導(dǎo)語：如何才能寫好一篇520活動(dòng)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

珠寶是每個(gè)女生都喜歡的東西。那在520這樣商家會(huì)有怎樣的活動(dòng)舉辦呢?那么關(guān)于520珠寶活動(dòng)策劃方案該怎么寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼?20珠寶活動(dòng)策劃方案模板_520珠寶活動(dòng)主題策劃方案大全，希望大家喜歡!

520珠寶活動(dòng)策劃2021(1)

第一部分：活動(dòng)目的

活動(dòng)目的：以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動(dòng)為主，配合網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一新潮主題。密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強(qiáng)客戶對(duì)于及公司的認(rèn)同。樹立網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)期間活動(dòng)影響店面強(qiáng)勁品牌。通過本次活動(dòng)，使公司形象和社會(huì)美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月20日

活動(dòng)主題：歲月無聲——真愛永恒

主題闡述：主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿。

活動(dòng)地點(diǎn)：店面及周邊區(qū)域

主題傳達(dá)表現(xiàn)：

?貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。

?有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。

?所有用品標(biāo)示。

?所有宣傳表現(xiàn)。

?社會(huì)影響與口碑傳播。

第二部分：具體活動(dòng)方案

活動(dòng)內(nèi)容：

進(jìn)門有喜

凡活動(dòng)當(dāng)天前10名購(gòu)物者，送價(jià)值688元的鉆石戒指一枚。

并于活動(dòng)當(dāng)天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格68元的彩金戒指100枚。

并送玫瑰花一枝。

1、吸乒乓球表演賽

主題：“吸引力”的秘密

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最具吸引力獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場(chǎng)全體人員中抽取幸運(yùn)情侶/家庭四組，每組選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時(shí)間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎(jiǎng)，

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持

獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。

2、美麗的愛情傳說

1) “緣”來的時(shí)候。

隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識(shí)。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最美麗邂逅獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持

獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。

3、女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。

主題：我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。

520珠寶活動(dòng)策劃2021(2)

活動(dòng)背景

5月20日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時(shí)代的愛情節(jié)日，定于每年的5月20日和5月21日。后來，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我愿意、我愛你”的意思。

“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱為“結(jié)婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛節(jié)”。

一、活動(dòng)主題

“心語星愿” 借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二、活動(dòng)目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

三、活動(dòng)時(shí)間

5月10日----5月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

__珠寶各賣點(diǎn)

五、主辦單位

__珠寶有限公司

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

傾情推薦：“心海”

3、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一

“心語星愿”

對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。

(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到__珠寶的與眾不同。)

道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動(dòng)亮點(diǎn)二

“真情宣言大募集”

參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在5月_日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)

520珠寶活動(dòng)策劃2021(3)

活動(dòng)目的：

利用520契機(jī)，通過推出針對(duì)不同人群的特惠及現(xiàn)場(chǎng)主題秀等活動(dòng)，達(dá)到提高品牌知名度，樹立企業(yè)形象，促進(jìn)珠寶銷售的目的。

活動(dòng)主題：緣定“金”生，__相伴

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：__金店專柜

活動(dòng)內(nèi)容：

一、促銷活動(dòng)

時(shí)間：5月19日—5月20日

1. 新娘特惠

與__婚紗攝影店合作，針對(duì)即將舉行婚禮的女士推出優(yōu)惠套裝，如在__金店購(gòu)買“三金”首飾，則可贈(zèng)送新__婚紗照優(yōu)惠券一張(保證最低折扣)，如在__拍攝婚紗照，則由__贈(zèng)送__金店最低折扣券一張，通過此種方式吸引客戶并達(dá)到客戶資源共享。

2. 送玫瑰或純銀首飾

在活動(dòng)期間購(gòu)買黃金達(dá)1999元，可獲贈(zèng)純銀首飾一對(duì)或玫瑰花若干。

備注：需__店員做好登記。玫瑰花購(gòu)買需提前聯(lián)系花店。

3. 免費(fèi)辦卡

凡情人節(jié)當(dāng)天光臨萃華金店的客戶，均可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，享受相應(yīng)折扣。(當(dāng)天購(gòu)買鉆石可打6—7折)

4. 親子計(jì)劃

在兒童銀飾專區(qū)放置小孩喜歡的毛絨玩具若干，凡購(gòu)買黃金999元可免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)，或購(gòu)買兒童銀飾200元，再加1元即可獲得。

二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

時(shí)間：5月19日-5月20日

1. 黃金內(nèi)衣秀

由3-4名模特穿__金店黃金內(nèi)衣，在商場(chǎng)內(nèi)展示。(T臺(tái)位置等待商場(chǎng)批復(fù))

2. 人體彩繪

由廣告公司設(shè)計(jì)人體彩繪造型，整體需契合情人節(jié)主題及__金店形象。

3. 互動(dòng)節(jié)目

由廣告公司司儀來主持現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目，可設(shè)計(jì)新鮮小游戲吸引客戶，勝出者可獲得__金店送出的情人節(jié)小禮品，同時(shí)司儀組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4. “愛語”墻

準(zhǔn)備一塊黑板和黏貼紙若干，在黑板上布置精美的情人節(jié)背景，過往行人可在小紙條上寫下對(duì)愛人的告白，黏貼在黑板上。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

展柜采用浪漫幻彩紗裝飾，吊高檔浪漫圓球和彩帶。

在展臺(tái)前的小十字口擺放一個(gè)心形幸福門讓來賓一進(jìn)場(chǎng)就感受到熱烈的氣氛。

高音質(zhì)小型音箱，不占空間，聲音震撼。

預(yù)算：幸福門：100元/個(gè)_2個(gè)=200元

幻彩紗：25元/米(根據(jù)實(shí)際尺寸計(jì)算)

浪漫圓球：35元/個(gè)(根據(jù)實(shí)際數(shù)量計(jì)算)

彩帶：15元/條(根據(jù)實(shí)際數(shù)量)

活動(dòng)宣傳

1、短信平臺(tái)。

從5月19日開始發(fā)送短信，頻率為每天一條，內(nèi)容各有側(cè)重，通過密集短信的方式將活動(dòng)預(yù)告發(fā)送至目標(biāo)客群。

2、派發(fā)宣傳頁。

傳單上包含的內(nèi)容有：__金店情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)、當(dāng)日__模特黃金內(nèi)衣展示及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)互動(dòng)等。

從5月19日開始在各大商場(chǎng)及人流量大的地方派發(fā)傳單。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

在免費(fèi)網(wǎng)站相關(guān)信息。

4、媒體參與。

活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)__等訂閱量大的媒體記者撰寫新聞稿，擴(kuò)大活動(dòng)知名度和影響力。

前期準(zhǔn)備

1、黃金內(nèi)衣秀。商場(chǎng)批復(fù)下來后，聯(lián)絡(luò)總部申請(qǐng)道具、聯(lián)系廣告公司預(yù)約__模特。

2、確定優(yōu)惠項(xiàng)目。更新貨品后，制定情人節(jié)優(yōu)惠的具體內(nèi)容，合作商家優(yōu)惠的具體內(nèi)容等。

3、廣告公司提交互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)目及主持流程。

與廣告公司協(xié)商確定活動(dòng)當(dāng)天的節(jié)目流程和時(shí)間安排。

(要求在互動(dòng)節(jié)目中加入對(duì)__品牌的宣傳，如主持人介紹__的歷史，要求現(xiàn)場(chǎng)觀眾作答，答對(duì)者可獲得小禮品一份)

4、小禮品。

印制信封或禮品盒等包裝，建議內(nèi)裝合作商家優(yōu)惠券、__優(yōu)惠券或會(huì)員卡、小禮品等等。

5、撰寫宣傳單文案并提交印廠。

在活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠措施確定之后，撰寫廣告文案，并提交制作。

6、準(zhǔn)備所需道具。

除了廣告公司提供的音響等設(shè)備之外，公司需要準(zhǔn)備的是：黑板、黏貼紙、五彩水筆、禮品盒、玫瑰花、照相機(jī)、登記冊(cè)等

7、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)所需獎(jiǎng)券應(yīng)提前印制。

8、安全問題。

由__金店選派店員主要負(fù)責(zé)黃金首飾的安全問題，需商場(chǎng)保安輔助。

活動(dòng)效果預(yù)估

1、提升品牌知名度。

通過黃金內(nèi)衣秀等節(jié)目，擴(kuò)大“__金店”知名度和美譽(yù)度，讓民眾全面了解__金店的悠久歷史及精湛技藝，為今后的促銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、與合作商家建立同盟關(guān)系。

與首飾金相關(guān)的婚紗攝影將通過這次活動(dòng)，與__金店建立良好的合作關(guān)系，打造長(zhǎng)期共享客戶資源的雙贏局面。

篇2

關(guān)于情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文最新   一、 走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

  周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳。化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略，來捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。

  二、 做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

  促銷不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷的基礎(chǔ)。

  明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。

  策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。

  創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象)，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

  有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證情人節(jié)促銷暢通有效。

  三、 細(xì)分中尋找創(chuàng)新

  1、主題推陳出新

  好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。

  懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如我們今年夏季搞的幾場(chǎng)大型的會(huì)議營(yíng)銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。

  事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會(huì)新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)、國(guó)家政策，借勢(shì)搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神州六號(hào)升天推出“中國(guó)航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國(guó)人”促銷主題，使銷售借勢(shì)節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。

  節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：浪漫情人節(jié)

  區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激消費(fèi)，如河北市場(chǎng)可用“燕趙珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強(qiáng)。

  聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷主題。

  2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式

  促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

  納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

  利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、限時(shí)搶購(gòu)”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來吸引人、以時(shí)間緊迫來督促購(gòu)買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。

  實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購(gòu)買，如將買一送一(低附加值贈(zèng)品)換為買一加1元送××(高附加值贈(zèng)品)，實(shí)惠而樂意;將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)等方式。

  自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如2005年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。

  拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對(duì)手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。

  選擇特色贈(zèng)品：目前促銷贈(zèng)品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如婷美贈(zèng)臺(tái)歷的促銷，量大而奇;二是要求相關(guān)、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。

  3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端

  好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來影響消費(fèi)者購(gòu)買，形成更多從眾購(gòu)買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。

  視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動(dòng)相協(xié)調(diào)，

  陳列最大化：根據(jù)促銷活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣場(chǎng)產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點(diǎn)綴營(yíng)造歡樂氣氛，無形中推介影響。

  物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷，如在秦皇島市場(chǎng)，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象。

  4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)

  優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)臨門一腳，實(shí)效促銷的最佳前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動(dòng)消費(fèi)者。

  形象品牌化：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購(gòu)”評(píng)選，掛牌上崗，有效激勵(lì)促銷員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費(fèi)者接受。

  用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購(gòu)物感受。

  演示生動(dòng)化：對(duì)于大型、功能的產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化演示，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷成交率，如：誠(chéng)征現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者若干名，經(jīng)過我們對(duì)鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。

  人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促銷員被動(dòng)工作應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購(gòu)自己購(gòu)買玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來聚人氣。

  四、 執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

  促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。

  培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對(duì)促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位。

  預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源(報(bào)紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等)進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與，保證促銷效果。

  物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程，應(yīng)在促銷活動(dòng)開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn)，按照配贈(zèng)比例或選購(gòu)贈(zèng)品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料、贈(zèng)品不到位而造成促銷損失。

  人氣到位：促銷活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍的營(yíng)造，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動(dòng)人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示，現(xiàn)金抓獎(jiǎng)小游戲等等。

  好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。

  促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動(dòng)全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐，在促銷競(jìng)爭(zhēng)中突圍勝出。

關(guān)于情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文最新   2021年2月14日晚，xx情人節(jié)活動(dòng)成功落下帷幕，此次活動(dòng)得到了社會(huì)各界人士的認(rèn)可，樹立了良好的郵政企業(yè)形象。同時(shí)業(yè)務(wù)成效顯著，愛要怎么說出口愛情套餐成功訂出1314套餐xx份、520套餐xx份、360套餐xx份、199套餐xx份、50套餐xx份，銷售個(gè)性化愛情郵票xx張，DIY打印xx張，邵武溫泉門票xx張，愛情漫遞服務(wù)xx元，共計(jì)創(chuàng)收xx萬元。此次活動(dòng)能夠獲得圓滿成功，主要有以下幾點(diǎn)做法。

  一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，提早謀劃

  在一月中旬，局領(lǐng)導(dǎo)就提出舉辦一場(chǎng)別開生面的.情人節(jié)活動(dòng)，并且要求要自行舉辦，不與任何單位合作。局領(lǐng)導(dǎo)親自參與活動(dòng)策劃，對(duì)活動(dòng)的總體布局、氛圍營(yíng)造和宣傳方式，提出了指導(dǎo)性意見，同時(shí)還成立了情人節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由徐慧蘭局長(zhǎng)親自掛帥，制定工作計(jì)劃及進(jìn)度要求，提出具體工作要求，明確工作職責(zé)，要做到一分部署，九分執(zhí)行。

  二、產(chǎn)品創(chuàng)新，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  有了局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)性意見，各專業(yè)部室就產(chǎn)品開發(fā)問題進(jìn)行了深入研究，產(chǎn)品方案不斷的修改和完善，最終開發(fā)出了具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品：個(gè)性化愛情郵票、鏤空復(fù)古愛情信封、愛情紀(jì)念戳、愛情火漆封印、愛情DIY明信片等，同時(shí)考慮情人節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)，搭載了玫瑰花、時(shí)尚玩偶和情人節(jié)伴手禮。針對(duì)產(chǎn)品我局還提出了愛情漫遞服務(wù)：將帶有愛情火漆封印的情書郵寄給N年后的自己，給自己一份驚喜！

  光有產(chǎn)品還不行，還要有情人節(jié)的互動(dòng)活動(dòng)作為載體，才能將活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來，這樣才會(huì)有更多的情侶來參與。徐慧蘭局長(zhǎng)在情人節(jié)專題會(huì)議座談時(shí)說道。為此我局將情人節(jié)活動(dòng)分成三個(gè)階段：愛要怎么說出口、敢愛敢秀、親密無間真愛永恒。愛要怎么說出口和敢愛敢秀以產(chǎn)品為主，親密無間真愛永恒為互動(dòng)活動(dòng)，互動(dòng)活動(dòng)設(shè)置了豐富的獎(jiǎng)品，情侶必須參與愛要怎么說出口或者敢愛敢秀才能參與互動(dòng)活動(dòng)贏取獎(jiǎng)品，活動(dòng)一環(huán)扣一環(huán)，打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  三、宣傳方式多樣，營(yíng)造活動(dòng)氛圍

  為了營(yíng)造良好的情人節(jié)活動(dòng)氛圍，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將主題郵局布置成愛情主題郵局，制TA，約吧！就來愛情主題郵局宣傳條幅，懸掛在局門口進(jìn)行情人節(jié)活動(dòng)宣傳，制作宣傳海報(bào)展示活動(dòng)詳情，同時(shí)還通過公眾平臺(tái)進(jìn)行連續(xù)宣傳，櫥窗展示獎(jiǎng)品吸引眼球，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用玫瑰花、愛情郵票和心形氣球進(jìn)行裝飾，播放情人節(jié)音樂營(yíng)造出情人節(jié)活動(dòng)氛圍，愛情主題郵局吸引了大量情侶駐足關(guān)注并參與。

  此次活動(dòng)雖然已圓滿結(jié)束，但是活動(dòng)中還有些不足之處，如未發(fā)放正式的邀請(qǐng)函細(xì)節(jié)工作未做到位，通過此次活動(dòng)，為我局今后其他活動(dòng)的開展打下良好的基礎(chǔ)，揭開武夷郵政創(chuàng)新發(fā)展新篇章。

關(guān)于情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文最新   為進(jìn)一步建設(shè)中華民族共有精神家園，推進(jìn)“五個(gè)鐵東”建設(shè)，根據(jù)中央、省市文明辦工作部署，區(qū)文明辦決定于七夕節(jié)期間，開展“我們的節(jié)日·七夕”主題活動(dòng)，方案如下：

  一、活動(dòng)主題

  結(jié)合勤勞節(jié)儉和孝親敬老教育，凸顯七夕節(jié)愛情、家庭等文化內(nèi)涵，廣泛開展群眾性節(jié)日民俗、志愿服務(wù)、經(jīng)典誦讀、鵲橋聯(lián)誼會(huì)、集體婚禮、文體娛樂等活動(dòng)，引導(dǎo)人們追求愛情美滿、和睦幸福的美好生活.

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、弘揚(yáng)愛情美滿、幸福和睦為主題開展家庭文化教育，開展吟誦經(jīng)典愛情詩(shī)篇、傳頌美麗愛情故事等中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，結(jié)合孝老愛親、傳承家風(fēng)等主題，開展家庭文化宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)人們感受傳統(tǒng)文化魅力，培養(yǎng)人們愛親、愛家、愛國(guó)的良好品質(zhì)，

  2、大力營(yíng)造節(jié)日氛圍。