導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇貸款匯報(bào)材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

公司辦理了相關(guān)的貸款手續(xù)，委派張經(jīng)理到銀行商量貸款事宜，但是卻遭到了銀行方面的拒絕，銀行方面拒絕了公司的貸款請(qǐng)求，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)分析研究認(rèn)為，在當(dāng)前金融危機(jī)的沖擊下，銀行為了規(guī)避責(zé)任，加強(qiáng)了對(duì)中小企業(yè)的收貸力度，因?yàn)殂y行也是企業(yè)，國(guó)有銀行也已經(jīng)不是政策性銀行，貸不貸款不是政策說(shuō)了算，而是效益和責(zé)任說(shuō)了算，金融危機(jī)讓銀行的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)更加濃厚，而且中國(guó)特色的銀行更是對(duì)責(zé)任追究不分理由，國(guó)有銀行的業(yè)務(wù)人員寧可不貸，也不會(huì)主動(dòng)去承擔(dān)貸款回收難的風(fēng)險(xiǎn)。目前公司在經(jīng)營(yíng)上遇到了困難，出現(xiàn)了連續(xù)的經(jīng)濟(jì)虧損，這成了銀行拒絕給我們貸款的主要原因。

目前公司面臨最大的困難就是資金問(wèn)題，開(kāi)拓市場(chǎng)需要資金，更新品種需要資金，技術(shù)進(jìn)步更需要資金，而目前經(jīng)濟(jì)非常的困難，公司依靠自籌資金解決上述問(wèn)題顯然有很大的難度，可是貸款無(wú)門(mén)又讓公司有苦難言，銀行對(duì)像我們這樣的中小企業(yè)貸款的苛刻的要求，讓我們貸款的可能性非常之小，雖然現(xiàn)在許多城市建立了中小企業(yè)貸款擔(dān)保中心，但是作用也并非顯著，一是手續(xù)繁雜和費(fèi)用高，二是并非中小企業(yè)都能得到擔(dān)保中心的信任，三是銀行對(duì)擔(dān)保中心也并非完全信任，所以，我們當(dāng)初設(shè)想的很好的方案在實(shí)施過(guò)程中大打折扣，貸款難的問(wèn)題極待得到解決。

為了解決眼下這個(gè)十分棘手的問(wèn)題，公司領(lǐng)導(dǎo)積極分析得出以下結(jié)論：銀行與企業(yè)是一種相輔相成、互惠互利、共同發(fā)展的關(guān)系。這些年來(lái)，我公司與銀行互相配合、精誠(chéng)協(xié)作，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)發(fā)展也是做出了貢獻(xiàn)的。但從當(dāng)前出現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)看，存在了一些不可忽視的問(wèn)題，尤其是公司“貸款難”和銀行“放款難”問(wèn)題，這是雙方合作不夠的具體表現(xiàn)。公司__*經(jīng)理認(rèn)為只有加強(qiáng)銀企合作，才是最好的解決辦法。為了從銀行那里得到貸款，公司__經(jīng)理，多次找到銀行負(fù)責(zé)人，就貸款事宜進(jìn)行討論。并通過(guò)以下措施來(lái)與對(duì)方交涉。

一、告訴銀行方面我們的誠(chéng)意

1、我們__*公司在這次金融危機(jī)中只是暫時(shí)性的遇到/！/了困難，出現(xiàn)了資金上的困難，但是我們__公司是講究誠(chéng)信的，否則我們也不會(huì)發(fā)展起來(lái)。

2、我們有規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，有很高的企業(yè)管理水平。公司有規(guī)范的賬冊(cè)、規(guī)范的核算，有清楚明白的經(jīng)營(yíng)和盈虧數(shù)據(jù)，可以讓銀行方面實(shí)實(shí)在在地看得到我們公司的發(fā)展情況。

二、采取積極行動(dòng)

1、和銀行保持互動(dòng)。公司__*經(jīng)理邀請(qǐng)銀行負(fù)責(zé)人來(lái)我公司實(shí)地考察，通過(guò)展現(xiàn)自身實(shí)際情況，讓銀行發(fā)現(xiàn)我們是有潛力的企業(yè)，讓為他們伸手拉我們一把；

2、信用貸款額度適當(dāng)加大，創(chuàng)新融資擔(dān)保方式。公司__經(jīng)理通過(guò)自身人際關(guān)系，找到了多家知名企業(yè)做為擔(dān)保人，知名企業(yè)之間相互擔(dān)保，讓銀行方面看到了我公司在市場(chǎng)上的影響力，同時(shí)也消除了銀行方面的一些疑慮。

篇2

一、堅(jiān)持“五個(gè)到位”，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和宣傳引導(dǎo)

一是政策學(xué)習(xí)宣傳到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省、市關(guān)于婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財(cái)政貼息相關(guān)政策，吃透文件精神。通過(guò)召開(kāi)基層?jì)D聯(lián)干部會(huì)議，印發(fā)文件、宣傳資料、信息等多種方式，大力宣傳婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財(cái)政貼息的意義、貸款對(duì)象、條件、申報(bào)程序、貸款額度、操作流程等，提高婦女小額擔(dān)保貸款財(cái)政貼息政策的知曉率。

二是爭(zhēng)取黨政重視支持到位。在縣婦聯(lián)的多次匯報(bào)、積極爭(zhēng)取下，黨委政府高度重視婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財(cái)政貼息工作，成立了以縣委常委、宣傳部部長(zhǎng)鄒遠(yuǎn)駿同志為組長(zhǎng)，相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并多次召開(kāi)專題會(huì)議，研究解決工作中遇到的相關(guān)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，20__年11月與縣財(cái)政局、人力資源和社會(huì)保障局、農(nóng)村信用合作聯(lián)社聯(lián)合出臺(tái)《關(guān)于婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財(cái)政貼息的實(shí)施方案》，為婦聯(lián)推進(jìn)工作提供了政策支持。

三是調(diào)研調(diào)查摸底到位?？h婦聯(lián)組織各鎮(zhèn)婦聯(lián)深入開(kāi)展入戶調(diào)研，對(duì)轄區(qū)內(nèi)申請(qǐng)貸款的婦女進(jìn)行調(diào)查走訪，了解掌握每一位申請(qǐng)貸款婦女的情況，對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望且有可行性項(xiàng)目的城鄉(xiāng)婦女進(jìn)行初審?fù)扑]，對(duì)不符合條件的做好宣傳解釋。

四是協(xié)調(diào)部門(mén)配合到位?？h婦聯(lián)主動(dòng)作為，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)各司其職，全力配合做好婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財(cái)政貼息工作?？h財(cái)政局積極爭(zhēng)取貼息資金，認(rèn)真做好貼息資金的管理工作，確保資金及時(shí)到位、?？顚Ｓ?；縣人力資源和社會(huì)保障局積極配合做好婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財(cái)政貼息政策的宣傳和小額擔(dān)保貸款的審核、管理工作；農(nóng)村信用聯(lián)社簡(jiǎn)化審批程序，提高工作效率，認(rèn)真做好婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款的審核、發(fā)放、跟蹤等服務(wù)工作，同時(shí)，配合縣婦聯(lián)通過(guò)加密方式將財(cái)政貼息資金直接打到每位貸款婦女卡上。

五是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系到位。全縣建立了縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財(cái)政貼息工作服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，縣級(jí)相關(guān)部門(mén)和鎮(zhèn)共設(shè)立婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財(cái)政貼息工作服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)14個(gè)，實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)，層層抓落實(shí)。

二、嚴(yán)把“四個(gè)關(guān)口”，確保工作質(zhì)量和資金效益

一是嚴(yán)把貸前資格審查關(guān)。各級(jí)婦聯(lián)在資格審查時(shí)，把下崗、失業(yè)、待業(yè)、想創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)過(guò)程中資金不足的婦女作為推薦對(duì)象。對(duì)國(guó)家明確規(guī)定不納入貼息范圍的建筑、廣告、洗浴、網(wǎng)吧、娛樂(lè)等項(xiàng)目，在推薦時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決退回。

二是嚴(yán)把材料報(bào)送關(guān)。在材料報(bào)送上把握重點(diǎn)，簡(jiǎn)化程序，提高效率。由鎮(zhèn)婦聯(lián)和縣婦聯(lián)初審?fù)扑]，人力資源和社會(huì)保障局、財(cái)政局審核，信用社最終審定，進(jìn)入貸款程序。

三是嚴(yán)把貸后服務(wù)關(guān)。縣婦聯(lián)要求鎮(zhèn)婦聯(lián)建立貸款對(duì)象臺(tái)賬，做好貸后項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作，實(shí)行一季度一跟蹤，隨時(shí)了解貸款人動(dòng)態(tài)，協(xié)助解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的困難，做到“扶上馬送一程”。

篇3

學(xué)校創(chuàng)建46年來(lái),本科教學(xué)已經(jīng)形成了一個(gè)較為完善的體系,辦學(xué)傳統(tǒng)和特色日益凸現(xiàn);專業(yè)結(jié)構(gòu)和布局,人才培養(yǎng)方案,教學(xué)計(jì)劃,師資隊(duì)伍整體結(jié)構(gòu),專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革,實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐環(huán)節(jié)管理,質(zhì)量控制與信息反饋,教學(xué)管理與運(yùn)行機(jī)制等等日益得到社會(huì)的公認(rèn),并為社會(huì)發(fā)展和科學(xué)進(jìn)步作出了貢獻(xiàn).近年來(lái),在211工程,世行貸款和985工程的支持下,軟硬件條件得到進(jìn)一步改善,學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)越來(lái)越高,影響日益增強(qiáng).然而,隨著社會(huì)的飛速發(fā)展與科學(xué)進(jìn)步,對(duì)高等教育人才培養(yǎng)質(zhì)量也提出了更高的要求,抓好本科教學(xué)成為提高整個(gè)高等教育質(zhì)量的重點(diǎn)和關(guān)鍵.對(duì)照教育部本科教學(xué)工作水平評(píng)估指標(biāo)體系,我們?cè)谵k學(xué)過(guò)程中,在以下方面還存在一定的問(wèn)題,需要認(rèn)真加以改進(jìn):

學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想還要進(jìn)一步明確;教學(xué)的中心地位,教學(xué)改革的核心地位,教學(xué)建設(shè)的優(yōu)先地位和本科教學(xué)的基礎(chǔ)地位還要進(jìn)一步落實(shí);學(xué)生占有的教學(xué)資源某些部分還不足;課程教學(xué)和教材資源數(shù)量不足;教學(xué)過(guò)程的信息化及規(guī)范管理有待進(jìn)一步完善;教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與保障體系尚未真正建立;教師(特別青年教師)的教學(xué)水平和教學(xué)能力有待進(jìn)一步提高;本科教學(xué)整體上的特色和亮點(diǎn)還有待于進(jìn)一步升華和凝煉.

二,總體時(shí)間安排:(初步以05年11月專家進(jìn)校評(píng)估設(shè)計(jì))

1.7月-9月

⑴根據(jù)教育部文件精神,細(xì)化,分解指標(biāo)體系,形成本校的本科教學(xué)評(píng)估任務(wù)分解表,建設(shè)任務(wù)書(shū),院級(jí)評(píng)估工作指南,和院級(jí)評(píng)估指標(biāo)體系和總體;

⑵成立學(xué)校評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及學(xué)院一級(jí)評(píng)建辦公機(jī)構(gòu);

⑶開(kāi)始啟動(dòng)專業(yè)教學(xué)評(píng)估工作;

⑷學(xué)校相關(guān)的主要職能部門(mén)開(kāi)展學(xué)習(xí)動(dòng)員,調(diào)查研究,資料整理,查漏補(bǔ)缺和校內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)交流工作;

⑸加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)檢查,軟硬件補(bǔ)充和指導(dǎo)工作.

2.10月-12月

⑴初步完成專業(yè)教學(xué)評(píng)估的自評(píng)自建工作;

⑵組織校內(nèi)外專家分步驟開(kāi)展對(duì)專業(yè)評(píng)估的檢查和驗(yàn)收;

⑶為院級(jí)評(píng)估初評(píng)匯集資料,并開(kāi)展整改,促建工作;

⑷相關(guān)職能部門(mén)完成材料的初步收集工作.

3.05年1月-3月

⑴各學(xué)院開(kāi)展院級(jí)評(píng)估,形成院級(jí)自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告初稿;

⑵加強(qiáng)交叉巡回檢查和整改,完善各類(lèi)軟硬件設(shè)施;

⑶再次校內(nèi)外組織專家檢查和驗(yàn)收,針對(duì)問(wèn)題進(jìn)一步整改.

4.05年4月-5月

⑴根據(jù)當(dāng)年學(xué)?；緺顟B(tài)數(shù)據(jù),核實(shí),修訂,補(bǔ)充,完善各類(lèi)材料數(shù)據(jù);

⑵完成院級(jí)自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告全部材料;

⑶完成機(jī)關(guān)職能部門(mén)全部相關(guān)材料;

⑷提煉學(xué)校的本科教學(xué)特色鮮明項(xiàng)目和亮點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目.

5.05年6月-8月

⑴匯總各單位自評(píng)報(bào)告及材料,初步形成學(xué)校的自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告;

⑵完成校長(zhǎng)匯報(bào)提綱(包括文字,光盤(pán)材料)和特色報(bào)告;

⑶進(jìn)一步完善向?qū)＜姨峁┑南嚓P(guān)資料和備查資料;

⑷配合教育部開(kāi)展進(jìn)校前的調(diào)研工作;

6.05年9月-10月

⑴進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,學(xué)校利用多種形式組織全校師生員工對(duì)本次教學(xué)評(píng)估工作的意義,指標(biāo)體系進(jìn)行一次廣泛的再學(xué)習(xí)和宣傳;

⑵完成學(xué)校的自評(píng)報(bào)告,自評(píng)依據(jù),校長(zhǎng)匯報(bào)提綱并向教育部,省教育廳和中國(guó)科學(xué)院匯報(bào);

⑶全面落實(shí)專家進(jìn)校后若干事宜和物質(zhì),人員到位情況.

7.05年11月

專家進(jìn)校正式評(píng)估開(kāi)始.

篇4

茲有我鄉(xiāng)(鎮(zhèn))(居委會(huì)等)×××(父母親姓名)之子(女)×××(學(xué)生姓名)，于××年××月考入貴校學(xué)習(xí)。由于×××原因(每個(gè)家庭的具體原因)，導(dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)困難，希望學(xué)校、銀行能為其提供國(guó)家助學(xué)貸款，幫助其順利完成學(xué)業(yè)。

×××鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府(公章)

或×××居委會(huì)等(公章)××年××月××日

學(xué)校有貧困的申請(qǐng)表，要把家庭情況匯報(bào)要家庭成員和收入等情況要上報(bào)，表要先給老師簽字，然后會(huì)上報(bào)學(xué)校備底，接著學(xué)校會(huì)給個(gè)要證明的材料你寄到戶口所在地的街道居委會(huì)(社區(qū)委員會(huì)或村委會(huì)，黨支部等)，蓋上街道居委會(huì)(社區(qū)委員會(huì)或村委會(huì))的公章，(好象要縣級(jí)以上的才承認(rèn))最后將材料交回，一年要證明一次的。

三級(jí)貧困證明注意事項(xiàng)：

1、貧困證明中要求明文出現(xiàn)當(dāng)事人名字，并且要求與本人身份證上的名字完全一致，不能用同音字、不規(guī)范簡(jiǎn)寫(xiě)字代替，不能有錯(cuò)別字。貸款人名字不得涂改。

2、貧困證明要求加蓋家庭所在地鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府公章，或更高一級(jí)主管部門(mén)公章。其中有效的公章有：鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府、縣民政局、市民政局。城市居民可以是居委會(huì)、街道辦事處、社區(qū)公章。注意村民委員會(huì)的公章無(wú)效、單位公章無(wú)效。貧困證明盡量不出現(xiàn)兩個(gè)或以上公章。

篇5

“貸款評(píng)審委員會(huì)”成員的結(jié)構(gòu)不盡合理。“貸款評(píng)審委員會(huì)”主任一般由主管業(yè)務(wù)的副行長(zhǎng)擔(dān)任，其他成員有各業(yè)務(wù)部門(mén)處（科）長(zhǎng)、辦公室主任和信貸業(yè)務(wù)員等，也就是說(shuō)評(píng)審委員會(huì)的成員都是副行長(zhǎng)的下級(jí)。在現(xiàn)有的體制下，“貸款評(píng)審委員會(huì)”成員的絕大多數(shù)人在絕大多數(shù)情況下都會(huì)表示“尊重”領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，與領(lǐng)導(dǎo)保持一致，這就很難保證貸款決策的民主性和科學(xué)性。

“貸款評(píng)審委員會(huì)”成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)難以滿足貸款評(píng)審的需要。貸款評(píng)審是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，才能履行好對(duì)貸款項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審的職能。而現(xiàn)在的“貸款評(píng)審委員會(huì)”成員，很少有人認(rèn)真學(xué)習(xí)過(guò)可行性研究、項(xiàng)目評(píng)估及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等知識(shí)，也沒(méi)有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。以這樣的素質(zhì)決策貸款，真有點(diǎn)像瞎子摸魚(yú)，其貸款決策的正確性，讓人擔(dān)憂。

“貸款評(píng)審委員會(huì)”評(píng)審前的準(zhǔn)備工作不夠充分。按理說(shuō)，在貸款評(píng)審前數(shù)天應(yīng)將調(diào)查材料、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目評(píng)估資料等分發(fā)到各貸款評(píng)審成員手中，讓評(píng)審成員有足夠的時(shí)間認(rèn)真閱讀研究。但在實(shí)際操作中，卻常常省略了這一重要環(huán)節(jié)，而是在“貸款評(píng)審委員會(huì)”開(kāi)會(huì)時(shí)，由調(diào)查人員對(duì)貸款項(xiàng)目的情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)，然后就匆匆表決。大多數(shù)貸款評(píng)審成員在不完全知情和未認(rèn)真研究的情況下就決定是否貸款，其決策的客觀性和正確性必然大打折扣。

篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

2020年于我而言，是職業(yè)生涯充滿巨大變化的一年。這一年，我從工作了近十三年的支行調(diào)入分行綠色金融中心，從一名一線的“老兵”變成二線的產(chǎn)品推動(dòng)部門(mén)的“新手”。崗位的巨大變化意味著角色和思維方式的轉(zhuǎn)變，也意味著考慮問(wèn)題所處角度的變化。我調(diào)整心態(tài)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極應(yīng)對(duì)這種變化。下面就我個(gè)人這一年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事匯報(bào)如下，并就明年的工作計(jì)劃一并向大家匯報(bào)。

一、2020各項(xiàng)工作開(kāi)展情況:

2020年9月之前我在某某支行從事企金客戶經(jīng)理工作，主要工作內(nèi)容是企金客戶維護(hù)、授信上報(bào)、業(yè)務(wù)拓展等，以上工作不再贅述。下面主要將我到分行綠色金融中心之后的工作進(jìn)行匯報(bào)：

1、轉(zhuǎn)變心態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)產(chǎn)品經(jīng)理崗位角色。由于我本人企金客戶經(jīng)理從業(yè)時(shí)間較短，產(chǎn)品掌握不夠扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)也不夠全面。進(jìn)入新的崗位后，我自知要為支行客戶經(jīng)理提供全面、準(zhǔn)確、可行的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)解決方案，以目前的知識(shí)儲(chǔ)備是不能勝任的。我就先從最基礎(chǔ)的產(chǎn)品手冊(cè)看起，自己動(dòng)手從總行網(wǎng)站下載產(chǎn)品手冊(cè)及管理制度，學(xué)習(xí)內(nèi)容也不僅限于綠色金融企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)。通過(guò)一個(gè)多月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)企金各項(xiàng)產(chǎn)品有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解，也順利通過(guò)了總行舉辦的崗位資格考試和產(chǎn)品經(jīng)理任職資格考試。

2、協(xié)助支行推動(dòng)綠色金融企業(yè)貸款投放。中心成立之初，分行普惠小微工作局面在總行考評(píng)中排名靠后，且多次受到當(dāng)?shù)乇O(jiān)管機(jī)構(gòu)的通報(bào)，面臨分行整體普惠小微貸款投放時(shí)間緊、任務(wù)重的不利局面。鑒于此，中心負(fù)責(zé)人要求每個(gè)員工要深入一線，為支行在授信上報(bào)及放款過(guò)程提供全方位的服務(wù)和保障。我本人參與了某某支行、某某支行兩家機(jī)構(gòu)的普惠小微貸款投放工作，給支行在貸款投放環(huán)節(jié)提供支持。

3、負(fù)責(zé)完成總行普惠小微服務(wù)評(píng)價(jià)考評(píng)體系的工作。2020年9月1日，總行緊急下發(fā)了《某某銀行綠色金融企業(yè)金融服務(wù)評(píng)價(jià)辦法》的通知。通知從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面對(duì)分行的普惠金融業(yè)務(wù)進(jìn)行全面考察。我按照中心負(fù)責(zé)人的指示，根據(jù)通知要求逐條對(duì)照分行業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)分行整體得分情況進(jìn)行自測(cè)。對(duì)于制度缺失的，聯(lián)系分行其它部門(mén)如法規(guī)、辦公室、信審等出具管理辦法及細(xì)則，對(duì)于指標(biāo)落后的，提示經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)及客戶經(jīng)理針對(duì)性的進(jìn)行貸款投放。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力，在12月初完成分行自評(píng)報(bào)表及證明材料的匯總上報(bào)，根據(jù)自測(cè)結(jié)果，暫列總行考評(píng)良好檔。

4、產(chǎn)品渠道的搭建。調(diào)入小企業(yè)中心以后，我深知需要盡快進(jìn)行轉(zhuǎn)變適應(yīng)新的工作角色，一方面要熟悉產(chǎn)品，為支行客戶經(jīng)理提供有力業(yè)務(wù)支持，另一方面也需要借助分行的資源和平臺(tái)去拓展獲客渠道，為支行提供客戶資源支持。在中心負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)下，本年實(shí)現(xiàn)了和甘肅省財(cái)政廳的對(duì)接，已向其提交分行開(kāi)辦政采貸業(yè)務(wù)的申請(qǐng)。預(yù)計(jì)明年年初可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的上線，為分行整體綠色金融企業(yè)獲客提供有力支持。

二、工作中存在的不足之處：

1、業(yè)務(wù)知識(shí)的全面；由于本人企金條線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)尚淺，業(yè)務(wù)知識(shí)面還有待進(jìn)一步拓寬。在制度和產(chǎn)品手冊(cè)掌握中細(xì)節(jié)把握還不到位，對(duì)支行客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)咨詢和產(chǎn)品細(xì)節(jié)答復(fù)未能做到準(zhǔn)確、細(xì)致。還需進(jìn)一步反復(fù)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，扎實(shí)掌握企金條線金融產(chǎn)品知識(shí)。

2、主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)；轉(zhuǎn)入分行產(chǎn)品推動(dòng)部門(mén)以后，主動(dòng)服務(wù)一線的意識(shí)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。目前的工作還存在等待、被動(dòng)的情況，需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)深入支行，為支行業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力保障。

3、謀劃全局的能力；角色的轉(zhuǎn)變還有待進(jìn)一步適應(yīng)，以前只對(duì)單一的客戶和業(yè)務(wù)，在分行產(chǎn)品管理部門(mén)心中要對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品在各機(jī)構(gòu)的整體發(fā)展情況了然于胸，要對(duì)該產(chǎn)品在總行整體的推動(dòng)情況有個(gè)基本的掌握。今后在這方面還要進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、2021年的工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，和兄弟分行的借鑒學(xué)習(xí)能力。做一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理，首先要業(yè)務(wù)知識(shí)過(guò)硬。2021年要在加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，主動(dòng)和優(yōu)秀兄弟分行的產(chǎn)品部門(mén)同事學(xué)習(xí)交流，多借鑒和復(fù)制其它分行在客戶拓展和產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)方面的優(yōu)秀案例。為支行提供更多的可行的業(yè)務(wù)解決方案。

2、產(chǎn)品渠道的創(chuàng)設(shè)和拓展。2020年分行綠色金融業(yè)務(wù)在指標(biāo)完成上實(shí)現(xiàn)了一定的突破，但在客戶選擇上還有很大進(jìn)步空間。2021年要在批量和集群方面多下功夫，使得分行小企業(yè)業(yè)務(wù)真正實(shí)現(xiàn)小而美、小而精。配合部門(mén)重點(diǎn)做好政采貸、聯(lián)通合同貸、兩定機(jī)構(gòu)拓展、線上融資等批量獲客的產(chǎn)品上線，在重點(diǎn)工作中尋找業(yè)務(wù)機(jī)遇，為經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更多的獲客渠道，實(shí)現(xiàn)普惠小微貸款的集群式投放。

3、做好部門(mén)內(nèi)兩項(xiàng)指標(biāo)的良性互動(dòng)。目前中心內(nèi)部主要負(fù)責(zé)普惠小微和客戶建設(shè)兩項(xiàng)工作指標(biāo)，明年的工作要將兩項(xiàng)指標(biāo)有機(jī)結(jié)合。在客戶建設(shè)中尋找普惠小微目標(biāo)客戶，通過(guò)普惠小微貸款投放帶動(dòng)分行客戶建設(shè)指標(biāo)。

4、主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)。2021年要不斷提高自己主動(dòng)服務(wù)一線的意識(shí)，要和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)經(jīng)?；?dòng)，了解一線業(yè)務(wù)的信息和困難。將信息和困難帶回分行并在分行層面盡最大可能幫助一線解決實(shí)際問(wèn)題。

篇7

一、加強(qiáng)科學(xué)規(guī)劃引導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)

（一）加快編制發(fā)展規(guī)劃。市委、市政府負(fù)責(zé)，市經(jīng)貿(mào)委予以協(xié)助指導(dǎo)，邀請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)在深入調(diào)查研究基礎(chǔ)上，編制《板材行業(yè)專項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃》，進(jìn)一步明確板材產(chǎn)業(yè)下步發(fā)展的指導(dǎo)思想、發(fā)展目標(biāo)、空間布局、產(chǎn)品門(mén)類(lèi)、重點(diǎn)企業(yè)等，以科學(xué)的規(guī)劃引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。

（二）舉辦板材高層論壇。市委、市政府與市經(jīng)貿(mào)委共同負(fù)責(zé)，邀請(qǐng)中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所、上海木材工業(yè)研究所等國(guó)內(nèi)著名科研機(jī)構(gòu)的專家學(xué)者舉辦講座培訓(xùn)，幫助企業(yè)分析當(dāng)前板材行業(yè)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，引導(dǎo)板材企業(yè)拓寬發(fā)展思路、創(chuàng)新發(fā)展理念。

（三）實(shí)施“提檔升級(jí)”計(jì)劃。市委、市政府與市經(jīng)貿(mào)委共同負(fù)責(zé)，著力培育龍頭骨干企業(yè)，重點(diǎn)扶持銷(xiāo)售超億元板材加工企業(yè)，引導(dǎo)板材企業(yè)加大資本運(yùn)作，采取上市融資、兼并重組等多種方式，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，鼓勵(lì)企業(yè)采取靠大聯(lián)強(qiáng)、合資合作等方式，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)工藝和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，提高國(guó)際化水平。對(duì)板材企業(yè)在用地方面給予重點(diǎn)支持。

二、加大政策資金扶持，支持行業(yè)集群集聚發(fā)展

（四）爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠政策。市委、市政府負(fù)責(zé)，市經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)局協(xié)助，幫助板材企業(yè)申報(bào)資源綜合利用企業(yè)，享受相關(guān)稅收優(yōu)惠政策。積極向上級(jí)匯報(bào)，將板材加工業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，由“資源類(lèi)”調(diào)整為“速生楊加工多層膠合板單列類(lèi)”，爭(zhēng)取將出口退稅比率恢復(fù)到13%。

（五）爭(zhēng)取專項(xiàng)資金支持。市經(jīng)貿(mào)委、科技局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局等部門(mén)共同負(fù)責(zé)，積極爭(zhēng)取國(guó)債項(xiàng)目資金、科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金、省中小企業(yè)發(fā)展資金、省科技成果轉(zhuǎn)化資金等專項(xiàng)支持，并在市技改專項(xiàng)補(bǔ)助資金、科技三項(xiàng)費(fèi)用等方面對(duì)板材企業(yè)給予重點(diǎn)扶持。

（六）其它相關(guān)優(yōu)惠政策。市林牧漁業(yè)局牽頭負(fù)責(zé)，實(shí)行定額征收育林基金政策，幫助龍頭企業(yè)辦理林業(yè)貼息貸款，讓更多企業(yè)享受到國(guó)家、省財(cái)政貼息支持。

三、強(qiáng)化企業(yè)自主創(chuàng)新，提高整體核心競(jìng)爭(zhēng)力

（七）積極推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。市科技局牽頭負(fù)責(zé)，在具備條件的板材企業(yè)設(shè)立市級(jí)技術(shù)研究中心，積極幫助申報(bào)省級(jí)技術(shù)研究中心，提高板材產(chǎn)業(yè)自主研發(fā)能力。

（八）引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)自主創(chuàng)新。市科技局、林牧漁業(yè)局牽頭負(fù)責(zé)，加大市級(jí)科技經(jīng)費(fèi)對(duì)板材企業(yè)支持力度，實(shí)施林業(yè)品種、技術(shù)、知識(shí)三項(xiàng)更新工程，加快林業(yè)科技成果和實(shí)用技術(shù)的集成與推廣應(yīng)用步伐，加強(qiáng)企業(yè)與科研院所合作，重點(diǎn)研發(fā)市場(chǎng)前景好的高科技產(chǎn)品和功能產(chǎn)品。

（九）鼓勵(lì)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)品牌產(chǎn)品。市經(jīng)貿(mào)委、科技局、質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)，引導(dǎo)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)自主品牌，對(duì)申報(bào)成功省級(jí)以上名牌產(chǎn)品或著名、馳名商標(biāo)的，由受益財(cái)政給予獎(jiǎng)勵(lì)；板材企業(yè)申報(bào)國(guó)家專利的，對(duì)其申報(bào)費(fèi)用給予補(bǔ)助。幫助板材企業(yè)制訂企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取承擔(dān)或參與國(guó)家（行業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)修訂任務(wù)，積極推進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略實(shí)施。支持建設(shè)國(guó)家級(jí)板材檢驗(yàn)檢測(cè)中心，并給予重點(diǎn)扶持。

四、加大生產(chǎn)要素協(xié)調(diào)，營(yíng)造良好外部發(fā)展環(huán)境

（十）加強(qiáng)原材料供應(yīng)。市林牧漁業(yè)局負(fù)責(zé)，鼓勵(lì)企業(yè)建設(shè)原材料供應(yīng)基地，幫助企業(yè)辦理林權(quán)證及用林權(quán)證作為抵押取得貸款，并延長(zhǎng)貸款貼息年限。

篇8

 

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天，我站在這里，面對(duì)朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事，心情非常激動(dòng)。我本著進(jìn)一步鍛煉自己，為單位多做貢獻(xiàn)的宗旨，參加本次競(jìng)聘。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次難得的展示自我、認(rèn)識(shí)自我的機(jī)遇和鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)，同時(shí)，更要感謝這些年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的關(guān)心、幫助和愛(ài)護(hù)。

經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定公司銀行部科長(zhǎng)職位，我的競(jìng)聘報(bào)告主要分為以下三個(gè)部分：

    一、主要工作

    2017年，是我在公司部擔(dān)任信貸經(jīng)理的第三個(gè)年頭，主要負(fù)責(zé)管轄區(qū)域公司業(yè)務(wù)工作，主要針對(duì)老客戶的前期接待咨詢、盡職考核、匯總材料提交審貸會(huì)評(píng)審、貸后跟蹤及管理?，F(xiàn)將個(gè)人工作成果匯報(bào)如下：

1、近三年個(gè)人業(yè)務(wù)成績(jī)：

近三年累計(jì)開(kāi)展公司業(yè)務(wù)額度合計(jì)20.5億元元，收入合計(jì)12574萬(wàn)元，從個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況來(lái)看，每年都能較好的完成全年指標(biāo)任務(wù)。

2、2017年個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況：

2017年，根據(jù)分行公司考核要求，個(gè)人全年業(yè)務(wù)額度目標(biāo)值150000萬(wàn)元，完成170000萬(wàn)元，超額完成；全年收入目標(biāo)值1700萬(wàn)元，完成2000萬(wàn)元，超額完成。

3、主要業(yè)務(wù)工作

①加班加點(diǎn)，保證業(yè)務(wù)順利進(jìn)行

因部門(mén)分管區(qū)域主要是外縣市，工作中，我積極主動(dòng)承擔(dān)外縣項(xiàng)目考核工作，不怕舟車(chē)勞頓，駕車(chē)考核外縣業(yè)務(wù)52次，與同事通常是白天考核項(xiàng)目，晚上及周末加班加點(diǎn)改寫(xiě)匯報(bào)材料，保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

②強(qiáng)化存量業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)新

在工作中積極主動(dòng)跟蹤在保企業(yè)變化情況，了解企業(yè)及上下游經(jīng)營(yíng)變化及資金需求，在增加足值抵押物，保證我公司權(quán)益的情況下，發(fā)掘存量客戶新增貸款3戶3筆，例如XXXX新增不動(dòng)產(chǎn)登記、XXXX應(yīng)收賬款質(zhì)押等。對(duì)于新增項(xiàng)目，主動(dòng)研究創(chuàng)新抵質(zhì)押方式，積極溝通相關(guān)委辦局等單位，落實(shí)首筆他項(xiàng)抵押登記，幫助企業(yè)貼息節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用的同時(shí)增強(qiáng)抵質(zhì)押措施。同時(shí)積極響應(yīng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新號(hào)召，學(xué)習(xí)研究PPT項(xiàng)目、投標(biāo)保函、履約保函、股權(quán)質(zhì)押、政府發(fā)債等項(xiàng)目，主動(dòng)溝通企業(yè)、招標(biāo)公司、政府等單位，商討項(xiàng)目可行性，擴(kuò)寬業(yè)務(wù)品種，并成功首次辦理了土地局履約保函、投標(biāo)保函等低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)25戶30筆。

③強(qiáng)化存量業(yè)務(wù)管理，確保項(xiàng)目安全

穩(wěn)步開(kāi)展項(xiàng)目跟蹤工作。積極主動(dòng)完成對(duì)存量企業(yè)各階段的調(diào)查工作，及時(shí)移交檔案及權(quán)證。對(duì)有重大變化的企業(yè)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，例如XX公司實(shí)際控制人身染重疾事件，及時(shí)跟蹤企業(yè)變化，督促企業(yè)償還貸款；了解XX企業(yè)產(chǎn)品行情不斷利好，企業(yè)利潤(rùn)空間增大，主動(dòng)溝通企業(yè)壓縮貸款額度等。

3、其他工作

擔(dān)任黨支部宣傳委員及部門(mén)信息采集員，在黨委的指導(dǎo)下，支部書(shū)記帶領(lǐng)下，支部全體黨員的支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)了行內(nèi)黨委下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和部門(mén)信息采集工作。

二、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

我來(lái)競(jìng)聘公司銀行部科長(zhǎng)，是因?yàn)槲揖哂幸韵氯c(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

    1、 勤奮學(xué)習(xí)，努力上進(jìn)

   我勤于學(xué)習(xí)和思考，積極參加培訓(xùn)活動(dòng)，并不斷地進(jìn)行自我提升，通過(guò)處理業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)，學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)能力，發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題、分析問(wèn)題近而解決問(wèn)題。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，個(gè)人素質(zhì)和能力有了很大的提高。

    2、吃苦耐勞，廉潔自律

    愛(ài)崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，具備正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風(fēng)。在日常的工作中，做到提前列計(jì)劃，合理安排時(shí)間，盡量做到今日事今日畢。努力發(fā)揚(yáng)“五加二、白加黑”精神，保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。并嚴(yán)格要求自己提高自身思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決抵制各種物質(zhì)誘惑，響應(yīng)集團(tuán)公司廉政建設(shè)要求，以“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”為信條，踏實(shí)干事，誠(chéng)實(shí)待人。

3、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作

  工作中，我工作嚴(yán)謹(jǐn)，要求零差錯(cuò)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都關(guān)乎資金的安全及公司的利益。可謂牽一發(fā)，而動(dòng)全身，所以在日常業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，我總是向兄弟部門(mén)提前報(bào)計(jì)劃，溝通交流，仔細(xì)操作，保證業(yè)務(wù)的圓滿完成。同時(shí)積極發(fā)揚(yáng)公司“老帶新、傳幫帶”優(yōu)良傳統(tǒng)，幫助部門(mén)新同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程、提升業(yè)務(wù)能力。這幾年的工作中，使我具備了良好的交際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 

三、工作思路及設(shè)想

本著對(duì)單位、對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，我不斷追求進(jìn)步。如果這次能有幸通過(guò)了選拔，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

1、做好參謀與助手，發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干作用

樹(shù)立大局觀念，擺正位置，做好連接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和員工的紐帶和橋梁。協(xié)助支行長(zhǎng)抓好業(yè)務(wù)管理和隊(duì)伍管理，做到補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，形成抓好工作的合力。全力發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)骨干作用，做一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行者，積極動(dòng)腦筋，想辦法，完成好工作崗位賦予的任務(wù)，努力在各個(gè)方面為領(lǐng)導(dǎo)分憂解愁，當(dāng)好參謀與助手。

2、改變觀念，增加項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，積極拓展業(yè)務(wù)空間

加強(qiáng)與政府等部門(mén)的聯(lián)系，增加客戶來(lái)源渠道，擴(kuò)寬業(yè)務(wù)品種。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為中心，防范風(fēng)險(xiǎn)為根本，提高效益為目的，認(rèn)真篩選新增業(yè)務(wù)，在保證業(yè)務(wù)安全的前提下，優(yōu)先考慮老客戶和有過(guò)合作經(jīng)驗(yàn)的客戶。盡可能選取經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、資產(chǎn)足值，變現(xiàn)能力較好的項(xiàng)目。對(duì)于此類(lèi)客戶的上下游客戶、同行業(yè)企業(yè)也要給予足夠的重視。

    3、加強(qiáng)貸后跟蹤力度，強(qiáng)化存量業(yè)務(wù)管理，確保項(xiàng)目安全

加大對(duì)存量客戶的服務(wù)范圍和深度。在保后跟蹤過(guò)程中，不僅了解企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)情況變化，更要關(guān)注其進(jìn)一步的資金投入與需求、股權(quán)變更等延伸情況。依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，完善抵質(zhì)押措施和手段，或擇機(jī)降低存量額度，減小業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

      4、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)和獨(dú)立擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰Α?/p>

加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以這次競(jìng)聘為新的起點(diǎn)，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。始終保持積極向上的工作姿態(tài)，克服自身工作和個(gè)性的不足，盡快轉(zhuǎn)換角色，提高獨(dú)立擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰?，適應(yīng)崗位的要求。平時(shí)做到互相學(xué)習(xí)，共同提高，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，嚴(yán)格把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

    5、加強(qiáng)廉政建設(shè)，強(qiáng)化工作作風(fēng)

    廉潔自律既是銀行從業(yè)人員必備的職業(yè)道德素質(zhì)之一，也是行業(yè)的生命線。深入學(xué)習(xí)各項(xiàng)廉政制度，認(rèn)真貫徹廉潔高效的工作要求，嚴(yán)格要求自己提高自身思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決抵制各種物質(zhì)誘惑，響應(yīng)廉政建設(shè)要求，維護(hù)大東支行聲譽(yù)和形象。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無(wú)論這次競(jìng)聘成功與否，對(duì)我都是一次鍛煉和考驗(yàn)，我都將以此為契機(jī)，尋找差距，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，一如既往地勤奮工作。

篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們

    大家好，在剛剛結(jié)束的“清收風(fēng)暴”中，我們一戰(zhàn)隊(duì)共收回表內(nèi)外不良貸款###筆，金額###萬(wàn)元，取得了全市第##名的成績(jī)，現(xiàn)在我將戰(zhàn)隊(duì)的清收活動(dòng)情況匯報(bào)如下：

一、思想上高度重視

我隊(duì)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行黨委會(huì)議精神，多次召開(kāi)分析會(huì)議。通過(guò)集中培訓(xùn)，完善了清收方法及策略，啟動(dòng)大會(huì)召開(kāi)后，立即召開(kāi)本戰(zhàn)隊(duì)全體人員會(huì)議，制定清收策略，按既定角色分工，制定行動(dòng)計(jì)劃及考核辦法，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)格按照總行活動(dòng)要求執(zhí)行。

二、合理確定目標(biāo)客戶

對(duì)管理的不良貸款逐筆分析，根據(jù)客戶情況確定清收目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行剖析，研究不良貸款成因，采取“一戶一策”制定清收策略，模擬清收情景，針對(duì)各種情景研究對(duì)策，做到方式得體，壓力適度，最終達(dá)到收回貸款的目的。

三、做好宣傳工作。

在鄉(xiāng)村集市散發(fā)傳單，提高客戶征信意識(shí)；將催收通知書(shū)送達(dá)到戶，簽訂還款計(jì)劃；與執(zhí)法部門(mén)合作，拔除賴賬戶、釘子戶，對(duì)其他欠款人起到警示作用，形成清收工作的強(qiáng)大聲勢(shì)。

四、做好客戶關(guān)系網(wǎng)排查

通過(guò)活動(dòng)前的學(xué)習(xí)，我隊(duì)重新對(duì)目標(biāo)客戶的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行摸排，明確對(duì)收回貸款可起到促進(jìn)作用的人群，并展開(kāi)勸收行動(dòng)。通過(guò)這種方法，我戰(zhàn)隊(duì)成功收回一筆2萬(wàn)元現(xiàn)金：該客戶經(jīng)營(yíng)失敗，基本上無(wú)還款能力，2007年貸款本金已結(jié)清，欠息5萬(wàn)余元，我們找到了她的父親，并進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的溝通，最終拿出了2萬(wàn)元償還利息，并制定了還款計(jì)劃。

 

五、下一步計(jì)劃

“清收風(fēng)暴持久戰(zhàn)”即將開(kāi)始，我作為一戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，我感到壓力巨大，同時(shí)又充滿著斗志，決心和隊(duì)友們一起努力，繼續(xù)爭(zhēng)先，在接下來(lái)的活動(dòng)中做到以下幾點(diǎn).

1.保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)

對(duì)全行來(lái)說(shuō)，我們振興支行的任務(wù)是最重的，我們每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的任務(wù)同樣是最多的，我們一戰(zhàn)隊(duì)不會(huì)退縮，平時(shí)加班加點(diǎn)進(jìn)行摸排，活動(dòng)中應(yīng)收盡收不留余力，保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

2.服從安排，聽(tīng)從指揮

對(duì)于支行黨委決定的清收戰(zhàn)略，堅(jiān)決無(wú)條件執(zhí)行，識(shí)大局、顧大體，擺正戰(zhàn)隊(duì)在支行全局中的位置，自覺(jué)在大局下行動(dòng)，與支行整體行動(dòng)保持步調(diào)一致。

3.隊(duì)內(nèi)嚴(yán)肅紀(jì)律、正風(fēng)氣

我作為隊(duì)長(zhǎng)，會(huì)以身作則，嚴(yán)格按照活動(dòng)安排，不遲到，不早退，不請(qǐng)假。同時(shí)要求戰(zhàn)隊(duì)全體成員同我一起，團(tuán)結(jié)一心，共同奮戰(zhàn)，向著共同的目標(biāo)前進(jìn)。

4.扎實(shí)開(kāi)展“筆筆動(dòng)、筆筆核”活動(dòng)

篇10

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于**系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，**分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到**分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。、今年八月下旬，到**出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的**－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決[。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求

確定可的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)**區(qū)域的了解，的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

**區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深

入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。**區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就**區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

（一）、市場(chǎng)需求分析

**區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，**區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入**市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入**市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，**－／型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元／支、PRW－／銷(xiāo)售價(jià)格為元／支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、依據(jù)年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

（二）、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

（三）、對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

（四）、為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）、年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。