職業(yè)教育雙月

刊，2004：40-46

[4] 鄭蒙.基于大學生思想政治教育的高校校園文化建設(shè)淺析

――以校園舍區(qū)文化、網(wǎng)絡(luò)文化、制度文化建設(shè)為例[J].南昌教育學院學報，2013.28（8）：7-12

[5] 張揚.高校校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)中思想政治教育探索[J].科技

展望，2015.34：268-272

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中國8u的小編之前就做過一個前衛(wèi)團的團購網(wǎng)站，這個網(wǎng)站是以18—35歲的年輕女性群體為客戶群的，那么結(jié)合8u網(wǎng)絡(luò)推廣在實際經(jīng)驗中的一些網(wǎng)絡(luò)推廣具體操作方法和大家探討一下有效的幾點方式。

做站之前先明確資源和目標

之所以談到這點，是因為8u網(wǎng)絡(luò)推廣小編認為在做推廣的時候，做站目標一定要明確。你是為網(wǎng)站做排名還是做流量，還是希望做品牌，讓網(wǎng)站擁有更多的人氣和權(quán)威。那么結(jié)合不同的需求我們就知道在哪方面做網(wǎng)絡(luò)推廣及哪些是工作的重點了。就這個團購網(wǎng)站來說肯定是定位為化妝品，而且是年輕群體，那么肯定是推出一些年輕人喜歡參加的活動，以及到相關(guān)的論壇、博客去活動比較好。

團購網(wǎng)站所售商品一般要比市場價格低30-50%，這樣才能吸引用戶購買，因此，商家對做網(wǎng)絡(luò)推廣的投入和長期的一個資金鏈，也是決定我們團購網(wǎng)站能否做大做強的一點保證。

網(wǎng)站域名要注意推廣的原則

這點是說我們在確定網(wǎng)站推廣目標后，在網(wǎng)站域名選擇上要為網(wǎng)站選擇一個通俗易懂而好記有意義的域名。就8u網(wǎng)絡(luò)推廣推廣的前衛(wèi)團而言，前衛(wèi)團是做化妝品的，而這種都是年輕群體熱衷的名字，前衛(wèi)本身就是一個很潮的詞，很化妝品的貼合也是恰到好處。比如：baidu、ganji等等都給了我們一個很好的例子。

除了這些的話，還有空間、程序和備案的問題，8u網(wǎng)絡(luò)推廣小編就不多說這些環(huán)節(jié)了，直接按照有利于網(wǎng)站推廣方式來操作，網(wǎng)站備案備齊資料等待審核就可以。下面重點談下團購網(wǎng)站支付接口的集成。

支付接口集成

團購網(wǎng)站是電子商務(wù)網(wǎng)站的一種，為了滿足不同的用戶，網(wǎng)站程序也開通了更多的接口供大家選擇，支付寶、財付通、快錢、易寶支付、手機支付等等支付方式，在程序的后臺都會有一個支付接口的地方，只要輸入用戶名和密鑰就可以打到在線支付的功能，各支付網(wǎng)站也可協(xié)助完成支付接口的集成。這種的話主要是根據(jù)網(wǎng)站不同的需求來設(shè)置，前衛(wèi)團還是比較贊同先付款的方式的，但是付款方式多種還是比較靈活的。

產(chǎn)品上線調(diào)試

關(guān)于這點相信是所有的商城都會明確的，因為產(chǎn)品要投入正式購買，肯定會在上線之前通過一定的測試。8u小編認為的是要考慮這些問題：產(chǎn)品是否正常、在線支付是否正常、在線注冊是否正常、群發(fā)郵件是否正常、群發(fā)短信是否正常等，這些都有測試成功后再進行大面積的上架其他產(chǎn)品，有問題及時回饋、更改。

網(wǎng)站正式的推廣計劃執(zhí)行

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訊：隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和信息社會的發(fā)展，以百度的競價排名模式為代表的搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷日益成為企業(yè)推廣自身產(chǎn)品和服務(wù)的重要方式與媒介。2009年12月1日，百度按照計劃正視全面啟動新一代搜索營銷系統(tǒng)——鳳巢，從而取代原有的百度8年之久的搜索營銷模式“競價排名”。以競價排名為主的搜索營銷平臺一直是百度最主要的收入和利潤來源，但其弊端和存在的問題——商業(yè)信息和非商業(yè)信息相混淆日益顯露出來并飽受爭議，鳳巢系統(tǒng)的推出正是為了把普通搜索信息和競價排名搜索結(jié)果區(qū)分開來，實現(xiàn)自身商業(yè)利益與商業(yè)道德的良好平衡。

然而單純的只利用百度推廣是遠遠不夠的，百度推廣是一個很大的面，而企業(yè)更需要側(cè)重的則是由點及線最后到面的全方位發(fā)展。2011年，量販式網(wǎng)絡(luò)推廣的橫空出世，打破了百度推廣壟斷的尷尬局面，而百度推廣一方也從獨斷轉(zhuǎn)向合作的里程碑。在這個電子商務(wù)高速發(fā)展的年代，誰能抓住客戶的眼球，誰就是市場的勝利者。量販式網(wǎng)絡(luò)推廣相比較其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式而言，更具系統(tǒng)化和透明化。對于企業(yè)來說定向性更強，受眾明確，可以有效的推廣產(chǎn)品服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)，迅速增加商業(yè)機會，瞬間提升和維護企業(yè)形象，提高品牌知名度，領(lǐng)先競爭對手贏得潛在客戶資源。

而與百度的合作，恰恰是借助百度這個大的網(wǎng)絡(luò)平臺和傳播媒介，當潛在客戶在找信息的時候，其需求已經(jīng)通過“產(chǎn)品關(guān)鍵字”的形式表現(xiàn)出來；從搜索引擎來的訪問者，都是帶有明確需求、主動找到企業(yè)的潛在新客戶，成交機會更大。換而言之，量販式的網(wǎng)絡(luò)推廣和百度的搜索引擎相結(jié)合開發(fā)利用，可以為企業(yè)帶來有針對性的潛在新客戶，這些潛在客戶是主動找到企業(yè)的產(chǎn)品，也更容易與企業(yè)之間達成交易。例如若對于某條搜索出來的產(chǎn)品信息盡管只有100位瀏覽客戶，則這些客戶成為潛在顧客和點擊瀏覽所帶來的關(guān)注度將極大提高，并通過激發(fā)購買欲望、產(chǎn)生購買行為將其轉(zhuǎn)化為顯性利益與回報，這時二者相結(jié)合的價值就體現(xiàn)出來了。這就是量販式網(wǎng)絡(luò)推廣和百度推廣雙劍合璧的商業(yè)化開發(fā)的價值屬性。

在全球信息化大勢所趨之下，網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)已經(jīng)成為了企業(yè)們的必修課，直接的促進了企業(yè)的存活和發(fā)展，在經(jīng)濟全球化和信息化加速發(fā)展的同時，中國的信息技術(shù)方面的升級換代和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也是與日顯現(xiàn)的。未來的發(fā)展不僅僅是面向中國的，更是面對世界的，我們要向百度一樣，學會打開門做生意，讓別人走進來，讓我們走出去，在更廣闊的天地，成就一番作為。（來源：中國商報網(wǎng)）

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1.搜索是網(wǎng)站推廣的重要功能

根據(jù)美國著名管理學者孔茨的觀點，傳統(tǒng)的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領(lǐng)導。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是“找”。

“找”的行為實際上就是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件業(yè)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的搜索行為都可以在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)，即用戶可以根據(jù)需要通過內(nèi)部或外部萬維網(wǎng)站點查找、搜索信息，從而使網(wǎng)站的搜索功能成為站點對外服務(wù)的一項重要手段。

網(wǎng)絡(luò)推廣又稱網(wǎng)絡(luò)行銷。其基本概念是通過互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣活動。其突出特點就是互聯(lián)網(wǎng)，是目前最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網(wǎng)絡(luò)推廣不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場推廣，是用戶現(xiàn)有推廣體系的有利補充，也是整合推廣理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，根據(jù)使用互聯(lián)網(wǎng)(Internet)的方式不同，可以將網(wǎng)絡(luò)推廣分為兩大類：

基于萬維網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣。

基于電子郵件的網(wǎng)絡(luò)推廣。

對一個傳統(tǒng)用戶來講，可以使用以上所有手段進行網(wǎng)絡(luò)推廣活動，但最重要的手段，無疑是首先建好用戶自身的站點。特別是對那些有長期發(fā)展戰(zhàn)略的大中型用戶更是如此。用戶萬維站點的建立，使推廣的理念、方法發(fā)生了重要的變化。網(wǎng)站除了需要有準確的市場定位、精致的美工設(shè)計、穩(wěn)定的信息傳輸、以用戶為導向的內(nèi)容外，最重要的一點就是需要被用戶找到，讓用戶在站內(nèi)找到相關(guān)的內(nèi)容，這兩點都離不開搜索。

當今世界，由于科學技術(shù)的飛速發(fā)展，人類社會正在經(jīng)歷以虛擬的網(wǎng)絡(luò)為主要活動場所的信息社會。信息社會的一個鮮明特點是信息數(shù)量巨增，一個以推廣為目的的網(wǎng)站，是幾十萬、上百萬個站點中的一個，如何在如此眾多的站點中讓用戶能快速找到你的站點，就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是發(fā)展和推廣網(wǎng)站的重要途徑

從網(wǎng)站推廣的角度看，搜索功能必不可少。從整個互聯(lián)網(wǎng)的視角分析，搜索對整個互聯(lián)網(wǎng)也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯(lián)網(wǎng)，信息實在太多，而每個人興趣點則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒有工具，不能沒有搜索引擎。

萬維網(wǎng)上的搜索引擎的發(fā)展可以追溯到1994年7月出現(xiàn)的lycos，同年yahoo公司推出的超級目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強大，功能越來越全面，得到了高速發(fā)展，出現(xiàn)了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業(yè)搜索公司。搜索引擎一般是使用網(wǎng)絡(luò)“機器人”(robot)程序通過對文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網(wǎng)站上的相關(guān)信息，滿足用戶搜索的需要。一個完整的搜索引擎應該包括自動搜索子系統(tǒng)、自動標引子系統(tǒng)、自動索引子系統(tǒng)、檢索查詢子系統(tǒng)和用戶接口子系統(tǒng)五個部分。

一個以推廣為目的站點建立之后，需要借助這些搜索引擎把網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣給目標用戶，主要策略有兩種：

2.1搜索引擎的“推”策略

所謂“推”策略，就是網(wǎng)站的推廣人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的競價排名、關(guān)鍵字廣告等手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數(shù)據(jù)庫中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所謂“拉”策略，是指網(wǎng)站的推廣人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，并對這些信息進行跟蹤、整理、分析，判斷自身網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的競爭地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與不足，提出改進的辦法。

“推”、“拉”策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構(gòu)成網(wǎng)站推廣的主要內(nèi)容。鑒于搜索及搜索引擎日益凸顯的重要作用，如果一個人的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務(wù)用戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應認真考慮，則他抓住了網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內(nèi)，網(wǎng)站應該被開發(fā)成“搜索引擎友好”的網(wǎng)站。另外，通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容提升公司網(wǎng)絡(luò)形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。站內(nèi)，利用搜索技術(shù)，使用戶能迅速找到他感興趣的產(chǎn)品信息?？梢哉f搜索引擎對整個互聯(lián)網(wǎng)有多重要，則它對推廣網(wǎng)站就有多重要。

3.搜索功能提升了網(wǎng)站核心競爭力

21世紀搜索引擎的出現(xiàn)成為在浩瀚的信息海洋里查找目標信息的動力。通過搜索和搜索引擎，用戶還可以提升網(wǎng)站的核心競爭力，在網(wǎng)絡(luò)推廣中贏得優(yōu)勢。因此提升網(wǎng)站核心競爭力能為用戶進入各類市場提供潛在機會，能借助最終產(chǎn)品為所認定的顧客利益做出重大貢獻，而且不易為競爭者所模仿。

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第19次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況的調(diào)查報告顯示，用戶經(jīng)常使用的前三位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分別是瀏覽網(wǎng)頁(50%)、電子郵件(23%)、搜索引擎(21%)。網(wǎng)民對搜索的需求繼續(xù)保持遞增的態(tài)勢，僅次于瀏覽網(wǎng)頁和電子郵箱，高居用戶最常使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目的第三位。這種趨勢預示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發(fā)，將有不可低估的商業(yè)力量。這種力量主要表現(xiàn)在搜索引擎對網(wǎng)絡(luò)信息的重新整合。網(wǎng)絡(luò)信息的數(shù)量與搜索的重要性成正相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關(guān)的信息是相對不變的，不隨網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網(wǎng)站是對網(wǎng)絡(luò)外部信息的重新整合的話，那么站內(nèi)搜索就是對站內(nèi)信息的整合，對提高網(wǎng)站的核心競爭力有不可低估的作用。筆者在工作實踐中體會到：

3.1為用戶服務(wù)的重要手段，直接體現(xiàn)以“用戶為中心”的推廣理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產(chǎn)品、技術(shù)指南，這是網(wǎng)絡(luò)時代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需要迫切解決的問題。不僅滿足于本身網(wǎng)站有這種信息，還要提供將這些信息呈現(xiàn)給用戶的手段，這就需要某種搜索技術(shù)。

3.2體現(xiàn)“體驗經(jīng)濟”的特征，讓用戶在搜索中得到體驗，這將成為用戶增值服務(wù)的一部分。網(wǎng)絡(luò)用戶喜歡到搜索引擎去搜索，體驗一種“找”的感覺。這和傳統(tǒng)購物，強調(diào)購物體驗有異曲同工之妙。

篇6

做事情要鉆研進去。我剛接觸網(wǎng)絡(luò)的時候，也是沉迷于一款網(wǎng)絡(luò)游戲，我玩游戲的時候，就琢磨怎么升級快，我的號在很短的時間，就成為了一個門派的掌門。我不玩游戲以后，去了一個論壇做版主，覺得做論壇很好玩，最起碼我把論壇的一些常規(guī)設(shè)置，做到了熟練掌握。所以，在加入8u網(wǎng)絡(luò)推廣之前我完全是個門外漢，但是經(jīng)過了一年的摸索，不能算是高手但熟能生巧也算有一定的經(jīng)驗，現(xiàn)在就和大家談?wù)劙伞?/p>

做事情執(zhí)行力很重要。尤其是做網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有一個詳細的計劃，是干不成的，有了計劃還要嚴格的按照計劃去執(zhí)行，這就是執(zhí)行力。

平時在帖子的時候我就回復了很多帖子，當初可以說是每貼必回，在回復的時候，去分享別人的經(jīng)驗，去幫助別人解決問題，也就鍛煉了自己處理問題的能力，學習到了知識?；貜吞右残枰芎玫膱?zhí)行力的，因為很多問題都是類似的，回復的時間久了，難免有點厭倦，但是要想辦法，讓自己多學習到東西。

篇7

關(guān)鍵詞：搜索；網(wǎng)站推廣；搜索引擎

1.搜索是網(wǎng)站推廣的重要功能

根據(jù)美國著名管理學者孔茨的觀點，傳統(tǒng)的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領(lǐng)導。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是“找”。

“找”的行為實際上就是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件業(yè)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的搜索行為都可以在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)，即用戶可以根據(jù)需要通過內(nèi)部或外部萬維網(wǎng)站點查找、搜索信息，從而使網(wǎng)站的搜索功能成為站點對外服務(wù)的一項重要手段。

網(wǎng)絡(luò)推廣又稱網(wǎng)絡(luò)行銷。其基本概念是通過互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣活動。其突出特點就是互聯(lián)網(wǎng)，是目前最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網(wǎng)絡(luò)推廣不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場推廣，是用戶現(xiàn)有推廣體系的有利補充，也是整合推廣理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，根據(jù)使用互聯(lián)網(wǎng)（Internet）的方式不同，可以將網(wǎng)絡(luò)推廣分為兩大類：

基于萬維網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣。

基于電子郵件的網(wǎng)絡(luò)推廣。

對一個傳統(tǒng)用戶來講，可以使用以上所有手段進行網(wǎng)絡(luò)推廣活動，但最重要的手段，無疑是首先建好用戶自身的站點。特別是對那些有長期發(fā)展戰(zhàn)略的大中型用戶更是如此。用戶萬維站點的建立，使推廣的理念、方法發(fā)生了重要的變化。網(wǎng)站除了需要有準確的市場定位、精致的美工設(shè)計、穩(wěn)定的信息傳輸、以用戶為導向的內(nèi)容外，最重要的一點就是需要被用戶找到，讓用戶在站內(nèi)找到相關(guān)的內(nèi)容，這兩點都離不開搜索。

當今世界，由于科學技術(shù)的飛速發(fā)展，人類社會正在經(jīng)歷以虛擬的網(wǎng)絡(luò)為主要活動場所的信息社會。信息社會的一個鮮明特點是信息數(shù)量巨增，一個以推廣為目的的網(wǎng)站，是幾十萬、上百萬個站點中的一個，如何在如此眾多的站點中讓用戶能快速找到你的站點，就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是發(fā)展和推廣網(wǎng)站的重要途徑

從網(wǎng)站推廣的角度看，搜索功能必不可少。從整個互聯(lián)網(wǎng)的視角分析，搜索對整個互聯(lián)網(wǎng)也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯(lián)網(wǎng)，信息實在太多，而每個人興趣點則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒有工具，不能沒有搜索引擎。

萬維網(wǎng)上的搜索引擎的發(fā)展可以追溯到1994年7月出現(xiàn)的lycos，同年yahoo公司推出的超級目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強大，功能越來越全面，得到了高速發(fā)展，出現(xiàn)了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業(yè)搜索公司。搜索引擎一般是使用網(wǎng)絡(luò)“機器人”（robot）程序通過對文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網(wǎng)站上的相關(guān)信息，滿足用戶搜索的需要。一個完整的搜索引擎應該包括自動搜索子系統(tǒng)、自動標引子系統(tǒng)、自動索引子系統(tǒng)、檢索查詢子系統(tǒng)和用戶接口子系統(tǒng)五個部分。

一個以推廣為目的站點建立之后，需要借助這些搜索引擎把網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣給目標用戶，主要策略有兩種：

2.1搜索引擎的“推”策略

所謂“推”策略，就是網(wǎng)站的推廣人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的競價排名、關(guān)鍵字廣告等手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數(shù)據(jù)庫中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所謂“拉”策略，是指網(wǎng)站的推廣人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，并對這些信息進行跟蹤、整理、分析，判斷自身網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的競爭地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與不足，提出改進的辦法。“推”、“拉”策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構(gòu)成網(wǎng)站推廣的主要內(nèi)容。鑒于搜索及搜索引擎日益凸顯的重要作用，如果一個人的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務(wù)用戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應認真考慮，則他抓住了網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內(nèi)，網(wǎng)站應該被開發(fā)成“搜索引擎友好”的網(wǎng)站。另外，通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容提升公司網(wǎng)絡(luò)形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。站內(nèi)，利用搜索技術(shù)，使用戶能迅速找到他感興趣的產(chǎn)品信息?？梢哉f搜索引擎對整個互聯(lián)網(wǎng)有多重要，則它對推廣網(wǎng)站就有多重要。

3.搜索功能提升了網(wǎng)站核心競爭力

21世紀搜索引擎的出現(xiàn)成為在浩瀚的信息海洋里查找目標信息的動力。通過搜索和搜索引擎，用戶還可以提升網(wǎng)站的核心競爭力，在網(wǎng)絡(luò)推廣中贏得優(yōu)勢。因此提升網(wǎng)站核心競爭力能為用戶進入各類市場提供潛在機會，能借助最終產(chǎn)品為所認定的顧客利益做出重大貢獻，而且不易為競爭者所模仿。

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第19次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況的調(diào)查報告顯示，用戶經(jīng)常使用的前三位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分別是瀏覽網(wǎng)頁（50%）、電子郵件（23%）、搜索引擎(21%)。網(wǎng)民對搜索的需求繼續(xù)保持遞增的態(tài)勢，僅次于瀏覽網(wǎng)頁和電子郵箱，高居用戶最常使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目的第三位。這種趨勢預示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發(fā)，將有不可低估的商業(yè)力量。這種力量主要表現(xiàn)在搜索引擎對網(wǎng)絡(luò)信息的重新整合。網(wǎng)絡(luò)信息的數(shù)量與搜索的重要性成正相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關(guān)的信息是相對不變的，不隨網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網(wǎng)站是對網(wǎng)絡(luò)外部信息的重新整合的話，那么站內(nèi)搜索就是對站內(nèi)信息的整合，對提高網(wǎng)站的核心競爭力有不可低估的作用。筆者在工作實踐中體會到：

3.1為用戶服務(wù)的重要手段，直接體現(xiàn)以“用戶為中心”的推廣理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產(chǎn)品、技術(shù)指南，這是網(wǎng)絡(luò)時代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需要迫切解決的問題。不僅滿足于本身網(wǎng)站有這種信息，還要提供將這些信息呈現(xiàn)給用戶的手段，這就需要某種搜索技術(shù)。

3.2體現(xiàn)“體驗經(jīng)濟”的特征，讓用戶在搜索中得到體驗，這將成為用戶增值服務(wù)的一部分。網(wǎng)絡(luò)用戶喜歡到搜索引擎去搜索，體驗一種“找”的感覺。這和傳統(tǒng)購物，強調(diào)購物體驗有異曲同工之妙。

3.3收集用戶信息的有效途徑。通過服務(wù)器日志，或?qū)Ｓ密浖苤苯臃治瞿男┊a(chǎn)品、信息經(jīng)常被用戶搜索，哪些產(chǎn)品、信息從來不被用戶查找，為網(wǎng)站信息布局提供直接的依據(jù)，為調(diào)整用戶的產(chǎn)品線提供線索。

網(wǎng)站核心競爭力的來源，一個是與用戶的關(guān)系；另一個是與競爭者的關(guān)系。在一個動態(tài)的網(wǎng)上競爭環(huán)境中，搜索引擎無疑在這兩方面起到重要的作用。一方面網(wǎng)站有無搜索、搜索質(zhì)量的好壞，直接決定網(wǎng)站在用戶心目中的地位。另一方面，搜索是網(wǎng)站與用戶互動的有效手段，為用戶優(yōu)化網(wǎng)站，改善產(chǎn)品、服務(wù)提供根據(jù)，并據(jù)此加以改進，形成網(wǎng)站與用戶的良性互動，這樣才能提高網(wǎng)站的核心競爭力。

參考文獻：

[1][美]哈羅德·孔茨、海因茨·韋里克.管理學[M].張曉君譯.北京：經(jīng)濟科學出版社，1998.8

[2][美]邁克爾·波特.競爭戰(zhàn)略.北京：華夏出版社，1997

[3]畢強、楊文詳.網(wǎng)絡(luò)信息資源開發(fā)與利用[M].北京：科學出版社,2002.10

[4][美]菲利普·科特勒,洪瑞云，梁紹明，陳振忠.市場推廣管理(亞洲版)[M].郭國慶等譯.北京：中國人民大學出版社，1997.1

篇8

想通過網(wǎng)絡(luò)營銷來進行網(wǎng)絡(luò)推廣，并取得較好的效果，在軟文寫作方面應該注意以下幾點：

1，讓信息主題中包含主體關(guān)鍵詞

當你準備進行信息宣傳時，肯定要在題目上下工夫。盡能夠在有限的字數(shù)里，把內(nèi)容的主體關(guān)鍵詞強調(diào)進去。這不僅易于大家閱讀，更易于搜尋引擎的收錄。所謂軟文畫蛇添足的癥狀就在于信息題目上。同時，要注意題目與內(nèi)容要相契合，能夠把一個系列的產(chǎn)品根據(jù)其特點分成若干個獨立的產(chǎn)品來宣布，各有各的癥結(jié)詞，這也是信息推廣時較有后果的方法。

2，確保信息內(nèi)容的實在性

信用永遠是企業(yè)生涯的基本，不注意信用，會使企業(yè)難以悠久開展。在信息網(wǎng)站平臺上宣布的內(nèi)容，無論是企業(yè)方面的介紹，還是產(chǎn)品推廣，都要保障它們的實在性，由于信息的實在性間接影響企業(yè)的榮譽。保障信息的實在性，也就增添用戶對企業(yè)的信賴，同時也就增添了信息推廣的后果。宣傳的信息，是企業(yè)和產(chǎn)品形象的匯集，因此，千萬馬虎不得。

篇9

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 微型企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

中圖分類號：F71 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-02-00119-01

一、目前電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與發(fā)展，我國的電子商務(wù)迅速崛起，眾多的信息技術(shù)企業(yè)、風險投資公司、生產(chǎn)流通企業(yè)紛紛開展電子商務(wù)。近年來，中國電子商務(wù)業(yè)可謂風起云涌，從百度上市到雅虎中國與阿里巴巴的并購，現(xiàn)在電子商務(wù)在國內(nèi)是一片紅火。各普通高校也開始紛紛設(shè)置了電子商務(wù)專業(yè)，目前在讀的電子商務(wù)專業(yè)學生達數(shù)十萬人。

二、電子商務(wù)對微型企業(yè)的影響

微型企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以完成交易的全過程，擴大交易的范圍，提高工作的效率，降低交易的成本，從而獲取經(jīng)濟和社會效益。微型企業(yè)可以通過完善自己的電子商務(wù)系統(tǒng)，鞏固原有的客戶，吸引新的客戶，從而擴大企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，獲得更大的經(jīng)濟效益和社會效益。微型企業(yè)還可以通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以加強企業(yè)同供應商、客戶的聯(lián)系。

三、微型企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：1、有利于降低企業(yè)成本；2、有利于企業(yè)跟顧客更好地溝通；3、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；4、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷的多媒體效果

劣勢：1、缺乏信任；2、網(wǎng)站建設(shè)不完善；3、缺少專業(yè)性人才；4、被動性

四、現(xiàn)在微型企業(yè)發(fā)電子商務(wù)存在的問題

（一）微型企業(yè)對電子商務(wù)意識不強，知識不足。微型企業(yè)信息化起步不久，還沒有全面推開。大多數(shù)微型企業(yè)尚未認識到電子商務(wù)能給他們帶來更為有利的機遇，而是認為電子商務(wù)距離他們比較遙遠。培育和開發(fā)企業(yè)需求成為發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，而且發(fā)展電子商務(wù)是企業(yè)走向成功之路。目前小部分微型企業(yè)發(fā)展只把競爭定位實體市場，沒有充分認識經(jīng)濟時代電子商務(wù)的重要性。

（二）微型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善。我國現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶正處在迅速增長時期，但基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，統(tǒng)籌規(guī)劃的也不全面，導致了網(wǎng)速慢，網(wǎng)絡(luò)擁擠等等的情況的發(fā)生，這對于企業(yè)的影響是很大的。

（三）微型企業(yè)員工專業(yè)程度不夠高。我國微型型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏系統(tǒng)的研究，沒有找到適合的自己網(wǎng)絡(luò)營銷策略的方案，也沒有專業(yè)化的營銷團隊。這樣微型企業(yè)對網(wǎng)上營銷是非常不利的，大大降低了營銷的效率，降低了企業(yè)營銷效果。

五、微型企業(yè)開展電子商務(wù)決建議及發(fā)展策略

（一）加強網(wǎng)絡(luò)意識，更新營銷信息。樹立正確的營銷觀念，加強對電子商務(wù)意識，全面學習網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，認識到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對企業(yè)傳統(tǒng)營業(yè)管理的沖擊，從而來把握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟帶給企業(yè)的機遇，尋找網(wǎng)絡(luò)市場，滿足市場需求，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

（二）加強網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計。電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)的起步與發(fā)展是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的，它要求網(wǎng)絡(luò)傳抽應具備較快的響應速度，此外還要求信息傳輸?shù)目旖菖c楊通。所以我們必須加強網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，優(yōu)化網(wǎng)站，盡可能建設(shè)吸引網(wǎng)絡(luò)“顧客”的網(wǎng)站。能擁有一個獨立域名下的企業(yè)網(wǎng)站、獨立的企業(yè)電子郵局、可以全方位面的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣可以更好的實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標。

（三）組建專業(yè)化隊伍，增強服務(wù)水平。需要讓微型企業(yè)大力培養(yǎng)電子商務(wù)方面的專業(yè)型人才，通過各種培訓來提高員工的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力，這樣有利于企業(yè)的快速發(fā)展。也可以吸引應屆大學畢業(yè)生進入企業(yè)工作，引進部分計算機和電子商務(wù)專業(yè)的大學生，根據(jù)企業(yè)對人才的不同需求，先對他們進行適當?shù)呐嘤?，并為學生們的成長創(chuàng)造一定的條件，讓他們逐步變成企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)營銷精英。

六、微型企業(yè)電子商務(wù)推廣戰(zhàn)略

（一）推廣的意義。首先，企業(yè)應制訂合適的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃方案和預算計劃。其次，企業(yè)要做上網(wǎng)前的軟硬件準備。最后，就是企業(yè)網(wǎng)站的、推廣。這個步驟非常重要，一個完整的網(wǎng)站營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣，這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷，正如關(guān)于廣告的廣告。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣形式多樣，而且不受時間和地域的限制，受眾也很廣泛，網(wǎng)絡(luò)廣告制作方便快捷、廉價，并且網(wǎng)絡(luò)廣告營銷還可以進行完善的統(tǒng)計，和效果評估，這種營銷推廣是非常適合微型企業(yè)的。

（三）搜索引擎推廣。搜素引擎推廣是現(xiàn)在企業(yè)推廣最為常用的手段之一，它可以用過搜索引擎來消息、廣告，這樣不僅提高廣告的效果，而且也給網(wǎng)站帶來大量的訪問量。通過對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化，還可以更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

（四）郵件營銷推廣。郵件營銷在電子商務(wù)發(fā)展中一直起著重要作用，是一種主動式營銷，是與顧客溝通的最便捷的方式。顧客對與自己需求相關(guān)的電子郵件還是很感興趣的。所以企業(yè)可以運用一些方法來做好郵件推廣，比如掌握好發(fā)送時間頻率，合適的設(shè)計、創(chuàng)意性的外觀會讓你的郵件看起來更吸引人。

總之，電子商務(wù)是一種新興的領(lǐng)域，有太多的問題需要我們?nèi)ニ伎迹パ芯?。微型企業(yè)在電子商務(wù)這方面還處在一個發(fā)展階段，但隨著企業(yè)管理水平的提高，營銷觀念的創(chuàng)新、員工素質(zhì)的提高，我相信在微型企業(yè)，電子商務(wù)會顯示出它無與倫比的美麗，使企業(yè)以最低的成本達到最佳的營銷目標，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

【參考文獻】

[1]肖偉民.淺析國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式[M].北京：清華大學出版社，2011：35-40.

篇10

一、產(chǎn)品定位

不同的產(chǎn)品有不同的客戶群，也有不同的產(chǎn)品定位，如果具備不好的產(chǎn)品定位，那么推廣方法就不可能展開，網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：

按照年齡層次可以分類：

1、嬰幼兒寶寶

2、成長兒童

3、年輕人

4、中年人

5、老年人

6、婦女

按照功能性可以分類為：

1、恢復體能、補充精力

2、提高大腦缺氧耐受力

3、改善睡眠

4、抗疲勞、抗衰勞

5、提高免疫力

6、增強體魄

7、補腎

8、補充微量元素

二、推廣目標

1、實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道

2、提升品牌知名度

3、提升產(chǎn)品知名度與曝光率

4、通過網(wǎng)絡(luò)推廣實現(xiàn)業(yè)績提升

三、推廣計劃

1、合理優(yōu)化網(wǎng)站

對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢？就需要借助網(wǎng)絡(luò)進行搜索，所以對于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺提醒，做好視覺上的美化，使網(wǎng)站整體清晰鮮明，如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認為，當客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時候，如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報道，那么無疑對于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新

搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新，每一天都應該給文章進行修改和添加，一定要添加關(guān)于保健的知識和內(nèi)容，如此才可以換來好的排名，文章內(nèi)容要保持原創(chuàng)，否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會使網(wǎng)站沒有任何的價值。

3、信息

我們可以采用論壇、分類信息、B2B等網(wǎng)站自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息，比如說是補鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進入寶寶成長的論壇，親子論壇，來進行信息的，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈，還對產(chǎn)品宣傳有幫助。

4、點對點推廣

點對點推廣就是利用QQ群或者郵件推廣，等產(chǎn)品定位確定后在開始進行操作。如果是針對小孩子補鈣的產(chǎn)品，那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會是媽媽群，寶寶群等相關(guān)的群，之后進入發(fā)廣告即可。

5、博客推廣

博客旨在精而不在多，所以要注重文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，每次加入一些小廣告不會引起反感。

6、軟文推廣

寫好軟文應該是每一個都應該了解的，如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫，要根據(jù)產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，使產(chǎn)品影響力得到了擴展；像之前網(wǎng)推天下幫幾個保健品寫的軟文，有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。

7、利用媒體廣告

媒體廣告就是電視，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告，很多大品牌和實力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。

8口碑營銷

口碑營銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會隨著數(shù)量的增加而變得更強，百度知道是一個很好的平臺。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力；雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。

9、廣告聯(lián)盟及團購合作

廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來投放到合適的網(wǎng)站上，，如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會關(guān)注做保健品方面的信息，就會加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁面的代碼，他們網(wǎng)站的客戶就會通過連接進入到保健品的網(wǎng)頁。所以團購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式

10、自媒體