導(dǎo)語：如何才能寫好一篇計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

費用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的XX年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

費用預(yù)算

篇2

1．市場營銷計劃書

概念解說

私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營目標、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點

市場營銷工作計劃書通常包括以下內(nèi)容：

①計劃概要。

②營銷狀況。

③營銷目標。

④營銷策略。

⑤營銷方案。

⑥活動預(yù)算。

⑦營銷監(jiān)控。

范

文

××公司年度銷售工作計劃書

第一章　基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

一、銷售額目標：

（一）部門全體：××萬美元以上；

（二）每一員工／每月：××美元以上；

（三）每一營業(yè)部人員／每月：××美元以上。

二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。

三、新產(chǎn)品的銷售目標：××萬美元以上。

第二章　基本方針

本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標。

七、為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)店、零售店的權(quán)利。

八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

第三章　業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃

一、內(nèi)部機構(gòu)

（一）××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

（二）于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持由本公司店零售商的舊有銷售方式。

第四章　零售商的促銷計劃

一、新產(chǎn)品銷售方式體制

（一）將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、店為2個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；

2．贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；

3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

4．分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；

5．協(xié)作商店之間的銷售競爭；

6．分發(fā)廣告宣傳單；

7．積極支援經(jīng)銷商；

8．舉行講習會、研討會；

9．增設(shè)年輕人專柜；

10．介紹新產(chǎn)品。

（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導(dǎo)

1．負責人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。

2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

第五章　擴大顧客需求計劃

一、確實的廣告計劃

（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

（三）為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。

二、活用購買調(diào)查卡

（一）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。

第六章　營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

一、顧客調(diào)查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計××家商店的銷售額；

（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額；

（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章　營業(yè)預(yù)算的確立及控制

一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

二、預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

篇3

一、項目名稱：XX大廈（以下稱甲公司）

二、項目分析：

1、項目的基本情況：項目位于廣州市XX路XX號，地處廣州天河黃金商業(yè)中心區(qū)，建筑面積約為80000O，框架結(jié)構(gòu)，框架已基本完工。由于開發(fā)商各種原因?qū)е聸]有進行外墻裝修和配套設(shè)施的安裝，形成了“爛尾樓”。

2、項目的來歷：此棟樓的原業(yè)主為“廣州市XX集團”（乙公司），是經(jīng)過廣東省委、省政府介紹的項目。

3、資金投入：乙公司按目前的市值估價，大約資金已投入3-4億；假如乙公司轉(zhuǎn)讓給甲公司繼續(xù)開發(fā)，轉(zhuǎn)讓費用大約要13億，如果繼續(xù)進行外墻裝修和設(shè)備的安裝、宣傳等，估計還要5個億。

4、市場定位：目前，甲公司打算收購此棟物業(yè)作為打造廣州市第一棟“金融超市大廈”，將華爾街的成功模式結(jié)合中國的實際，尋求將銀行業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)、保險業(yè)務(wù)、擔保業(yè)務(wù)、典當業(yè)務(wù)、風險投資業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)等不同金融業(yè)在一棟大廈的“一站式”解決，同時吸引外國的金融機構(gòu)進駐，作為廣州市的對外的金融窗口。此項目現(xiàn)階段已經(jīng)得到了廣東省委、省政府的大力支持，希望進一步得到政府的相關(guān)立項批文。

三、管理團隊

甲公司，有一個經(jīng)驗豐富的管理團隊，吸引了風險投資界大量風險投資專家的加盟，甲公司已經(jīng)開展十幾個部門，設(shè)有風險投資部、不動動產(chǎn)投資業(yè)務(wù)部、保險業(yè)務(wù)部、基金部等（含國際基金投資介紹）、（因暫不了解公司人員狀況，無法羅列）。

四、資金狀況

目前收購此棟大樓，乙公司已經(jīng)開價人民幣12.7億，同時還有兩個公司也正在和乙公司正在商談過程，有意思購買；而甲公司目前的自有資金大約為人民幣7億左右，還無法用自有資金進行收購，還必須和向外融資10個億以上。

五、融資方案的設(shè)計

針對以上情況，甲公司將采取以下幾種方式進行融資。

（一）融資方式：

1、甲公司與乙公司進一行商談，摸清楚乙公司的各種情況，然后甲公司制作詳細的商業(yè)計劃書，吸引和乙公司合作開發(fā)，甲公司作為投資方，進行合作開發(fā)，盤活此棟樓“爛尾樓”。但必須按照甲公司的原市場定位進行開發(fā)、管理，股份可以各占50％，共同銷售、經(jīng)營此物業(yè)。

2、如果乙公司不想再合作開發(fā)，我們可以想法了解到目前想要開發(fā)此棟樓的兩個競爭對手的情況，制作可行性報告和合作意向書，與競爭對手進行談判，在談判的過程中要注意方法和策略，進行共同合作開發(fā)，爭取壓低原業(yè)的樓價，做到三方共贏的局面，但市場定位不變，股份可以各占1/3，共同開發(fā)，共同經(jīng)營、管理。

3、在前面的基礎(chǔ)上，甲公司還必須制訂詳細的商業(yè)計劃書，爭取獲得政府的支持，獲得立項，然后在外面尋找合作伙伴，例如開發(fā)商、風司，進行項目商談。

4、在裝修階段，可以把裝修工程往外承包，讓工程隊帶資進行裝修；還可以委托給專業(yè)的銷售公司銷售，派出銷售經(jīng)理去接觸各個金融公司，例如：銀行、保險、證券、基金、投資、擔保、拍賣行、典當行等相關(guān)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，做好宣傳和銷售工作，吸引他們趁早購買物業(yè)，回籠資金。

（二）融資期限和成本

融資期限為中長期的融資，大約5-8年，融資金額大約為人民幣10億，融資的成本大約融資的5-8%。

（三）利潤分析

經(jīng)過市場調(diào)研和比較，此地段的甲級寫字樓的售價大約在每平方25000元—35000元間，如果出售全部面積的80%，大約可以收回25個億以上。利潤可以達到8個億，時間大約在2-3年。還有20%的物業(yè)可以用于出租，目前此地段的甲級寫字樓的租價每平方是80—150元不等，是一個可觀的收入。還有物業(yè)經(jīng)營收入、廣告收入等，總的利潤是可觀的，是值的投資的。（還沒有深入調(diào)研，只是設(shè)想）

（四）風險分析

此棟樓如果能夠聯(lián)合開發(fā)，風險在于1、政府支持的力度大小；2、各個金融機構(gòu)的接受和認可的程度；3、項目宣傳的影響力；4、市場的變化等因素。要克服這些風險，最主要取得政府的大力支持，讓政府介入爭取立項，作為政府的一個形象工程來進行。

（五）退出機制

甲公司可以和投資公司簽好退出條件，例如當5年后，投資公司可以選擇收取多少回報后，連本帶息退出，也可以選擇繼續(xù)合作經(jīng)營，或是融資成功，取得房產(chǎn)證后，把產(chǎn)權(quán)抵押給銀行，歸還投資公司的本息和應(yīng)取得的利潤。

六、從“XX大廈”的定位、銷售和管理階段

1、“XX大廈”從前期客戶群的定位，功能廳的規(guī)劃設(shè)計都要吸引外國的一些成功的經(jīng)驗，將華爾街的成功模式結(jié)合中國的實際，作出詳細的規(guī)劃、定位。

2、在銷售階段，要委托有銷售商業(yè)寫字樓的公司進行促銷和宣傳，快速回籠資金。

篇4

第一部分：市場狀況分析

1、市場布局及競品狀況：

2、20__年工作目標：占全部婚紗市場份額的40-50

3、20__年預(yù)估營業(yè)額

4、工作重點：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對接單組及看樣組進行比賽，形成員工競爭機制，二次消費要超過20__年的水平（平均超過200元）。

采用分工負責制

具體表現(xiàn)：

A、充分運用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；

B、本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客面前；

C、XX店現(xiàn)推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699

D、櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負責

第二部分：行銷策略

一、媒體廣告投入

1、報紙

報紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天；

A、在__晨報7月5日—1期，

B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期

3、電視

時間：7月15日——8月15日文秘站版權(quán)所有

A、省臺一分鐘專題，

每晚一次，次日重播，

、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，

每晚兩次，每次10秒，

C、樣帶制作費用

4、戶外固定媒體

A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好

B）車內(nèi)小媒體

C)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌

D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路

5、廣播

內(nèi)容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系

A、文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

時間在7月4日——6日

B、交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

時間在8月15日——17日

6、櫥窗

以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽光、靚麗的眩目之感。

二、促銷活動推廣

1、大型抽獎活動（凡是即日起預(yù)訂婚紗套系就送抽獎卷）

a)抽獎日期：10月中旬

b)獎項設(shè)立：

特等獎（一名）：數(shù)碼攝影機

一等獎（一名）：背投彩電

二等獎（二名）：洗衣機

三等獎（三名）：微波爐

c)抽獎地點：待定

d)媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題

2、秀展：店內(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：

商業(yè)街外秀

秀展安排：

演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，

健美操5名，歌手1名，樂隊人員5名，

輔助人員2名

具體安排：每天安排4場，每場90分鐘

10：20-10：40

樂隊即興演出，聚集圍觀人群，活躍氣氛。

10：45-11：00

主持人開場白，介紹企業(yè)，點出本次活動主題

11：00-11：10

健美操的表演，歌手演唱

11：10-11：30

模特展示20__經(jīng)典婚紗

11：30-11：50

與觀眾互動，問答、游戲的形式

午休

下午于13：00開始，同上午文秘站版權(quán)所有

下午于16：00開始，第三場

晚上于19：00開始，第四場

3、小型展示：商業(yè)街出棚

篇5

格式：1.標題。

      2.正文：基本情況、任務(wù)、目的、要求、措施和方法步驟。

      3.制訂單位、日期。

      4.也可以加"附件"。

________________________________________________________________

范例：

關(guān)于合作籌建"中國職業(yè)技能培訓(xùn)集團"的初步計劃

一、合作組建單位

    勞動部職業(yè)技能鑒定

    中國職工教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會

    中國社會科學(xué)院北京科商科技文化發(fā)展中心

二、"兩步走"的設(shè)想

第一步：申辦"中國職業(yè)技能培訓(xùn)中心"

第二步：申辦"中國職業(yè)技能培訓(xùn)集團"

三、關(guān)于機構(gòu)的設(shè)置及教學(xué)管理

1，設(shè)理事會，由勞動部相應(yīng)部門及社科院科商科技文化發(fā)展中心以及部分集團附屬培訓(xùn)中心或?qū)W校負責人組成。

2，設(shè)辦公室，進行集團日常管理及集團各成員之間的協(xié)調(diào)。

3，集團之組成。在全國范圍內(nèi)發(fā)展20－30家相當規(guī)模的培訓(xùn)中心（勞動系統(tǒng)、職教系統(tǒng)、社會力量辦學(xué)系統(tǒng)）。

4，集團內(nèi)部實行統(tǒng)一管理。按勞動部有關(guān)要求培訓(xùn)師資，推薦或指定教材。使用統(tǒng)一的具有權(quán)威性的證書（集團自行設(shè)計）。

5，集團附屬培訓(xùn)中心（學(xué)校）每年向集團上繳2000－3000元管理費，作為集團的管理開支。

6，對于勞動部制訂或準備制訂的工種規(guī)范，集團要及時總結(jié)培訓(xùn)和考核經(jīng)驗，并反饋回勞動部，以作相應(yīng)決策時參考。

7，集團從起步始，就應(yīng)進行高標準、嚴要求的管理和培訓(xùn)，在社會職業(yè)技能培訓(xùn)領(lǐng)域樹立起自己全新的形象。

8，集團內(nèi)部附屬培訓(xùn)中心進行合理分工，全面開展各工種培訓(xùn)。

四、經(jīng)費

    海內(nèi)外對集團職業(yè)技能培訓(xùn)事業(yè)有興趣者，集團可吸收部分資金，改造和完善自己的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。此項工作主要由社會科學(xué)院科商科技文化發(fā)展中心負責落實。

篇6

XX年房地產(chǎn)銷售工作計劃書

工作計劃對我們的工作整體起一個規(guī)劃作用，它明確指出我們工作的一個方向性，起著領(lǐng)頭的作用，又對工作有指導(dǎo)作用和推動作用，是搞好工作計劃，提高工作效率的重要手段。好好為自己制定一個工作計劃，讓每天的自己都目標性，充滿活力和動力。

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

XX年工作計劃書(二)

XX年公司行政秘書工作計劃書

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

一、對工作崗位的認識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力，做好辦公室文員工作總結(jié)。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

二、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

三、在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

篇7

本招聘計劃包括了招聘目標，信息時間和渠道、招聘小組成員名單、選擇方案及時間安排、新員工上崗時間、招聘費用預(yù)算、招聘工作時間表等內(nèi)容。

一、招聘目標(人員需求)：

職務(wù)名稱 人員數(shù)量 其他要求

職位1 X X

職位2 X X

職位3 X X

二、信息時間和渠道

1、XX報

X月X日

2、XX招聘網(wǎng)站

X月X日

三、招聘小組成員名單

組長：成員1(人力資源部經(jīng)理)對招聘活動全面負責

成員：成員2(人力資源部培訓(xùn)專員)

具體負責應(yīng)聘人員接待、應(yīng)聘資料整理

成員3(人力資源部招聘專員)

具體負責招聘信息，面試、筆試安排

四、選拔方案及時間安排

1、管理職位

職位1 主管領(lǐng)導(dǎo)1 X月X日

初試(面試) 主管領(lǐng)導(dǎo)1+人事部領(lǐng)導(dǎo) X月X日

復(fù)試(筆試) 主管領(lǐng)導(dǎo)1 X月X日

2、業(yè)務(wù)類職位

資料篩選 招聘專員+主管領(lǐng)導(dǎo)2 X月X日

初試(面試) 招聘專員 X月X日

復(fù)試(面試) 主管領(lǐng)導(dǎo)2 X月X日

3、行政文員

資料篩選 招聘專員+主管領(lǐng)導(dǎo)3 X月X日

面試 主管領(lǐng)導(dǎo) X月X日

五、新員工的上崗時間：

預(yù)計在X月X日左右。

六、費用招聘預(yù)算

1、XX日報廣告刊登費 X元

2、XX招聘網(wǎng)站信息刊登費 X元

合 計：X元

七、招聘工作時間表

X月X日：起草招聘廣告

X月X日～X月X日：進行招聘廣告版面設(shè)計

X月X日：與報社、網(wǎng)站進行聯(lián)系

X月X日：報社、網(wǎng)站刊登廣告

X月X日～X月X日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料進行篩選

X月X日：通知應(yīng)聘者面試

X月X日：進行面試

X月X日：通知通過面試人員進行復(fù)試

X月X日：向通過復(fù)試的人員通知錄用

X月X日：新員工上班

人力資源部

篇8

工作計劃在我們的實際工作中是非常實用的，可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。下面是小編為大家整理的關(guān)于幼師個人計劃書范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

幼師個人計劃書范文1新學(xué)期開始了，本學(xué)期我們小三班由三位老師共同擔任本班的保教工作。本班成員以飽滿的工作熱情本著同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為原則”開展各項工作。為了更好的完成的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長。現(xiàn)將本學(xué)期工作計劃如下：

一、班級概況

我班有43人，本學(xué)期剛進來的新生，總體存在情緒不穩(wěn)定，比較難融入集體活動，沒有形成規(guī)則意識，集體活動的時候，喜歡自由的單獨活動的狀況。孩子還存在動手意識弱、動手能力差和依賴性強以及缺乏交往技巧、語言表達弱等不足。這些孩子之間雖然存在著個體差異，但是相信通過一學(xué)期的幼兒園學(xué)習生活，每個孩子都會有很大的進步。

二、工作重點和任務(wù)

由于幼兒在各方面的能力相差甚遠，這給常規(guī)的教學(xué)帶來一定的難度。因此本學(xué)期我班在充分觀察了解幼兒的基礎(chǔ)上，遵循小班幼兒年齡階段身心發(fā)展規(guī)律，組織開展多姿多彩的教育教學(xué)活動，在幫助幼兒逐步適應(yīng)集體生活的同時，初步培養(yǎng)幼兒的基本生活能力和行為學(xué)習習慣從而使幼兒健康、快樂成長。

三、保育工作：

(1)生活能力：

1、學(xué)會自己喝水，獨立進餐，正確使用調(diào)羹。

進餐時培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，不講話、不挑食、不浪費糧食，能吃完屬于自己那一份的食物，并盡量“三凈”。餐后能主動的放好餐具，進行安靜的餐后活動。

2、懂得飯前便后要洗手，飯后要漱口、擦嘴;

3、學(xué)會自己洗手、洗臉，早晚刷牙，正確使用毛巾。

4、學(xué)習自己入廁。

5、按次序地穿脫衣服、鞋襪;

逐步養(yǎng)成按時入睡、獨立睡眠的習慣。午睡時注意培養(yǎng)幼兒正確的睡姿。

6、在老師提醒下不吃手指，不咬手指甲。

7、在成人提醒下，不隨地扔紙屑。

(2)安全方面：

1、不遠離成人、不接受陌生人的東西，不跟陌生人走;

2、不觸摸危險物品，不去危險的地方。

幼師個人計劃書范文2伴隨著涼爽的秋天的到來，我們也迎來了新的一學(xué)期。本學(xué)期我和另外兩名老師帶領(lǐng)新班級———幼小一班。我是個新老師，各項經(jīng)驗也不是很足，而幼小銜接班的任務(wù)又非常的重要。為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習和游戲的積極性，我的新學(xué)期具體工作計劃主要有以下幾點：

一、思想方面

嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學(xué)習，以學(xué)習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。

二、個人學(xué)習方面

積極學(xué)習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自己充電，積極進行學(xué)歷進修學(xué)習。加強教育教學(xué)理論學(xué)習，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展。加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習，認真參加教研活動、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習”的目標。

三、工作方面

努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學(xué)活動，活動后認真分析和反思活動的效果，做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育新的面教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教。

幼師個人計劃書范文3本學(xué)期我班共有幼兒37名，其中男孩23名，女孩14名，每一個孩子都是家庭的未來和新希望。讓他們平安、健康、快樂地成長是我們一直刻在心上的職責。為了培養(yǎng)幼兒的安全意識和學(xué)習簡單的安全自救方法，避免發(fā)生各類安全責任事故，確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定開展，針對我們小班幼兒的年齡特點和實際情況，我班制定了一份安全教育計劃：

一、日常生活教育

1、入園

(1)堅持每天晨午檢，保證幼兒不帶危險物品入園，如發(fā)現(xiàn)要及時沒收，并教育幼兒，和與其家長溝通。

(2)堅持每天為幼兒量體溫，體溫超過37不入園。

2、服藥

把好幼兒服藥關(guān)，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫好幼兒姓名。根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

3、進餐、午睡

小班幼兒習慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細留意，引導(dǎo)幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進餐時一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前，預(yù)防燙傷幼兒。午睡時不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺，進餐、午睡時來回巡視。

4、日常活動

教育幼兒不動插座，以防觸電。

不將手指放在門、窗處，以防夾傷。

注意不玩火、肥皂以及消毒物品。

教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。

游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)。

不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。

5、離園

離園時要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長看好孩子。

二、家園共育

1、利用家園欄、家長會、來園離園接觸等多種途徑，對家長進行安全知識的宣傳。

2、請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，特別是加強交通安全的重視，在接送幼兒時遵守交通法規(guī)。

3、提醒家長注意家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)。

4、引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號碼等;

知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

幼師個人計劃書范文4新學(xué)期開始了，很榮幸加入到紅都幼兒園這個大家庭中來，新學(xué)期的第一天，我們迎來了小班的小朋友，孩子們由于剛開始進入集體生活，剛開始入園對環(huán)境陌生、畏懼，拒睡、拒吃等現(xiàn)象。為了使孩子們能盡快地適應(yīng)集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，我會和班上的三位老師互相配合做好班級工作，因此我為我自己的工作做了一個計劃。

一、思想政治方面

1、認真學(xué)習有關(guān)政治資料，保持正確的思想政治和方向。

2、經(jīng)常和老師們探討學(xué)習體會。

3、無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象。

4、用心去關(guān)愛每一位幼兒。

5、時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。

二、常規(guī)方面

1、讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見到人要主動打招呼(早晚主動向爸爸媽媽、老師說再見，見到叔叔阿姨、同學(xué)主動問好等)!

2、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣(鈑前洗手，)

3、鍛煉寶寶的自理能力(自己穿脫衣服，自己吃飯等)

4、學(xué)會友好的與別人相處、幫助別人(不爭搶玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主動幫助老師做一些力所能及的事情)

三、教育教學(xué)方面

1、提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，認真學(xué)習幼教理論。

2、多看書、多看報，不斷充實自我。

3、不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。

4、認真鉆研教材，精心設(shè)計教案、制作教具，充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，認真上好每一節(jié)課。

四、家長方面

多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求。努力縮短家長和老師之間的距離。

總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，做一位優(yōu)秀的幼兒教師。

幼師個人計劃書范文5一、指導(dǎo)思想：

小班年段一共有三個班，其中一個班是我們幼兒園寶寶、貝貝班升上來的小朋友，其他兩個班為新生班。小班年段組以教師發(fā)展、“一切為了孩子、為了孩子的一切”為本，貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，努力發(fā)揮好教育科研的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性和全局性，注重幼兒習慣的培養(yǎng)和園本課程研究，解決教育中的實際問題。特制定出以下計劃：

二、具體措施

1、穩(wěn)定幼兒情緒。

開學(xué)初，小班年段教師將進行全面家訪和電訪，通過游戲、故事和小朋友親近，讓孩子對老師、幼兒園產(chǎn)生信賴與親近。

2、游戲與教學(xué)整合，是本園的教學(xué)特色，以“游戲性、生活性、發(fā)現(xiàn)性、個性性”的教育風格，教師通過在“游戲中學(xué)，在學(xué)中游戲”為教育方法，注重幼兒個性的發(fā)展，通過教師的用游戲方式的引導(dǎo)，讓幼兒自己思考、自己操作、自己創(chuàng)新，使孩子在游戲中不知不覺的接受知識。

3、幼兒常規(guī)教育。

俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”因此幼兒的一日常規(guī)的培養(yǎng)是相當重要的的，也為以后的學(xué)習打下基礎(chǔ)。由于是新生，幼兒對任何事物都不熟悉，幼兒沒有紀律意識，自控能力低，行為散慢，針對這問題，本學(xué)期我們將針對性地對幼兒進行教育，如利用餐前、離園前，以故事或談話方式讓幼兒明白到在幼兒園要有良好的生活、學(xué)習習慣。

(1)培養(yǎng)幼兒有良好的進餐習慣。本班幼兒年齡小，部分幼兒在家習慣家長喂，且吃得慢，針對此問題，我們將逐步養(yǎng)成幼兒自己吃飯的習慣，且要求幼兒能一口一口地吃，鼓勵幼兒用愉快的心情進餐。

(2)培養(yǎng)幼兒良好的午睡習慣。懂得進入睡室時要安靜，會自己換鞋，能找到自己的'枕頭，蓋好被子后能安靜入睡，不帶玩具進入睡室，知道睡覺時閉上眼睛不說話。

(3)培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣。創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生清潔的環(huán)境，使幼兒感受清潔環(huán)境的美好，讓幼兒協(xié)助保持環(huán)境清潔，初步形成良好的個人衛(wèi)生習慣，愿意剪指甲、洗頭、洗澡，知道飯前便后要洗手。教師通過講故事、談話等方式使幼兒了解到不講衛(wèi)生的危害性。

(4)培養(yǎng)幼兒良好的課堂常規(guī)。采用聽音樂和有趣的“拉拉鏈”方式讓幼兒安靜地坐入座位準備上課，以表揚個別幼兒坐得好的方式，鼓勵其他坐不好的小朋友學(xué)習正確的坐姿。

(5)培養(yǎng)幼兒收拾東西的好習慣。以送“玩具回家”的游戲方式，讓幼兒知道玩完玩具或用完其他玩具后要放回原處，不把玩具放進書包。學(xué)習基本的分類，按玩具的特征進行分類.

(6)培養(yǎng)良好的學(xué)習習慣。由于本班幼兒新入園，年齡較小，對于學(xué)習知識的興趣不夠濃厚，為提高幼兒的學(xué)習興趣，我們在教學(xué)上盡可能采用活動的教具，吸引幼兒的注意力，鼓勵幼兒多提為什么。對幼兒進行普通話教學(xué)，針對本班幼兒的年齡特點，我們將初步向幼兒灌輸一些基本的日常用語，在日常生活中進行隨機教學(xué)，鼓勵本班說普通話的幼兒多與別的小朋友溝通，讓他們在游戲中能相互學(xué)習。培養(yǎng)幼兒的自信心，鼓勵幼兒大膽去嘗試做自己能做的事，以鼓勵為主，幫助為輔的方式，引導(dǎo)幼兒參加各種各樣的游戲活動，讓一些膽小不說話的幼兒多參加集體活動，如“迎國慶”主題活動，讓他們也加入其中，讓他們感受到自己是行的。

4、加強幼兒的動手能力。

在日常活動中多加入一些培養(yǎng)動手能力的游戲以及教學(xué)活動，喜歡跟老師、小朋友玩手指游戲，會正確使用剪刀，會耐心的進行涂色游戲等等

5、主題教學(xué)活動融入?yún)^(qū)域活動中去。

探索性地開展區(qū)域活動。結(jié)合本班特點開展適合自己的區(qū)域活動，將區(qū)域活動的設(shè)置與幼兒園的主題活動進行有機的結(jié)合，使區(qū)域活動與集體教學(xué)活動達到共存和相融。

6、家園共育活動、促進幼兒的健康發(fā)展。

充分發(fā)揮家園欄的宣傳作用及成長足跡、網(wǎng)站的橋梁作用，與家長探討、交流，引導(dǎo)家長合理育兒、科學(xué)教育，與家長共同努力，形成良好的教育共識，做好為家長服務(wù)工作，及時了解、解決家長的需求和困難。

三、本學(xué)期各個月份安排表

九月份

專題：如何讓小班新生更快適應(yīng)幼兒園?

篇9

計劃書的格式應(yīng)包括標題、正文和落款三項。

1、標題

計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內(nèi)容摘要；計劃名稱。

一般有以下三種寫法：

（1）四種成分完整的標題，如《××村二oo二年規(guī)劃要點》。其中“××村”是計劃單位；“二00年”是計劃時限；“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要；“要點”是計劃名稱。

（2）省略計劃時限的標題，如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經(jīng)營責任制計劃》。

（3）公文式標題，如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼；計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略；計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題；計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：

（1）目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

（2）措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。

（3）步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求。

3、落款

在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期（如標題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明）。

旅游計劃書（一）

一、活動主題:

**相約xx，清涼一夏。

二、活動目的:

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結(jié)及友誼。

三、活動宗旨:

1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力；

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情；

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉；

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞；

四、活動項目:

xx漂流，xx一天游(僅作參考)

五、活動時間:

**年5月1日

六、參與范圍:

全體職員工

七、主辦部門:

行政管理部

八、協(xié)辦單位:

東莞市明珠旅行社

九:活動安排:

1、在東莞駛往xx的兩個鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎、男女同事集體對歌；

2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識競答；

十:活動流程:

1、車上2小時的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊主持，全體同仁積極互動；

2、首先到達xx景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。

3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到xx漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車前往漂流起點，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

十一、活動其它項:

交通:全程空調(diào)旅游車(按45-53座車，600人，共安排11輛旅游大巴)一車安排一個導(dǎo)游及一個公司領(lǐng)隊

門票:旅行社購買景點首道門票

餐飲:正餐十人一桌，八菜一湯

導(dǎo)游:優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)

保險:旅行社責任險(旅游意外險建議客人購買)

十二、注意事項:

1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。

2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊安排。

3、去旅游前請大家準備點現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。

5、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領(lǐng)隊及導(dǎo)游。

6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷；鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區(qū)、景點時應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標識牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導(dǎo)游、帶團負責人、組長或其他團友。

十三:漂流前的準備:

1、多帶套衣服:漂流不可避免會“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。

2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。

漂流注意事項

游客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。

游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險灘時雙手緊抓游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。

漂時不要做危險動作:一般來說，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會翻。一旦“翻船”也沒關(guān)系，憋住氣，小心不嗆水就行，因為你穿有救生衣；

漂流船通過險灘時要聽從船工的指揮，不要隨便亂動，應(yīng)緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜；

漂流過程中注意沿途的箭頭及標識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。

近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡

十四、工作職責:

領(lǐng)隊:

導(dǎo)游:(一)(二)(三)

小組組長:第一組長:xx第二組長:xx第三組長:xx第四組長:xx第五組長:xx

十五、行程安排:

xx空中漂流，xx一天游

行程特點:領(lǐng)略中國最出名漂流之鄉(xiāng)萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風味餐。

8:00

于指定時間地點集中出發(fā)，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達美麗的廣州后花園——清遠市。一路上參與開心娛樂節(jié)目。全程高速約2、5小時。

11:00

前往碼頭乘船游覽xx，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻在世人面前。

旅游計劃書（二）

一、活動宗旨

1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力；

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情；

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉；

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

二、活動對象

時速全體職工

三、活動時間

2011年8月中旬，或2011年9月中旬

四、活動地點

長隆水上樂園

五、旅游線路

早上8點從公司集合完畢出發(fā)，9點抵達廣州長隆水上樂園。

漂流河(10點-11點)

從東門的團隊入口進入的，這樣離中心舞臺比較近。漂流河是一個狹長的漂流景觀帶，沿途分為六種景觀區(qū)，熱帶風情，冰河世紀，企鵝島只是其中的一塊。不過這些穿著黑白相間禮服的企鵝真的非常可愛，躺在浮圈上數(shù)企鵝，突然被從后邊追上來的朋友的浮圈撞了一下，兩隊人馬就這樣回合，繼續(xù)漂流之旅。

超級大喇叭(11點10分-12點)

大喇叭是水上樂園的大型項目，不可不玩。8個人占據(jù)兩個浮圈，聽完講解員說明注意事項，迫不及待的爬上浮圈，不忘回頭讓工作人員幫忙照了一張合照，相機等回來再拿。巨大的喇叭口的回旋力，讓女生們都忍不住尖叫出來，個人認為比起過山車的沖擊力確實差點，不過撲面而來的水柱，還是有些意想不到的刺激感。有經(jīng)驗的朋友說，玩過大喇叭要玩巨獸碗，更快更刺激。

12點-12點半吃午飯，自由活動

巨獸碗(12點半-13點半)

巨獸碗是大喇叭的升級版，外形設(shè)計上沒有大喇叭炫，但是因為半密封的巨碗，加上更長的滑道，所以在浮圈在碗內(nèi)可以形成更高速的旋轉(zhuǎn)，人坐在浮圈內(nèi)真的有快要被甩出去的感覺了。

噴射滑道(13點40分-14點40分)

噴射滑道是全水上樂園高度最高的項目，視野好，觀景佳。不過站在高臺上還真有點害怕，認真聽完講解員的演示，就爬上浮圈，準備挑戰(zhàn)這一"水上過山車"。由于高度和強水流，所以整個浮圈的下滑速度是非?？斓?，加上賽道形成的坡度，有時會感到被上拋形成的失重感，加之不是在安全帶的保護下，有水流的沖擊，所以增加了游玩的驚險系數(shù)。

急馳競賽(14點50分-15點50分)

急馳競賽是一個可以和朋友一起挑戰(zhàn)的項目，和其他項目不同，該項目抱著一個類似沖浪的滑板，頭向下從滑梯上俯沖下來。比坐浮圈更有參與感和講究技巧性，比誰沖的更快，滑行的更遠。滑行的秘訣是雙手和雙腳夾緊，減少水流的阻力。不過這個項目，因為重力加速度的原理，那些體重身形不胖的朋友，也容易占優(yōu)勢。僅供參考。

垂直極限

又是一個挑戰(zhàn)速度和高度的項目，也被稱為超級滑滑梯。有三條賽道，其中藍色賽道是全封閉性的，彎道更多，離心力更強。

大滑板(16點-17點)

體驗完高難度的急馳競賽和垂直極限，來到大滑板是一個放松舒展的項目。也是一個適合兩人游玩的項目。大滑板巨大的俯沖平臺，提供絕佳的景色視野。

自由活動半個小時，17點30分集合返回公司。

六、費用預(yù)算

8月份

門票成人票198元/人*83人16434元

大學(xué)生票160元/人*2人320元

食用自備

物品存放大柜子40元/個*10個400元

車油費100元*2次200元

共:17354元

團購9折優(yōu)惠15618、6元

9月份

門票成人票140元/人*83人11620元

大學(xué)生票110元/人*2人220元

食用自備

物品存放大柜子40元/個*10個400元

車油費100元*2次200元

篇10

保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期：      年      月      日

商 業(yè) 計 劃 書

（撰寫參考）

項目名稱                                      

項目單位                                      

地    址                                      

電    話                                      

傳    真                                      

電子郵件                                      

聯(lián) 系 人                                      

[公司名稱]

[日期]

目    錄

執(zhí)行概要  ……………………………………………

第一部分  公司基本情況………………………………

第二部分  公司管理層…………………………………

第三部分  產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………

第四部分  研究與開發(fā)…………………………………

第五部分  行業(yè)及市場情況……………………………

第六部分  營銷策略……………………………………

第七部分  產(chǎn)品制造……………………………………

第八部分  管理…………………………………………

第九部分  融資說明……………………………………

第十部分  財務(wù)計劃……………………………………

第十一部分 風險控制……………………………………

第十二部分 項目實施進度………………………………

第十三部分 其它…………………………………………

備查資料清單…………………………………………

撰寫說明……………………………………………………

執(zhí)行概要

說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理 (機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施)

第一部分   公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱                        

成立時間                        

注冊資本                        

實際到位資本                    

其中現(xiàn)金到位                    

無形資產(chǎn)占股份比例              %

注冊地點                        

公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱

出資額

出資形式

股份比例

聯(lián)系人

聯(lián)系電話

甲方

  

乙方

  

丙方

  

丁方

  

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有                  、                 、

                 、                  、                。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為                  、               、

                  、                  、               。

目前主營業(yè)務(wù)為                                         。  

公司目前職工情況：

如：擁有員工     人，其中管理人員     人，生產(chǎn)工人     人；管理人員中，大專以上文化程度的有      人，占員工總數(shù)     %，大學(xué)本科以上的有     人，占員工總數(shù)    %，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有     人，占員工總數(shù)      %，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有      人，占員工總數(shù)      %；

最好列表說明，如下表：

員工人數(shù)

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大學(xué)本科

碩士(中級職稱)

博士(高級職稱)

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：

(單位：萬元)

項目

本年度

前1年

前2年

前3年

銷售收入

  

毛利潤

  

純利潤

  

總資產(chǎn)

  

總負債

  

凈資產(chǎn)

  

負債率

  

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：

第二部分   公司管理層

董事會成員名單：

序號

職   務(wù)

姓  名

工 作 單 位

學(xué)歷或職稱

聯(lián)系電話

1

董 事 長

  

2

副董事長

3

董  事

4

董  事

5

董  事

6

董  事

7

董  事

8

董  事

9

董  事

董事長

姓名       性別      年齡     籍貫       聯(lián)系電話      

學(xué)歷      學(xué)位       所學(xué)專業(yè)             職稱          

畢業(yè)院校               戶口所在地                      

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

總經(jīng)理

姓名       性別    年齡     籍貫      聯(lián)系電話          

學(xué)歷       學(xué)位         所學(xué)專業(yè)          職稱          

畢業(yè)院校                    戶口所在地                  

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。