導(dǎo)語：如何才能寫好一篇校園營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

成立于2004年的新鮮傳媒以“口碑式”營銷結(jié)合“病毒式”傳播的創(chuàng)新模式，迅速發(fā)展并壯大。新鮮傳媒主要立足于全國大學(xué)，利用線上線下多種營銷渠道與手段，幫助企業(yè)面向2900萬大學(xué)生進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣與宣傳。

360°整合傳播體系

新鮮傳媒整合各類資源，形成了從校園研究至傳播執(zhí)行的360°校園整合營銷傳播服務(wù)體系。

據(jù)新鮮傳媒副總經(jīng)理魏小東介紹，新鮮傳媒和其他的網(wǎng)站、公關(guān)公司有非常大的區(qū)別，因為新鮮傳媒的用戶群很明確，其次針對這個用戶群的整合營銷手段非常精確。經(jīng)過最近幾年的發(fā)展，新鮮傳媒有很多自己的策略，比如說包括校園營銷，包括活動和公關(guān)，把活動當(dāng)做一個事件的出發(fā)期，擴(kuò)大它的影響，然后再進(jìn)行媒體宣傳。實際上就能解決目前很多網(wǎng)絡(luò)公司出現(xiàn)的問題，比如說網(wǎng)站最好的互動方式是什么，社區(qū)互動如何進(jìn)行。

到目前為止，新鮮傳媒已經(jīng)服務(wù)超過100個客戶，這些客戶主要都是一些大的快速消費品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、IT數(shù)碼企業(yè)等。當(dāng)然除了這些以外，還做過車和房在學(xué)校里的推廣，比如東風(fēng)標(biāo)致206在全國的宣傳。魏小東認(rèn)為，很多現(xiàn)在不是學(xué)生用的產(chǎn)品也可以在校園進(jìn)行宣傳，可以盡早在這些潛在的社會中堅力量中植入品牌烙印，所有企業(yè)都可能成為大學(xué)里的客戶，就看這個企業(yè)是否有長遠(yuǎn)目光。

構(gòu)造營銷價值鏈

面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體和尚不規(guī)范的校園營銷環(huán)境，企業(yè)也面臨著更多的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)看到了校園市場的價值，但不少企業(yè)費盡周折卻摸不著門路，收效甚微。新鮮傳媒圍繞著為企業(yè)、學(xué)校、大學(xué)生創(chuàng)造價值、讓三方共贏這一核心理念，形成了以校園媒體、品牌傳播、渠道創(chuàng)新、人力服務(wù)4大業(yè)務(wù)板塊為核心的全程校園營銷業(yè)務(wù)價值鏈條。

南開大學(xué)商學(xué)院白長虹教授認(rèn)為，針對大學(xué)生營銷價值的不同層面，企業(yè)的校園營銷也應(yīng)該有不同的訴求點：餐飲企業(yè)、食品企業(yè)、語言培訓(xùn)企業(yè)、網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)游戲公司、電影院、影視公司等主要抓住的應(yīng)該是大學(xué)生現(xiàn)實性的價值，滿足大學(xué)生的現(xiàn)實需求，如文化、學(xué)習(xí)、生活、娛樂、休閑、興趣等。

魏小東認(rèn)為，針對未來增長性價值的企業(yè)，如中國移動的“M-ZONE”、聯(lián)通的“UP新勢力”等校園推廣活動，在滿足大學(xué)生校園階段消費的同時，通常著眼于培養(yǎng)未來的潛在高質(zhì)增長人群，在大學(xué)生心目中建立品牌忠誠度。很多推出新科技、新概念、新產(chǎn)品的企業(yè)，如電腦廠家和數(shù)碼企業(yè)等，首先會在大學(xué)生群體里推廣，通過影響大學(xué)生來影響他們的朋友、家人等群體，鎖定的是大學(xué)生的社會引領(lǐng)性特征。

校園營銷研究所

新鮮傳媒聯(lián)合中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院，成立了“校園營銷研究所”，旨在推動中國年輕群體，尤其是在校大學(xué)生的消費者數(shù)據(jù)庫建設(shè)和中國校園營銷領(lǐng)域?qū)ｍ椦芯俊?/p>

校園營銷研究所的成立，旨在通過校企緊密聯(lián)合的方式，推動中國主流年輕族群消費者數(shù)據(jù)庫建設(shè)和中國校園營銷領(lǐng)域的專項研究，從而有望填補國內(nèi)在主流年輕消費群體營銷研究領(lǐng)域的空白。校園營銷研究所以優(yōu)質(zhì)、龐大的校園數(shù)據(jù)樣本作為市場研究的支撐，深度挖掘品牌價值與受眾特性的最佳契合點，創(chuàng)新校園市場推廣方案的組織規(guī)劃、實施監(jiān)控與效果反饋，整合多元有效媒體進(jìn)行傳播，為企業(yè)提供了理論借鑒。

篇2

校園水果營銷策劃書一一、分級銷售

當(dāng)前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中，存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價格行情，下同)，一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市場并因勢利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。

二、區(qū)域銷售

北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個嚴(yán)重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。

三、時差銷售

時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個省內(nèi)早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預(yù)計今后將大幅度增加。

四、超市聯(lián)營銷售

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場對果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。

五、品牌銷售

市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。

六、專賣連鎖銷售

當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。

校園水果營銷策劃書二一、序言

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，(同學(xué)聚會策劃書 主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進(jìn)入這個領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。

二、市場分析

(一)消費群體分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

集市水果攤⑵大型超市

針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

消費群體

消費組成

消費場所占比

消費傾向

消費心里

水果攤

一般消費群體(中老年)

70%30%

低價、便利

實惠、實用

超市

中高消費群體(中青年)

40%60%

品質(zhì)、種類

高品質(zhì)、誠信

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

(二)市場前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。

三、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。

(三)夠檔次，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

篇3

【關(guān)鍵詞】 校園文化；創(chuàng)意產(chǎn)品；電子商務(wù)；營銷策略

一、引言

創(chuàng)意文化是社會文化的子文化，更是社會文化的重要組成部分；校園創(chuàng)意文化是一個學(xué)校的靈魂，更是提高學(xué)校整體素質(zhì)和核心競爭力的重要內(nèi)容。因此校園創(chuàng)新與創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展承載著學(xué)校豐厚的文化底蘊和歷史內(nèi)涵，對于時尚、前衛(wèi)、活躍的大學(xué)生們，校園創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的挖掘塑造與創(chuàng)新推廣，有利于同學(xué)們在文化產(chǎn)品中感受到強大的校園文化魅力，這不僅對增強校園文化、提高學(xué)校的知名影響力有著一定的積極引導(dǎo)作用，更是為廣大學(xué)子感恩感懷母校，心系母校提供一種途徑。

二、我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

1、我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

文化創(chuàng)意產(chǎn)品是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦，借助于高科技對文化資源進(jìn)行創(chuàng)造與提升，通過知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運用，產(chǎn)生出高附加值產(chǎn)品，具有創(chuàng)造財富和就業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年的GDP總量約為65.65萬億元，比上年同期增長將近7.4%，以平均匯率估計，2014年美元兌人民幣平均匯率為6.1460，GDP約10.3557萬億美元，雖然總值在不斷生長，但是中國在文化產(chǎn)業(yè)方面依然較別的國家落后，開發(fā)文化產(chǎn)品類人員匱乏，沒有太多的創(chuàng)新創(chuàng)意，太多的模仿使得中國的創(chuàng)新思維一直沒有涌現(xiàn)出來。

2、我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問題

就現(xiàn)在而言，我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問題有以下幾個方面：首先，投融資渠道相對單一。長期以來，融資機(jī)構(gòu)沒有合理的融資機(jī)會給予企業(yè)，渠道十分不順暢，資金短缺一直是困擾文化創(chuàng)新創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展的問題。并且順應(yīng)文化工業(yè)發(fā)展水平的融資工具還非常短缺，政策扶持力度不強，許多中小型企業(yè)無法繼續(xù)開辦；其次，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的靈魂在于創(chuàng)新性，其中包括本身具有創(chuàng)意天賦的人才，也包括將創(chuàng)意產(chǎn)品商業(yè)化帶向市場的人。因此如果缺乏原創(chuàng)性，我們將在分工中一直處于模仿和代工等低水平制造環(huán)節(jié)，所以能夠有一個創(chuàng)新型的思想隊伍無疑是開創(chuàng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的成功寶典；[1]再次，中國一直沒有特別優(yōu)秀的文化創(chuàng)意品牌，許多企業(yè)都是中小型，沒有品牌影響力，因此開創(chuàng)一個優(yōu)秀的文化品牌是重中之重。

三、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及存在問題

1、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

文化創(chuàng)意產(chǎn)品行業(yè)，是以我們很熟悉的個性產(chǎn)品定制產(chǎn)業(yè)為主，當(dāng)今大學(xué)生喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于現(xiàn)成商品，因此文化創(chuàng)意產(chǎn)品非常適合校園這個文化市場，另外在高校中，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面一直是個空白，很少有比較全面的文化創(chuàng)意市場，所以開拓和推廣校園創(chuàng)意文化是一個很好的市場平臺。

2、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問題

產(chǎn)品品牌化效益低。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品沒有比較出眾的品牌，雖然是設(shè)計人員設(shè)計，但大多數(shù)較為普通沒有特別大的創(chuàng)新性，銷售商僅僅滿足于初級生產(chǎn)，忽視了對產(chǎn)品的研究與開發(fā)創(chuàng)新，致使校園文化產(chǎn)品不能走企業(yè)化和品牌化的道路，而且在私人訂制專屬產(chǎn)品上沒有太多明確的標(biāo)準(zhǔn)判定，許多顧客以個人的喜好去評價，沒有良好的公正性。

線上線下電商平臺利用效率低。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)意品的消售方式很單一，大多數(shù)只有線下銷售，多數(shù)消費者會選擇在實體店中進(jìn)行消費購買。大多數(shù)的制造者和經(jīng)銷商固守傳統(tǒng)的批發(fā)、零售模式，沒有開發(fā)新型的電子商務(wù)渠道，低效率的線下購買無法提升訂單數(shù)量。

四、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷策略（如圖1所示）

圖1營銷策略框架圖

1、“線上線下”電商營銷策略

“線上線下O2O”銷售模式。線下以傳統(tǒng)方式銷售文化創(chuàng)意產(chǎn)品，在各大高校招收分發(fā)傳單，提高知名度，并且將在校園固定區(qū)域成立畫室和手繪創(chuàng)意基地，將大量喜愛創(chuàng)作的朋友們聚集在一起，集思廣益創(chuàng)造出更非凡的創(chuàng)意品，在后期可以將一些優(yōu)秀功底的朋友納入團(tuán)隊；線上方面將開設(shè)一定的公眾平臺和淘寶店鋪以更方便更多客戶購買了解到品牌，并且在一些門戶網(wǎng)站積極發(fā)表刊登文化創(chuàng)意產(chǎn)品的新聞，提高品牌知名度。

2、C2B客戶服務(wù)模式

C2B模式更加注重于用戶資源的轉(zhuǎn)化，強化文化品牌概念以獲得消費者認(rèn)可，使產(chǎn)品擁有更高的附加值和品牌印象。私人訂制創(chuàng)意品就是將客戶的需求放在第一位，設(shè)計人員可以根據(jù)顧客的需求為顧客打造專屬的定制產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加具有專屬性和獨一無二。

3、開創(chuàng)文化產(chǎn)品設(shè)計理念

校園文化的產(chǎn)品主體是學(xué)生與教師，對社會前沿信息有著超常敏銳力，校園文化產(chǎn)品能夠較好的指導(dǎo)師生更進(jìn)一步了解和促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，而在目前，我國的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品仍處在初級成長階段，但是市場前景非?？捎^，成長空間也是巨大的。因此校園創(chuàng)意品有助于沉淀歷史、保留校園青春風(fēng)采回憶。高校作為滋養(yǎng)文化的重地，其文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計與宣傳會直接影響周邊地域文化。我們將清楚地認(rèn)識到校園文化產(chǎn)品建設(shè)是一個漫長的征程，其建設(shè)與完善任重道遠(yuǎn)。[2]

4、加大對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)

人才是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生長的核心焦點，目前我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才還相對缺乏，創(chuàng)意人才總量、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)還不能夠適應(yīng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的要求。今后應(yīng)當(dāng)努力調(diào)整人才教育結(jié)構(gòu)，加強對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才特別是高端人才、復(fù)合型人才、營銷人才的培養(yǎng)；積極舉辦各種大型創(chuàng)意設(shè)計展覽，打造一份屬于設(shè)計師們相互交流、碰撞的平臺，激發(fā)更多創(chuàng)意人才創(chuàng)造出更好的原創(chuàng)文化產(chǎn)品的激情和動力。

5、完善政策法規(guī)，以對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起到推動作用

發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)雖然是以市場為基礎(chǔ)作用的，但政府通過公共服務(wù)體系的完善和政策法規(guī)的制定，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營造一個適宜發(fā)展的外部環(huán)境，對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將具有積極的推動支持作用。[3]

五、開發(fā)校園文化創(chuàng)意品牌運營項目――“優(yōu)趣文化創(chuàng)意坊”運營模式

1、項目簡介

該項目主要是以校園風(fēng)景、風(fēng)采、青春記憶為主題，開發(fā)出一系列校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品，如圖2所示，緊密結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展潮流，將渠道擴(kuò)展至線上結(jié)合線下營銷，打造屬于高校的“優(yōu)趣”品牌，理念價值在于可以作為校園文化環(huán)境的宣傳及校園美景的傳播，而更為珍貴的意義在于畢業(yè)生對于母校的深切留念。

圖2校園主題徽章海報樣圖

2、商業(yè)模式――“線上線下O2O”營銷方式

項目將產(chǎn)品發(fā)到網(wǎng)上或者在線下擺賣，顧客可以通過宣傳了解直接從線下進(jìn)行購買；也可以在網(wǎng)上選購已經(jīng)設(shè)計好的物品，或是提出自己的喜好給設(shè)計人員，設(shè)計人員將為其私人訂制，并由配送人員進(jìn)行物流配送，完成線上線下O2O電商結(jié)合模式。

3、特色服務(wù)――“私人定制”打造品牌

項目設(shè)計人員將為大家提供滿足用戶個性化服務(wù)的私人定制業(yè)務(wù)，根據(jù)顧客的喜好打造專屬的定制產(chǎn)品使整個交易過程充滿驚喜與趣味，并致力于打造屬于高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品的品牌，加深顧客心中的品牌印象。

4、整體營銷策劃方案

圖3營銷策劃方案

項目發(fā)展拓展的整體營銷規(guī)劃為“O2O線上線下結(jié)合方式”，線上以微信公眾號和微博、貼吧作為宣傳推廣，并將網(wǎng)站與淘寶店鋪作為平臺主營的業(yè)務(wù)銷售，線下主要以轟炸式宣傳單和節(jié)假日促銷產(chǎn)品為主，后期不斷招收和線下設(shè)點推廣宣傳。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 蔡承彬.我國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和發(fā)展現(xiàn)狀[J].經(jīng)濟(jì)問題，2011（12）.

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在市場營銷實踐性教學(xué)當(dāng)中，必須有一個詳細(xì)的實踐性教學(xué)計劃作為指導(dǎo)。這就要求高校在市場營銷專業(yè)教學(xué)改革當(dāng)中，要制定詳細(xì)的實踐性教學(xué)計劃。在編制實踐性教學(xué)計劃的過程中要體現(xiàn)出“以能力為本”的理念，明確市場營銷專業(yè)的職業(yè)能力框架，根據(jù)職業(yè)能力的形成要求確定專業(yè)教學(xué)目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上選擇合適的教學(xué)內(nèi)容，組織教學(xué)活動。其中，在教學(xué)內(nèi)容上必須與市場營銷專業(yè)所應(yīng)該具有的能力和素質(zhì)結(jié)合起來，不斷細(xì)化教學(xué)內(nèi)容。在單元設(shè)置上，要嚴(yán)格按照“能力評估標(biāo)準(zhǔn)--能力培養(yǎng)設(shè)計--能力培養(yǎng)安排--能力評估考核”的模式進(jìn)行設(shè)計，使教學(xué)內(nèi)容能夠滿足職業(yè)能力的發(fā)展要求。在單元內(nèi)容設(shè)計的基礎(chǔ)上，還要制定每個單元的能力評估標(biāo)準(zhǔn)和能力培養(yǎng)設(shè)計，設(shè)計能力培養(yǎng)活動，對學(xué)生的每個單元的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行全面的能力評估考核，形成一個完整的、有機(jī)的教學(xué)系統(tǒng)，保證實踐性教學(xué)的實際效果。同時，在制定教學(xué)計劃的過程中，還要走出校門，走到市場和企業(yè)當(dāng)中，了解市場和企業(yè)對市場營銷人才素質(zhì)能力的要求，充分聽取專業(yè)人士對市場營銷實踐性教學(xué)的意見，從而從使實踐性教學(xué)計劃經(jīng)歷一個從學(xué)校到企業(yè)，再從企業(yè)到學(xué)校的循環(huán)過程，保證教學(xué)計劃的科學(xué)性和實踐性。

二、構(gòu)建適合實踐性教學(xué)的教學(xué)體制

在傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)當(dāng)中，采取的一年兩學(xué)期制，在課程教學(xué)上是以小時為教學(xué)單位安排教學(xué)進(jìn)行的，市場營銷的多門課程是在同一個教學(xué)時間內(nèi)交替進(jìn)行的，教學(xué)活動大部分集中在課堂上、學(xué)校中，這樣的教學(xué)方式不適合應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求。因此，在實施實踐性教學(xué)過程中，必須以學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力作為教學(xué)組織的核心，但是職業(yè)能力形成是一種連續(xù)性比較強的活動，單純的在校外進(jìn)行實踐性教學(xué)，一次教學(xué)活動兩節(jié)課的安排顯然也不切實際，這就要求改進(jìn)傳統(tǒng)的教學(xué)安排。

第一，在制定教學(xué)計劃的過程中要打破傳統(tǒng)的理論教學(xué)框架。將課時安排分為分散和集中兩種形式，按照學(xué)生的職業(yè)能力要去對現(xiàn)有的課程體系進(jìn)行整合，形成集成實踐性教學(xué)模塊和職業(yè)能力包。

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關(guān)鍵詞：微營銷；電子商務(wù)；校園

大學(xué)校園作為一個特殊的市場，電子商務(wù)的實行要遵循其獨特的特點進(jìn)行，需要綜合考慮大學(xué)生生活以及消費的方式。近幾年電子商務(wù)模式的不斷優(yōu)化和完善，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)，大學(xué)生的消費也和“微營銷”等等相關(guān)的電子商務(wù)模式關(guān)系密切。

一“、微營銷”及校園電子商務(wù)的相關(guān)概念

（一）“微營銷”的含義

微營銷是以網(wǎng)絡(luò)為傳播手段，通過微博、微信、微網(wǎng)站等開展活動，適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展需求的最新型的一種營銷模式，微營銷更加注重營銷的細(xì)節(jié)處理，將營銷的計劃、目標(biāo)、戰(zhàn)略系統(tǒng)性、全面性的實施，對營銷的方式進(jìn)行了創(chuàng)新和改革，更好的適應(yīng)社會和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為公眾的生活帶來便利。

（二）校園電子商務(wù)的含義及其特點

校園電子商務(wù)是指以校園為活動開展的范圍，通過高科技的信息技術(shù)所進(jìn)行的一系列商務(wù)活動。在現(xiàn)實中，校園電子商務(wù)的應(yīng)用更為廣泛，不僅局限在校園內(nèi)，而是突破空間限制的一種商務(wù)模式。校園電子商務(wù)與一般的電子商務(wù)具有共性，但是也存在一定的差異性，校園電子商務(wù)比傳統(tǒng)的電子商務(wù)更加簡單、成本更低，卻有著超高的效率，是傳統(tǒng)電子商務(wù)所不及的。另外，校園電子商務(wù)的支持平臺和環(huán)境更加安全，針對的顧客群體相對固定，經(jīng)濟(jì)活動的交易更加便捷，校園電子商務(wù)具有自身的獨特性。

二、校園電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

在國外校園電子商務(wù)的概念已經(jīng)深入人心，但是目前在我國校園電子商務(wù)的發(fā)展較為落后，因此在我國制定完善的校園電子商務(wù)制度，建立健全的校園電子商務(wù)系統(tǒng)至關(guān)重要。校園電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)由在校學(xué)生為領(lǐng)導(dǎo)者，開展電子商務(wù)活動，得到來自社會和學(xué)校和支持、幫助。但是目前，在我國校園中，學(xué)生的購買能力不足，單量少而且小，渠道有限，并且缺少快速、方便的物流系統(tǒng)作為強大的后盾，校園電子商務(wù)在我國校園的發(fā)展相當(dāng)緩慢。我國現(xiàn)階段校園電子商務(wù)的關(guān)鍵是擴(kuò)寬渠道，走出校門，將校園電子商務(wù)活動商業(yè)化。

三、校園電子商務(wù)存在的問題

（一）目標(biāo)不夠明確，總體規(guī)劃混亂

在我國雖然已經(jīng)樹立了校園電子商務(wù)的觀念和意識，但是對于校園電子商務(wù)的開展缺乏明確的目標(biāo)和規(guī)劃，在許多的學(xué)校中偏向硬件設(shè)備的配置，忽略了校園電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，缺乏長遠(yuǎn)的目光，未結(jié)合本校的特點建立適合自身電子商務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)。觀念的落后、目標(biāo)不明確、系統(tǒng)不完善等多個因素影響著校園電子商務(wù)的應(yīng)用。

（二）缺乏新型人才

新型人才是指不但熟練掌握了校園電子商務(wù)的理論知識，能夠為校園電子商務(wù)的發(fā)展制定可行性的方案和建議；更熟悉IT技術(shù)，校園電子商務(wù)的實施離不開網(wǎng)絡(luò)，需要IT行業(yè)的人才對校園電子商務(wù)的開展提供技術(shù)支持。但是在我國缺乏校園電子商務(wù)實施的綜合型人才，對校園電子商務(wù)理論和技術(shù)的把握不足，不能勝任開發(fā)我國校園電子商務(wù)的重任。

（三）監(jiān)督管理力度不足

網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、涉及面廣，具有公開性的顯著特點，在校園電子商務(wù)發(fā)展的過程中起到了雙刃劍的作用。校園電子商務(wù)造成的不良影響是由于未建立和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，缺乏有效的監(jiān)管。在校園開展的電子商務(wù)活動中，對網(wǎng)絡(luò)信息的內(nèi)容控制力度不足，為進(jìn)行及時的糾正，對校園電子商務(wù)的開展造成了困擾。

（四）交易安全缺乏保障

由于網(wǎng)絡(luò)具有不穩(wěn)定性、存在安全隱患，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)交易存在危險性，校園電子商務(wù)在我國開展不順利的最大原因是未建立安全的交易保障系統(tǒng)，確保交易雙方經(jīng)濟(jì)、信息的安全性。但是現(xiàn)在校園電子商務(wù)交易安全缺乏保障，打擊了公眾參與的積極性。

四“、微營銷”模式下的校園電子商務(wù)方案

（一）活動主題的策劃

在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行“微營銷”的電子商務(wù)活動，首先就要進(jìn)行具有特色的活動主題的策劃。大學(xué)校園環(huán)境屬于一個特殊性的小型社會，活動主題的策劃可以進(jìn)行的更為具體，更有針對性。一般情況下要以積極、青春、活力為主題，這樣對于進(jìn)行營銷有著一定的優(yōu)勢。大學(xué)校園內(nèi)設(shè)置有較多的學(xué)生自發(fā)組織的活動，可以依據(jù)其活動內(nèi)容的參與將“微營銷”的活動推廣出去，獲得一定的客戶基礎(chǔ)。

（二）微網(wǎng)站的建立

以大學(xué)生的活動內(nèi)容為主題，更為貼近大學(xué)生生活，網(wǎng)站的建設(shè)要具有其鮮明的特色，在網(wǎng)站內(nèi)要多加一些學(xué)生們感興趣的校園內(nèi)新聞事件，或是進(jìn)行本校、本市內(nèi)大學(xué)的新聞消息等相關(guān)內(nèi)容，可以增加學(xué)生的瀏覽量和參與興趣，能夠很好的進(jìn)行營銷策劃的執(zhí)行。

（三）校園品牌文化的建設(shè)

品牌的建設(shè)是營銷活動的重要的內(nèi)容，校園內(nèi)的電子商務(wù)營銷的過程中校園品牌的建設(shè)要遵循校園文化建設(shè)的主題。樹立良好的校園形象，保證營銷的長期性，切不可為了一時的利益而放棄長期利益，大學(xué)校園內(nèi)的“微營銷”的便利之處在于客戶的穩(wěn)定性和長久性，要注重品牌的建設(shè)和品牌文化的受眾性。

電子商務(wù)的發(fā)展是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的一項重要的環(huán)節(jié)，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷進(jìn)步，“微營銷”在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也占據(jù)了重要的地位，大學(xué)校園這一特殊的環(huán)境場所決定了在進(jìn)行電子商務(wù)營銷策劃方案是要遵循其現(xiàn)實的特定性情況制定，要吻合大學(xué)生的文化生活內(nèi)容，迎合大學(xué)生的消費觀念。將營銷策劃同大學(xué)生的實際生活結(jié)合起來，品牌文化的建設(shè)以積極、青春、活動為主，能夠更好的促進(jìn)“微營銷”電子商務(wù)在在大學(xué)校園內(nèi)的開展。

作者:師琪 侯晨琛 姚悅 單位:西安文理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]齊震東.高職院校校園電子商務(wù)應(yīng)用研究——以阜陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例[J].韶關(guān)學(xué)院學(xué)報.2010(12)

[2]陳開慧.校園電子商務(wù)模式新探[J].玉林師范學(xué)院學(xué)報.2010(05)

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關(guān)鍵詞：校園微博 廣告投放 營銷策略 新媒體

一、校園網(wǎng)微博的情況介紹

（一）校園網(wǎng)微博的現(xiàn)狀介紹

時間已經(jīng)走過21世紀(jì)的第一個十年，當(dāng)下社會的發(fā)展速度越來越快，科技的發(fā)展進(jìn)步日新月異，隨之帶來的整個地球的城市化進(jìn)程也突飛猛進(jìn)?，F(xiàn)代城市中人們的移動性逐漸增強，碎片化時間的利用率也相對提高，在這種快節(jié)奏的生活方式之下產(chǎn)生出多種網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用功能，微博就是在這種求快、求新的社會背景中應(yīng)運而生，并且受到新興潮人們的追捧。

（二）校園微博的用戶群及普及狀態(tài)

根據(jù)微博用戶的規(guī)模、行為習(xí)慣及心理特征，可以將微博用戶進(jìn)行各種不同的分類。而根據(jù)研究需求，我們把用戶分為兩大類，個人用戶（普通用戶，名人）和非個人用戶（機(jī)構(gòu)和組織等，而本文中談到的多為企業(yè)用戶）。以新浪微博為例，在其用戶群中，選取普通用戶和企業(yè)用戶這兩個對于微博營銷有較大影響的用戶群體進(jìn)行分析。

1.普通用戶

普通用戶指非機(jī)構(gòu)類，組織類及名人類的一般性普通微博用戶。目前新浪微博注冊用戶已經(jīng)超過兩千萬。用戶群年齡跨度大，年齡范圍為10-60歲，其中以18-35歲的中青年為主體。用戶職業(yè)的構(gòu)成比例也非常多層次化，涉及各行各業(yè)。普通用戶作為微博的主要用戶群，他們從底端支撐起微博，真是因為有如此多的普通用戶愿意使用這一平臺進(jìn)行交流溝通，微博才變得如此多元化。

2.企業(yè)用戶

企業(yè)用戶是為了商業(yè)化的宣傳活動，并在在新浪注冊微博，通過認(rèn)證的商戶?，F(xiàn)已經(jīng)有數(shù)千家企業(yè)成為新浪微博的商業(yè)用戶。

企業(yè)用戶多為使用微博進(jìn)行微博營銷，包括進(jìn)行網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息、在線調(diào)研、顧客關(guān)系，顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)等行為。從根本上說，企業(yè)使用微博是為了提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。通常會及時更新企業(yè)動態(tài)信息、發(fā)起促銷活動、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、進(jìn)行在線調(diào)研、進(jìn)行顧客網(wǎng)上服務(wù)等。

二、基于校園網(wǎng)微博廣告營銷的手段分析

微博廣告產(chǎn)品分為兩類：一類是頂部和底部的廣告，另外是右側(cè)推薦的廣告產(chǎn)品，包括推薦賬號和推薦活動、視頻，推薦的話題以及推薦的商品。還有一類是新起的微直播和微訪談，這個可以作為廣告方式來進(jìn)行宣傳活動，不過需要得到創(chuàng)意審批。

與傳統(tǒng)廣告相比，由于采取基于社交關(guān)系和興趣圖譜的推薦引擎，微博廣告更具針對性，實現(xiàn)了從流量購買到用戶投放的轉(zhuǎn)變，強調(diào)廣告即內(nèi)容，通過社交興趣圖譜將品牌內(nèi)容推薦給可能感興趣的用戶，利用廣告對應(yīng)的應(yīng)用頁面吸引粉絲互動，激勵用戶分享創(chuàng)造口碑效應(yīng)。

微博上的廣告是商家為了宣傳自己的產(chǎn)品。良好的宣傳會為讓品牌得到更多的關(guān)注，會有更多的消費者購買產(chǎn)品，商家從而獲得利潤。而獲利的不僅僅是商家，企業(yè)微博有好多都會選擇贈送禮品的形式，其中有幸運的人可以獲得獎品。不僅僅是關(guān)注度的提高，信譽度也會提高，受益的也有其中的消費者。廣告對于消費者來說就是為了能夠有更多的選擇。消費者在其中也是獲益的人群。

三、校園網(wǎng)微博廣告營銷策略

（一）微博廣告投放的經(jīng)典案例

1.快樂大本營借力“微博”開辟新視界

快樂大本營在綜藝節(jié)目中一直以來都是收規(guī)率第一。也是第一檔將微博平臺與綜藝節(jié)目綜合起來的節(jié)目。在節(jié)目的進(jìn)行當(dāng)中，專門設(shè)置了一個微博平臺，臺上的藝人們在表演的時候，讓臺下的觀眾也可以隨時參與進(jìn)來，在微博上進(jìn)行有趣的互動，提高全場的氣氛。

微博已經(jīng)悄然改變了電視頻體的格局，重新定義媒體的表達(dá)形式，快樂大本營已經(jīng)在借力微博拓展自己更為廣闊的平臺。我們有理由相信，未來的微博還會讓更多的電視媒體以多樣的形式出現(xiàn)，并且參透其中，也為我們增加更多的樂趣。而走在最前面的媒體必定是最大的贏家。

2.微博營銷案之-凡客篇

隨著微博營銷優(yōu)勢的逐漸明顯，凡客正考慮在這反面加大力量，讓微博成為凡客的品牌結(jié)極中一個不可或缺的有用的營銷途徑。凡客沒有實體店，對用戶的體驗和服務(wù)又很重規(guī)，這樣一來，具備特殊性質(zhì)的微博成為了凡客方便不客戶互動的一個很有效的途徑。微博的介入，讓準(zhǔn)客戶更容易尋找凡客用戶的評論、建議、意見。相對與其他之前的網(wǎng)絡(luò)載體，微博是一個更真實的工具。

（二）校園微博廣告投放的問題分析

1.信息量大，難脫穎而出

微博的信息量大，是它不同于其他平臺與眾不同的地方，而這點可能成為廣告宣傳活動的阻礙。企業(yè)用戶發(fā)出的微博，就算是其粉絲都不一定會看到.微博具有實時性，也許下一秒你的微博就會掩埋于眾多信息中。

2.不確定因素多，不知宣傳的真實性

在一個擁有廣泛用戶的平臺，也必然會出現(xiàn)一些不和諧的東西。有人為了更多的關(guān)注度，而有了僵尸粉絲的誕生，就是濫意申請賬號而實際卻不實用，只為增加粉絲數(shù)。 這些都為商業(yè)宣傳帶來不利因素。就算引發(fā)了一些時間贏得的關(guān)注度，也不知道這些關(guān)注度是否真實，為廣告活動帶來了難度。

3.發(fā)展時間短，不穩(wěn)定

微博平臺的發(fā)展不過幾年，現(xiàn)階段廣告還比較少，商家抓住這個機(jī)會也許能迅速的進(jìn)行宣傳活動。而微博會怎樣發(fā)展我們不得而知，而肯定的是，會越來越商業(yè)化。進(jìn)入商業(yè)化后，不知道是否還有如此多的用戶，而是否還有其他與其競爭的微博客平臺，這都是不能確定的。必須順應(yīng)其發(fā)展來進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告推廣活動。

（三）微博中廣告投放的策略

1.明確定位

這是要求自己在微波營銷上的定位，是如何進(jìn)行銷售，要找到目標(biāo)受眾，而不是簡單的聚焦行業(yè)，吸引很多聽眾來相互傾聽，雖然能夠在短時間里面能夠增加很多的粉絲，但是卻不能夠轉(zhuǎn)化成實際的銷售，所以定位是非常重要的，是為了找到推廣的方向，這比廣撒網(wǎng)式的營銷效果要好得多，這也是微博營銷在精準(zhǔn)營銷上的特點體驗！

2.分享有價值的信息

很多人喜歡把微博當(dāng)成發(fā)牢騷的一個場所，特別是很多憤青都喜歡在上面發(fā)表一些自以為很有獨到的見解，甚至還要把自己的一些生活雜事也網(wǎng)微博上發(fā)，實際上這和微博營銷是完全不相關(guān)的，雖然能夠吸引粉絲關(guān)注，那也沒有辦法把自己的目標(biāo)用戶找出來，也不能夠推廣自己的核心產(chǎn)品！

3.和業(yè)界知名人士進(jìn)行互動

我們知道前段時間王菲和郭德綱兩人在微博上互動說相聲，自然能夠吸引大量的人員參與其中，大家也都其樂融融，當(dāng)然這是名人的效應(yīng)，對于行業(yè)內(nèi)的名人也可以這么做，這樣就能夠有效的聚集起行業(yè)類的聽眾和粉絲，然后面對他們就能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營銷了！

4.讓自己的微博也要像名人一樣包裝才行

雖然說謙虛是美德，但是在互聯(lián)網(wǎng)上你不能夠太多于謙虛，而是要釋放自己的能力，最起碼要實事求是的表現(xiàn)你自己的能力，要不然別人是很難認(rèn)同你的，在互聯(lián)網(wǎng)過火并不過分，只要別觸及法律，像ladygaga之所以這么火爆，原因就是她夠囂張，夠火爆，夠個性，這就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)完全追求個性的時代！自然是值得我們?nèi)フJ(rèn)真領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)的！

四、總結(jié)

微博己經(jīng)顯現(xiàn)出其前所未有的吸引程度，在如此多的微博用戶的關(guān)注之下，校園微博營銷體現(xiàn)出潛在的利用價值。

本論文可以作為校園微博營銷受眾研究的一個嘗試。運用傳播學(xué)、社會學(xué)和相關(guān)心理學(xué)的理論方法對校園微博營銷的用戶接觸行為進(jìn)行研究，以一種跨學(xué)科的研究形式，也許能夠為校園微博營銷的研究開創(chuàng)并建立一個新的局面

參考文獻(xiàn)：

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[關(guān)鍵詞]高校包車；營銷策略；北理工珠海學(xué)院

[DOI]1013939/jcnkizgsc201536023

1營銷策略目標(biāo)

針對高校校園包車市場制定營銷策略的目標(biāo)主要包括信息傳播最大化、媒體覆蓋最大化、經(jīng)濟(jì)效益最大化三個方面。信息傳播最大化就是在學(xué)院內(nèi)部全面宣傳運輸企業(yè)的包車信息，使學(xué)院的師生都能夠知曉該運輸企業(yè)；媒體覆蓋最大化就是利用現(xiàn)代化科學(xué)信息技術(shù)，系統(tǒng)的宣傳運輸企業(yè)的包車信息，除了傳統(tǒng)的紙質(zhì)宣傳以外，運輸企業(yè)可以在學(xué)院的貼吧或論壇上宣傳具體的包車信息；經(jīng)濟(jì)效益最大化就是指運輸企業(yè)通過全面宣傳，使師生有包車需求時都能想到該企業(yè)并利用選擇該企業(yè)，從而在全面范圍內(nèi)提升運輸企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2市場分析

根據(jù)北理工珠海學(xué)院的實際情況，將目標(biāo)市場定位在唐家灣的北理工和北師大，目標(biāo)運輸市場定位為珠江三角洲各大城市。其中北理工的有效目標(biāo)人數(shù)為23000余人，北師大有效目標(biāo)人數(shù)為22000余人，這其中大部分學(xué)生在寒暑假離校和返校時購買的雙程票，因此該學(xué)院的包車市場具有很大的潛力。在對市場進(jìn)行大體方向的分析以后，還要對其進(jìn)行細(xì)致的分析，運輸企業(yè)可以根據(jù)北理工和北師大的市場特點以及季節(jié)性特點，對不同學(xué)生群體的需求進(jìn)行細(xì)致分析，然后通過采用不同的宣傳方法對不同群體進(jìn)行包車服務(wù)的宣傳，通過采用合理科學(xué)的宣傳策略，有效進(jìn)行品牌的營銷。另外，運輸企業(yè)還要對北理工學(xué)院的包車價格市場進(jìn)行系統(tǒng)的分析，北理工的包車市場相對來說比較活躍，在校園內(nèi)活動的運輸企業(yè)也比較多，整體來說北理工包車價格市場處于低價競爭的狀態(tài)，運輸企業(yè)提高包車服務(wù)的價格可以相應(yīng)提高包車?yán)麧?，但是高價在一定程度上會導(dǎo)致相應(yīng)的客戶群體減少，如果價格設(shè)定太低，運輸企業(yè)則達(dá)不到盈利的目的，因此運輸企業(yè)可以在保持原有價格的基礎(chǔ)上，通過提高包車服務(wù)的質(zhì)量，提升包車服務(wù)的安全保障來吸引學(xué)生。

3具體營銷策略

根據(jù)目標(biāo)市場的分析，將北理工和北師大包車市場營銷分為以下四個階段。

31宣傳期

運輸企業(yè)在宣傳階段的工作目的是吸引學(xué)生的注意，提高該運輸企業(yè)的知名度，宣傳期的工作主要針對北理工珠海學(xué)院進(jìn)行，宣傳期限控制在一個月左右，具體的宣傳工作可以從以下幾個方面著手：一是對已經(jīng)選擇該運輸企業(yè)的學(xué)生提供良好的服務(wù)，使其能夠為該運輸企業(yè)提供宣傳，發(fā)展其身邊的學(xué)生也選擇該運輸企業(yè)；二是爭取讓學(xué)院內(nèi)人氣比較高的學(xué)生選擇該運輸企業(yè)，通過給其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓其自發(fā)對該運輸企業(yè)的包車服務(wù)公開發(fā)表評價，充分發(fā)揮明星效應(yīng)；三是加強宣傳力度，具體的選出方式可以采用在校園發(fā)傳單，或者在校園論壇及貼吧中詳細(xì)介紹包車服務(wù)，或者運輸企業(yè)也可以通過提供一定次數(shù)的免費包車服務(wù)，加強學(xué)生對其的了解；四是面對包車市場的激烈競爭，運輸企業(yè)要打造專屬于自身包車服務(wù)的特色，例如提供礦泉水或者紙巾等，讓學(xué)生感受到運輸企業(yè)細(xì)致的包車服務(wù)，提高學(xué)生的感受力。

32市場開發(fā)期

當(dāng)宣傳期工作出現(xiàn)一定效果的時候，運輸企業(yè)應(yīng)該及時轉(zhuǎn)入市場開發(fā)期，使自身的客源量大幅增加，市場開發(fā)期的工作時間控制在兩個月左右，開發(fā)期所要做的具體工作內(nèi)容如下：一是運輸企業(yè)在北理工珠海學(xué)院具有一定的知名度以后，積極將目標(biāo)市場擴(kuò)展到北師大，北師大與北理工之間的地理位置比較近，運輸企業(yè)可以利用兩院學(xué)生的流動性，積極提高自己的品牌知名度；二是積極維護(hù)好自身的品牌忠誠度高的客戶群體，在給現(xiàn)有客戶提供高質(zhì)量包車服務(wù)的同時，向未享受過該運輸企業(yè)包車服務(wù)的學(xué)生積極展示自己的服務(wù)特色。

33高峰期

高峰期主要是針對節(jié)假日以及周末來說，每逢節(jié)假日北理工會有很多學(xué)生選擇出游，寒暑假時90%以上的同學(xué)都會選擇回家，這時候包車對其來說是必需環(huán)節(jié)，學(xué)院整體的包車消費能力會比較強，運輸企業(yè)應(yīng)該抓住這個機(jī)會，積極為企業(yè)創(chuàng)造效益。每逢節(jié)假日北理工校園內(nèi)的運輸企業(yè)也會增多，并且每個運輸企業(yè)的運費相對來說較高，該輸運企業(yè)應(yīng)該積極利用周圍高價包車的狀態(tài)，適度降低自己提供包車服務(wù)的費用，在提高知名度的同時，利用薄利多銷來使自身的經(jīng)濟(jì)效益最大化。

34低谷期

平時在學(xué)院開課的時間很少有同學(xué)選擇出行，這時候運輸企業(yè)相對處于清閑的狀態(tài)，運輸企業(yè)可以利用這個機(jī)會，積極開展一些促銷活動，以求在淡季提升知名度，在旺季增加收獲。例如，運輸企業(yè)可以在每周的星期三定期給學(xué)生提供免費包車服務(wù)，以吸引學(xué)生的關(guān)注。

4企劃系統(tǒng)

運輸企業(yè)要想在競爭激烈的包車市場立于不敗之地，就要從企業(yè)整體的運輸服務(wù)入手，提升企業(yè)的品牌形象，通過提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造自身的品牌知名度。運輸企業(yè)也可以通過在內(nèi)部開展?fàn)I銷培訓(xùn)，通過強化相關(guān)人員的專業(yè)營銷知識，增加市場擴(kuò)大的實效性，運輸企業(yè)可以讓營銷人員結(jié)合實際情況，將可行的營銷方案設(shè)計出來，再通過集體探討，選擇出最優(yōu)質(zhì)且最節(jié)省成本的營銷方案，在北理工校園包車市場上統(tǒng)一實行這套方案，以實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。另外，企業(yè)可以通過變化包車服務(wù)的提供方式，使運輸企業(yè)在北理工學(xué)生心目中樹立全能的形象，例如，運輸企業(yè)可以通過在北理工學(xué)院內(nèi)增加客運巴士，固定每個巴士的抵達(dá)地點，學(xué)生如果選擇該巴士的包車服務(wù)，享受半價優(yōu)惠。

5結(jié)論

綜上所述，高校校園包車是一個具有潛力的市場，由于高校學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)生活中經(jīng)常有外出的需要，包車對高校學(xué)生來說是出行的必備環(huán)節(jié)，但是目前很多高校的包車市場競爭比較激烈，運輸企業(yè)要想在激烈的競爭中占有優(yōu)勢，就必須綜合考慮多方面因素，通過改變經(jīng)營策略和提高服務(wù)質(zhì)量，努力提升自己的市場競爭力。總之，本文以北理工珠海學(xué)院為例，對高校校園包車市場的營銷策略進(jìn)行具體的分析是有現(xiàn)實意義的。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

一、校園品牌“宅之家”的創(chuàng)立

大學(xué)校園市場特點明顯，針對性強，這些年來眾商家漸漸感到力不從心。高校市場真正稀缺的是校園自建的，屬于大學(xué)生自己的品牌。

1.“宅之家”創(chuàng)立的背景

從表1可以發(fā)現(xiàn)，校外專業(yè)品牌存在營銷深度不夠、針對性不強，營銷策略和行為具有明顯的短期性和急功近利性，其商業(yè)利益和大學(xué)生的切實需求存在強烈的沖突等問題。于是“，宅之家”校園自建品牌就在這樣的環(huán)境下孕育而生了。

2.“宅之家”的生長點

要想自己創(chuàng)建一個校園品牌，“宅之家”團(tuán)隊深知自身的優(yōu)勢在于能夠較好把握大學(xué)生的實際需求，了解大學(xué)生的消費習(xí)慣和觀念，但沒有運作資本、沒有豐富的營銷經(jīng)驗、品牌創(chuàng)建經(jīng)驗和參與市場競爭等的經(jīng)驗。因此，比較適合選擇啟動資金少，容易運作，市場競爭不太激烈，短期可見效果的行業(yè)。經(jīng)過一個月左右的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，鹽城工學(xué)院有全日制在校本科生19000余人，其中新校區(qū)有兩個學(xué)生食堂，據(jù)統(tǒng)計這兩個食堂在同一時段可容納1500人同時就餐，而在十二點下課的人數(shù)卻超過2000人，也就是說至少有500名以上的學(xué)生在下課的時候不能及時就餐，而且存在吃飯排隊擁擠、耗時長、菜品單一等問題。此外，傳統(tǒng)的快餐訂購，配送周期長，無法滿足學(xué)生急切的需求，并且在菜色的可供選擇性方面同樣顯得捉襟見肘。因此，“宅之家”團(tuán)隊選擇電子商務(wù)化的快餐訂購為其品牌的生長點。主要采用網(wǎng)絡(luò)平臺訂購為主，傳統(tǒng)訂購方式為輔的方式，為本校大學(xué)生提供方便快捷的服務(wù)。并寄希望以此獲得較大的知名度，和自身品牌的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。

3.“宅之家”的創(chuàng)新之處

作為一個校園自建品牌，“宅之家”的特點非常明顯：

（1）參與者和消費者的一致性?！罢摇眻F(tuán)隊參與者均為在校大學(xué)生，他們自身有著大學(xué)生共同的心理特征、物質(zhì)條件、消費習(xí)慣、價值取向等，這些均為服務(wù)大學(xué)生奠定了豐厚的基礎(chǔ)。

（2）以網(wǎng)絡(luò)為主要依托，品牌價值突出。通過前期的調(diào)查，有85%以上的大學(xué)生很樂意網(wǎng)絡(luò)消費，并對校園自建品牌存在一定的要求和希望。“宅之家”以滿足大學(xué)生的實用功能為基礎(chǔ)，能很好把握大學(xué)生享受網(wǎng)絡(luò)消費的心理價值，彰顯個性價值的特點。

（3）能針對校園市場做出快速反應(yīng)。前期的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)消費受到支付安全、物流、售后服務(wù)這三個因素的影響最大。因此，“宅之家”將在發(fā)展別注重這些因素的影響，及時調(diào)整完善相關(guān)的服務(wù)。

二.校園品牌“宅之家”的營銷模式設(shè)計

任何一個品牌的發(fā)展都要經(jīng)歷一個傳播、認(rèn)同、壯大的過程?！罢摇钡陌l(fā)展在經(jīng)歷了創(chuàng)立階段、發(fā)展階段和壯大階段。不同的階段，采用不同的營銷模式，使得“宅之家”目前正朝著壯大階段發(fā)展。

1．以線下訂購為主的營銷

“宅之家”在創(chuàng)立之初，考慮到首先要讓大家知道和了解“宅之家”這個校園品牌，主要采用線下定購為主，線上為輔的營銷模式。

（1）營銷手段：①采用三點一線式的宣傳。針對大學(xué)生三點一線的生活方式——三點：教室，食堂，宿舍，一線：鏈接這三點的路圖，“宅之家”在食堂門口和教學(xué)樓附近擺放精心設(shè)計“宅之家”海報；②在吃飯的高峰期，租用動感地帶的宣傳篷，現(xiàn)場宣傳“宅之家”的經(jīng)營理念，并展示“宅之家”網(wǎng)上訂餐的方法等；③發(fā)放宣傳單（每份宣傳單上粘份小糖果），并且每次標(biāo)記20份宣傳單，附贈“宅之家”的現(xiàn)金抵用券，可以在訂餐中使用；④“宅之家”團(tuán)隊成員還會在休息時間去口頭宣傳“宅之家”的理念，鼓舞大家的參與。

（2）階段任務(wù)：讓大學(xué)生知道和了解“宅之家”這個校園品牌，同時完善網(wǎng)上平臺，調(diào)動大學(xué)生體驗網(wǎng)上平臺。

（3）初步成效：初步的推廣計劃雖然比較傳統(tǒng)，但是對于快餐這個行業(yè)來說，卻非常適用，取得了一定的效果。①盒飯的訂購量從每天的30個開始逐步增加至60個左右。②預(yù)訂餐的模式逐步被更多的學(xué)生認(rèn)同。訂餐時間從頭天晚飯到第二天午飯之前都有，這種模式很好的避免了在同一時刻訂購量大，人力、物力擁塞浪費的弊端。③訂餐方式主要以電話訂餐為主，網(wǎng)絡(luò)訂購為輔。網(wǎng)站的訪問量也逐漸在增加。④化的物流配送方式逐步得到認(rèn)可。也就是在學(xué)校每棟宿舍處都有一個相關(guān)的人，專門負(fù)責(zé)本棟宿舍的配送工作。由物流部將商品分類后分發(fā)至各個人處，再有人進(jìn)行配送。

2.“網(wǎng)上訂餐為主”的營銷

經(jīng)過二個多月線下消費為主的訂餐之后，有49.5%的學(xué)生聽說過“宅之家”這個校園品牌，其中有10%的學(xué)生已經(jīng)體驗了訂餐服務(wù)。于是，“宅之家”團(tuán)隊把營銷策略調(diào)整為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，把網(wǎng)絡(luò)平臺利用起來，集中稿“網(wǎng)上訂餐”。

（1）營銷模式：“宅之家”提出了迎合學(xué)生需求的“點——線——面”的營銷模式。所謂“點”就是較早參與“宅之家”體驗并且有一定持久性消費又熱情型的客戶，“線”是指由“點”客戶口碑傳播之后，所帶動的客戶，“面”則是指由這些良性反應(yīng)發(fā)展之后，所帶來的顧客群體。為此“宅之家”團(tuán)隊曾精心策劃了一次較大規(guī)模營銷活動。在中午十二點下課的時候，于學(xué)校食堂附近的中心大道上布置了“宅之家”的宣傳棚，宣傳臺上準(zhǔn)備了四臺筆記本電腦，同時還事先精心制作了一個票箱?；踊顒拥膬?nèi)容就是鼓動下課人流中的人參與“宅之家”的抽獎活動，抽中優(yōu)惠券的同學(xué)可以在以后的訂餐中享受優(yōu)惠；抽中免費字樣的同學(xué)，可以直接從我們的電腦中隨意搭配選購飯菜，并且在十分鐘之內(nèi)就能品嘗到，本次訂購?fù)耆赓M。

（2）階段任務(wù)：加強網(wǎng)上平臺的宣傳力度，讓更多的學(xué)生由“線下訂餐”轉(zhuǎn)變到“網(wǎng)上訂餐”的行列中來。

（3）“宅之家”的組織機(jī)構(gòu)：在這個階段“宅之家”的組織也進(jìn)一步完善。技術(shù)部:專門負(fù)責(zé)網(wǎng)頁更新和正常的維護(hù)工作，同時還兼任記錄訂單信息的工作；銷售部:專門從事訂單信息的整理和匯總，并且將訂單信息發(fā)送至供貨商和物流部；物流部：主要從事商品的配送工作，保證商品及時完整的送到親的手上；售后部：主要負(fù)責(zé)商品銷售完成后，收集客戶的反饋意見和處理好客戶和我們的關(guān)系。這四個部門都會有團(tuán)隊的專人負(fù)責(zé)，各部門負(fù)責(zé)人各自統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好各部門之間的工作。每天都會召開部門負(fù)責(zé)人會議，商議每天出現(xiàn)的問題，并且拿出合理的解決方案，從而改善“宅之家”的不足，提升“宅之家”的品牌形象。

（4）階段成效：“點——線——面”的營銷模式主要融合了體驗營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，并且能更好的針對當(dāng)代大學(xué)生的特點，避免了目前開展校園營銷存在的兩大主要問題。通過這種營銷模式不僅將“宅之家”網(wǎng)購平臺宣傳出去，而且將“宅之家”快捷高效的服務(wù)也推銷了出去，為“宅之家”品牌的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

①2011年9月起一個半月的時間，“三點一線”式的初步推廣計劃，雖然取得了一定的銷售業(yè)績，但后期有回落的跡象，從圖1中可以看到。主要原因是在校園中張貼產(chǎn)品海報、派發(fā)宣傳單，起初或許會引起關(guān)注，但是持續(xù)性不會很長，一旦時間長了，可能增加大學(xué)生的厭惡感，卻對引起大學(xué)生的關(guān)注于事無補。從10月中旬開始，采用了全新的“點——線——面”式的營銷模式，所取得的效果比較明顯，十月份到十一月份的銷售業(yè)績有大幅度提高。之后的幾個月，銷售情況趨于穩(wěn)定。

②圖2是“宅之家”品牌從創(chuàng)立后到目前為止五個月里的銷售額，“宅之家”五個月里實現(xiàn)營業(yè)總額高達(dá)35985元，平均每天營業(yè)額在230元左右，這說明選擇快餐業(yè)為品牌樹立的切入點是完全正確的，并且這個市場還有很大的潛力，這需要“宅之家”團(tuán)隊不懈的努力開拓。

3.“宅之家”發(fā)展中遇到的困難

快餐業(yè)對“宅之家”品牌的創(chuàng)立來說可謂是功不可沒，但是在這短短五個月的經(jīng)營過程中，“宅之家”團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)：一方面，單一的盈利模式對“宅之家”品牌的發(fā)展存在風(fēng)險性；另一方面，快餐業(yè)在校園內(nèi)的進(jìn)一步發(fā)展受到一定的限制。

（1）對產(chǎn)品成本的控制權(quán)薄弱。由于“宅之家”快餐業(yè)采用的模式是合作制，生產(chǎn)商來自于校外的飯店，“宅之家”只是中間商，由此帶來的問題就是進(jìn)貨成本不穩(wěn)定，比如產(chǎn)品品本身價格的浮動性大（主要指菜價），生產(chǎn)商的加工成本增大，都會讓快餐價格有小幅上漲，因此受生產(chǎn)商的牽制性較大。

（2）制的物流成本高，人缺乏積極性。雖然“宅之家”的平均日銷售量有50多，但是平分給人的量也就只有10多件。這對“宅之家”來說人多，物流成本高；對人來說，配送量少，利潤低，從而缺乏積極性。

（3）時間的限制。由于“宅之家”的核心成員主要是學(xué)生，他們在完成日常學(xué)習(xí)的情況下，要花費大量的時間投入品牌創(chuàng)建的活動中，這些都需要合理科學(xué)的安排時間。

三、“宅之家”品牌當(dāng)前和未來規(guī)劃

目前，“宅之家”品牌在校內(nèi)已經(jīng)有一定的知名度，并且擁有一群忠實的客戶群體。但考慮到品牌的長期發(fā)展，“宅之家”還需把握當(dāng)前，展望未來。

（1）“宅之家”當(dāng)前的經(jīng)營模式。從2012年2月底開始，“宅之家”制定了以網(wǎng)上訂餐為主逐步向休閑食品邁進(jìn)的計劃，以此達(dá)到收入來源多樣化，物流成本降低，人員積極性提高的目的。并且經(jīng)過一系列的校園市場調(diào)研，目前已經(jīng)與校外的經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議，產(chǎn)品以餅干、炒貨，梅子等為主打，通過網(wǎng)絡(luò)訂購，統(tǒng)一進(jìn)行配送。

（2）“宅之家”未來的規(guī)劃

①進(jìn)一步提升品牌形象。目前“宅之家”品牌的創(chuàng)立已經(jīng)完成。快餐業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展階段，零食業(yè)在漸漸步入正軌，經(jīng)營流程順暢，各部門工作協(xié)調(diào)有致，應(yīng)該說“宅之家”的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了平穩(wěn)期。但同時“宅之家”團(tuán)隊也深刻的意識到品牌還過于低端。為此“宅之家”品牌未來規(guī)劃的第一步就是提升品牌形象，具體要從以下兩方面去實施：第一：產(chǎn)品的選擇性；衡量品牌形象好壞的重要指標(biāo)就是這個品牌旗下所出售的商品，這不僅和產(chǎn)品的自身有關(guān)，還和產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān)?！罢摇逼放葡Ｍ谝院螽a(chǎn)品選擇上以“優(yōu)質(zhì)、高端、美觀”為標(biāo)準(zhǔn)。第二：努力尋求校方的資助和認(rèn)可。比如可以為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位等，提升品牌形象。

篇9

對于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，我們建立了專業(yè)的團(tuán)隊來配合網(wǎng)站的日常運行：網(wǎng)頁安全維護(hù)，網(wǎng)頁商品調(diào)價，商品上下架，網(wǎng)頁環(huán)境外設(shè)，網(wǎng)頁供貨發(fā)貨鏈，信息推送、銀行交易支付，售后理賠。對于大學(xué)生消費者可以通過注冊賬號登陸我們的網(wǎng)絡(luò)平臺，若用戶對某種商品感興趣時，可打開商品鏈接，查看我們上傳的商品照片及描述；若有購買意向，顧客則可通過以物易物，貨到付款，支付寶等方式支付商品款；若網(wǎng)站上未出現(xiàn)自己心儀的商品，顧客可以留下要求信息，系統(tǒng)將自動把和他相關(guān)的信息以站內(nèi)消息的方式反饋給我們，我們會盡量滿足每位顧客的要求，使系統(tǒng)更智能化、人性化。對于供貨渠道，二手市場缺乏相應(yīng)穩(wěn)定的上游供應(yīng)商，渠道關(guān)系松散，而且高校舊貨市場需求呈明顯的季節(jié)性，臨近畢業(yè)的貨品集中度較大，所以應(yīng)采取短渠道的建設(shè)方式，成員為大型舊貨市場，個人供應(yīng)者和下游消費者，與其保持密切的聯(lián)系，從而實現(xiàn)平臺的良好運行。

二、校園二手貨實體店銷售管理

（一）選址原則

校園二手貨市場實體店的地址爭取建立在學(xué)校內(nèi)或靠近校園相對商業(yè)繁華的地區(qū)建立自己的二手貨實體店，獲得充分的地理優(yōu)勢。

（二）裝修設(shè)計

二手貨實體店的裝修年輕化，陳列簡潔。二手貨實體店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持?？蛇x擇車流動線[4]較多的地方，并運用醒目的店面設(shè)計。

（三）實體店運行

對于實體店，需要有專人值班銷售，每天另派專人進(jìn)行貨物盤點和現(xiàn)金清點，檢查賬實是否相符。同時將網(wǎng)站與實體店進(jìn)行有效的銜接，隨時更新商品信息，保證網(wǎng)站與實體店商品數(shù)量一致，打造一個良好的商品交易平臺。

（四）宣傳方式

校園二手貨交易平臺采用互動宣傳的方式，讓學(xué)生親身體驗實體店提供的產(chǎn)品或服務(wù)，從而促使學(xué)生認(rèn)知、喜好并購買。我們還通過在校學(xué)生中尋找導(dǎo)購和代購、發(fā)送傳單，舉辦促銷活動（如送樣品、代價券、有獎銷售、競猜等等）、給學(xué)生提供相應(yīng)的工作兼職崗位，等方式宣傳，在學(xué)生中形成良好的口碑。

三、結(jié)論

我們將二手貨網(wǎng)絡(luò)交易平臺與實體店付諸與實踐之中，同時對營銷管理、財務(wù)管理方面進(jìn)行了以下的總結(jié)。

（一）營銷管理

在銷售時不應(yīng)單純的以短期銷量為目標(biāo)，應(yīng)以建立長期的優(yōu)質(zhì)口碑為目標(biāo)，要分析，總結(jié)各地市場成功銷售經(jīng)驗，進(jìn)行有效的整合與歸納，形成自己的系統(tǒng)推廣手段。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵機(jī)制，給予工作人員物質(zhì)與能力發(fā)展的空間。逐漸建立銷售計劃管理，信息管理，物流管理，售后管理的銷售管理系統(tǒng)，讓銷售人員消除后顧之憂。在銷售管理系統(tǒng)與銷售人員的互動的管理之下，提高了運作效率，定期對工作人員進(jìn)行績效考核，以達(dá)到公平和公正。

（二）財務(wù)管理

篇10

依據(jù)該課程涉及的具有代表性的工作領(lǐng)域和工作任務(wù)范圍，根據(jù)工作過程系統(tǒng)化要求設(shè)計與開發(fā)的。我們針對市場營銷6個學(xué)習(xí)領(lǐng)域的工作任務(wù)、知識、技能、素質(zhì)要求的特點，有選擇地整合企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)行了各自學(xué)習(xí)情境的開發(fā)與設(shè)計。

二、設(shè)計課程方案

各學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)情境確定后，就可對學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程進(jìn)行具體的設(shè)計。設(shè)計時應(yīng)結(jié)合該學(xué)習(xí)領(lǐng)域所對應(yīng)的典型工作任務(wù)，將典型工作任務(wù)要求的內(nèi)容合理地融人到課程方案里去。下面以銷售準(zhǔn)備課程—日用消費品銷售準(zhǔn)備這一學(xué)習(xí)情境為例，來進(jìn)行課程方案設(shè)計。

(1)明確日用消費品梢售準(zhǔn)備的學(xué)習(xí)目標(biāo)。①能通過查閱文字資料、網(wǎng)絡(luò)、實地觀察、詢問顧客等方式收集日用消費品的產(chǎn)品與市場信息。②就某一類日用消費品，能描述其產(chǎn)品性能、用途、分類、顧客特征、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場地位等。③就某公司的銷售業(yè)務(wù)，能描述其銷售模式、競爭策略、業(yè)務(wù)流程等。④能通過表格等方式評價某終端店鋪的商品陳列、店鋪形象。⑤能填寫各類市場調(diào)研表格，準(zhǔn)確收集市場信息。⑥能進(jìn)行市場分析，撰寫完整的市場調(diào)研報告。

(2)列出該課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容。市場營銷的概念、目的、作用、本質(zhì);銷售的概念、目的;銷售的模式、競爭策略;日用消費品的產(chǎn)品特征;日用消費品市場的特征;信息收集整理的方法;市場調(diào)研的方法;巡店及店鋪評價方法;市場調(diào)研報告撰寫的知識和技能。

(3)提出評價建議。自我評價的內(nèi)容:信息收集方法得當(dāng)，收集的信息準(zhǔn)確、全面;產(chǎn)品特征概括和描述準(zhǔn)確、全面;公司的銷售模式、競爭策略、業(yè)務(wù)流程描述準(zhǔn)確;店鋪巡查、考核到位、客觀;市場調(diào)研表格真實、完成;撰寫的市場調(diào)研報告規(guī)范、完整、客觀，提出的營銷建議有創(chuàng)造力。遵守各項規(guī)章制度，有克服困難能力，創(chuàng)新思維能力、獨立工作能力等。小組評價內(nèi)容:任務(wù)完成情況;在完成任務(wù)過程中的表現(xiàn)情況如團(tuán)隊意識、紀(jì)律、責(zé)任意識等。