導(dǎo)語：如何才能寫好一篇三個代表，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、強(qiáng)化制度建設(shè)，按制度辦事是做好細(xì)節(jié)的關(guān)健

作者有句一再強(qiáng)調(diào)的話耐人尋味：“并不是我們沒有制度，而是我們沒有踏踏實(shí)實(shí)地去執(zhí)行。”作為政府工作部門，相關(guān)的法律法規(guī)和上級的各項規(guī)章制度為我們做事提供了可靠的保證，正如書中提到麥當(dāng)勞的操作規(guī)程保證了麥當(dāng)勞長盛不衰。如果我們每個人、每個科室都能自覺地按照制度執(zhí)行，各種形式的檢查就顯得多余了。

二、做好細(xì)節(jié)工作是提升局機(jī)關(guān)形象的關(guān)鍵

一個單位的整體素質(zhì)和形象不是空洞的，而是客觀存在，與每一個機(jī)關(guān)工作人員的平時表現(xiàn)息息相關(guān)，與每一個人的一言一行、一舉一動緊密相連，如果我們每個人都能在工作中有意識地注重每個細(xì)節(jié)問題，那么對個人來講可能是一個小的進(jìn)步，但對一個單位而言就是一個大的進(jìn)步。如開會時突然響起的手機(jī)鈴聲，這是一個細(xì)節(jié)問題，但折射出的問題可以講這是不尊重他人和缺乏組織紀(jì)律性的表現(xiàn)。我們每個人的每項工作都是全局整體工作的有機(jī)組成，我們每個人的崗位職責(zé)是不可缺少的。書中有這們一句話：“大量的工作，都是一些瑣碎的，繁雜的，細(xì)小的事務(wù)的重復(fù)，這些事做成了，做好了并不見什么成就，一旦做不好了，做壞了，就使其它工作和其他人的工作受連累?！笨芍^一語道出了細(xì)節(jié)與整體的關(guān)系。確實(shí)如此，我們的工作崗位決定了事務(wù)的重要性、細(xì)小性和重復(fù)性，這就要求我們更注重細(xì)節(jié)，從大處著眼，小處著手地為局機(jī)關(guān)形象樹立和工作全面順利開展添磚加瓦。

三、把握細(xì)節(jié)，必須認(rèn)真細(xì)心地開展工作

認(rèn)真細(xì)心地開展工作，是把工作做到位的有效辦法。工作粗枝大葉、不細(xì)心很有可能造成工作上的被動，比方說，我們在文件校對時不細(xì)心，大的錯誤不用說，小得如標(biāo)點(diǎn)符號使用不正確，有時會使一種意思變成另一種意思，那肯定會影響我們局的工作形象，一個連文件都不能把好關(guān)的單位，給別人的印象絕對好不到哪里去。怎樣才能做到細(xì)心？首先要有對工作的責(zé)任心。要堅持用干一行，愛一行的心態(tài)和熱忱來開展工作，把做好自己手頭上的各項工作，作為對自己、對科室、對整個局的責(zé)任。這樣才會真正的撲下身子，開動腦子，一步一個腳印、細(xì)細(xì)心心地做好每一件事。作為辦公室更是要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，敢管、敢說、敢抓，才能及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的比較容易忽視的問題和細(xì)節(jié)。其次要有耐心。書中作者強(qiáng)調(diào)要拒絕浮躁。我們做工作也不能浮在表面，要有耐心地做好每一件事情，文件打好了能否再靜下心來仔細(xì)地看一遍，還有沒有錯誤；事情辦好了能否再坐下來把事情在腦子里理一遍，還有沒有什么遺漏。第三，要有敏銳的洞察力。特別是在閱讀上級文件、聆聽領(lǐng)導(dǎo)講話時，一定要細(xì)心領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，發(fā)現(xiàn)言中之題，題中之意，及時跟進(jìn)，落實(shí)精神。

書中在附錄3列舉了總經(jīng)理每天、每周、每旬、每月至每年必須做的事，這很值得我們學(xué)習(xí)和效仿。作為科室來講，我們每月召開局務(wù)會議，各科室圍繞中心工作和工作考核目標(biāo)，排出每月的主要工作，這就需要每天對工作進(jìn)行梳理，多關(guān)注細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)的實(shí)質(zhì)，也并非一日學(xué)成，是從日常生活中的一點(diǎn)一滴積累起來的，只有甘于平淡，認(rèn)真做好、做細(xì)生活中的每一件事，注重對自我洞察能力的的不斷訓(xùn)練和提高，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，從自身做起、從小事做起，注重細(xì)節(jié)，才能真正提高自身素質(zhì)。

篇2

我所總結(jié)的“三個代表”即：廠家的代表、公司的代表、顧客的代表。

廠家的代表

對于企業(yè)營銷而言，SALES是廠家的代言人，并在客戶與經(jīng)銷商面前扮演著最重要的角色。同行之間會存在著一定的競爭力：一種是產(chǎn)品本身的競爭力，另外一種就是SALES素質(zhì)與服務(wù)水準(zhǔn)的競爭力。對企業(yè)而言，我們在很大程度上是通過終端售點(diǎn)內(nèi)的促銷及廣告宣傳來帶動銷售。因此，終端售點(diǎn)的銷售人員對工作需要具備足夠的熱情、稱職的責(zé)任心及全面的銷售能力，這才是我們與企業(yè)競爭的核心。

作為SALES，在企業(yè)面前維護(hù)廠家利益是一項重要的職責(zé)。我個人認(rèn)為，為誰服務(wù)就應(yīng)該為誰努力工作。除了按照廠家的要求，正確、有效的利用技巧把廠家政策傳達(dá)給流通中的各個環(huán)節(jié)，還要以廠家的角度考慮問題，客觀評價廠家推行的各種市場營銷政策，公正地接納客戶的合理建議與要求。

遵守職業(yè)道德同樣是SALES應(yīng)當(dāng)遵守的，不但要做到與企業(yè)一心，也要與同事相互協(xié)作。如果遇到了客戶的投訴，需要耐心的對待并表示理解。如果是因?yàn)槲覀兦捌趯Ξa(chǎn)品的介紹不到位或者是公司原因而導(dǎo)致售后服務(wù)出現(xiàn)問題的時候，抱怨是不能解決任何問題的，最好的辦法是向客戶“講事實(shí)而不是講推理”，以客觀評價和澄清事實(shí)贏取客戶的理解和寬容，相信這樣會贏得客戶的理解以及日后的二次銷售。

公司的代表

在客戶的心目中，SALES代表著公司形象。從言行到舉止、到對產(chǎn)品知識的了解，都是客戶衡量公司整體水平的標(biāo)準(zhǔn)。在做好本職工作的同時，SALES應(yīng)主動代表公司維護(hù)廠家的信譽(yù)，并承擔(dān)向廠家與公司反映市場銷售動態(tài)的責(zé)任，為廠家爭取到經(jīng)銷商必要的市場支持，提供良好的溝通，以此平衡三方的共同利益。而更多的時候，我們需要利用銷售環(huán)節(jié)來提升客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)同，這時服務(wù)就被推向了最前沿。

以我個人的經(jīng)歷而言，我認(rèn)為之所以能讓客戶對我們的服務(wù)滿意，絕大部分因素在于SALES的服務(wù)質(zhì)量與對產(chǎn)品的認(rèn)知程度。我們所要做到的不僅僅是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售成交，售后的跟蹤服務(wù)同樣重要。顧客在購買我們的產(chǎn)品后我們往往會再次打電話與他們聯(lián)系，并通知上門服務(wù)的時間及公司的現(xiàn)有活動，請售后部的技術(shù)人員做專門的電話回訪，這時客戶才會信任你。

客戶的代表

前國家足球隊教練米盧說過“態(tài)度決定一切”，這是一句永遠(yuǎn)都非常實(shí)用的話，所以，好的態(tài)度更是一名SALES的基本職責(zé)。通過與客戶的交往，我深刻感覺到僅作為廠家的“代言人”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要從客戶——經(jīng)銷商的角度來分析市場，做到真實(shí)反映客戶需求，為經(jīng)銷商爭取必要的市場支持，同時，SALES還要在客戶面前做好經(jīng)銷商的代表。

作為經(jīng)銷商的利益代表，不僅在公司與客戶面前要做到維護(hù)經(jīng)銷商的合理利益，還要站在公司的立場講話，這樣才不會危害到經(jīng)銷商的利益。正因?yàn)镾ALES代表了經(jīng)銷商，企業(yè)才能聽到來自市場前沿的真實(shí)聲音。目前在很多企業(yè)中，這是廠商和經(jīng)銷商之間信息溝通、互動的主要渠道。

記得我剛剛做市場時，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)期間，經(jīng)常聽到一些“元老”級的SALES將自己比喻為“風(fēng)箱中的老鼠”——也就是兩頭受氣。而更多的則是受到來自客戶方面的壓力。經(jīng)過實(shí)際工作后，我發(fā)現(xiàn)這個說法是錯誤的，因?yàn)榻^大多數(shù)的SALES為了能盡快的實(shí)現(xiàn)銷售計劃，不能站在顧客的角度考慮問題，甚至不負(fù)責(zé)任地耍一些小聰明，讓顧客在不了解產(chǎn)品性能的情況下盲目的購買，反而形成了不良的銷售循環(huán)，后果嚴(yán)重的更會影響客戶對公司的看法。

篇3

一、代表先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，必須將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

同志指出：“中國一切政黨的政策及其實(shí)踐，在中國人民中所表現(xiàn)的作用的好壞、大小，歸根到底，看它對中國人民的生產(chǎn)力發(fā)展是否有幫助及其幫助之大小，看它是束縛生產(chǎn)力的，還是解放生產(chǎn)力的?！弊愿母镩_放以來，在我國農(nóng)村實(shí)行的，順應(yīng)了生產(chǎn)力的發(fā)展要求，極大地調(diào)動了農(nóng)民生產(chǎn)積極性，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。但隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平的不斷提高，傳統(tǒng)的一家一戶分散經(jīng)營的小生產(chǎn)方式，已明顯地表現(xiàn)出生產(chǎn)成本難降低、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)難統(tǒng)一、科技應(yīng)用水平難提高等種種弊端，越來越不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，這在很大程度上削弱了我國農(nóng)產(chǎn)品參與國際市場的競爭力。所以，代表先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的要求，急需推進(jìn)我國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。

所謂現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，就是指用現(xiàn)代工業(yè)力量裝備的、用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)武裝的、以現(xiàn)代管理理論和方法經(jīng)營的、生產(chǎn)效率達(dá)到現(xiàn)代世界水平的農(nóng)業(yè)。發(fā)達(dá)國家的實(shí)踐證明，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，必須走科學(xué)化、市場化、集約化、產(chǎn)業(yè)化之路。一是要努力建設(shè)新型的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系。通過大搞農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)、示范，加大科技推廣力度，最大程度地發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力的推動作用。近年來，＊＊市每年都建設(shè)300個左右農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)，試驗(yàn)、示范新技術(shù)項目面積約12萬畝，占總耕地面積的3%，保證了農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率每年提高2個百分點(diǎn)。但以農(nóng)業(yè)科學(xué)化的目標(biāo)衡量，這一速度還必須進(jìn)一步加快。二是要以市場為導(dǎo)向提高農(nóng)業(yè)商品化程度。逐步健全面向農(nóng)民的市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，改變農(nóng)民組織生產(chǎn)跟著感覺走的盲目、被動狀態(tài)，增強(qiáng)廣大農(nóng)民的市場意識，提高農(nóng)產(chǎn)品的商品率。三是要大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)增長方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。由于我國農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還主要處在靠天吃飯的階段，2003年全國糧食平均畝產(chǎn)只有280公斤，比發(fā)達(dá)國家少132公斤，經(jīng)濟(jì)效益低下。因此，必須把加強(qiáng)我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的著力點(diǎn)，放在強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，放在推廣精耕細(xì)作上，放在提高單位面積產(chǎn)量上。只有大幅度提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的比較效益，我國農(nóng)業(yè)的競爭力才能有保證。四是要堅持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的方向不動搖。搞好以種養(yǎng)加、產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化生產(chǎn)為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本要求。在目前世界經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢下，大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)建設(shè)應(yīng)主要選擇在原料主產(chǎn)區(qū)，農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)也應(yīng)集中力量抓好龍頭企業(yè)建設(shè)。近年來，＊＊市通過大力發(fā)展稻米加工企業(yè)，水稻年加工能力達(dá)到近21.8萬噸，建成了完整的水稻產(chǎn)業(yè)鏈，形成了對水稻生產(chǎn)的有力支撐。此外，畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度的重要標(biāo)志。要在大力發(fā)展農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)鏈的同時，突出抓好畜牧產(chǎn)業(yè)化。肇東、雙城等畜牧強(qiáng)市（縣），通過引進(jìn)內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)、雀巢集團(tuán)等大型龍頭企業(yè)入駐，形成了強(qiáng)大的奶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，2003年兩市牧業(yè)總產(chǎn)值分別占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值54.1%、64%，完成了向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的初期轉(zhuǎn)變。＊＊市通過借鑒外埠畜牧強(qiáng)市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展畜牧產(chǎn)業(yè)，特別是2004年全面啟動了萬頭奶牛養(yǎng)殖項目，成功引進(jìn)了多家外埠龍頭企業(yè)安家落戶，逐步形成了畜牧產(chǎn)業(yè)鏈條，為畜牧業(yè)發(fā)展提供有力保障。目前全市畜禽飼養(yǎng)量以20%左右的速度增長。

建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要有先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營方式作保障。在我國將長期實(shí)行以家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主的雙層經(jīng)營體制的條件下，應(yīng)努力探索土地合作制、入股制等多種流轉(zhuǎn)機(jī)制，尋求廣大農(nóng)民能夠接受的推進(jìn)規(guī)?；?jīng)營的有效辦法，為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作鋪墊。兩年來，＊＊市通過爭取投資與農(nóng)民自愿入股的方式，累計籌集資金1009.3萬元，組建了8個村級大型農(nóng)機(jī)服務(wù)合作社。合作社利用大型農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量高、降低成本等優(yōu)勢，號召農(nóng)民進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營，得到了農(nóng)民的認(rèn)可。今年，這8個村70%的土地實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)，僅此一項可使農(nóng)民每公頃耕地增收近百元。

二、代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，必須將落后的農(nóng)村建設(shè)成新型農(nóng)村

長期以來，受我國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的制約，農(nóng)村發(fā)展明顯落后于城市發(fā)展。而透過農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展滯后的表面現(xiàn)象，其根源還在于廣大農(nóng)民的思想僵化、文化素質(zhì)低、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力較差，落后的農(nóng)村仍然是我國上千年封建思想的殘留地，競爭的動力不足，發(fā)展的活力不強(qiáng)。由此可見，要改變農(nóng)村面貌，還必須堅持兩手抓，大力加強(qiáng)農(nóng)村的精神文明建設(shè)，以先進(jìn)的文化來武裝農(nóng)民、建設(shè)農(nóng)村，從而盡快縮小城鄉(xiāng)差距，推動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。

思想是行動的先導(dǎo)，改變農(nóng)村面貌還需從解放農(nóng)民的思想抓起。從當(dāng)前農(nóng)村的狀況看，十分緊迫的任務(wù)，就是要大力加強(qiáng)積極向上的人生觀教育，使農(nóng)民擺脫老守田園、小富即安的思想束縛，樹立高起點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)和科學(xué)的發(fā)展觀；就是要大力宣傳社會主義市場經(jīng)濟(jì)的新形勢及農(nóng)民創(chuàng)業(yè)典型，增強(qiáng)廣大農(nóng)民發(fā)展的緊迫感，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)熱情，鼓勵他們的創(chuàng)業(yè)行動；就是要大力弘揚(yáng)文明、健康的社會風(fēng)氣，鏟除影響社會發(fā)展進(jìn)步的封建迷信活動，使農(nóng)民真正擺脫封建思想的束縛，樹立社會主義農(nóng)村新風(fēng)尚。

智力是行動的支撐，建設(shè)新型農(nóng)村急需加強(qiáng)對農(nóng)民的素質(zhì)教育和技能培訓(xùn)。要廣開教育門路，大力開展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，使廣大農(nóng)村勞動力都能掌握1-2門實(shí)用技術(shù)。實(shí)踐證明，廣大農(nóng)民有著如饑似渴的學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)科技熱情。＊＊市通過創(chuàng)辦以十六大代表麻晶莉同志名字命名的農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，每年培養(yǎng)青年農(nóng)民140多人，建起了倍受廣大農(nóng)民歡迎的培訓(xùn)基地。在不斷加強(qiáng)對農(nóng)民進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)的同時，要強(qiáng)化對農(nóng)民的政策法制教育，增強(qiáng)農(nóng)民依法辦事、依法保護(hù)自身利益的能力。認(rèn)真抓好農(nóng)村基礎(chǔ)教育工作，確保農(nóng)村勞動力水平能夠持續(xù)提高、后繼有人。2004年，＊＊市投資3609萬元在黑龍江省率先實(shí)行了農(nóng)村寄宿制辦學(xué)，有效地提高了農(nóng)村教育教學(xué)質(zhì)量，改善了農(nóng)村教學(xué)環(huán)境，促進(jìn)了義務(wù)教育的均衡發(fā)展。目前，在全市率先實(shí)行集中辦學(xué)的五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有12000名學(xué)生進(jìn)入寄宿制學(xué)校學(xué)習(xí)，享受與城鎮(zhèn)一樣的優(yōu)質(zhì)教育。

良好的環(huán)境是建設(shè)新型農(nóng)村的重要保障。要不斷加大面向農(nóng)村的環(huán)境建設(shè)投入，依靠多方力量改善農(nóng)民的生產(chǎn)生活條件，推動農(nóng)村各項社會事業(yè)快速發(fā)展。在全國多數(shù)農(nóng)村已經(jīng)實(shí)現(xiàn)通電、通電視、通汽車的情況下，要重點(diǎn)解決偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村道路交通條件差、有線電視和電話不通、環(huán)境衛(wèi)生臟亂差等問題。特別是要集中力量加強(qiáng)小城鎮(zhèn)建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)村中心鎮(zhèn)的帶動力和輻射力。

三、代表最廣大人民群眾的根本利益，必須將貧困農(nóng)民培植成富裕農(nóng)民

十六大報告明確指出：“制定和貫徹黨的方針政策，基本著眼點(diǎn)是要代表最廣大人民群眾的根本利益，正確反映和兼顧不同方面群眾的利益，使全體人民朝著共同富裕的方向穩(wěn)步前進(jìn)?！本娃r(nóng)村而言，就是要把農(nóng)民群眾的利益實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好、維護(hù)好，千方百計增加農(nóng)民收入。目前在我國13億人口中有8億農(nóng)民，而農(nóng)民的平均收入只有2440元，近7年來農(nóng)民年人均增收不到100元，年均增幅連續(xù)低于5％，城鄉(xiāng)居民的收入差距也由1997年的2.47：1擴(kuò)大到2003年的3.24：1，已經(jīng)超過了國際上正常的差距。城鄉(xiāng)收入差距拉大，嚴(yán)重制約了農(nóng)村市場的擴(kuò)大，全國近62%的農(nóng)民只有不到35%的市場購買力，極大地減弱了農(nóng)村消費(fèi)對國民經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用。因此，增加農(nóng)民收入理當(dāng)成為我黨農(nóng)村工作的基本出發(fā)點(diǎn)和各級政府做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的基本目標(biāo)。

要把發(fā)展生產(chǎn)擺在致富農(nóng)民的首要位置。在確保糧食生產(chǎn)安全的前提下，緊緊圍繞地方優(yōu)勢，積極鼓勵農(nóng)民發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效作物生產(chǎn)，大力發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，向市場要效益，向科技要效益，向特色要效益。要大搞多種經(jīng)營，支持農(nóng)民開展生態(tài)立體化生產(chǎn)，保持并不斷提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。近年來，國家在黑龍江等北方省份推廣的農(nóng)村能源（沼氣）綜合利用技術(shù)項目，由于效益可觀，已對北方農(nóng)民改變生產(chǎn)生活方式帶來了極大的觸動，發(fā)揮了很好的示范作用。大力推廣類似這樣有發(fā)展前景的好項目，應(yīng)當(dāng)成為各級政府促進(jìn)農(nóng)民增收的主課題。

篇4

一、堅持民主推薦是規(guī)范干部選任行為的前提。代表最廣大人民群眾的根本利益，是“三個代表”思想的根本，是我們黨的一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。用“三個代表”的要求，規(guī)范干部選任行為，其核心就是要全心全意依靠人民群眾，堅持不懈地走群眾路線，充分發(fā)揚(yáng)民主，做好民主推薦工作。推薦工作搞得扎實(shí)、細(xì)致，群眾公認(rèn)、政績突出的優(yōu)秀干部才會脫穎而出，才能使形成規(guī)范的選拔任用制度得到保證。否則，沒有好的干部人選，要形成規(guī)范的選人用人機(jī)制就無從談起。近年來，我們根據(jù)《條例》精神，制定了《選拔任用領(lǐng)導(dǎo)干部民主推薦的暫行規(guī)定》。圍繞《條例》，對全市民主推薦領(lǐng)導(dǎo)干部人選的條件、原則、采取形式和程序都做了具體的要求和說明，使民主推薦工作進(jìn)一步細(xì)致化、規(guī)范化。同時對違反規(guī)定進(jìn)行民主推薦的責(zé)任人，也做了相應(yīng)的處理規(guī)定。并按照規(guī)定，堅持每年民主推薦一次后備干部。選拔任用領(lǐng)導(dǎo)干部民主推薦工作規(guī)定的建立，不僅規(guī)范了民主推薦工作，為形成富有生機(jī)與活力的選人用人機(jī)制奠定了豐厚的群眾基礎(chǔ)，而且通過民主推薦建立起了一支素質(zhì)較高的局級后備干部隊伍。其中正局級113人，副局級199人（婦女32人，非黨23人），共計312名，正局級領(lǐng)導(dǎo)崗位達(dá)到1職1備，副局級領(lǐng)導(dǎo)崗位達(dá)到1職2備，為選拔任用干部提供了充足的后備資源。在今年撤并鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作中，我市由原來的19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并為10個，領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)由原來的190個變?yōu)?0個。為了配強(qiáng)選好鄉(xiāng)鎮(zhèn)這80名領(lǐng)導(dǎo)干部，充分體現(xiàn)公開、公平、公正原則，我們組織30多個職能部門400余人，按照書記、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長、人大主席各推薦10名；副書記推薦20名，副鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長推薦30名的要求，對參與競爭上崗的200多名鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了民主推薦，取得了良好的社會效應(yīng)。

二、搞好人選考察是規(guī)范干部選任行為的基礎(chǔ)。民主推薦出的后備干部人選是否公道正派，廉潔自律，是否符合“三個代表”要求，能否做好“三個代表”的表率，只有通過考察才能了解。對干部人選的考察，是識別人才、選賢任能的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)?；谶@一點(diǎn)，為了有效地避免考察失真、用人失誤的弊端，我們制定了關(guān)于《認(rèn)真貫徹〈條例〉，搞好領(lǐng)導(dǎo)干部人選考察的意見》，進(jìn)一步明確考察的目的，細(xì)化、量化考察對象在德、能、勤、績四個方面的表現(xiàn)情況，制定了具體的考察辦法和考察程序，對考察人員的組成作了具體要求。制定了六條紀(jì)律，并實(shí)行干部考察連帶責(zé)任制，使干部考察工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化，在全市形成了組織考察不合格的不能作為提拔人選；未經(jīng)組織考察的不能上會研究的共識。98年以來，全市共選拔200余名優(yōu)秀干部充實(shí)到各級領(lǐng)導(dǎo)班子，沒有出現(xiàn)一例考察失誤和未考察上會研究的現(xiàn)象。

三、嚴(yán)格執(zhí)行程序是規(guī)范干部選任行為的關(guān)鍵。嚴(yán)格執(zhí)行選任程序是《條例》的核心內(nèi)容，也是貫徹好“三個代表”思想的基本要求。對此，我們制定了《永濟(jì)市黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作暫行規(guī)定》，并編印了《永濟(jì)市黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用程序圖》，市委常委人手一冊。使選拔工作程序明了化、直觀化，市委視程序?yàn)樵瓌t，視程序?yàn)榧o(jì)律。在選拔任用工作中堅持做到了“四無”和“四不批”?！八臒o”既無不經(jīng)組織考察臨時動議的；無違反原則少數(shù)人甚至個別人說了算的；無超越權(quán)限胡亂審批的；無亂用職權(quán)安插親朋子女的?！八牟慌?，即未經(jīng)民主推薦的干部不批；雖經(jīng)推薦但得不到多數(shù)群眾擁護(hù)的不批；未經(jīng)組織考察或考察不合格的不批；未經(jīng)組織部部務(wù)會議研究討論的不批；確保了干部選拔任用工作依照《條例》有序進(jìn)行。

四、加大監(jiān)督力度是規(guī)范干部選任行為的保障。干部選任工作要不折不扣地貫徹“三個代表”思想，保證所選干部經(jīng)得起“三個代表”思想的檢驗(yàn)，必須加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作的檢查監(jiān)督，防止和糾正選拔任用干部工作中的不正之風(fēng)，這是貫徹落實(shí)《條例》的重要環(huán)節(jié)，是保證選好人用好人的重要措施。我們采取了三條措施強(qiáng)化監(jiān)督力度。一是制定《關(guān)于對選拔任用干部工作進(jìn)行檢查監(jiān)督的意見》，完善了干部審計制度，對擬任對象進(jìn)行專門審計，對有問題影響使用的干部，堅決不予任用，對選任工作不符合程序的苗頭及時予以提醒糾正；二是建立以紀(jì)委、監(jiān)委、公安、檢察等12個執(zhí)法執(zhí)紀(jì)單位組成的審查網(wǎng)絡(luò)，及時掌握和收集干部違紀(jì)情況，為市委使用干部提供依據(jù)；三是充分發(fā)揮干審部門的職能，增強(qiáng)干審工作在選拔任用全過程中的參與程度，做到干部工作與干審工作結(jié)合，考察與審查相結(jié)合，選任與把關(guān)相結(jié)合，有效地保障了選拔任用工作的順利進(jìn)行。

篇5

一、安陽農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得的成就和存在的問題

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力大幅度提高，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)。2003年全市糧、棉、油、菜、菌、牧等主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量分別達(dá)到228萬噸、4萬噸、28萬噸、423萬噸、13萬噸和44.5萬噸。糧食、棉花、油料、畜產(chǎn)品、蔬菜等主要農(nóng)產(chǎn)品的人均占有量已達(dá)460公斤、8公斤、58公斤、70公斤和629公斤。目前，我市糧食、棉花、油料畝產(chǎn)分雖達(dá)到345公斤、52公斤和243公斤，分別比1978年增長109％、141％和658％。單產(chǎn)水平的提高和人均占有量的增加是我市主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平顯著提高，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越的重要標(biāo)志。

2、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)日趨合理。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局開始打破，主要農(nóng)產(chǎn)品逐步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，初步形成了以滑縣、安陽縣為主的優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥生產(chǎn)帶，以湯陰縣、內(nèi)黃縣為主的反季節(jié)瓜菜生產(chǎn)帶，以湯陰縣、龍安區(qū)為主的珍稀食用菌生產(chǎn)帶，以林州市為主的瘦肉型豬生產(chǎn)帶，以湯陰縣為主的肉雞生產(chǎn)帶等，農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局、專業(yè)化分工的趨勢日漸顯現(xiàn)。目前，全市糧經(jīng)比達(dá)到67：33，全市農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)值比已調(diào)整到71.3：3.4：25.1：0.2。

3、生產(chǎn)條件逐步改善，農(nóng)業(yè)科技迅速發(fā)展。隨著科教興農(nóng)戰(zhàn)略的實(shí)施，我市各級黨委、政府和廣大干部群眾越來越重視科技在農(nóng)業(yè)中的作用，以此作為安陽農(nóng)業(yè)增長的突破口，各種先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)組裝配套后得到進(jìn)一步推廣普及，科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮著重要作用。全市耕地復(fù)種指數(shù)達(dá)到180％以上。"種子工程"新創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益近10億元，優(yōu)良品種覆蓋率已超過90％。我市農(nóng)業(yè)科研推廣機(jī)構(gòu)較全，轄區(qū)內(nèi)除中國農(nóng)科院棉花研究所外，有5個市屬農(nóng)業(yè)科技推廣機(jī)構(gòu)，種、養(yǎng)試驗(yàn)場、良種繁育場17處，市、縣、鄉(xiāng)三級農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)108個，服務(wù)人員1.9萬人。市農(nóng)科所培育的"豫谷2號"新品種獲國家二等獎，內(nèi)黃縣"三一式"麥棉套種模式被定為國家總理基金田，湯陰縣肉雞生產(chǎn)被列為國家科委12項星火計劃重點(diǎn)項目之一。近年來，農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步在我市農(nóng)業(yè)增長中的貢獻(xiàn)率已達(dá)40％以上。

4、農(nóng)民收入穩(wěn)步增長，生活水平顯著改善。黨的后，特別是改革開放以來，安陽市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)生了歷史性巨變。2003年，我市農(nóng)民人均純收入為2438元，比1978年的77元增長31倍多，年均實(shí)際增長15％。人均生活消費(fèi)支出1322元，與1978年相比，年均增長8.2％。食物消費(fèi)重點(diǎn)也由追求數(shù)量的增加轉(zhuǎn)為追求質(zhì)量的改善。據(jù)統(tǒng)計，目前我市每百戶農(nóng)民家庭擁有彩色電視機(jī)111臺、洗衣機(jī)87臺、摩托車16輛，電冰箱84. 5臺。同時，交通、通訊及文化教育娛樂消費(fèi)正成為農(nóng)民生活消費(fèi)的新熱點(diǎn)，已占生活消費(fèi)支出的14％左右。

盡管我市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了較大的成績，但在新形勢下，由于農(nóng)業(yè)從生產(chǎn)到市場各個環(huán)節(jié)都發(fā)生了深刻變化，從整體上看，我市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在新階段仍然處于"爬坡"時期，存在的問題和困難主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是廣大農(nóng)民收入增長趨緩；二是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整仍不盡合理；三是黨的農(nóng)村政策在部分地方落實(shí)不到位；四是加入WTO對我市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的影響明顯；五是徹底轉(zhuǎn)變職能比較難。

二、"三農(nóng)"問題的解決途徑

發(fā)展是第一要務(wù)，解決好"三農(nóng)"問題是全部工作中的重中之重，沒有農(nóng)民的小康，就沒有全國人民的小康，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)步是小康社會目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。為此安陽市委、市政府提出，圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的新形勢和新任務(wù)，展開新一輪的思想解放，要強(qiáng)化發(fā)展與調(diào)整的意識，以結(jié)構(gòu)調(diào)整推進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展；強(qiáng)化改革與創(chuàng)新的意識，加大體制創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的力度；強(qiáng)化增效與增收的意識，以農(nóng)民增收為核心開展各項工作。

（一）進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整

調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，是適應(yīng)農(nóng)業(yè)新階段的大趨勢和新變化的需要，是增加農(nóng)民收入的有效途徑。一要以基地建設(shè)為重點(diǎn)，提高農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)和效益。要以市場為導(dǎo)向，以優(yōu)化品種、提高質(zhì)量、增加效益為中心，重點(diǎn)抓好優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥基地、優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品基地、優(yōu)質(zhì)瓜菜食用菌基地、優(yōu)質(zhì)林果基地、10萬畝生態(tài)農(nóng)業(yè)基地五大基地建設(shè)，真正生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，積極參與國內(nèi)外市場競爭。二要積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的科技含量。進(jìn)一步擴(kuò)大"種子工程"、"植保工程"、"沃土工程"的實(shí)施規(guī)模。加大"綠色證書"工程的實(shí)施力度，逐步建立多渠道、多層次、多形式的農(nóng)民技術(shù)教育培訓(xùn)休系，提高農(nóng)民的科技文化素質(zhì)和致富本領(lǐng)。三要加強(qiáng)以服務(wù)體系為主的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)發(fā)展的支撐力。完善防洪抗旱設(shè)施、旱澇保收田、能源生態(tài)、鄉(xiāng)村道路、農(nóng)村電網(wǎng)等建設(shè)，重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測檢驗(yàn)體系、農(nóng)業(yè)信息體系、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系、農(nóng)產(chǎn)品市場體系、農(nóng)業(yè)執(zhí)法體系為主的五大體系建設(shè)

（二）加快農(nóng)村勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，拓寬農(nóng)民增收渠道

長期以來，大量富余勞動力滯留在農(nóng)村，已成為制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的主要因素。要富裕農(nóng)民必須減少農(nóng)民，要繁榮農(nóng)村必須推進(jìn)城鎮(zhèn)化。一要通過擴(kuò)大農(nóng)業(yè)自身容量，處長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展小城鎮(zhèn)，增加農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)建設(shè)投資等多種途徑，增加農(nóng)民就業(yè)。二要把勞務(wù)輸出作為一項重要產(chǎn)業(yè)來抓，切實(shí)做好農(nóng)民外出務(wù)工就業(yè)的組織、指導(dǎo)和服務(wù)工作，繼續(xù)落實(shí)好"十萬建筑大軍出太行"、"新疆摘棉"、"北京工崗快遞"等大型勞務(wù)輸出的相關(guān)政策。三要切實(shí)落實(shí)戶籍改革政策，清理整頓對農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的不合理限制和亂收費(fèi)，降低農(nóng)民進(jìn)城門檻，保護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益，吸引農(nóng)民到城市創(chuàng)業(yè)。

（三）穩(wěn)定黨在農(nóng)村的各項方針政策，保護(hù)農(nóng)民的生產(chǎn)積極性

農(nóng)民是農(nóng)業(yè)經(jīng)營的主體。推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入，根本問題是保護(hù)和調(diào)動農(nóng)民的積極性。要認(rèn)真落實(shí)中央精神，長期穩(wěn)定以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制，賦予農(nóng)民長期而有保障的土地使用權(quán)。要認(rèn)真貫徹《中華人民共和國農(nóng)村土地承包法》，堅持"依法、自愿、有償"的原則，積極探索土地使用權(quán)的合理流轉(zhuǎn)機(jī)制。要穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村稅費(fèi)改革，繼續(xù)做好農(nóng)村財務(wù)公開工作，全面落實(shí)民主管理、民主決策、財務(wù)公開制度，不斷提高公開質(zhì)量。以明晰資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、建立資產(chǎn)臺帳、規(guī)范資產(chǎn)流轉(zhuǎn)為重點(diǎn)，指導(dǎo)鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)組織加強(qiáng)資產(chǎn)管理，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)資產(chǎn)重組，確保集體資產(chǎn)保值增值，建立穩(wěn)定的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理新秩序。

三、安陽農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景展望

為增加農(nóng)民收入安陽市委、市政府按照中央要求，堅持"多予、少取、放活"的方針，加快科技進(jìn)步，增加農(nóng)業(yè)投入，推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，挖掘農(nóng)業(yè)內(nèi)部增收潛力，從本市建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)出發(fā)，規(guī)劃出未來幾年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)和任務(wù)。

1、全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加快引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)良品種，大力開發(fā)高附加值的特色產(chǎn)品，積極發(fā)展綠色食品、有機(jī)食品和無公害食品；以訂單農(nóng)業(yè)為載體，使我市優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥面積穩(wěn)定在280萬畝左右，力爭經(jīng)過2－3年努力，把我市建設(shè)成為在全國有一定影響的優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥生產(chǎn)、加工基地和銷售中心；加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的環(huán)境管理，特別是對農(nóng)藥、獸藥、化肥、添加劑、生長調(diào)節(jié)劑等農(nóng)資生產(chǎn)和使用的安全管理，制定和完善相關(guān)的生產(chǎn)、使用規(guī)范，提高農(nóng)產(chǎn)品的安全系數(shù)。

篇6

“三個代表”的重要思想提出的背景是什么?

(1)國際背景。進(jìn)入新的世紀(jì)，我們的國際環(huán)境是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。在加世紀(jì)的百年歷史中，世界社會主義運(yùn)動既有輝煌，也有嚴(yán)重挫折。我們一定要吸取蘇共解體的教訓(xùn)，必須始終不渝地加強(qiáng)黨的建設(shè)。我們黨作為中國這樣一個大國的執(zhí)政黨，只有通過加強(qiáng)自身建設(shè)，始終堅持“三個代表”以保持先進(jìn)性，才能不斷提高執(zhí)政水平和領(lǐng)導(dǎo)水平，準(zhǔn)確把握世界發(fā)展的新潮流、新趨勢，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，化解風(fēng)險，因勢利導(dǎo)，更好地鞏固、加強(qiáng)和發(fā)展我們的黨，才能在激烈的國際競爭中始終立于不敗之地。 ，

(2)國內(nèi)背景。隨著改革開放的深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的社會生活發(fā)生了廣泛而深刻的變化，社會經(jīng)濟(jì)成分、組織形式、利益分配和就業(yè)方式的多樣化還將進(jìn)一步發(fā)展。舊的平衡打破之后新的平衡尚處于建立和完善過程之中，人民內(nèi)部矛盾日趨復(fù)雜化和多樣化。與此同時，在一部分黨員干部存在著思想僵化、信念動搖、組織渙散、作風(fēng)浮漂，特別是腐敗問題。再加上我們黨正進(jìn)入整體性新老交替的重要時刻，從現(xiàn)在起到新世紀(jì)頭十幾、二十年，一大批年輕干部要走上中高級領(lǐng)導(dǎo)崗位。在這種情況下，從嚴(yán)治黨，進(jìn)一步全面提高全黨特別是黨的干部隊伍的素質(zhì)，成為十分緊迫的任務(wù)。所有這些，都必須緊密結(jié)合實(shí)際，來進(jìn)行思考和研究，積極探索在新形勢下加強(qiáng)黨的建設(shè)的有效途徑和辦法，把“三個代表”的要求貫徹落實(shí)到黨的建設(shè)的各項工作中去，保證我們黨始終走在時代的前列，始終走在領(lǐng)導(dǎo)中華民族偉大復(fù)興事業(yè)的前列，使我們黨在思想上政治上組織上進(jìn)一步鞏固起來，經(jīng)得起任何風(fēng)險的考驗(yàn)。

篇7

尊敬的黨支部：

以前總覺得"三個代表"是黨和國家的事，和大學(xué)生沒有關(guān)系，至少是關(guān)系不大。在今天的黨課上，老師對三個代表精神的生動剖析讓我覺得突然有所感悟：其實(shí)，只要留心身邊的每一件事，都可以強(qiáng)烈地感受到三個代表精神的存在和作用。我曾對這樣一段文字印象深刻："人類社會的發(fā)展程度和發(fā)展方向無不靠最前沿的知識加以固定和體現(xiàn)，這些最前沿的知識往往是這個時代先進(jìn)生產(chǎn)力的概括和總結(jié)，正象是有關(guān)蒸汽機(jī)的完備知識標(biāo)志著蒸汽時代的先進(jìn)生產(chǎn)力，有關(guān)航天飛機(jī)、宇宙飛船的完備知識標(biāo)志著現(xiàn)代先進(jìn)生產(chǎn)力一樣。所以，只要我們把握并精通了這些前沿知識，我們就把握了時代脈搏，走在了時代的前沿。"

其實(shí)，我們在大學(xué)學(xué)習(xí)，就是為了掌握專業(yè)知識，進(jìn)而把握那些表征先進(jìn)生產(chǎn)力的前沿知識的最新動向。我們將成為未來祖國的建設(shè)者，而當(dāng)我們未來在開創(chuàng)先進(jìn)的生產(chǎn)力時，這個根基是從現(xiàn)在開始打下的。拿到補(bǔ)助時，領(lǐng)到獎學(xué)金時，看完一場別開生面的晚會而沉浸在美的享受中時，帶著收獲的喜悅走出報告廳時……我們又是否會注意到那些學(xué)生黨員們在幕后忙碌的背影，從而有所感悟呢？

看著那些翱游于茫茫書海中莘莘學(xué)子的渴求的目光，看看那些活躍在迎新送老文藝晚會上的青春身影，再看看那些為大眾服務(wù)而奔波于樓上樓下的學(xué)生干部，還會覺得三個代表遠(yuǎn)嗎？我們看到不僅黨和國家政治生活中有"三個代表"，他其實(shí)融入了大學(xué)校園的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。"三個代表"不是一個概念，而是一種行動——一種實(shí)實(shí)在在的行動。不論意識與否，也不管愿意與否，這些朝著不同方向，為著不同目的的學(xué)子們都在踐行著：代表先進(jìn)生產(chǎn)力，代表先進(jìn)文化，代表廣大人民群眾的根本利益的思想，這也是時代的呼喚與需要，他不因人們的意志而改變，不因人們的意志而消失，他始終是理想和現(xiàn)實(shí)的統(tǒng)一，人民與個人的統(tǒng)一，理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。

大學(xué)生要實(shí)現(xiàn)“三個代表精神”其實(shí)并不難，正如***同志指出的那樣，只要廣大青年“有為祖國、為人民貢獻(xiàn)青春的志向，滿腔熱情地投入到建設(shè)祖國的偉大事業(yè)中去，認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握實(shí)踐知識與技能，把自己的聰明才智奉獻(xiàn)給祖國和人民，就一定能夠成長為有用之才”。特別是我們這樣有入黨意愿的大學(xué)生，更應(yīng)該刻苦學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，自覺做先進(jìn)文化的傳承者與實(shí)踐者，并時刻準(zhǔn)備著為黨和人民貢獻(xiàn)自己的力量，需知“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”?！帮L(fēng)聲、雨聲、讀書聲，聲聲入耳；家事、國事、天下事，事事關(guān)心！”這句名聯(lián)所描述的人生境界，成為當(dāng)代大學(xué)生生活的新寫照。帶著夢起飛，攜著理想啟航，踏著青春激昂和節(jié)拍，伴著世紀(jì)輝煌的旋律，我們的未來充滿希望！新晨

篇8

一、學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，樹立正確發(fā)展觀，促進(jìn)公司穩(wěn)健發(fā)展。

學(xué)習(xí)、貫徹“三個代表”重要思想，最根本的一條必須緊緊抓住發(fā)展這個第一要務(wù)，努力把公司建設(shè)好、發(fā)展好，把公司做大做強(qiáng)。在當(dāng)前形勢下，改制后的人保要抓好發(fā)展，首先必須正確理解發(fā)展的內(nèi)涵，樹立正確發(fā)展觀。我認(rèn)為，應(yīng)從以下幾方面加以理解：

⒈保險發(fā)展必須樹立全面協(xié)調(diào)，可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀。

一是在市場主體增多的情況下，人保公司要充分發(fā)揮市場份額高、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)多、品牌歷史長、市場影響大等現(xiàn)實(shí)和潛在優(yōu)勢，將自身主動置于市場領(lǐng)跑者地位，化消極因素為積極因素，以我為主，倡導(dǎo)良性競爭，不搞惡性競爭，積極引導(dǎo)市場走內(nèi)涵式發(fā)展之路。

二是針對股份制成為公有制主要實(shí)現(xiàn)形式的這一變革，以及非公有制經(jīng)濟(jì)的異軍突起，人保公司應(yīng)改變原有的展業(yè)模式，采取直銷、分銷、和網(wǎng)絡(luò)營銷等多種銷售手段，以保持比較穩(wěn)定的市場份額。

三是保險的發(fā)展必須從單一的價格競爭走向資本、技術(shù)、服務(wù)等綜合資源配置和綜合實(shí)力的競爭，從強(qiáng)調(diào)“競爭取勝”轉(zhuǎn)為“多贏和雙贏”。股改后的人保公司出于“兩個最大化”的需要，必須改變競爭策略，發(fā)揮比較競爭優(yōu)勢，確立“多贏和雙贏”理念。

四是保險的發(fā)展必須順應(yīng)全球化的趨勢，在鞏固穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時，盡快打開國際市場，正如唐運(yùn)祥董事長所說：“中國人保向著綜合性，多元化的國際保險（金融）集團(tuán)目標(biāo)邁進(jìn)”。

⒉保險的發(fā)展必須追求有質(zhì)量的發(fā)展速度。

（）當(dāng)前保險發(fā)展必須解決的幾個突出問題：一是迅速扭轉(zhuǎn)效益性險種總量滑坡的趨勢；二是提高車險以外效益性險種總量的比重；三是積極開發(fā)市場受歡迎的非產(chǎn)險品種，擴(kuò)大市場占份額；四是通過管理努力使車險成為盈險種；五是通過增量調(diào)存量，淘汰一批高風(fēng)險業(yè)務(wù)；六是合理運(yùn)用費(fèi)率杠桿、絕對免賠額、成數(shù)承保、限制性承保、附加承保條件、附加限制責(zé)任條款，以及與被保險人共保等方式，有條件的進(jìn)行承保。

（）保險發(fā)展必須堅決糾正違反保險運(yùn)行規(guī)律的不規(guī)范行為。當(dāng)前在保險發(fā)展過程中存在諸多違反保險運(yùn)行規(guī)律的不規(guī)范行為：一是忽視高風(fēng)險業(yè)務(wù)控制，以低于國際市場價格費(fèi)率招攬業(yè)務(wù)；二是為追求保費(fèi)總量，不計成本經(jīng)營，對屢保屢賠的企業(yè)放任自流；三是上級公司導(dǎo)向不確定性也導(dǎo)致部分基層展業(yè)單位“急功進(jìn)利”，“跑馬占荒”，劣質(zhì)業(yè)務(wù)比重逐步加大，特別是近年來在保證保險的展業(yè)過程中，忽視對風(fēng)險的控制，式的展業(yè)方式造成了極大的風(fēng)險隱患，實(shí)踐證明已危及到人保公司的正常經(jīng)營；四是“高傭金高返還”的不惜工本的做法嚴(yán)重違反了保險運(yùn)行規(guī)律。這些行為的存在，嚴(yán)重危害了公司的可持續(xù)發(fā)展，必須盡快加以糾正。

（）保險發(fā)展必須追求速度和效益的統(tǒng)一。一是當(dāng)前必須旗幟鮮明地提倡有效益的發(fā)展速度；二是在速度與效益發(fā)生沖突時速度必須服從效益；三是合理運(yùn)用市場化運(yùn)作的手段調(diào)整速度與效益的關(guān)系，充分發(fā)揮人保歷史資料數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢，運(yùn)用計算機(jī)技術(shù)測算出各險種的損失率，執(zhí)行最低費(fèi)率責(zé)任制，以最大限度控制風(fēng)險；四是堅決摒棄現(xiàn)有不講科學(xué)的拍腦袋降費(fèi)的破壞性競爭手段；五是大力開發(fā)市場受歡迎的有效益的新險種。

⒊保險發(fā)展必須與時俱進(jìn)，創(chuàng)新求變。

一是拓展保險營銷渠道，特別是運(yùn)用信息技術(shù)積極探索網(wǎng)絡(luò)投保的展業(yè)方式，采用現(xiàn)有客戶檔案數(shù)據(jù)庫信息，針對不同客戶群以電子郵件和手機(jī)短信方式不定期向保戶宣傳保險信息，讓保戶享受快捷的保險服務(wù)，同時通過宣傳可以促使保戶蒙發(fā)投保的欲望。

二是推進(jìn)與銀行、電信、移動、郵政等部門的合作，充分發(fā)揮其網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢拓展業(yè)務(wù)。當(dāng)前可探索將保險產(chǎn)品融入銀行理財范圍，為客戶提供“豐盛”的銀行保險組合套餐，也可積極嘗試“銀保證”一通卡業(yè)務(wù)，使保險、證卷、銀行等功能融為一體。

三是積極探索中心城市社區(qū)和物業(yè)保險展業(yè)形式。隨著中心城市社區(qū)物業(yè)管理的功能不斷完善，社區(qū)服務(wù)社會化和人性化功能急需保險的配套。我們可抓住社區(qū)保險的契機(jī)，為社區(qū)居民提供全方位的保險服務(wù)。

四是積極開發(fā)適合個人人產(chǎn)險營銷組合產(chǎn)品，可采用短險長做、家庭保險組合套餐等多種財產(chǎn)險的推銷產(chǎn)品，豐富個人人營銷產(chǎn)品，促進(jìn)個人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，樹立正確效益觀，增強(qiáng)公司的盈利能力。

我認(rèn)為，作為股份制的人保財險公司，始終應(yīng)該堅持以效益為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持效益第一的原則不動搖，迅速提高盈利能力，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

始終堅持效益第一的觀念是提升公司的盈利能力的前提。提升公司的盈利能力，實(shí)現(xiàn)公司價值、股東價值“兩個最大化”，當(dāng)務(wù)之急必須把效益第一的觀念滲透到經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)。一是在任務(wù)指標(biāo)包括盈利目標(biāo)的確定上，要力求科學(xué)合理，可根據(jù)各經(jīng)營單位的不同情況有的放矢地實(shí)行差異化指標(biāo)；二是在業(yè)務(wù)考核上，必須強(qiáng)調(diào)有效益的發(fā)展，以效益作為前提，加大對效益型業(yè)務(wù)的考核；三是在風(fēng)險控制上，要充分發(fā)揮核保、核賠、分保技術(shù)，杜絕高風(fēng)險業(yè)務(wù)和賠款水分，合理分散風(fēng)險；四是在具體的業(yè)務(wù)發(fā)展中，要大力發(fā)展效益型險種，合理調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，有步驟、分階段、循序漸進(jìn)式提升盈利能力。

⒉精細(xì)化管理是提升公司盈能力最有效的手段。（）強(qiáng)化核保管理。首先要解決核保的有章可循，其次要防止“病從口入”，對劣質(zhì)業(yè)務(wù)一定要做到“鐵將軍把門”，再次要運(yùn)用信息技術(shù)建立全轄統(tǒng)一核保的機(jī)制，不讓一筆高風(fēng)險業(yè)務(wù)漏網(wǎng)。（）建立科學(xué)合理的理賠管理體系。當(dāng)務(wù)之急一是抓第一大險種車險的盈利能力，抓住車險綱舉目張。二是完善理賠管理的監(jiān)控體制，特別是抓全流程的管控，當(dāng)前要解決的突出問題有：第一現(xiàn)場查勘率、車損險報價率、全損配件的回收率、三責(zé)險專家復(fù)查率。（）實(shí)行科學(xué)的費(fèi)用預(yù)算管理體制。一是建立權(quán)責(zé)明確費(fèi)用審批制度，根據(jù)公司分級管理的原則實(shí)行分權(quán)審批；二是嚴(yán)格按序時進(jìn)度科學(xué)合理預(yù)算費(fèi)用，杜絕赤字預(yù)算；三是壓縮與業(yè)務(wù)無關(guān)的費(fèi)用支出，把有限的費(fèi)用用在刀刃上；四是建立嚴(yán)格的費(fèi)用考評機(jī)制，杜絕超計劃使用費(fèi)用的現(xiàn)象。，

⒊建立科學(xué)合理的決策、執(zhí)行、考核及內(nèi)控機(jī)制是提升公司盈利能力的最可靠的保障。（）決策要準(zhǔn)確。決策導(dǎo)向是基層經(jīng)營單位展業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，上級決策失誤會造成基層“差之毫厘，謬以千里”的重大失誤。（）執(zhí)行要到位。執(zhí)行力弱，“有令不行，有禁不止”是造成公司盈利能力滑坡的重要因素之一。（）信息要對稱。信息不對稱將導(dǎo)致公司盈利能力的下降。一是上下信息不對稱，總公司高管掌握基層的信息不對稱，主要基于信息技術(shù)不能滿足決策層對基層的監(jiān)控；二是信息反饋緩慢導(dǎo)致信息不對稱，基層公司向上級請示報告反饋太慢，導(dǎo)致基層“盲動”。近幾年保險市場瞬息萬變，破壞性競爭也是導(dǎo)致公司盈利能力下降的主要因素之一。（）考評機(jī)制要科學(xué)合理。一是考評機(jī)制要開門見山，直入主題，不宜過于繁瑣，指標(biāo)要貼近基層，有可操作性；二是考核指標(biāo)不能大一統(tǒng)一刀切；三是考評指標(biāo)要運(yùn)用信息技術(shù)實(shí)行動態(tài)管理；四是加快建立人保風(fēng)險數(shù)據(jù)庫，運(yùn)用精算技術(shù)測算出各經(jīng)營單位的盈利目標(biāo)（）內(nèi)控機(jī)制要健全。當(dāng)前強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制重點(diǎn)要抓好三個方面：一是強(qiáng)化“三中心”建設(shè)，在短期內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)市分公司全覆蓋管理職能；二是努力提升信息化管理水平，使管理流暢通有序，相互監(jiān)督；三是建立盈利能力的動態(tài)預(yù)警機(jī)制，杜絕管理漏洞。

三、學(xué)習(xí)“三個代表”重要，樹立正確改革觀，努力提高公司核心競爭力和管理水平。

創(chuàng)新是永恒的主題，創(chuàng)新要從體制、機(jī)制上循求突破，人保基層公司的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在用人、用工和分配激勵等制度的改革。一是要讓“德、能、勤、績”業(yè)績突出，群眾公認(rèn)，想干事，會干事，能干事的同志脫穎而出；選干部要不茍一格，即重視學(xué)歷但不謂學(xué)歷、重視資歷但又不謂資歷；選干部關(guān)鍵看事業(yè)心、責(zé)任心，看對事業(yè)的忠誠度；有德無才，有才無德的都不能當(dāng)干部，當(dāng)前要特別警惕提拔那些“急功近利，短期行為”的所謂“優(yōu)秀干部”，在任二年，禍及數(shù)年，對人保事業(yè)將造成不可捥回的損失。二是在用工上關(guān)鍵要解決能進(jìn)能出的問題。人保員工隊伍的年齡老化問題已相當(dāng)突出，“死水一潭”，缺乏活力。要化三到五年的時間有計劃引進(jìn)公司急需的英語、財會、電腦，法律等人才，使員工隊伍的素質(zhì)結(jié)構(gòu)發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。三是要建立“效率優(yōu)先、科學(xué)合理”的績效考評機(jī)制，對可量化的保費(fèi)和效益指標(biāo)考核應(yīng)更趨合理，指標(biāo)宜簡不宜繁，但對量化難度較大的管理崗位，要運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，對其電腦的錄入量以及錄入質(zhì)量進(jìn)行量化考核，優(yōu)化辦事流程，合理調(diào)整分工，提高辦事效率。

篇9

我覺得當(dāng)前增加農(nóng)民收入是"三農(nóng)"中的重中之重，如果這個問題解決不好，其它問題也就很難解決，如果農(nóng)民增收的問題解決了，其它問題也就迎刃而解了，從浦口農(nóng)村情況看，農(nóng)民增收的情況仍然不容樂觀，據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，農(nóng)民人均收入僅有1701元，其中從一產(chǎn)中獲得的收入731元，占43%，從二產(chǎn)中收入為450元，占26%，從三產(chǎn)中獲得的收入為520元，占31%，從各業(yè)所占比例看，一、二產(chǎn)業(yè)仍然是農(nóng)民收主的主要途徑，說明農(nóng)業(yè)民致富的門路還不多，增收的難度還很大。

回顧一下歷史，不難看出，我們黨過去在農(nóng)村推行的一系列政策都是行之有效的，如建國初期的，80年代初期在農(nóng)村推行的，以及后來大力發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)等，為繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為農(nóng)民增收，都起到了十分重要的作用。那么，現(xiàn)階段農(nóng)村如果還是沿襲這一套來增加農(nóng)民收入，恐怕就行不通了，政府又不能單純靠為農(nóng)產(chǎn)品提價保證農(nóng)民增收。同志在關(guān)于農(nóng)業(yè)問題的論述時，主要強(qiáng)調(diào)三大問題：一是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題；二是推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)問題；三是穩(wěn)定和完善農(nóng)村基本政策。我理解，同志談到的農(nóng)村這三大問題，其最終目的是要增加農(nóng)民的收入，讓農(nóng)民兄弟錢包鼓起來。從近日報載獲悉，有關(guān)專家指出，當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)活動中存在兩大突出矛盾，一是農(nóng)民收入速度下降，二是城鎮(zhèn)化的壓力加大，受SARS疫情影響，農(nóng)民工大量返鄉(xiāng)。上半年農(nóng)民現(xiàn)金收入人均減少35元左右，與去年同比下降了3個百分點(diǎn)。顯而易見，增加農(nóng)民收入是當(dāng)務(wù)之急，是全面實(shí)現(xiàn)小康的關(guān)鍵，增加農(nóng)民收入可采取的措施固然很多，但歸結(jié)起來主要應(yīng)從以下五個方面入手：

一是要大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，其目的就是要優(yōu)化品種、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效。市場經(jīng)濟(jì)要按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事、只有優(yōu)質(zhì)、才能價高，政府不可能為了增加農(nóng)民收入，通過提價的途徑來解決，同時要擴(kuò)大對初級農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和加工，通過農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為，要加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營步伐，首先要做活三篇文章，一是要在擴(kuò)大規(guī)范上做文章，建設(shè)產(chǎn)業(yè)化基地，如退耕還水、退耕還林，退耕還果和退耕還草等。做大做強(qiáng)水產(chǎn)基地，林果基地、畜產(chǎn)基地；二是要在產(chǎn)品加工上做文章，培植一批產(chǎn)業(yè)龍頭，要把建設(shè)龍頭企業(yè)視為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重中之重，以龍頭帶動千家萬戶、精心培植一大批典型戶、要注重農(nóng)產(chǎn)品深度加工，努力培植一批生產(chǎn)規(guī)模大、科技含量高，輻射范圍廣、具有市場競爭力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，形成產(chǎn)、供、銷、種、養(yǎng)、加，貿(mào)、工、農(nóng)、·農(nóng)、科、技一體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。三是要搞活市場流通，實(shí)施品種戰(zhàn)略、培植一批具有地方特色的品牌，要通過建立健全網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場。

二是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移。大力發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，鼓勵農(nóng)民進(jìn)城安家落戶，現(xiàn)在可喜地看到，從中央到地方，各級政府都制定了一系列有利于農(nóng)民進(jìn)城的好政策，為農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，實(shí)踐也充分說明，大搞勞務(wù)輸出，發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，是當(dāng)前乃至今后一段時期增加農(nóng)民收入的有效途徑，如果一個農(nóng)戶有一人在外務(wù)工，一般年收入在6000-8000元左右，有技術(shù)的農(nóng)民如小瓦匠、小木匠等小五匠收入就更高，有的可達(dá)萬元，數(shù)萬元一年，以我們這個地區(qū)農(nóng)民人均純收入4000元左右計算，一個外出務(wù)工人員可抵上2-3個純農(nóng)勞力的一年收入。實(shí)踐還表明，農(nóng)民外出務(wù)工不僅可以直接增加經(jīng)濟(jì)收入，務(wù)工農(nóng)民開拓了視野，轉(zhuǎn)變了觀念。更新了思想，不少有頭腦的外出務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng)后，利用自己闖蕩幾年學(xué)到的東西、辦起了工廠，自已當(dāng)上了老板，反過來帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民走上了富裕路，帶動了家鄉(xiāng)的發(fā)展，如利用本地優(yōu)美的山水資源開辦旅游業(yè)，觀光農(nóng)業(yè)，農(nóng)民度假村等。

三是要認(rèn)真落實(shí)黨在農(nóng)村的各項政策。同志早就說過，政策和策略是黨的生命，各級領(lǐng)導(dǎo)同志務(wù)必充分注意，萬萬不可粗心大意。黨在農(nóng)村的政策很多，如土地政策，農(nóng)民負(fù)擔(dān)政策，費(fèi)改稅政策等，改革開放以來，黨在農(nóng)村的一系列方針政策很受老百姓歡迎，得民心、順民意，但有的政策貫徹得也不夠好。有的也不盡人意，如個別地區(qū)農(nóng)民負(fù)擔(dān)過重的問題一直沒有得到解決，有的鄉(xiāng)村干部任意侵犯農(nóng)民的利益現(xiàn)象時有發(fā)生，農(nóng)民意見很大。減負(fù)好比是一道小學(xué)生的算術(shù)題，農(nóng)民總收入是被減數(shù)、減數(shù)是負(fù)擔(dān)、差是結(jié)果、三者就是這種關(guān)系，農(nóng)民的負(fù)擔(dān)越大、差就越小、純收入就越低、反之，負(fù)擔(dān)越小，減數(shù)越小，差就越大，農(nóng)民的純收入就越高。因此說，在致富招數(shù)不多的情況下，為農(nóng)民減負(fù)確實(shí)是上策，通過費(fèi)改稅，農(nóng)民負(fù)擔(dān)大大得到減輕，以本地區(qū)為例，農(nóng)民負(fù)擔(dān)由前幾年每畝100元左右，下降了50多元左右，下降了50%?，F(xiàn)在農(nóng)村為什么沒出現(xiàn)土地拋荒現(xiàn)象，就是因?yàn)檗r(nóng)民負(fù)擔(dān)輕了，土地又吃香了，種田人有利可圖了。因此說，人喊人一個人，政策喊人一大片，就是這個理。貫徹落實(shí)好黨在農(nóng)村各項政策，不僅直接關(guān)系到老百姓經(jīng)濟(jì)收入問題，同時也是關(guān)系到密切黨群關(guān)系、干群關(guān)系的大事。

四是要增加對農(nóng)業(yè)的投入。資金的投入，其主要目的是加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)，增加農(nóng)業(yè)抗御自然災(zāi)害能力，要努力為農(nóng)民服務(wù)，特別是農(nóng)業(yè)上的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)、提供市場信息，要幫助農(nóng)民找市場，同時還要有科技、物力、人力的投入，走科技興農(nóng)之路。要為農(nóng)民營造良好的處部環(huán)境，堅持打擊坑害農(nóng)民的假化肥、假農(nóng)藥和假種子的不法行為，為"三農(nóng)"保駕護(hù)航。

五是要培植和樹立一大批農(nóng)民致富帶頭人。因?yàn)?，榜樣的力量是無窮的，農(nóng)村是村看村、戶看戶，小戶看大戶、群眾看干部，有的農(nóng)民不是不想富，而是不會富。如果有了示范戶，有了致富的帶頭人，農(nóng)民就有了鏡子，有了目標(biāo)。從目前農(nóng)村情況看，大多數(shù)農(nóng)民是缺點(diǎn)子、少路子，缺票子，沒法子，目前當(dāng)務(wù)之急就是要培養(yǎng)一大批有經(jīng)濟(jì)頭腦，有較高的技術(shù)技能，能帶領(lǐng)大伙致富的帶頭人，領(lǐng)路人，一花不是春，萬紫千紅才能春滿園。

我認(rèn)為貫徹"三個代表"重要思想，解決好"三農(nóng)"問題，關(guān)鍵是要處理好這幾個方面的問題。

一是觀念問題。如果沒有全面建設(shè)小康這個全新的思想，不從大局出發(fā)，人人都把局部利益，本地區(qū)利益放在首位，全面建設(shè)小康恐怕只能是一句空話，以我們江蘇為例，如果蘇南不支持蘇北，即使蘇南現(xiàn)代化了，蘇北恐怕只能算解決溫飽；只考慮到城里人奔小康，把廣大農(nóng)民關(guān)在城外，關(guān)在門外，不能主動接納他們進(jìn)來打工、經(jīng)商，那也只是城里人的小康。

篇10

雖然創(chuàng)業(yè)者眾，但大家對互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)的內(nèi)容、如何推廣、向誰收費(fèi)等基本問題遠(yuǎn)沒有達(dá)成共識，目前還處在“八仙過海、各顯神通”的探索階段。虎嗅走訪了在北京的三家——綠狗、法斗士和法海，他們剛好代表了三個流派“市場拓疆派”、“垂直搜索派”和“科班法律派”。

在探討中國互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)模式之前，有必要先看一下美國Legal zoom。了解Legal zoom的投資者，往往看淡在線法律服務(wù)的前景并不看好，原因是“風(fēng)險不可控”。

Legal zoom的前車之鑒

這家創(chuàng)立于1999年的在線法律網(wǎng)站，服務(wù)領(lǐng)域涵蓋公司設(shè)立、變更、商標(biāo)注冊、破產(chǎn)及個人離婚、房地變賣、遺囑設(shè)立等方面。用戶在線回答一系列問題之后，Legal zoom可生格式化的法律文件或給出法律建議，費(fèi)用只相當(dāng)于向咨詢律師咨詢的零頭。到2011年，Legal zoom用戶發(fā)展到200萬，全年成交49萬筆業(yè)務(wù)，營收1.56億美元。在加州20%新設(shè)立的有限責(zé)任公司接受了Legal zoom的服務(wù)。2012年上半年，Legal zoom營收達(dá)9646萬美元。公司計劃于這一年的7月在紐交所發(fā)售800萬股，募集8000萬美元到9600萬美元。

但在緊要關(guān)頭，Legal zoom在美國十幾個州被律師公會起訴。訴訟不僅延遲了上市進(jìn)程，還嚇跑了投資人。8月底，Legal zoom被迫撤回上市申請。12月底，一家名為Permira Advisers LLC的歐洲私募基集以2億美元代價購得Legal zoom控股權(quán)。如今，Legal zoom在各州的訟訴已基本平息，網(wǎng)站仍正常運(yùn)營。

Legal zoom最根本的問題還是動了既得利益者的奶酪。美國是一個法治國家，無數(shù)美國人和企業(yè)一生之中都要不斷與法律打交道。但作為聯(lián)邦制下的普通法國家，美國聯(lián)邦法與州法自成系統(tǒng)、疊床架屋；而五十個州之間，大量法律規(guī)定差異巨大，此外還有龐雜的地市級法律橫亙其中，其法律體系之復(fù)雜為常人所難把握。因此孕育了巨大的法律服務(wù)市場。研究機(jī)構(gòu)指出僅2010年該市場價值就高達(dá)2660億美元。美國律師每小時的服務(wù)費(fèi)約為320美元/小時，這還只是平均值！在相當(dāng)程度上，美國律師是靠信息不透明賺錢！

盡管Legal zoom聲明自已并不是一家法律公司，所提供的法律文件不能代替執(zhí)業(yè)律師的意見。但在本質(zhì)上，Legal zoom沒有創(chuàng)造新蛋糕，而是從律師嘴里搶蛋糕，被群起而攻之是必然的。

那接下來我們看下國內(nèi)這幾家互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)商是如何選擇路徑的。

市場拓疆派代表：綠狗

綠狗創(chuàng)始人張馨心女士是一位成功的連續(xù)跨界創(chuàng)業(yè)者，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、市場嗅覺極好。她選擇為小微企業(yè)提供法律服務(wù)做為突破口，拓展法律服務(wù)的疆界。中國現(xiàn)有數(shù)千萬家小微企業(yè)，且以每年新數(shù)百萬家的速度增長。工商登記、商標(biāo)注冊、財稅咨詢、專利申請等是小微企業(yè)的剛需。但由于每單業(yè)務(wù)“小微”、獲客不便，律師事務(wù)所無法提供服務(wù)。于是，這些業(yè)務(wù)被多如牛毛的“街邊中介”包攬，服務(wù)不規(guī)范、收費(fèi)不透明……綠狗針對小微企業(yè)的需求設(shè)計出一系列產(chǎn)品，并運(yùn)用基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)(如注冊公司)、增值服務(wù)收費(fèi)(注冊商標(biāo)、記帳等)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”完成用戶的“原始積累”。

如果幾十萬上百萬家企業(yè)的注冊服務(wù)是綠狗免費(fèi)幫助辦理的，如果它們?nèi)蘸笤诜煞矫嬗惺裁葱枰匀粫ㄟ^綠狗來尋求服務(wù)。綠狗本不身不提供這些增值服務(wù)，而是把需求“打包”分發(fā)給服務(wù)提供商，并收取傭金。

由于經(jīng)驗(yàn)多和信心強(qiáng)，張馨心的步子異?？?，以規(guī)模和收入而論已經(jīng)跑在整個行業(yè)的第一位。2012年，在自有資金支持下綠狗網(wǎng)正式上線；2013年獲得200萬美元A輪融資(投資方為晨興資本和真格基金)；2014年6月末，人員發(fā)展到100名、單位月營收突破100萬；根張馨心透露，千萬美元級B輪融資很快會見分曉。

近日，綠狗網(wǎng)還與P2P貸款平臺積木盒子、天添錢正式簽署了合作協(xié)議，為這兩家新興的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)及它們的用戶提供“證據(jù)托管”服務(wù)。具體做法是：綠狗將P2P平臺融資項目的相關(guān)資料進(jìn)行保管封存，并由專業(yè)律師團(tuán)隊對項目資料進(jìn)行查驗(yàn)和保管，確保合同及相關(guān)項目資料真實(shí)存在且簽署合法；投資人可在“證據(jù)托管平臺”查詢本人投資的未到期項目的封存狀態(tài)。如果合同正常履行，綠狗網(wǎng)將在合同結(jié)束后30個自然日后將合同返還給P2P平臺。當(dāng)出現(xiàn)極端情況，如平臺跑路等，綠狗網(wǎng)將會根據(jù)投資人的授權(quán)，啟動集體維權(quán)服務(wù)。綠狗網(wǎng)將會保留項目資料等相關(guān)證據(jù)，監(jiān)管項目得到適時履行直至糾紛結(jié)束，保障投資人權(quán)益。

一旦大筆資金到位，綠狗將象58同城那樣大規(guī)模到線下拉客源、賠錢提供服務(wù)，進(jìn)一步鞏固規(guī)模優(yōu)勢、樹立品牌形象，目的是以“互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)龍頭”的姿態(tài)第一個上市。

垂直搜索派代表：法斗士

法斗士創(chuàng)始人許開辰先生是耶魯大學(xué)法學(xué)博士，美國紐約州注冊律師。在創(chuàng)辦法斗士之前，許律師為全球最大國際律師事務(wù)所歐華所(DLA Piper)合伙人，主要工作領(lǐng)域是VC，與IDG、紅杉、英聯(lián)、凱雷等基金合作處理大中華區(qū)投資項目。

法斗士定位于法律服務(wù)垂直搜索平臺，其本身不提供任何法律服務(wù)而需求方與提供方(律師)鏈接起來。由于信息不透明，大量有法律服務(wù)需求的個人及企業(yè)找不到性價比高的律師，選擇非常有限。另一方面，有競爭力的律師(特別是年青、沒有關(guān)系網(wǎng)者)無法接觸潛在客戶，難以在公平競爭的基礎(chǔ)上獲得案源。

法斗士本質(zhì)上就是法律界的去哪兒網(wǎng)！一方面，通過購買關(guān)鍵詞從百度獲得流量(每點(diǎn)擊成本約為4~5元，總轉(zhuǎn)化率6%)。另一方面，為律師認(rèn)證、建檔、簽約(類似于去哪兒與OTA或直接與酒店簽約)。供需匹配成功后，法斗士向服務(wù)提供方收取傭金(也就是說按效果收費(fèi))。許律師還透露參與了百度的阿拉丁計劃。

更值得玩味的是：許律師在曾新加坡接受教育，天使投資方是清流資本(莊辰超是清流的投資人之一)，百度出身的王夢秋是法斗士的董事。從“親情”和“基因”來看，法斗士都有很強(qiáng)的百度色彩。

科班法律派：法海網(wǎng)

與律狗、法斗士僅創(chuàng)始人擁有法律背景不同，法海網(wǎng)創(chuàng)始人陳一凡及主要創(chuàng)業(yè)伙伴均為來自金杜律師事務(wù)所的合伙人，而且金杜還是天使投資人。單就對中國現(xiàn)法律現(xiàn)狀的理解及在司法領(lǐng)域的人脈而言，法海網(wǎng)是最深的。

吸取Legal zoom經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并結(jié)合中國國情，法海網(wǎng)認(rèn)為在線法律服務(wù)導(dǎo)入期有兩個要點(diǎn)。

首先，互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)要首先為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，不去觸動既得利潤者的蛋糕。馬云與王建林打賭，2020年電商交易額將超過線下交易。數(shù)十萬億的交易怎能沒有法律服務(wù)保駕護(hù)航？相關(guān)的巨大需求屬于增量，不是現(xiàn)有律師盤子里的菜。

當(dāng)然，為互聯(lián)網(wǎng)提供法律服務(wù)要找好“痛點(diǎn)”。目前，網(wǎng)上交易最大的問題就是證據(jù)的保全?；◣装佟浊зI的商品，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供方刪改內(nèi)容，用戶“死無對證”。多數(shù)情況下，用戶“截屏”并不能做為有效證據(jù)。所以，證據(jù)保全服務(wù)是有市場的。但證據(jù)保全需要互聯(lián)網(wǎng)公司配合，有哪些公司愿意主動給自己“找麻煩”呢？

法海網(wǎng)選擇了P2P貸款平臺做為突破口。P2P金融平臺良莠不齊，時常有“跑路者”，投資人擔(dān)心資金安全，又苦于取證難。在這種情況下，法海網(wǎng)就有可能說服部分P2P公司配合進(jìn)行證據(jù)保全工作，以取信于投資者(P2P公司可將此做為賣點(diǎn)之一)。在這里，法海網(wǎng)為P2P平臺提供的是增信服務(wù)。另外根據(jù)央行要求，P2P貸款平臺必須將資金托管給銀行。證據(jù)托管給在線法律服務(wù)機(jī)構(gòu)、資金托管給銀行，P2P貸款平臺的“雙托管”有可能成為“標(biāo)配”，甚至在得到監(jiān)管部門支持后成為“必配”。

當(dāng)然，要讓證據(jù)托管成為P2P貸款平臺的必配，必需要有多個合資格的服務(wù)供應(yīng)者(綠狗已經(jīng)開始提供這項服務(wù)，未來會更多)。眾多在線法律玩家都有機(jī)會，到時就得“拼實(shí)力、拼背景”了，例如合伙人出身資歷、股東是否很牛、合作伙伴是誰等。

其次，互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)要首先為法律工作者服務(wù)，提高他們的工作效率，為他們帶來更多收益。舉個例子，就像“航旅縱橫”這個APP，不僅可以提前值機(jī)選擇座位，飛機(jī)的機(jī)型、機(jī)齡、更可以提供詳細(xì)的航班狀態(tài)，告訴用戶登機(jī)走哪個口，下機(jī)在哪里坐大巴……顯然，這個APP與民航系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是打通了的。法海網(wǎng)為法律工作者服務(wù)的第一步就是奉獻(xiàn)與此類似的服務(wù)：提供全國各級法院(3000多家)立案、辦案進(jìn)程。律師向法院提交了案卷，在法院系統(tǒng)走到哪一個流程了，同一被告在全國法院系統(tǒng)有沒有正在進(jìn)行的訴訟，凍結(jié)財產(chǎn)情況，強(qiáng)制執(zhí)行情況……這樣一款免費(fèi)應(yīng)用，律師朋友們能不歡迎嗎？

P2P業(yè)務(wù)聚集了高凈值人群(投資者)，“法院通”(暫且這樣稱)吸引了大批律師，第一波人有法律方面的需求，法海通平臺將把他們撮合在一起，向第二波人“招標(biāo)” 。

結(jié)語