導(dǎo)語：如何才能寫好一篇品牌推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

文章標(biāo)題：亞森通信品牌策劃推廣方案

亞森通信品牌策劃推廣方案

活動背景簡要分析

隨著網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成并完善。目前，在國內(nèi)數(shù)字傳真的市場也快速增長。AsiaTelecom以數(shù)字傳真標(biāo)準(zhǔn)帶動終端生產(chǎn)行業(yè)的國際化競爭能力，以標(biāo)準(zhǔn)催進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與發(fā)展，對于普通傳真機(jī)向新型數(shù)字（網(wǎng)絡(luò)）終端過渡具有重要意義。

近兩年來，AsiaTelecom(亞森通信)憑借在通信及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，引領(lǐng)數(shù)字傳真時(shí)代變革，在全球范圍內(nèi)經(jīng)營數(shù)字傳真產(chǎn)業(yè)，為客戶提供數(shù)字傳真產(chǎn)品與服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍包括電信增值業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)與專利許可、終端通信產(chǎn)品及解決方案、技術(shù)支持與服務(wù)等。

AsiaTelecom擁有世界一流的研發(fā)力量，在投入到國際化競爭的同時(shí)又腳踏實(shí)地推動民族工業(yè)進(jìn)步。

在目前的情況下AsiaTelecom亞森最缺少的是什么呢？品牌的推廣！AsiaTelecom要做大做強(qiáng)已經(jīng)不滿足于目前的專生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的形式，它要成長為一個(gè)數(shù)字傳真技術(shù)的領(lǐng)頭羊，龍頭企業(yè)。

在當(dāng)前的市場上要樹立品牌的形象一是業(yè)務(wù)面廣，二是頻繁的在媒體以廣告或新聞或活動形式曝光。但是業(yè)務(wù)面廣也存在盲目擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，加之目前本行業(yè)市場的競爭激烈，要在已經(jīng)成氣候的市場上分得一杯羹確實(shí)不易，所以可以考慮做專做精和頻繁曝光相結(jié)合。

現(xiàn)代廣告中十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的品牌形象。為此，需要對AsiaTelecom的品牌形象等進(jìn)行全面整合并給賦予其新的內(nèi)涵。

新聞傳播的優(yōu)勢分析

目前有越來越多的中國企業(yè)重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設(shè)中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門負(fù)責(zé)市場推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設(shè)。

在整合傳播時(shí)代，已經(jīng)從廣告單兵作戰(zhàn)走到廣告宣傳與公關(guān)傳播等多種手段協(xié)同作戰(zhàn)的時(shí)代。新聞傳播固然是件好事，但問題是：對于如何做好企業(yè)新聞傳播，恐怕大部分人并不是很清楚。

新聞傳播的五大優(yōu)勢

什么是企業(yè)新聞傳播?企業(yè)新聞傳播就是借助媒體以新聞報(bào)道的方式把企業(yè)目標(biāo)信息傳播出去。因?yàn)檫@個(gè)傳播是對企業(yè)目標(biāo)信息(所謂“企業(yè)目標(biāo)信息”，就是企業(yè)希望傳播出去的信息，是經(jīng)過企業(yè)過濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說的新聞。

所以說企業(yè)新聞傳播是一種營銷形式，是營銷以新聞形式來表現(xiàn)。正是這個(gè)原因，企業(yè)新聞傳播又被稱為“新聞營銷”。

那么，新聞傳播對企業(yè)市場推廣到底有什么意義?為什么越來越多的企業(yè)重視傳播工作?與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨(dú)特的優(yōu)勢?

大量的企業(yè)新聞傳播實(shí)踐告訴我們:和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優(yōu)勢：

第一，新聞具有及時(shí)傳播特性。一個(gè)企業(yè)發(fā)生了具有對外宣傳價(jià)值的重大事件，就必須在第一時(shí)間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價(jià)值。此時(shí)，只有啟動新聞傳播才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。事實(shí)也是這樣，TCL收購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)，這些重大企業(yè)事件都是通過新聞?chuàng)屜瘸鋈サ摹?/p>

第二，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說理或陳述的方式來表現(xiàn)；但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說得明明白白，因此，新聞報(bào)道可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。

第三，新聞傳播具備危機(jī)公關(guān)職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機(jī)事件后，第一時(shí)間想起的就是啟動新聞傳播?因?yàn)樾侣剛鞑ゾ哂形C(jī)公關(guān)的職能而廣告不具備。20xx年11月底，創(chuàng)維發(fā)生“黃宏生危機(jī)”事件，第二天即召集媒體實(shí)施危機(jī)公關(guān)。我們很難想象如果當(dāng)初沒有及時(shí)、有效地進(jìn)行媒體公關(guān)，現(xiàn)在的創(chuàng)維會是什么樣子。

第四，新聞傳播具有高性價(jià)比優(yōu)勢。為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞?因?yàn)楹蛷V告相比，新聞傳播具有高性價(jià)比的優(yōu)勢。一般來說，同樣版面的企業(yè)新聞傳播，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對于那些廣告預(yù)算緊張的企業(yè)，當(dāng)然是非常劃算的。

第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)媒體首先出來之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對看不到這樣的情況:一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了，沒有媒體會干這樣的傻事。

可以說，新聞傳播的5大優(yōu)勢，決定了它在市場推廣中不可替代的位置。

新聞傳播的“五項(xiàng)基本原則”

對于企業(yè)來說，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕對不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實(shí)上，這些信息對于企業(yè)來說，價(jià)值是不一樣的。例如有的信息需要 第一時(shí)間傳播出去，有些信息沒有時(shí)間的要求；有些信息對企業(yè)的價(jià)值大，有些信息對企業(yè)的價(jià)值小。新聞傳播就是對這些信息進(jìn)行分類、梳理，分出輕重緩急，然后依據(jù)信息由重到輕的順序進(jìn)行釋放。

對于深層信息的發(fā)掘，更是一件困難的事情。因?yàn)樯顚有畔⑼癖揭粯与[藏在表層信息的下面，一般人發(fā)現(xiàn)不了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價(jià)值，成功的新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發(fā)掘出有價(jià)值的傳播點(diǎn)來。

那么，企業(yè)新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢?

大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，堅(jiān)持企業(yè)新聞傳播“五項(xiàng)基本原則”是必要的：

原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對不是信息的隨手拈來，而是系統(tǒng)而周密地謀劃的結(jié)果。因此，在新聞傳播啟動之前，開展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。

原則二：企業(yè)和媒體的利益均衡原則。企業(yè)利益和媒體利益往往并不一致，企業(yè)想宣傳這樣的信息，但是媒體認(rèn)為那并沒有價(jià)值；有時(shí)候，媒體希望傳播的信息，又不是企業(yè)想要的。因此，在企業(yè)利益和媒體利益之間尋找到平衡點(diǎn)，找到媒體和企業(yè)共同的話題和訴求點(diǎn)，是企業(yè)新聞傳播需要解決的問題。

原則三：事件優(yōu)先傳播原則。大量的事實(shí)證明，事件最具有傳播力，因此，“事件營銷”被稱為企業(yè)新聞傳播第一利器。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個(gè)新聞事件進(jìn)行傳播，對企業(yè)新聞傳播人和公關(guān)公司，都是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。

原則四：契合熱點(diǎn)事件傳播原則。利用熱點(diǎn)事件開展借勢傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時(shí)期，消費(fèi)者普遍對企業(yè)的售后服務(wù)表示不滿，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)就可以順勢推出企業(yè)服務(wù)措施并予以傳播。

原則五：與廣告協(xié)同原則?！肮P(guān)第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關(guān)對于塑造企業(yè)品牌形象具有重要意義。但是，這絕對不意味著憑新聞傳播單打獨(dú)斗就能建立企業(yè)品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關(guān)系，是相輔相成的關(guān)系，就像人的兩條腿，缺一不可。

沒有新聞就制造事件，沒有事件就制造概念。事實(shí)證明，將這一策劃應(yīng)用在企業(yè)新聞傳播上是非常有效的。所以AsiaTelecom不管在產(chǎn)品促銷或是人員變動，門市搬遷，銷量上漲，業(yè)績看好等方面都可以大炒特炒。趙蔚出演小燕子出了名，可隨之而來的什么傍大款、打人、穿日本國旗什么的出了很多被媒體炒作的新聞，而事實(shí)情況是她照樣越來越紅。所以AsiaTelecom要廣泛在媒體上曝光。

宣傳素求重點(diǎn)分析

大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報(bào)紙）、戶外媒體（路牌）和流動媒體（車體）組成。大眾媒體的特點(diǎn)就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時(shí)效性強(qiáng)，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達(dá)到率低，以報(bào)紙為例，48個(gè)版的報(bào)紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當(dāng)一部分的讀者就看不到，那該份報(bào)紙的宣傳費(fèi)用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時(shí)候，屬于上班族的工作時(shí)間，屬于公務(wù)人員的休息時(shí)間，那我們對于行業(yè)的素求有一半就浪費(fèi)了。同時(shí)，價(jià)格高是大眾媒體的另一個(gè)局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價(jià)格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產(chǎn)品銷售政策，促銷活動等不適合在大眾媒體上公布，尤其是數(shù)字傳真機(jī)這樣的非大眾消費(fèi)類產(chǎn)品。

專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)媒體目前主要存在平面報(bào)紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩種。專業(yè)媒體的優(yōu)勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部專業(yè)行業(yè)銷售群體，報(bào)紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費(fèi)者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但不知道是那一半。在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費(fèi)一半”的說法。專業(yè)每天的優(yōu)勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動態(tài)、產(chǎn)品信息、評測報(bào)告、試用手記、促銷活動、渠道政策、產(chǎn)品價(jià)格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時(shí)效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個(gè)產(chǎn)品的信息可以在市場和消費(fèi)者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對與大眾媒體的另外一個(gè)優(yōu)勢，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費(fèi)贈閱（主要是針對行業(yè)銷售群體）和與母報(bào)配套銷售發(fā)行（地方版和全國版或者其他全國統(tǒng)一銷售的報(bào)紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場動態(tài)，而其他讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點(diǎn)在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。

活動類：AsiaTelecom新品的素求:活動的最終素求點(diǎn)肯定是渠道商、消費(fèi)者和行業(yè)客戶，但活動不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點(diǎn)都在產(chǎn)品，就目前的活動而言，產(chǎn)品大多以降價(jià)、送禮品、抽獎等活動進(jìn)行，以AsiaTelecom提供革新技術(shù)和面向未來的產(chǎn)品及服務(wù)，幫助合作伙伴、用戶取得商業(yè)增長和成功的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動方式，以達(dá)到專業(yè)的宣傳效果。（具體活動規(guī)劃如下）

AsiaTelecom的宣傳策略

采取市場差異化的市場運(yùn)作方式，整合品牌推廣，具有幾個(gè)方面的意義：

1.為公司注入新的營銷血液、作為合作型的總經(jīng)銷想得更多的怎樣主推由AsiaTelecom生產(chǎn)的產(chǎn)品和樹立AsiaTelecom的品牌形象。為區(qū)域總經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌鲇辛艘粋€(gè)深度的全面認(rèn)識，可以縮短公司投入大量的人力物力作調(diào)查，可以更快的抓住機(jī)會迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(無數(shù)事例證明了1 1的推廣模式是最有效的，比如商務(wù)通掌上電腦、可采眼貼膜等)。這樣做的好處是一方面讓區(qū)域市場的總經(jīng)銷商獲得更大的利益，一方面在區(qū)域市場上打響AsiaTelecom的名氣。

2.在廣告的過程中，AsiaTelecom著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格：主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。

3.與品牌聯(lián)合促銷是國際上流行的一種品牌展示方式。AsiaTelecom將在這一方面樹立品牌典范，在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動；盡管促銷是行業(yè)常規(guī)營銷手段，但不能將促銷簡單化為提升銷量，成功的富有品質(zhì)感的促銷，同時(shí)也是一個(gè)為品牌增值的有效途徑

活動及預(yù)算

AsiaTelecom的口號是“引領(lǐng)數(shù)字傳真”，此次建議的活動均以此為標(biāo)準(zhǔn)，提供以下方案參考：

1、對于媒體宣傳的。鑒于AsiaTelecom產(chǎn)品的創(chuàng)新性、節(jié)約性的建議：

數(shù)字傳真技術(shù)推廣新聞會

參加人員：全國各區(qū)域一流媒體專版記者

開會時(shí)間：20xx年4月

開會方式：AsiaTelecom列出要求到場的媒體名單

會議安排：具體安排等定，時(shí)間大概安排如下：

3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時(shí)對邀請人發(fā)了邀請。

3月10日-3月25日，對于到場重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)

3月8日-3月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。

3月25日-3月30日，開會所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢、確定外埠記者的行程安排、住宿

3月30日-4月日，會議現(xiàn)場的布置和現(xiàn)場人員的安排

粗略預(yù)算：含禮金禮品往返車費(fèi)元。

2、對于行業(yè)客戶的。鑒于AsiaTelecom的產(chǎn)品主要是針對郵電行業(yè)的，針對本行業(yè)的建議：

數(shù)字傳真應(yīng)用解決方案行業(yè)用戶交流會

參加人員；要求是AsiaTelecom已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請陜西郵電行業(yè)有關(guān)人士以及有關(guān)行業(yè)專家到場，交流應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，專家建議以及進(jìn)行現(xiàn)場采購洽談。

開會時(shí)間：20xx年5月

開會方式：與媒體合作，由媒體負(fù)責(zé)報(bào)導(dǎo)，同時(shí)AsiaTelecom列出要求到場郵電行業(yè)的人員名單，雙方互動，把人員確定到最精確化

會議安排：具體安排等定，時(shí)間大概安排如下：

20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時(shí)對邀請人發(fā)了邀請。

20xx年4月20日-4月28日，對于到場重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)

20xx年4月20日-4月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。

20xx年4月25日-5月10日，開會所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢

20xx年5月10日-5月15日，會議現(xiàn)場的布置和現(xiàn)場人員的安排

現(xiàn)在研討交流會不但能促進(jìn)廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗(yàn)，有利于產(chǎn)品針對性的宣傳，促進(jìn)銷售。現(xiàn)在專業(yè)的研討交流會還可以提升企業(yè)的形象。

粗略預(yù)算：含禮品元。

廣告投放建議

建議在新聞、行業(yè)會議召開等市場活動期間進(jìn)行配套的廣告宣傳，同時(shí)結(jié)合媒體特刊進(jìn)行有效的文字鋪墊。

篇2

【范本一】

策劃背景:

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動.

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動

5. 推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計(jì):

在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計(jì):

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

等舞臺布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由愛的天使在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

5. 活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動場地可換取)

6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時(shí),還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價(jià)或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動謝謝你的愛! 24:00的活動,如場地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場真愛大告白的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達(dá)我愛你給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案說明:

1.)因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ?因而在價(jià)格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動的產(chǎn)品.

【范本二】

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價(jià)值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì) (4)招商手冊設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)

共和國際化妝品策劃書范本

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價(jià)值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì) (4)招商手冊設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

【范本三】

一、 前言

近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、 歐萊雅系列化妝品市場分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識程度較高)，但對于中國大陸市場來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對外來品的歐萊雅系列化妝品持疑感、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

(2) 沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)。

(3) 進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

(4) 價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

篇3

紅色燈罩落地?zé)綮o靜地佇立在墻角，印有蒲公英圖案的窗簾和著微風(fēng)飄蕩，寬敞的淺灰色沙發(fā)圍繞著兩張黑色木桌，不遠(yuǎn)處的茶幾上還擺放著燭臺，一片悠然愜意的氛圍。

辭去唐寧書店的工作后，Puffy當(dāng)起了自由職業(yè)者，并為自己打造了這樣一個(gè)私人工作室，以個(gè)人名義繼續(xù)在豆瓣上組織各種生活聚會活動。

“一個(gè)舒適的環(huán)境能夠讓參與者放松心情，”Puffy說，“大家躺在沙發(fā)上聊聊天、喝喝紅酒，這是最好不過的了。”

在她看來，這樣的交流也許比在唐寧書店時(shí)的聚會來得更純粹，因?yàn)樗挥迷贀?dān)心“活動是否有助于品牌推廣”這個(gè)商業(yè)命題?！白錾虡I(yè)活動策劃，我不及格”，Puffy說。

在唐寧，遺憾太多

2月底，Puffy在豆瓣上以唐寧書店的名義組織最后一次活動，并宣稱“我在唐寧畢業(yè)了。”但當(dāng)回想在唐寧獲得了什么，她卻寫道“我想是一種遺憾”。

Puffy與唐寧的結(jié)緣始于2008年，當(dāng)時(shí)已有兩年地產(chǎn)公司活動策劃經(jīng)驗(yàn)的她來到廣州，看到唐寧的招聘信息就去投簡歷了?！捌鋵?shí)我對唐寧也很陌生，只是因?yàn)樗菚辏矣窒矚g看書，便想著去碰碰運(yùn)氣?！盤uffy回憶說。

唐寧給她的職位是“品牌推廣策劃”，需要她為店內(nèi)的書籍和其他商品策劃營銷活動。店長和經(jīng)理在每周一的例會上也反復(fù)建議，希望Puffy能多參考聯(lián)合、學(xué)而優(yōu)等書店的活動，請一些知名作家到店里開辦講座。

然而，Puffy的內(nèi)心是抗拒這樣的“人云亦云”的。在地產(chǎn)公司的經(jīng)歷讓她明白，活動的最終目的是要向大眾傳遞公司的文化?？扇绻皇钦瞻釀e人的形式，邀請名人來為公司宣傳，消費(fèi)者往往只會記得那個(gè)名人，而不是公司的品牌和理念?！拔也皇钦f不能做這類活動，而是從策劃的眼光去看，我覺得沒必要與其他書店硬碰硬。不是說別的書店請個(gè)作家來開講座，我就要請更多作家或更有名氣的作家，這其實(shí)沒必要。”Puffy說。

為了改變這種同質(zhì)化的狀態(tài)，Puffy于2009年3月在豆瓣上發(fā)起了第一次讀書會活動。她特意挑選了風(fēng)格清新、淺顯易懂的旅游書《醒來，在世界的每一個(gè)角落》，因?yàn)閾?jù)她了解，上豆瓣的人都不大喜歡深度閱讀?！拔矣X得推介的書不應(yīng)該高深得讓大家無法理解和分享體驗(yàn)，而是它的內(nèi)容可以關(guān)聯(lián)到每一個(gè)人?！?/p>

盡管活動只有8個(gè)參與者，但Puffy一點(diǎn)也不敢馬虎，事先還認(rèn)真準(zhǔn)備了PPT和大量圖片，以期幫助大家回想自己的旅游經(jīng)歷。參與者的一個(gè)眼神、皺眉或微笑都讓首次做主持的她十分緊張?；顒咏Y(jié)束后，有朋友向Puffy反饋，整個(gè)活動更像是按既定流程操作的培訓(xùn)，這讓她不無尷尬。

第一次的嘗試難免有各種瑕疵，然而Puffy認(rèn)為，讓參與者成為主角的活動方式是值得推行的，“因?yàn)槲夷芨惺艿剿麄兌颊J(rèn)真地參與進(jìn)來，大家通過各自的分享拓寬了視野?！币恢币詠恚枷胫蚱迫藗儗ψ龌顒拥墓逃懈拍睢幢仨氂泻軈柡Φ娜瞬拍馨鸦顒幼龀?。“其實(shí)活動也可以把眼光放在每個(gè)參與者身上，而不必非得聚焦于某個(gè)人?！彼f。

然而，Puffy的嘗新并沒有得到書店的鼓勵和支持，相反卻惹來了不少非議。例會上，負(fù)責(zé)書籍采購的同事指出她所選擇的書不符合書店“文藝”、“高雅”的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)理則批評她做活動比較隨意，缺乏詳細(xì)的策劃方案和具體內(nèi)容。

面對指責(zé)，Puffy也曾做過調(diào)整，為了推廣店里的工藝品，學(xué)國畫出身的她與一位廣州美術(shù)學(xué)院的朋友共同策劃了一系列的手工制作活動，教大家制作馬賽克燈罩或杯墊等趣味產(chǎn)品。那段時(shí)間，前來唐寧的人明顯多了，但這并不是Puffy想要的結(jié)果，“因?yàn)樯虡I(yè)目的太強(qiáng)了”。

由于理念不一致，Puffy和書店的矛盾不斷激化，到了后期，她甚至不去參加例會，活動的策劃方案也沒有交給經(jīng)理審核。她說，這既是自己的任性使然，也是對活動品質(zhì)的堅(jiān)持。而對于Puffy的“消極怠工”，唐寧似乎也沒有太在意，依然由著她去搗鼓，畢竟她已經(jīng)為書店積累了一定的客戶群。

不過裂縫一旦形成，就會逐漸擴(kuò)大，難再愈合。最終，Puffy還是選擇了以辭職來結(jié)束與唐寧的三年關(guān)系。回憶起這段經(jīng)歷，Puffy仍難掩可惜之情，畢竟她曾以為唐寧會是她實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺，能夠“在這里聚集獨(dú)立思考的人們，勇敢地和這個(gè)變化過快的世界對話”。但書店給她的，是過多的限制，讓她覺得對愿意為活動買單的朋友們虧欠良多。

當(dāng)然，Puffy打心眼里還是很喜歡唐寧書店的，“它為我提供了很好的閱讀環(huán)境，也讓我有機(jī)會嘗試新的活動模式。雖然雙方意見不合，但我們在不斷的摩擦中，看到了彼此的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。我想，這對于我和唐寧來說，都是難能可貴的經(jīng)驗(yàn)?！彼f。

我的活動沒有標(biāo)準(zhǔn)答案

離開了唐寧，Puffy回復(fù)自由身，每天的時(shí)間可以更靈活地安排：早上9點(diǎn)半起床，12點(diǎn)前看書或電影，之后在Q群里和網(wǎng)友們聊聊天，下午專心寫文案，晚上用心做活動。每周，她都會推出3~4個(gè)活動，既有延續(xù)此前的“愛情”系列討論會，又增加了關(guān)于“自我成長”和“冥想”主題的系列課程。

很多人都好奇，她豐富的活動主題到底從何而來?！捌鋵?shí)大部分的主題都是在與朋友聊天的過程中產(chǎn)生的，”Puffy輕描淡寫地回答。比如有朋友說看不懂現(xiàn)代藝術(shù)，她就想起自己看過日本藝術(shù)家村上隆的作品，可以拿出來與大家分享；再比如網(wǎng)友在Q群上聊起量子物理學(xué)在日常生活中的應(yīng)用，她便想起自己看過李欣頻的《十堂量子創(chuàng)意課》，這又能成為活動的主題。

實(shí)際上，這些靈感的涌現(xiàn)都來自于她平時(shí)的涉獵廣泛?！拔液芟矚g知道自己不了解的事情，比如朋友說行為經(jīng)濟(jì)學(xué)很好玩，我就會去找相關(guān)的書來看。我一個(gè)月可以看20本書，也許只會看懂一本，但沒有關(guān)系，因?yàn)楹芏嗄吧母拍疃紩诓煌臅兄貜?fù)出現(xiàn)，看多了自然會慢慢弄懂?！盤uffy說，“做活動，其實(shí)需要用九分的時(shí)間去積累，然后再用一分的時(shí)間去實(shí)施?！?/p>

活動的主題可以把控，但參與者就不好應(yīng)付了。

Puffy至今還記得那次關(guān)于“死亡”的討論活動。活動的主題其實(shí)源于米蘭·昆德拉的《不朽》中的一句話，“越經(jīng)歷死亡，越經(jīng)歷不朽”。她希望以此延伸，與大家探討一些表現(xiàn)死亡美學(xué)的影視作品。可參與者中來了一些“頑固派”，他們不理解“死亡也可以是美麗”的觀點(diǎn)，反而想把主題引向“向死而生”的哲學(xué)范疇，欲要討論死亡對活著的意義。還有一位大學(xué)老師是沖著米蘭·昆德拉來的，到他發(fā)言時(shí)，他便滔滔不絕地聊起昆德拉的各部作品，大有把討論會變成文學(xué)講座的趨勢。到最后，參與者分成了好幾個(gè)小團(tuán)體，每個(gè)團(tuán)體都為自己的論點(diǎn)爭論不休。Puffy承認(rèn)，自己也有點(diǎn)把控不了現(xiàn)場。

篇4

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動目的、意義和目標(biāo)：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

活動策劃書（一）

一、活動主題

激發(fā)無限潛能，展示策劃風(fēng)采

二、活動宗旨：

（1）豐富廣東商學(xué)院的校園生活，建設(shè)校園文化，激發(fā)本校學(xué)生策劃創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供商務(wù)策劃學(xué)習(xí)及實(shí)踐的機(jī)會；

（2）加強(qiáng)廣東商學(xué)院和外界廣大企業(yè)的交流與合作，通過這次活動宣傳并提高贊助企業(yè)的品牌知名度及美譽(yù)度，深化消費(fèi)者心目中的品牌形象；

（3）為企業(yè)提供具有參考價(jià)值的各類策劃方案和創(chuàng)意；

（4）為企業(yè)在商學(xué)院發(fā)掘?qū)I(yè)人才提供良好機(jī)會。

三、活動倡導(dǎo)的思想：

（1）活動倡導(dǎo)文明、健康、公平競爭的氛圍；

（2）活動以雙贏為原則，與商家充分合作，并結(jié)合競賽為商家展開有效的宣傳攻勢；

（3）策劃方案以滿足贊助企業(yè)的實(shí)際需求為主導(dǎo)；

（4）策劃倡導(dǎo)專業(yè)與創(chuàng)新相結(jié)合，實(shí)用性與效益性相結(jié)合。

四、活動時(shí)間：

11月13日---12月中旬

五、活動舉辦單位：

主辦單位：廣東商學(xué)院共青團(tuán)團(tuán)委

承辦單位：廣東商學(xué)院南方策劃社

協(xié)辦單位：

六、活動概述：

1、環(huán)節(jié)簡介

本次活動由贊助商獨(dú)家冠名，由民意調(diào)查、宣傳發(fā)動、咨詢報(bào)名、兩輪比賽、頒獎到成果展示等一系列環(huán)節(jié)組成的面向全校大學(xué)生的策劃大賽，根據(jù)贊助商的需要附加體育類等比賽（見附錄二）并進(jìn)行為期一個(gè)多月的全程海報(bào)及廣播宣傳，為企業(yè)營造了一個(gè)廣泛深入的品牌推廣平臺。

2、為商家而設(shè)的內(nèi)容

（1）大賽主題將由商家據(jù)自身情況提出。商家在找到符合自身需要的策劃方案的同時(shí)，亦可利用此機(jī)會提高自身品牌形象；

（2）活動的各環(huán)節(jié)都可根據(jù)商家的合理要求進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；

（3）由商家派出人員作評委，可進(jìn)一步了解大學(xué)市場，同時(shí)為公司選拔高校優(yōu)秀策劃人才提供一個(gè)直接的機(jī)會；

（4）大賽獎品可由商家的服務(wù)或產(chǎn)品充當(dāng)；

（5）大賽設(shè)有的附加活動如校內(nèi)越野賽、商學(xué)院排球賽可以商家冠名協(xié)辦，進(jìn)一步提供多方面和深層次的宣傳，讓品牌定位深入人心。

七、活動主要流程

第一階段前期籌備

1、11月8、9日，針對全校各院系學(xué)生對此次比賽活動的興趣、意見進(jìn)行民意調(diào)查，形式為問卷調(diào)查（400份）和訪問調(diào)查（100位），并進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析。

2、11月14、15日，校道人流量大的兩個(gè)宣傳欄以海報(bào)宣傳本次比賽的簡介（活動各有關(guān)單位、比賽要則、參賽辦法等），并通過校園廣播臺黃金時(shí)段滾動播放通訊稿。

第二階段開幕式及報(bào)名

1、11月16日當(dāng)天，在校內(nèi)派發(fā)及教室粘貼活動宣傳單500份（重點(diǎn)突出宣傳活動的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)），把大家吸引到開幕式現(xiàn)場進(jìn)行報(bào)名咨詢。

2、11月16日下午，實(shí)驗(yàn)樓門前舉辦廣商社團(tuán)文化節(jié)開幕式，屆時(shí)露天表演將吸引眾多學(xué)生，并在南方策劃社展位進(jìn)行策劃大賽的現(xiàn)場咨詢和報(bào)名，通過宣傳板和工作人員進(jìn)行公司及品牌宣傳介紹和比賽細(xì)則公布，公司和觀眾互動游戲，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。

3、11月15—18日，設(shè)定點(diǎn)接受咨詢報(bào)名。

第三階段初賽及前期宣傳

1、11月18日后兩個(gè)宣傳欄換上公司海報(bào)宣傳。

2、11月27日晚上（19：30—21：30）舉辦策劃比賽交流會，老師、公司專業(yè)人士及參賽者進(jìn)行面對面的交流，公司代表進(jìn)一步針對參賽者介紹公司及品牌發(fā)展等情況。

3、12月2日晚上辦公室專人收集作品。

4、12月4日評審團(tuán)評審出進(jìn)入決賽的作品。

5、12月6日在兩個(gè)宣傳欄張貼海報(bào)，公布進(jìn)入決賽的人員名單，并做關(guān)于品牌和決賽的宣傳。

第四階段決賽安排

1、地方：實(shí)驗(yàn)樓209室（可容納400人觀眾）

2、時(shí)間：12月9日

3、參會人員：

評委：宋太慶、邱建衛(wèi)、老師1-2位（待定）

嘉賓：公司領(lǐng)導(dǎo)，羅玉燕老師、校團(tuán)委書記（擬邀）

觀眾：商學(xué)院師生

參賽者及其朋友、主持人、禮儀、工作人員等

篇5

節(jié)目創(chuàng)意

縱觀京城餐飲業(yè)，可謂是海納百川，眾家云集，國內(nèi)外餐飲業(yè)及飲食文化相融交匯，數(shù)不勝數(shù)的名肆酒樓、美食街道傳遞著古老而全新的飲食文化?！毒┏翘厣惋媽］嫛芬跃┏巧詈竦娜宋奶厣惋嬍澄幕癁橐劳?，向廣大消費(fèi)者推介并展示京城內(nèi)優(yōu)秀的餐飲企業(yè)，介紹餐飲特色及品牌優(yōu)勢，傳遞最新餐飲消費(fèi)時(shí)尚。 “ 云嶺之春 ” 是昆明春天在京城開設(shè)的首家連鎖店，鑒于貴企業(yè)作為云南菜系的一個(gè)代表，我們將配合企業(yè)自身進(jìn)入京城餐飲業(yè)的市場宣傳及營銷重點(diǎn)，展開深入報(bào)道活動和品牌推廣。 n

節(jié)目內(nèi)容

結(jié)合整體環(huán)境，突出餐飲特色 重點(diǎn)介紹云南菜獨(dú)特的餐飲風(fēng)格，風(fēng)格純正的菜式品種，以及企業(yè)立足傳統(tǒng)銳意創(chuàng)新經(jīng)營風(fēng)格，展示企業(yè)實(shí)力和特色。 其次從區(qū)位環(huán)境、文化背景、個(gè)性化服務(wù)到就餐環(huán)境等各方面的全面展示 , 進(jìn)行市場推廣 , 提高企業(yè)的市場知名度及美譽(yù)度，。 n

節(jié)目相關(guān)拍攝

Ø

拍攝酒樓建筑外景、招牌、標(biāo)識以及內(nèi)部環(huán)境和裝飾風(fēng)格，體現(xiàn)酒店整體形象及規(guī)模； Ø

酒店特色：從畫面上要著重要突出酒樓在云南菜的特色及風(fēng)情，包括各招牌菜、特色菜品等，體現(xiàn)出酒樓的特色和檔次； Ø

有選擇地拍攝員工工作場景，包括服務(wù)、制作方面等，體現(xiàn)良好的員工素質(zhì)和嚴(yán)格的酒店管理； Ø

拍攝酒樓完善的配套設(shè)施。 n

采訪內(nèi)容：

1、 結(jié)合企業(yè)的整體知名度和品牌優(yōu)勢，向京城消費(fèi)者介紹一下云南菜的主要特色； 2、 介紹企業(yè)在京城的市場經(jīng)營理念，以及整體的規(guī)模及實(shí)力； 3、 酒樓菜品最主要的特色，以及如何結(jié)合北京消費(fèi)市場的特點(diǎn)進(jìn)行菜品和營銷創(chuàng)新； n

節(jié)目制播

Ø

攝制組前往企業(yè)及消費(fèi)現(xiàn)場進(jìn)行拍攝、采訪，并制作為專題節(jié)目； Ø

節(jié)目在北京電視臺專題時(shí)段播出 (BTV-3 套 18:20 左右 ) ，統(tǒng)一收取節(jié)目制播費(fèi)用 6000 元 分鐘；

篇6

亂花迷人眼，不少原本思路清晰、經(jīng)驗(yàn)豐富、資歷很深的營銷總裁、企劃總監(jiān)、市場部經(jīng)理乃至專門為企業(yè)提供企劃服務(wù)的專業(yè)策劃公司也變得無所適從起來，即使是一些非常優(yōu)秀、時(shí)間證明是正確的大企業(yè)高管也不能例外。

在市場變化加快的新形勢下，企業(yè)如何對待品牌推廣？如何保持旺盛的活力？如何優(yōu)化營銷方法和工具？如何處理好內(nèi)腦和外腦的關(guān)系？如何管理營銷企劃團(tuán)隊(duì)？如何進(jìn)行市場推廣方法創(chuàng)新？筆者結(jié)合自己在大型企業(yè)企劃部和專業(yè)策劃公司的管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)就一些不成熟的觀點(diǎn)和業(yè)界人士探討。

一、沒有合理利潤的品牌推廣等于零

無論是聯(lián)想集團(tuán)倡導(dǎo)的“品牌=標(biāo)志+信譽(yù)”，還是國內(nèi)或國外人士提出的有關(guān)品牌管理的理論。實(shí)踐總結(jié)也好，嘩眾取寵、紙上談兵也罷，都有它的時(shí)效性、局限性和行業(yè)差異性。

沒有人否定品牌的重要性，關(guān)鍵是，不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)在不同時(shí)期對品牌的需求和側(cè)重點(diǎn)是不同的。品牌的作用是有限的，不是所有的企業(yè)都需要品牌，品牌并非無所不能。

2004年3月26日，聯(lián)想集團(tuán)投資8000萬美元成為第六期國際奧委會全球合作伙伴，將在未來4年內(nèi)為2006年冬奧會、2008年北京奧運(yùn)會及世界200多個(gè)國家和地區(qū)的奧委會及奧運(yùn)代表團(tuán)獨(dú)家提供臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)等計(jì)算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持，這是奧運(yùn)歷史上中國企業(yè)首次獲此資格。聯(lián)想集團(tuán)與國際奧委會的合作必將顯著地提升企業(yè)的品牌價(jià)值，極大地拓展市場份額，為中國企業(yè)參與國際合作、開拓世界市場創(chuàng)造新的經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)想此舉，體現(xiàn)了一個(gè)國際化企業(yè)走向世界的胸懷和氣度，它創(chuàng)造了中國企業(yè)品牌建設(shè)的一項(xiàng)新記錄。這種大手筆的前提是，聯(lián)想品牌國際化已經(jīng)成熟，品牌的主人有足夠的實(shí)力，已經(jīng)具備了在全球操控這個(gè)品牌的能力，包括抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

相反的是，四川某白酒品牌在本省省會市場還沒有做透，尚未進(jìn)入前3名的情況下，在廣告公司的催動下，“酒后”盲目在央視巨資投放廣告，試圖靠廣告建立全國性品牌，結(jié)果廣告到位，渠道沒到位，形成無效傳播，勞而無功。事后，管理層進(jìn)行了深刻的反省。這次錯(cuò)誤的品牌推廣行動，無可奈何的是買單的企業(yè)，偷著樂的是大講“全國媒體打造全國品牌”的某廣告商，如果把某位權(quán)威人士的觀點(diǎn)反過來解釋則是：地方媒體才能塑造地方強(qiáng)勢品牌，行業(yè)媒體才能塑造行業(yè)強(qiáng)勢品牌。沒有一城一地的領(lǐng)先，哪能走向全國。欲速則不達(dá)。

更有甚者，中國市場轟轟烈烈的“價(jià)格戰(zhàn)”中，最大的受害者恰恰是其發(fā)起者。“價(jià)格戰(zhàn)”讓信奉規(guī)則的外資企業(yè)感到不可思議，但外資企業(yè)并不是最大的輸家。成本增加、平均利潤下降、信任度下降、過度促銷等，“價(jià)格戰(zhàn)”豈能不虧。一時(shí)間，倒下多少豪杰。回頭看看，“活力不再，旭日落山”，5年前風(fēng)光無限大談特談國際化的飲料品牌、家電品牌、日化品牌，還剩幾個(gè)？出局的出局，沒落的沒落，留下的是沒有喝多、一直保持頭腦清醒的品牌，這體現(xiàn)了企業(yè)對待品牌的一種態(tài)度。

我認(rèn)為，品牌推廣的前提是銷量的對稱和合理的利潤空間，如果沒有這個(gè)前提，不賺錢，品牌就是紙老虎，是紙老虎就不會長久。那么，小企業(yè)就不做品牌了？當(dāng)然不是。要先做銷量，再做品牌?？梢阅贸鐾茝V費(fèi)用的合理比率，比如3%或者%5用于品牌推廣。在銷量的對稱和合理的利潤空間、市場占有率沒有占優(yōu)勢之前，不要進(jìn)行過度的品牌推廣。

二、只有使命般的激情才能創(chuàng)造奇跡

被別人認(rèn)為是瘋子的人不一定是真瘋?！隘偂蹦苈楸酝?，為自己贏得寶貴的時(shí)間。在別人把你當(dāng)作茶余飯后的談資的時(shí)候，你可能輕舟已過萬重山，讓對手張口結(jié)舌。如果能夠同時(shí)制造一點(diǎn)新聞，吸引大批媒體的目光，你更能省下上千萬元的廣告費(fèi)。多少年創(chuàng)業(yè)艱辛，名成一瞬間。

現(xiàn)在，我們比以往任何時(shí)候都能夠體會到創(chuàng)業(yè)精神超越能力、跨越國界的重要性。順弛集團(tuán)是天津的一家民營企業(yè)，在2003年年中之前，他在外地還是鮮為人知。而到了下半年，順馳集團(tuán)董事長孫宏斌突然加快馬力，臨門一腳，很順利的把順馳這個(gè)已有10年的品牌之球一腳踢到了北京、香港乃至全國。十年面壁圖破壁，一舉成名天下知，順弛完成了驚人的一躍。這一躍，來之不易，卻有驚無險(xiǎn)。

在外界特別是房地產(chǎn)業(yè)界對順馳做出種種猜測之時(shí)，順馳人只顧一路前行，繼續(xù)耕耘自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。成功來之不易，是高度的聚焦戰(zhàn)略和使命般的激情激發(fā)著每一個(gè)順馳人向前沖；是遠(yuǎn)離大企業(yè)病、始終如影隨形的創(chuàng)業(yè)精神成就了早已是天津民營企業(yè)納稅和業(yè)績均屬001的順馳。成功，沒有捷徑。作為順馳的老朋友和旁觀者，我是這樣理解順馳的全國化發(fā)展：它可能不是內(nèi)部管理、人力資源、營銷策劃做得最好的企業(yè)，但順弛人所具有的高度凝聚的火一般的激情是罕見和可貴的。這里有20多歲就身居要職的副總裁，這里有年輕人快速成長的土壤，卻沒有一些企業(yè)特有的功成名就后的優(yōu)越感和學(xué)位證書、論資排輩之類的狗屁規(guī)則。

當(dāng)你自以為自己的企業(yè)是行業(yè)老大且沾沾自喜，今天訓(xùn)張三、后天封李四的時(shí)候，你已經(jīng)不是老大了，因?yàn)槟阋呀?jīng)不是你。過早過多的模式、制度封殺了員工的激情，阻礙了更多的創(chuàng)業(yè)精神。你的員工的激情在減退，平等、自覺的工作氛圍已蕩然無存，你喪失了在感性的中國市場最重要的創(chuàng)業(yè)精神。在中國市場，海龜也好，EMBA也罷，一味強(qiáng)調(diào)不切實(shí)際、紙上論兵的管理模式，只會越走越遠(yuǎn)。

雅虎在巨資進(jìn)入中國市場多年依然不能擺脫淪為二流門戶網(wǎng)的背景下，先是巨資收購3721，接著是將雅虎中國高層全部免職，和3721合署辦公，任命3721CEO周鴻祎為雅虎中國新任總裁，全面掌控雅虎中國。雅虎總部得出一個(gè)結(jié)論：在中國市場需要創(chuàng)業(yè)者而不是管理者來領(lǐng)導(dǎo)，要培養(yǎng)一種創(chuàng)業(yè)、奮進(jìn)的文化，要非常熟悉本土化的游戲規(guī)則和商業(yè)運(yùn)作，才能把雅虎變成一個(gè)本土化飛速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司，這是雅虎在中國市場的最后一次機(jī)會。

雅虎作為世界互聯(lián)網(wǎng)市場的三甲之一，整體實(shí)力不能說不強(qiáng)大，管理模式不能說不先進(jìn)，但它在中國市場還不是強(qiáng)者，最終還是選擇了周鴻祎來完成業(yè)務(wù)模式和工作風(fēng)格的轉(zhuǎn)型。

這種玄妙的中國式管理理論，哈佛沒有，劍橋也沒有，在中國的傳統(tǒng)文化里。而寶潔、安利這些國際化和本土化都很高的企業(yè)已經(jīng)做到了，在他們的高層中充斥著更多的中國人。

三、最適合的方法才是最好的

中國地大物博、民族眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，南北方市場的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理、購買能力差異很大，這導(dǎo)致任何一種在別的地方證明有效的營銷方法和工具在中國市場都不能放之四海而皆準(zhǔn)。一個(gè)山東市場相當(dāng)于兩個(gè)韓國市場、六個(gè)新加坡市場，而廣東一個(gè)發(fā)達(dá)小鎮(zhèn)的購買能力要超過西部一個(gè)地級市。從這個(gè)角度講，中國市場就是國際市場、世界市場，中國市場已經(jīng)是事實(shí)上的國際市場。把中國市場搞透了，國際市場迎刃而解。

中國市場的巨大差異化，帶來一個(gè)問題：在當(dāng)前的中國市場用什么樣的營銷方法和工具才管用？金庸小說里有一種叫九陰真經(jīng)的功夫，在功力不到家的時(shí)候，使出這種功夫，稀松平常，但是一旦煉到爐火純青的忘我境界，其功力勢不可當(dāng)、天下無敵。什么是忘我的境界？我的理解是，把自己能夠掌握的一種或幾種帶有原創(chuàng)性的營銷方法發(fā)揮到極至，搞透用精，就不會受外來流行方法的影響，從而建立對手很難復(fù)制的營銷競爭力。

珠海天年是中國功能紡織品行業(yè)的開創(chuàng)者。天年品牌誕生時(shí)，保健品行業(yè)已經(jīng)是天下大亂，迷茫的天年人沒有重復(fù)別人，而是探索新的營銷方法。金銳董事長在一次走訪市場時(shí)，在一家茶樓喝茶休息，受離退休的中老年人因?yàn)槿狈ι缃粰C(jī)會而通過喝早茶認(rèn)識朋友的啟發(fā)，他創(chuàng)立了尚不成熟的科普營銷。天年通過在酒店、公園等場所舉辦科普活動，現(xiàn)場安排保健講座、有獎問答、交友聯(lián)誼、文藝表演、抽獎、免費(fèi)測試微循環(huán)、產(chǎn)品熱賣等小活動，進(jìn)行情感式的市場推廣，吸引了一大批中老年消費(fèi)者的目光。后來，同行紛紛仿效，天年又深度挖掘出了以科普活動為基礎(chǔ)的旅游營銷、演講營銷、技術(shù)營銷等，把科普營銷做得很深很透，始終成為行業(yè)的一面旗幟。

大北農(nóng)集團(tuán)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，由北京農(nóng)學(xué)院的兩名教師用借來的兩萬元錢于1993年在海淀萬泉莊的兩間小平房創(chuàng)業(yè)，靠先進(jìn)的企業(yè)文化和自創(chuàng)的貼近市場的科普服務(wù)營銷方法迅速發(fā)展成為全國單一企業(yè)產(chǎn)銷量最大的預(yù)混合飼料企業(yè)，年銷售額達(dá)到10多個(gè)億，成為中國農(nóng)業(yè)的一面旗幟，“博士務(wù)農(nóng)”、“大北農(nóng)的事業(yè)是我們大家的事業(yè)” 傳為美談。其創(chuàng)始人邵根伙博士當(dāng)選為中國飼料工業(yè)協(xié)會副會長，被中關(guān)村科技園區(qū)評為“中關(guān)村優(yōu)秀企業(yè)家”。

貪多嚼不爛。單純一點(diǎn)，未必不好。沒有最好的營銷方法和工具，最適合的營銷方法和工具就是最好的。

四、內(nèi)腦比外腦更重要

中國最不缺的就是“策劃大師”，“中國十大策劃人”多得讓你數(shù)不清，缺的是快速行動能力強(qiáng)的事業(yè)型企劃人。策劃人本應(yīng)退居幕后，在客戶的成功中尋找自己的成功。但是，中國本土策劃公司卻是頻繁登上前臺，未經(jīng)客戶書面授權(quán)許可的案例、擅自披露版權(quán)和所有權(quán)屬于客戶的商業(yè)機(jī)密，甚至以犧牲社會公德和職業(yè)道德為代價(jià)扮演跳梁小丑的角色，嚴(yán)重侵犯了客戶的權(quán)益，給客戶的品牌形象和內(nèi)部管理帶來了負(fù)面效應(yīng)。

筆者曾長期擔(dān)任大型企業(yè)的企劃總監(jiān)，深知企業(yè)創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的艱辛和不易，每一分錢的廣告費(fèi)、策劃費(fèi)、招待費(fèi)、紅包都來之不易，那是每個(gè)業(yè)務(wù)員“踏遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，走進(jìn)千家萬戶，道盡千言萬語”后獲得的，而不是策劃人或者一兩次具有轟動效應(yīng)的活動創(chuàng)造出來的。品牌是百年基業(yè)，自己的企業(yè)自己最清楚，此種心情，非局外人所能體會。

在理論上也許是優(yōu)秀的策劃案，在市場推廣中不一定是成功的，因?yàn)闊o論什么人對一個(gè)方案的評價(jià)如何，都是片面的，拿到市場上實(shí)施以后才能說明一切。實(shí)達(dá)集團(tuán)、今日集團(tuán)等企業(yè)耗資千萬向外腦購買的咨詢方案形同廢紙，給企業(yè)的改革帶來了巨大損失，主政人也被迫出局。這樣的結(jié)局，等于為老外提供了一次免費(fèi)的培訓(xùn)機(jī)會，同時(shí)還搭上了一大筆冤枉錢。還有不少所謂成功的事件行銷活動，事前嘩眾取寵，事中眾說紛紜，事后煙消云散，品牌被人淡忘，只有“策劃大師”在角落里把鈔票數(shù)得指頭疼。

我曾和一位著名企業(yè)家探討過這樣幾個(gè)問題：是以內(nèi)腦為主，建設(shè)企業(yè)自己的企劃部門重要，還是今天找策劃公司、明天找公關(guān)公司重要？是花錢請“策劃大師”來企業(yè)學(xué)習(xí)再去教別人有必要，還是培養(yǎng)自己的企劃人才更有必要？是僅僅花錢讓別人代勞炒新聞、做廣告、搞活動，還是立即建立自己的核心方法、企劃隊(duì)伍和企業(yè)內(nèi)刊？是系統(tǒng)策劃，還是“一錘子”策劃，大師拍屁股走人了你靠誰收拾殘局？還不是自己企劃部的弟兄。

海爾、聯(lián)想、華為、萬通等成功企業(yè)背后都有自己的核心方法和企劃團(tuán)隊(duì)、企業(yè)媒體，甚至是策略調(diào)整好了讓專業(yè)公司把活操作一下，品牌推廣、產(chǎn)品促銷靠的是自己操刀和自己的內(nèi)部刊物深度互動。

那個(gè)大企業(yè)的企劃部每天不能收到一兩卷傳真紙的形形的免費(fèi)策劃方案？這些大部分進(jìn)了廢紙簍的方案有多少是可行的？在市場變化加快的新形勢下，國外管理咨詢公司的紙上談兵和中國本土策劃公司的“三斧子半”已不能完成企業(yè)交付的咨詢、策劃目標(biāo)。

企業(yè)支付策劃費(fèi)購買的不是方案本身，而是基于方案執(zhí)行的系統(tǒng)培訓(xùn)和協(xié)同作戰(zhàn)。方案實(shí)施后，策劃目標(biāo)沒有完成，策劃公司要承擔(dān)一定的責(zé)任。

所以，我認(rèn)為，內(nèi)腦比外腦更重要，培訓(xùn)比策劃更重要。要以內(nèi)腦為主、外腦為輔。只有把管理者的能力復(fù)制給部下，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都具有做營銷經(jīng)理的信心和能力，才能從根本上提高營銷執(zhí)行力。

五、營銷企劃分六步

很多企業(yè)都設(shè)有企劃部，但由于很多企業(yè)的管理者和企劃從業(yè)者并沒有真正領(lǐng)會企劃的核心，思路不清晰，企劃部門定位模糊，用人不夠?qū)I(yè)，工作流程不完整，導(dǎo)致企劃部或者成為一種擺設(shè)，或者成為事實(shí)上的公關(guān)部、廣告部，沒有起到品牌管控、營銷企劃、活動管理、對外宣傳的應(yīng)有作用。

根據(jù)傳統(tǒng)的由調(diào)查、策劃、實(shí)施、執(zhí)行組成的營銷企劃四步工作法，我認(rèn)為企業(yè)企劃部的大部分工作可以分六步進(jìn)行：

1、資源調(diào)配

我認(rèn)為，資源調(diào)配的最高境界是制造資源、借力打力，而不是整合資源。整合不對稱的資源難度大、成本高，弱勢資源又沒有使用價(jià)值。每做一件事情之前，不管是品牌推廣、促銷活動，還是參加展會、廣告投放、新聞、內(nèi)刊選題，一定要把企業(yè)內(nèi)外有價(jià)值的、可以動用的資源進(jìn)行分析并列表，根據(jù)對資源占有的數(shù)量和質(zhì)量來決定項(xiàng)目的取舍和規(guī)模。而不是在項(xiàng)目進(jìn)行了一半，做不下去的時(shí)候，突然剎車。

2、市場研究

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，科學(xué)的市場調(diào)查和分析技術(shù)同樣適用于部門間的溝通和事務(wù)性的工作。企劃部是企業(yè)量化數(shù)據(jù)、市場信息、重大活動、非官方消息的集散地和發(fā)源地，用好這些柔性資源，通過信息相互間的規(guī)律性和關(guān)聯(lián)性，完全可以分析出企業(yè)內(nèi)部新的營銷、管理方法和工具及行業(yè)發(fā)展規(guī)律、競爭對手的相關(guān)策略。

遺憾的是，相當(dāng)一部分企業(yè)還沒有注意到乃至使用好企劃部這些得天獨(dú)厚、不為人關(guān)注的財(cái)富。通過深挖，不難發(fā)現(xiàn)能取得突破性的營銷創(chuàng)意。好主意不是討論出來的，也不是在辦公室苦思冥想出來的，它來自對企業(yè)細(xì)節(jié)的把握和對行業(yè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的關(guān)注。

3、策略整合

策劃環(huán)節(jié)是一項(xiàng)高難度動作，品牌管控、營銷企劃、活動管理、對外宣傳都需要策略整合。品牌管控側(cè)重于對品牌形象的整體把握和對VI的正確使用；營銷企劃側(cè)重于銷售目標(biāo)和促銷創(chuàng)意；活動策劃側(cè)重于策劃的周全和組織的嚴(yán)密；對外宣傳的側(cè)重點(diǎn)在于四兩搏千斤和制造美譽(yù)度較高的新聞事件。

企劃部是整個(gè)集團(tuán)或整個(gè)公司的企劃部，是具體企劃事務(wù)的歸口管理和執(zhí)行部門，但企劃部單個(gè)人的水平并不代表公司企劃的最高水平。各部門的員工都具有與生俱來的企劃細(xì)胞和企劃潛力，只是工作分工不同和企劃效果因人而異。目前，營銷企劃正朝著系統(tǒng)化、原創(chuàng)化的方向發(fā)展，取得各部門員工的積極支持和主動參與，企劃部才更具有生命力。我提倡樹立全員企劃意識，建立大企劃機(jī)制，建立虛擬化的多級多層企劃體系。

在對區(qū)域市場的把握方面，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商要遠(yuǎn)勝于企劃部的人員，企劃部如果發(fā)揮熟悉企業(yè)在全國市場的優(yōu)勢，把全國市場區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的營銷工作建議匯總后，去除謊報(bào)軍情、討價(jià)還價(jià)的部分，再經(jīng)過加工，基本上就形成了一份可操作性強(qiáng)的營銷企劃案的雛形。

4、快速實(shí)施

古人說“欲速則不達(dá)”，但營銷企劃卻是越快越好，快速反應(yīng)能力是成為合格企劃經(jīng)理的首要條件。專業(yè)的企劃經(jīng)理，能以不同的模式、從不同的角度擬定多套營銷企劃案，讓高層有更多的選擇空間。

一名合格的企劃經(jīng)理，必須具備敏銳的市場感覺，然后迅速行動。時(shí)間拖得越久，方案的可操作性越差、原創(chuàng)度越低、被模仿性越強(qiáng)，被束之高閣或否定掉的可能性也越大。所以，動作要快。對工作繁忙的人來說，一天二十四小時(shí)已不夠使用，如何有效地管理時(shí)間，調(diào)整工作重點(diǎn)，是企劃經(jīng)理面臨的又一大挑戰(zhàn)。

5、全面評估

一些企業(yè)在對營銷工作進(jìn)行評估時(shí)，評估不夠全面，往往是側(cè)重于評估銷售與宣傳效果。如能在評估結(jié)果外，全面評估營銷目標(biāo)設(shè)定是否科學(xué)、營銷策略是否得當(dāng)、營銷工具是否先進(jìn)、媒體組合是否到位、推廣費(fèi)用是否合理、投入與利潤是否對稱、客戶服務(wù)是否全面、客戶關(guān)系的鞏固程度、品牌美譽(yù)度的提高比例等，則營銷工作的整體效果才能體現(xiàn)出來。這種全方位量化評估有利于績效考核、目標(biāo)與責(zé)任到人，更能減少誤差和無效費(fèi)用的產(chǎn)生。

6、有效延伸

營銷企劃工作僅僅做到資源調(diào)配、市場研究、策略整合、快速實(shí)施、全面評估是不夠的，還要形成習(xí)慣，儲存好當(dāng)前項(xiàng)目的全部資源、資料，作為下個(gè)項(xiàng)目的備用資源、資料，并把當(dāng)前項(xiàng)目未盡的工作內(nèi)容轉(zhuǎn)移到下個(gè)項(xiàng)目。其實(shí)，我們尋找的大部分資源、資料，已經(jīng)分散儲存在企業(yè)每個(gè)崗位的職能中，關(guān)鍵是在企業(yè)內(nèi)部建立一種資源儲存、資源共享、項(xiàng)目延伸的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的資源與策略延伸。

六、新產(chǎn)品上市四步曲

我通過對多家企業(yè)及策劃公司、公關(guān)公司、廣告公司操作的新產(chǎn)品上市案例的研究和總結(jié)，得出一個(gè)相似的結(jié)果，大家采用的多是“新聞+廣告+活動”的打法，實(shí)質(zhì)上是營銷公關(guān)，也可以叫事件營銷，但不屬于嚴(yán)格意義上的以市場研究和數(shù)據(jù)管理為基礎(chǔ)的整體營銷策劃。

新產(chǎn)品上市中，單一的新聞炒作、廣告轟炸被經(jīng)銷商、大客戶關(guān)注的程度很低，所起到的作用也越來越有限。如過采取“新聞+廣告+活動+內(nèi)刊”的操作模式，把新聞造勢定位為說服和引導(dǎo)消費(fèi)者，把廣告投放定位為招聘經(jīng)銷商，把專項(xiàng)活動定位為影響行業(yè)，把企業(yè)內(nèi)刊定位為和大客戶深度溝通，則能把營銷的系統(tǒng)效能發(fā)揮到更大。

1、新聞造勢

通過糖衣炮彈開路，和記者聯(lián)合制造不犧牲美譽(yù)度和行業(yè)關(guān)聯(lián)度的新聞事件，通過快速提高知名度的做法來達(dá)到建立品牌的目的，這種做法是可取的。但是要記住，犧牲美譽(yù)度的投機(jī)取巧只會助長品牌虛熱之風(fēng)，與銷售無益，和品牌無關(guān)。品牌依賴于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、暢通的渠道、獨(dú)特的創(chuàng)意、深度的溝通，通過量的積累、質(zhì)的飛躍才能成功。而不是新聞造勢的朝夕之功。當(dāng)然，要做到知名度和美譽(yù)度的對稱是要下功夫的，張大旗先生策劃的“白沙飛機(jī)送學(xué)子”、筆者策劃的天年“老板托盤，顧客剪彩”等事件，就是兩者結(jié)合得比較緊密的案例。

2、廣告招商

經(jīng)銷商的區(qū)域市場運(yùn)作水平在提高，營銷企劃水平的高低直接影響著招商效果。現(xiàn)在，靠傳統(tǒng)的價(jià)格讓利、政策吸引、廣告煽情已經(jīng)打動不了經(jīng)銷商冷酷的心，經(jīng)銷商更關(guān)心企業(yè)的品牌強(qiáng)弱、營銷策略、營銷工具、培訓(xùn)機(jī)會、樣板市場、廣告投放、促銷力度。所以，要在招商廣告的創(chuàng)意和表現(xiàn)形式上下功夫，打破一切常規(guī)，出奇出新，才能確保招商效果。最近，在高人的指點(diǎn)下，北京仕奇職業(yè)裝進(jìn)行的“結(jié)婚證廣告”+新聞炒作，就取得了較好的招商效果。據(jù)說，幾部電話被打爆了。

3、活動發(fā)力

以往配合招商舉辦的品推、公關(guān)活動，由于缺少新聞價(jià)值、檔次低、高度不夠，媒體不感興趣，即使發(fā)了也是半塊豆腐。要提高活動的檔次和質(zhì)量，提升活動的概念，把企業(yè)利益點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展點(diǎn)接合起來作為主題，通過行業(yè)論壇等形式，把目標(biāo)經(jīng)銷商及形象代言人、業(yè)界有影響的官員、專家、企業(yè)家、媒體領(lǐng)導(dǎo)等一起請來，占領(lǐng)高端，借力打力，把招商會辦成一次有行業(yè)影響的社會活動，靠企業(yè)的實(shí)力和美譽(yù)度吸引媒體主動報(bào)道。

4、內(nèi)刊引導(dǎo)

企業(yè)內(nèi)刊是免費(fèi)提供給客戶及員工閱讀的企業(yè)自辦媒體，是重要的宣傳品、促銷品，是企業(yè)品牌建設(shè)、客戶服務(wù)的重要平臺，是企業(yè)大客戶營銷、會員營銷的必修課，也是品牌營銷的另一個(gè)戰(zhàn)場。

情感溝通永不過時(shí)，網(wǎng)絡(luò)取代不了印刷品的傳世功能。新產(chǎn)品上市前后，通過企業(yè)內(nèi)刊進(jìn)行招商說明、品牌與產(chǎn)品推介、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)、文化宣貫，高密度、大容量、低成本的全面?zhèn)鞑ケ酒髽I(yè)和客戶互動的各種信息，能補(bǔ)充性提高招商效果。企業(yè)內(nèi)刊，已成為大客戶開發(fā)的“播種機(jī)、敲門磚、鋪路石”。

七、重新定位和傳媒的關(guān)系

隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入和民主化進(jìn)程的加快，媒體除傳統(tǒng)的輿論監(jiān)督、潮流導(dǎo)向、新聞傳播、信息等功能外，還扮演了品牌推進(jìn)、服務(wù)督導(dǎo)等新的角色。當(dāng)今中國，沒有哪一家企業(yè)能無視《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《中國經(jīng)營報(bào)》等主流媒體及新浪、搜狐等新興網(wǎng)絡(luò)媒體的存在，以往單純的媒體圍著企業(yè)轉(zhuǎn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。主流傳媒對中國市場影響力加強(qiáng)的這一新變化，使企業(yè)應(yīng)當(dāng)比以往更加注重媒體關(guān)系的建立和維護(hù)，并重新定位和媒體的關(guān)系，建立一種全新的和媒體合作機(jī)制。

1、建立企媒互動關(guān)系

大部分企業(yè)只有在有重大活動或遇到負(fù)面報(bào)道時(shí)才主動出面和媒體溝通，一些比較大的企業(yè)，甚至于平時(shí)拒絕媒體正常和正面的采訪，無形中，增加了彼此的誤會。前些時(shí)，中關(guān)村某上市公司的股票停牌事件，因?yàn)槠髽I(yè)相關(guān)部門和媒體的溝通不力，引發(fā)了大規(guī)模的負(fù)面甚至是虛假報(bào)道頻頻見諸報(bào)端，導(dǎo)致股價(jià)大迭。在危機(jī)時(shí)刻，該企業(yè)卻束手無策。媒體關(guān)系危機(jī)已成為一些大企業(yè)的多發(fā)病。

其實(shí)，在平等溝通的基礎(chǔ)上，企業(yè)如果和媒體建立了穩(wěn)固的互動關(guān)系，大多數(shù)負(fù)面報(bào)道是可以避免的，起碼報(bào)道的角度能更客觀些。

危機(jī)管理的最佳策略是從源頭上預(yù)防危機(jī)的發(fā)生，而不是救火。平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳，是不行的。還是要積極主動，早日和相關(guān)媒體建立信息交換、合作互補(bǔ)式的新型互動關(guān)系，從根上杜絕負(fù)面報(bào)道，增加正面報(bào)道，鞏固媒體關(guān)系。另外，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，通過向媒體有效贈閱企業(yè)內(nèi)刊作為切入點(diǎn)，也能顯著改善媒體關(guān)系。

2、建立新聞發(fā)言人制度

不少企業(yè)的對外宣傳、廣告投放、品牌推廣工作無章可依，隨意性較強(qiáng)。比如，兩個(gè)副總裁同時(shí)代表企業(yè)接受媒體采訪時(shí)，兩個(gè)人的宣傳口徑和評叛觀點(diǎn)很可能是不同的，甚至是相反的。這就需要建立新聞發(fā)言人制度，設(shè)立專門的兼職新聞發(fā)言人，賦予其職能，一個(gè)聲言對外，全權(quán)代表企業(yè)制定外宣策略、協(xié)調(diào)媒體關(guān)系、主持新聞、推動效果檢測。這項(xiàng)職能可以由企業(yè)的企劃部或總裁辦來履行，由分管領(lǐng)導(dǎo)或部門負(fù)責(zé)人來擔(dān)任新聞發(fā)言人。

篇7

簡歷如同是產(chǎn)品的廣告和說明書,是求職者給招聘單位發(fā)的第一份簡要介紹。以下是小編整理的簡歷的表格范文，以供大家參考。

簡歷的表格范文一：姓名性別男年齡25婚姻狀況未婚畢業(yè)院校安徽師范大學(xué)所學(xué)專業(yè)國際貿(mào)易聯(lián)系電話xxxxxxxxxxxE-mailxxx@求職意向意向崗位：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人/置業(yè)顧問

求職狀態(tài)：正在求職

上崗時(shí)間：隨時(shí)

期望工資：面議工作經(jīng)歷在崗時(shí)間：2010年11月~2011年2 月

所在公司：安徽xx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司

所在部門：安徽xx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司

工作職位：置業(yè)顧問

崗位職責(zé)：客戶交流，了解他們的購房需求，并為之匹配合適的房源。

在崗時(shí)間：2011年4月~2013年11月

所在公司：我愛我家房產(chǎn)中介有限公司

所在部門：xx我愛我家房產(chǎn)中介有限公司第x分公司

工作職位：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

崗位職責(zé)：從多方面去搜集客戶信息，與客戶聯(lián)系了解他們的購房需求，并協(xié)助他們看房、買房、辦理手續(xù)。自我評價(jià)本人性格開朗，有良好的分析能力、敏捷的思維、并積極主動，能夠承受工作壓力。我有良好的內(nèi)外溝通能力、處理問題的能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，能較好的完成上級布置的各項(xiàng)任務(wù)。通過之前幾年的工作，我不但學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的知識，更掌握了一定的人際交往能力，能較好的與客戶交流，了解他們的購房需求，并為之匹配合適的房源。同時(shí)我也有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識，能較好的配合同事完成工作，保證團(tuán)隊(duì)工作的順利進(jìn)行?！『啔v的表格范文二：姓名：性別：女年齡：23籍貫：浙江民族：漢族現(xiàn)所在地：浙江婚姻狀況：未婚所學(xué)專業(yè)：英語待遇：面議聯(lián)系電話：***********電子郵箱：***@求職意向/概況意向崗位：英語翻譯,職業(yè)教育/培訓(xùn)/家教,外貿(mào)/貿(mào)易經(jīng)理/主管求職類型：全職到崗時(shí)間：面議工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生期望工作地點(diǎn)：浙江希望崗位：英語老師,外貿(mào)業(yè)務(wù)員,英語翻譯教育/培訓(xùn)浙江**大學(xué)（2010年9~至今）專業(yè)/課程英語專業(yè)學(xué)歷/培訓(xùn)本科獲得證書：專業(yè)英語四級 大學(xué)英語六級 計(jì)算機(jī)二級課程描述：主修精讀英語 高級英語 中高級口語 中高級口譯 英語聽力 中級翻譯 跨文化交際工作經(jīng)驗(yàn)兼職家教（2013年9月 ~2014年1月）公司性質(zhì)：其他公司規(guī)模：少于50人行業(yè)類別：其他薪資水平：保密擔(dān)任職位：家庭老師工作描述：2013年9月-2014年1月，擔(dān)任一名初三學(xué)生的英語家教老師***英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（2012年2月 ~2014年1月）公司性質(zhì)：其他公司規(guī)模：少于50人行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)、科研院所薪資水平：保密擔(dān)任職位：職業(yè)教育/培訓(xùn)/家教工作描述：在***英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擔(dān)任中教和助教近兩年，輔助外教上課，或是自己給大一點(diǎn)的學(xué)生上課。杭師大附?。?011年9月 ~2012年6月）公司性質(zhì)：其他公司規(guī)模：200-500人行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)、科研院所薪資水平：保密擔(dān)任職位：小學(xué)英語老師工作描述：在杭師大附小，擔(dān)任三年級的興趣英語老師一年職業(yè)技能語言：英語 水平：精通語言：日語 水平：一般計(jì)算機(jī)水平：全國計(jì)算機(jī)等級考試二級其他技能：普通話二乙 專業(yè)英語四級 全國大學(xué)英語六級

職業(yè)技能/專長：

有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和溝通能力，英語實(shí)用能力自我評價(jià)：

我相信愛一行才能干好一行。我喜歡英語，喜歡與英語有關(guān)的工作。我最大的優(yōu)點(diǎn)就是有責(zé)任心。當(dāng)一件事擺在我手上，我會竭盡所能地去完成它，哪怕過程是非常的艱難，我也會克服重重困難，因?yàn)槲乙獙λ?fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，也對自己負(fù)責(zé)。我也喜歡有挑戰(zhàn)和有壓力的工作，盡管過程會很艱難，但是我有強(qiáng)大的信念去完成?！『啔v的表格范文三：姓 名陳XX性 別男民 族漢 族籍 貫廣州出生年月**年4月3日婚姻狀況未婚學(xué) 歷本科身高166CM專 業(yè)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)畢業(yè)院校華南師范大學(xué)求職意向網(wǎng)絡(luò)推廣/網(wǎng)站運(yùn)營聯(lián)系電話XXXXXXXXXXX郵箱工作經(jīng)歷2010年7月-2012年9月： XX科技發(fā)展有限公司1.制定和執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)部推廣方案；

2.對公司企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化；

3.公司各類彩色資料設(shè)計(jì)；

4.企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，口碑宣傳等；

5.覆蓋式網(wǎng)絡(luò)推廣；

6.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司網(wǎng)絡(luò)推廣的各方面目標(biāo)。

2011年3月-2012年5月： XX實(shí)業(yè)有限公司1.公司網(wǎng)絡(luò)推廣制定推廣方向和策劃方案；

2.公司企業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)并推廣，包括關(guān)鍵詞分析選擇，SEO方向目標(biāo)，網(wǎng)站品牌推廣；

3.公司產(chǎn)品資料，宣傳彩頁，企業(yè)文化畫冊等的設(shè)計(jì)；

4.通過網(wǎng)絡(luò)各大平臺對公司產(chǎn)品進(jìn)行覆蓋式推廣，包括地方論壇，威客平臺，各大博客，分類信息，商務(wù)平臺等。

2012年7月-2014年7月: XXXX網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司1.宣傳和推廣公司產(chǎn)品；

2.維護(hù)公司網(wǎng)站，網(wǎng)站后臺管理；

3.網(wǎng)站排名搜索引擎優(yōu)化，并對行業(yè)推廣進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，制定SEO方案；

4.與客戶進(jìn)行電話溝通，獨(dú)立完成客戶銷售業(yè)務(wù)。

篇8

一、 前言

21世紀(jì)，科技越來越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無時(shí)無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區(qū)，每個(gè)人都擁有手機(jī)，無論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。

作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。

那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場來做一份簡單手機(jī)營銷策劃方案。

二、 營銷環(huán)境分析

（一） 宏觀環(huán)境分析

1、 當(dāng)前市場狀況及市場前景

（1） 市場狀況： 首先，內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場是比較大的且相對較穩(wěn)定； 其次，大學(xué)生作為純消費(fèi)群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎；

（2） 市場前景： 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營銷策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。

2、 產(chǎn)品市場影響因素

① 類似功能的品牌手機(jī)的影響；②市場價(jià)格的影響；③質(zhì)量保證；④消費(fèi)者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素

（二） 產(chǎn)品介紹

我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī)，并與中國移動公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能?？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。

雖然目前國內(nèi)市場有眾多手機(jī)品牌，其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時(shí)尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機(jī)，朵唯系列的女性手機(jī)，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機(jī)。我們的市場競爭對手實(shí)力很強(qiáng)，競爭激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，勢必會打造出屬于我們自己的手機(jī)。

（三） 消費(fèi)者市場和購買行為分析

1、 消費(fèi)者市場：本方案的目標(biāo)市場是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校

生（將近2萬人），而大多數(shù)學(xué)生都會更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)

查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線的城市，其消費(fèi)水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷，因此將手機(jī)的價(jià)位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過年過節(jié)時(shí)，尤其是開學(xué)之際、新生報(bào)到期間，像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時(shí)，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費(fèi)者市場。

2、 購買者心理及行為特點(diǎn)的分析

內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶，其具有以下幾種購買特點(diǎn)：

（1）無直接的經(jīng)濟(jì)收入來源，但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響，平時(shí)買東

西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。

（2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。

（3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。

（4）盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強(qiáng)烈。這對我們是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一種機(jī)遇。

（5）希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計(jì)算器、電子書、USB等。

總結(jié)：在未來社會，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場，青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會受到越來越多人的歡迎。

（四）SWOT分析

SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。

三、 營銷設(shè)計(jì)方案

（一） 營銷目標(biāo)

據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場上的競爭對手實(shí)力太強(qiáng)。要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹造品牌形象。

因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，提高知名度。

（二） 營銷戰(zhàn)略

我們主要市場營銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢進(jìn)入市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，

創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

（三） 營銷實(shí)施策略

1、 營銷宗旨：

打造專屬大學(xué)生的品牌手機(jī)，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。

2、 產(chǎn)品策略：

采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場調(diào)差，分析出不同消費(fèi)者對手機(jī)款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異，已在目標(biāo)市場投放適合的手機(jī)型號來更好的滿足消費(fèi)者的需求，以打出屬于自己的品牌。

（1） 產(chǎn)品定位：打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品

（2） 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會、文體賽事，加深在學(xué)生當(dāng)中印象，塑造良好形象。

（3） 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機(jī)外形的主要設(shè)計(jì)主題，強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機(jī)外殼、掛墜、貼膜等等。

（4） 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務(wù)。

3、 價(jià)格策略：

1）、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應(yīng)配備隨贈禮品。

2）、活動期間會打出促銷價(jià)格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。

4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度，這樣既有利于節(jié)約銷售成本，又能直接獲取顧客對產(chǎn)品評價(jià)的第一手資料，以便根據(jù)市場變化做出相應(yīng)調(diào)整。

5、 促銷策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段，品牌知名度不高，因此：

（1） 發(fā)宣傳冊進(jìn)行宣傳；

（2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；

（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等

（4） 節(jié)日期間做促銷活動； （5） 派發(fā)小禮品；

四、方案實(shí)施計(jì)劃

（一）具體行動方案

根據(jù)以上的營銷策略，我們推出一個(gè)具體的活動方案。具體方案如下：

1、活動主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號：“用你的聲音對話青春” 2、活動內(nèi)容:

(1) 活動時(shí)間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時(shí)間為暑假開學(xué)期間）

(2) 活動宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報(bào)名

(4) 獎勵方式：取前三名獲得免費(fèi)產(chǎn)品贈送，其余的為優(yōu)秀獎有我

們的副產(chǎn)品（手機(jī)掛墜、保護(hù)膜）贈送。

（二）費(fèi)用預(yù)算及效果

1、本次歌唱比賽活動的具體預(yù)算如下：

（1）各種宣傳費(fèi)用；

（2）舞臺設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用、音響設(shè)備的租用費(fèi)用； （3）獎品支出費(fèi)用；

（4）人員支出，勞務(wù)費(fèi)等。

2、預(yù)計(jì)效果：

（1）預(yù)計(jì)有將近100人參加，上千人去觀看，從而達(dá)到一定宣傳效果，提升品牌知名度；

（2）希望通過本次活動，得到大量客戶信息，并開發(fā)一批潛在消費(fèi)者。

（三）方案調(diào)整

1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)增減；

篇9

簡歷如同是產(chǎn)品的廣告和說明書,是求職者給招聘單位發(fā)的第一份簡要介紹。以下是小編整理的電子版簡歷參考，以供大家閱讀。

電子版簡歷一：姓名：- 國籍： 中國

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 湛江 身材： 170 cm　62 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 27 歲

培訓(xùn)認(rèn)證： 誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 機(jī)械設(shè)計(jì)/制圖/制造：設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)工程師：繪圖、工業(yè)設(shè)計(jì)/產(chǎn)品設(shè)計(jì)師：工程跟單.銷售

工作年限： 5 職稱： 中級

求職類型： 全職 可到職- 隨時(shí)

月薪要求： 2000--3500 希望工作地區(qū)： 深圳 廣州 深圳

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱： 佛山鐵木新工程有限公司起止年月：2006-04 ～ 2009-07

公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：五金礦產(chǎn)，金屬制品

擔(dān)任職務(wù)： 機(jī)械工程師助理

工作描述： 主要負(fù)責(zé)用CAD出平面圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、放樣、調(diào)校、質(zhì)檢等，以及負(fù)責(zé)該公司的計(jì)算機(jī)管理工作.偶用到PRO/E.photoshop.

聯(lián)系電話：***30030373

E-mail:

離職原因：

公司名稱： 廣州市番禺區(qū)舊水坑日立金屬廠起止年月：2004-04 ～ 2005-03

公司性質(zhì)： 中外合資所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)： 技術(shù)員

工作描述： 主要負(fù)責(zé)該廠的模具圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，以及樣品的調(diào)試及生產(chǎn)改善.

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校： 廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)- 2004-07-01

所學(xué)專業(yè)一： 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造 所學(xué)專業(yè)二： 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 專　業(yè) 獲得證書 證書編號

2001-09 2004-07 廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造 中級證書

語言能力

外語： 英語　一般

國語水平： 良好 粵語水平： 良好

工作能力及其他專長

掌握機(jī)械制造方面的基本知識,熟悉機(jī)械設(shè)計(jì)。能對數(shù)控銑床、車床的基本操作，能進(jìn)行手工操作和電腦自動編程。

熟練軟件有：AUTOCAD、OFFICE辦公自動化、CORELDRAW等。

熟悉計(jì)算機(jī)故障維護(hù)。

詳細(xì)個(gè)人自傳

本人誠實(shí)守信、熱情開朗、吃苦耐勞!有較強(qiáng)的時(shí)間觀念、交際和組織能力，有較好的團(tuán)體意識!

電子版簡歷二：姓

名：

目前所在地： 鄭州

民族： 漢族

年齡： 22 歲

求職意向

應(yīng)聘職位： 策劃專員

工作年限： 1

月薪要求：2000

希望工作地區(qū)： 鄭州

教育背景

畢業(yè)院校： 長沙外國語大學(xué)

最高學(xué)歷： 本科

所學(xué)專業(yè)： 經(jīng)濟(jì)管理系物流管理

外語： 英語　良好

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱： 新加坡湯姆有限公司 2011.9-2013.10

所屬行業(yè)：商業(yè)服務(wù)

擔(dān)任職務(wù)： 營銷策劃部文案專員

工作描述

1.按策劃方案以及上級的創(chuàng)意理念形成文案;

2.配合設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意方案;

3.負(fù)責(zé)品牌推廣相關(guān)項(xiàng)目和公司活動的文案;

4.協(xié)助完成各項(xiàng)目對媒體軟文和整理。

自我評價(jià)

長于寫作寫意，喜歡廣告策劃，和一些商品設(shè)計(jì)，語言文字功底扎實(shí)，想象力超然，文字清新，善于捕捉社會動態(tài)、市場商機(jī)和人們在生活中的靈魂感想。

電子版簡歷三：姓 名：

性 別：男

年 齡：24

婚姻狀況：未婚

身 高：186CM

體 重：66KG

籍 貫：浙江

現(xiàn)所在地：浙江

求職意向

意向崗位： 裝飾設(shè)計(jì)師/裝璜美術(shù)設(shè)計(jì)/室內(nèi)外設(shè)計(jì)

求職類型： 全職

期望月薪： 面議

到崗時(shí)間： 面議

期望工作地點(diǎn)：浙江

自我評價(jià)

熱心，誠懇，善于溝通，能認(rèn)真對待每一件事物。有較好的專業(yè)知識，與團(tuán)隊(duì)合作能力。

教育經(jīng)歷

2011年9月~2021年7月

浙江工業(yè)大學(xué)

建筑裝飾工程技術(shù)

本科

課程描述：建筑制圖、CAD、建筑繪畫、建筑裝飾構(gòu)造、建筑裝飾材料、裝飾工程施工、裝飾工程預(yù)算、裝飾工程管理、裝飾工程設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。

工作經(jīng)驗(yàn)

2014年5月 ~2014年9月

××××裝飾裝潢設(shè)計(jì)公司

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)

行業(yè)類別： 建筑、裝潢、水利

擔(dān)任職位： 裝璜美術(shù)設(shè)計(jì)/室內(nèi)外設(shè)計(jì)

工作描述： 建筑制圖、CAD、建筑繪畫、建筑裝飾構(gòu)造、建筑裝飾材料、裝飾工程施工、裝飾工程預(yù)算、裝飾工程管理、裝飾工程設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。

個(gè)人能力

英語： 一般

日語： 一般

普通話： 熟練

計(jì)算機(jī)水平： 全國計(jì)算機(jī)等級考試一級

聯(lián)系方式

聯(lián)系電話： ×××××××××××

篇10

所謂體驗(yàn)式營銷就是企業(yè)站在消費(fèi)者的的感觀、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)這五個(gè)方面，從消費(fèi)者的角度重新設(shè)計(jì)、定義企業(yè)營銷的思考方式。它突破了傳統(tǒng)觀念上消費(fèi)者是理性消費(fèi)的消費(fèi)群體的這一假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為和企業(yè)產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵，運(yùn)用企業(yè)營銷的活動為消費(fèi)者的購買前、購買后所提供的刺激促成消費(fèi)者購買行為產(chǎn)生、消費(fèi)后滿足和后續(xù)購買行為的持續(xù)，其實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)在于消費(fèi)者響應(yīng)這種刺激并對企業(yè)營銷活動的直接觀察和參與促成。

傳統(tǒng)營銷與體驗(yàn)式營銷的區(qū)別：

傳統(tǒng)營銷 體驗(yàn)式營銷

關(guān)注產(chǎn)品特色和利益（FAB） 關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)

消費(fèi)者是理性消費(fèi)，將消費(fèi)過程視為解決問題的過程，忽視感情因素 消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具，兩個(gè)因素產(chǎn)生購買的概率一樣

關(guān)注產(chǎn)品的分類和在競爭中的定位 在社會文化、環(huán)境、消費(fèi)因素下檢驗(yàn)消費(fèi)情景

體驗(yàn)式營銷的特點(diǎn)在于：一、以消費(fèi)者的體驗(yàn)為關(guān)注點(diǎn)：注重企業(yè)與顧客之間的溝通，挖掘顧客內(nèi)心的愿望，從顧客體驗(yàn)的角度，審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)；二、以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作和銷售產(chǎn)品：完成產(chǎn)品由產(chǎn)品單一轉(zhuǎn)換的角度，使產(chǎn)品成為集產(chǎn)品、商品、服務(wù)、體驗(yàn)為一體的綜合性物質(zhì)，增加產(chǎn)品在“體驗(yàn)”后的含金量，為企業(yè)代來超值效益；三、檢驗(yàn)消費(fèi)情景：營銷工作不再獨(dú)立的思考一個(gè)產(chǎn)品（質(zhì)量、包裝、作用等）而是通過各種手段和途徑（娛樂、人員等）來創(chuàng)造一種綜合效應(yīng)增加消費(fèi)體驗(yàn)，而且還要根據(jù)社會文化、環(huán)境、消費(fèi)因素思考消費(fèi)者所要表達(dá)的內(nèi)在的價(jià)值觀念、消費(fèi)文化和生活的意義，使企業(yè)的營銷觀念和方式能綜合各個(gè)方面進(jìn)行擴(kuò)展外延提升內(nèi)函，消費(fèi)者在消費(fèi)前、中、后的消費(fèi)體驗(yàn)以成為企業(yè)提高顧客滿意度和品牌忠誠度的關(guān)鍵性和決定性因素；四、消費(fèi)者雙重性的確定：消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)會有理性的選擇，但也會有對狂想、情感、歡樂的需求，決定了消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的；五：主題性：“誤打誤撞”不是體驗(yàn)式營銷的行為，體驗(yàn)要確定一個(gè)主題或主題道具，體驗(yàn)式營銷要從這個(gè)主題或主題道具出發(fā)所有服務(wù)都圍繞這一主題或主題道具出發(fā)，而這些體驗(yàn)主題或主題道具需要體驗(yàn)營銷人員精心設(shè)計(jì)并有嚴(yán)格的計(jì)劃，實(shí)施與控制的管理過程；六、方法與工具的多樣性：體驗(yàn)是五花八門的，體驗(yàn)營銷的方法和工具也是多樣性的，其和傳統(tǒng)的營銷又有很大的差別，企業(yè)要善于尋找和開發(fā)適合自己的營銷方法和工具，并推陳出新。

體驗(yàn)式營銷的目的在于：1、提升品牌品；2、使公司產(chǎn)品與競品有效區(qū)分開；3、樹立公司形象和建立產(chǎn)品、公司識別系統(tǒng)；4、推動營銷工作的變革；5、誘導(dǎo)消費(fèi)者的試買、消費(fèi)和品牌忠誠度即消費(fèi)指名度

新疆乳品市場總消費(fèi)人口1600多萬，而乳品生產(chǎn)企業(yè)卻有近10個(gè)，競爭產(chǎn)品多達(dá)13個(gè)，且競爭的重點(diǎn)多集中在短保期的常溫奶，其競爭的激烈程度不亞于內(nèi)地的一、二線市場，而競爭的手段卻處于一個(gè)相對低級的階段，過渡的依賴促銷戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)促成銷售量的增長。如何轉(zhuǎn)換企業(yè)的營銷思考方式，實(shí)現(xiàn)差異化營銷達(dá)成銷售的增長和品牌的提升成為新疆企業(yè)思考的的重點(diǎn)。

新疆A企業(yè)成立于2003年9月，位于新疆首府烏魯木齊市，在其成立之初，一無品牌，二無市場，且在產(chǎn)品上市前，烏魯木齊市場已有三個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)烏魯木齊市場95%的市場份額，在經(jīng)過2004年一年的市場開發(fā)、產(chǎn)品促銷、品牌宣傳推廣以及新品開發(fā)上市，到2005年5月，該企業(yè)A產(chǎn)品在整個(gè)新疆市場產(chǎn)品日銷量已達(dá)70噸，市場占有率達(dá)27 7%，躍升為新疆乳品企業(yè)三甲之列，尤其在其核心城市烏魯木齊市場其產(chǎn)品銷售量達(dá)50多噸，市場占有率近40%，成為烏魯木齊市場銷售量最大的乳品企業(yè)之一，但該企業(yè)在經(jīng)歷一年多的高速成長之后，面臨新的發(fā)展問題。

1、市場銷量雖達(dá)到了一定水平，但長時(shí)間處于停滯的平臺期，怎樣突破銷售瓶頸，進(jìn)一步提升銷量

2、品牌的建設(shè)和品牌提升的問題。

3、產(chǎn)品宣傳和推廣上傳播界限突破的問題。

針對上述三個(gè)問題，企業(yè)品牌推廣小組首先，從該企業(yè)自成立之初的發(fā)展歷程進(jìn)行深入的了解，尋找原因，同時(shí)，對新疆乳業(yè)的現(xiàn)狀和消費(fèi)者的關(guān)注度狀況進(jìn)行了分析并作出SWTO分析：

優(yōu)勢：

1、專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行深度分銷的營銷模式和一年的市場運(yùn)作，擁有營銷優(yōu)勢和。品牌、銷量基礎(chǔ)

2、六個(gè)千頭牛奶場為其提供了可靠的奶源保障，形成了其它企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢。

3、克隆牛技術(shù)獨(dú)步新疆和該企業(yè)的研發(fā)能力，使其擁有技術(shù)優(yōu)勢。

4、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備和完善的品控體系使其擁有安全優(yōu)勢 劣勢：

1、產(chǎn)品銷售過度依賴促銷實(shí)現(xiàn)，銷售不穩(wěn)定。

2、企業(yè)進(jìn)入市場較短，缺乏市場經(jīng)驗(yàn)而且由于時(shí)間短品牌基礎(chǔ)較弱，雖有知名度卻缺乏美譽(yù)度。

3、產(chǎn)品定位模糊不清，企業(yè)的核心和競爭優(yōu)勢尚未傳播開來。

4、產(chǎn)品口味與目前市場流行的香濃口味相比欠佳。

機(jī)會：

1、消費(fèi)者對牛奶產(chǎn)品的消費(fèi)上認(rèn)識度較低、品牌忠誠度較弱，消費(fèi)的隨機(jī)性較強(qiáng)。

2、企業(yè)產(chǎn)品線豐富，便于組合，同時(shí)企業(yè)營銷能力和思維轉(zhuǎn)換較快。

3、消費(fèi)者對牛奶產(chǎn)品安全的消費(fèi)需求。

4、新進(jìn)入牛奶消費(fèi)市場中消費(fèi)者的加入。 威協(xié)：

1、作為新疆市場有50年歷史的B品牌牛奶，其對消費(fèi)者的影響

2、作為新疆第一品牌的C牛奶對市場的影響

3、外來全國品牌，對市場的沖激：

得出以下結(jié)論：

1、目前新疆乳業(yè)營銷和品牌媒體運(yùn)作同質(zhì)性較強(qiáng)無明顯差異化，品牌突圍難度較大。

2、隨著消費(fèi)者對“乳品消費(fèi)安全”的需要，乳品的安全問題備受社會和消費(fèi)者的關(guān)注，給消費(fèi)者消費(fèi)的知情權(quán)這將是一個(gè)品牌運(yùn)作的機(jī)遇。

3、對該企業(yè)來說，奶源優(yōu)勢是其最大、最突出的核心優(yōu)勢，以此為突破更利于企業(yè)的優(yōu)勢的傳播。

4、從乳品消費(fèi)者的消費(fèi)觀注點(diǎn)來看，參觀牛場、參觀生產(chǎn)車間了解乳品的生產(chǎn)過程對消費(fèi)者有吸引力也是消費(fèi)者消費(fèi)的潛在需求，會引起引起眾多消費(fèi)者的關(guān)注和參與。5、新疆乳業(yè)的競爭環(huán)境和現(xiàn)狀決定，誰能出奇招實(shí)現(xiàn)差異化營銷“第一個(gè)吃螃蟹”誰將是市場爭奪最后的勝者。通過仔細(xì)分析與認(rèn)真研究后品牌推廣小組認(rèn)為解決A企業(yè)面臨的問題要達(dá)到三個(gè)實(shí)現(xiàn)：

1、產(chǎn)品上要實(shí)現(xiàn)由“口吃-----胃吃------心吃的推進(jìn)，培養(yǎng)消費(fèi)者的信任度、忠誠度和滿意度，吸引新顧客的加入，提升銷量。

2、品牌上要實(shí)現(xiàn)由單一品牌宣傳向賦于品牌文化內(nèi)涵的延升，給品牌進(jìn)行定位與文氣息，提供給消費(fèi)者利益點(diǎn)，樹立品牌。

3、宣傳上要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者由過去單純的片面認(rèn)識向全面認(rèn)識的推進(jìn)，使企業(yè)的優(yōu)勢，讓消費(fèi)者能從認(rèn)識到認(rèn)知、接受的方向轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)差異化傳播和營銷。

基于以上的結(jié)論和目標(biāo)，推廣小組確立了應(yīng)用既能體現(xiàn)消費(fèi)者的價(jià)值，又能突顯企業(yè)的價(jià)值的體驗(yàn)式營銷為營銷手段的實(shí)現(xiàn)方式，以最能發(fā)揮該企業(yè)與眾不同的優(yōu)勢奶源和牛場的優(yōu)勢作為突破口，利用企業(yè)母公司在新疆市場的知名度，確定了運(yùn)用以”XX之旅”為主題的推廣方案，通過 “XX之旅”活動引領(lǐng)消費(fèi)者走出城市來到春光明媚的郊外牛場，親近自然、親近小牛犢，參觀生產(chǎn)基地，寓教于樂，在旅游中了解牛奶的奧秘，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)之間互動為目標(biāo)的體驗(yàn)式營銷，以消費(fèi)者的思考角度通過：感觀：看短片介紹（公司簡介）、看牛場、看工廠、與牛親密接觸――情感：照相留影、寄相片――思考：奶源現(xiàn)狀、安全是硬道理、產(chǎn)品講解―――行動：免費(fèi)品嘗、牛奶的鑒別、口感測試――關(guān)聯(lián)：企業(yè)產(chǎn)品是最好的和最安全的并購買產(chǎn)品。這五個(gè)部分進(jìn)行設(shè)計(jì)，以消費(fèi)者一日旅游的形式來實(shí)現(xiàn)，為使此項(xiàng)推廣方案能確實(shí)執(zhí)行，推廣小組進(jìn)行了周密布置并寫出了詳細(xì)的策劃案。

“XX之旅”策劃方案：

一、活動目的

穩(wěn)定和提升銷量，完善品牌建設(shè)提升品牌知名度、品牌價(jià)值和品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢宣傳與戰(zhàn)略推廣，成功地走出一條差異化的乳品品牌營銷之道。

二、活動時(shí)間

2005年5月-----2005年10月（主要利用夏秋兩季的時(shí)間便于活動開展，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)之余能得到休閑）

三、活動形式

游牛場，認(rèn)小牛，看工廠，聽講座，品牛奶，集體照相的一日游。

四、活動主旨

實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在體驗(yàn)中了解、探索牛奶的生產(chǎn)源頭和過程，教會消費(fèi)者如何選擇安全的乳品，提出乳品生產(chǎn)消費(fèi)安全是硬道理的觀點(diǎn)。

五、活動流程

在公司看短片介紹（公司簡介） - 去牛場（由講解員在車上介紹） - 參觀牛場（了解奶牛、奶源狀況）-到廠房（了解生產(chǎn)工藝過程）-到公司（公司和消費(fèi)者進(jìn)行溝通） - 品嘗產(chǎn)品、填寫信息反饋表、購買產(chǎn)品。

活動實(shí)施細(xì)則:

內(nèi)部：

1、牛場選定：選定了該企業(yè)的第三牛場做為消費(fèi)者參觀的牛場，主要在于該牛奶離烏魯木齊市場較近，同時(shí)做為該企業(yè)克隆牛的專門飼養(yǎng)地，對消費(fèi)者能有很好的興趣感。

2、牛場的環(huán)境布置：

1）、“牛場”的衛(wèi)生要求

要求：地面干凈、玻璃干凈、消除或減少臭味新建一個(gè)較衛(wèi)生的廁所同時(shí)增加垃圾桶數(shù)量，清除牛場周邊的垃圾。目的：給參觀區(qū)一個(gè)良好的環(huán)境衛(wèi)生，減少參觀區(qū)域的蒼蠅數(shù)目同時(shí)方便消費(fèi)者生理需要。

2）、“牛場”的環(huán)境改造和宣傳布置

對參觀牛場區(qū)域內(nèi)的墻面粉刷并在墻體、門口和屋頂制作“XX之旅”的巨幅廣告牌和宣傳指示牌。

目的：吸引消費(fèi)者眼球和目的地、參觀點(diǎn)的確認(rèn)

3、牛場內(nèi)展廳的設(shè)計(jì)：

1）、“牛場” 參觀走廊的設(shè)計(jì)

由于牛場安全生產(chǎn)和預(yù)防病菌的侵入，我們專門設(shè)計(jì)了兩側(cè)透明的參觀走廊并進(jìn)行裝飾，

目的：滿足消費(fèi)者既能方便游牛場近距離看小牛，又能避免病菌在牛場的傳播。

2）、“牛場”內(nèi)擠奶廳的設(shè)計(jì)

主要強(qiáng)調(diào)牛奶的生產(chǎn)過程的圖解和擠牛奶的要求，使消費(fèi)者能了解到安全的牛奶產(chǎn)品奶源是關(guān)鍵的道理。

3）、“牛場”內(nèi)的設(shè)施配備

配備顯微鏡、投影儀、投影幕和空調(diào)。

目的：給消費(fèi)者進(jìn)行奶源知識的講座并告知和讓消費(fèi)者了解好奶源與不好奶源的區(qū)別并通過消費(fèi)者親自看來加深印象和對比。

4、車輛的選擇：我們選擇有空調(diào)（考慮夏季的炎熱氣候）并有車載電視的車輛在對車體進(jìn)行包裝后并定名為“XX之旅”號，同時(shí)制作企業(yè)宣傳廣告牌，使消費(fèi)者在一路上對企業(yè)和產(chǎn)品能有大致了解并配備專門的講解人員進(jìn)行全程服務(wù)。

5、參觀工廠：從牛奶進(jìn)入工廠的第一個(gè)環(huán)節(jié)至產(chǎn)成品出來的各個(gè)環(huán)節(jié)，邀請消費(fèi)者全方位參觀，并對生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)的事宜由工廠技術(shù)人員進(jìn)行詳細(xì)講解，滿足消費(fèi)者對牛奶生產(chǎn)過程的了解心理。

6、專題講解：開設(shè)牛奶知識的專業(yè)講座和消費(fèi)者座談會與消費(fèi)者溝通為消費(fèi)者答惑解疑。

①、選擇座談場所：場所中專設(shè)電教設(shè)備、產(chǎn)品展示區(qū)牛場微縮模型，企業(yè)組織架構(gòu)圖等，滿足講座，產(chǎn)品展示與企業(yè)優(yōu)勢展示的需要。

②、制作講座課件：課件內(nèi)容包涵企業(yè)規(guī)模、優(yōu)勢、市場情況以及企業(yè)各品項(xiàng)產(chǎn)品說明，教消費(fèi)者如何選購乳品、并著重提出乳品消費(fèi)安全就是硬道理的主張

③、產(chǎn)品展示：對企業(yè)全品項(xiàng)產(chǎn)品集中展示，體現(xiàn)企業(yè)品種優(yōu)勢并對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

7：免費(fèi)品嘗：消費(fèi)者在對奶源、產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝了解后，邀請消費(fèi)者品嘗，填寫信息反饋表、購買產(chǎn)品，了解消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的更進(jìn)一步了解與感受，并堅(jiān)定消費(fèi)者的購買決心。

8、留影紀(jì)念：選擇廠區(qū)門品進(jìn)行，加深消費(fèi)者的每一次影響。

9、照片寄發(fā)：在照片沖洗出來后，分寄給各消費(fèi)者并建立消費(fèi)者檔案，定時(shí)回訪，使體驗(yàn)之旅自專自長更大面積產(chǎn)生影響，同時(shí)更能強(qiáng)化消費(fèi)者在此之后的影響。

活動實(shí)施細(xì)則:

外部：

1：消費(fèi)者選擇：本著抓住消費(fèi)人群中購買決定者的同時(shí)注重培養(yǎng)對消費(fèi)有影響的人群，選擇參與活動的人員：主要為成年女性與學(xué)齡兒童。

2、消費(fèi)者的組織：

①、企業(yè)自發(fā)組織：主要是由企業(yè)聯(lián)系社區(qū)、單位、協(xié)會、學(xué)校等相關(guān)單位。②、市場推廣組織：主要通過在產(chǎn)品中夾帶參觀卷的形式讓消費(fèi)者來主動參加。

3：媒體選擇：選擇在烏魯木齊市場具有最大影響力《晨報(bào)》宣傳載體。

4：宣傳角度：一方面利用新聞報(bào)道形式對“XX之旅”進(jìn)行正面宣傳報(bào)道，另一方面：宣傳上我們通過兒童的認(rèn)知角度，以兒童寫作文投稿的形式對“XX之旅”對行隱性宣傳，潛移默化影響和吸引更多消費(fèi)者對A企業(yè)的關(guān)注和對A產(chǎn)品的了解，使參與“XX之旅”的人群逐步擴(kuò)大。

通過“XX之旅”的活動，我們吸引了十幾批近四——五百名消費(fèi)者參與活動其中，消費(fèi)群體遍布不同行業(yè)的各個(gè)消費(fèi)層面，活動時(shí)間歷時(shí)四個(gè)月，在此間不僅保持了A產(chǎn)品銷售的提升，同時(shí)也強(qiáng)化了A品牌的美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的體驗(yàn)，在烏魯木齊市場更是引起較大反響，其對后期產(chǎn)品市場銷售和品牌的傳播及A企業(yè)的效益更有不可估量的影響。

同時(shí)隨著“XX之旅”活動第一階段的節(jié)束，從整個(gè)方案執(zhí)行前后的全過程來看我們發(fā)現(xiàn)該活動仍存在許多的不足和要修正的地方：

a) 該方案以A企業(yè)母公司名字為“XX之旅”雖體現(xiàn)了A企業(yè)奶源優(yōu)勢，但卻削弱了產(chǎn)品的宣傳，人為的割裂了A企業(yè)產(chǎn)品名與母公司名字的聯(lián)系，減弱了宣傳效果，如能命名為“XX.A之旅”將會更好。

b) 該活動方案的執(zhí)行面僅限于烏魯木齊市場，沒有將其執(zhí)行面擴(kuò)大至全疆市場，僅是一個(gè)區(qū)域市場的一個(gè)簡單推廣案因而宣傳面和影響力受到限制。