導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇詩(shī)經(jīng)二首，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

黑黑的天空低垂，亮亮的繁星相隨，蟲(chóng)兒飛，蟲(chóng)兒飛，你在思念誰(shuí)？天上的星星流淚，地上的玫瑰枯萎，冷風(fēng)吹，冷風(fēng)吹，只要有你陪。蟲(chóng)兒飛，花兒睡， 一雙又一對(duì)才美。不怕天黑，只怕心碎，不管累不累，也不管東南西北。

2、第二首：《魯冰花》

這首歌最詭異的是，我們每次都能把歌詞聽(tīng)錯(cuò)，那句“爺爺想起媽媽的話(huà)……”每次聽(tīng)到都冷不丁的打個(gè)寒顫，為什么是爺爺想起媽媽的話(huà)？直到后來(lái)長(zhǎng)大了認(rèn)識(shí)字了才知道，原來(lái)不是“爺爺”，是“夜夜”。

3、第三首：《兩只老虎》

這首歌在當(dāng)時(shí)聽(tīng)來(lái)不覺(jué)得詭異，因?yàn)槠錃g快的語(yǔ)調(diào)簡(jiǎn)單易學(xué)，所以這首歌是小時(shí)候傳唱度最高的歌。但是現(xiàn)在聽(tīng)來(lái)卻很詭異，一只沒(méi)有耳朵，一只沒(méi)有尾巴，現(xiàn)在想想不禁冒冷汗。

4、第四首：《大海啊故鄉(xiāng)》

小時(shí)候音樂(lè)課本上的歌，上音樂(lè)課的時(shí)候跟著老師一句一句學(xué)著唱的。那個(gè)時(shí)候最不喜歡上的課當(dāng)中音樂(lè)課算是一個(gè)，每次上課對(duì)五音不全的我們都是一種折磨，尤其是在老師教完之后還要找人單獨(dú)唱一遍的時(shí)候偶，不亞于數(shù)學(xué)老師點(diǎn)名回答問(wèn)題。

5、第五首：《小兔子乖乖》

這首歌的傳唱度幾乎和“兩只老虎”齊名，幾乎每個(gè)小朋友都會(huì)唱，即便是現(xiàn)在還有很多幼兒園都在放這首歌，好像時(shí)光都不曾遠(yuǎn)去，我們依舊還生活在這首歌“流行”的時(shí)代。

6、第六首：《采蘑菇的小姑娘》

很多女生小時(shí)候都會(huì)唱這首歌，輕快活潑的曲調(diào)十分容易上口，周末休息不上幼兒園的時(shí)候，還會(huì)在家單獨(dú)放這首歌聽(tīng)。

7、第七首：《拔蘿卜》

小時(shí)候?qū)W校組織運(yùn)動(dòng)會(huì)，比賽拔河的時(shí)候會(huì)放這首歌，很多小朋友現(xiàn)在還會(huì)唱這首歌哦。

8、第八首：《種太陽(yáng)》

小時(shí)候覺(jué)得這首歌特別溫暖，光聽(tīng)名字就讓人渾身暖暖的?？墒乾F(xiàn)在誰(shuí)要是敢在夏天的時(shí)候提及這首歌，呵呵，趕緊挖個(gè)坑把自己埋了吧。

9、第九首：《一分錢(qián)》

這首歌不只是我們小時(shí)候的記憶，也是很多70后與80后的記憶，那個(gè)時(shí)候的一分錢(qián)可以買(mǎi)到一根冰棍，現(xiàn)在的一分錢(qián)只能當(dāng)做紀(jì)念品了。

10、第十首：《找朋友》

篇2

原文：

《聞警二首》朝代:未知    作者:未知

群盜因循玩木鵝，忍言陵寢罷誰(shuí)何。

井桓鳥(niǎo)集人煙斷，叢構(gòu)狐鳴夕磷多。

篇3

原文：

《景王之藩恭述二首》朝代:明    作者:皇甫汸

綺歲占淵識(shí)，冠年仰令儀。

邑鄰豐起處，路即代來(lái)時(shí)。

篇4

張士卿教授系全國(guó)名中醫(yī)，現(xiàn)任甘肅中醫(yī)學(xué)院中醫(yī)兒科學(xué)學(xué)科帶頭人、博士生導(dǎo)師，從醫(yī)執(zhí)教30余載，學(xué)驗(yàn)俱豐、造詣深厚。筆者有幸跟師學(xué)習(xí)，獲益頗多。茲就其治療小兒腹瀉臨床經(jīng)驗(yàn)，介紹如下。

腹瀉是小兒常見(jiàn)疾病，尤以2歲以下的嬰幼兒更多見(jiàn)。且年齡愈小，發(fā)病率愈高。小兒泄瀉的病因，以感受外邪、內(nèi)傷飲食和脾胃虛弱等多見(jiàn)，主要病變?cè)谟谄⑽浮Ｒ蛭钢鞲焖?，脾主運(yùn)化精微，如脾胃受病，則飲食入胃，水谷不化，精微不布，合污而下，致成泄瀉?！毒霸廊珪?shū)·泄瀉》說(shuō)：“泄瀉之本，無(wú)不由于脾胃，蓋胃為水谷之海，而脾主運(yùn)化，使脾健胃和，則水谷腐熟，而化氣化血，以行營(yíng)衛(wèi)，若飲食失節(jié)，起居不時(shí)，以致脾胃受傷，則水反為濕，谷反為滯，精華之氣，不能輸化，乃致合污下降，而瀉利作矣?！?/p>

1 小兒腹瀉，脾虛為本，濕勝為標(biāo)

張士卿教授認(rèn)為，小兒腹瀉日久不愈，有兩個(gè)關(guān)鍵因素，一為濕邪，二為脾虛。脾虛為本，濕邪為標(biāo)。由于濕為陰邪，脾主運(yùn)化水濕屬陰土而喜燥惡濕，故濕邪外感留滯體內(nèi)，常先困脾，而使脾陽(yáng)不振，運(yùn)化無(wú)權(quán)，水濕停聚，發(fā)為腹瀉。正如《素問(wèn)·六元正紀(jì)大論》所云:“濕勝則濡瀉?！睗裥袄⑷站茫w延不愈，又因小兒“臟腑嬌嫩，形氣未充”，加之喂養(yǎng)調(diào)護(hù)失宜則導(dǎo)致脾胃虛弱，出現(xiàn)納差，脘悶不舒，腹痛喜按喜揉，面色少華，神疲倦怠，舌淡苔白，食指絡(luò)脈色淡而細(xì)等癥狀。脾虛清氣不升、運(yùn)化失司，則小腸無(wú)以分清泌濁，大腸無(wú)法傳導(dǎo)變化，水反為濕，谷反為滯，合污而下，則發(fā)生腹瀉。故謂:“泄瀉之本，無(wú)不由脾胃?！?/p>

2 健脾止瀉，溫運(yùn)淡滲是妙法

由于脾虛濕勝為本病的主要病機(jī)，故治療當(dāng)用“甘淡”、“滲濕”止瀉以治標(biāo)，益氣健脾助運(yùn)以治本。參苓白術(shù)散系健脾止瀉、溫運(yùn)淡滲之品，故可取其之妙用。參苓白術(shù)散源于《太平惠民和劑局方》，由人參(臨床常用黨參或太子參代之)、白術(shù)、茯苓、炙甘草、蓮子、薏苡仁、砂仁、桔梗、白扁豆、山藥組成。方中以人參、白術(shù)、茯苓益氣健脾滲濕為君;配伍山藥、蓮子肉助人參以健脾益氣，兼能止瀉，白扁豆、薏苡仁助白術(shù)、茯苓以健脾滲濕，均為臣藥;佐以砂仁醒脾和胃，行氣化滯;桔梗宣肺理氣，以通調(diào)水道，又載藥上行，以益肺氣(如無(wú)肺氣虛損諸癥者可去掉桔梗);炙甘草健脾和中，調(diào)和諸藥為使。諸藥合用，補(bǔ)其中氣，滲其濕濁，行其氣滯，恢復(fù)脾胃受納與健運(yùn)之職，則脾虛夾濕諸癥自除。

張教授具體運(yùn)用該方時(shí)，常常根據(jù)患兒的具體情況，隨證加減。如有積滯者，加焦三仙、雞內(nèi)金以消積化滯;氣滯并惡心嘔吐者，加陳皮、蘇梗以行氣化滯、和胃止嘔;有食積化熱者，加連翹以清熱散結(jié);瀉下頻數(shù)如水、小便少者，加澤瀉、豬苓利小便以實(shí)大便;潮紅，大便有黏液者，加馬齒莧，或木香、黃連;舌苔白膩者，加藿香、木香;不紅，舌淡苔白者加炮姜;腹瀉日久者，加石榴皮、訶子或防風(fēng)炭、烏梅炭以澀腸止瀉;肝火旺盛者，加白、桑葉以清肝除煩。

3 病案舉例

驗(yàn)案1:鄭某，男，7個(gè)月，2008年9月18日就診。患兒家長(zhǎng)代訴，患兒自5個(gè)月時(shí)開(kāi)始添加輔食，不久則出現(xiàn)腹瀉，經(jīng)西醫(yī)治療1月余未見(jiàn)好轉(zhuǎn)?；純好刻烊杂?～4次黃色水樣便，無(wú)黏液、泡沫，有未經(jīng)消化的食物殘?jiān)?。飲食減少，消瘦，腹痛喜按喜揉，面白少華，口唇淡白，精神尚可，舌淡苔白、食指絡(luò)脈色淡。此乃脾虛濕盛之腹瀉，治以健脾益氣、滲濕止瀉，選用參苓白術(shù)散加減，組方:黨參15 g，炒白術(shù)、澤瀉、豬苓、焦三仙、云茯苓各10g，炒山藥、炒薏苡仁各15g，陳皮6g，石榴皮、訶子、蓮子各10g，炮姜、甘草各3g。3劑，2天1劑，水煎，少量多次頻服。服后每天便次減少為1～2次，成形，便中無(wú)食物殘?jiān)?，其余癥狀同前。上方去豬苓，加雞內(nèi)金10g，當(dāng)歸6g，服3劑后諸癥悉除。

驗(yàn)案2:張某，女，2歲，2008年10月8日就診?；純焊篂a1周余?，F(xiàn)每天瀉下2～3次，便質(zhì)較稀，為黃色水樣便，夾有泡沫。精神尚可，納差，消瘦，眼屎多，舌邊尖略紅苔白厚。此乃脾虛濕盛，夾有肝火之腹瀉，治以清肝抑木、健脾扶土、滲濕助運(yùn)以止瀉，仍選參苓白術(shù)散加減:太子參、云茯苓、扁豆、蓮子、訶子、白、桑葉各10g，藿香、木香、煨葛根各6g，焦山楂15g，炒白術(shù)、陳皮各10g，桔梗6g，炒山藥、炒薏苡仁各15g，炙甘草6g。3劑，水煎服。服后大便成形，每天便次減少為1～2次，精神好，納食有所改善，繼以原方服用3劑后諸癥愈。

篇5

文/潘清

警惕“假書(shū)”

為了給贗品安上一個(gè)“假身份”，一些造假、販假者常常通過(guò)非正規(guī)渠道編印非法出版物，將贗品與真品混雜在一起，博取收藏投資者的信任，然后高價(jià)售出，謀取暴利。

少聽(tīng)“故事”

藝術(shù)品收藏講究流傳有序。為了達(dá)到這一目的，一些人在推薦藏品時(shí)往往會(huì)講述甚至編造一些奇妙的故事。例如由某個(gè)時(shí)代流傳至今，由某著名收藏家鑒定等等。這些“故事”僅可供參考，而不能作為購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的依據(jù)。

謹(jǐn)慎對(duì)待作品相關(guān)聯(lián)人的鑒定結(jié)論

眼下的藝術(shù)品市場(chǎng)上，一些藝術(shù)家、藝術(shù)家親屬或其他相關(guān)聯(lián)人會(huì)出于某種目的，將假作真或真作假。對(duì)于此類(lèi)藝術(shù)品鑒定，投資者要慎之又慎，切勿輕信盲從。

警惕“天價(jià)鑒定”

部分文化機(jī)構(gòu)利用藏家“藏有所值”的心態(tài)，安排所謂“鑒定專(zhuān)家”為其鑒定藏品，隨后報(bào)出誘人的參考價(jià)格引誘藏家簽訂委托拍賣(mài)的合同，以騙取服務(wù)費(fèi)。事實(shí)上，拍賣(mài)公司主持的文物藝術(shù)品拍賣(mài)雖然也有鑒定環(huán)節(jié)，但一般而言，其鑒定的目的僅僅是為了確定標(biāo)的是否能達(dá)到拍賣(mài)要求。

警惕拍賣(mài)會(huì)前濫收服務(wù)費(fèi)用

一些運(yùn)作不規(guī)范的拍賣(mài)公司，在藝術(shù)品拍賣(mài)前會(huì)向委托人收取鑒定費(fèi)、評(píng)估費(fèi)、宣傳費(fèi)、圖錄費(fèi)、保管費(fèi)等諸多費(fèi)用。事實(shí)上，按照國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行業(yè)的慣例，拍賣(mài)公司只在拍賣(mài)后向委托人收取一定比例的費(fèi)用，大多數(shù)公司則承諾未成交不收費(fèi)。

警惕非拍賣(mài)企業(yè)舉辦的非法拍賣(mài)會(huì)

通過(guò)拍賣(mài)方式買(mǎi)賣(mài)藝術(shù)品時(shí)，委托人或競(jìng)買(mǎi)人應(yīng)選擇具有拍賣(mài)資質(zhì)的拍賣(mài)企業(yè)，若為文物則應(yīng)當(dāng)選擇具備文物拍賣(mài)資質(zhì)的企業(yè)，依法保護(hù)自身的合法權(quán)益。

狗毛巧清除

文/劉波

換毛是狗防暑降溫的方式，但散落一地的狗毛卻給人們帶來(lái)不少煩惱。這里介紹幾個(gè)可以有效清除狗毛的方法：

買(mǎi)一只寵物專(zhuān)用的毛刷

每天一至兩次用專(zhuān)用毛刷為寵物狗梳理毛發(fā)，讓脫落的狗毛都集中在刷子上，一次性處理掉，這樣狗毛就不會(huì)滿(mǎn)布在家里。

使用簡(jiǎn)易除毛工具

市面上有一種粘塵膠滾，用它在床鋪、沙發(fā)上滾動(dòng)，就可以將毛發(fā)粘在膠滾上。使用后，用清水沖洗干凈，干燥后可以繼續(xù)使用。

用擰不出水的棉布擦家具和沙發(fā)，毛就卷在一起了，可以快速清除狗毛。還可以將舊絲襪套在刷子上，刷沙發(fā)和地毯，就能將毛發(fā)吸附在絲襪上。

如果沒(méi)有這些工具，將寬膠帶有黏性的一面朝外，纏在手掌上，用手在有毛的衣物上按壓，毛就被粘在膠帶上了。還可以把手浸濕，再用手輕輕從衣服上擦過(guò)，衣服上的狗毛就被粘在手上了。

掃地時(shí)灑點(diǎn)水

狗毛細(xì)軟，很容易在空氣中飄浮，掃地時(shí)不容易聚攏。在掃地之前，先在空氣中和地面上噴灑少量的水，或者用干凈的抹布擦一下地板就容易清理了。

對(duì)于床、地毯或者布沙發(fā)一類(lèi)家具，最好每天用吸塵器吸一遍。尤其是床下、沙發(fā)，更要仔細(xì)清理。

淺解三字經(jīng)（之二十二）

文/劉永生

[本經(jīng)]

曰岱華，嵩恒衡，

此五岳，山之名。

[譯文]

中國(guó)的五大名山，稱(chēng)為“五岳”，就是東岳泰山、西岳華山、中岳嵩山、南岳衡山、北岳恒山，這五座山是中國(guó)大山的代表。

[注釋]

岱：東岳岱山，現(xiàn)叫泰山，在山東。

華：西岳華山，又叫太華山，在陜西。

嵩：中岳嵩山，又叫嵩高山，在河南。

恒：北岳恒山，又叫大茂山，在山西。

衡：南岳衡山，又叫壽岳，在湖南。

篇6

ERP是國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)解決內(nèi)部信息不對(duì)稱(chēng)、管理成本居高不下的第一選擇，跨國(guó)公司大都應(yīng)用ERP全球化管理。此前，ERP主要運(yùn)用在制造型企業(yè)、物流業(yè)等傳統(tǒng)領(lǐng)域，在我國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)領(lǐng)域，完美此舉顯然走在了前列。那么，相比傳統(tǒng)行業(yè)，ERP運(yùn)用在直銷(xiāo)領(lǐng)域有何利弊？能否順利走通此路？能否成為直銷(xiāo)行業(yè)其他企業(yè)很好的借鑒？……為此，本刊采訪了完美(中國(guó))公司總裁胡瑞連。

《中國(guó)直銷(xiāo)》:完美公司為什么要啟動(dòng)ERP系統(tǒng)建設(shè)，ERP對(duì)完美來(lái)講，主要解決的是什么問(wèn)題？這一設(shè)想是什么時(shí)候開(kāi)始的？是根據(jù)誰(shuí)的意見(jiàn)提出的？

胡瑞連:ERP作為企業(yè)管理的重要工具之一在西方國(guó)家已被廣泛采用，其應(yīng)用成果已經(jīng)得到了企業(yè)界和管理學(xué)界的認(rèn)同。作為一家成長(zhǎng)中的企業(yè)，完美公司根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際需要開(kāi)發(fā)ERP系統(tǒng), 希望通過(guò)先進(jìn)管理思想和電腦智能化軟件的結(jié)合，從而使管理達(dá)到一個(gè)更高的要求，做到精細(xì)化和精確化管理。

ERP主要解決完美管理中精細(xì)化和精確化的問(wèn)題，并通過(guò)其先進(jìn)的管理思想和方法來(lái)使完美的管理成本和庫(kù)存成本等降到最低, 從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，并為完美公司的管理打下一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)，使完美公司的管理從模糊化管理上升到數(shù)字化管理。

這一設(shè)想很早就已經(jīng)有了，只是在完美公司的快速發(fā)展中找最適合的時(shí)機(jī)，這次是在董事局的大力支持下開(kāi)始實(shí)施的。

《中國(guó)直銷(xiāo)》:據(jù)了解，ERP軟件不僅僅是金蝶一家公司開(kāi)發(fā)，完美公司為什么要把這個(gè)ERP系統(tǒng)建設(shè)使命交給金蝶公司？對(duì)該公司是否有信心？

胡瑞連:ERP軟件確實(shí)有很多國(guó)內(nèi)外公司都提供該類(lèi)軟件，比如SAP、ORACLE等公司也開(kāi)發(fā)有ERP軟件。但完美公司從一開(kāi)始就使用金蝶的財(cái)務(wù)軟件，到后面使用其部分K/3軟件以來(lái)，一直合作并使用良好，而且完美公司的生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化程度很高;金蝶也是一個(gè)國(guó)內(nèi)比較知名的ERP供應(yīng)商，在我國(guó)ERP軟件業(yè)，素有“北用友，南金蝶”之說(shuō)，金蝶公司將用兩年的時(shí)間為完美公司逐步建立“新一代ERP－金蝶EAS管理信息平臺(tái)”，包括集團(tuán)人力資源系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、協(xié)同辦公系統(tǒng)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)。系統(tǒng)建立后，只要打開(kāi)電腦，有關(guān)公司的財(cái)務(wù)、供應(yīng)、銷(xiāo)售與分銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系、采購(gòu)、物流等信息都將一目了然，方便公司即時(shí)做出反應(yīng)和調(diào)整，從而提高管理效率。所以完美公司經(jīng)過(guò)綜合分析和對(duì)比,選擇了金蝶公司作為完美公司此次實(shí)施ERP的戰(zhàn)略合作伙伴,我們對(duì)此很有信心。

《中國(guó)直銷(xiāo)》:每個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)的過(guò)程中都不是一帆風(fēng)順的，據(jù)了解，快速發(fā)展的完美正巧遇到了一些“瓶頸”，請(qǐng)問(wèn)完美對(duì)信息化的迫切需求與這個(gè)“瓶頸”有聯(lián)系嗎？

胡瑞連:由馬來(lái)西亞完美資源有限公司在廣東省中山市投資設(shè)立的僑資企業(yè)完美公司，是一個(gè)快速發(fā)展的公司，是一個(gè)從小發(fā)展起來(lái)的公司。任何一個(gè)從小發(fā)展起來(lái)而且又快速發(fā)展的公司發(fā)展到一定程度后，必然會(huì)遇到一些問(wèn)題，這不僅僅是一個(gè)信息化的問(wèn)題，而是一些管理問(wèn)題,但這并不是一個(gè)“瓶頸”。完美公司對(duì)信息化的迫切需求只是希望通過(guò)信息化的改造，扎扎實(shí)實(shí)地為管理中各種問(wèn)題的解決提供一個(gè)量化的依據(jù)，從而為解決很多問(wèn)題打下一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)。由此也可以看出，完美公司是一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)做事的公司。

《中國(guó)直銷(xiāo)》:根據(jù)雙方所設(shè)定的目標(biāo)，準(zhǔn)備通過(guò)什么樣的步驟，怎樣來(lái)實(shí)施這個(gè)目標(biāo)？

胡瑞連:根據(jù)完美公司與金蝶公司雙方設(shè)定的目標(biāo)，分三個(gè)階段進(jìn)行。第一步，實(shí)施集團(tuán)財(cái)務(wù)系統(tǒng)，集團(tuán)人力資源系統(tǒng)和集團(tuán)協(xié)同辦公系統(tǒng);第二步，實(shí)施供應(yīng)鏈系統(tǒng);第三步，實(shí)施電子商務(wù)和專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)。共計(jì)需要兩年時(shí)間完成。

《中國(guó)直銷(xiāo)》:之前主要是傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)用ERP系統(tǒng)多一些，這次與ERP合作，完美也成為行業(yè)先導(dǎo)者之一。請(qǐng)問(wèn)直銷(xiāo)行業(yè)的信息化進(jìn)程需求，相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)有什么鮮明的特點(diǎn)？ERP系統(tǒng)能對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)哪些顯而易見(jiàn)的好處？

胡瑞連:直銷(xiāo)行業(yè)的ERP與傳統(tǒng)行業(yè)有一些不同，主要體現(xiàn)在銷(xiāo)售方式上和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性上，這是由直銷(xiāo)行業(yè)的特色決定的，至于從采購(gòu)到生產(chǎn)，一直到成品入庫(kù)都與傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有區(qū)別。例如:在采購(gòu)上，同樣是幫助建立原材料和采購(gòu)成本最低的系統(tǒng)和程序，頻繁地評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序和顧客信息系統(tǒng)。

《中國(guó)直銷(xiāo)》:ERP是否會(huì)耗費(fèi)公司大量的人力、物力、時(shí)間等因素，如果此項(xiàng)目不能給公司帶來(lái)利益，完美公司將做何處理？

篇7

朱永厚教授對(duì)于小兒厭食證、小兒哮喘、小兒熱證及疑難雜癥的治療有其豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)治療小兒厭食證經(jīng)驗(yàn)更為豐富，他提出的治療三法：即消食法、健脾法、滋陰法以及研制的麝珠牛黃丸、羚貝止咳糖漿等療效顯著，并認(rèn)為精于辨證施治，靈活用藥是治療疾病的關(guān)鍵。

【關(guān)鍵詞】 小兒厭食癥 消食法 健脾法 @朱永厚 老中醫(yī)經(jīng)驗(yàn)

朱永厚教授出生于中醫(yī)世家。從事中醫(yī)兒科教學(xué)、科研與臨床五十余載，深受患兒家屬信賴(lài)與好評(píng)。朱老認(rèn)為引起小兒厭食癥原因很多，主要在于小兒臟腑嬌嫩，形氣未充，如果過(guò)吃零食、甜食及飲食不能自制，均導(dǎo)致胃腸功能的改變，出現(xiàn)小兒厭食癥，本文僅就朱老治療小兒厭食癥經(jīng)驗(yàn)，介紹如下。

1 治驗(yàn)3法

1.1 消食法 朱老認(rèn)為，脾胃在生理上相互聯(lián)系，病理上相互影響，小兒由于飲食及喂養(yǎng)不當(dāng)或過(guò)食肥甘厚味，超過(guò)小兒脾胃正常功能導(dǎo)致食滯內(nèi)停損傷脾胃，造成運(yùn)化失職，食滯胃脘，胃失和降。因此出現(xiàn)食欲不振，食不知味，脘腹脹滿(mǎn)，口臭或噯氣，喜冷飲，腹痛大便干燥，舌質(zhì)紅，舌苔薄白，脈滑等癥狀。治以消食法消食導(dǎo)滯。自擬方：焦山楂、麥芽、陳皮、半夏、茯苓、連翹、藿香、砂仁、雞內(nèi)金。腹脹加厚樸，出汗多加黃芪、防風(fēng)（少量），大便干燥加蕃瀉葉、大黃(小量)、白芍。

1.2 健脾法 因?yàn)槠⑽赶啾砝?，脾宜生則健，胃宜降則和。若乳食不能節(jié)制，飲食過(guò)多易損傷脾胃，脾為生化之源，脾失健運(yùn)，易出現(xiàn)脾虛癥狀，表現(xiàn)為厭食或食而不化，大便多溏瀉夾有不消化食物，面色少華，形體消瘦，神疲乏力，舌淡，舌苔薄白，脈緩無(wú)力。治用健脾法益氣消食健脾。自擬方：茯苓、白術(shù)、太子參、山藥、藿香、砂仁、雞內(nèi)金、山楂、麥芽。

1.3 滋陰法 因胃為陽(yáng)土，喜潤(rùn)惡燥，得陰則和，若小兒誤用功伐之品或過(guò)食辛辣、肥甘厚味耗傷脾胃，受納運(yùn)化失常，亦可出現(xiàn)厭食，表現(xiàn)為不思飲食，煩躁少寐，手足心熱，舌紅少津，苔少或花剝，脈細(xì)數(shù)。故用滋陰法滋脾養(yǎng)胃。自擬方：焦三楂、炒麥芽、雞內(nèi)金、天冬、沙參、白術(shù)、遠(yuǎn)志、麥冬。

2 病案舉例

患兒劉某，男，4歲，厭食半年就診，表現(xiàn)為食少、納呆、腹脹、口臭喜涼飲，便干2～3 d 1次，小便黃。查體：精神欠佳，面色發(fā)紅，舌質(zhì)紅，舌苔白膩，脈滑。治宜消食導(dǎo)滯。藥用：焦山楂、麥芽、枳殼、雞內(nèi)金、厚樸、大黃(少量)、佛手、香附。水煎10～15 min，每次服15 mL，3次／d。2 d后再診，患兒食量略有增加，腹脹減輕，便干略有緩解，繼續(xù)鞏固治療，服藥4 d再診，患兒食欲明顯好轉(zhuǎn)，無(wú)腹脹，大便正常。

3 小結(jié)

朱老認(rèn)為，小兒厭食雖屬一個(gè)癥狀，但由于長(zhǎng)期食欲減退，見(jiàn)食不貪，甚至拒食已成為一種病癥，是兒科常見(jiàn)病、多發(fā)病，各個(gè)年齡都可發(fā)病，尤以1～6歲小兒多見(jiàn)。因城市兒童發(fā)病率較高，被認(rèn)為是富裕社會(huì)兒童的主要攝食問(wèn)題之一。本病屬于祖國(guó)醫(yī)學(xué)“惡食”“傷食”“食積”“痰滯”等范疇。由于厭食癥的長(zhǎng)期存在，造成機(jī)體營(yíng)養(yǎng)失調(diào)，免疫力下降，導(dǎo)致各種疾病的發(fā)生，嚴(yán)重影響兒童的正常生長(zhǎng)發(fā)育。朱老針對(duì)脾胃功能失調(diào)是導(dǎo)致本病發(fā)生的關(guān)鍵，提出消食、健脾、滋陰三法療效顯著［14］。

【參考文獻(xiàn)】

［1］楊 闖，周賢剛.推拿按摩法治療小兒厭食癥34例［J］.長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)，2007，23(4):77.

［2］朱 睿，付 瑩.健脾湯治療小兒厭食癥120例［J］.長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)，2007，23(3):65.

［3］妥 忠，孫 寧，姚智卿.針刺四縫穴配合中藥治療小兒厭食癥［J］.吉林中醫(yī)藥，2008，24(7):517.

篇8

股權(quán)交易平臺(tái)拓寬PE退出渠道

目前，北京金融資產(chǎn)交易所公布了《北京金融資產(chǎn)交易所私募股權(quán)交易規(guī)則》，正式啟動(dòng)私募股權(quán)基金二級(jí)市場(chǎng)交易，北金所也由此成為北京第一個(gè)可以進(jìn)行私募股權(quán)二級(jí)市場(chǎng)交易的平臺(tái)。

據(jù)了解，《北京金融資產(chǎn)交易所私募股權(quán)交易規(guī)則》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規(guī)則》)旨在規(guī)范在北金所進(jìn)行的私募股權(quán)交易行為，保障交易各方的合法權(quán)益，促進(jìn)私募股權(quán)交易市場(chǎng)的有序、健康發(fā)展。隨著《規(guī)則》的，北金所私募股權(quán)交易業(yè)務(wù)將全面展開(kāi)。

北金所董事長(zhǎng)熊焰說(shuō)，2010年5月30日北金所掛牌后，即開(kāi)展了對(duì)私募股權(quán)基金二級(jí)市場(chǎng)交易的規(guī)則體系、交易系統(tǒng)和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的研究，致力于打造一個(gè)私募的、非標(biāo)準(zhǔn)化股權(quán)的、基于互聯(lián)網(wǎng)的股權(quán)投資基金交易平臺(tái)。北金所下設(shè)“私募股權(quán)交易中心”，致力于在私募股權(quán)投資領(lǐng)域?yàn)閯?chuàng)投企業(yè)、基金機(jī)構(gòu)提供基金募集，項(xiàng)目融資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、基金份額轉(zhuǎn)讓、投資退出等全方位服務(wù)。

熊焰說(shuō)，金融資產(chǎn)需要一個(gè)一級(jí)市場(chǎng)來(lái)募集資本，一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)造流動(dòng)性。私募股權(quán)基金二級(jí)市場(chǎng)在歐美國(guó)家已經(jīng)有了二十多年的發(fā)展歷史，形成了比較完善的市場(chǎng)體系。電子化的股權(quán)基金二級(jí)市場(chǎng)交易平臺(tái)將是未來(lái)國(guó)際資本市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年上半年國(guó)內(nèi)私募股權(quán)基金共募集資金190.26億美元，超過(guò)2009年全年的募資總額。

國(guó)內(nèi)PE市場(chǎng)潛力巨大。中科招商投資基金公司董事長(zhǎng)單祥雙說(shuō)，對(duì)私募股權(quán)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)還是一個(gè)等待深入開(kāi)發(fā)的價(jià)值洼地。軟銀賽富合伙人鄭昌幸說(shuō)，PE股權(quán)交易市場(chǎng)擁有門(mén)檻低、限制條件少、交易靈活、資金退出方便、資本安全、投資成功率高等一系列優(yōu)勢(shì)，必將吸引到包括軟銀賽富基金在內(nèi)的眾多PE的關(guān)注與青睞。

東方富海合伙人陳瑋表示，PE股權(quán)交易市場(chǎng)能使投資者不受管理部門(mén)以及其他股東的影響，以便在有利的市場(chǎng)環(huán)境下提前實(shí)現(xiàn)盈利、減低差額繳稅帶來(lái)的負(fù)擔(dān)、滿(mǎn)足預(yù)料之外的流動(dòng)資金需求或轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)。PE股權(quán)交易市場(chǎng)正被越來(lái)越廣泛的機(jī)構(gòu)投資者和銀行家接受。

熊焰也認(rèn)為，北金所開(kāi)展私募股權(quán)基金二級(jí)市場(chǎng)交易服務(wù)既順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的需要，也符合資本市場(chǎng)的內(nèi)在規(guī)律。他表示，北金所將建設(shè)高效的私募股權(quán)基金二級(jí)市場(chǎng)交易平臺(tái)，提升市場(chǎng)的效率和流動(dòng)性，拓展私募股權(quán)基金的非公開(kāi)上市退出渠道，力爭(zhēng)成為多層次資本市場(chǎng)的重要組成部分。

據(jù)悉，北金所的超大數(shù)據(jù)庫(kù)里收錄了1.3萬(wàn)家有上市潛力的公司的資料，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今后PE不僅可以在北金所股權(quán)交易平臺(tái)找到要投資的“千里馬”。而且在投資一家公司時(shí)，除了通過(guò)該公司上市實(shí)現(xiàn)退出外，還可以在北金所進(jìn)行相關(guān)資產(chǎn)的掛牌轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑥亩私Y(jié)相關(guān)投資退出。這也意味著北京要素市場(chǎng)又一次實(shí)現(xiàn)了金融創(chuàng)新。

中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)邵秉仁表示，北金所啟動(dòng)私募股權(quán)基金二級(jí)市場(chǎng)交易對(duì)建設(shè)首都要素市場(chǎng)意義重大。他說(shuō)，近年私募股權(quán)基金在國(guó)內(nèi)蓬勃興起，北京是發(fā)展最為成熟的地區(qū)之一，也匯集了國(guó)內(nèi)主要的PE機(jī)構(gòu)。目前在北京聚集的國(guó)內(nèi)外各類(lèi)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)近600家，管理人民幣基金1866億元，管理美元基金4826億美元，股權(quán)投資基金業(yè)的蓬勃發(fā)展，為首都帶來(lái)了良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在北京市備案的創(chuàng)投企業(yè)所投資企業(yè)的研發(fā)投入年增長(zhǎng)率為12％，上繳稅金年增長(zhǎng)率為53％，就業(yè)崗位年增長(zhǎng)率達(dá)到19％。在北京市22家創(chuàng)業(yè)板上市公司中17家得到過(guò)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)資金的支持。而北金所私募股權(quán)交易中心，將在私募股權(quán)投資領(lǐng)域?yàn)閯?chuàng)投企業(yè)、基金機(jī)構(gòu)提供基金募集、項(xiàng)目融資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、基金份額轉(zhuǎn)讓以及投資退出等全方位服務(wù)。PE將能在股權(quán)交易市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有上市潛力的投資對(duì)象。

熊焰說(shuō)，私募基金二級(jí)市場(chǎng)的啟動(dòng)，為私募私金的退出提供了嶄新的退出通道。私募基金可以將其持有的未上市公司股權(quán)在此掛牌，尋求接棒者，實(shí)現(xiàn)資金回籠。熊焰預(yù)計(jì)，在未來(lái)兩三年內(nèi)，北金所的私募股權(quán)二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)量可做到百億元以上。

融資企業(yè)如何申請(qǐng)交易

熊焰說(shuō)，北金所將引入“私募保薦機(jī)構(gòu)”機(jī)制，為企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)搭建高效的股權(quán)融資與交易平臺(tái)，打造專(zhuān)業(yè)的私募股權(quán)基金交易二級(jí)市場(chǎng)。

據(jù)了解，北金所《北京金融資產(chǎn)交易所私募股權(quán)交易規(guī)則》的同時(shí)，進(jìn)行了首批私募股權(quán)交易會(huì)員授牌。建銀國(guó)際(中國(guó))有限公司、漢能投資集團(tuán)、華興資本、國(guó)信招標(biāo)集團(tuán)有限公司、北京特許經(jīng)營(yíng)權(quán)交易所、溫州民間資本投資服務(wù)中心、華金國(guó)投管理咨詢(xún)有限公司、九次方財(cái)富資訊(北京)有限公司、大成律師事務(wù)所、北京展達(dá)律師事務(wù)所等業(yè)內(nèi)知名機(jī)構(gòu)成為首批會(huì)員。

此外，北金所還分別與北京股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)、中國(guó)能源研究所能效與投資評(píng)估專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、中國(guó)國(guó)際科技促進(jìn)會(huì)、北大PE投資聯(lián)盟、國(guó)信招標(biāo)集團(tuán)有限公司、溫州民間資本投資服務(wù)中心簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

據(jù)記者了解，在《規(guī)則》中，北京金融資產(chǎn)交易所私募股權(quán)交易會(huì)員分為投資類(lèi)會(huì)員、融資類(lèi)會(huì)員、服務(wù)類(lèi)會(huì)員及私募保薦機(jī)構(gòu)會(huì)員等四類(lèi)?！兑?guī)則》還規(guī)定，北金所私募股權(quán)交易的會(huì)員資格不得轉(zhuǎn)讓。

“私募保薦制是我們推出的一個(gè)創(chuàng)新模式”，北金所PE部負(fù)責(zé)人謝光鋒表示，“對(duì)于私募保薦機(jī)構(gòu)會(huì)員的認(rèn)證，除了會(huì)考察機(jī)構(gòu)的注冊(cè)資本規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)的威望，還要求機(jī)構(gòu)向北金所提交至少5個(gè)以上之前做過(guò)的私募保薦案例來(lái)進(jìn)行審核，此外，要了解機(jī)構(gòu)的自身運(yùn)營(yíng)狀況。”

謝光鋒說(shuō)，“作為國(guó)內(nèi)首家PE二級(jí)交易市場(chǎng)平臺(tái)，私募保薦交易是我們最大的特色?！?/p>

依據(jù)《規(guī)則》，融資方擬通過(guò)北金所進(jìn)行私募股權(quán)交易，可選擇申請(qǐng)普通私募交易或保薦私募交易兩種不同的交易方式。

保薦私募交易，即北金所通過(guò)私募保薦機(jī)構(gòu)會(huì)員為融資方提供保薦服務(wù)，這包括組織中介服務(wù)機(jī)構(gòu)提供盡職調(diào)查；提請(qǐng)北金所審核委員會(huì)召開(kāi)項(xiàng)目評(píng)審會(huì)進(jìn)行審核；以及在特定會(huì)員范圍中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)門(mén)性推薦等。

申請(qǐng)普通私募交易的，融資方應(yīng)向北金所提交書(shū)面融資申請(qǐng)；申請(qǐng)保薦私募交易的，融資方應(yīng)委托私募保薦機(jī)構(gòu)會(huì)員向北金所提交書(shū)面融資申請(qǐng)。

兩種交易方式的主要區(qū)別在于，融資方選擇通過(guò)私募保薦進(jìn)行交易，在通過(guò)北金所審核委員會(huì)審核后，私募保薦機(jī)構(gòu)會(huì)員組織服務(wù)類(lèi)會(huì)員為融資方提供盡職調(diào)查服務(wù)，包括商務(wù)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)、商業(yè)盡職調(diào)查、法律盡職調(diào)查、財(cái)務(wù)盡職調(diào)查等。

盡職調(diào)查結(jié)束，由私募保薦機(jī)構(gòu)會(huì)員提請(qǐng)北金所私募股權(quán)交易審核委員會(huì)召開(kāi)項(xiàng)目評(píng)審會(huì)，對(duì)盡職調(diào)查結(jié)果進(jìn)行審查，決定該項(xiàng)目是否通過(guò)。審核委員會(huì)由北金所組織專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)人員及行業(yè)專(zhuān)家組成。審查通過(guò)的，審核委員會(huì)向融資方出具審查結(jié)果通知書(shū)。

審核完成后，北金所對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行，并在交易完成時(shí)，與股權(quán)轉(zhuǎn)讓雙方一同簽訂三方協(xié)議，承擔(dān)連帶責(zé)任。

篇9

2003年，我和朋友在河南省信陽(yáng)市內(nèi)開(kāi)了一個(gè)二手商品店。隨著生意的日益擴(kuò)大，收購(gòu)的舊自行車(chē)、舊電腦、舊冰箱、舊家具等積壓了不少。正當(dāng)我心急如焚時(shí)，一位顧客前來(lái)詢(xún)問(wèn)：“出租席夢(mèng)思床和桌椅等家具嗎？”這些東西原本都是用來(lái)賣(mài)的，怎么也有人要租呢?我細(xì)細(xì)詢(xún)問(wèn)后才知道，他是在當(dāng)?shù)刈夥康姆靠?。我們這里房東出租房子一般不配家具，都是空房子出租，最多提供個(gè)床鋪，有些想長(zhǎng)期租住的房客就得自己買(mǎi)家具。于是，我有了主意：我可以和房東協(xié)商，由我們給空房提供床鋪、家具、電器等，每月房租增加100元，這增加的100元就作為我們提供的這些商品的租金，我們只收取5年租金，5年后這些價(jià)值1500多元錢(qián)的商品全部無(wú)償送給房東。這樣，假設(shè)這些房子每年實(shí)際租出去10個(gè)月，那么我們只要一年半就能收回成本，還有三年半共35個(gè)月總共可以收入租金3500元，而五年后這些東西已經(jīng)相當(dāng)陳舊，送給房東也無(wú)所謂。于是我?guī)е@個(gè)合作方案和那些房東們協(xié)商，結(jié)果他們都很愿意合作，并很快簽訂了合作協(xié)議。因?yàn)橛辛诉@些家具、電器，房子就更容易租出去了，五年后還白得這些東西，誰(shuí)不愿意呢？我們?nèi)缂s將這些家具、電器搬到出租房里。這樣，我們每月就增加了一筆固定收入。

為了淘到更好的貨物和商品，我費(fèi)了不少心思。我們當(dāng)?shù)厥侵行〕鞘?，貨源有限，從而我想到大城市居民生活水平高，電器、家具、日用品更新?lián)Q代快。于是我聯(lián)系了在上海、北京、廣州、深圳等地打工的親友，請(qǐng)他們幫忙組織貨源。他們?cè)诋?dāng)?shù)氐呐f貨市場(chǎng)、商家企業(yè)、大學(xué)城、高檔小區(qū)等地很快收集到大量的電器、日用品，基本都是八成新的，質(zhì)量很好，價(jià)格也便宜，款式、性能在我們這個(gè)中小城市很流行。我們僅僅是對(duì)外殼包裝翻新一下就能賣(mài)到好價(jià)錢(qián)。當(dāng)然，對(duì)其中個(gè)別有質(zhì)量問(wèn)題的商品，我們免費(fèi)給予維修，穩(wěn)定和吸引了很多的顧客。為了穩(wěn)定貨源，我又讓他們盡量和大學(xué)城、高檔小區(qū)、大公司的后勤管理人員搞好關(guān)系，通過(guò)這些后勤管理員，我們就能定期收到很多低價(jià)的高檔二手物品。當(dāng)然，本地貨源我們也沒(méi)放松，我們通過(guò)郵局發(fā)商業(yè)信函，說(shuō)明收購(gòu)出售二手商品、殘次商品、禮品等。很快買(mǎi)賣(mài)二手商品的客戶(hù)增加了不少，我們又增加了寄賣(mài)、翻新、改造、維修等服務(wù)，使服務(wù)更加完善。

通過(guò)這些辦法，我讓這些舊商品得到了充分的利用，并取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。（河南 金建軍）

篇10

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)　中介評(píng)價(jià)　智能查詢(xún)

一、引言

作為人們衣食住行的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，住房問(wèn)題已經(jīng)成為人們街頭巷尾熱議的話(huà)題。隨著新樓盤(pán)如雨后春筍，二手房市場(chǎng)也日趨活躍。主要城市的二手房占當(dāng)?shù)刈≌袌?chǎng)的比重也在不斷提高，2010年，僅北京二手房市場(chǎng)在調(diào)控政策的大背景下，仍保持著全年近20萬(wàn)套的成交量，市場(chǎng)比重高于新房。

二、傳統(tǒng)二手房的營(yíng)銷(xiāo)模式

傳統(tǒng)的二手房交易，主要借助中介、“手拉手”方式完成自行交易，這種傳統(tǒng)的交易模式存在著不可調(diào)和的弊端。

首先，二手房源分散在成千上萬(wàn)家大大小小的中介手中，購(gòu)房者要在短時(shí)間內(nèi)搜尋一套適合自己的房子非常困難。而且非常耗費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)二手房門(mén)店投入高產(chǎn)出低，經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)重，這勢(shì)必導(dǎo)致二手房成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)方將支付高達(dá)幾千元的中介服務(wù)費(fèi)。

其次，眾多中介機(jī)構(gòu)免不了有魚(yú)龍混雜的情況，一些小中介極不規(guī)范，缺乏嚴(yán)格的誠(chéng)信控制機(jī)制，整個(gè)行業(yè)誠(chéng)信度偏低，客戶(hù)被坑的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這使購(gòu)房者對(duì)中介的警惕性非常強(qiáng)。

再者。選擇“手拉手”自行交易的方式，由于沒(méi)有合適規(guī)范的交易模式，沒(méi)有明確的各方責(zé)任義務(wù)，往往會(huì)在悔約責(zé)任、違約金款項(xiàng)、逾期付款責(zé)任、滯納金款項(xiàng)及其他違約情況中出現(xiàn)糾紛。

三、二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在二手房行業(yè)中的地位以及優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，二手房行業(yè)也正迎來(lái)一次營(yíng)銷(xiāo)模式的全新轉(zhuǎn)變。2010金紫荊花獎(jiǎng)獲得者涂瑞林先生表示“未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，將成為二手房營(yíng)銷(xiāo)主要的營(yíng)銷(xiāo)手段”。

相對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體店式的二手房中介，網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)中介帶給購(gòu)房者一種網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的創(chuàng)新模式，有著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不可比擬的優(yōu)越性：

首先，二手房中介網(wǎng)絡(luò)化使房源信息更集中，讓購(gòu)房者在選房環(huán)節(jié)不必四處奔波，在短時(shí)間內(nèi)接觸到上千甚至上萬(wàn)套房源，更為重要的是，由于是在網(wǎng)上看房，購(gòu)房者可以隨時(shí)進(jìn)行房源的橫向比較，充分了解各套房源之間的優(yōu)劣。對(duì)于賣(mài)房者來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)同樣明顯。相比傳統(tǒng)中介模式，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能讓更多需求者接觸到自己的二手房，從而加大交易成功率。

其次，房產(chǎn)中介將房源信息上網(wǎng)，省去了實(shí)體門(mén)店支出，由此節(jié)省房租、宣傳印刷和人力成本，總體費(fèi)用減少。達(dá)到降低二手房?jī)r(jià)格的目的。

再者，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的二手房交易，即可以讓普通賣(mài)房者將售房信息到網(wǎng)上，如果普通賣(mài)房者提供的信息不充分，不能充分滿(mǎn)足購(gòu)房者需求時(shí)，還可以考慮在網(wǎng)上提供的若干品牌中介作為市民可選中介服務(wù)，由中介商統(tǒng)一整理并提供相關(guān)服務(wù)。

由上可見(jiàn)，傳統(tǒng)二手房營(yíng)銷(xiāo)模式主要是借助于報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳播向購(gòu)房者傳達(dá)房源信息，這是一種直線(xiàn)的單向傳遞。這是大小中介機(jī)構(gòu)主觀的意愿，至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會(huì)到中介機(jī)構(gòu)想表達(dá)的內(nèi)容，一般很難預(yù)計(jì)，具有很大的盲目性。但是借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，由于購(gòu)房者將需求信息直接傳遞至中介商信息庫(kù)，使得中介機(jī)構(gòu)能和購(gòu)房者需求進(jìn)行“零距離”接觸，掌握哪張房源最緊俏，哪片區(qū)域最受歡迎等第一手資料。在以后提供的房源信息中，能調(diào)整提供的信息，有側(cè)重點(diǎn)的對(duì)需求量大的進(jìn)行置頂?shù)忍幚?，不僅能使購(gòu)房者更容易搜索到需要的房源，也切切實(shí)實(shí)增加了中介機(jī)構(gòu)的效益。

四、二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景

二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不同于傳統(tǒng)的實(shí)物性、體驗(yàn)性消費(fèi)，單純通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳統(tǒng)的文字房源信息。很難讓消費(fèi)者拍板購(gòu)買(mǎi)，因此未來(lái)的二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，是通過(guò)更人性化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為消費(fèi)者營(yíng)造更便捷，可定制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)空間。

1.根據(jù)客戶(hù)需要，將相關(guān)信息通過(guò)短信、Email等方式通知客戶(hù)。客戶(hù)可預(yù)約自己需要的房源信息，若合適房源出現(xiàn)，系統(tǒng)將給客戶(hù)發(fā)送短信、Email。

2.采用數(shù)據(jù)挖掘、智能推理技術(shù)，根據(jù)客戶(hù)提供的條件，進(jìn)行智能查詢(xún)。采用國(guó)際先進(jìn)的知識(shí)庫(kù)推理技術(shù)。根據(jù)客戶(hù)的輸入。可以對(duì)信息進(jìn)行推理，得出令客戶(hù)滿(mǎn)意的結(jié)果。

3.對(duì)中介機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)。針對(duì)每個(gè)中介機(jī)構(gòu)提供評(píng)價(jià)機(jī)制，根據(jù)客戶(hù)評(píng)價(jià)、點(diǎn)擊情況，為其進(jìn)行賦權(quán)打分，分類(lèi)排名，為客戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)選擇提供科學(xué)的參考。

4.提供電子地圖功能，建立房源信息電子地圖，實(shí)現(xiàn)信息顯示、地點(diǎn)查詢(xún)、地圖縮放等功能，使信息顯示直觀化。

5.定期開(kāi)通網(wǎng)上談判時(shí)段，滿(mǎn)足售房者和購(gòu)房者借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)交流的需要。售房者在網(wǎng)上談判開(kāi)通時(shí)間段里，可以將售房信息在談判大廳，如果某個(gè)登錄的購(gòu)房者有意，兩人可以進(jìn)入到桌對(duì)桌的私聊狀態(tài)，交流內(nèi)容不公開(kāi)。也可以在網(wǎng)上談判大廳里公共信息，所有人都能進(jìn)行公聊，但內(nèi)容所有在線(xiàn)者均能看到。

6.為房源提供豐富的房間實(shí)景照片、戶(hù)型圖或?qū)嵕耙曨l，就可以使求租求購(gòu)的人在網(wǎng)上瀏覽您房間的基本情況，免去了客戶(hù)來(lái)回奔波的苦惱。系統(tǒng)還可對(duì)交易會(huì)等活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播，客戶(hù)在家中即可零距離接觸現(xiàn)場(chǎng)。

五、結(jié)束語(yǔ)

近幾年全國(guó)二手房市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，可以用“風(fēng)起云涌”來(lái)形容，隨著二手房市場(chǎng)的逐漸規(guī)范和完善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人將作為主要發(fā)展方向。也就是借助互聯(lián)網(wǎng)，用天天變化的互動(dòng)手段，滿(mǎn)足消費(fèi)者不變的消費(fèi)心理，將傳統(tǒng)時(shí)代的房子，賣(mài)給網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者。

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