導(dǎo)語：如何才能寫好一篇貸款發(fā)言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、縣金融基本情況及特點(diǎn)

（一）機(jī)構(gòu)及體系建設(shè)情況

近兩年來，縣金融部門在縣委、縣政府指導(dǎo)和支持下，認(rèn)真貫徹上級工作會(huì)議精神，在確保金融穩(wěn)定的前提下，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)金融改革，已初步建立起了針對“三農(nóng)”、中小企業(yè)、微小企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營者的，專業(yè)化與多樣化并存的多元金融服務(wù)體系。截止目前，全縣共有金融營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)80個(gè)，金融從業(yè)人員921人。其中：工、農(nóng)、中、建4家國有股份制商業(yè)銀行在縣共設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)25個(gè)；政策性銀行網(wǎng)點(diǎn)1個(gè)?？h農(nóng)村信用社改革工作穩(wěn)步推進(jìn)，年央行發(fā)行專項(xiàng)票據(jù)4366萬元，用于置換不良資產(chǎn)，20年3月按期實(shí)現(xiàn)央票兌付，20年啟動(dòng)農(nóng)合行組建進(jìn)程，今年6月29日縣農(nóng)村信用聯(lián)社正式改制為縣農(nóng)村合作銀行，擁有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)30個(gè)，5月末各項(xiàng)存款余額達(dá)到22.4億元，各項(xiàng)貸款余額12.59億元；中國郵政儲(chǔ)蓄銀行縣支行年4月掛牌成立，網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到21個(gè)，正式結(jié)束了“只存不貸”的歷史，7月末各項(xiàng)存款余額達(dá)到23.87億元，貸款業(yè)務(wù)有序推進(jìn)，各項(xiàng)貸款余額9490萬元；市商業(yè)銀行于年7月在縣設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，7月末存款余額為16827萬元，各項(xiàng)貸款4746萬元。我們還相繼設(shè)立了兩家“只貸不存”的金融機(jī)構(gòu)，年12月促成美國花旗銀行在我國開設(shè)的首家貸款公司——花旗貸款有限責(zé)任公司掛牌成立，注冊資金1700萬元人民幣。年12月，縣宏泰小額貸款有限責(zé)任公司開門營業(yè)，注冊資金3000萬元，7月末兩家貸款公司貸款余額分別達(dá)到3442萬元和3100萬元。組建了1家民營擔(dān)保公司——縣民生擔(dān)保公司，注冊資金1500萬元，實(shí)有擔(dān)保資金3200萬元，近兩年累計(jì)為263家企業(yè)擔(dān)保貸款4.6億元。

（二）縣轄金融存、貸款情況

近兩年來，全縣金融機(jī)構(gòu)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家貨幣政策，以優(yōu)化增量、促進(jìn)調(diào)整、規(guī)范創(chuàng)新、深化改革、互動(dòng)互贏為目標(biāo)；以營造良好的金融生態(tài)環(huán)境、改進(jìn)服務(wù)方式、提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新服務(wù)品種為手段，對縣域經(jīng)濟(jì)支持力度持續(xù)加大，資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)得了較快增長，信貸結(jié)構(gòu)、投向及質(zhì)量逐步優(yōu)化，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。具體呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、各項(xiàng)存款持續(xù)增加，增長平穩(wěn)。年各項(xiàng)存款余額89.7億元，比上年凈增19.3億元，增長27.4％。年各項(xiàng)存款余額1.7億元，比年凈增18.7億元，增長20.84％。兩相比較，各項(xiàng)存款增長額和增幅分別下降6000萬元和6.56個(gè)百分點(diǎn)，存款增長雖有波動(dòng)，但總體增長平穩(wěn)，今年頭7個(gè)月增加了13.1億元，余額達(dá)到122.8億元，增長11.9％，與、年同期相比增幅加大0.4％。各項(xiàng)存款居市第一位，為金融機(jī)構(gòu)提供了穩(wěn)定、強(qiáng)大的資金來源。

2、各項(xiàng)貸款放量增長，增幅超歷史。年各金融機(jī)構(gòu)積極貫徹適度寬松的貨幣政策，各項(xiàng)貸款余額達(dá)到34.6億元，比年增加6.17億元，增幅21.7％，創(chuàng)歷史新高。今年前7月各項(xiàng)貸款新增6.5億元，增長18.78％，余額達(dá)到了41.1億元。這還不包括花旗和宏泰兩家貸款公司的信貸投放，花旗信貸20年貸款余額為3000萬元，今年1至7又新增貸款442萬元。宏泰貸款公司自成立以來業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，不到8個(gè)月時(shí)間貸款余額就達(dá)到了3100萬元。加上上述兩家貸款公司的貸款，縣7月末實(shí)際貸款余額達(dá)到了41.8億，在市排名第二。

3、信貸結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，票據(jù)融資占比增大。一方面信貸結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大變化，表現(xiàn)為：短期貸款占比降低，年短期貸款余額為26.億元，占貸款總額的75.37％，比年減少了9.5個(gè)百分點(diǎn)；中長期貸款和票據(jù)融資占比增加，年中長期貸款余額為5.4億元，占比15.6％，比年增加6.9個(gè)百分點(diǎn)，票據(jù)融資余額3.1億元，占比9.03％，比年增加2.58個(gè)百分點(diǎn)。最大票據(jù)融資額出現(xiàn)在年4月分，余額達(dá)到創(chuàng)記錄的7.9億元，占比也一度達(dá)到23％。信貸結(jié)構(gòu)的變化，表明金融在滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的同時(shí)，配合中央及地方經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃加大了對基礎(chǔ)設(shè)施和重大項(xiàng)目的支持。另一方面信貸投向趨于均衡，20年全年累計(jì)投放貸款32.9億元，其中工業(yè)貸款4.65億元，農(nóng)業(yè)貸款9.45億元，個(gè)體私營企業(yè)貸款3.57億元，票據(jù)融資（貼現(xiàn)）10.5億元，占全年貸款投放總額的比例分別為14.13％、28.72％、10.85％和31.9％。增幅與年相比，工業(yè)貸款增加2.％，農(nóng)業(yè)貸款減少了9.7％，個(gè)體私營企業(yè)貸款增加1.78％，票據(jù)融資增加2.1％。

4、新增貸款占新增存款的比例擴(kuò)大，資金上存量有所減少。年受從緊貨幣政策的影響，全年新增貸款占新增存款的比例僅為1.88％，年在適度寬松的貨幣政策指導(dǎo)下，新增貸款占新增存款的比例達(dá)到33％，今年7月末新增貸款占新增存款的比例達(dá)到49.6％。這表明縣金融機(jī)構(gòu)克服各種不利因素，較好地落實(shí)了國家貨幣政策，將新增存款主要用于當(dāng)?shù)兀m與上級要求還有差距，但對縣域經(jīng)濟(jì)的支持力度在逐步加大，發(fā)展勢頭良好。

二、金融支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要措施

近兩年來，面對席卷全球的國際金融危機(jī)，縣域經(jīng)濟(jì)金融經(jīng)歷了危機(jī)暴發(fā)、蔓延、見底、復(fù)蘇的全過程，其間國家貨幣政策也由年上半年的“從緊”轉(zhuǎn)變?yōu)槟?季度的“適度寬松”，再到今年的信貸總量調(diào)控與結(jié)構(gòu)優(yōu)化并重?？梢哉f，近兩年，縣金融在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的首要目標(biāo)是“保穩(wěn)定、保增長、保鞏固、保提高”，在此過程中，重點(diǎn)圍繞四個(gè)方面來開展：

（一）拓展信貸產(chǎn)品線

縣的縣情決定了金融主要扶持對象就是中小企業(yè)和“三農(nóng)”。近兩年來，為了緩解中小企業(yè)和“三農(nóng)”貸款難的問題，我們積極開展了信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，延長信貸產(chǎn)品線。全縣各金融機(jī)構(gòu)通過自主創(chuàng)新、借鑒引進(jìn)，推廣應(yīng)用了林權(quán)抵押貸款、漁池經(jīng)營權(quán)抵押貸款、倉單（倉貨）質(zhì)押貸款、法人流動(dòng)資金循環(huán)貸款、商業(yè)門店抵押貸款、汽車營運(yùn)及消費(fèi)貸款、農(nóng)戶共同風(fēng)險(xiǎn)基金擔(dān)保項(xiàng)下的小額農(nóng)戶聯(lián)保貸款、返鄉(xiāng)農(nóng)民工回歸創(chuàng)業(yè)貸款、土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款等大量切合本地實(shí)際的信貸產(chǎn)品。如：林權(quán)抵押貸款，以森林資源作為抵押，主要用于解決借款人生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金短缺而發(fā)放的擔(dān)保貸款，擴(kuò)展了原有貸款用途；倉單質(zhì)押貸款是針對棉花購銷企業(yè)巨大的資金需求，依托全國棉花交易市場開辦的，由全國棉花交易市場、指定交割庫、農(nóng)發(fā)行三方共管的棉花倉單質(zhì)押信貸業(yè)務(wù)，該貸款產(chǎn)品現(xiàn)已在全省推廣應(yīng)用；返鄉(xiāng)農(nóng)民工回歸創(chuàng)業(yè)貸款是年由縣財(cái)政、勞動(dòng)和社會(huì)保障局、農(nóng)信社共同推出的，專為返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)提供支持的財(cái)政貼息信用貸款。目前縣各金融機(jī)構(gòu)正在運(yùn)用的信貸產(chǎn)品有98種，這些信貸產(chǎn)品較好地滿足了不同行業(yè)、不同層次、不同貸款主體的資金需求。其中僅返鄉(xiāng)農(nóng)民工回歸創(chuàng)業(yè)貸款年就發(fā)放了4000多萬元，財(cái)政貼息70余萬元，惠及800多戶創(chuàng)業(yè)者。

（二）創(chuàng)新服務(wù)模式

在金融支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式上，首推農(nóng)行創(chuàng)立的支農(nóng)模式，被農(nóng)總行譽(yù)為信貸支農(nóng)的“模式”。具體由以政府為依托的“銀行＋政府＋企業(yè)到農(nóng)戶”、以協(xié)會(huì)為紐帶的“銀行＋協(xié)會(huì)＋會(huì)員到農(nóng)戶”和以信息員為平臺(tái)的“銀行+網(wǎng)點(diǎn)+信息員到農(nóng)戶”等三種模式組成，年市政府在農(nóng)行組織召開了有全市金融機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人參加的現(xiàn)場會(huì)，隆重推介支農(nóng)模式。營銷模式的推出，對強(qiáng)化縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位起到很好支撐作用。針對農(nóng)村金融市場“客戶分散、弱勢金融需求量小、抵押物品缺乏、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高、管理成本過大”的實(shí)際，為了強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理。農(nóng)行和農(nóng)村信用社還探索實(shí)施了以“五包、三保”、“四包一掛鉤”的風(fēng)險(xiǎn)管理新模式，較好地控制和防范了信貸風(fēng)險(xiǎn)。

（三）延伸服務(wù)范圍

一是業(yè)務(wù)范圍向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，花旗信貸和宏泰小額貸款公司將業(yè)務(wù)范圍逐步由縣城延伸到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，郵政儲(chǔ)蓄銀行依托遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的21個(gè)網(wǎng)點(diǎn)辦理存取款、資金匯劃和信貸業(yè)務(wù)；二是支付結(jié)算向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，有45個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)加入到人民銀行大、小額支付系統(tǒng)，全縣共設(shè)置安裝各類支付機(jī)具2769臺(tái)（部），其中ATM機(jī)72臺(tái)、POS機(jī)430臺(tái)、商易通227臺(tái)、轉(zhuǎn)賬電話2042部，結(jié)算機(jī)具遍及全縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組；三是銀行卡服務(wù)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，累計(jì)發(fā)行各類銀行卡92.7萬張，其中發(fā)行惠農(nóng)卡12.8萬張，覆蓋率達(dá)全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶17.68萬戶的72.4％。全縣累計(jì)持卡消費(fèi)1.25億元。

（四）健全服務(wù)機(jī)構(gòu)

一方面引入信貸專營機(jī)構(gòu)，如從年起，縣先后引進(jìn)設(shè)立了花旗貸款有限責(zé)任公司、縣宏泰小額貸款公司和市商業(yè)銀行縣支行，充分發(fā)揮他們管理新穎、經(jīng)營靈活的優(yōu)勢，專為中小企業(yè)、微小企業(yè)和個(gè)人服務(wù)；另一方面在金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部設(shè)立信貸專營部門，對服務(wù)進(jìn)行細(xì)分。如縣信用社設(shè)立了公司客戶部和個(gè)人客戶部，縣農(nóng)行分設(shè)了法人客戶中心、個(gè)貸中心和“三農(nóng)”服務(wù)中心，對不同的客戶群體實(shí)行分工負(fù)責(zé)、集約經(jīng)營。

三、存在的問題及建議

（一）存在的問題

近年來，隨著各項(xiàng)政策手段的出臺(tái)和縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，縣域金融也獲得了發(fā)展良機(jī)，各項(xiàng)金融指標(biāo)較兩年前都有了較大進(jìn)步，并逐步步入良性發(fā)展的軌道，但由于受主觀與客觀、歷史與現(xiàn)實(shí)、體制與機(jī)制等諸多因素的影響，縣域金融發(fā)展仍然面臨一此亟待解決的問題。具體表現(xiàn)在：

1、金融資源配置不夠合理，金融服務(wù)經(jīng)濟(jì)的功效有待進(jìn)一步發(fā)揮。一是機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，工、中、建三大國有商業(yè)銀行已基本退出了農(nóng)村市場，3行貸款余額合計(jì)僅為5.47億元，而縣域金融服務(wù)的重點(diǎn)恰恰就在農(nóng)村，“三農(nóng)”和中小企業(yè)在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中逐步占居主流位置。二是信貸資金分配不合理，存貸比嚴(yán)重失調(diào)。大部分資金都上存到上級行，致使縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)重貧血。三是信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理。在縣域經(jīng)濟(jì)體系中，企業(yè)單位和個(gè)人投融資渠道單一，中小企業(yè)單位和個(gè)人沒有參與貨幣市場交易，除了向銀行申請貸款支持、把資金存入銀行幾乎沒有別的渠道。而金融機(jī)構(gòu)針對農(nóng)村市場的信貸品種相對缺乏，準(zhǔn)入門檻較高，中小企業(yè)在發(fā)展中常常遭遇“貸款難”。四是縣級社會(huì)保障機(jī)制不健全。居民由于對未來的收支不能預(yù)見，加上社會(huì)保障水平低，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋面較窄，居民存款一直呈大幅增長趨勢，貸款增長緩慢，存貸差距大，阻礙了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、信用環(huán)境建設(shè)任重而道遠(yuǎn)，信貸投放的平臺(tái)不夠扎實(shí)。一是征信信息共享平臺(tái)不完善、不健全。目前銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)積累的貸款客戶資料數(shù)量偏少，不能適應(yīng)信貸征信體系創(chuàng)建的需要。尤其是個(gè)人和中小企業(yè)征信體系建設(shè)在非銀行信息采集上得不到相關(guān)部門的支持與配合。二是信用擔(dān)保機(jī)制不健全，制約了信貸投放。隨著金融機(jī)構(gòu)內(nèi)控制度的不斷完善以及防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，貸款手續(xù)也逐漸嚴(yán)格，特別是對中小企業(yè)的貸款，保證貸款成為主流。由于縣域企業(yè)全部為中小企業(yè)，貸款抵押可用資產(chǎn)少，民營信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)資金缺乏，規(guī)模小，與龐大的市場需求不相適應(yīng)，這在一定程度上制約了金融機(jī)構(gòu)的貸款投放。三是缺乏有效保全信貸資產(chǎn)的法律支撐平臺(tái)。金融機(jī)構(gòu)在訴諸法律后，雖然是打贏了官司卻輸了錢，有時(shí)雖然得到一些強(qiáng)制執(zhí)行的實(shí)物，但因無法變現(xiàn)，等于一堆廢物。

3、商業(yè)銀行的經(jīng)營策略及管理機(jī)制與縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求不適應(yīng)，金融作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心作用不突出。一是受商業(yè)銀行授權(quán)授信管理的影響?；鶎由虡I(yè)銀行只有貸款推薦權(quán)，而缺乏貸款決策權(quán)。二是貸款投向集中。投資方向和重點(diǎn)描準(zhǔn)幾家明星企業(yè)，造成貸款投量集中，投向扎堆的現(xiàn)象。在此投資理念的影響下，基層行上報(bào)的項(xiàng)目如不屬其上級確定的投放取向，很難獲得核準(zhǔn)。三是商業(yè)銀行趨利性與貨幣政策社會(huì)性的矛盾，商業(yè)銀行的經(jīng)營原則就是在確保資金安全的前提下追求盈利的最大化，使自己的信貸資金最大限度地發(fā)揮其應(yīng)有的作用。對于政策性的、公益性的項(xiàng)目，比如下崗失業(yè)貸款、助學(xué)貸款業(yè)務(wù)興趣不大，不愿作為。

（二）幾點(diǎn)建議

1、打造良好的社會(huì)信用環(huán)境，健全信貸資產(chǎn)保全法規(guī)。一是要切實(shí)加強(qiáng)誠實(shí)守信教育，增強(qiáng)全民信用觀念。二是要搞好政府、企業(yè)、個(gè)人“三大信用主體”的建設(shè)。政府要消除地方保護(hù)主義思想，積極幫助金融機(jī)構(gòu)落實(shí)債權(quán)，盤活資金。要對逃廢債務(wù)的行為嚴(yán)厲打擊，營造一個(gè)清正、公平、安全的投資環(huán)境。其次要搞好企業(yè)和個(gè)人信用建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)和個(gè)人的自我約束能力，提高自身信用度，以帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)信用環(huán)境的改善，從而為自身的生存和發(fā)展創(chuàng)造有利條件。三是加強(qiáng)法制建設(shè)，加大對失信行為的懲處力度。四是健全中小企業(yè)和社會(huì)個(gè)人征信系統(tǒng)，以適應(yīng)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開展的需要，降低風(fēng)險(xiǎn)程度。

篇2

自年中國政府實(shí)施積極的財(cái)政政策以來，我國投資建設(shè)了一大批城市污水處理設(shè)施。特別是“”期間，我國政府加大了環(huán)境保護(hù)力度，一大批為改善水環(huán)境質(zhì)量的污水處理建設(shè)項(xiàng)目已列入計(jì)劃，這必將進(jìn)一步推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)極其市場的發(fā)展。

會(huì)議將邀請人大環(huán)境與資源保護(hù)委員會(huì)、國家環(huán)境保護(hù)總局、國家計(jì)委、國家經(jīng)貿(mào)委、建設(shè)部等各部委官員，及部分省市人民政府、環(huán)保局等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及國家開發(fā)銀行、市政建設(shè)管理委員會(huì)、水務(wù)局、從事給排水、污水處理的有關(guān)專家，大專院校的專家、教授參加。國際方面：擬邀請聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織、各國使館商務(wù)處、世界銀行、美國、德國、澳大利亞、加拿大等國金融投資機(jī)構(gòu)參加。

一、會(huì)議內(nèi)容

1、討論中國環(huán)境保護(hù)“”計(jì)劃有關(guān)污水處理任務(wù)的落實(shí)與實(shí)施問題。（其中包括重點(diǎn)流域的城市污水處理廠建設(shè)的分析，如何進(jìn)一步推進(jìn)問題；如何開展政策引導(dǎo)、投資多元化、污水資源化、推進(jìn)城市供水價(jià)格改革、規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)和組織工作以及東、西部差異問題等）

2、探討中國加入wto對我國水污染防治政策的影響及變化。（中國加入wto對我國城市污水處理的標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)業(yè)、技術(shù)政策影響及變化等）

3、探討我國城市污水處理的新模式，以及如何推進(jìn)水污染治理的企業(yè)化、市場化和投資多元化機(jī)制。（中國城市污水處理現(xiàn)狀及發(fā)展方向；有關(guān)污水處理廠建設(shè)投融資、銀行方面的優(yōu)惠貸款政策問題等）

4、交流城市污水處理廠建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。（城市污水處理廠的企業(yè)化、一體化運(yùn)營管理、經(jīng)驗(yàn)，中水回用、配套管網(wǎng)建設(shè)、污水資源化問題；污水處理廠建設(shè)用地、使用方面的優(yōu)先條件、政策等）

5、交流探討近年來國內(nèi)外水污染治理技術(shù)。（技術(shù)成果持有方、重點(diǎn)企業(yè)工程技術(shù)、產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用介紹等）

6、舉辦治理方和投融資方的洽談、交流。（技術(shù)持有方、污染治理企業(yè)、投融資方面隊(duì)面交流、洽談合作）

7、國際交流與合作。

8、工程模擬、配套技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備展示。

二、參會(huì)對象

各級環(huán)保局主管產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，國際財(cái)團(tuán)、金融公司水務(wù)集團(tuán)、國內(nèi)從事水污染治理的環(huán)保企業(yè)、污染企業(yè)、給排水、地下管網(wǎng)企業(yè)、污水處理廠、工程技術(shù)方、產(chǎn)品設(shè)備供應(yīng)商、投資商、環(huán)保骨干企業(yè)、各大高校、科研院所、設(shè)計(jì)單位等。

三、參會(huì)費(fèi)用

1、參會(huì)代表每人交會(huì)議費(fèi)1300元，主要用于會(huì)議場租、就餐、會(huì)議資料、投影儀器、交通及市內(nèi)考察等。

2、會(huì)議住宿由會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

3、請參會(huì)代表認(rèn)真填寫回執(zhí)，并于年月日前郵寄或傳真至籌委會(huì)。

4、會(huì)議特設(shè)技術(shù)專場，凡需要在大會(huì)上作工程實(shí)例及技術(shù)產(chǎn)品專題介紹，以期擴(kuò)大應(yīng)用的單位，國內(nèi)單位須交元人民幣費(fèi)用，發(fā)言時(shí)間以20分鐘為限（名額有限）。請務(wù)必于年月日前將發(fā)言稿以電子文本的方式交至籌委會(huì)，以便刊登在《會(huì)刊》上。

5、參加展示的企業(yè)請?jiān)谀暝氯涨皩ⅰ罢故緢?bào)名表”郵寄或傳真至籌委會(huì)。展示費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為3500元/2m3m。

篇3

年會(huì)不僅是一個(gè)展現(xiàn)企業(yè)文化的機(jī)會(huì)，還能提升企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，作為領(lǐng)導(dǎo)，少不了要在年會(huì)上致辭。小編在這里給大家?guī)?021領(lǐng)導(dǎo)新春年會(huì)致辭發(fā)言稿5篇，但愿對你有借鑒作用!

領(lǐng)導(dǎo)新春年會(huì)致辭1尊敬的各位來賓，各位同事、各位朋友，女士們，先生們：

大家晚上好!

很高興在此與各位歡聚一堂，分享我們過去一年的收獲和喜悅，共同展望我們正在開創(chuàng)的2021年!

我們很榮幸的邀請到政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、___等合作伙伴，___、___等供應(yīng)商代表及___的員工家屬代表、親朋好友。在此，我代表___全體員工并以我個(gè)人的名義對各位的到來表示熱烈的歡迎!向長期關(guān)心和支持我們的各界朋友表示誠摯的謝意!向獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀員工和供應(yīng)商表示衷心的祝賀!向默默無聞、不離不棄、風(fēng)雨與共的支持、期待和鼓勵(lì)我們的家人、親朋致以崇高的敬意!

我們一起走過的2020年，留下了太多的記憶和感慨。

2020年是___在創(chuàng)業(yè)歷程中初具雛形、羽翼漸豐前驚心動(dòng)魄、濃墨重彩、全力以赴的一年。

去年的同一場合，我們?yōu)?020年提出了“順勢飛奔，大干、實(shí)干、巧干，構(gòu)建更高、更堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)”的年度目標(biāo)和方針。

現(xiàn)在來看，在2020年我們基本實(shí)現(xiàn)了覆蓋__核心商圈、輻射__、布點(diǎn)__的網(wǎng)店拓展目標(biāo)，達(dá)到了營業(yè)規(guī)模、團(tuán)隊(duì)力量、盈利能力翻番的預(yù)期效果。在_月份以前，公司整體保持了良好、快速的增長勢頭，連續(xù)多月刷新月度總營收及單店?duì)I收的記錄，并打出了連開_店的拓展。同時(shí)我們對內(nèi)部管理及組織機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了有效的優(yōu)化、創(chuàng)新和疏理，加強(qiáng)了后臺(tái)職能管控和服務(wù)支持力度，提升了前臺(tái)區(qū)域、門店的整體運(yùn)營作戰(zhàn)水平。

總體來講，在2020年，我們基本上堅(jiān)持了“全力以赴的大干、腳踏實(shí)地的實(shí)干、精心籌劃的巧干，更不乏日以繼夜的苦干!”達(dá)到了“鍛煉隊(duì)伍、提升管理、成熟商業(yè)模式、促進(jìn)營銷創(chuàng)新”的目的，實(shí)現(xiàn)了公司經(jīng)營格局和品牌影響力整體提升的年度目標(biāo)。

當(dāng)然，2020年仍然有很多的不足和遺憾。

在下半年，房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，工業(yè)原材料上漲、采購成本上升、毛利空間縮水、員工薪水預(yù)期提升、人員規(guī)模擴(kuò)充困難，客觀地影響了我們下半年發(fā)展的速度和業(yè)績水平，預(yù)期的“十一”和秋冬旺季沒有如期而至，為我們的庫存積壓和資金周轉(zhuǎn)帶來一定的困難。

在此，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信過去的每一次付出、包容都會(huì)成為今后我們共度時(shí)艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。2020年我們更加深刻的理解“誠信、互利、開創(chuàng)、共贏”的合作理念，讓我們收獲了越來越多的支持和信任。

領(lǐng)導(dǎo)新春年會(huì)致辭2公司全體同仁、工友們：

你們好!你們辛苦了!

律回春暉漸，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的2020年，迎來充滿希望的2021年，值此我謹(jǐn)代表__工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬事如意!

回首不平凡的2020年，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難，戰(zhàn)勝困難，不辭辛勞加班加點(diǎn)如期交貨，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩(wěn)定。在大家的努力下，20__年我們出柜量突破1000個(gè)，我們又一次榮獲“杭州資信評估3A等級”、“__市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”、“杭州市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們?nèi)w文通人奉獻(xiàn)智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，困難與希望共存。我們站在20__年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足。我們要加強(qiáng)品質(zhì)觀念，嚴(yán)格控制不良返工率;加強(qiáng)成本意識(shí)，真正做到物盡其用;提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進(jìn)生產(chǎn);加強(qiáng)思想素質(zhì)、管理理念的培訓(xùn)。我相信我們文通人能做到，一定能做到。

十載風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看。我們__人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰!

最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!! 謝謝!

領(lǐng)導(dǎo)新春年會(huì)致辭3各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

大家好!

在這辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表企業(yè)各層領(lǐng)導(dǎo)們，向公司的廣大員工、家屬們以及離退休老同志致以節(jié)日的問候!向關(guān)心支持公司事業(yè)的社會(huì)各界人士表示衷心的感謝!祝愿大家新年快樂，工作順利，家庭和睦!

201_年，是中國電力工業(yè)發(fā)展史上具有重大深遠(yuǎn)意義的一年，是公司組建并正式運(yùn)轉(zhuǎn)的第一年。一年來，公司解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，取得了生產(chǎn)經(jīng)營開門紅，為公司持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

發(fā)展是公司第一要?jiǎng)?wù)。公司在組建初期，就確立了“____”的工作方針，提出了把公司建設(shè)成為要素組合合理、資源配置優(yōu)化、管理機(jī)制先進(jìn)、經(jīng)營狀況良好、綜合實(shí)力較強(qiáng)的復(fù)合控股型、規(guī)模效益型、集團(tuán)化、市場化、國際化的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，并明確了公司改革與發(fā)展的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)。

在此目標(biāo)的指引下，公司上下本著“____”的理念，以“____”的公司價(jià)值觀感召員工，立足現(xiàn)有、搶抓機(jī)遇，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，對內(nèi)“強(qiáng)化管理，提高效益”，對外積極開拓電源點(diǎn)建設(shè)，按照確保國有資產(chǎn)保值增值的效益目標(biāo)和每年“____”的電源建設(shè)目標(biāo)，奮勇拼搏，扎實(shí)工作，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，發(fā)展規(guī)模不斷壯大。

201_年，是公司進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，謀求發(fā)展的關(guān)鍵之年。我們將進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，深化電力體制改革，積極探索建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，以改革的精神努力實(shí)現(xiàn)存量資產(chǎn)的科學(xué)管理和集約經(jīng)營;以創(chuàng)新的機(jī)制大力推進(jìn)增量資產(chǎn)的理性擴(kuò)張和健康發(fā)展，在全系統(tǒng)開展“____”活動(dòng)，從強(qiáng)化基礎(chǔ)管理入手，扎扎實(shí)實(shí)提高公司的整體經(jīng)濟(jì)效益，大力實(shí)施科技興企戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、改革創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才強(qiáng)企戰(zhàn)略、管理競爭戰(zhàn)略，大幅度提升公司的核心競爭力，為實(shí)現(xiàn)做大、做強(qiáng)公司的目標(biāo)，進(jìn)入全國大型企業(yè)先進(jìn)行列而努力奮斗。

電力事業(yè)的發(fā)展正面臨著難得的歷史機(jī)遇，也面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。要?jiǎng)?chuàng)造公司光輝燦爛的美好未來，需要我們抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，自強(qiáng)不息，奮斗不止。201_年，我堅(jiān)信，只要啟蒙企業(yè)的全體員工們能夠團(tuán)結(jié)一心，奮發(fā)向上，兢兢業(yè)業(yè)，公司的明天一定會(huì)更加美好。

領(lǐng)導(dǎo)新春年會(huì)致辭4各位來賓、全體員工及家屬朋友們：

大家晚上好!

首先非常感謝大家的光臨!

值此美好燦爛的夜晚，萬家燈火，溫馨暖人，我們迎來了鼠年的新春。

在這里我謹(jǐn)代表我及我的團(tuán)隊(duì)們，向一貫關(guān)心、支持和幫助我們公司成長的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，向辛勤工作在公司各個(gè)崗位的全體員工們，向默默地支持我們的家屬同胞們，致以新年的問候與誠摯的祝福!祝福大家新年好心情，一路平安年，也愿大家今天晚上快樂幸福到永遠(yuǎn)。

公司成立10年來，10年的拼搏創(chuàng)業(yè)、10年的風(fēng)雨兼程，我們一路走來，一路汗水，一路艱辛，也一路收獲了許多。無限的歲月見證了我們的努力，無盡的付出張揚(yáng)了我們的事業(yè)。

過去的一年是公司快速發(fā)展進(jìn)程中最為關(guān)鍵的一年。在國家緊縮調(diào)控的大背景下，我們通過一年的艱苦奮斗，并在得到了各位領(lǐng)導(dǎo)與朋友們真誠的關(guān)懷下，在全體員工的頑強(qiáng)拼搏下，我們現(xiàn)在可以自豪地說：我們圓滿而出色地完成了年初制定的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售與盈利雙突破的喜人成績，這是值得我們?nèi)w同仁慶賀的事。

回顧過去的一年，公司各方面事業(yè)得到全面而快速的發(fā)展與進(jìn)步。

這一年，公司已經(jīng)步入了合資經(jīng)營軌道，戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策也是正確的。這些精心的布局與謀劃，已把公司引入了良性發(fā)展的軌道。

這一年，我們通過積極推進(jìn)授權(quán)資產(chǎn)調(diào)整，打好了企業(yè)改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，通過認(rèn)真落實(shí)回購資金，初步完成了債權(quán)平臺(tái)建設(shè)工作;通過迅速投放_(tái)_億元貸款支持了開放年的大建設(shè);通過精心籌劃自營項(xiàng)目，打造出了新的利潤增長點(diǎn);通過大力推廣企業(yè)文化提升了管理品質(zhì)、構(gòu)建了和諧團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)出了5條工作主線齊頭并進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面，較好地完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

這一年，員工隊(duì)伍得到充實(shí)與發(fā)展，管理水平有了明顯的提高，各部門都取得了良好的成績。我們公司與西班牙合資事宜也取得了很大的進(jìn)展，合資成功，將為今后幾年的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，將帶動(dòng)公司的事業(yè)躍上一個(gè)新的臺(tái)階。

一年里，公司先后獲得了市級先進(jìn)黨支部、重合同守信用單位、3a級信用單位等稱號(hào)，并成功入選中國優(yōu)秀企業(yè)名錄。

成績來之不易，給我們下一步發(fā)展以信心與鼓舞。我們既要珍惜，又要對自己有更清醒的認(rèn)識(shí)。前面更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)在等著我，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們將上下而求索。

一元復(fù)始，萬象更新。2020年，又是一個(gè)我們創(chuàng)造夢想、啟航的關(guān)鍵之年，我們將緊密依托董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)，以抓好產(chǎn)業(yè)調(diào)整重心，以積極培育發(fā)展新抓好老項(xiàng)目為動(dòng)力，把握機(jī)遇、攜手并肩，求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，迎難而上，力爭盡快實(shí)現(xiàn)管理與運(yùn)營結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，共創(chuàng)2020事業(yè)新的輝煌!

最后，在這金鼠送福的大好時(shí)節(jié)，恭祝大家在新的一年里身體健康、工作順利、合家歡樂!

謝謝大家!

領(lǐng)導(dǎo)新春年會(huì)致辭5親愛的員工同志們:

大家下午好!在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開201_年感恩過去，放飛未來主題年會(huì)。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來，我地是通過每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。

相信在座的每一位同事都感受到了201_年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過程。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分:第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。

自董事長在201_年11月正式進(jìn)入SLA藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從不足__萬元提高到__億元，翻了__倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А_億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了SLA藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放SLA，到組建OTC隊(duì)伍、執(zhí)行計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。變促進(jìn)了SLA藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏?，你們的能力才?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏?，你們的收入才?huì)不斷增加。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。

在座的每一位營同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會(huì)掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>

篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

四月九號(hào)上午，接到縣委通知，在這次講正氣、樹新風(fēng)主題教育活動(dòng)中，要我在助學(xué)方面作典型發(fā)言，我有點(diǎn)忐忑不安，感到也沒做什么值得夸耀的事，都是大家在一起共同為這些苦孩子播撒愛心，我只不過是他們中的一員，盡了一點(diǎn)心愿。既然組織安排，我就把十幾年來的助學(xué)活動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)一下，我匯報(bào)的題目是《做一片綠葉，為春天播種希望》。

一、工作之中播種愛心

我是1989年走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，1990年任陳莊鄉(xiāng)鄉(xiāng)長，1992年任書記。下鄉(xiāng)前在大量的閱讀中，我得出這樣一個(gè)結(jié)論，一個(gè)人受教育的程度與他的經(jīng)濟(jì)收入、社會(huì)地位、社會(huì)貢獻(xiàn)成正比。也就是說，一個(gè)人受教育程度越高、受教育年限越長，他的社會(huì)地位、社會(huì)貢獻(xiàn)越大。一個(gè)地區(qū)和一個(gè)國家也是這樣。帶著這個(gè)理念，我對教育事業(yè)情有獨(dú)鐘。

在陳莊鄉(xiāng)工作時(shí)，在全縣第一個(gè)蓋起了鄉(xiāng)中教學(xué)樓，小學(xué)實(shí)現(xiàn)了“六配套”，下村中了解到一些孩子面臨輟學(xué)，便開展了助學(xué)活動(dòng)。

1990年接觸到大小辛村有個(gè)叫張存生的小學(xué)生，他的母親患病多年，父親建北京地鐵時(shí)被砸傷，腿有殘疾。年幼懂事的存生看到家徒四壁，已無心再上學(xué)了，他無法開口向病臥床頭的母親要錢。望著一瘸一拐的父親，他含淚向找上門來的老師說：“老師呀！俺不是不想上學(xué)，可是俺交不起學(xué)費(fèi)??！”碰到這事，良知告訴我不能不管，孩子上學(xué)要緊呀！于是我來到張存生家里，看到張存生家里沒有一樣象樣的家俱，我端起那口炒菜的鍋，數(shù)了數(shù)上面有12個(gè)補(bǔ)丁還在用著，我的眼睛酸了。望一眼無奈的存生父母，再看看小存生，當(dāng)時(shí)我的心都碎了，我是他們的鄉(xiāng)長?。∥夷懿还?？再窮也不能讓他們餓著，再苦也得讓孩子上學(xué)！我拿出身上僅有的30元錢，送給張存生的父親，并囑咐他一定要讓孩子上學(xué)，沒有錢，去鄉(xiāng)里找我，孩子的學(xué)費(fèi)我想辦法。

就這樣，一幫就是5年，1995年張存生順利考上鄭州地質(zhì)學(xué)校。我?guī)к囁退ム嵵萑胄Ｗx書，又借了1000元錢連同我的兩件衣服一并送給他，辦完入學(xué)手續(xù)，我?guī)谝淮纬粤藸Z面，第一次去了人民公園，并為他講如何做人、做事、讀書學(xué)習(xí)。

陳莊鄉(xiāng)的任寶英、李率忠、劉建華多次去鄭州看他，給他送錢。畢業(yè)后，這個(gè)孩子在辛莊鄉(xiāng)辦公室工作。

陳莊鄉(xiāng)張古屯村有個(gè)叫張河增的，1991年他家著了大火，燒光了全部家當(dāng)，得知這個(gè)情況后，我和管區(qū)的同志騎車，送去棉被和面粉，還有我的衣服和孩子的衣服。過了兩天，張可增來找到我說，孟鄉(xiāng)長你看在你給的衣服里您忘拿出10元錢。我笑著說我怎么會(huì)忘拿10元錢？我是故意放進(jìn)去的，那是為孩子買鉛筆和本子的錢，張河增聽我說到這里，感動(dòng)的淌下了淚。后來，張河增的哥哥從濟(jì)南回來，還來鄉(xiāng)里看我！

1994年我調(diào)到王樓鄉(xiāng)任鄉(xiāng)黨委書記。一天盧寨村的村民袁香萍找到我說，孟書記，俺的孩子盧太龍?jiān)撋铣踔辛?，聽說去陳莊鄉(xiāng)上中學(xué)貧困孩子不收學(xué)費(fèi)，俺去找了，校里的老師和校長說得找您。

得知這一情況，我立刻驅(qū)車前往盧寨村調(diào)查，發(fā)現(xiàn)盧太龍的父親已病危，太龍的姐姐也在讀書，太龍家昏暗的房子沒有拉上電燈，下雨時(shí)小太龍?jiān)谝粋€(gè)排車上扎起塑料布蜷縮著睡覺。煤油燈熏，再加上他營養(yǎng)不良，小臉又黑又黃，由于家庭的貧困他木訥內(nèi)向，不敢抬頭望一眼生人，很少說話，我把他拉到鄉(xiāng)辦公室，問他什么都不吭聲，我對他說，轉(zhuǎn)過臉去對著窗戶大吼三聲，小太龍對著窗口，?。“。“〉亟辛巳?沒幾天，太龍他爹去世，連個(gè)棺材也買不起，我又聯(lián)系村委幫助操辦后事。從此，這個(gè)孩子與我有了不解之緣！一幫又是九年，2001年太龍考上河南理工大學(xué)，現(xiàn)在已是北京工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)系的碩士生了。當(dāng)他從北京回來，站在我面前，喊一聲“大爺，我回來了”，我一下子站起來，他撲到我懷里哭了，我也哭了?！昂煤⒆樱汩L大了”。

盧太龍上大學(xué)在給我的一封信中，這樣寫到：大伯！我衷心感謝您，因?yàn)槟o了我一次機(jī)會(huì)，決定了我有一個(gè)高尚的人生，光明的前途。我雖然沒有父親，但我得到了比父親還多的愛，我真是太幸運(yùn)了，太幸運(yùn)了！

盧太龍的事讓我夜不能寐，咱們貧困的*縣還有多少象太龍這樣的孩子，就我工作的王樓鄉(xiāng)，還有多少這樣的孩子！我該怎么解決這些問題？

我去蘇莊村檢查小學(xué)六配套時(shí)，了解到二年級學(xué)生蘇艷麗是個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可她的家庭異常不幸，父母相繼病逝，自小和老奶奶相依為命，呀！又是一個(gè)小太龍！當(dāng)我給她送去衣物和學(xué)習(xí)用品及現(xiàn)金時(shí)，還是不踏實(shí)。小艷麗有個(gè)叔叔，可她的叔叔尚無法顧及自己的生活，于是我牽頭擔(dān)保到信用社為他貸到1500元錢，送他學(xué)習(xí)烹飪技術(shù)，學(xué)成歸來，他順利接過小艷麗的撫養(yǎng)任務(wù)，心才總算放下了。

96年開教師節(jié)大會(huì)上，當(dāng)我得知馬樓村張秀香老師得重病，散會(huì)后，我和其他班子領(lǐng)導(dǎo)趕到她家，她很是驚奇，沒想到鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)這么快去看她，還給她帶去現(xiàn)金和慰問品。回鄉(xiāng)后，我又發(fā)動(dòng)全

鄉(xiāng)干部職工和教職員工為她捐款。

97年張楊陳村東頭，因父淹死母改嫁，一雙兒女張輝、張麗只好隨70多歲的爺爺奶奶張樂山生活，家訪時(shí)，我發(fā)現(xiàn)房屋幾處裂縫，經(jīng)不住風(fēng)雨，居住有危險(xiǎn)。這可怎么辦？我和民政部門的盧培鋒幾次到他們家商量解決問題的辦法，最終靠家庭湊一點(diǎn)、政府助一點(diǎn)、村鄰幫一點(diǎn)的辦法解決了住房問題。

1999年，我在王樓鄉(xiāng)助學(xué)的事被《人民日報(bào)》海外版報(bào)道了，當(dāng)時(shí)被楊振寧首批派往美國的留學(xué)生，美國康乃狄克州的羅立和彭征宇夫婦看到了，給我寄來200美元，我兌換成人民幣，救助給正在讀高中的王樓鄉(xiāng)大趙村的馮素平、孫劉黃村的孫桂萍、宋海村的王玉蓮三個(gè)女孩。2001年這三個(gè)孩子都考上了大學(xué)，馮素平考上了東北林業(yè)大學(xué)土木工程系，現(xiàn)在在燕山石化天鉦公司工作，孫桂萍和王玉蓮?fù)瑫r(shí)考上了安陽師范學(xué)院，他們一個(gè)在咱們希望中學(xué)教高中，一個(gè)在登封縣教高中。

這三位女孩離家到大學(xué)讀書時(shí)，又被高昂的學(xué)費(fèi)難住了，此刻我立即著手為這件事奔波，先后找到農(nóng)行的行長饒崇嶺，又到王樓鄉(xiāng)農(nóng)行聯(lián)系，經(jīng)過努力，促進(jìn)了我縣第一批助學(xué)貸款業(yè)務(wù)，她們每人獲得助學(xué)貸款5000元，才得以順利入學(xué)。

有太多的小存生、小太龍、小艷麗、張輝、張麗需要我們伸出關(guān)愛之手呀！面對咱們這個(gè)國家級貧困縣，有多少寒門學(xué)子中途輟學(xué)，又有多少寒門學(xué)子望學(xué)興嘆呀！作為一個(gè)國家干部，責(zé)任和良知讓我寢食不安。不行，我得為這些孩子找條出路，只靠我自己是不行的，畢竟一個(gè)人的力量是有限的。

我這樣苦苦思索著，一天又一天，直到我在人事局工作，聚合了大家的力量，得到眾多朋友和愛心人士的支持和幫助，我的這種想法才有實(shí)現(xiàn)的途徑！

二、建立協(xié)會(huì)，惠及更多貧寒學(xué)子

篇5

進(jìn)入第三季度，在市辦事處和聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市辦事處會(huì)計(jì)主管委派制管理暫行辦法的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識(shí)和金融法律法規(guī)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)和行使管理與監(jiān)督職能，以貫徹落實(shí)市辦事處及聯(lián)社的各項(xiàng)工作為目標(biāo)，強(qiáng)化管理，抓落實(shí)，規(guī)范財(cái)務(wù)核算，完善費(fèi)用管理，努力實(shí)現(xiàn)全社財(cái)務(wù)狀況的根本好轉(zhuǎn)，同時(shí)并積極做好了當(dāng)前農(nóng)信社改革有關(guān)測算資料的上報(bào)等工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就第三季度主要工作述職如下：

調(diào)研報(bào)告工作匯報(bào)規(guī)章制度事跡材料心得體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話會(huì)議發(fā)言稿慶典致辭競聘演講稿晚會(huì)主持詞

一、強(qiáng)化管理，狠抓落實(shí)

1、強(qiáng)內(nèi)控，抓管理。根據(jù)年初工作意見，于8月份與保衛(wèi)科到碑廓信用社進(jìn)行內(nèi)部管理規(guī)范試點(diǎn)，首先制定了內(nèi)部管理規(guī)范試點(diǎn)實(shí)施方案及相關(guān)內(nèi)部管理考核辦法，成立規(guī)范試點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，安排具體工作，試點(diǎn)方案中規(guī)范了內(nèi)勤15個(gè)崗位的崗位職責(zé)及工作規(guī)范以及安全保衛(wèi)11個(gè)制度規(guī)定，對內(nèi)部管理制定了詳細(xì)的制度規(guī)定，為管理水平的提高打下了良好的基礎(chǔ)；為提高營業(yè)廳環(huán)境建設(shè)及安全保衛(wèi)設(shè)施方面的管理規(guī)范情況，先后到日照、黃島等外地參觀學(xué)習(xí)。其次、搞好內(nèi)部檢查，一是對碑廓信用社在前期股金規(guī)范中出現(xiàn)的錯(cuò)賬組織有關(guān)人員進(jìn)行內(nèi)查外核，二是與保衛(wèi)科配合搞好對代辦站檢查，采取抽查、夜間查的方法，重點(diǎn)對各社代辦站的庫款、憑證及安全方面進(jìn)行一次檢查。

2、開展達(dá)標(biāo)規(guī)范活動(dòng)。為了繼續(xù)提高柜臺(tái)帳款核算質(zhì)量，提高營業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，加強(qiáng)日常管理和安全保衛(wèi)力度，制定出臺(tái)了“嵐山聯(lián)社會(huì)計(jì)出納、安全保衛(wèi)達(dá)標(biāo)規(guī)范實(shí)施方案”，組織開展達(dá)標(biāo)規(guī)范活動(dòng)。本次活動(dòng)計(jì)劃從6月21日起至9月30日止，活動(dòng)范圍共分會(huì)計(jì)基本規(guī)定、現(xiàn)金管理、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)、安全保衛(wèi)四個(gè)部分，保障各項(xiàng)業(yè)務(wù)在一個(gè)穩(wěn)健安全的環(huán)境中快速健康發(fā)展。

3、加強(qiáng)會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)工作。一是強(qiáng)化了會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)工作，搞好了對全社內(nèi)勤人員的管理與考核。三季度對全轄營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了庫款等專項(xiàng)會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)，通過檢查情況看，各社基本能按照會(huì)出基本制度的要求辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，庫款核對相符，無重大責(zé)任事故，但也存在不少問題，對存在問題按照內(nèi)部管理考核辦法進(jìn)行了嚴(yán)格處罰，切實(shí)做到了檢查輔導(dǎo)、查糾并重的效果。二是搞好了會(huì)出檢查輔導(dǎo)及現(xiàn)金考核。于8月上中旬搞好對各社、部營業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)今年以來的會(huì)出工作質(zhì)量和各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的庫存限額進(jìn)行了考核工作。本次輔導(dǎo)檢查根據(jù)“山東省會(huì)出輔導(dǎo)檢查實(shí)施方案”的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行，通過檢查情況看各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)仍不同程度的存在著這樣那樣的違規(guī)違紀(jì)和超庫存限額問題，針對輔導(dǎo)檢查存在的問題對各社部進(jìn)行了不同程度的處罰，對超庫存限額的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對超額部分按照同業(yè)往來利率進(jìn)行處罰，此項(xiàng)工作于本月16號(hào)完成。

4、強(qiáng)化對會(huì)計(jì)主管的管理和監(jiān)督。為加強(qiáng)對會(huì)計(jì)工作的規(guī)范化管理，使之有章可循，有規(guī)可依，根據(jù)聯(lián)社會(huì)計(jì)主管委派制管理辦法要求，對各項(xiàng)會(huì)計(jì)法規(guī)及管理制度、辦法進(jìn)行了檢查。如：財(cái)務(wù)管理實(shí)施、委派主管會(huì)計(jì)工資考核、會(huì)計(jì)工作質(zhì)量、有價(jià)單證及重要空白憑證管理辦法、結(jié)算管理辦法、會(huì)計(jì)擋案管理辦法等，聯(lián)社成立了會(huì)計(jì)工作檢查監(jiān)督小組。每月對委派會(huì)計(jì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行一次監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)予以糾正或者通報(bào)批評，確保了各項(xiàng)基本制度、崗位責(zé)任制和各項(xiàng)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)法規(guī)制度的貫徹落實(shí)。由于狠抓了委派會(huì)計(jì)工作的管理，受派會(huì)計(jì)的責(zé)任心明顯增強(qiáng)，會(huì)計(jì)職能作用發(fā)揮明顯，聯(lián)社對在上半年開展內(nèi)部管理綜合檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，全處農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)工作質(zhì)量較以前得以明顯提高。

5、組織開展對人民幣的宣傳工作。一是按市人行安排，7月份進(jìn)行人民幣的宣傳，各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全部發(fā)放宣傳資料、懸掛橫幅，達(dá)到預(yù)期目的。

二是按央行反洗錢局的安排，對2003年至今的現(xiàn)金及轉(zhuǎn)帳的大額資金對行了及時(shí)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

6、做好協(xié)調(diào)關(guān)系。于7月份陪同嵐山國稅局對碑廓、虎山、嵐山、營業(yè)部的2003年度所得稅匯算情況進(jìn)行檢查，由于工作到位，本次檢查沒有出現(xiàn)其他任何問題。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量

為了在競爭中求得生存，平時(shí)加強(qiáng)了對會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己思想道德水準(zhǔn)、專業(yè)水平和業(yè)務(wù)技能素質(zhì)，以最佳業(yè)務(wù)水平為分支機(jī)構(gòu)提供會(huì)計(jì)服務(wù)。同時(shí)，分支機(jī)構(gòu)對聯(lián)社委派主管會(huì)計(jì)的素質(zhì)要求也不斷提高，這就要求對具備會(huì)計(jì)專業(yè)資格、具有會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)過專門培訓(xùn)、責(zé)任心強(qiáng)的一大批專業(yè)人員不斷更新知識(shí)，全面提升自身綜合素質(zhì)，進(jìn)而有效地推進(jìn)高素質(zhì)的會(huì)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，提高農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)管理水平。

1、實(shí)行定期例會(huì)制度。于每月、季組織召開會(huì)計(jì)主管員專題會(huì)議，主要一是對上級行社轉(zhuǎn)發(fā)的有關(guān)文件及制度規(guī)定進(jìn)行了全面學(xué)習(xí)，特別是對今年聯(lián)社制定出臺(tái)的有關(guān)管理辦法進(jìn)行了專題學(xué)習(xí)和討論，二是對委派會(huì)計(jì)工作進(jìn)行專題匯報(bào)，三是會(huì)議布置近期工作，進(jìn)一步明確思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，為做好各項(xiàng)制度的貫徹和落實(shí)，打下了良好的基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和考核。

一是加強(qiáng)了對新招大學(xué)生專業(yè)理論、技術(shù)考核。根據(jù)年初制定＜嵐山聯(lián)社會(huì)出人員學(xué)業(yè)務(wù)、練技術(shù)達(dá)標(biāo)考核辦法＞要求，于8月12日組織有關(guān)科室人員，成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，對04年第二季度新招大學(xué)生業(yè)務(wù)理論、技術(shù)進(jìn)行考核，通過考核發(fā)現(xiàn)成績太不理想，業(yè)務(wù)技術(shù)普遍較差，達(dá)標(biāo)率較低，聯(lián)社對考核情況下發(fā)了通報(bào)，對不達(dá)標(biāo)人員按規(guī)定進(jìn)行了處罰，以保證了技術(shù)練兵活動(dòng)的順利開展和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

二是搞好知識(shí)宣講工作。根據(jù)聯(lián)社巡回知識(shí)講座安排，搞好了對各社、部財(cái)務(wù)部分的知識(shí)宣講，三季度重點(diǎn)學(xué)習(xí)了農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)結(jié)算、儲(chǔ)蓄、計(jì)算機(jī)管理與操作等專業(yè)理論知識(shí)，進(jìn)一步提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和增強(qiáng)執(zhí)行制度的自覺性和責(zé)任感。

三、加強(qiáng)經(jīng)營核算，提高經(jīng)營效益

1、搞好財(cái)務(wù)指標(biāo)的測算工作。根據(jù)市辦事處2004年財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃，三季度重點(diǎn)對全轄的經(jīng)營狀況進(jìn)行了詳細(xì)測算，并擬定了《2004年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制考核辦法》及2004年度各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃。為實(shí)現(xiàn)我社今年全部盈余打下了良好基礎(chǔ)。

2、搞好專項(xiàng)央行票據(jù)發(fā)行的申請上報(bào)工作。一是于7月初準(zhǔn)備好了票據(jù)發(fā)行上報(bào)的有關(guān)文件及測算數(shù)據(jù)等報(bào)告資料；二是于7月19日至23日利用1個(gè)星期的時(shí)間到市人民人行搞好增資擴(kuò)股情況報(bào)告、專項(xiàng)央行票據(jù)申請的上報(bào)及有關(guān)報(bào)表資料的審核；三是陪同市人行來嵐山對增資擴(kuò)股真實(shí)性情況的審核；四是于8月初陪同市人行人員到濟(jì)南大區(qū)行搞好專項(xiàng)央行票據(jù)申請上報(bào)資料的審核。此項(xiàng)工作接近二個(gè)星期的時(shí)間，經(jīng)過不懈的努力，申請上報(bào)票據(jù)發(fā)行的有關(guān)材料都較好地順利通過了各級人民銀行、銀監(jiān)局的審核，達(dá)到了一次申請成功。并于9月3號(hào)拿到專項(xiàng)票據(jù)的發(fā)行承諾書協(xié)議書，現(xiàn)已正式入賬，拿到的票據(jù)全部置換了呆賬貸款,置換后使不良貸款較2002年占比下降幅度81.83%；不良占比達(dá)到6.91%。資本充足率達(dá)到5.44%，這樣我社二項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到規(guī)定要求，連續(xù)保持4個(gè)季度，到明年第三季度就能提前兌付票據(jù)，較好地完成了本次工作任務(wù)，切實(shí)做到了一次申請成功發(fā)行。

3、認(rèn)真組織開展摸底調(diào)查工作。根據(jù)省、市的通知要求，我們積極搞好了省聯(lián)社關(guān)于認(rèn)真開展摸底調(diào)查，全面核實(shí)信用社財(cái)務(wù)、資產(chǎn)狀況的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。本次調(diào)查共計(jì)10個(gè)表格，時(shí)間緊、工作量大，我們加班加點(diǎn)，于8月底前圓滿完成并及時(shí)上報(bào)。

4、積極做好有關(guān)上報(bào)資料及統(tǒng)計(jì)報(bào)表。一是于8月中旬積極搞好市辦事處交辦的上報(bào)資料及相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，①增資擴(kuò)股及降低不良貸款情況表，②省聯(lián)社改革會(huì)議要求上報(bào)的股金分紅情況表，組織形式改革情況表等資料和報(bào)表。二是根據(jù)市辦事處通知要求，搞好了經(jīng)營情況預(yù)測分析重點(diǎn)是：①止2004年8月底各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況，②止8月財(cái)務(wù)收支情況分析，③預(yù)計(jì)今年財(cái)務(wù)收支實(shí)現(xiàn)情況，④預(yù)計(jì)今年經(jīng)營指標(biāo)完成情況，⑤當(dāng)前需要解決的問題。

5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，規(guī)范財(cái)務(wù)收支。根據(jù)財(cái)務(wù)管理辦法的配比核算原則，在第三季度制定了計(jì)算正常貸款應(yīng)收利息實(shí)施方案及計(jì)算工具表，實(shí)行由原年末結(jié)息改按季結(jié)息的辦法。并于9月23日組織召開了各社會(huì)計(jì)主管員會(huì)議，進(jìn)行學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，布置計(jì)算今年1-9月份各項(xiàng)正常貸款計(jì)算應(yīng)收利息，并納入當(dāng)期損益核算。

四、加強(qiáng)財(cái)紀(jì)紀(jì)律，規(guī)范財(cái)務(wù)管理

會(huì)計(jì)委派制實(shí)施以后，會(huì)計(jì)的監(jiān)督管理職能充分發(fā)揮出來，從源頭上控制了違規(guī)開支行為。同時(shí)根據(jù)聯(lián)社制定的營業(yè)費(fèi)用管理辦法，加強(qiáng)了費(fèi)用管理，嚴(yán)格把關(guān)，從嚴(yán)控制費(fèi)用支出，從而有效杜絕了費(fèi)用超支和花錢大手大腳的現(xiàn)象。通過加強(qiáng)對費(fèi)用管理和嚴(yán)格把關(guān)，至9月未全社列支費(fèi)用總額503萬元，無不合規(guī)定列支費(fèi)用單據(jù)，費(fèi)用開支符合規(guī)定要求，保證了業(yè)務(wù)正常費(fèi)用的開支，公用費(fèi)用支出也得到了有效控制，營業(yè)費(fèi)用的管理運(yùn)行良好。1-9月份全處信用社均能夠嚴(yán)格按照以收定支比例管理費(fèi)用，無一超列費(fèi)用現(xiàn)象，同時(shí)共制止違規(guī)及不規(guī)范費(fèi)用開支189筆，金額23萬元，為全社扭虧為盈奠定了良好的基礎(chǔ)。到9月底，全社營業(yè)費(fèi)用同比多支223萬元，綜合費(fèi)用率同比降低17.98個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用總量控制在計(jì)劃以內(nèi)。

五、各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)健快速發(fā)展

篇6

近兩年中國商業(yè)地產(chǎn)投資已從高速增長逐步變?yōu)榉€(wěn)步增長，開店的速度逐步放慢，2011年商業(yè)地產(chǎn)投資同比上年增長31%，2012年同比增長26%，2013年上半年在20%左右；市場占有量從分散投資逐步走向集中投資，優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)公司、零售集團(tuán)的集中度在提高，他們更關(guān)注市場需求和消費(fèi)者需要；商業(yè)地產(chǎn)從側(cè)重開發(fā)走向運(yùn)營管理，更關(guān)注投資后運(yùn)營能否帶來回報(bào)，深刻認(rèn)識(shí)到了只有運(yùn)營管理好，品牌資源才會(huì)認(rèn)可，先期投資才能發(fā)揮效應(yīng)。

實(shí)踐證明，成功的商業(yè)地產(chǎn)投資是從商業(yè)角度出發(fā)，從拿地、設(shè)計(jì)、建筑、到運(yùn)營管理都需符合商業(yè)要求，符合零售業(yè)經(jīng)營的特點(diǎn)。所以在確定零售業(yè)投資策略前，先要了解商業(yè)所處的階段及其特征。

一、中國零售業(yè)微增長的特征

1.低消費(fèi)率帶來零售業(yè)增幅回落

中國居民消費(fèi)占GDP比重不足40%，明顯偏低，居民消費(fèi)增長慢于GDP的增長，中國居民的平均消費(fèi)傾向下降；勞動(dòng)者報(bào)酬占GDP比重持續(xù)下降，致使居民消費(fèi)水平的提高速度明顯慢于經(jīng)濟(jì)增長的速度。

中國近幾年市場的增長幅度也是一年比一年小，從中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額來看，2012年同比增長14.3%，比上年放緩2.8個(gè)百分點(diǎn)。2013年上半年同比增長12.7%，增速繼續(xù)回落，中國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)上半年累計(jì)增長10.7%，增速同比放緩。目前有相當(dāng)數(shù)量的零售商銷售已經(jīng)出現(xiàn)下滑，有些品牌店甚至關(guān)閉，全球家電龍頭百思買和歐洲家電老大萬得城也退出了中國市場。處在這樣的市場環(huán)境中，投資零售業(yè)需要前瞻思考，謹(jǐn)慎行事。

2.高開業(yè)率帶來零售資源短缺

近幾年零售商業(yè)項(xiàng)目供應(yīng)量很大，呈現(xiàn)總量供求失衡、區(qū)域結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象，已開業(yè)的數(shù)量已不少，建設(shè)中以及規(guī)劃中的項(xiàng)目成倍增長。仲量聯(lián)行在最新一份中國零售地產(chǎn)市場展望中透露：“今年中國在20個(gè)主要市場將有約150個(gè)新購物中心開業(yè)，新開業(yè)購物中心的平均面積將超過8萬平米”，零售地產(chǎn)的集中放量造成商業(yè)模式雷同和運(yùn)營管理人才匱乏。特別是在經(jīng)營資源上，每個(gè)品牌商都有自己的投資開店計(jì)劃與發(fā)展步伐，而商業(yè)資源在一定時(shí)間內(nèi)的集中涌現(xiàn)，只能讓品牌商有選擇性地進(jìn)行投資開店，造成零售項(xiàng)目之間對品牌資源的惡性競爭并形成嚴(yán)重的同質(zhì)化。而人才資源的匱乏，更制約著零售商業(yè)的發(fā)展，一般來說，2年至3年可以建成一個(gè)零售項(xiàng)目，但零售業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)形成少說也要5年至7年，甚至更長時(shí)間，目前能夠做零售業(yè)策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營、管理的團(tuán)隊(duì)為數(shù)不多。因此投資零售業(yè)時(shí)要考慮到經(jīng)營資源的稀缺性及對零售業(yè)人才的長期投入培養(yǎng)。

3.成本上升帶來零售商業(yè)利潤下滑

近兩年，中國的地產(chǎn)價(jià)格、原材料價(jià)格、人工成本急速上升，零售行業(yè)面臨店鋪?zhàn)饨鸶邼q，員工工資高漲及能源服務(wù)費(fèi)用高漲的現(xiàn)實(shí)，比較三年前零售業(yè)的綜合成本上升了30%左右。而實(shí)體零售商業(yè)屬于現(xiàn)場體驗(yàn)的勞動(dòng)力密集型企業(yè)，需要大空間和多員工提供面對面的服務(wù)，硬件成本和運(yùn)營費(fèi)用的上升，直接擠壓了零售商業(yè)的毛利。2012年中國上市百貨公司披露的報(bào)表數(shù)據(jù)顯示：百貨業(yè)綜合毛利率從十年前的30%下降至如今的不到15%，伴隨著歷年銷售額增幅的下降，利潤更是呈下降趨勢，利潤的下滑導(dǎo)致零售業(yè)投資回收期的延長。

以上說明中國零售已進(jìn)入微增長時(shí)期，在這種情形下，投資零售業(yè)需要更審慎，更精準(zhǔn)，更講求策略。

二、微增長時(shí)期零售業(yè)的投資策略

1.地產(chǎn)商做零售業(yè)的投資策略

地產(chǎn)商投資零售業(yè)經(jīng)歷了開發(fā)出售、開發(fā)租賃和開發(fā)運(yùn)營的不同階段，現(xiàn)在地產(chǎn)商投資開發(fā)的零售地產(chǎn)，以自組團(tuán)隊(duì)運(yùn)營和租賃給零售商運(yùn)營兩種形式為主。零售商業(yè)地產(chǎn)的投資特點(diǎn)是投資大、周期長，金融支持是影響的主要因素。目前中國零售商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的資金融資渠道單一，大量是靠銀行信貸，這對開發(fā)商壓力很大。特別是對自主運(yùn)營的地產(chǎn)商，他們是從硬件到軟件全過程的投資，需要完整的資金鏈支撐，前期投資的比重直接影響項(xiàng)目后期運(yùn)營的投資能力。在實(shí)際操作中，容易出現(xiàn)投資過程前重后輕，致使前期在硬件上的投資不能在后期運(yùn)營中產(chǎn)生應(yīng)有的回報(bào)。因此對于地產(chǎn)商做零售業(yè)投資，需要很好地平衡開發(fā)與運(yùn)營的投資比例，適當(dāng)加大為成功運(yùn)營的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建及運(yùn)營服務(wù)的資金投入。要舍得花錢請商業(yè)專業(yè)人才，形成專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，由他們評估項(xiàng)目的市場需求，根據(jù)消費(fèi)需求制定商業(yè)規(guī)劃，實(shí)施商業(yè)布局及服務(wù)功能組合。現(xiàn)階段投資做零售業(yè)，人才遠(yuǎn)比硬件重要，運(yùn)營管理人才到位，才能確保前期投資能在預(yù)測期內(nèi)快速回籠資金，實(shí)現(xiàn)超值的投資效果。

2.零售商做零售業(yè)投資的策略

零售集團(tuán)做零售業(yè)投資主要聚焦在兩方面：一是側(cè)重軟實(shí)力投資；二是以收購的形式投資。軟實(shí)力投資主要包括零售商業(yè)品牌培育的投入、專業(yè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的投入、運(yùn)營管理技術(shù)的投入、商業(yè)環(huán)境氛圍營造的投入、營銷策劃活動(dòng)的投入等。在軟實(shí)力投資方面中國北京首商集團(tuán)的燕莎友誼商城和燕莎奧特萊斯品牌運(yùn)營的商業(yè)項(xiàng)目回報(bào)率十分理想，物業(yè)完全是租賃經(jīng)營，公司是輕資產(chǎn)運(yùn)營，年利潤超過五個(gè)億人民幣，成為中國具有國際水平的高端百貨和奧特萊斯零售商。

在中國，以收購形式投資零售業(yè)，目前正處于較好時(shí)期。由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度開始放緩，零售商業(yè)進(jìn)入了新一輪的調(diào)整期，為并購提供了市場環(huán)境，成為零售集團(tuán)快速擴(kuò)張的主要方式。在零售業(yè)并購?fù)顿Y時(shí)，要盡量減少收購需要扭虧的劣勢項(xiàng)目，這類項(xiàng)目收購后整合資源、整合文化的難度和風(fēng)險(xiǎn)均較大，易造成投資回報(bào)緩慢甚至血本無歸的后果。要盡可能地選擇盈利企業(yè)或在某方面有明顯市場優(yōu)勢的企業(yè)，并購后形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，在短時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn)投資效果。在零售并購業(yè)態(tài)選擇上，可以是補(bǔ)充原商業(yè)集團(tuán)缺失的業(yè)態(tài)，也可以是強(qiáng)化原集團(tuán)優(yōu)勢業(yè)態(tài)；在地域選擇上，可以是強(qiáng)化原集團(tuán)的地域布局優(yōu)勢，也可以是填補(bǔ)區(qū)域空白點(diǎn)，以求得并購后在市場中處于優(yōu)勢地位，在短時(shí)間取得足夠的現(xiàn)金流來支撐新的發(fā)展項(xiàng)目。中國的華潤萬家，收購中國天津家世界100%的股權(quán)就是一個(gè)成功的案例，天津家世界本身是中國“零售名企”，華潤萬家收購后，使華潤成為中國全國性的超市經(jīng)營者，躍升至中國超市業(yè)務(wù)第一的市場地位。

3.其他行業(yè)做零售業(yè)的投資策略

借鑒國際上成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)集團(tuán)做專做強(qiáng)將使生命力更加持久，如果既不是商業(yè)地產(chǎn)商，也不是零售商，進(jìn)入零售業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)相對來說是比較大的。中國商業(yè)物業(yè)的投資回報(bào)率一般在6%—8%，但隨著商鋪交易價(jià)格上漲，出租租金的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上商鋪售價(jià)，導(dǎo)致部分商業(yè)物業(yè)回報(bào)率不到3%—4%，從而影響投資的回報(bào)。因此其他行業(yè)決策進(jìn)入零售業(yè)投資，如果資金實(shí)力強(qiáng)大，可以從商業(yè)地產(chǎn)做起，建好后自持，尋找有資源號(hào)召力、有市場占有率的零售集團(tuán)整體租賃經(jīng)營，投資的風(fēng)險(xiǎn)相對小一些；如果資金實(shí)力不夠，可以考慮與地產(chǎn)商或零售商集團(tuán)合作，共同開發(fā)，共同運(yùn)營，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益。發(fā)揮各自原有的優(yōu)勢資源，確定好項(xiàng)目的商業(yè)模式，以零售業(yè)集團(tuán)為主進(jìn)行運(yùn)營管理，形成長期合作的關(guān)系，這關(guān)鍵是處理好各方的權(quán)利義務(wù)及利益分享，確保投資運(yùn)營的持續(xù)穩(wěn)定。其他行業(yè)投資零售商業(yè)可以借鑒以上方式方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在中國，無論地產(chǎn)商、零售商還是其他行業(yè)投資零售業(yè)，目前都是進(jìn)入一個(gè)完全競爭且結(jié)構(gòu)失衡的市場，想取得良好的投資回報(bào)需要摸準(zhǔn)規(guī)律，認(rèn)真實(shí)踐。中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心的數(shù)據(jù)顯示：2010年中國新增購物中心投資1090億元，2011年未1910億元，預(yù)計(jì)2012年將超過3000億元。如此多的零售業(yè)投資用什么樣的方法、途徑能使其帶來應(yīng)有的回報(bào)并減少資源的浪費(fèi)呢？

三、實(shí)現(xiàn)零售業(yè)投資策略的方法途徑

1.圍繞未來市場，研判供給需求

無論是自建自營還是自建他營的零售業(yè)投資，首先要做的就是調(diào)查研究未來面對的市場，鎖定投資項(xiàng)目未來所服務(wù)的客群以及客群的收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣、變化趨勢。以數(shù)據(jù)為依據(jù)解決為誰服務(wù)和怎么服務(wù)的問題，使投資有的放矢，減少盲目跟風(fēng)。這里提供給大家兩個(gè)成功的案例：一個(gè)是中國中糧集團(tuán)零售業(yè)項(xiàng)目大悅城，這幾年健康發(fā)展。它建在不同的區(qū)位，通過對市場的研判，確定了不同的市場定位，比如坐落在北京西單大街的大悅城定位為青春時(shí)尚的客群；坐落在北京朝陽社區(qū)的大悅城定位為年輕家庭客群，并按市場定位匹配了供給資源，滿足了目標(biāo)客群的需求，兩個(gè)項(xiàng)目生意都很好，使投資有了回報(bào)的基礎(chǔ)。另一個(gè)是中國的金源新燕莎MALL，坐落在北京西部，經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目附近分布有中國著名的大、中、小學(xué)府以及周邊的中、高檔學(xué)區(qū)房。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭集中在此區(qū)域，因此金源新燕莎MALL定位為以中高收入家庭為目標(biāo)客群，整合了大量以家庭消費(fèi)為主的品牌資源，形成吃、喝、玩、樂、購、教一體的休閑場所。所以零售業(yè)投資效果如何，把握消費(fèi)需求，精準(zhǔn)組合供給資源是硬道理。

2.統(tǒng)籌規(guī)劃設(shè)計(jì)，分布有序?qū)嵤?/p>

實(shí)施零售業(yè)投資，涉及跨行業(yè)跨界的復(fù)雜工作，零售商業(yè)地產(chǎn)投資非常大，投資周期、建設(shè)期、培育期都非常長，回收非常慢，經(jīng)營環(huán)節(jié)復(fù)雜，涉及到金融規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、商業(yè)布局等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。在硬件設(shè)計(jì)建設(shè)時(shí)，需要投資方在最初拿地階段就要符合商業(yè)要求，進(jìn)行工程設(shè)計(jì)時(shí)必須以商業(yè)的理念和模式進(jìn)行操作，充分考慮商業(yè)定位規(guī)劃布局、業(yè)態(tài)組合等一系列的商業(yè)需求，圍繞商業(yè)經(jīng)營構(gòu)成建筑硬件，避免建設(shè)后期大拆大改大補(bǔ)，重復(fù)投資低效費(fèi)時(shí)；在融資規(guī)劃方面也需要豐富化與靈活性，包括自有資金、銀行貸款、外資資本基金、信托資金以及私募基金等，解決好錢的來源和連續(xù)周轉(zhuǎn)；在商業(yè)布局方面，按需求定位及業(yè)態(tài)特征規(guī)劃好，組合資源按規(guī)劃落位，避免在招商中“跑馬圈地”，影響整體商業(yè)氛圍和生態(tài)平衡。

在統(tǒng)籌規(guī)劃設(shè)計(jì)的前提下，要制定分布實(shí)施方案及工作進(jìn)度表，在分工的基礎(chǔ)上交叉作業(yè)。設(shè)計(jì)不影響融資，規(guī)劃不耽誤整合資源，規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、招人招商錯(cuò)時(shí)同步推進(jìn)，切忌過程中設(shè)計(jì)施工與商業(yè)計(jì)劃相脫離，整個(gè)投資過程需要在相互溝通、相互磨合、相互督促中有序進(jìn)行。

3.資金項(xiàng)目匹配，運(yùn)營管理先行

零售商業(yè)投資除硬件建設(shè)外，籌備開業(yè)及運(yùn)營管理也需要相當(dāng)數(shù)額的資金，從商業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建、商業(yè)環(huán)境的設(shè)計(jì)施工、商業(yè)資源的招商、前期的市場推廣、運(yùn)營設(shè)備的購置、現(xiàn)場管理的費(fèi)用、各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用等等。一個(gè)十萬平方米的零售項(xiàng)目工程驗(yàn)收結(jié)束到開業(yè)運(yùn)營，一般需要1個(gè)億—2個(gè)億的資金支持，如果零售商的場地是租賃經(jīng)營，按市場平均租金物業(yè)費(fèi)，十萬平方米一年的租金成本預(yù)計(jì)也要1.5億元左右。如果是自建自營也需要提取固定資產(chǎn)折舊。因此，依據(jù)項(xiàng)目規(guī)模不但要有充足的建設(shè)資金，還要有相應(yīng)的籌開資金投入。

零售商業(yè)的運(yùn)營管理各個(gè)環(huán)節(jié)是相連接的，相當(dāng)復(fù)雜，必須有商業(yè)專業(yè)人才構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)協(xié)同實(shí)施。從市場調(diào)研、布局規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理、安全保障、物業(yè)維護(hù)、人力開發(fā)、法律事務(wù)等多方面協(xié)同并進(jìn)，圍繞市場，按照需求，瞄準(zhǔn)定位，持之以恒地去調(diào)整提升，而這些工作不是開業(yè)時(shí)才做，而是在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)就要一并開始，愈早投資的精準(zhǔn)性愈強(qiáng)，后期運(yùn)營的愈到位。